《风投：我能预知未来》 第一章 九分像 「我能听出来，你之前只是还没想清楚要什么，所以才多谈过几段恋爱。」 「你已经非常优秀了，跟其他金融男完全不一样。」 「我爸妈就想我找个做金融的，自家人打理钱更安心。」 「反正，跟你聊天很开心，现在回家有点早。无论明天涨停还是跌停，今晚我都很开心。」 「喜欢我的净值曲线？你不想做合规风控，就直接入池吧。」 「我快要熔断了，波动好高……呼，止盈了……」 清晨，宿醉醒来。 谢可逸翻身坐起，目光呆滞回想昨夜，没打扰枕边睡相香甜的姑娘，轻手轻脚下床。 【看你昨天戴了一整天隐形眼镜，洗手台上有眼药水。咖啡机调好了，冰箱里有冰块，喝一杯消肿。我点了定时外卖早餐，放在门口，还有一次性洗漱用品。进展比我计划的快，你先将就用……】 他洗完漱在床头柜留张便签，这回不是託词，真比预想的快。 公司投资人家的独生女，家世清白，浙大本科毕业去英国留学读研，今年25岁在魔都一家外企工作。 前段时间偶然见过，随后便几次主动约他。 人家明显真心奔着结婚成家幸福一辈子来的，谢可逸玩心重不假，但还是很有逼数的，这种姑娘不能随便招惹。 结果，姑娘挺主动的…… 漂亮、家世好，善解人意，情感经历清白，这辈子头回遇到这种美事。 谢可逸下楼到地下停车场，在车里打着哈欠呆坐几分钟，繫上安全带启动车子前往公司。 搁刚大学毕业那会儿，晚上陪客户喝到凌晨，再加班熬到早晨，每天睡两三个小时照常上班。 现如今喝点酒做个隔夜持仓，头昏脑涨两天才能缓过劲。 「嗡嗡嗡。」 手机响起来电提示震动，谢可逸接通电话，无线耳机传出幽怨女声。 「喂，我昨晚在你家门口等你一整晚，你去哪里了？」 「你不是知道房门密码。」 「我在问你昨晚是不是又去那套你没告诉我的房子了，谢可逸你能不能在意一下我的感受啊，你是有女朋友的人了，你不知道吗！」女声哭腔崩溃。 谢可逸心不在焉应付：「我不知道，停，你再说一次你是为了我才跟男朋友分手，我就拉黑你。」 「好，你什么都没承诺过，是我犯贱死皮赖脸上赶着追你，但我现在只有你了。」女声哭诉转为抽噎柔弱。 「为什么非要搞这么麻烦，前几天你还说毕业想去国外读研，到时候我也陪你去？」谢可逸不耐烦的敷衍，：「行了，我在开车，回头你跟留学机构约时间，我们去聊聊。」 「谢可逸，你以为我跟你是为钱么……你怎么不让大卡车撞死你！」 车载音乐旋律覆盖谩骂，谢可逸无动于衷挂断电话。 现在的确不是为了钱，因为他最近无意吐槽一句爸妈催婚好烦。 但其实一开始非常简单，在校女大开直播赚点零花钱，谢可逸贪图省心省力，双方一拍即可。 女大眼看毕业要找出路，他也愿意好聚好散额外给点，临了变卦整痴男怨女这齣。 「唉。」 谢可逸无可奈何嘆口气。 金融圈有个谐音梗，干到ed（执行董事）职级，就真ed（养胃）了。 对一个小镇做题家出身，无门无路的底层金融民工而言，事实确实如此。 毕业入行前两年，天天吃着圈子里同龄俊男靓女同事与谢顶小老闆们的激情大瓜，表面站在道德制高点嗤之以鼻，实则晚上回到家打过几次，只有左右手和马桶知道。 至于女朋友，公司为什么在vip员工之外，还要招聘你这种牛马？ 你凭什么有资格谈恋爱，你生病请假都是犯罪该判刑，死刑立即执行当庭枪决！ 当然，毕业参加工作至今满打满算六年，在魔都买了两套房，也是开上保时捷帕梅了。 按照网上说法，经典小镇做题家max版——凤凰男。 觉得自己一路走来多不容易多牛逼，对待感情高的够不着低的看不上，年轻好时光又荒废了，恶性补偿心理作祟整天浪来浪去。 仔细想想……没什么意思。 以前逢年过节回家，远亲近邻问工作怎么样，一听做风险投资的，那有人就要问了，风险投资什么？ 要么背地里说这小子在外面放高利贷，要么当面问腾讯、阿里是你投资的吗。 谢可逸被噎得半天喘不过一口气。 现在回家他会口喷酒气拍着大腿干嚎，哎呀今年他妈的亏死了！叔叔大爷你们要不然支持我一把？ 「也许，是该稳当点了。」 车载音乐旋律舒缓，谢可逸思绪发散下定决心，滑动手机屏幕找到一位甘川省的客户号码，这位大哥有虎骨酒，非常正宗！ 健身卡私教课也蓄满，内服加外练，远离ed返老还童！ 谢可逸单手握着方向盘，给健身房老闆发微信语音消息，纠结着要不要换掉现在的女私教。 「嘀……哐！」 鸣笛声尖锐刺耳，保时捷轮胎抱死向前滑出数米，与对向驶来的现代思域相撞。 安全气囊弹开，劲道十足拍脸，谢可逸两眼一翻晕眩昏迷。 ………… 「导航显示得到下个路口才能掉头，我看路上没车就调个头……结果他一下冲出来，开的那么快我根本躲不开啊……明明是他全责，我上班都要迟到了，真倒霉……」 逆行掉头的思域女车主大嗓门力战群雄，把车险业务员喷的满脸吐沫星。 年轻叔叔习以为常，递还驾驶证，奇怪问道：「你怎么了？」 「您看这个保时捷车标，是不是跟小米手机商标挺像的？」谢可逸蹲在被撞烂的车头前仔细观察。 年轻叔叔推了推帽檐，上下打量一番：「你最好现在去医院做检查，要是后续身体不舒服去医院，责任不好划分。」 「算了，我没事。」 谢可逸抬头望向远处女车主，站起身说：「走车险正常处理吧。」 车祸事故而已，没那么复杂，只要人平安，左右不过是钱的问题。 都好解决。 谢可逸情绪稳定，坐进保险公司提供的临时用车，情不自禁转头再次看向保时捷。 昏迷会做梦吗？ 他刚刚昏迷时梦到小米造车了，跟保时捷有九分像。 雷布斯站在发布会台上，自述用1003天时间，创造了小米汽车。 第二章 传统艺能 清湖风险投资公司，百亿资金管理规模，业内精品风投机构。 创始人并非生来就有的二代子弟，2012年机构成立要啥没啥，怎么拉投资人呢？ 把公司办公室安在陆家嘴呗，招商大厦，租金很贵，但写字楼名字听起来就牛逼喜庆啊，什么投资人来了不得高看三分！ sto9.c??om最新最快的章节更新 巧了，放高利贷、灰产中介，各类野鸡皮包公司全是这样想的…… 于是谢可逸就跟各路骗子们蹲在同一栋楼里工作两三年，直到清湖资本度过「骗子」阶段，成为风投行业正儿八经的门派了！ 老闆发大财，在北外滩金融中心买下半层写字楼，他蹭局势拥有一间独立办公室。 面积不大十来个平方，有一扇落地窗，框着阳光倾洒，黄浦江水波光粼粼静谧流淌。 「万仔，你汇总一下小米近期公开信息，重点是雷总个人发言。主要判断他们布局新能源汽车的可能性。」 谢可逸抵达公司打开电脑，没骨头似的瘫坐人体工学椅，看了眼电子时钟。 2017年3月31日，星期五，上午九点三十分。 他下达死亡截止线：「今晚下班前把汇总信息发我邮箱。」 「好的。」 万佳，今年二十六岁，名字吉利喜庆，刚入行时整个人土里土气，青涩而稚嫩。 来清湖资本面试度过实习期，转正那天晚上庆祝饭局。谢可逸作为带教老师，蹲在地上帮她脱掉运动鞋，换穿一双七厘米的细高跟鞋。 然后，她就穿着细高根，摇摇晃晃走了很多路。 如今一身职业套裙，长发披肩自带香风。 投资人当面要喊一声小万，创始人见了得称呼一声万总，端的是金融精英职场大女主。 「今天周五，别熬太晚，早点下班。」谢可逸补充提醒。 「我真谢谢您关心！」 万佳挤出职业假笑，汇总信息上交时限，今晚六点之前。 金融圈中高层小老闆的传统艺能，绝对不说人话拐着弯递暗刀。听懂没好处，听不懂可就遭老罪了。 谢可逸耸耸肩膀，体恤下属是应该的，说谢谢太见外。 压根破不了他的防，万佳无可奈何败退。 「小米造车了？我预知未来了？」 办公室门关闭，谢可逸提笔在纸面写下两组疑问句。 字节新推出的短视频产品『抖音』原地起飞，小米汽车销量卖爆，东哥顷刻炼化百亿市值…… 谢可逸忽然觉得，要不去医院做个检查呢？ 【高教授，我有位朋友感觉自己得了幻想症，您认识这方面的专家吗？】 【幻想症患者本人分不清现实和幻想。先让你朋友去医院做检查，确定具体症状。】 【好的，谢谢。】 谢可逸客气回复微信，删除聊天对话框，再将草稿纸扔进碎纸机，点火烧成灰。 老话说七年之痒，而他在公司工作六年，就开始浑身痒的厉害。 2012年整个风投行业方兴未艾，才有机会以本科应届毕业生简历加入清湖资本，属于踩中行业发展红利期。 滴滴、美团此类顶级明星创业公司高不可攀，次一级便足以令谢可逸吃饱喝足，成长为业内有名有姓的新锐投资人。 27岁，执行董事职级，税后年薪百万。 谢可逸的职业之路，下一步要么原地晋升到打工人天花板职级，要么考虑出走自立门户创建风投基金。 站在公司角度同样如此判断，最关键是在这基础之上，得给他发放分红了！ 谢可逸早期投中多个项目，逐渐进入退出周期。 分红款逐年阶梯发放，大大小小累积之下，今年的一笔总额高达六千多万。 公司怕他拿到钱走人，他怕公司赖帐，一脚把他蹬了。 预知未来的事就先放一放，现在最重要的是六千万保卫战。幻想症一时半会又没逝，但精神病无法胜任工作。 「闲着呢？」 杨总是清湖创始人，个子不高，脚下踩着双布鞋，端着茶盘推门而进。 谢可逸起身迎接：「呦，稀客，领导有什么指示。」 「我刚收一盘陈年生普洱，尝尝。」 杨总这两年不饿了，平时很少来公司，慈眉目善颇有点得道成仙劲头。 公司二老板蒋总还没吃饱，整天鸡血十足，拖着条瘸腿到处晃荡。九十年代的武汉大学研究生，小时候感冒发烧去乡村诊所打屁股针，把腿打瘸了。 「听说蒋总给你当媒婆了。」 老杨坐在沙发上翘起二郎腿，手中摩挲檀木串：「怎么样？」 「嗨，谈恋爱太消耗精力。」谢可逸轻描淡写。 老杨不置可否：「之前你那句话怎么说的：青春都贡献给公司了？我看你还剩个青春尾巴。」 「我怎么听着好像，蒋总给我介绍的姑娘，是您家亲戚？」 「我能推自家孩子跳火坑？」 老杨笑着调侃一句，谢可逸也笑嘻嘻。 「你去年初看的那个项目『盛方文化』，当时公司投决会确实不看好网红孵化机构，就没投。」 老杨喝口茶水：「然后『盛方文化』去年夏天完成a轮融资，你帮忙牵线介绍的投资方。」 「公司有投资人最近知道了这件事，很不满意，觉得你把好项目拱手让给同行，吃回扣了。所以你先把手头正在跟的几个项目放一放吧，避避嫌。」他幽幽嘆了口气。 如今盛方文化发展势头很好，旗下坐拥数个顶级网红帐号。已然跑通商业模式盈利，不需要外部风险投资。 但盛方文化创始人过年时主动给谢可逸发微信说：谢总，我单独给你开一轮融资，能挤出5%老股。 这种事在业内不常见却也不少见，所谓风险投资，投的就是靠谱的创始人，而非商业项目本身。 常结香火情，说不定哪尊菩萨灵验——这是谢可逸入行那年，老杨亲自教会他的道理。 此时提及这件事，藉口罢了。 又是业内传统艺能，中层小老闆的去留，不会出现直白对话。 先调走手头重点项目，再将之平调闲职岗位。 三个月到半年，谢可逸如数领到分红。到时候手头没项目了，再谈升职伤感情，继续头拱地卖命。 选择跳槽出走，静置半年时间，他通过公司掌握的人脉关系差不多断干净，公司损失最小化。 「好，我马上整理手头项目。」 谢可逸早有心理准备，干脆说道：「这几年工作确实很忙，我正想歇一歇，先成家后立业嘛。」 「……小谢，我觉得很多事不能操之过急，你还年轻正是拼事业的时候，再考虑考虑。」 「不考虑了，蒋总帮忙介绍的姑娘很好，我喜欢。」 「你考虑清楚就行。」老杨放下二郎腿站起身。 谢可逸提醒：「杨总，茶盘。」 「你喝完，喝完茶水送我办公室来。」 杨总最后试图挽留，可能是年纪大了，他真有点不想放走自己亲手带出来的孩子。 但怎么说呢，谢可逸太年轻又没有家境人脉，入行六年升职ed已经特别夸张了，职业上涨曲线堪比同期的沈南鹏。 既拿分红又瞄着升职，万一泄劲儿不想奋斗了，性价比太低。 刚刚说半天他始终不愿意表态，天要下雨娘要嫁人，杨总无奈何奈何。 「喂，陈律师，我们上次聊过的案子有新进展。」 谢可逸给相熟的律师打去电话：「对，时间紧任务重，见面聊，我自己的事。」 他挂断电话推开办公室门：「万佳，把茶盘送杨总办公室去。」 老杨不饿了，愿意讲几分旧情，体体面面。 谢可逸不行，他也没吃饱呢。 第三章 谈嘛 老杨选择在周五摊牌委实体面，留出清明四天假期时间淡化正面冲突。 大家都消化一下情绪，无论是走是留，各自利用缓冲期操作，下周回来清清爽爽谈结果。 谢可逸领情，跟律师电话沟通确认没问题，当天下午便配合同事交接部分工作。 「今天先这样，我约了人。」 下午五点半，谢可逸准时电脑关机。 人力资源总监默默旁观，任由他把笔记本电脑装进包里。正常交接工作又不是辞职，个人物品和办公用品哪能分清。 「谢总好！」 「谢总，又出差啊？」 「蟹老闆，我们组今晚月底团建，你带你们组人来，大家一起喝酒？」 谢可逸推门走出办公室，公共办公区里所有同事，如水面泛起涟漪般接连出声打招呼。 周五在公司的同事不多，已经尽量避免人多眼杂，但人力总监在他办公室里盘亘多时…… 引人遐想，憧憬美好未来。 「我还有事，你们今晚谁组织活动，回头找我报销。不能开发票的消费项目，自己想办法！」 谢可逸笑着调侃，脚步不停继续往外走，身后响起欢呼起闹声。 他走进电梯，转身回望属于自己的办公室。 「叮。」 电梯门关闭间，合伙人办公室门打开，蒋总探身出现，恰好和谢可逸对上眼神。 二人相隔公司玻璃门，不约而同地微笑点头示意，比寻常更亲切。 蒋总很不满意老杨的怀柔策略，却也无意跟正面冲突。 27岁，太过年轻是劣势，更是无与伦比的资本。 说不准哪天华丽转身，以投资人身份「衣锦还乡」，这种事在金融行业真不少见。 所以蒋总选择默默忍耐，拖着条瘸腿加班熬夜。 逐一单独约谈谢可逸手下员工，关心工作生活思想状态说干吐沫，转头抱着电话跟投资人、被投项目增进感情。 且有的忙活，今晚难以入眠。 ………… 【周峻漫】 写字楼地下停车场，保险公司提供的临时用车里，散发着廉价香薰味道。 谢可逸坐进车，先拿出手机编辑联繫人备註。 昨晚一起过夜的姑娘，全名叫做周峻漫，今天周五清明假期，她要回苏州家中陪父母吃家宴。 谢可逸估计，实际应该是回去述职：论相亲项目进展，以及项目操作若干合规风险信息披露…… 在微信上简单聊几句，暂且静置冷却一下热度，上头就不好了。 「戒骄戒躁，心无杂念。」 谢可逸默念三遍平心静气，驱车前往律所跟陈律师面谈。 核心只有一个，如何保证尽快离职的情况下，顺利拿到全部分红，拖得越久人脉资源关系越凉。 「分红协议属于延迟支付的劳动报酬，没有『离职即终止发放』的限制性条款。无论你是否在职，分红都应当如约发放，这点对我们非常有利。」 陈律师和谢可逸是北大校友，年仅四旬混到精品律所合伙人职位，虽然发际线有点高，完全不影响他是妥妥的青年俊才。 言谈举止间自有一番尽在掌握风度，这个案子两个月前就聊过，没讲明当事人信息而已。 此刻再提起来，更多是给谢可逸做心理按摩。 法律层面只是一个非常简单的劳动仲裁案，清湖资本操作空间只有拖延，拖一年，拖两年…… 「最好通过协商解决，他们尽快支付分红，你配合交接一下工作。」 陈律师略作停顿，补充道：「比如哪些项目你该带走，哪些客户留给公司，站在公司角度最关心的就是这件事。」 「搞定这部分，竞业条款都好谈。你觉得他们愿意给你500到800万的竞业协议补偿款吗？」他引导式提问。 分红谈不拢，谢可逸无视竞业协议，强行带客户资源出走，轮到清湖资本被他拖着打看不到头的竞业官司。 反过来先围绕分红，把客户资源划分好。 何必白白再掏大几百万买他两年时间，也许老蒋个人情绪有点恨他，但又并非傻逼。 那么双方放弃竞业补偿协议，谢可逸拿到全数分红，做个书面承诺理清客户资源，非常简单，难点在于追求时效性。 「那先这样说，争取三个月之内搞定，陈律我相信你。」谢可逸放下咖啡杯。 「你假期好好休息，我直接跟清湖资本法务约时间。」 陈律师当即招呼办公室外面的实习生拿一份合同来，迅速投入工作状态：「下周照常去上班，交接工作别着急，慢慢来。」 「ok，我懂。」 「反正没必要正面冲突，谈嘛，什么事都可以谈。金融圈就这么大，低头不见抬头见，你为清湖赚了多少钱他们心里有数的，这事传出去清湖会很难受。」 陈律师话里话外一边给信心，一边暗示：你不妨把手头掌握的清湖资本黑料透露点，亦或者你没什么把柄被清湖拿捏吧？ 律师工作第一个坑，先搞定阴险狡诈不说实话的客户。 谢可逸对此只是笑笑，心想那你凭什么赚我几百万。 「现在做风投的真是个顶个高富帅哈。」 当场签完合同，陈律师把谢可逸送到公司门口，意犹未尽收回目光。 单单今年分红款总计6400万，工作六年赚上亿，还不算年薪年奖。 「他妈的，入错行了！」 陈律师羡慕不已，返回办公室给实习生发个红包，嘱咐一句时候不早了，打个车回家。 欧美外资律所普遍默认周五不加班，国内律所没这个说法。 行业现状如此，陈律师有心无力，自掏腰包从生活费里扣出50块，稍稍体恤一下实习生。 别嫌少，结了婚上有老下有小，难。 ………… 【我今年去了两次美国，7月份就去了一次，10月份是几次，我都去拜会了埃隆·马斯克……】 电脑屏幕幽亮，谢可逸放下一碗鳗鱼饭，仔细查看雷布斯2013年发的微博长文。 全文内容极力推崇马斯克与特斯拉，要说他在几年之后入局新能源汽车，越看越有可能。 「喂，盛方，你在忙吗？我最近在看『抖音』，想向你请教一下。」 谢可逸思索片刻，拿起手机打给『盛方文化』的创始人——郑盛方。 「谢总，我在陪gg商吃饭。资本运作就不聊了，抖音是头条亲儿子，你肯定懂。」 电话那头背景音嘈杂，郑盛方简洁说道：「站在我的角度主要看抖音流量分发算法：三秒抓眼球，五秒留定存，情绪刺激黑洞。流量数据跑起来，以后肯定是现象级短视频app。」 「情绪价值能撑多大市值？」 「月初有潮牌gg商主动找我谈合作，想要直接孵化品牌帐号。」 「你们卡住抖音平台的白名单了？」 「抖音流量分发机制不同于快手，运营逻辑去中心化，不依赖头部达人，所以我们接下来会做矩阵。」 「谢了，盛方。过段时间我去杭城，一起吃饭？」 「没问题，你来了随时联繫我。」 挂断电话，谢可逸看向电脑屏幕时间显示，他真的预知未来了。 第四章 寻常 【押上全部声誉，这是我最后一次创业】 最新小说章节尽在sto9?? 【我们是一家火星公司。】 【ai，未来已来。】 一个个支离破碎，不成线的画面片段，在谢可逸脑子里变幻。 与其说预知未来，更像「一段未来的记忆」，只有未来的商业信息，其中又具备主观倾向。 比如『盛方文化』，这家网红孵化机构发展很好，将在2022年突破30亿年营收。垂直电商带货、百万粉丝级别的网红帐号矩阵，还开拓了电商跨境出海…… 谢可逸脑子里的片段，甚至包括盛方文化多年以后的具体经营数据。 而对于抖音、京东、小米这类大公司，以它们的发展大方向为主，以及风投业内各路小道消息。 「这他妈…不会是某个时间线里，我自己未来十年的亲身经历吧？」 谢可逸分析着脑海中浮光掠影般画面片段，心里逐渐找到思路。 显而易见，他后续大概率会参与投资『盛方文化』，自然知道内部交易细节；接触过但没投资的公司，笼统知道发展关键节点；再有就是宏观趋势…… 那么，为什么只有商业部分？ 谢可逸拿出手机打开微信，找到和车险业务员的聊天对话框，指尖悬在屏幕上方迟迟未落。 冷静思考片刻，退回联繫人列表，给周峻漫发了条消息：【晚安】 人生外挂这种东西，来迟了。 老话说狼行千里吃肉，狗走千里吃屎！ 谢可逸是自己光着脚，从农村一路跑到魔都，相信自己胜过一切。 并不觉外挂本身，能带给他什么了不起的东西。与其纠结来源，不如思考如何善用这份优势。 至少如此一来，不适合继续打工了，别无选择只能创业。 【睡这么早，养生？】 嗡嗡，手机提示音振动，微信对话框里跳出周峻漫发来的消息，时间戳显示才刚过晚九点。 谢可逸笑了笑，阳台上烘干机响起滴滴声，他没再回复，放下手机去取衣服。 去年中秋节，京东送了个挂立喷气熨烫机，中看不中用，还得是老式大熨斗实在。 熨斗滑过衣服面料，立竿见影抚平褶皱，感觉很妙非常解压。 谢可逸本身生活状态不是很精緻，架不住单身汉工作又忙，想过得邋里邋遢也挺有难度。 比如昨晚和周峻漫过夜的那套房子，位置在北外滩，能看到黄浦江、陆家嘴三件套，户型面积三百多平清水装。 去年拿到购房名额才买，平时很少去住，自然干干净净。 刚拿到第一笔分红时没有购房名额，脑袋一热，在陆家嘴附近买了套复式公寓，金融精英嘛就该拿捏小资腔调。 把产证面积百平米三室两厅的户型改成一个卧室，乍看起来确实挺小资，结果只能用到二楼卧室里那张床，每天睁眼闭眼对着低矮层高棚顶。 就这，都不是每天能享受到。 谢可逸前年去青岛看项目，发现当地海景房跟大白菜一个价，兴匆匆挤出半天时间，买套背山面海精装修大平层。 当时想着偶尔来住几天很舒服，实际难得有周末空闲休息，还他妈得专门飞个往返，来去紧赶慢赶跟日常出差没区别。 要是不去吧，心里惦记着是回事…… 熨烫好衣服简单打扫卫生，谢可逸回到电脑桌前坐下，找几篇新能源汽车行业研究报告翻看。 近期国产新能源汽车品牌融资节奏都不错，但『未来记忆』中，两年后这些厂商集体陷入挣扎期。 政策补贴力度减弱、技术路线之争，特斯拉国产化、资本寒冬？ 谢可逸结合现状和未来分析原因，最后一条，资本寒冬很重要，关乎风投行业本身。 看了一会儿研报，手机嗡嗡振动，接连跳出微信新消息提醒。 万佳说她被约谈，刚从蒋总办公室出来，询问具体什么情况。 谢可逸回复一句你要涨薪了，万佳发来小熊摊手錶情包，对话就此结束。 其实他对离职官司的心理预期是半年，手头现有半生不熟的项目肯定会凉。诸多人脉关系中，保质期如此之短的部分，那也属于无足轻重范畴。 终究过于年轻且没有家世背景，各种社会资源薄弱，想要自立门户且得精心筹备。 先休息一段时间，把脑子里的『未来记忆』看懂、看透，同时增强社交活动多交朋友。 总之创业千头万绪，无论谢可逸还是万佳，大家都需要缓冲期慎重考虑。 不着急，慢慢来。 略过小插曲继续学习，两篇新能源汽车研报看到十一点半，尝试用百度搜几个关于电池的专业名词，失败。 学无止境，谢可逸脑袋晕晕洗漱上床睡觉，时间还早再刷会儿手机。 业内的几个微信公众号都在讲生鲜电商『每日优鲜』，前几天完成了c轮融，融资额1亿美元，老虎环球基金领投。 「傻逼！」 谢可逸没忍住骂句娘。 每日优鲜创始团队背景很好，其寻求a轮融资的时候，他听到风声连夜转机赶行程，找对方创始人面谈三个小时。 当场谈妥，两百万美元投资份额随时可以进，结果老蒋拖着瘸腿批钱速度太慢，愣是被腾讯半路杀出截胡。 气的睡不着，谢可逸翻个身打开抖音，换换脑袋，体验产品摄入新知识。 计划好先休息一段时间，状态却跟平常没区别，如过去六年尽皆如此度过的每一天，惯力很强大。 凌晨一点多，终于有点困意，谢可逸最后查看一遍微信未读消息。 【今天领导说我是公司未来，吓得我查了查劳动法，未来是不是要延迟退休。】 万佳发了条朋友圈。 高中同学群里，一位当年关系很好的老同学宣布要结婚了。 婚期定在五月一号，同学们很捧场热聊百条消息，最后一条定格在晚十点半。 谢可逸私聊老同学编辑一段信息，先恭喜一番，再解释工作忙实在没时间参加婚礼，然后转帐随份子。 他这些年跑的太远，很多朋友不知不觉间就走散了。 一位初中辍学的同村女孩，如今孩子可能都上小学了，某天突然在qq给他发消息，聊了许久期期艾艾问能不能借两千块钱。 就两千块钱。 高中毕业南下打工的男同学，深夜凌晨急慌慌打来电话。说在黑工厂里干活，手指被机器切断，没钱垫付医药费，不想让父母担心，深更半夜实在找不到人借钱。 大学寝室舍友，很文艺一哥们，在校期间跑去ab州支教，毕业后前往大理寻找自由。 腊月二十七，女朋友破羊水送医院。他挤在医院缴费窗口打来视频，脸上堆着忐忑讨好的笑。 有的救急有的救穷，可能四五十万或者五六十万。 谢可逸没仔细算过，把这些朋友单独列了一个分组，偶尔想起来看看他们的朋友圈动态。跟青岛那套房子一样，惦记着是回事儿…… 第五章 职场高端社交局 魔都春雨多。 清晨一早天色阴沉，推开窗户雨水淅淅沥沥声，混着潮湿空气冲进室内。 周峻漫发来微信，她今天上午要陪妈妈去美容院，在家吃过晚饭回魔都。 s??to9提醒你可以阅读最新章节啦 谢可逸拿着手机站在窗边吹了半天冷风，再三默念心无杂念，都不知道如何回复如此热情。 讲道理，正常公司今天调休上班，但外企不讲道理，清明节照常上班发三倍工资。 好一点的外企，周末照常休息清明节也放假，周同学就属于这个范畴，实打实四天小长假。 买张机票去南疆玩不好么，这个季节杏花满城美得很，何必匆忙辗转苏沪两地。 谢可逸回微信说今天加班不确定什么时候忙完，周峻漫表示晚上和小姐妹约好聚会，禁止男士入场。 【帅哥可以参加吗？】 【帅老公都不行。】 【暖暖的很安心。】 【没安好心？】 【你猜。】 谢可逸本能轻浮，发出微信就后悔了，周峻漫没再回消息。 他松了口气，租车行业务员适时打来电话，中断思绪发散下楼去停车场。 昨天撞坏的那辆帕梅里程三万多公里了，正好卖掉换辆新车，创业的话要商务款，先租辆奥迪a8代步体验一下。 签合同交完钱，谢可逸回楼上换套衣服，开车前往健身房，驾驶体验还不错，比帕梅好一些。 他有点路痴，对车子无感完全不懂，稀里糊涂瞎开，只要该有的功能都有就是好车，虽然很多功能压根用不上。 到健身房傻跑二十分钟跑步机，练几组核心力量动作，浑身出汗运动量达标。 女私教夸奖谢总体脂率比苹果股价还稳，建议加大槓桿，来两罐蛋白粉冲击八块腹肌。 谢可逸摸了摸自己的六块腹肌线条，挺满意的。他已经不是刚入行的小朋友了。 「来，大朋友，喝点水。」 女私教递上一瓶水，谢可逸擦擦汗，接过矿泉水猛灌。 女私教姓田，二十岁出头的样子，长相英气漂亮留着齐颈短发。露脐运动背心搭配宽松阔腿长裤，个子不高但身材很棒。 尤其是腰臀。 粗鄙的说，谢可逸看到她背影的第一眼，首次真正领悟何为性感。 当然，两人关系止于偶尔讲几句荤段子，倒也并非觉得买个几万块钱课程，就必须得揩油沾足小便宜。 其实谢可逸这种金融渣渣，大多数不会长期找女私教。健身房里漂亮姑娘那么多，男私教练得好，又能帮忙当僚机…… 所以很多时候是田教练主动，可能是业绩压力大，有点焦虑？ 谢可逸又算是常人眼中的年轻有为，至于外在形象，金融行业颜值低只能努努力去做二级市场。 一级市场前台男女，卖相基本不会差的。 「怎么样？再练两组深蹲。」 休息五分钟，田薇抬手将一缕碎发别到耳后，俯身伸出双手。 谢可逸坐在地上双臂抱膝，脑袋摇的飞快，头发丝都跟着晃动：「我下午有事。」 「那更要练通透了。」 「别整别整，我要回家！」 「赶紧起来别耍赖，你上个月才练几次，还要不要自律了？」 性别、年轻双重优势，田薇连训加哄也不惹人讨厌。 谢可逸摊在地上装死，被强行薅着胳膊往起拎，嘚吧嘚吧讨价还价，每次来都被她弄到半死。 「教练硬拉动作真标准。」 一位上半身肌肉发达宛若冰箱的『双开门』年轻男人，站在不远处镜子前摆造型拍完照片，从旁边路过友善调侃一句。 田薇闻声立刻松开谢可逸的胳膊，这家健身房在陆家嘴，客户大多从事金融行业，经常能遇到点头之交的同行。 过分笑闹就不好了。 『双开门』见状驻足停留攀谈：「我刚来魔都，还没有找到适合的教练，您上完这节课有时间吗？」 「我们这节课还得一会儿，您等我也行。然后也可以先加个联繫方式，我姓田，门口展示墙左边数第三个，上面有我的联繫方式。」田薇回应淡淡。 一眼便知是刚入行的金融圈小朋友，自我感觉良好，心里想什么全写脸上。 她课时费1200一节，最多买十节课，上完一半课程就会在微信上表白：教练，跟你在一起我完全没心思健身…… 田薇见过太多这种了，肯定要优先维护谢可逸。 「抱歉，打扰了。」 『双开门』不置可否笑了笑，拉扯行为稍逊略显低级。 谢可逸站起身抬手捋了把乱糟糟的头发：「没事，田教练特别专业，你眼光好。」 「我体验了好几家健身房，感觉魔都好教练还蛮多……诶，您是谢可逸，清湖资本的谢总？」『双开门』忽然变脸热情发问。 谢可逸点点头：「对，是我。」 「谢总，您好您好。我是南开大学的，来魔都君泰证券总部实习，投行业务线。我准备面试的时候，专门看了您去年在创业者峰会上的发言视频，我能和您加个微信吗？」 『双开门』转瞬间态度尊敬，满面谦虚笑容语气诚恳。 田教练习以为常把手机还给谢可逸，先加微信再帮忙拍合照。 起初还觉得浮夸，现在已经能够熟练指挥拍照姿势了，合影是职场社交装逼的流通货币。 「太感谢了，正好说下你的微信号呗，我加你，回头微信聊。」 『双开门』顺便添加田薇的微信，意犹未尽一步三回头告辞离去，没忍住，又掏出手机拍了张谢可逸的侧身照。 朋友圈文案都想好了：打卡健身房偶遇清湖谢总，一起暴汗，自律使我自由！ 然后再自发评论，介绍谢可逸的代表投资项目，补一句——谢总特别随和，还给我推荐他的健身教练（捂嘴笑表情）。 点赞不停美滋滋，从点赞列表里挑选一个顺眼的女头像私聊，闲聊三两句间文学加工偶遇过程，顺便约一波今晚酒吧，职场高端社交局！ 金融圈不大，具体到风险投资行业就更小了。 如果以投资周期划分宽泛的风投代际，国内第一代风投人，美元资本国际作风，行业开荒投资pc端消费网际网路。 第二代风投人，美元资本本土作风，投资移动网际网路。 源译资本曹宇、清湖资本谢可逸，此类第三代投资人中的青年佼佼者，虽然也大把投移动网际网路，但更多还是偏好技术优先的初创公司。 去网际网路泡沫，押注未来硬科技时代——刚入行的小朋友很吃这套理念。 等到谢可逸自身这个阶段就务实了，点开『双开门』微信朋友圈看看，果然，中产家庭小朋友，没什么价值。 毕竟但凡学习好点也不至于去南开大学，但凡家底厚实点，更不至于去君泰证券。 魔都券商三屌丝之首，都穷成啥了。 第六章 围城 谢可逸终究还是加练了，槓铃三大项来一轮。 然后被田薇摁在地上，用筋膜枪搞的吱哇乱叫，沖个凉水澡浑身通透。 回到家处理一会儿工作邮件，时间接近中午，换套衣服再次出门。 到地下停车场坐进奥迪a8，习惯成自然打开中控台扶手箱，才想起来是租的车。又上楼回家，用藿香正气水兑水，装进保湿喷雾用的便携小喷瓶，往衣领喷两下。 味道适中像中药，刚刚好。 一个上周约好的饭局，组局的是某家网际网路大厂电商事业部高管，最近离职出来创业，做『无人零售』项目。 想获取本书最新更新，请访问sto9?? 谢可逸很少投资这家大厂出来的创业者，这些人手里拿着锤子看啥都像钉子，过度痴迷可量化数据，很难跳出路径依赖。 脱离大平台单打独斗，租写字楼办公室，都整不明白该租多少个配套停车位。 所以他今天在喝中药，以茶代酒。 组局的这位前大厂高管心中有数，邀请谢可逸来，主要起到一个烘托气氛的作用。 年纪轻轻不喝酒、少言寡语，但他投中了快影和拼夕夕——于是装逼变成牛逼，不识抬举转为谦虚低调。 被前大厂高管通过各种途径拉来的数位野生投资人，酒兴正酣豪气干云提议，大家拉个微信群「共商大事」！ 等到酒局散场，谢可逸回到家中，微信联繫人添加冒出数个好友申请小红点，全部来自『群添加』。 【谢总，非常感谢您能来指导我们的工作，今天没喝好，下次一定再约！】前大厂高管发来微信消息。 【今天是我扫兴了，下次一定我请。】 谢可逸爽快回应，下次再聚就是他收人情债，理所当然该请客。 这种事，自我美化叫做金融业的江湖草莽气，按照围城之外的评价，即是油腻金融男。 谢可逸在手机日历软体上，勾掉今日日程备註，看着未来两周时间预定的数个同类型商务饭局，略作犹豫将日程备註全部删掉。 既然昨晚计划好了休息放松，从去油腻开始也不错。 沖澡洗净浑身菸酒气，换身衣服，圆领t恤搭配浅色系飞行夹克，修身西裤脚踩皮质小白鞋。 「好吧，还是比较典型的金融男穿搭，但最起码显年轻！」 谢可逸看着镜子里的自己，再来一块极简风格腕錶，香水整个木质香。 闻起来是木材加工厂里的味儿，稍稍带点苦了吧唧的感觉。 喷衣领和袖口，两下就好，直接喷皮肤味太浓，像鸭子。 谢可逸起初不用香水，收到的商务礼品中，时不时蹦出几瓶这东西，收到得多也就用上了。 ………… 国金中心，位于陆家嘴的奢侈品百货商场。 2012年清湖资本成立，年底举办年会时，老杨亲自带谢可逸来这里，给他买了全套杰尼亚西装，一双成品皮鞋和一块萧邦的基础款正装表。 总共消费十三万八千块钱。 谢可逸看到购物小票的第一反应，是想到郭敬明，郭导就是最牛逼的写实作家，与纪录片导演。 在这之后过了两年，他第二次来这里消费，兜里揣着八百万分红款。 本以为谈笑间撒钱如流水，事实却是决战停车场，地下转圈通道跟他妈迷宫似的，对路痴人士非常不友善！ 时间不长不短又过三年，直至今日，已然能够闭着眼睛征服这块停车场。 倒车、回轮、再倒车，两把方向盘直接停正。 「滴滴。」 谢可逸下车走出几步远，一辆奔驰c系摁了两声喇叭，车窗降下，田薇探出头笑盈盈打招呼。 「好巧，谢总。」 「巧啊，你一个人？」 「下午没课，我和朋友约好的，但我被放鸽子了。」 田薇找到停车位，踩着双中筒马丁靴下车，一件oversize宽大针织开衫下摆遮到大腿中间，肩上挎着白皮小方包。 时下流行的下衣失踪风格，很显腿长。 比起在健身房的日常打扮，此刻颇有点甜中带酷之感，满满都是青春生命力。 「嗯…一起？」田薇发出邀请。 谢可逸无甚所谓：「我买换季衣服，随便熘达。」 「果然，金融战士都把国金当做『战袍』进货商的。」田薇轻松打趣。 「你都说了，战士配战袍，我就只能买买休闲装。」 既然确定不是勉强，那就一起逛呗，谢可逸说话间伸手挡电梯门。 田薇走进电梯摁楼层：「过度谦虚，你绝对是最强金融战士。」 「不谦虚的说，我是战神。」谢可逸跟着走进电梯。 田薇莞尔一笑：「优秀，战神穿什么铠甲？」 「战神要跑去港岛，专挑老街里的裁缝铺子钻。被两三个gay里gay气的裁缝，上下其手摸三个小时量身材，最后交钱排队等一个月。」 谢可逸无力吐槽，田薇忍俊不禁笑出声。 这几年杰尼亚的西装，逐渐成为金融战士必吃榜。 尤其一级投行业务，哪怕手腕上的劳力士日志系列钢款腕錶都戴包浆了，也得咬咬牙来杰尼亚领一套大几万块钱的车间工作服。 谢可逸这种小老闆，被动卷到更高一层。 高定西装无法满足逼气，面料争霸大舞台，ed你就来！ 「突然觉得做金融的男生挺有趣的，愿意为个人形象花心思。」 电梯抵达地上一楼，田薇侧身避让人流靠近谢可逸，皱起鼻樑轻声说：「你身上香味好特别。」 「朋友送的。」 谢可逸居高临下看着她精緻白皙的下颌轮廓，扯了下衣领迈步走出电梯，近距离接触一触即分。 香味微苦带着草本气息，nomos的手錶不贵但很小众，棉、绒材质的衣服裤子素净无标。 一身穿搭格外干净，安全无害…… 田薇首次见到这样的谢可逸。 其实双方认识时间不长，从去年底到现在几个月，四十多节课而已。 在健身房笑闹纯属应情应景，双方谁都不会当真。 谢可逸简单买两件衬衫，田薇适当点评一下，边界感轻松自在。 「我本来想请朋友帮忙挑手錶，麻烦谢总给个推荐？」 逛的差不多了，田薇说明目的。 她想买一块适合中年男士戴的手錶，正装款、要低调，适合儒雅帅叔叔。 五万到八万的预算可选择性不多，最关键是低调，低调到什么程度？ 如果体制内，最多戴个浪琴名匠，一万多块钱。而且男朋友、仰慕对象、家中长辈，关系不同适合送出手的表也有区别。 问多了尴尬，谢可逸只带着田薇先看万国再逛积家，后者是最四平八稳的选项。 品牌调性闷骚，比上不足比下有余，挑不出什么优点，万能适配的安全牌。 「谢总，你帮我试戴一下。」 田薇看中一块公价七万多的大师月相系列。 谢可逸有点不开心，虽然他也觉得自己不年轻了，但是帮中年帅叔叔试戴手錶，他在小姑娘眼里有这么老？ 「你戴起来挺搭的，就要这块了。」 谢可逸翻转手腕，田薇从各角度看好手錶，毫不拖泥带水刷卡买单。 积家的柜姐帮忙打包装盒，边说着好听的：「很荣幸积家能够成为您表达心意的礼物，祝您二位生活如意、事业有成，未来步入人生的下个阶段，再次选择积家。」 「谢谢，我爸爸过生日收到这块表，应该会很开心。」田薇笑着解释。 柜姐微微一愣，不自禁看向谢可逸。 当一位女孩子明眸善睐笑盈盈对男人说：你戴这块表挺搭的，我爸爸收到这块表应该会很开心……就好像男人不会轻易拿女孩子跟自己妈妈对比，女孩子同样如此。 拎着礼盒走出专柜，田薇要请谢可逸喝咖啡，以示感谢。 「你自己不买点什么？」 「我可不是富婆，买表的预算攒了好久。」 田薇大方解释，忽然想到什么，似笑非笑问：「你该不会觉得，我买这块表是…送给年龄大我二十岁的男朋友？」 「你为什么会这样想？」谢可逸不明所以反问。 田薇抬手拢了拢一缕碎发：「算了，我们去喝东西吧。」 第七章 Dont Panic 虽然田薇干脆略过话题，但谢可逸知道她想表达什么。 金融男的刻板印象，习惯把漂亮女孩当做『有形资源』，基于此展开各种功利揣测。 看本书最新章节，请访问sto??9 所以离开国金中心，就近找地方喝东西，田薇稍稍讲了些自己的事儿。 二线城市中产家庭出身，考来魔都读大学，今年大四在读六月份毕业，正在纠结读研还是回老家考公。 她微博帐号有两万粉丝，去做淘宝模特一天能赚三四千。平时拍点服装分享和化妆教程，接条gg也有千把块入帐。 健身私交这份兼职收入，只能说胜在细水长流，她自己喜欢运动…… 谢可逸安静扮演倾听角色，他确实本能想到田薇买手錶是送给老男人，也相信在读兼职年收入几十万。 无所谓，不纠结，开心就好。 经过这次偶遇倒是熟悉了些，回头可以约时间一起打网球。 谢可逸自封「外滩越前龙马」，田薇不遑多让号称「五角场小李娜」，两人堪称棋逢对手。 一直聊到傍晚，他说提前在牛排馆定了餐位，晚饭整块流油的大牛排，再来碗鹅肝拌饭，嘎嘎过瘾！ 「谢总要是清明假期不忙，明天早上可以来健身房。」田薇回以礼貌微笑。 谢可逸端起咖啡杯轻抿：「你这就没意思了。」 「dont panic（别慌）~」 田薇挑衅意味甚浓，像是在说明天我不会把你怎么样的，一双匀称长腿踩着马丁靴飘然离去，晚上得回健身房上节课。 谢可逸哑然，『dont panic』是经典科幻小说里的梗，爱好还挺广泛的。 既然田薇没时间，那他就独自享受了。 驱车直奔餐厅，难得一个人清静吃饭，开瓶酒庆祝下。 「谢先生，您点的m5和牛肋眼油脂偏厚，配这款16年的木桐正合适。醒半个钟头单宁就柔了，既压得住鹅肝的肥腻，又不会抢牛排的奶香。」 侍酒师和田薇审美一致，认为谢可逸今天扮相着实有点文艺青年，特别推荐更加文艺的木桐红酒。 和拉菲同等级的法国波尔多左岸一级酒庄，偶尔顶级年份品质很棒，其他就全靠每年找知名艺术家画酒标，用艺术调性撑场子。 2016年是大年份。 侍酒师和服务员不同，考过专业证书的，营销技能点满。左手虚搭住酒标，操着沪普继续讲：「有家券商的首席分析师上次来，举着手机拍了十分钟酒标发朋友圈。」 「你家老闆买酒比炒股会择时。」谢可逸习以为常地吐槽。 红酒价格涨跌挺猛的，并且商务局会提前预订沟通菜单，私下日常局自己带酒。 所以再好的餐厅，酒水现货也不会很齐全，具体选择囤哪些年份就是老闆的生意经。 【酒神的喝彩】 侍酒师藉助光线转动瓶身，酒标上一排剪影小人姿势各异，下方标籤记录年份日期，证明这瓶酒真伪无疑，然后开酒。 「谢谢。」 谢可逸用勺子把鹅肝拌饭搅拌均匀，另一只手空着滑动手机屏幕，刷新携程界面。 侍酒师无声退去，他输入支付密码，买张明天早晨回东北老家的机票。 当然不可能是怕田薇，过去五年清明，没回过家上坟祭祖。 【又堵车了。】 微信跳出新消息，周峻漫发来一张照片。她从姑苏回来刚进魔都市区，正准备回家放东西，然后去跟小姐妹汇合。 「这算报备么？」 谢可逸端起酒杯灌了一口。 事已至此，先吃饭吧，牛排汁水鲜嫩饱满，美得很。 吃完饭，叫个代驾回家，洗澡上床边刷朋友圈和公众号，以每十分钟一条消息的频率，跟周峻漫聊天。 她跟姐妹们酒吧k歌的短视频，回家路上车窗外的霓虹夜景，到家后的微醺醉态…… 谢可逸攥着手机昏昏睡去，第二天醒来时已日上三竿。 匆匆洗漱赶赴机场，等飞机降落到老家，手机信号格转着圈，屏幕上跳出迟来的微信消息。 周峻漫去武汉了，明天有场草莓音乐节。 谢可逸吐沫横飞跟机场外的黑车司机砍价，加价三十块占据副驾驶位置。乘车回家途中，举起手机拍了张照片，高速公路两侧积雪消融。 【是黑土地呢！】周峻漫说。 ………… 清明假期就这样过去。 4月4号，清明节当天下午，谢可逸回到魔都，下飞机直奔律所。 陈律师已经跟清湖的法务总监对上线，初步接触还算和谐，大致交换了一轮想法，暂且等待对方回应即可。 第二天工作日，谢可逸被电话铃声吵醒，清湖的一位机构lp（投资人）打来的。 他任由来电铃声响着，翻身起床套上条大裤衩，用冷水洗把脸，脑子逐渐清醒。 「喂，领导，刚跟行业专家开个会，手机静音了。」 谢可逸清了清嗓子，给机构lp回拨电话。 对方态度温和，关切道：「没什么大事，我看你们最近投决的项目『思谋科技』是你推的，还有投资额度吗？我们想跟投一点。」 「领导看的真准，这个项目确实不错，我帮您跟蒋总沟通一下，项目转给他了。」 「这样子啊。诶，小谢，你和蒋总在投决会上发言有分歧。你们应该私下多沟通啊，要是有什么意见不好直说，我帮你找蒋总聊。」 「哈哈，谢谢领导关心……领导不好意思，我这边会议还没结束，回头聊？」 谢可逸站在厨房里，用肩膀和下巴夹着手机，手中摇晃杯子，咖啡混合冰块哗啦啦作响。 显而易见，老蒋的反应有些激烈，开始有人站出来施压了。 意料之内，dont panic。 谢可逸将冰咖啡一饮而尽，沖个澡换衣服出门前往公司。 「谢总早，吃早餐了吗，我这里有『青团』。」 「味道不错，在哪儿买的？」 「过节回家我妈妈做的，配咖啡吃刚刚好。」 谢可逸抵达公司，先打卡签到，跟前台美女同事闲聊三言两语。 吃两块青团糕点混到一杯咖啡，手里又被塞进两块巧克力，以及节前团建消费发票。 不到三万块钱，往常这种小老闆自掏腰包组织团建，发票开公司抬头，拿去给财务做成『会议费』名目走帐。 谢可逸这次直接收了发票，给前台美女支付宝转帐。 「谢总，今天开会吗？」 谢可逸刚走进办公室打开电脑，万佳鞋推门而入，她板着张脸神情严肃。 每周一，组内开项目讨论会，只要还能接触项目，情况就不算坏。 谢可逸拆开一块巧克力塞进嘴里：「十分钟后。」 「好的。」万佳微微颔首。 第八章 项目 谢可逸手下有六位员工。 包括万佳在内，四位投资经理（sa），职级头衔挺上档次，实际比二等兵阿甘强点有限。 sto9??为您提供最快的小说更新 四人笼统划分，各自负责社交、内容、出海等领域的投资项目。 此外另有两位分析师，属于现代版珍妮纺织机女工：收集各种数据、输出各类商业建模，再就是没完没了写研究报告。 加上谢可逸共计七人，组成清湖资本最核心的『网际网路消费赛道』投资团队。 不止清湖，过去十几年中，网际网路投资赛道在全行业任何机构，都是毋庸置疑的核心。 会议室，团队六人组提前几分钟到场。 「大家早，假期休息的怎么样。」 谢可逸最后出现，随便找位置坐，看眼手机备忘录：「三月份我们组的专家咨询经费没花完，剩了多少？」 「两万七。」万佳作为团队唯一女性，执掌组内小金库。 谢可逸左右环顾一圈：「剩的有点多，你们这个月看着办。吴博士，你推的那个项目怎么样了？」 吴博士年纪三十出头，物流工程师背景从顺风跳槽而来，具备专业知识背景自带行业资源。 所以看项目比较集中，最近跟进一个做手机维修业务的创业公司，客户线上平台下单，维修工线下上门服务。 「客单价210块，毛利率……你把配件成本按电商批发价算的？华强北翻新配件拿货价是多少？」 谢可逸划拉着滑鼠看ppt。 他把『未来记忆』消化差不多了，其中没有这家公司相关信息，八九不离十是个扑街项目，但还是得看具体情况。 吴博士清明假期去深圳华强北蹲点三天，拿到苹果6外屏的供应商报价单，配合手机照片投屏讲解，配件按批次不同存在价差。 「你统计过深圳当地手机维修工人年龄中位数吗？你这个团队维修工人平均年龄有25岁？技能培训成本怎么算？」谢可逸继续追问。 吴博士早有准备：「和当地技校合作定向培养，三个月实操课，学员培训合同的照片、合同复印文本都在这里。学员试用期薪资3800，比外卖骑手薪资低23%。」 「月薪3800在鹏城招人啊？」 谢可逸现场搜索，鹏城城中村租房价格。 他起身走到白板前，用马克笔画个圈：「核心问题就一个，58同城上的个体户维修工，人工成本永远敢比你低，你这个团队的护城河在哪？」 「我们系统能自动识别机型匹配配件库存，平台算法优化派单路径，效率比个体户维修工高。」 吴博士出点小汗，麻利地调出相应数据。 谢可逸思考几秒：「你明天去跟三个订单，我要看上门拆机维修流程。查一下这个项目创始人的婚姻状况，是否存在关联交易。」 「如果你总搞不定创始人，这就是你的职业天花板。」 他用马克笔敲打投屏，鹏城城中村租房价格走势图，最高1300块。 盲除一波纸面数据水分，手机维修项目本身，乍看起来没什么大问题，那大概率是人不行。 吴博士当即收拾东西退出会议室，边走oa流程申请出差，边直奔机场，路上订机票飞鹏城。 「这个，是我最近在看的，『共享自习室』项目。」 另一头会议室里，万佳起身上前，擦干净白板开始分享。 谢可逸坐回原位，继续翻阅ppt，舒服的挑了下眉毛。 风投工作特别灵活，可以类比销售，后者把产品卖给客户，前者将钱塞给客户。 绝大多数时候各自忙碌，只有每周项目会团队聚齐，大家各抒己见讨论手头项目，行业新动向和宏观政策。 这部分工作免不了阅读大量文字、数据。 虽然谢可逸自己写的ppt审美很屎，但看太多跟他一样屎的ppt，总感觉眼睛被猥亵了。 唯独万仔，来清湖之前在会计事务所工作过一年，天天驻场蹲山沟子，练就一手数据报表童子功。 ppt写的很漂亮，可惜项目非常屎，共享自习室…… 「万仔，你去年推的无人货架，上个月黄了。再投这个项目，你今年的年终奖，我只能给你发两盒纸抽擦眼泪。」 谢可逸突然温柔：「你看我干什么，我去大街上帮你卖自习室会员卡？」 「除非这个项目深度绑定教培机构，赚卖课分成，还可能有的谈。要不然，你这辈子听到『新零售』三个字，都会反胃。」 万佳战术性低头翻笔记本。 过去多年，国内创投行业都是照抄国外，电商、团购、网约车，看人家什么好就投什么。 自习室这玩意从霓虹抄来的，近期以『真致基金』为首，几家同行出手活跃。 谢可逸属于本土自产自销型投资人，天然质疑各种『进口概念』。 指望国内大学生租15块钱一小时的格子间，为安静学习氛围付费，不如去淘宝开家店专门卖大学寝室床帘。 这东西在国内是伪需求。 谢可逸的判断和未来记忆相符，共享自习室赛道小火一段时间，便彻底凉凉。 倒是教培机构，未来记忆中，公务员教培细分市场将迎来高增长。 万佳的自习室项目调研报告，间接印证这点——她看的这个自习室项目，位于陆家嘴的门店，客群70%是考公、考研。 「消费升级、saas（办公系统）、出海，三个方向，这周五之前你们至少要给我一个新项目，哪怕行研报告也行。」 垃圾项目扔掉，正常项目保持跟进，谢可逸布置完本周作业，干脆宣布会议结束。 他今天约满电话会议，继续验证未来记忆，做投资项目储备。 一家家公司名称，都是待挖掘的金矿。 「这就完了？」 目送谢可逸潇洒离去，会议室里忽然响起疑问句，几位同事怅然若失，纷纷看向万佳。 业内ed小老闆大致分为几种，资源整合型、行业专精型、项目猎手型。 以清湖资本的招牌，具体到每位投资经理，每年要看500个项目以上，进入尽调阶段的只有50个左右，最终投的可能只有2~5个。 至于其中有几个能赚钱，伤感情的问题不要问…… 而谢可逸个人数据翻倍，项目会上五分钟枪毙一个人是常态。 他这种工作路数，对组内项目具备绝对掌控力，同事们早已习惯每周项目会渡劫，享受高强度脑力活动。 可今天属实超纲，行业趋势分析和政策解读信手拈来，时不时再穿插两句哪个细分赛道，存在哪些潜在机会。 直觉敏锐、逻辑精准，开了挂似的，大家真有点跟不上节奏，脑门直冒汗。 最关键的是，蟹老闆今天太温柔了。 不仅要帮万仔擦眼泪，还关心她别反胃，单押！ 「你们都没事？那我先撤了，我要all in saas。」 万佳同样不知道发生了什么，故作淡定语调轻松宣布，这周用saas行研报告交作业。 几位同事默默无言，再度齐齐目送她踩着高跟鞋噔噔噔走人。 一时间心领神会，看来谢总下定决心出走清湖，大家要各作打算了。 第九章 埋雷 清湖资本有五间独立江景办公室，谢可逸位列其中，办公室门上的铭牌头衔最低。 头衔最高的自然是两位创始合伙人。 午间时分，人力总监怀揣着上坟般的沉重心情，敲门走进蒋总办公室。 「你先坐。」 看本书最新章节，请访问sto9.c??om 蒋总腿虽瘸，身材高大肩膀宽厚，脸上戴着副黑框眼镜，颇具儒雅俊朗卖相。 他坐在办公桌前头也不抬，俯首忙碌多时，忽然漫不经心问：「王婕，你今天很忙？」 「过节期间积攒了一些对外的事情。」 喊全名，王婕总监启动立体防御机制，脱口而出一句废话。 「工作要有条理。」 蒋总合拢笔记本电脑，抬起头：「谢总开了一上午组内项目会，这么好的交接工作机会，你不参加？」 「……」 王婕无言以对，谁家好人交接工作，不安排业务线领导出面？ 蒋总手指尖轻扣办公桌面：「谢总是公司创始员工，资历深，你执行工作有压力？」 「抱歉蒋总，这是我的失误，我马上调整工作重点。」 「说心里话，我压力比你大。」 蒋总不置可否，投资人找他问责，为什么留不住自家招牌员工。 同行们等着看笑话，新锐投资人和老东家反目成仇，上演撕逼大战。 就连公司内部，也是人心浮动惴惴不安。 「我们整个网际网路消费组，人员团队配置很畸形，你应该清楚。」蒋总推心置腹。 王婕默然无语。 行业惯例，机构会将15%~25%资金配置到整个网际网路赛道。 也就是说，以清湖资本管理资金规模，谢可逸的团队，每年能间接撬动数亿资本。 去年公司内部，专门就他是否破格晋升ed职级，连续开过数次会议。 最终王婕在会议上投了贊同票，蒋总自己也投了贊同…… 因为当时『微蚁金服』正在重整战略投资团队，给谢可逸开出天价期权薪酬合同。 再加上他手里捏着明星项目，『小红车』的b+轮次的跟投份额，左右权衡计算无比挣扎。 结果显而易见，谢可逸胜出。 晋升通知邮件内部抄送全公司的第二天，跟他竞争ed位置的两位同事，双双递交辞职信跳槽走人。 原本这两个人有概率留下，『网际网路消费组』团队配置才算完整。 其中一位直言，我还年轻职业生涯很长，留在清湖永无出头之日…… 这些事，王婕亲自经手处理，她比任何人都清楚个中细节。 「公司已经没有能给谢可逸的东西了，是他自己非要走。长痛不如短痛，希望你能理解我。」 蒋总语调轻飘听不出情绪。 他摘掉黑框眼镜，偏头看向窗外，眉头紧锁。 谢可逸直接找律师来跟清湖谈，既然没有丝毫挽留余地，那就别客气了。 ………… 窗外午后暖阳倾洒，黄浦江水静谧流淌，波光粼粼。 「目前整个母婴用品消费市场有多大？哦，你们做垂直，客单价怎么样。」 谢可逸摊开笔记本做记录，手机通话开扩音，电话那头讲着商业信息。 王婕当先闯入办公室，两位下属紧随其后，怀里捧着空纸箱。 「百叶帘。」 谢可逸只是抬手指向玻璃隔断，王婕踱步到窗边，放下百叶帘阻断探寻视线。 「菸灰缸。」 王婕刚返回办公桌前，就见谢可逸又指了指菸灰缸，她权当没看见，把蒋总签字的休假通知放到办公桌上。 斜里无声探出只胳膊，小姑娘麻利的端起菸灰缸。 两根菸头倒进垃圾桶，再将之摆回原位稳稳噹噹，替自家总监分忧。 王婕无语直翻白眼，她是来当服务员的么，这么喜欢被使唤的团团转，明天去甘川省餵猪好了。 老蒋在甘川省有个养猪场…… 「你们忙。」 谢可逸终于捨得开口，语气如同吩咐麾下二等兵般简单，状若寻常继续专心打电话。 王婕松口气，回头朝两位下属眼神示意，三人原地开工，整理办公室内一应文档纸质资料。 「给我两周带薪假？」 大半个小时后，谢可逸说着场面话挂断电话，捻起休假通知查看，随手扔进办公桌抽屉。 「谢总，您最好自己保存休假通知，放在公司不合适。」王婕体贴建议。 谢可逸挑眉问：「我办公桌里的东西你也要？」 「谢总……」 王婕满脸为难拉长语调，三四十岁的老姐姐扮弱小无助。 谢可逸没想到蒋总会如此急切，在办公室里争执撕逼，并不是个好选择。 「我的电脑和手机别动。」 他只是提醒，然后从抽屉里取出包烟揣进口袋，起身让开办公桌位置。 台式、笔记本，两台电脑两部手机，外加一串u盘。 王婕再三犹豫，硬着头皮道：「谢总，要不然您把您的个人物品收拾一下？」 「行吧，这是『快影』的文件，保存好。」 谢可逸挑选出一份纸质文件夹，塞到王婕手中。 他说罢，什么都没拿，两手空空径直离去。 王婕瞬间精神紧绷，连忙翻开文件夹检查，确认无误小心翼翼收好。 上个月23号，『快影』完成d轮融资，融资规模3.5亿美元，鹅厂领投、红岭资本跟投。 所有人都知道这家短视频公司正式起飞，投进去就是稳赚！ 跟投额度要靠抢的，就差跪着大喊：请收下我们的钱吧。 清湖资本抢到2300万美元份额，从100万美元领投快影a轮融资至今，投资总汇报率，超过百倍…… 「去，给蒋总送去，就说谢总请他重点关注。」 王婕思来想去，实在放心不下，把快影的文件交给下属，即刻转送蒋总办公室。 2014年，『快影』启动b轮融资，签订投资合同前夕。 其创始人给谢可逸打电话说：有其他机构想要抢投，估值加50%，我们得马上见面谈一次，要不然我怕我反悔！ 谢可逸连夜飞京城面谈，守住跟投份额，跟投估值不变。 事后得知，想抢投的同行是红岭资本，某位合伙人亲自出面，砸出1.2亿美元估值。 只慢这一个晚上，等到半年之后，红岭资本联手别家同行领投快影c轮，花费上亿美元买到入场券，投后估值8亿美元…… 谢可逸无家室无背景，能够对抗公司的，只有点滴积累的项目。 去年他晋升ed职级时，王婕已经亲身领教过，如今压力巨大，无外乎是深知拆弹手难做。 谁也说不准，谢可逸会往项目里埋什么雷。 第十章 弟子如师 老杨购置半层写字楼，用作清湖资本办公室。 实际利用率很低，大片空间空置，开发商交付时自带的清水装修，被同事们戏称为工业战损风格，当做茶水休闲区。 可惜少有员工空闲。 宽阔空间安静无声，办公座椅堆积落着浮灰。刚入职的应届实习生，在窗边来回走动默背着什么。 卡顿间，举起背在身后的列印纸看两眼，再看眼手机屏幕掐时间。 sto9??提醒您查看最新内容 他听到身后传来脚步声，脸上展露笑容主动问好：「谢总好。」 「喝咖啡吗？」谢可逸问。 实习生道谢摇头：「我刚喝过一杯。」 「好，你忙你的。」 谢可逸用一次性纸杯接了点水，搬条椅子坐下，点燃烟吐出口烟雾。 实习生还没走，手持列印纸杵在原地，神情略显纠结。 谢可逸哑然：「你有事？」 「没有。明天我的带教老师要带我去看项目，第一次约见创始人，想向您请教一下经验。」实习生发挥聪明才智努力寻找话题。 谢可逸略作沉默：「如果你实在掐不准发言时间，买个电子手环吧，现场频繁看手机影响对话节奏。」 「谢总，您的经验太细节了！我今晚下班就去买，苹果手錶可以吗？我看同事们大部分都戴苹果的电子表。」 实习生厚着脸皮，送上一记青涩吹捧。 大学在校实习，哪怕参加几次演讲辩论都知道，有什么好细节。 真正的经验应该是，漫不经心吐槽：最近心率明显企稳，智能检测身体健康蛮有用，以后都离不开电子手錶了！ 推崇硬科技理念，深得硅谷派数据流薰陶的年轻新人；而非刚入行，穷酸，还土里土气的愣头青…… 「谢总，您觉得我这样的年轻新人，该如何学习您这样的优秀投资人？」 闲聊三言两语，实习生混个脸熟以后辈自称，其实双方年龄仅差三岁。 「我们面对的机遇、问题都不同，不要学习我。」 谢可逸弹了弹菸灰，举起手机示意：「我需要接个电话。」 「那我不打扰您了，谢总再见！」实习生心满意足礼貌告辞。 脚步声轻快渐渐远去，谢可逸拨通陈律师的电话，简洁同步一下信息。 老蒋明显不想正面好好谈。 陈律师表示会尽快跟清湖的法务总监再约一次，可以上强度了，拟定辞职申请，从分红款发放时间切入摊牌。 谢可逸静坐几分钟，正准备起身离开，身后突然传来一声巨响。 「嘭！」 椅子倾倒坠地，在空旷空间里掀起灰尘，老蒋拖着条瘸腿出现。 「谢可逸，公司待你不薄！」他咬牙切齿愤怒的开始胡言乱语。 今天清早，快影财务总监给清湖资本发消息，要求更改d轮融资的投资款项汇款帐户。 清湖财务总监还以为对方是委婉催款，当即亲自去银行执行汇款流程，银行连续操作三次，得出结论：汇款帐户有问题，资金汇不过去。 交割截止期还剩五天，投资款汇不过去，后续将引发一大堆法律、财务问题。 这笔必然大赚的跟投很可能就砸了！ 然后十几分钟前，人事总监将『快影』文件夹，摆到他办公桌上。 「谢可逸，你不要忘了，当年你要领投『快影』a轮。投决会全是反对声音，是我力保你投中了这个项目！」老蒋因此而异常愤怒。 「但您也不看好『快影』。」 谢可逸平静陈述：「您说投资人没亏过几个血淋淋的项目，成长不起来。100万美元，就赌我值这笔学费。」 「你有什么好狡辩的，我这样培养你，你对得起我的信任吗？！」老蒋愈发愤怒。 「我在清湖六年，是靠业绩打上来的！」 谢可逸豁然起身，深吸口气，放下手中捏扁的纸杯，补充道：「您和杨总的培养，不敢辜负。」 投资『人』而非创业项目，老杨用『盛方文化』做藉口，他以『快影』回应。 弟子如师，何来对不起。 「你……真是，青出于蓝胜于蓝！」 老蒋气势猛地停滞，足足愣住数秒，从唇齿间挤出一句话。 『快影』居然甘愿为谢可逸个人，给一家百亿管理资金规模的风投机构上强度！ 一如他去年晋升时，卡在公司lp们心尖上的明星项目跟投权，好学生…… 「让你的律师来，马上！」 老蒋脸色发红，转过身哗啦一声拽倒身前椅子，拖着条瘸腿蹒跚而坚决的离去。 谢可逸坐回椅子，甩了甩掌心里混着菸灰的污水，划燃火苗点燃根烟。 灰白烟雾在半空中飘动沉浮。 ………… 翌日，星期二。 协商面谈场地约在律所，清湖资本长期合作的御用律所。 会议室窗外，东方明珠塔耸立，远处灰白城际线与湛蓝天空交相辉映，难得好天气。 「谢总，来的路上没堵车吧？陈律师你好，你们先坐，喝点水。」 王捷好声好气控场，好像昨天带队强闯谢可逸办公室的人不是她，工作职责所在无需多言。 倒是清湖的法务总监，和御用律所的合伙人，两位队友陪同在旁少言寡语。 谢可逸这边镜像折射，陈律师态度淡淡气场全开，专门配置了一位笑若春风的女搭档。 谈判嘛，有强有弱方便拉扯。 简单寒暄暖场，大家都是老熟人，省略寒暄直入主题。 「谢总必须签署《客户清单确认函》，明确在职期间开发的资源归属清湖。否则后续客户流失，我方有权追回分红。」清湖法务总监率先定下基调。 陈律师警告：「客户划分可以书面承诺，前提是分红月内到帐。否则谢总带资源跳槽，贵司的竞业官司怕要打到2025年。」 「谢总有义务移交工作，离职后三个月内需配合公司，答覆与历史项目相关的问询，每次需在48小时内响应。」清湖的法务总监又说。 「移交工作可以，但请贵司同步签署分红发放确认书。我方要月内分红到帐，最多配合贵司一个月。」 律界精英们隔着会议桌相对而坐，讨价还价气氛融洽。 如今双方决心分手，讲明白诉求既可。 谢可逸立刻拿钱走人，不带走手头任何现有项目，不挖清湖的人：包括但不限于核心员工、外部合作专家、lp客户等等。 当然，如果清湖资本的lp王八吃秤砣，铁了心要投资他的基金，在法律条款层面较难划分清楚，属于模糊地带。 另外谢可逸后续自立门户，跟清湖出现项目竞争，该怎么界定是否利用在清湖时获得的资源便利？ 清湖法务总监要求他一年之内不得从事风投工作，陈律师回怼，谢总最多休息三个月。 这话听起来跟放屁一样，从零开始筹备组建一支风投基金要多久？ 至少要半年啊！ 漫天要价坐地还价，核心条件尽皆在双方预期之内，行业离职官司常见的惯例。 ——老蒋昨天没有因『快影』之事升级对抗，便註定结局是各自妥协。 第十一章 顺颂时祺 清湖法务总监装模作样，频频起身去外面打电话，向老蒋请示谈判空间。 从上午撕逼到下午，直至窗外暮色渐起，双方终于就核心条款达成一致。 「呼。」 王婕疲惫不堪长舒口气，说出最后一项条件：「谢总今后公开提『快影』，必须带一句『感谢蒋总的战略指导』——媒体採访至少提三次蒋总的名字。」 「啊？」 陈律师懵了，他的女搭档也懵了。 谢可逸连连咳嗽着，放下手中矿泉水瓶。 清湖法务总监面无表情双手攥着根笔，御用律所的合伙人单手扶额，低头盯着桌面好像能看出朵花。 sto9.c??om最新最快的章节更新 「这是最后一条……谢总，我相信您对清湖是有感情的，蒋总也是一样，您肯定能理解他的情绪。」王婕自己说台词都尴尬。 陈律师委婉拒绝：「您可能不了解：司法实践里，『公开致谢次数』属于主观标准，不太好认定。」 「这样吧，回头我买两篇业内媒体通稿，浏览量不低于三万+的，提他的名字赞美他一句。」谢可逸懒得纠缠。 「谢总，我就说您对咱们清湖，的确是有感情的！」 王婕瞬间挺直腰：「麻烦您到时候把这两篇媒体通告，抄送给蒋总私人邮箱。」 谢可逸默然无语，他的虎骨酒快递还没收到，老蒋先一步返老还童了。 真是赤子之心，但凡成年人，都想不出这个脑回路。 「谢总，你个人还有什么要求吗？」陈律师颔首低声询问。 谢可逸略显犹豫：「先这样吧。」 「咳。」 陈律师差点一口气没喘上来，高端离职案子核心条款都有迹可循，很多时候坏就坏在看似无关紧要的旁枝末节。 越是事业成功的客户，大多性情沾点偏执自傲，一旦个人情绪上头，那真是神仙律师来了都无法力挽狂澜。 老蒋发飙最起码够直接，谢可逸这种憋着的，鬼知道他心里憋的是什么玩意。 「谢总，我送你回去。」 离开清湖的御用律所，下楼到停车场。 陈律师不由分说从谢可逸手里抢过车钥匙，充当司机送他回家。 途中总结复述今天协商的核心条款。 主要有三条：其一，不能挖清湖的人和项目。 其二，6400万分红款月内到帐。 其三，谢可逸从明天起转任清湖资本战略顾问，为期一个月，配合交接工作，且三个月内不得从事风投工作。 「谢总，我觉得这个条件对你来说很简单。」 陈律师手握方向盘，目不斜视轻松试探道：「毕竟您的行业地位在这里，无论你投入新工作，还是另有打算，都需要一段时间过渡。」 「假如说你想要创建个人基金，组建团队、法律监管备案、寻找lp募资，可以通过基金代持来规避限制。」他提着小心详尽说明情况。 以谢可逸的职级，无论跳槽去哪儿，新东家等两三个月时间太正常了。 而自立门户，只要期限之内尽量别碰项目端，先低调点筹备基金无所谓的，清湖又不可能安排专人24小时紧盯他。 ………… 正值工作日下午，公寓地下停车场寂静无人。 陈律师讲了一路，啥都没试探出来，最终把车停好，非常实在的吐露真心。 「谢总，说到底，你的分红不止这一笔，未来您和清湖的合作空间远大于眼前争议。」 「我明白，陈律今天辛苦，后续细节条款还要麻烦你。」 「放心，进展比我们预计快很多，结果也是比较理想的。」 陈律师积极总结，证明自己劳动价值，不能让客户觉得钱白花！ 谢可逸心思发散，勉强集中精神客气几句，先行告辞回家。 走进电梯关上门，浑身莫名发懒，肩膀斜斜的靠住轿厢墙壁。 离职拉扯出结果，接下来要考虑自立门户，未来记忆中好项目众多，这方面暂且无需多虑。 他犹豫的是团队和钱。 【今晚有时间吗？】 谢可逸回到家中在客厅沙发上躺一会儿，翻身坐起给万佳发送一条微信。 等几分钟没回复，应该是在忙。 两部工作手机留在清湖办公室没拿，私人微信只有四千多个好友，以后转行在朋友圈卖天珠能混口饭吃，但做风投就有点捉襟见肘。 正好趁空闲，拉个excel表格整理一下。 谢可逸趿拉着拖鞋去书房，刚打开电脑，微信跳出新消息，是一张日程表。 按半天时段划分，密密麻麻写满各种安排，从周一上午开项目会挨骂，到周六晚上约魔都西南某高校的杰青教授共进晚餐。 【你挑时间。】万佳高冷附带四个字。 谢可逸指尖敲击手机屏幕，聊天框里文字删删改改，也只回复四字真言：【你要死啊？】 【不是我说你，我的时间任你挑，这么奢侈的特权，你该珍惜。】 【今晚八点，你选餐厅。】 【我今晚要去接机，晚上十一点半以后有时间，你选地方吧。】 万佳秒回消息，特权转瞬缩水。 谢可逸打开大众点评，避开金融民工聚集地，搜了家环境看起来还可以的清吧，把地址发给她。 放下手机抄起滑鼠键盘拉表格，忽然想起邮箱里有位半导体行业的大佬还没加微信。 「滴。」 「滴。」 「滴。」 电脑屏幕弹出邮箱界面，提示音响个不停，谢可逸随便点开一封新邮件。 ——xx资本tmt（科技、网际网路）组ed职位空缺前瞻沟通（主看消费升级/产业互联，主基金第三期，中/美双币种结构。） 【谢总，久疏问候 自您2013年领投『快影』a轮，并深度参与『贝瑞基因』、『小红车』等项目后，行业对您「非共识下注」的能力始终高度关注。 新机会核心亮点（对标您现东家资源瓶颈）：双币架构，人民币lp含鹏城某国资+三家上市公司，美元lp为硅谷顶尖母基金+中东主权基金，基金总规模50亿元。 决策权：独立小组制，您任ed牵头，并担任投决会核心…… 职位硬性门槛基于您的战绩深度定制……保密须知：本职位仅同步3名候选人，您排首位（某美元基金tmt组董事总经理已出局）…… 若您有意在六月份之前落定，我可协调xx资本合伙人，与您本周五晚于京城四季酒店行政酒廊面谈，以「国内企业家协会闭门沙龙」名义报备，详情电联）…… 顺颂时祺， 米歇尔·李（2016年度最佳风投人才服务机构，合伙人）。】 谢可逸看着邮件阅后即焚，防止被他拍照，一阵无言。 这些猎头机构鼻子比警犬还灵，他想挖个人，还得被尊敬的万女士用日程表甩脸，结果自身先一步被灌满邮箱了。 三位候选人您排首位，已经有候选人出局：我都编瞎话制造紧张感了，真心觉得你适合这个机会，你快来吧！ 基金双币结构，单期基金50亿规模，这个也是真的超级有实力，国内头部机构。 但担任投决会核心具备一票否决权，也就是说大佬硬塞来的垃圾项目必须投。 以闭门沙龙名义面试，绝对不会被您现东家抓姦…… 主打一个不说人话，谢可逸点击滑鼠全选，一键清屏数份猎头邮件。 第十二章 有心人 一场小雨过后，夜凉如洗。 临街店铺亮着霓虹，光线倒映在街边积水中，整条街道凭添几分清冷色调。 魔都室内禁菸彻底，清吧店外屋檐下设一排卡座，天气微凉酒客不多环境安静。 角落暖黄灯光下，谢可逸点杯鸡尾酒，边回复周峻漫的微信消息聊她体重胖了一斤，边跟硅谷的同行们讨论ai大模型趋势。 「先生，您的『古典』，隔壁桌那位长头发的美女送您的。」 有服务员凑到近前，放下一杯威士忌鸡尾酒，俯身轻声相告。 他顺着视线看去，和一位戴着棒球帽的黑长直姑娘对上目光，隔空举起酒杯。 观看最新章节访问????????.?????? 对方展颜一笑，放下酒杯拢了下长发，继续跟两位小姐妹闲谈。 谢可逸翻转手腕看表。 「猜我给谁接机去了？」 万佳及时出现救场，西装外套衣摆飘逸，柔顺发丝带着淡雅香风。 把怀中半人高的潮牌玩偶摆到身旁座位，点杯威士忌酸，去蛋清。 隔壁桌戴着鸭舌帽的姑娘投来目光，谢可逸笑了笑，对方再度端起酒杯示意。 「你行程表上不是写着，张江那家晶片设计公司的首席技术官。」 「嗯，感觉不怎么样，心思不在创业上。」 万佳撇嘴嫌弃，她跟对方谈项目，对方居然想谈她！ 一家晶片设计公司的首席技术官满脑子爱情，这点主次关系都拎不清，实在难以令人信任。 「你，确定要走了？」 万佳巴拉巴拉吐槽，忽然间发问。 谢可逸点点头：「我接下来会创建风投基金，首期基金规模预期2-5亿区间，覆盖天使轮到a轮次早期投资。」 万佳不意外，两人之间早有默契，如果是跳槽去下家无需多言，肯定要带她走。 而清明节前在微信上没直说，就猜到是要自立门户了。 「挺好的，就你自己？」 「有其他合伙人，去年我带你见过他一次，林图南，滙丰银行亚太投行线的md（董事总经理）。」 「哦，那位喝嗨了，非要展示肱二头肌的健美大师。」 谢可逸无言以对，万佳耸耸肩膀，端起酒杯小口喝着。 她想了想问：「我在你的『竞业协议条款』里吗？」 「你想跟我走吗？」谢可逸不置可否。 「谢总，贵司的公积金基数，能比清湖高20%吗？」 万佳嘴角噙起笑意，语调轻快：「既然我在你的『竞业协议条款』里，那跟你走，肯定要比在清湖涨点价钱嘛！」 竞业协议这东西很坑，但动辄几十上百万的补偿款，不是所有员工都能签，卖身契也挑人。 她曾戏言，等够格签「竞业」，就立刻辞职拿着补偿款跑路，去陆家嘴地铁站外面摆摊卖煎饼果子。 所以只是创业团队中的员工而已，而非创业合伙人——万佳对自身认知很清醒。 谢可逸嘆了口气：「我觉得你可以更有理想些。」 「我们的目标是星辰大海？」 万佳放松体态上身后仰，翘着脚尖，细高跟支撑地面轻轻摇晃。 谢可逸喝光杯中酒：「最起码，你明年在魔都买套刚需房，你弟弟不是马上大学毕业？」 「功以赏成，勇以爵显，这饼画的也太大了。您是想让我去单杀沈楠鹏吗？害怕。」 万佳懒洋洋窝进椅子里，叼着吸管喝酒，招招手喊来服务员点两杯酒。 其中一杯送给隔壁桌那位黑长直小姐姐，以谢可逸的名义，一副对这套流程熟稔至极的架势。 谢可逸颜值略逊吴彦祖三分，但怎么说呢，「ed」是种状态。整个人身上既有活着没啥意思的虚无感，又兼具一路走来骨子里自带的锐气…… 吃这套调性的女孩子大有人在，万佳常常为此护驾，帮他应对厚重滤镜引来的各种烂桃花。 结束小插曲，聊会儿自立门户的筹备事项、基金投资方向。 今夜养生局，不到凌晨一点，散场回家早点休息。 谢可逸买单结帐时，万佳忽然想起要是离职，手头好几张发票没法报销了，不由得一阵心痛。 ………… 翌日，清晨。 谢可逸照常准点前往清湖资本，开车进地下停车场，跟在后面的一辆迈巴赫摁两声喇叭。 是老杨的车，这几天美美隐身，一有结果忽忽悠悠露面，真要成仙儿了。 「换车了？」 「租的。」 「现在你们换着车开，我年轻那会儿，整天骑辆破嘉陵摩托车去见客户。」 在公司买的车位并排停好车，老杨脚踏布鞋慢悠悠凑近，弯下腰看了看奥迪a8的轮胎大小。 谢可逸不以为然：「老黄历了，现在骑摩托车去谈客户，交警罚单比投资协议厚。」 「周日来我家里吃饭。」老杨抻着裤线站起身。 谢可逸干脆应承：「别给嫂子找活儿干了，我请客，隔壁商场新开家潮州菜餐厅，你带嫂子一起来。」 「我下午出差去趟广东，周日上午回公司，你叫上蒋总。」 老杨安排的明明白白，谢可逸自无不可。 法律层面撕逼结束，大家可以共忆往昔温情了，他想带走万佳得聊聊。 而老蒋没头没脑要求『公开致谢』，行为置气，本质则是维护清湖的名声。以后遇到好项目互相照顾，好歹朝夕共处六年，总比外人知根知底。 至于老杨，这半仙儿，怎么看怎么像又把计算器掏出来了。 乘坐电梯上楼，谢可逸和他有说有笑并肩走进公司，全体同事们看在眼里略感诡异。 「各位同事，占用大家两分钟时间，说个事儿。咱们谢总从今天起转战略顾问了，重点盯快影、小红车这几个大项目的退出。」 刚到午休时间，王婕推开谢可逸办公室的门，二人并肩站在门口，她拍拍手向员工们揭开谜底。 「谢总是清湖创始元老，这六年从分析师干到ed，投的项目平均irr够公司买十层楼了吧？这份成绩单大家有目共睹。」 「所以客套话就不说了，清湖尊重每位伙伴的职业选择，更期待以后在行业峰会、lp路演上，继续见证谢总创造新的行业案例。」 「可逸，祝你循着在清湖的来时路，越走越高以觅星辰。」 王婕从同事手中接过一束鲜花，转过身满脸真诚，将鲜花送给谢可逸。 这番话不白讲，算是公开承认他自立门户，后续不存在纠纷风险，有心人都能打听到。 【明晚有时间吗？朋友送给我好大一箱春笋，谢总帮忙分担点。】 刚刚搞定场面活，谢可逸手机微信弹出消息，来自周峻漫。 她父亲是清湖的lp，有心人，对清湖的风吹草动尽在掌握…… 第十三章 千年智慧 周峻漫所在的外资公司是家游戏大厂，魔都分部办公室在高新科创园那边，距离外滩有段距离。 她要把春笋送过来，谢可逸顺理成章提议，晚上在家里吃饭。两人约好下班之后，在国金中心楼下超市见面，买菜展示厨艺。 节气过清明，天气瞬间升温，傍晚时分身穿短袖刚刚好。 看本书最新章节，请访问sto9.co???m 谢可逸提着两杯奶茶站在街边等了几分钟，一辆银灰色奔驰e63s滑行到面前。 「好巧，我买了甜点。」 车窗降下，周峻漫抿嘴笑，提起放在副驾驶上的纸袋。 谢可逸正想开口，保安大哥狂奔而来率先招呼，赶紧走别挡路，路上车子配合鸣笛。 周峻漫不好意思的道歉，连忙提速往前开，不忘对说句我马上来。 银灰色奔驰声浪低沉轰鸣，车身灵动丝滑汇入车流，开进地下停车场通道。 amg，车屁股后面的标识，证明这玩意是一辆落地价小两百万，v8发动机的高性能轿跑，能直接下赛道跑两圈。 外观看起来跟五六十万的奔驰e没区别，披着商务皮的西装暴徒。 驾驶体验不知如何，副驾驶座椅挺硬的，腰疼。 「你等很久了吧？第一次下班时间来这边，路上有点堵。」 周峻漫停好车快步出现，脚下踩着双小白鞋，一件白衬衫下摆插腰搭配直筒牛仔裤，没背包手里拿着手机。 清爽而素雅，再日常不过的工作通勤穿搭。 但发丝整齐挽成低马尾，额前留着一缕碎发恰到好处，微润嘴唇涂抹的豆沙色口红色调饱满，来时一定补过。 一双桃花眼笑起来如月牙，眼底卧蚕显得格外喜气可爱，她长得像中森明菜…… 「滙丰银行就在旁边，所以比较堵。」谢可逸咕噜咕噜喝奶茶。 「对呀。这里是你的主场，来点推荐。」 周峻漫讲话语速慢条斯理，偏中音的语调沖淡懒散感觉，脸上永远是笑盈盈的模样。 「肉类和面包挺好的。」 谢可逸捏着喝完的奶茶，四下环顾寻找垃圾桶，避开一双明眸笑眼。 国金中心楼下这家超市营业十来年了。 周峻漫专程来这里买几包进口零食，用作和同学们聊逛街话题的谈资时，他正吃着五毛钱两包的亲嘴烧辣条下饭，高中食堂饭菜真的很猪食。 主场，这俩字听听就好，当真就是他的不对了。 「谢总，能帮我拿下手机吗？」 走扶梯下楼到超市门口，周峻漫递出手机求助。 谢可逸接过手机揣进口袋，顺便扫了眼手机壳印画。《刺客信条》里的风景，游戏主角站在塔尖，好像要随时来个大跳。 「先买点牛肉吧，我想吃炖牛肉。」 周峻漫拿着奶茶走在前头：「红酒炖牛肉还是用西红柿炖？我在家做过两次用土豆炖的，都翻车了。」 「第一次吃你做的菜，肯定要最拿手的。」谢可逸推着购物车跟在旁边。 「那用红酒炖，先买肉和蔬菜，然后去买瓶酒。」 「红酒有什么要求么，我家里有红酒。」 「勃艮第产区的，品质差不多都可以，我炖个牛肉浪费你的好酒，也太过意不去了。」 勃艮第红酒炖牛肉是法国国菜，普罗大众餐桌美食没那么多讲究，周峻漫留学时跟朋友聚餐的保留菜谱。 她爷爷奶奶是国内第一代外交人，爸爸九十年代下海经商，父辈有近亲长居国外。 去国外留学，等同在浙大读本科姑苏到杭城的距离，生活状态很稳定，做饭、洗衣服之类家务活都会点。 「你吃草莓吗？」 购物车里填满小半，食材买的差不多了，谢可逸提议买点水果：「这个蓝莓也挺甜的。」 「拿小盒吧，大盒吃不完，剩下就不新鲜了。」周峻漫商量着挑盒品相好的。 谢可逸自嘲道：「下次，我就不记得什么时候买了。」 「想吃的时候，自然会记得买。」 周峻漫俯身抓起盒水果，抬手捋了下耳畔碎发，耳朵泛起淡淡红晕。 谢可逸不置可否，推着购物车和她往酒水区走。 国金楼下这家超市，网上时常流传天价名声，七千一瓶的老谭陈醋、八百一个的哈密瓜，如同都市传说…… 实际没有这么夸张，仅仅是超市专门为逛超市不怎么看价格的消费客群，贴一些只有瞎子能接受的价签。 住在附近的大多金融从业，走路来十多分钟，兜里又都有两个钢镚，跟正常人逛小区门口超市一样。 比如谢可逸，他知道这里的东西相对而言很踏马贵，但真没时间去菜市场砍价。 超市里从几万一瓶的罗曼尼康帝，到百来块的红酒，屠龙刀和小匕首俱全，挨刀看自愿丰俭由人。 「这瓶就可以。」周峻漫选瓶五百块钱的便宜红酒装进购物车。 谢可逸从旁补充：「买点饮料？我家里只有矿泉水。」 「刚喝完一杯奶茶，再喝饮料糖分超标。」 「这里威士忌种类很全，啤酒也挺全的。」 「嗯……」周峻漫一双大眼睛眨啊眨的。 不远处，一对中年夫妇迎面走来打招呼，打断她的纠结。 「小谢，来买酒啊。」 「蔡总，有段时间没见你了。」 「最近忙，q1财报季度嘛，今天难得休息。陪老婆来採购。」 蔡总是券商做股市自营业务的，发际线略高长相平平，言语间简略介绍身旁气质温婉的妻子。 谢可逸礼貌喊声嫂夫人，闲聊三言两语，正式介绍道：「这是我朋友，周峻漫，游戏策划师。」 「周策划你好。」蔡总微不可查愣了下，随即笑容满面。 周峻漫上前一步主动伸出手：「蔡总幸会，您叫我小周就好。」 「小周真漂亮，眼光也好。」蔡夫人友善打趣。 周峻漫毫无刚刚羞怯矜持模样，大大方方接受夸奖，回一句您真幸福。 短暂寒暄过后，双方作别各逛各的。 「小姑娘挺大气的。」 走出不远距离，蔡夫人回头打量，意有所指说。 心照不宣的默契：私下聚会偶遇之类场合，身边日抛/周抛/月抛的女伴别向熟人介绍，默认为装饰品即可。还没开车的戴的表保质期长，瞎介绍大家都尴尬。 反之，正儿八经对外介绍认识的姑娘，大家都会给予尊重正视。 「看着有点面熟，姓周……感觉好像在哪儿见过。」蔡总思索着说。 蔡夫人莞尔：「怪不得，看着就是有家教的姑娘，原来是小伙子眼光好。」 「嗨，「光华狼」。这小子要从清湖资本跳出来自立门户了，不声不响的，一点动静都没有。」 「和平分手？小伙子厉害啊，大伯家正好有笔钱没地方放……」蔡夫人提起兴趣。 蔡总回头张望一眼：「回头找他聊聊呗，不过风投…热度有点退潮。」 「放心吧，答应投给你的那笔钱不会少的，大伯心里有打算。」蔡夫人嗔怪。 蔡总当即乐呵呵拿起一盒强身滋补品，再来瓶红酒，整束漂漂亮亮的鲜花。 在家哄老婆开心就能拉到大把资源、资金，这可比去外面跪舔各路领导大哥强太多了！ 「娶个好老婆夫妻恩爱，先成家后立业——这都是老祖宗传了千年的智慧精华啊！」蔡总挽着夫人的手悠悠感慨。 第十四章 水星记 天边火红夕阳渐沉，最后一抹晚霞透过大扇落地窗倾洒，将黑胡桃木地板映成深红，填满整间复室公寓。 客厅沙发上随意搭着两件衣物，除此之外再无余物，阳台摆着大小几盆耐活的绿植，未精心修剪仍长的很好。 全开放式设计令厨房区域採光通透，整块大理石板的岛台台面，黑墨色纹路晕染像水墨画。 岛台里面有两个灶台，厨具齐全燃电双通，油盐酱醋调料摆放整齐有序，只有一口煎锅的使用痕迹稍稍明显些。 周峻漫趿拉着拖鞋，慢悠悠绕回岛台旁，在嵌入式的一整面玻璃酒柜前驻足。 sto9??提醒你可以阅读最新章节啦 里面从威士忌到红酒，粗略估算六七十瓶，其中开瓶的不在少数。 「周大厨，怎么样，厨房够你发挥不？」 谢可逸换了条居家长裤，从二层卧室下来。 昨晚打扫过卫生，房门密码锁改了，「在校女大」的东西打包装箱，回头找机会打发掉。 讲道理，明明没有实质关系，莫名其妙有点心虚，挺没道理的。 「你先休息会儿。」 谢可逸把两大袋食材堆到岛台上：「电竞房设备都是瞎弄的，帮忙指导点评一下。」 「我有句话不知当讲不当讲。」周峻漫表情严肃皱眉。 「什么？」 「你家里干净的，像个gay……生活好精緻，我自卑了。」 周峻漫噗的轻笑出声，强忍笑意说完整句话。 「不被理解是优秀男人的宿命。」 谢可逸从购物袋里掏出一瓶威士忌，哼哼着戳到她眼皮子底下。 刚才在超市特意考虑到金融商务味太重，才没拿麦卡伦，从货架上顺了这瓶百富30年，就这还被说精緻。 「真对不起，我肉眼凡胎，感谢谢总关照。」 周峻漫俏皮的双手合十，一起动手整理清洗各种食材。 一整面玻璃酒柜里，威士忌多为尊尼获加蓝牌、波本，要么泥煤味要么油漆味，都属于金融男中的老酒鬼偏好。 相较而言，百富非常小清新，适合女生口味。 至于红白葡萄酒，酒柜里分别有两瓶喝掉半瓶的玛歌、滴金贵腐，同样为女生适饮…… 看两瓶酒摆放的层高，「那女生」身高跟她相仿，年纪应该要小个几岁。 玛歌是红酒，还剩半瓶。 滴金贵腐则是白葡萄酒，味道甜到发腻常需加冰块。 糖分高导致开瓶之后氧化变质期短，需要尽快喝掉，酒瓶里只剩五分之一。而瓶口软木塞磨损明显，也就是说每次喝得少，喝的频率很高。 显而易见，是心思未定的小姑娘。 「好了，你不要给我添乱，快出去吧。」 说说笑笑洗菜切菜备完料，周峻漫把头发系高些，笑盈盈宣布占领厨房，驱逐闲杂人等。 谢可逸帮她系上围裙：「真不需要帮忙？」 「我建议你先打两局游戏热手，待会儿吃完饭，你要是输的太干脆，谢总的面子可怎么办。」 「我怎么不觉得呢？玩家输给游戏开发者完全不亏，赢了爆赚！」 谢可逸嘴上无所谓，身体很诚实，钻进电竞房打开电脑，登陆《使命召唤》临阵磨枪。 前年配置的组装电脑，ps4游戏机，包括刚发售没几个月的swich游戏机、85寸电视、bo音响，游戏影音爱好者水平。 实际差生文具多，他之前最多跟「在校女大」打两局英雄联盟，黄金局满头大汗，菜到想给自己两拳。 「赢了爆赚？」 周峻漫站在厨房透过半敞房门，望着坐在电脑前认真练枪的背影，情不自禁无声轻笑。 捻起围裙上的一根银色长发，轻飘飘扔进垃圾桶。 这根头发，漂染次数太多发质很差了：时尚、活跃、20岁出头，偏好及时享乐。 而她喜欢长期投资，赢了爆赚——这个说法特别棒。 水流哗啦啦流淌。 周峻漫重新反覆搓洗数遍白皙干净的手指，动作娴熟打开燃气灶开始忙碌，心情愉快的哼着歌。 「还有多远才能走入你的心，还有多远才能和你接近」 「咫尺却远近无法靠近的那个人」 「要怎么探寻，要多么幸运，才能让你发觉你并不孤寂……」 夜色渐深，落地窗外远处，陆家嘴三件套地标闪着璀璨光亮，其后是半座城市万家灯火。 魔都，有了具象化的表达。 被当做邀约名义的春笋已经过了鲜嫩脆劲儿，红酒炖牛肉手艺很棒。谢可逸吃了两大碗饭，最后又用汤汁拌小半碗饭，主动包揽洗碗工作。 客厅里音响放着郭顶的歌。 周峻漫先打开那瓶百富30年，从冰箱下层最里面取出两颗冻了很久的老冰球，用古典杯倒酒。 然后切点火腿肉和三文鱼，掂着脚在储藏柜里勾出一大罐坚果。 谢可逸洗完碗，她也刚刚好打开客厅投影仪。 「有点累，不想打游戏了。」 周峻漫屈腿坐在地毯上，背靠沙发仰起脸蛋说。 谢可逸点点头，唰，客厅里的冷白束灯熄灭，光源只剩投影折射出的银白幕墙。 他坐到地毯上抻直腿，端起冰球融化沁出冷霜的酒杯，抿一大口酒，舒服地长舒口气。 刚刚光顾着吃饭，就喝了两口红酒，还得是威士忌够爽。 「你还好吧？」谢可逸关心道。 周峻漫脸蛋红润，歪头枕在蜷起的双膝上，一双桃花眼带着微醺醉态，嗓音细不可闻说了句什么。 「你说啥？」 「想……」 「什么？」 「想……亲你……」 谢可逸心里忽的蹦了一下，尚未有所回应，周峻漫笑靥如花娇憨的张开双臂。 吐气如兰，温香袭面…… 爵士乐曲调继续，电影《星际穿越》无声上演，银白幕墙折射两道身影相拥多时，不舍的分开。 「我听蒋叔叔说，你工作有变动，还以为你心情不好。」周峻漫胸前起伏喘着气。 谢可逸笑了起来：「好得很。」 「感觉到了~」 周峻漫语调尾音轻快，谢可逸哑然。 她只说了这一句，便讲起别的：「你真的不玩游戏呀，电竞房里那些设备九九新。」 「老杨让我买的，就是我们清湖的大老闆。」 谢可逸随口解释：「他说我的精神很贫瘠，告诉我一念放下，万般自在，多培养点爱好。」 老杨皖北农村家庭出身，大学是学画画的，能走到今天全靠一手独门绝技——募资。 他有种让有钱人变成傻逼，心甘情愿掏钱的本事。零几年的时候卖炒股软体，一套能卖出去十几万。 谢可逸虚心请教之下，得到了这番悬的乎的回答，可惜始终没参透。 有的没的聊了一个多小时，周峻漫发出邀约：「那正好，这月底草莓音乐节来魔都，带你感受一下音乐的乐趣？」 谢可逸喝口酒，想了想，好像没有理由拒绝。 周峻心满意足的从他怀里坐起身，整理了一下散乱发丝和衬衫：「我得回家了。」 「嗯？」谢可逸微愣。 周峻漫叫了代驾，抿起微润红唇，在他脸上轻啄一触即分，挥挥手潇洒告别。 节前尝试过一次足够了，体验非常好，满分。 来日方长。 不过，真的好想亲他，根本忍不住呀…… 回家途中，周峻漫降下车窗感受着午夜凉风，一双天然自带水雾般朦胧感的明亮眼眸，愈发迷离。 「师傅，你说爱情是什么？」她问。 司机师傅很专业：「女士，这是您的车，想吐就吐吧。」 第十五章 深源创投 面对周峻漫的抽身而退，谢可逸稍稍发愣之后，便是由内而外的浑身轻松。 s??to9提醒你可以阅读最新章节啦 无论她想投资什么，至少不是一位喜欢指手画脚的投资人。 翌日一觉睡到自然醒，顶着鸡窝头打扫干净昨夜狼藉，简单沖个澡换身衣服，早餐外卖刚好送达。 【深源创投（待定？）商业计划书】 谢可逸坐在餐桌前，打开电脑创建文件夹，敲出第一行字。 他在清吧跟万佳提到的那位创业合伙人，目前正在外地出差，下周一回魔都，约了时间见面聊。 【团队架构：谢可逸（主导投资决策），清湖资本前ed，6年斩获超百倍回报项目3个。擅长非共识投资决策、下沉市场赛道资源深厚…… 林图南，创始合伙人（负责资本运作），滙丰亚太区tmt组董事总经理，主导十余起跨境併购案…… 万佳，副总裁（负责投资分析与投后管理），原清湖资本投资经理，擅长财务管理与创始人关系维护，陪跑辅导多家初创公司完成b轮融资……】 谢可逸嘴里叼着包子，噼里啪啦敲击键盘，文思如尿崩疯狂输出。 失策，邮箱里那些猎头发来的邮件该全看一遍的，毕竟单论商务包装，他们是专家。 搞定团队架构部分，接下来需要亮真功夫。 修仙小说四大要素，财侣法地，风投行业飞升之路——募-投-管-退。 一切的开端是募资，巧妇难为无米之炊，有米巧妇自然来炊，横批:没钱别整。 风投在金融业内也属于是格外高风险/高收益的投资领域，目前风投基金主流封闭期限7年+2年，单笔投资额最低三五百万起步。 把数百万现金，交给别人将近十年时间，且要承担亏损三成乃至血本无归的风险。 这东西就不是普通人能玩的，市场主要lp大致分为几类，以中东主权基金、欧美养老基金，和家族财富办公室为首的美元资本。 其次国资和各地城投地方财政，保险、银行等金融机构，人民币资本。 再有各行各业龙头上市公司，以及周峻漫的父亲这类身价十亿级别，超高净值个人。 林林总总细数下来，lp本身即是专业的投资机构，虽然其中大部分运营状况非常草台班子，但不代表没有投资决策机制。 假如光听吹牛逼口嗨，创投行业遍地奇人异士。 什么勾八穿越、重生、挂佬，土狗别来沾边！ 清湖资本公司外面常年蹲伏转世刘秀，不投，他的『晶片制造+ai大模型』项目，有50%成功概率。 投资？ 那好，市场上每天冒出上百份同类商业计划书，技术路线和商业化模式千奇百怪。 请直视整条投决链条所有人的眼睛，说服大家跟你一起相信——为什么他能做成这件事，而不是别人？ 快影的两位创始人，一位程式设计师出身，分别在外企巨头『惠普』和国内创业明星『人人网』工作过，首次创业两年拿到90万用户，号称天通苑张小龙。 另一位同为程式设计师，大学退学远赴硅谷入职谷歌，回国任搜索平台gg竞价系统核心工程师，首个创业项目被电商大厂收购。 二次创业失败后，给字节做技术顾问。 这哥俩看起来都非凡俗之辈，可是当年整个风投市场，除了谢可逸，没人愿意花100万美元，买这俩人做的「这件事」的15%股份。 现如今这个问题回到他自己身上。 谢可逸把过去六年积累的答案排列组合，算来算去大概值8000万—1.2亿左右，具体得看后续跟lp当面口嗨发挥水平。 林图南能拉来2亿保底，纸面数字而已，同样事在人为。 再加上他们俩个人出资，如果基金管理资金规模能达到预期上限，5亿元左右。 那么横向对比专门投资天使轮到a轮的同行，已经算得上业内前10%，头部机构。 头衔不重要，关键在于这意味着：在二八分化的市场里，抗风险能力更强、间接撬动资源更多，投资项目的操作空间充裕。 谢可逸的商业计划书，结合未来记忆，设计包装投资方向。 告诉lp们小谢真滴行，你投资越多我越行，我越行你越应该多投资！ 咱们左脚踩右脚，永动机转起来，忽忽悠悠的就一起飞上天。 ………… 心无旁鹭，谢可逸两天肝出12张ppt，总结起来三段式：我是谁，我要干啥，我为什么能干成。 这期间跟万佳、林图南开视频会沟通几个小时，整体思路逐渐成型。 机构名称确定为『深源创投』，微信骚扰陈律师，请他安排麾下小牛马帮忙跑公司註册手续，顺便把『深源资本』及相关英文公司名称註册齐全。 周日上午前往外滩金融中心，清湖资本隔壁商业楼新开的一家餐厅，潮州菜。 这些年金融圈得道半仙儿们，特别喜欢这一口，贵的离谱。 敢点『潮式冻花蟹』不问价——要么是lp，要么谢可逸这种即将领到大笔分红的选手。 当然，问也有技巧，直接问价格太伤逼格，要问重量。 红花蟹基本纯野生捕捞，能长到三斤八两的红花蟹很难得，钱无所谓有缘才能遇到。 「可以，现在就做吧。」谢可逸查看一遍主厨列的手写菜单。 话音刚落，老杨脚踩布鞋推门走进包厢，手里拎着个红色塑胶袋，服务员眼神戒备。 他打开袋子，掏出两瓶铁盖茅台。 「您这是？」 「你嫂子今天打麻将去了，让我把酒给你拿来。」 「嫂子大气。」 谢可逸笑呵呵，去年晋升ed职级那天，喝的就是这款白酒。 老杨自行坐到主位，手肘拄着餐桌边缘，掌心摩挲檀木串：「这两天忙什么呢？」 「谈恋爱。」 「不务正业。」 「我按照您的指示，努力培养兴趣爱好，探索人生真谛。」 「探索出什么了？」 「暂时还在努力。」谢可逸神情认真。 老杨咔吧咔吧眼睛，一时相顾无言，片刻后笑出满脸褶子。 业内投资人出走，和老东家撕逼周期，通常在三个月到半年。 非常朴素的道理，甭管什么原因，只要超出半年时限，说明个人能力成疑。反之用时越短证明能力越强，跳槽亦或者自立门户，都能够带走更多隐形资源。 风投，投的是人，人的肩上承载着希望。 「什么时候休息好了，带着商业计划书来清湖，清湖做你的『基石lp』。募资规模5亿以下，清湖出资20%。」老杨沉稳而有力的说。 过于出乎意料，谢可逸缓缓点头：「原来您今天是给我一个惊喜。」 「你继续努力，争取还给我一个惊喜。」 老杨放下檀木手串，拿起一瓶铁盖茅台。 第十六章 黄老爷 老杨放下檀木串，拿起茅台的姿态很江湖。 谢可逸如果二十二岁，会当场吟诗一首：忽闻剑外收蓟北，提携玉龙为君死。 可惜他今年二十七岁，最多等老蒋到场后，席间多喝几杯。 三个人难得坐在一起，聊了很多。 当年公司初创，老杨投项目被海龟创业者坑的红眼睛，要抱着对方全家跳楼；谢可逸给煤老闆唱歌，把北大光华毕业证垫在酒杯下，拉到500万投资款。 老蒋最扯，拖着条瘸腿，为某家上市公司的女财务总监连续打扫一周办公室。 对方感动之下真心实意说，小蒋，我们上市公司选择合作伙伴，外表形象是重要考量因素。我帮你引荐同行业其他公司…… 凡是过往皆为序章，回顾完过去，便展望未来。 国内风投这行儿，门派林立豪杰无数。 谢可逸立起『深源创投』的招牌，往后遇到好项目，江湖故人好汉们併肩子上，未尝不可干死张三丰！ 观看最新章节访问s??to9 呸，干死红岭沈楠鹏之流，霸占行业资源不撒手的老帮菜。 午饭结束回到家，谢可逸强迫自己睡觉，代谢掉体内酒精，脑子清醒抱着计算器扒拉到深夜。 按照首期基金募资5亿计算，20%即1亿，这笔钱上秤重量过吨，很重。 星期一，午后。 外滩的老洋房里，窗外是黄浦江畔高楼林立，茶室内铜炉薰香裊裊，屏风刻花古朴。 茶艺师低眉顺眼柔声说慢用，走动间旗袍开衩腿根处，大片白腻若隐若现，悄然无声退出茶室。 「老杨这两年看着无欲无求，实际依然有心气啊。」 林图南相貌周正，嗓音磁性宛若低音炮，身材高大健硕，美中不足发际线偏高。 今年三十五岁，富二代出身，谢可逸的北大直系学长。 大学在读期间和同学创业被坑，大学毕业和远房亲戚创业闹僵拿钱出局，再创业…… 爹妈忍无可忍，一脚把他踹去滙丰投行线混日子，最起码对外面说起来是份正经工作。 结果林图南取得了未曾设想过的成功。 併购、重组、借壳上市，经手各种资本运作项目游刃有余，常挂在嘴边的一句话——他妈的，这家企业踩的坑，我有经验啊！ 林图南权衡片刻明确表态：「老杨想做生态，对我们来说是个机会，毕竟行业现状越来越难。」 「我也这样想，但主导权必须在我们自己手里。」谢可逸想得明白。 「清湖要什么条件？」 「一个投决会观察席位，每年3+3项目跟投权，规避细分投资领域的直接竞争。」 投决会观察席位，说白了就是对投资某个项目，具备投资决策过程的知情权，可以提出建议但无投票权。 3+3跟投，谢可逸投了什么项目，清湖资本觉得这个项目好，也想投。 他或是自身挤出一部分投资份额，或是搞定被投项目，再让渡一部分跟投份额给清湖。 反过来，清湖资本投了什么项目，自家吃不下投资额度，谢可逸就得跟投分摊风险。 两部分跟投权，每年一边三个。 至于规避细分投资领域直接竞争，清湖投了东街口一家卖糖葫芦的，谢可逸不能投资西街口那家卖糖葫芦的。 具体规避范围要细谈，条款纸面上几个字，等于在世界地图画圈，和村镇地图画圈的差异。 行业法律监管范畴，并非谢可逸和清湖能够完全自由商议。 「诶，我听说京城有家做汽车自动驾驶的初创公司，前段时间a轮融资把红岭资本拒了？」林图南忽然思维跳跃。 谢可逸想了想，大致有印象。 这家初创公司创始人是从商汤科技出来的视觉算法大牛，红岭投资了别家自动驾驶公司，他担心自家核心算法被泄露，所以拒绝红岭入股。 另外，一家小型风投机构投了这家公司的天使轮，后续拉上真致、创新工场几家精品同行抱团，不想让红岭进来。 为什么不想，它钱多声量大，最主要跟哥几个不是好朋友！ 这就是林图南所说的行业现状。 自阿里和腾讯在移动网际网路时代开战，两家战投业务每年大大小小上百个项目，直接列出白名单，拿我的钱就不能拿他家，以及他家马仔小弟的钱、资源、人才林林总总…… 整个国内风投行业跟着站队，到现在已经进化成，风投机构间互相抱团。 红岭资本领投，同派系小弟们强制跟投，不跟投，以后有啥好项目没你的份。 再比如神州网约车，创始团队柳系出身，烧多少钱数经营据达到什么节点，哪家投资方进来领投，投多少钱烧出多少数据。 公司名字还没想好呢，从a轮融资到上市退出大家一起发财，每轮都安排的明明白白。 外人凭什么进来喝汤？ 钱长得都一样，钱背后的名字有远近。 「总之，我是觉得清湖给的条件很宽松了。曹宇从红岭出来创建源译资本，张振从idg出来创建高榕，他们和老东家的合作条件不过如此。」 林图南端起茶杯吹了口气，补充道：「大家都说曹宇是红岭最像沈南鹏的投资人。」 「这话放到你身上，你得算是老杨的门徒。」他稍稍有些感慨。 谢可逸不置可否，老杨试图打造清湖派繫心气高远，条件宽松度开到头了。 奈何后续钱一进来，具体到项目，一句两句扯不清楚。 「如果你只为难钱的问题，我来想办法解决。」 林图南放下茶杯扳着手指：「清湖愿意做基石lp，光凭藉这块牌子，我努努力怎么也能多拉来1个亿资金。」 「嗯？」谢可逸不自禁挑眉。 去年艰难破格晋升ed之后，他便有心考虑出走清湖的可能性。 自立门户，和林图南早就聊过几次，只是没下定决心而已，双方各自口袋里能掏出多少钱，掰开揉碎有数目。 「我小舅年初调到浦江银行了，分管资金运营中心，要重新配置旗下几家理财子公司投资产品。拿清湖的牌子去换1亿配额，他不亏。」林图南干脆解释。 谢可逸进一步确认：「这钱干净吗？」 「纯市场化资金，没有附加政策条款。」 「整！」谢可逸用力一点头。 林图南笑容开怀举起茶杯，撞了下他的茶杯：「找钱的活归我，你专心负责花钱，咱们俩幸福一辈子就完了！」 把清湖资本出资比例降至15%左右，既保证双方合作绑定深度，又无力影响干预『深源创投』经营决策。 所以募资规模目标修改，首期资金规模至少要破5亿元。 清湖资本、浦江银行旗下股权投资子公司，林图南之前预期的2亿保底，同为机构lp。 ——招银系今年新成立的百亿市场化母基金，这支母基金需要把30%资金配置到纯市场化的『网际网路科技技术驱动领域』。 有三家够分量的『基石lp』，这怎么话说的，黄老爷出一半……几大家族出另一半，应该不为难吧…… 第十七章 盲池 募-投-管-退。 林图南对『募』字做出托底，轮到谢景行对『投』字给出回应。 从午后暖阳到华灯初上，两人喝掉三壶茶水。 旗袍茶艺师目送他们离去，眼睛里满是羡慕，林总的这位朋友看起来体型不壮，但是身体那叫一个，嘿…… 移师洋房火锅，要个小包厢。 点完菜上了锅底，万佳风尘僕僕出现，一身不变的细高跟加西装外套，秀发披肩自带香气，眼睛有点红红的。 今早老杨和蒋总分别找她谈话，前者说你从清湖学会投资，谢可逸教会你成长。 后者说不要把平台资源当做个人能力，一个女孩子在小平台要更有韧性耐得住劲儿，学好难学坏就一眨眼。 「再加份甜点，一份斑竹虾。」谢可逸捡着万佳爱吃的加菜。 想获取本书最新更新，请访问st??o9 林图南喝着可乐插话：「我记得蒋总孩子是女儿，跟小万同龄？」 「刚上大学吧。」谢可逸不想聊。 万佳脸上挂起笑容：「两位老闆，『深源创投』创始团队，现在就全部会师了？」 「不严谨了啊，是三位合伙人成功会晤，大队人马正在赶来的路上。」林图南笑呵呵。 万佳一阵恍惚。 江湖高手分二流一流，金融行业职级划分大致相同：a—sa—vp—ed—md。 a，分析师，人肉文档生成器，工地里搬砖的。 sa，投资经理，人肉电话编辑器，工地里打灰的，有点技术含量，只有一点。 万佳在清湖就属于这个职级，当谢可逸在外面跟人吹牛逼，大谈我们团队深入调研过供应链。 实际是指她在电商前置货仓门口蹲点三天，最终买两杯奶茶向保安队长撒娇，混进货仓用手机拍了几张实况照片…… vp，副总裁，谢可逸在深源创投商业计划书里给她定的职级。 工地小包工头，麾下有两三个民工，可以去洗脚城跟各路牛鬼蛇神吹牛，竖立个人品牌拓展人脉资源了。 至于再往上，谢可逸用六年时间，走完别人八年到整个职业生涯的路。 他留在清湖，想晋升林图南所在的md职级，与个人能力无关，需要投个好胎或者娶位好老婆，吃上那么一口软乎饭。 「我们团队暂定员额20人，从法务、财务、ir（投资者关系），到行政、前台、品牌公关和网管，中后台部门每个岗位一个人。」 林图南顺势说起正题：「前台投资团队和投后管理团队配置，我们谢总决策。」 「别怕不适应，跟你在清湖一样的。包括外部行业专家网络、尽调渠道，清湖会对我们开放分享全部资源。」 他自嘲地鼓励道：「不要有压力，这年头不挂个合伙人头衔，行走江湖很难混！谢总以为谁都跟他一样，走到哪儿自带出场音乐，大家一看就知道他是主角。」 谢可逸配合的笑了笑。 还真是这样，这是他的缺点，很多时候对某些细节理所当然。 认知障碍，就好像正常人不理解路痴为什么真就那么笨逼，路径依赖，以后得改…… 「我认识一位在台积电工作的技术牛人，下月回国，到时候你配合谢总面试一下，我们北大的师哥。」 林图南继续控场，活跃气氛调侃道：「万总认识的人才，招贤纳士，赶紧往我们家里归拢。」 「清湖对我们开放专家网络？」万佳信号接收有延迟。 谢可逸顺手把甜点推到她面前：「清湖是我们的『基石lp』，暂定出资份额1亿。」 「……」 万佳愕然无语，自己白天躲在厕所里偷偷抹眼泪，原来只是y中的一环吗？ 老杨和蒋总，两个贱人！ 转念一想又突然惊觉，「机构裂变」，明星投资人出走自立门户，老东家主动送钱做基石lp！ 纵观国内风投行业有史以来，此类案例一只手数得过来。 蟹老闆和老杨、老蒋三个人，对于个人情绪的克制，格局、以及最重要的事业掌控力度，可以称得上变态了…… 最简单的一点，清湖lp里，没人对谢可逸决绝出走有看法吗？ 要知道清湖是管理资金百亿级别的精品机构，背后lp从国资巨头到美元大玩家，各路牛鬼蛇神汇聚。 老杨和老蒋居然摁住反对声音，掏出一个亿，深度合作绑定深源创投。 「小万，你知道我为什么要和谢总创业吗？」林图南沉吟着说。 万佳展颜一笑：「您眼光好看出了我们谢总的优秀，而且你们的革命友谊，那是经过考验的！」 「你有点捧着聊了，但确实是这样。老杨看可逸，眼睛里全是年轻的他自己，可逸在他眼里值1个亿，在我眼里值五个亿。」 林图南哑然失笑，补充道：「你真正适应合伙人的位置，会直观感受到谢总的价值所在。横看成岭侧成峰，山有多高，取决于你站在什么位置看。」 「林总是指点你，爬山的时候，抬头看全是屁股，低头看全是一张张笑脸。努力爬到山顶，不看屁股。」 谢可逸曲解原意，抄起公筷，涮了根螃蟹腿塞进万佳碗里：「听他吹几句拉到，菜都凉了，吃饱干活。」 「王姐说我这周交接一下工作，下周办离职手续。」万佳顿时坐直身体。 谢可逸看向林图南：「你分下工呗？」 「小万，你负责公司註册、办公场地，陈律师筛选了几个适合的税务洼地，你二核一遍，然后发给我。争取下个月底之前，把这些事搞定。」 林图南收敛神情，语速适中条理清晰：「我这边，也要下月底能走完离职流程。」 「这期间，我会同步跟潜在lp们接触，主要是几家基石lp。」 谢可逸的工作重中之重，按照投资方向组建前台投资团队、寻找潜在项目。 最好是完成募资，资金一到帐就能花出去。 这涉及到国内风投行业，越来越取巧的概念——专项基金。 基金管理人（gp）履历废拉不堪，能力路边一条，但就是有方法找到投进去稳赚的项目。 你别管什么方法，反正他拿着这个项目直接去找lp募资，表示我要成立风投基金，你投不投？ lp出资钱到帐，全数指定投入这个项目，基金管理人稳赚投后管理费用。 而深源基金要做的是「盲池基金」，即募集基金之前，只明确投资方向无具体投资项目。 站在lp角度，通常情况下肯定更喜欢『专项基金』，无条件信任『盲池基金』，是红岭之流顶级机构的特权。 尤其人民币结构基金，林图南对接的浦江银行、招银系母基金，此类国资虽市场化程度较高，骨子里仍然倾向稳健，可以少赚尽量别亏。 所以谢可逸先搞到几个优质项目，等到基金备案过审，正式去找几家基石lp路演谈投资份额时，更具话语权。 第十八章 盛方文化 【2017年4月份，项目飞行全景： 4月18日京城，瑞幸咖啡（百亿美元级别独角兽），确认正在孵化中，背后资方为神州系内部资本循环，暂不对外开放融资。 内循环自嗨，韭菜地还没罢园就玩自产自销。 4月19日京城，元气森林（百亿美元级别独角兽），项目为创始人自有资金启动，暂无融资计划，且红岭资本已提前锁定a轮投资份额。 自有资金控盘玩封闭，红岭跪舔吃相太急。 4月20日京城，pingcap（百亿美元级别独角兽），经纬、华创美元机构抱团，新轮次融资仅对『硅谷背景lp基金』开放。 技术原教旨主义小圈子，美元老炮抱团取暖，估值全靠信仰充值。 实时更新，请访问 …… 4月21日魔都，黑芝麻智能（自动驾驶晶片公司），a轮拿了产业基金的钱，新轮次融资想要引入车企资本，创始人管我要比亚迪的供应订单。 全靠产业基金续命，还想抱车企大腿。 4月22日杭城，归创通桥（医疗器械公司），我表示能够帮忙对接复旦附属医院的神经内科试验中心。 创始人拍着胸脯承诺，新轮次融资一定给您一份跟投份额！ 复旦神内试验床位数还没icu值班室多，我给他画饼，他也给我画饼，大家一块注水。】 谢可逸在文档上敲出最后一行字，来回阅读数遍，删掉全部内容。 自17号晚上吃着火锅分配完任务，他开启全国空降行程。 未来记忆中数个顶级项目毫无可乘之机，哪怕次一级的项目也是各种要求。 行业常态意料之内，十个项目里九个没人投，剩下的那根独苗，十家机构抢着投。 一大圈逛下来并非没收穫，归创通桥未来属于行业细分领域，市值百亿港元的龙头公司，早期跟投份额赚个十几二十倍很轻松。 包括pingcap、希音这些高来高去的独角兽巨头，最起码搭上线了，仔细琢磨琢磨混点跟投份额不难。 除此之外还有快影之类，他在清湖积累的项目，后续利用个人关系吃一手低保，跟投份额很稳。 林林种种数下来，稍微包装一下，在募资路演上足够镇住lp们。 但是，光靠跟投吃饱喝足得实惠，面子却差点意思 自立门户第一枪，品牌形象更重要，江湖名声得站稳。 「马勒戈壁，不让我端碗，我就自己造口锅。」 谢可逸重新在文档上敲出字符：深源创投+快影+盛方文化=直播电商。 ——他来亲手点燃这个市场规模万亿的产业风口，人造一个创投明星项目。 ………… 翌日，4月23日。 谢可逸乘坐高铁抵达杭城，出站转地铁直奔缤江区，盛方文化公司办公室临近阿狸园区。 电商大厂对上下游产业链的虹吸效果。 盛方文化去年开闢电商业务后，便把公司搬到这附近，一个创业园区里，四层独栋小楼。 挤着两百多位员工，挂两块招牌，分别是网红孵化和电商自营及电商服务。 「盛方，你这选址真讲究，踮踮脚尖就能看到阿狸总部楼顶啊。」谢可逸晃了晃手里装着咖啡的纸袋。 「得嘞，以后我每天早上到公司，先张望两眼阿狸的楼顶。」 郑盛方接过杯咖啡提醒：「怎么说，谢总来突击尽调的？」 「你现在摊子铺的比我想的大。」 两人说着话穿过公共办公区，谢可逸扫了眼坐在工位前忙碌的年轻员工，电脑屏幕显示抖音私信聊天框。 他驻足停下，安静旁观几句对话。 年轻员工发消息夸对方有潜力，对方是个真人美女头像，一开始很高冷矜持，聊了几句便即时回复消息，探讨是啥。 沿袭娱乐圈艺人经纪公司的套路，广撒网。 跟各平台上看起来有潜力的个人用户博主签经纪合约，答应帮忙做帐号，火了之后赚到钱一起分。 实际上，盛放文化签约一百个博主，真正给到相应资源培养力推的，最多三五个。剩下那些自生自灭，其中要是有人全凭自身把帐号做起来，再锦上添花一起分钱。 网红这行门槛太低，绝大多数博主对经纪合约的法律效应，以及专业知识不够了解。 而郑盛方坚定看好网红经济的未来，用几乎零成本去赌，这波风口之中必然有幸运儿滚起来。 「上个月，抖音日活刚破300万吧？」 谢可逸眼看着，年轻员工把公司执照复印件发给美女头像，邀请她来公司参观报销往返路费，美女表示需要考虑一下。 郑盛方不置可否：「您记得快影日活破300万用了多久吗？」 「我可不是鹅厂。」谢可逸端起咖啡喝了一口。 2015年快影日活数据爆炸式增长，鹅厂战投的人去看过，认为这玩意没啥竞争力不如自家的微视，没投。 今年上个月，跟红岭一起花二十多亿美元估值，领投快影新轮次融资…… 「郑总。」 坐电梯到二楼，一位身材娇小，下巴尖尖的年轻女人主动问好。 「我们在快影的一号女主播，然姐。」郑盛方微微颔首含糊介绍。 谢可逸笑着说：「我刷到过你直播，我看其他主播都说，跟你打pk等于跟核电站打。」 「被哥哥姐姐们喜欢是我的运气，您太抬举我了，呃……」 「这位是谢总。」 「谢总您好，今天能见到您是缘分，下次您再来看我直播，我就算认识您了。」 女人很谦虚，简单三言两语说完，便先行告辞离去。 郑盛方押注快影，只比谢可逸稍慢一步。 他之前在娱乐直播平台yy开公会的，14年有个大主播的喊麦音频在快影上爆火，yy的主播们便涌进快手发段子。 去年谢可逸刚帮盛方文化牵头，找到真致基金领投a轮融资。 没过两个月，直播赛道兴起，快影随行就市开通直播功能，迅速爆了流量。 这位然姐在yy直播都快饿死了，转战快影短短半年时间，后台收入流水过百万。 郑盛方下重注赌抖音的核心既是如此，目前盛方文化娱乐直播营收占比高达73%，现金奶牛，有钱没处花。 「我要从清湖出来了，正在筹备我自己的基金。」谢可逸忽然说。 郑盛方愣了愣，随即摇头失笑。 他以为谢可逸想自己吃下盛方文化5%老股份额，这事沾灰，所以刚才含糊其辞，没向女主播介绍谢总是何方神圣。 第十九章 站风口 郑盛方主动要给谢可逸5%，既是回报人情，也是看中他掌握的短视频、电商资源。 双方交谈间看似克制，实则关系远比单纯私人情谊稳固。 一路参观办公室，了解盛方文化重仓娱乐直播、网红孵化的琐碎细节，走进独立办公室关上门。 谢可逸单刀直入主题：「盛方，杭城有家叫做『有贊』的公司，你有关注吗？」 「这家公司很厉害啊，卖电商服务快卖上市了。我听说它家上个月收购了一家港股上市公司的51%股份，是要借壳上市？」郑盛方消息灵通。 实时更新，请访问st??o9 「一举两得，它借壳上市併购的这家上市公司，本身有支付牌照。」 谢可逸略作停顿：「其实它能上市，很大程度上是踩中了目前投资市场的风口，all in saas。」 「对，最近我常听人说『saas』，但始终看不懂它的逻辑。」 郑盛方换个坐姿，身体前倾胳膊搭在沙发扶手上，摆手示意秘书放下茶盘麻利出去。 saas是国外传来的概念，给企业提供办公软体服务，钉钉、企业微信，包括餐厅扫码点单系统，都属于这个范畴。 最近突然在风投圈爆火，是大家发现移动网际网路红利见底了，以后很难再出现美团这类独角兽。 那就再看看国外还有什么东西可以抄。 美国企业习惯每年花几万美元购买办公软体，而国内有几百万企业，投资卖办公软体的公司，还不得飞起来！ 『有贊』这家公司，目前在资本市场的超高预期，就因此而来。 「啧……谢总，说起来我们公司今年也花几万块钱，买了一套办公软体。」郑盛方咂吧下嘴表情怪异。 用着还行，然后他转头就让财务总监，去找个程式设计师外包团队，定制一套办公软体。 以己度人，郑盛方觉得这玩意没搞头。 白嫖怪太多，压根不存在低端市场，而高端市场份额太小，做着做着一个不小心就从定制变外包。 谢可逸心知肚明他想说什么，从微软盗版满天飞、鹅厂免费游戏……国内消费市场始终未形成良性的内容付费土壤。 saas的确是长期趋势，但目前风投行业大喊梭哈，不过是移动网际网路没得赌了，大家手里拿着钱花不出去，必须换个场子继续赌——人造投资风口。 「有贊踩准了这个风口，借壳上市操作才能这么顺，后续借壳成功之后，股价肯定会有一个峰值。」 谢可逸思索着说：「我觉得，短期涨个两百亿不是问题，它家背后资本很硬。」 「果然，脚踏实地创业，不如你们资本大鳄动动手指。」郑盛方赞嘆不已。 谢可逸只是笑笑：「其实我们投资人能做的，只是把一个正确的东西，在正确的时间，放到正确的位置。」 「我听出来了，盛方适合放到什么位置，谢总给讲讲！」郑盛方提起兴趣。 谢可逸从双肩背包里掏出电脑开机：「还是先说『有贊』，这家公司背靠鹅厂。」 在今天之前，淘系、京东，国内所有电商平台，本质都是gg公司。 互相之间竞争白刀子进红刀子出，价格战血拼到底，谁敢抽商家佣金谁就死——可平台总归要盈利。 那么便依靠gg卖用户流量，商家出钱越多，在平台的推荐位流量越大。 导致商家常用好评返现加微信等方式，把用户引流到其他平台，变成自身的私域流量，在平台少花点gg费。 有贊做的就是这门生意。 尤其伴随微信整出公众号、小程序，它直接帮商家搭建品牌公众号和小程序，教商家卖货…… 而买货的用户，都他妈是从淘系等电商平台截流来的，鹅厂半夜惊坐起，要笑疯了。 在床上原地来个三百六十度托马斯回旋，都不足及宣洩感情，狠狠出一口恶气。 扶持，这样的优秀公司，必须给扶持！ 「可以说有贊完全依託于微信平台生态，长出来的一家即将上市的公司。微信这种巨大的底层流量池，推力非常强。」 谢可逸滑着笔记本光点滑鼠，重点展示临时花钱买来的数据。 连续放了几张ppt，在融资历程部分，经伟中国、高领资本、源译资本，众多头部风投机构在列。 郑盛方探着身子观看电脑屏幕：「云峰基金领投2亿美元，投后估值15亿美元……云峰基金背后金主是马老师吧？」 「有贊创始人，还是从支付宝出来的呢。」 「……」 「堵不如疏。从蘑菇街、美丽说，再到有贊，国内14亿人口的电商市场太大了，巨头碰撞之间的缝隙，缓冲地带总能长出向日葵。」 谢可逸关掉ppt。 郑盛方身体后仰，双手交握陷入沉默。 一阵无言，消化掉全部信息，他思索着说：「saas风口概念+电商服务？」 「直播电商服务。」谢可逸纠正。 「谢总，你等我一下。」 郑盛方当场掏出手机，几分钟后亮起手机屏幕：「淘系电商直播的头部主播，昨晚卖皮草大衣，单场交易额五百万。」 「我来之前查了这个数据。」 谢可逸伸手关掉笔记本电脑屏幕：「盛方，我好像没跟你讲过，我是怎么投中快影的。」 「我看新闻上写：你当年说快影的两位创始人，程一骁的眼睛里有小马哥，宿桦像李彦宏，他们都是註定颠覆行业的程式设计师。」郑盛方笑了起来。 谢可逸也笑了。 当年力推领投快影，老杨在投决会上问：快影两位三十多岁的创始人，凭什么能做好年轻人社交。 他嘴上说出这番话，事实则因为深夜刷朋友圈，刷到初中辍学的同学，转发快影忧郁文案。 谢可逸立刻跟这位同学打了通语音电话，聊两个多小时，讲一讲生活近况，不如意的如意的、好的坏的。 凌晨三点挂断电话，他反手给程一骁打电话，抱着手机狂喊：老铁，我来解决钱的问题，咱们一起记录世界，记录千万个你！ 「拼夕夕，这个项目是资本俱乐部，创始人是段永平的门徒，从创业之初，每轮融资都有安排。但我投进去了，因为我跟拼夕夕的创始人讲，我懂下沉市场，我就是社会底层。」 谢可逸坐正身体：「今天我来找你也是基于这样的判断，直播电商非常有潜力，下沉市场的消费力马上会爆。」 「所以如果快手启动直播电商业务，你来给这个月活流量过亿的平台，做直播电商运营服务。」 「热点概念+蓝海业务，正确的时间正确的事，你和程一骁、宿桦一起站风口，我助推你们。怎么样？」谢可逸言之凿凿。 郑盛方不自禁喉结耸动。 月活过亿的下沉短视频平台，做直播电商业务？ 他不懂这个蓝海市场到底有多大，但他懂谢可逸。 第二十章 钱分贵贱 「她在试场，我们在各平台带货直播内容、话术，很多点子都是她想的。」 盛方文化公司四楼，郑盛方和谢可逸并肩站在门口，小声交谈着。 直播间里的主播艺名『程若安』，真名程若楠，全网粉丝四百多万。 最早大学兼职做电商模特在微博走红，是位有脑子的，自己开网店卖服装、微商卖白牌化妆品。 如今觉得流量变现转化率到瓶颈期了，跟盛方文化签短期经纪约。 一起琢磨摸索个人ip路线，做美妆分享垂直领域，小红薯、快影、抖音、b站帐号都在做。 「其实她内容做的特别好，就是差一口气。」郑盛方很可惜。 谢可逸旁观片刻隐约能感觉到：「太稳了吧，滴水不漏。」 「做真实的自己，然后放大自己身上被用户喜欢的特质，现实中被雨淋会脱口而出好倒霉，在网上发内容就要说今天真他妈丧——她自己总结的，写在我们达人培训手册里，结果她自己做不到。」 郑盛方笑容无奈：「用户需要情绪共情强刺激，简单而纯粹。」 「厉害，适配每个平台的风格调性，你们的核心竞争力。」谢可逸半开玩笑。 去年三月，蘑菇街试运营电商直播，五月份淘系火速跟进，九月份京东上线直播功能。 至今，盛方文化在以上三个平台都有入驻，跑出来五位单场交易额百万级别的主播，风格受众都是一线城市年轻人群。 倒是楼下网红孵化业务，掌握多位快影平台达人，粉丝量最高百万级别少的三十多万，其中有几位具备直播带货潜力。 「快到饭点了，让程程先带你去餐厅呗，我开个会随后就到。」 说话间程若楠直播结束，当场跟几位场控同事简短总结问题，聊完了过来打招呼。 郑盛方居中介绍，站在走廊门口熟络几句，提议一起吃饭。 程若楠干脆答应，然后先去换身衣服。 纯白色的宽大圆领短袖搭配阔腿牛仔裤扎腰带，头顶罩着宽沿棒球帽，脚下搭配黄色马丁靴，乍看起来像女明星私下出街。 她妆容打扮素雅，座驾却有点夸张，一辆白色宾利欧陆gt。 谢可逸重新评估这位大网红的赚钱能力，年净赚2000万应该比较合理，网店、微商轻资产运营，爆杀垃圾上市公司。 「不好意思谢总，我刚拿到驾照，技术不太行。」 抵达餐厅楼下，程若楠展示三次侧方位停车失败，无奈笑着解释。 谢可逸帮忙停好车，走进餐厅大堂，随口徵询道：「我们等一下盛方？」 「……好，谢总您喝点什么？」 程若楠微不可查愣了下，朝大堂休息区走去。 金融精英嘛，自诩天之骄子高人一等，瞧见所有女网红都长着以色娱人的模样。除了亲妈，对全天下女人心存戒备，跟异性单独共处一室都怕踩坑。 这种人这种事，程若楠早习以为常。 年收入两千万如何，钱分贵贱。 电商平台年薪几十万的小客服，点点滑鼠操作店铺推荐位，就能让她主动检讨写小作文。 更何况年轻有为的风投圈小佬。 在大堂找位置坐下点两杯咖啡，程若楠拿起手机笑脸相迎：「一路上光顾着开车了，谢总，您看我方便加您个联繫方式吗？」 「我扫你。」 谢可逸扫码加上微信，想了想说：「程总，你的公司在淘系平台直播，物流成本怎么样？」 「我们去年底才开始做直播电商，目前物流成本白牌服装和化妆品差别挺大的，平均值每单5块5毛钱左右。头部大主播能压到五块钱以下。」 「那还不错啊，淘系内部菜鸟网络有扶持吗？」 「淘系扶持主要是针对主播个人，给流量和抽佣的激励，在物流方面不如京东。」程若楠试探着解答。 她之所以跟盛方文化签短期经纪约，一方面大家一起摸索个人ip运营，其次自己的公司越来越大，对日常经营管理逐渐力不从心。 谢可逸稍微深入些，很快感觉到程总有点吃力，便没再过度追问，放缓节奏以熟悉关系为主。 有贊是完全从微信生态里生长出来的公司，那么有天微信不想让它生长了，该怎么办？ 因此郑盛方如果入局，和快影共同启动直播电商只是开始，后续得覆盖抖音、淘系乃至小红薯全平台，避免过度依赖分摊风险。 程若楠的公司在淘系平台有资源，从供应链到前端直播团队，她自己就是公司名下女一号主播。 私人关系君子之交为上，而事业，谢可逸向来怀着满腔赤诚热忱，拥抱每一位创业者。 浅聊半个多小时，室外天色擦黑，郑盛方慢悠悠出现。 「谢总，你们俩怎么没进去，聊得很开心啊。」 离开公司他整个人状态明显变化，笑呵呵拍了下谢可逸肩膀：「怎么样，我们程程优秀吧？」 「程总要是不优秀，怎么能看中跟你合作！」 「那的确。」 三人说说笑笑进入餐厅包厢，郑盛方格外认真强调：「老孙马上到，还有两位好朋友，待会儿我必须郑重介绍谢总。」 「程程给了我们盛方一个合作机会，谢总是给了盛方生存的机遇。」 去年盛方文化完成a轮融资引入风投资本，目前有四家股东。 郑盛方个人持股70%，他身后的「大哥」象徵性持股5%，合伙人老孙持股3.5%，剩余部分21.5%为真致资本持有。 调整公司战略梭哈直播电商这种事，必然要商量，不可能今天就给谢可逸答覆。 关键在于把有贊的saas风口概念圈重点。 也就是说：直播业务电商本身是门生意，但谢可逸组这个局，明显奔着资本运作玩法来的。 盛方文化小胳膊小腿能否承接得住大资本，郑盛方心里没底，得向股东真致资本取经。 今晚这顿饭局，只谈感情不聊工作。 散场之后谢可逸跟郑盛方约好保持联繫，乘坐网约车前往机场，明天赶早飞京城约见程一骁。 未来记忆中，快影明年才会启动直播电商业务，并且一度很边缘化，直到被抖音追到屁股后面才开始发力，这事儿得详聊…… 「程若楠，程若安。」 谢可逸抵达机场附近酒店办完入住，洗完澡坐在床边抱着手机，编辑微信联繫人备註。 程若楠好像更喜欢别人喊她网名，若楠……以后要注意这点。 【预告，国内最棒的乐队将在4月29号给你唱歌听。】周峻漫发来微信消息。 【为什么最棒的乐队有两个？】 谢可逸放大照片，查看两张音乐节门票聚焦的乐队名字。 【其实是三个，我站在台下唱给你听。】 【晚安，早点睡。】 谢可逸放下手机，翻身上床睡觉。 第二十一章 甜吗？ 京城，首善之地。 谢可逸每年来几十次，2013年来时，快影总部在华清嘉园小区的民宅里。 这个小区风水好，走出以王兴为首的一大票成功创业者，京城网际网路创业的精神圣地。 后来，快影总部搬到了清华科技园。 谢可逸随机逮捕一位快影员工，尾随钻进公司，省去在脑海里检索园区地图的精力。 「哎，你是来面试吗？」 「对着呢，大家都夸我脸嫩。」 「你真会聊天。」扎着包包头的年轻女员工露出礼貌微笑。 公司上个月拿到鹅厂和红岭领衔的3.5亿美元融资，自然要招兵买马，正值春招面试大学生排排坐，混淆年纪……难道不应该是个美妙的误会么，真是的！ 谢可逸挥挥手示意再见，去前台访客登记，上楼直奔程一骁办公室。 快影两位创始人中，他跟这位东北老乡更亲切点，但实际上，也就那么回事。 老程是位优秀的产品经理，性格较为内敛，不适合做企业家。 黑框眼镜，白衬衫牛仔裤，万年不变的程式设计师套装。 他就坐在公共办公区角落，跟员工们一起干活，看到谢可逸出现起身相迎，一起走进旁边独立办公室。 「可逸，我昨晚看完你的邮件，跟宿总聊了一下，我们现在最主要的目标只有用户增长。」老程翻找出两瓶矿泉水。 谢可逸从双肩包里掏出电脑：「我觉得这对你们来说，是一个防御性的动作。」 「直播电商带动内容观看时长增长？」 「淘系直播电商的观看时长内测数据我没有，这里是两家直播电商机构的后台数据，分别在京东、蘑菇街，淘系三个平台。」 谢可逸直接展示盛方文化电商直播间后台管理员界面，以及程若楠直播间后台数据截图。 老程接过电脑垫在腿上，边看边请教每组数据。 「可逸，你认为直播电商的需求在哪里？」他看完数据干脆问。 「流量分发机制。」 谢可逸同样直白：「张一铭那套杀时间理论，人一天只有24小时，占据用户时间多者为王。」 在这套逻辑下：淘系、京东，所有电商平台占据用户的时间，都是用户有购物倾向的时间 快影则占据用户的休闲娱乐时间。 两块时间占比长短，答案显而易见。 那么换个角度，前者定义为gg流量、后者属于内容流量，前者少而贵，后者多而便宜。 「当传统商家在电商平台花一百万买gg，不如她在直播间里喊两声「宝宝」的流量大，需求必然出现。」谢可逸指着电脑屏幕上的照片。 老程扶下眼镜，照片里的姑娘确实挺漂亮，还是位本家，左下角有名字：程若安。 「可逸，你知道我们的社区文化。」 「娱乐直播验证了内容—付费的流量变现路径，消费者决策即时，点击支付-跳转-输入密码-礼物飞屏，用时不超过十秒。」 谢可逸不置可否，摊开双手数：「电商平台的消费决策：用户搜索产品-对比价格-看评价-询问客服-购买。」 宿桦之前给头条做过技术顾问，跟张一铭时有交流探讨。 他们都坚信去中心化算法逻辑。 平台slogan为「记录千万个你」的快影，养出家族式尾大不掉的超级主播，以及最残酷的底层生存物语。 slogan宣称「让崇拜从这里开始」的抖音，大主播当小动物训不听话就没，把用户养成三秒不爽哭闹不止的孩子。 无论算法什么样，造就何种内容价值取向，终极目的是得变现。在这方面，快影吊打电商平台，又远不如抖音。 懒惰，人性即是消费力。 「三四线城市用户，不会为gg商单买帐，转化率太低，这点没人比我们俩更清楚。用户手机里预装机的电商app从没打开过，但会刷快影。」 谢可逸收回思路：「淘系正在发力堵你们的商业化出口，抖音追你们的内容流量。」 「相信我，直播电商必做，下沉市场在等你们，立刻！」 快影直到2020年才开始发力直播电商，那时抖音已经从内容、电商双端反超。 未来记忆中这部分相关信息很晦涩，谢可逸心中有想法，没法直接说。 鹅厂既要视频号、又有拼夕夕明年就冲击上市成功，它完全不急快影商业化…… 更直白一点，战略投资方不急着商业化，老程个人更不急。 只有宿桦坚持尽快商业化独木难支，且平台算法商业化本身真的不如抖音那套信息茧房，尾大不掉的头部主播拖后腿。 最主要的，抖音明年梭哈。 两年时间打懵快影，宿桦意兴阑珊让出ceo职位，老程接班亲自带队做电商，窗口期关闭天时已逝去。 「可逸，我们不该过早的打扰用户。」 「程总，我二姨家去年种的香瓜，烂在地里。」 「……」程一骁愕然。 谢可逸从他怀里抽回电脑：「我去年寄给你的那箱香瓜，甜吗？」 程一骁沉默无言，低头看地板。 谢可逸把电脑装进包里，起身向外走去。 「可逸，你回来……我们再聊聊，你让我再想想……宿桦出去应酬了，他晚点回来……你急什么！」 程一骁连拉带拽脸色涨红。 谢可逸在办公室门口驻足，咣当摔上门，反锁。 「我知道你抗拒商业化，但商业化是惠普的必经之路！——我坚持我的观点，咱俩今天掰扯清楚。」 他折返坐回沙发前，理了理扯皱的衣摆。 程一骁气喘吁吁，双手叉着腰踱步：「用户不爱看电商怎么办？」 「独立流量池，算法隔绝娱乐内容，这点你比我懂。」 「我们在电商方面一穷二白啥都没有，全靠你说的这家服务商？」 「程总，您去年就把淘系的电商高管挖来了吧，他现在跟保洁大妈一起刷厕所呢？」 谢可逸正面回应：「这对你们来说是冷启动，快影只提供流量池，从选品到售后，全部由盛方文化来做。」 程一骁开始转圈，脑子里一遍又一遍的想。 谢可逸松口气，抄起矿泉水瓶猛灌，掏出手机给宿桦发去条微信：晚上吃饭！ 程一骁这种充满理想主义的程式设计师，君子可欺之以方——他想要平等惠普，那就给他平等惠普。 乡村振兴，助农经济！ 没有打扰用户，是帮助用户。 宿桦也很想要这八个字，获取平台负面内容的监管包容。 至于谢可逸，他二姨家真的种香瓜。 第二十二章 摇滚 【180天，5亿，600万，50亿。】 电脑屏幕光亮幽亮，映着谢可逸的脸。 手指悬在键盘上方停滞几秒，轻轻落下敲击声音清脆，表格得以继续完善按天数切割的节点，以及修改错别字…… 24号晚上，他跟老程和宿桦吃饭聊到凌晨之后，便留在京城入住酒店闭关。 实际数据支撑、战略方向分析、产品愿景竖立，当大家对于每个环节的判断都趋于一致，接下来就不存在明确的反对或支持。需要携手向前迈两步——试试看。 商业始终向险而行，没有百分百确定性。 「咚咚咚。」 酒店套房门外响起敲门声，谢可逸喊了声进，起身回卧室找件衬衫套身上。 上午十点，房间里黑乎乎不见光亮，空调风潮湿混着菸酒味直冲鼻尖。 郑盛方摁动墙上的触控板，电动窗帘匀速敞开阳光洒进室内。客厅里的外卖餐盒与酒店送餐残羹一片，他边出声招呼着，边抬脚把堆在浴室门口的浴巾踢走。 一位中年女人跟在其后，忽略狼藉场面径直走向办公书桌，查看可移动白板上的潦草字迹。 啪嗒，脚下没注意撞到空酒瓶，挪开两步位置转头打量办公桌。 「哎呦，方总大驾光临，有失远迎。」谢可逸从卧室出来热络寒暄。 中年女人莞尔一笑，抬手指了指耳朵：「谢总废寝忘食。」 「盛方说您亲自来指导工作，我压力太大了，必须全力以赴。」 谢可逸摘掉蓝牙耳机，房间音响突兀响起激情摇滚音乐，他快步上前抄起办公桌上的手机关掉。 郑盛方被吓一跳，中年女人眼睛不眨一下，依旧淡定从容。 她叫方知非，真致基金现任ceo。 「我在隔壁开了房间，程总和宿总应该也快到了，我先收拾一下。」谢可逸抬手比划自己脸上的浓密胡茬。 方知非挑起眉毛：「给你来杯咖啡？」 「靠谱，这个可以有。」谢可逸点点头。 郑盛方走出套房回头吐槽：「你这是什么音乐品味。」 「摇滚啊，现在特别流行，很火的一首歌。」谢可逸一副懂行的样子。 房门关闭重新播放音乐，摇滚曲调澎湃激昂，快速走进浴室沖澡。 手机屏幕显示着时间，今天29号了，五天写出一版可行性商业方案，工作效率挺高的。 音乐节顾不上，周峻漫说没关系，来日方长…… 谢可逸刮干净鬍鬚换穿衣服，擦拭笔记本电脑上的干涸咖啡痕迹，整个人状态看起来异常好，出了这个门即是光鲜一如既往地新锐风投人。 他端着电脑转进隔壁套房，在客厅里搬把椅子坐下：「盛方文化基础很好，从团队到合作商渠道，具备相当强的先发潜力。」 「这几天我和方总沟通了很多，我们认为最主要还是团队，团队得搞懂直播电商到底是什么，要不然没法执行落地。」 郑盛方和方知非并肩坐在长条沙发。 两人之间颇具默契，跟谢可逸沟通以前者发言为主，后者捧着电脑做记录时不时插一句。 风险投资人在投项目的过程中，很大一部分工作是帮被投项目总结竞争优势。逐字逐句教创始人如何向投决会画饼，对跟投方、合作伙伴讲故事…… 具体到今天这场约见，盛方文化最大的亮点在于：错位。 有贊那一类传统电商服务商，不具备网红孵化直播运营能力；传统孵化机构，则谈不上电商供应链选品、售后服务等等。 而两者交叉地带，整个直播电商行业堪堪萌芽，淘系带货一姐正在琢磨直播话术呢。 简而言之，直播电商第三方服务机构领域完全空白，盛方文化旗下业务是业内头部水平，电商业务最起码跑通了商业模式。 大家都是小白，那它只要入局即最优选择，且相关行业资源可以资本助推，执行团队必须真的顶。 谢可逸知道盛方文化团队底细，有方知非坐镇帮忙微操包装，同行懂同行，双方轻松对上眼神。 「所以整个战略合作的业务分配，快影提供平台端流量运作，盛方团队负责直播带货全流程。」 郑盛方沉吟着说：「带货主播、产品供应链、物流、线上支付、售后，这五个关键节点，我们初期做不到全覆盖。」 「快影刚拿了鹅厂的战投，第三方支付接入微信。」 方知非配合补充，谢可逸没意见应声修改电脑表格，忙里偷闲端起咖啡杯大口灌。 聊了十几分钟，老程和宿桦准时前来。 真致基金最早算是国内顶级，奈何前些年莫名其妙钟情海龟创业团队，不投国内草根创业者。导致群星荟萃的移动网际网路浪潮期间，完全查无此号…… 乃至现如今，共享自习室这种从海外抄来的东西，头部机构里也只有它家带头玩。 得亏方知非投中几家主流网际网路明星项目，江湖地位老底子还算稳固，跟快影背后的资本圈确实不熟。 谢可逸化身皮条客，长袖善舞介绍一番，对一对双方合作的必要性。两边吹快影/盛方文化真滴很强，你们堪称金风玉露一相逢，胜却人间无数！ 江湖套词说完气氛逐渐融洽，终于轮到他展示。 「直播电商对大家而言，都属于一个全新行业全新市场，这非常好，做起来没任何包袱。」谢可逸瞎几把扯。 老程扶了下眼镜没吭声，宿桦跟他并肩坐默默倾听，老哥俩面相憨厚老实非常草根。 郑盛方表现稍差一筹，表情严肃认真，段位最低没办法。 方知非眨着眼睛，给予谢可逸互动回应，以示她在听。 毕竟初次组局见面，一上来整几句悲观台词多少沾点脑瘫。大家对真实情况心里有数即可，一些无关痛痒的场面话，只管听着。 「所以我们要发挥我们的独特优势，项目冷启动、小规模尝试、制定短期目标。」谢可逸说。 郑盛方贊同：「嗯嗯。」 「制定严谨的时间表计划，逐个阶段推进。」谢可逸又说。 老程附喝：「没错，方便及时调整方向。」 「既然大傢伙今天能坐到一起，启动资金、平台流量、执行力都是不缺的。」谢可逸重复优势。 宿桦不自禁轻咳一声，本能感觉有点不对劲。 方知非稍稍坐正身体，目光环顾全场，看着老程和郑盛方满脸专注，她皱了皱鼻樑，已经能闻到味儿了。 「我列了时间表，顺便做了个财务模型，大家看一下。」 谢可逸独自坐在板凳上，掉转电脑屏幕，侧对着面向沙发四人组：「项目冷启动，做五个亿的成本投入预算，周期六个月。」 「我们争取拿到从零到600万直播电商用户，完成总计50亿交易额的结果，来初步验证直播电商的商业模式。」他风轻云淡口吐虎狼之词。 「嗯？」 老程点头点到半截的脑袋，一下子炸开了似的。 郑盛方感觉没听懂，偏头看向方知非。 半年时间，烧掉5个亿，用补贴换市场，花钱买来600万用户与50亿的财务流水数据…… 从拉手网团购gg轰炸，到滴滴补贴横扫京城市场，正值决生死的外卖红蓝大战，以及渐入佳境的共享单车。例数移动网际网路浪潮以来历代烧钱主战场，项目冷启动暴力烧钱的领域与公司，寥寥无几。 其中九成九死无葬身之地。 「那个，谢总，这是不是，稍微有点激进了。」 宿桦干巴巴的礼貌打破沉默氛围，他是支持商业化没错，但这个事吧…… 五天时间做出一份这玩意，方知非用手拄着下巴，望着谢可逸饶有兴致的想：听摇滚，可太对味儿了！ 第二十三章 造风 「从市场补贴和融资节奏看，整个时间表分三段。」 头脑风暴讨论，有不同意见是好事，矛盾中出现推进。 酒店套房客厅，谢可逸左手臂架着笔记本电脑，右手持水性笔在可移动白板上写数据。 方知非和郑盛方两人合用一台笔记本同步记录，老程用手机九宫格打字飞快，宿桦铅笔配a4纸，纸上印着酒店logo…… 首阶段两个月，快影平台端在前15天内上线直播间购物车，前30天内完成技术优化。 「技术上实现不了。」老程面无表情。 宿桦沉声道：「复用现有娱乐直播技术，支付功能外接微信，跟云服务商合作处理用户下单峰值……」 「电商是不是要有物流动态管理？售后功能，划分独立的电商流量池，包括第三方商家入驻功能，从产品立项到上线，最起码三个月。」老程扳着手指强调。 阅读更多内容，尽在s??to9 宿桦不置可否，略作思索在纸上写下数字——四十天？ 他按照关键技术落地，跑通直播电商功能规划，老程则计算完整产品开发的流程时间。 抽调百人团队同步开发，算上外包团队，加班赶工四十天足够了，上下浮动五天之内。 谢可逸不纠结，默契略过产品部分，进入下一环节：「主播和供应链端，在首阶段第15天，开始直播配合平台端测试功能，用户转化率。」 「主播这边直播节奏得控制，观众最开始要有适应期，我估计每周最多一两场直播，多了会掉粉。」郑盛方发挥专业判断。 谢可逸抬了抬手中水性笔：「具体看你们团队执行，跟市场补贴协同。」 「测试用户转化率，选品便宜的日用百货，容易拉新。」郑盛方提出建议。 谢可逸点点头：「首阶段第三十天，进入用户冷启动阶段，仿照电商平台拉新活动，打补贴，首阶段结束达成50万用户，5000万交易额。」 方知非操作电脑调出他做的财务模型，看到上面标註的相应数据不由会心一笑：某电商平台的获客成本10—15元区间…… 就是拼夕夕，利用微信巨额流量砍一刀，社交裂变下沉市场。 获客成本低的令人发指，不到传统电商的20%！ 虽然这个数据一看便知姓甚名谁，但清湖投资了拼夕夕，谢可逸没办法直接写名字，用某电商平台描述形容，合规监管常规操作。 快影同为下沉市场流量，考虑到电商直播新颖性，用户消费习惯等因素，财务模型跑出来的获客成本是30元左右。 当然，只是流量、补贴，客户端的直接成本。 其他还有供应商款项，技术开发、主播薪酬…… 「5000万，第一阶段的支出成本。」 谢可逸擦干净白板，在最上端写估值：「首阶段用户数据，根据目前市场给网红电商的常见估值，2个亿没问题吧？」 「高了，淘系那边的直播电商公司估值，只有2—3倍。」方知非明确指出对标。 谢可逸摇头：「你说的那家公司我知道，他家是纯直播电商，我们这边有百万粉丝的网红。」 「微博百万粉丝网红gg商单报价，不如女性时尚社区30万粉丝的网红。」方知非拐八百个弯。 她是小红薯的天使轮投资人，没法说名…… 快影拥有令人羡慕的廉价下沉市场流量，反之，用户个体对比其他平台不值钱。 小红薯的集美们就很顶，由此更能证明抖音那套算法的强力，堪称绝世屠龙刀。 谈及此处，老程明显想说点什么，宿桦朝他无奈笑笑，前者勉强偃旗息鼓。 「ok，那我们按照3倍计算估值好了。」 谢可逸继续写白板：「第二阶段周期同样为两个月，三件事，商品品类扩充、主播孵化形成矩阵，降低头部主播依赖度。」 「第三，站外拉新，反正就俩字：烧钱、补贴，要用户！」 他展示目标：「第二阶段结束，300万用户，15亿交易额。」 「我觉得这部分，是可以增加主播扶持力度，尤其腰部主播。」宿桦本能对头部主播提起警惕，脱口而出一句。 郑盛方不漏痕迹看向方知非，两人心里同时产生预期。平台不允许主播做大，能允许第三方服务商做大？ 谢可逸一语带过，敲着白板环顾四周：「二阶段结束，对外开放融资，要4倍估值不过分吧？」 「市场常规溢价。」方知非给出肯定答案。 郑盛方眉头紧皱，确认道：「60亿估值吗？」 「这是行价，就这，也不是谁的钱都要。」 方知非看向宿桦和老程：「优先选择战略投资方，比如鹅厂这一类能提供支付埠资源的伙伴。」 「要折价50%，给战略投资方按30亿估值算。」谢可逸补充。 郑盛方再次确认：「砍半？」 「这一轮估值溢价是给跟投方的，看稀释多少股份，重点在于用户扩张增长。」宿桦耐心提点。 谢可逸摒住口气：「最多放出15%股份。」 第三阶段，周期两个月，优化供应链选品验证商业模式畅通，用户留存与新增并重。 用户量600万，交易额40—50亿。 「四倍，保守估计投前估值160亿，启动新轮次融资稀释5%股份，引入pe机构进场接力。」 半年从零到百亿，谢可逸最终宣布：「三年上市。」 听到这话，老程是真的绷不住了，快影尚且没有上市计划表啊！ 「你这个烧钱节奏太紧凑，现金流一压就爆。」他丝毫不客气。 「600万用户达到40亿交易额，太想当然了，对用户消费力过于高估。」方知非紧跟着开火，：「按照你这个财务模型，5亿肯定不够烧，半年最起码要7亿。」 「融资节奏能否提前寻找战略投资方锁定投资份额？」宿桦不知不觉转换态度。 郑盛方也跟着开口：「前两个阶段的支出成本怎么算，快影平台端能否给予战略支持？」 他言外之意，给点免费流量、承担烧钱补贴、最好再免去抽佣…… 老程不屑一顾，权当没听见。 这个合作站在快影角度，是验证商业化能力、战略卡位直播电商市场，后阻抖音前杀淘系。 而对于盛方文化，藉助快影平台红利期乘势而起，霸占直播电商服务商领域的头名位置，还有什么不满足？ 双方短期合作互惠互利，长期是博弈共生状态，谁都别占谁便宜。 宿桦想的就更简单了，快影只是无意浪费精力，把风险分摊给盛方文化。要不然完全可以自行组建电商团队，验证商业化可行性。 谢可逸提的烧钱路数，从节奏到整体打法非常激进。 团购、网约车、共享单车这些领域，要么在国外验证过，要么是不计成本的行动支付埠代理人大战。 电商+直播，毫无借鑑先例的细分领域，上来就要半年烧掉七八个亿。 乍听起来很难淡定，但仔细想想，什么是战略防守？ 用钱换空间呗，追淘系踩抖音，如果想做直播电商业务，真就得这样打，细节有待商榷而已。 大家心思各异讨论着。 谢可逸慢悠悠坐回椅子，端起咖啡杯送到嘴边，已经喝完了。 「给。」 方知非递出一瓶矿泉水，眼神中欣赏、羡慕、感慨，情绪复杂不一而足…… 父亲曾对她说，投资这个行业，从投资人到人物，势必要度过『整合资源』的瓶颈。 业内许许多多有天赋、有能力、有运气的新锐，都被这四个字压死了。 而她空有资源，却从未找到一个极佳项目载体。 此时此刻，谢可逸正在复刻过往二十年间，众多行业人物的同款作为。 资源是快影的、团队是盛方的，钱是市场的。 半年，从零到百亿。 他将造一阵风，直上青云，亦或者粉身碎骨。 市场会对半年百亿估值独角兽幕后的江湖高手顶礼膜拜，然后对半年亏掉数亿血本无归，带崩一家独角兽发展节奏的骗子避之不及…… 第二十四章 一介草民 谢可逸很清楚自己做的财务模型过于理想，偏差值不低于20%。 经过头脑风暴得出来的一致判断：半年，烧掉7—8亿，600万电商用户，25—30亿交易额。 想获取本书最新更新，请访问sto9.co??m 这组数据比较实际，且能够满足各方预期目标。 大家聊到中午吃过饭，宿桦得去监管部门点卯听训，老程单独留下继续谈，主要集中功能技术搭建话题。 谢可逸和方知非自然是不懂的。 郑盛方初中辍学文凭，最早在汽修店扒轮胎，凭藉网际网路直播走到今天，自有一番机遇艰难故事不谈，聊程序代码委实沾点多余。 公司合伙人老孙，是去年真致基金入股后，方知非帮忙从麦当劳挖来的资深财务总监。 技术部分负责人，大专学历做程序外包的，开发个热度值爬虫软体坑了郑盛方八千块钱，被他线下逮捕猛猛一顿黑虎掏心，随即收编加入队伍…… 就这么个团伙配置能做到行业头部体量，实务执行力绝对顶中顶，开发直播电商供应链系统，且得从长计议。 老程越聊越无奈，整个人麻麻的，顺手分享了几位程式设计师联繫方式。 郑盛方视若珍宝，抓住机会非常认真的向他请教各种琐碎，单纯了解平台方运营管理逻辑，这趟京城之行就收穫满满！ 从下午傍晚，快影公关负责人和商业负责人前来，晚饭吃到半截宿桦也匆匆出现——至此，合作基本有六七分可行性。 锅造好了，剩余三四分火候，要看攒局的人，有没有本事把饭菜分好。 深夜回到酒店，谢可逸洗澡醒醒脑子，拎着瓶酒和一桶冰块，敲开隔壁郑盛方的门。 「您这是真潮流。」 「天儿有点冷，京城开春早晚温差大。」 「东北人还怕冷，你大学不是在京城吗。」郑盛方关上门打开空调。 谢可逸身上外罩浴袍，内穿短袖大裤衩，趿拉着拖鞋走进客厅坐到沙发：「所以我这不是毕业就往南跑了。」 郑盛方笑说好男儿走四方，收起下午临时买的笔记本电脑，腾出茶几摆上酒。 连把花生米都没有，两人就这样干喝，有一搭没一搭闲聊着。 「盛方，我的建议是，把直播电商业务抽出来单独成立一家公司，方便后续一系列的融资运作。」谢可逸倒上第二杯酒说。 不止是后续融资，团队管理、业务运营、隔离财务风险，都是切实需求…… 郑盛方早有考量，思索着说：「公司从启动到对外开放融资，至少需要一亿资金。」 「我这边出6000万，快影出部分现金加部分流量扶持，总共作价5000万，你再出点钱意思一下。」 谢可逸干脆表明想法。 按照时间表，首阶段成本支出5000万上下浮动，加上应急资金安全垫，1亿差不多了。 然后启动a轮内部融资，真致基金和清湖跟进来，第二阶段视情况而定a+轮引入鹅厂之类战投，第三阶段b轮对外融资。 整体就是这样一个烧钱、融资的节奏。 新公司成立之初，谢可逸出6000万占股20%、快影占股15%左右、盛方文化持股65%，总体投后估值2.2亿。 股权结构最大限度平衡，估值偏高，黄老爷出得越多两大家族出的越多嘛，方便后续轮次融资拉高估值。 「谢总，既然说到这里，我们之间不讲虚的。」 郑盛方喝光杯中酒：「这个项目是你想的，我和快影也是你协调的，你拿20%股份绝对少了。」 「后续两轮融资，我们做分层，我多让渡点股份你少稀释点。」他给谢可逸倒酒。 题中应有之意。 谢可逸最开始只拿20%股份，是作为攒局的态度。盛方跟快影也有心态，要是持股比例过低，很难有动力投入。 而等到项目做起来，整体利益盘子增长，该属于他的实际好处自然会回流。 公司股份只有100%，上限不变，引入新股东，老股东们的持股比例就要被稀释。 郑盛方所说的少稀释点就是这个意思。 现在公司估值2亿，谢可逸现在持股20%，多轮融资之后，公司估值涨到100亿，他仍然持股20%，减少被稀释的份额…… 他不被稀释，那么郑盛方和快影就得被稀释更多。 具体操作手段方式非常多，要写进合同条款里，大家随时平衡调整博弈。 郑盛方此时主动提及，先表明积极态度，接着说明自身想法：「我是草根出身，全靠您这样的前辈提携，面对资方股东非常无力。」 「后续融进来大笔资金，股份稀释太多，我会失去公司控制权。」 网际网路公司烧钱发展的通病，融资节奏太猛，创始人持股比例大额稀释。 滴滴那类顶级独角兽，玩到最后，创始团队持股加起来合计30%都算超高，通常只有20%左右。 不用想，郑盛方这番话，是方知非教他说的。 「公司採用同股不同权结构，你拥有超级投票权，公司怎么做永远你说了算。」谢可逸干脆给出正面答覆。 郑盛方稀释股份，但不稀释股东会上的投票权。 极端情况下，他目前持有的65%股份，多轮融资之后被稀释到只剩20%股份，却依然掌握80%的投票权力。 这一点同样是潜规则。 要是创始人丧失话语权了，那谁来管这家公司，谢可逸来还是宿桦来，他们能管好吗？ 就谢可逸自己，都不会投资一家创始人被资方股东当儿子训的公司。 所以哪怕只为确保后续融资顺利，给郑盛方超级投票权是必要条件，快影没理由反对。 再者，他还承诺后续两轮融资，少稀释谢可逸的持股…… 属于是合理贿赂裁判了！ 微操，全部是微操，半瓶酒下肚喝到凌晨，堪堪沟通完所有细节。 说到底，谢可逸组这个局，失败了亏钱亏名声到头，最多不过断送职业前途。 郑盛方则得搭进去后半辈子，倘若巨亏数亿，有人接盘还则罢了，没人接盘…… 事实会证明，并非所有创业者都有资格当老赖，最起码一介草根不行。 郑盛方承担着最大风险，口吐酒气表示明天回杭城公司开会，邀请谢可逸一起走。 可惜谢可逸明天得去找快影聊，而且在大家最终签合同开工干活之前，有点不想再跟方知非接触。 投二代、真致基金ceo，这俩身份叠加，是能搅局的不可控因素。 讲道理她目前没立场介入，参与跟快影的直接沟通。 「噹啷。」 谢可逸回到自己房间斜躺在床上，盯着天花板发呆，手机响了一声。 【晚安。】周峻漫发来的微信消息。 【今天怎么还没睡？】 【刚修完白天去音乐节拍的照片，突然想到你。】 【……】 谢可逸敲击屏幕，聊天框上方显示『正在输入中』，字符跳动始终未发出消息。 脑子里在复盘，一时间抽离不出状态，思维空白不知道该回复什么。 【要睡了，晚安。】 周峻漫再次发来一条消息。 第二十五章 在路上 「雄关漫道真如铁，我们这第一步迈的漂不漂亮，就看这杯酒怎么喝……我和谢总说话都别插嘴，这杯我必须干了……我英雄了，你们补上……我们团队今天最重要的工作，就是陪谢总喝好！」 飞云之上，飞机客舱里，发动机噪音低沉翁鸣。 谢可逸迟缓的睁开眼睛，驱散脑海中醉意画面，空姐及时出现递上一瓶矿泉水，缓解喉间干苦。 今天清早送走郑盛方，他独自前往快影总部。 老程和宿桦没出面，由昨晚饭局见过的平台商业化负责人，全权对接战略合作项目。 此人刚从淘系跳槽到快影任高级副总裁，虽不至于被边缘化去陪保洁大妈刷厕所，但处境多少沾点僵硬，急需通过实际业务拿捏话语权。 最主要他直接向宿桦汇报工作，宿总的人。 微操，无需多言，除了老程没头脑不高兴，朋友们都在想点子——大势所趋。 谢可逸心领神会，干脆利落重复昨晚与郑盛方沟通的利益分配，在会议室里装模作样磨洋工到中午。 午饭餐桌上，高级副总裁酒至半酣，举着酒杯铿锵有力说：谢总，咱们一起唱一首团结就是力量！ 成了，就这样成了。 谢可逸心里说不上什么感觉，把小酒盅换成二两容量的分酒器，坐居主位来者不拒。 吃完饭差点错过航班，晕晕乎乎直奔机场，上飞机倒头就睡，空姐可能都害怕他死过去。 一口气喝光整瓶矿泉水，没忍住打个水嗝，吐出浊气稍稍好受些。 「谢先生，您舒服点了吗？」 空姐屈膝半蹲在座椅旁关心询问：「要不要吃点东西垫垫肚子。」 「不用了，谢谢。」 「今天机上的水果很甜，要不您喝个酸奶，吃块奶糖？」 「给我个酸奶吧。」谢可逸掀开不知什么时候盖到身上的毛毯。 六年时间，辗转天南地北五十万公里，用郑盛方的说法，是好男儿志在四方。 金融民工的现实，则叫做铁腚飞行计划，不费吹灰之力将各大航司白金卡，斩与铁勾子之下。 尤其京沪航线，很多他这种出差硬飞出来的高卡乘客。 也许商务精英们逼气已经沁入骨髓，非常懂得维护自身权益，在飞机厕所里拉不出来，都得投诉机组服务不周。 空姐飞这趟航线跟渡劫似的，生怕伺候不好活爹们。 她们能在系统里看到乘客备註，像什么八百年坐一次头等舱，疯狂装逼索要联繫方式。哪位白金卡是冤种，全程补觉生人勿进，哪位好说话抹不开面子，服务热情点很容易要到表扬信。 如此云云全部登记造册…… 谢可逸熟门熟路写封表扬信，换到盒酸奶滋熘滋熘两口喝完，挺好喝的还想整一盒。 可惜空姐收摊了，京沪航线拢共两个小时，放屁的功夫就要准备降落，机组服务时间停止。 飞机顺利降落地面滑过跑道，成功对接廊桥。 空姐们重新现身，胸前繫着丝巾笑容整齐划一，向乘客致谢。 「史蒂芬，对，我落地了，一定帮我争取时间稳住客户，这笔合作金额两亿美元，你知道它的重要性。」 「喂，是我，接我的车是辆劳斯莱斯对吧？不要搞接机仪式，一切从简，什么杰青教授，我就是普普通通的科研人员嘛！」 「森总，我们的合作还要再聊聊，作为龙头企业，利润不是我们的第一目的，能为社会创造多少价值，是我个人以及公司最关注的！」 主打一个永远在路上，但凡正眼看一眼笑脸相迎的空姐，那就输了！ 谢可逸挤在头等舱乘客人流里，脚步匆匆率先走下飞机，听着耳边电话声齐飞，感觉自己两手空空傻傻的。 「喂，小万啊，我一个小时后到公司。」 他戴上蓝牙耳机，拨通电话轻咳一声，这样就和光同尘了。 直播电商项目，盛方和快影合作基本敲定，但是双方得各回各家，边筹备业务边抱着计算器猛摁一番，或是搞定股东或是通过董事会。 短则三五日最迟十天半月，到时候法务财务团队进场，开工干活。 至于谢可逸，这期间另有事做。 万佳离职后，搞定了公司註册林林种种琐碎，基金正在备案审核中。 办公室租在外滩，中后台员工招聘面试差不多了，林图南在负责。 谢可逸得抓紧把前台投资团队组起来，他跟郑盛方侃侃而谈一时爽，实务落到纸面与执行，需要基层员工用一砖一瓦搭建整座高楼。 还有清湖那边，最后交接一下工作，把分红款拿到手。 「行了，先不说了，我要打车。」 虹桥机场长停车每天要一百多块钱，周边倒是有便宜的停车场。 谢可逸不浪费时间，走出停车场挂断电话，叫辆网约车上车即走。 【辗转却去不到，对的站台。】 前往外滩办公室路上，谢可逸见缝插针刷微信，看到周峻漫发的最新朋友圈动态。 九宫格照片有她的自拍，舞台上的歌手、还有撒着芝士的炸鸡啤酒套餐。 配文是句歌词，谢可逸搜了下，歌名叫做《理想三旬》。 【原来歌名唱三旬，音乐节有三天。】他点开聊天框编辑一条文字发出。 周峻漫秒回消息：【谢总尽调失职，门票上写了三天。】 【什么门票，我又没有门票。】 【学到了，以后没有留痕的办公内容，拒不承认。】 周峻漫发来一段短视频，她手里攥着两张门票举高，隔空对着舞台。 纸质的两张门票。 谢可逸沉默几秒，打开百度搜索，然后是地图导航。 「师傅，不好意思，我要改路去世博公园。」他拍了拍主驾驶座椅靠背说。 司机抬起眼皮瞄了眼后视镜：「我这边改不了目的地，你从平台上改吧。」 草莓音乐节连开三天，现在世博公园堵得要死，鬼才去。能从app找到目的地修改功能算你本事！ 老司机悄然踩下油门，方向盘丝滑转动如水中游鱼天上雄鹰，超越车道一辆辆车，向着原定目的地疾驰奔袭。 这一刻他不是一个人在战斗，从韩寒到舒马赫，赛车名人堂与他同在…… 「叮，支付宝到帐300元~」 手机播报声落下，网约车挺稳在路边。 老司机笑若春风，胳膊伸到车窗外：「抱歉啊小伙子，这边音乐节人多，实在是太堵。你从这边走，往左转，绕一下就进去了。」 「对对对，别看指示牌，指示牌路远要多走几分钟。你按照我说的走省时间，我家就住在这里，我都熟！」 谢可逸点头致谢，告别依依不捨的老司机，然后沿着指示牌走进公园音乐节现场。 他怕迷路。 第二十六章 约架神器 公园露天场地开阔，搭建数个舞台。 每个舞台前面站满人，后面坐满人，好像整个魔都的人口都在这片青绿草坪上了。 谢可逸站在检票通道口，手里捏着门票双眼四顾心茫然，如同八岁那年逛大集跟爸妈走散的自己。 「谢总，真巧，好久不见。」 片刻后，周峻漫笑盈盈出现，戴着顶黑色渔夫帽遮住秀发，白色防晒服里面搭配运动背心，利落轻松而不失温婉。 谢可逸关掉手机位置共享，把在门口买的黄牛票塞进裤兜。 周峻漫笑的更开心了，娇俏转身挥挥手示意跟上，手腕上繫着两根蓝色纸环，是她提前买的两张门票的标识。 「你中午喝酒了？」 想获取本书最新更新，请访问sto9.co???m 「跟合作方开完会正好中午，就一起吃的饭。」 「那看起来要恭喜谢总，成功搞定项目！」 「还算顺利吧，项目刚开始，道阻且长。」 「行则将至。」 周峻漫脱口而出一句，谢可逸不由得看向她，点点头。 两人并肩走向主舞台方位，草坪前方近百米挤满观众跟着台上歌手狂欢，后方养生玩家坐在地上吃吃喝喝，通过电子大屏看舞台。 「所以你吃完饭就回魔都，是有紧急工作要处理？」周峻漫忽然问。 谢可逸边侧身躲避擦肩而过的一对情侣，边说：「昨晚订的机票。」 「我们在这边。」 周峻漫伸手拉了下他胳膊，然后沿着手臂下滑，自然而然牵住他的手掌，触感温润细腻。 并肩放缓脚步，绕过围成圈蹦迪的男女，和席地而坐弹吉他的野生歌手，走到一处相对安静的区域。 帐篷、野餐垫，养生玩家们装备五花八门，最常见的是便携气垫沙发，刚好能坐两个人。 「你要吃西红柿吗？」 周峻漫说着话，想去拿放在气垫沙发旁边的双肩包，手掌被反握住没能松开。 她看向谢可逸，眼波流转对视几秒：「你是不是喝醉了？」 「我感觉已经醒酒了。」 「感觉，已经，醒酒了？」 周峻漫点着精緻下颌，一句话三个重音复述。 谢可逸放松身体后仰，窝进柔软气垫沙发里，依然紧紧握着手，抬头看向电子大屏幕目不斜视。 她只好用空着的一只手把双肩包提到气垫沙发上，动作别扭打开背包拉链，从中取出两颗西红柿。 音乐节现场去厕所很麻烦，而且垃圾都得自行带走，比起水果之类的，青蔬食品更加便携。 周峻漫又抽出两张纸巾，垫着一颗西红柿递给谢可逸。 两人正模仿小孩子玩过家家游戏，一位年轻女孩手持问卷和海报，由远及近走来自我介绍。 「帅哥美女你们好，我们是做文创活动的，正在推广一款兴趣交友app。」 「不好意思，现场手机信号太差，没有网络。」 「这个app真的是兴趣社区，用户都是喜欢音乐的年轻人，只要扫码註册帐号帮我们填问卷，就有小礼品送给你们。」年轻女孩坚持不懈。 谢可逸吃着西红柿，懒洋洋打哈欠不想吭声，向情侣推广交友软体，挺摸不着头脑的。 周峻漫也这样觉得，半靠在他怀里，把牵在一起沁出微汗的双手搭在身前，再度婉言谢绝小礼品。 「好吧，打扰你们了。不下载也没关系，小礼品还是送给你们，帅哥美女帮忙拍照发朋友圈，分享给你们的朋友呗。」 年轻女孩退而求其次，朝不远处招招手，一位男同伴扛着箱子吭哧吭哧快速凑近。 两瓶矿泉水，一把塑料圆扇，扇子上印着图案文字——在『积木』发现同城活动，和志趣相投的人一起玩！ 周峻漫打量着直不楞登怼到眼前的东西，心中情难自禁充满诡异之感，这年月让明星风投人发朋友圈推荐产品，只耗资三十元两瓶水？ 谢可逸回忆着问：「这个app的创始人是不是姓蔡？」 「呃……您认识我们老闆？」 「听说过，我是做风险投资的，我们加个微信，回头有时间可以聊聊这个项目。」谢可逸简洁说明情况。 年轻女孩将信将疑：「请问您怎么称呼？我们老闆就在我们的文创摊位，要不然我带您去见他。」 「我今天放假休息。」 谢可逸不假思索拒绝，周峻漫嘴角噙起笑意，十指交叉扣紧双手。 积木的创始人有前科，之前创业社交软体名字叫『色色』，说好听点陌生人荷尔蒙社交，翻译成人话约架神器，果断白给扑街。 如今总结经验教训，披着兴趣社交的皮捲土重来，照抄探探左滑右滑功能。 本质还是约架神器。 胜在切入点选择好，通过线下音乐节推广定位年轻潮流男女，差异化发展起初势头挺好，未来被某直播软体以9000万美元价格全资收购。 属于小而美项目，投个小几百万人民币，赚个几千万尚可。 蚊子腿也是肉，奈何谢可逸这会儿实在提不起劲头，只想吃西红柿。 年轻女孩最终放下几瓶矿泉水并着一张海报，告辞走远几步吩咐男同伴盯住别让他跑了，然后一路小跑返回文创摊位找老闆报信！ 「跟大佬混就是好，居然有免费的水喝。」周峻漫撒娇似的轻轻晃动手腕。 谢可逸忍住笑意，终于放过她松开手，垂在身侧小幅度甩了甩，握的太久了，他也麻…… 吃完西红柿正好借用现成的矿泉水，从出差双肩包里取出牙具，一丝不苟认真刷牙去除淡淡酒气。 周峻漫眨着明亮眼眸，微润红唇微抿，一时间心口怦然跳动。 「走吧，我们换个地方。」谢可逸刷完牙提议走人。 毕竟不了解积木创始人行事作风，万一待会儿跑过来强行交际，暧昧腻歪到半截被撞到，大家尴尬在其次，主要很影响心情。 其实谢可逸感觉此时此刻，自身体内多少还是没完全代谢干净酒精，格外想吃西红柿。 「快六点了，我们先出去吃饭吧，晚点再回来。」 周峻漫这次学乖了，架起手臂挽住他的胳膊，主动权掌握在自己手里。 音乐节都是下午开场晚上十点左右结束，好歌手排在后面，天越黑气氛越热，现在吃饭时间属于垫场歌手没什么意思。 谢可逸用点评选了家餐厅，位置在陆家嘴附近，距离音乐节现场来回往返十几公里。 说远不远说近不近，周峻漫没让他叫网约车，开着奔驰e63经过漫长拥堵路段，驶离音乐节现场。 第二十七章 力所能及 夜色渐深，灯火璀璨。 白粥熬足了火候，米香四溢软烂黏稠。 谢可逸将最后一勺粥咽入腹中，拿起纸巾用力揩了把鼻翼间的热汗，手扶撑起的肚子悠悠吐出口气，整个人都活了过来。 「嗯…现在回音乐节现场，还能看到压轴表演吧？」 他难得有不好意思的自觉，还没确定关系，就想连哄带推强行吃西红柿，鬼迷日眼。 周峻漫手指尖搭在餐桌边缘轻盈跳动，笑容促狭故作恍然：「原来你醒酒的方法是喝白粥啊？」 「被你看出来了，我行走江湖千杯不醉的独家心法，别泄漏给别人。」谢可逸转瞬恢复脸皮厚度。 周峻漫无语，眨着一双明眸左右端详，沉吟道：「可是马上要到十点了，我们回去来不及，怎么办？」 谢可逸放下挽起的衬衫袖口，又突然想起整个下午都没看手机，得处理一下工作信息，万佳等着回复呢。 周峻漫好整以暇，静静注视着他陷入忙碌，招手叫来服务员买单。 「我来。」谢可逸抬头示意。 「来你家用餐的情侣，是不是男士买单居多啊？」 「……女士，一共747元，我扫您。」 服务生仅犹豫一秒钟，运用小脑果断机智做出决策，周峻漫满意地挑了下眉毛。 谢可逸不以为意只是笑笑，一顿饭而已，她喜欢这种感觉配合即可，拎着她的双肩包，挽起手臂走出餐厅乘坐电梯下楼。 「那我送你回家？」 「你把我送到家，然后再打车回家？这也太绅士了吧。」 「吃人嘴短，必须得尽到礼数嘛。」 说话间电梯抵达一楼，谢可逸嘴上说着客气脚下未动，电梯门重新关闭继续下行。 银灰色的奔驰西装暴徒冲出地下停车场，都市街景霓虹闪亮，令本就微弱的方向感知能力再度迟缓，直到进入地下隧道，谢可逸才辨认清楚路线。 过了江就是外滩，周峻漫的住处不在这边。 倒是他的清水装外滩大平层，两人清明节前那晚来过。 「有位朋友对我讲：如果说做私募的男人是理性务实，投行男个顶个社交达人，那么每位风投男的身上，都有股少年气的英雄主义。」 周峻漫抢在谢可逸开口之前说。 油门踩到底推背感十足，降下车窗，发动机轰鸣混着风声震耳欲聋。 谢可逸只能攥紧安全带，事实上他也辩驳不了什么。 正如同周峻漫下午在音乐节现场，脱口而出的那句：行则将至。 风投是一份在不确定中寻找确定的工作，乐观主义者和悲观主义者都不适合，只有被干倒一万次，依然能爬到终点，才适合投资风险。 而这个过程中，支撑往前爬的信念，远没有那么高大上，无外乎一遍遍给自己洗脑——我能投出一下家微软、苹果，我和全世界最牛逼的创始人并肩而站，未来必将改变世界。 这可不正是少年气，金刚葫芦娃、哪咤、江流儿，但凡是个大人谁能干出这事儿…… 「我原本以为，我会享受到你的少年气，我预期到这并不简单，但完全没想到你会这样犹豫。」 嘎吱，轮胎抱死划过地面声音尖锐。 周峻漫双手用力抵住方向盘，仍然被巨大惯性推动肩膀前沖，她额前碎发凌乱，偏头看向身旁。 「是我过于主动表现的太廉价了吗？还是太紧绷，让你感觉有压力？」 「我接下来会很忙，没时间谈恋爱。」 谢可逸张了张嘴，嗓子眼里酸水一阵翻腾，缓过气径直推门下车走人。 实际答案是没底，从清明节前至今始终未能搞懂，自己凭什么值得千金贵女如此用心。 清湖资本会直接拉黑离过两次婚及以上的创始人，圈子里不成文的规矩。 妻子比创业合伙人更重要，普通人离个婚都会为分家产上法庭，如果一位创始人对婚姻很随意，那就等死吧。 土豆网创始人冲击上市期间闹离婚，导致上市中止黯然出局，此类带着血的惨案不胜枚举。如今轮到谢可逸自己创业了，短时间难以予以确定关系…… 周峻漫望着车窗外背影渐行渐远，一张俏丽脸蛋肉眼可见涨红，双手攥紧方向盘白皙手背可见青色。 没错，来日方长是她说的。 但谢可逸从京城回来，下飞机直奔音乐节现场，明明宛若鬼迷心窍，结果吃过晚饭后又一副圣人模样。 先进后退的克制落差，令人非常无法接受，周峻漫不明白自身究竟差在哪里！ 「女士，这里不能停车，夜间巡逻联繫不到您，会把车拖走的。」 小区门岗保安客气提醒，未能得到丝毫回应，女人追着男人的脚步冲进小区。 他哎了一声，正要发挥工作职责所在，师傅从保安亭里闪现出来，将他拦到身后。 目送男女二人身影消失，师傅背手掐着对讲机，迈开四方步走到路边，经验丰富朝车子点点下巴。 路灯昏暗灯光照射下，一把车钥匙静静躺在车顶，触手可及——随意。 保安咂吧下嘴挠着后脑勺，日你温，有钱了不起啊，这种蛮横娘们沾上了，这辈子没好日子过！ 「我要离开清湖了，自己做风投基金。」 「抬头，好好看我的净值曲线。」 「我很忙，创业风险很大。」 「说，你创业想不想拿到lp的投资？嘴上说着风险很大，怎么一点都感觉不到，嗯？」 「不是，你别这样，我觉得我们需要冷静期。」 「募资冷静期只有24小时，早过时效了，我现在要强制认购，最大份额！」 从电梯到家，两个双肩包摔落在一梯一户的门口，谢可逸倒退着打开房门，周峻漫正面悍然闯入。 退无可退，避无可避。 投资人坚持出资认购到底，基金管理人无力抗拒，貌似也是职责所在啊。 ………… 日上三竿，阳光明媚。 黄浦江一如过往千年静谧流淌，不曾有过任何变化。 「我中午去公司，你放心吧，准时开会。」 谢可逸揉搓眼屎翻身坐起，挂断万佳打来催促他去公司的电话，下床光着腚转了一圈没找到衣服，才想起来这间是次卧。 还好昨晚最后到次卧也没消停，扯起垫在床垫上的浴巾围住下半身，回主卧找衣服穿。 经过客厅时，阳台上烘干机嗡嗡响着，厨房里飘出淡淡饭菜香气。 排骨汤的味道，起床那么早？ 谢可逸嗅嗅鼻子，弯腰抬腿套上条大裤衩，后腰略酸顿时一阵心累。 没休息时间，手机铃声再度响起，郑盛方打来的。 「喂，盛方。没错，如果你们能新签头部网红主播，可以跟快影谈扶持，但是网红主播要有防跳槽条款保证。」 「对了，我正好有事跟你说。你什么时候有时间，尽快来趟魔都，我给你介绍几位苏省的老闆。」 「梦洁做海外高端品牌代工出口的家纺产品线，你来聊聊看能不能谈个最低供货价，最好争取拿到电商独家供货合同。」 「小电子产品？嗯……就是无线耳机，充电宝这一类产品？……对对对，我知道苏省的工厂这些产品做得很好……」 谢可逸来不及套衣服，快步走向厨房。 周峻漫的长发用根筷子挽在脑后，身上一件明显不合适的宽大白衬衫，正站在灶台前切葱花。 见他放缓语调，晃晃荡荡走过来，笑颜明媚点点头。 「行啊！到时候你来谈呗，都能谈！选品供应链这块不是问题，我们的目标是打爆款。」 谢可逸凑到周峻漫身后抱住她，歪头用肩膀夹住电话，笑呵呵说：「嗨，众人拾柴火焰高，我也是力所能及。」 「不麻烦，你别客气。」 他大言不惭，风轻云淡的说。 第二十八章 51% 外滩，深源创投。 距离午休还有半小时，坐在公司门口前台里的漂亮姑娘，已经刷起美团琢磨中午吃什么了。 按照法定调休，前天就该放五一假期，始终未露面的创始人通知昨天来公司开会，结果放了鸽子延后到今天。 她刚通过面试，没好意思问节假加班费怎么算，摸摸鱼岂不是理所应当，狠狠制裁一手资本家！ 「刷拉。」 玻璃电控门打开，本人跟照片一样帅的创始人走进公司，可惜打扮实在太典。 白衬衫衣摆必须插进西裤里板板正正，肩上单跨双肩电脑包，手里提着个保温杯，再搭配浓重黑圆圈。 前台姑娘腹诽只在一瞬间，站起身展露甜美微笑打招呼，紧接着就听高跟鞋噔噔噔的声音，万总快步出来迎接。 「下午一点开会。」谢可逸面无表情再次调整会议时间。 周峻漫突然的上头状态有点甜腻，他这会儿能到公司，都算跑得快了。 万佳无法克说，走在一旁介绍整间办公场地。 拢共二十号人的团队，面积四百多平米略微奢侈。 全新写字楼物业高标交付自带装修，落地窗採光正对外滩，随便买点桌椅板凳就很有现代简约质感。 林图南操办这些事万佳执行，谢可逸不甚在意，他们俩自立门户起步条件比清湖好太多了，但最起码客户来公司拜访感受良好，花小钱装大逼何乐而不为。 简单扫两眼，跟员工们打声招呼，径直走进靠窗隔断的独立办公室。 【谢可逸，创始人|ceo，深源创投/shenyuan capital】 谢可逸从办公桌上的名片盒里抽出一张，纸质名片厚实信息简洁，已经度过恨不能把大佬合影印到名片上的阶段了。 下阶段目标是，天下谁人不识君。 「左下角三条烫银线是林总特别批示的，象徵深入水流源头挖掘白银。」万佳喜气洋洋说好听的。 谢可逸点点头，坐到办公桌前打开电脑：「我待会发给你个微信名片，项目叫积木做陌生人社交的，创始人姓蔡。」 「谢总，有什么需要特别注意的吗？」 「两个问题，第一：照抄探探核心玩法机制的产品，竞争优势是更年轻、更潮流的市场差异化定位，它的上限在哪里？第二：大众产品还是潮流吗？」 潮流永远只属于少数群体。 而探探已经在陌生人照片约架市场做到顶了，积木想要追赶市场份额，就会逐渐丧失潮流定位差异化优势，那么它凭什么能追上探探。 不追赶，网际网路社交平台的流量虹吸效应使然，做不到市场第一，最好情况苟延残喘对付活着，稍差一点就死。 这是个悖论。 所以如果积木没有其他核心竞争优势，就是一个投资早期，凭藉潮流快速获取高增长数据，做大估值扔给冤种接盘的项目。 三句话两个问题，万佳立刻明确方向，对后续跟创始人沟通有所规划。 「行了，你先去忙吧，以后公司后勤的事情向林总汇报，定期汇总发我邮箱就好。」谢可逸眉头微皱。 万佳把公司官网搭建进度的汇报咽回肚子，悄悄撇了下嘴，迟到两个小时就算了还摆冷脸，衬衫衣领都遮不住大片红砂。 昨晚肯定被人闯入家中狠狠吃西红柿了！ 【蟹堡王*100句关键词自动生成器。】 万佳回到工位，打开电脑桌面隐藏文件夹，这个小程序预设了谢可逸喜欢的常用词。 每次写完尽调文档丢进去滚一遍，工作效率显着提高！ 靠窗办公室里，谢可逸双手抱头揉了揉脑袋瓜子，对着面前一份份简历发愁。 风投行业，清湖及以上的头部机构，才会释放可怜的几个岗位面向大学应届生，深源这种小庙只追求即战力。 能摆到他面前的简历自然不会差，越是如此越难以鑑定其中水分。 具备深厚的ipo保荐（企业上市）经验，定睛一看长串项目名称，三年保荐十二家企业，0个成功上市。 「这特么是帮企业写报丧话术吗？！」 谢可逸微信语音遥控万佳送进来一杯咖啡：「万仔，你担心我这段时间空窗期不看项目，会荒废尽调技能是吧？」 「呃，我们用的这家猎头公司，它家有位股东是安鑫集团财务总监的夫人。」万佳无可奈何。 谢可逸喝了口咖啡：「那我该去谢谢她？」 「我马上沟通，重新筛选简历人选。」万佳不辩解干脆应声。 安鑫集团正在冲击上市，锁定年末登陆港交所，在这之前会启动一轮融资。 行话叫做pre-ipo轮次融资，投进去就是赚，行业约定成俗，几乎相当于回馈一路走来的满天神佛香火情，再答对亲朋好友支持，大家一起进股市吃肉喝汤。 林图南凭藉自身资源，搞到一点跟投份额，用来给深源镀金刷招牌，顺便赚点实惠。 平心而论，这种事在业内很常见是不假，并非谁都有资格玩。 林图南面子大吃得开，相对应也得给朋友们面子。 但，凡事，有个度吧…… 谢可逸善结香火情是跟老杨学的，投中快影、拼夕夕，没人教自学的。 「喂，南哥，我今天来公司了。」 他拨通林图南的电话，稍微闲聊几句，随即说：「看着你在外面奔波募资，我也不敢闲着啊，最近刚聊了家lp。」 「是清湖的老lp了，后续找个时间约一次？」 谢可逸想了想补充：「这是苏省的民间资本，对，家族式的投资管理中心。」 「看怎么谈呗，保底5000万应该没问题。」 深源基金是合伙人制度，註册资本1000万，原定谢可逸出资500万占股51%，林图南出资500万占股49%。 分四年逐年兑现，外加预留期权池。 至于万佳，她合伙人身份仅为对外头衔，实际薪酬体系仍然按照谢可逸给她定的vp职级走，后期能拿到期权池。 谢可逸主投项目，林图南主募资，两人共同分担投后资本运作。 比如盛方文化这个项目，他决定造锅组局，林图南别无二话，既然选择抱团那就干，权益责任风险互为一体。 可是现如今，谢可逸在募资端引入清湖，又有周峻漫家的lp出资份额可以谈。 那么，股权需要重新谈，行业惯例按照贡献度调整…… 谢可逸没提，但林图南心中有数，干脆应承表示过几天来公司当面聊募资业务。 【这条裙子好看不？】 刚挂断电话，周峻漫一口气发来三张自拍照片。 外企不识大体不顾大局，叒踏马的放长假了，她清闲极了正在跟小姐妹逛街。 【你穿什么都好看。】谢可逸回复消息。 【你好敷衍哦。】 【这些本来该昨晚睡觉前处理掉。】 谢可逸拍了张电子邮箱照片，十几份待处理邮件冒红点。 周峻漫理亏之下，回复一个小熊抱胸的表情包，生气。 【假期愉快，晚上我去接你吃饭。】谢可逸安抚一句。 盛方文化需要的顶级供应链选品资源，周峻漫能对接；他需要募资，周峻漫还能对接。 活了27年，没这么轻松过。 大半夜缩在被窝里刷到哪家餐厅好吃，还得第二天主动去餐厅吃。 这就大半夜睡觉之前腻歪着说说话，一闭眼一睁眼，他不向山走去，山直接向他走来。 多少沾点无所适从，绝对不是故意摆谱炫耀！ 第二十九 分红 5月4号。 五一假期节后这三天，谢可逸边跟进盛方文化、快影决策进度，边和清湖做完工作交接，按照协商放弃竞业协议的条款签订书面承诺书。 自此之后，双方虽然仍然不清不楚，他个人最起码是自由身份了。 深源基金这边，每天两个员工面试，穿插与上个月接触的潜在项目保持联络。 「我看简历上写，你推过一个全组反对的项目，最终成功了。你当时如何判断这个项目的护城河？」 会议室里，谢可逸翻看着简历提问，手机不合时宜的嗡嗡振动两下，拿起看了眼消息，静音倒扣屏幕。 和他相对而坐的中年男人脸型方正，发际线略高，言谈举止间老练中透着股压抑。 「2016年初，我力推一个跨境电商物流系统项目，全组同事质疑四八新政』颁布后，整个行业会死掉。」 sto9.co??m提醒您查看最新内容 「我当时的决策依据主要有两点：第一是新政过渡期执行力度弱，这个项目有充足缓冲期调整业务符合新政。」 「第二，网易考拉和天喵国际竞争市场份额，海外物流运输时效性是巨头的刚需，倒逼物流供应链升级……」 中年男人正说着，会议室里再度响起手机振动，万佳连忙起身出去接电话。 没过两分钟便去而复返，凑到谢可逸耳边，小声汇报一句情况，他点点头表示知道了。 略过小插曲面试继续，又聊大半个小时，意犹未尽结束。 谢可逸最后说：「就我个人而言，你是我想要的团队成员，麻烦你先回去稍等两天，我尽快给你答覆。」 「好的，谢总。老实说，今天跟您沟通完，我非常有收穫，人的名树的影——这个感受特别直观。」 「你谦虚了。」 谢可逸送中年男人出会议室，话说到半截，公司财务总监不知道从哪儿冒出来杵在门口，跟个门神似的。 他歉意地笑了笑，解释今天有点忙。 目送万佳送中年男人走远，财务总监笑容喜气，递上份文件夹：「谢总，清湖资本把您的分红款打来了，一共是4520万！」 「好，辛苦你了。」 谢可逸打发走财务总监，返回会议室大致翻看一下文件夹，分别给陈律师和老杨回电话。 一共6400万分红款，交税小两千万，以前心疼现在习惯了。 「谢总，您给杨总回电话了吗？」 万佳神情振奋跑回来，屁颠屁颠坐到会议桌前。 刚刚老杨给谢可逸电话没接通，专门打给她知会分红款到帐，至少几千万……够买她二十年的命，整个人生里最好的二十年！ 万佳眨巴着一双大眼睛：「谢总，我能採访一下您吗，现在是什么心情？」 「待会儿林总来公司，晚上团建，你订地方安排一下。」 「这就完了？」 「我的卡不是都在你手里么。」 谢可逸在清湖近两年，需要正儿八经支出的商务消费，一场少则几万多则十几万，单笔报销忒麻烦，直接充些会员卡，按季度报销清帐。 现如今捲铺盖走人，自然没得报销。 各种卡杂七杂八加起来还剩个七八十万，怎么也够团建了。 「不是，我是说你啊！谢总，您个人，此次此刻没有特别的情绪想要抒发吗？」万佳手掌心攥着根签字笔当做话筒。 「万仔，你好好干活。」 谢可逸指了指电脑屏幕，又举起手边厚厚一沓文件夹，认真地说：「我明年再给你赚几千万看看。」 「哦，好吧。」 「这个人招进来，总包给他70—110，你跟人力总监看着研究。」 刚刚面试的人姓名魏振宁，某家百亿人民币精品机构的vp，年龄34岁比较敏感。 谢可逸找微信好友打听了下。 果不其然，此人跟同事竞争晋升ed职级失败，非升即走才这般压抑状态，能力是没问题的。 总包指固定基本薪酬+年终奖，年终奖关乎深源整体业绩，决定他总共拿到手70万年薪还是110万年薪。 当然，要是两位老闆赚大发了，超额发年终年另算，除此之外还有谢可逸今天收到的这种钱——项目收益分红。 万佳的总包是150万，毕竟创始人兼ceo麾下头号马仔，谢可逸自掏腰包给她补足一部分差额。 「谢总，要不然您贴两个创可贴呢？」 「什么？」 「从您首次出现在公司，您的西红柿不仅没少反而更多了，很影响您率领大家奋斗工作的形象。」 万佳眼神幽幽，瞄着白衬衫衣领处。 在空矿泉水瓶在半空划出弧线之前，她的背影闪现到会议室门外，不忘回头讪笑，帮忙关上门。 啪嗒，矿泉水瓶落地。 万佳脸上的讪笑变成无辜，耸耸肩膀脚步轻快离去。 ………… 其实，谢可逸在清湖拿到的分红金额非常逆天，历史遗留问题。 比如目前如火如荼的网约车大战，投资人有九种办法勾结创始人，当家贼黑lp的钱。 清湖草根本性使然，为了防止员工吃回扣，直接强行扣掉员工30%工资，算作对公司基金的出资。 投出去的每个项目，你都出了一份钱，你吃回扣，就是亏你自己的钱。 发展到现在，已经成为很多野鸡小机构的普遍操作。 但是这种事，敢黑钱吃回扣的，就吃更多回扣弥补工资损失，不敢吃回扣的则忍着。 至于谢可逸，真能投中赚大钱的项目，不止一个…… 6400万只是今年份额，等到后续快影、拼夕夕上市，清湖退出赚了钱，还得给他第二个『6400』，乃至更多。 所以确实激动不起来，都是应得的钱，就该赚这么多。 「忙什么呢？」 会议室门被推开，林图南身穿骚气的纯黑色衬衫，乐呵呵走进。 他正在帮助老东家交接工作，好聚好散这个月底收尾完工。 「买车？」林图南凑到电脑前。 谢可逸嘆口气：「这东西怎么这么麻烦，我就想买辆奥迪a8，好几个平台报价不同，销售跟我聊天的话术，让我怀疑我自己是个脑残。」 「你为啥看中a8了，帕梅开着不是挺好？你听我的，奔驰s也行。」 「我感觉帕梅没a8好开，奔驰s太老气了，立标越看越丑。先不管了。」 谢可逸不胜其烦，抬手提了提衣领：「说一下募资。」 「好。算一算，总共估计有六亿了……」 林图南始料未及的赞嘆。 第三十章 抢投与延迟 募资，只是个引子。 话题逐渐转向，公司人才薪酬体系，与谢可逸和林图南的股权分配。 无论何种类型投资基金，资金管理规模在20亿以下，要么创始人自带市场品牌效应，要么身旁肯定有位极其擅长募资的二当家。 用车轱辘话说，能从市场找来钱的人，在一家小型风投机构里，地位无出其右者。 事实上按照行业惯例，他们这种组合，负责募资端的合伙人，往往占多数股份。 之所以原定谢可逸持股51%，是因为他个人，勉强沾到了品牌效应的边。 老蒋非要让他就快影项目，对外向媒体公开致谢，确实挺没头脑，但是也兼顾赚名气。 st??o9提醒您查看最新内容 上个月，初次商量是否要拿清湖的投资，林图南曾先后两次感慨。 一说谢可逸属于老杨的门徒，这话的意思是，老杨原本没必要卡在快影融资节点摊牌。二是激励万佳，真正站在合伙人视角，才能看到谢老闆的价值所在。 如果他手里没有快影这类超级明星项目。 老杨纵使一分私心若隐若现，也找不到切入点因势导利，达成无痛分手。 所以当谢可逸再度加码，能够贡献首期基金20%~30%募资额…… 林图南这几天想的很明白，干脆说出方案：「这样吧，我们设计动态股权结构，未来连续五年基金收益率达标，你的持股比例阶梯上涨，最高到70%。」 伴随收益率一路飘红，谢可逸持续塑造个人和深源品牌，从募资端到投资端，隐性好处数不胜数。 那他就值这份价钱！ 「没问题，以后基金管理费收入，你拿大头。」谢可逸毫不拖泥带水。 70%是最高了，沈楠鹏之于红岭资本都达不到这么高持股比例，顶多在项目盈利分红方面，拥有一定特权。 林图南点头应声，基金管理资金规模，跟固定管理费收入直接挂钩，相当于他募资的业绩激励。 谢可逸同理，拿投资收益分成大头，绑定基金收益率。 两个人都不避讳谈钱，分赃均匀根基稳固，包括员工们更如此。 魏振宁从精品机构跳槽来深源，过渡期表现正常的话，顺理成章升职ed。 虽然ed和ed之间，差距比人和狗还大，可总不能剥夺他的分红权益…… 「盛方和快影直播电商合作谈差不多了，这两天就要签合同，我先出资5000万。」 顺畅的重新设计完利益分配框架，谢可逸转而同步项目进度。 「我的钱正在周转，我马上催一下，总数3000万。」 「你先出1000万就够。」 「赶早不赶晚，后续看情况我再补钱。」 跟清湖资本早期扣员工工资一个逻辑，基金管理人对基金有出资义务。 谢可逸要是没在清湖留有大笔待兑现分红，很难讲老杨是否会在酒桌上，喝着铁盖茅台口吐酒气，放话做基石lp。 5000+3000万，两者相加基本可以确定，出资额超过总募资规模的5%。 这个比例已经大幅超标，林图南表示后续看情况再出钱，不过是个说法而已。 通过股权结构和出资额，确定谢可逸对深源的主导地位，即携手共进亦主次分明，这非常重要。 林图南内心毫无芥蒂，毕竟他有丰富的失败经验吶！ ………… 下午四点，阳光西斜。 谢可逸提前一小时下班，赶在晚高峰之前，驱车前往高新科创园，期间顺路买束鲜花，两杯奶茶。 抵达周峻漫所在公司的办公楼下，对着后视镜整理下衣服，下车摆出帅逼专属倚车门动作。 三分钟，五分钟。 谢可逸抬起手腕看表，再望向办公楼陆续走出人影，没记错下班时间。 拿起手机略作翻转，又摁灭屏幕光亮，算了，既然是惊喜，再耐心等等。 「漫漫，你怎么不下班呀，站在这里干吗。」 办公楼三层，茶水间靠窗。 路过的饭搭子女同事打招呼，凑到近前望向窗外，只见体型修长的白衬衫帅哥，双手抱怀靠着黑色奥迪a8。 商务精英范儿拉满，黑加白，一副漫不经心状态，堪称禁慾系男神标配！ 可是现在室外温度25度诶，高冷男神晒太阳，头发也会冒油吧？ 「来接你的？」饭搭子女同事神秘兮兮小声问。 周峻漫抿嘴轻笑：「我男朋友。」 「哇，漫漫你真幸福。」饭搭子女同事语气复杂。 优质白富美和小资帅哥，要说馋颜值玩一玩就算了，居然正儿八经承认谈恋爱。 原来是个恋爱脑，倒贴向下兼容，不好评价，尊重祝福她人命运…… 周峻漫心如明镜，脸上笑容不变，端起马克杯喝光咖啡，回了句你也会幸福的，随即转身离去。 金融行业，绝大多数看起来非常出众的青年才俊，甭管在外面玩的多花，细问之下家里都有一位从大学期间谈恋爱，至今走入婚姻，组成幸福家庭的恩爱夫人。 那么为什么谢可逸这支潜力股，没有被聪明女孩投资？ ——他把事业放在自身之前，不愿意花时间经营感情。 音乐节那晚，周峻漫的确被拉扯破防了，但更重要的是突然醒悟。 等谢可逸创业进入正轨，彻底投入事业第二阶段，直到创业成功亦或者失败之前，没有任何女人能够投资入股。 抢投，周峻漫的投资策略因此改变。 「你等多久了？」 周峻漫下楼出公司，嘴角噙着娇俏笑意：「我怎么记得，谢总说今天特别忙啊。」 「好漂亮的花！」她满是惊喜笑靥如花。 ………… 京城，华清嘉园小区。 暮色渐起笼罩天空，小区里飘满油烟香气。 一家人吃过晚饭，小孙子嘻嘻哈哈跑在最前面，爷爷奶奶连声招呼慢点跑，爸爸妈妈手挽手跟在后面散步。 快影拿到融资，把办公室搬进写字楼，宿桦和程一骁仍旧在这个小区合租。 很多产品技术开发和管理经营决策，都在深夜回家路上，边走边讨论出结果。 今天下班实在太早了，这条路很多晚饭过后遛弯散步的行人，环境嘈杂不适合做决定。 宿桦为难的挑起话头：「闫言跟盛方文化沟通很高效，谢总建议大家尽快签合同，尽快进入执行阶段。」 「嗯。」程一骁闷闷地应声。 「天使轮2.2亿估值还是比较合理的，我们用流量扶持折价入股，只需要再出2000万现金就够。公司财务那边昨天还跟我说，拿到新轮次融资款，帐上钱太多，大家都很焦虑不知道怎么花。」 「不是钱多钱少的问题。」 「确实，毕竟咱们之前光闷头专注产品了，第一次进行外部战略投资，试水得谨慎点，明天我让闫言把投资协议弄清楚。」 「我支持跟盛方文化合作。」程一骁低头扶了下眼镜框。 宿桦哑然无语，足足沉默十几秒，沉声说：「老程，我们绝对不可以左右摇摆，既然做就把事情做到位！」 「我真的支持这件事，如果你觉得为难，我去找谢总谈。他是专业投资人，能理解我们面临的情况。」 程一骁难得在技术之外说出长段话语。 宿桦不置可否，两人默默往前走了一段路，他驻足停步转身看向身侧。 「老程，我有直觉，这事有很大把握能成！迟一个月入股，我们以后得多花几个亿。」 「那就先尽可能多给些流量扶持吧，维护好关系，我支持你。」 从支持这件事变成支持你，程一骁不善言辞，却善于决断。 宿桦欲言又止，最终只是化作无声长嘆息，最后低气道：「我向谢总解释。」 第三十一章 目标之外 京城，夜。 居民楼暖色灯光铺地，将一道身影拉的老长，带着沉凝夜色敲开房门。 「张总，这么晚还没休息？」 宿桦笑着欢迎给拿拖鞋，程一骁闻声也放下手头工作，从客厅出来迎接。 「刚下班，本来要回家的，想了想还是觉得该找你们聊几句。」 男人体型壮实留着寸头短发，脸上架着副圆框黑色眼镜，看起来是位很典型的理工男。 他叫张扉，头部风投机构五源资本合伙人，也是快影的第一位投资人。 快影最早是个动图制作、分享的app，他建议程一骁转做短视频，又联繫到二次创业失败，正在给字节做技术顾问的宿桦。 主动稀释自身持股，且说服程一骁，共计拿出近半数股份，邀请宿桦加入。 快影最艰难时刻，张扉以投资人身份帮忙做财务，下至琐碎发票订装上至把一分钱掰成两半花。 ??sto9提醒你可以阅读最新章节啦 在这期间，才是谢可逸拽着清湖资本入局。 大家又熬过一段时间，平台用户数据跑起来，各路资本蜂拥而至，上演红岭合伙人连夜亲自出面，抬高50%估值硬砸钱入股的戏码。 「其实这件事本质非常简单：商业化动作失败怎么办？」 张扉不是位擅长左右逢源的投资人，省略寒暄闲谈，简洁而直白道明来意。 宿桦无奈苦笑，手里攥着瓶矿泉水，不知道该说点什么好。 「我们俩的想法是，先只给流量扶持，项目验证可行性之后，再战略入股。」程一骁出言缓和。 哪怕快影这种在资本市场被疯抢的明星项目，融资时，最起码得告诉投资人，我们融来这笔钱大致要怎么用——就算是拿钱去非洲买大象呢！ 用户增长。 快影三月份完成的这一轮融资3.5亿美元融资，核心目标只有加速数据增长，日活跃用户数据、月度用户活跃数据……目标今年第三季度月活破两亿。 从淘系挖来闫言，担任高级副总裁负责商业化，仅仅是顺手而为，试水浅尝辄止。 那么问题随之出现，把首次对外战略投资，投给一个预计冷启动，半年烧钱7亿的高风险项目。 融资后轻易调整战略方向，在核心目标之外起这么高调子。一旦失败了，亏点钱是小事，资本市场会如何看待快影的商业化前景？ 一家企业如果商业化前途成疑，赚不到钱，数据再漂亮有卵用。 「你们能这样想是对的，商业化的动作可以做，但是在早期，尽量不要上升到战略层面。」 张扉尽可能委婉：「行业里很多人都说我只投早期，出手次数少，经常会错失很多小而美的项目。」 「可我始终坚持我的理念没问题。」 快影现在发展势头非常好，不差钱。 所以在直播电商路径验证可行性之后，花两个亿、五个亿买15%股份；也好过在一开始进场，花两千万买15%股份。 君子不立危墙之下。 没钱有没钱的玩法，有钱，自有一套玩法。 合作跟战略投资，完全是两个层级的动作。 「我跟谢可逸打过几次交道，他是很优秀的投资人，年轻、敏锐、有冲击力，投资理念比较灵活。」张扉言语格外克制。 其实他心里敢保证，盛方文化和快影完成战略投资，最迟一周时间，市场上肯定会出现小作文通稿。 某独角兽企业，战投神秘初创公司，共同孵化投资风口赛道的新兴商业模式！ 以现如今市场对网红经济的追捧，丝毫不用怀疑谢可逸的节操，他绝对能亲手写出这样的小作文…… 程一骁和宿桦两个人都听得懂，一时间气氛陷入沉寂。 「我个人建议，提供给你们参考：下沉市场规模非常大，快影还远远没有看到天花板，现阶段专注做用户增长，其他都是次要。」 张扉坚决断言，一如过往每次为快影提出重大决策般肯定。 程一骁不置可否，他既然已经同意试水直播电商业务，那就不会反悔。 宿桦只有抿把抿把嘴，咽下满腔苦涩。 上轮融资是他主导的，试水商业化同样是他主导，此刻能说什么呢？ 直播电商是个机会，必须做。 ………… 魔都，深夜。 全新的奥迪a8行驶在街头，车窗降下暖风吹拂，沖淡车内刺鼻皮革味。 「贤妻，你要不要开一下？」 车子缓缓停在红绿灯前，谢可逸饶有兴致打趣。 周峻漫笑而不语，放松身体双眼半闭，静静享受内心的丝许羞涩与满足感。 吃过晚饭去4s店试驾，销售坐在后排位置左一句这辆车助力商业，右一句这辆车承载幸福，主打事业家庭两不误。 签合同付钱的时候，更是整起四六八句：先生年少有为意气风发，夫人蕙质兰心持家有方！ 谢可逸直言我们还没结婚。 将两人之间的关系，揉成了毫无稜角的圆宣之于口，就这样递到周峻漫面前，她没拒绝。 所以，现在是情侣了。 「周末有什么打算？」 红灯结束车流向前，谢可逸漫无边际开启话题。 周峻漫忽然兴趣十足：「我们去绍兴吧，那里要新开一家赛车场，我们下赛道！」 「可以啊，但我技术很烂，而且……」 谢可逸算一算余额，美股持仓、银行存款、固定理财，加起来还有一千多万现金。 买辆稀松平常的跑车倒是不吃力，但他把陆家嘴公寓做抵押贷款填对深源的出资，就是为了保持手头现金流应对意外。 「我有一辆原厂的保时捷992turbos，没改装过，性能很均衡，特别适合赛道小白。」 「那你平时下赛道开什么车？」 「我嘛，自从回国以后就很少下赛道了，正在改装一辆gtr。」周峻漫谦虚。 谢可逸哑然：「……所以你是想崩我是么？」 「相公，你可以坐我的副驾呀~」周峻漫回敬调侃称呼。 谢可逸正要义正严词拒绝，启动重案之虎曹达华形态，手机铃声突兀响起打断加载进度条。 宿华打来的，他收敛表情，把车停靠到路边。 十几分钟后，电话挂断。 不等谢可逸开口，周峻漫主动说：「你忙，我回家。」 「到家了给我发消息，想想周末怎么玩。」 「好呢。」 周峻漫张开手拥抱，亲了下谢可逸，坐进网约车笑盈盈挥手道别。 目送她消失在视野里。 谢可逸手里攥着手机，倚靠车门长久无言。 快影临时改变意向，要求跟盛方文化的合作，在冷启动阶段只提供直播间技术、流量扶持战略协同，两个月后达成首阶段目标，再进行战略投资入股。 夜色深沉，一阵微风席捲，灰白烟雾打着旋飘散。 谢可逸仰起头望向月亮，丢掉菸头踩灭，手机连接蓝牙耳机拨通号码。上车打开导航就近找到加油站，然后目的地杭城，出发。 快影临时后退，可能造成最直接的连锁反应——郑盛方也缩了。 得给他来点信心。 第三十二章 谋事在人 「喂，图南，项目有点变化。你得去找微信的人聊一下，直播电商的微信支付埠接入。」 「顾总，我这边有个电商项目，希望跟你们拼夕夕合作，主要针对厂家直供的白牌货源渠道。」 「袁悦，我谢可逸，你在杭城吗？我手里有个项目，我正在来杭城的路上，柏悦酒店，待会儿发你房间号。」 「老师，抱歉，这么晚了打扰您。我有件事请教您，您跟原来晚京时报的主编张立冬熟吗？对，他目前在字节负责商业化业务，我想拜访他一面。」 从魔都到杭城，深夜道路畅通，谢可逸两个半小时抵达预定酒店，期间打了四通电话。 快影的临时退缩，无论对事还是对人，传递到郑盛方耳朵里，都会倒向第二种可能——组局的人能力不行。 事情本身变化，无非或早或晚两个月时间差，两千万投资款和初始合作深度。 但快影在谈判签约前夜，毫无徵兆来这么一手，态度上表现的很迟缓，说明谢可逸作为项目发起人控不住盘子。 所以他此时最该解决的，并非急着分析事实讲道理，向郑盛方解释安抚。 而是直接拿出补救方案，微信支付接口流量生态、拼夕夕的供应链货源，甚至转向淘系电商直播平台…… ??sto9提醒你可以阅读最新章节啦 甭管这其中水分多大，哪怕十成十的空架子，也得把场面撑起来。先给打郑盛方一针强心剂，支棱起来别怂，再谈具体事情！ 凌晨一点半，阿狸战略投资部门（战投）总监袁悦，匆匆抵达杭城柏悦酒店。 凌晨四点，谢可逸主导深源创投首个项目会议，老杨参会旁听全程抱着电话两眼发黑。 清晨六点，林图南启程飞往鹏城鹅厂总部；上午八点，万佳与拼夕夕商务专员，乘坐高铁前往义乌工业园区。 九点，谢可逸和杭城某区国投子基金的专家见面，沟通融洽结束时，对方请他给杨总带个好。 时近正午，暖阳热烈。 挂临时牌照的奥迪a8车里冷气微凉，主驾驶座椅半躺，谢可逸闭眼假寐。 后排座椅堆着几个购物袋，装有换下来昨天穿的衣服，不知道杭城限行交规，刚刚抽时间开车进商业街区晃荡买衣服，应该会被扣分。 「噹啷噹啷。」 手机闹钟准时响起，谢可逸坐直身体，休息二十分钟脑子清醒了点。 下车走向停车场对面的餐厅，顺手喝掉最后一口咖啡，把纸杯塞进垃圾桶。 餐厅包厢里，桌上摆着四道菜，只有郑盛方一个人，正低头看手机处理工作。 「哎呀，刚刚在车里接个电话，聊起来就没完没了。」 谢可逸笑着解释，状态轻松拉开把椅子坐下：「郑总这几天准备的怎么样？」 「我哪里犯错误了，您这么寒碜我？」 「马上把合同一签，以后可不是得称呼你郑总，毕竟我们股东指望着你带领大家发财。」 谢可逸嘻嘻哈哈，郑盛方无可奈何自嘲一笑。 两人边吃边聊，盛方这边准备差不多了，办公场地选址确定、主播正在培训……林林种种业务跟公司创建流程同步，执行力拉满。 「我昨天晚上，跟宿总通电话聊了聊，快影有个新想法。」谢可逸不紧不慢提及正题。 郑盛方适时放下筷子，喝口水笑了笑：「我就猜您今天来肯定是有新进展。」 「宿总的意思是，项目冷启动首阶段，在我们原定的大致方案上，快影提高20%流量扶持。包括技术搭建方面，也可以多支持，总之就是全力配合。」 谢可逸略作停顿继续说：「然后，在股份和资金方面，更早引入战略投资方。」 「提高我们项目的资源厚度，也能一起分担风险。你不用担心，咱们俩家股权份额不动。快影经过内部讨论，愿意让渡他们自己的股份，后续再投进来，毕竟他们作为平台，更看重战略价值……」 谢可逸洋洋洒洒，高屋建瓴尽显运筹帷幄。 郑盛方神态温吞，时不时点头应声，心里自动将大段话语翻译成简洁五个字：快影缩卵了。 「我仔细想了想，宿总的建议确实不错，就联繫了一下鹅厂。」 谢可逸说着话掏出手机，当场拨出微信视频电话。 郑盛方一时间茫然不解，眼睁睁看着，脑子里却跟不上节奏。 「微信的商务总监。」 铃声响了几十秒接通，谢可逸轻声提醒一句，随即转动手机屏幕，向视频那头的商务总监和林图南打招呼。 电商小程序流量扶持、微信外部连结分享许可，以及最重要的支付埠接入，并可以定制适配直播电商的功能。 ——谢可逸跟微信总监聊了什么，郑盛方听得一知半解，但敏锐锁定三个关键重点。 这些东西中，第一条和第三条花钱能买，又不完全是钱的事，第二条则压根想都不要想。 原本该由快影负责找鹅厂要这些资源，现在谢可逸直接拎出来了…… 「鹅厂战略投资我们肯定是最好的，在这之外，还有拼夕夕和余航区的国投子基金，也都可以接触。」 简短聊了几分钟，挂断电话后，谢可逸干脆展示一份聊天记录。 联繫人备註为拼夕夕联合创始人，顾婷婷，聊天时间戳显示在今天上午。两人用大段文字讨论，直播间挂载拼夕夕商品连结的可行性。 至于余航区国投子基金，自带免税、贷款等政策性产业扶持。 「所以总的来说，快影主动让位，给了我们很大操作空间。当然，快影锁定项目第二阶段的融资轮次，肯定是要领投权的，要高比例持股。」 谢可逸做出总结，再餵一颗定心丸。 项目只要达成首阶段目标，快影必定会入股投进来！ 郑盛方起初只是安静听着，渐渐地陷入沉默，手掌攥着水杯长久无声。 谢可逸嘴上没说，能够看出来，他今天主动约见很匆忙。匆忙到所说的全部内容，时效性都集中在昨晚至今天上午。 可反过来，在这么短的时间里，在多方之间辗转腾挪找到妥善协调方案。将快影的临时变卦行为，高高举起轻轻放下，几乎消弭于无。 真可谓煞费苦心。 郑盛方在心里比较，把自己放到谢可逸的位置，能否复刻同样的操作。 答案好像是，踮起脚尖，也看不太懂他怎么做到的。微信资源之类还好理解，拼夕夕连结挂载直播间这种事，能做到的前提是，先想到。 「谢总，您昨晚没睡好吧？」郑盛方忽然打破沉默问。 「我这么多年，就没睡好过。」 谢可逸轻描淡写，转而主动问道：「盛方，你这边有什么想法尽管说。眼看着要签约了，临时调整方案确实有点复杂，大家都能理解。」 「哥，盛方是咱自家的生意，跟快影不一样。你只要安排好，咱就干！」 郑盛方笑了起来，没有丝毫犹豫，真诚而认真的说。 谢可逸神情停滞不自觉发愣，抿着燥裂皮的嘴角，感受淡淡甜腥味道。 娱乐直播、网红孵化、品牌短视频帐号代运营，电商、直播电商，盛方文化已经在做这些业务了。 公司不少赚钱，限于行业、创始人能力、资源，触及天花板像无头苍蝇乱撞，到处寻找新机会——杭城遍地都是这种说大不大，说小不小的公司。 而现在，谢可逸把机会递到了嘴边。 郑盛方要抉择的不是接不接，而是以什么姿势接住，原来的姿势不行，那就换个姿势。 他知道谢可逸所说的内容水分非常大，十分里能实现三分都不错了…… 但此时此刻，直视坐在面前的谢可逸，他从未有过的相信『谋事在人』四个字。 干，死了算成事在天，要是成了，那就叫胜天半子！ 「谢总，我送您回酒店好好休息一下，晚点带您实地参观我们的项目筹备。」 郑盛方拿起保温壶，倒满餐桌上两个杯子，水流倾洒散着热气。 谢可逸张了张嘴，伸长胳膊摁了下他的肩膀：「盛方，你站稳了，我扶你上去。」 「稳着呢，我哥！」郑盛方用家乡方言说。 谢可逸情难自禁笑着端起水杯：「我们明天去京城。」 第三十三章 赛博地主 谢可逸不是那种，一天只需要睡四个小时，就能永葆精神的天赋怪。 胜在身体素质尚可，偶尔连轴转两天，勉勉强强也还行。 解除信任危机，跟郑盛方约好晚点去公司聊，驱车返回酒店，继续给林图南打电话开线上会议。 着手解决事情本身。 首先可以确定，当宿桦做好后续高价买单进场，快影延迟投资入股的决策，就是无解的。 风投行业常态，十个项目九个没人看，剩下一个疯抢，本质上即是认可确定性溢价，降低不确定性出手。 所以项目初始股东，减少为盛放文化和深源创投两家。 获取最新章节更新，请访问sto9?? 至于谢可逸中午在饭桌上，侃侃而谈吹出去的牛逼，只能说上吊还得先系根绳子。 盛方文化筹备工作正在进行中，快影也一样如此，从员工到办公室租金，每分每秒都在花钱。 等谢可逸东奔西走，把水分十足的梦幻投资团队变成现实，然后再正式启动项目，黄花菜都凉了。 「在前进中调整，在调整中前进，进而实现我们伟大的梦想！努力干吧，兄弟。」 林图南在电话那头写上材料了，冷幽默。 谢可逸尬笑两声：「6000+2000，我们的出资得加到8000。」 「行，你看着跟他谈股份比例吧，资金不够我来解决。」 「你先尽量跟微信的人推进一下。」 谢可逸最后尝试性的补了一句，林图南挂断电话后，也就尝试性的去跟微信商务总监搞搞关系…… 金融从业者为什么喜欢死装，很大程度上是因为：有时候装着装着就牛x了。 fake it till you make it。 ——流传于硅谷创业者群体的名言，先装作自己很可以，以此吸引到所有人信任与支持。 然后，用这份信任支持作为养料，直到让自己变的真可以。 噗，谢可逸身体后仰，摔进柔软大床。 静躺十分钟，回复掉周峻漫关心他吃没吃午饭的微信，起身抻平衣摆褶皱，离开酒店前往盛方文化。 ………… 「兄弟，出来混最重要的是什么？是先出来。」 办公室里，空调努力送出冷风，仍抵不过热茶与香菸混合，云雾缭绕宛若人间仙境。 谢可逸微调林图南在电话里对他讲的话，手里把玩一枚都彭的打火机，开合间声音清脆。 郑盛方顾不得心疼自己的打火机，神情严肃做沉思状。 一旁，由股东真致基金方知非帮忙挖来的财务总监『老孙』，整张脸比菲律宾蕉农还苦，一根烟接一根烟吞云吐雾。 谢可逸和郑盛方是真扛不住了，结果他摩挲着从兜里掏出个塑料打火机，上面还特么贴着菸酒店的logo。 「谢总，微信、国投、拼夕夕……我们能不能咬咬牙，尽最大努力，先确定一家战投资方？」 老孙捏着干瘪烟盒，终于开口了：「项目筹备缓一缓节奏，成本的问题，我来控制。」 「老孙，你是从大企业出来的，很清楚快影这种公司做事的逻辑。」谢可逸避开正面回复。 老孙却无力反驳。 快影为什么敢突然变卦，玩后发制人？ 因为它有钱有势，如果把流量当做土地，它就是直播电商领域的赛博大地主。 项目做的再大再好，总归是要在土地上耕种的，很难完全一脚踹开快影单干。 那么大地主反悔一次，有没有可能再次反悔，试探底线？ 老孙在麦当劳工作多年，而且是财务，非常清楚各行各业所有占据市场主导地位的企业，脑子里想什么。 「以快打慢，边打边谈，就这八个字。」谢可逸言辞凿凿充满自信。 郑盛方差点没绷住：「老孙，你马上拟合同，项目筹备别停，我和谢总去京城回来就签字。」 「稳妥，深源出资增加到8000万。」 谢可逸和他对视一眼，两人默契的双双点头。 果不其然，上次去京城跟快影沟通时，就觉得方知非眼神不对，老孙站位稍微有点暧昧。 搞定他之后，话题转入项目股权调整。 直播电商公司名称『盛方创界』，简称盛创，盛方文化持股67%。 由于快影退缩，盛创整体估值降低，深源创投以8000万现金入股，持股增加到33%。 谢可逸承诺，后续将引入苏省的货源供应链，以及至少一家具备独特行业资源的战略股东。 仅用2000万多拿到13%原始股份，林图南所言不无道理，调整中出现机遇。 继续向前。 粗略聊完框架统一思想，时间接近傍晚，郑盛方手头一堆事，眼看着没时间吃晚饭。 谢可逸跟他约好明天早上在机场汇合，便跑去四楼电商直播间门口，候着程若楠结束直播，一顿嘘寒问暖笑嘻嘻。 不经意间提及：我跟阿狸战投的人、淘系直播电商业务的老大都熟，回头喊他们出来吃顿饭，带你认识认识！ ………… 翌日上午十点，飞机降落京城。 谢可逸和郑盛方直奔快影总部，宿桦露面简单聊几句表达歉意，随即藉口开会匆匆离去。 这件事暂时没办法深入详谈。 讲道理，宿桦和老程属于坑了谢可逸一手，但商业不讲道理。 他这会儿表现理亏示弱，是给下属增加工作难度。 会议室之中，谢可逸与郑盛方并肩而坐，面对一整支严阵以待的专业谈判团队。 「郑总、谢总，老实说就我个人而言，很过意不去临时出现变化，让你们配合调整。」 上次把臂言欢的高级副总裁闫言，如今笑容依旧，说出口的话却定下基调。 从战略协同，到配合调整，简简单单几个字尽显恢弘大气，不愧是阿狸出来的人。 为了展现合作诚意以及歉意，快影愿意给『盛创』追加20%流量扶持，并以2.5亿估值，提前锁定盛创下一轮融资的15%股份！ 谢可逸昨天用来说服老孙的理由，转瞬化作现实。 两个月后，盛创的估值只有2.5亿，那他和郑盛方折腾个什么劲儿呢？ 退一步讲，下轮融资最多总计让出20%股份，快影一口咬走15%，想瞎了心。 「噹啷。」 微信提示音响亮，手机屏幕亮起，谢可逸打断谈判说：「不好意思，闫总，我临时有事需要离开，晚点回来。」 「没关系……马上晚高峰了，那个，你开我的车送谢总。」闫言摆手示意。 被点名的中年女同事没反应过来，旁边一位年轻男同事思维敏捷，腾的站起了起来。 「闫总，我送谢总吧，晚高峰堵车，我比较熟悉路。」 「对对，谢总，京城晚高峰特别堵，出门打车可难了，让小王送你。」 「那我就不客气了，多谢闫总，明天见。」 谢可逸轻松道谢，朝郑盛方做个你们慢慢谈的手势，起身收拾好一应纸质文件和电脑，背着双肩包慢悠悠离去。 闫言眼皮跳了跳，微不可查朝年轻男同事使个眼神，一定要看准人！ 刚刚谢可逸手机屏幕亮起的消息，联繫人备註为【字节-张立冬】，一力打造了字节头条系产品矩阵的商业化体系的人物。 漫天要价，坐地还价。 再麻烦，不给你家种地了！ 第三十四章 杀手收购（已修改） 深夜，街头。 小王站在宝马车前，努力睁大双眼，认准一辆迎面驶来的网约车，脸上挂起矜持微笑，离得老远便微微欠身挥手示意。 网约车停稳，当即一步上前拉开后排座车门，压低声音振奋道：「闫总，幸不辱命！」 「啧，上车说。」 闫言眉头微皱，咂吧下嘴轻斥一句，边下车边目光扫视周围。 小年轻办事不妥当，就这么把他的车停在路边，要是被开违章罚单，还得拿回公司报销。 观看最新章节访问sto9.c??om 网约车司机斜眼瞄着后视镜，目送两个脑袋狗狗祟祟钻进宝马车，考虑要不要打举报电话赚点奖金。 大晚上装特务接头，神经病。 「你看到了？」 「看到了！」 「详细说说。」 闫言坐回自己的宝马车，双手握住方向盘，尽在掌握感令他舒服的长舒口气。 「傍晚离开公司，我开车送谢总去了北大职工家属楼。他先去拜访大学老师，然后跟老师一起，去雪茄吧和字节张立冬见面。」 小王双手扶膝正襟危坐，表情认真回忆。 闫言面无表情：「除了这些，还有别的没？」 「去雪茄吧途中，谢总和他的老师聊天，提及几位校友名字：谢鑫、张南、陈麟。」小王神色一肃。 谢鑫，现任头条副总裁，分管技术研发；张南，现任字节互娱事业部负责人，抖音核心团队成员；陈麟，前头条产品负责人，现任抖音项目负责人。 三人履历中皆具备北大背景。 快影对这位逐渐展露黑马姿态的竞争对手，了解很详细。 闫言微微颔首，小王办事还是得力的。 张立冬作为商业化负责人，在字节地位高来高去，谢可逸与其与其约见，表达不怕一拍两散的态度而已。 反倒他这几位校友资源组起来，从技术到产品，具备很强的业务执行能力。 读个好大学，还真是校友遍天下。 「呵，光华狼？」 打发走小王，闫言坐在车里低声自语，用手机有一搭没一搭敲击着手掌虎口。 他不太能理解，谢可逸这个莫名其妙的暱称。但是在江湖混，凡有名号傍身，那肯定就不好打发。 抖音是黑马不假，现如今月活用户数据有300万，亦或者500万？ 就算集体失智，立即启动直播电商业务，这块垦荒地能种几粒米。 还不够，差一点点意思，字节就是个幌子。 闫言想明白思路，抄起电话拨通电话，打给老东家阿狸的前同事。 ………… 次日上午，快影总部会议室里，双方再次分列两旁相对而坐。 谈判核心争议点只有一点：快影既想要延迟到两个月后战略入股，又不想多花钱。 「闫总，『盛方创界』则需要快影开放后台，共享用户行为偏好等精确数据。」郑盛方自有关注重点。 闫言为难道：「你说的用户数据，在任何网际网路平台都是商业核心，在战略入股之前，我们不可能对你们开放。」 「我们只有拿到用户数据，才能精确定位，把我们的电商直播间，推荐给那些更容易购物消费的用户。」 「郑总，我们会考虑怎么推流，你做好直播间内容就好了。」 闫言状态很轻松，一遍遍重复观点。 不着急，等阿狸前同事发来消息，就能确定真正底线了。 谢可逸坐在郑盛方身旁，任由局面陷入僵持，几乎全程保持沉默。 「我看一时半会儿也谈不出结果，先去吃午饭？我们食堂的酸菜炖猪肉味道很不错，谢总您尝尝家乡菜。」闫言风轻云淡说笑。 「闫总，聊了这么久，大家都很为难。」 谢可逸指尖滑动手机，低头看着屏幕：「我说句公道话怎么样？」 「您讲。」闫言收敛表情。 「既然快影觉得，这件事站在合作角度，难以给到盛创诚意。那不如站在敌人的角度。」 谢可逸话音落下，现场气氛瞬间出现停滞。 闫言不自禁伸手拿起手机，身旁几位专精谈判的同事，则齐刷刷坐直身体。 「我跟宿总讲，启动直播电商业务，对快影而言是防守动作。抖音在后面追你们的用户增长，淘系在前面挡你们的商业化路径。」 谢可逸竖起胳膊，翻转手机屏幕，朝众人展示：「所以现在我们换个思路。」 「快影跟盛创合作：是为了避免自家商业化道路，被盛创+淘系卡死生态位置。」 阿狸战投-袁悦——只相隔一张长桌，手机屏幕来电显示，联繫人备註看的清清楚楚。 目送谢可逸干脆起身离席，去会议室外接电话，闫言和几位同事交换眼神，同时想到一个商业名词。 杀手收购。 在医疗制药行业很常见，巨头为了保护自家产品的市场份额，收购同类型竞争商品的专利，乃至直接把竞品公司收购。 然后扔进仓库里吃灰。 继续销售药效不一定更好，但一定更好赚的自家产品。 因此现如今的问题变成：盛创文化转投淘系，是否有可能卡死快影的商业化道路？ 无所谓自家好不好，单纯基于不能让对家好的朴素思想，也得绑住盛创文化。 会议室里针落可闻，郑盛方手握成拳抵着鼻尖，掌心沁出微汗，心里冒出诡异念头。 活了小半辈子，没想到居然有一天，硬生生活出了统战价值！ 在昨晚谢可逸回到酒店之前，郑盛方万万没有想到，原来是快影需要他…… 「咳，郑总，谢总出去打电话了，我得严肃提醒一句，我们之间的谈判内容属于商业机密，如果外泄是违法的，你明白吗？」 闫言表情紧绷，沉声打破寂静。 哗啦，会议室门被推开，谢可逸把手机扔到桌子上。 他坐回椅子身体后仰：「闫总，今晚我要跟私人朋友吃饭，她是你阿狸的前同事，你要来叙叙旧吗？」 「不好意思，谢总，我接个电话，你们先谈。」 闫言说不出是什么感想，攥紧手机走出会议室。 郑盛方想不到，他就更想不到了。 为什么放屁的功夫逻辑变幻，难道大家今天聊了整个上午的内容，不是盛创要如何跪着接住快影赏饭？ 退一步讲，就算盛创转投阿狸又能如何？ 对于快影而言，最多不过是合作失败，放缓商业化进程。 可是当谢可逸从犄角旮旯里把『杀手收购』这玩意拎出来，就变成了战略层面的防守动作，所谓战略，是指：一旦失败必须有人站出来背锅。 闫言刚来快影一个月，他真扛不住这口锅。 「去年集团调整业务，集团战投部门和微蚁战投先后挖过谢可逸，他留在清湖升任ed，转而把袁悦介绍到集团战投部门任总监，他们俩关系应该不错。」 「有多不错？」 「这我上哪儿知道去，不过投资圈有个不成文的规矩，跳槽去新东家或自立门户做的第一个项目，朋友之间能投都会尽量跟投支持。」 阿狸前同事很够意思，非常直白详细讲解。 底线清晰，接不住。 闫言挂断电话后迅速做出判断，努力挤出个笑脸，返回会议室，如春风般温暖：「谢总，谈到哪里了？我们继续。」 「谈到该午饭了。」 「对对对，我们先吃午饭，上次没陪您喝好，今天我们一定喝尽兴。」闫言满口应承。 「没问题，今天不醉不休，所以我们先谈清楚。」 谢可逸摇头轻笑，目光扫过全场：「半个小时速战速决，大家有问题吗？」 「……听您的！」闫言眯起眼睛。 谢可逸挽起衣袖，摘掉腕錶，将之平放到会议桌面：「好，听我的。」 第三十五章 合作顺利 上一章内容修改了大半章，麻烦老闆们重新看一下。 ………… 快影公关部门是今年刚组建的。 商业化负责人是上个月刚入职的，跟盛创战略合作，是首个对外合作投资项目。 所以别看坐在会议室里的谈判团队很专业，实际快影没有体系性的快速决策机制，只能由创始人一言而决，估摸着差不多，这事儿就定了。 就好像宿桦跟程一骁下班路上聊几句，张扉深夜登门给出建议，便直接退缩。 谢可逸摘下腕錶，倒数半小时的操作，也是如此道理——逼迫快影进入快速决策状态。 闫言秒变传声筒，聊估值，做不了主，去会议室外面打电话。 对盛创开放用户数据，依然做不了主，去会议室外面打电话。 流量扶持力度，这个他能做主，还特么不如由英明神武的创始人一言而决。 「盛创冷启动，两个月内达成首阶段目标，快影以3.5亿估值领投a轮融资，入股10%。」 半个小时转瞬即逝，闫言咬着后槽牙强调：「要注意，我方将以现金+流量折价入股。」 「也就是说，如果盛创无法达成首阶段目标，需要按照『流量採买』市场均价的50%，向快影支付这期间提供的流量费用！」 这一点理所当然，快影为这两个月时间，硬生生拉高了1亿估值！ 那么盛创自然要承担对等风险，项目成了是合作扶持，项目不成，那只能变身为尊贵的快影大客户。 谢可逸都喊出口号了，刚刚叫嚣你不投盛创就洗干净脖子等死，这会儿要是过于纠结失败条款，未免沾点自己吃自己的成分。 「闫总，用户后台数据共享，我们怎么解决？」 郑盛方同样不以为然，专注业务运作执行。 闫言板着脸说：「我们会派遣技术团队，去盛创驻场办公，协助你们解决相应技术问题。」 「没问题，回头麻烦您把技术团队的信息发给我，对办公场地、住宿吃饭有什么要求，我来解决。」郑盛方很真诚。 闫言顺了口气，放缓语态：「差旅问题我们自己解决，首阶段目标达成，快影入股之后会直接对你们开放用户数据。」 「那先这样说？」 总结完核心条款，谢可逸提议道：「如果闫总没有其他问题，让法务团队进场修改合同签约。」 「现在？」 「我们的法务团队，从酒店过来就一个小时，看闫总您方便。」郑盛方补充解释。 闫言刚顺的气顿时又噎住。 提前就把签约团队带到京城，虽然差旅费用没几个钱，但这种吃定快影的态度，很令人郁闷。 午饭肯定是没得吃了。 谢可逸把手錶带回手腕，系好衣袖扣子，与郑盛方暂且返回酒店，下午一点带人来谈合同细节。 闫言委实有点难受，留下几句场面话，便快步离去向宿桦汇报工作。 「哥，牛逼，咱拿下了！」 郑盛方一走出写字楼，神情振奋轻呼。 谢可逸笑了笑：「这不是应该的么。」 「那你要这么说，确实也没毛病，毕竟我哥的语言魅力拉满了。」 郑盛方故作认真，没绷住相视一笑，而后发自内心连连点着头，竖起大拇指。 他这次能跟随谢可逸来到京城，可不就是在于好哥哥『装』的稳，今天快影妥协，同样是被『装』到了…… 总而言之，谢总小装一下不犯毛病，应该的！ 如果被扇了一巴掌，千万别喊疼，不然一定会被接连狠入——老杨教过的道理。 谢可逸前天连夜前往杭城途中，谢可逸按照先后顺序，罗列的各种资源。 不仅给予郑盛方信心，更是给快影看的，装，就要一装到底。 【合作顺利。】 手机振动跳出新消息，谢可逸查看宿桦发来的微信，回首望向身后的写字楼。 ………… 写字楼高层，ceo办公室。 闫言表情深沉，步调轻快敲门而进，简短汇报合作谈判结果。 「总体来说，我们和盛创的合作条件，还是比较能够接受的。」他察言观色总结陈述。 宿桦双手抱怀站在茶水台旁：「那就尽快签合同吧。」 「好的，我马上把派去杭城实地调研盛方文化经营状况的人招回来，今晚等他回来，向您当面汇报一下工作？」 闫言略作停顿：「明天就能签合同。」 宿桦微微颔首，补了一句，尽调员工今晚回来之后，也要准备单独向程总汇报工作。 平淡交谈间，他踱步到窗边，丝毫没有任何情绪。 宿桦早有为延迟投资，支付高价的心理准备，但不可能直接给，得谢可逸自己想办法要。 闫言则为自身考虑，启动直播电商业务，增强职权最重要，合作利益最大化是次要的。 谢可逸怂了，他不蹬鼻子上脸压价，就是不称职。 反过来现如今大家都看到，战略防守失职这口大锅，足以堵住资方股东的嘴，多让渡点合作利益，是商业化进程中必须付出的成本。 【合作顺利。】 宿桦居高临下俯视窗外，目送谢可逸二人离去的背影，拿起手机发出一条微信。 杀手收购。 宿桦默默咀嚼这个名词，他不介意支付高价入场，却又不想看到，谢可逸是以这种方式争取利益。 如果有一天，盛方创界占据快影直播电商总交易额30%以上，届时双方到底是谁需要谁？ 前者真的要入驻淘系平台，甚至覆盖抖音，快影能拦住么…… 短期合作共赢，长期博弈平衡。 当谢可逸表现出转向淘系的姿态，这个还正在启动中的合作，就写好了后续剧本。 「老闫，你说创始人，是不是真的不配有朋友？」 宿桦看着写字楼下回头仰望的谢可逸，情不自禁问出了一个非常幼稚的问题。 闫言哑然无语。 ………… 5月6号，快影和盛创的合作谈判，会在今晚搞定。 谢可逸和郑盛方，清晨大早匆匆赶赴机场，从京城返回航程，他们之间也得签订正式投资协议。 「哥，你说实话，你跟阿狸的袁总……」 航班飞行途中，郑盛方闲来无事，挤眉弄眼贼兮兮聊骚。 「盛方，这种事吧，我是正经人。」谢可逸为难地说。 郑盛方咔吧着眼睛：「哥，我觉得你可以不正经点。」 「比起阿狸系，企鹅系已经很厚道了，咱们打铁还需自身硬。」谢可逸拍拍他的肩膀安慰。 得嘞，短期内不用想引入阿狸战投了，郑盛方抬起双手捂脸。 谢可逸摁着他的肩膀，朗朗扬言『你站好，哥扶你上去』，才过去几天啊，怎么一转眼又得打铁自身硬了！ 郑盛方期盼的问：「哥，你跟弟弟提的那些资源，不能都是来日方长吧？」 「那肯定不能！」 第三十六章 决胜14天 谢可逸和郑盛方回到杭城时，万佳已经提前带队抵达。 双方之间签合同，过程一团和气，但该有的条款无需多言，一丝不苟落到纸面写进合同。 比如无论项目成败，深源资本的退出途径，以及郑盛方需要承担的连带风险…… 67%股份真没那么好拿，签完这纸合同，风投四大流程『募投管退』，便进入第三个字，投后管理阶段，在这方面万佳是专业的。 观看最新章节访问sto9?? 「万总，以后我们多沟通，您千万别客气。」 一直忙碌到傍晚搞定合同细则，郑盛方热情的熟络关系。 万佳自然不会当真，只是回以友善笑意，表明全力支持态度。 「谢总，我安排行政定了餐厅，今晚庆祝一下？」郑盛方转头徵询。 谢可逸自无不可：「你们先去，我处理点事，晚点到。」 「行吧，你早点过来，今晚没你成不了席。」 郑盛方知道内情，捧了一句便招呼同事们离去，把会议室留给深源团队几人。 深源的基金正在筹备募集期，入股盛方创界的8000万投资款，名义上是谢可逸和林图南对基金的出资，法律层面暂时要用到业内常见工具——体外代持。 即这笔投资算在谢可逸个人名下。 后续深源完成募资后，再出钱买下这笔股份。 这其中存在很大操作空间，反正总不可能让lp们占便宜。 林图南正在疯狂开动脑筋想点子，计划有变，说不定要从跪着要饭，变成站着挑肥拣瘦了！ 「你们盯好项目，我这边就反向筛选lp，想把钱投到深源得参加面试，我们可不是什么钱都要的机构！」 借用盛方文化的会议室，线上会议结束末尾，林图南在电话那头颇有点得志便猖狂的兴奋感。 心灵鸡汤效果不错，财务、法务几位同事与有荣焉，好像盛创已然实现百亿估值…… 离开盛方文化，大傢伙乘坐网约车去餐厅，万佳见缝插针独自钻进奥迪a8副驾驶。 「谢总，您嫂子给我打电话了，她说过两天来魔都约我见面。」 「嗯，我让她来的，你抽时间去接她一下。」 「好的。」万佳干脆点点头什么都没再问。 到了年收入千万量级，名下一般都有个人註册公司。 谢可逸的公司註册在珠江琴岛，收入有税务减免，顺便给爸妈续交各种商业保险，自家亲哥哥的媳妇当财务。 过去在清湖，因为『盛创』这类需要体外代持的项目，万佳跟他嫂子打过几次交道，很精明周到的一个人。 所以既然谢可逸不说，那就等着好了。 ………… 翌日，上午。 几辆车子驶进一个文创产业园区，刚建成大片办公楼空着，盛创在这里租了一整栋四层楼，几千个平方。 从直播运营团队，到供应链选品、物流售后，整支团队规模在半年后不会低于两百人。 简单巡视一圈场地，呼呼啦啦十几口子人走进会议室，盛创初始团队成员聚齐。 拉时间表！ 「这个月21号，快影上线直播电商功能，我们同步开首场直播带货，蹭电商平台『5.21』大促流量。」 经历过面对快影的艰难，郑盛方回到主场，格外游刃有余：「今天7号了，我们还剩14天时间。」 「选品，我带队去跑。主播这边，安安你一定把控住。」 他说着话收敛表情，看向坐在远端的娇小女人：「阿然，你怎么回事，三篇话术五十条，三天时间背不下来？」 「我今天背下来了。」 被谢可逸称为核电站的女主播『然姐』，当着所有人面挨训，略感脸红满不在意回应。 「我在问，你为什么没背下来？」 「我一天直播两场六个小时，每场都要精心准备……」 「你准备你妈呢？我去京城之前，给没给你打电话，你不想做带货直播就滚！」 郑盛方站起身，环顾全场：「所有人都一样，别他妈有两个粉丝就飘。」 「你们才火几天啊，用我帮你们回忆从前吗？」 核电站然姐，快影百万粉丝。 每天在直播间里满身社会大姐大气质，身后站着数位漂亮精神小妹，齐喊给大哥点点关注，此刻被骂的泪崩…… 谢可逸坐在角落冷眼旁观。 上次在盛方文化电梯门口偶遇，郑盛方做介绍时口称然姐，此刻则用『草泥马』代称，大口大口三字经。 万佳这些年跑过数百项目，也算吃过见过了，仍然对此大开眼界，匪气惊人。 不过想想快影给的合作条款，高压之下，战前动员大会正军纪，也算是招法。 反正程若楠一脸淡然，她旁边坐着男女两位快影主播，尽皆神情讪讪悄然隐去轻松姿态。 一位是户外恶搞女主播、一位农村日常生活男主播，他们俩加上然姐，预定为盛创旗下首批主播扶持计划目标。 「谢总，您给大家讲几句。」 会议持续到中午，郑盛方嗓子发哑，目光再次审视全场。 谢可逸合拢垫在腿上的记事本，站起身：「郑总讲的差不多，我就不重复了，大家齐心协力，公司全力支持你们。」 他绝口不提业务执行内容，笑容温和说着场面话，适当安抚然姐和其他两位大主播。 会议结束后，郑盛方亲自把红色横幅挂到办公区棚顶——决胜14天。 中午订盒饭，大家随便吃一口，下午大堆事要忙。 在独立办公室关上门，郑盛方捧着饭盒扒拉几口，忽然问：「哥，你是不是觉得我有点过了？」 「程若楠性格稳，你偶尔，适当镇住场子也好。」谢可逸委婉劝说。 「阿然之前在yy直播，私下去见大哥被录了视频，来找我哭天抹泪。我想办法把视频要回来，她始终觉得我留了备份。」 郑盛方自顾自说：「所以我跟她好好沟通，她心里不踏实。」 「……」 谢可逸默然无语，这种事他听娱乐圈的朋友当八卦讲过，还真没亲眼见过。 「像程若楠这种…比较干净有自由的，男网红女网红里，都不算多。」 郑盛方又补充一句，谢可逸不置可否。 所以言外之意是，盛创可以继续放心力捧阿然，在法律经纪合同之外，他对旗下网红拥有足够约束力，能够最大限度回避，主播做大跳槽出走的风险。 郑盛方如此自信，肯定不止裤裆里那点手段。 谢可逸大致能猜到，知道有这回事即可，没必要细问。 但这种手段难以长久，终究还是得看利益分配。 吃完饭，他马不停蹄返程魔都，14天之内，至少得把苏省那边的几家商品厂家搞定。 第三十七章 灰色 风投行业准则：可以装，不能骗。 这其中的差异，大概是谢可逸会竭尽所能，将说出口的话实现。 于是下午回到魔都，没有去公司，径直前往周峻漫在魔都的第二住处，位于南外滩，绿城开发的小区。 高层江景房。 谢可逸那套清水装大平层，也说是江景，其实得从楼栋缝隙间看……她这套则落地窗正面临江，放眼望去无遮无拦皆为坦途。 去年刚交付的新房，460平米户型改造成两套卧室，时下少见的意式极简装修风格。 客厅有百多平米，用半开放式隔断，划出酒水吧檯、会客区。空间宽敞黑白线条，简洁而明快，却毫无大房子常有的空旷疏离。 sto9.c??om为您带来最新章节 今天是周日，谢可逸再次失约，周峻漫没去赛车场。 整天呆在家里，只简单穿着宽大白色短袖和及至膝盖的五分裤，纯白短袖胸前印一只小象图案，用蜡笔涂抹几道鲜艷斜槓色调。 但凡身材差点脸蛋差点，都像公园遛弯老大爷，在她身上却有种文艺调调。 谢可逸参观房子，踱步到书架旁驻足，仔细查看一幅水墨荷花图。 「怎么样？谢总鑑赏一下这幅画。」周峻漫饶有兴致地问。 「题字苍劲洒脱，像是齐白石晚年的作品。」 「厉害呢，一眼就中！我外太公用一幅画换来的。」周峻漫选择性的给予积极回应。 她外太公和齐白石多有书信往来，老先生送了这幅画，她外太公回了一幅。 谢可逸故作自傲模样，笑说我亦无他，唯手熟尔，逗得周峻漫笑出声。 事实是去年，他在某位独角兽公司的联合创始人家里，看到过一幅和这幅荷花图有七分像的画。 听网际网路新贵吹嘘了半个小时艺术品味，拍卖会上如何当机立断，豪斥两千万拿下这幅画。 最后挥挥手，豪气干云宣称：这幅画多少钱都不卖，我要留给我儿子，然后再传给我孙子，百年之后这就是我们家的家族底蕴！ 所以谢可逸乍一看到这幅画，还以为那位网际网路新贵变节了。 周峻漫给出的答案，貌似更加有意思…… 「你，为什么，这样看着我？」 周峻漫感受到突然绽放的炙热目光，耳朵泛起淡淡粉红，一双桃花眼水雾迷濛。 谢可逸抿了口吐沫：「我想看看我的净值曲线最近的涨幅。」 「嗯……不要，大白天的，什么就是你的净值曲线了。」 「漫漫。」 谢可逸情绪上头一声轻柔称呼，让周峻漫明眸中迷离更甚，心跳加速体温上升。 她盈盈一握的腰肢发软，倒进男人怀里，呢喃着说回卧室。 「不，我要的就是这幅画！」 谢可逸趋于极端的自负心开始作祟，远比情愫更享受。 周峻漫恰恰同样如此，几代人的家业又如何呢，她只要一位，有着少年气的英雄主义者。 电动窗帘均衡稳速落下，阻断清空与阳光，晦暗空间里春色如许。 ………… 黄浦江水滔滔，夕阳染红了天。 厨房里偶尔传出轻微响动，是家政阿姨在做晚饭，不知道什么时候来的。 主卧房门虚掩，周峻漫身披浴巾，趿拉着拖鞋推开门钻进来，怀里抱着一盒蜡笔和一个快递包裹。 她去年回国去云南玩，拍了一组大象照片，公益组织免费用于宣传，前两天寄来两件纪念文化衫，刚刚穿的那件白色短袖就是。 「管我要照片的那位义工多才多艺，是位流浪歌手、塔罗牌大师、还会看星象，他说我今年春天会找到真爱，就约定送我两件短袖。」 周峻漫娇俏脸蛋泛着红腻，边吧啦吧啦讲着，边把男款白色短袖摊在床上，用蜡笔涂鸦鲜艷色调。 谢可逸半靠床头，懒洋洋打哈欠。 前年去大理，在古城酒吧一条街，也遇到过摆摊的流浪歌手，两百块钱算一卦，说他去年春天就该遇到真爱…… 不提也罢。 谢可逸伸手捞向床头柜，拿起手机查看微信消息，郑盛方发来数条大段文字。 【哥，我跟程若楠谈过了，她同意来盛创兼职负责直播运营。条件按照我们事先说好的，下轮融资时，我们各自拿出1%股份，给她做业绩激励。】 【闫总刚给我打完电话，快影平台从今晚启动推流测试，用『阿然』的直播间定位用户行为偏好流量，你有时间可以看一下她今晚直播。】 【首场直播选品这边，我们暂定用白牌化妆品、白牌女装、充电宝，我明天去义乌对接商家，后天到魔都。要是能搞定梦洁海外代工产品线，快影可以批一笔预算，配合我们做5.21首单补贴活动。】 谢可逸看完微信消息，指尖敲击键盘逐条回复，最后一条：收到，让快影批预算吧。 「漫漫，我跟梦洁的姜总约了后天见面。」他放下手机说。 周峻漫闻声放下蜡笔：「好呀，那我请假陪你去。」 「不用，到时候郑盛方会来，我们俩去谈就好。」谢可逸脱口而出。 周峻漫应了声好，继续埋头绘制涂鸦。 谢可逸脑子里转个弯，俯身趴到她旁边，默默看了一会儿，解释道：「梦洁是上市的家族企业。」 「我知道，上市企业要给股民看财报嘛，商业谈判在商言商讲利益，我去了大家都尴尬。」 周峻漫虽然对整体商业运作一知半解，这点商场世故还是懂的，只是一时半会儿不适应。 「你说的是一方面，另一方面，这种家族型企业都很「大家长」作风。」 谢可逸耐心分析：「如果你陪我去，明明这件事是五分，它会说成十分，然后强行算你父亲的人情。」 「……姜叔叔，跟我爸爸关系蛮好的。」 「嘴硬。」 谢可逸伸手一把将她拉入怀中：「帐不是这样算的，你不需要通过这种方式，融入我的人际关系，郑盛方和我是好哥们。」 「那你又不说，我怎么知道。」 周峻漫被戳破小心思，顺势在他怀里扭来扭去撒娇，试图知道更多。 「盛方创界，这个直播电商项目是盛方文化和深源创投共同持股。」 谢可逸想了想，详细解释：「而郑盛方，又是盛方文化的创始人和大股东。」 「他要让渡盛方文化的5%老股，转让给我个人，从而深度绑定我给予盛方创界支持。我嫂子过两天来魔都过户，帮我代持这笔股份。」 周峻漫动作停滞。 这种关联性股份转让，已经触及到利益输送的行业灰色地带了…… 周峻漫莫名冲动，反手抱紧谢可逸，轻声低语：「老公～」 第三十八章 预热 周峻漫只是情绪上头，才喊出一声『老公』。 任由谢可逸把槓桿加到最大，折腾整晚流动性都枯竭了，也没能听到第二声。 翌日上午，家政阿姨上门打扫卫生开动洗衣机时，他总感觉对方有意无意用奇怪眼神偷瞄自己，浑身不舒服。 周峻漫就截然不同，从小被人伺候惯了。 家政阿姨在她眼里，跟瓷瓶、镜子没区别，在家里跟男朋友亲昵，刻意回避一台扫地机器人，反倒不对劲吧？ 谢可逸无力败退，跑回公司坐到办公桌前，找回安全感长舒口气，边干活边在微信上痛斥周峻漫。 下次再这样，就不去你家了！ 深夜下班，他随手滑了下微信聊天，今天居然忙里偷闲跟周峻漫聊了三十多条信息，其中大半内容毫无营养，全是些你在干吗、我在干吗的对话…… 第二天，郑盛方如期来到魔都，与谢可逸同往苏省。 跟梦洁的谈判毫无波澜，有周峻漫帮忙介绍具体业务负责人，这种供货採购生意就成了一半。 剩下半数无非在酒桌上拎壶沖，借三分酒意七分玩笑话，猛猛勾兑一番利益。 梦洁身为上市行业龙头，哪怕是下属子公司产品线的负责人，也瞧不上盛创这芝麻绿豆大点业务，再加上周峻漫的关系，一切按照行业惯例来即可。 而郑盛方要的就多了，首先在工厂门口握手合影，笑容非常灿烂。 随后在酒桌上，提议独家电商供货合同，人家碍于情面没直接问你能卖多少货，只说暂时可以签『直播电商』领域的独家供货合同。 至于供货预付帐款方面…… 谢总、郑总都是青年俊才，这杯喝到位，咱们还能再降两个点！ 但有一条，谢总可不能让漫漫知道了，回头来怪罪她姜叔叔以大欺小。 「呵，tui！」 午夜凌晨，商k招牌亮着粉红，将站在停车场的两道年轻身影拉长。 暖风微醺吹散车尾气，望着迈巴赫远去，郑盛方裹嘴吐掉一口酒沫，耳边好似能听到体内蓬勃心跳声。 「你还行吗？」谢可逸状态还好。 郑盛方晃了晃脑袋：「这大哥真能喝。」 「苏北大哥全是战士，你得加练了。」谢可逸习以为常。 郑盛方咧嘴笑满是振奋：「要给我安排特训呗？」 「三天之后，你就是战士了，走着。」 代驾司机将单车收进后备箱，谢可逸招手上车，示意郑盛方跟上。 返回酒店途中，看到两个小时前，周峻漫发来的晚安微信。 他降下车窗，解开两颗衬衫袖扣，吹散身上浓重女士香水味。 郑盛方靠着另一侧车窗，给老婆报备说已经回酒店了，让她放心早点睡。又通知公司行政总监，立刻挑选一份礼品，三天后送到魔都。 凌晨一点半，行政总监秒回信息，商量礼品挑选细节。 行业龙头供货合同，抛开业务层面，郑盛方能拿这份合同，去银行贷出来200万。 并非合同可以当做抵押物，梦洁能跟盛创合作，代表后者经营状况良好——贷款免检。 毕竟行业龙头企业，选择合作伙伴，那肯定是经过严格调查的。 所以二锅头加冰，郑盛方都真心实意竖大拇指：这酒柔！ 并对下一场酒，充满期待。 总而言之，好哥哥真是正经人，承诺的资源正在逐一立地还愿！ 接下来三天，中午、晚上、凌晨，每天三顿行程安排严谨，特训成果斐然。 总计搞定四家供货商，各自细分领域的头部工厂。尤其一家给苹果供货的场子，有款无线耳机产品，综合成本和市场，很有打爆款的潜质。 苏省之行堪称大礼包，再加上盛方在义乌和淘系两边的资源，供应链选品基本解决。 5月13号，距离首场直播倒计时第9天，谢可逸两人返回魔都。 在深源办公室开完会，郑盛方随即匆匆返回杭城，验收主播培训，诸如此类繁琐事务。 他临走前，交给谢可逸一个小礼盒，特地强调给『慢慢』姐的。这次时间紧任务重，下次再来魔都一定得当面跟『慢慢』姐认识。 ………… 送走郑盛方，谢可逸在公司呆到晚上七点。 感觉脑子实在转不动了，乘坐网约车回家休息，途中顺便点份外卖。 人和外卖同时到家，草草吃了几口饭，懒得回卧室，踢掉拖鞋躺倒在沙发上昏昏入睡。 一觉醒来客厅里的灯被关掉了，身上披着条毯子，电竞房门虚掩亮着暖黄灯光，倒映扎着马尾的姣好身影。 谢可逸坐起身转动脖颈，拿起手机查看时间，才想起来今天是周六假期。 藉助微弱光亮，端起茶几上的水杯，加了柠檬蜂蜜的温水缓解口中苦涩。 去卫生间嘘嘘的功夫，他瞥见脏衣篓里面塞着这几天出差穿的衣服，不自禁眉头微皱。 从中挑起一件衬衫，衣领处沾着明显的粉底，商k公主临场工作很投入，态度却不端正，用些易花的垃圾彩妆品。 「郑盛方送你的。」 谢可逸把衬衫扔进脏衣篓，回到客厅拿出郑盛方送的礼盒。 周峻漫拆开盒子看明信片，莞尔一笑：「我什么时候改名字了。」 「什么？」 谢可逸接过明信片，信面写着『慢慢』俩字，耸耸肩：「我也不知道。」 「怎么样，顺利吗？」 周峻漫不以为意搁下明信片，转身抱住他亲吻脸颊。 谢可逸简略讲几句，稍稍温存片刻，沖澡醒脑子，打开电脑继续干活。 搞定供应商，盛创业务执行层面就没他的事了，需要另起一条线。 郑盛方都知道利用供货合同撬动贷款，深源要做的就更多，更精细——资本炒作造势预热。 可以说直播电商这个项目，直至此刻才完全进入谢可逸的时间，资本局的操盘。 下午跟郑盛方开会，即是确定流程时间表。 苏省的四家头部供应商，尽皆签订直播带货独家供应合同，这叫什么？ 【通过锁定细分领域头部供应商的独家排他性合作，建立垂直供应链壁垒，形成对竞争对手的准入限制，拥有极强的核心竞争力。 并实现端到端供应链整合，通过规模化集采降低边际成本，撬动消费电子及家纺万亿级市场增量空间。】 简而言之，牛而逼之。 谢可逸噼里啪啦敲击键盘，将郑盛方跟工厂合作伙伴的合照，贴到ppt上。 盛方创界的估值能飞多高，光有硬数据不行，怎么把泡沫吹大是技术活。 「你先吃点饭？」 周峻漫用托盘端着两菜一汤走进电竞房，坐到谢可逸身旁，戴上大耳机，安静的用桌上型电脑玩cs.go。 第三十九章 钓鱼 周日，清晨一早。 谢可逸要加班，周峻漫跟朋友约好去做美容，手挽手出门下楼，在停车场分别。 滴滴，两声鸣笛，保时捷992加速驶离汇入车流。 谢可逸收回注意力，边开车前往公司，边完善盛创的资本运作方案。 简单来说：无非就是让盛创受到市场追捧，从而抬高估值，吸引优质投资方入局。 那么追捧，首先得让业内全体同行，关注到『saas+直播电商』这个新赛道，看见盛创这个项目。 扯着嗓子喊？ 谢可逸公开站台盛创，第一次效果最好，后续就逐渐不灵了，因为再说什么都难免炒作嫌疑。 sto9.co?m提醒你可以阅读最新章节啦 所以最开始动作需要隐晦点，比如通过第三者放出风，让大傢伙来围观，盛创的直播带货首秀。 谢可逸遵循这个思路，一路上思索着。 眼看快到公司了，忽然掉转车头，临时前往健身房。正常金融男更多找男教练，他之所以找女教练，部分原因是为了挡——fa。 financial advisor，简称fa，翻译成财务顾问，其实就是中介。 生存于风投机构和创业者之间，一边对创业者说我能帮你找风投，一边对风投说我这儿有好项目，两头吃中介费。 近几年逐渐兴起，不需要任何金融监管资质，因此行业环境乌烟瘴气。越是野鸡的fa机构，公司里顶级美女越多。 谢可逸长期饱受各种考验，被说服、睡服、轮流睡服、一起睡服…… 永远有fa能搞到他私人信息，在健身房此类场合，不定时随机刷新fa美女。睡多了也腻歪，工作为项目睡一睡倒也罢了，生活中不胜其烦。 跟同段位的小佬聊天，发现大家在私人生活中被打扰的情况并不多，最终得出一致结论——太年轻且单身，看起来不仅是盘菜，还是张长期饭票。 谢可逸到健身房，摸摸槓铃划划船，四处晃荡十多分钟，偶遇fa美女无果。 今天有需要反倒不刷新了，反向钓鱼宣告失败，算逑，反正是临时起意。 来都来了，站上跑步机，戴着耳机吭哧吭哧傻跑一会儿。正打算练完收功，隔壁跑步机出现一道倩影。 运动短裤搭配lulu紧身衣，高马尾系头带，跑步姿势标准，双腿笔直且长步频很大，充满生命力青春美感。 谢可逸当即加钟，再跑二十分钟！ 「呼。」 十分钟过后，速度逐渐慢改跑为走，谢可逸眼神乱瞄。 几次不经意目光触碰后，高马尾姑娘也放缓速度，主动打招呼：「谢总，您今天休息？」 「嗯，你认识我？」谢可逸摘掉耳机。 高马尾姑娘大大方方说：「我觉得鑑定一家fa机构是否专业，只看员工培训手册就可以了，要是没有您的介绍，可以直接排除掉。」 「你是哪家的？」 「光子新科，我家去年九月份成立，专注技术性驱动的网际网路细分赛道。」 「挺好的。」谢可逸反应淡淡。 高马尾姑娘展露甜美笑颜：「我家品牌很年轻，但是人也非常年轻。」 「我看你家员工培训手册该更新了。」 谢可逸关掉跑步机，喘口气，拧开瓶矿泉水喝。 中介，消息获取及时性，即是一家fa机构的实力，他都离开清湖一个月了。 高马尾姑娘自然而然同步操作，举起保温杯润了润嘴唇，展示实力道：「您是指，您离开清湖了？」 「年轻没关系，要常看常新。」谢可逸不甚客气继续打压，最新信息是自立门户。 高马尾姑娘不以为忤，笑眯眯单手叉腰，抬起另一只手，用手背抹了把额头微汗。 「我觉得您特别真诚，我也特别真诚，您看。」 高马尾姑娘调整方式，直接摘下苹果手錶，屏幕显示稳定低心率，证明自身所言非虚。 谢可逸软化态度：「我正在筹备自己的基金。」 「恭喜您。」高马尾姑娘敏锐抓准路数。 金融青年才俊心高气傲，通常不接受下位者的评价规训，哪怕「真诚」这种积极评价。 反过来同理，平时享受太多吹捧了，突然冒出来个小姑娘，恰到好处的冒犯，征服心态就上来了——男人都一个味儿。 高马尾姑娘自诩拉扯经验丰富，慢条斯理戴好手錶：「那您忙，我先走了。」 「诶，你叫什么？」谢可逸出声招呼。 高马尾姑娘藏着得意，歉意道：「吕雅琳，很荣幸认识您，来健身没带名片。」 「我的基金也是做网际网路细分领域的，最近在看saas赛道，你有好项目可以推给我。」 「saas最近很热，我们有在看。」 「也要看具体行业，像有贊这类结合电商，甚至直播电商新兴产业的，更有市场预期。」 谢可逸话多了起来，好为人师似的指点，随即话锋一转：「saas+新兴产业融合，都挺好的。」 他失去谈兴，先行离开健身房。 就算这小姑娘不聪明，她家水平再差，最晚五天之内，怎么也传遍业内了。 ………… 吕雅琳保持平淡模样，直到谢可逸身影消失，她快步转身返回更衣间，顾不得换衣服，抄起手机打给自家小老闆。 连通蓝牙耳机，抱着电脑火速离开健身房，冲进一家咖啡厅找到位置坐。 「抱歉，你的充电器能借我用一下吗？谢谢。」 两个多小时后，吕雅琳朝隔壁位置凹造型的老哥灿烂一笑，轻松借来充电器线。 给发烫的手机充电，终于挂断电话。 自己小老闆用软体扒了民航系统的数据，谢可逸从清湖离职后，短时间密集往返京沪杭三地，并且查到他上个月跟一位前阿狸淘系离职创业的高管吃饭。 所以消息极大概率确定为真！ 可惜自家机构刚成立，行业资源有限，手头实在没有项目推荐给谢可逸，只能先靠卖信息差赚点差价了。 【华东fa弹药库】 吕雅琳打开一个优质的同行合作群，编辑文案仔细检查三遍，确认没有错别字，点击发送。 【紧急！某x资本招牌投资人（战绩：2+独角兽），首期基金正在募集中，主看saas工具+直播电商服务项目！现在急筛年营收五百万以上，服务淘宝商家五十家以上的项目。 具体信息8万每条/保送尽调通道，48小时内预付5万锁定席位，超时涨价！带商业计划书私聊。】 吕雅琳发出消息后，紧接着点开第二个群聊，群名江浙经济突击队——地方招商群。 【某顶级背景基金（主投电商数位化），二季度落地江浙地区，急征：地方电商数位化初创企业名录，产业园区免租政策。 10万现金前置费（不退），成功引荐项目，收取税收返佣1%，5月31日截止申报。】 第三个群聊，跨境资本群，美元/人民币双币种lp，群名——美元基金国内狙击手。 【前顶级双币基金ed募集首支基金，主看企业服务+直播电商，信息交易条件：5000美元（不支持退款），交易期五天。】 地方招商单位预算审批慢，美元lp审批要在五个工作日，此外还有媒体资源交换群…… 接连几条信息发出，吕雅琳双手指尖微凉。每条消息均价算5万块好了，30万稳赚，50万可以期待。 「你好，请问你也是做金融的吗？周日健身自律，还能随时打开电脑奋斗，也只有我们这个行业了。」 隔壁桌老大哥很体贴，见吕雅琳忙完了，才适时凑到她面前自话自说，笑谈间抬抬手，露出手腕处的劳力士绿水鬼。 还充电器，点杯咖啡以示感谢。 吕雅琳同样动作一气呵成，给老大哥留下一阵清淡余香。 信息能卖钱，是因为时效性，哪里有闲工夫给绿水鬼展示笑脸。 而且如果能搞定谢可逸，一个融资5000万的项目，公司灰的白的能赚500万，按照贡献度她最少分到手100万，今年可以放两个月假了。 卖消息仅仅是小钱，做项目才能赚大钱！ 吕雅琳脑子转到极致，盘算着怎么跟谢可逸深入接触。 时间非常重要，最晚两天，同行们就会犁地三尺，把市场上的saas+直播电商项目翻个遍。 然后带着其中还能看过眼的，想尽一切办法站到谢可逸面前。 把项目塞进他手里，搞定他！ 新锐投资人（口碑能力）+新基金首期筹备中（资金充足）+直播电商服务商（新赛道）。 别怀疑，这个组合，值得市场上绝大多数fa紧急沖一波。 吕雅琳对自身很自信，在健身房跟谢可逸的互动，就证明她可以斩杀他。 但对自家公司没什么信心…… 第四十章 谢总 时间回拨，倒退两个小时。 8:45分，谢可逸离开健身房，驱车返回公司。 月余筹备期，说长不长说短不短，公共办公区的工位基本被填满，只是今天周日稍显冷清。 「万仔，联繫媒体了吗？」谢可逸走进靠窗的ceo办公室。 想获取本书最新更新，请访问st??o9 万佳跟在其后，将一杯咖啡摆到办公桌上：「我马上联繫。」 「先暂缓，我对外放了点风，晚点应该会有媒体主动联繫你。」谢可逸打开电脑。 按照原计划，主动找媒体宣传需要付出人情。现如今通过fa放风，等媒体主动联繫，则是收人情。——和快影谈判的逻辑相同，被需要才有价值。 风投行业常把『资源整合』挂在嘴边，事实上哪里有那么资源空置，平地抠饼生造需求，属于传统艺能。 「十分钟后开会。」谢可逸下达指令。 万佳今天略显沉闷，干脆应了一声便转身离去。 前天谢可逸的嫂子来魔都了，跟她见面之后转去杭城，昨天郑盛方发来消息，表示盛方文化要变更股份。 按照盛方文化现今估值计算，5%股分价值1300万，但实际转让价格……万佳估计最多不超过500万。 谢可逸请自家嫂子代持股份，实在想绕开她这位深源的投后管理负责人，并非做不到。 但他没这样做，来自老闆的信任，令万佳暂时感觉有点压力。 ………… 12:15分，外滩。 午日微风伴着黄浦江的水汽，吹过楼顶露台餐厅，融入餐客们的喧嚣。 临江长桌围坐十来位精緻男女，人均名牌穿搭，女士自带香风男士头抹发胶，言谈间蹦出生硬高级感遣词造句，偶尔夹杂英文单词。 没错，这些都是金融业精英。 「正在募集首期基金，说明刚离职不久，投中过两个独角兽的头部机构明星投资人……数来数去就那么几个人。」 坐在主位的女人，捧着手机逐句分析，阴阳道：「这消息能卖8万，市场疯了还是我疯了？」 「也不一定哦，在座的各位，谁不是投中过独角兽项目的明星投资人？」 身着骚气纯黑衬衫的中年男插科打诨，顿时引起阵阵闹笑。 按照行业惯例，券商总部大楼里的保洁阿姨，都常年参与百亿併购项目，他们自然也是参与过超级明星项目的fa嘛…… 坐在主位的女人被打断，见缝插针又说：「这消息不会是谁扔出来炒作的吧？」 「光子新科虽然去年刚成立，但还是挺靠谱的，我跟他们创始人打过交道。」黑衬衫中年男再次打圆场。 另有人跟着补充：「主要还是看赛道本身呗，『直播电商+saas』非常新啊，大家有在看吗？」 去年某家头部机构的小佬，对fa说我要重仓奶茶，随着fa把消息扩散，吸引同行跟进。 间接拉高其投资的某家网红奶茶品牌，估值原地飞涨一截。 再有，投资人把投资方向放风给fa，通过fa的反应，测试自身投资方向是否受市场认可。 这种事偶有发生，招式很好用，好用，建立在毁信誉的基础之上…… 所以做主位的女人接连两句，毫不掩饰恶意，就是想踩光子新科—吕雅琳！ 换做私下场合，包括黑衬衫中年男在内，大傢伙都不介意迎合她两句，这么多人在场，就委实没必要了。 风投行业接触项目渠道非常封闭，同行之间互相推介，属于特别常规且靠谱的方式。 如此生态环境中，才有fa的生存土壤，信誉和人情等同饭碗，非常脆弱经不起磕碰。 傻逼才愿意无缘无故，拿自己的人情碗去砸同行的信誉碗，和气生财嘛。 被主位女人搅和，大傢伙兴致缺缺结束这次聚餐，一番明争暗抢之下，黑衬衫中年男成功抢到结帐权。 开发票拿回公司报销，在场每个人a的钱，自然是揣进自己口袋。 美滋滋！ 黑衬衫中年男数着新鲜出炉的小金库，驾驶沃尔沃回到家，陪老婆孩子聊会天，拎着两瓶青岛精酿钻进书房。 「呼。」 两瓶啤酒下肚，弹掉指尖菸灰，中年男查阅电脑屏幕显示的工商局企业查询信息，长长舒了口气。 聚餐时，坐主位的那女人脑子不聪明，却未必有错。 光子新科不是没有联合新创基金炒作的概率，倒推一下，他们已经投资了某个『直播电商+saas』项目，故意造势拉同行们跟进！ 那么便需要一个正确解题思路。 中年男综合今天上午圈子里流传出来的信息，用企业查询软体，汇总三个月内江浙地区全部新註册的电商公司。 直到暮色渐起，放松身体靠住椅背，将干瘪烟盒扔进垃圾桶。 沉思片刻抄起手机，想想这个月组里的专家咨询经费预算，手指悬在一位交大计算机学院教授电话号上方，咬咬牙点击拨通。 他所在的fa，自有长期合作，信任值深厚的风投机构。 只要直播电商这个赛道能投，光子新科是炒作才好，大家共襄盛举！ 反倒倘若不是炒作，光子新科居然就这么把消息卖出来了，挺短视的，这辈子吃不上四个菜。 「喂，汤教授啊，对，是我……哦，已经有别家fa约您的时间了？也是向您咨询直播电商，哈哈哈……没关系，回头我去拜访您……」 中年男挂断电话，拨通备选专家电话号。 答覆相同，被同行预定了！ 狗日的，这才几个小时啊，周日都不休息的么。 回想中午聚餐那一张张轻描淡写嘻嘻哈哈的脸，暗骂一句奋斗逼，继续撮着牙花子联繫专家咨询。 ………… 22:37分，陆家嘴。 男人坐在电脑前，摘掉黑框眼镜，电脑屏幕幽亮，映着他脸上深刻的皱纹线条。 「杜总，光子的信息源买到了，确定是清湖谢可逸，他应该在看杭城的直播电商项目。创建的深源基金，据说首期募资规模不小，手头好像是有重点项目的。」 下属敲门走进会议室，汇报确凿信息和分析推测。 杜仲不置可否，下午已经给清湖的蒋建明打电话确认过，买光子新科的消息不过是从多个角度听一听。 事实证明，这八万块钱，死的比窦娥还冤。 「杜总，我们跟进一下这个赛道？红岭、五原几家头部风投机构，最近都在看saas赛道。」下属试探着提议。 「短视。」 杜仲简洁有力评价，扶案起身踱步到窗边：「深源已经锁定具体投资项目了，谢总在筛选a轮以后的投资方，你知道这意味着什么吗？」 「呃，谢总手头的项目，是个『融资俱乐部』。」 下属敏锐跟随老闆节奏，调整称呼，给出标准答案。 「这意味着，我们现在应该争取绑定深源，帮谢总把他手头的项目做起来！」杜仲铿锵有力宣布。 这个时候，想着搜寻优质直播电商项目推荐给其他机构，这辈子最多也就能吃四个菜了。 黑马风投机构的深度战略合作fa，创造『直播电商』风投热点赛道，辅导直播电商上市第一股…… 何为品牌？ 品牌就是，当把盛创这个项目写进公司简章首页，便有无数直播电商领域的项目，带着钱主动找上门，大喊教练我想跟你学创业！ 杜仲看着窗外灯火辉煌，坚定的做出决策：「小陈，我们都得端正态度，以后没有清湖谢可逸，只有深源的谢总。」 「抱歉，杜总，我的想法有问题。」下属无话可说，垂首以对。 第四十一章 闻风而动 清晨，七点整。 来电铃声比闹钟早半个小时响起，谢可逸抚着周峻漫的圆润肩头，安抚她再睡会儿，伸手勾起床头柜上的手机。 「谢总，早上好啊！」 「蒋总，您骂我？」 「哈哈，说正事，白银资本的杜仲昨天联繫我了，他们正在战略转型期，很看重跟深源合作的机会。你应该跟杜仲打过交道吧？他是idg出来的人，早先投出过几个明星项目。」老蒋在电话那头细緻介绍。 观看最新章节访问??sto9 谢可逸想下床去卧室外面，周峻漫睡眼朦胧抱住他不让走，就没怎么吭声耐心听着。 idg属于美元圈子老炮，跟红岭、今晨资本关系深厚，同时杜仲本人又是清华系出身，投中过美图秀秀和蘑菇街。 前两年自立门户之初，是做风投基金来的，结果么……现如今转行fa了。 「我这两天忙，过几天再说吧。」谢可逸打了个哈欠。 老蒋当即应声贊同：「对，我就觉得你是有这个自信的！过早跟fa接触，后面不好争取合作条件。绷住劲儿，稍微等到项目起了势头，不止fa，全方面的资源都会主动找上你。」 他大清早打来电话，自然不可能单纯为杜仲牵线搭桥。 恰恰相反，是担心谢可逸昨天搞出动静，被闻风而来的fa一波冲倒，至少等到盛创首场直播后再说。 另外，老蒋磨磨蹭蹭讲完正事，漫不经心似的忽然提起：「诶，小谢，你最近跟周总家的女儿有联繫吗？」 「哈，我们昨晚刚一起吃过饭。」 谢可逸哑然低头，看向正躺在自己怀中的周峻漫。 忍住笑意伸出空着的手，轻轻捏住她鼻子，做个嘘的口型，打开扩音听筒。 「漫漫是位好姑娘，我把她介绍给你，你可别让我以后没脸见周总，好好相处，我等着给你们做证婚人。」老蒋在电话那头笑声爽朗。 周峻漫睡意渐散，一张脸蛋展露娇俏笑意。 是她代替爸爸到清湖开会，先看中了谢可逸，两次约见面遭拒，才发动大客户钞能力，请老蒋帮忙牵线。 为此欠下一份人情。 大佬们家中的适婚女儿有很多，同龄公子少爷有很多，同龄潜力股也很多，唯独同龄的状元郎，寥寥无几。 老蒋用谢可逸刷人脉不是一次两次了。 今天大清早打来电话，嘘寒问暖自行认证媒婆身份，无非看到了市场的反应。 谢可逸放出消息，短短一天时间，就有精品fa积极跟进。saas+直播电商赛道很有搞头，盛创这个项目，势可乘风…… 「对了，小谢，你看是不是该正式对外界宣布一下行踪了？清湖的官网和公众号，已经准备好内容，就等你先发声。」 「我正准备接受媒体採访，到时候给您消息。」 「你在清湖六年的故事，千言万语说不尽……你在忙？」老蒋听到响动声，非常体贴知趣的止住话头。 「刚到健身房，活动一下身体。」 「早晨多运动很好，一天都有精神，尤其是晨跑。跑，跑起来就有风啊，可逸！」老蒋最后语调加重振奋激昂。 谢可逸挂断电话，嫌弃地将手机扔远，忒肉麻，直起鸡皮疙瘩。 周峻漫娇笑出声，用力仰着脸蛋，一双桃花眼浮现要融化般的水雾。 2017年度全球最佳风险投资人，好像可以提前锁定人选了——是她。 ………… 上午九点半。 谢可逸匆匆抵达公司，万佳早已等候多时，前头带路直奔会议室，边走边介绍情况。 从昨天下午开始，业内专业媒体陆续联繫到她约採访，综合考虑各家媒体的实力和诚意，最终选定由商业网站『深氪』独家报导。 「抱歉，屈主编，我迟到了。」谢可逸走进会议室连忙道歉。 屈主编身着polo衫脸上架着黑框眼镜，文质彬彬站起身迎接：「这一早上电话没停过吧？」 「承蒙大家关照，早上七点接电话到现在。」 谢可逸无奈苦笑，亮出手机屏幕，剩余电量10%。 lp问谢总是不是在募资，fa说我们有好项目，再加上同行老相识的关怀请教，总有人格外消息灵通闻风而动。 「怎么想着从清湖出来了？」屈主编寒暄闲谈间切入正题。 谢可逸收敛表情：「感觉积累够了，需要做一点自己的事儿。」 「深源？」屈主编摊开笔记本。 「对，深源。」 谢可逸点点头：「大家都能感受到现今市场环境，以后很难出现网约车、外卖这类超级赛道，需要深入细分领域，寻找更早期的投资机会。」 「所以，直播电商+saas，你选择这个结合性的新兴方向？」 屈主编顺势提问，谢可逸略作停顿，眉头微皱为难地沉吟迟疑。 「屈主编，咱们今天的话题，主要还是聊谢总从清湖到深源。」万佳见机从旁插话打圆场。 屈主编暗道可惜，扶了下眼镜，笑眯眯围绕预定採访选题展开对话。 看起来，谢可逸还真有可能，是被fa坑了。 基金正在筹备期，提前曝光投资方向。 倘若有同行快速跟进，轻则炒高整个赛道热度，导致他看好的项目估值虚高；重则，正在推进中的优质项目，被截胡抢走。 「其实现在回头总结，我能投中快影，清湖的蒋总给予了我很大的信任。」 採访结束末尾，谢可逸补充说：「关于这点，麻烦屈主编发文章的时候，帮我表达一下心意。」 「没问题，这篇稿子会发到主页的大推荐位！」屈主编大方答应。 万佳已经提前跟他勾兑过了，除本篇报导之外，未来半年内深源推项目写软文，再给安排三个主页推荐位。 另加上从光子新科获取具体消息，同样是用一篇软文推荐位换来的…… 今天这个採访，成本折算现金超过十万块，但非常值得！ 深氪网站文章推荐位，之所以能卖钱，就是用一篇篇独家专业报导托起来的，採访顺利之余，屈主编乐得送个顺水人情。 「那就谢谢屈主编了，你慢走。」 谢可逸客客气气，相送屈总编到电梯口，两人握手依依惜别。 之前离职谈判时，打算花钱买软文，这笔钱不仅省下了还有得赚。 他同样觉得非常值！ 「喂，蒋总。我刚做完採访，文章会在本周，盛创首场直播之前发出……没错，我重点讲到了快影……回头文章发出之前，我先发给您看看……哎呦您千万别跟我客气……」 谢可逸打着电话一路折返回办公室，脸上波澜不惊语气充满热情，言辞又含蓄委婉卖人情，状态莫名惊悚诡异。 前台女孩默默旁观，不由得一阵小手冰凉，感觉自家公司很有必要特聘一位心理咨询师，专治精神分裂那种的。 谢可逸像只辛勤的蜜蜂，不生产蜂蜜，一点一滴採集搬运大自然的馈赠。 回到办公室坐到电脑前，打开邮箱查看一封新邮件，是份商业计划书，一家直播电商服务公司。 从媒体到项目都有回音，吕雅琳所在的fa机构，传递消息速度很快，市场反馈也很好…… 谢可逸心中满意，找到她的微信，用手机拍电子邮箱照片，配文：【什么情况？】 【抱歉谢总，我没懂您什么意思，您已经收到项目了？】吕雅琳很快回消息。 【别装傻，为什么整个市场都知道我在看直播电商项目？回答我！】 谢可逸敲击手机屏幕，用感嘆号严厉质问。 第四十二章 标题 吕雅琳给不出回答。 虽然消息本身颇有价值，但昨天在健身房，谢可逸仅三言两语释放消息，表示有项目可以联繫。 最新小说章节尽在??????9.?????? 甚至没有任何口头性约束性要求。 还是吕雅琳自己，以民航机票记录此类第三方信息，确定他所说内容的真实性，那么自然该怎么做就怎么做。 硬要说，最多是通过大范围售卖信息，快速筛选项目的方式比较灰色…… 这个行业本身就不干不净，口耳相传几句话，如何明确界定泄漏信息？ 总不可能谢可逸在微信上发两个感嘆号，吕雅琳就诚惶诚恐承认错误。 当然，也不好正面否认，好像自己多清白无辜。 【谢总，我知道只要您招招手，很多fa的小姑娘，都是随您心情予取予求。所以如果我昨天早上，没第一时间当面给您联繫方式，让您不开心了，那我道歉。其他的，大可不必。】 吕雅琳沉默许久，编辑一长串小作文回复。 【别东拉西扯，不给我一个合理的解释，我就拉黑你。】 谢可逸威胁一句后，便不再理会她，继续忙碌手头工作。 吕雅琳所在的光子新科，能把信息快速卖出去，是基于自身品牌信誉值。 等到后续盛创浮出水面，她家老老实实闭紧嘴巴，自然无事发生各自安好。 反之，要是不老实，对外乱说深源创投故意泄漏信息，诱使她家配合炒作市场…… 那不好意思，谢可逸不仅会反手把锅扣回去，还要在行业内拉黑光子新科，以后深源、清湖系拒绝与其合作。 至于外界同行们相信谁，比嗓门大小呗！ 反正恶人先告状，提前警告一下，顺便保存好聊条记录，这些都可能成为撕逼证据…… 谢可逸暂且做完正当防卫动作，时间便忙中有序一天天走过。 17号，星期三，盛创旗下快影平台女主播『然姐』，发布短视频预告直播首秀。 短视频三小时点赞量破百万，当晚直播跟平台第二大男主播发生口角冲突，两人直播间互喷，吸引几十万观众在线围观。 粉丝各为其主大战，狂欢于自家主播超高人气，程式设计师在幕后无声轻点滑鼠左键——流量推荐拉满。 18号，星期四，快影发布『5.21好货大促』海报，同一时间紧急内测直播电商功能。 19号，谢可逸接到红岭资本老相识的电话，向他请教对于直播电商赛道的见解。 ………… 20号，星期六。 盛创首场直播带货倒计时最后一天，谢可逸早晨抵达公司，收到老杨发来的照片，为阿狸淘系电商高管的朋友圈动态截图。 内容大意是吐槽这几天很多投资圈的朋友，向他请教直播电商业务怎么样。 阴阳某刚完成融资的短视频平台，不做好本职工作娱乐大众，居然玩起行为艺术，跨界了！ 【我觉得您特别清闲。】谢可逸回复一条消息。 老杨再度发来一张照片，在山顶的自拍，看地形环境像是杭城北高峰。 果不其然，照片之后跳出语音条，他说清晨爬山锻鍊身体，跟余航区国投子基金的领导一起。 谢可逸二话不说，秒回一个大拇指表情：【老骥伏枥，志在千里。】 【安排一下，领导过几天有时间，想去盛创实地参观考察，别弄呲了。】老杨打字提点。 谢可逸瞭然，简洁回了个ok。 明晚首场直播结果至关重要，如果数据太烂，领导可能就没时间了。 事实上他费尽心机，短时间吸引到这么多观众，同样有副作用。 lp、同行、媒体，甚至包括平台竞争对手…… 一双双眼睛正在冷眼围观，首战必须告捷，而且要大获全胜！ 这是业务层面要做的，既然选择了郑盛方，就没有什么好讲。 结束和老杨的对话，谢可逸坐到办公桌前，操作电脑发起线上视频会议，此时此刻他只需要按部就班，执行自身负责的任务。 ——造势，继续造势。 「县里这边的领导说，只要盛创首场直播效果好，后续帮当地农户卖农产品时，他愿意配合拍一条宣传短视频！」 线上会议视频，万佳的身影一闪而逝，变成黑色背景。 拼夕夕帮忙对接的非标农产品货源，她此刻正跟盛创的商务专员，穿梭在农村地头土路上。 坐在三轮车后斗里，头发丝颠到飞起，网络信号实在不好。 「设置一个销售额目标。」 万佳跟三轮车发动机比嗓门：「达到销售额，县里出面协调本地市级电视台採访报导，至少给晚间新闻三十秒时间！」 「县乡级别，有针对乡村振兴、电商经济创新的专项补贴，最高10万元！」 「加急审批，举办补贴发放仪式，需要您和郑总来现场，跟农户和县领导合影！」 万佳灌着满肚子风，一句一句的喊，逐条列出关键条款。 谢可逸不自禁跟着抬高语调，边询问沟通细节，边授权她可以给当地农户，一定比例的直播带货返佣。 包括新闻宣传层面，深源和盛创可以把领导的合影，挂在各自官网三个月。 某传统电商平台，用同一批农产品，分别请五个县的领导帮忙拍宣传短视频……如此诡计多端，自然并非为了那点推广流量。 剪辑进商业计划书里，给合作伙伴看、给公司高管看，给投资人看，唯独不是给消费者看的。 如果说，老杨跟杭城领导聊产业扶持，高来高去的投资、贷款、税收，这些东西是实惠。 那么万佳乡村之行，要的则是面子，社会主流认同。 说人话，八字真言：电商助农，共同富裕！ 造势是全方位的，业内吸引关注度、线下靠拢主流视野。 而线上网际网路，这套路数盛创自身，便足够专业。 郑盛方正在花钱买某乎大v的匿名回答，软植入直播电商概念。并在微博制造#直播电商#，#网购省钱技巧#等词条，以及发动旗下小网红扩散流量变现话题。 明天晚上，所有观众当晚看过盛创直播带货首秀，动动手指一搜，满屏都将是直播电商内容。 戒骄戒躁，心无杂念。 谢可逸平静如常，根据时间节点，完成该做的一切。 窗外夜色渐深，把笔记本电脑装进包里，离开公司回家，他明天要去杭城，跟郑盛方站在一起。 【谢总，实在抱歉，这么晚了才给您发稿。您看一下，要是没问题，我们明天上午发？】 噹啷，微信跳出新消息，深氪屈主编发来消息，附赠报导文章文件夹。 【27岁，独狼加冕：谢可逸的深源。】 谢可逸指尖摩挲屏幕，老脸微红：「屈主编，这个标题，是不是浮夸了点？」 【有备选标题的：对话深源——谢可逸，你什么时候是津门第一？】 第四十三章 首秀 【27岁，独狼加冕：谢可逸的深源。 ——从东北小镇到魔都外滩，同行说他是擅长『非共识决策』的新锐投资人，他说自己只是来自「下沉市场」的非典型产品。】 清晨阳光温暖，洒进美容院大厅。 休息区放着轻柔乡村民谣音乐，与法云安缦同款的香氛味道淡雅，服务员端来托盘奉上水食。 吕雅琳礼貌道谢，端起咖啡小口抿着，滑动笔记本电脑光标，打开挂在深氪网站主页的标题，阅读文章全文。 在一个30岁被称之为年轻的行业，27岁，很多时候是种忌讳。 社会资源积累甚少，人生经验浅薄不堪，怎么看都像是譁众取宠。 吕雅琳不太能理解，深氪为什么会拟定这样一个标题，把谢可逸往火堆上架，除非是他自己想要如此。 叮，电脑网页版微信，亮起新消息红点，是自家小老闆发来的截图——来自清湖资本创始人杨锐的朋友圈动态。 想获取本书最新更新，请访问sto9.c??om 【文章写的很不错，看完感悟良多，分享给大家。】 转发深氪文章，配文简单一句话，后缀抱拳表情…… 吕雅琳哑然失语，指尖跳动敲击键盘，半天没拼出一句话，小老闆也没再上压力，默默把她拉进一个群聊。 群名：外滩lp俱乐部（禁止外传！） 【jessica-今晨资本：谢可逸这就自立门户了？清湖老杨亲自下场当基石lp，沈老闆当年自立门户都没这排面，这局算是被他玩明白了。（双手合十）】 【吴晟-高杉：@所有人，提醒一句，他手里还捏着快影的退出通道，谁家gp能接住这刀？】 【匿名用户：@吴晟，你家不赶紧去送份子钱？听说他首期要募10亿，蒋瘸子朋友圈都转疯了，就差把「清湖门徒」刻碑上了。清湖是搞生态，还是养蛊呢？】 【tony xu-kia（科威特母基金）：刚和gic（新加坡主权基金）的人喝茶，他们评价谢可逸是中国版『彼得·蒂尔』。他最近在看的『直播电商+saas』组合，本质上是对沖红岭在传统消费的垄断……这刀插的妙啊。（强）】 【曹阳-红岭资本：27岁ed+百倍回报，这履历比曹宇当年强。但『非共识决策』，说白了就是赌性大，快影这种项目十年难遇，深源能复制？】 【蒋建明-清湖：@曹阳，谢总是清湖六年打磨出的「非标品」，战略眼光和资源密度不可复制。（握手）】 群聊里的文字苍白，坐在电脑前的吕雅琳，却能直观感受到暗流涌动。 清湖要打造派系扶持深源，深源首期居然募资10亿资金，谢可逸投直播电商，是想撬开红岭对传统消费赛道的垄断！ 海外万亿美元规模的母基金lp已经在关注他了，国内各家顶级机构的大佬们正在直接对话，隐约可见派系之分…… 所以，吕雅琳打开『快影+盛创』预约今晚八点，开启首场直播带货的海报，再看看他在微信消息记录中的严厉指责。 欲哭无泪。 随即重燃热忱，有时候，被当做工具也是机缘！ 吕雅琳干脆推掉今晚的酒局，她今晚得回公司开会了，观看盛创的首场带货直播，大概会在直播间里遇到很多同行。 ………… 傍晚，夕阳晕染天际，火红晚霞映着忙碌的人。 商品上架顺序、口播敏感词彙控制、优惠券发放节奏…… 直播前最后一次预演流程，程若楠哗啦哗啦翻动厚厚的文件夹，主播然姐手里捧着保温杯暖嗓子，各司其职的后台员工们查缺补漏。 「状态保持的不错。」 谢可逸站在会议室门口旁听几分钟，便关上门无声离去。 无论天大的项目，亲历者迈出临门一脚时，状态往往都是麻木不仁的，全部亢奋已经在准备期磨没了。 鸡血十足的激情，与各种各样的重要意义，都是在事后，被第三者赋予解读…… 「快影给了预测数据，首场销售额保底线200万，用户消费转化率3%。」 郑盛方和谢可逸并肩而行，沉声吐露最低标准。 目前淘系的网红转带货，首场直播销售额，在五十到一百万区间。 相对而言，快影用户流量池为下沉市场，消费力较低，且需要考虑娱乐流量转化电商购物流量。 不恰当的比喻，相当于在ktv里卖烤地瓜，用户乍一下要有个适应过程。 但于此同时，快影平台支持app开屏gg+流量强推，又有选品、补贴、预热，今晚销售额最少要400万才算达标。 「今晚，交易额达到700万，回头我请大家团建。」谢可逸给出标准。 郑盛方心里有所预期，微微颔首：「你来坐镇直播间？」 「别，阵前将帅只有一位，我就是个后勤官儿。」 「此言差矣，将军战阵前，元帅坐帐中，您是元帅。」 郑盛方笑着打趣一句，把谢可逸送进办公室，而后干脆利落转身去忙。 他的办公桌前摆上了三块显示屏，中间屏幕挂着快影网页版，然姐的帐号主页。左右两块屏幕，分别显示盛创直播数据后台，看起来一模一样没有任何区别。 谢可逸在办公室里转一圈，从饮水机旁拿几个纸杯，坐到办公桌前。 打开出差专用双肩包，取出一瓶云顶威士忌，倒了半杯酒温吞慢饮。 晚上八点整，他滑动滑鼠点击中间屏幕，首场直播正式开始！ 「家人们！然姐开播了啊，不整没用的，昨天海对面说我带货是坑家人们？咱用事实说话，现在点赞破100万，抽奖五台华为mate！」 「来，给然姐把『排面』刷起来！今晚所有福利只给自家人！」 「看到我身后的蚕丝被没？国际大牌同款绝对保真，隔壁某宝卖2599，待会儿我卖399！……官方的超管在直播间吧，你再给我家人们补100的优惠券！……别说没用的，你没权限就去找你领导……今晚谁来都不好使，必须给我家人排面！」 然姐拧着眉毛手指镜头，宛若江湖约架，公屏齐刷刷打字『然姐牛x』。 短短十分钟预热，直播间在线人数稳定10万+。 「这款雪纺连衣裙，隔壁某宝敢卖299？然姐直接打穿低价——99！点关注截图订单，再抽10个人免单！来，上连结！我今晚就干他们！」 然姐一声令下，身后数位小弟小妹口号整齐，首款商品上架。 魔性又洗脑，谢可逸移开目光，看向左右两块屏幕，交易额数字开始跳动。 左侧屏幕：198，297，396…… 右侧屏幕：495，1485，3465…… 谢可逸抬起手腕看眼时间，八点到十二点，四个小时700万，时间还长着呢。 他悠悠吐出口酒气，放松身体窝进椅子里。 第四十四章 且共从容 直播开始十五分钟后，销售额出现第一个峰值。 首款商品女裙销量平平，转化率低于3%，直播间里立刻採取备选方案，上架福利款产品引流激活沉默用户。 市场价20块钱的抽纸，秒杀价9块9，备货五万单，每单净亏损3块9。 五分钟清空，交易额瞬间上涨50万，直播间在线人数破25万，切换下一款商品！ 运动款短袖，预定的爆款商品，依然是净亏损。 观看最新章节访问sto??9 左边显示屏销售额89万，右边显示屏销售额175万，数字每一次跳动，都是成本在燃烧。 直播四十五分钟，左边显示屏销售额上涨至130万，远远超过预期，而后迎来第二个诡异的上涨峰值！ 「哎呦卧槽，出来随机打把pk都能连到你啊？老铁们快瞅瞅，然姐搁这儿卖399的大牌同款蚕丝被，全网乃至全地球，哪有这么低的价！这特么不是纯把家人们当鬼子坑？」 「放你妈屁，官方验货连结敢挂假？给我把质检报告拿来，我特么今天就认赔，给家人们发福利！」 「行行行，你牛逼，我就看你今晚能赔出去多少！家人们，都去给她点点关注，她今晚亏一万单，我直播间给家人们抽两台拖拉机！」 「拖拉机留着给你爹种地吧！今晚干到一万单，我抽50台手机！来，蚕丝被399，官方再补100，直接给我上连结！」 中间屏幕里，然姐边骂骂咧咧边上架蚕丝被。 正在和她连麦的快影平台第二大男主播，好似服气般双手抱拳，配合跟着喊让家人们赶紧去抢。 谢可逸眼看着，交易额绷成一根直线诡异上涨，不自禁放下酒杯稍稍坐起身体。 99块钱的女裙表现平常，可以解释快影流量的确是下沉市场，用户消费决策对价格更敏感。 那么，299元的蚕丝被，为什么突然爆单？ 哪怕谢可逸自身投中快影又兼具未来记忆，也忽然有种觉悟，他并没有完全看懂快影的社区文化。 阿然跟第二大男主播冲突，是几天之前便铺垫过的噱头，今晚这次直播间连线，由快影居中协调。 谢可逸和闫言在微信群组里，亲眼看着郑盛方和阿然、男主播对剧本台词，他们俩意识到这招会有效果，但真的没想到如此夸张…… 【然姐接着给他开皮，我再买两床被子！】 【兄弟们干就完了，今晚必须让她破产！】 【然姐，别卖了，助理赶紧下架吧，别亏了！】 直播间在线观众肉眼可见涨到50万，评论刷新稍现卡顿迟缓，带着野蛮粗糙的激情，让交易额飞起来。 ………… 谢可逸大口吞下半杯酒，双手交握注视着电脑屏幕。 「嘭。」 办公室门撞开，郑盛方出现在门口：「500万了！」 「700万稳了吧？」谢可逸抬起头。 郑盛方舔着嘴角：「我觉得可以尝试沖1000万。」 「亏吧，会赚回来的。」谢可逸笑着说。 郑盛方重重点了下头，转身大步离去。 谢可逸收回视线，看向左右两块显示屏，左侧交易额530万，右侧交易额1580万。 去年，他曾看过某网红奶茶品牌的商业计划书，该品牌计算单店交易额的公式是——在店门口排队的人数x一杯奶茶。 所以右侧屏幕显示的交易额，是点击购物车的人数x商品单价。 用户无需下单支付，点开小黄车连结，就算购买了一单。 所谓必须大获全胜，即是指不可能失败，当然，现在用不到了。 谢可逸关掉右侧屏幕，不再关注交易额，倒满酒杯专心欣赏中间屏幕里的然姐，像是在看印钞机。 ………… 「再给家人们上一波手机支架，1000单手机支架，免费送！」 直播间里，然姐趁着话术节奏间隙，接过助理递来的水杯猛灌。 郑盛方站在镜头画面之外，攥了攥拳头，最终抬起胳膊比了一个手势。 然姐无暇分心他顾，只瞥了一眼，便继续烘托直播节奏推进商品。 「给我。」 程若楠低声说，从身旁场控手中抢过商品单，掌心发凉攥紧签字笔。略作思索划掉其中一款保温杯，将无线耳机的上架次序提前。 直播带货需要调动气氛，无限压缩用户消费决策时间，所以从赔本福利款抽纸到能赚钱的裙子，上架顺序很重要。 无线耳机，是这场直播最后一款净亏损的福利产品…… 735万，交易额突破谢可逸制定的目标，无线耳机上架，每单净亏损59元，三万单！ 郑盛方双手抱怀，靠在直播间角落里，静静看着然姐，像是在看一座正在燃烧的火葬场炼人炉。 ………… 京城，快影总部，会议室灯火通明。 凌晨两点半，首场直播复盘会议结束，一位位程式设计师脸上有疲惫有喜悦，唯独没有解脱。 接下来两个月，他们将配合盛创直播团队，通过首阶段40场直播，完善直播功能。 「闫总，数据整理出来了。」 盛创的支付渠道，同样复用快影和微信的接口，他们同步知道盛创的准确销售额。 闫言接过文件夹仔细查看，合拢文件夹环顾会议室里每一位员工：「大家辛苦，下班休息吧。」 「我最后强调一句：封口令，谁外泄任何消息、数据，我亲手把谁送进去！」 他身影挺拔步调从容，转身向外穿过走廊消失在转角，然后渐渐地越走越快……近乎以百米王的姿态冲刺到电梯口，上楼向宿总汇报工作！ 盛创今晚直播带货首秀，单场交易额1170万！ 粗略计算净亏损240万左右，用户消费转化率6.3%，然姐直播帐号涨粉24万。 亏损、转化，尽在烧钱模型计算之内，交易额远超预期翻倍，创全网直播带货交易额记录！ ………… 「你发朋友圈吧。」 凌晨五点，谢可逸半坐在办公桌上，望着窗外天边泛起的一抹白色。 郑盛方坐在办公桌前，端起纸杯喝了口酒，将快影制作的战绩海报，发送到微信朋友圈。 【快影-盛方创界；5.21直播电商首秀战役告捷|刷新全网直播带货记录；1170万gmv。从娱乐流量到电商势能——重新定义直播价值。】 「你不发？」郑盛方问。 谢可逸伸了个懒腰：「我要发别的。」 「行吧，你……」 郑盛方话说到半截，被手机铃声打断，他接通聊了几句，递出手机做了个口型：方知非。 「喂，方总。」 「谢总，在忙吗，打你的电话一直占线啊。」 「可能是手机信号不好吧。」谢可逸没什么诚意。 方知非不以为意，隔着电话都能感受到她的笑意：「我觉得也是，风太大，把信号吹乱了！」 「起风了吗？」 「谢总有什么见解？」 「我怎么觉得，刚开始呢？」 电话那头方知非无言以对，谢可逸回头看向郑盛方，两人双双哈哈大笑。 ………… 【宿桦：首个战略合作项目首战告捷，1170万gmv见证娱乐流量商业化的无限可能。感谢合作伙伴的锐意创新，快影直播电商生态正式启航。商业边界重构中。】 【深氪-屈杰：1170万gmv+6.3%转化率，娱乐流量裂变的商业势能远超想像。当战略定力遇上狼性执行，直播电商终局之战序幕已启。】 【真致-方知非：40小时连轴谈判+14天极限筹备+4小时刷新行业记录。恭喜我家的创始人郑总，娱乐流量电商化的杀伤力，昨晚只是开胃菜，狼来了！】 吕雅琳一夜未眠，赶早回家洗澡换衣服的功夫，再拿起手机，朋友圈就被刷屏了。 从fa到媒体，连真致的大佬都出来为自家项目摇旗吶喊，刷屏内容回溯，起始时间是五点整宿桦的朋友圈动态…… 也就是说，大家都没睡，都在紧紧盯着数据。 1170万，数据逆天。 恐怕谁都想不到，快影这种下沉市场流量池，能爆出这么大消费力。 吕雅琳幽幽嘆口气，正想收起手机回公司，朋友圈刷新出动态。 【很多朋友给我私信转发，我离开清湖创建深源的这篇报导，关心我是什么情况。这两天一直在忙，刚抽出时间，在朋友圈统一回复一下： 清湖是我来时的路，未来我还有很长的路要走。 以后，我就是深源谢可逸了，感谢朋友们的关注。】 吕雅琳刚看完谢可逸发的动态内容，下方就刷新出两条共同好友的评论，她赶紧打字评论——把酒祝东风，且共从容（鲜花/鲜花/鲜花） 第四十五章 收尾 「程总好。」 最新小说章节尽在??sto9 「郑总和谢总来了吗？」 「他们俩昨晚好像没走。」 程若楠停好车，走进盛创办公楼，乘坐电梯上楼时随口问一句。 打招呼问好的年轻男员工不太确定，侧身伸手挡住电梯门目送她离去，直到电梯门重新关闭，才收回视线。 昨晚创造全网直播带货首秀记录，然姐站在台前，程总坐在幕后。 可能因为跟观众视角差异，同事们私下觉得后者更厉害，几乎全盘把控昨晚直播运营。 至于大老闆郑总，和那位投资人谢总，没什么好谈，有钱有实力呗…… 「咔哒。」 程若楠推开办公室门，动作轻柔走进。 关掉十八度空调冷风，打开窗户暖风吹进，驱散湿冷沉闷菸酒气。 「草。」 谢可逸听到微弱响动，哗啦从沙发上挺身坐起，翻转手腕看时间，已经快中午十一点了。 他揉把脸，闷闷地长嘆一声，腿有点麻没站起来。 郑盛方躺在办公桌旁的行军床上，眼神呆滞，脸颊印着压出的红印。 发出战绩海报五点多了，他们俩就没走，聊到七八点钟，稀里糊涂睡到现在。 「喝点水。」程若楠分别把矿泉水塞进两人手里。 郑盛方很快清醒：「先吃饭，等人到齐，开会。」 「我出去一趟。」 「程程，你开车送一下谢总呗。」 「我打车就行。」 谢可逸摆手示意不用，大家忙得要死，谁有空给他当司机。 先去卫生间洗把脸，到公司楼下买杯冰咖啡灌进肚子，坐网约车去附近atm网点，用几张银行卡刷了八万块钱现金，再买一沓红包。 折腾一圈回到公司，脑子逐渐清醒，郑盛方刚好吃完饭正要开会。 「来，大家把咖啡奶茶分一下。」 谢可逸走进会议室拍拍手：「开会之前，我先代表深源创投，恭喜盛创团队创造行业记录。」 「本来昨晚郑总跟我打赌，交易额破700万，让我请客吃饭。」 他笑呵呵说着，举起手中塑胶袋示意，员工们看到袋子里的大堆红包，纷纷惊喜地鼓掌哇声一片。 程若楠和然姐带头起闹，感谢郑总为「家人们」谋福利！ 其实站在风投角度，热点赛道初创公司，过早进入资本视线，很多时候利弊对半开。 按照职业体育联赛的说法，大热必死，被所有竞争对手疯狂研究，无限放大每个动作。 初创团队成员首当其冲，两倍工资工资挖不走，三倍。三倍工资还不行，有单身员工吧，直接给安排女朋友！ 伴随业务飞速增长，盛创核心团队成员，就会面临此类局面。 所以谢可逸以深源的名义，恭喜整个盛创团队，重点在于塑造集体凝聚力…… 郑盛方配合，当场拿出涨薪方案，稍微笑闹放松片刻，继续开会布置工作。 「谢总，您感觉怎么样？」 会议中途，程若楠想了想，挪动位置凑到谢可逸身旁。 从半个月前业务筹备会议，到昨天首秀前最后一次预演，包括昨晚凌晨复盘。 每个重要节点，他始终坐在角落，安静倾听极少发言。 在程若楠的认知里，但凡是出钱的老闆，都要指点江山。首次遇到一位沉默是金，多少沾点不适应，总感觉自己哪里没做好。 「我女朋友说：风险投资人，有英雄主义气质。」 谢可逸低声笑道：「但我觉得我们这行儿，是和英雄站在一起，靠后半个身位。」 「郑总，你和然姐，你们才是英雄。」 他大学毕业刚入行，一个二十岁出头学金融的毛头小子。怎么可能比在某个行业，摸爬滚打多年的创业者，更懂业务更有经验？ 直到现在亦是如此，给方向、给资源，做好资本运作即可。 少把自己当回事，别跟创业者抢风头。 「……受教了。」 程若楠哑然，不自禁望向正站在台前，侃侃而谈的郑盛方。 换做别人讲这套说辞，她会觉得既装，又pua员工。 然而谢可逸，砸出八千万投资款，跟郑盛方通宵聊工作之余，还能亲自去银行取钱，给员工发红包。 如果这是装出来的，也未尝不值得认可。 「你有什么想法？要不然，干脆把办公室搬到盛创来吧。」谢可逸忽然发出邀请。 程若楠有所预期：「接下来大家都很忙，不能给郑总添乱呀，做好业务是第一位。」 「你就不怕到最后打白工？」 「有句话叫跟对人做对事，那么只要事情做对了，我想，结果肯定不会差！」程若楠态度鲜明笑盈盈。 单场直播千万交易额创纪录，这背后烧掉多少钱，消耗多少人力物力，需要何种人脉关系网……她一清二楚。 至少短期之内，不会心态失衡，产生某种不切实际的错觉幻想。 反过来，程若楠想再等等。 能够深度参与资本加持的顶级冷启动项目，本身即是很大收穫，况且还有2%干股待领取。 「行，有程总这句话，我特别安心。咱们一起努力，争取做出最好的结果。」 谢可逸不纠结，干脆利落回应。 谈收购程若楠的淘系公司尚早，现在顺势提及，职业本能使然罢了。 对所有年轻创始人的偏见…… 谢可逸跟程若楠凑着脑袋，窃窃私语谈心局增进感情，一直聊到会议结束。 员工们四散而去，今晚盛创名下另外两位大主播，要进行带货直播首秀。 未来两个月，不断调整优化，用40场直播烧掉上亿资金，达成首阶段目标，节奏依然非常紧张。 「老闆在台上开会，你俩干嘛呢？」 郑盛方心情不错，趴在会议长桌边缘，咔吧着眼睛打趣。 「我在想，谢总註册抖音帐号，拍日常vlog，应该很容易火。」程若楠饶有兴致提议。 郑盛方眼前一亮：「诶，好想法！内容选题定位金融精英的生活状态，挺有受众的。」 「得得得，我可没时间。」 「我们就是做帐号孵化的呀，你偶尔有空用手机拍段视频，我帮你剪辑，让盛方给你做运营。」 「这个真可以。」 郑盛方促狭问道：「我们程程对外代剪辑视频，那都是按照教学标准收费。给你免费做帐号，这是什么待遇？」 「资方股东大佬的待遇呗。」 程若楠不以为然，轻描淡写抬起手，搭了一下谢可逸的肩膀。 她忙到飞起没时间打扮，素面朝天戴着一顶棒球帽，简单的吊带长裙外罩休闲西装。 举止间轻松自然，毫无暧昧感觉，妥妥的革命友谊。 闲扯几句，妥善处置好昨晚直播的收尾工作，谢可逸告辞返回魔都。 项目取得阶段性推进，后续盛创需要把业务潜力兑现，深源也要进入下一阶段了。 第四十六章 长白山 下午回到魔都家里，谢可逸倒头就睡。 一觉睁开眼睛醒来，窗外天光昏暗却未到华灯初上，朦胧暮色填满房间。 沖澡换衣服出门。 实在有点累没缓过劲儿，晚高峰不想开车，下楼坐地铁挤两站地，熘达着走进外滩附近一栋老洋楼。 「谢先生，您来啦。」 ????????.??????为您提供最快的小说更新 女人职业套裙打扮扎着丸子头，身段极好体态端庄，嘴角笑意浅浅分外温柔。 莫名有种让人回到家的感觉——年少在高中课堂瞌睡的梦中，妻子就长成她这样。 让梦走进现实的技巧是，每年几十万会员费……当然不止这些。 私人俱乐部，会员以江浙沪及徽籍商人为主，会员费只是象徵性，真正赚钱在会员之间生意上的互动。 老杨在这里有间专属小包房，温柔女人是包房的专属管家。 谢可逸之前需要往死里装的时候，就会带人过来蹭用一番，往往效果都不错。 「今天还是老样子？」 「可以。」 「好，我给您留着呢。」 温柔女人语调轻缓，像是说悄悄话，身姿款款穿过厚重地毯，驻足拉开实木房门。 包房面积不大，一张圆餐桌几面展柜，会客沙发区上方吊着顶铜灯，旁边整套的办公案台和书架木质色调深沉，角落里摆着张麻将桌。 颇有百年前十里洋场的小资风情调调…… 「什么时候回来的？」 老杨坐在沙发上，身体前倾操作手机，头也不抬地打招呼。 「呦，玩王者荣耀呢。」 谢可逸凑到近前瞅了瞅：「这是新出的英雄吗？」 「诸葛亮，都出半年了。」 「我就说老英雄里面，好像没有让屏幕变黑的技能。」 「……」 手机屏幕又一次变黑，老杨抬起头咔吧咔吧眼睛，扭身转向一边背对谢可逸，继续疯狂操作。 温柔女人换了身月白色旗袍，端着托盘走进包厢，古典杯盛圆冰球，倒半杯蓝牌威士忌。 接着拿起一根雪茄，去掉标籤剪成平口，送到嘴边吹气吸气试了下吸阻，然后用喷枪烤燃，摆到谢可逸手边。 等她捣鼓完整套动作，一声defeat音效响起，手机屏幕亮起红光，映着老杨庄严肃穆的脸庞。 「您再打一局？」谢可逸善解人意。 老杨放下手机，抬手扇了扇灰白烟雾：「稳坐泰山了呗？」 「必须稳，不然没脸来喝您的酒啊。」 谢可逸眨眼间装起来了，要不然，对不起昨晚盛创首秀记录…… saas+直播电商赛道定位准确，风投业内反馈良好，同行们马上会跟进。最多半个月，市场上就会长韭菜似的，冒出一茬直播电商领域初创公司。 所以盛创的资本运作，正式进入第二阶段。 从渲染行业热度，到聚焦项目本身，如何在蜂拥而至的无数竞争对手中，保持一枝独秀地。 网际网路赢家通吃理论，只有市场第一，才能享受资本给予的最高估值待遇。 「达成首阶段目标，盛创启动a轮融资，预计让渡20%股份，快影要领投10%份额。」 谢可逸直白说道：「剩下10%，真致基金想要一点份额。」 「肯定不能让他家白拿！」他态度坚定很强势。 道理很简单，快影以战略投资方身份入股，即是盛创最大的竞争力。 就好像两只球队，裁判买了其中一只球队赢球，那么哪只球队赢球概率大，用脚后跟想！ 「我记得你跟方知非关系不错吧？去年真致投资盛方，还是你给介绍的。」老杨脸不红心不跳重提旧事。 谢可逸端起酒杯抿了口：「关系归关系，您都把余杭国投子基金拉来了，她怎么好意思坐享其成。」 「要我说，方总还是太要面子了。」老杨微微颔首。 真致基金是盛方文化唯一的资方股东，想拿一点盛创的跟投份额，都不能吃白食。 清湖资本想跟投，请把余航国投子基金拉进来，就这么简单！ 谢可逸的话得分开听…… 老杨转而问起别的：「快影什么时候开放直播带货功能？」 「估算技术研发进度，最起码要在盛创a轮融资之后。」 谢可逸自顾自解释：「这是好事，平台直播带货主播增加，大家分摊培养用户消费习惯的成本，一起把盘子做大。」 快影完善物流追踪、第三方支付埠接入，按照老程的想法，可以用两个月时间打磨产品。 可惜宿桦肯定不愿意，每推迟一天开放直播带货功能，就是盛创独享巨额扶持流量，积累先发优势的时间差。 「有考虑平台之间的竞争吗？」老杨又问。 谢可逸含糊道：「快影肯定会考虑这一点。」 「要早做打算。」 老杨不置可否，用手指点着茶几，轻描淡写提醒一句。 快影考虑到平台之间竞争能怎么办，宿桦抄起枪，先崩了马老师再突突张一铭？ 更大概率是：强行逼迫盛创二选一，往战略入股合同里，添加禁止跨平台经营的条款。 「我昨晚跟郑盛方聊，他挺想做微信生态的。」谢可逸给出解题思路。 企鹅投资快影，很大程度上同为战略防守，暗自贼心不死想做短视频。 盛创b轮融资，尽量引入它战投，把水搅浑便有操作空间——无非是继续考验谢可逸辗转腾挪的操盘手腕。 进入这个阶段，真正涉及到风投业内派系撕逼，大家身处其中没有讨价还价余地。 至少清湖没有，要不然扶持深源就失去了战略意义，只能干到最后。 老杨略作沉默，随即笑了起来：「吃饭吧。」 「别呀，雪茄没烧完呢。」谢可逸大感浪费。 老杨确切明言：「余航区有一期电商产业的引导基金，但国资出手，不能只看项目，还得看趋势。」 「我正在跟复旦大学的社科实验室沟通，他们近期会出版一份『直播电商产业白皮书』，研判行业发展趋势，确定交易额、转化率等指标，对于一家直播电商服务机构经营的重要性。」 谢可逸也笑了起来。 制定行业规则，明确好坏标准，确立发展直播电商行业的正确性…… 要不然，投资盛创一旦出现亏损，谁来背国有资产流失的锅？ 老杨嘆了口气：「我说怎么自从你第一次来过这里之后，我就再没抽到过这盒『no.2』，原来她全留给你当薰香烧着玩了。」 「嗨，少抽点雪茄，对身体不好。」 谢可逸看向坐在包房角落小圆凳的温柔女人，对方起身走来，嘴角噙起淡淡俏皮笑意。 「让后厨上菜吧，胃疼。」 老杨眉头微皱，年轻时跟客户喝酒落下的病根，经不住饿必须准点吃饭。 「帮我煮点红糖水，女孩子肚子痛。再煮一碗馄饨，待会儿我拿走。」谢可逸补充点菜。 温柔女人抿紧微润红唇：「我帮您送去？」 「不用。」 谢可逸只说了两个字，转头朝老杨笑嘻嘻，两人踱步到餐桌旁坐下。 盛创a轮融资投资方已定：快影领投，真致基金、清湖资本、余航国投子基金三家跟投。 平台战投（流量）+两家头部风投机构（资金）+国投子基金（产业政策）…… 老杨暂时想不到，哪家跟风的韭菜，能凑出对等牌面。 让沈楠鹏亲自来！ 「长白山上的刺嫩芽，炒长白山下的鹿筋，尝尝能不能吃到点家乡的味道？」 老杨笑出满脸褶子，恍惚间仿佛年长的老人，夹了一筷子菜，填进谢可逸的碗里。 第四十七章 饿狼 梳理好思路。 想获取本书最新更新，请访问sto??9 盛创下阶段目标，四十五天后，完成a轮融资。 投资名单已锁定，业务增长达成首阶段目标，快影与清湖、真致三家必进——唯独余航国投子基金待定。 所以谢可逸接下来要做的，只是把盛创，包装成符合国资规则的样子。 然后在这个基础上，尽量拉高估值。 初次组局面谈时，包括他自己在内，大家对盛创首阶段两个月的目标：累计50万消费用户，5000万总交易额。 后续用模型跑出来的数据大差不差，而盛创团队执行落地的结果，首秀直播单场交易额破千万…… 宿桦和方知非的朋友圈喜报，可不是随便就发的。 快影锁定a轮，3.5亿估值，还是特么低了！ 谢可逸心里直痒痒，后续以流量资源折价入股的价格，得重新扒拉计算器算一算。 于是，深夜跨越城区跑到高新科技园，用红糖水温暖了一下来大姨妈的周峻漫。 第二天，重振旗鼓继续上路。 然姐首秀之后的第三场直播，上架了非标农产品，当地县领导如约拍短视频宣传，并兑现市电视台新闻报导资源。 五月下旬全国各地大面积升温，冷链仓储物流经验不足。 农产品发货运输途中出现大量腐烂，赔钱、紧急调整，盛创售后团队焦头烂额。 通过程若楠公司的渠道，接入淘系菜鸟物流网络。 随后闫言与郑盛方二人，被京城相关监管单位约谈，就快影平台上线直播电商业务，做出书面解释。 经方知非从中协调，快影加急申请补办『增值电信业务经营许可证』，并处罚金10万元。 许可证办下来之后，再对外公布处罚…… 紧接着，然姐次日直播中，上架销售爆单的某款短袖，遭遇大面积退货。有热心市民向杭城监管单位，举报相关商品质量问题。 盛创的售后团队，再次遭遇高强度考验。 谢可逸紧急前往杭城，和郑盛方坐在监管单位办公室里，喝了一下午凉茶。 认罚，坚决整改！ 当晚给出公示声明，盛创将联合平台方快影，共同组建品控团队。引入第三方审计公司，直接入驻供应链生产商的工厂，随机抽检商品。 解决掉这件事，谢可逸返回魔都，带着闫言和郑盛方，前往拼夕夕总部。 约见黄铮的师妹，拼夕夕核心创始高管顾婷婷，商谈跨平台合作——快影直播间购物车，直接挂载拼夕夕商品连结。 俩家平台市场定位同处下沉领域，资本定位同处企鹅阵营，业务定位无直接竞争关系…… 三方沟通较为融洽。 谢可逸当即前往鹏城企鹅总部，把这份合作框架，与盛创的业务增长数据，摆到微信支付负责人的面前。 成功搞定支付接口！ 盛创将尽快上线电商小程序，接入微信生态矩阵。 期间发生了点小插曲，盛创自行开发的直播电商系统，跟快影平台端直播电商系统对接时，搞出了技术故障。 双方团队互相甩锅，在微信群里骂骂咧咧吵架，差点影响当晚直播。 关键时刻，万佳低调发力，去庐州找到一家软体研发外包公司，其团队核心成员出自淘系电商业务。 又不知道施展了什么招法，从『字节』挖来几位程式设计师…… 谢可逸抽时间跟他们聊聊，为首的老哥自述，曾拿过企鹅程式设计师创新竞赛的二等奖，当年是张一铭亲自通过微博私聊，把他挖到字节的。 郑盛方听完这履历，直接就立正了，竖起大拇指连夸好哥哥麾下无弱兵！ 至于如何平衡安抚，盛创原大专背景的技术团队，那就得看他的手腕了。 反正无论如何，随着业务增长狂飙猛进，然姐直播带货场均交易额稳定在500万区间。 问题林林种种的同时，谢可逸拿着这份成绩单，忽忽悠悠的，把一开始装给郑盛方看的各种资源，逐一落地变成现实。 ………… 五月就这样过去，眨眼间来到六月初。 魔都进入盛夏，脚步匆匆走动间，空气都带着燥热气流。 「林总来了吗？」谢可逸背着双肩包回到深源。 前台姑娘唰的站起身应声，不过短短十余天，公司再度大变模样。 上月底，林图南如期搞定老东家，正式以深源创始合伙人身份，带领全体员工们举办剪彩活动。 重点拍摄清湖、真致等同行送来的花篮，挂到公司官网主页，忙碌此类面子宣传工程。 自此，深源创投对外竖起旗，开门营业接客！ fa带着直播电商项目来访，创始人愣头愣脑自荐3毫米晶片工艺，甚至包括拆迁户吵着要投资做lp…… 不仅前台姑娘锻鍊出敏捷反应，林图南也有点要神经衰弱的感觉。 「……后天可以吧？后天，我和谢总都在家……没问题，非常欢迎咱们区里能来深源做调研……好的，那先这样说。」他笑声爽朗挂断电话。 笑容转瞬消失，放下手机抬手揉着太阳穴，一时间张张嘴，不知道说点什么好。 谢可逸把两颗咖啡胶囊扔进保温杯，接满水晃了晃，坐回办公桌耐心等着。 「『余航数字创新产业基金（余数创）』，是叫这个名字吧？」林图南从办公桌上翻找出一份文件夹。 「对，这支基金专门投资电商产业链项目。」 谢可逸略作停顿：「昨天他们开会，对盛创立项了。」 「立项通过、项目调查（尽调）、投决流程……他们这套活儿走下来，至少得两个月时间。」林图南扳着手指计算。 这还是就目前，有谢可逸把控运作，盛创积极调整姿态，达到各种标准规定。 另外还得投资条款谈判并进，不考虑后续打款交割，不发生任何意外…… 也就是说，按照盛创融资时间表，『余数创』很难准时参投a轮。 「跟快影一样的操作，在a轮融资时先锁定参投份额，后续就让他们走流程呗，随时再投进来。」谢可逸心中早有预期。 引入余数创投资，又不是为了三瓜俩枣的投资款。 主要看中国资具备的独特资源，既能直接支持盛创业务发展，还能间接抬高它在资本市场的认可度。 所以只要谈好投资条款，真正入股的时间稍微早点晚点无所谓。 继续装，让清湖和真致看到信心，顺便平衡快影，足够了。 「既然你这样想，我们是不是可以，换个思路。」 林图南双臂撑在办公桌上，肩膀宽厚肌肉明显，表情认真沉声说：「让余数创把钱投资给我们。」 「投资深源？」 「对！盛创只需要引入杭城国资股东的资源，那么只要资源到位就可以。」 林图南摊开双手：「而余数创投资盛创，也不在乎赚钱，单纯为了扶持本地产业嘛！」 「所以深源搞个『专项基金』，余数创投资深源，就相当于投资了盛创，是不是这个道理？」他目光灼灼亮着饿狼般的绿光。 谢可逸沉默良久：「……你等等，我昨晚熬通宵了，脑子有点乱。」 他端起保温杯，咕咚咕咚灌咖啡。 第四十八章 十亿与灵山 「前几天，我找万佳聊了一下『积木』，这个项目看起来还不错。」 想获取本书最新更新，请访问??sto9 空调呼呼输出冷风，林图南从办公桌抽屉里，抽出一包烟拆开封，并着打火机递给谢可逸。 其实他们俩都不是正宗菸民。 经年累月泡在各种应酬场合里，用一手烟对抗二手菸养成习惯了，谈事情的时候不抽，也点一根装个样子。 积木，谢可逸随手从音乐节捡来的项目，正如对万佳所说：没什么机率赚大钱。 同样是，以『深源创投』为品牌名，而非『深源资本』的原因。 首期基金募资五亿，专注投资天使轮到a轮，技术性驱动的小而美公司——不具备投资中后期项目的实力。 「基金备案做完了，浦江、招银系就位，随时可以启动投资流程。」 林图南讲了几句项目，转而说起募资进度。 有盛创做标杆，辅以数个潜在预投资项目，这两家基石lp合计3亿出资，已经是碗中肉。 只等谢可逸去登门拜访，大家把臂言欢笑哈哈，展望深源未来发展，走个募资路演流程…… 「清湖的1亿资金，和我…女朋友家的钱，月底之前投进来没问题。」 「漫漫她家的钱，有准数吗？」 「5000万打底，封顶1亿。」 谢可逸只不好意思了一秒钟，随即适应如常，干脆讲明情况。 江浙地区的民间资本实力雄厚，家族兄弟近亲，合伙做生意赚钱。 周峻漫家中便是如此，她父亲和兄弟姐妹们共同出钱，成立一个『资产管理中心』，专门进行金融理财。 资金体量大，必然需要合理配置，平衡风险和收益。 比如每年共有多少可用现金，按比例分配额度，投资低风险国债吃低保，与高风险风投基金。 配额，市场所有主流机构lp，都是这样玩的。 简而言之，周峻漫家出资额度，取决于今年整体『配额』剩多少……这笔钱不投给深源，也要投资别家风投机构。 反过来同理，涉及数千万资金体量，谢可逸不可能「没有硬要」。 他自身真正赚到了这么多钱，所以非常清楚这笔钱的重量。 「那就算5000万好了，加上我们俩的8000万，首期基金募资额锁定5.3亿。」 林图南摁灭菸头：「这几天业内，各个圈子都在传，深源首期要募10个亿。」 「如果精心运作公开募资，我觉得能够实现，同行们替我们吹的牛！」 他坦诚直白且自信，和盘托出内心想法。 风投机构成立的首期基金，募资十亿是个分水岭，江湖名声十亿以上可称顶级。 而业务层面，达到了这个资金规模，才能参与新能源汽车、硬科技制造，此类整个金融市场的终极答案。 盛创一场直播净亏损百万，计划半年烧掉七个亿。 在细分领域很顶，放到先进位造赛道，填不满一家明星项目的a轮融资额。 「工欲其事，必利其器。」 林图南幽幽绕回正题：「所以我的建议是，你应该藉助目前的契机，站在深源创始人角度，考虑长远发展。」 用盛创当标杆，为深源自身招揽lp，尽力扩大首期基金募资规模！ 林图南敢保证，只要谢可逸点点头，坐在办公室里，喊一嗓子——我要做一期专项基金。 杭城国资机构lp们会蜂拥而至，最起码直接送上1亿资金。 余航区的数字创新基金，排队都得往后站，跟如今投资盛创的缓慢进展截然相反！ 「我先想一想吧。」 谢可逸思索片刻，沉吟道：「盛创a轮融资之前，没什么大事基本稳了，后续让万佳负责跟进就好。」 「我调整一下日程安排，正式启动正式募资，跟你走路演。」 无论如何，确实有必要考虑深源自身长远发展，他又没打算这辈子，只做盛创这一个项目。 该放手就放手，谢可逸不难决断。 奈何国资的钱，具体怎么说呢，辩证看待隐性好处很多，真的需要慎重思考…… 林图南点到为止，换个轻松话题：「这六月份了，大学暑假啊，给我们谢总招聘一个在校实习生，廉价助理端茶倒水跑腿，怎么样？」 「啊？」 转折过于离奇，谢可逸两眼一瞪，很是茫然。 「大佬家的千金，风尘僕僕从澳洲大农村回国，找暑假工作实习。」 林图南笑嘻嘻，略作停顿感嘆道：「中金都打扫干净工位准备了欢迎仪式，千金去逛一圈，觉得太无聊，非要微服私访。」 「你这是，给我找个妈呗？」谢可逸倒吸一口凉气。 林图南咂吧下嘴：「别得便宜卖乖。」 他在酒桌上干倒了三位竞争对手，拍着胸脯对大佬立军令状，才把这位千金请来深源。 过两天出去募资路演，让千金跟着，往原地一戳，天官赐福百无禁忌。 不顺的事儿自动减少八成，顺利的事儿，锦上添花！ 哪位妈妈具备这种效果，分明是菩萨。 「稳妥，我这就回家打个牌位，给她供起来。」 谢可逸比划个ok手势，表面看起来不情不愿，实际么…… 做人不能太要节操，有林图南把控人情世故，他比业内95%的风投基金管理人都轻松，只管集中精力做项目。 还有什么不满足？ ………… 深夜，陆家嘴地标建筑三件套，如过去的每个夜晚，流光溢彩霓虹闪亮。 灯光透过宽幅落地窗，静谧倾洒百多平米的客厅，披在散乱落在地板各处的衣服上。 「今天有心事？」 周峻漫脸蛋红润，赤着脚丫从水吧檯，取来两杯酒。 「深源该做个专项基金。」 谢可逸坐在窗边地毯上，简单解答道：「大概就是，从lp手里拿到钱，只投资给盛创这个项目。」 「那听起来，跟正常投资没什么区别呀？」 周峻漫靠进他怀里，小口抿着冰凉酒水，滋润干渴微哑的喉咙。 「对盛创没区别，但是对深源而言，盛创的前景非常好。」 「有点绕，我是不是可以理解为：盛创这个项目的投资回报率非常高，所以如果深源设立一期『专项基金』，专门投资盛创后续融资轮次……那么lp会抢着把钱给深源的这期基金？」 周峻漫很聪明，瞬间想到关键点。 既然lp会抢着投这支专项基金，出钱的就不是大爷了，收钱的深源是大爷！ 爱马仕销售过程中，有个经典概念，假如客户想买一款售价50万的热门款包包，需要先购买70万的其他物件…… 移植到深源：lp想要把钱，塞进专门投资盛创的专项基金，请先额外拿出一笔钱，投给深源的首期『主基金』。 用专项基金，强行绑定主基金，林图南的逻辑是这样的。 「emmm……所以，让我家谢总烦恼的是什么呢？」周峻循序渐进。 谢可逸大拇指摩挲着她的脸蛋：「这支专项基金，需要以杭城的国资lp为核心，才能发挥最大效果。可是国资lp，往往会要求控制权，设置各种严苛复杂条款。」 「这确实挺麻烦的。」周峻漫抿抿嘴。 谢可逸嘆了口气：「钱拿着烫手。」 「要不然，你去找我姑父解个惑？他在浙省，做一点民营产业，财政发展的工作。」 「……」 谢可逸猛地失语，蓦然觉悟，什么他妈的实习生千金活菩萨…… 只要心诚志坚，念念不忘回首处，灵山就在怀中。 「专心点，你刚刚弄疼我了，但，也不要太温柔~」 周峻漫抚着谢可逸的肩膀，在他耳边吐气如兰。 第四十九章 麻烦 6月5日，芒种节气。 余航区未来科技城，自从阿狸新总部搬到这边，整条文一西路街道，就应了当下的节气。 一家家初创公司，每天如麦子般在此播种。 省、市、区各级产业引导基金，从而汇集于此，跟河南平原蹲在田间地头，期待丰收的农民伯伯别无二致。 谢可逸跟周峻漫夜话的隔天，清晨一早，乘坐高铁赶来杭城。 转乘网约车抵达未来科技城园区，余航区数字创新基金的公司招牌，小小一块挂着段红绸布。 去年底刚成立，规模十亿元不算小了，但是跟市、省两级百亿级别的母基金做邻居…… 分管投资业务的黄副总，只有一间几个平方米的独立办公室。 很侷促，不如没事端着水杯，在公共办公区熘达熘达。 正听财务大姐吐槽天热，带孩子去水上乐园玩的闲事，门口处传来招呼声，他转头望去欢迎：「谢总真准时。」 「紧跟咱们杭城的工作效率。」谢可逸客客气气捧一句。 「别人这样说我当夸奖听，谢总一说，我得反思了。」 黄副总笑呵呵，喝口水：「你和盛创的落地执行力，整个市场有目共睹，年轻人就是有冲劲啊。」 「喝咖啡还是茶，反正我自己在网上买的，都是便宜货将就喝。」 黄副总轻描淡写开玩笑，和谢可逸并肩走进办公室，示意他先坐，然后亲自泡了杯茶。 盛方创界，首秀千万交易额的明星项目+谢可逸，投中快影、拼夕夕的新锐明星投资人……更何况还有清湖杨总牵线搭桥。 对于『余数创』而言，这种项目不投，基金管理团队可以集体去文化宫报导了。 但是，年轻人办事太急性，还是老成持重一点为好。 大前天刚开完立项会，黄副总正琢磨去找外部专家疏通一番，争取先签『投资意向协议（ts）』，尽量压缩项目尽调流程。 他完全没闲着，结果谢可逸急不可耐找上门来催促，小年轻有点不懂事。 合作第一要务是什么，别给大家找麻烦，按照规矩来。 黄副总手捧茶杯，翘起二郎腿，悠悠提点道：「谢总，直播电商这个新兴赛道，非常符合我们数字电商产业一体化的目标。」 涉及新兴产业大方向战略，自然要广邀行业专家、聆听社会声音，多多论证。 我们很看好盛创这个项目，你且耐心等着就是了…… 「黄总，直播电商的前景，是我们投资盛创的先决条件，能感受到您的眼光和魄力。」 谢可逸心里有个翻译机，干脆说明来意：「所以我在想，我们是不是可以更进一步，合作设立一个专项基金。」 「专项基金？」 黄副总不自禁放下二郎腿，轻咳一声确认道。 谢可逸点点头：「是的，深源设立一期，针对投资杭城电商产业链的专项基金。」 「这个，把盛创放到这个专项基金里？」黄副总再放下水杯。 意料之中的反馈，谢可逸继续确认：「盛创是标杆，放到专项基金里，能够起到引导作用。」 「这是好事啊！我们双方加深合作，可以对深源出资，包括其他方面的资源都能够予以支持。」 黄总努力克制矜持笑容，却控制不住双眼放光。 「我只是有这个想法，如果要设立专项基金，是不是太给您添麻烦了？」 谢可逸略显犹豫：「毕竟，专项基金投资额大，涉及方方面面的程序审批。」 「短时间很难形成正式合作，而盛创a轮融资又近在眼前。」 他体贴的换位思考，站在黄副总立场，把问题分析明明白白。 「谢总，麻烦都是可以克服的，投资额更是可以追加的！」 黄副总没克制住，不知不觉改变坐姿，扶着沙发扶手，身体微微前倾：「只要是有益产业发展，我们余航区一定鼎力支持。」 「话是这样讲，但时效方面，肯定还是得按照规矩办事嘛。」谢可逸眉头微皱很为难。 黄副总神情停滞一瞬，咬咬牙：「盛创这个项目确实比较特殊，您也是非常优秀的投资人……特殊项目特殊对待。」 「在杭城，条条框框是保护民营经济发展的盾牌，绝对不是束缚优质企业的枷锁！」 年轻人就要敢想敢干，瞻前顾后像什么样子，整天老成持重毫无锐气，还叫年轻人吗！ 黄副总嘴皮子越说越顺熘，铿锵有力豪气干云，猛猛激励谢可逸大胆往前走。 在2015年之前，地方扶持本地企业，通过财政直接拨款。 由于操作流程不透明，被一刀切了，地方产业引导基金应运兴盛——只能以投资形式扶持产业。 但投资涉及到项目失败，出现亏损便涉及国有资产流失。 因此地方产业政府引导基金，为了管控风险，加之自身专业水平有限。就会把钱给风投机构代为投资，通常会设置，很多不切实际的约束条款。 敢拿这个钱的，要么是三流野鸡机构，无论亏赚干一票就跑，大不了被送进去。 亦或者红岭这种顶级机构，他们拿这个钱，很大程度是为了卡位，先把地方政府资源占住，再谈其他。 谢可逸这类能力出众，手握赛道顶级项目的新锐投资人，自立门户之初正值上升期，卯足劲打造品牌的时候——非常稀有。 把钱给他不仅一万个放心，甚至能收穫超预期回报。 特别市场大环境正在逐渐变差，黄副总都半年没开张了，在kpi面前，麻烦迎刃而解。 不就是个时效性的问题么，办它！ 投资盛创5000万要走两个月流程，投资深源的专项基金，1.5亿，不用两个月。 「谢总，我们先尽快拿出来一个方案。实在不行，可以走绿色通道，以预过会的形式，先把事情做起来嘛！」 黄总热情洋溢，直接提出解决麻烦的方案：「你中午没事吧？留下吃个饭，尝尝杭城本帮菜。」 「黄总，不麻烦您了，我下午有事。」谢可真诚致谢。 「那你看什么时候有时间，要不然后天？我们定时间，开会讨论一下专项基金的事儿，盛创a轮融资近在眼前，不能耽误。」 「后天不行，我跟合伙人去跑募资路演……回头我有时间联繫您？」 谢可逸笑出满口白牙，嘴里说出口的话一点都不白，透着股黑心劲儿。 这次只是暂且确定专项基金合作意向，至于后续具体怎么做，需要根据主基金募资情况，以及周峻漫姑父的指教，细说。 他也很看好余数创，黄副总且耐心，等着就是了…… 「谢总，慢点啊，路上注意安全。」 黄副总留着份心思，藉口要去买东西，一路把谢可逸送到门口。 目送他坐上网约车离去，才意犹未尽长出口气，接着下意识东张西望一番。 园区里趴着好几家省、市两级母基金，这年景大家都渴急了，但凡闻到腥味必然扑上来，余数创竞争力有限。 黄副总顾不得喝茶润喉，抿巴下干燥嘴唇，抄起手机拨通号码。 「喂，杨总啊……我们下周去爬个山怎么样？哈哈哈，我去魔都找你……哪能好意思每次都让你来杭城爬山！顺便约上谢总一起……」 地位两级反转，眼看谢可逸倒反天罡水涨船高，黄副总说不得只能找他家长谈谈感情了。 第五十章 六月 谢可逸装归装，该跟黄总交代的关键信息，必须沟通清楚。 前后谈了两个多小时，离开未来科技城时近中午，给周峻漫发消息讲了下进度，便乘坐高铁返回魔都。 先把事情铺平垫稳，她姑父才好从中协调，尽可能争取具体投资条款的宽松度。 公开募资效果好，自然更具谈判主动权，啥都没整明白，人家想帮忙伸不上手…… 一路梳理清晰思路，谢可逸刚走进公司，没等问前台姑娘，就透过玻璃隔断，看见会议室里的情况。 林图南居中而坐，刚入职的vp魏振宁、人事总监分列两旁，这个阵容乍看起来，还以为是在面试合伙人。 「谢总，您回来了，要不要聊一下？」 林图南眼观八方，敏捷起身推开会议室门，逮捕装作路过的谢可逸。 他神情认真介绍，深源基金创始人谢可逸，刚出差回来。又风轻云淡补一句，谢总去跟杭城，谈一个深度合作项目。 「谢总您好，我是许可语，就读于雪梨大学，今天是来深源面试暑假实习工作的。」 年轻女孩站在长桌另一边，应声起身自我介绍。 态度挺礼貌，也仅仅是态度礼貌。 长发披肩挑染一缕绿色，带着对金属材质大耳环，身着蒂芙尼蓝西服套装，双手十指长美甲。 从头到脚打扮，如果是实习生，谢可逸会告诉她：离开我的公司，现在，下楼打车走。 但这位千金，来深源考察调研的。 感觉小林、小谢还行，回头跟爸比讲一下，甩两个亿帮扶一下年轻人，寻常事。 「可语，我看过你的简历，实习经历很丰富。」 谢可逸转头看向魏振宁：「魏总，你带一下可语。」 「好的。」 魏振宁身上的阴郁压抑之气快溢出来了，入职新公司第一个活——当保姆。 这种事在业内很常见，大小姐的资源能平事，但大小姐本人往往会惹事…… 但凡玩开心了，把公司项目的保密文件，拍九宫格照片，发到小红薯分享美好生活。 保姆得边向大小姐道歉，真是扫您的兴了；边站出来背锅承担泄密责任，亲手砸碎自己的饭碗。 「可语，待会儿我给你发个邮件。」 谢可逸低头翻简历找到邮箱帐号：「是我入行以来，投资项目的心得体会，和一些技巧。」 「好的，我会看的。」 许可语清楚自己的情况，还不至于较真面试放水，这就算入职了。 「这里面有我投中快影和拼夕夕的案例，你可以仔细看一下。」谢可逸补充一句。 「咳，谢总入行第二年就投中了快影，第三年投中贝瑞基因、第四年小红薯、第五年拼夕夕……」 林图南心领神会，非常默契的说：「每年一个明星项目，仔细算算，他投中快影时，才23岁。」 「哇！这么厉害。」 许可语反应异常惊讶，眨着一双大眼睛，毫不掩饰的仔细打量谢可逸。 「所以可语，你要好好学习谢总的心得体会，打好基础，毕业以后才能施展拳脚。」林图南笑着鼓励。 三言两语间，许可语大变摸样，连连点着脑袋瓜感谢，充满积极性。 魏振宁后知后觉，和人事总监对视一眼，双双瞪大眼睛——还有这种操作？ 只能说谢总的确厉害。 履历镶满金子，少爷小姐们心高气傲，很容易带入其中，并自以为能够超越。 「诶，你这招好用啊。」 「跟老杨学的。」 「……你可真是好徒弟，青出于蓝胜于蓝。」 说着话回到办公室，林图南亲眼见证，谢可逸发送邮件，文件夹足足『2m』大。 内容字数堪比三本文学名着，足够许可语，不哭不闹看过整个暑假。 谢可逸花钱请网文写手写的，在清湖时，经常用这玩意哄孩子玩。 「跟黄总聊的还不错，专项基金规模4亿，他家出1.5亿，剩余额度留给市场化lp。」 微信跳出来自许可语的感谢消息，谢可逸回了个努力小熊表情包。 林图南讶然挑眉：「这规模有点大了吧？」 「不行就找fa合作募资。」谢可逸有所预期。 林图南直起腰：「募资端没问题，我是说这期专项基金规模大了，项目端难把控？」 「具体投资条款后续再谈，至于项目，我能搞定。」谢可逸简洁而干脆。 只要他这样说，林图南毫不怀疑。 那么接下来，正式启动募资。 理论上应该与招银系母基金，举行首个一对一路演闭门会议，以示对出资最多基石lp的尊重。 但谢可逸出身清湖资本，衣锦还乡人之常情。 「对了，许可语她爹，是哪里的佬？」 「总行。」 「优秀。」 谢可逸透过玻璃隔断，望向在忙活着，布置工位的小姑娘。 ………… 次日，两辆丰田埃尔法，停稳在外滩金融中心。 数位西装男女鱼贯下车，谢可逸身着黑色正装与三接头牛津鞋，走在最前面。 林图南放缓脚步稍稍次之，一行人走进写字楼，蒋总带领团队在大堂欢迎。 双方遵循商务礼仪，一丝不苟握手寒暄，清湖资本的会议室里，提前做好了路演布置。 投决会主席杨锐，业务负责人蒋建明、lp代表、财务总监、外部专家……尽皆严阵以待。 无论私下如何商谈妥当，拿到檯面上来，必须尊重投资决策机制。 「谢总，你现在心情怎么样？」 「嗯？」 「你四月份离开清湖，六月份回来，是不是太快了？」 lp代表神情严肃，出乎意料的开场提问。 谢可逸慢条斯理说：「我大学毕业加入清湖时，是在六月份，然后我在清湖工作了六年，所以我觉得，该在六月份回来。」 「三个六，一路顺遂啊！」 lp代表忽然变成笑脸，左顾右盼一圈，抬起手拍着巴掌，幽默。 啪…啪…啪…… 掌声干巴巴，全场尬住默默无言，老蒋适时抬起双手用力拍动。 掌声逐渐密集响彻，谢可逸强行挤出礼貌微笑，环顾全场微微颔首感谢。 ………… 【深源创投清湖路演的启示：清湖资本用基石lp身份，向市场释放双重信号。——既是对过往六年人才孵化体系的验收，更是对市场化lp的精准引导。 某外资母基金负责人透露：谢可逸团队展现的募投管退闭环能力，正是市场化资金最渴求的稀缺标的。】 当晚，专业财经网站深氪，发布谢可逸重返老东家清湖募资的新闻。 消息如同波浪，包括但不限于他跟蒋总在大堂寒暄的照片、短视频，迅速传向外部，流向整个市场。 【王旭-浙商私行：刚刷到深氪推送，清湖老杨亲自给谢可逸站台，这排场有点东西啊。听说深源首期基金回报预期30%+，有内部渠道的大佬给讲讲？（抱拳）】 【建行赵兰：我们上个月尽调过深源团队，谢可逸在快影项目上确实有眼光。他们现在主推的「流量+供应链「打法，年化测算能到40%，个人lp门槛降到1000万了，下周开放打款窗口。】 【招商私行-陈经理：@建行赵兰，老黄历了。两个小时前我刚确认过，涨价了，优先认购额度下周三对个人lp开放，要求最低认购2000万，裂开……】 【王旭-浙商私行：有点夸张了吧？】 【招商私行-陈经理：很狂，没有合作诚意，不想投了。】 深夜，机场。 林图南潜伏在各个群聊里，打探市场反馈，被银行系的高净值理财客户群吸引。 正打算点开陈经理的微信头像，对方忽然发来私信消息。 【林总，我已经跟我家客户联繫好了，您看咱们什么时候见一面，我们这边五个客户打包，出资5000万不成问题的，8000万也能谈！（憨笑）】 林图南盯着手机屏幕看完消息，又转头看向身旁，谢可逸正累得昏昏欲睡。 他不自禁无声呲牙暗笑。 ——同行们都说募资难，林图南并不这样觉得。 第五十一章 尊重 一周时间，四场闭门会议。 st?o9为您提供最快的小说更新 三家基石lp尽数搞定，另外周峻漫家出资8000万，『首期主基金』实际募资额，来到5.6亿元。 在这个基础上，能够在公开市场上，从散户lp兜里掏出多少钱，便是林图南计划用『专项基金』，所撬动的槓桿。 6月13日，浦东丽思卡尔顿酒店，会议厅外竖起指引牌。 【深源创投·首期基金战略发布会：新锐势力·重塑投资边界——与变革者同行】 「哎呦，搞得像模像样的蛮？林经理，这个团队也太年轻了吧，27岁能管明白10亿资金吗？」 「徐太太，谢总足够年轻，全行业都相信他有颠覆市场的能力。您想想，您弟弟不是正在创业，他们年轻人之间好沟通啊！」 「那我要是投资他，他能投资我弟弟的公司吗？他形象挺好，不会是你们推出来，忽悠我们的花瓶吧？」 徐太太三十二三岁的样子，面容姣好身材标緻，走动言谈间自带慵懒气质。 随手把宣传手册，搁到会议室门口的签到桌上，不经意露出硕大的祖母绿手镯，和中指上的尚美巴黎戒指。 招商银行大客户业务线的陈经理，陪在身旁连连表忠心，您家先生手指的方向，就是我们招行前进的动力。 话音刚落，前进之路被拦住，许可语从签到桌后面站起身：「您好，请先签到。」 「好的，我们预约过。」陈经理报出自身信息。 目送他活像个宫里出来的，伺候着徐太太走进会场。 许可语撇撇嘴，今天这场公开募资路演，主要针对高净值个人。 银行理财大客户，fa介绍来的土豪，夹杂几家上市公司的董秘或财务总监，总而言之大多数都是奇葩。 「诶，谢总，我跟您介绍一下，这位是徐太太，我们招行的重要合作伙伴……你们单独合个影，我给你们拍，放心，瘦脸美颜都开了……呃，对，徐太太的弟弟也在创业，回头把项目书发您……」 「林总，徐小平和我表叔是朋友！你这基金有他们背书吗？」 「谢总，给我推一下宿桦的微信名片，我跟他交个朋友！」 临近开场时间，会场里气氛逐渐热闹。 谢可逸和林图南如花蝴蝶，满场飞，应对各种奇怪问题。 直到有人敲响锣，上市敲钟的同款锣，铛铛铛三声，人类行为大赏暂且告一段落。 关闭会场大门，几十位lp找位置坐下，窃窃私语乱嗡嗡，不见深源的人出来开场。 嘈杂逐渐消失，直至现场鸦雀无声，而后转为深沉凝重。 一位坐在前排的中年男人，扬起手臂示意，纯金劳力士闪亮，正要半开玩笑询问怎么这么不专业。 许可语现身站到台前，手持话筒宣读会议规则，简短三言两语彙成一句话：再吵就滚。 中年男人明显变了脸色，双臂环抱胸前。 「各位，下午好，欢迎大家来参加，深源首场募资说明会。」 谢可逸换身西装外套，漫步穿过地毯，走到台前接过话筒。 「刚刚跟大家沟通，收到很多积极反馈，主要集中三点：新团队、新基金、和新的投资方向。」 他环顾全场：「关于这三个问题，我只有一个回答，后续不做复述。」 「既然我能够站在这里，与大家见面，大家的质疑就是我的优势。」 谢可逸把目光投向中年男人，对方手握成拳，抵住鼻尖低头轻咳一声。 接着又看向徐太太，她不自禁皱眉，默默翻个白眼。 「嗯，谢总的意思是，为什么首期基金是优势？因为我们没有历史亏损包袱！」 林图南从旁缓和气氛，一众lp配合尬笑。 换做其他新基金这样讲，没有失败案例，可是也没有成功案例。 但深源手里握着盛创，大家今天正是奔着这个项目来的，看在钱的份上，暂且忍耐一手。 「目前，深源首期主基金，已锁定三家基石lp，总认购额四亿。」谢可逸径直切入正题。 基石lp出资越多，证明这期基金越受同行认可，大概率不会差。 深源管理团队，合计出资8000万，按照总规模10亿计算，比例接近10%的行规上限了。 投资方向集中硬科技、网际网路细分领域，谢可逸的招牌强势领域，且有数个潜在标的…… 台下lp们愈发收敛姿态，化身三好学生听讲，时不时问一句关键要点。 「咔嚓。」 许可语站在角落，悄悄举起手机拍了张谢可逸的侧身照，发到闺蜜微信群。 【他真的超会！我哄着自己实习的唯一动力。】 微信发出转着圈，然后跳出小红点…… 许可语才想起来，会场有手机信号屏蔽器，防止同行潜伏进来，偷拍潜在投资项目介绍。 当然，她是等谢可逸讲完项目，切到下一部分内容才拍照的。 「谢总，项目部分就讲完了吗？」 台下，徐太太忽然打断进程，疑惑问道：「你们投的那个『盛方创界』呢？」 「这位女士，深源确实有在看你说的投资方向，我们预期将与杭城头部国资基金，合作成立针对投资『直播电商+saas』赛道的专项基金。」谢可逸不假思索给出解释。 中年男人反应迅速抢先道：「什么意思，盛创这个项目不在主基金里？」 「你说的这个项目我们有在看，后续大概率，会通过专项基金进行投资。」谢可逸干脆确认。 「哗啦。」 台下瞬间譁然，徐太太气的笑出了声：「你们明明投了盛创，现在看项目要赚钱了，就转移走揣进自己腰包？！」 「这位女士，深源从来没有投资盛创，您所说的情况完全不存在。」林图南站出来坚决否认。 从光子新科吕雅琳传出的消息，可以得知谢可逸自立门户，在看直播电商项目。 另一边则是，快影和盛创深度合作，以及盛创明显存在资本操盘的烧钱打法。 稍微综合一下，谢可逸跟快影的关系，但凡长脑子了，都知道他在主导盛创这个项目！ 但关键在于，盛创33%股份，以体外代持形式挂在个人名下，法律监管层面与深源无关。 老早之前刚签完合同，谢可逸借用盛方的会议室，跟林图南开线上会议，便留出了这份操作空间。 「不是，那你们现在是什么意思，就不让我们投盛创了？」 徐太太唰的站起身，她弟弟开的淘宝店铺正要做直播带货，没了盛创怎么对接资源。 「我们的专项基金，募资份额有限，优先对首期主基金的lp开放。」 林图南上前一步，壮硕肩膀稍稍挡住谢可逸。 「要先投资你们的主基金，才能投资专项基金？」 徐太太愣了愣，脑子里打个转才想明白，愕然无语道：「你当你卖爱马仕白金包蛮！我出了钱，还得给你跪着？！」 「这位女士，根据监管规则，您具备充分的『投资者自愿原则』。深源尊重每一位投资者的合法权益，绝对没有……「跪着」的说法！」 林图南神情郑重肃穆。 谢可逸搓了下鼻樑，手持话筒低头看向地板。 第五十二章 点菸 3K 强行绑定募资这种事，在业内极其少见。 顶级机构天然受追捧，用不着；垃圾机构，没有顶级项目。 目前市场上唯一的案例：明星项目小黄车正在筹备新轮次融资，其早期投资方金沙创投，利用跟投权设立专项基金。 lp想要投资这期专项基金1000万，需要先投资他家主基金300万，为此该机构创始人被诟病过于强势。 而深源首期主基金的门槛是1000万，2000万才有优先认购权…… 所以，尽管虽然林图南用文字游戏软化事实，但在场全体lp，发自本能的抗拒——这不是一个常态。 徐太太吵闹无果愤然离席，她的理财经理毫无阻拦，紧随其后陪着笑脸道歉。 戴金劳的中年男人也走了，放话：日子还长，十年、二十年，我有钱随时能投资，你家也最好年年都有明星项目！ 「请您保管好。」 获取最新章节更新，请访问??sto9 深源法务总监，守在会场门口，将一份份『保密协议』，交给一位位退场的lp。 天下没有不透风的墙，挡不住风声传播，但能防住细节条款外泄，谢可逸和林图南对此早有心理准备。 片刻骚动过后，签到桌上的保密协议，还剩三分之一薄厚。 许可语好奇发问：「e姐，谢总一直这么强势吗？」 「我之前，没跟谢总共事过。」法务总监礼貌微笑。 许可语嘆口气，很感慨，原来小机构募资这么艰辛。 金劳中年男土归土，却一针见血说出本质：除非盛创这个项目后续大爆，让lp吃足肉——要不然谢可逸的招牌就毁了。 又过将近一个小时，会议结束，剩余lp也陆续退场，神情各异都不轻松。 「林总，如果专项基金，每个月能开一次项目会。我这边能投5000万，主基金2000万+专项基金3000万。」 来自某新媒体gg上市龙头公司的董秘，留到最后，跟谢可逸、林图南二人，进了会议室隔壁的小单间。 消费品牌始终是gg投放的最大金主，盛创这类直播带货的数据，对他家来说很有价值。 5000万全当技术咨询费用了。 深源这支专项基金，投的直播电商项目越多越好，无需内部经营的精确数据，每月追踪大致趋势方向即可。 此外留下的lp中，几家意向度最高的，基本都是如此。 全部为公司、机构的专业投资者，安稳坐等排队上前，逐一进小单间 专项基金规模4亿，杭城的引导基金要1.5亿份额，深源管理团队至少需要出资5000万。 剩下2亿份额，能以配货形式，为主基金扩募1-2亿就算符合预期。 轮流聊到下午两点多，一位中年女人和同伴走进小单间。 自我介绍叫丁颖，君泰证券财富管理部门，专门为一些高净值个人客户理财。 「我的这位客户是明星，她正在横店拍戏，实在没时间来现场。所以她想通过电话，跟我们聊几句。」 她边解释着，边打开微信，展示照片：「我刚给她传过去保密协议，她已经列印签完字了。」 「当然，李泠女士人气很高，也请谢总和林总，帮我们保密。」 李泠，照片放大保密协议上的手写签名，笔迹秀气。 谢可逸喝了口水，林图南坐在旁边，两人状态还挺轻松的，默契对视一眼。 风口在哪儿钱就在哪儿，这些年风投行业火热，不少明星愣头愣脑冲进来，这群人手里现金流是真的强。 特别几位顶级女艺人，纷纷以身入局，要么捨命对赌上牌桌，要么施展交际属性，跟着大佬一起玩…… 「坦诚地说，我认为今天，大家对于专项基金+主基金的质疑在于，专项基金是不是给主基金填坑的？」 趁着等待语音电话的功夫，丁颍直言不讳点明核心问题。 刚刚已经回答过很多遍这个问题，谢可逸直言道：「主基金的重点投资项目，已经基本锁定了，我们会在新零售、硬科技两个方向发力。」 「那么对于专项基金……」 丁颍话说到半截，被同事出言打断，语音通话接通开扩音。 「谢总、林总，你们好，我是李泠……很抱歉没办法去现场，额外占用你们的时间……」 李泠在电话那头客气打招呼，然后跟丁颍简单对接情况。 谢可逸被林图南戳了戳胳膊，偏头看向他面前的手机，百度界面显示着大明星的词条。 看起来没有丁颖说的那么火…… 「ok，我们继续聊，对于专项基金，我们作为市场化lp，是不是可以有更多保障？」 「杭城国资会承担优先资金，深源的出资承担中间层缓冲垫，这支基金的『反脆弱性』无需担心。」 「呃，反脆弱性就是抗风险性。国资lp只追求保本，把他们的收益让渡出来给我们。」丁颖朝着电话代为解释。 她的明星客户真不懂这些黑话，大家可以简单点。 谢可逸和林图南调整方式，尽可能浅显说人话。 毕竟强势归强势，明码标价做生意，不至于拎刀宰猪。 李泠安静旁听，偶尔插话问几句，大差不差都在关键处，也并非是傻子。 「现在的情况就是，专项基金大概率能赚钱。」 她基本了解情况后干脆说：「但据我所知，目前盛创的估值在2个亿左右，而整个专项基金的募资规模就4个亿了。」 「那么它未来的股价要涨到多少，专项基金持有多少股份，我作为投资人才能收回本钱？」李泠很不客气。 按照专项基金持有盛创20%股份计算好了，极端情况下，盛创要20亿估值，lp才堪堪保本稳赚。 至于投资没有稳赚的说法…… 没有稳赚，大傢伙脑子有病，跟你在这儿玩强行绑定投资？ 今天现场提前走掉的大部分lp，本质原因就在这里。 ——盛创是个好项目，但还没有好到，足以令大家看到稳赚希望。 只不过，到场到的lp或多或少懂点行情，会考虑到盛创的高速增长预期，以及谢可逸的品牌效应，没必要把这个逻辑挑明。 李泠完全不懂这些，说起来毫无负担。 电话那头背景音，传出经纪人催促下楼去片场。 「谢总，我这人说话比较直接，您别见怪。」 她进一步直言：「我们可以算一个合适的估值，您直接转给我一点盛创的老股。简单点，别那么复杂，钱直接到您个人手里，比专项……」 「咳咳咳，那个，李女士，您先忙我们会再聊。」 丁颍一瞬间心底发凉，用力咳嗽着，猛地把手伸向手机，然后捞了个空。 李泠这话在风投业内，基本等同指鼻子骂人，你不就是想把投资人的钱，装进自己口袋里么。 道理是这样的，出来混谁不是为了赚钱！ 但深源是一家崭新的机构品牌，谢可逸是业内最好的第三代投资人之一，这都不仅仅是砸他饭碗，而是往他脸上泼屎…… 「李女士，您所说的这个项目，预计下月中旬进行a轮融资。」 谢可逸攥着电话：「这个项目，目前直播带货场均交易额500万。」 「刚刚啊，我已经在现场展示过了，丁颖总可能没跟你说，你可能也不知道。」 他语气平静：「以它的数据增长，下轮估值会是8亿元。」 电话那头李泠没听懂，但敏锐感觉到，好像说错话了。 丁颍脸色变幻，强行挤出个难堪笑脸，张了张嘴试图说点什么。 场均交易额500万，到下个月中旬，按照40场直播计算，总交易额2亿，最多给三倍6亿估值到头了。 再往上虚高全都是泡沫，有价无市，没人会投的…… 「行了，你先忙吧……」 谢可逸正要挂断电话。 「李小姐，我朋友手里有一点盛创的老股，20亿估值便宜转让给你！」 林图南忽然站起身，摁住他肩膀，要过电话说：「签对赌，半年之内盛创估值不到20亿，我朋友原价回购。如果到了20亿，你需要按照30亿的估值，补差价。」 「我用两套深圳湾一号的房产，帮我朋友做担保，写进合同里！」 电话那头寂静无声，丁颍用力踢了一脚身旁的男同事。 后者不得不硬着头皮唰的站起来，开口打圆场，李泠尴尬说声再见挂点电话。 「那个，林总、谢总，非常不好意思，我家这个客户她确实……」丁颖想要道歉解释。 林图南摆手打断：「我会给你家老闆打电话，包括你这位客户，以后不要做风投了。」 「林总！我觉得您这样讲特别不合适，无论是8亿估值，还是20亿估值对赌，这非常不专业，我们都知道这不现实。」丁颖瞬间变脸。 以李泠刚刚说的那番话，加上她明星身份的影响力，一旦传出去，以后大概率真就没法做金融投资了。 哪家机构都怕被她整这样两句的指控…… 丁颖只能想办法反制，暗示林图南说的内容同样很冲动，传出去了难免让人怀疑，深源宰外行的高净值lp。 「谢总，大家都是同行，我们都是懂规矩的。今天这件事确实是我们的问题，我回头，立刻给您联繫两家优质的机构lp。」 言语间暗暗威胁，又直白许诺好处。 丁颖眸光闪动眼巴巴地，盯着始终平静如常的谢可逸，真诚补救。 「你说的是你的规矩，30天后，盛方创界a轮融资8亿估值。」 谢可逸站起身，看向林图南，然后抬手指向窗外：「半年20亿估值的老股对赌转让，对全市场有效。」 「深源，有深源的规矩。」 小单间房门敞开，夕阳倾洒斜照出窗。 窗外黄浦江面灿若金石，无声奔涌静水流深。 许可语出现在门口，闻到烟味不自禁皱了皱鼻樑，看着两道并肩坐在窗边，懒洋洋拉的老长的背影。 「谢总，后面没有人了，咱们撤？」 「撤。」 「谢总，您怎么抽上烟啦？」 「林总硬给我点上的。」 「林总，你都有孩子了，抽菸无所谓，谢总还没成家呢。」 「……谢总给我点上的。」 林图南跟在谢可逸身后走出小单间。 独留许可语眨巴着茫然眼神，心想，到底谁点的烟？ 第五十三章 1.5倍 站在丁颖的角度，大事化小小事化了。 谢可逸反应慢了，习惯于做项目的思路，将这当成突发的独立事件，解决掉就好。 林图南则有过多段失败创业经历…… 强绑配额本就处于灰色区间，说不清道不明，李泠那番话，更是直指谢可逸的职业道德。 稀里糊涂过去了，无论盛创未来如何，以后都是随时可以翻出来，攻击深源的黑历史。相比寄希望于她和丁颖，会永远闭嘴，最好还是当场直接怼回去！ 所以林图南果断做出行动，谢可逸当即反应过来，选择跟进加量加价。 st?9为您带来最新章节 过程始末总结起来，真不好分清，是谁强行点的烟。 「开会。」 从酒店会场返回公司，谢可逸下达指令，林图南从旁协助，先如常复盘今天路演。 随后，他们俩通过线上会议，单独与万佳聊了许久。 万仔正在蓉城，帮盛创协调物流集散货仓，掌握着盛创业务进度动态。 深夜会议结束，谢可逸先后分别跟老杨、黄副总通电话。 次日继续参加第二场公开路演，排除李泠的小插曲，效果与首场差不多。无非觉得盛创，还没达到令大家竞折腰的地步，整体反馈在预期之内。 依然执行原定计划，第二天上午八点，深源更新官网内容，公布基石lp阵容。 同步开放首期主基金认购渠道，散户lp们，可以签合同掏钱了。 整个窗口周期，红岭资本能做到：单期基金募资目标90亿美元，半年时间收到120亿美元认购额，超募30亿美元。 而末流机构，宣称单期基金募资目标5亿人民币，可能一年时间，实际募集一半。 至于深源，三家基石lp和周峻漫家的钱，这个月底之前，会分批次到帐。 公开认购渠道先开着，后续一应事务，自然由林图南负责。 谢可逸作为基金管理人，配合完路演流程足以。需要把注意力，重新投入项目端。 无所谓谁点菸，装，已经又装起来了。接下来的思路和目标，得以更加明确——盛创a轮融资，投前估值8亿元！ 只要飞得越来越高，不劳烦市场上的lp们折腰。 按照他和周峻漫的调情暗语……抬起头，好好看净值曲线。 ………… 6月19日，星期一。 早晨七点多，许可语提着两杯咖啡，匆匆跑到街边，拉开奥迪a8车门。 「谢总早，诶，您换表了？」她坐进副驾驶位。 谢可逸接过咖啡点点头，启动车子汇入拥堵车流，前往杭城。 前两天戴百达翡丽给散户lp们看，今天要跟杭城国资打交道，自有一套约定成俗。 白衬衫，十万左右的低价小众正装表，体制内男孩穿搭不会出错版…… 但仔细观察，体制内男孩，可不会用领撑，和袖扣这种闷骚东西。 许可语偏转手机镜头，拍照发闺蜜群，得到一致贊同——他女朋友吃的真好！ 谢可逸全当没看见，边开车边空出只手，调低空调冷风。 没过十分钟，车内空间温度上升，许可语哈气连天昏昏睡去，不哭不闹很消停。 走高速两多小时，准点抵达余航未来科技园区，喊醒吉祥物，上楼直奔余数创基金。 「黄总、各位领导好，快影平台与复旦大学，联合发布了《直播电商产业发展白皮书》。」 会议室里，谢可逸客气开场：「今天很荣幸，能够就这份产业白皮书，向各位领导汇报，深源资本的工作。」 「谢总不要客气，我们坐下聊。」黄副总满面春风控场。 上周去魔都爬山，没能约到谢可逸，还以为这事儿悬了，着实好一阵郁闷。 结果前两天接到他的电话，表示想约时间，深度讨论专项基金可行性。 失而复得，虽然不知道为什么，但只要有进展，黄副总就是当仁不让的项目对接人！ 老闆们谈笑风生寒暄，许可语跟余数创的一位年轻男员工，围在会议屏显设备旁忙碌。 黄副总心情愉悦，笑眯眯端起茶杯，连看见她挑染的那一撮绿毛，都觉得顺眼：「小姑娘很年轻啊。」 「谢谢领导夸奖，您稍等，马上就好！」 许可语捋了下耳畔碎发，不好意思的笑了笑，终于在年轻男员工帮助下，连通电脑投屏。 对于专项基金，余数创出资1.5亿，深源创投与市场化lp，共同出资2.5亿。 谢可逸上次来访，初步拟定了这个比例，经过几天公开路演，可以确定募资端没有压力。 那么今天重点在项目端。 钱和钱没区别，而所谓钱背后的「隐性资源」，阿狸新总部正坐落在余航区！ 市、省两级的产业基金体量大，但执行落到实处的资源，未必有余数创好用，老杨对此早有预谋。 换种说法，因为阿狸的存在，才有这支专投本地电商生态产业的基金，双方关系颇深…… 首场公开路演那天晚上，谢可逸给老杨打电话沟通之后，便决定不做其他选择。 「我的想法是，这支专项基金，未来将投资包括盛创在内，不低于四家的电商产业公司。」 谢可逸率先开出价码：「然后在获得专项基金投资的五年内。」 「这四家电商公司，需要在余航区，投入总计不低于6亿元的现金或实物。」 可以是在余航区建客服中心、买写字楼，哪怕修公共厕所。 反正专项基金投出去4个亿，就得收回6个亿，干啥都行只要肉烂在锅里。 要求企业返投1.5倍算市场行价，某些中部省份、西南部省份的地方引导基金，穷凶极恶要求两倍返投。 企业现在拿一块钱投资，未来一定时限内，要投资本地两块钱，主打本地赚钱本地花，一分别想带回家！ 谢可逸之前牴触，原因就在这里。 以风投行业的规律，好项目被追捧，根本瞧不上这种钱。 烂项目拿了这种钱……造手机的那个罗子老锤，正在跟蓉城研究拿这种钱呢，指望他返投，不如指望他先还债…… 但既然已经做出决策，也没什么好讲，尽最大努力把事情做好，不抱怨。 「在本地投资这方面，我们可以肯定的给出保障！」 黄副总同样如此心态，谈及正题就别扯没用的，干脆利落：「我们区仓前街道那边，有个占地三平方公里的网际网路创业园区。」 「尤其是盛创这样的优质项目，前期免租，后期可以提供低价的写字楼。」 他神情认真：「包括供应链贷款、阿狸电商生态的物流减免、数据平台开放扶持。」 「我的专项基金，肯定要税收减免政策的豁免。」谢可逸不满意继续要价。 「没问题，按照省里的文件规范给你。」 黄副总和身旁同事对视一眼：「但是被投企业在就业岗位方面，需要做出具体规定。」 都是情理之中，双方互开条件，谈判进展顺利。 专项基金运营端，几项核心条款，暂且逐一敲定。 黄副总端起茶杯喝了口水，缓缓提及重头戏：「关于盛创这个项目，深源现在持股情况是什么？」 「深源，可以通过转让的形式，让渡给专项基金20%的盛创老股，后续跟投权有保障。」 「转让…估值方面呢？」 「如果是在盛创a轮融资之前，完成股份转让，4亿估值。」 谢可逸话说出口，自顾自补充道：「盛创的a轮融资估值，市场价会要到8亿。」 「……谢总，这个估值，有点不太合理啊。」 黄副总搁下手中茶杯，脸色紧绷眉头紧锁。 他的几位同事，不自觉互相看看。 这是有点不合理么？ 这是要吃人啊！ 第五十四章 对赌 「谢总，专项基金能够给到盛创，不可替代性的战略资源。」 会议室里，对话节奏转向顿挫，心腹下属严肃强调，替黄副总分忧。 每家初创公司，对外公布的融资通告中，但凡有国资参投，实际投资估值都会打折。 看本书最新章节，请访问st?o9 少则七折，多则对摺。 廉价地皮、税收减免、低息贷款……乃至盛创被举报商品质量，国资所具备的资源，确实具有『特殊竞争力』。 红岭那些顶级机构，跟地方母基金合作，卡行业资源，卡的正是这些东西！ 丁颖认为盛创估值最多6亿，按照最高市场价打对摺，才是余数创接受的心理预期。 4亿和8亿——非常没礼貌，不尊重国资。 「4亿估值，20%股权，可以签对赌。」 谢可逸掏出几叠文件草稿：「两年后，盛创估值低于20亿，我个人出资回购这笔股权。」 「并无偿转让给专项基金，盛创的3%老股。」 他和林图南相加，总计出资8000万，二者以个人身份，持有盛创33%原始股份。 以4亿估值，将其中20%股份卖给专项基金，这笔投资就回本了。 剩下的13%股份，属于他们俩的个人持股，能够当做对赌抵押物操作。 「对赌条款内容，在1-3页。4-7页，是专项基金的投资回报率建模。」许可语分发草稿提醒标页。 在场余数创投资团队的成员，各自表情逐渐微妙，眼神古怪的看看谢可逸，再低头看看草稿。 纷纷怀疑他是投资人，还是盛创的合伙创始人…… 只能说：『非共识下注』标籤，翻译成赌性大，还是非常客观的！ 作为纯资本运作操盘手，持股比例超出行业惯例，对赌方案也很极限，梭哈流玩法。 「咳，那个，也谈了两个小时了，我们先休息十五分钟。」 在许可语一知半解的懵懂眼神中，现场气氛悄然缓和，黄副总轻咳一声，宣布中场暂停。 他率先走出会议室，谢可逸紧随其后。 装模作样去厕所逛了一圈，然后并肩走进消防通道。 啪嗒，黄副总点燃根烟，吞云吐雾感慨道：「谢总，你真是给我出了个难题啊。」 「我是抱着为您，排忧解难的心情，来到杭城的！」谢可逸身段柔软。 黄副总无奈苦笑：「4亿估值20%股份转让，在我权限范围之内。盛创a轮融8亿估值，超出了我们基金的权限。」 「您看，盛创哪些可以调整的地方？」 谢可逸看起来非常谦虚，陪了根烟不耻下问。 简洁高效沟通十来分钟，两人推门走出消防通道，状若寻常交流着，穿过走廊返回办公室。 「黄总，有些日子没见了。」 一位正在办公室门口的中年男人，闻声回头转身打招呼：「这位是……深源创投的谢总吧？」 「您好，我是谢可逸。」谢可逸客气问好。 中年男人主动伸出手：「我是省产业投资基金的侯鹏飞，在深氪上看过你的报导，久闻大名。」 「呃，侯总您好。」 「你们先聊，我回办公室打个电话。」 黄副总比划了下手机，不顾中年男人的场面话，径直离去回到自己办公室关上门。 地方国资产业投资基金，涉及的关系面千丝万缕。 民政部门要保证本地居民就业岗位，银行系要贷款存款，两委要企业发展新兴产业……谁都能插进来讲几句话。 这种情况下，省产业基金和余数创，能给深源专项基金运营层面的条件，底线大差不大。 而在项目方面，刚刚在消防通道里，已经商谈妥当。 黄副总透过玻璃隔断，远远地望着谢可逸，如果省产投能开出更优厚的条件，他也没办法。 半个小时后，谢可逸顺利重返会议室。 专项基金谈判继续，基金总规模4亿，余数创作为基石lp出资1.5亿。 首个投资标的为盛方创界，先以4亿估值，直接收购20%原始股份，并锁定其a轮融资的跟投份额，具体估值待定…… 黄副总拿出魄力，当场通过这套合作方案，确定明天双方法务、财务团队进场，拟定具体投资方案。 「咚咚咚。」 会议将近结束时，外面突然传来敲门声，接着一位高瘦中年男走进，戴着无边框眼镜气质儒雅。 黄副总微不可查皱眉，尽管他早有心理准备，兄弟公司会闻着味儿，冲上来争抢谢可逸。 但一天之内接连两次，尤其这位瘦高个的身份，比较特殊。 「谢总，我给你介绍一下，这位是『省金控』的黎总。」黄副总脸上挂起笑容寒暄。 谢可逸微微颔首：「黎总您好。」 「你好，我路过，听说你在这里，就来看一眼。」黎总轻描淡写。 黄副总略感意外看向谢可逸：「黎总，您和谢总…早就认识？」 「省里最近在推进，扶持青年创业领袖的议题，盛创这样优质的项目、年轻有活力的创业团队，我都认识。」 黎总的发言角度，站在八层楼那么高，给黄副总整没词了。 省金控，是全省国资金融投资单位的直属上级单位，省产投、浙商银行都是它的亲儿子。 论起辈分来，余数创算重孙辈…… 「你们忙你们的，我还有个会。」 黎总兴之所至来去匆匆，潇洒的丢下句话，转身抬腿走人。 不经意间瞥见缩在角落里，挑染着一撮绿毛的小姑娘，稍微皱了下眉头。 前往下一站途中，秘书通过后视镜察言观色。 心想是不是编辑一条简讯，提醒黄副总，作为国资机构，挑选合作伙伴要考虑良好的团队形象。 「小庞，我们这趟有点仓促了。你把我送到地方，然后去买几杯咖啡和奶茶，送去黄总那里，让年轻的市场化团队，感受到我们和他们的距离很近。」 黎总放下手机说，屏幕上，总行官网界面一闪而逝。 秘书沉稳点头应声，心里开始重新编辑文案。 ………… 「呼，我们今天很顺利啊，谢总！」 傍晚时分，奥迪a8驶离未来科技城，前往酒店途中，许可语手里捧着杯奶茶精神振奋。 早听朋友讲，浙省办事效率高注重市场化，今天算是领教了。 不仅对赌协议轻松签，居然还能喝到领导请客的奶茶，简直收穫满满！ 她要把这段经历写进简历第一行：深度参与风投机构，首支基金10亿规模的募资项目。 谢可逸单手扶着方向盘，拎起咖啡喝了口，嘴角噙起淡淡轻松笑意。 4亿对赌轻松，是在黄副总个人的签字权范围之内。 而盛创a轮8亿估值，至少看起来，要符合国资的投资决策机制，尚且需要包装。 第五十五章 手艺 抵达酒店办理入住。 谢可逸刚换完衣服，从出差包里掏出电脑，许可语敲门走进房间。 「可语，你来的正好，现在去机场接人，开我的车。」他直接安排临时工作。 许可语心情正好，积极确认道：「我自己去吗？」 「财经网站深氪的主编屈杰，他要去盛创採访，提前联繫过了。」 谢可逸抄起手机，把她拉进三人微信群。 成就感顿时回落，既然提前联繫过，理应由盛创安排接机。 许可语家庭环境使然，不懂金融专业，对商务细节很敏锐。 「好的，我这就出发。」 「你能行吗？让你这么早独立去做事，其实我不太放心。」 想看更多精彩章节，请访问??sto9 「我行啊！常规的商务接待嘛。」许可语不假思索肯定的说。 谢可逸笑了笑鼓励：「行，那你去吧，有情况随时给我打电话。」 「您放心，我会注意维护深源团队的品牌形象。」许可语转瞬提起精神。 心情都写在脸上，边在群聊里@郑盛方说明情况，边拿着车钥匙风风火火离去。 把她送走关上房门，谢可逸悠悠吐出口气。 说的难听点，是深源主动请求之下，许可语才赏脸莅临游玩。 别想她主动帮忙办成什么事，连借势都得掌握好分寸，到处瞎逼逼人家的身世，属于自找麻烦。 谢可逸这次带许可语来杭城，无关痛痒做个保险，防止余数创开出什么，难为情的「抽屉条款」。 结果黄副总蛮坦荡的，也就无缘相识了。 对谢可逸自身同理，有些事情不方便她知道，坐到电脑前打开文件夹——拉出另一份对赌协议。 国资lp拎屠龙刀，疯狂砍项目估值，本质在于焦虑。 手里大把钱，必须花出去，可以不赚但更不能亏，整体感觉非常别扭。 所以解决掉亏损压力，站在黄副总个人角度，无所谓盛创估值到底多少，只要其良性发展，带动当地经济增长！ 风投同行们时常叫苦连天，诟病国资投资风格强势僵硬。 实际上，面对明星项目，国资远比市场化lp好欺负多了，毕竟执行项目的是人。 是人，就有立场…… 谢可逸在消防通道里，成功拿到黄副总的默认，后续便能够放开操作。 检查对赌协议文本无误，关掉电脑起身离开酒店，将餐厅定位发给光子新科-吕雅琳。 ………… 「郑总，这位就是深氪的屈主编。」 夜幕降临时分，园区大片黑暗，唯独盛创所在办公楼，灯火通明时有外卖骑手光临。 公司楼下门口，许可语主动居中介绍，有模有样颇为自如。 「郑总，我在朋友圈，发过盛创首秀数据的短评。可以说是今年创投行业，表现最亮眼的黑马选手！」屈杰热络寒暄。 郑盛方不置可否：「屈总，我们进去聊。」 「盛创的办公场地面积很大……嗯，这个，我可以拍照片吗？」 并肩走进公司，屈杰忽然驻足。 看向挂在大堂背景墙上的三块铜牌，得到许可随即举起相机拍照。 【快影平台独家战略合作伙伴·杭城直播电商孵化基地。】 【复旦大学·快影·盛方创界；直播电商产业发展实验试点单位。】 【蒙吾市——直播电商助农重点合作单位（蓝莓商品）。】 三块铜牌挂着崭新红绸布，看起来，像是今天刚挂上去的。 许可语看清其上内容，一阵错愕无语。 她不懂金融，但非常懂高级别行政单位，重点合作认证的含金量。单单严格尽调流程最少三个月起步，盛创才成立几天？ 孵化基地么，指的是快影在杭城的孵化基地，又没写跟杭城官方有关系。 而实验试点单位，正经八百支付了冠名费用，过几天会有老师带领学生，来上一堂参观课，差旅费用全部报销！ 至于助农重点合作单位，已经在申请当地的10万元专项奖励了，这么一大笔奖励，还不算重点？ 郑盛方不甚清楚，这三块牌子能玩出什么花，谢可逸授意挂起来自然有道理，反正制作工本费千把块钱。 流量平台、学术研究、市场认证与地方助农…… 三块牌子四重效果，全部在确立盛方创界的独特性，能够输入融资估值模型，计算系数占比还不低，抬高5000-8000万估值很合理。 谢总，手艺巧啊！ 屈杰拍完照片检查无误，心中暗暗感慨，这个就叫风投业务的实操专业性。 「我们盛创，现在可能是，市场上独一家，经过监管单位认证的企业。」 一路停停看看，走进郑盛方的办公室。 他施施然介绍着，从桌面上拎起几页薄纸，以及一份由杭城市场监管单位，开出的《罚没款收据》——盖着鲜艷公章红戳。 上个月底，盛创上架一款短袖产品，因质量问题被处罚。 那么反向理解，除了这款短袖，其他产品具备监管认证！ 屈杰连连点头，抄起记事本快速记录重点，这份罚单很有价值。 就这样，在许可语瞪大眼睛失语旁观中，一篇独家深度专访报导，渐渐完善成型。 【神秘的快影独家战略合作伙伴：单场破千万、估值沖8亿，揭开直播电商黑马盛方创界底色，如何突然崛起杀出重围！】 深夜回到酒店，屈杰拟定报导标题，发送给谢可逸。 ………… 魔都，荣府宴。 中年男人身穿白色衬衫短袖，挺着啤酒肚坐居主位，笑眯眯宛若财神爷。 「万总，既然您都把刘行长请来，我们几个人再多说，就不爽快了。」 另一位体型瘦弱的中年男人，口吐酒气举起杯子：「盛创越来越好，我们自然也好，大家合作共赢！」 「孙总，我借花献佛，预祝盛创a轮融资顺利！」 瘦中年语调高扬，左右数位男女，纷纷附和说着吉利话。 几人都是来自义乌、苏省的工厂老闆，盛创的主要供应商。 四大行魔都分行，这个级别的副行长出面担保，他们可以接受盛创短时间压货款。 包括压低供货单价，后续再涨回来。 面对在座一张张喜气笑脸，盛方财务合伙人老孙，稍稍攥紧手中酒杯。 减少支出保证盛创帐面现金流，并且压低供货单价，进一步制造盈利空间想像力，与供应链端的独家竞争优势。 他能配合的只有这些了，深源具体要怎么操作，完全跟他无关。 「刘行，今天麻烦您了。」 「客气，谢总打招呼，我必须竭诚服务，回头等他有时间，我们聚一聚。」 「没问题，谢总正想向请教您，深源后续有些投资项目，会涉及存款，专项资金帐户管理的问题。」 深夜酒局散场，万佳笑盈盈给出许诺，将刘行长送上车离去。 把消息发给谢可逸，然后乘车前往会计事务所，设计财务融资估值模型。 一家初创公司现金流的厚度，在融资估值模型中，占据很高的风险系数。 第五十六章 FOMO 一片荒漠中，也总能长出几朵娇艷的花。 想获取本书最新更新，请访问sto9.? 杭城四季酒店旗下餐厅，『金沙厅』就是其中之一。 位于西子湖畔，湖光水色园林风光，晚餐饭口有主厨坐镇，能吃到与网络评价截然不同的杭帮菜。 环境菜品都不错，唯独餐厅入口正门比较难找，初次来容易迷路。 吕雅琳停稳车子，急匆匆闯进餐厅，走到包厢门口缓缓舒口气，抬手将散乱碎发拢到耳后，推门走进包厢。 「……对，光原资本找过我，但盛创这个项目情况比较复杂……没问题，杜总，你们白银资本的实力，受到圈内同行认可。等我回魔都，我们聚一聚……有好的项目一定要合作……」 谢可逸独自坐在包厢里，摆手示意先坐，便继续对着电话轻声交谈。 白银资本，其创始人杜仲idg系出身，属于红岭、今晨等美元基金圈子的人，早年自立门户做风投机构……结果这两年转型做fa。 老蒋之前帮忙引荐过，谢可逸答应约时间聊，仅限于人情往来交际而已，他瞧不太上这类小机构。 听进吕雅琳耳朵，又是一番感觉。 白银资本算作魔都本地精品fa，光原资本更上一个段位。 今年三月份，后者作为快影的财务顾问，助力其完成3.5亿美元融资，藉此一战成名，fa业内排名前五的顶级机构！ 怪不得自从暗含威胁的对话之后，几次想办法公关，始终没能跟谢可逸续上线。 如果光原看中了盛创这个项目，堪称囊中之物…… 「不好意思，临时约你见面，来的路上还顺利吧？」 谢可逸挂断电话，态度温和寒暄，好像什么都没发生过。 「谢总，今天能约到您的时间特别好，我正好想向您汇报工作。」 吕雅琳笑颜明艷，语调柔和舒缓。 秀发整齐拢在一侧肩头，上身浅蓝色真丝衬衫挺括有形，完全看不出从魔都疾驰而来，进市区又被晚高峰堵车的匆忙疲惫。 既然谢可逸主动相约，那么他打电话，讲什么都不重要。 吕雅琳心态沉稳，从大大的芬迪通勤包里，掏出三份商业计划书。 「深源正在筹备，跟余航区国资，合作成立一期4亿规模的专项基金，专门投资电商生态产业。」 谢可逸接过文件夹：「回头你把详细资料发给我。」 「看能不能聊聊。」 他随意翻看几眼，便轻描淡写的，搁下三份商业计划书。 吕雅琳搭在桌下的手掌攥了攥，精緻脸蛋上的笑容愈发明艷，难以抑制的心跳加速。 4亿专项基金！ 光子新科能深度绑定的话，保守估计稳赚三千万。稍微释放想像力，盛创估值起飞一下，六七千万可以期待。 她个人能从中，拿到手大几百万，到上千万不等。 「能喝一点酒吗？」 谢可逸点到为止，简单说明情况后，就招呼服务员上菜。 吕雅琳情绪上升，状态反倒格外淡然，耐住性子应了一声。 鲍鱼红烧肉、宋嫂鱼羹、招牌菜脆皮鸡，服务员动作轻柔麻利忙碌分餐倒水。 散碎漫谈，二两黄酒下肚，气氛恰到好处。 「我有位朋友。」 谢可逸放下筷子，等到服务员无声退出包厢，继续说：「他持有2%的盛创股份想转让。」 「目前，市场一致看好，盛方创界的发展预期。」吕雅琳放缓语调模稜两可回应。 谢可逸贊同道：「所以他想以8亿估值出手。」 「……」 吕雅琳一时间哑然无语，颔首低头端起水杯，竭尽所能揣测真实意图。 8亿，首先这个估值太高了！ 其次，谢可逸没道理，这么早出手变现。 炒作。 吕雅琳想着想着掌心沁出微汗，再怎么说她去年刚入行，光子新科去年才成立。 某些操作听过、见过、没做过。 一箱子苹果，有人花五块钱买了一颗，那么苹果就值五块钱；当有人花五十块钱买了一颗，无论它值不值，标价都是五十元。 通过超高估值，倒逼整个市场共识，来认可这个估值——fear of missing out。 简称『fomo效应』，又叫错失恐惧症，贯穿风投行业每个风口赛道的泡沫狂欢。 同行们一起投，一起亏掉裤衩子，等于无事发生。 同行们投了，绝大部分人爆亏，只有屈指可数幸运儿爆赚，lp照样会来质问你，你为什么没投这个赛道？ 所以在风投这行儿的逻辑就是：所有人都知道有泡沫，但泡沫越高越要追捧，越追捧泡沫越高，闭着眼睛跟进加入其中！ 然后争取在狂欢结束前，带着盈利悄然退场。 不幸死于泡沫爆炸，也可以对lp说，我们尽到了最大努力，没有人会因此被怪罪。 只左手倒右手，做高项目估值，谢可逸没必要对外找fa，定点做给某家投资方看即可。 他是想操纵整个市场的情绪，人为制造泡沫，逼着同行们加入进来狂欢，就像……驱赶羊群。 「你吃好了吗？时间不早了，今天先到这里吧。」 「啊？不好意思谢总，那个，我，我去个厕所，您稍等。」 吕雅琳猛地回过神，抓起手机比划着名您稍等的手势，努力控制身形缓步走出包厢。 脚步渐渐加快，行走间带起晚风，冲出明亮餐厅室内，融入午夜时分的黑暗。 ………… 【谢总，您看这个标题怎么样？】 包厢里，谢可逸看着微信消息，想了想，敲击屏幕回覆：【屈主编，估值冲击八亿，这个标题还是很稳健的。】 【的确，毕竟盛创刚刚起势，稳健点能避免质疑。】 【我觉得还可以更稳健点，a轮融资估值预定八亿，您觉得怎么样？】 谢可逸消息发出，微信聊天框上方，显示许久正在输入中，最终只跳出一个ok手势。 切出聊天界面，查看万佳发来的消息，她说一切顺利。 放下手机四下环顾，隔壁包厢隐约传来热闹喧嚣，落地窗外池塘映着幽深水光。 谢可逸解开衬衫衣领处的扣子，自己动手拿起酒壶倾倒温凉黄酒，端起酒杯一饮而尽。 「不好意思，谢总，我跟我家合伙人通了个电话。」 足足过了大半个小时，吕雅琳去而复返。 望着独自坐在宽敞包厢里，捧着碗清汤面细嚼慢咽的年轻男人，莫名令她加速的心跳放缓，心神安定。 「我家这边有几位客户，对盛方的原始股份感兴趣，但是8亿估值太高了，需要一点保证。」 「签对赌，半年之内，盛创b轮估值低于12亿，我朋友回购。」 谢可逸放下碗筷：「五天之内完成交易，你家客户，后续不需要补估值差额。」 「有问题吗？」他最后确认。 「没问题，我家创始人何总，明早来杭城见您！」 吕雅琳郑重点头：「谢总，预祝我们合作愉快！」 她心里想着，伸手抄起酒壶，分量轻飘飘空空如也，一时间愣了愣。 「丑话说前头，五天之内，超出时限，你家就别在业内混了。」谢可逸吐出口酒气。 「五天时间，8亿估值，2%股份，这笔交易会传遍业内！」 吕雅琳目光灼灼，直视谢可逸的眼睛：「谢总，我们之间，需要建立深度信任。」 「……」 谢可逸默然无语。 第五十七章 风起 谢可逸跟吕雅琳见面当天是周五，翌日周末，林图南带队来杭城。 最新小说章节尽在s??to9 住在未来科技城附近的酒店，每天准时上班打卡般，出现在余数创的会议室里，就专项基金细节条款谈判。 进展很顺利，约好了区里的领导，周二来旁听提问。 谢可逸强行挤出时间，清晨一早匆忙现身，刚跟黄副总打声招呼，手机响起急促铃声。 「谢总，深氪那篇报导我看了，盛创a轮融敢喊8个亿？这是怎么回事啊？」 浦江银行的领导，在电话里开门见山，噼头盖脸一句话。 「吴总，多谢您的关注。」 谢可逸早有准备，语气寻常回应：「盛创这个项目，我们签了ts（投资意向协议），已经跟两周了。」 「供应链帐期和银行授信流水，都是实打实的，如果下个月交易额破3亿，8亿估值还在安全边际之内。」 半个小时前，深氪网站主页发布独家报导，『盛创a轮融资估值预定八亿』——这标题男默女泪。 作为深源主基金的基石lp，吴总好悬没嘎巴一下心绞痛发作，不得不怀疑谢可逸玩起了老鼠仓。 「深源那篇报导，快把盛创吹上天了。」他嗓音低沉。 「深源马上和余航区的产业基金签约，国资敢签对赌，我没有压力。」 「你先忙。」 亏市场化lp的钱，最多破产限高。 亏国资的钱，个人无限连带责任，除非有本事跑去非洲餵大象，这辈子都别回国…… 谢可逸敢这样炒作估值，无论真实意图如何，成了牛逼、死不足惜。 面对两种可能性，有国资抗在前面，吴总尽皆无话可说，保持沉默看着就是了。 「待会有记者跟领导一起来，钱江早报的，你稍微准备一下。」 谢可逸挂断电话走进会议室，黄副总凑到近前，低声提醒情况。 不等他点头应声，就见林图南快步出去接电话，两人对视一眼，同样是来自lp的质询。 「桌上矿泉水摆齐，鲜花撤下去，又不是签约仪式，搞什么搞！」 黄副总心如明镜，但是达成默契，就什么都别问，什么都不知道。 用细微琐事，消磨着各种情绪。 下属们被使唤的团团转，会议室里忙碌嘈杂，手机跳出微信新消息。 【真致基金管我要最新财务数据，暗示会暂缓尽调流程，他们内部好像僵住了。】郑盛方发来的。 真致和清湖，同样面临lp压力，从怀疑到追捧，必要经历的过程。 谢可逸切到方知非的微信，对话时间戳停留在上周，暂缓，随时可以抽身而退。 【要快，提速！】 嗡嗡，手机振动提示，老杨的四个字，与真致基金截然相反。 更激进一点，只要搞定国资同意8亿估值，即刻启动盛创a轮融资！ 谢可逸笑了笑，踱步到窗边背对室内，静静站了几分钟，返身投入眼前的会议。 承压测试而已，都在意料之中…… 区里领导准时到场，会议过程融洽，会后合影留念是重点。 「谢总，等到专项基金签约仪式，我会再来跟你见面。未来，有什么需要余航区做的，尽管提……为社会百行百业做好服务工作是我们的使命，特别是你这样优秀的年轻人……」 领导和蔼可亲，握着谢可逸的手，语调浑厚有力。 钱江早报的记者，快速记录指示发言，同伴举着相机咔嚓不停。 忽然有人闪身而出搅扰氛围，凑到领导耳边低语几句，领导微微颔首，微妙只在一瞬间出现。 「年轻人，只要踏实肯干，早晚会收穫回报。」 眼看着领导最后留下句话，便带领随行人员呼啦啦离去，好像忘记了原定中午聚餐。 黄副总反应迅速，朝谢可逸比个手势，独自陪着笑脸追出去相送。 「朱笑虎发朋友圈了。」 林图南很快找到原因所在，脸色紧绷，从牙缝里蹦出句话。 【今天上午，被这篇「8亿妖风」刷屏，实在忍不了。场均500万交易额，就敢对标头部的估值？团队成立不到三个月，供应链全靠代工贴牌。拿对赌当饭吃，裹挟fa摇旗吶喊抄老股，让我想到了两年前的市场泡沫！】 朱笑虎，金沙创投创始人，就是正在用小黄车跟投权，玩绑定募资的那家风投机构。 他自诩保守理念投资者，当年却手把手教滴滴，用烧钱战术扫平京城地区。 前年娱乐直播赛道，明星项目映客；今年共享单车赛道，明星项目小黄车…… 每个都是烧钱换市场，高估值融资再烧钱的路子，风格强势常有惊人之语。 「他家最近在看直播电商赛道。」谢可逸看完朋友圈说。 林图南闷闷的深吸口气：「顶回去？」 「我们该谢谢他。」 谢可逸咬牙切齿，用力地揉搓着双手。 顶级风投人跳出来直言不讳，这个意外令余航区领导不悦离场。 同时朱笑虎的影响力，也会让盛创8亿估值，愈发受到市场瞩目。 「谢总，钱江日报的报导，要排期延后。」 说话间，黄副总去而复返：「什么时候明确8亿估值的合理性，什么时候发出！」 「你那边……到底能不能行？！」他难以克制直白强调。 林图南有心想要缓和，张了张嘴没发出声音，他并不比黄副总更清楚，光子新科进展如何。 此时此刻什么都说不出来，压力重重如潮水漫捲。 「黄总，您安排时间吧，这周五开会，盛创来进行融资路演。」 该做的都做了，说什么都多余，谢可逸定下确切时间。 黄副总神情复杂，直直的盯着他，沉默无言良久，只说出一个字——行！ 三天后专项基金与盛创，两个项目同时上投决会，届时会有区领导和余数创的上级直管部门，参与表决投票。 谢可逸折腾了这么久，为了过这一遭。 ………… 【感谢朱总对直播电商赛道的关注与真知灼见，新兴领域本就需在争议中校准价值标尺。 然市场进化速度远超想像，风起于青萍之末，与其隔岸观潮，朱总不如亲临盛方创界，国资专项基金已就位，赛道终局非ppt可定。 ps：藉此机会广而告之：盛方创界a轮融资蓄势待发，如感兴趣，我司可协调少量跟投份额。】 周二深夜凌晨，光子新科创始人何庆，在微信朋友圈正面回应朱笑虎。 配图为打了马赛克的股权转让合同，盛方创界1.5%股份，交易款项1320万，估值——8亿！ 【场均500万算个屁？盛创下月场均破千万给你开开眼！朱总下个月3号来我家的余航仓库，直播卸货50万单蓝莓。卖不完，你现场拉走餵猪！】 星期三上午，郑盛方发微博，配图是根巨大的中指，乍看起来有点像那话儿。 创始人联手fa顾问，暴力开团顶级投资人，朱笑虎的后续公开回怼，在网络上快速扩散。 顺着风传出创投圈，闯入社会主流视野…… 在无限喧嚣噪音声中，时间指针按小时转动，坚定走向周五。 「要不要放松一下？」 车队停稳在办公楼下，打头的奥迪a8车门未开，谢可逸笑容轻松提议。 郑盛方坐在副驾驶，稍稍偏头仰望，不自觉用手掌捋着西服外套衣摆：「关关难过关关过，就这一哆嗦呗！」 谢可逸耸耸肩，弯腰从车座底下，勾出一瓶威士忌拧开瓶，直接往嘴里灌了两口。 郑盛方哑然瞪大眼睛，犹豫着接过酒瓶，左右张望一下，仰头灌酒…… 「少喝，喝两口就行了！」 谢可逸赶紧抢下酒瓶，扔出两片口香糖，郑盛方不好意思的笑了笑。 过去三天时间，谢可逸亲自带领团队连轴转。 把财务现金流、战略合作方……以及最重要的8亿估值成交价，融入进盛方创界商业计划书。 而他则被林图南、万佳、吕雅琳三个人轮流培训，一字一句背会，每条投决核心问题的回答。 本来以为自己麻了，可是就在眼前，办公楼上那一抹庄严的红色徽章，如山岳般沉重。 「走。」 推门下车，谢可逸扶了郑盛方肩膀一把，让他走在最前面，大家紧随其后。 迎着红色徽章拾阶而上。 恰好风吹过，谢可逸系上西装外套衣扣，林图南抬头眯着眼睛看太阳，许可语耳畔的一撮亮绿色发丝飘扬。 「深源创投团队，非常富有年轻活力啊！」 办公楼上走廊窗边，省金控的黎总靠后两个身位，抻头望向窗外由衷感嘆。 几位站在他前面的白衬衫们，纷纷出言贊同：我省引导竖立青年创业领袖，是有现实考量的！ 被众人簇拥在中间的polo衫男人，不置可否笑容淡淡，漫步走向会场。 第五十八章 香槟 多功能会议厅面积宽敞。 主会议长桌后方，立着深蓝色背景墙，其上写有简洁大字——深源创投·余航区数字创新基金。 『余数创』的投资决策会成员，包括黄副总在内，从区里到外部行业专家，总共有七人，坐在第一排位置。 省金控的黎总坐在第二排，他身旁数位白衬衫，来自民政、发改等各单位…… ???sto9提供最快更新 全场唯一身穿休闲polo衫的，是省金控直属上级单位，财政部门的领导。 谢可逸一行人，走进会议厅，光听黄副总逐一介绍打招呼，就用了十多分钟，随即正式开始投决会议。 首先是设立4亿专项基金，由他主讲展示ppt，对于这个合作板上钉钉，简略几个流程性问题便结束。 「各位领导上午好，接下来由我，向领导们汇报，盛方创界a轮融资计划。」 紧接着轮到郑盛方登场，面带经过特训的标准微笑，语速适中讲着开场白。 谢可逸从旁帮忙，快速投屏切换ppt。 林图南等人默默坐正身体，打起十二分精神，随时准备救场。 这种谈判场合，难点从来不只是项目，ppt上一个小标题没统一，用错生态、抓手此类词语，都属于重大失误。 而郑盛方郑总，当年被大专外包团队，坑过八千块钱……今天大姑娘上轿，首次跟国资正式接触。 「好了。」 谢可逸提着心肠，轻声提醒示意，便要退向后面。 郑盛方挺直腰，微不可查递给他个眼神，以示自己没问题。 就在这个间歇，一道不轻不重的声音响起，polo衫领导发言：「这里面提到的蒙吾蓝莓助农案例，当地反馈农户户均增收多少？」 「呃……户均增收3800元。」 郑盛方上来就是一个停顿：「五月末，我们协助蒙吾市商务局，做过抽样统计，参与供应链的127户莓农，户均增收3800元。」 「这还不算包装运输环节，带动的临时岗位。」谢可逸沉稳补充。 他边说着，手中快速翻动ppt页面，调出后半段的社会效益章节，具体数据留给郑盛方说。 坐在第二排发改的人，同步翻动笔记本，钢笔悬在纸页上方待命。 领导的这个问题，看似跳脱实则暗藏机锋。 农户增收少，盛方的超高业务增速存疑；农户增收多，证明商品品控靠谱——当然，最关键还是『助农』二字。 郑盛方脑子也在狂转，一眼找到ppt上的准确数据：「我们在包装运输缓解，能够带动临时岗位……」 「临工工资，也要纳入乡村振兴考核指标嘛。」 领导微微颔首打断，继续翻动手中的纸质资料：「听说，你们给余航区里，提的智慧仓储方案，能够提供150个就业岗位？」 「预计能够创造530个灵活用工岗位。」 谢可逸再次补充回答：「这是和杭师大，联合做的劳动保障数据推演。」 「我们预计在一年内，为余航区创造不低于500个，物流运输的灵活用工岗位，三年内带动直播电商产业，新增2700个就业岗位。」 他切换ppt，调出测算模型：「按每单物流成本下降0.3元计算。」 「年轻人，不要总算经济帐。当年你投资快影、拼夕夕，带动乡村产业发展，是心怀热血的。」 领导满意地笑着指点，手中钢笔掉转，轻敲面前的文件夹。 团队简历上，谢可逸的半身照旁，印着学历一栏。 省金控的黎总，看到钢笔敲击落点，温声插话道：「谢总是北大校友，始终有情怀。」 「省双创简报，好像要做一期直播电商的专题报导，盛创这个项目，很适合竖立产学研标杆。」 二排座位的发改干部，突然抬起头跟着说，不耽误手中钢笔悠悠落下，刷刷书写。 现场气氛微妙变化，余数创七位投决会成员，本该是主角，这会儿理所当然被遗忘…… 黄副总错愕不已，茫然的默默盯着谢可逸看，完全顾不及身旁两侧动静。 左侧区里的同志频频朝他使眼色，眼皮都快抽筋了；右侧自家基金正总用胳膊猛猛戳他，有心想要开口搭句话，根本接不上话头。 就说领导今天专门来参会，肯定有点说法，但这个说法，也太大了！ 未名博雅，家国天下。 ——北大百年来未有明文校训，反倒形成了这八字，不成文的情怀版本校训。 这句话有很多含义，但是当领导讲到助农，讲到快影、拼夕夕，这两个与农民站在一起的项目。 意义就只剩一种，兼济天下！ 同为北大校友，林图南缓缓缓了口气，同时由内而外赞嘆，领导不愧是领导，看待事物的角度着实高！ 省金控的黎总，那一双眼睛也是有硬功夫的，发改的那位，基本功也是相当扎实。 至于他家创始人，又高又硬！ 林图南始终知道，谢可逸投下沉市场项目极准，可万万没解读到，原来他还有这份热血情怀！ 「行了，不要扯远了，郑总，请你介绍分享项目吧。」 领导搁下钢笔，端起保温杯，身体后仰靠住椅背。 衬衫跟椅子皮面摩擦，发出细微嘎吱声，令人牙酸…… 家国天下都整出来了，谁能勇敢站出来，给这四个字估个价？ 而盛创的融资方案，认不认是一回事，但它根据投决机制的各项评估规定，估值确实值八个亿！ 「谢总，您先带大家，出去休息一下。」 一个多小时后，项目汇报结束，黄副总正襟危坐开口。 经过余数创投决会成员们积极讨论，决定要在现场，直接做出闭门表决。 谢可逸说了声辛苦，带领团队成员，鱼贯离开会议厅。 默默看着厚重木门关闭，黄副总神情严肃。 以前都是第三个举手，今天再等待，对不起谢总那不算壮硕，但绝对高大的背影！ 他下定决心，缓缓地，第一个举起了手，然后有人跟随…… ………… 「谢总，您好，我们是省报的，想请您和郑总做个访谈。」 刚刚走出会议厅，便有三位男女，扛着摄像机走到近前。 谢可逸还算淡定，至少看起来冷静。 先对林图南交代了几句，然后跟郑盛方，并肩走进会议厅隔壁，临时布置的採访间。 「谢总，我这里准备了件衬衫，您方便换一下吗？拍照构图效果好。」 为首的女记者解释：「眼镜也摘掉吧，我稍微给您梳一下发型。」 「好，谢谢，用不用给郑总化个妆？」 「不用，郑总这样就挺好的。」 今天来做汇报，谢可逸和郑盛方，都是标准体制内男孩穿搭，站一起跟海尔兄弟似的。 所以区分一下就可以了，时间紧任务重，谢总的形象，调整起来更简单…… 女记者目送谢可逸拎着衬衫去厕所，心里琢磨着，台里谁家的女儿跟他同龄来着？ 「盛方，你怎么了？」 「我没怎么。」 「那你这是……」 谢可逸站在厕所里换衣服，郑盛方站在厕所门口，呆呆地眼神直勾勾看他。 从会议厅出来就这样了。 「不是，盛方，您到底咋了，你什么想法直接说。」谢可逸被看的发毛。 郑盛方舔了下嘴角：「哥，你真是那么想的么？」 「什么？」 「投资快影和拼夕夕，是想着农村，是因为情怀和热血。」郑盛方认真的问。 「……我，现在是这样想了。」 谢可逸笑了一下，换好衬衫，对着镜子一粒粒系好扣子，拍拍他的肩膀，率先走向採访间。 ………… 半个小时后，会议厅厚重的实木门敞开。 余数创投决会，就参投盛创a轮融资表决，全票通过——估值八亿！ 「都别送了，小谢你也留步……你们那个直播卸货的赌约，搞热闹不如搞门道。」 办公楼下门口，领导慢慢说：「我就一个要求，别让那些搞共享单车的觉得，咱们浙商只会烧钱不会造血。」 「古语有云，修身、齐家、治国、平天下，心正路正就不忌讳流言蜚语。」 感受着拍在肩头的力度，谢可逸有一瞬的头皮发麻，喉咙发涩堵住了满腹言辞。 直到领导的车子驶离，他的身前无遮无拦。 转身回首，人都在身后…… 「消息可以先放出去，项目签约仪式尽快，省报、省双创的报导同步发出，把盛创a轮融资立住了。」 省金控的黎总代为做主，手伸向谢可逸的肩膀，伸到一半又自然落下角度。 握住手用力晃两下，一切尽在不言中。 台阶之上，余数创的人，围着黎总送别。 台阶之下，深源团队众人，安静而沉默前往露天停车场。 「八亿，成了！谢总，盛创a轮八亿！」 林图南突然激动，揽住谢可逸的肩膀，哑着嗓子低喝：「要起飞了！」 「你猜老杨收到消息，会不会上清湖楼顶天台抽雪茄，边骂街边给lp群发我徒弟投的？」他又空出只手猛拍郑盛方后背。 郑盛方脸色涨红，一把拽开车门，从座位底下扯出威士忌：「下个月卸货直播，我雇个唢吶班子吹《百鸟朝凤》，给朱总助助兴！」 「未名博雅，北大骄子呢~」 许可语举着手机怼到谢可逸脸上拍照。 万佳倚靠着车门，长长的打了个哈欠，困！ 「解散。」 谢可逸挣脱林图南的二头肌，径直坐进车里。 「诶，谢总别走呀，你干吗去！」许可语没拍够。 「图南，把ts过会的照片发老杨，明天对外放消息，我要杀猪！」 谢可逸单手扯掉领带：「帮我给老杨带句话：清湖六年学费，今天毕业考卷。」 吕雅琳动作敏捷，蹭的钻进车里。 谢可逸一脚油门踩下，发动机动力澎湃轰鸣着…… 【今天见到姑父了吗？】 【我想给你磕一个。】 【不要你磕，要你爱我。】周峻漫这样说。 半山路上观景平台，夕阳火红如金，谢可逸放躺座椅，手指尖摩挲着手机屏幕，久久没有回话。 心中却仍有很多情绪，需要宣洩。 四月发起盛创，在六月末时，他终于第一次，公开发出有关盛创的消息。 【八亿，泡沫？是香槟。请你喝。】 谢可逸在微信群里@朱笑虎。 第五十九章 无敌了 朱笑虎发朋友圈，评论妖风吹泡沫。 三天之后，谢可逸在微信群里回应，我把泡沫当香槟喝。 这句贴脸开大没能得到正面回应，仅仅时隔几个小时，便有两张截图在风投业内急速扩散。 一张是他群聊@朱笑虎的原话，另一张是凌晨时分，朱笑虎退出群聊的时间戳显示…… 想获取本书最新更新，请访问s??to9 【今晨资-简丹：炸了，谢可逸这波公开骂街，朱总直接退群了？现在年轻人路子都这么野吗？（吃瓜）】 【廖泽-光原fa：他私下挺好说话的，但自立门户第一个项目……换红岭做盛创，朱总未必会评论吧？】 【王旭-浙商私行：所以到底值不值8亿？我客户今早问我：谢可逸好像正在跟杭城的国资聊，他是不是想用国资的钱，给散户lp画饼？】 【今晨资本-简丹：年轻人不讲武德，应该就是有备而来稳了吧，等消息呗。国资敢吃这口饼，自然有lp敢吃。三个月沖8亿估值，跟当年团购泡沫有啥区别（恐惧）？我组要加班学习直播电商了。】 【廖泽-光原fa：简总悠着点，朱总当年投映客的时候，烧钱可比这狠多了……】 【清湖资本-韩维哲：泡沫，泡沫能砸死人么？@简丹，小黄车正在烧钱，怎么没见朱总那么清高，发两条朋友圈点评一下啊？】 【今晨资本-简丹：群聊骂街是清湖文化吗？这边建议你直接问朱总。】 输人不输阵，一句话扯开重点便再无回应，争论就此戛然而止。 双方相熟的同行冒泡发言，默契的圆场缓和气氛。 风投这个江湖终究要看实际，如果盛创a轮8亿估值成立，谢可逸即刻从新锐，晋升为行业新贵 现在说多了，回头容易脸疼，等确切的正式公告消息就是了，说不定后续还得跟着谢总吃肉呢…… 群聊消息活跃跳动，『金沙朱笑虎退出群聊』，一行系统提示小字，很快便被悄然刷了过去。 「咔嚓。」 手机屏幕截图，再次保留截图数据。 已知统计结果为，朱总几小时之内，高强度退出四个业界群聊。 吕雅琳放下手机，放松腰肢滑进浴缸，浑身泡着热水，舒服地扬起修长脖颈，呼出口酒气。 浴缸位置在二楼靠窗，窗外夜色沉凝，几盏灯火微光，勾勒出中式园林与西子内湖的轮廓。 自从上周五来到杭城，当晚在这家西子湖四季开了房间，便一直续住到现在。 最开始会觉得中式实木装修风格老气，多住几天，却也不觉得腻。 「你对女朋友真有耐心。」 浴室外的电话对白结束，脚步声走近，吕雅琳手中高脚杯里红酒摇曳。 谢可逸进入浴缸：「我们有长期规划的。」 「真幸福。」吕雅琳莞尔一笑。 谢可逸只是笑笑，靠着浴缸边缘喝口酒，独自享受片刻安静。 睡了，不代表什么，只是个心理安慰剂。 只是上周五吕雅琳主动开口，他连这份安慰剂都不给，反而显得没诚意缺乏信任，于是就只好礼貌性的…… 跟他带着郑盛方，去苏省与供应商老闆，一起坐在商k里灌酒，本质没区别。 所以谢可逸懒得多说什么。 当然，吕雅琳也没想纠结。 酒意慢慢发酵，思绪微醺撩动心尖。放下酒杯拨开水面的玫瑰花瓣，靠进谢可逸怀中。 「十二点多了，早点睡……」 谢可逸话未说尽，被来电铃声打断。 他推开吕雅琳，起身走出浴缸，抄起手机看见联繫人备註，很意外的挑了下眉毛。 居然是小黄车的创始人。 同一届北大校友，甚至还是光华学院同系，差点就是同班同学，当年在校时常一起打球。 去年凭藉这层关系，谢可逸都拿到了小黄车的一点跟投份额，可惜因为企鹅和阿狸撕逼站队，没能投进去。 这位杰出校友大半夜来电，稍做寒暄后提及朱笑虎，表示想从中说和一下。 「戴老闆，您老人家都打电话了，那这事肯定能说和。回头，我发篇盛创的融资稿子吧，麻烦朱总给我点个赞，评价一句谢总高见。」 「……可逸，有点过了，朱总怎么说也是老前辈。」 「老前辈，老前辈年轻的时候在路上飙车，现在感觉飈不动了开始讲古，好事都想占了可还行。」 谢可逸坐在书桌旁，发自内心满是感慨。 电话那头沉默几秒钟，沉声问道：「可逸，反正你就不给朱总面子呗？」 「他是面子果实拥有者？」 「行，那我原话传给他，你看着办吧！」 戴老闆语气听起来很严重，结果说完没崩住，突然笑出声，很是幸灾乐祸。 他最早接受金沙投资时，几乎把朱笑虎当做创业导师。 而渐渐地相处中，互相发现，大家都是强势的人。 那么赛道就摆在这里，谁马力足谁飙车，年老的飈不动了，趁早给年少的让让路吧！ 谢可逸跟戴老闆，都很有得志便猖狂的中山狼嘴脸，对着电话嘎嘎笑，编排朱笑虎半天，才意犹未尽挂断电话。 末了不忘约着，回头有时间一起回学校打球。 「谢总，您真要跟朱笑虎撕到底？」 吕雅琳走路没声的出现，趴在书桌旁边，手拄下巴目光定定。 「不然呢？」 谢可逸收敛表情：「没做出明星项目，要跪着赚钱，做出了明星项目，还跪着赚钱？」 「那我不是白做了？」 光子新科端着他的碗，就在清湖深源身后站稳了，如果想左右逢源，立刻放下碗走人。 吕雅琳默然无语，望着谢可逸冷笑离去，不由一阵心累。 风投圈是熟人社会，她三个微信号八千多个微信好友，基本连通整个行业。 至于谢可逸和朱笑虎这种明星投资人，更是一言一行都会被放大，互相之间撕逼，尽量私下解决。 在檯面上公开直接对线的情况寥寥无几，划清界限拉帮结派，以后有你没我。 高杉、达辰、清湖这一帮本土机构，做事风格真的是又臭又硬…… 想起自家老闆的评价，吕雅琳抿抿嘴，抬手拢到脑后，把长发扎成利落的高马尾。 「你干吗？」 谢可逸刚躺上床，正检查明早公开放出『国资8亿估值过会』的文案，吕雅琳侧躺到他身旁。 浴袍领口松散，皮肤白皙细腻，肩膀光洁显露精緻锁骨。 二十二三岁的年纪，一张明艷脸蛋尚且残余青春气，每寸皮肤都有着「胶原蛋白」的质感。 最关键，173身高的细腰和笔直长腿，真的能杀人夺命。 「我在想一个问题。」吕雅琳忽然说。 谢可逸不明所以：「嗯？」 「你，就算秒，我也认了。」 「……」 「但事实上，你不仅有才华、长得帅、身材好，还非常有质量。所以，我为什么要早点睡？帮你女朋友省着点用？」 「妈的，你真是不要脸，无敌了！」 谢可逸把明天要发的文案发给万佳，随即扔下平板电脑，撑着身体勾向床头。 没了，几个小盒子尽皆空空如也…… 吕雅琳不以为耻，娇笑着翻个身，把谢可逸拉回身前。 这几天时间很漫长，他们都有无数次，宣洩不完的负面压抑情绪。 第六十章 品牌 雨过天晴，推窗见景。 看本书最新章节，请访问st??o9 鸟鸣清脆呦呦，枝头绿叶挂着晨时雨珠，水池中映着朵朵荷花，空气微凉而清新，是属于雨后的江南园林景色。 可惜无暇欣赏，谢可逸坐在池旁露台，噼里啪啦敲着键盘，编写千字长文。 杀猪，装逼打脸是过程。 踩着朱笑虎脑袋，去摘天上的太阳和月亮，则是所追求的结果。 【如何看待风投圈最近的『朱谢之争』？直播电商这个新兴赛道前景如何，以及直播电商的投资估值，到底该以什么方式定义？】 知乎网页显示的问题，时间戳显示在五分钟前，由知名大v提出。 问题详情描述，附带盛创官微帐号，发出的a轮融资进度海报：投资方阵容保密，估值未提，下周一举行签约仪式。 但凡是家其他行业初创公司，自爆融资进度与作死无二，非常的不专业——但网红机构，那没事了！ 就连这则知乎问题，都是花了钱的。 【谢邀，人在杭城，刚刚起床~首先需要澄清：朱笑虎先生是非常成功的投资人，我和他只是理念不同。】 开篇一句话，谢可逸直接把撕逼，定到了投资理念的框架里。 接着按顺序论证，直播电商赛道的前景，和估值逻辑。 洋洋洒洒写了一大堆，总结起来就一句话：朱笑虎那种传统烧钱模式过时了，我这种实体+流量的打法，才是最牛逼滴！ 「你要吃点东西吗？」 吕雅琳趿拉着拖鞋，手捧笔记本电脑，从室内书房出来提议。 她在做同样的事情，借盛创这个项目，确立自身品牌。 以后全行业任何机构，只要投资直播电商赛道，就绕不开提及光子新科。 回头开个班，直播电商初创企业融资规划课程，十节课20万。单独针对性辅导收费50万，另抽取融资额的3%分红，大把傻子抢着送钱……说不定还得加价找关系。 稍微算一算帐，吕雅琳今年可以躺平了，去马代的五星度假岛住半年。 「擦擦手。」 谢可逸的右手刚离开键盘，面前恰到好处递来湿巾。 接过湿巾擦擦手，从托盘里抓起块三明治吃，检查一遍文章，轻敲回车发送。 【首评，干货满满的回答赞一个，个人认为谢总对直播电商赛道的投资逻辑，会颠覆传统估值体系。】 【重新定义风投：赛道不火，先骂前辈！有这样的年轻人，风投行业算是垮了。】 【总结：直播端，流量变现路径变短；市场端，消费者决策路径变短。金沙朱总前年给娱乐直播疯狂烧钱的时候，可能完全没想到，有一天会被年轻人，在这个赛道打爆投资逻辑。】 谢可逸看着快速增长的评论和点赞，拍掉手上三明治的碎屑残渣，慢悠悠伸了个懒腰。 深源用不着光子新科那套赚钱路数，试着制定直播电商赛道估值方式，定价权！ 「朱笑虎有反馈吗？」谢可逸随口问。 吕雅琳摇摇头：「保持静默。」 「现在装死。」 谢可逸不以为意笑了下，骂完一波就想跑，想的也太美了。 这件事，他吃朱笑虎……一辈子是不可能的，但翻来覆去，怎么也能再榨出三两油。 【感恩时代，砥砺前行（双手合十）。】谢可逸反手发朋友圈。 带定位显示杭城，配图里他坐在池边，笑容温和竖着大拇指，一片岁月静好。 吕雅琳噗的笑出了声，打字评论道：「山不让尘，川不辞盈，谢总格局高远，与同行们共勉。给力/给力/给力。」 朱笑虎仍旧保持沉默，并删除了谢可逸的微信好友。 没关系，老前辈不用动，他自会全自动，热度必须越来越高！ ………… 趁机公开炒作很重要，但资本注入的实际推力，同样很重要。 比如盛创后续要把总部搬到余航区梦想小镇，跟杭城本地消费品牌，签订独家直播带货协议…… 诸如此类林林种种，周末两天时间转眼而过。 6月24日，星期一。 在余航区梦想小镇，举办深源·余航专项基金签约仪式，并投资盛创a轮签约仪式。 快影商业化负责人闫言，真致ceo方知非，清湖创始人老杨，尽皆到场出席。 阵容可称业内高配，毕竟省金控的黎总来了。 「其实我今天跟郑总一起站在这里，有很多感悟。」 会场舞台之上，谢可逸穿着简单的白衬衫，袖口挽到手肘，看起来格外显年轻。 「盛创的成长，以及深源对其作出的支持，受到过很多质疑，甚至有头部机构质疑我们。」 谢可逸手持麦克风，低着头来回踱步，语调深沉：「但是，余航区数字创新基金，用8亿估值的投票，认可我们这个年轻的组合。」 他身后的大屏幕图片切换，是朱笑虎朋友圈发文，头像名字打了马赛克。 法律风控很严谨。 方知非坐在台下，面容严肃不敢有任何表情，很怕自己笑出声，马上就被谢可逸拿去做文章。 不笑也没关系，蹲在角落里的记者，翻看刚才抓拍她微微颔首的照片。 待会儿把这张照片，贴到对应内容即可——谢可逸再现非共识决策能力，深源创投团队的『逆势洞察力』，获合作伙伴集体认可！ 签约仪式到中午顺利结束。 七八家财经网站记者，边在庆祝午宴现场继续跟踪报导，边用手机编辑文案，各自发出一手信息！ 「报导的怎么样？」 「这几家媒体都是长期合作的，没问题。」 「好，你辛苦，盯一下评论风向。」 午宴现场角落里，万佳频频刷新手机，实时监控现场媒体用微博、公众号发出的报导。 林图南简单问了两句，端起杯香槟，打算去陪谢可逸，跟省金控的领导们应酬。 噹啷噹啷，来电铃声突兀响起。 他从口袋里掏出手机的功夫，又有来电铃声响起。 郑盛方、万佳、吕雅琳、黄副总…… 铃声一道道交织，此起彼伏间，席捲整个午宴现场。 「谢总，您家主基金还有份额吗，我要5000万！专项基金看您心情，您给多少，我都接着！」 谢可逸挂断电话，回头看向林图南。 两人隔空对视几秒，遥遥举起酒杯。 「小谢，你今天一定得多喝几杯，人生得意须尽欢啊！」黎总站在旁边笑若春风。 ………… 【独家：深源x盛创8亿估值，获国资投决会全票通过！朱笑虎朋友圈争议成行业分水岭。】 【资本新范式——国资4亿专项基金注入，深源盛创a轮签约重构fa/vc产业链话语权体系。】 《硬刚金沙朱笑虎后，谢可逸携国资「亮剑」：盛创a轮8亿估值签约，直播电商资本战升级！》 「嘭！」 保温杯与地面碰撞，顽强的骨碌碌打着滚。 朱笑虎气的脸色铁青，攥紧手机发朋友圈大骂，某些人不带他名字，是活不起了吗？！ 第六十一章 庆祝 人生得意须尽欢，那必然不可能在庆祝午宴欢。 看本书最新章节，请访问sto9.c??om 当天晚上，谢可逸把整个签约团队拉到魔都。 签约仪式装的圆满，深源创投募资认购爆了，海量国资资源砸向盛创，快影估值都因此拉升。 项目参与各方受益匪浅，后续各种繁琐投资合作细则，需要在深源谈判协调达成。 但是这些都是明天的事儿，今晚，要庆祝！ 一行十多人，男女尽皆西装革履，浩浩荡荡走出高铁站，颇为引人瞩目。 谢可逸驻足停下，环顾左右宣布暂且解散：「晚饭各自在酒店解决，十点半，夜店集合。」 「这些车……是接我们的？」 「谢总大气！」 「来吧，都别端着了，先到先得抢到算数！」 清湖的一位vp招呼一声，带头沖向停在车道路边的车队，黑西装司机带着白手套，拉开库里南后座车门。 眼看万佳身姿迅捷且不失优雅，坐进劳斯莱斯幻影，挥挥手关上车门，就这样潇洒的独自霸占一辆车走了。 跟在闫言身后的快影团队几人，与郑盛方带领的盛创团队成员，纷纷瞠目结舌大感震撼。 全员丽思行政房型，酒店礼宾车队接站，狗日的，原来金融行业真这么浮夸奢侈？ 「咳，那个，赶紧上车走，低调点。」 闫言轻咳一声，步伐稳健从容如常，给同事们打个样。 快影可是刀枪里滚过来的，今年最火网际网路初创公司独角兽，别跌份！ 但是，盛创团队年轻人们喜气洋洋举手机拍照，他拍两张属于应景嘛，毕竟谁还没个第一次了…… 目送大傢伙表现各异先行离去，谢可逸轻松笑道：「咱们也回吧。」 「还有更豪的车？」郑盛方很惊奇。 林图南点点头：「上亿的车。」 「……地铁啊？」郑盛方无言以对。 这会儿正值晚高峰堵得厉害，仨人累得要死，搞辆坦克来都不想体验。 于是乎，新晋亿万富豪郑总，手里紧紧攥着地铁票，与上万打工人决战二号线，差点被踩死。 a轮融资之后，盛方文化持有盛方创界股份比例，被稀释到51%，估值计算超过4个亿。 谢可逸和林图南，以个人身份持股9%，另通过光子新科卖掉2%股份，赚1600万。 两人的投资本金，已经从转让给专项基金股份，全数收回了。 所以这净剩9%股份，和1600万盈利，需要按照当时出资分一下帐，然后重新设计变更代持，规避监管规定。 一番操作下来，目前谢可逸揣进自己口袋的收穫：盛方文化5%老股，盛方创界6.5%老股，以及1050万现金。 虚实相加九千多万，三个月抵六年，创业与未来记忆两者不可或缺…… 回到深源办公室关上门，谢可逸三人凑着脑袋分完赃，忽然一时间没了话讲。 互相大眼瞪小眼片刻，他从柜子里掏出瓶威士忌。 林图南点外卖要几个菜，郑盛方下楼去便利店，买两包瓜子花生。 包括谢可逸在内，三个人都在想，盛创百亿市值敲钟上市的那天；同时也在想，泡沫怦然炸裂，被对赌协议打碎满口牙齿的疼痛。 但不该说出口。 就这样就着酒，把兴奋、憧憬、焦虑、恐慌、挣扎，种种情绪咽回肚子，直到夜色深沉。 ………… 老人常说求姻缘去静安寺，年轻人觉得时代变了，求姻缘得来——taxx寺。 魔都今年新开业的顶级酒吧，经常有各种明星出入。 工作日卡座低消五千，节假日靠近舞池的卡座，按拍卖价走，换算平方米比市区房价贵。 至于包房、二楼卡座倒是没低消，给王大少那类顶级二代，亦或者金融网际网路新贵准备。 酒精混着菸草味直冲鼻尖，灯光昏暗暧昧干冰喷洒朦胧，时间还早，暖场dj音乐不算激烈。 「在外面开了个舞池卡，待会儿给我坐满。」 谢可逸脸色红润语调高扬，举起一张银行卡晃了晃：「万总，你知道密码吧？」 「我今晚要是自己站着出去的，你们明天全体反思，工作是不是没做到位！」 他抄起整瓶威士忌拿在手里，拧开盖子高举过头顶，原地转个圈，示意所有人。 林图南扯着嗓子喊：「你太没意思了！万总，把卡还给谢总，今晚我们仨谁站到最后谁买单！郑总，你行不行？」 「喝洋酒，我不擅长……但是喝白的，咱手把瓶！」 郑盛方话锋一转，直接从怀里掏出两瓶茅台，卡座气氛瞬间爆炸。 在夜店喝他妈的茅台？！ 不仅快影、盛创团队没见过，谢可逸和林图南一样懵，他清湖的前同事跟真致基金的签约代表，双双怪叫着高喊郑总牛逼。 夜店营销经理挤在卡座外围，眼珠子都快飞出来了，这个逼装的非常有技术含量，嘆为观止！ 「过半个小时，再上一轮酒。」 众人进入狂欢状态，万佳熟门熟路掏出成捆现金发小费：「看着点，别什么女孩都放进来。」 「您放心，我肯定安排明明白白的！」 夜店营销经理一挥手，整排黑西装保镖，在包房门口站成一排。 这个局，消费朝20万往上走了，无论什么日子都少见。 ………… 「晨晨，我们什么时候走啊？」 「你说什么？」 「我说！我们什么时候走，时间有点晚了。」 午夜十二点，夜店里氛围达到顶峰，电子乐节奏强劲震聋耳朵。 靠近厕所的最后排卡座，年轻女孩扎着丸子头，一身牛仔裤白短袖打扮，贴近男朋友耳朵大喊。 她男朋友低头刷新微信界面：「宝宝，咱们是a了钱的，现在走也太早了。」 「可是我有点累了。」 「那你先坐会儿，我有个朋友正好在这里，我去打个招呼。」 晨晨敷衍两句，再次钻进舞池，丢下女朋友留在卡座。 听说一位学姐经常来这里玩，学生会外联部的，长相身材特别好，打扮时尚洋气！ 「学姐，你自己一个人来的吗？」 晨晨一路挤到前排卡座位置，连声跟人解释有朋友在，笑嘻嘻凑到学姐身旁打招呼。 看着冰桶里上万一瓶的香槟王，他忍住开心矜持的尬聊，顺手找个看起来还算干净的酒杯。 「你干嘛？那瓶酒没开，喝旁边的野格。」学姐说了句。 晨晨唰的一阵脸红燥热，有心想走又觉得学姐身上香味特别好闻，厚着脸皮继续尬聊。 学姐有一搭没搭回应，目光始终留意坐在卡座中间，被几位女孩子簇拥着，正低头玩手机的黄毛年轻男人…… 【来我这里玩一会儿，我开唐培里侬。】 【今晚没心情。】 【怎么了，你那位好哥哥又要临时去加班？来我这里玩一会儿吧，大家都是年轻人。】 【跟你有什么关系啊，不会聊天就别聊。】 【开个玩笑嘛~那我去楼上找你，自罚一杯酒。】 黄毛年轻男人得到许可，不顾身旁几位女孩挽留，拿起没开瓶的香槟王挤向二楼。 几个大学在读女孩，再打扮能漂亮到哪去，土里土气故作成熟。 平时坐一坐副驾，吃顿千把块西餐随便约，心情好带去悦榕庄开个江景大床房，下次再约吃饭都省了。 他微信上聊的网红可不一样，特别漂亮…… 「你能不能听我说句话呀？」 「你说呗。」 「我花了三个小时妆，你酒也不喝话也不说，要是觉得无聊，我们回家好了。」 二楼卡座，网红呶嘴撒娇，身轻体柔气质温婉清丽。 可惜三七分发型，抹着发蜡的男人，已经年过三十了。 踩中网际网路红利走到今天赚取近亿期权，现如今身旁这种小网红一抓一把，整容脸一个厂家刻出来的，光性格好会照顾人没用。 「你玩吧，我回家了。」 硬熬到凌晨两点，成熟男人无聊至极，拎起手包走人。 对不知道从哪儿冒出来，各种讨好网红的小富二代，全然无视。 ………… 「我们俩透口气，你不用管。」 谢可逸摆手甩开搀扶，跟郑盛方互相揽肩膀，脚步飘忽走出酒吧。 一屁股坐到台阶上，抻直腿，摩挲着从口袋里翻找烟和火。 「你先喝口水。」 吕雅琳屈膝蹲在旁边，拿矿泉水柔声哄着。 「你别烦行不行，我们俩聊会天，你别说话。」 谢可逸口吐酒气眼神迷离，确实有点晕。 郑盛方也是一样，哈哈笑着说男人私密话题，女士禁止旁听！ 【我在忙。】 成熟男人指尖摩挲手机屏幕，微信聊天框备註为『lin琳』。 聊天时间戳停留在昨天下午，微信上聊了三个月，发三句话五十个字，得到一句三个字回应。 成熟男人望着吕雅琳，此时蹲在不远之外，默不作声笑吟吟，扶着男人的肩膀。 秀外慧中，贤妻良母…… 成熟男人深深吐出口气，翻到同事电话打过去，驱车径直返回公司加班。 钱，赚的还不够多，但他还能赚！ 「差不多了，再不回去，图南该说咱们逃酒了！」 谢可逸踉跄站起，丢掉菸头返回夜店室内，接过吕雅琳递来的矿泉水喝了口。 转头不经意间，忽然驻足停步。 一位女孩扎着丸子头，身穿素净白衬衫牛仔裤，蜷缩在大堂休息区沙发上，睏倦的一下一下点着头。 「我在等我男朋友，他一会儿就出来了。」女孩侷促而警惕。 谢可逸只是笑笑：「我不是坏人。」 「嗯，我有男朋友，我不加微信。」女孩自顾自说。 谢可逸摇了摇头，郑盛方拍拍他的肩膀，莫名其妙同时傻笑，而后齐齐吐出口酒气。 吕雅琳随便找了个年纪大的销售，转帐两百块钱，让对方等天亮，叫个车送女孩回学校。 第六十二章 B轮目标 第二天清早，深源创投办公室里，宛若被咖啡、红牛浸泡过似的，人手一杯提神饮料。 谢可逸把昨夜消费单据签完字，扔给财务处理，转着酸胀的肩膀走进会议室。 「早，大家昨晚休息怎么样？」他笑呵呵轻松关怀。 闫言眼神发直，扫两眼左右萎靡不振的团队同事们，莫名有种上当受骗既视感，连忙再猛灌几口咖啡提神。 昨晚乱嗨一气，回酒店栽倒在床上，睡不到五个小时就爬起来。 以这样的状态谈判，岂不是送人头，要遭！ 但谢可逸也没占便宜，凌晨散场跟吕雅琳去酒店睡的，自从那晚在杭城四季，未做风控违规入池。 算是体验到新乐趣，食髓知味了。 稍作闲聊等待，各方团队到场，他主导会议开始：「郑总，先从盛创开始吧。」 「好，盛创这边首先是，百草味的平台独家直播带货合同。」郑盛方嗓音沙哑。 国资投资难归难，只要谈下来，沟通到位，资源接到手软。 百草味是上市公司旗下的零食品牌，总部位于杭城，另外还有其他几家此类杭城本地消费品牌，都在谈快影平台独家带货合同。 这类独家合作，即是核心竞争优势！ 站在纯财务投资角度，闫言听着很开心，但经过一个半月时间完善技术——快影要开放直播电商功能了。 从下个月开始，平台上的所有主播，都可以直播带货。 他此刻坐在深源，与此同时正有其他同事，跟几位头部主播谈带货扶持…… 盛创单月交易额破2亿，引入杭城国资股东，跑马圈地签独家，发展速度太快。 「我们超预期完成首阶段目标，接下来顺势进入二阶段，用补贴换市场。」 果不其然，郑盛方直接明牌打，通过烧钱继续扩大时间差优势。 快影开放直播带货功能，最好大主播都赶紧加入进来，大家一起出钱出力，培养用户心智做大蛋糕。 在这个过程中赢家通吃，输家变成市场养料，从团购大战到共享单车，每个赛道都是如此而来。 盛创a轮融8亿估值，资本助推之下：补贴烧钱、供应链、团队…… 这要是压不住，晚起步一个半月的草台班子们，那真就技不如人死得其所。 「今天27号，从月底的端午活动开始，我们跟厂家谈了直供的端午礼盒。」郑盛方给出准确时间。 谢可逸想了想问：「我记得供应链是不是有说法？」 「是的，余数创可以协调杭城银行，提供一揽子的供应链担保，首期总订单融资额，可以做到3.5亿。」 万佳应声给出细緻信息：「但是这边，需要快影平台，将销售额直接划入银行监管帐户。」 你一言我一语，让闫言眼皮子跳。 首期3.5亿担保额，银行算出这个贷款额度，按照月流水2亿拍脑袋拍出来的？ 可是盛创才成立不到三个月啊！ 又是品牌独家，又是直接塞贷款，搞定国资入股一马平川，熘光大道就是跑。 这烧起钱来，就烧吧，谁能烧的过啊…… 「在这方面，快影从下个月开始，会增强流量池分发力度。」 闫言轻咳一声，插话道：「给予盛创更多流量扶持，更有针对性，培养孵化主播矩阵！」 「对于腰部主播，按照交易额，直接给反佣金激励。」 他说完看向会议桌上首位置，和谢可逸交换视线，两人互相点点头。 郑盛方翻动手头纸质资料，干脆表示同意。 这件事有点微妙，培养更多中腰部主播，减少对头部大主播依赖，在业务层面必须要做。 而从闫言嘴里讲出，则带着「推恩令」的意味。 除了继续强推『然姐』，跟淘系那位一姐打擂台，拓展平台边界之外，盛创还是少点大主播为好。 至于谢可逸，要考虑b轮融资，一姐+头部、腰部的阶梯矩阵，最对投资人口味。 但是郑盛方觉得，时间点早了些，需要分散大量精力，苦一苦程若楠。 简单过一下主播扶持方向，以及供应链团队的扩建，选品等问题。 「盛创二阶段，7、8两个月时间吧？」谢可逸沉吟着制定时间表。 8月底启动b轮融资，再之后c轮融资，就能同步电商大促数据增长。 这两轮融资下来，盛创基本稳吃先发优势，三年内上市可期。 资本运作全听好哥哥的，郑盛方干脆制定业绩目标：「二阶段，争取做到累计10亿交易额！」 「月均交易额4亿，b轮融资估值可以期待15亿，这一轮，我们重点引入战略投资方。」谢可逸补充。 闫言早有准备：「快影可以对接企鹅，通过微信支付埠合作，参与b轮融资。」 「呃，谢总、郑总，光子新科能够对接，物流运输方面的产业战略资源。」吕雅琳一本正经跟进。 盛创的微信支付埠，正在审核当中。 所以即便闫言不吭声，b轮融资双方也概率看对眼，那不如从中做个缓冲，快影跟投要谈限制条件了。 光子新科出了这么大力气，该分一点b轮跟投份额，拿去市场上置换好处，之前就谈好的。 大家各有所求。 总结起来，暂定目标：盛创8月底启动b轮融资，估值15亿元，企鹅领投、快影与深源跟投，真致和清湖象徵性分润点份额。 会议一直开到中午，可能是的确没什么精神，过程很和谐…… 更可能是a轮融资，谢可逸携国资入场风投正盛，闫言完全没玩小心思。 暂避锋芒，把事情留到b轮再谈。 「你家谢总，天赋异禀。」 中午随便吃两口盒饭，大家真绷不住了，会议室里趴着睡倒一大片，闫言哈气连天自我开解。 万佳顺着他的视线，看向临江办公室：「我家谢总这两年，挺养生的。」 「……」 闫言哑然无语，抽着临江办公室里，正双手叉腰直打转的林图南，不自禁咔吧咔吧眼睛。 做金融的都有病吧，甲亢！ ………… 「你猜个数！」 「1.5？」 「1.8！」 临江办公室里，林图南来回走动，竖起两根手指：「今天最起码单日募资2亿！」 「三天之内，主基金10亿+专项基金4亿，完成募资目标，关闭募资通道，对外发新闻稿！」他扬眉吐气语气振奋。 昨天中午签约仪式午宴上，手机就被打爆了，意料之中，谢可逸感觉不是很强烈。 林图南转头看向旁边：「给你家1亿份额，要不要？」 「没问题，感谢林总的培养，我家一定优中选优，把最优质的lp推荐到深源！」吕雅琳展颜一笑连连保证。 林图南也笑，贱兮兮调侃：「你要感谢谢总的培养。」 「我的心里有两位职业导师，一位是推荐我到光子新科面试的大学老师，另一位就是谢总。」吕雅琳坦坦荡荡毫无假装。 林图南挑了下眉：「呦，谢总，那你这地位可太崇高了，有什么感想？」 「感觉你俩可以出去了。」 谢可逸搁下保温杯，打开手机：「不午睡就……草…… 「草草草。」 手机电池发热，烫的他没拿住，屏幕显示卡在微博首页界面，疯狂闪烁小红点。 卡了半天才恢复正常。 看着微博帐号个人主页，显示的数千条私信，以及正在快速上涨的粉丝关注，谢可逸默然无语。 林图南和吕雅琳面面相觑。 谢总背着他们，去拍小电影，被曝光啦？！ 第六十三章 黑衬衫长得帅 被曝光的并非小电影视频，而是一张照片。 背景板前，郑盛方身穿白衬衫，神情略微茫然正对镜头。 谢可逸站在旁边，穿黑色立领衬衫双臂环抱胸前，微微侧身看向他，嘴角噙着淡淡轻松笑意，一副大佬相。 就这样一张照片，在微博热搜榜低位，徘徊整个上午，词条名为——#同龄青年#。 「你认识这个网红吗？」谢可逸放下手机问。 郑盛方思索着说：「应该跟她有微信群聊，我加她？」 「先等等看。」谢可逸摸不着头脑。 昨晚浙省电视台晚间新闻，给了深源专项基金签约仪式十几秒口播报导，今早省报同步发新闻。 主要内容是电商产业一体化，国资引导青年创业标杆崛起，再正常不过的业绩成果展示。 ??sto9最新最快的章节更新 然后不知道怎么回事。 一位全网粉丝千万，目前特别火的鸡汤文网红，截取省报採访双人照，与粉丝私信投稿截图，发了条微博。 配文点评感慨：创业明星公司的背后，你的同龄人，正在抛弃你！ 这位鸡汤文博主，主打人间清醒标籤，写出这种贩卖焦虑的句子，看起来很合理。 她的粉丝私信投稿，自称男朋友是金融圈内人知道内幕，真真假假爆一遍谢可逸的光鲜履历，以及最近跟朱笑虎的争议，貌似也很合理。 27岁、北大光华、上亿投资，要素过多，就这样上了热搜。 「黄副总说他马上打听一下。」 林图南接连打几通电话，确认此事应该与杭城官方无关，更不可能是快影、清湖等参与方。 放屁的功夫，微博帐号粉丝又涨两千多，总数已经超过八万。 谢可逸看的直迷糊：「行了，继续开会。」 「谢总，要不然你弄个实名验证，註册新邮箱挂上去。」林图南提议。 「得得得，晚点再说。」 谢可逸连连摇头：「盛方，你加她，帮我问问怎么回事。」 「没问题。其实我倒觉得，你不用太敏感。目前大多数网红都是素人，踩准了某个事件型爆点，一下子就火了……幕后资本大佬，确实挺带感。」 郑盛方开玩笑调侃，林图南表示贊同，乐呵呵缓和气氛。 最起码，出名利于募资、找项目，是个打造品牌的路子。 但对于谢可逸个人而言，大堆陌生人私信里，少量为拉投资找合作，剩余全是女id求偶，夹杂些男id骂脏话…… 下午会议继续聊盛创规划。 到晚上会议结束，郑盛方跟鸡汤网红取得联繫，对方态度友善解释随手一发，要是造成了不方便，可以立刻删掉。 热度逐渐消退，微博粉丝突破20万，增速放缓时不时涨几个。 只要不出负面问题就还好，谢可逸放平心态，专心加班干活。 中午林图南也只是随口一说，并未真把这当做，深源品牌的大机遇。 毕竟作为风投机构，业务成分晦涩不清，要是没有通天背景，社会主流视线关注度太高，未必是好事。 总而言之，顺其自然即可。 谢可逸忙完手头工作，註册一个新邮箱帐号挂到微博签名，添加个人信息，配文欢迎投递商业计划书。 【已发商业计划书到邮箱！谢总看看我们的共享公寓项目，给同龄人一个被抛弃的机会行不行！】 私信里瞬间跳出小红点，谢可逸只看一眼，删除。 做共享公寓不如直接去当鸡头，最起码被抓的时候不冤枉，说不定还能少判两年。 【鸡汤博主又带节奏！拿张合照就说同龄人抛弃你，创业九死一生怎么不提？（翻白眼）】 这条热评好，谢可逸默默点赞，网友中还是有正常人的。 【黑衬衫侧颜绝了！这年头霸总都内卷到要名校学历+神颜了吗？[舔屏]】 【@北大，看到没？还不赶紧趁热更新招生简章！要是黑衬衫学长来我校宣讲，我直接放弃清华！】 【穿白衬衫的小哥眼神好纯！旁边黑衬衫大佬一看就是霸总本总，这站位和侧头杀，嗑到了！有没有晋江的太太写个文啊！】 网友中正常人，还是挺少的。 谢可逸点击滑鼠拉黑，正打算关电脑下班回家，手机铃声响起，看到来电显示不自禁挑眉。 国内第一股权投资机构，高杉资本创始人——张雷！ 「谢总，我听说你跟朱笑虎最近有点小不愉快，闹到网上了是吧？」 略作寒暄过后，张雷操着略带口音的普通话，直白说明情况。 谢可逸重新打开微博网页，笑着解释：「昨晚浙省电视台晚间新闻报导，在网上引起了一点关注度，具体情况我正在了解。」 「嗯…我是这样想的，朱笑虎入行很多年了，你也是非常有潜力的年轻人，我们这个圈子里的事内部解决。」 「张总，网上的情况我确实不清楚，我马上公开澄清？」 「这样吧，过几天在魔都有个局，大家一起喝茶，到时候你过来。」 张雷没较真澄清与否，只是发出邀请，末了补充一句清湖的杨总也在。 听着电话忙音，谢可逸放下手机，敲击键盘检索微博关键字。 原本朱笑虎看到省报站台，躺平装死一段时间就混过去了。 可惜他做派向来强势，过往公开发言黑料不少，这会儿正在被热心网友翻出来鞭尸拷打，是觉得再装死就不礼貌了？ 居然请动张雷做中间人调解。 嗡嗡，手机振动屏幕泛起幽亮，老杨发来一条消息和一张截图。 半个小时前，朱笑虎又跟人吵起来了，起因是他发朋友圈吹嘘小黄车，如何牛逼云云。 小马哥激情开麦，评论小黄车的机械锁就是垃圾，企鹅投资的小红车智能锁才是正确路线！ 两人互喷数条，各自马仔纷纷跳出来，替自家大佬冲锋陷阵，场面很壮观…… 看完朋友圈截图，谢可逸恍然大悟，打字回复消息：【他们俩想推动小黄车、小红车合併？】 【有这个想法，两家都打疲了，你这边要是闹大了，会干扰他们私下操作。】 老杨打字如龟爬，慢腾腾回过来一条消息。 谢可逸再度澄清：【网友夸我长得帅（微笑）。】 【没人说你炒作。解决掉这件事，今年评选十佳风投机构和新锐投资人，朱笑虎那伙人给你投票。张雷作保，你自己使点劲，争取弄个开门红，今年各方面都圆满了。】 老杨开始写小作文，显然不怎么相信，长得帅就能火。 谢可逸无可奈何回复ok，收拾东西关掉电脑下班回家，看到落地窗中的影子，举起手机咔嚓拍张照，点击发送更新微博动态。 第六十四章 地平科技 连续两天会议，盛创第二阶段烧钱方案，全盘制定妥当。 郑盛方返回杭城，闫言同行，说是要去跟程若楠当面聊聊，邀请她担任快影直播电商创作者培养讲师。 一副看起来缓过劲儿，急不可耐搞小动作的鬼样子。 对此谢可逸不置可否，盛创这个项目按部就班推进，继续交给万佳跟进即可，快影那边想做什么，等到下轮融资再掰扯。 观看最新章节访问s??to9 转眼间六月结束，忙忙碌碌今年只剩半截，他真得收回精力，看一看新项目了。 当然在这之前，且得赴张雷的约，卖个人情勾兑一番好处。 谢可逸就爱领点奖盃，回头买盒红印泥，给吕雅琳盖个『最佳新锐投资人』的章，都有品牌溢价效应！ 于是乎，七月初时，魔都梅雨季。 连日阴雨浇洒，别墅的花园草坪，散着股潮湿土腥气味儿，他走进思南公馆的独栋别墅。 「这家餐厅的老闆，是位高人。」 老杨手里攥着檀木手串，万年一如脚踩布鞋，饶有兴致指点：「包樊、刘只平，鹏城那边的人，来魔都经常到这里。」 「企鹅系在沪大本营？」谢可逸自动翻译。 「沈楠鹏、陈少晖，京城那边的人也来这里。」 「豁，那这家餐厅老闆，段位有几层楼高啊，我上柱香拜一拜？」谢可逸收敛表情。 老杨摇头失笑：「待会儿就餐多吃点菜就行了，高人是位妾室，爱好下厨做菜，就开了这家私房菜馆。」 谢可逸哑然无语，步入别墅室内，只见门厅墙壁上挂着副没有落款的毛笔字——高山仰止，景行行止。 仰止，这家餐厅就叫仰止，除了名字有点另类之外，装修布置可称朴素。 没来得及仔细观察，就听见二楼传来哄然大笑声，随即跟着老杨直接上楼。 「老杨、小谢，赶紧来坐，喝点什么？」 张雷坐在酒水吧檯里，跟在自己家里似的，边招呼着边回身从酒柜上，掂出瓶云顶21年威士忌。 酒水吧檯四周围坐数位男女，正在玩德州扑克，每人手边摆着叠塑料筹码。 有博裕资本的合伙人，五源资本的另一位合伙人刘芹，以及国内第一fa，华兴资本的联合创始人…… 「小谢，你进来，我给你留位置了。」 张雷倒了杯酒，调侃道：「这几天听说，我们投资圈出了个新人，一手扶持起快影、拼夕夕。」 「我也听说了，硬怼红杉消费赛道，非共识决策之王啊！」 华兴资本联合创始人杜永柏附和，大家跟着起闹会心发笑。 他家这两年，跟红杉、源译资本走的很近，都快成铁三角了，说起这话来别有滋味。 谢可逸小脸微红，绕到酒水吧檯里，坐到张雷身边。 微博帐号粉丝快涨到五十万了，颜值女粉丝占绝大多数，不明就里越传越离谱，再过几天他就要把沈楠鹏踹下风投王位了…… 「朱总本来说今天要来的，临时有事，他可能也是放不开面子。」张雷放缓语调温和解释一句。 谢可逸点点头：「朱总始终很真性情。」 「早几年，你投了美团，我投了大众点评，然后我们又一起投资滴滴跟快的打，那时候刚开始大家不适应，见面都挺尴尬。」 张雷感慨着说：「这几年乱七八糟打下来，兄弟姐妹们都习惯了。」 「你今天能来，以后项目上遇到，还是合作共赢。」 一级市场投资行业，是熟人之间不断博弈交易的行业，互相之间交手次数多了，自然而然会出现公认有能力有威望的人——大哥。 张雷即是这样的人。 做事风格鲜明，不认同会觉得他好为人师酷爱装x，认同则是位还算不错的大哥。 清湖资本跟高瓴关系很近，今天在场几位都属于『人民币/本土』圈子，至于华兴资本…… 连吕雅琳都不想站队，fa长袖善舞天然立场弱，没有坚定派系之分。 「小谢，你别看着，上手玩几局。」 张雷直接塞给谢可逸一把筹码：「输光筹码请吃饭。」 「纯绿色娱乐玩牌，这里老闆的规矩。」杜永柏细心解释。 谢可逸笑了笑，将好奇抛之脑后，占个坑抓起牌下筹码。 众人玩着牌，你一言我一语，聊着聊着再度谈及朱笑虎。 这位老前辈跟小马哥激情互喷，果不其然，又被人截图流传出来了…… 「小黄车跟小红车，两家态度挺不一样的吧？」张雷随口问。 博裕资本的合伙人扔了牌：「难讲，小黄车那位戴老闆，可比军统的戴老闆还强势，年纪轻轻横冲直撞！」 「吵吧，吵起来就能看出，谁想合併谁不想合併了，先把立场理清楚。」杜永柏跟着说。 张雷忽然想起什么：「小谢，小黄车创始人，跟你是北大校友吧？」 「对，我们同届。」谢可逸简单回答。 「这就能看出差距了，老杨教徒弟的水平，朱笑虎拍马不及。」 博裕资本的合伙人转头笑道：「下个月，要出台扶持ai硬科技产业的文件，你们师徒要并肩上了吧？」 他家是国内最顶级的本土pe机构，管理资金规模百亿美元级别，管理团队有着国资背景。 含着金汤匙，背靠中字头，消息格外灵通。 「清湖正打算募一期硬科技赛道基金，可逸刚募资完弹药充足，他想投什么看心情。」 老杨温温吞吞眯着眼睛，分寸感恰到好处。 谢可逸依然只是笑笑，既然坐上了这张桌子，自然乐得并肩上。 但用什么姿势上，确实得看自己心情，再大的「佬」，也不能攥着他的手扔牌。 主基金10亿+专项基金4亿，够进硬科技赛道玩两手了。 至少在座各位大佬们，27岁时，可没有这份筹码。 玩牌到中午，一起吃顿午饭，今年最佳新锐投资人奖项，基本可以稳稳收入谢可逸囊中了。 快影的d轮3.5亿美元融资，和盛创的三个月八亿估值，本土人民币圈子，真的出了个「新人」，分这块猪头肉不过分。 「其实说起来，我前几天跟地平科技的创始人聊天，也是这样介绍谢总的。」 午饭结束换喝茶，杜永柏笑呵呵说：「谢总非常擅长辅导早期初创企业。」 「盛创是个标杆模板。」 五源资本合伙人刘芹，微微颔首以示认可。 谢可逸眼睛一亮，新项目这就来了！ 地平科技，做ai晶片设计的，未来记忆中显示——七年后上市，市值峰值超过700亿港元！ 第六十五章 镇场子 「谢总，刘总今天专门从京城飞过来，这事必须你点头！」 包房呼呼打着冷气，马克杯壁咖啡痕迹干涸，杜永柏手拄桌面，见机出言再烧一把火。 地平科技，正在进行a轮融资，由他家华星担任独家财务顾问，帮忙从市场上寻找投资方。 谢可逸不置可否，放下手中商业计划书。 从吃过午饭聊到现在，思路逐渐清晰了。也许这个项目，未来发展前景堪称顶级。 但是现如今，只是一家两年时间，融到5000万美元，产品停留在ppt上的——硬科技初创企业！ 「ai晶片这个事儿，太大了，也太难，国内还没有成功案例。」 谢可逸慢条斯理说：「技术方面有代差还是次要。」 「关键是，我们真有决心，做这件事情吗？」 一张过于年轻的脸，看起来既有对行业现状忧虑，又满怀不甘踌躅。 刘芹坐在旁边，扶了下眼镜，微微颔首深有同感。 五原资本是地平科技最早投资方之一，他本人进入董事会，深度参与公司战略发展，资本运作规划。 曾经对创始人，当面提出同款问题，对方回答：总要有人做晶片！ 而事实证明，做算法的人更多。 近两年风投市场，同行们拼了命往视觉算法赛道扎堆，明星初创公司估值节节攀升。 至于晶片算力，大家都知道总要有人做，具体谁来做…… 「地平科技首款智能驾驶自研晶片，『流片』就在下个月，英特尔会进来领投。」 刘芹坚决的说：「这轮融资，就是储备资金弹药，为后续晶片测试、生产做准备。」 「现在缺个镇场子的专业领投方！」 地平科技创始人，是原百度研究院副院长，如此才能两年内，用ppt空手套到5000万美元。 高衫资本最早入局，张雷从中牵线介绍给刘芹，此后又有真致、红岭、上气集团…… 所以市场缺少做晶片的人，是指缺少：技术、资源、大资金，产业龙头企业。 杜永柏嘴上慷慨激昂，说这事必须谢总点头，实际是看重他最近声名鹊起。 深源资本跟投进来，有效抬高估值，便于跟领投方英特尔，争取投资条件！ 巨头领投入场，产品马上落地，地平科技这轮融资估值，要到5亿美元左右。 以深源的体量，能投进来个大几千万人民币，自然非常好，不投稍显可惜而已。 刘芹真心觉得，没那么多弯弯绕绕，干脆讲清楚即可。 「我需要去京城，当面跟初创团队聊聊。」 谢可逸对此心知肚明，稍稍矜持一下，便松口做出决定。 刘芹不假思索应承：「没问题，随时可以安排，地平科技团队是有想法的，不会让你失望。」 「谢总能看到硬科技赛道，也是非常有想法，有情怀！」杜永柏从旁春风化雨捧着聊。 谢可逸笑着感慨：「人工智慧是行业共识，刘总说得对，总要有人做。」 「但晶片算力，是共识中的非共识，你的舒适区。」刘芹回以一笑。 他通过快影这条线，清楚看见谢可逸如何操盘盛创，年轻人确实不错。 刘芹想了想，抛出橄榄枝：「五原这轮会跟投，以后有其他好项目，我们再继续合作。」 「刘总手头好项目可是多得很！」杜永柏做捧哏。 花花轿子人人抬，谢可逸给出积极回应。 刘芹身材精瘦，脸上架着副眼镜，乍看起来略显书生呆气，其实已经入行十多年了，战绩履历辉煌。 去年小米遭遇供应链和销量下滑双杀，雷总痛定思痛之时，刘芹主动解忧，两人电话畅谈十二个小时，然后有了小米门店的战略布局运作。 热略寒暄片刻，谢可逸绕回正题，主动问道：「这一轮，投资份额怎么安排？」 「整个a轮融，我们计划融1亿美元。」 杜永柏细緻解释：「分批次，已经到位4000万了，然后英特尔会先投进来2000万美元。」 「还有4000万美元份额？」 「对，老杜也在跟别家聊，你这边看情况，出个800到1000万？」 「不，我出3000万。」谢可逸报出数字。 「啊？」 刘芹以为自己听岔了，3000万……人民币么。 杜永柏也愣了愣，自己没说清楚嘛，英特尔是领投，出资2000万美元。 「既然刘总、杜总一起来找我谈，就别找其他家谈了，我出多少，英特尔出多少。」 谢可逸从兜里掏出烟盒：「我们联合领投，各出3000万。」 「这个场子，肯定要镇住！」他干脆有力表态。 刘芹低头看看递到面前的烟，一时间无言以对，刚才是这样聊的吗？ 杜永柏迅速反应过来：「谢总，那这个估值……」 「估值等我去过京城再聊。」 「不是，谢总，你这个出资份额，是不是有一点高了？」 「高吗？」 谢可逸反问一句，自顾自给出回答：「我觉得投资硬科技项目跟养孩子一样，你不能指望他三岁考北大。但是如果你认定高考能改变命运，趁早下重注，要不然等到18年后，只能看着别人家孩子上北大！」 「刘总，杜总，我自己是从北大毕业的。」 啪嗒，谢可逸点燃烟，悠悠吐出口灰白烟雾，嘴角噙起充满情怀理想的微笑。 吃肉能吃饱，为什么要喝汤，所以要投就3000万美元。 三言两语间两极反转，轮到刘芹和杜永柏陷入决策困境。 他们俩委实措手不及，万万没想到谢可逸赌性这么大。 一个项目投出去主基金20%的资金啊，谁家好人能干出这事，风控总监听了怕是会当场脑淤血，lp集体捂住胸口来两粒速效救心丸。 最主要还没尽调，光是看份商业计划书，就敢喊出这个价。只能说新时代的年轻人，很有精神…… 「这样吧，先约个时间，我去一趟京城。」 谢可逸没有太过为难，点到为止留下缓和余地。 刘芹和杜永柏咔吧着眼睛，只能看到他脸上的灿烂笑容，宛若狂热技术原教旨信徒，心甘情愿为信仰充值！ 丝毫瞧不出深浅底细，沟通就此结束暂且告辞，心思各异分道离去。 目送两人消失在视野里，谢可逸扔掉菸头，转身抬腿就跑。 刘芹所说的地平科技首款智能驾驶晶片，在未来记忆中显示，明年给上安汽车供货，因晶片高温发热被退货。 谢可逸不懂技术，但很懂怎么压低估值。 一路小跑到停车场坐进车里，直接拨通电话，打给华为海思的老相识。 请假条 请个假，脑子有点不对劲，第65章，从下午两点写到现在。 理一理剧情，下周上架。 第六十六章 突然 「师兄，我是不是可以这样理解，28nm工艺制程做智能驾驶晶片，就像是给f1赛车，装三轮车的剎车片？」 「……车规级晶片，最核心的需求是稳定性。用打游戏的话说：你可以菜，但一次不能死。」 「明白，驾驶安全性最重要。那今天先这样，回头我去鹏城，到时候出来聚？」 「没问题，到时候你和女朋友一起来，我最近也有情况，说不定需要你们给我做伴郎伴娘。」 「那师兄你可得抓紧点。」 谢可逸对着镜头笑嘻嘻，端起手边的瓷碟，几样水果摆盘精緻，哈密瓜切成大小合适的块。 居然不是用牙籤插，专门的水果叉，还特么是木质手柄的设计款！ 北大师兄不嘻嘻，看到视频背景里，一闪而过的高挑长裙身影，顿时索然无味挂断电话。 想他北大本科清华硕博，校招直接进华为海思，三十出头年薪总包百万，家里支持拿下鹏城大房子，方方面面怎么也算青年才俊了。 观看最新章节访问st??o9 奈何工作太忙，好不容易谈个恋爱，同城像异地。 师弟这样有滋有味的小日子，师兄是一天都没享受过…… 挂断电话，谢可逸伸个懒腰，半是感慨半是自得，贱了吧唧的解释。 「听起来好心酸，惨过戚家十三口。」 周峻漫娇嗔白了一眼：「那你还显摆，真讨厌。」 「嗨，关键咱不是有这条件嘛，跟师兄分享一下幸福！」 谢可逸转动椅子，张开手揽住周峻漫的腰肢，她嘴上嫌弃身体很诚实，笑语晏晏坐进怀中。 北大校友资源，互动起来关系挺亲近的，不只是因为名牌大学招牌，走出社会认同感强。 另一方面是，本科四年有很深共同回忆，比如哪门课特别难考，我们这届打哪个国际竞赛，碾压了隔壁。 到研究生阶段，就没太有这种说法了，普通学校可能也没那么多，让学生有深刻共同记忆的特质。 当然，关系归关系，事不能差了。 跟周峻漫腻乎几句，谢可逸用手机银行，给师兄转帐咨询费，并请託帮忙介绍几位技术专家。 距离与刘芹、杜永柏密谈，已经过去一周时间。 他没急着去京城，不紧不慢学习智能驾驶技术。 先买专业期刊文献，搭配百度使用，搞清楚基础概念，再四处约专家请教……每位风投人都是杂学家，学，学无止境。 感觉差不多，可以约时间实地尽调了，这个过程涉及技术机密，师兄无法参与。 得另找能接散活儿的专家。 不知不觉又聊起工作，周峻漫呶嘴催促：「尊敬的谢总，您能先收拾一下嘛，我们该出门了。」 「好嘞，五分钟。」 「不要不要，我还没选完衣服呢，你收拾好了帮我选衣服。」 周峻漫的脸蛋上，妆容淡淡像素颜，搭配一袭吊带长裙，显得温婉大方又清新。 按照谢可逸的审美，完全没必要再折腾换衣服。 可惜今天主角是他嫂子，从东北老家去杭城，操作盛创股权代持手续，特地选在周末先绕道魔都来。 谢可逸说了一嘴，周峻漫略作矜持，主动表示该出面接待。 自从上个月，余数创投决会结束，两人微信上简单对话之后，所谓的恋爱关系便真正进入稳定期。 虽然当时，谢可逸正在半山腰，跟吕雅琳看夕阳…… 水流哗啦啦流淌，他抬起双手抹了把脸，偏头看向旁边衣帽间。 周峻漫把裙子拎在身前，对着镜子体态轻盈转动，一抹晨日阳光刚好照在她身上，顾盼生辉间专注而充满期待。 「漫漫，就穿这件裙子吧，跟你今天的妆特别搭。」谢可逸信誓旦旦保证。 周峻漫歪歪头：「勉强相信一下你。」 「我现在，可是50万粉丝的颜值博主，审美毋庸置疑啊！」谢可逸笑了起来。 ………… 谢可逸这些年逐渐起势，自身有工作之外，赚钱路子需要运作。 包括给哥哥钱，在老家小城开火锅店、两家超市，这些事全部是嫂子在打理。 但其实她的家境，在东北内陆农村，都属于特别差，十八九岁就嫁给谢可逸的哥哥了。 註册会计师证、生意经营管理，全部自学成才，是位聪明的有心人。对内把爸妈和老公孩子，归拢的服服帖帖，对外亲戚往来人情世故，很能放的开冷脸。 唯独对谢可逸，当成亲弟弟相处。 只支持绝不发表意见，偶尔有些倒霉事，还会帮忙兜着点，瞒一瞒父母…… 所以周峻漫满是期待的初次见面，从收穫伴手礼开始，大半天时间下来，说笑声就没停过。 她晚上干脆留在酒店，跟嫂子睡一张床，与好闺蜜别无二致。 谢可逸悻悻然，独自驱车回家，孤枕难眠睡不着，正学习摄取新知识，杜永柏打来电话。 「「谢总，没打扰您享受周末吧？我这儿刚和地平团队开完技术研讨会，刘总特意让我给您带个话：他们可把实验室最新流片数据备齐了。」 「杜总辛苦，我这头刚陪家人吃过晚饭。怎么，英特尔那边痛快签ts（投资意向协议）了？」 「嗨，外资大企业，做产业投资那套尽调流程你还不知道？光法律合规审查，就要排到月底。其实地平董事会的意思，要是深源能赶在流片前进场，可以先定估值。」杜永柏在电话那头催促。 谢可逸划拉着平板屏幕，无动于衷轻笑，聊了半天，始终未确定具体时间。 挂断电话后，杜永柏拉微信群聊，把地平科技创始人和刘芹拉进来。 谢可逸最终发了句，我还有个会，随即手机静音上床睡觉。 第二天嫂子临时决定，多在魔都待一天，周峻漫提议去迪士尼玩，他全程拎包当小弟。 就这样又过两天时间，刘芹也绷不住了，大清早来电询问，什么时候安排尽调。 谢可逸依然慢悠悠应对，只说先等林图南带队验证完技术，转头放下手机，就又跟周峻漫谈恋爱…… 当晚九点，地平a轮投决推进群组，杜永柏和地平科技创始人余晖，做聊天记录侧面催促。 谢可逸把玩着手机，抬头看向正在做瑜伽的周峻漫：「宝宝，你洗个脸呗。」 「我刚敷上十分钟，这款是睡眠面膜，可以过夜的。」 「可是，我明天要出差。」 「……」 周峻漫眨着一双水润桃花眼，趿拉着拖鞋，熘熘去卫生间洗漱换衣服。 谢可逸咂吧下嘴，起身去酒柜拿酒，顺手打开音响放点音乐。 【余总，明早九点半，我到地平办公室，想参观实验室看到eda日志，可以吗？】 十点半，谢可逸走出浴室，发送微信消息，突然的进攻回合。 十一点，余辉只回了两个字：欢迎。 地平科技的防守回合，还剩十个半小时。 第六十七章 热炸了 翌日，上午九点半。 谢可逸带领团队四人，准时抵达京城，出现在地平科技总部。 身穿纯色短袖，搭配灯芯绒的阔腿裤，肩背一款半新不旧的大款双肩包，包侧印有『国家地理』杂志标志。 伸出手时可见，苹果手錶的金属尼龙錶带，还是魔术贴粘带。 「余总，你好。」 谢可逸笑容很淡，比起风险投资人，此时更像程式设计师极客。 余辉略感意外，握了握手，态度温和简洁出言寒暄。 sto9.co??m最新最快的章节更新 他发际线略高，脸上架着副黑框眼镜，polo衫扎进西裤里，束着皮质裤腰带，同样戴着电子手錶。 看起来是位标准的，理工技术派出身中年创业者，却又多了几分处事圆融。 小孩子都知道的道理，请朋友吃饭，要提前打招呼！ 临时被朋友喊出去吃饭，除非关系极好，要么就是没被当人……更何况有刘芹、杜永柏两位行业大佬，从中牵线搭桥。 余辉昨晚乍收到消息，第一反应颇为气恼，生硬的回覆『欢迎』二字。 此刻看见谢可逸这般，明显迎合技术团队的形象，倒也是多说无益。 「谢总打了我们一个突袭，办公室有点乱，没来得及收拾，千万别介意。」 一行人走进公司，余辉没藏着掖着，直白表达不满。 无论你搞不搞突然袭击，地平科技自有实力，无需弄虚作假，经得起任何机构尽调。 谢可逸只是笑笑，今天故意打扮成极客模样，可不是单纯为了博好感，有话直说挺好的。 「谢总，我们刚跟英特尔对接完，财务部分的数据，可能得等到明天，能重新汇总提给您。」 余辉身旁，负责公司运营的一位女创始人，紧跟自家老大节奏。 「老实说，我很少在意财务数据。」 谢可逸四处观望：「只要人和事儿对了。」 「资金方面出问题，是投资人不够专业，没辅导好被投公司。」 谢可逸视线停顿，看向女创始人，对方噎了口气，半天喘不匀。 单看财务指标，再烂的初创公司，也很难比医疗公司烂，早期研发投入是以零营收的方式，干瞪眼睛无上限纯亏！ 而他早年投资的贝瑞基因，将在下个月登陆a股，国内基因测序上市第二股，仅次于华大——言行合一。 女创始人扔出的飞刀，直接被掰折，顺便被教育一句，格局小了…… 「谢总，我们的技术负责人，正在测数据，我们去看看？」 余辉见打嘴仗说不赢，揽回话头直入正题。 谢可逸就是为此而来，干脆点点头。 办公室也确实没啥好看的。 光研发团队就数百人，节约成本租用低价的大面积写字楼，墙板上挂着漏水侵蚀痕迹。 实验室区域，条件相对而言，好点有限。 大块白板上，列着密密麻麻的日程排期，冲刺首次晶片流片，桌子上堆着各种零散材料。 谢可逸与自家的两位分析师，和临时聘请的两位技术专家，额外签了份保密协议，然后才走进实验室。 「余总，eda日志现在调不出来。我们的人全扑在流片前的验证上，谁有功夫提前给你们整理参观材料？」 黑框眼镜男，发丝潦草黏在额头，不等打招呼，噼头盖脸直接通知。 他身材微胖堆坐椅子上，用力摔了下滑鼠，屏幕上的图形一阵抖动。 「黄晨，我们的技术负责人，这位是谢总。」余辉从旁介绍。 黄晨从屏幕前抬头：「谢总，您要是真想看后端数据，至少提前三天打招呼。我们流片排期每耽误一小时，台积电的产线窗口，就得重谈一遍。」 「既然时间紧急，趁现在设备都开着，做重要的几项现场测试吧。」谢可逸直白提出要求。 余辉底气十足：「黄总，你安排好了？」 「旁边，你们去找方怡。」 黄晨报了个人名，抓起一沓文件夹扔到桌子上：「谢总，看完测试，请您带的专家，今晚之前先看懂这些报告。」 「有什么问题我再回答您。」 文件厚厚一摞，纸页边缘带着松香焊剂。 谢可逸主动接过文件，朝当场变脸色的两位专家，做了个稍安勿躁的表情。 「谢总，这边请。」 余辉全程听之任之，带路移步旁边。 投资是双向选择，谢可逸搞突袭不信任，地平科技自然也能冷脸，试一试合作诚意。 如果现场测试没问题，后续投资估值、投资条款，大家且得好好聊聊，凡事都有成本…… 随着数台电脑上，一项项测试，数据图形刷刷滚动运行如常，余辉越来越有底气。 「余总，如果流片成功，深源可以对接姑苏的产业扶持。」 「我们暂时没计划去外地新设研究所。」 「包括流片费用，深源也可以酌情，贊助一部分。」 「这个就不用了，谢总的心意领了，我们还是专注融资合作。」 「台积电排期要是困难，我可以帮你跟中芯打个招呼；我有位老乡，在国家半导体产业大基金工作。」 谢可逸双手抱在胸前，看着屏幕上测试逐一成功，漫不经心的不断加码资金、资源。 扪心自问，虽然不知道他说这些有多少水分，余辉仍然沾点怦然心动。 主要是每一项都很顶，但凡有三分真，就属于天降馅饼！ 边聊边看过去大半个小时，余辉心情舒服，轻咳一声语调微抬：「谢总，其实你……」 「滴、滴、滴。」 监控程序报警，声音尖锐，打断余辉的话。 谢可逸提起精神，看向对应屏幕。 唰，负责现场测试的高管，三步并作两步冲上前，坐在远处的黄晨比她更快，几乎是一下子蹦到屏幕前。 一行报错英文字母闪亮，『散热片』图表溶解成液体，下一秒，仿真波形变成红色瀑布流——鲜红如血流动！ 「黄总，你家的晶片高温过热，炸了啊？」 谢可逸面无表情问一句，然后又问：「余总，你刚刚要说什么？」 「……」 余辉脸色涨红，张了张嘴吧，没发出声音。 「这是在电脑上模拟，要是换成物理晶片，恐怕会原地烤成碳！」 来自交大的技术专家，眉头紧锁神情严厉。 他带的博士学生，用上坟的沉重语气补充：「车规晶片一旦高温宕机，剎车信号可能被误判成油门！这要是在高速上……」 「极端压力测试下温升曲线符合安全冗余标准！台积电的封装方案经过三重验证，物理晶片不存在过热风险！」 黄晨不假思索坚决打断，动作粗暴地抢过键盘，调出散热曲线激动的辩解。 「仿真都过不了，谈什么物理晶片？」 谢可逸放轻声音，陈述道：「你打算让用户当测试员？我看地平这轮融资，得先等等了。」 余辉脸上挂着僵硬的笑，喉结耸动似乎想说点什么，亦或者是想请求——谢可逸别说了！ 第六十八章 创业维艰啊 深夜，京城四季酒店。 余辉快步走进行政酒廊，穿过零星低语交谈的几桌客人。 杜永柏坐在临窗角落位置，带着风尘僕僕，已经等候许久。 两人见面对坐，一时相顾无言。 想看更多精彩章节，请访问??????9.?????? 流片，在半导体行业，相当于把图纸盖成房子。然后进行实用性、安全性测试，确认没问题后，即可对外出售大量生产。 也就是说，今天上午现场测试，相当于在建筑材料备好的情况下，突然发现设计图纸，把一根承重地基画歪了…… 而这张图纸，上百人研发团队，用时两年，烧掉5000万美元。 ——地平科技成立以来，产出的全部价值！ 「谢总，安顿好了？」杜永柏打起精神开口。 余辉低沉应声：「他说明天看财务数据，我安排人，在他隔壁开了间房。」 「这样做是对的。」 杜永柏先肯定，略作停顿，委婉又露骨补充：「不要太热情，打扰谢总休息。」 「啊？嗯，我们陶总负责财务，今天上午就说好的。」余辉愣了愣无奈解释。 百度这些年，内部高管宫斗非常激烈，被扫地出门带着老部下跳槽，又把新东家闹得乌烟瘴气。 各种职场黑料操作层出不穷，杜永柏很怕这个时候，余辉稳不住神用力过猛。 谢可逸这种投资人，丛林法则优胜者，跟内部淘汰机制养出来的蛊王，完全是两种生物。 融资总规模过亿美元，下三路手段，只会显得心虚气弱，让他愈发强势主动出击。 「我们的晶片没问题。」 余辉对此心知肚明，直言：「极限条件下的测试，不具备现实意义，我们拿到物理晶片，会进行多轮更加科学的测试。」 「所以，提前流片排期，给后续留出充裕的优化空间！」 此时此刻，他比寻常更淡定，坦坦荡荡目标清晰。 杜永柏微微颔首贊同，晶片是否有问题，本身属于伪命题。 只要技术叠代更新够快，被淘汰的上一代晶片，永远有各种各样毛病！ 上午在实验室里，黄晨面对谢可逸，梗着脖子硬犟技术如何，没有任何意义。 现如今最关键在于，赶紧拿出产品，让早期投资人看到阶段性成果，继续鼎力支持。让外部意向投资人，赶紧打钱进来，完成a轮融资。 只要钱粮在手，团队还在，就还能战！ 基于这个思路，测试晶片高温宕机的消息，目前连刘芹都不知情。 余辉一面封锁消息，一面只通知了杜永柏，紧急见面商谈——如何摁住谢可逸。 「3000万美元投资份额，不用想了，争取谈个500万美元吧。」 杜永柏思索沉吟：「投资估值还是5亿美元，然后做一笔「技术性」的股份转让。」 「综合下来，实际估值按照3亿美元计算！」他咬着后槽牙说。 余辉扶了下眼镜腿：「我来搞定董事会。」 「设置锁定期，谢总投资进来，三年内不得退出。」 杜永柏查缺补漏，狠狠心：「如果深源这轮投进来，华星正在推得两个优质项目，可以让渡给他跟投份额。」 深源创投没技术、没资源、钱也不多，谢可逸张张嘴，就要3000万美元份额，接着又搞突然尽调。 整体看起来很没定性，杜永柏今天才没出面陪同，打算后续从中运作，要个高估值。 想投3000万美元，可以，投资估值最少5.5亿美元！ 算盘敲得叮噹响，结果踏马的晶片测试热炸了，人算不如天算啊…… 主动权易手，轮到求着深源最起码投进来一点，万万不可影响英特尔领投，以及其他意向投资方。 估值砍到3亿，这是去年上一轮融资的估值！ 如此一来，杜永柏也只能跟着，聊表心意割肉出血。 毕竟华星作为独家fa，能赚多少钱，与本轮融资总额直接挂钩。 「既然事情到这儿了，我们做好最差预期，尽力而为。」杜永柏紧接着又转头安抚余辉。 余辉端起水杯，润了润口中苦涩，强挤出一丝轻松笑意。 今天上午在实验室，谢可逸除了当场怼黄晨一句，并无过多应激反应，如常沟通了解公司经营状况。 吃过晚饭，余辉把他送回酒店房间，两人又单独聊了会儿，他还说：技术终究会攻克。 越是如此，越让人摸不准底细…… 创业九死一生如履薄冰，余辉只想顺利走到对岸，不想跟任何人兑命。 星空寂寥偏转，天际线慢慢的泛起朦胧白光，辗转反侧一夜无眠。 ………… 天光大亮，暖阳高照。 酒店套房开着门，能看到男女两人坐在餐桌旁，边吃早餐边轻松笑谈。 「人事、财务、行政一手抓，陶总事无巨细亲力亲为。」 谢可逸依然纯棉短袖极客打扮，掂着手边厚厚的财务资料：「我都想挖余总的墙角了。」 「我就是个大管家，做点后勤工作，谢总是要长板特别突出的人才。」 陶菲雯三十出头的年纪，教育工作背景良好长相又不丑，莞尔一笑言谈间，还蛮有温婉知性气质的。 至于昨天见面笑着出刀，此时不提也罢。 谢可逸手持餐刀，好整以暇切割盘中煎鸡蛋，煎双面十成熟，口感很棒！ 还可以煎的焦一点，吃起来更酥脆。 两人各怀心思笑嘻嘻，正互相应付着，余辉和杜永柏并肩走进套房。 「谢总，早，就你自己？我上来的时候，还说多点几杯咖啡。」 「哦，我同事去餐厅吃饭了，我这是麻烦陶总加个班，给我讲讲财务数据。」 谢可逸招手示意坐下聊：「余总、杜总，你们吃了吗？一起吃点。」 「挺丰盛的，我得喝碗粥。」 杜永柏气定神闲活络气氛，余辉脸上遮不住的深沉，两人顺势在餐桌边坐下。 陶菲雯应声站起，说着去叫喊送餐服务，麻利退出房间关上门。 「怎么，余总昨晚没休息好吧？」谢可逸调侃一句。 余辉摇了摇头：「最近一段时间，都睡不好。」 「那你要做一下取捨，创始人把控好方向就行了，细节放手信任同事。」谢可逸老气横秋。 杜永柏手掌虚按桌角：「昨天我不在，谢总你跟余总聊的很投机？」 「其实问题很多，晶片高温宕机的事儿，余总没跟您讲吗？」 杜永柏稍稍坐正身体，敬酒准备好了，罚酒也不缺。 无论深源投不投，谢可逸要是敢犯大忌讳，破坏行规出去乱讲，华星资本也有雷霆手段！ 余辉心里一沉，两手十指交叉，面无表情说：「谢总，流片在即停不下来，我们的a轮融资进程过半，更不能停下来！」 「……如果你们实在坚持，那我无话可说。」 谢可逸沉默片刻，放下手中刀叉：「流片之后，你们的晶片，三个月内无法通过监管认证，这轮融资签的投资协议，都是废纸。」 「谢总，有点夸张了。」杜永柏眯起眼睛。 「深源首期基金规模10亿，3000万美元，占比接近20%。」 谢可逸抬手示意，先听他说完：「我知道，你们昨晚应该没睡，准备了很多说辞条款。」 「但我还是有我自己的判断：要么不投，要么领投，3000万美元，一分不少！」 他身体半转前倾，注视着余辉：「没有人拿枪指着我的头，但我一直都在会死人的战场上。」 「这点对你我都是如此，创业维艰啊，余总。我不是赌这块晶片，我赌你这个人。三个月后，你会还给我一张废纸吗？」 谢可逸语调平缓最终问道。 余辉攥紧的拳头无处安放，事先准备好的威胁，随着心跳脉搏，化作流遍身体的热血。 一夜未眠积攒在心中的万种惴惴阴郁，感动振奋之下，到嘴边脱口而出的，只有一句赤忱肺腑。 「谢总，我个人转让给你1%老股，三个月内拿不到监管认证，我回购！」 他敲着桌子斩钉截铁，嗓音发尖颤抖。 望着谢可逸脸上平静的淡淡笑意，杜永柏哑然失语，心底缓缓松了口气。 第六十九章 江湖气 短短十多分钟，陶菲雯再回到套房，敏锐察觉到微妙变化。 气氛依然低压，但谢可逸跟余辉积极交谈间，明显凭添些许自如，像是相识多年。 她看在眼里不求甚解，把一碗黑米粥推到杜永柏面前，试图得到提示。 这位叱咤风投业十余年的大佬，只是手抚肚子，双眼半阖静静旁听，宛若泥塑菩萨。 「杜总，我没让厨房加糖，这个是糖罐。」陶菲雯轻声提醒。 杜永柏抬了下眼皮：「我不吃甜的。」 「杜总戒糖啊？」谢可逸耳聪目明转过头。 杜永柏笑了笑：「这阵子胃疼。」 「最近杜总为我们忙前忙后，真的是非常辛苦，完成融资之后，一定要好好感谢杜总！」 从昨天到现在，情绪大起大落，余辉难以自禁感慨地嘆了口气，真心实意表达感谢。 谢可逸笑说，那我们可得把这轮融资做的漂漂亮亮，不辜负杜总用心良苦。 余辉当即点头贊同，正是杜总尽心竭力，我们才能坐在这里，有深源领投镇场子，这轮融资稳稳的！ 听着两人你一言我一语，陶菲雯琢磨出点个中意味，不动声色看向旁边。 杜永柏默默抬起手，从肚子挪到胃部，好像是真胃疼了。 「刚刚你们来之前，我跟陶总简单聊了财务数据，再加上昨天在公司实地看到的东西，这轮融资5亿美元估值，是比较合理的。」 稍稍舒缓一下状态，谢可逸重新绕回正题。 杜永柏转瞬睁开眼睛，也不胃疼了，余光紧紧瞄着余辉。 只见他收敛神情，绷着张脸认真倾听，不知道在想些什么。 陶菲雯同样如此，提起口气，一颗心悬的老高。 「我还是那句话，人和事儿对了，一时的技术难点只是短期波动。」 谢可逸逐一扫过面前三人，把目光停在余辉身上：「深源这轮领投3000万，按照4.5亿估值进。」 「估值低了，会拖累长期战略发展。深源永远不会为了压价入场，损害被投项目的根基！」 谢可逸语调沉稳有力，明明白白表达态度。 余辉张开嘴巴失神，脸色发涨通红，陶菲雯愕然瞪大眼睛，松开手中皱巴巴攥成一团的餐巾纸。 杜永柏猛地长舒口气，一双透着精明的眼神，流露出几分真心实意的欣赏。 圈内流传的所谓投资人代际，第三代中佼佼者，源译曹阳是标准硅谷理论，注重项目技术优势。 真致方知非看人，那是基于家世背景，有位开创国内风投业的爹，自然肆意发挥自身优势，投资出手以人际关系网为主。 清湖谢可逸也是看人的。 能活蹦乱跳走到今天，闯出名声自立门户。市场上因此早有风传——他是第三代新锐中，真正还有『江湖气』的投资人。 在今天之前，杜永柏没看出所以然，更无所谓这种头衔标籤。 但此时此刻，他发自肺腑感慨：「我每年接触上百位年轻投资人，谢总最能让我体会到，我这代人年轻时候的样子！」 「创业维艰嘛。」谢可逸全盘接受评价。 「怪不得杨总喜欢你。」 杜永柏意味深长，转而对余辉说：「余总，地平能引入谢总，是幸事。」 他当年读个清华物理核能、机械工程双本科，毕业直接进三星分公司当採购经理，工作两年跳到联想子公司当副总。 那个野蛮生长的时代，遍地是机遇，投资只要看准人，钱砸下去一定能听到回响，才形成抽象标籤——江湖气！ 现如今时代不同，投资赛道越来越细分，技术专业壁垒大于一切。 由此又形成投资人代际的说法。 看准人下重注的路子玩不转了，熊晓鸽那些老先生只剩传说，所以跨越代际的沈楠鹏，才是风投之王。 谢可逸更是异类，草根出身，投资看人。 也许他会是国内，最后一位有『江湖气』的投资人，因为其他有江湖气的，闯出名头之前就赔死了…… 厉害，就厉害在这里，敢豪赌敢赢大的！ 当然了，杜永柏抢过话头，最主要是真怕余辉一激动，脱口而出自降估值到3.5亿！ 就算他没脑抽，这会儿眼神已经不对劲了，跟他妈吕布看见了董卓似的。 价值4.5亿估值3000美元，绝对的支持与信任，远胜于赤兔，人生之幸。 余辉用力吸了下鼻子：「谢总，杜总说地平能引入你是幸事，我觉得这份机缘，来迟了两年！」 「但未来很长久，我想十年后，我还是地平科技的股东。」 谢可逸信心十足。 利用晶片高温宕机压投资估值，只是表象动作，内在核心是——董事席位。 有未来记忆傍身，地平科技的发展方向无比清晰，该规避哪些试错成本，可以踩准哪些节点…… 但这家公司，截至目前已经5亿美元估值了，投资阵容从高瓴、红杉，覆盖到上气、英特尔。 很多时候，正确不代表就对，医生劝每一位菸民吸菸有害健康，菸草行业每年纳税万亿。 谢可逸首先得做到，能把话说进余辉心里，董事席位才有用。 如今看起来，想必能整几句了。 至于估值，4.5亿可以了，再低就不好管英特尔要5亿估值了。 估值越低，融资让渡的股份就越多，融到的钱就越少，连锁反应会带崩整个发展节奏。 谢可逸今年27岁，盛创项目只是热热手。 未来记忆到十年后，而他想把目光看到二十年、三十年后。 「三年五载对我来说，都是短期浮盈波动！」 谢可逸嘴角噙起笑意。 自傲且自信，少年意气不外如是，陶菲雯目不转睛地看着，余辉在一旁连连点着头。 杜永柏又开始胃疼，太能扇呼了！ ………… 一直聊到中午，几人前往地平科技。 嘴上说的再好，晶片高温宕机，后续一定要调整，详实尽调内容和投资条款必不可少。 再次走进实验室，无需接待介绍。 谢可逸当先走在前头，余辉陪在旁边，自顾自四处查看。 大块白板上的流片排期，按部就班推进，技术负责人黄晨正在带人开会，讨论流片技术。 「台积电的『智能驾驶服务包』纯割韭菜，常规流片良品率完全能达标，没必要额外买服务包。」 他烦躁的敲击马克笔，跟围坐的工程师团队讨论。 谢可逸旁听几句，插话释放友善：「要是有效提高良品率，服务包该买就买，这个钱……深源可以酌情贊助。」 「你不懂就别瞎指挥，加服务包调试就得调整排期。台积电流片的良品率，有行业保障的！」 黄晨甩了下黏在额头的发丝：「你当然不心疼研发费，但技术冗余不是靠砸钱堆的。」 「但我心疼投出去的钱打水漂。」谢可逸冷脸。 昨天为了看测试，今天这下是真有火气了。 不等余辉打圆场，黄晨嗤笑一声：「反正烧的不是你的血汗钱，你……」 「烧的就是我的钱！」 谢可逸抬高语调打断：「我不懂技术，但我懂金融。流片之后，我必须看到服务包的专项发票！」 「好的，谢总，我们马去协调。」陶菲雯连忙打圆场。 黄晨蹭的站起来：「不是，你个做金融的耀武扬威什么啊，高温报警是极端测试的偶发情况！不懂技术别跟我找茬。」 「黄总，有话好好说，不要冲动。」余辉上前两步拦着他。 谢可逸伸手隔空虚指：「我还他妈就跟你找茬了，你要是能自研出服务包的专项验收报告，我照价给你打钱！」 「老余，你别拉我，我就不惯他毛病！」 「黄晨！你别这样，别这样，谢总不是这个意思。」 「杜总，你松开我，老余你让他过来。」 「老余，你到底哪头的……我不走，这是我的实验室……陶菲雯，你让开，他是男人就别躲你身后……你们俩今天怎么回事……」 黄晨像条泥鳅似的来回蹦窜，被同事们连推带架弄出实验室，气的直嚷嚷，余辉嘴里一遍遍劝说别这样。 有陶菲雯挡着，谢可逸不好动手，只能把眼睛瞪到最大，和他怒目而视。 上架感言 明天中午12点上架，但手里一点存稿都没有，所以应该还是正常时间发。 感谢大家支持，特别是我的编辑老大，这本书从开头到现在，一直在跟我聊。 他会突然给我发消息说，二十二你得固定个更新时间，他每天要刷新好多遍找最新章节……连大家在评论区的反馈，他都有帮我看。 非常努力的想把我拽起来，出点成绩。 毕竟这个笔名，第22年夏，已经过去四年了，老扑街了。 但是怎么说呢，我确实是扶不上墙的烂泥，始终没什么长进。 sto9.c??om提醒你可以阅读最新章节啦 越写越发现，网文的内容只是载体，情绪才是一切，但我恰恰非常缺少大众共感…… 开第一本书的时候，那时候比较主流的主角人设，还是正常普通人。 然后我写的主角，是小富二代、有能借力的优秀父母、哥大本科、导师诺奖得主、跟华尔街顶级老钱家族的同学合作，一上来就是08次贷危机。 当时只是本能的动笔，没真正构思过什么。 第二本小说的时候，又是富二代。 第三本，终于想到写个普通人开局，然后就发现问题了。 连续写了好几个开头，编辑老大说：你写普通人没那个味，毫无代入感。 就好像，一个普通打工人，突然天降神豪系统，正巧被领导刁难当场辞职，直接发泄情绪：x你x！ 这就很有代入感，很爽。 但我非得写成骂一句：你母亲真棒！ 有的时候是明知道这样写不够爽，有的时候是完全不知道，原来这样才是爽的。 比如这本书第一章，主角车祸那段剧情，有个高贊评论说，通过这件事能看出主角没有金融从业者的狠辣和老练。 我上本书，主角人设极端到头了，一言不合，把父亲的情人的试探扇了回去。 但我怎么想，也想不到，主角为什么要对车祸事故的陌生人，展示狠辣老练…… 再比如庆祝那一章剧情，我自己写的挺爽的，但是不止一位读者评论，说看不懂。 我自己事后总结，可能剧情直接设置成，成功男、谢可逸、吕雅琳的直接冲突比较好，但又不知道怎么写。 成功男恶狠狠冲上来大口大口草拟吗，吕雅琳当着他的面化身碧池无底线讨好谢可逸，谢可逸再当场发个主人的任务……吕雅琳和谢可逸的人设和关系，很难支撑这个剧情的逻辑。 反正大概就是这样。 自己知道问题，很挣扎，试着去找情绪点，想着该怎么写。 明白缺点但短时间难以改变，这种感觉压力挺大的，开书这五周时间吧，第四瓶威士忌见底了，喝了两箱啤酒…… 苦笑，工作都没这么焦虑。 另外，关于专业内容的东西，这本书其实想写轻松点的。 我跟编辑老大聊这个话题，感觉像是认知障碍。 像我，没有驾照，看别人开车一脚油门踩到底很爽。 但考过驾照的人，遇到十字路口，就会下意识减速慢行打转向灯，再看看前后车距，磨磨唧唧一套，很不爽。 也是在试着平衡尽量放轻松吧。 想到哪儿说到哪儿，大概就这些，手疼，该睡觉了，明天早点起来码字。 最后求个首订，和月票。 谢可逸的那个『灵山』说法，原话孙悟空对唐僧说的：你见性志诚，念念回首处，即是灵山。 我肯定没这份修为，更喜欢整两句人生得意的小词。 今天是说不成了，那就还是，路漫漫其修远兮吧…… 愿岁并谢，与长友兮 感谢大家的支持。