《重回80：斗米换娇妻，我靠捕鱼发家》 第一章 斗米换娇妻 “我打死你个赔钱货，你个丧门星是天生就来克老子的。没有你，老子会输？” “你长这么骚，天知道背着老子暗地里勾搭了多少野男人。你去骚，去陪他们睡啊，今儿个你要是给老子挣不来翻本的赌本，老子就打死你，也省得你给老子带绿帽子，勾搭野男人。” “我没有……” 啪，一记响亮的耳光。 李汉良昏昏沉沉的将要醒来的时候，身前陡然传来一阵吵杂的声音。 他眉头簇紧，表情不悦，就在昨日公司刚刚完成上市，年仅四十的钻石王老五李汉良奋斗多年终于将公司托举，走上正规。不惑之年，意气风发，昨日的庆功宴一直开到凌晨。 而此刻，他刚睡着不久，哪个不开眼的吵老子睡觉？ 只是睁开眼，李汉良就懵了。 身前的篱笆院里风霜斑驳，泥土累成的土房塌了一块露出里头的稻草。 一个刀疤脸儿嘴里叼着旱烟袋正迈过门槛子，左手掐着一个姑娘的脖子就拼命的往外拖。 姑娘的黑亮的麻花辫散乱着，眼底隐隐可见大片的泪痕。因为大力勒拽而松松垮垮的老衬衣领口敞开着，精致消瘦的锁骨上肉眼可见大片的淤青。 此刻，姑娘艰难的伸着手，拼命的去拽刀疤脸儿的胳膊，早就没了血色的俏脸惨白的像一张纸。 “马三儿，我是你老婆啊……” 姑娘的声音颤抖，泪珠子大颗大颗的往地上砸。 瞧着那一张似曾相识的脸，李汉良呼吸止住，心跳都漏跳了半拍。 林浅溪…… 怎么会是她？ 早年间住在老李家隔壁的邻家姐姐，早年下乡的知青却因为回城难的问题被迫被许给了隔壁三代贫农的老马家。本以为踏实下来就能安安生生的过日子，只可惜啊马叔马婶儿走得早，儿子马三儿又是个吃喝嫖赌样样五毒俱全的烂赌鬼。 当时的村里头谁家不暗地里嘀咕说马三儿是个浑的，有福不会享，偏把自个儿刚过们的媳妇往火坑里推。 那时候，李汉良刚插队回来。 而他最后得到的消息就是这个标志漂亮的邻家姐姐被输红了眼的烂赌鬼以十斗米的价格一口气卖到了山沟沟里头，不堪受辱林浅溪几乎是以决绝的方式了结了自己的生命。 十斗米，一百块，一条人命。 李汉良甚至还记得当消息传来自己心中的错愕和惊愣，少年怀春，知性又温柔的邻家姐姐几乎组合成了李汉良少年时代魂牵梦绕的白月光。 而此刻，林浅溪熟悉的面孔近在眼前，李汉良眨了眨眼胸腔中涌动的错愕化作一股热流涌向喉头，变成眼前让人目眩神迷的现实。 我重生了。 “老婆？笑话，我马三可没有你这么人尽可夫的老婆。让你去陪人睡又不是让你去死你跟我装什么纯情？睡一晚，就是十斤米，这多好的买卖？” “林浅溪，跟你好说好商量可你莫要敬酒不吃吃罚酒，惹急了老子，老子把你卖进窑子里千人骑万人压。”马三表情狰狞，声音绝情又狠辣。 那刺耳的话落在林浅溪的耳中，她不可思议的瞪大了眼睛，似乎无论如何也没想到这种丧天良的话会出自自己的丈夫之口。 “马三……我求你，求你……” 泪珠滚落而下花了脸，林浅溪挣扎的抓住院门苦苦哀求。 两人闹出的动静不小，自然引起了周遭邻里街坊的注意。 乡亲们听着马三混账透顶的话，一个个怒目而视，恨不能将这个烂赌鬼当场打死在这里总好过糟蹋林浅溪这个干干净净的姑娘。 “马三，你滚，你给我滚……” 颤颤巍巍的老村长拄着拐棍儿走了进来，抬起的棍头指着马三气的浑身都在发颤。 谁知马三冷哼一声，一口浓痰就吐在了地上：“老东西，是哪根裤裆没拴紧把你给露出来了？还是说你这老东西也想尝尝这娘们的味道？行啊，老子给你。” 马三伸出两只手，张开，在众人眼前晃了晃，讥笑道：“十斤米，只要十斤米，你们就能睡这婊子一晚上，这笔买卖怎么算都不亏。” “咋的，乡亲们今儿个要开开荤，给老子捧捧场？” 马三的污言秽语喷出来，瞬间点燃了男女老少的情绪，他们一个个气的浑身发抖，却这个节骨眼上偏偏没人敢上前去阻止马三这个王八蛋。 嗜赌如命的烂赌鬼五毒俱全，那是说翻脸就翻脸，李家村儿的都是良善人家哪里是油盐不进的赌徒对手？ 只是这话音儿落在林浅溪的耳中。 这个历来以温柔知性示人的姑娘眼中慕然生出一股绝望的情绪来。 她以为留在村里就能安安稳稳的踏实生活，她以为抛弃了知青的身份就能得到平淡的幸福，她感念老马家夫妇的知遇之恩这才甘愿嫁给马三为妻，想要安稳一生。 纵然日子苦些，累些，她也都甘之如饴。 而此刻，丈夫马三的话如同一把尖刀剖开了林浅溪心中所有的幻想，她狠一咬牙，而后张口就咬在了马三的胳膊上，后者吃痛松开，林浅溪几乎是以决绝的方式朝着土墙撞了过去。 无论如何，她也想清清白白的活着。 未曾想，预料之中的剧痛并未传来，反而迎头撞进了一个无比宽厚的怀抱中。林浅溪怔怔的抬头，恰好看到了李汉良正死死的挡在她的身前，扬起的下颌线刀削斧凿一般锋利。 “姓马的，你说林浅溪一晚上十斤米，那我问你，如果我要她的人多少钱能换？” 李汉良瞪着眼，眼中闪现着一抹压抑着的愤怒。 此刻，他的心里就只有一个念头，重活一世，他绝对不会让昔日的悲剧重演，更不会让马三这个王八蛋肆意作践自己曾经心心念念的姑娘。 “哟呵？英雄救美？老子他妈的怎么没想到你小子还他娘的是个情种，怕不是早就成了这娘们的姘头了吧。不过既然老子开出了条件，就没有咽回去的道理。” “你想要这娘们，可以啊，现在只要你能拿得出五斗，不……只要你能拿的出十斗米来，这娘们啊，往后就是你的了。” 马三满脸戏谑，登时乐得呲牙。 十斗米啊，这就不少了。 一斗就是十二斤，十斗就是整整一百多斤。 哪怕换成真金白银也起码得一百块钱。 79年啊，一百块钱是什么概念？ 这不是往后吃顿饭都得花上个三五百的年代，这是全国国民刚刚结束了勒紧裤腰带过日子的粮食荒，一斤肉还不到一毛钱的年代。 这个钱，别说他李汉良没有。 就算是村里的富户能吃得起大鱼大肉也未必能掏的出十张大团结来。 “我给！” 第二章 借遍邻里 李汉良的话没有丝毫迟疑，开口就应承了下来。 “你给？瓜娃子，你唬老子？” 一听这话，马三顿时破口大骂。 邻里邻居，老李家什么情况，他马三一清二楚。 李汉良这小子是个孤儿，爹妈死的早，他连自己都养不活能掏出来十斗米？ 简直是他妈笑话。 可是李汉良却并没搭理马三的挑衅，他转过身，朝着老村长鞠了一躬然后看着围观的乡亲们挨家挨户的开始借粮。 你家一把，我家半斤，李汉良问遍了在场的街坊和乡亲们。 他一家一鞠躬，而后做出承诺。 没有人拒绝，甚至没有人开口嘀咕半句老李家的这小子开了这么大的口是否抱着其他的心思。 乡亲们呐是当真心疼林浅溪这个姑娘。 足足两个来小时，等到李汉良气喘吁吁的将如同小山一般的十斗米摞在了地上，这才看向惊愣的马三：“米在这里，只多不少，姓马的，你要是个吊卵的爷们就说话算话。” “我们有言在先，收了粮林浅溪就和你们老马家再没有关系，邻里街坊都是见证。” 李汉良话音儿落下，马三却没有回答，此刻他一双贼眼滴溜溜的落在了身前小山一般的十斗米上，眼珠子都瞪了出来。 十斗米，一百块。 足够他豪赌一番了。 等到时候翻了本，挣了大钱，那时候你马爷爷要什么样的女人没有？ 马三乐得屁颠屁颠，二话不说就应承了下来，吭哧吭哧的把粮食搬进了屋里扭头冲出院子就去找收粮的。见状，李汉良长出了一口气，他还真怕马三这烂赌鬼翻脸不认人。 转过头，林浅溪靠在门板上，整个人都呆呆的。 似乎哪怕到了此刻她也没想到自己竟然逃出了马三的魔掌，被自家的男人卖给了隔壁家的李小子。 可是啊…… 那是整整十斗米，作价一百块钱。 这笔钱是巨款，自己能拿什么来还才能换的清？ 周遭的乡亲们散去了，林浅溪双目无神，她失魂落魄的跟在李汉良的身后去了隔壁院。劫后余生的庆幸，哪怕仅仅只是一墙之隔，但她的心中却忽然有种如释重负的感觉。 见状，李汉良摇了摇头，过来人的心境大抵也能够理解这个知性温柔的姑娘心里到底在想什么。他没多话，而是出了屋子在小院中翻找了起来，只可惜收获寥寥。 十斗米，李汉良借遍了村里的邻里街坊，自家本就不多的粮食更是雪上加霜。 如今出了米缸里那剩下的薄薄一层高粱米之外再没有其他多余的东西，摇了摇头，李汉良生起了火然后将高粱米煮成了粥，这才端进了屋里。 坐在炕头的林浅溪抱着双腿仍在发呆。 “吃点东西吧，浅溪姐，事情已经过去了，其他的我们慢慢想办法解决。” 李汉良笑容温和，熬的软烂的高粱米粥散发着诱人的粮食香气。 咕嘟嘟—— 林浅溪的肚子顿时叫了起来。 老马家出了马三这么个混账东西，家里早就家徒四壁了，但凡值钱的玩意儿更是被变卖的一干二净，更遑论家中的存粮。 林浅溪大起大落来了这么一遭，本就是担忧又惶恐。 而此时食物的香气不要钱一般窜进了她的鼻腔中，林浅溪下意识的吸了吸鼻子而后抬起头来恰好看到了李汉良俊朗的面容。 直至此刻，林浅溪才后知后觉。 印象中跟在自己屁股后头一口一个姐姐叫着的毛头小子已经长成，接近一米八五的身高笔挺又俊朗，尤其是一双眼眸深邃的骇人，有着一种不同于年龄的豁达和稳重。 “汉良，你吃……” 林浅溪张口就拒绝道。 谁曾想，李汉良伸手就将饭碗塞进了林浅溪的怀里，笑呵呵道：“吃吧，吃饱了才有力气。浅溪姐，没什么坎是过不了的，我们不是外人，用不着客气。” “马三不是个东西，这种畜生自然有他的果报。你既然和他划清了界限，就没必要像那些有的没的。吃饱穿暖，然后好好的睡上一觉才是正经。” 李汉良笑着说完，只是林浅溪却摇了摇头，无论如何也不肯接下。 一碗高粱米粥，分量沉甸甸的，只是她已经占了李汉良那么大的便宜，无论如何这碗粥她都没办法吃的心安理得。 见到李汉良不接，林浅溪登时急了。 她连忙起身要将饭碗递过去，可不知是坐的时间久了还是怎的，林浅溪身子一倾就要从炕沿边上栽落下去。李汉良眼疾手快，伸手一捞，下一秒软香温玉在怀。 他这才注意到此刻两人的姿势极其不雅，尤其是此刻，林浅溪的身体紧紧的靠在他的肩头上李汉良只感觉到一股如兰的香气直直的往鼻孔里头钻。 纤细的腰肢盈盈一握，柔软纤细的身体好似没有重量一般。 李汉良几乎是眼睁睁的看着林浅溪雪白的脖颈一寸一寸的变得粉红，就连耳垂都衬托的剔透晶莹。下意识的，李汉良就起了反应。 “你撒开……” 林浅溪脸色酡红，嘤咛一声，轻轻的说道。 李汉良顿时老脸一红，他干咳一声赶忙松手，这才转移话题道：“这样吧，这碗粥我们一起分了吃这总可以了吧。” 说完，李汉良连忙转头又取来一副碗筷，仔细的将高粱米粥分好，他故意没看林浅溪的脸色而后端起饭碗一饮而尽。 米很少，自然谈不上浓稠，这种饭量放在七老八十的老年人或许说得上是养生。 可对于处于生物巅峰的二十来岁的小伙子而言就有点不够看了，李汉良意犹未尽的喝完，而后将炕上的铺盖卷夹在腋下头也不回的往外走。 “你哪去？” 林浅溪正在小口小口的喝粥，见到李汉良夹着铺盖就要走，顿时愣了一下。 “哦，不去哪，我就在走道里对付一宿。” “浅溪姐，你放心休息就行，有什么事情你叫我。” 丢下一句，李汉良掀开帘子就要出门。 谁知，林浅溪手中的饭碗放下，她一伸手就拉住了李汉良的衣角。此刻，这姑娘脸色青红变幻，好似在做着无比艰难的抉择。 “浅溪姐，你这是……” 话音未落。 林浅溪抬起头来直视着李汉良的目光。 “你要了我吧……” 第三章 巧妇难为无米之炊 李汉良呆住了。 他惊愕的抬头，直视着眼前这个曾经心心念念的姑娘，似乎无论如何也没想到这句话竟然会从对方的嘴里说出来。 此刻，身前的姑娘紧紧咬着发白的嘴唇，脸色殷红的像是涂满了胭脂。 她话音落下，分明尾音儿还在半空中飘着，林浅溪就已经低下头去，不敢再去看自己的眼睛，仿佛这艰难说出的一句话就耗干了她所有的气力。 “浅溪姐，你不用这样。” 李汉良叹了口气，大抵也能猜测到对方心中的想法。 可没想到李汉良刚要说话，却被林浅溪打断了，她再次抬起头，分明脸上的殷红都要滴落下来，可林浅溪直视着李汉良的目光却半点都没有退让。 “汉良，我想好了，你要了我吧。” “我知道的，你是好人，我也知道结过一次婚的我配不上你。可现在我真的没什么能报答的，也没什么能拿的出手的。我是你十斗米换来的，就是你的人，我也愿意做你的女人为你生儿育女。” “汉良，我很好养活的，一天吃一顿糊糊就可以，我不费粮的。我还会一些女工，会缝制一些帕子，你可以拿到公社去卖，贴补家用，我知道这些还不够。” “但是汉良，我是真的想要安安稳稳，清清白白的活着。” 林浅溪的声音从轻微到大声，充斥着意料之外的坚定情绪。 这种话，如果放在李汉良二十来岁的年纪大抵会有种挟恩图报的负罪感，十斗米的恩情换来美人以身相许。只可惜站在这里的是来自于几十年后，见惯了风雨的李总。 白手起家，李汉良比任何人都清楚。 想要的就要不择手段得到，否则只会留下遗憾。 眼前的姑娘是李汉良心心念念的白月光，可以说往后的几十年间他的单身人设其中未必没有林浅溪的因素在其中。 而此刻，心心念念的姑娘唾手可得。 李汉良几乎没有任何犹豫，他低吼一声一抬手就将林浅溪懒腰抱起，没有迟疑半点。 重活一回，李汉良仗义出手，斗米换妻。 或许有弥补遗憾的因素在内，但他并非没有私心。 想要的就要抓住。 不要等到错过了才后悔，李汉良想的非常通透。 下一刻，春色满屋。 一番云雨，李汉良足足折腾了一个多小时才堪堪结束。 未经人事的处子如何能禁得住能征善战的李汉良鞭挞早就在一旁沉沉睡去，看着席子上留下的落红，李汉良嘿嘿一笑，心满意足。 林浅溪还是个处子，这让他非常意外。 这时候李汉良才隐约想起林浅溪过门老马家的时候正好是马三被公安抓了去，没成想阴差阳错却便宜了自己这个重生回来的异数。 摇了摇头，李汉良没有多想，而是将心思放在了当下的处境上。 十斗米，一掷千金换了身旁的小娇妻。 如今自个儿的兜里比脸还干净，就算是家里米缸仅存的那点米怕是省吃俭用也撑不过两天。自个儿一个大男人既然占了姑娘清清白白的身姿，就有义务对她好。 结婚证肯定是要领的，酒席也得办。 其他不说，村里的邻里街坊总是要请的，就算不大操大办，但心意得到。 得明媒正娶！ 虽说十斗米掏空了老李家全部的家底儿，但李汉良觉得自个儿重活一回，有着上辈子数十年积累的眼光和阅历，他估摸着自个儿怎么着也不可能被区区三两碎银给难住。 就算是什么也不做，只要乘上时代的东风，他李汉良也能扶摇直上九万里。 可到底干点啥，一时之间还真没什么好办法。 要知道，八十年代初期，原来固有的生产队经济逐渐解体，没了‘大锅饭’村里闹的人心慌慌。虽然改开近在迟尺，可放在东北这地界上还是人人喊打的。 剩下的就只能靠手艺吃饭了。 一想到这儿，李汉良立刻就坐不住了。 他蹭的一下子就从炕上爬了起来，披着衣服就往外走。 “你……去哪？” 穿衣的声音不小，惊醒了正在睡梦中的林浅溪。 “出去溜溜，我出去办点事，不走远。你先睡我等等就回来。” 李汉良没多说什么，他丢下一句匆匆出了屋子，走进院里一通翻找总算找到了一张破渔网。 这还是原主爹娘离世时候留下的，不过放的时间有点久早就已经糟了用不了几次就得报废，但李汉良也不在意。 拿着渔网，他直奔河网套，这也是李汉良唯一能想到的来钱路子。 没办法，巧妇难为无米之炊。 就算后来大器晚成的钻石王老五李汉良脑子里的点子能造出来金山银山可眼下的节骨眼上也得为了自个儿的肚皮着想。 放以前他可能还会休息两天，琢磨着搏个大的。 可如今多了媳妇嗷嗷待哺，李汉良不是马三那个混账，自然不能不为林浅溪着想。 都说女人如养花。 他舍不得让自己的女人跟着吃苦受罪。 而李汉良把目光投向小海子，也是当下最稳妥的办法。 那是村西头一公里外的小海子，是水库。 那地方算是村集体的财产，不过一直处于三不管的地方。而这两年生产队制度逐渐解体责任划分的时候还是归了村里。 内陆的地儿，旱鸭子居多，村民们会水的很少。 除非饿得很了，否则甚少有村民愿意冒着落水的风险去小海子里抓鱼。再加上三四年前有人去小海子抓鱼落了水丢了命，打那之后就更没人愿意去抓鱼了。 “这他妈不是掏上了吗。” 李汉良琢磨着有戏。 四年时间，就算是野生繁殖没有刻意人为干预，怕是此时水库里的鱼也是一个天文数字，这他娘的就是一座金矿啊。 谁知道李汉良刚出院子还没走多远，就被人叫住了。 “汉良，都这个点儿了，你拿着渔网干啥？要出门？” 李汉良掉过头就瞧见村尾一户敞开的小院里，一个穿着碎花薄衫的女人正蹲着木盆朝他笑。 三十来岁左右，身高大概在一米六多点，脸长的普通只能说是一般。只不过皮肤却很白皙，再加上那一身轻薄的衣衫套在身上清凉的很。 似乎稍微动作让人能够轻易窥见其中的风光。 “是燕姐啊，我出去溜溜。” 第四章 鱼跃龙门 李汉良抿着嘴，打了声招呼就想走。 这女的姓周，叫周燕儿，在他们村儿是出了名的寡妇。 人都说寡妇门前是非多，可周燕儿的门前是非却是格外的多，再加上这娘们作风骚气，行为更不检点村里的老光棍儿有一个算一个都把周燕儿当成了一块肥肉。 李汉良不想和一个寡妇纠缠，他很清楚这娘们的作风，他们这村儿里但凡谁家男人跟她多说几句话，那晚上两口子指定打架。 谁知他想走，周燕儿却不同意。 这娘们一伸手就拽住了李汉良的胳膊径直往自己的怀里拉。 “别走哇，汉良走这急干啥，姐又不会生吃了你。姐可听说了，你拿了十斗米换了马三家的那个丑媳妇，整整十斗米啊，不得卖个百八十块，你真舍得？” 闻声，李汉良眉头皱了皱。 不过他也知道李家村这屁大点的村满打满算也就百八十户人家，往往村头放个屁不到十分钟功夫村尾就能闻到味，周燕儿知道这事儿李汉良不奇怪。 “燕姐啥意思？” 李汉良停下脚步，质问道。 “瞧你说的，燕姐能有啥意思，就是替你觉得亏得慌。” 周燕笑呵呵的说着，把身子往前头凑了凑，继续道：“十斗米啊，就是黄花大闺女都值不了这个价。何况那个林浅溪还是个丑的。” “燕姐知道你心里想啥，琢磨的无非就是裤裆里的那点事儿。要不燕姐帮你拉个线儿，把那丑八怪卖了？虽说回不来十斗米，起码能回来一半不是？” “至于其他的……汉良啊，燕姐一定让你舒坦。” 说这话的时候，周燕儿舔着嘴唇紧紧盯着李汉良的眼睛，笑面如花。 李汉良感受着被周燕儿拉进怀里的胳膊若有若无的蹭着半边白宝宝心中忍不住暗骂了一句，这老娘们真他妈骚，算盘珠子都快崩老子脸上了。 不过你也配和林浅溪比？ 你算什么东西。 这时候，正好不远处一个黑大个朝着他们走了过来。他冷笑一声，而后不动声色的把胳膊抽了出来不想跟周燕多纠缠，抬手就招呼了一声，而后迈着步子就走了过去。 只不过擦身而过的时候，李汉良撇嘴道：“买卖人口？燕姐，犯法乱纪的事情我可不干。我劝你也少沾边儿，如果你实在闲得蛋疼，就去照顾照顾自己，都他妈下垂了。” “大强，等我一下。” 李汉良的声音落下，周燕脸上的笑容顿时就僵住了。 她没想到李汉良这个狼崽子竟然敢当着面儿来挖苦自己。 “我呸，什么玩意儿，真当自个儿是啥香饽饽？你愿意要，老娘还不愿意给呢。真当林浅溪那丑婆娘那么好摆弄？马三可不是啥省油的灯。” 一口吐沫吐在地上，周燕掉头就进了院儿。 不过她心里咋想，李汉良压根就不在意。 不要林浅溪这个上得厅堂下得厨房的小娇妻，而要她一个整天就知道骚情的寡妇？ 李汉良觉得但凡自个儿没傻就知道怎么选。 一扭头，发现黑大个在偷摸瞧他，李汉良哈哈一笑，伸手拍了拍对方的肩膀，笑呵呵道：“大强，天都擦黑了这会你干啥去？” “啊，良哥，俺爹叫俺去守村守水库。” 闻声，黑大个连忙应了一声，似乎到现在心里还是懵的。他没想到刚刚李汉良会叫住他，因为村里的同龄人都嫌他傻，李汉良就不跟他玩了。 见状，李汉良摇了摇头。 黑大个原叫田大强，住在村西头，家里是五保户。 小时候听说脑袋撞了墙所以打小就不太灵光，老是被人欺负，不过他个子高，长得壮实，再加上当初生产队照顾这才留在了队上帮忙看门，有点类似于后来守村人的角色。 这两年国家实行计划经济，生产队这种大锅饭的时代衍生物逐渐被替代解体，田大强一时间也没了门路只能守着村集体苦挨。 不过虽说脑袋不灵光，但有一条，李汉良却非常喜欢。 因为田大强为人实诚，没啥心眼，过来人的李汉良当然乐意和他相处。 本来呢，李汉良是打算自个儿去河套小海子的，可瞧着田大强憨厚的模样，他心里却是顿时改了主意。 抓鱼耗力气。 拉网更是个体力活，靠他自个儿还真不一定搞得定。 再加上田大强就显得从容多了。 诚然大强脑子不太灵光，但是干体力活却是一把好手，体格子贼壮实。李汉良这具身体身高一米八，算是大高个了，可往田大强旁边一站跟小鸡仔差不多。 最重要的是大强人实在，是个能处的兄弟。 “大强，能帮我个忙不？瞧见没，我准备去趟小海子抓鱼，你陪我一起去咋样？放心，等抓到了鱼我一定不亏待你。” 一听这话，田大强顿时愣了一下，没想到李汉良会开口喊他帮忙。 “行是行……可俺爹说……” 谁知道田大强话还没说完，李汉良就拽着他往小海子走：“行了，别你爹说了，哥难得求你一次，你还能否了哥的面子？再说了，你去守水库不也是在那睡大觉？” “这样，如果咱真抓到了鱼，当哥哥的我也不亏待你。” 李汉良一张嘴就堵住了田大强的话，后者半推半就的跟着李汉良就朝着小海子走。天色已经很深了，但是今晚的月色却相当给力，就算是没照亮可见度也很高。 等到了地方，李汉良琢磨着偷听到的时间和地点就张开了网。 “大强，你拿着这头，等我起号子你就使劲儿拉网朝着岸边儿走。” “晚上黑，能见度不高，你脚下得踩稳咯可不要掉进水里了，我们是来抓鱼的，可不是来喂鱼的，听懂了没？”李汉良叮嘱道，他还真怕田大强被鱼群拽进小海子里。 虽说自个儿会游泳，可田大强的体格子自个儿未必拖得动。 “良哥，我懂，以前俺跟大队长一起来小海子里抓过鱼，可惜没抓到多少。你放心，只要你叫我起网我就往后拉，绝不坏你事儿。” 李汉良一听点点头。 而后这才将渔网的绳子拴在了一棵老树上做固定，这样的话就算是渔网满载也有老树拦着不至于让人带渔网一起被鱼群拽进水里。 李汉良看了一眼天色，然后注视着夜色下波光粼粼的水面，心中略微有些期待和激动。 这可关系到老子以后得口粮。 “大强，拉网！” 李汉良高喝一声，将渔网缠在腰间用力的就朝着岸上拖拽。 只是一用力，李汉良就觉得有戏。 如水的渔网沉重，仿佛捞到了巨物一般，就算是他和田大强两个人合力也才勉强能够将水中的渔网一点点的拽向岸边。 随着渔网被拖拽，隐隐可见水面下有鱼影一闪而过。 “鱼，是鱼，良哥，真有鱼。是大板鲫！” 一旁传来田大强因为激动而变得尖锐的声音，李汉良心中一震，顿时也是喜上眉梢，果然有鱼，而且根据渔网传来的巨大托力恐怕还有不少。 “别松懈，快拉网，不行就把网缠在树桩子上。” “大强，等网拉上来，哥带你吃香喝辣。” 李汉良高着嗓子连忙喊了一句，他还真怕这个节骨眼上田大强喜形于色，把渔网给漏下去。果然，他这么一提醒，田大强立马应了一声，连拉网的速度都快了一些。 渔网拉拉深，水面上逐渐浮现出细密的气泡。 这时候，一抹金黄色的大黄鱼突然出现在了李汉良的视野中。 而后好似是遭遇到了渔网的阻碍，大黄鱼高高的跃出水面，紧接着就是第二条，第三条，第四条……无数通体金黄的野生大黄鱼一条又一条的跃出水面，场景壮观，好似鱼跃龙门。 李汉良盯着眼前的奇景，双拳瞬间紧握。 “哥们发了。” 第五章 晚上回来给你带白面馒头 渔网拖上岸的那一刻，李汉良和田大强两个人都愣住了。 密密麻麻的鱼挤在网里，月光下闪着粼粼的鳞光。大板鲫、鲤鱼、草鱼，中间还夹着好几条通体金黄的大黄鱼，最大的一条目测少说七八斤，尾巴拍在地上啪啪直响。 “良哥，这、这得有多少？”田大强蹲下来，两只手往网里一捞，满满当当的全是活蹦乱跳的鱼。 李汉良蹲下身，大致扫了一眼，心里已经有了数。 起码两百斤往上。 四年没人来捞，这水库简直就是个天然的养殖场。水草丰茂，浮游生物密集，这些野生鱼的肉质和个头比人工养殖的不知道强了多少倍。 “大强，先别愣着，把网里的鱼分拣一下。大的归大的，小的归小的，二两以下的全放回去。” “放回去？”田大强瞪大了眼睛，一脸肉疼。 “放。”李汉良斩钉截铁，“小鱼苗子留着才能下崽，今天咱捞一网，明天还有明天的。要是一网打尽，往后吃啥？” 这个道理田大强虽然一时半会没琢磨明白，但李汉良说了他就照做。两个人折腾了小半个钟头，小鱼苗放了回去，岸上堆着的鱼还是满满一大滩。 李汉良粗略估算了一下，少说一百七八十斤。 “走，搬回去。” 两人找来田大强看门时候用的扁担和麻袋，装了足足四大袋。田大强一个人扛两袋，李汉良扛两袋，月色里两个人影一前一后往村里走。 进了院子，李汉良把鱼倒进院里的大水缸和木盆里。活鱼扑腾着溅了他一脸水，他也不在意，抹了一把脸，开始盘算。 79年，猪肉七毛三一斤，鸡蛋三分钱一个。鱼的价格浮动大，但野生大黄鱼在市面上属于稀罕货，品相好的在公社供销社能卖到四五毛一斤，要是直接拉到县城的集市上，翻一倍都有人抢。 一百八十斤鱼，就算按最低四毛钱一斤来算，那也是七十多块。 七十多块。搁这年头，一个工人一个月的工资才三十六块五。 李汉良嘴角微微翘起。 第一桶金，到手了。 他转头看向田大强，从水缸里捞出两条三四斤重的大板鲫递了过去：“大强，这两条你拿回去，给你爹炖了补补身子。” “良哥，这使不得……” “让你拿你就拿，哪来那么多废话。”李汉良把鱼塞进田大强怀里，拍了拍他的肩膀，“往后有事儿哥罩着你，今天帮了我大忙，我李汉良记着。” 田大强发了愣，抱着两条鱼站在原地张了张嘴，最后憋出一句：“良哥，你是好人。” 说完，抱着鱼转身就走。 走出去两步又折回来：“良哥，明天还去捞不？” “去。” “那俺明天还来。” 田大强走了。李汉良站在院子里长出了一口气，抬头看了眼天。 东边已经泛起了鱼肚白。 推门进屋，炕上的林浅溪缩在被窝里睡得正沉，呼吸绵长。漏进来的晨光落在她的侧脸上，消瘦的轮廓干净得不像话。 李汉良没有惊动她，轻手轻脚地脱了外衣，靠在炕沿上闭了会眼。 脑子里却一直在转。 鱼是有了，但怎么卖、卖给谁、怎么把利润最大化，这里头的门道多着呢。 公社的供销社收购价格死板，而且眼下的供销社体制僵化，鲜鱼保鲜手段落后，他们压根不愿意收太多，只按计划量走。 真正值钱的路子，是县城。 县城有集市，虽然还不到后来全面放开的程度，但79年底的口子已经松了不少。老百姓手里刚分了自留地，兜里有余粮的开始琢磨着换点荤腥改善伙食。 野生鱼，尤其是大黄鱼，在县城绝对是抢手货。 李汉良翻了个身，心里已经有了决断。 ——明天一早，进城。 迷迷糊糊睡了不到两个钟头，天刚亮透李汉良就被一阵窸窸窣窣的声音给弄醒了。 睁开眼，林浅溪已经不在炕上了。 他披衣出了屋，就看见林浅溪扎着袖口蹲在灶台前生火。铁锅里的水已经烧开了，白雾升腾。院子里的水缸和木盆被她用木板盖得严严实实，鱼在里面扑腾的声音闷闷地传出来。 “你醒了？”林浅溪听见动静回过头，微微有些拘谨。 昨晚的事让这个历来端庄的姑娘至今还有些放不开，说话的时候目光总是不自觉的往别处飘。 “浅溪姐，你怎么不多睡会儿？” “睡不着了。”林浅溪顿了一下，又补了一句，“我看院子里多了好多鱼，是你昨晚去小海子捞的？” “嗯。” “那我煮两条？” 李汉良正要点头，却忽然想起来一个事。 “先别煮，鱼我另有用处。”他走到灶台前，揭开锅盖看了一眼。锅里熬着一小把高粱米，稀薄得能照见锅底。 林浅溪低着头，声音有些闷：“米缸里就剩这么多了，我……” “够了够了，有的吃就行。”李汉良端起碗先盛了一碗递给林浅溪，自己才舀了半碗。 “等我今天把鱼卖了，晚上回来给你带白面馒头。” 林浅溪愣了愣，抬头看他。 李汉良笑了一下，没再多说，三两口把粥灌进肚子里，抹了嘴就开始收拾。 他把院里的鱼重新分了一遍。个头最大、品相最好的六条大黄鱼单独挑出来用湿草绳串上，剩下的鲫鱼和鲤鱼装了两个麻袋。 他又找来一根扁担把麻袋挑上，掂了掂重量，估摸有一百五六十斤。 “浅溪姐，我去县里一趟，中午前回来。你在家等着，院门插上，谁来都别开。” 李汉良丢下这句话，挑着担子就出了门。 不知为何，林浅溪看着他的背影，鼻子忽然就酸了一下。 从李家村到县城二十六里路，李汉良挑着一百多斤的担子走了两个钟头。 进了县城，他没去供销社，而是直奔城东的早市。 这年头县城的早市还不算正规，就是几条街上零零散散摆着摊子，卖菜的、卖蛋的、卖粮食的都有。偶尔有卖肉的摊子前头围着不少人，但卖鱼的却几乎看不到。 李汉良找了个靠路口的空档，把麻袋往地上一放，解开口子，活蹦乱跳的鱼立刻就引来了路过的行人。 他没急着吆喝，而是先把那六条大黄鱼摆在最前面。 通体金黄，鳞片饱满，尾巴还在有气无力地拍着。最大那条足有八斤出头，在早市的地面上就是一块活招牌。 不到五分钟，就围了一圈人。 第六章 不会烧火就等我回来 “这鱼哪来的？” “小伙子，这黄鱼咋卖？” 李汉良竖起一根手指：“大黄鱼，八毛一斤。鲫鱼鲤鱼，四毛。” 人群里顿时嗡了一声。 “八毛？你咋不去抢？猪肉才七毛三！”一个戴着蓝布帽的中年男人嚷嚷道。 李汉良看了他一眼，没接话，而是蹲下来拿起那条最大的黄鱼，掐着腮帮子朝围观的人群晃了一圈。 “野生大黄鱼，小海子里捞的。这水库四年没人下过网，四年啊。这种鱼供销社里有没有？没有。省城的饭店里一条红烧黄鱼卖多少钱？五块。我八毛一斤贵？” 他故意停顿了一下。 “嫌贵的不用买，不勉强。” 说完，他把鱼重新放回去，抱着膀子往那一站，一副爱买不买的架势。 人群安静了几秒。 “我要两条。” 开口的是个穿着中山装的中年人，胸口别着一支钢笔，一看就是公家单位的。他挤上来，伸手就指着两条最大的黄鱼。 “这两条，给我称。” 这一开口就跟捅了马蜂窝似得，围观的人群呼啦一下就涌了上来。 “我也要一条！” “鲫鱼给我来十斤！” “小伙子，这鲤鱼给我留两条回头我来拿……” 李汉良手脚麻利地称鱼、收钱，忙得脚不沾地。 半个钟头。 两个麻袋空了。 六条大黄鱼被三个人分了，鲫鱼和鲤鱼更是被抢购一空。李汉良甚至还没来得及吆喝第二声，摊子前头就只剩下两滩鱼水和几片散落的鳞片。 他坐在路边的石坎上，一张一张地数着手里的钞票。 十块的大团结三张，五块的四张，剩下的全是一块和几毛的零钱。 加起来，七十六块四毛。 李汉良把钱一叠一叠地码好，塞进了贴身的内兜里。 七十六块四。 够了。 他站起身，先去了供销社。花了四块二买了二十斤白面，又花了三块钱买了五斤猪肉和两斤鸡蛋。路过布匹柜台的时候，他停下脚步，看着柜台里头一块碎花棉布，想了想，掏了一块五扯了两尺。 林浅溪身上那件衬衣已经破得没法看了。 出了供销社，他又去了趟五金铺子，花五毛钱买了一卷铁丝和两个鱼钩。 最后在街边的包子铺前停下来，买了十个肉包子。 白面包子，猪肉大葱馅儿。 他蹲在路边狼吞虎咽地吃了五个，剩下五个用油纸包好揣在怀里。 吃饱喝足，李汉良盘算了一下兜里的钱。 花出去将近十块，还剩六十六块多。 六十六块。 加上这几天如果持续捕鱼，收入还能翻倍。但这点钱搁在李汉良的规划里只是启动资金，他心里真正盘算的那个买卖，需要的可不止这个数。 不过饭得一口一口吃。 他挑着空担子往回走，脚步比来时轻快了不少。 刚走出县城，后头忽然传来一阵自行车铃铛的声音。 “嘿，前头的小伙子，站一下！” 李汉良回头，就看见刚才买了两条大黄鱼的中山装男人骑着一辆二八大杠追了上来。 “同志，你那个鱼，明天还有没有？” 中山装男人刹住车，从车上跨下来，推着车走到李汉良面前。 “你那黄鱼我买回去，我们科长尝了一口就问我哪买的。这东西市面上根本见不着，我们科长说了，要是你能长期供应，价格好商量。” 李汉良眯了眯眼。 “你们科长是？” “县食品厂的赵科长。”中山装男人压低了声音，“我们厂食堂每个月都有采购指标，鱼这块一直是短板。你要是能稳定供货，我可以帮你牵个线。” 县食品厂。 李汉良心里咯噔一下。 这年头的县食品厂可不是一般单位，那是归县商业局直管的国营企业，手里捏着全县的副食品加工和供应渠道。搭上这条线，等于打通了一条稳定的销路。 但他没有立刻答应，而是不紧不慢地问了一句：“赵科长收鱼，什么价？” “你今天的零售价是八毛，供货的话价格肯定要让一让。不过量大从优，我估摸着六毛到六毛五之间，你一天能供多少？” 六毛五。 比零售价低了一毛五，但胜在量大稳定，省去了他自己摆摊零售的时间成本。 李汉良沉吟了几秒，伸出手来。 “行。不过我有个条件。” “你说。” “鱼我每三天送一次，每次不少于一百五十斤。品种以大黄鱼和鲫鱼为主，价格六毛五，货到付款，不赊账。” 中山装男人愣了一下，随即笑了：“你这小伙子做生意倒是一板一眼。行，我回去跟赵科长说。后天你送一批过来，我在厂门口等你。” “对了，我姓孙，孙建国。” “李汉良。” 两人握了握手，孙建国骑上车走了。 李汉良站在路边，看着那辆二八大杠消失在尘土里。 嘴角的弧度怎么也压不下去。 李汉良回到李家村的时候已经过了晌午。 还没进院子，就闻到了一股焦糊味。他皱了皱眉，加快脚步推开院门。 灶台前的林浅溪正手忙脚乱地端着一口冒烟的铁锅，锅底糊了一层高粱米，焦黑的锅巴粘在铁锅上吱吱作响。 “没事儿吧？” “没、没事，就是火生大了……”林浅溪红着脸，把锅放下来，手背上烫出了一道红印子。 李汉良把担子一放，走过去一把拉过她的手看了看。不算严重，起了个小水泡。他没说什么，从水缸里舀了一瓢凉水淋在她手背上。 “往后别逞强，不会烧火就等我回来。” “我会烧的，就是……这灶跟马家的不一样，我还没摸熟。”林浅溪低着头，声音闷闷的。 李汉良没再说，而是把怀里的油纸包掏出来放在她面前。 “肉包子，猪肉大葱馅儿的，还热着呢。” 林浅溪看着油纸包里白胖胖的包子愣住了。 她上一次吃肉包子还是三年前跟着下乡知青队伍在省城中转的时候。那时候一个包子要粮票加五分钱，她在火车站闻了一路的香气也没舍得买。 “吃啊，愣着干啥。”李汉良把包子塞进她手里，自己蹲下来开始刷锅。 林浅溪咬了一口，肉汁在嘴里漫开。她忽然就吸了一下鼻子，眼眶热得发涨。 “汉良……” “嗯？” “你买包子花了多少钱？” “没多少。” “到底多少？” “两毛五。” 第七章 那个狗东西就该治治 林浅溪咬着包子不说话了。她觉得自己欠这个男人的越来越多，多得这辈子可能都还不完。 李汉良把锅刷干净，又把买回来的白面、猪肉和鸡蛋一一归置好。那块碎花棉布他犹豫了一下，没拿出来，打算晚上再给。 吃完包子，李汉良坐在院里开始用铁丝编鱼笼子。 渔网是个消耗品，用不了几次就得报废。鱼笼子虽然效率低些，但胜在耐用，放在水库口子上守着，一天下来收获也不会少。 他一边编一边琢磨着后天去县食品厂送货的事。 一百五十斤鱼，三天一送，一个月就是一千五百斤。按六毛五一斤算，一个月的收入接近一千块。 一千块。 搁79年，这就是一笔天文数字。 但小海子的鱼再多也不是无穷无尽的，可持续捕捞是一个问题。李汉良心里清楚，小海子这条路是第一桶金，但不能当作长久之计。 真正的大买卖，得等。 等什么？ 等改开的春风真正吹到东北。等个体工商户的政策落地。等承包制的口子彻底撕开。 不远了。 他记得清清楚楚，八零年初，县里就会放出第一批个体工商户执照。 到那时候…… 正想着，院门忽然被人一脚踹开了。 “李汉良！你个王八蛋给老子出来！” 刀疤脸。旱烟袋。 马三。 这家伙满脸酒气，身后还跟着两个歪戴着帽子的混混。 李汉良慢慢放下手里的铁丝，站了起来。 “姓马的，你来我家踹门，这是做什么？” “做什么？老子问你做什么！”马三一巴掌拍在院墙上，歪着脑袋冲着屋里的方向努了努嘴，“那个骚货呢？让她给老子滚出来！” 屋里传来碗碟碰撞的声响，林浅溪的手抖了一下，脸色瞬间变得煞白。 李汉良往前迈了一步，正好挡在了屋门口。 “马三，你说话可得过过脑子。当着全村人的面你亲口答应的，十斗米，林浅溪跟你老马家再没半点关系。怎么着，你这是要反悔？” “反悔？”马三嗤笑了一声，伸出手指头在李汉良面前晃了晃，“老子不是来要那个骚货的，老子是来要钱的。” “什么钱？” “赔偿费。”马三往地上吐了口痰，嘴角勾起一个让人作呕的弧度，“林浅溪是老马家明媒正娶的媳妇，老子跟她可还没离婚呢。你李汉良拐跑老子的老婆，是不是得给老子一笔赔偿？” 他竖起两根手指头。 “两百块。少一分，老子就去公社告你拐卖妇女。” 身后两个混混嘿嘿地笑了起来，拿贼眼上下打量着院子里的情形。 李汉良没动。 他盯着马三那张刀疤脸，目光沉得像水库深处的暗流。 马三说的那些话，他一个字都不信。这烂赌鬼昨天拿了十斗米转手就去赌，大概率一个子儿都没落着。十赌九输，这种人的尿性李汉良见得太多了。 输红了眼，新的赌本从哪来？ 自然是从他李汉良身上刮。 “两百块？”李汉良重复了一遍这个数字。 “对，两百块。”马三以为李汉良怂了，得意地叉着腰，“嫌多？那再加一百，凑个整数，三百。谁让你小子这么心急火燎地要上这娘们呢？” 他身后的混混笑得更大声了。 院子外头，闻声赶来的乡亲们聚了不少，一个个面色愤怒却又有些忌惮。马三这回带了帮手，不比昨天一个人好对付。 角落里，周燕儿靠在自家院墙上，嗑着瓜子看热闹。 马三的目光扫过院子，忽然落在了角落的大水缸上。 水缸里的鱼还在扑腾。 “哟？”他走过去掀开木板，看着满满一缸鲜鱼，眼珠子又瞪圆了，“你他妈的还有藏货？这些鱼少说也值几十块吧？” 他回头看向李汉良，嘴角的弧度更大了：“行啊李汉良，你小子闷声发大财呢。三百块不多吧？拿来，老子拿了钱就走，往后井水不犯河水。” 李汉良一直没说话。 他走到院门口，把院门从里头合上，插上了门栓。 这个动作让在场所有人都愣了一下。 马三皱起眉：“你干嘛？” 李汉良转过身，看着马三，平静地问了一句。 “马三，你刚才说什么来着？去公社告我？” “对，老子就去告你！” “那行。”李汉良点了点头，“不用你跑了，我帮你。” 他从口袋里掏出一样东西——一张叠得整整齐齐的纸。 就在今天上午进城卖鱼的时候，李汉良特意绕路去了一趟县公安局旁边的司法所。 79年的《婚姻法》虽然还是50年版本，但有一条写得清清楚楚——买卖婚姻和借婚姻索取财物均属违法。 马三当众叫价十斗米卖老婆，本身就触了法。 李汉良掏出来的那张纸，是他让司法所的同志抄录的《婚姻法》第三条的原文。 他没展开，只是捏着纸的一角，慢慢地说。 “马三，我帮你捋一捋。你当着全村人的面，亲口要价十斗米卖掉你老婆，这叫买卖婚姻，犯法。你今天上门来跟我索要赔偿三百块，这叫借婚姻索取财物，也犯法。告我拐卖妇女？你倒是去告，公安同志正好把你这两条一并算算。” 他的声音不大，但院里院外静得落针可闻。 马三的脸色一寸一寸地变了。 他不识字，更不懂法。但“犯法”两个字他听得懂，“公安”两个字他更听得懂。上回被公安抓进去蹲了仨月，出来的时候瘦了二十斤，那滋味他这辈子都不想再尝第二遍。 “你别他妈吓唬老子……”马三的声音虚了下来。 “吓唬你？”李汉良把纸塞回口袋，往前走了一步。 “我再给你一个选择。今天你从我院子里走出去，从此以后别再打林浅溪的主意，也别再出现在我面前。否则明天我就去公社，该告的告，该立案的立案。你自己掂量。” 马三的脸涨成了猪肝色。 他身后两个混混对视了一眼，明显有些怯了。闹归闹，进局子可不是闹着玩的。 僵持了足有十几秒。 “你他妈给老子等着。” 马三丢下一句狠话，一脚踹开院门，带着两个混混灰溜溜地走了。 院外的乡亲们自动让开一条道，看着马三的背影，议论声嗡嗡地响了起来。 “这个马三，迟早得进局子。” “汉良这小子行啊，脑瓜子比谁都好使。” “该！那个狗东西就该治治……” 李汉良面色如常，转身回了院里。 第八章 你一个人忙得过来吗? 屋门口，林浅溪靠着门框，双手紧紧地绞在一起，指节发白。 “没事了。”李汉良走过去，拍了拍她的肩膀。 林浅溪咬着嘴唇，点了点头。 她什么都没说，转身进了灶房。 不一会儿，灶房里传来了切菜的声音。 李汉良站在院里，看着马三走的方向，嘴角的弧度一点一点地收了起来。 马三今天走了，但不代表他会消停。 烂赌鬼输了钱，就跟疯狗一样，逮着谁咬谁。今天是讹钱没讹成，下回呢？ 靠一张纸吓唬得了一时，吓唬不了一世。 得彻底解决。 李汉良眯着眼，目光落在了院墙外头周燕儿的方向。 那个寡妇今天全程在看热闹。而昨天，她跟自己说想把林浅溪卖了。 马三输光了十斗米，今天就敢带人上门来讹钱。 这之间如果说没有人从中撺掇，李汉良把那张法律条文吃下去。 他收回了目光，走进灶房。 “浅溪姐，明天和我一起去趟公社。” “去公社？” “嗯。”李汉良从口袋里掏出那张纸，摊开放在了灶台上。 “领结婚证。” 林浅溪手里的菜刀停住了。 她转过头来看着李汉良，那双一直蓄着水雾的眼睛忽然就红了。 最后一缕夕阳从灶房的窗户照进来，落在她的脸上。 李汉良看着她，忽然笑了一下。 “明天穿好看点，我给你买了块花布。” —— 而此时，村尾周燕儿的院子里。 马三拎着半瓶散白酒蹲在门槛上，眼里全是血丝。 “燕姐，你说的那条路子……还作数不？” 周燕儿剥着手里的瓜子壳，笑得意味深长。 “怎么，急了？” “你就说行不行？” 周燕儿没有直接回答，而是低头凑到马三耳边，说了一个地名。 马三的瞳孔猛地缩了一下。 天刚擦亮，李汉良就起了。 炕上的林浅溪已经醒了，侧身躺着，眼睛睁得大大的盯着窗棂子上那一小方亮光。 “发什么呆？起来收拾收拾，今天去公社。” 林浅溪坐起身，犹豫了一下：“汉良，领证这事儿……我跟马三那头，手续还没断干净。” “不用你操心。” 李汉良从炕柜里翻出昨天买的那块碎花棉布，丢在炕上。 “换件衣裳，把那破衬衣脱了。” 林浅溪愣愣地看着那块布，指尖碰了碰布面上的小碎花。这种布在供销社的柜台里她见过，一尺四毛五，她在马家的时候连想都不敢想。 “我不会裁衣裳……” “先披着当外衫，回头找村里的王婶儿帮你缝一件。走吧，磨蹭啥。” 两人出了院门。 清早的李家村炊烟袅袅，路上遇见挑水的、喂鸡的乡亲，一个两个都朝他俩看。目光里什么都有，好奇、同情、羡慕，但没人说闲话。 十斗米换来的媳妇，人家花的是真金白银，谁也挑不出毛病。 到村口的时候，老村长拄着拐棍儿坐在碾盘上晒太阳。见了两人，老爷子上下打量了一番，忽然咧嘴笑了。 “去公社？” “嗯，领证。” “好，好事儿。”老村长点了点头，从兜里摸出一张叠得皱巴巴的纸，“村委的证明信我昨晚就给你写好了，印章也盖了。浅溪那头的，我也一并开了。” 李汉良接过来一看，愣了一下。 证明信上不但有村委的公章，还有一行小字——“兹证明林浅溪同志与马三已于1979年10月解除婚姻关系，系双方自愿，全村见证。” 日期写的是前天，也就是他十斗米换人的那天。 老村长眯着眼，不紧不慢地说：“马三那混账东西当着全村人的面亲口说的，收了粮就再没关系。这不就是自愿解除？白纸黑字我给你落实了，到了公社谁也翻不了案。” 李汉良看着老爷子那张沟壑纵横的脸，一时间喉头有点发紧。 他深深鞠了一躬：“谢谢您。” 老村长摆摆手：“谢啥，赶紧走，公社的人中午就下班了。” 从李家村到公社十二里路。 李汉良走在前头，林浅溪跟在后面，两人之间隔了半步的距离。走了大概一里地，李汉良忽然停下来。 “浅溪姐。” “嗯？” “走我旁边。” 林浅溪一愣，脚步迟疑了一下，然后挪到了他身侧。 李汉良没说什么，只是把步子放慢了一点。 到了公社，办事的窗口排着三四个人。李汉良递上证明信和两人的材料，窗口里的大姐翻了翻，抬头看了看他俩。 “林浅溪，二十四岁。李汉良，二十一岁。你们俩是自愿结婚？” “自愿。”两人异口同声。 大姐又看了一眼村委的证明信，点了点头，低头开始填表。 十分钟后，两本大红封皮的结婚证摆在了窗台上。 李汉良拿起来翻开，红戳子鲜亮得晃眼。他把其中一本递给林浅溪。 林浅溪双手接过去，指尖微微发颤。她盯着那一行行铅字看了很久，忽然就笑了一下。 那是李汉良重生回来之后，第一次看见她笑。 不大，嘴角弯了弯，但眼睛亮了。 “走吧，李太太。” 李汉良把结婚证揣进内兜里，拍了拍，“回去还有正事儿。” 出了公社大门，迎面碰上一个人。 孙建国。 他骑着那辆二八大杠，龙头上挂着一个军绿色的帆布包，正好从对面拐过来。 “嚯，李兄弟？你来公社办事？” “领证。”李汉良言简意赅。 孙建国目光一扫林浅溪，当即竖起大拇指：“恭喜恭喜。正好碰上了，我跟你说个事儿。” 他把车往路边一架，压低声音：“赵科长那边我说了，价格六毛五没问题。但他加了一个条件。” “什么条件？” “后天第一批货送到的时候，赵科长要亲自验货。他这人爱较真，鱼的品质要是不过关，单子就黄了。” 李汉良点了点头：“品质的事儿你放心，你自个儿也吃过，啥水平心里有数。后天早上八点，厂门口见。” 孙建国笑着拍了拍他的肩膀，蹬上车走了。 回去的路上，林浅溪走在李汉良旁边，沉默了很久。 快到村口的时候，她忽然开口了。 “汉良，你跟那个人谈的是卖鱼的事？” “嗯，给县食品厂供货。” 林浅溪点了点头，又沉默了一会儿。 “一百五十斤，三天一送，你一个人忙得过来吗？” “有大强帮忙。” “那我呢？” 李汉良偏头看了她一眼。 第九章 马三等不了那么久 林浅溪的脸微微红了红，但目光没有躲闪：“我不是说场面话，我干得了活。分拣、清洗、装袋，这些我都能做。你别什么都一个人扛。” 李汉良看了她两秒，忽然笑了。 “行，李太太，明天开始你负责分拣和装袋。但有一条——不准少吃饭，你现在这小身板儿，风一吹就倒。” 林浅溪抿着嘴，没接话，但脚步明显轻快了不少。 进了村子，两人刚到家门口，田大强就从村西头小跑过来了。 “良哥！良哥！出事了！” 黑大个满头大汗，脸上的表情又急又慌。 “马三那狗东西，今天一早就去镇上了。俺爹说他看见马三上了一辆拉货的驴车，车上还坐着两个外乡人。” 田大强喘着粗气，憋了半天才把最后一句话挤了出来。 “那两个人，俺爹认得。去年冬天来过咱们村收山货的，可后来公安在白桦沟抓了一伙子人贩子，里头就有一个长得跟他们一模一样。” 李汉良的脚步停住了。 他的目光慢慢变冷，落在了村尾周燕儿的院子方向。 白桦沟。 昨晚周燕儿对马三说的那个地名，就是白桦沟。 李汉良没有立刻动作。 他让田大强先回去看着小海子，然后拉着林浅溪进了院子，把门栓插上。 “浅溪，今天哪儿也别去，在家等我。” 林浅溪看着他的表情，心里一紧：“出什么事了？” “没事，我出去一趟。” 李汉良说完就翻出了院墙。他没有走正路，而是绕着村后头的土坡弯到了村尾。 周燕儿的院子安安静静的，院门虚掩着，里头没有人声。 他没有进去，而是蹲在土坡上抽了根旱烟，盯着那扇院门看了足足一刻钟。 周燕儿不在家。 他把烟头摁灭在鞋底上，起身朝着村口走。 走到碾盘那儿，几个晒太阳的老太太正在纳鞋底。李汉良凑过去递了根烟，随口问了一句。 “婶儿，周燕儿今天出门了？” “一大早就走了，说是去镇上扯布。”纳鞋底的刘婶头也没抬，“跟马三前后脚走的。” 前后脚。 李汉良心里的那根弦彻底绷紧了。 他转身快步走回家，从炕柜底下翻出上辈子藏东西的老习惯让他顺手塞进去的一把剪子，揣进腰里。然后把院里的鱼又清点了一遍。 明天要给食品厂送第一批货，一百五十斤，差不了。昨晚他和田大强又去小海子下了一网，加上鱼笼子里的收获，院里的水缸和木盆已经快装不下了。 但他现在满脑子不在鱼上。 白桦沟。 他记得这个地名。 上辈子，林浅溪就是被卖到了白桦沟附近的山沟子里。那地方在三县交界处，山高路远，公安的手伸不进去，是出了名的三不管地带。七十年代末八十年代初，那片山沟里窝着一伙专门收买妇女的贩子，打着收山货的幌子在周边村子里踩点。 周燕儿跟这伙人有牵连，这件事李汉良上辈子隐约听过风声。只不过那时候他已经离开了李家村，等消息传来的时候一切都晚了。 而现在。 马三输光了赌本，从他这里又没讹到钱。烂赌鬼走投无路的时候什么事干不出来？周燕儿给他指了一条“路”——把林浅溪卖给白桦沟的人贩子。 一个活生生的女人，在那伙人眼里能卖到三百到五百块。 马三缺的就是这笔钱。 想到这里，李汉良的手指攥紧了，指节咯吱作响。 他深吸一口气，强迫自己冷静下来。 慌什么？马三今天去了镇上，说明他还在跟那伙人谈价，人还没动手。而且马三现在不敢明着来，上次被法律条文吓了一跳，这混账起码得掂量两天。 但两天之后呢？ 李汉良走进屋里。 林浅溪坐在炕沿上正在用那块碎花布比量着裁衣裳，听见他进来抬头看了一眼。 “你脸色不好。” “没事，在想明天送货的事。”李汉良扯了一下嘴角，坐到她对面。 他看着林浅溪低头裁布的样子。手指细长，动作利索，剪子走的线条又直又稳。这姑娘下乡之前是省城师范的学生，手巧心细，做什么像什么。 “浅溪。” “嗯？” “如果有一天——我是说如果——有人要伤害你，你第一个该做什么？” 林浅溪的手停了一下。 她抬起头，看着李汉良的眼睛。 “跑。” “跑哪儿？” “……跑回家。” 李汉良摇了摇头：“跑不了的时候呢？” 林浅溪沉默了。 “喊。”李汉良竖起一根手指，“往人多的地方跑，边跑边喊。喊救命没用，喊失火。” 林浅溪愣了一下。 “这地方的人听见救命未必会出来，但听见失火都得出来看，因为怕烧到自家。记住了？” 林浅溪点了点头，没有追问为什么忽然说这些。 但她的手不自觉地攥紧了剪子。 当晚，李汉良没去小海子。 他让田大强一个人去守着鱼笼子和渔网，自己拎着一瓶散白酒去了老村长家。 “汉良？这么晚了。” “村长爷，有点事想请教您。” 老村长把他让进屋里，两人对坐在炕桌前。李汉良倒了两碗酒，先敬了一碗。 “村长爷，白桦沟那边的人，最近是不是又在咱们这一片转悠了？” 老村长端酒的手顿了一下。 “你怎么知道的？” “猜的。” 老村长放下酒碗，表情变了。 “上个月隔壁刘家堡子丢了个姑娘，到现在都没找着。公社的民兵连长跟我打过招呼，说让各村注意生面孔。” 他看着李汉良，浑浊的老眼里透出一丝精光。 “你是不是担心马三那混账？” “不是担心。”李汉良把碗里的酒一口闷了，“是确定。” 他把田大强他爹看到的情况、周燕儿跟马三前后脚去镇上的事、以及昨晚周燕儿劝自己把林浅溪卖了的话，一五一十全说了。 老村长的脸色一点一点沉了下去。 屋里安静了很久。 “这事儿，得报公社。”老村长搁下酒碗，声音沉得像压了石头，“不光是你家浅溪的事，刘家堡子那个姑娘到现在没下落，白桦沟那伙畜生不除，周围几个村子都不安生。” “报公社来不及。”李汉良摇头，“公社的民兵连从集结到出发少说得三五天。马三等不了那么久。” “那你打算怎么办？” 李汉良从怀里掏出一样东西搁在炕桌上。 结婚证。 “村长爷，我想请您帮个忙。明天我去县城送货的时候顺路去一趟县公安局。这个事我来报，但村里这边得有人盯着马三。他要是敢动手，村里的人能不能拦得住？” 第十章 良哥，出事了! 老村长看着那本大红封皮的结婚证，忽然拍了一下炕桌。 “他马三要是敢在李家村动手，老子就是豁出这条老命也给你拦住！” 李汉良站起来，深深鞠了一躬。 “村长爷，我明天一早走，最迟中午回来。这几个小时，浅溪就拜托您了。” 出了老村长家的门，夜风灌进领口，凉飕飕的。 李汉良站在村路上，抬头看了一眼天。 没有月亮，满天星子。 他攥了攥拳头，转身朝家走。 走了两步，忽然停下来。 黑暗中，周燕儿家的院门开着，屋里亮着一盏昏黄的油灯。窗户上映出两个人影。 一个是周燕儿。 另一个，身形矮壮，不是马三。 李汉良眯了眯眼，把那个身影的轮廓记在了脑子里。 第二天天不亮，李汉良就出了门。 一百五十斤鱼分了四个麻袋，田大强扛两袋，他扛两袋。林浅溪要跟着去，被李汉良按回了院子里。 “在家等着，院门插上。有事去找村长爷。” 他丢下这句话，跟田大强一前一后扛着鱼就上了路。 天色暗沉，路上一个人影都没有。 走出村口半里地，李汉良回头看了一眼。老村长家的院门已经开了，老爷子拄着拐棍儿站在门口朝他点了点头。 他收回目光，加快了脚步。 到县城的时候刚过七点。 食品厂在县城东北角，一圈红砖围墙围着三排平房，大门口挂着一块褪了色的木牌子——“红旗县食品加工厂”。 孙建国已经在门口等着了，身边站着一个五十来岁的男人，穿着一件洗得发白的蓝色工装，头发梳得一丝不苟。 “李兄弟，这就是我们赵科长。” 赵科长叫赵德胜。 李汉良打了声招呼，二话不说把四个麻袋解开，鱼哗啦啦地倒进了厂门口的大铁盆里。 赵德胜蹲下来，拿起一条三斤多重的大板鲫翻了翻，掐了掐鱼腮，又掰开嘴看了看。 “野生的？” “小海子的，水库四年没下过网。” 赵德胜又捞起一条大黄鱼，掂了掂分量。 “这条多重？” “六斤二两。” 赵德胜看了他一眼，没接话，把鱼放回盆里，站起身来。 “老孙，过秤。” 孙建国拿来杆秤，一袋一袋地称。四个麻袋称完，一百五十七斤三两。 赵德胜点了点头，转头看着李汉良：“小李，鱼的品质没问题，比供销社调过来的强了不止一个档次。六毛五一斤，一百五十七斤，一共一百零二块两毛五。” 他从工装口袋里掏出一个信封，数了数里头的钱，递了过来。 “这是一百块整，零头两块两毛五下次一并结。” 李汉良接过信封，没有当面数，直接揣进了内兜。 “赵科长，有件事我想跟您商量。” “说。” “鱼的供应量我可以提到三天两百斤，但我想请厂里帮个忙——借一辆板车。我从村里扛着鱼走二十六里路过来，路上损耗不小，有板车的话鱼的鲜活度能高一截。” 赵德胜上下打量了他两眼。 “你这小伙子，做生意倒是有一套。”他顿了一下，“板车可以借你，但有个条件——你的鱼只能供给我们厂，不能卖给其他单位。” “行。但我零售的那部分不受限制。” 赵德胜笑了一声：“成交。” 从食品厂出来，李汉良把田大强打发回去守小海子，自己拉着借来的板车拐了个弯，直奔县公安局。 公安局在县城正中心，一栋两层的灰砖楼。门口站着一个穿着绿军装的年轻民警，腰上别着一支五四式手枪。 李汉良走上去，从兜里掏出结婚证和老村长给的证明信。 “同志，我要报案。” 值班的是个姓刘的副所长，三十来岁，国字脸，听完李汉良的话，眉头越皱越紧。 “你说白桦沟那伙人又出来活动了？” “不是我说，是事实。”李汉良把马三去镇上接触外乡人的事儿说了，又提了隔壁刘家堡子失踪的姑娘。 刘副所长拿起桌上的电话摇了两下，对着话筒说了几句，放下来看着李汉良。 “刘家堡子那个案子我们一直在查，但白桦沟那边三县交界，管辖权扯不清。你说的这个情况如果属实，我们可以联合邻县一起行动。” 他拿出一张纸，推到李汉良面前。 “把你知道的全写下来，尤其是那两个外乡人的体貌特征。还有你说的那个周燕儿，她跟白桦沟那边是什么关系？” 李汉良提笔就写。 他写得很仔细。昨晚在周燕儿窗户上看到的那个矮壮身影，田大强他爹认出的外乡人面孔，周燕儿劝他卖掉林浅溪时说的每一句话。 写完，他放下笔。 “刘所长，我有个不情之请。” “你说。” “这伙人狡猾，打草惊蛇的话他们跑了就白费了。我那边先不动声色，但村里的情况我没法时刻盯着。能不能安排个人暗中跟一跟马三的动向？” 刘副所长看了他一眼，没有立刻回答。 办公室安静了十几秒。 “行。我安排一个人，后天进你们村，以走亲戚的名义住下来。你配合就行，其他的不用你管。” 李汉良站起来，跟刘副所长握了握手。 出了公安局，他拉着板车往回走，脚步比来时沉稳了不少。该布的局布下了，该报的案报了，剩下的就是等。 但他心里清楚，马三不会等太久。 烂赌鬼的耐心跟他的赌品一样，一文不值。 回到村里已经过了晌午。 李汉良拉着板车进了院子，一眼就看见院门口蹲着一个人。 田大强。 黑大个满脸通红，手里攥着一把草叶子，看见李汉良进来腾地站了起来。 “良哥，出事了！” “说。” “马三回来了，刚才在村口碰见嫂子……他、他拦了嫂子的路。” 李汉良的瞳孔猛地缩了一下。 “浅溪呢？” “嫂子没事，村长爷带着人把马三撵走了。嫂子现在在村长爷家里。” 李汉良把板车一扔，抬腿就走。 走了两步又折回来，从板车底下抽出那根扁担。 田大强跟在他身后，小跑着追上来：“良哥，马三身边还跟着一个人，矮矮壮壮的，不是咱们村的。” 李汉良的脚步顿了一下。 矮壮身影。 昨晚在周燕儿窗户上看到的那个人。 他握紧扁担，大步朝村长家走去。 老村长家的院子里围了不少人，乡亲们三三两两地站着，脸上都带着怒气。 第十一章 保护你不叫麻烦，叫本分 李汉良挤进去，一眼就看见林浅溪坐在碾盘上，脸色惨白，手腕上多了一道红痕。 老村长气得拐棍在地上戳得咚咚响：“这个马三，畜生不如的东西！大白天的在村口拦人，被我撞见了他才跑。要不是我老头子腿脚不利索，非得把他那条腿打断不可！” 李汉良走到林浅溪面前，蹲下来，拿起她的手腕看了一眼。 红痕不深，没伤到骨头，但抓痕清晰可见——五个指头印。 “疼不疼？” 林浅溪摇了摇头，眼眶却红了。 “我就是出门去给你打碗水……他忽然从巷子里窜出来，说……”她咬着嘴唇，说不下去了。 李汉良没问马三说了什么。 他站起身来，把扁担竖在地上，环视了一圈在场的乡亲们。 “乡亲们，马三这回不是来讹钱的。他是要把浅溪卖给白桦沟的人贩子。” 院子里一下子炸了锅。 “人贩子？！” “那帮天杀的畜生又来了？” “去年刘家堡子的那个姑娘就是被他们弄走的吧？” 李汉良抬起手，压了压。 “大家伙儿别慌，公安局那边我已经报了案，后天就有人过来。但这两天，马三随时可能动手。” 他看向老村长。 “村长爷，我有个办法——今晚开始，村里安排人轮班守着村口和村尾。不用多，每个路口两个人，带着锄头棍子就行。发现马三或者生面孔进村，立刻敲锣。” 老村长一拍大腿：“就这么办！老子倒要看看，这帮畜生敢不敢踏进我李家村半步！” 乡亲们轰然应和。 田大强第一个举手：“良哥，俺守村口！” 李汉良拍了拍他的肩膀，没说话。 人群散去之后，李汉良把林浅溪带回了家。 院门关上的那一刻，林浅溪忽然从后面抱住了他。 她把脸埋在他的后背上，肩膀微微发抖。 “汉良……我是不是给你添了很多麻烦？” 李汉良没有转身。 他伸手握住了林浅溪环在他腰间的手，攥得很紧。 “你是我老婆。保护你不叫麻烦，叫本分。” 林浅溪没再说话。 院子外头，暮色渐浓。 村口方向，传来了第一声锣响——那是田大强在测试铜锣。 而与此同时，村尾周燕儿家的院子里，一盏油灯亮了又灭。 黑暗中，一个矮壮的身影翻过了后墙，消失在了通往镇上的小路上。 入夜，李汉良没睡。 他坐在炕沿上，背靠着墙，手边搁着那根扁担。屋里没点灯，窗外的星光从纸糊的窗棂子上透进来，照出一小块惨白的光斑。 炕里头，林浅溪侧躺着，呼吸轻浅，但李汉良知道她没睡着。 “浅溪，你听我说。” “嗯。” “等会儿不管外头出了什么动静，你都别出这间屋子。听见锣声就把炕柜挡在门口，听见我喊你才能开。” 黑暗中传来窸窣声，林浅溪坐了起来。 “汉良，他们今晚会来？” “会。” 李汉良的语气笃定。马三今天白天就敢在村口动手，说明那边已经催得急了。人贩子做的是人口买卖，最怕夜长梦多，一旦盯上了目标，绝不会拖过第三天。 而且马三这种人，赌桌上输红了眼连亲妈都能押上去，何况是一个已经跟他“没关系”的女人。 “别怕。” 李汉良丢下两个字，起身走到了堂屋。 他没从正门出去，而是从后窗翻了出去。院子里的水缸和木盆他下午就搬了位置，贴着院墙根一溜排开，人从院门进来的话，黑灯瞎火踩上去一准儿发出动静。 这是他设的第一道响。 第二道在院门上。门栓他故意没插死，只虚掩着，门轴上缠了半圈铁丝。推门的时候铁丝会摩擦门框，声音不大，但足够惊醒熟睡的人。 做完这些，李汉良翻过院墙，猫着腰朝村口摸去。 田大强在村口那棵老槐树底下蹲着，怀里抱着一面铜锣，手里攥着一根碗口粗的木棒。旁边还坐着两个上了年纪的庄稼汉，腰里别着镰刀，一人叼着一根旱烟。 “良哥。”田大强看见他，低声叫了一句。 “有动静没？” “没。进村的路就这一条，连条狗都没见。” 李汉良蹲下来，目光扫向村外那条通往镇上的土路。路两旁是齐腰深的苞米地，这时节苞米秆子还没收完，人藏进去根本看不见。 “大强，你守这边。我去村尾看看。” “良哥你小心。” 李汉良应了一声，弯着腰沿村路摸到了村尾。 这头守着的是老村长的二儿子李富贵和隔壁的张木匠。两人蹲在墙根底下打瞌睡，锣搁在脚边。 李汉良没惊动他们，视线越过两人的头顶，落在了五十米外周燕儿家的院子上。 院子黑着。 一点光亮都没有。 李汉良眯起眼。这个时辰周燕儿家往常都还亮着灯，今晚反常地暗了下来。他记得下午那个矮壮身影翻墙离开的方向——镇上。 如果那个人去镇上接应马三和其他人贩子，按脚程算，来回最快也得三个小时。 他下午走的，现在…… 李汉良看了一眼天。北斗七星的勺柄指向西偏北，大约是亥时末，也就是晚上十一点前后。 时候差不多了。 他退回村路上，从地上摸了块拳头大的石头攥在手里，然后藏进了村尾路口旁边的柴火垛后面。 等。 时间一点一点地过。 夜风裹着苞米地里的潮气吹过来，凉意透骨。李汉良一动不动地蹲着，呼吸放到最轻，耳朵支棱着捕捉周遭的每一丝声响。 虫鸣、风声、远处偶尔传来一两声狗叫。 然后—— 柴火垛后面的苞米地里，传来了极轻的脚步声。 不是一个人。 李汉良的瞳孔收紧。 脚步声从苞米地深处传来，压得很低，但架不住人多。李汉良竖着耳朵分辨，至少三个人，最多四个。 他们没走正路。 从苞米地里抄过来的，绕过了村口和村尾两个守夜的点。 好家伙，有人给指了路。 李汉良握紧了石头。这条从苞米地里穿进村子的野路只有本村人才知道，外乡人绝走不出来。给他们带路的，要么是马三，要么是周燕儿。 脚步声越来越近。 透过柴火垛的缝隙，李汉良看见三个黑影从苞米地里钻了出来。打头的那个身形瘦长，走路的姿势李汉良再熟悉不过——马三。 后面跟着两个人，其中一个矮壮结实，正是昨晚在周燕儿窗户上看到的那个身影。另一个高瘦，手里好像攥着什么东西，月光下闪了一下。 刀。 第十二章 开门，公安 李汉良的手心出了一层汗，但呼吸反而更稳了。 三个黑影没往村路上走，而是贴着墙根朝东边拐过去。那个方向，是李汉良家的后院。 马三对这一带熟得很，闭着眼都能摸到老李家的后墙根。 李汉良没动。 他等三个人的身影拐过墙角消失之后，才从柴火垛后面闪出来。 两步跨到村尾守夜点，一脚踢醒了打盹的李富贵。 “醒醒。来了。” 李富贵一个激灵坐起来，张嘴就要喊。 “别喊。”李汉良压低声音，“敲锣。往死里敲。” 李富贵愣了半秒，随即抄起铜锣。 铛——！ 铜锣炸响，劈开了李家村沉寂的夜空。 紧接着，村口方向田大强的铜锣也响了。 铛铛铛铛—— 两面铜锣一前一后，震得整个村子都抖了起来。 狗叫声、喊声、开门声瞬间炸了锅。 李汉良抄起扁担就朝自家院子冲。 拐过墙角，借着乡亲们从窗户里透出来的火光，他看见了自家后院墙下的三个人。 矮壮的那个已经搭着墙头，半个身子翻了上去。高瘦的在下面托着，马三蹲在墙根往两边张望，满脸惊恐。 锣声显然打乱了他们的计划。 “马三！” 李汉良一声暴喝，扁担带风砸了过去。 马三回头的瞬间，扁担结结实实地抽在了他的肩膀上。闷响声中，马三惨叫一声侧翻在地。 墙头上的矮壮汉子反应极快，一个翻身就从墙上跳了下来，落地时半蹲着，腰间摸出一把匕首。 “小子，找死——” 话没说完，一块拳头大的石头从黑暗中飞来，正中他的手腕。匕首脱手，矮壮汉子抱着手腕闷哼了一声。 扔石头的是田大强。 黑大个不知道什么时候从村口冲了过来，手里还攥着第二块石头，满脸通红地站在巷口，把退路堵得死死的。 “跑啊，你他妈倒是跑啊！” 高瘦的那个见势不妙，撒腿就往苞米地里钻。 李汉良没去追。 因为苞米地的另一头，一束手电筒的光忽然亮了起来。 “别动。公安。” 冷冰冰的声音从苞米地深处传出来，紧接着，两个穿着便衣的男人从苞米秆子里走了出来。 打头那个三十来岁，身材精干，手里攥着一支手电筒，照得高瘦男人满脸惨白。 李汉良认出了那张脸。 不是刘副所长安排的人——说好的后天才到。 但他一秒钟就反应过来了。 老村长。 一定是老村长昨晚就通过公社联系了县里。 巷子里已经挤满了闻声赶来的乡亲们，火把和油灯照得亮如白昼。老村长拄着拐棍儿站在人群最前面，抖着嘴唇指着地上的马三。 “抓住了？” “抓住了。”李汉良喘了口气，扁担拄在地上。 马三蜷在墙根下抱着肩膀，脸色灰白，一句话都不敢吭。 墙头上方，堂屋的窗户被推开了一条缝。 林浅溪的脸出现在缝隙里，目光穿过人群，正好落在李汉良的身上。 隔着火光和嘈杂的人声，四目相对。 李汉良朝她点了一下头。 没事了。 马三被按在了地上，双手反剪。 便衣公安用绳子把他跟那个矮壮男人绑在了一起，高瘦的那个在苞米地里被撂倒，脸朝下啃了一嘴泥。 带队的便衣姓陈，叫陈卫国，是县公安局刑侦股的人。 “刘副所长接到你的报案之后跟我们通了气，刘家堡子的案子我们盯了两个月了。”陈卫国一边检查矮壮男人身上搜出来的匕首和绳索，一边跟李汉良说，“白桦沟那伙人的窝点已经锁定了，就等着顺藤摸瓜。你报案的时间正好赶上。” 他抬头看了李汉良一眼：“本来打算后天进村的，但下午接到消息说有人在镇上的饭馆里碰了头，我们就提前过来了。” 李汉良点了点头，心里那根绷了一天的弦终于松了下来。 陈卫国转向马三，蹲下来，语气冷淡得像在说今天的天气。 “马三，买卖妇女，数罪并罚。你知道现在是什么政策吗？严打。” 马三的身子猛地抖了一下。 79年末虽然还没到83年那一轮全国性的严打风暴，但地方上针对人口拐卖的专项行动已经开始收紧了。刘家堡子失踪案在县里挂了号，上头正等着破案立功。 马三撞到了枪口上。 “我没有！我就是带个路！我不知道他们要干什么！”马三嘶声喊叫，脖子上的青筋暴起。 陈卫国没理他，站起身来对身边的同事努了努嘴：“带走。” 两个便衣把三个人往村口押。马三被拖着走过人群的时候，乡亲们的目光像刀子一样扎在他身上。 没人同情他。 连一句求情的话都没有。 “等一下。” 李汉良忽然开口。 陈卫国停下脚步，回头看他。 李汉良走到马三面前。后者缩着脖子，躲避着他的目光。 “马三。” “……” “抬头看我。” 马三哆嗦着抬起头。 李汉良蹲下来，跟他平视。 “你当初拿了十斗米的时候说过一句话，你还记得吗？你说林浅溪往后跟你老马家再没有关系。” “现在我也送你一句——从今往后，你马三这个名字，别再从我老婆面前出现。” 他站起身，拍了拍手上的灰。 “带走吧。” 马三被押走了。乡亲们的议论声嗡嗡地响了起来，但李汉良没有停留。 他转身朝村尾走去。 周燕儿家的院门紧闭着，里面没有一丝光亮，没有一丝声响。 李汉良在院门前站了三秒。 然后他转头对身后跟过来的陈卫国说了一句话。 “陈同志，还有一个人。” 他抬手指向周燕儿的院门。 陈卫国看了看那扇门，又看了看李汉良，点了点头。 两个便衣上前拍门。 “开门，公安。” 一连拍了三遍，院门才从里面打开了一条缝。 周燕儿披着衣裳站在门后面，头发散着，脸上挂着刚睡醒的表情。 “哎呀，这大半夜的出什么事了？吵得人家都睡不着了。” 她的语气带着恰到好处的惺忪和困惑。 但李汉良注意到她的脚上穿着布鞋，鞋底沾着新鲜的泥土。 刚才，她出去过。 陈卫国显然也注意到了。 “周燕儿？” “是我呀，同志你们找我有事？” “有人举报你涉嫌协助买卖妇女，跟我们走一趟。” 周燕儿的表情僵了一瞬间，但她恢复得很快，嗓门立刻拔高了八度。 第十三章 小李，干得不错 “你们凭什么抓我？我什么都没干！谁举报的？是不是李汉良？李汉良你个丧良心的，我跟你什么仇什么怨你要这么害我？” 她的目光射向李汉良，里面的恨意连装都不装了。 李汉良一个字没接。 他甚至没看她，只是转过身朝自家院子走去。 身后传来周燕儿越来越歇斯底里的喊叫声，渐渐地被距离拉远了，最后被一声“铐上”干脆利落地截断。 推开院门。 堂屋的门开着，林浅溪站在门口，手里攥着那把裁布的剪子，指节发白。 看见李汉良进来，她攥着剪子的手慢慢松开了。 剪子落在地上，发出一声脆响。 李汉良走过去，弯腰把剪子捡起来搁在了窗台上。 “锣声太大了，你被吓着了？” 林浅溪摇头。 “那哭什么？” 林浅溪伸手抹了一把脸，这才发现自己脸上全是泪。 “我没哭。” “行，你没哭。”李汉良笑了一下，“进屋，外头凉。” 两人进了屋。 李汉良把前后门全插上，这才一屁股坐到炕沿上，长长地吐了一口气。 折腾了大半宿，这具二十一岁的身体到底还是比四十岁的时候扛造，但脑子里那根弦松下来之后，疲惫感铺天盖地地涌了上来。 他仰面往炕上一躺，胳膊盖在眼睛上。 林浅溪在身边坐下来，安静了很久。 “汉良。” “嗯。” “你早就知道他们今晚会来。” 不是疑问句。 “嗯。” “你去公安局报案，让村里守夜，把水缸搬到院门口当警报……全都是提前安排好的。” “嗯。” “你怎么什么都想得到？” 李汉良把胳膊从眼睛上拿开，侧头看着她。 灯没点，黑暗中只能看到林浅溪模糊的轮廓。 “因为我不想让你出事。” 他说完这句话就闭上了眼。 三秒后，一只微凉的手覆上了他的手背。 十指相扣。 林浅溪没再说话。 窗外，东方已经泛白。喧闹了半夜的李家村重新安静了下来，只有村口老槐树上的喜鹊叽叽喳喳地叫个不停。 李汉良闭着眼，脑子里已经在转第二天的事了。 马三这颗雷排了。周燕儿这条暗线也断了。接下来，该集中精力搞钱了。 食品厂的货后天还得送，小海子的鱼不能断。 但更重要的是—— 水库。 那座三不管的小海子，现在归村集体，没人要，没人管。 如果自己能拿下承包权…… 想到这里，李汉良的嘴角在黑暗中微微翘了一下。 马三和周燕儿被带走的第二天，李家村炸开了锅。 消息传得比风还快。从白桦沟窝点被端、人贩子落网，到马三指认同伙、周燕儿交代了跟人贩子接头的经过，一桩一桩的细节经过乡亲们的嘴传了十几个版本，每个版本里李汉良都被说得跟包青天似的。 李汉良不在意这些。 天刚亮他就拉着板车去了小海子，跟田大强一起把昨晚鱼笼子里的鱼收了上来。六十多斤。加上院子里水缸和木盆里存的，凑够了两百斤出头。 他没去县城。 他去了公社。 鱼搁在板车上，用湿麻袋盖着。李汉良先去了公社的办公室，找到了管集体资产的刘干事。 “刘干事，我想问个事。” “你就是李家村那个李汉良吧？”刘干事上下打量了他一眼，“昨晚抓人贩子的事我听说了，年轻人不错。啥事？” “李家村西头有个小海子，水库，以前归生产队管。现在生产队撤了，这块资产归谁？” 刘干事翻了翻桌上的材料，抽出一张纸。 “归村集体。但这个水库登记的面积只有十二亩，水深不够，之前评估过没有灌溉价值，也没列进公社的养殖规划里。说白了就是块鸡肋，放着也是放着。” “能承包吗？” 刘干事的手停在了半空中。 “承包？” “对。个人承包。” 刘干事放下材料，靠在椅背上看着李汉良。 “小李，你知道现在的政策吗？土地可以分到户，但集体资产承包这个口子……上头还没正式发文件。” “我知道。但既然没发文件禁止，那就是没说不行。” 刘干事被噎了一下。 “你这小子……”他笑了笑，摇了摇头，“你先说说，你打算怎么承包？” “水库十二亩，年租金我按每亩五块算，一年六十块。承包期五年，租金一年一付。水库里的鱼归我捕捞和销售，我自己补充鱼苗，自己维护堤坝。村集体不用出一分钱，白收租金。” 李汉良把这些条件说得行云流水。 这些数字他反复算过。79年的土地租金行情他门儿清，十二亩的野水库每亩五块已经是溢价了。但他就是要让公社和村里都觉得占了便宜，这样才推得动。 刘干事沉吟了半晌。 “六十块不少了。但这个事我做不了主，得村委和公社两头都同意。你先回去，我跟公社主任通个气。” “行，那我等您消息。” 李汉良站起来，走到门口又折回来。 “刘干事，还有个事想请教您。个体工商户的执照，县里什么时候能办？” 刘干事抬头看了他一眼，眼神变了变。 “你消息倒灵通。” 李汉良没接话，就是笑了笑。 “这个事……”刘干事斟酌着措辞，“上面确实在研究。具体什么时候落地我不清楚，但按照风向来看，快了。你要是有这个打算，提前把材料准备好，到时候第一批就能报上去。” 李汉良点了点头，出了办公室。 从公社出来，他拉着板车直奔县食品厂。 孙建国在厂门口等着，看见李汉良就迎了上来。 “李兄弟，昨天你们村抓人贩子的事我听说了，你行啊！” “别扯那些。鱼在这儿，两百零三斤，比上次多了五十。” 孙建国帮着把鱼搬进去过秤，赵德胜从办公室出来验了货，点了点头。 “品质稳定。小李，干得不错。” 赵德胜从口袋里摸出信封，递过来。 “上次的零头两块二毛五加上这次的一百三十一块九毛五，一共一百三十四块一毛。我凑了个整，一百三十五。多出来那九毛算我个人请你喝碗茶。” 李汉良接过信封，这次数了。十三张大团结，一张五块的。分毫不差。 揣进内兜里，他没急着走。 “赵科长，我有个事想跟您聊聊。” “说。” “厂里现在的鱼全靠鲜鱼供应，保鲜是个大问题。我从村里拉过来的鱼走了两个多钟头，到厂里起码死一成。天热的话损耗更大。” 第十四章 腌制 赵德胜眉头动了一下：“你有什么想法？” “腌制。” “嗯？” “小海子的鱼量足够大，如果我在村里搞一个初加工的作坊，把鱼就地宰杀、腌制、风干，做成咸鱼干或者熏鱼，保质期能延长到一两个月。这样厂里的仓储压力小了，我的运输损耗也没了。” 赵德胜盯着他看了五秒钟。 “你多大？” “二十一。” 赵德胜嗤笑了一声，但目光里分明是欣赏。 “二十一岁，做生意的脑子比我们厂里那帮干了二十年的供销员都灵光。” 他沉吟了一会儿。 “这个事可以谈。但你的加工作坊得有卫生条件，盐和佐料的成本你自己算清楚。另外——” 他竖起一根手指。 “腌制鱼的收购价跟鲜鱼不一样，得另算。鲜鱼六毛五，腌制品的利润空间更大，但加工成本也高。你自己报个价，我拿去跟厂长商量。” “八毛。” 李汉良几乎没有停顿。 赵德胜的眉毛挑了一下：“你这价报得倒快。” “腌制鱼一斤鲜鱼出六两成品，加上盐和人工，成本在三毛左右。八毛的出厂价厂里还有得赚，我也有利润。双赢的买卖。” 赵德胜没有立刻表态。他摸了摸下巴，半响才点了点头。 “我跟厂长碰碰，三天之内给你回话。” 李汉良拉着空板车往回走。 日头正好，路上热得人脑门冒汗。但李汉良的脑子比太阳还热。 水库承包、个体执照、鱼干加工。 三步棋。 水库承包是根基，有了承包权他就不用偷偷摸摸地捕鱼，名正言顺；个体执照是身份，有了这个他的一切商业行为就有了合法的保障；鱼干加工是升级，把原材料变成产品，利润翻倍。 这三步走通了，他在李家村就能站稳脚跟。 而这只是开始。 79年底到80年初，全国范围内的改革政策会一个接一个地砸下来。土地承包、个体经营、集贸市场、乡镇企业……每一个政策背后都是一座金矿。 上辈子他错过了太多。 这辈子，一个都不会放过。 回到村里已经是下午了。 李汉良进了院门，一股肉香扑面而来。 灶房里，林浅溪正在炖鱼。铁锅里一条三斤多的大板鲫翻着花儿冒着热气，汤色奶白，上面飘着几片葱花。 “你不是说鱼另有用处吗？”林浅溪回头看了他一眼，有点心虚，“我就留了一条小的……” “谁说你了？”李汉良走过去，揭开锅盖闻了一口，“手艺不错啊浅溪姐。” 林浅溪低着头往灶膛里添了一把柴，耳根子慢慢红了。 “别叫我姐了。” “嗯？” “我是你老婆。”她的声音小得像蚊子叫，“叫什么姐。” 李汉良愣了一秒。 然后笑了。 这是他重生回来之后，笑得最舒坦的一次。 晚饭是鱼汤泡白面饼子。 林浅溪用买回来的白面烙了六张薄饼，配着奶白的鱼汤，李汉良吃了三碗。 “好吃。” “真的？” “真的。” 林浅溪低头喝着汤，嘴角抿出一个弯。 饭后，李汉良坐在院里编鱼笼子。天还没全黑，夕阳把院子染成了橘红色。林浅溪搬了个小板凳坐在他旁边缝衣裳，那块碎花布已经被她裁成了一件对襟短衫的雏形，针脚细密整齐。 “汉良。” “嗯。” “今天去公社干什么了？” “谈了点事。” “什么事？” 李汉良手上的动作没停，想了想，把承包水库和鱼干加工的事大致说了一遍。 林浅溪手里的针停住了。 “你想承包小海子？那得多少钱？” “一年六十。” “六十块……”林浅溪的眉头皱了起来，“家里现在的底子……” “够。”李汉良把今天卖鱼的一百三十五块拿出来放在炕桌上，“再加上之前攒的，两百出头。承包费、鱼苗钱、盐和工具，绰绰有余。” 林浅溪看着炕桌上那一叠钞票，嘴巴微微张了张。 两百块。 她在马家的时候，一分钱都摸不着。 “汉良，你真的才二十一？” 这话问得突然。 李汉良手上的铁丝拧歪了一下。 “怎么了？” “没什么。就是觉得……”林浅溪低下头，把拧歪的铁丝从他手里拿过来掰正了，“你有时候想事情的样子，不像二十一的人。” 李汉良心里咯噔了一下。 这个女人比他想象的敏锐。 “可能是穷人的孩子早当家吧。”他扯了一下嘴角，把话题岔开了。 林浅溪没有追问，把掰正的铁丝递回来。两个人的指尖碰了一下，都没缩回去。 天色暗下来。 星星一颗一颗地冒了出来。院子里安静得只剩下虫鸣和铁丝弯折的声音。 这一刻，李汉良忽然觉得重生回来这件事，似乎也没那么荒诞了。 院门忽然被敲响了。 咚咚咚，三下。 “良哥！良哥你在家不？” 是田大强的声音。 李汉良起身开门，黑大个站在门外，手里拎着两只野鸡，脸上挂着憨憨的笑。 “良哥，这是俺在苞米地里套的，给嫂子补补身子。” “你自己留着吃。” “俺不要，俺爹说了，良哥帮了咱们大忙，两只鸡算啥。”田大强把野鸡往李汉良怀里一塞，挠了挠头，“良哥，还有个事。” “说。” “公社的刘干事今天下午来村里找村长爷了，在村长爷家聊了好一会儿。俺路过的时候听见他们在说小海子的事。” 李汉良的眼睛微微眯了一下。 “还听见什么了？” “刘干事说……”田大强皱着眉头使劲回忆，“说小海子的事公社主任原则上同意了，但镇上有个什么……什么王主任也想要。” 李汉良攥着野鸡的手紧了紧。 镇上的王主任。 这个名字在他的记忆里翻出了一个模糊的影子——王德发，镇工商所的主任。上辈子，此人在八十年代初靠着手里的审批权大肆敛财，后来因为经济问题进了局子。 但在那之前，这个人是整个镇上最难缠的拦路虎。 “大强，你确定听清楚了？” “确定！刘干事说的原话就是——''王主任那边也递了话，这个事不好绕过去。''” 李汉良沉默了三秒。 “知道了。回去吧大强，明天一早来找我，咱们再去下一网。” 田大强应了一声走了。 李汉良站在院门口，手里拎着两只野鸡，目光投向镇子的方向。 王德发。 好嘛，又来一个。 他嘴角扯出一个弧度，转身进了院子。 门栓落下，发出一声沉闷的响。 第十五章 怕别人看不出来他是干部 两只野鸡，林浅溪连夜拾掇了一只。 剩下一只李汉良没让动，用盐抹了挂在灶房的横梁上风干。 第二天一早，李汉良正蹲在院里用铁丝收尾最后一个鱼笼子，院门被人从外头拍响了。 不是田大强的拍法。 田大强敲门跟砸墙似的，这个敲门声不急不慢，三下一停，带着一股子官腔味。 李汉良放下手里的活计，拿布擦了擦手，这才去开门。 门外站着三个人。 打头的是个四十来岁的男人，中等个子，白净脸，眉毛稀疏，笑起来的时候两只眼睛眯成一条缝。身上穿着一件半新不旧的中山装，胸口插着两支钢笔。 两支。 怕别人看不出来他是干部。 后头跟着两个人，一个是公社的刘干事，另一个穿着半截袖的年轻人，腋下夹着个黑皮本子。 “你就是李汉良？”中山装男人率先开口，语气不冷不热。 “我是。您是？” “镇工商所，王德发。” 果然。 李汉良的表情没有任何变化，侧身让开了路。 “王主任，屋里坐。” 三个人进了院子。王德发的目光在院里转了一圈，落在了水缸和木盆上。鱼还在里头扑腾，水花时不时溅出来。 “养了不少鱼嘛。”王德发笑眯眯地说，语气像是在夸自家晚辈。 刘干事站在他身后，朝李汉良递了个眼色。 那个眼色的意思很明白——我拦不住。 李汉良把人让进了堂屋。林浅溪倒了三碗水摆在桌上，低着头退了出去。王德发扫了她一眼，收回目光，端起碗抿了一口。 “小李，你在公社递了承包小海子水库的申请，这事儿我听说了。” “是。” “年轻人有想法是好事。”王德发放下碗，两根手指在桌面上敲了两下，“不过呢，这个事情有个程序问题。” “什么程序？” “集体资产的承包权审批，不光要村委和公社同意，还得通过镇工商所的备案审核。这是规矩。” 李汉良心里冷笑了一声。 什么规矩。79年的集体资产承包还处在摸石头过河的阶段，镇工商所连个体工商户执照都没权力发，哪来的资产承包备案审核权？ 王德发在扯虎皮。 但李汉良没拆穿他。 “王主任说的在理。那依您看，这个审核得怎么走？” 王德发又抿了一口水，不紧不慢地说：“审核嘛，走流程就行。不过小海子这个水库，镇上的水产站也有意向。毕竟十二亩水面，放着也是浪费。水产站如果接手，那就是公对公，不存在审核的问题。” 镇水产站。 那就是王德发自己的盘子。 水产站名义上归镇政府管，但实际运营一直是工商所在插手。王德发想用水产站的名义把小海子拿下来，然后自己搞养殖捞钱。 上辈子这条鱼就是这么被人截了胡的。 只不过上辈子截胡的人拿到了水库，养了三年鱼，赔了个底掉——因为不懂技术，鱼苗死了大半，最后水库又荒了。 李汉良把碗里的水喝完，放下碗。 “王主任，我有个事想请教您。” “你说。” “水产站接手小海子，打算投多少钱？” 王德发愣了一下。 “鱼苗、饲料、堤坝维护、人工。十二亩水面，按最低标准算，前期投入少说也得三四百块。”李汉良掰着手指头，语速不快，但每个数字都砸得实实在在。 “鱼苗按六分钱一尾，十二亩放养密度一千五百尾每亩，光鱼苗就是一千零八十块。您要是养大黄鱼，还得搭配花白鲢做混养，这又是一笔钱。堤坝那个缺口不修，一场大雨鱼全跑了——” “行了行了。”王德发脸上的笑容有点挂不住了，摆了摆手打断他，“小李，你是来跟我谈生意的还是来给我算账的？” “我是来帮王主任省钱的。” 李汉良靠在椅背上，目光平静。 “水产站接手，前期投入大，见效慢，最快也得一年半才能出鱼。这一年半的成本谁担？镇上拨款还是王主任您自掏腰包？” 他停顿了一下。 “但如果让我承包，每年六十块租金旱涝保收，村集体和公社白拿钱。水库的鱼我已经在供应县食品厂了——赵德胜赵科长，王主任您应该认识吧？” 王德发的手指停在桌面上，不敲了。 赵德胜这个名字的分量，在县里的体制内不算轻。食品厂是商业局直管的国营单位，赵德胜在系统里干了二十多年，跟县里不少领导都能说上话。 “你跟赵德胜认识？” “何止认识。”李汉良从内兜里掏出一样东西放在桌上。 食品厂的供货收据。上头盖着红旗县食品加工厂的公章，赵德胜的签字清清楚楚。 “第一批货一百五十七斤，第二批两百零三斤。三天一送，长期合同。” 王德发盯着那张收据，嘴唇动了动，没说话。 李汉良把收据收回来，揣进兜里。 “王主任，我这个人做事讲究双赢。您要是非要拿水产站的名义来卡，我也没辙。但赵科长那边的货不能断，断了货赵科长问起来……” 他没把话说完。 王德发终于把目光从桌面上抬起来，盯着李汉良看了足有五秒钟。 “小李，你这是在威胁我？” “不敢。”李汉良站起来，给王德发的碗添了水，“我就是替王主任算了一笔账。” 屋里安静了很久。 王德发端起碗，喝了一口，又放下来。 “承包费，一年一百。” “六十。公社已经报了价。” “八十。” “六十五。多出来五块算我孝敬王主任的茶水钱。” 王德发的眼角跳了一下。 这个毛头小子在跟他讨价还价。但他更清楚的是，如果这事儿闹到公社甚至县里，自己塞水产站抢承包权的操作根本经不起查。 “……七十。不能再少了。” “成交。” 李汉良伸出手。 王德发看着那只手，半晌才握了上去。 他一握上去就发现这个年轻人的手掌粗糙得像砂纸，但攥得极稳。 送走了三个人，李汉良靠在院门上，长出了一口气。 林浅溪从灶房探出头来：“走了？” “走了。” “水库的事……成了？” “成了。” 第十六章 工钱:一天两毛 林浅溪嘴角弯了一下，又缩了回去，好像怕笑得太明显。 李汉良看着她这副偷着乐的模样，忍不住笑骂道：“你倒是大大方方乐一个。” 林浅溪白了他一眼，缩回了灶房。 但李汉良收回目光的时候，笑容淡了。 七十块。比他预期多了十块。 王德发让了步，但这个人不会善罢甘休。他今天退让不是因为被说服了，是因为被拿住了短处。 被拿住短处的人，要么认栽，要么记恨。 王德发是哪种人，李汉良心里门儿清。 不过没关系。 他现在需要的只是一个窗口期。 三天后。 公社办公室里，承包合同正式签字。 一式三份，村委、公社、承包人各执一份。十二亩水面，年租金七十块，承包期五年。合同上白纸黑字写着——承包期内水库内水产资源的捕捞、养殖、销售权归承包人李汉良所有。 李汉良在合同上签完字，又从兜里掏出七十块现金当场付了第一年的租金。 刘干事收了钱，开了收据，递过来的时候压低声音说了一句。 “小李，王德发那边你自己多留个心眼。这人面上笑呵呵的，背地里阴得很。上次镇上张屠户想办个肉铺，就是被他卡了执照，最后交了两百块的''咨询费''才通过。” 李汉良把收据和合同叠好揣进内兜，拍了拍。 “谢刘干事提醒。” 出了公社，正好碰上老村长的二儿子李富贵赶着驴车要去镇上。 “汉良，搭个脚不？” “不了，富贵哥，帮我捎个话给村长爷——承包的事儿办成了。过两天我请乡亲们吃鱼。” 李富贵乐了：“你小子行啊，这才几天的功夫。得嘞，我替你带到。” 驴车走远，李汉良拉着板车拐向了县城。 今天是跟赵德胜约好的第三批送货日。板车上两百斤鱼用湿麻袋捂得严严实实。另外还有一个单独的木桶，桶里泡着二十条腌好的风干鲫鱼。 这是林浅溪的手艺。 前天晚上李汉良把鱼干加工的想法跟她说了之后，林浅溪当晚就动了手。她早年在省城读书的时候跟食堂的大师傅学过腌鱼，手法地道——三分盐、一分花椒、一分料酒，趁着夜里的凉风在院子里挂了一宿。 出来的成品李汉良尝了一口，咸鲜适中，鱼肉紧实。比他预想的好一倍不止。 到了食品厂，孙建国照例在门口等着。 过秤、验货、结账。两百斤鲜鱼一百三十块。 赵德胜验完鲜鱼，李汉良把那个木桶搬到了他面前。 “赵科长，上次说的腌制鱼，这是样品。” 赵德胜掀开桶盖，拿起一条风干鲫鱼凑近闻了闻，又用指甲掐了掐鱼肉的质地。 “谁做的？” “我媳妇。” “手艺不错。”赵德胜放下鱼，没有马上表态，而是转头对孙建国说：“老孙，拿两条去食堂蒸了。” 等鱼的功夫，赵德胜把李汉良叫进了办公室。 “关门。” 李汉良把门带上。 赵德胜从抽屉里翻出一份文件，推到桌子中间。 “你上回问我腌制鱼收购价的事，我跟厂长谈了。八毛的价厂长觉得可以，但他提了一个要求。” “什么要求？” “量。每月不少于五百斤成品。” 每月五百斤成品。按六成出肉率折算，需要八百多斤鲜鱼做原料。加上每三天两百斤的鲜鱼供货，一个月的总需求量在两千五百斤左右。 小海子撑得住，但必须控制捕捞节奏，同时尽快补充鱼苗。 “没问题。” 赵德胜点了点头，又从抽屉里拿出一张纸。 “这是厂里拟的供货协议，你看看。价格、账期、质量标准都写在上头了。没问题的话签字盖章，下个月一号开始正式执行。” 李汉良接过来仔细看了一遍。 价格八毛，账期一个月一结，质量标准是含盐量不超过百分之十五、水分含量不超过百分之三十。标准不算苛刻，林浅溪的手艺完全够格。 他提起笔，签了字。 “对了。”签完字他抬头问了一句，“赵科长，厂里有没有多余的大盐？” “你要多少？” “先来一百斤。” 赵德胜笑了一声：“你倒不客气。行，按出厂价两分钱一斤给你，从你的货款里扣。” 一百斤盐，两块钱。外头供销社的零售价是五分钱一斤，等于打了个六折。 从食品厂出来的时候，板车上多了一麻袋盐和一份盖着红章的供货协议。 李汉良拉着板车走在回村的路上，脑子里已经在规划加工作坊的事了。 场地用自家院子就行，但得搭个棚子。腌制需要大缸，风干需要架子。大缸可以找村里的张木匠帮忙箍几个木桶代替，风干架子用竹竿搭就行。人手方面，他和林浅溪两个人处理五百斤成品吃力了些，得再找一两个帮手。 田大强是一个。干活不惜力，值得信任。 还得再找一个。最好是手脚麻利、嘴巴严实的。 正琢磨着，前头路上出现了一个人影。 是个姑娘，二十来岁，扎着两条辫子，蹲在路边的水沟旁洗着什么东西。听见板车吱呀的声音抬起头来，李汉良认出了——田大强的妹妹，田小满。 这丫头比田大强小两岁，跟她哥不一样，脑子灵光得很，人也勤快。只是田家是五保户，光景不好，小满读到小学三年级就辍了学，在家帮衬着老爹种自留地。 “小满，洗什么呢？” “良哥！”田小满站起来，手里攥着两件洗得发白的衣裳，“给俺哥洗衣裳。那个榆木疙瘩三天不洗衣裳都不带换的，我不管他谁管。” 李汉良看了看她，忽然问了一句。 “小满，你想不想挣钱？” 田小满的眼睛一下子亮了。 田小满在李家院子里站了半个小时，听完了李汉良的安排。 工作内容：帮忙处理鲜鱼——去鳞、开膛、清洗内脏、按规格分拣。每天半天活儿，从早上六点到中午十二点。 工钱：一天两毛。 两毛钱一天。搁在79年的李家村，壮劳力下地挣工分折算下来也就这个数。但田小满干的是半天活，等于时薪翻了一倍。 田小满当场就应了。 第十七章 汉良，他点了你的名 “良哥，明天就开始？” “明天。早上六点，迟到扣一分钱。” “不会迟到！” 田小满抱着湿衣裳一溜烟跑了。 林浅溪站在灶房门口，看着田小满跑远的背影，回头看李汉良的眼神有点复杂。 “怎么了？” “你雇人了。” “嗯。” “那就不是一个人卖鱼了。”林浅溪轻声说，“是办作坊了。” 李汉良往院里的板凳上一坐，把今天签的供货协议递给她。 “你看看。” 林浅溪接过来，一个字一个字地读完。八毛、五百斤、质量标准、账期一月——她的手指在“月结货款四百元”那行字下面划了一道。 四百块。一个月。 她嘴唇动了动，没说话。 “加上鲜鱼供货的一百三十块一趟，一个月十趟就是一千三。两项加一起，月收入一千七百块。”李汉良掰着手指头算给她听，“减去承包费、盐、人工、鱼苗，净利润保底一千二以上。” 一千二。 一个月。 林浅溪的手开始发抖。她把协议放在桌上，用手掌压住。 “汉良，我帮你。” “本来就指着你。” “我是说……”林浅溪抬起头，目光少见地带着一股执拗，“加工的活我全包。你负责捕鱼和送货，我负责腌制和风干。田小满帮我打下手就够了。你不用一个人扛所有的事。” 李汉良看着她。 这个女人的眼睛里，不再只有畏缩和感恩。 有了别的东西。 他说不上来是什么，但这种眼神他在上辈子的商场上见过。在那些真正靠谱的合伙人身上见过。 “行。”他点了头，“从明天开始，加工这摊子归你管。质量你把关，出了问题你担。” “好。” 像是某种无形的契约落地，两人都没有再多说什么。 当天下午，李汉良去了趟张木匠家里，定了四个能装一百斤的大木桶。张木匠收了两块钱的手工费和木料钱，答应三天之内做好。 从张木匠家出来，李汉良绕到了小海子边上。 田大强正蹲在堤坝上守着鱼笼子，见他来了就站起来。 “良哥，今天笼子里的鱼不多，就三十来斤。” “正常。”李汉良沿着堤坝走了一圈，目光扫过水面。 入秋后水位降了一些，但水色依然碧绿，水草丰茂。水面下隐约可见鱼群游动的暗影。 他蹲下来，抓了一把堤坝上的泥土在手里捻了捻。 “大强，堤坝东边那个缺口你看见了没？” “看见了，塌了有一阵子了，下大雨的时候水往外漏。” “明天找几个人把它补上。我出工钱，一人一天两毛，管一顿中饭。” “补坝？”田大强挠了挠头，“得用多少土？” “不用土。”李汉良站起来，指着堤坝下游的一片碎石滩，“用石头。底下垒石头，上头夯土，再铺一层草皮。这样比纯土坝结实十倍。” 这是他上辈子在南方做水产投资时学来的。北方的土坝经不住冻融循环，年年修年年塌，只有石基土面的混合坝才能撑过春天的开化期。 田大强虽然听不太懂原理，但“良哥说的就是对的”这条逻辑他执行得彻底。 “良哥你说咋干，俺就咋干。” “行。明天叫上你家隔壁的几个后生，能来几个算几个。” 安排完堤坝的事，李汉良又绕着水库走了一圈。十二亩水面不算大，但对于起步阶段来说绰绰有余。眼下最要紧的是补充鱼苗——野生鱼再多也经不住天天下网。 鱼苗的事得找门路。 县里有没有鱼苗场？他记得好像有一家，在县城南边的青石河旁边，八几年的时候规模不小。但79年……不确定。 回到家的时候天已经擦黑了。 院子里弥漫着一股浓郁的咸鲜味。灶房的门开着，林浅溪正在里头忙活。四口大铁锅一字排开——家里原来只有一口锅，另外三口是她下午从邻居家借来的。锅里码着一层层抹了盐的鱼，上头盖着纱布。 “第一批试制品。”林浅溪用围裙擦了擦手，“二十条鲫鱼、十条鲤鱼，明天早上翻一次面，后天就能挂起来风干。” 李汉良走过去看了一眼，伸手按了按鱼身。盐粒均匀，腌制的手法比头一次更成熟了。 “可以。” 就两个字。但林浅溪的嘴角明显翘了一下。 晚饭是杂粮饼子配咸菜，外加一碗鱼骨头熬的汤。鱼肉全拿去腌了，没剩多少。 吃饭的时候，林浅溪忽然说了一句。 “汉良，今天村里来了个人。” “谁？” “没见过。骑着自行车来的，在村长爷家待了一下午。走的时候经过咱家门口，往院里瞅了一眼。” 李汉良夹菜的手顿了一下。 “长什么样？” “三十来岁，瘦高个，戴个眼镜。手上拿着个本子，一直在写东西。” 瘦高个，戴眼镜，拿本子。 不像是镇上的人。镇上的干部他差不多都有印象，没有符合这个描述的。 “你确定是往咱家院里看的？” “确定。”林浅溪放下碗，“他还在门口站了一会儿，像是在看院里挂着的鱼。” 李汉良放下筷子，起身就往外走。 “你去哪？” “找村长爷问问。” 出了院门，一路快走到老村长家。院门虚掩着，里头亮着灯。 李汉良推门进去，老村长正坐在炕桌前，面前摊着一张纸，老花镜架在鼻尖上，表情很少见的——发愣。 “村长爷，今天来的那个人是谁？” 老村长抬起头，看了李汉良两秒，把手里的纸递了过来。 “你自己看。” 李汉良接过来。 是一张红头文件的手抄件，字迹工整，左上角写着—— “关于在全县范围内试点个体工商户登记注册工作的通知（征求意见稿）”。 落款日期：1979年11月。 下个月。 李汉良的瞳孔猛地缩了一下，手指攥紧了纸的边缘。 “今天来的那个人，”老村长摘下老花镜，慢慢说道，“是县工商局政策研究室的。他说县里在选试点，打算在几个生产经营搞得好的村里先推，让有条件的社员第一批拿执照。” 老村长看着李汉良，浑浊的老眼里精光一闪。 “汉良，他点了你的名。” 第十八章 他打算怎么搅 老村长把那张手抄件递过来的时候，李汉良的呼吸都慢了半拍。 个体工商户登记注册试点通知。 征求意见稿。 1979年11月。 他把每个字都看了两遍，脑子里飞速转着。上辈子这个政策他记得，但具体是哪个月落地的早就模糊了。只知道自己当年错过了第一批，等到第二年才拿到执照，白白浪费了整整半年的窗口期。 而这辈子，有人直接把机会送到了家门口。 “村长爷，那个人怎么知道我的？” 老村长重新架上老花镜，靠在炕头的被垛上。 “他姓方，叫方志远。说是县工商局政策研究室的干事，专门负责摸底调研。前阵子县食品厂上报了一份季度采购明细，里头你的名字出现了两回。方志远顺着这条线查下来，又听说了你承包水库的事，就跑过来了。” “他问了什么？” “问了不少。你的年纪、家庭情况、经营规模、供货渠道、月收入。”老村长的手指敲了敲炕桌，“我据实说的，没替你吹也没替你藏。” 李汉良点了点头。 “他走的时候留了句话——下礼拜一，让你带上材料去县工商局找他。材料清单他写在背面了。” 李汉良翻过那张纸。背面果然列着一行字：本人申请书、村委证明、经营项目说明、供货合同（如有）。 他把纸叠好揣进兜里。 “村长爷，这事儿您怎么看？” 老村长摘下老花镜，用衣角擦了擦镜片。 “汉良，你知道这试点名额全县一共多少个？” “不知道。” “五个。” 李汉良的手指收紧了一下。 “整个红旗县，第一批个体工商户执照只发五个。方志远跑了六个村，看了十几个人，最后在名单上画圈的还不到一半。” 五个名额。 全县几十个公社，几百个村子，五个。 “我被画圈了？” “方志远没明说。但他临走的时候看了一眼你家院子里晒着的鱼干，点了个头。”老村长把老花镜搁在炕桌上，“老头子活了七十年，这个头的意思看得懂。” 李汉良站起来。 “村长爷，那我回去准备材料了。” “去吧。”老村长抬了抬手，又叫住了他，“汉良。” “嗯？” “这事儿别声张。” 李汉良顿了一下，明白了老村长的意思。 五个名额，多少双眼睛盯着。消息传出去，什么牛鬼蛇神都会冒出来。 “我省得。” 回到家，林浅溪已经把灶房收拾干净了。四口铁锅里的鱼码得整整齐齐，纱布盖着，咸鲜味若有若无。 李汉良坐到炕桌前，铺开一张白纸开始写申请书。 他写得很快。经营项目：水产品捕捞、初加工及销售。经营地址：李家村小海子水库及自有宅院。主要产品：鲜鱼、腌制鱼干。供货单位：红旗县食品加工厂。 写完之后他又看了一遍，把几个措辞改了改。 79年的官方文件行文风格他门儿清——上辈子跟各种部门打了二十年交道，公文套话比自己名字还熟。 林浅溪走过来看了一眼，没说什么，把一碗热水搁在了桌角上。 “汉良，你写的这个字……” “怎么了？” “比村里小学的赵老师写得都好。” 李汉良的笔顿了一下。 他确实写得太好了。二十一岁的李汉良小学都没念完，哪来这一手工整的行楷？ “自己练的。没事就拿树枝在地上划拉。”他面不改色地补了一句，把申请书吹干折好。 林浅溪没追问，转身回了灶房。 但李汉良注意到她回头看了他一眼，眼神里的东西跟上回说“你不像二十一岁”时一模一样。 这个女人，观察力太细了。 得注意。 第二天一早，田小满踩着点到了。六点整，一分不差。 姑娘扎着两条长辫子，袖子挽到手肘，一进院子就卷起围裙蹲到了水缸前。 李汉良和田大强天没亮就去小海子收了一趟笼子，拉了七十多斤鱼回来。加上存货，院子里的鱼已经超过了三百斤。 田小满的活是去鳞、开膛、清洗。 她干活的速度出乎李汉良的预料。一条三斤的鲫鱼，从下刀到清洗完毕不到两分钟，刀法利落得像干了十年的老手。 “小满，你以前杀过鱼？” “杀过。”田小满头也不抬，手上的刀片翻飞，“俺家穷，但村东头的李寡——嗯，以前过年杀鱼的时候帮过忙。” 她差点说漏嘴提到周燕儿。 李汉良没在意这个，而是注意到了另一件事。 “你用的是什么刀法？先从尾巴逆鳞刮，然后从肚子下刀开膛？” “是啊，这样鱼鳞刮得干净，内脏也不容易弄破苦胆。”田小满抬头看了他一眼，“良哥你也懂？” “听人说过。” 灶房那头，林浅溪已经开始腌制了。 头一批试制的三十条鱼已经挂在了院里临时搭的竹竿架上，秋天的风干爽得很，鱼身上水分收了大半，肉色开始变得紧致透亮。 她从新处理好的鱼里挑了五十条，按照大小分了三档。大鱼三分盐，中鱼两分半，小鱼两分。每一条都抹得均匀仔细，码进木桶里压上石头。 李汉良站在灶房门口看了一会儿。 “这批多久能出？” “三天腌透，再晾两天。五天出成品。” “赶得上下周一送货。” 林浅溪的手没停，但嘴角弯了一下。 李汉良叮嘱了田小满几句就出了院子。他今天得去趟镇上，打听一下鱼苗的事。 路过村口碾盘的时候，他远远看见一个人靠在碾盘旁边的老槐树上抽烟。 穿着中山装，插着两支钢笔。 王德发。 这个人没有走过来，只是远远地看了李汉良一眼，然后掉头往镇上的方向走了。 李汉良站在原地看着他的背影，眼神冷了下来。 来打探消息的。 方志远昨天来村里的事，瞒得过别人，瞒不过这种整天盯着基层油水的老油条。 五个名额的事，王德发八成已经知道了。 问题在于——他打算怎么搅。 礼拜一。 李汉良天不亮就起了床，穿上林浅溪连夜赶制出来的那件碎花对襟短衫外头套了一件旧褂子，揣上申请书、村委证明、承包合同和食品厂的供货收据，出了门。 第十九章 你的鱼别断了就行 林浅溪在灶房里给他热了三个杂粮饼子和一碗鱼汤，他吃了两个饼子喝了半碗汤，剩下的留给她。 “中午前回来。” “嗯。” 县工商局在县政府大院的东配楼，二楼。 李汉良到的时候才八点出头，走廊里空荡荡的，只有尽头的一间办公室亮着灯。 门牌上写着“政策研究室”。 李汉良敲了三下门。 “进来。” 方志远坐在靠窗的办公桌后头，面前摊着一摞文件。 三十出头的年轻人，瘦高个，黑框眼镜后面一双眼睛亮得像刚充了电。 “你是李汉良？” “对。” 方志远示意他坐下，接过材料翻了起来。 申请书看了两遍，承包合同看了一遍，食品厂的供货收据来来回回看了三遍。最后他把所有材料码齐，轻轻在桌上顿了顿。 “材料很齐。你这个申请书写得比有些干部的报告还规范。” “村长爷帮我改过。”李汉良面不改色。 方志远推了推眼镜，从抽屉里抽出一张表格。 “试点工作的流程是这样——申请人提交材料，研究室初审，然后报分管局长审批。通过之后发放执照，试点期六个月，期满评估。” “分管局长是谁？” “张副局长。”方志远停顿了一下，“张宝山。” 李汉良脑子里转了一圈。张宝山。上辈子没怎么打过交道，印象不深，只隐约记得此人后来调到了市里，走得还挺顺。 “初审的结果什么时候出？” “快的话三五天。”方志远把表格推到他面前，“你先填一下这个。” 李汉良用钢笔一项一项地填完，交了回去。 从工商局出来，他没走正门，绕到了后院的停车棚。 棚子下面停着七八辆自行车和两辆吉普车。其中一辆吉普车的挡风玻璃上贴着一张通行证，单位一栏写着：镇工商所。 王德发的车。 李汉良的目光在那辆吉普上停了两秒，然后什么都没说地走了。 回到村里已经快中午了。 院子里田小满正在水缸前忙活，林浅溪在灶房里翻鱼——昨天腌下的那批到了翻面的时间。 “怎么样？”林浅溪头也没抬地问了一句。 “材料交了，等消息。” “要等多久？” “说是三五天。” 林浅溪点了点头没再问。 三天。 什么消息都没有。 第四天。 田大强天没亮就跑来敲门。 “良哥！公社刘干事来了，在村长爷家等你！” 李汉良赶到的时候，刘干事坐在老村长的炕桌前，脸色不太好看。 “小李，你的试点申请出了点问题。” “什么问题？” 刘干事从公文包里掏出一份材料，搁在桌上。 “昨天县工商局的初审会上，你的申请被驳回了。理由是——经营资质存疑，承包合同的合规性有待核实。” 李汉良没动。 “什么叫合规性有待核实？” 刘干事的嘴唇抿了一下。 “有人递了一份材料上去，说你的水库承包没有经过镇工商所的备案审核，属于程序瑕疵。” 镇工商所。 王德发。 客厅里安静了三秒。 老村长一巴掌拍在了炕桌上，茶碗跳了一下。 “放屁！承包合同是公社签的字、盖的章，什么时候轮到镇工商所来审核了？这个王德发是不是吃错药了！” 刘干事苦笑着摆了摆手。 “村长，您消消气。这事儿我也觉得不对劲，但人家材料递到了局里，张副局长收了，初审会上白纸黑字通报了。我一个公社干事，拦不住。” 李汉良的表情始终没什么变化。 他坐在炕沿上，两只手搭在膝盖上，拇指慢慢地搓着食指侧面。 这是他上辈子谈判桌上养成的习惯性动作——不是紧张，是在想。 王德发的手段不高明，但确实管用。 他不需要把李汉良的承包合同真的推翻，只需要在程序上制造一个模糊地带。张副局长又不认识李汉良，一看到“程序瑕疵”四个字，稳妥起见肯定先压下来。 等压个十天半个月，第一批五个名额都发出去了，李汉良就算材料没问题也排到了第二批。 第二批什么时候有？遥遥无期。 这是典型的拖字诀。 “刘干事，王德发递的那份材料您看了吗？” “看了，就一张纸，上面写着镇工商所对李家村小海子水库承包事项的审核意见——结论是''程序存疑，建议暂缓''。盖的是镇工商所的公章。” “除了这个呢？有没有引用任何具体的法规条文？” 刘干事想了想，摇了摇头。 “没有。就一页纸，四行字。” 李汉良站了起来。 “刘干事，麻烦您帮我做一件事。” “什么事？” “去公社把我的承包合同的原件借出来用半天。” 刘干事犹豫了一下。 “你要干什么？” “去找一个人。” 他没说找谁。 半个小时后，李汉良骑着从田大强家借来的一辆破旧自行车上了路，兜里揣着承包合同原件、食品厂供货协议和今天早上刚骑回来的那张被驳回的通知。 他没去县城。 他去了县食品厂。 赵德胜在办公室里正喝着茶看报纸。 “小李？今天不是送货的日子啊。” “赵科长，我想跟您借个人。” 赵德胜放下报纸。 “谁？” “孙建国。” “借他干什么？” 李汉良把事情原原本本说了一遍。 赵德胜听完，脸色沉了。 他放下茶杯，沉默了大约十秒钟。 “王德发这个人，我知道。”赵德胜的语气冷下来，“去年镇上供销社进了一批劣质酱油卖到我们厂里，吃坏了三个工人的肚子，查到最后发现是工商所睁一只眼闭一只眼放进来的。这件事我在商业局的会上提过，王德发记了我一笔。” 他拿起桌上的电话，摇了两下。 “老孙，你过来一趟。” 孙建国推门进来，赵德胜指了指李汉良。 “你带小李去趟县工商局，找张宝山。就说我赵德胜有一封信托你转交。” 他从抽屉里取出一张信纸，提笔写了几行字，末尾签上名字，折好装进了信封。 “赵科长，信里写的什么？” “你不用管。”赵德胜把信封递给孙建国，又看了李汉良一眼，“你的鱼别断了就行。其他的事，张副局长会处理。” 第二十章 先算一笔账 李汉良接过信封的时候，手指捏了捏厚度。 薄薄的一页纸。 但分量够了。 孙建国骑着二八大杠，李汉良坐在后座，两人一前一后进了县政府大院。 上楼，拐弯，走廊尽头右手边第二间办公室，门牌上写着：副局长室。 孙建国敲了门。 “进。” 张宝山五十出头，圆脸，头发梳得亮堂堂的，桌子上摆着个搪瓷茶缸，缸子上印着“先进生产者”五个红字。 “您好张局长，食品厂赵科长让我把这封信给您带过来。” 孙建国把信封双手递了上去。 张宝山接过来拆开，低头看了一遍。 然后又看了一遍。 他抬起头，目光越过孙建国，落在了后头站着的李汉良身上。 “你就是李汉良？” “是我。” “赵德胜在信里说你的水库承包合同是正规渠道签的，有公社和村委的双章。他以食品厂的名义担保你的经营资质没有问题。”张宝山把信纸搁在桌上，手指在上面点了两下，“他还说了一件事。” “什么事？” “他说去年镇工商所放了一批劣质酱油进他的厂，工商所至今没给正式的处理结果。他问我——同一个工商所出具的审核意见，县局采不采信？” 办公室安静了几秒。 李汉良在心里给赵德胜竖了个大拇指。 这封信写得够狠。 表面上是替李汉良担保，实际上是在提醒张宝山——你要是采信了王德发的材料，那劣质酱油的事我就得往上捅。 赵德胜在商业局系统里干了二十多年，面子不算大，但底子干净，说话有分量。张宝山是聪明人，这笔账算得明白。 “把你的材料拿出来。” 李汉良把承包合同原件、公社的租金收据、食品厂的供货协议、两份供货回执，一样一样地摆在了张宝山的桌上。 张宝山翻了一遍，拿起承包合同仔细看了看公社和村委的公章。 “这份合同的签订流程有没有经过公社主任？” “经过了。公社刘干事全程经办，主任口头批示同意的。” “有没有书面批示？” “没有。但租金收据上有公社的财务章。” 张宝山点了点头。 他拿起桌上的电话，拨了个号。 “老方？我是宝山。你手上有个李汉良的试点申请，初审会上被驳回了……对，程序瑕疵那个。材料我看了，没问题。镇工商所出的那份意见，你压着不用管。初审结论改成通过，今天下班前报到我这里。” 挂了电话。 张宝山站起来，从身后的铁皮柜子里翻出一个牛皮纸信封，抽出一张红色封面的硬卡纸。 个体工商户营业执照。 空白的。 他坐下来提起笔，一笔一划地填了起来。 经营者：李汉良。 经营项目：水产品捕捞、加工、销售。 经营地址：红旗县李家村。 执照编号：红工商个字（79）第003号。 第三个。 全县第三张个体工商户执照。 张宝山填完最后一个字，拿起桌上的公章，对准了左下角。 咔。 红印落纸。 他把执照从桌上推过来。 “拿好了。试点期六个月，期满评估。经营范围不能超出执照上登记的项目。有问题直接找方志远。” 李汉良双手接过执照。 红色硬卡纸，烫金字，公章殷红。 他的指尖微微收紧了一下。 上辈子他拿到第一张营业执照的时候已经三十岁了，在城里摸爬滚打了将近十年。那时候的执照远没有今天这张的分量——因为那时候个体户遍地都是，不稀罕。 但这一张不同。 全县第三张。 1979年。 这张纸在此刻的含金量，不亚于后来的上市敲钟。 “谢谢张局长。” 张宝山摆了摆手，重新端起了他的搪瓷茶缸。 “感谢赵德胜就行。他很少替人说话。” 从县工商局出来，孙建国拍着李汉良的肩膀乐得合不拢嘴。 “兄弟，恭喜。这可是全县头一批，往后你李汉良就是有执照的个体户了。走到哪儿腰杆子都硬。” 李汉良笑了笑。 他把执照贴身揣进内兜里，拍了拍。 和结婚证放在了一起。 一个管家，一个管业。 都到手了。 骑车回村的路上，李汉良从镇子边上过。 镇工商所的那扇铁门关着，门口没人。 他没停。 但他知道，王德发一定已经知道了结果。 这种人吃了暗亏不会发作，只会记在账本上。 不过没关系。李汉良从来不怕人记账。上辈子他跟各路牛鬼蛇神交过手，被人记的账摞起来能糊一面墙。 关键是——你记你的账，我走我的路，谁先到终点谁说了算。 进村的时候，太阳已经偏西了。 老村长坐在村口碾盘上，看见他远远地骑过来，拄着拐棍站了起来。 “成了？” 李汉良从兜里掏出那张红色硬卡纸，递了过去。 老村长接过来，举到眼前，老花眼眯着看了半天。 “个体工商户……营业执照……” 老爷子的手抖了一下。 他活了七十年，土里刨食一辈子，何曾见过这种东西？ “全县第三个？” “第三个。” 老村长把执照还给他，拐棍在地上顿了两下。 “好。好啊。” 他没再多说，转身往家走的时候，背影比平时慢了不少。但李汉良看见他用袖子擦了一下眼睛。 回到院子，林浅溪正在翻晾竹竿上的鱼干。 秋天的风把鱼干吹得微微晃动，院子里弥漫着一股咸鲜中带着微甜的气息。 田小满蹲在水缸前清洗最后一批鱼，手上的速度比前两天更快了。 “回来了？”林浅溪侧头看了他一眼。 李汉良走过去，把那张执照摆在了她面前。 林浅溪擦干手，仔细地看了一遍。 看完之后她没说话，把执照轻轻放在了灶台最干净的那块位置上。 “我给你找个地方贴起来。” “不急。”李汉良坐在院里的板凳上，“先算一笔账。” 他从灶房找了根铅笔头，在一张旧纸的背面开始写。 第一块：鲜鱼供货。每三天两百斤，月均两千斤，按六毛五结算，月收入一千三百块。 第二块：鱼干加工。月产五百斤成品，按八毛结算，月收入四百块。 两项合计，月毛收入一千七百块。 第二十一章 一千六百 减去成本——承包费分摊到月六块，盐两块，鱼苗一次性投入暂不算，人工田小满和田大强每月十八块，板车折旧忽略不计。 月净利润：一千六百七十块上下。 他把纸推到林浅溪面前。 林浅溪看着那个数字，呼吸停了一拍。 “一千六百……” “保底数。旺季更高。” 田小满凑过来看了一眼，虽然不太识字但看到那一长串一看就不少的数字，直接倒吸了一口凉气。 “良哥，这比咱们全村一年挣的都多吧？” 李汉良没接话。 他在想别的事。 一千六百块的月利润，放在79年足够碾压百分之九十九的人。但他清楚，这只是第一层台阶。 鱼的生意天花板摆在那里——小海子十二亩水面，产能有限。就算鱼苗补上去、捕捞效率拉满，年产也就两三万斤封顶。 要更上一层楼，就得跳出这个池塘。 而跳板，就在那张红色的执照上。 有了个体工商户的身份，他能做的事情一下子多了太多。 收购、加工、批发、零售——整条产业链都可以碰了。 不只是鱼。 山货、药材、粮油、土特产——79年底到80年初，东北的物资流通渠道还是一片荒地，谁先占坑谁就是地头蛇。 但这些都是后话。眼下最紧迫的事情有两件。 第一，鱼苗。 小海子里的野生鱼存量撑得住两三个月的捕捞，但如果不补苗，入冬之后存量会断崖式下降。鱼苗的来源必须尽快落实。 第二，人。 就他和林浅溪加上田家兄妹四个人，撑不起一个月两千五百斤的产量。得扩人。 正盘算着，院门又被拍响了。 是孙建国。 不对——是孙建国和一个陌生人。 陌生人四十来岁，穿着一件打了补丁但洗得干干净净的灰布褂子，脚上一双解放鞋，手里拎着一个帆布袋。脸上沟壑纵横，一看就是常年风吹日晒的。 “李兄弟，给你介绍个人。”孙建国指了指身边的男人，“这位是青石河鱼苗场的老陈——陈发根，我表姨夫。” 李汉良的目光定了一下。 青石河鱼苗场。 他正愁鱼苗的事，人就来了。 “老陈，这就是我跟你提过的李汉良，食品厂的供货商，手里刚拿到了全县第三张个体户执照。” 陈发根上下打量了一下李汉良，目光最后落在院子里挂成一排的鱼干和装得满满当当的水缸上。 他咧嘴笑了一下。 “后生，你这个场子搞得不赖。” “陈叔客气了。” 两人在院里坐下来。陈发根把帆布袋搁在脚边，从兜里摸出一包烟来。 “建国跟我说你要鱼苗？” “对。大黄鱼苗、鲫鱼苗、花白鲢都要。” “要多少？” “先来两万尾。” 陈发根点烟的手顿了一下。 “两万尾？” “十二亩水面，混养密度一千五到两千尾每亩，两万尾是第一批。” 陈发根深深地吸了一口烟，把烟雾从鼻孔里喷出来。 “后生，你懂行啊。” “略知一两。陈叔的鱼苗什么价？” “大黄鱼苗八分一尾，鲫鱼苗五分，花白鲢三分。混搭的话我给你打个折，均价六分。” 两万尾，均价六分。 一千两百块。 这笔钱不小，但李汉良兜里的流动资金加上这个月底食品厂的月结货款，刚好够得上。 “什么时候能到？” “你要是今天定，我后天就能送到。青石河离你们村也就四十里路，一辆驴车拉一天。” 李汉良伸出手。 “成交。定金三百，货到付尾款。” 陈发根看着他的手，愣了一下，然后握了上去。 “后生，做生意痛快。” 孙建国在旁边笑着摇了摇头。 送走了两个人，天已经全黑了。 林浅溪给他端了一碗鱼汤面条过来——白面条，是她下午特意擀的。 李汉良坐在炕沿上吃面条，林浅溪坐在旁边缝鱼干用的纱布袋。 “汉良。” “嗯。” “今天那个陈叔……你以前认识？” “不认识。” “那你怎么对鱼苗的品种和密度那么清楚？” 李汉良嗦了一口面条。 “书上看的。” “什么书？” “……公社的阅览室借的。” 林浅溪没再追问。 但她缝纱布袋的手停了一下。 屋里安静了很久，只有李汉良嗦面条的声音。 “汉良。” “嗯？” “不管你的那些本事是从哪儿来的。”林浅溪的声音很轻，针脚却很稳，“我都不问了。” 她顿了一下。 “我就看着你干。你往哪走，我跟着就是。” 李汉良嗦面的动作停了。 他转头看着林浅溪的侧脸。灯火摇曳，影子在她的脸上明灭。 这个女人。 比他想象的通透太多了。 她不是没有疑问——一个小学没念完的孤儿，写一手好字，懂法律条文，知道鱼苗的养殖密度，做生意的手段老辣得不像话。换了谁都会心里犯嘀咕。 但她选择不问。 选择信。 李汉良把最后一口面条咽下去，放下碗。 “浅溪。” “嗯？” “等开了春，我带你去省城。” 林浅溪的手一抖，针扎在了拇指上。 一颗小小的血珠冒了出来。 她连忙把手指含进嘴里，抬头看着李汉良的眼睛。 “……去省城干什么？” “进货。”李汉良躺到了炕上，两手枕在脑后，盯着屋顶的横梁。 “鱼的生意是第一步。等开了春冰化了，我准备从省城的批发渠道进一批日用百货回来，在镇上开个门面。” “开门面？” “日杂百货。肥皂、毛巾、火柴、针头线脑……这些东西供销社的货架上长年缺货，老百姓想买都买不到。谁先把货铺下去，谁就是这十里八村的财神爷。” 林浅溪含着手指没说话。 李汉良偏过头，看着她。 “怎么，不敢？” 林浅溪把手指从嘴里拿出来，用纱布按住。 “我跟你说过的。”她低下头，声音不大，但稳得很。 “你往哪走，我跟着。” 窗外夜风渐寒，院子里竹竿架上的鱼干在风中轻轻晃动。 这一夜，李汉良睡得很沉。 而他不知道的是，四十里外的青石河鱼苗场里，刚送完他出门的陈发根接到了一个电话。 电话那头的人只说了一句话。 “老陈，鱼苗的事，先缓缓。王主任让我跟你打声招呼。” 陈发根攥着电话听筒的手缓缓收紧了。 第二十二章 你去村口 两天后。 李汉良从天亮就开始等。 陈发根说好了今天送鱼苗，四十里路一辆驴车，天不亮出发的话中午之前肯定能到。 可一直等到太阳过了头顶，村口那条土路上连个人影都没有。 李汉良坐在院门口抽了三根旱烟。 田大强蹲在旁边搓着手，不时伸脖子往村口张望。“良哥，是不是路上驴车坏了？” “你去村口看着，有人来了喊我。” 田大强应了一声跑了。 李汉良把烟屁股摁灭在鞋底上，站起来进了屋。 炕桌上摆着他提前算好的放苗计划——哪个区域放大黄鱼苗，哪个区域放鲫鱼苗，花白鲢放在深水区做混养。水温、密度、投喂周期，写了满满一页纸。 全白搭。 等到下午三点，田大强气喘吁吁地跑回来了。 “良哥，没人来。” 李汉良没吭声。他走进灶房，从墙上取下那条风干的野鸡腿啃了两口，然后翻出田大强他爹的自行车。 “大强，守好院子。浅溪，晚上别等我。” 林浅溪从灶房探出头：“你去哪？” “青石河。” 四十里路。 李汉良蹬着那辆掉了链子三回的破自行车，天擦黑的时候才摸到了青石河鱼苗场。 鱼苗场不大，靠着河边挖了十来个土塘子，塘边搭着三间石头房，屋顶上冒着炊烟。 陈发根正蹲在塘埂上抽烟，听见自行车响抬起头来，一看是李汉良，脸上的表情顿时变得很难看。 不是愧疚。 是为难。 “陈叔，说好今天送苗，人呢？” 李汉良把自行车往塘埂上一架，走到陈发根面前蹲下来。 陈发根把烟在鞋底上碾灭了，沉默了好一会儿。 “后生，鱼苗的事……怕是得往后推推。” “推多久？” “说不好。” 李汉良盯着他的眼睛。“陈叔，咱们握过手的。您是做生意的人，定金我交了三百块。” 陈发根的脸抽了一下。 他张了张嘴，又闭上，最后从兜里掏出一个纸包，推到了李汉良面前。 纸包里是三百块钱。 定金退了。 “陈叔，到底怎么回事？” 陈发根站起来，走了两步，又折回来。声音压得很低：“后生，不是我不想卖给你。是有人打了招呼，我得罪不起。” “谁？” 陈发根没说名字。但他的目光往镇子的方向飘了一眼。 不用说了。 李汉良把那三百块钱拿起来，没收。他把钱重新推回去。 “陈叔，这钱您先收着。鱼苗我还要，但不急在这两天。” 陈发根愣住了。“你……” “我给您三天时间。三天之后，打招呼的那个人不会再找您麻烦。到时候该发的苗您照发，该收的钱您照收。” 李汉良站起来，拍了拍身上的土。 “行不行？” 陈发根看着他，嘴唇动了两下。这个年轻人的眼神让他想起了自己年轻的时候。那种不服输的劲头，像是河里的黄鱼，越是逆流越往上蹿。 “三天。”陈发根最终点了头，“三天之后如果那边真不找我麻烦了，苗当天就给你发。” “成交。” 李汉良骑着自行车往回走。 夜风灌进领口，冷得打颤。 他没急着回村。在镇子外头的岔路口停了下来，坐在路边的石头上想了一刻钟。 王德发。 这老东西不甘心。承包权没抢到，执照也没卡住，现在开始打上游供应链的主意了。 手段倒是越来越阴了。 不卡你的下游销路——因为食品厂有赵德胜撑着，他碰不动。 不直接找你的麻烦——因为有个体户执照护身，公安那边还欠着李汉良一个人情。 他专挑你够不着的地方下刀子。 鱼苗场是私人的，陈发根跟镇上的关系千丝万缕，王德发一个电话就能让他不敢出货。 这就叫釜底抽薪。 普通人碰上这种事，大概率只能认栽。 但李汉良不是普通人。 他攥了攥拳头，站起来，蹬上自行车，拐上了另一条路。 不回村。 去县城。 --- 李汉良半夜敲开了孙建国家的门。 孙建国穿着裤衩子开的门，一看是他，吓了一跳。“李兄弟？出什么事了？” “借你家沙发躺一宿，明天一早有事找你帮忙。” 孙建国二话没说把他让进了屋。 第二天一早，李汉良在孙建国家洗了把脸，啃了两个冷馒头，然后说了一句话。 “带我去找方志远。” 孙建国愣了。“县工商局那个？” “对。” “你找他干什么？” “聊聊天。” 方志远八点准时到办公室。推开门就看见走廊里站着两个人。 “李汉良？你怎么来了？” “方干事，耽误您五分钟。” 李汉良进了办公室，没坐。他把鱼苗的事原原本本说了一遍。没添油加醋，没带情绪，就是把事实摆出来。 陈发根接到电话，鱼苗被卡，定金被退。 方志远听完，摘下眼镜擦了擦。 “你的意思是，有人在用行政手段干预你的正常经营活动？” “我没说是行政手段。”李汉良的措辞很克制，“我只是说有人打了招呼，我的上游供应商不敢跟我做生意了。” 方志远把眼镜重新戴上，看着李汉良。 “你知道试点工作的目的是什么吗？” “知道。验证个体经营在基层的可行性。” “对。你是全县第三个拿到执照的人。你经营得好，就是试点成功的佐证；你经营不下去，就是试点失败的案例。”方志远的手指在桌面上点了两下，“上头等着看结果的人不少。” 他没有明说会怎么做。 但李汉良听懂了。 方志远是政策研究室的人，他的职责就是保障试点工作顺利推进。如果有人恶意干预试点对象的正常经营，那就是在打试点工作的脸——打试点工作的脸就是打政策的脸。 “方干事，我不需要您出面帮我解决。我只需要一样东西。” “什么？” “镇工商所近两年的经营审批记录。” 方志远看了他三秒。 “公开信息，你可以去档案室调阅。” “我没有调阅权限。” 方志远沉默了一会儿，拉开抽屉，取出一张盖着公章的介绍信。在空白的“事由”栏里写了一行字——“配合个体工商户试点调研工作”。 “拿着。档案室在一楼西头。” 李汉良接过介绍信，鞠了一躬。 第二十三章 看完了放回去，不能带走 档案室里堆着几十个铁皮柜子，灰尘厚得能写字。管档案的是个快退休的老大爷，看了看介绍信，从柜子里翻出两个牛皮纸档案袋丢在桌上。 “镇工商所，77年到79年的审批卷宗都在这里。看完了放回去，不能带走。” 李汉良坐下来翻。 他不需要把所有记录都看完，他只找一样东西——王德发经手的审批件里，有没有违规操作的实锤。 半个小时。 他找到了三份。 第一份：78年4月，镇粮站申请扩建仓库，工商所审批环节拖了四个月，最终粮站站长“自愿”把自家的一台缝纫机送到了王德发老婆的娘家。审批第二天就通过了。 第二份：78年11月，镇供销社进了一批劣质酱油——就是赵德胜提过的那批。工商所的检验记录上盖着“合格”的章，但检验员的签名栏是空白的。没人检验就盖了合格章。 第三份：79年3月，一个从外县来的货郎申请在镇上摆摊卖杂货，被工商所以“扰乱市场秩序”为由驳回。但同一个月，王德发的小舅子在同一条街上开了一家杂货铺。 三份材料。 李汉良没有抄，全部记在了脑子里。 他把档案袋放回铁皮柜，跟老大爷道了声谢，出了档案室。 回到方志远的办公室，李汉良把三件事一五一十说了。 方志远一直没插嘴。 听完之后，他拿起桌上的钢笔，在笔记本上写了几行字，撕下来折好装进了口袋。 “李汉良，这些事情我会核实。但我提醒你一句——你现在要做的不是跟王德发斗气，是把生意做起来。鱼苗的问题，你自己先想办法。” “我有办法。” “什么办法？” “陈发根不是全县唯一的鱼苗场。” 方志远看了他一眼，没再说什么。 李汉良出了工商局，直奔县水产技术推广站。 这个单位上辈子他打过交道。79年的县水产站规模不大，挂在农业局下面，就三五个人，管着全县的水产养殖技术指导。但站里有一样东西别人没有——全县所有鱼苗场的登记名册。 他拿着个体户执照和方志远给的介绍信，在站里翻到了一份油印的通讯录。 全县登记在册的鱼苗繁殖场，四家。 青石河陈发根的是最近的一家。 第二家在邻县交界的柳河，距离九十里。 第三家在县城南边的松花江支流旁边，距离六十里，但规模最大。 第四家已经停产了。 李汉良的手指点在了第三家上面。 场主叫郑广海。 这个名字他记得。 上辈子八十年代中期，郑广海是全市最大的淡水鱼苗供应商，后来生意做到了省里。此人精明、讲信用，但有一个特点——他只跟有本事的人合作。 “同志，这个郑广海的鱼苗场现在还在出苗吗？” 水产站的技术员翻了翻本子：“在。不过他的苗贵，比市面上高两成。你要是散户买苗，不划算。” 贵两成。 均价七分二一尾。两万尾就是一千四百四十块。 贵了两百多块。 但李汉良没有犹豫。 “给我他的地址。” 从县城出发，六十里路。 李汉良没骑自行车。他在县城汽车站花了八毛钱坐了一趟到松花江方向的班车，在岔路口下了车，又走了四里土路。 郑广海的鱼苗场比陈发根的大了三倍不止。三十多个鱼塘沿着河湾排开，塘埂上种着成排的柳树，水面下鱼苗密密麻麻。 场子的入口搭着一个竹棚子，棚子下面坐着一个五十来岁的男人，光着膀子在劈柴。 膀大腰圆，手臂上的肌肉一坨一坨的，不像养鱼的，倒像打铁的。 “你找谁？”男人头也没抬。 “郑广海郑老板。” “我就是。” 郑广海把斧子插进木墩上，抬起头来打量李汉良。 “买苗？” “对。两万尾。大黄鱼苗、鲫鱼苗、花白鲢混搭。” 郑广海站起来，从竹棚的柱子上摘下一条毛巾擦了擦手。 “不卖。” 李汉良的脚步停住了。 “为什么？” “十月中了，再过一个月上冻。现在放苗，鱼苗过冬的存活率不到六成。你是拿钱打水漂来了？” 李汉良没接话。 郑广海扔掉毛巾，两手叉腰看着他。“小子，我卖了二十年鱼苗，从来不做坑人的买卖。你要买苗，开春来。现在？不卖。” 这人跟陈发根不一样。 陈发根是被人施压不敢卖。 郑广海是自己不愿意卖。 理由还他妈挺充分的。 李汉良在心里骂了一句，但脸上没带出来。他上辈子见过太多这种硬骨头的生意人。讲道理没用，套近乎没用，只有一样东西管用——让他觉得你不是棒槌。 “郑老板，鱼苗过冬存活率低，我知道。” 郑广海的眉毛动了一下。 “大黄鱼苗的越冬水温不能低于四度，鲫鱼苗耐寒性强但低于两度也会大面积死亡。花白鲢最娇气，零度就完蛋。” 李汉良蹲下来，在地上捡了根树枝画了一个简单的水库剖面图。 “我的水库十二亩，平均水深三米二。北方的冬天冰层厚度一般在四十到六十公分，冰下水温在二到五度之间。大黄鱼苗放在深水区越冬，存活率可以拉到七成以上。鲫鱼苗不用管，皮实。花白鲢我不放深水区，放在进水口附近——那里有地下泉水汇入，冬天水温比其他区域高一到两度。” 他把树枝一扔，站起来。 “六成存活率是散户往池塘里随便一倒的结果。我的水库不一样。” 郑广海盯着地上那个粗糙的剖面图看了五秒钟。 “你怎么知道你的水库有地下泉水？” “进水口的水温我量过。入秋之后比其他区域高两度，水面不结霜。除了地下泉水渗入，没有别的解释。” 郑广海的表情变了。 他打量李汉良的目光跟刚才完全不同了——刚才是看一个不知深浅的愣头青，现在是在看一个懂行的人。 “你在哪学的这些？” “自己琢磨的。” 郑广海嗤笑了一声，但笑容里没了轻蔑。 他拽过一把竹椅往李汉良面前一扔。“坐。” 自己也坐下来，从兜里摸出一包烟，甩了一根过来。 第二十四章 回省城念书 说说你的情况。” 李汉良接过烟，把自己承包水库、供货食品厂、拿到个体户执照的事说了一遍。没有夸大，也没隐瞒鱼苗被王德发卡住的事。 郑广海听完，烟抽了半截，弹了弹烟灰。 “王德发那个人我知道。去年他找过我，想让我低价给镇水产站供苗。我没答应，他就找了陈发根。” 他掐灭烟头，站起来。 “跟我来。” 两人走到最东边的一排鱼塘前。塘水清澈，水面下可以看到密密麻麻的鱼苗在游动。 “这一塘是大黄鱼苗，今年春天孵化的，现在体长五公分左右，正好是放苗的规格。”郑广海指了指隔壁的塘子，“那边是鲫鱼苗和花白鲢。” 他转过身来，伸出三根手指。 “七分一尾。不讲价。但我给你搭一个条件。” “什么条件？” “你的水库明年出鱼之后，成鱼优先供给我。我不跟你抢食品厂的单子，我要的是种鱼——你的水库是野生环境，养出来的鱼做种鱼比我塘子里的强。一条种鱼我按市价的三倍收。” 李汉良的眼睛微微眯了一下。 种鱼。 这是一个他没想到的利润点。 优质种鱼在水产行业里是硬通货。一条品相好的野生大黄鱼做种鱼，市面上能卖到十几块钱。而他的小海子是野生水域加人工补苗的混养模式，出来的鱼兼具野生基因和人工选育的优势。 这个合作不是郑广海在帮他。是郑广海看出了他水库的价值。 “成交。” 李汉良伸出手。 郑广海握上去的时候，手劲大得像是要把他的骨头捏碎。 “后天发苗。我亲自押车送到。” “不用押车。我后天来拉。” “你拿什么拉？两万尾鱼苗加水加氧气袋，一辆驴车装不下。” “我借了食品厂的板车，跑两趟。” 郑广海看着他。沉默了两秒，忽然笑了。 “行。后天你来。苗给你装好，氧气袋我送你十个，不要钱。” 从郑广海的鱼苗场出来，太阳已经偏西了。 李汉良站在路边等班车，兜里的钱又少了一千四百块。加上之前陈发根那边的三百定金——陈发根死活不肯退，说定金收了就是收了，等王德发那边的事了了再发苗也不迟——他这个月的流动资金已经见底了。 但他一点都不慌。 两万尾鱼苗入塘，开春之后半年出鱼，产量翻倍。加上食品厂的鲜鱼和鱼干两条线，月收入破两千只是时间问题。更别提郑广海给的种鱼合作——那是纯利润，一年下来几百条种鱼就是几千块的额外进账。 王德发卡了他一条路，他多开了两条。 班车来了。李汉良跳上车，在靠窗的位置坐下来。 窗外的田野在暮色中一片一片地暗下去。远处的山脊线上，最后一抹夕阳正在往下沉。 他忽然想起了林浅溪说的那句话——“你往哪走，我跟着就是。” 嘴角不自觉地弯了一下。 班车在镇子外头停了一站。李汉良没下车，但他透过窗户看见了镇工商所的那扇铁门。 门开着。里面的灯亮着。 一个中等个子、白净脸的身影正从办公室里走出来，手里夹着公文包，跟门口的人说着什么。 王德发。 李汉良收回目光。 你慢慢折腾吧。 三天之后方志远核实完那三份材料，你工商所的那把椅子还坐不坐得稳，不好说。 班车重新启动，轰隆隆地往县城方向开去。 李汉良闭上了眼。 而他不知道的是，此刻在李家村的院子里，林浅溪正站在灶房门口，手里攥着一封信。 信是下午公社的邮递员送来的，收件人写着“林浅溪”。 寄信地址：省城师范学院。 李汉良推开院门的时候，灶房亮着灯。 竹竿架上的鱼干在夜风里轻轻摆动，咸鲜味混着灶膛里没灭尽的柴火气。林浅溪坐在灶房的矮凳上，膝盖上摊着一封信，两只手搭在信纸边缘，一动不动。 听见脚步声她抬起头，眼眶微红。 “怎么了？” 林浅溪没说话，把信递了过来。 李汉良接过信纸。油印的抬头——“省城师范学院教务处”，下面是手写的正文，字迹端正。 内容不长。 大意是：根据上级关于落实知识青年回城安置工作的精神，经学院研究决定，对1975年至1977年间因上山下乡政策中断学业的在册学生，允许申请恢复学籍、返校续读。林浅溪同志系我院中文系76级在册学生，符合上述条件。请本人于1979年12月15日前持相关证明材料到校教务处办理复学手续。逾期视为自动放弃。 12月15日。 距离现在不到两个月。 李汉良看完，把信纸折好放在了灶台上。 他没吭声，走到水缸边舀了一瓢凉水灌了半瓢，剩下的浇在了脖子上。 骑了一天车，浑身的汗还没干透。 林浅溪站了起来。 “汉良。” “嗯。” “这封信……” “我看了。” 院子里安静了几秒。远处传来田大强家的狗叫了两声，又没了动静。 “你想回去？” 李汉良的语气很平，像是在问今天腌了多少条鱼。 林浅溪的手攥紧了围裙。 “我没说要回去。” “我问的是想不想。” 林浅溪咬了一下嘴唇。 她当然想。 省城师范，中文系。那是她十八岁拼了命考上的。入学三个月就赶上最后一批下乡，通知书都没焐热就被塞进了北上的火车。 三年。在马家挨打受骂干牛马活的三年里，她夜里做梦都是师范学院阅览室里那排落地窗，阳光照在课桌上，粉笔灰在光柱里打旋。 “想。” 她的声音很轻。 李汉良擦了擦脖子上的水，转过身看着她。 灯光从灶房里漏出来，把林浅溪的半边脸照得亮堂堂的，另半边藏在暗处。 “那就回去念。” 林浅溪愣住了。 “你说什么？” “回省城念书。学费的事我来想办法，路费不是问题。十二月十五号之前把手续办了，赶得上明年春季开学。” 林浅溪张了张嘴。 她想的那些话——“我不回去”“我留下来帮你”“你一个人忙不过来”——全堵在了嗓子眼里。 因为李汉良没给她说这些话的机会。 第二十五章 你到底是从哪来的 他说的是“回去念”。 不是“你想回就回”。 不是“你自己决定”。 是“回去念”。三个字，笃定得像在安排明天几点去送鱼。 “可是……”林浅溪的声音发涩，“我们刚领了证。” “领了证就不能念书了？” “加工的活——” “我再找人。” “那你——” “我等你回来。” 最后五个字砸下来的时候，林浅溪的眼泪终于没兜住。 她转过身，用袖子死死地按着眼睛。肩膀一抖一抖的，但硬是没发出声音。 李汉良走过去，从身后把她的肩膀扳正了。 “别哭。有什么好哭的。” “我不是……”林浅溪吸了一下鼻子，声音闷闷的，“我就是觉得……我什么都没给你，你什么都在给我。” “你给我腌鱼。” 林浅溪被这句话呛了一下，半天没反应过来。 李汉良从兜里摸出一块手绢递过去——手绢还是林浅溪前天给他缝的，他就原样还了。 “听我说。”他的语气换了一种节奏，慢了下来。“省城师范出来的是正经中专文凭，分配工作优先。你拿了文凭，往后不管是当老师还是做别的，都比在村里强。我现在做的是鱼的生意，将来要做的不止是鱼。到时候我需要一个能写材料、算清账、跟公家单位打交道的人。你觉得到哪去找？” 林浅溪擦着眼泪的手停住了。 她慢慢地把手绢从脸上拿开。 “你让我念书……是为了回来帮你？” “你以为呢？” 李汉良的嘴角勾了一下。 林浅溪看着他。灯光里，这个男人的脸棱角分明，眼神沉稳得根本不像二十一岁。 她又想追问了——你到底是从哪来的？ 但她忍住了。 她说过的——不问了。 “汉良。” “嗯。” “十二月十五号。我去办手续，春节前回来。” “回来干嘛？开春再回来。” “春节要回来。”林浅溪把手绢叠好塞回他兜里，声音轻但硬，“你一个人过年，谁给你包饺子？” 李汉良没接话。 但黑暗中看不见的那个角度里，他嘴角的弧度压不住了。 这一夜两个人都没怎么睡。 林浅溪翻来覆去想的是省城的事。李汉良闭着眼想的是另一件事。 上辈子，这封信也来过。 只不过上辈子的林浅溪没等到这封信。她被卖到了白桦沟，信在马家的灶台上被马三拿去卷了旱烟。 一个能改变命运的机会，就那么化成了一缕烟。 这辈子不一样了。 他睁开眼，侧头看了一眼身边侧躺着的林浅溪。 月光从窗棂纸上渗进来，落在她的肩头。呼吸浅而均匀——终于睡着了。 李汉良轻轻地把被子往她肩上拉了拉。 后天。 李汉良天不亮就出了门。 田大强赶着从村里借来的驴车，李汉良坐在车辕上，车斗里铺着湿麻袋，搁着十几个空的帆布水桶。 六十里路，驴车走了将近五个钟头。 到郑广海鱼苗场的时候快中午了。 老郑光着膀子站在塘埂上，身边杵着三个伙计，四个人一人扛着一根粗竹竿，竹竿上挂着十几个鼓鼓囊囊的氧气袋。 “来了？” “来了。” 郑广海朝塘里努了努嘴：“苗给你捞好了。大黄鱼苗八千尾，鲫鱼苗八千尾，花白鲢四千尾，一共两万整。分了二十个袋，我多送你两个备用的。” 田大强跳下驴车，把水桶搬过来。 郑广海的伙计手脚麻利，一袋一袋地往桶里装。氧气袋扎得紧实，透过塑料皮能看见里头密密麻麻的鱼苗在游动，每一条只有小拇指那么长。 “苗的质量你自己验。”郑广海递了根竹签过来，“随便戳一袋，死苗率超过百分之三我不收钱。” 李汉良接过竹签，随手戳开一个氧气袋的口子，捞了一把出来。 手心里七八条鱼苗，条条活蹦乱跳，体色鲜亮，鳍条完整。 “成。” 郑广海点了点头。 装车的时候，老郑走到李汉良旁边，声音压了下来。 “你那个麻烦，可能比你想的快。” “什么意思？” “昨天镇上供销社的老周来我这订苗，聊天的时候提了一嘴——说镇工商所的王主任最近被县里叫去谈话了。具体什么事他不清楚，但去了两回了。” 李汉良手上扎氧气袋的动作顿了一下。 方志远的效率比他预想的快。 “还说了别的没有？ “没了。老周那人嘴碎但脑子不行，听到啥说啥，不会多问。” 李汉良把最后一个水桶固定在车斗上，拍了拍手：“郑叔，谢了。苗钱一千四百块，我带了一千一，尾款三百下回送货的时候一并结。” “不急。”郑广海摆手，“你这个人做事靠谱，欠几天不碍事。” 驴车吱吱嘎嘎地上了路。 田大强赶着驴，李汉良坐在车斗里，背靠着水桶，闭着眼。 脑子里不是鱼苗的事，是王德发。 被叫去谈话了，两回。 方志远查到了那三份材料，核实之后报上去了。张宝山那边收到消息，肯定也会有动作。两边夹击，王德发跑不掉。 但“谈话”不等于“处理”。 体制内的规矩他太清楚了：谈话是第一步——确认问题；然后是调查——核实问题；最后才是处理——根据情节轻重给个说法。 这套流程走完，快则一两周，慢则一两个月。 在流程走完之前，王德发还坐在那把椅子上。一条受了伤的狗，比没受伤的时候更危险。 不过也无所谓了。 他手里有执照、有承包合同、有食品厂的供货渠道，上头还有方志远盯着。王德发就算想咬人，牙也快掉光了。 驴车晃晃悠悠地走了四个钟头。 太阳偏西的时候，李家村的轮廓从地平线上冒出来了。 村口碾盘旁边站着一个人。 不是老村长。 是林浅溪。 她穿着那件碎花对襟短衫，扎着袖口，手里拎着一个军绿色的水壶。 看见驴车远远地过来，她朝前走了两步。 田大强咧嘴乐了：“嫂子来接咱们了？” 李汉良跳下车，走过去接了水壶，拧开盖子灌了三口。凉白开，搁了一小撮盐。 “苗到了？” “到了。两万尾，一条没少。” “那得赶紧下塘。”林浅溪伸手就去搬车斗上的水桶。 “你搬得动？” 第二十六章 一个月十块 林浅溪没接话，一把将二十来斤的水桶提了起来，步子稳得很。 李汉良看了她一眼，没拦。 三个人赶着驴车直奔小海子。 堤坝上的缺口已经补好了，石基土面，草皮铺得严严实实。李汉良前几天安排的工程，乡亲们干得比他预想的利索。 田大强和李汉良扛着水桶沿堤坝走，按照提前定好的点位放苗：大黄鱼苗入深水区，鲫鱼苗沿边投放，花白鲢放在进水口——那个地下泉水渗入的位置。 水桶口一歪，鱼苗哗啦啦地滑进水里，银色的小点在碧绿的水面下散开，一眨眼就没了影。 二十个桶，四十分钟，全部放完。 李汉良站在堤坝最高处，俯瞰着十二亩水面。夕阳把水面染成金红色，进水口的方向隐约能看到鱼苗搅出来的细碎涟漪。 田大强蹲在旁边喘粗气：“良哥，等这批苗长起来得多久？” “大黄鱼快的话六个月出塘，鲫鱼八个月，花白鲢得一年。” “一年啊……”田大强挠了挠头。 “急什么。水库里的野生鱼够撑半年的量，等野生鱼捞得差不多了，第一批鱼苗正好接上。” 田大强虽然听不太懂，但觉得良哥说的肯定是对的，使劲点了点头。 林浅溪站在堤坝另一头，看着最后一桶鱼苗入水，手指不自觉地攥了攥水壶的背带。 两万条命，下去了。 她第一次觉得，自己嫁的这个男人正在做一件很大的事，大到她站在旁边都得仰着头看。 回到院子的时候天已经全黑了。田小满守了一天的灶房，锅里给他们热着鱼汤和杂粮饼子。 李汉良吃了两碗汤、三张饼，放下碗抹了嘴：“浅溪，复学的材料准备得怎么样了？” “村委证明老村长已经开了。身份材料……”林浅溪顿了一下，“得去一趟公社户籍那边调档。” “明天我陪你去，顺道把结婚证的户籍迁移也办了，你的户口从马家迁过来。” 林浅溪应了一声。 院门忽然被拍了三下——不是田大强的拍法，也不是那种带官腔味的节奏，急促、凌乱，像是有人跑过来的。 李汉良起身开门。 门外站着李富贵，老村长的二儿子。满头大汗，脸色通红，张口就是一句：“汉良，王德发被免了！” “什么时候的事？” “今天下午！公社刘干事刚从镇上回来说的，县工商局下了文件，王德发镇工商所主任的职务即日起免除，移交纪检部门进一步调查！” 李富贵说到最后一个字的时候，嗓门大得半条街都能听见。院外已经有几个邻居探出了头。 李汉良站在门口，没有什么特别的表情。他抬手拍了拍李富贵的肩膀：“知道了。替我谢谢村长爷。” 李富贵还想说什么，被李汉良轻轻推了一把：“回去吧，天黑了注意脚下。” 院门合上。 李汉良转过身，走到院里的水缸前，舀了一瓢水慢慢喝完。 林浅溪站在灶房门口，看着他的背影：“你早就知道会这样。” “嗯。” “方志远查到的东西？” “三份。够了。” 林浅溪不再问了，回灶房收拾碗筷去了。哗啦啦的水声传出来，中间夹了一句不大不小的嘀咕：“你这脑子，真是白长在二十一岁的人身上。” 李汉良没接话，但他蹲在水缸前，嘴角翘了一下。 王德发倒了。 从他重生回来到现在，拢共不到一个月。马三进了局子，周燕儿被带走，王德发被免职调查。三颗雷，全排了。 接下来的路，干干净净。 --- 第二天一大早，李汉良跟林浅溪去了趟公社。户籍迁移、复学材料调档，跑了两个窗口，盖了四个章。 回来的路上经过镇子，李汉良忽然刹住了自行车：“下来走走。” 林浅溪从后座跳下来，跟着他拐进了镇上的主街。 主街不长，东头到西头三百来米，两边是供销社、邮局、粮站、卫生所，中间零零星星夹着几间门面，大部分都关着门。 李汉良在一间门面前停下了脚步。门板上贴着一张纸条，风吹雨淋褪了色，但字还认得出来——“此房闲置，有意者联系镇房管所”。 他扒着门缝往里看了一眼：二十来个平方，临街，带一个后院。地面是水泥的，墙壁刷过石灰，格局方方正正，做门面正合适。 “你看什么呢？” “看铺子。” 林浅溪愣了一下：“你不是说……开春之后在镇上开门面？” “不等开春了。” 李汉良从门缝前直起身，目光扫了一遍这条街。供销社在东头，方圆十里的老百姓买东西只有这一个去处，每逢赶集日，供销社门口排的队能拐两个弯。但供销社的货架上永远缺货——肥皂断了半个月，火柴只有一个牌子，毛巾全是次品。 这就是机会。 王德发在的时候，这条街上没人敢开私人门面。不是政策不允许——他执照手里有了，政策口子已经开了——是王德发不允许。谁开门面谁就得过他那关，过不去就别想干。 现在王德发没了。 这条街上的铺面，空出来了。 “汉良，你认真的？”林浅溪跟在他身后，声音里带着压不住的紧张。 “你去念书之前，我把这个门面拿下来。”李汉良转过头看着她，“等你拿了文凭回来，前面卖货，后面做仓库。鱼干是一条线，日杂百货是另一条线，两条线并着走，一年之内打穿整个镇子的零售渠道。” 林浅溪看着他的侧脸。秋天上午的阳光落在这条冷清的街面上，照得青石板路亮堂堂的。 她忽然觉得，站在她身边的这个男人看到的东西，跟所有人都不一样。别人看这条街，看到的是关着门的铺子、褪色的招牌、萧条的市面。他看到的是什么？她说不上来，但她知道一件事——他看到的那些东西，正在一样一样地变成真的。 “汉良。” “嗯。” “门面多少钱？” “镇上的房管所不卖，只租。租金的话……”李汉良伸出一根手指，“一个月十块。” “十块？”林浅溪的眉头一下子松开了——她以为要上百。 “镇上的铺面没人租，行情就这样。等个体户多了起来，这个价就翻十倍都打不住。” 他说这话的时候，语气太笃定了。 第二十七章 你拿稳定的出货价 笃定得像亲眼见过一样。 林浅溪又想问了，但她把那个念头压下去了：“走吧，去房管所。” 李汉良迈开步子，往镇政府的方向走。林浅溪跟了上去。 两个人的影子在青石板上一前一后，被太阳拉得很长。 走了十几步，李汉良忽然放慢了脚步。林浅溪不自觉地走到了他身侧，两个人的影子合在了一起。 镇房管所就一间办公室，一个人——一个快退休的老头子，鼻梁上架着黑框眼镜，面前摆着一杯茶，正在看报纸。 听完李汉良的来意，老头子放下报纸，翻出一本登记簿，舔了舔手指翻了几页：“主街那间铺面啊，空了两年了，没人要。租金嘛——” “一个月十块，年付。”李汉良直接把钱掏了出来，十二张大团结码在桌上。 老头子的老花眼瞪圆了：“你……你今天就要签？” “今天签，明天进场收拾。” 老头子张了张嘴，看了看钱，又看了看李汉良兜里露出来的那张红色硬卡纸——个体工商户营业执照：“成……成吧。” 合同签了，钥匙拿了。 从房管所出来，李汉良把那把带锈的铜钥匙在手心里掂了掂，沉甸甸的。 林浅溪站在旁边，忽然伸手把那把钥匙从他手里拿了过去：“给我。” 李汉良看着她。 “你去念书之后，这个门面没人看着。”林浅溪把钥匙攥在手心里，“我十二月走，春节回来。开春之前，我从省城把第一批货的渠道谈好，带着进货清单回来。” 李汉良的手停在半空中。她说“进货清单”这四个字的时候，语气里有一种他从没在她身上见过的东西——不是畏缩，不是感恩，不是依赖，是合伙人的口吻。 他把手收了回去：“行。” 这一个字值千金。 两人沿着主街往回走，路过供销社门口的时候，里头的售货员隔着柜台喊了一嘴：“那小伙子，买东西不？今天来了一批火柴。” 李汉良没停步，但他侧头跟林浅溪说了一句：“记住这条街的每一家铺子。” “为什么？” “因为半年之后，这条街上最大的那间——是咱家的。” 林浅溪攥着钥匙的手紧了紧，钥匙的锈迹硌着掌心，有一点疼，但她没松手。 镇上的铺子拿下的第二天，李汉良就带着田大强去收拾了。 二十来个平方的门面，墙上的石灰剥了大半，地面水泥开裂，后院堆着半人高的碎砖头。田大强站在门口，脸上的表情像吃了一嘴沙子：“良哥，这……能用？” “刷一遍墙，砌两排货架，柜台用木板搭一个，三天就能见样子。” 李汉良从院里搬出碎砖往墙根码，田大强不再多话，闷头干起来。 到下午，张木匠赶着驴车把定做的四个大木桶送来了，桶箍得结实，桶壁刨得光滑，一敲邦邦响：“汉良，你那个货架要不要我顺手给你打？松木板子我家有现成的，两天能出活。” “多少钱？” “你上回给的手工费多了五毛，这回扯平，不收钱。” 李汉良看了他一眼，没客气。 正干着活，村口方向传来驴车的铃铛声。田大强伸脖子一看，愣了：“良哥，那不是……陈发根？” 一辆驴车摇摇晃晃从镇外的土路上进来，赶车的是陈发根的伙计，陈发根自己坐在车辕上，身边摞着十几个帆布水桶。 李汉良放下手里的砖头，在裤腿上擦了擦手，迎上去。 陈发根跳下车，脸上的表情比上次见面时松快了不少：“后生，苗给你送来了。” 李汉良看了一眼车斗上的桶，数了数——十四个：“不是说好等那边的事了了再发吗？” “了了。”陈发根搓了搓手，从兜里摸出一包烟递过来，“王德发被免了的事，前天就传到了青石河。我琢磨着再拖下去对不住你。” 他拍了拍车斗上的桶：“一万尾。大黄鱼苗六千，鲫鱼苗四千。你之前定的两万尾里头的，算第一批。剩下的一万尾，开春之前给你补齐。” 李汉良掀开一个桶盖看了看，鱼苗比郑广海的略小一圈，但成色不差，条条鲜活：“价呢？” “六分，跟之前说好的一样。”陈发根顿了一下，“定金三百我没退，抵了第一批的苗钱。一万尾六百块，减去定金三百，你再补三百就行。” 李汉良没立刻掏钱：“陈叔，我在郑广海那边已经进了两万尾了。” 陈发根的手停在半空中。 “加上你这一万尾，三万尾。十二亩水面，密度到了两千五百尾每亩。”李汉良蹲下来，在地上划了两笔，“不是放不下——混养模式撑得住，但饵料和管理的压力会上一个台阶。” 陈发根眨了眨眼：“你的意思是……不要了？” “要。”李汉良站起来，“但不是白要。” 他看着陈发根，语气不紧不慢：“陈叔，你在青石河养了多少年鱼苗？” “十七年。” “这十七年里，卖苗挣的钱多，还是养成鱼卖的钱多？” 陈发根一愣：“当然是苗钱多。成鱼养殖周期长、风险大，不划算。” “那是因为你没有稳定的成鱼销路。”李汉良竖起一根指头，“我有。县食品厂的长期供货合同，鲜鱼加鱼干两条线，月需求两千五百斤以上。明年开春鱼苗出塘之后，产量还会翻倍。” 他停了一下：“我提一个合作方案。你的苗钱我照付，但你每年按成本价给我供苗，不准给第二家优先。作为交换，你的鱼苗场出的成鱼，我帮你走食品厂的渠道，统一定价、统一供货。” 陈发根的眼睛慢慢亮了。他在青石河养了十七年苗，最大的痛点就是成鱼没有好渠道——散卖给贩子，价格被压得死死的；自己拉到县城去卖，路远损耗大，还得看人脸色。 如果有一个稳定的出货口…… “你替我走食品厂的渠道，抽成多少？” “不抽成。你按我的标准出鱼，我按统一价收，转手卖给食品厂。差价归我，你拿稳定的出货价。” 陈发根算了一笔账，他的成鱼散卖平均四毛一斤：“统一收购价多少？” “五毛五。” 陈发根的呼吸重了一截——五毛五，比散卖高了将近四成。就算李汉良转手卖六毛五赚一毛的差价，他照样血赚：“成交。” 陈发根伸出手，李汉良握上去。 第二十八章 不是拉关系，是交朋友 三百块尾款当场付清，十四个桶的鱼苗直接拉去了小海子。 田大强跟着驴车跑前跑后，一桶一桶地往水库里倒，累得直喘粗气：“良哥，加上郑老板那批，咱水库里现在有三万条鱼苗了！” “三万条是底子。”李汉良站在堤坝上看着水面，“明年秋天出鱼的时候，这个底子值多少钱，你到时候就知道了。” 田大强虽然算不明白，但光听“三万条”三个字就觉得浑身带劲。 傍晚回到院子，林浅溪把最新一批风干鱼从竹竿上取了下来——五十条，条条肉色紧实，咸鲜味正。 她用纱布一条一条地包好，码进木桶里，盖上盖子：“这批加上前面的，够一百二十斤了，下周送货用。” 李汉良点了点头，把今天跟陈发根谈的合作说了一遍。 林浅溪听完，沉默了一会儿：“你把陈叔的成鱼也收过来走食品厂的渠道——那你不就是中间商了？” “嗯。” “中间商挣差价。你的利润从自己的鱼，变成了自己的鱼加上别人的鱼。” “你品品，这叫什么。” 林浅溪想了想：“供销渠道？” “再往上说。” “……平台？” 李汉良看了她一眼——师范中文系的底子果然不一样，两个字就把他想了半天的商业模型给概括了：“差不多。不过79年没这个词。你就记住一件事——谁掌握了出货渠道，谁就是老大。鱼是这样，以后别的东西也是这样。” 林浅溪把最后一条鱼码进桶里，盖好盖子：“汉良，那个铺子……你打算什么时候开业？” “你走之前。” 林浅溪的手顿了一下。 院门被拍了三下，田小满的声音从外头传进来，透着一股子压不住的兴奋：“良哥！嫂子！村口来了辆吉普车，车上下来个人，说是县里报社的，要采访你！” 县报的记者叫宋学文，二十七八岁，戴一副金边眼镜，脖子上挂着一台海鸥牌相机。 他在老村长家的炕桌前坐了一刻钟，茶喝了三碗，问题问了一箩筐。李汉良坐在对面，一问一答，不多说一个字。 “李汉良同志，你是全县第三个拿到个体工商户执照的人，能谈谈你的经营思路吗？” “养鱼，卖鱼，加工鱼干。” “……就这些？” “就这些。” 宋学文推了推眼镜，笔在本子上记了两行字，又问：“听说你刚承包了村里的水库，还跟县食品厂签了长期供货合同？你对个体经营的前景怎么看？” 李汉良想了一下：“国家让干，就放心干。” 宋学文的笔停了，他抬头看着李汉良，半晌冒出一句：“你这人说话比我们报社的通讯员还精炼。” 老村长在旁边乐了：“我们汉良就这性子，闷头干活的人，不爱吹。” 宋学文采访完，又去了李汉良家的院子。一进院门就被竹竿上挂着的鱼干吸引住了，举着相机拍了七八张——水缸里的活鱼、灶房里腌鱼的木桶、田小满蹲在地上利索地刮鳞开膛，全拍了。 最后他站在院子中间，对着李汉良和林浅溪拍了一张合影：“笑一个！” 林浅溪不太自在，嘴角僵硬地弯了一下。李汉良站在她旁边，手自然地搭在她肩上。 快门咔嚓一响。 送走了宋学文，李汉良站在院门口目送吉普车远去，脸上的笑收了：“浅溪，这个稿子发出来之后，盯着咱们的人会更多。” 林浅溪走到他身边：“你不想上报？” “上不上由不得我。关键是上了之后怎么接。” 他转身进了院子，在炕桌前坐下来，又开始写东西——这次写的不是申请书，是一份进货清单：肥皂、毛巾、火柴、针线、纽扣、鞋带、搪瓷缸子、铝饭盒、煤油灯芯……一项一项地列，足足写了两页纸。 林浅溪站在旁边看着，越看越心惊：“你怎么知道这些东西缺货？” “供销社的柜台你见过。半个柜台空着，卖的都是次品。老百姓不是不想买，是买不到好的。谁能把好货铺下来，谁就是这条街上的王。” 他把清单递给她：“你去省城念书之后，找机会去趟省城的百货批发市场——南关大市场，问问这些东西的批发价。不用买，就问价，记下来带回来。” 林浅溪接过清单，仔细叠好夹进了那封师范学院的信里。 “还有一件事。”李汉良说。 “嗯？” “省城师范的校友里，有没有做生意的，或者家里搞运输的？” 林浅溪想了想：“我入学那会儿同寝室有个姑娘，姓顾，她爹好像是省运输公司的。” “运输公司。”李汉良的眼睛微微眯了一下——这两个字在79年的含金量，比黄金还重。从省城到县里的物资调配，百分之九十走的是运输公司的线路。谁搭上了运输公司的关系，进货成本能压到散户的六成。 “到了省城，找机会跟你那个同学叙叙旧。” “你是让我……拉关系？” “不是拉关系，是交朋友。”李汉良靠在炕头上，两手枕着脑后，“你帮别人的时候别想着回报，等你需要帮忙的时候，回报自己就来了。” 林浅溪看着他——她越来越觉得这个男人的脑子里装着一套跟这个时代完全不一样的东西。他说的每句话都像是经历过、验证过、确认过之后才说出来的，不像二十一岁，像是活过一辈子的人。 她张了张嘴，又闭上了。 ——不问了。 十二月的头一天。 铺子刷了新墙，松木货架两排靠墙立着，柜台用厚木板搭得稳稳当当。田大强在门口挂了一块木牌子，上头是李汉良用毛笔写的四个字——“汉良水产”。 第一批货不是日杂百货，是鱼干。 六十斤腌制鱼干，整整齐齐地码在柜台后面的货架上。每一条都用纱布包着，解开来肉色金黄，咸香扑鼻。 零售价：一块二一斤。 比食品厂的出厂价高了四毛，但比供销社偶尔有的那种又干又硬的咸鱼便宜两毛。 开张第一天，田小满站柜台。 上午只来了两个人，都是镇上的，探头看了两眼没买。 下午来了五个，买了三斤。 第二十九章 你觉得那个人有问题 第二天来了八个。 第三天赶集日，一上午卖了三十二斤。 镇上的老百姓嘴巴不会骗人。供销社的咸鱼腥气冲天，嚼起来跟啃木头似的。李汉良家的鱼干一口下去，咸鲜里带着一丝回甜，肉质紧实但不柴。 “这鱼干谁做的？手艺真好。” “良哥家嫂子做的！”田小满挺着胸脯答。 消息传得快。第四天，隔壁刘家堡子有人专门赶了六里路过来买。 一个礼拜之后，六十斤鱼干卖了个干净。 七十二块钱，纯利润三十八块。 这只是零售的小头，大头还是食品厂的批发。但李汉良要的不是眼前这三十八块钱，他要的是这条街上“汉良水产”四个字在方圆十里老百姓嘴里的分量。 十二月十二号，距离林浅溪去省城办复学手续还有三天。 晚上，两人坐在炕桌前。林浅溪在缝一个帆布包，是给自己装换洗衣裳用的。李汉良在算账。 算完账，他从炕柜底下翻出一个布包，搁在林浅溪面前：“路费和学费，一共两百块。到了省城先把手续办了，剩下的钱省着用，不够了写信回来。” 林浅溪手里的针停了：“用不了这么多——” “拿着。” 她看了他一眼，把布包收进了帆布包里。 炕桌上的煤油灯火苗晃了一下。 “汉良。” “嗯。” “我走了之后，加工的活谁干？” “田小满顶上来。前几天我教了她腌鱼的法子，试了两批，六七成功力。” “六七成不够。盐的比例——” “我知道。你把配方写下来，贴在灶房墙上。” 林浅溪放下针线，找了张纸。三分盐、一分花椒、一分料酒、大鱼中鱼小鱼的用量区别——写得工工整整。写完之后她又加了一行字：翻面时间不能超过十二个小时。 “还有。”她又翻过纸来在背面写，“风干的时候鱼头朝下挂，尾巴朝上，油脂往肉里渗，口感才好。” 李汉良接过来看了看，折好放进了灶台旁边的铁皮盒子里：“李太太，你这配方要是搁在后世，得申请专利。” 林浅溪不知道什么叫专利，但听出了他在夸她，嘴角弯了弯：“那是我的手艺，不是你的。” “你的就是我的。” 这话说得太顺了。林浅溪一下子红了脸，低头假装整理帆布包。 院门被敲响了，两下，很轻——不是田大强，也不是田小满。 李汉良起身去开门。 门外站着一个人，穿着便衣，身材精干——上次在村子里抓人贩子时见过的那张脸，陈卫国，县公安局刑侦股的。 “李汉良，打扰了。有个事通知你一声。” “进来说。” 陈卫国没进院子，站在门口压低了声音：“马三的案子结了。数罪并罚，判了八年。白桦沟那个窝点端了，一共抓了九个人，解救了六名妇女。刘家堡子那个失踪的姑娘也找到了。” 李汉良的手指攥了一下门框：“周燕儿呢？” “协助拐卖妇女罪，判了三年。” 李汉良点了点头。 “还有一件事。”陈卫国的声音又压低了一分，“马三在里头交代了一些情况。他说……林浅溪当初嫁到马家之前，在省城师范念过书。有人托他打听过林浅溪的底细。” 李汉良的瞳孔缩了一下：“谁？” “不知道。马三只说是个省城来的人，男的，三十来岁，去年冬天找过他一回。问了林浅溪在马家的情况，给了他二十块钱。” 省城来的人，三十来岁，去年冬天。 李汉良的脑子飞速运转，但记忆里找不到任何对应的面孔——上辈子没有这个人，或者说，上辈子林浅溪早就被卖了，这条线索根本没来得及冒头。 “陈同志，马三还说了什么？” “没了。他自己也说不清那个人的来路，只记得对方穿一件呢子大衣，说话带省城口音。” 陈卫国拍了拍他的肩膀：“这事我随口一提，你心里有个数就行。不一定有什么问题。” 他转身走了。 李汉良站在院门口，目光盯着黑沉沉的夜色。 省城，林浅溪后天就要去省城。 一夜没睡踏实。 天亮的时候李汉良翻身起来，林浅溪已经在灶房里忙活了——锅里煮着白面疙瘩汤，灶台上摆着两个杂粮饼子和一碟咸菜：“今天我去公社把最后一个章盖了，明天一早就走。” 李汉良坐到灶台旁边的矮凳上，端起碗喝了一口汤：“车票我让孙建国帮你买了。明天早上六点的班车，从县城汽车站出发，到省城大概下午两点。” “你去送我？” “送到县城。” 林浅溪盛了一碗汤放在他面前，自己端着碗坐到了对面：“汉良，昨晚那个公安……跟你说了什么？” 李汉良嗦了一口面疙瘩，嚼了两下咽了：“马三判了八年，白桦沟的窝点端了。” “还有呢？” 他抬头看了林浅溪一眼——这女人的直觉准得邪门：“马三交代了一个情况。说去年冬天有个省城来的男人找过他，打听过你的事。三十来岁，穿呢子大衣。” 林浅溪端碗的手停住了，汤面上的热气被她呼出的气一冲，散了：“省城来的？” “嗯。你认识吗？” 林浅溪的眉头慢慢拧了起来，她把碗放下来，两只手攥在一起，指节发白：“穿呢子大衣……三十来岁……” 她在回忆，半晌，摇了摇头：“想不起来。” 李汉良没再追问，他低头把碗里的疙瘩汤喝完，站起来涮了碗。但他走到灶房门口的时候停了一下，回头丢了一句：“到了省城，注意身边的人。发现有人跟踪你或者打听你的事，第一时间给我写信。” 林浅溪抬起头：“你觉得那个人有问题？” “不一定，但小心没坏处。” 这天下午，李汉良去了趟食品厂。一百五十斤鲜鱼加一百二十斤鱼干，赵德胜验完货结了账——鲜鱼九十七块五，鱼干九十六块，合计一百九十三块五毛。 赵德胜递完钱，叫住了他：“小李，上回县报的记者来厂里也采访了。问我跟你的合作情况，我据实说的。” “谢赵科长。” 第三十章 省城的方向 “别谢。”赵德胜靠在办公椅上，手指敲了两下扶手，“有件事跟你说一声。厂里最近接了一笔省城百货公司的订单——腌制品，量不小。我们厂自己做不了那么多，打算外包一部分。你有没有兴趣？” 李汉良的手指收了一下：“什么规格？” “咸鱼干，月供三百斤起，标准跟你现在供的一样。价格厂里给你核，比现在的八毛高一到两分。” 月供三百斤，加上现有的五百斤，月产八百斤成品，需要一千三百多斤鲜鱼做原料——产能撑得住，三万尾鱼苗入塘之后，明年出鱼量翻倍，冬天的空档期靠存量和加工来填：“行。但有个条件。” “说。” “省城百货公司那边的联系人和地址，给我一份。” 赵德胜眉头一挑：“你想干什么？” “我媳妇下个月去省城念书。路过的时候我让她去拜访一下，认个脸。以后咱们的货进了省城渠道，总得有个人在那头盯着。” 赵德胜看着他，目光里的东西很复杂：“你这小子，步子迈得比我想象的大。” 他从抽屉里翻出一张名片夹在手指间：“省城百货公司采购部，负责人叫刘志国。” 名片递过来，李汉良接了，没看，直接揣进内兜。 出了食品厂，天色已经暗了。骑着自行车回到村里，院门开着。林浅溪正在院子里收拾行李——一个帆布包，一个布包裹，加上那封师范学院的信和相关证明材料，全部家当，不到十斤。 “东西收好了？” “好了。”林浅溪直起腰，拍了拍手上的灰。 李汉良走进院子，从内兜里掏出赵德胜给的那张名片和那份进货清单：“这两样东西你带着。名片是省城百货公司的采购部负责人，到了省城之后找机会去登个门，不用说太多，就说是红旗县食品厂供货方的代表，过来认个脸。” 林浅溪接过名片看了一眼，小心地夹进了帆布包的夹层里：“百货公司……” “还有。”李汉良又掏出五十块钱，“这个是活动经费。到省城之后该花的别省，请人吃个饭、送两条鱼干都行。” “你给的太多了——” “少了你办不成事。” 林浅溪把钱收了，没再推。 入夜，院子里的竹竿架已经空了，鱼干全送了货。水缸里还有几十斤活鱼，是留给田大强明天捞着卖的。 两人坐在堂屋的炕上，煤油灯搁在炕桌上，火苗很小，屋里大半是暗的。 “汉良。” “嗯。” “你有没有什么话想跟我说的？” 李汉良靠在被垛上，两手枕着脑后，盯着房梁：“注意安全，好好念书，别省着吃。” “就这些？” “嗯。” 林浅溪低着头，手指绞着被角：“我初五回来。” “不是让你开春再回？” “初五。”她的语气很硬，不容商量。 李汉良偏过头看着她的侧脸，灯火明灭间，她的下巴线条比一个多月前初见时圆润了一些——吃了一个月饱饭的效果：“行，初五。” 他坐起来，从炕柜里翻出一样东西放在林浅溪手里——是那张个体工商户营业执照。 林浅溪一愣：“你给我干什么？” “拿着。到了省城要是有人问你什么身份，你就亮这个。全县第三张，比任何介绍信都管用。” “那你自己用什么？” “执照上写着我的名字，在本地没人不认。拿出去才有用。” 林浅溪把执照贴着胸口揣进了内衬的口袋里，用别针别死：“我替你看好这个。” “不是看好。”李汉良躺回去，“是用好。” 第二天，天没亮李汉良就起了。 田大强赶着驴车在村口等着，林浅溪坐在车上，帆布包抱在膝盖上。 老村长拄着拐棍站在碾盘旁边，塞了两个煮鸡蛋在林浅溪手里：“丫头，好好念。念出来了，给咱李家村长脸。” 林浅溪红着眼眶点了头。 田小满追出来塞了一双新纳的布鞋：“嫂子，这是俺连夜赶的，省城冷，穿着暖和。” 驴车吱吱呀呀地动了，李汉良坐在车辕上，一路没说话。 到了县城汽车站，班车已经在发动了。 林浅溪拎着帆布包下了驴车，站在车门前。晨光打在她穿着碎花对襟短衫的身上——短衫是她自己裁的，就是领证那天李汉良丢在炕上的那块碎花棉布。 “上车吧。” 林浅溪没动，她看着李汉良，嘴唇抿了两下，然后从帆布包里掏出一样东西，塞进了李汉良的手里——一双手套，粗线织的，针脚密实，虎口的位置加了一层厚布，是干活时防磨的。 “什么时候织的？” “前天晚上。你不是没睡着嘛，我也没睡着。” 李汉良低头看着手里的手套，拇指搓了搓粗线的纹路：“走了。” 林浅溪转身上了车，没回头。 班车关门，发动，轰隆隆地驶出了汽车站。 田大强站在李汉良旁边，挠着头说了一句：“良哥，嫂子走了你咋不说两句好听的？” 李汉良把手套揣进兜里：“走，回去干活。” 他翻身上了驴车，目光从汽车站的出口扫过——班车已经拐上了通往省城的公路，尾气在晨光里拉出一条淡淡的白线。 李汉良收回目光：“大强，去趟镇上。” “去镇上干啥？” “铺子开张了，不能光卖鱼干。”他从兜里掏出那份进货清单的副本扫了一眼，“镇供销社的仓库里有一批积压的火柴和肥皂，卖不出去的尾货。我前两天打听过了，仓库保管员姓孙，是孙建国的堂叔。” 田大强眨了眨眼：“良哥，你要……收供销社的尾货？” “人家卖不掉的东西，咱们帮他清库存。进价压到零售价的四折，拉回来摆到咱的货架上卖六折。老百姓省了钱，供销社清了库，咱挣了差价，三赢。” 田大强听得云里雾里，但听到“三赢”两个字，使劲点了头：“良哥你说干啥就干啥！” 驴车掉头，往镇上的方向驶去。 李汉良坐在车辕上，手伸进兜里，摸了摸那双粗线手套——手套还带着林浅溪手心的温度。 他的目光越过田野和远山，落在更远的地方——省城的方向。 第三十一章 今年冬天冷得邪乎 两条线。 林浅溪在省城那头打通人脉和渠道，他在这头把铺子撑起来，把基本盘做大。等她开春回来，两条线并成一条，从这个镇子出发，往县城铺，往省城铺。 1979年的冬天才刚开始。 而驴车后头扬起的土路上，一辆自行车不紧不慢地跟了上来。 骑车的人穿着一件半旧的呢子大衣，三十来岁，面目普通。 他在镇子外头的岔路口停了下来，目光跟着驴车消失的方向停留了几秒，然后掏出一个巴掌大的笔记本，翻开一页，在一行字下面画了一道横线——那行字写着：林浅溪——省城师范学院，12月15日。 他合上本子，蹬上自行车，往相反的方向骑去了。 镇供销社的仓库在主街东头的后院里，一排砖瓦房，门上挂着锁，锁芯锈得发黄。 保管员孙德厚六十出头，是孙建国的堂叔，在供销社干了大半辈子，管仓库管了十几年。见李汉良拎着两条鱼干上门，老头子收了鱼干，从裤兜里摸出钥匙开了仓库门。 “你自己看。” 仓库里堆着大大小小几十个木箱子和纸箱子，靠墙一排货架上码着落了灰的各号物资。李汉良进去转了一圈，心里已经有了数。 火柴——三百盒，红旗牌，外包装有些受潮但没影响使用。供销社零售价两分钱一盒，卖了大半年还剩这么多，原因很简单——老百姓嫌贵，宁可用火镰。 肥皂——一百二十块，上海产的固本牌。零售两毛五一块，对村里人来说是奢侈品。积压了快一年，有几块已经开始泛白开裂。 毛巾——八十条，棉的，质量一般但能用。零售三毛一条，问的人多买的人少。 搪瓷缸子——四十个，印着“抓革命促生产”的字样。零售四毛五，一年卖了不到十个。 “孙叔，这些东西积压多久了？” “长的一年多，短的半年。上头说了，年底之前清不掉就得报损。报损一次扣我半个月工资。”孙德厚叹了口气，“我一个看仓库的，工资才三十二块，扣不起。” 李汉良蹲在火柴箱前翻了翻，站起来拍了拍手上的灰。 “全要了。” 孙德厚以为自己听错了：“全……全要？” “火柴三百盒、肥皂一百二十块、毛巾八十条、搪瓷缸子四十个。按零售价的四折清，一口价——火柴两百四，肥皂一十二，毛巾九块六，缸子七块二。总共二十九块。” 李汉良报数的速度跟念顺口溜似的。 孙德厚扳着手指头算了半天，对上了。 “四折……太低了吧？” “您年底报损也是零。四折好歹还能交差。”李汉良又补了一句，“我付现钱，今天就拉走。以后您仓库里有积压的尾货，第一时间通知我，我长期收。” 孙德厚犹豫了十来秒。他看了看仓库里堆成山的积压货，又看了看李汉良兜里掏出来的钞票。 “成。” 田大强把驴车赶到后院，两人手脚麻利地装车。火柴搁最下面，肥皂和毛巾码中间，搪瓷缸子用稻草塞着防磕碰。 赶着驴车往铺子走的路上，田大强蹲在车斗里数搪瓷缸子，越数越乐：“良哥，这些东西进价才二十九块，摆到咱铺子里卖六折的话……” “火柴一分二一盒，肥皂一毛五一块，毛巾两毛一条，缸子三毛一个。” 田大强掰着指头：“那总共卖出去能收……” “六十三块四。” “净赚三十四块？” “还没算人工和铺面租金。但这批货的利润率超过一倍，没问题。” 田大强的嘴咧到了耳根子：“良哥，这还不如抢钱快！” “别瞎说。”李汉良拍了他后脑勺一下，“这叫清库存，帮人解决问题。” 到了铺子，两人把货搬进去。松木货架原来只摆了鱼干，现在左边一排放上了火柴和肥皂，右边一排挂上了毛巾，柜台上摆了一排搪瓷缸子。 田小满站在门口，两眼放光：“良哥，这下像个正经铺子了！” “去，把门口那块木牌子翻过来。” 木牌子正面写着“汉良水产”，背面李汉良前两天加了四个字——“日杂百货”。 田小满把牌子翻过来挂好，“日杂百货”四个毛笔字在冬日的阳光下显得格外扎眼。 下午，来了个老太太，五十多岁，裹着头巾，哆哆嗦嗦地站在柜台前看了半天。 “闺女，这肥皂多少钱？” “一毛五一块。”田小满笑得甜。 “供销社卖两毛五呢——” “大娘，您摸摸，一样的牌子，一样的料。”田小满从货架上拿了一块递过去。 老太太翻来覆去看了看，凑近闻了闻，闻着一股子胰子味。 “真的一样？” “印章您看，上海固本。” 老太太掏出一个布手绢，从里头数出三个五分钱的硬币：“来两块。” 第一单日杂生意，成了。 关门的时候田大强蹲在门槛上啃苞米饼子，含含糊糊地问：“良哥，明天赶集，要不要多摆点东西？” “明天你守铺子。我去小海子看看鱼苗。” “鱼苗不是刚下去没几天——” “入冬了，水温变化快。得盯着。” --- 李汉良第二天一早去了小海子。 十二月的东北已经冷得出奇了。水面上结了一层薄冰，冰层还不厚，踩上去咯吱作响。堤坝修补过的地方稳稳当当，石基没有松动的迹象。 他绕着水库走了一整圈。进水口的位置，果然跟他预判的一样——薄冰比别处软，用脚一踩就破了。地下泉水渗入的区域冬天确实水温高一些，冰面上能看到一圈明显的化冰带。 花白鲢的鱼苗放在这个区域，冬天不会冻死。 他蹲在堤坝上，拿出一根细竹竿伸进冰洞里试了试水温。手指感受了一下——大约三四度。够了。 远处传来一阵窸窸窣窣的脚步声。一个人影从堤坝那头走过来，弓着腰，手里拎着一捆干柴。 是隔壁王大爷。七十来岁，住在水库南边的独户，老伴去世早，一个人拉扯着孙子过日子。 “汉良啊，又来看你的鱼了？” “王大爷，您这大早上山砍柴呢？” “不砍柴烧什么？”老爷子喘着粗气把柴搁在堤坝上，一屁股坐下来歇脚，“今年冬天冷得邪乎，我那屋里的炕不烧都结冰了。” 李汉良看了他一眼。老爷子穿着一件打了七八个补丁的棉袄，腰上扎着一根草绳，脸上的皱纹深得能夹死苍蝇。 “王大爷，您家里还有余粮不？” 第三十二章 那个位置不准踩 “有，有。”老爷子嘴上说着有，但目光闪了一下。 “您孙子虎子今年多大了？” “十二。” “能干活不？” 老爷子来了精神：“能！那小子力气大着呢，去年帮我挑了一冬天的水。” “我水库这边冬天需要人巡塘，每天早晚各来一趟，看看冰面有没有裂缝、堤坝有没有松动，发现问题来通知我。一天一毛五分钱，管一顿中饭。” 老爷子的眼睛一下子亮了。 一天一毛五，一个月四块五。对王大爷家来说不是个小数目。 “行行行！让虎子来！明天就来！” “让他本人来找我。” 王大爷连柴都顾不上拿了，转身往家跑。跑了两步又折回来，从柴捆里抽出两根粗柴：“这个给你，烤烤手。” 李汉良笑了笑，没接。他站起来，拍了拍裤腿上的霜，往村里走。 路过村东头的老井，遇上了正打水的李二婶。 “哎哟，汉良！你媳妇走了几天了？” “五天。” “哎呀，你一个人在家吃得上饭不？今晚上婶子给你蒸几个包子送过去。” “不用了二婶，我自己会做。” “你会做个啥！你那笨手笨脚的——你媳妇在的时候院里干干净净的，你看你这两天，袜子晾在院墙上都不收。” 李汉良低头看了看自己的脚——确实，昨天洗的袜子还搭在墙头上，冻得硬邦邦的跟两片铁片似的。 “下午来拿包子，不许客气。”李二婶拎着水桶走了，走了两步回头又喊了一嗓子，“白菜炖粉条也给你留一碗！” 李汉良站在井台旁边摇了摇头。 林浅溪走了五天，村里起码有六个婶子大娘轮流给他送过饭。杂粮饼、蒸红薯、炖白菜、煮鸡蛋，他家的灶台快成公共食堂了。 不是因为他没饭吃。是因为乡亲们找不到别的方式表达谢意。抓人贩子、承包水库、开铺子——这些事情在李家村掀起的波澜，比他以为的大得多。 回到院里，李汉良烧了一锅热水，把冻在墙头上的袜子取下来泡进盆里。然后坐到炕桌前，翻开了一个新本子。 他开始算这个月的总账。 鲜鱼供货：三趟，合计五百八十斤，收入三百七十七块。 鱼干供货：两批，合计两百四十斤，收入一百九十二块。 铺子零售鱼干：六十斤，收入七十二块。 铺子零售日杂（五天）：火柴卖了八十盒、肥皂卖了三十四块、毛巾十二条、搪瓷缸子七个，合计收入十七块五毛六。 总收入：六百五十八块五毛六。 支出——承包费月摊六块、鱼苗一千七百块（陈发根六百+郑广海一千一，尾款三百待付）、盐两块、人工十八块、铺面租金十块、日杂进货二十九块、林浅溪学费路费二百五十块。 总支出：两千零一十五块。 净利润：负一千三百五十六块四毛四。 亏。 大亏。 但李汉良看着这个数字，嘴角反而翘了一下。 鱼苗是一次性投入，一千七百块砸下去，明年出鱼的时候连本带利翻几倍地往回收。扣掉这个大头，月度经营利润是三百四十三块五毛六。 一个月三百四十三块。搁在1979年，县长的工资也就这个数。 他合上本子，走到灶房把配方纸从铁皮盒子里取出来看了一眼——林浅溪写的字迹工整秀气，末尾那行“风干的时候鱼头朝下挂”旁边画了个歪歪扭扭的小箭头。 他把纸放回去，关了铁皮盒子。 王大爷的孙子虎子第二天果然来了。 小伙子十二岁，个头不高，但结实得像个铁墩子。两只眼睛贼亮，见了李汉良规规矩矩地喊了一声“良叔”，然后杵在院门口不敢进来。 “进来。” 虎子搓着手进了院子，目光立刻被灶房横梁上挂着的风干野鸡吸引住了，喉咙动了一下。 “饿了？” “没，没饿。” 李汉良从锅里盛了一碗昨天剩的杂粮粥推过去：“先吃。吃完说正事。” 虎子端起碗三口就喝完了，碗底刮得比洗过的还干净。 “活很简单。每天早上六点、下午四点各去水库巡一趟。走堤坝一圈，看冰面有没有塌陷、堤坝有没有松动、进水口有没有堵。发现问题来告诉我。如果冰面裂了口子太大，你不能自己处理，得喊人。能记住吗？” “能！” “再说一遍。” 虎子一字不差地复述了一遍。 “行。从今天开始。一天一毛五，月底结。中午到我这儿吃饭，跟田小满一起。” 虎子连连点头，转身就要往水库跑。 “等一下。”李汉良从墙上取了一根绳子扔给他，“绑腰上。堤坝上结了霜，滑。摔进水库里我还得捞你。” 虎子傻乐了一声，绑好绳子跑了。 李汉良关上院门，开始处理今天的鱼。 昨天田大强下了八个鱼笼，早上收了四十来斤。冬天鱼活动量小，上笼率比秋天降了三成。但四十来斤够了——鲜鱼攒够两百斤再送一趟食品厂。 他蹲在水缸前刮鳞，手法比一个月前熟练了不少。铁刮子从鱼尾往鱼头逆着刮，鳞片噼里啪啦地飞溅。 田小满六点准时到了。 “良哥，今天腌多少？” “三十条。大鱼三分盐，中鱼两分半。” “我知道，嫂子写的配方我背下来了。” 田小满系上围裙蹲到水缸前，一条鱼拎起来，三刀下去鳞光内脏收拾得干干净净。动作比李汉良还麻利。 两人一前一后地干活，院子里只有刮鳞声和水声。 “良哥。” “嗯。” “嫂子什么时候回来？” “初五。” “哦。”田小满手上不停，“那良哥你想不想嫂子啊？” “你好好干活。” 田小满嘿嘿笑了两声，低头继续刮鱼。 中午的时候虎子从水库巡完回来了，冻得鼻头通红。 “良叔，冰面没事，堤坝也没事。进水口那边的冰比别处薄，我没敢踩。” “对了。那个位置不准踩，记住了。” 三个人在灶房里吃饭。李汉良煮了一锅白面条，卧了三个荷包蛋，一人一个。虎子看着碗里的荷包蛋眼睛都直了，愣了好几秒才小心翼翼地用筷子夹起来咬了一口。 “慢点吃。锅里还有。” 虎子“嗯”了一声，但腮帮子鼓得像个仓鼠。 田小满在旁边看着他，忍不住笑：“这孩子跟俺哥小时候一样，见了鸡蛋跟见了金元宝似的。” 第三十三章 你铺子里收不收山核桃 吃完饭，李汉良让虎子回去歇着，下午四点再来巡第二趟。 下午他自己去了铺子。 赶集日刚过，街上人不多，但零零散散还是有人进来。 一个中年汉子买了五盒火柴，两块肥皂，临走的时候站在鱼干货架前闻了半天。 “这是你们家做的？” “对。” “咋卖？” “一块二一斤。” 汉子想了想，从兜里掏出一块二毛钱拍在柜台上：“来一斤。过两天我丈人过生日，拿这个当礼走。” 田大强在旁边包鱼干，嘴角咧到了耳朵后面。 鱼干成了礼品。这个信号比什么都重要。 李汉良回到柜台后面，在本子上记了一笔。然后翻开了前两天写的一份东西——“镇集日摊位申请”。 下一个赶集日，他准备在供销社对面的空地上支个摊。不只卖鱼干和日杂，还要摆一口铁锅，现场煮鱼汤，免费给过路的人尝一碗。 用后世的话说——这叫试吃营销。 正写着，门口传来一阵自行车铃响。 邮递员老刘歪戴着棉帽子停在门口，从邮包里掏出一封信。 “李汉良，你的信。” 信封上的地址——省城师范学院。 李汉良接过信，先看了一眼邮戳。12月14号寄出，到手正好五天。 拆开。 信纸是学校发的那种带横线的稿纸，林浅溪的字写得比在家时更好看了。 “汉良： 我已于十二号到校了。复学手续办得很顺利，教务处的陈老师看了材料当天就给盖了章。学籍恢复，编入中文系78级插班，下学期三月一号正式上课。 宿舍跟以前一样在南三楼，六人间，条件一般但能住。同寝的姑娘们都挺好，知道我是回来续读的，没人说闲话。 你让我找的那个同学顾文燕，我找到了。她现在不在师范了，毕业后在省城第二中学教语文。我给她写了信约了见面，下周六去她家里坐坐。她爹的事我还没提，等见了面再说。 你给的那张名片我收好了。百货公司在省城解放路，离学校坐公交四站地。我打算找个周末去一趟，先认个脸。 学费我交了，十八块。路费花了三块四毛。日用品买了些，花了一块七。剩下的钱我都锁在箱子里了。 省城很冷，比咱们村还冷。风从松花江上刮过来，能把人吹透。但学校的暖气烧得足，比家里的炕还暖和。 鱼干的配方田小满记住了没有？翻面的时间一定盯紧，超过十二个小时表皮会发硬。还有，你一个人在家别凑合着吃。 初五回。 浅溪 十二月十四日” 信的最后一行下面，画了一个小小的东西。 李汉良凑近了看——是一条鱼。用钢笔画的，歪歪扭扭，尾巴翘着，样子有点滑稽。 田大强从旁边探头看了一眼：“良哥，嫂子画了个啥？鸡？” “滚。” 李汉良把信折好揣进内兜。他站在柜台后面愣了几秒，然后从货架上扯了一张包装纸，翻过来在背面写回信。 写了三行字。 “信收到了。铺子开了，日杂也上了架。鱼苗入塘顺利，冬天有人巡塘。你安心念书。 去百货公司的时候，记好对方采购部的进货周期和品类需求。问清楚腌制品的供货标准——含盐量、包装要求、运输条件。 注意身边的人。 汉良” 写完把纸折好塞进信封，找田大强借了八分钱邮票，拿去邮局发了。 赶集日，腊月初八。 镇上的主街从天不亮就开始热闹。四里八乡的人赶着驴车、挑着担子往镇上涌，土路上踩出的冻泥被人群碾成了黑糊糊的浆。 李汉良天没亮就到了铺子。田大强和田小满跟着，三人把柜台搬到了门口，货架里的鱼干、火柴、肥皂、毛巾全亮了出来。 铺子正对面就是供销社。供销社的门也开了，售货员隔着柜台懒洋洋地打着哈欠。 李汉良在铺子门口支了一口铁锅。 锅底架着劈柴，锅里烧着水。等水开了，他从旁边的木桶里捞了三条鲫鱼——活的，在手里还甩尾巴。三刀下去剖好，往锅里一扔。 葱段、姜片、一小撮盐，不放别的。大火烧开，转中火炖。 不到一刻钟，一股浓郁的鱼鲜味从铁锅里翻涌出来，顺着主街往两头飘。 “啥味儿？好香啊！” 赶集的人开始往这边凑。 田小满站在锅边，拿着热呼的搪瓷碗舀汤。 “大爷大娘，免费尝一碗！自家水库的活鱼现炖的，不要钱！” 第一个凑过来的是个挑柴火的老汉，接过碗犹犹豫豫地喝了一口，眼睛腾地亮了。 “好鲜！这鱼哪来的？” “李家村小海子水库的。那边有鱼干卖，一块二一斤，比供销社便宜两毛。” 老汉仰脖子把汤喝完，抹了嘴：“给我来两斤。” 这就开了口子。 一碗鱼汤的威力，后世的商业教科书管它叫“体验式营销”。在1979年腊月的镇集市上，它的威力被放大了十倍。 一个上午，锅里的鱼换了五茬。田小满的嗓子喊到后来都哑了，碗洗了一轮又一轮。 鱼干卖了四十七斤。 火柴清了一百盒。 肥皂走了四十块。 毛巾出了十八条。 搪瓷缸子——本来没人问的，但有个赶集的年轻小伙子看到了，拿起来端详了半天。 “这个多少钱？” “三毛。” “供销社卖四毛五。” “所以你来我这买。”田大强在后面接了一嘴。 小伙子摸出三毛钱：“来两个。过年给我爹娘一人一个。” 到下午两点散集的时候，李汉良坐在柜台后面算了一笔账。 这一天，铺子的零售收入——七十八块六毛二。 净利润：四十一块出头。 一天。 田大强弯着腰收拾铁锅和碗筷，累得直不起腰，但咧着嘴一直在笑。 “良哥，咱这一天挣的比俺爹一年的工分都多。” “别到处说。” “我知道我知道，闷声发大财。” 收拾完铺子，三人往村里走。路上遇到了隔壁刘家堡子的刘老三，挑着一担白菜，看见李汉良就停了下来。 “汉良兄弟，你铺子里那个鱼干，还有没有？我今天赶到的时候卖光了。” “有，后天来拿。你要多少？” “五斤。过年走亲戚用。” “行。” 刘老三走了两步又折回来，压低声音：“汉良，那个……你铺子里收不收山核桃？我们家后山上有几棵大核桃树，今年打了有四五百斤，供销社不收，放在家里怕捂了霉。” 第三十四章 什么人会干这种事 李汉良的脚步停了。 山核桃。 他脑子里瞬间闪过一连串信息——七九年的山核桃市场几乎是空白，供销社不收是因为没有纳入采购品类，但省城的坚果加工厂明年开春就会大规模收购。上辈子到八零年下半年，山核桃的收购价从三毛一斤涨到了八毛。 “收。什么价？” “你看着给，能比放家里霉了强就行。” “两毛一斤。你送到我铺子里来，当面过秤当面付钱。” 刘老三咧嘴：“行！明天就送！” 两毛一斤收，囤到明年开春卖八毛。四五百斤山核桃，中间的利润—— 李汉良没往下算，但路走得比刚才快了两步。 回到村里的时候天已经擦黑。 虎子蹲在院门口等着，冻得缩成一团。 “良叔，下午巡完了。堤坝没事，冰面也没事。就是进水口那边——” “怎么了？” “水面上飘着几条死鱼苗。很小，跟手指头一样长。” 李汉良的眉头皱了一下。 冬季鱼苗死亡是正常损耗，六成到七成的存活率已经是理想状态。但如果死亡量过大，就可能是水质或水温出了问题。 “多少条？” 虎子伸出两只手：“这么多。” 十来条。三万尾鱼苗里死十来条，万分之三的损耗率，不算高。 “明天继续盯着。如果一天死的超过这个数的两倍，立刻来找我。” “记住了！”虎子跑了。 李汉良进了院子，灶房里冷锅冷灶。他自己动手烧了一锅水，下了一把挂面，卧了个荷包蛋。一边吃一边想着明天的事。 刘老三的山核桃要收——囤货，等明年行情。 铺子的货架空了大半——得再去供销社扫一批尾货补上。 食品厂的新订单——省城百货公司那批腌制品，三百斤，月底之前得交第一批货。 林浅溪那边——信还没回过来。她去百货公司认脸的事不知道办得怎么样了。 还有陈发根的成鱼合作——说好了开春之后第一批成鱼走食品厂渠道，具体的收购标准和价格还得再碰一次。 他把碗搁在灶台上没洗，站在院子里抽了一根旱烟。 夜空干净得像洗过的布，星星密密麻麻地铺满了头顶。灶房横梁上那只风干的野鸡在夜风里轻轻打转。 墙根下的水缸已经结了一层薄冰。李汉良用拳头砸开冰面，把里头的两条鲫鱼倒进灶房的木盆里——天太冷，水缸里过不了夜了。 正要关院门的时候，一个声音从黑暗中传过来。 “汉良。” 老村长。 老头子披着羊皮袄，拄着拐棍儿站在路边。身后跟着李富贵，手里提着一盏马灯。 “村长爷，这么晚了？” 老村长走到院门口，没进来。他从怀里掏出一封信，递了过来。 “今天下午公社的通讯员送来的，从省城转过来的。不是你媳妇写的。” 李汉良接过信，借着马灯的光看了一眼信封。 寄信地址：省城，河东区，复兴路47号。 没有寄信人姓名。 收件人：李汉良。 地址写的是“红旗县李家村”。 他翻过信封。背面用钢笔写了一行字，字迹陌生，笔锋很硬—— “林浅溪的过去，你知道多少？” 李汉良攥着信封的手指收紧了。 老村长看着他的表情，浑浊的眼睛眯了一下：“汉良，认不认识？” “不认识。” 他把信封撕开。里面只有一张照片，没有信纸。 照片是黑白的，拍的是一群人的合影。背景是一栋建筑的大门口，门楣上挂着一块牌子，但照片太模糊看不清楚。 合影里有十几个人，男女都有，穿着七十年代的衣服。 照片的右下角，一个梳着两条长辫子的姑娘站在最边上，低着头，只能看到半边脸。 但李汉良一眼就认出来了。 林浅溪。十八九岁的林浅溪。 照片背面用同样的笔迹写着一行字—— “她不是你以为的那个人。问她，1976年的秋天发生了什么。” 夜风从村口灌进来，马灯的火苗猛地晃了一下。 李汉良把那封信和照片锁进了炕柜最底层的铁皮盒子里。 铁皮盒子上头压着承包合同和营业执照的复印件，底下垫着结婚证。 照片里十八九岁的林浅溪低着头，两条辫子垂在胸前，看不清表情。 1976年的秋天。 他把这个时间点在脑子里翻了好几遍。上辈子的记忆里没有任何关于林浅溪七六年经历的信息——他跟她根本不是一个世界的人，上辈子他在县城修车铺当学徒的时候，林浅溪已经被卖进了白桦沟。 但有人知道。 而且这个人现在就在附近活动。 骑自行车跟过驴车的那个呢子大衣男人，找马三打听过林浅溪的省城来客，以及这封没有署名的信。 三件事指向同一个人。 李汉良没有跟老村长多解释。他只说了一句：“有人想搅事，我心里有数。” 老村长看了他一眼，拄着拐棍走了。走了三步回头丢了一句：“你媳妇那边，该说的说，别瞒着。” “我知道。” 院门关上。 李汉良站在院子里，把旱烟点着，深深吸了一口。 不急。 信里写的“问她1976年的秋天发生了什么”——这话是激将法。发信的人不想直接对他动手，而是想让他跟林浅溪之间产生裂痕。 说明这个人的目的不是害林浅溪，而是想把她从李汉良身边拉走。 什么人会干这种事？ 旱烟烧到了指头根，烫了一下。 他把烟屁股摁灭，回屋睡了。 --- 第二天一早，刘老三果然来了。 一辆板车拉了六个麻袋，四百二十斤山核桃，堆在铺子门口跟小山似的。 刘老三在旁边搓着手，脸上又期待又忐忑。 李汉良搬了杆秤出来。秤砣是从孙建国那儿借的，十六两老秤，准。 一袋一袋过，田大强在旁边记数。 “第一袋，七十二斤。” “第二袋，六十八斤。” “第三袋，七十一斤。” 六袋过完，总重四百二十一斤三两。 “算四百二十斤整，抹了零头。”李汉良报了数，“两毛一斤，八十四块。” 他从兜里数出八十四块钱，一张一张地摆在柜台上。 刘老三的眼珠子都快掉出来了。八十四块。他家后山上的核桃树年年结果，往年都是自家炒了吃，或者送人。四百多斤核桃在他眼里跟柴火差不多，没想到能换这么多钱。 “汉良兄弟，你……你真收啊？” 第三十五章 有多少我收多少 “说了收就收。”李汉良把钱推过去，“你回去跟你们堡子的人说，有山核桃的都可以送过来，一样的价，两毛一斤。品相好的、个头大的，加一分。” 刘老三把钱揣进怀里，连声道谢，赶着板车走了。 走出去十来步又折回来：“汉良兄弟，松子收不收？” “收。多少钱？” “供销社不收松子，山上多的是，烂在地里没人捡。” “一毛五一斤。有多少我收多少。” 刘老三的眼睛更亮了，转身跑了。 田大强把六袋核桃搬进铺子后面的仓房里，码好，盖上油布防潮。 “良哥，这些核桃你打算咋卖？” “不卖。囤着。” “囤？囤到啥时候？” “开春。” 田大强不理解，但他已经习惯了不理解良哥的操作，闷头干活就完了。 上午九点多，镇卫生所的张大夫路过铺子，探头看了两眼。 “小李，你这铺子还卖毛巾啊？” “卖。两毛一条。” “供销社卖三毛。” “所以您该来我这买。” 张大夫笑了，摸出四毛钱：“来两条。我们卫生所的毛巾用了三年了，硬得跟砂纸一样。” 田小满从柜台下面取了两条毛巾递过去：“张大夫，顺便尝尝我们的鱼干？” “鱼干？” “免费尝。”田小满撕了一小块递过去。 张大夫放进嘴里嚼了嚼，眉毛一挑：“这比我老婆做的好吃。来一斤。” 一斤鱼干，一块二。加上两条毛巾四毛。 张大夫走的时候嘴里还嚼着鱼干。 李汉良在本子上记了一笔。 铺子开张到现在，最稳定的客源不是赶集日的散客，而是镇上的“公家人”——卫生所的大夫、粮站的会计、邮局的老刘。这些人每月拿固定工资，购买力比种地的农民高一截，而且口碑传播力强。 一个张大夫回去说一句“李家铺子的鱼干好吃”，比他在集市上喊一天的效果都大。 中午，虎子从水库巡完回来吃饭。 “良叔，今天死鱼苗又多了几条。” “多了几条？” “我数了，十九条。” 比前天多了。 李汉良放下碗，起身去了小海子。 冰层比前两天又厚了一些，用脚踩上去硬邦邦的。进水口那片化冰带还在，但范围缩小了——气温在持续下降。 他用竹竿捅开冰面，从水里捞上来两条死苗。鱼苗体表没有明显病变，鳃盖完整，应该是冻死的。 花白鲢。 果然是花白鲢。这东西最娇气，水温一低就扛不住。 他站在堤坝上想了一会儿，回村找了王大爷。 “王大爷，你家有没有多余的稻草？” “有，去年的陈稻草，堆了半间屋子。你要干啥？” “借我两百斤。” 下午，李汉良带着田大强和虎子，把两百斤稻草扛到了水库边。 他让田大强把稻草扎成一捆一捆的草把子，每捆三四斤，用绳子绑紧。然后把草把子沿着进水口周围的冰面间隔三步摆一个，摆了两排。 田大强蹲在冰面上一边绑一边问：“良哥，这是干啥？” “保温。草把子盖在冰面上，减缓散热速度，冰层长得慢。进水口这一带的水温就能多保住一两度。” “这也行？” “北边养鱼的老把式用了多少年的土法子，管用。” 田大强虽然将信将疑，但照做了。 忙完已经天黑了。三个人走在回村的路上，虎子跑在前头，一蹦一跳的，嘴里哼着不知道从哪学来的小曲。 田大强走在李汉良旁边，忽然冒了一句。 “良哥，嫂子走了快十天了吧？” “嗯。” “你想不想她？” “你跟你妹一个德行，管那么多。” 田大强嘿嘿笑了两声，不敢再问了。 --- 回到院里，灶房门口搁着一个篮子。 篮子上盖着一块蓝花布，掀开一看——四个大白馒头，一碗炖白菜，还有两个煮鸡蛋。 馒头底下压着一张纸条，歪歪扭扭几个字：“汉良，馒头是用白面蒸的，鸡蛋是今天下午母鸡刚生的。——二婶。” 李汉良把篮子端进灶房，馒头还温着。 他坐在灶台前啃馒头，就着炖白菜，鸡蛋留了一个明天早上吃。 吃完饭洗了碗——他现在已经学会自己洗碗了。头两天是真不会，碗底的油渍怎么都搓不掉，后来田小满教了他一招，用草木灰搓。 灶房收拾干净之后，他坐到炕桌前，把今天的账记了。 山核桃支出：八十四块。 铺子零售收入：鱼干一斤一块二，毛巾两条四毛，火柴十五盒一毛八。合计一块七毛八。 赶集日的收入大头已经过了，平日里就是这种细水长流的零散进账。 但核桃才是今天的重点。 四百二十斤山核桃，成本八十四块。明年开春收购价涨到八毛的话，这批货能卖三百三十六块。 净赚两百五十二块。 百分之三百的利润率。 而且这只是刘老三一家的量。消息传开之后，附近几个堡子的山货都会往他这儿送。松子、榛子、蘑菇、木耳——东北的山里遍地是宝，可惜79年没有流通渠道，烂在山上没人要。 他要做的就是把这些东西收过来，囤起来，等市场起来了再出手。 用后世的话说，这叫——做多。 腊月十二。 刘老三的消息传得比李汉良预想的还快。 三天之内，三个堡子的人陆陆续续往铺子送山货。山核桃、松子、干蘑菇、木耳——品种比他列的清单还全。 李汉良在铺子后头的仓房墙上贴了一张纸，上头写着收购品类和价格： 山核桃：两毛/斤。 松子：一毛五/斤。 干蘑菇（榛蘑、元蘑）：三毛/斤。 黑木耳：四毛/斤。 价格他定得不高，但对山里人来说已经是白捡钱了。往年这些东西要么自家吃，要么送人，从来没人掏钱收过。 第一个送蘑菇来的是李家村后山的何老六。 背了一麻袋干榛蘑，足有六十斤。 何老六把麻袋往柜台前一放：“汉良，这东西你也要？秋天在山上捡的，晒干了堆在窝棚里，本来打算喂猪。” “喂猪？”田小满在旁边差点跳起来，“何六叔，这么好的蘑菇你喂猪？” “不值钱嘛。”何老六搓着手嘿嘿笑。 过完秤，六十一斤，按三毛算，十八块三。抹了零头算十八块。 何老六揣着十八块钱出了铺子门，走了两步又折回来，在柜台上拍了一毛五。 “给我来一盒火柴。” 李汉良在本子上记了一笔。 第三十六章 能卖出去 到腊月十五，仓房里已经堆起了半面墙的山货：山核桃七百多斤，松子三百斤，干蘑菇一百二十斤，木耳八十斤。 总收购成本：二百九十四块。 这笔钱花得他肉疼。账上的流动资金从月初的六百多块直接降到了不足三百。 但他知道这些东西的价值。 明年开春，省城的土特产批发市场会迎来第一波采购潮——八零年的“搞活经济”政策一下来，城市居民的购买力释放，山货的价格会翻着跟头往上涨。 他现在做的事情，放在后世有个专业术语叫“逆周期囤货”。 不过操心归操心，日子还得过。 腊月的李家村比平时热闹了不少。年关将近，家家户户开始忙活年货。杀猪的、磨豆腐的、蒸黏豆包的，整个村子从早到晚都飘着各种吃食的味道。 村东头的李三爷家杀了年猪，按老规矩全村请客吃杀猪菜。 李汉良被按在了上座。 “汉良，你坐这儿。”李三爷是村里的老辈分，胡子花白，说话中气十足，“今年咱村能有这景象，你是头一份功劳。” “三爷说的哪里话，我就是卖了点鱼。” “卖鱼？你给村里人开了门路！”李三爷端起碗，一口干了半碗苞米酒，“田大强跟着你干活挣了钱，他爹的药钱有着落了。小满那丫头一个月挣六块，够他们家吃半年的盐。王大爷的孙子虎子也有了活干。你说你就是卖鱼？” 桌上的人都看着李汉良。 田大强坐在下首，眼眶微红，闷头扒饭不说话。 田小满站在灶房门口，假装在帮忙端菜，耳朵竖得比兔子还高。 “三爷，别夸了。”李汉良端起碗跟老爷子碰了一个，“明年开了春，活更多。到时候还得请乡亲们搭把手。” “啥活？你说！” “水库出鱼量上来之后，光靠大强一个人捕捞不够。得请人帮忙拉网、分拣、搬运。另外加工那边也得扩，田小满一个人处理不了那么大的量。” “要多少人？” “先来五六个。活不重，按天算工钱。” 话音没落，桌上的人已经七嘴八舌地嚷开了。 “我家老大行不行？二十三了，壮得像牛。” “我！我来！” “算上我家媳妇，她手脚麻利。” 李汉良摆了摆手：“别急。开了春再说。现在先过好年。” 杀猪菜酸菜炖得烂烂的，血肠切得厚实，蒜泥蘸酱一裹，满嘴都是肉香。 李汉良吃了两大碗，喝了三碗苞米酒。他酒量不差——上辈子陪客户喝了二十年的白酒，半斤八两不在话下。但这种纯粮食酿的苞米酒后劲大，喝完之后从胃里一直暖到脚后跟。 回家的路上晕晕乎乎的，走到院门口才发现自己走反了，又折回来。 进了院子，一脚踢翻了水缸旁边的水瓢，哐当一声响。 “良叔！”虎子从灶房里探出头来，“你喝多了？” “没多。你怎么还在？” “我爷让我给你送点东西。”虎子从灶房里端出一个陶罐，“我爷自己腌的酸菜，说你一个人过日子没菜吃。” 李汉良接过陶罐。酸菜味冲得他打了个喷嚏。 “替我谢谢你爷。” 虎子跑了。 李汉良把陶罐搁在灶台上，又把踢翻的水瓢捡起来。 院子里安安静静的。竹竿架上空荡荡的，鱼干全送了货。水缸里的冰又厚了一层。 他站在院子中间，忽然觉得这个院子比平时大了不少。 林浅溪走了十二天了。 他不是那种多愁善感的人。上辈子孤家寡人过了大半辈子，独处对他来说跟喝水一样自然。但这辈子不一样——这个院子里多了一个人之后，再少掉那个人，空出来的那一块就格外明显。 灶房的矮凳上没人坐着缝纱布袋了。炕桌上没有工工整整叠好的信纸。灶台最干净的那块位置空着，营业执照被林浅溪带去了省城。 他进屋躺到炕上，苞米酒的后劲上来了，天旋地转。迷迷糊糊地想着明天还有一批鱼要送食品厂，赵德胜那边的新订单得确认一下规格。 想着想着就睡着了。 --- 腊月十八。 刘老三又来了。这回不是送核桃，是带了两个人。 一个是刘家堡子的猎户周铁柱，扛了一袋子山鸡和野兔毛皮。 另一个是隔壁杨树沟的赶车把式老冯，拉了一车干木耳。 周铁柱把皮子往柜台上一摊：“汉良兄弟，这东西你收不收？兔皮十七张，山鸡毛皮八张。” 李汉良拿起一张兔皮看了看。皮子处理得不太好，有几块肉没刮干净，但皮质柔软，毛色正。 皮货。 这个品类他本来没打算这么早碰。但周铁柱既然送上门来了—— “收。兔皮三毛一张，山鸡皮一毛五。但有个要求。” “啥要求？” “皮子得处理干净。肉刮净，撑平晾干，不能有臭味。你这几张不合格的，回去返工。”他挑出三张没处理好的推了回去。 周铁柱脸红了一下，把三张皮子收起来：“行，我回去重新弄。” 老冯的干木耳过了秤，一百四十斤，按四毛收，五十六块。 两笔生意做完，仓房又满了一些。 田大强站在仓房门口，看着堆成小山的麻袋，表情复杂。 “良哥，你这是要把整个山都收进来啊？” “差不多。” “可是……这些东西卖不出去咋办？” “能卖出去。” “你咋知道？” 李汉良没回答。他从仓房出来，拍了拍手上的灰。 他知道的事情太多了，多到要是全说出来会把田大强吓出毛病。 铺子的日常生意已经稳定了下来。赶集日能进账七八十块，平日里十块上下。鱼干是主力，日杂是引流，山货收购是暗线。 这三条线编在一起，就是一张网。 下午，李汉良去食品厂送了一趟鲜鱼。两百斤，赵德胜验完货，结了一百三十块。 “小李，下个月省城百货那批腌制品的事你准备得怎么样了？” “月底之前第一批三百斤成品能出。” “好。”赵德胜推了推眼镜，又说了一句，“对了，你媳妇去省城之前你让她去百货公司认脸的事——我前两天接了刘志国的电话，他说有个叫林浅溪的年轻女同志去过他那里，带了两条鱼干当见面礼。” 第三十七章 年关的生意一天比一天好 “他怎么说？” “他说鱼干不错，人也沉稳。问了些供货的事，你媳妇对答如流，把规格、账期、质量标准说得清清楚楚。刘志国挺意外——他以为红旗县来的供货方就是个乡下鱼贩子，没想到派了个说话办事这么利索的。” 李汉良的嘴角上扬了一下。 林浅溪，你行。 “他还说了一件事。”赵德胜的语气微微变了一下。 “什么？” “刘志国说，你媳妇走了之后不到半个小时，有个人来百货公司门口问传达室——刚才进去的那个女同志叫什么名字，从哪儿来的。” 李汉良的手指停了。 “传达室没告诉他。但刘志国觉得不对劲，就跟我提了一嘴。” 李汉良站在赵德胜的办公室里，后背的肌肉绷了起来。 “那个人什么样？” “刘志国没见到。传达室的老头说——三十来岁，穿呢子大衣。” 从食品厂出来的时候，天已经黑了。 李汉良蹬着自行车骑在回村的路上，夜风像刀子一样往脸上割。他没感觉到冷。 呢子大衣。 又是呢子大衣。 三十来岁，省城口音，去年冬天找过马三打听林浅溪——现在又跟到了省城百货公司的门口。 这个人在跟踪林浅溪。 而且时间线已经持续了至少一年。 李汉良把自行车骑到了邮局门口。 邮局关了门，但老刘住在后院。李汉良拍了三下门。 老刘穿着棉裤、趿着棉拖迷迷瞪瞪来开门：“小李？这大晚上的——” “老刘，帮我发一封加急电报。” “电报？发给谁？” “省城师范学院，林浅溪。” 老刘看了他一眼，没多问，窝到屋里开了设备。 电报的内容很短，十一个字： “近日有人尾随。提高警惕。速回信。” 发完电报，李汉良又回到铺子里。他没回村，在铺子后面的仓房里铺了一层稻草，裹着棉大衣躺了一夜。 不是因为懒得回去。 他要想清楚一件事。 这个穿呢子大衣的人到底想干什么？ 如果目的是害林浅溪，他有的是机会——在马家的时候、在去省城的路上、在任何一个无人注意的角落。但他没动手。 他只是在观察。在跟踪。在打听。 像是在确认什么。 确认林浅溪是不是某个人。 或者确认她知不知道某件事。 1976年的秋天。 林浅溪入学省城师范是七六年，入学三个月就被下放。秋天入学，冬天离校。那年秋天她刚到省城，能发生什么事？ 李汉良翻了个身，稻草窸窣作响。 他不打算瞒着林浅溪。老村长说得对，该说的得说。但他得先搞清楚对方的底牌，再去跟她谈。 盲目去问“1976年的秋天发生了什么”——这正中了对方的下怀。 不问。自己查。 第二天一早，田小满照常六点到了铺子。 “良哥，你昨晚在这睡的？” “嗯。昨天送货回来太晚了。” “你咋不回家——” “干活。” 田小满识趣地闭了嘴，系上围裙蹲到水缸前。 今天的活比平时多。年关近了，鱼干的订单量翻了倍——镇上好几户人家都预订了过年用的鱼干，当礼品走亲戚。 二十条鲫鱼、十五条鲤鱼，田小满一个人处理。 她的速度又快了不少。一条鱼从下刀到入缸，一分钟多一点。 李汉良在旁边看了一会儿，忍不住说了一句：“刀角度低一点，从这里进去，苦胆不容易破。” 田小满调整了一下手法，果然更顺畅了。 “良哥，这手法你到底跟谁学的？” “一个老师傅。” “哪个老师傅？” “已经不在了。” 上辈子他确实跟一个水产加工厂的老师傅学过半年。那是九零年代初，他在南方的水产批发市场做搬运工的时候。老师傅姓吴，六十多岁，手上的疤比鱼鳞还密。 那个人教了他很多东西，不只是杀鱼。 田小满没再追问，低头继续干活。 上午十点，虎子从水库巡完回来了，这回满脸通红地跑进铺子。 “良叔！良叔！” “怎么了？” “水库，水库边上有个人！” “什么人？” “不认识。在堤坝东边那儿蹲着，拿个本子在写东西！” 李汉良的手停了。 拿本子写东西。 他放下手里的活，跟虎子出了铺子。 “人还在吗？” “我跑回来的时候还在。” “长什么样？” 虎子想了想：“三十来岁，戴眼镜，瘦高个……穿的什么忘了，好像是灰色的。” 三十来岁，戴眼镜，瘦高个。 这个描述跟林浅溪之前说的一模一样。但林浅溪说的那个人是之前来村里调研的方志远——不过方志远穿的是便装，不穿呢子大衣。 两个人？还是同一个人？ “你确定不是上个月来过村里的那个县工商局的干部？” 虎子使劲摇头：“不是。那个人我见过，戴黑框眼镜。今天这个是金边的。” 金边眼镜。 李汉良拔腿就走。 “良叔，你去哪？” “你回铺子待着，跟田小满说我出去一趟。” 他一路快走到小海子。 堤坝东边，空无一人。 雪地上有一串脚印，鞋印的纹路很新，尺码不大，往堤坝下游方向走了，在碎石滩上消失了。 碎石滩连着一条小路，小路通往镇外的公路。 人走了。 李汉良蹲在脚印旁边看了半天。皮鞋印。不是布鞋，不是解放鞋，是皮鞋。 村里没有人穿皮鞋。 他站起来，沿着脚印追了一段，到了碎石滩就没了踪迹。 回到铺子的时候快中午了。 田大强从水库那边回来，手上拎着今天收的鱼笼——二十来斤。冬天鱼少，但勉强够用。 “良哥，你刚才急急忙忙跑出去干啥？” “看堤坝。” “虎子不是刚巡完吗？” “我不放心，自己看了一眼。” 田大强没起疑。 但李汉良的心始终没有放下来。 这个人到了水库边上拿本子记东西——他在记什么？水库的面积？堤坝的位置？还是在确认什么？ 下午，他给方志远写了一封信。 信里没提呢子大衣的事，只写了一个问题：七六年省城师范学院的新生名册，能不能查到？ 信发出去，他回到了铺子继续干活。 年关的生意一天比一天好。 腊月二十这天，铺子从开门到关门就没断过人。鱼干卖了三十八斤，火柴清了六十盒，肥皂和毛巾脱销了——得再去供销社补一批。 第三十八章 天上地下 李二婶专门从村里赶到镇上，在铺子里转了三圈，最后买了两条毛巾、一块肥皂和半斤鱼干。 “汉良，你这铺子开得好啊。你媳妇什么时候回来？” “初五。” “那正好赶上过年。我给她留了一块花布，做件新衣裳穿。” “谢谢二婶。” “谢啥！你媳妇是个好孩子，勤快又懂事。你可得对人家好点。” “我知道。” 李二婶走了。田大强在旁边嘿嘿笑。 “笑什么？” “良哥，全村的婶子都替你操心，你这福气——” “干活。” 傍晚收摊的时候，邮递员老刘骑着自行车停在了铺子门口。 “李汉良，两封信。” 两封。 第一封——省城师范学院，林浅溪的笔迹。 第二封——省城，河东区，复兴路47号。 又是那个地址。没有寄信人。 李汉良先拆了林浅溪的信。 信纸两页，字迹比上次更工整。 “汉良：电报收到了。你说的情况我留意了，暂时没有发现异常。我仔细回想了一下，到省城后确实有一次感觉不对——去百货公司那天，出门的时候好像看到路对面有个人一直站着没动。但当时没在意，现在想起来不确定是不是在看我。顾文燕上周六见了面。她过得不错，在二中教语文，班主任。她爹从运输公司退了，但她弟弟顾文涛接了班，现在是运输公司调度组的组长。我请她吃了顿饭——用你给的活动经费，在学校旁边的国营饭馆，点了四个菜花了三块二。她问我现在的情况，我如实说了。她听完沉默了很久，然后说了一句话：''浅溪，你运气好。''她弟弟那边我还没联系。等过了年你来省城进货的时候一起见比较合适。百货公司的情况我打听了。刘志国说腌制品的进货周期是每月一号报计划，十五号前到货。包装要求：牛皮纸内衬油纸，每包一斤，十包一箱。运输条件：常温即可，但夏季需防腐处理。含盐量不超过百分之十五。这些标准跟食品厂的差不多，咱们现在的工艺完全达标。另外，刘志国提了一个新品类——腊肉。说省城百货卖场的腊肉长期缺货，如果咱们能供，他优先收。我知道咱们现在不做腊肉，但我觉得这个信息你会感兴趣。学校一切都好。课已经开始上了，虽然是插班，但课程跟得上。老师们对我很照顾。宿舍暖气足，不冷。初五回。给你带省城的槽子糕。浅溪十二月二十一日” 信的末尾又画了一条鱼。这次比上次画得好了一点。 李汉良把信折好放进内兜，拆第二封。 信封里这次有东西——不是照片，是一张字条。 字条上只有一行字，跟上次一样的笔迹： “她的室友赵静芳，七七年春天意外死在了师范学院的南三楼。问问你的妻子——她知不知道赵静芳是怎么死的。” 李汉良捏着纸条的手指慢慢收紧。 南三楼。 林浅溪现在住的宿舍楼，就是南三楼。 腊月二十三，小年。 李汉良天不亮被一阵鞭炮声炸醒了。 隔壁李三爷家的孙子在院里放二踢脚，嘭嘭两声，把屋檐上的积雪震下来一片。 他翻身起来，先去水缸前砸冰。昨夜温度又降了，缸里的冰足有两指厚。木盆里的两条鲫鱼冻得一动不动，拿出来放进灶台旁边的温水盆里泡了一会儿，慢慢又开始甩尾巴。 虎子六点准时到了。 这小子现在比闹钟都准。进了院子先往灶房看一眼——今天的早饭是昨晚剩的杂粮粥加一个咸鸭蛋。虎子蹲在灶台前呼噜呼噜喝完粥，把咸鸭蛋剥了，蛋黄先啃了，蛋白留到最后慢慢嚼。 “良叔，今天水库我巡完了直接去铺子找你行不？” “去铺子干什么？” “帮忙。今天赶小年集，人肯定多。” 李汉良看了他一眼。十二岁的孩子，已经开始琢磨多干活多挣钱了。 “行。巡完了过来。但有一条——不许偷吃鱼干。” “我啥时候偷吃过！” “上回货架上少了半条，你嘴角沾着碎屑。” 虎子的脸腾地红了，转身跑了。 小年的集比往常大。 还没到镇上，路上就全是人了。挑担的、赶驴车的、背着筐的，三五成群地往主街涌。供销社门口排了二十来个人，队伍拐到了墙角后头。 李汉良到铺子的时候田大强和田小满已经把货架摆好了。鱼干上了新货——前两天腌的三十条，加上仓库里存的二十条，一共五十条，码得整整齐齐。 日杂那边，火柴补了一百盒，肥皂从供销社又扫了四十块。毛巾没了，孙德厚说年前不会再进，得等年后。 “良哥，毛巾断货了咋办？”田大强搓着手。 “不卖毛巾。卖这个。” 李汉良从身后的麻袋里掏出一把山核桃，堆在柜台上。 田大强愣了：“卖核桃？” “年货。”李汉良找了块硬纸板，用毛笔写了几个字——“本地野生山核桃，三毛五一斤”。 两毛收的，三毛五卖。加价七成半。 “良哥，这玩意儿有人买吗？” “你等着看。” 他又从麻袋里掏出干蘑菇和木耳，分别装进纱布袋里，一袋一斤，袋口扎紧。干蘑菇标价五毛一袋，木耳六毛。 三样山货往柜台上一摆，鱼干旁边多了三个品类，货架一下子丰富了。 田小满站在门口，挂上了一块新的招牌——还是李汉良的毛笔字，但内容变了。 上联：鱼干核桃干蘑菇样样有。 下联：肥皂火柴搪瓷缸件件全。 横批：汉良百货。 不是“汉良水产”了。 从水产到百货，四个字的变化，意味着这个铺子的定位彻底变了。 第一个进门的是粮站的张会计。 “小李，过年了，我想给我丈母娘买点东西拿着。你这有啥拿得出手的？” “鱼干两斤，配一斤山核桃，再搭一袋干蘑菇。我给你用牛皮纸包好，再扎根红绳。” “总共多少钱？” “鱼干两块四，核桃三毛五，蘑菇五毛。三块二毛五。算您三块二。” 张会计掏了钱。李汉良手脚利索地把鱼干、核桃、蘑菇分三包码好，外头裹了一层牛皮纸，用染红的麻绳十字交叉一扎，往上头打了个花结。 田大强在旁边看得目瞪口呆。 这包装，跟供销社柜台上那些油纸一裹随便一卷的货比起来，简直是天上地下。 第三十九章 上天给你说好话 张会计拎着那个牛皮纸包袱，翻来覆去看了两遍：“嗬，这个讲究。” “过年送礼嘛，好看比好吃重要。” 张会计乐了，出门的时候差点撞上挤进来的第二个客人。 消息传得比风快。 到中午，“汉良百货的年货包装好看”这件事已经传遍了半条街。 年货礼包。这三个字李汉良没说出口，但所有来买东西的人都自动把鱼干加核桃加蘑菇的组合当成了一个固定搭配。 有要三块二的基础款，有要加码的——五块的“大礼包”多加了一斤鱼干和两袋木耳。还有一个从外镇赶来的供销社主任，一口气要了十份基础款，说是单位发年货用。 十份，三十二块。 田小满包到手抽筋。 李汉良在旁边帮忙扎红绳，动作比她还快。扎绳这活上辈子他在义乌批发市场干了三年，闭着眼睛都能打出花来。 到下午四点散集的时候，柜台上的山核桃卖了一百二十斤，干蘑菇清了六十斤，木耳走了四十斤。鱼干卖了五十二斤。火柴和肥皂照旧，各走了几十。 田大强蹲在门口算账，算了三遍对不上，最后让李汉良来。 鱼干收入：六十二块四。 山货零售收入：核桃四十二块，蘑菇三十块，木耳二十四块。 日杂收入：十一块出头。 总计——一百六十九块四毛。 一天。 田大强的腿软了。他蹲在门槛上，嘴张着合不拢：“良哥，一百……一百六十九……” “别嚷。” “这他娘的比过年杀猪都痛快！” “我说了别嚷。” 田小满闷头收拾柜台，但嘴角翘得压都压不住。 关门的时候李汉良站在铺子门口，回头看了一眼对面的供销社。 供销社售货员正在关门，手里拎着一串钥匙，脸上的表情有点微妙——往常小年赶集，供销社是主街上最热闹的地方。今天，他那边冷清了三成。 人都跑对面来了。 李汉良没有得意。他清楚，供销社的体量不是他一个铺子能撼动的。他现在吃的是供销社“不愿意干”和“没想到干”的那部分市场空白。 但空白会越来越大。 回村的路上，田大强扛着空麻袋走在前头，走两步回头看一眼李汉良兜里鼓囊囊的钱包，眼神像在看一座金山。 “良哥。” “嗯。” “明年……还招人不？” “招。” “我爹能来不？他腿脚不好，但手上有劲，搬东西没问题。” 李汉良想了一下：“让你爹年后来铺子里看看，合适的话帮忙守仓库。一天两毛，管中饭。” 田大强的眼眶红了。他爹田老三腿瘸了五年，在家里就是个吃闲饭的。两毛钱一天不多，但“有活干”这三个字对一个残疾人来说，比什么都重。 “良哥，我……” “行了，别整那些。回去把剩下的核桃翻一遍，受潮的挑出来晾着。” “哎！” 腊月二十四，扫房日。 李家村家家户户都在忙活。扫尘、糊窗棂、贴窗花、熬糨糊。 李汉良没扫房——他的院子林浅溪走之前就收拾得干干净净，一个多月下来虽然乱了些，但比别家好得多。 他今天干了一件别的事。 杀鱼。 水缸里攒了两天的鱼，三十多条鲫鱼和十来条鲤鱼，全部放血、刮鳞、开膛、清洗。内脏扔进院角的沤肥坑，鱼头切下来放进大锅里熬汤底。 田小满六点来了，一看院子里的架势就明白了：“良哥，今天全腌？” “二十条腌。剩下的，你按嫂子的法子做一批酱鱼。” “酱鱼？” 李汉良从灶房的铁皮盒子里取出林浅溪留的配方纸，翻到背面。背面最下头有一行小字，是林浅溪临走前加的——“酱鱼做法：豆酱三分、黄酒一分、姜末少许。大火蒸半个时辰，晾凉后可存放半月。” 田小满歪着头看了一遍：“嫂子还留了这个？” “她想得比你多。” 酱鱼是新品类。 鱼干走的是常温保存、长期存放的路子，适合送礼和囤年货。酱鱼走的是即食路子——开包就能吃，下酒下饭都行。 两毛钱成本的鱼，做成酱鱼卖四毛五，利润率跟鱼干差不多，但加工时间短了一半。 这个品类是林浅溪走之前提的。李汉良当时没放在心上，现在想想，这女人的商业直觉比他以为的还好。 上午十点，虎子从水库巡完回来了。 “良叔，死鱼苗少了！今天只捞了三条。” “草把子的效果出来了。” 虎子蹲在院门口看田小满腌鱼，看得入迷。 “虎子，你来。”李汉良把一把盐递给他，“撒鱼身上，均匀，别堆。” 虎子小心翼翼地把盐撒在鱼身上，每撒一把就停下来看看分布。 “多了。中间那条少一点。” “这样？” “差不多。记住，大鱼多撒，小鱼少撒。大鱼肉厚，盐渗不透就会烂心。” 虎子认真地点了头，嘴里默念着“大鱼多撒小鱼少撒”。 田小满在旁边看着这一幕，忍不住嘀咕了一句：“良哥，你这是在教他呢？” “多一个人会干，我就少操一份心。” 这话说得轻描淡写，但田小满听出了别的意思——良哥在培养人手。 中午做饭的时候，李二婶又来了。这回不是送饭，是来“串门”。 “汉良，你家灶王爷的画换了没有？” “没有。” “那可不行！小年得请新灶王。”李二婶从怀里掏出一张灶王像，花花绿绿的年画样式，“这是我从镇上供销社买的，多放了一张给你。贴上贴上。” 李汉良接过来看了看，灶王爷和灶王奶奶并排坐着，两边写着“上天言好事，下界保平安”。 “二婶，我不太会贴这个。” “啥不会？灶台上头抹点糨糊一按就行了。来来来，我给你弄。” 李二婶挽起袖子就进了灶房，从锅底下铲了点锅底灰和面，搅巴搅巴当糨糊用，把灶王像端端正正贴在了灶台正上方。 “成了。今晚上灶里放三粒糖，让灶王爷嘴甜甜的，上天给你说好话。” “二婶，我家没糖。” “没糖？”李二婶瞪了他一眼，从兜里摸出三颗水果糖——硬的，红纸包的，“给。留着晚上用。” 李汉良看着手心里那三颗糖，沉默了一下。 他上辈子过了四十多个小年，有钱之后买得起整箱的巧克力和进口糖果，但从来没有人在灶台上给他贴过灶王爷，也没有人塞过三颗水果糖。 “谢谢二婶。” 第四十章 我给钱，两不亏欠 “谢啥！邻里邻居的。”李二婶在围裙上擦了擦手，出门的时候又回头看了一眼那张灶王像，满意地点了点头。 下午，李汉良没去铺子。 他在院子里干了一件准备已久的事——给食品厂的省城百货订单备货。 三百斤鱼干，月底前第一批要出一百斤。 他现在存货八十斤，缺二十斤。 鲜鱼原料不缺。水库里虽然冬天出鱼少，但田大强每天下笼能收三四十斤，攒两天就够了。缺的是时间——腌制加风干至少需要五天。 他把时间倒着推：月底交货，就是腊月二十八。减去五天加工期，最迟二十三号得把最后一批鱼下缸。 今天二十四号。 晚了一天。 但李汉良没慌。他有一个办法加速。 “小满，把灶房的大铁锅烧上。” “干啥？” “烘。” 他把已经腌了两天的鱼从缸里取出来，不用自然风干，而是用灶火低温慢烘。上辈子他在南方看过这个法子——广东的腊味作坊冬天赶货的时候，就是用炭火烘房代替自然晾晒。 原理一样。 大铁锅里搁一个竹屉架，底下烧小火，鱼摆在架子上，灶门半开，让热气慢慢往上烘。火候是关键：太大了鱼肉发柴，太小了水分散不出去。 他在灶门口蹲了半个钟头，用手探了四五次温度，才找到合适的火候。 “记住这个火苗的大小。往后赶货的时候就用这个法子，三天能出成品。” 田小满蹲在旁边看着，用树枝在地上画了个灶门的样子，把火苗高度标了出来。 “良哥，你这脑子——” “别夸。看火。我出去一趟。” 他去了王大爷家。 老爷子正在院里劈柴，虎子在旁边帮着码。爷孙俩的棉袄都打着补丁，但洗得干净。 “王大爷，给您送点东西。” 李汉良把一包鱼干和一袋子山核桃搁在了王大爷的灶台上。 “破费了破费了——” “不破费。虎子在我这干了快一个月了，每天两趟水库，风雪天也没断过。这是他应得的。” 王大爷的嘴唇抖了抖，没说出话来。 李汉良又从兜里掏出五块钱：“这是虎子这个月的工钱。一天一毛五，干了三十二天，四块八。多的两毛算过年红包。” 虎子从院里跑进来，看见灶台上的鱼干和核桃，又看看老爷子手里的钱，眼圈一下子就红了。 “良叔……” “干活去。明天早上六点别迟到。” 虎子“嗯”了一声，扭过头去用袖子擦了一把脸。 从王大爷家出来，李汉良又去了田大强家。 田老三坐在炕上，瘸腿搁在一个蒲团上，正佝偻着身子搓苞米粒。 “李叔。” “汉良来了？坐坐。” “不坐了，给您带点东西。” 鱼干一包，火柴两盒，肥皂一块。 田老三的手停了。他抬头看着李汉良，浑浊的眼睛里有种说不清的东西。 “大强和小满在你那干活，我知道。”田老三的声音哑，“这两个孩子笨，给你添麻烦了。” “不笨。小满腌鱼的手艺快赶上我媳妇了。大强力气大，一个人干两个人的活。” 田老三低下头，搓苞米的手又动了起来。 “汉良，你是好人。” “我不是好人，我是生意人。他们干活，我给钱，两不亏欠。” 李汉良出了田家的门。 天已经暗了。远处的山脊线上最后一丝亮光正在消退。 村子里开始有零星的鞭炮声了。烟花从某家的院子里窜上去，在灰蓝色的天幕上炸成一团红光。 他站在路上看了两秒，然后往家走。 院子里冷冷清清。 灶房里烘鱼的小火还在烧，橘红色的光从灶门口漏出来，把半间屋子映得暖融融的。灶台上方那张新贴的灶王像在灯光下红红绿绿的，灶王爷和灶王奶奶并排坐着，笑眯眯的。 李汉良把那三颗水果糖搁在灶王像前面。 拆了一颗，放进嘴里。 甜的。 腊月二十五。下了一场大雪。 雪下了一整夜，到天亮的时候，院子里积了过膝的雪。院门推不开，李汉良从窗户翻出去，拿锹清了一条路。 虎子照旧六点到了。这孩子踩着齐腰深的雪，棉帽子上盖了厚厚一层白，进了院子先抖了五分钟的雪，把灶房门口的地面抖成了泥浆。 “良叔，今天还巡吗？” “巡。雪天更得巡。冰面上积了雪，压力增大，堤坝容易出问题。” 虎子系好绳子出了门。李汉良不放心，跟着去了一趟。 大雪把整个水库盖成了一片白。堤坝上的积雪半尺厚，石基和土面之间的接缝处有两个地方渗出了细水——冻融循环导致的，不严重，但得处理。 他找了些碎石和黄泥，把渗水的接缝堵死了。又去进水口看了一眼，稻草把子被雪压塌了几个，重新竖了起来。 冰面完好，没有面积塌陷。 回到村里的时候全身都湿透了。换了衣裳，在灶台前烤了半天才缓过来。 雪天出不了村，铺子今天不开张。李汉良在家里干了一整天的加工活。 烘房里的鱼取出来了。 二十条。 他一条一条地检查——肉色金黄，表面微干，用手指按下去弹性好，回弹快。掰开一条尝了一口，咸鲜味正，没有灶火的焦味。 成了。 加上之前存的八十斤，够一百斤了。 月底交货的量凑齐了。 下午他把这一百斤鱼干用纱布一条一条包好，十条一捆扎紧，十捆装了两个大木桶。桶口封死，外头裹了一层油布防潮。 这是要送到食品厂去的。食品厂重新包装之后发往省城百货公司。 一百斤，按八毛二结算——赵德胜说的加了两分——收入八十二块。 扣掉鲜鱼成本和盐的钱，净赚四十来块。 不多。 但这是打通省城渠道的敲门砖。量跑起来之后，月供三百斤，一个月光这条线就有一百二十块的纯利润。 更重要的是，他的产品进了省城百货的货架。 七九年的省城百货公司，辐射几十万人口的消费市场。一旦站稳脚跟，以后往里塞什么品类都行——鱼干、酱鱼、山货礼包、腊肉——货架上的每一个位置都是真金白银。 腊月二十六，雪停了。 路面被村里人踩出了一条黑泥带，驴车能走了。 李汉良让田大强赶车拉着两桶鱼干去了食品厂。自己留在镇上的铺子里。 大雪封了两天路，赶集日挤压的需求在今天集中释放了。 第四十一章 人流不断 铺子门口从早上八点就没断过人。 最先来的是一帮刘家堡子的妇女——六七个人，叽叽喳喳地挤进铺子，把柜台围了个严实。 “鱼干还有没有？” “有。”田小满从货架上搬了一箱下来。 “核桃呢？” “有。” “那个酱鱼呢？上回赶集听人说你们这有酱鱼，是不是真的？” 李汉良从柜台后面端出一个陶罐。揭开盖子，一股浓郁的酱香混着鱼鲜味扑面而来。陶罐里码着十来条酱鱼，每条裹着一层黄褐色的豆酱，油光发亮。 “尝尝。” 他用筷子夹了一小块递过去。 为首的那个大姐是刘老三的媳妇——上回在铺子里买过鱼干，这次专门带人来的。 她接过那块酱鱼放进嘴里，嚼了两下。 “嗯？” 又嚼了两下。 “啊？” 她回头看了看身后那帮妇女，脸上的表情像是吃到了什么不得了的东西。 “给我来五条。” “我也要！三条！” “我要两条，不，四条——过年家里来客人能上桌。” 酱鱼定价四毛五一条。十来条，一刻钟卖光了。 田小满在后头急了：“良哥，就做了那么点，卖完了——” “回去再做。” 李汉良不急。他今天只拿了十来条当试水。看市场反应。 反应好得超出预期。 酱鱼跟鱼干不一样——鱼干是干货，存放方便，但吃之前得蒸或者煮。酱鱼是即食的，买回去打开就能吃。这个“方便”两个字，在79年的农村，值钱。 因为方圆十里没有第二家卖即食熟食的。 到下午两点，铺子里的鱼干卖了二十八斤，山货礼包出了十四份，酱鱼早就卖空了。火柴和肥皂照例走了一批。 还有一笔意外的收入。 镇卫生所的张大夫又来了。不是买东西——是来谈事。 “小李，我跟你商量个事。”张大夫站在柜台前，压低声音，“我们卫生所过年要给上级送点土特产。去年送的是供销社的罐头，难吃得要命，领导当面没说什么，背后嘀咕了半天。今年我想换个花样。” “您想送什么？” “你那个鱼干加核桃加蘑菇的礼包。但量大——二十份。能不能便宜点？” 二十份基础款，正常零售价六十四块。 李汉良算了一下成本——鱼干和山货都是自己收的，成本不到一半。 “二十份，每份三块。总共六十。送货上门。” 张大夫的眼睛亮了：“成交。” 六十块的团购单。铺子开张以来最大的一笔。 田大强送完鱼干从食品厂回来的时候，手里攥着赵德胜结的八十二块货款。 “良哥，赵科长说货没问题，下个月的三百斤他等着。” “还说啥了？” “说……让你过年别光顾着干活，该歇歇歇。” 李汉良笑了一下。赵德胜这人，嘴上冷，心里暖。 晚上回到院里，他坐在炕桌前，把这几天的收支汇了个总。 小年赶集日：一百六十九块四。 今天：鱼干二十八斤三十三块六，山货礼包十四份四十四块八，酱鱼四块五，日杂八块三，张大夫团购六十块。合计一百五十一块两毛。 食品厂货款：八十二块。 三天合计收入：四百零二块六毛。 他在本子上写下这个数字，划了一道线。 年关是零售的天然旺季，这个数字不能当常态看。但它证明了一件事——铺子的品类扩张路子是对的。鱼干是基本盘，山货礼包是增量，酱鱼是新增长点，日杂是引流。四条线并行。 他翻到本子的下一页，开始写年后的计划。 第一条：鱼的产能维持，等开春鱼苗出塘后扩产。 第二条：酱鱼扩大生产规模，需要招两到三个加工人手。 第三条：山货收购继续，重点囤松子和木耳——这两样明年涨价幅度最大。 第四条：铺子的日杂品类需要升级。等林浅溪从省城回来带回进货清单，跟省城批发渠道接上之后，日杂的品种要从现在的五六样扩到二十样以上。 第五条—— 他的笔停了。 第五条他本来想写“查清呢子大衣的身份”。但他犹豫了一下，把笔放下了。 这件事不该写在账本上。 他从炕柜底层摸出那个铁皮盒子，打开。 里面躺着两样东西。 那张黑白合影照片，和那张字条。 “她的室友赵静芳，七七年春天意外死在了师范学院的南三楼。” 李汉良盯着照片上十八九岁的林浅溪看了很久。 那个梳着两条长辫子的姑娘低着头，站在人群的最边上，像是不太愿意被拍到。 她旁边有一个位置——空的。原本应该站一个人的位置，但那个人不在画面里。 或者说，被裁掉了。 照片的边缘有一道明显的剪切痕迹。 有人把这张合影里的某个人剪掉了，然后才寄给他。 李汉良把照片翻过来，又看了一遍背面的字。 “问问你的妻子——她知不知道赵静芳是怎么死的。” 他把照片和字条放回铁皮盒子，锁好，推进炕柜最底层。 院外传来一阵远处的鞭炮声。 腊月二十八了。 林浅溪说的是初五回来。 还有八天。 他躺到炕上，盯着屋顶的横梁。 横梁上那只风干的野鸡早就被他拆了吃了，现在光秃秃的。林浅溪在的时候，横梁上挂着一排鱼干，整整齐齐，像是一面帘子。 他忽然想到一件事。 那封信的寄信地址——省城河东区复兴路47号。 林浅溪的学校，省城师范学院，在哪个区？ 他从炕上坐了起来，翻出林浅溪上次寄回来的那封信。 信封上的寄信地址：省城师范学院，南岗区学府路12号。 南岗区。不是河东区。 两个不同的区。 那封匿名信的发出地跟师范学院不在同一个区，但寄信人却对师范学院南三楼的事情了如指掌。 他拿起铅笔头，在纸上画了两个圈。 一个圈写“南岗区——师范学院”。 另一个圈写“河东区——复兴路47号”。 两个圈之间画了一条线。 线上打了一个问号。 窗外的风又大了起来。 院墙上那双冻硬了的袜子被风吹得啪啪响，像两面小旗子。 李汉良盯着纸上那个问号看了很久，然后把纸条折好，塞进了内衬口袋——和那双粗线手套放在了一起。 第四十二章 听老冯说你这收山货 腊月二十七。 天刚擦亮，田小满就在灶房里忙开了。 昨天卖空的酱鱼让她急得不行。一大早从家里背了一筐鲫鱼过来，进门就问：“良哥，今天做多少？” “五十条。” “五十？昨天才做了十条——” “昨天是试水。今天正经干。” 李汉良把林浅溪留的配方纸从铁皮盒子里取出来，贴在灶台正上方——正好在灶王像下头。灶王爷低头看着配方，像是在监工。 豆酱是从隔壁李三爷家匀的，自家磨的大酱，三年陈的，味道比供销社卖的强了不止一星半点。黄酒没有，用苞米酒兑水代替。姜是村东头何老六家地窖里存的老姜，两毛钱买了一斤。 五十条鲫鱼，每条二两到三两。田小满刮鳞去脏，李汉良调酱汁。 酱汁的比例他昨晚试了三回，最终定下来：三勺大酱、一勺苞米酒水、半勺姜末，加一小撮白糖提鲜。白糖是从铺子的库存里掏的——火柴肥皂都有，偏偏忘了进白糖，等过完年得补上。 鱼抹上酱料，码进三个大陶盆里，盆口蒙上纱布，上大锅蒸。 灶膛里的火烧得旺，蒸汽从锅盖边缘嗤嗤地往外窜。整个院子都被酱香味裹住了。 虎子从水库巡完回来，刚进院门就吸了吸鼻子，两条腿不听使唤地往灶房挪。 “良叔，这是啥味儿？” “干你的活。中午有你吃的。” 虎子舔了舔嘴唇，蹲在院门口装作看天。 半个时辰后，第一锅出来了。揭开纱布，五十条酱鱼整整齐齐码在陶盆里，每条裹着一层油亮的深褐色酱汁，鱼皮微微皱缩，肉质紧实。 李汉良用筷子夹了一条，掰成两半。 鱼肉从骨头上顺溜地脱开，筷子一碰就散成细丝。放进嘴里，酱香打底，鱼鲜在后头追上来，最后是一丝若有若无的回甜。 “成了。” 田小满也尝了一口，嚼了两下，眼睛瞪得溜圆：“良哥，这比嫂子做的还——不不不，跟嫂子做的一样好。” “你改口挺快。” 五十条酱鱼晾凉之后，用油纸一条一条裹好，五条一包扎紧。十包，整整齐齐码进木箱子里。 上午九点，田大强赶着驴车来了。车斗里装着昨天的鱼干包裹和今天的酱鱼。 “良哥，今天赶集不？” “不赶集。今天铺子里卖就行。但酱鱼不摆货架。” “不摆？那咋卖？” “搁柜台底下。有人问才拿出来。” 田大强的脑子转不过弯。 李汉良没解释。物以稀为贵。昨天酱鱼十条卖空的事已经传出去了，今天主动来问的人不会少。越是不容易买到，越有人抢着要。 铺子开了门，田小满擦柜台。田大强在后面理货架。李汉良搬了个矮凳坐在门口，手里拿着个本子在写东西。 九点半，第一个客人来了。 镇邮局的老刘，骑着那辆二八大杠，车把上挂着邮包，歪歪扭扭停在门口。 “小李，有你的信。” 又是一封。 信封上的地址——省城师范学院。林浅溪的字。 李汉良接了信揣进兜里，没急着拆。 “老刘，进来坐坐？” “不了不了，还有十几封信没送。”老刘擦了把汗，又从邮包里掏出一个包裹单，“哎对了，你有个包裹，在邮局放着呢。省城寄来的，挺沉。” “什么东西？” “不知道。上头写着''易碎小心''。你有空去取。” 老刘蹬着车走了。 李汉良把信从兜里掏出来，趁没客人的空当拆了。 信纸一页半。 “汉良： 顾文燕见了面。她很热心，听我说了咱们的情况，主动提出帮我引荐她弟弟顾文涛。 顾文涛下周从长途线路回来，文燕说到时候安排我们在她家吃个饭。我准备带两斤鱼干过去。 百货公司那边我又去了一趟。刘志国把他们下季度的采购计划给我看了——腌制品的需求量比这季度多了四成。他还提了一个品类：干货礼盒。说省城过年走礼的需求很大，但市面上没有像样的干货礼盒。 我把咱们的山货礼包跟他说了。他很感兴趣，让我寄两份样品给他看看。 我已经让文燕帮我在省城买了牛皮纸和红绳，三号之前把样品寄出去。 还有一件事。前天晚上回宿舍的时候，楼道里碰见一个人。一个男的，三十来岁。他说是来找楼管阿姨的，我也没多想。但今天回忆起来，他走的方向不是楼管室，是南三楼的后楼梯。 不一定有关，我写出来你心里有个底。 省城下了两场雪了，窗户外面白茫茫的。 给你寄了一包槽子糕，邮局应该快到了。 初五回。 浅溪 十二月二十五日” 李汉良把信折好放进内兜，靠在柜台上沉默了几秒。 南三楼的后楼梯。 那个人去后楼梯干什么？后楼梯通向的是宿舍区的另一层，还是天台？ 他不知道省城师范南三楼的具体结构。但“赵静芳死在南三楼”这件事和“有人出现在南三楼后楼梯”连在一起，怎么看都不是巧合。 他把这个细节记在了本子上——跟之前画的那两个圈放在了同一页。 “良哥，有人来了。” 田大强在门口招呼。 进来的是个生面孔。四十来岁的汉子，穿着厚棉袄，腰上扎着草绳，一看就是从山里来的。身后跟着一个十五六岁的半大小子，背着一个鼓鼓囊囊的麻袋。 “你就是李汉良？” “我是。” “我叫冯德贵，杨树沟的。听老冯说你这收山货？” “收。什么货？” 冯德贵让儿子把麻袋放下，解开口子。 一股浓烈的松脂香扑面而来。 满满一袋松子。 李汉良抓了一把出来看了看。颗粒饱满，壳色深褐，没有霉斑。掐开一颗，仁儿白白嫩嫩的，塞嘴里一嚼，满口松香。 “多少斤？” “八十三斤。我们那边山上松树多，今年结得好，光我一家就打了两百多斤。这是先拉一袋过来试试。” “一毛五一斤，老规矩。” “成。” 过秤。八十三斤整。十二块四毛五。 李汉良给了十二块五——多出来那五分算是给那半大小子背了一路麻袋的辛苦钱。 冯德贵接了钱，喜滋滋地揣好。走的时候问了一句：“汉良兄弟，你这铺子里的鱼干，能不能赊两条？我回去之后把钱捎过来。” 第四十三章 稿子登出来了 “不赊。”李汉良语气很平，“但你下回送松子的时候直接从货款里扣——等于提前预支了。” 冯德贵琢磨了一下，明白了。这比赊账好听，而且不欠人情：“行！” 他从货架上挑了两条鱼干，两块四，李汉良在本子上记了一笔。 冯德贵父子走了之后，田大强把松子搬进仓房。仓房里已经堆得满满当当——核桃、松子、蘑菇、木耳，加上刚才这八十三斤松子，山货存量接近一千四百斤了：“良哥，仓房快搁不下了。” “后院那间屋子收拾出来，打两排架子，专门存山货。” “那得找张木匠。” “你下午去找。跟他说货架要四层的，底下离地一尺防潮。木料钱我出，手工费按上回的算。” 田大强应了声跑了。 中午的时候，镇粮站的一个年轻干事路过铺子，进来转了一圈：“汉良同志，听说你这有酱鱼？” 田小满刚要开口，李汉良使了个眼色。 “有。不过量少，今天只剩五包了。” 实际上柜台底下还有八包。 年轻干事一听“只剩五包”，立刻掏钱：“全要了。几个同事凑份子买的，过年下酒用。” 五包，每包五条，每条四毛五。五包合计——十一块二毛五。 李汉良收了钱，从柜台底下整整齐齐拿出五包递过去。 “下回能不能多做点？” “能。年后初八开张，到时候管够。” 年轻干事拎着酱鱼走了。 田小满看着他的背影，小声问：“良哥，明明还有八包，你咋说只剩五包？” “酱鱼这东西，得限量。今天卖五包，明天别人听说粮站的人都抢着买，后天来问的人翻一倍。” 田小满似懂非懂地点了点头。 下午没什么客人。李汉良让田小满守铺子，自己去邮局取了包裹。 包裹不大，用麻绳捆得结结实实，外头包了两层牛皮纸。 拆开，一个铁皮饼干盒子，盒上印着“省城第一糕点厂”的字样。 打开盒盖——槽子糕，整整齐齐码了两层，每块金黄色，表面微微隆起，散发着蛋香和奶油的甜味。 他捏了一块放进嘴里，松软，入口即化，甜度刚好。 省城的槽子糕。上辈子他九十年代之后就再没吃过这个味道了，后来的糕点越做越花哨，反而不如七十年代这种简单的好吃。 盒子底下压着一张纸条，是林浅溪的字，只有一行：“你不是说我给你腌鱼吗？这算还你一份甜的。” 李汉良把纸条折好，塞进了内衬口袋——和粗线手套放在了一起。 口袋越来越鼓了。 腊月二十九，年前最后一个赶集日。 李汉良凌晨四点就起了，不是被鞭炮炸醒的——是被自己的生物钟叫醒的。上辈子做了几十年生意，赶货的日子从来不需要闹钟。 灶房里烘着最后一批鱼干，灶火已经灭了，余热还在，鱼干表面微微泛着油光。他一条一条地检查，用手指按了按——弹性好，水分合格。 二十条鱼干，加上库存的十五条，够今天铺子的量了。 酱鱼昨天又做了三十条，分成六包。 出门的时候虎子已经蹲在院门口了：“良叔，今天水库巡完我能去铺子帮忙不？” “去。但有一条——” “不偷吃鱼干！” “上回的事你还记着呢。” “那不是偷吃，那是……那是品质检测。” 李汉良愣了一下——这词是从哪学的？ “田小满姐教我的。她说她每天都要品质检测一块，不然不放心卖。” 好家伙，一个偷吃还找出了理论依据。 他拍了虎子后脑勺一下：“快去巡塘。” 赶集日的主街比往常更热闹。年三十的前一天了，没备齐年货的人家全往镇上涌，土路上冻得硬邦邦的，踩上去咯吱响。 铺子八点开门。 田大强昨晚就睡在铺子后面的仓房里，天不亮就把货架上的东西整了一遍——鱼干、酱鱼、山核桃、干蘑菇、木耳、火柴、肥皂，分门别类，码得齐齐整整。 柜台上那块硬纸板换了新的内容，是李汉良昨晚用毛笔写的：“年货礼包——三块二起。鱼干、核桃、蘑菇，包装精美，走亲送礼有面子。” “有面子”三个字写得特别大。 第一拨客人八点一刻就来了，是一群从外镇来的。领头的是个骑自行车的中年人，后座驮着一个空麻袋——显然是来扫货的：“老板，年货礼包来十份。” “基础款还是大份？” “啥区别？” “基础款三块二——鱼干一斤、核桃半斤、蘑菇一袋。大份五块——鱼干两斤、核桃一斤、蘑菇一袋、木耳一袋，外加两条酱鱼。” 中年人想了想：“大份来六个，基础款来四个。” 六个大份三十块，四个基础款十二块八，合计四十二块八。 田小满在后头包装，牛皮纸铺开，货码好，红绳十字交叉扎紧——她这活干了一个礼拜，手法已经比李汉良还快了。 中年人拎着十个礼包塞进麻袋，绑到自行车后座上，骑了两步差点连人带车歪到沟里。 田大强在门口喊：“大哥慢点！别把咱的鱼干摔了！” 中年人稳住车把，头也不回地蹬走了。 这一天，铺子的节奏跟打仗一样。 田小满负责包装，田大强负责搬货、过秤。虎子巡完塘赶到镇上之后，被安排在门口招呼客人。这小子嗓门虽不大，但机灵，见了大娘叫大娘、见了大叔叫大叔，比田大强的揽客本事强了不知多少。 李汉良坐在柜台后面，管收钱和记账。 整个上午，光年货礼包就出了四十二份。 期间来了一个意想不到的客人——公社的通讯员小孙。 小孙骑着自行车，车后座驮着一个帆布包，进铺子先四处打量了一圈：“李汉良同志，你这铺子搞得不赖啊。” “小孙来坐，喝碗水？” “不了。”小孙从帆布包里掏出一份报纸，“给你的。上个月县报的宋记者不是来采访了嘛？稿子登出来了。” 李汉良接过报纸——《红旗县报》，第三版。一篇豆腐块大的文章，标题醒目——《李家村青年李汉良：承包水库搞养殖，做活个体经营路》。 配了两张照片，一张是他站在水库堤坝上的侧影，一张是铺子门口挂着“汉良水产”牌子的正面照。 第四十四章 别谢我，谢宋记者 文章不长，大致内容跟采访时说的差不多，但最后一段加了一句话——“据了解，李汉良是红旗县第三位取得个体工商户营业执照的经营者，也是全县首位采取‘养殖——加工——销售’一体化经营模式的个体户。县工商局方志远同志评价：‘李汉良的做法值得鼓励，是落实党的政策、搞活经济的好典型。’” 方志远的名字出现在了报纸上。 李汉良把报纸折好放进柜台下面。方志远把自己的名字跟他绑在了一起——这不光是表扬，也是保护。有了这篇报道，以后谁再想找他的麻烦，得掂量掂量分量。 “小孙，谢了。” “别谢我，谢宋记者。”小孙走的时候买了一包酱鱼，“过年走丈母娘家用。嫂子做的吧？好手艺。” “我做的。” 小孙愣了一下，哈哈笑着走了。 到下午三点散集的时候，货架上的鱼干只剩了三条，酱鱼卖空了，山核桃卖了一百六十斤，干蘑菇和木耳各走了一半，火柴清了最后四十盒——库存见底了。 李汉良坐在柜台后面算总账： -年货礼包收入：四十二份（基础款十八份、大份二十四份），合计一百七十七块六； -鱼干零售：十四斤，十六块八； -酱鱼零售：六包（柜台底下的那八包也卖完了），十三块五； -山货零售：核桃五十六块、蘑菇十八块、木耳十二块； -日杂：火柴四块八。 总计——二百九十八块七毛。 接近三百，一天。 田大强这回没嚷。他蹲在门口，看着李汉良在本子上写下这个数字，嘴唇动了两下，没出声。 田小满倒是说了一句：“良哥，照这个卖法，明年这时候咱得开两间铺子。” 李汉良合上本子：“先把这间撑好。” 关门的时候，他站在铺子门口看了一眼对面的供销社——供销社的售货员正从柜台后面往外搬没卖掉的年画，脸色不太好看。 今天镇上赶集的人，起码有一半先来了他这边。 这不是抢供销社的生意。供销社的货他没有——布匹、粮票兑换品、计划内物资；他卖的是供销社不卖的东西——加工鱼干、酱鱼、山货礼包。 错位竞争。 上辈子他在商场上混了几十年，最深的体会就是——别跟大象抢饲料，去捡大象踩碎在地上的花生壳。 花生壳碾碎了也有油。 除夕，腊月三十。 整个李家村从早上就开始热闹，鞭炮声此起彼伏，炊烟从各家的烟囱里笔直地升上去，在灰白色的天空下排成一排，空气里混着硫磺味和炖肉的香气。 李汉良天亮之后先去了趟小海子。 雪停了两天，冰面上的积雪被风吹散了一些，堤坝边缘露出了青灰色的石基。进水口的稻草把子还在，化冰带依旧清晰。他蹲在冰面上用竹竿捅开一个洞，伸手探了探水温——三度。 进水口那个位置——四度半。 稻草保温的效果还在撑着，花白鲢的死亡已经降到了每天一两条，属于正常损耗范围。 他绕着水库走了一圈，堤坝完好，冰面没有大面积塌陷。虽然今天虎子放假不用巡塘，但他自己不放心——三万尾鱼苗趴在冰下面猫冬，等开春冰一化，水温一回升，这些鱼苗就会疯了一样地长。 回到村里的时候，院门口搁着三样东西： -一碗冻豆腐——李二婶放的； -两根蜡烛——王大爷搁的； -一挂小鞭——不知道谁放的，旁边压着张纸条，写着“汉良过年好”，字迹像是小孩子写的。 虎子。 李汉良把东西搬进屋。灶房收拾了一遍，灶台擦干净，锅碗瓢盆归了位。 他一个人包饺子。 面是昨天和好的，馅是鲫鱼肉剁的——从水缸里捞了两条最肥的，去皮去骨，鱼肉剁碎，加葱姜和少许盐，没有猪肉，纯鱼肉馅。 上辈子他一个人过了十几个除夕，包饺子的手艺不算好，但也不差。每个饺子胖墩墩的，皮厚馅大，往案板上一摆，歪歪扭扭的，像一排蹲着的小人。 林浅溪包的饺子比他好看——她的饺子边缘捏出花褶子，一个个精神得跟小元宝似的。 他把饺子下了锅，咕嘟嘟的。 水开了，白胖的饺子翻着跟头浮起来。捞了一碗，蘸上蒜泥酱油，坐在炕头上吃。 灶台上的灶王像今天空了——小年那天已经“送上天”了，要等初一才贴新的，三颗水果糖的糖纸还搁在灶台边上。 他吃了十个饺子，剩下的用盖帘晾着，冻上——明天初一早上下了吃。 院外的鞭炮声越来越密。天彻底黑了之后，远处传来孩子们的笑闹声，还有谁家放的二踢脚，在夜空中炸开，明晃晃地亮了一下。 李汉良站在院子里，把虎子送的那挂小鞭点了，噼啪噼啪，响了不到十秒就没了。 短是短了点，但好歹有个动静。 他回屋坐在炕上，从内衬口袋里掏出那双粗线手套和那些纸条。 手套已经被他揣了快二十天了，手心的位置磨出了毛边。 他把手套放在鼻子底下闻了闻，什么味都没了，只有棉布和汗的气味。 他把手套放在枕头旁边，躺了下来。 除夕的鞭炮声一直响到后半夜，他不知道什么时候睡着的。 梦里隐隐约约是水库的水面，鱼苗密密麻麻地在水底游，阳光从冰面上穿透下来，照得水底一片金光。 金光里站着一个人，梳着两条长辫子。 大年初一。 鞭炮声把他从炕上炸起来。 院门外已经有了脚步声——田大强的大嗓门隔着两道墙都听得见：“给良哥拜年了！” 李汉良开了院门。田大强穿着一件新棉袄——铁灰色的，虽然料子一般，但干干净净，腰上系着一条黑布腰带：“良哥，过年好！” “过年好，进来吃饺子。” 田大强身后还跟着田小满和田老三。田老三拄着一根木棍，瘸着腿走得慢，但脸上的笑是真的，他怀里抱着一坛子——自家酿的黄酒：“汉良，过年了，一点心意。”田老三把黄酒搁在灶台上，“你二叔酿了三十年的手艺，甜口的，不上头。” “谢李叔。” 第四十五章 他惦记的是你 “因为你让我注意南三楼。”她转过头，“你发的电报说''提高警惕''，但没说为什么。你让我进省城就去百货公司认脸，去找顾文燕，去记进货周期——每一件事都是有原因的。你不说原因，是因为你不想我慌。” 李汉良没吭声。 “但我比你以为的更不容易慌。”林浅溪的声音很平，“所以我自己查了。” 班车轧过一段搓板路，车身抖了三秒才稳下来。 李汉良从内衬口袋里摸出那个铁皮盒子——他今天出门的时候把盒子带上了。打开，把那张黑白合影和那张字条都取出来，递给林浅溪。 林浅溪接过去，先看照片。 她盯着那张合影看了很久，一句话都没说。 字条她看了两遍，第二遍看完之后把两样东西放在膝盖上，手指按着，没还给他。 “这是什么时候寄来的。” “腊月二十八之前。两封，第一封是合影，第二封是这张字条。” “还有第一封里的内容？” “合影背面写了一行字。”李汉良停了一下，“让我问你——1976年的秋天发生了什么。” 窗外一个村子的轮廓从白地里冒出来又消失进去。 林浅溪把照片翻过来，看了看背面——是空白的，字被他那句话带走了。 “他把照片边缘剪过。”她说。 “嗯。右下角，剪掉了一个人。” “我知道剪掉的是谁。” 李汉良的目光从车窗外收回来，落在她侧脸上。 林浅溪没有避开，她直接看着他。 “剪掉的是赵静芳。”她说，“这张照片是七六年秋天入学第一周拍的。那时候赵静芳还站在我旁边。” “她是怎么死的。” 林浅溪的眼睛眨了一下。 “官方说法是意外。”她的声音降了半格，“从南三楼的天台摔下来的。夜里，没有目击者。” “你相信这个说法吗。” 她没立刻回答。 班车开进了镇边的土路，颠簸加剧，车厢里几个乘客被晃得东倒西歪。林浅溪把手按住膝盖上的照片，防止它被颠飞了。 “我不知道。”她最后说，“我那时候已经离开省城了。七六年冬天我就被下放了，赵静芳的事是七七年春天发生的。我是后来才知道的——写信回去问同学，同学告诉我的。” “你的同学说了什么。” “说是失足。说学校封了消息，没让外传。”林浅溪顿了顿，“但我那个同学，字里行间不像是在说意外。” 车停了。到站了。 两人下了车，站在镇口的土路边。冬日午后的阳光斜打在雪地上，反光刺眼。 李汉良把铁皮盒子接回来，锁好，重新揣进内袋。 “还有一件事。”他说。 “嗯。” “照片里，你旁边那个空位置——剪掉赵静芳之前，她站在你右边还是左边。” 林浅溪想了想，“右边。” “合影里你站在最右边。” “对。” “那赵静芳是被剪掉的，还是本来就不在画面里的——” “是被剪的。”林浅溪的语气很确定，“那张照片我认识，是班里一个男同学拍的，我们两个当时肩挨着肩站着。” 李汉良低头看了一眼那道剪切痕迹在记忆里的位置。 剪掉赵静芳。 寄给他，告诉他去问林浅溪。 这个人手里有七六年的合影，知道赵静芳死在南三楼，知道林浅溪现在住在南三楼，知道林浅溪的行踪细到能跟到省城百货公司门口。 但他没有伤害林浅溪。 目的不是伤害。是要把她带走。或者说，是要让她主动走。 “汉良。” “嗯。” “你查到这个人了吗。” “没有。”李汉良拎起帆布包，往村里的方向走，“但我知道他不会现在动手。” 林浅溪跟上他的步子，“你怎么知道。” “因为他等了一年多了，还在等。” 回到院子里，田大强的驴车已经走了，但灶房的门是虚掩着的。 锅里温着一锅白菜炖粉条，灶台边上压着一张纸——是田大强的字，歪歪扭扭几个大字： “嫂子回来了给热着吃。大强。” 林浅溪掀开锅盖看了一眼，回头对李汉良说：“他惦记着呢。” “他惦记的是你。我一个人他可没温过饭。” 林浅溪把帆布包放在炕上，开始往外掏东西。 两包用油纸裹着的东西，一打开是茶叶——省城的大叶茶，装在铁皮罐子里。一袋包得严实的东西，剥开是几块麦芽糖，硬的，金黄色，能照见人影。 “给村里人的。”她说，“顾文燕帮我在省城百货那边匀的，便宜。” “还有呢。” “还有。”林浅溪继续往外掏，掏出一个布包，递给他，“打开看看。” 李汉良接了，解开布包。 里面是一个厚本子，牛皮纸封皮，用细绳扎着。打开，第一页是工整的表格—— “省城南关大市场，主要批发品类及价格记录。” 日期：1979年12月至1980年1月。 下面密密麻麻列着品类、规格、批发价、零售参考价、主要供货商、最小起批量…… 整整三十页。 李汉良翻了一遍，没说话。 林浅溪在灶台边盛了两碗炖白菜，端过来搁在炕桌上，“你不是让我去问价嘛。我去了两趟，第一趟问的，第二趟专门补的。有几个摊位的人不耐烦，我就当没听见，死缠烂打问到底。” “哪几类最麻烦。” “布匹的，他们觉得我是女学生，不是真来进货的，不爱理我。”林浅溪拿起筷子，“后来我把营业执照亮出来了，他们才正经说话。” 她说的轻描淡写，但李汉良知道这事不简单——七九年的南关大市场，批发商见多了没本钱的皮包商，对陌生人的警惕程度跟看贼一样。一个女学生拿着营业执照进去问价，被人当场打发走算是客气的。 “还有一件事。”林浅溪翻到本子最后几页，“顾文涛，运输公司的那个，我见着了。” 李汉良的动作停了一下，“见着了？” “顾文燕安排的。初四我去她家拜年，顾文涛从长途线路回来，正好在。”林浅溪把本子翻到一个用红笔圈起来的页面，“他是调度组组长，手里管着从省城往各县的物资运输线。我们聊了大概一个钟头，他说——如果你这边有稳定货量，可以谈搭运的事。” 搭运。 第四十六章 布局山货新赛道 意思是把货附在运输公司的大车上走，按重量付运费，比自己雇车便宜一半以上。 而且运输公司的车走的是官方线路，不受临时路检的影响。 李汉良把本子放下，拿起筷子，夹了一筷子粉条。 “他要什么条件。” “货量要稳定，每月不能低于五百斤。付的是官方运费标准，不打折，但可以月结。”林浅溪停了一下，“他还说了一件事——你如果以后规模大了，他能帮你申请包车名额。包车就是整车走，运费更低，但你得保证有整车的货量。” 五百斤。他现在每个月往食品厂的供货量快接近这个数了。加上山货和日杂，往省城方向的货量起来只是时间问题。 “你给他说了什么。” “我说我回来跟你商量，年后给他回话。”林浅溪吃了一口白菜，“我没替你答应。” 李汉良看了她一眼。 “答应了。”他说。 “就这么快？” “这个条件值得答应。”他重新拿起本子翻了两页，“你年后初八去给顾文涛回话，就说月供五百斤起，年后第一趟货三月份出发。到时候我这边先走山货和鱼干，凑够量。” 林浅溪点了点头，把这个记在本子上。 炖白菜的香气在灶房里慢慢散开。外头的阳光从窗棂的缝隙里透进来，斜斜地打在灶台旁边的铁皮盒子上，反着光。 灶台上方，灶王爷和灶王奶奶并排坐着，笑眯眯的。 林浅溪抬头看了一眼，眼神落在灶王像下头那张配方纸上——她离开前贴的，现在还在，字迹没有沾油也没有被水打湿。 “小满用上了？” “用上了。手艺六七成，剩下的三成是火候，还在摸。” “什么地方的火候。” “蒸酱鱼，她有时候蒸过了，鱼肉散。” “蒸的时候盖子不要压死，留一条缝，蒸汽泄一部分出去，温度低一档，就不会散。” 李汉良把这句话默默记住了。 “你给她说。”他说，“过两天把她叫来，你带她做一遍，让她找准那个感觉。” --- 吃完饭，李汉良去铺子看了一圈。 田大强和田小满守了一天，下午没什么客人，但上午卖出去了十二份年货礼包和半筐松子。松子是冯德贵第二趟送过来的，这回多了一百二十斤。 田大强见了李汉良，第一句话不是汇报账目，是—— “嫂子呢？” “在家。” “我爹那五斤猪肉——” “你拿回去。”李汉良打断他，“不用送，你爹留着吃。” “那不行！”田大强急了，“我爹说了，嫂子回来就——” “我说不用就不用。”李汉良把账本接过来翻了一眼，“你们帮我守了年，这个情分记着了。猪肉留家里。” 田大强嘴巴张了张，最后没再说。 关了铺子，李汉良把今天的账记清楚，又翻出林浅溪带回来的那个厚本子，对着批发市场的价格表，把自己目前的几个品类重新推算了一遍毛利空间。 鱼干——省城批发市场有同类货，一块到一块一一斤，他走食品厂的渠道卖八毛二，如果直接对接省城百货，按刘志国那边的进价来算，可以谈到九毛以上。差价还有空间。 山货——省城市场的山核桃批发价已经在三毛五左右了。他两毛收，三毛五零售，刚好踩在批发价上。等市场价往上走，他可以提前出一批，锁定利润。 松子——省城没有大量现货，这个品类空白得厉害。批发市场问价是二毛三到二毛五，他一毛五收，空间比核桃还大。 日杂——供销社的尾货模式天花板明显，长期做只能是补充线，不是主力。等省城批发渠道接上，日杂的品种要扩充，但成本控制是关键。 他把几个数字写在纸上，画了个表，横轴是品类，纵轴是收购成本和售价，中间是毛利率。 鱼干那栏的毛利率大约百分之四十五。 松子那栏，如果能直接对接省城，能到百分之六十以上。 山货礼包——礼品溢价是真实存在的，一包三块二的基础款，实际成本不到一块五，毛利超过一倍。 他在松子和礼包那两栏各画了个圈。 这两个是接下来要重点放量的。 松子的问题是货源量——周边几个堡子加起来，今年能收到的量估计在五百斤上下，不够。得往更远的山里找货源，或者跟山里的猎户直接建长期关系。 礼包的问题是包装和运输——现在用牛皮纸和红绳，够本地用，但要往省城走，包装得升一个档次，防潮、耐压，品相过得了百货柜台的眼。 他又翻了两页，找到了林浅溪在本子里专门标注的一行： “省城百货公司采购刘志国：希望增加腊肉品类，及精品干货礼盒，包装需参照供销社规格以上。” 腊肉。 精品礼盒。 他在这两行字下面划了一道横线，旁边写：开春之后。 腊月是腌腊肉的时节，但他现在没有稳定的猪肉来源。周边农户手里有猪，但整头收价格谈不下来，而且冬天保存腊肉需要条件。等开春鱼塘那边的产量上来，有了更稳定的资金流，再谈腊肉的事。 他合上本子，把蜡烛点着。 这是林浅溪走之前留的那根，蜡油淌了不少，但还能用。 窗外安静下来，偶尔有一声犬吠从村子西头传过来，又快速沉寂了。 李汉良坐在炕桌前，又在纸上写了几个字： “松子货源。腊肉。礼盒包装。运输对接。” 四件事。 开春之前要把框架立起来。 正月初六，铺子重新开张。 头一天没什么动静，只来了零星几个买火柴的。田大强蹲在门口哈气，说这叫“新年头几天大家手头都宽裕，不急着买东西。” 李汉良说：“再等两天，等走亲戚走完了，家里的东西吃光了，就来了。” 果然，初八。 上午九点刚过，铺子门口停了一辆驴车。车上下来一个四十多岁的妇女，块头大，嗓门也大，进门就喊：“这是汉良的铺子吧？鱼干还有没有？” “有。”田小满从货架上拿了一条，“大姐要多少？” “先来三斤。我们那边的人托我带的。”妇女看了看货架，又指着柜台上一袋松子，“这个多少钱？” “三毛五一斤。” 第四十七章 跟她没关系 “比我们那边的供销社便宜两分。”她拎起袋子颠了颠，“来两斤。” 李汉良在柜台后面问了一句：“大姐从哪边过来的？” “杨树沟。我叫冯翠芬，老冯是我男人。” 冯德贵的媳妇。 李汉良放下手里的账本，站起来。“冯大姐，坐坐？” “不坐了，我还得赶回去。”冯翠芬掏钱，“鱼干三斤三块六，松子两斤七毛，合一共四块三。” “四块整。” 冯翠芬愣了一下，数了四块放在柜台上，“你少收了。” “你男人送了几回松子过来，上回那一百二十斤新鲜得很，没有一粒坏的。照顾了我的生意，零头就算了。” 冯翠芬把钱揣好，表情松快了不少。“你这人倒是好说话。”她从车上搬下来一个筐，往柜台前一放，“这个给你们尝尝，家里鸡下的蛋，今天来镇上随手带了一筐。” 满满一筐鸡蛋，大约三四十个。 “这不行——” “拿着，不值几个钱。”冯翠芬摆摆手，驴车已经掉头了，“你们这铺子开得好，以后我们还来。” 她走了。 田小满盯着那筐鸡蛋，咽了口唾沫。 “良哥，鸡蛋……” “数一数，给田大强他爹送十个，虎子家送十个，剩下的你们分。” 田大强从仓房里探出头来，“我能分几个？” “跟你妹平分。” 田大强缩回去了，但耳朵明显往外支着。 田小满利落地把鸡蛋数出来分好，剩下的用草绳编的小筐装着，搁在灶台边上。 到了中午，虎子拿着那十个鸡蛋回来了，脸通红，进门就说：“良叔，我爷让我把鸡蛋还回来，他说——” “他说什么？” “他说他不白拿东西。”虎子从棉袄兜里又掏出一把东西，搁在柜台上，“他让我带来的，说是给铺子添的。” 是十几颗红枣，干的，皱巴巴的，个头不大，但枣香很浓。 “自家树上的，去年存的。”虎子一本正经地复述他爷爷的话，“说枣好存，别的东西不好带，就带这个。” 李汉良把那十几颗枣拿起来看了看，放进灶台边上的陶罐里。 “行，替我谢谢你爷。” “良叔，下午我去水库之前能不能——” “能吃饺子。” 虎子的脸腾地亮了，两步蹿进了灶房。 这一天的铺子，就是这样——有人来买货，有人来送东西，有人进来问价格出门了又折回来买，有人站在门口问了半天“鱼干比供销社的好在哪里”，最后被田小满塞了一小块进嘴里，嚼了两下，直接掏了钱。 零零散散的，但没断过人。 到傍晚关门，李汉良算了账： 鱼干出了十七斤，收入二十块四。山货零售六斤多，收入三块八毛。火柴肥皂零星卖了一些，合计五块出头。 总收入不到三十块。 田大强有点蔫，“良哥，这才赶集日的零头——” “这叫细水长流。”李汉良把账本合上，“赶集日是大潮，平日是底水。底水不断，大潮来了才淹得到。” 田大强似懂非懂地点头。 田小满去灶房收拾了，虎子跑去巡最后一趟水库。李汉良坐在柜台后面，把今天来买过东西的人在本子上简单记了几条： 冯翠芬，杨树沟，大客户潜力，老公是松子主要货源； 镇粮站张会计，今天买了鱼干和大叶茶，说是给丈母娘带的，口碑强； 邮局老刘，买了一把松子，说他老婆让他带的，可以发展成固定客源…… 他记着记着，林浅溪进了铺子门。 端着一个搪瓷缸子，里面是热的——能看见白雾从缸口冒出来。 “喝水。”她把缸子放在柜台上，站在那儿没走，目光扫了一圈货架，“松子卖得怎么样了。” “还行。但量不够，收购得往更远的地方找。” “我知道一个地方。”林浅溪说，“上回顾文燕说，她有个亲戚在长白山脚下的镇子，那边的山货多，但没有销路。她说如果你要收，可以帮你牵线。” “长白山。那边的货运出来成本怎么算。” “顾文涛那条线。” 李汉良的手指轻轻敲了一下柜台面。 货源、运输、销路——三条腿同时搭上，就是一个完整的框架。 “让顾文燕帮你问一下，数量和品类，还有对方想要什么价。消息带回来再说。” “嗯。”林浅溪转身要走，被他叫住了。 “还有一件事。” “什么。” “方志远那边，我腊月底写了封信，问他七六年省城师范的新生名册。”李汉良的语气是平日里说生意的那种调子，不轻不重，“这件事我会查，但查的过程可能要等一段时间。在那之前——” 他停了一下。 “那个人跟踪你，不是为了害你。”他直接说，“但他在等一个时机。等什么，我还不知道。你在省城这段时间，如果遇到任何人主动接近你，不管以什么理由，第一时间告诉我。” 林浅溪靠着铺子的木门框，看着他。 “我知道了。”她说，“你查的时候，需要我配合什么就说。” “现在不需要。” “那以后呢。” “以后的事以后说。”李汉良低下头，继续翻那个本子，“喝水去，别冻着。” 林浅溪端着搪瓷缸子走了。 脚步声在门口消失。 他的目光在本子上停了一秒，然后继续往下写。 窗外天色暗下来，铺子门口的那块“汉良百货”招牌在暮色里显出深沉的墨色。 田大强在仓房里还在翻山货，隔着墙能听见麻袋挪动的声音。 铺子的蜡烛点着了，火苗在冷风里微微晃了一下。 就在李汉良准备合上本子的时候，老刘骑着二八大杠停在了铺子门口。 “小李，加急电报。”老刘从邮包里掏出一张纸，“省城发来的。” 李汉良接过来。 发报人：省城工商管理局，方志远。 电文只有十六个字—— “名册查到。有一名删除记录。速来省城面谈。” 电报纸薄，一折就有了折痕。 李汉良把它压进账本里，跟上个月的进出明细夹在一起。 “好消息还是坏消息？” 田大强不知什么时候从仓房里探出头来，盯着他的脸色。 “不知道。” 李汉良合上账本，把账本推给田大强，“明天的货你来盘，核桃和松子分开放，别搞混了。” 田大强接过账本，欲言又止。 “良哥，电报是省城发来的？” “嗯。” “嫂子那边——” “跟她没关系。” 第四十八章 揭开学籍失踪之谜 田大强闭了嘴。他在这儿干了快两个月，已经摸清楚了一件事：良哥说“没关系”，往往意味着关系比谁都大。 李汉良出了铺子门，往家走。 路过村口的老井，远远看见院门开着，灶房的灯亮着。 林浅溪在里头弄什么——白雾从烟囱口冒出来，是烧水的动静。 他进了院子。 “方志远发电报来了。” 他站在灶房门口说，没进去。 林浅溪回头看了他一眼，把烧水的火拨小了，擦了擦手，“说什么。” “名册查到了。有一条删除记录。”李汉良把电报纸从兜里取出来，搁在灶台上，“让我去省城面谈。” 林浅溪看了一眼纸上的字。 她的表情没变，但手指在灶台沿上停了停。 “我跟你去。” “你还有课。” “初十才正式上课。现在还有两天。” 李汉良没说话。 他不是要瞒她——这件事本来就跟她有关。但他想先自己见一次方志远，摸清楚那条“删除记录”背后是什么，再决定怎么跟她谈。 “你留在这。”他最后说，“我一个人去，回来告诉你。” 林浅溪盯着他看了三秒。 “行。”她转回去，把灶膛里的火彻底压了，“但有一件事你现在就得告诉我。” “什么。” “那条被删除的记录，你觉得是谁。” 李汉良停了一下。 “我有个方向。”他说，“但现在说是猜测，不是结论。” “说猜测也行。” 他走进灶房，在矮凳上坐了。 “赵静芳死在七七年春天。死之前，她是你的室友，住三零二。”他顿了顿，“名册删除记录如果是在七七年或之后，很可能跟她的死有直接关联。” “删掉的是她？” “不一定是她本人的记录。”李汉良说，“也可能是跟她死亡相关的某个人——目击者，或者说，知情者。” 灶房里安静了几秒。 炉子里的余火噼啪了一声。 “1976年秋天，你们班新生入学，一共多少人。” 林浅溪想了想，“中文系七六级，三十四个。” “三十四个里头，现在你还能联系上多少。” “联系上的……六七个。剩下的不是下放了，就是转学了，还有几个完全失联。”林浅溪的语气平，“那年头很多人的经历都不干净，不是不想联系，是联系了也不敢深聊。” 李汉良听完，在脑子里把这个数字跟另一件事对上。 三十四个人。合影里十几个。 被剪掉的赵静芳。 那道剪切的边缘，一刀下去，精准——不是随手剪的，是特意剪的，而且留下来的那半边画面，没有任何破损。 他起身，“你明天守铺子。大强上午去送松子，你跟田小满两个人够了。” 林浅溪“嗯”了一声，没再多问。 他走到院里，回头看了一眼灶房的灯光。 黄色的光从门缝里漏出来，打在院里的雪地上，化成一道淡淡的影子。 --- 第二天一早，李汉良坐上了去县城的班车，换了省城方向的长途。 车上人不多。他靠窗坐着，把那本子摊开，把方志远说的“删除记录”反复推了几遍。 省城师范学院的新生名册，是行政存档，按理说任何在校期间的正常变动都会有记录——退学、转学、下放，哪怕是开除，都得有纸质批文留底。 能被“删除”的，不是正常流程处理的那种。 或者说，是有人不想让它出现在档案里的那种。 车颠了一段搓板路，窗外白茫茫一片，偶尔有电线杆从视野里过去，间距均匀，一根一根往后倒。 李汉良把本子合上。 到省城是上午十一点。 方志远在工商局的小办公室里等他。办公室不大，一张旧桌子，两把椅子，桌上摞着文件，最上面压着一个牛皮纸信封。 “坐。” 方志远没绕弯子，把那个信封推过来，“里头的东西你自己看。我跟你说的话，算私下里说的，没进任何记录。” 李汉良把信封打开。 里面是几页复印的表格，字迹有点模糊，像是老旧文件翻拍的。 第一页是名册列表，一行行的名字，籍贯，入学时间，学号。 第二页，最下头，有一处明显的空白——周围的行距均匀，那一格的空白比别处宽，像是被挖掉了什么。 旁边用红笔标了一个叉，方志远的字：此处原有记录，现已无法还原。 第三页，是一张调阅记录单。 记录单上写着最后一次查阅该名册的时间——1977年4月12日。 经手人：省城师范学院行政处，签名已被墨水涂抹。 但日期下头有一行没被完全涂干净的字，隐隐约约，李汉良凑近了看。 “——按上级指示，相关记录移交存档处理。” 方志远倒了两杯白水，推了一杯过来，“你看出什么了。” “1977年4月，赵静芳死亡事件发生后不到一个月，有人来翻了这份名册，并且移走了一条记录。” 方志远点了点头，“不止移走——是清除。学籍档案那边，我托人查过，七六级中文系的完整名单里，有一个学号是空的。学号连续编排，独独那一个，没有对应的名字，也没有对应的入退学记录。” “空学号。” “空学号。”方志远端起杯子喝了口水，“正常情况下，就算是死亡，学号也会封存，有注销记录。空学号意味着这个人从行政上看，从来没存在过。” 李汉良把那几页纸翻回第一页，扫了一遍名单。 三十二个名字。 三十四减三十二，缺两个。 “赵静芳在不在名单里。” “在。最后一行，三十二号。”方志远顿了顿，“缺的那一个，不是赵静芳。” 所以被删掉的，是另一个人。 李汉良把纸放下，靠在椅背上，盯着天花板上那块漏水留下来的水渍。 “名单里有没有林浅溪的名字。” “有。二十七号。” “她旁边那几个——” “我知道你要问什么。”方志远从桌子抽屉里又取出一张纸，“我让人查了住宿记录，七六年秋季，南三楼三零二寝室，六个人。” 他把那张纸推过来。 第四十九章 不让您吃亏 李汉良低头看。 六个名字，其中两个后来有“已下放”的标注，一个有“转学”，一个是“赵静芳”，旁边注着“1977年4月——”字就断了，后头空白。 第六个名字，只有三个字，旁边什么标注都没有，就像一个影子——写了，但没有来路，也没有去处。 李汉良看了那三个字很久。 单宝玲。 他在脑子里把这个名字翻了一遍，没有任何记忆里的对应。 上辈子，他从没听说过这个人。 “这个人——” “我查不到了。”方志远说，“省城户籍那边，没有这个名字的记录。师范那边，学籍是空的。她就像从来没存在过一样。” 窗外有人经过，脚步声踩在积雪上，咯吱咯吱的。 “发信给我的那个人，省城河东区复兴路47号——”李汉良把地址报出来，“这个地址你查过没有。” 方志远皱了皱眉头，“查过。47号现在是一个运输单位的宿舍楼，没有登记在册的个人住户用这个地址寄信。” “就是说，寄信的人借了这个地址。” “或者，他住在附近，但故意用了47号这个门牌。”方志远放下杯子，“汉良，我跟你说一句实话。这件事我能查的，到这里差不多到头了。再往深查，就得惊动我没法惊动的人。” 李汉良点了点头，把那几页纸叠好，还给方志远，“这些东西不适合放在我手里。” “我留着也是烫手的。”方志远把信封收回去，“你今天没来过这里，我没给你看过这些。” “嗯。” 李汉良站起来，把椅子推回去，推得很轻，没发出声音。 走到门口，方志远又叫住他。 “李汉良。” “嗯。” “你媳妇那边，要不要提醒她把宿舍换一换。南三楼那个位置——” “我知道了。” 他出了门。 走廊里的窗子开着一条缝，寒风从缝里钻进来，把李汉良的领口往里灌。 他把围巾往上拢了拢。 深灰色毛线，针脚密实，边缘有一处细微的偏差。 单宝玲。 这个名字，他不知道跟照片里那道剪切痕迹是什么关系。 但有一件事他现在已经基本确认—— 跟踪林浅溪的那个人，不是要害她。 是要找单宝玲。 而他以为林浅溪知道单宝玲在哪。 从省城回来，李汉良在班车上睡了一路。 到镇上已经下午四点了，铺子快关门。 田小满正在把货架上剩的半袋松子分装成小包，见他进来，头也没抬，“良哥，今天卖了二十三块四，账在本子上。” “嗯。” “还有，冯翠芬下午来了，说她男人又打了一百斤松子，问你要不要。” “要。让他明天送来。” 田小满利索地扎好最后一个小包，站起来，“良哥，你去省城是……” “公事。”李汉良把帆布包放到柜台下头，“叫大强来，我说几件事。” 田大强从仓房里出来，手上还沾着草屑，拍了两下，“良哥，回来了。” “嗯。坐。” 三个人在铺子里站着，李汉良把接下来的几件事一条一条说。 “第一，腊肉的事得动起来。” 田大强和田小满互相看了一眼。 “刘志国那边要腊肉，我去省城之前就知道了，一直搁着没动，因为猪肉来源没着落。”他扫了一眼两人，“你们两家，过年杀了猪的有没有余下来的？” 田大强挠了挠头，“我们家那头猪杀了，后腿肉我爹还留着两块，说开春走亲戚用。” “跟你爹商量，那两块腿肉我买过来，按市价，不让你们亏。用来试第一批腊肉。” “买？给钱？”田大强有点反应不过来，“良哥，你跟我们家还论什么买——” “论。”李汉良把话截住，“生意是生意，人情是人情。混在一起谁都不好算。” 田大强闭了嘴，过了两秒点了头，“行，我回去问我爹。” “第二，酱鱼年后量要上来，现在田小满一个人处理不了。”他转向田小满，“你们村里有没有手脚麻利、能保密的？找两个，跟你一起干，计件算钱，一条鱼一分半。” 田小满眼睛亮了，“我知道，李二婶她儿媳妇，手快得很，一上午能收拾六七十条鱼。还有村东头的何婶子，年前帮我赶过一次急，没要钱——” “要给钱。让她们两个年后初十到铺子来，我跟她们谈。” “第三。”李汉良停了一下，“张木匠那两组货架，装好了没有？” “装好了，昨天刚搬进仓房。” “行。年后这批松子进来之后，全部上架，分装小包零卖，每包半斤，标价两毛。另外核桃那边，我准备试一个新品——炒核桃。” 田大强瞪眼，“炒？自己炒？” “对。盐炒，铁锅慢翻，出来之后趁热装袋，比生核桃香，价格能往上走三成。” 田小满已经在脑子里算了，“三毛五变四毛五——” “变四毛八。”李汉良说，“零头取个好数。” 田大强蹲在门口，两只手搭在膝盖上，表情很专注，像在听天书，又像听懂了。 “良哥，这些主意你是睡觉睡出来的？” “班车上睡出来的。” 田大强哈哈笑了一声。 三件事交代完，李汉良让两人先回去，自己把今天的账补了。 灶台角落那只陶罐里，还剩五颗红枣——虎子他爷送来的，他一直没动，晾着。 他把其中一颗拿出来，搁在账本旁边。 单宝玲。 这个名字他现在还不打算告诉林浅溪。 不是因为瞒着她——是因为他手里的信息还太少，说出来只会让她陷入一个无法收拾的旧记忆里，什么也解决不了。 他把账本翻开，开始记今天的进出。 省城来回的班车票，一块六毛。省城的午饭，自己在路边摊吃的，两毛五。其余没有花销。 他在“支出”那栏写下一块八毛五，旁边备注：外出公务。 算得很清楚，清楚到像是在给自己出具一份账单。 关了铺子门，往家走。 路过田大强家，院子里的灯亮着，田老三拄着木棍站在院门口，见了他，招了招手。 “汉良，进来坐坐？” “不了，李叔，您有事？” “没事。”田老三沉默了两秒，“大强回来说，你要买我那两块腿肉。” “嗯，不让您吃亏——” 第五十章 杀鱼是正经练出来的 “不是亏不亏的事。”田老三把声音压低了点，“我是想问，那个腊肉，能不能带上我。” 李汉良顿了一下，“什么意思。” “我腿不好，但我手上没毛病。腌腊肉、熏火、看火候，我年轻的时候干过，比你们这些毛头小子熟。”田老三说得平稳，“工钱我不要，就算给大强帮个忙。” “工钱要。”李汉良说，“但你说的这个，我得回去想一想。” 田老三点了点头，没再多说。 李汉良走了两步，又停下来，“李叔，你熏腊肉，用什么柴。” “果木。最好是苹果木，其次是梨木。松柏不能用，熏出来有苦味。” “附近哪里有果木。” “王大爷家后院，他有棵老苹果树，年年冬天剪枝，枝子都烧柴了。”田老三想了想，“你要是肯出点钱，他肯定愿意留着。” 李汉良在脑子里把这条线记下来。 果木——王大爷——虎子——联系上了。 “李叔，这事我两天之内给您个准话。” 回到院里，林浅溪的灯还亮着。 他推开灶房门，她正在炕桌前写字，见他进来，先看了一眼他的脸色。 “结果怎么样。” 李汉良把帆布包搁下，在矮凳上坐了。 “名册里有一条删除记录。”他说，“不是赵静芳的名字，是另一个人。” 林浅溪的笔停了，“什么人。” “单宝玲。你认识吗。” 林浅溪沉默了比李汉良预期更长的时间。 “认识。”她最后说。 李汉良等着。 “她是我们寝室的。三零二，六个人里的一个。”林浅溪把笔放下，“但她不是在名册上消失的。她是在我们寝室消失的。” “怎么讲。” “入学第三个月，她就不在了。”林浅溪说，“我们问辅导员，辅导员说她家里有事，提前回去了。但她的被褥和行李，全留在宿舍里，一件没带走。”她停了停，“人走了，东西全留下——这不是正常的回家。” “你当时怎么想的。” “那年头什么事都有，我没往深里想。”林浅溪抬起头，直接看着他，“但你现在告诉我，她的名字被从名册上删掉了——” “嗯。” “那就不是回家，是被消失了。”林浅溪的声音平，但平得有点用力，“在赵静芳死之前，六七个月——单宝玲就已经消失了。” 李汉良没出声，听她说。 “她是什么背景？” “我不知道。她不怎么跟人聊家里的事。”林浅溪摇了摇头，“但她有一点跟别人不一样——她有一个从来不离手的本子，牛皮纸封皮，厚的，跟你那个账本差不多大。她写东西，但不让人看。” “那个本子，你们寝室其他人后来见过吗。” “见过。”林浅溪的声音低了下去，“她走了之后，那个本子留在宿舍里，被赵静芳捡着了。” 灶房里的余火噼啪了一声，火光从灶门缝里漏出来，打在林浅溪的侧脸上。 “赵静芳看了那个本子的内容？” “我不知道。”林浅溪说，“她从来没跟我提过。但她捡到那个本子之后，整个人开始变得不对劲——话少了，睡不着觉，有时候在宿舍里发呆发一整晚。” “然后她死了。” “然后她死了。” 两个人都不说话了。 院外传来一声犬吠，又快速止住。 李汉良站起来，把灶膛里的火添了一把柴，火苗重新旺起来，把灶房里暖了几分。 “那个本子现在在哪。” “不知道。”林浅溪说，“赵静芳死之后，学校封了消息，我们宿舍的东西都被清理过一遍，我后来离开省城之前去看过，那个本子不见了。” 李汉良蹲在灶膛前，往火里看了一会儿。 “汉良。” “嗯。” “那个跟踪我的人，是在找那个本子吗。” “很可能。”他站起来，“他以为你知道本子在哪，或者本子里写了什么。” 林浅溪垂下眼睛，想了想，“我真的不知道。” “我知道。”李汉良把灶门关严，拍了拍手上的灰，“所以现在你最大的问题不是那个本子——是他以为你知道。” 这句话说完，两个人都清楚这意味着什么。 只要那个人还没确认林浅溪不知情，他就会一直盯着她。 正月十二，铺子里多了两个人。 李二婶的儿媳妇张翠云，三十出头，长得圆脸，笑起来眼睛眯成一条缝。手确实快，第一天来，李汉良让她在灶房里杀鱼，二十条，她一个人二十分钟收拾干净，刀路比田小满还稳。 何婶子年纪大些，四十来岁，话少，干活之前先系好围裙、卷上袖子，然后就闷头干，不东张西望，不问没用的。 李汉良看了两人各干了一个上午，下午收工的时候，把账算清楚了，一人递过去一块钱——各自处理了四十几条鱼，按件计的。 张翠云接了钱，眼睛亮了，“这就有了？” “干了活就有。”田小满在旁边笑，“翠云嫂子，良哥这里，干多少给多少，从来不赊。” 何婶子把钱揣进围裙口袋，问了一句，“明天还来不？” “来。”李汉良说，“以后每天，你们看着排。农忙的时候可以请假，但提前说。” 两人应了，收拾好了走了。 张翠云出门的时候在门口跟田大强撞了个正着，田大强退了一步，憨笑了一下，搓着手说了一句“翠云嫂子走好”。 张翠云横了他一眼，“大强你这手上是啥，别蹭我衣裳。” “松子壳！我分装松子来着！” “行了行了。” 田大强缩回铺子里，跟李汉良说，“良哥，翠云嫂子比小满还厉害。” “翠云嫂子嫁过来之前在食品厂做过工，杀鱼是正经练出来的。”李汉良把今天的账合上，“你别光夸人，把那一百斤松子分装了，明天赶集。” “哎！” 田老三的腊肉正式动起来，是在正月十三。 两块猪后腿肉，总重十一斤，田老三自己拎到了铺子后头的灶房里，把腊肉的事从头捋了一遍。 “盐要用粗盐，细盐渗得浅，腊肉容易发酸。”他拄着木棍，坐在灶台边上，指挥田小满把盐下锅炒热，“花椒和八角一起炒，炒出香味了，连盐带料往肉上抹，抹匀了，腌三天。” 田小满照着做，很认真。 李汉良在旁边站着，把过程记在脑子里。 第五十一章 等你回省城 炒盐——腌制三天——熏制两天。从下料到出成品，五天。 这个流程，如果要形成稳定供货，就得分批错开，保证每天都有出货，不能一次做完等一批。 他把这个排班逻辑跟田老三说了。 田老三想了想，点头，“按这个法子，每天进两斤肉，出两斤货，稳。但最开始头五天是空档期，等第一批腊肉出来，才有第一次货。” “头五天空档就空着。先打样，样子好了再扩量。” 猪肉来源的问题也解决了。 刘家堡子的刘老三——那个送了第一批核桃来的——过完年第二次来铺子，带了他媳妇冯翠芬，冯翠芬这回带来的不是吃的，是一嘴话。 “汉良兄弟，我男人说你要收猪肉做腊肉，我们堡子里有一户人家，专门养猪的，一年出十几头，往年都是卖给供销社，供销社给价低，他早就想换地方了。” “多少钱一斤。” “他报的是七毛，但你要的量大，他肯下来。” 七毛。市价就是七毛上下。 “量大了，我给他六毛五。但有一个要求——”李汉良说，“每次供货提前三天说，我这边安排好了再进，不能囤太多生肉。” 冯翠芬在铺子里转了一圈，把这件事记在心里，点了头，“行，我回去跟他说。” 走之前照例买了两斤松子——这已经是她每次来的固定动作了。 田大强在旁边悄悄跟田小满说，“冯大姐不跟我们谈生意，她就是个消息传话筒。” 田小满：“那也是有用的传话筒。” 田大强没话说了。 正月十五，炒核桃第一次上了货架。 这是李汉良自己试出来的配方——粗盐加一点花椒粉，铁锅小火慢翻，翻到核桃壳微微发黑，能听见里头的仁儿噼啪轻响的声音，出锅晾凉，装进纱布口袋扎好。 味道出来之后，铺子里的动静就引来了过路的人。 元宵节本来没什么买卖，但炒核桃的香气顺着铺子门口往外飘，飘到了供销社那头，引来了三个专门绕路过来的大娘。 “这什么味儿？”“核桃。”“多少钱？”“四毛八一斤。” 其中一个大娘抓了一把，掰开一颗，壳脆，仁儿金黄，搁嘴里一嚼，咸香。 “比生的好吃多了。”她转头招呼另两个，“买一斤，过完十五带着吃。” 三个大娘各买了一斤，走的时候还在议论，“怎么就没人早想到这个呢。” 田小满把钱收好，小声跟田大强说，“这哪是什么新鲜事，就是炒核桃，人人都会做——但是没人拿出来卖。” 田大强砸吧了一下嘴，“对。供销社卖生核桃，我们卖熟的，贵了一毛三，但省了人家回家自己炒的功夫。” 这话说得颇有几分悟道的意思。 田小满看了他一眼，没评价。 这天下午收摊，虎子从水库巡完回来，进铺子先蹭了把炒核桃，被田大强拍了手，发出了一声不甘心的闷哼。 李汉良把今天的账记完，盯着“炒核桃”那一行的数字看了两秒。 正月十五，零散卖了九斤，收入四块三。 不多，但是个信号。 他拿起笔，在本子的空白处写了三个字：规模化。 旁边打了个问号。 炒核桃现在是他一个人在灶台上翻，铁锅一次能炒三四斤，一锅要盯半个钟头。 田老三有腊肉的事要管，张翠云和何婶子在处理鱼，田小满要看铺子，田大强要送货跑腿。 他自己来炒核桃，这不是个长期法子。 得再找一个能守灶台的人。 他把这件事在脑子里转了一圈，暂时没想出合适的人选，先放下了。 关铺子的时候，林浅溪从铺子外头走进来。 她今天去了趟顾文燕那里，给顾文涛带了个话——李汉良这边月供五百斤货量确认，三月份第一批走，走省城方向，具体清单另行沟通。 “顾文涛说没问题，让你年后去省城的时候直接到运输公司谈细节。”她把这话转述了，顿了顿，“他还问了一句，说能不能顺带捎点土特产上省城，不是公对公的货，是附带的私货，他那边有人脉能帮忙销。” 李汉良把帆布包搭上肩，“他说的私货是什么。” “山核桃、松子，他说省城有几个机关单位的食堂，过年前搞不到这些东西，如果你这边能供，他帮你搭桥，价格比你现在零售还高。” “机关单位食堂的采购。” “对。” 李汉良在脑子里把这条线的逻辑过了一遍——机关单位集中采购，量大，付款稳，不还价，是比散客更优质的渠道。 而且，通过顾文涛搭的桥，不是他主动去跑，是顺水推舟的事。 “让他帮我列一个需求清单，品类和量都写清楚。我这边对上了就供，对不上的不强求。”他说，“告诉他，合作可以，但我的货只走明路，不走别的路子。” 林浅溪点了点头，“我知道怎么说。” 两个人出了铺子，往村里走。 路上，李汉良从帆布包里摸出了一小包炒核桃，递给她。 “尝尝。” 林浅溪剥开口袋，抓了一颗，掰开，放进嘴里。 嚼了两下，“有点咸。” “差多少。” “一成。”她想了想，“盐少一成，花椒味再重一点，这个配比会更好。” 李汉良把这话记住了，没吭声。 走了一段，林浅溪忽然问了一句，“那个人——最近有动静吗。” “没有。”他说，“可能在等。” “等什么。” “等你回省城。” 林浅溪没再说话。 月亮从东边的山脊后头爬出来，把雪地照得亮堂堂的，两个人的影子落在雪里，一前一后，隔着半步。 李汉良没有加快脚步，也没有放慢。 但不知道从哪一步开始，两个人的影子开始叠在了一起。 雪地上只剩一个。 炒核桃这件事，最终让李汉良解决人手问题的方式，出乎所有人意料。 是田老三自己提的。 正月十六一早，田老三拄着木棍来了铺子，进门就直接说：“汉良，炒核桃的活给我干。” 李汉良正在盘库存，没停手，“你腿脚不方便，守灶台行吗。” “守灶台不用腿。”田老三把木棍往门框上一靠，在矮凳上坐了，“我就坐着翻，你给我个长柄锅铲就行。” 第五十二章 这件事她做得不像新手 李汉良想了两秒。 田老三的话是对的。炒核桃这活不需要站立，不需要搬运，全程坐着盯火、翻锅，一个瘸了腿的人完全拿得住。 “行。”他把长柄锅铲从灶台旁边摸出来递过去，“但有一条——火候是关键，你今天先跟我学一遍。” 田老三接了锅铲，没说废话，在灶台旁边坐定了。 李汉良把一斤核桃下锅，火调小，开始翻。 “你看这个火苗的大小——比平时烧水的火小三成。翻的时候铲子贴锅底，不是往上抛，是往前推，推到锅边上再收回来，核桃受热均匀。” 田老三盯着锅里看，眼睛跟着铲子动。 “什么时候算好了？” “你听声音。”李汉良说，“一开始没动静，翻了五六分钟，锅里开始有轻微的噼啪声——那是仁儿里头的水汽在蒸发。声音变密了，就快好了。再翻两三分钟，出锅。” 田老三侧着脑袋听。灶房里悄无声息，只有核桃在铁锅里轻轻滚动的声音。 两分钟后，轻微的噼啪声响了起来。 “听见了？” “听见了。” 李汉良把锅铲递给田老三，“你来翻，找感觉。” 田老三接了锅铲，动作比李汉良慢，但稳。铲子每一下都贴着锅底，推得很沉，核桃在锅里翻了整齐的弧度。 翻了七八分钟，出了第一锅。 李汉良抓了一颗掰开，仁儿金黄，香味出来了，但稍微淡了一点。 “再多翻一分钟。下锅之前盐和花椒粉的比例，盐少一成，花椒多半成。记住没有。” “记住了。” 田老三把第二锅下了锅，这次花椒的香味从锅里往外窜，比第一锅要冲得多。出锅，掰开一颗，仁儿的颜色深了一点，咸香带着麻，回口有一丝甜——这是核桃仁本身的甜，被花椒衬出来了。 李汉良尝了一下，“就这个。你记住这个火和这个比例，以后这活是你的了。” 田老三没说谢，把锅铲放在灶台上，自己用袖子擦了一把额角的汗，坐正了，“一天给多少钱。” “一斤两分。你一天能炒多少斤。” 田老三算了一下，“十斤往上，身体好的时候十五斤。” “行。按斤计。” 田老三拄起木棍，“那我明天就来。” 他出了门。走得很稳，瘸腿也没耽误步子。 田大强在仓房门口站着，看了他爹的背影一眼，扭过头去，闷头搬麻袋，鼻子有点红。 --- 炒核桃的产能上来之后，铺子柜台上多了一样常驻货。 纱布小包，每包半斤，标价两毛四，旁边摆着一包拆开的样品，随手就能抓一颗尝。 来买东西的人几乎没有能忍住不尝那一颗的。 尝了基本就买。 这道理李汉良摸得很透：北方农村冬天到春天这段时间，能买到的现成零嘴除了糖块就是瓜子，核桃虽然遍地都是，但自家炒出来的跟铺子里这个总有差别——差的不是味道，差的是那种“买来的”的仪式感。 两毛四一包，不贵。但买了就是正经置办了一样东西。 村东头的何老六来买了两包，说是给他丈母娘带的。何老六丈母娘住在二十里外的镇上，过年过节何老六每次去都愁带什么，“带粮食显不出心意，买供销社那点东西又难看”，这次拎两包炒核桃，用牛皮纸一包，红绳一扎，体面。 何老六媳妇跟着来，多买了一包，说自己也想吃。 何老六在旁边没言语。 田小满算完账，等他们走了，才小声跟李汉良说，“良哥，何六婶说的''自己想吃''，那包肯定也是给她娘家带的。” “我知道。” “那何六叔也太老实了，明明要买三包，非得分成两次说。” “男人买三包都给丈母娘，回家他媳妇高兴。他媳妇自己买一包给她妈，她男人没意见。各花各的，谁也不欠谁，日子过得顺。” 田小满愣了一下，然后笑了，“良哥，你这脑子是咋长的。” 李汉良没接这话，把账本翻到新的一页。 --- 腊肉出了第一批，是正月十八。 田老三从头盯到了尾，熏制那两天他甚至从家里把铺垫搬来，就坐在灶台旁边守着，每隔一盏茶的功夫拨一次火，不让火势太旺也不让它熄。 果木是从王大爷那里匀来的，苹果树的剪枝，晾干了，劈成细条，烟气清甜，比杂柴干净得多。 两块腿肉，出成品八斤多。 摆在柜台上，红褐色的肉皮，熏出来的颜色深透均匀，切开一刀，截面是玫瑰色，肥瘦分明，脂肪的部分已经半透明了。 田小满站在旁边闻了一会儿，“良哥，这个……” “尝一块。” 她切了一片，放进嘴里。 嚼了两下，没说话，又嚼了两下，“比我妈做的好。” “你妈做过腊肉？” “做过一次，用的是松柴，烟味太大，我弟嫌苦，我妈就再没做过。” 李汉良把切开的腊肉重新包好，用油纸裹了，搁在柜台角落，“今天先不卖，等我照着刘志国的要求看看包装。” 刘志国要求的是“参照供销社规格以上”的包装。供销社的腊肉是麻绳挂着的，没什么包装，就是肉本身。往上走一个档次，意味着得有防潮、防压、看起来像礼品的包装。 他找了一张厚牛皮纸，里头衬了一层蜡纸，把腊肉切成三两一块，整齐码好，外头牛皮纸折合，用棉绳十字捆，上面压了一张白纸，用毛笔写了三个字——“红旗腊肉”。 字不大，但正。 田大强探头看了一眼，“良哥，这名字……” “红旗县的，叫红旗腊肉。”李汉良把那包腊肉在手里翻了翻，“简单，好记，说出去人知道是哪儿来的。” 田大强点头，“那叫''汉良腊肉''不更好？” “商标的事以后再说。” “商标是啥？” “就是名字。先往省城供，站稳了再贴名字。” 这话田大强没太听懂，但点了头。 --- 林浅溪那边，初十正式开了课，每周末会回来一次。 回来的时候带的东西越来越有规律——省城批发市场的新到货信息，刘志国那边的采购反馈，偶尔是顾文涛的口信。 周六到家，周日下午走，两天时间。 两天里，她会把带回来的信息整理进那个牛皮纸本子，再跟李汉良对一遍账，确认哪些品类要加量，哪些要调价，哪些要暂停。 这件事她做得不像新手。 第五十三章 不是愁，是在算下一步 李汉良头两次以为她只是记录，后来发现不对——她在记录之外，会在旁边空白处写一行小字，不超过三个词，是她自己的判断。 “松子空间大。”“腊肉包装再升。”“蘑菇价格可以涨两分。” 大部分时候，她的判断跟他想的方向是一样的。 有一次不一样。 她在“炒核桃”那一栏旁边写了“量不要铺太大”。 李汉良看见了，没立刻问，等到晚上吃饭的时候，才说了一句，“核桃那一栏，你为什么写量不要铺大。” 林浅溪夹了一筷子酸菜，“现在是冬天，核桃好存，卖得慢也不怕烂。但再过两个月，天气转暖，熟的核桃存不住，会返潮，颜色也变，卖相差了，客人不满意。” “所以要控量。” “对。等你摸清楚每周的销量节奏，按节奏备货，别一次炒太多放着。” 李汉良把这话记住了。 他上辈子做了几十年生意，控库存这件事他不陌生，但他没想到林浅溪会从这个角度想。 “你怎么想到这个的。” “我外婆卖过炒瓜子，卖了二十年。”林浅溪把碗里的饭拨了拨，“她说的，熟货存不住，宁愿少备，当天卖完是最好的结果。” 外婆卖炒瓜子。 李汉良在脑子里把这条信息放进了林浅溪的背景里。他对她的了解，始终是一片一片的，拼在一起的那个人比他预想的更有层次。 “你外婆还在吗。” “不在了。”她的声音没有特别的起伏，“死于七三年。” 李汉良没再追问。 --- 二月初，天气开始有了松动的迹象。 不是真的暖——东北的二月还是冻手冻脚的，早晨起来院子里仍然是一片硬冰——但风里的那种刀子劲少了一成，日头出来的时候，屋檐下开始有滴水声。 水库那边，虎子每天巡完回来汇报的死鱼数字稳稳地维持在个位数，大多数时候是零。 李汉良去看了一趟，冰面比最厚的时候薄了一指，进水口附近已经能隐约看见水底的动静——鱼苗开始活了。 他蹲在堤坝上，用竹竿在冰面上敲了一下。 响声是实心的，冰还结实。 但再过二十天，这块冰就要开始消了。 “虎子。” “哎。”虎子在旁边弓着腰往水里看，“良叔，鱼开始动了！” “嗯。”李汉良起身，把棉手套戴好，“开冰之前，水库这边每天要巡两次，早晚各一次。早上六点，下午四点。” “两次？”虎子抬起头，眼睛里有一点点的为难，很快就没了，“行，我来。” “辛苦费加一倍。从下个月开始，每天三毛。” 虎子的眼睛腾地亮了，“真的？” “我说话什么时候不算数。” 虎子“嗯”了一声，转回去继续看鱼苗，但脊背挺直了许多，比刚才站得更正。 --- 铺子里的日杂品类，在二月初悄悄添了几样新货。 是林浅溪上周从省城带回来的。 不是她自己决定带的——她在批发市场问价的时候，有个摊主说手里有一批积压的针线包，便宜出，问她要不要。 她打电话问了李汉良——铺子里用的那台公用电话是镇邮局的，老刘帮他们转接。 电话里李汉良问了两个问题，“什么价，多少量。” “两分一套，三百套。” “要。” 三百套针线包，六块钱，背在帆布包里扛回来，搁在货架上，标价五分一套。 利润是二点五倍。 但李汉良要的不只是这点利润。 针线包这个东西，买的全是家里的妇女，妇女进门来买针线包，转身就会看见旁边的鱼干、酱鱼、炒核桃。 引流。 果然，第一个买针线包的是张大夫的老伴，买完针线包站在货架前多转了一圈，带走了两条鱼干和半斤炒核桃。 田小满看完全程，若有所思，“良哥，你是故意搭的？” “不是故意。是顺手。” “顺手也行，反正买针线包赚的那点钱连路费都不够，最后赚的还是旁边那些货。” “现在你明白货架怎么摆了。” 田小满拿着本子把“货架摆法”写了几个字，像在记什么重要的经验。 她最近开始记这种东西。 李汉良注意到了，但没说什么。 --- 日子过得快。 到二月中旬，铺子的账目稳定在了一个新的节奏。 赶集日：一百二十到一百五十块。 平日：二十到四十块。 食品厂鱼干供货：每月两批，合计六十多块净利。 炒核桃：每天田老三能炒出十二到十五斤，按实际销量出货，一周大约九十斤，进账约四十三块，成本约二十七块，净利十六块。 腊肉第一批试水成功，刘志国那边收了五斤样品，回话说“品质不错，包装再改一下，下个月可以谈正式进货量”。 山货库存还有六百多斤，等着开春行情起来之后出一批。 他把这些数字摆在一起算了一遍，一个月的综合净利润大约在两百二到两百五之间。 比开铺子头一个月涨了将近一倍。 但成本也在涨——人工、原料、包装，每一样都在往上走。 田大强问过他，“良哥，咱们现在挣的已经不少了，你还愁啥。” “不是愁。是在算下一步。” “下一步是啥。” “运输。” 田大强歪着头，“运输？” “三月份第一批货走顾文涛的线，往省城送。这趟货量多少，走什么品类，包装要不要升级，运费怎么摊——这些事都要提前定好。” 田大强抠了抠脑袋，“这我管不了，我就负责把货装好别磕了。” “行。这就够了。” --- 有一件小事，是在正月末发生的，和生意没什么关系，但李汉良记住了。 那天他从水库回来，路过村东头，看见何老六蹲在路边，两只手捧着什么，低头看，神情很专注。 走近了，是一只麻雀，翅膀折了，在他手心里扑腾，扑不起来。 “捡到的？”李汉良停了脚。 “掉在路上的，可能是昨晚冻的。”何老六把手往怀里拢了一下，挡风，“我寻思养两天，等翅膀好了再放。” 李汉良看了一眼那只麻雀，黑豆眼睛滴溜转，爪子抓着何老六的拇指，抓得很紧。 他没说什么，点了点头，往家走。 第五十四章 他脸色不好看 走了两步，忽然停住。 他回头看了一眼何老六的背影——一个四十多岁的庄稼汉，蹲在路边，把两只粗糙的大手像碗一样扣着，护着一只半死不活的麻雀。 这个画面在脑子里留了一会儿，才散。 --- 林浅溪这次回来，带了一件事。 是顾文燕的消息，顾文燕托她转告——长白山那边的亲戚联系上了，对方手里有大量松子和野生木耳，因为交通不便，往年卖不出去，今年愿意谈。 “对方叫赵满仓，长白山脚下的黑水镇，他们那边一个生产队的队长。”林浅溪把本子翻到记录那页，“松子现货大概五百斤，木耳两百斤，他报的价比你现在收的还低——松子一毛二，木耳三毛。” 李汉良接过本子看了一眼，“运出来的成本呢。” “顾文涛那边问过了，从黑水镇到省城，搭运输公司的东线车，每斤加两分运费。” 一毛二加两分，是一毛四。他现在收松子是一毛五，市场批发价已经涨到了两毛三。 七分钱的净利空间，七百斤货，近五十块的毛利——还不算往省城倒手的差价。 “量能不能往上走。” “赵满仓说，他们那一带几个屯子联合起来，松子能出到两千斤，木耳四五百斤。但他要求的是稳定收购，不是一锤子买卖。” 稳定收购。 李汉良把这三个字在嘴里滚了一下。这是对方要的保障，意味着他得把收购承诺落成文字或者口头协议，不能出尔反尔。 但两千斤松子对他来说不是问题。 省城批发市场和机关单位食堂两条线加在一起，消化两千斤松子不需要三个月。 “行。让顾文燕回话给赵满仓，说我下个月去省城的时候当面谈，谈定了第一批货三月底走。” 林浅溪把这行字记下来，合上本子，“他还有一个要求。” “什么要求。” “他说这种事最好有个公社的章，或者县工商局的什么证明，说明你是正规经营，不是黑市。” 李汉良想了想，“方志远那边，我去打声招呼就行了。他给个介绍函问题不大。” 林浅溪“嗯”了一声，把笔放下，抬头看了他一眼，“汉良，你认识的人很多。” 这话说得平，但有点意思。 “认识的不多。”他把帆布包搭上肩，“用得上的，才叫认识。” 林浅溪盯着他看了两秒，视线移开了，“去吃饭，田大强他媳妇今天送了半颗白菜过来。” “田大强有媳妇？” “他弟媳，搞错了。” 李汉良没评价，跟着进了灶房。 --- 二月底的最后一个赶集日，铺子里来了一个意料之外的人。 是孙德厚，供销社的孙主任，大过年之后第一次主动走进了汉良百货的门。 他没买东西。 他站在门口看了货架一圈，看见炒核桃，看见纱布袋装的松子，看见腊肉样品，又看见柜台上摆着的那几套针线包。 田小满在柜台后面，见了他有点不自在，招呼了一声，“孙主任，来看看？” “随便看看。”孙德厚把手背在身后，走了两步，在炒核桃那包样品前停下来，“这是你们自己炒的？” “对。” “卖多少。” “两毛四一包，半斤。” 孙德厚拿起一包掂了掂，又放下，“不便宜。” “比供销社的生核桃贵了一毛，但是熟的，买回去能直接吃。”田小满说这话很顺，已经跟客人说过不知道多少遍了。 孙德厚嗯了一声，没接话，转身往外走，走到门口，停了一下，头没回，说了一句，“李汉良在不在。” “今天没过来，良哥在村里。” “叫他抽空来找我。” 说完就走了。 田小满在原地站了一秒，等他走远了，才进了仓房，跟田大强说，“孙主任来了，说让良哥去找他。” 田大强把松子袋往旁边搬了搬，“什么事？” “不知道。他脸色不好看，又不是来买东西的。” 田大强摸了摸脑袋，“不会是要卡良哥什么吧。” “嘴上别乱说。” --- 李汉良听说孙德厚来找他，下午就去了供销社。 孙德厚在仓库里，正在盘一批积压货——几十条搭色毛巾，压在底层柜子里，颜色已经有点发旧。 “孙叔，您找我。” “坐。”孙德厚指了指旁边一个木箱，“我跟你说件事，不是公事，就是说一说。” 李汉良坐了。 “你那个山货礼包，这阵子卖得不错。”孙德厚没绕弯，直接说，“我上头有个兄弟在县城供销社，他跟我说，县城那边过年走礼，好几家人专门来我们镇上买你那礼包，说是比县城买的好看又便宜。” “这是好事。”李汉良听出来了，但等着他说下面的。 “好事。”孙德厚顿了顿，“但我想跟你说的是——县城那边的采购员，最近开始问这种礼包是哪儿来的货，谁在做。他们不是要买，是要查。” “查什么。” “查有没有走黑市。查有没有成本压低的问题。”孙德厚把手搭在膝盖上，语气平，“你有营业执照，有税务登记，正规的，不怕查。但如果他们来，你准备好说你的收购价和售价——对上了，没事。对不上，就麻烦了。” 李汉良点了点头，“我账目清楚，随查随有。” “那就行。”孙德厚停了一下，又说，“还有一件事。你那个腊肉，往省城送的事——走的哪条线。” “运输公司的车。” “挂的公对公的单子？” “私对私的，按运费付钱，单据我留着。” 孙德厚沉默了一下，“私单子往省城走，最好让顾文涛那边给你开一个货物转运的说明，不然路上被查到，说不清楚的。” 李汉良把这条记住了，“谢您提醒。” “谢啥。”孙德厚摆了摆手，“你那铺子开得好，但周围的眼睛多，有人眼红是正常的。我跟你说这些，是因为你这孩子做事有分寸，不该吃的亏别吃。” 李汉良站起来，把那个木箱推回去，“孙叔，那批搭色毛巾，您要出的话，我按三折收。” 孙德厚愣了一下，然后笑了，笑完摇了摇头，“我这说了一通好话，换来你压价。” “不是压价，是帮您清库存。”李汉良的语气很正，“那批毛巾颜色不好看，放着也是占地方，您卖给我，我往农村那边走，农村不挑颜色，能用就行。” 第五十五章 人手的事，我来牵头 “三折太低，四折。” “成交。” 两人都没再说废话，孙德厚叫人把那批毛巾搬出来点数，七十三条，按四折算，合计一块四毛六。 李汉良付了钱，把毛巾搬上驴车——他今天赶着驴车来的，就是预备着有货要拉。 路上，他把孙德厚说的“有人查”这件事在脑子里翻了几遍。 查这件事，本身不是威胁——他账目干净，货走的是正道。 但“有人查”背后，是有人关注到了他。 能关注到县城的，不是村里的眼红邻居，是更远一点的地方的人。 他把这件事在本子上记了一行，放在了“运输对接”那一栏的旁边。 驴车摇摇晃晃往村里走，夕阳把雪地染成了橘黄色，路边枯草的影子拉得细长。 田大强在旁边赶车，扬了扬鞭，随口问了一句，“良哥，孙主任说啥了。” “说让我做事稳当点。” “他这是好意还是坏意。” “好意。”李汉良把棉袄领子往上拢了拢，“好意比坏意难应付。” 田大强没懂，耸了耸肩，把注意力放回了驴身上。 三月初的头几天，天气开始动真格地往暖里走。 白天的气温爬到了零度以上，院墙上的冰凌开始一点一点往下滴，到下午太阳最好的那两个钟头，滴得密密麻麻，像是挂了一排细珠帘。 虎子早晨六点准时去水库，下午四点再去一趟，雷打不动。 每次回来，他先跑进铺子找李汉良汇报。 三月初三，他报了一个新数字。 “良叔，冰在进水口那边开始碎了。” “碎了多大一块。” “就这么大。”虎子用两只手比了个圆，大约西瓜大小。 李汉良放下账本，跟虎子一起去了水库。 站在堤坝上往进水口看——冰层已经不是整片的了，泉水从地底渗出来，温度比冰层高，从下面把那一块冰慢慢顶开，形成了一个参差的冰洞，水在里头动，隐约能看见鱼苗在水面下游动。 花白鲢。 最先活跃起来的就是这个。 他用竹竿在冰面上试了几处，进水口附近还是松的，但离堤坝两米开外，冰层还是实心的。 “这一片开冰大约还有十天到两周。”他把竹竿收起来，“虎子，你每次巡完，把进水口那一块冰洞的面积记下来——今天是手掌大，明天是脚掌大，这样往下记。” “记在哪儿。” “我给你一个本子。” 他从棉袄口袋里摸出一个小本子——是拿来随手记数的那种，已经用了一半——从中间撕开，给了虎子半本。 “用铅笔头记，不用写字，画就行。画个圆，标今天的日期和大小。” 虎子把本子夹进棉帽子里，郑重地拍了两下，“行。” “开冰之前，堤坝这里要再检查一遍。你平时巡的时候，如果发现石基哪里有渗水或者位移，第一时间来找我。不是明天，是立刻。” “明白。” 虎子说完，眼睛往水面上看了一圈，“良叔，开冰了鱼出来，是不是就开始捞了？” “还早。鱼苗要到四月底才够分量，六月份才是第一批出塘。” 虎子点了点头，计算了一下，“那我还要巡三个多月。” “三个多月。” “那挺长的。”他顿了顿，没什么怨意，“但三毛一天，三个月就是……” 他在嘴里默默算了一下，手指动了动。 “二十七块。”李汉良直接说。 虎子眼睛亮了，“二十七块。良叔，我爷攒了一辈子都没攒到二十七块。” 这话说得实在，李汉良没接。 两人往回走，路上经过村里的老井，老村长正在那儿打水，见了李汉良，招了招手。 “汉良，我正要去找你。” “什么事。” 老村长把水桶放下，理了理棉袄，“村委想跟你谈个事，正月就想说，拖到现在。村子里有几户人家，年前靠着给你送山货，手里宽裕了点，想着今年能不能跟你长期合作——不是散卖，是固定给你供货，你给个保底价。” “哪几家。” “刘老三、何老六、杨树沟的冯德贵，还有你堡子里的王麻子，他家后山上核桃树最多，年年烂在地里，今年听说你收，来晚了，没卖上。” 四家。 李汉良没当场答应，“让他们后天到铺子来，我跟他们面谈，说清楚品类、品质要求、保底价的计算方式。” “行，我来安排。”老村长顿了顿，“汉良，你收山货这事，对村里是好事，我代表村委说一句——你有什么需要村委出面的，说一声。” 这话说得很直接，是在表态。 李汉良把这个意思接住了，“谢谢老村长。有两件事，以后可能要麻烦村里——一是仓库用地，如果货量上来了，我需要一间大一点的地方存货；二是人手，到时候可能要从村里招短工，按天算钱，能不能请村委帮忙统筹。” “没问题。”老村长答得很爽快，“地你先用着，出租费按市价，不让你占便宜也不让你亏。人手的事，我来牵头，保证来的人都是老实的。” 事情谈妥了。 李汉良往家走，走了一段，想起来一件事——那几户人家要来面谈，他得把收购的标准整理清楚，不能口说，得有纸。 回到家，他把从收购开始记的那些数据重新整了一遍，核桃、松子、蘑菇、木耳，每一样的品质要求、等级区分、价格区间，都写下来，写在一张大纸上，贴在铺子后头仓房的墙上。 林浅溪这周在家，她过来看了一眼，“贴这里有什么用，来送货的人进不了仓房。” “贴着给我自己看，说清楚了不忘。面谈的时候照着说。” “那应该再抄一份，挂在柜台旁边，让送货的人自己看，你省得每次都解释一遍。” 李汉良停了笔，把这个主意在脑子里过了一遍。 确实。 他又抄了一份，字写大了一号，挂在铺子柜台旁边的墙上，用图钉钉好。 林浅溪站在旁边看他钉，说了一句，“字还可以，就是那个''榛''字少了一横。” 李汉良低头重新看了一眼，找出那个字，加了一横。 林浅溪转身去拿笤帚，没再说什么。 --- 后天的面谈，李汉良没想到来了六个人，不是四个。 多了两个他不认识的——是从更远的堡子来的，听说了消息，专门跑过来。 第五十六章 那个人的名字 一个姓陈，从堡子里来，家里有两亩蘑菇地，秋天晒干了有一百多斤，往年卖不出去，今年来试试。另一个姓梁，说他家山上有一棵百年老核桃树，每年下来的核桃比普通的甜，想看看能不能多卖两分。 六个人坐在铺子里，把能站的地方都占满了。 田大强搬了条长凳来，让几个人坐，自己站在旁边当人形背景板。 李汉良把那张收购标准的纸拿下来，平摊在柜台上，一条一条说。 “品质要求我说一遍，说完了有问题再问。” 他从核桃说起——壳色均匀，无虫眼，无霉斑，含水量不能太高，抓一把摇一摇，里头的仁儿不能听到明显的空响。 说到松子——颗粒饱满，壳色深褐，拿一颗掐开，仁儿白，没有哈喇味。 说到蘑菇——晒干之后水分不超两成，捏一下是硬的，不能有软的或者黑的，否则是返潮了。 说到木耳——薄厚均匀，背面有绒毛的是好货，正面光滑，耳片不碎。 六个人听得很认真。老陈不时点头，王麻子把一只手藏在棉袄里，另一只手撑着膝盖，皱着眉头想什么。 “好，价格的问题。”李汉良把纸翻到背面，“我给的是收购价，不是零售价，这一点要说清楚，你们拿的是这个钱，不是我卖出去的那个价。” “这个我们明白。”刘老三说，“但你能不能告诉我们，你卖出去多少钱？” “可以说。”李汉良没有含糊，“核桃，我炒了之后卖四毛八一斤，生的卖三毛五。你们送来是两毛，加工和利润在中间。你们觉得不合适，可以不卖。” 这话没有挑衅的意思，说得很平。 刘老三挠了挠头，“不是不合适，就是问问。” “问得对。”李汉良说，“做生意，明明白白才走得长。你们知道我赚多少，我也知道你们的成本多少，扯皮的事就少了。” 这话在六个人里引起了一些细小的反应——有人松了口气，有人点了头，王麻子抬起眼睛看了他一眼，把那只藏在棉袄里的手拿出来了。 是右手，少了一根手指，食指，从根部没了。 “汉良，我那棵老核桃树，能不能单独定价。”王麻子说，“你刚才说的普通核桃两毛，我那个甜，我希望多两分。” “带样品来，我尝了再说。” “今天没带。” “那下次带，我尝了觉得有差别，两毛二收。觉得差别不大，还是两毛。” 王麻子想了想，“行。” 面谈开了将近一个钟头，六个人分别签了一张手写的收购协议——不是正式合同，就是一张纸，写清楚品类、价格、品质要求，双方各签一个名字，按个手印。 李汉良自己起草的，字写得工整，条款说得明白。 老陈接过那张纸，翻来覆去看了两遍，“汉良，这个……算不算数？” “你说的''算不算数''，是怕我不认账？” 老陈有点不好意思，“不是那个意思，就是……纸上写了字，法律上认不认。” 李汉良把这个问题在脑子里转了一圈。 七九年的农村，纸质协议的法律效力是个模糊地带，但对村里人来说，一张写了字、按了手印的纸，比什么都管用——因为大家都在一个地方住着，翻脸就等于毁了一张脸。 “这张纸我这边留一份，你那边留一份。”李汉良说，“出了问题，先按上面写的来，说不清楚的，请老村长来评理。” 老陈点了点头，把那张纸折好揣进棉袄里。 六个人走了之后，田大强收拾凳子，把多出来的那条长凳搬回去，边走边说，“良哥，你这一下子签了六个人，以后货多的是了。” “货多了，才有底气跟省城谈量。” “那你不得去省城了？” “下周去。” 田大强停下脚步，转过来，“嫂子跟不跟你去？” “她有课。” “那就你一个人去？” “我一个人去过的地方比你这辈子见过的地方多。” 田大强瘪了瘪嘴，“良哥你这话说得，伤人。” 李汉良没接话，把柜台上的纸收好，锁进了炕柜抽屉里。 这一批六张协议，加上之前已经在来往的冯德贵、刘老三，他手里的山货货源网已经初步成型。 长白山那边的赵满仓是另一条线，等去省城面谈之后再定。 两条线同时走，山货的量明年就能上一个台阶。 窗外的日头已经偏西了，雪地的反光变成了橘红色。院墙上冰凌滴水的声音比上午更密，滴滴答答地，像是什么东西在解冻。 李汉良坐在柜台后面，把今天的事在本子上记了几行，写完合上，手里拿着那支铅笔头，在封面上划了一道。 开冰之前，这些事要全部落定。 去省城的前一天晚上，林浅溪把两件事交代给了他。 第一件，是刘志国那边的新要求。 “他上周打了电话来，说腊肉的事省城百货公司内部批了，可以进货，但要求是每批不低于五十斤，包装要有正式的生产单位说明，不能是个人名义。” “生产单位说明。”李汉良把这四个字咬了一下，“意思是要挂个单位的名？” “对。他说个体户的名义在百货公司那边有点敏感，领导不好批，如果能挂在一个乡镇企业或者食品厂名下，审批快，回款也快。” 赵德胜那边。 食品厂。 李汉良在脑子里把这个可能性过了一遍。 赵德胜一直是他往省城供鱼干的中间环节，如果腊肉也走这条线，等于把所有产品都挂在食品厂的渠道下——稳是够稳，但自己的议价空间就小了。 “跟刘志国说，我去省城的时候当面谈，让他给我三天时间。” “他肯等。”林浅溪顿了顿，“他说过，你的货品质不差，就是名义上的问题难处理，他愿意等。” 第二件事，是林浅溪自己想说的。 “汉良，省城师范那边，我问了一个人。” 李汉良的手停了。 “什么人。” “教务处的老师，七六年就在学校，管住宿的。”林浅溪的声音没有大起大落，很平，“我找理由问了他关于七六年秋季新生住宿分配的事，说是想补一份那年的同学录。” “他说什么了。” “他说，三零二那个房间当时有一个人分配进来，但实际上只来住了一周，后来说家里出了事，办了临时离校手续，没再回来。” “那个人的名字。” 第五十七章 去省城哪个点交货 “他记不清了。”林浅溪说，“但他说，那个人来登记住宿的时候，有人陪着一起来的，不是家长，是一个男的，四十多岁，穿干部服。” 四十多岁，穿干部服。 李汉良把这条信息压进了脑子里。 单宝玲来住宿，有人陪着，一周后消失，留下的被褥和行李没有带走，名字被从名册上抹掉。 这不是一个普通学生。 “你没问那个老师那个男人是谁？” “问了。他说他不认识，以为是学校哪个部门的领导，后来也没再见过。” 李汉良靠在椅背上，盯着煤油灯的火苗看了一会儿。 “你去问这件事，对方没起疑心？” “我说我在整理班级历史，老师很配合，觉得是正经事。”林浅溪把茶杯推到他旁边，“但有一件事我觉得奇怪。” “说。” “我去问那个老师的时候，是周三下午。周五，我回宿舍，发现我床铺下面的箱子被动过了。” 灯火跳了一下。 “你确定？” “锁扣的方向反了。”林浅溪说，“我有个习惯，锁扣朝左，放进去的时候我下意识会转一下。那天回去，锁扣朝右。” 李汉良的手指压在桌面上，没动。 “箱子里有没有少东西。” “没有。但我的本子——那本记你让我记的批发价格的本子，被翻过，有几页折角，之前是没有的。” 他没有立刻说话，把这几个细节的逻辑捋了一下。 去问七六年住宿记录，两天后宿舍被翻——时间紧了，不像巧合。 对方在盯着她的动作，反应速度比他预想的快。 “你回来的时候怎么走的。” “坐班车，在人多的地方换了一趟车，没发现有人跟。” “回来之前有没有跟别人说过要回来。” “只跟顾文燕说过。”林浅溪停了一下，“我信得过她。” 李汉良没评价，“顾文燕知不知道赵静芳的事。” “不知道。她是七七年才认识我的，七六年那一批的事她不清楚。” “顾文涛呢。” “顾文涛更不知道了。”林浅溪抬眼看他，“你是觉得有人从顾文燕那边得到了消息？” “不确定。”李汉良把那杯茶端起来喝了一口，“只是不想漏掉任何可能。” 林浅溪沉默了片刻，“如果真是这样，那我下学期回去，要换一个路数了。” “下学期的事下学期再说。”他放下茶杯，“你这一趟回来，那个本子还带着吗。” “带着了。” “放我这里。” 林浅溪从帆布包里把那本厚本子拿出来，推过去。 李汉良接了，把它放进了炕柜底层的铁皮盒子里，和那张黑白合影、那张字条，一起锁好。 盒子推进去，声音很轻。 “这趟省城，我去见赵德胜和顾文涛，还有刘志国。”他站起来，“回来之前，你有没有什么要我帮你带回来的。” 林浅溪想了想，“省城第一糕点厂的槽子糕，再买一盒。” “这么爱吃。” “是给二婶的。”她把帆布包扣好，“她上个月送了我两块布料，我还没回礼。” 李汉良把这件事记住了，没再多说。 --- 第二天一早出门，天还灰着。 灶房的炉子是林浅溪烧的，炕上留着两个饼，一个装了鱼松，一个是葱花，用布包着，塞进他的帆布包里。 “路上吃。” “路上有的卖。” “有的卖也带着。”林浅溪的语气不容商量，把包的口绳拉紧了，“下午几点的车。” “四点的。” “最晚后天回来。” “知道了。” 他出了院子，走到村口，回头看了一眼。 院门已经关上了。 灶房的烟囱里还在冒烟，细细的，往上走了两三米就被早晨的风带散了。 李汉良转过身，往镇上走。 班车里的乘客不多，坐了个靠窗的位子，把帆布包放在腿上，往外看。 路边的田野是灰白色的，残雪压着枯草，但已经能看见最低洼的地方有一点暗褐色的土露出来——那是雪化了之后的泥，是冬天要走的信号。 再过一个月，这片田野就会变成泥泞的黑色，再再过一个月，就是绿的。 鱼苗也跟着活。 省城是下午到的。 他先去了食品厂，赵德胜还在，见了他先说了一句，“怎么提前来了。” “有事要谈。” 赵德胜推了推眼镜，“坐。” 两人把腊肉挂单位名义这件事谈了半个钟头。 赵德胜的意思是可以操作，食品厂作为收购方和加工单位，把腊肉纳入统一出货的品类，抽一个点的管理费，李汉良的实际收益不变，但挂出去的名义是食品厂。 “一个点。”李汉良把这个数字在脑子里过了一遍，“赵科长，我有个不同的想法。” “说。” “腊肉的加工是我这边完成的，食品厂不需要出人工，只出一个名义和一张公章。这个条件，半个点。” 赵德胜盯着他看了两秒，“你这是来谈判的。” “不是谈判，是算明白账再说话。” 赵德胜沉默了一下，“行。半个点，但有一个要求——产品质量出了问题，你来兜。” “本来就该我来兜。” “那就没问题了。”赵德胜把这件事记下来，“腊肉这趟先试供五十斤，我这边帮你安排好包装和出货，走食品厂的渠道，你负责原料和加工。” “成。” 从食品厂出来，他去见了顾文涛。 运输公司在省城东边，一栋灰楼，院子里停着几辆卡车，车上的帆布是深绿色的，有些旧了但还整齐。 顾文涛三十七八岁，比顾文燕高了半个头，脸方，眼皮厚，说话很直，“你就是李汉良，我文燕跟我说过你。” “顾组长，麻烦你了。” “坐，不客气。”顾文涛倒了两杯水，“货单跟我说一下，这趟打算走多少量。” 李汉良把清单从帆布包里取出来，“山货四百斤，鱼干八十斤，腊肉五十斤，合计五百三十斤。打包好之后的体积大约是三个标准木箱。” 顾文涛看了看清单，“去省城哪个点交货？” “省城百货公司，刘志国那边直接收。” “好。”顾文涛把运费算了一下，“按官方标准，五百三十斤，去省城，运费是四块二毛六。你这边给我开个委托运输单，我这边走货，单据我给你留副本。” “孙德厚提过，要有货物转运说明。” 第五十八章 他不知道我认得出他 “我来开。”顾文涛拿起笔，“这不是问题，我给你出个单位介绍信格式的说明，路上被查到，说得清楚。” 事情比李汉良预想的顺。 他在心里把顾文涛这个人重新评了一下——说话做事都是生意逻辑，没有废话，没有含糊，这种人好合作。 从运输公司出来，他去了一趟南关大市场。 林浅溪带回来的那本价格本，上头的数字是两个月前的，现在要亲自再过一遍，看看哪些品类的行情变了。 市场里比冬天热闹了不少，摊位铺得密，卖什么的都有。 他先去了卖山货的那几个摊位。 松子的价格确实往上走了——比林浅溪记录的时候涨了两分，现在是两毛五一斤。核桃涨了一分，三毛六。木耳变化不大，还在四毛到四毛二之间。 他把这些数字记在本子上，又去日杂那边转了一圈。 针线包那个摊位还在，但今天换了个老板，是个四十来岁的女人，正在跟一个买家砍价。 他没去打招呼，往旁边走。 搪瓷缸子的摊位——这是铺子里一直想进但没找到货源的一个品类。 摊主是个老头，后面堆着五六摞搪瓷缸子，红色的、绿色的，还有一批白底蓝花的，是生产厂家库存款式，颜色比供销社卖的那种更新，图案也更好看。 “老板，这批白底蓝花的多少钱一个。” “三毛五。” “我要五十个，算多少。” 老头抬起眼睛，重新打量了他一眼，“你是来进货的？” “对。” “五十个……三毛。” “三毛，但你帮我装箱，装稳了，不能运到了碎了。” 老头算了一下，“行，一盒稻草夹着装，路上磕不坏。” 十五块，五十个搪瓷缸子。 他还去了卖布匹的那边转了一圈，没买，只问了价，记在本子上。 下午，他去见了刘志国。 省城百货公司的采购部在二楼，一个不大的办公室，刘志国是个五十来岁的人，戴金丝眼镜，说话慢条斯理，但眼睛很快。 见了李汉良，先说了一句，“你来了，你媳妇说你会来。” “刘主任，这趟来谈两件事。” “腊肉，和山货礼盒。”刘志国说，“我都知道，你媳妇跟我说了框架，细节你来说。” 李汉良把腊肉挂食品厂名义的事说了，刘志国听完，点了点头，“这样好，审批那边好走，你回头把食品厂的出货单给我留一份存档。” “好。” “山货礼盒那边，我看了你们送来的样品，包装没问题，但有一点——里头的品类能不能再丰富一点？现在是核桃加蘑菇，如果能再加一样松子，或者腊肉切片，价格往上走两块，我这边好定价。” “可以操作。松子明后天就能配进去，腊肉切片要等第一批试产出来，大约半个月。” “那先出一批无腊肉的，等腊肉好了再出升级版。”刘志国在本子上写了两行，“价格你来定，我这边不压，但进价和零售价的差额，按百货公司规定给你说清楚——我们拿两成。” 两成。 每份礼盒如果定价十二块，进价就是九块六，他这边的成本大约在五到六块，净利三到四块一份。 一批五十份，净利一百五到两百块。 这个数字是合理的。 “下个月第一批，五十份。合格的话，下下个月翻倍。” “说定了。”刘志国把笔放下，推了推眼镜，“李汉良，你这个人，来之前你媳妇就跟我说了你的情况，我以为是个会说话的年轻人。结果你来了，话少，但件件说在点上。” “废话多了，事情容易说歪。” 刘志国笑了，拿起茶杯，“省城做生意，有两种人长久——一种是嘴皮子功夫好的，一种是货真价实的。你是第二种，这种更难被替代。” 李汉良没接这个夸，把帆布包拿起来，“刘主任，下次见面带货来，省得再多聊。” 刘志国送他到门口，笑着摇了摇头。 --- 从省城回来，是第三天的傍晚。 进村的时候天色将暗，远处的山脊线还有一点红光压在上头，铺子的门关着，仓房里隐约有动静。 他推开仓房门，田老三在灶台前坐着，炒了最后一锅核桃，正在晾。 听见脚步声，老人转过头，“回来了？” “嗯。”李汉良把帆布包搭下来，放在仓房的架子上，“今天炒了多少斤。” “十二斤。”田老三用铲子把核桃翻了翻，让它散热均匀，“大强去送货了，没回来。小满和翠云今天做了四十条酱鱼，说让你回来看看成色。” “放哪儿了。” “灶台旁边那个陶缸里，林浅溪给盖着的。” 李汉良去把陶缸盖子开了，掰了半条尝了一口。 比上次好一点——盐的比例正了，但鱼皮的颜色还不够深，酱渗得还不够透。 “还得蒸多半刻钟。”他把盖子盖回去，“你回去跟林浅溪说。” “你自己回去说，她在家。” “嗯。” 他把帆布包从架子上取下来，出了仓房，往院里走。 院子里的灯亮着，灶房里有炒菜的声音。 他推开灶房门，林浅溪正在翻葱花鸡蛋，见他进来，把火拨小了，“回来了？” “嗯。”他把帆布包放下，从里头取出一个纸包，“槽子糕，给二婶的。” 林浅溪接了，放在灶台旁边，“事情谈顺了吗。” “顺。”他在矮凳上坐了，“腊肉走食品厂的线，运输那边顾文涛开了说明，省城百货第一批五十份礼盒，下个月出。” “五十份。”林浅溪把鸡蛋盛出来，“那田老三他们要加量了。” “猪肉来源再谈一次，让冯翠芬那边多联系几家。” “嗯。” 两个人在灶台前坐了，各自端了一碗饭。 院外有风，把院墙上残留的积雪吹落了一块，哗地一声，又静了。 “还有一件事。”李汉良把筷子放下，“省城那边，我去了一趟南关大市场，看见一个皮货摊子。” 林浅溪抬起眼睛。 “摊子旁边有个人，一直站着，没买东西。”他停了一下，“呢子大衣。” 灶房里安静了片刻。 “你看见他了？” “看见了背影。”李汉良说，“他不知道我认得出他。” “那他……” “跟了我一段，在我进运输公司的时候走了。” 第五十九章 粮站那边，要十个 林浅溪把碗放在膝盖上，两只手捧着，没说话。 “他确认了我这趟去省城的目的。”李汉良的声音很平，“他在判断，我是不是在查单宝玲的事。” “那他判断出来了吗。” “不知道。”李汉良重新拿起筷子，“但他下一步应该会有动作。” 风又吹了一次，屋檐上滴水的声音更密了。 林浅溪把碗里剩的饭吃完，把碗搁在灶台边上，说了一句，“汉良，如果有一天他主动来找我，你想让我怎么做。” 李汉良想了片刻。 “告诉我。然后按你自己觉得对的来。” 林浅溪看了他一眼，没再说什么。 灶房的煤油灯把两个人的影子压在墙上，高低有别，叠了一小块在一起。 院门外，风声断断续续，像是什么东西快要来了，又还没来。 三月初五，五十个搪瓷缸子到了铺子。 田大强从驴车上把木箱搬下来的时候，差点闪了腰。箱子里稻草塞得结实，一个挨一个，白底蓝花的搪瓷缸子从稻草缝里露出来，花色很正。 “良哥，这玩意儿好看。”田大强捧着一个转了两圈，“比供销社那种绿茶缸子洋气。” “别转了，擦干净，上架。” “怎么摆？” “分两排。前排放五个样品，后排整箱，不拆。买的人看前排的样子，买后排的货。” 田小满把搪瓷缸子一个一个擦了，码在货架中层——不高不低，进门第一眼就能看到的位置。旁边是鱼干和炒核桃，再过去是针线包。 “标价多少？”田小满拿着硬纸板问。 “六毛。” 田大强嘴巴动了一下，没出声。他知道进价三毛，但已经学会了不在这种时候插嘴。 正月末买的五十个搪瓷缸子，进价十五块。标价六毛，卖完是三十块。翻一倍。但李汉良要的不是这个翻倍。 “大强，你今天出去送货的时候，带两个缸子。” “送给谁？” “不是送。你去粮站找那个年轻干事——上回买了五包酱鱼的那个。跟他说，铺子里新到一批搪瓷缸子，样式比供销社的新，问他们站里要不要。” “粮站的人买缸子干嘛？” “粮站有十几号人，天天泡茶喝水。搪瓷缸子是消耗品，磕了碰了掉了瓷就得换。供销社的款式老，还经常断货。我们的新，还便宜两分。” 田大强恍然。 “你再去邮局跑一趟，给老刘也看看。邮局那帮人骑车送信，缸子挂在车把上，风吹日晒的，坏得更快。” “那我上午去？” “去。带四个缸子当样品，别空手。” 田大强把四个缸子用稻草裹好，放进挎包里，赶着驴车走了。 铺子里安静下来。 上午来了三个散客。 第一个是村里的刘婶子，来买火柴，看见了搪瓷缸子，拿起来看了半天，放下了。“六毛，贵了。” “比供销社的便宜两分。”田小满说。 “供销社的我也嫌贵。”刘婶子买了两盒火柴走了。 第二个是何老六的媳妇，来买针线包，站在货架前又多转了一圈。目光在搪瓷缸子上停了三秒，手伸过去摸了一下缸壁上的蓝色花纹。 “这个好看。”她说。 “是吧，省城大厂出的。”田小满递了一个过去让她看，“喝水泡茶都行，厚实，不容易磕。” 何老六媳妇把缸子翻过来看了看底部的厂标，放回去了。“我回去问问老六。” 走了。 第三个是个过路的，从外村来赶集，路过铺子进来，问有没有鱼干，买了两条走了。看都没看搪瓷缸子一眼。 上午就这三个人。 搪瓷缸子一个没卖出去。 田小满有点急，“良哥，是不是定价高了？” “不高。”李汉良坐在柜台后面，把账本翻到新一页，“搪瓷缸子不是冲动消费的东西，不像炒核桃，闻着香就想买。缸子是计划性消费，家里的旧的坏了，或者要送人，才会买。” “那等着？” “等着。但不是干等。” 他拿起那个硬纸板，在搪瓷缸子的标价下面加了一行字：“买两个，送一包炒核桃（二两装）。” “这不是亏了吗？”田小满算了一下，“两个缸子一块二，炒核桃二两大约值一毛，等于一块一卖了两个——” “你只算了缸子的利。”李汉良把笔放下，“两个缸子进价六毛，卖一块二，利六毛。送出去的炒核桃二两，成本不到四分钱。实际利润五毛六。” 田小满愣了一下。 “但重要的不是这个。”李汉良说，“重要的是，买了缸子的人拿回家，泡茶的时候吃着炒核桃，核桃吃完了，下回再来买。缸子卖一次，核桃卖十次。” 田小满拿着铅笔头在纸上划了一下，像是在记什么。 下午，何老六来了。 他站在铺子门口，看了一眼那行新写的字。 “买两个送核桃？” “对。” 何老六进门，拿起一个搪瓷缸子翻了翻，“我家那个旧缸子磕了口，喝水扎嘴。”他又拿了一个，“我丈母娘那边也得换一个。” 两个。一块二。 田小满利索地包好，从柜台下面拿出一个纱布小包——炒核桃，二两装。 “六哥，这是送的。” 何老六接了核桃，掂了掂，“还送东西？” “买两个就送。” 何老六揣好东西走了。 走到门口，又折回来。 “再给我来半斤松子。” 田小满称了松子，收了一毛七。 何老六这才真走了。 李汉良在账本上记了一行：搪瓷缸子首日破零——何老六，2个。带动松子半斤。 这天傍晚，田大强赶着驴车回来了，脸上的表情很复杂——像是有好消息，又像是被什么事绕晕了。 “良哥！粮站那边，要十个！” “多少？” “十个！”田大强从挎包里掏出一沓皱巴巴的毛票，“那个年轻干事说他们站里正好要换一批，我把样品给他看了，他当场拍板。六毛一个，十个六块，钱在这儿。” 六块。够本钱的四成。 “邮局呢？” “老刘看了，说他自己要一个，但邮局不统一采购，得一个一个来。不过他答应帮我跟他们局里的人说——”田大强喘了口气，“良哥，邮局那帮人天天骑车，缸子坏得是真快。老刘说上月他同事的缸子从车把上掉下来摔了两个。” “行了。明天你再跑一趟镇卫生所，那边也有十来号人。” 第六十章 你干什么都像已经干过一遍了 “还跑？” “跑。搪瓷缸子这种东西，单位集中采购是大头，散客是零头。大头先抓住，零头自己会来。” 田大强把六块钱放在柜台上，从灶房里倒了碗水灌了两口，坐在门槛上歇着。 过了一会儿，他忽然说了一句：“良哥，你是不是这辈子一直在做生意。” “怎么说。” “你干什么都像已经干过一遍了。” 李汉良没接话，把账本合上，站起来往外走。 “别坐着了，后院那批松子该分装了。” “哎！” --- 三月初七，王麻子来了。 他一个人，走的是后山那条小路，棉袄上沾着枯叶碎屑，手里拎着一个布口袋。 布口袋搁在柜台上，解开口子。 核桃。 个头比普通核桃大一圈，壳色偏浅，表面的纹路不深，像是被磨过似的。 李汉良拿起一颗掂了掂——沉。 掰开。 仁儿饱满，颜色比普通核桃黄，油脂丰富，能看见细微的光泽。 放进嘴里嚼了两下。 甜的。 不是白糖那种甜，是核桃仁本身带的油脂甜，后味绵长。 “多少斤？” “就这些，三斤多。先给你尝尝。”王麻子把那只缺了食指的右手搁在柜台沿上，“你说差别大不大。” 李汉良又掰了一颗普通核桃，对比着嚼了嚼。 差别明显。油脂含量高，口感更细腻，甜度强一截。 “两毛二收。” 王麻子的眼皮跳了一下。“真给两毛二？” “说了就是这个价。但有一个条件——这棵树的核桃，你只供我这里，不散卖。” 王麻子想了两秒。“行。但我那棵树一年就四百来斤，你要的话，今年秋天开始攒。” “四百斤够了。秋天你送过来，按两毛二结，差一分都不差你的。” 王麻子站了一会儿，把布口袋里剩的核桃全倒在柜台上，“这三斤多算我送的，你拿去炒了试试味道。” “不白拿。”李汉良从柜台下面拿了一条鱼干，“这条换你的核桃。” 王麻子看了看那条鱼干，没推辞。接了，揣进棉袄里。 “汉良，你做事讲究。”他说完就走了，走路的时候把那只少了手指的右手插在袖子里。 田小满等王麻子走远了，凑过来看那堆核桃。“良哥，这核桃真比普通的好？” “你尝一个。” 田小满掰了一个，嚼了三秒，表情变了。“甜的。” “这批核桃炒出来之后另外包装。不用纱布袋，用牛皮纸，标签上写''老树核桃''，四个字，标价三毛五一两。” “三毛五一两？”田小满吸了口气，“那一斤就是三块五——” “对。定位不一样。普通炒核桃是大众零嘴，老树核桃是送礼品。量少，价高，买的人不是自己吃，是拿去走关系的。” 田小满把“老树核桃”四个字写在纸上，看了两遍，“良哥，你这脑子到底是怎么长的？” “你少吃两颗就不用长这种脑子了。” 田小满把手里那颗核桃默默放回去了。 三月初九，冯翠芬带着消息来了。 这回她不是一个人来的。后头跟着一个瘦高个男人，四十出头，脊背微驼，穿一件洗得发白的蓝布褂子，手上的关节粗大，一看就是常年干重活的人。 “汉良兄弟，这是我给你找的人——赵家堡子的赵铁柱。”冯翠芬一进门就说，嗓门压低了一点，“他家今年出了三头猪，供销社收了两头，剩一头没卖出去。” 赵铁柱站在门口，没进来，目光扫了一圈铺子里的货架，在腊肉样品上停了两秒。 “进来坐。”李汉良从柜台后面站起来。 赵铁柱这才迈了腿，坐在田大强搬过来的凳子上，两只手搁在膝盖上，没说话。 “赵大哥，你那头猪多重？” “毛重二百一十斤。”赵铁柱的嗓音低，说话慢，“出肉率七成半，净肉大约一百五十七八斤。” 李汉良心里过了一遍数。一百五十多斤猪肉，按后腿肉和五花肉做腊肉，大约能用七八十斤。剩下的——排骨、头蹄、板油——他暂时用不上，但可以分别处理。 “整头收？还是分部位收？” 赵铁柱没想到他会这么问，愣了一下。“整头卖省事。” “整头你报多少。” “供销社给的价是毛重三毛八一斤。整头就是七十九块八。但供销社那边压秤压得厉害，实际到手不到七十。” 三毛八一斤毛重。李汉良算了一下，净肉均价大约五毛出头。比市场上的零售猪肉便宜了将近两毛。 “我给你四毛一斤毛重。” 赵铁柱抬起头。“四毛？” “四毛。不压秤，我这边有杆称，你看着过。” 赵铁柱在脑子里算——二百一十斤乘四毛，八十四块。比供销社多了十四块。 “但有个要求。”李汉良说，“猪你自己杀，杀好了分部位送过来。后腿肉和五花肉我全要，排骨和头蹄你自己处理，或者帮我在你们堡子里零售——零售价你自己定，利润归你。” 赵铁柱的眉头松了。 他原本最担心的就是整头卖偏低，分部位卖又找不到买家。李汉良这个方案等于把最值钱的部分收走了，剩下的零碎让他自己在本村卖——排骨和头蹄在农村不愁销路，过年过节抢都抢不到。 “行。”赵铁柱站起来，“我后天杀猪，杀好了第三天送过来。” “不用急。你先把后腿肉和五花肉分好，用盐搓一遍，裹上麻布，天冷不会坏。第四天送来正好。” 赵铁柱应了，走到门口，又回头说了一句：“汉良，以后还收不？” “收。你那边养猪的如果还有多余的，跟我说。但价格随行就市，不是永远四毛。” 赵铁柱点了头，走了。 冯翠芬没走，她在货架前又转了一圈——这已经成了她每次来的习惯。 “松子来半斤。”她从围裙口袋里掏钱，“再给我看看那个搪瓷缸子。” “缸子六毛一个，买两个送二两炒核桃。”田小满接过话。 冯翠芬拿起一个缸子，在手里转了转，看了看花色，放下了。又拿起另一个，比了比，放下了。 “有没有红色的？” “这批只有白底蓝花。” “我男人喜欢红的。” “下回进货我帮你留意。”李汉良在一旁说了一句。 冯翠芬的眼睛亮了一下，“你记得住？” “记得住。红色搪瓷缸子，冯大姐要。” 第六十一章 李家村百年老核桃树手工炒制 她笑了，买了松子走了。没买缸子。 但这个“红色缸子”的需求李汉良记在了本子上。他翻了翻之前在南关大市场看到的记录——那个老头的摊子上确实有红色的，还有绿色的。 下次去省城，红色的多进二十个。 一个客户说出来的需求，往往代表十个客户没说出来的。 --- 下午，田老三在灶房里准备腌第二批腊肉。 赵铁柱的猪还没杀，但田大强从自家又匀了三斤五花肉过来——是田老三让他带的，说先用着练手，等大批的肉到了就不用再试了。 “爹，这三斤肉是我跟良哥说好了的，从下个月工钱里扣。”田大强把肉搁在灶台上，特意说了一句。 田老三没理他，把袖子卷起来，开始炒盐。 粗盐在铁锅里受热，跟花椒和八角混在一起，发出细碎的噼啪声。灶房里的空气被呛出了辣味。田老三坐在矮凳上，一只手握着长柄锅铲翻炒，另一只手撑着膝盖，身子微微前倾，像是在听什么。 “盐响了。”他说。 他把炒好的盐料倒进陶盆里，等温度降到手能接受的程度，开始往五花肉上抹。 抹盐的手法很讲究。不是随便搓两下就完事——他把盐料攥在掌心，先沿着肉的纹路方向推，让盐顺着肌肉的纤维渗进去。推完一遍，再横着抹，把表面覆匀。最后在肉皮上多按几下，让盐粒嵌进毛孔里。 “皮厚的地方多抹两遍。”田老三对站在旁边看的田小满说，“皮薄的地方少来，不然腌出来齁咸。” 田小满蹲在一旁，看得很认真，手里的小本子上又多了几行字。 三斤五花肉腌好，码进陶缸里，缸口蒙上纱布，搁在灶房最阴凉的角落。 “三天后翻一次面，再腌两天，然后上架熏。”田老三把手在围裙上擦了擦，“苹果木准备了没有？” “虎子昨天从王大爷家背了一捆过来，搁在后院。”田小满说。 “让他再背一捆。三斤肉不够熏的，等赵铁柱那边的大货到了，得连着熏三天，柴不能断。” “我跟虎子说。” 田老三从矮凳上站起来，拄着木棍往门口走，走了两步停下来。 “汉良呢？” “良哥去水库了。” 田老三“嗯”了一声，没多说，出了门。 走到院门口的时候，正好碰上李二婶端着一碗东西过来。 “老三哥，你也在啊。”李二婶笑着打招呼。 “来干活的。” “勤快。”李二婶把碗递进院里，冲灶房喊了一声，“小满，这是我蒸的粘豆包，给你们添点。” 田小满跑出来接了碗，碗里六个粘豆包，黄灿灿的，还冒着热气。 “谢谢二婶！” 李二婶摆摆手，看了看铺子的方向，“汉良今天不在？” “去水库了。” “那我改天再来。”李二婶走了两步，又回头，“对了，小满，你跟汉良说，我那个儿媳妇翠云，她有个妹子，今年十九了，在家闲着没事干，问问汉良铺子里还缺不缺人。” 田小满把这话记住了。 傍晚李汉良回来，田小满把三件事汇报了。腊肉腌上了，苹果木还差一捆，张翠云的妹子想来铺子干活。 “翠云的妹子叫什么？” “叫张翠花。” “干过什么？” “在家帮忙种地，手脚据说也快。” 李汉良想了想。铺子里目前的人手——田大强跑腿送货，田小满管柜台和包装，张翠云和何婶子处理鱼，田老三炒核桃加腌腊肉。再加一个人，做什么？ “让她先来干两天试试，跟何婶子一组。如果手脚利索，留下来。不利索，就算了。” “行，我去跟翠云嫂子说。” “还有一件事。”李汉良敲了敲柜台，“粘豆包。” “啊？” “二婶送来六个粘豆包，你分出去几个了？” 田小满的表情有点心虚。“分了两个给大强……” “剩下的呢。” “我吃了一个……虎子来了吃了一个……还剩两个！” “两个留着，一个给林浅溪，一个给田老三。自己吃的那个从今天工钱里扣。” “扣多少？” “一分钱。” 田小满松了口气。一分钱。良哥是真记账，但也没有真扣人。 三月十二，赶集日。 头天晚上李汉良就把货备齐了。鱼干三十五斤，酱鱼六十条（八包基础装、四包大份装），炒核桃二十斤，老树核桃三斤（牛皮纸包装，六包，每包半斤），松子四十斤，搪瓷缸子剩余的二十八个，腊肉样品两条，山货礼包的料已经分装好了。 天刚亮，田大强就赶着驴车把货拉到了铺子。 田小满五点多就到了，先扫了地，再擦柜台。张翠云六点到，进门先系围裙。何婶子来得稍晚一些，六点半，不声不响地坐在灶房里，开始杀鱼。 新来的张翠花跟在翠云后面，圆脸，比翠云矮半头，进门有点怯，叫了声“良哥好”就不知道手往哪放了。 “你跟何婶子学，今天先看着。看完了下午你自己试，不急。” 张翠花点了点头，缩到灶房里了。 七点半，虎子跑来了。他现在巡完水库直接来铺子，已经是固定动作。 “良叔，今天冰面碎了一大片！”虎子两只手比了个很大的圆，“比昨天大了三倍！” “进水口那边？” “对！能看见底下的鱼了！花白鲢！一群一群的！” 李汉良点了头。开冰加速了。最近几天白天气温升得快，夜里还会回冻，但白天化的量已经超过了夜里冻的量。照这个速度，再有十天左右，冰面就会大面积解体。 “你今天巡完下午那趟再来跟我说。” “哎！” 八点，铺子开门。 第一拨客人来得比往常早。是镇上裁缝铺的王师傅，骑着自行车，后座上绑着一个布包袱。 “汉良，你这有没有好一点的山货？我要送人的。” “送什么层次的人。” 王师傅犹豫了一下，“公社的。” 李汉良从柜台下面拿出一个牛皮纸包——老树核桃，半斤装。 “这个。老树核桃，百年核桃树上打下来的，味道跟普通的不一样。三块五一斤，这半斤一块七毛五。” 王师傅接过去掂了掂，看了看包装。牛皮纸上用毛笔写着“老树核桃”四个字，下面一行小字——“李家村百年老核桃树手工炒制”。 第六十二章 我卖的是计划外的 “这包装行。”王师傅把核桃放在鼻子底下闻了闻，“能不能再配点别的？光一包核桃不够看。” “配一包酱鱼，再加半斤松子，我给你装一个礼包。” “多少钱？” “四块八。” 王师傅想了不到三秒，掏钱。 田小满在后头包装。牛皮纸铺开，老树核桃居中，酱鱼放左边，松子放右边，红绳十字扎。比普通礼包多了那包老树核桃，整个档次上去了。 王师傅拎着走了。田大强在门口偷偷算了一下，“这个礼包的成本……” “别算了，卖你的货。” 八点半开始，人就没断过。 赶集日加上开春，村里人手头的年货吃完了，正是补货的时候。鱼干和酱鱼是主力，几乎每桌都有人问。搪瓷缸子出了七个——其中两个是邮局老刘带着同事来买的，老刘自己上个月买了一个，觉得好，帮着吆喝了一句，他同事直接买了两个。 “小李，你这缸子花色好看，我老婆让我再带一个。”老刘说。 “行，回头有红色的我给你留。” “红色？红色更好看！”老刘的同事插了一嘴，“有红色的我也要。” 李汉良在本子上记了两个红色缸子的预订。 到上午十点，铺子里站了七八个人，柜台前排起了小队。田小满一个人包装忙不过来，张翠花被从灶房里调出来帮忙——她虽然是第一天来，但扎红绳的手法学得快，照着田小满的样子扎了三个，第四个就能自己来了。 “翠花手快。”田小满说了一句。 张翠花腼腆地笑了一下，低头继续扎。 李汉良在柜台后面收钱、记账，两只手基本没停过。 十点半，炒核桃卖了六斤。老树核桃卖了两包。 十一点，山货礼包出了十四份。 冯德贵又来送松子了，这回是他大儿子背的，一百四十斤。过完秤，二十一块钱。冯德贵这次没买别的，站在门口看了会儿热闹，嘴里啧啧感叹。 “汉良兄弟，你这铺子比镇上供销社还热闹。” “供销社卖的是计划内的东西，我卖的是计划外的。两边不一样。” 冯德贵似懂非懂地走了。 中午的时候，来了一批从县城方向来的人。 领头的是个三十来岁的女人，短发，穿深蓝色的确良上衣，脚上一双黑布鞋，走路带风。后面跟着两个男的，都是普通打扮。 她进门没说话，先把货架从左到右看了一遍，拿起一条鱼干闻了闻，又拿起一包炒核桃掂了掂，最后目光落在了腊肉样品上。 “这腊肉怎么卖？” “腊肉还没正式零售，目前只接预订。”田小满照着李汉良交代的话说。 女人挑了挑眉，“预订多少钱一斤。” “一块二。” “一块二。”她重复了一遍，回头对那两个男人说了一句什么，两个男人走出去了。 她转回来，“我是县百货公司的，姓周。” 田小满的嘴微微张了一下，眼睛往柜台后方瞟了一下——李汉良正坐在那儿。 “周同志，我是李汉良。”他站了起来。 周姓女人打量了他两秒。“你就是县报上登的那个李汉良？” “是。” “你的东西我听说过。我同事在你这买了山货礼包，说质量不错。”她拿起那条腊肉样品，翻过来看了看截面，“这个腊肉，果木熏的？” “苹果木。” “有生产许可没有？” “走的是食品厂的出货渠道，有资质。” 周姓女人点了下头，从兜里掏出一张名片——不是正式印刷的，是手写的，铅笔字。上面写着：红旗县百货公司，采购科，周丽萍。 “你方便的话，年后带着样品来县百货公司谈一次。我们过了年也在扩品类，你这个腊肉和山货礼包，如果品质稳定，我们可以考虑上柜。” 李汉良接了名片。 “什么时候方便？” “下周三，上午九点，你直接来采购科找我。”周丽萍说完，把那条腊肉样品放下，又拿了两包酱鱼和一包老树核桃，“这些我买了，回去让领导尝尝。” 六块九。田小满算完账收了钱。 周丽萍拎着东西走了，步子很快，出门上了一辆吉普车——那两个男人已经在车里等着了。 吉普车掉头往县城方向开了。 田大强从仓房里探出脑袋，“良哥，那个女的……” “县百货公司的采购。” “她来干嘛？” “来看货。” “光看不买多少？” “她买了六块九。”李汉良把那张手写名片夹进账本里，“但她值的不是六块九。” 田大强不明白。 李汉良没解释。 县百货公司。比镇级的供销社高了两个层级。如果腊肉和山货礼包能上县百货的柜台，那就不是一个月几十份礼包的量了——是几百份起。 而且，县百货的背书效果跟食品厂不一样。食品厂是b端渠道，消费者不知道你的货从哪来。县百货是c端窗口，老百姓进去逛一圈，看见你的东西摆在柜台上，那就是认证。 他把那张名片上的信息默默记了一遍。 下周三。 带样品去。 到下午三点半散集，李汉良把今天的账总了一遍。 鱼干出了二十二斤，收入二十六块四。酱鱼十二包，收入二十七块。炒核桃十一斤，收入五块二毛八。老树核桃三包，收入五块二毛五。山货礼包十四份，收入五十六块八。搪瓷缸子七个，收入四块二。松子零售八斤，收入二块八。腊肉预订三份（赶集时有人口头预订），待收。日杂零星，合计三块六。 总计——一百三十一块二毛三。 赶集日的数字比正月末掉了一些，但结构变了——老树核桃和搪瓷缸子是新增品类，礼包里的单价提高了。 更重要的是周丽萍那张名片。 李汉良把账本合上，把县百货公司这件事写在了单独的一页纸上，压在账本底下。 关铺子的时候，虎子从水库巡完回来了。 “良叔！”他跑进来的时候带着一身寒气——三月的傍晚还是冷的，“下午那趟巡完了，冰面碎得更大了，进水口那边已经有一尺多宽的亮水面了！” “鱼呢？” “看见了！白鲢在水面下头游，一群一群的，密密麻麻！”虎子的声音都变了调，“良叔，开春了！” 第六十三章 其他的不用动 李汉良站在铺子门口，往北边水库的方向看了一眼。 天边还有最后一抹橘红色的光，贴着山脊线，正在往下沉。 开春了。 冰面碎了，鱼苗活了。三万尾鱼苗在冰底下熬了整整一个冬天，扛过了最冷的腊月，扛过了冻融循环，扛过了稻草堆保温和人工巡塘的每一个清晨。 再过两个月，第一批鱼就能出塘。 他把铺子门锁好，往家走。风从背后吹过来，不像冬天那样刀子似的割，带着一点松软的湿气——是雪化的气味。 院门口，灶房的灯亮着。烟囱里冒出来的烟很细，是在温水。 他推开门，林浅溪正在炕桌前写字。 “今天多少？”她没抬头。 “一百三十一。” 笔尖在纸上顿了一下。 “比上月赶集日低了。” “品类变了，单价上去了。量还需要时间铺。”他把帆布包搁下，“还有一件事。” “什么。” “县百货公司的采购科来人了。” 林浅溪这才抬起头。 “要谈上柜的事。下周三我去县里。” “带什么样品？” “腊肉、老树核桃、山货礼盒升级版。”他把棉袄脱了搭在凳子上，“礼盒里加松子，你帮我算一下成本，重新定价。” 林浅溪把手里写的东西放到一边，翻开那本牛皮纸本子，开始算。 灯火微微晃了一下。 院外，最后一声犬吠沉进了夜色里。李汉良坐在炕沿上，看着林浅溪低头算账的侧影。 她写字的时候，辫子从肩膀滑下来，搭在本子边上，笔尖在纸上沙沙地响。 他忽然说了一句：“初九寄的那封信，方志远有没有回。” 林浅溪的笔停了。 “今天邮局老刘来的时候没带信。”她说。 “那就再等几天。” “你写了什么内容。” “问了一个地址。河东区复兴路47号。” 林浅溪把笔放下，看着他。 “你觉得他能查到？” “不知道。”李汉良把目光从她脸上收回来，落在灶台上方那张配方纸上，“但总得有人去翻那块石头。” 灶台上，灶王爷和灶王奶奶并排坐着，笑眯眯的。 窗外的风声变了。不像冬天的那种呜咽，带了一点春天的软。 什么东西正在化开来。不只是冰。 赵铁柱的猪肉是三月十四送来的。 一大早，天刚擦亮，驴车就停在了铺子后院。赵铁柱跳下车，从车板上搬下来两个麻布包裹，往灶台旁边一放，解开绳子。 后腿肉两块，五花肉四条，总共六十三斤。每块肉上都搓了一层粗盐，麻布裹得紧实，上面没沾一粒草屑。 李汉良把秤搬出来，过了一遍。六十三斤二两。 “零头不要了。”赵铁柱站在一旁，两只手插在袖子里，“排骨和头蹄我自己卖了，四十二斤，在堡子里散了三家，一天就没了。” “卖了多少？” “排骨五毛一斤，头蹄三毛。合起来十七块多。”赵铁柱的脸上有一种很少见的松快，“加上你这边六十三斤的钱，这头猪比我卖供销社多出去将近三十块。” 李汉良算了一下——六十三斤猪肉，按四毛一斤计，二十五块二。加赵铁柱自己散卖的十七块，总收入四十二块多。比供销社那边整头收的价格高了四成。 “钱你先收着。”李汉良从抽屉里数了二十五块二递过去，“下一头什么时候出栏？” “最快五月。”赵铁柱把钱接了，没急着揣，而是数了两遍，才放进贴身的口袋里，“我媳妇说了，这边价好，下回还送这儿来。” “行。提前三天通知我。” 赵铁柱走了。田老三已经在灶台边上坐好了，袖子卷到肘弯，围裙系紧，木棍靠在墙上。 “六十三斤。”他说，“后腿肉做腊肉，五花肉也做？” “五花肉留十斤做腊肉，剩下的做酱肉。” 田老三愣了一下，“酱肉？” “你做过没有。” “做过。”老人的眼神亮了一下，“酱肉讲究的是酱汁——黄豆酱打底，用糖色收光，慢火熬四个钟头。我年轻的时候在公社食堂做过，老厨子教的。” “配比你还记得吗。” “一斤肉，二两黄豆酱，一勺白糖炒色，花椒、八角、桂皮各少许，大葱一段，姜三片。”田老三一口气报出来，报完停了一下，“水的量是关键——没过肉面一指，不多不少。多了味淡，少了糊底。” 李汉良没再问了。 “今天先做五斤试，你来把关。做好了味道对，剩下的全上。” 田老三把锅铲往灶台上一拍，“给我个大锅。” 田大强从仓房里探出半个脑袋，“爹，你咋拍这么响——” “干你的活去。” 田大强缩了回去。 --- 酱肉的味道在下午两点左右飘出来的。 不是炒核桃那种干香——是一种浓郁的、带着酱色的肉香，从灶房的门缝里渗出来，先飘到铺子，再飘到院门外，再飘到村道上。 何老六是第一个闻着味来的。 他扛着锄头从地里回来，路过铺子门口的时候鼻子抽了两下，脚步就拐了进来。 “啥味儿？” “酱肉。”田小满说。 “卖不卖？” “还在试——” “试完了行不行？” 田小满回头看了一眼灶房方向，“良哥说了，今天只是打样，不卖。” 何老六站在门口闻了足足半分钟，咽了两下口水，“那明天呢？” “明天看情况。” 何老六走了。走出去三步又回来。 “松子来半斤。” 田小满称了松子，收了一毛七。 何老六揣着松子走了，走了几步，又站住，扭头往灶房方向使劲吸了一口气，才走远。 田小满在柜台后面笑了。 到傍晚，田老三把第一锅酱肉从灶台上端了下来。五斤五花肉，出成品四斤一两——汤汁收得紧，肉块裹着深褐色的酱色，表面有一层薄薄的油光，不是腻的那种，是酱料和糖色烧出来的亮。 李汉良切了一块，放进嘴里。 肉是酥的。不是那种炖烂了的酥——是纤维保持着形状，但一咬就散，酱味从里到外渗透了，带着一点甜头，收口是花椒的微麻。 “怎么样。”田老三坐在矮凳上，拄着木棍，抬眼看着他。 “酱味再重半成，糖色减两分。”李汉良说，“其他的不用动。” 第六十四章 开冰期是最危险的时候 田老三点了头，拿起锅铲——他已经在琢磨第二锅了。 “明天再做。今天先歇。” “歇什么，趁热——” “明天。”李汉良把话截住，“你腿坐了一天了，回去泡脚，让大强扶你。” 田老三嘴巴动了一下，没争。 田大强从仓房里出来，扶着他爹往外走。走到门口，田老三回头看了一眼灶台上的那锅酱肉，表情里有一种说不上来的东西——不是得意，是那种把一门手艺重新使出来的满足感。 这种表情，李汉良见过。上辈子在他手下干了二十年的老师傅们脸上，经常有。 --- 酱肉的定价是三月十五晚上定的。 林浅溪刚从省城回来，带着一身班车上的灰尘和半包没吃完的饼。她进了灶房，先看见灶台上那锅酱肉，拿了筷子夹了一小块尝了尝。 嚼了三下，没说话。 “太甜了？”李汉良问。 “不是太甜，是糖色挂得有点厚，看着颜色深，入口第一下会觉得甜。后面的酱味盖过去了，但第一口的印象不好改。” “减两分糖色。” “减两分够了。”林浅溪把筷子放下，“这个比腊肉好卖。” “为什么。” “腊肉买回去还得切、还得蒸、还得想怎么搭配。酱肉买回去直接吃——下酒、配馒头、卷饼，什么都行。方便。” 李汉良没说话，但在本子上把“酱肉——即食品类”这几个字写了下来。 “定多少钱。”林浅溪翻开本子算成本。 五花肉收购价四毛一斤。酱料成本大约每斤肉三分钱。出成率八成——一斤生肉出八两成品。 “一斤生肉，成本四毛三。出八两成品，成品成本折合每斤五毛四。”她在纸上列出来，“加人工和柴火，大约六毛一斤成本。” “卖一块五。”李汉良说。 林浅溪的笔停了半秒。 “毛利率接近百分之六十。” “酱肉是熟食，跟腊肉不是一个品类。熟食的毛利应该高于生鲜，因为附加了手艺和时间。” 林浅溪把这个数字写在本子上，旁边画了个圈。 “一块五。”她重复了一遍，“比供销社的熟食贵两毛。” “供销社的熟食你吃过吗。” “吃过。” “什么味。” 林浅溪想了想，“没什么味。” “那就不是同一个东西。” 林浅溪没再说什么，合上本子，去灶台上热饭。 --- 三月十六，酱肉第一天上了柜台。 没有张扬。就是多了一个陶盆，盆里摆着切好的酱肉块，上面盖着一块纱布，旁边立了个硬纸板牌子——“田家酱肉，一块五一斤”。 田大强看见那个“田家”两个字，嘴巴张了一下。 “良哥，为啥叫田家酱肉？” “你爹做的。” 田大强的脸红了一下，没再问。 上午九点，第一个客人来了，不是买酱肉的——是来买火柴的刘婶子。她买完火柴，往门口走，经过柜台的时候闻见了味。 停了。 扭头看了一眼陶盆。 “这啥？” “酱肉，尝一块？”田小满揭了纱布，用竹签扎了一小块递过去。 刘婶子接了，放嘴里嚼了嚼。 嚼到第三下，她的眼睛变了。 “好吃。”她说，声音比平时高了两度，“多少钱？” “一块五一斤。” “贵了——”刘婶子的嘴在说贵，但手已经在掏钱了，“来半斤。” 田小满称了半斤，用油纸包好。七毛五。 刘婶子拎着走了。走到村道上，碰见了何老六媳妇，两人嘀嘀咕咕了几句。十分钟后，何老六媳妇出现在铺子门口。 “酱肉，来一斤。” 一块五。 何老六媳妇拎着走了。又过了半个钟头，张大夫的老伴来了，买了一斤酱肉和两条鱼干。 到中午，五斤酱肉全卖完了。 田小满望着空了的陶盆，有点发懵。 “良哥，一上午就没了。” “太少了。”李汉良把账记下来——酱肉五斤，七块五。加上鱼干和零散货，上午收入十二块多。 “明天做十斤。” “十斤？”田小满想了一下大锅的容量，“锅不够大。” “用两口锅。” “两口锅田大爷一个人盯不过来——” “你帮他烧火，他管翻肉。分工。” 田小满把这个记在本子上，“那翠云嫂子和何婶子呢？” “她们照常杀鱼。酱肉的活不需要她们。” 田小满应了，去灶房安排明天的锅灶。 李汉良坐在柜台后面，把酱肉这条线的产能算了一遍。 十斤五花肉，出八斤成品。一块五一斤，收入十二块。成本六块。净利六块。 一天六块，一个月一百八。 不算大钱，但它是现金流——不用等批发，不用等运输，当天出锅当天卖，钱当天进账。 他在本子上写了四个字：日清日结。 --- 下午，虎子从水库巡完跑了回来。 “良叔！出大事了！” 李汉良从柜台后面抬起头。 虎子的棉帽子歪在脑袋上，脸被风吹得通红，手里攥着那半本记录用的小本子。 “冰面裂了一条大缝！从进水口到中间，能看见底下的水在流！” “多长？” “十几米！”虎子用手比画了一下，“我站在堤坝上往下看，水面上有碎冰在漂，底下的鱼全活了！” 李汉良把账本合上，拿了棉袄，“走，去看看。” 两人到了水库。 站在堤坝上往下看——虎子说得不算夸张。进水口那一带的冰层已经碎成了大块的浮冰，冰块之间的缝隙里露出了深色的水面，水在动，能看见白鲢的银色背脊在水面下一闪一闪。 李汉良蹲在堤坝上，用竹竿在水里试了试深度。 “两米三。”他站起来，“水位正常。” 他又绕着堤坝走了一圈，检查了石基——没有渗水，没有位移，去年补的那几处泥石混合段也没有松动的迹象。 “虎子。” “哎。” “从明天起，巡塘改三次。早上六点，中午十二点，下午五点。” “三次？”虎子吸了口气，但没说出抱怨的话。 “辛苦费加到五毛一天。” 虎子的眼睛亮得像水面上反射的日光。 “开冰期是最危险的时候。”李汉良把竹竿插在堤坝边上，“冰块浮在水面上，有时候会堵住出水口，水位升高了就危险。你每次巡完，重点看出水口有没有被堵。堵了，就用竹竿把冰块捅开。” “明白。” 第六十五章 你这人有意思 “还有一件事。”他指了指堤坝西侧的一片浅水区，“那边水浅，开冰快，鱼苗会往浅水区聚——因为浅水区先暖起来。但浅水区也容易招外人来偷鱼。” 虎子的表情严肃了。 “偷鱼？” “年年都有。冰一化，附近几个村的孩子就拿着网兜来捞。三万尾鱼苗，被捞走几百尾不心疼，但要是来了成年人，一网下去就是几十斤。” 虎子把拳头攥了攥，“谁敢来我收拾他。” “不用收拾。你看见了就来找我，我来处理。” 虎子应了，但拳头没有完全松开。 两人往回走。路过村东头的时候，远远看见何老六蹲在他家门口，手里端着一只碗——碗里卧着什么东西，在他手心里动。 走近了，是那只翅膀折了的麻雀。 比上次见的时候胖了。 “还没放呢？”李汉良停了脚。 “快了。”何老六把碗往上抬了一下，让麻雀晒着太阳，“翅膀好了，就是还不敢飞。在我手上待久了，不认得外头了。” 麻雀歪着头，两只黑豆眼滴溜溜转，看了看李汉良，又缩回何老六的手心里。 虎子蹲下来看了两秒，“六叔，你养成宠物了。” “别胡说。”何老六笑了笑，“野物养不住的，过两天它想飞了，自己就走了。” 李汉良没说什么，走了。 走了一段，虎子在后面问了一句，“良叔，何六叔为啥养那鸟？” “冬天太长，有个活物陪着不闷。” 虎子想了想，“那我是不是也该养个啥。” “你养三万尾鱼。” 虎子乐了，加快脚步跑前头去了。 三月十八。去县城。 李汉良天不亮就出了门。帆布包里装着三样东西：腊肉样品两条，老树核桃一斤，山货礼盒升级版一份。 礼盒是前天晚上他和林浅溪一起包的。牛皮纸底衬，蜡纸防潮层，里面码着半斤松子、半斤炒核桃、四两老树核桃、两条酱鱼，最上面压一块腊肉切片。外头用棉绳扎紧，贴了一张手写的品类清单。 林浅溪写的清单。字比他的好看。 定价十二块。 班车到县城是上午八点出头。他在汽车站旁边的国营饭店吃了碗面条，两毛五。吃完找了个路边的水管洗了把脸，把棉袄上的褶皱拍了拍。 围巾没解——深灰色毛线围巾搭在脖子上，边缘有一处细微的偏差。 八点四十五到了县百货公司门口。 县百货是一栋三层的灰砖楼，正面挂着红底白字的大招牌——“红旗县百货商店”。门口停着两辆自行车和一辆手扶拖拉机。玻璃橱窗里摆着搪瓷脸盆、暖水瓶和几块花布料。 采购科在二楼东头，一间不到二十平米的办公室。两张桌子，一个铁皮文件柜，窗户上的玻璃有一块是裂的，用报纸糊着。 周丽萍已经在了。 她坐在靠窗的那张桌子后面，面前摊着一沓文件。见他进来，没站起来，指了指对面的椅子。 “坐。” 李汉良坐了。把帆布包放在桌角上。 “样品带了？” “带了。”他把三样东西依次取出来，摆在桌面上。腊肉在左，老树核桃在中间，礼盒在右。 周丽萍先拿起腊肉。翻过来看了截面，用指甲掐了一下肉皮的硬度，又凑近闻了闻。 “果木熏多长时间？” “四十八小时。苹果木。” “出成率？” “鲜肉到成品，六成五到七成。” 她把腊肉放下，拿起老树核桃。掰开一颗，看了看仁儿的颜色，放嘴里嚼了两下。 什么也没说。又掰了一颗。 第二颗嚼完，她的表情没什么变化，但她把核桃壳在桌上码整齐了——这个动作比说话更说明问题。 “这个核桃跟你铺子里普通的不一样。” “百年老核桃树，就一棵，年产四百来斤。” “独家的？” “独家。” 周丽萍的指尖在桌面上轻轻敲了一下。 然后她拿起了礼盒。 打开棉绳，翻开牛皮纸，一层一层看。看了品类清单，看了防潮蜡纸，看了里头每一样东西的摆法。 “这个清单谁写的？” “我媳妇。” “字不错。”周丽萍把清单放下，“定价多少？” “十二块。” “进价呢？” “看你们百货公司的规矩。省城百货那边，两成。” 周丽萍抬起眼睛看了他一眼。 “你已经在跟省城百货合作了？” “鱼干和酱鱼，去年年底开始供。” 她没接话，从抽屉里拿出一份表格，是百货公司内部的商品入柜流程单。表格上列着品名、供货商、进价、零售价、利润分成比例等栏目。 “我跟你说清楚规矩。”周丽萍把表格推过来，“县百货的分成是两成五。比省城高五个点。因为我们的客群是县城和周边乡镇，购买力比省城低，铺货周期长，我们承担的滞销风险大。” 两成五。 李汉良在脑子里算了一下。礼盒定价十二块，百货公司拿两成五就是三块，他到手九块。成本五块多，净利三块多一份。 比省城那边少了几毛。 “可以。”他说。 周丽萍显然没料到他答应得这么干脆。她的笔在表格上停了一下。 “你不还价？” “两成五是合理的。你说了你的理由，我算了我的账，中间还有利润，没有还价的必要。” 周丽萍盯着他看了两秒。 “你这人有意思。”她说，“来我这谈供货的，十个有八个要磨半天。你是第一个不还价的。” “磨出来的价格不稳。今天你让一个点，明天我让一个点，来来回回谁都不痛快。不如一步到位，做长期的。” 周丽萍把笔帽拔了，在表格上开始填。 “腊肉，零售价一块八一斤。进价一块三毛五。” “可以。” “老树核桃，零售价四块一斤。进价三块。” “可以。” “礼盒——你说十二，那就十二。进价九块。首批数量？” “三十份。” “少了。”周丽萍抬头，“你敢不敢上五十？” “三十。”李汉良语气没变，“第一批试水。卖完了追加，从不断货。但首批冒进上五十，万一走不动，积压在你柜台上，你领导问起来不好交代。” 周丽萍的笔顿了一下。 “你替我想得挺周全。” “你上柜的东西卖不动，下次你就不会找我了。我保证你柜台上的东西动得快，你才会一直找我。” 安静了三秒。 第六十六章 这个人在画一张网 周丽萍把表格填完，签了自己的名字，把复写件撕下来递给他。 “三十份。月底之前到货。” “没问题。” 李汉良接了那张复写件，折好放进内袋。 站起来的时候，周丽萍又说了一句。 “李汉良，你那个营业执照上写的是个体经营。你有没有想过，注册一个正式的商号？” 这话李汉良在心里已经想了大半个月了。 “在想。” “想好了告诉我。百货公司的柜台上，挂着个体的名义，时间长了会有麻烦。有个正经商号，对你对我都好办。” 李汉良点了点头，拎起帆布包往外走。 走到门口，他回头说了一句：“周科长，红色搪瓷缸子，你们公司要不要？” 周丽萍愣了一下，然后笑了。 “你连这个生意也做？” “顺便问问。” “你下回带样品来我看看。” 李汉良出了门。 楼道里的光线暗，走廊拐角处贴着一张通知，纸已经发黄了。他把目光收回来，走下楼梯。 县百货公司。三十份礼盒。腊肉上柜。老树核桃上柜。 加上省城百货公司的五十份礼盒和鱼干线，两条渠道同时走。 他推开一楼的大门，三月的阳光从县城的街面上打过来，晒在身上带着一点暖意。 路边一棵老槐树刚冒出芽点，嫩绿色的，比米粒还小。 他在路边站了两秒，把帆布包搭好，往汽车站走。 走了十几步，脚步顿了一下。 不是前方有什么——是他的感觉。 侧后方。大约二十米外。 他没回头。继续往前走了五步，在路边一个卖糖葫芦的摊子前停下来，假装看糖葫芦。 借着摊主竖在车上的玻璃挡板的反光，他往后看了一眼。 街对面。一个电线杆旁边。 站着一个人。 呢子大衣。 那个人没有跟过来。 李汉良在糖葫芦摊前站了大约十秒钟。玻璃挡板上的反光模糊，但足够他确认——呢子大衣，深色，站在电线杆旁边，面朝他这个方向。 距离二十米。没有走过来的迹象。 “买不买？”糖葫芦摊主问。 “来一串。” 李汉良掏了三分钱，接了一串山楂糖葫芦，转身往汽车站方向走。 他没有再回头。 但他很清楚一件事——上次在省城南关大市场，那个人跟的是他。今天在县城百货公司门口，那个人又出现了。 省城到县城，两百多里地。 对方不是偶然出现在这里的。 他走进汽车站候车室，在最靠门的位置坐下来。透过候车室的窗户可以看见外面的大街——电线杆旁边已经没人了。 走了。 或者说，退到了看不见的地方。 李汉良把糖葫芦放在帆布包上面，没吃。他在脑子里把两次遭遇的细节拉到一起比。 省城——南关大市场。那个人跟了一段，在他进运输公司的时候离开。 县城——百货公司门口。那个人出现了，但没跟上来。 两次都是他出现在公开场所的时候。两次对方都没有接近。 他在试探。 不是试探李汉良——是在确认李汉良的活动半径。省城有什么合作方，县城有什么渠道，经常出入什么地方。 这个人在画一张网。 李汉良把这些东西压进脑子里，没在本子上写任何字。 班车来了。他上了车，坐在中间靠走道的位置——不靠窗，不暴露侧脸。 车开出县城的时候，他终于把那串糖葫芦拿起来，咬了一颗。 酸的。山楂没选好，酸多甜少。 --- 回到镇上已经下午三点了。 铺子还开着。田小满在柜台后面理货，见他进来，“良哥，今天酱肉十斤全卖完了。” “什么时候卖完的。” “中午十二点就没了。下午来了三个人专门买酱肉的，扑了空。” 十斤，四个小时卖完。 “明天做十五斤。” “十五斤？锅够吗？” “两口锅同时走。田老三忙不过来的话，你帮他看一口。” 田小满点了头，在本子上记了。 “还有——”她翻出一张纸，“翠花今天正式上手了，下午杀了三十二条鱼，何婶子说她刀路可以，留下来没问题。” “那就留。工钱跟何婶子一样，计件，一条一分半。” “我跟她说了，她高兴得不行。” 田大强从仓房里冒出来，“良哥，县百货那边——” “谈成了。三十份礼盒，月底前到货。” 田大强拍了一下大腿，“好嘞！” “别拍了。松子还剩多少？” “四十来斤。” “不够。”李汉良算了一下——三十份礼盒，每份半斤松子，需要十五斤。省城那边五十份，需要二十五斤。加上零售消耗，一个月至少需要六十斤松子。 “冯德贵那边催一下，这个月再送一趟。如果不够，让他联系黑水镇那边。” “黑水镇？那不是长白山——” “对。赵满仓。先让冯翠芬打听能不能先走一小批，一百斤就行。正式的大单等我下个月去省城面谈。” 田大强把这几个名字在脑子里过了一遍，“我明天去杨树沟找冯翠芬。” “去。” 李汉良把帆布包搁下，去灶房看了一眼田老三的状态。 老人坐在灶台前，面前摊着两口铁锅，一口里是空的——今天的酱肉已经出完了。另一口里泡着明天要用的五花肉，冷水浸着，上头飘着两片姜。 “泡过夜？” “泡过夜出来的肉松软，入味快。”田老三擦了擦手，“明天一早就下锅，赶中午出成品。” “你今天在这等到现在？” “等你回来。”田老三抬起头，“汉良，有件事我想跟你说。” “说。” “大强的工钱——到现在还是每天三毛，跟开头一样。” 李汉良看着他。 “他干的活比刚来的时候多了一倍，跑腿、送货、盘库存、分装松子，加上现在还要帮忙联系货源。”田老三的语气很平，“我不是替他要价，我是觉得——你不说，他不好意思提。” “你说的对。”李汉良没有犹豫，“从这个月起，大强的日工钱涨到五毛。另外跑一趟外出送货，路费和半天的误工费另算。” 田老三点了点头，没说谢。 他把木棍撑在地上，从矮凳上慢慢站起来。 “我这把老骨头也干了小一个月了。”他说，“你要是觉得我手艺还行——” “你也涨。一斤两分半，炒核桃和酱肉都按这个算。” 第六十七章 一定要等你回来 田老三的眼角动了一下。 “行。”他拄着木棍往门口走，走了两步停下来，“那个酱肉，明天我把酱汁再调一下。糖色减两分，我想好了，用冰糖打色比白糖细。” “冰糖贵了一毛。” “一锅加一小块就够，不费多少。但出来的色泽不一样——冰糖色发红，白糖色发黑。红色好看，上了县百货的柜台，人家一看颜色就觉得正。” 这个细节李汉良没想到。 他看了田老三一眼。 老人拄着木棍，瘸着腿，弓着背，但目光里有一种稳稳的东西——不是商人的精明，是手艺人的执着。 “听你的。冰糖从省城进，我让林浅溪下次带回来。” 田老三走了。 院子里安静下来。傍晚的光从西边斜过来，把灶房门口的影子拉得长长的。 李汉良站在灶房门口，把今天的事在脑子里过了一遍。 县百货谈成了。酱肉产能要扩。松子货源要催。鱼苗开冰在即。 还有一个穿呢子大衣的人，跟到了县城。 他把这些事情按轻重缓急排了个序，走进灶房，在炕桌上铺开那个本子，开始写。 写了三行，林浅溪进来了。 “谈成了？” “谈成了。两成五，三十份。” “比省城多了五个点。” “我接了。” 林浅溪没评价是不是该接。她走到灶台前，把锅里温着的水倒了两碗，端过来一碗搁在他手边。 “还有什么？” 他把笔放下。 “今天在县城百货公司门口，又看见了那个人。” 林浅溪端着碗的手没动，但指节收紧了一下。 “跟了你？” “没跟。就在对面站着看。我走了他也走了。” “从省城跟到县城。” “不一定是跟。”李汉良喝了口水，“有可能他本来就在县城。或者他的活动范围比我以为的大。” 林浅溪把碗搁下来，坐在对面。 “你觉得他是什么人。” “不是普通人。呢子大衣，七九年这玩意在省城都不多见。能穿这个的，不是干部就是有门路的。” “跟单宝玲什么关系？” “还不清楚。”李汉良把笔重新拿起来，“方志远的回信还没到。等回信来了，河东区复兴路47号那边的底摸清楚了，这条线才能往下走。” 两人都没再说话。 灶房里沉默了一分钟。 外头传来驴车的声音——是田大强从什么地方赶回来了，远远的吆喝声在暮色里传过来，模糊但热闹。 紧接着是虎子的声音，从水库方向跑过来—— “良叔！良叔！” 李汉良站起来，走到院门口。 虎子浑身是泥，棉袄下摆湿了半截，但脸上的表情不是惊慌，是兴奋。 他跑到院门口站住，大口喘着气，手里攥着那半本小本子。 “良叔——堤坝西侧的浅水区——” “怎么了。” 虎子的胸口剧烈起伏了两下，一口气喘匀了，然后他说出了一句让李汉良眉头跳了一下的话。 “有人来了。说是公社的，带着三个人，说要看水库。” 院门外，暮色沉下来。远处山脊的轮廓变成了一条纯黑的线。 李汉良把围巾往上拢了拢。 “他们现在在哪。” “在堤坝上等着。说一定要等你回来。” 李汉良跟着虎子往水库走。 暮色把路压得很低，脚下的土路还带着春融的软，踩一步陷一分。 堤坝上站着四个人。 走近了，为首的是个四十出头的男人，穿着黑色棉大衣，领子竖着，胸前别了个红底白字的证件套，但离得有点远，看不清字。他旁边跟着三个年轻些的，其中一个手里夹着个本子，一个背着黄挎包，还有一个就站着，手插裤兜，把堤坝上的情况往下看。 “李汉良同志？” 黑棉大衣先开口，声音不大，但带着那种职务性的平稳——不是热络，也不是压迫，就是公事的调子。 “我是。”李汉良在他对面站住，“几位是公社的？” “永安公社水利组，我姓韩，韩建国。”黑棉大衣把证件套往外翻了一下，确实是公社的介绍信，上面盖了章，“上边有通知，开冰期对辖区内的小型蓄水库做一轮检查，你这个塘是今年新登记的，在名单上。” 李汉良接过介绍信看了一眼，又还回去。 “韩主任，你们几位来得正好，我正准备写本季度的塘况报告。”他侧身让开，“往里走，我带你们转一圈。” 韩建国没料到他这么爽快，顿了一下，点了个头，示意那几个人跟上。 四人沿着堤坝往西侧浅水区走，李汉良一边走一边报数据。 “塘面积三点二亩，去年十一月入冬前检修了东侧石基，补了三处渗水点。腊月到正月，安排了人每天巡塘，重点看冰面厚度和进出水口。”他在进水口旁边蹲下来，指了指水位刻度桩，“现在水位正常线，冰开始化，我已经改成每天三次巡塘，专门盯出水口有没有浮冰堵塞。” 夹本子的那个年轻人边听边写，头没抬。 “鱼苗多少尾？”韩建国问。 “去年秋天投的白鲢鱼苗，三万尾。” “来源？” “省城水产研究所，有购苗凭证。” 韩建国转了一圈，用靴子跺了跺堤坝西侧的土层，听了听。土层结实，没有空洞声。他又走到出水口，弯腰看了一眼闸板——闸板是新换的，木质，表面刷过桐油，没有腐烂的迹象。 “这个闸板是去年装的？” “入冬前换的，旧的有两块开裂了。” 韩建国站起来，拍了拍手上的土。 “李同志，”他转过来，语气换了换，没之前那么公事了，“说实话，我来之前想着这边可能有点麻烦——你这个塘是个体承包的，冬季管护很多承包户都是糊弄，开冰期一出事，责任扯不清楚。” “我知道。”李汉良直接接话，“所以我从腊月开始做了巡塘记录，每天三班，每班写时间、冰面情况、水位数据，现在有七十多页了。你要看，我让人去取。” 韩建国看了他一眼。 “不用取了。”他顿了一下，“你这个弄得比公家的塘还规矩。” 夹本子的年轻人在本子上写了一行，抬起头对韩建国说：“韩主任，这个塘的档案可以归入甲级管理塘，检查周期可以延长到季度一次。” 韩建国点了点头。“行。” 第六十八章 还没有信来 他把手收进大衣口袋，最后往水面扫了一眼——浮冰在暮色里白花花的，水面上能看见鱼背翻出来的一道银光，转眼又沉下去了。 “开冰期再出点事就来公社找我，这个我留个联系方式。” 韩建国从挎包里摸出一张卡片，递给李汉良。 李汉良接了，揣进内袋，“韩主任，几位今天赶路辛苦，我铺子里有酱肉，拿几块带回去。” 韩建国摆了摆手，“那不行——” “是我今天刚出的锅，不是送礼，就是尝个味道，你们吃了觉得好，以后赶集的时候让家里人来买，这是我的生意。” 韩建国愣了一秒，然后笑了，笑得比刚才真实。 “行，那就尝个鲜。” --- 四个人离开的时候，每人手里多了一个油纸包，里头各自装了三两酱肉。 虎子送他们到村口，回来的时候一路小跑。 “良叔！那个韩主任走之前还问了一句，咱这边的鱼什么时候能出塘卖！” “跟他说五月底，白鲢。让他到时候来拿，批发价。” “批发价？比供销社便宜？” “便宜两分。”李汉良把帆布包搭回肩上，“他能介绍公社食堂来买，就值这两分。” 虎子把这个逻辑在脑子里过了一遍，过通了，嗷了一声，“良叔你这脑子真好使。” “回去巡塘，晚上那趟还没做。” 虎子应声就跑。 三月下旬，酱肉的名声在镇上彻底打开了。 不是靠吆喝的。 是靠嘴传的。 刘婶子买回去那半斤，切了几片给她家老头下酒，老头连着喝了三杯，喝完说了一句话：“这比城里的都好吃。” 刘婶子第二天来铺子买了一斤半。 何老六媳妇买了一斤，分了半斤给她娘家嫂子。娘家嫂子在镇东边住，离铺子有两里地，当天下午就走了这两里路，买了一斤。 张大夫的老伴买了一斤，张大夫尝了两口，第二天出诊回来的路上特意绕过来，又买了一斤，带去了隔壁村给他师弟看病时顺道送的礼。 铺子里每天的酱肉，从最开始的五斤，到后来的十斤，再到如今的十五斤，都是上午出锅，中午或者最多到午后就卖完。 田老三换了冰糖打色之后，酱肉的颜色变了——不是深褐的那种，是偏红的枣色，油亮，看起来就比之前好看。有客人拿了油纸包走出门，在院子里把纸撕开，就那么站着吃了两口，然后转回来又买了半斤。 “带回去，一人分不了几口。”那人把钱递过来，有点不好意思。 田小满收了钱，没笑，但嘴角往上拐了一下。 田老三对这个反应心里很清楚。他每天早上六点就进灶房，把前一夜泡好的肉捞出来，沥水，切块，下油锅先煸出油，再下酱汁，再加水，再慢火收。 这一套程序，他一个人能盯两口锅。 但只能盯两口。 三口他顾不过来——火候不一样，翻肉的时机也不一样，差那么一点，出来的味道就差一截。 十五斤是他的极限。 李汉良把这个产能上限记在本子上，没有逼他往上加。 有人来问过：“能不能多做点，我帮你卖。” 是镇上一个做小买卖的，叫周大庆，三十多岁，常年在镇口摆个杂货摊。 李汉良看了他一眼，“你想怎么卖？” “你给我批发价，我拿去我摊子上搭着卖，我加一成，你我各赚。” “加一成多少？” “一块五变一块六五。” “不行。”李汉良直接说，“酱肉的价我定了，你在外头加价卖，客人知道了，觉得我这边的价不稳，以后就不信了。” 周大庆搓了搓手，“那能不能——” “你摊子上卖什么？” “杂货，火柴、肥皂、针线这些。” “我给你谈个别的生意。”李汉良把炒核桃推过去一包，“这个，你摊子上卖，我供货，每包三毛，你卖四毛。你只管卖，价不用动，量不用管，每周来我这补货。怎么样？” 周大庆接了那包炒核桃捏了捏，拆开咬了一粒，嚼了嚼。 “这个香。” “就是香才好卖。” 周大庆把炒核桃揣进口袋，“行，我先拿五包试试。” 走了两步又回来，“酱肉真的不能批发？” “真的不行。” 他叹了口气走了，但那五包炒核桃他拿了。 --- 账是林浅溪算的。 三月下旬的某个晚上，她把这半个月的账本摊开，从头到尾走了一遍。 酱肉：十五斤/天，一块五/斤，日收入二十二块五。成本九块出头。净利十三块左右。半月约两百块净利。 鱼干+酱鱼：保持稳定，日均八到十块收入，净利约六成。 炒核桃+老树核桃：赶集日高，平日靠周大庆这样的二级渠道维持量。 松子：零售消耗加上礼盒用量，一个月六十斤进量已经接近底线。 山货礼盒：县百货三十份月底前要到，省城五十份也在走，两个渠道加起来八十份，单份成本五块出头，总成本四百多，总收入九百六，净利五百左右。 她在最后写了一行总数，又把这行数字看了两遍，用笔在旁边画了个圈。 “这个月净利破六百。”她说。 李汉良坐在炕沿上，没有立刻说话。 六百块，在这个年头是什么概念——一个公社干部一个月工资四五十块，厂子里的高级工人也就六七十块一个月。 这还只是三月份，开春头一个月，生意刚展开。 “松子的缺口最大。”他把笔帽拔了，“田大强明天去找冯翠芬，这是最急的。” “我知道。”林浅溪把账本合上，“还有一件事。” “什么。” “腊肉的备货。”她指了指那一栏，“县百货月底要货，省城下个月也要追加，你手里现在还有多少腊肉？” “十二条，不够。” “赵铁柱下头说最快五月才能出栏。” “让他再联系一户。不用他一家供，分散风险。” 林浅溪把“分散风险”这四个字在脑子里压了一下，没说什么，翻到新的一页开始记。 炕桌上的灯火晃了一下，窗外的风声带着湿气，比三月初软了许多。 “方志远那边。”李汉良忽然说。 林浅溪的笔停了。 “还没有信来。”她说。 “今天是多少号了。” “二十三。” 从初九寄信，过了半个月了。 第六十九章 谁先摸清楚，谁占先手 李汉良没有再说话，重新低下头去写他那一页纸。 但林浅溪知道他在想什么——河东区复兴路47号，那块石头压在他心里，比她看见的分量还要重。 方志远的信是三月二十六号下午到的。 送信的是邮局的老刘，他把自行车停在铺子门口，从邮包里摸出一封皱了角的信封，“李汉良的，省城寄来的。” 田小满接了，跑进去找李汉良。 李汉良正在仓房里盘库存。一排排的纸箱子码着，他在本子上记松子的数量，数到第三箱，田小满把信塞进来。 他接了，没有立刻拆。 把那箱松子数完，记好数字，把笔帽盖上，才把信封翻过来。 省城寄来的，信封上的字是钢笔写的，字迹飘，带着那种人在赶时间时会有的歪斜。 他拆开信封，把信纸抽出来展开。 方志远的字比信封上的工整，但也不是慢写的那种——是那种常年用钢笔做记录的人写出来的，结构稳但不刻意。 信不长，两页。 第一页是问候，说了一下最近省城的情况，公事的语气夹着几句私话，看得出来他跟李汉良的关系不是泛泛之交。 第二页，是正事。 李汉良读到第二页的第三行，手指轻轻收了一下。 【河东区复兴路47号，我托人查了一下。这个地址现在挂的是一个物资转运站，七八年挂牌的，名义上做农副产品的中转，实际上——】 信在这里停了一行，方志远似乎想了想措辞。 【实际上这个地址在七九年底有过一次工商登记变更，把经营范围扩大到了“土特产品收购与批发”。变更的经办人名字叫沈鸣岐。我在省城这边问了几个人，有人听过这个名字，说此人手上有些资源，跟几个国营单位的采购科有往来，但具体什么来往，说不清楚。地址那边我没有亲自去，但有一件事你要知道——有人提到，这个沈鸣岐经常往你们那一带的县城跑，说是在做货源对接。我不知道你为什么问这个地址，但你要小心。】 第二页的最后，方志远写了一句： 【如果你方便，下次进省城，找我喝杯茶，我还有些话不方便写。】 李汉良把信纸折好，重新放回信封里。 沈鸣岐。 他把这个名字在脑子里压了一遍。 省城的物资转运站，土特产品收购批发，跟国营单位采购科有往来—— 那个穿呢子大衣的人，两次出现，一次在省城南关大市场，一次在县城百货公司门口。 百货公司的采购科。 周丽萍。 这条线他不敢往下连，但线已经在那里了。 他把信揣进内袋，走出仓房。 田大强正从后院进来，扛着一袋从冯翠芬那边拿回来的松子，胸口喘着气，“良哥！拿到了！冯翠芬说这回一共八十斤，比上回多了二十斤，她跟她哥捎的话，黑水镇那边的赵满仓下个月可以来省城面谈，但要你先给个大致的量！” “一年两千斤起。”李汉良说。 田大强愣了一下，“两……两千斤？” “告诉冯翠芬先带这个数字去问，谈妥了我去省城见。” 田大强把松子袋子放下，在腿上拍了两下，“行，我让翠芬今天就回信。” 他转身要走，李汉良叫住他，“大强。” “哎？” “去跟你爹说一声，今天的酱肉下午多留一斤，不上柜台，灶房里放着。” “留着干嘛？” “晚上吃饭。” 田大强的嘴角往上拱了一下，“哎，行！” 跑进灶房去了。 李汉良站在院子里，把那封信在内袋里压了压。 沈鸣岐往这边跑的这条线，他还摸不清边。但有一件事他现在能确定——这个人不是冲着鱼干来的，也不是冲着炒核桃来的。 他是冲着渠道来的。 冲着那条连接省城和县城、正在慢慢长起来的货路来的。 这一条路，是李汉良花了大半年垒起来的。 砖一块一块的，缝里还没干透。 --- 傍晚，院子里有一种平静的热闹。 翠云嫂子和何婶子把今天的鱼收了尾，洗了手，翠云嫂子拉着何婶子在院墙边上说话。不知道说到什么，何婶子笑了，把手遮在嘴上，肩膀抖着。 田小满在铺子里收摊，把最后一包松子归了位，门板一块一块插上。 田老三坐在灶房门口，端着一碗热水，两只脚放在矮凳上，木棍靠在腿边，往院子里看。 虎子从水库跑回来，身上带着开化的水腥气，棉帽子歪着，脸颊红得像被风搓过，“良叔！今天出水口那边漂过来两块大浮冰，我用竹竿捅开了，没堵住！” “记录本上写了没有？” “写了！时间、冰块大小、处理方法，全写了！” “回去洗手，吃饭。” 虎子冲进院子里，差点撞上翠云嫂子，两人都退了一步，虎子憨笑着绕开，翠云嫂子笑骂了一句，“你这孩子，走路带风啊。” 何婶子看见灶房这边，闻着肉味，往里探了个头，“今天留了酱肉？” 田老三用手指了指锅台上，“那边放着，你们两个一人拿一块，拿回去让孩子尝尝。” 何婶子嘴上说“那咋好意思”，手已经往油纸那边伸了。 翠云嫂子也没客气，自己切了两块，拿油纸包好揣兜里，“田大爷，你这手艺真是绝，咱村里以后有席面，得请你主勺。” 田老三哼了一声，没说话，但把那碗热水端起来喝了一口，表情里藏着一点舒坦。 李汉良在灶台边坐下来，林浅溪把饭端过来——一碗高粱饭，一碟咸菜，还有那盘剩下的酱肉，切成薄片，码得整齐。 “信看了？”她问。 “看了。” “说什么了。” 李汉良夹了一片酱肉，嚼了两下，“说了个名字。沈鸣岐。” 林浅溪把筷子放下，看着他。 “不用担心。”他先把这句说了，“眼下还动不了我们。他在摸我们的底，我们也在摸他的底，谁先摸清楚，谁占先手。” “下次进省城见方志远？” “下个月。”李汉良把那片酱肉咽下去，“田老三说的对，冰糖打色，出来的颜色确实比白糖好看。” 林浅溪看了他一眼，没接这个茬。 “你刚才还在想沈鸣岐，现在在说酱肉。”她说。 第七十章 蓝色是流水，红色是成本 “两件事可以一起想。”他端起碗，“沈鸣岐的事急不了，酱肉明天要出十五斤，五花肉还剩二十三斤，撑三天，让大强后天去赵铁柱那再问问有没有门路。急的事先办。” 灶房里安静了一会儿。 外头，院子里传来虎子洗手的哗哗水声，田大强在仓房里翻东西，何婶子跟翠云嫂子在院门口告别，声音越来越远。 日子就是这样过的。 沈鸣岐的网在外面绷着，但铺子里的灯亮着，酱肉的香味从锅台上飘过来，田老三的木棍靠在墙角，虎子的巡塘记录本又添了新的一页。 这些东西，是李汉良一块砖一块砖垒起来的。 他不打算让任何人拆。 窗外，最后一点天光沉进山脊后头去了。 院子里的犬叫了一声，没人理它，它自己也就停了。 春天的夜晚，比冬天早来了将近一个时辰。 --- 下个月进省城见方志远——沈鸣岐是谁，他跟这条货路有什么关系，那个穿呢子大衣的人究竟是不是他本人，答案，就在那杯茶里。 三月二十八号，赶集。 镇上的主街从东头到西头摆满了摊子，卖鸡蛋的、卖布头的、卖旧铁器的，吆喝声从天不亮就开始了。 李汉良的铺子在街中段偏西，门脸不大，但位置正。赶集日的客人从早上七点就开始进门，到八点半，柜台前已经排了七八个人。 田小满站在柜台后头，嘴上招呼着客人，手底下称东西、包纸、找钱，一样没耽误。 “何婶子，半斤炒核桃，一块五。” “刘大哥，松子两包，六毛。这个是今年的新货，你拿回去尝尝。” 何婶子接了核桃包，往嘴里扔了一颗，“小满，你家酱肉还没出锅呢？” “快了，田大爷说九点出。” “那我等着。上回买了半斤给我家老头，他念叨了三天。” 铺子里不到二十个平方，货架沿墙摆了三面。左边一排是干货——松子、核桃、花生、红枣。右边是鱼干和酱鱼，用油纸一条条包好，码在竹筐里。正对面的柜台上放着一杆秤，秤砣擦得锃亮。 九点差十分，田老三从灶房里端出第一锅酱肉。 十五斤，两口锅的量。酱肉切成大块码在搪瓷盆里，冰糖打的色，枣红油亮，酱汁还冒着细气。肉香从灶房门口往外飘，经过院子，穿过铺子的后门，一直飘到街面上。 等着的人不止何婶子。 柜台前已经站了十一个人。 田小满把搪瓷盆端上柜台，拿出刀和案板，开始切。 “一斤的一斤，半斤的半斤，先来后到，都有。” “我要一斤半！” “张大夫，一斤半，两块二毛五。” “给我切一斤，肥瘦搭着来。” “好嘞——” 田小满的刀下得稳，每一刀的厚度差不多，切出来的片子能看见肉的纹理，瘦肉暗红，肥肉透亮，酱汁渗到每一层里头去了。 李汉良没在柜台上帮忙。他蹲在仓房里，面前摊着三十个礼盒的壳子——牛皮纸、棉绳、防潮蜡纸、品类清单，一摞一摞码着。 礼盒的组装他不假手别人。 每一份礼盒的内容是固定的：腊肉半斤，松子半斤，炒核桃三两，酱鱼两条，红枣一包。五样东西的摆放位置他试过好几种，最后定下来的排法是——腊肉在底层左边，酱鱼在底层右边，中间铺一层防潮蜡纸，上层左边松子，右边核桃，中间红枣。 打开盒子第一眼看见的是红枣，红色的，喜庆。 这个细节是林浅溪想的。 他把蜡纸铺好，放进松子包，抓了一把核桃称了称——三两二。多了二钱。他把多出来的几颗拣出来，放回袋子里。 三两就是三两。多给不是大方，是不规矩。客人这回多拿了二钱，下回发现少了，就会觉得你糊弄。不如每次都是三两整，稳。 十一点的时候，田小满从前面过来了。 “良哥，酱肉卖完了。” “多长时间？” “不到两个钟头。” “剩下有多少人没买到？” “六个。有两个说下午再来，我跟他们说了没有了，他们不信，说等着。” 李汉良把手里的棉绳系好，把最后一个礼盒码到纸箱里。三十个，齐了。 他站起来，拍了拍膝盖上的灰。 十五斤酱肉，两个钟头卖完。六个人扑了空。这个数据比上周多了两个人。 产能顶住了。 他走到灶房，田老三正在洗锅。两口铁锅涮得干净，锅沿上还留着一层薄薄的酱色。 “老爷子，明天不是赶集，日常量十斤够吗？” “十斤出头。”田老三把抹布拧了，“非赶集日走不了十五斤，备多了到下午就不新鲜了。” “那就十斤。赶集日做十五斤。” “行。” 李汉良看了看那两口锅，“我有个想法。” 田老三抬头。 “酱肉现在是你一个人盯两口锅，十五斤是上限。如果我再添一口锅，你觉得能不能带一个人？” 田老三沉默了几秒。 “带人可以。但那个人得跟我学至少一个月，炒糖色、掌火候、翻肉的时间，一样都不能差。差了，出来的东西不是我的味道。” “我知道。”李汉良说，“你先想想，村里有没有合适的人。不着急，慢慢看。” 田老三点了点头，没多说。 他把抹布搭在锅沿上，拄着木棍出了灶房。走了两步，回头说了一句—— “汉良，带人的事我想了。有一个人可能行。” “谁？” “何婶子的儿子，何大柱。二十三，以前在他舅家的豆腐坊干过两年，手上有功夫，不毛躁。” 李汉良把这个名字记下了。 --- 中午，铺子歇业。 赶集日的上午忙完，下午街面上人就散了，零星几个摊子还撑着，但没什么客人。 李汉良把三十个礼盒装进两个大纸箱，用麻绳捆好，搁在仓房最里面的架子上。月底前要送到县百货，还有两天时间。 林浅溪在堂屋里算账。 她面前摊着两本账——一本是铺子的流水账，一本是礼盒的成本账。两本账用不同颜色的笔写，蓝色是流水，红色是成本，清清楚楚。 “今天赶集日总收入多少？”李汉良在她对面坐下来。 第七十一章 跟他约个时间，我亲自去看 “酱肉二十二块五，鱼干和酱鱼九块二，炒核桃六块，松子四块八，散装腊肉三块六。总共四十六块一。” “比上个赶集多多少？” “多了七块三。主要是酱肉涨了——上次赶集是十斤量，这次十五斤。” 李汉良端起碗喝了口水。四十六块一，一个赶集日。他刚回镇上那会儿，一天收入七八毛都高兴得不行。 “周大庆那边呢？” “他昨天来补了货，五包炒核桃，拿货一块五。他说上周五包全卖完了，让他媳妇来拿的，还多问了一句有没有别的东西可以搭着卖。” “别的？” “他说想卖松子。” 李汉良想了想。“松子不行。松子量不够，自己零售加上礼盒用量就紧巴巴的，分不出去。让他先把核桃卖好。” “我也是这么跟他媳妇说的。” 林浅溪翻了一页，指着一行数字，“还有一件事。赵铁柱那边回话了。” “怎么说？” “他说他自己的猪下个月中旬能出栏三头，出肉大概四百斤。但他帮你问了隔壁村的老吴家，老吴家有两头年猪，四月初就能杀，肉质好，纯粮食喂的。” “价呢？” “老吴要七毛一斤，整头买。” “比赵铁柱贵了五分。” “他说他的猪吃的是苞米和豆粕混的料，跟赵铁柱喂泔水的不一样。” 李汉良敲了两下桌面。“让大强去看一趟。看了猪再说。光听他说吃什么不行，得看膘、看皮色、看脂肪层厚度。” “我跟大强说。” 林浅溪把账本合上，又打开另一个本子，这个本子是她自己记的——不是流水账，是事务清单。每一件待办的事写一行，办完了就在前面画个叉。 李汉良瞟了一眼，上面密密麻麻写了十几行，画了叉的有七八行，没画的还有五六行。 “你这个本子比我的还细。” “你的本子写的是大方向，我的写的是碎事。大方向你定，碎事我盯。” 他没说话，但嘴角往上动了一下。 --- 下午三点，虎子从水库跑回来。 他现在每天固定三趟——早上六点、中午十二点、下午三点。每趟巡塘大约四十分钟，沿着堤坝走一圈，检查进出水口、冰面变化、水位刻度。 三月底的水面已经化开了大半。浮冰越来越少，靠近堤坝的地方已经全是活水了，太阳一晒，水面上闪着碎光。 “良叔！”虎子把巡塘本子递过来，“今天的记录。” 李汉良接了翻开。虎子的字歪歪扭扭的，但该记的东西一样不缺。 “下午三点十分，水位正常线上两公分。出水口无堵塞。浮冰剩三块，最大的约两尺长，在塘心偏西。水温估测——” “水温你怎么估的？” “我用手伸进去试的。” “别用手。”李汉良把本子还给他，“回头我给你弄个温度计，插在进水口旁边，每天读数记上。手感不准。” “温度计？哪来的？” “镇上卫生所有。我跟张大夫说一声，借一支旧的就行。” 虎子点头，接了本子往回跑。跑了两步又停住—— “良叔，今天下午我在塘边看见鱼了！” “什么鱼？” “白鲢！好大一片，在浅水区那边冒头，嘴巴一张一张的，吸水面上的东西吃。” “那是在吃浮游。”李汉良说，“开冰之后水温升上来，浮游生物开始繁殖，鱼就活跃了。” “那要不要喂点什么？” “不急。四月中旬开始追肥，往水里泼发酵过的豆粕水，培养浮游。现在水温还低，泼早了没用。” 虎子把这个时间点记在本子上，又跑了。 李汉良站在院门口看了一眼西边的天，太阳还高，山脊上的树影子拉得不长。 他转身进了仓房，把那两箱礼盒又检查了一遍。数量对，包装紧实，棉绳结打得牢。 后天送县百货。他打算自己去。 不是不信任田大强，是第一批货他得亲自交到周丽萍手上。进了柜台是什么样，摆在什么位置，旁边放了什么别家的东西，这些他要亲眼看一遍。 --- 傍晚。 田大强赶着驴车回来了。 他去了杨树沟找冯翠芬，谈松子的事。一来一回三十多里山路，他和那头驴都累得够呛。 “良哥！”他跳下驴车，“冯翠芬说了，黑水镇那边的赵满仓回话了——一年两千斤没问题，但他有个条件。” “什么条件？” “他要先收两成的定金。两千斤按他出货价一块六一斤算，总价三千二，两成就是六百四。他说松子是季节性的，秋天采完就那么多，他得提前把量留出来，不收定金他不敢压货。” 六百四。 这个数字不小。李汉良现在手上的流动资金，刨去各项成本和预留，能动的大概有八百来块。拿出六百四当定金，等于把家底掏了大半。 “他什么时候要？” “下个月中旬之前。他说再晚就来不及了，东北那边松子采收是九月到十月，他要提前跟山上的采收队定人。” 李汉良没有立刻答。 “还有一件事。”田大强从驴车上卸下一个布袋子，“翠芬让我带回来的，说是赵满仓寄过来的样品，十斤，让你看看品质。” 李汉良接了布袋子，解开口，抓了一把松子出来。 颗粒比冯德贵那边的大一圈，壳色深，饱满，摇一摇没有空响。他掰开一颗，仁儿白净，闻了闻，有松脂的清香。 好货。 “这个比冯德贵的好。”他说。 “翠芬也说了，赵满仓的松子在东北那边是出了名的，好多省城的贩子都找他，他不是缺销路，是缺稳定的长期客户。” 李汉良把松子放回袋子里，系好口。 “定金的事我再想想。”他说，“你先去洗把脸，吃饭。” 田大强应了一声，牵着驴往后院走。走了几步回头—— “良哥，我今天路上碰见老吴了。” “哪个老吴？” “就是赵铁柱说的那个，隔壁村养猪的。他今天赶着两头猪去镇上过磅，我顺道看了一眼。” “怎么样？” “膘厚，皮色白净，一看就是粮食喂出来的。两头猪，一头估着有二百二三十斤，另一头小点，一百八十斤左右。” “脂肪层呢？” “我摸了，寸半厚，均匀。” 李汉良点了点头。“跟他约个时间，我亲自去看。” “行！” 第七十二章 头茬洋槐蜜 院子里，何婶子已经走了，翠云嫂子也回家了。灶房里田老三在收拾家伙，木棍靠在灶台边上，两口铁锅刷得干干净净，锅盖盖好，灶膛里的灰扒出来堆在墙角——这是明天引火用的。 林浅溪在堂屋门口喊了一声：“吃饭了。” 院子里的人陆陆续续往堂屋走。 三月三十号。 李汉良一早起来，去灶房看田老三备料。 今天不是赶集日，酱肉做十斤。田老三已经把泡了一夜的五花肉捞出来，沥在竹篦子上，水珠子一颗一颗往下滴。 “老爷子，何大柱的事你跟何婶子说了吗？” “说了。何婶子高兴得差点掉眼泪。”田老三拿起菜刀，开始切肉块，“大柱明天来。” “你先带他看一天。不让他上手，就看。” “我知道。”田老三手上没停，一刀下去，五花肉分成两寸见方的块，大小一致，“学手艺的规矩，先看三天再动手。看不明白的人，教也白教。” 李汉良不再多说。他从灶房出来，走到铺子前面，把门板一块块卸下来。 早晨的街面上冷清，雾气还没散，远处的山头像蒙了一层灰布。路上偶尔走过一个挑水的人，扁担吱嘎响，水桶里的水晃荡着。 田小满来了。 她住在村东头，每天早上走十分钟到铺子。今天来得比平时早一点，头发扎得利索，棉袄外头罩了个围裙。 “良哥，昨天收摊之后有个人来找你。” “谁？” “没见过。三十多岁，瘦长脸，说是从镇东边来的，问咱铺子里收不收蜂蜜。” “蜂蜜？” “他说他家养了十二箱蜂，今年春天的第一茬洋槐蜜刚摇出来，想找个固定的出路。” 李汉良把最后一块门板搁好，在柜台后面站定。 蜂蜜。 这个东西他之前没想过。但他脑子里转了一圈——礼盒里能不能加？零售能不能走？成本多少？ “他留名字了吗？” “说他姓孙，叫孙有根。让你有空去镇东头杏花巷找他。” “行，我记住了。” 李汉良把“孙有根、蜂蜜、杏花巷”三个词记在本子上。这件事不急，但值得跑一趟看看。 --- 上午的生意不忙。 非赶集日，铺子里一上午进了七八个客人。有买鱼干的，有买松子的，有个老大爷专门来买了二两炒核桃，“给孙子磨牙。” 十点钟，酱肉出锅。 赶集日之外的日子，酱肉不用排队。来了就有，但也走得快——到下午一点，十斤卖了八斤，剩两斤挂在柜台后面的钩子上，用纱布盖着。 中午，周大庆来了。 他是来补货的。上一批五包炒核桃卖完了，这次他要了十包。 “十包？”田小满拿了秤。 “十包。”周大庆把钱数好放在柜台上，三块钱，“我跟你说，这个核桃好卖。我摊子上摆着，客人买火柴顺手就抓一包，三毛四毛的东西，不心疼。” “那你加价多少？” “一毛。你给我三毛，我卖四毛。”周大庆搓了搓手，“上周净赚了五毛钱，不多，但胜在不费事。” “五毛不少了。”田小满把十包核桃包好递给他。 周大庆接了，夹在腋下，走到门口又停住。 “对了，小满，有件事跟良哥说一声。” “你说。” “镇北面的老李头——就是修鞋的那个——他问我，你们铺子里的礼盒还有没有？他闺女下个月出嫁，想买几份当回礼。” 田小满愣了一下，“礼盒？咱铺子零售过礼盒吗？” “没有吧，我也不确定。你问问良哥。” 周大庆走了。田小满去后面找李汉良。 李汉良正在仓房里把赵满仓寄来的样品松子分装成小包，听了这话，手上的动作停了一下。 礼盒的零售。 他之前的思路是走百货公司的柜台，走的是批发渠道。铺子里没有挂过礼盒零售的牌子。 但老李头的需求说明了一件事——镇上的人也有买礼盒的需求。嫁闺女、办酒席、走亲戚、看病人，这些场合都用得上。 十二块一份，对镇上的人来说不便宜。但嫁闺女这种大事，舍得花。 “跟老李头说，礼盒有。十二块一份，要几份提前三天说，我现做。” “那铺子里要不要摆一份样品？” 李汉良看了她一眼。 这个姑娘脑子是灵光的。 “摆。拿一份空盒子，里面放样品，不卖，就搁在柜台最上面那层，客人看了感兴趣就问。” “行。”田小满转身去了。 --- 下午，李汉良去了镇东头。 杏花巷不长，二十来户人家，巷口有棵歪脖子杏树，花苞鼓着，还没开。 孙有根的家在巷子中段。院子不大，篱笆围着，院墙边上码了十二个蜂箱，刷了白漆，每个蜂箱前面的出入口有蜜蜂进进出出，嗡嗡的声音不大，但连成了片。 孙有根在院子里，面前摆着一个木架子，上头搁着摇蜜机的零件，他在擦洗。 “孙师傅。” 孙有根抬头，看见李汉良，站起来擦了擦手。“李老板来了。” “别叫老板。叫汉良就行。” “行，汉良兄弟。”孙有根搬了个马扎让他坐，自己蹲着，“我让你铺子里那姑娘带话了，你看——” 他从屋里拿出一个玻璃瓶子，拧开盖，递过来。 瓶子里是蜂蜜。色泽浅黄，清透，挂壁。 李汉良拿过来闻了闻——花香明显，不是那种掺了糖水的死甜味儿。他用手指蘸了一点放嘴里尝。 甜度够，不腻。入口有洋槐花的气息，尾巴上带一点微微的涩。 “今年第一茬？” “三月二十二号摇的，头茬洋槐蜜。”孙有根说，“我这个蜜浓度高，含水量低，你倒过来瓶子不流，那种稀的做不到。” 他把瓶子倒过来，蜂蜜果然挂在瓶壁上，不动。 李汉良把瓶子接回来，又仔细看了看。 “一年能出多少？” “十二箱蜂，丰年能出六百斤，差的年份三四百斤。今年开春早，花期长，我估着能到七百。” “你之前卖给谁？” “散卖。赶集的时候摆摊，一斤一块二。有时候卖得掉，有时候卖不掉。赶上连阴天不开集，就砸手里了。” “存放周期呢？” “蜂蜜不怕放。真正的纯蜜，两年不坏。你要是密封好了，三年都没事。” 李汉良把瓶子放在马扎旁边，看着那十二个蜂箱。 蜜蜂从箱口飞出来，在院子上空绕了一圈，嗡的一声散开了，各自往不同方向去了。 第七十三章 看的不是价格，是面子 “孙师傅，我跟你谈个合作。” “你说。” “你的蜜，我按一块钱一斤收。比你自己赶集卖便宜两毛。但我保证包销，你出多少我收多少，每月结一次账，不拖。” 孙有根搓了搓手指，一块钱，比一块二少了两毛。但—— “包销？”他确认了一遍。 “包销。你不用自己跑集市了，省下来的时间多照看蜂箱，多出蜜就是多赚。” 孙有根的眼睛亮了一下。他赶集卖蜜，一个月能卖二三十斤就算好的了。剩下的积着，到冬天打折处理。如果李汉良包销—— “我一个月至少出五十斤。” “五十斤我全要。” “那……行。”孙有根站起来，把手在裤腿上擦了两下，伸过来。 李汉良跟他握了握。 “第一批什么时候能给我？” “后天。我先给你三十斤，都是头茬的。” “行。后天我让田大强来拉。” 李汉良从杏花巷出来，走在路上，把蜂蜜这笔账在脑子里过了一遍。 收价一块，零售可以卖一块五到一块八。利润五到八毛一斤。一个月五十斤，净利二十五到四十块。 不算多，但这是一个新品类。铺子里的货架上多一样东西，客人来了就多一个选择，多一个停留的理由。 更关键的是——蜂蜜可以进礼盒。 下一版的礼盒里，加一小瓶蜂蜜，成本增加不到五毛，但品类从五样变成六样，价格可以从十二块提到十三块五。 一份多赚一块。八十份就是八十块。 他把这个想法压在脑子里，没有急着说。回去先跟林浅溪合计合计，算算账再定。 --- 回到铺子，院子里多了个陌生人。 二十三四岁，中等个子，肩膀宽，手大，站在灶房门口，有点局促地搓着手。 何婶子在旁边站着，笑得合不拢嘴。 “汉良，这是我家大柱。” 李汉良走过去，上下看了一眼。 何大柱的手确实是干过活的手——手掌粗糙，指节粗大，指甲缝里有洗不掉的深色，那是做豆腐磨浆留下的痕迹。 “大柱，在你舅家做了几年豆腐？” “两年半。”何大柱的声音不大，但不怯。 “为啥不做了？” “舅家的豆腐坊让人盘了。” “你还想干灶上的活？” 何大柱点了点头，“做饭做菜我都行，比种地有意思。” 李汉良看了看他的手。做豆腐的人对火候和时间有概念——泡豆子要泡多久，浆煮到什么程度下卤水，这些跟做酱肉是相通的。 “明天来。早上六点到灶房，跟田大爷学。第一个月不上手，只看。月底给你评一次，行就留，不行就散。工钱学徒期间一天两毛。” 何大柱的眼睛一亮。 “行！” 何婶子在旁边连声说“谢谢汉良”，说了三遍。 李汉良摆了摆手，“婶子，是他自己干出来才算。” 四月初。 水库的冰全化了。 三点二亩的水面在春天的阳光底下活过来了——水色从冬天的灰青变成了深绿，靠近堤坝的浅水区能看见水草冒出新芽，一簇簇的，贴着水底摇。 虎子的巡塘变成了一天四趟。早中晚各一趟是老规矩，他自己加了一趟——凌晨五点，天刚亮的时候去看一遍水面。 “良叔说了，开春之后鱼容易浮头。浮头就是缺氧，缺氧就要死。”他跟田小满解释的时候表情很认真，像在背课文。 “那你怎么看缺不缺氧？”田小满问。 “看鱼嘴。鱼要是一大片在水面上张嘴吸气，那就是浮头了。正常的鱼应该在水底游，不上来。” “那你早上五点去看，看见了吗？” “没有。”虎子的语气有点失落，“鱼都在底下，精神得很。” “那不是好事吗？” “是好事，就是——白起早了。” 田小满笑了一下，没再说。 四月初的水温升到了十二度——这个数据是虎子从温度计上读的。温度计是李汉良找张大夫借的，一支旧的水银温度计，插在进水口旁边的泥里，每天读数记录。 十二度。李汉良在本子上算了一下。白鲢在十五度以上开始大量摄食，十二度是准备期，鱼已经开始活动了，但还不到大量投喂的时候。 “四月中旬开始追肥。”他跟虎子交代，“到时候我教你配肥水。” “配肥水？” “豆粕泡水发酵七天，兑塘水，泼在浅水区。培养浮游生物。白鲢吃的就是这个。” 虎子把这个流程在本子上记了一整页。 --- 四月初三，李汉良送了第一批货到县百货。 三十份礼盒，装了两个大纸箱，加上散装腊肉二十斤、老树核桃十斤，全部装在田大强的驴车上，盖了油布，一早出发。 到县百货的时候是上午十点。 周丽萍不在采购科，她在一楼卖场盯柜台调整。李汉良在一楼找到她的时候，她正指挥两个售货员挪一排货架。 “放这边。对，靠墙。那个缝隙补一下，别空着。” 看见李汉良拎着箱子进来，她的表情没有变。 “到了？” “到了。三十份礼盒，腊肉二十斤，核桃十斤。清单在这。”他把一张手写的送货清单递过去。 周丽萍接了，看了一遍，点了个头。“跟我上楼，做入库手续。” 入库手续办了二十分钟。签字，盖章，留存单据，复写件一式三份。 手续办完，周丽萍带他下楼看了柜台的位置。 礼盒被安排在一楼进门右手边的特产柜台，位置不算最好，但不差。旁边放的是一个罐头厂的水果罐头和一个本地酒坊的散装白酒。 李汉良看了看左右邻居的商品，没说什么。 “你的礼盒比旁边的罐头贵。”周丽萍说，“十二块一份，在县城不是小数目。” “买的人不是自己吃。”李汉良说，“是送人。送人的东西，看的不是价格，是面子。” 他指了指礼盒的牛皮纸包装和棉绳，“你看旁边那个罐头，塑料袋装的，提出去不好看。我这个礼盒，牛皮纸加棉绳，里头还有品类清单，打开一层一层的，像拆礼物。拿去送人，人家觉得你用了心。” 周丽萍看着他，没接话。 过了两秒，她说：“你对柜台的位置有什么意见？” “没意见。但有个建议——礼盒旁边如果能放一份拆开的样品，让客人看见里头的东西，会好卖。” 第七十四章 怕他来的时候，你一个人扛 “样品谁出？” “我出。下批货我多送一份，不收钱，专门拆开放在柜台上当展示。” 周丽萍的眉毛动了一下。 “行。” --- 从县百货出来，李汉良没有直接去汽车站。 他在县城的主街上走了一趟。从东头走到西头，看了看街面上的铺子——供销社、国营饭店、照相馆、裁缝铺、修鞋摊、一个新开的个体烟酒铺。 个体烟酒铺是新的。门口挂着一块手写的木牌子，上面写着“好运来烟酒商店”，字歪歪扭扭的，但门面收拾得还算干净。 他进去看了一眼。 柜台上摆着几种散装白酒，用大玻璃瓶装着，旁边是几条本地产的香烟。货架上还有花生米、瓜子、几瓶汽水。 老板是个三十多岁的男人，圆脸，嗓门大。 “大兄弟，买烟还是买酒？” “看看。” “随便看，不买没关系。” 李汉良在柜台前转了一圈，出来了。 这种个体烟酒铺，县城里以后会越来越多。他的礼盒和土特产，除了百货公司的柜台，有没有可能铺进这些个体铺子？ 代销。 就像周大庆在镇上替他卖炒核桃一样——固定供货价，铺子自己加利润，他只管供货和品控。 这个念头他压了下来。现在还不是时候。先把县百货和省城百货两条线跑顺了，产能跟上了，再往下铺。 摊子不能铺太快。铺快了，货跟不上，品质掉下来，一次砸了牌子，十次拉不回来。 他在街边买了两个肉火烧，一边啃一边往汽车站走。 --- 回到镇上的时候已经是下午了。 铺子里一切正常。田小满在柜台后面理货，那份拆开的礼盒样品已经摆在了最上面那层货架上——她自己找了个旧的竹编簸箕当托盘，把五样东西一字排开，前面用毛笔在纸条上写了“山货精选礼盒十二元/份”。 李汉良看了一眼那个纸条。 字迹工整，大小合适。 “这谁教你写的？” “没人教。我自己想的。”田小满站在柜台后面，表情平常，“摆出来之后，上午有两个人问了。” “问了买了吗？” “没有。说要回去跟家里商量商量。” “那就对了。十二块的东西，不会冲动买。让他们看着，回去想，想好了自己来。” 灶房里传来声音。 李汉良走过去看了一眼——何大柱站在灶台边上，两只手背在身后，一动不动地看田老三翻酱肉。 田老三用铲子把锅里的肉块翻了一个面，酱汁在肉块底下咕嘟咕嘟地冒泡。他的动作很慢，每一块肉翻过来之后都停两秒，看看上色的程度。 何大柱的眼睛一眨不眨。 “看到了？”田老三头也不回地问。 “看到了。翻肉的时候铲子从底下走，不能从上面压，压了肉会散。” 田老三哼了一声，没表扬，但也没说错。 李汉良在灶房门口站了半分钟，转身走了。 何大柱能行。做过豆腐的人，对“等”这个字有耐心。做酱肉最怕的不是调料不对，是等不住——火候差一分钟，味道就差一截。 --- 晚上，李汉良和林浅溪在堂屋里对账。 四月第一周的数据出来了。 铺子零售日均四十块出头，赶集日能到五十。县百货第一批货入了，回款要等月底。省城那边的五十份礼盒和鱼干线正常走着，方志远上次来信说已经帮他在南关大市场的几个摊位上做了推荐，最近走量稳定。 林浅溪把所有数字加完，在纸上画了个圈。 “四月如果顺利，月净利预计七百到七百五。” 七百五。 李汉良没有说话。他把那个数字在脑子里压了一遍。 “松子定金的事——”他开口了。 “赵满仓要六百四。” “对。你觉得能不能给？” 林浅溪把笔放下，想了想。 “能给。但给了之后手上就紧了。万一有什么意外——机器坏了、货出了问题、或者百货公司那边回款慢了，我们就没有余量。” “所以？” “所以不能一次给。”林浅溪说，“先给三百，当诚意。剩下三百四，分两个月给清。跟赵满仓谈，看他接不接受。” 李汉良看了她一眼。 “你越来越像个当家的了。” “我本来就是当家的。”林浅溪把账本合上，“你是跑外面的，我是守家底的。你敢往外冲，因为你知道家底有人守着。” 灶房那边安静了。田老三已经回去歇了，何大柱也走了。院子里只剩下虫子的声音，一阵一阵的，比冬天多了好几种。 “蜂蜜的事。”李汉良说。 “什么蜂蜜？” 他把今天去杏花巷见孙有根的事说了。价格、产量、品质、合作方式，一条一条说得清楚。 林浅溪听完，没有立刻表态。她从柜子里拿出那个品类清单的底稿，看了一遍。 “加进礼盒？” “加一小瓶。二两装。成本三毛多，礼盒提价到十三块五。” “包装呢？散装蜂蜜往礼盒里塞？” “不行。得找小玻璃瓶分装。”他说，“省城五金那边应该有卖小瓶子的。下次进城我看看。” “瓶子成本算多少？” “估一毛。加上蜂蜜二两，合五毛。总成本增加五毛，售价增加一块五。” 林浅溪在纸上算了算——每份多赚一块，八十份就是八十块。一年下来，如果量上去了—— “可以试。”她说，“但先少量，第一批礼盒不加，等你从省城把瓶子带回来，做五份样品，送县百货让周丽萍看了再定。” “行。” 窗外，四月的夜风从山谷里吹过来，带着泥土解冻后的潮气和不知道什么地方飘来的花香。杏花应该开了。孙有根家院门口那棵歪脖子杏树，再过几天就是满树白花。 李汉良把本子合上，吹了灯。 黑暗里，林浅溪的声音很轻。 “方志远那边，你打算什么时候去？” “四月中旬。送第二批货去省城的时候，顺道见他。” “见了他之后呢？” “看他手里还有什么消息。沈鸣岐这个人，我得弄清楚他到底想干什么。” 安静了一会儿。 “你知道我最怕什么吗？”林浅溪说。 “什么。” “不是怕他来抢生意。是怕他来的时候，你一个人扛。” 黑暗里看不见表情。但李汉良伸手过去，握了一下她的手。 “不是一个人。” 第七十五章 有人暗中摸底我的货源 院子外面，那条狗又叫了一声。这回有人理它了——虎子不知道什么时候溜出来，蹲在院门口，一边揉狗头一边小声说：“别叫了，良叔睡了。” 狗真的不叫了。 夜深了。水库那边，化开的春水在堤坝下面轻轻拍着石头，一下，又一下。三万尾白鲢在水底游着，比冬天快了，也比冬天饿了。 再过半个月，就要开始喂了。 四月初五，田大强赶着驴车去杏花巷拉蜂蜜。 孙有根早就把三十斤装好了——十个玻璃罐，每罐三斤，用稻草缠着，码在一个旧木箱里。木箱四个角垫了破棉布，装车不晃。 田大强看了看那木箱，没说话，自己从驴车上拿了根绳子把箱子绑了两道。 孙有根站在篱笆门口，手搓来搓去。“大强兄弟，你们汉良是说话算数的人吧？” “你问这个干啥？” “就是……我以前在集市上卖，收了钱就是收了钱，现在赊着，月底结，我有点没底。” 田大强把绳子头塞进结里，拍了拍木箱。“你找谁打听打听，汉良欠过谁的钱没有？我跟他搭档这么久，他从来不欠账。” 孙有根点了点头，没再说话。 驴车走远了，孙有根站在巷口看了一会儿，转身回院子，蹲在蜂箱旁边，把手伸到出入口前面。几只蜜蜂落在他手背上，他没动。 他等这个消息等了好些年了。 --- 蜂蜜到了铺子，林浅溪亲自开了一罐验货。 金黄的蜜倒进白瓷碗里，挂壁，不流。她用筷子搅了搅，拉出细长的丝，断了，缩回来。 “纯的。”她说。 李汉良在旁边看着，“嗯。” “玻璃小瓶找好了没有？” “没有。等下次进省城带回来。这批先散装零售，摆在柜台上，客人自己带罐子来装也行。” 林浅溪拿了块纸板，用毛笔写了几个字：新鲜洋槐蜜，一块五一斤，纯正，自带容器。 她把纸板立在柜台上靠着那罐蜂蜜。 上午没人买。 下午来了个老奶奶，眯着眼看了半天纸板，问田小满：“这个蜜甜不甜？” “甜。” “比供销社的甜不甜？” “你去供销社买的是啥蜜？” “那个……瓶子上画着熊的那个。” 田小满愣了一下，反应过来那是进口的那种罐头蜜。她没正面比，拿了根筷子蘸了一点递过去。“你自己尝。” 老奶奶吮了一下，眼睛一亮。“这个香。” “洋槐的，花期短，一年就这一茬。” 老奶奶摸了摸口袋，“我今天没带罐子。” “明天带来也行，蜜不会跑。” 老奶奶走了，但她走的时候脚步比来的时候快。田小满心里算了一下——八成明天会来。 --- 何大柱学艺进了第三天。 他依旧两手背在身后站在灶台边，一动不动。 田老三这天炒糖色。锅烧热，一勺猪油下去，化开，冰糖碎敲进去，小火，铲子不停画圆。 何大柱的眼睛跟着铲子转。 糖色从白变黄，从黄变琥珀，从琥珀变枣红，整个过程不到两分钟。田老三眼睛没看锅，盯的是锅边上的气泡——气泡从大变小，从稀变密，变成细密的小泡翻腾，就是时候了。 “看到了？” “看到了。”何大柱的声音很稳，“糖色要看气泡，不看颜色。颜色骗人，气泡不骗人。颜色深了看着对，但气泡已经过了，再加肉就苦了。” 田老三手上动作停了一秒。 他没说话，把肉块下进锅里，热油一激，咝——的一声，酱香从锅里窜出来。 傍晚收工的时候，田老三拄着木棍从灶房出来，路过李汉良，随口说了一句。 “这小子不笨。” 就这四个字。 李汉良知道，田老三这辈子夸人的词汇量就这么多，“不笨”已经是很高的评价了。 --- 第五天，老李头来了。 修鞋的老李头，腿有点跛，走路一高一低的，但人勤快，镇上的鞋摊做了二十来年。他闺女下个月出嫁，专门来买礼盒。 “周大庆说你们这有礼盒？” 田小满把上面那层货架上的展示品往前推了推。“你看看，这是样品。” 老李头弯腰凑近，把五样东西挨个看了一遍。腊肉、松子、核桃、酱鱼、红枣，摆在竹编簸箕里，颜色各不一样，但看着齐整。 “这个……你们怎么卖？” “十二块一份，提前三天定，现做。” 老李头的手指摸了摸那块腊肉，腊肉是实物，油光锃亮，他收回手，手指上沾了一点油。 “我要五份。”他说，“闺女出嫁，亲家那边的主要亲戚一家一份。” 田小满去后面喊李汉良。 李汉良出来，看了看老李头，“李师傅，五份的话，六十块，你什么时候要？” “下个月初十。” “行。初八我给你备好，你来取。”李汉良拿了个本子，“你的名字和地址记一下，万一我这边有变动提前告诉你。” 老李头报了地址，从兜里掏出一把钱，数了数，递过来。“我先给你押金，二十块。” 李汉良接了，数了一遍，在本子上写：李福生，五份，初十交货，押金二十元。 “李师傅，你这事传出去了，可能有人问你礼盒从哪买的。” “那我就说你们铺子呗。”老李头一边往外走，一边回头，“你们这东西，我闺女她妈一开始说太贵，我说送礼哪有嫌贵的道理，贵才显得出心意——” 他说着说着自己笑起来，一高一低地走出了门。 林浅溪从堂屋里探出头，等老李头走远了，朝李汉良说：“六十块，一次性。” “嗯。” “以后婚丧嫁娶这条线，可以做。” 李汉良把本子收起来，“先做好这一单再说。口碑是慢慢攒的，一单坏了要十单来补。” --- 四月初七，周大庆来了，但不是来补货的。 他站在柜台前头，表情有点奇怪。 “良哥，我跟你说件事。” 李汉良在柜台里面整理松子，没抬头，“说。” “县城里有个人，前两天找到我，说想从你这边拿货，批量的，核桃、腊肉都要，价格比你给我的还低。” 这回李汉良抬头了。“你怎么说的？” “我说我做不了主，让他来找你。”周大庆搓了搓手，“但这个人……我觉得不太对。他问的问题太细，你的货从哪里进、腊肉是哪个村的、松子的货源在哪，问了一圈。” 第七十六章 这种人，要好好维护着 李汉良把手里的松子放下，把袋口系好。 “他叫什么？” “说叫沈什么来着……”周大庆皱着眉，“沈鸣岐。” 灶房里头，田老三正在翻酱肉，铲子刮锅底的声音哗哗的，从门缝里传出来。 李汉良的表情没变。 “他还说什么了？” “说你的东西好，就是渠道太窄，放在镇上可惜了，说他有省城的关系，帮你打开销路，条件是独家供货，就是他一个人拿，别人不能拿。” 独家供货。 李汉良把这四个字在脑子里过了一遍。 这个条件听起来像是帮忙，但套进去就是把货源捏在别人手里。价格定多少、卖到哪里、什么时候结款，全看对方的心情。 “你跟他说了我的事儿没有？” “没有，我就说我是个小摊贩，具体的不清楚。” “行。”李汉良拍了拍周大庆的肩，“大庆，你做得对。这件事你忘了，他要是再问你，你就说不知道。” 周大庆点点头，但眼睛里有点担忧的意思。“这个人来头不小吧？” 李汉良没答这个，转开话头。“你这次来补什么货？” 周大庆回过神，“哦——核桃，还要十包。上周五卖完了，这周还没货。” 四月的天，说变就变。 初八那天，下了一场雨。不大，但黏，雨丝细得看不清，落在脸上是凉的。街面上的人少了一大半，铺子里来客的也少。 田小满坐在柜台后面，手里拿着块布擦秤盘，擦了又擦，秤盘早就亮了，她还在擦。 灶房里，何大柱今天第一次上手了。 不是炒糖色，是更前面的步骤——处理五花肉。 田老三把肉放在案板上，“刀从这里进，顺纹切，不要横。厚度两寸，差不多就行，不用用尺子量。” 何大柱拿刀，切了第一刀。 田老三凑过去看，没说话。 第二刀，第三刀，切到第五刀，田老三说：“停。” 何大柱手停了。 “你切的时候在想什么？” “想着厚度。” “错了。”田老三把手指放在案板上轻敲了两下，“想着厚度，刀就抖。不要想，就切，手知道该怎么做。想多了反而坏事。你在豆腐坊切豆腐的时候想着厚度吗？” 何大柱顿了一下，“不想。” “那就行了。” 他继续切，这回没再想，刀下去，一刀接一刀，节奏匀了，厚度也匀了。 田老三看了三刀，走开了。 灶房门口，何婶子不知道什么时候站着了，她是来送田老三常喝的那种草药茶的，顺道看了眼自家儿子。 何大柱切肉的背影，高大，肩宽，刀法还嫩，但稳得住。 何婶子悄悄地把草药茶放在灶房门口的台子上，没进去，自己走了。 走了两步，在院子里停下来，冲正在仓房整理货物的李汉良喊了一声。 “汉良啊！” “婶子。” “大柱他……干得还行吗？” 李汉良在仓房里头，侧着身子把货架上的东西往里推了推，“行，田大爷说他不笨。” 何婶子笑了，眼角的纹路深了一截。“不笨就好，不笨就好……” 她自言自语着，又走了。 --- 雨停了，李汉良去水库看了一趟。 虎子早就在那儿了。他蹲在堤坝边上，腿压着本子，正在写今天的水温记录。温度计插在泥里，刻度朝上，他凑近了眯着眼看。 “十三度五。”他头也不抬，“今天比昨天高了半度。” 李汉良站在他身后看了一眼。 “鱼怎么样？” “早上浅水区看见白鲢了，一群，十几条，在水面下半米的地方游，没有浮头。”虎子翻了一页，“我还看见一条大的，起码两斤，背鳍露出水面一下，又沉下去了。” “两斤？” “差不多。我估的。” 李汉良看着水面，三月底还是一片死水，现在活了，水色深，有风吹过来，水波一层追着一层往岸边拍。 “水温到十五度，开始追肥。”他说，“这两天看着，快了。” “追肥用的豆粕呢？” “仓房里有，泡上了。”李汉良拍了拍虎子的脑袋，“你这几天早上几点来的？” “五点。” “几点走的？” “等日头出来再走，大概六点半。” 李汉良在心里算了一下——这孩子每天在水库花的时间，加上四趟巡塘，怎么也得五六个钟头。 “你媳妇——”李汉良想了想，换了个说法，“你娘让你这么来？” 虎子抬头看他，表情认真。“我娘说，汉叔托付的事，不能马虎。” 这孩子的娘说话，比好些大人明白。 “行，你接着记。” --- 回程路上，李汉良碰见了镇上的张大夫。 张大夫骑着自行车，后座绑着个药箱，往镇东头走，路过铺子门口的时候刹了一下车。 “汉良！” “张大夫，出诊？” “老吴家的老太太发烧，去看看。”张大夫把车把扶正，“对了，你那温度计够用吗？” “够用。” “够用就好。那东西卫生所备了好几支，闲着也是闲着，用坏了跟我说，再给你拿一支。”张大夫蹬了一脚踏板，车轮转起来，人已经走出去三步了，还没忘记回头说，“你那酱肉，下次赶集给我留一斤半！上次去晚了没买着！” “行！赶集日我留着！” 李汉良站在路边，目送那辆二八大杠拐过街角。 张大夫这人，李汉良从小就认识，给他拔过牙，接过骨，镇上谁家有病没钱的，他能少收就少收，实在没钱的，也看。 这种人，要好好维护着。 他在本子上添了一条：赶集日，张大夫，留一斤半酱肉，不排队。 --- 四月初十，赵满仓定金的事有了结果。 田大强去镇上发电报，找冯翠芬传话。回话来得快，第二天冯翠芬亲自上门了。 她是个四十来岁的女人，脸晒得黑，手上有茧，说话直。 “赵满仓说，分两批给可以，但时间不能拖。第一批三百，这个月二十之前，第二批三百四，下个月初之前，一分不差。晚一天，他那边的量他就另外安排人了。” 林浅溪坐在堂屋里，手边放着账本，听完没动声色。 “行。二十之前第一批给到。” 冯翠芬看了她一眼，“你做主？” “我做主。” 冯翠芬没再问，点了个头，接了林浅溪倒的一碗水，喝了两口，站起来。“那我回去发电报给他。” 第七十七章 你吃几块我就打几块 人走了，林浅溪把账本翻到备用资金那一页，在数字旁边画了个括号，写了：-300，留存二十号前转。 她把笔放下，搓了搓手。 三百块打出去，手里的活钱就剩五百来块了。不是不够，但薄。 李汉良从仓房过来，看见她的表情，没问，自己拿了凳子在对面坐下。 “算过了？” “算过了。” “松子这条线，值得压。”他说，“礼盒这个月如果顺，县百货回款有个两三百，加上零售，月底应该能补回来。” 林浅溪把账本合上。“我知道。我就是——手里钱少的时候不踏实。” “那就再多挣点。” 她斜了他一眼。 李汉良端起水碗，喝了一口，表情平静得像在说今天天气不错。 --- 四月中旬，追肥开始了。 豆粕泡了七天，发酵的气味从仓房角落里往外飘，翠云嫂子路过的时候捂着鼻子皱眉，“这是啥？死猫？” 虎子一本正经地解释，“豆粕发酵，给鱼吃的。” 翠云嫂子扭头就走，不想听了。 肥水按比例兑好，装进木桶，虎子挑着担子往堤坝上走。 李汉良在浅水区边上站着，指挥他泼的位置。 “从西边开始，往东泼，顺风向，让肥水散开。不要堆一块，那样浮游长不起来。” 虎子扛着木桶，走一步，舀一瓢，泼出去，走一步，再舀，再泼。 水面上，豆粕水扩散开来，淡黄色的，一圈一圈往外荡。 十分钟后，浅水区的水面动了。白鲢从深处游上来，嘴一张一合，在水面下吃东西。 虎子停下来，手搭在额头上，往水里看，“良叔！鱼来了！” “嗯。” “好多！” “嗯。” “那我们的鱼——能长多大？” 李汉良想了想，“九月收鱼，从现在算，五个月。白鲢长得快，水肥鱼也肥，每条能长到七八两，好的能到一斤。” 虎子掰手指头算，“三万尾，一斤，三万斤……” 算到一半，他自己都愣住了，“三万斤鱼！” “没那么多，成活率不到百分之百，还有各种消耗，能到两万斤就不错了。” 虎子继续掰手指头，算了半天，放弃了，“我不会算这么大的数。” “那先把今天的肥水泼完。” “哦。” --- 这天下午，县百货那边来消息了。 不是周丽萍打来的，是镇上的邮递员老秦，骑着绿色的自行车，把一封信送到铺子门口。 信封上写着发件人：县百货公司采购科。 李汉良拆开。 信不长，四行字，周丽萍的字体方正，一笔一划。 “汉良同志：第一批礼盒三十份，截至本月十二日，已售出二十二份，余八份。客户反馈良好，有两位客户询问礼盒内容是否可定制，请告知是否可行。另，散装腊肉已售罄，核桃余三斤。请于下次送货时增加腊肉十斤、核桃八斤，礼盒增至四十份。” 二十二份。 卖出去二十二份。 剩八份，还有十天才到月底。 李汉良把信叠好，插回信封里，放进柜台底下的抽屉。 田小满在旁边探着脖子，“卖出去多少？” “二十二。” “那岂不是都快卖完了？” “嗯。” “那下次要送四十份？” “嗯。” 田小满高兴得差点从凳子上跳起来，“良哥！四十份！那咱们仓房里存的材料够吗？” “够。”李汉良从抽屉里拿出备料清单，翻了一遍，“松子这个月够用，核桃够，腊肉得让田老三再熏一批，下周准备。” 田小满已经在心里按礼盒的内容开始盘算材料了，嘴里嘟嘟囔囔，“腊肉半斤四十份就是二十斤……” 李汉良把清单放下，又把信拿出来重新看了一遍。 客户询问礼盒能不能定制。 这个问题他之前没想过。但现在想，合理——有人嫌酱鱼腥，有人不爱吃核桃，有人想多放红枣少放松子。如果能按客户需求组合，价格可以上浮，利润空间也大。 这条路能走，但要等。产品线再稳一稳，量再上去一点，再谈定制。 他在本子上记了两个字：定制。 旁边画了个圆圈，表示待议。 --- 四月十五。 老李头的闺女出嫁前两天，老李头来取礼盒了。 五个礼盒，牛皮纸包着，棉绳扎口，整整齐齐码在纸箱里，上面铺着一层报纸防尘。 老李头打开纸箱，把最上面的一份拿出来，捏了捏，沉甸甸的，很结实。 “能不能打开看看？” “可以。” 他把棉绳解开，牛皮纸展开，里头的东西一样一样摆出来。腊肉红亮，松子颗粒饱满，核桃装在小纸袋里，封口处折了三道，酱鱼两条，用防潮蜡纸隔着，红枣最上面，满满一包。 老李头看了一遍，又看了一遍。 “行。”他把东西一样一样放回去，叠好牛皮纸，重新把棉绳系上，“这个拿出去，体面。” 他把六十块钱交给林浅溪，减去之前的二十块押金，补了四十。 “汉良，下个月我二弟家里小孙子满月，你帮我留着，到时候还来买。” “行，提前三天说一声。” 老李头把纸箱夹在腋下，往外走，脚步还是一高一低的，但比上次看着更轻快。 --- 这天傍晚，翠云嫂子带着她家老二来买酱肉。 老二七岁，叫铁蛋，脸圆，眼睛也圆，整个人跟他的名字不太搭，更像“豆包”。 铁蛋站在柜台前，眼睛盯着那块悬着的酱肉，口水快下来了，自己吸了一下，假装若无其事。 田小满切了四两，装进纸包里，用细绳扎好，递给翠云嫂子。 铁蛋伸手去接，翠云嫂子把他的手拍开。“你拿什么！等回家！” “妈——” “回家了你一个人吃！不让你哥吃！” 翠云嫂子说这话的时候一脸正经，但田小满看见她嘴角压着一个弧度。 铁蛋瞬间精神了，抱着他妈的腿，“妈你最好了！” 翠云嫂子把他扒拉开，把钱放在柜台上，冲田小满说：“这孩子，就知道吃。” “铁蛋挺好的。”田小满给找了零，“长得像你。” 翠云嫂子高兴起来，“哪里哪里——” 她把铁蛋揽过来，两个人出了门，铁蛋还在和他妈确认：“真的不让哥哥吃？” “真的。” “那我能吃几块？” “你吃几块我就打你几块。” “……那打轻点行吗？” 第七十八章 零售定价——一瓶八毛 声音越来越远，最后消失在街角。 院子里，李汉良正在劈柴，听见这段对话，手上的斧子停了一下，没忍住，笑了一下，继续劈。 --- 四月十六，李汉良去了趟省城。 这次带了第二批货：礼盒四十份，散装腊肉二十斤，核桃十斤，鱼干十斤。 还有一件额外的事——找小玻璃瓶。 省城的五金店比镇上多，走了三条街，第四家店找着了。老板是个戴眼镜的中年人，说话细声细气，店里摆的东西乱，但找得出来。 “二两装的？” “二两，玻璃的，要能密封的，最好有旋盖。” 老板钻进货架后面翻了一会儿，搬出来一个纸箱。“这种，医用小样瓶，旋盖，二两刚好。一个三分钱，一箱五百个，打包算你十三块。” 李汉良拿了一个出来，拧了拧盖，密封没问题，瓶身透明，蜂蜜装进去颜色看得清。 “行，我要一箱。” 纸箱搬上车，他去方志远那边。 方志远租了个小院子，院门是红色的，掉漆了，推开吱嘎一声。他在院子里晒太阳，看见李汉良，站起来拍了拍屁股上的灰。 “你来了。货带来了？” “带来了，等下让大强卸。” 两个人进屋，方志远倒了两碗水，坐下来。 “上次说的沈鸣岐——”李汉良开口。 方志远的表情收了一下。“他找你了？” “没找我。找了我下面的一个代销商，问了不少细节，还提了独家供货的条件。” 方志远端着碗，转了两圈。“你拒了？” “还没到我这里来，谈不上拒。但我知道这个人的路数了。”李汉良靠着椅背，“他做的不是生意，是渠道。把上游货源攥在手里，再往下分，每一层都抽一刀。独家供货看着是帮你扩销路，实际上是把你的定价权拿走。” 方志远喝了口水，放下碗，“你说得对。他在省城做这个做了好几年了，手里有几条线，县里的土特产、山货，他都插了一脚。” “他为什么要盯着我这边？” “你的礼盒。”方志远看了他一眼，“周丽萍那边，礼盒卖得比她预期快，省城百货的熟人问她哪来的，她嘴严，没说。但消息就是消息，省城圈子小，他打听到了你。” 李汉良沉默了几秒。 “他下一步会怎么动？” “要么继续从周边找你的人谈，要么直接来找你，给你画一个足够大的饼。”方志远顿了顿，“汉良，这个人心思深，你要接触他，得有底牌。” “我知道。” 外面，田大强正在从驴车上卸货，纸箱一个一个搬进院子，动作利落，额头上有汗。 李汉良站起来，把水碗放下。 “我现在的底牌还不够。”他说，“等货量再上去，渠道再多一两条，再说沈鸣岐的事。” 方志远点了点头，没再劝。 他了解这个人，急不起来的事，他不急。 --- 回程的路上，驴车走到半路，田大强忽然说：“良哥，你说那个沈鸣岐，真会来找我们？” “会。” “那来了咋办？” “来了，就谈。”李汉良坐在车板上，看着路边的田地，油菜花黄了一大片，风一吹，哗哗的，“谈不拢就送走，谈得拢就合作。但合作的规矩得我来定。” 田大强挠了挠头，“你不怕他？” 李汉良没回答这个，侧过脸，“大强，你说一个人最怕什么？” “怕……吃不上饭？” “怕自己的东西被人拿着。”李汉良收回视线，“手里攥着货，攥着渠道，攥着客户，别人才没办法。” 田大强消化了一会儿，“所以我们现在就是要多攥？” “对。” 驴车的轮子在土路上压着，咕噜咕噜的，一下一下，往家的方向走。 天边的太阳沉下去了一半，把云彩烧成橘红色，田野上的光拉得老长。 田大强忽然说，“良哥，你说咱们什么时候能在省城也开个铺子？” 这个问题李汉良没有立刻答。 他想了一会儿，“快了。” 就这两个字。 但田大强听了，嘿嘿笑了两声，不再说话，只是把赶驴的竹竿握得更稳了一些。 驴也不知道是不是听懂了什么，蹄子踏得比刚才快了半拍。 铺子那边，炊烟已经升起来了，斜斜的，往东飘。林浅溪在灶台边上做饭，虎子蹲在院门口陪那条狗，何婶子的声音从隔壁院子传来，喊她儿子回家吃饭。 这一片，还是那个样子。 但有什么东西，正在悄悄地变。 小玻璃瓶从纸箱里掏出来，堆了半张桌子。 田小满拿了一个在灯下照了照，瓶壁薄，透亮，盖子拧上去咔哒一声，严丝合缝。 “这玩意儿装蜂蜜，好看。”她说。 林浅溪已经开始分装了。一个漏斗，一个量杯，一勺一勺往瓶子里灌。蜂蜜从罐子里舀出来的时候拉着长丝，落进瓶口，缓缓堆到二两线。 “别灌太满，留一指的余量，不然旋盖的时候溢出来。”李汉良在旁边盯着。 “我知道。” 第一瓶灌好，林浅溪拧上盖子，翻转过来看了看——不漏。瓶身上金黄色的蜜清清楚楚，像一块琥珀。 “好看是好看。”林浅溪把瓶子放在桌上，“贴不贴标？” “贴。” 李汉良拿出昨晚裁好的纸条——他用剪刀从白纸上裁了一指宽的长条，用毛笔写了四个字：洋槐花蜜。下面一行小字：净含量二两。 “这个贴瓶身上，用浆糊粘。” 田小满接过去，刷浆糊，贴纸条，一瓶一瓶地来。两个人配合着，一个灌，一个封，速度越来越快。 一个时辰，灌了四十瓶。 李汉良拿了一瓶放在掌心里掂了掂。 “零售定价——一瓶八毛。” 林浅溪算了一下。蜂蜜成本三毛多，瓶子三分，纸条浆糊忽略不计，一瓶总成本不到四毛，卖八毛，毛利翻一番。 “散装一块五一斤，分装八毛二两，换算下来一斤四块。”她看了李汉良一眼，“贵了一倍多。” “不贵。”李汉良说，“散装客人自己带罐子来，嫌麻烦的人多。分装好的拿起来就走，送人也拿得出手。同样的东西，形式变了，价格就能提。” 林浅溪没反驳。她把四十瓶蜂蜜码在一个竹筐里，用稻草隔开，搬进柜台后面。 “明天试。” 第七十九章 张大夫的酱肉 第二天一早，田小满把蜂蜜瓶子摆了十瓶在柜台上。小玻璃瓶排成一排，阳光从门口斜照进来，打在瓶身上，金灿灿一片。 第一个客人不是来买蜂蜜的。 是昨天那个老奶奶。 她真来了，手里提着一个搪瓷缸子，缸子边上缺了一小块瓷。 “小姑娘，我来买蜜。” 田小满看见她手里的缸子，指了指柜台上的小瓶子。 “奶奶，现在有瓶装的了，二两一瓶，八毛钱，你不用自己带罐子。” 老奶奶凑过去，拿起一个瓶子在眼前转了转，看见里头金黄的蜜，又看看瓶身上贴的纸条。 “洋槐花蜜。”她念出来，嘴里没牙，念得含混，“这个比供销社的便宜。” “比供销社的新鲜。” 老奶奶想了想，“给我两瓶。” 田小满收了一块六，老奶奶把两个小瓶子揣进布兜里，搪瓷缸子又提回去了。 走到门口，她回头问了一句。 “你们这个蜜，天天有？” “有，但花期就这一茬，卖完就没了。” 老奶奶走了。田小满觉得这句“卖完就没了”说得不错，是真话，但听着有催的意思。 上午十点左右，来了三个女人。三十来岁，穿着差不多，是镇东头纺织厂的工人，下了夜班路过。其中一个看见柜台上的蜂蜜瓶子，停住了。 “这是蜂蜜啊？” “洋槐花蜜，八毛一瓶，二两装。”田小满已经说顺嘴了。 “我尝尝行吗？” 田小满犹豫了一下，拿筷子蘸了一点递过去。 女人尝了，皱了皱眉——不是嫌不好，是甜得超出预期。 “真甜。我要一瓶。” 另外两个跟着各买了一瓶。 三瓶，两块四。 中午，虎子来铺子吃饭，路过柜台的时候看见那排小瓶子，趴上去闻了闻。 “良叔，这个能喝吗？” “冲水喝。一碗水放小半勺。” 虎子的眼睛亮了一下，但没开口要。李汉良从柜台下面拿了一瓶塞到他手里。 “拿回去给你娘，冲水喝，润嗓子。” 虎子抱着瓶子跑了。 下午又卖了四瓶。 一天下来，十瓶出去了七瓶，五块六。 林浅溪在账本上记了一笔。蜂蜜分装零售第一天，七瓶，五块六，净利三块多。 “明天再摆十瓶。”她说。 --- 傍晚，何大柱从灶房出来，身上全是油烟味儿，脸上沾着一小片酱汁，他自己不知道。 田老三在他后面慢悠悠地走，拄着木棍，到了院子里，在石头上坐下来。 “明天你自己烧一锅。” 何大柱的手紧了一下。“我？” “你。我在旁边看着，但手不伸。” 何大柱站在原地，嘴唇动了动，没说话。 “怕了？”田老三斜着眼看他。 “不怕。”何大柱的声音沉了下来，“就是怕糟蹋了东西。肉贵。” 田老三哼了一声。“你做豆腐的时候，第一锅糟蹋了没有？” “糟蹋了。点卤点早了，整锅豆浆全成了渣。” “然后呢？” “第二锅就好了。” “那不就结了。”田老三拍了拍棍子上的灰，“做手艺的人，哪有不废料的。废的是料，学到手里的是本事。一锅肉废了，换你以后能做一百锅，值不值？” 何大柱点了点头，转身回灶房收拾去了。 何婶子不知道从哪冒出来的，端着一碗绿豆汤递给田老三。 “田叔，辛苦了。” 田老三接了碗，喝了一口，“不辛苦，你儿子手稳，带着省心。” 何婶子又笑了，笑的时候跟上次一样，眼角纹路深一截。 “田叔，大柱学完了，以后逢年过节，我给您送腊肉。” “别送。”田老三把碗放下，“送了我就不教了。我教他是汉良开的口，汉良的面子够了，不用你再添。” 何婶子不再说了，把碗收走，走到院门口又站住了，回头看了一眼灶房的方向。 灶房里传来水声，何大柱在刷锅，刷得很用力，铁刷子在锅底上刮得嚓嚓响。 --- 夜里，李汉良坐在堂屋里算蜂蜜的账。 三十斤蜂蜜，按二两一瓶分装，能分两百四十瓶。零售八毛一瓶，全卖完是一百九十二块。成本——蜂蜜三十斤四十五块，瓶子按三分一个算七块二，纸条浆糊忽略，总成本五十二块出头。 毛利一百四十块。 当然不可能全零售，有一部分要进礼盒，礼盒里加一瓶蜂蜜，售价提一块五，成本只加五毛，等于多赚一块。 他在纸上写了两行字： 蜂蜜零售：月产240瓶，月利约140元（全售罄）。 蜂蜜入礼盒：每份多赚1元，40份=40元。 加起来，一百八十块。 一个养蜂老头的三十斤蜜，能多挣一百八十块。 这还只是一个月的产量。如果孙有根那边稳了，到了秋天荆条蜜、枣花蜜上来，产量翻一番—— 他没往下算。先把眼前的卖好。 “睡了。”林浅溪在里屋喊。 “来了。” 他把灯吹了，黑暗里走到床边，躺下来。 窗外面，蛙声起来了。四月中旬，田里开始有水了，蛙就多了。一只叫，一片跟着叫，吵是吵了点，但听惯了就是催眠曲。 “明天赶集。”林浅溪的声音闷在被子里。 “嗯。张大夫的酱肉，我记着呢。” --- 赶集日，天还没亮，田老三就起来了。 他在灶房里头动静不大，但何大柱比他还早。等田老三进灶房的时候，何大柱已经把火生好了，铁锅洗过，案板擦干净，刀在磨石上蹭了十来下，搁在案板右手边。 田老三看了一眼，什么都没说，从架子上把酱肉料罐拿下来。 “今天你来。” 何大柱深吸一口气，把袖子撸上去。 五花肉二十斤，昨天已经切好了，两寸见方的块，码在木盆里，用粗盐腌了一夜。何大柱把肉块从盆里捞出来，沥水，一块一块摆在案板上。 起锅，猪油，冰糖碎。 何大柱拿铲子画圆，眼睛盯着锅边的气泡。白，黄，琥珀——气泡从大变小，从稀变密。 他没等颜色变枣红。 在气泡刚刚变成细密小泡的那一刻，肉块下锅。 咝—— 油烟窜起来，酱香味冲出灶房，飘进院子。 田老三站在灶台边上，两手背在身后——和何大柱学艺时一模一样的姿势。他没插手，只是看着。 翻肉。铲子从底下走，不压，每一块翻过来停两秒。上色均匀，深浅一致。 加酱油，加料酒，加水，没过肉面。大火烧开，撇浮沫，转小火。 第八十章 赶集日最高纪录 何大柱把锅盖盖上，退后一步。 “接下来呢？”田老三问。 “小火焖四十分钟。中间不开盖，不搅动。四十分钟后开盖收汁，收到汤汁挂住肉块，铲子推一下能带起丝来，就成了。” 田老三没说对，也没说错。 他从灶房走出来，在院子里坐下来，从口袋里摸出旱烟袋，装了一锅，划火柴，点上。 李汉良从仓房过来，看见田老三坐在院子里抽烟，灶房里只有何大柱一个人。 “田大爷，今天没管他？” 田老三吐了口烟，“不用管了。” 四个字。 李汉良明白了。这比“不笨”的评价又高了一档。 --- 集市上人多。 四月的赶集跟冬天不一样，冬天大家来买过年的东西，花钱痛快；春天来赶集，多半是看看有什么新鲜的，顺带把攒了一冬的旧物件换几个钱。 田小满在铺子门口摆了个小桌，上面放着蜂蜜瓶子和礼盒样品。 酱肉切了一盘样品，薄薄的片，牙签插着，路过的人可以尝一口。 这招是田小满自己想的。李汉良没教过她。 “这个是你弄的？”他看着那盘样品。 “我看供销社卖饼干的时候也掰碎了让人尝。一样的道理。” 李汉良没说什么，点了下头。 赶集日的头一个大客，是张大夫。 他骑着那辆二八大杠，后座照样绑着药箱，停在铺子门口，一脚撑地。 “汉良！我的酱肉呢！” 田小满已经把留好的一斤半从柜台下面拿出来了。纸包好的，绳扎着，上面用铅笔写了“张大夫”三个字。 张大夫接过去，掂了掂，满意了。 “多少钱？” “一块二。” 张大夫从兜里掏钱，掏了半天，掏出来一把零票和硬币。他数了两遍，一块二正好。 “你这酱肉，我跟你说，上次拿回去，我丈母娘吃了一口，夸了半个钟头。我丈母娘这辈子夸过三样东西——她自己生的闺女、她家那棵柿子树、还有你这酱肉。” 田小满在旁边笑出了声。 张大夫走了，走了两步又回来。 “对了，卫生所那边有个女同志，叫王秀芬，她问你们这礼盒能不能做一种不要鱼的。她不吃鱼。” “不要鱼的？”田小满看李汉良。 李汉良想了想。“鱼不放，换成蜂蜜两瓶，价格不变。” 张大夫拍了一下车把，“行！我回去告诉她！” 这回真走了。 李汉良把这笔记在本子上。定制。上次在周丽萍的信里看见这两个字，现在已经有人主动提了。 他在“定制”旁边那个圆圈上画了个勾。不是待议了，是可以做了。 --- 上午十点多，铺子门口来了两个人。 不认识。 一男一女，三十出头的样子。男的穿灰色中山装，女的扎着辫子，手里提着一个布袋。两个人在门口站了一会儿，先看了看柜台上的东西，然后往里走。 “你们是李汉良的铺子？”男人问。 田小满点头，“是。” “老李头——就是修鞋的李福生，他介绍我们来的。” 田小满一听老李头的名字，心里有数了。 “你们要买礼盒？” 女人接过话来，“我公公下个月六十大寿，想订礼盒。老李头嫁闺女那天的礼盒我看见了，体面。” “要多少份？” 男人伸了一只手，“十份。” 十份。一百二十块。 田小满稳住了声音。“行，提前五天告诉我们日子，我们备货。” “五月初八。” “那五月初三之前定金交了，初六来取。” 男人从兜里掏出三十块钱放在柜台上。“定金先押三十，够不够？” “够。” 田小满写了收据——她现在已经学会写收据了，日期、姓名、数量、金额、交货日期，一项不落。 两个人走了之后，田小满快步走到后面，找到正在仓房理货的李汉良。 “良哥！又来订礼盒了！十份！” 李汉良正蹲在地上数松子的库存，抬头看了她一眼。 “谁介绍的？” “老李头。” 他站起来，拍了拍手上的灰。 “老李头五份，这家十份，加上县百货四十份。这个月礼盒的量，五十五份了。” 他翻开库存本子，从头到尾过了一遍。 腊肉：够。田老三这边有存货，何大柱今天又做了二十斤。 核桃：够。上个月收的还有六十来斤。 松子：紧。赵满仓那边的新货还没到，库存只剩八斤，按每份礼盒二两算，五十五份要十一斤，差三斤。 红枣：够。 酱鱼：够，但余量不大。 “松子差三斤。”他在本子上画了个叉。 “跟赵满仓催一下？” “不催。催了显得急。”他合上本子，“我去镇上收购站看看，有没有散的松子能顶一下。实在不行，先减几份松子的量，多放核桃补上。” 田小满犹豫了一下，“那不就跟之前的礼盒不一样了？” “差别不大，核桃和松子本来就是一类。但要跟客户说清楚，不能蒙人。” --- 中午，翠云嫂子又来了。这回不是买酱肉，是带着隔壁的刘婶子来看蜂蜜。 刘婶子五十来岁，瘦，手背上青筋凸着，嗓门比翠云嫂子还大。 “就是这个？”刘婶子拿起一瓶蜂蜜在眼前晃了晃，“八毛？” “八毛。” “贵了。” “刘婶，你去供销社看看那个带熊的蜜多少钱？”翠云嫂子在旁边帮腔。 刘婶子想了想，不说话了。 田小满蘸了一点给她尝。刘婶子吮了一下，表情有微妙变化——嘴角紧了紧，又松开了。 “行吧，给我来一瓶。” 翠云嫂子在旁边笑，“你不是说贵吗？” “贵是贵，但甜。”刘婶子掏钱的时候理直气壮，“我这把年纪了，嘴里能甜一下怎么了。” 翠云嫂子也买了一瓶。两个人走的时候肩并肩，刘婶子把蜂蜜瓶子揣在胸口的兜里，走路都小心翼翼的，怕磕了。 下午两点，赶集的人散了大半。 田小满盘了一下今天的账。 酱肉卖了六斤，四块八。 核桃卖了四斤，三块二。 蜂蜜瓶装卖了十二瓶，九块六。 腊肉零售三斤，三块。 散装蜂蜜半斤，七毛五。 加上礼盒定金三十块，和零碎的红枣、鱼干—— 今天总进账，五十七块出头。 赶集日最高纪录。 田小满把数字写在纸条上，递给林浅溪。 第八十一章 炊事班，切了三年土豆 林浅溪接过来看了一眼，没说好，也没说不好。她把纸条夹进账本里，翻到月度汇总那一页，添了一行。 四月十七，赶集日，五十七元三角。 她在数字下面划了一道横线。 --- 傍晚，何大柱的第一锅酱肉出锅了。 他把锅盖掀开的时候，酱香混着蒸汽从锅里涌出来，整个灶房都是那个味道。 肉块在锅里码得整齐，酱汁浓稠，挂在肉表面，颜色枣红，油亮。 何大柱用筷子夹起一块，放在碗里，端到院子里。 田老三坐在石头上，旱烟还没抽完。他接过碗，用手掰了一小块肉放进嘴里。 嚼了两下。 院子里安静了几秒。 “差点火候。”田老三说，“收汁的时候急了半分钟，底下有点焦。” 何大柱站在旁边，手攥着筷子，“我知道。最后那一会儿我看着汁快干了，怕糊了，就把火撤了。” “怕糊就糊了？你心里慌，手上就乱。”田老三把碗放下，“但味道——对了。” 对了。 何大柱的手松开了。 田老三站起来，拄着棍子往屋里走，走到门口的时候停了一下。 “明天再做一锅。连做三锅不出错，你就算出师了。” 四月十九，松子的事有了着落。 不是赵满仓那边到了货，是镇上供销社的仓库管理员老马帮了忙。 老马是个闷头做事的人，四十多岁，在供销社干了快二十年，仓库里什么东西在哪个角落他闭着眼睛都能摸到。他跟李汉良没什么交情，但他老婆上个月在铺子里买过腊肉，回家一吃觉得好，后来又买了两回。 这天老马下班路过铺子，进来买了半斤核桃。 买完顺嘴问了一句：“你们这个松子是自己收的？” “找人收的，不是本地的，山里来的货。” “我仓库里有一批松子，年前调来的，三十斤，因为包装上日期印错了，退不回去，一直堆在角落。东西没问题，就是袋子上的日期错了。你要的话，原价给你，一块六一斤。” 一块六。 赵满仓卖他的松子是一块八。 李汉良没有立刻答。“我去看看货。” 下午，他跟老马去了供销社仓库。仓库在镇子西头，铁皮顶的大棚，里面堆着各种百货和副食品。老马领着他走到最里面一排货架，从底层搬出两个麻袋。 解开口一看，松子颗粒饱满，没有虫眼，闻着有松香气。 李汉良抓了一把在手里搓了搓，壳脆，仁饱。 “什么时候调来的？” “腊月二十三。不到四个月，松子本来就耐放，没问题。” “三十斤我全要了。四十八块。” “行。” 老马帮他把两个麻袋扛到驴车上，李汉良从兜里掏出四十八块钱，点给他。 老马接了钱，数了一遍，揣兜里。 “你这铺子越做越大了。” “谈不上大，糊口。” “糊口能糊成这样，我也想糊。”老马难得幽默了一句，转身回仓库了。 松子到位，库存的缺口补上了。 李汉良回到铺子，把松子分装检查了一遍，质量跟赵满仓的货差不多，有些颗粒甚至更大。 他在供货本子上多记了一条：供销社仓库，老马，松子备用渠道。 不能把所有鸡蛋放一个篮子里。赵满仓是主供，但万一他那边出了状况，得有备手。 --- 四月二十一，何大柱做了第三锅酱肉。 这回田老三没在灶房里待着。他坐在院子的石头上，抽烟，晒太阳，偶尔侧耳听听灶房里的动静。 锅里的声音他听得出来——油温够不够，翻肉的节奏对不对，收汁的火候到没到，全在声音里。 半个时辰后，何大柱端着一碗酱肉出来了。 田老三接过去，夹了一块，嚼了。 安静了五秒。 “行了。” 何大柱的眼眶红了一下，但他没让那点红扩大。他把碗端回去，在灶房里站了一会儿，用围裙擦了擦手。 从灶房出来的时候，他的步子比进去的时候沉稳了一点。 李汉良在院门口等着，手里拿着一个信封。 “大柱。” 何大柱站住了。 李汉良把信封递给他。“这个月的工钱，十五块。从下个月开始，你正式接田大爷的班，酱肉这一块归你管。月钱涨到二十。” 何大柱接了信封，没打开看，直接揣兜里。 “良哥，我会好好干。” “我知道。” 何大柱走了。走到巷口的时候碰见了何婶子。何婶子看他的脸色，什么都明白了，张了张嘴，没说话，转身跟他一起往家走。 两个人的背影走在巷子里，一高一矮，一壮一瘦。 铺子里，田老三坐在那里把烟抽完了。 他在石头上磕了磕烟灰，自言自语了一句：“这小子，比我年轻的时候强。” 没有人听见。 --- 四月二十三，李汉良在铺子后面的空地上搭了个简易晾架。 两根木杆子，中间拉了麻绳，用来晾腊肉。 何大柱做的酱肉不用晾，但田老三的腊肉工序需要风干。现在何大柱接了酱肉的活，田老三不用每天盯着了，就把精力放回腊肉上。 天气暖了，腊肉的风干速度比冬天快，但也更容易招苍蝇。李汉良让田大强去镇上裁缝铺买了三尺纱布，罩在晾架上面，四角用石头压着。 “这个法子笨，但管用。”田大强蹲在地上压石头，“以前在部队里，炊事班也这么干。” “你在部队待过？”田小满在旁边好奇。 “待过三年，炊事班，切了三年土豆。”田大强站起来，拍了拍手，“所以我切东西快。” 他从腰上抽出一把水果刀，从筐里拿了个土豆，刷刷刷几下，土豆变成均匀的细丝，掉在案板上，一根一根粗细差不多。 田小满看直了眼。“你教我啊！” “教你干啥？你又不去当兵。” “我切菜用啊！” 田大强咧了一下嘴，把刀收起来，“改天吧，今天忙。” 田小满撇嘴，但心里记住了。 --- 下午，虎子从水库跑回来，跑得飞快，鞋上沾着泥，脸上挂着汗。 “良叔！良叔！” 李汉良正在仓房里码礼盒的材料，听见喊声出来了。 “怎么了？” “水温十五度了！” 李汉良看了他一眼。虎子手里攥着本子，翻到今天那一页，上面写着：四月二十三，水温15.0c。 “早上量的？” 第八十二章 这个东西有市场 “下午又量了一次，还是十五度。” 李汉良点了下头。“行。从明天开始，追肥量加一成。浮游起来了，鱼就开始真正长膘了。” 虎子嘿嘿笑了一下，蹲在院子里喝水。他跑得急，胸口还在起伏。 “良叔，我今天看见鱼在水面翻了。” “翻？浮头？” “不是浮头。是那种……就是吃东西的时候嘴伸出来，吧唧一口，然后一个转身沉下去，水面上留一个圈。好多好多圈。” “那叫觅食翻。正常。说明水里浮游够了，鱼在主动吃东西。” 虎子放了心，又嘿嘿笑了。 “你今天巡了几趟？” “三趟。早上、中午、下午。” “傍晚再去一趟。温度高了之后，要注意看有没有鱼浮头不沉的，那是缺氧。如果大面积浮头，就用木棍在水面上拍，制造水花，增氧。” 虎子认真记在本子上。每一行字歪歪扭扭的，但没有漏。 --- 这天夜里，李汉良给方志远写了一封信。 信不长，三件事。 第一，礼盒加蜂蜜的样品做好了，下次送货带过去，让他看看省城那边的反应。 第二，松子找到了备用货源，供货稳定性有保障，礼盒可以继续加量。 第三，沈鸣岐的事，他想了一个初步的应对方案，见面细聊。 信封好，他放在柜台上，等明天让邮递员老秦带走。 林浅溪从里屋出来，看见他在灯下坐着。 “写完了？” “写完了。” “第三条你写的什么？” “没写细的。见面说。” 林浅溪走过来，在他对面坐下来。 “你心里有底了？” “不算有底。但有个方向。”他说，“沈鸣岐想做独家供货，我不可能答应。但直接拒了他，他转头就会去找我的下游——周大庆、甚至周丽萍。与其让他在外面搅，不如给他一个可以谈的框架。” “什么框架？” “他可以拿货，但不是独家，也不是他定价。他按我的供货价拿，卖多少是他的本事，但他不能限制我同时供给其他渠道。他要是接受，我多一条销路；他要是不接受，那他就没理由在外面说我不配合。” 林浅溪想了一会儿。“这样他不会满意。” “我不需要他满意。我需要他没有理由使绊子。” 窗外起了风。四月底的风跟月初不一样了，月初是凉的，现在是温的，带着草木长起来的气息。 院门口，那条狗趴在地上，耳朵竖着，不叫，像是也在听。 --- 四月二十五，下午三点多，一个人走进了铺子。 田小满正在擦秤盘，一抬头，看见一个陌生男人站在柜台前面。 男人四十来岁，个头不高，穿一件洗得发白的蓝布外套，头发用发蜡梳得整齐，皮鞋有灰但擦过，手里提着一个黑色人造革皮包。 不是镇上的人。 他站在柜台前面，把店里的东西从左到右看了一遍——货架上的腊肉、核桃、松子、蜂蜜瓶子、礼盒样品。看得很慢，每一样都多看了两秒。 “老板在吗？” 他的声音不大，但稳。 田小满放下手里的布，“你找谁？” “李汉良。” “你是——” 男人把皮包放在柜台上，笑了笑。笑容不大，但礼数到位。 “我姓沈。省城来的。” 灶房里头，何大柱正在切肉，刀落在案板上的声音一下一下的。 院子里，风把晾架上的纱布吹得鼓起来，又落下去。 田小满盯着那个人看了两秒。 “你等一下。” 她转身往后面走。 沈鸣岐没动。他站在柜台前面，伸手拿起一瓶蜂蜜，对着门口的光照了照。 瓶身上贴着的纸条，他看得很仔细。 金黄的蜜在玻璃瓶里微微晃动。 他把瓶子放回去的时候，嘴角的弧度收了。 脚步声从后面传来。 不是田小满。 李汉良从仓房那边走过来，手上还沾着一点松子壳的碎屑。他在柜台后面站住了，跟沈鸣岐隔着一张柜台。 两个人对视了一秒。 “沈老板。”李汉良开口了，声音跟平常一样，不快不慢。 “李老板。”沈鸣岐笑了笑，“久仰。” “不敢当。”李汉良拍了拍手上的碎屑，“坐吧。” 他从柜台后面搬了两张条凳出来，摆在铺子门口的位置。 四月的午后阳光照在门槛上，不热，暖。 沈鸣岐在条凳上坐下来，把皮包放在膝盖上。 田小满看了李汉良一眼。李汉良微微摆了下手，她转身去灶房倒水了。 街面上，一辆板车从门口过去，拉车的老头吆喝着让路的号子，声音远远地飘过来。 沈鸣岐等水端上来，喝了一口，放下碗。 “李老板，我就不绕弯子了。” “好。” 沈鸣岐把皮包打开，从里面抽出一张纸，平整地铺在膝盖上。 那是一份手写的清单。 李汉良没有低头去看。他坐在对面的条凳上，身体微微前倾，手搭在膝盖上，眼睛看着沈鸣岐的脸。 街上又过了一辆驴车。 沈鸣岐的手指在那张纸上点了一下。 “这是我在省城能铺的渠道。”他说，“李老板，你想不想听听？” 李汉良没说想，也没说不想。 他伸手端起碗，喝了一口水。 碗放下来的声音很轻。 “沈老板，先不急。”他说，“你从省城跑到我们这个小镇上来，路不近。先歇歇，慢慢聊。” 沈鸣岐的目光在李汉良脸上停了两秒。 他笑了。 “好。慢慢聊。” 院子后面，何大柱的刀落在案板上，一下，又一下，节奏没变。 灶房里飘出来酱肉的香味。 四月底的风从街那头吹过来，把铺子门口的布帘子吹得晃了一下。 两个人坐在条凳上，中间隔着一碗水。 谁也没有先开口。 沈鸣岐先说话了。 “我在省城做了七年的土特产流通。县里的核桃、山里的木耳、河滩上的鱼干，都过我的手。李老板的礼盒，我上个月在一个朋友家里看到的，拆开看了看，心里就有数了——这个东西有市场。” 李汉良听着，没接话。 “省城百货的柜台我能进去三家，副食品门市部两家，还有一条厂矿的福利采购线。”沈鸣岐的手指在膝盖上那张纸上划了一下，“李老板要是愿意，我一个月能帮你铺出去两百份。” 两百份。 李汉良心里算了一下。按礼盒十二块一份的零售价，两百份就是两千四。 第八十三章 量小的时候他会答应 扣掉成本，毛利至少一千二。 这个饼确实够大。 但他没有伸手接。 “沈老板，你说的这些渠道，我信。”李汉良的语速很慢，“但你要的条件，我也猜得到。” 沈鸣岐笑了一下。 “独家供货。”李汉良替他说了。 沈鸣岐没否认。他端起碗喝了口水，放下来的时候碗在条凳上磕了一声。 “李老板是爽快人。那我也直说——独家供货不是要卡你，是要保我的利。我往省城铺渠道，搭人情，垫资金，这些都是成本。要是你同时供给三家五家，我的价格优势就没了。” 道理说得通。 但李汉良知道，道理通不代表事情对。 “沈老板，我问你一个事。” “你说。” “你在县里做过一家叫''刘记山货''的，是不是？” 沈鸣岐的手指停了一下。 “做过。” “听说刘记现在不干了？” 沈鸣岐的表情没变化，但膝盖上那张纸被他不经意地翻了过去。 “刘记是他自己经营不善。” “我听到的版本不太一样。”李汉良的声音没有压迫感，像是在聊家常，“刘记签了独家之后，你把他的供货价压了两轮，第一年赚了钱，第二年不赚了，第三年亏着干，最后撑不住收了摊。他的客户、他的渠道，全转到你手里了。” 院子后面，何大柱的刀停了一下。又继续切。 沈鸣岐沉默了五秒。 “李老板消息很灵通。” “做生意的人，不打听清楚不上桌。” 街面上走过去一个挑担子的老头，扁担吱呀吱呀的，声音从左耳走到右耳，渐渐远了。 沈鸣岐把皮包扣上了。 但他没有站起来。 “李老板，刘记的事，是刘老板自己没本事。他的东西质量不稳定，我压他价是因为退货率太高。这个事情，你可以去打听。” “我打听过了。退货率高是真的，但是你把他的客户接走之后才高的。” 沈鸣岐看了李汉良两秒。 然后他笑了。笑得比之前真一点。 “李老板，你是个明白人。” “沈老板也是。” 两个人又安静了一会儿。 这时候田小满端了一碟酱肉出来。切成薄片的，何大柱今天做的第三锅的成品，码在白瓷碟子里，酱色油亮。 “尝尝。”李汉良说。 沈鸣岐没客气，拿筷子夹了一片。 他嚼了三下，停住了。 “这个肉……” “我这里的师傅做的。” 沈鸣岐又夹了一片。这回嚼得慢，像是在拆解味道。 “糖色炒的？”“对。”“收汁收得到位。”“刚出师。” 沈鸣岐放下筷子，看了看柜台上的蜂蜜瓶子，又看了看货架上的腊肉和礼盒。 “李老板，你这个铺子，比我想的要齐整。” 李汉良没接这个话。他把碟子往沈鸣岐那边推了推。 “沈老板，独家的事我做不了。但合作可以谈。” 沈鸣岐的眼睛亮了一下。 “你说。” “你从我这里拿货，按我的供货价，礼盒八块五一份，你卖多少是你的事。但我不签独家，我现有的渠道不动，你的渠道你自己铺。你能卖多少量，我保你供货。” 沈鸣岐的手指在皮包扣子上敲了两下。 “八块五？” “八块五。你在省城卖十二到十五，你自己赚三块五到六块五一份。” “量大呢？” “量过一百份，七块八。” 沈鸣岐在心里算了一会儿。他没有立刻答。 “李老板，你这个条件——”“不急。”李汉良站起来，“你回去想想。什么时候想好了，写封信来，或者再跑一趟都行。” 沈鸣岐也站起来了。 他把皮包夹在腋下，看了一眼铺子里头。何大柱正好从灶房出来倒洗锅水，围裙上沾着酱汁，手臂粗壮，动作利落。 田小满站在柜台后面，手里拿着抹布，眼睛一直盯着这边。 林浅溪不知道什么时候出来的，站在仓房门口，怀里抱着账本。 沈鸣岐笑了笑。 “李老板，你这个铺子，人用得好。” “人好用。” 沈鸣岐没再多说。他抬脚走出铺子，皮鞋踩在门槛上的声音很清脆。 走到街上，他回头看了一眼铺子的招牌。招牌是木板的，字是李汉良自己刻的，歪歪扭扭，不好看，但结实。 他转身走了。 李汉良站在门口，看着他的背影拐过巷口。 田小满凑过来。 “良哥，他答应了？” “没答应，也没拒绝。” “那算什么？” “算他在想。”李汉良回到柜台后面，把条凳搬回去，“想的时候，主动权在我这边。” --- 傍晚，林浅溪在灯下把今天的流水过了一遍。 “沈鸣岐这个人，你觉得他会接？” “会。”李汉良坐在炕沿上脱鞋，“他跑了一趟，不是来摸底的，是来拿货的。他手里有渠道但没有好货，这几年县里的山货品质越来越差，他需要稳定的供货源。我这个铺子对他来说不是可选项，是刚需。” “那你给他八块五，利够吗？” “够。他一份赚三块五，一个月哪怕只铺五十份，就是一百七十五块。他什么都不用做，只管分货收钱。” 林浅溪算了算，“那我们这边呢？五十份礼盒，供货价八块五，我们收四百二十五。成本……” “成本按六块算，毛利一百二十五。” “一百二十五。”林浅溪在账本上写了这个数字，“比零售少。” “但省了人力和运输。零售一份份地卖，批发五十份一车拉走。省下来的时间做别的。” 林浅溪合上账本。窗外蛙声又起来了，一片一片的，像密密麻麻的鼓点。 “你就不怕他拿了货不给钱？” “先款后货。” “他会答应？” “量小的时候他会答应。等量大了，可以放半个月的账期。但前三次必须现款。” 林浅溪不说话了。她把账本放进抽屉里，关了灯。 黑暗里，李汉良的声音传过来。 “浅溪，明天蜂蜜再灌三十瓶。” “知道了。” 四月二十七，天还没亮，何大柱就进了灶房。 今天要备赶集的货。酱肉二十斤，昨天夜里腌上的，现在从盆里捞出来，肉块在晨光里泛着盐霜。 他把袖子撸到肘上，生火。 田老三没来。 第八十四章 那是一个天文数字 自从何大柱出了师，田老三就不再每天往灶房跑了。他在院子里的石头上坐着，抽他的旱烟，偶尔竖着耳朵听一听灶房里的声响。 今天连听都不用了。 起锅，猪油，冰糖碎。 何大柱的铲子在锅底画圆，手腕稳，速度均匀。气泡从大到小，颜色从白到琥珀。他盯着锅边，等那个恰好的时刻—— 肉下锅。 咝。 油烟窜起来，酱肉香飘进院子。何婶子在隔壁院子里晾衣裳，闻见味儿，笑了一下。 这个味道，现在闻着就踏实。 半个时辰后，何大柱从灶房出来，端着一碗酱肉。他没往田老三那边走，直接端到铺子柜台上，放在案板边上晾着。 田小满正在摆货，看见那碗酱肉，凑过去闻了闻。 “大柱哥，今天这个颜色好。” 何大柱擦了擦手，嘴角动了一下，不算笑，但明显高兴。 “切片的事，你来还是我来？” “我来。”田小满拿过菜刀，把酱肉切成薄片——她切得不如何大柱匀称，但也能上台面了。厚的那几片挑出来自己吃了一片，嚼得满嘴是味儿。 “你偷吃！”何大柱看见了。 “尝菜。”田小满理直气壮，“我得替客人把关。” --- 赶集日上午，翠云嫂子来了。 这回她不是一个人，带了三个女人，都是她们纺织厂的工友。四个人叽叽喳喳地走进来，先在柜台前站了一排。 “就是这个，你们看。”翠云嫂子指着蜂蜜瓶子，“好看吧？” 三个女人各拿了一瓶在手里转。 “这个送人行不行？”一个短头发的问。 “行。”田小满说，“要是送人的话，我给你拿两瓶配一个小纸盒，看着更体面。” 短头发眼睛一亮。“有纸盒？” 田小满从柜台下面摸出一个——那是昨天晚上林浅溪用硬纸板糊的，巴掌大，刚好塞两瓶蜂蜜，外面贴了一张印着花纹的红纸。 简陋，但有个样子。 “这个纸盒不另收钱？” “不收。买两瓶送盒子。” 四个女人商量了一会儿，最后买了八瓶，配四个盒子。六块四。 翠云嫂子自己也买了两瓶，但她不要盒子。“我自己喝，要啥盒子。” 走的时候，她回头说了一句：“田妹子，你这个小盒子弄得好，省城百货都不一定有这个服务。” 田小满笑了，等人走远了，她蹲在柜台后面把六块四的纸票理了两遍，塞进钱匣子。 一个上午，蜂蜜卖了十八瓶，十四块四。比平时散着卖快一倍。 那个两瓶配盒的法子，是林浅溪昨晚上想出来的。她说了一句：“散的一瓶瓶卖，不如搭个组合，让人觉得占了便宜。” 李汉良当时没说好也没说不好，只是把她糊的纸盒拿过来看了看，掂了掂分量。 “纸板成本多少？” “三分钱一个。红纸不要钱，是年前贴对联剩下的。” “三分钱换一次多卖一瓶，划算。” 这就算通过了。 --- 中午，虎子没来铺子吃饭。 田小满等到快一点钟，正要出门去找，虎子自己跑回来了。鞋上全是泥，裤腿卷到膝盖上面，脸上晒得发红。 “你干啥去了？” “看鱼去了。”虎子蹲在台阶上，从兜里摸出本子翻开，“田小满姐，你帮我看看这个字写得对不对。” 本子上歪歪扭扭写着：四月二十七，水温16.2c，水色微绿，鱼觅食活跃，未见浮头。投料两次，上午一次四斤，下午一次三斤。 田小满看了看。“''觅''字写错了，这个是''觅''不是''免''。” 虎子拿笔改了，改完之后又翻到前一页给她看。 “你看，从四月十五到今天，水温从十五度涨到十六度二了。良叔说水温过十八度鱼就进入快速生长期。” “那还差两度。” “快了！”虎子攥着本子，“这两天太阳好，涨得快。” 田小满从灶房端了碗饭出来递给他。“先吃饭，别光惦记你那鱼。” 虎子端着碗蹲在门口，扒了两口饭，嘴里含着饭说：“小满姐，良叔说等鱼长到一斤半就可以出塘了。一条鱼卖一块五到两块，水库里放了三百条苗，活到年底怎么也有两百多条，那就是三四百块——” “你嘴里饭咽了再说话。” 虎子把饭咽了，眼睛亮亮的。“三四百块啊！” 田小满没接话。三四百块在这个铺子的账面上算不得大数了，但对虎子来说，那是一个天文数字。 他娘一个月纺纱才挣八块钱。 --- 下午，李汉良去了镇上粮站。 不是买粮，是找粮站的管事老周聊天。 老周姓周，跟周丽萍没关系，人黑瘦，嗓门粗，在粮站干了十几年，镇上谁家种了什么、收成怎样，他门儿清。 “汉良，你来买啥？” “不买东西。想问你个事。” “问。” “镇上谁家有黄豆？今年的新豆。” 老周想了想，“东头老陈家有，去年秋天收了三百来斤，自家吃不完。还有河对面的马家，他家种了两亩地的黄豆，应该还有存货。” “什么价？” “新豆一毛八到两毛一斤。你要多少？” “先看看。五十斤。” 老周点点头，“我帮你问问老陈家。你要干啥？做豆腐？” “试试。” 李汉良没多说。他从粮站出来，又去了铁匠铺。 铁匠铺的陈师傅正在打一把锄头，火星子飞溅。李汉良等他这一锤打完，递了根烟过去。 “陈师傅，我想订一个东西。” “啥？” “一个铁皮漏斗，口子大一点的，能架在坛子上面。再打两个铁丝架子，能搁六个玻璃瓶的那种。” 陈师傅想了想，“漏斗好打，架子也不难。你啥时候要？” “不急，五天之内。多少钱？” “漏斗八毛，架子一个六毛，两个一块二。总共两块。” “行。” 李汉良把钱付了，从铁匠铺出来的时候，天已经擦黑了。 他走在镇上的石板路上，两边的屋子亮起了煤油灯，有人家在炒菜，油烟味儿从窗户里飘出来。一条黄狗从巷子里窜出来，看了他一眼，摇着尾巴跑了。 回到铺子的时候，林浅溪已经把晚饭做好了。 白粥，咸菜，一碟花生米，半碟何大柱送来的酱肉边角料。 两个人在灯下吃饭。 “黄豆买来干什么？”林浅溪问。 第八十五章 肚子胀——吃多了 “做蜂蜜黄豆。” 林浅溪手里的筷子停了一下。 “黄豆炒熟，拌蜂蜜，装进小罐子里卖。”李汉良说，“成本低，黄豆两毛一斤，蜂蜜按分装成本算四毛一两。一斤黄豆配二两蜂蜜，总成本六毛。分成四小份，一份卖三毛，四份一块二。毛利六毛。” “一斤豆子赚六毛？” “赚的不多，但走量。这个东西小孩爱吃，大人也能当零嘴。比干嚼黄豆好吃，比纯吃蜂蜜实惠。” 林浅溪想了一会儿，“你是在找蜂蜜的下游用途。” “蜂蜜瓶装零售有天花板，一天卖二十瓶就顶天了。但如果把蜂蜜做成原料，往别的产品里加，用量就上去了。” 他在纸上写了几行字：蜂蜜黄豆、蜂蜜核桃仁、蜂蜜红枣—— “都可以试。一个一个来。先做蜂蜜黄豆，成本最低，试错代价小。” 林浅溪把纸条抽过去看了看，没说话，夹了一粒花生米放进嘴里。嚼了几下，她开口了。 “铁皮漏斗和架子是做什么用的？” “漏斗是分装蜂蜜用的，比现在那个竹漏斗好使。架子是摆瓶子用的，放在柜台上，六瓶一排，好看。” “你今天花了两块钱买工具。” “花两块钱，提高分装速度，一天多灌十瓶，多卖八块。两天回本。” 林浅溪把碗放下来，看着他。 “你脑子里是不是有一个算盘，什么事都要拨两下？” “做生意的人不算账，就是在送钱。” 林浅溪收了碗，去灶房洗。水声哗哗的。李汉良坐在桌前，又把今天的账过了一遍。 赶集日总进账：酱肉七斤五块六，蜂蜜十八瓶十四块四，核桃三斤二块四，腊肉零售两斤两块，散货零碎三块五。总计二十七块九。 加上之前的礼盒定金三十块和日常零售，四月的总流水已经过了四百。 四百块。 三个月前他来这个镇上的时候，兜里只剩六块八毛钱。 他把账本合上，吹了灯。 四月二十九，黄豆到了。 老陈家的婆娘挑了五十斤送来，一颗一颗圆滚滚的，新豆，色泽黄亮。田小满帮着过了秤，五十斤二两，零头抹了。 李汉良付了十块钱。 当天下午，他在灶房里试做蜂蜜黄豆。 第一步，黄豆泡水两个时辰。 第二步，沥干，铁锅小火干炒，不放油，炒到豆皮微裂、有焦香味。 第三步，趁热倒进陶盆里，淋上蜂蜜，一斤豆子配二两蜜，用木铲翻拌均匀。 第四步，摊开晾凉。 蜂蜜遇热会变稀，裹在黄豆表面，凉了之后变成一层薄薄的糖壳。 李汉良从陶盆里捏了一颗放进嘴里。 咬下去嘎嘣脆，豆香先出来，然后是蜂蜜的甜。不腻，嚼两下越嚼越香。 “行。” 他又捏了两颗递给林浅溪。 林浅溪嚼了嚼，表情没什么变化，但她伸手又从盆里抓了一把。 “别吃了，那是货。” 林浅溪把手缩回来，“你让我尝的。” “尝一颗够了。” 田小满在旁边看着，手已经伸到陶盆上面了。 “我也尝一颗。” 李汉良拍了她一下，“拿碗来。” 他把蜂蜜黄豆分装进小碗里——没有合适的包装，先用油纸包成小包，一包二两，扎草绳。 “零售定价，一包两毛五。” 田小满算了一下。一斤黄豆做四包，成本六毛，卖一块，毛利四毛。 “比蜂蜜瓶装利薄。” “但做起来快。蜂蜜灌瓶子要一瓶一瓶来，黄豆一锅炒十斤，一个下午能做四十包。” 田小满把第一批二十包蜂蜜黄豆摆在柜台上。油纸包一个个圆鼓鼓的，草绳扎得整齐。 “等一下。” 李汉良从兜里掏出毛笔和裁好的纸条。 他在纸条上写了三个字：蜜香豆。 贴在油纸包上面。 田小满看着那三个字，念了一遍。 “蜜香豆。好听。比蜂蜜黄豆好听。” “蜂蜜黄豆听着像原料，蜜香豆听着像零嘴。”李汉良把毛笔搁下，“名字值两分钱。” --- 五月初一。 天热了。 早上出门就能感觉到日头的力气比四月大了一截，晒在皮肤上有刺感。 虎子照例去水库巡鱼。他现在每天固定三趟，早中晚。揣着本子，别着铅笔，蹲在水库边上量水温、看水色、观察鱼的活动。 今天早上量完温度——十七度八。 差两毛钱就到十八度了。 他在本子上记了数字，蹲在坝上看了一会儿。 水面上偶尔有鱼翻起来觅食，嘴一张一合，吧唧一口，尾巴一甩沉下去，水面留一圈涟漪。 虎子数了数，三分钟之内看见七条鱼翻水。比上个礼拜多了。 他把这个也记下来：觅食频次，三分钟七次。 然后他绕着水库走了一圈。坝体没有渗漏，进水口的拦网完好，出水口的挡板还在。 走到水库东头的时候，他看见岸边芦苇丛里有一小片白色的东西。 他蹲下来拨开芦苇——是一堆死鱼。 四条。 都是小的，拇指长，不是他放的苗。 虎子的脸紧了一下。他把死鱼捞出来，在手掌里翻了翻。 鱼鳃发白，肚子鼓着，嘴张开了。 他没见过这个，不知道是什么原因。 他把死鱼用芦苇叶包了，揣在兜里，撒腿就往铺子跑。 跑到铺子门口的时候喘得说不出话。 “良叔——良叔——” 李汉良正在院子里和田大强搬货，听见喊声转过来。 虎子把芦苇叶打开，四条死鱼摊在掌心里。 “东头芦苇丛里发现的。不是咱放的苗。” 李汉良接过去看了看。捏了捏鱼肚子，翻了翻鱼鳃。 “野杂鱼。”他说，“不是你的苗。” “但为啥死了？” 李汉良把鱼凑近鼻子闻了闻。 “水没问题。鱼鳃没有出血点，不像是病。”他把鱼翻过来看肚皮，“肚子胀——吃多了。” “吃多了能撑死？” “野杂鱼体小，你追肥之后浮游大量繁殖，它们拼命吃，消化不了就胀死了。正常现象。” 虎子松了口气，但心还是悬着。 “我的苗不会也胀死吧？” “不会。你放的是鲢鱼苗，体型比这个大三倍，消化能力强。而且鲢鱼主要滤食，不像这些杂鱼是硬吞。” 虎子把死鱼扔进旁边的泔水桶里，在裤子上擦了擦手。 “良叔，我回去再看一圈。” 第八十六章 一切为了客人方便 “去吧。把东头那片芦苇丛清一清，死鱼堆在里面容易滋生细菌，影响水质。” 虎子跑了。 田大强在旁边搬完最后一箱货，直起腰来。 “良哥，这小子比我当兵那会儿还上心。” “他养的是自己的鱼。”李汉良说，“自己的东西，谁都上心。” --- 下午，田小满在铺子里卖出了第一包蜜香豆。 买的是个七八岁的小丫头，扎着两个小辫子，兜里攥着两毛五分钱，站在柜台前面踮着脚看了半天。 “这个是啥？” “蜜香豆。黄豆裹蜂蜜做的，甜的。” 小丫头把钱递上来，两毛钱一张纸票，五分钱一个硬币，硬币上面还有手汗。 田小满把油纸包递给她。小丫头接过去，当场解开草绳，抠出来一颗放进嘴里。 嘎嘣。 她的眼睛亮了。 然后她又抠了一颗，塞进嘴里。 然后第三颗。 田小满看着她，笑了。 “好吃吧？” 小丫头用力点头，腮帮子鼓鼓的，嚼得满脸幸福。 她走了之后，铺子门口路过两个半大小子，看见她手里的油纸包，凑过来问她吃的啥。小丫头给他们一人分了一颗。 五分钟后，两个小子出现在柜台前面。 “那个蜜香豆，来两包。” 下午三个小时，蜜香豆卖了九包，两块二毛五。 不算多，但这是第一天，没有任何宣传，全靠口口相传。 李汉良在账本上记了一行：蜜香豆首日，九包，2.25元。 他在数字旁边画了个圈。这个产品可以做。 --- 傍晚，何婶子来铺子串门。 她不是来买东西的，是来送一碗酸菜。自家腌的，坛子里捞出来的，酸溜溜的味儿隔着碗都能闻见。 “汉良，你尝尝。我家那坛酸菜腌了快半年了，我觉着味道正。” 李汉良接过来尝了一口。酸度够，脆，没有烂叶子，腌得干净。 “好吃。” 何婶子高兴了，“那就好。大柱也说好吃。他现在嘴变刁了，在你铺子里学了做酱肉，回家吃我炒的菜嫌没滋味。” “那是手艺长了。” 何婶子坐在门口的台阶上，看着街面上的人来人往。 “汉良，我跟你说个事。” “你说。” “大柱他爹走的时候，大柱才十四。那一年我差点没撑过来。后来大柱辍了学，去码头扛包，一天挣五毛钱。五毛钱。”何婶子的声音平静，像在说别人家的事，“他扛了三年，把肩膀扛歪了，左边比右边矮一点，你仔细看看能看出来。” 李汉良没说话。 “后来他学做豆腐，又学了杀猪，什么脏活累活都干过。我一直想着，他这辈子就这样了，能吃饱饭就行了。”何婶子低头看着自己手背上的青筋，“没想到他还能学一门正经手艺。还能拿月钱。” “大柱有本事，田大爷都夸他。” “田大爷那个人嘴硬。他夸大柱的话，大柱跟我说了，就两个字——''行了''。”何婶子笑了一下，眼角的纹路挤在一起，“但就这两个字，大柱回来跟我说的时候，手都在抖。” 街上有人赶着牛过去，牛蹄子踩在石板上哒哒响。 何婶子站起来，把空碗拿回去。 “汉良，你是好人。” “我不是好人，我是做生意的。大柱帮我干活，我给他钱，两不亏欠。” 何婶子没再说什么，转身回去了。 李汉良看着她的背影走进巷子，消失在拐角。 田小满从柜台后面探出头来。 “良哥，何婶子的酸菜是不是能卖？” 李汉良转头看她。 田小满缩了缩脖子，“我就随口一说……” “你说的不错。” 李汉良走到柜台前面，把那碗酸菜端起来又看了看。 “但不急。先把手里的东西卖好。” 他把碗放下来。 外面，天边烧起了晚霞。五月快到了，日头落得晚了，光撒在铺子门口的石阶上，亮堂堂的。 田大强赶着驴车从巷口拐进来。车上是空的，今天送去方志远那边的货已经卸完了。 他跳下车，牵着驴往院子里走。经过铺子门口的时候，他停了一步。 “良哥，方志远让我带句话。” “什么话？” “他说——沈鸣岐回省城之后，找了周丽萍。” 李汉良的手在碗沿上停了一下。 田大强牵着驴站在院门口，等他说话。 驴打了个响鼻，尾巴甩了两下。 “找她谈什么？”李汉良的声音没变。 “方志远没说细的。只说周丽萍那边来了电话，问你最近有没有空去一趟省城。” 李汉良把碗放在柜台上，走到院子里。 天边的晚霞正在往暗处沉，橘红变成深紫，云的边缘透着最后一线亮。 他站了一会儿。 “大强，明天一早，你去镇上邮电所，帮我拍一封电报。” “拍给谁？” “周丽萍。六个字——初五到，不必接。” 田大强点头，牵着驴进了院子。 铺子里头，林浅溪正把今天的账本合上。她听见了外面的对话，手在账本封面上按了一下，没出声。 院子里的那条狗趴在门槛上，耳朵竖着。 远处，蛙声又起来了。 五月初二。 铁匠铺陈师傅的徒弟一大早把东西送来了。一个铁皮漏斗，两个铁丝架子，用麻袋裹着，搁在铺子门口。 李汉良蹲下来拆开看。漏斗口径够大，焊缝打得平整，手指摸过去没有毛刺。架子是六格的，铁丝弯成弧形卡槽，玻璃瓶放进去刚好卡住，不晃。 “陈师傅手艺不错。”他说了一句，把东西搬进灶房。 铁皮漏斗比之前用的竹漏斗好使太多了。竹漏斗口小，蜂蜜又稠，灌一瓶要半分钟。铁皮漏斗口大底尖，蜂蜜顺着铁皮往下淌，十几秒一瓶。 他当场试了一下。六个空瓶子排在案板上，蜂蜜桶架高，舀一勺倒进漏斗，蜜流下去，瓶子满了换下一个。六瓶灌完，不到两分钟。 以前灌六瓶要四分钟。 省了一半时间。 他把灌好的六瓶蜂蜜插进铁丝架子里，端到铺子柜台上。六瓶一排，高低一致，瓶身上的纸标签朝外，整整齐齐。 田小满正好进来，一眼看见柜台上的架子，停住了。 “这个好看。” “好看不好看不重要，客人拿着方便。” 第八十七章 听不清内容，但听得出高兴 李汉良把架子往柜台边上挪了挪，“以后蜂蜜就这么摆，空了随时补。” 田小满伸手从架子上抽了一瓶，又插回去。铁丝卡得刚好，有一点阻力，但不费劲。 “良哥，这个架子能不能再做几个？放在柜台外面，客人站在门口就能看见。” “先用着这两个。卖得动再加。” 上午九点多，街上人渐渐多了。不是赶集日，但镇上粮站今天到了一批化肥，周围几个村的人来买化肥，顺便在街上转转。 田小满把蜜香豆的油纸包在柜台前沿摆了一排。有人路过，低头看一眼，问一句。 “这啥？” “蜜香豆。黄豆裹蜂蜜做的，两毛五一包。” 多数人看看就走了。有一个扛化肥的汉子停下来，把化肥袋子靠在铺子门框上，从兜里掏出两毛五。 “来一包。甜的？” “甜的，嘎嘣脆。” 汉子接过去拆开，抓了几颗扔进嘴里。嚼了两下，点了点头。 “行。我再要两包，给家里俩小子带回去。” 田小满又递了两包。七毛五。 汉子扛起化肥走了。他走出去十来步，又折回来。 “你这个长卖不？” “长卖。” “那行。我下回来再买。我家那两个小子嘴馋得很。” 上午卖了十一包蜜香豆。加上蜂蜜六瓶、酱肉三斤，半天的流水十五块出头。 中午，何大柱从灶房出来，端了一碗酱肉汤面。他现在每天中午自己煮面吃，不用人伺候。面条是从街头王婶子那里买的鲜切面，一毛钱一把，煮熟了浇两勺酱肉的汤底，撒一撮葱花。 他蹲在院子里呼噜呼噜地吃。 田老三从隔壁走过来，手里拿着旱烟杆，往院子里扫了一眼。 “今天的肉收了汁没有？” “收了。”何大柱头都没抬。 “锅底有没有糊？” “没有。” 田老三站了一会儿，鼻子抽了抽。“闻着味对了。你那个火候比上礼拜稳。” 何大柱这回抬头了。他看了田老三一眼，没说话，但嘴角动了一下。 田老三转身走了。走了两步又回头：“下午那锅肉少放半勺盐。天热了，人口淡。” “知道了。” 田老三嘟囔了一句什么，走了。 何大柱把面汤喝干净，碗搁在台阶上，抹了抹嘴。他进灶房把下午那锅肉的盐量减了半勺。 --- 下午两点多，虎子来了。 他现在每天下午会来铺子坐一会儿，汇报鱼塘的情况。李汉良让他养成这个习惯——每天记录，每天汇报，有问题随时说。 “良叔，今天水温十八度了。” 虎子把本子翻开，递过去。 李汉良接过来看。歪歪扭扭的字，但数字记得清楚：五月初二，水温18.0c，水色绿，透明度约三十公分。觅食频次三分钟九次。投料三次，上午五斤，中午三斤，下午四斤。 “十八度了。”李汉良点了点头，“从今天开始，投料量再加两成。鱼进快速生长期了，吃得多，长得快。” “加两成就是每天多投两斤多？” “对。但分散投，不要一次投太多。早中晚三顿变四顿，加一个傍晚的。” 虎子在本子上记下来。 “还有，”李汉良把本子还给他，“从今天开始每三天量一次鱼。” “怎么量？” “网捞三条出来，量体长，估体重。记下来。这样你就知道鱼长得快不快。” 虎子眼睛亮了。“那我今天就去捞。” “别急。傍晚投完料之后再捞，鱼吃饱了游得慢，好抓。” 虎子攥着本子跑了。 田小满看着他的背影，摇了摇头。“这小子现在一天到晚就惦记他那些鱼。” “惦记得对。三百条苗养到年底，能不能变成三四百块钱，就看这几个月。” “三四百块……”田小满咂了咂嘴，“他娘知道吗？” “知道。他娘上礼拜来铺子买盐的时候，我跟她提了一嘴。” “她咋说？” “她没说话。站了半天，抹了把眼睛走了。” 田小满不说话了。她低头把柜台上的蜜香豆重新码了码，码得整整齐齐。 --- 傍晚，李汉良在灶房里做了第二批蜜香豆。 这次炒了十五斤黄豆，出六十包。第一批二十包两天卖完了，速度比他预想的快。 炒黄豆的火候他现在摸熟了。小火，铁铲不停翻，听声音——刚下锅的时候沙沙响，炒到中间噼啪响，那是豆皮裂了，这时候再翻一分钟就起锅。 蜂蜜要趁热拌。凉了就裹不匀。 六十包蜜香豆摆在簸箕里晾着，油纸包圆鼓鼓的，草绳扎得整齐。李汉良一个人坐在灶房门口，一包一包地贴纸条。 “蜜香豆”三个字，他现在写得比第一批顺了。毛笔字不算好看，但辨识度高，歪歪扭扭的，跟铺子招牌上的字一个路数。 林浅溪从仓房出来，手里端着一碗凉白开，递给他。 “六十包够卖几天？” “四五天。赶集日能多走一些。” “蜂蜜够用吗？十五斤黄豆配三斤蜂蜜，咱们存的蜂蜜还有多少？” “还有八十来斤。上次收的那一批。” “八十斤够做四百斤黄豆的。四百斤黄豆出一千六百包蜜香豆。”林浅溪在心里算了算，“按每天卖十五包，能卖三个多月。” “卖不了三个月。天一热，蜂蜜容易化，蜜香豆存不住。得趁着五月六月多走量。” “那要不要赶集日多摆一点？” “赶集日摆三十包。平时摆十包。不够了现炒，当天做当天卖，新鲜。” 林浅溪想了一下。“那我明天把蜂蜜的库存理一理，分出来哪些灌瓶卖，哪些做蜜香豆用。” “行。灌瓶的留五十斤，剩下的做蜜香豆。等新一茬蜂蜜收上来再补。” 院子里的狗翻了个身，肚皮朝天，四条腿蹬了蹬，又趴回去了。 远处传来虎子的声音，隐隐约约的，像是在水库那边喊什么。听不清内容，但听得出高兴。 --- 五月初三。 一大早，隔壁巷子的王婶子来铺子买酱肉。 王婶子五十来岁，胖，嗓门大，在镇上开了二十年面摊。她买酱肉不是自己吃，是拿回去配面卖。 “汉良，给我切一斤酱肉。” “一斤？”田小满拿起刀。 第八十八章 买这么多肉干啥?娶媳妇啊 “对，一斤。切薄点。”王婶子趴在柜台上看着田小满切，“你这刀功还得练练，厚的厚薄的薄。” 田小满脸红了一下，手上更仔细了。 王婶子等肉切好，用油纸包了，掏了七毛五分钱放在柜台上。 “王婶子，你买酱肉配面卖，多少钱一碗？”李汉良从仓房走出来，搭了一句。 “面两毛一碗，加酱肉的三毛五。” “一碗面配多少酱肉？” “四五片。” 李汉良心里算了一下。一斤酱肉切薄片大约能切四十片左右，配八到十碗面。一碗多收一毛五，十碗就是一块五。她花七毛五买一斤肉，能多赚七毛五。 “王婶子，要是你每天都要一斤，我给你七毛一斤。” 王婶子的眼睛眯了一下。“每天都要？” “每天。固定量，我每天早上给你切好。” 王婶子想了想。“行。但得是早上六点之前，我六点半开摊。” “没问题。大柱每天五点起锅，六点之前肯定出锅了。” 王婶子走了。 田小满凑过来。“良哥，七毛一斤比七毛五少了五分钱。” “少五分钱，多一个固定客户。一个月三十斤酱肉，稳定出货。比零卖等人来划算。” “那成本呢？” “酱肉成本四毛五一斤。卖七毛，毛利两毛五。一个月三十斤，多赚七块五。” 田小满掰着手指头算了算，没算明白，但知道是赚的，就不问了。 --- 上午十点，一个意想不到的人来了。 镇上小学的赵老师。 赵老师三十出头，戴副圆框眼镜，瘦，背有点驼，是镇上小学教语文的。他平时不怎么逛街，今天来是因为听学生说铺子里有个叫“蜜香豆”的东西，课间满嘴嚼得嘎嘣响。 “就这个？”赵老师拿起一包蜜香豆看了看。 “对，两毛五一包。” 赵老师翻了翻油纸包上的纸条，看了看“蜜香豆”三个字。 “这字谁写的？” “我们老板写的。”田小满说。 赵老师推了推眼镜。“写得不好看，但有劲。” 他买了四包。一块钱。 付完钱没走，站在柜台前面又看了看货架上的东西。 “你们这个礼盒，多少钱一份？” “十二块。” 赵老师看了看礼盒的包装——腊肉、核桃、松子、蜂蜜，四样东西码在木盒子里，盖子上烙了字。 “端午节快到了。”赵老师说了这么一句，没再往下说，转身走了。 田小满愣了一下。 端午节。 她转头看李汉良。李汉良正在仓房里盘松子的库存，没听见外面的对话。 田小满跑到仓房门口。“良哥，赵老师刚才说端午节快到了。” “嗯。” “他看了礼盒。” 李汉良手上的活停了一下。 端午节。五月初五。今天初三，还有两天。 不对——他想的不是镇上的端午。他想的是省城。 端午节前后，是省城送礼的高峰。单位之间、亲戚之间、上下级之间。礼盒的需求量会集中爆发。 他放下手里的松子袋子，走到铺子里。 “礼盒库存多少？” 林浅溪从柜台后面翻出账本。“成品十八份。半成品——松子和核桃够配三十份的量，腊肉差一点，还差十二条。蜂蜜够。” “十八加三十，四十八份。不够。” “不够什么？” “端午节。省城那边可能会有一波量。”李汉良走到柜台前面，看了看货架，“初五我去省城，正好赶上端午前。如果周丽萍那边有需求，四十八份不够。” “那腊肉呢？差的那十二条从哪补？” “找田大爷问问，他手里还有没有腌好的。不够的话，去隔壁村的刘屠户那里买猪肉，我自己腌。三天能出。” “三天？来得及？” “来得及。今天下午腌上，初五之前能挂出来。品相差一点，但味道不差。” 林浅溪合上账本。“我下午去找田大爷。” “你去。我去买肉。” --- 下午，李汉良去了隔壁村的刘屠户家。 刘屠户姓刘，人称刘胖子，三百斤的体格，杀猪三十年，镇上方圆十里的猪肉生意他占了一半。 刘胖子正在院子里磨刀，看见李汉良来了，把刀往案板上一搁。 “汉良，你要肉？” “要。后腿肉，带皮的，二十斤。” “二十斤？你铺子里要这么多？” “做腊肉。” 刘胖子从屋里拎出一扇猪肉，挂在钩子上。“今天早上刚杀的，你自己挑。” 李汉良上手摸了摸。皮紧肉实，肥瘦分明，按下去弹性好。 “这猪多大？” “八个月的架子猪，喂的粮食，没喂泔水。” “多少钱一斤？” “别人八毛，你七毛五。你是长客。” 李汉良没还价。二十斤，十五块。他从兜里数了钱递过去。 刘胖子切肉的时候，李汉良蹲在旁边看。刀落下去干净利索，骨头和肉分得清清楚楚。 “刘哥，你这猪是哪个村养的？” “东边李家坳的。老李头家养了六头，专门喂粮食的。” “一年能出几头？” “六头猪，分两批出，一批三头。上半年一批，下半年一批。” 李汉良记在心里了。 他扛着二十斤猪肉回铺子的时候，路过河边。河水涨了，五月的水比四月大，河滩上的石头露出来的少了。 有几个女人蹲在河边洗衣裳，棒槌打在石板上啪啪响。 一个女人抬头看见他扛着肉，喊了一嗓子：“汉良，你买这么多肉干啥？娶媳妇啊？” 旁边几个女人笑成一片。 李汉良没接话，步子没停，肩上的肉晃了一下。 身后传来叽叽喳喳的笑声，顺着河风飘远了。 回到铺子，李汉良直接进了灶房。 二十斤后腿肉，洗净，切成巴掌大的长条。盐、花椒、八角、桂皮、高度白酒。他把调料碾碎了，均匀地搓在肉上，一条一条码进大陶缸里。 盐要重。急腌的腊肉比正常的多放三成盐，逼出水分快，三天就能挂。缺点是比慢腌的咸一点，但做礼盒配料够用了。 何大柱在旁边看着，没插手。他现在知道李汉良做事有自己的章法，看着学就行。 “良哥，这个腌法我没见过。” “急腌。来不及慢慢腌了。” “酒放这么多？” 第八十九章 别饿着自己 “酒多了去腥快。三天后挂出去风干两天，能用。” 何大柱蹲在旁边看他码肉，把每一步都记在脑子里。 田老三不知道什么时候也晃过来了，站在灶房门口，旱烟杆叼在嘴里，没点火。他看了两眼李汉良的操作，哼了一声。 “盐多了。” “急用，没办法。” 田老三又哼了一声，走了。 走出去三步，又回头：“花椒再加一撮。盐重了花椒跟不上，吃着齁。” 李汉良停下来，加了一撮花椒。 田老三这才真走了。 陶缸封好，搬到灶房阴凉处。三天后开缸，挂在院子里的晾架上。 --- 林浅溪从田老三那里回来了。 “田大爷手里有六条现成的腊肉，他说可以匀给你。” “多少钱？” “他不要钱。说大柱在你铺子里学手艺，这几条肉算回礼。” 李汉良想了一下。“不行。让他算个价，该多少多少。” “我说了，他不肯。他说——”林浅溪顿了顿，“他说你要是硬给钱，就是看不起他。” 李汉良沉默了一会儿。 “那行。这个人情记着。” 六条现成的加上他急腌的能出十二条左右。总共十八条腊肉，配上现有的松子核桃蜂蜜，礼盒能做到五十五份。 五十五份礼盒，够不够端午的量，他心里没数。但先备着，总比临时抓瞎强。 --- 五月初三下午，虎子带来了好消息。 他从水库跑回来的时候，手里抓着一条鱼。活的。 鱼在他手掌里扑腾，尾巴拍得水花四溅。虎子满脸通红，气喘吁吁。 “良叔！你看！你看这个！” 李汉良接过鱼。 是一条鲢鱼，银白色的鳞片，体型比放苗时大了一倍多。他用手掂了掂。 “大概四两出头。” “四两！”虎子兴奋得直跺脚，“放苗的时候才一两多！涨了三倍！” “涨得不错。水温上来之后会更快。”李汉良把鱼放进旁边的水桶里，“这条放回去。别伤了。” 虎子捧着水桶，小心翼翼地往外走。 走到门口又回头：“良叔，我量了三条，最大的那条差不多半斤了。” “半斤到一斤半，还有三倍。别急，养到秋天。” 虎子抱着水桶跑了。 田小满在柜台后面看着他的背影，忍不住笑。 “这小子，鱼比他命还重要。” “换你养了三百条鱼你也这样。”李汉良说。 “我才不养鱼。我卖鱼。”田小满拍了拍柜台，“等他那鱼出塘了，我来卖。” “你还没那本事。活鱼不好卖，要会挑、会称、会宰。” “那我学。” 李汉良看了她一眼，没说话。 --- 傍晚，街上安静了。铺子里没客人。 李汉良坐在柜台后面，把初五去省城的事情理了一遍。 去省城要坐班车。镇上到县城的班车每天一趟，早上六点发。县城到省城的长途客车，上午十点一班，下午两点一班。赶得上上午的那班，下午三点能到省城。 带什么货。礼盒太重，不方便随身带。先带样品，五份礼盒、十瓶蜂蜜、二十包蜜香豆。其余的大批量走田大强的驴车到县城，再转货车到省城。 找谁。第一个是方志远在省城的朋友老孙，上次说好了的，帮忙搭线百货柜台。第二个是周丽萍。 周丽萍这个人，李汉良见过两次。第一次是在方志远的货站，她来拿货。第二次是在县城的市场，她摆了个摊卖山货。 印象里她三十出头，精明，话不多但每句都有目的。做事不拖泥带水，但也不轻易表态。 沈鸣岐去找她，她没有直接答应什么，而是打电话来问李汉良有没有空去省城。 这说明她至少还没有跟沈鸣岐站到一条线上。 但也不代表她站在李汉良这边。 她站在钱那边。 李汉良把该想的想完了，把烟掐了，进屋。 林浅溪坐在炕上缝一个布袋子。针线细密，布是蓝色的粗棉布。 “缝什么？” “给你缝个装样品的袋子。提着方便。” 李汉良看了看。袋子不大，但做了隔层，瓶子和油纸包分开放，不会互相挤。 “你什么时候量的尺寸？” “下午你不在的时候，拿瓶子和油纸包比了比。” 李汉良没说谢。他坐在炕沿上，看她一针一针地缝。 窗外的月亮出来了。五月的月亮比四月亮，挂在院子上方，把晾架上的腊肉照出一片影子。 “浅溪。” “嗯。” “我去省城，最少三天。铺子里的事你盯着。” “知道。” “蜜香豆让大柱炒。他看过我做，会了。黄豆配蜂蜜的比例你跟他说清楚，一斤配二两，多了太甜，少了不够味。” “知道。” “酱肉照常出。王婶子每天一斤，七毛，别忘了。” “知道。” “有什么拿不准的事，等我回来再说。别替我做主。” 林浅溪手上的针顿了一下。她抬起头看他。 “最后一条多余了。” 李汉良愣了一下，随即笑了。笑得很短。 “是多余了。” --- 五月初四。 出发的前一天。 李汉良把样品打包好了。五份礼盒用草绳捆成一摞，十瓶蜂蜜装在林浅溪缝的布袋子里，二十包蜜香豆塞在一个竹篓里。 总重量大约三十斤。一个人提着走，吃力但能扛。 他在仓房里又检查了一遍库存。松子还有四十斤，核桃六十斤，蜂蜜八十斤，腊肉——田老三给的六条已经搬过来了，急腌的还在缸里，明天出缸。 田大强下午赶着驴车过来了。 “良哥，明天早上我送你去镇上坐班车。” “不用。你留在铺子帮忙搬货。我自己走。” “那你一个人提三十斤东西走到镇上？” “两里路，半个时辰。” 田大强没再说什么。他把驴拴在院子里，去帮何大柱劈柴了。 黄昏的时候，何婶子又来了。 这次她不是来送酸菜的，是来送鸡蛋。 十个鸡蛋，一个布兜子装着。 “汉良，你明天出远门，带着路上吃。” “何婶子，不用——” “拿着。”何婶子把布兜子往柜台上一放，“十个鸡蛋又不值钱。你在省城人生地不熟的，别饿着自己。” 李汉良看了看那兜鸡蛋。每一个都擦得干干净净，大小均匀。 “谢谢。” 何婶子摆摆手，走了。 第九十章 让他必须来 田小满从里面探出头来。“良哥，何婶子的鸡蛋你带不带？” “带。” “那我给你煮了吧。路上吃熟的方便。” “煮五个就行。剩下五个留在铺子里。” 田小满把五个鸡蛋放进锅里煮了。水咕嘟咕嘟的声音从灶房里传出来。 五月初五。天没亮。 李汉良起来的时候，院子里雾蒙蒙的。五月的清晨有露水，地上湿漉漉的，空气里有青草和泥土的味道。 他穿好衣服出来，发现灶房的灯亮着。 林浅溪在灶房里。锅里热着粥，案板上摆着昨晚煮好的五个鸡蛋，一包蜜香豆，两个杂面饼子。饼子是现烙的，还有热气。 “你什么时候起来的？” “比你早半个时辰。”林浅溪把饼子用油纸包好，塞进布袋子的夹层里。“粥喝了再走。” 李汉良坐在灶台旁边，端起碗喝粥。粥熬得稠，里面放了几颗红枣。 他喝完粥，把碗放在案板上。 “账本在柜台抽屉里。每天的流水你来记。” “知道。” “田大强的驴车初六要跑一趟县城送货。货单我写在账本第二页了。你按着单子点货就行。” “知道。” “大柱的月钱是月底结。这个月十五块，别提前给。” “你说了三遍了。” 李汉良把布袋子提起来，又放下了。 “还有一个事。” 林浅溪等着。 “如果沈鸣岐或者他的人来铺子找我，你就说我出门了，不说去哪，不说几天回来。” 林浅溪点了点头。 李汉良这才真的提起布袋子和竹篓，走到院子里。 那条狗从门槛上站起来，摇着尾巴跟了两步。 “回去。” 狗停住了，蹲在门口，歪着头看他。 他走出院门。 街上没什么人。天边刚泛白，几颗星星还没退干净。远处公鸡叫了，一声接一声，从东头传到西头。 他提着三十斤的东西，走在石板路上，鞋底磨着石板，沙沙的声响。 走到巷口的时候，身后传来脚步声。 李汉良回头。 虎子。 虎子站在巷口，手里拎着一个网兜。网兜里头是两条鱼。 “良叔，你等一下。” 虎子跑过来，把网兜递过去。鱼还活着，在网兜里扑腾。 “这啥？” “昨天傍晚捞的。水库里的野鲫鱼，不是咱的苗。半斤多一条。你拿去省城路上吃。” 李汉良看着网兜里的两条鲫鱼，鳞片在晨光里闪着微弱的银光。 “你几点起来的？” “四点。”虎子揉了揉眼睛，“我怕你走了来不及。” 李汉良接过网兜。提在手里沉甸甸的，鱼尾巴还在拍。 “回去睡。早上那趟巡鱼让田大强替你。” 虎子摇头。“不用。我等会儿直接去水库。反正也睡不着了。” 李汉良看了他一眼。没再说什么。 他转身走了。 虎子站在巷口，看着他的背影走远了。三十斤的货在他左手，两条鱼在他右手，走路的步子稳稳当当的，没有一点摇晃。 虎子一直看到他拐过街角，看不见了，才转身往水库方向跑。 --- 班车是一辆绿皮的中巴，座位上蒙着白布套子，布套子上面全是灰。司机姓吴，四十来岁，镇上的人都认识他，管他叫吴师傅。 “汉良？你去县城？” “去省城。” “省城啊。”吴师傅看了看他手里的东西，“做生意？” “嗯。” “那你坐前面，东西放脚底下，别堵了过道。” 车上零零散散坐了七八个人。有去县城赶早市的，有去走亲戚的，还有一个老太太抱着一只鸡，鸡用草绳绑了腿，不时扑棱两下翅膀。 班车六点准时发车。 路是土路，坑坑洼洼的，车子颠得厉害。李汉良把蜂蜜瓶子抱在怀里，怕颠碎了。 坐在旁边的是一个年轻人，二十出头，穿着的确良衬衫，胸口别着一支钢笔。 年轻人主动搭话。“大哥，你这是蜂蜜？” “嗯。” “自家产的？” “收的。” 年轻人凑近看了看瓶子上的标签。“蜜香园。这个名字好。你这是有自己的牌子了？” 李汉良愣了一下。他看了看瓶子上的标签——上面写的是“蜜香园蜂蜜”。 这个名字是林浅溪写的。他之前没怎么注意过。 蜜香园。 他把这三个字在心里念了一下。 “算是吧。”他说。 班车在土路上摇摇晃晃地走了一个半小时，到县城的时候已经七点半了。 县城的长途汽车站在城东，一个不大的院子，停着三四辆长途客车。李汉良买了上午十点去省城的票，两块七毛钱。 离发车还有两个多小时。他找了个角落坐下来，把东西放在脚边，从布袋子里摸出一个杂面饼子啃着。 饼子是凉的了，但嚼起来有麦香味。林浅溪烙饼的手艺一般，面有点硬，但放了盐，有咸味，顶饿。 他吃了一个饼子，又剥了两个鸡蛋。蛋黄噎人，他就着凉白开吞下去。 十点钟，长途客车发车了。 车比镇上的班车大，座位也多，坐了大半车人。行李架上塞满了包袱和蛇皮袋，有一股混杂着汗味和食物味的气息。 李汉良坐在靠窗的位置，把竹篓放在座位底下，布袋子抱在膝盖上。窗外的风景从黄土地变成水田，又从水田变成公路两旁的杨树。越往省城走，路越平，树越多，房子越密。 他闭了一会儿眼。没睡着。 脑子里转的是几件事。 周丽萍打电话来问他有没有空去省城，这句话有三层意思。 第一层，她知道沈鸣岐找过他了。 第二层，她在等他表态。 第三层，她自己还没做决定。 如果她已经决定跟沈鸣岐合作了，她不会打这个电话。她会直接切断跟李汉良的联系，不给他反应的时间。 但她打了电话。而且是“问他有没有空”，不是“让他必须来”。 这说明她手里有筹码，但还没出牌。 她在等一个更好的出价。 李汉良睁开眼，看着窗外飞速退去的树影。 车子经过一个小镇，路边有人在卖西瓜，一堆一堆地摆在地上，绿油油的。 他把虎子给的两条鲫鱼从网兜里拿出来看了看。鱼已经不动了。从早上四点到现在，六个多小时，没有水，闷死了。 他把鱼重新装好，等到了省城找个地方收拾了做顿饭吃。 第九十一章 没答应也没拒绝 不能浪费。 --- 下午三点一刻，长途客车到了省城汽车站。 李汉良提着东西下车。 省城比县城大太多了。汽车站外面就是一条宽马路，路上跑着卡车、自行车、还有偶尔一辆小轿车。马路两边是三四层的楼房，临街的铺面一家挨一家——百货商店、饭馆、理发店、修车铺。 人多。声音杂。空气里有汽油味和油烟味混在一起的气息。 李汉良站在车站门口，定了定方向。 方志远上次给他画过一张省城的简图。周丽萍的铺子在城南的副食品一条街，从汽车站往南走，过两个路口，左拐进巷子。 他提着东西走了二十分钟。 巷子口有一个烟摊，摆烟的老头坐在马扎上，眯着眼打盹。 李汉良走进巷子。巷子不宽，两边都是做小买卖的铺面。卖干果的、卖酱菜的、卖糕点的，招牌一个挨一个。 走到巷子中段，他看见了一块木牌子——“丽萍山货行”。 铺面不大，但收拾得干净。玻璃柜台擦得透亮，里面摆着各种山货——木耳、香菇、干笋、核桃。柜台上方挂着一排腊肉和香肠，油光发亮。 铺子里有一个人。 不是周丽萍。 是一个男人。三十来岁，国字脸，穿一件灰色夹克，站在柜台后面理货。他看见李汉良进来，抬头打量了一眼。 “买东西？” “找人。周丽萍在吗？” 男人的目光在李汉良手里的布袋子和竹篓上扫了一下。 “你是？” “李汉良。她约我来的。” 男人的表情变了一下。很细微，但李汉良看见了——是那种听过这个名字的反应。 “你等一下。”男人转身往里屋走。 李汉良站在柜台前面，把铺子里的东西从左到右看了一遍。木耳品相一般，干笋发黄了，核桃还行。腊肉挂了至少十几条，颜色深浅不一，不像同一批腌的。 里屋传来说话的声音。听不清内容，但分辨得出两个人的声音——一男一女。 三十秒后，那个男人出来了。 “周姐马上来。你先坐。”他搬了一把椅子出来。 李汉良坐下了。他把布袋子放在脚边，竹篓搁在膝盖上。 又等了两分钟。 里屋的门帘掀开了。 周丽萍走出来。 三十三四岁的年纪，中等个头，圆脸，头发扎在脑后，穿一件碎花的短袖衬衫，下面是黑色长裤。手里拿着一把钥匙，像是刚从什么地方出来。 她看见李汉良，脚步顿了一下。 然后她笑了。 “李老板，来得快。” “说了初五到。” 周丽萍在柜台对面坐下来。她的目光在李汉良身上扫了一遍——看了他的衣服，看了他的鞋，看了他手里的竹篓和脚边的布袋子。 “一路辛苦。喝水吧。” 那个国字脸男人端了两杯茶过来。 李汉良接过茶，没喝。他把竹篓放在柜台上，解开绳子。 二十包蜜香豆露了出来。 周丽萍的目光落在那些油纸包上，停了两秒。 “这是什么？” “新东西。”李汉良拿出一包，解开草绳，把油纸摊开。金黄色的蜜香豆在柜台上滚了几颗。“尝尝。” 周丽萍捏了一颗放进嘴里。 嘎嘣一声。 她嚼了三下。停住了。 然后她又捏了一颗。 李汉良看着她的手伸向第三颗的时候，把油纸包拢了回来。 “好吃吗？” 周丽萍的手停在半空中。她收回手，看着李汉良的眼睛。 “李老板，你不光是来给我送样品的吧。” “不光是。” “沈鸣岐来找过我。” “我知道。” 周丽萍端起茶杯喝了一口。茶杯放下来的时候，杯底在柜台上磕了一声。 铺子外面，巷子里有人推着板车经过，轮子在石板上咕噜咕噜地响。 “李老板，”周丽萍放下茶杯，声音不高，但每个字都咬得清楚，“沈鸣岐给我的条件，你想不想听？” 李汉良端起茶杯，喝了一口。 茶是便宜的茉莉花茶，但泡得浓，苦。 他把茶杯放下来。 “你说。” 周丽萍说话的时候，手指搭在茶杯沿上，没端起来。 “沈鸣岐开的条件是这样的——他供货，我来卖。山货这一块，核桃、松子、木耳、干笋，全部从他那里走。批发价比我现在拿货的渠道低一成。” 她顿了顿，看了李汉良一眼。 “另外，他出两千块钱，在我铺子隔壁再盘一间门面，挂他的招牌，我帮他管。利润五五分。” 李汉良没说话。 两千块钱。 他在心里掂了掂这个数字。沈鸣岐手里有钱，这个不意外。但两千块砸在一个铺面上，说明他不是小打小闹，是想在省城扎根。 “他什么时候找的你？” “上个月底。他带了一个人来，姓马，说是县城那边做山货批发的。两个人一块来的。” “看过你的铺子？” “看了。在里面转了一圈。” 李汉良把茶杯端起来，喝了一口。茶已经不烫了。 “他看了你的货？” “看了。还拿了两包木耳回去说是要验货。”周丽萍嘴角动了一下，“验什么货。他是想看我的供货渠道是什么水准。” 李汉良把茶杯放下来。 “你没答应。” 不是问句，是陈述。 周丽萍看着他。 “我没答应。” “为什么？” “条件不对。”周丽萍的手指离开茶杯沿，搭在柜台上，“批发价低一成，听着好听。但他要求我只能从他那里拿货，不能从别的渠道进。这叫什么？这叫捏着脖子喂饭。今天他便宜一成，明天他贵两成，我上哪说理去？” 李汉良点了点头。 周丽萍继续说：“两千块盘铺面，挂他的招牌，利润五五分。铺子是他的，招牌是他的，客人也是他的。我就是个看店的。等他翅膀硬了，把我踢走，连个响都不打。” 她说完这些话，端起茶杯喝了一口。放下来的时候，杯底磕得轻了。 “所以我没答应。但我也没拒绝。” “你在等。” “我在看还有没有别的路。”周丽萍的眼睛定在李汉良脸上，“方志远跟我提过你。说你这个人，做事稳，算得清，不贪。我信方志远的眼光。但信归信，买卖归买卖。你带了什么来，摊开看看。” 李汉良没犹豫。他弯腰把脚边的布袋子提上来，打开。 第九十二章 你这鱼新鲜啊 十瓶蜂蜜整齐地排在柜台上。瓶身上贴着手写的标签——“蜜香园蜂蜜”。 周丽萍拿起一瓶，对着光看了看。蜜色透亮，琥珀色的，没有杂质。 “土蜂蜜？” “对。椴树蜜。” 她拧开盖子，凑近闻了闻。 “味正。” 她把蜂蜜放下，目光落在那二十包蜜香豆上。 “这个刚才尝过了。说实话，好吃。” “好吃只是一层。”李汉良把五份礼盒从草绳捆里解出来，一份一份摆在柜台上，“你看这个。” 周丽萍看见礼盒的时候，手上的动作慢了一拍。 木盒子打磨得光滑，盖子上烙着“蜜香园”三个字。打开盒盖，里面四样东西码得整整齐齐——腊肉一条，核桃半斤，松子半斤，蜂蜜一瓶。每样东西之间用干稻草隔开，不挤不晃。 周丽萍的手指在盒盖上的烙字上摸了一下。 “这个盒子是你找人做的？” “镇上木匠做的。一个盒子成本八毛。” “四样东西加在一起，成本多少？” “六块左右。” “你卖多少？” “十二块。” 周丽萍合上盒盖，往椅背上靠了靠。 那个国字脸的男人站在柜台另一头，没说话，但眼睛一直在李汉良和周丽萍之间来回看。 “李老板，”周丽萍开口了，“沈鸣岐能给我的，是便宜的货。你能给我的，是什么？” “不一样的货。” 李汉良指了指柜台上的东西。 “核桃、松子、木耳，满大街都有人卖。你卖，隔壁也卖，价格压到底，谁都赚不到钱。蜜香豆没人有。礼盒没人做。端午节送礼，人家拎一袋子散装山货上门，跟拎一个木盒子上门，面子差多少？” 周丽萍没接话。 李汉良没停。 “省城的人买东西，买的不光是东西本身，还有包装，有面子，有说法。蜜香豆，小孩爱吃，两毛五一包，买十包才两块五，过节走亲戚带一把，小孩见了欢喜。礼盒，送领导、送长辈，十二块钱，拿出手体面。” 周丽萍的指头在柜台上轻轻敲了两下。 “你的供货量能跟上吗？” “端午之前，我手里有五十五份礼盒。蜂蜜八十斤，蜜香豆随时能做。后续要加量，半个月之内能翻一倍。” “五十五份……”周丽萍在心里算了算，“端午节前三天是送礼的高峰。五十五份，如果我摆出去卖，三天能不能走完？” “走不走得完，得看你怎么卖。” 周丽萍盯着他。 “怎么说？” “零卖太慢。你去找省城的单位，工厂、学校、供销社，端午节发福利的。一个单位要二十份，三个单位就是六十份。” 周丽萍没说话。但她的手指不敲柜台了。 安静了几秒。 “你的意思是，我不是帮你看店，是帮你跑渠道。” “不是帮我。是你赚你的。”李汉良把话挑明了，“批发价八块一份。你卖十二，赚四块。卖十五也行，看你本事。” “批发八块？” “八块。” 周丽萍端起茶杯。这次没喝，在手里转了两圈。 “蜜香豆呢？” “蜜香豆批发一毛五一包，你卖两毛五或者三毛。” “蜂蜜？” “蜂蜜按瓶算，批发价一块二一瓶。你卖一块八或者两块。” 周丽萍把茶杯放下来。 “我要想想。” “行。”李汉良站起来，“样品留给你。我在省城待三天。” “你住哪？” “还没找。” 周丽萍转头看了那个国字脸男人一眼。 “小陈，巷子口老郑家的旅社，去开一间房。” “不用——”李汉良刚要拒绝。 “住下。”周丽萍说，“不是请客。房钱你自己付。但住得近，说话方便。” 李汉良看了她一眼。 “行。” 国字脸的小陈带他出了铺子，往巷子口走。走了十几步，小陈回头看了一眼周丽萍的铺子门口，压低声音说了一句。 “李哥，周姐这两天心情不太好。沈鸣岐的人前天又来过了一趟。” 李汉良脚步没停。 “来了几个人？” “两个。就坐了一会儿，没说什么就走了。但走的时候在巷子口站了半天，跟对面烟摊的老头聊了几句。” 李汉良记住了这个细节。 旅社是巷子口一栋老楼改的，三层，楼梯窄，墙皮掉了一半。老板姓郑，瘦小老头，驼背，见了小陈热络得很。 “老郑，开一间单人的。” “行行行。二楼靠里那间，干净。一块五一晚。” 李汉良付了三天的钱，四块五。 房间不大，一张木板床，一张桌子，一个脸盆架。窗户对着巷子，能看见下面来来往往的人。 他把东西放下，坐在床沿上。 虎子给的那两条鲫鱼还在网兜里。他拿出来看了看，鱼身子已经硬了，但鳞片还亮。 得赶紧收拾了，不然就臭了。 他下楼问老郑借了灶。老郑的灶在后院，一个土灶台，旁边有口井。李汉良打了水，蹲在灶台边刮鳞、开膛、去腮。动作利索，一条鱼不到一分钟。 锅里放水，丢了几片生姜，把鱼搁进去煮。没有油，没有葱，白水煮鱼。 老郑端着旱烟杆过来看了一眼。 “你这鱼新鲜啊。哪来的？” “老家带来的。” “路上带的？那可得赶紧吃了。” 鱼汤煮了十来分钟，汤色发白。李汉良从布袋子里摸出半个杂面饼子，就着鱼汤吃了。 鱼肉嫩，但没放盐，寡淡。 他找老郑借了一撮盐，撒进汤里，味道才像样了。 吃完饭，天擦黑了。巷子里的铺面陆续关门，卷帘门哗啦啦地拉下来。远处的马路上还有自行车铃铛的声音，叮叮当当的。 他在窗口站了一会儿。 省城的天比镇上亮得晚。太阳落了，西边还有一片红，衬得楼顶上的电线杆黑黢黢的。 明天要去找老孙。 方志远给了地址——城北红星路百货大楼，二楼副食品柜台。老孙姓孙名大海，在百货大楼干了八年，管副食品那一片的柜台。 这是第二条线。周丽萍是零售和团购，老孙是百货柜台。两条线走通了，蜜香园的货就不愁出路了。 他关了窗户，躺在木板床上。 床硬，枕头是荞麦皮的，枕上去沙沙响。 他闭上眼。 脑子里最后转过一个念头——林浅溪在蜂蜜瓶子上写的“蜜香园”三个字，笔迹娟秀，比他歪歪扭扭的好看多了。 第九十三章 普通的一天，没有大单 五月初五。镇上的铺子。 林浅溪五点就起来了。 她先去灶房看了大柱腌的那缸肉。揭开缸盖，盐粒子在肉上结了一层白霜，花椒和八角的味道冲出来，混着酒气。 正常。 她把缸盖盖好，去前面铺子开门。 门板是六块拼的，一块一块卸下来，搁在墙根。清晨的风灌进铺子，凉飕飕的，带着街上的泥土味。 五点半。何大柱从灶房出来了，身上系着围裙，手上沾着油。 “嫂子，今天的肉出锅了。王婶子那一斤切好了，我搁在案板上了。” “行。” “还有，昨天田老三过来看了一眼锅，说酱汤的颜色浅了，让我今天多放半勺老抽。” “田大爷说的你就照做。” 何大柱点点头，回了灶房。 五点五十，王婶子来了。准时得跟上工似的。她拎着一个搪瓷盆，进门就往柜台后面看。 “肉呢？” “在这。”林浅溪把油纸包递过去。 王婶子打开看了看。薄片，切得比上次均匀了。 “今天谁切的？” “大柱切的。” “手艺有进步。”王婶子把肉倒进搪瓷盆里，从兜里掏了七毛钱放在柜台上，“端午节了，今天多不多人吃面？” “应该多。” “那我明天要两斤。” “两斤？” “端午节嘛，包粽子的人多。但总有懒得包的，出来吃碗面得了。我明天多摆几张桌子。” “行。明天两斤，七毛一斤，一块四。” “你跟汉良一个德性，算账比我快。”王婶子夹着搪瓷盆走了。 林浅溪把七毛钱放进柜台抽屉的钱盒子里，翻开账本，写上：五月初五，酱肉一斤，七毛。 田小满来得晚了一点。她六点一刻才到，头发上还挂着水珠子，是刚洗过头。 “嫂子，对不住，起晚了。” “没事。把蜜香豆摆出来吧。” 田小满从仓房里搬出一簸箕蜜香豆，在柜台前沿摆了十包。 “今天端午，要不要多摆几包？” “良哥说了，平时十包，赶集三十。今天不是赶集日。” “但今天端午啊，来人多。” 林浅溪想了想。 “摆十五包。多出来的五包，卖完了算，卖不完收回来。” 田小满嘿嘿笑了一声，又搬了五包出来。 上午八点左右，街上人渐渐多了。 端午节，镇上比平时热闹。虽然不是赶集日，但走亲戚的、买粽叶的、买肉买菜的，三三两两往街上凑。 有个四十来岁的妇人领着两个小孩从铺子门口过。小孩看见柜台上的蜜香豆，脚挪不动了。 “妈，那个是啥？” 妇人拉着孩子要走。田小满眼尖，拆了一包蜜香豆，伸手递了两颗过去。 “婶子，给孩子尝尝。” 小孩接过去塞进嘴里，嚼了两下，眼睛亮了。 “好吃！” 妇人看了看田小满。 “多少钱一包？” “两毛五。” “来两包。” 妇人付了五毛钱，两个小孩一人抱一包，走出去五步就开始往嘴里塞。 田小满冲林浅溪吐了吐舌头。 “先尝后买，百试百灵。” “你少拆。拆了没人买就是白搭。” “不会。这东西就是得吃到嘴里才知道好。” 到中午十二点，蜜香豆卖了十三包。还剩两包。蜂蜜卖了四瓶。酱肉零卖了两斤。流水加起来十二块出头。 何大柱中午照旧煮面吃。今天他换了个花样，面里不光浇酱肉汤底，还卧了一个鸡蛋。 “过节嘛。”他蹲在台阶上说。 田老三没来。端午节，他在家包粽子。 但他托人带了个话过来——让大柱下午那锅酱肉里加几片粽叶垫底。粽叶清香，能把酱肉的油腻压一压，夏天吃着舒服。 何大柱听了，想了想，觉得有道理。他去河边扯了一把新鲜粽叶回来，洗干净，铺在锅底。 下午的酱肉出锅之后，果然多了一股清淡的植物香气。不浓，但闻得到。 田小满在旁边扇了两下鼻子。 “这个味好。谁教的？” “田老爷子。” 田小满笑了。“那老头嘴上不饶人，其实心里把这铺子当自己家了。” 何大柱没接话。他把酱肉切好，整齐码在盘子里，端到柜台上。 --- 下午三点。虎子来了。 他手里照旧攥着那个歪歪扭扭的本子，脸晒得黑了一层，额头上有汗。 “嫂子，良叔不在啊？” “出远门了。有事跟我说。” 虎子翻开本子。 “五月初五，水温十九度。比昨天高了一度。水色绿，透明度二十五公分，比昨天浑了一点。投料四次，总共十六斤。” 林浅溪看了看本子上的数字。 “投料量对的。良哥说加两成，十六斤差不多。” “嫂子，我今天量了三条鱼。最大的那条已经六两了。” “六两？前天不是说半斤吗？” “长了。两天长了一两。水温一上来就不一样了。”虎子说到鱼的时候，眼睛里有光，整个人都精神了。 “行，你继续记。良哥回来了看你的本子。” 虎子攥着本子跑了。 林浅溪把虎子报的数字抄在账本最后一页。李汉良走之前交代过，虎子的鱼塘数据也要记。 她合上账本，往门外看了看。 街上人少了。太阳西斜，铺子对面的墙上爬着一片影子，歪歪斜斜的。 一个男人从街头走过来。四十来岁，黑瘦，穿一件旧军装，袖口卷到手肘，胳膊上肌肉鼓鼓的。手里提着两只鸡，公鸡，用草绳绑了腿，倒拎着。 他在铺子门口站住了，往里面扫了一眼。 “汉良呢？” “出远门了。” “啥时候回来？” “过两天。” 男人嗯了一声，没进来，提着鸡走了。 田小满从里面探出头来。 “嫂子，那人是谁？” “没见过。” “他问良哥干啥？” “不知道。” 林浅溪看着那男人的背影拐过街角，消失了。她回头继续理柜台上的东西。 端午这天的总流水是十四块六。减去成本，毛利大概七块。 普通的一天。没有大单。 晚上，林浅溪关了铺子门，坐在炕上算账。 烛光晃动，账本上的数字一行一行的，她的影子映在墙上。 蜂蜜库存还有七十六斤。蜜香豆剩四十二包。酱肉每天稳定出四斤左右——王婶子一斤，零卖三斤。松子和核桃没动。急腌的腊肉明天开缸。 第九十四章 蜜香园蜂蜜 她把账本合上，吹了灯。 窗外有虫叫。五月的夜里，虫子比四月多了。蛐蛐在墙根下面叫，一声接一声的，不知道累。 她躺在炕上，眼睛睁着，看着黑暗里的房梁。 铺子里的事她盯得住。每一笔账她都记得清楚。但有些事不是记账能解决的。 那个提着鸡来问李汉良的男人，她不认识。 他的来意，她不知道。 她翻了个身，闭上眼。 --- 五月初六。省城。 李汉良一大早出了旅社，在巷口的早点摊上吃了两根油条一碗豆浆。油条三分钱一根，豆浆两分钱一碗，总共八分钱。 他问摊主借了一张旧报纸，把周丽萍铺子到城北红星路的路线大概看了看。报纸上有一幅省城的简图，印得模糊，但主要的路看得出来。 从城南到城北，走路要四十分钟。 他提着布袋子出发了。袋子里装了五瓶蜂蜜和十包蜜香豆。礼盒太重，没带，只带了一份样品。 红星路。 马路比城南的巷子宽三倍，两边种着法国梧桐，树冠连成一片，阴凉。自行车从树荫底下穿过，车铃叮叮响。 百货大楼在红星路中段，一栋四层的水泥楼房，外墙刷着白灰，正门上方挂着红字招牌——“红星百货商店”。门口停着三辆三轮车，车上堆着纸箱子，有人在往里面搬货。 李汉良走进去。 一楼是日用品。搪瓷盆、暖水瓶、毛巾、肥皂，柜台一排排的，售货员站在柜台后面，有的嗑瓜子，有的织毛衣。 二楼是副食品。楼梯窄，水泥的，踩上去嘭嘭响。 上了二楼，迎面就是一股酱菜和糕点混在一起的气味。柜台是玻璃的，里面摆着各种罐头、饼干、糖果、糕点。靠里面的墙上挂着一排香肠和腊肉，颜色发暗。 李汉良找了一圈，看见角落里一个柜台上面挂着“副食调味”的牌子。柜台后面站着一个人——五十来岁，胖，圆脸，头发往后梳，穿着白色的工作服。 “请问，孙大海孙师傅在吗？” 胖子抬头。 “我就是。你找我？” “方志远介绍来的。” 孙大海的表情变了。从公事公办变成热络。 “你就是李汉良？老方跟我说过你。来来来，这边坐。” 他从柜台后面搬了一把凳子出来。 李汉良坐下了。 孙大海倒了一杯水递过来。 “老方上个月给我写了封信，说你做山货的，东西不错，让我帮忙看看能不能上柜台。” “对。我带了样品。” 李汉良把布袋子打开。五瓶蜂蜜、十包蜜香豆、一份礼盒样品，整齐地摆在柜台上。 孙大海先拿起蜂蜜看。拧开盖子闻了闻，用手指蘸了一点放嘴里尝。 “嗯。”他点了点头，“纯的。现在市面上掺糖的蜂蜜多了去了，这个没掺。” 他又拿起蜜香豆。 “这个我没见过。” “新东西。黄豆裹蜂蜜，炒的。” 孙大海拆开一包，倒了几颗在手心里，扔嘴里嚼了嚼。 他嚼的时候眉毛动了一下。 然后又倒了几颗。 “这个能卖。”他放下油纸包，“省城人爱吃零嘴。花生酥、芝麻糖什么的，都是老东西了。这个新鲜，口感好，甜咸搭着来，嚼着有劲道。” 李汉良把礼盒推过去。 孙大海打开盒盖，一样一样看了。腊肉、核桃、松子、蜂蜜。 “这个包装好。”他摸了摸木盒子，“现在送礼的人最头疼的就是不知道买啥。买烟吧太俗，买酒吧太贵，买水果吧不上档次。这种山货礼盒，新鲜，拿出手好看。” “端午节能不能上柜台？” 孙大海吸了口气。 “端午就这两天了。上柜台来不及走手续。我们百货大楼进货有流程——先打报告，柜台组长审，然后副食品部的主任批。正常走下来得一个礼拜。” 李汉良没说话。 孙大海看了他一眼，压低声音：“但是有个变通的法子。” “什么法子。” “寄卖。你的货放在我柜台上，贴你的标签，按我们百货大楼的价格卖。卖完了结账，我抽一成。不走进货的流程，算是我个人柜台的试销品。” “寄卖的量有限制吗？” “不能太多。十瓶蜂蜜、二十包蜜香豆，这个量我柜台放得下。礼盒不行，太占地方。” 李汉良想了想。 “行。蜂蜜和蜜香豆先寄卖。礼盒等走完手续再说。” “价格你定还是我定？” “你定。你熟悉这边的行情。” 孙大海想了一下。“蜂蜜两块一瓶。蜜香豆三毛一包。” 两块一瓶。减去批发价一块二，再减一成给孙大海，李汉良到手六毛。十瓶赚六块。 蜜香豆三毛一包。减去成本一毛，减一成，到手一毛七。二十包赚三块四。 不多。但这是百货大楼。 在百货大楼卖过的东西，就有了一个身份。 “行。”李汉良把五瓶蜂蜜和十包蜜香豆留下了，“剩下的五瓶蜂蜜和十包蜜香豆，我回头再送过来。” “不急。先看这些能不能卖动。端午这两天人多，正好试试。” 孙大海帮他把蜂蜜瓶子在柜台里摆好。五瓶一排，标签朝外。“蜜香园蜂蜜”几个字在玻璃柜台里面，被日光灯照着，清清楚楚。 蜜香豆放在柜台角上，油纸包的圆鼓鼓的，草绳扎着。旁边的花生酥和芝麻糖跟它一比，显得老气。 李汉良站在柜台外面看了一会儿。 省城百货大楼的柜台。他的东西摆在这里了。 他没多待。跟孙大海约好三天后来结账，提着空布袋子下了楼。 出了百货大楼，阳光很亮。马路上梧桐树的影子筛下来，斑斑点点的。 他站在路边，把布袋子叠好塞进口袋里。 下一步。去找周丽萍。 他走回城南的巷子。走到巷口的时候，烟摊的老头还在马扎上坐着。老头看见他，眼皮抬了一下。 “又来啦？” “来办事。” “丽萍家的铺子在里面。” 李汉良走进巷子。 周丽萍的铺子门开着，里面的国字脸小陈在柜台后面打算盘。 “周姐在吗？” “在的。周姐！”小陈朝里屋喊了一声。 周丽萍从里屋出来了。今天换了件深蓝色的短袖，扎着围裙，手上有面粉——像是在包粽子。 第九十五章 有钱，有渠道，有人 “李老板，进来坐。” 她在柜台前面坐下来，顺手拿了块湿布擦了擦手上的面粉。 “想好了吗？”李汉良开门见山。 周丽萍没直接回答。 “昨天你走了之后，我把你的蜜香豆拆了两包，分给隔壁几家铺子的老板尝了。” “他们怎么说？” “卖糕点的老马说这东西能卖。卖酱菜的刘姐说她闺女吃了一包还要。巷口修鞋的老范说两毛五太贵了。” “老范每天修几双鞋？” “四五双吧。” “一双修鞋多少钱？” “一毛五到三毛。” “那他觉得贵正常。他不是目标客户。” 周丽萍笑了一下。第一次笑得不是客套。 “李老板，你这个人有意思。” 她从围裙兜里掏出一张纸。 纸上写了几行字，是她的笔迹。 “我的条件。” 李汉良接过来看。 第一条：礼盒批发价七块五，不是八块。 第二条：蜜香豆和蜂蜜的批发价按你说的来。 第三条：省城这一块的销售只走我这里，不另外找人。 第四条：第一批货款，货到付款，不赊账。 李汉良把纸看了两遍。 第一条，礼盒从八块降到七块五。他的成本六块，毛利变成一块五。一份少赚五毛。五十份少赚二十五块。不算伤筋动骨。 第二条，没问题。 第三条，省城独家代理。这条有分量。但他目前也没有别的省城渠道——老孙的百货柜台是寄卖零售，跟周丽萍的批发不冲突。 第四条，货到付款。不赊账。合理。第一次合作，谁也不敢赊。 他把纸放在柜台上。 “第一条，七块八。” 周丽萍摇头。 “七块五。” “七块八。你一份赚四块二以上。一份多花三毛钱，进的货品质稳定，不用操心供货链断。” 周丽萍盯着他的眼睛看了三秒钟。 “七块六。” “成交。” 周丽萍伸出手。 李汉良握了一下。 她的手掌干燥，力气不小。 “第一批什么时候到？” “我后天回去，安排发货。从镇上走驴车到县城，县城转货车到省城。顺利的话初十之前到。” “初十。端午过了。” “端午赶不上。但端午之后还有日子。” 周丽萍想了想，点了点头。 “行。第一批先发三十份礼盒，蜂蜜二十瓶，蜜香豆一百包。” 李汉良在心里算了一下。 三十份礼盒，七块六一份，二百二十八块。 二十瓶蜂蜜，一块二一瓶，二十四块。 一百包蜜香豆，一毛五一包，十五块。 第一批货款，二百六十七块。 这是一笔不小的单子了。 “货到付款，我验完货当天结账。”周丽萍补了一句。 “没问题。” 小陈在柜台后面一直听着，这时候凑过来问了一句：“周姐，要不要写个条子？” “写。”周丽萍接过小陈递的纸笔，利利索索写了一份简单的供货协议。品名、数量、单价、交货日期、付款方式。写完签了自己的名字，把笔递给李汉良。 李汉良签了。 两张纸，一人一份。 周丽萍把自己那张折好，塞进抽屉里。 “李老板，你昨天说的那句话我记住了——''她站在钱那边。''方志远是不是这么跟你说我的？” 李汉良一愣。 “他没说过这话。” “那你自己想的？” “……算是。” 周丽萍笑了。 “想对了。我就是站在钱那边。谁让我赚钱，我跟谁干。但有一样——我不赚坑人的钱。沈鸣岐那个路数，我看不上。” 她站起来，把围裙解了。 “中午了。李老板，吃粽子吗？我包的，猪肉馅的。” 巷子里飘过来一阵煮粽子的香气。 李汉良愣了一下。 “……吃。” 五月初七。 李汉良在省城的第三天。 早上他先去了一趟百货大楼。孙大海在柜台后面见了他，脸上带着笑。 “卖了。” “卖了多少？” “蜂蜜走了三瓶，蜜香豆走了八包。一天半的量。” 李汉良点了点头。百货大楼人流量大，这个速度不算快，但也不算慢。 “买蜂蜜的都是什么人？” 孙大海想了想。“一个是带小孩的妇女，说给孩子冲水喝。一个是个老头，说他老伴咳嗽，喝蜂蜜润嗓子。还有一个是穿中山装的干部模样的人，买了一瓶没问价就走了。” “蜜香豆呢？” “蜜香豆走得快。有一个年轻人买了三包，说好吃。还有一家人买了五包，像是走亲戚带着的。” 李汉良心里有数了。蜜香豆的动销比蜂蜜快。两毛五到三毛的东西，客单价低，买起来不犹豫。 “孙师傅，剩下的五瓶蜂蜜和十包蜜香豆我留给你。等我回去发第二批货的时候，直接给你寄过来。” “行。我先卖着。要是卖得好，我去跟柜台组长说一声，走正式进货的渠道。” “走正式渠道的话，抽成多少？” “正式渠道不抽成，按进货价结算。百货大楼统一加价，加两成到三成。你的蜂蜜进货价一块二的话，我们柜台卖一块五或者一块六。差价归百货大楼。” 一块六减一块二，李汉良到手四毛一瓶。比寄卖少两毛，但走正式渠道量大、稳定，不用孙大海个人担风险。 长远来看，正式渠道更稳。 “行。先走寄卖，等量上来了再转正式渠道。” 他从百货大楼出来，又在红星路上走了一遍。 这条路上，除了百货大楼，还有两家副食品商店，一家糕点铺，一家干果铺。他一家一家看了。 副食品商店里的东西和百货大楼差不多——罐头、饼干、糖果。没有山货，没有蜂蜜，没有蜜香豆这种东西。 糕点铺里摆的是绿豆糕、桃酥、蛋糕卷。品种老，包装旧，油纸一裹就卖。 干果铺倒是有核桃和花生，但品相一般，都是散装的，堆在麻袋里，客人自己用铲子铲。 他看完了，心里踏实了一点。 蜜香园的东西在省城没有竞争对手。至少目前没有。 蜂蜜市面上有，但掺假的多，纯的少。蜜香豆是独一份。礼盒更是没人做。 时间窗口在这里。 如果沈鸣岐也看到了这个窗口，他会怎么做？ 李汉良在心里转了一圈。 沈鸣岐手里有钱，有渠道，有人。 第九十六章 家里盐快见底了 但他没有蜜香豆的配方，没有礼盒的手艺，没有田老三那样的老师傅盯着酱肉的火候。 他能复制的是核桃、松子、木耳这些标准品。 他复制不了的是味道。 李汉良把这个结论在脑子里确认了一遍，转身回了旅社。 --- 中午退了房。四块五住了三晚上，老郑还送了他两个粽子。 “端午节的，吃吧。我老伴包的，红枣馅。” 李汉良把粽子揣在兜里，提着空布袋子去汽车站。 下午两点的长途客车，省城到县城。四个小时。 车上他闭了一会儿眼，这回真睡着了。醒来的时候，车窗外已经是黄土坡和麦田了。省城的楼房和梧桐树不见了，换成了一望无际的庄稼地。 六点多到县城。县城到镇上没有班车了，末班车下午四点就跑完了。 他在县城汽车站门口站了一会儿。 一辆拖拉机突突突地从马路上开过去。车斗里坐着几个人，有说有笑的。 “喂——去双河镇不？”他喊了一嗓子。 开拖拉机的是个年轻后生，回头看了他一眼。 “去。你上来吧。一毛钱。” 李汉良爬上车斗，坐在一袋化肥上面。拖拉机颠得厉害，屁股底下硬邦邦的，颠一下骨头响一下。 但比走路快。 天黑透了才到镇上。拖拉机在镇口停了，李汉良跳下来，摸黑走了一段路。 五月的夜晚，月亮出来了。月光照在石板路上，亮堂堂的。蛙声从四面八方涌过来，密密麻麻的。 走到铺子门口的时候，门关着，灯灭了。 他推了一下门。门从里面闩着。 他敲了三下。 院子里的狗先叫了。然后灯亮了。 门开了。 林浅溪站在门后面，手里拿着一盏油灯。灯火晃了一下，把她的脸照出半明半暗的轮廓。 “回来了。” “回来了。” 他进了院子。狗摇着尾巴扑过来，绕着他的腿转。 “东西呢？” “样品留在省城了。空手回来的。” 林浅溪把油灯放在桌上，去灶房给他热粥。 灶房里还有余温。何大柱晚上烧过火，灶膛里的灰还是热的。 林浅溪往灶膛里塞了一把柴禾，吹了两口，火着了。锅里的剩粥咕嘟咕嘟冒着泡。 李汉良坐在灶台旁边，把省城的事一件一件说了。 周丽萍。老孙。百货大楼。第一批订单。二百六十七块。 林浅溪听着，手上搅着锅里的粥，没打断。 等他说完了，她把粥盛出来递给他。 “二百六十七块的货，我们手里够不够？” “礼盒三十份，够。蜂蜜二十瓶，够。蜜香豆一百包，要现做。” “一百包蜜香豆，二十五斤黄豆，五斤蜂蜜。黄豆家里有，蜂蜜从库存里拨。” “对。明天开始做。初十之前发货。” 林浅溪点了点头。 她看着他喝粥。粥太烫，他吹了两口才喝，吸溜一声。 “还有一件事。”她说。 “什么事？” “你走的那天下午，有个人来铺子找你。四十来岁，黑瘦，穿旧军装，手里提着两只鸡。” 李汉良端着碗的手停了一下。 “他说什么了？” “就问你在不在，什么时候回来。” “你认识他吗？” “不认识。” 李汉良想了一会儿。穿旧军装，黑瘦，提着鸡。 “哪个方向来的？” “从街东头过来的。” 街东头。东边是什么？东边是通往李家坳的路。 李家坳。 刘胖子说过，他杀的猪是东边李家坳老李头家养的。 “是不是姓李？”他问自己。 但他不确定。镇上来来往往的人多，穿旧军装的也不止一个。 “他走的时候说回头再来吗？” “没说。提着鸡就走了。” 李汉良把粥喝完了，碗搁在灶台上。 “先不管了。他要是有事，会再来。” 他站起来，伸了个懒腰。骨头咔咔响了两声。三天没睡好，加上拖拉机颠了一路，浑身酸痛。 “账本呢？” “在柜台抽屉里。你明天看吧。今天先歇着。” 李汉良看了她一眼。 “这三天铺子的事，辛苦了。” “不辛苦。该做的事。” 她说完这句话，端起油灯进了里屋。 油灯的光在门框上晃了一下，然后稳了。 李汉良站在灶房里，闻着灶膛里柴火燃尽的气味。 院子里的蛙声又起来了。一声一声的，像是在数什么。 远处，水库那个方向，隐约有虫叫。 虎子大概已经睡了。明天早上，他还要去巡他的鱼。 三百条鱼，到年底，能变成多少钱。 李汉良也不知道。 但他知道，铺子里的二百六十七块的订单，是实打实的。 初十之前，货要出门。 他灭了灶膛里的火星子，走出灶房。 月亮挂在头顶，亮得很。 晾架上的腊肉在月光底下，一条一条的，影子落在地上，像一排安安静静的人。 他进了屋，躺在炕上。 枕头是荞麦皮的。跟旅社的一样，枕上去沙沙响。 但这个枕头比旅社的软。 林浅溪给他换过荞麦皮了。旧的倒掉，新的晒过太阳才装进去的。 他闭上眼。 三秒钟就睡着了。 五月初八。 天刚亮，李汉良就蹲在院子里清点库存。 蜂蜜七十六斤，装在二十斤的大坛子里，四坛。瓶装的还有十二瓶，每瓶一斤出头。周丽萍要二十瓶，百货大楼还欠五瓶。总共还差十三瓶。 瓶子不够。 他找出那批空玻璃瓶——上次从县城收破烂的王老五手里买的，一毛钱一个。洗干净晾着，还剩九个。差四个。 “大柱，你今天去趟县城。” 何大柱刚从灶房出来，手上还攥着一把灶灰。 “去干啥？” “买玻璃瓶子。找收破烂的问，要带盖子的，能封口的。买十五个。” “十五个？” “多备几个。以后用得上。” 李汉良从钱盒子里数了两块钱递给他。 “剩下的买两斤盐回来。家里盐快见底了。” 何大柱接了钱，解了围裙，换了双布鞋就出门了。他走路快，两条腿迈得开，镇上到县城十二里地，他一个半小时能到。 田小满六点到的铺子。 她进门第一件事不是摆货，是往灶房探了一眼。 “良哥回来了？” “回来了。”林浅溪在柜台后面理东西。 “省城的事办得咋样？” “问他去。他在后院。” 田小满跑到后院，看见李汉良蹲在地上，面前摆了一排蜂蜜坛子和瓶子。 第九十七章 炒豆子跟炒菜一个道理 “良哥！省城好玩不？” “没去玩。” “那你干啥去了？” “赚钱。” 田小满嘿了一声。“赚了多少？” “货还没发。钱还没到手。”李汉良站起来，拍了拍膝盖上的土。“今天蜜香豆要赶工。一百包的量，得炒六锅。你去仓房把黄豆量出来，二十五斤。” “二十五斤？平时一天才炒五斤。” “今天往后，每天炒十斤。三天炒完。” 田小满张了张嘴，没说话，转身去了仓房。 蜜香豆的工序不复杂，但费工夫。 第一步，黄豆泡水，泡四个小时。泡到豆子涨开，表皮能用手捏掉。 第二步，沥干水，拌蜂蜜。一斤豆子配二两蜂蜜，搅匀了，腌半个时辰。 第三步，起锅。铁锅不放油，干炒。小火，不停翻。翻到豆子表面金黄，蜂蜜收干，嚼起来嘎嘣脆。 第四步，出锅，撒一层薄盐。盐不能多，一撮就够。咸味是提鲜的，不是抢味的。 第五步，晾凉，装包。每包二两，油纸一裹，草绳扎紧。 整套流程，一锅四斤豆子，从泡到装，五个小时。 李汉良赶时间。一百包蜜香豆，二十斤成品，至少得炒五锅。加上损耗，备六锅的料。 他昨晚泡了第一批，十斤黄豆，分两个木盆，搁在灶房角落里。今早一看，豆子涨了一倍，鼓鼓囊囊的。 林浅溪把蜂蜜从坛子里舀出来，用秤称好。十斤黄豆配二斤蜂蜜。她舀蜂蜜的时候动作小心，勺子沿着坛壁刮，一点都不浪费。 “蜂蜜库存够吗？”李汉良问。 “够。一百包蜜香豆用五斤蜂蜜，加上周丽萍要的二十瓶，总共二十五斤左右。坛子里还有七十六斤。” “减掉二十五，剩五十一。” “五十一斤，撑到下个月没问题。但如果后面订单再来，得去找蜂农补货了。” “你记着这个数。等第一批货款回来，我去找马老倌谈。” 马老倌是山里的养蜂人，六十来岁，在山梁上养了四十箱蜂。李汉良之前的蜂蜜都是从他手上收的。马老倌人实在，不掺假，但也不便宜——八毛钱一斤的收购价，比别人贵一毛。 林浅溪没再说话，把称好的蜂蜜倒进泡好的黄豆里，用木铲搅拌。蜂蜜裹在豆子上面，黏稠的，光泽很好看。 灶房里开始忙了。 李汉良烧火。田小满翻锅。一锅四斤，小火慢炒，铁铲不停。 炒蜜香豆最要紧的是火候。火大了，蜂蜜焦糊，发苦。火小了，豆子不脆，嚼着发艮。火候到了，豆子表面一层薄薄的琥珀色壳子，咬开来里面还是嫩黄色，蜂蜜的甜和黄豆的香缠在一块儿。 田小满炒到第二锅的时候，胳膊开始酸了。 “良哥，这玩意儿我以前一天炒一锅还行，连着炒，胳膊要断了。” “换手。你歇着，我来。” 李汉良接过铁铲，翻炒的动作比田小满稳。他个子高，站在灶台前不用弓腰，铲子划过锅底，力道均匀。 田小满在旁边揉着胳膊看。 “良哥，你干这种活也行啊。” “以前在地里干的比这累。” “也是。” 王婶子照旧五点五十来拿肉。 今天她没拿搪瓷盆，拎了个竹篮子。 “汉良回来了？” “回来了。婶子，今天的肉在案板上。” 王婶子拿了肉，站在门口没走。她鼻子动了动。 “你们灶房炒啥呢？这味儿……甜丝丝的。” “蜜香豆。赶一批货。” “赶货？给谁的？” “省城的客户。” 王婶子眼睛一亮。“省城的？了不得。” 她凑近灶房门口，看见田小满在油纸上分装蜜香豆，一包一包码得整齐。 “这东西卖到省城去了？多少钱一包？” “批发一毛五。零卖两毛五。” “一毛五？一包二两的豆子？”王婶子在心里算了算，“一斤黄豆才一毛二，你这二两豆子卖一毛五……” “加了蜂蜜的。” “蜂蜜也不值那么多啊。”王婶子啧了一声，“你们这脑子是怎么长的。” 她说完提着篮子走了。走了几步又回头。 “汉良，你那礼盒还有没有？” “有。怎么了？” “我娘家侄子下个月结婚。我想买一个送过去。比拎一袋子花生体面。” “礼盒十二块一个。” “十二块？”王婶子吸了口凉气。“我再想想。” 她走了。 林浅溪在柜台后面轻声说了一句：“她会来买的。” “怎么知道？” “她侄子结婚，她不买体面东西送过去，她嫂子会说闲话。十二块钱买个面子，她掂量得清。” 李汉良没接话，心里记下了一个事——礼盒在镇上也能卖。不光是省城的市场。 上午十点，田老三来了。 他照旧是那副模样——灰布短褂，裤腿卷到小腿肚，脚上一双草鞋，手里攥着旱烟杆。 他进灶房，先看了看灶台上晾着的蜜香豆。拈了一颗放嘴里，嚼了嚼。 “这锅火候差了一点。” 李汉良正蹲在灶前添柴。“差在哪？” “表皮颜色浅了。再深两成。你最后出锅前，大火顶一下，三息的工夫就够了。” “三息？” “就是你喘三口气的工夫。”田老三蹲到灶前，把烟杆别在腰上，伸手摸了摸灶膛口的温度。“火头不对。你这柴禾是不是掺了湿的？” 李汉良看了看灶膛里的柴。“昨天劈的，没晒。” “难怪。湿柴烧不旺，温度上不去。蜜香豆最后那一下，得猛火。你去棚子里拿干柴来。” 李汉良去了。田老三在灶前蹲着，等柴火换了，亲自看了一锅。 出锅。 这锅的豆子比前两锅颜色深了一层，表面的蜂蜜壳子有细微的裂纹。咬开来，嘎嘣一声，脆。 田小满尝了一颗，眼睛亮了。“这锅好吃！” 田老三站起来，拍了拍膝盖上的灰。 “炒豆子跟炒菜一个道理，火候差一口气，味道差一个档次。你们赶工也不能糊弄。省城的人吃到嘴里不好，下回就不买了。” “知道了，田大爷。”李汉良答。 田老三哼了一声，又说：“昨天大柱用粽叶垫锅底的酱肉，我听人说了，反响不错。你们试试——蜜香豆炒完出锅，在竹簸箕底下铺一层晒干的桂花。不用多，一撮。桂花的香气能渗进豆子里，闻着更香。” 第九十八章 蚊香也能做 “桂花？”田小满问，“哪来桂花？这季节桂花没开呢。” “晒干的。去年秋天我收了一罐子。回头我给你们拿来。” 田老三说完，提着烟杆走了。 李汉良看着他的背影。 这老头，嘴上从来不说帮忙两个字，但每次来都留点东西。粽叶垫底是他出的主意，桂花提味也是他出的。他把这铺子的东西，当自己的手艺在看。 下午，何大柱从县城回来了。 他背上扛着一个麻袋，里面叮叮当当响。 “十五个瓶子，一毛一个，一块五。两斤盐，两毛。剩的钱在这。”他把三毛钱和找零放在柜台上。 李汉良检查了瓶子。大小差不多，带铁皮盖子，能拧紧。有两个瓶子口边上有缺口，不影响用，但不好看。 “这两个留着自家用。其余的洗干净。” 何大柱点头，端着瓶子去了井边。 他洗瓶子的时候，虎子来了。 虎子今天来得早。下午三点不到就到了，手里照旧攥着本子，但今天多了一样东西——一条鱼。 草鱼。活的。用草绳穿了腮，还在甩尾巴。 “良叔！”虎子跑进院子，把鱼高高举起来。“你看这条！八两！” 李汉良接过鱼看了看。鱼身子壮实，鳞片亮，尾巴扇起来有劲。 “哪来的？” “今天巡塘，看见有一条浮头了。我捞起来一看，八两。我量了三次，没量错。” “浮头？缺氧了？” “不是。我看了水色，正常。这条鱼可能是被别的鱼挤的，抢食的时候被挤到边上来了。它受了点伤，尾巴根上有一块鳞掉了。” 李汉良翻了翻鱼尾巴。确实有一小块鳞脱落了，露出白色的肉。 “这种鱼塘密了就会出这种事。三百条鱼在一个塘里，空间不够。” 虎子紧张了。“那咋办？要不要分塘？” “不用。三百条还没到极限。等到了七八两的时候，可以考虑卖一批，减密度。” “卖多少？” “先不急。你继续记数据。等月底我去看看塘的情况再定。” 虎子把本子翻开。“今天的数据——水温二十度，水色绿，透明度二十三公分，投料四次，十六斤。” 林浅溪在柜台后面抄下了这些数字。 虎子走的时候，把那条受伤的鱼留下了。 “良叔，这条养不回去了。留着吃吧。” 晚上，何大柱把这条八两的草鱼收拾了。 这回有油有盐有葱。他在锅底煎了一层鱼皮，煎到金黄，加水炖。汤滚开之后放了几片姜，几段葱白。灶房里弥漫着鱼汤的鲜味。 李汉良、林浅溪、何大柱、田小满，四个人围着灶台吃饭。 鱼汤配杂面饼子。何大柱又卧了两个鸡蛋在汤里。 “虎子那小子养鱼有一套。”何大柱嘬着鱼骨头说。“八两了。再长两个月，一斤半的鱼，拿到集上卖五毛钱一条。三百条就是一百五十块。” “没那么简单。”李汉良喝了口汤。“折损率至少一成。三百条到年底能剩两百五就不错了。” “两百五十条也是一百二十五块啊。”田小满掰着手指头算。“一百二十五块，够买多少蜜香豆的黄豆了。” “鱼塘的钱不是拿来买黄豆的。”李汉良说。 “那干啥用？” “攒着。明年开春扩塘。” 田小满瞪大眼睛。“还扩？” “一个塘不够。两个塘也不够。水面大了，才能养大鱼。大鱼才值钱。” 何大柱不说话了，闷头吃鱼。他是干活的人，不操心这些。但他听得出来，李汉良脑子里想的事，比灶台上这锅鱼汤大得多。 饭吃完，田小满收拾了碗筷，回了自己家。何大柱去灶房检查了酱肉的缸，没问题，也回了。 院子里安静下来。 林浅溪在柜台前算今天的账。 蜜香豆零卖八包，两块钱。蜂蜜零卖两瓶，三块六。酱肉零卖三斤，两块一。王婶子一斤，七毛。 总流水八块四。 她把数字记好，合上账本。 李汉良坐在院子里的石墩上，看着晾架上的腊肉。 今天开缸的那批急腌腊肉，挂出来了。十二条。肉条子上面盐霜还没干透，在月光下面发着白。 “明天再晾一天，后天可以开始熏了。”他说。 “熏房收拾好了吗？” “大柱下午扫了。柏树枝子还差一点，明天去山上砍。” 熏腊肉用柏树枝和花生壳。柏树枝出烟，花生壳提香。两样混在一起，慢慢熏，熏到肉的颜色变成深琥珀色，表面油亮。 “这批腊肉是给礼盒备的？” “对。三十份礼盒，每份一条腊肉。十二条不够，还差十八条。那十八条是之前腌的老批次，已经熏好了，挂在仓房里。” 林浅溪点了点头。 她抬头看了看天。月亮被一片薄云遮了一半，光暗下来了。 “那个穿旧军装的人，你想起来是谁了吗？” “没有。” “他再来怎么说？” “来了就来了。能说上话就说。” 林浅溪看了他一眼，没再问。 五月初九。 早上五点，李汉良带着何大柱上了山。 镇子后面的山不高，但陡。羊肠小道在灌木丛里绕来绕去，脚下的土松软，踩一脚一个印子。 何大柱扛着柴刀走在前面，李汉良背着一捆绳子跟在后头。 柏树在半山腰。一片矮柏树林，树干歪歪扭扭的，但枝叶浓密，颜色深绿。柏树枝子折下来，断口处渗出一股子清苦的味道。 何大柱砍得快。咔咔两刀，一根胳膊粗的枝子就下来了。他砍了十来根，李汉良在后面用绳子捆成捆。 “够了吗？”何大柱回头问。 “再砍五根。多备点。” “良哥，山上这柏树不少。以后熏肉你直接上来砍就行了？” “不光是熏肉。柏树枝子晒干磨成粉，拌在锯末里可以做蚊香。夏天到了，蚊子多。” 何大柱愣了一下。“蚊香也能做？” “能不能做再说。先记着这个事。” 他不是随便说说。去省城的时候，在周丽萍铺子旁边的杂货店里，他看见一盒蚊香卖三毛钱。三毛钱一盒的东西，成本能压到多少？他不确定，但这个念头在脑子里存着了。 两人扛着柏树枝子下了山，太阳已经升到一竿子高。 铺子门口，田小满正跟一个老太太说话。 第九十九章 五分钱一个，转手赚三倍 老太太七十来岁的样子，头发花白，背微驼，手里拎着一把青菜。 “小满，你们这有没有卖蜂蜜的？” “有的，婆婆。一块八一瓶。” “一块八？贵了点。” “纯蜂蜜，不掺糖的。” “我孙子嗓子疼。人家说喝蜂蜜水管用。” “管用。要不您尝尝？”田小满拿了一根筷子，蘸了点蜂蜜递过去。 老太太尝了尝，咂了咂嘴。“甜倒是甜。行吧，来一瓶。” 她从布兜里掏出一块八毛钱，一毛一毛数出来的。最后两分钱是从裤兜里翻出来的。 田小满接了钱，把蜂蜜包好递过去。 “婆婆，蜂蜜兑温水喝，别用开水，开水把营养烫没了。” “知道了知道了。”老太太拎着蜂蜜和青菜走了。 李汉良扛着柏树枝子从铺子门口过，看见这一幕。 田小满冲他笑了笑。“良哥，又卖了一瓶。” “行。” 他把柏树枝子扛到后院的熏房。熏房是原来的杂物棚改的，三面土墙，一面开口。他用旧砖头在棚子中间砌了一个简易的火坑，上面横了几根铁丝。腊肉挂在铁丝上，下面烧柏树枝和花生壳，烟往上走，慢慢熏。 他把柏树枝折成半臂长的段子，码在墙角。花生壳之前存了半麻袋，够用。 林浅溪跟过来看了一眼。 “今天开始熏？” “下午开始。先把新挂的那十二条再晾半天，等表面的盐霜干了再进熏房。” “那仓房里的十八条呢？” “仓房那批晾好了，直接挂进去就行。今天先熏十八条老批次的，新批次的明天进。” “三十条一起熏，熏房挂得下吗？” 李汉良量了量铁丝的长度。一根铁丝能挂六条，五根铁丝，三十条刚好。 “挂得下。但得分两批。先熏老的，熏好了取出来，再进新的。” “那要几天？” “一批熏两天。总共四天。初十之前来不及全部搞定。” 李汉良停了一下。 初十是给周丽萍交货的日子。他在省城说的初十之前到。 三十份礼盒，每份一条腊肉。老批次十八条熏好了可以先用，但新批次十二条要到十二号才能出熏房。 差两天。 “第一批先发十八份。剩下的十二份补发。”他做了决定。 “周丽萍那边能接受吗？” “分两批发，比全部晚到强。我写封信，让大柱今天去县城邮局寄出去。” “大柱昨天才去了县城。” “那我自己去。” “你还有一锅蜜香豆没炒呢。” 李汉良看了看灶房的方向，又看了看林浅溪。 “你来炒。火候你看过了，田大爷说的三息大火顶一下，你记着。” “我试试。” 林浅溪进了灶房。 她系上围裙，把泡好的豆子沥干水，拌上蜂蜜。动作和李汉良一样，但她搅拌的时候更细致，每颗豆子都裹到了。 炒的时候，她站在灶前，铁铲匀速翻动。火苗舔着锅底，豆子在锅里噼啪响。 她炒豆子的动作没有李汉良那么大开大合，但稳。铲子贴着锅底走，弧度小，翻得均匀。 快出锅的时候，她往灶膛里塞了一把干柴。火猛了，她数了三下—— 一，二，三。 起锅。 豆子倒在竹簸箕上。颜色比李汉良炒的那锅还匀。表面的蜂蜜壳子光亮，没有一颗焦的。 田小满从门口探头进来。 “嫂子，你炒的比良哥炒的好看。” “好不好吃才算数。”林浅溪拈了一颗尝了尝。 脆。甜。咸味在后面跟着。嚼到最后，黄豆的香气从牙缝里冒出来。 “行了。”她说。 十点，李汉良出门去县城。 走之前，他在柜台上写了一封短信。 “周老板：第一批货分两次发。第一次十八份礼盒、二十瓶蜂蜜、一百包蜜香豆，初十到。第二次十二份礼盒，十二号到。其余不变。李汉良。” 他把信折好，装进一个牛皮纸信封。信封是上次赶集买的，五分钱三个。 走到门口，他又回头看了一眼。 林浅溪在灶房里炒第二锅蜜香豆。田小满在柜台前摆货。后院传来何大柱劈柴的声音。 铺子运转着。 他出了门。 镇上的路他闭着眼都能走。石板路，两边是土墙和瓦房。路过刘胖子的肉铺，刘胖子在案板上剁骨头，咚咚咚的。 “汉良，去哪？” “去趟县城。” “又去？你最近跑得勤快。” “有事。” “哎你等等。”刘胖子用刀背敲了敲案板，从底下摸出一块肉来。猪后腿肉，带皮的，大概有二斤。 “拿着。上次你给我的蜜香豆好吃，我婆娘说还要。这肉算我换的。” 李汉良看了看那块肉。 “两斤后腿肉换十包蜜香豆。” “十包？你也太黑了。”刘胖子瞪眼。“五包。” “八包。” “六包。” “成交。不过我现在没带蜜香豆。回来给你。” “行。肉你先拿着。” 李汉良提着肉上了路。 镇上的人做生意就是这样。钱不钱的有时候不重要，东西换东西，人情换人情。刘胖子给他两斤肉，他给刘胖子六包蜜香豆。刘胖子的老婆爱吃，吃了会跟街坊说好吃。街坊听了会来铺子里买。 这就是口碑。 走到镇口，一个人从对面走过来。 李建军。 李建军是镇上另一个做小买卖的。四十来岁，瘦高个，尖下巴，眼睛细长，笑起来眯成一条缝。他在镇上卖杂货——针头线脑、火柴肥皂、草纸蜡烛。生意不大，但消息灵通。 “汉良！”他老远就喊。 李汉良停了脚。 “建军哥。” “听说你去省城了？” “去了一趟。” “啥事？” “卖货。” 李建军凑近了。“卖啥货？蜂蜜还是蜜香豆？” “都有。” “省城那边行情怎么样？我琢磨着也弄点东西往省城送。” 李汉良看了他一眼。 “建军哥，你手里有啥货？” “我在想弄点鸡蛋。咱这的土鸡蛋，省城能卖到两毛钱一个。我在这收五分钱一个，转手赚三倍。” “鸡蛋不好运。路上颠碎了就赔了。” “我想用稻草填。” “稻草填也颠。你试试稻糠。稻糠比稻草软，颗粒细，能把缝隙填满。” 李建军眼睛亮了一下。“稻糠？这个行。” 第一百章 他在心里记了一笔 “但你先搞清楚省城鸡蛋是什么价。你光听人家说两毛，不一定准。去看看再说。” “有道理有道理。”李建军搓着手。“汉良，你脑子好使。改天请你喝酒。” “行。我先走了。” 李汉良继续走。 李建军这种人，心眼活，但做事毛糙。听风就是雨，不调查清楚就敢动手。鸡蛋生意不是不能做，但运输和保鲜是大问题。如果他不解决这两个问题，亏钱是迟早的事。 不是李汉良的事。但他给了建议。 镇上做生意的人不多。能互相帮一把就帮一把。今天你帮他一个主意，明天他帮你一个消息。 这也是人情。 县城邮局，寄信。八分钱邮票。 寄完信，他去了一趟供销社。 供销社在县城南街，门脸大，柜台长。他进去看了看。 柜台上的东西跟镇上差不多——暖水瓶、搪瓷盆、毛巾、肥皂。副食品那边有饼干和罐头，品种单一，老三样。 没有蜂蜜。没有蜜香豆。没有礼盒。 他在心里记了一笔。 县城也是一个市场。但县城的消费力比省城低。同样的礼盒，省城卖十二块，县城能卖多少？八块？十块？ 先不急。省城的渠道刚打通，等跑顺了再说县城。 他买了几样东西——一斤红糖、半斤花椒、一包草纸。红糖是给林浅溪的，她这几天脸色不太好，可能干活累了。花椒是腌肉用的，家里快没了。草纸是日用品。 回到镇上，太阳西斜了。 铺子门口，田小满在收货。 “良哥，今天蜜香豆卖了十一包。蜂蜜卖了一瓶。婆婆早上买的那瓶算上，两瓶了。” “账记了？” “嫂子记了。” 灶房里，林浅溪炒完了最后一锅蜜香豆。灶台上摆了三个竹簸箕，豆子在上面晾着，满屋子蜂蜜和黄豆混合的香气。 “炒了三锅，十二斤。加上昨天的十斤，总共二十二斤。一百包的量够了，还余两斤。” “余的留着镇上零卖。” “嗯。” 李汉良把红糖放在柜台上。 “给你的。泡水喝。” 林浅溪看了一眼红糖，没说话。但她把红糖收进了里屋。 晚上，李汉良去了趟熏房。 十八条老批次的腊肉挂在铁丝上。柏树枝和花生壳在火坑里闷着，烟灰白色的，慢腾腾地往上飘。腊肉的表面已经被烟熏成了暗红色，油从肉皮里渗出来，一滴一滴落在火坑边上，滋啦一声。 他调了调火坑里的柴。不能太旺，也不能灭了。闷烟才行。明火熏出来的肉发黑发苦。 何大柱蹲在熏房门口，盯着火。 “大柱，今晚你守着。两个时辰添一次柴。” “知道了。” “别睡着了。” “不会。”何大柱说，“良哥，这些腊肉熏好了都送省城去？” “对。” “那咱自己不留？” “留。零卖的那些不动。礼盒里的才送走。” 何大柱哦了一声，继续盯着火坑。 夜深了。 李汉良躺在炕上，没有马上睡着。 他在心里盘了一遍账。 第一批货发出去，货款二百六十七块。减去成本——三十份礼盒，每份成本六块，一百八十块。二十瓶蜂蜜，每瓶成本八毛，十六块。一百包蜜香豆，每包成本一毛，十块。运费，驴车到县城两块，县城转货车到省城大概五块。 总成本二百一十三块。 毛利五十四块。 五十四块钱。 不多。但这是第一单。第一单不是赚钱的，是打通路子的。路子通了，后面的量上来了，成本摊薄了，利润才上来。 他翻了个身。 窗外，何大柱守着熏房。火坑里的烟从棚子缝隙里冒出来，在月光下面散开，淡淡的。 五月初十。 天不亮，李汉良就起来了。 今天发货。 院子里，三十份礼盒摞成三摞，用草绳捆着。其中十八份是装好的——腊肉、核桃、松子、蜂蜜，每样东西之间用干稻草隔开。木盒子盖好，外面再套一层油纸防潮。 剩下十二份的腊肉还没熏好，空着。 蜂蜜二十瓶，装在一个木箱子里，瓶子和瓶子之间塞了稻糠。 蜜香豆一百包，分成四捆，每捆二十五包，草绳扎得结结实实。 李汉良蹲在地上，一样一样检查。 礼盒的木盖子有没有松动。蜂蜜瓶的盖子拧紧了没有。蜜香豆的油纸有没有破口。 他检查得仔细。送到省城的东西，不能出纰漏。瓶子碎了，油纸破了，到了那边就是坏货。 何大柱牵着一头驴过来了。 这头驴是镇上赵家的，租的。一天两毛钱。驴车是平板车，两个轮子，车板上铺了一层稻草。 “良哥，驴车来了。” “装车。蜂蜜放中间，蜜香豆垫底，礼盒放最上头。礼盒怕压，放上面。” 两个人把货一样一样搬上车。何大柱的力气大，一箱蜂蜜一只手就提起来了。李汉良在车上码货，一层一层的，码得稳当。 最上面的十八份礼盒用一块旧帆布盖住，四个角用绳子系在车板上。 林浅溪从铺子里出来，手里拿着一张纸。 “货单。” 她把纸递给李汉良。 上面用工整的字迹写着： 蜜香园第一批发货清单。 礼盒十八份，单价七块六。 蜂蜜二十瓶，单价一块二。 蜜香豆一百包，单价一毛五。 合计二百七十六块八毛。 （注：第二批礼盒十二份另行发货，约初十二到。） 数目跟之前算的有出入。李汉良看了一眼。 “二百七十六块八？不是二百六十七？” “你算的是三十份礼盒全是七块六的价。但这批只发十八份礼盒，蜂蜜和蜜香豆的量没变。我重新算了。” 李汉良心算了一下。十八份礼盒，每份七块六，一百三十六块八。二十瓶蜂蜜，每瓶一块二，二十四块。一百包蜜香豆，每包一毛五，十五块。 一百三十六块八加二十四加十五。 一百七十五块八。 他看了看林浅溪写的数。 “你写的二百七十六块八——” “我把第二批十二份的货款也写进去了。十二份礼盒，七块六一份，九十一块二。加上第一批一百七十五块八，总数二百六十七块。但第一批实际到货金额是一百七十五块八，周丽萍先付这个数。第二批到了再付九十一块二。” “分两笔付。” 第一百零一章 羊肉的生意可以换个做法 “对。免得到时候扯不清。” 李汉良把纸折好放进口袋。 “你算账比我细。” “你算得快，我算得准。不一样。” 他没接话。转身上了驴车。 何大柱赶驴。镇上到县城十二里地，驴车走两个小时。到了县城转货运站，有跑省城的货车，隔天一趟。 李汉良想了想。 “大柱，你赶车到县城，到货运站把东西发走。发货的时候跟人说清楚，收货人周丽萍，地址城南老街张家巷第七号。运费到付。” “我一个人去？” “你一个人去。我在镇上还有事。” 何大柱点了点头，甩了一鞭子。驴打了个响鼻，蹄子踢踢踏踏地走起来了。 车轱辘碾过石板路，吱呀吱呀响。 李汉良站在铺子门口，看着驴车拐过街角，消失在晨雾里。 这是蜜香园第一批正式出货。 一百七十五块八的货。驴车运到县城，货车运到省城，周丽萍验货，付款。钱从省城回到镇上，再变成黄豆、蜂蜜、核桃、松子、腊肉。再变成蜜香豆、礼盒、瓶装蜂蜜。再运出去。 钱在路上转着圈，每转一圈，变多一点。 他回了铺子。 上午照常营业。田小满在柜台前面守着。蜜香豆还剩十几包零卖的。蜂蜜还有存货。酱肉每天出四斤。 今天是赶集日。 镇上逢五逢十赶集。初十这天，街上比平时热闹一倍。 乡下来的人多了。背着背篓的、挑着扁担的、牵着小孩的，从四面八方往镇上凑。 铺子门口过的人多了，进来看的也多了。 一个穿对襟褂子的老汉在柜台前停下来，看蜜香豆。 “这啥东西？” 田小满递了一颗过去。“尝尝。” 老汉嚼了嚼，眉头松了。“豆子？甜的？” “蜜香豆。蜂蜜裹的黄豆，自己炒的。两毛五一包。” “两毛五啊……”老汉犹豫了。“我买一包。给孙子尝尝。” 后面又来了两个妇人，一人买了两包。说是走亲戚带着的。 到中午，蜜香豆又走了九包。 林浅溪在账本上记了一笔。今天蜜香豆零卖势头好。赶集日的人流量确实管用。 下午两点多。 铺子门口的光暗了一下。有人挡在门口了。 李汉良抬头。 那个人又来了。 四十来岁，黑瘦，旧军装。袖口卷到手肘，胳膊上肌肉鼓鼓的。 这回手里没提鸡。空着手。 他站在门口，看了看柜台，看了看李汉良。 “你就是李汉良？” “我是。你找我？” 男人走进铺子。他走路的时候膝盖微弯，脚步轻，像是习惯了走山路的人。 他在柜台前面站住了，目光从柜台上的蜜香豆扫过，又看了看墙上挂的腊肉样品。 “我叫赵铁柱。赵家沟的。” 赵家沟。李汉良知道这个地方。在镇东边，翻过一道山梁。比李家坳还远。那个沟里有二十来户人家，穷。 “赵哥，有事？” 赵铁柱没急着开口。他伸手从柜台上拿了一包蜜香豆，翻过来看了看背面的标签。 “蜜香园。”他念了一声。“你的？” “我的。” 他把蜜香豆放回去。 “上回我来，你不在。你媳妇说你去省城了。” “去卖货。” “卖这东西？” “对。” 赵铁柱沉默了几秒钟。 “我在山上养了八十头山羊。” 李汉良没说话，等他说下去。 “养了三年了。一直卖不出好价钱。贩子到沟里来收，一头羊压到十五块，我连草料钱都赚不回来。” 他的声音不高，语速慢，像是每一个字都在嘴里嚼过才吐出来。 “我听人说你做买卖有门道。把蜂蜜和豆子都卖到省城去了。” “谁说的？” “赶集的时候听王婶子说的。她说你脑子好使，值得跟你聊聊。” 王婶子。 李汉良在心里笑了一下。这个婶子，嘴上不饶人，但帮起忙来也不含糊。 “赵哥，你的意思是？” 赵铁柱看着他的眼睛。 “我想跟你合作。你能把蜂蜜卖到省城，能不能把我的羊也卖出去？” 院子里，何大柱赶着驴车还没回来。灶房里的酱肉在锅里咕嘟咕嘟冒着泡。后院熏房的烟从棚顶飘出来，淡淡的，被风吹散了。 李汉良看着赵铁柱。 八十头山羊。 他脑子里开始转了。 赵铁柱站在柜台前，等着李汉良的回答。 李汉良没急着接话。他从柜台底下摸出两个粗碗，倒了两碗凉白开，推了一碗过去。 “坐。” 赵铁柱没坐。他端起碗，站着喝了一口。 “赵哥，你那八十头羊，是什么品种？” “本地黑山羊。吃草长大的，没喂过饲料。” “一头能出多少肉？” “大的七八十斤活重，出肉率四成半。小的四五十斤。” “你现在卖给贩子多少钱一斤？” “活羊，两毛一斤。一头七十斤的羊，十四块钱。”赵铁柱的手指攥紧了碗。“贩子拉到县城，转手卖四毛。到了省城，六毛往上。中间的钱全让他们赚了。” 李汉良心里算了一下。一头七十斤的活羊，出肉三十来斤。省城的羊肉如果卖六毛一斤，一头羊的肉值十八块。赵铁柱卖活羊只拿十四块，贩子赚中间的差价。 “你想绕过贩子？” “我想试试。” “活羊往省城运，你算过成本没有？” 赵铁柱沉默了。 “运费、损耗、路上要喂草料。活羊不是死物，路上生病了、掉膘了，都是亏。”李汉良放下碗。“活羊的生意不好做。” 赵铁柱的脸色暗了一下。 “但羊肉的生意可以换个做法。” 赵铁柱抬头。 “你杀了羊，把肉做成成品。成品不怕颠，不怕掉膘，保存时间长，运输方便。” “成品？什么成品？” “羊肉干。腊羊肉。羊杂汤料包。”李汉良一口气说了三样。“但这些东西我没做过。行不行得试。你先别急，让我想想。” 赵铁柱看了他好一会儿。 “行。我等你消息。”他把碗放在柜台上，转身往外走。走到门口的时候，他停了一下。 “李汉良。” “嗯？” “你上次不在的时候，我来过。你媳妇问我找谁，我没说清楚就走了。” “我知道。” 赵铁柱没再说话，走了。他的背影消失在街角的时候，田小满从后院探头出来。 第一百零二章 人不够，钱也不够 “良哥，那个人就是上次来的旧军装？” “对。” “他要干啥？” “想跟咱合作卖羊肉。” 田小满嘴巴张成了圆的。“卖羊肉？咱铺子还卖羊肉？” “还没定。先看看再说。” 林浅溪从灶房出来，手上沾着面粉。她听见了。 “羊肉的事，你打算怎么弄？” “我先去赵家沟看看他的羊。看了再说。” “什么时候去？” “等大柱回来再说。铺子里走不开。” 林浅溪点了点头，转身回灶房继续揉面。她在做晚饭。杂面馒头，配酱肉炒白菜。 下午四点多，何大柱赶着驴车回来了。 驴累了，鼻孔呼呼喘着粗气。何大柱脸上也是一层灰。 “货发了？” “发了。货运站的人说，明天一早的车，后天上午到省城。收货人周丽萍，地址我说了三遍，他记下了。运费到付，四块六。” “行。驴还了？” “赵家说用到明天，我明早还。” “那明天你陪我去趟赵家沟。” “赵家沟？那地方远。翻一道梁。” “带着驴去。人走路累，驴驮人。” 何大柱没问去干什么。良哥说去，就去。 傍晚的时候，王婶子来了。 她今天没来拿肉——每天的肉是早上拿的。她是专门来的。手里攥着一个布口袋，鼓鼓囊囊的。 “汉良。” “婶子。” 王婶子站在柜台前，嘴巴动了动，像是在组织语言。最后她把布口袋往柜台上一放。 “礼盒给我拿一个。” 李汉良没露出意外的表情。 林浅溪在柜台后面低下头，嘴角弯了一下。 “婶子，礼盒现在只剩样品了。第一批刚发到省城去。你要的话，我给你留一个，后天能做好。” “后天？我侄子下个月才结婚，不急。” “行。后天你来拿。十二块。” 王婶子从布口袋里掏钱。一块一块数了十二张，都是皱巴巴的，有两张上面还有酱油渍。 “我跟你说，这十二块钱花得我心疼。但不花不行。我嫂子那个人你不知道，眼睛长在头顶上。去年她娘家侄女结婚，我送了一对枕巾，她嫌寒酸，在背后说了我半年。这回她儿子结婚，我要是再拿不出个像样的东西，她能说我一辈子。” 田小满在旁边听着，忍着笑。 王婶子数完钱，又交代：“盒子弄好看点。里面的东西摆整齐。我嫂子那个人，第一眼看的就是面子。” “放心。” 王婶子走了。 田小满终于笑出来了。“嫂子，你说准了。” 林浅溪把十二块钱收进钱盒子。“不是我说准了。是人都一样。面子这个东西，嘴上说不在乎，掏钱的时候比谁都痛快。” 李汉良在旁边听着，把这句话记在心里。 面子。 礼盒卖的不是东西，是面子。 省城的人买礼盒送客户，是面子。镇上的婶子买礼盒送侄子，也是面子。面子的价格不一样，但性质一样。 这个东西，量可以做大。 晚上吃饭的时候，李汉良跟何大柱说了明天去赵家沟的事。 “翻过东边那道梁，走小路大概八里地。驴驮着人的话，一个半小时能到。” “良哥，赵家沟那地方我去过。穷。路烂，全是碎石头。驴走那种路容易崴蹄子。” “那就人走。驴在山脚下等着。” “行。” 何大柱扒了两口饭，又想起一件事。“良哥，今天在县城货运站，碰见一个人，问我蜜香园在哪。” “什么人？” “没说名字。三十来岁，戴眼镜，挎一个帆布包。说话文绉绉的，像是读过书的人。他看见我搬货，看了半天，问我这些东西从哪来的。我说镇上蜜香园的。他就问蜜香园在哪条街。” “你告诉他了？” “说了。他说改天来看看。” 李汉良没说什么。县城来的人，戴眼镜的，挎帆布包的。可能是做买卖的，也可能只是好奇。 来了再说。 夜里。 李汉良又去熏房看了一趟。 十八条老批次腊肉熏了整整一天一夜，颜色已经从暗红色变成了深琥珀色。表面油亮亮的，用手指按一下，硬邦邦的，弹性十足。 他取了一条下来，用刀切了一片。 肉是透亮的，瘦肉部分红得发紫，肥肉部分变成了琥珀色的透明体。放进嘴里嚼，咸香、烟熏味、还有一点点柏树枝子的清苦，三种味道层次分明。 “这批行了。明天取出来，挂仓房里阴干。新批次的明天进熏房。” 何大柱点头。他蹲在火坑边上已经守了一夜了，眼睛有点红，但精神还行。 “大柱，你去睡两个时辰。今晚剩下的我守。” “不用。我扛得住。” “让你去就去。明天还要翻山。” 何大柱站起来，拍了拍屁股上的灰，去了。 李汉良蹲在熏房门口，闻着柏树枝和花生壳混合的烟味，盯着火坑里忽明忽暗的炭火。 八十头山羊。 羊肉干。腊羊肉。 做得成的话，蜜香园的产品线又多了一条。 但羊肉跟蜂蜜不一样。蜂蜜是现成的，买来灌瓶就能卖。羊肉要杀、要剔骨、要腌、要晒或者熏。工序多，损耗大，还需要人手。 他现在铺子里就四个人。加上虎子算半个。 人不够。 钱也不够。 得等第一批货款回来再说。 火坑里的炭噼啪响了一声，溅出一粒火星子，在夜色里划了一道亮线，灭了。 五月十一，清早。 天刚蒙蒙亮，李汉良和何大柱就出了门。 驴牵到山脚下拴在一棵歪脖子树上，留了一捆草。两人开始爬山。 赵家沟在镇东，翻一道三百米高的山梁。山路窄，有些地方只容一人侧身过去，脚下都是松动的碎石，踩上去哗哗响。 何大柱走在前面，脚步稳。他身板厚实，在这种路上走起来像一堵移动的墙。 李汉良跟在后面，呼吸匀。他脚力也不差，在李家坳长大的人，哪个不是腿上有劲。 翻过山梁的时候，太阳刚好从对面山头露出来。金色的光打在半山腰的一片坡地上，坡上零零散散的灌木丛里，有白色的东西在动。 羊。 何大柱眯着眼看了看。“不少。” 李汉良没说话，往山下走。 赵家沟果然穷。二十来户人家散在沟底，土墙茅顶，院子里养着鸡。 第一百零三章 先把鱼卖了，再找人合伙 村口有一棵大槐树，树干上拴着一条黄狗，看见生人来了，呜呜叫了两声，尾巴却在摇。 赵铁柱的家在沟底最里头。三间土房，院墙是石头垒的，没抹灰。院子里支着一个木架子，上面晒着几张羊皮。 赵铁柱显然没料到他来得这么快。 他正在院子里编竹筐。看见李汉良和何大柱翻墙头进来，手里的竹条停了一下。 “你来了？” “说来就来。赵哥，你的羊在哪？” “山上。”赵铁柱放下竹筐，“走，我带你去。” 三个人往山上走。 赵铁柱的羊圈在半山腰的一处平台上，用石头和木桩围了一个简易的围栏。围栏里面大概有三十来头羊，在地上卧着或者站着吃草。 其余的在山坡上散养。 一个十来岁的孩子蹲在坡上看羊。黑瘦，眼睛亮，手里攥着一根赶羊的竹竿。 “我儿子。赵小虎。帮我放羊的。”赵铁柱介绍了一句。 李汉良蹲下来，看围栏里的羊。 黑山羊，个头中等。毛色发亮，没有杂毛。蹄子干净，没有腐蹄的迹象。耳朵竖着，眼神有精神。 他伸手摸了一头羊的背脊。肉实，脂肪不厚，瘦肉多。 “都吃草的？” “山上的草，加上冬天补点红薯藤和干草料。没喂过麸皮糠饼。” “膻味重不重？” “你闻闻。” 李汉良把手凑到羊身上闻了闻。有羊的味道，但不冲。他又摸了摸羊腿上的肉。 “这种草饲的羊，肉质紧实，膻味比喂粮食的轻。做肉干合适。” 赵铁柱蹲在旁边，没吭声。他在等。 “赵哥，你的羊我看了，品质没问题。但有几个事我得跟你说清楚。” “你说。” “第一，我不收活羊。你自己杀，把肉送到镇上来。” “行。” “第二，我不是贩子。我收你的肉，是要加工成成品再卖。成品卖多少钱、能不能卖出去，我现在不保证。” 赵铁柱的眉头动了一下。 “第三，价格。你贩子那边活羊两毛一斤，我给你鲜肉三毛一斤。但量不大，先试五头。五头的肉我做出来试试市场，卖得动再加量。” 赵铁柱算了一下。一头七十斤的活羊，出肉三十斤。卖贩子十四块。卖鲜肉给李汉良，三十斤乘以三毛，九块钱。 比卖活羊少。 他的脸色变了。 “你别急。”李汉良说。“你卖给贩子是整羊卖，内脏、骨头、羊皮都算在里头了。你卖鲜肉给我，骨头、内脏、羊皮还在你手上。骨头可以炖汤卖，羊皮可以晒了卖给皮货商，内脏也能卖。这些东西加起来，一头羊还能多出五六块钱。” 赵铁柱没说话。他在算。 鲜肉九块，骨头卖两块，羊皮卖三块，内脏卖一块多。加起来十五块出头。 比卖贩子多了一块多。 “但你得自己动手。杀、剔骨、分装，都是活儿。” “活儿我不怕。” “那就先试五头。你挑成年的公羊，七十斤以上的。杀好了把肉送到镇上，我验货付钱。” “什么时候开始？” “等我省城的货款回来。半个月之内。” 赵铁柱站起来，拍了拍裤腿上的草屑。他看着李汉良，伸出手。 李汉良握了一下。赵铁柱的手粗糙，指节粗大，握劲很足。 下山的路上，何大柱问了一句。 “良哥，三毛一斤收羊肉，你能卖多少？” “做成羊肉干，一斤鲜肉出三两干肉。三两羊肉干，卖八毛到一块。” 何大柱算不清楚。但他知道良哥算得清楚，就没再问了。 回到镇上的时候，快晌午了。 铺子里，田小满正在给一个年轻妇人称蜂蜜。 妇人二十出头，扎两根辫子，怀里抱着一个孩子。孩子大概一岁多，流着口水，眼睛骨碌碌地盯着柜台上的蜜香豆。 “一瓶蜂蜜，一块八。”田小满把瓶子递过去。 妇人接了蜂蜜，低头看了看怀里的孩子，孩子正伸着胖手往柜台上够。 “蜜香豆小娃能吃不？” “能吃。不过太小的娃别给整颗的，嚼碎了喂。” 妇人想了想，又买了一包蜜香豆。 孩子拿到一颗豆子，塞进嘴里，嚼了两下，眉毛皱起来，又舒展了。口水和蜂蜜混在一起，顺着下巴淌下来。 妇人笑了笑，抱着孩子走了。 田小满把钱收好，回头看见李汉良在门口站着。 “良哥，回来了？赵家沟怎么样？” “羊不错。” “那咱以后还卖羊肉？” “先别声张。还没定。” 李汉良进了灶房。锅里是林浅溪留的午饭——杂面糊糊配两个杂面饼子，还有一碟子切得薄薄的酱肉。 他吃了饭，去后院看熏房。 新批次的十二条腊肉已经挂进去了。林浅溪上午做的。她把肉条子上的盐霜用布擦了一遍，挂得整整齐齐，间距均匀。 火坑里柏树枝在闷着，烟缓缓上升，包裹着肉条子。 “嫂子挂的。”何大柱说。“她干活比我细。” 李汉良看了看肉条子的间距。确实比他挂的好。每条之间隔了一拃的距离，烟能均匀地包住每一条。 下午，虎子来了。 今天虎子没带鱼。他带了本子。 “良叔，今天的数据——水温二十一度，水色浓绿，透明度二十公分，投料四次，十七斤。” “透明度比昨天低了三公分。”李汉良皱了一下眉。“水色浓绿，透明度下降，说明藻类多了。” “那咋办？” “换水。放掉三分之一，注新水进去。你那塘边上有水渠吧？” “有。引山上的溪水的。” “明天换水。换完观察两天，如果透明度回到二十五以上，就没事。回不来的话，再换一次。” 虎子认认真真把这些记在本子上。 “良叔，鱼又长了。今天我捞了一条称了，九两二。” “长得不慢。饲料别加了，十七斤够了。喂多了水质更差。” “知道了。” 虎子走了之后，林浅溪在柜台后面把数据抄进了另一个本子。 “他那鱼塘，到年底能出多少钱？” “顺利的话，两百来块。” “两百块够开第二个塘吗？” “不够。挖一个塘至少要四百。但可以先把鱼卖了，再找人合伙。” 林浅溪没再问了。她翻开账本，开始算今天的账。 蜜香豆零卖七包，一块七毛五。蜂蜜两瓶，三块六。 第一百零四章 那时候她不买都不行 酱肉两斤，一块四。 今日流水六块七毛五。 加上王婶子昨天的礼盒钱十二块。 两天流水合计十九块一毛五。 她把数字记好，合上本子。 五月十三。 早上五点，何大柱照旧起来生火。 他先把灶膛里的灰掏干净，码上引火的干草和细柴，再架上粗柴。火柴一划，草着了，烟顺着灶膛往上蹿。 锅里烧上水。水开了，下杂面糊糊。 然后去后院看熏房。新批次的腊肉已经熏了两天一夜，表面的颜色开始变深了。他往火坑里添了几根柏树枝，用铁钳子把花生壳拨散了，让烟均匀些。 做完这些，他去井边打水，灌满厨房的水缸。 接着剁肉。今天的酱肉要出四斤，他从缸里捞出四斤腌好的五花肉，放在案板上，切成巴掌大的块，码进锅里。加水、酱油、冰糖、八角、桂皮。大火烧开，小火慢炖。 六点不到，王婶子来了。 “大柱，今天的肉呢？” “还在炖。您拿的是昨天剩的，在盆里。” 王婶子拿了肉，又探头往后院看了看。“那个礼盒，汉良说今天能拿。” “我不清楚。您问嫂子。” 林浅溪从里屋出来，手里拎着一个木盒子。 “婶子，你的礼盒。” 王婶子接过来，打开看。 盒子里面铺了一层干稻草，上面码着：一条腊肉，半斤核桃，半斤松子，一小罐蜂蜜。腊肉是老批次熏好的，色泽油亮。核桃和松子用油纸小袋分装。蜂蜜装在一个小陶罐里，罐口用红布封着。 东西之间塞得紧实，打开盒子不会晃动。 盒盖内侧贴了一张红纸条，上面写着四个字——蜜香园制。 王婶子的表情变了。 她摸了摸木盒子的边角，手指在腊肉上面划了一下。 “这个……确实拿得出手。” 她把盒子合上，小心翼翼地放进自己带来的布兜里。 “汉良呢？” “出去了。一早就走了。” “去哪了？” “没说。” 王婶子提着礼盒走了。走了几步又回来了。 “浅溪，你们这个盒子……要是我介绍别人来买，能便宜点不？” “不能。十二块一个，谁来都一样。” “那要是一次买两个呢？” “也是十二。” “你们做生意死板。”王婶子嘟囔了一句，走了。 田小满在后面嘿嘿笑。“婶子这是想当中间商赚差价。” 林浅溪淡淡地说：“她想给嫂子、妯娌、表姐都买一个。但十二块一个下不了手，想砍价。砍不下来，她就只买一个。但过两天，她会再来买第二个。” “为啥？” “因为她买了一个送侄子，别的亲戚看见了会问在哪买的。那时候她不买都不行。” 田小满挠了挠头。“嫂子，你怎么把人心看得这么透？” 林浅溪没回答，低头继续记账。 李汉良一早出门，是去了田老三家。 田老三住在镇西头，一个独门独户的小院子。院墙上爬满了丝瓜藤，门口种了两棵石榴树。 李汉良到的时候，田老三在院子里磨刀。一把菜刀，在磨石上嚯嚯嚯地推。 “田大爷。” “来了。”田老三没抬头。“你说的桂花，在灶台上放着呢。自己拿。” 李汉良进了灶房。灶台上放着一个小陶罐，巴掌大，里面装着晒干的桂花。打开盖子，一股浓郁的桂花香冒出来，干燥的、微甜的。 花是去年秋天的，晒得透，颜色发黄，但香气保存得好。 “多少钱？”李汉良拿着罐子出来问。 “要什么钱。”田老三翻了个白眼。“一罐子干桂花，你好意思给钱？” “那我给您带两包蜜香豆。” “蜜香豆我不稀罕。你要是下回做了好吃的新东西，给我端一碗就行了。” “成。” 李汉良拿着桂花回了铺子。 他把干桂花倒在竹簸箕上看了看。花朵细碎，干爽，没有杂质。田老三收拾东西确实讲究。 “田大爷说炒蜜香豆出锅的时候，在簸箕底下铺一层桂花。试试。” 他拿了一把桂花，薄薄地撒在竹簸箕底部。然后把刚炒好的一小锅蜜香豆倒上去。 热豆子落在干桂花上面，温度把桂花的香气逼了出来。 蜂蜜的甜、黄豆的香、桂花的幽，三种味道混在一起。 田小满在旁边吸了吸鼻子。“好香！” 她拈了一颗尝了尝。 “嚼到后面有一点花香！不是甜的那种，是……说不上来，就是多了一个味儿。” 李汉良也尝了一颗。 确实不一样。加了桂花的蜜香豆，味道多了一个层次。不是很明显，但吃到嘴里的回味变长了。 “这一批单独标一下。桂花蜜香豆。三毛钱一包。” “三毛？比原来贵五分？” “多了桂花，多五分不过分。” 田小满把新标签写好，贴在油纸包上。 “桂花蜜香豆，三毛/包。” 下午来了三拨客人。 第一拨是两个赶集的农民，一人买了一包蜜香豆。看见桂花蜜香豆，问了问，嫌贵，买了普通的。 第二拨是一个中年妇人。她不买蜜香豆，来买蜂蜜。说家里老人咳嗽，人家说蜂蜜兑梨水喝管用。买了一瓶。 第三拨是刘胖子的婆娘。 她是来拿蜜香豆的。刘胖子那天换了两斤肉，说好六包蜜香豆。 “六包是吧？”田小满数了六包递过去。 刘胖子婆娘看见旁边的桂花蜜香豆，拿起来闻了闻。 “这个咋贵了五分钱？” “加了桂花的。” “有啥区别？” “你尝尝。”田小满掰开一包桂花蜜香豆，倒了两颗在她手心里。 刘胖子婆娘嚼了嚼。 “嗯？这个好吃。” 她又嚼了嚼。 “甜里面多了一点香。这个香不是蜂蜜的，是什么？” “桂花。秋天的干桂花。” “给我来两包这个。” “六毛。” 刘胖子婆娘付了钱，拎着八包蜜香豆走了。 走到门口，回头说了一句：“你们这铺子花样多。隔几天出个新东西。” 田小满冲她笑了笑。 傍晚，何大柱在灶房做饭。今天的菜是白菜炖粉条，加了两块刘胖子换的后腿肉。肉切成薄片，先煸出油，再下白菜和粉条。大锅炖，汤浓。 吃饭的时候，林浅溪提了一件事。 “货发出去三天了。按脚程算，明天应该到省城了。” “嗯。” “周丽萍收到货之后，多久能付款？” 第一百零五章 等货款回来再收 “她说验货当天付。但钱寄回来要时间。汇款最快三天，最慢一个礼拜。” “那最早也得五天后才能收到钱。” “对。这几天先扛着。” 林浅溪看了看钱盒子。“铺子里还有二十三块现钱。够日常周转。但如果赵铁柱那边要收羊肉，就不够了。” “所以让他等。等货款回来再收。” 吃完饭，李汉良坐在院子里拿着一根树枝在地上划拉。 他在算一笔账。 五头羊，每头出肉三十斤，总共一百五十斤鲜羊肉。 三毛一斤收，四十五块钱成本。 一百五十斤鲜肉做成羊肉干，按三比一出干率，得五十斤干肉。 羊肉干卖多少钱一斤？ 省城的牛肉干他见过，一块二一斤。羊肉干比牛肉干稀罕，定一块五。 五十斤乘以一块五，七十五块。 减去成本四十五块，再减去盐、调料、柴火的钱，大概五六块。 毛利二十四块左右。 不多。但这是五头羊的量。 如果量上去了呢？二十头，五十头？ 而且羊肉干不是唯一的产品。腊羊肉、羊杂汤料包，都是可以做的。 但眼下最重要的事不是扩品类，是等货款回来。 钱是一切的根。 五月十五。 上午十点出头，镇上邮递员骑着自行车过来了。 “李汉良！信！” 邮递员把一封信从车把上的布袋里掏出来，递进铺子门口。 田小满接了信，喊了一声：“良哥！省城来信了！” 李汉良从后院过来，接过信。 信封上面的地址：清河镇蜜香园李汉良收。落款：省城城南老街张家巷七号周丽萍。 他拆开信。 信很短。一张纸，字不多。 “李老板：货已收到。蜜香豆、蜂蜜验过，没问题。礼盒十八份验过，木盒有一个角磕了，不影响，我自己用。剩下十七份已上架。蜜香豆上架第一天卖了三十一包。蜂蜜卖了四瓶。礼盒卖了两份。比我预期的好。货款一百七十五块八已通过邮局汇款寄出，你注意查收。另：蜜香豆能否再追加一百包？礼盒追加十份。下月初五之前到。速回信。周丽萍。五月十三。” 李汉良把信看了两遍。 一百七十五块八。货款寄出了。 蜜香豆追加一百包。礼盒追加十份。 他把信递给林浅溪。 林浅溪看完，抬头看他。 “追加了。” “追加了。” 田小满凑过来。“良哥，啥意思？追加啥？” “省城那边要加货。蜜香豆再要一百包，礼盒再要十份。” 田小满瞪大了眼。“又要一百包？我的胳膊刚歇过来！” 林浅溪已经在算了。一百包蜜香豆，二十斤黄豆。十份礼盒，十条腊肉。 腊肉——熏房里新批次的十二条今天刚好出炉，其中十条给第一批的尾单，剩两条。十份新追加的礼盒，还差八条。 “腊肉不够。”林浅溪说。 “今天就腌。十条。八条给追加的礼盒，两条备着。” “猪肉呢？” “找刘胖子。” 李汉良出了铺子，往街上走。 刘胖子的肉铺在斜对面。这会儿正是生意清淡的时候，刘胖子坐在门槛上剔牙。 “胖子。” “嗯？” “有没有五花肉？要十斤。” 刘胖子从门槛上弹起来。“十斤？你今天大方了。” “给钱的。多少一斤？” “你嘛，七毛。别人八毛。” “六毛五。十斤我全要。” 刘胖子吸了口气。“六毛五？你砍我砍出血了。” “长期的。以后每个月都要。” 刘胖子的眼睛眯了一下。每个月都要十斤，一个月就是六块五。一年七十八块。这是个大客户。 “行。六毛五。但你得现钱。” “三天后给。货款在路上了。” “你赊账？” “赊三天。三天后我给你六块五，一分不少。” 刘胖子看了看他。 “行吧。看你面子。” 他转身进了冷库——说是冷库，其实就是一个半地下的石头房子，阴凉。他提了两条五花肉出来，往秤上一搁。 “十斤二两。多出来的二两算我送你的。” “谢了。” 李汉良提着肉回了铺子。 林浅溪已经把腌肉的缸刷干净了。盐、花椒、八角、白酒，配比她记得清楚。 十斤五花肉，切条，抹盐，铺花椒，入缸。 缸口封上。 腌四天，出缸，挂晾，入熏房。 前后至少要八天。 下月初五之前到省城。从镇上发货到省城，路上三天。那就是五月底之前必须发货。 今天五月十五。还有十五天。 八天腌制加熏制。剩七天的余量。来得及。 “蜜香豆呢？黄豆够吗？”李汉良问。 “仓房里还有四十斤黄豆。二十斤够一百包。剩下二十斤留着日常零卖。” “蜂蜜？” “周丽萍这次信里没追加蜂蜜。但库存在消耗。还剩四十六斤。” “马老倌那边，该补货了。等货款到了我就去。” 李汉良站在院子里，想了想。 一百包蜜香豆加十份礼盒，货值多少？ 一百包蜜香豆，一毛五一包，十五块。 十份礼盒，七块六一份，七十六块。 追加货值九十一块。 加上第一批尾单十二份礼盒的九十一块二。 也就是说，短期内还有一百八十二块二的货款会进来。 加上已经在路上的一百七十五块八。 总共三百五十八块钱。 他深吸了一口气。 三百五十八块。 这个数字，比他在李家坳种一年地的收入还多。 而这只是开始。 他回头看了看铺子。 林浅溪在腌肉。田小满在包蜜香豆。后院传来何大柱劈柴的声音。 铺子转着。钱在路上。 他拿出纸笔，坐在柜台前给周丽萍回信。 “周老板：来信收到。追加的一百包蜜香豆和十份礼盒，五月底之前发货。另有新品——桂花蜜香豆，口味在原有基础上多了桂花香气，零售可定三毛一包。首批随货附赠二十包，供您试卖。如反响好，后续批量供应。李汉良。五月十五。” 他把信封好。 二十包桂花蜜香豆，不收钱，送。 送出去的是豆子，换回来的是一个新品在省城的测试机会。 这笔账，划算。 他把信放在柜台上，等明天邮递员来了带走。 抬头看了看门外。 日头偏西了。街上有个人影，往铺子这边走过来。 三十来岁，戴眼镜，挎一个帆布包。 何大柱说的那个人。 他到了。 第一百零六章 那个木盒子，做得不错 那人走近了。 李汉良靠在柜台后面，没动。 来人在门口停了一步。他先往里扫了一眼，目光从柜台上的蜜香豆扫到墙上的腊肉样品，再扫到角落里码着的蜂蜜瓶子。 然后才迈步进来。 三十来岁，中等个头，偏瘦。眼镜是那种铁丝边的，镜片不厚，但擦得干净。帆布包斜挎在身上，包带磨得发白了，说明用了不短的时间。 穿的是一件白衬衫，扎在裤腰里。衬衫洗得发旧，但熨过，领口平整。 这个人讲究。 “你好。”来人开口了。声音不大，咬字清楚。“请问，这里是蜜香园？” “是。” “我姓陈。陈学文。县城食品门市部的。” 食品门市部。 李汉良眼皮动了一下。 县城的食品门市部，归供销系统管。在县城主街上，门面不小，是正经的国营单位。平时卖糕点、罐头、糖果、茶叶。那个柜台后面站的都是铁饭碗。 这种地方的人，跑到清河镇一个私人小铺子来？ “陈同志，坐。”李汉良搬了张凳子过来。 陈学文没急着坐。他走到柜台前，弯腰看蜜香豆。拿起一包普通的，翻过来看了看标签。又拿起一包桂花蜜香豆，也翻过来看了看。 “包装是油纸的？” “对。” “标签是手写的？” “目前是。” 陈学文把两包豆子并排放在柜台上。他从帆布包里掏出一个笔记本，翻开，在上面写了几个字。 “我先说我怎么找到你的。”他推了推眼镜。“前天，我在县城货运站办事，看见一个大块头——就是你铺子里的人——在发货。箱子上贴着''蜜香园''三个字。我问了问，知道是清河镇的。” “然后呢？” “我回去查了一下。县城没有叫蜜香园的商号。你这是镇上的私营铺子。” “对。” 陈学文坐了下来。他坐的姿势很正，背挺直的。 “李老板，我先尝尝你的东西，行不行？” “随便。” 田小满已经机灵地拿了一碟子过来。碟子里放了四颗普通蜜香豆、四颗桂花蜜香豆，旁边还搁了一小片酱肉。 陈学文先吃了一颗普通的。嚼了几下，点了点头。又吃了一颗桂花的。这回嚼得慢了，眉毛微微挑了一下。 他放下豆子，又吃了那片酱肉。 嚼完之后，他没说话。从帆布包里又掏出一个小铁盒子，打开，里面是一包烟。他抽出一根，没点，夹在手指间转了两圈。 “李老板，你这铺子有意思。” “怎么说？” “蜜香豆这个东西，县城没人做。蜂蜜裹黄豆，听着简单，但吃起来不简单。甜度、脆度、豆子的火候，都有讲究。尤其是这个桂花的——”他用夹着烟的手指点了点桂花蜜香豆，“多了一个层次。这东西放到县城去卖，有人买。” 李汉良没接话。 “你现在的货往省城发？” “对。” “省城多远。从镇上发货三天才到。县城呢？半天。” 李汉良看着他。 陈学文终于把烟点上了。吸了一口，烟从鼻孔里慢慢冒出来。 “我的意思是，你的东西可以在县城也铺一条线。食品门市部每个月的零食类柜台，流水在三百块以上。你的蜜香豆如果能进去，分一杯羹不难。” 田小满在旁边听得眼睛发亮。 林浅溪从灶房门口探了一下头，又缩回去了。 “陈同志，你们门市部的柜台，进货有什么规矩？”李汉良问。 “有。”陈学文弹了弹烟灰。“第一，要有检验。县城卫生防疫站出的食品检验报告。第二，包装要规范。不能是手写标签，得印刷的。第三，供货价不能太高。门市部的加价率是百分之三十到四十，也就是说你给我的价，得留出这个空间。” 三条。 李汉良一条一条在心里过。 检验报告——他没有。得去县城跑一趟。 印刷标签——得花钱找人印。 供货价——蜜香豆零售两毛五，如果门市部加价四成，那他们卖三毛五。倒推回去，供货价要压到两毛五以下。两毛？一毛八？ 他的成本是一包八分钱左右。供货价一毛八，毛利一毛。一百包就是十块钱。 量大了能挣。但量能有多大？ “陈同志，你们门市部一个月能走多少包蜜香豆？” 陈学文想了想。“这东西是新品。刚上的话，一个月两百包打底。如果卖得好，五百包不成问题。” 五百包。一个月五十块毛利。 李汉良面上不动声色。 “但我有个条件。”陈学文把烟掐灭了。“先拿三十包试卖。不付钱。卖完了结算。卖不完退给你。” 试卖。不付钱。卖不完退货。 这是赊销。 李汉良摇头。“不行。赊销我不做。” 陈学文愣了一下。 “三十包蜜香豆，七块五。不是大数目。但规矩不能开这个头。你拿货，现钱。卖不卖得掉是你的事。我保证货的品质，你保证货款。” 陈学文看着他，手指在笔记本上敲了两下。 “李老板，你倒是硬气。” “不是硬气。是做买卖的规矩。省城的客户也是现款现货。” 安静了几秒钟。 陈学文笑了一下。不是客气的笑，是觉得有意思的笑。 “行。现款现货。但我先拿二十包回去试。卖完了再谈长期的。” “可以。普通蜜香豆一毛八一包，桂花蜜香豆两毛二。你要哪种？” “各十包。” “四块钱。” 陈学文从帆布包里掏出钱。四张一块的纸币，叠得整整齐齐。 他把钱放在柜台上。田小满数了十包普通蜜香豆、十包桂花蜜香豆，用牛皮纸包好，递给他。 陈学文把东西装进帆布包，站起来。 “对了，你的检验报告尽快办。没有这个，门市部的长期合作开不了口。” “我知道。” “县城卫生防疫站在东大街，找一个姓孙的科长。检验费大概五到八块钱。带上你的产品样品和配料清单就行。” 他说完，走了。 走到门口的时候，他回头看了一眼柜台上的礼盒样品。 “那个木盒子，做得不错。” 门口的光亮了。他的影子消失在街面上。 田小满凑过来，压低声音：“良哥，县城的渠道！” 第一百零七章 他那个臭棋，三步就看到底了 李汉良把四块钱收进钱盒子。 “别急。先把他这二十包的反馈等回来。” 他坐回柜台后面，在账本上记了一笔：陈学文，县城食品门市部，蜜香豆二十包，货款四块整。 林浅溪从灶房出来，往钱盒子里看了一眼。 “检验报告的事，你打算什么时候去办？” “等货款到了。手里得有钱才能跑县城。” 她想了想：“检验报告办下来，不只是给县城用。以后省城那边如果要，也拿得出手。” 李汉良看了她一眼。 这个女人想得远。 --- 五月十六。 天没亮，何大柱起来的第一件事是去后院看熏房。 他蹲在火坑边上，用铁钳子翻了翻炭灰。昨夜添的柏树枝烧完了，剩一层薄灰。花生壳还没烧透，底下还有暗红色的炭。 他又添了三根柏树枝、两把花生壳。不能添多了。烟太浓，肉表面会发苦。 新批次的十条腊肉挂进熏房才两天，还需要至少四天。颜色刚开始变深，表面还没出油。 “急不来。”他自言自语，拍了拍手上的灰，去灶房烧水。 早饭是杂面糊糊配咸菜。咸菜是林浅溪腌的萝卜条，切得细细的，拌了点辣椒油。四个人围着灶台吃。 田小满吃饭快。三口糊糊下去，嘴巴一抹，开始说话。 “良哥，昨天那四块钱，算不算第一笔县城的生意？” “算。” “那咱们现在有几条线了？镇上零卖一条，省城批发一条，县城——” “县城还没成。二十包试卖，看结果。” “那也是三条了！”田小满掰着指头数，“铺子、省城、县城。” 林浅溪喝了一口糊糊，淡淡地说：“还有虎子的鱼塘。” “鱼塘也算？” “鱼塘不算蜜香园的。但鱼养出来了，可以用蜜香园的渠道卖。” 田小满想了想，好像有道理，又好像说不清楚。她索性不想了，端起碗把糊糊喝干净。 上午。铺子开门。 五月十六不是赶集日，街上人少。一上午只来了三个客人。 第一个是隔壁铁匠铺的张师傅。他不买东西，来借火。他的火折子丢了，灶膛里的火灭了，跑来蜜香园灶房引了一根燃着的干柴回去。 “谢了啊。改天帮你磨刀。” “成。”何大柱应了一声。 第二个是个过路的货郎。挑着扁担，一头挂着针头线脑，一头挂着几匹粗布。他在铺子门口歇脚，看见柜台上的蜜香豆，问了价。 “两毛五？贵了。我走村串巷卖的花生糖才一毛五一块。” “那不一样。”田小满说。“你尝尝就知道。” 货郎尝了一颗，嘴巴动了动，没说贵了。但也没买。挑着担子走了。 第三个是个六十来岁的老太太。她不认识字，站在铺子门口往里张望了半天。 “闺女，你这卖的啥？” “蜂蜜、蜜香豆、酱肉、腊肉。” “蜂蜜咋卖？” “一块八一瓶。” 老太太摆摆手。“太贵了。我就是看看。” 她走了。 田小满趴在柜台上，下巴搁在胳膊上。“不赶集的日子真闲。” 林浅溪在柜台后面算账。她把前几天的零卖数据整理了一遍。 蜜香豆——赶集日平均走十五包，非赶集日平均走四包。 蜂蜜——赶集日走两到三瓶，非赶集日走一瓶或者不走。 酱肉——王婶子每天固定拿两斤，零散客人偶尔买半斤一斤。 “镇上的零卖有天花板。”她把本子推给李汉良看。“赶集日一天流水六七块，非赶集日两三块。一个月按十五个赶集日算，零卖流水在一百块左右。” “一百块。”李汉良看着数字。“够开销，不够扩张。” “所以省城和县城的批发线才是大头。” “嗯。” 中午，何大柱炖了一锅白萝卜汤。萝卜是王婶子早上拿肉的时候顺手送的，说是她家菜地里的，长得太大了，快糠了，再不吃就浪费了。 萝卜切滚刀块，加几片姜，清水炖。没放肉。 “良哥，萝卜汤要不要放点酱肉进去？”何大柱问。 “放两片。提个味就行。酱肉是卖钱的。” 何大柱切了两片酱肉扔进去。汤立刻变了颜色，酱香味漫上来。 四个人喝汤吃饼子。 田小满喝了一口汤，眼睛亮了。“好喝。这个萝卜甜。” “快糠了的萝卜才甜。”林浅溪说。“水分少了，糖分就浓了。” 吃完午饭，李汉良去镇上的邮局。 镇上的邮局就一间屋子，一个窗口。窗口后面坐着老周，五十来岁，头发花白，鼻梁上架着老花镜。 “老周，有没有我的汇款？” 老周翻了翻桌上的单子。“没有。最近一批汇款是前天到的，没有你的。” “那明后天呢？” “汇款到了我记着。你留个地址，到了我让邮递员给你送信。” “地址你有。清河镇蜜香园。” “知道知道。那个卖豆子的铺子。”老周推了推眼镜，“你那个蜜香豆，给我留两包。我老伴爱吃甜的。” “行。回头让人送来。” 李汉良出了邮局，在街上慢慢走。 五月的清河镇，日头暖和。街两边的槐树开了花，一串一串白色的小花挂在枝头，风一吹，花瓣落下来，铺在青石板路面上。 街上的铺子不多。铁匠铺、剃头铺、杂货铺、刘胖子的肉铺、一个卖农具的、一个卖布的。再往东走是一个茶馆，门口摆了三张方桌，几个老汉坐在那喝茶下棋。 李汉良路过茶馆的时候，里面一个老汉喊他。 “汉良！过来坐坐！” 是田老三。 李汉良走过去。田老三面前摆着一盘棋，对面坐的是镇上修鞋的老赵头。老赵头正皱着眉头盯着棋盘，手里捏着一颗棋子，放不下去。 “田大爷，下棋呢？” “教训教训这个老东西。”田老三嘿嘿一笑。“他那个臭棋，三步就看到底了。” 老赵头不服气。“你少得意。上回你输了我两盘，怎么不提了？” “上回是让你。” “放屁。” 两个老汉拌嘴拌得起劲。李汉良在旁边坐下，茶馆的老板端了一碗粗茶过来。 “汉良，你那个桂花豆子是用我的桂花做的？”田老三头也不抬，眼睛盯着棋盘。 “对。” “咋样？卖得动不？” 第一百零八章 半个时辰到了 “卖得动。比普通的贵五分钱，照样有人买。” 田老三把一颗炮往前推了一步。“那你得再找我要桂花。我那罐子不够你使的。” “还有吗？” “有。我那院子里的桂花树，去年秋天打了七八斤鲜花。晒干了剩两斤。给你那罐子才二两，还剩一斤八两。” 一斤八两的干桂花。能用很久了。 “我全要。多少钱？” “跟你说了不要钱。你拿东西换。”田老三终于抬头看他。“你那个酱肉，下回给我切半斤。” “半斤酱肉，三毛五。换一斤八两的干桂花？田大爷，你亏了。” “我亏什么。桂花在我手里是废物，在你手里是宝贝。废物换酱肉，我赚了。” 老赵头在对面听着，抬头插了一句：“汉良，你那酱肉真有那么好吃？” “您尝过吗？” “没。我那口牙不行，嚼不动硬的。” “酱肉不硬。炖得烂。您要是想尝，我明天给您送两片过来。” 老赵头眼睛笑成了缝。“那敢情好。” 从茶馆出来，李汉良往铺子走。 走到半路，看见虎子从东边小路上跑过来。手里拎着一条鱼。 草鱼。活的。在虎子手里还在甩尾巴。 “良叔！”虎子跑到跟前，气喘吁吁。“换过水了！今天的透明度回到二十三了！” “二十三。比前天好了三公分。再观察一天。” “还有——”虎子把手里的鱼举起来，“这条鱼今早跳出来的。一斤一两！” 李汉良接过鱼看了看。鱼鳞亮，眼睛有精神，尾巴有劲。 “长得够快。你那塘里像这么大的有多少条？” “起码三十条以上。其他的小一点，七八两的样子。” “这条跳出来的，你带回去养着。别浪费了。” “养不回去了。跳出来的时候在地上扑了半天，鳞掉了一片了。” 李汉良想了想。“那正好。今天我做个东西，你帮我试试。” “做啥？” “酱焖鱼。” 虎子跟着李汉良回到铺子，鱼搁在后院的木盆里，灌了水养着。 何大柱看了一眼鱼。“一斤出头的草鱼，清蒸最好。” “不清蒸。我做酱焖的。”李汉良把灶台上的家伙什归拢了一下。“大柱，帮我把鱼收拾了。刮鳞去腮去内脏，鱼身上打花刀。” 何大柱蹲在井边开始杀鱼。他手快，一把菜刀翻来覆去，不到三分钟，一条干干净净的草鱼躺在案板上。 李汉良从柜台后面取了酱油、粗盐、冰糖。又去仓房拿了姜、蒜、干辣椒。 铁锅烧热，倒一点猪油。油化了，葱姜蒜下去，干辣椒掰成段扔进去。 嗤的一声，辣味和蒜香冲上来。 鱼下锅。两面煎到微黄。 加水。水没过鱼身。酱油两勺、冰糖一小块、盐小半勺。 大火烧开，转小火。 锅盖一盖。 “焖半个时辰。”李汉良洗了手，出了灶房。 田小满跟在后面。“良哥，你做鱼干啥？自己吃？” “试菜谱。虎子的鱼塘到年底能出几百斤鱼。鲜鱼不好运，得加工成成品。酱焖鱼、豆豉鱼、糟鱼——看哪种保存时间长、味道好，就做哪种。” 田小满恍然大悟。“良哥，你脑子里是不是所有东西都能变成生意？” “不是所有东西。得是能保存、能运输、能卖出比原料更高价格的东西。” 虎子蹲在院子里，听着灶房里传来的咕嘟声，鼻子使劲吸了吸。 “良叔，好香。” “急什么。还有半个时辰。你先说说你那塘子里的情况。” 虎子掏出本子。“水温二十二度，水色淡绿——比前两天好多了。投料四次，十六斤。鱼的活动量看着比前两天大，经常在水面冒泡。我数了数，能看见的大鱼有四十多条。” “活动量大是好事。说明水里溶氧够了。十六斤饲料先维持着，别加。” “知道。” “你那塘边上有没有种菜的地方？” 虎子想了想。“塘南边有一小块空地，大概两分地。原来长着杂草，我爹前年翻过一次，没种东西。” “种点辣椒和大蒜。” “做啥用？” “以后做鱼用的。酱焖鱼要辣椒，豆豉鱼要蒜。原料自己种，成本就低了。” 虎子认真地记在本子上。辣椒。大蒜。 “良叔，我还有个事想问。” “说。” “我那鱼塘里的草鱼，到年底要是出个三四百斤，卖给谁？” “卖法不止一种。”李汉良掰着指头说。“第一，鲜鱼卖给镇上的人。赶集日在铺子门口摆个摊，三毛一斤，当场卖。第二，做成成品，跟蜜香豆一样往外走。第三，卖给饭馆。县城有饭馆收鱼。” “县城？我去不了那么远。” “你不用去。以后我帮你带。但前提是鱼的品质要稳定。每条鱼出塘的时候个头、肥瘦得差不多。” “那我得分批出塘？” “对。大的先出，小的养着。分三四批卖，每批一百斤左右。” 虎子的眼睛越来越亮。 半个时辰到了。 李汉良揭开锅盖。 汤汁已经收得差不多了，浓稠的酱色汁水裹在鱼身上。鱼肉的香、酱油的咸鲜、冰糖的微甜、辣椒的辣，混在蒸气里扑面而来。 “尝。” 他用筷子夹了一块鱼腹肉，放在碗里递给虎子。 虎子吹了吹，塞进嘴里。 嚼了两下，停了。 “咋了？”田小满问。 虎子使劲咽下去，吸了一口气。“好吃。肉嫩。酱味进去了，但鱼味还在。比我妈做的好吃一百倍。” “别跟你妈说这话。”何大柱在旁边提醒了一句。 李汉良自己也尝了一块。 鱼肉确实嫩。草鱼本身肉质偏粗，但这条鱼是塘养的，吃的是饲料和嫩草，肉质比野生的细一些。酱焖之后入味够，但还差一点。 “差什么？”林浅溪也尝了一口。 “差一点豆豉。下回试豆豉焖鱼。酱油和豆豉的底味不同，豆豉的后味更厚。” 林浅溪点了点头，在本子上记了一行：酱焖鱼——味道合格，缺豆豉厚度。下次试豆豉版。 一条鱼，五个人分了。虎子吃了最大的一块——鱼腹。何大柱吃了鱼头。田小满吃了两块鱼背上的肉。李汉良和林浅溪分了鱼尾。 第一百零九章 到了县城，正经吃一顿 虎子抹着嘴，扛着竹竿走了。走出院门的时候，嘴里还在咂吧味儿。 下午三点。 王婶子的声音从街对面传过来。 她不是一个人来的。身后跟着一个妇人，三十出头，圆脸，穿着一件碎花褂子，头上扎着一块蓝布巾。 “浅溪！汉良在不在？” “在后院。” 李汉良从后院出来。 王婶子往旁边一让，把身后的妇人推到前面。 “这是我表嫂。住南沟的。她想看看你那个礼盒。” 表嫂有点拘谨，站在柜台前搓着手。 “你好。”田小满把礼盒样品搬到柜台上，打开给她看。 表嫂看了看木盒子里的摆设，伸手摸了摸腊肉。 “这个……多少钱一个？” “十二块。” 表嫂吸了口气。 王婶子在旁边推她胳膊。“你看看这做工。这腊肉，这蜂蜜，这核桃松子。你拿到你公公六十大寿的席面上，那不比你买的那两瓶罐头气派？” 表嫂犹犹豫豫。“十二块呢……” “两瓶罐头也得四块多。你买的那个果脯盒子呢？三块多。加起来七八块了。还不如买这一个，又体面又实在。” 王婶子的嘴巴厉害。三句话就把账给人算清楚了。 表嫂想了想。“能不能便宜点？十块？” 林浅溪从柜台后面站起来。 “嫂子，十二块是实价。盒子里的东西拆开来单卖，加起来十四块多。打了包反而便宜了两块。” 表嫂被堵住了。她看了看王婶子，王婶子冲她点头。 “那……给我来一个。” “好的。现做的话，后天来取。” “能不能快一点？我公公大寿是五月二十。” “来得及。后天十八号取，二十号寿宴，刚好。” 表嫂掏钱。数了十二块，手有点抖。 钱收好了。表嫂走了。 王婶子没走。她趴在柜台上，小声说：“浅溪，我跟你说，我那表嫂买了这一个，她妯娌肯定也得买一个。等着吧，不出三天。” 林浅溪嘴角微微弯了一下。“婶子，那你介绍来的人，要不要给你算个跑腿费？” 王婶子眼睛一亮，随即又眯了起来。“你说真的？” “一个礼盒给你五毛钱的介绍费。你带来的人，买了就算。” 王婶子的嘴巴张了张，合上了，又张开了。 “五毛？” “五毛。不少了。你跑个腿说句话的事。” 王婶子在心里算了算。表嫂买了一个，五毛。表嫂的妯娌再买一个，又五毛。镇上那么多人办喜事做寿的，要是每个月能介绍三四个…… “行！这事我干！” 王婶子拍了一下柜台，转身走了。脚步比来的时候快了一倍。 田小满目瞪口呆。“嫂子，你刚才是不是现编的？” 林浅溪把钱盒子合上。“不是现编的。我想了两天了。铺子在镇上，人流有限。靠别人的嘴帮咱传话，比咱自己吆喝管用。五毛钱买一张活嘴，不亏。” 李汉良站在灶房门口，把这一幕看在眼里。 他媳妇刚才做了一件事：建立了蜜香园的第一个分销体系。 用的不是什么高深的手段，就是五毛钱和一个爱说话的婶子。 他回到院子里，蹲在墙根下面，拿树枝在地上划拉。 省城——周丽萍。批发。 县城——陈学文。试销中。 镇上——王婶子。礼盒介绍。 三条线。 还有一条暗线：赵铁柱的羊肉。 货款到了，才能启动。 他抬头看了看天。 日头西斜了。晚霞从山头那边烧过来，把半个天染成了橘红色。 熏房的烟从棚顶飘出来，和晚霞混在一起，分不清哪个是烟，哪个是云。 后院传来何大柱劈柴的声音。规律的、沉闷的，一下一下。 灶房里传来林浅溪剁菜的声音。 铺子前面传来田小满在收摊的动静。 镇上的日子就是这些碎事。一件一件的，拼在一起，就是生活。 也是生意。 第二天下午，邮递员骑着车来了。 “李汉良！汇款单！” 李汉良从后院冲出来的速度，比虎子抓鱼还快。 他接过汇款单。 一百七十五块八毛整。 汇款人：周丽萍。 他拿着这张纸条，手指微微收紧了一下。 钱到了。 林浅溪在他身后，看见了那个数字。 “该动了。”她说。 李汉良把汇款单折好，揣进怀里。 “明天去县城。办两件事。第一，取钱。第二，办检验报告。” 他顿了一下。 “回来之后，去赵家沟。告诉赵铁柱——可以杀羊了。” 五月十八。天刚亮，李汉良就起了。 他穿了一件洗干净的灰布衫，扎进裤腰里，脚上蹬了一双布鞋。布鞋是林浅溪前几天纳的，鞋底厚实，走远路不磨脚。 灶房里，何大柱已经在烧水了。锅里煮了四个红薯。 “到县城多远？”何大柱问。 “六十里。搭牛车到河口镇，再转班车。顺利的话，中午能到。” “带干粮吗？” “带两个红薯。” 林浅溪从屋里出来，手里拿着一个布包。布包里装着三样东西：蜜香豆六包（普通和桂花各三包）、一瓶蜂蜜、一条腊肉。 “样品。”她说。“检验的时候用。” “嗯。” “钱带够了没有？” 李汉良拍了拍怀里。汇款单揣着，到县城邮局取钱。另外，裤兜里还有铺子里的零钱——八块三毛。 “够了。检验费最多八块。路费来回一块二。吃饭省着点，五毛钱能对付。” “别太省。”林浅溪把布包递给他。“到了县城，正经吃一顿。” 李汉良接过布包，看了她一眼。 “铺子的事你盯着。今天表嫂来取礼盒，十二块钱已经收了，东西让小满装好就行。” “知道了。” 他出了门。 镇东头有一个牛车站点。说是站点，其实就是一棵大槐树底下，每天早上有两趟牛车往河口镇拉人拉货。赶车的是老吴头，六十多岁，养了两头黄牛，轮着使。 李汉良到的时候，牛车上已经坐了三个人。一个是镇上卖豆腐的老孙家媳妇，挑着两个空木桶，去河口镇买石膏。一个是不认识的后生，背着一个大包袱，看样子是出门走亲戚。还有一个是赤脚医生老刘，挎着药箱，去河口镇卫生所开会。 “汉良，你也去河口？”老刘挪了挪屁股，给他腾了个位置。 第一百一十章 蜜香豆、蜂蜜、腊肉 “去县城。河口转班车。” “县城？干啥去？” “办点事。” 老吴头甩了一下鞭子。“坐稳了。” 牛车吱嘎吱嘎地动了。 路不好走。出了镇子就是土路，前两天下过一场小雨，路面还有些黏。牛蹄子踩上去，吧唧吧唧的。 车上的人随着牛车的颠簸晃来晃去。老孙家媳妇把两个空桶紧紧夹在腿中间，怕摔了。 “汉良，你那个蜜香豆，我老孙家的能不能进几包来卖？”老孙家媳妇忽然开口。 李汉良看了她一眼。“你卖豆腐的，怎么想起卖蜜香豆？” “豆腐摊在集市口。人来人往的。我搁几包蜜香豆在旁边，有人问就卖，多一份进项。” “你打算怎么卖？” “你给我什么价，我加五分钱卖。” 李汉良想了想。蜜香豆零售两毛五。如果给她两毛的拿货价，她卖两毛五，一包赚五分。 “普通的两毛一包拿，桂花的两毛五一包拿。你自己定零售价。但有一条——不能砸价。普通的不能低于两毛五，桂花的不能低于三毛。” 老孙家媳妇盘算了一下。“十包起拿？” “十包起。现钱。” “行。我回来找你拿货。” 老刘在旁边听着，插了一句：“汉良，你这买卖做得越来越像个样子了。” 李汉良笑了笑，没接话。 牛车走了一个多时辰，到了河口镇。河口镇比清河镇大一些，有一条正经的石板街，街上有几家饭馆和一个供销社。 班车站在街东头。一辆绿皮客车停在路边，车身上锈迹斑斑，挡风玻璃上裂了一条缝，用胶带粘着。 车票六毛钱。 李汉良上了车，找了个靠窗的位置坐下。车里人不多，稀稀拉拉坐了十几个。车厢里弥漫着一股混合的味道——旱烟、汗味、还有谁带了一筐子鸡，鸡粪味也飘过来了。 班车摇摇晃晃地开了。从河口镇到县城，四十多里路，要走一个半小时。 窗外的风景从丘陵变成了平地。麦子已经灌浆了，大片大片的麦田铺展开来，风一吹，麦浪翻滚，像绿色的水在流动。 路边偶尔有几户人家。土房子，院子里晒着衣服，几只鸡在门口溜达。有个妇人端着一盆衣服从井边走过，抬头看了一眼班车，又低头去了。 李汉良啃着红薯，在心里理了理今天要办的事。 第一，去邮局取钱。一百七十五块八。 第二，去卫生防疫站办检验报告。陈学文说的，东大街，找姓孙的科长。 第三，如果时间够，去食品门市部看一眼。不是去找陈学文，是去看看他们的柜台。看看县城的人买什么零食，什么价位，什么包装。知己知彼。 班车在上午十点出头到了县城。 县城比镇上大了不止一个级别。街道是柏油路面，虽然也坑坑洼洼，但比土路强多了。两旁的房子有两层楼的，底下是铺面，上面住人。街上有自行车、板车、偶尔还有一辆拖拉机突突突地开过去，冒着黑烟。 李汉良先去了邮局。 县城的邮局比镇上的气派。两层楼，门口挂着绿色的招牌。柜台里面坐着两个工作人员，一男一女。 他把汇款单递进窗口。 “取款。” 女工作人员接过单子，看了看，又看了看他。 “身份证明带了吗？” 李汉良愣了一下。他没有身份证——这年头农村人哪有什么证件。 “我有生产大队开的介绍信。”他从怀里掏出一张叠了几折的纸。这是出门之前特意找大队会计开的，上面盖了章。 女工作人员看了看介绍信，对了对名字。 “一百七十五块八。数好了。” 她从抽屉里数出钱。十七张十块的，一张五块的，八毛零钱。 李汉良把钱数了两遍，揣进内衣口袋里。贴肉放着，踏实。 出了邮局，他沿着主街往东走。 东大街在县城东边，走过去大约一刻钟。街两旁的铺子比主街少了，多了几个机关单位的大院。卫生防疫站在一个灰色大门的院子里，门口挂着一块白底黑字的牌子。 他走进院子。一排平房，走廊上晾着几件白大褂。一个中年妇女从走廊尽头走过来，手里端着一个搪瓷缸子。 “同志，请问食品检验在哪个办公室？” “第三间。孙科长在。” 李汉良走到第三间门口。门开着，里面坐着一个四十来岁的男人，方脸，头发剃得很短，正在翻一厚沓子文件。 “孙科长？” “嗯。什么事？”男人头也没抬。 “我想办食品检验报告。” 孙科长这才抬头看了他一眼。目光从他的布衫扫到布鞋，又扫到他手里的布包。 “哪个单位的？” “清河镇。私营铺子。蜜香园。” “私营的？”孙科长放下文件，靠在椅背上。“你做什么食品？” “蜜香豆、蜂蜜、腊肉。” 李汉良把布包打开，把样品一样一样摆在孙科长的桌上。六包蜜香豆、一瓶蜂蜜、一条腊肉。 孙科长看了看，拿起一包桂花蜜香豆，翻过来看了看。 “包装是油纸的？” “是。” “手写标签？” “目前是。正在准备印刷标签。” “生产场地在哪？” “清河镇上的铺子。前店后作坊。” 孙科长沉默了几秒。他把蜜香豆放下，拿起蜂蜜瓶子晃了晃。 “这个蜂蜜，自己养的蜂？” “不是。从养蜂人那里收的。” “收来直接灌瓶？” “过滤了。纱布过滤三遍。” 孙科长点了点头。他从抽屉里抽出一张表格，推过来。 “填这个。产品名称、原料、生产流程、保存方式，一项一项写清楚。” 李汉良接过表格，坐在办公桌对面的木椅上，一项一项地填。他字写得不快，但工整。 填了大概二十分钟。 孙科长接过表格，扫了一遍。 “检验费，三个产品，一共七块钱。样品留下。报告七个工作日出。出来之后邮寄给你还是你自己来取？” “我自己来取。” “行。下个月之前过来。” 李汉良掏出七块钱放在桌上。 孙科长开了一张收据。他撕下收据的时候，忽然说了一句：“你这个蜜香豆，是什么味道？” “您尝尝。” 第一百一十一章 你吃个面都能谈成一笔生意 孙科长犹豫了一下，撕开了一包桂花的。倒了两颗在手心里，扔进嘴里嚼了嚼。 他没说话。但是又从包里倒了两颗出来。 李汉良把收据折好收进兜里。 “孙科长，那我先走了。七个工作日后来取。” “嗯。”孙科长嚼着豆子，摆了摆手。 出了防疫站，李汉良看了看天。太阳正当头，快中午了。 他没有直接去找吃的，而是拐了个弯，往主街上的食品门市部走去。 食品门市部在主街中段，门面不小。两扇玻璃门，门上贴着几张褪了色的广告画——什么奶糖、什么果脯。柜台是玻璃的，里面摆着各种点心、糖果、罐头。 李汉良没进去。他站在对面的路边，靠着一棵梧桐树，看了大约一刻钟。 这一刻钟里，进出门市部的人有七八个。大多数是妇女，也有两个带孩子的。买的最多的是糕点和糖果。有一个妇女买了一盒桃酥，两块五。另一个买了半斤水果糖，一块二。 柜台后面站着两个营业员，一男一女。女的那个爱说话，男的那个面无表情。 他注意到一个细节——柜台里有一个角落是空的。原来应该摆东西的地方，现在空着，玻璃架子上落了一层薄灰。 那个位置，刚好可以放蜜香豆。 他把这些都记在脑子里，转身走了。 在街边的一个小饭馆里，他花了三毛钱吃了一碗面条。面条是碱水面，浇头是肉末炸酱。味道一般，面条煮过了头，有点烂。 但他不是来品鉴的。他一边吃面，一边跟饭馆老板聊了几句。 “老板，你这店一天能翻多少桌？” 老板是个五十来岁的矮胖男人，正在擦桌子。“二三十碗吧。早上多，中午多，下午就没啥人了。” “一个月下来能挣多少？” 老板警惕地看了他一眼。“你问这干啥？” “随便问问。我在清河镇开铺子，卖零食的。想了解了解县城的行情。” 老板的脸色缓和了。“零食？什么零食？” “蜜香豆。蜂蜜裹黄豆。” “没听过。有样品没？” 李汉良从布包里掏出最后一包桂花蜜香豆——他特意多留了两包。撕开，倒了几颗在老板手心里。 老板扔进嘴里嚼了嚼。 “嗯？这个东西有意思。”他又嚼了嚼。“甜的。还有股花香。” “桂花。” “多少钱一包？” “三毛。” “贵了。我这一碗面才三毛。” “面条吃完就没了。这个豆子能揣兜里，走到哪吃到哪。” 老板笑了。“你倒会说话。” “要是你这店里摆几包在柜台上，客人吃完面顺手买一包，你有没有兴趣？” 老板想了想。“你给我什么价？” “两毛一包。你卖三毛，赚一毛。” “量少了我不干。至少一次给我放二十包。” “可以。但先放十包试试。卖完了再补。” 老板搓了搓手。“行吧。下回你来县城的时候带过来。” “你姓什么？” “姓马。马德才。快德快才的德才。” 李汉良在心里记下了。马德才。县城面馆。十包蜜香豆。 又一个点位。 吃完面，他出了饭馆。看了看时间，下午一点多。赶两点的班车回河口镇，再搭牛车回清河镇，天黑之前能到家。 他拍了拍怀里。钱在。收据在。 检验报告七天后取。县城多了一个潜在的零售点。食品门市部的柜台他看清楚了——有空位。 这一趟，值。 李汉良到家的时候，天刚擦黑。 院子里亮着一盏油灯。林浅溪坐在灶房门口的小板凳上，膝盖上摊着账本，就着灯光在写字。 “回来了？” “回来了。” 他把钱掏出来，放在桌上。一百七十五块八。减去路费一块二，面条三毛，检验费七块。还剩一百六十七块三。加上出门前裤兜里剩的一块三毛。 总共——一百六十八块六。 “钱取了。检验报告七天后拿。” 林浅溪接过收据看了看，收进账本里。 “铺子今天怎么样？”李汉良问。 “表嫂来取礼盒了。小满装的，她挺满意。走的时候说，她妯娌也想看看。” “王婶子说中了。” “王婶子下午来过。专门来问你去县城的事。我没跟她细说。” “嗯。县城的事还没定，不急。” “还有一件事。”林浅溪合上账本。“田老三下午来了，拿了一斤八两的干桂花。我称了半斤酱肉给他。他多拿了三两桂花，说是添头，不用算钱。” “两斤一两的干桂花。”李汉良在心里算了一下。一包桂花蜜香豆用二钱桂花，两斤一两——三十三两——能做一百六十五包。 够用一阵子了。 何大柱从后院过来。“良哥，熏房的腊肉今天看了，第一批新腌的那十条，盐吃得差不多了。明天可以挂出来晾了，后天入熏房。” “好。新批次的十二条呢？” “还在熏。颜色正好，再两天就能出炉。” “出炉之后先别动。等我验过成色再装。” 何大柱应了一声，回后院去了。 田小满从铺子那边探头过来。“良哥，你吃饭了没？灶上给你留了饭。杂面饼子和酸菜。” 李汉良这才觉出饿来。中午那碗面条早消化干净了。 他坐在灶台边，就着咸菜啃了三个杂面饼子，又喝了一碗热水。 饼子是何大柱烙的。杂面里掺了一点玉米面，吃起来有股淡淡的甜味。咸菜是林浅溪腌的老坛酸菜，酸得恰到好处，配饼子正好。 吃完饭，四个人围坐在院子里。 院子里的那棵石榴树开了花。红色的花骨朵缀在枝头，在油灯下颜色暗沉沉的，像点着的炭。 李汉良把今天在县城的事一件一件说了。 取钱。办检验报告。看了食品门市部的柜台。在面馆搭了一个新点位。 说到面馆老板马德才的时候，田小满乐了。 “良哥，你去吃个面都能谈成一笔生意？” “不是谈成了。还没落地。下回去县城才能送货。” “那也厉害。你这是走到哪儿卖到哪儿。” 林浅溪听完所有事情，沉默了一会儿。 “食品门市部的柜台你看清楚了？” “看了。有空位。” 第一百一十二章 两个的话，给你优惠 “陈学文的二十包试卖结果，估计这两天应该有消息。如果卖得好，他会来找咱。到时候检验报告刚好也差不多了。” “时间掐得上。” “还有一件事。”林浅溪把声音压低了一点。“今天下午，王婶子来的时候提了一嘴。说镇东头的赵寡妇家要嫁闺女，正在准备嫁妆和回礼。王婶子想去说说，看能不能让她也买几份礼盒。” “赵寡妇家？嫁闺女？” “六月初八。闺女嫁到隔壁李家坳的一户人家。” 李家坳。那是李汉良的老家。 “嫁到谁家？” “王婶子没细说。” 李汉良没再追问。李家坳的事，他现在不想多掺和。 “礼盒的事让王婶子去谈。她嘴巴好使。” “嗯。” 夜深了。林浅溪先回屋睡了。何大柱在后院铺了草席子，就睡在熏房旁边——他要守着火。田小满回了自己的小隔间。 李汉良没急着睡。他坐在院子里，拿出一个刮了半边漆的铁盒子，里面是他的账。 他把所有数字重新理了一遍。 现金：一百六十八块六。 应收：追加的一百包蜜香豆和十份礼盒，货值九十一块——还没发货，还没收到钱。 应付：刘胖子的五花肉钱，六块五——三天内要付。赵铁柱的羊，还没开始收，预计四十五块。 手里的钱扣掉刘胖子的肉钱，剩一百六十二块一。 如果收了赵铁柱的五头羊，再扣四十五块，剩一百一十七块一。 一百一十七块一，够不够周转？ 蜜香豆的原料——黄豆还有四十斤，短期不用买。蜂蜜——剩四十六斤，够卖一阵，但得尽快补。从马老倌那里收蜂蜜，按六毛一斤，二十斤就是十二块。 铺子的日常开销——油盐酱醋柴火，一个月大概八到十块。 这么算下来，收了羊之后还能剩九十五块左右的活钱。 够。 但不能出意外。 这个阶段最怕的就是意外。一笔坏账，一个退货，一场大雨把路冲了——任何一个变故都可能把脆弱的资金链拉断。 所以要快。货要快做，快发，快收款。钱转起来，才是真的稳。 他合上铁盒子，回屋睡了。 --- 第二天。五月十九。 一大早，李汉良先去了刘胖子的肉铺。 六块五，现钱。他把钱拍在案板上。 刘胖子数了数。“三天整。你倒是守信用。” “以后还有生意。守信用才能长久。” 刘胖子从案板底下掏出一块猪蹄。 “送你的。昨天剩下的，没卖出去。你拿回去炖着吃。” “谢了。” 李汉良拎着猪蹄回了铺子。何大柱接过去，用火钳子夹着在灶火上燎了燎毛，刮干净，扔进大锅里，加水，加姜，加八角，小火慢炖。 上午九点多，铺子来了一个人。 不是顾客。 是虎子他爹——杨大山。 杨大山五十来岁，黑脸膛，手臂上的青筋比树根还粗。他是个老实巴交的庄稼人，平时不爱说话。但今天他进铺子的时候，脸上带着一种从没见过的表情——不太自在，又有点兴奋。 “汉良。”他在柜台前站定了。 “杨大叔。坐。” “不坐了。我就说一句话。”杨大山搓了搓手。“虎子跟着你学养鱼这些日子，变了个人。以前整天在村里跟人打架、爬树、摸鸟窝。现在天天蹲在鱼塘边上，又是量水温又是记本子的。他他娘说，虎子像是开了窍。” 李汉良看着他，等他说下去。 杨大山又搓了搓手。 “我不是来道谢的。我是来问——虎子那个鱼塘，年底真的能出几百斤鱼？” “管理得好的话，三四百斤没问题。” 杨大山吸了口气。“三四百斤鱼，卖三毛一斤，那就是一百多块钱。” “不止。做成成品卖，价格更高。” 杨大山的眼珠子转了两圈。他好像想说什么，又咽回去了。 “杨大叔，有话直说。” “我想……”杨大山犹豫了一下。“我想跟你借两斤鱼苗。我家后山坡下也有一口野塘。以前种过藕的。塘不大，三四亩的样子。我想——也养鱼。” 李汉良没有立刻回答。 “鱼苗的事我帮你想办法。但养鱼不是把鱼往水里一扔就行的。水质、投料、密度，都有讲究。你先跟虎子学一个月，把他那套东西弄明白了，秋天再放苗。” 杨大山连连点头。“行。我听你的。” 他走了。走到门口又回头看了一眼铺子。 “汉良，你这铺子往后会越来越大。” 李汉良没说话，笑了笑。 上午十点半。 王婶子来了。 她不是一个人。身后跟着一个妇人。 田小满一看——得，又是一个陌生面孔。跟上回那个表嫂差不多的年纪，也是圆脸，但比表嫂矮半个头，穿一件绿底白花的褂子，手里还拎着一篮子鸡蛋。 “浅溪！人给你带来了！”王婶子的声音隔了半条街都听得见。 林浅溪从柜台后面站起来。 “这是我表嫂的妯娌。姓周。” 周嫂子站在柜台前，眼睛四下看着。她的目光在礼盒上停了两秒。 “就是这个？” “对。”田小满把一份样品礼盒打开给她看。木盒子，里面摆着一条腊肉、一瓶蜂蜜、一包干核桃、一小罐松子。 周嫂子伸手摸了摸木盒子。 “手感挺细。” “榫卯的。没用钉子。”林浅溪说。 “我嫂子买了一个，十二块。”周嫂子咬了咬嘴唇。“她拿回去全家都说好看。我公公打开一看就笑了。说头一回见这么精细的东西。” “那你呢？”王婶子在旁边推她。 周嫂子纠结了一下。“我也想买一个。但是——我要两个。” “两个？”田小满吃了一惊。 “一个送我娘家。我娘下个月过生日。另一个……”周嫂子压低声音，“我嫂子买了一个，我不买，不好看。” 王婶子笑得肚子都抖了。“我就说嘛！妯娌之间，一个买了另一个能不买？” 林浅溪嘴角微弯。两个礼盒，二十四块。 “嫂子，两个的话，我给你优惠。二十三块。” “真的？” “真的。” 周嫂子掏钱。她从褂子里衬兜里掏出一个手帕包，层层打开。里面夹着一叠毛票。她一张一张地数。 五块、十块、二十块、二十三块。 数完了，她长长地出了一口气，像是刚跑完一百米。 第一百一十三章 我的介绍费——一块钱 “给。二十三。” 田小满接过钱，数了一遍。 “嫂子，两份礼盒后天来取。” “行。”周嫂子走了。走到门口忽然又转回来。 “对了——你们这个礼盒，能不能换里头的东西？比如我不要松子，换成一包蜜香豆？” 林浅溪愣了一下。 “可以。你想怎么换？” “松子我娘吃不惯，太硬了。换成蜜香豆，软乎，甜，老人家爱吃。” “行。一份礼盒里把松子换成四包蜜香豆。价格不变。” “那我两份都换。” “好。记下了。” 周嫂子这回真走了。 王婶子趴在柜台上，伸出一根手指敲了敲台面。 “浅溪。” “嗯？” “两个礼盒。我的介绍费——一块钱。” 林浅溪从钱盒子里数出一块钱，递给她。 王婶子把钱揣进兜里，拍了拍。 “改天我再给你带人来。镇上嫁闺女的、做寿的、走亲戚的——多得很。” 她走了。脚步轻快得像踩了弹簧。 田小满关上铺子门板——中午了，该歇会儿了。 “嫂子，周嫂子要换松子，这事你怎么想到答应的？” 林浅溪把账记完，合上本子。 “不是我想到的。是她提醒我的。” “什么意思？” “礼盒不该是死的。里面的东西可以让客人自己选，搭配。有人不吃松子，有人不喝蜂蜜，有人想加蜜香豆。每个人的需求不一样。以后可以做''自选礼盒''——底价十块，里面的东西随便搭，按搭的东西算价。” 田小满眨了眨眼。“那不就是——盒子是盒子的钱，里面的货是货的钱？” “对。盒子收两块，里头的东西按单价算。客人觉得自己在挑，其实花的钱只多不少。” 田小满竖起大拇指。“嫂子，我服了。” 中午，何大柱把猪蹄炖好了。 猪蹄炖了两个多时辰，皮已经烂到用筷子一戳就穿。汤是乳白色的，表面浮着一层亮晶晶的油花。 四个人分着吃。 田小满啃着猪蹄，满嘴油。“大柱哥，你这手艺，去县城饭馆当厨子都绰绰有余。” 何大柱闷声说：“我不去。县城太吵。” “你就待在咱铺子不走了？” “铺子挺好。”何大柱嘬了一口骨头缝里的肉。“有活干，有饭吃。” 李汉良看了何大柱一眼。这个从大柱山下来的汉子，话少，事多。熏房是他守的，劈柴是他干的，灶台是他管的。铺子能转起来，他在后面撑着的那些活，占了至少三成。 得给他定个工钱。不能一直白干。 “大柱。” “嗯？” “从这个月开始，每个月给你八块钱工钱。” 何大柱手里的猪蹄停在半空。 “不用。管我吃住就行。” “吃住照管。工钱另算。你干的活值这个价。” 何大柱嘴巴张了张，又合上了。他低下头，继续啃猪蹄。 但是啃的速度慢了。 田小满在旁边小声嘀咕：“那我呢？” “你也有。六块。” “才六块？我比大柱哥少两块？” “你包蜜香豆的速度提上来，一个月一千包以上，给你加到八块。” 田小满的眼睛亮了。“一千包？那我——”她低头算了算。“一天三十三包。能干！” 林浅溪在旁边没说话。她不用问，她知道自己的份额不是工钱，是这个铺子的本身。 下午两点多。 李汉良换了一身衣裳，准备出门。 “去哪？”林浅溪问。 “赵家沟。找赵铁柱。” “一个人去？” “叫上大柱。他力气大，万一要赶羊，用得上。” 何大柱放下手里的活，拍了拍身上的柴灰。“走吧。” 两个人出了铺子，往镇南走。赵家沟在清河镇南边八里外的一条山沟里。沟里有十几户人家，靠山吃山，养羊养牛。赵铁柱家是沟里养羊最多的。 路上要走一个多小时。出了镇子是田埂路，两边是稻田。秧苗刚插下去不久，嫩绿嫩绿的，水田里映着天光和云影。田埂上有蛙叫，密密麻麻的，此起彼伏。 走了半个时辰，过了一道石桥，进了山沟。沟里的路更窄，两边是灌木和杂树。偶尔能看到岩壁上挂着的野花——黄的、紫的，叫不出名字。 何大柱走路快。他那双长腿一迈，一步顶李汉良一步半。 “大柱，慢点。” 何大柱收了步子。 “良哥，赵铁柱那人怎么样？” “精明。跟他谈价格得硬气。” “多硬？” “他说三毛五一斤的时候，你别接话。让我来。” 又走了一刻钟。沟里出现了几间石头房子，房前的空地上拴着几头牛，旁边是一个围起来的羊圈。 羊圈里有二十多只羊。白的、灰的、花的。有几只肥壮的公羊卧在角落里反刍，嘴巴一上一下磨着，不紧不慢。 一个四十来岁的汉子从石头房子里走出来。个头不高，但壮实得像一截碌碡。脸晒得黑红，手上全是茧子。 赵铁柱。 “汉良！”他远远就喊了一声。“我就知道你这两天该来了。” “来了。” 赵铁柱走过来，看了看何大柱。 “这是？” “我铺子里的伙计。姓何。” “何兄弟。”赵铁柱冲何大柱点了点头。何大柱也点了点头。 三个人在院子里的石桌旁坐下。赵铁柱媳妇端了三碗水过来。水是山泉水，凉丝丝的，带着一股甜味。 “铁柱，你的羊，我今天来看看。” “看嘛，随便看。”赵铁柱往羊圈一指。“都在那呢。你上次说要五头。我给你挑了五头好的。你自己看。” 李汉良走到羊圈边上。 赵铁柱指了指其中五只。三只灰的，两只白的。都是两岁口的公羊，膘情不错。 李汉良翻了翻其中一只的嘴巴，看了看牙口。又摸了摸背上的肉。 “膘还行。” “当然行。我赵铁柱养的羊，什么时候瘦过？” “多少钱一斤活重？” 赵铁柱眼珠子一转。“三毛五。” 李汉良没接话。他蹲下来，继续摸另一只羊的肋骨。 赵铁柱看了他一眼。 “三毛五不贵。你去县城看看，活羊四毛一斤。我还给你省了跑路钱。” “县城是县城的价。赵家沟是赵家沟的价。这山旮旯里的羊往外运，光脚力钱就得翻一番。你不卖给我，你能卖给谁？赶着去县城？光赶羊就得一天。” 第一百一十四章 力气天生的 赵铁柱的嘴角抽了一下。 “那你说多少？” “三毛。” “三毛？你这是砍我。” “不砍你。三毛一斤，五头羊，按平均一头活重六十斤算，三百斤，九十块。你一次出手五头，省了你一只一只卖的麻烦。而且——” 李汉良站起来，拍了拍手上的羊毛。 “我不是一锤子买卖。以后每个月都要。羊肉干、腊羊肉、羊杂汤料包，都要做。你的羊只要品质稳定，我长期收。” “每个月？”赵铁柱的眼睛动了。 “每个月至少五头。量大了十头。” 安静了几秒。 赵铁柱搓了搓下巴。“三毛太低。三毛二。” “三毛一。多一分没有。” 赵铁柱瞪了他一会儿。 “行。三毛一。但你得一次付清。现钱。” “成交。” 李汉良从怀里掏出钱。三百斤活重乘以三毛一，九十三块。他数了九十三块——九张十块的，三张一块的——放在石桌上。 赵铁柱数了两遍。 “明天你来赶羊，还是我给你送过去？” “你送。赶到镇上，我在镇东头的空场子上接。” “行。明天一早。” 赵铁柱把钱揣进怀里，拍了拍。 “汉良，跟你做生意——痛快。” “痛快的生意才做得长。” 回去的路上，何大柱走在前面。 “良哥。” “嗯？” “九十三块就这么花出去了。你手里还剩多少？” “七十五块六。” 何大柱回头看了他一眼。 “够不够？” “不够的话就得想办法让它够。” 走了几步。 何大柱又说：“那五头羊，明天赶来之后我来杀。我以前杀过猪，杀羊应该差不多。” “差不多。但羊皮要留好。完整的羊皮能卖钱。” “多少钱一张？” “好的能卖两块。五张就是十块。够咱们买一个月的盐了。” 何大柱不说话了。但脚下的步子更稳了。 五月二十。天不亮，何大柱就醒了。 他没叫任何人，自己摸黑去后院提了两桶井水。一桶烧热了，一桶凉的。又从灶房的架子上取了三把刀——剔骨刀、片肉刀、砍骨刀——在磨刀石上依次磨了一遍。 磨刀的声音在清晨的院子里响着，沙沙的，像什么东西在说悄悄话。 田小满被吵醒了。她披着褂子从隔间里探出头。 “大柱哥，天还没亮呢。你磨刀干啥？” “杀羊。” 田小满一个激灵，缩回去了。 天亮之后，李汉良和何大柱出了铺子，往镇东头的空场子走。 空场子是打谷场，秋天晒粮食用的。现在五月天，场子空着，四周围了一圈矮矮的石墙。 他们到的时候，赵铁柱已经在了。五头羊用麻绳拴成一串，拢在场子角落里。赵铁柱蹲在旁边抽旱烟，烟锅里的火星一明一灭。 “来了。” “来了。” 李汉良走过去看了看五头羊。和昨天在圈里看的一样，膘情还行。赶了八里山路，羊有点惊，蹄子不停地在地上刨。 “铁柱，谢了。回头你的绳子我给你送回去。” “不用。绳子算送你的。”赵铁柱磕了磕烟锅，站起来。他的眼睛扫了一圈空场子。“你在这儿杀？” “不在这。赶回铺子后院去。” 何大柱接过绳子，五头羊乖乖地跟着走——倒也不是乖，是何大柱的力气大，他一只手拽着绳子，跟牵五条小狗似的。 赵铁柱看了看何大柱的背影，小声对李汉良说了一句：“你这伙计，是不是干过屠户？” “没有。种地的。力气天生的。” 赵铁柱咂了咂嘴。“下回有空叫他来我这喝酒。这种人我喜欢。” 五头羊赶回铺子后院的时候，日头已经出来了。 铺子后院不大，但有一块空地，原来是堆柴火的。何大柱提前清出来了，地上铺了一层干稻草。旁边支了一根粗木杆子，上面横了一根竹竿——是挂羊的架子。 林浅溪在灶房里已经烧好了三大锅热水。 “先杀哪一头？”何大柱问。 “最大的那头。灰色的。” 何大柱把最大的灰羊从绳串里解出来。这头羊大概七十斤活重，比其他四头都壮。它感觉到了什么，四条腿绷得直直的，不肯走。 何大柱一只手拎着它的后腿，往架子下面拖。羊咩了一声，声音很短。 “大柱，稳当点。别让它挣扎，血散了，肉不好。” 何大柱点了点头。他用膝盖顶住羊的身体，一手按住羊头，一手摸到了脖子下面的位置。 剔骨刀。刀锋贴着羊脖子的皮划了一条线。 血喷出来。 一盆血接了大半盆。 田小满站在灶房门口，捂着眼睛。她从指缝里看了一眼，又赶紧合上了。 “我、我去前面看铺子……”她小跑着溜了。 何大柱动作利索。放完血，烫水褪毛，开膛取内脏，一套活儿干下来不到两刻钟。 第一头羊的内脏——心肝肺肚肠——分门别类地放在几个木盆里。心肝肺归一盆，肚子归一盆，大小肠归一盆。 “大柱，肠子清洗干净，翻过来刮两遍。肚子也是。这些以后做羊杂汤料包用。” “知道。”何大柱蹲在井边，开始洗肠子。 李汉良把第一头羊的肉分了。 后腿两条，前腿两条，肋排两扇，脊骨一条，颈肉一块。 鲜肉总共四十二斤。比预估的三十斤多了不少——这头羊比预想的肥。 他在本子上记下：第一头（灰），活重七十斤，净肉四十二斤，骨头十二斤，内脏八斤，皮一张。 羊皮完整地剥了下来。何大柱的刀工确实不错，皮上几乎没有破口。 李汉良把羊皮铺在木架子上，用粗盐搓了一遍。撒盐之后卷起来，放在阴凉处晾着。 一头羊处理完，将近半个时辰。 何大柱灌了一瓢凉水，抹了把脸。“下一头。” “歇会儿。” “不用。趁手热。” 第二头。第三头。第四头。第五头。 到中午的时候，五头羊全部处理完了。 后院的地上摆满了肉。鲜肉按部位分成了几堆——后腿、前腿、肋排、脊骨、颈肉。内脏在井边的木盆里泡着，何大柱已经清洗了三遍。五张羊皮挂在木架子上，抹了盐，等着晾干。 第一百一十五章 他老伴爱吃 李汉良把数据汇了总。 五头羊，活重总计三百二十斤。净肉一百八十六斤。骨头五十二斤。内脏三十六斤。皮五张。 一百八十六斤鲜肉。 比他之前估算的一百五十斤足足多了三十六斤——赵铁柱的羊养得比他预想的好。 “一百八十六斤鲜肉。做干肉，三比一出干率，能出六十二斤。”他自言自语。 六十二斤羊肉干，一块五一斤，九十三块。 成本——羊的收购价九十三块，加上盐和调料大概六块，柴火两块。总成本一百零一块。 毛利——负的八块？ 不对。 他重新算了一遍。 不能只算羊肉干。骨头、内脏、羊皮都是钱。 五张羊皮，两块一张，十块。 骨头五十二斤，骨头能熬汤。不卖骨头，但可以用骨头做汤料包——这是成品，附加值更高。 内脏三十六斤。羊杂汤料包。 把这些都算进来，就不是亏的了。 但具体能赚多少，得等产品做出来、卖出去之后才知道。 现在最紧要的是——把这一百八十六斤鲜肉处理掉。不能放。天气热了，鲜肉放不住。 “大柱，今天下午开始腌。一半做羊肉干，一半做腊羊肉。” “盐够吗？” “够。仓房里还有二十斤粗盐。不够了我去杂货铺再买。” “花椒、八角呢？” “花椒剩半斤。八角剩三两。先用着。下次去县城再补。” 吃午饭的时候，田小满终于敢从前面回来了。 她伸着脖子往后院看了一眼。 “杀完了？” “杀完了。” “地上那些红的……” “洗过了。没事。” 田小满哆嗦了一下，端起碗喝粥。今天的午饭是杂面粥配凉拌黄瓜。黄瓜是镇上菜贩子那里买的，两分钱一根，买了三根。切成薄片，拌了蒜泥、醋和一点辣椒油。 “良哥，以后杀羊能不能——在外面杀？不在后院？”田小满小声说。 “在外面杀，肉容易脏。后院干净。” “那能不能——我不在的时候杀？” “你不在谁看铺子？” 田小满噎住了。 何大柱闷声说了一句：“你嫌杀羊血腥，等以后一个月杀二十头呢？” 田小满的筷子掉了。 下午。 李汉良和何大柱在后院开始处理鲜肉。 做羊肉干的肉，选后腿和脊背上的。这部分肉瘦，纤维长，做出来口感好。 九十三斤鲜肉切成条，每条约莫手指粗细。抹粗盐、花椒粉、少许白酒。码进大缸里，铺一层肉撒一层盐。缸口封上。 “腌多久？”何大柱问。 “三天。三天后出缸，挂在竹竿上晾一天。然后进熏房，用柏树枝和花生壳熏两天。出炉之后放在通风处回一天性。前后一个礼拜。” 何大柱一边切肉一边记。他的脑子不算快，但记住的东西不会忘。 做腊羊肉的部分，选肋排和前腿。这部分肉肥瘦相间，做腊肉比做干肉合适。 腊羊肉的腌法跟腊猪肉差不多——盐、花椒、八角、白酒、少许冰糖。腌五天，出缸晾两天，入熏房熏三天。比猪肉多熏一天，因为羊肉的膻味重，需要更长时间的烟熏来融合。 “冰糖？”何大柱有点意外。“腊羊肉还放糖？” “不是为了甜。是为了提鲜。糖在腌制过程中会分解，和盐结合之后能让肉的味道更厚。” 何大柱想了想。“那加蜂蜜行不行？” 李汉良的手停了。 蜂蜜腊羊肉？ 他没试过。但逻辑上说得通——蜂蜜比冰糖的成分更复杂，除了甜之外还有花香。如果量控制好了，蜜香渗进羊肉里，再经过烟熏…… “试。取两条肋排出来，单独腌。其他步骤不变，把冰糖换成蜂蜜。” 何大柱的嘴角咧了一下。 他不常笑，但这个笑很真。 他是个干活的人。干活的人最痛快的事情，不是歇着，是自己的主意被采纳了。 林浅溪在灶房门口听着，拿起笔在本子上记了一行：蜂蜜腊羊肉——试验批。两条肋排。冰糖换蜂蜜。其余不变。 到傍晚的时候，所有鲜肉都入了缸。两口大缸，一缸干肉料，一缸腊肉料。另外，角落里还有一个小坛子——何大柱的蜂蜜腊羊肉试验批。 何大柱洗了手，倒了一碗凉水，坐在院子里发呆。 他的手臂上沾着已经干涸的血迹，嵌在皮肤的纹路里，洗不太干净。 田小满端了一盆热水过来。 “大柱哥，用热的搓搓。凉水洗不掉。” 何大柱看了她一眼，接过盆。 搓了半天，手臂干净了。 “谢了。” “不客气。”田小满顿了顿。“大柱哥，你今天杀了五头羊，累不累？” “不累。” “不累？五头羊啊。” “以前在山上，一天砍两百斤柴，从山顶背到山脚。比这累。” 田小满张了张嘴，没说话。 晚饭。林浅溪做了一道清炖羊骨汤。 骨头是今天新鲜的，砍成小段，冷水下锅，焯去血沫，换水重炖。加姜片、葱结、两颗花椒。大火烧开，小火慢炖一个时辰。 汤端上来的时候，浓白浓白的。 田小满先喝了一口。 “鲜。但有点膻。” “放点醋。”林浅溪递过来一小碟子醋。 田小满滴了几滴进碗里，再喝一口。 “好了。膻味没了，鲜味更明显了。” “记住了。以后做羊汤料包，里面配一小包醋粉。客人冲泡的时候自己加，去膻。” 田小满恍然大悟地拍了一下桌子。 “嫂子！你连客人喝汤的时候想什么都算到了！” 林浅溪低头喝汤，没接话。 李汉良喝完两碗汤，抹了抹嘴。 “明天王婶子可能还会带人来。准备好两份礼盒——周嫂子的那两份。把松子换成蜜香豆的版本装好。” “已经装了。”林浅溪说。“我下午装的。” “行。另外——给邮局的老周送两包蜜香豆过去。他说他老伴爱吃。不收钱。” “送？”田小满不理解。 “老周是邮递员。以后汇款单、信件，都经过他手。两包豆子，四毛钱。换一个关系。值。” 田小满若有所思地点了点头。 夜深了。 李汉良躺在床上，睁着眼看屋顶。 林浅溪在旁边翻了个身。“还没睡？” “在想事。” “想什么？” 第一百一十六章 她闺女自己想要 “想接下来的路。省城那边稳了，周丽萍是个靠谱的人。县城陈学文的结果还没回来，这是一个变数。镇上的零卖有王婶子帮忙推，慢慢会好。羊肉线今天启动了，一个礼拜之后出成品。” 他停了一下。 “还差一样东西。” “什么？” “品牌。” 林浅溪翻过身来，看着他。 “蜜香园三个字，到现在还只是一个名字。没有招牌，没有印刷标签，没有一个让人一看就记住的东西。陈学文说了，包装要规范。手写标签不行。” “你想做印刷标签？” “不只是标签。我想做一整套。标签、包装纸、木盒上的烙印。统一的。让人一看就知道——这是蜜香园的东西。” 林浅溪沉默了一会儿。 “县城有印刷的地方吗？” “有。下次去取检验报告的时候，顺便找一找。” “多少钱？” “不知道。但不能省。” 窗外的月光从窗纸上透进来，灰蒙蒙的一片。 院子里传来一声羊叫——不对，羊都杀了。 是熏房那边传来的声音。何大柱在添柴。 李汉良闭上了眼。 明天还有事。 明天陈学文的消息可能会来。二十包蜜香豆在县城的食品门市部，到底卖得怎么样？ 这个答案，决定了蜜香园在县城的路。 五月二十一。 天亮的时候下了一阵小雨。雨不大，淅淅沥沥的，把院子里的石板洗出了一层水光。 石榴树上的红花被雨打落了几朵，铺在地上，像碎了的胭脂盒子。 李汉良起得早。他先去后院看了两口大缸。 干肉料的缸口封着油纸，揭开看了一眼——肉条已经吃进去盐了，表面泛着一层白霜。正常。 腊肉料的缸也没问题。肋排和前腿肉在盐水里泡着，颜色已经从粉红变成了暗红。 角落里那个小坛子——何大柱的蜂蜜腊羊肉试验批。 他揭开闻了闻。 一股蜂蜜特有的甜腻混着盐味和花椒味，说不上好闻，但不冲。 “再等两天看。”他自言自语。 上午。 雨停了。镇上的泥路还湿着，踩上去一脚一个印子。 田小满在铺子里包蜜香豆。她现在速度快了不少，一个上午能包四十来包。 桂花在铁簸箕里晾着，干透了的桂花颜色金黄，捏一下就碎，香气往指缝里钻。 “嫂子，桂花是不是放多了？我觉得这一批比上一批香。” 林浅溪凑过来闻了闻。 “不是放多了。是田老三这次的桂花比上回好。他说是老树上摘的。” “老树的桂花比新树香？” “树龄越长，花越香。跟茶叶一个道理。” 田小满点了点头，继续包。 快到中午的时候，铺子门口来了个人。 不是顾客。 是个半大小子——十五六岁，穿一件洗得发白的蓝布衫，裤腿卷到膝盖，脚上一双草鞋，沾满了泥。 他在门口站了一会儿，探头往里看。 “你找谁？”田小满问。 “找李汉良。” “你是？” “我叫陈小虎。陈学文让我来送信。” 田小满“哦”了一声，扭头喊：“良哥！有人找！” 李汉良从后院出来。 陈小虎从怀里掏出一张折了两折的纸，递给他。 “我大伯让我跑一趟。他说纸上写了。” 李汉良接过纸，展开。 纸上的字写得规规矩矩的，钢笔字，有点力道。 “汉良兄：二十包蜜香豆四天卖完。门市部的老赵问能不能长期供货。你方便的话尽快来一趟县城，带上货和检验报告。另，老赵要看你的营业执照或生产许可。这东西你有没有？速回信。——学文。” 李汉良把纸看了两遍。 四天卖完。 二十包，四天。 平均一天五包。 他心里算了一下——一包三毛，一天一块五，一个月四十五块。 这只是一个门市部的一个小柜台。 如果放五十包呢？如果县城有三个点位呢？ 但陈学文信里提到了一个问题——营业执照。生产许可。 他没有。 蜜香园到现在还是个没有任何证照的家庭作坊。 在镇上卖没人管。王婶子帮着推，走的是人情关系。 但县城不一样。食品门市部是公家的柜台，上架的东西要有手续。 检验报告他已经在办了。但营业执照—— 这是另一件事。 “陈小虎，你大伯还说别的了没有？” “说了一句。他说——''先来再说，办法总有的''。” 李汉良点了点头。 “你吃饭了没？” “没。” “小满，给他盛碗粥，切两块饼子。” 田小满端了粥和饼子出来。陈小虎也不客气，蹲在门槛上就吃。吃得快，三口粥两块饼子，风卷残云。 “谢了。我回去了。路远。” “等一下。”李汉良进屋拿了两包蜜香豆出来。“带给你大伯。一包给他，一包给门市部的老赵尝尝。” 陈小虎揣好豆子，跑了。 草鞋踩在湿泥路上，啪嗒啪嗒的。 林浅溪从柜台后面走过来。 “听到了？” “听到了。四天卖完。” “营业执照的事怎么办？” 李汉良靠在门框上，想了一会儿。 “先去镇上问问。镇上有没有工商所的人。” “有。在镇公所旁边。一个老头守着，姓孙。” “你认识？” “不认识。但王婶子认识。她以前卖过鸡蛋，被工商所的人管过一回。” “那叫王婶子帮我引个路。” “你直接去不行？” “不熟。先摸摸情况。” 下午。 雨彻底停了。太阳从云缝里钻出来，蒸得地面上冒白气。 王婶子来了。不是来带客人的——她是来串门的。 “浅溪，我跟你说个事。赵寡妇家嫁闺女的事，我去问了。” “怎么说？” “她说要考虑考虑。主要是嫌贵。她家条件不好，一个礼盒十二块，顶她半个月的口粮钱了。” 林浅溪没接话。 “但是——”王婶子的声音压低了。“她闺女自己想要。那闺女偷偷来找过我，说她婆家那边的人讲排场。她要是嫁过去连个像样的回礼都没有，在婆家抬不起头。” “那闺女手里有钱吗？” “有一点。她做了两年绣活，攒了几块。但不够一个礼盒。” 林浅溪想了想。 “这样。你跟她说，我给她做一个简版的。不用木盒子，用竹篾编的篮子。 第一百一十七章 人家会做生意 里面放一条腊肉、一瓶蜂蜜、两包蜜香豆。篮子不值钱，成本两毛。总共——七块钱。” 王婶子眼睛一亮。 “七块？那她肯定买得起。” “但有一个条件。” “什么条件？” “她嫁到李家坳之后，帮我在那边说说蜜香园的东西。李家坳有几十户人家，逢年过节走礼的多。她要是能帮我介绍两三个客人，我下回给她的东西再便宜一块。” 王婶子拍了一下大腿。 “浅溪，你这脑子——七块钱卖出去一个礼篮子，还在李家坳埋了一颗钉子。” “不是钉子。是种子。” 王婶子笑着走了。 李汉良从后院过来，听到了最后几句。 “李家坳的事，你打算渗进去？” 林浅溪看了他一眼。 “你不想回李家坳。但生意不挑地方。李家坳有三十多户人家，比清河镇的散户还多。不做是浪费。” 李汉良没说话。 李家坳是他长大的地方。他走的时候没有跟任何人告别。那个地方对他来说，像一件穿旧了的衣裳——不想再碰，但也扔不掉。 “你不用回去。让别人帮你卖就行。”林浅溪把话说得很轻。 “嗯。” 傍晚。 何大柱从后院出来，手里端着一碗东西。 “良哥，你尝尝。” 碗里是一小块肉。暗红色，表面有一层微微发亮的光泽。 “这是什么？” “蜜香腊羊肉。我中午偷偷切了一小条出来，在灶上烤了烤。想看看味道。” 李汉良夹起来咬了一口。 嚼了几下。 咸。然后一股若有若无的甜味从肉纤维里渗出来。不是那种齁嗓子的甜，是一种回味——像你吃了一口咸菜之后突然喝到一口蜜水，意料之外，但不突兀。 “怎么样？”何大柱盯着他。 “蜂蜜少了。” “少了？” “再加一成。甜味不够明显。吃蜜香腊羊肉的人，第一口就得尝出蜂蜜的味道来。要不然跟普通腊羊肉没区别。” 何大柱点了点头。 “我回去调。” 他转身就走。 走了两步，又回头。 “良哥，如果调好了，这个蜜香腊羊肉——卖多少钱一斤？” 李汉良想了想。 “两块。” “普通腊羊肉呢？” “一块五。” 何大柱的嘴角动了一下。 “那蜂蜜的成本划算不划算？” “一斤腊羊肉加二两蜂蜜，蜂蜜六毛一斤，二两就是一毛二。一斤肉多卖五毛，扣掉蜂蜜成本一毛二，多赚三毛八。” 何大柱不说话了。他回了后院。 田小满在旁边听得嘴巴合不拢。 “良哥，你这脑子——每斤多赚三毛八，一百斤就多赚三十八块。五头羊出六十来斤干肉和腊肉，全做蜜香的，就多赚二十多块。” “所以蜂蜜得赶紧补。明天我去一趟马老倌那里。” 夜里。 李汉良在铁盒子里记账。 现金：七十五块六。 今天进账——周嫂子的两个礼盒，二十三块。 减去——成本大约十块（腊肉、蜂蜜、核桃、蜜香豆、竹篮工钱）。 实际利润：十三块。 手里的现金变成了九十八块六。 差一块四就一百。 他在本子上写了一行字：五月二十一，现金九十八块六。距目标（五百块周转金）差四百零一块四。 五百块是他给自己定的第一个安全线。有了五百块的活钱垫底，遇到变故才不至于断裂。 现在差四倍。 路还长。但方向对了。 五月二十二。 一早，李汉良去了马老倌家。 马老倌住在镇北头靠山脚的位置。房子是土坯的，院墙上爬满了丝瓜藤。院子里摆了十几个蜂箱，嗡嗡声隔着院墙就能听见。 马老倌六十出头，花白头发，瘦得像一根竹竿。他常年跟蜜蜂打交道，手臂上密密麻麻全是蛰过的疤。 “汉良来了。”马老倌正蹲在蜂箱前面，拿一根细竹棍拨弄蜂巢。 “马叔，蜂蜜有存货没？” “有。今年春蜜出得好。你要多少？” “先要二十斤。” 马老倌站起来，拍了拍膝盖上的土。 “二十斤。六毛一斤，十二块。老规矩。” “老规矩。” 马老倌进屋搬出了一个大陶罐。用木勺子往一个干净的瓦罐里舀。蜂蜜是琥珀色的，浓稠，挂在勺子上拉出一条细长的丝线。 “这是洋槐蜜。今年的第一茬。” 李汉良凑近闻了闻。清香，没有杂味。 “好蜜。” “那当然。我的蜂喂的是百花，酿出来的蜜能差？” 马老倌把瓦罐封好，又拿了一块油纸包了一层。 李汉良掏出十二块钱。 马老倌接了，数也没数，往褂子口袋里一揣。 “汉良，你买这么多蜂蜜，到底做什么用？上回来也买了二十斤。” “做蜜香豆。现在还做蜜香腊羊肉。” “蜜香腊羊肉？”马老倌的眉毛挑了一下。“蜂蜜和羊肉放一块？” “试着做。味道还行。” “那回头做好了给我尝一块。我养了一辈子蜂，还没吃过蜂蜜做的肉。” “行。出炉了第一个给你送。” 李汉良拎着二十斤蜂蜜往回走。 路过镇中心的老槐树下面，几个老头在下棋。 其中一个抬头看了他一眼。 “汉良，你天天拎着坛坛罐罐的，又是做什么买卖？” “做吃的。” “赚钱不？” “够吃饭。” 老头哼了一声。“你年纪轻轻不种地，搞这些花里胡哨的。能长久？” 旁边另一个老头插了一句：“人家会做生意，比你会下棋强。你下了三十年棋，也没下出个名堂来。” 几个老头笑了。 李汉良也笑了笑，没接话，拎着蜂蜜继续走。 回到铺子，何大柱接过蜂蜜罐子。 “够了。这批腊羊肉全做蜜香的。” “全做？普通腊羊肉不做了？” “先做一批蜜香的。看看市场反应。卖得好再定。” 何大柱抱着罐子去了后院。 上午十点钟。 镇上的杂货铺老板刘掌柜派他儿子来了。 刘掌柜的儿子叫刘明，十八九岁，长得白净，跟他爹那副油腻相一点不像。 “汉良哥，我爹让我来问——你们的蜜香豆还有没有？上回拿了十包，卖完了。” “卖完了？多久？” “六天。主要是赶集那天卖的。” 清河镇五天一个集。赶集的日子人多，零嘴卖得快。 “再拿二十包。” “二十包？我爹说拿十五。” 第一百一十八章 省城来的信 “二十。下个集日之前肯定卖完。你信不信？” 刘明挠了挠头。“我信。但我爹不一定信。” “那你回去跟他说一句话。” “什么话？” “就说——蜜香园马上要进县城了。到时候县城的人都吃上了，清河镇的人还买不到，他面子上过得去？” 刘明的眼睛眨了两下。 “行。我回去说。” 他走了。 田小满在柜台后面偷笑。 “良哥，你这是拿话激他。” “不是激。是事实。县城的门市部要上架了。到时候蜜香豆在县城卖三毛，刘掌柜这边也卖三毛，客人一比，觉得跟县城一个档次，反而更愿意买。” “那他要是嫌贵呢？” “他进价两毛，卖三毛，赚一毛。一包豆子成本才几分钱大的东西，他嫌什么贵？” 过了半个时辰，刘明又来了。 “我爹说行。拿二十包。” 田小满点了二十包蜜香豆，用油纸包好，装在一个布袋子里。 刘明掏出四块钱。 “二十包，四块。” 田小满接了钱，记了账。 刘明走的时候，在门口回头看了一眼。 “汉良哥，你这铺子越来越像回事了。” 李汉良没接话。 中午吃饭的时候，虎子来了。 他光着膀子，裤腿卷到大腿根，浑身上下跟泥猴似的。 “良哥！鱼塘的事！” “怎么了？” “我量了水温——今天二十四度。比昨天高了一度半。水面上有油花。我怕是水质出了问题。” 李汉良放下筷子。 “油花什么颜色？” “黄绿色。” “散的还是聚的？” “聚在角落里。靠进水口那一块。” “进水口上游有没有人洗东西？” 虎子想了想。“张二嫂家在上游洗衣裳。她用胰子。” “就是这个。胰子水顺着水渠流进你的鱼塘了。不是水质坏了，是漂过来的皂花。你在进水口拿几块石头垒一个过滤槽，放些碎石子和稻草，把脏水过一道再进塘。” 虎子恍然大悟。 “我这就去弄！” “别急。吃了饭再去。” 虎子不肯。“不行。万一鱼中了毒——” “不会中毒。胰子水浓度不够。但长期的话对鱼不好。你先去弄，弄完了晚上来跟我说。” 虎子跑了。 田小满看着他的背影。“这小子，比以前有出息多了。” “人有了在乎的东西，就不一样。”李汉良继续吃饭。 下午。 林浅溪在铺子里整理账目。她有一个习惯——每三天把账本上的数字重新核一遍。收入、支出、库存、应收、应付，一项一项地对。 “蜜香豆库存——一百三十二包。” “蜂蜜库存——六十六斤。” “腊肉——熏房里还有十二条在熏。第一批十条明天出炉。” “干桂花——两斤一两。” “粗盐——十四斤。” “花椒——半斤不到。八角——二两。” 她把数字写完，合上本子。 花椒和八角不够了。下次去县城得补。 王婶子下午又来了。这回她是一个人。 “浅溪，赵寡妇家的闺女——翠翠——答应了。七块钱的礼篮子，她要一个。后天来拿。” “好。我明天装。” “还有一件事。”王婶子靠在柜台上，压低了声音。“镇上张木匠的老婆今天找我了。” “张木匠？做什么？” “她说她娘家侄子下个月结婚。想送一份体面的礼。问我蜜香园有没有大号的礼盒。” “大号？多大？” “她的原话是——''要大的，摆在桌上镇得住场面的那种''。” 林浅溪想了一下。 “现在的礼盒是一尺见方的。如果做大号的——一尺半见方，里面可以放更多东西。” “放什么？” “一条腊肉。一瓶蜂蜜。一包蜜香豆。一包干核桃。再加——一块蜜香腊羊肉。” 王婶子的眼睛瞪大了。 “腊羊肉？你们还做腊羊肉？” “刚做。这几天出炉。” “那大号礼盒卖多少钱？” 林浅溪在心里算了一下。 腊肉五斤——四块。蜂蜜一瓶——两块。蜜香豆四包——八毛。干核桃一包——一块。蜜香腊羊肉半斤——一块。大号木盒——三块（张木匠做的话）。 成本——十一块八。 卖价—— “十八块。” 王婶子倒吸一口气。 “十八块？比小礼盒贵了六块？” “大号的。用料多一倍不止。而且有蜜香腊羊肉——这东西别处没有。” 王婶子咂了咂嘴。 “行吧。我去跟张木匠老婆说。十八块——她要是嫌贵，我再来找你商量。” “不商量。十八块是底价。” 王婶子走了。 林浅溪把“大号礼盒”的方案写在本子上。 成本十一块八，售价十八块，毛利六块二。 比小礼盒的毛利率低了一点——但单笔利润高了。 而且关键是——大号礼盒里有蜜香腊羊肉。 这是一个新品。新品需要推广渠道。 礼盒就是渠道。 买礼盒的人不是自己吃——是送人。收到礼的人尝到了蜜香腊羊肉，觉得好，就会来找蜜香园单独买。 一份礼盒，等于一次免费推广。 林浅溪把笔放下。 这个道理她不需要跟李汉良说。他比她更清楚。 傍晚的时候，镇上的邮递员老周骑着自行车经过铺子门口。 他停了一下。 “汉良！” 李汉良出来。 “老周，什么事？” 老周从挎包里掏出一封信。 “省城来的。你的。” 李汉良接过信。信封上没有写寄信人的名字，但地址是省城纺织厂宿舍区。 周丽萍。 “谢了，老周。” “你上回给的那两包蜜香豆，我老伴吃完了。她问——还有没有？” “有。回头让小满给你送两包。” 老周笑了笑，蹬上车走了。 李汉良回到屋里，拆了信。 信不长。周丽萍的字写得很秀气，一笔一划的。 “汉良兄：一百包蜜香豆和十份礼盒的货已经准备好了吗？省城这边有几个姐妹等着要。另外，纺织厂工会下个月要搞一次职工福利发放。采购科的王主任在找适合做职工福利的食品礼包。我把蜜香园的礼盒推荐给了他。他有兴趣，但要看样品。你能不能寄两份样品过来？费用我先垫，回头从货款里扣。——丽萍。附：礼盒很受欢迎。我嫂子收到之后拿去单位显摆了一圈，好几个人问在哪买的。” 第一百一十九章 你得帮我个忙 李汉良把信看了三遍。 职工福利。 纺织厂的职工——少说几百号人。 如果采购科采购蜜香园的礼盒做福利——哪怕只买一百份—— 一百份礼盒，十二块一份，一千两百块。 他的手微微抖了一下。 不是因为激动。 是因为他清楚——这种大单，没有检验报告、没有营业执照，人家不可能采购。 一切又绕回了那个问题。 证照。 他把信折好，放进铁盒子里。 “怎么了？”林浅溪看他的脸色。 “省城可能有大单。但需要证照。” “多大？” “纺织厂职工福利。具体数量不知道。但至少上百份。” 林浅溪沉默了两秒。 “明天去镇上工商所。” “嗯。” 五月二十三。 上午八点。 李汉良穿了一件干净的灰布褂子，把扣子从上到下扣得整整齐齐，出了铺子，往镇公所方向走。 镇公所在镇子正中心，老槐树后面。一排青砖瓦房，门口挂着一块木牌子。 工商所在旁边一间小屋子里。门半开着，里面有个人在喝茶。 老孙。 王婶子昨天交代过了——“老孙这人不难打交道。你去的时候带点东西。不用多，一两样就行。” 李汉良手里拎着一个纸包。里面是四包蜜香豆和一小块腊肉。 他推门进去。 屋子不大。一张桌子，一把椅子，一个铁皮柜子。墙上贴着几张泛黄的条例。 老孙五十来岁，圆脸，头发剃得短短的，戴一副老花镜。他正拿着搪瓷杯子喝茶，看到李汉良进来，把杯子放下了。 “找谁？” “孙叔。我叫李汉良。在镇上开了一间食品铺子。想问问办营业执照的事。” 老孙把老花镜往鼻梁上推了推。 “食品铺子？镇上哪家？” “就在十字街往东第三间。蜜香园。” “蜜香园？卖蜜香豆那个？” “您知道？” “我老婆子上回从王寡妇那买了两包，拿回家吃了半天。” 李汉良笑了笑，把纸包放在桌上。 “这是铺子里的东西。给您和嫂子尝尝。” 老孙瞅了一眼纸包，没动。 “说吧，你想办什么？” “个体工商户营业执照。食品类的。” 老孙抿了一口茶。 “这个——手续倒不复杂。身份证明、经营地址证明，再写一份申请表。镇上批了之后报到县里，县里工商局盖章，证就下来了。” “要多久？” “快的话——半个月。慢的话——一个月。你要是赶着用，我帮你催催。” “赶着用。县城那边要上柜台，人家要看证。” 老孙放下茶杯，从铁皮柜子里翻出一张表格。 “这是申请表。你拿回去填。填好了连身份证明一起交过来。经营地址的话，你得有房东的证明——那间铺子是你自己的还是租的？” “租的。” “谁的房子？” “镇上陈老四的。” “陈老四那间？空了好几年了。他给你写个证明就行。” 李汉良接过表格。 “孙叔，还有一件事。食品生产许可——需要办吗？” 老孙想了想。 “你这个规模——小作坊。暂时不需要生产许可。有营业执照和县里的检验报告，就够了。但以后要是上了规模，或者进了大单位的采购，那就得补。” “明白了。谢谢孙叔。” “别谢。下回做了新东西，给我送两包过来尝尝就行。” 李汉良出了工商所，心里踏实了不少。 半个月。快的话半个月。 检验报告七天——还差四天。 营业执照半个月。 两样东西的时间差刚好能对上——检验报告先到手，拿着去县城跟陈学文和老赵谈。营业执照后补，但至少能跟人家说“在办了”。 他回到铺子，填了申请表。 经营者：李汉良。经营范围：食品加工及零售。经营地址：清河镇十字街东三号。 填完之后让林浅溪检查了一遍。 “没问题。下午去找陈老四签个证明。” “我去。” 下午。 李汉良找到了陈老四。 陈老四在镇子东头的茶馆里喝茶打牌。他是个五十多岁的光棍，在镇上有三间房子，自己住一间，另外两间租出去了。 “老四叔，你给我写个证明。就说你的房子租给我了，用于食品经营。” “行啊。但你得帮我个忙。” “什么忙？” “我那间屋子后面的排水沟堵了。你帮我通一通。” “行。明天让大柱去。” 陈老四从茶馆老板那借了纸笔，歪歪扭扭写了一段话，签了名，按了手印。 证明到手了。 李汉良回到铺子的时候，铺子门口站着一个人。 不认识。 四十岁上下，穿一件灰色中山装，胸口别着一支钢笔。脸刮得干干净净，皮鞋擦得发亮。 不像镇上的人。 “你好，请问——这是蜜香园吗？”那人开口了。普通话说得标准，不是本地口音。 “是。我是李汉良。你是？” 那人伸出手来。 “我姓方。方志远。县里日杂公司的采购员。” 县里日杂公司？ 李汉良跟他握了一下手。 “方同志，请进。” 两人进了铺子。田小满端了两碗水过来。 方志远的眼睛在铺子里扫了一圈。柜台上的蜜香豆、腊肉、礼盒样品，他每样都看了看。 “李同志，我是听陈学文说起你的。” “学文兄？” “对。我跟学文是老同学。他前天跟我提了你们的蜜香豆。说在门市部试卖了二十包，四天卖完了。” “是。” “我们日杂公司跟食品门市部不是一个系统。但我们也有零售渠道。县城的供销社、百货柜台，都从我们这里拿货。” 李汉良的手指在桌面上轻轻敲了一下。 日杂公司的供销渠道——那可比一个食品门市部大得多。 “方同志想了解什么？” 方志远从上衣口袋里掏出一个小本子。 “几个问题。第一，你们的产能——一个月能做多少包蜜香豆？” “目前一个月八百到一千包。如果加人手，可以到一千五。” 方志远在本子上记了一笔。 “第二，有没有检验报告？” “在办。县里卫生防疫站已经送了样品，七天出结果。还差四天。” “第三，营业执照？” “也在办。工商所的申请表今天填了。” 第一百二十章 我想提前拿礼篮 方志远点了点头。 “第四——价格。” “出厂价一毛八。零售指导价三毛。中间的利润空间由经销方自己定。” 方志远的笔停了一下。 “一毛八？陈学文拿的是两毛。” “他拿的量少。你如果一次拿五百包以上，一毛八。” 方志远的眼睛微微眯了一下。 “五百包——九十块。” “对。” “如果一次拿一千包呢？” 李汉良的心跳快了一拍。但他脸上没动。 “一千包——一毛六。” 方志远把本子合上了。 “李同志，我回去跟公司汇报一下。你的检验报告和执照下来之后，带着样品来县城找我。日杂公司在县城东街。” “好。” 方志远站起来。 走到门口的时候，他回头看了一眼柜台上的礼盒。 “这个礼盒——也不错。回头你带两份样品来。我们公司年底有职工福利的采购需求。” 他走了。 铺子里安静了几秒。 田小满“啪”地一拍柜台。 “良哥！这人是送钱来的吧？一千包！一千包蜜香豆！一百六十块！” 李汉良没说话。 他转头看了看后院的方向。 一千包。 现在田小满一天包三十多包。一千包要一个月。 不够。 产能不够。 他走到后院，何大柱正在给熏房添柴。 “大柱。” “嗯？” “你会包蜜香豆不？” 何大柱愣了一下。“看小满包过。不难。” “从明天开始，你每天抽两个时辰包蜜香豆。跟小满轮班。” “行。” “另外——”李汉良站在后院里，看着那几口大缸。“得再找一个人。” 何大柱没问找谁做什么。 但他知道——铺子要扩了。 晚上。 四个人坐在院子里吃饭。 今天的菜是酸菜炒肉丝——何大柱做的。肉丝是从腊肉头上切下来的边角料，炒在酸菜里又咸又香。 “良哥，那个方志远靠不靠谱？”田小满嘴里塞着饭问。 “不知道。但他是日杂公司的采购员，有正式单位。比咱们靠谱。” “他要是一次要一千包，咱们能接吗？” “能不能接，得看你两只手的速度。” 田小满看了看自己的手。手指头上磨出了两个茧子——那是包蜜香豆包出来的。 “我——拼了。一天五十包。不，六十包。” 何大柱闷声说了一句：“你嘴巴的速度要是跟手一样快就好了。” 田小满瞪了他一眼。 林浅溪在旁边没说话。她吃完饭，把碗放下，从怀里掏出一张纸。 “我下午算了一笔账。” 三个人都看着她。 “如果方志远的单子成了。一千包蜜香豆，一毛六一包，收一百六十块。成本——黄豆、蜂蜜、桂花、油纸、人工，加在一起大概六分一包。一千包，成本六十块。毛利一百块。” “一百块。”田小满咽了口唾沫。 “但这是一次性的数字。关键是——他多久来一次。如果一个月来一次，一年就是一千二百块的营收。如果半个月来一次——两千四。” 院子里安静了。 两千四。 一年两千四百块。 仅仅是蜜香豆一个品类、一个渠道的收入。 还没算腊肉、礼盒、羊肉干、蜂蜜零售。 “不过——”林浅溪的声音忽然冷了一度。“有一个风险。” “什么？” “他的量大了，我们就被绑死了。一千包的单子如果出了质量问题——退货、赔钱、口碑砸了——整个蜜香园可能一夜回到原点。” 李汉良看着她。 “所以质量不能出问题。” “对。每一包都得过手检查。不能光靠速度。” 田小满原本亮着的眼睛，暗了半分。 她低头看了看手里的酸菜碗。 “嫂子，我知道了。快是快。但不能马虎。” 林浅溪点了点头。 夜里。 李汉良躺在床上，在脑子里把所有线理了一遍。 省城——周丽萍。样品要寄。纺织厂的大单是远期的饼，能不能吃到看证照。 县城——陈学文的食品门市部，二十包试卖成功，下一步是长期供货。方志远的日杂公司，量更大，但门槛也更高。马德才的面馆，十包的小单，不急。 镇上——刘掌柜的杂货铺，稳定出货。王婶子的人情网络，礼盒渠道。赵寡妇家的翠翠，李家坳的种子。 后院——腊肉和羊肉干的产能。蜂蜜腊羊肉的试验批。何大柱和田小满的人手。 营业执照——半个月。 检验报告——四天。 现金——八十六块六（今天减去蜂蜜十二块）。 八十六块六。 距五百块的安全线——差四百一十三块四。 但今天多了两条可能的大路。 方志远。 周丽萍的纺织厂。 路越来越多了。 可脚底下的鞋还是那双——旧布鞋，底子有个洞，走路能感觉到地面上的石子硌脚。 他翻了个身。 窗外的月光从窗纸上透进来。后院传来何大柱添柴的声音。 还有一个声音—— 从铺子前门的方向传来。 很轻。像有人在门板上敲了三下。 梆。梆。梆。 都快半夜了。 谁在敲门？ 梆。梆。梆。 三下，间隔均匀，力道不重。 李汉良从床上坐起来。林浅溪也醒了，侧过身看他。 “我去看看。” 他套上布鞋，没点灯，摸着墙走到前铺。月光透过门板缝隙，在地上画了几条白线。 “谁？” 门外传来一个女人的声音，压得很低。 “汉良，是我。王婶子。” 李汉良把门闩拉开了半扇。 王婶子站在门口，身上披了一件旧棉袄，头发散着，脸上的神情不像平时那样松快。她身后还跟着一个人——个头不高，缩在王婶子后面，看不清脸。 “这么晚了，出什么事了？” 王婶子往铺子里瞅了一眼，压低声音。 “没出大事。但有个事得今晚跟你说。” 她把身后的人拽到前面来。 是个姑娘。十七八岁，瘦，颧骨高，眼眶红红的，像哭过。穿一件打了补丁的花布衫，手里攥着一个布包袱，指节发白。 “这是翠翠。赵寡妇家的闺女。” 李汉良记得这个名字。要买七块钱礼篮的那个。 “翠翠，你自己说。”王婶子推了她一把。 翠翠低着头，嘴唇抖了一下。 “李……李大哥。我想提前拿礼篮。” 第一百二十一章 我们蜜香豆卖得好 “不是说后天吗？” “提前了。我婆家那边催着，要我明天一早就走。” 王婶子在旁边补了一句：“她那个婆家——李家坳的李根生家。根生他娘嫌翠翠家穷，想让翠翠早点过门干活。原本说好下个月的婚期，硬给提到后天。” 翠翠咬着嘴唇，眼泪在眼眶里转。 “我就剩这点脸面了。要是连个像样的回礼都拿不出来……” 李汉良看了她一眼。 “钱带了吗？” 翠翠从布包袱里掏出一个手绢，打开。里面是一沓零碎的票子，一毛两毛的，还有几个硬币。她数了两遍。 “六块八。差两毛。” “王婶子帮你垫？” 王婶子摆手。“我垫了。但这丫头不肯。非要自己凑齐。” 翠翠把钱递过来，手抖。 “李大哥，我明天一早能拿到吗？” 李汉良接了钱，没数。 “你等着。” 他转身进了后院。 林浅溪已经穿好衣服出来了。两人没说话，对了一个眼神。 林浅溪点了灯，打开柜子。 腊肉——挑了一条两斤半的，上等货，肥瘦均匀，表面的烟熏色泽暗红发亮。 蜂蜜——从瓦罐里舀了半斤，装进一个小陶瓶，用油纸封口。 蜜香豆——两包。 她把东西一样一样摆在桌上。 “竹篮子呢？” “还没编。” 李汉良去后院角落里翻出了几根劈好的竹篾。他蹲在地上，借着油灯的光，开始编篮子。 手法快。竹篾在指间翻转、交叉、收紧。 林浅溪在旁边把腊肉切成两段，用干净的棉布包了一层，再用油纸裹住。蜂蜜瓶子放在篮子中间，两包蜜香豆填在两侧的空隙里。 半个时辰。 篮子编好了。不算精致，但结实，提手上缠了一圈红布条——林浅溪从她的针线篸子里扯下来的。 “红布条是添的。不收钱。”林浅溪把篮子递给翠翠。 翠翠捧着篮子，眼泪终于掉了下来。 “谢谢嫂子……谢谢李大哥……” 王婶子在旁边拍了拍翠翠的肩膀。“行了。拿着回去。明天出门的时候把头抬起来。” 翠翠走了。 王婶子没走。她站在门口，看着翠翠的背影消失在月色里，叹了口气。 “这丫头命苦。她娘守了十几年的寡，把她拉扯大不容易。” 李汉良没接话。 “汉良，你刚才没数钱。” “六块八就六块八。两毛钱的事。” 王婶子看了他一眼。 “那两毛我替她补上。”她从兜里掏出两个一毛的硬币，放在柜台上。 “嫂子——” “别叫我嫂子。叫王婶。”她紧了紧身上的棉袄。“我走了。明天还有事跟你说。张木匠老婆那边，十八块的大礼盒，她要了。” 门关上了。 院子里重新安静下来。 李汉良把那六块八毛钱和两个硬币收进铁盒子。 七块整。 成本——腊肉一块五，蜂蜜六毛，蜜香豆四毛，竹篮材料两毛。合计两块七。 毛利四块三。 不多。但翠翠明天带着这个篮子嫁去李家坳。李家坳几十户人家——婚宴上的人都会看到这个篮子。 四块三买一个口碑展示位。 划算。 林浅溪把灯吹了。 “睡吧。明天事多。” “嗯。” 李汉良躺下。闭上眼之前想了一件事——竹篮子的红布条。 林浅溪没提前准备过红布条。她是临时从针线篸子里扯的。 但她扯得很顺手。像早就想好了该加这一笔。 这个女人。 他翻了个身，睡了。 五月二十三。 天亮的时候，雾气从山脚漫上来，整个清河镇像泡在一碗稀粥里。 田小满到得早。她住在镇东头租的一间小屋，每天走十分钟到铺子。 推开门的时候，柜台上摆着林浅溪留的纸条：今天桂花用完了。去田老三家取。十斤。带钱。 田小满把纸条揣进兜里，先去后院看了一圈。 熏房的烟囱冒着细烟。何大柱已经在里面了。 “大柱哥，你几点起的？” “没睡。” “又没睡？你不要命了？” 何大柱从熏房里探出头，脸上全是烟灰。 “最后一批腊肉今天出炉。火候不能断。我盯了一宿。” 田小满看了看熏房里挂着的肉条。十条腊肉，整整齐齐地吊在横杆上，表面裹着一层焦糖色的烟熏壳。油脂在火光下微微发亮。 “看着不错。” “不错什么。有两条靠边上的，烟没吃匀。得翻个位置再熏半天。” 田小满转身去了铺子。 上午九点。 镇上的集市开了。今天不是正经赶集日，但十字街上零零散散有几个摊子。卖菜的刘婶、卖豆腐的老钱、补锅的周师傅。 刘婶挑着两筐青菜经过蜜香园门口，停了一下。 “小满，你们今天有新东西没？” “还没有。腊肉下午出炉。” “腊肉多少钱一斤来着？” “一块二。” 刘婶咂了咂嘴。“一块二……我卖一天菜才赚八毛。” “那您来一条？” “想得美。我先看看再说。” 刘婶挑着菜走了。 田小满嘀咕了一句：“看了三回了，还是看看。” 快十点的时候，田小满出门去田老三家取桂花。 田老三家在镇子南头，靠河边。院子里种了三棵桂花树，两棵新的，一棵老的。老树有碗口粗，树皮皴裂，但枝叶繁茂。 田老三的老婆在院子里晒衣裳。 “三嫂，我来取桂花。浅溪嫂子说要十斤。” “十斤？这么多？上回不是拿了五斤吗？” “用得快。我们蜜香豆卖得好。” 三嫂进屋搬出两个布袋子。“喏。这是昨天摘的，晾了一夜。你闻闻。” 田小满解开袋口，一股浓郁的桂花香冲进鼻子。 “真香。老树上摘的？” “一半老树，一半新树。你要全是老树的，得等。老树的花不多，金贵。” “多少钱？” “老规矩。老树花一毛五一斤，新树花一毛一斤。十斤里头六斤新树四斤老树，一共——一块二。” 田小满掏出钱给了。 扛着两袋子桂花往回走的路上，经过镇东头的水井。 井边围了几个女人在洗衣裳。张二嫂、周家大姐、还有一个面生的年轻媳妇。 张二嫂一边搓衣裳一边嚷：“听说了没？赵寡妇家的翠翠今早走了。嫁到李家坳去了。” 第一百二十二章 跟你们家的腊肉一样敦实 周家大姐接话：“我看见了。一大早，天刚亮就走了。她娘在门口哭了半天。” “带了什么嫁妆？” “没什么嫁妆。就一个包袱，一床被子。还有一个竹篮子。” “竹篮子？” “装吃的。腊肉、蜂蜜、还有蜜香豆。说是蜜香园的东西。” 张二嫂搓衣裳的手停了。“蜜香园？就十字街那个铺子？” “是啊。翠翠花了七块钱买了一个礼篮。说是走礼用的。” 张二嫂呵了一声。“七块钱？翠翠那丫头哪来的七块钱？” “做绣活攒的。” “七块钱买个篮子。要我说，不值。” 那个面生的年轻媳妇插了一嘴：“我觉得挺好的。嫁到人家家里去，总得有个像样的东西撑面子。七块钱买个面子，不贵。” 张二嫂看了那年轻媳妇一眼。“你是哪家的？面生。” “我是上河村嫁过来的。姓吴。刚搬来没多久。” 田小满没停步，扛着桂花袋子继续走。 但她把这段话记住了。 回到铺子。 林浅溪正在柜台后面写东西。 “嫂子，桂花取回来了。十斤。一块二。” “放后院。大柱帮你倒出来晾。” 田小满把钱数报了，又把路上听到的话学了一遍。 林浅溪头也没抬。 “知道了。” “嫂子，你不高兴？” “为什么不高兴？” “张二嫂说我们的篮子不值。” “她洗了三十年衣裳，一条裤子搓出三个窟窿也没觉得不值。跟这种人较什么劲。” 田小满噗嗤笑了。 “那个新来的吴家嫂子倒是帮咱们说话了。” “上河村嫁过来的？”林浅溪抬起头。“什么年纪？” “二十出头。白净。手指细长。” 林浅溪把笔放下，想了一下。 “你下回见到她，跟她聊两句。问问她手上有没有活。” “你想找她干嘛？” “看看能不能帮忙包蜜香豆。” 田小满的眼睛亮了。“加人手？” “你一个人一天包四十来包。大柱加进来，顶多到六十。方志远如果真下一千包的单子，两个人包一个月刚刚好。但这中间还有镇上的零卖、县城陈学文那边的补货、省城周丽萍的一百包。加在一起——不够。” 田小满掰了掰手指头。 “那得再加一个人，一天包二十来包，才勉强跟上。” “所以去看看那个吴家嫂子。手脚麻不麻利，干不干得了这个活。” “好嘞。” 中午。 何大柱从熏房里出来，端了一碗饭蹲在后院门槛上吃。 他的脸被烟熏得黑了一层，眼睛里布满血丝。 李汉良给他夹了一块咸鱼。 “今晚别守了。我来。” “不用。后面就是添柴的事，不费劲。” “你两天没睡了。倒下了谁顶？” 何大柱嚼着咸鱼没吭声。 “听话。今晚吃了饭就去睡觉。熏房我来盯。” 何大柱闷了半天，点了下头。 下午两点。 第一批腊肉出炉了。 十条腊肉从熏房里取出来，码在铺了稻草的木板上。 李汉良一条一条检查。 用手指按一下肉面——弹性好，不软不硬。掰开看里面的肉纹——红白分明，没有发灰的地方。凑近闻——烟熏的焦香里带着一丝若有若无的甜味。那是蜂蜜的底味。 “这批不错。” 何大柱靠在门框上，勉强撑着眼皮。 “八条达标。有两条——就是我说的靠边上那两条——烟色浅了点。能卖，但得降等。” “降等的怎么处理？” “切成小块零卖。不走礼盒。九毛一斤。” 何大柱应了。 田小满凑过来看了看那十条腊肉。 “良哥，这十条腊肉能卖多少钱？” “八条一等品，每条两斤半，一块二一斤。八条总共二十斤，二十四块。两条降等的，五斤，九毛一斤，四块五。加起来——二十八块五。” “二十八块五！” “成本呢——五头猪的肋排和前腿肉，肉钱大概十块。盐、花椒、八角、柴火、蜂蜜，加起来三块出头。总成本十三块左右。” 田小满在心里算了一下。 “毛利十五块多。” “差不多。” 十条腊肉。十五块的毛利。从杀猪到腌制到熏烤，前后二十天。 不算快钱。但胜在稳。 只要有猪肉，有柴火，有手艺——这条线就能一直转。 李汉良把八条一等品用油纸逐条包好，放进柜子里。 “这八条先留着。两条放零卖，六条留给礼盒。张木匠老婆的大号礼盒——十八块那个——里面要放腊肉。” “大号礼盒什么时候装？” “等蜜香腊羊肉出来。大号礼盒里有一项是蜜香腊羊肉。那东西还在缸里泡着。” 说到蜜香腊羊肉，李汉良去后院角落看了看那个小坛子。 揭开盖子。 味道变了。 比前天闻到的更浓。蜂蜜的甜腻和花椒的麻香混在一起，底下压着一股肉的腥鲜——但腥味不重，被盐和蜂蜜吃掉了大半。 何大柱说他加了一成蜂蜜。看来是加对了。 “后天出缸。出缸之后风干两天，再上熏房。整个流程——五天后出成品。” 五天。 到时候检验报告也该下来了。 两件事卡在同一个时间节点上。 傍晚。 太阳挂在西山头上，把半边天烧成了橘红色。 李汉良搬了一把竹椅坐在铺子门口，手里拿着一截铅笔和一张草纸。 他在纸上画东西。 不是画画。是设计标签。 “蜜香园”三个字，他写了五六种不同的写法。 有的方正，有的带弯。有的粗，有的细。 都不满意。 他不是读过多少书的人，但他知道一个招牌该长什么样。 要让人一眼记住。 不能太花哨——花哨的看着假。 不能太素——素了没记忆点。 他想了想，在纸上画了一个圈。圈里写了“蜜香园”三个字，圈的外面画了一片叶子。 像一个印章。 他盯着看了一会儿，摇了摇头，把纸翻过来。 “良哥，你在画什么？”田小满端着一碗粥出来。 “标签。蜜香园的标签。” “让我看看。” 田小满看了看纸上的几种写法。 “我觉得——第三个好看。笔画粗的那个。” “为什么？” “看着敦实。跟你们家的腊肉一样——敦实。” 李汉良笑了一声。 第一百二十三章 跟你那张脸不匹配 林浅溪从屋里出来。 “别自己瞎画了。去县城找印刷铺子的时候，让人家专门设计。你出个想法，人家出手艺。术业有专攻。” 李汉良把铅笔放下。 “也是。我这手艺，画出来跟狗爬似的。” “你说的，不是我说的。” 田小满在旁边笑得粥差点喷出来。 天黑透了。 虎子来了。 浑身湿漉漉的，裤腿上沾满了塘泥。 “良哥！过滤槽弄好了！我在进水口垒了三层石头，中间塞了碎石子和稻草。下午放了两个时辰的水，油花没了。” “水温呢？” “降了半度。二十三度半。” “行。这两天注意观察。如果水面上再出油花，就把稻草换一层新的。” 虎子使劲点头。 “还有——你塘里的鱼苗多大了？” “最大的有巴掌长了。小的还是指头粗。” “巴掌长的是什么鱼？” “草鱼。长得最快。鲫鱼慢一点。” “草鱼喂什么？” “草。我每天割两筐水草扔进去。” “光喂草不行。掺点豆渣。我们做蜜香豆磨豆子的时候有剩的豆渣，你每天来拿一盆。蛋白质补上去，鱼长得快。” 虎子的眼睛亮了。 “真的？豆渣喂鱼？” “老法子了。不稀罕。但你别一次倒太多。一天一盆，分两回倒。多了水会浑。” “知道了！” 虎子擦了把脸上的泥水，又跑了。 田小满看着他的背影。 “这小子每天跑来跑去的，跟他那塘鱼较什么劲。” “较劲好。”李汉良收起了桌上的草纸。“人这辈子，总得跟点什么较劲。跟鱼较劲，比跟人较劲强。” 夜深了。 何大柱早早睡下了。鼾声从他住的偏房传出来，隔着一个院子都听得见。 李汉良去熏房添了一次柴。 火光映在他的脸上。 他蹲在灶口前面，把几根劈好的松木塞进去。火舌舔上木头，噼啪响了两声。 上面挂着的是降等的两条腊肉。他打算再补熏半天，看能不能把烟色补匀。 蹲了一会儿，腿有点酸。 他站起来，走到院子里。 月亮很亮。 石榴树上的花落了一地，在月光下黑乎乎的一片。 他想起了林浅溪说的一句话——“生意不挑地方。” 李家坳。 那个他长大的地方。 翠翠今天嫁过去了。带着蜜香园的篮子。 那个篮子里装的不只是腊肉和蜂蜜。 是一颗种子。 种在李家坳的土里。 能不能发芽，得看天。 但种子已经撒下去了。 他回了屋。 躺在床上之前，在铁盒子里记了一笔。 五月二十三。 收入：翠翠礼篮七块。刘掌柜二十包蜜香豆四块。 支出：桂花一块二。蜂蜜十二块（昨天的，补记）。 现金：八十四块四。 他盯着这个数字看了一会儿。 比昨天少了两块二。 买原料是要花钱的。蜂蜜十二块，桂花一块二，这些都是先出后进。 做生意就是这样。钱不是攒出来的——是转出来的。 他合上铁盒子，吹了灯。 五月二十四。 天没亮，公鸡叫了三遍。 李汉良在熏房里守了后半夜，天蒙蒙亮的时候检查了一遍降等的两条腊肉。 烟色补上来了。跟另外八条的差距缩小到肉眼几乎看不出来。 但他还是没把这两条提成一等品。 差了就是差了。自己心里有数就行。 他把两条腊肉取下来，放凉，切成半斤一块的小份，用油纸包好，在包装上用毛笔写了“蜜香园·烟熏腊肉”几个字。 手写的。 丑是丑了点。但总比没字强。 上午。 田小满在铺子里包蜜香豆。 何大柱也坐在旁边包。 他的手比田小满大一圈，手指粗，但动作意外地稳。包出来的蜜香豆方方正正，油纸叠得比田小满还整齐。 “大柱哥，你手真巧。跟你那张脸不匹配。” 何大柱瞥了她一眼，没搭理。 田小满继续嘴碎。“你以前干什么的？手这么巧。” “杀猪。” “杀猪的手也能包豆子？” “杀猪讲究下刀的位置。一刀下去偏了半寸，血放不干净。包豆子也一样——纸折的位置偏了，封口不严，受潮。” 田小满愣了一下。 “大柱哥，你是不是比我聪明？” “不是聪明。是仔细。” 两个人一上午包了七十二包。 速度上来了。 十点钟。 门外传来一阵脚步声。 进来的是刘婶。就是昨天挑着青菜经过的那个。 她手里提着一把小葱，往柜台上一放。 “小满，给我切两块腊肉尝尝。” “几块钱的？” “便宜的。九毛一斤那个。” “要多少？” “半斤。四毛五。” 田小满从柜子里拿出一块降等腊肉，放在案板上切了半斤。 刘婶凑近看了看切面。 “颜色还行。跟镇东头王屠户卖的腊肉比，你们这个——香一些。” “我们的是蜂蜜腌的。不一样。” “蜂蜜？怪不得。”刘婶掏出四毛五分钱。“回去蒸了试试。好吃我下回还来。” 刘婶走了。 田小满在账本上记了一笔。 不一会儿，又来了一个人。 补锅的周师傅。五十来岁，手上全是老茧，指甲缝里嵌着铁锈。 “小满姑娘，你们有蜂蜜卖没？” “有。散装的。六毛一斤。” “给我来一斤。我老寒腿犯了，我老婆子说用蜂蜜兑姜水泡脚管用。” 田小满从瓦罐里舀了一斤蜂蜜，装在周师傅自己带的瓶子里。 “六毛。” 周师傅摸了半天口袋，掏出六个一毛的硬币。 “你们这蜂蜜是马老倌家的？” “是。洋槐蜜。” “马老倌的蜂蜜是镇上最好的。但他自己不零卖——嫌麻烦。你们转一道手，倒方便了。” “方便大家嘛。” 周师傅拎着蜂蜜走了。 田小满又记了一笔。 半斤腊肉四毛五。一斤蜂蜜六毛。合计一块零五。 零碎。 都是零碎的小钱。 但这些零碎加在一起，一天下来也有个两三块。 一个月就是六七十块。 镇上的生意就是这样。不是大江大河，是细水长流。一碗粥一块饼子的买卖，靠的是日积月累。 中午吃饭的时候，李汉良把上午的账看了看。 “蜂蜜零卖的利润太薄。六毛买进来六毛卖出去，等于白干。” 林浅溪夹了一口菜。 第一百二十四章 翻墙进来的 “不是白干。蜂蜜是引流的。” “引流？” “来买蜂蜜的人，进了铺子，看见腊肉和蜜香豆，顺手就买了。周师傅今天买了蜂蜜，下回他老婆子来，说不定就买两包蜜香豆。蜂蜜不赚钱——但蜂蜜把人带进店了。” 李汉良想了想，点了头。 “那蜂蜜的进价得往下压。六毛太高了。马老倌那里能不能谈到五毛五？” “你拿量跟他谈。一次拿五十斤以上，他肯定让。” “五十斤——二十七块五。手里现金不够。” “等方志远那笔货款进来再说。” 李汉良没再说这个话题。 下午。 田小满出门了。 她没去远，就在镇东头的水井边转了一圈。 果然，那个姓吴的年轻媳妇又在井边洗衣裳。 “吴嫂子。” 吴嫂子抬头看了她一眼。“你是……蜜香园的？” “嗯。我叫田小满。昨天路过听你说话了。” 吴嫂子笑了笑。“我就随口说了一句。” 田小满蹲下来，假装也要打水。 “吴嫂子，你平时忙不忙？” “不忙。我男人在镇上帮人盖房子，白天不在家。我一个人闷得慌。” “会干细活吗？” “什么细活？” “包东西。用油纸把豆子包成一小包一小包的。手要稳，纸要叠整齐。” 吴嫂子看了看自己的手。 “我以前在娘家做鞋。纳鞋底的活都干过。包东西——应该行吧。” “有兴趣来我们铺子试试不？按包数算钱。包一包给一分钱。” 吴嫂子的眼睛动了一下。 “一分钱一包？一天能包多少？” “手快的话三四十包。三四毛钱一天。” 三四毛钱。在镇上，这够买两斤米了。 吴嫂子想了一下。 “我——先去看看行不行？” “明天上午来铺子。我教你。” 田小满回了铺子，跟林浅溪报告。 “吴嫂子答应了。明天来试。” “好。先让她包两天看看。手艺行，就留下。” “手艺不行呢？” “那就再找别人。” 傍晚。 李汉良去后院看蜜香腊羊肉的坛子。 他揭开盖子，用筷子夹出一条肉。 表面的盐霜比前天厚了。蜂蜜的色泽渗进肉纹里面，整条肉变成了一种深琥珀色。 他闻了闻。 甜味比前天明显了。花椒味压在底下，若有若无。 “明天出缸。” 他把肉放回去，封好盖子。 晚上。 镇上安静得像一块化石。 偶尔有几声狗叫，从镇子另一头传过来。 李汉良坐在桌前，给陈学文写回信。 “学文兄：收到来信。二十包四天卖完的消息，振奋。门市部老赵的长期供货需求，我可以接。检验报告还差三天。营业执照已经提交申请，半个月内应该能下来。下周我去县城，带货和报告一起来。另外——日杂公司的方志远来过蜜香园。你介绍的？谢了。此人要看样品和证照。我一并准备。关于一托二赠，回头面谈。问嫂子好。——汉良。” 写完，折好，放进信封。明天让老周带走。 他又拿出一张纸，给周丽萍写信。 “丽萍姐：样品我准备两份。小号礼盒和大号礼盒各一份。大号礼盒里会加一样新东西——蜜香腊羊肉。这东西别处没有，只有蜜香园做。纺织厂工会的事，谢谢你帮忙推荐。证照我正在办，半个月内能下来。样品我下周寄出。另，一百包蜜香豆和十份礼盒正在赶工。预计月底前发货。运费和样品费不用你垫——从我这边出。——汉良。” 两封信。 一封往县城。一封往省城。 两条路。 都在铺。 他把信封好，看了看铁盒子里的现金。 今天进账——腊肉四毛五，蜂蜜六毛。 支出——无。 现金：八十五块四五。 还是那个数量级。 他在本子上写了一行字： 距目标差四百一十四块五毛五。 写完他盯着这行字看了一会儿。 然后翻到前面几页。 五月十五：现金四十二块。 五月十八：现金六十一块。 五月二十一：现金九十八块六。 五月二十三：现金八十四块四。 五月二十四：现金八十五块四五。 从四十二到八十五。十天翻了一倍。 中间有起有伏。买蜂蜜掉了十二块，买桂花掉了一块二。但进项也在涨。 曲线是往上走的。 只要曲线往上，时间就是站在自己这边的。 他合上本子。 窗外传来一声猫叫。 然后是另一个声音——从镇子北头的方向。 马老倌的院子方向。 嗡嗡声。 不是蜜蜂。蜜蜂晚上不飞。 是人声。 好几个人在说话。声音含混，听不清内容。但语气不对——急促，带着吵嚷的意味。 马老倌家出什么事了？ 李汉良没犹豫。 他穿上鞋，推开后院的门，沿着巷子往镇北头走。 月光把巷子里的石板照得发白。空气里有一股潮湿的草腥味。走了不到五十步，人声清楚了。 不是吵架。 是哭。 马老倌家的院门半开着。院子里点了两盏油灯，光线昏黄。马老倌蹲在地上，面前是两个翻倒的蜂箱。蜂蜜顺着箱板往下淌，在泥地上汇成一小滩琥珀色的水洼。 旁边站着马老倌的儿子马山。三十出头，黑脸，粗胳膊，正拿着一根扁担指着院墙外骂。 “哪个狗日的翻墙进来的！老子非把他腿打断——” 马老倌没骂。他蹲在蜂箱前面，用手把淌出来的蜂蜜往回拢。拢不住。蜜顺着指缝往下漏。 李汉良走进院子。 “马叔。” 马老倌抬头看了他一眼，没说话。 马山转过头。“汉良？你咋来了？” “听到动静。出什么事了？” 马山用扁担点了点翻倒的蜂箱。“有人翻墙进来偷蜂蜜。踩翻了两箱。蜂跑了大半。” 李汉良蹲下来看。两个蜂箱侧翻在地，巢框散了一地。蜜蜂在油灯光里乱飞，嗡嗡声像一口沸锅。箱板上有一个脚印——布鞋底，不大，泥还是湿的。 “什么时候的事？” “刚才。不到半个时辰。我爹听到动静出来，人已经跑了。” 李汉良看了看院墙。墙头上有一块砖松了，泥灰掉了一片——翻墙的痕迹。 “损失多少？” 马老倌终于开口了。声音哑。“两箱蜂。一箱洋槐蜜，一箱百花蜜。蜜倒了一多半。蜂跑了——不知道能回来多少。” 第一百二十五章 手确实巧 李汉良心里算了一下，一箱蜂蜜大约十到十五斤，两箱就是二十到三十斤，按六毛一斤的价格——十二到十八块。 但蜂蜜不是大头，蜂才是。 一箱蜂几百只，跑了就不一定回来。没有蜂，后面的蜜就断了。 “蜂箱一共多少个？” “十二个，翻了两个。”马老倌站起来，膝盖上沾满了蜂蜜和泥。 马山还在骂，“肯定是河对面张瘸子干的。那孙子上个月就来问过蜂蜜的价，嫌贵——” “别瞎猜。”马老倌打断他。“没看见人，别乱攀。” 马山不服气，但闭了嘴。 李汉良没掺和猜贼的事。他看了看院子的格局。三面是土墙，一面是正房的后墙。院子里摆了十二个蜂箱，排成两排。靠墙那一排就是出事的位置。 “马叔，你这院墙太矮了。站在外面踮脚就能看见蜂箱。” 马老倌叹了口气。“住了二十年了。以前谁偷这个。” “以前蜂蜜不值钱。现在值钱了。” 这话说得直白。马老倌看了他一眼，没反驳。 李汉良帮着把两个蜂箱扶正。巢框能用的重新插回去，碎的挑出来放一边。地上的蜂蜜已经沾了泥沙，废了。 忙了小半个时辰。 “马叔，明天我让大柱过来帮你把院墙加高两尺。再砌几块砖就行。不费事。” 马老倌愣了一下。“那——工钱——” “不要工钱。你下回给我蜂蜜的时候，便宜五分就行。五毛五一斤。” 马老倌没吭声。 马山在旁边搓了搓手。“汉良，那太——” “我跟马叔做的是长期买卖。一个月至少拿五十斤。往后量还会大。你的蜂出了事，我的货也断。帮你就是帮我自己。” 马老倌沉默了半晌。 “五毛五就五毛五。” 李汉良心里松了一口气。 蜂蜜从六毛降到五毛五。一斤省五分。五十斤就是两块五。一年下来——三十块。 三十块。够买半头猪了。 而何大柱砌半天墙，用的砖头镇上捡就行。成本几乎为零。 回去的路上，月亮已经偏西了。 巷子里安安静静。只有他自己的脚步声。布鞋底子薄，踩到一颗石子，硌得脚心疼。 回到铺子，林浅溪还没睡。 “马老倌家怎么了？” “蜂箱被人翻了两个。蜜倒了，蜂跑了一部分。” 林浅溪皱了下眉。“蜂蜜断不了吧？” “断不了。十二箱还剩十箱。但后面得盯着，别再出事。” 他把五毛五的事说了。 林浅溪点了下头。“这个价合适。你脑子转得快。” “不是我脑子快。是他的墙太矮。” 林浅溪没再说话。 李汉良躺在床上，在脑子里又过了一遍蜂蜜的账。 五毛五一斤进价。零售六毛，只赚五分。确实薄。 但林浅溪说得对——蜂蜜是引流品。不要指望蜂蜜本身赚钱。蜂蜜的作用是把人拉进铺子。 真正赚钱的是蜜香豆。一包成本六分，卖两毛。利润率超过两倍。 还有腊肉。成本六毛多一斤，卖一块二。翻了一番。 蜜香腊羊肉还没定价。但成本他心里有数——羊肉三毛一斤，蜂蜜、花椒、盐加一块两毛多。一斤成本大约六毛。如果卖一块五——利润九毛。 比腊肉还高。 前提是——味道得过关。 后天出缸。五天后出成品。 等着吧。 五月二十五。 天刚亮，何大柱就扛着铁锤去了马老倌家。 他没多问。李汉良说去砌墙，他就去砌墙。从镇东头废弃的猪圈旁捡了三十来块旧砖，背了两趟。到马老倌院子里，脱了褂子就开干。 马老倌给他端了一碗糖水。他没喝。干完活才喝。 墙加高了两尺。垒得不算好看，但结实。砖缝里灌了黄泥，拍实了。 马老倌绕着院墙走了一圈，用手推了推新砌的部分，纹丝不动。 “你这后生手艺不错。” 何大柱把铁锤放下。“凑合。” “中午在我这吃饭。” “不了。铺子里还有活。” 何大柱扛着铁锤走了。马老倌站在院子里看着他的背影，自言自语了一句：“李汉良这小子——用人倒是有一套。” 上午十点。 吴嫂子来了。 她站在蜜香园门口，探头往里看了两眼，手里还攥着半块洗衣皂——像是刚从井边来的。 “吴嫂子！快进来！”田小满热情得像见了亲姐。 吴嫂子进了铺子，到处看。柜台上摆着蜜香豆、蜂蜜瓶子、几块包好的腊肉。后院方向飘来隐隐约约的烟熏味。 “这就是蜜香园？” “是啊。小是小了点，但东西全。来，坐这儿。” 田小满把包蜜香豆的工具摆在桌上。一叠裁好的油纸，一碗炒好的蜜香豆，一卷细麻绳。 “我先包一个给你看。” 她拿起一张油纸，铺平。用木勺舀了一勺蜜香豆，倒在纸中间。把油纸的四角往中间折——先左右，再上下。折好之后翻过来，用麻绳绕两圈，打一个死结。 整个过程不到二十秒。 “你试试。” 吴嫂子坐下来，拿起油纸。手指细长，骨节分明。 第一包——慢。折了将近一分钟。折角的位置不太对，有一个角翘起来了。 “这个角要往里压一下。对。用力点。” 第二包——快了一些。但麻绳打结的时候手滑了，结松了。 “结要打紧。不然运输的时候散了。” 第三包。 吴嫂子折好油纸，翻面，绕绳，打结。动作流畅了。包出来的形状方方正正，连折角的大小都跟田小满的差不多。 田小满拿起来捏了捏。“可以。手确实巧。” 吴嫂子笑了一下。“纳鞋底的时候练出来的。” “那你今天先包着。一包一分钱。数量我下午数。” “好。” 吴嫂子没多说话，坐在凳子上安安静静地包。速度不算快，但稳。每一包的大小几乎一样。 林浅溪从后面出来看了一眼，没说话，又回去了。 她跟田小满使了个眼色。田小满懂了——“行，留下。” 中午。 李汉良回铺子吃饭。他上午去了一趟镇上的邮局，把两封信发了。寄县城的信两分钱。寄省城的五分钱。合计七分。 进门的时候看见一个生面孔坐在后院包蜜香豆。 “吴嫂子。”田小满给他介绍。 李汉良点了下头。“包了多少了？” “三十一包。”吴嫂子的声音不大。 半天三十一包。速度不算快，但质量好。 第一百二十六章 我这是替您想搭配呢 “你住镇东头？走过来多远？” “十分钟。” “每天上午来，干到下午三四点。行不行？” “行。” “一包一分钱。月底结一次。” “好。” 吴嫂子说话跟她包豆子一样——干净利落，不多不少。 李汉良心里算了一下。吴嫂子一天包三十来包，三毛钱。一个月干二十五天，七块五。 七块五的人工成本，换来每月多出七八百包的产能。 值。 午饭是何大柱做的。酸豆角炒碎肉。碎肉是上回剩的腊肉边角料剁碎了炒的。配了一锅白粥和一碟腌萝卜。 五个人围在后院的桌子边吃饭。吴嫂子不好意思坐，端着碗站在一边。 “坐下吃。”林浅溪指了指凳子。 吴嫂子坐了。吃饭很安静，不出声。碗里的粥喝得干干净净。 田小满嘴没停过。“吴嫂子，你男人做什么的？” “帮人盖房子。泥瓦匠。” “工钱多少一天？” “看活。大工一块二，小工八毛。活不一定天天有。” 田小满点了点头。泥瓦匠的工钱在镇上算中等。但活不稳定。有活干的月份能赚二三十块，没活的月份一分没有。 “你们有孩子没？” “一个。两岁。婆婆在家带着。” “那挺好。你在这干活，婆婆带孩子，不耽误。” 吴嫂子嗯了一声。 吃完饭，吴嫂子把碗洗了——连别人的碗也一起洗了。田小满拦了一下没拦住。 “嫂子太客气了。” “随手的事。” 下午。 李汉良去后院看蜜香腊羊肉。 坛子揭开盖，扑鼻的香。 他用筷子夹出一条肉，放在鼻子底下闻了一阵。蜂蜜的甜、花椒的麻、肉自身的鲜——三种味道裹在一起，分不出层次，但闻着舒服。 “明天出缸。”他自言自语了一声。 放下筷子，他去柜台那边坐了一会儿。 下午的生意零零散散。 镇上的孙大妈来买了两包蜜香豆，四毛钱。说是孙子要吃。“上回在刘掌柜那买了一包，孙子吃了就念。” 卖草药的老陈头路过，进来问有没有蜂蜜。“我配药用。你们的洋槐蜜纯不纯？” “马老倌家的。镇上最纯。” 老陈头买了半斤，三毛。走的时候多看了一眼柜台上的腊肉。“这腊肉闻着跟别家不一样。” “蜂蜜腌的。” “不便宜吧？” “一块二一斤。” 老陈头摸了摸下巴。“下回吧。今天没带那么多钱。” 走了。 田小满在账本上记：蜜香豆两包，四毛。蜂蜜半斤，三毛。合计七毛。 加上上午刘掌柜的伙计来拿了十包蜜香豆，两块钱。 今天到下午三点的总进账——两块七毛。 不多，但每天都有。 傍晚。王婶子来了。 她手里提着一个布兜，进门就往柜台上一放。 “汉良，张木匠老婆要的大号礼盒。十八块。她后天来取。这是定金——五块。” 布兜里是五块钱。两张两块的，一张一块的。 李汉良接了，把钱收进铁盒子。 “大号礼盒的东西——腊肉、蜂蜜、蜜香豆都有了。就差蜜香腊羊肉。明天出缸，后天能不能装盒看情况。” “后天装不了怎么办？” “往后推一天。你跟她说一声。” 王婶子点了头。正要走，又转回来。 “还有个事。” “说。” “翠翠嫁到李家坳了。昨天走的。今天她婆婆家的邻居来镇上赶集，跟我说了几句话。” “说什么？” “说翠翠带去的那个竹篮子，全村人都看见了。婚宴上摆在桌上，好几个人问是哪里买的。翠翠她婆婆——就是那个嫌翠翠穷的李根生他娘——看见篮子里的腊肉和蜂蜜，脸色好了不少。还说翠翠会办事。” 李汉良嗯了一声。表情没什么变化。 但林浅溪在后面听得清楚。 她记下了一个信息——李家坳的人开始知道蜜香园了。 王婶子又说：“李家坳那边有个开磨坊的，叫李德福。说想来镇上看看蜜香园的东西。可能过两天来。” “来就来。” “他来了你好好招待。那人在李家坳说话有分量。” 王婶子走了。 晚上记账。 五月二十五。 收入：蜜香豆十二包，两块四。蜂蜜零卖三毛。腊肉零卖四毛五（昨天的补记）。张木匠老婆定金五块。合计八块一毛五。 支出：邮费七分。桂花零毛（昨天已付）。吴嫂子工钱今天不结，月底结。 现金：九十三块五毛五。 又往上走了。 五月二十六。 蜜香腊羊肉出缸。 一大早，李汉良和何大柱把坛子搬到后院的阴凉处。揭开盖子，一股浓香在院子里炸开。 田小满从前面铺子跑过来。“什么味道？好香——” 坛子里码着六条羊肉。每条大约一斤出头，切成长条形。表面裹着一层蜂蜜和花椒混合的糊状物，颜色深沉，像浸在琥珀里的标本。 李汉良用长筷子把肉一条一条夹出来，放在铺了粽叶的竹筛上。 何大柱凑近看了看。“盐吃透了。蜜也渗进去了。花椒味再浓一点就好。” “你说加花椒？” “下一批。这批先这样。做出来看市场反应再调。” 李汉良把六条肉挂在后院的竹竿上风干。竹竿架在两棵枣树之间，半阴半晒。 “风干两天。后天上熏房。熏一天半。五月二十九出成品。” 何大柱点了头。 上午的生意。 老主顾赵婶来了。她是镇子西头做豆腐的老钱的老婆。胖，嗓门大，进门就嚷。 “小满啊！上回说的蜜香豆，我尝了。好吃是好吃，就是太甜了点。有没有不那么甜的？” “没有。就这一个口味。” “你们就不能做个咸口的？” 田小满看了看李汉良。 李汉良在后面听到了，但没接话。 咸口蜜香豆？ 名字都叫蜜香豆了。蜜是甜的。改咸口不叫蜜香豆了。 但这话不能这么说。 田小满脑子转得快。“赵婶，咱们的蜜香豆吃的就是那个甜里带香。您要是想配咸的，买两块腊肉回去，切薄片，跟蜜香豆一块吃。一甜一咸，绝配。” 赵婶想了想。“合着你是要我多买一样东西？” “我这是替您想搭配呢。” 赵婶哼了一声，但笑了。“行。给我来两包蜜香豆，切半斤腊肉。” 蜜香豆两包四毛，腊肉半斤六毛。合计一块钱。 赵婶付了钱，拎着东西走了。 第一百二十七章 赵婶背后的人情往来 走到门口又转头说了一句：“你们要是出新口味了，告诉我一声。我这嘴挑。” 田小满在账本上记了一笔。 一块钱。 小单子。但赵婶背后是半个镇子的人情往来。她男人老钱的豆腐摊每天早上出摊，镇上一半的人都去他那买豆腐。赵婶嘴碎，有什么新鲜事逢人就说。 活广告。 中午。 李汉良在后院检查风干中的羊肉。表面已经收紧了一层，蜂蜜的光泽变成了哑光，颜色更深。 用手指按了按——有弹性，没发软。 对了。 他进屋把账本翻出来，在空白页上写了几个字： “蜜香腊羊肉。定价——” 成本他算过了。羊肉三毛一斤，蜂蜜两毛多（按新价五毛五算），花椒盐巴一毛。加上柴火和人工，一斤成本大约六毛五。 卖多少？ 腊肉是一块二一斤。腊羊肉是新品，独家，别处没有。应该比腊肉贵。 一块五？ 还是一块八？ 他在两个数字之间犹豫了一下。 一块五——利润八毛五一斤。保守。容易走量。 一块八——利润一块一毛五一斤。激进。但万一卖不动。 他想了想，写了一个数字——一块六。 取中间。试试市场反应再说。先小批量出货，放在礼盒里。单卖暂时不做。 林浅溪从旁边看了一眼。 “一块六？” “嗯。” “大号礼盒里放多少？” “半斤。八毛钱的份量。加上腊肉一斤半一块八，蜂蜜半斤三毛，蜜香豆四包八毛。总成本三块七。礼盒卖十八——毛利十四块三。” 林浅溪拿笔验算了一下。确认无误。 “十四块三的毛利。比小号礼盒高多了。” “大号礼盒本来就是走高端的。张木匠老婆那边是第一个。做好了就是样板。” 下午三点。 虎子来了。 他今天干净了一些。裤腿上没泥，头发还梳了梳。 “良哥。鱼塘的事跟你说一下。” “说。” “豆渣喂了两天了。草鱼明显吃食比以前猛。以前扔一筐草要两个时辰才吃完，现在一个时辰就干净了。” “好事。” “但是有个问题。水有点浑了。” “浑多少？” “原来能看到水底的石头，现在看不清了。” 李汉良想了想。“豆渣减量。一天半盆，别一盆了。另外——你在进水口那个过滤槽里加一层木炭。烧火剩的木炭就行。木炭吸浑。” 虎子使劲点头。“知道了。还有——良哥，鱼大概什么时候能卖？” “草鱼长到一斤以上才好卖。你那鱼苗养了多久了？” “三个月了。” “再养三个月。入秋的时候差不多。” 虎子的表情有一点点失望，但很快又亮了起来。“三个月之后——能卖多少钱？” “看塘里能出多少斤。你有多少尾鱼？” “草鱼大概一百来尾。鲫鱼五十多尾。还有几条鲢鱼，不多。” “就说草鱼。一百尾，每条长到一斤半。一百五十斤。镇上鱼价四毛一斤——六十块。” 虎子的嘴张了张。“六十块？！” “减掉鱼苗钱、饲料钱、你的人工。净利润大概三十来块。” 三十多块钱。对一个十六岁的少年来说，这是一笔不小的数字。 “良哥，三十块——我能干好多事。” “比如？” “给我娘买一双新鞋。她的鞋底都磨穿了。还能买——”虎子搓了搓手，没说下去。 李汉良看着他的表情。十六岁的少年，眼睛里有光。 “先把鱼养好。别急。” 虎子走了。 傍晚。 王婶子来传话。“张木匠老婆说后天取礼盒可以等一天。二十九号来取。” 二十九号。刚好是蜜香腊羊肉出熏房的日子。 赶得上。 天黑的时候，李汉良坐在铺子门口吃了一碗粥。 镇上的炊烟散了。路上没什么人。只有卖豆腐的老钱推着车从西头回来，车轮吱呀吱呀地响。 老钱经过蜜香园门口，停了一下。 “汉良，听我家那口子说你们的腊肉不错？” “尝了？” “还没。她说好吃，我就等着她给我做一顿。等了两天了也没等到。” “那你自己买一块回去做。” 老钱摆摆手。“我卖一天豆腐才赚一块多。舍不得。” “给你打个折。九毛一斤的零卖装。” 老钱犹豫了一下。“多大一块？” “半斤。四毛五。” 老钱摸了摸兜。掏出四毛五分钱，全是硬币。 田小满从里面切了半斤腊肉递出来。 老钱拎着腊肉走了。走出去几步，又回头。“你这铺子生意不错啊。我天天看见有人进出。” “托大家伙的照顾。” “也不全是照顾。你东西确实行。我做了一辈子豆腐，知道——东西不行，再会吆喝也没用。” 老钱推着车走远了。车轮声在巷子里慢慢消失。 晚上记账。 五月二十六。 收入：蜜香豆四包八毛。腊肉一斤半一块三毛五。蜂蜜零卖六毛。合计两块七毛五。 支出：无。 现金：九十六块三毛。 距五百块——差四百零三块七毛。 差距在缩小。 但速度不够快。 日杂公司的方志远还没回复。陈学文那边的回信也没到。省城的周丽萍——信还在路上。 几条大线都悬着。日子靠零卖一毛两毛地攒。 他合上账本。 窗外传来何大柱的鼾声。隔壁田小满屋里早没了灯光。 林浅溪在旁边整理明天要用的油纸。她的动作很轻，纸张窸窸窣窣的声音像虫子在爬。 “明天检验报告该出了。”她忽然说了一句。 李汉良愣了一下。 对。 检验报告。 县里卫生防疫站的检验报告——今天是送样后第六天。明天第七天。说好七天出结果。 这份报告出来之后，方志远那边的大单子才有谈的基础。陈学文那边的长期供货也需要这个。省城周丽萍的纺织厂更不用说——大厂采购，没有检验报告连门都进不去。 一张纸。 卡着三条路。 明天。 他吹了灯。躺下。 闭上眼之前，脑子里闪过一个念头—— 如果报告没过呢？ 不会。 蜜香豆的原料干净，制程没有添加。马老倌的蜂蜜在镇上卖了十几年，没出过事。黄豆是自己筛的，桂花是鲜摘的。 不会。 但他还是翻了个身，过了好一阵才睡着。 院子里，竹竿上挂着的六条蜜香腊羊肉在夜风里轻轻晃着。 蜂蜜的气味穿过窗缝，钻进屋里来。 甜的。 第一百二十八章 手越来越熟 五月二十七。 天刚亮，李汉良就醒了。 不是被鸡叫醒的。是自己醒的。脑子里一直转着一件事——检验报告。 他穿好衣服出门。院子里露水还没干，竹竿上的羊肉表面凝了一层薄薄的水珠。他伸手摸了一下——肉皮紧实，没有发黏。 好。 早饭是何大柱煮的红薯粥，配昨天剩的腌萝卜。五个人吃饭，吴嫂子还没来。她每天上午九点到。 “今天谁去县里？”田小满问。 “我去。”李汉良把碗里最后一口粥喝完。“顺便看看邮局有没有回信。” “路费多少？” “搭牛车去，两毛。回来走路。” 田小满撇了撇嘴。“来回省一毛。” “能省就省。” 八点出门。镇口有一辆去县城的牛车，赶车的是东头的刘老三。车上已经坐了三个人——卖鸡蛋的张大娘、去县里看病的周老头、还有一个背着竹篓的年轻媳妇。 “汉良，去县里？”刘老三问。 “嗯。” “两毛。” 李汉良递了两毛钱上去，坐在车尾。牛车晃晃悠悠地走，车轮碾过土路，扬起一阵灰。 张大娘的鸡蛋筐就放在他脚边。筐里铺着稻草，鸡蛋码得整整齐齐。 “大娘，鸡蛋卖多少一个？” “五分。县里收购站收四分，我自己拿去卖能多一分。” “一筐多少个？” “六十个。卖完三块钱。” 三块钱。来回路费四毛。净赚两块六。一个老太太背着六十个鸡蛋颠一个多小时的牛车，赚两块六。 李汉良没说话。 牛车走了一个半小时到县城。他下了车，直奔卫生防疫站。 防疫站在县城东街，一栋两层的砖楼。门口挂着白底红字的牌子。 他进了门，找到检验科的窗口。 “同志，我上周送的样品，编号是零三七。今天该出结果了。” 窗口里的女同志翻了翻桌上的本子。 “零三七……蜜香豆？” “对。” “等一下。” 她起身去里面翻了一阵。拿出一张纸。 李汉良的心跳快了半拍。 女同志把纸递出来。“合格。细菌总数、大肠杆菌、重金属含量都在标准范围内。这是检验报告，一式两份，你签字拿走。” 他接过报告。 白纸黑字。盖着县卫生防疫站的红章。 “合格”两个字印在最下面，旁边是检验员的签名和日期。 他签了字，把两份报告折好放进贴身口袋里。 出了防疫站，他站在街上深吸了一口气。 过了。 这张纸——值千金。 他没有耽搁，转头去了邮局。 “有没有寄给李汉良的信？地址是青石镇蜜香园。” 邮局的老头翻了翻信格。 “有一封。县城来的。” 李汉良接过信。信封上写着“日杂公司业务科”。 方志远的回信。 他没有当场拆。揣进兜里，往回走。 一个半小时的路。他走得快，脑子里在想事情。 检验报告有了。方志远那边的信也到了。两件事凑在一起——今天是个好日子。 但信里写什么，还不知道。 他忍住了没拆信的冲动。回去再看。当着大家的面看。 走到镇口的时候，太阳已经到头顶了。 路过老钱的豆腐摊。老钱正在收摊，案板上还剩两块豆腐。 “汉良！回来了？” “嗯。” “昨天那腊肉——我跟你说，我婆娘切了薄片蒸了。那个香。我闺女吃了三片还要。” “好吃就再来。” “再说吧。一块二一斤，我得卖一天豆腐。” 老钱笑着摆手。 李汉良回到蜜香园的时候，快十二点了。 田小满在前面看铺子。吴嫂子在后院包蜜香豆。何大柱在厨房切菜。林浅溪在柜台后面算账。 “回来了？”林浅溪抬头。 李汉良从口袋里掏出检验报告，放在柜台上。 林浅溪拿起来看了一眼。 “合格。” 两个字。但她的嘴角往上翘了一下。 田小满从旁边凑过来。“过了？！” “过了。” “太好了！那方志远那边——” 李汉良又掏出那封信。 拆开。 信纸一张。字迹工整。 “李汉良同志：来信收悉。关于蜜香豆供货一事，我司有兴趣进一步了解。请携带产品样品及相关资质证明，于六月初来我司面谈。届时请找业务科方志远。此致。日杂公司业务科。五月二十四日。” 李汉良把信递给林浅溪。 林浅溪看完，抬头看他。 “六月初。还有四天。” “够了。检验报告有了。样品现成的。资质证明——营业执照王婶子那边能帮忙催一下。” “营业执照还没下来？” “上周递的材料。说是十天左右。算日子，这两天应该差不多了。” 田小满在旁边插嘴：“那万一执照没下来呢？” “先去谈。执照后补。方志远那边要的是看东西、谈价格。真要签合同的时候再补手续也来得及。” 午饭。 何大柱做了一锅面疙瘩汤，里面放了鸡蛋和青菜叶子。 吴嫂子今天包了四十二包。比昨天多了十一包。手越来越熟了。 “嫂子，今天快了不少。”田小满说。 “习惯了。”吴嫂子低着头吃面疙瘩，声音不大。 下午。 李汉良去后院翻了翻羊肉。风干到第二天了，表面已经形成一层薄膜。用指甲掐了一下——硬了，但里面还有弹性。 “明天上熏房。”他跟何大柱说。 “用什么木头熏？” “果木。枣木最好。咱院子里那棵枣树去年修下来的枝子还在不在？” “在。堆在墙角呢。” “够不够？” “熏一天半——够。再加点花生壳，出来的颜色好看。” 李汉良点了头。“你准备着。明天一早上架。” 下午三点多。 一个陌生人出现在蜜香园门口。 四十来岁，中等身材，穿着一件洗得发白的蓝布衫。手里提着一个布袋子，里面鼓鼓囊囊的。 他站在门口往里看了看，然后迈步进来。 “请问——这是蜜香园？” 田小满迎上去，“是啊，您是？” “我姓李，李家坳来的，李德福。” 田小满眼睛一亮。王婶子说的那个人——李家坳开磨坊的，说话有分量的李德福。 “李大哥！快请进！听说过您。” 李德福笑了笑，“听谁说的？” 第一百二十九章 什么稀客就隔两条街 “王婶子提过。说您要来看看。” “嗯。前两天翠翠嫁过去，带的那个篮子——我看了。东西不错。想来看看你们还有什么。” 田小满把他往里让。“坐坐坐。喝口水。” 她倒了一碗凉白开，又从柜台下面拿出一小碟蜜香豆。 “尝尝。这是我们的招牌。” 李德福捏了一颗放嘴里。嚼了两下。 “甜。但不腻。有股花香味。” “桂花。” “桂花？这时节哪来的桂花？” “去年秋天收的干桂花。存着用。” 李德福又吃了两颗。点了点头。 这时候李汉良从后院出来了。 “李大哥。” “你就是李汉良？” “是。” 两人对视了一下。李德福打量他——年轻，瘦，但眼神沉稳，不像二十来岁的人。 “坐下聊？”李汉良拉了把凳子。 “好。” 李德福坐下，把手里的布袋子放在桌上。“我带了点东西来。我们李家坳的磨坊磨的面粉。你看看成色。” 他解开袋口，露出里面白花花的面粉。 李汉良伸手捏了一撮，放在指尖搓了搓。细。没有粗颗粒。颜色白中带一点点黄——是实打实的麦子磨的，没掺东西。 “好面。” “我那磨坊一天能出两百斤。镇上的面铺子我也供。但量不大。” 李汉良听出来了。这人不是来买东西的。是来谈合作的。 “李大哥的意思是？” 李德福喝了口水。“我听说你这铺子做礼盒。礼盒里有腊肉、蜂蜜、蜜香豆。我在想——能不能加一样？” “什么？” “面。我的面粉。或者——挂面。我那边也能做挂面。手工的。” 李汉良没有立刻回答。 他在想。 礼盒里加面粉？不合适。面粉太普通，拉低档次。 但挂面——手工挂面——如果包装好，倒是可以考虑。 “挂面一斤多少钱？” “批给你，两毛五。” “市面上卖多少？” “三毛五到四毛。看粗细。” 李汉良心里算了一下。两毛五进，放礼盒里按四毛算。一斤挂面赚一毛五。量不大，但丰富了礼盒的品类。 “我考虑一下。过两天给你回话。” 李德福点了头。“不急。你先看看我的挂面再说。下回我带几把来。” 他站起来，又在铺子里转了一圈。看了看柜台上的腊肉、蜂蜜瓶子。 “你这铺子——东西不多，但样样拿得出手。” “过奖。” “不是过奖。我开磨坊十几年，见过太多铺子。有的东西多，但没一样精的。你这是反过来——少而精。” 李汉良送他到门口。 “李大哥，回去的路好走不？” “翻一个山头。一个小时。” “那路上慢点。” 李德福走了。 田小满凑过来。“良哥，这人靠谱不？” “王婶子说他在李家坳说话有分量。开磨坊的，做了十几年，不会是糊涂人。” “那挂面的事——做不做？” “再想想。不急。” 傍晚。 镇上安静下来。 李汉良坐在铺子门口，把今天的事在脑子里过了一遍。 检验报告——过了。方志远——约了六月初面谈。李德福——来了，有合作意向。 三件事。都是好消息。 但他没有表现出太多兴奋。 好消息是好消息。但一件都还没落地。方志远那边要谈了才知道能不能成。李德福的挂面要看了实物才能决定。 一步一步来。 晚上记账。 五月二十七。收入：蜜香豆六包一块二。蜂蜜零卖四毛五。合计一块六毛五。支出：牛车费两毛。现金：九十七块七毛五。 五月二十八。 一大早，何大柱就在后院忙活。 他把墙角堆的枣木枝子搬出来，用柴刀劈成小段。又找了半袋花生壳，倒在旁边备着。 熏房是后院角落里的一间小屋。土墙，没窗户，顶上开了一个拳头大的烟孔。屋里搭着两层木架子，架子上铺着铁丝网。 这间熏房是李汉良上个月花了三天时间改的。原来是个放杂物的破屋，他把墙缝糊了泥，顶上加了瓦片，地上挖了一个浅坑放炭火。 简陋。但够用。 李汉良把风干好的六条羊肉从竹竿上取下来。 肉的表面已经完全收紧，颜色从深褐变成了暗红。蜂蜜渗进肉里，表面只剩一层薄薄的光泽。 他把肉一条一条挂在熏房的铁丝网上。间距一拳宽。 “火不能大。闷烟就行。”他跟何大柱交代。“每隔两个小时加一次木头。花生壳最后半天再加。” “知道了。” 何大柱在浅坑里点了火。枣木段子架上去，上面盖一层湿木屑。火苗压下去，白烟升起来。 熏房的门关上。烟从顶上的小孔慢慢冒出来。 整个后院弥漫着一股枣木的焦香味。 上午九点。吴嫂子准时到了。 她今天带了一个小布包，里面装着两个杂粮馒头。 “嫂子，中午在这吃就行。不用自己带。”田小满说。 “不好意思总吃你们的。” “什么不好意思。多一双筷子的事。” 吴嫂子没再推辞。把馒头收起来，坐下开始包蜜香豆。 她现在的速度已经稳定了。一分钟能包两包。动作机械但精准——铺纸、舀豆、折角、翻面、绕绳、打结。六个步骤一气呵成。 田小满在旁边看了一会儿。“嫂子，你这速度，一天能包七八十包了吧？” “差不多。昨天包了六十三包。今天争取七十。” “七十包就是七毛钱。一个月——” “我算过了。”吴嫂子头也不抬。“够买米了。” 够买米了。 四个字。轻飘飘的。但田小满听出了分量。 上午十点半。 一个意想不到的人来了。 刘掌柜。 他亲自来的。不是派伙计。 进门的时候手里拎着一壶酒。 “汉良在不在？” “在后院。我去叫。”田小满往后面喊了一声。 李汉良出来了。手上还沾着木屑——刚帮何大柱劈了几段枣木。 “刘掌柜。稀客。” “什么稀客。就隔两条街。”刘掌柜把酒壶往桌上一放。“来，坐。聊两句。” 两人坐下。田小满倒了茶。 刘掌柜喝了口茶，开门见山。 “蜜香豆的事。我那边卖得不错。上个月拿了三十包，这个月已经卖了二十六包了。还剩四包。” “要补货？” 第一百三十章 一百也就是个数字 “补。但不是三十包了。我想要五十包。” 李汉良没有立刻答应。 五十包。比上个月多了二十包。说明蜜香豆在刘掌柜那边的动销确实好。 “五十包没问题。但价格——” “还是两毛一包？” “两毛。量大了也不降。” 刘掌柜笑了。“我又没说让你降。两毛就两毛。我卖三毛五。中间赚一毛五。大家都有得赚。” “行。什么时候要？” “月底。六月一号之前给我送过去。” “没问题。” 刘掌柜点了点头。又喝了口茶。 “还有个事。” “说。” “有人问我——蜜香园有没有腊肉批发。” 李汉良眉毛动了一下。“谁问的？” “隔壁镇的一个杂货铺老板。姓孙。上回来我这喝酒，看见柜台上摆着你们的蜜香豆，顺嘴问了一句。我说蜜香园还有腊肉。他就问能不能批。” “批多少？” “没细说。就是问了一嘴。我把话带到，你自己看着办。” 李汉良想了想。“隔壁镇——是哪个镇？” “柳河镇。骑车半个小时。” “那个姓孙的——铺子大不大？” “中等。比我的小一点。但柳河镇就那么一家杂货铺，生意不差。” 李汉良记下了。柳河镇。姓孙。杂货铺。 “谢了，刘掌柜。” “谢什么。你东西好，我帮你说两句话不费事。”刘掌柜站起来。“酒留给你。上回你送我的蜜香豆，我还没还人情呢。” “太客气了。” “走了。五十包蜜香豆，月底之前。别忘了。” “忘不了。” 刘掌柜走了。 李汉良坐在那里，手指在桌面上轻轻敲了两下。 五十包蜜香豆——十块钱。 柳河镇的腊肉批发——还没影，但是个信号。 产品在往外扩了。不是他主动推的，是别人找上来的。 这是好兆头。 中午吃饭的时候，他跟林浅溪说了刘掌柜的事。 “五十包。加上零卖和礼盒用的，这个月蜜香豆的总出货量可能要到两百包以上。” 林浅溪算了一下。“吴嫂子一天包七十包。一个月一千七百五十包的产能。够。” “但黄豆的用量要跟上。这个月用了多少斤黄豆了？” “二十三斤。” “还剩多少？” “十二斤。” “不够。明天让何大柱去粮站再买二十斤。” “好。” 下午。 李汉良每隔两小时去熏房看一次。 第一次——烟色正常，白中带黄。肉的表面开始上色。 第二次——颜色加深了。枣木的香味渗进肉里，跟蜂蜜的甜味混在一起，变成一种说不清的复合香气。 第三次——何大柱加了花生壳。烟变浓了，颜色偏黄。肉的表面出现了一层油亮的光泽。 “火候对了。”李汉良说。“今晚不用加木头了。让余烟慢慢熏。明天上午再加最后一轮。” 傍晚。 虎子又来了。 这回他手里提着一条鱼。活的。用草绳穿着腮，还在甩尾巴。 “良哥！你看！” 一条鲫鱼。巴掌大小。 “塘里捞的？” “嗯！今天下网试了一下。捞上来三条。两条小的放回去了。这条最大。” 李汉良接过来看了看。鲫鱼鳞片完整，肚子鼓鼓的。 “养得不错。但还不到卖的时候。再养养。” “我知道。这条是送给良哥尝尝的。” “那我收了。晚上炖汤。” 虎子咧嘴笑了。“良哥，我跟你说个事。” “说。” “我爹知道我在养鱼了。” “他怎么说？” 虎子挠了挠头。“他说——养鱼能有什么出息。不如跟他学杀猪。” “你怎么想？” “我不想杀猪。我想养鱼。” 李汉良看着他。十六岁的少年，站在那里，瘦瘦高高的，下巴上冒了几根绒毛。 “那就养。等秋天鱼卖了钱，你爹就不说了。” 虎子使劲点头。“良哥说得对。用结果说话。” 他跑了。 晚上。 何大柱把那条鲫鱼炖了。加了豆腐和姜片。汤白如奶，鲜得很。 五个人分着喝了一碗汤。鱼肉不多，但汤的味道好。 “虎子那小子，养鱼还真有一套。”何大柱说。 “他肯下功夫。”李汉良说。 吃完饭，吴嫂子照例把碗洗了。今天她包了七十一包。比昨天多了九包。 “嫂子，明天见。”田小满送她到门口。 “明天见。” 吴嫂子走进暮色里。十分钟的路。回家给孩子喂饭，给男人热菜。 日子就是这样过的。一天一天。没有什么惊天动地的事。但每一天都比前一天多了一点什么。 晚上记账。 五月二十八。收入：蜜香豆零卖四包八毛。腊肉零卖六毛。刘掌柜预订五十包蜜香豆（未收款，月底结）。合计一块四。支出：无。现金：九十九块一毛五。 差一毛五就破百了。 田小满趴在桌上看账本。“明天再卖两毛钱的东西，就一百了。” “一百也就是个数字。”李汉良合上账本。 “那也是三位数了！”田小满不服气。“从三十几块钱干到一百，才多久？” 林浅溪在旁边没说话。但她在心里算了一下——从开业到现在，二十天出头。现金从三十多块涨到将近一百。日均增长三块左右。 这个速度，靠零卖是不够的。 真正的增长要靠批发。方志远那边的大单子，才是跳板。 六月初。还有三天。 五月二十九。 熏房开门的时候，整条巷子都闻到了。 何大柱一大早加了最后一轮枣木和花生壳，闷了两个小时。等烟散尽，他把熏房的门打开。 六条羊肉挂在铁丝网上。 颜色变了。 不再是风干时的暗红，而是一种深沉的琥珀色。表面有一层薄薄的油光，像打了蜡一样。肉的纹理清晰可见，边缘微微卷曲，带着焦糖色的边。 李汉良走进去，深吸一口气。 枣木的烟香、蜂蜜的焦甜、花椒的麻香、羊肉本身的膻味被压到最底层，只剩一丝若有若无的野味。 四种味道叠在一起，不冲突，不抢戏。 他取下一条，用刀切了薄薄一片。 放进嘴里。 咸甜交织。先是蜂蜜的甜，然后是盐的咸，最后是花椒的麻在舌尖上炸开。肉质紧实但不柴，嚼两下就出汁。 “何大柱。” “嗯？” “过来尝。” 何大柱切了一片放嘴里。嚼了几下，眼睛亮了。 “成了。” 第一百三十一章 口碑留存 “成了。” 两个人对视一眼。没有多余的话。 李汉良把六条肉取下来，放在铺了干净棉布的竹筛上晾着。等彻底凉透了再切割分装。 上午十点。 王婶子来了。 “张木匠老婆今天下午来取礼盒。准备好了没？” “准备好了。下午两点来拿。” 王婶子点了头，走了。 李汉良开始装大号礼盒。 礼盒是之前找镇上木匠做的。杉木薄板，榫卯结构，盖子上烙了“蜜香园”三个字。里面铺一层干稻草，再铺一层油纸。 他一样一样往里放。 腊肉一斤半——切成两条长方形，用油纸包好，麻绳扎紧。 蜂蜜半斤——装在陶罐里，罐口用蜡封了。 蜜香豆四包——吴嫂子包的，方方正正。 最后——蜜香腊羊肉半斤。 他从晾好的羊肉上切下半斤。切面漂亮，纹理分明，边缘的琥珀色在光线下发亮。用油纸包了两层，放在礼盒正中间。 盖上盖子。 他退后一步看了看。 盒子不大，但分量十足。拎起来沉甸甸的。打开盖子，四样东西码得整整齐齐，颜色搭配好看——腊肉的深红、蜂蜜的金黄、蜜香豆包装纸的土白、羊肉的琥珀色。 “好看。”林浅溪站在旁边说了一句。 “好看不够。得好吃。” “好吃你已经验证过了。” 李汉良没接话。把礼盒放在柜台上等着。 下午两点。 张木匠老婆来了。 三十出头的女人，圆脸，穿着碎花布衫，手腕上戴着一只银镯子。进门就笑。 “李老板！礼盒好了？” “好了。您看看。” 李汉良把礼盒打开给她看。 张木匠老婆凑近看了看，又闻了闻。 “这是什么肉？跟腊肉不一样。” “蜜香腊羊肉。新品。蜂蜜腌的，枣木熏的。” “羊肉？不膻？” “您闻闻。” 她凑近闻了一下。“真不膻。还有点甜味。” “对。这是我们独家的。别处买不到。” 张木匠老婆的眼睛亮了一下。“独家的？那我送出去有面子。” “您送谁？” “我娘家嫂子。她男人在县里当会计。什么好东西没见过。我要是送普通的，她看不上。” “这个她肯定没见过。” 张木匠老婆满意地点了点头。“行。多少钱？上回说十八。定金交了五块。” “还差十三。” 她从兜里掏出钱。一张十块的，三张一块的。 “十三。” 李汉良接了钱，把礼盒盖好，外面用一根红绳系了个十字结。 “您拿好。” 张木匠老婆拎着礼盒，掂了掂。“沉。实在。” 她走到门口，又转回来。 “李老板，我问一句——这个礼盒，你们能不能做小一号的？就是便宜一点的那种。” “有。小号礼盒八块八。腊肉一斤、蜂蜜三两、蜜香豆两包。” “没有羊肉？” “小号没有。羊肉只有大号才有。” 张木匠老婆想了想。“那我下个月再来一个大号的。我婆婆生日。” “好。提前三天跟我说就行。” “记住了。” 她走了。 十三块钱进账。 田小满在账本上记得飞快。加上上午零卖的两块三，今天到下午三点的收入——十五块三。 这是开业以来单日最高。 “十五块三！”田小满的声音都高了。“良哥，今天发了！” “一个礼盒的钱。不是天天有。” “但以后会越来越多的吧？” 李汉良没回答。 但他心里知道——会的。 张木匠老婆说了，下个月还要一个。她娘家嫂子收到礼盒之后，如果觉得好，可能也会来买。县里当会计的人，认识的人多。 一个礼盒带出两个礼盒。两个带出四个。 口碑这东西，就是这么滚的。 傍晚。 李汉良坐在后院，把剩下的五条半蜜香腊羊肉分了。 半斤装了礼盒。剩下的五条，每条一斤出头。总共五斤半。 留一斤做样品——六月初去见方志远要带。 剩下四斤半，先不卖。等市场反应。 他用油纸把每条肉单独包好，放进陶缸里，缸口盖上木盖子，搬进阴凉的储物间。 “第二批什么时候做？”何大柱问。 “等第一批卖完再说。先看看反应。” “羊肉还有吗？” “没了。上回买的三斤全用了。下一批要重新买。” “找谁买？” “镇东头的马屠户。他那里有时候杀羊。不是天天有。得碰。” 何大柱点了头。 晚上。 吃完饭，李汉良在灯下写了一张单子。 六月初去县城见方志远，要带的东西： 一、检验报告（两份，一份给对方留底）。 二、蜜香豆样品——十包。 三、蜜香腊肉样品——半斤。 四、蜜香腊羊肉样品——半斤。 五、蜂蜜样品——三两。 六、价格表（批发价另算，要提前定好）。 批发价。 他还没定。 零售价：蜜香豆两毛一包。给刘掌柜的批发价也是两毛——因为刘掌柜是第一个渠道，当时为了铺货没压价。 但给日杂公司不能这么算。日杂公司走量大，要求低价。 他在纸上写： 蜜香豆零售价：两毛/包。 给日杂公司批发价：一毛五？一毛二？ 一毛五——日杂公司卖两毛五到三毛，中间赚一毛到一毛五。他赚一毛五减去成本八分等于七分。 一毛二——日杂公司赚更多，更愿意推。他赚一毛二减八分等于四分。薄了。但量大了能补回来。 一百包赚七块。还是一千包赚四十块？ 他在“一毛二”上画了个圈。 走量。 腊肉批发价：零售一块二。批发——九毛？ 成本六毛。批发九毛。一斤赚三毛。 如果日杂公司一个月要一百斤——赚三十块。 他把数字写在纸上。反复看了两遍。 这些数字到了方志远面前，还要谈。对方肯定会压价。留点余地。 蜜香豆报一毛五，让对方砍到一毛三。腊肉报一块，让对方砍到九毛。 他把最终的报价写好。折起来，放进装检验报告的那个口袋里。 林浅溪在旁边看着他写完。 “准备得差不多了。” “嗯。就差营业执照。” “明天去问问？” “明天让王婶子帮忙问。她跟工商所的人熟。” “好。” 窗外的夜很静。远处传来几声狗叫。 熏房里残余的烟味还没散尽，混着夜风飘进屋里。 第一百三十二章 特色产品 李汉良吹了灯。 明天的事明天再说。 晚上记账。 五月二十九。收入：张木匠老婆礼盒尾款十三块。蜜香豆零卖四包八毛。腊肉零卖一斤半一块五。合计十五块三。支出：无。现金：一百一十四块四毛五。 破百了。 而且不是刚破。是一下子跳到一百一十四。 田小满在账本旁边画了一个圈，里面写了个“好”字。 林浅溪看见了，没说她。 距五百块——差三百八十五块五毛五。 路还长。但脚下的路，越走越宽了。 五月三十。 天没亮，何大柱就起了。 不是他勤快。是院子里那只公鸡叫得太早。 他骂骂咧咧地穿了衣服，去厨房生火烧水。灶膛里塞了两把干草，火苗窜起来，映得他脸上一明一暗。 水烧开的时候，李汉良也起了。 “今天去粮站买黄豆。”李汉良站在厨房门口说。 “二十斤？” “二十五斤。多备点。六月份出货量要上来了。” 何大柱点头。“我吃了饭就去。” 早饭是昨天剩的红薯粥热了一遍，配一碟咸菜。五个人蹲在院子里吃。吴嫂子还没来，她的碗筷摆在灶台上等着。 田小满吃了两口粥，忽然说：“良哥，昨天张木匠老婆走的时候，跟巷子里的赵婶说了好一阵话。” “说什么？” “我没听全。就听见''蜜香园''三个字。还有''羊肉''。” 李汉良没接话。低头喝粥。 口碑这东西不用管。说好说坏，都是传播。 八点半。何大柱出门买黄豆去了。 九点。吴嫂子准时到。 今天她脸色不太好。眼睛底下有青。 田小满看了一眼，没问。 吴嫂子坐下就开始干活。铺纸、舀豆、折角、翻面、绕绳、打结。动作比前几天还快了一点。 十点钟。第一个客人来了。 不认识。一个三十来岁的女人，梳着辫子，穿着蓝布褂子，手里牵着一个四五岁的小男孩。 “这是蜜香园？” “是。您要点什么？”田小满迎上去。 女人往柜台上看了看。“有腊肉？” “有。一块二一斤。要多少？” “先看看。” 田小满从柜台后面取出一条腊肉。切面朝外，颜色深红，肥瘦相间。 女人凑近闻了闻。“香。” 旁边的小男孩踮着脚往上看。“娘，我要吃肉。” “买。”女人说。“切半斤。” 田小满切了半斤，用油纸包好。“六毛。” 女人付了钱。又看了看柜台上的蜜香豆。 “这是什么？” “蜜香豆。蜂蜜桂花炒的黄豆。两毛一包。” “甜的？” “甜的。小孩子爱吃。” 女人犹豫了一下。小男孩在旁边扯她的衣角。“娘——” “行。来一包。” 八毛钱。 女人拎着东西走了。走到门口回头问了一句：“你们这铺子天天开？” “天天开。上午八点到晚上六点。” “知道了。” 她走了。 田小满回头冲里面喊：“良哥，刚才那女的不是咱镇上的吧？” 李汉良从后院出来。“怎么说？” “口音不对。咱镇上人说''腊肉''是''辣肉''，她说的是''腊肉''。” “可能是外面嫁过来的。也可能是路过的。” “路过的也能找到咱这巷子里来？” 李汉良想了想。“张木匠老婆。” 田小满一拍手。“对！赵婶！赵婶肯定跟人说了！” “不一定是赵婶。也可能是别人。不用猜。东西卖出去就行。” 上午又来了两拨客人。 一个是镇上裁缝铺的周嫂子，买了两包蜜香豆。说是给她男人当下酒菜。“他嫌花生米吃腻了。换个口味。” 另一个是个老头，拄着拐杖，颤颤巍巍地进来。 “蜂蜜有没有？” “有。一块二一斤。要多少？” “二两。” 二两蜂蜜。两毛四分钱。 田小满用小勺子舀了二两，装进老头自己带来的玻璃瓶里。 “老人家，蜂蜜兑温水喝，别用开水。开水把营养冲没了。” 老头点点头。“我知道。我老伴嗓子不好。喝蜂蜜水润润。” 他摸出两毛四分钱，全是分币。一分一分地数。 田小满等着。没催。 老头数完钱，拎着瓶子慢慢走了。 田小满看着他的背影，嘟囔了一句：“两毛四。我数钱都数了半分钟。” 李汉良在旁边说：“一毛两毛也是钱。” “我知道。就是——” “就是什么？” 田小满撇撇嘴。“没什么。” 中午。何大柱买黄豆回来了。二十五斤，花了两块五。 他把黄豆扛进后院，倒进缸里。 “粮站的人问我买这么多黄豆干什么。我说炒着吃。他说你一家子是猪啊吃这么多豆子。” 田小满笑了。“你怎么说的？” “我说我家猪多。” 午饭是面疙瘩加一个炒青菜。吴嫂子今天没带馒头，跟着一起吃了。 吃饭的时候，李汉良注意到吴嫂子的手。 右手食指上缠了一圈布条。 “手怎么了？” 吴嫂子缩了一下手。“没事。昨晚切菜切到了。” 田小满凑过去看。“出血了没？” “一点点。不碍事。” “包蜜香豆的时候疼不疼？” “不疼。” 她低下头继续吃饭。不再说话。 下午。 李汉良在后院整理样品。 六月初去见方志远，东西要备齐。他把十包蜜香豆单独装了一个布袋。腊肉切了半斤，用油纸包了三层。蜜香腊羊肉也切了半斤。蜂蜜装了一个小陶罐，三两。 所有东西摆在桌上，他看了一遍。 还差一样——价格表。 昨晚写的那张纸他又拿出来看了看。 蜜香豆批发报价：一毛五一包。底线一毛三。 腊肉批发报价：一块一斤。底线九毛。 蜂蜜批发报价：一块一斤。底线九毛。 蜜香腊羊肉——这个暂时不报。产量太小，供不上批发的量。先当特色产品展示。 他用毛笔在一张白纸上工工整整地写了价格表。品名、规格、零售价、批发价、起批量。 写完吹干墨，折好放进口袋。 三点多。王婶子来了。 “汉良，好消息。” “执照？” “工商所的老周说了，明天能拿。材料都审完了，就差盖章。明天上午你去取就行。” 李汉良站起来。“王婶子，谢了。” “谢什么。老周是我表姐夫的堂弟。一句话的事。” 第一百三十三章 赵婶免费给咱打广告 王婶子坐下喝了口水，又说：“对了，赵婶托我问你——你们那个礼盒，能不能做一个便宜点的？就五六块钱的那种。” “赵婶要送人？” “她闺女下个月回娘家。想给闺女带点东西。但十八块太贵了。” 李汉良想了想。“五块钱的礼盒——腊肉半斤、蜜香豆三包、蜂蜜二两。用小号木盒装。行不行？” “我回去问问她。” 王婶子走了。 田小满在旁边竖起耳朵听完了。“良哥，五块钱的礼盒利润多少？” “腊肉半斤成本三毛，蜜香豆三包成本两毛四，蜂蜜二两成本一毛五，木盒三毛。总成本一块一毛九。卖五块。毛利三块八。” “三块八！比大号礼盒利润率还高！” “小号走量。大号走面子。不一样。” 傍晚。 收摊的时候，李汉良站在门口抽了根烟。 巷子里炊烟升起来。隔壁何婆婆在门口择菜，一把韭菜摘得仔细，烂叶子一片片揪掉。 对面的刘家小子放学回来了，书包甩在肩上，一路跑一路踢石子。 卖豆腐的老钱推着空车从西头回来。今天收摊早。 “汉良。”老钱停下来。 “钱叔。” “今天豆腐没卖完。剩了四块。你要不要？便宜给你。两分钱一块。” “要。”李汉良掏了八分钱。“明天早上做个豆腐汤。” 老钱把四块豆腐用荷叶包了递过来。“你这铺子越来越有人气了。我今天看见好几个人进去。” “托大家照顾。” “不是照顾。”老钱推着车往前走了两步，又回头。“我跟你说，我卖了二十年豆腐。这条街上开过多少铺子我都记得。能撑过三个月的，没几家。你这个——我看行。” 他推着车走远了。 晚上记账。 五月三十。 收入：腊肉半斤六毛。蜜香豆五包一块。蜂蜜二两两毛四。合计两块零四分。 支出：黄豆二十五斤两块五。豆腐八分。合计两块五毛八。 现金：一百一十四块零一分。 比昨天少了五毛四。 支出大于收入的一天。 田小满看着账本皱眉。“今天亏了。” “买黄豆是备料。不是亏。” “道理我懂。但看着数字往下掉，心里不舒服。” “做生意不是天天涨的。有进有出才正常。” 李汉良合上账本。 明天去取营业执照。后天——六月一号。 方志远说的“六月初”。 快了。 五月三十一。 李汉良一早去了工商所。 工商所在镇政府隔壁，一间平房，门口挂着木牌子。 里面坐着一个四十多岁的男人，戴着老花镜，桌上摞着一摞文件。 “李汉良？蜜香园的？” “是。” “材料审完了。没问题。”男人从抽屉里拿出一张纸。“营业执照。你看看信息对不对。” 李汉良接过来。 “蜜香园食品商店”。经营者：李汉良。地址：青石镇东巷十七号。经营范围：预包装食品、散装食品零售。 发证日期：一九八三年五月三十一日。 他看了两遍。没问题。 “对的。谢谢。” “经营范围要是以后想加，再来办变更。” “好。” 李汉良把营业执照折好，放进贴身口袋。 出了工商所，他站在街上。 手里捏着口袋——里面有两样东西。检验报告和营业执照。 两张纸。 去见方志远的所有条件，齐了。 他没有回铺子。拐了个弯，去了镇上唯一的文具店。 买了一瓶墨水、两张大白纸、一支新毛笔。花了四毛钱。 回到蜜香园，他把白纸铺在桌上，用新毛笔写了一张东西。 “蜜香园产品目录”。 下面列了四样：蜜香豆、蜜香腊肉、蜜香蜂蜜、蜜香腊羊肉。 每样后面写了规格、特点、价格。 字写得工整。不算漂亮，但清楚。 林浅溪在旁边看着。“给方志远看的？” “嗯。正式一点。” “要不要我帮你抄一份？我字比你好看。” 李汉良看了看自己写的。确实一般。 “你抄。” 林浅溪拿过毛笔，蘸了墨，重新写了一份。她的字秀气，一笔一划都带着劲。写完之后，纸上的字像是印刷的。 “这个拿出去不丢人。”田小满在旁边评价。 上午十点。赵婶来了。 五十来岁的女人，胖，嗓门大，一进门就喊。 “汉良！在不在！” “在呢，赵婶。” “王婶子跟我说了。五块钱的礼盒。我要一个。” “好。什么时候要？” “不急。下个月十五我闺女回来。十四号之前给我就行。” “没问题。” 赵婶坐下来，也不走。东看看西看看。 “你这铺子收拾得干净。比刘掌柜那边强。” “赵婶过奖。” “不是过奖。刘掌柜那铺子，柜台上的灰能写字。” 田小满在旁边憋着笑。 赵婶又说：“对了，我跟你说个事。我们巷子里的孙大嫂——就是嫁到河东去的那个——她前天回娘家，吃了张木匠老婆给的蜜香豆。回去跟她婆婆说好吃。她婆婆说，下回带两包回去。” 李汉良听着。没插嘴。 “还有。我隔壁的钱嫂子，她男人在砖窑上干活。上回发工钱，她想买点好的犒劳犒劳。问我哪里有好腊肉。我说蜜香园的不错。她说改天来看看。” “谢谢赵婶帮忙说。” 赵婶摆手。“什么帮忙。人家问我，我实话实说。你东西确实好。我又不是瞎说。” 她站起来。“行了，不耽误你做生意。十四号之前礼盒给我备好。” “放心。” 赵婶走了。 田小满凑过来。“良哥，赵婶这是免费给咱打广告啊。” “赵婶在这条巷子住了三十年。认识的人比我们多十倍。她说一句话，顶我们吆喝一天。” “那咱要不要送她点东西？表示表示？” 李汉良想了想。“不用刻意送。下回她来买东西，多给她称一两。心里有数就行。” 中午。 何大柱用早上买的豆腐做了个豆腐汤。加了虾皮和葱花。 吴嫂子今天的状态好了一些。眼底的青淡了。 吃饭的时候，她忽然开口：“李老板，我想问个事。” “说。” “我家里还有点干红薯片。能不能拿来卖？” 李汉良放下筷子。“什么样的红薯片？” “就是红薯切片晒干的。我每年秋天都晒。今年还剩十来斤没吃完。” “生的还是熟的？” 第一百三十四章 他试了两种做法 “生的。要吃的时候蒸一下，或者油炸。” 李汉良想了想。“红薯片不稀罕。家家户户都有。卖不上价。” 吴嫂子的表情暗了一下。 “但是——”李汉良接着说，“如果是蜜香红薯片呢？” “蜜香？” “用蜂蜜拌了再晒。或者炸完裹一层蜂蜜。甜脆的。当零嘴吃。” 吴嫂子眼睛亮了一下。“能行？” “试试。你先拿两斤红薯片来。我试一下做法。成了再说。” “好！明天我带来。” 这是吴嫂子来蜜香园这么多天，第一次主动说这么多话。 下午。 两点钟，一个年轻女人进了铺子。二十出头，扎着马尾辫，穿着白衬衫，手里拎着一个帆布包。 “请问，蜜香豆还有吗？” “有。两毛一包。” “我要十包。” 十包。田小满愣了一下。“十包？” “嗯。我是小学的老师。明天班上搞活动，给孩子们发零食。” “哦！好好好。十包。两块钱。” 田小满数了十包蜜香豆，装进一个纸袋里递过去。 女老师付了钱，又问：“你们这个能不能长期供？我们学校每个月都有活动。” “能。提前两天说就行。” “好。我叫周小燕。镇小学的。以后找你们方便。” “方便方便。随时来。” 周小燕走了。 两块钱。一笔单子。 田小满在账本上记下来的时候，手都在抖。 不是因为两块钱多。是因为——“长期供”三个字。 学校。每个月都有活动。每次十包起。 一年下来—— 她没算下去。怕算出来太开心。 下午四点。虎子来了。 今天他手里没拿鱼。但脸上带着笑。 “良哥，我跟你说个事。” “说。” “我爹今天没骂我。” “怎么了？” “他今天去河边看了我的鱼塘。看了半天没说话。回来就没骂我。” 李汉良笑了一下。“你爹是看见鱼长大了。” “嗯！草鱼明显比上个月大了一圈。我爹蹲在塘边看了好久。” “他没说什么？” “就说了一句——''别让鱼跑了''。” “这就是认可了。” 虎子咧嘴笑。“良哥，我觉得也是。” 他蹲在门口，跟李汉良聊了一会儿鱼塘的事。水质稳定了，木炭过滤有效果。豆渣减量之后水不浑了。草鱼吃食正常，每天早晚各喂一次。 “入秋之前别折腾。稳着来。”李汉良说。 “知道了。” 虎子走了。 傍晚。 李汉良坐在铺子门口，看着巷子里的人来来往往。 何婆婆在门口跟隔壁的刘婶子聊天。两个老太太坐在小板凳上，手里择着菜，嘴里说着东家长西家短。 卖馄饨的老陈推着车从巷子口经过。车上的炉子还冒着热气。 “老陈，今天剩了没有？”何婆婆喊。 “剩了五碗的料。要不要？” “多少钱？” “一毛一碗。” “来两碗。” 老陈停下车，支起锅，下了馄饨。何婆婆端着两碗馄饨回去了。一碗自己吃，一碗给她孙子。 李汉良看着这些。 一个镇子。几百户人家。每天的日子就是这样过的。 买菜、做饭、串门、聊天。 一毛钱的馄饨，两毛钱的蜜香豆，四毛五的腊肉。 小数字。但加在一起，就是生活。 晚上记账。 五月三十一。 收入：蜜香豆十四包两块八（含周小燕十包）。腊肉零卖一斤一块二。蜂蜜零卖三毛。合计四块三。 支出：文具四毛。 现金：一百一十七块九毛一。 明天六月一号。 刘掌柜的五十包蜜香豆要送过去。十块钱进账。 后天——或者大后天——去县城见方志远。 他把营业执照和检验报告并排放在桌上看了一眼。 两张纸。两把钥匙。 能开多大的门，后天见分晓。 --- 六月一号。 一大早，李汉良就在后院清点蜜香豆。 五十包。给刘掌柜的。 吴嫂子昨天下午赶了一批，加上之前的库存，刚好凑够。 他一包一包数。数到五十，用麻绳捆成五捆，每捆十包。 “何大柱。” “嗯？” “你帮我送到刘掌柜那去。五十包。他给钱你就收着。” “行。” 何大柱扛着五捆蜜香豆出了门。 半个小时后回来了。手里攥着一张十块的票子。 “刘掌柜说了，东西他验过了，没问题。下个月还要。让你到时候提前备着。” 十块钱。 李汉良接过来，放进钱匣子里。 这是蜜香园开业以来，单笔最大的批发收入。 田小满在旁边看着那张十块钱的票子，眼睛发亮。“十块！一张！” “别大惊小怪。以后这种单子会越来越多。” “那也得高兴一下吧！” “高兴完了继续干活。” 上午九点。吴嫂子来了。 今天她果然带了红薯片。用一个布袋子装着，大概两斤。 李汉良接过来看了看。红薯片切得薄，晒得透，颜色金黄，没有发霉的斑点。 “晒得不错。” “去年十月份晒的。存在缸里，没受潮。” 李汉良拿了几片到厨房。 他试了两种做法。 第一种：干红薯片直接刷一层蜂蜜，放在铁锅里小火烘。 烘了五分钟。红薯片变脆了，表面的蜂蜜凝成一层薄壳。咬一口，嘎嘣脆，甜。 但太甜了。齁嗓子。 第二种：红薯片先用油炸到微黄，捞出来沥油，趁热拌上薄薄一层蜂蜜和芝麻。 炸完的红薯片蓬松酥脆。蜂蜜的量少，只有一层薄薄的光泽。芝麻的香味盖住了油腻感。 他咬了一片。 脆。甜度刚好。有嚼头。 “这个行。” 他端着两种样品出来，让大家尝。 田小满先抓了一片第二种。嚼了两下，眼睛瞪大了。“好吃！” 林浅溪尝了一片。“第二种好。第一种太甜。” 吴嫂子也尝了。没说话，但嘴角动了一下。 何大柱最实在。一口气吃了三片。“这玩意儿下酒也行。” 李汉良点了头。“就做第二种。嫂子，你那十来斤红薯片全拿来。我按三分钱一斤收。做成蜜香红薯脆之后，卖一毛五一包。” 吴嫂子算了一下。“十斤红薯片三毛钱……” “对。另外你帮忙炸和拌的工钱另算。一斤成品给你五分钱加工费。” 吴嫂子的眼睛亮了。“我干。” “不急。先做一批试试。看看客人反应。” 第一百三十五章 人齐了就走 中午，吃饭的时候，李汉良跟林浅溪商量明天去县城的事。 “明天去还是后天去？” “明天。早去早回。万一方志远出差了呢？早一天去，多一天余地。” “也是。带什么？” “样品、检验报告、营业执照、价格表、产品目录。都准备好了。” “钱呢？路费。” “去两毛，回来两毛。再带一块钱备用。万一要请人喝碗茶。” 林浅溪点了头。“我跟你一起去？” 李汉良想了想。“你留下看铺子。田小满一个人撑不住。万一来客人——” “行。那你自己注意。” “放心。” 下午。 李汉良把明天要带的东西全部装进一个帆布包里。 样品放最底下，用棉布隔开。文件放最上面，用油纸包了一层防潮。 他把包放在床头。 三点钟。一个意外的客人来了。 李德福。 他这回带了东西来。手里提着一捆挂面。 “李老板，上回说的挂面。你看看。” 李汉良接过来。 挂面扎成小把，每把大概二两。面条细而均匀，颜色微黄，表面有一层薄薄的面粉。 他抽出一根，用手指弯了弯。有韧性，没断。 “手工拉的？” “手工擀的。擀薄了再切。比拉面费工，但粗细均匀。” “煮出来什么样？” “你煮一把试试。” 李汉良拿了一把去厨房。烧了水，下了面。 三分钟捞出来。面条不烂不坨，筷子挑起来根根分明。 他尝了一口。 面本身有麦香味。口感滑，有嚼劲。比镇上粮站卖的机器面强不少。 “不错。”他回到前面说。 李德福笑了。“我做了十几年面。手艺还是有的。” “一把二两，批给我两毛五。我卖四毛。中间赚一毛五。”李汉良直接说。 “对。” “但我有个想法。” “你说。” “挂面单卖，跟粮站的面条比，贵了一倍。老百姓不一定舍得买。但放进礼盒里——就不一样了。礼盒里的东西，贵一点人家不在乎。” 李德福点了头。“你的意思是——先走礼盒？” “对。礼盒里加一把挂面。不单卖。等礼盒打出名气了，有人专门来问挂面，再单独上架。” “行。听你的。你要多少？” “先拿二十把。四块钱我付给你。” “不急。先拿去用。卖了再给钱。” 李汉良看了他一眼。“李大哥，做生意还是一手交钱一手交货。清楚。” 他从钱匣子里数了四块钱递过去。 李德福接了。“爽快。” “下回要货我提前三天跟你说。” “行。我那边随时有。” 李德福走了。 田小满把二十把挂面整整齐齐码在柜台后面的架子上。 “良哥，礼盒又多了一样东西。以后大号礼盒里放什么？” 李汉良想了想。“大号礼盒——腊肉一斤半、蜂蜜半斤、蜜香豆四包、蜜香腊羊肉半斤、手工挂面两把。五样东西。定价——二十块。” “二十块？！比之前贵了两块！” “多了挂面。值这个价。” “那成本呢？” “腊肉成本四毛五，蜂蜜成本五毛，蜜香豆成本三毛二，羊肉成本……算一块，挂面五毛。木盒三毛。总成本三块零七。卖二十块。毛利十六块九。” 田小满张大了嘴。 十六块九的毛利。 一个礼盒。 “但礼盒不是天天有人买。”李汉良泼了盆冷水。“一个月能卖十个就不错了。” “十个也是一百六十九块啊！” “先别算这么远。明天的事先办了再说。” 傍晚。 太阳落山的时候，李汉良站在院子里看了看天。 明天要是下雨，牛车的路不好走。 天边干干净净的。没有云。 应该是个好天。 晚饭后。吴嫂子走之前，把今天包的蜜香豆数了数。七十五包。又破纪录了。 “嫂子，明天把红薯片都带来。咱们试做第一批蜜香红薯脆。” “好。” 她走进暮色里。脚步比前几天轻快了一点。 晚上。 李汉良躺在床上，没有马上睡。 明天去见方志远。 这是蜜香园开业以来最重要的一次商务会面。 成了——批发渠道打开，月收入翻几倍。 不成——继续零卖，一毛两毛地攒。 他不紧张。 东西是好的。价格是合理的。手续是齐全的。 剩下的，就是人跟人之间的事了。 方志远是什么样的人？信里看不出太多。措辞客气，公事公办。 明天见了面才知道。 他翻了个身。 窗外有虫子叫。 院子里的蜜香腊羊肉在陶缸里安静地待着。蜂蜜的甜味已经完全渗进了肉的每一丝纤维里。 明天，它们要去见更大的世面了。 晚上记账。 六月一号。 收入：刘掌柜五十包蜜香豆十块。蜜香豆零卖三包六毛。腊肉零卖四毛。合计十一块。 支出：挂面进货二十把四块。 现金：一百二十四块九毛一。 距五百块——差三百七十五块零九分。 田小满在账本下面写了一行小字：明天加油。 李汉良看见了。没擦。 吹了灯。 明天，去县城。 六月二号。 天刚亮，李汉良就醒了。 窗外的天是灰蓝色的，没有云。好天。 他穿衣服的动作很轻。林浅溪翻了个身，没醒。 洗了脸，刷了牙。从灶台上拿了两个昨晚蒸好的馒头，揣进兜里。 帆布包已经在床头放了一夜。他拎起来，掂了掂。不重，但里面的东西分量不轻。 出门的时候，天已经亮了大半。 巷子里安静。只有何婆婆家的公鸡在叫。 他走到巷子口，往东拐。镇上去县城的牛车在东头的老槐树下等着。每天早上六点半一趟，下午三点一趟。 老槐树下已经坐了三个人。 一个是卖鸡蛋的陈大娘，挎着两筐鸡蛋，用稻草垫得严严实实。 一个是镇上铁匠铺的学徒，十七八岁的小伙子，手里拎着一个布包。 还有一个不认识。四十来岁的男人，穿着中山装，手里夹着一根烟。 赶车的是老赵头。六十多岁，瘦，脸上的皱纹像刀刻的。 “汉良，去县城？” “嗯。办事。” “上来吧。人齐了就走。” 李汉良爬上牛车，坐在后面的横板上。帆布包放在膝盖上，手按着。 陈大娘看了他一眼。“你是东巷开铺子那个？” “是。” “蜜香园？” “对。” 第一百三十六章 各人心里有数 “我听赵婶说了，东西不错，改天去看看。” “欢迎来。” 老赵头甩了一下鞭子。牛车动了。 从青石镇到县城，走大路要一个半小时。牛车晃晃悠悠的，车轮碾过土路，扬起一层薄灰。 路两边是麦田。六月初，麦子已经开始泛黄了。再过半个月就该收了。 陈大娘跟那个穿中山装的男人聊起来。 “你也去县城？” “嗯。去医院看腿。” “腿怎么了？” “老毛病。一到阴天就疼。” “我家老头子也是。风湿。贴了多少膏药都不管用。” “膏药没用。大夫说要针灸。” 两个人聊着。李汉良没插嘴。 他靠在车板上，看着路边的景色。 麦田过了是一片桑树林。叶子绿得发亮。有几个女人在林子里采桑叶，背上背着竹篓。 再往前是一条小河。河水不深，清亮亮的。河边有几个小孩在摸鱼，裤腿卷到膝盖上面，弯着腰在水里摸。 牛车过了河上的石桥，路变宽了一些。 远处能看见县城的轮廓了。几栋三层的楼房冒出来，在平坦的田野上显得突兀。 八点钟。牛车到了县城东门外的停车场。 说是停车场，其实就是一块空地。几辆牛车、驴车停在那里。旁边有个茶水摊，一个老太太守着一口大锅，卖一分钱一碗的凉茶。 李汉良下了车。付了两毛钱车费。 他站在路边，从兜里掏出一张纸条。上面写着方志远的地址。 “县供销社日杂公司。解放路四十二号。” 他问了茶水摊的老太太。 “解放路怎么走？” “往西走，过了十字路口往北拐。第二条街就是。” “谢了。” 他顺着路走。 县城比镇上大不少。街道是柏油路，两边有梧桐树。商店一家挨一家——百货商店、新华书店、照相馆、理发店。 人也多。骑自行车的、推板车的、挑担子的。 他走了十分钟，到了解放路。 四十二号。一栋两层的砖楼。门口挂着一块白底红字的牌子：“县供销社日杂公司”。 门开着。里面是一个大厅，摆着几张办公桌。有三四个人在里面坐着。 李汉良站在门口，整了整衣服。 他今天穿的是最好的一件衬衫。白色的确良，洗得干净，领子熨过了。裤子是藏青色的，没有补丁。脚上是一双黑布鞋，昨晚刷过的。 不算体面。但干净利落。 他走进去。 “同志，请问方志远方经理在吗？” 靠门口的一个女同志抬头看了他一眼。三十来岁，烫着头发，桌上摆着一杯茶。 “你找方经理？你是哪里的？” “青石镇蜜香园的。李汉良。之前跟方经理通过信。” 女同志想了想。“你等一下。” 她站起来，往里面走了。 李汉良站在大厅里等着。 旁边一个男同志在打算盘。噼里啪啦的声音很有节奏。另一个在翻账本。没人看他。 两分钟后，女同志回来了。 “方经理在二楼。你上去吧。左手第二间办公室。” “谢谢。” 李汉良上了楼。 楼梯是水泥的，踩上去有回声。二楼走廊里光线暗一些，墙上刷着白灰，有几处已经剥落了。 左手第二间。门半开着。 他敲了两下门框。 “请进。” 里面传来一个男人的声音。中气足，不急不慢。 李汉良推门进去。 办公室不大。一张办公桌，一把椅子，一个铁皮文件柜。桌上摆着一摞文件、一个搪瓷茶缸、一个笔筒。 桌后面坐着一个人。 四十出头。方脸，浓眉，头发往后梳着，额头宽。穿着一件灰色短袖衬衫，胸口别着一支钢笔。 这就是方志远。 他看见李汉良进来，站起来了。 “李汉良？蜜香园的？” “方经理好。是我。” 方志远绕过桌子，伸出手。 “坐坐坐。来，这边坐。” 他从墙角搬了一把折叠椅过来。 李汉良坐下了。帆布包放在脚边。 方志远回到自己的位子上，打量了他一眼。 “比我想的年轻。” “二十六。” “二十六就自己开铺子了。不错。”方志远端起茶缸喝了一口。“信里说的东西都带了？” “带了。” 李汉良弯腰打开帆布包。 他把东西一样一样拿出来，摆在方志远的桌上。 蜜香豆十包。腊肉半斤。蜜香腊羊肉半斤。蜂蜜一小罐。 然后是文件——检验报告、营业执照、价格表、产品目录。 方志远没急着看文件。先拿起一包蜜香豆，翻过来看了看。 “包装是手工的？” “对。人工包的。” “量大了怎么办？” “加人。目前一天能包一百五十包以上。如果需要更多，再招人。” 方志远点了点头。撕开一包蜜香豆，倒了几颗在手心里。 颗粒饱满，表面有一层金黄色的光泽。桂花的碎末嵌在蜂蜜的薄壳里。 他扔了两颗进嘴里。嚼了几下。 没说话。又吃了两颗。 然后他拿起那半斤腊肉，凑近闻了闻。 “枣木熏的？” “对。” “味道正。”他放下腊肉，拿起蜜香腊羊肉。 这是他第一次见到这个东西。 油纸打开，琥珀色的肉片整整齐齐地码着。切面的纹理清晰，边缘有一层薄薄的蜜色光泽。 他闻了一下。 “不膻。” “蜂蜜腌制去膻。枣木熏制提香。独家工艺。” 方志远看了李汉良一眼。“独家？” “市面上没有第二家做这个的。” 方志远没接话。把羊肉放下，拿起了检验报告。 他看得很仔细。一页一页翻。 看完检验报告，又看营业执照。 然后是价格表。 看到价格表的时候，他的眉头动了一下。 “蜜香豆批发一毛五？” “对。起批量一百包。” “一毛五……”方志远把价格表放下，靠在椅背上。 “李老板，我跟你说实话。一毛五的进价，我们卖两毛五，中间赚一毛。扣掉运输、损耗、人工，实际利润不到八分钱一包。” 李汉良没说话。等着。 “能不能再低一点？” 来了。 李汉良心里早有准备。 “方经理，一毛五已经是我的底线了。蜂蜜、桂花、黄豆、人工、包装，成本摆在那里。再低就亏了。” 方志远笑了一下，“做生意嘛，都说亏。到底亏不亏，各人心里有数。” 第一百三十七章 道理是这个道理 “这样，”李汉良说，“第一批我给您一个优惠。首单两百包，按一毛三算。后面恢复一毛五。算是开门价。 方志远想了想。 “两百包一毛三……二十六块钱。” “对。” “腊肉呢？” “腊肉批发一块一斤。起批量二十斤。” “一块……”方志远又看了看价格表。“零售一块二。我们卖一块五的话——” “一斤赚五毛。腊肉是硬通货。走量快。” 方志远没有马上回答。他端起茶缸喝了一口，目光落在桌上那半斤蜜香腊羊肉上。 “这个羊肉——批发什么价？” “羊肉暂时不走批发。产量有限。” “那你带来干什么？” “让您知道我们有这个东西。等产量上来了，再谈。” 方志远看了他一眼。目光里多了一点东西。 “你这个人，有意思。” 他站起来，走到窗边。窗外是一条街，有人骑着自行车经过。 “李老板，我跟你交个底。我们日杂公司现在代销的食品，有二十多个品种。饼干、糖果、罐头、酱菜……都是大厂的。你这个蜜香豆，说实话，品类小众。我不确定能不能走量。” 李汉良没急。 “方经理，我有个建议。” “你说。” “先试销。您拿两百包，放在柜台上卖一个月。卖得动，咱们签长期合同。卖不动，剩下的我全部回收。您不担风险。” 方志远转过身来。 “回收？” “对。卖不掉的，我原价收回来。” 这句话有分量。 方志远重新坐下来。手指在桌面上敲了两下。 “行。就按你说的办。首单两百包蜜香豆，一毛三。腊肉——先来十斤，一块一斤。一个月后看销量再定。” “好。” “什么时候能送货？” “三天之内。” “行。我让楼下小王给你开个收货单。到时候货送来，验收完付款。” 李汉良站起来。 “方经理，合作愉快。” 方志远也站起来，跟他握了手。 “对了——”方志远忽然说，“你那个羊肉，什么时候产量能上来？” “最快下个月。” “上来了第一时间告诉我。这东西有意思。县城里没见过。” “一定。” 李汉良拿起帆布包。样品留在了桌上。 出了办公室，下了楼。楼下的小王——一个戴眼镜的年轻人——给他开了一张收货单。上面写着品名、数量、单价、送货日期。 李汉良把收货单折好，放进贴身口袋。 出了日杂公司的大门，他站在解放路上。 太阳已经升高了。街上的梧桐树投下一片片阴影。 他深吸了一口气。 成了。 不是大单子。两百包蜜香豆加十斤腊肉，总共三十六块钱。 但这是第一步。 第一步迈出去了，后面的路就有方向了。 他没有马上回去。在县城里转了一圈。 去了百货商店，看了看人家的食品柜台是怎么摆的。玻璃柜台里，饼干、糖果、罐头码得整整齐齐，每样东西前面插着一个小纸牌，写着品名和价格。 他记在心里。 又去了农贸市场。看了看羊肉的价格。 鲜羊肉一块八一斤。比镇上贵两毛。 他在一个卖调料的摊子前停了一下。买了二两花椒、二两八角。一共两毛钱。做腊肉用得上。 下午三点的牛车。他准时到了东门外。 回去的路上，牛车上只有他一个人和赶车的老赵头。 “办完事了？”老赵头问。 “办完了。” “顺利？” “顺利。” 老赵头甩了一下鞭子。“年轻人，脑子活。比我们这些老骨头强。” 李汉良笑了笑。没接话。 牛车晃晃悠悠地往回走。 夕阳把麦田染成金色。风从田野上吹过来，带着麦子快要成熟的味道。 回到蜜香园的时候，天快黑了。 铺子已经关了门。林浅溪在院子里等着。 “怎么样？” “成了。” 林浅溪的眼睛亮了一下。但她没有大惊小怪。只是点了点头。 “吃饭吧。给你留了。” 灶台上扣着一个碗。揭开——面条，上面卧了一个荷包蛋。 李汉良坐下来吃。 田小满从屋里跑出来。“良哥！谈成了？！” “成了。两百包蜜香豆，十斤腊肉。三天内送货。” “两百包！”田小满的声音尖了。“加上刘掌柜的五十包，咱们一个月要供两百五十包出去！” “不止。零售还有。一个月总出货量，三百包打底。” 田小满掰着手指算。“三百包……吴嫂子一天包七十五包……四天就够了……” “不够。还要留库存。万一方志远那边卖得好，追加订单呢？” 田小满愣了一下。“那怎么办？” “加人。或者让吴嫂子多干两个小时。工钱照加。” 何大柱从后院出来。“谈成了？” “成了。明天开始赶货。黄豆够不够？” “二十五斤。够炒六七百包的。” “够了。明天你炒两锅。我来调蜜。” 何大柱点头。“行。” 晚上。 李汉良把今天的情况跟林浅溪详细说了一遍。 方志远的态度、谈判的过程、最终的价格、送货的安排。 林浅溪听完，说了一句：“他让你试销一个月。说明他还在观望。” “对。所以这一个月很关键。卖得好，后面就是长期合同。卖不好——” “不会卖不好。” 李汉良看了她一眼。 林浅溪难得这么肯定地说一句话。 “蜜香豆在镇上卖得动。县城人口是镇上的十倍。没道理卖不动。” “道理是这个道理。但县城的竞争也大。人家有饼干有糖果，凭什么买你的蜜香豆？” “凭别处没有。” 李汉良没再说。她说得对。 独家。这两个字就是最大的竞争力。 第二天一早。 六月三号。 何大柱五点就起了。生火，架锅，开始炒黄豆。 第一锅下去，噼里啪啦的声音响了满院子。 李汉良在旁边调蜜。蜂蜜兑了一点水，加桂花，搅匀。 炒好的黄豆趁热倒进蜜汁里，翻拌均匀。然后摊在竹筛上晾。 一锅能出五斤成品。两锅十斤。 十斤蜜香豆，能包一百二十五包左右。 吴嫂子八点到。今天她带了红薯片来。十斤，装了两个布袋。 “放这儿。下午咱们试做蜜香红薯脆。先把蜜香豆赶出来。” “好。” 第一百三十八章 今天赶货 吴嫂子坐下就开始包。 今天她的速度明显快了。手指翻飞，纸片在她手里像是活的。折、压、翻、绕、扎。一气呵成。 田小满在旁边看着，啧啧称奇。“嫂子，你这手速，去工厂当工人都够了。” 吴嫂子没抬头。“工厂不要我这种没文化的。” “谁说的。包装工又不要文化。” “我走不开。家里还有孩子。” 田小满不说了。 上午九点。第一个客人来了。 是昨天那个梳辫子的女人。这回没带孩子。 “老板，上回买的腊肉好吃。我婆婆说再来半斤。” “好嘞。”田小满切了半斤腊肉。“六毛。” 女人付了钱。又看了看柜台。 “蜜香豆还有没有？上回买的一包，我儿子一天就吃完了。” “有。要几包？” “来三包吧。” 六毛加六毛。一块二。 女人走了。 田小满在账本上记了一笔。回头客。这是最好的客人。 十点钟。周嫂子来了。裁缝铺的周嫂子。 “田丫头，蜜香豆来两包。” “好嘞。四毛。” 周嫂子付了钱，没走。靠在柜台上聊天。 “你们这铺子生意越来越好了。我昨天看见好几个人进来。” “托大家照顾。” “不是照顾。是东西好。我家那口子现在天天晚上要吃两颗蜜香豆下酒。说比花生米香。” “那让他多买点。” “他倒是想。钱包不答应。”周嫂子笑了。“对了，我问你个事——你们有没有那种……送人的？就是包装好看一点的？” “有。礼盒。大号二十块，小号五块。” “五块的里面有什么？” “腊肉半斤、蜜香豆三包、蜂蜜二两。杉木盒子装的。” 周嫂子想了想。“我下个月要回娘家。带一个五块的行不行？” “行。提前三天跟我说。” “好。记住了。” 周嫂子走了。 田小满在本子上记了一笔：周嫂子，下月，小号礼盒一个。 这已经是第三个预订礼盒的了。张木匠老婆、赵婶、周嫂子。 中午。 吃饭的时候，李汉良跟大家说了下午的安排。 “下午试做蜜香红薯脆。吴嫂子负责炸，我负责调蜜拌芝麻。何大柱烧火。” “我呢？”田小满问。 “你看铺子。” “又是我看铺子。” “你是咱们的门面。” 田小满哼了一声。但嘴角翘着。 下午两点。 后院支起了油锅。 何大柱烧火。灶膛里的火苗舔着锅底，油温慢慢升上来。 李汉良把红薯片分成小批。每批半斤。 “油温够了。下。” 吴嫂子把第一批红薯片滑进油锅。 滋啦一声。油花四溅。红薯片在油里翻滚，颜色从金黄变成深黄。 “翻一下。” 吴嫂子用笊篱翻了翻。 “好了。捞。” 捞出来，沥油。 李汉良早就准备好了蜜汁——蜂蜜兑了一点点水，加了炒熟的白芝麻。 趁热把炸好的红薯片倒进蜜汁里，用筷子快速翻拌。 每一片红薯脆的表面都裹上了一层薄薄的蜜色，芝麻粒嵌在上面。 摊在竹筛上晾。 五分钟后，蜜层凝固了。 李汉良拿起一片，掰了一下。 嘎嘣。脆的。 他尝了一口。 甜度刚好。不齁。芝麻的香味在嘴里散开。红薯本身的甜和蜂蜜的甜叠在一起，但不腻。 “成了。” 吴嫂子也尝了一片。这回她说话了：“比我想的好吃。” 何大柱吃了三片。“这玩意儿停不下来。” “别吃了。这是要卖钱的。” 何大柱讪讪地放下手。 一下午，他们炸了五斤红薯片。出成品大概四斤——炸完会缩一些。 李汉良算了一下成本。 红薯片五斤，三分钱一斤，一毛五。油——用了大概三两，两毛。蜂蜜二两，一毛二。芝麻一两，五分钱。柴火忽略不计。 总成本：五毛二分。出四斤成品。 一斤成本一毛三。 如果一包装二两，卖一毛五。一斤能装五包。四斤出二十包。 二十包卖三块钱。成本五毛二。毛利两块四毛八。 不错。 “嫂子，你觉得一包装多少合适？” 吴嫂子想了想。“二两。跟蜜香豆一样大小。好摆。” “行。就二两一包。你明天开始包。跟蜜香豆一样的包法。” “好。” 晚上。 李汉良坐在灯下，把今天的事情理了一遍。 方志远那边，三天内要送两百包蜜香豆和十斤腊肉。 蜜香豆库存目前有八十包。还差一百二十包。吴嫂子明天一天能包七十五包，后天再包四十五包就够了。 腊肉库存——还有十二斤。送十斤过去，剩两斤留零卖。够了。但后面要补货。 他在纸上写： 六月五号之前——送货给方志远。 六月中旬——补腊肉。需要买猪肉二十斤。 六月十四号之前——赵婶的小号礼盒。 蜜香红薯脆——先做二十包试卖。看反应。 写完放下笔。 林浅溪在旁边纳鞋底。针线在灯光下一闪一闪的。 “累不累？”她问。 “不累。” “跑了一天了。” “跑出结果了。不累。” 林浅溪没再说话。手里的针线继续穿。 窗外的虫子叫得热闹。六月的夜，比五月暖了不少。 晚上记账。 六月二号。 收入：腊肉半斤六毛。蜜香豆三包六毛。合计一块二。 支出：牛车来回四毛。花椒八角两毛。合计六毛。 现金：一百二十五块五毛一。 距五百块——差三百七十四块四毛九。 田小满在账本上没写字。但她在心里算了一笔：方志远那单子送完货，三十六块钱进账。到时候现金就是一百六十一块五毛一。 离五百还远。 但方向对了。 六月三号。 一大早，吴嫂子就来了。比平时早了半个小时。 “今天赶货。”她坐下来就开始包。 田小满给她倒了碗水放在旁边。“嫂子，别太赶。小心手。” 吴嫂子的右手食指上的布条换了新的。伤口应该还没好全。但她包起来丝毫不慢。 上午。李汉良和何大柱又炒了两锅蜜香豆。十斤成品出来，摊在后院的竹筛上晾着。 院子里弥漫着蜂蜜和桂花的香气。甜丝丝的，飘出院墙。 隔壁何婆婆的脑袋从墙头上冒出来。 “汉良，又在炒豆子？” “嗯。赶一批货。” “怪不得香成这样。我孙子在屋里闹呢，说要吃。” “等会儿给您送两包过去。” 第一百三十九章 最后一锅黄豆 “那怎么好意思。我给钱。” “不用。邻居嘛。” 何婆婆笑了。“你这孩子。行，那婆婆欠你个人情。” 她的脑袋缩回去了。 十点钟。一个生面孔进了铺子。 男人。四十来岁，黑瘦，手上有茧子，指甲缝里嵌着黑泥。干力气活的。 “蜜香豆有没有？” “有。两毛一包。”田小满说。 “来五包。” 五包。一块钱。 田小满数了五包递过去。“您是——” “砖窑上的。钱嫂子让我来买的。说好吃。” 赵婶介绍的那个钱嫂子。她男人来了。 “好吃。您尝了就知道。” 男人付了钱，拎着东西走了。走到门口又回头。 “腊肉多少钱？” “一块二一斤。” “下回来买。今天带的钱不够。” “好嘞。随时来。” 他走了。 田小满回头冲里面喊：“良哥！赵婶那条线又出单了！” 李汉良在后院应了一声：“记账。” “记了记了。” 中午。 吃完饭，吴嫂子没有休息。继续包蜜香豆。 田小满劝她歇会儿。 “不歇了。今天赶出一百包。明天还有红薯脆要包。” 她低着头，手里的动作没停。 田小满看了她一眼。没再劝。 但她注意到——吴嫂子今天又穿了长袖。六月的天，已经热了。 下午。 两点钟，虎子来了。 今天他手里拎着一条鱼。草鱼。两斤多。 “良哥，我鱼塘的草鱼。今天捞了一条大的。给你们尝尝。” “你鱼塘的鱼开始出了？” “试着捞了两条。这条最大。另一条给我爹了。” 李汉良接过鱼看了看。鱼鳞亮，眼睛清，鳃是红的。活水养的鱼就是不一样。 “好鱼。晚上吃。” “良哥，我想问个事。”虎子蹲下来。 “说。” “我那鱼塘，到秋天能出多少鱼？” “你放了多少苗？” “三百尾草鱼，两百尾鲢鱼。” “草鱼到秋天能长到两斤左右。成活率按七成算，出鱼四百二十斤。鲢鱼小一些，一斤多，出两百来斤。总共六百多斤。” 虎子咧嘴笑了。“六百斤！草鱼卖八毛一斤，鲢鱼五毛。我能赚——” “别算这么早。还有三四个月呢。中间要是出问题——鱼病、翻塘、水质变差——都会减产。” 虎子的笑收了一点。“那我该注意什么？” “入伏之后水温高，容易缺氧。每天早上去看看鱼有没有浮头。如果大面积浮头，说明水里氧气不够。要换水。” “换水怎么换？” “从上游引活水进来，同时放掉底层的老水。每次换三分之一就行。别全换。” 虎子认真地听着。点了好几次头。 “还有——七八月份别再加大投喂量了。鱼长得慢不要紧。撑死了才麻烦。” “知道了。良哥，你懂得真多。” “我也是看书学的。你回去买本养鱼的书看看。新华书店有。” “我不识几个字……” “让你妹妹念给你听。” 虎子挠了挠头。“也行。” 他走了。 何大柱在旁边听了半天。“你什么时候学的养鱼？” “以前在生产队的时候，鱼塘归我管过一年。” “那你怎么不自己养？” “精力不够。铺子的事够忙了。” 何大柱没再问。 下午四点。 吴嫂子把今天的蜜香豆数了一遍。一百零三包。 “够了。”李汉良说。“加上库存的八十包，一百八十三包。明天再包二十包就够两百了。剩下的时间包红薯脆。” “好。” 吴嫂子站起来，活动了一下手指。 “嫂子，”李汉良忽然说，“你那手——要是不舒服就歇一天。不差这一天的活。” 吴嫂子缩了一下手。“没事。真没事。” 她收拾了东西，走了。 田小满等她走远了，压低声音说：“良哥，我觉得吴嫂子手上那伤不是切菜切的。” “怎么说？” “切菜切的伤，一般在指肚上。她那个在手背上。我今天看见了。布条松了一下。” 李汉良没说话。 “你说会不会是——” “别猜。”李汉良打断她。“她家的事，她不说，我们不问。但活给她干，钱给她结。这是我们能做的。” 田小满抿了抿嘴。“知道了。” 傍晚。 何大柱把虎子送的草鱼收拾了。一半红烧，一半煮汤。 鱼汤是乳白色的，上面飘着葱花和姜片。红烧鱼浇了酱汁，色泽油亮。 五个人坐在院子里吃晚饭。 天边还有一抹晚霞。橘红色的，像泼了颜料。 “这鱼好吃。”田小满嘬着鱼骨头。“比镇上卖的鲜多了。” “活水养的。”何大柱说。“我老家那边也有鱼塘。但都是死水。养出来的鱼有土腥味。” “虎子那鱼塘水是从山上引下来的。”李汉良说。“活水。鱼在里面跟野生的差不多。” 林浅溪喝了一口鱼汤。“以后虎子的鱼出了，咱们能不能收一些？做成鱼干卖？” 李汉良筷子顿了一下。 鱼干。 蜜香鱼干？ 他没说话。但这个念头记住了。 晚上记账。 六月三号。 收入：蜜香豆八包一块六。腊肉零卖一斤一块二。蜂蜜零卖二两两毛四。蜜香红薯脆试吃——未售。合计三块零四分。 支出：无。 现金：一百二十八块五毛五。 明天继续赶货。后天——六月五号——送货给方志远。 三十六块钱。 李汉良在心里默念了一下这个数字。 三十六块。相当于蜜香园零售半个月的收入。 批发的力量，就在这里。 他合上账本。吹了灯。 院子里的虫鸣声密密匝匝的。热闹得像一场小型音乐会。 明天还要早起。黄豆还要炒一锅。红薯脆要开始包。腊肉要切好称好，准备送货。 一件一件来。 急不得。但也慢不得。 六月四号。 天还没亮透，何大柱就在后院生了火。 最后一锅黄豆。 李汉良站在旁边看火候。铁锅烧热了，黄豆倒下去，噼啪作响。何大柱拿着木铲不停翻动，额头上冒了汗。 “火小一点。” 何大柱往灶膛里抽了一根柴。火焰矮了下去。 黄豆的颜色从浅黄变成深黄，表面微微裂开。麦香味涌出来。 “行了。起锅。” 第一百四十章 生意做大了 何大柱端起铁锅，把炒好的黄豆倒进旁边的大盆里。李汉良早就调好了蜜汁。蜂蜜、水、桂花，比例烂熟于心。趁热浇上去，木铲快速翻拌。 每一颗黄豆都裹上了一层薄薄的蜜色外壳。 摊在竹筛上晾。 这是今天的第一锅。五斤成品。 还要再炒一锅。 八点。吴嫂子来了。 今天她来得比昨天还早。进门就坐下，没多说话。手里的动作一如既往地快。 田小满给她端了碗红薯稀饭。“嫂子，先吃口再干。” “我吃过了。” “那也喝口热的。” 吴嫂子接过碗，喝了两口，放下。继续包。 上午十点。吴嫂子包完了最后二十包蜜香豆。 加上之前的库存，总共两百零六包。 “多出来六包留零卖。”李汉良说。 然后是腊肉。 他从后院的陶缸里取出腊肉。十斤，分成两块。用油纸包了，外面再裹一层棉布。扎紧。 帆布包装不下这么多东西。 何大柱找了个竹筐。筐底铺了干稻草，腊肉放下面。蜜香豆两百包码在上面。整整齐齐。 “明天一早送。”李汉良说。“大柱，你跟我一起去。东西重，一个人搬不动。” “行。” “牛车六点半。早点起。” 何大柱点了点头。 下午。 吴嫂子开始包蜜香红薯脆。 红薯脆比蜜香豆难包一些。片状的，容易碎。她试了两种包法，最后选了一种——先垫一层油纸防潮，再用牛皮纸包外面，两头折进去压住。 李汉良看了看。“结实吗？” “结实。你试试。” 他拿起一包掂了掂，晃了两下。没散。 “行。就这样包。” 一下午，吴嫂子包了十五包蜜香红薯脆。 二两一包。 李汉良在每包上面贴了一张小纸条，毛笔写的——“蜜香红薯脆”四个字。 “明天上架试卖。” 田小满举着一包红薯脆翻来覆去地看。“良哥，定多少钱？” “一毛五。” “跟蜜香豆一样？” “东西不一样，价格一样。方便。老百姓买东西不喜欢零头太多。” 田小满想了想。“也是。''蜜香豆两毛，红薯脆一毛五''——好记。” 傍晚。 太阳快落山的时候，赵婶来了。 她不是来买东西的。手里提着一把青菜，是从自家地里摘的。 “汉良，菜给你。刚摘的，嫩着呢。” “婶子，又送菜。上回的还没吃完呢。” “吃不完给浅溪做酸菜。六月天热，放不住。” 赵婶把菜放在柜台上，眼睛往铺子里扫了一圈。 “我看你这铺子东西越来越多了。” “刚做了个新东西。红薯脆。明天上架。您尝尝？” 李汉良拿了一片递给她。 赵婶接过来咬了一口。嘎嘣脆。嚼了两下，眉毛扬起来了。 “嚯。甜的。还有芝麻味。” “蜂蜜拌的。” “好吃。这个小孩肯定爱吃。我家那小孙子嘴馋得很。” “明天来买。今天的是试吃。” 赵婶笑着拍了他一下。“你啊，精得很。吃了一片就不给了。” “做生意嘛。”李汉良也笑。 赵婶走的时候回头说了一句：“对了——钱嫂子那边你知道不？她男人前两天来买了五包蜜香豆。回去砖窑上的工友尝了，好几个人问在哪买的。” “是吗？” “你等着吧。过两天估计还有人来。” 赵婶走了。 田小满趴在柜台上，眼睛亮晶晶的。“良哥，砖窑上好几十号人呢。要是他们都来买——” “别想太远。先把明天的货送了。” 晚饭。 林浅溪用赵婶送的青菜炒了一盘。清清爽爽的，配上中午剩的米饭，吃得舒坦。 吃完饭，李汉良坐在院子里，拿着纸笔算账。 明天送货给方志远。 两百包蜜香豆，一毛三一包——二十六块。 十斤腊肉，一块一斤——十块。 合计三十六块。 这笔钱到手之后，现金变成一百六十四块五毛五。 他又算了一下六月份的固定支出。 吴嫂子工钱——按目前的量，一天七毛五到八毛。一个月做二十五天，大概十九块。 何大柱吃住在这里，工钱另算——一个月十块。 蜂蜜进货——一个月大概要六斤，三块六。 黄豆——一个月五十斤左右，三块。 其他杂项——一块左右。 固定支出合计：三十六块六。 也就是说——每个月至少赚三十六块六，才能不亏。 刘掌柜的单子，五十包一个月，十块钱。 方志远的单子，如果稳定供货两百包一个月——三十块。 光这两个批发客户，一个月就是四十块。覆盖了固定支出。 零售的钱——才是纯利润。 他在纸上写了个数字：月目标零售收入——五十块。 加上批发四十块。月总收入九十块。 减去固定支出三十六块六。 月净利润：五十三块四。 五百块的目标——还要不到七个月。 但这是保守估计。如果方志远那边卖得好追加订单，如果蜜香红薯脆打开销路，如果礼盒的量起来了—— 时间会缩短很多。 他合上本子。 月亮出来了。弯弯的一钩，挂在院子上空的槐树枝头。 林浅溪在屋里收拾碗筷。锅碗碰撞的声音从厨房传来。何大柱在后院劈柴。砰——砰——节奏均匀。 日子在往前走。一天比一天快。 晚上记账。 六月四号。 收入：蜜香豆零卖四包八毛。蜂蜜零卖二两两毛四。合计一块零四分。 支出：无。 现金：一百二十九块五毛九。 六月五号。天亮得早。 李汉良和何大柱四点半就起了。 洗脸。吃了两个冷馒头。喝了碗昨夜的凉开水。 竹筐搬到门口。何大柱背上肩，颠了颠。“三十来斤。不重。” “路上别颠。蜜香豆怕压。” “知道。” 两人出了门。巷子里黑乎乎的，只有东头的天际泛着一线鱼肚白。 老槐树下。 今天等车的人少。只有一个挑粪桶的老汉，去县城郊外的菜地上肥。 老赵头已经套好了牛。看见他俩来了，招呼一声。“汉良，又去县城？” “送货。” “生意做大了啊。” “哪里。刚起步。” 牛车动了。 晨风凉飕飕的。路两边的麦田在朦胧的光线里起伏着。麦穗比前几天又黄了一些。 何大柱把竹筐放在脚边，双手按着，生怕颠掉了。 “良哥，方经理那个人好说话吗？” 第一百四十一章 顺利送货 “还行。做生意的，讲道理。” “我没跟当官的打过交道，到时候我说什么？” “你不用说，搬货就行。” 何大柱松了口气，“那行。” 一个半小时。 县城到了。 这回李汉良轻车熟路。下了牛车，直奔解放路。 八点出头到了日杂公司门口。 门开着，里面的人比上次多了几个。那个烫头发的女同志看见他，认出来了。 “蜜香园的？来送货的？” “对，跟方经理约好的。” “方经理在开会。你先去仓库那边。后门进去，左拐，有个小院子。找老周验货。” “谢谢。” 两人绕到后面。 后院是个不大的院子，三面是平房。靠墙堆着几十个木箱子和麻袋。一个五十来岁的男人坐在门口的竹椅上，手里摇着蒲扇。 “老周师傅？” “你哪位？” “蜜香园的。送货的。方经理让来验货。” 老周站起来。从兜里掏出一副老花镜戴上。 “收货单带了？” 李汉良把收货单递过去。老周看了一遍。 “蜜香豆两百包，腊肉十斤。对吧？” “对。” 何大柱把竹筐放下来。老周走过来，先看蜜香豆。 他拿起一包，翻过来看了看。捏了捏。 “包装还行。” 然后他数数。一包一包地点。 “……一百九十八、一百九十九、两百。整。” “腊肉。” 何大柱把棉布打开，两块腊肉露出来。 老周凑近闻了闻，用手按了按肉的表面。 “干度可以，没霉点。” 他拿了杆秤。钩子挂上去，秤砣往外推。 “五斤一。”第一块。 “五斤整。”第二块。 “合计十斤一两。多了一两。” “多的不收钱，算添头。”李汉良说。 老周看了他一眼，没说什么。在收货单上签了字，盖了个章。 “行了。你去前面找财务结账。二楼第一间。” 李汉良上了楼。 财务室里坐着一个四十来岁的女同志，面前摆着一个算盘和一摞账本。 李汉良把签了字的收货单递过去。 女同志看了看，噼里啪啦打了一通算盘。 “蜜香豆两百包，单价一毛三，二十六块。腊肉十斤，单价一块，十块。合计三十六块。” 她从抽屉里数了钱出来。三张大团结，一张五块的，一张一块的。 “数一下。” 李汉良数了一遍。三十六块整。 “没错。谢谢。” “签收。这里。” 他在收据上签了名。财务撕下一联给他。 “留好。下次送货带着。” “好。” 出了日杂公司。 三十六块钱在贴身口袋里。 何大柱在门口等着，空竹筐背在背上。 “拿到钱了？” “拿到了。” 何大柱咧嘴笑了。“三十六块。我在砖窑上干一个月才十二块。” “以后每个月都有。” “真的？” “方志远说了，卖得好就长期供。” 何大柱用力点了点头。“那我回去再多炒两锅。” “不急。先把库存补上。回去再说。” 时间还早，李汉良没有马上走。 他带着何大柱去了农贸市场。 “买点东西。顺便看看行情。” 农贸市场在县城西边。一片露天的空地，两排水泥台子，上面摆满了各种菜蔬肉蛋。 猪肉摊。 “五花肉多少？” “一块二。” “后腿肉呢？” “九毛五。” 李汉良看了看肉。颜色正，没注水。 “来二十斤后腿肉。” 屠夫是个膀大腰圆的汉子。听见二十斤，手里的刀顿了一下。 “二十斤？你开饭馆的？” “做腊肉。” “哦——”屠夫开始切肉。“做腊肉用后腿肉？一般人都用五花。” “后腿肉瘦，适合熏。” 屠夫切了四大块，上秤。“二十斤二两。去掉零头，算你十九块。” 李汉良没还价。十九块掏出来付了。 何大柱把肉接过去，装进竹筐里。用棉布盖住。 “走。再看看有没有芝麻卖。” 市场东头有个卖杂粮的摊子。芝麻、花生、绿豆、红豆，装在麻袋里。 “芝麻怎么卖？” “五毛一斤。” “来两斤。” 摊主用勺子舀了芝麻，装进纸袋。上秤。“两斤一两。收你一块。” “行。” 又买了五斤红薯粉条。三毛一斤，一块五。 粉条不是自己做的——但李汉良心里已经有了想法。蜜香粉条？不急。先看红薯脆的反馈再说。 逛完市场。花了二十一块五。 贴身口袋里还剩十四块五。加上铺子里的钱，回去之后现金总数——一百四十四块零九分。 比昨天多了十四块五。 不——多了三十六块，花了二十一块五。净增十四块五。 每一分钱都有去处。 下午三点的牛车。 回到青石镇的时候，太阳还挂在西边的天上。 进了蜜香园的门，田小满迎上来。 “良哥！今天卖了六包红薯脆！” “六包？”李汉良愣了一下。“刚上架第一天？” “对！上午何婆婆来买了两包，说给孙子吃。然后周嫂子来买了一包。下午砖窑上又来了两个人，各买了一包蜜香豆，看见红薯脆，又各买了一包。” 田小满掰着手指头算。 “六包红薯脆，九毛。加上蜜香豆两包四毛，腊肉半斤六毛。今天零售——一块九！” 一块九。加上批发的三十六块。今天总进账三十七块九。 破纪录了。 何大柱把二十斤肉搬到后院。“这肉明天腌？” “今天晚上就腌上。明天开始熏。” 李汉良换了衣服，去后院处理猪肉。 二十斤后腿肉，切成巴掌大的条状。抹盐。每斤肉三钱盐，不多不少。 抹完盐，码进陶缸里。上面压一块石头。 腌三天。然后取出来风干一天。再送进熏房。 枣木熏两天两夜。 算下来，六月十一号能出成品。 够赶上给刘掌柜和方志远补货了。 晚上。 林浅溪在灯下缝一个布袋子。 “做什么用的？”李汉良问。 “装蜜香豆的。你那个帆布包装不了两百包。下回送货用这个。” 她比划了一下。布袋子不小。能装四五十斤东西。 “手工缝的？” “嗯。用的是做衣服剩的边角料。不花钱。” 李汉良看了她一会儿。 林浅溪察觉到目光，抬头。“看什么？” “没什么。” 他低下头继续记账。 六月五号。 收入：批发——蜜香豆二十六块，腊肉十块。零售——蜜香红薯脆六包九毛，蜜香豆两包四毛，腊肉半斤六毛。合计三十七块九。 支出：猪肉二十斤十九块。芝麻两斤一块。红薯粉条五斤一块五。牛车来回四毛。合计二十一块九。 现金：一百四十四块零九分。 距五百块——差三百五十五块零一分。 第一百四十二章 绣花都绣得好 六月六号。 一大早，何婆婆的孙子就趴在蜜香园的门口了。 五六岁的小男孩，虎头虎脑，鼻子底下挂着两道清鼻涕。 “田姐姐，红薯脆还有没有？” 田小满还没开门呢。从门缝里看见他，笑了。 “有。等开门啊。” “奶奶说让我来买一包。给了两毛钱。”小男孩摊开手，手心里攥着两枚一毛的钢镚。汗津津的。 田小满开了门。“一包一毛五。找你五分钱。” 她把红薯脆递给小男孩，又找了一枚五分的硬币。 小男孩接过东西，撒腿就跑。跑了两步又停下来，回头大声说：“谢谢田姐姐！” “不客气——慢点跑！” 小男孩已经跑远了。 田小满笑着摇头。“这小子，昨天买的今天又来。” 八点钟。吴嫂子准时到。 今天继续包蜜香红薯脆。昨天炸的四斤还剩两斤多没包完。加上今天要新炸一批。 李汉良在后院调蜜汁。 “嫂子，今天包完红薯脆就开始包蜜香豆。方志远那边的库存要开始攒了。” “知道了。先包哪个？” “先红薯脆。这个卖得快。” 吴嫂子坐下来。今天她的袖子卷起来了一点。小臂上有一块青紫色的痕迹。 田小满看见了。嘴张了张，没说话。 吴嫂子注意到她的目光，把袖子往下拽了拽。 上午十点。 一个陌生人进了铺子。 不是镇上的人。看穿着——布衫干净，手里拎着一个黑皮公文包。三十出头，戴眼镜。 “这是蜜香园？” “是。您要买什么？”田小满招呼。 “我不买东西。我找李汉良。” “您是——” “我姓孙。县里来的。日杂公司方经理让我来看看。” 田小满愣了一下。“您等会儿。我去叫。” 她跑到后院。“良哥！前面有人找你。说是县里来的，方经理派来的。” 李汉良擦了擦手，走到前面。 “孙同志？” 戴眼镜的男人笑了。“李老板？我是孙和平，日杂公司的业务员。方经理让我来看看你们的生产情况。” “看生产情况？” “对。昨天你送的货，方经理拆开看了。挺满意。但他说——要长期合作的话，得了解一下你这边的生产能力。产量、卫生条件、储存情况这些。” 李汉良明白了。 “里面请。” 他带着孙和平往后院走。 后院不大。但收拾得干净。地面是夯实的黄土，扫得一尘不染。靠墙是两排竹架子，上面摆着竹筛，竹筛里晾着蜜香豆。另一边是灶台。铁锅刷得锃亮。陶缸靠里面的墙根放着，盖子压得严实。 孙和平四处看了看。 “黄豆在哪里存？” “这边。”李汉良打开一个大木柜。里面是几个布袋，装着生黄豆。“干燥通风。每批进货都检查过。不要霉变的。” “蜂蜜呢？” “陶罐装。”他指了指角落里一排陶罐。“密封的。不招虫不受潮。” 孙和平走到竹架子前，看了看晾着的蜜香豆。拿起一颗，放在手里看了看。 “一天能出多少？” “蜜香豆——目前一天七十五到一百包。如果加人加锅，能翻倍。” “加人的话，什么时候能加？” “随时。镇上找人干活不难。” 孙和平点了点头。掏出一个小本子，记了几笔。 “储存呢？蜜香豆能放多久？” “密封避光，常温下一个月没问题。蜂蜜本身有防腐作用。” “方经理还问——如果月供五百包，你们能不能保证？” 五百包。 李汉良心里跳了一下。但脸上没什么表情。 “能。给我十天准备时间。加一个人，再添一口锅就行。” 孙和平把本子收起来。“行。我回去跟方经理汇报。如果没问题，下个月的量可能会加。” “欢迎。随时联系。” 孙和平走到门口，又回头看了一眼后院。 “李老板，说实话，我跑了不少乡镇作坊。你这个——是最干净的。” “做吃的，干净是底线。” 孙和平笑了笑。“方经理说得对。你这个人，靠谱。” 他走了。 田小满从柜台后面探出头。“良哥！五百包！一个月五百包！” “别嚷嚷。还没定呢。” “但他都来看了！说明方经理有这个意思啊！” 李汉良没接话。但他心里已经在算了。 五百包蜜香豆，一毛五一包——七十五块。 一个月七十五块的批发单子。 加上刘掌柜的十块。 光批发就是八十五块。 他回到后院，继续干活。手上的动作没变，但脑子里已经在想——加人。加谁？ 吴嫂子一个人包不了五百包加零售的量。 得再找一个人。 这事不急。等方志远那边确认了再说。 中午。 吃饭的时候，何大柱问：“良哥，刚才那人什么来头？” “方志远派来的。看咱们的生产条件。” “看完了怎么说？” “说干净。” 何大柱嘿嘿笑了。“那是。我每天把地扫三遍。锅刷两遍。” “继续保持。以后可能还会有人来看。” “放心。” 下午。 生意不算忙。零零散散来了几个人。 两点钟，一个穿蓝布衫的中年女人进来了。李汉良认识——是巷子西头卖豆腐的王婶。 “王婶，买东西？” 王婶没直接说买什么。在柜台前站了一会儿，眼睛扫了一圈。 “汉良，我问你个事。” “您说。” “你这铺子——雇人不？” 李汉良看了她一眼。“怎么了？” “我娘家侄女。十九岁。在家闲着没事干。手脚勤快，干活利索。你这要是缺人——” “现在还不缺。”李汉良说。“但过段时间可能要加人。到时候我找您。” 王婶眼睛亮了。“真的？” “真的。但我先说好——干活要细心。包装的活，毛毛躁躁的不行。” “我那侄女心细着呢。绣花都绣得好。” “行。等我这边定了，跟您说。” 王婶高兴地走了。临走买了一包蜜香豆。 田小满等她走了，凑过来。“良哥，你是不是已经在想加人的事了？” “想了。但不急。方志远那边没确认之前，不能提前把人招了。万一单子没来，白养一个人。” “也是。” 第一百四十三章 不用您操心 下午四点。 虎子又来了。这回没带鱼，手里拿着一本书。 “良哥！我买了！” 他把书举起来。封面上印着——《淡水养鱼技术手册》。 “新华书店买的？” “嗯。花了八毛钱。我妹昨晚给我念了第一章。” “学到什么了？” 虎子挠了挠头。“说是……鱼塘水深要保持一米五以上。我那鱼塘最浅的地方才一米二。书上说浅了夏天水温太高。” “那你得加深。” “我想挖一挖。但就我一个人，挖不动。” “找人帮忙。” “找谁啊。我爹腿不好。我哥在外面打工。” 李汉良想了想。“何大柱。” 何大柱从后院探出头。“叫我？” “明天下午你有空没有？帮虎子挖半天鱼塘。” “行啊。”何大柱答应得痛快。“挖多深？” 虎子赶紧说：“就浅的那一块。大概两丈长、一丈宽。再往下挖三寸就够了。” “小活。半天够了。” 虎子高兴得直搓手。“大柱哥，谢了！明天我请你喝酒！” “酒就算了。给我两条鱼就行。” “没问题！” 虎子走了。脚步轻快。 田小满在旁边嘀咕：“良哥，你对虎子可真上心。” “虎子那鱼塘，秋天出鱼了，咱们能收。做蜜香鱼干。” 田小满愣了一下。“蜜香鱼干？” “嗯。蜂蜜腌制，枣木熏。跟腊肉一个路子。” “那……又是一个新产品？” “先把鱼养好再说。” 傍晚。 太阳落山前，李汉良去了一趟何婆婆家。 送了两包蜜香豆。 何婆婆接过去，硬要塞钱。李汉良不收。 “婆婆，您平时帮我们看着院子，这点东西不算什么。” 何婆婆家的小孙子从屋里跑出来，抱着何婆婆的腿。“奶奶！是不是那个甜豆子！” “是是是。你这小馋猫。” 何婆婆拉着李汉良的手说：“汉良，你这孩子实在。婆婆记着你的好。对了——我跟你说个事。” “什么事？” “巷子东头的刘寡妇，你知道不？” “知道。怎么了？” “她家那个院子，后面有一间空屋。以前是放柴火的。她一个人用不上。你要是需要地方放东西，可以跟她租。” 李汉良心里动了一下。 铺子后院确实越来越挤了。腌肉的缸、晾豆子的架子、炸红薯脆的锅——全挤在一起。要是再加产量，地方不够用。 “租金多少？” “你去问问她。估计不贵。她那屋子空着也是空着。” “行。我明天去看看。谢谢婆婆。” 回到铺子。 林浅溪在厨房做晚饭。锅里炖着粉条白菜。今天买的粉条派上用场了。 “浅溪，何婆婆说巷子东头刘寡妇家有间空屋能租。” 林浅溪头也没抬。“你想租？” “后院不够用了。再加产量，转不开身。” “那就去看看。多少钱？” “还没问。明天去。” “别太贵。” “知道。” 晚饭。粉条白菜炖得烂烂的。何大柱吃了三碗。 田小满吃完饭，趴在桌上算今天的账。 “良哥，今天零售——蜜香红薯脆四包六毛，蜜香豆三包六毛，王婶一包两毛。合计一块四。” “记上。” 晚上记账。 六月六号。 收入：蜜香红薯脆四包六毛。蜜香豆四包八毛。合计一块四。 支出：无。 现金：一百四十五块四毛九。 距五百块——差三百五十四块五毛一。 李汉良在账本旁边另起一页，写了几行字： 待办： 一、确认方志远追加订单。 二、看刘寡妇家空屋。 三、六月十一号腊肉出缸。 四、蜜香红薯脆备货——目前库存九包。明天再炸一批。 五、王婶侄女——备选用工。 写完。合上本子。 窗外的蛙声比前几天响了。田里的水多了，蛙就多了。 六月的夜晚，闷热开始冒头。 他躺下来。闭上眼。 脑子里转了一圈今天的事——孙和平来看生产条件、五百包的可能、王婶侄女、何婆婆说的空屋、虎子的鱼塘。 每一件都是小事。 但小事攒在一起，就是日子往前走的声音。 林浅溪在旁边翻了个身。呼吸均匀。已经睡了。 李汉良也闭上了眼。 明天还有明天的事。 六月七号。 李汉良吃完早饭，跟林浅溪说了一声，往巷子东头走。 刘寡妇家在巷尾拐角处。一道矮墙围着个小院子，院门是两扇旧木板拼的，漆皮剥了大半。 门虚掩着。李汉良在外面喊了一声。 “刘婶？在家吗？” 里面传来拖鞋踢踏的声音。门开了。 刘寡妇四十出头，瘦，颧骨高，头发用一根木簪别在脑后。围裙上沾着面粉——正在和面。 “汉良？找我有事？” “何婆婆说您家后面有间空屋，想来看看。” 刘寡妇擦了擦手。“哦，那间柴房。你要租？” “看看合不合适。” “来吧。” 她带着李汉良穿过院子。院子不大，种了几棵丝瓜，藤蔓爬满了竹架子。靠后墙有一间独立的平房。青砖砌的，屋顶是瓦片。比想象中结实。 刘寡妇推开门。 屋里堆着些旧柴火和杂物。但空间不小——目测有十五六个平方。地面是石板铺的，干燥。墙角有一扇小窗，通风。 李汉良四下看了看。 墙壁没有裂缝。屋顶没有漏痕。石板地面扫干净了就能用。 “刘婶，这屋子多久没用了？” “我男人走了之后就没用了。三年多了。柴火我搬到前院去烧了。” 李汉良蹲下来看了看墙根。没有返潮的痕迹。地势比院子高出半尺，排水没问题。 “我想租来放货。存些干货和包装好的东西。不生火，不住人。” 刘寡妇点了点头。“行。你要租多久？” “先租半年。合适的话续。” “租金——”刘寡妇想了想。“你说个数吧。” 李汉良心里有数。这种闲置柴房，镇上没有行情价。太低了人家不乐意，太高了自己亏。 “一个月一块五。半年九块。我先付三个月的。” 刘寡妇没立刻答。 “一块五……” “婶子，我把里面的杂物帮您清出来。屋子我自己收拾。不用您操心。” 刘寡妇看了他一眼。“行。一块五就一块五。你什么时候搬东西过来？” “明天我来收拾。后天开始用。” “那我把钥匙给你。”她从围裙口袋里摸出一把铜钥匙。锁是老式的挂锁。“门锁是好的。我前年换过。” 第一百四十四章 我手不笨 李汉良接过钥匙，从口袋里数了四块五毛钱递过去。 “三个月的。您收好。” 刘寡妇接了钱，数了一遍，揣进兜里。 “汉良，你那铺子生意好吧？我听何婆婆说你做的那个甜豆子，她孙子天天闹着要吃。” “还行。刚起步。” “年轻人有本事。”刘寡妇叹了口气。“我要是年轻二十岁，也跟你学学做买卖。” “婶子，您要是想挣点零花钱，等我这边忙不过来了，也能找您帮忙。” 刘寡妇笑了一下。“我就会和面蒸馒头。别的不会。” “蒸馒头也是手艺。” 李汉良告辞出来。回到铺子，田小满正在招呼客人。 柜台前站着两个男人。都是黑瘦精壮的样子，手上有茧，指甲缝里嵌着灰。砖窑上的。 “……两包蜜香豆，一包红薯脆。” “好嘞。两包蜜香豆四毛，红薯脆一毛五。一共五毛五。” 其中一个男人掏钱的时候，看见了柜台上挂着的腊肉。 “这腊肉真是一块二一斤？” “对。自家熏的。枣木熏两天两夜。” “来半斤。” “好。”田小满拿刀切了一块，上秤。“半斤一两。算您半斤。六毛。” “行。” 两个人付了钱走了。 田小满回头冲后院喊：“良哥！又是砖窑的！两个人！” 李汉良应了一声。心里记了个数——砖窑那边，加上之前钱嫂子男人买的五包，已经出了九包蜜香豆、两包红薯脆、半斤腊肉。 口碑在扩散。 上午剩下的时间，又零星来了几个人。镇上的老面孔居多。买一包两包的。 十一点。吴嫂子包完了今天的红薯脆——二十包。加上昨天的库存，红薯脆总共有二十三包。 “嫂子，下午包蜜香豆。攒库存。” “知道了。” 吴嫂子今天话少。低着头干活，中间只喝了两次水。 田小满趁她去茅房的时候，凑到李汉良跟前，压低声音。 “良哥，吴嫂子今天脸色不好。眼圈发青。” “看见了。” “你说她是不是——” “小满。”李汉良打断她。“她的事，她自己会处理。我们把该给的给到。工钱不拖，活不催。这就够了。” 田小满抿了抿嘴，没再说。 中午。林浅溪送了饭过来。四个人在后院吃。吴嫂子吃得快，扒了两口饭就放下筷子。 “嫂子，多吃点。下午还要干活呢。”林浅溪说。 “吃饱了。” 林浅溪没再劝。但她多夹了两筷子菜放在吴嫂子碗里。吴嫂子看了她一眼，没说话，低头把菜吃了。 下午。 两点钟，李汉良带着何大柱去刘寡妇家收拾那间屋子。 旧柴火搬出来码在刘寡妇前院的墙根下。杂物——几个破筐、一捆烂绳子、两块缺了角的石磨盘——也清出来堆在一边。 何大柱力气大，搬东西跟玩似的。半个小时，屋子清空了。 李汉良用扫帚把地面扫了两遍。又用湿布把墙壁擦了一遍。 “明天再晾一天。后天就能用了。” 何大柱看了看屋子。“良哥，这地方放东西够宽敞。比咱后院那个角落强多了。” “以后腌好的腊肉、包好的蜜香豆，都存这边。后院只留生产的地方。” “那我每天跑两趟搬货？” “不远。走路三分钟。” 何大柱点头。“行。” 回去的路上，经过巷子中段，碰见了卖豆腐的王婶。她正端着一盆豆腐往外走，看见李汉良，眼睛一亮。 “汉良！我正想找你呢。” “婶子，什么事？” “我那侄女——翠翠——她明天能不能先来你铺子看看？不是说马上干活。就是看看，熟悉熟悉。” 李汉良想了想。“行。让她明天上午来。我先看看人。” “好好好。她手脚利索，你放心。” 王婶高兴地端着豆腐走了。 何大柱在旁边嘀咕：“良哥，真要加人了？” “先看看人再说。方志远那边还没确认。但提前看看不吃亏。” 傍晚。 太阳西斜。铺子里没什么客人了。田小满在柜台后面算今天的账。 “良哥，今天零售——蜜香豆六包一块二，红薯脆三包四毛五，腊肉半斤六毛。合计两块两毛五。” 两块两毛五。比前几天都高。 “砖窑那边的人占了一半。”田小满说。“那边要是稳定下来，光零售一天就能破三块。” “别算太满。砖窑的人不是天天来。发了工钱的那几天会集中买。” “也是。” 晚上记账。 六月七号。 收入：蜜香豆六包一块二。蜜香红薯脆三包四毛五。腊肉半斤六毛。合计两块两毛五。 支出：租金四块五（三个月）。 现金：一百四十三块一毛四。 李汉良看着这个数字。租金是一笔支出，但换来了储存空间。值得。 他在待办事项上划掉了“看刘寡妇家空屋”。 剩下的：确认方志远订单、六月十一号腊肉出缸、红薯脆备货、王婶侄女。 明天——王婶侄女来看铺子。何大柱去帮虎子挖鱼塘。 一件一件来。 六月八号。 何大柱一早就出了门。扛着铁锹去虎子的鱼塘。 李汉良交代他：“下午三点之前回来。晚了腊肉要翻缸。” “知道了。” 何大柱走了。铺子里就剩李汉良和田小满。吴嫂子八点才到。 七点半。 一个姑娘出现在铺子门口。 十八九岁，圆脸，扎着两条辫子，穿一件碎花布衫。站在门口往里张望，有点怯。 田小满抬头看见她。“你找谁？” “我……我是王婶的侄女。翠翠。王婶让我来的。” “哦！你就是翠翠啊。进来进来。”田小满招呼她。“良哥在后院，我去叫。” 李汉良从后院出来。看了翠翠一眼。 姑娘不算高，但手指细长，指甲剪得干净。站在那里有点紧张，两只手绞着辫梢。 “翠翠是吧？” “嗯。李……李老板。” “别叫老板。叫良哥就行。你婶子跟你说了吧？我这边做食品包装的活。” “说了。包豆子。” “不光豆子。还有红薯脆、腊肉。都是手上的细活。你做过没有？” 翠翠摇头。“没做过。但我会绣花。手不笨。” 李汉良指了指吴嫂子的位置——吴嫂子还没来。桌上放着牛皮纸、油纸和一包散装的蜜香豆。 “你试试。包一包给我看看。” 第一百四十五章 这条算谢他的 他拿了一包成品放在旁边当样品。翠翠走过去，拿起来看了看。然后拿起一张牛皮纸，学着样品的折法，把豆子包进去。 第一包——折痕歪了，松松垮垮。 她拆了重来。 第二包——好了一些。但两头的折口没压紧。 第三包——像模像样了。 李汉良拿起第三包掂了掂，晃了两下。没散。 “学得快。” 翠翠松了口气，脸上露出笑。 “但现在还不招人。”李汉良直说。“等我这边订单确认了，再通知你。可能是这个月中旬，也可能月底。你先回去等消息。” 翠翠点头。“好。那我随时能来。” “行。回去跟你婶子说一声。” 翠翠走了。走到门口回头看了一眼铺子里的货架，眼里有点亮。 田小满凑过来。“良哥，这姑娘手还行。” “嗯。学东西快。但性子太软。得练练。” “怎么练？” “干活干多了就硬了。” 八点。吴嫂子来了。 今天她的脸色比昨天好一些。眼圈的青色淡了。进门跟田小满打了个招呼，坐下就开始包。 上午的活是蜜香豆。攒库存。 吴嫂子一上午包了五十二包。速度稳定，质量没话说。 中间休息的时候，田小满给她倒了碗水。 “嫂子，刚才有个姑娘来，王婶的侄女。良哥让她试了试包装。” 吴嫂子手里的动作顿了一下。 “要加人了？” “还没定。良哥说等订单确认。” 吴嫂子没说话。继续喝水。 田小满察觉到她的情绪，赶紧补了一句：“嫂子你放心，加人是因为活多了。不是要换你。” “我知道。”吴嫂子放下碗。“活多了好。我多包点也行。” “嫂子——” “干活吧。” 吴嫂子低下头，不再说话。 十点钟。一个熟面孔进了铺子。 赵婶。 今天她不是来送菜的。手里攥着钱。 “汉良，给我来十包蜜香豆。” 十包。两块钱。这是赵婶第一次一口气买这么多。 “婶子，自己吃？” “哪能。”赵婶压低声音，带着点得意。“我娘家那边有个亲戚，在隔壁柳河镇开杂货铺的。上回我带了两包过去给她尝。她说好吃，问我哪买的。我说就我们镇上的。她让我帮她带十包回去试试。” 李汉良听了，心里动了一下。 柳河镇。隔壁镇子。 “婶子，她那杂货铺生意怎么样？” “还行吧。镇上就她一家。人来人往的。” “她要是卖得好，以后可以长期从我这拿货。批发价给她。” 赵婶眼睛一亮。“批发价多少？” “一毛五一包拿，她卖两毛。中间赚五分。” 赵婶算了算。“那她十包能赚五毛？” “对。量大了赚得更多。” “行！我回头跟她说。” 赵婶付了两块钱，拎着十包蜜香豆走了。 田小满趴在柜台上。“良哥，又多了一个渠道？” “还没定。先让她试试。卖得动再说。” 但李汉良心里已经在想了——如果柳河镇那边能走量，等于又多了一个批发点。不用自己跑，赵婶的亲戚自己来拿货就行。 这种模式——比自己一家一家跑要省力得多。 中午。 林浅溪送饭来。今天做的是酸豆角炒肉末，配白米饭。 “肉是哪来的？”李汉良问。 “昨天买的后腿肉切了一小块下来。二十斤少一点不影响。” “行。” 吃饭的时候，林浅溪提了一句：“对了，今天早上我去井边打水，碰见吴嫂子她男人了。” 李汉良筷子没停。“嗯。” “那人——”林浅溪斟酌了一下用词。“眼神不正。看人的时候斜着眼。我跟他打招呼，他哼了一声就走了。” “以后少跟他打交道。” “我知道。就是觉得——吴嫂子不容易。” 李汉良没接话。 下午。 两点钟，何大柱回来了。一身泥，裤腿卷到膝盖上面，小腿上糊着黄泥巴。但精神头很足。 “良哥！挖完了！” “多深？” “三寸多。虎子量了。最浅的地方现在也有一米五了。” “行。去洗洗。然后帮我翻缸。” 何大柱去井边冲了脚和腿，换了条干裤子，跟李汉良去后院。 腌肉的陶缸。盖子揭开，一股咸香味冲出来。 二十斤后腿肉在盐水里泡了三天。颜色从粉红变成了深红。表面析出了一层薄薄的油脂。 李汉良用手按了按肉的表面。紧实。盐吃进去了。 “翻个面。上面的放下面，下面的翻上来。再腌一天。” 何大柱把肉一块块取出来，调换位置，重新码好。石头压上去。盖子盖严。 “明天取出来风干。后天送熏房。” “熏房在哪？” “巷子口老陈家。他家有个熏房，专门帮人熏肉的。一斤收五分钱加工费。” “那二十斤就是一块钱。” “嗯。比自己搭熏房便宜。” 何大柱点头。“也省事。” 下午三点。又来了一个砖窑上的人。这回是个年轻小伙子，二十出头，晒得黝黑。 “蜜香豆来三包。红薯脆来两包。” 五包。一块三毛。 小伙子付了钱，拆了一包红薯脆就往嘴里塞。嘎嘣嘎嘣嚼着，眼睛眯起来。 “好吃。比供销社卖的饼干强。” “那是。纯蜂蜜拌的。”田小满说。 “你们这还有别的吃的没？” “腊肉。一块二一斤。” “太贵了。下回发了工钱再来。” 小伙子嚼着红薯脆走了。 田小满在柜台后面竖起一根手指。“良哥，砖窑第四个人了。” “记着。” 傍晚。 太阳落山前，虎子来了。手里提着一条鲫鱼。不大，半斤多。 “良哥，今天挖塘的时候从泥里翻出来的。野生的。给你加个菜。” “你自己留着吃。” “我家还有。大柱哥帮了大忙，这条算谢他的。” 何大柱从后院探出头。“虎子，你那鱼塘挖完了，水位涨了没有？” “涨了一点。明天我再从上游多引点水。书上说水深了鱼长得快。” “那你好好养。秋天出鱼了我第一个买。”何大柱说。 虎子咧嘴笑。“大柱哥你要多少？” “十斤！做鱼干！” “没问题！” 虎子走了。何大柱接过鲫鱼，去后院收拾。 晚饭。鲫鱼煮了汤。小小一条鱼，汤倒是鲜得很。林浅溪放了豆腐进去，又嫩又滑。 吃完饭。记账。 第一百四十六章 在巷子里骂骂咧咧的 六月八号。 收入：蜜香豆十三包两块六（含赵婶代购十包）。蜜香红薯脆两包三毛。合计两块九。 支出：无。 现金：一百四十六块零四分。 李汉良在本子上另写了一行：柳河镇——赵婶亲戚——杂货铺——待跟进。 六月九号。 平淡的一天。 上午来了五个散客。三包蜜香豆，两包红薯脆，一斤腊肉。 下午没什么人。田小满在柜台后面打了个盹。 吴嫂子包了六十包蜜香豆。库存涨到了一百七十二包。 何大柱把腌好的肉从缸里取出来，挂在后院的竹竿上风干。二十条肉整整齐齐地挂着，像一排深红色的帘子。 傍晚起了点风。肉条在风里轻轻晃动。 晚上记账。 六月九号。 收入：蜜香豆三包六毛。红薯脆两包三毛。腊肉一斤一块二。合计两块一。 支出：无。 现金：一百四十八块一毛四。 六月十号。 还是平淡。 但有一件小事值得记。 下午四点，一个中年女人进了铺子。李汉良不认识。穿着打扮比镇上的人讲究一些——头发烫了卷，耳朵上戴着一对银耳环。 “请问，蜜香豆是这家吗？” “是。您要多少？” “先来两包尝尝。” 田小满递了两包过去。女人付了钱，没走。站在柜台前打量了一圈。 “你们这还有什么？” “蜜香红薯脆，一毛五一包。腊肉，一块二一斤。蜂蜜，一块二一两——不对，一斤六块。” 女人看了看红薯脆。“来一包。” 又看了看腊肉。“腊肉能切开看看吗？” 田小满看了李汉良一眼。李汉良点头。 田小满切了一小片下来。肉的横截面露出来——外层是深红色的烟熏层，里面是紧实的瘦肉，带着一丝丝白色的脂肪纹路。女人凑近闻了闻。“枣木熏的？” “对。您懂行。” “我娘家那边也做腊肉。但没你这个颜色好看。”女人直起身。“来一斤。” 田小满切了一斤，称好，用油纸包了。 “您是哪里人？不像镇上的。”田小满嘴快。 “柳河镇的。我姓周。赵桂兰是我表姐。” 赵桂兰——赵婶。 李汉良接过话。“周姐，您就是开杂货铺的那位？” 周姐看了他一眼。“你就是李老板？桂兰姐跟我说了。说你这东西好，让我过来看看。” “看得怎么样？” 周姐没直接回答。把手里的蜜香豆拆了一包，倒出几颗放嘴里嚼了嚼。 “甜度合适。不腻。嚼着香。”她点了点头。“我那铺子在柳河镇街口，来往人多。这东西摆上去应该走得动。” “您想怎么拿货？” “先拿三十包试试。卖完了再说。” “批发价一毛五。您卖两毛。” 周姐算了算。“三十包，四块五。我卖六块。中间赚一块五。” “对。” “行。但我今天没带那么多钱。就带了买东西的零钱。” “不急。您下回来拿货的时候一起结。或者我让赵婶转交也行。” 周姐想了想。“我三天后来拿。到时候带钱。” “行。三天后我给您备好三十包。” 周姐又看了看腊肉。“腊肉批发什么价？” “一块一斤。十斤起批。” “十斤太多了。我先拿三斤试试行不行？” “三斤也行。但三斤按零售价。五斤以上按一块一。” 周姐盘算了一下。“那来五斤。三天后一起拿。” “好。” 周姐把买的东西拎好，临走时回头说了一句：“李老板，你这铺子不大，东西倒是实在。” “做吃的，东西不实在，没有回头客。” 周姐笑了笑，走了。 田小满等人走远，一拍柜台。 “良哥！柳河镇的单子来了！” “三十包而已。别激动。” “三十包是开头啊！她卖得好肯定追加！” 李汉良没接话。但他心里确实在算——三十包蜜香豆加五斤腊肉。蜜香豆四块五，腊肉五块五。合计十块。 十块的单子。不算大。但这是第三个批发渠道。 刘掌柜、方志远、周姐。 三条线。 晚上记账。 六月十号。 收入：蜜香豆两包四毛。红薯脆一包一毛五。腊肉一斤一块二。合计一块七毛五。 支出：无。 现金：一百四十九块八毛九。 待办新增：六月十三号——周姐取货。备三十包蜜香豆+五斤腊肉。 差五百块——三百五十块一毛一。 六月十一号。 腊肉出缸的日子。 一大早，李汉良和何大柱把风干好的肉条从竹竿上取下来。二十条肉，每条巴掌宽、一尺多长。表面干爽，颜色暗红，按上去硬邦邦的。 “送熏房。” 何大柱把肉条码进竹筐里，垫了干稻草。两人抬着筐往巷子口走。 老陈家的熏房在巷子最东头。一间低矮的石头屋子，没有窗户，只有一个烟囱从屋顶伸出来。门口堆着劈好的枣木段子。 老陈五十多岁，干瘦，常年被烟熏得脸色发黄。看见他俩来了，从屋里迎出来。 “汉良，熏肉？” “对。二十斤。枣木。熏两天两夜。” 老陈接过竹筐，掂了掂。“二十斤出头。一斤五分，收你一块钱。” “行。” “后天下午来取。” “好。” 李汉良付了一块钱。两人空着手回去。 路上碰见何婆婆在巷子里晒被子。 “汉良，去熏肉了？” “嗯。” “你那腊肉好吃。我上回买了半斤，炒了个蒜苗腊肉。我孙子吃了两碗饭。” “婆婆您喜欢就好。” “对了——”何婆婆压低声音，往左右看了看。“我跟你说个事。” “您说。” “吴嫂子她男人——姓周那个——昨天晚上又喝醉了。在巷子里骂骂咧咧的。我听见了。” 李汉良脸上没什么表情。“骂什么？” “骂吴嫂子。说她天天往外跑，不着家。还说……”何婆婆叹了口气。“说她挣的钱不交给他。” 李汉良没说话。 何婆婆又说：“我看那个人不是个东西。吴嫂子在你这干活挣钱，他不感激就算了，还闹。你小心点。别让他找上门来。” “知道了。谢谢婆婆。” 回到铺子。 八点。吴嫂子准时来了。 今天她的精神比前两天好。进门还跟田小满笑了一下。 “嫂子，今天气色好。”田小满说。 “昨晚睡得好。” 第一百四十七章 人多了吃饭的嘴也多 她坐下来开始包蜜香豆。手速稳定。一上午包了五十五包。 中间休息的时候，李汉良走过来。 “嫂子，跟你说个事。” “嗯？” “下个月可能要加量。蜜香豆一个月要出五百包以上。到时候可能再加一个人帮你。” 吴嫂子的手停了一下。“加人？” “活多了。你一个人包不过来。加个人分担一下。你还是主力。工钱不变。” 吴嫂子沉默了两秒。“那新来的人——归我管？” 李汉良看了她一眼。这个问题问得好。 “对。你带她。教她包装。质量你把关。” 吴嫂子点了点头。肩膀松了下来。“行。” 她继续干活。手里的动作比刚才还快了一点。 田小满在旁边看着，冲李汉良竖了个大拇指。 李汉良没理她。 上午十一点。 一个意外的客人。 铺子门口停了一辆自行车。一个穿白衬衫的男人走进来。 方志远。 他亲自来了。 “方经理？”李汉良迎上去。“您怎么来了？” 方志远摘了墨镜，擦了擦额头的汗。骑自行车从县城到青石镇，少说也要四十分钟。 “路过。顺便来看看你。” 路过？从县城到青石镇可不顺路。但李汉良没拆穿。 “里面坐。喝口水。” 田小满赶紧倒了碗凉开水端过来。方志远接过去喝了两口。 “李老板，上回小孙来看了你这边的情况。回去跟我汇报了。” “嗯。” “我直说了。”方志远放下碗。“蜜香豆在我们柜台上卖了一个礼拜。反馈不错。回头客有。特别是——”他顿了一下。“县里棉纺厂的工会来问了。说想给职工发福利，问能不能大批量订。” 李汉良心跳快了一拍。但脸上稳得住。 “多大批量？” “他们厂三百多号人。工会说先订五百包试试。如果工人反馈好，以后每个季度订一次。” 五百包。一次性五百包。 “什么时候要？” “月底之前。六月三十号。” 李汉良在心里飞快地算。今天六月十一号。到月底还有十九天。五百包蜜香豆。加上方志远日杂公司自己的日常补货——这个月至少要出七百包。 目前库存一百七十二包。还差五百二十八包。 十九天。每天至少二十八包。 吴嫂子一天能包五十到六十包。产能够。但黄豆的炒制量要跟上。 “能做。”李汉良说。 方志远笑了。“我就知道你行。价格还是一毛三？” “五百包以上——一毛二。” 方志远挑了挑眉。“你主动降价？” “量大从优。长期合作嘛。” 方志远看了他几秒。然后伸出手。 “成交。我回去跟棉纺厂工会对接。确认了给你下单子。” 李汉良握了他的手。 方志远又说：“对了——包装上能不能加个东西？” “什么？” “棉纺厂工会说，要是发福利，最好包装上印个字。比如''某某厂职工福利''之类的。你能做吗？” 李汉良想了想。“印字我做不了。但我可以贴个纸条。毛笔手写的。” “手写的？” “对。每包上面贴一张小纸条。写上他们要的字。” 方志远想了想。“倒也有个土特产的味道。行，我跟他们说。” 方志远喝完水，站起来。 “李老板，你这生意——我看能做大。” “一步一步来。” “行。等我消息。” 方志远骑上自行车走了。 田小满从柜台后面蹿出来。 “良哥！五百包！棉纺厂！” “听见了。” “五百包一毛二——六十块！加上方经理自己的货——这个月光他那边就能出将近一百块！” 李汉良没接她的话。他走到后院，站在竹架子前面，看着上面晾着的蜜香豆。 六十块。 不——先别算钱。先算产能。 五百二十八包。十九天。每天二十八包是底线。但要留余量——万一哪天出问题，得有缓冲。 每天四十包。这是安全线。 吴嫂子一个人够。但炒豆子的量要翻倍。何大柱每天得炒两锅。黄豆的进货量也要加。 他回到前面。 “小满，明天你去粮站。买一百斤黄豆。” “一百斤？”田小满瞪大眼。“之前都是二三十斤二三十斤买的。” “量上来了。一次买够。省得跑。一百斤黄豆六块钱。你带七块去，剩下的买一斤蜂蜜回来。” “好！” 李汉良又想了想。 “再去一趟王婶家。跟她说——翠翠后天来上工。” 田小满愣了一下。然后笑了。 “真的？加人了？” “五百包的单子，不加人赶不出来。” “我这就去跟王婶说！” “等下班再去。现在看铺子。” “哦。”田小满老老实实回到柜台后面。但嘴角一直翘着。 中午吃饭的时候，李汉良跟林浅溪说了方志远的事。 林浅溪听完，筷子在碗沿上敲了两下。 “六十块的单子。大的。” “嗯。但要赶工。这个月剩下的时间都得加紧。” “需要我帮忙吗？” “你把后勤管好就行。饭菜、采买、杂事。人多了吃饭的嘴也多。” 林浅溪点头。“翠翠来了管饭吗？” “管一顿中饭。跟吴嫂子一样。” “行。我多做一个人的量。” 下午。 李汉良坐在后院，拿着纸笔算了一笔细账。 棉纺厂订单：五百包x一毛二=六十块。 方志远日杂公司日常补货（预估）：两百包x一毛三=二十六块。 刘掌柜：五十包x两毛=十块。 周姐（柳河镇）：三十包x一毛五=四块五。腊肉五斤x一块一=五块五。合计十块。 六月批发总收入预估：一百零六块。 他盯着这个数字看了很久。 一百零六块。 一个月。光批发。 加上零售——保守估计三十块。 六月总收入：一百三十六块。 减去固定支出——吴嫂子工钱十九块，何大柱十块，翠翠（半个月）大概八块，蜂蜜进货、黄豆进货、熏肉加工费、杂项…… 他一项一项加。总支出大概五十五块。 六月净利润：八十一块。 八十一块。 加上现在手里的一百四十九块八毛九。 月底现金：两百三十块左右。 离五百——还差两百七十。 三个月。最多三个月。 他合上本子。 院子里的阳光正好。竹筛上的蜜香豆泛着金色的光泽。何大柱在灶台前劈柴，准备明天多炒一锅的柴火。 第一百四十八章 今天开始加量 吴嫂子在前面安静地包着蜜香豆，一包接一包。 田小满的声音从铺子里传来——在跟一个买红薯脆的老太太聊天。 日子在加速，但地基在变厚。 晚上记账。 六月十一号。 收入：蜜香豆五包一块。红薯脆一包一毛五。合计一块一毛五。 支出：熏肉加工费一块。 现金：一百四十九块九毛四。 李汉良在账本最后一页写了一行字，用笔重重地描了一遍： 六月目标——完成棉纺厂五百包订单。 他吹了灯。 窗外的夜风带着田野里青草的气息。远处有狗叫了两声，又安静了。 明天开始加速。 黄豆要进货。翠翠要来上工。炒豆子的量要翻倍。 铺子小，但齿轮已经开始咬合。每一个零件都在转动。 他闭上眼。 睡得很沉。 六月十二号。 天刚亮，田小满就出了门。背上背着一个竹背篓，手里攥着七块钱。 粮站在镇子西头，走路要二十分钟。她走得快，辫子在脑后一甩一甩的。 粮站的老刘头正在开门。铁栅栏拉起来，里面一排排麻袋码得整整齐齐。黄豆、绿豆、红薯粉、玉米面，各占一列。 “刘叔，一百斤黄豆。” 老刘头抬起眼皮看了她一眼。“一百斤？你一个小姑娘背得动？” “我分两趟。先称好，我回去叫人来扛。” “行。六分一斤，一百斤六块整。” 老刘头拿了大秤，从麻袋里铲黄豆。铁铲子插进去，哗啦啦的响。黄豆圆滚滚的，颗粒饱满，颜色正。 田小满蹲下来抓了一把看。没有虫眼，没有瘪粒。 “今年的新豆？” “去年秋天收的。存了半年多。干得很。” “行。” 称好了。一百斤分装在两个麻袋里，每袋五十斤。田小满先付了钱，又花九毛钱在旁边的供销社买了一斤蜂蜜——玻璃瓶装的，瓶口用油纸封着。 她背了一袋五十斤的黄豆往回走。走到半路，腿开始发酸。 “嘿——小满！” 后面有人喊。回头一看，是虎子。骑着一辆破自行车，车后座绑着两捆青草。 “你背这么多？上来，我驮你一段。” “你车上有草。” “草轻。你坐草上面。” 田小满犹豫了一下，把麻袋往车后座的草捆上一搁，自己侧身坐上去。虎子蹬着车，链条嘎吱嘎吱响。 “你这草干嘛用的？” “喂鱼。书上说草鱼吃嫩草长得快。我割了两捆试试。” “你那鱼塘放鱼苗了？” “还没。水位不够。再引两天水。” 到了铺子门口，田小满跳下车。“谢了虎子。” “不客气。那袋——” “我让大柱哥去扛。” 虎子骑着车走了。田小满把五十斤黄豆拖进后院，喘了口气，冲里面喊：“良哥！豆子买回来了。还有五十斤在粮站。” 李汉良从屋里出来。“大柱，去粮站把另一袋扛回来。” 何大柱应了一声，抄起扁担就走。 李汉良蹲下来解开麻袋口，抓了一把黄豆看。颗粒均匀，干燥，没有霉味。 “不错。这批豆子能用。” 他把麻袋口重新扎好，搬进刘寡妇家租的那间屋子里。昨天晾了一天，地面干透了。他在靠墙的位置放了两块木板垫高，麻袋搁在上面，不沾地气。 回到铺子。八点。 吴嫂子来了。今天穿了件干净的蓝布褂子，头发梳得整齐。 “嫂子，今天开始加量。炒好的豆子何大柱会多备一锅。你尽管包。” “知道了。” 吴嫂子坐下来，手里的动作已经是肌肉记忆了。铺牛皮纸，放油纸，舀豆子，折口，压实，码好。一气呵成。 上午九点。第一个客人。 巷子里卖馄饨的陈婶。五十多岁，胖，嗓门大。 “汉良！给我来两包蜜香豆！我闺女回娘家，带给她尝尝。” “好。四毛。” 陈婶付了钱，又探头往后院看了一眼。“哟，你这后院忙得很啊。那个——你这腊肉还有没有？” “有。但现在挂着的还没熏。后天才能取。您要的话后天来。” “行。后天我来买一斤。我那口子馋腊肉馋得不行。” 陈婶走了。 九点半。又来了两个人。面生。穿着胶鞋，裤腿上有泥点子——像是从田里来的。 “蜜香豆有没有？” “有。两毛一包。” “来五包。” 五包。一块钱。 其中一个人付钱的时候问：“你这豆子是自己炒的？” “对。” “用什么炒的？我婆娘在家也炒过黄豆，没你这个味。” “配方不一样。加了蜂蜜。” “怪不得。甜丝丝的。我上回在砖窑那边吃了别人的，今天专门找过来。” 又是砖窑那边传过来的。 李汉良记了一笔。砖窑的口碑效应还在扩散。 十点。何大柱扛着五十斤黄豆回来了。一路没歇。搁下麻袋，额头上一层汗。 “良哥，粮站老刘头说，你要是以后常买，可以给你五分五一斤。” “多少起？” “他说两百斤以上。” 李汉良算了一下。一百斤省五毛钱。两百斤省一块。量大了值得。 “下回再说。先把这一百斤用完。” 何大柱喝了碗水，开始炒豆子。 后院的大铁锅架在土灶上。柴火烧旺。黄豆倒进去，何大柱拿着木铲子不停翻动。豆子在锅里噼啪响，慢慢变成金黄色。 炒到七成熟，起锅。倒进竹筛里摊开晾凉。 然后是关键步骤——拌蜂蜜。 李汉良亲自来。蜂蜜兑了少量温水化开，均匀地淋在炒好的豆子上。用木铲翻拌，让每一颗豆子都裹上薄薄一层蜜。 然后再回锅，小火慢烘。把水分收干。豆子表面形成一层微微发亮的蜜壳。 这一步火候最难掌握。大了发苦，小了不脆。 李汉良蹲在灶前，眼睛盯着锅里。手里的铲子匀速翻动。 十五分钟。起锅。 他拿起一颗放嘴里嚼了嚼。嘎嘣脆，甜度刚好，尾调有一丝焦香。 “这锅行。” 何大柱在旁边看着。“良哥，我跟你学了这么久，这一步还是拿不准。” “多练。火候是手感的事。急不来。” 一锅炒出来大概能包四十包。今天要炒两锅。 第二锅何大柱来炒前面的步骤，拌蜜和烘干还是李汉良亲自盯。 中午。林浅溪送饭来。 今天做的是酸菜炒粉条，加了几片昨天剩的腊肉边角料。还有一盆丝瓜蛋汤。 第一百四十九章 这姑娘挺勤快 四个人在后院吃。吴嫂子今天吃了一碗半，比前几天多。 “嫂子，明天有个新来的姑娘。翠翠。王婶的侄女。你带她。”李汉良吃饭的时候说。 吴嫂子点头。“我知道了。” “她手生。你多教两遍。但别惯着她。质量不过关的让她拆了重包。” “放心。” 下午。 零星来了几个客人。都是镇上的老面孔。买一包两包的。 三点钟。赵婶来了。 不是买东西。是来传话的。 “汉良，我那表妹——周姐——她让我跟你说，后天她来拿货。三十包蜜香豆加五斤腊肉。钱她带齐。” “好。我给她备着。” 赵婶又压低声音：“她还说，要是这批卖得好，下回想拿五十包。” “那更好。到时候再谈。” 赵婶满意地走了。 傍晚。太阳西斜。 李汉良站在后院，看着竹筛上晾着的两锅蜜香豆。金灿灿的，散发着甜香。 今天炒了两锅，够包八十包。加上吴嫂子今天包的六十包，库存涨到了二百三十二包。 距离五百包的目标——还差二百六十八包。 还有十八天。每天十五包的净增长就够。但他要留余量。万一中间出岔子。 “稳着来。”他自言自语。 晚上记账。 六月十二号。 收入：蜜香豆七包一块四。红薯脆零。腊肉零。合计一块四。 支出：黄豆一百斤六块。蜂蜜一斤九毛。合计六块九。 现金：一百四十四块四毛四。 支出大。但这是备料的钱。会变成产品，变成收入。 李汉良合上账本。 明天——翠翠来上工。第一天。 六月十三号。早上七点。 翠翠比约定的时间早到了半个小时。 她站在铺子门口，手里提着一个布包袱。里面鼓鼓囊囊的——打开一看，是一双干净的布鞋和一条围裙。 “我婶子说做吃的要干净。我自己带了围裙。” 田小满接过来看了看。围裙是粗布的，洗得发白，但没有破洞。 “行。你先换上。” 翠翠换好围裙，扎紧了辫子，站在吴嫂子旁边。 吴嫂子看了她一眼。没说话。从桌上拿了一张牛皮纸递过去。 “看着我包一遍。” 吴嫂子的手动了起来。铺纸、放油纸、舀豆子——用竹勺，平平一勺，不多不少——折左边、折右边、压底、翻口、压实。 整套动作不到二十秒。 翠翠看得眼睛都不眨。 “看清了？” “看清了。” “你来。” 翠翠拿起牛皮纸。手指有点抖。第一包——折口歪了。她自己看出来了，拆了。 第二包——好一些。但舀豆子的时候多了。 “一勺就是一勺。别堆。堆了包不紧。”吴嫂子说。 第三包。第四包。第五包。 到第十包的时候，翠翠的速度稳定下来了。虽然比吴嫂子慢三倍，但成品能看。 吴嫂子拿起她包的第十包，掂了掂，晃了两下。没散。 “凑合。继续练。” 翠翠松了口气。额头上沁出细汗。 李汉良在旁边看了一会儿，没插嘴。转身去了前面。 上午的生意不温不火。来了三个散客。两包蜜香豆，一包红薯脆。 十点钟。一个意外的人出现了。 铺子门口站着一个男人。三十出头，瘦高个，眼窝深，颧骨突出。穿一件灰色的旧汗衫，袖子卷到肘上。胳膊上有一道旧疤。 他没进门。就站在门口往里看。 田小满抬头。“你买东西？” 男人没答话。目光越过田小满，往后院的方向扫了一眼。 李汉良从柜台后面走出来。 他认出了这个人。 吴嫂子的男人。周德贵。 “周哥。有事？” 周德贵把目光收回来，落在李汉良脸上。嘴角扯了一下，不算笑。 “没事。路过看看。听说你这铺子生意不错。” “还行。刚起步。” 周德贵点了点头。又往后院方向看了一眼。 “我婆娘在你这干活？” “嗯。包装的活。” “一个月多少钱？” 李汉良看着他。“这个——嫂子没跟你说？” 周德贵哼了一声。“她说了。我问问你。” “按件算。多劳多得。” 周德贵沉默了两秒。然后说：“行。” 他转身走了。走了两步又回头。“李老板，我婆娘要是干得不好，你跟我说。” “嫂子干得很好。您放心。” 周德贵没再说话。走了。 田小满等人走远了，凑到李汉良跟前。“良哥，这人——” “别说。”李汉良打断她。“该干嘛干嘛。” 田小满闭了嘴。但她注意到李汉良的眉头皱了一下。 后院。吴嫂子还在包豆子。她的位置看不见前面的门口。 李汉良没跟她提周德贵来过的事。 十一点。何大柱开始炒第一锅豆子。灶火烧得旺，后院热气蒸腾。 翠翠包了一上午，速度从十包涨到了二十三包。质量参差不齐——吴嫂子检查了一遍，挑出四包让她拆了重来。 “折口要压死。你这个一晃就开了。卖出去人家怎么拿？” 翠翠红着脸拆了重包。没顶嘴。 吴嫂子看了她一眼，语气缓了一点。“不急。头一天都这样。明天会好。” 中午。林浅溪多做了一个人的饭。 五个人在后院吃。翠翠坐在最边上，端着碗小口小口地扒饭。 “翠翠，菜够不够？不够再添。”林浅溪说。 “够了够了。谢谢嫂子。” 吃完饭，翠翠主动收了碗筷去井边洗。 田小满趴在桌上。“良哥，这姑娘挺勤快。” “嗯。” 下午两点。 周姐来了。 骑着一辆女式自行车，后座绑了两个竹筐。穿着跟上回一样讲究——碎花衬衫，头发烫着卷。 “李老板，我来拿货。” “备好了。您稍等。” 李汉良从储物间搬出三十包蜜香豆。用麻布口袋装着。又从后院取了五斤腊肉——这是之前熏好的存货，切成两条，用油纸包好。 周姐接过来，一包一包数了。三十包，没错。腊肉掂了掂分量。 “五斤出头。算你五斤。”李汉良说。 “行。”周姐从兜里掏出钱。“蜜香豆三十包，一毛五一包，四块五。腊肉五斤，一块一一斤，五块五。一共十块。” 她数了十块钱递过来。李汉良接了，当面点了一遍。 “周姐，货您验一下。有问题随时找我。” 周姐拆了一包蜜香豆尝了尝。点头。“跟上回一样。行。” 第一百五十章 蜜香豆的成本 她把东西分装进两个竹筐里，绑好。 “李老板，我那铺子上回你那十包——三天卖完了。” “卖得快。” “镇上人嘴刁。但你这东西味道正，价格也不贵。两毛钱一包，谁都舍得。” “那您这三十包——” “我估摸着十天能卖完。卖完了我再来。”周姐想了想。“下回可能要五十包。” “随时有货。您提前一天跟赵婶说一声就行。” “好。” 周姐骑上车走了。竹筐在后座上晃悠悠的。 十块钱进账。 田小满在柜台后面记账。“良哥，今天大进账。” “嗯。” 下午剩下的时间，又来了两个散客。一包蜜香豆，两包红薯脆。 四点钟。何大柱炒完了第二锅豆子。李汉良盯着烘干完毕。两锅加起来够包八十包。 翠翠下午又包了十八包。加上吴嫂子的五十六包，今天总产出七十四包。 库存：三百零六包。 距离五百包——还差一百九十四包。 还有十七天。绰绰有余。 五点。收工。 吴嫂子收拾了桌面，跟李汉良打了个招呼就走了。 翠翠走的时候，在门口站了一下。 “良哥，我明天几点来？” “八点。跟今天一样。” “好。”她顿了顿。“今天……我包得不好。明天会快的。” “慢慢来。不急。” 翠翠走了。 何大柱在后院收拾灶台。把灰掏了，柴火码好。 “良哥，明天还是两锅？” “对。以后每天两锅，直到月底。” “没问题。” 傍晚。李汉良去刘寡妇家的储物间放了今天包好的货。一摞一摞码在木板上。整整齐齐。 出来的时候碰见刘寡妇在院子里摘丝瓜。 “汉良，你那屋子用着还行？” “挺好。干燥通风。” “那就好。”刘寡妇摘了两根嫩丝瓜递给他。“拿去炒个菜。” “这怎么好意思——” “拿着。我一个人吃不完。” 李汉良接了。“谢谢婶子。” 回到家。林浅溪把丝瓜切了，清炒。嫩得能掐出水来。 晚饭。丝瓜、咸菜、白粥。简单。 吃完饭。记账。 六月十三号。 收入：周姐批发十块。散客零售五毛五。合计十块五毛五。 支出：翠翠工钱（今天起算，按件，今天产出四十一包，合三毛三）。 现金：一百五十四块六毛六。 李汉良看着这个数字。一天涨了十块。批发的力量。 他在待办事项上划掉了“周姐取货”。 剩下的大事：棉纺厂五百包。月底之前。 稳着来。 六月十四号。 一早起来，天阴沉沉的。云压得低，闷热。 林浅溪在院子里收昨天晾的衣服。“怕是要下雨。” “嗯。跟大柱说一声，今天炒完豆子早点收。别让雨淋了。” 李汉良吃了早饭去铺子。路上经过何婆婆家门口，老太太正在门槛上择豆角。 “汉良，早啊。” “婆婆早。” “今天怕要落雨。你那豆子别受潮了。” “放心。存在屋里的。” 何婆婆点点头。又说：“对了，昨天你那铺子来了个骑自行车的女人？烫头发的？” 消息传得真快。 “柳河镇来拿货的。批发。” “哟。你这生意做到隔壁镇去了。”何婆婆笑得眼睛眯成一条缝。“出息。” 到了铺子。田小满已经开了门，在擦柜台。 “良哥，今天要去老陈家取腊肉吧？昨天送去的，今天第二天——” “明天取。熏两天两夜。今天下午才满两天。明天上午去。” “哦。我记岔了。” 八点。吴嫂子来了。翠翠也来了——今天比昨天早了五分钟。 两个人坐下来开始包。吴嫂子在左边，翠翠在右边。中间隔着一筐散装蜜香豆。 翠翠今天明显比昨天熟练。手指不抖了。折口也压得紧实。 吴嫂子偶尔瞟一眼她包的成品，没说话。没挑出毛病——就是认可了。 九点。开始下雨。 不大。细细密密的。巷子里的石板路很快湿了一层。 雨天客人少。一上午只来了一个人——巷子里的张大爷，买了一包蜜香豆给孙子。 “下雨天没事干。孙子在家闹。给他嚼点东西堵嘴。” 张大爷付了两毛钱，撑着伞走了。 十点。何大柱在后院炒豆子。灶台搭了个简易的棚子——几根竹竿撑着一块油布。雨水顺着油布边缘滴下来，没淋到锅里。 李汉良站在后院檐下看着。何大柱翻铲的动作稳当，雨天柴火有点潮，火没平时旺，但够用。 “慢点炒。火小就多翻两遍。别糊了。” “知道。”何大柱额头上是汗和水汽混在一起，分不清哪个是哪个。 第一锅炒完，起锅晾在屋里。今天不能放竹筛在院子里摊——得搬进储物间，摊在木板上晾。 李汉良把晾好的豆子端进刘寡妇家那间屋子。门窗关着，但那扇小窗开了一条缝，空气流通。不影响。 回来的路上，雨大了一些。他小跑着进了铺子。 裤脚湿了一截。 “良哥，你鞋湿了。”田小满递了块干布过来。 “没事。”李汉良擦了两下，坐到柜台后面。 雨天。闲。 他拿出账本，把这几天的数字重新捋了一遍。 六月一号到十三号，十三天。总收入：三十七块六毛三。其中批发占了二十四块五（刘掌柜十块、周姐十块、方志远预付四块五）。零售占了十三块一毛三。 批发是大头。零售是补充。 他又算了一笔——蜜香豆的成本。 一百斤黄豆六块钱。一百斤黄豆炒完大概出八十斤成品（水分蒸发）。八十斤蜜香豆能包大约六百四十包（每包二两）。 蜂蜜。一斤蜂蜜九毛钱。一斤蜂蜜大概能拌四十斤豆子——也就是三百二十包。六百四十包需要两斤蜂蜜，一块八。 牛皮纸和油纸。一百张牛皮纸三毛钱。油纸贵一点，一百张五毛。六百四十包需要各六百四十张——牛皮纸一块九毛二，油纸三块二。 人工。吴嫂子按件算，一包八分钱。翠翠也是。六百四十包人工费五十一块二——不对。这是全部让她们包的情况。实际上何大柱炒豆子也算人工。 他重新算。 六百四十包蜜香豆的总成本： 黄豆六块。蜂蜜一块八。牛皮纸一块九。油纸三块二。柴火约五毛。人工（吴嫂子+翠翠包装费）五十一块二。何大柱工钱分摊—— 太细了。他换了个算法。 简单来算。一包蜜香豆的物料成本大约两分钱。加上人工八分钱。总成本一毛。 第一百五十一章 窥视 批发价一毛二到一毛五。毛利两分到五分。 零售价两毛。毛利一毛。 薄利。但量起来了就不一样。 五百包批发给棉纺厂，一毛二一包，收入六十块。成本五十块。毛利十块。 十块？ 李汉良皱了皱眉。不对。人工成本算高了。吴嫂子和翠翠是按件付费，但何大柱是固定月薪十块。不管炒多少锅都是十块。 重新算。 五百包物料成本：黄豆约四块七，蜂蜜约一块四，纸张约四块，柴火约四毛。合计十块五。 包装人工（按件）：五百包x八分=四十块。 何大柱工钱分摊：十块÷月产量——如果这个月总产出八百包，分摊到五百包就是六块二毛五。 总成本：五十六块七毛五。 收入六十块。 净利润：三块二毛五。 李汉良盯着这个数字。 三块二毛五。 五百包的大单子，净利润才三块多。 问题出在人工。按件付费吃掉了大头。 他沉默了一会儿。 不对——他又想了想。吴嫂子的按件工钱是八分一包。这个价是他当初定的。当时产量小，为了让吴嫂子有干劲。 但量上来之后，这个比例太高了。 改？不能改。说好的价不能变。人心散了比亏钱更麻烦。 那就只能从别的地方省。 物料成本——黄豆如果买两百斤以上，五分五一斤，省五毛。蜂蜜如果找养蜂的人直接买，可能比供销社便宜。纸张——如果找造纸作坊批量拿，也能压价。 一项一项省。积少成多。 或者——提高零售占比。零售两毛一包，毛利一毛。同样五百包，如果全走零售，利润五十块。 但零售走不了那么大的量。 批发走量，零售走利润。两条腿走路。 李汉良合上账本。心里有了数。 这笔棉纺厂的单子，赚的不是钱，是渠道。是名声。是下一次更大订单的敲门砖。 亏不了。但也别指望靠这一单翻身。 雨还在下。 中午。林浅溪撑着伞送饭来。今天做的是白菜豆腐汤，加了一小把虾皮提鲜。还有一碟腌萝卜。 五个人在铺子里面吃。外面雨声沙沙的。 翠翠吃饭的时候偷偷看了吴嫂子几眼。吴嫂子吃得专注，没注意。 “嫂子，”翠翠小声开口，“你包了多久了？” “一个多月。” “一个多月就这么快了？” 吴嫂子看了她一眼。“手熟了就快了。你包半个月也能到我这速度。” 翠翠眼睛亮了一下。“真的？” “骗你干嘛。” 田小满在旁边插嘴：“嫂子第一天来的时候也手生。是不是良哥？” 李汉良嚼着腌萝卜。“差不多。” 吴嫂子哼了一声。“我第一天可比她强。” 翠翠脸红了。低头扒饭。 下午。雨小了，但没停。 何大柱炒完第二锅。今天的产出比昨天少一点——火不够旺，炒的时间长了，有几斤豆子颜色偏深。不影响味道，但卖相差一点。 “这批自己留着吃。不包装。”李汉良说。 “可惜了。”何大柱挠头。 “不可惜。下雨天正常。明天天晴了柴火干了就好。” 下午三点。雨停了。 云还没散，但不滴水了。巷子里的积水慢慢往低处流。 一个人踩着水走进铺子。 钱嫂子。砖窑上钱大壮的媳妇。 “汉良，蜜香豆还有没有？” “有。您要多少？” “十包。” 十包。两块钱。钱嫂子一次买这么多，不寻常。 “嫂子，自己吃？” 钱嫂子笑了笑。“我男人让我来买的。他们窑上七八个人都爱吃。他说一人买一包太麻烦，让我一次买了带过去。回头他们把钱给我。” 李汉良听了，心里转了个念头。 “嫂子，要是窑上的人经常要，您可以跟我拿个批发价。一毛五一包。您卖两毛。中间赚五分。” 钱嫂子愣了一下。“我？卖东西？” “不用您摆摊。就是窑上的人要买，从您手里拿。您顺手的事。” 钱嫂子想了想。“那我不是成了二道贩子？” “不叫二道贩子。叫代销。” 钱嫂子犹豫了一下。“我回去跟我男人商量商量。” “不急。您今天先按零售价拿。想好了再说。” 钱嫂子付了两块钱，拎着十包蜜香豆走了。 田小满趴在柜台上。“良哥，你又开了一条线？” “还没定。看她回不回来。” “砖窑那边少说二三十号人。要是钱嫂子代销，一个月能走百八十包吧？” “别算太满。” 但李汉良心里确实在想——砖窑是个稳定的消费群体。干体力活的人，嘴馋，兜里有几个钱就想买点零嘴。如果有个固定的代销点，比等他们一个一个跑来铺子里买要强。 这种模式——周姐是一个，钱嫂子可能是第二个。 铺子不用开大。把货铺出去就行。 傍晚。天放晴了。夕阳从云缝里漏出来，把巷子里的水洼照得金灿灿的。 何大柱把下午炒好的豆子搬去储物间。翠翠帮着搬了两趟。 收工的时候，李汉良叫住翠翠。 “今天包了多少？” 翠翠低头算了算。“三十一包。” 比昨天多了十三包。 “明天争取四十。” “好。”翠翠用力点头。 吴嫂子今天包了五十八包。两人合计八十九包。 库存：三百九十五包。 距离五百——还差一百零五包。 还有十六天。两天就能补上。 但李汉良没有放松。五百包是棉纺厂的。方志远自己的日常补货还没算。周姐下一批也快了。刘掌柜那边也该补货了。 这个月总产出目标——八百包。 他在心里把这个数字记牢了。 晚上。回到家。 林浅溪在院子里收衣服——下午放晴后又晾出去的。 “今天生意怎么样？” “下雨天。零售少。但钱嫂子来买了十包。” “十包？她家吃得了那么多？” “帮砖窑上的人带的。我跟她说了代销的事。” 林浅溪想了想。“代销好。不用咱们跑。” “嗯。” “对了——”林浅溪把衣服叠好，回头看他。“今天下午我去井边打水，碰见吴嫂子她男人了。” 李汉良的动作顿了一下。“又碰见了？” “他蹲在巷子口抽烟。看见我也没说话。就那么看着。” “看你？” “看铺子那个方向。”林浅溪的声音平静，但李汉良听出了底下的一丝不安。“我觉得他最近老在巷子里转。” 李汉良沉默了几秒。 第一百五十二章 又多一个零售客户 “我知道了。” 他没多说。但心里记下了这件事。 周德贵。昨天来铺子门口看了一趟。今天又在巷子口蹲着。 这人想干什么？ 晚上记账。 六月十四号。 收入：蜜香豆十一包两块二。红薯脆零。腊肉零。合计两块二。 支出：翠翠工钱两块四毛八（三十一包x八分）。吴嫂子工钱四块六毛四（五十八包x八分）。 现金：一百四十九块八毛四。 ——等等。工钱不是当天结。是月底结。他把支出那栏划掉，改成“应付工资”记在另一页。 现金：一百五十六块八毛六。 他看着这个数字。比昨天涨了两块多。 慢。但在涨。 合上账本。 窗外的蛙声又响起来了。雨后的夜晚，蛙叫得格外欢。 李汉良躺下来。脑子里转着几件事—— 明天去老陈家取腊肉。二十斤。取回来分切、包装。周姐那五斤已经给了。剩下十五斤，留五斤做零售库存，十斤等着看有没有新的批发客户。 方志远那边还没正式下单。说是要跟棉纺厂工会确认。快了。应该这两天就有消息。 周德贵—— 他翻了个身。 这个人是个变数。但现在还没闹出事来。不能先动。只能防着。 明天的事，明天再说。 林浅溪的呼吸已经均匀了。睡着了。 李汉良闭上眼。 雨后的风从窗缝里钻进来，带着泥土的腥气。 他慢慢沉入睡眠。 巷子外面，有脚步声经过。很轻。停了一下。又走远了。 夜深了。 六月十五号。天晴了。 昨晚的蛙叫到后半夜才停。李汉良醒得早，天边才泛白就下了床。 林浅溪还睡着。他没惊动她，自己烧了壶水，就着昨天剩的半个馒头吃了。 今天有两件事。 第一，去老陈家取腊肉。二十斤。前天送的，熏了两天两夜，今天上午该好了。 第二，把这批腊肉分切包装。留五斤做零售，十斤等批发。 他出了门。 巷子里的石板还是湿的，昨天的雨水没干透。靠墙的阴沟里积了一滩，有几只蜻蜓停在上面。 老陈家在镇东头，过了桥再往里走三百米。 陈家老头六十多了，干了一辈子熏肉的活。家里有一间专门的熏房，土砖砌的，顶上开了个小烟囱。柏树枝、花生壳、橘子皮混在一起烧，熏出来的肉颜色深、味正。 李汉良到的时候，老陈正蹲在院子里磨刀。一条黄狗趴在门槛上，尾巴也不摇。 “陈叔，我来取肉。” “好了。昨晚最后加了一遍柏树枝，闷了一夜。你看看。” 老陈领着他进熏房。推开木门，一股浓烈的烟熏味扑面而来。 二十斤肉挂在铁钩子上。五花肉、后腿肉各一半。表面是深棕色，油亮亮的，用手指按一下——紧实，弹性足，不出水。 李汉良凑近闻了闻。柏木香、肉香、还有一丝花生壳的焦甜。 “这批熏得好。” “那是。我老陈的手艺，几十年了。”老陈咧嘴笑，露出缺了两颗的门牙。 李汉良把肉取下来，放进带来的竹篮里。篮底铺了一层干净的棉布。 “加工费——二十斤，一斤五分，一块钱。” 他从兜里数了一块钱递过去。 老陈接了，揣进裤兜。 “汉良，你这腊肉卖得好不好？” “还行。慢慢来。” “我跟你说，”老陈蹲下来，拿手里的刀比划，“你要是量大了，可以自己盘个熏房。不难。找几个泥瓦匠，半天的事。省得老跑我这儿。” “现在量还不够。等以后再说。” “行。随时来。” 老陈又想了想。“对了——你那蜜香豆，下回给我带两包。我那老伴牙不好，嚼不动硬豆子。你那个裹了蜜的——她说甜的软的好嚼。” “行。下回来取肉的时候带给您。不收钱。” “那不行。该多少多少。” “两包豆子的事。算我孝敬您。” 老陈摆了摆手，没再推。 李汉良提着二十斤腊肉往回走。竹篮沉甸甸的，压在手臂上，走一段就得换只手。 路过桥头的时候，碰见了李裁缝。 李裁缝四十来岁，镇上唯一的裁缝铺，平时做衣裳、改裤脚。瘦得像根竹竿，但手指头灵活得很。 “汉良，你这是——腊肉？” “刚从老陈家取的。” “闻着真香。你卖不卖？” “卖。一块一一斤。” 李裁缝吸了吸鼻子。“给我切一斤。下午我路过你铺子的时候拿。” “行。” 又多一个零售客户。 回到铺子。八点多了。 田小满在柜台后面嗑瓜子——看见李汉良提着篮子进来，赶紧把瓜子壳往兜里一塞。 “良哥！腊肉取回来了？” “嗯。” 他把篮子搁在后院的案板上。林浅溪不知什么时候已经到了铺子，在后院的水井边洗菜。 “我来切。”林浅溪放下菜，擦了手。 “先分两批。五花肉切一斤一块的，方便零售。后腿肉整条留着，等批发。” 林浅溪点头。她拿了菜刀和砧板，开始分切。 刀口落下去，肉的断面是暗红色，肥瘦相间，油脂在刀面上留下一层薄光。 切好的肉用油纸一块块包好。五花肉分了五份，一斤一份。后腿肉三条，每条三斤出头，用干净的棉布裹了挂在通风处。 吴嫂子八点到了。翠翠跟着，今天又提前了几分钟。 两个人坐下就开始包豆子。没有多余的话。 吴嫂子今天的速度明显快了一截。可能是因为翠翠在旁边——有个参照物，手上就不自觉加快了。 “嫂子，你今天好快。”翠翠小声说。 吴嫂子没抬头。“少说话。手上使劲。” 翠翠闭了嘴，低头包。 九点。 何大柱开始炒第一锅豆子。昨天下过雨，柴火晒了一早上，勉强能烧。他往灶膛里多塞了几根粗柴，火苗蹿起来了。 铺子里来了第一个客人。 住巷子那头的马婶。五十出头，做豆腐的。每天凌晨三点起来磨豆子，早上七点在街口摆摊卖，卖完了回家歇着。 “汉良，你那腊肉——我远远就闻着了。有没有肥一点的？” “有。五花肉。一块一一斤。” 马婶走进后院看了看案板上包好的五花肉。 “这块——多重？” “一斤出头。算你一斤。一块一。” 马婶翻来覆去看了两遍。“熏得好。老陈的手艺靠得住。” 第一百五十三章 像是要闷出一场大雨 她掏出一块钱和一毛钱。“一块一。正好。” “好。您拿好。” 马婶拎着肉走了。走到门口又回头。 “对了——你那蜜香豆，甜不甜？” “甜。加了蜂蜜的。” “给我来一包。我那老头子最近就爱吃甜的。” 又多了两毛钱。 一斤腊肉加一包蜜香豆——一块三。 田小满在柜台后面记账。 十点。 李裁缝来了。瘦长的身影晃进铺子，手里夹着一卷布料。 “汉良，一斤腊肉。” “给您留着呢。” 李汉良把早上切好的一份五花肉拿出来。 李裁缝付了钱，又在铺子里转了一圈。 “你这铺子——品种不多啊。就这几样？” “先做好这几样再说。” 李裁缝点头。“也是。贪多嚼不烂。我那裁缝铺，刚开张的时候也想什么都做——做衣裳、做被面、做帽子——结果哪样都不精。后来只做衣裳和改裤脚，反倒站住了。” “李叔说得对。” “行了。走了。下回再来。” 李裁缝走了。 上午的零售一共五笔。两斤腊肉加三包蜜香豆。 李汉良在心里算了一下——今天零售腊肉就卖了两斤。五花肉还剩两斤。 腊肉零售的毛利高。进价——鲜肉八毛一斤，加工费五分。成本八毛五。卖一块一。毛利两毛五。 比蜜香豆的零售毛利还高。 但腊肉有个问题——保存。 天热了。挂着的腊肉能放一周。但切开之后，两三天就得卖掉。不然表面会泛白，味道也差。 五斤零售的五花肉，得在三天内清掉。 不难。按今天的速度，两三天能卖完。 中午。 林浅溪做了饭。今天是大白菜炒肉丝——用的是切腊肉时剩下的边角料。加了几根青椒，辣乎乎的，下饭。 五个人在后院吃。翠翠第三天了，不像头两天那么拘束。碗里的饭也敢添第二碗了。 “翠翠，你家里几口人？”田小满问。 “我爸妈，我哥，还有我嫂子和我侄子。五口。” “你哥干嘛的？” “在县里的砖厂干活。” “砖厂？累不累？” “累。他去年回来的时候瘦了一圈。”翠翠低头扒饭，声音闷闷的。“工钱还老拖。上回拖了三个月，他去找老板要，老板说再等等。” 田小满“啧”了一声。“那还不如在良哥这儿干呢。按件结，不拖。” 翠翠看了李汉良一眼，没吭声。 吴嫂子在旁边闷头吃饭。从头到尾没说一句话。 下午。 两点钟。何大柱炒完了第二锅。今天柴火干了，火旺，两锅都炒得好。颜色均匀，没有偏深的。 李汉良盯着完成了拌蜜和烘干。两锅出了八十三包的量。 翠翠今天下午包了二十四包。加上上午的十九包，全天四十三包。 “昨天三十一，今天四十三。”李汉良说。 翠翠的眼睛亮了。 “明天争取五十。” “我试试。” 吴嫂子今天全天六十一包。两人合计一百零四包。 减去今天卖掉的三包，库存净增一百零一包。 总库存：四百九十六包。 差四包就够五百了。明天上午就能补齐。 但李汉良没停。这个月的总目标是八百包。 下午四点。 钱嫂子又来了。 这次她没犹豫。一进门就说：“汉良，代销的事我跟我男人商量好了。干。” “好。” “一毛五拿货，我卖两毛。对吧？” “对。首批你拿多少？” 钱嫂子想了想。“先拿二十包试试。三块钱。” “行。” 李汉良从库存里数了二十包出来。用一个麻布袋装好。 钱嫂子掏出三块钱，数了两遍，递过来。 “窑上发工钱是每月十五号和三十号。发完钱那几天最好卖。” “你心里有数就行。” 钱嫂子拎着袋子走了。走到门口回了个头。 “要是卖完了我再来拿。” “随时来。” 三块钱进账。田小满在柜台后面笑得嘴都合不上。 “良哥！又多一条线！” “嗯。” 李汉良没多说。但他在心里算了一笔——砖窑二三十号人，假设一半的人一个月买两包，那就是三十包左右。钱嫂子一个月从他这拿四十到五十包的货，不是没可能。 四十包x一毛五=六块钱的批发收入。毛利不高。但稳定。 渠道多一条，风险就小一分。 傍晚。收工。 何大柱收拾灶台的时候，从灶膛里掏出一个烤红薯。黑乎乎的，皮焦了，掰开里面是金黄色的。 “炒豆子的时候顺手塞进去的。”何大柱嘿嘿笑。 他掰了一半递给翠翠。翠翠接了，烫得两只手倒来倒去。 “谢谢大柱哥。” “不客气。明天给你烤个大的。” 田小满在旁边翻白眼。“大柱哥，你对我咋没这么热情呢？” 何大柱挠头。“你要吃我明天也给你烤一个。” “算了算了。”田小满摆手。 晚上记账。 六月十五号。 收入：腊肉两斤二块二。蜜香豆三包（零售）六毛，蜜香豆二十包（钱嫂子代销）三块。合计五块八。 支出：腊肉加工费一块（前天记过了，不重复）。 现金：一百六十二块六毛六。 应付工资累计：吴嫂子三天合计十四块二毛四。翠翠三天合计五块一毛二。 李汉良看着数字。应付工资涨得快。吃掉了利润的大头。 但这是该花的钱。人干活，就得给人钱。克扣工钱的事他不干。 他在账本空白处写了一行字：想办法降低物料成本。 蜂蜜——能不能找养蜂的直接买？ 牛皮纸和油纸——能不能找作坊批量拿？ 这两项如果各省两成，一个月能省三四块。 不多。但积少成多。 窗外没风。闷热。 林浅溪在旁边纳鞋底。针线在粗布间穿进穿出，发出细微的“嗤嗤”声。 “周德贵今天没出现。”林浅溪忽然说。 李汉良停了笔。“没来铺子？” “没在巷子里蹲着。” “可能是巧了。” “也许。” 林浅溪低着头，针线没停。“我就是跟你说一声。” “知道了。” 李汉良合上账本，吹了灯。 黑暗里，他睁着眼听了一会儿。巷子外面安安静静的。连狗都没叫。 六月十六号。 早上下了一层薄雾。空气潮乎乎的，像是要闷出一场大雨。 李汉良起来的第一件事——检查储物间的豆子。 第一百五十四章 风言风语的你别当回事 推开刘寡妇家那间屋的门。窗缝开着，空气流通。地上的木板干燥。麻袋鼓鼓的，没有返潮的迹象。 竹筛上昨天晾的蜜香豆用棉布盖着。揭开看了看，表面干爽，没有粘连。 行。没问题。 回到铺子。 吴嫂子和翠翠八点到了。两人坐下来包豆子。翠翠今天上手很快，开工十五分钟就找到了节奏。 九点半。 一阵自行车铃声从巷子那头传来。 方志远。 穿着一件白色的确良衬衫，袖口挽了两道，汗衫领子从里面露出来。自行车后座夹着一个公文包。 “李老板。” “方经理。快请进。小满，倒水。” 田小满倒了一碗凉白开。方志远接过去，仰头喝了半碗。 “给你带个好消息。”方志远把公文包打开，从里面抽出一张纸。 一张纸。 李汉良接过来看。 纸上是油印的表格。抬头写着“青江棉纺厂工会福利采购清单”。下面列了几项——毛巾若干、肥皂若干、暑期慰问品若干。 最后一项：零食类——蜜香豆五百包。 旁边盖了一个红章。工会的章。 “这是正式的采购单。棉纺厂工会七月一号之前要把慰问品发到车间。所以——” “六月二十八号之前，五百包全部交付。”李汉良说。 “对。你能赶出来吧？” “已经备了四百九十六包。明天就够五百。” 方志远眼睛一亮。“这么快？” “前几天就开始备了。” 方志远看了他一眼。目光里多了一点东西。 “你这人——做事稳。” “应该的。” “那交货地点——你送到我公司仓库还是直接送厂里？” “送哪儿方便？” “送我仓库。我统一配送。你省事。” “行。二十八号之前送到。” “货款怎么结？”方志远问。 “送货当天结。五百包，一毛二，六十块。” “没问题。”方志远喝完剩下的水。“另外——我自己公司那边也要补货了。上回拿的一百包卖完了。再来一百五十包。一毛三。” 一百五十包。一毛三。十九块五。 “一起送？” “一起送。省你跑两趟。” “好。那就六百五十包。送货那天一起结。总共七十九块五。” 方志远点头。“我先走了。二十八号之前等你的货。” 他骑上自行车，铃铛叮叮响着，消失在巷子尽头。 田小满从柜台后面蹿出来。 “良哥！七十九块五！” “听见了。” “一次结七十九块五啊！这——” “先把货备齐。六百五十包。现在库存四百九十六。还差一百五十四。” “还有十二天……” “够。每天两锅八十包，减掉零售和其他批发出货——每天净增五十包左右。三天就补齐了。” 但李汉良心里想的不止这些。 六百五十包。加上钱嫂子那边持续补货、周姐下一批可能的五十包、刘掌柜那边可能的补货——这个月总出货量可能突破八百五十包。 产能要不要再加？ 现在每天两锅，八十包。吴嫂子加翠翠一天包一百包出头。包装不是瓶颈。炒豆子也不是——何大柱能炒三锅。 瓶颈在他自己。 拌蜜和烘干这一步只有他能做。每锅十五分钟。三锅就是四十五分钟。加上来回搬运和检查，一个小时。 做得到。但意味着他一整个上午都得盯灶台。没法顾前面的零售。 田小满能顶零售。但她记账还行，招呼客人有时候嘴太快，急性子。 “小满。” “嗯？” “从明天开始，前面的零售你管。有拿不准的再叫我。” 田小满愣了一下。然后挺了挺胸。“没问题！” “别跟客人说太多。问啥答啥。不问的别抢着说。” “知道了知道了。” 李汉良看着她，不太放心。但没别的选择。 中午吃饭。 林浅溪今天做的是豆角焖面。手擀的面条，拌着豆角和肉沫——肉沫是腊肉剁的，焖进面里，每一根面条上都沾着油花。 翠翠吃了两碗。比前几天的量大了一截。 “干活累了，就得多吃。”林浅溪给她又添了半碗。 “嫂子你做饭真好吃。”翠翠小声说。 “好吃就多吃。有的是。” 吴嫂子今天吃得快。吃完了把碗一放，说了句“我先干了”，就回了包装的桌子。 田小满凑到李汉良耳边。“良哥，吴嫂子今天话少。” “她平时话就不多。” “比平时还少。” 李汉良看了一眼吴嫂子的背影。弯着腰，手里已经在铺牛皮纸了。 没什么异常。 可能是他多想了。 下午。 何大柱炒第二锅的时候，巷子里来了一个卖麦芽糖的老头。挑着担子，一头是个铁皮桶，另一头是个小炉子。走一步，铁皮桶里的铜铃就叮当响一下。 “叮当——叮当——麦芽糖嘞——” 翠翠抬起头往外看了一眼。又低下头继续包。 田小满在前面喊：“大爷，来一毛钱的！” 卖糖老头吆喝着停在铺子门口。从铁皮桶里挑出一块金黄色的麦芽糖，用两根小棍子绞成一团，递给田小满。 田小满掏了一毛钱。咬了一口。 “甜！” 她掰了一小块给翠翠送过去。翠翠不好意思接。田小满塞到她手里。 “拿着拿着。一点点。” 翠翠含在嘴里，甜味化开，脸上也跟着化开了。 李汉良在灶台前看着这一幕。没说话。 小姑娘。 他在心里摇了摇头。低头继续盯锅里的蜜香豆。 火候刚好。起锅。 下午四点。 零售来了几个散客。两包蜜香豆，一包红薯脆，半斤腊肉。 半斤腊肉——是巷子里做木工活的赵木匠。五十多岁，手指粗得像胡萝卜。 “半斤就行。我一个人吃不了太多。切薄点，我下酒。” 林浅溪给他切了半斤，薄薄的片，码在油纸上。 “五毛五。” 赵木匠付了钱。又看了看铺子的柜台。 “汉良，你这铺子越做越像回事了。” “慢慢来。” “我跟你说，”赵木匠压低声音，“巷子里有人说闲话。说你这铺子赚大钱了。你小心点。” “谁说的？” 赵木匠摇头。“不知道。就是风言风语的。你别当回事。但也别太张扬。” 李汉良点了点头。“谢赵叔提醒。” 赵木匠走了。 田小满在旁边竖着耳朵听见了。 “良哥——” “嗯。” 第一百五十五章 有事要问 “谁说闲话啊？” “不管谁说的。咱们该怎么做怎么做。” 田小满哦了一声。但她脸上的兴奋劲儿淡了一些。 傍晚收工。 今天总产出：吴嫂子六十三包，翠翠四十七包。合计一百一十包。 翠翠突破了。四十七包。比昨天多四包。 “翠翠，今天四十七。”李汉良说。 翠翠攥着围裙角，嘴角往上翘。 “明天争取五十。” “嗯！” 库存：五百八十六包（扣除今天零售和钱嫂子代销拿走的）。 六百五十包的目标——还差六十四包。明天就能补齐。 晚上。 林浅溪在院子里洗衣服。搓衣板在盆里咣当响。 “今天方志远来了，正式订单下了。六百五十包。”李汉良坐在门槛上说。 林浅溪的手停了一下。“六百五十？上回说五百。” “他自己公司又加了一百五十。” “那……七十九块五？” “嗯。月底之前送货结款。” 林浅溪没说话。手里的衣裳又搓起来了。 过了半天她说：“那月底咱手里能有多少？” 李汉良在心里算了算。“光方志远这边七十九块五。加上零售和其他批发，这个月总收入保守一百五十。扣掉支出——到手能有九十块左右。加上现在的一百六十多。月底……” “两百五十。” “差不多。” 林浅溪拧干了衣裳，搭在竹竿上。 “离五百还差一半。” “三个月。”李汉良说。“最多三个月。” 林浅溪看了他一眼。没有说话。但眼睛里的光，比月光还亮一点。 记账。 六月十六号。 收入：腊肉零售半斤五毛五。蜜香豆零售两包四毛。红薯脆一包一毛五。合计一块。 支出：无。 现金：一百六十三块六毛六。 李汉良在账本上记了一行备注：方志远订单确认——六百五十包，七十九块五，六月二十八日交货结款。 他合上本子。 窗外有风了。闷了一天的空气终于动了。 远处有雷声，低低地滚过来，又滚远了。 没下雨。 睡了。 六月十七号。一大早。 太阳好。昨晚没下成的雨，把云都赶跑了。天蓝得像刷了一层漆。 李汉良出门的时候，碰见隔壁的何婆婆在院子里喂鸡。三只老母鸡围着她脚边转，咕咕咕地叫。 “婆婆早。” “早。汉良，你铺子不是在招人嘛——我那侄孙的媳妇白天没事，想来帮个忙。你看——” “婆婆，现在人够了。要是以后忙不过来，我再跟您说。” 何婆婆哦了一声。不太死心。“那你记着啊。” “记着呢。” 到了铺子。 田小满已经把铺子里外扫了一遍。柜台擦得干净，货架上的蜜香豆和红薯脆摆得整整齐齐。 “良哥，今天第一件事——把剩下的六十四包备齐。” “不用你操心。你看铺子。” 八点。吴嫂子和翠翠到了。 何大柱一早就来了，已经在劈柴了。 第一锅开炒。 李汉良站在灶前，盯着何大柱翻铲。黄豆在锅里噼啪响。火候到了，起锅。晾凉。 拌蜜。他亲自来。 蜂蜜化水，淋在豆子上，翻拌均匀。回锅小火烘。 十五分钟。 起锅。拿了一颗嚼。 脆。甜。焦香。 “这锅行。” 第二锅。 何大柱紧跟着炒。李汉良中间歇了五分钟，喝了碗水，又回来盯烘干。 两锅下来。上午十一点。产出八十四包的量。 加上吴嫂子和翠翠上午包的——吴嫂子三十二包，翠翠二十五包。 到中午库存就破了六百五十包。 任务提前完成。 但李汉良没有停产。这个月后面还有货要出。继续做。下午照常。 中午吃饭的时候，田小满在前面忽然喊了一声：“良哥！有人找你！” 李汉良放下碗，走到前面。 铺子门口站着一个人。 不是客人。 是赵木匠。 赵木匠的脸色不太好看。手里拿着一张皱巴巴的纸片。 “汉良，你看看这个。” 他把纸片递过来。 李汉良接了。展开看。 一张从作业本上撕下来的纸。上面用铅笔歪歪扭扭写了几行字： “李记铺子的蜜香豆不干净。吃了拉肚子。大家别买。” 李汉良看完了。脸上没什么变化。 “哪儿捡的？” “今天早上贴在巷子口的电线杆上。被风吹掉了。我路过看见的。” “还有别的地方贴了吗？” 赵木匠摇头。“我就看见这一张。不知道有没有别的。” 李汉良把纸片翻过来看了看。纸很薄。铅笔字写得潦草，但能辨认。 “赵叔，谢了。” “你心里有底就行。小心点。” 赵木匠走了。 田小满凑过来，伸着脖子看那张纸。 “这……谁干的？” 李汉良没回答。他把纸片折了两折，夹进了账本里。 “回去干活。” 田小满欲言又止，但看他的表情，把话咽了回去。 后院。吴嫂子还在包豆子。她的位置看不见前面。 翠翠在旁边，速度比上午又快了一点。 李汉良走回后院，站了一会儿。 有人在搞事。 写这种东西贴在电线杆上——手段不高明。但恶心。 如果铺得多，会影响零售客人的心态。尤其是那些头回来买的新客。 谁干的？ 他心里有几个猜测。 但没证据之前，什么都不能做。 下午。 正常营业。来了四个散客。没有人提到那张纸的事。 可能只贴了那一张。 也可能别的被风吹走了，没人看见。 也可能有人看见了，只是没当回事。 四点钟。 李汉良跟何大柱说了一声，一个人出了铺子。 他沿着巷子走。从铺子门口往西，走到巷子口，看了看电线杆——上面有一小片被撕掉的纸痕，浆糊还没干透。 再往东走。另一根电线杆。干净的。 拐进街上。供销社门口的布告栏——没有。 桥头的树干——没有。 他又走了几条巷子。全看了。就那一张。 单独一张。试探性质的。 李汉良回到铺子。 正常收工。 傍晚。 何大柱走了。翠翠走了。 吴嫂子收拾完桌面，站起来。 “嫂子。”李汉良叫住了她。 吴嫂子转过来。 “有件事问你。你别多想。” 吴嫂子没说话。等着。 “周哥最近——在干什么？” 吴嫂子的表情没有太大变化。但手指收了一下。 “他……没干什么。在家待着。” “在家待着？没出门？” 第一百五十六章 就当我孝敬您的 “出去转。但不知道去哪儿。” 沉默了两秒。 “我不该管人家家的事。”李汉良说。“就是随便问问。” 吴嫂子看了他一眼。那眼神里有什么东西，很复杂。像是想说点什么，又按下去了。 “没事。他就是——闲。” “嗯。那嫂子你先回了。” “嗯。” 吴嫂子走了。 田小满在柜台后面整理货架。等吴嫂子走远了，她开口了。 “良哥，那张纸——你觉得是谁？” “不确定。” “我觉得——” “别猜。猜错了伤人。”李汉良打断了她。“该干嘛干嘛。那张纸就当不存在。” “可是——” “蜜香豆干不干净，吃过的人知道。一张纸翻不了天。” 田小满闭了嘴。 晚上回到家。 林浅溪在做饭。灶上煮着玉米粥，咕嘟咕嘟冒泡。 李汉良坐在院子里，把那张纸从账本里抽出来，又看了一遍。 字迹。铅笔。歪歪扭扭的。 写字的人不常拿笔。 他把纸片又夹回去了。 吃饭的时候，他没提这件事。 林浅溪觉察到他话少。 “怎么了？” “没事。有点累。” “那早点睡。” 他嗯了一声。 记账。 六月十七号。 收入：蜜香豆四包八毛。红薯脆两包三毛。腊肉零。合计一块一。 支出：无。 现金：一百六十四块七毛六。 库存：六百七十八包。 超出目标了。接下来几天可以稍微放缓产量，重心放到出货和零售上。 他合上账本。 院子里的丝瓜藤爬上了墙头。叶子在月光下黑乎乎的，像一片片手掌。 门口有脚步声。 李汉良的耳朵动了一下。 脚步声从巷子那头过来。慢。不是路过的那种节奏——是走走停停的。 走到他家门口。 停了。 李汉良站起来。走到院门边。 门是关着的。木栅门，没上锁。 他从门缝往外看。 月光下，巷子里站着一个人。 背对着他家的院门。站在对面的墙根下。 点了一根烟。烟头的红光一明一暗。 瘦高个。灰色的旧汗衫。 周德贵。 李汉良没开门。也没出声。 他站在门缝后面，看着。 周德贵抽完了一根烟。把烟蒂扔在地上，用脚碾了碾。 然后转身，往巷子那头走了。 脚步声渐渐远了。 李汉良退回院子。 林浅溪站在屋门口。 “谁？” “没谁。野猫。” 林浅溪看了他两秒。没追问。转身回了屋。 李汉良站在院子里。 月光照在他脸上。表情看不分明。 他在心里做了一个判断——那张纸，十有八九就是这个人干的。 但没有证据。 而且就算有证据，闹开了对谁都不好。吴嫂子还在他这儿干活。 不能正面冲突。 那就用别的办法。 他回屋躺下。 睡不着。 想了一会儿。 明天去一趟赵婶家。赵婶是巷子里的消息中心。有什么风吹草动，她比谁都清楚。 再去一趟何婆婆那儿。何婆婆住在巷子另一头。能看见巷子口方向。 不是找人对质。是摸底。摸清楚周德贵到底在打什么算盘。 外面安静了。 连蛙都不叫了。 李汉良闭上眼。 睡得不沉。半梦半醒之间，耳朵始终竖着。 这一夜，巷子里再没有脚步声。 但有些事情，已经在暗处开始发酵了。 六月十八号。 天亮得早。五点出头，鸡就叫了。 李汉良没急着去铺子。先去了赵婶家。 赵婶姓王，嫁到赵家三十多年了。住巷子中段，正对着那棵老槐树。她家院门常年敞着，谁路过都能看见她坐在门口择菜或者纳鞋底。 巷子里的事，她比居委会知道得还快。 李汉良去的时候，赵婶正在院子里用大盆洗萝卜。一堆白萝卜泡在水里，她拿着个丝瓜瓤子一个一个擦。 “婶子，忙着呢？” “汉良啊。大早上来串门？” “路过。”李汉良蹲在院门口。“婶子，这萝卜腌着吃？” “腌。你赵叔就好这口。每年夏天都得腌两坛子。”赵婶手里不停，抬头看了他一眼。“你有事？” “没啥大事。就是问问——巷子里最近有没有什么动静？” 赵婶把手里的萝卜放下了。 “你问的是哪方面的动静？” “随便哪方面。” 赵婶擦了擦手。眼珠子转了转。 “你是不是听见什么了？” “赵叔前两天跟我说，有人在说闲话。” 赵婶嗤了一声。 “闲话？这巷子里哪天没闲话。”她压低了声音。“你说的是不是周德贵那个事？” 李汉良没接话。等着。 “前天下午，周德贵在巷子口跟王大头坐一块儿抽烟。我出来倒泔水，听见他跟王大头说——”赵婶学了个腔调，“''那铺子赚翻了，用的都是我媳妇的手，钱全进了他口袋。''” 李汉良没动。 “王大头说啥了？” “王大头说''那你媳妇不是拿工钱了吗''。周德贵说''那点工钱，打发叫花子呢''。” 赵婶摇头。“这人就是眼红。自己不干活，看人家赚钱就眼红。” “还说别的没有？” 赵婶想了想。“没了。就这几句。后来王大头走了，他一个人蹲那儿又抽了半天。” 李汉良站起来。 “婶子，谢了。” “谢啥。你心里有数就行。周德贵那人——不是个坏人，但脑子不清楚，喝了酒更糊涂。你别跟他一般见识。” “知道了。” 李汉良出了赵婶家的院门。 又拐了个弯，去了何婆婆家。 何婆婆在喂鸡。还是那三只老母鸡。看见李汉良就笑了。 “哎呀，汉良来了。是不是想好了，让我那侄孙媳妇来帮忙？” “婆婆，暂时还不用。我问您点事儿。” “你说。” “您家这位置，能看见巷子口那边吧？” 何婆婆住巷子最西头。院门朝东开。站在院子里就能看到整条巷子的大半截。 “看得见。怎么了？” “最近有没有看见谁在巷子口贴东西？纸条之类的。” 何婆婆皱了皱眉。 “贴东西？没注意。不过——”她想了想。“前天傍晚，我看见一个人在电线杆那儿蹲了一会儿。我以为是等人。后来就走了。” “看清是谁了吗？” “天擦黑了，看不太清。但个子挺高。瘦瘦的。” 李汉良心里有数了。 “行。谢婆婆。” “不谢不谢。对了——你那蜜香豆还有没有？我昨天吃完了。再给我来两包。” “下午让小满给您送过来。不收钱。” “那可不行——” “两包豆子。就当我孝敬您的。” 何婆婆推辞了两下，收了。 李汉良往铺子走。 路过水井的时候，碰见了住在巷子东头的刘嫂。刘嫂三十出头，男人在县里开车跑运输，半个月回来一趟。她一个人带两个孩子。 第一百五十七章 石灰窑销售线路 “汉良，你铺子里有没有红薯脆？我家大的那个闹着要吃。” “有。一毛五一包。” “给我拿三包。不——五包。省得他天天闹。” “行。到铺子来拿。” 五包红薯脆，七毛五。 小单子。但就是这种小单子，一天来几个，积起来就是钱。 到了铺子。八点刚过。 吴嫂子已经坐在后院包豆子了。翠翠比她晚了两分钟。 田小满在柜台后面整理账本。 “良哥，何婆婆那两包豆子——” “下午你给她送去。算咱们请的。” “白送？” “邻里人情。以后用得着。” 田小满嘟囔了一句“良哥你可真大方”，但还是记下了。 何大柱八点半到的。今天他扛了一捆自家的劈柴过来。 “良哥，这柴是我爹上个月劈的，晒得透透的。用这个炒豆子，火旺。” “多少钱？” “不要钱。家里多。” “那不行。该给给。” “真不用——” “一捆柴算两毛。月底跟工钱一起结。” 何大柱挠了挠后脑勺。“那行吧。” 九点。开始炒第一锅。 今天李汉良只打算炒两锅。库存已经够了，不用赶产量。省下来的时间干别的事。 炒豆子的间隙，他在后院的案板上切了两斤腊肉——昨天挂着的后腿肉，切了一条下来。 后腿肉比五花肉紧实，切片需要用力。刀口每落一下，砧板上就留下一道深印。 切好的肉片薄厚均匀。用油纸分成四份，每份半斤。 “良哥，后腿肉也零售？”田小满在旁边看。 “试试。后腿肉瘦，适合炒菜。跟五花肉不一样的客群。” “卖多少钱？” “一块二一斤。” “比五花肉贵一毛？” “后腿肉出肉率低，成本高。” 田小满点头。似懂非懂。 十点。第一锅出来了。何大柱翻炒得稳，颜色金黄，均匀。 李汉良拌蜜，回锅烘干。起锅。 尝了一颗。 比前几天的稍甜了一点。蜂蜜放多了。 “下午那锅，蜂蜜减一成。”他跟自己说。 这批蜂蜜是从镇上杂货铺买的。一斤一块八。一斤蜂蜜能拌三十斤豆子。算下来每斤豆子的蜂蜜成本是六分钱。 如果能找到养蜂的人直接买，价格至少能压到一块二。每斤豆子省两分。一个月做五百斤豆子，就能省十块钱。 十块钱不少了。 他记住了这件事。 十一点。刘嫂来了。带着她家大儿子，七八岁，虎头虎脑的。 “妈！我要这个！我要五包！”小孩扒着柜台指红薯脆。 “说了五包就五包。别闹。” 田小满从货架上拿了五包红薯脆递过去。“七毛五。” 刘嫂付了钱。小孩当场就撕开一包，嘎嘣嘎嘣嚼起来。 “好吃！妈！明天还要！” “吃你的吧。” 刘嫂拉着儿子走了。走到门口，又回头看了一眼柜台上摆着的腊肉。 “汉良，你这腊肉——能切碎了做馅儿不？” “能。腊肉剁碎了包饺子，加点白菜，很香。” 刘嫂想了想。“那给我来半斤五花肉。回去包饺子试试。” 又多了五毛五。 中午。林浅溪送饭来了。 今天做的是蛋炒饭。用腊肉油炒的，米粒上裹着一层油光，鸡蛋碎金黄地混在里面。配了一碗紫菜汤。 “鸡蛋是何婆婆给的。”林浅溪说。“早上我去送豆子——小满还没送去，我先去了——她非塞了六个鸡蛋给我。推不掉。” “那下次多送她两包。” “我也是这么想的。” 吃饭的时候，翠翠在旁边小声跟田小满说话。 “小满姐，你来这儿多久了？” “两个多月。” “你家里人同意你出来干活？” “我爸说了，女孩子学门手艺，总比在家坐着强。” “我爸也这么说……”翠翠低头扒饭。“但我妈说女孩子迟早要嫁人的，学那么多没用。” 田小满撇嘴。“你妈那是老思想。你看嫂子——”她努了努嘴，指林浅溪——“嫂子在家还不是帮着良哥打理生意。女人也能顶半边天。” 翠翠没说话，但眼睛里有点光。 吴嫂子全程没参与对话。吃完了放碗，说了句“我去干了”，就回了桌子。 林浅溪看了吴嫂子的背影一眼。 收拾碗筷的时候，她压低声音跟李汉良说：“吴嫂子最近不太对。” “怎么不对？” “以前吃饭的时候还说两句。这几天一句话都不说。” “可能家里有事。” “跟周德贵有关系？” 李汉良没接话。 林浅溪也没追问。端着碗走了。 下午。 两点。何大柱炒第二锅。 李汉良站在灶前盯着。火候刚好的时候喊了一声“起锅”，何大柱把豆子一铲一铲盛到簸箕里。 拌蜜。烘干。起锅。 这锅减了蜂蜜，甜度刚好。不齁，回味有焦香。 “这个好。”他做了个标记。以后都按这个比例来。 两锅豆子共出了七十九包的量。加上吴嫂子和翠翠包的—— 吴嫂子今天全天六十五包。 翠翠全天五十一包。 翠翠破了五十。 “翠翠。”李汉良说。 翠翠抬头。 “五十一。” 翠翠眨了眨眼。然后笑了。牙齿白白的。 “我明天争取——” “不用争取了。稳住这个数就行。求快容易出错。” 翠翠用力点头。 三点半。 铺子来了个生面孔。 一个四十来岁的男人，穿着蓝色的工装，左胸口袋上别着一支钢笔。脸晒得黑，手指粗，但指甲剪得整齐。 “请问——这是李记铺子？” 田小满迎上去。“是。您买点什么？” 男人没急着说买东西。他在铺子里转了一圈，看了看柜台上摆的蜜香豆、红薯脆和腊肉。拿起一包蜜香豆翻了翻。 “老板在吗？” “我就是。”李汉良从后院走出来。 男人上下打量了他一眼。 “我姓孙。孙建国。镇东头石灰窑的。” 石灰窑。镇东头，过了老陈家再往里走两百米。四五十号人的窑口。比砖窑还大。 “孙老板。” “不是老板。我是管后勤的。”孙建国把蜜香豆放下。“方志远跟我提过你。说你这儿的蜜香豆不错。我过来看看。” 方志远介绍来的。 “孙哥坐。小满，倒水。” 孙建国坐下。喝了口水。 “窑上工人多，平时也需要点零嘴。以前都是去供销社买瓜子花生，但花生涨价了。有人跟我说镇上有个铺子卖蜜香豆，便宜，味道还行。” “您尝一包。”李汉良从柜台上拿了一包，拆开递过去。 孙建国倒了几颗在手心里，扔进嘴里嚼了嚼。 “甜。脆。行。”他又嚼了几颗。“不粘牙。” 第一百五十八章 又一个大客户 “用的是蜂蜜。不是糖浆。” 孙建国点头。“价格呢？量大的话。” “看你拿多少。散买两毛一包。十包以上一毛五。五十包以上——一毛三。” 孙建国算了算。“窑上四十多号人。一个月发两次零食。每人两包。一个月一百六十包。” 一百六十包。 李汉良的表情没变。但心里的算盘珠子已经响了。 一百六十包x一毛三=二十块八。 每月固定二十块八的批发收入。 “一毛三可以。但我有个要求——能不能送货？窑上离镇子远，每次来拿不方便。” “送货没问题。每月两次，每次八十包。送到窑上。” “行。”孙建国站起来。“那先来一批试试。八十包。这个月底发。月十五号之前送到。” “没问题。” “货款怎么结？” “送货当天结。” “行。”孙建国掏出一根烟。“你这铺子不大。但东西实在。我先回了。回头定个时间你把货送来。” “好。孙哥慢走。” 孙建国骑着二八大杠走了。 田小满在柜台后面差点跳起来。 “良哥！又一个大客户！” “别嚷嚷。” “一百六十包一个月！加上方志远的、周姐的、钱嫂子的——” “先把眼前的活干好。嘴巴收紧。” 田小满捂嘴。但眼睛里的兴奋藏不住。 李汉良回到后院。坐在一个木墩子上。 心里默算。 目前固定批发渠道—— 方志远：每月一百五十到两百包。 周姐：每月四十到五十包。 钱嫂子：每月三十到五十包。 孙建国（石灰窑）：每月一百六十包。 刘掌柜：不定期，每次三四十包。 月批发总量：四百三十到五百包。 加上零售，每月总出货量可能到六百包以上。 按现在每天两锅八十包的产量——月产能两千四百包。产能够。 但人工、原料、柴火——都在涨。 蜂蜜的事得尽快解决。 傍晚收工。 李汉良让何大柱先走。自己留在铺子里盘了一遍库存。 蜜香豆：六百九十三包。 红薯脆：三十二包。 腊肉（五花肉）：一斤半。 腊肉（后腿肉）：整条两条，约六斤出头。 红薯脆库存偏低。得补一批了。红薯干的货源是巷子里张大爷家。每斤三毛。张大爷自己晒的，用的是去年秋天收的红薯，甜度高。 明天去找张大爷订二十斤红薯干。 回家。 林浅溪在院子里浇菜。丝瓜藤上结了两根小丝瓜，手指头粗。 “今天怎么样？” “石灰窑的人来了。方志远介绍的。一个月一百六十包。” 林浅溪的手停了一下。 “一百六十？” “嗯。” 林浅溪没说话。把水瓢放在缸沿上。 “那你忙得过来吗？” “目前还行。” “别累坏了。” “知道。” 晚上记账。 六月十八号。 收入：红薯脆五包七毛五。腊肉半斤五毛五。蜜香豆零售四包八毛。合计两块一。 支出：无。 现金：一百六十六块八毛六。 备注：石灰窑孙建国——首批八十包，一毛三，月底送货。 他合上账本。 窗外月亮很亮。 巷子里安安静静的。今天没有脚步声。 但李汉良知道，安静不代表没事。 有些东西在暗处长着，等它冒出头的时候，再处理也不迟。 睡了。 六月十九号。 一早起来，李汉良去了张大爷家。 张大爷住巷子最南边，靠近河沿的那一排平房。院子大，因为院里搭了晾晒架——好几排竹竿支起来的架子，上面铺着芦苇帘子，专门用来晒东西。 红薯干、萝卜干、豆角干——张大爷什么都晒。整个巷子的干货，一多半是从他这儿出去的。 “张大爷！” 张大爷正端着搪瓷缸子蹲在院子里喝茶。六十多岁，吃素，精瘦，但精神头足。一双手青筋暴起，指节粗大——切了一辈子的红薯。 “汉良啊。来买红薯干？” “对。来二十斤。” “二十斤？”张大爷站起来。“上回你拿了十斤。这回翻倍了？” “卖得动。” “好事。”张大爷领他进了侧屋。一排麻袋靠墙码着，上面贴了纸条——“红薯干”、“萝卜干”、“豆角干”。 他解开红薯干的袋口，抓了一把出来给李汉良看。 淡黄色的薄片，干透了，摸上去硬邦邦的。掰一片闻闻——甜，有股红薯特有的焦香。 “今年的。去年秋天收的红薯，冬天切片晒的。晒了足足半个月。” “价钱还是三毛一斤？” “三毛。” “我以后量大了，能不能便宜点？” 张大爷搓了搓手。“你要是一个月拿五十斤以上——两毛八。” “行。这回先拿二十斤。下个月看情况再加。” 张大爷称了二十斤。用杆秤，秤砣滑到二十斤的刻度，杆子翘得稳稳的。 “六块钱。” 李汉良数了六块钱递过去。 提着一大袋红薯干往铺子走。路上碰见了住在桥头的老方——不是方志远，是方老头，退休了，以前在供销社当过售货员。七十出头，拄着根拐棍，每天早上沿着河边走一圈。 “汉良！这么早就出来忙活了？” “方叔早。” “你提的什么？红薯干？” “嗯。做红薯脆用的。” 方老头点了点脑袋。“我听说你那铺子生意不错。” “还行。慢慢做。” “年轻人肯干，好事。”方老头又走了两步，忽然停下来。“对了——你那蜂蜜从哪儿进的？” “杂货铺。一斤一块八。” 方老头吧嗒了一下嘴。“贵了。你找老黄。住河对面王家坳的。他家养了几十箱蜂。自采的蜂蜜。上回我去他那儿买了两斤，才一块钱一斤。” 李汉良的脚步停了。 “一块钱一斤？” “对。他家那蜂蜜是百花蜜，不是纯的。但做豆子够了吧？” 百花蜜。混合花粉的蜂蜜。比纯蜂蜜便宜，但甜度够。拌豆子绰绰有余。 “方叔，王家坳怎么走？” “过桥往南，沿着土路走二里地，看见一片柑橘林就到了。老黄家在柑橘林后面。姓黄，叫黄德发。谁都认识。” “谢方叔！” “不谢。我那两斤蜂蜜还没吃完呢，味道不差的。” 方老头拄着拐棍慢悠悠走远了。 李汉良心里算了一笔账。 现在蜂蜜进价一块八。每斤蜂蜜拌三十斤豆子。每斤豆子蜂蜜成本六分。 如果从老黄那儿一块钱拿——每斤豆子蜂蜜成本降到三分三。 每斤省两分七。 第一百五十九章 零售最好成绩 一个月用蜂蜜——大约十五到二十斤。 省下来的钱：四毛到五毛四。 不多，但加上牛皮纸和油纸如果也能压价——一个月总共能省一块多。 一年就是十几块。 十几块钱，够翠翠一个多月的工钱。 他决定明天抽空去一趟王家坳。 到铺子，上午的零售出乎意料的好。原因是隔壁巷子的刘婶来了。 刘婶不是一个人来的。她身后跟着三个女人。 “汉良！我给你带客人来了！”刘婶嗓门大，站在铺子门口就开始喊。 “这是我二妹。这是我二妹的同事。这是我二妹的同事的嫂子。” 三个女人站在柜台前面，好奇地东看西看。 “你这就是蜜香豆？”刘婶的二妹拿起一包。 “对。两毛一包。” “甜不甜？” “甜。蜂蜜做的。不是糖精。” “给我来三包。” “我也来两包。” “我来一包。再给我一包红薯脆。” 六包蜜香豆加一包红薯脆，一块三毛五。 田小满在柜台后面收钱、找钱，忙得手脚利索。 刘婶自己也买了两包。 “上回那两包——我家那口子一天就吃完了。骂我买少了。” 八个人来来去去，铺子里热闹了一阵。走的时候，刘婶的二妹在门口站了站。 “这腊肉也卖？” “卖。五花肉一块一，后腿肉一块二。” “太贵了。” “老陈家手工熏的。柏木熏两天两夜。” “……给我来半斤五花肉吧。” 又多了五毛五。 一上午零售加起来——蜜香豆十二包，红薯脆三包，腊肉半斤，总共三块五毛五。 这是开铺以来零售最好的一天。 中午，林浅溪做了酸菜鱼。不是鱼——是酸菜煮豆腐。马婶送了一块豆腐过来，说是做多了。林浅溪切了块，配着自家腌的酸菜煮了一锅。 酸辣的汤，嫩滑的豆腐。配饭吃，把人的汗都逼出来了。 “马婶那人实在。”林浅溪说。“送豆腐的时候说，你铺子里的腊肉她昨晚炒了个青椒腊肉，她老头子吃了三碗饭。” “那以后她是回头客了。” “嗯。她还说想买腊肉骨头，有没有？” “腊肉骨头？”李汉良想了想。“我下次问老陈。熏肉的时候有没有多余的骨头。骨头便宜，五毛钱一斤，炖汤好。” “嗯。问问。” 又一个产品方向。 腊肉骨头。 成本几乎为零——老陈那边剔肉剩下的骨头，他不要的话，就扔了。如果能拿到手，熏一下卖五毛一斤——全是利润。 量不大。但能拉一拉低价客户。 下午。 吴嫂子今天的速度又快了。到收工的时候——六十八包。 翠翠五十二包。 两人合计一百二十包。 产能在稳步爬升。 四点半。 李汉良在后院处理红薯干。 红薯干要先泡软，再切成小条，然后油炸。炸完撒盐——就是红薯脆。 工序不难，但费油。 油是菜籽油。镇上粮油铺子卖六毛钱一斤。一斤油能炸五斤红薯干。 二十斤红薯干需要四斤油。两块四。 加上红薯干六块。总成本八块四。 二十斤红薯干出成品大约十六斤——炸了之后会缩掉两成。 十六斤分装，一包二两，能出八十包。 八十包x一毛五=十二块。 毛利三块六。 不算高。但红薯脆是辅品，搭着蜜香豆一起卖。有的客人两样都买。 今天先泡十斤。明天炸。 他把红薯干倒进大木盆里，加了水。红薯干遇水，慢慢变软，水面上浮起一层淡黄色的泡沫。 五点。收工。 翠翠走的时候，在门口碰见了一个熟人。 是她的嫂子。瘦瘦小小的一个女人，背上背着个孩子，孩子睡着了。 “翠翠！你妈让我来接你。说天快黑了。” “嫂子！你咋来了。我自己走就行——” “顺路顺路。”嫂子看了看铺子。“这就是你干活的地方？” “嗯。” 嫂子往里看了两眼。不太好意思进来。 田小满在里面喊：“翠翠，你嫂子啊？进来坐坐！” 嫂子摆手。“不了不了。我这还背着孩子——” 背上的孩子动了动，咂了咂嘴，又睡过去了。 翠翠跟她嫂子往巷子那头走了。走了几步回头，冲田小满挥了挥手。 田小满趴在柜台上目送她们走远。 “翠翠的嫂子看着挺辛苦的。一个人带孩子。” “她男人在县里打工，半年回来一次。”李汉良说。 “半年？那也太久了。” “挣钱嘛。都不容易。” 田小满没吭声了。 吴嫂子走得早。今天她比翠翠先走。 走之前跟李汉良说了一句话：“明天我可能晚到一会儿。” “行。有事？” “家里的事。” 她没多解释。李汉良也没问。 晚上。 记账。 六月十九号。 收入：蜜香豆十二包两块四。红薯脆三包四毛五。腊肉半斤五毛五。合计三块四毛。 支出：红薯干二十斤六块。 现金：一百六十四块二毛六。 支出了，但换来了八十包红薯脆的原料。 他在备注栏写了一行：明日去王家坳找老黄——问蜂蜜价格。 合上账本。 林浅溪在旁边缝衣裳。翠翠的围裙破了个洞，她拿回来帮着补。针脚细密，补好了几乎看不出来。 “明天我出去一趟。”李汉良说。 “去哪儿？” “王家坳。找个养蜂的。看看能不能便宜买蜂蜜。” “远不远？” “两里地。来回一个小时。” “那你上午去。铺子我盯着。” “行。” 夜里。 李汉良又听见了脚步声。 这次不是在他家门口——是在巷子更远的地方。脚步声很轻，像是刻意放轻了。走了一段，停了。又走了一段，又停了。 然后是更远处一声门响。 有人进了一户人家。 方向——是吴嫂子家那一头。 李汉良把被子往上拉了拉。 明天的事，明天再说。 六月二十号。 早上七点。李汉良出发去王家坳。 过了石桥，沿着河边的土路往南走。路两边是水田。秧苗已经一拃高了，绿油油的，田里的水映着天光。 几只白鹭站在田埂上，一动不动。 走了二十来分钟，看见了柑橘林。一大片，矮矮的树干，叶子密实。柑橘刚挂果——小拇指指甲盖大小的青果子藏在叶子间。 柑橘林后面，一排土坯房。院子前面摆了几十个方形的木箱子——蜂箱。 第一百六十章 柏木哪儿去买 嗡嗡嗡的声音远远就能听见。 院子里一个中年男人戴着草帽，正在往蜂箱里放隔板，手上没戴手套。 “请问，黄德发是哪位？” “我就是。”男人抬起头。圆脸，晒得又黑又红，笑起来眼睛眯成一条缝。“你找我啥事？” “我是镇上李记铺子的。做蜜香豆的。想买蜂蜜。” 黄德发的眼睛亮了一下。 “买蜂蜜？好事啊。进来坐。” 他把李汉良领进堂屋。堂屋不大，但干净。墙上挂着一串干辣椒和几穗老玉米。桌上放着三四个玻璃瓶，里面全是蜂蜜——颜色深浅不一。 “这是百花蜜。”黄德发拿起一瓶颜色最深的。“我家蜜蜂采的是柑橘花、油菜花、各种野花，混在一起的。不是纯蜜。但甜度够。” 他拧开瓶盖，用一根筷子挑了一点，让李汉良尝。 甜。花香味重了一点。但拌到豆子里，配合焦香，不会突兀。 “多少钱一斤？” “你要多的话——一块。” 一块。比杂货铺便宜八毛。有这八毛钱的差价，一个月就能省出一笔小钱。 “散买呢？” “散买一块二。但你要是长期要，每个月十斤以上，就一块。” “我一个月用十五斤到二十斤。” 黄德发搓了搓手。 “二十斤没问题。我这蜜产量够。一年出四五百斤。除了自己吃和送人的，剩下的都堆着。以前没个固定买主，只能等赶集的时候卖。你能长期拿，那最好。” “一块钱一斤。我每月来取一次。自己带桶来。” “行。” 黄德发又想了想。“你那铺子我听说过。镇上的人说你做的蜜香豆甜得很。就是没来买过。” “下回我来取蜜的时候给您带两包尝尝。” “行！那感情好。” 两人聊了几句。黄德发话不多，但实诚。他养蜂二十多年了，从他爹手里接过来的。一年到头就干这一件事——养蜂、割蜜、卖蜂蜜。 “以前行情好的时候，纯蜜能卖到两块五。现在不行了。买的人少。”黄德发叹了口气。“你来买，我高兴。” 李汉良今天先买了五斤。 五块钱。黄德发用一个搪瓷缸子量了五次，倒进李汉良带来的铁皮桶里。蜂蜜稠，流得慢，一丝一丝地从缸口淌下来。 “够了。我回去先用。下个月再来拿十五斤。” “你随时来。我天天在家。” 李汉良提着铁皮桶往回走。 五斤蜂蜜，能拌一百五十斤豆子。够用一个多星期了。 回到铺子。九点出头。 田小满守着柜台，已经接了两个散客——三包蜜香豆，一包红薯脆。 “良哥！回来啦。蜂蜜买到了？” “买到了。一块钱一斤。” 田小满在心里算了算。“省了不少啊！” “嗯。以后蜂蜜都从老黄那儿拿。” 他把蜂蜜搬去后院，放在阴凉处。 吴嫂子果然晚到了。九点才来。 她的眼圈有点红。 李汉良看了一眼，没说什么。 翠翠八点就到了——比吴嫂子早了整整一个小时。 两人坐下包豆子。 今天的空气闷热。太阳毒辣辣的。后院的地面晒得发烫，脚踩上去能感觉到热气往上蒸。 何大柱在灶前满头大汗。他脱了上衣，光着膀子翻铲。肩背上的肌肉在灶火的光里一鼓一鼓的。 “大柱，喝口水再炒。”李汉良递了碗凉白开过去。 何大柱一仰脖子灌了。抹了把嘴。“没事。热点出汗反倒舒服。” 十点。 铺子门口来了辆架子车。 拉车的是个面生的中年男人。车上放着几个麻袋。 “请问，这里收不收红薯干？” 田小满探出头。“我们不收——我们卖东西。” “不不，我是说——你们要不要红薯干？我这有三十斤。自家晒的。” 李汉良走出来。 “哪儿的？” “河对面赵家湾的。我姓陈。听说你这铺子收红薯干。” “谁告诉你的？” “张大爷说的。他说你常来买他家的。” 李汉良看了看麻袋。解开袋口，抓了一把。 红薯干的成色——偏白。切得不均匀。有的片厚有的片薄。 “这个不行。太厚了。炸出来不脆。” 陈姓男人脸上的笑淡了。“那——你要什么样的？” 李汉良从柜台下面拿了一片张大爷家的红薯干出来。 “你看这个。厚度不超过三毫米。均匀。干透了掰断，截面是平的。” 陈姓男人接过去看了看。 “我回去重切。这个厚度我能做到。” “做到了再来。价格——如果成色好，两毛八一斤。” “行。我回去弄。” 陈姓男人拉着架子车走了。 田小满凑过来。“良哥，你是不是故意把人家赶走了？” “不是赶走。是标准不够。红薯脆的口感靠的是薄。厚了炸不透，嘎嘣不起来。” “哦……”田小满点头。“那万一他重新切好了呢？” “切好了就收。多一个供货的，价格就有得比。张大爷也不会一直三毛卖。” 这就是做生意。 有竞争才有价格空间。 中午。 今天来了个意外的客人。 老陈。熏腊肉的老陈。 他骑着一辆除了铃铛不响哪儿都响的自行车，晃晃悠悠停在铺子门口。 “汉良！” “陈叔？您怎么来了？” “给你送个东西。” 老陈从自行车后座的竹筐里提出一个布口袋。打开一看——两根熏骨头。猪脊骨。熏得黑里透红，散发着柏木的焦香。 “上回你不是说想要骨头吗？昨天有人来熏了一头猪，剔下来的骨头他不要。我给你留了两根。” 李汉良眼睛一亮。 “多少钱？” “骨头不值钱。你给三毛吧。两根加起来有两斤。” 三毛钱两斤熏骨头。 “陈叔，三毛太少了。我给您五毛。” “三毛就三毛。多了不要。” 李汉良没再推。掏了三毛钱。 老陈走了。 李汉良把两根熏骨头拎到后院。林浅溪正在洗碗。 “这是——熏骨头？” “老陈送来的。三毛钱两斤。” 林浅溪拿起一根。闻了闻。 “好香。这个炖汤好。” “先别炖。留着看看有没有人买。五毛钱一斤。” 林浅溪看了他一眼。“三毛买的，一斤卖五毛？” “这是熏过的。老陈手艺熏的。柏木。哪儿去买？” “也是。” 下午。把两根熏骨头往柜台旁边的竹篮里一放，用棉布盖着，露出半截。 马婶进门的时候，第一眼就看见了。 “这是——熏骨头？” “对。老陈家的。柏木熏的。五毛一斤。炖汤绝了。” 第一百六十一章 他要来那就来 马婶眼睛都直了。 “给我来一根！” 一根一斤出头，算一斤。五毛。 马婶付了钱，拎着骨头走了。走出去三步又回来。 “还有没有？” “还有一根。” “给我留着，明天来拿。” “行，给您留着。” 一个新品类，成本几乎为零，毛利接近百分之七十。 量不大——老陈那边不是天天有人来熏肉，但有一单算一单，蚊子腿也是肉。 下午三点，李汉良在后院炸红薯脆。 昨天泡的十斤红薯干已经泡软了。捞出来沥干水分，切成小条——拇指长，筷子粗。 大铁锅里倒了油，菜籽油烧到七成热的时候，下红薯条。 滋啦一声，油花子四溅。 何大柱在旁边帮着翻漏勺。红薯条在油锅里翻滚，慢慢变成金黄色。 捞出来。沥油。撒细盐。酥脆的红薯条堆在竹匾上，颜色金灿灿的。 田小满凑过来偷拿了一根。 “嘎嘣。” “好吃！” “拿一根就行，多了扣你工钱。” “抠！”田小满缩回手，但嘴角翘着。 十斤红薯干炸出来七斤半成品，分装四十包。库存一下子补回来了。 收工的时候，吴嫂子收拾完东西，站起来。犹豫了一下。 “汉良。” “嗯？” “我有句话——不知道该不该说。” 李汉良放下手里的笔，看着她。 吴嫂子的嘴唇动了动。 “我男人……最近脾气不好，在家摔了两次碗。” 李汉良没说话。 “我不知道他在外面干了什么。但——”吴嫂子的声音低下去。“他跟我说，你那铺子——赚了太多。他说他坐不住了。” 李汉良的表情没变。 “嫂子，你在这儿干活，工钱一分不少。你对得起你拿的那份钱。” “我知道，但他——” “他的事是他的事。你的事是你的事。” 吴嫂子沉默了几秒。 “我就是——跟你打个招呼。” “知道了。谢谢嫂子。” 吴嫂子走了。 李汉良站在后院。夕阳从屋顶上照过来，把他的影子拉得很长。 田小满轻手轻脚走过来。 “良哥，我刚才在门口——听见了。” “听见什么了？” “吴嫂子说的。” “那就当没听见。” “可是——” “小满。”李汉良转过头。“有些事，不是你该操心的。把铺子看好。别的，我来处理。” 田小满咬了咬嘴唇。“好吧。” 晚上回到家，林浅溪在灶上煮粥。绿豆粥。天热了，绿豆粥解暑。 李汉良坐在院子里。月亮还没出来。天色是深蓝的，几颗星星在云缝里忽明忽暗。 “吴嫂子今天跟我说了。” 林浅溪从灶房探出头。“说什么了？” “周德贵坐不住了。要闹事。” 林浅溪走出来，手里的锅铲还没放下。 “怎么闹？” “不知道。但他嫌我赚得多。” “你赚的是你的本事，跟他有什么关系。” “嫂子在我这儿干活，他觉得是他吃了亏。” 林浅溪沉默了一会儿。 “要不——把吴嫂子辞了？” “不行。”李汉良摇头。“辞了她，一来产能跟不上，二来是我怕了他。不能开这个口子。” “那怎么办？” “等。他要闹，让他来闹。只要不动手、不违法——由他去。真要闹过分了，我自有办法。” “什么办法？” 李汉良没回答。 林浅溪看了他半天。 “你心里有数就行。” “嗯。” 记账。 六月二十号。 收入：蜜香豆七包一块四。红薯脆一包一毛五。腊肉零。熏骨头一根五毛。合计两块零五分。 支出：蜂蜜五斤五块。熏骨头三毛。合计五块三。 现金：一百六十一块零一分。 支出了。但换来的是更便宜的蜂蜜——以后每个月省下来的钱，比今天多花的多。 他在账本角上写了一行小字：蜂蜜成本由0.06/斤降至0.033/斤。月省约4-5元。 合上本子。 外面有风了。柑橘花的香气不知从哪儿飘过来——大约是白天去王家坳的时候，衣服上沾了。 巷子里很安静。 但是—— 十一点多的时候。就在李汉良快要睡着的时候。 院门被拍了三下。 很重。 砰。砰。砰。 李汉良一下子坐起来。 林浅溪也醒了。“谁？” 李汉良下了床，穿上鞋，拿了一根立在门后的扁担。 他走到院门口。 “谁？” 门外没有声音，他从门缝里看出去。月光下，院门外的地上扔着一块砖头，砖头上压着一张纸。 巷子里空荡荡的，人已经走了。 李汉良打开院门，弯腰捡起那张纸，借着月光看。 还是铅笔字，歪歪扭扭的，只有一行—— “把吴翠花还给我家，不然有你好看。” 吴翠花。 吴嫂子的名字。 李汉良把纸揣进兜里，把砖头踢到一边，关上了院门。 林浅溪站在屋门口。 “怎么了？” “没事。有人扔了块砖头。” “砖头？”林浅溪的声音紧了。 “醉鬼。别怕。睡吧。” 林浅溪没动。 “是周德贵。”她说。 不是问句。是陈述句。 李汉良看着她。 “我来处理。” 他把那根扁担立在床头边。 躺下了。 但没闭眼。 他盯着天花板。 忍到什么程度是个头——他心里已经有了一条线。 今天这块砖头，离那条线还有一步。 如果周德贵再往前迈一步—— 那就不是忍的事了。 窗外的风停了。 闷热。 蛙声又起来了。一阵一阵的。像暗涌。 六月二十一号。 李汉良比平时早起了半个小时。 天还没全亮。灰蓝色的光从窗纸透进来，院子里的丝瓜叶上挂着露水。 他先去院门口看了一眼。 昨晚踢到一边的砖头还在墙根躺着。普通的红砖，断了一角。到处都有。查不出来源。 字条在他兜里。他拿出来又看了一遍。 “把吴翠花还给我家。不然有你好看。” 铅笔字。力道重，纸都戳破了两个洞。 他把字条折好，夹进账本最后一页。 证据留着。 灶房里，林浅溪已经在烧水。 “昨晚那块砖头——” “我处理了。” “怎么处理？” “留着。” 林浅溪转过身看他。 “你是不是打算——” “没打算什么。该干嘛干嘛。他不来找我，我不会找他。他要来——那就来。” 林浅溪没再说话。把热水倒进搪瓷盆里，又切了两个咸鸭蛋。 早饭。白粥，咸鸭蛋，腌萝卜。 吃完饭，李汉良去铺子。 路上碰见了老方——桥头那个拄拐棍的老头。 “汉良！蜂蜜买着了没？” “买了。一块钱一斤。老黄人实在。” 方老头嘿嘿笑。“那我这消息值不值一包蜜香豆？” “值。下午您过来拿。” 第一百六十二章 让我把你还给他 “那我可不客气了啊。” 方老头拄着拐棍晃走了。 到铺子。八点。 田小满已经到了。正擦柜台。 “良哥早！昨晚——” “别问了。干活。” 田小满闭嘴。 八点十分。翠翠来了。 八点半。吴嫂子来了。 今天没有晚到。眼圈也不红了。但脸上没什么表情。 两人坐下，开始包豆子。 何大柱九点准时到。围裙一系，灶火一生，开炒。 上午第一锅。用的是昨天从老黄那儿买的百花蜜。 拌蜜的时候，李汉良仔细闻了闻。花香比杂货铺的蜂蜜重一点，但上了豆子之后，焦香压住了花香。入口只剩甜和脆。 好。 以后就用这个。 十点。铺子来了第一拨客人。 是住在河边的陈婆婆。七十多岁，耳朵不太好，说话声音大。 “汉良！给我拿两包豆子！上回买的那个，我孙子吃了还要！” “好嘞。四毛。” “啥？” “四——毛——钱——” “哦！四毛！” 陈婆婆从兜里摸出一把钢镚儿，一个一个数。数了半天。 田小满在旁边等着，脸上带笑，一点都不急。 “婆婆，四毛，对的。” 陈婆婆又从兜里掏出一颗水果糖。递给田小满。 “拿着。给你吃的。” “谢谢婆婆。” 陈婆婆走了。田小满把水果糖放在柜台上。没吃。 “留着吧。老人家的心意。”李汉良说。 “嗯。” 十点半。又来了个人。 马婶。 昨天买了一根熏骨头的马婶。 今天她不是来买东西的——是来“汇报”的。 “汉良！昨晚那根骨头我炖了！加了白萝卜！我家那口子喝了三大碗汤！说从来没喝过这么香的骨头汤！柏木的味道全在汤里了！” “好喝就行。” “你那另一根还给我留着呢吧？” “留着。” 李汉良从柜台后面把用棉布盖着的竹篮拿出来。一根熏脊骨，一斤出头。 马婶付了五毛钱。拎着走了。 走到门口又折回来。 “对了——我跟隔壁那条巷子的赵婶说了。她也想要。你还能弄到不？” “我问问老陈。不是每天都有。有了我跟您说。” “行！你记着啊！” 马婶走了。 李汉良在心里记了一笔。 熏骨头。 成本几乎为零。卖五毛一斤。纯利润。 量不大——但如果需求起来了，可以跟老陈商量，让他把每次剔肉剩的骨头都留给自己。 不着急。先把口碑做出来。 中午。 林浅溪今天没送饭。 李汉良自己在铺子后院煮了碗面。挂面，加了一把青菜，打了个鸡蛋。锅里还剩半碗腊肉油，舀了一勺拌进去。 面条油亮亮的，说不上多好吃，但管饱。 吃面的时候，翠翠蹲在门槛上啃馒头。 “翠翠，明天带个碗来。锅里多下一把面，你也吃。” 翠翠摇头。“不用。我妈给我蒸了馒头。” “馒头就着面汤也行。” 翠翠犹豫了一下。“那——谢谢良哥。” 田小满在旁边插嘴：“良哥，我呢？” “你也有。” “好耶。” 吴嫂子在里面没出来。她自己带了饭。用铝饭盒装的，凉了也不热。李汉良看见了，没说什么。 下午。 何大柱炒第二锅。 这锅出来八十一包的量。比昨天多了两包。 “大柱，你今天的火候掌得好。出锅率高了。” 何大柱只是嘿嘿笑。 “良哥教得好。” 三点钟。 李汉良开始炸第二批红薯脆。 剩下的十斤红薯干昨天也泡上了。今天捞出来，沥了半个小时的水。 切条。下油锅。 菜籽油的香气弥漫了整个后院。 何大柱帮着翻漏勺，手稳得很。 “大柱，你以前炸过东西没有？” “炸过。过年的时候炸丸子。我妈教的。” “难怪手稳。” 十斤红薯干出了七斤六两成品。比昨天多了一两。 分装三十八包。 加上昨天的四十包，红薯脆库存总共七十八包。 够卖一阵子了。 四点。 铺子来了个小孩。 七八岁，光着脚，手里攥着一毛钱。 “叔叔！我要一包那个——甜豆子！” “蜜香豆。两毛一包。你这一毛钱不够。” 小孩的脸垮了。 “那——有没有一毛钱的东西？” 李汉良想了想。从柜台上拿了一小把散的红薯脆——包装时碎掉的边角料，攒了有小半碗——用油纸包了一包。 “这个。碎的。一毛钱。” 小孩接过去，眼睛亮了。 “谢谢叔叔！” 跑了。 田小满趴在柜台上看。 “良哥，碎的也能卖钱？” “碎的不好看，正装卖不出去。但味道一样。一毛钱一小包，专卖给小孩。积少成多。” 田小满点头。“那以后包装时候碎掉的都攒着？” “攒着。攒够了分小包。” 又一个零碎的利润点。 四点半。收工盘点。 吴嫂子今天——七十包。 翠翠——五十三包。 翠翠又涨了。 “翠翠，五十三。” 翠翠没笑。很认真地点了点头。 “良哥，我手上有感觉了。知道怎么折纸最快。” “好。保持。” 吴嫂子收拾东西的时候，李汉良走过去。 “嫂子。” “嗯？” “昨晚有人往我院门扔了块砖头。” 吴嫂子的手停了一下。 “上面压了张纸条。让我把你''还''给他。” 吴嫂子的脸白了。 “我——” “嫂子，我不是来责怪你。这事跟你没关系。” 吴嫂子低着头。手指捏着围裙的边角，指节发白。 “我跟他吵过了。他不听。他觉得——你赚的钱应该比付给我的多。他觉得我在这儿干活，你占了便宜。” “他想多了。” “我知道。但他——”吴嫂子的声音哑了。“他就是那种人。别人家过得好，他就难受。” 李汉良看着她。 “嫂子。你在这儿干活，拿的是你应得的工钱。你不亏我，我不亏你。至于他——他要是上门来说，我跟他说清楚。他要是继续背地里来——那就不是说的事了。” 吴嫂子点了点头。 “汉良，对不住。给你添麻烦了。” “没有麻烦。你去吧。” 吴嫂子走了。 背影有点佝偻。 田小满站在远处，咬着下嘴唇。想说什么，没说。 晚上。 记账。 六月二十一号。 收入：蜜香豆十四包两块八。红薯脆散碎一毛。熏骨头一斤五毛。合计三块四。 支出：无。 现金：一百六十四块四毛一。 备注：碎料零售——以后固定攒碎料分小包出售。老陈处问熏骨头稳定供货。 合上账本。 窗外没有砖头。没有脚步声。 安静得像什么都没发生过。 但李汉良知道——安静是暂时的。 第一百六十三章 下雨天会不会没人来买东西 六月二十二号。 早上，天阴了。云层很低，灰蒙蒙地压在镇子上空。空气里有股闷湿的味道。 “今天怕是要落雨。”林浅溪说。她把晾在院里的衣服收进了屋。 “嗯。” 李汉良出门前多带了一块油布。盖货用的——万一下雨，蜜香豆和红薯脆不能淋。 到铺子。 今天有件事——给石灰窑送货。 孙建国说月底之前。但李汉良想提前。早送早结款。留个好印象。 他清点了八十包蜜香豆。用麻袋装好，每二十包一袋，四袋。 何大柱来了之后，李汉良让他看着灶。 “今天你自己炒一锅。火候你知道。我出去送个货。” 何大柱愣了一下。“我自己炒？” “你行的。上回那锅你翻得比我好。蜂蜜减了一成的比例，你记着。出锅之后先晾着，等我回来拌。” 何大柱点头。有点紧张，但没推辞。 “良哥放心。” 李汉良借了隔壁王叔家的板车——一辆两轮的木板车，拉东西用的。说好了用半天，回来给王叔送两包蜜香豆当租金。 四袋蜜香豆码在板车上，用油布盖好。 出发。 石灰窑在镇东头。从铺子出发，过了老陈家的熏房，沿着土路再往东走一刻钟。 路不好走。土路上坑坑洼洼的，前两天下过雨，有些地方还没干透。板车轮子陷进泥坑里两次，李汉良弯腰把轮子扛出来，裤腿上全是泥点子。 远远就看见了石灰窑。 一片灰白色的建筑群。高大的窑体冒着白烟。空气里有股石灰粉的呛味。 窑门口堆着石头和煤块。几个工人正往窑里装料。一个个灰头土脸的，只有牙齿是白的。 “找谁？”门口一个光膀子的汉子拦住了他。 “找孙建国。我是李记铺子的。送蜜香豆。” “老孙啊。等着。” 光膀子汉子进去喊了一声。不一会儿孙建国出来了。还是那身蓝色工装，胸口别着钢笔。手上多了副粗线手套。 “李老板！来得挺早。” “早送早踏实。八十包，您点一下。” 孙建国掀开油布。拿起一袋掂了掂。又打开袋口数了数。 “二十、二十、二十、二十。齐了。” 他冲窑里喊了一声：“小赵！把东西搬进库房！” 一个年轻工人跑出来，扛了两袋就跑。跑了两趟搬完了。 “结账。”孙建国从工装上衣口袋里掏出一沓票子。数了十块零四毛递过来。 “八十包，一毛三一包。十块四。对吧？” “对。” 李汉良接过钱。数了一遍。没错。 “下次什么时候送？” “月底。二十八号左右。” “行。到时候你提前一天跟我说。我好安排人接。” “不用接。我自己拉过来。” 孙建国看了看板车。又看了看李汉良裤腿上的泥。 “路不好走吧。” “还行。” “过两天窑上要拉一批石灰去镇上。到时候让车顺路帮你把第二批拉回来取——不，你把货放镇上，我让车去取。这样你不用跑两趟。” “那行。谢孙哥。” “客气什么。东西好吃就行。上回我给工人们发了几包你的。都说好。有个小伙子一口气吃了三包。” “三包？那牙口是真好。” 孙建国笑了。“干窑的人，嘴里没味，就爱嚼个零嘴。你这个甜的脆的，正对路。” 告辞。 李汉良拉着空板车往回走。 十块四。 路上他心里盘了一遍。 八十包蜜香豆成本—— 黄豆：八十包约二十六斤豆子。黄豆一毛八一斤。四块六毛八。 蜂蜜：约零点九斤。一块钱一斤。九毛。 牛皮纸袋：八十个。约四毛。 柴火：一锅约两分。两锅半。五分。 人工分摊：何大柱日工钱约三毛（月工钱九块，按三十天算），半天一毛五。吴嫂子和翠翠包装分摊约两毛。 总成本约六块七。收入十块四。毛利三块七。利润率百分之三十五。 批发就是这样，薄利，但量稳定。 走到半路。天上掉雨点了。 稀稀拉拉的。打在油布上啪嗒啪嗒响。 李汉良加快了脚步。 十点半回到铺子。 何大柱的那一锅已经炒出来了。 李汉良拿起一颗。 颜色稍微深了一点。有两三颗炒过头了，发黑。但整体没问题。 “大柱，火候再小一点。最后三十秒别加柴了。闷着就行。” “晓得了。”何大柱搓着手。“我刚才手抖了一下，多添了半把柴。” “没事。下回注意。” 李汉良拌蜜，烘干，起锅。尝了一颗。 行。 这一锅出了三十九包。 田小满在柜台后面喊：“良哥！方叔来了！” 方老头拄着拐棍进了门。 “昨天你说给我拿一包蜜香豆的。老头子我可记着呢。” “记着呢。”李汉良从柜台上拿了一包递过去。“方叔，您那消息值两包。” 又多拿了一包。 方老头乐了。“那老头子不客气了。回头有什么消息再告诉你。” “好嘞。” 方老头拄着拐棍走了。走到门口又停了。 “对了——赵家湾那边有个做竹篮子的。姓刘。编的篮子结实。你铺子里装零碎东西不是用纸箱子嘛——纸箱子不经用。换竹篮子。耐得住。” “竹篮子多少钱一个？” “看大小。小的两毛，大的五毛。” “我考虑考虑。谢方叔。” 方老头走了。 李汉良想了想。竹篮子——确实比纸箱结实。放在柜台上装散货也好看。但这个不急。 中午。 雨下大了。 噼里啪啦砸在屋顶上。巷子里的石板路上积了一层浅水。 林浅溪撑着伞送饭来了。 今天做的是酸豆角炒肉末。用的是腊肉切的碎末。酸豆角是自家腌的，脆生生的，配着腊肉的咸香，下饭。 “石灰窑的货送到了？” “送了。十块四。现结。” 林浅溪点头。 “雨大。下午你别回去了，晚上跟我走。” “行。” 吃饭的时候，翠翠看着窗外的雨，忽然说：“良哥，下雨天会不会没人来买东西？” “下雨天人不出门。但出门的人一定是真想买东西的。不用急。” 翠翠“哦”了一声。 果然，下午只来了两个散客，一共卖了三包蜜香豆。 但下午发生了一件事。 第一百六十四章 又是方志远 三点钟，雨小了一点。巷子口来了个人。 赵家湾的陈姓男人，上回拉了一车红薯干来被退回去的那个。 他没拉车，背了一个布口袋，浑身淋得透湿。 “李老板！我又来了！” 他把布口袋放在柜台上，解开，里面是红薯干。 李汉良抓了一把出来。 薄。均匀。厚度控制在三毫米以内。干透了。掰断——截面平整。 他闻了闻。甜，带焦香。 “这次像样了。” 陈姓男人一脸紧张变成了一脸欣喜。 “我回去之后重新切的！叫我老婆帮忙，一片一片量的厚度。削了两天才弄出这些。” “多少斤？” “十二斤。” 李汉良拿出杆秤称了，十二斤一两。 “算你十二斤。两毛八一斤。三块三毛六。” 陈姓男人搓着手。“成！” 李汉良数了三块三毛六递过去。 “以后保持这个质量。每个月你能供多少？” “三十斤没问题。再多就看红薯够不够。” “先按三十斤，月底送一次。” “行！李老板你放心！” 陈姓男人淋着雨走了，脚步轻快。 田小满凑过来。 “良哥，有了这个人，张大爷那边是不是就不用买了？” “都要。两个供货的，互相比着，质量才有保证。价格也压得住。” “哦——这就是你说的竞争？” “嗯。” 田小满似懂非懂地点头。 四点。 雨停了。 空气清透了很多。巷子里的石板被洗得干干净净。屋檐上还挂着水珠。 吴嫂子收工走了。今天她包了六十七包，比昨天少三包，可能是心里有事。 翠翠五十包。下雨天有点犯困，后半段速度慢了。 “好好休息。明天继续。” 翠翠点头，跑出去的时候差点踩到一个水坑。 五点。关铺子。 李汉良把今天的现金拢了一遍。 石灰窑货款十块四。零售蜜香豆三包六毛。红薯干进货支出三块三毛六。 他锁了门，跟林浅溪一起回家。 路上经过吴嫂子家那条巷子。李汉良往那边看了一眼。 巷子深处，吴嫂子家的院门关着。没有灯光。 安静。 但安静下面是什么，谁也不知道。 晚上。 记账。 六月二十二号。 收入：石灰窑首批货款十块四。蜜香豆零售三包六毛。合计十一块。 支出：红薯干十二斤三块三毛六。 现金：一百七十二块零六毛五。 突破一百七了。 他在数字下面画了一条线。 备注：何大柱独立炒第一锅——基本合格。陈姓男人（赵家湾）红薯干达标，月供三十斤。 合上账本。 外面有人踩水坑的声音。是隔壁家的小孩在玩。 “回来！衣服刚换的！再弄脏了我打你！”——是隔壁嫂子的声音。 小孩嘻嘻哈哈跑远了。 李汉良笑了一下。 日子就是这样过的。一天一天的。鸡零狗碎。柴米油盐。 但每一天的账本上，数字都在往上走。 这就够了。 --- 六月二十三号。 天晴了。 昨天的雨把空气洗了一遍，早上的阳光干净得像刚擦过的玻璃。巷子里晾满了衣服。家家户户都在趁着好天晒被子。 李汉良到铺子的时候，发现门口蹲了个人。 马婶。 她身边蹲着另一个女人——四十来岁，圆脸，穿着碎花褂子，手里拎着个篮子。 “汉良！你可算来了！这是赵婶。我跟你说过的——她也想买熏骨头。” 赵婶站起来。不太好意思地笑了笑。 “汉良兄弟，头回来。听马姐说你这儿有柏木熏的骨头？” “有。但今天没货了。上回老陈送了两根，都卖完了。” 赵婶的脸上是掩不住的失望。 “那——什么时候有？” “我今天去问老陈。有了给马婶传个话。” “行行行。那你记着啊。” 马婶拍了拍赵婶的背。“走吧。有了他会说的。汉良这人靠谱。” 两人走了。 李汉良开了铺子门。心里算了一笔。 熏骨头这个东西——成本三毛两斤，卖价一斤五毛。利润高。但量太小，全看老陈那边有没有人来熏肉。 得跟老陈谈一个稳定的供货方式。 比如——每次有人来熏整猪，剔下来的骨头全给自己留着。按三毛钱一斤收。 甚至可以让老陈帮忙把骨头也熏一下——本来就是顺手的事，不多多少柴火。 这个下午去谈。 上午。 何大柱炒豆子。 今天李汉良全程在旁边看着。不是不信任——是要帮他调整细节。 “翻的时候手腕转一下。对。这样受热更均匀。” “出锅前十五秒——停火。用余温焖。” 何大柱一招一式地学。汗珠从额头滚到下巴，滴在灶台上，滋地一声蒸干了。 这锅出来。 完美。 颜色金黄。没有一颗焦的。 李汉良拌蜜。起锅。尝了一颗。 点了点头。 “大柱。以后这锅你能自己来了。” 何大柱咧嘴笑。门牙上还有一圈锅灰。 十一点。 铺子来了个新客人。 一个年轻女人。二十出头，扎着马尾辫，穿着白衬衫。手里拎着个帆布包。 她在柜台前站了一会儿。看了看蜜香豆，又看了看红薯脆。 “请问，这些都是你们自己做的？” “对。”田小满说。 “保质期多久？” 这个问题把田小满问住了。 李汉良走过来。 “蜜香豆密封好的话，放半个月没问题。红薯脆一个星期。天热了之后短一点。建议买了尽快吃。” 年轻女人点了点头。 “我在县里的百货商店上班。柜组长让我来看看有没有什么特色的本地零食——能放在商店的食品柜台代卖。” 县里的百货商店。 李汉良的心跳快了半拍。但脸上什么都没露。 “您贵姓？” “姓宋。宋雅琴。” “宋姐，坐。小满，倒水。” 宋雅琴坐下来。喝了口水。 “我们柜组最近想上一批本地特产。瓜子花生太普通了，大家都有。领导说找点新鲜的。我打听了一圈，好几个人跟我说镇上有个李记铺子——” “谁说的？” “一个叫方志远的。砖窑的。他说你这蜜香豆不错。” 又是方志远。 这个人的嘴，就是一台免费的广播电台。 第一百六十五章 绊脚石 “宋姐，你先尝尝。” 李汉良拆了一包蜜香豆，又拆了一包红薯脆。摆在桌上。 宋雅琴拿了一颗蜜香豆放进嘴里。嚼了嚼。 “甜。不腻。口感脆。” 又吃了一根红薯脆。 “这个也行。咸口的。配着甜的，正好一甜一咸。” 她想了想。 “价格呢？如果我们百货商店要——量会比较大。可能每个月两三百包。” 两三百包。 李汉良的表情依然平静。 “批发价看量。两百包以上——蜜香豆一毛三，红薯脆一毛二。” “柜台零售呢？” “你们定。一般翻一倍。蜜香豆卖两毛五到三毛。红薯脆两毛到两毛五。” 宋雅琴在心里算了算。 “利润还可以。我回去跟柜组长说说。不过——有个问题。” “什么问题？” “包装。你现在用的是牛皮纸袋。放在百货商店的柜台上——不太好看。能不能换个包装？最好是透明的。让人看得见里面的东西。” 透明包装。塑料袋。这个年代塑料袋不便宜。但如果县里的百货商店要上架——包装确实得升级。 “我去打听一下塑料袋的价格。三天之内给你回话。” “行。”宋雅琴从帆布包里掏出一个小本子，撕了一页纸。写了一行字——“宋雅琴，县百货商店食品柜组”，下面是一个地址。 “到时候你来县里找我。或者托人带话也行。” “好。” 宋雅琴又买了五包蜜香豆、三包红薯脆——自己尝，也带给同事尝。 一块二毛五。 走了。 铺子里安静了三秒，然后田小满一拍柜台。 “良哥！县里的百货商店啊！那可是县里——” “手拍疼了吧。” 田小满甩手。“有点。” “别激动。还没定呢。先把包装的事解决了再说。” “塑料袋去哪儿买？” “县里塑料厂，或者问问镇上有没有代销的。” 李汉良坐在凳子上，心里开始算账。 如果县百货商店每月要三百包—— 蜜香豆两百包x一毛三=二十六块。 红薯脆一百包x一毛二=十二块。 月增收三十八块。 加上现有的批发渠道——月批发收入将达到七八十块。 七八十块。 这还只是批发。加上零售。加上腊肉。加上熏骨头。 他深吸了一口气。 稳住。一步一步来。先解决包装。 中午之后，李汉良去了老陈家。 老陈的熏房在镇东南角。三间平房，后面搭了一个石砌的熏窑。柏木烟从窑顶的烟囱里慢慢冒出来。 “陈叔。” 老陈正在往窑里挂肉。一条一条的五花肉和后腿肉，用铁钩子挂在木杆上。 “汉良来了。坐坐。” “不坐了。跟您商量个事。” “说。” “以后您这边剔肉剩下的骨头——都给我留着。按三毛钱一斤收。顺便帮我熏一下。反正跟肉一起熏，不多费什么。” 老陈想了想。 “骨头嘛，以前都是扔了或者自己炖着吃。留给你也行。但不是每天都有——得有人来熏肉的时候才有骨头。” “没事。有多少算多少。一个月攒一次也行。到时候我统一来取。” “行。三毛就三毛。不过——你帮我个忙。” “陈叔说。” “我家那小子在县里念书。下回你要是去县里——帮我捎点东西给他。这边去县里一趟不方便。” “没问题。以后我要是跑县里送货，顺路给您捎。” 老陈笑了。露出一口烟熏过的黄牙。 “好。那骨头的事就这么定了。” 回铺子的路上。 李汉良经过吴嫂子家那条巷子，犹豫了一下，没进去。 但他看见了一个人。 巷子口的墙根下面蹲着一个男人。三十出头。黑瘦。穿一件脏兮兮的汗衫。手里夹着烟。目光阴沉。 周德贵。 两人的目光在空气里碰了一下。 周德贵吐了一口烟，不说话，就那么看着。 李汉良也不说话，收回目光，走了。他的脊背是直的，步子不快不慢。 走出十来步，身后传来周德贵的声音。 不大，但足够听见。 “李汉良。你别以为我不敢找你。” 李汉良没回头。没停步。走了。 回到铺子，田小满看他的表情。 “良哥？怎么了？” “没事。” 他坐到后院的木墩子上，拿起账本，翻到最后一页，那张字条还夹在那里。 他看了一眼，然后翻过去，在新一页上写了几个字。 “六月二十三日，巷子口碰见周德贵。当面放话。” 日期、地点、事件。 记录在案。 晚上回家。 院门口干干净净的。没有砖头。没有字条。 他进了院子。林浅溪在灶房里。 “今天怎么样？” “县里百货商店的人来了。可能要上咱的货。” 林浅溪的手一顿。转过头。 “县里？” “嗯。还没定。包装得换。用塑料袋。” “塑料袋贵不贵？” “不知道。得去打听。” 林浅溪沉默了一会儿。 “要是真做起来了——你一个人忙得过来？” “忙不过来就加人。” “加谁？” “到时候再说。” 吃饭的时候。 李汉良夹了一筷子菜。忽然说：“今天在巷子口碰见周德贵了。” 林浅溪的筷子停了。 “他跟我说——别以为他不敢找我。” 林浅溪放下筷子。 “他什么意思？” “意思是——他快忍不住了。” “那你——” “我记着呢。每一笔都记着。他说了什么，做了什么，几月几号。白纸黑字。” 林浅溪看着他。 “你是打算——” “他要是动手。我就去找村主任。再不行，找派出所。字条、砖头、当面威胁——这些都是证据。” 林浅溪的眉头松开了一点。 “你心里有数就好。” “我心里一直有数。” 记账。 六月二十三号。 收入：蜜香豆八包一块六。红薯脆三包四毛五。宋雅琴购买蜜香豆五包红薯脆三包合计一块二毛五。合计三块二毛五（含宋雅琴）。 支出：无。 现金：一百七十五块二毛九。 备注：县百货商店——宋雅琴——食品柜组——月需两三百包——需升级透明包装。老陈处定熏骨头，三毛一斤，攒月取。周德贵当面放话——已记录。 合上账本。 他看着窗外，月亮从云层里露出来，半圆的，亮。 铺子开了一个多月了。从零到一百七十五块。从一个人到五个人。从巷子里的散客到县里的百货商店。 每一步都不大，但每一步都踩得实。 至于周德贵—— 他是一块石头。挡在路上的石头。搬走，或者绕过去，都行。 但绝不会被绊倒。 窗外蛙声响了一阵，又停了。 夜深了。 第一百六十六章 最后那一把火不能急 六月二十四号。 李汉良起了个大早，今天有两件事要办。 第一，去镇上的供销社问塑料袋。第二，去老陈那儿取熏骨头。 早饭是昨晚剩的绿豆粥，热了一下，配一碟子酱黄瓜。林浅溪多煮了两个鸡蛋，用盐水泡着，让他揣兜里路上吃。 “中午不回来。” “我给铺子送饭。” “嗯。” 出门。 清早的巷子里有一种安静。不是夜里那种沉默，是活的安静。远处有公鸡在叫，隔了两条巷子，有人在劈柴，一下一下的，像心跳。 水沟边上，张婆婆在洗衣服。木棒槌捶在石板上，水花溅了一地。 “汉良！这么早？” “嗯。出去办点事。” “你那蜜香豆还有没有？我昨天给我外孙女带了两包回去。小丫头吃了就不肯放。今天又闹着要。” “有。下午您去铺子拿。” “多少钱？” “两毛一包。” “贵了。一毛五行不行？” “婆婆，成本在这儿呢。” 张婆婆嘟囔了两句。但嘴上说贵，下午肯定还是会来。李汉良太了解镇上这些老太太了——嘴上还价是习惯，跟呼吸一样自然。但只要东西好，她们比谁都舍得花。 先去铺子。 田小满已经开了门。正蹲在门口用扫帚扫台阶。 “良哥早！” “今天上午我出去办事。你看着铺子。何大柱来了让他自己炒。吴嫂子来了让她们先包昨天的量。” “明白。” 田小满拍了拍身上的灰。“良哥，是去打听塑料袋的事？” “嗯。” “我听我堂哥说，县里有个塑料厂。镇上供销社好像也代卖过一批——不过不知道现在还有没有。” “你堂哥在哪儿？” “就在河对面。他以前在供销社帮过忙。” “回头问问他。” “好嘞。” 出了铺子，往镇中心走。 供销社在镇子的十字路口。一栋两层的砖房，门口挂着个木牌子，油漆斑驳。柜台后面站着个中年妇女，姓许，大家都叫她许大姐。 “许姐。” “哟，汉良。买什么？” “不买东西。问个事——你们这儿有没有塑料袋卖？就是那种透明的，能装食品的。” 许大姐想了想。 “以前有过。去年县里塑料厂出了一批，我们进了几箱。但卖得不太好——镇上人用不着那玩意儿，装东西都用布袋子、纸袋子。最后剩了一箱半，退回去了。” “现在还能进吗？” “得问。你要多少？” “先问个价。” 许大姐翻了翻柜台下面的一个本子。厚厚一本，边角卷了毛。 “上回进的那批——八分钱一个。小号的。大号的一毛二。你要哪种？” “多大？” 许大姐比划了一下。小号大概巴掌大，装不了多少东西。大号倒是合适，能装二三两的零食。 八分钱。太贵了。 蜜香豆一包批发才一毛三。光包装就八分钱，不划算。 “有没有更便宜的？” “从供销社走，就这个价。你要是自己去县里塑料厂拿——可能便宜点。但人家有起订量。” “起订量多少？” “不清楚。你自己去问吧。厂子在县城东边，过了汽车站再往前走一里地。挺好找的。门口有个大烟囱。” “行。谢许姐。” “不客气。你那蜜香豆给我拿两包？” “改天给您送来。” 出了供销社。 李汉良站在路边。 八分钱一个——太贵。得去县里找厂家直接谈。 但去县里得花时间。坐车来回要大半天。车费也得四五毛。 不急。先记下来。等凑够几件事一起去。 他转头去了老陈家。 熏房的门半开着。柏木烟从缝里飘出来，淡淡的，闻着像松脂和蜂蜜混在一起。 老陈不在。 老陈的老伴——陈婶在院子里喂鸡。五六只母鸡在脚边转来转去，咕咕叫个不停。 “汉良来了？你陈叔去河边了。钓鱼。今天没人来熏肉，他闲着没事。” “陈婶，上回说的骨头——” “知道知道。你陈叔说了。给你留着呢。” 陈婶进了熏房。出来的时候手里拎着一个布袋子。 “三斤。前天有人来熏了半扇猪。剔下来的骨头你陈叔顺手挂进去熏了一天。你闻闻。” 李汉良打开袋口。 柏木的烟熏香扑面而来。骨头是暗红色的，表面裹着一层薄薄的油脂，被烟火煎过，泛着琥珀色的光。 好货。 “三斤。九毛钱。” 陈婶摆手。“你陈叔说了，头一次不收钱。算交个朋友。以后长期来就行。” “那不行。生意归生意。” 李汉良从兜里掏出一块钱。 陈婶不接。 “那这样。”李汉良想了想。“这九毛钱我先记着。下回我去县里，给陈叔家那小子捎东西的时候，顺便把这钱花在路上——算我出的车费。” 陈婶这次接了。 “行。你这孩子实在。” 拎着三斤熏骨头回铺子。 路上经过河边。看见老陈蹲在河堤上钓鱼。一根竹竿，一根线，一个铅坠子。水面上浮标一动不动。 “陈叔！骨头我拿走了！” 老陈头也不回。“拿吧。” “钓着没有？” “钓了一上午了。一条没有。” “那您接着钓。” “滚。” 老陈骂了一声，但嘴角是翘着的。 回到铺子。 十点半。 何大柱的第一锅已经出来了。李汉良拿起一颗看了看。金黄。匀称。没有焦的。 “大柱，这锅比昨天好。” 何大柱咧嘴一笑。灶台上的柴火映在他脸上，红彤彤的。 “良哥，我琢磨出来了。最后那一把火不能急。慢慢收。跟焖饭一样。” “对。就是这个理。” 李汉良拌蜜。新蜂蜜的花香裹上去，焦香和甜味混在一起，铺子后院弥漫着一股让人口水直冒的味道。 吴嫂子在里面包豆子。今天她来得早，表情也比前两天平静了些。 翠翠坐在她旁边。手上动作越来越利索。折纸、装豆、封口，三个动作连贯得像流水。 “翠翠，今天争取五十五包。”田小满在门口说。 翠翠没抬头。“不。我要六十。” 田小满嘴巴张了张。看了看吴嫂子。吴嫂子在那儿低头包着，没说话。 中午。 林浅溪送饭来了。 今天是蒸的南瓜、炒的豆角、一碗米饭。南瓜是院子里自己种的，甜，面，不用放糖就够了。 吃饭的时候，李汉良把塑料袋的事说了。 第一百六十七章 什么风把你吹来了 “供销社八分一个，太贵了，得去县里找厂子直接谈。”， “什么时候去？” “等凑几件事一起。去一趟不能白跑。顺便给老陈捎东西，顺便看看宋雅琴那边的百货商店。” 林浅溪点头。“那得坐车？” “嗯，来回五毛。” “不算便宜。” “嗯，但这一趟要是能把塑料袋的价格谈下来——以后每个月省的钱比这五毛多得多。” 林浅溪没再说话，把最后一块南瓜夹给他。 下午来了几拨散客，一个是住在河东头的刘大爷，七十来岁，耳聪目明，每天在河边溜达。 “汉良！你这红薯脆我儿子从县里带了一包给我。说是你做的？” “对。一毛五一包。” “味道不赖，但太少了。一包就几根。能不能装多点？” “量就这么多。要吃多买两包。” 刘大爷哼了一声。掏出三毛钱买了两包。走到门口又折回来。 “你这熏骨头有没有？我老伴牙不好，啃不动骨头，但能喝汤。” “有。今天刚到的。一斤五毛。” 刘大爷买了一斤。 “下回有了给我留着。我每三天来一趟。” “行。” 又来了个小姑娘。十来岁，扎着两个羊角辫。手里攥着两毛钱。 “叔叔，我要一包蜜香豆。” “好。两毛。” 小姑娘把钱递过来。钱是皱巴巴的，上面还有点汗渍。 田小满递过去一包。 小姑娘拆开就往嘴里塞了一颗。嚼了两下。眼睛弯成了月牙。 跑了。 四点半。收工盘点。 吴嫂子——七十二包。恢复正常了。 翠翠——五十八包。 “翠翠，五十八。” 翠翠的嘴角终于翘了一下。 “明天六十。”她小声说。 “好。” 晚上。 记账。 六月二十四号。 收入：蜜香豆十一包两块二。红薯脆两包三毛。熏骨头两斤一块。合计三块五。 支出：无。 现金：一百七十八块七毛九。 备注：供销社塑料袋八分/个，太贵。需去县里塑料厂直接谈价。找时间安排县城之行——事项：1.塑料厂；2.宋雅琴百货商店；3.老陈家捎东西。 翠翠包装速度持续提升。五十八包。 合上账本。 窗外传来远处的狗叫声。不知道谁家的狗，叫了几声就停了。 一百七十八块七毛九。 离两百块还差二十一块三。 按现在的速度——一个星期。 --- 六月二十五号。 早上的空气是甜的。巷子口的槐树开花了。淡黄色的小花一簇一簇挂在枝头，蜜蜂嗡嗡地转。 李汉良走到铺子门口时，看见一个人站在那儿。 不是客人。 是方老头。拄着拐棍，嘴里叼着个旱烟袋。 “汉良！我昨天说的那个做竹篮子的刘师傅——你考虑得怎么样了？” “方叔，我还没去看呢。” “今天去吧。赵家湾不远。我带你去。” 方老头的热心劲儿——李汉良有时候觉得这老头比他还着急。 “您腿脚——” “我这腿走个赵家湾还不成问题。别小看老头子。”方老头把拐棍往地上顿了两下，邦邦响。“走不走？” “行。等我交代一下铺子的事。” 进铺子。跟田小满说了一声。何大柱今天照常炒两锅。吴嫂子和翠翠包装。田小满看柜台。一切照旧。 赵家湾在镇子西边。从铺子出发沿着那条石板路往西走，过了一座石拱桥，再沿着田埂走一刻钟就到了。 路不难走。田埂两边是水田。禾苗已经插下去了，绿油油的一片，水面映着天光。偶尔有白鹭从田里飞起来，翅膀掠过水面，划出一道弧线。 方老头走得不慢。拐棍点在田埂上，哒哒哒的，像个节拍器。 “汉良，你铺子现在一天能赚多少？” “看情况。好的时候三四块。差的时候一两块。” “比种地强。” “种地是根基。这个是添头。” 方老头嘿嘿笑了。“你小子嘴上说添头。心里想的可不是添头。” 李汉良没接话。 赵家湾是个小村子。二三十户人家，散落在一片缓坡上。房子都是土坯的，墙上糊着石灰。有几家的院墙塌了半边，用竹篱笆补上的。 鸡在路上走。猪在圈里哼哼。一个老太太坐在门口择菜，看见方老头，扬了扬手里的菜刀。 “老方！你咋来了？” “来看老刘。汉良，这是老刘他娘。” 老太太上下打量了李汉良一眼。“做什么的？” “开铺子的。想看看竹篮子。” “哦——老刘！有人找你！” 屋里传来一阵窸窣声。一个男人从门里走出来。 五十来岁。精瘦。手指上全是老茧。穿着一件洗得发白的蓝布褂子。手里还握着一把篾刀。 “老方？什么风把你吹来了。” “给你带生意来了。这是镇上李记铺子的李汉良。你的篮子——让他看看。” 刘师傅把几人让进了院子。 院子不大。但角落里堆了一大摞竹篮子。大大小小，各种形状。圆的、方的、长的、扁的。竹条编得密密匝匝，收口处拧成麻花。 李汉良拿起一个仔细看。 篾条均匀。没有毛刺。接口处咬合得紧。用手掰了掰——弹性好，不散。 “这手艺可以。” 刘师傅不太爱说话。点了点头。 “我铺子里装零碎货需要篮子。”李汉良说。“不需要太大，放在柜台上的，能装一两斤东西。您这种小号的多少钱？” “两毛。” “要是我一次要十个呢？” 刘师傅想了想。“一毛八。” “一毛五。我长期要。每个月五到十个。” 刘师傅的眉头皱了一下。看了方老头一眼。 方老头开口了。“老刘，一毛五不亏你。你这竹篮放在这儿也没人来买。他一个月要五到十个，稳稳的。” 刘师傅搓了搓手。 “一毛六。” “行。”李汉良爽快。 不在一分两分上纠缠。人家的手艺值这个价。 “今天先拿五个。八毛。” 李汉良从兜里数了八毛钱。 刘师傅帮他挑了五个——大小差不多，放在柜台上正好摆一排。 李汉良用绳子把五个篮子穿在一起，扛在肩上。 走到村口。方老头回头看了一眼刘师傅家。 “他手艺好。以前在公社的竹器厂干过。后来厂子散了，他就在家编。没什么销路。你给他一条路。” “方叔，您这消息——又值两包蜜香豆。” 第一百六十八章 这是我的嫁妆钱 “那是那是。”方老头乐呵呵的。 回去的路上经过石拱桥，桥上坐着两个孩子在钓虾。用一根棉线拴着一小块猪肝，垂在水里。不一会儿就提上来一只——河虾，透明的，在线头上弹。 “叔叔！你这篮子给我一个呗！装虾！” “一毛六一个。买不买？” 小孩吐了吐舌头。 跑了。 回到铺子。 中午。 李汉良把五个竹篮子清洗了一遍。用开水烫过，晒在后院的架子上。下午干了之后摆上柜台。 一个装蜜香豆散货。一个装红薯脆碎料。一个装红薯脆正装。还有两个备用。 田小满看着擦得锃亮的竹篮子摆在柜台上——确实比破纸箱子好看。 “良哥，这样一摆——像个样子了。” “像什么样子？” “像个正经铺子的样子。” 李汉良没回答。从柜台后面把散碎的红薯脆倒进竹篮子里。碎片铺在底部，上面垫了一张油纸。看着整齐多了。 下午的生意还行。来了五六拨散客。 有个新面孔——住在天后街的杨婶。四十来岁，说话像放鞭炮，噼里啪啦的。 “汉良！我听马姐说你这儿有熏骨头？” “有。一斤五毛。今天只剩一斤。” “给我给我。” 杨婶付了五毛钱。又看见了蜜香豆。 “这是啥？甜的？” “蜜香豆。两毛一包。” “尝尝。” 李汉良从散货篮子里抓了两颗递给她。 杨婶扔进嘴里嚼了嚼。 “哎呀——甜！脆！好吃！给我来两包！” 又花了四毛。 杨婶走了之后，田小满趴在柜台上笑。 “良哥，熏骨头是引子。骨头把人引来了，豆子也跟着卖了。” “你总算开窍了。” “嘿嘿。” 四点。 翠翠今天的产量——六十一包。 破六十了。 翠翠的眼睛亮亮的。但她没笑。只是点了点头。 吴嫂子在旁边。手上不停。她今天包了七十五包。 “嫂子，七十五。高了。” 吴嫂子声音很轻。“多包一包是一包。” 李汉良点头。没多说。 收工。 何大柱走之前，蹲在灶台边把灶膛里的炭灰掏干净了。又把铁锅洗了，扣在灶上。 “大柱，你不用管这些——” “没事。顺手。” 何大柱搓了搓手。欲言又止。 “怎么了？” “良哥，我——我想问个事。” “说。” “我妈想问——你这铺子还缺不缺人。我妹在家也没事干。今年十六了。” 李汉良想了想。 “暂时不缺。等量再上去了，我考虑。让你妈别急。” 何大柱点头。“好。我回去跟她说。” 走了。 晚上。 林浅溪在院子里择菜。丝瓜下来了——院子里搭的架子上结了三根。她摘了两根，切成滚刀块，准备炒。 “竹篮子买了？” “买了。五个。一毛六一个。八毛。” “贵吗？” “不贵。比纸箱结实。能用好几年。” “行。” 李汉良坐在院子里的小木凳上。手里拿着账本。但没写。 他在想塑料袋的事。 供销社八分一个。太贵。 得去县里。 但去县里不光是谈塑料袋——还有百货商店的事要落实。还有给老陈家捎东西。 三件事凑一块。值得跑一趟。 “后天我去县里。”他说。 林浅溪停下手里的丝瓜。 “一个人去？” “嗯。” “路费够不够？” “够。来回五毛。再带点钱，万一谈成了要先付定金。” “带多少？” “带个十块吧。够了。” 林浅溪点了点头。炒菜去了。 锅铲碰铁锅的声音从灶房里传出来，叮当的，像一首不成调的曲子。 记账。 六月二十五号。 收入：蜜香豆九包一块八。红薯脆一包一毛五。红薯脆碎料两小包两毛。熏骨头一斤五毛。合计两块五毛五。 支出：竹篮子五个八毛。 现金：一百八十块五毛四。 距两百块差十九块五。 备注：赵家湾刘师傅——竹篮——一毛六/个——月供五至十个。 翠翠破六十！六十一包。 何大柱问妹妹的活——暂缓。等产能需要再考虑。 后天去县城。事项：1.塑料厂谈价；2.宋雅琴/百货商店；3.老陈家捎东西。预算十块+路费五毛。 合上账本。 院子里的丝瓜藤蔓沿着竹架子往上爬。叶片在月光下黑黢黢的，像一面面小旗。 安静。 这一天。 没有砖头。没有字条。没有周德贵阴沉的目光。 但李汉良知道——那个人还在那条巷子里蹲着。 他没有消失。 只是在等。 --- 六月二十六号。 今天不出门。准备明天去县城的事。 上午在铺子里盯着。 何大柱炒了两锅。第一锅四十一包。第二锅三十九包。两锅加起来八十包。 蜜香豆的库存补到了一百二十包。 红薯脆还有四十多包。够卖几天。 “明天我去县城。铺子交给你们。”李汉良对田小满说。 “放心。” “大柱，明天你自己炒。两锅。蜂蜜的量你背下来了吧？” 何大柱点头。“一斤豆子配一两二蜂蜜。” “对。别多放。多了发黏。” “晓得。” 吴嫂子低着头包豆子。听见“去县城”三个字，抬了一下眼皮。没说话。 到了中午。 李汉良去老陈家取了一个包裹——陈婶用布包了一兜子咸鸭蛋和一双布鞋。是给县里念书的儿子的。 “汉良，麻烦你了。他学校在县城中学旁边那条街上，叫建设路。门口有棵大榕树。” “知道了。” “你回来的时候帮我问问他——期末考试考得怎么样。上回来信说数学不好。” “问。” 陈婶又塞了两个鸡蛋过来。 “路上吃。” “不——” “拿着。” 李汉良揣了鸡蛋走了。 下午。 他把明天要带的东西理了一遍。 蜜香豆样品五包。红薯脆样品三包。这些是给宋雅琴看的——如果换了透明包装是什么效果，得先让她看看散货的品相。 账本带着。 钱——十块整。加上路费五毛。一共十块五。 从家里的钱盒子里数了十块五的零钱。都是一毛两毛的。鼓鼓囊囊一兜。 林浅溪在旁边看着他数钱。 “要不带整的？” “没整的。上回那张五块的在王家坳买蜂蜜花了。” 林浅溪想了想。从衣柜里翻出一个手绢包。打开。里面有一张十块的。 “这是我的嫁妆钱。带着。万一不够用。” 第一百六十九章 打开县百货商店大门的钥匙 李汉良看着那张十块钱。 钱是旧的。折痕深，纸面发软，一看就是存了很久的。 “不用。十块五够了。” “带着。”林浅溪把手绢包塞到他手里。“用不上就带回来。” 李汉良攥着那个手绢包。没说话。把它放进了衣兜最里面。 贴着心口。 --- 六月二十七号。凌晨五点。 天还黑着。东边的天际线有一丝灰白——像墨水洇在宣纸上，一点一点往外扩。 李汉良起了床。洗了脸。吃了两个冷馒头，喝了一碗昨晚剩的稀饭。 出门。 镇上到县城的班车每天两班。早上六点一班，下午一点一班。从镇口的土路边上车，到县城汽车站，走走停停一个多小时。 五点半到了镇口。 已经有几个人在等了。 一个挑着箩筐的中年男人——箩筐里是新鲜的蔬菜，盖着湿毛巾。大概是去县里卖菜的。 一个抱着孩子的年轻媳妇——孩子在怀里睡着了，嘴边挂着口水。 还有个穿中山装的老头——手里拎着个黑皮公文包，站在路边抽烟，一脸严肃。 班车来了。 一辆破旧的中巴车。车身上的漆掉了大半，发动机的声音像一头犯了哮喘的老牛。 上车。两毛五。 车上有十来个人。空座不多。李汉良挑了个靠窗的位置坐下。 车窗打不开。闷。 旁边坐的是一个四十来岁的男人。瘦长脸，戴着副老花镜，手里拿着一本翻卷了边的杂志。 “小兄弟，去县里？” “嗯。” “做什么的？” “做点小买卖。” 瘦长脸的男人点了点头。不再问了。 车子在土路上颠簸。窗外的景色从田野变成了丘陵，又从丘陵变成了一排排的砖瓦房。 七点二十分。到了县城汽车站。 下车。 县城比镇上大了不止一圈。马路是柏油的，路两边种着梧桐树。自行车来来往往地穿梭。还有几辆卡车轰隆隆地驶过。 空气里有股煤烟味——大概是附近的工厂出来的。 李汉良先去办第一件事。 塑料厂。 按许大姐说的——过了汽车站往东走一里地。门口有个大烟囱。 果然不难找。 一根灰黑色的烟囱立在厂区上方。围墙是砖砌的，墙头拉了铁丝网。大门口有个传达室，里面坐着个上了年纪的门卫，正在听半导体收音机。 “同志，我找你们厂的销售。” 门卫抬了抬眼皮。“找谁？” “销售科。我想买一批塑料袋。” “你哪个单位的？” “个体户。” 门卫的态度淡了一点。但还是拿起桌上的电话摇了几下。说了两句。 “进去吧。左边第三栋楼。二楼。找小周。” 进了厂门。院子很大。地上堆着一垛一垛的塑料原料。有股刺鼻的化学味。 左边第三栋楼。灰色的三层小楼。楼梯是水泥的，踩上去有回声。 二楼。销售科。 门开着。屋里有三张办公桌。两张空的。一张后面坐着个年轻人。二十五六岁，穿着白色短袖衬衫，袖子卷到了胳膊肘。手里拿着个搪瓷杯在喝水。 “你好。我找小周。” “我就是。你是——” “姓李。从镇上来的。想买一批塑料袋。” 小周放下杯子。拉了把椅子示意他坐。 “要什么规格的？” “透明的。能装食品的。大概——”李汉良比划了一下。“能装二两左右的零食。宽度十厘米左右，长度十五厘米。” 小周拉开抽屉。翻出几个样品。 “这种？” 一个透明塑料袋。薄，但结实。上面没有字。 李汉良拿过来看了看。捏了捏厚度。对着光照了照——透明度不错。能看见里面装的东西。 “能热封吗？” “能。不过你得自己买封口机。或者用烙铁也行——拿个铁尺压着，烙铁烫一下，就封上了。” “多少钱一个？” “看量。”小周翻开桌上的一本价目表。“一百个以下——八分。一百到五百——六分。五百以上——四分五。一千以上——三分八。” 三分八。 比供销社便宜一半多。 但起订量一千个。 一千个塑料袋——三十八块钱。 三十八块。他现在口袋里拢共才带了十块五加那张备用的十块。 “能不能先要五百个？” “五百个也行。六分一个。三十块。” 三十块。还是不少。 “能不能少点？” 小周笑了笑。“兄弟，厂子的价就在那儿。我也没法改。不过——你要是长期要，可以签个协议。每个月固定要五百以上，给你按四分五算。” 四分五。五百个。二十二块五。 这个价可以接受。 “我考虑一下。先要两百个行不行？” “两百个也行。六分。十二块。” 十二块。 口袋里的十块五加上林浅溪的十块——共二十块五。 够。 “行。两百个。十二块。” 李汉良数了十二块钱出来。大部分是毛票。小周数了两遍。 “等一下。我去仓库给你拿。” 小周出去了五分钟。拎了一个纸包回来。 “两百个。你自己数一下。” 李汉良拆开数了。整整二百个。 “对了。”小周又递过来一个东西。一小截铁片。“这个送你。封口用的。把塑料袋口折过来，底下垫块木板，用烧红的铁片一压——就封上了。比烙铁好使。” “谢了。” “不客气。以后常来。” 出了塑料厂。 八块五还在兜里。加上林浅溪那张十块。 手里拎着两百个塑料袋。 轻飘飘的。但分量不轻。 这两百个袋子——是打开县百货商店大门的钥匙。 第二件事。 去宋雅琴那儿。 县百货商店在县城中心的十字大街上。三层楼的建筑。门口挂着个大牌子。玻璃门。有人进进出出。 李汉良走进去。 一楼是日用品柜台。二楼是服装。食品柜组在一楼右边。 柜台后面站着两个营业员。一个烫着卷发的中年妇女，一个扎着马尾的年轻姑娘。 马尾辫的那个——是宋雅琴。 “宋姐。” 宋雅琴抬头。认出了他。 “李老板？你来了。” “嗯。塑料袋搞到了。您看看。” 李汉良从布袋里掏出一个透明塑料袋。又从样品包里拿出一包蜜香豆——拆开牛皮纸袋，把豆子倒进塑料袋里。 金黄色的蜜香豆透过塑料袋，颜色好看，颗粒分明。 第一百七十章 心里那条线 宋雅琴拿过去看了看，翻了翻： “好看。”她说。“比牛皮纸袋强多了。这样摆在柜台上——一眼就能看见里面是什么。” “红薯脆也是一样。”李汉良又装了一包红薯脆的样品。淡黄色的薯条，带着焦糖色的边，在透明袋子里规规矩矩地排着。 旁边那个烫卷发的中年妇女凑过来看了一眼。 “小宋，这就是你说的那个镇上的零食？” “是。柳姐你尝尝。” 宋雅琴拆了一包蜜香豆给她。 柳姐拿了两颗放嘴里。嚼了几下。 “嗯。行。甜而不腻。” 她又看了看透明包装。“这个包装换了之后——能上柜台。你回去跟柜组长说说。” 宋雅琴点头。 “李老板，你留两包样品在我这儿。我明天给柜组长看。她要是点头了——咱们就定量。” “好。” 李汉良留了两包蜜香豆和两包红薯脆的透明包装样品。 “价格还是之前说的？蜜香豆一毛三，红薯脆一毛二？” “对。两百包以上这个价。” “行。等我消息。” 出了百货商店。 太阳正烈。柏油马路上热气蒸腾。李汉良的衬衫后背湿了一块。 第三件事。 去建设路给老陈家送东西。 建设路很好找。县城中学旁边那条街。门口果然有棵大榕树。根须垂下来，像帘子一样。 老陈的儿子叫陈小军。十七岁。在县城中学念高一。 李汉良找到了他住的那间出租屋——建设路第三家，一个两进的院子，住了好几个学生。陈小军就住在右边那间。 门开着。 一个瘦高的少年趴在桌上写作业。听见脚步声抬起头。 “你是——” “我是镇上李记铺子的。你爸让我给你捎东西。” 李汉良把陈婶的布包放在桌上。 陈小军打开看了看。咸鸭蛋。布鞋。 他的眼圈红了一下。 “谢谢叔。” “你妈让我问你——期末考试考得怎么样？” 陈小军低了低头。“数学——还是不太好。及格了。但分不高。” “及格就行。慢慢来。” “嗯。” 李汉良没多待。走了。 走到巷子口的时候，回头看了一眼。陈小军站在窗口，手里捧着那双布鞋。 布鞋的鞋底是千层底。一针一线纳的。 那种东西——买不到。 下午一点的班车。 李汉良提前十分钟到了汽车站。 买了票。两毛五。 上车。 兜里还剩六块钱。 加上林浅溪那张十块——一共十六块。 花出去的钱——十二块（塑料袋）加五毛（来回车费）。一共十二块五。 但换回来的——是两百个透明包装袋，和一个即将打开的县级渠道。 值。 车子开了。 窗外的梧桐树掠过去。鳞片状的树皮在阳光下一闪一闪。 李汉良把装着塑料袋的纸包放在膝盖上。手指无意识地摸了摸兜里的手绢包。 林浅溪的那张十块——没用上。 带回去还她。 但那个手绢包——他会记着的。 车里闷热。有人在打瞌睡。有人在嗑瓜子。瓜子壳掉了一地。 李汉良也靠着椅背闭了一会儿眼，没睡着，脑子里在转。 两百个塑料袋，四分五一个。如果百货商店的订单下来——每个月三百包。光包装成本就是十三块五。加上其他成本—— 他睁开眼。从口袋里掏出一截铅笔头。在纸包的背面开始算。 每月三百包蜜香豆： 批发价一毛三x三百=三十九块。 成本——黄豆、蜂蜜、人工、包装分摊约二十四块。 月利润十五块，比现在多十五块。 十五块。 不是大钱。 但加上原有的渠道——石灰窑、零售、腊肉、熏骨头—— 一个月的总收入将突破一百块。 一百块。 他把铅笔头收起来。窗外的丘陵在后退。田野在后退。金黄色的麦浪在后退。一切都在往前走。 两点半，到了镇口。下车扛着纸包往回走。 经过桥头的时候，看见一个熟悉的身影蹲在桥墩下面。 方志远。 砖窑的那个。 “李老板！”方志远站起来。走过来。手里拎着两条鱼——用草绳穿腮的。 “老方跟我说你今天去县里了。怎么样？” “还行。” “百货商店那边谈成了？” “还在等。” 方志远嘿嘿一笑。“肯定成。你那蜜香豆——我在砖窑发了几包给工友。个个都问在哪儿买的。” “谢了。” 方志远又凑近了一点。压低了声音。 “对了——跟你说个事。” “什么事？” “周德贵昨天晚上喝了酒。在巷子口骂了半条街。骂的不是你。但说的话——都是冲你来的。” 李汉良的眼睛眯了一下。 “他说什么了？” “他说——有些人开个小铺子，赚了几个臭钱，就把别人家的老婆拴在铺子里不让走。说——不知道安的什么心。” 李汉良沉默了三秒。 “还说什么了？” “还说——''迟早有一天要让某些人好看''。没点名。但全巷子的人都知道他说的谁。” 方志远看着他。 “汉良，你当心点。这人——不太正常。” “我知道了。” 李汉良拎着纸包往铺子走。 步子平稳。 但手指——攥紧了纸包的边角。 他心里那条线。 周德贵已经站在了线上。 再往前一步。 就一步。 六月二十七号。傍晚。 李汉良到铺子的时候，田小满正在擦柜台。 “良哥回来了！” “嗯。今天卖得怎么样？” 田小满翻开柜台下面的小本子。歪歪扭扭的字，但数目清楚。 “蜜香豆卖了十三包。红薯脆四包。熏骨头没了——上午就卖完了。” 李汉良点头。十三包蜜香豆，两块六。四包红薯脆，六毛。熏骨头昨天的库存应该还剩一斤多，算五毛多。 “大柱呢？” “炒完两锅走了。第一锅四十包，第二锅三十八包。蜂蜜量我帮他盯着的，没多放。” “吴嫂子？” “七十三包。翠翠——”田小满的语气里带了点什么，“六十四包。” 六十四。又涨了。 “翠翠走的时候说什么了？” “没说什么。就低着头收拾了桌子，走了。吴嫂子叫她一起走，她说不用，自己走。” 李汉良没接话。把纸包放在柜台上。 第一百七十一章 看见了才放心 “这什么？”田小满凑过来。 “塑料袋。两百个。” 田小满拆开纸包。手指捏起一个透明袋子，对着门口的光晃了晃。 “哟——这东西好。亮堂。” “今晚试封口。你回去吧。” “我帮你弄？” “不用。明天早点来。” 田小满走了。铺子里安静下来。 李汉良关了前门。留了后院的门。从灶台边上找了一块平整的木板——是何大柱劈柴时削平的一块榆木，表面光滑。 又找了根蜡烛。 铁片是小周给的——一截两寸长的薄铁皮，边缘打磨过，不割手。 他先装了一包蜜香豆。 抓了一把——大概二两。金黄色的豆子哗啦啦倒进透明袋子里。颗粒分明。表面裹着的那层蜜色在傍晚的光线下泛着暗金色。 好看。 比牛皮纸袋好看太多了。牛皮纸袋是闷的，看不见里面装了什么。顾客买的时候全凭嘴说。 透明袋子——一眼就看见了。 他把袋口折了一道。平铺在木板上。点了蜡烛，把铁片放在火上烤。 等铁片热了，一压。 嗤的一声。 塑料袋口粘在了一起。 他拿起来看了看。封口处有点皱。不够平整。 再来。 第二次。铁片没烤那么热，在袋口上停了两秒再压。 这次好多了。封口平整，粘合紧实。用手拉了拉——不开。 行。 他连着封了十包蜜香豆，六包红薯脆。 红薯脆的效果更好。淡黄色的薯条带着焦糖色的边，在透明袋子里排得整整齐齐。像柜台上的摆件。 十六包样品。 摆在柜台上试了试。竹篮子里放上透明包装的蜜香豆，旁边搁着透明包装的红薯脆——比之前那一堆牛皮纸包裹的东西强了不止一个档次。 他又想了想。从角落里翻出一张红纸。裁了几个小条。用毛笔写了—— “蜜香豆二两两毛” “红薯脆一两半一毛五” 插在竹篮子边上。 差不多了。 收拾完已经天黑了。 回家。 林浅溪在灶房里。今天做的是丝瓜蛋汤，配一碟咸菜。 “回来了？” “嗯。” 李汉良从衣兜里掏出手绢包。放在桌上。 “没用上。” 林浅溪打开看了看。那张十块还在里面。折痕和早上一模一样。 她把手绢包收了。没说话。但嘴角动了一下。 吃饭的时候，李汉良说了塑料袋封口的事。 “烧铁片太慢。一包一包封，一晚上封不了几十个。得想个快的法子。” “烙铁呢？” “烙铁太重。压下去塑料容易烫穿。铁片薄，好控制。但得一直烤，一直放凉，再烤——” “你做个架子。”林浅溪说。 “什么架子？” “把铁片固定在一个木夹子上。蜡烛放下面。铁片一直是热的。你只管压袋子就行。不用来回烤。” 李汉良嚼着咸菜的动作停了。 看了她一眼。 “你这脑子。” “怎么了？” “没事。吃饭。” 晚上。李汉良在后院鼓捣了半个时辰。用两根竹片夹住铁片，底下搁个小泥炉子，炉子里塞一截蜡烛头。 铁片悬在蜡烛上方一寸。不烫手，但温度够。 试了一下。 袋口往铁片上一搁，数两个数，拿起来封了。干净利落。比刚才快了三倍。 他一口气封了三十包蜜香豆，二十包红薯脆。 五十包。半个多时辰。 够了。 记账。 六月二十七号。 收入（田小满代卖）：蜜香豆十三包二块六。红薯脆四包六毛。熏骨头约一斤五毛。合计三块七。 支出：塑料袋两百个十二块。车费五毛。合计十二块五。 现金：一百七十一块七毛四。 备注：透明包装试制成功。封口工具改良——竹夹铁片+蜡烛炉。封装效率约每小时六十包。明日开始上柜台。 合上账本。 一百七十一块七毛四。 比昨天少了——花了十二块五嘛。 但这十二块五，买的不是两百个塑料袋。 买的是一张脸。 铺子的脸。 --- 六月二十八号。 早上开铺子。 李汉良把昨晚封好的透明包装全部摆了出来。 竹篮子里，透明袋装的蜜香豆堆成小山。金黄色的豆粒隔着塑料薄膜看得清清楚楚。旁边红薯脆也是一样——淡黄的薯条码得整齐，焦糖色的边像描了一道金线。 田小满进门的时候愣了一下。 “良哥——这也太好看了吧。” “别夸。看能不能多卖两包。” 何大柱来了。照例两锅。今天的豆子炒得更稳了——火候、翻炒、收汁，三个步骤一气呵成。出锅的时候李汉良在旁边看了一眼，没挑出毛病。 “大柱，以后这就是标准。” 何大柱咧嘴。“晓得。” 吴嫂子八点到的。 进门看见柜台上的透明包装，脚步顿了一下。 “这是——” “新包装。你今天还是用牛皮纸包。这些透明的我自己封。等量大了再教你们。” 吴嫂子点了点头。坐下来开始干活。 翠翠比她晚到五分钟。进门连招呼都没打，直接坐到自己的位置上，拿起牛皮纸就折。 手速快得田小满在门口看了两眼。 上午九点半。 第一拨客人。 是河东头的王大嫂。三十来岁，胖乎乎的，嗓门大。她男人在码头扛包，家里三个孩子。 “汉良！我来买——” 她的声音突然卡了一下。 眼睛盯着柜台上的透明包装。 “哟！这什么？” 她拿起一包蜜香豆。翻过来，翻过去。 “这是你做的？” “对。新包装。两毛一包，没涨价。” 王大嫂把袋子凑到眼前看。豆子的颗粒、颜色、裹着的蜜层——全看得一清二楚。 “好看。比那纸包的好看。纸包的我都不知道里头装的啥样——” “里头装的跟这个一样。” “那不一样。我看见了才放心嘛。” 王大嫂买了三包蜜香豆。又拿了一包红薯脆给她家老二。 “四包。七毛五。” “七毛五——零头去了行不行？” “嫂子，我这本来就是薄利。” “好好好。七毛五就七毛五。” 王大嫂掏了钱。走到门口又折回来。 “对了——你这包装能不能帮我装点别的？我自己炒的花生米，想送人。用这袋子装着体面。” “袋子五分钱一个。” “五分？你买来多少钱？” 第一百七十二章 铺子里也是这个价 “六分。我赚你五分，还亏一分。” 王大嫂哼了一声，买了两个空袋子，一毛钱。 田小满在旁边憋着笑。 十点钟。 张婆婆来了。果然来了。 “汉良！蜜香豆！三包！” “婆婆，今天有新包装。您看看。” 张婆婆接过来。老花眼凑近了端详。 “这什么袋子？透明的。” “塑料袋。看得见里面。” “哦——”张婆婆翻了翻。“倒是干净。我外孙女肯定喜欢。小孩子就爱好看的。” 买了三包。 “六毛。” “五毛五行不行？三包少五分。” “婆婆——” “好了好了。六毛。” 张婆婆掏了钱，走了两步又回来。 “汉良，你这骨头汤我老头子喝了说好。下回给我留两斤。” “行。后天有货。” “记着啊。” “记着呢。” 中午。林浅溪送饭来了。 今天是炒豇豆、蒸南瓜、一碗白米饭。南瓜还是院子里摘的。豇豆是早上在巷子口陈婶那儿换的——林浅溪用六个鸡蛋换了一把豇豆、一把空心菜。 吃饭的时候，李汉良把上午的情况说了。 “透明包装有效果。上午卖了十一包蜜香豆，比昨天同时段多了四包。” “是包装好看了。” “不光好看。是信任。看得见的东西，人才敢买。看不见的，总觉得里面会不会塞碎的、塞烂的。” 林浅溪点头。 “那以后全换透明的？” “牛皮纸的还留着。散客无所谓。百货商店那边——必须透明的。” “宋雅琴那边什么时候回话？” “说让等消息。估计两三天。” 林浅溪没再问。把最后一块南瓜夹到他碗里。 下午，来了个意想不到的客人。 住在镇子南头的孙裁缝。五十来岁的瘦老头，手指细长，指甲剪得干干净净。他在镇上开了个裁缝铺，做了三十多年衣裳。 “汉良。” “孙叔，您怎么来了？” 孙裁缝在柜台前站了一会儿。眼睛不看零食，看竹篮子。 “这篮子哪儿买的？” “赵家湾。刘师傅编的。一毛六一个。” 孙裁缝拿起一个空的备用篮子。翻过来看底部。又看了看编口。 “手艺不错。” “孙叔也要篮子？” “我想要几个小的。放纽扣用。我铺子里纽扣散了一抽屉，每回找起来费劲。你看能不能找他编几个浅口的——巴掌大，半寸高就行。” 李汉良想了想。“我下回去赵家湾问问。您要几个？” “五个。不急。” “行。” 孙裁缝又看了看柜台上的零食。拿了一包红薯脆。 “给我老伴尝尝。她牙不好，但这薯条看着酥。” “一毛五。” 孙裁缝付了钱。走到门口停了一下。 “汉良，你这铺子——跟别人家的不一样。” “哪儿不一样？” “干净。利索。摆出来有个章法。” 说完走了。 田小满在后面小声说：“良哥，你看，连孙裁缝都夸了。他可是镇上出了名的嘴严。” 李汉良没应。但心里记住了孙裁缝要的浅口篮子——五个。一毛六一个的话八毛。但如果跟刘师傅单独定制，可能要加钱。 得算算。 下午四点。收工。 吴嫂子：七十一包。 翠翠：六十二包。 何大柱两锅：四十包、三十七包。合计七十七包。 李汉良自己封的透明包装：上午十五包，下午十二包。合计二十七包。 加上吴嫂子和翠翠的牛皮纸包——一百三十三包。再加上何大柱的七十七包散货待封。 库存在涨。 好事。 但封装是个瓶颈。他一个人封透明袋，一天最多五六十包。产量上去之后，这个速度跟不上。 得教人。 晚上。记账。 六月二十八号。 收入：蜜香豆十八包三块六。红薯脆六包九毛。空塑料袋两个一毛。合计四块六。 支出：无。 现金：一百七十六块三毛四。 备注：透明包装上柜台首日。蜜香豆日销量提升五包（对比近三日均值）。初步判断：包装升级对零售有明显拉动。 孙裁缝——浅口竹篮五个——下次去赵家湾时与刘师傅谈。 封装效率仍为瓶颈。需尽快培训人手。 翠翠六十二。稳。 六月二十九号。 早上出门的时候，巷子里比平时热闹。 今天逢集。 镇上逢三六九有集市。不大，就在十字路口到河边那段路上，两排摊子，卖什么的都有。卖菜的、卖鸡蛋的、卖布头的、磨剪子戗菜刀的。到了集日，周边几个村的人都会来。 李汉良走到巷子口，碰见隔壁的马婶在搬一筐青菜往外走。 “汉良！今天逢集，你不去摆个摊？” “铺子开着呢。不用摆摊。” “你那蜜香豆摆到集上去——保准多卖几包。集上人多。” 李汉良想了想。“铺子离集市不远。走几步路的事。” “哎，话是这么说。但赶集的人不一定知道你铺子在哪儿。你在集上摆个摊，打个照面——人家下回就记住了。” 马婶这话有道理。 “我考虑考虑。” 到铺子。田小满已经开了门。 “良哥，今天逢集。要不要我搬点货出去？” 跟马婶想到一块去了。 李汉良站在铺子门口往十字路口方向看了看。从铺子到集市摊位那一段，大概两百步。赶集的人从石拱桥那头过来，先经过集市，然后才到铺子门口。 如果不在集市上露个面，很多人走到集市那头就折返了——根本走不到铺子跟前。 “搬。你搬一个竹篮子出去。装二十包蜜香豆、十包红薯脆。透明包装的。就摆在集市入口那棵老槐树底下。” “好嘞！” “记着——不许降价。有人还价你就说，铺子里也是这个价。” “明白。” 田小满抱着竹篮子出去了。 李汉良留在铺子里。何大柱今天来得早——他知道逢集人多，主动多炒了一锅。 三锅。 第一锅四十包。第二锅三十九包。第三锅四十一包。 一百二十包散货。 李汉良蹲在后院的小木凳上封透明袋。竹夹子铁片架在蜡烛炉上，一包一包地压。 嗤。嗤。嗤。 节奏稳定。 吴嫂子在旁边包牛皮纸的。她看了两眼李汉良封透明袋的动作。没说话。 第一百七十三章 多一个销售点 翠翠也看了。 “这个难不难？”翠翠问。 李汉良抬头。 “不难。但铁片温度要控制好。太热烫穿，太凉封不住。你先把牛皮纸的量保住。透明袋的事，我回头教你。” 翠翠点了点头，继续低头干活。 九点多，集市那边传来消息——田小满跑回来了一趟。 满头汗。 “良哥！卖了八包了！蜜香豆六包，红薯脆两包！” “才去半个小时——” “人多！那些从王家坳来赶集的，没见过透明包装的。好几个人围着看。有个大姐还问能不能批发——说她想带回去村里卖。” 批发。 这个词让李汉良的手顿了一下。 “她在哪儿？” “还在槐树底下等着呢。她说她姓赵。王家坳的。” “你回去。跟她说——批发价蜜香豆一毛六一包，十包起批。红薯脆一毛三一包，十包起批。让她要多少报个数。” 田小满眼睛一亮。“批发——这是要往外铺了？” “先试试。去吧。” 田小满跑了。 李汉良继续封袋子。手上不停，但脑子在转。 王家坳，离镇上十来里地。那边有个小集市，但没什么零食铺子。如果有人愿意在那边代卖—— 等于多了一个销售点。 不用他跑。不用他租铺面。对方自己赚差价。他只管供货。 十点半。田小满又跑回来。 “良哥！赵大姐要了二十包蜜香豆、十包红薯脆！批发价！一共四块五！” 四块五。 一笔生意。 “钱收了？” “收了！”田小满拍了拍兜里的零钱，哗啦啦响。“她还说——下回逢集还来拿。让你给她留着。” 李汉良点头。 “你回去继续守着。不够了回来搬。” “好嘞！” 中午。集市散了。 田小满回来的时候，竹篮子空了。 “全卖完了。上午一共卖了——”他翻开小本子，“蜜香豆二十四包（含批发二十包），红薯脆十五包（含批发十包）。” 零售的蜜香豆四包，八毛。零售的红薯脆五包，七毛五。批发的四块五。 集市摊位收入：五块七毛五。 加上铺子里上午零散卖的——田小满不在的时候，李汉良自己看了会儿柜台，卖了三包蜜香豆、一包红薯脆。 上午合计收入：七块二毛五。 这是开铺子以来，半天收入最高的一次。 李汉良没露出什么表情。但他在小本子上画了个圈。 林浅溪中午送饭来。今天是酸豆角炒肉末——肉是从屠户老赵那儿买的边角料，三分钱一两，买了二两。酸豆角是林浅溪自己腌的，坛子在灶房角落里搁了半个月。 “今天生意好？”她看见柜台上空了不少。 “逢集。” “哦。” 李汉良吃着饭，说了批发的事。 “王家坳有个赵大姐，拿了三十包货。批发价。以后每逢集来拿。” 林浅溪想了想。“她靠谱不？” “先看看。反正是现款现货，不赊账。” “嗯。不赊账就行。” 下午。铺子恢复安静。 逢集的日子，上午热闹，下午冷清。赶集的人都散了，镇上的街道又变回老样子。 李汉良趁着下午没什么客人，干了一件事——教翠翠封透明袋。 翠翠坐在小凳子上。面前摆着竹夹子铁片架、蜡烛炉、一摞空塑料袋、一盆已经称好的蜜香豆。 “看好了。” 李汉良做了一遍示范。 装豆。折口。搁在铁片上。数一、二。拿起来。 “关键就一个——数到二就拿。别多停。多停半秒就烫穿了。” 翠翠点头。 自己试。 第一个——封口处皱了。 “折口的时候要平。手指把塑料袋抹平了再放上去。” 第二个——好了一点。封口线歪了。 “铁片位置固定的，你别动铁片。动袋子。袋子对齐了往上搁。” 第三个——还行。封口平整，粘合紧实。 “对了。就这样。” 翠翠的嘴角抿了一下。继续做。 第四个、第五个、第六个。 越来越顺。 到了第十个的时候，速度已经赶上李汉良了。 吴嫂子在旁边看着。手上牛皮纸包没停。但眼睛不时瞟过来。 李汉良注意到了。 “嫂子，你也学一下。” 吴嫂子愣了一下。“我——我笨手笨脚的。” “不难。翠翠刚才十个就上手了。” 吴嫂子犹豫了几秒。放下牛皮纸。坐到了翠翠旁边。 翠翠挪了挪凳子。没抬头。 吴嫂子试了第一个。铁片压久了。塑料袋烫了个洞。 “没事。再来。” 第二个。好了。 第三个。很好。 “嫂子手稳。”李汉良说。 吴嫂子低着头。耳朵根有点红。 “这东西——比我以前在被服厂踩缝纫机简单。”她小声说。 李汉良脚步一顿。 “嫂子在被服厂干过？” “干过两年。后来——”她没说下去。手上继续封袋子。 后来怎么了。李汉良没问。 有些话，不到时候不说。 傍晚。收工。 今日总产量—— 吴嫂子：牛皮纸五十六包+透明袋十四包=七十包。 翠翠：牛皮纸四十二包+透明袋二十三包=六十五包。 翠翠的透明袋封装速度，下午已经赶上了李汉良。 六十五包。又涨了一包。 “翠翠，你的透明袋子封得比我还快。” 翠翠这回没忍住。嘴角翘了一下。很快又压下去了。 “明天我全封透明的。”她说。 “行。” 何大柱走之前，蹲在灶膛边掏灰。跟昨天一样。 “大柱。” “嗯？” “你妈问的那个事——你妹的活。让她明天来铺子看看。” 何大柱的手停了。 “真的？” “来了先看看。干不干得了再说。” 何大柱使劲点了两下头。牙都快咧到耳根子了。 “好！我回去跟我妈说！” 跑了。 田小满在旁边酸溜溜地说：“良哥，大柱跑得比我当初来面试的时候还快。” “你又没妹妹。” “……” 晚上。记账。 六月二十九号。 收入：蜜香豆二十七包（零售七包一块四+批发二十包三块二）=四块六。红薯脆十六包（零售六包九毛+批发十包一块三）=两块二。合计六块八。 支出：无。 现金：一百八十三块一毛四。 距两百块差十六块九。 第一百七十四章 打谷场上的连枷此起彼伏 备注：逢集日，集市摊位销售效果显著。半天收入五块七毛五。 批发首单——王家坳赵大姐。三十包。四块五。现款现货。 透明袋封装已培训翠翠、吴嫂子。明日起产能翻倍。 何大柱妹妹明日来铺子面试。 一百八十三块一毛四。 十六块九。 按今天这个势头——三天之内。 --- 六月三十号。 早上。 李汉良到铺子的时候，门口站着三个人。 田小满。何大柱。还有一个姑娘。 十六岁。圆脸。眉眼跟何大柱有五分像。但比何大柱白净。手指头细长，不像干过重活的。扎着一根粗辫子，辫梢搭在肩膀上。穿着一件碎花褂子，洗得有点褪色了，但浆得很平整。 何大柱的妹妹。 “良哥，这是我妹。何小云。” 何小云怯生生地叫了一声：“李——李大哥。” “进来说。” 四个人进了铺子。李汉良让何小云坐在翠翠平时坐的位置上。翠翠还没来。 “会折纸不？” “会一点……” “来。”李汉良拿了张牛皮纸放在她面前。“折一个袋子。不用教你，你自己琢磨。” 何小云拿起牛皮纸。手指笨拙地折了一下。又拆开。又折。 第一个袋子折出来——歪了。口子不齐。 “再来。” 第二个——好一点。但封口那个位置没折住。 “再来。” 第三个——能看了。 李汉良拿过来捏了捏。纸张贴合，角度对了。但手劲不够，折痕不利落。 “手上得使劲。折痕越深，袋子越方正。” 何小云又折了三个。第六个的时候，已经像模像样了。 “行。”李汉良说。“一天五分钱。包装岗。跟翠翠学。干满一个月涨到八分。能不能干？” 何小云看了她哥一眼。何大柱在旁边使劲点头。 “能干！”何小云声音大了些。 “那今天开始。” 翠翠到了。 看见何小云坐在旁边，停了一下。 “新来的？” “何大柱妹妹。你带她。” 翠翠“嗯”了一声。坐下来。拿起透明袋开始封。 何小云在旁边看着翠翠的手——装豆、折口、搁铁片、数一二、拿起来。动作流畅得像缝纫机踩针脚。 何小云咽了口口水。 “姐……你手好快。” 翠翠没回话。但手上的速度没变。 该说的，手上说。 上午十点。 一个人推门进来。 不是客人。 是宋雅琴。 她穿着百货商店的浅蓝色工装，手里拎着个人造革的黑皮包。站在门口，眼睛先扫了一圈铺子里面——竹篮子、透明包装、几个人在后面忙活。 “李老板。” 李汉良放下手里的活。走到柜台前面。 “宋姐。怎么亲自来了？” 宋雅琴从包里拿出一张纸。 “柜组长看了样品。” 李汉良接过来。 是一张手写的订货单。 品名：蜜香豆（透明袋装）。数量：三百包。单价：一毛三。金额：三十九块。 品名：红薯脆（透明袋装）。数量：一百五十包。单价：一毛二。金额：十八块。 合计：五十七块。 交货日期：七月五号前。 付款方式：货到验收，三日内结款。 最下面盖了个红戳子——县百货商店食品柜组。 李汉良盯着那个红戳子看了三秒。 五十七块。 一张单子。五十七块。 他铺子里零售，得卖将近二十天。 “条件能接受吗？”宋雅琴问。 “能。” “三日内结款——你们那个会计比较慢。但不会拖太久。我盯着。” “行。” 宋雅琴又说：“柳姐尝了你的蜜香豆之后，自己买了五包送人。她在商店干了十多年了——她说行的东西，一般不会差。” “替我谢柳姐。下回来镇上，请她吃饭。” “行。”宋雅琴笑了一下。“我就不坐了。坐一点的班车回去。” “吃了饭再走。” “不了。商店下午还有盘点。” “那我送你到镇口。” “不用。我认识路。” 宋雅琴走了。 田小满从后面探出头来。 “良哥——刚才那是……” “百货商店的订单。” “多少？” “四百五十包。五十七块。” 田小满的嘴张成了o型。 “五……五十七块？” “七月五号之前交货。”李汉良把订货单折好，放进衣兜里。 “从今天算起，五天。四百五十包透明袋装。一天九十包。除去每天零售消耗的——生产量得提到每天一百五十包以上。” 他回头看了看后院。 吴嫂子在封袋子。翠翠在封袋子。何小云在旁边学折纸袋。何大柱在灶上炒第二锅。 五个人。加上他自己。六个。 “大柱！” “嗯？” “从今天起，每天三锅改四锅。下午加一锅。” 何大柱从灶台后面探出脑袋。“四锅？柴够不够？” “我下午去劈。” “我来劈。”何大柱说。“良哥你封袋子。劈柴我干。” 李汉良看了他一眼。没客气。“行。” 中午。林浅溪送饭来。 今天是清炒空心菜、咸鸭蛋、白米饭。咸鸭蛋是老陈家给的——上回陈婶塞的两个。 李汉良吃饭的时候，把订货单拿出来给她看。 林浅溪看了一遍。看了两遍。 “五十七块。” “嗯。” “这是——一个月的？” “一次的。如果卖得好，下个月还会追加。” 林浅溪把订货单递回去。手指头有点抖。不是害怕的抖。是别的。 “咱们——忙得过来吗？” “忙得过来。” 林浅溪低下头吃饭。吃了两口，又抬头。 “我下午来帮忙。” “你来干什么？” “封袋子。你教我。” “家里的活——” “院子里的菜不用天天管。鸡也喂了。我下午没事。” 李汉良看着她。 “行。” 下午。 铺子后院。六个人。 何大柱——灶台。第三锅、第四锅。 吴嫂子——封装。 翠翠——封装。 何小云——折牛皮纸袋（备用包装）+学封透明袋。 田小满——前台+搬运+称重。 林浅溪——封装。 李汉良自己——封装+质检+调度。 后院的蜡烛炉从一个变成了三个。三个竹夹子铁片架一字排开。吴嫂子一个，翠翠一个，林浅溪一个。 嗤。嗤。嗤。 三个人同时压封口。节奏像打谷场上的连枷——此起彼伏。 第一百七十五章 说说你怎么控火的 到了下午四点。 清点。 今日透明袋装——一百一十二包。 牛皮纸袋装——四十六包。 合计一百五十八包。 够了。按这个速度，五天之内四百五十包没问题。 翠翠今天的个人产量——七十三包。 七十三。 何小云在旁边瞪圆了眼睛。 “翠翠姐……你也太厉害了吧。” 翠翠擦了擦手。 “明天八十。” 何小云看着她的侧脸。那种认真的、不笑的、只盯着手上东西的样子。 像一把刀。不是砍人的刀，是雕东西的刀。一刀一刀，把自己刻出来。 傍晚收工。 何大柱劈了一堆柴。码在灶房墙根下。整整齐齐的。 吴嫂子走之前，在门口站了一会儿。 “汉良。” “嫂子。” “你这铺子——有盼头。” “大家一起干的。” 吴嫂子点了点头。走了。走到巷子口。停了一下，往左看了一眼。 左边那条巷子通往南街。周德贵家在南街。 她站了两秒，转头往右走了。右边是回她娘家的路。 李汉良站在铺子门口，看见了她那个停顿。看见了她往左看的那一眼。也看见了她最后的选择。 没说什么，关门进屋。 晚上。记账。 六月三十号。 收入：蜜香豆零售八包一块六。红薯脆零售四包六毛。合计两块二。 支出：何小云日薪五分。 现金：一百八十五块二毛九。 距两百块差十四块七。 备注：百货商店订单确认！！三百包蜜香豆+一百五十包红薯脆=五十七块。七月五号前交货。 产能调整——何大柱四锅/日。封装三组并行。日产量一百五十包以上。 何小云入职。翠翠产量七十三包（新高）。 林浅溪下午参与封装。 六月结。 月末盘点—— 六月总收入：约六十四块。 六月总支出：约三十一块（含原料、人工、包装、设备、车费等）。 六月净利润：约三十三块。 月初现金约一百四十八块。月末现金一百八十五块。增长三十七块（含少量非经营收入）。 他放下笔。 三十三块。第一个完整经营月。 不多。但这条线——是往上走的。 百货商店的五十七块到手之后—— 一百八十五加五十七。两百四十二。 他没写出来。但那个数字在脑子里，清清楚楚。 窗外。月亮升起来了。不是满月，缺了一角。月光照在院子里的丝瓜架上。叶子一动不动。 安静。 忽然—— 院墙外面，巷子里，有脚步声。 不是路过的那种。是站住了的那种。 一双脚，在院墙外面停了三四秒。 然后走了。 脚步声不重。但拖着一点——像穿着布鞋，在地上蹭。 李汉良握着笔的手没动。 他没起身去看。 不用看。 那个脚步声，拖泥带水的，带着酒气—— 他认识。 七月一号。 天亮得早。五点刚过，鸡就叫了。李汉良躺在床上，眼睛睁着，盯着房梁上的蛛网。脑子里在排产。 四百五十包。五号之前交。今天是一号。算今天，还有五天。昨天产了一百五十八包，其中一百一十二包透明袋装。去掉昨天零售消耗的十二包，库存一百四十六包。 还差三百零四包。 五天。每天六十一包。 不。不能这么算。这五天铺子照常开，零售不能停。按每天零售十五到二十包的消耗，五天至少还要搭进去八十包。 三百零四加八十。三百八十四包。 五天。每天七十七包透明袋装。 昨天三组封装，一百一十二包。产能够。但得保证每天三组人都在。 他翻身起来。穿衣服。洗脸。 林浅溪已经在灶房了。锅里煮着红薯稀饭。灶台边上蹲着两只鸡，歪着脑袋看她。 “今天我还去铺子。”林浅溪说。 “嗯。下午来就行。上午家里事多。” “上午没什么事。菜浇过了。” “那你看着办。” 吃了饭。出门。 巷子里，老陈头蹲在门口刷牙——用的是柳枝蘸盐。刷了两下，吐了一口，冲李汉良点了点头。 “汉良，你那铺子现在红火得很。昨天我老婆子买了两包你的蜜香豆，说比供销社的花生酥还香。” “陈叔捧场了。” “不是捧场。是真香。我都吃了三颗。那豆子嚼着——有股蜂蜜味。” “就是蜂蜜裹的。” “难怪。”老陈头又刷了两下。“你那铺子招不招人？我家老三——就是在码头打短工那个——最近码头活少，闲在家里搓麻将。你看能不能——” “陈叔，现在人手够了。等忙不过来了我跟您说。” “行。你记着。” 继续走。经过水井的时候，碰见王婶在打水。木桶打上来，水面晃了几个圆。 “汉良！你那熏骨头什么时候有？我家老王说上回买那根好，要再来两根。” “后天。三号有货。” “给我留啊。” “留。” 到了铺子。田小满在扫地。何大柱已经在劈柴了。 柴劈得比昨天多——灶房墙根底下码了半堵墙那么高。 “大柱，你几点来的？” “五点多。睡不着。” 何大柱把斧头竖在地上。抬手擦了把汗。 “良哥，我妹昨晚回去高兴得不行。跟我妈说了半天——说翠翠姐手好快，说铺子干净，说李大哥说话算话。我妈也高兴。今早给我装了一兜子鸡蛋，说让我带给你。” “鸡蛋呢？” “灶台上搁着呢。六个。” “替我谢嫂子——不对，替我谢你妈。” 何大柱嘿嘿笑。 八点。人到齐了。 吴嫂子。翠翠。何小云。 何小云今天来得最早——比吴嫂子还早十分钟。扎着辫子，褂子换了一件，是件深蓝色的，没有花。 “李大哥。” “坐吧。今天跟翠翠学封透明袋。” 何小云点头。坐到翠翠旁边。 翠翠看了她一眼。没说话。把蜡烛炉推了推，给她腾了个位置。 上午的活开始了。 何大柱第一锅。四十一包。出锅的时候李汉良过去看了看——豆子的颜色均匀，蜜层裹得紧实，没有焦糊的。 “大柱，这锅不错。” “嘿嘿。” “别嘿嘿。说说你怎么控火的。” 何大柱挠了挠头。 第一百七十六章 有个活想商量 “就是——第一遍大火翻炒的时候，锅底那层火不能太旺。旺了豆子底下先焦。我把柴火往边上拨了拨，让中间的火小一点，边上的火大一点——这样锅底受热均匀。” 李汉良点头。“你自己琢磨出来的？” “嗯……试了两天。” “行。以后就这么来。” 何大柱的嘴角咧了一下。又缩回去了。继续烧下一锅。 第二锅。四十包。 第三锅。三十九包。 第四锅——下午加的那锅——四十二包。 四锅合计一百六十二包散货。 封装这边。 翠翠今天状态好。手指的节奏稳得像钟摆——装豆、折口、搁铁片、一二、拿起。装豆、折口、搁铁片、一二、拿起。 到中午的时候，她一个人已经封了四十一包。 吴嫂子稍慢，但也封了二十八包。 何小云——跟着翠翠学了一上午，独立封了九包。有两包的封口歪了，翠翠帮她撕开重封。 “别急。手稳就行。”翠翠说。 这是何小云第一次听见翠翠主动开口教她。 中午。 林浅溪送饭来了。今天是冬瓜炖粉条，加了两片肥肉。粉条是镇上杂货铺买的，五分钱一把。 “吃饭了——吴嫂子，翠翠，小云，大柱，小满——都来。” 后院的石头桌上摆了一大盆冬瓜粉条，一碟腌萝卜，一盆白米饭。 六个人加她自己，七个人。 碗不够。林浅溪从隔壁马婶家借了三个碗。 何小云端着碗，蹲在门槛上吃。吃了一口粉条，吸溜了一下，眼睛弯了。 “嫂子，你这粉条炖得真好吃。” “多吃点。下午还有活。” 何大柱蹲在灶台边上吃。碗里的饭堆得像小山。三口扒完了大半碗。 田小满边吃边跟林浅溪汇报上午的零售情况。“上午卖了九包蜜香豆，三包红薯脆。有个赶早的老汉来问有没有花生，我说没有，他转了一圈还是买了两包蜜香豆走了。” “花生——”李汉良嚼着粉条，想了一下。“花生的事回头再说。先把这批货赶出来。” 吃完饭。林浅溪收碗。洗了。码好。 下午一点半。开工。 林浅溪坐到第三个蜡烛炉前面。 三组封装同时运转。 嗤。嗤。嗤。 窗外的知了叫得响亮。七月的日头毒辣，铺子后院的土地被晒得发白。何大柱在灶台前烧火，汗从下巴滴到围裙上。他用袖子擦了一把，继续翻炒。 李汉良在柜台和后院之间来回走。前面来了客人就去招呼，没客人就回后院封袋子。 下午三点。一个人推门进来。 是桥头的老方——方志远。砖窑那个。 “汉良！” “老方。坐。” 方志远没坐。手里拎着个布袋子，搁在柜台上。 “这什么？” “砖窑那几个工友凑的钱——说要买你的蜜香豆。十五包。” 十五包。三块钱。 “他们爱吃这个？” “爱吃。干体力活的，下午歇口气嚼两颗——顶饿。比嗑瓜子有劲。有个老刘，把你的蜜香豆泡在开水里喝——说跟糖水一样。” 泡开水喝。 李汉良没想到还有这种吃法。 “十五包。三块钱。”他从柜台里拿了十五包透明袋装的蜜香豆。 方志远拿起来看了看透明包装。“嗬。这新的？” “嗯。” “洋气。”方志远数了数钱，放在柜台上。“对了——” 他压低了声音。 “昨晚上的事你听说了吗？” “什么事？” “周德贵的老婆跑了。” 李汉良的手停了一下。 “跑了？” “昨天下午就走了。收拾了个包袱，坐了班车——说是回娘家。她娘家在哪来着——好像是隔壁县的。” “跟谁说的？” “跟隔壁的齐婶说的。说是回娘家住几天。但齐婶说——看那包袱的大小，不像住几天的。” 李汉良的脸上没什么表情。 “周德贵知道吗？” “知道。昨晚上又喝酒了。没骂街。但把家里的板凳摔了两条。齐婶听见响的。” 李汉良沉默了几秒。 “跟我没关系。” “我知道跟你没关系。但周德贵——不一定这么想。你当心点。这人喝了酒不讲理。” 方志远拎着蜜香豆走了。 李汉良站在柜台后面。 周德贵的老婆跑了。 这事——确实跟他没关系。但巷子里的人怎么想，周德贵怎么想，那就是另一回事了。 吴嫂子在后院封袋子。她不知道方志远说了什么。也不需要知道。 傍晚。收工。 今日透明袋产量—— 翠翠：七十五包。 吴嫂子：四十九包。 林浅溪：三十八包。 何小云：十四包。 合计一百七十六包。 减去今日零售消耗十五包。 净入库一百六十一包。 加上昨天的库存一百四十六。 总库存三百零七包。 还差一百四十三包。四天。每天三十六包就够了。 稳了。 晚上。记账。 七月一号。 收入：蜜香豆零售九包+团购十五包=二十四包四块八。红薯脆三包四毛五。合计五块二毛五。 支出：何小云日薪五分。粉条五分（午饭材料，列入经营支出）。合计一毛。 现金：一百九十块四毛四。 距两百块差九块六。 备注：百货商店订单生产进度——库存三百零七包/目标四百五十包=68%。进度正常。翠翠产量七十五包（再创新高）。何小云封装速度提升，预计三天后可独立补位。砖窑工友团购十五包——潜在固定客户。方志远渠道可利用。 周德贵老婆离家。注意动向。 合上账本。 九块六。 七月二号。 一大早，李汉良去了趟赵家湾。 赵家湾在镇子东边，沿着河走二里路就到。村口有棵大榕树，树底下常年坐着几个纳鞋底的老太太。 刘师傅的竹编作坊就在村子中间。说是作坊，其实就是他家堂屋——地上堆着劈好的竹篾，墙上挂着编好的筐、篮、箩筐。空气里是竹子的清香味。 刘师傅五十出头，手上全是茧子。正蹲在地上编一个簸箕。 “刘师傅。” “哟，汉良。又来拿篮子？” “拿篮子。另外有个活想跟您商量。” 李汉良蹲下来，在地上用树枝画了个形状。 “巴掌大。浅口的。半寸高。底是平的。用来装小东西——纽扣、针线之类的。” 第一百七十七章 还得有第五条线 刘师傅看了看地上的图。“这东西小。编起来不比大篮子省事——小东西反而费劲。” “我知道。所以想问问您——一个多少钱？” 刘师傅掰着指头算了算。“一个——两毛。” “五个呢？” “五个——九毛。” “七毛五。” 刘师傅抬头看他。“你这后生——” “刘师傅，五个一起做，省时间。竹篾用边角料就行，反正是小件。七毛五，您一个下午就编完了。” 刘师傅想了想。“八毛。不能再少了。” “行。八毛。另外——”李汉良又画了一个形状。“这种矮篮子，口大一点，三寸高。底下平的。能不能编？” “啥用的？” “装零食。摆在柜台上的。现在我用的那种篮子太深了，顾客得伸手往里掏。换成这种矮的——一眼就看见了。” 刘师傅拿起一根竹篾比划了一下。“能编。但口大底浅的话，编法得变。不能用正常的十字底——得用米字底。不然搁东西多了会塌。” “一个多少钱？” “两毛五。” “要十个。十个多少？” “两块二。” “两块。” “两块一。最低了。” “成交。” 李汉良从兜里掏出钱。八毛加两块一，两块九。 “孙裁缝的五个小篮子，三号能取不？” “三号上午来拿。” “矮柜台篮子呢？” “五号——不，四号下午吧。我赶赶。” “行。辛苦刘师傅。” “客气啥。你常来就行。” 从赵家湾出来，沿着河往回走。河水浅了——七月初，还没到雨季，河里的水只有膝盖深。几个小孩在河里摸鱼，裤腿卷到大腿根，晒得跟泥鳅一样。 回到铺子。九点了。 田小满在前面看着。何大柱第一锅已经出了。 “良哥，刚才来了个人找你。” “谁？” “供销社的刘会计。说让你有空去一趟供销社，找他。” 供销社的刘会计。李汉良想了想。这个刘会计他见过——镇上供销社分社的，四十来岁，戴副眼镜，平时在柜台后面拨算盘。 “说什么事了吗？” “没说。就说让你去一趟。” 李汉良把买篮子的事记了一下。换了件干净衣裳。出门。 供销社在镇子正中间。一栋两层砖房。门口挂着个木字招牌，红漆掉了大半。 进门。柜台后面摆着什么都有——洋钉、煤油、肥皂、火柴、暖壶、搪瓷缸子。靠右边的货架上放着几种糖果——水果硬糖、花生糖、酥心糖。用玻璃罐子装着。 刘会计在最里面的办公桌后面。桌上摊着一本账簿。 “刘叔。” 刘会计推了推眼镜。“汉良来了。坐。” 李汉良坐在条凳上。 刘会计给他倒了杯水。搪瓷缸子。水里飘着两片茶叶，已经泡得没颜色了。 “听说你现在做零食生意？” “小打小闹。” “我看不像小打小闹——昨天有个王家坳的来供销社买东西，随口说起你那蜜香豆，说好吃。供销社好几种糖果，但没有蜜香豆这个品类。” 李汉良没接话。等他说下去。 “我想问问——你那蜜香豆，能不能往供销社供一批？” 又一个渠道。 “什么条件？” 刘会计翻了翻桌上的本子。“供销社跟百货商店不一样。我们这是分社，进货审批不像县里那么严。但有个规矩——代销。” “代销什么意思？” “就是货放在我们柜台上卖。卖掉了结账。卖不掉你拉回去。我们不承担库存风险。但——抽成。售价的百分之十五。” 百分之十五。 一包蜜香豆零售两毛。供销社卖两毛的话，抽三分。他拿一毛七。 成本大概在一毛左右——黄豆、蜂蜜、柴火、人工。 一毛七减一毛。一包赚七分。 比批发给赵大姐的一毛六少一分。但供销社的量大。而且不用他操心销售。 “售价你们定还是我定？” “你定。我们按售价抽。” “能摆几个品种？” “先试两个。蜜香豆和红薯脆。你送样品来，我让分社主任尝尝。” “行。明天我送来。” “不急。后天也行。” 李汉良站起来。“刘叔，谢了。” “别谢。我也是看着有利才说的。供销社柜台上的东西——老实跟你讲——几年没换过花样了。糖果就那三种。老百姓嘴都吃腻了。你这蜜香豆要是卖得好，我们脸上也有光。” 出了供销社。阳光白花花的。 李汉良走在街上。脑子在算。 百货商店——批发价，一毛三一包。量大。结款慢。 赵大姐——批发价，一毛六一包。量小。现结。 供销社——代销，售价两毛，抽成三分，到手一毛七。量不确定。结款方式待定。 三个渠道。加上铺子零售——两毛一包。 四条线。 光是蜜香豆一个品种，就铺了四条线。 不够。 还得有第五条线。 第五条线在哪——他还没想好。但那根线，已经在脑子里了。模模糊糊的。像雾里看见的路。 回到铺子。 后院照常运转。 翠翠在封袋子。手速稳定。 何小云坐在她旁边。今天的封装已经比昨天顺多了——九个里头只废了一个。 吴嫂子在另一头。埋头干活。 李汉良注意到一个细节——吴嫂子今天的眼圈有点发青。像没睡好的样子。 他没问。 中午。 林浅溪送饭。今天是炒鸡蛋——用的何大柱带来的那六个鸡蛋。另加一碟凉拌黄瓜。黄瓜是院子里摘的，刚下架，刺还扎手。 吃饭的时候，李汉良把供销社的事说了。 “代销？不用先付钱？” “不用。货放他们柜台上，卖了再结。” “那卖不掉呢？” “拉回来。” 林浅溪想了想。“那不就是——他们不担风险，你担？” “对。但供销社的人流量大。镇上的人买东西，第一个去的就是供销社。摆在那个柜台上，等于免费打广告。” “那就试试。” “嗯。” 下午。 林浅溪留下封袋子。 何大柱烧第四锅的时候，李汉良蹲在灶台边上帮他递柴。 何大柱翻着锅里的豆子，忽然说了一句：“良哥，我妹说她想学炒锅。” “炒锅？” “就是——她说想学你教我的那个手艺。她在家也帮我妈做饭——手不笨的。” 第一百七十八章 有些事——逼不得 李汉良看了他一眼。“你妹才十六。先把封装学扎实了。炒锅的事不急。” “我就是替她说一嘴。” “我知道。” 何大柱不吭声了。继续翻炒。 锅里的豆子哗啦啦地响。蜜汁收拢的时候，灶房里弥漫着一股甜丝丝的焦香味。 傍晚。 收工。 今日透明袋产量—— 翠翠：七十八包。 吴嫂子：四十六包。 林浅溪：三十五包。 何小云：十八包。 合计一百七十七包。 减去零售消耗十三包。 净入库一百六十四包。 累计库存三百零七加一百六十四等于四百七十一包。 四百七十一。目标四百五十。 超了。 提前三天完成。 李汉良把这个数字写在本子上的时候，手上的铅笔顿了一下。 四百七十一。减去四百五十，剩二十一包。这二十一包留作零售库存。 够了。 翠翠收拾完桌子，准备走。 “翠翠。” “嗯？” “今天七十八包。” 翠翠站在门口。夕阳从门外照进来，她的影子拉得很长。 “明天八十。”她说。 声音不大。但稳。 她走了。 何小云跟在后面。走到门口的时候回头看了一眼李汉良。 “李大哥，我——我明天能不能早来半个小时？” “来干什么？” “练封袋子。” “行。” 何小云笑了一下。跑了。 晚上。 记账。 七月二号。 收入：蜜香豆十三包两块六。红薯脆四包六毛。合计三块两毛。 支出：竹篮定制（孙裁缝浅口篮五个八毛+矮柜台篮十个两块一）=两块九。何小云日薪五分。合计两块九毛五。 现金：一百九十块六毛九。 距两百块差九块三。 备注：百货商店订单——库存四百七十一包。已超额完成。可提前交货。供销社代销渠道洽谈中，明日送样品。翠翠产量七十八包。何小云十八包。 孙裁缝篮子三号取。柜台篮子四号取。 吴嫂子眼圈发青——注意观察。 合上账本。 窗外。安静。 今晚没有脚步声。 但安静有时候比脚步声更让人不踏实。 七月三号。 早上去赵家湾取了孙裁缝的五个小篮子。 刘师傅的手艺确实好。巴掌大的小篮子，编得精细——竹篾一根根扣得紧密，边口收得圆润，底是平的，搁在桌上稳稳当当。 李汉良拿在手里翻了翻。“刘师傅，这五个——多编了一个。” “送你的。你常来照顾生意，算个添头。” “那我不客气了。” 六个小篮子。八毛钱。 回到镇上，先去了趟孙裁缝的铺子。 裁缝铺在镇子南头第三条巷子里。门口挂着个布幌子，上面绣着“裁剪缝纫”四个字，针脚细密。 孙裁缝正趴在案板上裁布。老花镜架在鼻梁上。剪子咔嚓咔嚓响。 “孙叔。篮子好了。” 孙裁缝放下剪子。接过篮子。一个一个翻过来看。 “手艺不错。”他拿了一个放在抽屉旁边。从抽屉里抓了一把纽扣搁进去。大大小小的纽扣在竹篮里滚了两下，安安稳稳地躺着。 “正好。” “五个篮子。您上回说的——” “一毛六一个？五个八毛？” “嗯。” “这么好的篮子，八毛值。”孙裁缝从围裙兜里摸出八毛钱。“另外——多出来这个是怎么回事？” “刘师傅送的。我转送您。” 孙裁缝看了他一眼。把第六个篮子也收了。 “你替我谢他。” “行。” “等等——”孙裁缝从案板下面翻出个东西。一小卷布。灰蓝色的。“这是做衣裳剩下的边角料。棉布。你铺子里擦柜台用得着。” “这——” “拿着。别跟我客气。布头扔了也是扔。” 李汉良接了。灰蓝色棉布，摸着手感不错。比他铺子里那块擦了一个月的破抹布强多了。 “谢孙叔。” “走吧。我还得赶活。” 出了裁缝铺。 八毛的篮子，赚了零——不对。他花了八毛买的，八毛卖出去。没赚钱。但赚了六个篮子里的一个，和一卷布头。 还赚了孙裁缝这个人。 有些买卖，不在钱上。 回铺子。十点半。 田小满在柜台后面拨弄算盘——李汉良上回在杂货铺花三毛钱买的旧算盘，珠子掉了两颗，田小满用木头削了两个补上。 “良哥，今天卖了七包蜜香豆，两包红薯脆了。另外——张婆婆来了。说她外孙女下个月过生，问你能不能做点甜的糕点。” “糕点？” “她说供销社的桃酥太硬了，小孩咬不动。她想要软的。” 李汉良想了想。没答。 “你先记着。” 何大柱第二锅出了。 李汉良走到后院。翠翠和吴嫂子在封袋子。何小云也在封——速度比昨天又快了一点。 “今天的量看看能到多少。” “我上午四十了。”翠翠头都没抬。 四十包。上午还没过完就四十了。 李汉良走到吴嫂子旁边。 “嫂子，歇一会儿。” 吴嫂子摇了摇头。“不累。” 她的手在动。但速度比昨天慢了一些。不是手的问题。是人的问题。 李汉良蹲下来。声音压低了。 “嫂子，有事就说。” 吴嫂子的手停了。 停了三秒。 “没事。” 手又动起来了。 李汉良没再问。站起来。走回前面。 有些事——逼不得。 中午。 林浅溪来了。今天没送饭——她带了一兜子面粉来。 “做什么？” “擀面条。中午吃面。” “在铺子里擀？” “灶台在这儿。在这擀方便。” 林浅溪洗了手。把面粉倒在案板上。加水。揉面。 她揉面的动作很利索——手掌根用力往下压，翻过来，再压。面团渐渐变得光滑。 何小云在旁边看着。 “嫂子，你这面揉得真好。” “多揉几回就好了。面要''三光''——手光、面光、盆光。” “三光……”何小云记住了。 林浅溪擀面。擀面杖一寸一寸地推过去。面皮越来越薄。洒一层干面粉。折叠。切。 细细的面条从刀下滚出来。 灶上的水开了。面条下锅。加了一把切碎的青菜叶子，一勺猪油，几粒盐。 六碗面。端上桌。 每碗面上搁了一撮葱花。油花在汤面上转圈。 何大柱吃了一碗，又去添了半碗。 “嫂子，你这面比镇上面馆的还要好吃。” 第一百七十九章 少说几句，腾出嘴来吃 “少说几句，腾出嘴来吃。”田小满在旁边怼他。 众人笑了。 吴嫂子也笑了一下，但很快就收了。 吃完面，李汉良抹了把嘴，跟林浅溪说了供销社的事。 “今天下午我去送样品。你在铺子帮我盯一下。” “行。” 下午两点。 李汉良装了十包蜜香豆、五包红薯脆，全是透明袋装的。放在一个矮篮子里。篮子上面盖了块干净的白布——是裁缝铺孙叔给的那块灰蓝棉布。 到了供销社。 刘会计在。旁边还坐着一个人——分社主任老何。五十多岁。国字脸。头发剃得很短。 “汉良来了。这是何主任。” “何叔好。” 老何点了点头。眼睛落在篮子上。 李汉良把白布揭开。透明袋装的蜜香豆和红薯脆整整齐齐地码在矮篮子里。金黄色的豆子、淡黄色的薯条，隔着透明塑料袋看得清清楚楚。 老何拿起一包蜜香豆。翻了翻。 “这包装——你自己做的？” “自己封的。透明塑料袋。” “干净。” 老何撕开一包。倒了几颗在手心里。拈了一颗扔进嘴里。 嚼了几下。 “甜。” 又嚼了几下。 “豆子实在。不是空壳的。蜜味——也不齁。” 他又吃了两颗。 “刘会计，你尝尝。” 刘会计也吃了几颗。两个人对视了一下。 “行。”老何说。“先上二十包蜜香豆、十包红薯脆。摆在糖果柜台旁边。代销。抽成百分之十五。一个礼拜看看销量。” “行。” “结款——我们每周六结一次。卖了多少结多少。” “行。” “还有一条——包装上得有你的名字。不能是白袋子，得让人知道是谁做的。” 这一条李汉良没想到。 名字。 “我——想想。” “不用太复杂。写张纸条贴在袋子上就行。或者——你找个会刻章的。刻个小戳子。盖在纸条上。” 刻章。 “行。我回去弄。” 从供销社出来。 刻章。品牌。名字。 他走在街上。脑子里在转。 蜜香豆。红薯脆。这些都是品名。但没有一个总的名头。卖东西的人得有个名号。就像孙裁缝的铺子叫“孙记裁缝”，屠户老赵的摊子上写着“赵家鲜肉”。 他的铺子——叫什么？ 一直没起名。 巷子里的人就叫“汉良的铺子”。或者“李家铺子”。 不行。上柜台、上供销社、上百货商店——得有个正经名头。 回到铺子。 跟林浅溪说了这事。 “你想叫什么？” 李汉良靠在柜台边上。想了一会儿。 “良记。” “良记？” “良记食坊。” 林浅溪念了一遍。“良记食坊。好听。简单。好记。” “明天找人刻个章。再写几张纸签——''良记食坊''。贴在透明袋上。” “纸签我来写。” “你的字——” “怎么了？” “比我好看。” 林浅溪白了他一眼。但嘴角翘了。 翠翠收工的时候恰好听见这段话。她站在门口。脚步顿了一下。 “良记食坊。”她小声重复了一遍。 然后走了。 何小云跟在后面跑出去。“翠翠姐——等等我——” 傍晚。 何大柱走之前，把灶膛里的灰掏干净了。地也扫了。柴也劈了新的一堆。 “良哥，明天我来的时候带把锄头来。铺子后院那块地——我看着能种点东西。种一排葱，炒菜方便。” “你还会种地？” “我从小种到大的。” “行。你看着弄。” 何大柱走了。 田小满最后一个走。走的时候把算盘珠子归了位。 “良哥，明天我早来。把柜台上的篮子换成新的矮篮子——那个矮的好看。” “四号才能取。” “哦。那后天换。” “嗯。” 铺子彻底安静了。 只剩下李汉良一个人，坐在柜台后面。 煤油灯的火苗轻轻跳了一下，在墙上投下他晃动的影子。 他提起笔，笔尖在廉价的草纸上划出沙沙的声响。 七月三号。 收入：蜜香豆零售九包，一块八。红薯脆两包，三毛。孙裁缝的小篮子代售，八毛。合计两块九。 他笔尖顿了顿。 孙裁缝那个篮子，成本就八毛，一分钱没赚。但搭了个人情，还顺了块结实的灰蓝棉布，不亏。这买卖做得过。 支出：竹篮取货六个，八毛（前天就付了，今天账上不算）。何小云日薪，五分。午饭扯面条的面粉，一毛。合计一毛五。 小丫头干活利索，这五分钱花得值。 他拨了下算盘，珠子哗啦一响。 本日结余：两块七毛五。 现金：一百九十三块四毛四。 李汉良盯着这个数字，墨迹还没干透。 一百九十三块四毛四。 离两百块，就差六块六。 他换了一行，继续写。 备注： 一、供销社代销渠道确认。首批三十包（蜜香豆二十包，红薯脆十包）。抽成百分之十五，每周六结款。 二、需制作品牌标签——“良记食坊”。明天第一件事，找人刻章。 写到“良记食坊”四个字，他停了下。林浅溪念这名字的时候，嘴角是翘着的。这名字，好像还行。 三、百货商店订单库存充足。 四、翠翠今日产量——待统计（下午没顾上看）。 写完，他搁下笔。 六块六。 明天铺子照常开，零卖东拼西凑，估摸着能有个三五块的进项。 也就是说，最迟后天。 七月四号，或者五号。 两百块就能凑齐。 他把账本合上，塞进枕头底下，压得实实的。 灯吹了。 屋里瞬间被黑暗吞没。 院子外面，远远传来几声狗叫，叫得有气无力，随即又没了动静。 巷子里那道熟悉的，不怀好意的脚步声，连续两天没响了。 但李汉良知道，安静，不代表消停。 毒蛇在咬人之前，从来不出声。 他翻了个身，眼睛在黑暗里睁着。 明天的事，明天再说。 但有一件事，他心里已经拍板了。 百货商店的货，不等五号，提前一天，四号就交。 早一天交货，就能早一天结款。 早一天结款，就能早一天把那五十七块钱攥在手里。 五十七块，加上枕头底下的一百九十三块四毛四。 是两百五十块四毛四。 他默算了一遍，数字清清楚楚。 两百五十块。 这笔钱，就不再仅仅是开铺子的本钱了。 这是底气，也是弹药。 第一百八十章 县城送货 七月四号。 天没亮透，李汉良就起了。 院子里的丝瓜藤上挂着露水。他拿扁担挑了两只竹筐，筐里铺着干净的棉布——昨晚林浅溪洗的，晾了一夜，还带着皂角的味道。 四百五十包蜜香豆和红薯脆，分装在两只筐里。三百包蜜香豆一筐，一百五十包红薯脆一筐。码得整整齐齐，透明袋子在晨光里泛着微微的光。 林浅溪站在灶房门口。 “路上小心。” “嗯。中午之前回来。” “早饭——” “路上吃。” 他从灶台上拿了两个冷馒头揣兜里，挑起扁担，出门。 巷子里还没什么人。只有东头的张大爷在遛他那条瘸腿黄狗。狗看见李汉良，摇了两下尾巴，又趴下了。 “汉良，这么早？” “送货。” “哟，生意做大了。” 李汉良笑了笑。没停。脚步快。 从镇子到县城，坐班车四十分钟。班车站在镇子西头的老槐树底下。一辆绿皮客车，车顶上绑着几只鸡笼，车门口站着个卖票的胖女人，手里攥着一沓票根。 “县城。两个人的位子。” “一毛五。筐子占座另算。” “两只筐搁过道里。不占座。” 胖女人瞅了瞅筐子的大小。 “行。一毛五。” 李汉良上了车。把筐子竖着搁在过道靠窗的位置，用腿夹住。车上人不多——七八个。有个抱孩子的妇女，有两个挑着空箩筐去县城卖菜的老头，还有个穿中山装的中年人在打瞌睡。 车晃了一路。李汉良啃着冷馒头，看着窗外的田。稻子已经抽穗了，绿油油的一片，风吹过去像波浪。 八点二十，到了县城。 百货商店在县城中心街。三层楼。门口两根水泥柱子，上面贴着“为人民服务”的红字标语。 李汉良挑着筐子进了后门。找到采购科。 赵大姐在。 “哟，汉良！你不是说五号交货吗？” “提前了一天。货齐了就送来了。” 赵大姐站起来。走到筐子边上。掀开棉布。拿起一包蜜香豆看了看。 “透明袋的？上回不是牛皮纸的吗？” “换了。透明的看得见里面的东西。” 赵大姐翻了翻。“确实好看。” 她数了数。三百包蜜香豆，一百五十包红薯脆。一包不多一包不少。 “行。我开单子。你去财务结款。” “今天能结？” 赵大姐看了他一眼。“你提前交货，我提前给你开单子。财务那边——今天是周四，正常结款日。拿着单子去就行。” 李汉良接过单子。三联的。红色那联是他的。 到了财务室。一个戴花镜的老太太坐在桌后面。桌上摞着半尺高的单据。 “结款的？单子给我。” 李汉良递过去。 老太太看了看。拨了几下算盘。 “蜜香豆三百包，单价一毛三，三十九块。红薯脆一百五十包，单价一毛二，十八块。合计五十七块整。” 她从抽屉里数出五十七块钱。五张十块的，一张五块的，两张一块的。 “签字。这里。” 李汉良签了。 五十七块钱攥在手里。 纸币是旧的，软塌塌的，带着一股铁锈味。但攥着踏实。 出了百货商店。太阳已经升高了。街上的人多起来。卖冰棍的推着小车在喊，修鞋的老头蹲在墙根底下敲敲打打。 李汉良没急着回去。 他拐进了县城东街的一条小巷子。巷子里有家刻章的铺子——“老周刻章”。门口挂着个木牌子，上面刻着各种字体的样品。 铺子里头暗。一个瘦老头坐在窗户边上，戴着老花镜，手里握着一把刻刀，正在一块石头上刻字。 “师傅，刻个章。” 瘦老头抬头。“什么章？” “店名章。四个字。良记食坊。” “什么材料？” “便宜的。” “牛角的一块二。石头的八毛。橡皮的三毛。” “橡皮的能盖多少次？” “几百次没问题。就是不如石头的清楚。” 李汉良想了想。“石头的。八毛。” “什么字体？楷书还是隶书？” “楷书。方方正正的。” “行。明天来取。” “今天能不能取？我下午要赶班车回去。” 瘦老头看了看手里正在刻的那块石头。放下了。 “加两毛。急件。” “一块整。” “行。你下午两点来拿。” 李汉良出了刻章铺子。又去了趟县城的杂货批发市场。 市场在南门外面。一排铁皮棚子。里面什么都有——针头线脑、塑料袋、牛皮纸、麻绳、火柴、蜡烛。 他找到上回买透明塑料袋的那个摊子。 “老板，上回买的那种透明袋子，再来五百个。” “五百个。两块五。” “上回是五分钱十个。五百个应该两块五。” “对。两块五。” 李汉良又看了看旁边的货架。 “这个——白纸条。多少钱一刀？” “裁好的？还是整张的？” “裁好的。一寸宽，两寸长。” 老板翻了翻。从底下抽出一沓。 “这种？一百张一毛钱。” 李汉良拿起来看了看。纸质一般，但够用。贴在透明袋上当标签，写上“良记食坊”四个字，再盖个章。 “来两百张。两毛。” “行。” 两块五加两毛。两块七。 他又买了一小瓶红色印泥——三毛钱。巴掌大的铁盒子，里面是湿润的红泥。 合计三块整。 从市场出来。找了个面摊吃了碗阳春面。一毛五。面汤清亮，上面飘着几根葱花。不算好吃，但管饱。 下午两点。回刻章铺子取章。 瘦老头把章递过来。李汉良翻过来看——“良记食坊”四个字，刻得方正，笔画清晰。 他在印泥上蘸了一下。在白纸条上盖了一个。 红色的方印。清清楚楚。 “行。谢了师傅。” 坐班车回镇上。到的时候已经下午四点多了。 铺子里。田小满在柜台后面。 “良哥！钱拿到了？” “拿到了。” “多少？” “五十七。” 田小满的眼睛亮了一下。“那加上咱们手里的——” “不急。先干活。” 李汉良把透明袋子和白纸条搁在柜台底下。从兜里掏出那枚石头印章。 林浅溪从后院出来。手上还沾着封袋子的蜡。 “回来了？” “嗯。章刻好了。你看。” 他把印章递给她。林浅溪接过来翻了翻。 第一百八十一章 供销社的卖完了 “良记食坊。”她念了一遍。“字刻得不错。” “今晚你帮我写纸条。两百张。每张写''良记食坊''四个字。写完我盖章。” “两百张？手要写断了。” “分两天写。今晚先写一百张。” “行吧。” 林浅溪把印章还给他。转身回后院继续干活。 走了两步又回头。 “五十七块拿到了？” “拿到了。” “那咱们现在——” “两百五十块四毛四。” 林浅溪站在那里。嘴唇动了一下。没说话。但眼睛里的光，比田小满刚才的还亮。 傍晚。收工。 今天的产量不用赶订单了，但日常零售的库存得补。翠翠封了六十二包。吴嫂子四十五包。何小云二十一包。林浅溪下午来得晚，封了十八包。 合计一百四十六包。 够了。零售库存充足。 晚上。 林浅溪坐在油灯底下写纸条。毛笔蘸墨。一张一张地写。 “良记食坊。” “良记食坊。” “良记食坊。” 她的字确实比李汉良好看。笔画舒展，结构匀称。不是书法家的那种好看，是读过几年书的女人写出来的端正。 李汉良坐在旁边。等墨干了，拿起印章，蘸红泥，一张一张地盖。 盖完一张，搁在旁边晾着。 红色的印。黑色的字。白色的纸条。 简单。但像那么回事了。 “明天把这些贴到袋子上。供销社那三十包先贴。” “用什么贴？” “浆糊。米汤熬的那种就行。” “我明天早上熬。” 两个人坐在灯下。一个写，一个盖。窗外的虫子叫得响。偶尔有风从窗缝里钻进来，把纸条吹得翻了个边。 写到第六十张的时候，林浅溪甩了甩手腕。 “歇会儿。” “嗯。” 她放下笔。揉了揉手指。 “汉良。” “嗯？” “两百五十块了。” “嗯。” “年初的时候——咱家还欠着二十块外债。” “还了。” “还了。现在手里有两百五十。”她的声音轻轻的。“半年。” 李汉良没接话。把盖好章的纸条码齐了。 “还不够。”他说。 林浅溪看了他一眼。 “两百五十块，听着多。但铺子要进货，要发工钱，要买材料。真正能动的活钱——没多少。” “那你觉得——够是多少？” 李汉良想了想。 “一千块。手里随时能拿出一千块的时候——才算站稳了。” 一千块。 林浅溪没说话。低头继续写。 “良记食坊。” 第六十一张。 七月五号。 一大早。李汉良把贴好标签的三十包零食装进矮篮子里——二十包蜜香豆，十包红薯脆。每个透明袋子的正面，都贴着一张白纸条。“良记食坊”四个字，黑墨红印，规规矩矩。 他端着篮子去了供销社。 刘会计接过去看了看。 “这标签——你自己写的？” “我媳妇写的。” “字不错。”刘会计把篮子搁在糖果柜台旁边的空位上。“就摆这儿。” 二十包蜜香豆竖着码了两排。十包红薯脆横着搁在旁边。透明袋子在玻璃柜台的灯光下，金黄色的豆子和淡黄色的薯条看得清清楚楚。旁边是供销社原有的水果硬糖和花生糖——用玻璃罐子装着，看不出新旧。 对比之下，“良记食坊”的透明袋装零食，显得新鲜。 “行了。等着卖吧。”刘会计说。 “刘叔，结款的事——” “每周六。卖了多少结多少。我给你记着。” “行。” 李汉良出了供销社。回铺子的路上，经过水井。 井边围了四五个女人在洗衣裳。棒槌敲得啪啪响。水花溅在青石板上。 “——我跟你说，周德贵那个人，活该。打老婆打了多少年了？人家跑了，他还有脸摔板凳。” “可不是。齐婶说那天晚上响得跟打雷似的。” “他那老婆也是个狠人。说走就走。连锅碗瓢盆都没带。” “带什么？带了他还追上去抢回来。” 几个女人笑了。笑声在井边回荡。 李汉良从旁边走过。没停。但那几句话飘进了耳朵里。 周德贵的老婆走了三天了。周德贵本人——这三天没在镇上露过面。 不露面，不代表消停。 回到铺子。何大柱已经在烧第一锅了。灶房里的甜香味飘出来。 田小满在前面擦柜台——用的就是孙裁缝给的那块灰蓝棉布。擦得柜台面发亮。 “良哥，昨天下午你走了之后，来了个人。” “谁？” “码头上的。说是方志远介绍来的。要买蜜香豆。但不是买几包——他说他们码头上有个小卖部，问能不能长期拿货。” 码头小卖部。 “他留话了吗？” “留了。说让你有空去码头找他。姓陈。大家叫他陈胖子。” 又一条线。 李汉良点了点头。“我记着了。” 上午十点。铺子来了几个客人。 第一个是隔壁巷子的马婶。买了两包蜜香豆。 “汉良，你这袋子上贴了个纸条——良记食坊？” “嗯。我铺子的名字。” “哟，还起了名字。正经了。”马婶翻了翻袋子。“这字谁写的？” “我媳妇。” “浅溪的字好看。我家那口子写字跟鸡爪子刨的一样。” 第二个客人是个生面孔。二十来岁的小伙子。穿着件白衬衫，袖子卷到胳膊肘。 “老板，蜜香豆有吗？” “有。两毛一包。” 小伙子拿了一包。看了看。 “我在供销社看见的。但供销社的卖完了——就剩两包，被前面的人买走了。我问了柜台的人，说你铺子在这边。” 供销社的卖完了？ 今天才上架。三十包。到现在——才半天。 “供销社那边卖了多少你知道吗？” “我去的时候就剩两包了。柜台的人说上午来了好几拨人买。” 李汉良心里算了一下。上午半天，至少卖了十八包以上。 这个速度——超出预期了。 “老板，我买五包。” “五包。一块钱。” 小伙子付了钱。拎着五包蜜香豆走了。 李汉良站在柜台后面。手指在柜台面上轻轻敲了两下。 供销社的量，比他想的要大。 三十包撑不了两天。 得补货。 中午。林浅溪送饭来。今天是蒸的南瓜，配咸菜和白粥。南瓜是自家院子里种的，切成块，蒸得软烂，不用放糖就甜。 第一百八十二章 绣一块招牌 吃饭的时候，李汉良跟大家说了供销社的情况。 “半天卖了十八包以上。照这个速度，明天就得补货。” 何大柱嚼着南瓜。“那我今天多烧一锅？” “不用。库存够。主要是封装得跟上。翠翠——” 翠翠抬头。 “下午多封一些。供销社那边的货，都得贴标签。” “标签我来贴。”林浅溪说。 “行。你贴标签。翠翠封袋子。分工。” 吃完饭。何小云帮着收碗。她蹲在水缸边上洗碗的时候，吴嫂子走过来。 “小云，你让开。我来洗。” “嫂子，我洗就行——” “让开。”吴嫂子的声音有点硬。 何小云愣了一下。让开了。 吴嫂子蹲下来洗碗。手在水里搓着。搓得很用力。碗碰着缸沿，响了一声。 李汉良在旁边看见了。 他走过去。蹲在吴嫂子旁边。 “嫂子。” 吴嫂子没抬头。 “你家里是不是出了什么事？” 吴嫂子的手停了。水从指缝间滴下来。 沉默了五六秒。 “没事。” “你连着三天眼圈发青。今天说话也冲。” 吴嫂子把碗放进缸里。站起身来，擦了擦手。 “李老板——我家那口子，腿上的老毛病又犯了。” 她家男人。李汉良记得——吴嫂子的丈夫姓钱，前年在砖窑干活的时候伤了腿，落了个毛病，阴天下雨就疼。平时在家养着，干不了重活。 “犯了多久了？” “四五天了。走路都一瘸一拐的。我想带他去县城看看——但看病要钱。” 她没再说下去。 李汉良站起来。 “你先干活。这事——回头再说。” 吴嫂子点了点头，回去封袋子了。 下午，铺子来了个意想不到的人。 孙裁缝。 他平时很少出门——裁缝铺的活多，整天趴在案板上。今天居然亲自跑来了。 “孙叔？您怎么来了？” 孙裁缝手里拎着个布包。搁在柜台上。 “给你看个东西。” 他打开布包，里面是一块布——白色的棉布，上面用蓝线绣了四个字。 “良记食坊”。 字体跟林浅溪写的纸条上的一模一样。但是绣出来的。蓝线在白布上，针脚细密，字迹清晰。 “这——” “我照着你那纸条上的字绣的。”孙裁缝推了推老花镜。“你铺子门口不是没招牌吗？我寻思着——用布做一块。挂在门口。比纸的经得住风吹雨打。” 李汉良拿起那块布。摸了摸。针脚确实好。 “孙叔，这——多少钱？” “不要钱。” “那不行。” “你上回给我送篮子，还白搭了一个。这块布就当还你那个人情。” 李汉良看着他。 “孙叔，您这手艺——值不止一个篮子。” “少废话。挂上就行。”孙裁缝转身就走。走到门口又回头。“对了——你那蜜香豆，给我来两包。我闺女从县城回来了，爱吃甜的。” “两包。不要钱。” “那不行。” “您刚才说不要钱的时候，我也说了那不行。咱俩扯平。” 孙裁缝瞪了他一眼。 “你这后生——嘴比我的针还尖。” 拎着两包蜜香豆走了。 田小满在旁边看着。等孙裁缝走远了，他凑过来。 “良哥，这招牌——挂哪儿？” “门口。横梁上。找根竹竿穿过去，两头系绳子。” “我下午弄。” “行。” 下午三点。 “良记食坊”的布招牌挂在了铺子门口。白底蓝字。风一吹，轻轻晃。 路过的人都多看了两眼。 “哟，汉良的铺子有名字了。” “良记食坊——好记。” “这字绣得好。谁绣的？” “孙裁缝。” “难怪。老孙的手艺，镇上头一份。” 傍晚。 李汉良去了趟赵家湾。取刘师傅的十个矮柜台篮子。 刘师傅果然赶出来了。十个矮篮子，口大底浅，米字底编法，搁在地上稳稳当当。 “刘师傅，手艺没话说。” “你拿去用。好使了再来。” 两块一。付了。 挑着十个篮子回铺子。天已经擦黑了。 巷子口。碰见了一个人。 周德贵。 他靠在巷子口的墙上。手里攥着个酒瓶子。瓶子里还剩小半瓶。眼睛红的。胡子拉碴。衣裳皱巴巴的，像几天没换过。 李汉良挑着扁担。脚步没停。 周德贵靠在墙上。 酒瓶子在他手里晃。瓶底还剩一指头的白酒，在暮色里泛着光。 李汉良挑着扁担，十个矮篮子分两边挂着，竹篾碰竹篾，发出细碎的响声。 他没停。 脚步匀速。从周德贵身边过。 “李汉良。” 周德贵开口了。舌头有点大。但没含糊到听不清。 李汉良停了。 扁担搁在肩上，身子没转。侧着头看了他一眼。 “周哥。” “你——生意做得挺大啊。” “不大。糊口。” 周德贵从墙上撑起来。晃了一下。站稳了。他比李汉良高半个头，但这会儿佝着腰，看着反而矮了。 “你那铺子——招人吗？” 李汉良没料到他问这个。 “怎么了？” “我——”周德贵攥着酒瓶子的手紧了紧。“我想找个活干。” 李汉良看着他。 周德贵的眼睛里有血丝。不全是酒的缘故。三天没刮的胡茬，领口上有油渍，裤腿上沾着干泥巴。 一个被老婆跑了的男人。 “你喝成这样，干什么活？”李汉良说。 周德贵的脸抽了一下。 “我——明天不喝了。” “明天的事明天说。”李汉良把扁担换了个肩。“你先回去睡觉。” 他走了。 身后没有脚步声跟上来。 回到铺子。放下篮子。林浅溪在灶房里热水。 “回来了？篮子取到了？” “取了。路上碰见周德贵。” 林浅溪的手顿了一下。“他——” “喝了酒。问我铺子招不招人。” 林浅溪转过身。“你怎么说的？” “没答应。也没拒绝。” “这人——”林浅溪压低了声音。“打老婆的人，脾气不好。招进来万一——” “我知道。” 李汉良坐在灶台边上。把鞋脱了，磕了磕鞋底的土。 “不急。看看再说。” 晚上。记账。 七月四号。 收入：百货商店结款五十七块。蜜香豆零售七包一块四。红薯脆一包一毛五。合计五十八块五毛五。 支出：班车费一毛五。刻章一块。透明袋五百个两块五。白纸条两百张两毛。 第一百八十三章 代销 印泥三毛。阳春面一毛五。矮柜台篮十个两块一。何小云日薪五分。合计六块八毛五。 本日结余：五十一块七。 现金：二百四十五块一毛四。 他看着这个数字。 等等。 昨天记的是一百九十三块四毛四。加上今天结余五十一块七——应该是二百四十五块一毛四。 对了。 但比昨晚算的两百五十块四毛四少了五块三。因为今天花了六块八毛五，只零售进了一块五毛五。百货商店那五十七块是大头。 不亏。 备注：矮柜台篮到货十个。明天换上。供销社首日销量预估十八包以上，明日去确认并补货。码头陈胖子——待跟进。周德贵求职——暂不回应，观察。 合上本子。 灯下。林浅溪还在写纸条。写到第八十七张了。 “良记食坊。” 她的手腕转得慢了。墨迹比前面的稍微粗了一点——手累了，力道控制不住。 “今天够了。剩下的明天写。” “还差十三张就一百了。” “明天写。手别废了。” 林浅溪放下笔。把写好的纸条一张张码齐。八十七张。加上昨晚的六十张。一百四十七张。 够用一阵了。 “睡吧。” “嗯。” 灯灭了。 窗外的蛐蛐叫得欢。远处有人家的狗吠了两声，又安静了。 李汉良闭着眼。脑子里过了一遍明天的事。 第一，去供销社确认销量，补货。第二，去码头找陈胖子。第三，矮篮子换上柜台。 三件事。一天干完。 --- 七月五号。早上。 李汉良先去了供销社。 刘会计正在柜台后面拨算盘。看见他来了，从抽屉里抽出一张纸条。 “昨天的量——蜜香豆卖了十七包，红薯脆卖了八包。” 二十五包。 三十包的货，一天卖了二十五包。剩五包。 “今天上午又卖了两包蜜香豆。现在就剩三包了。” 李汉良点了点头。心里算了一下。 蜜香豆二毛一包，供销社抽成百分之十五，就是三分。他拿一毛七。红薯脆一毛五一包，抽成两分二厘五——算两分。他拿一毛三。 十七包蜜香豆：一毛七乘十七，等于两块八毛九。 八包红薯脆：一毛三乘八，等于一块零四。 合计三块九毛三。 这是一天的代销收入。不用他守摊，不用他吆喝。货放在那儿，自己卖。 “刘叔，我今天再补四十包。蜜香豆三十，红薯脆十。” “四十包？”刘会计抬头看了他一眼。“柜台位置够吗？” “矮篮子我带了。搁在柜台旁边的地上就行。不占您台面。” 刘会计想了想。“行。你下午送来。” “好。” 出了供销社。 李汉良没直接回铺子。他拐了个弯，往镇子东头走。 码头在镇子东边。沿着河走一里地就到。 这条河叫清水河。不宽，但水深。能走小船。镇上的粮食、木材、砖瓦，有一半是从这条河上运进来的。码头不大，但人来人往——搬货的、卸船的、等船的，一天到晚不断人。 码头边上有一排矮房子。最东头那间，门口挂着块木板，上面歪歪扭扭写着“码头小卖部”。 门开着。里面黑洞洞的。 李汉良走到门口。往里看了一眼。 柜台后面坐着个胖子。真胖。圆脸，圆肚子，圆胳膊。穿着件白背心，背心被肚子撑得紧绷绷的。手里摇着把蒲扇。 “陈老板？” 胖子抬头。“你是——” “李汉良。方志远介绍的。你前天去我铺子找过我。” 陈胖子的眼睛亮了。蒲扇一收。从凳子上站起来。 “哎哟！李老板！我等你好几天了！来来来，坐坐坐。” 他从柜台底下摸出个板凳。又倒了杯水——搪瓷缸子，缸子上印着“为人民服务”，漆掉了一半。 “喝水。” “谢了。”李汉良接过来。没喝。搁在柜台上。 “陈哥，你说想长期拿蜜香豆？” “对对对。”陈胖子拍了下大腿。“我跟你说——我这小卖部，主要做码头上工人的生意。搬货的、开船的、等船的——都是大老爷们。干完活了，渴了买瓶汽水，饿了买包饼干。但是——” 他伸出一根手指头。 “但是，我这儿没有好吃的零嘴。花生瓜子有，但那玩意儿到处都有。没特色。上回方志远带了包你的蜜香豆来，我尝了一口——嘿，这东西行。甜的，香的，嚼着有劲。干活的人就好这口。” 李汉良听着。没插嘴。 “我想跟你拿货。长期的。但——”陈胖子搓了搓手。“我这小卖部，本钱不多。你看能不能——便宜点？” 来了。 谈价。 “陈哥，我先问你——你一天能卖多少包？” 陈胖子想了想。“码头上干活的，少说四五十号人。不是每个人都买，但——我估摸着，一天十包打底。好的时候十五二十包。” 一天十到二十包。一个月就是三百到六百包。 这个量——不小了。 “蜜香豆零售两毛一包。我给你批发价——一毛六。你卖两毛，中间赚四分。红薯脆零售一毛五，批发价一毛二。你赚三分。” 陈胖子拨弄着手指头算了算。 “一包赚三四分——一天卖十包，就是三四毛。一个月——十来块钱。” 他点了点头。“行。但我有个条件。” “你说。” “我先拿货，卖完再结。跟供销社一样——代销。” 李汉良看着他。 代销。又是代销。 “陈哥，供销社是国营单位，跑不了。你这——” “我也跑不了啊！”陈胖子拍着胸脯。“我这小卖部开了三年了。码头上谁不认识我？你去问方志远——我陈胖子欠过谁的钱？” 李汉良没接话。 他看了看这间小卖部。柜台上的东西不多——几瓶汽水、几包饼干、一筐花生、几盒火柴。但收拾得干净。地扫过了。货码得整齐。 一个把店面收拾干净的人，通常不会赖账。 “行。代销。但有一条——每五天结一次。不是一个礼拜。” “五天？” “码头上人流量大，卖得快。五天结一次，我好补货。” 陈胖子想了想。“行！五天就五天。” “第一批我给你三十包蜜香豆、十五包红薯脆。明天送来。” 第一百八十四章 会做人的汉良 “好嘞！”陈胖子一拍大腿。“李老板，爽快人！” 他从柜台底下又摸出个东西——一包花生米。 “拿着。自家炒的。下酒好。” “那我不客气了。” 李汉良揣着花生米出了码头小卖部。 又一条线。接上了。 回铺子的路上，他在心里算了一笔账。 供销社：每天卖二十五包左右。按抽成百分之十五算，他每天净收三块九。 码头小卖部：每天卖十到十五包。批发价出，每包赚的少，但量稳定。十包蜜香豆一毛六出，成本大概八分一包（豆子、糖、柴火、人工、袋子分摊），利润八分。十包就是八毛。加上红薯脆五包，利润大概五分一包，两毛五。合计一块零五。 铺子零售：每天七八包到十来包不等。利润最高——两毛一包的蜜香豆，成本八分，赚一毛二。十包就是一块二。 三条线加起来——一天的利润大概在六块左右。 六块。 一个月一百八。 加上红薯脆、加上偶尔的大单、加上以后可能开发的新品—— 一个月两百块，不是梦。 他走得快了些。 --- 回到铺子。十点出头。 田小满正在换柜台。把昨天取回来的矮篮子摆上去——口大底浅，里面铺了层白棉布，蜜香豆和红薯脆码在里面，一目了然。 “良哥，你看这样行不行？” 李汉良看了看。 矮篮子搁在柜台面上，高度刚好不挡视线。客人站在柜台外面，低头就能看见里面的东西。透明袋子上贴着“良记食坊”的纸条，红印黑字。 “行。好看。” “我把价格也写了——”田小满指了指篮子边上立着的一块小木板。上面用毛笔写着：蜜香豆贰角/包。红薯脆壹角伍分/包。 “谁教你写的？” “我自己写的。”田小满挺了挺胸。“我上过三年学呢。” “字还行。就是''角''字那一撇歪了。” “……我回去练练。” 何大柱从后院探出头来。“良哥！第二锅好了！” “来了。” 李汉良走到后院。灶台上的大铁锅里，金黄色的蜜香豆翻滚着。蜜汁已经收得差不多了——每颗豆子表面裹着一层薄薄的糖衣，在阳光下泛着光。 “火候到了。起锅。” 何大柱把豆子铲到竹匾上。摊开。晾着。 热气蒸腾。甜香味弥漫了整个后院。 翠翠已经在封袋子了。她的速度越来越快——手指捏住袋口，在蜡烛火苗上一过，封口平整。一气呵成。 “翠翠，上午封了多少了？” “三十七。” 三十七包。才十点多。 这丫头的手速，已经稳定在每天八十包以上了。 吴嫂子在旁边。今天的状态比昨天好一些——眼圈还是青的，但手上的动作稳了。 何小云坐在最里面。她封袋子的速度慢，但比前两天又快了一点。每封完一包，都要举起来对着光看看——检查封口有没有漏气。 认真。 李汉良没打扰她们。转身回了前面。 中午。 林浅溪没来送饭。她今天在家里蒸了一锅馒头，让何大柱早上带来的。馒头配咸菜，简单。 吃饭的时候，李汉良跟大家说了码头的事。 “又多了一个点？”田小满嚼着馒头。“那咱们的货够不够？” “够。现在每天产量一百四五十包。零售消耗十来包，供销社四十包，码头十五包——加起来六七十包。还有富余。” “那富余的呢？” “存着。等百货商店下一批订单。” 何大柱啃了口咸菜。“良哥，那我每天还是烧四锅？” “四锅够了。先不加量。等码头那边稳定了再说。” “行。” 吃完饭。李汉良去后院看了看院子角落里的那块地。 何大柱昨天说要种葱。今天一看——还真动手了。巴掌大的一块地，翻过了。土是新的，黑褐色，松软。旁边搁着一把锄头。 地里已经插了两排葱苗。细细的，绿绿的。 “这葱哪来的？” 何大柱从灶房里探出头。“我家院子里分的。早上带来的。” “你倒是利索。” “种葱简单。浇点水就活。过半个月就能掐着吃了。” 李汉良蹲下来看了看。葱苗插得整齐，间距均匀。 “行。你看着管。” 下午。 李汉良装了四十包贴好标签的零食——三十包蜜香豆，十包红薯脆。放在矮篮子里。送去供销社。 刘会计接了货。把篮子搁在柜台旁边。 “汉良，跟你说个事。” “您说。” “今天上午有个人来问——说想买你这个篮子。” “篮子？” “就是装零食的这个矮篮子。她说好看，想买回去装针线。我说这是你的，不卖。她说让我问问你。” 李汉良愣了一下。 篮子。 刘师傅编的矮篮子。两毛一个。 有人想买。 “她出多少钱？” “她说三毛行不行。” 三毛。成本两毛一。赚九分。 “行。下回她来了，您帮我卖给她。三毛一个。” “那我抽成呢？” “篮子不抽。就当我谢您帮忙。” 刘会计笑了。“行。小气鬼。” 出了供销社。 李汉良走在街上。脑子里转了一下。 篮子也能卖。 刘师傅那边，矮篮子两毛一个。他拿三毛卖。赚九分。 量不大。但蚊子腿也是肉。 回铺子的路上，经过镇子中间的老槐树。树底下坐着几个乘凉的老头。其中一个是东头的张大爷。 “汉良！过来坐坐。” “张大爷。”李汉良走过去。没坐。站着。 “你那铺子——我老伴说你的蜜香豆好吃。让我来买两包。” “张大爷，您等着。我回去给您拿。不要钱。” “那哪行——” “您天天在巷子口遛狗，帮我看着门面呢。两包豆子算什么。” 张大爷乐了。旁边几个老头也笑。 “汉良这孩子，会做人。” “可不是。他爹要是还在，看见他这出息劲儿，得高兴坏了。” 李汉良笑了笑。没接这话。 “我先回去了。一会儿让小满给您送过来。” “行行行。不急。” 回到铺子。跟田小满说了。田小满拿了两包蜜香豆跑去送了。 下午四点。 翠翠收工。今天的产量——八十一包。 破八十了。 第一百八十五章 这一块钱能收回来吗 她站在门口，看了一眼门外挂着的布招牌。 “良记食坊。” 风把招牌吹得轻轻晃了一下。 “明天八十五。”她说，然后就走了。 七月六号。 一早，李汉良在铺子里盘了一遍库存。 蜜香豆：现有库存二百三十包。红薯脆：九十八包。 供销社每天消耗二十五到三十包。码头今天开始供货，十五包。铺子零售十包。加起来每天出货五十到五十五包。 库存够撑四天。 四天后得补一批。但按现在的产量——每天一百四五十包——补起来不费劲。 关键是原料。 黄豆。 他翻了翻后院的麻袋。还剩大半袋。大概四十斤。按一斤豆子出二十包蜜香豆算，四十斤能出八百包。够用一阵。 但得提前找好下一批的货源。 上回的黄豆是从粮站买的。粮站的价格公道——一毛二一斤。但粮站的货不是随时都有。得看收购季。 这事不急，但得记着。 八点的时候何大柱来了，今天他带了一小捆韭菜。 “良哥，韭菜要不要？我家地里割的。” “要。中午炒个鸡蛋。” “行。我搁灶台上了。” 何大柱进了灶房，开始烧第一锅。 九点的时候何小云来了，比平时早了二十分钟。 她蹲在后院的桌子边上，拿了一沓透明袋子，开始练封口。 蜡烛点着。火苗细细的。她捏着袋口，慢慢凑近火苗。 “嘶——” 封歪了，袋口皱了一块。她果断撕开，重新来。 第二次还是有点歪，第三次才好了一些。 翠翠九点半到的，看见何小云在练，走过去看了一眼。 “你手别抖。” “我没抖——” “你抖了。你看你手指头。”翠翠伸出自己的手。“捏住袋口的时候，大拇指和食指要夹紧。然后整只手平着过火苗。不是手指头动，是手腕带着走。” 她示范了一下。 袋口从火苗上方平平地划过去。封口整齐。一条直线。 “看见了吗？” “看见了。”何小云点头。又试了一次。 这回好多了。 “再练二十个就差不多了。”翠翠说完，回自己的位置坐下。开始干活。 吴嫂子今天来得准时。九点半。 她的眼圈还是青的。但今天没有昨天那么重。 李汉良在前面柜台上整理篮子。听见后院的动静，没过去。 十点。 铺子来了第一个客人。 不认识。一个中年女人。穿着碎花布衫，挎着个竹篮子，篮子里装着几把青菜——刚从集上买菜回来的样子。 “老板，你这是卖什么的？” “零食。蜜香豆，红薯脆。” 女人凑近柜台看了看。拿起一包蜜香豆翻了翻。 “这个——甜的？” “甜的。蜜汁裹的。” “多少钱？” “两毛。” 女人犹豫了一下。“给我来一包尝尝。” 女人买了一包蜜香豆走了。 走出去三步，又折回来。 “老板，这东西——保存多久？” “半个月没问题。放干燥地方，别受潮。” “那再给我来两包。我带回去给我婆婆尝尝。她牙不好，这个嚼得动吗？” “嚼得动。豆子炒过再裹蜜，外面脆里面酥。老人小孩都行。” 女人掏了四毛钱。拎着三包走了。 田小满在旁边。 “良哥，这就是回头客吧？” “还不算。得买第三次才算。” “那第二次算什么？” “算试用。” 田小满想了想。好像有道理。 十点半。又来了两个客人。一个买蜜香豆，一个买红薯脆。都是生面孔。问了才知道，是从河对岸过来赶集的。 “你这铺子在供销社那边有卖的？” “有。” “我就是在供销社看见的。今天过来看看还有没有别的。” “目前就这两种。过阵子可能出新的。” “行。到时候我再来看看。” 走了。 田小满趴在柜台上。 “良哥，咱什么时候出新品？” “急什么。先把这两样做稳了。” “可是人家都问了——” “问了不代表一定买。先把量撑住，再想花样。” 中午。 何大柱用早上带来的韭菜炒了盘鸡蛋。鸡蛋是林浅溪从家里拿来的——六个。韭菜切段，鸡蛋打散，大火翻炒。铁锅里滋滋响。香味从灶房飘到前面铺子。 田小满吸了吸鼻子。“何哥，你这手艺不做零食可惜了。” “去去去。别在我灶台前头晃。” 吃饭。馒头配韭菜鸡蛋，再加一碟子咸菜。翠翠吃了两个馒头。吴嫂子吃了一个半。何小云吃了一个，把剩下的半个掰碎了泡在咸菜汤里，一口一口喝。 李汉良啃着馒头，看了眼吴嫂子。 “嫂子，你家那口子的腿——严重不严重？” 吴嫂子放下筷子。 “说不好。去年犯的时候，歇了半个月就好了。今年——都快一个礼拜了，还是疼。” “看过大夫没有？” “镇上的卫生所去了。开了点膏药。贴了没用。” “县城的医院呢？” 吴嫂子不说话了。 县城的医院——挂号费加检查费加药费，少说得十来块。她一天挣一毛五的工钱，攒到什么时候？ 李汉良没再问。 吃完饭。他叫吴嫂子到前面来。 “嫂子，你在这儿干了多少天了？” “十一天。” “一毛五一天，十一天——一块六毛五。” “嗯。” “我先把你这十一天的工钱结了。” 吴嫂子愣了。 “不是——不是月底结吗？” “提前结。你拿着，先给你男人看腿去。” 李汉良从抽屉里数出一块六毛五。推过去。 又从里面拿了一块钱。搁在旁边。 “这一块钱——算我借你的。不急着还。等你男人腿好了，慢慢从工钱里扣。” 吴嫂子看着柜台上的两块六毛五。 嘴唇动了一下。 “李——李老板——” “拿着。明天该来还来。别耽误干活。” 吴嫂子把钱攥在手里。攥得紧紧的。手背上的青筋都鼓起来了。 “我——谢谢。” “不用谢。干活去吧。” 吴嫂子转身回后院。走到门口的时候，用袖子擦了一下眼睛。 田小满在旁边看着。等吴嫂子走了，他小声说：“良哥，你这一块钱——能收回来吗？” “能。” “万一——” “她男人腿好了，她就能踏实干活。踏实干活，一天封四五十包。一毛五一天，一个月四块五。这一块钱，半个月就回来了。” 第一百八十六章 先做十个 田小满眨了眨眼。 “那你这不是借钱。是——” “投资。” 下午。 李汉良装了四十五包零食——三十包蜜香豆，十五包红薯脆。分成两份。 一份四十包送供销社。一份四十五包——明天送码头。 送完供销社回来，会路过东头的豆腐坊。 豆腐坊的老板姓冯。五十来岁。每天凌晨三点起来磨豆子，天亮的时候豆腐就做好了。镇上大半人家的豆腐都是他做的。 “冯叔！” 冯老板正在收摊。木板上还剩两块豆腐。白嫩嫩的，切面平整。 “汉良。买豆腐？” “买一块。多少钱？” “五分。” 李汉良掏了五分钱。冯老板用荷叶包了一块豆腐递过来。 “冯叔，问你个事。” “你说。” “你磨豆子剩下的豆渣——怎么处理的？” 冯老板愣了一下。“豆渣？喂猪呗。要不就倒了。怎么，你要？” “我想试试。豆渣能不能做点东西。” “做什么？” “还没想好。先拿点回去试试。你明天给我留一盆行不行？” “行啊。不要钱。那东西我天天倒都倒不完。你要多少有多少。” “明天早上我来拿。” “成。” 李汉良拎着豆腐回铺子。 豆渣。 黄豆磨完剩下的渣子。大部分人当废料。但他记得——小时候他娘用豆渣掺红薯粉，捏成小饼，煎了。外面焦脆，里面软。撒点盐就能吃。 如果把那个做法改一改——掺点糖，加点芝麻，炸一炸—— 能不能变成一种新零食？ 成本几乎等于零。豆渣不要钱。红薯粉家里有。芝麻一毛钱能买一小把。油费点，但一锅能炸好几十个。 这事得试。 回到铺子。把豆腐搁在灶台上。 “何哥，明天有个东西要你帮忙试。” 何大柱正在收拾灶台。“什么？” “豆渣饼。甜口的。明天豆渣拿来了再说。” “行。” 傍晚。 收工。 今天的产量：翠翠八十三包。吴嫂子四十二包。何小云二十四包。 合计一百四十九包。 翠翠的速度还在涨。何小云也从前两天的二十一包涨到了二十四。 进步不大。但有。 收拾完。大家散了。 田小满最后一个走。他在门口停了一下。 “良哥，明天码头的货——我送去行不行？” “你认识路？” “认识。码头我去过好几回。” “行。明天早上你送。记得数清楚。让陈胖子签收。” “签收？” “就是让他在纸上写个名字。写明收了多少包。日期。” “哦。”田小满挠了挠头。“良哥，你这脑子——” “少拍马屁。回家。” 田小满笑着跑了。 晚上。 林浅溪在灯下贴标签。 米汤熬的浆糊，用筷子头蘸一点，涂在纸条背面，贴到透明袋子正面。按平。一张一张。 她贴得仔细。每张纸条的位置都差不多——袋子正面偏上，居中。强迫症一样的整齐。 李汉良坐在旁边记账。 七月五号。 收入：零售蜜香豆十二包两块四。红薯脆四包六毛。供销社代销结款（上周期）——暂未结，周六结。合计三块。 支出：何小云日薪五分。吴嫂子预支工钱一块六毛五。借款一块。豆腐五分。合计两块七毛五。 本日结余：两毛五。 现金余额：二百四十五块三毛九。 他看着这个数字。 比昨天少了。因为今天给吴嫂子预支了钱，又借了一块。 但这钱不亏。 备注：明日送码头首批货四十五包（蜜香豆三十，红薯脆十五）。明日取冯老板豆渣，试做新品。供销社补货四十包已送。 合上本子。 “汉良。” “嗯？” 林浅溪头没抬。手上还在贴标签。 “吴嫂子的事——你做得对。” “嗯。” “但以后借钱的事——别开了口子。一个人借了，其他人也来借，你怎么办？” 李汉良没说话。 他知道她说得有道理。 “这次是特殊情况。以后——再说。” “嗯。” 林浅溪贴完最后一张。把篮子里贴好标签的袋子码齐了。 “四十五包。够明天码头用的。” “辛苦了。” “不辛苦。” 她起身去倒洗脸水。走到门口回头看了一眼。 “那个豆渣饼——你打算卖多少钱一个？” “还没定。得先试出来再说。” “五分钱一个怎么样？比蜜香豆便宜。走量。” 李汉良抬头看了她一眼。 “你倒是想得快。” “我也不是光会写字的。” 她出去了。 李汉良坐在灯下。想了想。 五分钱一个。如果成本能控制在一两分——利润三四分。一天卖五十个，就是一块五到两块。 又一条线。 得试出来再说。 --- 七月七号。 一大早。天还没全亮。 李汉良去了冯老板的豆腐坊。 豆腐坊在巷子深处。还没走近，就闻见一股子豆子的生涩味儿。磨盘转的声音，沙沙沙的，跟下雨似的。 冯老板正在滤豆浆。一大块纱布兜着豆渣，两头绑在木架子上。底下接着一个木桶。白色的豆浆一股一股地滴下来。 “来了？你等着。这锅滤完就好。” 李汉良站在旁边看。 纱布里的豆渣越来越干。冯老板两只手拧了拧。最后一点浆挤出来。 他把纱布解开。里面是一大团湿豆渣。白色偏黄。摸着细腻。有点温热。 “给你盛多少？” “半盆。” 冯老板拿了个搪瓷盆。舀了大半盆豆渣递过来。 “够不够？” “够了。谢了冯叔。” “客气什么。这东西不值钱。你天天来拿都行。” 李汉良端着盆回铺子。 何大柱已经到了。第一锅蜜香豆正在炒。灶房里甜香味浓。 “豆渣拿来了？” “拿了。”李汉良把盆搁在案板上。“你看看——怎么做？” 何大柱伸手捏了一把。搓了搓。 “这渣子水分还挺大。得先挤干。” “嗯。然后呢？” “掺红薯粉。不掺粉捏不成形。”何大柱想了想。“比例——三份豆渣一份粉？” “试试。先做十个。” 何大柱动手了。 他把豆渣倒在纱布里。拧。使劲拧。水一股一股从纱布缝里渗出来。拧到拧不动了。打开。豆渣变得干松了很多。 红薯粉从坛子里舀了一碗。掺进去。 “糖呢？” “放。白糖。一小勺。” 搅。揉。豆渣和红薯粉混在一起，慢慢变成一个面团似的东西。能捏了。 第一百八十七章 比年初好多了 何大柱揪了一小块。搓圆。按扁。比铜钱大一圈。薄薄的。 “芝麻呢？” 李汉良从柜台底下翻出一小包白芝麻。昨天让田小满从杂货铺买的。一毛钱一小把。 何大柱在案板上撒了一层芝麻。把捏好的小饼按上去。一面沾满芝麻粒。 “炸还是煎？” “先炸试试。” 铁锅里倒了油。半锅。油温上来了。何大柱把小饼一个一个放进去。 滋—— 油花四溅。豆渣饼在油里打着小泡泡。颜色从白变黄。再变金黄。 何大柱翻了一面。两面金黄了。捞出来。搁在铁丝架上控油。 十个小饼。码了一排。 金黄色。表面嵌着白芝麻。还没凉就闻到一股焦香味——比蜜香豆的甜香不同，是油炸的酥香混着豆子的底味。 “尝尝。” 李汉良拿了一个。咬了一口。 外面脆。薄薄一层壳。里面是软的，有点粉，但不散。甜味不重——白糖放少了。但有一股豆子特有的香。 何大柱也尝了一个。嚼了嚼。 “糖少了。” “嗯。再加半勺。” “油温高了点。外面焦了，里面还没熟透。” “降一点。” “再加点盐。甜里带一丁点咸，味道才出来。” 李汉良点头。“第二锅你再调调。” 何大柱又揉了十个。这回糖多加了半勺。盐加了一小撮——真的就一小撮，指尖捏的。 油温降了一些。小饼下锅。这回炸的时间长了一点。 捞出来。 李汉良又尝了一个。 这回好多了。 甜味够。有一丝若有若无的咸。外面酥脆，里面绵软。芝麻在嘴里嘎嘣嘎嘣的。 “行了。这个味儿对了。” 何大柱点头。“一锅油能炸三四十个。一次揉的面够做五六十个。” “成本——”李汉良算了算。“豆渣不要钱。红薯粉一斤七分，做六十个饼用半斤，三分五。白糖两勺——算一分。芝麻——一分。油——半锅菜籽油，炸完还能用，算两分。盐忽略。” 合计：七分五。 六十个饼。 每个饼成本——一厘多。算两厘。 “卖五分一个？”何大柱问。 “三分。” “三分？” “走量。蜜香豆两毛一包，买的人得想一想。三分钱一个饼——不用想。兜里有几个钢镚儿就买了。” 何大柱搓了搓手。“三分一个，六十个就是一块八。成本不到一毛。利润——” “一块七。” 何大柱的眼睛瞪大了。 “这比蜜香豆还赚？” “单个利润低。但成本也低。而且——”李汉良拿起一个豆渣饼看了看。“这东西有个好处。现炸现卖。热的比冷的好吃十倍。供销社和码头放不了，但铺子零售——客人路过闻见味儿，忍不住就掏钱了。” 何大柱明白了。 “你是用这个——把人引到铺子来。” “嗯。” 上午十点。 铺子门口支了个小摊。一口平底铁锅，底下烧着小炭炉。锅里是浅浅一层油。豆渣饼在油里煎着。 没用炸的——改成煎了。省油。两面煎到金黄，味道差不多，成本更低。 油烟不大。但香味大。 巷子里飘着一股焦香甜味。路过的人都抽了抽鼻子。 第一个停下来的是隔壁卖杂货的刘婶。 “汉良，你这什么味儿？香死了。” “新做的。豆渣饼。三分钱一个。尝尝？” 刘婶看了看锅里。“这——豆腐渣做的？” “对。加了红薯粉和芝麻。甜口的。” “给我来一个尝尝。” 田小满用油纸托了一个递过去。刘婶接过来咬了一口。 “嗯——”她嚼了嚼。“香。外面脆的。里面软。这个好。” “好吃再来。” “再给我来两个。我带回去给我闺女。” 六分钱。收了。 第二个客人是个挑担子的。路过铺子门口。放下担子歇脚。闻见味儿了。 “小伙子，那个圆饼子——多少钱？” “三分。” “来两个。” 第三个。第四个。第五个。 到中午十二点。煎了四十二个饼。卖了三十一个。九毛三分钱。 田小满在旁边数钱。 “良哥，这东西——” “嗯？” “真是白捡的钱啊。” 李汉良没接话。把剩下的十一个饼装在篮子里。搁在柜台上。 “下午再煎一锅。” 下午两点。 林浅溪来了。她手里拎着个布袋子。 “我听说你在门口卖饼了？” “嗯。豆渣饼。上午卖了三十一个。” “我在巷子口就闻见了。” 她走到柜台边。拿了一个豆渣饼。咬了一口。 嚼了嚼。 “好吃。但——” “但什么？” “但不够甜。你加一点蜂蜜进去试试。” “蜂蜜贵。” “不用多。一小勺。搅在面里。香味不一样。” 李汉良想了想。“蜂蜜——镇上谁有卖的？” “东头王大爷家养蜂。自家产的蜜。他卖五毛钱一斤。” 五毛钱一斤蜂蜜。一斤能用好久。加在豆渣饼里，一次用一小勺——一斤蜜够做几百个饼。 成本几乎不增加。但味道可能提升一档。 “明天我去买。” “我帮你买。明天早上我路过他家。” “行。五毛钱。”他从抽屉里拿了五毛钱递给她。 林浅溪接过钱。揣在兜里。 “对了——”她拉开布袋子。里面是一沓纸条。写好的。“剩下的五十三张。写完了。” “昨晚写的？” “嗯。半夜睡不着。就起来写了。” “手腕还疼不疼？” “不疼了。” 她把纸条搁在柜台底下的盒子里。又看了一眼门口的布招牌。 “汉良。” “嗯？” “铺子越来越像样了。” 李汉良看了看门口。白底蓝字的招牌在风里轻轻晃。门口支着的小炭炉还冒着一丝烟。柜台上的矮篮子里，蜜香豆和红薯脆码得整整齐齐。 “还差得远。” “比年初好多了。” “嗯。是好多了。” 下午三点多。 铺子来了个人。 不是买东西的。 是个四十来岁的男人。穿着灰色中山装。手里拎着个黑皮包。头发梳得整齐。皮鞋擦过了——但鞋底沾了泥，像是走了一段土路。 他站在铺子门口。上下打量了一下。看了看招牌。又看了看柜台。 “请问——这是良记食坊？” 田小满迎上去。“是。您要买点什么？” 男人没回答，从兜里掏出一张名片，递过来。 第一百八十八章 手里没酒瓶子了 田小满接过去看了一眼。上面的字他认识，但连起来不太明白。 “良哥！有人找你。” 李汉良从后院出来。接过名片。 白底黑字。 “清河县食品厂采购科赵明远” 李汉良抬头。 “赵——” “赵明远。”男人伸出手。“李老板，久仰。” 李汉良跟他握了一下。手劲不大。但手掌干燥，是常年坐办公室的人。 “赵科长，您——怎么找到这儿来的？” “百货商店的老张介绍的。”赵明远笑了笑。“他说你这儿有个蜜香豆，卖得不错。我们厂里正好在找新的零食品种——想来看看。” 百货商店的老张。 就是那个每次结款都笑眯眯的柜组长。 “赵科长，里面坐。” “不用。我就看看。” 赵明远走到柜台前面。拿起一包蜜香豆，翻了翻。看了看标签。又打开闻了闻。 拿了一颗放嘴里。嚼了嚼。 “嗯。” 又拿了包红薯脆。也尝了。 “口感不错。甜度适中。你这——日产量多少？” “一百五十包左右。” “一百五十包。”赵明远点了点头。“不多。” “看需求。需求大了，可以加量。” 赵明远把名片往柜台上点了点。 “李老板，我今天就是来看看。回去跟厂里汇报一下。如果可以的话——后面可能会跟你谈个合作。” “什么样的合作？” “代加工。或者原料供应。具体的——得等我回去开会再定。” 他没多待。看了一圈就走了。 走到门口。又停了一下。 “对了——你这个豆渣饼。我刚进来的时候闻见了。也是你做的？” “是。新品。刚试做的。” “给我来五个。我带回去让厂里的人尝尝。” 田小满装了五个。油纸包着。 赵明远接过来。没付钱。 李汉良也没收。 “赵科长，您慢走。” “好。等我消息。” 走了。 田小满等人走远了。凑过来。 “良哥！食品厂！县里的食品厂！” “嗯。” “那要是合作了——” “别急。他说的是''可能''。十个''可能''里面，能成一个就不错了。” 田小满的热情被浇了半盆冷水。但还是兴奋。 “那也是个好事啊！起码人家知道咱们了。” 李汉良把名片收好。夹在账本里。 好事。 但不能当饭吃。 该干嘛干嘛。 七月八号。 早上。 田小满去码头送了第一批货。蜜香豆三十包，红薯脆十五包。 他回来的时候，兜里揣着一张纸条。上面歪歪扭扭写着—— “收到蜜香豆30包，红薯脆15包。七月八号。陈胖子。” “他签了。”田小满把纸条递给李汉良。“陈胖子人挺热乎的。还给我塞了两颗花生糖。” “吃了？” “吃了。” “下回别吃人家的东西。” “为啥？” “你吃了人家的，人家就觉得跟你熟了。熟了就可能拖账。” 田小满愣了。 “这么复杂？” “不复杂。规矩。” 上午。 铺子门口照旧支了炭炉。煎豆渣饼。 今天的饼里加了蜂蜜。 林浅溪一早从王大爷那儿买了一斤蜂蜜。装在一个玻璃罐子里。金黄色的。粘稠。拿筷子挑一点放嘴里——甜得发齁。 何大柱揉面的时候加了一小勺。搅匀了。 做出来的饼，颜色比昨天深了一点。金褐色。 煎的时候——味道不一样了。 蜂蜜遇热，焦化的速度比白糖快。饼的表面多了一层薄薄的焦糖色。香味也变了——不光是豆子的焦香，多了一股花蜜的甜腻。 第一锅出来。李汉良尝了一个。 好吃。 比昨天的好吃不止一点。 外面的壳更脆了。蜂蜜焦化之后形成的那层薄壳，咬开的时候会发出一声轻响。里面的软芯被蜂蜜浸润了，不干不散，入口即化。 “就这个。”他说。“定了。” 何大柱也点头。“这比昨天那版强多了。” 上午的客流比昨天多。 可能是因为昨天买过的人传出去了。 一个买菜回来的大娘。 “听说你这儿有个什么饼——三分钱一个？” “有。豆渣饼。刚煎的。热乎的。” “给我来四个。我家四口人。一人一个。” 一毛二。 一个背着书包的小孩。十来岁。手里攥着几分钱。 “叔叔——那个饼——我要一个。” 三分。 一个穿背心的中年男人。腰上别着个旱烟袋。 “小伙子，这饼能放吗？” “当天吃最好。放一天也行，但就没这么脆了。” “那给我来十个。我带到地里去。干活的时候当点心。” 三毛。 十个。这是目前最大的单笔。 到中午。 今天煎了六十个。卖了五十三个。一块五毛九。 比昨天翻了快一倍。 剩下七个。田小满吃了两个。何大柱吃了一个。李汉良让翠翠和何小云一人拿了一个。最后两个——留给林浅溪。 下午。 没再煎。 “明天开始，上午煎一锅，下午煎一锅。”李汉良跟何大柱说。“上午六十个，下午四十个。一天一百个。” “一天一百个——三块钱。”何大柱掰着手指。“一个月九十。” “成本呢？” “豆渣不要钱。红薯粉一天用一斤——七分。蜂蜜一天一勺——算两分。芝麻两分。油——煎的省，一天大概三分。合计一毛四。” “一天赚两块八毛六。一个月——” “八十六块。” 何大柱咽了口口水。 “良哥。这饼——是不是比蜜香豆还赚？” “利润率高。但天花板低。一天一百个差不多了。再多，人手不够，而且——物以稀为贵。天天能买到的东西，人就不馋了。” 何大柱点点头。“懂了。限量。” “对。每天就一百个。卖完就没了。” 傍晚。 收工。 田小满在门口收摊。把炭炉搬进去。铁锅洗了。 他正弯腰搬炉子，巷子口来了个人。 周德贵。 今天比前天好了一些。胡子刮了。衣裳也换了一件——虽然还是皱巴巴的，但起码干净。 手里没酒瓶子了。 他站在巷子口。没靠墙。站得直直的。看着铺子的方向。 田小满看见了，愣了一下。 “周——周哥？” 周德贵没理他。眼睛看着铺子里面。 李汉良从柜台后面走出来，两个人对视了一下。 “你来了。”李汉良说。 第一百八十九章 兜里沉甸甸的 “嗯。”周德贵的声音哑，但清醒。没喝酒。 “进来说。” 周德贵走进铺子，站在柜台前面。手不知道往哪儿放，最后插在裤兜里了。 “上回——我喝多了，说话没个数。” “说吧。什么事。” 周德贵吸了口气。 “我想找个活干。真的。我不是说着玩的。” 李汉良看着他。 “你会干什么？” “我——我有把子力气。搬东西、劈柴、挑担子——都行。” “我这儿不缺搬东西的。” 周德贵的脸僵了一下。 “那——别的呢？什么都行。洗锅刷碗也行。” “你一个大男人，洗锅刷碗？” 周德贵不说话了。低着头。 沉默了好一会儿。 李汉良靠在柜台上。胳膊抱着。 “周哥，我问你——你老婆走了几天了？” 周德贵的身子抖了一下。 “……七天了。” “你这七天——天天喝酒？” “前五天喝了。后两天——没喝了。” “为什么不喝了？” 周德贵抬头。眼睛红。 “喝不下去了。”他说。“喝完了更难受。” 李汉良看着他的眼睛。 红的。但是清的。 “你打老婆——打了几年？” 周德贵的嘴角抽了一下。像被人抽了一巴掌。 “……三年。” “为什么打？” “喝了酒就——控制不住。” “现在呢？还控制不住吗？” 周德贵攥紧了拳头。又松开。 “我——我不想再那样了。” 李汉良没说话。看了他半天。 然后直起身。 “我这儿——暂时没有适合你的活。” 周德贵的肩膀塌了下去。 “但是——” 周德贵又抬头。 “赵家湾有个编篮子的刘师傅。他一个人干，忙不过来。需要有人帮他砍竹子、劈篾条。力气活。一天两毛钱。你要是愿意——我帮你问问。” 周德贵愣住了。 “你——帮我问？” “我帮你问。但有一条。” “你说。” “戒酒。从今天起。一滴不沾。我要是听说你喝了——这活就没了。” 周德贵站在那里。喉结上下滚了一下。 “行。” “去吧。明天早上你自己去赵家湾找刘师傅。就说我介绍的。” 周德贵点了点头。转身走了。 走到门口。停了一下。没回头。 “谢了。” 走了。 田小满在旁边。嘴巴张着。半天合不上。 “良哥——你怎么帮他介绍活儿？他那种人——” “他那种人怎么了？” “打老婆的人——” “打老婆是他的事。干活是干活的事。刘师傅需要人砍竹子。他有把子力气。合适。” 田小满挠了挠头。“那万一他——” “万一什么？万一他喝酒闹事了，刘师傅自然不要他。跟我有什么关系？” 田小满想了想。好像是这个理。 李汉良关了铺子门。 晚上。 记账。 七月七号。 收入：零售蜜香豆八包一块六。红薯脆三包四毛五。豆渣饼五十三个一块五毛九。合计三块五毛四。 支出：蜂蜜一斤五毛。何小云日薪五分。合计五毛五。 本日结余：二块九毛九。 现金余额：二百四十八块三毛八。 供销社周六结款——预计十五到二十块（一周的量）。 码头五天后结第一次——预计三到四块。 他在本子底下写了一行小字： 食品厂赵明远——待回音。 又写了一行： 周德贵——已介绍去刘师傅处。观察。 合上本子。 灯下。 林浅溪已经睡了。呼吸平稳。 李汉良躺下来。闭着眼。 两百四十八块。 离一千块——还差七百五十二。 按现在的速度——每天净赚五六块。一个月一百五到一百八。 四个多月。 到年底——有可能。 但这是最理想的情况。中间不出岔子的情况。 岔子——总会有的。 他翻了个身。 窗外的虫子叫得欢。远处河里有船过——桨声咿呀。 明天的事。 第一，供销社补货。第二，豆渣饼加大产量到一百个。第三，等食品厂的消息。 三件事。 一件一件来。 睡了。 七月九号。 供销社结款日。 李汉良吃了早饭，把铺子交给田小满看着，自己去了供销社。 路上经过冯老板的豆腐坊。照例拿了半盆豆渣。冯老板今天多给了一块豆腐。 “不要钱。你天天来拿渣子，我省得倒了。这豆腐算谢你。” “谢什么——” “谢你帮我处理废料。”冯老板乐呵呵的。“你要是哪天不来拿了，我这豆渣还得自己挑去猪场。费腿。” 李汉良端着盆，拎着豆腐，拐进供销社的巷子。 供销社九点开门。李汉良到的时候，老张正在擦柜台。 “汉良来了？结款是吧。我给你算。” 老张从抽屉里翻出一个本子。上面记着这一周的销售情况。 “蜜香豆——周一卖了六包，周二八包，周三七包，周四九包，周五六包，周六十一包。合计四十七包。” “红薯脆——周一三包，周二两包，周三四包，周四三包，周五两包，周六五包。合计十九包。” 老张推了推眼镜。拿笔算。 “蜜香豆两毛一包，扣掉一成代销费，你拿一毛八。四十七包——八块四毛六。” “红薯脆一毛五一包，扣一成，你拿一毛三五。十九包——两块五毛六分五。四舍五入两块五毛七。” “合计——十块九毛三。” 老张从钱箱里数了钱。十张一毛的。一张五毛的。四张一分的，三个钢镚。 “点点。” 李汉良数了一遍。没错。 “张哥，上周卖得比前一周多了？” “多了十来包。蜜香豆走得快。尤其周六——赶集的人多，一上午就卖了七包。” “供货量要不要加？” 老张想了想。“先不加。柜台位置就这么大。堆多了显得杂。你维持现在的量——一周五十到六十包，差不多。” “行。” 李汉良把钱揣好。又问了一句。“篮子的事——刘师傅编的矮篮子，你们这边要不要代卖？” “篮子？”老张看了他一眼。“什么样的？” “装零食用的。巴掌大。竹编的。三毛一个。” “带一个来我看看。” “行。明天给你带。” 出了供销社。十块九毛三。 这是第一笔大额回款。 之前都是零售——一天两三块。今天一下子进了十块多。兜里沉甸甸的。 第一百九十章 学校的生意 回铺子的路上，经过老槐树。张大爷不在。树底下坐着两个下棋的老头。棋盘是石板上刻的。棋子是石头子儿。 李汉良没停，继续走。到铺子时，何大柱已经在煎豆渣饼了。第一锅。铁锅里滋滋响。 田小满在门口招呼客人。今天来了个新面孔——一个年轻媳妇，怀里抱着个孩子。孩子一岁多的样子，流着口水，眼睛盯着锅里的饼。 “这个小孩能吃吗？” 田小满看了看李汉良。 李汉良走过来。“能吃。但别整个给他。掰碎了，泡在水里软了再喂。” “那给我来两个。” 六分钱。 年轻媳妇接过油纸包着的饼。掰了一小块给孩子。孩子抓着往嘴里塞。嚼了两下，咧嘴笑了。 “他喜欢。”媳妇也笑。 “喜欢明天还来。” 媳妇走了。 田小满凑过来。“良哥，供销社结了多少？” “十块九。” “十块九！”田小满的声音拔高了。 “小声点。” 田小满压低嗓子。“十块九——那加上咱铺子每天的零售和豆渣饼——一周能进——” “你自己算。” 田小满掰手指。铺子零售每天三块多。豆渣饼每天一块五到两块。一周就是三十来块。加上供销社十块九。码头五天后结款——三到四块。 一周总收入——四十五块左右。 “四十五块？”田小满的眼珠子快掉出来了。 “毛收入。扣成本扣工钱。净的大概三十来块。” “一个月——一百二？” “差不多。” 田小满咽了口口水。一个月一百二。他爹在生产队干一年，也就挣这个数。 “良哥，你这——” “少废话。去把昨天的账对一下。篮子里的红薯脆还剩几包。” “哦。” 田小满跑进去数。 上午十一点，铺子来了个意想不到的人。 镇小学的刘老师。四十来岁。戴眼镜。穿着洗得发白的蓝布衫。手里拿着个搪瓷缸子。 “李老板在吗？” “在。刘老师，您好。” 刘老师是镇上少有的文化人。教了二十年语文。镇上一半的年轻人都是他教出来的。李汉良小时候也上过他的课。 “汉良，我听人说你这儿有个什么蜜香豆——” “有。您尝尝。”李汉良从篮子里拿了一包递过去。 刘老师摆手。“我不白吃你的。我来是想问个事。” “您说。” “下周五，学校搞期末庆祝。我想给班上的学生买点零食当奖品。你这蜜香豆——能不能便宜点批给我？” “多少包？” “三十包。班上三十个学生，一人一包。” 三十包。大单。 “刘老师，两毛一包。三十包就是六块。我给您算一毛八——五块四。” 刘老师推了推眼镜。“那——行。” “您什么时候要？” “下周五之前。周四能拿到吗？” “能。周四您过来拿就行。” “好。我先付一半定金。”刘老师从兜里掏出三块钱。 “不用定金。您来拿的时候再付就行。” 刘老师看了他一眼。“你这孩子——做生意还是太实在了。” “实在点好。您是老师，还能跑了不成。” 刘老师笑了。拍了拍他肩膀。“行。周四我来。” 走了。 田小满又凑过来。 “良哥，三十包——” “嗯。” “那个——学校要是每学期都买呢？” “一学期两次。期中一次期末一次。一次三十包。一年一百二十包。两个班就是二百四十包。” “镇上有几个班？” “六个。” “那就是——” “别想太远。先把这一单做好。” 田小满闭嘴了。但嘴角翘着。 中午。吃饭。 今天的菜是何大柱做的。白菜炖粉条，加了几块豆腐——早上冯老板给的那块。 翠翠吃饭快。三口两口扒完，碗一放，回后院继续干活。 吴嫂子今天精神好了不少。眼圈的青色淡了。吃饭的时候主动跟何小云说了几句话。 “你男人的腿——好点没？”何大柱问。 “好多了。”吴嫂子低着头。“昨天去县城看了。大夫说是风湿。开了药。吃了两天，没那么疼了。” “那就好。” “嗯。”吴嫂子顿了一下。“多亏李老板——” “行了行了。吃饭吃饭。”李汉良端着碗走开了。 下午。翠翠的产量破了八十五。 八十六包。 她站起来的时候，活动了一下手腕。脸上没什么表情。但眼底有一丝不易察觉的得意。 “明天九十。”她说。 何小云在旁边。今天她封了二十七包。比昨天多三包。封口比前几天整齐多了。废品率从十个里坏两个，降到了十个里坏半个。 “翠翠姐，你手怎么这么快——” “练的。” “我练了好几天了——” “你才练几天。我练了三个月。” 何小云不说话了。低头继续封。 傍晚。收工。 今天总产量：翠翠八十六包。吴嫂子四十五包。何小云二十七包。合计一百五十八包。 新高。 李汉良在本子上记下来。画了个圈。 七月十号。 一早。天热了。 太阳刚出来就带着火气。巷子里的石板路被晒得发烫。铺子门口的布招牌纹丝不动——没风。 何大柱到的时候，后背已经汗湿了。 “良哥，今天得多备点水。后院那几个干活的，天热容易中暑。” “嗯。我让小满去打两桶井水。搁后院凉着。” 田小满扛着扁担去了巷子尽头的老井。打了两桶水回来。水是凉的。井深，夏天打上来的水冰手。 他用瓢舀了一瓢。灌了一大口。 “舒坦——” “少喝。干活去。” 上午照例煎豆渣饼。今天多揉了一盆面。因为昨天下午四点就卖完了。有几个客人扑了空。 “限量一百个。但可以调一下时间——上午七十个，下午三十个。下午的留到四点以后再煎。那会儿收工回家的人多。” 何大柱点头。“行。” 九点。翠翠来了。今天她带了个东西——一块旧布巾。叠成条状。绑在右手手腕上。 “你这是——”何小云问。 “护腕。手腕使多了容易酸。绑着干活，不容易伤。” 她坐下来。动作利落。拿袋子、装豆子、称重、封口。一气呵成。 何小云看了一会儿。默默从兜里掏出一条手绢。也绑在手腕上了。 翠翠看了一眼。没说话。嘴角动了一下。 十点。铺子来了个老熟人。 隔壁杂货铺的刘婶，她不是来买东西的，是来串门的。 “汉良，你忙不忙？” 第一百九十一章 探路码头 “还行。什么事刘婶？” 仙池方圆十丈，只需将伤者放在仙池周边五丈范围即可，仙池之中立刻会腾起层层烟雾将伤者笼罩起来，至于那烟雾究竟是什么东西却是不为白若芷所知了。 我瞬间笑了，屁颠屁颠地和她再次回到了饭桌上。这才发现，我们去c的这段时间里，大刀同学也没闲着，正翘着兰花指不知道和谁在谈生意！不过，他那副“哎哟哎哟不要嘛”的样子，真的看得我很没食欲。 我很想问问他和王凌之间究竟是怎么回事，可是我又不知道该如何开口。此刻的他，一扫之前的冷漠，如此的深情，仿佛他心里就只有我一般……那他和王凌呢，究竟又是怎样的情愫？ 这些隐藏在四周的人，听到邱少泽的话后，也变得安静起来，都说干将莫邪之情，比金坚，犹如古神话中的青鸾火凤一样。 秦逍还是点头，这会儿更是手肘撑着下巴，像看一只蹦跶的猴子一样看着秦太太。 如果自己起来去看门，明显的告诉商梦琪自己的身体没事，而且另一个意思则是在告诉商梦琪，你在我心里没有她重要。 “不准胡闹！”九长老突然用龙战力大喝了起来，声音滚滚，整个林家甚至更远的地方似乎都能听到了。 对于他来说，向研究出这个玩意到底是什么东西合成的，那么杀了他慢慢研究，一切都会有结果。 而铁兵则是主动划燃火柴，帮李宁宇点火，李宁宇跟铁兵两人随后就在指挥车的一旁，好一阵子的吞云吐雾起来，时不时两人还聊起了家常。 而是语重心长的对众人说道：“这一次视察六个基地，我看到了很多，一路也说了很多，有鸡蛋挑骨头的时候，也有过于严格的时候，可是我希望在座各位都记住一件事情，无论在何时何地，我们都是一个兵！”。 赵天泽欣慰的笑了笑，私下里他不需要板着脸显示深沉以示威严，尤其是在这两位部下面前“把报告放下，去睡一会，七点来我办公室”赵天泽和和气气的下了逐客令。 “老大，这魔界与人间也差不多，无非就是天空红了一些，地面的泥土细腻了一些。”刘半仙在一旁说道。 “父亲，我刚才也观察了我大哥的伤口，确实只有胸口一处致命伤痕，所以林宏不可能是害死我大哥的凶手。”雷鸣一副煞有其事的样子对着雷豹说道。 不过一想起熬夜君，殷枫的神色变得怪异起来，这家伙都已经沉眠了大半年，若不是那胸脯上不时有起伏波动，殷枫都要以为这家伙是不是睡死过去了。 “景公子。”路过花园旁边，所有的修剪工人都纷纷低头向景鹤打招呼。 外界依旧，离开时，殷枫再次看了一眼石门上的剑痕，而后便提着白色晶球踏了出去。 这时，唐枫担心方振宇别再搞出个什么“一言不合拳脚相加”来，赶紧把话接过来。 夜晚的衡山之上，只见一道冲天光柱链接在一处隐蔽的树林中，那处地方，正是戎凡尘修炼的地方，此时的他金光护体，雷霆闪耀，莫名的气机充斥天地，引发无数狂暴的天地灵气向着戎凡尘的元府之中，暴涌而去。 第一百九十二章 中暑了耽误干活 此地正是通往铁狱的必经之路，若有强人想要攀附铁链而上，从而直达铁狱那可就大错特错了。 “臣一心为国，这么做只是想让黎民百姓都过上好日子，让世人都生活在太平盛世之中。 “好！”这回常斌答应的很干脆，能完成参谋部交给他的重要任务，在他的军旅生涯中绝对是一个可圈可点的记录。 双眼直视之下，一团巨大的人形生命力再次聚合成型，并摆出了攻击的姿态，他怎能不顺势而为，抬手招架。 名士们对十常侍恨之入骨，自然不肯到云州来屈就，这对云州将来招贤纳士十分的不利。 穿越者的运气永远不会太差，进入五月，一场期待已久的大雨终于到来，一连四五天的降雨，让先前已经开裂的河床再次流动，这场旱灾宣告结束。 众人离开这里之后，楚云额头也出现了一层汗水，眼前的病人其实比他说的还要严重，现在就算是把蛊虫排出去了，可是扩散到血液的这些毒素又该如何处置？难不成全部的血都换一遍吗？ 李莫言当即就是推辞了，这五十万是如此的贵重，他又没有做什么事情，就是朋友之间的提醒罢了，这钱什么的，是万万不能收的。 莫历川要说一点没感触是骗人的，面对这种生死场景他也很难受，如果自己早点来这里，可能他们的队长就不用死了。 “前面是何人！站住！”这时候一队军士发现了三人的存在，急忙喝道。 至于与他对立的存在，一个自然就是所谓的天主、上帝之类的无上存在。此外就是同位炽天使级别的大能了。 我的声音说不出的幽怨，眸子突然如刚出窍的利剑，直直的刺向了余静。 宴会过后，江雨寒又被两个美貌丫鬟领着往另外一个宅院走去，而不是之前他所居住的地方了。他也没有问那么多，反正自己在渭南城人生地不熟的，只能听任摆布了。 姜家居然把这么重要的地方都让他进入了，而且还让他详细地了解了每一层姜家子弟的实力，想必大长老之所以会这样做就是因为下定决心不会放他出去了，除非是他已经变成了一具尸体。 “那几位的行踪，已经不是我等能够揣度的了！”果然不出所料，火灵圣母虽然身为通天圣人徒孙，截教内门大弟子多宝道人之徒，却也不清楚圣人去向。 周围静的可怕，只有黄武的回音在周边回荡，就算黄武再迟钝，他也注意到周围的不寻常，安静的可怕。 众人听言脑中“嗡”地声，仿佛五雷轰顶，山崩天塌了般，娇娘与七位俏丫鬟乜呆呆愣在那处，顿觉日月昏乱，天旋地转，好似坠入了万丈的深渊。 这样的事，朱家村的村长也不会管，毕竟他不会为了外村的人责备真正的朱家村村民。 “我们只是去那边看一看，毕竟毅是出生在那里的，想找回一些以前的记忆。婚礼的话，我们一定会回来……然后和你们一起。”欧阳樱绮朝他们使了一个眼色坏笑道。 十天之后，桃花妖盯着山伢子以投资的名义，给了她恩公一百万，然后走了，但自始至终，桃花妖也没有告诉山伢子，她这个傻了吧唧的恩公是如何救的她。 梦情雪知道这一点，安迪和千影也是如此虽然说有很多好东西打发他们非常无聊的时间，不过还是会有一些寂寞的。 “雨晴，我有一件事要对你说。”欧阳殇冽拉开一点距离。这件事情雨晴早晚都要知道，要不趁着现在气氛还算和谐的时候说出来效果可能会好一点。 李霄听到，脸上无比尴尬，自己明明做出很真诚的样，怎么可能是虚情假意呢？ 众人一起上床，上床后，躺了下来，同时按下，他们手上的手镯，进入了游戏。 只是令她没有想到的是还没走到学校大老远就看见慕容荻的车停在校门口。 “嫂子。”陈鱼笑眯眯的喊着，反正亲事在年底，她提早叫也应当的。“这个是我跟青哥的一点意思，以后，就靠你多多照顾我哥哥了！”说着，把一条特意设计的项链拿了出来，顿时引来了郭家人的惊呼。 在最关键时刻，赤符子用手挡住了烈焰长剑，发出一声清脆的响声。 加上动乱的福建各地，华夏军就不可能出动太多的部队，多铎哪里就愈加安全，可问题是，自己的眼皮为什么老是跳呢？ 在所有人的询问之下，南华帝子不由得慎重的思考了一下道：“贪狼魔子很强，具体强大到了什么层次，我也不是很清楚。 林薇薇并没有打断他们九个合九为一，因为他也想让这些入侵者拥有可以和自己比肩的实力，那要打起来才有意思嘛！要不然自己直接把他们给秒杀了，那岂不是很无聊？ 防御型的铠甲炼制完成，方程没有停留，服食一枚玄元圣灵果调理一番，方程就接着开始了下一项宝物的炼制。 是山，是一座无比雄伟的大山，高耸入云，周身便是云雾缭绕，祥云四散，看不见其山顶，亦是看不清其模样。 于是陆玄换了一个丧尸晶核，用原力去包裹它，开始慢慢的移动，让晶核慢慢的飞到自己的手上来。 同时给他留下了一支雇佣兵团，一支炮兵团，一支骑兵团，一支汉人团，总共一万两千人的部队，这让他的大部分战舰都人满为患。 以五阶的实力催动君临天下，如若换做是他人，此时恐怕早就被轩辕剑内那无上霸道的皇者之力给撑爆，直接湮灭于世间。 自然了，独孤雨告诉自己的那“逆玄天峰”势必要去看看究竟的。 休息好了，时间也过去不少了，各个团整队，轮流休息好的骑兵去替换前面侦察的骑兵，各个团派出了步行侦察的士兵前行，保护队伍。 第一百九十三章 竞争对手 皇帝确实动容，刚才贵妃做的一切，都不是装能装出来的，向来规规矩矩的她，竟然连尊称都顾不上了，她是真的慌张了，因为他的病情。 原先她这个时候该是算计着今个要采买什么东西，准备拿了银子出门的，现在被夺了采买的活，自是没了事，便也不想去厨房。 杨家虽家道中落、又分了家，名声差了，但好歹家业没有败透吗，家里不缺的马车。 婆媳嫌隙也好，弃车保帅也罢，老太太做出的任何决断都是为了这个家，她活着的时候，自然不肯让贺氏摆布，可老太太已经闭眼了，就算在咽气前再痛苦也好，老太太最终想着的也绝对不会是把贺氏的罪行大告天下。 “妹砸，别再斗下去了，再斗下去，你的名声……”凰绯看着和神尊羲禾僵持不下的凌九幽，再看向四周之人的目光，顿时焦急的道。 “哇塞，老大，我们开学之前就住这里吗？”林腾飞高兴坏了，没想到他一来就能在这里住上几天。 在死士营，他们要学会的第一个本事，就是面无表情，不管面对什么情况，他们的表情都不会有什么改变，哭和笑，在他们身上都是不存在的，他虽说后来被提拔到太子身边，可怎么说，他也是从死士营出来的。 而仅b级成员的哈帝，却出人意料，杀死那联盟情报系统统领，当他满身是血，提着那人头颅归来之时，整个联盟上下都震惊了。 今日早晨，本来就被人扰力气清梦，刚才又费了那么多的精力去想事情，杨雨薇终于是撑不住了。 张天达闻言整个愣住了，他到漠北来两年多了，还从来没有上过战场。现在居然让他上战场，真是太可怕了，连忙求助的看向站在李子煜身后的冯子聪。 一直在南宫弑炎怀抱之中的凤凌月，虽然没有听到南宫弑炎的痛呼，却能明显感觉到他好几次疼的止不住的颤抖。他每次颤抖一次，凤凌月的心头仿佛就一同感觉到了疼一般。这种庇护，是她前世不曾体会过的。 杜星河本就对杜亦菡不满了，严采容在这个时候又适当的添油加醋，暗示杜亦菡对集团有二心。这就令杜星河更为恼火，一甩手将佣人刚刚放下的咖啡扫的满地都是。 纪智脸色大变，在身体突然一沉的瞬间，他便立即反应过来。他们被人伏击了。 海州东区，整个海州最大的区，合并了治安差，经济落后的汇南之后，除了扩大了区域，并没有给它带来什么提升。 蓝璟考虑了很多，想到他的身份还没有公布，所以，她对外宣称是带他上路好给他治眼睛。 它干的？它一爪子抓裂了坚硬的合金桌面？不会吧？它有那么厉害吗？ 如果不是林初认得大熊，见蓝璟这样找人，他都要吃醋了，现在虽然没有吃醋，但是略微有点不舒服。 “好啦，接下来没我们什么事了，打道回府。”萧忘烦把事情都吩咐了下去，人就从秦漠身上跳了下来，打了一个撤退的手势。 “以后不要问我这么白痴的问题，无可奉告。”戈锋兀自闭上了眼睛，不再搭理他们。 虽然是林雪的声音，可其实是替韩魏所喊，不知为什么，韩魏听到李峰的话，就再也忍不住，而林雪毫不犹豫的报出了价格，心中有些莫名的喜悦，金钱比起这些，根本不算什么。 听到这些人的说话，想到那天在药啸洞与黄奎打斗的情形，想到没有将那些躺在地上的猎兵给杀了，真的很后悔！后悔没有将那些人杀死，还留他们一条命，最后悔的是没有一枪将黄奎结果，以至于让他有这报复的机会。 见状，袁子聪赶紧把那人从地上搀起来，并且一个劲儿的赔不是。那人显然被袁子聪给打蒙了，瞪着眼睛，慌慌张张的，一句话也说不出来。 唐芸静默了片刻，走到了墨帘的伞下，望着容凉，想说话，却终究没有说。 二爷爷不知道是看出了韩魏想问的东西，还是因为陷入了回忆，话匣再次打开。 离开水灵这儿之前，我建议还是把门锁上的好，水灵儿说算了，锁上门真有危险倒跑不了了。我叹了口气，顺便把侯三祖宗八代再次问候了一遍。 原本她是想先搞定了隐匿树林的一批人，往后再寻机会对付铁血盟，既然他们不愿多活几日，那就去死。 “找谁？这里可是皇家围场！外人不能入内。如果你不想要你的脑袋，你就进去！”挡住逍遥子去路的人，将手中的家伙一扬，喝道。 第一百九十四章 写字比洗衣裳轻松 可能是听到了声音，陆维红从屋内走了出来。大家都可以看到，她的脸色很不好，甚至有些苍白。这令大家的心里都不太好受。 关于‘跑龙套’什么的，叶茴安完全看的两眼发黑，追着司机问了许久才弄明白些。 顾不得多想，唐宋赶紧运转防护罩，迅速朝着那两只类人猿冲过去。刚冲到跟前，碎石就崩塌下来，彻底出不去了。还好，唐宋的防护罩及时释放，将两只类人猿给保护起来。 父母还指望着自己有朝一日得以出人头地，自己还盼着能再看那人一眼呢！若进了这吃人不吐骨头的肮脏之地，如同白布有染，是再也洗不干净了。 一脸懵逼进了电梯，那句‘多多撒娇就好’是什么意思，难道李导看出了点什么？ 厉穆军已经许久没有碰陆柒了，这种时候鲜美的肉就在眼前，对于厉穆军这种饿了将近三个多月的人来说，简直就是一种折磨。 良岫呆住了，他的吻带着一种令人眩惑的魔力，让她不由自主地周身轻轻发颤，右脸疼痛如同被毒蜂的尾针螫过一般。 “你最好放了我，否则整个通天城都得死！”七王爷面色极为难看，却又不敢挣扎。唐宋的左手一直释放力量，完完全全将他的丹田封锁。只要胡来，丹田立即被捏碎。 “滚！”厉穆军冷冷的吐出一个字，仿佛裹着冰块，砸在地上都带着响儿。 闻言，司景遇心里咯噔一声，没有来的感到恐慌，一想到她刚才那番话就不自觉和乔靥说的事情联系起来，这姑娘想回家呢，难道这次就是一个回家的契机？ 千叶的教练跟青道是老关系，两支球队的友谊可以追溯到三十年前。这样的铁关系想让球队接受一下甲子园冠军的洗礼，青道那有不帮忙的道理。 其实，哪怕爱心村的学生除去亿万富翁的身份，这帮学生也很了不起。 信子吐出，叶北本能的感觉到这光晕的不简单，身体在大海上面掀起一条长长的白色浪花。 一直到第八局，白龙高校才找到机会，攻破了真田的投球，依靠跑垒和美马的安打，一口气追回两分。 可问题是圣龙城的武装直升机实在太厉害，黑羽鸟人有一大半的战士都折损在这东西的手里，一想到武装直升机的恐怖威力，这帮黑羽鸟人依旧是心有余悸。 棒球被二垒手接住了，虽然接的惊险，但那个二垒手很明显也是提前行动了的。 说着，他忽然怔住了，好像想起了什么一般，猛地转头看着正在吃八宝粥的谢东，神情错愕。 水门手脚都被束缚住，只能无力的看着鸣人受折磨却又无可奈何，怒视着九尾问道。 莫军华虎背一僵，抬眼掠了眼蓝天，瞧见丫头懵懂嫌弃的神情，轻吁口气。 “现在，还不是时候！不是还有三场考试吗？到时再恭喜吧！”明中信平淡的声音响起。 连城虎和裴尽忠，在林星辰的搀扶下，一瘸一拐的往试武台走去。 杨正高吓得一哆嗦，也不敢吭声儿了，连忙草草的收拾了一下东西，跟着管教就出去了。 当然，不管现在的东方雨平变身为哪一种形态的魔虫，都是这间掌门静室装不下的。 大山伯不高兴地瞪了他一眼，其实他心里也着急，忍不住对着山顶望了望。 东方雨平深深的吸了几口气，然后咧嘴一笑，就要发动时间回溯的能力回到他穿越之初的时间线。他要弄个清楚，他不能这样不明不白的，成为别人手里的棋子。 “说得不错，男人最怕的便是连绵不断的攻击，找二十个姑娘轮番上阵，我倒要看看他能硬到什么时候。”又一人出言冷笑道。 林星辰听了个懵逼叼造，脑袋嗡嗡乱响，此刻思绪万千愁结，却竟无可奈何。 一个已经嫁人，已经有了孩子的初恋，自己若在苦苦思念，苦苦追忆，又是何必。 “是云浩告诉我的，我们刚刚……见过面了！”沈碧看着沈君城，脸蛋微红，认真的把事情的经过，讲给了沈君城。 到现在，楚阳也不知道那个满嘴方言的大和尚是什么人，怎么就那么巧呢，在自己生死攸关的时候就出现了？ 话音刚落，他向前踏出了一步，一伸手，抓住了霍顿的脖子，而后，手上用力，猛然一甩就将霍顿给甩飞了出去。 而在莫凡对面，一个浑身金光闪烁的中年男子恍如天神一般，在笑眯眯的盯着自己。国字脸上，粗眉大眼，看起来非常朴实。 “那我和伊丝是意外吗？”穆有些怀疑的道，但总感觉事情不是这么简单。那扇门就像是有生命的事物一般，他明明能够感觉到那扇门散发出来的负面情绪。 可能是刘思辰坐在面前的关系，厉害这顿饭吃的总是畏手畏脚的，配上他那副跟熊一样的身材，看人看了忍俊不禁。 “待我夺得传承，你们可千万别后悔！”宫欣最后说了一句，随后一个闪身便已经踏上了那青玉桥。 第一百九十五章 别往心里去 何羽遛遛达进了房子里，随手一抹，虽然灰不是很厚，但是薄薄的一层，应该是很久没人打扫了。 这般靠近的有五个聻最终都被叶枫以业火焚烧了，可周围过来的还有几十上百个，都缓缓靠近，虎视眈眈。 “爸，看最近发生的事情，很多人都开始担心了，更是有部分的人开始蠢蠢欲动了，我们最好把家里的物资给转移一部分，放到我外婆那边的房子里。”这日，有点担心的张羽对张父提议道。 主要还是因为他没有选修的经验，一切看起来似乎都可以。他并不像其他学员一样有偏科，有一门特别好，或者有一门特别差。也许正因为自身实力如此平衡，选课才会有这样的困难吧。 似乎是感受到了沈浩轩的艰难，丹田处的鸿蒙珠颤了颤，一股精纯的混沌之力从他的体内涌出，将他全身都包裹在了其中。 火炉毕剥作响，已经由红变黑的纸片砰的一声变成了成了一捧散灰，随着气流升腾而起，飘飞在空中。 水若兰冲着水无忧行了一礼，随后便是将目光望向秦川和薛贵，在回来的路上，张伯已经将家族最近发生的事情都告诉给了水若兰，水若兰也是知道这是秦川和薛贵联合起来对付水家而使出的阴谋诡计。 反是家里的开销不少，仆人就有二十几个，再加上哥哥们的应酬，四季衣裳，每天吃喝，还有亲戚朋友之间走动的礼物，算了一下，之前家中帐上的钱着实是没多少了。因自己一时没有想到，二嫂又不好提，大概正愁着呢。 别看这百分之三十看起来并不多，但是他们风云大陆的商业异常的发达，这百分之三十的绝对市场已经是很绝无前例的了。 便让苍耳装备着，道是上午她得好好歇上半天，下午去买东西。刚好也要新年了，再给家里人也都买些儿礼物什么的。 这似乎是一个舞台，玲珑站在台上，感觉到光线很刺眼，朝着台下张望，看到了很多男人。 从开始到现在，陆棠棠就说了那么一两句话，其他都是温星晴跟刘夏雯在说。 清洗好以后，君无疾一手拿着锅铲，在油锅中翻炒着鱼，那专业的模样，很认真。 陆棠棠的心情因为白薇的电话变得好了一些，反正下午都是选修课，去不去也无所谓。 云炽点点头，说：“这还可以。”她本也打算这几天进月神殿看一下。 听到般若这么气呼呼的说着，狐狐这才反应过来，哈哈大笑了几声，随即严肃下来。 而此时，韩安琪站在办公室里，将窗帘子撩起了一起，一直暗中观察着这姐妹俩的一举一动。 宗门，他如今还称那里为宗门，也许在他心里，他还是宗门的弟子吧。 冥肆显然也想到了我的想法，也跟着看向了狐狐。因为，身为冥界之王的冥肆，他要比我清楚的多，这样的事情，是没有办法改变的。所以，现在要做的就是保护好我们的孩子。 楚殇看着君无疾仙人之姿，微微垂下眸子，面上是一闪而过的自愧不如。 每当这个时候，他都会迎来一批惊讶羡慕的目光，而这种目光，让他感觉十分地享受。 同样是稀有的东西，和五百二十万两一颗的紫珠比起来，五十万两也不算什么。 “得了吧你，你说没打就没打，我还说亲眼看到你大人了呢！”韩花子咄咄逼人。 我想如果事情不逼到我头上，我也不愿意得知这些所谓的真相，就算知道了又怎样，该面对的还是要面对。 “谁呀？”阿真问，但无论她的辛姐姐还是木哥哥都没有理会她的问题。 几名公务员被骂，心里也很不是滋味，他们本来就想跟着赵局长后面，装装逼。 王国伦尽管对邬天鹰逐开王家琪、尤鲜儿十分恼火，可是一想到爱情这东西自古以来就是自私的；何况王国伦现在是国军少将，一脚踩着三只船使人贻笑大方；只好屈从邬天鹰。 我将越南人拉到一旁，我不管他怎么想，如果现在他敢动手，我一定会跟他翻脸，就是死也会死死的拖住他的腿，让他无法逃脱。 “这……”问道师兄眼睛瞟向我，我连忙抬头拿眼数着头顶上的房梁。 “什么？”麻五猛地回头看，却好像被人死死按住了脑袋一样，回不去头。 “这是你鹰哥，大家都是自己人。”坐在后座的徐子安娓娓说道，看来他和这个男人早就认识了。 加上穆雪英那几名手下，一行人迅隐蔽的进入城内然后找到了一个住下的地方先把穆雪英安顿了下来。 我则围着喷泉慢慢踱步，看起来的沉着淡定，只是无计可施的伪装。 第一百九十六章 越来越像个生意人 何小云想了想。好像是这个理。 晚上。记账。 七月十三号。 收入：零售蜜香豆十一包两块二（含白石镇批发十包一块七）。红薯脆两包三毛。豆渣饼九十三个两块七毛九。码头饼十个三毛（陈胖子代售，两分/个x10）。合计五块五毛九。 支出：何小云日薪五分。 正当情意浓浓之时，也是男人最好说话的时候，这时哪怕杨玉环要天上的月亮，李隆基怕也会让人上去摘回来。 “少侠，你这是什么意思？”谢万师不乐意了，语气变得冰冷起来。 京都城一切如常，秦枫的名气依然鼎盛，依旧是大家茶余饭后谈论的话题。 询问，观察……做着种种的努力，但对方只是静静坐着，带着那种莫可捉摸的深邃目光，没有任何反应。直到云冲波因无意而后退到若干步外时，才霍然而起，绕出，迎上，并微笑着作出自我介绍。 正所谓：“三十六峰如髻鬟，行人来往舒心颜。白云蓬蓬忽然合，都在虚无缥缈间。”道出了嵩山之奇美和游人心境的愉悦与宁谧。 “格携崽俚子哆劲恰价！”许多早起的农人毫不吝啬自己的赞赏，农人总是最淳朴的。 “人猪，你有种，你等着！”说着还有战斗力的猿猴把叶枫团团围住，里三层，外三层，水泄不通。 “白痴，若是那样的话，混元府不会直接来取吗？”撇了一眼吴凡，滕水泽淡淡道。 也不是没有勇者想要挑战风浪，但当连已练至第五级力量的偏将祁花生都被一个浪头扫落，就此莫名其妙的沉江不起后，便再没士兵愿意下水。 一楼爆炸的废墟中冲出一名男子，这名男子随手挥出一片紫色能量把大厅的正门轰成了废墟。 “你们不能进去，这是为了你们的安全！”男子的态度看上去十分强硬，丝毫没有通融的意思。 毒药培育失败，陆长空心情不是很好，直接拂袖，示意一边大气不敢出的步南行，将一株株的灵药递给了顾茫然。 八哥在众兄弟的恭维中摸着他专门留着吓人的大胡子，心里美滋滋的，感觉倍儿有面子。 廖婆子笑的眼角全都是褶子，看起来更凶了，姜沫沫却觉得这老太太年轻时候一定是个美人。 第一次分到钱后，姜耀祖大摇大摆的给她娘姚花枝跟前拍了两张大团结，表示老爷们有钱了，可以养活家里的老老少少了，姚花枝二话不说，一把揪起姜耀祖的耳朵，把剩下的十块钱也收缴了，最后给他了一块钱零花。 “呼呼！”飓风咆哮声愈演愈烈，只是短短的十几秒便形成了lv4等级魔法该有的威势。大范围限制技能恐怖如斯。 石伍尘立即有些不自在了，居然随随便便要割舌头，这特么太猛了吧，他不会就这样变哑巴了吧？ 可欧阳仁竟然完全不生气，反而让自己儿子给姜峰道歉，这是几个意思？ “谁叫你不告诉我，真是的。”子君不好意思的坐下，嗔怪起来，掩饰自己的感动得有些不知所措的心情。他们怎么知道她今天过生日的，她什么时候说过的？ “没想到这蛮牛一直深藏不露。太恐怖了，如果不是东皇钟的防御罩，那一下绝对可以碎裂我的妖核，灭了我地元神。”金翅大鹏鸟此刻都感到一阵心惊胆颤。 第一百九十七章 小满的大嗓门 吸取了刚才谈话被门外的安和偷听到之后造成了严重后果的教训，先知这次一抬手，首先释放了一道隔音结界，直接将两人之间谈话的内容给保护了起来，防止有第三人听到。 “那你是什么人？为什么要告诉我这些？”莫拾欢见他没有伤害自己的意思，胆子也大了起来。 众人被李太太手里的这面镜子给惊艳到了，如今的这个年代，玻璃镜子可还都是舶来货呢。 思及她看到的那些画面，绝不是她自己想起来的，应当是乔白给她看的。 耳边是男人强有力的心跳声，他特殊的气味萦绕在鼻尖，像是一种致命的毒药，让人忍不住多吸两口。 可等到他想要好好给莫拾欢一个嘉奖的时候，找不到人了。要不是听下人说莫拾欢这几日在外行医，他还真不知道她干嘛去了。 排除掉江近月因信任自己而故意不自救，唯一的可能性就是她那时有时无的强悍灵力出了问题。 在帅上面！他虽然长得不够帅，可也能过得去。可在叶晨面前，他就差远了。 在这个同时！叶晨的妈妈带着爷爷奶奶、外公外婆直接找到余亮家，要求余亮家给她家四个老人养老。 并没有回答狗日天的话，牛头人如同上次面见先知一般暴冲而起，一把握住了背后的巨斧，狠狠的劈向了明显已经被牛头人一番神奇操作给秀呆了的先知。 这么一想之后，把这几只蜜蜂装进封灵空间就再也没有任何负罪感。 说着，韦仁实将那些活字取出来，又捡了几个连成一句放进模子里面，让旁边的匠人再次印下一张。 张籍愣了愣，听下了话头，不知道他要做什么，却还是将手伸了过去。 为何会有人给莲儿设下封印？要知道，施行封印之术，至少需要化神以上的修为。 完了，她虽然照着网上的攻略做，但是手忙脚乱，忘记掌控时间了。 只是这一探查，却发现南溪身体里的元力浓度已经达到了练血三重的境界。 直升机抵达玫瑰庄园之后，林在山和索菲亚立即去见湘竹居士，向她报告此行的情况。 林在山意念瞬发，几十支箭飞虫一般在空中盘旋穿梭，3秒钟不用，就将攻击他的所有武装分子射倒。 这些右金吾卫兵卒的训练强度其实很大，在加上他们的身体本身就不如神策军中将士的身体强壮，只有保证他们吃得饱肚子，摄入足够的营养，才能让他们的身体素质追赶上去。 徐妙云没拒绝徐达的帮衬，把宝钞装入袖中，带上这些宝钞出嫁，父亲才能少揪心。 封魔榜如今在罗睺的手中，他也知晓，当初陆压曾经放出了被鸿钧镇压的天魔等人，给洪荒世界造成了极大的损失。 这般动作落在孟林眼里，便觉宴时锦是身体抱恙，于是便更加心疼她了。 可冥河不愧是准圣中最强的那一批次，不管是战力还是观察力都是极为强悍的。 ——那队友宽肩长腿，气质优越，即便侧对着她，也能看到棱角分明的轮廓曲线，以及发梢微凝的汗水。 除了通天教主外，玄尘、赵公明、三霄等人都在蓬莱仙岛上留下来路引气机，不然以圣人的手段，圣人之下恐怕没几個人能找得到蓬莱仙岛。 孟林告诉过她，当初真正想到要撮合他两在一起的人，就是宴微霜。 白骨元辰魔神大阵的攻击再次翻涌而至，两人只是想要拖延时间，并没有硬抗的打算，因此各自使用神通避开。 李玄逸看了看屋外的天色，艳阳高照，碧空如洗，正是一个晴空万里的早上。 后台摆放着许多舞台和音乐设备，被很大一片帷幕围着。通道连着两扇紧急出门的门，并不算宽敞。 看着他从当年那个活蹦乱跳的少年成长为东莲国权倾天下的莲皇。 我怕阮大伟把廖锤子逼急了，赶紧拦住他，要知道像阮大伟这样的人，典型的滚刀肉二流子，有时候还真拿他没办法。 如今，她不过和月海国皇帝表明了自己的身份，他就愿意将她当成他的命。 他自认自己已经在母亲二十几年的反复教导中明白了那些话的真谛，也自认看淡了死亡，可是，现在他才明白了，他之所以自以为是地看淡了。 本来，逍遥子也想施展出灵凤翅，向刚刚纵身而起的惊雷追去，但心念一动，觉得还不是暴露自己真实身份的时候，也就忍住了，眼巴巴地望着惊雷向高空掠去的身影。 萧景琛一整天的时间都在陪着顾念在卧室里整理行李，看着顶着大肚子的她忙得像个陀螺。 办公室里还有一个庄启晨，似乎没有料到会撞上这么一幕，庄启晨愣了一下，急忙无声退出了办公室，早就有耳闻，谢家对顾念很不满意，只是想不到谢太太当着外人的面也是这么的不顾顾部长的面子，说打就打。 白飞飞下了楼，她脸上的笑容瞬间消失了，取而代之的是痛苦和悲伤。 “月灵与你有约，我才愿意她跟你走。你若不能护她周全，我定不放过你。”，无双目光阴冷，完全和对我时判若两人。 谁说绅士的男人说话是优雅的？再不济也是隐晦的，低调的，可是面前的男人随随便便一句话都能分分钟气死她。 第一百九十八章 晴二十个不够卖 林浅溪听完。舀了一碗粥放在他面前。 "一毛四——行吗？" "行。走量的生意。利润薄但稳。" "那产能呢？" "差五百包。得想办法。" 林浅溪想了想。"再招一个人？" "招人容易。教会难。翠翠的手法——不是一两天能学的。" "那就让翠翠带。" "她愿意吗？" 林浅溪看了他一眼。"你问过吗？" 李天辰的速度达到不可思议的程度，瞬间避开了噬肠墨鱼触须，然后，他的双手一翻。 夏欢在电视台彩排了好几遍，终于天黑了，六点钟的时候，楚云尧的助理给他们点了餐，他们在电视台对面的酒店吃了晚餐，就开始准备好去比赛了。 事已至此，我又没忍住，再一次对视了一圈，他们认为不管怎么样，事到如今，有些事情既然发生了，就很难解决，虽然难以解决，就应该在那一天讲清楚。 “如果他是我心中的魔障，我是真的放不下。你说我怎么敢让元布师兄知道呢？”玉青蹙着漂亮的柳叶眉，柔弱如柳的她看似非常坚强。 寿安宫中，李太后身体不适，叫了太医来，没成想喝了药后身体反而更难受，还吐了血，宫人严厉的职责太医居心不良，杜子名跪在地下，不敢辩驳。 抬头看了看天色，夏欢有些郁闷，霍擎南今天来这里做什么？难道是来说她第一天上班就迟到了十分钟？ 虽然不知道这家伙到底什么出身，但是从他的身上，能够感受到那种十分独特的气质，洒脱，无拘无束，而且从不为金钱所动，明明不缺钱，也跟豪门的关系不差，但身上也没有那种盛气凌人的气势，委实是难得可贵。 “吩咐下去，等我信号动手，先不要抱有敌意！”当即，昆凌传言吩咐下去。 虽然他在看到舒暖的第一眼，心中就划过一丝奇怪的感觉。而因为自身的性格原因，他只是将那抹感觉藏在心底，并没有去探究那到底是什么。 尚膳监送到御前最多的就是豆糕，但是坤宁宫来的点心就花样多的很，朱翊钧一边道尚膳监待朕不如待皇后用心，一边却不让尚膳监供奉，就是喜欢从坤宁宫送过来的。 欧阳凌镜见状吃了一惊，伸出的手也僵在原地，但还是选择相信梁善担心在道。 坐在正位上的云琳虽然面不改色，可每次听到纬亲王三个字是眼中厌恶的神光就不自觉的闪过。 蹴鞠手进场，马晋他的的注意力也投入了赛场当中，就像颜易这种不怎么懂蹴鞠的人，在景康帝的压力下，也拿起了两块电心，一边吃，一边看。 那里有人指导，高手很多，而且，也是她的族人，绝对会对她好。 仅仅只是一年多，发展到如此恐怖的地步，雷利心中只有骇然，同时还有叹服。 可他在那深渊魔族盖云贺的面前支撑不了一刻钟便败下阵来，如今看到似乎刚才盖云贺都没有动真格的怎么不叫独孤沧浪心生顾忌呢。 战斗力方面，吸血虫体长普遍都只有10cm左右，以咀嚼似口器撕咬，进化出了不完善的薄弱鞘翅，只能短距离慢速飞行，单体战斗力很弱，一个完全靠数目取胜的种族。 冷心雅见凤霞的神色变得尴尬起来，轻笑了一声转移话话题道。梁善闻言这才跟着冷芊芊姐妹时了正屋。 后土大帝一脸笑意，在这个时候，夏流能够陪着他，真的让他很开心。 第一百九十九章 加钱就行 但整个过程叶子珊却只低着头不说话，她母亲比她好了一点，但笑容也是明显的僵硬。 他不敢出去，但又迟早都出去，他的双腿像是被钉子扎到了那里一样。 “当我的老婆会有危险，这次的香蛊就是例子。如果你怕，我们就离婚。”夜瑝说。 沁儿的话没说完，两人已经走到了那间屋子外面，屋内有奇特的声音传来。 很久之后，殷灼华意识摇摆模糊清醒间隐约看见是男人愧疚的眸。 “对，亏待啥，也不能亏待自个的胃，再说了，老板你做的鱼香鳝丝那么香，我们更要多吃才行，要不然少吃一口，都会觉得自个错过了一个亿呢！”林启宇附和道。 想到苏衍伤成那副样子，此行注定凶险异常，萧策无论如何也不想莫尘去冒险。 直到方才，听了黄涛的一席话后，他突然灵光乍现，想到了一个主意。 苏雪还是那一副美丽动人的容貌，可是现在，凌云飞觉得，苏雪看起来是那样的陌生。 园中假山、花树、池塘遍布，曲径通幽，沿着甬道走去韦世宽的寝房要不少时间。 刹那间，城墙上反射出厚重的金属光泽，宛若开刃的宝刀，此刻出鞘，无形的杀气弥漫，冲向四面八方，如惊涛拍岸般汹涌。 而因为无歌晋级而得到奖励的白啸成功晋级为六级灵兽，现在的能量攻击比五级时增加了两倍不止，而流星则因为领悟到了自己的专属技能，只是现在还在闭关，不知道什么时候才能出来。 见得这副阵仗，因圣特心里不由得“咯噔”一下，暗自猜想道：什么情况？难道……我其实有尚未觉醒的x基因？还是说，我是有部分外星人基因的异人？ 闻言，深深察觉到了不对劲的因圣特，当即眉头一皱，他可没有钢铁侠那样喜欢废话的毛病，二话不说就是一发单手气功波，在穿透了十几台电脑设备后，又炸毁了两倍于之前的数量。 花染颜只能这样看着冥希澈走进自己，脸上的平静被打破，眼中满是惊讶地看着自己。 “甚好？他不是圣子的奴仆么？”明和好奇，眼里闪着玩味的光。 “呵呵，如此甚好。”苏湛怪笑一声，也不多言，蹲下身将莫建峰来来回回在地上翻了好几圈，然后露出沉吟之色，伸手在脸上左拍几下，又拍几下。 “我们把钱财都留下，买条路过去，如何？”独眼男子微微皱眉后说道。 “你们怎么过来了？因为前段时间的震动吗？”她看着茗伊昊天疑惑的问道。 次日，许是老天爷都赞同这一门婚事，出了好大的太阳，暖洋洋的光在冬日里显得格外珍贵。 半年来的每个日日夜夜，她都幻想着可以看到魏夜风抱着孩子时的欣喜模样。 “切，臭美吧你。你看你下面那东西，长的多丑。”说完李梦梦还伸伸舌头。 魏夜风从前也有十分忙碌的时候，但不回家，都会打个电话报平安。 叶蓁便有几分窘迫，抬眸看他俊美的侧脸，蹙眉道:“这样不好吧？太招摇了，这可是皇宫。”她点点下巴，示意两人紧紧相握着的手。 帕罗的话通过魔法水晶的无限放大，让3万多名观众，以及五大阵营的人听得清清楚楚。 这一天是中午时分，天空黑压压的，似乎有大雨即将到来。尤一天看看天空那越堆越厚的云层。不禁大邹眉头：这种天气可不太妙。再滑翔下去会出事的。该找个地方停靠停靠。 白羽楼地所在，无人可以确切的知道其位置，便是身经白羽楼中的人，也不可能知道，庄羽选的位置，庄羽做的保密工作，又岂是那样容易破解的，庄羽绝对是不平凡之辈。 “阻止上访事件这无可厚非，毕竟如果全国各地的老百姓都来平京上访的话，这是一个大问题，但你是组织上访可不是这样阻止的，这样做，和土匪何异”？萧寒轻声的说道，只是声音虽轻，其的愤怒，却格外清晰。 这瞬间成型的巨剑显然比血之魔王的身体构造要厉害得多，暗红到近乎黑的颜色是鲜血与血元素被压缩到极致的标志，而浓厚得如实体的血腥气息立刻从暗红色巨剑上涌了出来，闻者无不欲呕。 赵政策是不会承认自己最阴的，充其量是稍微有些阴罢了。要是再阴一些的话，就不会说打人不打脸之类的话语，而是说：老尤，千万别打鼻子，千万别抓头发，千万别咬耳朵之类的话语。 林西凡对白宝宝的表现基本已经很满意了，现在便连忙的冲了过去，一把将白宝宝拎了过来。 “那是一个整体，我硬生生的从青铜古钟上面敲下来的。”周老三说道。 当然，梁栋还留下了一堆吃的，摇光峰上除了石头就是石头连根草都没有，指望叶子羽给他找吃的那不现实，周明自己又不会飞可别等梁栋恢复伤势出来他再饿死了。 北斗皱了皱眉，侧头想看看蓝柯有没有被吵醒，却发现旁边的位置空空如也，蓝柯……不见了。 huā费了数天时间，许哲来到了西南边陲地带的核心城市，拉立都学院所在城市。极为宏伟的曼彻特城。 “这当然能够可以看出他的实力非常高强，可是也仅仅于此，难道咱们能够看出来，他的真实实力吗？你不会以为，他的最强实力也就是干翻一百多人吧？”林峰笑着反问道。 “星辰兄，这些妖丹就归在下吧！”黄眉真人喃喃地说道，眼神之中闪烁出丝丝得意之色。 这就是他为何想要回来的原因，当然，王珂不再更好！刚刚赵傻子放过了他们，现在肯定也不会对他们出手的。 第二百章 饼不够卖 但他必须在对方的增援到来前，解决掉其中一个，否则等会被五人围殴，也不知道自己顶不顶得住。 万里之外，一座依旧在人族大教掌控下绿洲内，不少修士都感受到了戈壁深处传来的震动。 说到这里，猿飞日斩的眼神里闪过一丝杀意，这让旁边的两人都不由呼吸为之一滞，他的儿子是牺牲品，但如果没有黑市商贩以及背后宇智波斑后人的横叉一脚，漩涡水户纵然再狠，估计也不会坐视不管。 她的目光投向了张元，神色也恢复了冰冷，眼神里的意思就是问张元有没有拿了那贼人的储物袋。 冯嬷嬷脸色大怒，“放肆，我家夫人虽然生产时伤了脑子，如今神志不清。 玉米本来就是很重要的饲料原材料，宝石玉米的淀粉含量特别高，也适合。 众人循着声音望去，只见困顿在拂尘之中的金甲将军突然身形暴涨，从缝隙中透出的金光愈加旺盛，直让人眼睛发花，涩涩生疼。 就连石头寨这样的朝廷的卫所的军户，都要靠偶尔的兼职打家劫舍来贴补家用，更别说其他的普通百姓了。 他的这些兵器平常都是放在宿舍里，倒也没人敢偷，晚上出去时，就会拿出来练习。 “呵呵，如果你们害怕的话，就给点钱赔偿我们的损失吧。”聂观龙也不想把事情搞得太大，如果这个胡子男人想花钱息事宁人的话，他也可以考虑。 朋友呢？没有人是她的朋友，那些马师当然不是，叶开……叶开最好去死。她忽然发觉自己在这世界上竟是完全无依无靠的。这种感觉简直要令她发疯。 直到这个时候，他们才发现相比这些城里孩子，他们到底缺失什么。 “我明白了，那您大概多久能制作出一杆战旗来。”黄驹最后问道。 虽然咖啡好喝，但是没必要像是这副驻足痴望如痴如醉的样子吧，难道她那杯跟我这杯不一样？ 就在赫耶力脸色浮现出嗜血的神情，准备好被敌人的鲜血喷满脸庞的时候，在他眼中几乎已经是待宰羔羊的卑鄙汉人突然一个暴喝，同时，一股可怕的狂暴气势从对方身上瞬间升起。 “钱总，你……请你说话客气点，我们的游戏虽然还不成熟，但都是我们所有员工日夜奋战的结果，绝不是什么垃圾游戏！”李明的忍耐也是有限度的，他也是有脾气的人，此时他终于爆发，怒视着钱来。 他们华山派，每年都要去隐世家族那边拜访一下关系不错的家族，这样可以有着一些关系走走。如果到时有什么事情，他们可以找人帮忙呢。 可在人员损失上面，张角哪怕因为多数战败的结果而没有机会统计，他也能猜到汉军的损失是绝对远远少于黄巾军的。 可是自从遇到雷枭，遇到雷家人，她性格里活跃的那一部分也渐渐被开发出来。 但是，波尔查将自己的怀疑掩饰的非常好，他知道不能够在任何人之前暴露自己的这一种怀疑的心思，因为自己暴露怀疑的心思的时候也会引起别人的猜忌。 “今年我姨妈一家全都回国过年，要是穿帮了，看我不整死你。”他冷哼。 虽说他们相信刘非凡不会做什么坏事，但一夜之间变得这么有钱，也是让他们有所担心。 南陈山是无奈与惆怅的，但也是幸福的，除了母亲以外，他看得出来朱伟凤似乎是真心的为自己好。 明亮如月的双眸一睁，红唇微张，赵燕柔娇喝一声，法杖一转，突然的雷电交加的头顶突然下起了大雨倾盆。 只见一个身穿黑色长袍，黑布遮面的男人现在茅弟二人正对面看着他们。 见得此幕，脸色一直十分阴沉的宣材承，终于冷冷一笑，隐隐勾起了嘴角。 就连脖颈上的青筋都突突冒起，薄薄的汗水让脸看起来极为油亮富贵。 芸芸成了吴子卓的助理，每天和吴子卓一起去上班，芸芸变成上班码字，下班和老公一起陪家人。 现在这样的情况就是，这个酒仙直接是和伏羲开启了聊天模式，至于这个心魔之祖，自己是过呢本就没有放在心上的，不过就是一个垃圾而已，自己怎么可能会把这样的家伙放在心上呢？ “能告诉我黑魔界没有了你以后，谁会掌控黑魔界吗？”李强忽然正色，进入到关键的问题中来。 “看你的脸色那是相当不好，难道你已经是知道了这黑衣人的真实身份了吗？“林月那是注意到了长安的脸色，难道这个黑衣人，是自己认识的人？ 他他他……他竟然吻了我！他的唇软软的，热热的，就这样贴在我的唇上，脑子有片刻的空白，有那么一瞬间，我短路了，而且短的十分彻底。 奇怪的是，自己对这丫头居然生不起半分的恶敢，反而觉得有些亲切，尼玛，这是不是犯贱？ 我走过去，一脚将铁桶踢到在地上。铁桶倒在地上，滚了两圈，停在了王稳的面前。 我仅仅只是试探‘性’的说了一句，低眸喝咖啡的时候，偷偷的看了一眼她脸上的神‘色’，很显然她应该已经说了，高媛弱弱的应了一声，就转身走开了。 我知道他在照顾我的感受，可不知道为什么，我出乎意料的平静，非常的平静。 明王印在震破青色的拳头后，毫不停留的继续砸向妖修中年，一路之上虚空破碎，威势丝毫不在一般仙王强者之下。 “那两位幸运的特等奖客人，就请跟随我进来更换衣服吧！”店员妹子做了个请的姿势。 早期的线膛枪当然有螺旋膛线，早期的德意志杰格步枪，也就是宾夕法尼亚长步枪的前身就大名鼎鼎。 第二百零一章 可能还是不够 苏黛现在做的这套，是特意给清明准备的亲子装，选了非常应景的天青色。 这边，三个武宗被一个废物嘲笑，没有任何废话，使出了各自最强一击。 迹部的回击速度并不慢，并且利用关节死角，将吉沃特整个冻结，只不过这一球仍然无法得分，毕竟兰比尔并非泛泛之辈。 眼见要被拖向鬼门，黄二爷脸色大变，疯狂挣扎间，朝着紧随其后的常天龙慌乱呼喊。 换位思考，如果有人向自己告儿子黑状，他肯定抓住机会就吹枕头风。 不加遮掩的强取豪夺吐出，从那些占据了整个脑袋的畸形血口中，这便是周围人目睹，更匪夷所思之物。 不知是沈陆柒几人演的太像，还是他们被即将到手的至宝冲昏了头。 她觉得自己这种感受有点古怪，但反正都是在生气，也并没有在意。 阴冷一笑，我绕到谢必安身上，朝着它的脊背，发疯般的挥舞着手中的利爪。 当初八场彩和那张六场进球彩的奖金都是她领的,一共有八万,说是用来开店，但最后只花了不到三万块钱，剩下的钱还在她这里。 托举这自己身体的力量慢慢减弱。伊莱的身体慢慢从天花板上落了下来。当高度达到安全的范围时，这个男孩翻身落回地上，但是过于紧张的压力却让他发软的腿脚有点打颤。 “这件礼服定价是三百四十万，不过……您和我们的x设计师是好朋友，这个……x设计师，你说要多少合适？”店长不敢轻易下决定，赶紧恭敬的去问阮苏。 迪森没有多说，只是在离场的时候忍不住回头再看了耿鬼的方向一眼。 但没想到，这天噬毒花，竟然是一株以无数人类武者血脉浇筑出来的“邪花”。 南七瞳孔微微收缩，心中的郁结更深了，怒气一下次就冲上了脑门，连带着这几日受的委屈。 “换牌。”伊莱随手一甩，他首先换掉了两张牌，不错所料，迈尔斯给他的两张牌都是预料之中的牌。 毕竟，进入公司半年多，这还是他第一次听到张总用如此严肃的语气说话。 “不！”赌徒瘫倒在自己的椅子上，他身后的几个跟他而来的人则全部一声不吭。男人似乎是想不通，甚至是不敢相信，自己那么多的资本竟然在一夜之间全部输光了？ 不知是不是有人在背后操控，南笙事件仅仅发酵了一天一夜，广电总局就下达了封杀通知。 这时，季诚突然靠过来贴近了舒心的后背，舒心切菜的速度缓了下来，随后只见季诚一只手伸到舒心菜板面前放着的鸡精。 她又不是傻子，结合之前「风花」的所作所为，她立刻意识到了一件极为可怕的事情——自己被骗炮了。 “没那闲工夫。”他才懒得教努比亚那个一副西方绅士出口就是一大通说教的男人。 迈迈望着陆希辰的脸庞，他脸部流露出自然的微笑，眼眸微微弯曲似乎很幸福。 “早餐呢？”有点饿的赫连旳，没在厨房找到吃的，餐桌上也是空寥寥的。 蒙面人把法力贯穿在石笋剑内，闪电般的手速，直接戳到铁拐李肚子上。 一个看上去十七八岁，却孔武有力的少年穿着一身短褂，坐在了擦得干净的长凳上。 杨父和两个儿子的款式竟然一模一样，不同的就是衣角绣的花纹不一样。 叶尘只感觉耳边瞬间响起嘈杂的声响，狂风呼啸的声音伴随着恶鬼凄厉的惨叫，令叶尘陷入深深的恐惧当中，可是此刻他却无能为力，因为他的真气在此时竟然一点都提不起来，仿佛消失了一般。 听着阵阵凄厉的叫声，莫名的恐惧笼罩众人心头，此刻他们陷入了绝望之中，上天无路，下地无门，身后是贪婪地白骨大军，身前是一眼望不到头的未知危险。 “不知道嫂夫人愿不愿意投一股在我们祥记？”洛云石笑的很真诚。 听见威严老者的话，余下三人中，除了实力最强资历最老的那位，皆动手围捕向了青阳。面对三名破晓境十重的强者围攻，青阳顿觉压力山大，渐渐地，他的速度越来越慢，逃捕的路途也十分坎坷。 “上头的人？”王远心里咯噔一下，第一反应是有高手在，看穿了刚才发生的一切。 梁封狠狠的踹出脚，一直踹，一直踹，但是王起就是不愿意趴下。 “不好意思，我来是……，谢谢各位收留我们兄妹。”南宫瑾感觉到帐中严肃的气氛。 细胞空间中的液态蓝色灵气与土元素魔法力融合，变成了绿色能量，也不知是称之为灵气，还是称之为魔法力。 眼看匕首就要刺入王远的喉咙之内，突然之间，雷卡尔面色剧变。 而两国的交界处是一片绵延千里的森林，里面的居民除了猎人、魔兽和戍边将士，还有一个隐居于此的占卜大族——姚家。 不远处缀着另外一路大军，杨字大旗迎风而立，将士盔甲鲜艳，刀枪寒光闪闪。 温软软望着他棱角分明的下颌，心头微微动了动，握住了他的手。 周围的嘲讽之声差点把林彦淹没，他却毫不在意的继续享受着面前的美食。 第二百零二章 产品需要提升 “昨天二十个。三分一个。六毛。胖子抽一分。二十个抽两毛。我们收四毛。补的十个——三毛。胖子抽一毛。我们收两毛。昨天合计——六毛。” “今天呢？” “今天三十个。九毛。胖子抽三毛。我们收六毛。” “加起来？” “一块二。” 其实我根本不会花这么多钱买这个项链，既然野狗能出这个项链，我再刷刷就是了，我只是欲擒故纵罢了。 “给我鉴定一下这个老头。比如他的弱点，我们战胜他几率等等。”骢毅下令。 空青俯身，将脸贴在姜乐灰扑扑的额头上，眼眸低垂睫毛扑闪，眼里尽是温柔。 带着疑惑的心情，萧辰和李依灵飞到灵田中间，面对面仔细观察起来。 要知道，他现在所掌握的，不过是魔族的一种寻常功法而已，却也是如此的棘手。 这话从毕坤开始，佟林、张晗、赵琦、袁彬都不懂，贺琮和冷延知道些，不过，不如鹰王心里明白。 “这就是挂掉的感觉吗？怎么跟之前挂掉的感觉不太一样。”我闭着眼睛喃喃自语道。 我看了看南巷清风一行人的等级，都超了我10级，显然我们是不可能刷一个层次的怪物的，笑着婉拒了她。 可以让雁语跟着梅晓蝶，这样，他就可以堂而皇之请奶奶下聘礼，然后迎娶雁语回唐门。 灭天炮的威势相当于星极十境的全力一击，而且这一击现在正以十分迅速的速度朝着鬼雕而来。 可是轮男人的战斗力，卢冲有横扫十几个洋鬼子的真功夫，邱宗志呢，如果去nba，只会被洋鬼子压着打。 神秘的生灵冷冷地说，然后抬起掌指，大片的青色霞光涌出，笼罩向大嘴巴庞大的躯体。 从自己的‘巫门国度’中，取出了一堆乱七八糟的东西后，李简的表情变得有些黑沉，眼中冷芒四射，煞气凛然。 向捕手的根基不在朱雀城，但既然是刑捕系统的，跟当地捕房说句话，还是没有问题的——毕竟他是整个系统的骄傲。 月光下，薄如蝉翼的白裙之内，可见那白皙晶莹的肌肤若隐若现。 曲胜男对此，其实不怎么报希望了，所以应答的时候。也有点心不在焉。 人类有王国以来几百年，碉堡的样式基本没用变过，因为砖石结构是有极限的，那种地上三层地下一层的回型要塞与原型堡垒早在成百上千次战争当中证明了啥叫经典永流传。 李永生忍不住皱一皱鼻子，他不是个娇气的人，但也真有点受不了这里污浊的空气。 欣然接受了麦格尼的邀请，军官们的苦日子到头了，士兵们的苦日子开始了。 虽然上方有缺口，要是从上方进入却也是困难，在场的除了布布猴谁也不可能做到。 瞿家岭，清风寨这些只能送到一半剩下的路要走驴车，好在崖村这边没有建厂，要不那就更难了，要一点点把机器背上村里去。崖村这边本来人就不多，现在旅游开发做的不错。 “我就知道，你们又先我们一步到苹果岛，你们是被这个大块头给绑架了吗？”菠萝哥在飞船里看到了榨汁鸡阿呆，以为铮铮他们有危险就让菠萝指挥官把水果发射器对准了榨汁鸡。 看见购买须知后，就有聪明人想要搞串联，将在场的人串联起来，大家一起压低价格。 第二百零三章 低价竞争 “良哥，这一分钱——” “放进今天的账里。收入不明来源一分。” “啊？” “开玩笑的。放你兜里吧。买颗糖吃。” 田小满嘿嘿一笑。把钢镚揣进兜里。 晚上。回家。 吃饭的时候。隔壁院子传来孩子哭声。是孙大嫂家的小的。大概是从他奶奶那儿接回来了。哭得响。 张才俊又被赵福昕鄙视了一回，这人的阿谀奉承必是继承他父亲的。 向着云岭山走近了几步，手腕上的银光更是变的幽深，光线变得流光溢彩。 赵福昕要适应军营的生活还要一段时间，更重要的是要适应同帐的两人。 “收到了，夫人有心了。倒是上等的好人参，补养是最好。”萧清城打着闲话，宋修远看了看这二人，总觉得哪里有些不对劲。 这时向于佑嘉提出此事，无非是表示，比起担心日后于智信的报复，她是更介意发生在眼下的这件事。也因为此事，她对于佑嘉有了些抵触的情绪。 几曲唱罢，华梅不知怎的，越唱越想唱，感觉不由自主，情绪异常亢奋，真有那种飘飘欲仙的感觉。随而一种难言之隐袭来，并且越发强烈，简直煎熬得让人难以忍受。 她跺了跺脚，抬脚回了自己房间，干脆不走了，心里莫名有些气闷。 夜夜抬头望着他们，有点害怕。如果自动人偶有本能这种东西的话，这也许就是‘本能的恐惧’吧。 “让他们走吧，他们出不了京城的。”无心冷冷地开口，现在他几乎完全确认这个男子就是叶天羽。 这些白骨攀附在罩上，四肢“砰砰砰”的下死力的捶打着光幕，一层层光幕坚持不住，“咔嚓”“咔嚓”的碎裂开来。 因着他总是给梅志军一家三口气受，梅志军和佘玉芬不止一次提过要搬出去住，佘玉洁也不止一次跟他激烈争吵，到最后，佘玉洁甚至连“这是我家，我说了算”、“要是看不惯，您可以回老家去陪我娘”的话都甩出来了。 “前辈~这是什么意思”，秦宇热得已经不能思考了，他感觉自己喝下的水还没落入肚子中就已经蒸发不见了。 在野猪临身的一刹那间，一把通体鲜红的剑突然出现在野猪的獠牙前方，将野猪的冲势给完全阻挡了下来，紧接着，一只大脚瞬间飞了出去，踹在了野猪的鼻子上，一声凄厉的杀猪声响起，野猪也跟着被一脚踹退了出去了。 看着白影笑嘻嘻的模样，慕华眉头一皱，顺势将施伶烟拉倒了自己的身后，“你要干嘛？”语气似乎十分防备。 最终，萧觉直接用舍利融成王座，置于魔音城中轴线之上，即是为了炫耀自己的杀业，也借此镇压骨血池中成千上万的冤魂。 跟梅雅丽上辈子时的佘玉洁一样，这辈子的佘玉洁对于维护家庭的和谐稳定依然有着极大的执念。 只见试探了一下之后，刘邦的脸上露出了一丝喜色，一看这喜色，夏侯婴的心就是往下一沉。 “是……我那个东西还没存够呢，主人你要不要再等一两天。”九君抬起头有些胆怯的看着雨薇开口道。 片刻之后，江风指着电脑屏幕说道:“上次的那些酒，我基本上已经都出手了。 他现在体内残存的电力不多，打算直接在极近的距离使用雷电暴击，直接把陈七炸成碎片。 第二百零四章 准备会谈 何大柱夹了一筷子粉条。“买豆腐买卤水豆腐。石膏豆腐好看不好吃。冯老板的是卤水点的。扎实。那个新来的——十有八九是石膏的。” 李汉良没插话。吃完饭。 下午一点。 有人来了。 不是赵明远。 凌笑手掌毫不怜惜地握在了那丰盈娇嫩之处用力抓了起来，嘴巴下俯将那嫣红尽情地吸吻着。 待她走后，我长长松了一口气，正如芸姑姑说的，后宫里不光奴才，连奴才的主子也是可怜人。丽妃怕我借皇后与她争宠而惶惶不安，不惜冒着被论罪的风险警告我，确实可怜。 突然耳边传来几声恐惧的惨叫，似有温热流体溅落。她本能地睁眼，映入眼帘的是那些大汉狰狞变形的面容，痛苦不堪地曲扭着，而他们胸前生生插着尖利之物，从背心而入横穿过躯体。那些温热流体正是他们喷出的血腥。 神君简单陈说解救仙羽神尊的过程，大致是假意求和再见机行事，最后成功解救。说得含糊听得模糊，不过也未见哪个神提出疑问。于他们而言，过程无关紧要，结果胜利就行。 凌笑把其中一颗兽丹给了幼麒麟吃，可是幼麒麟却不肯吃，想来是今天吃的那颗烈炎虎的兽丹还没消化吧。 绕过河水绿林，夜风随着那一只白虎雕像进入了山中，走到了一处较为空旷之地。 凌笑内脏颇有翻腾之意，他实在很难想像一个男人居然会弄出这么一副模样来。 他心里多少有点气这妞居然到了自家门口才将求人一事说出来，实在是让他觉得微微不爽呢。 韩林回到寝室不禁吓了一跳，只见王鹏飞腿上缠着绷带，正一脸兴奋的坐在椅子上和胖子和大个联机对战呢，现在的王鹏飞精神抖擞，看样子已经走出了“玩命绿茶”的阴影。 至于这位假冒县长的年轻人，看他那份沉稳的气度，可能是家里也很有点儿来头。只要他乖乖的在查扣单上签字，自己也算是完成了秦公子的交代，刑警队那边想不想找他的麻烦，那就不是自己的事儿了。 东安集团涉黑太严重，里面有派系斗争，有权利倾扎，表面上都谈不上一团和气，骨子里那就更是乌烟瘴气。 十几条传信接二连三地轰炸，让凛有点发昏。抬头一看时间，赫然指向了7点32分。要坏！他来不及回复，直接跑向传送阵。 ＂玄灵剑卫玄灵素，参见国主！＂剑光飞入战船，一道曼妙的身影单膝拜倒在了秦横天面前。 黎明的光线晕开雾霭，整个山林，沐浴在金黄的光线之中，显得无比静谧和祥和。 这一切，都是因为她对王振的能力一无所知，从她选择将黑暗之力与土元素融合在一起，并催动土刺进行疯狂追击的那一刻开始，便注定了她必定会败在王振的手中。 难怪，之前北斗七星显得有的不安，莫非是这些闪电就是针对他们而去？ 所有人都将注意力落在了画上面，因为对于一个有着严重心理疾病的人来，她的画可能就是她没法用言语表达的心理活动。 “好，那我们就在这里等你几天。”儒剑、冉伟两尊大帝同时点了点头表示理解。 凛微微叹惜。今时不同往日了，现在的‘云咖’，虽说上座率也不低，看着有个六、七成，但已经无法与那时相提并论。 第二百零五章 目标月收入500元 一阵急过一阵的铃铛声中，远处传来一阵若有若无的破空声，其中还有一些树木被掠动的响动。 风天扬将被握住的手轻轻抽了出來，俊脸转向一边。沈佩瑶心中一阵气苦，自己如此对他，他却总是不理，这究竟是为什么？ 宋词没有说话，只是掂着分量放了很少的茶叶，他说他喜欢淡一点的茶，她感觉她永远也忘不掉这句话了。 砰！一道巨响声传出，云凡与血煞各自退出几步，待他们站稳身形，再望向半空中，却见金蛟竟被炸成几截消散而去，至于血色光柱，也同样消失得无影无踪。 “真是神奇！”凌卫们摸了摸自己的身体，脸上尽是新奇，没想到竟然会这么简单就出了废土，这个神奇的主人到底有多少神奇的手段。 没想到就在这个时候，微有波澜的宁水河中就那么突兀的窜起来一股浪花，来不及细看，这浪转眼间就卷成一股三丈高、一丈宽的水龙，轰轰作响的向着岸边扑来，气势着实吓人。 杨振韩话刚说一半，苗若兰纠正道：“你若是想以后跟随我，就别再叫我主人，叫我夫人，你的主人只有一个那就是昭哥，你听明白了吗？”此时就应该给他定下规矩让他明白该怎么做。 “希望恩人能帮帮我们村子，就算我们兄弟二人做牛做马都行!”杨修跪了下来，头碰在地上，眼角间竟然还流着眼泪。 蒋媛也不犹豫直接使用了手中的符篆，灵力爆开，将这六只魔足恐蛛冲开，又是两张符篆撕开，第一张在魔足恐蛛脚下形成了碧绿尖刺藤蔓，第二张这是无数火红大刀斩下。 同时把手里的菜刀给掏了出来，如果这次苏渠山还这么偏心赵氏，别怪她心狠了。 忽然，她猛的咳嗽起来，似乎因为伸手的动作而牵动了伤口，积血留在了胸腔，压迫她的呼吸。 两人越打越激烈，楚梦想帮忙，但是她能力太差了，楚阳虽然武功大有进步，但比起楚歌，还是差很多，勉强能应付楚歌的攻势，但对他来说，很吃力。 走过去一看，却发现一个老人捂着胸口瘫在地面，满脸痛楚，大口大口喘着粗气，脖子上更是青筋暴起，而且老人是独自一人，此时摔倒了也没人过去搀扶。 两人开始击杀行尸，拿着长矛远距离刺杀，贾丁一边戳刺面前的行尸，不忘担心的看一眼阿乐，看到阿乐也被包围。 说着，她努力从地上爬起来，却“哎哟”一声再次摔在地上，白皙俏脸上满是痛楚。 想来如今能够用鬼力让流浪汉听到她的声音，已经是她鬼力的极限了。 过去他只是负责出谋划策，辅助将守，哪怕是做企业，也有专门运营的人，他只负责把技术做好就行，如今他被迫推到了统领全局的位置，心中无形的压力，全都落在他一人的身上。 突然，一辆黑色加长车从山上下来，这山中别墅不多，所以出入的车辆，大多都认识，但这黑色加长车却是第一次见。 那么斤斤计较，难堪的画面，跟为爱坚持，为彼此付出的时刻，太格格不入了。 人死时有时胸中还残留一口气，如果被猫、狗、鼠一些毛发类的动物冲了，就会假复活，即平常说的诈尸。但是这一口气完全不能支撑起生命，只会让复活的尸体野兽般的乱追咬，最后那口气累出来倒地，才算彻底死了。 牛金星在知道毒不起作用之后，他也是一个狠人，马上便凝聚起了诸多的阵法在身上，与燕真硬拼。 大体就是替教廷惩戒未能得到救赎的罪人，送他们去拥抱死亡，接受惩罚的意思。 “不！！”我咆哮了一声，上前把楚雅琪扶了下来，身上的灵力输送进她的身体，吊住她的生命，此时孙德几人也是冲进屋子，一把上前把刚刚偷袭的人踢到墙上，力道很大，后面的墙都出现了一个坑。 在离叟的叫声下，我一激灵，雷咒下意识还是激发了出去。顿时，一道白光就朝黄洁雯打来。因为黄洁雯是朝我扑了过来的，所以，看上去就像是她专门朝这白光靠近一般。 他的暴行已经使得燕地将士为了避祸而纷纷逃走了，不过刘守光却是视而不见，依旧固执己见，并且更加自高自大。 一拳，一拳，又是一拳！狠狠的几拳砸了下去。终于，听到了一声脆响，在连番的攻击之下，燕释天终于也是坚持不住了。他的拳头没有碎裂，不过，手腕处的骨头却是破碎。这脆响，就是源自于此。 之后我大概了解了一下情况，原来风情世界的胡淑宝并没有恢复过来。但是萧十一郎意识到剩下的时间恐怕不太够，于是就打算先对付游戏世界的陨石。 第二百零六章 明天的事明天再说 划掉了。 重新写：目标——按时保质交付首批货。其他的再说。 一步一步来。 下午三点。太阳从云层里钻出来。晒得巷子里发白。 老张头在门口编他的竹筐。今天编的是个大的。说是要拿到集上卖。 “汉良——你要不要竹筐？装货用的。我给你编两个。” 李汉良想了想。“要。大的。能装五十包蜜香豆的。” 云见想着大家都有交情，在白遇落难之时，对方也曾伸出援手，以后可能还有合作的时候，就大手一挥，给了对方三十颗石子，并备注：友情赠送。 他甚至想，如果有易存章在一旁控温，是不是整个气氛都会不一样？ 这些天地元气越是活跃，反而让这片空间变得越发凝固，就像草木越是繁盛就扎根越深，让那片土壤越发凝聚。 这是要是被邻居知道，不管是不是真的，他乔祖望都会丢很大一人。 此刻，东皇青和太阴氏的阴柔男子全都倒吸凉气，亲眼见识到了季凡的手段之后，两人吓得不能自持。 梁松实在是看不下去了，用水把铲子洗了洗，然后在上面放上动物油，用来煎东西。 一想到他将要长期学习这扭曲得像蚯蚓一样的古代语，就感到十分忧愁。 斐一班看着一脸兴奋的abu，总觉得这句话，哪儿哪儿都透着熟悉。 为了逃避责任，曾贤谎称骑车的是大壮，因而大壮家里连基本的赔偿款都没有拿到。 赵士杰事先就提醒过他，李行还有后手没有使用，是一种能短时间内战力大涨的手段，所以他刚才和李行交手也一直都没有用上全力，就是在防着李行突然爆发。 李昀辉这是念起了咒语，没一会地下室的地面上，就冒出了金光，两个身穿黑袍的鬼差，从金光中钻了出来。 “给你三秒时间，滚着离开此处，否则废你修为……”武浩同样针锋相对。 “算了，没吃饭就就留下来一起吃吧。”佑敬言等了半天朱元璋的处理结果，没想到等来的是这样一句。 春去秋来，转眼间，一年过去了，这一年，赵佶又一次的改元了，改元政和，取自庶政惟和，这里面带着赵佶对未来的期望，同样在这一年，辽国也改元天庆，似乎东亚最大的两个国度同时在预示着什么。 天沐城那里虽然迎来了一场久违的胜利，但是通过和白骨山在接下来的几次“短兵相接”里，道门一方似乎并没有占到太大的便宜。 赐下几件法器丹药后，张元昊又将陆婉娟安排在灵光派内暂修后，于门内呆了几日，便准备着前往鸠云国。 卫兹听闻陈登来了，急忙命人请到营中，并设宴款待。曹操临行之时曾再三叮嘱，若陈登出城，定为归附，必须好生相待。 从沧丰国中域到鸠云国北域，路途何其之远，不下二十万里，这还只是青玄大陆北域一隅而已，由此可见整个大陆之广博无垠。 “可惜了，要是没有大帝交手，我或许可以去尝试一下修炼。”叶晨惊异，虽然心动，但是没有任何办法，那种级别的战场，哪怕只是一缕余威都能毁掉一个世界。 后者却是咧嘴，好像在笑，道那仿佛狼头一样的脸上，根本看不出那到底是怎样的表情。 即便是山路难走我们都认了，没有路可走，我们可以开辟，但是如果翻过山是悬崖深谷那才真叫绝人之路。 第二百零七章 饼能否换风味 “翠翠，新买的？” “旧的不快了。剪纸条毛边。换一把。” “多少钱？” “八分。” “报账。” “不用。我自己的工具。” 翠翠进了后院。不再说话。 七点三刻。孙大嫂到了。 朱家，朱颜兄妹听到破空声，还以为是哪个圣主路过呢，放出精神后发现是秦阳，两兄妹顿时傻眼了。 天下财神最后看了一眼废墟一般的剑冢，豁然转身，径直往山下走去。 唐明脸色微变，伸手将夏薇儿的右腿抬起，死死盯着大腿根的部位。 “师弟的意思是要和我们兵戎相见喽？”魔云海气息深沉，一个玉山二代站在自己的对立面，这可不是什么好兆头。 她是已经确定，还是在试探，宙斯的灵魂就藏在自己的身体里？莫辰这样想。 在传送阵走出来他与安娜必然是被盯上了，去商铺换取了普通的主宰币，就不会再有人对他们动手。 “是为了和他们进行贸易？”姬雅知道肯定不是单纯靠骑兵去作战，一定有更深层次的缘由。 独孤丝丝一见来人是林越，面色一沉口气不善：“是你！？”对于林越，独孤丝丝的态度可以说是十分的厌恶。 “能在灵气这么稀薄的地方修炼到天命五重已经很了不起了。”暮千雪很担心柳凝云会触怒东方月。 庞威说的起劲儿，莫辰却没理他，对莫辰来讲，庞威的这些话，只是一个铺垫而已，果然，庞威话锋一转，开始说起了嘉信公司的“坏话”。 “不是说只准做一道么？”简总看到满桌子老婆做的都是别的男人爱吃的菜不自觉的就开始发酸。 一句话说的李天哑语，眼下，源镇兵力经过鲍勋的祸瑟，四千不到，除却驻守各处，可调之兵一千五百余，这么看来，当真不足。 人们常说，最了解你的，其实不是你的亲人，而是你的敌人，而我和他，便是命中注定的天敌，所以我恰恰懂他。 冉似火解下自己的羽绒外套，把若水从头往下一套，然后自己狠狠的打了一个哆嗦。 从那天他出门后，就开始像从前一样，很晚才会回家了，我们的生活像是回到了最初，不同是，我们的心离得比曾经更远了。 可是人真的是很奇怪的动物，为什么明明她有机会去做选择，她却没有选择呢？ 此时此刻，安康城的街上已经慢慢的开始有了居民。这些居民不时的四处偷瞄两眼，既想弄明白昨晚到底发生了什么，又不敢太过于明目张胆，以致最终惹祸上身。 这场游戏，师徒二人一直玩了差不多两刻钟，这才偃旗息鼓，重新回了各自的马车。 宋刚跟省台的人见面之后，也没有提过分的要求，只是要求省台以后不要报道燃翼县的负面新闻，至于两明两暗四个记者，一分钱都不用出，宋刚这边就当什么事情都没发生过。 我知道他说些话，不过都是因为怕我内疚所以才故意说得那么潇洒的。 众人很是疑惑，这是什么术法，虽然看起来绚丽无比，但是真的是地狱之主的对手吗？ 听这些人谈话，这男子是局长的儿子，弄得值班人员好生为难，不过还是坚持不放。 第二百零八章 合同改好了 刘婶点头。“行。不急。我就是先跟你提一句。” “谢谢刘婶想着。” 刘婶走了。绿豆汤留下了。田小满眼巴巴看着。 “喝吧。一人一口。别全喝了。给后院的也留点。” 田小满嘿嘿笑。端着碗往后院跑。 四点。孙大嫂走了。 “我们走的那条路是爬山，然后我穿的裙子太长，踩着我绊下去了。”思思抽泣的说到。 一旦出现吞噬大修士全部灵力，而进化出的嗜灵蚁王，极有可能会变身为异兽，长出一对金色翅膀，成为金翅嗜灵蚁。 云飞羽没有说话，思考了片刻后，又坐直了身体：“再看看吧。”随后便又投入进了网络。 随着沈落雁进入李密的帅帐，看清楚那个正与李密把酒言欢的人，程咬金心中的惊讶愈发扩大。那坐在上首正接受李密奉承的宋家使者竟然是好久不见的宋二爷。 那一边似乎又是另一个世界，那漆黑一片，让我感到了一丝莫名的畏惧。那边，很黑，很暗，黑暗到，这边的光都照不过去。 突然，秦天感觉旁边出现了一阵寒风，三十多度都有寒意，而且还有某人恨恨的冷哼声。 又是这个问题，我能不能照顾好自己。看来在虾虾和泽清的眼里，我都是一个极其幼稚的孩子，当我成熟的那天，或许他们就都回来了。 话说猴子和竹青从秦家大院回到客栈，发现徐盛不见了。猴子和竹青聊了一会，竹青便休息，猴子继续等徐盛回来。 冷雨柔无奈，继续摊手道：“也许不是我爱吃，是有人要吃。”说着饶有深意的看了一眼凌雪薇。 想要进到遗弃神殿只有靠运气找到钥匙或者传送阵，不然就算是在这里面转三天该进不去一样进不去。 只见地面渐渐鼓起，一个雪人出现在我面前，我微微一愣，莫非这副本里的怪物都是从地底下爬出来的不成？ “妈的，我看你有多牛，都给老子上，打残他。”此时带头的混混道。 李大胜走到窗边，拉开窗户，暗想：找机会得和凌天拉拉关系，毕竟大家有可能坐同一条船上！李大胜突然对凌天有点好奇了，想要看看那个意气风发的年轻人是怎样的。 冰霜冲击是我冰系技能中相当重要的一个，只要命中对手，就可以大幅度降低对方的冰系抗性，随后我的冰系攻击就可以更加有力的打击对手。 几个围过来的人瞧见他们跑，也不浪费时间了，一个个跟着追起来。 时间仿佛定格在了这一幕，地面上所有人静静抬头看着这一幕，偶尔有几人受不了这种压抑的感觉，亲不自禁的喉头微动，吞咽了几口唾沫。 她这话没有被肖寒听到，否则今天他们一家与肖寒的缘分就将至此结束，也由于林玉欣对肖寒的偏激认识，造成了任凤瑶与肖寒感情的巨大波折。同时也让冷烟、常薇等几乎香消玉殒。 看来得与失是同步的，她虽然在薪水上得到了以前跟现在没法比较的数目，但担子却沉重了。 秦姑姑笑着，觉得夫人这句话问得好没道理：“皇上哪天不来？”今天又不是林大人的日子。 随着岳云山等人全员结丹完毕，围在战圈外围的狼，大多都被这里的动静吸引住了，开始向岳云山他们奔围过来。 第二百零九章 不满意就改 此时舞池里的宾客，全部都簇拥到了一处，在宴席高座上，坐着一个身穿老式对襟棉布衫的老人，而sarah和霍琳，正在那老人面前躬身说话。 在他们看来，即使叶峰是个天才，他也只在武术的第五和第六名的范围内。 夏季已到末尾，傍晚时的微风带着凉意，道路两侧的蔷薇开得绚烂，花瓣落英如雨，铺在鹅卵石路面上仿佛一副织锦的瑰丽油画，迤逦妖娆。 “他是僵尸，不应该存在于人间。”凌菲道。僵尸和妖不一样，所以，黄京可以自由出入被她的封印符封印了的魔鬼林。 “蒋大师真的是好久没见了，不过你的新闻我一直都有关注。”周醒很是客气的与蒋恪握了握手。 他的声音虽然不是很大，但是他在声音里加了一些灵力，可以穿透这个结界。 谢谢你，兄弟们，给我一个奖励。关于更新，一天有三章，这是我的极限。 “切，为什么不能是我说方子，你来做呢？你这样不仅是没有想象力，更是没有尝试的勇气！”江寒不屑地反驳。 这是无戒此时唯一的想法，而就在他的识海几乎要完全枯竭的瞬间，一道彩色的雾气，瞬间打在了他的一缕精魄之上。 她是独狼，她是冰块，她是疯子，她是戒备。她有自己的坚持，也有自己的弱智。不悲不喜，不怒不恼，是好是坏，叶帆不知道。即使他明白千期月的心思，但是找不到方法帮她，他也很无奈。 因为袋子没有打开，所以工作人员也不好说什么，规则也没规定。 陆明的两只眼睛陡然睁开，拔出刀在空中挥舞，碎石乱飞，附近的树草全被刀气斩断，甚至几里之外的山也被劈裂。 听见细雨中的这一声吼，徐邪回转头，阴冷的长脸上挂上了不经意的一丝笑容。他想，不用杀鸡给猴看了，该来的来了，不该来的也来了。正好一并解决，多省事呀。 路过门口，看到414门牌号的时候，吴京心里一丝不祥的感觉油然而生。 叶蓁眉头一拧，饶是这般微妙的表情变化缺被那些个夫人看了去，理所应当认为她是心虚，有人在府门外要见叶蓁，偏生又不得入府，其中的猫腻，几乎同时一个荒唐却又旖旎的想法涌上她们的心头，莫不是叶蓁的情人？ 领过天残子的吩咐，黑影便把叶少轩带离了殿内，往西偏殿走去，与此同时，带上的还有天炎，古不缺，一餐等人。 “必须申明一点，当初决定购买这栋古老的建筑时，我并不知道这栋建筑地下深处隐藏着如此重大的秘密。 后面又传来一个低沉的声音，说的是德语，每一个单词似乎都是从牙缝里挤出来的、夹杂着无尽的怒火和屈辱。 妮妮转头，便藏在一边偷偷的笑着！孟宇没办法了，这个丫头，简直生来就是他的克星。 王凯知道，这些都是人类设想的宇宙飞船，从来都没有实践过，想要实现还需要更多的技术支持才行，现在托尼还没有这个能力，即便他是天才也不行。 秦方白还是一口一口尽数喝下去，直喝得胃里心里在都苦涔涔一片。 秦方白脸色很不好看，林副把监控调出来，秦方白站在监控后面，双手环胸，就那么几分钟不到的时间里，人就被带走了？ “你乱说什么！”我用力推了他一把，脸上有点热，估计是红了脸，我慌忙低下头去。 安晨曦不明白，只能说明他没有认真想过，或许，他的心从没在陈媛媛身上停留过，曾经不会，现在也不会，未来更不会。 托尼也只能够放下那一点不忍，如果t病毒成功，那会是世界所有人类的福音。 打开门，莫启沣和杜宣就站在外面，看见他老两口着实愣了愣。互看一眼，该不会走错门了吧？ 她琢磨着，和对方赌一把，让对方输光。对于一个赌博鬼来说，输钱无疑是对他最大的刺激和报复了。 “谢谢，这个东西就当做谢礼吧。”楚轩从包里掏出龙须根递过去。 片刻之后，他脸色一沉，背在身后的手做出一个奇怪的手势，嘴里也念念有词。 下了车，房章连忙将狗掏出来，吉娃娃也是憋坏了，从地上好一阵子喘气。 而在她刚踏进醉红楼的大门时，在街对面某处拐角，一个黑影一闪而过。 刘倩点点头开始跪在地上跟爷爷说着话对爷爷说有多么多么想念爷爷。 可说的简单，梁山好汉怎么能让他身而退，各显神通，穷追猛打，那完颜宗望只能目送铁骑袭击自己的大营。 第二百一十章 别得罪船老大 “今天浅溪在前面看铺子。你管后厨和后院。田小满跑码头。翠翠管生产。” “放心。” 走到巷子口。天还没全亮。路上有赶早集的人。挑着担子。推着车。三三两两。 喊杀声震天，鲜血飞溅，将军府中不断有人倒下，紧接着又有人扑上來，毫不畏死，无比坚毅，前仆后继，这些久经沙场的战士此刻表现出无比惊人的战力，以血‘肉’之躯奋力抵抗烟雨楼杀手的围杀。 “水？那里有水？”战争仙王也是一愣，可是下一刻他就愣住了。 三天的时间过去了，虬龙山没有丝毫的动静，根本就没有将要爆发的迹象。 看到月蚀遇险，那肖海和陈东木也不再藏私，纷纷出手替月蚀解围，想要将陆清宇一举灭杀在半空中。 “大鹏，我不得不提醒你，修真者修炼法‘门’是一，实力加强的同时心境修炼也非常重要，你千万要慎重。”林天非常正‘色’，昨天晚上已经提过，可还是有点不放心徐鹏的心境。 那道明黄色的身影一闪，仿佛要取了狄宝宝的命似的，朝她出了杀招。 连日来，楚天雄和宋雨佳一直为被扣的那批货忙碌着，宋雨佳找到了当初做国际贸易时认识的美国朋友杰瑞，向他说明了自己的困难和问题。 等等！殿下、您、您要干什么！？正纳闷搞不清自家主子是何意的宣海忽地看见狄贝贝的动作，顿时不敢置信地瞪大了眼睛，然后缩了缩脑袋，还捂着耳朵，鼻子眼睛全挤一起了。 项来接过冷颜手上的匕首，深吸了一口气后就跃下了树，待自己还在空中的时候，手中的匕首就刺向了朝着自己跳起来的饿狼。 牧牧看到所有人都在意这个，牧牧无语了，真是的，无聊的人挺多的，牧牧看了眼那边的打斗，白风的实力是杠杠的，用接招的速度，力量同样回绝回去，这说明他稳稳控制住了整个局面。 此时此刻，不管刚刚洛野是不是故意的，但现在被这么多人关心着的相互递纸巾止血的佳瑜是幸福的，为了转移她的注意力缓解鼻子痛，还不停的找各种话题陪她讲话。 “说不下去了吧！莫非你也觉得，不太好意思提起你以前做的那些糗事？”想起林宇瀚当年阻止学校男生和她接触的事情时，储凝顿时哭笑不得。 寒烟尘手握摄魂棒，一一的走过苏卿苏劫和诸位魔尊的身边，一边说道，一边又转过身来，一步一步的重新走上了玄台，再次回眸，居高临下的看着他们。 要知道，一年内，自己必须消灭所有参与谋杀胡一刀的人，这个任务并不容易完成。 冷暮孤寂的背影消失在夜色中，和在七月面前全然不一样，全身散发着冷漠和狠戾。 换作从前，李景珑决计无法相信，多年后待自己死了，驱魔司还会像如今一般忠心耿耿地为守护神州大地而战。他甚至怀疑不待死去，哪天自己一旦老了心性丧失，倒行逆施起来，亦无人能阻。 ……虽说她赌誓非抄出来不可，但云秀竟真把东西大大方方的丢在这儿，郑氏还真有些回不过神来。 “老五以前可是差点要了朕的命，朕如今不治他的罪就是朕宽宏大量了。今他为了自己的前途谋划着要投靠朕，难不成他谋划朕就一定要接？”皇上反问道。 第二百一十一章 现金过三百 下午。 后院里。孙大嫂第一天做全流程。 抓豆。装袋。封口。一条龙。 她的速度——慢。很慢。翠翠做一包的时间。她能做三分之一。 但——每一个步骤。都是对的。 一下午。她做了十二包。 翠翠检查了。十二包全部合格。 “零废品。好。”翠翠说。 “但是太慢了。”孙大嫂自己说。“才十二包。” 一举爆发之际，所摄取的魔气转化为剑道威能，倾尽于噬神剑中，凝聚出至强至凌一剑。 不曾想，我的话音才刚落，二楼上忽然响起一道尖锐无比的笑声，听的我头皮一麻，猛地就想转身往店外跑，头顶上却传来了“吱呀，吱呀”像是有人走在木板儿上的声音，难道是有人下来了？ 为了能争取第二层药兽秘境的入境权限，林辰自然也不想要收回兽丹，只是林辰也得坚守自己的立场。 简若瑶似乎注意到了这一幕，那发狂的笑声，不断在我耳旁响起，可我却已经听不见了。 管线传媒立马花钱做公关，让这两位当家花旦出来哭诉，博同情，还发动粉丝的力量对大世界娱乐公司进行攻击。 虽然想想也正常，好不容易精神才放松下来，是应该好好休息休息。 可是，翡冷翠丸的出现，却让这些人看到了新的曙光。因为这种丹药极少有人能够炼制，更别提是达到极品级别的了，那基本上已经可说是凤毛麟角。特别是，如果将它用来突破瓶颈，那将是一种更好的突破瓶颈的丹药。 就在这时，身后黑凰之上的俊美青年，右手向下一按，顿时一大片的黑霞再度像是涟漪一般地一圈圈地荡漾而开，向着前方一卷。 一股绝望，瞬间从我心里腾起，眼泪在我眼中蓄满，似乎下一秒，就会落下，却被我咬着牙忍在了眼中。 基地和城市的门面差不多，反正都是规整的带有城门什么的，两旁有侍卫驻守，来往的人也算是热闹。 “那是污秽！那根本就不是什么新的神明。他们是恶魔！不允许你贬低拉丝蒂莉！”托托莉出神了好长时间，最终被叶子的呼喊给惊醒。老头子不知道说了什么东西，让叶子的情绪越来越不稳定。 “底比斯？大人是担心？”利比乌斯闻听奥卡的命令目标居然是南方的底比斯，登时心里一动，迟疑道。 “父亲！”拉克丝·克莱因大叫一声，想冲过去，却被那两个保镖一把推开，那些保镖的眼中，根本就没有拉克丝·克莱因这个明星偶像的概念。 然而，不论怎样，今天对于奥卡来说是一个意义非分的日子，从今天起，他将登上罗马至高的宝座，权倾一国、统御万民！曾经的记忆将会封存于脑海中，奥卡将继续未尽的目标，引领罗马扭转历史挑战命运，继往开来。 还有许多人和君无忧有同样的动作。只是他们吐的只是一两颗丹药，或是一两株灵物。和君无忧比起来实在太过寒酸。 “——原来如此。看来力量确实是减弱了。这么近距离的攻击居然没能击中要害部位呢。”说完的瞬间，艾伦·米拉·马瑟斯的身体发出淡淡的光芒——恢复成了原来十八岁左右的外貌。 苏家子孙后代谨记，祖先苏翔得到观音菩萨托梦，知晓千年之后，南泽国神武将军府苏络蔓，是为苏家第十九代孙。 第二百一十二章 集市买粮 林浅溪已经在灶房里烧水了。锅盖掀开，白气腾起来。她往锅里下了两把挂面，打了个鸡蛋。 “今天集上人多。你早点去。晚了好黄豆被人挑走了。” “知道。” 李汉良洗了把脸。接过她递来的面碗。面上卧着一个荷包蛋，蛋黄没散，边缘微焦。他三口两口扒完。把碗放下。 “单子带了？” 这不是废话吗？目前vr研究团队研究的下一代vr不就是想把脑控技术应用进去吗？ 想到这里，许凌不由得将林雅静砸在自己脸上的光碟拿了起来，也走到了一台电脑旁直接打开电脑放了进去，许凌的心里隐隐约约的绝对林雅静之所以发这么大的火，肯定是因为这光碟里面的内容。 他将在全世界建立生命之水的基地，为世界人民提供生命之水，为世界人民的进化和提高奠定基础。 年迈的宰相点头应是，原始精灵实际上已经在做战争前的准备了，几乎所有的组织都感觉到了那即将到来的暴风雨的气息。 “姐姐，你醒啦，你知不知道你差点吓死我啦？”看到李雨婷醒来，李美琳赶紧来到跟前埋怨着说道。 看着那缓缓关上的房门莫琳娜忍不住深深的叹了口气，虽然心里已经接受了和自己的姐姐共侍一夫了，但是要让她主动说出来她实在有点做不到。 “原来如此……”西施若有所思地点了点头，但是脸上却全无半点惧意。 这种实力若是在一个真神的身上看到并不值得惊讶，不过对方却只是一个连真神都不到的武者。 如果对方因为自大死了，不但本身会沦为笑话，整个飞龙郡城池，也将再一次陷入彻底的绝望之中。 尤其是广雷山，这个宗门，一向喜欢对外扩张，平日与赤星山便摩擦众多，一旦让其得知赤星山元气大伤、老祖闭关。 自她来到这个身体之后，姜郦姝没有感受到原主的任何情绪或者感受，她确定对方不在这具身体里了。 但还不够，她想开一家属于自己的灵兽店，想变强，这些钱还远远不够。 陆许舟正在家里休养，因为他身体欠佳，姐姐最近都没怎么使唤他，他呆在家里多少有些无聊。 三娘不止一次来到这里割怪蛇的肉，她能来去自如，肯定是有些特殊本事。 孟长东原本一直背着手，甚至峨眉刺都要刺破他的衣服时，他还是痞痞的。 可要建家具厂就要通过公社这一关，不然就算红星大队把家具厂建好也会因为手续不全被打成资本主义家。 把鲜花剪了枝，摆了一个看着很温馨的造型，又将蛋糕盒子拆开。 林津瑜戴着银框眼镜，安静地坐在靠门的位置打字，似乎是在打会议纪要。 那些陆先生的保镖们看时茉的眼神就像是看见了天选幸运儿一样。 “有什么异常情况吗？”看着自己手下的士兵守在外边，吉村心中不好的预感不由得减少了几分，对着手下的士兵点了点头，轻声的对着他们询问道。 所以每年赶会的时候都是于飞的父亲早早的起来，趁着人少的时候到街北头的庙里烧完香之后就回家了，老两口对于带孩子在庙会上闲逛这件事一直都比较抗拒。 大年三十的当天，每家都会在家里炖上一锅肉，除了大块的肉之外，锅里还煮着准备凌晨要上供的整鸡，用绳子固定好特有的形状，还有早就切好的肉头，肥瘦相宜的那种。 第二百一十三章 工钱上涨 中午。吃饭。 何大柱今天做的是蒸南瓜加咸菜炒饭。南瓜是隔壁刘婶送的。说她家种多了。吃不完。 “良哥。”田小满扒着饭。“今天码头上。有个跑船的问我——你们的饼能不能做大的。巴掌那么大的。他说小的不顶饿。” 不行，现在林家是经受不了这种打击的，如果再这样下去，那么林家公司最后的结局只有一个，那就是破产。 这个倔强的男孩最终还是被现实给打败了，他怕干活，他怕以后继续被人欺负，他怕永远没机会出人头地。 至于为什么这些人会选择在现在收回聘礼，林国风已经没有半点心思去关心了，现在的当务之急，就是到底要如何，才能够将这些聘礼给凑齐。 一道凌厉的劲气打出，如同被反复压缩过的能量，凝实程度如一支箭矢，带着破风的声音极速而来。 张静涛心跳如故，略一想，才努力平复了心情，在火羽身后睡下，半抱着她，乖乖睡觉。 只见牛烈胸口的衣裳被撕裂，伤口呈现一朵红色的莲花，不停的喷涌出鲜血。 在这一刻，她是真正的心动了，据说过几天就是刘族家主的寿辰，而自己的父亲又与刘栋梁的关系甚好，如果能够买下这枚龙纹玉带板，那么刘族老爷子一定会很高兴的。 林墨也对刺甲贝的情况作了大体的了解，图鉴的显示便已经足够。 但要如何时刻关注持有mp3者的动向和避免周围的人对自己通过对讲阐述故事而不起疑心呢？ 会议室内鸡飞狗跳，见行政一二部的两人狗咬狗，任命也是醉了，本来是做好事儿改规矩，怎就让他们会错了意呢？ “本王自问不是好人，更没有打算做善人，所以一世都没有修成。今生双手又沾染了太多鲜血，恐怕今生也修不成了！”常歌行微微抬头，看着苍天，似是在与整个天地交流。何为善？何为恶？难道忍就是善，杀人就是恶？ 鬼蝶背着地上的那个家伙走到了‘门’口，就直接遇到了一脸沉默的覆天莫，惊讶地不知道说什么。 中年男子，仿佛没有感觉到疼痛，嘴角抽动，勉强凑成一个微笑。他想要将嘴角的弧度拉得大些，一抹鲜血却沿着嘴角流下。 若是让宋家知道钱家竟然参与到此事中来，一定会和钱家来场不死不休的商战，结果不论谁胜谁败，损失的都是白花花的银子。 “那就继续搜，本王越发觉得宋家可疑，可惜了我晋王府中如花似玉的绣娘，竟入此魔窟，明摆着的明珠暗投！”常歌行长叹道，满是感慨。 “雪儿，当时是我不懂照顾好你。连分手时我还是不能理解为什么。我一直觉得你无理取闹，后来我才明白。爱，真的需要等待和陪伴。”罗杨缓缓说出。 骁果军乃是孤儿军，虽然自江北而来，却在江北无甚牵挂，驻守江南在合适不过。 其实他心里也知道这么拖着不是事，可还是忍不住有一种侥幸的想法：说不定未来就有了转机呢？ 鉴于j无论如何都不会告诉他这个坐标来自哪，翻来覆去都说是什么从绝对可以信任的人手里拿到的，胡子也不揪着这事不放了，而是换了个角度尝试说服j。 第二百一十四章 老板娘不算成本 窗外。月亮出来了。不圆。缺了一角。但亮。 巷子里有人在乘凉。摇着蒲扇。说着闲话。声音远远地传过来。听不清说什么。只有笑声。一阵一阵的。 --- 我压抑着喷薄而出的喜悦，恨不得变出一双翅膀来，立马飞去医院。 要说威力，是极其不凡。然而要说此阵，就使囚仙死界中，数万年来仅仅两人逃脱，秦烈却是绝不肯信。 “发生了什么？”另一边，秦烈只知道夏梦岚把妙嫣逼急了，之后发生了什么，他不知道。 樊胜美完全睡不着，她趴在窗口看见附近一处网吧，便从包里翻出一包烟，去网吧上网。她不知道这个时候曲筱绡正窜出自己的屋子，与安迪他们串联，然后杀奔她家去了。 现在，她躺在床上，身上只是穿了一件睡裙，那两条大腿敞开着，睡的正香。这样的姿势，让夏洛的视线，不由自主地顺着她的大腿，往深处望去。 所以他此时将猎枪先放一边，然后从腰间掏出一把匕首，慢慢的朝着丛林中搜索了过去，此时我也紧张到了极点。 只见那皇都城外，天际间一道耀眼的银色剑光闪现。然后越来越多的剑光，现于空际。 我想的头疼心也疼，眼睛酸胀得厉害，胃也扯着疼，想得眼泪吧嗒吧嗒往下掉，想得我想把这些回忆全部抹掉。 到了民政局的门口萧紫甜还未回过神来，只知道自己在恍惚之间答应了他什么事情。 让红色方上单的无双剑姬拿下双杀，前期取得了非常巨大的优势。 尼鲁尉的话音刚落，一个个魔法、武技、暗器和魔石枪里射出的子弹，全都张咬舞爪的向赫拉扑去。 水英已经回到皇家那边划出来的区域了，离台上祭祀的皇帝距离很近。 然而这只狗还是不好对付的，那是一只公狗，更是一只疯狗，疯起来敌我不认的那种。周明不能冒险，他知道处理这事是急不来的。 “城下是什么人？”山城下，巍峨的金属巨门旁，执勤的岗卫，注视着走来的人。 李大国收拾完了，心里的气也出了，该到达的效果，也达到了我心里的预期。 “家里最近事儿太多，我把这茬忘了，明天你和他的我都结了。”刘洪江这句话不是推托，他还沒混到这点钱，也至于不接电话的地步。 怀袖喜欢听容若这样笃定的回应，听多少遍都不起腻，每听一遍，心里就多一份安稳。 “对，我的朋友么都很厉害，我相信就是他们。”我自说自话的给自己打气，然后继续放开感应，到处乱扫。 严清歌困得不行，晚饭也不想吃了，上床就睡，正睡得昏天暗地，身子一阵剧烈晃动，强被人推醒了。 红龙酒吧的一张桌子旁，一名身穿华贵的青年手持着一朵红玫瑰靠在沙发，他转动着手的红玫瑰，微微眯起了眼睛。 但事情的主动权掌握在黄氏的人手中，他们不动，齐山纵是有心也是不敢，只能干等着。 甚至可以说同天还未去三转职业，之所以一步步做任务就是想要让一切看上去接近于真实起码在鬼魅的眼中看来就是真实的。 听见她的话我是一阵的无语，我又不是她肚子里的蛔虫，我哪里会知道她今天想要吃什么？ 第二百一十五章 包装换新 夏琪伸出了手，和叶南卿的手交握着，“再见。”又也许……永远都不会再见了。 “我知道，这价格我衡量过，找谁都要这个价。”宋芊芊对自己很有信心。 如今已经有了第一次灵异之夜，他们自然也没有隐瞒的必要，迟早都会让灵异部知道的。 君海心说着，而白逐云的脸上，突然有着一种不敢置信，似乎完全没料到君海心会这样说。 毕竟，比起家里面的，相差不止十个倍，更何况，她不喜欢吃巧克力一类的甜食。 他之前记录了村庄周围的所有监控位置跟数量，现在凭借着肉眼的观察跟排查，已经能够完美避开所有的监控。 “这个……话都说到这里了，你要是告诉我，我也没那么介意。”秦千夏表面上不在意，心里却想要得不得了。 虽然开启任务需要先交纳一块鬼晶，但整个任务部门，其实还是在亏本运行着的。 在这里不用担心下雨，但还是有人换班值夜，这里的毒蛇真的不少，撒了硫磺还是要注意。 “住得惯，住得惯！”约翰第一个便点头道，那急切的样子，生怕缪如茵会反悔。 魔修大军也有强烈反抗，但是，有鲲鹏坐镇军中，统领全场，无论哪个地方，魔修大军刚有冒头的趋势，他便能立刻展翅杀到，强势镇压。 接下来的时间里，两人都没有再说什么，房中的沉寂令乐藻稍稍有些不安。 “多久？”易然听见自己的声音都有点变了调。红着脸，摇头，不肯说。 “走，我们去那边的休息室看姐姐他们拍戏，站在这里影响其他人不好。”乔若宇闻言松了一口气，然后直接拉过周泽的手臂，带着他去休息室了，这边来来往往都是剧组的人，站在中间容易给他们带来麻烦。 “迹部景吾，你似乎对自己的眼力非常自信，但是这个招数对于我来说，毫无意义！”。 “当初说的三年之约是我还不了债，来给你为奴为妾。可如今我已经还了债。那就不存在为奴为妾了！”窦清幽盯着他。 “如果有呢？”燕麟笑着问。指尖的细腻触感让他忍不住神醉，从她身上隐隐散发的幽香更让他微醺不已。 “我今晚要睡在你这边。”和她培养一下感情，不能让她结婚的时候对她的丈夫都不了解。 在遭遇强敌危险时，也就是七星混元阵的底牌，只是这阵法，现在要多人主持，如果自己这些人中，稍微出现重伤，既是无法催动，那高端战斗力，就要大打折扣。 但蛮牛却毫发无伤，双手拖着石锁，就仿佛力神，抱起不周山一般。 然而，正是这种自私的温柔，才让雪之下雪乃心灵深处的寒冰被融化，为材木座义辉展现她那不为人知的一面。 石洞的位置及自身的轨迹变了，从石洞中钻出的神树根茎，依旧在那里飘飞起伏。而且，开始有着变化，都慢慢的朝陈锋这边延伸而来。 他两手在胸前猛的合十，核爆魔法瞬时发动，狠狠轰击在上方空间的一点。 雪之下雪乃并不愚蠢，相反还很聪明。只是一个瞬间，她就知道了母亲的心思，明白了母亲的图谋。 只有曲锦绣在旁边轻哼不语，她是京城曲家出身，就算被赶出曲家，见过大世面的她，眼中怎么会有区区洛城东？ 逆回十六夜笑着说道，只是眼中不带一丝温度，有的只是冰冷的杀机。 走到一间病房门前，材木座义辉停下脚步，调整了一下紧张的心情。 防御魔法表面从一点开始剧烈振动，振动的频率在短时间内达到峰值，高纯度高质量的念动力在震动过程中互相折射反射，在魔力的作用下不仅没有流失能量，反而越来越强，在几秒钟之内破坏了防御魔法。 与她相同，其他的弟子见到灼华，一个个就像是追星族一般，好奇的围了过来。 上一次出宫，唐唐包了红映，兰心本以为可以顺利带走，却不想半路杀出一个白灵紫和白卓紫，破坏了她的一切计划。 摧裂的波动传出，大将捂住了自己的胸膛，脸上带着无法置信的神色，嘴里喷洒出鲜血。 此时还有一只老虎，且因为同伴的尸体，它表现地更加愤怒。薛琼有些不耐烦地一挥手：“一起上吧。”一时间，无数暗卫从藏身之处出来，同时扑向老虎。最后，还有人拿来一个笼子，将那老虎活着逼进笼中。 对视中的众人谁都没有先动，相隔几米的道路好像便是一个无法跨越的鸿沟，走近一步，便会粉身碎骨。 最后的一句话着实的击中了叶梵天心中的软肋，因此这个时候的他已经开始明白了对方的意思了，但是以他才不过十六岁的程度，便去接管这样子的一个巨大的国家，确实是让他着实的头疼不已。 野狗欢呼一声，一口咬在了那已经陨落，但是身体还在颤抖中的九眼魔兽身上。 金帝的脸上露出了一抹淡淡的惊讶之色，但是与此同时，一对双目也慢慢的出现了丝丝的怒意。 兰心狠狠咬着唇角，她没想到唐唐会中了红尘殇，如此剧毒，来人出手还真是狠毒。 与离开时相比，大伯虽然容颜未改，但看起来似乎沧桑了不少，眉眼处尽显疲态。 我和老汤在前边走着，后边跟着赵二虎这些人。赵二虎也告诉了我们诈尸的地方，其实就是车停的时候，刚下来就诈尸了。 她的心里已经绝望了，刚才躲过了，可现在还是无处可躲了。而且，她的心里也悲哀到了极点，台湾和日本的关系一向很好，甚至不少台湾人对日本人的亲近可是远超大陆那边的，她也一直这么认为的，可现在呢？ 第二百一十六章 顺利的话二十九号拿货 班车六点发。一天两趟。早上一趟，下午一趟。错过了就得等明天。 磅礴的剑阵自成一座“剑意世界”，当头压向唐三藏，后者夷然不惧，僧衣飘飘，双掌展动，使一式“万佛朝宗”，正面硬怼郭大路的剑阵。 “别怪我没提醒你，这个年轻人能拿出来不少宝贝，身上很可能也会有些保命的手段，你切莫阴沟里翻船。”孟大师正色道。 杨玉瑶的母亲听说李林在金陵一个月七八千，这个工资在金陵不算高，也不算低，但是，想要买房的话，就有些困难了，所以，她有些皱眉。 这一步的距离最关键的一点就在于始终屹立在那里不倒的老八身上。 可就算是这样，张琳也没有丝毫的不好意思，每天还是心安理得的的吃着吴燕和欧阳雨菲做的饭，至于自己糟糕的厨艺，她是一点也不在意，李林都拿她没有办法。 那大宗师大袖一挥，径自飘落大宗亭，亭内其他宗师纷纷起身打招呼。 12月23日，安红豆又给郭大路打了个电话，再次确认他明晚能准时参加自己的生日派对。 李林也不打算和他再说什么，既然他都已经出手了，自己应对就是，他对自己餐厅的卫生有信心，况且，刚刚自己下楼的时候，可是在楼上的包间看到个熟悉的身影。 虽然身受重伤，却依然目不转睛的看着远方战场，生怕漏过一丝细节。 此局结束之后，6瑾作为获胜者又与另一人下棋比试，没有半分意外，依旧是他毫不费力的胜出了，成为通过棋艺比试的四人之一，而令三人则为镇国大将军君四海，羽林大将军童宝山，以及一个名为薛汉军的年轻才俊。 虎牙直播的官人在自己直播间看到粉丝们的弹幕，才知道上把演自己的演员这把排到了教主和厂长，并且对面依然是dopa和他的朋友。 “人族苏辰，你这个蠢货，为何要帮宇那个伪善家伙？！”另一头的荒看到宇抢先一步之后，不由目眦欲裂，怒吼咆哮起来。 讲道理，李青在圈内的咖位，就目前来说，比她陈敏还要略高一个等级。 林枫在情况紧急的时候动用了死亡之力，这也是林枫第一次真正使用死亡之力，没想到这种力量十分独特，而且十分强大，在死亡之海中竟能控制整个死亡之海。 数据化时代就是这点好，电影票能提前买不说，根据数据曲线也能一下子就算出个大概来趋势来，而且如果没有什么大变量的话还挺准。 之前也说过了，像是地球这样的星球，对于他们这些虚空领主来说也是可遇而不可求的机缘，而这就和一个饿了好几天的人一样，想要在他抱起饭碗的时候把食物从他手里面抢掉，这自然是不可能不引起他的抵触的。 董武不知道林枫为什么这么说，但是看他的样子肯定是发生了什么，是不是他们昏过去把林枫吓到了。 “我还挺喜欢骑马的。”王洛觉得说点什么打破这个尴尬的情况。 第二百一十七章 卖多少随您定 中午。吃饭的时候。李汉良把样品袋给后院的人看了。 翠翠拿在手里。看了一会儿。“以后都用这个装？” “对。八月一号开始。散装的不卖了。全部袋装。” 但他能成为舰长，也是付出了巨大的努力。新加入海军的人那么多，不付出超越常人的努力，如何能出人头地？ 只要雷柏林有能力，再不然，愿意听班主任的安排，班内也没多少调皮捣蛋的，那么，在班主任的看顾下，安稳地度过三年，也是没问题的。 母盒召唤出来的可是恐惧之母的力量，比视差怪要强大太多了。当然，没能成功而已。可能视差怪会很强大，但范莽并没放在心上，视差怪也不知道克拉克他们现在有多强大吧？ 这个旧时代的神灵，隔绝了现实的一切，躲在了命运之塔中。是现存的，极少数保留了名全部神力的旧神。 她一直都以为阿木的年龄应该三十岁上下，结果这竟然是个十八岁的孩子。 虽然未来已经决定暂且好好扎根乃木坂贡献自己的光和热，无论结果如何，也不再想搞个大新闻一举卷走乃木坂的近半数福神让今野义雄彻底玩完，但心态这个东西真的不是你说变好马上就能恢复的。 扣下板机，火绳落下，然后一团白色的烟雾在眼前升起，那个家伙看不见了。 要是没把娜娜敏一起带回去，鬼知道他们会脑补出来什么剧情，把他们自己的大脑烧爆了无所谓，要是耽误了回家的时间，那就太对不起这段时间熬的夜了。 于是乎，苏源成为了五十一区的一名顾问。对方好吃好喝的供着，苏源也乐在其中。他需要时间来进行恢复，干脆就在这里安心的住下。 “绿灯侠，听说你加入了正义联盟，你的同伴怎么没来？”梅克特得意的走过去，所谓的绿灯侠，也不过如此。 陆峰本以为，需要过段时间才能碰到这孟泰辉，然后再报仇雪恨。倒是没想到，现在就碰到了。 陆峰没有理会陈涛的求饶，一脚把他踹进农场后，陆峰便打扫起了战场。 他的眼神透过宫殿的高窗，似乎穿透了层层砖瓦，望向那遥远而又不安宁的边疆。 而且，在撤离之前，左迎光还让码头上的船只，带着攻打石头寨的伤员，也直接离开石头寨的码头，进入了海里。 类似什么烤全羊、帝王蟹，椰子蟹，皮皮虾，批发似地满桌都是。新鲜空运过来的海南椰子，户太葡萄，麒麟西瓜等饭后水果一应俱全。 率军回到京都后，他下令让将士们回归各营，自己则带着近卫前去宫中复命。 苏风他们也是知道这事的，当听说唯一要学徒的两家绣坊都不要苏雪，他们都跟苏欢喜一样，不甘心就这么算了。 我既然不擅长，那就要把守城的事情，交给更加擅长打仗的人去做。 听到李长生暂时要离开皇宫，这让王萱眼眸之中，满是不舍和担忧。 温棠突然意识到什么，赶忙将手里的刀丢掉，又脱掉外衫扔在一旁。 意识到这一点，她的心中便狠狠地痛了一下，一股子难言的酸楚，猛地自四面八方袭来，令她几乎无法呼吸。 第二百一十八章 豆渣饼上市 刘姐走了。 林浅溪从后面出来。她刚才一直在里间听着。 “谈成了？” “谈成了。五十包。一毛二。八月一号交货。” “五十包——少了点。” “第一次合作。试水。她卖得动。下个月就不止五十了。” 这突然出现的人，实在是倍感陌生，不过听先前的语气，似乎这突然出现的人，与那这虎休有很大联系，而且听先前的语气，似乎与这虎休还认识。 “呵呵，你真是一个不擅长说谎的人。好吧，就这样吧，期待你早日回来，再见。”美琪德兰说道，然后她挂断了电话。 根据以往的经验，鸣人大概需要四天以上的时间才能回来。这段时间他也该多回家陪陪玖辛奈。 “好，你让曹姨准备一下晚饭，等一下何萧和白露要过来。”何连成叮嘱了我一句。 丰看他这副德行更是气得不打一处来，“打的好是吧？那老子打死你！！！！打死你个废物！！”丰怒吼连连得朝他冲了过去。 一人一兽相撞，产生的巨大冲击力，居然让吼天硬是凭借着自身强大的力量，硬接了下来。 可当她冲到隔壁房间时，眼前的一幕更让她的心撕扯的疼痛！妹妹赤身裸0体仰躺在床上，脸颊上挂满了泪痕，呼吸早已停止，下身的鲜血染红了整个床单，全身布满恐怖的淤青和抓痕，致命的是她脖子上那深深的指印。。 然而，他说得口干舌燥，台下的稀稀拉拉的几个观众，却说不出什么所以然来。 我看短发妹也去尿了，而我又是个男人，就直接原地尿把，虽然厕所给我的恐怖感一直还是持续着，但是持续的情况下也没有第一次听到就那么的感到恐怖了。 北辙正坐在一团厚厚的云团内抿着清茶。他的眸光不时往下面游曳着。似乎正在查看着什么。 林馨现在负责慈善基金会的事务，也是全国各地到处跑，尤其是在西北、西南贫困地区更多。 桐人内心生出异样感，还没张口，那些流星便已经汇聚在鲤鱼王被月亮伊布的额头触碰的位置，月亮伊布轻轻跳开。 对于这个要求，葛星阑想其他有权利的人有时候也会把自家不成器的儿子扔进来训练做个刺头，倒是不惊奇。 我这才想起来，雨棠和翠芸同在红袖庄多年，应该面临过很多这样的场面，或许比自己处理的更专业更完美才对。 听知知的话～毕竟知知身上这件，他也有一件类似差不多的，穿着走在一起，旁人肯定会把他们看成是情侣。 隋波和左清泉的绯闻，也是校内网上，帝大法律学系论坛里的一个热门话题。 难道他齐景湛堂堂太子殿下，竟然从来没有入过虞昭华的眼，她和他的一切，都是逢场作戏？ “好丑的包，韶韶不好看了。”韶韶看着镜子里的自己，满是哀怨地说道。 桐人赶忙捧着鲤鱼王跑向帐篷的方向，那里急救措施早已经准备妥当。 嘎嘎一声，身子从树上跃下，由上向下，手中双枪向一个魔教弟子的头顶刺去。 紧接着，两个红袍长老肚子中心突然爆开，两只黑色匕首穿了出来，两个皇阶瞬间被秒杀！而那个血罩技能也随之消失。 第二百一十九章 积少成多 “甜的三个。咸的两个。” “一毛五。” 张大哥付了钱。拿着饼走了。 第二个客人。十点。是个路过的。不认识。中年男人。看着像赶路的。 他进来买了一包红薯脆。看见豆渣饼。问了一句。“这什么？” “豆渣饼。有甜有咸。三分一个。” “来两个咸的尝尝。” 明明之前几十年时间，坐玄榜的位置，都是没有太多的变化过，然而就在这么两年的时间内，就是接二连三，发生了如此翻天覆地的改变。 毕竟哪怕是当年，楚尘修为强悍的时候，都是没有得到过不死神药，所得到的仅仅是那一枚种子而已。 各种诅咒、各种难听的骂人话，你所能想到跟想不到的，随口就来。 尤其是，一想到原本，这个天大的机缘，应该是属于他们，浩气宗所有，如今却是被对方拿走了。 因为她从口袋里慢慢拿出来的手上果然有个碎花手帕，想来那个就是她放钱的手帕了。 陈浩唯一后悔的就是来做任务之前，没去找强森大师帮他把邪神之眼也装上去，要是再多那20000的血量，这条大蜈蚣不足畏惧。 “你好，我是龙腾部队接送员，就是楚尘了吧。”一位身穿迷彩服的男子，上下打量起楚尘来。 邢郁不知道是怎么回事，怎么忽然之间，大伯父和二哥就犯了错，跪地请罪了？他努力的回想，禹王殿下刚才说什么了？ 可皇帝的焦点不在叶欣颜对待帝王的态度上，而是，叶家丫头居然敢诬陷他，说他克扣民间营造行一半的工程款。 沈若凡一愣，低头一看，果然牵上了，只是什么时候牵的？怎么毫无印象，下意识行为？ “等等，村子里很多人受了伤，如果不救治的话，撑不了多久。”桔梗纤细的柳眉微微一蹙，目光投向村子里的村民，有不少伤势过重的村民已经是弥留之际了。 见吴子健已然身死，袁依依毫不惊讶，区区凡人，能从筑基境大修士手下不死，才是咄咄怪事。 “你到底想要怎么样才肯放过我们？”阿努比斯忍不住了，大声问道。 众人没有说话，侯立一旁，解下自己的包裹，什么火箭炮，机枪，一样不少，纷纷拿出来。 这青年皮肤白皙如玉，剑眉微微上挑，双眸睥睨漠然，一副目空四海，唯我独尊模样。他虽身着一件纯色合身白袍，但却被他穿出了雍容华贵的味道。 梦氏武馆传承百年，此时的馆主正是梦瑶的父亲，有着元武境八重天的修为。 林欣雪和许梦想到了什么，两人分散开来，让五哥的目光能看到她们的身后。 “先去学校接雪儿，她还不知道我今天回来呢，等会儿给她个惊喜。”洪武看了一眼手上的礼物，往禹州市一中而去。 人还未至，他便先朝趴在地上，抬着脑袋一脸惊奇地盯着自己的吴子健咧嘴笑了笑，一笑，老人稍显黝黑的瘦削脸上，条条皱纹便显现堆叠。 她本来很疑惑，方和跟她也不算非常好，那件事之后两人没啥联系，不过方和那次送他一块玉佩还有一起去玩了一次。 桂坤越看越气，自己费尽心思讨好胡雪玲，她正眼也不看。这个男人说了几句话，她反而追了上去。 至于后面的第三位，第四个。。。直到一个月结束之后，所有收到这封信的八十九位妖族族长，全部决定到时除非出现意外事件，否则肯定会按时参加的回复。 第二百二十章 豆渣饼大受欢迎 每一分钱。都有来处。 他吹了灯。 窗外。月亮又圆了一点。 二十九号。包装到手。 八月一号。正式交货。 新的一页。要翻开了。 七月二十八号。 我每次去的时候，可爱的猪猪会提前给我买好一杯奶茶，他自己泡上一杯咖啡，我们坐在阳台上，沐浴着暖暖的阳光，望着翠绿的树木，享受着美妙的时光。 曹德身份特殊，是曹操的兄弟，对他下手，显然是极其不明智的。 事情略有眉目，有人来找对方，萧善不得已暂时放弃，和敌人交手后逃走。 哪个宗门带弟子不是先百般考验，然后从基本功开始练起，什么爬山跑圈，挑水劈木头，这些在最早的时候她也曾经做过，不过卢新教导她也并没有那么严格，故而她也只是做了半个月而已。 “这些都是你买的？”守在门内的花衬衫青年问，表情同样一言难尽。 随从领命出去交代了一声，进来和齐大老爷带着那二人进了旁边的隔间。 四个脑袋，就挤在一个电脑屏幕前面，索性几人的头都不大，一人占着一片地方，倒是都能看的清清楚楚。 他不由分说，抓着苏梓悦的手，将她拉进电梯，一路将她拉到停车场，塞进车里，然后给杨丹妮打了电话。 这些虚无的火焰有些是有温度的，有些像是幻象，触摸起来都毫无感觉。 这一切，还不是他兄弟曹德出的主意？要不然，手底下一大家子人，还得窝在兖州看当地豪强的脸色，还得靠刨老刘家的祖坟吃土度日。 虽然林家村不少人都挺操蛋的，但林阮也没有想过要借这件事情，让他们如何。 “那我就直接询问了，你们掌握有扩大传送门的东西吗？”江彦海开口道。 登船靠岸，两人结伴而下，一时拥挤，灵希不慎被人撞了一下，直接靠到了云昊的肩膀，那人连连向灵希道歉，灵希也连连对云昊道歉，一时尴尬，灵希直接低下了头。 啸风剑脱手，季漠并没有太过紧张，而是在第一时间握紧了拳头。 周婶子说什么都不肯收她的葡萄，林阮不想跟她推让，拔腿便跑了。 李汉强飞过去，丢丢太乙封神箓，两位邪神便被诛杀，身体又化作一团火焰，向着邪神祭坛的方向飞去。 村长也不强求，知道贵客看不上他这穷酸的家，于是立刻唤了自己的儿子过来，让他上山去采火玄莲。 难怪那么多人想要嫁豪门，毕竟不看价格，随便刷的感觉，确实很好。 他今日本不该来见她，可是他听到了方回和颜良的对话，心里思念便如潮水一样，只想与她耳鬓厮磨。 两人的心也随着风飘忽飘忽的荡漾，这一刻两人没有话说，妮可抬头看了看杨叔宝，看到他一直看着自己，便轻轻闭上了眼睛。 就在我迷惘之际，警车和救护车的声音越来越响，显然距离不远了!我想到蓝莹莹最后的话，狠狠地咬了咬牙，逃跑回家。 而即使陆云的天赋再怎么高，在画符一事上也是个不折不扣的新手，所以苏幕遮才会让她在学习之余练习画符。 我突然想到了一件之前从未想过的事情……一个若被证实了，则是难以想象的巧合的事情……那就是，我去市心医院之前所住的疗养院，有没有可能就是现在所在的八角山疗养院？ 第二百二十一章 包装即将到手 但这是一次性投入。一千个袋子用完之前不用再买。 他把数字写下来。继续列。 三、顺路看看县里有没有便宜的油纸。现在包饼用的油纸是镇上供销社买的。一刀三毛。一刀二十张。如果县里便宜——可以多买点。 四、看看有没有卖封口机的。手动的那种。脚踩一下。热封。比铁丝扣还快。 他想了想。把第四条划掉了。 如果不是亚瑟打算安排维克成为巫师，传承达兀斯的知识，梅丽莎都想把给彼得莱德一家孩子们介绍老师的工作给承包了。 他总是不费吹灰之力就夺得他人之宝为己所用，而自己的宝贝却一样也不会贡献出来。 “孔老，你可别指望我！！！上一次我都不知道怎么捡回的一条命，这次难保还会有这么幸运了！！！”一听孔老这话李东顿时连连叫苦。他哪敢承担这么大的责任。 这个主人，大家都心照不宣地知道是此次专门上山来找的娟儿师姐。 与赵韵如一样，在出了府门之后便往后面去的，还有秦颖月。因着秦颖月直接抢了最末尾的一辆马车坐，赵韵如反而没有自谦的机会，便只能坐在倒数第二辆、第九辆用以乘坐的马车里。 朝阳下，她的脸庞已经呈现出玉润之色，璀璨惊艳，是这绝美之地的至美。 “水暮国大皇子，秋水。”少年在说这几个字的时候，双手紧握，极力的控制着满腔的恨意。 床的里边，睡着仅穿着一套内衣的宋雅竹；床的外边，是空着的。章嘉泽走到床边，把斜靠在被子上的两个靠枕扔到一旁，其中一个靠枕砸在宋雅竹的头上，正好把宋雅竹完全遮挡住。 弘一已经看得很清楚，诗瑶的眼里没有了自己，而心里，恐怕也没有了自己。 例如让陈澜在北京做个傀儡总裁，为了时刻报备北京总部的情况。 他这一折腾，倒也没工夫找我“算旧账”了，我挤在村民当中，开始盘算下一步该怎么办。 看来这青东，这一手玩的确实很溜，吴迪感觉胸膛之中，一股怒火激荡而起。 若是往常，艾雪肯定垫着白毯在沙发上修行。但是今天，她并不在客厅。 但我现在的身份必须要变了，我决不能让任何人知道我离开了冰岛，离开了我所爱的一切。 现在的江寒早已去掉了早年时候的毛躁之感，率领三军，章法有度，仅是排兵布阵上，就能看出这一定是员老将。 他们总是叫他伯伦，叫得惯了，她和他们都觉得这样很好，在我们家乡本来就是直呼其名的，我认为这并没有什么。 “淤青？是与人有过激烈搏斗吗？”罗川不禁想起了死者家中那位不安分的未亡人。 苏源将苏无轩老娘是谁，何时生了苏无轩，以及关于苏瀚的一些事情，都是告知了吴迪。 否则的话他哪里还需要费这么多的工夫，只需要等待花花的比翼鸟血脉觉醒不就好了吗？ 这个时候发票的事情确实好办，张楚见过李东操作过几次，知道这东西怎么操作，所以一点问题都没。 当年它远远看到自家父母被仙人打杀，虽然实际上并没有亲自体验过，但心理阴影面积无限大，此刻就有种‘这回轮到我’的错觉。 硬扛了很多天后，然后实在累的不行了，就只休息一天，一天而已。 说话的是启灵城城主家的三少爷，唤作邵祈龙，长得五大三粗，鹰钩鼻，一身锦袍却显不出什么富贵姿态，端是一副流氓恶霸的模样。 第二百二十二章 全新的感觉 摊主是个瘦老头。戴着顶草帽。 “大张的。五毛一刀。一刀五十张。小张的。两毛一刀。一刀三十张。” 李汉良拿起来看了看。大张的太大。用不上。小张的——跟镇上供销社的差不多大。但便宜。 镇上是三毛一刀二十张。这里两毛一刀三十张。 算下来。镇上一张一分五。这里一张不到七厘。 便宜一半。 随着他一声令下，身后的几人纷纷拿出手中的武器，刀光剑影如同狂风暴雨般射了过去，在半空中划过一道道白芒，虚空震荡。 “秦飞，我们去上游找船吧，现在这船破了肯定过不了江！”许杰建议道。 宁晞看了看乌鸦，点头同意着，反正现在这只乌鸦已经认她为主，她也不用担心这只乌鸦耍什么鬼名堂。 云密的箭团凄厉的向着袁军步骑蜂拥而射，射入汹涌波涛的骑兵战团之中，血色化作一团团的飞花，溅射当空，好如一道道赤色的长影。 一时间，山峰摇摇欲坠，土地断裂，沙石横飞，无数草木拔地而起，数以千万的寺庙宝阙开始崩溃。 结果，瞬间被阿基雷斯发射的冷冻光线冰封，而后从高空坠落，被冻成冰雕的庞大身躯，摔得支离破碎。 伏击阵地很简单，把原先北方军的防守阵地转个方向，就是可以伏击行驶在补给线上车队的伏击阵地了。 这丫头转眼间就把我的话当成耳边风？苏倾梦狠狠的睨了杏儿一眼，然后转身见宁晞回来了，立马走上前。 即便他们看不出功法的好坏和丹药的真假，但李润刚才的表现足以说明一切。 说完我们寻着声音走了，走了不一会儿发现前方有一条极为巨大的机械龙，看到这样的情形之时我们顿时一惊，似乎已经察觉到了相当高的危险指数。这个时候蓝光挥起法杖查看了一下那怪物的属性，随后发到了队伍里。 一般而言，除非是刻意隐藏实力，否则很难实现输出和能效乃至控制都攀升的效果，因为魔导师的这些特质都是有极限的，那是他们的实力极限。 青儿没有继续动手，挥动了一下手中沾血的长剑，鲜血滴落在寝殿地面之上。 还是乖徒儿卓玛孝顺，这番马屁得罗锋老怀大慰，心说真没白疼她，值回那几吨狗粮的票价了，满意地伸出手拍了拍卓玛的头，后者眼睛一亮，舌头都吐了出来，化形不全而保留的尾巴拼命的摇，发出了“哈哈哈”的喘息声。 虽然已经下定决心将自己所知道的事情说出来，但话到了嘴边，胖子又有些犹豫起来。 不仅如此，九阴鬼母的一只手直接抓住了宁恒腰间的储物袋，只要一发力就可以将储物袋取下来。 白裙如雪，绯发如霞，纵是狂风暴雨，天地朦胧，也遮掩不了她那倾世之姿所散发的光彩。 二来，他们的人生目标与普通人不同，并不在乎权势，道士追求的是飞升天界，僧人追求的是成佛，侠客们追求的是名望和闲云野鹤般的自由自在，都没多大权力欲望。 本以为鸣人要克隆自己，才会在合同上列出“后代”条款，却又听他说不打算克隆。 大水走了，余显知道自己安全了，还知道用不了多久水鬼也会冒出来不少，更知道战乱就要来了。 先天变种人却遭到歧视和怀疑，从未被官方和政府当成自己人，哪怕x战警们付出巨大努力和牺牲拯救过无数次世界，仍旧遭到无端迫害。 第二百二十三章 建立信任感 包装这个东西——不是花架子。是信任感。 他把袋子放回去。盖好箱子。 两点半。车来了。上车。还是两毛。 红色之龙、橙色之龙、黄色之龙，绿色之龙，蓝色之龙，靛色之龙，紫色之龙。 尽管这仅仅只是一场演武活动，其目的乃是崇祯为了在鞑靼国使者贵英恰台吉的面前展一展天朝的国威，只是这样一来，所有在京的官员全部都遭了殃了，皇帝都去了，在京的官员里，还有谁敢不去的？ 拓跋杰心中精灵一下，打了个寒颤，自从离开慕容部族，他就没有像任何人说过自己的身世，也是担心因为鸳鸯铜锁，引来不必要的麻烦和纷争。 话没说完，高枭身体突然一抽，然后一个身子不受控制的退后，漂浮起来。 当然，现在的情况和当初还是不同的，当初李存审完全是吓唬人，而现在吴军却是真的有强大的实力，至少作为先锋的五千骑兵是可以确定的。 几个弟子看到药老进来，更是加倍专心炼药，一旦在其面前有所闪失，怕是马上就有好果子吃。 手捧酒坛安子愣眼发呆，琢磨着是不是拿出去卖了换点钱花，谁让他现在是穷逼一枚。 “还有事？你……”待回首，一杆寒芒大戟搭在肩头，戟锋锐利戳着喉咙；无论如何安子也没想到庞戟下作到这种地步。 “呼~”就在这时，一波无比强大的力量，又从她身边冲出，替她接下这力。 此为二蛋家务事，又是长辈，安子不便插嘴默默承受，反正是花二十块晶元石买来的，检这么大一漏被骂两句应该的，只要别反悔就行。 或许是曾经生活在华夏，苏栗知道在这种被质疑的情况下，自证是最要不得的。 “这也有雷音寺？”孙悟空挠头嘟囔，手里有活地提起苏栗上了筋斗云。 宋声声直接跟服务员报了包厢，刚跟着服务员去到楼上，就看见了从包厢里出来的宴惊华。 楚风和凌毅来到了后院，此时楚家军还在收拾各自的房间，因为楚家军的到来楚家支系特地扩建，短短一夜修建出了足够多的房间。 “很好的问题，我正向琼斯先生解释呢。”卢平对沐恩微微颔首，致以微笑。 睡梦中的楚妍妍是她最脆弱的时候，画面碎片从未有过像现在这样清晰。 他们最怕的，就是夏衍不来，现在目标已经出现了，接下来要考虑的问题就简单了许多。 保安站在原地，看着董事长离的背影，抬起手来挠了挠头，有些拿不准董事长是什么意思。 以冥王宗的祖训来说，在拔除舌头之后，他会与传说之中的“冥狱”相连，得到黄泉之水的洗炼。 末世后缺少食物，避难者大多都出现营养不良抵抗力下降的情况。 秦子衿听得放下心来，这季家门客的厉害，她在府城就见识过，倒是真不用她担心。 秦子衿心里更加不舒服，想着自己莫名其妙被牵扯其中，还差点遭遇了绑架面临被撕票的危险，现在还什么都瞒着她有必要么？ 莫道临也随之开口，丹胖子几人当即露出尴尬笑容，而后凑到附近。 第二百二十四章 客人觉得实惠 “最好停。我那院子里晒的豆角——还没收呢。” “没盖东西？” “盖了块塑料布。但风一吹就掀。” “回头我让小满帮你压几块砖。” “不用不用。我自己弄。”王婶喝了口红糖水。“对了。老周说今天来找你。谈冰棍的事。” “下雨天他还出摊？” “他说下午来。雨停了再说。” 在她修为到了玄士时，天行提议让她培养一下实战经验，易修当时也是非常赞同。 “呵呵呵，丫头，你还是这个样子！”一个很是苍老的声音这样说道。 此言一出，百里念岚等人都面露惊色，像看怪物一样盯着司徒惜柔。 原身的记忆都在，给林安省下了不少麻烦，大概的物价都是清楚，自然知道鱼价本来就不高，再加着她所在的这个平县水乡地如其名，河流多得很，更是把鱼价给压了下来。 易修和熊妞飞了进去，熊妞按了一下按钮，天花板重新收了起来。 李承空话音落下，他身后的六位高一年级的武科生便是站了出来。 到最后，落英池旁就只剩下夏侯舒窈主仆和沈贵太妃以及慎亲王妃了。 在他运行雷电引导术的时候，如果有普通人接触他的身体，肯定会被电流给击晕，在平时这些电流，还是蛰伏在他的身体之中。 光头老大和二胖信心满满的看着两人决斗，在他们眼里，林遇已经嚣张不了多久了。 “去哪？”大树有点怄火了，毕竟他们来的时候，那大马路实在是太颠簸了。 齐景阳凝眸不语，离渊已经把风神万象这样的杀手锏给拿出来了，他会用什么方式迎战？ 别说是向天来了，就连一项我行我素的沈君茹都在开始谋划怎么才能挽回联盟声誉这件事了，就更别其他人了。 “那你们练的是什么类型的歌？”张晓锋有点好奇。难道是情歌对唱？他心里恶寒地想着。 “我现在倒是有件事情比较担心。”张晓锋脸上浮现出一丝愁容。 “杏花儿，掌灯，我也去看看。”郞鹤兰随手拿件衣服披着，出了睡房。 纳兰松寒和骆霜晨在院子里边走边聊，纳兰的警卫林通和骆霜晨的警卫龙四海不离左右。 对于邢轩，雷恩并不熟悉，以前也未曾见过面，不过方才看头儿对邢轩的态度，貌似两人应该认识许久，不过关于在身份的介绍上，在没有林瑾年的许可之前，他不好轻易透露。 听她这么一说，林薇也心虚起来，看着这个罗三姑名字不怎么显眼儿，原来实力这么强悍，那她也不能懈怠了。 她从来都将感情看得比较淡，并不是不爱，只是若爱情带来的负担太重，那还不如不要，爱情这个东西，明明是穿肠毒药，还是有人愿做那只扑火的飞蛾，万劫不复。 他坐在树下，剧烈的运动让‘腿’伤一直折磨着他的神经，加上开启鹰眼和魅影身法的副作用，更让他头痛不已。 他们已经将周围地带都搜查了一遍，除了老者的尸体和一顶破得不成形的喜轿，一个近似人形的大坑，其他什么也没有，神器就这样不翼而飞了。 “该死的，你到底还要看多久。”魂淡，怎么当人暗卫的，他这样被人羞辱，他既然一直在旁边看着，也不出手相救，该死的混账。 云浅愣了一下，还是跟了上去，怎么总觉得今天晚上的云幕有些不对劲呢？不会是被她那封折子给刺激到了吧？ 第二百二十五章 卖得动——我再来找你谈 虽然多数的人马因为昌霸的死而溃散，但被某些人蛊惑起来，仍是有不少的人马结成了团伙，他们反过头来，又对陈诺等展开了攻击。陈诺身边还有两百多的人马，皆都是精锐，自然不将这些人放在眼里。 林欣如也知道这件事肯定是无法更改了，今天，她才得到的消息，央视那边的制片部门把合同都递过来了。 只见一个中年道士迎了上来，说道：“杜前辈随我来。”这洞府面积极广，岔路又是极多，若不是有人带来，杜子平只怕还真会迷路。 机器人没有灵魂，智能核心被毁掉，它们就会死掉，死掉，再也爬不出起来，百分之九十九的机器人都是这种。或许，整个红龙星团中，只有三个机器人智能核心被毁掉还能再爬起来。 过了十几日，杜子平仍旧一无所获。这时，杜子平反而疑惑起来。第三层有妖兽攻击，第四层虽然没有妖兽，但却有火灵力所幻化的妖兽，这第五层，难道只有瘴气吗？想来是不太可能。 一想到这里，石易腿上更有力了，卯足劲朝着那白色的区域奔去。 可面对这位徐大使，那些五大三粗的丘八们却不敢有半分的轻视。他们已听说了，这位徐大使以前当粮仓大使时手下但有敢一丝懈怠，就得受上数十脊杖，这一顿板子下去，再健壮的汉子也得在床上躺个十天半月的。 魔鬼庞大的身躯倒地，战场上很多人类和魔鬼都露出了不敢相信的目光，拥有无限接近超级星主战力的8米魔鬼就被那个突然冒出来的机器人给杀掉了？ 陈石三气的浑身哆嗦，郭斌被开除确实是受到了对方家长的巨大压力，学校顶不住，无奈开除了郭斌，这也是陈石三最大的伤疤，但是身在国有学校，这种事根本无力抗拒。 至于最后制作完成，需要通过滚球兽的能力在数据的世界之中，将他们带入虚拟的世界，实际上这也并不困难。 周围的本城的护卫，根本不知道这两人到底做什么的，只知道是冥王府抓人，他们只能旁边干看着，不敢上前。 少年一见挡路的是蓝和，不由双眼刷地一亮。同时头一扭，极为坚决果断的看向他左手上的那个瓷盒上的鸡腿。 得到皮球的兰帕德在距离球迷三十米的地方，横向带球，闪过一个空挡便射门，可惜这一次兰帕德的射门没有打上力量，皮球最后被卡西利亚斯稳稳的抱住。 “呵呵，你们好，欢迎你们。”虽然很吃惊，但乔治还是马上反应了过来，十分有礼貌的说着。 但是很显然这就是一个消耗的存在，从之前释放出科瑞克斯的杀戮之墙的时候。赵昊就能够明显的感觉到当自己的神力被消耗掉了之后，立刻就会有新的神力从那能量球之中涌入到自己的身体里面将其补充。 “鬼啼半尊，这要求是过分了吧？我们还不知道到底能找到多少幽焰果，若应允你三枚幽焰果，待到找到之后，如果幽焰果数量不够我们分配，难道还让别人不拿幽焰果，全部都给你嘛。”众人一脸不满的皱眉道。 却说唐军接到唐金花要他加强对黄跑跑进行监督、防止他犯错的指令后，立刻召集衡其等人进行商议。 这一下变故，出乎所有人的意料之外。罗公子等人手中的刀剑刚刚拔出，四位长老的脚也才提起，还没有来得及冲杀过来，便看到两个对手嗖地一声，又跳了回去。 楚轩看完空如来他们的出手，眸光一凝，对这三位最强神骄的实力，又多了一分了解。 王平满头发丝飘舞，单手一点，整个天地为之共鸣。同时，自四面八方每一寸空间涌出可怕的岁月之力来。 “竟然如此，今日便多有叨扰了。”玄空长老不在多废话，带着几名弟子离去。 杨萧伸手拉过两人，反手一劈便是打晕一个，接着回手用胳膊肘用力一顶，又是将一个地帮的喽啰打翻在地。 “我求求你，让我代替她好不好？我真受不了这痛苦。”香香娜哀求着，她似乎觉得死亡对她来说是一种很好的解脱。 听了总舵主的话，吴用心知要糟，可急切之中，他又想不出别的解决办法。看来是自己看走眼了，低估了总舵主她们的智商，又或是太蠢了，几乎像是做了那种掩耳盗铃的事，事情如此明显，怎么能不引起别人的怀疑呢？ 此时的杨昌已经吓得眼泪都出来了。尤其是在感受到了手术刀的寒芒之后，胯间都出现了一些个可疑的水渍了。 “林将军且慢，我说，我都说。”眼见林艺抬手就要砍，契公公再也忍受不了精神上的折磨，哀嚎着开口。 两层的管理员怒视李逍遥，看这个架势，今日李逍遥若是不给个说法，怕是难逃此地。 而论坛上的其它帖子也纷纷聊着和宁枫有关的话题，不过其中一篇帖子却在出现的瞬间，就被学校里的所有学生关注。 “什么？他就是叶逐生？!”那叫做高洋的年轻人闻言本就难看的面色更显难看。 “可瞧在场的阵势，想必是诸多宗派的弟子天才进入了前方秘境……我一个外土人士，他们绝对不会放我进去瓜分机缘，系统的a级任务又不能放弃”。 相比较于九朵玫瑰这淡淡的激动，她的直播间内可没有那么平静。 第二百二十六章 收入稳定增长 “那就好。” 林浅溪回里间去了。继续检查刘姐那五十包。 她一包一包地过。捏封口。看有没有松的。看袋子有没有破损。看日期字迹有没有蹭花。 五十包。全部合格。 她把五十包重新码好。放进竹筐。上面盖了块干净的白布。 然后写收据。 一张白纸。裁成巴掌大。用毛笔写—— 收据 日期：八月一日 品名：良记蜜香豆 数量：五十包 单价：壹角贰分 总价：陆圆整 “不服？哼，清雅，告诉她错在哪里了。”华太妃不再屑于和她争辩了，侧脸吩咐身边的丫环。 “这就是我们孟行长的办公室，你敲门进去就可以了！”然后对这陈树微微一笑才离开。 而所谓的心魔，正是战场上遗留下的创伤，无数个梦魇藏在心底，偶尔发作时，会让陆轩痛不欲生。 “……”郁紫诺直接被噎在了那里，满脸羞愧地看着皇甫佑，窘迫得一个字也说不出來。 既然有了这想法，自然不可能错过这个时机，刘建赶紧凑上去问问他们挖蛤的地方，确定好了位置，刘建才放下心来。 正当他们交头接耳之时，一辆马车从街道上疾驰而过，直奔王府而去。 他忽然用力一跺脚，地面出碰的一声脆响，查理脸色一变，痛的叫了起来，惹的周围路人纷纷白眼，仿佛在看什么熊孩子一样。 可是，上官菊若的表情完美无缺，对自己的关心和暖意也真实而存在，应该不会有问題了吧。 t-54想探出脑袋去打石头后面的步悔来着，却被准备上山的查狄伦25t还有两辆巴顿一人一炮直接打成了残血，瞬间躲在石头后面不敢露头了。 “备马！”他一手甩开想要替他包扎的随从的手，径直往屋外走去。 “艾伦！这任务可是关系到大陆的未来，魔王一旦袭来，大陆上必将生灵淘汰，而这任务可以让我们对抗魔王的时候更加有利。”看到艾伦的犹豫奥斯维得开始大讲道理。 那透明声波的速度顿时慢了下来，开始和冰冻起来的波浪角斗起来，看起来两者的威力差距并不大。 秦墨禹听泫雅说过，太极便是混沌之气。而太极运动而分化出阴阳，由阴阳而产生四时变化，继而出现各种自然现象，是宇宙万物之原。 心中的执念曾在不断的加强，当执念变的已然无比强大之时“啪”的一声，所有的执念碎开，时间万物在我的感觉中变的格外清晰。 如此多的凶险和区区两成的胜算，即便是几位巅峰人皇都生出了一丝绝望，又何况陆宣这样一个孩子？将整个玄苍世界的命运都压在他的肩头，然后让他独自去面对如此凶险的未来，人皇们都难免有些愧疚和怜惜。 老猿却不等陆宣分辨，直接将那血球塞进了陆宣的嘴里，而陆宣此时根本没有反抗之力，就感觉那血球入口即化，化作一道热流涌入体内。那一瞬间，陆宣就感觉仿佛置身于油锅之中，热血贲张，血脉沸腾。 这平台顶端已经被冲刷得平整光滑，方圆足有数十丈，而且这里算是三河交汇之处，水气最为充足，是炼制玄符聚灵阵的首选之地。陆宣在岩石上盘旋片刻，大感满意，不过却没急着去炼制阵法，而是抬起头四下逡巡起来。 而叶婷更是直接在迪厅里为楚仪碰了捧场，直接打赏了二十万的支票，这倒是让楚仪瞬间在整个中海市的迪厅界里瞬间捧红了起来。 第二百二十七章 第一笔批发 备注一：吴老板（东街杂货铺）来访。有意合作。月需一百包。待刘姐反馈后再谈。 备注二：冰棍寄卖首日。卖二十二根。抽成二毛二。 备注三：大号豆渣饼首日。五个卖四个。明日增至八个。 备注四：三人日产137包。翠翠用新袋子后提速至60包。新高。 “你这样，等一下我出去了，所有人都知道怎么回事了。”东方傲雪气嘟嘟。 “战斧，斩。”巨人不管三七二十一，手拿战斧，就是一顿乱砍，要斩碎雷霆一样。 “美人，自上次见过众仙子到如今已有月余，你说今日，仙子们会不会下得凡来？也让寡人一饱眼福？”纣王一口饮尽了妲己端过来的酒，有些按耐不住自己的心思，开口问道。 “去……”黑灵梦还欲反嘴，淮刃懒得听她说下去了，再次砸向地面。 场面的战斗一触即发，双方见面可谓是水火不相容，刚刚见面便心有灵犀，于是就毫不犹豫的打起来了。 在碧玉事先的设想中，今日申屠玥府上应是异常热闹、宾客如流。 对于二人的回答，叶枫自然也是意料之中的，不过既然他们说考虑了，那就证明还是有机会的。 聂风为所有的雷霆战机和蛮牛坦克都装上了一块上品魔力水晶，作为其动力能源，不过让聂风唯一遗憾的是，这些魔力水晶并不能填补雷霆战机消耗的紫色压缩雷光弹以及蛮牛坦克的穿甲弹，只能用作动力能源。 下一刻，柳雨惜眼睛突然变成了白色眼神，恐怖的白色力量，杀向牧辰。 最后，叶枫也没有想太多了，享受这难得的平静，慢慢的静下心来，专心致志的看自己面前的杂志去了。 雨露的脑海之中已经是在开始天马行空的想象着了，但是不管她如何的想象，都完全没有办法将程雁卉跟爷爷联系起来，毕竟两人之间的年纪相差了这么多。 “那到那边坐一下吧，我去给你买瓶水。”连绒扶着凌宝鹿在一旁的木椅上坐下，便朝最近的一个自动售货机走去。 “不知‘天将’大人前来，晚辈古毅有失远迎了！”古毅运起真气，高声呼喝道。 铭南心中其实也是很清楚的，他们将手中所有的线索都给重新调查了两次，依旧是任何的办法都没有，杜正清所提出来的办法是唯一的办法了，但是要利用雨露来做这样的事情，他心中自然是不愿意的。 这个笑容让季流年一愣，这样的笑容，在季流年整天跟盛世在一起的时候并不多见，因为那时候他们总是入刀锋一般，用最尖锐的一面面对对方，后来，就是冷漠，这样的笑容，在季流年的记忆里，还是第一次。 一个蓝色能量罩和一个土褐色能量罩，狠狠的撞在了一起，双方一起发动了能量罩，碰撞在一起。 “、、、”苏卡琉斯无言。它很想就此趴在地上，闭上眼睛，休息一会儿，深呼吸几次后再睁开，就看见自己此刻是在那个装满污染的大坑中，而不是在这里。 如果对方真是一个日本人，那这场冲突将不可避免，一是怕杨勇吃亏受到什么伤害。二是怕杨勇真的一发火打死人也是一件非常麻烦的事情，杨氏家族不怕任何人的报复，但是却怕媒体的报道。 第二百二十八章 八月开了个好头 “是的，父皇，儿臣这就带齐救灾物资直奔边城。”枫熙耶上前一步，拱手请命。 至于什么事情该让自己知道，什么事情不该让自己知道，林枫相信，李忠心中会有谱的。 “哥，你还要去干什么？现在炎武城很危险，要不我陪你一起去吧！”洛云冬马上问道，虽然不知道洛思涵要回去做什么，不过他很不放心。 这时候，楚逊缓缓的冲天而降，苍苍白发，自信的神色，再配合上身为皇族的那种高贵的气质，此时的楚逊看起来倒是有几分得道仙人的味道。 赵兴邦一愣，心中暗笑，太子爷不愧是先生的学生，这隐忍的功夫和先生如出一辙。 孙正邦还是有些担忧，刚才顾思明一脸的不高兴，他是看到的，常宁刚提拨了他，他对常宁心存感激。 两声之后。城市没有人操控的情况下打开了，紧接着系统忽然就刷出了一部队人马。 “你问这个做什么？”洁西卡好奇的看了林夏一眼，这人不是刚刚还一口一声的说要回去要回去吗？现在怎么又关心海盗岛上的事情了。 我一阵吃惊！没有想到竟然还有这一招，我之前怎么就没有想到呢？惊喜之下我立刻露出了欣喜的笑容。 奥尔德里奇迎着雷兽王，缓缓的向前踏出了一步，但他并没有撤去那层‘暗之壁’，谁知的雷兽王会不会突然搞个偷袭啥的呢。 “臣下一定记在心上。”胡亚基感动至极，眼角禁不住的救下一滴泪水。 很幸运，没多久我就在椰树林找到了几只，不过我并没有多抓，食物不好保存，我想吃新鲜的。 因此，纵然目前双方仍是处在僵持状态，但实际上胜负的天平却是正朝着对陈家、白家不利的一边倾斜。 君谨言凝望着面前的人儿，她的眼睛和他的死气沉沉不同，灵动中会透着光华，每每看着她的眼睛，看着她瞳孔中所印着的自己时，他会觉得自己是鲜活的，是有生命的。所以，他喜欢她看着他，那会让他很舒服。 她默默把凝魂丹捡起，悄然回到杨任身边，口中依然紧闭气息，虽然吕斯雨多次开口说话，但是她却不敢以身犯险，反正她现在闭气时间达到十分钟，用不着呼吸黑气所散发的气味。 我想的话，那个幕后人应该无时无刻都监视着我们。所以，问一问他，也许可以知道昨天晚上到底发生了什么。 秦涯手持长枪，趁那黑袍人无法察觉他之踪迹的时候，道道枪芒横扫而出，不断轰击在他身上。 我邪恶的笑了笑，把嘴凑到她的耳边‘既然你这么说，那就让你认识认识阳阳吧。’说完我嘴唇对着她嘴唇印过去。’狠狠地亲了一口，给我班学生都看愣了，一点声音都没有整个班级。 准备就绪，我再一次走了进去，说不害怕，那是不可能的，我的心中依旧还是有一丝抵触的。 武器军工厂涉及国防安全、化工纺织关系到普通百姓的日常生活，因此，这两方面的工厂设备同样不可缺少。 王凡马上掏出一个阵盘，那八卦阵盘掏出来后，上面的指针不住的晃动着，一个东南，一会西北，突然又东南西北不停的转圈。 “你找死！！”修冥低吼一声，嗓子压得很低，就像是野狼面对强劲的猎物时的那种低吼。 她想不到，曹越会更加咄咄逼人，狮子大开口要朱家的一半资源。 他对于这个莫名的强者，有着很深的戒备，毕竟佛门到了这个地步，必须步步为营，不能有任何差错。 安诗珊很兴奋地听着，心想等我死了，谁敢在我尸体前骂我，我炸尸掐死他。 午后的阳光透过窗，正好斜照在他的脸上，竟有一瞬间，让得众人众人看起来很是痴迷。 而且在白马俊心中还有另一个想法，那就是，在姜东哲那边感受到的唱歌部分的差别，他不想让哥，弟弟们再次感觉到，是他作得曲，他就可以分配歌曲part。 说完，两人就到酒厂去参观去了。酒厂这边，热闹的像是一处闹市一样。几十人在里面忙活，大股大股的蒸汽在里面冒出。而且，迷人的酒香正在挑逗人的鼻尖。 波罗斯在赵皓的帮助下，终于突破了他自己的生物限制器。不过这个生物限制器，却是在主身赵皓所创造的世界所制定的限制器，但波罗斯的实力依旧有了质的飞跃。 “孩子，可把你累坏了，娘亲不用，娘亲有你和你父亲保护，什么都不用担心。”鱼娘笑道。 史蒂芬最担心的还是那个体育精神奖，这个完全不是看比赛状态的，不是说你努力就能拿到的，除了这个，其它的史蒂芬倒不是太担心。 雷昊望着那灰茫远去，嘴巴一张一合，想要借着城的幌子，问些关于蛮尊传承的事情，可最后只能成为一道无声之语，暗叹一声太灰古熊皇做事可真是火急火燎。 虽然贡布的话听得让人直起鸡皮疙瘩，但是凌霄依然觉得这才是人之常情。 王道抬头望去，他看到了挂在城墙上的一条手臂，被一段青衣袖子包裹着，‘露’出了一条长长的疤痕，血淋淋的，很狰狞恐怖。 当那人见到向羽他们时也是愣了一下，显然没有想到竟然还有人来这里。 第二百二十九章 工头的精明 “不够了怎么办？” “中午我再送一趟。加十根。” “行。” 七点半。铺子开门。 第一个客人。张大哥。码头工人。每天早上来买饼。 “李老板。来五个。三甜两咸。” “好。一毛五。” 张大哥付了钱。把饼用油纸包好。塞进布兜里。 “今天码头上活多。赶着卸两船货。中午都不一定能歇。” 明珠说这个话不是乱说的，因为在她的记忆里，艾氏这一胎怀的就是个男孩儿，而且是下一辈中最年幼的男孩子。这个孩子也就是那个侥幸活下来，并跟随崔氏被送走，傅氏唯一留下来的骨血。 赛米亚这下慌了，下意识地就抬起头来朝着那边的温莎凯撒露出了求救的眼光，但是温莎凯撒却是眼观鼻鼻观心，一副事不关己高高挂起的态度。 苏氏很不高兴，觉得不好和哥嫂、侄儿交代，但又不敢招惹公婆，还碍于规矩礼仪不敢告退，只能闷闷不乐地坐着。 明亮的火光摇曳着一室的温暖，湿气顿散，那种水蒙蒙雾蒙蒙的感觉也瞬间消散许多。 “你要拥立慕容澈上位，我们可以答应，但是，好处呢？”萧撷眼睛一亮，问道。 只是事实证明……剑这种君子用的武器，真打起来倒是不太趁手。 现在，连他自己都没有信心了，整个计划只剩下他和吴凡的部分了，其余全部失败，他也不知道能不能成功了。 空间储存，就算在幻界也是稀罕物，很想想象这么一只占河为王的穷哔四脚蛇是如何拥有的。 千语珊心中的妒意越扩越大，原本俏丽的脸上出现了怨毒的神色，身体都是个残的，还能勾引离王，还敢勾引宁王哥哥，让宁王哥哥娶她……千寄瑶靠什么？难道靠那张脸？ 明珠不由自主地往后退了一步，晨风把她的裙子卷起来，露出翠绿色的撒花绫裤脚和一双欺霜赛雪的纤纤玉足。男子半垂了眼眸，看向明珠的裤脚和纤足，神色越加专注，就好像是看见了某件珍贵难得之物。 就在这种睡着热醒的循环中他们熬到了深夜深夜的时候温度有所下降风也稍柔可就在这个时候州衙的某一处地方突然燃起大火来那火光被人发觉的时候已经很大了。 “我让不让你带她回家，不是重点！主要是香儿会不会让你带她回家，才是关键！嘿嘿嘿嘿！”孙权用手指轻敲着桌面，怪笑道！他太了解自己的妹子了，就那脾气恐怕也就只管铮能够忍受得了吧？ 她离我有些距离，我看着她的身体，胸部微微地露着，我并没有去想其他的，似乎我没有那么多的心情，对于你爱的人，发生这样的事情，你有的永远都是心痛，何况她还是现在这般模样呢？ 眼看身后那两个煞星依旧不依不饶地追着，他的心中顿时一紧。虽然，安庆城的城门近在眼前，只要几息功夫，他就能驾马冲进城内，但是，他的心，此时此刻，依旧安定不下来。 “消消火啦，等到了大陆我们再收拾他们啦！织田出去已经十几天了，如果我没有猜错的话他就回来啦。只要再稍微等一等，我们就能到大陆把他们干掉啦。”阴险哥有点多了，拿着一把红酒轻轻摇晃着喝了下去。 “卡嘉利！”阿斯兰一把抱起卡嘉利冲向遮蔽物后方。爆风立刻从他们刚才走着的大路呼啸而过。