《我的钻石人生》 推荐序 直传销黑幕里的一盏赎魂灯 如果有人告诉你，有一种营销模式，把自己的营销人员绑定为忠诚客户当做肥羊痛宰，并冠之以种种诸如助人自助、追求卓越、同享丰盛的理由，你，一定不会相信。 那么，笑非的这本《我的钻石人生》将告诉你，这一切，是如何发生的。 我与本书作者笑非素不相识。作为一名独立的经济学者，研究各种经济现象是我的职业，对像美路公司这样的直销模式一直以来都十分关注。但作为局外人，我一直苦思冥想，一个用谎言和欺骗里包外裹的企业，一个明显违背市场基本规律的行业，一个一将功成万骨枯的所谓事业，为何还能吸引那么多人趋之若鹜？为何总有那么多从业者奉献完自己的青春、情感和金钱后伤痕累累地离开，却甘愿打落牙齿和血吞？直到读了笑非这本自传体小说，我，终于找到了答案。 请各位读者不要拿笑非书里的美路公司以及种种对号入座。其实，这不仅仅是一家公司，而是代表了一个行业，一个挂着羊头卖狗肉的行业，一个假直销之名行传销之实的行业。 传销其实并不神秘，它只是直销的一个分支。直销分为单层次直销和多层次直销，而多层次直销，就是我们通常俗称的传销。我国于2005年12月1日颁布了《直销管理条例》，条例禁止多层次直销和团队计酬，这等于明确地禁止了传销行为。但，就有那么一部分直销企业，在向国家商务部申领直销牌照的时候，虽然承诺不做多层次直销，放弃团队计酬，备案了单层次奖金制度，也获得了直销牌照，但在实际市场操作中，他们仍然采用多层次团队计酬。小说中的美路公司就是这种阳奉阴违的典型代表，但，这绝不是唯一。 像美路这类直销公司对社会的危害是有目共睹的，其最大的危害不在于经济领域，而在于社会。中国直销业的总额占国民经济的比例还很小，对国民经济的影响也还十分有限，但它却抓住了人性的弱点，放大了人性的贪婪与自私，激励一个人为了追求一个理论上的财富不择手段、不计良心，从而使得社会道德不断沦丧，人与人之间的信任危机不断加大。而美路公司奖金分配所使用的劫贫济富般的制度，更使得弱势群体雪上加霜，为“梦想”付出了极其惨重的代价。 把我的理念装进你的脑袋，把你的财富骗进我的口袋——这，就是美路公司运营的核心宗旨。为了实现这个目的，美路公司把自己的营销人员禁锢在自己的会场里，把他们圈养成听话的穴居动物，并严格限制他们接触外界正常的思想和理念。 于是，一个个新人怀揣着一夜暴富的梦想前赴后继地走进美路的会场，在一个个精心编织的谎言和歪曲价值观的诱惑下，燃烧自己的青春和激情，贱卖自己的良心和灵魂，从而期望抵达美路所谓的成功彼岸。然而，在奉献完自己全部的光和热之后，他们才发现，自己只不过是燃料——烧完了，就再也没有了任何价值。 中国古代民间传说里有这样一个故事：人，因为贪念，会受到魔鬼的诱惑，魔鬼会带走人的灵魂，于是这个人便成为一具行尸走肉。为了挽救这个人，他的亲人需要向神佛求一盏赎魂灯，点亮七七四十九天，将灵魂从魔鬼那里赎回，才能获得新生。 笑非的这本书，是对自己灵魂完成的一次自我救赎。在自我救赎的同时，不仅能挽救无数还沉迷在直传销里失去灵魂的人，也可以警示很多正在或即将受到直传销诱惑的人提高警惕，守住自己的灵魂不受魔鬼诱惑。这，是一种无量的功德！ 过路书生 2011年10月21日于北京 自序 写在前面的话，一点心情…… 江天漠漠水云乡，南国风波已惯尝； 弹铗弄笙吾倦矣，一帆冷雨到斜塘。 素有世外桃源之称的斜塘，旧时以一大片芦苇荡与外界相隔，自然地成为人们的避难良所。没有官场的尔虞我诈，没有人情的冷暖世故，也没有战争的生灵涂炭，古人来到这里躲避着自己这样或那样的坚强与软弱，来这里分辨着自己的智慧与执著，或吟诗弄月，或喝酒啸歌……他们是高启，是尤侗，是韦应物，是以禅入诗的释皎然，是苦吟半世的孟郊。世外隐逸的生命从来不会拘泥于平庸的生命，古往今来，多少文人隐士无不引为最爱。十里斜塘，多少往事烟雨中…… 一直喜欢听何炅的《看穿》，胡彦斌的词，未必是他的心情，却让世人看到了一种洒脱：“荒唐的是你，看不透却说我可怜……”究竟如何，后人谁又能知呢？歌的开头是一阵雨声，江南的雨，一下就下了几百年…… 斜塘已不是过去的模样，江南也不是旧日的江南，但只要守得那一方近在咫尺的净土，便是漂泊者心灵最好的故乡。 笑非 2009年10月10日 《我的钻石人生》自序　写在前面的话，一点心情…… 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第01章 我就是传说中的钻石 美路营销人员奖衔纵览，从基层到高阶共20级，依次排列为：3%（即团队基础佣金率）、6%、9%、12%、15%、18%、银章（即21%，简称sp）、金章（简称gp）、直系（简称dd）、红宝石、明珠、蓝宝石、翡翠、钻石、行钻、双钻、三钻、四钻、皇冠大使、创办人家族成员（faa20分及以上）。 这个晚上夜不能寐，刚刚转载完杨风《美路十年，但我仍未成功！》的帖子，虽然十年做到红宝石他仍然认为自己不成功，但当我看到这篇文章的时候，作为这家世界著名直销企业曾经的钻石（美路事业中成功人士的标志性奖衔），我的内心仍然感到无比的震撼。这是杨风人格的成功，在此，请允许接受一个美路老兵致以无上的敬意。 虽然困意十足，但我仍然辗转反侧，万千思绪在胸口波涛汹涌。一张张熟悉的面孔在我眼前滑过，那些都是我熟悉得不能再熟悉的故事，而绝大多数故事的主人公，今天都已不在“人世”，用我们常说的话讲就是“死人”。这些故事的主人公们，从3%到钻石的都有，有些确实是心态不好活该受死；而更多的人却“死”（指离开美路）得至今都让我难以平静。如果你从未与他们并肩战斗生死与共，你确实是可以对他们的“死亡”无动于衷的！真不知道他们现在过得好不好？是不是还在被过去的那段经历苦苦折磨，至今都难以解脱？ 这个夜晚我感慨万千，八年前的这个日子，我放弃了香港30万港币的年薪和留学日内瓦的良机，义无反顾地选择留在国内投入了这个事业，那个时候是多么意气风发豪情万丈啊，仿佛真理已经胜利在握，世界早已牢牢踩在脚下。如果没有美路的话，此刻，我可能正在法国的某家咖啡馆里悠闲地品着咖啡，亦或是在香港的某间办公室内紧张地加着班。而人生，没有如果…… 七年，如果说夫妻感情尚有“七年之痒”的话，我却在七年的时候离开了我钟爱的事业。人生，还有多少个七年可以重来！ 掐指算来，离开美路公司已经整整一年又十天了。我清楚地记得去年的9月29日，晚上，最后一次参加完南昌中心（即大型美路工作室）的例行培训，我把南昌的深度（即前排的下线以及下线的下线的统称）dd领导人朱安生悄悄拉到一边，告诉他我决定“休息”一年。他铁青着脸，对我的决定一言不发。一个美路的钻石在中心不再出现可不是件小事，他本可以顺水推舟地接受我要和新交的女朋友圈圈妈好好谈个恋爱的借口，如果不是几天后他在团队里对我的人格和人身发起的饱和攻击，我或许可以如愿地在人们的视线中静静消失，不会反击，当然，也就不会有后面的诸多文字和许多人的离开…… 有人说，我在美路混不下去了，所以才会放弃，是美路中的失败者和破落户。怎么说呢，也对也不对。对的是，离开美路的时候，我已不是钻石，因为就在十个月前，我已经和同为钻石的前未婚妻颜雅涵分手并“自愿”放弃了奖衔以及全部市场所有权；不对的是，分手之后我在天津、济南、广州和南昌尚有诸多个人前排（即美路事业中你亲自推荐加入的合作伙伴）仍在前赴后继，就更不要说分手时雅涵的将来还我两条dd腿（即下线中奖衔或年度净营业额在直系以上的市场或团队）以作补偿的承诺了。我不是在山穷水尽的时候才想到放弃的，人生的绝境早已在美路数度经历！离开美路，于我而言，不是他杀，是自杀。放弃美路，作为钻石，我不是第一个，相信，也不会是最后一个…… 对认识或是听过我课的人们来说，我对他们做或不做美路一直都保持着强大的影响力，而这种影响力至今仍然没有完全消失。如果我自信无法带领他们去到他们想去的世界，那么，劝说我的个人前排以及那些依然相信我、支持我的深度们离开，将是我最后的责任。他们因为相信我而加入这个事业，我不能毁了他们的一生！ 这些年来，人生轨迹直接或间接受我影响的人早已不计其数。如果说我的思想、人格、阅历亦或是口才曾将那么多新人（即正在了解或刚刚加入美路的合作伙伴）引入这炼狱般的大门，我想说，那不是我的本意。跟许多受害者一样，我也曾无限向往那个传说中的“天堂”。而今天，梦醒了，我有责任说出我所知道的真相。如果继续在美路事业中这样下去，就不是过失杀人而是谋杀了。在此，请所有曾相信过我的伙伴们接受我最诚挚的歉意。我衷心地希望，在未来的人生路上，我依然还可以做你们可以信任的大哥。 七年光阴，风风又雨雨，起起又落落，惯看了春花秋月，也饱尝了人性的悲凉。终于，梦醒了，人也散了。作为一名曾经的钻石和美路人眼中曾经的“成功人士”，每每看到那些发自肺腑的文字，想起那些美路中屈死的“冤魂”，心中就波澜起伏……一将功成万骨枯！ 回忆是段思绪串成的线。七年，是个很长的时间，点点滴滴千头万绪，真不知道一时从何讲起，这将是一个很长的故事……新人或美路的“疯狗”们或许是没有耐心全部看完的，于他们而言，这不过是又一块成功道路上的绊脚石——领导人（即你上手中积极的美路事业领导者，通常奖衔在银章以上，不一定就是你的介绍人）如是说。 写下这些文字就等于揭开旧日的伤疤，是自说自话，或是自扇耳光，说不定还会有更多风言风语、人身攻击和揶揄的板儿砖在后面的路上伺候……但此刻，我已经做好了准备，这是一个真正的美路人和领导人应该肩负起的责任。抱歉，此刻，请允许我仍然以一个真正的美路人自居，一个时刻用真正的美路精神和美路文化要求自己的人。 第02章 三生三世 大学快毕业的时候，同学阿斌在自创的武侠小说里给我安排了一个角色——大侠游笑非。笑非者，“笑而不语，非也非也”！记得当时一下子就喜欢上了这个颇有些叛逆的名字，没想到十年下来，竟然一语成谶！ 位于武陵山脉中段的湖南张家界，山川如画，相信大家很多都曾涉足一游。不为人知的是，当年这里就是湘西剿匪最为惨烈的地区，电视剧《乌龙山剿匪记》讲述的就是这里发生的故事。武陵山区号称全国十大贫困区之一，穷得那叫一个惨啊，全家七口人只有一条裤子，谁出门谁穿……当地人有一句顺口溜叫“养儿养女不用教，酉秀黔彭走一遭”，其中的“酉秀黔彭”，就是当年涪陵地区最穷的四个县：酉阳、秀山、黔江、彭水。小时候整日里耳濡目染，或许，从那个时候起，“死都要成功”就深深地嵌进了我幼小的心灵。 从张家界向西六小时山路，武陵山脉西段的四川（今重庆）一侧，就是黔江县。黔江县有一个叫小南海的渔村，本文的主人公笑非以及后面许多人的命运都是从这个村子开始的。 相对于当地的贫下中农，我的家境还不算太差。我出生在一个医学世家，从做教会牧师的太姥爷那一辈算起，直到我的父母乃至整个家族，都是医生。父亲是土生土长的重庆沙坪坝人，母亲祖籍辽宁海城，哈尔滨出生，天津长大，北京读书。“**”的时候，因为双方家庭都是“黑五类”，所以很自然地就被政府发配到了祖国的老少边穷地区。父母是公社医院里的同事，在人生最落魄的时候，两个“黑五类”的知识分子就这样很自然地走到了一起。 父亲在拿到分配通知书去公社医院报到的途中，在涪陵市乌江边的码头上哭了整整一个晚上。面对绵连无绝的大山，他发誓要重新回到大城市、回到有海的地方（我和姐姐的名字也与此有关），于是有了我后来无尽的漂泊……22年后，我们全家终于回到了天津，来到了有海的地方。父亲终于成功了，但母亲却永远离开了我们…… 从小南海村到黄溪公社，从黄溪公社到涪陵，从涪陵到天津，从天津又到秦皇岛，从秦皇岛又回到天津，再远走宜春、萍乡，花落广州，回归天津，再南下南昌，挥师苏州、上海、南京……从南向北又从北向南，34年间，我在祖国的版图上划出了一条不平坦的人生轨迹。 从小我就是一个很重感情的人，漂泊的经历注定了多愁善感的心性，这造就了我后来美路的辉煌，也埋下了我最终失败的伏笔。大学毕业前跟随父母在漂泊，毕业后又追随自己的梦想在漂泊。万水千山走遍，漂泊，无尽的流浪，却从不知道哪片土地才能最终让自己落地生根。感觉就像《阿甘正传》里的那根羽毛，风往哪里吹我就往哪里飞，飞到哪里去，我也不知道！ 大学生涯算得上我人生的黑暗时代，那是秦皇岛海边的一所高等学府，风景如画，却心情荒芜。在努力打拼18年后，似乎一夜间所有的希望都对你关上了大门。绝望，无尽的黑暗和迷惘压在胸口，无法呼吸。这个阶段发生了许多事情：专业烂透前途无望、英语四级4次不过、父母在天津为房子“八年抗战”却无果而终、身为中国著名集邮家的姥爷在香港去世身后1200万港币遗产被大舅一人独吞而母亲却在贫困交加中去世……那个时候，我想到了死。 那是1995年的春天，在一个人的宿舍里，两次自杀未遂。应该说是窗外明媚春光中那一树嫩绿的柳枝重新唤回了我生的意志，我突然发现，生命中原来还有那么多美好的东西，我最终还是没有死成。 于是，我开始拼命地去看心理学、看哲学、看历史，想从故纸堆中找到那条心灵的救赎之路。那个时期成就了我后来的许多思想和理论，人生观、世界观和价值观也开始慢慢成形。我的心灵开始变得无比强大，这或许就是后来美路中能数次面临人生绝境却临危不乱、坦然放弃钻石和市场所有权、离开美路且“美路综合征”相对较轻的原因所在吧。套用现在很时髦的一句话，就是我从来就没有脑残过，也从来没有被美路彻底洗脑过，理性、冷静、不太冲动，自然在美路中赔钱就少，这和很多曾经的美路人是不同的。 曾经说过，我能调整到的最好状态就是平静，淡淡如水……平日里我留给大家的印象就是如此，冷冷的，貌似拒人千里其实却很好接近。只有在讲台上我才会纵横四海、激情四射，这个时候，听众于我而言几乎是不存在的，那是一个人的演讲，是一个饱经沧桑的人独自面对的内心世界。 浴火重生后，我开始从极度消沉变得空前的进取。也就是从那个时候，开始慢慢悟到：人生，原本是没有任何意义的！就像被你无意间踩死的蚂蚁，或是汉堡包里那只无辜的鸡腿，它们都是没有意义的。唯一的区别是，你是食物链顶端的生物，你有思维，有更强大的求生本能，所以比起其他生物，你也就更害怕死亡。既然不得不活着，那总得有个好的理由和借口吧？那样我们才会心安……于是，就有了人生的意义。人生的意义实在是我们自己想出来安慰自己的，你觉得什么样的意义会让你心安，就会有什么样的人生意义。其实，所谓的人生意义还不如这样去阐述：这个世界上最重要的关系，其实是自己与自己的关系！ 真的明白自己最想要的是什么？谁可以给你？而你又愿意为此付出什么代价？只有真的明白自己以后，才知道如何去“对”应这个世界，才知道哪些路径是永远也通达不到自己想去的地方，才知道自己的心允许我们为所谓的爱情和事业所做出的努力其实有限，然后才知道谁是“对”的人，知道什么是“对”的事。这个“对”绝非是非对错的“对”，而是与自己和谐的“对”，该理的都理顺了，然后让一切释然。只是，自己与自己的关系，处理起来却最难——了解自己远比想象中复杂。自己的每一个细胞都有它的脾气，在无法不深陷的生活中，你一一领教它们的能耐，花时间，然后明白：哦，必须这样或那样，才能让自己自在！所以，这个世界上没有一夜长大的神话，你以为那一刻你接近了世态真相，其实成长还只是一点点，下一刻，你还会迷失。谁也无法走捷径，时间是一定要花出去的，否则永远都无法看透，永远都无法琢磨明白。但无论如何，自己与自己的关系，只要不放弃，总会……当然，想放弃，也没法放弃。 记得许三多曾说：“活着，就是做有意义的事；有意义的事，就是好好活。”可惜，我们都不像许三多那么单纯，但我们总得有个理由让我们活得心安理得吧。人生的意义就是你临终前让你宁静、温暖的那些人和事儿！于是，我变得积极，要把毫无意义的生命变得有些意义，让自己的内心也变得温暖、宁静。还记得刀刀吧，那条有些多愁善感的狗，我喜欢它的一句名言：“如果我不醒来，这个世界就不存在！”人，还是主观的。时至今日，骨子里我还是一个消极的人，因为消极，所以积极！当然，外人看来这似乎有些荒谬。 有了大学时代的心理煎熬、饱读诗书以及丰富的社会实践，毕业的时候我的工作落实得比较顺利也就在情理之中了。专业或是你的考试成绩，对于一份有前途的工作而言从来就不是什么重要因素，关键还在大学四年你看了什么、想了什么，又做了些什么，这是当今大学生最缺乏的东西。当我顺利进入国内旅游界那家著名的公司时，我的大多数同学还在为将来的“衣食父母”而四处奔走呢。在此，只想告诉那些还在奋斗的大学生们，要永远记住“多看多听多想多做”这八字箴言——多看书、多听高人讲、多思考、多实践，我想，三五年必有小成。就像金庸笔下的张无忌亦或是杨过，要学上乘武功，总是要先修习武功心法的。 美路中不是有句名言叫做“美路的功夫在美路外”么，我的个人部门（即业绩或奖衔低于银章以下的团队或市场）跟着我做美路得到的，其实更多的还是美路以外的收获。在我的整个大团队中，我的个人部门经济损失相对较小，因为我从不允许他们变得“脑残”，当然，这也为我和前未婚妻雅涵的感情纠葛埋下了祸根——我们做美路和带团队的理念从来都是风马牛不相及的，这当然是后话。 四年的职场生涯就不在此一一赘述了：22岁进入天津中国旅行社，23岁成为天津市导游资格证全市第一名，25岁成为天津旅游界最年轻的部门经理，太多的荣耀和汗水，太多的成功与失败……四年间两起两落，也慢慢让我看到了一个打工仔的穷途末路，万念俱灰中，我想到了出国。或许是冥冥之中天意注定，开始了这段历时七年的美路情缘。 从小南海时就开始的漂泊不定到大学时代的痛苦煎熬，从浴火涅槃后的重获新生到职场生涯的黯然落幕，从情定美路的辉煌征程到看庭前花开花落的闲情淡定，每一行足迹、每一座漂泊过的城市、每一个家、每一个生命中的匆匆过客、每一段刻骨铭心的记忆……三生三世，够了，人生已经给予我太多太多，美好、痛苦、辉煌、失败、感动，以及万千的思绪……我，终于可以宁静了。 第03章 思绪：关于碧落 昨天夜里一个人熬到很晚，把碧落妹妹《我在美路的两年——真实再现，告诉你一个真实的美路！ 》的帖子完完整整看了一遍，触目惊心。虽然诸般现象在美路中我早已司空见惯，但发生在我熟悉的领导人身上，还是让我觉得无比震撼。 发生在南宁雷莉莉身上的美路血案我是早有耳闻的，那个被部门（即下属团队、市场或领导人）王小兰连砍三十几刀的dd就挂在我南宁旁部门（即拥有共同领导人的两个或多个部门，相互之间互称对方为旁部门，如同家族中的兄弟姐妹，他们都拥有共同的父母或相近的血缘）张钻的中心里学习。 而他的上手领导人（即你上面积极的银章以上领导人，不一定就是你的介绍人）周钻，我也熟悉，2005年8月，我们就在一起吃过饭，2008年还时常去他南昌的个人工作室小憩品茶。 其实，这只不过是美路钻石阶层整体的一个小小缩影而已。碧落妹妹和我都隶属于称冠?璀璨国际系统（即隶属同一创办人家族成员，且具有相同血缘、相同运作理念、相同团队文化的诸多团队的利益集合体，一般由数十或数百户钻石以上高阶团队组成），并且都是皇冠大使陈先生的分支——鼎盛系统，所以她的上手领导人邓钻我是知道的。 2004年9月30日晚，宁波东钱湖畔的成功岭（即成功和不成功的分水岭，通常一晚两天，由数位钻石以上高阶领导人集合各自团队异地举行，是诱导新人加入美路事业最重要的洗脑会，俗称 “大会”）上，邓钻曾在新人场做过《新天龙八步》的分享，他以他那三轮车夫的卑微出身神奇般地迈向钻石，从而赢得了我们经久不息的掌声。 当年，我的手掌都拍红了，要早知道邓三轮儿是靠新人的鲜血才染红顶子的，我还是宁可待在房间里蒙头睡觉。 当然，使劲拍掌有利于血液循环，这点还是毋庸置疑的。到如今，邓钻的奖衔算是彻底掉了，又和下线卞翡翠搞到了一起，被老婆净身出户这个自然没有悬念。 新婚后，因为经济压力，两人整日里也是相互抱怨个不停，真是造化弄人啊！ 第04章 前世因果 还记得1997年春节在同学季民家举办的寒假聚会，那天下午我有点迟到，走进客厅的时候，我发现一群同学很热闹地围在一起，同学阿健正唾沫横飞地在一张纸上挥舞着圈圈，红宝石、翡翠……一大堆专业名词就这样第一次印入了我的脑海。阿健那时还是天津理工大学大三的学生，他刚刚加入了一家叫美善的直销公司，那种加入后就迫不及待地想要去哒哒哒发射的感觉，相信很多过来人都不会忘记。 美善的创立与美路其实是颇有些渊源的。当年的某马来西亚拿督拉了美路钻石徐卫国以及一票仙妮高阶自创了美善。美善号称小美路，自然是脱不了很多美路胎记的，不仅是产品，甚至包装都极为相似，1998年之前就连奖衔也与美路如出一辙。同样是极差制公司，不同的是，21%之前美善是累积制，而美路是月归零。此外，美善的奖衔要求也很低，基本上美善的银章收入相当于美路的9%，红宝石收入相当于美路的12%，金钻相当于美路的行钻，仅此而已。由于美善是累积制，因此美善经销商的收入甚至比美路的还不稳定。当然，有了“飞机大炮”（即成功后可以买车、买房、买游艇、买飞机……），再加上完美的远景价值，这一切都是可以忽略不计的。 同时，在市场策略上，美善走了一条与美路截然不同的道路。自1998年直传销“一刀切”以后，美善就抛弃了以往的经销商一夜间转入了地下，走上了一条农村包围城市、星星之火可以燎原的道路。潜伏多年后的2004年，美善忽然一下在许多城市如雨后春笋般地冒了出来，真可谓“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”啊！一位曾经的美路金章、后来的美善翡翠自豪地跟我吹嘘，2004年他们在全国有八百多户金钻石。要知道，2004年是美路最辉煌的岁月，那一年，美路在中国总计产生了九百多户钻石，税后营业额高达172亿人民币，而美善才区区十几亿，美善金钻的含金量自此可见一斑。 在云谲波诡的直销行业，“后来居上”的美善发生了许多波折，最惨痛的一次莫过于美善三驾马车之一的廖祖名突然出走并另创真美善。2007年，因“一篇文章引发的血案”而最终导致两家一脉相承的公司及所属经销商血拼不止，让美路和美善这对老冤家也不得不暂时退出硝烟弥漫的战场，这自是后话。 我是个性格内向、不善言辞的人，又没听到开头，所以阿健同学自然也就没有找我太多麻烦。不过自此以后，我终于知道了这世上还有传销这么个东西。不过在1998年4月21日前的中国，传销还不是人人喊打的过街老鼠。那时的中国，连传销是啥都还没有明确定义，老百姓自然也就更不了解了。 大体上说，直销在中国有三个发展阶段： 第一个阶段是1991年雅芳进入中国至1998年4月之前的群魔乱舞期。可以这样说，雅芳的进入带给了中国人一个全新的概念——原来东西还可以这样卖啊！那之后，各种规范、不规范的传销便如同阳光雨露般洒满了中华大地。这期间影响最大的当属传销摇摆机了。成本不过百元的摇摆机以五六千元的高价进行销售，并向会员许以高比例提成，一时间影响遍及全国。据当时的媒体报道，在事件发展的高峰期，仅广东淡水一地便聚集非法传销人员数十万，进而在长沙、海口更引发了严重的社会问题，成为全国闻名的新闻事件，并最终导致了1998年的“4·21直传销禁令”。 美路是1995年在中国正式营业的，不过那之前美路已经通过在香港办卡不断渗透内地的方式占有了市场先机。后来的立新世纪也想走这条路，结果与武汉新田一起被定为2004年中国十大传销案之一，彻底告别了中国市场和直销牌照。立新世纪忘了，那是2004年，早已经不是群魔乱舞的年代了。 第二个阶段当属1998年直销风暴后至2006年直销立法前这段时间。声誉一落千丈的美路公司以及其他几家转型企业就是从这个时候开始改名叫直销的。名字虽然改了，但老百姓还是固执地认为那不过是合法的传销，这为我们后来的3s工作（即推荐、销售、服务）平添了无尽的烦恼。不许转型的传销公司也跟着转了，不过这次是转入地下。但不管怎样，美路这艘大船还是徐徐起航了，市场又渐渐开始升温，终于在2004年达到了历史的巅峰，自那以后，每况愈下。而我，就“出生”在这个战乱纷繁的“动乱年代”。 第三个阶段就无须赘述了。2006年直销立法后，不少以前的“山大王”陆续被招了安，有事儿没事儿的都想分上一杯羹。目前，大多数美路团队中的所谓中流砥柱或尚处于“疯狗期”（即新人刚加入时通常的状态，情绪亢奋，一般见人就咬——指讲解美路事业——咬人就传染）的新美路都是这以后的事了。新美路和美路的老家伙们永远都是无法沟通的。 正式触电美路前直传销的社会格局大致就是这个样子。 记忆中有这样一个片段：1997年一个初春的午后，在学校材料馆二楼走廊的尽头，管工班的程盛科同学把我死死地挤在一个角落。程盛科，福建人，脑子活，算盘精，还在上大学的时候就做过生意开过饭馆，在90年代中期只知道死读书的校园里，这可是了不得的大人物。因为就在半个小时前，他刚刚给我做了款洗发水的对比实验，我才知道这世上原来还有如此之好的洗发水，才知道他刚从福建代理了一个叫美路的生意回来…… 盛科：“下决心吧，和我一起做这个生意？” 笑非：“我……我……我四级还没过呢。” 盛科：“这可是个国际性的大生意！” 笑非：“能赚多少钱？” 盛科：“你想赚多少？” 笑非：“……” 差不多有半个小时就这么僵持着，最后我不得不求饶说：“如果将来做直销，我一定做美路。”那个时候我只想好好读书，珍惜人生中最后的还能静得下心来的光阴。生意，于书香门第出身的我来说简直就是风马牛不相及的。五年后我果真做了美路，“兑现”了当年的诺言，后来又上了dd，再后来又上了钻石，可盛科同学已经找不到了。现在看到很多大学生做美路，我就直想笑。 可以创业，但大学生是不适合美路的。因为这个生意需要你有一定消费能力的人脉，有足够支撑前期投入的资金，有稳定的价值观，有理性的判断力，有丰富的阅历，有过人的意志，有够强的企图心，还要有独立健全的人格。而最终，你要修炼成上天入地无所不能的全才，无数人在这条通向“成功”的歧路上前赴后继、血流成河……能够在这个行业中挺过三年以上不赔钱的，那都是人才，在此强烈建议各大公司的hr们对此等人才可以免于面试直接录用。一句话，这个生意看似起点很低，却是所有行业中对个人素质要求最高的领域。这方面美路十年的红宝石杨风总结得最为精辟： 要求你在死去活来中依然自信！ 要求你在百般**中迎风挺立！ 要求你在众叛亲离中永远坚强！ 要求你在街头拉客不脸红心跳！ 要求你胸怀宇宙不能自我爆炸！ 要求你身无分文还能故作潇洒！ 要求你产品昂贵仍要大吃大嚼！ 要求你万花丛中过片叶不沾身！ 还要相信野百合也一定有春天！ 不知道造了什么孽，美路就这样摽上了我！或许前辈子是条小白蛇，正是领导人好心放了我…… 第05章 死都要成功！ 1997年的6月25日是值得我永生怀念的，那天，是我英语四级考试的大日子。四级4次未过早已让我身心憔悴，而通不过四级就拿不到学位证，拿不到学位证就没有好工作，没有好工作就没有好前途——通过四级，亲眼看到我戴上学士帽，是母亲临终前唯一的心愿。 当我离开考场回到宿舍的时候，我接到了父亲的电话，他精心测算了我从考场回到宿舍的时间，就在我路过宿舍小卖部的那一刻，电话响了……电话那头情绪低沉，我的心头开始隐隐不安。母亲重病已经一年多了，犹记得一年前的那个夜晚，身为国内中药材鉴定专家的母亲合上厚厚的《病理学》，抬头对父亲说：“我将死于阿斯综合征！”那情景至今让人心碎。 星夜回赶，凌晨五点的寒意中，在通向家门的胡同儿口，两行花圈默默伫立。看见了母亲的名字，刹那间，我的脑海一片空白，人生第一次觉得自己的大脑停止了思考。泪水，没日没夜的泪水，三天三夜……父亲为了能让我安心考试，将母亲去世的消息瞒了下来，而那时，母亲已经在冰柜里躺了整整一个礼拜，只等着我回来…… 最后一次见母亲是那年的“五一”长假，在天津二附属医院的病床前。临走的时候，母亲拉着我的手怎么也不肯松开，我知道，她是不放心我。在天津这座冷漠的城市里，已经再没有人会帮助我们了。我问母亲，还记不记得1990年从武汉到天津的火车上，坐在我们对面的一位男士曾对她说过，她儿子将来一定会有一番非凡的成就？母亲说，她不记得了。还记得当年的火车上，母亲非常开心，相信普天下的母亲那时那刻都会一脸的灿烂吧。记得母亲当时问：“你怎么知道？”那位中年男士说：“看你儿子的眼神就知道了。” 是的，母亲已经不记得了，但我还记得。1994年9月大学新生报到的时候，父母到车站送我，列车缓缓开动的时候，隔着静静玻璃窗，母亲哭了，我也哭了……她做梦都想亲眼看到自己的儿子能够顺利毕业。一定会有一番非凡的成就，是母亲临终前我对她最后的承诺。一年后我大学毕业，三年后我做了经理，四年后我加入了美路，六年后我上了dd，九年后我被系统认承为钻石…… 苍蝇不叮没缝的蛋，美路以及所有直传销苦苦寻觅的就是我这样的蛋：拼搏、焦虑、迷惘、痛苦，渴望成功却又“报国无门”。当上帝关上所有的大门时，也一定会为你留上一扇窗。在你最渴望成功、最感到人生无助的时刻，美路，就像一根救命稻草天使般地出现在你的眼前。想抓住那根稻草，相信是所有正常人最本能的反应。 欲望和梦想，既是天使又是魔鬼。一个人在心灵最脆弱的时刻，也是最容易被催眠的，就如同爱情一样。这，或许就是新美路们充耳不闻、如痴如醉的根本所在吧。 第06章 尘封的往事 刚刚跟大学时代的同寝好友老马网聊，才知道原来他也在关注这个连载，也留了言，我很感动。其实，在这个连载里，不仅有见证了我整个大学时代的同窗好友，有我曾经的前排和深度，还有那些团队里曾经的dd，更有我曾经跟进（即美路人在讲完产品示范和opp后与新人的深度沟通）过却始终也没能出来的朋友……走过这么多年，真的很感激你们这一路的支持与理解。 老马是我整个大学时代最好的朋友，同窗共寝整四年，算得上是非常了解我经历和为人的兄弟了。与我的激进、愤青、内心永远蠢蠢欲动不同的是，老马很老成，总是一副老大的模样，随时准备着激扬文字指点江山，似乎永远清楚下一步将要去往哪里——他始终是个中规中矩、有条不紊的“中年人”。呵呵，老马，你不生气我对你的评价吧？ 对老马的跟进很早就开始了，他那时还在石家庄上班，上完银章买完车，加强对老马的跟进就初具条件了。从天津开车到石家庄要四个小时，不过那时我一般都先去河北涿州做市场辅导，再绕道石家庄去看看这位老友的。 老马来了天津，考察了生意办了卡，对美路也一度很是动心，但我和美路事业的突然出现明显打乱了他那永远有条不紊的步伐。老马最终还是选择了观望，对他的跟进也一直在持续，直至2008年我流落到了南昌也仍未放弃。老马，我知道你在看，你现在终于不用再考虑美路事业了！ 在跟进老马的过程中突发了意外，那是我十年驾驶生涯中为数不多惊心动魄的场面之一，如果不是老马今天突然的出现，这段记忆或许将永远被尘封在历史的风尘中吧。 那还是2004年的三四月间，老马几乎就要“破壳而出”了。我从天津拉了一车新人起步必备的产品和工具，兴致勃勃地从涿州的dd领导人英凤那里起程了。京石高速下起了瓢泼大雨，漫天的雨水就那样从天上一路倾泄。油表已经渐渐见底，偏偏小车的正时皮带又断了，全车很快就陷入了一片黑暗。电瓶里的电很快耗尽，没有车灯没有油，没有雨刷更不能熄火，我顶着油门就像一只野外的孤魂在未来水世界里漂荡。能不能坚持到收费站？那时我心里还真没底。怎么到的石家庄终于还是想不起来了，因为那时我的脑海里就只剩下一个顽强的信念——一定要坚持到有人的地方！车终于在石家庄收费站熄了火，一旦在雨夜的高速上停下来，那后果我连想都不敢想。石家庄的深度部门赶过来营救领导人，我就这样又一次获得了新生！ 这些经历老马是不会知道的，一个“成功”的领导人怎么可能去跟新人分享那些不光鲜的糗事儿？要展示你的存折，要展示你海外旅游的照片，要展示你衣冠楚楚的生活，要展示你的名车，要展示你的豪宅……那些，才是新美路们愿意相信的未来！当然，外面的女人是万万不能拿出来展示的，这有悖于公司的企业文化。这点，美路的领导人们是绝对不会“脑残”的！ 老马，其实当年为了你能够“出生”，我是付出了很多的。还有我们同寝的老谷，当年去唐山跟进完他，深夜回程的路上前胎陷进了坑里，把车弄出来费了多大的劲儿啊。当然，美路人是从来都不怕为业绩付出哪怕再“大”代价的！ 英凤，我知道你也在看，那次离开琢州后的这段经历恐怕你也是今天才刚刚晓得吧。你说，当年我们都是怎么熬过来的啊！ 第07章 钻石，是天生的！ 成功岭参加过上百次，最无趣的便是周先生的大会。别的大会至少还异彩纷呈、主题各异，可周先生的大会主题却永远只有一个：我为什么要做美路？偏偏周先生本人又口才欠佳，于是每次舟车劳顿来到广州，都变成一次奢侈的旅行。周先生的大会实在是不对老鹰（即具有成功者潜质的准领导人）的胃口！周先生是中国最成功的美路人，璀璨国际的大家长，63亿营业额的领航人，不解，实在是不解！直到2006年9月的一次大会上，周先生随口说了句“我，只解决动力的问题”，我这才恍然大悟。 记得2004年时跟一户钻石吃饭，我们为一个问题争得面红耳赤。我认为钻石是培养出来的，而他却坚持钻石是天生的。这怎么可能？不是说人人都可以在美路事业中成功的吗？如果钻石是天生的，那我们节衣缩食参加培训还有什么意义？不是为了上钻我死都不会做美路的！那时，我还稍显青涩，最后我们谁也没能说服谁。 每一个美路人生出来后，领导人的第一次沟通、新人的第一次分享，或者小有成绩后的心路历程都无一例外的是：我为什么要做美路？这实在是个很要命的问题，答案的深刻与否，直接决定了在这条路上你能走多久。我的上手双钻杨老师有一门极厉害的功夫，她那双睿智的眼睛扫你两眼就知道你会不会做美路、现在困惑什么、遇到什么瓶颈、最终能上什么奖衔……对杨老师，我始终是又敬又畏，也尽可能少说话。在她面前，你简直就是一具**裸的胴体！修炼多年后，我也渐渐拥有了这种“剥光别人衣服”的能力，不过那是在聊过半小时以后！ 就像领导人常说的那样，美路中你只要做好《我为什么要做美路？》《我如何上银章？》这两篇文章，基本上你就大局已定。为什么做一件事永远都比如何去做一件事来得更加重要啊！ 那次争论后的两年间，人生经历了迈向巅峰、祸起萧墙、客居赣西、花落广州、荣归故里……种种颠沛流离之后，我终于明白，我真的是错了。 在讲“孕产保健”这门课的时候，我们常讲，要怎样才能生个健康的倍喜健（美路旗下的营养品牌）宝宝呢？首先，你要有块肥沃的地，孩子的后天靠教育，而孩子的先天就要靠营养了。怀胎十月就是孩子的先天，不要让孩子输在起跑线上！一个人，在他触电美路前，他的家庭环境、教育背景、成长经历就已经决定了他的人生观、世界观和价值观。没有知识可以传授，没有能力可以训练，没有观念可以灌输，但强烈的欲望、良好的性格、健全的人格是不可能通过短短三五年的培训就能在本质上得以提升的。于是，人人都能成功的美路神话渐次破灭也就不足为奇了。在漫长的人生中，如果没有沧海桑田般命运的转折，一个人的欲望、性格、气质、人格和价值观是不可能从根本上得以改变的。从这个意义上讲，钻石是天生的，也是你找到的！成功者的特质是在课堂里永远都培养不出来的。 就像领导人在培训上讲的那样，高楼大厦需要柱子，需要横梁，需要砖头，也需要水泥和沙子。不是人人都能成功的，特别是在美路“广阔”的天地里！机遇偏爱那些有准备的头脑，这点，美路和传统行业在本质上其实并没什么不同。 第08章 漫长的期待 我的前未婚妻雅涵是我高中时代最要好的几个朋友之一，因为在班里坐前后位儿，又都喜欢文学，所以一直像哥们儿一样相处。对我的家庭、经历、梦想、能力，她是十分熟悉的，我在她后来的邀约名单上位列第二也就不那么奇怪了（名单no.1是她的姐夫，本文后面将要提及的牛经理）。 雅涵做美路绝对是在我意料之外的，因为1998年的美路还是一片下岗工人的海洋。加入美路前，雅涵是一家著名外资快餐连锁的店面襄理，后来又举债十万下海创办了自己的美容院。在我刚刚毕业还在旅行社为每月500元苦苦打拼的时候，她的月收入就已经接近4000元了，算是个小有财力的白领。 知道她做美路还是在1998年春节去她家玩的时候，在成都被陌生推荐后沉睡了半年多的她，终于在广东上手明珠领导人（以后简称陈钻）的不懈努力下，这棵远隔千山万水的幼苗抽出了嫩绿的枝芽。作为后来的成功人士，颜钻一上来就斩断了自己的全部退路，也辞去了在外企令人艳羡的工作，全力以赴地投入了这项“伟大”的事业。 由于有了上次在学校被人跟进的经验，再加上是我最好的朋友，我很配合地看完了牙膏示范，然后便找了个理由迅速抽身离去。作为雅涵眼中天生的美路人以及名单上的男二号，自那以后，长达四年的漫长跟进就这样拉开了帷幕…… 那几年，我和雅涵之间有过许多经典的对话。 场景1： 笑非：“做美路能赚钱，什么人最需要钱？下岗工人！” 雅涵：“@￥&#%” 笑非：“做美路需要时间，什么人最有时间？下岗工人！” 雅涵：“@￥&#%” 笑非：“所以说美路是下岗工人做的！” 雅涵：“@￥&#%” 场景2： 雅涵：“笑非，做美路吧！美路能赚很多钱的。” 笑非：“可我对钱不感兴趣啊！” 雅涵：“你可以兼职做啊。” 笑非：“你看我忙得连睡觉的时间都不够，哪有那工夫！” 雅涵：“做好的话每年都有海外旅游呢！你不是最喜欢旅游吗？” 笑非：“知道我在哪儿上班吗？”不等她回答，我立刻补充道，“旅行社！” 雅涵：“@￥&#%” 笑非：“美路每年旅游几次啊？” 雅涵：“两次。” 笑非：“知道我每个月出团几次吗？两次！” 雅涵：“@￥&#%” 笑非：“美路的海外旅游都去哪儿啊？” 雅涵：“泰国。” 笑非：“哦，新马泰啊，中国江山如画，黄山、桂林、哈纳斯，哪个不比泰国强！” 雅涵：“@￥&#%” 笑非：“美路旅游一般几天啊？” 雅涵：“五晚六天。” 笑非：“天津到泰国一地八天报价2880元。” 雅涵：“反正美路的旅游就是不一样。” 笑非：“嘿嘿……” 场景3：不胜其烦，终于买了一瓶空气清新剂以后…… 雅涵：“笑非，办张卡吧！” 笑非：“我一年也买不了几瓶，办卡做什么？” 雅涵：“不办卡的话要卖原价，我要赚你20%的。” 笑非：“我去超市买要被超市赚，那还不如从你那儿买被你赚，起码你还领个情吧。” 雅涵：“@￥&#%” 上大学的时候我就是学校演讲与口才协会的理事、校辩论队的四辩，身经百战，那时的雅涵还是个新人，根本不是我的对手。 所幸很快“4·21直传销风暴”就发生了，雅涵那时才刚全职投入两个月，就不得不偃旗息鼓开美容院去了，我心中着实开心了好一阵子。直到1999年9月，雅涵又重出江湖了。 雅涵重出江湖后，我被骚扰的生活就又开始了。那时她又影响了我的另一个高中同学邬子，于是两个同学对我左右夹攻。1999年12月的一个冬日，邬子打电话说有很重要的事找我，于是七点多下了班，我连饭都顾不上吃就赶紧顶着寒风骑了十几千米赶到她家。进了门才知道，她居然也跟着雅涵做美路了，我的心一下就被甩到了南极洲。连示范都没做，邬子就狂热地开始介绍起伟大的跨国生意来：“1949年两个年轻人……” 我根本无心去听，不是因为讨厌美路，而是她那股狂热的劲头着实有些让我吃不消。不等她讲完，我很快就从她的逻辑中找到了若干漏洞，不消十分钟，以我滔滔不绝的口才很快就让她节节败退，邬子为此一个多月状态不佳。 在那次跟进后的一年，邬子终于还是“死”掉了。我出山后曾多次跟进过她，她最后去公司续过两次约，最终还是消失在了茫茫人海中，只留下一个后来延伸到江西和贵州的dd市场，多年后仍然被我一直照料。我曾多次开着玩笑对江西团队的伙伴们说：“当年你们的上上上手领导人曾经给我讲过一次opp（即9种12项奖金计划，oppo tu ity的缩写），结果弄得我现在还不得不给你们讲课……”同美路的“尸体”（即因各种原因离开的前美路人）打交道，在我还是一个小小3%的时候就已经开始了。那之后，随着功力的不断增强，我又将很多美路的“尸体”从太平间里给弄了回来，这其中，就包括了团队里好几户曾经的dd。 邬子那时在一家四星级酒店做前台，因为难以适应公司里复杂的人际关系而加入了美路，她以为美路是一个纯洁的天堂，而无情的现实最终击碎了她那稚嫩的梦想。那时，我只是简单地认为邬子过于追求完美，以为她心态不好……邬子“死”后留下了一个大组，我们后来的江西市场、贵州市场和“加拿大市场”都是从她下面衍生出来的。因为是大象腿（即只有一个市场），邬子是没有钱的。邬子最终完成了她在美路中的历史使命，就像一只再也不能下蛋的老母鸡，美路就是这么残酷！ 雅涵还是一如既往地约我开会，我也不会拒绝。哪怕是晚上八点半才下班，我也会不辞辛劳地赶到会场露上一面。我是个很给朋友面子的人，答应朋友的事就一定会做到。那时我想，能从美路中学点东西也不赖啊。美路，我是不做的！自用、开会、跟进、借力，几乎所有办法都试过了，雅涵拿我是一点办法也没有。 于是麻雀战成了雅涵对付我唯一的战术。那时我一个人在外面住，因为做旅游十分投入，夜里十一二点下班便成了家常便饭。雅涵就经常午夜十二点半做完跟进后跑到我家里来小坐，通常那时我也才刚刚到家不久。先是一通闲聊，然后就是变着法儿地往美路上扯。这方面，美路人的功力可是十分强大的。这样的拉锯运动进行了好几年，雅涵真正的转折终于出现了。 那是2001年4月的一个清晨，刚过早上七点，家里的电话就开始响个不停。那天我才刚从缅甸飞回来，出团十天早已让我精疲力竭。因为飞机在郑州经停时突遇机械故障所以一直折腾到凌晨四点才跨进家门。接过电话一听，才知道原来是某成功人士（事后才知道是后来的皇冠大使、那时的双钻陈先生）从澳洲来天津了，很重要的，我非得去不可！记得我当时就火冒三丈，这美路也太欺负人了吧。不过雅涵也有杀手锏，不来，就绝交！我不得不乖乖就范。我后来才知道，那时已经是成功岭的第三天了，雅涵订了十张票，每张票300元，可约的人不是放鸽子就是翘课，那天除了我，雅涵几乎没有别人了。而我是她最后的选择，是替补队员，就死马当活马医吧。 到了水上公园附近的会场才发现到处是人山人海，少说也有上千人在那里“群魔乱舞”。我当时的真实心理就是“一群没见过钱的人”——就算美路真能赚钱，也不至于疯狂如此吧！于是一整天我就躲在会场后面的一根柱子旁边补觉——雅涵的面子多少还是要给的。 虽说一整天都几乎在昏睡，但还是被灌进去一些。特别是银章表彰的时候，我发现雅涵也光荣地站在了台上，我几乎有些不相信自己的眼睛。高中的时候，我是校学生会生活部部长，雅涵连课代表都不是；我在班里前三名，雅涵排倒数第三。一个没有我帮忙补课连高中毕业都有些困难的同志居然上了银章，我的心里开始有些异样的滋味，我怎么也比她强啊！ 更强大的震撼还在后面，当会议临近尾声的时候，主持人突然宣布双钻石陈先生来到了会场。刷的一下，全场一千人几乎是集体起立（不像现在的会场还要主持人宣布以国际礼仪……），雷鸣般的掌声一波波像海浪一般，五分钟都经久不息。陈先生个子矮，直到他站上舞台我才终于不用垫着脚尖。 因为已经是会议的最后一天，那天他讲的不是“飞机大炮”，而是如何做产品示范，我也听不大懂。不过我的内心已经开始翻江倒海了。我不知道陈先生那时有多成功，也不知道那时陈先生有多少钱，但我突然意识到，原来做美路可以获得如此的尊重啊。我那时已经在天津旅游界打拼了三年多，职场生涯两起两落，作为行业全市最年轻的部门经理，作为公司高层内斗的牺牲品，在被老总用完抛弃的时候却连条狗都不如。那时，我已经在计划留学海外换种活法儿了，而陈先生却从海外跑回来做美路…… 接下来是会后会，这是让我最不舒服的环节了，好不容易熬到现在还要再开会？神经！ 会后会上唯一让我吃惊的是许未来——雅涵的大学同学，一个在英国留学五年带着30万英镑天使投资回国创业的人居然也要准备开始做美路了，用现在的话讲我当时的感觉就是“暴汗”。我终于开始有些蠢蠢欲动了。 接下来，雅涵的跟进似乎颇有成效，一路过关斩将，一个近乎被催眠的人就像一只待宰的小羊羔，只有乖乖束手就擒的份儿。 不过回去后我还是没忍住问了两个我初中时最好的朋友。一个是罗伟，他当时在美商尚赫做职业opp讲师（那时的直销界只有美路人才自己讲opp），在我眼中是标准的直销专家，他告诉我，美路是传销，你现在才开始做，太晚了！另一个是雪涛（我们当时正计划一起留学瑞士，现居法国），雪涛的态度很坚决，如果我做美路就不要再去找他了。雪涛也因此成了我做美路后第一个失去的好朋友。 两桶冷水浇下来，我那刚刚燃烧起来的万丈雄心很快就烟消云散，一心一意地准备海外留学读我的emba去了。雅涵终于绝望了。 第09章 情定美路 接下来的半年日子很平淡，雅涵再也没来找过我。七月份被迫辞职后，我就开始全力备战出国、四处借钱了。 半年后的十月，雅涵有些私事托我帮忙，圆满完成任务后，雅涵请我吃饭，那天是2001年10月9日的晚上，华灯初上。席间几乎没有谈及美路，我想那时她对我应该是完全绝望了吧，只是酸酸地祝我一帆风顺、前程似锦云云。她谈到美路两年（1999年9月二进宫）来的感受，抒情感叹间无意中提到了一句：成功之前做自己应该做的事，成功之后再去做自己喜欢做的事！听完这句话，我整整沉默了五分钟，我想起了很多，想起了贫困中枉死了自小学三年级就开始的拼搏，想起了多年不定的漂泊，想起了贫困中的母亲，想起了让我无尽煎熬的大学，也想起了职场四年的起起落落……或许，从心弦被拨动的那一刻，就注定了我要加盟这个“神奇”的事业！ 五分钟的沉默结束了，我对雅涵只说了一句：“给我讲个opp吧！” 晚饭后来到雅涵的中心，那是一中心后面荣迁西里的一套老式居民楼，我很认真很冷静地听林超（我后来美路生涯中最好的朋友，邬子的唯一传人，后来的大象腿dd，也算是个美路难民，现移民加拿大）讲完opp，4%世袭花红（即领导奖金）基本没听懂，不过这已经不重要了，因为在心里我已经默默地给自己算了一笔账： 留学 ——时间成本：3年。 资金成本：49万元（含国内预付14万元以及国外未来打工挣出来的钱）。 心理成本：吃尽苦中苦！ 投资收益：三年后年薪10万元（以emba国内基准收入计算），继续做打工仔！ 人生结局：继续四海漂泊（瑞士是非移民国家，法国也很难） 美路 ——时间成本：2年。 资金成本：1.2万元（以9600元净额起步计算）。 心理成本：吃尽苦中苦！ 投资收益：两年后年薪10万元（以dd基准收入计算），改行当老板！ 人生结局：有钱有闲有成就！ 然后雅涵闪耀登场了，手里拿着一份资料套装（即营业代表申请表），然后郑重其事地把笔递到我手上（这可是促成环节很重要的细节哟）。那时加入美路需要101块，而我坚决不签字。 其实，早在晚饭的时候我就已经暗暗下定决心要加入美路了，听opp只是为了慎重起见，之所以拒绝签字实在是因为我的囊中太过羞涩。我已经几个月不上班了，前几年的积蓄拿去买了套二手小房，后期的资金全花在了留学上，我的裤兜儿里只有两百元，银行的存折也仅剩一块钱了。 于是，雅涵和林超长达两小时的跟进开始了，动之以情晓之以理，而我的脸皮薄，哪能在陌生人面前露怯。最后，雅涵把我拉到了另一个房间开起了小灶，我终于把我的忧虑告诉了她。雅涵郑重地告诉我，没有生活费她可以借，但加入的钱必须自己出，因为这代表我在这个生意中真正下定一个决心！ 那天晚上我终于在营业代表申请表上签下了自己的名字，那年我27岁，从此开始了长达七年矢志不渝的人生豪赌。我甚至定下了未来的人生目标：五年上行钻，然后退休、巡回演讲、写书，再开一家叫“人生几何”的咖啡馆、万水千山走遍…… 携手天涯，笑傲江湖！就是我那时人生追求的最高境界。 感性做事理性思考，激情而不狂热，激动但不冲动，丰富的阅历造就了我处变不惊的行事风格。同绝大多数美路人不同的是，我从来就没有真正进入过“疯狗期”，也永远在问自己为什么，这或许是我最终能够从美路中全身而退，个人部门损失也不大的根本原因吧。 但是，七年没有了，人生最有理想、最有激情、最有才华、最能拼搏的七年没有了！只剩下满身的疲惫和伤痕，这，就是所谓的“美路综合征”。人生，有几个这样的七年？ 第10章 跟进宝典 宝典一 广告什么时候最有效？你最无聊的时候。爱情什么时候最有效？你最寂寞的时候。美路什么时候最有效？你最无助的时候。 一个人现在拒绝美路，并不代表他将来也会拒绝；一个人现在不要“机会”，并不代表他将来也会不要。如果你盯上一个人才，一击不中后请不要频频骚扰，每月打个电话问候下；时常见个面，每每喝喝茶，让他了解你的新近况，向他展示你的新成长；表彰时刻不要忘记他；重量级嘉宾一定约到场；时时勤跟进，处处显新意……关注他的事业、生活和家庭，关键时刻针对需求趁虚切入直奔主题。说白了，跟第三者插足在技巧上没什么两样。 宝典二 性格分析要准确，应对之策要到位！ 完美型：用准确的数据讲话； 力量型：远景价值要讲透，美路成就要突出； 活泼型：多描绘美路成功后的美好，多展示成功人士理想的生活； 和平型：临门一脚，帮他作决定。 宝典三 就像有效销售的三个关键——需求、信任与价值一样，成功的跟进与推荐也需要围绕下述三个方面“真诚”展开。 一、需求 1.不明确性：需求不明确、标准不明确（即没有目标的人） 对策：现状调查→引发问题→扩大问题（即找问题、创需求、下危机） 2.半明确性：需求明确、标准不明确（即有目标无方法的人） 对策：摆事实→说问题→讲观点（即三阶段沟通法，讲理念、建标准） 3.完全明确性：需求明确、标准也明确（即有目标、有方法的人） 对策：问标准、讲机会、多考察、长跟进（请参照我加入美路的经历） 二、信任 信任的建立首先是个交朋友的过程（特别是做陌生），让别人先接受你的动机，再讲你的机会和事业有多好多好。 三、价值 价值就是好处，即美路事业在物质层面和精神层面到底能给对方带来多大的提升。让别人的价值提升，你的美路事业就做得理直气壮。同时让对方明白，从事美路事业其实并没有什么价值损失。正所谓“江山之美全靠导游之嘴”，新人当然是不会明白损失到底会有多大的，估计讲的人也不怎么明白，他们正以苦为乐自我陶醉“乐”在其中呢！ 同时，相信自己所提供的机会物超所值是十分关键的。所谓影响力，其实就是信心的传递。美路人信心的建立是通过大大小小、形形**、遍及各地的会议逐年建立的。这个生意从来都是通过会议来滚动的，通过会议建立信心、聚拢人气、带动新人。没有会议，就没有美路！ 正因为加入美路前长达五年被跟进的经历，所以我后来的美路生涯基本上不急不躁，很有耐心地跟进一个人，甚至可以用上五六年的时间。但毕竟一个人的时间、精力和体力是有限的，你的工作、你的生活、你的一切都将围绕目标展开，名单上完全没有希望的人最终还是会从你的视线中消失的，无论他是谁。因为美路，我失去了很多朋友，这从来都不是我主观的选择！ 以上是我多年跟进、沟通和推荐的经验之谈，挂一漏万吧，美路的高手们自会遵循此理来系统影响新人的，相信有悟性的人看完已经具备一定的反跟进能力了。与执著的美路人斗智斗勇是十分有趣的，这成了我现阶段生活中的重要娱乐之一。 另外，还在做美路的朋友也请好好看看多多学习，不要整天老是像口香糖一样粘住了就不松嘴，名单上被跟进的新朋友也是很烦的。 第11章 蝴蝶 昨天晚上，读者阿博问，美路到底是什么吸引了我？其实我前面的经历已经能够说明问题了，但还有些最紧要的东西需要进一步阐述。要真正回答这个问题，要从我的初恋开始。 思绪又飘回到长江、乌江交汇处的那座江边小城，那里的榨菜天下闻名，我的童年和少年多半在那里度过。1979年底全家从黔江调上来以后，直至1990年，我在这里度过了人生中最快乐的十年。 肖颖是我的小学同学，五年级的时候她全家才从下面的县里调上来进入我们班，那时，我们还不是太熟。中学的时候我们意外地进入了同一所中学同一个班，还是同桌，这就是老狼的歌声为什么总能那么轻易地就触动我的心弦了。 没有楚河汉界，我们的初一就这样平静地度过。肖颖是个才女，写得一手好字、一手好文章、一手好诗，上大学的时候成为江畔诗社的社长也就不那么稀奇了。可能我总是喜欢有才气的女孩儿吧，感情就那样很自然地发生了。我本来连写篇作文都捉襟见肘、满头大汗，为了能在心底与她般配，硬是发愤图强始终保持着班里前三，也用了很多年不断地训练文笔，这也是今天各位能看到这篇文字的渊源所在。爱的力量，有时是很强大的！ 在80年代末的小地方，这也算得上是很早恋了。作为一个敏感而又内向的人，爱在心头口难开是再正常不过的事了。衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。这段“单相思”整整持续了两年，每天朝夕相对，发生了很多故事，让我刻骨铭心，也让我一生怀念。 美好的时光总是飞逝得太快，转眼就到了全家迁往天津的日子。那段最后的时光是痛苦和矛盾的，大城市未知的世界让我莫名的兴奋，而离开她又让我备受煎熬，这一别，再见面或许就是来生。 最后一次去班里是那年的4月4日，我从语文教研室拜别老师刚出来，正好与她在教室外的走廊里四目相对，她的泪水突然间就那样泉涌般迸发出来，直到那一刻，我才明白……可一切都来不及了，我是流着泪看着熟悉的街景从我的眼角一点点消逝的，别了…… 以后的日子我们频频鸿雁互述相思，这样的笔恋很柏拉图地持续了四年，直到她顺利地升入大学（到天津后我留了一级）。肖颖的思念日复一日，而我不能再这样执迷下去耽误了她的一生，于是我谎称有了女朋友，很幸福……那以后，她的来信少了许多，也淡了许多，她终于可以开始新的生活了，可以交朋友，可以恋爱…… 能够经常见到肖颖是我多年来的夙愿，但在一张办公桌的后面度过一生就再也没有机会了，漂泊多年一旦稳定下来是极不适应的。未来的人生，我需要在漂泊和稳定之间寻找一个完美的平衡点。于是，高三报志愿的时候，重点、普本、大专，我一口气九个志愿都报了旅游管理。从那个时候起，对自由，我就充满了无限的渴望，也注定了我只能从美路中去寻找那虚幻的梦想。美路之所以能令那么多人如痴如狂，实在是因为美路能从很多方面契合人们灵魂深处那些遥不可及的梦想。 再见肖颖已是1998年的4月，工作落实后一身轻松的我去看她。她那时已经到了成都，在一所中学里当班主任。在那个丁香花开的雨后，在校园里，旧情就像火山一样喷发。近乎一个通宵，谈故交、谈诗词、谈人生，一起听《一生有意义》，听赖英里的《今天等一下》，多年不见依然可以一个眼神就心有灵犀，我又重新看到了在一起的希望。 第二天，肖颖带我见了她的男朋友，我的心一下子跌到了冰点。我强作欢颜地帮她分析这个男朋友读不懂她。转月再赴成都，肖颖果然断绝了那个男朋友，但她又把我带到她新交的男友面前……我告诉她，我可以放弃一切来成都，肖颖只有沉默。她告诉我，她只是我想象中的她……其实，我那时需要的仅仅只是她的一个眼神而已。临行前她送了我一本周国平的《迷者的悟》，火车上我一遍遍地读，肖颖始终是个富有哲理的女孩儿，我弄不懂这书中的答案。来成都，她对不起我；回天津，她对不起自己——或许，这就是我最后的解读。 几经辗转，最终我也没能去成都工作，那时，可能的好工作都已经所剩无几了。我只告诉她，一年后我会回来，不管她愿不愿意。她那时已经一个人在成都漂泊了三年，我能理解她的一切，她太需要一个肩膀，累的时候可以歇歇。回来后我疯狂投入工作，为了尽快在大公司做到经理好有资本再返回成都，我每天只睡五个小时……那时，我才刚刚毕业，还不能给自己喜欢的人一个美好的未来，更何况远隔千里。浪漫，无情总被雨打风吹去…… 我最终没能登上开往成都的火车，1999年肖颖结婚，这段美好的感情断断续续坚守了12年，终于成了无言的结局。1999年3月9日，我给肖颖写了最后一封回信，此后九年我们天各一方，再无往来。一年后，我成为天津旅游界最年轻的部门经理，也种下了日后失败的苦果，于是才有了雅涵的转机。有花堪折直须折，莫待无花空折枝。那以后，我选择性地“忘记”了一切，也断绝了一切，往事，不堪回首风雨中！ 汶川地震后，灾区的景象猛然间唤醒了那段尘封的记忆。我突然担心起那个曾经拼命也要忘记的她，那个曾经让我魂牵梦绕的她，一切还好吗？有没有受伤？历经辗转，万水千山人海中，我终于又找到了她，她已经有了一个幸福的小家，有了一个可爱的孩子。我们依然保持着淡淡的联系，还是淡淡的朋友和淡淡的知己。她永远都不会知道，她在多大程度上转变了我的一生！ 宿因所构，缘尽还无；得失随缘，心无增减。犹记得她在春熙路上kfc给我写的信，其中一句是“茫茫人海中谁为谁存在？谁为谁停留？”至今想来仍令我欷歔不已。 有时候，生命太简单，而爱情太沉重……还是会抱怨，就算蝴蝶能够破茧而出，也最终飞不过沧海。 第12章 白手起家 加入美路是雅涵做梦也想不到的事，而且还是送货上门，雅鲁藏布江终于在南迦巴瓦峰打了个弯，千年的铁树也终于开了花。 转天是2001年的10月10日，记得这么清楚是因为那天是双十节。雅涵带我参观店铺，我就在那天光荣地加入了组织，成了在帮的人。加入花了101元，从店铺出来后进成功书店又留下了50多元，我的兜儿里就只剩下了40元，可下半月还有20天呢，这日子该咋过啊？ 雅涵是了解我状况的，她那时也不好再催促我什么，只是弱弱地在我耳边嘟囔了一句：“笑非，做美路还是要有点货的。”她最终还是没有借给我生活费。 雅涵是名义上的金章，我还不知道那时她的团队已经萎缩成一个12%（19200元净营业额）了，团队也只剩下六户七个人，经济状况自然是入不敷出的。不过美路的领导人都十分的能装，况且那时我太想成功也太渴望自由了，好不容易抓住这根救命稻草，傻傻地就这样跟随了。 回来后，我就开始去找那些前期准备留学时找过的朋友，这次借的钱少多了，凑起来也顺手。不消十天，东挪西借地就凑齐了1.2万元，拿着产品目录就这样一个人跑到店铺，凭感觉打了9600元（9%）的货。曾在中心看过那时还是9%的林超完整地做过一次示范，连btc新人起步培训班都没参加，十天后我就拎着产品开始销售了。等到月底雅涵来我家视察，才发现我家里已经改造成一个像模像样的家庭店铺，连销售额都过了3%（1600元净额），记得当时她不要太惊讶哦，下巴都差点没掉下来。 从加入美路的第一天起，我就开始改口叫她颜老师了；从加入美路的第二天起，我就是自动波（即具备自动自发、行动力及积极心态的美路人）！ 平心而论，做任何生意都需要投入，哪怕是摆个地摊儿也得有块塑料布整几个钥匙扣吧，这道理是不需要任何人给我灌输的。但这么多美路难民，问题究竟又出在何处？ 后来的日子里经历了太多美路人的孕育、出生、成长、发展和死亡。“出人出业绩”是那时我们12%领导人培训（主题包括观念心态、结构框架、如何上银章等）上最常讲的话。刚出来的时候我们都被团队和系统再三强调个人销售的重要性，传销不就是只卖机会不销售才变成一张空网的吗？但慢慢地，当你上到12%该冲银章（8万元净额）的时候，特别是参加完领导人培训后，我们就发现，如果不尽快上到银章产生影响力，那你就很难带动新人带动团队了，你下面的伙伴也很容易失去希望，而靠销售一步一个脚印慢慢地做到银章实在是太慢了。“成功”的捷径就是：拼命出人！ 那时，我们最常举的例子是：出一个合作伙伴就相当于做了一个大单顾客，他还有奖金，还能便宜用产品，何乐而不为？就算做不成功，上一个月课他会用5款产品，上三个月他会用10款，上半年课至少不会少于20款，而上一年他就会永远用产品。激动啊，这么棒的产品，这么好的事业，当然不会有什么心理负担了。但人们忘记了，美路的领导人大多从来就没有认真想过该如何把这些伙伴真正带向成功！他们关注的，只是自己的目标！ 上银章的速度是越来越快，从开始的2年，到后来的1年，再到后来的半年、3个月、2个月；新人起步备货的金额也是越来越多，从开始的4800元净额，到后来的9600元，再到后来的19200元、32000元、56000元。新人的压力越来越大，领导人的奖衔越来越高，市场的形势越来越好，合作伙伴的心情也越来越急——圈地运动由此开始。 作为四个月就上了12%的准领导人，我的头脑还算是比较清醒的。市场运作一段时间后我就发现，新人起步的速度随备货的规模一开始成正相关，但净额（扣除增值税以后的营业额）超过19200元以后，新人起步的速度就与备货规模无关甚至是负相关了。我曾就此事问过一个钻石，他谆谆教导道：“货多点怕什么，还不容易死！”记得当时我就无语了。 在整个七年的美路生涯中，我个人的部门（即不含颜钻的部门）没有一个投资备货超过19200元的，有条件的9600元，没条件的4800元，实在太穷的1600元也可以慢慢做。当然，实在多金的来个19200元也是欢迎的。9600元，无疑是起步美路的最佳选择。为这事儿，我和雅涵没少吵架。 无论我个人如何认为，被绑上系统战车的团队、领导人以及无数的新人们，他们的命运已经随着市场吹响的号角无法逆转了。上手皇冠大使陈先生在成功岭上面红耳赤地说：“2010年美路营业额将要达到1000个亿，此时不拼更待何时？”钻石们杀红了眼，大错已经铸成！ 第13章 要大炮，还是要黄油？ 七户八个人的团队就这样重新上路了，准确点说是四个人的团队。因为雅涵的姐姐和姐夫（即后来的大颜经理和牛经理）的团队在离天津60千米的大港运作，所以天津市区实际上只有我们四个人：*****雅涵、林超、章燕和我。 章燕是雅涵哥们儿的女朋友，据说曾经做过小姐。章燕的成功欲望很强，认可美路后就一个人从遥远的安徽跑来天津。没有太正式的工作，有时就在美容院里帮帮忙，收入时有时无，全靠男朋友接济度日。她在天津没有人脉，基本靠在美容院接触点顾客或在大街上认识个陌生，美路的速度自然慢得出奇。可章燕还是保持着以前大手大脚的习惯，一度我和林超都是她引诱的对象，我和林超很警惕地躲开了，我们跟她男朋友也很熟。她男朋友只是偶尔来天津，那时，她想找个靠山尽快改变自己的现状也尽快成功，其实也是可以理解的。 事情后来发展到四个人的小团队经常丢货丢钱，直至我1300元的货款在中心损失大半。作为全团队第一个一上来就全职美路、月月亏空的我，那时不见900元几乎瞬间让我陷入了绝境——章燕就这样被我们清除了。离开团队后她一个人去了蚌埠，后来又漂泊了很多地方，有好几年我都还能从雅涵的账户上看到她还在产生营业额，再后来她就消失在了茫茫人海……章燕是我加入团队后第一个被迫“死”去的人，也不知道她过得怎样，现在又身处何方？ 孙姐是章燕第一个也是唯一的前排，还是我帮忙给opp的，从那时起，我的超级无敌opp就帮团队出了数也数不清的人。孙姐临“死”前在大街上推荐了发传单的许丽丽，这条线一开始就几乎是三代单传。许丽丽于2002年加入，期间两进两出死去活来，至今还在苦苦支撑，作为颜钻现在为数不多的个人部门，其团队营业额最高时也没能超过15%（即净额3.2万元），再后来，为了上dd，她卖掉了男朋友唯一的婚房……还有在北京的深度小申，除了超强的心态和顽强的信念，这六七年在美路中真不知道他靠什么活着？在美路中，这样的贫民真是多得数不胜数，面对他们渴望的眼神，唯有心痛！ 其实，我那时的日子也好不到哪里去。刚出道时我还犹豫过要不要全职，因为我是借钱做的美路，前期收入少得可怜，又要自用又要打货还要跟会，再加上中心租金，很难养活自己，真是入不敷出啊。在天津旅游界特别是国际社，我个人还算是有点知名度的，找我上班的电话纷至沓来，其中就有30万港币年薪的诱惑，当时我那个犹豫啊，雅涵就开始担心了。她知道我是个工作狂，一旦上班就很难出来。恰逢上手陈钻来天津指导工作，在领导人正反两面的分析下，我终于决定将全职进行到底——早一年上dd、上钻石不就全都回来了吗，还有什么可犹豫的？没想到这一全职就是四年多，这个纪录一直保持到三年后才被人打破。 上银章前的日子过得尤其心苦，日子紧紧巴巴，最紧要的是没有影响力就没人肯相信你。好不容易说动几个，还眼巴巴地望着你说，等你成功了我们就来！可没有你们，我怎么成功？美路领导人可以为了影响力不惜一切代价上奖衔、买名车、置豪宅，可能就是从这个时候落下的病！ 那时，我最常干的一件事儿就是跑到楼下的小卖部，要一包2元钱的恒大烟，再要一袋1.3元的方便面，然后伸手掏兜儿佯做忘钱状，之后就顺利地将晚饭赊回家。等到饭后，我就得想办法将柜子里的货卖给某个人了。第二天不还钱，以后就没得晚饭赊，这样的事也不知道干过多少回！ 为了有足够的动力来面对拒绝，我每个月都会将借来的钱全部打成货，再从回笼的货款中支出生活费。每逢月初奖金下来，捡最紧要的债先还了，剩下的再全部打成货，不够的话再去借，如此这般周而复始。正所谓好借好还再借不难，这样拆东墙补西墙地滚动借债，终于用了三年多还清了全部外欠——那时，我已经上dd一年了！ 领导人常教育我们，货款和生活费要分开，你总不能把下蛋的老母鸡也宰了吧！可那时又能有什么办法？好在我这个人还算善于理财，也比较节俭，摇啊摇终于摇到了外婆桥。人都是被逼出来的！我受过高等教育，有阅历、有悟性、有毅力、有人脉，终于还是给逼出来了，可很多人就这样活活给逼“死”了。再后来我一听到我的部门想全职，就吓得赶紧做工作——我能熬过来不等于别人也能熬过来啊，一路上这么“死”掉的人还少吗？出一个人不易，要懂得珍惜“生命”！可很多领导人不这么想，新人全职可以提高他们的放弃成本，他们就越不容易“死”掉，真是这样吗？ 2002年夏日的一个午后，本来约好了和林超一起出去做工作的我，还一个人手足无措地待在家里。临出门时才发现自行车车胎被扎了，而那时我口袋里只剩下2毛钱，补胎要1元，坐公车也要2元，家里电话和手机又都欠费停了机，我就这样死死地被困在了家里。到了约定的时间，见我还没来的林超终于打电话来了，我如释重负——林超不得不带着现金来我家救我于水火。这段经历后来常被我用来激励新人，可现在想来，只有苦笑。 林超是雅涵的第二条线，也是邬子唯一的传人，后来成了我美路生涯中最好的朋友，那是一段同生共死、患难与共的艰难岁月。南昌大学生物系毕业的林超，那时还在一家高科技公司上班，在经济上相对还算宽裕，于是，时不时几十块钱的扶贫运动，成了我和林超之间每月最重要的项目交流。 林超后来的江西市场是我帮忙给劈（即opp）出来的，这个市场最高时曾做到过dd，2009年又上了翡翠，至今还在运作，这也奠定了我后来客居赣西、南下南昌、挥师苏州等一系列人生际遇的市场背景。林超后来又出了很多小部门，其中一户叫做党莉的，甚至做到了银章，但无情的现实最终没能让他们存活下来。林超就这样成了超级大象腿（现在他下面只有一户2条dd腿的蓝宝石——江西市场和贵州市场都是这户蓝宝石的），于是他不得不时常自嘲有大象腿总比没有的强，可大象腿是没钱的！ 做到dd后林超就辞了职，兼职的时候他每天下了班就全力以赴，忙到夜里一点以后才能完事儿，每天最多5小时的睡眠常常搞得他精疲力竭。现在，他终于解放了，但工资也没了，林超开始和我最初的时候一样紧张。 林超后来和他的一个美路顾客结了婚。为了买房，林超一口气又借了20万元，加上前期做美路时2万元的外债，沉重的压力让他的生活步履蹒跚。一年后林超的儿子出生了，他终于快要挺不住了。 林超最后选择了技术移民，临走时又找我们借了2万元买机票，于是我们在中心的会议上终于可以自豪地宣布：我们团队的加拿大市场终于“诞生”了！对于任何可以兴奋团队的要素，领导人从来都不会放过！ 林超还在有心没肺地坚持着，在加拿大卡尔加里，林超在沃尔玛里卖副食，那里有很好的福利保障，林超可以安心地用挣到的加元慢慢偿清国内的债务，他在国内的房子终于可以保住了。对于国内还活着的部门，林超的形象还是高大的，在他们的印象里，他们的领导人正在遥远的异域“开疆拓土”。相比很多人，林超的结局还是不错的。我们偶尔还会联系，也时常想起这位兄弟…… 第14章 一切为了儿子！ 对于美路，父亲起初是坚决反对的。我手上的机会很多，他始终觉得我不该去卖洗洁精，我大学这四年他算是白供了。 他开始激烈地反对，我也开始激烈地反抗。记得当时我对他讲，美路是我五年来最理智的决定，你同意我要做，你不同意我也要做，未来的人生路还得我一个人走，你陪不了我！父亲没话了，就开始反对我全职，于是我不再回家，回家我们就吵。 从小我就是一个很拧的人，喜欢一条道儿走到黑——成功学里把这个叫执著。这样僵持了一个月，父亲终于熬不住了。从那以后，父亲不仅不再反对我做美路，而且开始以实际行动支持我的事业。他曾经说过，既然我坚持要走这条路，那他希望我尽快成功！ 一个月后，父亲加入了美路，当月他就做了个9600元（9%），而且很快就出了前排。第一个前排是他科室里的护士何洁，何洁的弟弟不久也加入了；医药代表萧雨娟（12%）也是从那个时候开始了解美路的，后来又出了贾依晨（12%）以及很多医药代表。父亲那时已是快六十岁的人了，还跟着我们这帮小年轻跑来跑去，全国各地的会议也去了不少。作为国内最早的儿童营养专家之一，父亲还三天两头到团队分享、讲课，每周两次的例会他也一次不落。他常说，来美路就能看见儿子。那时，我整天忙于美路，是根本没时间回家看看的。 父亲后来上了特约经销商，姐姐也影响出来了，一家人终于在美路里团聚了。不是讲一人美路全家美路吗？那时我们做得真是很彻底。直到我上了dd，父亲才渐渐退出了市场，他年岁大了，又有糖尿病和冠心病，已经不可能再像年轻人那样冲、拼、熬了。不过他还是时常会到中心来讲课，每个月还在坚持个人销售，有时3%，有时6%，有时9%，这种情况一直持续到去年9月我离开美路。美路七年，这也是一个父亲陪儿子走过的七年！ 上了dd后，我的收入还是不够花。那个时候，我每个月的收入都在6000～13000元之间，但除去中心投入、全国跟会、外地（市场）拓展、本地大会、月末补货、产品自用、跟进成本、送货成本、个税、工商管理费以外，就基本剩不下什么了。况且每个月还要还以前欠下的债，车贷也常常不及时——我到现在也申请不了信用卡就是那时造下的孽！美路人总是津津乐道各奖衔“成功”人士的收入，能不能拿到那么多还是另一回事呢，就算真的有，那也只是毛收入，是没有扣除各项营运成本的。在美路人的概念中，从来都是没有成本的，他们把那个叫投资！可投资要投到什么时候？三年不赢利，十年还不赢利吗？ 几乎每次中心下课的时候，父亲都会悄悄把我拉到一边，趁着没人就赶紧偷偷塞我几百块，那时，我基本上就是靠这个活下来的。我都dd了，还要父亲接济，很多时候我都不好意思伸手去拿！部门总是说：“笑主任，怎么上了dd还这么紧巴啊？”我只能强颜欢笑道：“我不习惯乱花钱！” 在后来的市场风波中，父亲的部门“死”掉了很多，远在济南的大林是唯一幸存下来的独苗。他的介绍人（即介绍你加入美路事业的人）依晨在他出生前两年就“死”去了，我用了三年才把这个“大成盛记白吉馍山东总代理”给孕育成型，大林的“出生”实在算得上是剖腹产。 在上手所有人都不“在”的时候，大林仍然孤独地在济南坚持了好几年，一直到去年9月我离开的时候打电话让他退卡。大林在这个生意中亏了15000元，是我个人部门中亏得最多的。他离开时还剩下一千多过期的货，我也一并解决了——送佛总是要送到西天的！ 前几天，父亲还在电话里叮嘱我要照顾好自己，我已经35岁了，天津的房子卖掉了，可婚还没有结成，我成了他人生最后阶段最后的心病。他总说，如果我过得不好，他怎么对得起地下的母亲啊！为了我这个不争气的儿子，父亲已经心力交瘁了。 第15章 创业艰难百战多 刚出道时的我是生涩的，虽然在旅行社三天两头出团，面对游客讲起典故来也会滔滔不绝，但是面对熟悉的亲朋好友要开口让他们买点洗洁精、沐浴露什么的，还是相当为难的。我这个人面子薄，似乎这辈子就没做过求人的事。 高考报志愿时我有一个坚守的原则，那就是三不做：不当老师——枯燥，不做销售——求人，不学外语——背单词。于是我拒绝了学校保送天津师范大学中文系的名额，毅然选择了千军万马独木桥，也拒绝了外语和营销专业。可为了自由和成就，在美路中我却尝试了几乎所有我不喜欢的事。这是一段长达七年心性的磨砺。 那个时候，我每天叮嘱自己的就是：成功之前做自己应该做的事，成功之后再去做自己喜欢做的事！——在你没有资本、没有条件的时候，你是没有资格去奢谈喜欢的！我想到了远在成都失之交臂的肖颖，想到了我逝去已久的母亲……现在很多年轻人总喜欢在我面前吹水：我喜欢……我适合……可他们忘了，喜欢和适合是要有条件的！ 我开始很拼命地产品示范、opp，开始了每天被人反复拒绝的生活。我去找公司白领，公司白领说那是下岗工人干的活儿；我去找下岗工人，下岗工人说那么贵公司白领才用得起；我去找男人，男人说瓶瓶罐罐的事儿老爷们儿太丢脸；我去找女人，女人说养家糊口挣大钱是男人的事儿。最后，我得出了一个结论：美路，那就不是人干的事儿！ 虽然不是人干的事儿，但对于有梦想、有信念、肯登攀的美路人来说，没有什么问题是不能解决的，对此，我们有专门的《解答异议》来搞定。领导人会告诉你，不正常的时间、不正常的生活以及不正常的投入，换来的是不正常的收入！那时，我们教育部门最常说的话就是：美路已经够好了，问题是你够不够好？面对市场的无情冷遇，除了不断充电学习打鸡血，我最喜欢的就是和林超在中心外面的走廊上抽着烟互述衷肠。美路人，只有在美路人扎堆儿的地方才能找到一丝温暖。 可惜这样的情形并没有持续多久，雅涵就在中心半开玩笑半认真地形容起我和林超每次中心学习后在走廊上抽烟的情形，那景象就像是两个人站在阴沟边，你一瓢我一瓢地倒脏水。那时，中心就是我们心目中的“家”，在外面吹了风受了凉，回到家，总是渴望有口“热水”喝。 看积极的、听积极的、说积极的、做积极的！这是美路成功的金科玉律，因为美路最大的敌人就是消极，消极一旦传播开去就会像病毒一样感染一大片。可美路人也是人，也是有情绪的。有了心结，你不能跟家里人说，他们正巴不得你赶紧离开呢！你也不能跟你下面的人说，那会影响他们的状态，那是自杀，谁会跟钱过不去？当然，影响旁部门就更不应该了，那是残害无辜的生命、祖国的花朵。于是我想到了领导人，可领导人也是人啊！上手陈钻就讲过：“我不要听你们那些消极的，听多了领导人也会死的！”于是，后来的颜钻教导我们，去找你那些根本不可能做美路的朋友，“放毒”给他们最是安全可靠。美路人，其实是极度虚弱的，更是有苦说不出的！ 那是一段“幸福”的时光，每天都信心满满地满载着希望出门，去经风历雨，就让暴风雨来得更猛烈些吧！坚持就是胜利！我死都要成功！深夜，拖着疲惫的躯壳回到家里，打开电脑，把音量调到最大，让上场音乐的激昂又把我带回火热的会场。梁冬的《自己的事业正确的选择》听了上百遍，《伯仁的一生》看了无数次，流着泪默默跟着电脑一起哼唱《感谢你》，坚决不做他激型（即被他人激励的人），不给领导添累赘！ 正是因为那段激昂的日子，让我深深懂得了一个美路人凝重的心绪。部门喜欢找我聊天，聊思想、聊理想、聊生活、聊家庭、聊爱情、聊音乐……这种时候我通常是不会拍着他们的肩膀郑重其事地说什么“关注目标全力以赴”的。以至于后来雅涵不得不提醒我，要时刻注意保持与部门的距离，保持神秘感才会有领导力，不要整天扯那些个没用的东西，要多谈目标！我不解。这也是我离开天津后颜钻团队失去凝聚力的根源所在，也是很多领导人所谓领导力的命脉。颜钻的领导力只对新人有效，老家伙们更在乎的其实还是人情冷暖。当然，掩饰并不成功的生活是个非常合理的解释，装扮成上帝或天使的模样也是理由之一，除此以外均与领导力无关。 我们一往无前地打拼。对于那时还是明珠的陈钻，这个远隔万水千山的外地小部门（即业绩或奖衔低于银章的团队或市场），他是很难每年来个两三回的，我们就这样成了没娘的孩儿。没娘自然就要找奶喝，可喝自己的又够不着，于是我们和京津唐地区很多旁部门建立了合作关系。你是金章当然交不了做dd的朋友，更何况是个如此不起眼的小团队。我们成了“铿锵四人行”，殷勤地公关、倾情地付出，全都是为了换回宝贵的门票或是旁部门主任的大驾光临。银章在2001年百废待兴的美路中国还是个稀罕物，鲜花、水果、远接高迎，我们从那时起就练就了一整套嘉宾接待的高超本领。 点头哈腰也好，百般付出也罢，我们终于还是得到一些机会去蹭其他团队的课。对于宝贵的学习，我们如饥似渴。从3%我就开始听12%的课，上了12%就开始参加银章培训班，对任何可以提升自己的机会，我们都从不放过。要想快速成功，就要快速成长。可以说，这个当年只有七八条枪的外地小部门，从一开始就是吃百家饭长大的。 记得有次系统大家长陈先生来津讲课，为了能得到先生的绝世真传，雅涵硬是拿着鲜花水果赶到陈先生下榻的金马宾馆，在他的房门口苦等了12个小时，最后连陈先生的秘书都不忍了，一番说情之下感动了陈先生，终于给了我们五分钟。我们离陈先生实在是太“远”了（指深度），中间隔着好几户翡翠、钻石，甚至双钻。给我们时间，对陈先生而言，几乎是没有任何利益的。 后来上海的杨老师（我们的上手双钻）给我们介绍了北京的程经理和陈小姐，他们那时是要升系统在北京的翡翠，于是雅涵又带着鲜花和泥人张一趟趟地拜访。直到第三次拜访时，他们才肯接受我们的礼品，我们也终于可以很亲切地称呼她为秀秀姐了，我们就这样搭上了这条天地线（即不同系统或团队的领导人接纳外系统或团队的新人听课学习成长）。应该说，在团队的草创期，雅涵为我们的成长还是争取了很多机会、付出了很多代价的，对此，我至今仍然心存感激。 在外面学习完，回到中心我们几条破枪就成了团队中为数不多的“资深”讲师了。从还是一个3%开始，我就站在台上做主持、做dj、做主讲了。今天，很多美路人离开美路时之所以一无所获，或者学到的东西在现实的工作中派不上用场，实在是因为没有太多机会让他们去锻炼。在中心的新人场，新美路们至多上台分享五分钟，上了12%再给你个小会主持人当当。做主讲？那是会讲“死”人的！可那时候我们有什么办法啊！有领导人帮是你的运气，没领导人帮是你的福气。用我后来的话讲，神枪手是用子弹喂出来的。没有早年的磨砺，就不可能有我后来超强的实力。 应该说，刚出道时，雅涵帮我讲过两场opp，林超为我做过一次全套示范，从那以后，全团队所有的公开opp和btc示范培训就落到了我一个人的肩上。我的超级无敌opp和“远景价值”帮团队带出了一批又一批的新人，其震撼程度，恐怕也只有今天的陈先生才能与之媲美了吧。我不知道自己害了多少人，可那时我天真到真以为美路就是我们一生的机遇！ 思绪又回到这样一个晚上，“铿锵四人行”坐在中心里面面相觑。这是2001年某个周末的晚上，课程本该在十分钟前就已经开始，可我们谁都没约到新人，于是章燕做主持，林超做示范，我来做主讲，雅涵做听众，然后我们大家都玩儿了命地鼓掌。这是一场没有新人的opp，我们那时能做的，就只能是这样相互打气。没关系，下次他们一定会来的！坚持就是胜利，曙光就在前方！美路人能够在严酷的市场上活下来，唯一的粮食就是信念和希望，除此，再无其他！ 从还是一个新人起就不得不成为坚定的领导人，不得不组织btc新人起步培训班，不得不举办成功之路（即一天的小型成功岭），不得不策划旅游研讨、新年派对，不得不面对抢线（即某些领导人将其他团队的新人抢过来办在自己名下），以及其他团队的造谣中伤。上苍给了我历史的机遇，给我锻炼的机会，让我成长，把我的心肌打磨得无比坚强，为此，我要感谢美路。 可七年来，那些血流成河的“尸体”却始终萦绕在脑海挥之不去，他们是曾经的战友，一起滚过的兄弟。衣不如新人不如故，我很难无所谓地将他们当做一具具冰冷的“尸体”。上手领导人说：“这是一个底部添柴的生意，淋湿的柴就得把它晾在一边。”可培养一个能独当一面的领导人需要多少时间和心血啊？七年了，我永远都在培养新人，累了，我真的累了！ 第16章 死，也要死在冲锋的路上！ 美路天地任翱翔，在美路的世界里有三座最高的山峰：银章、钻石、皇冠大使，一山望着一山高。每个美路人，从出生那天就背起行囊踏上了这一程又一程艰难跋涉的冒险之旅。从加入美路那天起，我就渴望着银章，上了银章就有了影响力，就可以证实opp里那些纸上谈兵的数字并且挺直腰杆地亮出自己的存折，让那些“等你成功后我们就来”的朋友们哑口无言。 在2001年的美路中国，市场还处在春寒料峭的复苏期，我们那时最大的困扰就是美路公司传销的恶名。于是，刚等朋友落座，我们就正襟危坐地摊开一张《xx日报》（上面有美路公司两个整版的形象广告），非常严肃地开始了如下的对话： 笑非：“请问这是什么报纸？” 某某：“《xx日报》。” 笑非：“《xx日报》是机关报，你认为传销可能在机关报上打广告吗？” 某某：“应该不能吧！” 笑非：掀开报纸，“你看，这是什么？”这之后，产品示范、opp再顺序展开…… 自1998年“4?21直传销风暴”结束后的三年里，美路这只美国大老鼠在中华大地几乎已经是路人皆知了，只要一提美路，人们最自然的反应就是：“哦，传销啊！”这就如同2004年后新人们一提美路别人就问“你卖几折？”一样，这是今天的新美路们想都不敢想的情形。 应该说，那时4%领导奖金貌似“可超越”的制度和这份报纸对坚定我们“美路不是传销”的信念还是功不可没的。为了不把新人吓跑，我们那时可真是无所不用其极。 父亲的出山给了我极大的支撑，不出四个月，大学同学郭颂的起步备货再加上父亲整组业绩做底，我在转年的2月就冲上了12%。出人出业绩，要靠销售点滴做起，速度的确慢得可以。上了12%，就好像攀登珠峰到了大本营，似乎银章已经在眼前遥相辉映了。 那时，我几乎每隔几天就会跟上过银章的雅涵唠叨一遍：“什么时候我才能上银章啊？”看着那些死活都很难请得动的主任们（银章、金章和dd的统称）在舞台上挥洒自如，鲜花、掌声……银章，几乎成了我连梦里都渴望登上的巅峰。似乎上了银章我的美路就已经成功了。在1998年以前，上银章一般是需要两年左右的，2001年的美路中国，银章，还是一种稀有动物！ 业界同仁小万是在旅行社做业务时的旧识，他那时是九寨沟国旅驻津办的代表，他的加入很快给我带出了北京通州付姐的市场，这是当时整个大团队第一个真正意义上的外地市场，从此，一个12%就开始了每周一次的北京—通州之旅。一次从北京返程，我在长途车上累得睡着了，结果仅有的400元被小偷摸走了，我真是欲哭无泪啊，我连坐公交的钱都没有了。可惜，北京市场活跃了不到几个月，付姐就萎缩成一个分享型顾客了。 不过还好，高中同学黎江的加入及时填补了北京通州市场萎缩后留下的空白。黎江那时看着我们两个高中同学忙这忙那，出于好奇和尝试很快就入伙了。他那时加入之急迫，甚至等不及钱凑齐就径直杀到我家甩下800元拿了净额4800元的货就走。刚开了几次家庭聚会，两个月后，黎江直接就“挂”了。黎江“挂”了以后，又径直杀到我家把一堆开了封的产品扔给了我，可那时他还没把打货的钱还清呢！看着一堆货，对于一个连吃饭都困难的12%，着实让我难受了很长一段日子。黎江在天津日报社留下的几根小苗后来全都成了顾客，我半年后上银章时有很多销售额就是从这里挖掘出来的。 杀了夏明翰，还有后来人！经过持续近半年的跟进，我高中时代另一个最好的朋友赵毅出山了。赵毅家和我家算得上是世交，他母亲和我父亲在同一家医院的同一个科室上班，我们又在同一所高中同一个班级学习，他和雅涵算得上是我整个高中时代最要好的朋友了。赵毅那时还是个外事警察，但渴望自由的他从上班那天起就向往着外面的世界，美路“自由”的天空让赵毅非常动心。 赵毅那时刚刚新婚不久，为了结婚、买房，他欠下了四万多元的外债，为了能让他顺利起步，雅涵和我可没少费脑筋。我们当时有一整套促成新人借钱打货的流程，几经分析，赵毅终于下定决心借钱做个9%。那还是2002年的8月，刚开始的日子，美路的主力还是他的太太亚楠。亚楠是保险公司的营业主任，对销售和增员驾轻就熟，他们几乎是一上来就很积极的小组。 赵毅和亚楠后来辞了职、卖了房，一年后上了银章，两年后离开美路时又贱卖了车还债，再后来听说他们也离了婚。赵毅是正式和我绝交的唯一一个伙伴、一个朋友。我知道他恨我，虽然对他辞职、卖房、卖车的事我都是事后才得以知晓的。但赵毅把一切甚至离婚都归罪于我，我也难辞其咎——因为正是我把他们领进了美路这炼狱般的大门。 我用尽了全力想挽回这个朋友，可赵毅还是决绝地走了。赵毅是我美路七年心中最大的痛，直到2006年我花落广州时，我都还时常会在梦中与他对话，那时，赵毅已经“死”掉两年了。赵毅离开后，他下面的小组如浮云散尽。及至2006年底我回到天津，才把赵毅下面的吴昊从“太平间”里给拖了回来。吴昊去年追随我离开了美路，没有我，颜钻是领导不了他的。2007年，吴昊下面又出了银章，这个两个月就上主任的外地小伙子辞掉了英资企业的工作，至今仍奄奄一息地在苦苦支撑。这是我最难以回首的美路往事，真不知道赵毅是否能明白我对他的一片心意！真的很对不起，赵毅，要是没有美路，我们一定还是最好的朋友。 从2月上12%，到7月底赵毅出来，再到10月美路一周年，我的业绩始终都在风雨中飘摇，从12%到9%再到12%，每月都起起落落，业绩跳跃得就好像心电图。那时，雅涵常在大会上分享她上银章的经历，那股子不上银章这月就跳楼的气势鼓舞着我也不断奋勇向前。我终于在10月天津成功岭最后抢话筒（即上台喊目标）的环节冲上了舞台，我那时是大会司仪，谁也抢不过我啊。记得我当时豪气干云：“这个月是我加入美路一周年，我死也要上银章！”可现实是我只上了个大12%。那时我们常说，求之上而得之中，求之中而得之下，求之下而不得！毕竟上月才9%，银章没上去，但业绩还是比上个月有所增长，下面的人丁也添了几口，心中稍许安慰。 11月天津本地的成功岭我又冲上了舞台，这次我的誓言是：“这个月是我做美路一周年，我死也要上银章！”其实，无论是加入美路一周年还是做美路一周年，一周年这个数字对我来说都很有纪念意义，可无情的现实是我的业绩这次跌到了9%。 11月24日从佛山成功岭归来，热血沸腾的我决定12月再冲击银章了。那是2002年的最后一个月，再不上的话就得等到明年，可明年还有明年的目标呢。我在心里暗暗下定了决心：管它这是做美路的第几个月，我死也要上银章！这次我没再上台，前两次丢的脸大了去了。 雅涵帮我重新分析了所有名单，哪些人可以放弃、哪些人还有希望、哪些人需要重点跟进；业绩方面，现有部门可以贡献多少、个人销售要做多少、计划推荐新人几个、每个人需要打货多少。一番规划下来，我又看到了一线生机。几个月冲击下来，小组添丁加口，别说，实力还真比以前强了不少。 12月转瞬即到，可麻烦却接踵而至。先是父亲这个组，老人家岁数大了，熬不起，最终还是答应配合做个9%；赵毅和亚楠这组人最多也最积极，可因为心态问题，他们偏偏就认为做美路是在给我打工，我上银章他们就偏不上12%；再有就是前期锁定的四个新人，一个个都出不来，急得我像热锅上的蚂蚁——团团转。 按原计划，我个人销售9600元净额，可面对新格局，我不得不在个人销售上反复加码。从9600元加到14000元，再加到2万元、3万元、4万元，再到后来的5万元。后来上到银章时，我的个人销售最终达到了49000元净额，如果月初我就知道自己要卖这么多东西的话，我是死都不会上的！那一个月炼狱般的折磨，几乎让我把这辈子要卖的东西全都卖了。 和很多团队只愿做推荐不同，刚开始的时候，我们还是很重视个人销售的，毕竟，这才是稳定业绩的根基。我们那时有一整套行之有效的方法，先搞定一个人，再通过他拓展他身边的人，再一圈圈地扩展出去，这就叫顾客转介绍——以点带面。 我那时有个很好的顾客李婷婷，她是我初中时玩得不错的朋友之一，在听过opp外加“飞机大炮”之后，婷婷面不改色，但给面子还是办了卡。婷婷在天津房管局上班，午休的时候我常去给她送货、送杂志，一来二去她办公室的同事也有了兴趣，搞定这个科室后再通过她们搞定这一层，等我冲银章这个月，我已经把她们整栋楼的日常消费都拿下来了，这栋楼那个月给我贡献了19200元净额。当然，她们也不白干，凡是给我介绍顾客的，依据顾客的消费额我给予提成，比例按照公司的制度计算，当然，我们不会给现金，折成货又可以多出净额啊。上海的杨老师培训我们销售时曾说，把你的顾客当成你的伙伴，那就等于一个不开会的小组。那栋楼里有好些个贪图便宜的大妈大婶，嘴里说着坚决不做美路，可她们真的没做吗？她们只是没来学习！ 除了顾客转介绍，我们还有独门秘籍：做大单顾客。就是劝说顾客把三个月、半年，甚至一年要用的产品一次性都买回家，分批买不够3%就没有礼品，一次性买回家按公司制度计算还有“丰厚”的馈赠。那时，为了上银章，我几乎把很多顾客半年甚至一年的购货计划都透支得一干二净了。 黎江“死”后在天津日报社留下了一个顾客，用这种方法同样做了个9600元。那些疯狂送货的日子啊，每天都要弄它个十一二单。早晨出门的时候，自行车车把上挂满七八个大袋，摇摇晃晃就出门了，因为城市太大，家又离得比较远，你只能带上全天要用的所有东西。再后来骑车送货都来不及了，就只能打车，成本之高着实令人心痛，可时间就是金钱，要上银章，总不能有货不送吧！ 记得有天要送一单2400元的亚姿（美路旗下的美容品牌）和倍喜健，送完那些大瓶子，我兴冲冲打车就直奔顾客单位去了。因为送完货还要赶在公司下班前打货，所以有些着急。2400元的亚姿和倍喜健着实不如那些大瓶子趁手，等我付钱下车冲进电梯的时候，才发现手里空空如也……好在那单货送完后我新的销售还没着落，也只好苦笑着安慰自己，这下终于有下笔订单了。再后来，在公交车上累得睡着又把手机给丢了，雅涵说：“丢东西好啊，那说明这个月你一定可以上聘（上奖衔）了。相信我，这是我过来的经验。”我们那时的心态可真是好得可以啊，在目标面前，一切代价都是微不足道的。 压力越来越大，每天要做的就是不断示范、不断下单、不断促成、不断送货、不断打货，几乎没有多少时间睡觉，我已经孤注一掷地把上银章的希望全都押在了销售上，锁定的新人这个月看来是指望不上了。每天无论忙到多晚，我都一定要来中心一趟，见不到雅涵，就感觉上银章没有希望。 大量买货卖货，资金周转很快就成了问题，该借的能借的都借了，终于还是忍痛把手里套牢的股票全部割肉贱卖。我起步美路甚至生活最困难时都舍不得动用的两万股票，就这样变成了手里的9000元现金。等到月底最后一天，拎着几大兜产品走出中心的时候，我悲壮地把一万块递给雅涵说：“如果公司关门前还没看到我出现，把这些钱全部打成业绩。”我终于赶在日落前卖出了那几大兜产品，而雅涵也把那些钱变成了货。2002年12月31日的晚上七点半，在公司的卷帘门重重地落下之前，我，终于上了银章，实际业绩比上银章还超出了九千多元净额。13个月，比雅涵14个月上银章还缩短了一个月，我，终于开始超越了。 那个月整个团队总计上了三户银章（笑非、林超和大港团队的若彤），而雅涵也名正言顺地上到了明珠。疯狂销售给我带来了两百多个顾客，但那之后的三个月，我的业绩一落千丈，连续三个月12%，我已经把顾客涸泽而渔了！虽然代价惨重（当月奖金13600元，但算下来其实还是亏了不少钱——卖股票、送产品、丢货、丢手机、打的等），但我们终于可以挺直腰杆地邀请其他团队的主任们过来讲课了，因为，我们团队奖衔对等！ 奖衔，其实很多时候只是一种理想增强影响力的手段，银章如此，钻石亦然。不断上聘就是你的责任，美路人要的就是成功后最终的结果，难道不是吗？就像《亮剑》里李云龙说的那样：死，也要死在冲锋的路上！ 第17章 日记 这是那些日子里信手记下的一些心情，我本不是一个喜欢或有时间勤于记录的人。 日记一： 2002年7月22日星期一 临近月底，业绩才三千多，新前排迟迟开不出，老顾客又不好跟进。10月上银章，心理压力好大，前面的路还有多远？ 日记二： 2002年7月31日星期三 下午终于达到了9%，心里松了一口气！ 日记三： 2002年8月29日星期四 晚上与小付（前排小万的女友）沟通心态，试图弥合小万和小付感情的裂痕，以免影响日后美路的运作。没想到大家越说越僵，小付的情绪和心态简直糟得可以，还不如好好哄哄就算了。教训：1不要涉入部门的家庭纷争！2不做美路的人总有借口，不如顺水行舟！ 日记四： 2002年9月5日星期四 晚上给黎江打电话，问起还钱的事，他一下子就翻脸不认人了，蛮不讲理，还想赖账，要么就退回所有产品。心里难受得一阵发紧，真后悔当初为什么要借货给他开家庭店铺啊。终于谈妥买回余下的产品，明天会付清余下的600元，可明天连饭钱都不够了，都怪自己当初心太软，搞得现在资金周转这么紧。明天打货的钱怎么办？顾客谢红要的**怎么办？家里的一堆营养品怎么办？吃饭的钱怎么办？去北京、大港开会的车费怎么办？心里乱极了。 日记五： 2002年9月10日星期二 北京通州跟进的收获不大，小万和小付的心态和状态都离成功相距甚远，随他们去吧，当个顾客就可以了。小万的决心还可以，可回四川学习是个问题，小万的条件太差，要成功付出的代价会很多，带他也比较难，若是在天津，情况当然会好很多。回程的路上钱包丢了，这个月一分钱都没有了，真是雪上加霜！ 日记六： 2002年9月11日星期三 赵毅和亚楠已经一个多星期不参加学习了，他们在美路的问题上似乎分歧很大，心态方面也有一些问题，有为我打工的心态，对领导人的要求也很多。对新人应该要求多一些，还是哄哄多一些呢？带部门的尺度真的很难把握啊！部门的死亡率太高了！ 日记七： 2002年11月14日星期四 上午去了股市，才发现前天的交易没有成交，股价又往下跌了一元。今天，身上的钱快花光了，送货顾客又欠账，没钱去进货了，下午去取名片和晚上吃饭的钱还没着落！约了林超在公司见面，他答应借点钱给我。原以为到了年底财务状况会好些，这可真是一段难熬的岁月！这周时间抓得不是很紧，两个下午被白白浪费，几次工作机会都没有落实，年底上银章令人担心。周日成功之路还有很多人没约，快！还有两天时间。 再次翻开笔记，看到这些当年随手写下的字迹，心中恍如隔世。那时，我们是真正忠诚无敌的美路人啊，可系统和高阶就这样无情地把我们送去做了“炮灰”。 第18章 冲、拼、熬 冲、拼、熬，简简单单三个字，无情地概括了从新人到dd这段漫长而严酷的旅程。 这是个底部添柴的生意，因为新人最有需求、最有激情，也因为新人最容易相信。对老家伙们是讲不得大道理的，他们什么都见过什么都听过，早就死猪不怕开水烫了。所以要从下面烧，从下面挖人出来，把上面的老家伙搞成大象腿，而大象腿要想拿钱就得自己出去做工作，这就是美路的“火烧屁股法”。想赚钱吗？努力吧，兄弟，美路是你自己的生意！上面的领导人只要从你下面挖出一条腿，你的使命和意义就完成了，剩下的，对你上面的领导人而言，都是纯赚！他们才不急呢，难受的是你！ 其实，靠扎实的个人销售和稳健的前排推荐做一个稳健的银章是完全有可能的，但美路的制度决定了银章之前新人是根本见不到钱的，所以，兼职一步一个脚印慢慢来是必需的。当我还是个3%的时候就认识杭州章钻旗下一户马姓银章，她用了两年多才上到主任，自上银章后她就从来没有掉下来过，一路做到q12dd（即一年12个月中月月都是银章），这样的dd才是真有钱赚的。 马主任是1998年后才加入的，那时市场人气散淡，她可以有充足的时间慢慢来，可时间快进到了2001年，市场已经开始慢慢走出冰冻期，中国人人性中的浮躁又开始蠢蠢欲动了。不是说美路是神奇的事业、是改变你一生的机遇吗？不是说你给美路五年，美路照顾你五代人吗？如果你两年才做个主任还不是月月都有8848元（即银章的当月毛收入），那这样的生意你还能影响谁？美路人早已经被“飞机大炮”宠坏了，不把美路吹上天就不知道怎么做美路！ 汽车刚起步的时候速度很慢很费油，但由两挡换到三挡后感觉就很爽，踩着油门一路飙上五挡其实很经济，但速度快到一定程度反而费油甚至容易出人命。加速度一旦上来，美路领导人心中的油门就刹不住了。 人性的贪婪与自私、虚荣与自尊在美路“无懈可击”的制度下被无限放大，在领导人不断膨胀的梦想和欲望下，下面上银章的速度越来越快：两年、一年、半年、三个月、两个月、加入的当月……冲吧兄弟，冲上去你就有了影响力，还怕没有后来人？ “火车跑得快，全靠车头带”是领导人培训时常常灌输的中心思想，就好比在高速公路上你堵在了前面，你后面所有人都快不起来。你们没资格毁灭别人的梦想！你们这是犯罪！不断换聘（即上奖衔）是你们的责任和义务！——伟大的高阶们在大小会场反复教导着我们。 于是我们冲了，无数其他团队的领导人们也冲了，然后我们又把学到的“精髓”反复灌输给部门，部门又灌输给部门的部门，于是大家都疯了。被害者又在害着人，大家都自觉或不自觉。我们团队上银章的速度也越来越快，从2002年的一年到2003年的半年，到2004年我们上钻的时候，银章的速度一般是2～3个月。速度越快下面人就越能看到希望，不是吗？可有多少人能承受这样的代价？ 舍不得孩子套不着狼，要想上得快没点“舍得”精神是不行的，于是一大套针对新人的观念沟通、投资分析（即付出与回报）便应运而生——货反正早晚是要打的，一次性买回来还可以收益最大化，想想，不然你多亏！ 一年上银章“销售带推荐”，半年上银章“推荐带销售”，三个月上银章就全靠新人来打货了，至于当月上银章那就只能你自己把货买回家了。我见过其他团队一上来就十万元买银章的，结局都很惨。资金雄厚的还能坚持半年、一年，很多挺不过三个月。他们忘了，美路是月月归零的，这月是银章，那下个月呢？你有银章的业绩，可你没有银章的架构，没有银章的市场，没有银章的能力，更没有银章的心态，这跟青少年骨质疏松的原理是一样的。出来混，早晚是要还的！ 顾客谢红是一家广告公司的老总，也是我服务多年的五星顾客。后来他舅舅跟别人做了美路，加入当月就上了银章，坚持两个月就垮掉了。后来谢红好几年没从我这里买过任何东西，尽帮他舅舅消化库存了。本来谢红还有兴致来了解这个生意的，但舅舅的事情后他就再也没了兴趣。 还有苏州钮钻、金钻、吴钻的团队，他们的标准手法就是：新人进来先打货两万多元（即12%），大量约人给上手，出来的新人再打货两万多元，反复操作三个月内上银章。销售？哪有那么多闲工夫，人都讲不过来！如果三个月内没上银章，你就等着被你的上手抛弃吧。三个月了，你的老师也帮你出了一些人。他会从那些人中寻找有条件、愿配合的继续约，不断从底部掏人。此时，作为一只曾经能下蛋的老母鸡，你就只能自生自灭了，因为他终于又找到了新的爆炸点，不会再给你太多精力。美路是他的生意，而不是你的。什么助人自助，纯粹就是利益的谎言！ 等你好不容易冲上银章，伤痕累累地以为终于可以松口气了，接下来大会又告诉你“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王”了，于是你又得收拾行囊重新上路。因为，dd旅游和海外机票正在等着你呢！ 新人在听opp的时候以为只要上了dd就可以海外旅游，其实那是一种误解。目前上dd全年最低业绩是94.5万元（销售额），而要达成海外旅游还需要8500旅游积分。8500旅游积分需要你全年完成的销售额至少在180万元以上。拼吧，拼完dd再拼海外积分，等到海外旅游回来下次还想再去，你的积分要求就是1万分了。这种积分是逐年水涨船高的，要想年年都去，最后你就得熬上钻石，等熬上钻石你又得拼命保住奖衔，无间的世界正向你挥手。你以为成功后就有自由，老师又告诉你，你想得到什么就得付出什么，这世界没有免费的午餐！ 别以为冲过一次银章拼dd就那么简单，dd（一年12个月中有6个月业绩达标银章，其中3个月连续达标）可不等于6个银章。3个月连续意味着对你内心意志极大的考验。什么叫拼？就是每月都冲上一回。先不说资金人脉，光是紧绷的神经就足以让太多人铩羽而归了。虽然有了前期小组和伙伴的沉淀，但每逢月底还是让人心惊胆战。特别是三个月连续已足两个月的时候，第三个月就差那么几万你上是不上？不上，明年重来；上，钞票拿来。很多时候我们就这样把卡里的佣金变成了业绩，不够的还要去借，而这样的事你不可能只干一回。于是，货越来越多，钱越来越少。新上的dd是不可能有钱的，不欠外债你就可以偷着乐了！ 无论有没有海外旅游，只要上了dd，对你的老师而言一条腿（即一个市场）就算是有了，你得到了dd的影响力，而老师也抱得“美人”归。但千万别以为被自己的老师锁定为翡翠腿、钻石腿（即配合上手领导人上钻的dd市场，一条业绩在dd以上的线就是一条腿）是多大的荣幸。被锁定就意味着他会重点关注你的市场和业绩，会重点给你时间帮你辅导，而作为回报，你要确保业绩后继乏力的时候死都要顶上。配合的承诺，是相互的！为配合上手领导人上聘而被锁定的dd腿，往往都会在达成目标后留下严重的后遗症，于是，你不得不开始忍受团队伙伴隔三岔五地“出走”，你不得不寻找更多新丁来填补老人“死”后留下的空白，你不得不重新训练那些连立正稍息都还不会的新兵，你的业绩又开始风雨飘摇了。熬吧，或许千年的媳妇是有可能熬成阿香婆的！秘诀就是：出人的速度永远大于“死”人的速度！这是另一场与时间赛跑的游戏！ 2002年3月，林超的硕士前排李晓东引荐了他的硕士同事朱安勇。晓东那时还是个摇摆不定的投机分子，对美路也没多大兴趣。晓东对林超的反复跟进有些不胜其烦，不得不引荐朱安勇来转移火力。朱安勇成了林超新的“求偶”对象，晓东着实轻松了好些日子。对朱安勇的跟进并不顺利，林超出不了就雅涵上，雅涵也出不了就换上了我。结果我一场“opp+远景价值”就烧得他“看懂”了美路，仅仅两个月，朱安勇在我们三人的帮助下就跃上了15%（全靠出人打货）。晓东就这样成了大象腿，在我们循循善诱之下，晓东也觉得不做美路实在是可惜，从此也义无反顾地投入了这个事业。 朱安勇是江西人，天津大学生物系硕士研究生毕业后就留在了天津，上到15%以后，他的人脉很快就枯竭了。当年5月，已是15%的朱安勇挥别了天津，将这个伟大的事业带回了老家宜春，从此，我们的江西团队诞生了。雅涵开始频繁地跑动宜春，几乎达到了每月都要去上一回。在老家父母、亲朋的支持下，两个月后朱安勇上到了银章。朱安勇的弟弟朱安生那时还是北京体育大学在读的研究生，他加盟后的几年间又把这个生意陆续拓展到了萍乡、南昌和新余，在朱安勇“死”掉后，朱安生成了江西市场实至名归的领导人。 朱安生是2002年5月出来的，5个月上银章，13个月上dd，2004年的时候一度差点达成明珠（即同一财年同一个月横排3条银章腿），从此朱安生开始以明珠领导人自居，后来他的部门又把他传说成了翡翠。同我们一样，江西市场一开始也是孤悬海外的外地小部门，没有上手领导人的庇佑，打造自己的光环凝聚人气就成了当务之急。 为了美路，朱安生没有拿到硕士学位，也放弃了国家体育总局的工作回到了宜春。从2003年8月达成dd后至今，虽然人聚人散五六次，但由于朱安生的勤奋和努力，这个市场的营业额多数时候还能稳定在银章以上。从2004年9月第一次喊上钻石到2008年8月，朱安生都还只是个dd，他也在熬。他下面的dd和银章们现在大多也都成了“尸体”，可新人们还在前赴后继，他们狂热地相信他们优秀的朱老师会在今年上钻，可我看五年后都未必。 林超和晓东几乎很少去江西的，辅导这个市场成了雅涵和我的责任。我曾十数次前往江西，2005年甚至在宜春和萍乡常驻四个月，而2008年更在南昌长待了一年。在这个市场上，留下了我深深的足迹。朱安生的伙伴们大多是不知道林超和晓东存在的，但几乎没有人不熟识我。我帮朱安生讲了太多课，也出了太多人，以至于很多江西的伙伴更相信我而不相信朱安生。这或许就是我离开后朱安生死都不会放过我的根本原因吧。朱安生实在是没有一点感恩的心态！ 翡翠、钻石上不去，可总得有点东西让下面人看到点光亮吧。2003年朱安生还是个金章的时候就买了辆尼桑阳光。他四处宣扬这是美路给他的回报，其实，只有我知道，这是他用未婚妻何玲的存款付的首付，美路的钱只是拿来还贷。他后来在南昌买房装修莫不如此，可下面的人看得起劲，仿佛再奋斗个一年半载自己也可以像朱老师一样荣归故里了。 朱安生现在还是个dd，早年的dd和银章们早已烟消云散。今年，他又搞出来两户银章（一户是囤货4万元上的；另一户是个人数过百的大学生团队）以及一户金章（2004年做的老朋友），他的实际月收入也就1万元左右，除去车贷、房贷、跑市场、跟会以及其他开销，基本所剩无几。前几个月听说他又换了辆宝马5系长轴版，可那之前他还有22万元的外债没有还清呢，真不知道这回他又借了多少钱？但能够刺激市场、激励伙伴，让他们看到希望，或许终归还是物有所值的吧。 作为dd，如果你不能用最快的速度拼上钻石，那么，在无止境的阵地战和消耗战中，你最后就只能是油尽灯枯。在dd这个阶层，死亡率高达90%，只有10%的dd最后有可能上到翡翠。熬，也是需要资本的，不是光有心态就可以的！ 金章银章，穷得叮当！直系直系，又直又细！明珠明珠，明明是猪！这些早年我们耳熟能详的歌子，在高阶领导人的口中变成了无比光辉的榜样。什么叫市场开拓奖金（即银章之前的所有收入）？那是叫你拿去开拓市场，不是用来享受生活的！早年沟通部门的时候，我们说，等上了dd你就能见到钱了。可前段时间，从苏州一个不知天高地厚执意要跟进我做美路的12%口中，变成了上了钻石就能看到钱。可我曾经就是钻石，有多少钱难道我还不清楚吗？然后她一本正经地告诉我：“你，跟错了团队！”一个刚做美路才半年的12%就可以教训一个做了七年美路的前钻石，这就是美路人“脑残”后的无知与愚昧。我真为自己曾是他们的一员而感到悲哀！而地狱，仍在无间……美路15年无数的历史证明，每当美路的春天来临时，市场上新一轮的悲喜剧就即将重演。冲、拼、熬，无数美路人苦苦追寻的世界…… 这是一首十多年前就流行的顺口溜——《美路赞歌》（原作者为前美路钻石赵笑云），其中最为众人熟悉的莫过于“金章银章，穷得叮当”一句，我多年前即有拜读，虽有夸张之处，但基本道明了美路骗人神话的本来面目！ 百分之三，干劲冲天；百分之六，牛气十足；百分之九，夸下海口； 做到十二，负债常有；做到十五，倍感辛苦；做到十八，买货回家； 金章银章，穷得叮当；做到直系，元气大伤；翡翠钻石，众人之上； 几年拼搏，劳累辛苦；家人不顾，总搞聚会；弥补损失，讲课收费； 各大系统，彼此戒备；自吹自擂，互相排斥；制造气氛，巧妙搭配； 策划分享，心领神会；对内误导，对外防备；佣金制度，愚民到位； 步步陷阱，环环相对；保健护肤，样样含税；净营业额，不知所谓； 销售利润，赚给了谁？顾客优惠，心理安慰；平民百姓，多少消费？ 同类产品，我最不贵？摇旗呐喊，环保人类；又哭又笑，问心有愧； 广州武汉，走南闯北；车船门票，吃住自费；不干不行，声名所累； 骑虎难下，内心受罪；月月归零，周周开会；部门脱落，夜不能寐； 前期辅导，成了累赘；电话沟通，甲醒乙睡；业绩下滑，梦想破碎； 画饼充饥，自欺腹胃；进退两难，无言应对；公司头奖，塑造领队； 旅游出国，山珍海味；七十万元，激动流泪；一人成功，多少垫背？ 热心公益，回馈社会；慷慨捐助，源于诸位；文化在外，用心在内； 老板谋略，谁人领会；体验产品，变相消费；月月卖货，不挣倒赔； 串门听课，领导反对；听话照办，吃亏上当；每月保级，明珠翡翠； 策划冲奖，狼心狗肺；低折卖货，辛苦白费；搞乱市场，混乱团队； 一个银章，百位来赔；囤货归零，受益人谁？钱财耗尽，欲哭无泪； 父母妻儿，何言以对？反思自己，是非不辨，简单相信，洗脑清肠； 群星捧月，掌声鲜花；前仆后继，精神可贵；执迷不悟，自我陶醉； 囊中羞涩，无人敬佩；对比收入，方觉惭愧；赔钱也值，能力具备； 百感交集，自我安慰；专职从事，收入卑微；相互抢线，团队难建； 南来北往，时光荒废；梦想是有，目标错位；自我掂量，自知者贵； 六十万人，盲目追随；不知深浅，节节败退；新老朋友，包括在内； 百万人众，皇冠几位？提到美路，心酸流泪；回首前尘，从新定位； 脱离系统，聪明之最；再不醒悟，实在愚昧；以前不懂，无人怪罪； 明知故犯，天理难容；走错方向，前途不亮；害人害己，形同犯罪； 与人相处，真诚可贵；美路错误，趁早撤退；另选事业，重组团队； 弯路既走，算教学费；赔点亏点，也无所谓；营养美容，样样学会； 运作能力，人人具备；再创辉煌，人称贤惠；众人经历，真实描绘； 接受评论，坦诚以对；实事求是，问心无愧；美路赞歌，令人回味。 初涉美路时，听到有人讲做美路让人家破人亡，不信，而今数年过去，目睹潮水中无数真实的悲欢离合，才知所言非虚。而真正痛苦的，是我们这些曾经信仰过美路的人。没有经历过龌龊，我，不会从梦中醒来…… 第19章 严冬 刚刚加入美路那会儿是兴奋快乐的，虽然物质上空空如也，但精神上却信心满满，每日“n讲”异常的充实。那时美路已经开始慢慢走出冰冻期了，每次去店铺都是人头攒动，打次货没三四个小时根本就甭想出来，这也更加坚定了我们对美路辉煌未来的心理预期。同时，在促成新人打货的时候，我们也更加心安理得了，没有足够的备货你怎么做美路？总不能顾客要个沐浴露也去公司排三个小时长队吧！ 公安局对美路的监控也很严格，时不时就听说某个美路会场又被抄了，不过领导人会告诉我们那都是一些被取缔的传销分子和**功分子混入美路后的必然结局，纯洁市场对我们有什么坏处？所以这些消息当时对我们并没有造成什么负面影响。记得1996年就加入美路的潘主任（2004年上了翡翠）为此还曾两进派出所，也被当做盲流遣返过，这被作为“坚持不懈直到成功”的典范被大家津津乐道，激励了无数新人奋发图强。 我们那时是从来不办优惠顾客的，只要加入，不管做不做都一律营业代表，当时流行的说法叫“占卡位”，说白了就是圈地——先圈进来再慢慢跟进，免得让别人把身份证拿去抢了先，那可就亏大了。我们到处示范、opp，无论买不买，也不管做不做，把身份证拿过来先办张卡再说，反正服务顾客也是要进货的，要打的货就买在新办的卡上，把60元钱冲出来，轰轰烈烈的办卡运动由此展开。 刚加入美路没几个月，到了2002年的1月4日，公司突然宣布停办营业代表卡，对这突如其来的市场整顿，领导人早有准备。从1995年开始，美路公司三停五改，哪年不整顿个三四个月？大家都乐观地觉得最多4月份整顿就该结束了。 店铺依然越来越火暴。记得3月间公司有一批特惠多宝（儿童多种维生素）礼盒，打完八折后再打八五折，整个天津市场限供500套，这可是促销顾客的天赐良机啊。得到这个消息，我们连夜动员部门，连同要打的其他货一起，当晚就凑了20万元。为了保证一定能买到货，第二天凌晨不到四点，我和林超作为先遣队就出发了。3月的北方啊，天黑漆漆的，寒风刺骨，我们骑着车赶到公司的时候才刚四点半。本以为是全天津最早的（公司上午10:30才开门），结果到那儿一看，我的亲娘哦，前面已经有六个人了。好不容易熬到上午九点多，公司门口已经聚集了八九百人，里三层外三层，我们被挤在最里面，早饭都递不进来。等到了营业时间，公司却迟迟不开门。公司当然开不了门，因为公司的卷帘门早被我们挤变形了。最后，公司员工不得不跑出来恳求大家稍微让一让。当大门终于打开的时候，人流像潮水一样你争我夺地涌入了公司，楼梯上多少鞋啊，铺了一路。那天，当我们终于拎着货走出公司的时候，已经是晚上11点了。那时，美路就是如此火暴，而像这样恐怖的打货经历我后来经历了可不止一回（2003年“非典”和2004年断货期间）。每当风云际会，我都站在团队的最前排——从加入美路那天起，直至2008年1月10日离开天津，那些可歌可泣的付出心态啊…… 汹涌无序的市场终于招致了4月1日美路公司对该次整顿无限期延长的严厉通告。公告发布当天，公司一下子就清静下来了，店铺里连个人影都不见，多少美路人在那次整顿中放弃梦想血本无归啊！我们去店铺打货终于轻松了，打单、交钱、提货，前前后后10分钟，轻轻松松。说实话，我那时心里还是很庆幸的，没有赶上1998原始股，现在终于等来了赢在转折点的机会。那时我们团队在天津还很弱小，实在是需要这样的喘息之机。大家都慢下来等待观望，我们却要快马扬鞭力争上游了。 虽然心态上是乐观的，但现实的困难还是难以克服。不能办营业代表卡，就意味着新人打货以及销售进货发下来的奖金不能直接汇入新人账户，这不仅会严重影响新人对事业的可信度，而且发展下线（即你团队的合作伙伴，可能是你的前排，也可能是你前排的前排）也将受到更多掣肘。在上海杨老师的指点下，我们很快就确定了对策： （1）全力主导个人销售（人人都要9%），以销售弥补推荐迟缓带来的收入减少。 （2）新推荐的深度伙伴全部以优惠顾客方式挂在营业代表卡下面，由该营业代表按小组实际架构手工计算奖金，并以现金方式层层发放。 这种操作方式此后就一直在美路各大系统和团队中推行，特别是那些国家《直销法》明令不许加入的大学生团队。虽然公司三令五申，但渴望成功的人们还是屡禁不止，谁停下脚步谁就是傻子！所有新人全部以优惠顾客的方式在营业代表卡下横向一字排开，再按小组结构手工计算奖金。这种方式带来了诸多意想不到的麻烦。但当我们在成功岭上听到某某钻石下面的优惠顾客都挂到了一百多代时，市场的危机感又迫使我们不得不一步步以身犯险。 新操作方式最大的麻烦还不是手工计算的烦琐，而是税收的分配。大家知道，由于采用累进税率，所有以优惠顾客身份操作的伙伴的收入都汇入上面营业代表的账户，这必然导致营业代表收入虚增从而导致个税增加，而这么高的税率全部让新人均摊肯定是难以服众的（收入在800元以下的如汇入新人账户是不计税的），于是只能领导人多承担一些，老人们少承担一些，新人们适当意思一下。这是一件十分繁重的工作，我不知道其他团队是如何处理此类问题的，但当时全团队的税率分配都是由我来负责制定，为此，领导人还是付出了很多的，我要说句公道话。但因为个税是否新人也应该承担一点的争议始终也没有停止，为此造成的争执也不在少数。这种情况的出现直至2003年经销商制度的逐步推行才有所好转（经销商实行固定税率8%）。 我和亚楠最早的矛盾也是从这里开始的。赵毅和亚楠是2002年7月底办卡加入的，那时美路的严冬已经持续整整7个月了，赵毅和亚楠从加入的那天起就是以优惠顾客身份运作的合作伙伴。赵毅和亚楠在后来的一年里陆续推荐了8个前排，之下还有深度，整个小组20余人全部以优惠顾客方式一字排开办在我下面。每个月月初，我会从易连网账户上查看所有优惠顾客的上月净额，然后再按小组架构层层计算，奖金到账后再把赵毅和亚楠小组的奖金扣除个税后一次性发放给他们，再由他们转发到下一层。 我们后来争执的焦点其实并不是税率本身，而是给他们的收入似乎少了。那时，他们已经很少来中心开会了，我们几乎没有机会沟通，甚至奖金出现差异的事我也是在后来矛盾激化以后才知道的。亚楠把这件事深深埋在了心底，她始终认为我在克扣他们的奖金。很久以后我才发现问题所在，原来，赵毅和亚楠下面有一位五十多岁的陈老师，每次她都把销售额当做净额报给亚楠，而我则是严格按照整组净额来计算奖金的，所以，每次亚楠都感觉他们的收入会少上一点点。但他们已经不愿再听我解释什么了，在亚楠的影响下，赵毅对我的误解也越来越深，他们已经决定用自己的方式做美路了。在我和赵毅的感情上，亚楠实在没起什么好作用，作为赵毅的妻子，她计较、虚荣、以小人之心度君子之腹，她始终也不是个好女人。 不能推荐的日子持续了很久，大家熬得都很苦。2003年11月1日，美路公司终于放开了推荐的闸门，持续长达22个月的严冬终于结束了。那种在无限期的寒风中苦苦坚守信念的人，如今却被一帮后进小辈数落为失败和无耻，现今美路人素质退化之快竟到了如此地步，实在不能不说是美路之福。 严冬结束后，美路的春天也就来临了。每个营业代表平均每个月可以拥有一个推荐名额，可以提前透支，经销商制度也全面落实，更加汹涌的推荐浪潮扑面而来，而这次更凶更猛也更狠。我们轻松打货的好日子从此“黄鹤一去不复返”，如饥似渴的美路人最终导致了2004年大面积囤货和断货的悲剧。从2005年到2007年，美路自此一蹶不振。 第20章 激情燃烧的岁月 伴随着公司禁令的无限期延长，激情飞扬的2003财年就这样徐徐拉开了大幕。这是团队的崛起之年，就如同大江大河最雄浑壮美的地方总在拐弯处一样，风起云涌的2003财年注定将载入美路的史册以及我们的回忆。 就在这一财年，团队完成了从dd到明珠、从明珠到红宝石、从红宝石到翡翠的三级跳，从天津一个默默无闻的小团队，一跃成为众团队竞相邀请的嘉宾和对象。对于雅涵的奖衔，我们向来都当做自己的眼睛一样悉心呵护，因为我们知道，雅涵的奖衔给我们带来的影响力，是我们在市场的夹缝中赖以生存和发展的唯一希望。帮助雅涵上聘，向来都是我们全团队共同的使命和荣耀。 那时，我和林超是雅涵的左膀右臂，而雅涵的大姐大颜经理和姐夫牛经理（2001年11月银章，2002年8月dd，2003年8月明珠，2004年8月钻石）则是团队的“狗头军师”，团队的最高核心层已基本成型。那时的团队每月都蒸蒸日上，团队里人才辈出。雅涵的小妹小颜老师（大颜经理/牛经理的介绍人，2004年8月上dd），一个两进两出的美路人，也第三次被我们影响出山了。小颜老师是高级彩妆师，著名造型师李东田的学生，她的加盟再加上雅涵曾经美容院老板的背景，使得我们团队在美容方面的培训声名华北，著名的颜氏三姐妹就是由此而来。 为了更好地拓展市场，甚至团队的每一位男性领导人都学会了护肤和彩妆，不仅懂理论，而且还长于实操，一把眉刀走天下，成了我们后来清空彩妆库存最好的利器。与其他团队在后来的断货风波中损失惨重不同的是，由于在个人销售和基本功方面比较扎实，我们的损失还是相对较轻的。 不能推荐的严冬没有摧垮我们成功的意志，更严峻的考验却接踵而来。2003年4月，一场突如其来的“非典”席卷全国。店铺又开始冷清下来了，许多会议不断取消，人人自危的社会环境迫使大家都龟缩在家，外面的世界成了一片口罩的海洋。雅涵把骨干们召集到了中心，大家都一致认同这是超越巅峰的最佳良机。在整个“非典”期间，我们的中心学习、家庭聚会和个人销售从未停止过；为了示范vc和蛋白的卓越功效，我始终没有戴过口罩。 倍喜健的销售形势不断高涨，甚至平日里对美路漠不关心的朋友们也开始向我频频咨询vc、蛋白的功效，这样的要货电话我一天要接不下30通。“非典”一来，店铺里的营养品就断了货，对业绩无尽的需求连带其他产品也一并遭了殃。可产品在哪里啊？手上的货早就销售一空，连各色清洁剂都被当做消毒利器一扫而光。那时严峻的形势就是大家手上的货被清空了，拿着现金却没有办法变成业绩，可没有业绩就没有奖衔，没有奖衔目标就不可能实现。 团队的核心层开始四处寻找货源，天津没有货就到北京找，北京没有货就到廊坊找……整个下午，我们几个人就关在中心里拼命地往美路公司全国各地的店铺打电话，整个长江以北：东北至哈尔滨、西北至兰州、南至武汉、北至呼和浩特，半径在2000千米以内的所有店铺都被扫了一遍。下午六时，终于发现河南驻马店有可能会有一批营养品在转天到货，但店铺的人说得并不肯定，去还是不去，成了我们两难的抉择。那么远的距离，如果去了却没货，怎么跟部门交代？ 我们还是决定去碰碰运气，尽人事听天命吧！于是大家分头动员部门准备好资金，我也向远在重庆的姑姑借了两万元。他们那时已经下岗好多年了，这两万元基本上就是他们人生全部的积蓄啊，可那时在天津，我实在想不出还有什么人可以再借到钱了。一年后，当姑父做手术急需用钱的时候，我贱卖了自己唯一的房子，还了姑姑的钱。我曾是父亲整个家族唯一的希望，对姑姑雪中送炭的温暖，我至今仍铭记在心。 晚上11点，部门送别了我们，开着牛经理（当时是明珠）的那辆帕萨特，雅涵、大颜经理、牛经理和我，一行四人乘着夜色从大港出发了，驻马店还远在1200千米外遥远的地方。那时正值“白色恐怖”横行的四月，我和牛经理两人轮换着开车，一路穿府过州。到了郑州，高速出口一队队武警和白大褂们正紧张地盘查着过往的车辆，一看我们的车牌，正是从疫区来的，得到重点照顾自然是理所当然的了。一通检查后，我们终于重新上路了，上午九点多快到驻马店的时候，我们又被检查的白大褂们折腾了一回，为了业绩，我们那时几乎是连生命安全都无暇顾及了。 到了驻马店，连饭都顾不上吃，先找到美路店铺，扒头儿从栅栏透过玻璃往里看，果然，发货处的货架上满满登登的全是营养品，悬着的一颗心终于落了地。驻马店的店铺是个很小的门面，公司要下午1:30才上班，我们正好赶去银行开户，整个上午，全团队40万元资金就这样源源不断地从各地汇了过来。 等到下午公司开门，结果却令我们大失所望，店铺主任告诉我们，这里的货因为物流原因延误了几天，所以货到得比全国其他店铺都要晚，但产品是要优先供应本地经销商的，建议我们还是尽快打道回府。从店铺出来，大家的心情都很沉重，碰巧在店铺门外遇到了一位垂头丧气出身超越的老兄，他从福州出发，经武汉沿途一路扫货扫到这里，我们成了难兄难弟。 看着驻马店本地的经销商们大包小袋地拎着产品出来，我们急得眼睛都要冒血了。就这样一直等到晚上7:30店铺关门，我们心有不甘地挤进大门，开始了对店铺主任死缠烂打的外交攻势。一番软磨硬泡之下，店铺主任终于心软了。那天快下班的时候，40万元营养品连同部分护肤品和彩妆就这样被我们搬上了车，驻马店店铺被我们买空了。店铺主任最后苦笑着把我们送出门外，说：“真没见过像你们这样做美路的，像蝗虫一样疯狂扫荡。”是的，我们那时做美路，就是这种蝗虫般的精神！ 40万元营养品里有部分b族、vc和其他品种，但数量最多的还是ve，整整600瓶。回程的心情是愉悦的，但这600瓶ve还是让我们犯了难。vc、蛋白可以增强抵抗力，b族有助蛋白代谢，胡萝卜素可以强化黏膜系统，可ve跟“非典”又有啥关联呢？最后还是大颜经理想的办法好，ve可以防止细胞膜氧化，细胞膜健康就等同于病毒难以入侵！回去后我们很快就开办了一系列ve与“非典”的营养课，600瓶看似难卖的ve就这样源源不断地分销给了合作伙伴，并最终流通到了顾客的手里。很多时候，团队的营养课是有很强针对性的，公司有什么货或我们手里有什么货，我们就讲什么样的课。 危机就是商机，轰轰烈烈的“非典”终于徐徐落下了帷幕，想起了最早关于“非典”的那句话：“非典，吾命休矣！”再后来，看付先生《龙行天下》表彰大会的光盘，片头那段关于“非典”的影像，看一遍就落泪一次，那是我们亲历的历史！那年，团队的这个翡翠，上得实在是太难了！ 第21章 烽火市场路 dd英凤是雅涵的第四条线，也是颜钻当年上翡翠时的三条翡翠腿（上翡翠横排需要三个dd部门）之一。英凤本是个远在河北涿州的女孩儿，因为姐姐（雅涵的一个深度五星顾客）一直在用产品，向往成功的她便一个人跑到天津来了解美路，她基本上就算是自投罗网的那种类型。 英凤比我晚加入美路几个月，早年的英凤很单纯，对雅涵几乎是言听计从、千依百顺。在我上过银章后，雅涵便让我配合她当年上翡翠，因为我是雅涵的第三条线，当时是雅涵的明珠腿。我没配合，当年就做了个金章了事。那时，我作为雅涵的地下男朋友已经半年多了，其实我哪里不想配合不想上dd啊，实在是囊中羞涩，而强攻硬上是不现实的，我委婉地拒绝了。我的理智使得雅涵不得不将注意力很快聚焦到英凤身上，英凤成了雅涵上翡翠锁定的第三条腿。而被锁定，就注定要付出代价！ 涿州是三国中刘关张桃园三结义的地方，离天津开车单程三个半小时。自2002年9月雅涵买了辆二手雅阁之后，跑涿州就成了我每月必修的功课。那时我还没上银章，雅涵也还没拿到驾照，对京津地区复杂的道路雅涵更是一头雾水，作为她的左膀右臂和团队核心，这样的事情我自然是不能袖手旁观的。于是，司机、导游兼主讲嘉宾，一做就是三年多。 在后来英凤还“活”着的那几年，团队的主任们都或多或少地去过涿州站过台、助过威，少则一两次，多则五六次，而我则不下四十次。作为旁部门，这样“无私”的付出旁人自然是难以理解的，从情定雅涵的那天起，整个大团队的所有伙伴，我都是当自己部门一样用心呵护的。 去涿州的途中有太多太多的故事，我和雅涵最初定情就在那条路上，这是英凤以及团队中所有伙伴从来都不曾知道的故事。前些天英凤问我：“到底喜欢雅涵什么？”说实话，我已经选择性忘记了很多，毕竟这份感情坚守了五年，最后却让我伤痕累累一无所有，我实在不愿重提当年那段似曾美好的爱情。 去涿州没有高速，去的次数多了，路上发生的事自然也就多。我们通常是上午过去、下午沟通、晚上讲课、夜里跟进，等做完所有工作已是午夜一两点了，吃点宵夜就赶紧上路，第二天天津大团队还有很多事急等着处理呢。 记得一个雨夜，大雨滂沱，能见度不足五米，我们行驶在郊外一条不知名的小路上，没有路灯也少有车辆，这样的夜路雅涵是从来不敢走的。为了安全，我们小心翼翼地跟在一辆运猪的大车后面，时速20千米，只有看见前车的尾灯，我们才可以确定自己真的还行驶在路面上。这段三个多小时的路我们走了将近一夜，听了一夜天籁，也听了一夜猪叫。 还有一次，夜里三点，当我行驶在霸县城外一条没有路灯也没路标的新干道上时，突然感到眼前一片空白，我下意识地踩死了刹车。等我下得车来，冷汗流了一背。那是个t字路口，前面是一条深达四米的大沟，四个车轮当时已有一个悬空，刹车的痕迹在漆黑的路面上清晰地伸展出去足有九米多长，那是我十年驾龄中唯一一次与死神擦肩而过。 后来帮雅涵在北京开出第五条线张薇后，我们又开始了每月一次的北京之旅。初冬下雾的时节，在国道上用每小时10千米的速度一点点蹭到北京，也不知道经历过几多回！ 还有雅涵的第一条线大颜经理、牛经理的大港市场，第二条线林超下面的江西、贵州市场，我自己延伸出来的上海、济南、广州、深圳、南昌市场，第四条线英凤延伸出来的唐山市场，第五条线张薇延伸出来的洛阳市场……七年间，我走遍了团队的每一个角落，雅涵去过的地方我去了，雅涵没去过的地方我也去了。在辅导外地市场的路上，有许多不为人知的往事秘辛。 为了开拓市场，美路人是再多钱也舍得花的。只要你还想做大，那这样巨额的旅途开支就必将年复一年。所以，dd、明珠、翡翠们又怎么可能见到钱呢？除非你永远不要外地部门，永远不要做大！直至对方上到dd，你不去他也“死”不掉的时候，你就可以吊起来很高姿态地告诉他，这是他自己的生意了。直到外地的dd一遍遍打电话邀请你去，这时，你所有的开支就可以名正言顺地由dd从会议收费中报销了。 从2001年4月第一个外地部门在北京通州诞生，直至2007年12月我放弃钻石奖衔，七年间团队的覆盖面达到了12个省、20个县市，最远的部门甚至远及新疆库尔勒，他们中的很多人最后都没能“活”下来。这个团队，从雅涵在成都被陌生跟进签单时起，就是墙内开花墙外香的，这或许就是冥冥之中注定的宿命！ 第22章 八千里路云和月 记不清开过多少会了，也记不清到底讲了多少课，七年美路，除了示范、opp、邀约、跟进、打货、送货，剩下的就几乎全都是关于开会的记忆。 我是个爱学习的人，还没做美路的时候就常常跑去听美路的课，一方面是给雅涵面子，一方面也想兼收各家之长，毕竟做旅游的人要成为杂家，什么都要懂上一点才好。有时候雅涵好久不给我电话，我还会主动问她有没有课，好安慰一下她那颗受伤的心灵。 刚入美路时，团队弱小，甚至没有能力自己开课，就跑到旁部门去蹭。记得加入美路的第二天，跑去旁部门潘主任在黑牛城道的家庭聚会，那天的主题是“如何从9%上银章”。乖乖，那时我连货都还没打，幸亏没听死，那时我的生命力可真是够顽强。 在美路，你是什么奖衔就该听什么阶段的课，超越级别听更高阶的课，被“毒死”的几率是很大的。一方面是因为你在美路中经历尚浅很可能会消化不良，另一方面也是因为你还没有更高阶的身份、心态与既得利益。 不管怎样，能有课听就是我那时最大的幸福，特别是在做美路的第一年，每天面对种种冷遇，一回到家里就开始盼望中心聚会（即每周两次的晚间例行培训）的日子。我几乎一直是超越阶段在学习，作为团队的拓荒牛，那是我们当时无法逃避的责任。 美路的第三个月，经过雅涵的不懈努力，上海的杨老师终于可以给我们一些票去参加她在上海的会议了。我第一次见到了传说中的杨老师（1998年前美路中国的传奇女性，璀璨国际第一户dd，美路华东区第一户钻石，2004年双钻）。那是一位很睿智的女性，充满了人性的洞察力，从中国到澳洲再回到中国打拼美路的人生也充满了传奇。从那之后一年，我们经常能够去上海聆听她的教诲，杨老师也曾是我美路路上一位很重要的人生导师。 那时流传最广的就是雅涵的求学经历，因为离杨老师太远（中间有1户明珠、2户翡翠），因为拿不到明珠奖金，所以我们做得再大跟杨老师的关系也是不大的。于是，在雅涵还是个3%的时候，就可以变卖首饰一年去上海七次，这种极度渴望成功的精神最终感动了杨老师，当然，这种精神最后也导致了我们感情的失败。 从天津往返上海一次是辛苦的，因为没钱，就只能坐硬座、啃泡面，住酒店一般也是六个人一个标间。当然，酒店也没少找我们麻烦。会议期间几乎是很少睡觉的，会后还有会后会（即晚上培训结束后的跟进会），会后会结束后还有领导人单独沟通，回到酒店大家还要卧谈个把钟头，畅谈下人生理想什么的，不到凌晨三四点不可能罢休，而第二天还得早起继续开会。说真的，没点死都要成功的精神，一般人是根本熬不住的，美路人形象地把这种事叫熬鹰——熬得住的就是老鹰。呵呵，多么贴切啊！想成功？熬鹰先！ 熬鹰于我还在其次，不断增高的会议成本那才真叫人吃不消。去一次上海六百多元，去一次广州八百多元，早先那会儿大会门票还是三百元呢，这是我美路早期压力最大的一块。办法其实就一个字：借！ 很多大会都是一票难求的，通常情况下是雅涵从领导人或旁部门那儿一次性拿多少张，然后我们每人再分包，我们拿到票后再进一步分包。如果等你统计完有多少部门能去、有多少新人会来，黄花菜都凉了！这时代变化快，没人会等你！所以，每逢大会，我们都是没有约人就先买票的。等拿到票后，再想办法把和这些票相对应的人一一邀约过来。很多时候，一些朋友被身边的美路人死拖活拽，就是因为如果没人去这些票就全得打水漂。几十上百元一张，那些票都是钱啊，不管去的人能不能出来，起码内心对自己有个交代吧。人约黄昏后，鸽子满天飞！凡是做过美路的朋友，想必体会都很深吧。 会算是开完了，可最挠头的事儿接着就来。开会的票是你买的，可约了那么多新人钱该找谁要啊？全部自己掏，下次就开不起会也约不起人了；找朋友要吧，人家会说是哪个让我来的哦？这是笔很难理清的人情债。如果朋友听了大会动了心，找他要钱还在情理之中；可对方完全是冲你面子去的，那这个单恐怕还非得由你自己来埋不行。美路人花在这上面的钱可真是海了去了！后来，雅涵告诉大家，如果你很看好一个人，那就你替他买票，出来一个不就全都赚回来了吗？然后就开始举我的例子…… 这种姥姥不疼舅舅不爱的日子过了一两年，等到了2003年8月，我们终于拼上了翡翠，上面所有的领导人一夜间都惊奇地发现，当年那颗毫不起眼飘落天津的小种子，不仅发了芽，居然还开花结果了。于是，我们几乎一夜间得到了所有领导人的青睐。远在广东的陈钻不仅允许我们继续参加他在广东、广西的大会，还会帮我们弄广州周先生的门票，甚至还能动用他的关系搞到陈先生在全国各地的大会门票；上海的杨老师也及时伸出了橄榄枝，不仅要求我们参加她华东地区的每一次会议，而且还要在大会上分享、主讲。 从搞不到票到大把票一下子堆到眼前，我们也傻了眼，就像刘姥姥进了大观园。可上面谁的好意都不好拒绝也不能拒绝，不是说“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如跟着成功者的脚步”吗？从此，我们开始了紧跟四位先行者的漫漫征程。 从北国松江之滨的冰天雪地到南国两广的绮丽风光，从华中丘陵的鱼米之乡到长江三角的都市繁华，哈尔滨、北京、廊坊、唐山、济南、南京、镇江、常州、昆山、上海、杭州、广州、深圳、佛山、茂名、湛江、南宁、南昌……两年间，我们带领团队南征北战，在一个个城市印下团队的足迹，锻造出一只铁打的营盘，也拉练出一支能征善战的队伍。多少钱啊，我自己粗略一算，七年怎么也不会少于七八万元吧，这还不算后期我给别人讲课自己不掏路费的会议。 那两年，我们几乎每个月都要带队出征，这还不包括我们自己在本地和周边组织的会议以及日常的学习。每次从外地回来，我们都会在中心的学习上组织分享。要大卖特卖“后悔药”，让那些这次没去的伙伴们把肠子都悔青——这就是那时雅涵对我们的最高指示。 上手杨老师是皇冠大使周小姐和陈先生的直接前排，可偏偏杨老师和陈先生私交极差，几乎就形同陌路了。作为深度，我们不了解当年在澳洲他们之间到底发生了什么，但两位大领导的矛盾不可避免地波及了我们这些小毛毛（即上手领导人麾下奖衔不高的小部门）。杨老师最终还是知道了我们瞒着她参加陈先生大会的事，她厉声要求我们必须立刻断绝和陈先生的一切往来；而陈先生也知道了我们还跟着杨老师，他也委婉地表达了我们必须尽快作出决断的想法。 雅涵陷入了深深的矛盾，那时我们常会在一起商量跟会的事。我坚定不移地主张放弃杨老师转跟陈先生，毕竟我们没有那么多资金和时间，毕竟美路还是个生意，跟着陈先生才能更快、更高、更强。雅涵在理智上是清楚陈先生格局的，但早期杨老师在感情上的投入让雅涵犹犹豫豫始终难以决断。团队终于陷入了无止境的文山会海，新人们还可以根据自己的经济能力有选择性地参加，但主任们既要带头也要带队，这直接导致了团队的主任们在经济上日益破落。 而更糟的还在后面。由于陈先生和杨老师在格局和思路上大相径庭，导致我们一会陈先生的思路，一会杨老师的方法。在上钻的过程中这种方向上的混乱造成了很多不必要的牺牲。我开始越来越感觉到雅涵不是个合格的领导人了，我们之间的矛盾和分歧也在日益扩大，这也是导致我和雅涵2004年4月第一次分手的原因之一。 2004年9月，团队一下子上了两户钻石，这在当年的美路北方区也是绝无仅有的。但半年后团队就开始陷入无序的混战和动荡，可以说，冲奖衔补货、无止境大会、运作思路混乱以及领导人死不认错最终压垮了这支曾经创造神话的队伍。团队，其实是被活活拖垮的！可怜那时我们还整天喊着创办人家族成员、皇冠大使陈老板（皇冠大使周先生的领导人）的那句名言：速度决定一切！ 再后来，我们开始规定新人可以三个月参加一次外地大会，当年锁定目标冲奖衔的领导人仍需每会必到。可一切都来不及了，两年间累积下的无数矛盾在一夜间喷涌而出。堡垒，总是最容易从内部开始瓦解的，这是后话。 2005年，已经是钻石的牛经理一个人悲愤地离开美路成为“尸体”时，我领命前去抢救他，他恨恨地对我说：“不开大会死得快，开了大会死得惨！”而我，只有沉默。是的，他的团队有很多平凡的大妈踏踏实实地卖东西，做得很开心也很知足，可开完大会后就不切实际地渴望“飞机大炮”了。大会无止境地放大了一个人的梦想，可现实又会把他们从云端结结实实地摔到地上，这种理想与现实的巨大落差，不是很多人可以承受的。承受不了，就只有成为“尸体”。 八千里路云和月，七年功名尘与土，白了少年头，空悲切！ 第23章 每会必到，美路必成？ 每会必到，每到必会，美路必成！这是美路成功的不二法门。新人们常常困惑，为什么卖洗洁精还得去开会？为什么越远越贵的大会越得去？ 对此，我当年曾经这样回答： 1.通过会议学习知识：产品知识、业务技巧、团队管理、成功理念等； 2.通过会议强化信念：信力大于学习力，学习力大于能力，就如同手机需要充电一样，每天面对拒绝，你最初的激情将会很快耗尽； 3.通过会议寻找榜样：与你出身、条件、背景相似的成功人士就是你最好的榜样； 4.通过会议树立目标：越远的大会嘉宾级别越高，大场面下大决心，大场面树大目标； 5.通过会议锻炼能力：不断分享、主持、主讲，进而策划、组织、实施，个人能力全面提升； 6.通过会议带动新人：人是感性动物，了解美路需要三年，被氛围感染只需要一晚； 7.通过会议凝聚人气：团队是个松散型的组织，必须通过某种形式将大家凝聚； 8.通过会议统一思想：思想统一才有合力，否则团队就是一盘散沙。 想想看，从小学到大学，寒窗苦读16载，毕业后找份月薪2000元的工作，可这16年你付出了多少时间又付出了多少学费？美路苦读书三载，每年一万交学费，毕业年薪十万整，你是来学不来学？只可惜，我那时并没有意识到，很少有人三年后能上到dd的，更何况dd年薪十万元还并不是纯收入。话说十年前dd一年十万元的收入还算是可以的，可现在一年十万元又算什么呢？更何况还是两个人（因为夫妻一个户籍）的收入，更何况还是毛的，更何况绝大多数dd连这个毛的两个人的十万元都拿不到！ 对那些离开的人，我们说剩者为王（即留下来的人都能成功）；对还在苦苦煎熬的人，我们说坚持就是胜利；对没上奖衔的人，我们说你的改变还不够；对上了却没赚钱的人，我们说架构（即团队业绩结构）不合理、久旱逢甘露……我们总是可以找出无穷无尽的理由让剩下来的人继续坚持下去，然后再带来更多新人，仿佛坚持下去成功就真的一定在胜利的彼岸。其实到后来，我内心多希望彼岸就是成功啊，要不我肯定能够坚持下去！ 尤记得陈先生在台上挥舞着拳头，对着台下大喊“开会开会，开开就会”的场景。开会就是宣言书，开会就是宣传队，开会就是播种机……没有会议，就没有美路！ 是的，没有会议就没有美路！不开会做不快也做不大，美路就不再是改变你一生的机会了；可开了会同样会开出无尽的问题，谬误有时比真理传播得还要快，这就是人性，这实在是美路无解的悖论。成功岭上有很多放之四海而皆准的真理，但也有很多包藏祸心的****，做美路不超过三年的新人常常是难以分辨的，更多时候他们会全盘吸收，于是满嘴仁义道德干的却全是男盗女娼的活儿，他们真的很真诚，很真诚地在复制“成功”领导人的一言一行、一举一动。这不能叫“脑残”，只能说是人性的悲哀！ 通常，我们判断一个人状态好不好就看他参加学习的密集度和参与度。一个人，无论什么级别何种奖衔，如果一段时间不来会场，基本上此人就离“死”不远了，级别越低“死”得就会越快越顺利。很多时候，我宁可部门没有业绩，也不希望他们离开会场。因为没业绩只是暂时的，只要还来开会，那他们就还能够继续被我影响。只有离开会场，才能离开美路！ 深度田连笙和许锋是赵毅和亚楠的第七条线。2004年8月间，早已是dd的我满脸杀气地坐在中心面对二十多个还活着的部门，赵毅和亚楠没有来，他们已经很久不在中心出现了。后天就是团队远赴哈尔滨参加陈先生大会的日子，可我自己的个人部门居然没有一个人要去，这让我很恼火，也很没面子。赵毅和亚楠的离去让我对部门的未来心急如焚，部门不去开会更让我怒气冲天。 我应该是宣泄了很多情绪的，就因为父亲的前排盛云说了句让我觉得很不中听的话。许锋突然就那么放声哭泣着冲出了中心，田连笙和许锋那时刚做美路才半年多，我真没想到她竟会如此脆弱。我后来诚意地道歉仍然没有换回许锋的原谅，田连笙和许锋就这么去了，许锋基本上可以说是被我活生生给骂死的。剩下的伙伴很给我面子，几乎都乖乖地参加了那次大会，可几个月间，他们中的好些人又一个个陆续离我而去。参加大会总是可以给那些快要看不到希望的人打上一剂强心针，可赚不到钱，强心针打多了也会变成催命符，没有多少人能在如此频繁的会议下还能坚持下来。 每会必到就美路必成吗？这句话哄骗新人或许还可以。很多现在还在坚持苦熬的团队老人，比如每会必到的小申，一个湖南师范大学数学系毕业在北京陌生打拼的小伙子，心态好得不得了，可已经整整六年了，还没熬过12%。当然，我也可以再说一句：你的努力还不够！但，我真的说不出口。 第24章 大会是成功的秘密 在零点训练营（即btc新人起步培训班）上，我们常常教育新人的一句话就是：系统是成功的秘密！因为市场上很多系统、团队和领导人打着更快成功的旗号四处招摇撞骗到处抢线，这让本系统的高阶们伤透了脑筋。为了看好自己篮子里的蛋，系统的皇冠大使们不得不开始打造系统的品牌。 系统其实是个相当虚无的概念，这就如同早年间总说要相信的组织一样，其核心就是一批钻石以上的高阶打着本系统的理念，通过各种独具特色的会议加以组成的，所以，会议才是系统和团队运作的核心关键。在形形**的会议中，最突出的莫过于成功岭了。 作为远离上手、偏安一隅的外地小部门，从3%开始我们就不得不自己独立操办会议，故而说起大会于我实在是信手拈来。每次大会的地点选择和流程设计都是匠心独运的。通常，大会的地点我们会选择风景优美、交通不便、地点偏僻的地方。这样做好处很多，一是风景如画便于伙伴以旅游的名义邀约新人，二来交通不便新人不听也逃无可逃，三者地点偏僻不易被外人察觉可以逃避监管。毕竟，我们有很多会议是没有向公安、工商和公司报备的。 在大会的流程设计上，其实凝聚了我们很多的心血与智慧，试举几例： 例1： 成功之路（即小型成功岭，为期一天，每月一次） 时间： 周六（方便第二天跟进） 地点： 远郊酒店 收费： 80元/人（含餐） 流程： 08:30—09:00入场/vcd《为你生活添色彩》，dj插播“会场规则” 09:00—09:10主持人上场、破冰/上场音乐《向前冲》（14秒开始） 09:10—09:20观看公司vcd《今日美路》或《迈向未来》 09:20—10:00《人物篇》（即我为什么做美路？每人10分钟）： 1.xxx（身份：下岗工人或家庭主妇）——分享方向：美路是保障上下场音乐——《小草》（23秒开始） 2.xxx（身份：退休老人）——分享方向：美路是健康上下场音乐——《踏浪》（18秒开始） 3.xxx（身份：白领）——分享方向：美路是事业上下场音乐——《花花宇宙》（16秒开始） 4.xxx（身份：老板）——分享方向：美路是生意上下场音乐——《独一无二》（30秒～43秒） 10:00—10:05小游戏《按摩》/背景音乐《沙拉拉》 10:00—10:35助讲：dd——主题：“心路历程” 上下场音乐——男：《不再犹豫》（28秒开始） 女：《风雨彩虹》（23秒～54秒） 10:35—10:50观看vcd《财富第六波》（即《世纪论坛》） 10:50—12:30主讲：笑非——主题：“远景价值”或“十倍速时代” 上下场音乐——《沧海一声笑》任贤齐版（35秒开始） 12:30散场/vcd《为你生活添色彩》 中午： 会场吃盒饭（人不能散，散了就不好聚了！）或酒店餐厅/会场循环播放vcd《美路人生》 13:00—13:30入场/vcd《为你生活添色彩》 13:30—13:35主持人上场、活跃气氛/上场音乐《向前冲》（14秒开始） 13:35—13:40舞蹈：《玛格丽娜》/背景音乐《玛格丽娜》 13:45—13:55观看vcd《出类拔萃倍喜健》+《亚姿品牌实力》 14:00—15:00助讲：明珠/翡翠——主题：“品牌与市场” 上下场音乐——《龙的传人》（23秒开始） 15:05—15:10观看vcd《天赋潜能》 15:25—17:30主讲：大颜经理/牛经理——主题：“付出与回报” 上下场音乐——男：《精忠报国》（28秒开始） 女：《青藏高原》（31秒开始） 17:30散场/vcd《为你生活添色彩》 晚饭：酒店餐厅/会场循环播放vcd《美路人生》 晚上： 主题——梦想之夜 18:00—18:30入场/vcd《为你生活添色彩》 18:30—18:35主持人上场、活跃气氛/上场音乐《向前冲》（14秒开始） 18:35—18:40舞蹈：《产品舞》/背景音乐《天使》或舞蹈： 《我真的很不错》/背景音乐《我真的很不错》 18:40—19:10《表彰篇》： 1.新晋3%、6%、9%（挥挥手）/上下场音乐——《迪曲》 2.新晋12%、15%（一句话分享）/上下场音乐——《拉德斯基进行曲》 3.新晋银章（5分钟分享）/上下场音乐——《感谢你》 4.新晋dd（10分钟分享）/上下场音乐——《掌声响起来》 19:15—19:20主持人推崇颜钻 19:20—19:25观看颜钻成长历程——vcd《从木炭到钻石》 19:25—21:20主讲：颜钻——主题：“梦想目标行动”或“迈向辉煌” 上下场音乐——《盗墓迷城》 21:20—21:30主持人《抢话筒》（即新人上台喊目标） 21:30—21:35合唱：《真心英雄》或《从头再来》 21:35散场/散场音乐《大家一起来》，包车回津 例2： 成功岭（为期两天，周六日，每个月一次，多异地举办，多几个旁部门合办） 限于篇幅就不详细论述了，增加周日上、下午，追加“成功者的必备条件”“企业文化”“正确的观念和心态”“财务自由之路”“如何起步”等课程，追加“工作组表彰”环节，游戏、vcd、节目及音乐进一步丰富中…… 例3： 新年晚会（另类成功岭） 时间： 一个晚上，19:30开始，每年一次 地点： 酒吧 流程（以2005年圣诞派对为标准） 一、上半场《晚会篇》 1.开场音乐：雅尼《santoini）》（25秒开始） 2.歌曲演唱：《精忠报国》 3.双人舞蹈：《拉丁舞》 4.歌曲演唱：《被遗忘的时光》 5.情景小品：《唐伯鼠三笑点秋香》之美路版（主创林超） 6.情景舞蹈：《姐姐妹妹站起来》 7.情景话剧：《倍喜健快板》之天津方言版 8.小游戏：《心有灵犀》 9.真真假假夫妻联唱：上四对伙伴，有真有假，有奖竞猜 二、下半场《主题篇》——目的：宣扬美路的价值 1.拼搏篇——形式：实话实说·美路访谈（对象为刚加入的新人） （1）［远南残奥会、悉尼残奥会自由泳双料冠军］分享美路/背景音乐——《掌声想起来》 （2）［硕士］分享美路/背景音乐——《我的未来不是梦》 （3）［老板］分享美路/背景音乐——《懂你》 2.观看团队vcd《成长的足迹》/背景音乐——《精忠报国》 3.成长篇——形式：舞台分享（对象为加入一段时间的3%、6%、9%） （1）［基层打工族］——分享主题：“勇气”/背景音乐——《一路顺风》 （2）［退休老人］——分享主题：“快乐”/背景音乐——《敢问路在何方》 （3）［法国留学生］——分享主题：“责任”/背景音乐——《我是伊琳娜》 4.配乐诗朗诵：《自由》/背景音乐——排箫《天堂鸟》（主创：笑非） 5.自由篇 （1）［学生］分享美路/背景音乐——《勇气》 （2）［主妇］分享美路/背景音乐——《爱拼才会赢》 （3）［白领］分享美路/背景音乐——《少年壮志不言愁》 6.集体手语：《感恩的心》 7.颜钻分享：“感谢你” 8.同一首歌（合唱）：《感谢你》 9.散场/散场音乐——《mix》 以上，只是我们策划的部分会议，无论采用什么方式，大会也好，晚会也罢，亦或是形式更加丰富多彩的旅游研讨，其目的只有一个，就是让新人感受氛围、认可美路、融入团队。相信认真看了上述流程的朋友，一定会明白我们为每次会议所付出的心血，每个环节、每位分享嘉宾的身份、上台的顺序、上场时的音乐都是经过精心设计的，无论你是什么阶层的人，总有一款打动你！ 而我对会议最大的贡献，除了全程参与、组织策划以外，就是尽可能将整场会议做得跟音乐会一样，反复地心理暗示，通过音乐的力量化美路于无形，正所谓“随风潜入夜，润物细无声”。音乐之于人性和情感而言，是伟大的。无论是分享、视频、节目、游戏、音乐或是整场会议的节奏，你在欣赏每一个细节的同时，也在逐步加深对美路的认同。洗脑，就这样默默地完成了。我们的会议，实在不知比系统的会议精细多少倍！当然，主讲嘉宾的分量除外。 同时，在这些会议流程的背后，还对应着若干工作站：总调度、司仪组（主持人、dj、灯光师）、嘉宾组（司机、嘉宾接待——外请嘉宾一律一对一贴身服务）、会务组（门口收票、会场秩序、嘉宾引位等）、接待组（负责外地团队的指引、食宿等）、后勤组（物料制作采买）等，所有工作站、节目主创均由团队伙伴一力担纲，一水儿的黑色职业装，井井有条、训练有素。只有高质量的会议才能影响高素质的人才，这是美路的形象，更是团队的脸面！ 一场高质量的大会，需要司仪、dj和主讲嘉宾的密切配合，而这其中，司仪的作用至为关键。破冰、串场、氛围、推崇都要靠司仪一手完成，这也是造神运动的关键环节。除了将主讲嘉宾美路前的背景刻意神话或刻意贬低以外，主讲嘉宾上场前的掌声也要由司仪来训练完成。通常，迎接主讲嘉宾的掌声有两种：暴风掌和天鹅掌（暴风掌欢迎男嘉宾，天鹅掌欢迎女嘉宾）。此外，会务组两位漂亮的迎宾将主讲嘉宾一步步引上舞台、献花、演讲中契合经历的背景音乐、流泪、下场时的握手、签名、会务组男士挺身的护驾、嘉宾组拎包开门上车等，都是造神运动中不可或缺的细节。这一环环，都是要烘托出主讲嘉宾的神圣高大。而神的话，你总是要听的！ 那时团队真是人才济济啊，电视台的记者、电台的女播音、造型师、按摩师、医生、老板、老总、白领、空姐、资深保险人、科研人员、警察、富家阔太……很多人都能歌善舞，年龄25～35岁，学历普遍本科以上，光硕士就有五个，还有一个博士。一场高质量的会议，从节目流程的策划、组织到实施，全过程最快只要一天。而这些骨干，很多都在2005—2007的三年间流失殆尽了，有这样的团队，干什么不成啊，偏偏就干了不赚钱的美路。惜哉！ 再看看现如今美路中大把的学生兵，真不知道今日的美路到底是在与时俱进还是在江河日下！经历了2005—2007年三年美路的天灾人祸，很多高素质的成年人都难以影响了，洗脑工作也日趋艰难，难到后来，连我自己都开始怀疑从自己嘴里蹦出来的那些所谓“真理”。 我们以前也曾有过几个大学生来做美路的，但雅涵规定，学生一律只许销售不许推荐，后来又把在做美路的学生全部赶到社会上去做陌生推荐。学生市场是没有什么生产力的，它只会造成虚假繁荣，徒耗团队资源，并最终形成劣币驱逐良币的恶性循环。但2007年至今的江西团队除外，朱安生的翅膀硬了，我们早已是鞭长莫及了！ 第25章 秘密 平日里团队自办的透视美路（50人）、成功之路（200～300人）以及与旁部门钻石合办的成功岭（500人），对于搞定一般的新人那是绰绰有余了，但要想跟进出真正有实力的老鹰，还是得去南方见见大场面。毕竟，见到传说中的皇冠大使以及亲耳聆听如此成功的人士对美路高度上的剖析，这对高素质人才的震撼那还是相当大的。 2003—2005年，在其他系统、团队疯狂抢线的时候，特别是我们在北京和涿州两条dd线上的七八个老人（即业绩不低于12%的合作伙伴）被皇冠大使雷雪明以海外推荐的方式抢走以后，本系统的皇冠大使就成了我们唯一可以依靠的肩膀了。谁说我们没有皇冠大使，我们的大使可比他们的厉害多了。不信？跟我们到南方走一趟。可以说，搭上陈先生这趟快车后，我们的底气足了很多，团队的信心也开始重新凝聚。我们第一次感受到了回归系统的好处，如沐春风啊，不仅有大把方法心得，还有更高阶的领导人可以依靠，我们，终于找到了组织！ 陈先生是璀璨国际系统首屈一指的领导人之一，2004财年，周先生的璀璨国际在当年美路中国172亿元的营业额中独占63亿元，这当中，就有陈先生鼎盛系统的34亿元。可以说，我们的血脉一直都是系出名门的。当然，每个团队都会这么说，天底下又哪有不是系出名门的团队？陈先生那时在全国各地巡回办会，上到钻石以后，经上手陈钻穿针引线，颜钻终于搭上了和陈先生的关系，而陈先生也终于想起了那个当年手捧鲜花在门口苦等12小时的3%。从此，颜钻作为陈先生北方钻石演讲团的成员一直追随陈先生左右，我们自然也就时常能一亲大使的芳泽了。 颜钻、我以及团队其他领导人在本团队讲课时个人是从来不拿钱的，会议门票一般是小会5元、大会60～80元，除去会场租赁、外请嘉宾（演讲费、路费、房费、餐费以及鲜花水果）、一应物料等，有时赢利有时赔，通常如有赢利我们会记入团队账目以弥补以往大会亏空或贴补中心营运之用。如与旁部门合办大会，赢利会按各合办方参会人数比例作等比例分配，我们一般也会将这部分赢利记入团队账目以充公用，至于其他团队如何处理此项赢利我就不得而知了。2006年9月以前，团队的会计是雅涵的妹妹小颜老师，而2006年9月之后所有的账目都过我的手，所以，在这里我想公平地说一句，颜钻其实真没有拿过团队一分钱，很多时候赢利部分不足以抵消办会的亏损，雅涵还自己往里贴过很多钱。我们团队是从来不赚伙伴培训费的！可我们不赚不等于别人不赚，大颜经理和牛经理就赚，江西市场的dd朱安生也赚，否则他拿什么来包装自己的成功？又凭什么在欠债22万元的情况下还敢买宝马5系长轴版？ 至于旁部门钻石请颜钻讲课，通常的友情价是每堂课2000元，外包来回机票及一应费用。当然，收入的多少还要看付出、看效果，也要看关系，通常是不会少于4000元的。没有交情的钻石一般请我们也是不会去的，有那工夫还不如自己多开几个前排！内蒙的韩钻是我们很好的朋友，记得有次她请颜钻过去讲课，呼市、包头、鄂尔多斯，四天三地，三场大会外加三场领导人培训，据说效果相当不错，也拉动了不少业绩，那次，韩钻一甩手就给了两万元，算是颜钻演讲生涯单笔收入最多的一回了。 对于这笔进项，美路的领导人一般是拿来置办行头的，美其名曰置装费，这当然是保持影响力的必要开支。2006年9月我被系统认承为钻石后，这样的收入我也拿过好些回，去得最多的该是济南的陈钻团队。不过那时美路已经江河日下了，为了尽可能减轻伙伴的负担，大会的收费也降低了很多，等我开始拿这个钱时，钻石的友情价已经降到了每堂课1000元。当然，奖衔越高演讲费的标准也就越高，这也是很多领导人拼命保衔的重要原因之一。作为钻石，我其实是不清楚行钻及以上出场费标准的，这是业内不能公开的秘密。 在演讲方面，我其实教了雅涵很多，虽然公开场合我是她的部门，但私下里作为她的男朋友和可以在灵魂上与她对话的人，我是常常被她视作人生导师的，这点她至今都会承认。其实，演讲的至高境界就是：长虹贯日，谈笑间樯橹灰飞烟灭！雅涵是个非常感性的人，在舞台上要学会激情与理**相演绎实在是件困难的事。 作为陈先生北方钻石演讲团的一员，那两年里颜钻和团队跟随系统跑遍了大江南北。在陈先生的大会上主讲，除了报销来回机票以及免费食宿以外，其实是一分钱演讲费都拿不到的（演讲费其实占了大会成本很大一块比重）。但那时我们以能追随系统和陈先生为荣，此事也就从未深究。在国外，钻石率团参会也是可以分享大会利润的，但陈先生却从未对钻石们公开过大会财务，他有自己的御用班子，所有会费都是钻石们经由他的秘书直接汇入他的账户。这些年，陈先生靠办会确实是捞足了油水，随便一场会议他也能轻轻松松赢利30万元吧。再后来，也就是2008年的时候，我听一户旁部门资深明珠说起我们共同的上手双钻杨老师居然也靠这个来钱时，我不由得深深地陷入了沉思。 著名的耶果系统不卖产品，其高阶领导人的主要收益就是靠办会赢利以及转手资料来钱，这种榨取基层伙伴血肉的行为曾被我们这些做美路的系统深深鄙视。作为钻石，办会赢利其实很正常，只要取之于民用之于民那就问心无愧。而如今，中饱私囊的无情事实摆在眼前，这成了我怀疑高阶、质疑系统的开始。 在外人看来，钻石已经是金字塔顶的一员了，殊不知在高阶的世界里，钻石，也只不过是更高级金字塔底的花泥。钻石有钻石的苦！钻石以上，还有行钻、双钻、三钻、四钻、皇冠大使、创办人家族成员。系统，实在是有着很多至今连我也不知道的秘密。 第26章 黄金三角 系统除了影响新人、凝聚团队、彰显（系统）文化外，能为钻石们带来的最大便利就是所谓的银章生产线了，其运作核心又被称为“黄金三角”，新人经初步沟通后就会被扔进黄金三角，一步步被锻造为团队的骨干和合格的领导人，其初始流程如下： 所谓黄金三角，其实是由opp→系统成功岭→零点训练营三位一体构成的。零点训练营毕业后，新人们就正式开始运作美路这个生意了，不断带人反复opp→成功岭→零点训练营，一段时间后就能从身边的亲朋好友中滚出不少人了。这里，需要特别说明一下美路人的五个相信：相信公司——资料、视频狂轰滥炸，实力强大到由不得你不信；相信产品——产品示范已经很能说明问题了，具体猫腻一般新人又怎能发现？相信团队/系统——为神话高阶做好铺垫，反正吹牛又不上税；相信你的领导人——认识颜钻17年才真正了解她，上来就无条件信，实在是相当搞笑；相信你自己——这点其实最难做到。 通过新人打货、团队销售、老人自用，此时你的业绩差不多到12%了，作为团队的新骨干和准银章，此时，你除了继续反复黄金三角外，你本人即将跨入十二点训练营（即领导人培训班），十二点训练营毕业后，你就该准备好冲击银章了。在这个过程中，你应该力争在上手领导人的帮助下培养出七个美路死忠跟自己一起反复黄金三角。 经过冲银章、拼dd这两个辛苦的阶段后，恭喜你进入钻石训练营（系统举办，双钻以上主讲，皇冠大使压轴，多与系统成功岭同时同地分会场进行），熬的残酷历程就此拉开帷幕。这个过程其实是由一系列的培训课程构成的。每次培训都会塞你个大萝卜，每次培训也让你觉得自己的努力还不够。一个新人，即便素质优异、人脉丰厚、资金充足、全力以赴，正常走完全流程上到明珠、达成海外旅游也需要3～5年。如万幸上到钻石，那每年9月系统另有钻石年会对你继续进行再教育，那就不在本次讨论之范围了。在美路，学习是终生的。上到双钻以上，再给洗脑的就是美路公司了，这个时候，高阶们的洗脑都是自动自发完成的。既得利益+超级萝卜就等于自我洗脑！是之也！ 黄金三角——系统运作图： 备注：万分俱乐部，即dd俱乐部，属于团队领导阶层，经常不定期开会，商讨团队运作思路等。 正所谓小成功靠自己，大成功靠团队，定江山靠系统！所以，尽快融入系统吧，融入系统就意味着你和你的钻石团队已经开始成为这部庞大绞肉机上一个重要部件了。公司再强，产品再好，文化再美，都不过是这部机器的润滑油。而新人们最后到底是成为这部机器的燃料还是零件，则不仅取决于你的能力、人脉、资金与努力，还取决于你上手的人品和水平，当然，你更需要远在天边的好运气。新人们是难以选择自己的出身的，就像你不能选择自己的爹妈一样。 第27章 好、很好、非常好！耶～ 记不清从什么时候团队上课就开始“好、很好、非常好！耶～”了，只记得某次从广州回来后，中心的会场里就满是这种激情澎湃的声音了。 说实话，对“好、很好、非常好！”我还是可以接受的，毕竟是从事终端营销的团队，要面对外面花花世界那无穷无尽的拒绝和打击，大家还是需要那么一股子士气的。但对后面的那个“耶～”字，我却始终是难以张口的。因为每当伸出两只手指伸向空中“耶～”的时候，我都觉得自己好傻。每当看到团队这样，特别是每次成功岭的时候，我都在揣测，那些新人受得了吗？他们会怎么想？是不是也像我当年第一次听大会一样，觉得这帮人的脑子有问题？灵魂深处，我始终都是个很理性的人。 2008年在南昌一家投资公司兼职（那时我还在做美路）当老总时，公司旁边就是一家保险公司的早会会场，每天早上我们都是迎着保险员们激情的呼喊声走进公司的。当时保险员们的口号是“好、很好、非常好！”，紧接着就是啪啪啪连续击掌三声，干脆又利落！没有“耶～”，也不用傻傻地把剪刀手伸向半空，那种整齐度当时就震人心魄。 好在团队开始“耶～”的时候，我的个人业绩已经是dd以上了，作为团队核心的五人团之一，我基本都是以主讲嘉宾的身份出现，终于可以逃过一劫。不过当问大家好的时候，那振聋发聩的声音还是“耶～”得我头皮发麻。 我终归还难逃“耶～”的，因为我是高阶领导人，当有更高阶出现的时候，坐在前排的我还是得配合一下。于是我把剪刀手伸向半空，张大嘴巴，我实在是“耶～”不出来的！ “好、很好、非常好！耶～”后来又延伸出了许多版本，包括： “好、很好、非常好，无限好！耶～” “好、很好、非常好，无限好，早上钻石好！耶～” “好、很好、非常好，无限好，见到你更好！耶～” 再后来，以上所有版本的后面又连续追加了两声，结果就成了“耶～耶～耶～”了！ 真不明白为什么要加这么多后缀，不嫌麻烦吗？或许这样的后缀可以反复强化伙伴们内心深处的潜意识：美路无限好！我要上钻石！每会我要到！ 新美路们实在是太容易在这个事业的初期流失了——美路很好可人人嫌烦、钻石很高却难以够到，每会必到说得轻巧！于是，一个不断延长的口号就完成了一次简单的洗脑！见到你更好！那是当然的，没有你的支持，又哪有我的钻石！ 场景：电话铃声响起 笑非：“喂，哪位？” 某某：“呵呵，笑非兄吗？好久不见，你好啊！” 笑非：“好、很好、非常好，见到你更好！耶～耶～耶～” 某某：“@￥&#%” 各位看官别笑，入戏太深发生这种事也不是不可能的！ 第28章 中心是我家 初出江湖时，我们还在一中心后身儿的荣迁西里办公。林超和章燕在那里合租了一套两室一厅，一栋很旧的老式民宅，那儿离林超上班的单位很近。下了班就可以到中心工作，忙到夜里一两点再倒头睡觉，对还在兼职的林超而言无疑是万分重要的。他的家在遥远的河北区，不出来租房他兼职美路就得活活累死。前文中我正式听opp并决定加入美路的那个晚上，就是在这个临时的中心。我是这个中心出来的两人之一。在这个临时中心，与我同期加入的还有林超的同事徐曼，她的故事我会在后面慢慢分享。 在荣迁西里办公不久，林超和章燕就搬到了更远些的王顶堤堤南里，这套房子新一些，对改善团队形象自然是大有裨益。只可惜地点偏远，约人实在有些不便。我们就这样在客厅里开始了稀稀拉拉的培训，我也是从那里走向了掌声与鲜花的舞台。我们的第一次成功之路也在那年12月的客厅里开了锣响了鼓。拢共二十来号人，总算出了点小成果，仍在奋斗的深度部门牛丽丽的上手孙姐就诞生在这个会场，同时，江西、贵州市场的介绍人李晓东也是在这里给面子办的卡。 那时，雅涵在25千米外的东外环还有个自己的工作室，于是我们周二王顶堤、周五东外环地来回奔波，吃尽了颠沛流离的公车之苦。雅涵那时是名义上的金章，可实际业绩早就掉到12%了，早期的伙伴也没剩下几个。作为新鲜人，我当然是不知道这些的，居然还在会后天真地追问雅涵都是主任了为什么不打车这样愚蠢的问题，我那时实在是不懂得体谅领导人的疾苦啊！ 在堤南里坎坎坷坷半年多，东奔西跑地大家也都熬不住了，最重要的是两个中心一东一西，没一个好约人来，最后，雅涵不得不把自家的房子腾了一套拿来做团队的新中心。这回大家爽呆了，雅涵的家就在佟楼，虽然不是市中心，但好歹也是个繁华热闹的大码头，南来北往的交通还是很发达，在这儿我们一待就是一年半，直到雅涵上了翡翠，我们才终于另找了个销金窝！ 新中心本就是雅涵的家，拿出来做中心雅涵就不得已住在了“办公室”，后来雅涵慢慢也体会到了住中心的便利性，从此养成了住中心全力打拼的好习惯。开始的会场在小房间，慢慢人多了点就不得不挪到外面的客厅了，再后来人更多了，我们开始动员雅涵把面积最大的卧室腾出来，雅涵就这样被我们“赶”出了闺房，从此开始了打地铺的生涯。 因为是雅涵的家，我们的运作成本无形中低了许多，这对早期打拼口袋空空的伙伴们来说无疑是雪中送炭的。那时我们交的费用不高，每月几十块，主要都用来维持中心的日常开支，买个鲜花、买个板笔，再交个水电费什么的。印象最深的还是厕所门上贴着的那张泰国海外研讨会的海报（2002财年旅游目的地），那是雅涵曾经的梦想！这里后来成为团队崛起的地方，团队上钻时的骨干基本上都是从这里走出去的，山沟沟里也能飞出金凤凰！ 佟楼中心虽然地理便利，但作为一栋老房子，给新人留下不良印象自然在所难免。新中心在九楼，因为晚上十点电梯就会停运，所以上课的时候还可以坐着老旧的电梯吱吱地上去，可等下了课就不得不从楼上一路摸着黑走下来了。最要命的是电梯到了九楼还得走过一段长长的走廊，没有灯，在冬日的夜晚，让新人担惊受怕也就十分正常了。自己的朋友那儿还好说，如果约的是外面的陌生人就不那么好办了。记得有次赵毅和亚楠带了个新认识的女孩儿，刚出电梯还没走到尽头就吓得赶紧托词飞也似地逃了。这件事在我内心印象深刻，也注定了我后来坚持中心档次的顽固决心。 时光飞逝，转眼就到了2003年5月，那时团队正紧锣密鼓地为翡翠做最后冲刺，团队发展也日渐茁壮。佟楼中心已经越来越不能满足会议的需要了，特别是扰民的问题难以解决。楼下的邻居隔三岔五地就上来找茬吵架，我们也都不胜其烦。在团队核心层的工作会议上，我提出来必须给团队重新找个“家”了，新“家”的要求是：地处天津核心cbd，方便邀约；酒店或写字楼，尽量与美路公司的档次匹配；有能容纳至少100人的会场，空间分割满足中心所有职能。我的想法刚一提出来，大家都笑了，那样的中心岂是美路人能付得起的？ 虽然遭到了大家善意的嘲笑，但这样的“家”依然占据了我全部的想象。我开始四处看房，我那时已经是美路的金章了，不用配合团队上翡翠使得我可以腾出大部分精力到处撒网。整整两个多月，为了新“家”，我跑遍了市内所有像样的场所，重点就集中在南京路（天津市核心cbd所在）东起小白楼西至海光寺一线。功夫不负有心人，终于还是让我找到一处。那是南京路上世贸广场的一处甲级写字楼，a座是写字楼，b座是涉外公寓。虽然早已不是天津最奢华的场所，但作为20世纪90年代末天津市的地标之一，说起来却是无人不知谁人不晓。 和房东激烈的交锋开始了，他开出的房租是每月7000元，对于120平方米的涉外公寓而言，这个价码在市中心的黄金地段实在算不上贵。可团队的领导人们一听，不由得惊倒一排教学楼长江黄河倒着流了。在与房东第二个回合的交锋中，我心有不甘地直接将价格狠压到了4000元，这是个很有想象力的还价，可这是我们那时所能够承受的极限了，成败在此一举。戏剧性的是房东居然咬着后槽牙痛苦地答应了下来，我们后来才知道，他在那栋楼里有五套这样的抵债房，空着也是空着，巨额的物业费早已让他不堪重负了。远在天边的好运气就这样莫名其妙地在我的坚持中砸到了我头上，想起了雅涵在我冲银章时常常激励我的那句话：当你全力以赴时，上帝也会为你让开一条路！ 房子硬是拿下了，装不装修成了大家热议的话题。公寓本身是精装的，可七八年的磨损早已显得有些破败不堪。不装，内部品味与美路顶级品牌的格调实难搭配；装修，大家就得狠出一笔血。正所谓一箸而知天下，我力排众议说服雅涵同意了我的方案。这是一个国际性的大生意，就应该有一流的中心与之对应！ 我和林超承担了新“家”的设计重任，无数火花曾在我俩之间碰撞。产品的展示尤为重中之重，如何突出“四大系列”（家居、个护、营养、美容）成了我们聚焦的亮点。终于，一面背景如海浪般蜿蜒曲折（象征美路事业一波三折）、四大系列镶嵌其中的产品墙诞生了。爱好养鱼的林超甚至奇思妙想地设计了一套自动循环的人造三叠瀑（寓意人生突现的危机），玻璃水盆中成群的红绿灯（一种热带小鱼）悠游其中（象征美路生态环保）。我们请了朋友做设计师，勾画出我们心中的效果图和施工图，紧张的施工随即开始了。 团队成立了由我、林超、小颜老师组成的三人装修队。那是一段艰辛的日子，为了最大限度地节约有限的资金，我们放下了各自部门的所有工作，小到一颗螺丝钉大到一张木工板，所有的采买我们一力承担。一家一家地比较，一家一家地划价，然后每道工序再找来相应的水猫儿（即小工）。整整18天，没日没夜的18天，当我们彻底变得像从难民营里刚爬出来的农民工时，团队上了翡翠，而我们的新“家”也落成了。那是2003年8月的中旬，还有不到两周2003财年就即将成为过去。 装修花了2.2万元，各种家具、设备又是一万多元，再加半年房租，每个主任都出了血。那个月我的税后收入是7800元，连债都没舍得还，就全部捐给新“家”入了股。雅涵是团队的*****，她出了1.2万元，dd们基本是每股8000元，银章们半股4000元，连自愿入股的新人们也都各自凑了十分之一的股。我的深度崔姐甚至自掏腰包给新“家”买了计时用的钟。新中心是要赢利的，所有营运出来的纯利大家可以年底分红！ dd晓东是那时的大户，江西、贵州两个市场基本没费他多大力气就被我们带上了银章，临到关键时刻，他却不愿掏钱了，死逼活弄不情愿地才入了半股，整个装修期间他也只来现场视察过两回。投机意识几乎贯穿了他美路事业的始终。作为如今的蓝宝石，如果不是他下面还有两户dd帮他撑着，真不知他在美路都“死”过多少回了？这是我看不惯晓东的初始，他从来就没有过付出的意识，也没多少配合的心态！美路七年，像他这么好命的人我也只见过此一人尔。但雅涵仍然一如既往地推崇晓东，毕竟那是一只还能下蛋的母鸡，为此我对雅涵很有意见！ 不管怎样，团队热热闹闹地搬进了新“家”，中心主会场、倍喜健沟通室、亚姿美容室、带更衣柜的储物间，一间间各具风格的房间点燃了伙伴们奋进的激情。这个新“家”，为来年团队迈向钻石奠定了不朽的功勋。 再后来，连美路公司都听说了这间全天津最时尚前卫的中心，公司郑总带着公司全体营运主任前来参观访问。在转年国展中心贸促会的美路展区，公司借鉴了我们产品墙的创意理念，我们团队也有幸代表公司主办了那次交易会，那是团队最辉煌的时刻！ 新“家”刚一落成我就病倒了，发烧39度多，全靠70多片vc才挺过了那个高烧的夜晚。只有真正地为之付出燃烧过，你才会明白，那不仅仅是个开会的中心，那是我们心中永不落幕的美路精神。已经三十多个不眠的夜晚了，这种精神，支撑着我此刻坐在电脑前没日没夜地写，写出一个真正美路人永不止步的上下求索。可美路中有多少真正的美路人？一个个仿佛行尸走肉般没有思想的牵线木偶。 新“家”几乎一直沿用至今。2005—2006年我南下广州期间，团队四散飘零，中心曾一度难以支撑而背井离乡。2006年9月我从广州学成归来，八个月后我们又抖擞精神重组团队再返世贸。2007年，为了配合团队全新的运作理念，原世贸中心被为改造为家居生态生活馆，雅涵独自承担了四万多元的装修费。那时的林超已准备远走海外，小颜老师也已重新上班，而李晓东仍在冬眠，我全力以赴地再次承担起了装修的重任。 大河有水小河满，团队的一切就是我们奋斗的目标！o efo all&allfo o e（我为人人，人人为我）——大仲马笔下的这句话就是这么多年我和林超以及无数伙伴们一直努力践行的团队誓言！而此刻，我无限想念远在异域的林超，他和我一样远走他乡，一个在海外，一个在国内，隔着半个地球，一样都是失去家园的孤魂！ 第29章 前尘 这是一段本不该出现的章节，也是我内心永不想被触及的伤痕。这段荒诞的日子本与美路无关，但却最终埋下了我和雅涵感情悲剧的伏笔。 小芹是关注本书的众多读者之一，如果不是前些日子知道了她的故事，那种刺痛的感觉始终压抑着我的神经，我还是会犹豫要不要披露这段我最荒诞的岁月。但我想，我能最终走出来，也同样会激励更多人开始新的人生，这其中，也包括小芹。 1999年肖颖的结婚于我来说是个异常沉重的打击，坚守十二年的世界崩塌了，可新的还没有建立。颓废了大半年，这期间就结识了赫男。赫男那年三十八岁，美丽万方、高贵典雅，虽人到中年却仍芳华正茂。离婚前，她是中国某著名城市市委书记的儿媳，也是业界有名的强人，或许我总是欣赏特立独行的女性，在后来的交往中我就开始慢慢为之倾心了。或许要忘记一段痛苦，你就必须用另一段痛苦来代替吧，赫男的出现慢慢开始滋润着我那受伤的心灵。 离婚后，赫男渐渐失去了保护伞，在这个男权的世界里，女人，特别是漂亮的女人，总是那么容易就受到男人的伤害。在1999年盛夏那个风雨交加的夜晚，在她一生中最痛苦的时刻，我终于走进了她的世界。 起初的甜蜜是无法用语言形容的，仿佛满世界都是春天，我又找回了真爱。可惜好景不长，两个月后我突然发现，在赫男的世界里我并不是她的唯一，再后来又发现了更多，我对赫男的爱从此堕入了无间的地狱。张羽是赫男除我以外另一个重要的情人，他们开始得更早，在赫男一生中最痛苦的那个时刻，他们已经相互冷漠了许久。 后来，他们又慢慢恢复了关系，虽然仍然别别扭扭。每次我跟赫男在一起时张羽突然跑过来，我都不得不躲到阳台上。在北方天寒地冻的12月，一躲就是好几个小时，那种被蚂蚁啃噬灵魂的感觉至今都让我无法忘记。爱一个人，很多时候竟会奋不顾身地愿意为之付出自己的一切，甚至人格和尊严。我成了随叫随到的跟班，无数次在这种卑微的爱恨情仇间挣扎，一次次地失望又重新燃起新的火花。 赫男曾经很认真地考虑过和我一起远走他乡，到没有人认识我们的地方，再为我生个孩子，一起安静地生活……她曾对我说，我是她一生中最爱的男子，除了没钱，我几乎完美无瑕。但社会的舆论和年龄上的巨大差距最终让她选择了逃避，她越来越频繁地和张羽以及其他成功男士频频往来。她很真诚地告诉我，每一个男人她都爱。是的，没有哪个男人是完美的，但所有这些凑在一起，于她而言，就是一个完美的男人。 再后来我知道了她的故事，特别是她离婚后的那段经历，那种感觉颇有些和后来的小芹相似，我同情她、可怜她，也因此更加悉心地呵护着她。赫男的前夫那时候还一直默默地爱着赫男。他跑来找我，我们长谈了许久，最后他很放心地拉着我的手，拜托我替他好好照顾赫男的未来。后来他真的在赫男面前做了很多工作，但赫男依然顾虑重重，她只希望我和她就这样永远在一起，就像后来的雅涵那样。作为赫男的地下情人，不能抛头露面，没有起码的尊严，就像只地下的老鼠，只能在夜间出动，这样的日子整整煎熬了三年。 慢慢地，赫男发现了张羽的秘密，原来张羽早就另结新欢，所以总和赫男若即若离。赫男设法弄到了张羽新欢孙璐的电话，于是，弄清孙璐的底细以及孙璐与张羽的诸般细节，成了赫男打击张羽最好的武器。赫男最后把电话给了我。 孙璐是我这一生中唯一刻意勾引过的女孩儿，她那时是天津一家著名报社的记者，大我三岁。作为张羽的另一个情人，孙璐也陷入了无尽的痛苦，其实，我们是很有些同病相怜的。在第一次电话后，我很快便以心理咨询的名义取得了孙璐的信任；在见面的第二次，就让痛苦中的孙璐爱上了我。从此孙璐与张羽的秘密便源源不断地通过我传递给了赫男，这段情节颇有些像后来的电视剧《潜伏》。我深深地爱着赫男，却整日里与孙璐厮混在一起，这让我对赫男的爱备受煎熬。那时，赫男对我说，只要还跟孙璐在一起，就是对她最真心实意的爱。 和孙璐的关系持续了一年多，孙璐也开始越来越依恋我了，她真的对我很好很好，唯有我在内心不断拷问着自己。后来，孙璐也知道了我和赫男以及张羽的关系，她并没有怪我，她只希望能和我结婚，可我并不爱孙璐。作为一名记者，孙璐曾经很希望我能把这段故事写出来，她会帮我以匿名的方式发表，但我那时根本无法正视自己的灵魂。我终于还是和孙璐提出了分手，孙璐选择了以强迫我的方式来反抗。最终，孙璐给我写了一首情诗，然后在大雨滂沱的公交站台上狂奔而去。做美路后我们又见过一次，给面子买了点产品，那时她已经快要结婚了。再以后我们彼此都消失在了茫茫人海，心中充满了对她的负罪。 和赫男在一起的最后一年，我的爱已经畸形得失去了所有的平衡。那是一个桃花盛开的季节，对所有投怀送抱的女孩儿我都来者不拒。大学时的师妹、旧日的同事、业界的同仁…… 英子是那些众多女孩儿中的一个。2000年的10月，我们一起去九寨沟出团，那个时候我早已不再是个普通的导游了，作为九寨国旅驻京办的代表，我自然成为她重点关照的对象。从黄龙寺下来的时候，我和她走在了团队的最后面，眼看着就要赶不上旅游车出发的时间了，我拉着她的手一路飞奔着跑下了黄龙——英子就是从那个时候开始爱上我的。 回来后，她要把入账的返程车票给我送过来。那天正好我休息，她直接就把车票送到我家来了。大雨一直下，英子就这样住在了我的家。同榻而卧，一夜无眠，什么也没有发生。转天起床，英子已经走了，只在桌上的一沓车票下压着一张小纸条：除了车票我什么也没留下，除了温暖我什么也没带走！英子是曾令我无比感动过的一个女孩儿。 那之后，我们陷入了一段短暂而疯狂的热恋。从北京看完她回来，她执意要送我到车站，到了车站又恋恋不舍，结果陪着我又一路回到了天津。那天晚上我们本可以在一起的，我终于还是放弃了，我不忍心就这样糟蹋一个女孩儿的清白却不能给她未来。 一起看《心语心愿》的时候，我哭了，英子终于还是知道了我和赫男的事，那之后我们渐行渐远。她尽一切可能做了可以满足我的事，可我最终还是没有给她。英子是那些疯狂岁月中我唯一没有伤害过的女孩儿，可我还是伤了她的心，我不得不开始反思自己的荒诞和无耻。一年多以后，英子卷了五万公款和一个男人私奔，至今下落不明。 这段刻骨铭心的爱持续到后来，越来越畸形，畸形到最后甚至连自己也分不清谁在害人而谁又在被害。想起了谁人的话：如果放纵一时能及时找回自己那你还是自己，如果沉沦放纵那就是堕落了。 我也无法确定我对她们的伤害到底有多深？当我最终决定斩断一切重新做人的时候，面对她们一个个梨花带雨般的泪眼婆娑，自己的心也在滴血。童晓也是其中的一个女孩儿，直到2007年她还追着赶着要嫁给我，而我只能落荒而逃。你伤害别人的时候，其实也在玷污自己的灵魂！我想起了肖颖，我也不知道一份纯真的爱到最后为什么会变得如此荒诞？宁可高傲地活着，也不卑微地恋爱！当一份感情失去自我的时候，悲剧也正悄悄地来临。 我终于决定要做美路了，决定做一个美路中所谓高尚的、纯粹的、脱离了低级趣味的、毫不利己专门利人的好人。我疯狂地投入了新的事业，让自己累，累到毫无空隙，这是那时我唯一能做的……美路给我最大的收获之一，就是让我很快走出痛苦并重新设定了新的人生目标。人，总是环境的产物，只有脱离旧日的环境，你才能开始新的生活。于是，八年后，我来到了苏州。 2007年的时候，我又见了一次赫男，她老多了，多年毫无规律的生活和漫无目标的精神让一代红颜苍老了许多，她现在唯一还在等待的或许就是人生的终结。她仍然希望我能重新回到她的身边，而之后，我也再没有出现过。只是每年除夕夜钟声响起的时候，我会给她一个短信，告诉她此刻我又身在何方。她也曾说过，早知道有一天我也会消失在茫茫人海的，于是，我就消失了。你越害怕什么事，那件事就一定会发生！在心理学上，这叫自我暗示。我只希望她也能过得好，不要再这样自暴自弃地像蜡烛一样耗尽自己。 或许真的是自古红颜多薄命！记得大学同学兴海经常挂在嘴边的一句话：这就是性格的悲剧。其实，我们每个人一生的际遇，都是自己性格的悲剧。 今天再说起这些往事，淡淡的，其实，真正的忘记不是忘记，而是往事随风，就像在讲述别人的故事！ 第30章 一半是海水，一半是火焰！ 雅涵那时还不会开车，于是每月往返涿州都变成一场疲于奔命的长途拉练，天晚了没车就更要耽误转天天津的安排。没有私家车想要拉动周边市场实在是件辛苦的事，这个在我年初跑通州市场的时候早就是吃过苦头的。 约摸在2002年9月，雅涵突然宣布她买车了。那是一辆二手的本田雅阁，雅涵的妹夫当时急等着用钱，就把这辆本已三十多万千米的老爷车以四万块的价格转手卖给了雅涵。新人们当然是不大清楚内情的，不过有车终归是件让人兴奋的事，大家仿佛一下子都看到了未来的希望。 那时的团队人还不多，我差不多就算是团队中唯一开过几年车的人了。接车那天，我去雅涵的妹夫那儿把车开到中心，雅涵、林超以及好几个团队的骨干早早地就等在楼下了。林超跑进驾驶室，抚摸着方向盘久久不愿松开的情形我至今仍然记忆犹新。林超最终还是没能圆了自己的私车梦。 雅涵开始进驾校学车，作为雅涵多年的好友兼伙伴，每次接送就成了我独享的专利，也就是从那个时候，我开始了陪伴雅涵一趟趟往返涿州的路。早年雅涵开车曾闹出过不少的笑话，包括拉着手刹开出去好远却还纳闷儿为什么老是熄火。对于一个绝对活泼力量型的女孩子，开车这种技术活儿实在是让她厌烦透顶。再后来，只要有我在，雅涵都是从来不摸车的，恋爱五年多，我基本上就是她的御用司机。 那时我们常在晚上结束工作后到梅江南的旷野里练车，也总是绑定在一起相互配合工作。自从我加入后，雅涵的每一个前排和深度，我都参与其中。印象最深的是有次去一个叫田莉的前排家开盖（即教会第一次打货的合作伙伴使用产品），在楼下一个小餐馆吃饭，因为美路，我俩被餐馆老板和一众伙计往死里追打，雅涵的手流了很多血，而我为了保护雅涵被打晕过去。后来听成都的胡钻分享早年去餐馆推销美路被老板放狗猛追的故事，我和雅涵都不由得苦笑，我们也算是为美路、为梦想放过一点血的！ 多年相知，惺惺相惜，再加上共同的思想、共同的追求、共同的经历、共同的圈子，使得这份情感在我心中不断升温。我向来不是个快热型的人，喜欢一个人常常要用很久，然后再坚持更久，无论事业还是感情，我从来都不曾轻言放弃。 雅涵在高中时代就曾对我有过朦胧的情愫，不过那时我早已心有所属，直到多年后她坦诚一切我才恍然大悟。不过那时雅涵对我的感情始终躲躲闪闪，她在事业上积极乐观、永不言弃，但在感情上却消极自卑总想放弃，你很少能发现人格如此完整分裂的人。雅涵是从来都不相信爱情的，这点直到五年后我才最终悲哀地发现。 雅涵出生在一个典型的军人家庭，父亲也算是峥嵘一生的传奇人物，从一个普通的列兵到共和国的少将，引滦入津、清江水电导流隧洞……一页页书写着亚洲水利史上的奇迹。从小父亲便是雅涵心目中的英雄，这造就了雅涵后来敢打敢拼、勇猛顽强的行事风格，也烙下了雅涵敢为人先、为民造福的人生追求，当然，也一并继承了她父亲暴躁的性格。这样一位铁腕人物在青年时的封建包办婚姻当然是不幸福的，从小耳濡目染在父母激烈的争吵和家庭暴力之中，雅涵又怎么可能拥有一个完整的人格？ 就在我还沉迷于对赫男的苦恋之中时，雅涵也经历了一段相当失败的初恋。雅涵的初恋是她大学时的校友胡彬，同为旅游专业毕业，我们当年即有相识。胡彬出生于东北一个没落的家庭，父母早亡，大哥精神失常，二哥又因工严重烧伤，全靠姐姐一手带大。两个同样残缺的人就这样火星撞地球地相恋了三年。这段感情的最后是雅涵和胡彬拿着菜刀相互对砍而最终走向了陌路。胡彬的精神轻度分裂，而雅涵的爱情也从此走向了死亡。 再后来雅涵认识了来自阿联酋的富二代雪松，这位外籍华人在短暂的回国期间因为章燕的陌生邀约而走入了雅涵的世界。雅涵与雪松几乎是一见钟情，但几个月后雪松远赴新加坡，这段刚刚萌芽的感情也就成了无言的结局。 而我那时是不清楚这些的，雅涵的若即若离让我莫名地惆怅。我欣赏她的行事干练，也认同她的远大抱负，每日里朝夕相处，感情的萌发再自然不过。“携手天涯，笑傲江湖”是我一生的追求，雅涵就这样成为我理想的对象。那年的十月，在频繁往返涿州的路上，这样的激情最终不可避免地爆发了。 雅涵开始激烈地回应我的心意，但她始终也不肯承认她是我的女朋友。刚开始的时候，她说团队人还不多，整天出双入对的会让仍然单身的林超倍感孤单；一年后，在前排孙璇出来的那个晚上，雅涵经过漫长的抉择最终接纳我是她男朋友的身份时，她又说我以旁部门的身份出现，对整个团队的贡献会更大。我就这样不断地妥协，不断地纵容，直至五年后最终的分手。我又再一次成为某人的地下情人亦或是影子男朋友了。赫男曾在我心中投下的阴影又开始渐渐地笼上心头，我开始竭力地抗拒迷失的自我，我们的冲突开始不断升级。雅涵终于承诺上了钻石我们就举办婚礼，可还没等到熬上钻石，我们就已经劳燕分飞了。 从在一起的那个晚上，我就开始把自己大部分的精力放在了整个团队上。无数次遐想成功后开着心爱的吉普车一起去浪迹天涯，无数次构思婚礼上每个细节甚至背景音乐的音量。我开始陷入了狂热的遐想，太容易为情所困正是一直以来我最致命的硬伤。 其实最难的还不是隐瞒男朋友的身份，而是在日益密切的配合中要拿捏好每个环节相处的分寸。添一分则肥，少一分则瘦，既不能影响工作，又不能露出马脚，稍有差池即会招来一顿狂风骤雨。走进她的办公室，谈完事，顺手带出纸篓里的垃圾是再正常不过的事了，但这也会让她疑心门外的部门已经发觉我们俩的关系，私下里一通雷鸣电闪自不待言。而单独相处时，如若显得不够体贴亲密，我的待遇也好不到哪里去。甚至目标压力大了，我也是她最适合的发泄对象。当然，平日里讲话的语气、对视的眼神也需参考场合格外注意，这几乎成了那两年每日里我必修的功课。 一半是海水，一半是火焰！雅涵的反复无常时常搞得我无所适从，你永远不知道下一秒钟她希望你该和她保持多远的距离才最为恰当。她太消极太脆弱太敏感也太暴躁了，与团队所有人感知的那个光辉形象截然不同。风箱里的耗子两头堵，我就这样成了最了解雅涵的人。她常说，谁叫你是我最亲密的人呢？雅涵常常自嘲，苏格拉底和林肯的老婆不也是这样的悍妇吗？所以，她一直期待着我成为美路中的智者和伟人，一如陈先生那样。被老婆骂？开玩笑，不就是下了一场大雨吗？当然，从积极乐观的心态讲，这也是一种人生的修炼！ 从激情相拥到亲吻再到牵手并最终成为名正言顺的恋人，我和雅涵走上了一条与所有正常人截然相反的情感之路！她那时总说始乱终弃，这成了雅涵不断敲打自己的心理暗示。多年后我才知道，从最一开始，她就坚信我们终将分手，所以她从不希望感情的路上我能见到阳光，那对团队的影响实在不好。我们后来也终于始乱终弃了，你相信什么，那件事就一定会发生！在我和雅涵的感情上，我是失败者，而雅涵“成功”了，她终于达成了她最初设定的目标。 可爱情怎么可以这样？即使是相爱的人，也不能想当然地认为对方为自己付出的一切都是天经地义，相反，我们应该对对方为我们做的任何事情而心怀感激。 很多时候，我们的不幸往往不是世界抛弃了我们，而恰恰是我们自己抛弃了自己！ 第31章 未遂的闪婚 与雅涵的争吵日复一日，除了性格的冲突、不能曝光的痛苦，更夹杂了我对雅涵在领导艺术上深深的质疑。那时，我还远未想到系统操控、制度基因等更为深远的层面，只是对雅涵对待新老朋友的方式方法越来越难以认同。人，是有感情的动物，毕竟，目标不能决定一切！ o型血的雅涵除了大大咧咧、性格活泼以外，更占主导的还是她那说一不二的领袖形象。作为那年的新科翡翠，任何公开或私下的建议在她那个阶段都是难以接纳和容忍的。两年来团队攻城略地斩获颇多，而*****永远都是英明神武的，不是吗？相恋五年，也做了五年的诤友，我的嘴皮子都吵薄了几分。于是，冷战的时间越来越长，到了2004年初最严寒的那两个月，我们甚至连一句话都没有了，哪怕因为工作。很多必要的配合，雅涵也开始通过林超向我转达了。 在美路特殊的封闭环境中，领导人是很容易栽倒在男女关系这个问题上的。除了诸多未婚女性的纷纷加盟，更重要的是，在甚嚣尘上的造神运动中，团队领导们的头上一个个都开始冒出小光圈儿了。 我那时公开的身份是即将跨越dd的金章，适龄未“婚”又“没有”女友，风华正茂、高瞻远瞩、高屋建瓴，这样的钻石王老五很容易成为团队某些特定人群心仪的对象。那时在团队，我已经有了“活的百科全书”的美誉，激情澎湃的opp，特别是排山倒海般的《远景价值》，激励着一批批新人甚至老人们前赴后继。有鉴于此，雅涵一直将我雪藏，从不对外团队推崇介绍，这也算是雅涵的一点小小的私心吧。 在我们这样一个平均年龄不过二十七八的年轻团队，作为团队中少数几个还没有女朋友的核心领导人，每个月都收获几捆“菠菜”实在是再正常不过了。我就曾收到过深度伙伴织给我的围巾，一针一针织得好仔细。如果照我美路前那样乱来，起码每个月换一个是一点问题都没有的。可我只能装聋作哑，很多时候至多付之一笑，佛曰：不可说，说出来吓死人！ 英姿飒爽的顾馨那时是电视台的记者，李晓东的深度，后来贵州市场的中流砥柱——dd王强的前排兼好友。富二代出身的她，怀着对自由的向往加盟了团队。她那时还是个9%，一个开着大别克送洗洁精的新人，在团队里还是相当招摇的。团队中追求她的人其实也不在少数，作为一个在台下被我万水千山走遍的自由理想所深深打动的白领小资，她也是那些“秋天的菠菜”之一。对此，我也是早有耳闻，但什么也不能说，什么也不能做。我已是名草有主的人了，脚踏两只船早在美路前就已是前尘往事了。 那年2月14日的情人节是我精心设计的，买好了鲜花，就等着雅涵赴约，本希望通过这次约会结束长达两个月的冷战，结果又是闹得不欢而散，雅涵最后开着车扬长而去。一个人郁郁寡欢地回到中心，正赶上顾馨过来取货，看着我沮丧的样子，顾馨约我一起喝酒。那天晚上，在小白楼的左岸咖啡，我们喝掉了整整一瓶红酒。借着酒劲，顾馨向我表白了一直以来她对我的倾慕之情，而我也向她倾吐了一直以来与雅涵痛苦的点点滴滴——我这个人，是不能沾酒的！ 那天晚上，我终于下定决心要结束与雅涵变态般的恋情了，握着顾馨的手，我答应了做她的男朋友。澄澄一潭水，寂寂道人心，归去兮……我们一直聊到深夜，顾馨喝得有点高，我不得不开车把她送回了家，我就这样住在了顾馨的家里。虽然是住在了一起，但其实什么也没有发生，顾馨倒是很想发生点什么，可我一直很努力地克制着、压抑着自己的欲望。在没有正式结束与雅涵的关系前，我不允许自己有任何违背良心或道德的出轨之举。可雅涵不这么理解，感情上的背叛远比肉体上的背叛来得更加不能让她宽恕。或许，男人和女人看待此类问题的角度永远都是难以统一的。男人来自火星，女人来自金星，此言不虚。 第二天醒来后的阳光是灿烂的，那种久违了的轻松就像是百万农奴得解放，我一整天都没去中心，直接就把手机关了机。顾馨提议去北京散散心，于是我们开上车就出发了。陪她去东四环的奥特莱斯买了衣服，也去星巴克喝了咖啡，更去沸腾鱼乡吃了饭。顾馨把她在北京传媒界的好友都约了过来，隆重地把我给推了出去。北京电视台一个她的好友是听过我课的，她幽幽地对顾馨说：“到底还是让你得手了啊，呵呵，幸福的小女人！” 自从跟顾馨开始后，我才开始了解小资们的世界：穿什么品牌的衣服，喝什么牌子的咖啡，甚至家里的收纳箱要买什么样的都是有严格约定的。回程的路上，我们相谈甚欢，顾馨突然就那么沉默了，几分钟后，她转过头来对我说：“亲爱的，我们结婚吧！”我说：“好！” 这是一段24小时的爱情，对于一贯慢热型的我，几乎就这样一见钟情了，迅速得连自己都来不及思考，也不想思考。压抑太久，人，总是会有很多令人意想不到的疯狂举动。就像那些刚做美路的新人，在传统的世界迷茫太久、压抑太久，一旦加入美路便迫不及待地想把前半生所有的激情都尽情地挥洒出来，来不及思考，也不想思考！ 第二天上午，本来约好了一起去民政局登记，可一觉睡到自然醒就已经是中午了，人生第一次准备结婚就这么给错了过去。我开始较少在中心出现，精力也渐渐转移到自己的部门上来，雅涵的部门自然也就关注得少了。一个多月后，雅涵似乎意识到了什么，她开始疯狂地给我电话，可那时我和顾馨已经开车走在了回老家见她父母的路上。那三天我的手机一直就没开机，我真不知道该如何面对雅涵的责问。 顾馨的父母见过了我这个未来的女婿，他们也算是踏着改革春风最先富起来的那一批人。她母亲把顾馨拉到一边，问：“怎么又换了一个？”顾馨不容置疑地告诉父母：“这是最后一个了！”是啊，我那时也以为顾馨是我生命的最后一个，一路坎坷，我太需要一个宁静的港湾了。 4月9日是雅涵的生日，那天雅涵破天荒地约我在天津最好的酒店吃饭。送我出门的时候，顾馨一再嘱咐我要好好说话，我决定在这天和雅涵摊牌，毕竟，纸是包不住火的。雅涵没有闹，她哭得一直很厉害，饭菜基本就没动。月末的时候，我代表团队去廊坊店铺抢货，雅涵坚持开车送我过去。我知道，她仍想作最后的努力。我们在酒店谈到很晚，她再一次哭了，第一次谈起了高中时代她对我懵懂的情怀，也谈起了一直以来内心对我的真实情感，而我只能嗟叹。为什么不早些对我说呢？为什么非要板起面孔故作领导人的姿态呢？为什么从来都不真正关心我一下呢？可一切都太晚了，我已不可能回头，因为我已经对另一个女孩儿作出了承诺。珍惜眼前人，该是最后我对雅涵说的话。那天夜里，雅涵哭着回天津找了***，而我则留在了酒店，准备第二天为团队再抢回二十多万元的彩妆。雅涵临走的时候给我留下了一首情诗，可惜原诗无存了，依稀记得其中一句是：曾经以为永远，在一起的日子像呼吸般自然……我这个人是很容易被诗文所打动的，这或许源于诗人父亲血脉的遗传。如果没有那晚的告白，我想自己无论如何都不可能再一次踏进同一条河流…… 4月9日，和雅涵摊牌后的那个晚上，我终于可以卸下所有包袱轻松地和顾馨真正在一起了，可故事的开始却不是我想象中的那般顺利。顾馨极度的洁癖和特殊的要求让我第一次也是唯一的一次在床上失去了一个男人应有的自信，这方面我们从来都是不和谐的。这次经历让我深深懂得了一个道理：女人，是不能仅看外表的！也终于明白了试婚的重要和意义。 顾馨曾经有过两个正式的男朋友：一个是她大学时代的师哥，而另一个则一不小心让她痛苦地流产过一回。或许是那时太不小心，顾馨一度感染了严重的妇科疾病。自那以后顾馨便开始谨小慎微，这种极度的洁癖让我非常痛苦。我那时已经到了冲刺dd的最后关头，夜里一两点回家实在是再正常不过了，可她的另一个要求是午夜后回来就甭想再上床，所以，和顾馨真正在一起的两个多月里，有很多个夜晚我都只能在客厅的沙发上默默度过。 4月间的一个晚上，中心的课程结束后，团队的核心骨干们留下来开会，已经午夜十二点半了，可会后会才刚刚开始。顾馨不断打来电话，我终于坐不住了，雅涵的情绪突然间就那么爆发了，我们狠狠地在众人面前吵了一架。那时，所有的主任都不明白我们之间到底发生了什么，大家都惊呆了。匆匆赶到家里，我还不能马上入睡，因为还有很多家务等着我回来。顾馨规定，无论我忙到多晚，家务总是不能耽误的，这也算是一点小小的惩罚。她曾经很自豪地宣称自己终于找了个四川男人，因为四川男人总是很懂得顾家。无论是雅涵或是顾馨，她们都很少操持家务。 不到一个月的同居生活很快就让我支撑不住了，如果和雅涵的生活是钝刀子拉肉，那和顾馨的生活就如同快刀斩乱麻了。我听从了雅涵的建议想独自去泰山散散心，我们虽然分手了，但还可以像朋友般相处。可顾馨不同意，她认为去泰山就是逃避，那就不是一个真正男人的所作所为，我不得不就此作罢。 和雅涵正式分手后，顾馨很快就在中心的课堂上自豪地宣布了我们准备结婚的消息，大家在震惊之余纷纷送来了美好的祝福。顾馨的介绍人王强也大度地表示，结婚后这个主力前排就随我的卡（即美路户籍）。当然，我随顾馨的卡，雅涵也是不可能同意的。我们开始安抚顾馨的部门，毕竟顾馨跟了我的卡，她已有的合作伙伴却是不能带走的，这是美路铁的原则。可还是有一个医学博士表示了极大的愤慨，他追顾馨也不是一天两天了，从美路外一直追到美路内，他，终于绝望了。在美路中，一个未婚的美路人是不可能与不做美路的另一半结婚的，在美路是夫妻共同事业的神话中，人人都渴望成为笑傲江湖的神雕侠侣。那个博士做美路的动机自然是不纯的，他成了顾馨准备结婚的唯一牺牲品。面对雅涵，顾馨也大方地主动示好。能够战胜雅涵这么强大的对手，一直都是顾馨沾沾自喜的快乐源泉，对此，雅涵耿耿于怀了很多年。 在所有的祝福声中，唯有王强给我泼了冷水。他是顾馨最好的朋友之一，自然了解顾馨的秉性。他一直觉得像顾馨这么物质的女孩儿，我将来怎么可能会快乐幸福？但我那时刚刚逃出“狼窝”，又怎会在意即将步入未知的“虎穴”？王强的担心很快就变成了我的噩梦。 到了5月快要结束的时候，我的个人业绩就已经上到了dd，顾馨开始规定我每个月必须上交8000元，也有意无意间提到了要多少克拉的钻戒。8000元，那可是一个dd正常情况下全月的收入啊。白天不懂夜的黑，作为一个新人的9%，顾馨永远都不能理解：为什么每逢月底我一定要补货？为什么那么多钱发下来可月底一文不剩还要向她借？为什么每天要那么晚才回家？和我这个团队里最棒的dd生活在一起一个月，我头上的光环就在顾馨的心目中消失得一干二净了。舞台人生和现实生活毕竟是有天壤之别的，这是那些新人们在舞台下热烈鼓掌时永远都想象不出来的事实真相，我猜顾馨也一定开始后悔了。顾馨对我的精神折磨日甚一日，她不会像雅涵那样大发脾气，但风言冷语绝对是顾馨最为擅长的强项。为什么那么多人就是不懂得珍惜眼前人呢？我不明白！ 4月10日本是我和顾馨准备再去登记的日子，可那天团队要去慕田峪、生存岛野外拓展，作为主创人员，我不得不带队出发，我和顾馨结婚的机会再次擦肩而过。而那之后，我们再也没能去登记。开始是因为太忙去不了，后来就是我千方百计拖着不想去了。这是我人生中唯一的一次闪婚，还未遂！ 那天晚上，在怀柔的梦想之夜上，雅涵在分享的过程中突然就泪流满面了，大家还真以为是领导人真情流露，唯有做司仪的我明白：已经分手了，可还得和过去的老情人同台搭档，这种滋味儿，不好受。美路的岁月，我们就如同鱼和水，谁也离不开谁！ 第32章 落魄街头的DD 顾馨的人脉很好，自从我们好上后她就很少再来中心，她已经决意要做未来皇冠大使背后的人了。她不断给我带来高素质的名单：同行的记者、广告公司的老总、以前的师哥师姐……每次沟通的时候她都会陪在我左右，然后不断地对我的沟通策略指手画脚，把我雷得是外焦里嫩。 莹莹是顾馨大学时代的好友，在上海电视台工作。趁着莹莹回津省亲的机会，顾馨把她约出来让我给劈了下。她的经济很宽裕，当场就拿了几千块产品走，并且决定要投入这个生意。为了让她下定决心19200元（12%）起步，作为回报，我不得不承诺去上海帮她起步。 恰逢那时赵毅的大学同学任辉也快要出来了。任辉其实早在赵毅刚出来不久就被我劈过一次，他那时正好回廊坊的母校办事，途经天津去看赵毅，顺带就被我们给收拾了。不过任辉在广州，跟进起来甚为不便，所以每次去广州参加成功岭我们都会把他叫过来熏陶下。任辉是个中尉，因为在军校，所以闲得很，每次去广州都被我们叫过来开开眼，再顺带陪上手领导人吃吃饭，几次下来他也有些蠢蠢欲动了。 那时赵毅正面临严重的经济危机，因为在2003年8月时他自作主张冲银章，压了不少货，帮他缓解经济危机成了我那时的当务之急。赵毅和亚楠冲银章的时候我们恰逢在上海开大会，由于他们的心态一直不稳定，我和雅涵其实是不赞成他们就这么强攻硬上冲银章的，故而那个月也没给他们太多助力。结果在回程途中，产房传“喜讯”——接到电话说他们自己上了，我们一直忧心的事情终于发生了。我们一直担心他们上了银章心态膨胀将来更不好收拾，所以在他们上完后也没怎么在团队特别推崇，为此事赵毅和亚楠一直对我耿耿于怀。赵毅和亚楠也是系统和大会的牺牲品！我们那时再说什么也没用了，他们一切都按系统和大会说的办！ 任辉是这么多年来我个人部门中唯一一个起步就投资3.2万元（15%）同时没怎么在他卡上打货的伙伴了，一方面是因为他不差钱，而另一方面也是因为只有这样才能帮赵毅解决实际问题。具体的做法是从赵毅的库存中调2.5万元的货（相当部分是自用、样品以及备货），从天津装箱随车托运带过去，任辉再从广州把钱打过来，余下的备货则在广州直接走任辉的卡，差的奖金一个月后再让赵毅给任辉汇过去。新人一般是万万不能这么做的，但任辉毕竟是赵毅的好友，这样操作产生的后遗症一般不会太大。可任辉对3.2万元起步还是有些犹豫不决，毕竟我们不在广州。为了让任辉安心起步，我不得不再次承诺到广州帮任辉运作一个阶段。 雅涵是坚决反对我去广州的，这样来回无论时间还是资金，成本都十分高昂，但为了帮赵毅解决实际问题，我必须兑现对新人的承诺。5月初，我带上3000元现金踏上了去往广州和上海的火车。3000元现金是我那时唯一能够挤出来的流动资金了，一个dd的收入就是这么一点点花在了美路开拓市场的漫漫征程之中。当拿到任辉汇过来的2.5万元现金时，亚楠喜眉笑眼地说了句：“任辉可真是个大好人呀！”可她哪里知道这背后我付出了多少心血！ 到广州后的第一件事就是领着任辉去车站的行李房提货。为了便于新人起步时能够感受到足够的温暖，我个人团队中的每一个伙伴起步时其前期工作我都会亲力亲为。在广州待了整整半个月，店铺打货、成功书店、开盖自用、产品示范、如何讲好opp、如何远景价值、如何邀约……我几乎是将整个btc单独对着任辉讲了一遍，并且留下了完整的笔记。因为任辉是一个人在广州孤军奋战，我又讲了大量的起步常识，这种填鸭式的强化培训把我彻底累坏了，也就是从那个时候起，我开始萌生了要写一本足够详细的《新人傻瓜起步手册》，这个愿望直到转年的10月才最终在江西完成。期间，我带着任辉和他老婆明霞去了广州许钻的中心，他们未来会挂在那里运作，也带他们去了茂名参加梁钻的成功岭。这次成功岭可砸了锅。梁钻是周先生的小部门，出身、背景以及奋斗的历程绝对艰辛，可他的部门里就没几个像样的高素质人才，这下可让任辉的老婆明霞起了疑心，原来美路都是这种人做的呀！从此，明霞对美路就不那么热心了。这种情况我后来遇到过很多回，真是让我哑巴吃黄连——有苦说不出！看来，带什么样的人听什么样的课见什么样的领导人，很多时候还是需要讲究一下的。 在广州期间，我一直住在任辉的家中，住宿费算是省下来好大一块，可半个月的消耗还是没能让我剩下多少钱，等我买下开往上海的车票时（为了不影响新人我只能买卧铺），兜里就只剩下六百来元了。那时顾馨跟莹莹说好的，在上海我也住她家，我盘算着这下回津的车票钱总算是有着落了。我那时已经联系了远在上海的杨老师，由她做莹莹的海外推荐人（即银章前的奖金归我，4%领导奖金双方各一半，明珠奖金归她，翡翠奖金我拿，钻石奖金归她），这样我就不至于像在广州时那样辛苦地待那么长时间了。 任辉送我上了火车，带着对上海市场的无限期待，我奔向了那个东方冒险家的乐园，任辉就这样独自一人被扔在了广州。每周两晚从东圃往返越秀中心，单程就要一个半小时再转两趟车，下了课再会后会，回程连趟公车都没有。在广州这样的大城市，每会必到实在是个常人难以企及的奢望。在那样一个美路人遍地开花的美路发源地，任辉很快就孤独寂寞地“死”去了。 领导人再好，可远水也解不了近渴啊。要想在外地市场独立成功运作，没有超人一般铁的意志和火一样的激情，常人是难以做到的！要找就得找像雅涵或是我这样的人，可这样的人世界上并不多。这就是为什么外地领导人多半强悍，而本地部门大多懦弱的根本所在。大树底下不长草，物竞天择的丛林法则早就替我们作出了安排！除了帮新人起步，我们唯一能做的就是反复强调“你是最棒的！”“你一定做得到！”“高峰见！”——总是要给新人一点鼓励的。 大上海，我来了！ 火车是清晨七点半到的上海站，站在车站广场大口呼吸着新鲜的空气，我百无聊赖地畅想着莹莹做大后的情景。虽然因为开会也曾无数次来过上海，但这次有前排出来，感觉还是大不一样的。因为是周末，我必须等到九点才能给莹莹打电话，好在还有莹莹家的地址，我便迫不及待地直接打车到她家楼下了。在附近先吃碗最便宜的大排面充饥，我滴个乖乖，一碗面居然要八块大洋呢，这不是明摆着宰人吗？我掂量了一下，硬着头皮还是点了一碗。 终于熬到了九点，一打电话居然关机，反复打了半小时仍然不通，我打定主意直接去莹莹家了。敲开门，一个陌生男人拄着拐杖站在门口，这一定就是莹莹的老公了，我知道她那时刚刚新婚不久。这个腿上打着石膏的男人一脸阴沉地看着我，极不情愿地将我让进了屋。坐在客厅的沙发上默默地看了几小时足球，我们几乎没说一句话，我的内心开始隐隐不安。 中午时分，莹莹终于回来了，她上午临时去台里开会，所以手机就关了机。她老公终于爆发了，两个人在厨房里吵作一团，其间大意是未经他允许就把这么个陌生男人弄进了家，眼里到底还有没有他之类，还想做美路？哼，白日做梦！莹莹的老公醋劲十足，我开始为莹莹能否顺利起步捏了一把汗。 架终于吵完了，莹莹拉着我的行李说出去吃饭，看这个情形家里是不能住了，她要带我到附近找个酒店，我心里不由得暗暗叫苦。酒过三巡菜过五味，莹莹带我来到一家附近的经济型酒店，听她说只要八十大洋一个晚上，我心想还好，还能再坚持几个晚上，可问过前台才知道酒店早已客满。我们一连跑了三家酒店都是如此，精疲力竭的我们终于来到一家三星级酒店的门口，莹莹提议进去看下，一问居然有房，房价300多元一间。莹莹知道我那时已经是dd了，当着一个颇有实力小资的面，我痛苦地掏出了自己的身份证，嘴里还得一个劲儿地说不贵不贵，上海的物价还真是便宜，可心里的血早就流了一桶了。 安顿下来后我领着莹莹去了美路虹口店，在成功书店买了一堆资料，可一谈到打货莹莹就犹豫了，中午老公的态度让她颇有些心有余悸。第二天我还要带她去参加杨老师的家庭聚会，不急，我还是相信杨老师功力的，于是在莹莹面前把杨老师好一通推崇，什么美路中国的传奇女性啦、璀璨国际第一户银章啦、美路华东区第一户钻石啦、旅澳画家啦、澳洲两所学校的老板啦……莹莹眼都直了，口水流了一地。鉴于莹莹目前的情况，在充分吸取了茂名大会明霞的教训后，我决定一上来就用重炮。 第二天晚上，我和莹莹到了斜土路杨老师的个人工作室，已经有一堆人等在那儿了。晚间的家庭聚会很快开始了，杨老师给她的小部门讲产品。我一看那些小部门不由得叫苦不迭，这些哪是高素质人才啊，一堆纯粹的上海底层小市民。学习结束了，莹莹偷偷跟我讲，也就那个杨老师还算是个人物。我赶紧解释，杨老师早就名动江湖了，她现在专做扶贫工程，美路可是个富有爱心的事业。我那时解答异议的功力已经炉火纯青了，这都是那些年给逼出来的！会后会的时候，很多小部门争先恐后地问问题，等莹莹终于插上嘴的时候，杨老师白了她一眼，厉声道：“你还没有下定决心！”杨老师做美路是很高姿态的，即便是对新人，她在心态上的要求也是很严格的。那之后杨老师就再也没和这个新人说过话，莹莹就这样嗝儿屁了。可怜我的新人啊，好不容易生下来，还难产！ 从斜土路工作室出来已经夜里11点多了，莹莹问我杨老师为什么不理她，我无言以对。但我决定转天带她到杨老师下面另一户钻石——郑钻家里。郑钻在美路前是杂志社的编辑，要说素质也还是不错的，我们私交一直不赖，帮这个忙她肯定不会推辞。匆匆分手回到酒店已经午夜12点多了，而我的噩梦也开始了…… 头天入住酒店的时候我押了六百元现金，等我把房卡插进钥匙缝里的时候才发现，门已经打不开了。到楼下前台一问，才知道押金已经用完，要进房间就必须续上转天的房费，可那时我兜儿里只剩下三块两毛钱了。按照原定计划，转天我就能见到从江西过来上海的朱安生，找他借点钱怎么都能挺过来。我开始使出口吐莲花的三寸之舌，押身份证、押行李……好话说尽还是不行，最后酒店保安二话不说进了房间拎着我的行李直接就扔出了大门。 我在大门口坐了好一会儿，脑子里飞快地盘算着对策，可供选择的方案其实只有两套：一是去火车站躺一夜，转天再去郑钻家；二是直接去郑钻家，在楼下随便找个地方蹲一宿。去火车站候车室的长椅上过夜无疑是相对舒服的方案，可问题是到火车站的夜班车车票要两块，转天从车站再到郑钻家还要两块，而我的身上只有三块两毛，公车钱是不够的。淡定之后，我拎着行李坐上了开往卢湾大桥的夜班车。郑钻家就在离那不远的鲁班路上。写到这里，我情不自禁地又想起了北京的小申，他刚起步时太穷租不起房，有好几个月几乎就是天天睡在火车站。这是一种什么精神？曰：美路！ 到了鲁班路，天公不作美地又淅淅沥沥下起了小雨。我大包小包地拎着行李，又要撑雨伞还要看地图，一段开车五分钟的路我走走停停磨叽了大半个小时。那时已经午夜一点多了，我已经不可能再向郑钻求救了。我想起了林超，那个总是能在关键时刻救我于水火的好兄弟。 好不容易在郑钻家小区的对面找了个能避雨的小弄堂，更庆幸的是弄堂里居然还停着一辆带顶棚的小三轮，真是天可怜见啊。安顿下来后，我拨通了顾馨的电话，把这边的情况简要地汇报了一下，本以为还能得到一些遥远天津的安慰，结果电话那头噼里啪啦响起了顾馨的指责，大意是出这么远的门为什么不带足钱？这次正好给我长长记性之类。电话那头还没骂完，手机就没电了，苍天有眼啊。江南五月的阴雨绵绵不绝，我缩在三轮车上冻成一坨。要命的是蚊子也赶来躲雨，不消两个小时，身上就大大小小被叮出来几十个包包。无奈，开始在弄堂里昏黄的灯光下踱来踱去。一包烟很快就被消灭得一干二净，我开始在角落里搜寻那些还没被雨水淋湿的烟蒂。没有手机也就没了时间的概念，这是我一生中最漫长的一个夜晚。 初出江湖时，我最大的梦想就是做到行钻退休，然后开上吉普车带上心爱的女孩儿一起万水千山走遍。我从未认真想过上皇冠大使，部门多有在台上慷慨激昂誓死皇冠的，可在台上喊喊是一回事，真要下定决心那又是另外一回事了。有多少人还没上皇冠就“大死”了，这些年也不知见过几多？那天晚上，我在内心郑重地给自己作出了一个承诺：我，死都要上皇冠大使！ 熬到天亮何其艰难，盼星星、盼月亮都早些回家安歇了吧。天色渐亮的时候，雨也小些了，我浑身僵硬地来到附近的早点铺，其实夜里我早已火力侦察过无数回了。最后的一元钱喝了碗热豆浆，浑浑噩噩的意识总算又有了点热乎气儿，可走的时候却不小心把手机落在了那儿，再也没找到。雅涵曾说过，只要丢东西就说明一定要上聘了，我的dd业绩就是在那个月最后完成的。雅涵说的这句话向来都很灵验！ 上午九点，莹莹如约来到了郑钻家。郑钻的家很漂亮，背靠鲁班路面朝黄浦江，宏伟的卢湾大桥一览无余尽收眼底，江对面就是未来的世博会会址。不过印象最深刻的还是客厅墙面刻在竹板上的那幅字了：故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能……那天的跟进结束后，我谎称在公车上掉了钱包，好歹从郑钻那里偷偷借了200元，总算解了燃眉之急。 转天朱安生就从江西赶来上海了，雅涵和天津的几户dd也要过来。美路华东区总部乔迁新址暨美路中国张江高科研发中心落成典礼即将于次日在湖滨新天地隆重举行。就在那天，我见到了美路全球**史蒂夫。我找朱安生借了600元，很快就如约还清了郑钻的债，买了张硬座火车票回到了天津。上月初，送女朋友圈圈妈去上海参加“住博会”的时候，开车转了向，无意间又来到了湖滨新天地，五年间物是人非，不由得感慨万千。 这段经历深埋在心中多年，直到被系统认承为钻石后，才在领导人培训上有限地分享过几回，分享一次全场哭一次，我还是颇能赚取美路人眼泪的。而这些一个纯新人是绝对不能听的，他们心中还没建立起梦想和信念，听了没几个能扛得住。多么奇妙的美路事业啊，同样一堂课，对领导人来说是养料，而对新人就是毒！ 最后一次见到郑钻是在2006年9月杨老师的黄山旅游研讨会上，她那时能带过来的领导人已经数量锐减了。在给部门训话的时候，郑钻颇有些声嘶力竭、情绪焦躁，我隐隐觉得她的团队可能出了什么问题。再后来的2007年12月，郑钻以给杨老师过生日的名义把团队仅剩的骨干们召集起来做了最后一次凝聚，那之后，郑钻的团队基本就烟消云散了。为了能留住团队最后的骨血，郑钻孤注一掷偷偷做了康宝来，可惜好景不长，被人举报后直接就被公司给咔嚓了。至此，郑钻消失在了美路的滚滚洪流之中，可时代的车轮依然向前…… 第33章 错爱 2004年5月22日，饱经了二十多天的颠沛流离之苦，我终于回到了可爱的天津，又回到了团队温暖的怀抱。我兴冲冲地打通了顾馨的电话，准备晚上回家好好聚下。离家这么久了，可顾馨一点儿都不兴奋，她冷冷地告诉我那晚我不方便回家，原因不便说明。可就在上个月，我才刚刚卖掉了自己唯一的房产：“非典”抢货时借姑妈的两万块因姑父手术急需用钱必须即刻还上，拼dd时为了连续三月业绩达标补货又找顾馨借过两万元，还有雅涵也要找我借两万元救急，还有拖欠银行好几个月的车贷，还有前期没还朋友的旧债，还有去广州、上海欠下的差旅费……那时，我本以为马上就要和顾馨结婚了，自己那套小房继续留着也没什么意义，方方面面的因素最终让我咬了后槽牙…… 整个大团队，除赵毅和dd羽琪外，我是又一个为了美路卖掉房子的主任，虽然我们团队向来没有卖房卖血这种恶劣的传统。一年后，天津房价大涨，我那套房子从初卖时的6万元直线飙到了15万元，现在怕是30万元都不止了吧，机会损失是你永远都不能计算在内的！因为越算你的心理就越不平衡，不算也罢。而那时当下的问题是：房没了，那我晚上住哪儿？危难时刻显真情，是雅涵收留了我，不计前嫌。 23日的上午，我终于可以回家了。到家时顾馨已经上班去了，我开始像往常一样清扫地面、擦灰除尘、清理垃圾……我向来是个很细心的人，就在整理垃圾袋时，我突然看到了我最不应该看到的东西……接着翻下去，两个、三个、四个、五个……有些看起来时间已经很久了，我的脑子当时就有点晕，我太相信顾馨了，自然从来就没有多想为什么昨晚她不方便让我回去，或许她真有什么特别的个人原因吧——多年的美路教育还是让我多少有点“简单、相信、听话、照着做”。我抽了两支烟，冷静了二十分钟，然后开始收拾自己的物品、衣物和产品。把东西一箱箱整理好搬下楼，叫了辆的士绝尘而去，我就这样不辞而别逃了婚。 我自认不是个绝情的人，其实，我从不在乎我爱的人之前如何如何，只要我爱！如果顾馨真的值得我继续付出下去，她做出此等荒谬之事我也不是不可以原谅，可短短两个多月，顾馨就耗尽了我对未来所有美好的想象。这件事从未对我的心灵造成过多大的伤害，不过是为我提供了一个离开她的理由和借口罢了。刚在一起时顾馨天天唱“抱着你一起慢慢变老”，真不知道我出差那段时间她到底咋想！ 晚上回家后顾馨的感受大家可想而知，她向全世界宣布了她即将结婚的消息，这让她很有些下不来台。她追问我为什么要分手，又为什么要如此决绝，而我只需要一个解释。她终于给了我答案，一个无比荒唐的借口。她埋怨我冤枉好人，可事实的真相早已不再重要了。或许我可以忍耐很久、考虑很久，但决定一经作出便再没有人可以左右了！ 顾馨总说我不是个好情人，但还算是个好领导，她仍然希望分手后能在我下面办卡继续她的美路，我拒绝了。按照称冠系统“保持原有推荐线”的原则，她必须回归王强的市场，更何况她的卡本来就还没有作废。结了婚是一回事，可分手了又是另外一回事。可顾馨实在是不欣赏王强的领导人晓东，她最终选择跳线（即跳槽）去了贯宇系统。2006年9月我从广州学成归来，听王强说起顾馨已经结婚的消息，她的美路事业最终也无疾而终了。选择跳线的人终有一天会发现，其实跳到哪里都是一样！我们早已断绝了所有联系，此生也不想再见了。 从顾馨家搬出来后，在中心将就了几晚地铺，我很快在外面找了间合租屋。七个人的两室一厅，400元一个床位。好，很好，非常好，耶～耶～耶～从小就是苦过来的孩子，早就以苦为乐了，其实也没什么的。期间曾经发生过因为床板断裂我夜里直接从上铺掉下来的糗事，好在下铺没人，否则又要闹出个人命官司来。两个月后，我和雅涵重归于好。没有雅涵那晚在涿州的真情告白和那首让我感念至深的情诗，我想我不会回头。 我又重新回到了从前，依然地下，依然是个影子钻石。那时的团队和伙伴，没有人知道其间到底发生了什么。天空没有翅膀的痕迹，但鸟儿已经飞过…… 第34章 峥嵘 2001年当我还是个新人的时候，美路公司当年的税后营业额是34个亿，大会上高阶们展望来年会到60个亿，结果第二年果真是60个亿；于是高阶们又说2003年会到100个亿，结果还真就到了100个亿。所以当2004年高阶们预言营业额会超过200个亿时，大家都沸腾了，一路走来，我们那时都对公司深信不疑。 由于有了“非典”时断货的恐怖经历，大家对适当囤点货早就在观念上感同身受了，因此这个财年大家都铆足了劲儿要大干一场。那时的团队真是人才济济、兵强马壮啊，特别是上了翡翠以后，团队气势如虹，钻石框架已然若隐若现，光雅涵的小部门都足以弄个加强班了。回首往事，雅涵曾说，那个财年如果稳定一个翡翠，钱不知要多挣多少！在美路中，一个结构不稳的钻石未必就比一个有深度、有宽度的翡翠挣得多。可雅涵觉得偌大一个天津市场，翡翠的影响力实在不足以保护和号令市场，为了团队长远的发展，她决定要奋力一搏了。 从一出生，我们就花落在一个弱小的外地部门，在经历了学习无着、借力乏力、旁线抢人等诸多风波之后，核心层有了深深的危机意识。我心里明白，雅涵决定上钻也是逼不得已。我们多希望上手领导人那强有力的翅膀也能够稍稍荫庇一下我们啊，可杨老师从来不到天津，直接上手陈钻那时也在忙着上钻，他已经一年多没来过天津了。 杨老师也提点雅涵可以搏下钻石了，有了上手领导人态度上的支持，上完翡翠后，雅涵早早地就和大颜经理、牛经理以及我坐下来开始商讨钻石规划。大颜经理、牛经理那时的奖衔是明珠，也是整个大团队中架构最深、销售最到位的团队，上个翡翠于他们而言其实是手拿把攥的，但牛经理忽然提出来他们也要上钻石，他一贯是语不惊人死不休的。雅涵想了下，觉得团队同时上两户钻石那影响力自然会更加轰动，便点头同意了，悲剧的结局就此注定。 要想达标钻石，至少需要横排（即前排或前排的深度部门）6户dd以上，可以是前排dd，可以是前排的深度dd，也可以是一条线上所有人加起来达到dd业绩。那时，雅涵的第一条线是个深度若干dd的四条腿明珠，第二条线是个dd套dd的大象腿，第三条线是个稳扎稳打的金章，第四条线是涿州那户深度乏力的dd英凤，第五条线是个虚有其表的12%，第六条线那时还不存在，再外加一堆小部门。应该说，作为一个翡翠，雅涵的架构还是相当不错的，如果能够稳扎稳打巩固下深度，于将来定是大有裨益的。只可惜那时上手陈钻尚未上钻，而杨老师也急于得到下线钻石腿的3分（即faa积分），两头押宝总是不会失之交臂的。陈钻本是不同意雅涵上钻的，但既然杨老师发了话，他也不再好说什么了，部门的积极性很多时候是不便压制的。团队出事后，他曾愤愤地对我说起杨老师要负起一半责任的话，估计多半与此有关。 要想上钻，就非得在九月甚至七、八月提早规划不可。美路的一个财年是从9月1日至转年的8月31日，而一年只有12个月，如果不提早锁定钻石腿，且在当年12月之前就至少上过一次银章（因为dd需要在一个财年里至少6个月达标银章，其中3个月连续达标），那黄花菜可就真的要凉了。如何选腿成了那时雅涵考虑的重中之重，而问题最大的就是第五条线芳芳和根本不存在的第六条线。 芳芳是个再普通不过的家庭主妇，早年跟随二姐跑过锅炉生意，后来又长时间赋闲在家。她本是山东人，后来才嫁到了天津，其能力、人脉和资金都比较有限，上个12%还得靠我们死拉硬拽，指望她拼dd是不现实的，于是雅涵把注意力转向了芳芳在北京做锅炉生意的二姐。 芳芳的二姐叫张薇，是个敢说敢当的急性子，典型的山东辣妹和女中豪杰。因为多年忙于生意，三十好几才结婚，也没有孩子。她那时传统生意正做得风生水起，像美路这种毛毛雨根本就入不了她的法眼，对自己这个小妹妹也是将信将疑，不过给面子办卡和消费产品她还是很积极的。 九月，我和雅涵开车去了北京，对张薇的深度跟进开始了。以芳芳的功力怎么可能搞得定随随便便一单生意就好几十万的传统老板呢？我又重新给他们讲了opp和远景价值，张薇和他那四十多岁的老公开始有些似懂非懂了。转天醒来，张薇要去洛阳出差，她直接就把存折丢给了我们，一个12%的起步投资就这样轻松搞定了。在随后我们紧锣密鼓的跟进之下，张薇对美路的价值越来越认可。常年奔波在外忙于应酬，张薇的胃早就喝得不行了，她从来就不差钱，对自由的追求和对保障的渴望成了搞定张薇的命脉。虽然没做过生意，但一直以来我都是很善于搞定高素质人群或是老板之类，这方面我和雅涵一直以来都是交相辉映的。 张薇开始越来越积极地投身于美路，传统生意算是彻底放下了，甚至连飘在外面的360万元外欠她都有没心思去追。我知道，她是想早日成功、早日退休、早日可以要个可爱的宝宝。9月起步，10月银章，以她这么冲动的个性和豪爽的性格，补起货来甚至连眼都不眨，三年间在美路中亏损40余万元其实一点都不稀奇，即便我在电话中一再告诫她万不可冲动，可身在店铺的她挂完电话转手就把资金刷成一堆产品也依然是一点都不手软。当一个人参加过够多大会且锁定目标时，心中早无其他了，我的话自然也不例外。当然，张薇的大手大脚和不善理财也是其损失惨重的重要原因，这点，雅涵也是深有体会的，因为她们本质上就是一类人，张薇就这样成了七年间团队中经济损失最重的伙伴。张薇是个有钱人，损失这么大她还是可以承受的，可她额外又损失了尚在孕育中的宝宝和至爱的亲人，这才是她情何以堪的心中症结，这，当然是后话。 小申是张薇的前排，看到这么大的老板都在美路中奋不顾身，一个在北京孤苦无依的年轻人又怎么会怀疑美路的种种是非呢？甚至当张薇于2006年三四月间被迫离开后，小申依然对美路不离不弃，实在让人不胜感慨。孙总是张薇的另一个前排，作为一个年薪40万元的乳业集团副总裁，在我们的带动下也加入了这滚滚的美路洪流。但他是个现实的聪明人，上完银章后很快便发现银章的收入实在是资不抵债，于是很快就悄无声息了。 张薇的老公江哥算是个不太出名的歌唱家，最拿手的当属《我的太阳》或是《今夜无人入眠》了，他的加入总是让我们的晚会或是活动增色不少。他那时在音乐学院教书，也兼做乐器的生意，生意方面一年40万元纯利总还是有的，为了美路，他几乎把所有的客户都得罪得一干二净了。 那年的八月，在付出了无数代价之后，张薇达成了五个月的金章，最后一个月，因为业绩计算上的误差，张薇以1000多元的净额之差与dd失之交臂。不过芳芳整组业绩早已满足了dd以上，我们的第五条dd腿就这样产生了。 第五条线还算好办，起码芳芳还是个12%，下面多少有点基础，可第六条线就不那么乐观了，因为直至那年九月连一根人毛都还没有！雅涵的小部门那时不少，可遍览资金、人脉，大多都经不起一年dd的折腾，雅涵把目光移向了佳佳。 佳佳是个大美女，是比我还早加入的合作伙伴。作为1998年冬眠期间雅涵在美容学校的同学，很早就被重出江湖后的雅涵弄进了美路，算是与林超同时代的战友，总算不是一点基础都没有。当时觉得好玩的她，混迹美路不久便嫁与他人人间蒸发了。那时，佳佳早已是国内某著名地产公司营销总监的夫人了，养尊处优正闲得发慌呢，最关键的还是不差钱且人脉广。雅涵和我去拜访她的时候她正养病在家，展示成长、描绘蓝图、动之以情、晓之以理，那个晚上雅涵可真是没少费力气。佳佳终于认可了一年上dd的目标，也重新开了卡，但温室里的花朵终归成不了参天的大树，她提出只做一年，一年后她要退休生孩子，且我们必须全力配合，而她主要负责约人。为了第六组能早日成型，我们答应了她的所有条件，从此，雅涵和我承担了佳佳上dd的大部分工作，佳佳实在是活活被我们推到dd这个奖衔的。 大批新人在佳佳的邀约下滚滚而来，高管的太太、退役的空姐、漂亮的硕士……高素质的深度一个个产生——都是清一色的女人帮。你是什么样的人自然就有什么样的朋友，如此庞大的名单出点新人实在不难，光靠自用和销售都能产生相当可观的业绩了。一年后的八月，佳佳如愿以偿地上到了dd，早已身心疲惫的她也如释重负地跑去生孩子了，于是下面的伙伴不是生孩子就是忙着嫁人，不到一年，整个团队如鸟兽散，领导人的复制可真是不得了，这个团队的最终覆灭实在是有点喜感。佳佳这次美路玩得有点大，只可惜我和雅涵那一年多忙得焦头烂额，最终还是没能挖掘出一个像样的领导人。再联想起有的团队不许女孩子恋爱结婚生孩子，站在高阶的角度或许可以理解，只不过太过于残酷，这不是雅涵和我能干得出来的事。 对于佳佳的情况雅涵和我其实早就心知肚明，但要完成上钻的目标也不得不勉为其难，可一个领导人都没能挖掘出来确实有点出乎我们的意料。上到dd后，挖掘佳佳的老公付伟就成了当务之急。付伟是和总裁一起创业走过来的集团老人了，按年龄还比我小上2岁，算得上是国内知名地产开发商中最年轻有为的营销总监了。那时，集团的前景正风雨飘摇，这成了我们重点跟进的切入点。九月中杨老师来津出席雅涵的钻石表彰会时，也特别跟进了此人，而他也曾一度为了美路推辞了集团委任他四川公司总经理的职务，但雅涵的不成熟最终打消了付伟加盟美路的冲动和念头。他曾一针见血地评价我们的美路事业是小孩子过家家的游戏，多年后回想起来，连雅涵都服气。付伟是个人才，庆幸他没有加入美路……现在的他在北京也创建了自己的地产公司，佳佳在美路中练就的一身本事也终于可以派上用场了，他们以及他们的团队在美路中最后的结局，总还算是功德圆满吧。 涿州的英凤是雅涵的翡翠腿，连续打拼一年上到dd已经是精疲力竭了。她的部门深度不够，也没什么像样的领导人，关注目标时业绩第一，总是无暇太多关注深度新人们成长的。配合团队上到翡翠后，她本该好好休养生息下，可为了配合团队上钻，英凤还是义无反顾地顶上了火线。英凤是我很好的朋友，在那些往返奔波于涿州的路上，我们结下了深厚的情谊。 前文中说过英凤的性格：简单、相信、听话、照着做，可更要命的是她在性格的某些方面竟也和雅涵如出一辙，一样的马马虎虎，一样的不善理财，这样的人在锁定目标而部门后继乏力时，亏钱就是命中注定的了。英凤那年又延伸出了唐山市场的传统老板郝姐，于是我和雅涵又开始一趟趟跑唐山。这个市场曾在2006年英凤离开后一度也成为“尸体”，2007年时又被我从太平间里给拖了回来。那些在唐山火车站因为雪灾苦苦候车七八个小时，甚至躺在地上睡觉的艰难时光啊，都是为了郝姐。在去年我离开美路后，郝姐的妹妹（也是郝姐的介绍人）跟她讲了我的事，结果郝姐竟来了句“他就是个失败者”，实在是让我很无语啊——她都忘了她是怎么被我劈出来的，又是怎么从“尸体”还魂的？这就是美路以及美路人的洗脑功啊，无限感慨中…… 雅涵对英凤寄予了无限的期望，她是多么希望这个多年前的自己能够尽快成长为各方面都能独当一面的领导人啊。她开始逼英凤去做很多她不喜欢也不擅长的事情，特别是讲课，这让英凤时常感到莫名的压抑。团队上到钻石后，英凤开始尝试着不断逃避自然就不足为奇了。上钻后一年多，英凤在从萧山大会回程的途中莫名地“跳”下了车，从此就和团队渐行渐远了。前些日子我才得知，她那时突然觉得很累、很疲倦，周围的人一个个热切地讨论着未来的美好和回去后的计划，她再也无法在那种环境中忍受下去了——雅涵终于尝到了拔苗助长的恶果。英凤在美路的最后一年，很多前排和深度都把货退给了她，英凤为此损失惨重。她那辆海马福美来最终也没能保住。四年美路，英凤欠下了十几万元外债，很多钱到现在也没能还清！所幸她已经开始了新的生活，也在北京贷款买了套小房。好想念那些一起拼过的战友！ 财年伊始，我们都未曾料到这年会艰难如斯。出人出业绩、筑基打框架、拼命打鸡血、天南海北四处飞……如此诸般，于我们这些老美路早已是家常便饭，大不了再拼上一回翡翠呗。可还没到年底，店铺就基本断了货，公司已经开始从国外空运原料了，可火暴的市场还是“供不应求”。这下我们可麻了爪，美路人向来是天不怕地不怕就怕有钱没有货的。我们那时没想到，听完大会，我们拼了，其他系统其他团队也拼了！ 于是，每一次打货都开始变成一次可怕的折磨，没有六个小时以上你压根儿就别想从店铺大门那头出来。我们仿佛回到了2001年，似乎又看到了“非典”时的惨状，但这次更惨烈。到后来我们都不用“打货”这个词了，直接改用“抢”。能抢到货就算是幸运的了，每次去店铺看不见美路人因为排队加塞儿扭成一团就觉得今天不正常，哪里还有什么美路人的高素质，一地的鸡毛！店铺里从早到晚人山人海倒也给我们跟进新人投资提供了不少方便，开卡的时候带到店铺一看那阵势，新人自己都觉得该一次性多来点儿。美路人是永远有这个本事的，能将任何不利的条件化为对自己有利的因素。张薇已经开始埋怨自己的妹妹当初怎么不让她多进点货了。张薇后来在抢货时向来心狠手辣想来就是那时落下的病，她是缺货缺怕了。 我们三天两头开会商议如何弄货，因为我们得到确切消息，已经有团队在店铺仓库后门的对面租了房，24小时监控公司何时到货（公司一般都是夜里到货的），我们开始感受到了严重的威胁，甚至出新人、做业绩、打框架这种事都已经相对变得小菜一碟了。 四月间的时候，我们得到可靠消息，廊坊和郑州店铺可能有货要到，于是我和英凤、张薇兵分两路，我去廊坊抢彩妆，英凤和张薇去郑州抢营养品，前文中雅涵送我去廊坊真情告白的那个晚上就是这个时候的事儿。在去郑州的高速上，英凤一行四人乘坐的桑塔纳因为爆胎被甩出去好远，她们再次与死神擦肩而过。而转天我去廊坊店铺打单，对着营业员那个亲爹亲娘的求啊，就为多来点配额（那个时候公司限制每张卡的进货额）。等下午从店铺出来的时候心里那个感慨呀，二十多万元的彩妆，两个美路大袋子左手一个右手一个，就这么轻轻松松地拎了回来。可晚上dd们分货的时候一个个全都傻了眼，二十多万元的彩妆，大多都是不怎么好卖的眼线笔、唇线笔、两用眼影笔之类，眉笔、唇膏、粉饼、散粉等虽然还算好销，可数量也忒多了。雅涵出来安慰大家，没关系，销不出去团队负责解决。可雅涵转头就把这事儿撂在了脑后，为了团队那年“囤”下来的货，我整整忙乎了四年多，到现在账都还没有完全结清，头发都熬白了，心力交瘁！ 那个时侯能够抢到货就算是幸运的，店铺有什么就抢什么，为了业绩，哪里还能挑肥拣瘦？深度一户团队的翡翠光个人手上就有800瓶空气清新剂，那时，哪个主任手上没有个几十箱儿蛋、上百瓶多宝、儿铁的？还有止汗露、净手凝露、磨砺亮洁剂、皮革亮洁剂、家具亮洁剂、玻璃水、漱口水……到了最后关头，大团队里有好几个主任都是靠买塑料瓶、杯盖和压取器上的dd。由于是至多不超过十元钱的低值耐用附件（净额只算进货额的41.5%），那家伙，抢出来的时候在店铺门口都堆成了小山，到现在都还没有全部消耗完。 其实，在整个上钻的过程中，团队并没有真正意义上的大规模囤货，我个人也就在上dd最紧要的关头时为连续三个月达标银章补了2万元的货，其他主任也就比我多些有限，当然，个别人除外，比如张薇。那个时候，很多货都到了新人手里，后来很多9%、12%离开时又把货给退了回来，主任们不得不拿现钱出来买，这是很多主任亏钱的关键点。能抢到的货大多都是周转极慢的滞销品，这成了后来所有主任们的心头之患。 我们去外地抢，别人也来天津抢，我曾亲眼见过一辆河北牌照的大货车停在店铺门口搬货，来来回回好像都不止一次了。断货到了中、后期，美路公司开始采取配额制，也就是根据你上一财年的奖衔级别分别给予不同额度的打货额，奖衔越高可以打货的金额也就越高，同时配额实行属地管理，外地抢货的风潮才稍稍得到了遏制。有了配额，我们终于可以打到梦寐以求的畅销品了，可这永远满足不了美路人对业绩无止境的渴求，我们还是一如既往地四处扫荡。 记忆中最恐怖的抢货经历该是那年六月公司“大批”产品到货，全天津的美路人闻风而动，就如同一桶鲜血倒进大海蜂拥而至的鲨群。到了晚上公司下班的时候，全天营业仅仅11个人打完业绩。因为每个人手上都捏着全团队的希望，故而一出手至少都是几十万、上百万的金额，这些业绩要分别打在上百张卡上，搞完一个人极其的漫长。公司的卷帘门如期落下，可店铺里还灯火通明人山人海呢。按照公司的规定，在最后一个“顾客”打完货之前，公司是不能下班的，于是我们就这样被封闭在了店铺的大堂。我那时是全团队唯一的希望和代表，那两天里，团队的伙伴们三班倒地通过卷帘门的缝隙给我递进来水和泡面，打货在通宵达旦地进行，那个夜晚我直接就睡在了大堂的地板上。第二天，店铺没有开门，轮岗上来的员工继续着昨天未竟的事业，整整48小时全封闭式的煎熬，那种漫长的期待恐怕也只有美路人才能够忍受。 虽然有了配额的保证，可店铺的货到底还是有限的，店铺被买光了有配额又有啥用，时间过去了再高的业绩也没了意义。这是与时间赛跑的游戏，为了保证能够在第一时间将配额变成奖衔，大颜经理和牛经理团队所在的塘沽店铺甚至已经开始派人轮班值勤了。具体做法是从店铺开门至店铺关张，每半天一个主任值班以保证有货就打，每个主任每周至少轮岗一次，另有两个主任开着车在相隔四十多千米的大港和塘沽之间来回穿梭抢运，另有专人负责汇集全团队资金。为了一个共同的目标——帮助领导人上钻，每个人都各司其职配合无间，这是真正的团队作战，是人民战争的汪洋大海。 如果说我们上钻尚有一定市场基础的话，那大颜经理和牛经理上钻就确实有些勉为其难了，他们的后备力量不多，第五条线和第六条线一直定位不了合适的领导人选。第五条线谢希是个新人，心态本来一直很好，但在上钻的过程中突然就那么“人间蒸发”了，他以及他的整个小组，风格上都是突然“死亡”的。在后来上dd的过程中，他就再也没有露过面，所有业绩都是领导人以及旁部门各主任帮忙买在他卡上的，他自然拿不到奖金。直到多年后我才了解到，他当初因为和下线发生了感情，被老婆发现迫于压力才临阵退缩当了逃兵，如今想来也算因祸得福吧。而第六条线则直接用的是雅涵父母的身份证，相信他们自己也买了不少业绩在那个户籍下面吧。大颜经理和牛经理硬是活生生地为自己造出了两条腿，团队囤货最多的地方也正在于此。要造出两条腿，配额当然是不够的，于是很多不需要上奖衔的伙伴贡献了自己的配额，本来可以上到翡翠的若彤为此贡献了自己部门几乎全部的配额，也从此与翡翠奖衔失之交臂。大颜经理和牛经理是货真价实的翡翠，名副其实的水钻，后来整个大团队最大的乱子出在这个部门也就不足为奇了。 昨天，与团队当年一户曾经的dd一起吃饭叙旧，从她口中我才知道，原来从2002年起大颜经理就一个人私下里偷偷低折，实在是令我惊诧万分。时间已经过去了快十年，现在想来，也不足为奇了。毕竟，做美路的压力是巨大的，上钻的压力也是巨大的，而美路人为了目标是可以不惜任何代价的！ 时间到了2004年5月，就在整个团队万众一心、众志成城的时候，最大的考验突然来临了。五月间，雅涵的父母正在海南度假，她父亲当年的老部下那时正在海南任职，豪华接待、温泉伺候，让这位曾经位高权重后来人走茶凉的功臣感慨不已。由于长时间浸泡温泉，雅涵的父亲突然就溘然长逝了。他们不知道，温泉成了这位严重糖尿病患者的催命符。一直以来父亲都是家里的支柱、雅涵灵魂的寄托，大厦已倾令雅涵的世界瞬间就崩溃了。整整十五天雅涵以泪洗面，甚至一度打算放弃上钻。毕竟，父亲的欣慰曾经是雅涵上钻最大的动力。而那时我正远在广州默默打拼，我没能安慰她什么。擦干眼泪后雅涵又重新站了起来，对雅涵的这种精神我至今都怀有深深的敬意。 2004年8月31日晚7点半，当公司的卷帘门重重地落下来的时候，团队终于成就了两户钻石的神话，那一年，我们是整个美路北中国唯一一户连上两户钻石的团队，也是整个璀璨国际大家庭中三户最年轻的钻石之一。大家都皆大欢喜，上手陈钻也喜得钻石，他在南宁的下线张钻也同时上了钻石，杨老师上了双钻，她另有四户部门也上了钻石，她可是赚得盆满钵满，可下面人呢？我们呢？ 雅涵从不让任何人接近她的美路存折，但所有团队以及她的个人事务一般都过我的手，所以不让我看是根本不可能的。上钻那年，雅涵每月收入16000～22000元之间，年终翡翠花红1.5万元，钻石花红4万元，全年多少钱大家可以算算看，总的毛收入不超过33万元。至于开支几何就无从考量了，反正海了去了，我回头会给大家算个总账。自那以后，我给别人opp时再也不敢讲钻石70万元了，最多吹个税前50万元，心里都还觉得汗颜。 2004财年，美路中国税前营业额210亿元，税后营业额172亿元，已经基本达成了当年高阶们在大会上放出的豪言。今天很多人说，公司总裁曾太承诺2010年美路将达到240个亿，这个我信，不就是再多“死”点人吗？她一定可以办得到！ 这是高歌猛进的一年，也是团队最为辉煌的岁月。那之后，美路中国及其所属的钻石经销商们连续三年一蹶不振，很多dd、翡翠甚至钻石们都弃美路而去，七分人祸三分天灾啊！许多有分量的“尸体”都是这之后才产生的。2004年，注定将会永远“载入”美路的史册。而未来还会有多少个2004年我不清楚，那要看美路还能在中国坚挺多久？只要美路的制度不改变，这样的悲剧就会永伴在美路人的左右。 第35章 群英荟萃 2004年9月18日的夜空是令人迷醉的，在这个美妙的夜晚，团队的钻石表彰大会“今夜星光灿烂”在小白楼滨江万丽大酒店钻石厅隆重拉开了序幕。大厅里，小提琴、大提琴、西洋长笛的精妙组合在优雅地伸展着它们曼妙的身姿，几百名嘉宾在欢天喜地的氛围中盛装入场，为了这次表彰会，从不来天津的杨老师特地从上海赶了过来，还有常在一起合作的旁部门钻石、翡翠、诸多伙伴家属、新朋友以及远道从涿州、北京、唐山、江西等地赶来的外地部门。整个大会分酒会、晚会、表彰三个环节陆续展开，这是有史以来体现团队最高办会水准的大会，也是团队办会以来最强大的班底，为此，主创小组一连忙碌了大半个月，我几乎二十天没有关注过个人部门和业绩了，一心扑在了这个团队的形象工程上。这是团队的辉煌时刻，为了这一刻，团队上下付出了多少辛勤的汗水，又度过了多少不眠之夜啊！ 但作为酒会主持和司仪组总监的我，是无暇也无权分享颜钻荣光的，当欢快的音乐声响起，当香槟塔被一点点注满，当簇拥的人群碰响酒杯欢祝胜利的时刻，我正和羽琪忙着在台上左右逢源呢。除了一段现代舞，所有的节目均由团队伙伴倾情演出。我们特别为这次大会剪辑了音乐，也制作了视频，而颜钻的出场更是经过了精心的包装与设计。在表彰会即将进入**的时候，先观看一段颜钻成长史《从木炭到钻石》，然后全场灯光突然熄灭，伴随着《摩根战士》背景音乐的滚滚洪流，两侧的大荧幕上播放着身着华服的颜钻走出房间、迈向电梯、走向会场的同步实况，就在颜钻即将到达会场时，两侧的追光灯刷地一下扫向了大厅入口，然后静静的那一刹那，就在《盗墓迷城》的恢弘乐章瞬间爆发的时刻，大门轰然推开，左右两旁保镖护驾的颜钻出现在万众瞩目之中，追光灯紧紧地追随着颜钻迈向舞台的步伐，大厅的灯光也层层递进，直至站上舞台灯火通明，掌声、鲜花、礼炮，杨老师和颜钻母亲激情的拥抱、泪水……一切都浑然天成，人们都陷入了深深的感动和回味之中。 在大会开始前，我曾对雅涵说，上台后感谢一下这一年辛勤付出的伙伴和部门吧，雅涵拒绝了。在她眼中，达成目标迈向钻石是她锲而不舍的结果，一切又与团队伙伴何干？这是我与雅涵公开分歧的开始，在整个表彰感言中，颜钻到底还是没有提到伙伴两个字。美路中的感恩心态从来都是向上的，哪有领导人感谢部门的道理？而对此，我难以苟同，感谢一下部门会死吗？他们付出了那么多，甚至这次表彰会，即便工作组成员都还要掏钱买168元一张的门票，得到一声感谢就过分了吗？我不能理解，也无法理解，更不想去理解！ 在表彰感言的最后，颜钻宣布了新财年的新目标——双钻石，而大颜经理和牛经理也誓言一定要上行钻，全场顿时一片欢腾，唯有我在后台内心一直痛苦地纠结。上钻后，杨老师指示新财年可以再接再厉再攀高峰勇上行钻，而上手陈钻直接说可以挑战双钻了。那时，团队攻城略地已经连续奋战了三年，早已是疲惫不堪，很多问题都潜藏在了光辉的奖衔和短暂的兴奋之下，如果那年可以停下来喘口气，解决一下遗留问题，休养生息、巩固主任、发展深度、梳理部门，或许后来的结果还不至如此。攻、守、攻、守……天地万物的发生发展都必须遵循客观的自然规律，没有任何个人、任何组织可以永远前进，把握团队的发展节奏至关重要！需要知道，但凡度过生存期的企业，有几家是饿死的？它们都是活活被撑死的！我试着找雅涵深谈了一次，她直截了当地拒绝了我的建议。新科钻石啊，自信心早已膨胀到听不进任何逆耳忠言了！那之后，我与雅涵的分歧日益深重，而我们的争吵也日渐频繁。 表彰大会那天，英凤从涿州带了18个人来，由于有些新人是临时才决定来的，因此先前订的票不够了。作为领导人，英凤守在门口，从一些临时退场的人手中买来票后，终于把所有人都送进了会场，没有票的英凤一个人留在了门外，她那时连晚饭都还没顾得上吃。英凤找了颜钻，但颜钻硬是没让英凤进去，她说了些不积极订票就会有这样结局之类的话。直到表彰会快结束，英凤才被自己的部门给换了进去。一个配合团队上翡翠又配合领导人上钻石的功臣，居然在上手钻石的庆功典礼上因为票不够而被拒之门外，类似这样的事情后来又发生过很多。这些往事，我也是多年后才得以知晓，情没了，人，也就走了！ 那次表彰后，我们就开始着手策划来年的双钻表彰大会了。大会的名字是我想的，主题就是“群英荟萃”。为了与一年后的这次表彰大会相呼应，11月1日全团队12%以上骨干远赴华山旅游研讨，主题就叫“华山练剑”。从华山山脚经回心石再上千尺幢、老君犁沟、北峰、擦耳崖、苍龙岭、金锁关直至西峰，全程八个半小时，极尽体力极限地勇攀高峰，转天再来半天精英领导人培训，接着长途跋涉，回程的车上再继续培训……这么多年来，从九山顶山鬼派对、翡翠岛海边野炊、精灵谷野外宿营、明月山梦想之夜、十渡成功之路、生存岛户外拓展、盘山野营拉练……一次次独具创意的旅游研讨倾尽了我多年旅游从业的心血。 按照美路的传统，任何钻石以上的高阶都是可以给自己的团队命名的。到了年底我们策划新年晚会的时候，颜钻就开始盘算着该如何把团队加以包装推向市场了，打出团队的品牌已迫在眉睫。颜钻开始向团队征集系统的名字，我贡献了“精英”和“开元”两个选项，甚至都设计好了团队的logo（徽标），但颜钻最后力排众议选定了自己的方案——天下国际。我那时觉得“天下”二字霸气过重，而“国际”两字又名不副实，但颜钻决定的事是任何人都不能左右的，她那时对未来的自信和野心都已暴露无遗。 团队达成目标成就了颜钻、大颜经理/牛经理、明珠李晓东/雨荷、翡翠若彤/强子和红宝石如芝/肖丹的悉尼海外研讨会。而我与海外旅游是无缘的，2004年我只做了100万元营业额，距离8500旅游积分相对应的130万元业绩还有一些差距——我从不会为了海外旅游而竭泽而渔，这和很多美路领导人是有相当区别的。而颜钻的钻石伦敦游也与我无关，谁让我还处在地下呢，知道我们关系的只有雅涵及其家人。颜钻的历次海外旅游从来都是与我绝缘的，我是个从未海外旅游过的影子钻石，是成功女人背后默默付出的男人，连那些美路姐夫都可以沾光搭上飞往海外的班机，而我，就只能在公司邀请的dd广州游和绩优经销商西安旅游研讨会中去品味公司那独一无二的企业文化了。记得2003年雅涵第一次出席泰国海外研讨会，全团队都到店铺门口送行，很多伙伴含着热泪簇拥着那时还是dd的雅涵登上开往机场的大巴，大巴徐徐开动还扶着车厢依依不舍，仿佛下一次登上飞机的就是自己。而我站在一旁默默旁观，我从来不是个容易被人挑动神经的人，这或许算是我后来能够全身而退的一点小小先兆吧。 颜钻和大颜经理、牛经理全力以赴踏上了新的征程，我们那时已经拥有一支钻石梦之队了，殊不知悲剧的命运也正悄悄地来临。颜钻、大颜经理和牛经理没有好好珍惜这来之不易的格局，他们也不是不想珍惜，他们只是太自私，不懂得应该如何去珍惜！ 第36章 皇帝的新衣 高二的时候，曾去过雅涵家里帮她补习过功课。她家那时在天津水上公园附近一套单位分的别墅里，可惜好景不长，有人私下举报说她父亲住房超标，结果上边下来一查，作为一个高级干部没超标呀，可她父亲很生气，坚持从别墅里搬了出来。从此，别墅成了雅涵心中永远的梦，也成了永远的痛！ 上过翡翠后，雅涵就“分期付款”换过了一辆四十多万元的原装进口福特。车本是雅涵父亲离休后开建筑公司的时候为了撑场面买的，后来公司被迫清盘，为了还清公司外债，也为了帮家里减轻负担，雅涵用三十多万的价格“分期”买了下来，这样车子就还能留在家里，父亲的面子也能保住。那时，我一直建议她要换就换辆二十多万元的尼桑蓝鸟，又气派还不贵，还是新车，要达到影响新人的效果应该是足够了。可雅涵觉得那辆进口福特全中国才只有3000辆，开出来那才叫一个震撼，种种考量之后，雅涵终于还是“买”了下来。 早年美路时，社会上买车买房还不是一种很普遍的现象，于是有车有房成了炫耀成功的标志，也成了无数美路人向往追求的目标。刚入美路那会儿，店铺门口停放的还多是些自行车，偶见一两辆破旧的大发、夏利，随着市场的发展，店铺门口的车也多了起来，雅涵马上拿出例证美路的可行性，我们那时都深以为然。 大颜经理和牛经理在美路之前就是有车的，那是辆破旧的二手大发，真是破得不能再破了。上完银章后他们直接就贷款买了辆帕萨特，那是团队的第二辆车，牛经理的魄力实在是无人能及，我对他的敬仰之情犹如滔滔江水……刚买完新车不久，牛经理果真就出了新前排。红英算是大颜经理、牛经理的老相识了，他们做美路也是早就知道的，现在突然开着新车回来，红英开始有些心理不平衡了，她跑过去踢着帕萨特的轮胎说，凭啥你们做美路就能买好车，我也能买。红英就这样加入了美路。看来，买好车提高影响力还是确有生产力的，自那以后，团队的好车一辆接着一辆，唯独我的车成了全团队的笑柄。 早在1996年我还在上大二的时候就拿了驾照，毕业后两年升的经理。那时，我出门办事都是开着公司的车来来往往，所以进美路后每天要骑着自行车在路上奔波六个小时以上是非常痛苦的，这还不算跟进顾客、讲解产品的时间——在特大型城市里做美路没车是异常艰辛的，而最令我刻骨铭心的，是一次雨中的经历。 2003年4月的一天，那时的我已经上过一次银章了，我像往常一样把七八个大袋产品挂在了车把上，那些是我全天工作需要的所有工具、书籍、杂志以及要送的货。因为家远，又要跑很多地方，是不可能一趟趟回家的。上午拜访完所有客户后，天就开始下雨，我赶紧跑到深度伙伴马钰的单位，她那时还在兼职，到了我才知道原来是人工降雨，怪不得天气预报连提都没提。等了半个多小时，雨越下越大，我实在等不起了，跟顾客约好的时间也越来越近，而我还要骑二十多千米赶过去。我向马钰借了雨衣，自己都不舍得穿，用雨衣盖好了车筐里的货，顶着大雨就出发了。一路上我骑得飞快，路过卫国道顺驰桥的时候，桥下已经积起了好深的水，我骑得又快，根本看不见水面下潜藏的大坑，只听咣当一下，我连人带车整个给摔了出去，人、车、货都泡在了水里。等我爬起来一看，傻眼了，蛋**给摔瘪了，b族、ve和胡萝卜素的标签都给水沤烂了。那天，当我把货交到顾客手上的时候，我很不好意思，看到我浑身上下的脏水，顾客也没说什么，但从那天开始我就下定决心一定要买到属于自己的车了。整整一个月疯狂地打拼，我终于又一次上了银章，那个月我的收入1.1万元。五月末，我又找人借了1000元，凑齐1.2万元付了首付，终于把那辆枣红色的松花江开了回来。从此，我就可以把所有东西放在车上，再也不用马钰每天早晨给我发什么天气预报了，哪怕天上下刀子我都可以照常工作的啊。 新车被我命名为“宝马**”，别看才4.5万元，可该有的啥也不缺啊，代步美路绝对是够用了，一个人做事总得量力而行吧。这是团队的第三辆车，从此，我真正步入了有车一族。虽然大家都对我的小车感到新奇，可就是这辆车却被团队的领导人们笑惨了，这种档次的车子也开得出去？还怎么影响新人出来？直至六月上手陈钻来津钦点我的小车接送，大家才停止了对我善意的嘲讽。团队的好车后来是一辆接一辆，这股风气从牛经理那里就没能开个好头。 dd若彤买了千里马，红宝石如芝买了三厢polo，dd朱安生买了尼桑阳光，dd英凤买了海马福美来，dd羽琪买了别克凯越……甚至我那刚上银章不久的赵毅和亚楠都偷偷卖了房买了辆三厢polo。这些车很多后来都没能保住，羽琪是借钱买的车，最困难的时候是我帮她把车处理掉的，九万多元的车款那时还不足以偿清她全部的三十多万元债务。 我的车每月还款980元，养护平均每月700元，即便这样2004年拼dd的时候我都难以保证月月及时还款，其他主任的车都比我好上一倍甚至两倍以上，他们的状况就可想而知了，我至今都无法申请信用卡就是拜那时所赐。跟顾馨在一起的那段时间，为了减轻压力，我不得不将“宝马**”租给了一直买不起车的林超，养车钱他出，每月再额外付我200元；跟顾馨分手后，我和林超就开始共用那辆松花江好长一段时间，按千米数收成本费——我和林超就是这样患难与共的难兄难弟。 林超申请了很多信用卡，不断地刷卡透支再还钱，几张卡倒来倒去地套现搞得我都快晕菜了。而我是从来不用信用卡的，我记得巴菲特曾经教育他的孩子们要远离信用卡，所以无论林超怎么劝我，也无论我多困难，我都从来不办。林超临移民加拿大前欠了银行很多钱，为这事他焦心了很久。美路人是很喜欢办信用卡的，寅吃卯粮，反正美好的未来就在不久的“将来”。而出来混，早晚是要还的！ 2003年末的时候，乘着刚开始拼钻的间隙，雅涵一有空就拉着我四处看房。我们那时看了很多高端楼盘，也特别关注了别墅。万科水晶城的花园情景洋房那时才刚开盘不久，4000多元一个平方，我很心动，一直怂恿雅涵买下来作投资。不到三年，那儿的房价一路飙到了1.2万元一平，雅涵错过了最佳的投资良机。对天津市场的地产动向我一直是颇为关注的，那时，一室一厅、两室一厅、三室两厅这几个板块都已经相继火暴过了，按照股市的板块轮动理论和人们追求更高品质生活的心理追求，接下来花园洋房应该是最有可能成为暴涨的房型。城市别墅2期那时我们也去看过，比较经典的德系和法式风格，当时就给我们留下了很深的印象。能够拥有别墅一直是雅涵的梦想，她一直很羡慕陈先生澳洲那栋4000平方米的豪宅，她甚至豪言成功后也要一幢像《飘》里那样的庄园，过几十个佣人伺候的公主般的生活，还要拥有自己的海岛……她的梦想真的很大，比我的要大得多。而我没有太多欲望，我只渴望自由。 对于雅涵做美路，她父亲一直都是不赞同的，上到dd后晚回家，她妈妈居然连饭都不给一口，冷言嘲讽那更是家常便饭，而做美路几乎是天天晚回家的。上到翡翠后，父亲依然觉得她走错了路，得不到父亲的认可一直是雅涵心中的痛。她常大言不惭地对父亲说：“你的别墅就包在我身上了！”对于三女儿夸下的海口，父亲总是觉得过于玩笑。2004年4月间，雅涵开着车带全家去看房，当走到城市别墅2期时，她父亲一眼就相中了那里的联排别墅。那套房子308平方米，首付就需要73万元，雅涵很快就下定决心把它买回来了，对于还贷的压力，父亲拍着胸脯说：“放心，还有我。”那时雅涵才刚上翡翠不久，手上也只有三万元现金（你也可以理解为一个翡翠上年的纯收入）。雅涵开始四处活动，她搞钱的功力实在一流，常常让我佩服得五体投地。不消20天，70万元资金很快就到手了，有的免息，有的年息5%，有的年息10%，雅涵不去搞私募着实有些可惜。 别墅拿下后，雅涵的父亲很自豪。那时团队上钻的声势正如火如荼，他第一次出席了美路的大会，也出席了大港新中心的剪彩典礼。在舞台上，雅涵的父亲第一次表达了对儿女们做美路的自豪之情，他开始逢人就念美路的好。半个多月后老人在海南溘然长逝，他是幸福的，如果再晚过两年看到团队的惨状，真不知道他心里会作何感想！我那时因为跟顾馨的事正跟雅涵闹着别扭，没有正式将我以男朋友的身份引荐给父亲一直是雅涵心中的遗憾。 我们后来又在城市别墅的会所和样板间里搞过几次活动，有了别墅的样板示范，大家的拼劲也更加高涨了。后来，每当团队需要拼搏的时候，雅涵就带着大家去看车看房，建立梦想寻找动力。但除了她的家人和我，那时没人知道雅涵借了多少钱。她成了整个小区最年轻的业主，这样的胆魄和搏性后人又有几人能及？每月还款1.6万元后来成了雅涵最大的负担，这还不包括首付所借70万元需要陆续支付的利息、本金以及车款。父亲的突然去世让后来雅涵期待的资金全都没了着落，在2005—2007连续三年的团队大滑坡期间，雅涵一度为了资金捉襟见肘。2006年，雅涵几乎一年都无心美路，团队也顾不上管了，家里的两套房一套卖掉了，一套做了转按揭，可庞大的资金空洞还是欲壑难填。 刘生是银行的信贷部经理，后来的银行副行长，九月的钻石庆功典礼他也被身为客户的雅涵邀请了过去。对美路的远景价值，他还是颇为心动的，只可惜后来因为雅涵连续欠贷半年多几乎被浦发银行起诉，刘生的美路梦破灭也就顺理成章了。2006年9月回津后，我接手了别墅的所有事务，那时，能尽快把别墅出手以解燃眉之急已经成了雅涵对我唯一的要求，我就是从那时开始涉足地产销售的，整整五个月的卖房历练以及后来的再次置业，成就了我今天准备转型地产的深厚基础。 在后来惨淡的岁月中，卖房卖车的美路高阶实在是不胜枚举。成都的胡钻在团队覆灭之时卖掉了自己的宝马，南京的邓钻卖了别墅也离了婚，南昌的周钻借钱买了200万元的别墅，在旗下南宁dd的血案后能保住房子的希望也越来越是痴心妄想，而尚未出生的孩子也胎死腹中。激荡人心的岁月中，还有很多不为人知的高阶故事、往事秘辛……至于dd们，甚至更多普通美路人的悲惨经历，实在是浩如烟海，他们早已被美路的辉煌和成就所遗弃，因为，时代的车轮滚滚向前！ 面子和里子的关系是美路培训中常讲的话题，意思是美路人虽然没面子，但成功后却实至名归。面对拒绝，对新人的教育是“最多让你笑三年，而且只让你笑一次”！但真实的情况却是dd甚至钻石们有面子却没里子，只要可以贷到款，美路人连地球都敢买！一次，我和雅涵在中心后面的路边摊吃串串香，一不小心被深度马钰看到了，她顿时惊呼起来，原来钻石也吃串串香啊！自那以后，我和雅涵再吃饭就尽可能远离中心避开部门了。 谈到钻石，很多人都会以为睡觉睡到自然醒、数钱数到手抽筋，世袭罔替、交替轮回，其实这只是新人们片面的理解，亦或是所谓成功人士描绘的愿景，这是美路人的乌托邦，是美路人过激的宣传和单纯的想象！这种想象导致无数美路人不择手段、不计后果、飞蛾扑火般前赴后继，才有了后来无数的悲剧。 资深行钻陈潇斌是璀璨系统中成名已久的人物，江湖上很多大佬都是其麾下的领军人物。早在2002年前后他就隐退江湖了，做美路这么多年，连我这样天南海北每会必到的老美路都未曾一睹其庐山真面。2007年5月周庄的鼎盛系统年会上，皇冠大使陈先生旗下一百多户钻石齐聚一堂，这是大会的最后环节——钻石会议。名动江湖的陈潇斌在会议一开场便第一个冲上了台，他开始慷慨激昂地声讨起皇冠大使雷雪明疯狂抢线的无耻行为，还动员全体钻石集体联名给付先生写信告状。我问旁边一户钻石：“陈潇斌不是早就隐退了吗？怎么，重出江湖啦？”旁边那位悄声对我道说：“咦，你不知道？听说这几年他的市场受损严重，他也坐不住了！”天啊，连陈潇斌这样的人物都坐不住了！市场连续暴跌三年，看来大佬们也都撑不住了！ 做到钻石其实也是很难得到经济保障的，特别是那些2003年以后才上到钻石的高阶们。只有做到譬如皇冠大使这样更高的级别，从理论上讲才有可能实现相对的不在职收入，因为此时你市场的基数够大，东方不亮西方亮，总体仍能保持相对稳定，即便收入有所下降，那也是瘦死的骆驼比马大。当然，我也的确认识国内一些已“达致”这种目标的成功人士，全国加在一起也不过百十来个吧，但代价却是全中国六十万多活跃美路人无所畏惧的牺牲和付出，是四千多万曾经的美路人15年来悲剧的重复。牺牲全团队，幸福我一个，这不由得让我想起莱昂纳多出演的那部电影——《血钻》！ 要揭穿谎言的真相，我们首先必须搞清保障或世袭的前提。没有业绩自然不会有收入，天上不会掉馅儿饼，这是任何人都懂的道理，美路公司当然不是什么救世主。可不干活怎么可能月月有收入？那就得有人替你干，只有把你下面的人都培养成能独当一面的人才，方能保证销售额的持续稳定。可一时的稳定并不代表他们会数年，甚至数十年如一日地稳定，那你就得哄着他们干，这就跟大人哄小孩需要一根棒棒糖一样的简单。在美路中，这样的棒棒糖可不止一根。远的不说，光公司实力、企业文化、远景价值、金质产品这四大根就绝对让一般人叹为观止。接下来该“无懈可击”的奖金制度粉墨登场了，再加上一两个所谓的“成功人士”现身说法，立马让你觉得周身热血澎湃、血气上涌，因为你觉得你也可以做得到！你就这样成了养鸡场里万千下蛋的老母鸡之一，就像《黑客帝国》中的一块块人肉电池。为了让电池能够历久弥新，各式培训便闪亮登场，不断地充电、加压、洗脑，永远让你觉得自己有成长，也永远让你觉得自己不够好，也永远都还有实现目标的希望。美路公司会不断地在你面前摆出一根比一根大的胡萝卜，在欲望的驱使下，你永远都停不下来。 可问题是，美路9种12项级差制的游戏规则决定了新人在银章之前是根本不可能赚到钱的，甚至连dd都很难保证收支平衡，于是很多人在经济破产的情况下万般无奈地离开了美路，甚至有些人“死”掉后都觉得不是美路不好，而是自己不好，这正是美路人最悲哀的地方。新人赚不到钱“死”掉，那银章就撑不住；银章撑不住“死”掉，那金章就撑不住；金章撑不住“死”掉，那dd就撑不住……金字塔一层层崩塌，于是翡翠、钻石们也就撑不住了。你说，钻石又怎么会有钱呢？又怎么可能会有保障呢？做到翡翠能略有盈余就已经相当不错了！ 目前，中国的钻级以上高阶分为以下三类： 1.海外美路人 这批人在海外（澳洲、美国等地）就已加入美路，1995年回国开拓市场前其级别通常都在dd以上，1998年前国内第一批钻石就是这些人。这批人是美路高阶中绝对的统治阶级，大奴隶主，是金字塔顶的人，是赚到了钱并相对拥有一定保障的。因为全中国60多万活跃美路人都隶属于他们的市场或团队，东边日出西边雨，市场总量不会出现太大的反复。这批人为数极少，但随着2004年以来市场的不断萎缩，他们的收入也在一定程度上有所减少，但每年仍能维持在100万～1500万元之间。 2.1998—2002年上钻的美路人 这批人多在1995—1996年就已经加入，且在1998年前就取得了一定的聘位（明珠或翡翠以上），其横排通常都有几户钻石或行钻以上，收入相对有所保障，属于奴隶主或贵族阶级。因为钻石是既得利益阶层，你下面那几户钻石自然会马不扬鞭自奋蹄，并不需要你操心太多。这类高阶为数不多，其工作重心通常围绕各地大会展开，多是大会的压轴嘉宾。和早期国内的那一小撮海外美路人一样，他们也是空中飞人，永远从一个会场马不停蹄地赶往另一个会场，永远都在路上。他们不出现，各地团队就会慢慢萎缩直至死亡。通常，其收入每年约在60万～150万元之间。自由？呵呵，想都别想！这么些年，我又何尝见过几个日子过得悠闲的钻石？想来其实还真有一个：北京要升系统的程哥和秀秀姐，他们上完翡翠后就退休在家过日子，倒也逍遥自在，可他们自然上钻后也变得异常忙碌了，真不知道他们是为了更高的目标还是不得已而为之？ 3.2003年以后上钻的美路人 他们中或许有部分凭借着自己的能力、人脉或资金很快组建了市场，但下面的人赚不到钱纷纷“死”掉，他们就不得不去找更多的新人来替补。这是件极其辛苦的工作，因为“死”掉的人通常都是有观念、有能力的，而新忽悠进来的人则需要重新培训。在美路中，一个新人要成长为方方面面都能独当一面的领导人，最快也需要三年时间。所以这类钻石的收入其实是起伏不定的，具体高低完全取决于市场架构以及新人替换旧人的速度，这是一场与时间赛跑的游戏！一旦停下来，他们就很难再维系原有看起来还算体面的生活，而神话一旦破灭就意味着世界末日的来临。这类钻石是目前国内高阶的中坚，完全没有保障和自由可言，哪怕只是相对的，其收入一般在每年10万～40万元。这是目前钻石阶层的主体，因为市场根基不牢，饱受业绩萎缩之苦，状况堪忧。通常刚上钻石其年收入会在20万～40万元，但下一财年很快就会回到10万～30万元的水平。 在这里我想向大家说明的就是，今年有钻石的收入并不等于明年还有钻石的收入，市场业绩是逐年变化的。你拥有钻石的市场架构和业绩就享受钻石的收入，如果市场没有了或业绩下滑了就不享受。但美路公司会保留那些不符合资格的曾经钻石们的奖衔，以保持他们对市场的号召力。所以一个人说他是钻石，也许只代表他曾经上过而已，并不代表他现在还有这个收入。其实，其他的奖衔也是如此。 我们是第三类钻石，2004年我们上钻的时候下面同时还出了一户钻石，营业额税前1780万元，每月的税前收入在1.6万～2.2万元之间，年终翡翠奖金1.5万元，钻石奖金4万元，外加海外旅游。我们的收入大家可以自己算算，这是毛利，不是纯的！扣除各项营运开支和市场花销，最后能剩下六七万元就已经相当不错了。我相信，只要你还不是个刚出校门的大学生，只要你还有点能力，这个钱是绝对不会有太大吸引力的。但说真话就没办法产生影响力，也没办法凝聚团队，更没办法忽悠新人，于是高阶们选择了集体失忆或选择性失明！反正吹泡泡又不要钱，还有鲜花、掌声和无上的尊崇，何乐而不为？ 场景——美路会场 老师：“做到钻石好不好？” 学员：“好，很好，非常好，耶～耶～耶～” 老师：“钻石的生活要不要？” 学员：“要，一定要，死都要，耶～耶～耶～” 可钻石们真实的生活你真的死都要吗？请再好好想想！美路七年，一路走来，恐怕也只有安徒生童话《皇帝的新衣》才是这个生意最好的诠释！ 第37章 银章的覆灭 赵毅不仅是我高中时代最要好的朋友，也是我和雅涵最为看好的领导人。纵观全团队七年来前前后后的所有领导人，他也是最优秀的之一，只可惜这样一个人才却毁在美路和女人的手里，或者说他离开美路时那么决绝，离开美路后又那么凄惨，实在是让我情何以堪啊！赵毅很爱很爱她的老婆亚楠，可亚楠却是个相当虚荣的人，为了亚楠，他可以不顾一切。 时至今日，我依然不明白赵毅辞职、卖房、买车、卖车、离婚的全部真相。只记得赵毅和亚楠刚出来的时候，雅涵曾对我讲过一句话，她说：“笑非，你要有个心理准备，赵毅这个人太重感情，他会做得很慢的。”记得那时我不要太惊讶哦，也不完全明白这话的含义，可没过多久，赵毅就开始让我焦心了。因为每逢周末我们都会有很多会议，而周末赵毅是一定要回家看望父母的，这样很多活动他就不会出席了。可每会必到美路必成啊，违反了美路五大铁律之首，他还怎么成功？再就是赵毅和亚楠新婚燕尔难舍分离，所以总是绑定在一起工作，这样相当影响工作效率。这两点那时遭到了我和雅涵大力的批判。今日思之，我们当时做得确实过分。美路岁月就是如此，一切以美路为重，一切为目标让路！ 以我和赵毅的关系，本来是可以无话不谈的，可自从赵毅加入后，我们反而言语不多了。他们那时来中心并不频繁，很多会议活动也不参加，我们沟通交流的机会少了很多。作为大团队最核心的几个领导人之一，我的精力始终围绕着中心转，我那时本该多关心一下他的，这是我很大的失误。美路几个月后，他们就开始有了给我打工的心态。走过七年，经历无数，今天终于明白，在你还没有上到一个稳定的dd以前，美路就还是你上手领导人的生意，下面的人也确实是在为你打工。可我那时不这样看，这样的心态哪里要得？我们之间开始有了小小的芥蒂。我那时相信，这定是亚楠的枕边风离间了我们的兄弟之情。 在22个月停办推荐的严冬里，赵毅、亚楠以及他们整组都只能以优惠顾客的方式在我下面一字排开，每月巨大烦琐的奖金计算出点纰漏其实在所难免，出了问题本可以及时沟通啊，我不明白为什么亚楠要将此事一直深埋心中？在亚楠的影响下，赵毅或许就已经认定我是刻意克扣部门奖金的罪魁祸首，如前文中说，亚楠以小人之心度君子之腹，可这种“喝兵血”的事我从来不干。只可惜误会已经造成，悔之晚矣。人和人之间缺乏沟通，夫妻尚且如此，何况兄弟！ 2003年初，赵毅辞职后两个月，我才知道此事，那时亚楠对我说：“笑主任最开心了，这回赵毅可跑不了了。”我无言以对，美路七年，我自问从未怂恿过任何人专职美路。从2003年10月赵毅和亚楠卖房买车后，他们就搬到了一处尚未装修的毛坯房居住，我去过一次，月租400元钱的两室一厅，虽很宽敞但也寒酸，真不明白他们为何要如此穷奢极欲、自断生路？如今想来，这便是系统的罪恶。大会上不断地分享好车好房，也不断地宣扬快速成功。在你还没成功之前，就要先学会包装自己的成功，是那时大会和团队教育新人最常讲起的话，笔挺的西服和套装是最起码的投资，讲“正确的观念和心态”时我们通常把这笔开销叫做投资形象。 赵毅的能力和成绩在全团队是有目共睹的，所以安排赵毅在中心主讲也自在情理之中。可为了晚上能在家陪着亚楠看电视，赵毅可以在开课前五分钟打来电话说临时有事来不了，每次这样我都不得不仓促上阵，几次下来大团队就再没人敢请他们讲课了，于是他们又觉得受到了冷落，可这怪谁呢？怪赵毅太过痴情，还是亚楠不顾大局？很久以后我才真正明白了雅涵当年说过的那句话，赵毅终于还是栽在了“情”字上。 卖房买车后，赵毅和亚楠就开始背着我在他们自己的出租屋里搞起了个人部门的小聚会，他们那个组的人都参加了，就我这个领导人被蒙在了鼓里。直到我发现赵毅的前排唐秋雁那段日子的状态开始很不正常时，便跟她拉起了家常。秋雁那时刚出前排还不久，她问了亚楠一个问题：如何才能让新人听话？亚楠的回答是让新人多打货，新人打货越多就越听话。秋雁一听就郁闷了，这不明摆着自己当初也是这么被忽悠进来的吗？我开始意识到了问题的严重性，在为数不多的几次沟通中，我无法克制地伤及了赵毅的面子。11月的某天是秋雁前排慧妍的生日，那时秋雁与赵毅、亚楠的关系已经相当紧张了。我把赵毅的部门全都召集了过来，本想利用这次生日聚会好好缓解一下赵毅、亚楠与部门的紧张关系，但生日派对临开始前，赵毅忽然打来电话又放了“鸽子”——这回是放了他全部门的“鸽子”，理由是亚楠生理周期不舒服，他要在家陪着。在无人的走廊，隔着电话，我压抑已久的情绪第一次忍不住爆发了。 到了2004年的四五月间，赵毅和亚楠已经相当困难了，可亚楠还是不顾严重的经济危机换了一套月租两千元的好房子，在自家口粮都尚且不保的情况下还坚持养了一条大狗。我当时粗略地给他们算了一下：房租、车贷、养车、养狗、日常基本开支，就算不自用、不开会、不还其他外债，一个月最低开支也得8000多元，除非月月银章，否则他们根本撑不下去。赵毅和亚楠已经彻底不来中心了，他们孤注一掷地又找别人借了1.2万元，简单装修后又添置了些设备，在出租屋里开起了家庭美容院。记得他们当时对我说，美路不是“家里的黄金”吗？钻石就在你家后院！我晕，钻石就在你家后院也不等于你只在小区里做美路呀！ 不算后来跑去做传销的阮琼，他们夫妻把余下的七个前排叫到家里开会，每人一天轮班，美容手法要人人过关，然后回去复制这样的家庭美容院，再用一年时间占领天津市主要中高档小区，拿下这块蛋糕。吴昊那时还是天津轻院大四的学生，赵毅的第七条线，是赵毅和亚楠以招聘实习的名义从网上骗来的，2003年12月参加完涿州成功之路后他就加盟了赵毅的团队，对我，他一直是非常认可的。当然，这一切都是瞒着我进行的。作为一个男孩子，特别还是个在校大学生，吴昊对开家庭美容院的做法非常反感，他偷偷征求了我的意见，我当时就惊呆了。再联想到赵毅和亚楠开始禁止部门到中心开会的举动，我急切地觉得这个小组的覆灭就近在眼前了。为了最大限度地挽救这个部门，我和雅涵登门造访，旁部门跟进的方法也用了，但未见效果。最后，我不得不越过这个银章直接找深度们一个个沟通。我和赵毅对部门的拉锯战开始了，拉锯的结果自然是我挽回了小组，他们下面的部门从来都是相信我更多一些。但这个举动也把他们得罪得够惨，精心装修的美容院就这么泡了汤，我们之间的关系陡然紧张了。 其实，对守着一个小区做家庭美容院的做法我是不陌生的，2003年12月南京金牛湖杨老师的成功岭上，就有河南信阳来的银章上台分享，当时赵毅和亚楠也有参加。和雅涵商议之后，我们都觉得美路不是做脸的生意，死死守住一个小区，长此以往团队必废！没想到时隔几月居然又被他们拿来老瓶装了新酒。如果没有参加那次大会，赵毅和亚楠也不至于在美路中败得这么惨吧！ 复制家庭美容院的事泡汤以后，他们就很少出现了。我最后一次与赵毅和亚楠见面是在团队上钻后12月的中心，那次把他们逼来中心本是想好好商讨他们前排崔姐偷做电子商务传销的事，看看怎么才能挽救这个小组，结果因为我“克扣”部门奖金的事，亚楠的情绪突然开始不顾一切地针对我，一肚子委屈的我和亚楠顶了起来，然后赵毅也加入了，他不能容忍任何人对他老婆不敬。双方的情绪都像火山那般倾泻，我们的关系终于无可挽回了。2004年的七八月间，赵毅和亚楠的第二条线崔姐拉着赵毅小组的几个旁部门又做了网上传销，那个组的很多人都在年末的那几个月因为不赚钱陆续离开了。2006年9月我从广州回津后，我又把吴昊从“太平间”里给拖了回来，吴昊的前排永超后来上了银章，但最后还是“死”掉了。直到今天这个组还有几个深度在积极坚持着，他们应该从不知道他们最早的渊源和故事吧！ 赵毅和亚楠没有配合我上过银章，也没有配合我上过dd，更没有配合团队上过翡翠、钻石。2004年的七八月间，他们在整个大团队还生龙活虎、欣欣向荣的时候就提前枯萎了，他们的离去其实与整个大团队的兴衰荣辱基本无关，但却与系统大会的某些不良诱导紧密相连。如果没有美路，他们将来的生活也同样会出现很多问题，也很有可能会离婚。但没有美路，赵毅后来不会那么惨，因为正是我将赵毅领进了美路那炼狱般的大门，他将一切的一切都记在了我的账上，这我可以理解。我想说的是，赵毅和亚楠的结合是个巨大的错误。林超以前常说一句话：娶个好媳妇富三代！我至今深以为然。 美路七年，赵毅是我心中最大的痛！这些年曾无数次在梦中与他对话。在广州期间，我给他发了很多条短信，也承认了自己曾犯过的错误，我尽了一切努力想挽回这个朋友。赵毅，如果你在看的话，我真心地希望你能原谅我的一切。我相信，在内心深处，我们仍然是最好的朋友。 第38章 思绪：独孤求败！ 从1995年美路正式进入中国祸害国人至今，总计有4000余万同胞堕入美路的风尘。至2010年8月，全国总计产生钻石以上不到1100户，在为数不多上到钻石的“成功人士”中，相当部分上过一次后就再也没能梅开二度，也有部分钻石以上高阶因为这样或那样的原因（如高薪利诱、公司开除、团队萎缩等）选择离开美路并转投了别家直传销。今日活跃于直传销业界各大公司的风云人物，许多人的背后其实都有过曾经美路的从业背景。从这个角度上讲，美路作为中国直传销业界的黄埔军校其实一点都不言过其实。真正离开美路后归于平淡的钻石以上高阶，国内其实并不多见，巧的是他们不约而同地选择了集体沉默，或许是不想再揭开那段尘封的岁月吧。 2004年美路公司营业额达到税后172亿元时，钻石以上约900余户（其中钻石800户左右，行钻以上100户左右）；到了2007年营业额138亿元时，钻石以上共计579户（其中钻石410户，行钻以上169户）。当然，到了2008年180亿元营业额时，钻石以上按推算达到1000户是很正常的，这其中有很多是业界新秀。只可惜，从来只见新人笑，有谁记得旧人哭？ 作为美路中国15年来第一个站出来发声的前钻石，我相信，此文必能拯救诸多行走于美路边缘众生的人生，也能激起诸多老美路们发自心底的那份共鸣。而对于既得利益者和美路的疯狗们，我是无奈的，作为曾经训练过他们的人，我太清楚他们将会以何种手段陷我于不忠不义。之前有读者质疑甚至反感我为何将自己的经历写得如此漫长，那是因为我明白，如果他们能轻易地推翻我钻石的身份，那我的任何思考亦或是结论都将变得无足轻重。 自2004年12月开始反思，我就开始关注网上反美路的文字，那时阅后多是淡然一笑，也从不回复。有些激扬文字不过是情绪的宣泄，也有些叙述事实却被我选择性无视，更有其他公司的“枪手”混迹其中乘人之危，难得一见理性的文字。所以，我要比所有人都更加理性、更加客观、更加公正地叙述一个真实的美路。我不是一条美路的疯狗，也不是一条反美路的疯狗！他们可以质疑我在公司的奖衔，可以抹黑我的人格，可以栽赃我不曾有过的言行，可以叫嚣我是叛贼逆党，可以扰乱视听、浑水摸鱼，可以好言相慰和谐我的思想，可以激我动怒让我自乱阵脚，甚至可以污蔑我根本不懂得美路，但我七年坎坷的经历却是谁都无法抹杀的历史，否则他们也不会如此心焦。真不知道当年我如果也看了一篇如此好文我会如何？作为一个从来理性的人，我想我一定会陷入沉思。 璀璨夺目的钻石一共有58个面，这么多年来我一面一面精心地打磨着自己。有一点恐怕是那些现役美路人不会想到的，那就是作为一个在美路中身经百战、历尽艰险的前钻石，我从来都无惧前路的风雨，就让暴风雨来得更猛烈些吧！你们的诸般打击和种种手段只会让我变得无比坚强、更加勇敢，参天的大树从来都只能用冷水浇灌！最初只想写下来时的心路，而现在，我愈加懂得坚持下去的意义所在。我会用后半生的时间兼职这份新的事业，让现役的美路人再看一遍，一颗真正的钻石到底在被怎样锤炼！ 迄今为止，已有诸多现役的美路人来我的连载、博客捧场做客，甚至连美路公司对外事务部的“马甲”也来此逛了一遭，将来或许还会有更多人……这些人，从3%到9%、到dd、到翡翠、到钻石、到行钻的都有，他们中有的是“保皇党”，有的是“维新派”，有的是“古惑仔”，而我是“革命党”！革命，就要彻底！——这是我曾经的皇冠大使陈先生反复教育我的做人道理。放心吧，陈先生，我会接过你的旗帜将你的精神在新的天地里发扬到底！ 摆事实、讲道理，来了咱以礼相待；撒泼、耍混、扯犊子，我也鼓掌欢迎，没有他们卖力的表演，我的连载也实在是了无生趣。他们的态度，一向是对普通人讲美路、对美路人讲人生、对反美路讲境界。特别是那些还在美路的高阶老爷们，你跟他讲市场，他和你说梦想；你和他说梦想，他跟你谈境界；你和他谈境界，他跟你拽机会；你跟他拽机会，他跟你说心态；你跟他说心态，他跟你扯佛法；你跟他扯佛法，他跟你耍流氓；你跟他上板砖，他跟你脱裤子；你豁出去要解裤腰带呢，他又换上西装了！当然，连载里也有众多曾经美路人的精彩回复，也有云天兄、酒滴兄等极富娱乐精神的鲜活恶搞，更有书生兄、秦川兄、下崖兄等高人一剑封喉的上乘武功，这样的酣畅淋漓实在是人生少有。 唯可惜美路人从来不敢直面我提出的问题，要么装聋作哑，要么故作高深，要么胡搅蛮缠，通通顾左右而言他，实在是让我辈曾经的老美路们汗颜不已。是现役美路们江郎才尽了吗？非也！非也！他们早已走在了鲜血铺就的羊肠小路上，直面诘问只会扯出更多问题，所谓拔出萝卜带出泥，他们心里其实也清楚得很。众位客官还自慢慢看了。 连载中曾数度出没的钻二代“幻江南”，他的父亲我其实早就认识。在我离开美路后不久，作为皇普系统的钻石，他亲率一户明珠、两户dd、一户金章请我吃饭，希望将我收归麾下。可惜，一个几乎没有自我意识、满嘴美路文宣的所谓高阶又怎是我的对手？几个问题下来就直接将他斩于马下了，最后，他不得不对我做出了美路中最为经典的评价，那就是我的心态不好！或许吧，面对吃人不吐骨头的系统和万恶银为首的制度，我的心情确实不怎么样。 记得去年问他的几个问题如下： 1.一个可以改变你一生的机遇如何才能保障新人在银章之前赚到钱？如果连社会最底层的打工仔都尚可通过自己的辛勤劳动维系基本生存，可为什么伟大的美路事业却不能？ 2.无懈可击的9种12项奖金制度如何防止低折的出现乃至不断蔓延？自2002年10月起至今，从原价到8折、6.8折、6.4折、5折、4折甚至2折，为什么低折之风日益蔓延、愈演愈烈？ 3.伟大的企业文化如何才能规范人性的卑劣？美路一贯是宣导崇高、美好、向善、助人的事业，可为什么美路中人性的卑劣较之正常行业更加疯狂？ 4.永远英明神武的系统如何确保百分百复制？如果麦当劳、肯德基能够做到，那为什么来自同一国度的美路却做不到？ 如果以上问题无解，那美路就是狗屁，不过是人间最大的笑料、骗局、绞肉机和太平间！ 美路，非我不能为，而是不忍再为之，索性挂冠而去却也快哉。一直以来，雅涵都认为终有一天我可称霸江湖，一如陈先生那般。记得那时我便对雅涵说，能称霸江湖而不为之是为笑傲江湖，杨过?小龙女、令狐冲?任盈盈莫不如此。雅涵不解。 沧海笑，滔滔两岸潮， 浮沉随浪记今朝； 苍天笑，纷纷世上潮， 谁负谁胜出天知晓。 江山笑，烟雨遥， 涛浪淘尽红尘俗事知多少？ 清风笑，竟惹寂寥， 豪情还剩一襟晚照。 苍生笑，不再寂寥， 豪情仍在痴痴笑笑！ 自从在美路中第一次登上舞台那天起，《沧海一声笑》便是我历次上场最喜欢的音乐！ 暮色苍茫看劲松，乱云飞渡仍从容。忽而想起了金庸笔下那位从未正式登场的独孤前辈，他的寂寞直至今日我方才心领神会。在此放言普天下各路之美路精英，谁能回答我上述问题且让我心服口服者，我愿重出江湖随他再战美路！写下此文，只求一败！嗟夫！ 第39章 低折之恨 于美路的七年，我无惧寒冬酷暑，也无惧市场风波，更无惧潮起潮落，而最是不忍的，还是人走人留。无论前排还是深度，我清晰地记得部门里每个伙伴从孕育到出生，从出生到成长，从成长到疯狂，从疯狂到死亡的整个历程。衣不如新，人不如故，且不说培养一个面面俱到的伙伴需要倾注多少心血，重新鼓动一个新人加入又要糜耗多少时间，单就那份并肩战斗、生死相依的感情，最是令人不舍。一边高呼着口号一边身不由己地撤退，看着他们一个个在低折的血雨腥风中耗到油尽灯枯，唯有心痛。没有他们昔日的“死亡”，就不会有我今日的重生……也就是从那个时候，我开始了对美路漫长的反思。 面对低折，团队的领导人先是一口咬定那是假货；及至后来发现确是真货时，又改口只有更加专业的营养美容才能提供超值服务，也才能留住顾客；再后来，开始分析为什么低折不赚钱，也就是说那些低折的人迟早有一天会弹尽粮绝退出市场，这是一场比拼耐力的马拉松，而明天的世界一定属于坚守商德的我们。为了稳定人心，我们那时可真没少费脑筋。 马钰是赵毅的第一个伙伴，从出生那天起就对我天然地亲近。兼职美路快两年，她一直很努力地坚持个人销售，作为9%，她那时最大的困惑就是为什么总有那么多低折。我成功地说服她认识到自己的努力还不够，专业水准也尚有差距。到最后，我不得不告诉她，没低折我们就多卖些多赚点，有低折我们就少卖些少赚点，做低折赔钱赔时间，有那工夫还不如在家多看会儿电视。她终于开始拼了，作为兼职，她的业余时间本就不多，最后，她认定自己一直没有长进就是因为没有专职时间。我开始慌了，沟通了好几次也没能拦得住，她终于还是辞了职。全职后两个月，马钰倒在了“血泊”中。 马钰“死”后，每当听到有部门再想要全职，我就吓得赶紧沟通，连哄带吓地把他们辞职的念头先掐灭在摇篮之中。美路如要全职，除非你已经稳稳地站在dd以上，亦或是有充足的资金、人脉和影响力，即便美路一年颗粒无收也能姑且尚可支撑你全部开销。可那时，很多伙伴刚做到12%就辞职全力以赴了。为了领导人的目标、梦想和海外旅游，多少人“死”在了冲锋的路上，又有多少人熬死在低折的狂风暴雨之中。新人是出一批“死”一批，以至于后来再有新人感兴趣我都有些舍不得出了，出了不到两个月就直接送进太平间，一切又有什么意义？还是先养上一段日子，等低折消停了再说吧！ 通过几次上银章，我前后累积出的200多个顾客，在那些低折的岁月里大多慢慢消散了。一次，给我的四星顾客马姐送货，马姐的老公拿着6.8折的名片指着我破口大骂了半个小时，而我只能迎着唾沫星子硬着头皮坚决顶住，我们始终恪守着美路的准则，那就是绝不低折！我用尽了一切说辞还是不能让顾客满意信服，他只觉得我是黑了心的商人。面对伙伴们困惑和无助的眼神，我其实也是感同身受啊，但很多情况我不能和盘托出，因为那只会加速他们对美路的绝望。迈出马姐家大门的时候，放眼望去，走廊上家家户户的门上都插着6.8折的名片。在那些年里，低折的“黄牛党”把名片插遍了天津市的千家万户。我搜集了很多这样的名片送到公司，公司业务部营业守则组的营运主任会很殷勤地感谢我，然后就再也没了下文。 找到这些人其实并不难，可难的是找到躲在背后为这些人长期供货的美路高阶。这些低折的送货人并不是美路人，抓住他们毫无意义，对这些非美路的寄生虫，公司是无法动用家法的。他们只是些跑腿卖力气混饭吃的草根，他们上面还有老板，而美路的高阶们正是直接供货给这些老板的。这是一条完整的传统生意利益链，找不到源头这个链条就无法被打破。通常，行钻是5.7折放货，钻石5.8折放货，翡翠5.9折放货，“黄牛党”老板收货后再以6.2折或6.4折的价格批发给那些想赚钱的马仔，他们再以6.8折的价格送到千家万户。 在低折横行的这些年里，太多领导人卖房买车再卖车，而基层美路人却始终生活在饥寒交迫之中，纵有诸多高阶买车买房，但也着实欠下了不菲的外债。反倒是那些低折送货的马仔们，一个个都车房兼备，活得比美路的dd们还要滋润。据我所知，一个最普通的低折马仔每月的送货额一般都不低于一户银章，如此算来每月至少也有三四千的纯利。不自用，不跟会，不示范，更不服务，做大了还能自立门户独立进货当老板，还真是比做美路强上不少。 很多人或许不解，都上钻石了为啥还要低折？这原因可就多了。其实，很多局外人甚至相当部分基层美路人都对美路有误解。譬如，很多人以为只要上了钻石就可以有钱有闲、荫庇五代，殊不知钻石只是你今年的业绩，等到了明年，你的业绩未必还是钻石，毕竟美路事业的管道是由一个个不怎么赚钱甚至还要借钱才能维持生计的基层美路人构成的，钢铁铸就的水管尚且会被锈蚀，更何况是有思想有情感还要吃饭过活的血肉之躯？当你的业绩不再是钻石的时候，公司自然也就不会给你钻石的回报了，谁也不比谁傻。可公司会依旧保留你的头衔，以便你更好地号召市场、稳定团队。这是白给的，反正公司也无须付出什么成本。 只有稳健的市场才能给你带来你所需要的保障，无论你是什么奖衔。可这样的市场需要你年复一年地辛勤付出，需要你不计成本地辛勤培养，更需要你稳扎稳打地步步为营。两年一个稳健的银章，三五年一个稳健的dd，七八年一个稳健的钻石，至于皇冠大使，没有20年的功力恐怕你也很难企及吧。可这样的速度太慢了，你的各级领导人等你等到花儿也谢了。即便上到钻石，其收入充其量也不过是个小资，还怎么吸引那些主流精英们挑剔的眼球？9种12项的奖金制度赋予了人们无尽的想象，所以来自大马的陈老板才会说“速度决定一切”，可见其早就对此了然于胸。如果可以在短期内快速成功，那这个“生意”就顷刻拥有了无穷的魅力。特别是那些还在底层苦苦煎熬的劳苦大众以及那些工作朝不保夕的公司白领，快速成功的契机似乎一夜间就在他们迷茫的眼前打开了一道通向天堂的大门。制度，从一开始就扮演了梦想加速器的角色，更为后来的囤货和低折提供了充足的马力。 作为部门和众人眼中的成功人士，市场惨烈的流失可能是众多分散在各地的部门看不到的，可因为市场流失导致奖衔不保而不能参加高阶海外旅游那大家可都看得到了，兹事体大。再者，海外旅游一直都是高阶们忽悠新人加入美路的不二法门，不让他们在大会上分享海外旅游的照片，并借以宣扬他们那貌似成功的生活方式，很多高阶还真不知道该怎么去洗新人的大脑，于是，低折放货便成了保住奖衔最为便捷的渠道。正所谓堤内损失堤外补，诚然，低折会让高阶们损失很多既有的收入，可失去钻石的影响力对整个市场而言则更是一场灭顶之灾。孰重孰轻？无论代价多大都要干，问题只是怎么干。 而另一类低折的高阶则是为了冲钻或是冲击更高的奖衔。2005年6月美路创办人访华的时候，就曾亲自接见过一位2004财年的新晋皇冠大使。那位新晋大使在2004年8月31日那天达成皇冠大使的奖衔，可就在转过头来的九月，他在全国的市场一下子就萎缩成一个dd了。我相信，对美路稍有了解的朋友听完后都一定会倒吸一口凉气，问题是他上皇冠大使时买的那些货都去了哪儿？ 还有最后一类低折，这些人冒充美路人混迹于系统之中，亦或本就是曾经的美路人，后来经风雨见世面也终于成了明白人。他们人为地搭建虚拟架构，组建影子团队，半真半假，一方面从“死”后的美路人手中低价收货，同时利用自己的虚拟团队大量进货，商业化系统地从事着低折事业，获取着不菲的利润。全天下的美路人都是他们免费的宣传员，何乐而不为？ 隶属于称冠?程要发系统的葛钻是璀璨国际的旁支，其直接上手为天津一户张姓明珠，再上手则是山东威海的一户翡翠。作为天津市场的第一户钻石，其市场老大的地位多年来无人撼动。你甚至可以在任何一本《事业良机》（一本美路人常用的事业手册）末页的成功人士中找到她那光辉的形象。在我加入美路的第三天，也就是2001年10月12日的晚上，我在公司就不幸听了她的演讲，其水平之烂实在愧对她那钻石的奖衔。事后，我玩笑着对雅涵说，幸亏我的成功欲望够强，否则就她那水平我都快失去信心了。公平地说，葛钻上钻石还是真金白银的，但2004年葛钻荣膺双钻就不那么光彩了，没有大量低折垫底，又怎会有后来她如此的神采？2005年葛钻又重新掉回了钻石，总算保住一点“成功人士”的颜面。 王焕章是天津市场的第一户翡翠，作为超越系统在天津的*****，作为一个比葛钻还老资格的老美路，其家里的库存常年都不少于40万元。她是天津市内低折美路的始作俑者，以至于某次她和一群“黄牛党”老板在酒楼密谋放货时，恰巧被一户挂在我们中心运作的金章周老在隔壁听个正着。王焕章下面出了行钻裴总，裴总下面又出了钻石谭太阳（他的团队叫太阳系统），谭太阳下面又出了崔钻，这整整一条线，除了谭太阳我不甚了解，其他人统统低折，几乎没有一个例外。可笑的是，在美路公司严禁低折的倡议书上，赫然署着这些所谓成功人士的亲笔签名，还公开地挂在店铺招摇过市。 不要问我为何知道得如此清楚，这世上本就没有不透风的墙。当公司业务部的营运主任偷偷告诉我葛钻和裴总低折时，我惊讶得都不知道该说什么好了。我问：“为什么不八级（公司《营业守则》中最严厉的惩罚手段，等同于开除）？”营运主任说没有直接证据！公司不是能够通过电子扫描追踪每一瓶产品吗？要找到证据真的有那么困难吗？道理其实很简单，葛钻、裴总要是垮了，那天津市场小一半的营业额也就没了，公司靠什么活？天津公司的郑总也是要业绩也是要吃饭的。只可惜了那些基层的美路人，一出门就被别人问“你卖几折”，新人当场晕倒！ 至于那些北京的钻石、行钻可比葛钻、裴总聪明多了，他们深谙兔子不吃窝边草的道理，故而从不在北京放货，在北京放那不是祸害自己市场吗？就算再怎么内急，也不能拉在自家后院啊！于是，他们把货放到了天津。一户深谙其道的旁部门dd悄声告诉我，每周末晚上北京的高阶们都开着车拉货到天津，一车营养品至少40万元，高速路出口一手交钱一手交货，货款两清。他把细节说得如此传神，以至于我不得不怀疑他本人就身在其中。只可惜我那时的脑袋太榆木疙瘩，居然义正词严地蔑视了一下那些所谓高阶，从此他也就不再对我提起此事了，我就这样错过了一次发财的良机，一个本可以改变我一生的机遇。 还有那些东北的高阶们，作为出关后的第一个大城市，天津自然成了他们放货的首选。2003年4月，我在北京怀柔出席北方区金章旅游研讨会的时候，曾与许多来自东北的金章讨论过此事。像超越这样国内人数最多的系统疯狂低折，其实我一点都不觉得稀奇，但当我问到东北的称冠系统是否8折卖货时，同屋的沈阳金章笑着对我道，在东北根本没人8折卖货，无论他是哪个系统！ 至于那些比6.8折更低的折扣，则很多是囤货后无法消化的基层美路人干出来的。他们多是欠下了巨额外债，很难像高阶们放货时那样从容有度。那几年，许多系统和团队的新人一上来就备货八万元上银章的可不在少数，看得我们那个惊心动魄啊。这种自取灭亡之道在我们眼里是洞若观火的，可大把人干得如火如荼。成功越快就越能吸引更多新人，某些高阶可真是深得其中滋味。公司曾在深圳抓到一户4折美路的普通经销商，可人家已经决定不干了，你再来个八级处分又顶个屁用，不过是往“尸体”上再来上几刀而已。 对于低折，高阶们当然是没有太多钱赚的，利润都给了“黄牛党”和顾客。刨除21%市场开拓奖金、4%领导奖金、2%红宝石奖金、1%明珠奖金，他们只等着坐拿年底的q12稳健奖金、翡翠花红和钻石花红了。dd们当然是做不起低折的，把21%前所有奖金统统搭进去，也不过6.8折而已，而那只是“黄牛党”给顾客送货的终端销售价，量大或批发的还有额外优惠。 至于如何打货不被公司发现这讲究可就多了，首先用某非相关人士的身份证在自己深度的小部门下面另起一张营业代表卡，再在这张卡下办上百十来张优惠顾客，每张优惠顾客卡上每月打货不过区区数千元，一户虚拟的红宝石就这样诞生了。就算公司拿到了低折样品，也坐实了产品出处，他们也可以推得一干二净，反正那户红宝石都不知道美路是啥，八级就八级吧，又有什么所谓？再说还有上面无关紧要的dd小部门顶着，最多落个监察不力的罪责，承担点相关责任也就罢了。有的钻石疯狂低折，而有的钻石则是小规模玩玩票。他们在大部门面前义正词严地谴责低折，背地里却偷偷用小部门的卡有限地出点血，达到海外积分或是足够保级，见好就收。 能见好就收的已算万幸，其实那些低折的高阶们也很心苦的，待到他们各自的目标业已达成想要收手却也是“上贼船容易，下贼船难”了。你不供货那些“黄牛党”又靠什么活？于是“黄牛党”拿着高阶们低折的证据威胁说如果停止供货他们就将这些证据交给公司，总不能断了别人财路也断了自己生路吧，于是只好继续低折，这颇有些类似早年的“仙人跳”。我知道好些高阶低折到最后其实自己心里也很痛苦，一方面要正义凛然，而另一方面却被人要挟，人前显贵，人后受罪，这样的高阶还真的不是一个两个。 自2001年10月10日起至2008年9月29日晚，在我七年的美路生涯中，有两年时间是在忍受公司停办推荐、团队难以拓展的痛苦，有两年时间在为开拓市场而四处漂泊，有六年时间是在苦苦地和低折做着艰难的抗争。很少有人会想到，低折，正是美路公司打开潘多拉魔盒后跑出来的魔鬼。在2002年10月，公司在会员杂志上公布了最新的顾客优惠计划，即2002年10月—12月间每张新办优惠顾客卡可连续享受三次“买500退60”，也就是说：办卡每张需要60元，每次买货只需要支付340元（500x0.8-60=340），6.8折就是这么来的。这里边，除第一次买货收回办卡成本外，以后两次买的货都可以6.8折卖出而不需要付出任何额外成本。于是，美路人都不讲opp了，四处索要身份证成了那几个月美路人最紧要的工作。自2002年11月开始，市场上的68折便开始如雨后春笋般冒了出来，从此一发不可收拾，最终在2005年、2006年达到了巅峰。自此，6.8折成了所有美路人最为胆寒的杀手锏。**裸的现金激励计划，可这又是谁惹的祸？ 再往后低折们也竞相开始了相互叫价，从6.8折、6.5折、6折、5.5折、5折、4折，甚至2折，美路人不断书写着商业史上的奇迹。前些日子南昌的一个朋友买到了2折的亚姿，当她让我帮忙鉴定时我还毫不犹豫地告诉她那是假货。9种12项的奖金制度中拨付给20级经销商的总提成是净营业额的54.3%，就算皇冠大使放2折的低价也伤不起啊。可当我拿到她从南昌快递到苏州的样品时，禁不住给她打了电话，我对她说：“你从谁那儿拿的货？这样的货有多少我要多少！”我也很想做做美路的“黄牛党”，这可是难得一见的商机啊！真不知道卖她产品的朋友当初囤了多少货，又欠下了多少债，以至于离开美路时要如此迫切地2折放货。这样的巨亏哪个伤得起啊！ 对于低折，公司多是睁一眼闭一眼的，反正无论折扣多低都是从店铺8折拿的货，亏损的也只是经销商个人，于公司而言并无损害。再者，经销商适当低折反而可以扩大公司产品的使用率和美誉度。当然，市场反响过于剧烈也不好看，毕竟公司的正面形象还要百般维护，因此适当“枪毙”一些出墙的“红杏”还是有必要的。于是抓大放小成了公司那几年的拿手好戏，总还是要给广大美路人一个交代的，总不能一点光亮都看不到吧！ 天津市场的资深dd吕小姐隶属加拿大称冠系统程要发的市场，她本是南大的经济学副教授，自从美国的姑妈把美路带回中国后，家中最小的她便最早入了会。2005年她不过就是7.5折卖了一支口喷而已，就被公司电话录音并给予了七级处分（即取消当年所有奖金、海外旅游、奖衔、经销商身份等）。而璀璨系统的一面旗帜——皇冠大使风华姐2006年率旗下五户钻石（含双钻石凌威在内）低折，却也只被公司七级处分，孰重孰轻难道公司心里没数吗？不知道公司还要愚弄广大营销人员到几时？每每在店铺看到通告上说这一年公司又八级处分了多少经销商、多少银章、多少dd，可从来不披露具体姓名和卡号。而更高阶的处分其实数量不多，也仅在内部通报一定层级的高阶，同样还是匿名。 这十五年来，公司总计八级开除的钻石在500户以上，可为什么低折仍在四处蔓延不断扩大？到底是培训脱节，还是文化不好？是系统始终在错误地复制，还是根本上就是制度在诱导？这是我美路最后一年才终于想明白的问题。 试想，还差300元上3%（1600元净额），你买不买回来？不买，这个月一分钱奖金没有；买回来，有162元的奖金，那300元产品还可以下月再卖。那差3000元上9%（9600元净额）呢？差3万元上银章（8万元净额）呢？差30万元上钻石呢？补货少的尚且可以自用或者下月再卖，可补货多的除了低折出货还能怎样？总不能放在家里等过期吧！反正奖金和奖衔已经到手，花钱买点海外旅游和影响力，也不失为一桩上算的买卖吧。湛江有户钻石甚至不惜借高利贷买货上位，再低折出货偿还外债，其最后悲惨的结局也就可想而知了。 2005年的时候，天津某“黄牛党”通过一个曾经跟随过团队的9%找到雅涵，一开口就要80万元的货，现金付账，条件是让出翡翠以前所有奖金，雅涵严词拒绝了。乖乖，80万元呢，你可想其他高阶每次放货的金额有多少！ 低折的岁月中，天津成了重灾区，与沈阳、上海并称三大低折策源地。在低折最为疯狂的2005年，天津市场每月营业额1000万元，其中就有700万元是低折，这还不算东北、北京以及河北外窜的货。我们团队的基石就那样在恐怖的岁月中一点点损失殆尽。仅我个人部门先前近五十人的规模，到了2005年8月我远赴广州前，就已经萎缩到不过五个人，前后不过一年，就这么阴阳相隔两茫茫了。没什么比顾客一句“你卖几折？”更令美路人心碎了！主任们尚有信念可以支撑，可新人呢？那些3%、6%、9%呢？面对低折，他们只能是一头栽倒。无论多少专业培训，也无论怎么强调心态信念，都毫无办法。 低折，就如同依附于美路心脏的那颗毒瘤，随着市场的不断拓展逐渐蔓延至全国，愈演愈烈。它就如同你的影子，走到哪里都如影随形。而作为忠诚的美路人，你只能祈求今天阴天或是下雨，可美路明明就是“阳光”下的事业，你根本避无可避！低折，毁了多少美路人那单纯而又脆弱的梦想！我恨低折，我也恨那些放货的高阶，但我更恨诱导囤货、逼人低折的制度。低折之恨，此恨绵绵无绝期！ 第40章 最初的反思 上钻伊始，大团队气势如虹，而我的心情却怎么也快活不起来。春江水暖鸭先知，上钻当月，前排许静的突然离去就让我震惊莫名。就在众人打开香槟欢庆胜利的时候，我却隐隐感到未来的局面开始有些不妙，这也是当初我极力劝雅涵稳定团队不要急于冲击双钻的初衷。 许静是我四年旅游生涯诸多旧识中唯一挖掘出来的“宝贝儿”，她本是个导游，自加入美路后一直都非常积极，性格也开朗。七月末，为配合雅涵上钻，我远赴江西市场巡回演讲，等到我回到中心看见公告栏八月的银章誓言书上赫然签着许静的名字时，我不由得心惊肉跳。许静七月的业绩还是个6%，没有一个前排，全靠个人销售的她怎么就敢妄言银章？我找到了雅涵，雅涵觉得我大惊小怪，新人的积极性怎么能随意压制呢？她搬出我以前对她讲过的那句古话：求之上而得之中，求之中而得之下，求之下而不得！而我无法苟同，定目标可以往上跳跃一个台阶，但不能罔顾现实连跳五级。我不清楚在我离开天津的这段日子里发生了什么，但我深信，没有大会以及他人的诱导许静不可能疯狂如斯，这是对新人的严重渎职。 而我那时唯一能做的，就是不断给许静打预防针，以期降低她那完全不切实际的期望值。八月末，许静的实际营业额最终只有3%，甚至还达不到她以往月月6%的平均水平。还没等我找她沟通，她就神秘消失了。只听她以前单位的领导说她去了北京，后来又嫁了人，从此我们就天涯两茫茫。我不清楚她是羞愧难当不愿面对江东父老，还是愧于见我，亦或是无颜面对美路想逃得越远越好，她就像空气一样就那么人间蒸发了。欲速则不达，拔苗助长的典故在目空一切的美路领导人眼中早已无足轻重。人有多大胆地有多大产，是那时美路中国普世存在的价值观，你一定做得到！你是最棒的！那个时代没有什么奇迹不会发生，速度决定一切早已淹没了美路人那仅存的理智和良知。 那时，赵毅和亚楠早就不来中心了，低折之祸以及部门领导人人格的缺失最终导致赵毅的小组七零八落：阮琼在老公的带动下早早跑去做了传销，马钰全职后两个月寿终正寝，田连笙和许锋因为不愿跟会被我活活逼“死”，秋雁整组形同冬眠，崔姐也带着她的伙伴以及赵毅的另一个前排陈老师悄悄地转做了网上传销。吴昊是崔姐一直在偷偷跟进的对象，直到那年的年底，吴昊因为极度的彷徨才将崔姐的事偷偷告诉了我，而那时他们所从事的那家网上传销已被国家查封，她们又转做了另一家网上传销的电子商务。每当吴昊困惑之时，他总能想起我这个大哥，这么多年莫不如此，真的很感激这个小兄弟六年来对我一如既往的信任。 崔姐鼓动小组及旁部门做网上传销的事让我忧心如焚。我到崔姐家家访，那天我们沟通到半夜，对网上传销的本质我分析得淋漓尽致，但当崔姐问我对美路低折如此疯狂有何良策时，我沉默了。面对低折我尚且难以自保，更何况她们。我们终于达成了一致，就是只要她不在团队拉人，我也不再干涉她们的自由，我们就这样好说好散了，后来也还联系。对于曾经追随过我的伙伴，我从来没想过用“尸体”或“死人”这种字眼儿去恶毒地攻击她们仅有的尊严，这与我后来离开美路时享受的待遇真可谓是天壤之别啊。 寒冬的肃杀中，12月的中心，我一遍遍拨着赵毅和亚楠的手机。那时，他们已经很久不肯接我的电话了，可为了他们整组的存亡，我还想和他们作最后的讨论，那时，他们正张罗着卖掉自己的汽车以解燃眉之急。千呼万唤之后，他们终于还是来了，可还没等谈到正题就发生了前文中的争吵，他们彻底和美路以及我做了了断。最大的部门在上钻后的那几个月里陆续飘零，只剩下我带着低折中幸存下来的几个前排以及父亲的小组苦苦支撑着。 那年的12月，当领导人们仍然沉浸在对未来美好的期望之中时，我以及我的团队却早已提前进入了萧瑟的寒冬。那是我一生之中最痛苦的时光，其悲伤之烈一如1995年企图结束自己生命之时。我想了很多，反思了雅涵的领导艺术，反思了团队一直以来忽左忽右的运作思路，反思了系统某些激进的误导，反思了低折，更反思了自己身上尚有诸多缺陷的人格。痛定思痛后，我开始拥有自美路三年多以来真正意义上的独立思考，也开启了我人生有史以来最快速的成长。不识庐山真面目，只缘身在此山中。那时，我尚未远见到高阶、系统以及制度的罪恶，带着熊熊燃烧的企图心开始了探求真正美路之路的上下求索，直至45个月后我猛然的顿悟。 第41章 9%引发的骚乱 早在上钻之前的年初，世贸中心就已是人满为患了，一次普普通通的聚会，中心里就能满满登登挤下近百人，这还仅仅是天津市内的团队。为了尽早解决中心日益不堪的局面，2月初，我们又在隔壁租下了一套公寓，这样3%、6%、9%和12%以上分级别两头开课尚可支撑，雅涵也终于有了自己的办公室。等团队上钻之后，两个工作室同时运转也不能满足未来的需要了，为了锻造团队以及来年双钻的目标，dd会议上大家一致决定分家。 十月，市内团队从世贸中心两个工作室一下子拓展成为五个中心。雅涵和她的小部门以及大部门不在天津的dd芳芳留在了最早的世贸中心，而我则选择了隔壁的工作室。新开的三个中心大多位于繁华地段高档公寓，仿效世贸中心两室一厅格局严格复制，各有dd领衔，下面的银章及一干人等出钱出力，9%、12%们欢呼雀跃。在美路人的心目中，分家象征着团队欣欣向荣，是团队腾飞的先兆。 租金、装修、设备，尽管新开的中心不如原世贸中心奢华，但新中心仍然耗尽了dd、银章以及9%、12%们手中仅剩的资金。当大家欢天喜地搬进中心时，潜藏的矛盾一触即发了。在原世贸中心的时候，两室一厅的格局是大客厅晚间做培训、平日做沟通，一间做主任沟通室，另一间是美容室兼做沟通，大家共用。9%及以下新人每月50元的听课费，交100元的可以有钥匙，12%每人300元，银章每人500元，dd每人800元，雅涵1200元，需要储物柜的每人额外另加50元。那时团队集中，出钱的人也多，尚可支撑，待到新开中心时，由于人气分散，各dd、银章及银章以下承担的压力一下子就骤然增加了。 看到颜钻有了自己的办公室，新开中心的dd们也效而行之，而出钱稍逊于dd的银章们则占据了另外一个稍小的房间。对于dd拥有自己的办公室，下面的9%、12%们是没有意见的，毕竟dd是本部门的*****，有独立的办公室于领导人形象以及自己未来新人的跟进亦无坏处。但他们对银章也要占据一个房间意见颇大，一致认为应该拿出来作为团队公用，而银章们觉得自己出钱也不少，要把办公室贡献出来，那费用也得相应降低并由12%们相应分担。这是当时矛盾的焦点，而大家赚钱都很少，甚至入不敷出，也都把各自的利益看得太重，而此时领导人的一己私心则无异于火上浇油。 童钏是明珠晓东的深度，虽然业绩只是个9%，但那时已颇显露出民意领袖的姿态。她有着旺盛的企图心以及权力欲，对于不能上台主持和主讲早有怨言，可大会上的分享是我们早有预谋的，而大中心每周上台主持、主讲的机会本就不多，12%做主持尚且得排着队来，又怎么可能轮得到一个小小的9%？至于中心主讲那至少得是银章以上，就更不可能让一个美路未久的新人上台砸了场子。不能显山露水的童钏开始感到了极度的压抑。 平日里，性格外向、活力四射的童钏时常会邀上一大帮市内团队各部门的9%、12%们一起吃饭、小聚或是k歌，领导人们最担心的旁部门交叉终于变成了现实。在上钻的过程中，大家都拼到了极限，本来就都是年轻人，在多次这样的聚会中，大家突然发现没了领导人的耳提面命，也没了中心的清规戒律，一下子轻松了很多，发发牢骚、说说不满、畅所欲言那简直就是家常便饭。要知道，于美路人而言，消极言论是比低折更可怕的敌人。美路问题多多，平日里消极言论到此为止，大家憋在心里尚能防止泛滥，这下可好，一交流一碰撞可是开了锅。我后来和许多dd、翡翠甚至钻石都有过类似的言论，只可惜，高阶都懂得要求下面人，却忘了在高阶之间也要做到消极言论到此为止了，可高阶领导人也是人啊！消极言论对美路人是具有极大杀伤力的，无论他是哪个级别什么奖衔——美路之虚弱由此可见一斑！ 待到各位dd领导人发现并力图阻止各自部门参与这类型的聚会时，童钏已俨然成了大家心目中的民意代表和群众领袖了。童钏无疑是很有号召力的，她敢说敢当，也不怕犯忌，只是她采用这种另类的方式获得认同犯了美路大忌。新开中心房间分配不公的倡议由童钏在12%准领导人中率先发起，很快，几个新开中心的12%就联合了起来，矛头直指各新开中心的银章们。而dd们是必须确保属下银章权威的，否则以后部门可不好带，再加上明珠晓东较为自私，于是矛盾的焦点又转移到了dd们的身上。争执到最后，大家群情激奋的焦点就已经不再仅仅是局限于新开中心的房间分配和出资比例了，大家开始要求公布团队财务，并质疑频繁跟会我们到底赚了多少钱了。这下雅涵紧张了，主任们也愤怒了，因为我们确实没有赚会议费（参加外地大会的钱其实都让我们的上手高阶赚去了），这不是无中生有吗？大战一触即发。 那时，我自己部门里的12%早就因为低折死得七七八八了，所以我的中心所有开支几乎是自己一力承担的，也不存在其他新开中心类似的争议，故而矛盾双方中几乎没有我的个人部门。于是，作为团队中最有影响力的dd，我被他们推上了火线，而作为雅涵的地下男友兼团队的影子钻石，面对雅涵的求援我自然是义不容辞的。 大团队中几乎所有伙伴都是很认可我的，我把市内所有12%召集到中心开会，唯独没有通知身为9%的童钏，而市内所有的主任则静静地呆在隔壁中心，等着我把大家的态度捋顺。那是一堂惊心动魄的心态观念课，被视为“毒王”的童钏直接被我逼到了对立面，课还没有上完童钏就闯了进来。我那时情商还不高，“猪式反应”也比较重，再加上部门损失惨重，心情也不怎么好，于是我犯了一个严重的低级失误——我和童钏面对面的冲突几乎瞬间就爆发了。众人劝了很久才把我们拉开，童钏头也不回地走了。 离开后的童钏开动了她的全部能量，不到两个月的时间，市内团队的12%就倒下一片。12%是根本见不到钱的阶层，几乎个个负债，上钻的过程中又多有拉伤，熬得很苦，摧枯拉朽之下焉能不“死”？我开始意识到自己犯下了极其严重的错误。我把童钏约到中心，为我的态度诚恳地向她道了歉，我终于取得了童钏的谅解，而童钏也回归了团队，可“死”去的人已经无法复生了，这其中也包括我父亲的前排依晨，她只是个参与童钏聚会的9%，在内交外困的形势下也不得不选择了“自尽”。 几年以后，有团队的合作伙伴在北京的十里河店铺偶遇正在打货的童钏，她那时已经跳线去了美路的贯宇系统，之后就再也没了音讯…… 这次因房间分配和出资比例而引发的中心风波导致市内团队根基大损，在低折中好不容易挺过来的12%们经此一役早已所剩无几，而12%是一个团队承上启下的核心关键啊。2005年的上半年，各dd们再也撑不住了，纷纷退掉各自的中心又回归了世贸，这一放一收劳民伤财，更重要的是人气一下子惨淡了许多。团队开始风雨飘摇，但更大的风暴还在后面，这是那时我想都不敢想的沧海桑田。 2004年12月的时候，当我开始陷入无尽的痛苦之中并强迫自己反思时，我在想，何以一个近似新人的9%就能放倒一片久经考验的12%准领导人？是童钏的影响力太过强大吗？是12%们太过脆弱吗？是团队的主任们太过自私吗？还是团队出了什么问题？积极的美路人是很容易因为上手领导人的几番话就乐观起来的，那时，主任们已经抖擞精神在准备来年高峰相见了，唯我一人在黑暗中一遍遍问自己：为什么？为什么？为什么…… 第42章 不能忍辱的负重 经历过这次分风波，虽然天津市内团队“死”掉了不少12%，但好在我们团队在国内相当分散，各地部门间dd以下互动并不多，故而大港、北京、河北、江西和贵州市场几乎没有受到任何影响，再加上童钏不过是个9%，影响力有限，还不至于掀起多大的浪头来。以往，每次在天津开五百人成功岭的时候，我们都不得不与旁部门的翡翠、钻石们合办，那时常常感叹，如果所有部门都在天津该有多好啊，开个千人成功岭也是一点问题都没有的。等事到临头才发现，一旦团队有事，分散其实也有分散的好处，起码鸡蛋不在一个篮子里，就算局部波动，但整体还不至于伤筋动骨。年关将至，各主任们又喜气洋洋地开始筹办圣诞派对了。 2004年的圣诞派对暨团队“天下国际”命名仪式在友谊路酒吧街的火烈鸟酒吧盛大举行，团队精心准备了精彩的节目，除贵州市场距离太远来不了以外，各地骨干和本地团队欢聚一堂。在晚会行将结束的时候，我忽然看见英凤拿着一小兜唇膏在门口一个个向那些相熟的领导人问着什么，我敏感地意识到英凤一定出了什么问题。我把英凤悄悄拉到一边问情况，言谈间我才知道她手上还有很多没有销出去的彩妆。换货一直是我的强项，我当场答应帮忙。在不久后一次去涿州讲课的时候，我查看了英凤在中心的库存，当我看到成堆的彩妆、儿蛋、多宝、儿铁、止汗露、净手凝露以及其他滞销货时，我脑子晕晕的，团队上钻都四个多月了，怎么这些东西还在这里啊？我开始意识到了问题的严重性。 一直以来，我对自己的个人部门在库存方面的控制是相当严格的，9%以下手上最多5000元备货，12%最多1万元，而dd原则上不要超过2万元。因为每个人的销售特长和顾客群不一样，所以总有些产品是自己销不动的。特别是在风起云涌的2003年、2004年，在店铺打货时常常是公司有什么货我们就打什么货，由不得你挑肥拣瘦，所以大家手上多少有些滞销货，这种情况那时简直就是家常便饭。每个月，我都会借家庭聚会的机会到各个前排和深度的家里验看他们的备货结构，库存过大或有什么销不动的我都会及时帮他们调换成好卖的产品，而那些滞销货，或是自己、部门间帮忙自用，或是拿去做新人的起步样品，或是大家帮忙卖掉，或是拿到旁部门、外团队调换。在自己上dd的过程中，虽然自己和部门也或多或少地补了点货，但一边拼业绩一边调整备货，及至目标达成遗留问题也已解决得八九不离十了。在整个大团队的所有主任中，我的部门是唯一在上钻过程中不存在任何遗留问题的市场，也没有一个伙伴因此而死亡。 父亲的前排、医药代表雨娟在配合我上dd的过程中曾上过12%，为此她家里压了1.2万元的彩妆，是我全部拿过来一次性解决的。甚至那些中途离开的部门，只要不是瞬间蒸发找不到人，一般他们的货底子无论多少我都会一次性拉回来，以后要用什么再从我这里慢慢拿，我当顾客服务，直至账目全部清空。等到自己上到dd时，部门中无论死人活人，基本已是轻装在身了。所以，当看到英凤在中心的库存时就难怪我会心惊肉跳了。 作为雅涵的地下男友和影子钻石，我那时早已把自己当做领导人四处付出好几年了，所以在全团队的所有主任中，我是唯一一个和所有部门、市场保持频繁互动的dd，更何况大团队中有相当多人是听我课才下定决心加入美路的，故而全团队上上下下都和我熟得很，这为我后来解决团队的非理性库存奠定了坚实基础。 我从英凤的中心拉了一车产品心急如焚地回了天津，而要解决这么一大笔货就不可能只通过一两个主任。从此，只要有机会我就会跑到各地主任家里查看库存结构，不看不知道，一看吓一跳，真不知道他们晚上怎么还能睡得着觉？ 2005年1月，我开始坐镇世贸中心，每一个到中心来沟通或开会的伙伴，无论是谁的部门，都会被我叫过来挑上几件拿回家自用，他们拿畅销的新货或者他们自己也销不动的产品跟我来换——换货的规模越大滞销产品的周转速度才会越快。而凭我在团队的威信和大家对我的粉丝度，这个面子几乎没人会拒绝，更何况大家手上多少都有销不动的产品，他们都乐意我出头来解决这个问题。而更大宗的调换还是在主任间进行的，在配合团队上钻的过程中，主任们承受了最大的压力，他们家里滞销产品的金额和规模也远比一般伙伴来的大，于是，每次从一个主任家里出来都是一车货送进去，然后另一车货再拖出来。 我的办公室渐渐成了小仓库，每日里货进货出，换货的波及面也日渐从市内团队慢慢扩散至大港团队、北京团队、外团队的dd、翡翠乃至远在江西的市场，直至最后，连湛江的上手陈钻我也通过零担货运给他寄去了16000元的彩妆和600瓶止汗露，南宁的旁部门张钻也帮忙解决了部分彩妆。我放下了大部分手上的工作，全力以赴地投入了这项后来耗去我四年光阴的庞大工程。 做这件事事先是没有和雅涵商量的，也没办法商量。因为当我从涿州市场把英凤团队的货大箱小箱拉回天津的时候，雅涵正带领团队四户领导人在澳洲悉尼享受异国旖旎的风情呢。而很多产品市场需求本就极小，生产日期也不新了，形势迫人，我不得不先斩后奏。待到雅涵从澳洲旅游归来，满心欢喜的她一下子因为换货的事而暴怒了。在雅涵的眼中，换货会带来意想不到的消极后果，一则会让所有人知道原来大家手上都压了那么多滞销产品，二是和外团队互通有无实乃是家丑外扬，而我整日里上蹿下跳的，这下子所有人都知道了。雅涵是个极要面子的人，新科钻石啊，她可丢不起这个人！没人的时候我们在中心吵，回到家里我们在床上吵，我的中心观点就是：当初冲奖衔的时候是谁说销不掉团队负责解决的？一个高阶领导人怎么能一扭头就忘记自己当初的承诺呢？她不干我替她干，反倒是猪八戒倒打一耙了！这次内耗严重撕裂了“顾馨事件”后我们本已恢复如初的感情，我们又开始了漫长的争吵和冷战。 吵归吵，但活儿总还是要干的，因为这不仅牵涉到所有主任的身家性命以及全团队无数伙伴的事业前途，也直接影响到新财年团队目标的达成。而既然颜钻当初对大家有过这样的承诺，那这个承诺就一定要兑现，如果雅涵不干那就只能我来干，这件事早晚是需要人来做的。雅涵无法左右我的思想和行动，但雅涵是极不配合的。她是公司认承的钻石，又是天津公司最年轻的ace决策委员会委员，而场面上的事我基本不出席，她认识的翡翠、钻石自然比我多，但她拒绝提供人脉支持。很多年里，她甚至拒绝吃儿蛋、儿钙、多宝和儿铁，理由竟是这些产品没有抗疲劳的功效！而这些产品当时在中心简直就是堆积如山，多到我喂家里的小狗nemo每餐半片多宝，生病的时候再加推儿蛋，倍喜健狗从此天下闻名。从2005年初至2007年下半年，这些产品我一直吃到过期一年多甚至两年才总算全部消耗殆尽，至今一想到那个味儿我就禁不住反胃。 除了自用、销售、换货外，那时，最能有效消化库存还有一个好办法，就是给新人配货。新人起步美路时一般都会自用1600～9600元的产品，这些货既是新人体验产品的途径，也是产品示范的工具。通常，配货都是一样一个，因为相信美路、相信领导人，这些新人一般不会像顾客那么挑剔日期，且自用的种类也不受品种市场需求大小的局限，这可是个相当不错的机会。于是团队中每个新人出来我都要插上一腿，把滞销货一样一个配出去，再陪新人去店铺把等值的畅销新货打回来，至于新人的备货则完全不受配货影响。这样的另类换货最大的好处是能够马上见到新货，我再拿这些畅销货去冲销其他参与换货伙伴的账目。 那时，团队积压的货底子大都还有一年多的保质期，调换起来速度也不算慢，大家都很有信心看到自己的备货结构能够尽快焕然一新。可就在八个月后，因为诸多原因我不得不离开天津远赴宜春、萍乡和广州。临走前，我把全团队所有集中上来的剩余库存和账目交给了同样心细如尘的林超。雅涵向来是不胜任此类重任的，姑且不论她不善理财且极度厌烦细节，且说换货这件事在她心里压根儿就是不认同的。雅涵这辈子只适合做一件事，那就是带领团队拼目标，其他所有事她基本都一塌糊涂，就连讲个opp都丢三落四，尼加拉瓜大瀑布（实为尼亚加拉大瀑布）一讲就是五年多，怎么都改不过来。她是活泼力量型性格的典型代表，我无法要求她像我一样始终如一地关注细节。雅涵很幸运，在她打拼市场的那些年里，一直有我和林超这样的左膀右臂默默支持着她。如今，我们都已远走，雅涵很难指望再找到像我们这样出类拔萃且任劳任怨的老家伙了，她最后的结局我已经能够预料！ 在江西宜春、萍乡短暂逗留的四个月里，我不断遥控着天津的林超，一批批滞销产品从天津源源不断地寄来，一批批畅销货又源源不断地寄往北京、大港、天津、涿州。朱安生在拼目标的过程中也或多或少地存在补货的情形，只不过状况不如北方市场那么严重罢了。在2004年严重断货的那些日子里，你不买些滞销货就根本保证不了业绩和目标的需要。在江西的换货同样波及了朱安生下面的所有主任和部门，大家无不欢呼雀跃，朱安生也表现得很配合，直至三年后我离开美路时，才有他下面的dd偷偷告诉我，其实朱安生那时就对我很有意见了，只不过那时我对他还非常有用，不便发作罢了。真不知道这些领导人是咋想的，难道他们不知道“民为贵，君为轻”吗？或许，只有踩在部门的累累尸骨之上才能真正实现美路所谓的成功吧，从这点上看，我成为美路人所谓的“尸体”其实早已是冥冥之中命运的注定了！我全力以赴地投入了帮朱安生讲课、出人的工作，这既是对雅涵换聘的有力支持，同时也可以加大我换货的规模和速度。 2005年12月我到广州后，换货的事情一度不得不慢下来了，一切全靠远在天津的林超小规模代为操作。我在广州几乎没有任何市场基础，唯一的深度任辉早就“冬眠”了，而我根本不敢让他知道我就在广州，就在离他15千米的地方工作和生活。那时我很惨，一个曾经风光无限的领导人怎么能让曾经的部门见到如此糗状而颜面全无呢？直到2006年9月我被雅涵召回天津前，我才忍不住给任辉打了电话，告诉他我来广州开会，顺便聚下大家见个面。任辉始终不知道我在广州天河的岗顶、上社这样的烂泥塘里死活滚了快一年。 2006年9月回津后，我又从林超的手中接过了换货的接力棒。我在广州的十个月里，团队集中上来的库存只减少了不到六千元。而那时我们在北方的六个市场（天津、大港、涿州、北京、唐山、洛阳）早已是沧海桑田了。活下来的老人屈指可数，而剩余的库存还有六万多元，全都是些换无可换的烂货底子了，更要命的是存货要么已经过期，要么马上过期，单纯换货亦或是销售都基本没人要了，就连送人都觉得有些不好意思拿出手，而幸存下来的dd们再加大自用也是不可能的了，他们自己手上都还有些陈货，唯一的办法就是新人配货。 我又投入了出新人的战斗，只有不断出新人才能不断解决库存的压力。而这次新人是不可能不挑剔保质期的，毕竟都是些过期或即将过期的产品。在这个过程中，唯一能让新人心甘情愿的就只有靠新人对我个人的无限忠诚和感情了。凭着他们对我的信赖和认可，就算明知是亏也要吃，我真的很感激他们，所有参与换货的主任和团队伙伴们也要感谢他们。 为了重新启动北京的金章张薇、洛阳的王大哥以及唐山的郝姐，我把他们手上所有的陈货一次性全部清空，“解决实际问题+重讲远景价值+真诚解答异议+巧施感情攻势”，我那一年多从美路的太平间里又给团队拖回来了不少有分量的“尸体”。赵毅的前排吴昊也被我重新启动了，不久之后他下面就出了银章永超。做这个工作雅涵根本不行，他们连雅涵的电话都懒得接，就更别提重新做美路了。启动新人先暂放一边，光是重新焕发老美路的第二春，这一点一直以来就无人能及，以致2008年1月我和雅涵彻底分手之后，她都还要为团队某人的某事给远在南昌的我电话求援。作为团队的*****，我不知雅涵是否真的曾认真检讨过自己？ 六万多元过期或快要过期的货底子，外加新近收上来的几万元陈货让我夜不能寐，而雅涵对此是极力反对的。那时，我们的财务和资金已经完全合并一处了，我也正式以钻石的身份明于世人。雅涵始终认为自己根本没必要承担这些责任，而我的举动让她蒙受了不必要的经济损失。我们两天一小吵，三天一大吵，我最后只有一句：钻石的荣耀是你的还是他们的？作为*****就要勇于担起这份责任！到后来，雅涵又埋怨说，因为换货，所有人都感激我却不感激她。我只有苦笑，难道别人不知道我是雅涵的未婚夫吗？难道我出面还不能代表她、代表团队吗？前院失火还得后院出力，这份苦楚那时没有人可以述说，也没有人能够承受，更没有人可以理解！ 父亲的前排依晨在团队那场9%引发的骚乱中不幸“阵亡”了，她后来留下一个我当年曾经跟进过的朋友大林。依晨“死”后，大林又被我整整跟进了两年。2005年10月我还在江西宜春的时候，曾力邀他参加陈先生在萧山四星级山地大酒店的超级成功岭。因正值“十一”买不到票，当大林死活爬上开往温州的长途车赶到萧山时，已是大会第二天的凌晨三点多了。我找苏州的旁部门明珠借了车，摸黑从山里一路开到30千米外的高速口接他，等到了房间，我掏出藏在被窝里尚有余温的盒饭时，他几乎要哭了。那天，我们挤在一张床上一直睡到中午，课几乎没听多少，可那晚他就已经下定决心从事这个生意了。人，是重感情的动物，你想别人怎么对你，你就要怎么对别人！感情，是相互的！ 2006年9月我回到天津的时候，大林已是台湾某快餐连锁集团山东省的总代理了。我的回归让传统生意日渐不顺的大林启动美路很快变成了现实。大林只比我小一岁，学医出身，练过摊儿，后混迹娱乐业，做过化妆品，发家于食品领域，用他自己的话讲，活脱脱就是一个天生的美路人。产品示范、营养美容、销售技巧、部门带动几乎是一点就通，我甚至认为他的很多能力比自己还强。他那时挂在济南陈钻的中心，用了不长时间就在济南市场做到了12%。仅他自己的部门帮我消化掉的库存就不下好几万元。有时，他甚至会主动问我要些过期的货自用，这样的伙伴我又怎么忍心在自己离开后让他一个人留在美路中继续无间的生活？ 广州的前排小聂是大学毕业后从实习就一直跟随我的兄弟，在我离开广州后不久他就正式启动了这个生意。他，以及他江门、深圳的前排几次帮我解决掉的库存也不下1.5万元。非我直接前排我通常是不敢这么大规模出货的，只能小小地配，但自己新出的前排们都很帮忙。很多美路的新人，只要你用心去带，其实比起那些高阶来更加可爱。太多领导人心中只有私利和目标，部门的疾苦他们是不大放在心上的，直到人都快“死”了才开始手忙脚乱，可那时说什么都已经为时太晚。 为了这最后近十万元基本过期的货底子，我操碎了心。特别是那些已经过期的100多支唇膏，花色早已被公司淘汰，甚至产品目录上都已不复存在。我开始学着用头发丝切割唇膏，分成一片片用牙签放进专门购买的唇膏示范盒里，再用电吹风一点点吹化。12支唇膏可以做出10盒唇膏示范盒，每盒12个花色，成本170元。这些示范盒可以作为新人起步时的自用，也可拿来作为老人销售时对顾客的小小奖励，大部分就这样被我消化掉了。 在回津后、分手前的那一年零四个月里，我的头发白了一小半，心力交瘁！但这份心苦雅涵是永远都不会真正去理解的，她只记得最后分手时我留在货柜里过期的那15000元彩妆和一部分滞销的家居、个护，甚至我送给父亲自用的4000多元过期和快要过期的营养品都让雅涵整日里叨叨不已。对她而言，过期了扔掉不心疼（在我回津前她曾扔掉了20多瓶过期的多宝），可送给我父亲吃她就心疼，简直难以理喻。对于成就两户钻石的团队，剩下不到两万元的货让颜钻独自承担其实一点都不算过分。我本有把握把那些货全部解决掉的，但分手后急于逃离重新开始的急切心情已经无法让我在天津继续停留了，2007年12月还有几个新人预计会出来，我用了一个月尽全力做了最后解决。2008年1月10号，交代完所有账目和团队事务后，我孑然一身飘然南下，又开始了新的征程。 从2004年12月起至2008年12月止，整整四年间，经我手解决的滞销货达到了49万多元，其中dd英凤有近5万元，金章张薇有8万多元，这些货涉及当年两户钻石团队所有主任以上以及大多数合作伙伴，换货的范围跨越了大江南北9个省、17个县市。这49万多的产品多是美路人看到就头大的滞销货，而我一瓶都没有低折。许多杯盖、压取器、塑料瓶、粉饼盒直到今天仍未能完全消耗干净，而公司早已推出全新一代了。在团队上钻后2005、2006年的市场大萧条期间，在低折的冲击下，在团队内乱的风波中，那些参与换货的主任和伙伴们大多没能幸存下来，帮助他们在离开美路时最大限度地降低损失是我这四年来最大的成就，这种成就是没有鲜花掌声，没有经济利益，更没有海外旅游的，得不到雅涵的理解，甚至到最后还遭到上手陈钻的斥责，但我做了自己认为应该做的事，公道自在人心！ 这项庞大的工程至今仍然没有完全收工，离开天津两年放弃美路也一年后的今天，我仍在处理团队当年因换货产生的三角债以及追索那些没有收回来的产品，两户在2007年拿货后没钱还货的前排还需要我慢慢等待。而很多曾经的伙伴们仍在期待着我的消息，我向他们承诺过，只要我还活着，两万多元没有最后冲抵的债务我一定会以现金的方式予以返还，我以我的人格作保。而这，是我未来必须继续肩负的责任。 因为换货，和雅涵的冲突早已不计其数，我一边要奋力地和雅涵抗争，一边还要努力地践行我对团队的承诺，这种生活耗尽了我对雅涵的最后一点感情。林超曾对雅涵说过一句：“笑非是能负重但不能忍辱的！”他不愧是最了解我的兄弟。 第43章 同室操戈 2004年4月，就在我和顾馨打得火热的时候，大港团队的新中心在油田光明大道隆重落成了，那时，大颜经理和牛经理还在为明珠奖衔全力打拼。他们的老中心与我们市内团队的世贸中心颇有些类似，一个大的会议室外加一间美容室，坐落在中心城区繁华地段的写字楼内，人气一直很旺。 你是什么样的人就能找到什么样的合作伙伴。由于大港团队位处一个五万人口的厂区，合作伙伴多是些平均年龄四十岁上下的家庭主妇，这和市内团队平均年龄二十七八岁的青春活力形成了鲜明对比。直至2003年10月北京十渡旅游研讨会，我的一堂“十倍速时代”把大港团队所有美路姐夫一把火全都给烧了出来，大港团队这才多了很多男士，再不复当年红色娘子军的美誉了。那应该是我美路生涯中最成功的一堂课了吧，与会的所有新人办卡率100%。写字楼内的老中心不多久便不堪重负了，每次上课人们都不得不堆在走廊上旁听，于是这才有了2004年4月大港团队新中心的诞生。 大港新中心就建在原大港油田工商银行储蓄所的旧址上。那是一栋路边的两层小楼，宽敞得很，一楼有大堂、小会议室，二楼还辟出来了一间可以容纳两百人的会场，主任们的办公室就在会场对面的走廊两侧，由于空间够大，大港的主任们这下都有了自己的工作室。因为大港油田远离天津市区，所以如此敞亮的大中心租金并不算贵，一时羡煞我等。虽然房租较市内租金便宜，但由于空间够大，简单装修、买家具、装空调、添设备……最后的总开销仍然让大港的领导人们破费不少。2004财年，大港团队就是利用这个新中心拼到了钻石。 关于大中心和小中心到底哪个更好的探索，一直以来都是困惑美路领导人两难的选择。大中心有利于聚拢人气从而迅速产生规模效益，缺点是人际关系较为复杂，消极思想易于传播，同时也不利于新人能力的锻炼和复制；而不断以dd为单位复制小中心则与大中心的优劣截然相反。大港团队走了与市内团队完全不同的中心组建模式，这使得大港团队后来的波折要远比市内团队9%引发的骚乱要严重得多。 2005年4月，大港新中心一年的租约即将到期，或是大颜经理和牛经理那时便已经感受到了什么，他们忽然就决定退掉大中心，改由dd们各自组建小中心走市内团队的模式了。山雨欲来风满楼，可那时我们远在63千米外的市区，而大港团队的运作一直又相对独立，对即将来临的一切我们完全没有预料。 在大团队中我是与各地主任们互动最为频繁的一个，因为四处讲课付出，因为理性公正热心，更因为我从不时时成功处处美路、满脑子系统思维，所以大家最喜欢与我聊天，也最喜欢向我倾诉。我利用了一切可能的机会去主任们家中走访，验看库存，沟通换货。这期间，一些dd们开始向我倾诉大中心分家时的种种怨言。细节记不大清了，而真相也永将被时间湮没，总的来说是大中心账目不清，大颜经理和牛经理涉嫌从不缴纳中心费用，以及大中心分家前的dd会议上，因诸如空调、投影仪、圆形会议桌等公共财产分配不均，牛经理对部分dd拍了桌子……出口伤人六月寒，诸般感受在我与赵毅、亚楠的矛盾中体会颇深，这也是赵毅最后对我如此决绝之所在。 部分dd对大颜经理和牛经理将公共财产大部据为己有是无法接受的，等我知道此事时诸般情绪在民间已酝酿颇久。利用换货的间隙，我走访了参与那次dd会议的大部分主任以及大颜经理和牛经理，正反两面听取了双方的意见，我开始感到问题之棘手远不像我当初想象的那么简单。 在大颜经理和牛经理上钻的过程中，团队主任们的付出是相当巨大的。dd孙姐在美路以前是职业司机，在2004年断货的危急中，她主要负责每日开车穿梭于大港中心和塘沽店铺之间，为了第一时间将抢到的产品尽快运回中心，她差一点就出车祸死在路上。在大中心分家后，她跟了自己的上手准翡翠若彤。在某次小中心开会前，仅仅因为搬椅子的小问题，孙姐与若彤的老公产生了争执，一个因为说话语气而引发的小问题持续发酵，并最终裂变为上下间形同陌路，直至最后分道扬镳，一个继续美路，一个含泪离开…… 而一直渴望广州dd旅游的金章王桂芬，本是可以在那个财年上到dd的，只因最后一个月差了2000元净额。她和大颜经理、牛经理之间隔了一户12%、一户dd，在2004年的打拼中，她是那组市场的中坚。照例，牛经理每月末都会计算业绩，然后提醒她还差多少净额，唯独最后一个月没有坚持。按照公司对dd腿的认证，整组业绩符合dd就算合格，故而最后一个月桂芬的银章达标与否于牛经理而言已无关大局。与dd擦肩而过痛苦难当的桂芬始终认为，这是牛经理对自己利用完毕后的漠不关心，种种隔膜早已无从调和。 桂芬的介绍人惠子是个双亲皆无、孤苦无依的女孩，美路前一直在舅舅的画廊里打小工，学历、阅历、收入都卑微得可怜。印象最深刻的便是每次会议后大家aa去吃饭，而她却一个人在旁边默默啃馒头的情形，自尊心极强的她是任由我们如何呼唤哪怕请客也不上桌的。在我眼里，她几乎是完全没有任何成功可能的。在大颜经理和牛经理美路早期18%、12%两个大组“死掉”几乎无人跟随的时候，只有惠子留在了他们身边，大颜经理和牛经理用他们的能力将惠子扶上了dd这个奖衔。这对曾被惠子称为再生父母的夫妻在后来团队人才辈出的时候再也无暇关注心理敏感的她了，惠子觉得自己遭到了抛弃。在大港团队全力上钻的时候，惠子正怀孕在家，穷得连买奶粉的钱都凑不齐，长期的营养不良终于招致全身浮肿，“晚景”凄凉…… 还有羽琪，她是大颜经理曾经最为倚重的前排，也是领导人眼中曾经最听话的主任，在配合团队上钻的过程中，她打的彩妆自然也最多。为自救，她四处修眉，到处美容，只为多卖出一根眉笔，多配出一套彩妆。她那辆别克凯越借了十几万元的外债，资金压力之大可想而知。在2005年的大港油田，团队操控本地市场达到了90%以上，可就在这样的市场上居然出现了低折。有主任爆料是羽琪在偷偷放货，不过羽琪矢口否认。这事儿一度闹得人心惶惶，而真相，早已湮灭在了荒草丛中。 在大港团队上钻的路上，还有许多不为人知的故事，很多令人心酸的往事，大家的心态都渐渐失去了平衡，干燥的草堆哪怕溅出一颗火星都能引发一场冲天大火。在一个只有五万人口的厂区，集中了一户准翡翠、三户dd以及更多深度dd、银章，拥挤的市场使得大家相互间你争我夺，磕磕碰碰的事儿自然是在所难免的。雅涵和我早就建议大颜经理、牛经理尽快转移市场开辟塘沽新天地，但那时领导人正忙于目标，是无暇沉下心来在新市场扎稳根基的。大祸将至而领导人却仍不自知…… 因为大港新中心分家而牵扯出的诸多问题，一如半年前市内团队骚乱时12%质疑会议赚钱的道理一样，拔出萝卜带出泥，这个具体的个案终于成了一众dd们倾泻情绪的突破口，只不过这次闹事的级别更高，破坏性也更强！我辈美路中人在奋斗的路上都压抑太久，新朋友初入此环境时处处感受热情洋溢、振奋人心、醍醐灌顶是真，然处身良久日有所思心有所感却也不假。我再一次感受到了风雨将至的危机。 平心而论，我是万分理解大港dd们感受的，也不认同她们上手领导人的某些做法，但同时我也清醒地意识到，如若任由众dd们的情绪一路倾泻下去，苦心多年参与创建的团队将顷刻间化为乌有，这是我万万不希望看到的结局。我延后了回津的时间，开始在众dd间穿梭奔忙。我希望dd们能够谅解领导人的难处，尽力解释其间存在的误会，但dd们不依不饶；我也希望大颜经理和牛经理能当众感谢一下辛劳付出了一年多的骨干，再私下里分别道个歉，但领导人觉得部门无须感谢，而他们永远是对的！矛盾就这样纠结成了一团乱麻。 我五内俱焚地赶回天津，本想向雅涵烽火报急，没想到招来的却是雅涵的雷霆之怒。在她看来，这一切本就不关我事，前有换货，后有狗拿耗子多管闲事，她吃定我是非要把她的团队彻底搞垮才心有所甘。于雅涵而言，脓疮既已形成，就不能轻易挤破，轻则感染，重则破伤风，而我的行为恰好犯了美路大忌，因为换货的事上下串联，将很多消极的东西都暴露在了阳光之下。可我是普通的旁部门不能交叉的吗？回津前，我曾承诺dd红英和桂芬让*****颜钻出面仲裁，但她们认为颜钻和大颜经理是亲姐妹，必然难以公允，但他们又清楚我与雅涵的关系非比寻常。出于对我的信任，她们抱着最后一丝希望答应与雅涵见面。 那之后我很快就被雅涵以心态消极、四处放毒的名义在全团队封杀了。封杀是秘密进行的，大港团队也只有极少数几个大颜经理和牛经理的铁杆儿dd得到了指示，她们是“简单相信照着做”的典型，领导人说的哪会有错！不请我讲课，不让我沟通，严格将我与大港团队隔离，但像我这样在团队上下有着深远影响力的领导人要封杀起来是要颇费一番思量的。大颜经理和牛经理不请，大把深度dd争着让我过去。dd们自己的小中心成立后，讲师资源明显紧张了，桂芬就曾多次力邀我去讲课，限于精力一直没有兑现，现在终于轻松了。讲课那天晚上，若彤始终在后面旁听，而我那时还不知道她是受命前来监视我的。课后桂芬安排我与她下面一个叫伊娜的前排沟通，伊娜是听我大课出来的新人，一直吵着要见她崇拜的偶像，直至那次我才知道她出来时竟被大颜经理引导打了5.6万元（18%）的货，我简直不敢相信，而领导人引导新人打多少货有时完全有可能是根据自己的目标需要来决定的。沟通还没进行多久，若彤就打来电话说大颜经理找我有事，急急忙忙将我调开了。天下没有不透风的墙，第二天，深度dd们就知道了我被封杀的消息，我感到惊讶，而她们却愤怒了。于她们而言，这又是一桩阶级压迫的新罪证。对我的封杀进一步恶化了dd们与领导人的关系。 在我的软硬兼施之下，雅涵终于同意和大港dd们派出的代表——红英和桂芬碰了头。在咖啡厅，我们坐了整整一夜，雅涵始终在聆听，很少发言，她最后劝慰了dd们愤懑的灵魂，转过头来对我说，她们的话也不能尽信，以及心态不好云云……我的心凉到了冰点。每当团队出事，*****总是要尽力保护下面的领导人，因为他们才是业绩的主要带动者。市内9%、12%闹事的时候，是dd们要保护下面的银章，而现在颜钻决意要保护大颜经理和牛经理了，这或许本就与亲情无关。 出门的时候，红英和桂芬对我说，早知道跟颜钻谈完就是这个结果，雅涵和大颜经理是亲姐俩，不会向着她们说话的，言谈间失落之情溢于言表。我答应她们会将此事上报给上手领导人陈钻，此事或有转圜，她们再一次燃起了希望的火花。我给远在湛江的陈钻打了电话，详细阐述了目前团队的形势和矛盾的焦点。一个月后，陈钻来了天津，在塘沽，那是大港团队最后一次主任们齐聚的盛会。塘沽大会结束后，陈钻详细倾听了矛盾双方的控辩，然后一言不发地登上飞机回了湛江，临走前只给我们留下一句话：此事不可深究。事情完全没有任何转机，dd们终于彻底绝望了。 那时，我作为矛盾双方都可以接受的人，在天津和大港往返奔波了也不知道几多回，眼睁睁看着一个好好的团分成了三派：准翡翠若彤和红宝石如芝坚定地站在了大颜经理和牛经理一边，dd红英、金章桂芬拉上dd惠子站到了对立面，更多不明真相的深度dd、银章们在两头间挣扎困惑，他们不明白曾经亲如一家的战友为什么一下子就变得如此你死我活。dd羽琪是双方争夺的焦点，领导人寄望于得到自己最宠爱弟子的鼎力支持，而反对派的诸多感言又深深地触动了许久以来纠结在她心底里的心结。2005年8月，羽琪在垂死挣扎的彷徨中走向了事业的末路。我帮她卖了车，然后她举家迁往南方，她在石家庄的市场也随之垮掉了。后来听说她在上海一家化妆品公司做美容讲师，茫茫人海中我们最终失去了联系。红英的深度银章淑敏也不知道到底应该相信谁，唯有离开美路才能获得内心片刻的安宁吧。 前段日子，终于和羽琪在上海的人民广场又碰了面。茫茫人海中，两个曾经的战友和今日的难民一起回顾着团队的往昔，都不甚欷歔。离开天津也离开美路后，她去石家庄学了一段时间彩妆，然后就和老公一起南下去了上海。他们听说那里的工资很高，就这样义无反顾地踏上了征程。美路两年半，他们损失了今日市值近百万元的房子，还欠下了20多万元的外债，那时，他们最紧要的就是尽快把这些窟窿给堵上。从2005年的年中，一直到2008年上半年，羽琪和她老公用了近三年的时间终于还清了全部外欠。这是一段辛酸的岁月，为了能在上海生存下来，初去上海的时候，他们甚至为自己准备了整整一行李箱的方便面……这是另一个悲催的故事，不想再讲，大家也都可以想象。从她口中，我第一次知道了大港团队曾经不为人知的许多秘密，这其中，就包括大颜经理早就在身边的市场上偷偷做低折的事实……难怪2001年他们可以在两个大组“死掉”后那么快就重上银章，难怪2004年他们可以从明珠就直上钻石了……我惊诧万分，真不知道雅涵是否当初就已知晓？如果不知道，那雅涵今日又会作何感想？今天，羽琪已经在上海开创了属于自己的护肤品代理生意，一起祝福她吧！ 2005年8月，我不得不离开天津，留下满目疮痍的大港市场和市内团队一个人远走。身后，大港的dd们各自为了正义的话语权展开了你死我活的殊死争夺，并最终导致了反对派dd们向美路公司举报大颜经理和牛经理非法集会和低折，并出示了录音证据和人证。那时，公司正处在直销牌照生死攸关的敏感期，反对派dd们扬言，如果公司不秉公处理那她们就要诉诸媒体。我知道，她们只想为自己讨回一个公道。其实，那个公道是什么？不就是领导人一句“谢谢你，你辛苦了！”，再外加一句“对不起，我错了！”吗？一个本不复杂的问题最后闹得同室操戈对簿公堂，我最不希望看见的结局终于还是在年底发生了。 天津公司的郑总把颜钻、大颜经理和牛经理请到公司，一番好言劝慰，然后话锋一转，说公司目前正处在直销拿牌的敏感期，如若团队内部矛盾见诸报端那于公司而言也不好看，不如大颜经理和牛经理先把罪名认下，再说那时哪个团队不开会？这个公司心里是清楚的，手下自然懂得轻重云云……大颜经理和牛经理老老实实在认罪书上签了字……那时，我们都太相信公司了。按常理，未经申报的成功岭公司最重的处罚也不过五级，本以为公司只会轻轻拍一下糊弄一下那些闹事的dd，哪知新财年处分一下来直接就是七级。牛经理一下子就彻底崩溃了，从此沉迷于网游和炒股，除了到楼下的超市买挂面、鸡蛋，再也不愿踏出房间半步。自那以后，牛经理变成了坚定的反美路斗士，不在外面，专在家里反她老婆。大港市场和塘沽市场是不能再待下去了，在家里牛经理又极度排斥美路，大颜经理不得不远遁北京，去耕耘那片陌生的土地了。 2006年9月，我从广州回到天津的时候，大颜经理的处分还没有取消，原本只有一年的处分期却一直延续了两年，公司早把当年的承诺抛到了九霄云外。而大颜经理一边要不断开拓新的市场，一边却拿不到任何团队收入，只能靠个人销售勉强度日。最困难的时候几欲卖车，但车子终于还是保住了。我们时常接济她个三五百元，有上顿没下顿的日子真是惨不忍睹啊。塘沽店铺的营运主任维欧拉是整个事件的亲历者，她一直觉得公司给大颜经理和牛经理的处分太重，也一直在帮我们积极申诉。颜钻不断到北京找张总以及北方大区的其他领导，而我则在家里一封一封地写申诉信。处分两年后，在我们不懈的努力下，大颜经理终于恢复了经销商的身份，她又要一切从头来过了。颜钻从此再也没有讲过企业文化，她后来对我说：创办人的理念再好，可公司毕竟还是人在经营的，你不能将企业文化等同于美路公司！ 处分下来后，反对派dd们弹冠相庆乘胜追击，覆巢之下又安有完卵？dd红英选择了隐退江湖，金章桂芬跳线去了耶果系统，dd羽琪举家迁往上海，而dd惠子再次堕入底层，主任们成批“死”去，更何况下面的15%、12%……银章以上最后剩下的只有曾经的准翡翠若彤和红宝石如芝，现如今，她们一个是dd，一个是12%。一个曾经战无不胜的钻石团队就这样灰飞烟灭了。那句话怎么说来着，哦，堡垒总是最容易从内部被攻破的！ 大港产生的负面影响不断波及市内、北京、涿州和唐山市场，多米诺骨牌效应加速了其他部门人员的不断流失。大家都在传言，大颜经理和牛经理被七级处分了，可事实的真相又有多少人愿意真正关心？ 而那时我已远在江西，对大港团队发生的一切已是鞭长莫及再也无能为力了，颜钻一直将大港团队的覆灭归罪于我换货和交叉，是有意而为之，直到两年后她才稍稍改变了对我的看法，但仍然认为我是好心办坏了事。我一直困惑，真的是我错了吗？为什么让领导人感谢下部门和说句对不起就那么难呢？ 上钻后的2005年真可谓多事之秋，两户钻石不仅没有上到双钻和行钻，反而是辛辛苦苦七八年一江春水东流去了。2004年美路中国钻石以上共计有900多户，而到了2005年钻石以上人数一下子就锐减到550户，2006年更是到了450户，而这，还包括2005、2006年的新晋钻石们。在2005、2006年的美路中国，这样的人间惨剧发生的难道还少吗？我相信，我们团队的故事绝不是一起偶然的个案，它只是万千美路团队的一个小小的缩影。 祸起萧墙，一切难道仅仅只是目标惹的祸？在等级森严的9种12项总计20级的奖励机制之下，人们都变得更加膨胀、更加贪婪也更加激进了。南宁周钻的团队甚至因为调用旁部门业绩为自己上聘而闹出了人命，还有什么惨剧不会发生？而这样的人间悲剧在美路经营的九十多个国家里每天都在发生着…… “江山如此多娇，引无数英雄尽折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。”古往今来，多少志士仁人，或建功立业出人头地，或彪炳史册功败垂成。一将功成万骨枯，是非成败转头空，想来至今令人欷歔。 为王者，当爱民如子；为将者，须惜命如金。须知水能载舟，亦能覆舟！再厉害的角色也不能包打天下，再辉煌的成就也不应仅仅归功个人。这是团队与团队的较量，更是人心与人心的争夺。更要感谢那些忠心追随你的人，虽然也为了钱，但却是他们给了你温暖、给了你信心、给了你支持、给了你力量、给了你权威。人，总是感性的动物，你不能简单地把一项事业仅仅理解成一笔冷冰冰的生意，冷漠而又无情。你不仅要领导他们，更要关心他们；你甚至可以不领导他们，但你必须爱他们！ 观高者，心怀天下；居高者，一览天下！这天下，不是天下的财富、殊荣或是成就，而是天下人心。 第44章 情路艰辛 在目标受挫、团队流失、骨干“死亡”的内忧外患之下，我和雅涵又能好到哪里去呢？我们的关系整日里都绷得紧紧的，一句话亦或是一个不经意的动作都能引发一场或大或小的战争。在换货特别是大港团队的危机初现后，我们每天都像是坐在随时可能喷发的火山口。最要命的是雅涵一直以来理所当然地将所有功劳都视为己有，而三年多来我为团队倾尽全力所付出的一切，在雅涵看来，不过是一个旁部门应有的付出，这让我的心理开始极度失衡。为了能得到雅涵的承认，我们又开始了或理性或感性的对话和争吵。我们离得太近了，工作在一起，生活在一起，出差还在一起，正所谓距离产生美，而我和雅涵之间早已亲密得严丝合缝儿了。 雅涵一如既往地把所有精力都倾注在了新人的名单上，按照系统的理念，这个生意是要永远关注底部的，老人并不需要太多照顾，他们只能被下面熊熊燃烧的大火烤干。而我则越来越困惑，“衣不如新，人不如故”，在乎新人还是更在乎老人？这一直就是我和雅涵在团队建设方面一个巨大的分歧。虽然我们有共同的事业、共同的目标、共同的圈子、共同的话题，但我们对美路这个事业的经营理念却从来都没有一致过，这是我和雅涵一路走来矛盾聚焦的关键之一。 在能力上我们是互补的，工作上双剑合璧总是能相得益彰，但在性格上，我们却存在巨大的冲突。雅涵是活泼力量性，而我是完美力量型，我们两个人都太强了。虽然我总是时时处处让着她，但雅涵那完全不受控制的冲天怒火一旦倾泻下来，在态度和言辞间我是不可能不作任何反抗的。她太像个男人而我却太“像”个女人了，以至于小颜老师常常在家里揶揄我们一个不女不男，一个不男不女，天生的一对儿。 我谈到了结婚，那是最开始在一起时雅涵的承诺。上钻后，因为顾馨的阴影一度我也无意提及，因为一提到这个话题雅涵就顾左右而言他：担心林超一个人太孤单啦、团队尚未成型我以旁部门身份出面效果更佳啦、因为顾馨造成的伤害至今尚未痊愈啦、团队正处在风雨飘摇中啦……她总是有着无数的理由和借口。骨子里，雅涵有着极度的婚姻恐惧症，她的父母感情不合，二哥因为沉迷网游离婚，大姐也因为美路一度走到离婚的边缘，而她身边的朋友们似乎夫妻感情也多有不睦。在雅涵的字典里是绝没有“爱”这个字眼儿的，她从来都不相信爱情，当然，也不相信我爱她。她只是习惯了我对她的好，也习惯了我的存在，有我在一切都井然有序、有条不紊，她向来是很厌烦处理任何细节的，她只热衷于打拼目标，这么多年来，任何与目标无关的事她都是扔给我全权处理的。 雅涵开始向上手领导人和一些信任的旁部门钻石咨询感情的事，她会匿名讲述我们的故事，也会特别强调我们在性格上的冲突，无一例外地她都会得到否定的结论，一切都不断暗合着许久以来她对这段感情的悲观预计。上手双钻杨老师甚至建议，如果不想结婚可以一辈子同居下去，而支持我的领导人只有内蒙古的韩钻，她是旁部门钻石中唯一知道我和雅涵关系的一个，在几次合作中我给她留下的印象看来还是相当不错的。上手陈钻一直是全力支持我的，为了督促雅涵早日和我完婚，陈钻和他的夫人林钻利用成功岭的间隙将思想工作一直进行到凌晨五点，雅涵被他们熬得精疲力竭仍不松口。三年了，她仍然无法确定自己是不是爱我，也无法确定我就是她此生最佳的选择，她甚至不知道爱是什么。在感情的世界里，她实在是太消极了！ 在2005年的大萧条中，整个北方市场一败涂地，唯有华南一隅稳中略升。广州，是称冠系统的大本营，对于一直以来都质疑团队运作思路和建设理念的我，是很渴望去南方取经走上一遭的。到了那年的7月，我自己的个人部门也已经从一年多前最辉煌时的五十多人锐减到了四五个人，低折遍地四处哀鸿遍野，推荐新人尤其困难，即便出了前排大多也挺不过三个月，天津市场已再无什么值得留恋的了，或许，是该放手的时候了，我开始觉得到华南“求学”的时机已经成熟。到华南运作市场是深思熟虑谋划良久的事，最初的动因是想去称冠主导的华南市场取取经，学习最正宗的美路；后来则是想离开雅涵证明一下自己的实力，雅涵总说我是靠她才上钻石的，这一直让我愤愤不已；再后来又附加上了离开几年让雅涵品尝一下没有我的不便和痛苦，距离产生美；再有就是想给还“活着”的几个部门一个成长的空间，跟了我那么久，他们也该学着独立了，毕竟，大树底下是不长草的。 上手陈钻本是强烈建议我直接去广州的，而尚在江西的朱安生则极力劝我到宜春，在多次的电话沟通中，他给我上了几堂关于江西市场非常生动的“远景价值”。那时，江西尚无低折，市场也还空白，有朱安生的中心和团队作支撑，总比一个人在广州两眼一抹黑要好吧，思虑再三，我还是决定先去江西看看。我们在北方的几个市场已经损失惨重了，而雅涵也需要有个人去江西稳定一下团队，也就同意了。 2005年8月3日，退完房、卖完车、还清银行的贷款，再把低折中残存下来的一百多个顾客按区域分给几个部门后，我拿着仅有的1000元上路了。卖车前，我把车开到林超家楼下，他在车上坐了好久才肯下来，我们共用那辆车已经很久了，他也很有感情。可林超结婚买房借了20万元，做美路又欠下了两万多元，再让他拿两万元出来买车他决计是无法承受的。我们围着“宝马1号”拍了很多照片，才恋恋不舍地把车送去车贩子那儿过户了。 临走时我对雅涵说：“我就拿1000元，三年后做到翡翠再回来。三年内你可以随便交男朋友，如果你另有所爱那我决不纠缠从此消失；如果三年后你发现我是最好的选择，那我们就结婚。这三年，我洁身自好不沾女色，这是我单方面的承诺。” 半生之中，每当无法前进时我便会选择后退、以退为进，哪个伟人的一生不是一波三折、三起三落才最终成就霸业？我走了，离开了生活和奋斗12年的天津，踏上了另一条未知而艰险的旅程，而我的人生也将从此改写…… 第45章 寄居 临行前，雅涵在我笔记本的扉页上写下了这样一段话： 天下国际集团—— 天下理想：穷则独善其身，达则兼济天下——修身、齐家、立业、济天下！ 天下精神：拼搏、成长、自由、博爱 天下宗旨：励精图治，德行天下！ 君子讷于言而敏于行，祝笑非8月3日江南之行能开创一个新的天地，书写精彩历程，创造钻石人生！愿我们一起带动江西乃至全国市场，去创造团队新的奇迹，实现团队的理想！ 挚友：雅涵 踏上南行的火车，心情是愉悦的，暂别了与雅涵的是是非非，一身的轻松，而未知的岁月正等待着满怀希望的我去创造。准备拿到江西解决的几大箱滞销产品早已在临行前通过零担货运发往了宜春，而我那时随身的行李只有一个拉杆箱，不断地迁徙，那一箱子衣物和买完车票后仅剩下的六百多元现金已是我全部的财产了。 在接触美路前，朱安生还是北京体育大学康复医学与理疗学硕士一年级的新生，因为考研前他已在宜春体校做了六年的田径教练，所以相较其他同学，朱安生还是成熟的。而他的哥哥朱安勇则是天津大学生物系的硕士，被我劈出来后仅仅三个月就在我们的帮助下上到了15%，人脉很快枯竭的朱安勇最终辞了职，并在2002年5月回到了家乡宜春，而他的父母则是朱安勇的第一批前排。为了帮助父母，根本没闹明白opp是啥的朱安生在哥哥回家后的那个月办了卡，并在2002年7月朱安勇上银章的那个月做到了15%，朱安生从此踏上了美路的不归路。为了美路，他没能拿到学位证，也放弃了北京户口以及国家体育总局的工作回到了家乡。5个月上银章，13个月上dd，16个月买尼桑，朱安生的勤奋和速度在全团队都是有口皆碑的。 回到家乡后的第三个月，在雅涵常驻宜春半个多月的目标锁定和大力促成之下，朱安勇全力以赴冲上了银章。那时，朱安勇跟宜春当地一户卓绝系统的银章丁晓莹一起合办中心，那户银章后来抢走了他好些部门，朱安勇不久便陷入了孤立无援的境地，彷徨迷惘中的朱安勇就在那时认识了他后来的老婆黄孝梅。身为前公安局局长千金的黄孝梅比朱安勇要大上七八岁，两度离婚，还有一个17岁的孩子，曾是传销摇摆机网头的她在当地人脉极广，朱安勇把美路成功的希望一股脑全都寄托在了黄孝梅的身上。朱安勇后来被迫与黄孝梅结了婚，在黄孝梅的低折操纵下，朱安勇的美路事业最终走向了穷途末路。为了成功，朱安勇不仅赔掉了自己的事业和前途，最后连自己的婚姻和幸福也一并搭了进去。在和黄孝梅的女儿出生后，朱安勇就彻底失去了摆脱她的勇气，雅涵后来很后悔把尚且稚嫩的朱安勇过早地放了回去，而他的家人则一直都非常痛心。 朱安生开着他那辆尼桑阳光到车站接我，他终于盼到了我的到来。从2002年5月到那时，特别是在他哥哥朱安勇黯然离去的岁月中，他已经一个人在江西独自打拼了两年多。虽然多数时候他的dd业绩还算稳定，但团队下面始终没什么像样的人才，人走人留，待我杀到宜春时，他团队下面的伙伴已经换过整整三茬了，朱安生一路走来都很孤独。作为全团队最有实力的“dd”，我的到来正是朱安生梦寐以求的。那时的他早已对我和雅涵的关系有所觉察，对我的到来朱安生展现出了极大的热情。 下车后朱安生直接把我带到了迪欧咖啡，为了我在宜春的工作他事先就帮我牵了线搭了桥。新工作是宜春当地大名鼎鼎的一家大酒店的企划部经理，酒店总经理希望我在24小时内拿出一份当地客源市场需求与定位的分析报告，而朱安生却早已在萍乡的深度dd那里帮我安排好了一整天的成功之路以及转天宜春的btc培训。短暂的面试结束后，我不得不马上动身上路，青龙大酒店的工作就这样泡了汤。 接下来的几天里我们马不停蹄，朱安生在江西有市场的地方都安排了我的分享。所到之处，掌声、鲜花、签名……热情的伙伴们早就翘首期盼着我的光临，大家都争相一睹这位江西团队最初的缔造者、团队活的百科全书、传说中的笑主任……朱安生把我销售得很好。在美路中，销售领导人是一项极其重要的工作，领导人推崇不到位，那领导人讲出来的话就不会有任何影响力！ 我全力以赴投入了江西团队的培训工作，八月在宜春，而几乎整个九月我都在萍乡的中心度过，那里有朱安生深度的两户dd，dd雪萍和她的嫂子dd李娜。对于没怎么见过市面的小地方人，以我这样的功力把她们震得五迷三倒是很容易的——她们很简单，信息很闭塞，思想、观念也方便灌输，卖东西出业绩比大城市相对要容易很多。上手陈钻曾在那年八月底的萍乡中心一堂课就帮朱安生出了二十多万元的营业额，而那时朱安生的海外旅游积分正差十几万元业绩呢，可算解了燃眉之急——小地方的生产力由此可见一斑。 那之后不久的十月，辐射宜春、萍乡、新余三个地区的宜春市美路分公司在朱安生的大力奔走下终于剪彩开张了，而宜春团队的中心也借机迁了过去。作为当地分公司的ace十人决策委员会委员，朱安生是整个赣西较有影响力的几个领导人之一，而dd这样的奖衔在天津市场早就被淹没在人潮人海中了，做到钻石都未必进得了ace决策委员会。在小城市做美路和在大城市是有很大区别的：小城市机会稀缺、资讯封闭、头脑简单，运作成本、时间成本、坚持成本都很低，出人出业绩是很容易的，所以在小城市，一个勤奋的领导人通常很快就能崛起。但小城市人才群不够密集，崛起后如不能尽快将市场辐射到中心城市，那团队的后期是难以为继的，其后劲和发展空间必将受到很大局限，许多小地方的领导人上到dd或翡翠后长期停滞其原因大抵如此。 在宜春、萍乡短短四个月的经历，我就已经预见到了这样的结局。我建议朱安生应尽快将阵地向南昌转移，而朱安生那时正做着赣西每个县城都有一户dd的美梦呢。一个县城出个dd不难，其消费潜力支撑个把翡翠、钻石也是完全有可能的。但美路是个领导人的事业，在人才稀缺的小地方，下面的伙伴又哪有足够的人才去推荐呢？这样的市场可以出业绩，可以出伙伴，但是却很难始终保持可持续发展。池子里的水太浅，你几乎很难找到合格的领导人！ 宜春团队的新中心就坐落在店铺的楼上，下个楼轻轻松松就把货给打了，时间成本之低在天津团队看来简直是天方夜谭。中心装修对于忙于市场开拓的朱安生来说是无暇顾及的，而对于擅长此道的我来说那就是小事一桩。江西中心租金不高——150多平方米的三室两厅每月租金才1500元，朱安生一直都不后悔离开北京，这是他能够在小地方低成本坚持多年的根本所在。大家都没什么钱，我能够动用的资金十分有限。花销最大的是会场的主题墙，约六十多块kt板喷绘铺满了整个墙面，烘托出“为你生活添色彩”的主题概念，总共花了还不到1400元，再加上磨砂玻璃、办公家具、讲台、椅子、易拉宝等，前后的花销也不过3400元。这是我主持装修过的中心里最便宜的一个，想起天津世贸中心的奢华，不禁令我汗颜。 八月份在宜春、萍乡、新余等几个有市场的地方一圈转下来，我开始有时间静下来系统地规划江西团队的培训了。短短一个月，我就发现江西团队的基础培训其实相当薄弱，深度也缺乏强有力的领导人，特别是那些刚刚起步的新人，往往得不到系统的教育训练就仓促上阵，这造成了很多不必要的伤亡。而在天津，我们有大把高素质的主任，这些问题是基本不存在的。那时，店铺旁边的成功书店里虽然也有许多供新人参考的起步教材，但没有一本是非常详尽而且系统的，我开始考虑把自己多年的经验和心得写成书，做成一本新人起步的傻瓜教材，这样就能够最大限度地降低基础培训对领导人素质和水平的依赖了。 刚到宜春的时候我就住在朱安生的家里。朱安生知道我离开天津时几乎已是一无所有，为了尽量打消我来江西的顾虑，他安排我住在了他的家里。他家的房子够大，而他的父母也是朱安生的介绍人兼12%准领导人，算起来也是团队早期的老人了，早年间我们即有相识，后来多次来赣讲课期间也曾住过他家，所以也未曾料想会发生后来这许多的变故。应该说，我刚到宜春时他们对我还是很热情的，毕竟我的到来对朱安生的事业有着很大的促进。 因为长期打拼美路的缘故，我和朱安生以及他父母的生活习惯有着很大的不同：朱安生是田径教练出身，每天都是晚睡早起，他一直有很严重的失眠，美路这么多年他每天的睡眠都不超过六个小时；而他的父母则是典型的早睡早起型，岁数大了，美路也不是很积极。而我晚睡晚起的工作习惯不多久便让朱安生的母亲觉得很不舒服，她以及朱安生侧面点了我好几次。其实我不是不明白，可多年养成的习惯不是说改就能改的，压抑的感觉开始让我隐隐体会到了人在屋檐下的种种无奈。 在我开始筹划新人起步教材的时候，朱安生还没有笔记本电脑，但他家里还有一台老款的台式机。我跟朱安生打了招呼，也跟他母亲充分沟通了用电脑写教材的事，朱安生的母亲很勉强地同意了，脸色之难看当时就让我十分不解。就在我刚写没两天，她便开始找出种种借口想让我远离电脑了。面对长辈，我是不便生气的，但几次三番百般刁难让我内心异常的窝火，难道我写这些东西不是为了她儿子的团队吗？联想起近来她母亲种种不满的迹象，我越来越觉得此处已非久留之地，简单收拾完自己的行李，没打招呼我就径直搬出去了，不是不想说再见，而是实在不愿意再面对他母亲那张苦瓜脸。她自己的前排除了儿子这一脉其他的早就“死”得七七八八了，联想起早年她的部门向我抱怨她的自私、挑剔以及刻薄，到现在我才感同身受。美路是个对个人综合素质要求极高的“事业”，不具备独立健全人格的人，早晚是会失败的！ 当天傍晚，我把所有的怨气都发泄到了朱安生的身上。发泄完，朱安生冷冷地问：“你到底想怎么样呢？”我说：“不想怎么样，就想跟你说说。”也就是几分钟十几句话，我说完也就完了，没想到朱安生对此事竟然耿耿于怀了三年，还跟下面的dd们反复说起。直到我离开美路后，他下面的dd才告诉我朱安生对此事一直非常介意。我已经给足了他母亲面子，也就是跟他唠叨了几句，居然被他挂怀了这么多年。 离开了朱安生的家，可接下来又该去哪里安身呢？我想到了一直很崇拜我的余永，那之前，他不断邀请我去他家住已经很多次了，而我一直觉得和新人住在一起是不便的，可那时已是走投无路又能奈何？余永是朱安生隔代的深度，家庭条件差强人意，辞职前他是某酒店的餐饮部经理，小我几岁。那时，他还是个刚刚加入美路才两个月的新人，我在宜春一系列的培训进一步坚定了这个新朋友将美路进行到底的决心和信心。2009年8月，在最后补了两万多元的货后，美路四年多的他终于如愿以偿地上到了金章，可他还是穷得叮当。我真不知道该怎么劝他放下一切，该说的都说了，只能寄语他不要全职、不要冲动、千万理性云云。 那个晚上，我就在他家将就了一宿，后来的岁月中，我再去宜春时他几乎每次都去接我，也时常会住在他家。他总是缠着我问这问那，一聊就是大半宿，虽然是离我九代的深度部门，但和我在一起的日子里他还是学到了很多东西。之后，他就不再称呼我的奖衔，而直接改叫我“老大”了。余永这么叫我，我后来在天津、济南和广州的前排们不约而同地也都这么叫我，直到现在依然如此，这让我更加感受到身上肩负的责任和使命。一声“老大”让我的心里暖暖的，在我的心目中，这是美路这么多年来我所能取得的最高奖衔和荣誉，希望自己真的不要辜负他们的信任才好。 转天醒来我就赶紧联系了萍乡的李娜，她是花炮厂的老板，也投资煤矿，还有自己的服装**店和旅馆，老公曾是当地公安局刑警大队的大队长，她在当地是颇有些知名度的。一直兼职美路的李娜上个dd那简直就是易如反掌，她的经济条件不是一般的好，自然也从来没指望过美路那点儿收入，她只喜欢美路“自由自在”的生活。那时，也只有她有笔记本电脑，为了赶在十月初零点训练营开营前完成教材的编写，我决定赶去萍乡完成这项迫在眉睫的工作。此时已是2005年的9月初，而我在萍乡一待就是一个月，直至教材最终完成才赶回宜春准备训练营的筹备事宜。这是寄居江西期间最令我舒心的一个月了，李娜和她的小姑子兼介绍人雪萍后来都成了我非常要好的朋友，即便在大家都不再做美路的今天。 李娜的中心就在自己家，那是一栋四层楼的大房子，一楼挑高跃层的精装店面本是要出租的，做了美路后她就直接贡献出来做了中心。中心装修非常到位，主会场、小超市、办公区、沟通区、示范区、美容室一应俱全，而最妙的还是内部呈现出的三级叠加结构，错落有致别有洞天，七八场工作同步进行也互不影响，实在是深得美路工作室之神韵。不由得让我感慨起老板做美路的气魄与手笔就是与上班族大不一样。而二楼、三楼是个内部跃层的安乐窝，李娜的家就在这里。为了我的到来，李娜专门安排了一间卧室，我终于可以静下心来全力编写教材了。 整整一个月，我都白天黑夜地忙碌着，早上七八点钟吃完早餐上楼睡觉，中午一两点起床吃午饭，下午帮雪萍和李娜沟通重要的新人直至晚饭，晚上的培训结束后再开工写书直至转天清晨。李娜对我的工作习惯向来都不以为意，在雪萍和李娜看来，我已竭尽全力在帮助她们团队了，而我几点睡觉几点起床又与谁相干？美路七年我都是这样拼过来的，而做这些我却从来没有任何收入，当然，免费提供的食宿以及伙伴们发自真诚的请客除外。这是雅涵从来都不曾有过的超常付出，试问普天之下又有几户钻石哪位皇冠能够做到？但在雅涵看来，这只不过是一户旁部门“dd”正常的付出罢了！我那时还深深地爱着她，为自己喜欢的人付出本不应有什么抱怨，都是成年人了，该为自己曾经的言行负责，这是我至今还和雅涵保持联系、依然可以淡淡地做个朋友的原因所在吧。就像投资股票赔得精光一样，这怨不了任何人，愿赌服输！ 一个月没日没夜的忙绿终于结出了丰硕的成果，十万字凝聚着我多年经验和心血的《零点训练营》新人起步教材终于如期完工了。告别了萍乡团队众多可爱的伙伴们，带着这份成果我兴冲冲地踏上了返回宜春的长途车。江西团队首次零点训练营即将在宜春开营，而作为教导员的我还有大堆前期工作需要准备。新人起步培训本身只是目的之一，更重要的还是要教会团队的骨干们如何有效地组织起这样的培训。“授人以鱼，不如授人以渔”，不培养出诸多能独当一面的干才，团队始终都是建筑在流沙之上的大厦，这样的领导人会干得很累。编写教材、组织培训并承担起近一半课程的讲授，实在不是一件轻轻松松就能完成的工作。等到训练营终于结束，我也终于可以抽出时间考虑下自己出前排的问题了。 宜春是个人口约20万人的地级市，几乎没什么外来人口，百姓们安逸闲适，像点样的人才大多远走他乡寻梦去了，留在本地的人才实在是乏善可陈。所以，在这样的小地方做美路，如果不是土生土长的本地人，实在是很难在短期内打开局面的，这点直到两个月后我腾出手来开始拓展自己前排的时候才猛然发现。那时，朱安生在宜春运作也三年多了，下面的伙伴换了一茬又一茬，市场也逐渐覆盖了宜春、萍乡乃至下面的许多乡镇，可始终没有一个像样的人才出现，这一直是朱安生的苦恼。可在我来江西之前，他对我吹嘘的是这边的市场是如何如何的空白。市场大片空白倒是真的，可面对一大群乌央乌央几乎没有任何想法的人，你是很难让他们认同梦想并为将来全力打拼的。 因为帮朱安生培训市场，我错过了大酒店企划部经理复试的最佳时机，而凭着我如此傲人的工作履历，在宜春这座江边小城居然无法在旅游行业再找到一份像样的工作，我甚至找到当地一家四星级酒店应聘做服务生，可人家一看我的履历就吓得不敢要我了，我不得不开始像现在的许多年轻人一样走上街头。可在市中心的马路上发传单拉客确实不是我的强项啊，没有名单就无法邀约，没有邀约就无法示范、opp……前排拓展的工作进行得异常艰难。于我而言，在一个陌生的城市，只要有份像样的工作能够接触到具有起码素质的人群，那通过两三次的接触，我就很快可以让对方从学识、人品亦或是格局上对我产生最起码的认同。美路这个生意是在朋友之间进行的，与陌生人首先建立起朋友般的信任是邀约的基本前提，没有起码的信任又有谁会相信你随后将要描绘的美好前景呢？这就是为什么美路一定要从身边人做起的根本所在吧。 我开始跟进宜春中心装修时认识的广告公司职员，甚至还把网吧里认识的一个洗脚妹约到中心里opp，可我约来的人基本都听不懂我在讲什么，我实在不知道该用怎样的语言来描绘这个事业的种种“美妙”。再次跟进这个洗脚妹的时候她正在搓麻将，而我不得不直接把她从牌桌上拖了下来继续讲。想起在天津时听我高谈阔论的人大小也是个老板、老总亦或是个高级白领什么的，我的人生第一次感到了无力，这不能不说是那时我最大的悲哀。 因为担心继续住在余永的家里会多有不便，从萍乡回来后我就直接住进了中心。宜春中心那时正好有一间闲置的空房，八把靠背椅对拼在一起就是个简陋的小床，把门一关谁也不影响。寒冬腊月的江西，房间里连个空调都没有，盖着薄薄的被子时常会在半夜里冻醒过来。可就是这样的住宿条件还是会惹得朱安生很不高兴，他当然没有表现出来，毕竟我那时还有着很大的商业价值，一切的一切都是我离开美路后他下面的dd偷偷告诉我，我才恍然大悟的。 从天津带来的六百多元早就花光了，上次拿钱还是零点训练营结束后朱安生塞给我的那400元演讲费。弹尽粮绝后我不得不再次整理行装跑到萍乡李娜的家里，去继续那种免费沟通、免费培训以换取一日三餐勉强度日的生活。李娜的家在萍乡下面的莲花县，只是个人口不过三万人的小地方，横竖只有几条街，我可以找到的人才完全没有，不得已，我开始跟进理发时认识的农村小弟，而这一待就又是一个月。 刚到宜春的时候，亲历天津团队悲剧的我就已下定决心不再让天津的一切在江西重演。大大小小的培训和领导人沟通中，我都在反复强调不要为了上奖衔大量补货，特别是在宜春店铺开业后，新人起步就更没必要一上来就两万元、三万元的往死里整。为此，我特意编写了一份新人起步备货指南：针对不同经济、不同人脉、不同背景新人的条件以及意愿，起步规模从1600元（3%）～19200元（12%）不等，且每个起步台阶的备货菜单里针对不同产品的市场畅销度，甚至具体到某款产品备货几瓶都规划得一清二楚，按照菜单打货起步就可以完全避免过多产品滞销造成的后遗症，但这些后来都被朱安生一点点地写进了他反攻倒算的变天账。就在我准备动笔开始这个连载之前，我才从远在北京的英凤那里得知，就在那年我还在江西为朱安生的团队奋力培训的时候，朱安生就不断打电话给雅涵投诉我在他团队里宣扬“逆系统”运作的事了。雅涵接电话的时候英凤基本都在旁边，而雅涵从来没有对我提及此事，对此我对雅涵还是心存感激的。 作为江西市场的新秀，朱安生得到了上海双钻杨老师以及湛江上手陈钻的双双青睐，上下两位高阶领导人都不约而同地将朱安生作为会议争取的对象。朱安生开始不得不像前两年天津团队那样在两位高阶领导人的成功岭上兜来转去，一会上海，一会广东、广西，团队的经济压力越来越大，随时都面临被拖垮的危险。有了当年天津的教训，我坚决地主张放弃杨老师转跟陈钻，毕竟上手陈钻直接跟着最上面的皇冠大使陈先生，而上手双钻杨老师的思路和风格与陈先生向来是大不一样的。记得2005年8月的财年末，陈钻到宜春来帮朱安生锁定海外旅游积分时曾对朱安生语重心长地说过一番话，大意是让他好好想想杨老师对他再好，可关键时刻来江西帮他的是谁？在去酒店吃饭的路上，陈钻随口问起我知不知道他此来江西的目的。我狡黠地回答：“看好自己篮子里的蛋！”陈钻笑了。因为杨老师早年在悉尼与上手陈先生的矛盾，我们这些下面的深度这些年来可是没少受罪！ 今天是圣诞节，突然想起五年前的今天，发生在双钻杨老师和朱安生之间的几个小花絮，而其中一个花絮对后来整个天津团队的深远影响无疑是相当巨大的。 2004年12月的圣诞节，上海的双钻杨老师（银河系统的创办人）突然破天荒地决定将上海的所有部门拉出来在南昌搞场成功岭。以前，可都是我们带着团队去上海的。作为江西的东道主，朱安生自然承担了这次会议的所有前期准备：公司报备、会场租赁、酒店住宿等不一而足。而我们也要带队把天津、北京、河北的所有骨干和新人都带过去。因为是报备会议（报备意味着公司将向公安、工商通报此次会议的相关情况），所以会场只能租用公司报备会议的指定酒店。这家酒店素有“江西中南海”之称，故而美路公司的报备会议必须指定这家酒店也就不难理解了。 会议开始前朱安生早就预订好了所有房间，可等到全国各地的团队陆续赶到酒店报到的时候，却因为房间没有及时打扫导致大批人马在户外瑟瑟的寒风中苦苦等待。杨老师可是从澳洲归国的资深高阶，又是第一次带队出来开会（她的会议只在上海及其周边），这口气哪里咽得下去？与酒店一番激烈的交涉之下总算拿到了房卡，可原定的房间又有部分被酒店挪作了他用，以致五六十人根本无房可住，这下杨老师火大了，把客房部经理叫过来一通臭骂。可这是普通的宾馆吗？这边会议还在进行，那边酒店直接就给省厅挂了电话，不多时大批警察就杀过来起获非法传销了。 最后美路公司不得不定性此次会议为“非法”集会，既然是“非法”，那总得需要个替罪羊吧，杨老师不得不把朱安生推了出去。朱安生是会议的报备人，奖衔也低，就算处分下来损失也不至于太大，再加上杨老师答应给朱安生一定补偿，朱安生也不得不硬着头皮勉为其难了。朱安生后来被美路公司五级处分（即三个月两万多元的个人奖金予以罚没），可没想到这个事情后来越闹越大，最后搞得整个美路江西分公司的所有会议都被停止半年，这下朱安生也扛不住了，公司后来又给杨老师追加了一个五级处分，一切风波才宣告平息。公司就是这样，每当风起云涌的时候经销商总是成为公司拿来祭旗的牺牲品亦或是替罪羊。一年之后，大颜经理和牛经理被七级处分的事件其实与这段花絮莫不有异曲同工之妙，而区别仅仅在于一个是美路江西分公司，而另一个是美路天津分公司而已。2005年10月我还尚在宜春的时候，朱安生仍在追问杨老师什么时候把损失的两万多元奖金补给他，也不知道朱安生最后有没有拿到这笔大半年前的补偿金。 而会议进行期间的另一段花絮则对后来整个天津大团队的崩溃负有不可推卸的责任。早在这次成功岭前，杨老师就已经得知雅涵在上钻过程中带着团队跟随她的上手介绍人、皇冠大使陈先生的事了。纸是包不住火的，据知情人讲，得知这个消息后杨老师一度非常伤心，但当时的我们谁都没太在意，雅涵也早做好了被杨老师臭骂一通的准备。她总是天真地想，为了整个团队能够更好地成长，跟随陈先生的事杨老师最终还是能够谅解的，但我们谁都没想到杨老师的臭骂是这样进行的…… 在宾馆的成功岭是分会场进行的，一边是五百人的新人场，而另一边是银河系统所有银章以上的领导人培训（即老人场）。在领导人培训上，杨老师的整个主题一直围绕着感恩，在主题临近结束的时候她突然话锋一转，将矛头直接对准了颜钻。当着系统上百个银章以上领导人，她指名道姓地讲了很多关于雅涵忘恩负义的话，也落了泪。杨老师下场后紧接着就是颜钻的主题，可怜她刚刚才从新人场那边赶过来，对前面发生的一切完全一无所知。当主持人把颜钻引到台上时，没有掌声、没有欢呼、没有鲜花，台下上百双眼睛面面相觑，会场死一般的沉寂，这是颜钻一生中最难熬的一次演讲。 我们团队的大部分主任当时也在老人场，而我因为负责整个新人场的司仪和dj，那时并不在其中，等我后来问起很多当时在场的主任时，他们大都三缄其口。可以确定的是，自那天开始，颜钻在团队中神的形象就开始逐渐破灭了，这对带动团队的领导人而言不啻于一场灭顶之灾。美路是一项没有底薪、没有保障、忍饥挨饿、吃苦受累、冲锋一线、饱受白眼的“事业”，团队的凝聚完全靠对未来的美好描绘以及领导人的光环效应加以带动。而团队*****的光环被更高阶的领导人当场戳穿，对这件事上手陈钻后来一直愤愤不平，他几乎有两年都不参加上手杨老师的任何会议，可以说跟这件事有着莫大的关系。 思绪又回到2005年年末的宜春。 12月初，从萍乡再次回到宜春的时候，我就已经下定决心听从上手陈钻的建议去广州发展了。来江西前想为朱安生做的事也已经做得差不多了，该是转移阵地的时候了。对我在宜春和萍乡的处境朱安生表示了极大的“理解”，他最后邀请我去南昌发展，我拒绝了。上手陈钻三令五申命我限期到广州报到，无论如何我也必须“简单、相信、听话、照着做”一回，赣西人才之贫瘠实在是给我留下了极为深刻的印象。 广州——称冠的大本营，我来了！ 离开宜春的时候，朱安生没有来送我，只有在宜春的一个银章熊姐和她下面的两个12%部门坚持送我到了车站，她们以个人的名义凑钱给我买了一条皮带以兹感谢和纪念，很有些凄凉却让我感动。离开美路后我才知道，朱安生那时早就私下里打了招呼，让所有骨干和我保持距离，而熊姐一直看不惯朱安生的做派，完全是个没有“简单、相信、听话、照着做”的叛逆，一年后她成为“尸体”，自然也就不会令人感到意外了。在江西整整四个月零七天，这期间我帮朱安生出了不少人，两年后，他团队里的那些dd和银章们绝大多数都是这个时期听着我的课下定决心成长起来的。 抱着学习最正宗美路的求证之心，我再次踏上了南行的火车。临行前，我找李娜借了1000元，买完车票后又只剩下了600多元——又一个1000元，又一个600多元，又一个陌生的城市，为了心中的美路我不断地漂泊！ 第46章 新长征路上的摇滚 南行前，萍乡的雪萍给她远在广州的朋友打了电话，这样我到广州后起码先有个落脚之处，总还不至于到那儿两眼一抹黑。 2005年12月10日，出了广州站，跟雪萍在广州的朋友通了话。问清了地址，时间还早，就先把行李寄存在了广州站，然后按图索骥，步行去了附近的兰圃闲逛。虽然几近一贫如洗，但心情是轻松开心的，有了美路未来美好的承诺，剩下的就只是付出代价了。美路人就是如此易于满足，他们从来都是被梦想喂大的，而这样的梦想尚需要自己掏钱去成功岭上自给自足。 在兰圃耗掉了几乎一下午的时间，估摸着雪萍的朋友也该下班了，这才拎着行李兴冲冲地坐车往岗顶而去。因为参加成功岭和开拓市场的关系，这些年我也曾数次来过广州，只是每次都匆匆而过，而这次真的要在这个城市扎根了，看着或熟悉或陌生的街景，心情还是有些莫名。岗顶于我，不过是地图上又一个陌生的图标，及至真的走进天河区这座著名的城中村时，我还是被雷得外焦里嫩。狭窄到仅容一人穿行的胡同儿，如迷宫般纵横交错的小巷，即便是主干道也仅能容得下四五人并肩而行，纵是中国西部的破落县城也不过如此。昏黄的灯光下，街道两旁的破屋烂瓦亲密地在空中手挽着手，一大堆防盗窗、破空调交织之下，是熙熙攘攘的人流。在广州有很多这样的城中村：岗顶、上社、棠下、围村、宪村……它们就像一块块狗皮膏药，死死地黏在广州这件美其名曰“花城”的外衣之上。无数南来寻梦的人们拥挤在这巴掌大的地方，艰难而又卑微地喘息着。曾是天津旅游界最年轻部门经理的我，前些天还在台上掌声鲜花的我，甚至还是团队影子钻石的我，一下子就从天堂堕入了地狱，我成了岗顶三千“农民工”中的一员。 费死牛劲才在岗顶深处一条不知名的阴暗小巷中找到雪萍朋友的“家”，那是一栋农民公寓五楼的单间：一间小厨房，一个小厕所，外加一个八平方米的小房间，这样的“家”在广州的岗顶一个月要八百块，还不包水电费。跟雪萍的朋友聊起来，才第一次知道了什么叫“握手楼”。所谓“握手楼”，指的是两栋楼间距近乎为零的房子，这边这家在做饭突然发现没调料了，于是伸出手去敲敲另一栋楼同层人家的窗户，然后说：“哥们儿，借点儿盐……”城中村中这样的房子比比皆是，地价金贵，当地的村民建房子都见缝插针了。按天津租房的规矩，除底层外，楼层越低，房价就越贵，可在城中村却刚好恰恰相反——楼层越高，租金越贵。其实个中原因还是和“握手楼”有关：因为房子建得太密，所以五楼及五楼以下基本上是终年不见阳光的。是故，六楼以上的房子最为抢手，当然租金也就越高。真心地感谢美路啊，如果不是因为美路，我又哪有可能卖了自己的房子跑来广州长这许多见识！ 稍稍安顿下来后，我就开始紧张地找房子了，功夫不负有心人，几天后，还终于让我找到一处自己可以承受的小房子：在另一条更加阴暗的小巷子里，一栋六层破楼的二楼，一个只有四平方米的单间，没有厨房，没有卫生间，更没有窗户的小黑屋，每个月250元，外加100元的押金。没有卫生间？不就顶多30天洗回澡嘛！没窗户没阳光？不是还有倍喜健嘛！房子是小了点也放不下床，没关系，买上一堆泡沫地板铺在地上就完全可以直接睡，哈，就当是榻榻米啦！还有什么能难倒天性乐观、前途光明的美路人？ 买完最基本的生活用品，兜里就只剩下了150元，用这最后的150元我在广州坚持了半个月。早饭直接就省了，中饭一元钱三个馒头，晚饭改善下——一元钱两个肉包子，只喝自来水，实在坚持不住就来个六元钱的盒饭解解馋。找工作的上网费和交通费是省不下来的，单趟公交就要两元，地铁更贵，所以，只要公车在四站以内的地方我一般都是步行。从岗顶走到华景新城亦或是从岗顶走到林和西，单程没有40分钟是走不下来的，但往返就能省下四元，值得！在往后的五个月里，我就一直蛰伏在岗顶的这间蜗居里，寒冬腊月被蚊子咬的满身是包，心里还不断默念着：天将降大任于斯人也，必先……雅涵是永远都无法体会我那时之艰难的，这种生活她只在电视里见识过。她的眼中永远只有远大的目标，以及她自己！ 记得那时我曾在笔记本的扉页上写下了这样一段话自勉：未曾清贫难成人，不经磨难老天真；自古英雄出炼狱，破马长枪定乾坤。 找工作的事进展得还算顺利，全职美路四年多，我终于要开始找工作兼职了。到广州后的第三天，我去广东南湖国旅求职，到那一看，原来招人的部门竟是企划部。轮到我进去的时候，主考官没好脸色地瞥了我一眼，他觉得我傲气，和其他求职的人就是那么不一样，但看完我的履历后，他竟对我非常热情起来。主考官是企划部的冯经理，攀谈之下才知道，原来他是皇冠大使风华姐深度的红宝石，而我的履历上很明白地写着：美路四年、奖衔dd。他希望我能够担任企划部的副经理，而企划部经理出身的我太清楚这个职位每天晚上要加班到几点，更何况这个职位还要长期待在粤西深山老林里蹲景点，而我找工作是为了更好地做美路，为工作而工作就失去了我找工作的初衷，我礼貌地拒绝了。 从企划部出来后，我径直去了导游部，我这个人找工作向来喜欢“霸王面”。导游部的经理不在，我就在导游部外面的走廊上细细地看公告墙上的导游点评和案例处罚，我看得很专心，全然没有注意到导游部经理岳生此时就在不远的地方一直观察着我。据他后来讲，墙上的那些东西从来就没人看过，而我是看得如此仔细的第一人。岳生是广东中旅出身，广东旅游界的资深人士，对同为中旅系统出身的我一见倾心，看履历对他而言几乎就是走个过场，我就这样进了导游部。他唯一不明白的就是，以我这样的资历为何非要坚持做导游？而只有做导游，我才有充足的时间去拓展市场，这是他永远都不会明白的。 岳生要求我给南湖国旅的导游来一堂导游技巧培训，他始终觉得我只做导游太可惜，总是不遗余力地想要把我的价值都给充分挖掘出来。南湖国旅的专职导游有一百多人，兼职导游有五百多人，实在是缺乏必要的培训。公元前南湖国旅门市部的导游培训结束后，一个三十多岁的大姐na cy找到了我。作为又一个我课后的粉丝，她希望我帮她走上职业导游的路，而在一大群小年轻中她显得是那么的鹤立鸡群。细聊之下才知道她是英国国籍，早年远嫁海外，老公大她30岁，是英国著名的科幻作家。老公去世后给她留下了大笔版税和房产，不甘寂寞的她回到家乡想重新开始新的人生，而旅游正是她的最爱。 na cy就这样成了我到广州后第一个被我opp的对象，而此时距离我到广州还不过一个礼拜。听完如此激动人心的人生计划，na cy也很想开始了，只可惜她是英国护照，而外籍人士是不可以在中国加入美路的。为了能在英国找到海外推荐人，我可没少给上手陈钻打电话，可最终还是无果而终。na cy最后只得买了几百元钱产品了事。 此后的一段日子，我和na cy就这样一直不紧不慢地交往着，对我传奇般的经历，na cy一直都是将信将疑，为了求证，她甚至跑到我在岗顶的蜗居里去验看。对她后来越来越殷勤的约会，我的内心开始隐隐地不安，我最终还是抵制住了她的种种诱惑，那时，我仍然牢牢记着我对雅涵曾有的承诺。一年后，我快要离开广州的时候，na cy也准备回英国了，一个丹麦的鬼佬频频向她求婚，而我坚定地打消了她去丹麦完婚的顾虑。她终于踏上了去往丹麦的班机，在阿姆斯特丹，她给我打来了幸福的电话。再后来，我的手机丢失了，频繁的漂泊中我永远失去了她在英国的电话。 南湖国旅的导游培训结束不久，岳生就打来电话通知我准备出个双飞团。可那时因为二代身份证换证以及驾照年检，我的身份证还远在天津拿不回来呢，怎么办？唯一的办法就是回趟天津，更重要的是快要过期的护照必须马上更新，否则后面再带团出国可就不好办了。接到电话的那个晚上，我的身上就只剩下两元钱了，我给雪萍的朋友打了电话，简要说明了情况并希望能借到350元回趟天津，他满口答应了。可等我再打电话就不通了，一遍遍地拨一遍遍地拒接，直到最后我不得不用公用电话打通了他的电话。电话那头传出了熟悉的声音，可我一开口那边就说：“对不起，你打错了！”不得已，我又拨通了上手陈钻的电话，可他身在湛江，我没有身份证也无法开户，他甚至无法汇钱给我。打完电话我的身上就只剩下了两毛钱，手机再次停了机。2005年12月25日的晚上，我的人生再一次陷入绝境。 万般无奈之下，转天我径直去了广州国龙旅游集团。国龙集团在天河华景新城对面的广运楼办公，从岗顶到广运楼，11路腿儿着去的，足足走了快五十分钟。这家公司在我刚到广州发出第一批简历后的第三天就给我打了电话，初次面试后略等了十几分钟，hr经理就直接把集团老总请了过来。出身企划、精通旅游、长于网站、略知拓展……我那时几乎就是老总一直在盼望着出现的那个人，他当场就决定要成立个集团企划部让我来领衔。可那时的我满脑子美路，企划部经理这种需要通宵熬夜、毫无个人空间的职位我是难以接受的。那时，南湖国旅导游部的工作也已经差不多定下来了，对我一心想当导游的想法，老总绝对是一头雾水无法理解的。 而此刻的情况却已是十万火急了，南湖国旅导游的职位是没有底薪的，出团又没有身份证，我不得不接受国龙企业集团那份一个月4000元的工作。和集团老总见面的时候我约法四章：1下班后的时间我可以自由支配，我自愿加班的除外；2业余时间我做美路，任何人不得干涉；3时间允许的情况下准许我带团；4预支我1500元工资。 之所以明确提出要兼职美路实在是那时真没觉得做美路丢人，丑话说在前头，也可以避免日后横生不必要的枝节，做人做事还是光明磊落些好。老总一一答应了，从此，我开始了在这家公司为期八个月的打工生涯，这是我自加入美路后有史以来第一次开始兼职上班。 刚开始上班的头四个月是异常紧张的，几乎没有时间去顾及美路。熟悉广州、熟悉公司、熟悉业务……最紧要的是要尽快策划出老总心目中一直梦寐以求的集团网站。集团网站立足旅游，宣扬文化，为了拿出满意的方案，我和我的四人项目组整整一个多月废寝忘食。我又进入了拼命三郎般的疯狗期，每天疯狂工作19个小时，干到凌晨五点就直接睡在了办公室的地毯上，上午十点起来抖擞精神继续战斗，周而复始。源源不断的奇思妙想喷涌而出，多年的文化沉淀和旅游心得几乎完全体现在了这个看似不大的页面上。这是我旅游从业生涯中的第二个网站，像自己的孩子般精心呵护着看着它一点点地长大，一个多月我就拿出了网站的主体结构和ps页面，当网络公司的人过来准备开始做后台程序的时候，看着网站的进度他们都惊讶得说不出话来，在他们看来，这样一个中型网站即便十几个人也得忙上好几个月。只可惜三个月后我不得不仓促离职，网站最终还是没有全部完成，只留下一个整体框架给后来的继任者，而大堆的既定主题还没有对应的文章，这既是我企划生涯中最得意的作品，也是我企划生涯中最大的遗憾。 网站主体结构完成后的2006年3月，我终于可以腾出时间去兼顾一下我的美路事业了。第一步就是重新进入中心学习并逐步恢复工作状态。上手陈钻帮我介绍了在杨箕村东山店铺斜对面拓业大厦办公的朱钻中心。朱钻是1995年最早随周先生回大陆拓展市场的那批澳洲美路人之一，江湖人称“澳洲军团”的就是他们了，算起来与我的上手双钻杨老师份属同辈。 下班后，拿着陈钻给的地址我就赶去了拓业大厦三楼，到那一看，本该人声鼎沸的中心竟空无一人，按了门铃，正彷徨犹豫间出来了两个人，一问之下才知道原来是陈钻发错了地址——朱钻的中心在拓业大厦二楼，而整栋大厦几乎每层都是美路人的中心，难怪跑错了地方还浑然不知。而出来接待我的两人之一正是隶属璀璨国际系统皇冠大使郑先生市场的黄钻，整个三楼是他与另一户钻石的合办中心。黄钻问起我的上手，相聊之下才知道2004财年钻石伦敦游的时候他竟与颜钻同车，算是旧识。既是缘分使然，黄钻当然是十分欢迎我加盟他们中心运作的。而黄钻在加入美路前是传统生意老板，他旁边那个新人是他新近开出来的前排，也是老总，与这样素质的人合作我当然也是十分开心的。 和黄钻聊了整整一个晚上，在确认双方在理念方面没有任何偏差后，我不得不起身告辞了。晚过23点就没有回去的公车了，我兴冲冲地坐上摩的回了蜗居。可转天一打电话，上手陈钻却坚决反对我与黄钻合作。原来皇冠大使郑先生与皇冠大使孙先生在系统内素有抢线恶名，而陈钻在成都的两户深度伙伴都被抢走，难怪陈钻的反应会这么强烈了。可像我这样的老美路谁又能抢得走呢？面对我的疑惑，陈钻悠悠地说：“我倒不担心你，我是担心将来你下面的新人啊！”万般无奈之下不得已去了二楼朱钻的中心，到那一看，心一下子凉了半截，这儿哪是美路的中心啊。朱钻的团队大部分都是外地来穗的底层打工仔，而我未来要出的前排素质怎么都不会太差，我不由得心里暗暗叫苦，真不知道朱钻这些年来美路是如何做过来的。在广州，整整一层楼的大中心几乎都是2～3户钻石合办的，每次中心例会都不会少于150～200人，在这样大规模的中心例会上，一般都是12%分享、银章主持、dd主讲的，新人往往很难得到机会上台锻炼。可没有机会锻炼又怎么可能上聘？ 第一次参加朱钻中心的例会我就冲上了讲台，一个资深“dd”居然像个新人样的分享了为什么要做美路。要想尽快融入这个中心，就必须用最快的速度给中心所有人留下最深刻的印象，人在屋檐下啊，毕竟不是自己的中心。例会刚一结束，我便开始逐间办公室地拜访里面的dd们了，自我介绍然后再表达合租办公室的意愿，别人选择自己，自己也在审视着别人。既然不得不在这个中心运作，那总得挑个素质相对较高的dd合作吧。曾经的明珠陈明是1996年的老美路，以前是银行职员，后来又做过小生意，年纪相仿，简短的沟通后他很高兴地表示愿意接纳我入伙。因为广州租金很高，所以他们都是两户dd合租一个办公室的，故而他还必须征得另一户曾经明珠的同意才行。在2004—2005年的市场大滑坡中，他们的实际业绩也不再是明珠了，从明珠一路滑落到金章，但好歹保住了主任的面子。从总体上看，华南市场比北方市场形势略好，团队萎缩得不像北方市场那么彻底，银章以上的骨干基本都保住了，但更重要的是市场上鲜有低折。细聊之下才发现，在广州称冠，普遍做到dd才会全职，做到翡翠都不见得买车，我不由得感慨起广东人的踏实和务实了。 接下来的周末，我主动请缨帮办公室里另一户曾经的明珠葛萍办了一场家庭聚会，她的上手领导人梁钻就在天津，我是认识的。在花都区她的家里，一场产品示范外加opp、“远景价值”下来，我把所有人都给震了。我知道，入伙办公室已是尘埃落定，有这样强势的领导人入伙，正是他们求之不得的事情。总得展示下自己被利用的价值大家才安心吧，在这个世界上，有被别人利用的价值才有自己存在的空间。一间办公室三个领导人，我不要办公桌每月460元。从此，在这间房子里，我开始了在广州短暂的美路岁月。 在全力以赴上班的那四个月里，我没有给任何人讲过美路，但公司的同事们都知道我是美路的dd，一上来就向老板开门见山点明要兼职美路，多少还是有些品牌效应的。美路在广州的知名度很高，大家也都时不时会找我捎点东西，所以简单做做销售倒也不难。销售部的一个同事甚至还是皇普系统的准经销商，因为在广州办经销商营业执照必须要租写字楼，代价极其高昂，他没钱，虽然具备了资格，但最后也只能不了了之了，而没有经销商资格是不可能享受团队计酬的。他一直不敢让同事们知道他做美路的事，而对我，他是格外亲切的。他那时已经处在美路的休眠期了，但渴望成功的心还没有死绝。 公司里的同事除捎带卖卖产品、讲讲营养美容外，美路事业我是绝口不提的，甚至国龙旅行?国内部的经理主动想了解美路这个事业我都没搭那个话茬。要想在广州这样陌生的城市里站稳脚跟，我暂时还是需要这份收入的。兔子不吃窝边草，这样浅显的道理我还懂，但国龙文化?策划部的同事阿锋是个例外。 阿锋是专业主持人兼活动策划，中国最年轻钻石邝钻和萧钻的婚礼就是由国龙文化全程策划并由他主持的。在公司一直不太得意的阿锋那时已在考虑辞职的事了，对于一个马上准备离职的人，又是主动了解美路，犹豫再三我还是把他领到了工作室。几个小时下来，他很快就认同了我的理念，办卡、500元自用、示范工具、书籍光盘……一套流程下来基本没费多大的劲。接下来就该起步备货了，可阿锋觉得还是应该带他老婆到中心好好见识下做通工作再说。转过头来的下个礼拜二，阿锋带着他老婆从番禺的家里赶过来，前期的沟通一切顺利，可等上完中心大课他们的态度就明显起了变化。朱钻的中心里台上台下都充斥着大把广州最底层的打工仔，这样的形象素质让阿锋和他老婆明显反胃，他们借口找了个托词走掉了，我在广州的第一个前排就这样从天而降又瞬间枯萎了。 小聂是我自己本部门的员工，在我担任集团企划部经理的时候，他还只是个华南农业大学即将毕业的大四实习生。从一瓶因上火而引发的小b族销售开始，我就开始了对他长达一年多的悉心培养。在我的眼中，小聂无疑是个美路不可多得的人才。出身湖南娄底一户普通农家的他，从小就相当的懂事，有着极强的进取心，还在学校的时候他就是学生会**，在校期间就干出了一番轰轰烈烈的“事业”。当我去到他的宿舍时，看着床头那满满一架子历史、传记、哲学、经济、管理等方面的书，我就更加坚信自己的眼光了。在我多年的人生阅历中，他是唯一一个大学还没毕业就可以和我站在同样高度探讨问题的年轻人。我开始有计划地教他如何做旅游、如何做企划、如何做人，也开始一步步地帮他树立起正确的人生观和价值观。有时，也和他讲讲产品以及美路的理念、文化，也带他听课、开大会，还给他办了优惠顾客卡，可就是没讲opp。小聂总是催问我何时可以开始美路事业，可在我看来他还稍显稚嫩，刚刚走向社会，人脉、经济、阅历都还不足以胜任美路这项各方面都要求极高的“事业”。我只希望能在苗圃里好好哺育这颗幼苗，待到时机成熟的时候再撒出去生根发芽。 2006年5月，小聂大学毕业了，离开学校的他便和我搬到了一起，我们换到了上社一处条件更好、能见到阳光的一室一厅，开始了一段短暂的相依为命的生活。在他肺炎无钱医治的时候，我拿出仅剩的营养品帮他退烧，也拿出自己仅有的四千元存款帮他垫付了医药费，在那段同舟共济的日子里，我们结下了深厚的友情。他一直尊称叫我老大，这是我无上的光荣。 2006年9月，我离开广州回津前的那个晚上，我终于可以痛快淋漓地给小聂讲讲美路的opp了。那之前，他已经按照我的意思去店铺退了卡，半年的冰冻期结束后，他将作为颜钻的直接前排重新加入美路。半年后，小聂以6000元资金正式启动了这个生意，他的市场一度延伸到了江门和深圳，而期间我也曾数次南下广州、深圳帮他辅导市场。直至2008年9月我离开美路的时候，我才把他从美路中彻底带了出来。在这个生意中，小聂一共损失了一万元，主要是自用产品欠下的债。直到前段日子颜钻和上手陈钻还在尽力想影响小聂重新出来，可我的前排只听我讲的美路，岂是别人能够随便影响的？对此，雅涵的评价是：小聂受我的个人影响毒害太深……今天，小聂已经是一家小公司的副总经理了，对他不断的成长我打心眼儿里感到由衷的高兴。只要把握住合适的机会与阳光，他的未来或许真的会有一番非凡的成就。 在国龙的整个工作期间，我的美路事业主要还是集中在外围那些因工作关系而结识的各色业务人士身上。企划部是个需要频繁与外界沟通交流的部门，我尽可能用心把握每次与上门拜访人员的沟通良机。从沟通观念到建立起对我的信任，从对我的信任到对我的欣赏再到价值观的初步再塑造，一聊就是好几个小时。部门里的员工常常惊异我一次业务沟通竟然可以谈这么久，其实，公司的业务部分往往只占很小的比例。在长达几小时的沟通，甚至后来几次的见面中，我通常都不会主动提到美路。三流销售卖产品，二流销售卖知识，一流销售卖观念，而顶级销售卖的其实就是你自己！要想在陌生市场推荐出高素质的前排，你就必须反其道而行之，等到对方完全接纳信任你这个人的时候，opp就只是他加入的最后一个环节了。当然，这种方法只对那些有强烈企图心的人才会有效，对于安于现状的人一般我是不会花那么多心思的，他们很可能在第一次沟通后就被我从心里给淘汰了，而对方甚至还不知道我和他沟通的初衷和用意。那种在大街上拿着产品目录亦或是调查表拉郎配的活儿我是干不出来的，既不屑于也不擅长——这种方法只能吸引那些最底层的贫困人士，于是美路人的素质也越来越差。 前排韩睿就是从那些外围人士中精选出来的营销干将之一。他那时在一家商旅公司做销售部经理，负责机票销售和酒店预订，麾下一百多人的销售团队，每月都上千万元的营业额，绝对是把攻城略地的好刀。他最大的问题还在于缺乏长远的眼光和目标，凡事总是过于急功近利。抱有投机心态的韩睿一直也没有全力投入这个生意，为了调整他的价值观，我整整忙活了好几年。在我离开广州后，他便接替我为上手陈钻的团队预订大会的酒店用房了。美路人四人一间挤做一团没少给他惹麻烦，还净是些不上档次的小酒店，末了还拖欠房费，以至于远在广州的他时不时打电话到天津时也免不了夹杂几句抱怨的话：美路人穷啊，没钱！我的离开对韩睿从事美路的信心打击是严重的。最搞笑的是上个月，雅涵到广州与上手陈钻联手沟通韩睿意图重新启动，而韩睿前脚刚出陈钻房间后脚就给我打了电话。在我一番苦口婆心的劝说之下，韩睿终于对美路彻底死了心。 2006年4月，国龙文化获悉美路广州工厂?亚姿部有户外拓展的意向，作为现役的美路高级经销商，我无疑是了解美路公司情况的最佳人选，面对这样一个重量级的客户，老总第一时间就点了我的将。那之后的半个月，我全程参与了美路广州工厂的业务谈判和户外拓展的流程策划，并担任了此次户外拓展的总教练，而参与此次拓展的八名工作人员中就有两位是我的前排，这不能不说是个极有意思的巧合。 作为经销商，我虽然也曾多次踏入广州工厂参观，但作为服务商进入工厂与美路进行业务洽谈却还是头一遭。我美路dd的身份在这次谈判中发挥了非常重要的作用，几乎一下子就消除了彼此的陌生和距离。亚姿部的部长对我非常客气，合同很顺利地签订了。因为我的另一重身份，我得以参观了许多不为人知的亚姿车间，包括从不让外人涉足的唇膏车间和粉饼车间。领我参观的主管鲍伯笑着对我说，这可是连钻石都没来过的地方哟！因为车间很小不够气派，也不是时时都有生产任务，所以公司历来是不对外开放的。 通过这次业务外的顺访，我才了解到美路广州工厂的生产线其实只分为三个部门：最大的倍喜健部120多人，其次是亚姿部90多人，最后是家居部80多人。而诸多美路人所熟悉的个护产品其实是分属亚姿部和家居部两个单位生产的。比如，所有软管产品由亚姿部生产（如牙膏、润发乳等），而所有罐装产品则由家居部负责。可以说那次意外的参观进一步坚定了我对美路产品的信心，也了解了许多不为外人道也的秘密：比如，营养品在生产时，员工只是简单地将1号粉、2号粉、3号粉……严格按照配方进行混料，至于每个标号的粉末究竟是什么，他们也不是十分清楚；而在工厂员工食堂吃饭的时候，营养品作为员工福利是可以在餐后随便服用的；每位美路公司的员工每个月都可以以7.5折的价格购买限额1800元的产品，这也直接导致了部分美路员工倒卖产品谋取私利的现象。拓展结束后，一位亚姿部员工因为限额不够用甚至打电话找我要7.5折，我委婉地拒绝了。 虽然我一直坚持不在公司里推荐前排以免授人以柄，也尽量避免涉及美路，但我在公司里的影响力还是越来越大，小到部门职员，中到部门经理，大到集团副总，许多人有事儿没事儿就往我的办公室里钻。大家都很喜欢找我聊天，无论是谈工作、谈心事，还是谈未来，众人总能各取所需。六七月份的一段时间，企划部的办公室几乎都快成为集团的心理咨询中心了，hr经理和老总开始紧张了。而那时，下班后的业余时间我也越来越多地投入了美路，对我不再像前段日子那样拼命加班，老总的意见也是越来越大。终于，在七月的一天，集团的另一位副总在跟我简短的沟通后直接就通知我转天不用来了，我就这样被迫离开了自己的岗位，留下尚有大量细节亟待完善的集团网站。被迫离职的原因是很多的，其中有一个始终没有提到的关键：老总以前从未有过涉足旅游和文化产业的行业背景，而我始终不赞同老总关于集团异想天开般的***式的发展战略。两年后，在集团付出了几度缩水的惨重代价后，老总终于意识到我当年给他的谏言是对的，当然，他是绝不可能在我面前亲口承认的。 离开国龙后的那段日子，我又跑回南湖国旅做起了快乐的导游。在国龙的八个月里我攒下了一小笔银子，起码未来的一段日子不用再为衣食担忧了。虽然导游补助不高，灰色收入也日渐稀少，但通过带团却可以带来更多客户名单。寄情山水本是我人生所愿，而我也终于可以放开手脚大干一场，再不用投鼠忌器了。 那段日子里，随着南湖国旅的旅游团我去到了许多地方，也包括我曾心仪已久的厦门和海南，而前排阿灿正是我桂林团上的客人。阿灿是地产公司的经纪人，他那时心情苦闷，一趟桂林之行，在我的开导下豁然开朗。美路的功夫在美路外，只懂得opp、远景价值亦或是卖货的美路人是永远不可能推荐出高质量前排的。离开美路后，我给阿灿打了电话，我对他说：“从此你可以永远忘记美路了。”他说：“好！”阿灿的加入和离开都是那么的简单……这，完全源于人与人之间的一份真诚与信任。 2006年4月间，陈老板的皇冠大使表彰会在马来西亚吉隆坡隆重举行，我们在天津、北京、江西、贵州等地的市场都有领导人带队成行，唯有我因为经济危机一个人留在了广州。大会结束后不久，江西市场的雪萍打来电话，她刚从吉隆坡回来，极度压抑的她一再力邀我到阳朔的西街一聚。雪萍一直与我私交甚笃，从她电话中感受到的那种迫切与焦虑由不得我多想，请了一天假外加上周六、周日一共三天时间，就匆匆赶往阳朔了。阳朔的西街和丽江的四方街一直是雪萍的最爱，因为阳朔离得近，每每心情不好她就会跑过去蒙头睡上两天然后回家，西街就这样成了雪萍灵魂的栖身之所。 雪萍的人生其实是相当不幸的，父亲成为植物人奄奄一息十几年才咽下最后一口气，初中时她就切除了胆囊，去年又因为肌瘤切除了**，而十几岁即惨遭**的她在江西萍乡那个小地方是无颜面对街坊父老的，她最后不得不草草嫁人，开始了一段不幸的婚姻。雪萍有一个孩子，在美路开始后不久的日子里，因为老公的一再出轨，她最终选择了离婚。2004年，她与辅导她的上手老师朱安生日久生情，两个人很自然地就那样走到了一起。朱安生是有老婆的，他老婆何玲早在2002年11月佛山成功岭的时候即有相识。何玲是正宗的美属，且在南昌的机关单位上班，而朱安生为了运作市场总是在江西及国内跑来跑去，这给了朱安生和雪萍相当多在一起的机会。确切地说，当雪萍与朱安生在一起的时候，何玲还是朱安生的未婚妻，他们是2005年结的婚。结婚那天，我们在天津打电话过去庆贺，电话那头的朱安生异常沮丧，以至于雅涵不由得奚落朱安生一点儿都不像个新郎官儿，倒像是个被绑上山的压寨老公，而朱安生只有苦笑。而此刻，在雪萍娓娓道来的回忆中，我终于开始明白了整个事件的来龙去脉。 雪萍心甘情愿地扮演着第三者的角色，她一点都不嫉妒何玲，也不追求所谓的名份。或许是与朱安生青梅竹马的何玲有情在先，亦或是她本人曾有过被**的经历，再或是她离了婚还拖着个孩子……总之，雪萍就像是常伴在朱安生左右的一朵小花，悄无声息地为他默默盛开着，她只想一辈子和他这样在一起，永远在一起……雪萍实在是个完美的情人，永远不吵不闹，也不想给任何人增添麻烦。 杨靖是2005年上半年才开始美路的新警察（即新人，一般处于非理性的疯狗期），她是朱安生的直接前排，2005年8月我刚到宜春的时候她还是个12%，到2006年上半年的光景，她就已经在朱安生的全力扶持下上到银章了。从雪萍的倾诉中我才知道，杨靖早在加入美路前就已经与朱安生在一起了，而那时朱安生还没有结婚，且与雪萍在一起也半年有余了，只不过杨靖与雪萍不在同一个市场，雪萍始终也没有察觉到什么。杨靖完全是为了能和朱安生在一起才介入这个生意的，难怪每次在台上分享“为什么做美路”时，她总是言之无物顾左右而言他。杨靖是个急性子，生性好强的她可不像雪萍那般与世无争，在争抢名分的战争中，她与朱安生数度交恶，直至2006年4月在马来西亚称冠盛会期间两人再度争吵。杨靖与雪萍的私交一直不错，心灰意冷、满腔愤怒的杨靖将雪萍视作闺中密友一五一十地讲述了她与朱安生不得不说的故事，直听得雪萍满腹辛酸，却还不得不对杨靖好言相慰。这么多年来，雪萍是整个事件中最痛苦、最无辜的人，甚至比略有察觉却至今不明真相的何玲要委屈得多。 说到这里我不由得又想起另一个突然人间蒸发的美路人珊珊。珊珊是朱安生隔代的深度，与杨靖几乎同时起步。2005年8月我刚到宜春时她是个9%，她与杨靖在同一座城市、同一个中心运作，亦曾是宜春团队的会计，非常积极的团队骨干之一。记得刚到宜春时做领导人培训，作为嘉宾接待的珊珊一直缠着我问长问短，她的个性非常外向活泼，言谈间对朱安生推崇备至，她甚至暗示我不求名分只想为朱安生生个孩子，因为只有像朱安生那样的男人才配得上她那无悔的青春。珊珊那时刚刚新婚不久，老公是父母之命、媒妁之言，我几次去她家中吃饭时也曾见过，因为反对珊珊做美路，他们的关系早已冷若冰霜了。 到了2005年10月宜春新中心刚刚落成时，珊珊便租下了中心的一间办公室还置办了家具，就在家具到位后的第二天上午九点，我看见珊珊面无表情地走进中心，简单收拾了自己的东西便旁若无人地径直离开了，对我热情的招呼甚至视而不见。从此，珊珊就再也没在团队出现过，而那些家具也就一直那样放在中心，再也无人关心。珊珊身边的追求者很多，听说她后来跟了一个她一直拒之千里的小老板。一个月后的宜春街头，我又见过她一次，对我的招呼她再次熟视无睹，仿佛我从来就是个不相干的陌生人。我实在不明白，前一天还将我视若偶像的珊珊为何突然间就对我那样的冷若冰霜，且离开美路是那样的决绝。关于珊珊，事后我曾追问过朱安生，朱安生承认珊珊曾向他数度求欢并被他严词拒绝，那就是她离开美路、忽然消失的“全部”真相，而如今看来问题并不那么简单了。或许前一晚珊珊才刚刚得知朱安生与杨靖的糗事，那样后面的故事才可能有一个合理的解释，否则珊珊为何对我也如此漠然？那时在她的心目中，或许，我也和朱安生一样是一丘之貉，一样的卑鄙龌龊吧！ 在西街的那几天里，在“小马的天”邻近双月桥边的木质回廊上，在“如果”那可以俯瞰整条县前街的凭栏处，在“明园咖啡”清新怀旧的二楼雅座，在漓江边江水没脚的大排档，在遇龙河风景如画的竹排上……雪萍不断向我倾诉着她与朱安生的是是非非、恩恩怨怨，在她的世界里可以有朱安生的发妻何玲，但却无法容纳后来居上的杨靖，这一直被雪萍视作无耻的背叛。何玲、雪萍、杨靖、珊珊，同一个团队中她们是如此的亲近熟悉，生性平和的雪萍一直被何玲和杨靖视作姐妹，而今却与同一个男人纠缠成了一团乱麻。 雪萍静静地倾诉着，而我的心也随同雪萍情感的起伏乱作一团。美路这么多年，我太清楚这样的脓包一旦破裂那江西团队将瞬间崩溃的结局了，而我和雅涵多年的苦心亦将付诸流水。而这其间明了一切的雪萍最是令人不忍，我试图安抚她那受伤的灵魂，也分享着自己多年来情路的艰辛。我只希望自己曾经的经历和智慧能够令满心伤痛的她坚强地站起来，了结一切再重新开始新的生活。半年后，雪萍终于磕磕绊绊地在痛苦与彷徨中完全结束了与朱安生的关系，而知道我与雪萍在西街相会的朱安生甚至一度质疑我与雪萍也有那种不正当的男女关系，这终于引发了雪萍强烈的愤怒。痛苦煎熬中的雪萍在愤懑中将此事的原委又倾诉给了自己的前排dd——她的嫂子李娜。不久以后，李娜即从美路中急流勇退，可以说这件事在那时是相当关键的诱因之一。而朱安生对此却从不知其所以然，他永远都会说那是心态不好。对雪萍与他的分手，朱安生是恼怒的，而唯有雪萍的退出才是保护雪萍、保护团队最好的出路。从雪萍与朱安生彻底分手的那一刻，朱安生的心中便种下了仇恨的种子。 今天的雪萍早已淡出团队，一身的债务，满身的疲惫，在多次前往西街疗伤的旅途中她与“如果”的老板曾有过一段月光下牵手狂奔的浪漫，也与一位南昌啤酒的销售经理有过一段懵懂的情愫，但他们都是有家室的人，雪萍最终没有再次踏进同一条河流。雪萍后来又尝试与前夫复合，但种种努力后最终还是以失败告终，或许今生的雪萍会选择独身吧！我总是劝慰她，这个世界上仍然有真爱的存在，可能一生都遇不到，但我们应该选择去相信……雪萍有着三毛般天真的情怀，她也一直认为自己的前世是个泸沽湖畔的摩梭姑娘，对女儿国度的摩梭人她一直是情有独钟的。与我的坎坷相比，雪萍的痛苦与不幸其实要远比我的深刻许多。而此刻，除了深深地祝福，我又能为她做些什么？就像我曾经对雪萍说过的那样，一切都会过去…… 这段往事我一直保守了很多年，为挽救江西团队也只曾告诉过雅涵和上手陈钻。陈钻听后气得半晌没能说出一句话，最后终于恨恨地蹦出一句：“美路怎么被他做成了这个样子？”雪萍、杨靖与朱安生的关系他也曾有过猜测，如今终于在我这里得到了证实。在后来历次的江西之行中，陈钻都会在领导人培训上反复强调家庭的重要，私下里也时不时敲打了朱安生好几下，对这些，朱安生一直都默默地记在心里。而今，这段往事也终于成了我不得不说的故事，只望雪萍原谅吧，我曾答应过为她永远守住这个秘密的，却最终没能遵守当年的诺言，内心相当纠结地忏悔中…… 再次与雅涵见面是在2006年6月的黄山。那之前，我们已经断绝联系整整七月有余了。 2005年10月末，在从宜春去萍乡的路上，晚上11点半，我给雅涵打了最后一通电话。本想说我很想她，没想到招来的却是一阵狂风暴雨，原因是她还有新人沟通尚未结束，而我的电话打得实在不是时候，那么恰巧就耽误了她伟大的事业！这哪里还是一个需要关心、需要爱的女人？气得脸色铁青的我直接就把电话挂了。再之后到了广州，新号码我只告诉了上手陈钻、朱安生等少数几个领导人，他们答应不把这个号码透露给雅涵，从此，我与雅涵开始了长达七个月的无线电静默。 无论是离津赴穗，还是七个月的静默……一切的一切都是希望雅涵在内心深处能够最终意识到我的重要，并懂得尊重我的人格。这期间，从上手陈钻、朱安生以及江西市场那边不断传来雅涵疯狂找寻我的消息。到了2006年5月末，陈钻终于说：“笑非，可以了，拖太久就不好了。”我这才拨通了雅涵的电话。 在失去联系的这七个月里，雅涵四处打探我的消息。我不在身边，团队以及她个人的很多事务都无人过问了，但更重要的是，我不在身边，就没有任何人能够与雅涵探讨人生与美路，我是这个世界上唯一可以与雅涵在灵魂上对话的人。 雅涵的朋友很多但好友甚少，大学时代的兄弟多是哥们儿，大都散居各地；高中时代的两位闺密因为拒绝美路，在人生观和价值观上早就与雅涵分道扬镳了；而上手陈钻和皇冠大使陈先生都是纯粹的生意人，雅涵跟他们并不十分亲近；唯有上手双钻杨老师，雅涵还能说上几句心里话，可杨老师是个厉害的角儿，而雅涵又是个极重面子的人，作为杨老师眼中的“孩子”，雅涵是不大可能对她说起太多的；至于团队中的众多伙伴，雅涵就更不可能随意透露自己的内心世界了，再说他们也理解不了。我不在天津，雅涵最大的痛苦不是思念，而是思想上的寂寞，这不能不让我沮丧异常，或许她从来就没爱过我，亦或许她根本就不懂得爱是什么！雅涵是个很适合做哥们儿的人，对朋友，她总是慷慨仗义，只要不拜托她处理细节，雅涵还是值得朋友们信任的，她最多就是忘了替你办事，从不故意推托。 接到我的电话，雅涵异常兴奋，她立即建议我们在黄山见个面。她对黄山神往已久，但她更渴望通过黄山之行找到激情，并说服自己重新与我在一起。在我们分开的这大半年里，偿还银行及个人债务的琐事弄得她焦头烂额，却并未如我所愿地去认真交几个男朋友，她讲话，哪有那个时间？在国龙上班仅仅八个月，我就通过加班累积了四个半月的调休假，虽然不太情愿，但老总还是勉强同意了我调休九天的申请。2006年6月6日，我背上行囊踏上了开往屯溪的火车。 列车是7日一早到的屯溪，穿过清晨的薄雾，在站前广场一侧的小面馆里，我又看到了雅涵那熟悉的身影。她比我早半个多小时到达，正静静地等候着我的到来。在黄山，我们整整逗留了三天，翡翠谷、九龙瀑、云谷寺、始信峰、北海、光明顶、飞来石、西海大峡谷、步仙桥、天海、玉屏楼、天都峰……在暮色苍茫的大山中绝望地兜兜转转，一起分享仅剩的半包花生豆，一起狼吞虎咽90元一份的鱼香肉丝，睡过道，狂风大雨中勇攀天都峰……我们手牵着手一起走遍了这座岱宗逊色、五岳至尊的每一个角落，也碰撞着彼此心底那份最初的承诺。在宏村静静地度过两天之后，我们分了手，她回了天津，而我则继续踏上前往九华山的旅途……那段日子里我们相处得很愉快，虽然在黄山和宏村因为我看图不问路的小节（这是一个资深导游的职业习惯）又两度争吵，但大家都很克制，和谐、温馨始终萦绕在这段弥足珍贵的旅途中。在黄山西海大峡谷那长达九个小时漫长而无望的跋涉中，在宏村溪头我们不断交流的人生感悟间，我们都再次看到了彼此身上深深吸引着对方的那些闪光点。她甚至像新人那样拿出笔记本很认真地记下我讲的许多话。也只有在美路后期我与雅涵面对面的时候，她才肯拉下面子承认我是她人生的导师。临别之际，雅涵说：“你还是回来吧，无论我个人还是团队，都需要你。” 回津的日子初步定在了九月初璀璨钻石年会结束后，雅涵也会从天津赶来广州，届时我们再一起从广州起程。期间雅涵也曾一度反复，但她最终还是下定了决心。那时我远在广州，还根本不清楚雅涵在天津到底陷入了怎样内交外困的境地，而广州的局面也才刚刚打开，新出生的前排们嗷嗷待哺，还有大量的名单正处在不同阶段的跟进期，虽然于心不忍，但我还是毅然决定返回故土，天津以及全国各地市场的大局更加紧要，这由不得我作过多个人计较。 八月份的时候，江西团队来穗参加周先生的大会，我再一次见到了江西团队的各位主任以及团队的伙伴们。大会后大家都兴高采烈、信心满满，唯有银章熊姐垂头丧气、心事重重。熊姐是朱安生的直接前排，辞职前是当地税务局的职员，在她还是个纯新人的时候就给时常来赣讲课的我留下了深刻的印象。2003年12月，我还在南京金牛湖参加银河系统年会期间，我就在秦淮河畔的乌衣巷前接到了来自江西她那热情洋溢的问候，至今思来依然如新。熊姐是我看着一点点成长起来的，团队的老人了，很亲切、很有感情的一个伙伴。 在那之前，我还不知道她新出的前排被朱安生诱去店铺打货五万元的事，对于有店铺的城市，我向来是严格限定打货不得超过两万元（19200元净额）的，在江西的四个月期间，我甚至还在团队中反复宣讲。熊姐的新前排打货一个多月后就因为巨大的经济压力吵着要退货，可那时已经过了公司30天的无条件退货期，朱安生又置之不理，新人最后不得不把事情闹到了美路公司。据熊姐讲，事情后来闹得很大，新人的家属也奋不顾身了，但朱安生最后硬是通过公司的关系把事情给压了下去。熊姐背了黑锅，新人算是彻底“死”掉了，但很多货最后都堆到了熊姐家里。熊姐的情绪我是不能不予以安抚的，对朱安生不顾我的劝告一意孤行、涸泽而渔的做法我一直有所保留，而这件事后来被雅涵评价为对江西团队干涉太多，想来是朱安生又跑去雅涵那里告了御状。 这只是在广州期间有关江西市场的一段小小插曲，从那时我就开始深思，面对奖衔以及奖衔所对应的巨大利益，为什么团队领导人总是那么紧抓一点不计其余？有皇冠大使曾说，钻石的格局比之皇冠大使差太多了！那请问什么是格局？是胸怀天下，还是心系苍生？难道以成功为导向就要不惜人命？如果心狠手辣也叫格局的话，那作为曾经的钻石，我实在是差得太多！ 快要离开奋斗大半年的广州了，忙里偷闲地跑去南越王墓、黄花岗72烈士墓、黄埔军校……我是个贪玩的人，无论是名山大川还是人文古迹，只要有机会都会跑去看看。在长洲黄埔军校一个人四处游荡的时候，我偶遇了刚刚进校的大一新生蔡剑。那时已是日落时分，偌大的学校几乎空无一人，我们结伴同行。参观快要结束的时候，蔡剑的脑仁儿也已经被我洗得差不多了，他成了我离开广州前最后推荐的关门弟子。蔡剑的同寝从高中时代就在做美路了，刚进校门就弄得满园风雨，对我只安排他开会、学习，不同意他销售和推荐的建议他一直不解，而在我眼里，大学生做美路不过是小孩子过家家的儿戏。对于大学生，我的想法是先建立蓄水池，慢慢培养他们的个人能力和成功理念，等到他们跨出校门，有了一定的经济、人脉，时机成熟的时候再生根发芽。在广州正式启动美路的4个月里（5—8月），我一共推荐了6个前排，这些前排在我离开后唯有小聂一个人坚持着“活”了下来。 今天晚饭的时候，广州的前排韩睿打来电话，本月9日在上手陈钻的策动下他又重新早开了卡，正式成了我上手领导人的前排。我们聊了很久，语重心长，他对美路还有些许的幻想，而我只能一再提醒他学习可以，但千万不要带人去开会，我似乎已经看到老母鸡的命运正在向他挥手。对于行事颇为投机的韩睿，陈钻不可能不明白，一旦从他下面掏出了人，那他被抛弃的命运也就指日可待了。 8月中，借着两次带团的间隙，应天津银章小娴与王强的邀请，我转赴贵州凯里开始了长达一个星期的培训之旅。小娴与王强没有钱，雅涵也无暇分身，一切只好由我代劳。我们这个中国西南偏安一隅的遥远市场，一直都得不到领导人的关爱和营养。贵州市场的领导人——银章钟阿姨原是一家保险公司的主任，她的介绍人是她远在天津的女儿小娴和准女婿王强，钟阿姨是他们的大象腿，而贵州市场与江西市场又同属旁部门，上手领导人都是天津的明珠晓东。晓东的市场基本上都是我们帮他做的，美路七八年，晓东也仅去过江西和贵州各一次而已，累计的讲课时间都超不过一天，他基本上就是个甩手掌柜。而晓东又是dd林超的大象腿，林超实在没有精力顾及江西和贵州太多。上手陈钻、雅涵与我都将有限的精力投入在了更加强势的朱安生和江西市场。在美路中，大象腿是很穷的，要想拿到钱，就只有拼命开小部门，除此别无他法。再好的领导人也至多帮你带出两条线，贵州市场就这样成了我们食之无味、弃之可惜的鸡肋。雅涵一直都没有去过贵州，直至2008年的汶川地震。我们一直拼命拉钟阿姨出来跟会，在贵州的凯里和贵阳，钟阿姨一直坚持得很孤独、很无助。 钟阿姨的前排之一是当地一家酒店的老总，而另一个前排是饭馆的小老板，完全免费的食宿是这次培训的最大亮点。钟阿姨拿出毕生积蓄在当地市中心的写字楼里买了几间办公室，装修得也漂亮。因为离贵阳不近，她的小团队甚至凑钱在中心开了个小超市，有专人值班，各色产品、成功书籍、示范工具等一应俱全，伙伴们不用大量备货即可从超市里各取所需，实在是匠心独运。保险出身的钟阿姨善于销售，每月卖个几万元那是家常便饭，但她却实在不擅长带动团队。虽然时不时总能通过销售冲上银章，但团队里却是人才凋零。紧张的培训开始了，会场里稀稀拉拉地坐了二十几号新人，除去钟阿姨的前排文姐怯生生地做了几款产品示范以外，余下的dj、司仪、分享、助讲、主讲全由我一人担纲，自己放完上场音乐后拿着话筒就赶紧冲上讲台，得，倒也省事，这回连场子都不用下了——这是一场一个人的成功之路！一天的成功之路、一天的重点跟进、一天的产品培训，再外加两天的领导人培训，五天下来直讲得我声嘶力竭、眼冒金星。望着钟阿姨以及她为数不多的小毛毛们那渴望成功的眼神，几年了，她们还在苦苦坚持着，心中一阵酸楚…… 传说中的镇远古镇距离凯里不远，这或许是那时我喜欢美路的原因之一，总能抽空借培训之机四处走动走动，就像还在做旅游的时候一样。买不到离开的车票，钟阿姨的伙伴就通过关系直接把我送上了宿营车，文姐的老公张科长甚至还给在镇远县委当部长的老同学打了电话。在镇远游览期间，这位部长和他的秘书就一直全程陪同不离左右，这实在让我受宠若惊。作为所谓的成功人士，下面的人总会千方百计满足你的一切需要，因为你就是他们的天，是他们成功的希望，而这份感情，既是出于真心的感恩，也是出于现实的需要。无论是初出茅庐时的青涩，还是后来钻石时的风光，再到现在一个人从高处跌下的落寞，我依旧是我，永远都尽量保持着清醒，不让自己迷失在物欲横流的世界。 最后的光阴总是过得很快，转眼雅涵就飞到了广州。九月初，璀璨钻石年会在广州东风东的艺苑大厦隆重召开了，江湖中传说已久的大佬们悉数登场，后来身患绝症的资深皇冠大使陈老板也来了。雅涵提前向周先生说明了我的情况，这是我一生中第一次也是最后一次以钻石身份参加的璀璨年会。2007年9月的璀璨钻石年会，为了省下我津穗往返的路费和开销，雅涵一个人去了广州，只留下我一个人在中心看家。而此刻，胸前挂着钻石的胸牌，穿过工作组们艳羡的目光，三百多钻石齐聚一堂，群星璀璨。“下面拼光了算什么？吃口热乎饭，洗个热水澡，换身干净衣服，你还是个团长，招兵买马就是了！”面对一大群市场萎缩、损兵折将、垂头丧气的钻石们，周先生反复大声宣讲着，钻石们像新人一般在台下排排坐吃果果，只听得振聋发聩，此情此景至今仍然记忆犹新。 几天后，挥别了广州依依不舍的前排们，我和雅涵踏上了巡回演讲的旅途。从广州到深圳，从深圳到茂名，从茂名到湛江，从湛江到宜春，一路付出回到了天津。9月16日是我抵达天津的日子，济南的前排大林特地到车站接的我，北方市场我仅剩下的部门盼星星盼月亮般急切地期待着我的归来——我回来了，他们就重又看到了希望。 广州，我梦想的世界才刚刚开始，就不得不仓促落下了帷幕，要在陌生的异域独自运作一个稳健的市场，最少也得要三五年。但无论如何，最重要的目的还是达到了，而新的世界正徐徐拉开大幕…… 第47章 我，不是美路姐夫！ 济南的大林为接我特地赶回了天津，在出站口，他一上来就给了我一个热情的拥抱。他还是那么的胖，我只觉得腹部一阵波涛汹涌，一声“老大”叫得人心里酸酸的——我走得太久也太远，他们都太孤独了。有了2005年10月萧山山地大酒店那次超级成功岭垫底，大林已经决定从传统生意中逐步抽身转投美路了，万事俱备只欠东风。而赵毅的第七条线——吴昊，是那个曾经的银章部门中为数不多我一直还有联系的几人之一，回津后重新启动他们成了我的当务之急。 离开天津14个月了，我的个人部门雅涵一直无心照料，几乎所有人都歇了菜，唯有我的父亲依然每个月坚持着个人销售，他用他的实际行动以及卑微的业绩支持着我这个离家的游子。经过2005、2006年两年的市场洗礼，整个天津市场那时已经万马齐喑了：11户钻石、两户行钻、一户双钻，唯有最靠前的三户还能勉强维系钻石业绩，其他人统统都掉到了翡翠甚至以下。dd海外旅游的时候，钻石的胸牌是黄绳，而翡翠和dd的胸牌是绿绳。在新加坡，雅涵一直羞答答地遮掩着自己的胸牌，刻意回避着熟人，忽而发现徐钻、任钻、穆钻等几户相熟的钻石也都将自己的胸牌掖得严严实实，大家相视一瞥，不由得哈哈大笑，尴尬的氛围顿时不复存在。 为了尽快恢复钻石早上皇冠，我将个人部门中所有能够重新启动的伙伴都重新办在了雅涵的下面。父亲为此贡献了两个部门：前排雨娟和深度大林，再加上赵毅的前排吴昊以及广州的小聂、阿灿等，我的前排和深度全都成了雅涵的前排。在远走南方的一年多里，我在天津的伙伴们大多停止了业务，卡也大多过期了半年以上，现在正是重新梳理市场的大好时机。按照公司夫妻合卡的相关规定，俩营销人员结婚可以分作两种情况。 一种情况是俩营销人员分属不同的团队：在这种情况下，通常是奖衔低的放弃户籍合到奖衔高的卡上，原户籍取消但收入予以保留。对原户籍的上手领导人而言，下面的深度部门并不会自动升级成为自己的前排，无论放弃户籍的领导人部门有多大、奖衔有多高，对其上手领导人而言，仍将视为一条线进行业绩计算。人，都是跟随制度起舞的，有鉴于此，团队中不提倡旁部门间相互恋爱、结婚也就不难理解了。俩营销人员结婚必有一方的领导人要痛失爱将，这可是不上算的赔本买卖。有时，因为俩营销人员的奖衔都很高，也有选择双户籍运作的先例，这相当于结婚但双方户籍不作任何变动，就不在此详加讨论了。 而另一种情况则是俩营销人员分属上下级关系，一如雅涵与我这般，这时只能是我合到雅涵的卡上（即下线并上线），而我的部门无论多大、奖衔几何，也只能视为一条线计算业绩，是不能升级成为合卡后雅涵与我共同前排的。如果我自己也做到钻石再与颜钻合卡，那我们就还是钻石而不是人们想象中的双钻，从经济利益的角度上看，这无疑是很亏的，同时，这样也不利于尽快恢复我们钻石的奖衔。 上手陈钻曾建议我自己做个明珠，其他部门放在雅涵下面做直接前排。他曾计算过，如此处理，经济上损失并不算大，但考虑到对我的前排和深度雅涵一定不会上心，此时只有孤注一掷走第三条路，即将自己所有的部门都一字排开放在雅涵的下面。对此，雅涵起初是不同意的，但我说服了雅涵，在我和雅涵有情人终成眷属的前提下，这无疑是利益最大化的最佳方案。我那时对这份感情太有信心了，特别是在雅涵请求我回到天津之后。这是一次事业与情感捆绑的人生豪赌，我最后输得惨不忍睹。 跟雅涵一起温故知新的时候，我谈起是不是因为冲得太快、急功近利才导致市场惨败，雅涵跟我提起了潘主任。潘主任是1996年的老美路，本科毕业，因为开会曾两次入狱，多次被收容遣返。身为东北人的他最令人印象深刻的豪言就是美路成功后打着“飞的”去哈尔滨喝豆汁儿，喝一碗泼一碗，没办法，谁叫咱是有钱人！他的美路一直做得稳扎稳打，在同辈甚至后辈都冲上钻石的2004年，他还是一户翡翠，他没有冲奖衔，没有如我们一般搞豪华中心，第一辆车也仅是辆价值八千元的二手夏利。可在连续两年的市场滑坡中，他的市场同样损失惨重，最后萎缩成了一个dd。冲也是跨不冲也是跨，冲了好歹还留下个钻石的头衔以及影响力，雅涵如是说。 2005年的时候，雅涵的业绩已经掉到一户翡翠了，到了2006年情形更加不容乐观，只有第一、第二组还能勉强维系dd（即蓝宝石），其他的dd组人毛儿都见不到几根，小部门就更是一地鸡毛。那年的很多个月里，雅涵的月收入只有三千多元，一户曾经的钻石，甚至下面还有明珠、准翡翠、钻石的钻石，居然未能符合2005年的dd海外旅游资格（dd的海外旅游积分是逐年水涨船高的），我就这样与海外旅游再一次擦肩而过。 牛经理那时已经成了美路人所谓的“尸体”，大颜经理的处分也还没有取消，曾经钻石的大港团队经七级处分后，到2006年已萎缩到连一户dd业绩都保不住了。明珠晓东和他的上手dd林超联合旁部门翡翠王智伟下面的一户dd，用最后的资金开了一家企业咨询公司，他们想用另类的方法尝试着去走美路的路。全靠江西的dd朱安生和贵州的银章钟阿姨，否则他们如何还能勉强维系？河北涿州的dd英凤早在2006年初就淡出了美路，她“死”得很彻底，除了我，她谁的电话都不接；dd佳佳的市场在2005年时就空无一人了；而最惨的莫过于北京的金章张薇，她和她的介绍人小妹芳芳一起在2005年维持了整组市场的dd业绩，确保了雅涵的翡翠奖衔，到了2006年的上半年，张薇终于撑不住了。家里的货堆积如山，而最要命的是美路长时间的压力和无节制的生活终于令她尚在孕育中的孩子胎死腹中。张薇36岁，她的老公姜哥也40多岁了，他们一直期盼着这个孩子的降临。孩子没了一个多月张薇才发现，腐烂的胎盘让张薇全身中毒，她的身体终于垮了。而此时，姜哥的母亲又突然辞世，张薇的父亲查出肺癌晚期，一个深度部门的老公因为反对美路将家里的货偷拿出去低折处理被公司逮了个正着，张薇因连带责任最后被八级处分……一连串的打击接踵而至，在那种情形下，没有哪个女人可以承受得住。 回津后，除了重新启动我那些早已“冬眠”的个人部门外，大团队我第一个去找的就是张薇。她那时也不接雅涵的电话，雅涵把全部希望都寄托在了我的身上。对于曾经追随过团队的骨干，他们“死”后多少都还给我些面子。张薇那时正在装修他们五环上的新居，她带我参观了正在施工的房子，那种渴望重新开始生活的意愿是那么的强烈。与张薇的沟通是在午饭后的餐馆开始的，关于过去团队的种种，关于还没来得及降生的孩子，关于莫须有的八级处分……我一直在倾听，说着说着张薇突然就痛哭流涕了。对于曾经的骨干，大道理亦或是“打鸡血”都是没用的，他们渴望的是发自真诚的关怀和实实在在的帮助。我查看了张薇的库存，以后每次去北京沟通后我都会拿走一些货，几次下来就把她七八万元的库存清得一干二净。张薇终于重新办卡启动了，而这其中的奥秘雅涵至今都不得要领，她甚至连我都不会关心，又怎么会懂得关心部门？人，总是感性的动物，将心比心、以心换心才能真正得到人心。得道多助，失道寡助，这是每一个企业高管，特别是老板应该用心去体会的至高境界。 王大哥是张薇在洛阳的前排，五十几岁的人了，为美路一度还辞去了新华社摄影记者的工作，美路后期，他就靠在影楼为人拍写真过活。还不知道怎么运作美路的他，自己一个人就可以在宾馆里组织起上百人的说明会，为此还被公安局以非法集会的名义拘留了好几天，团队也垮了，要不是老友把他捞出来，他或许还真会在里边待满15天。王大哥的美路心仍然在微弱地跳动着，压在家里的陈货搞得他夜不能寐，我一次性帮他全都清了空。两下洛阳后，他重又活蹦乱跳了，为此大林曾戏言他是“打不死的王大哥”，实在是传神贴切。 还有英凤在唐山市场留下的郝姐，她也是传统生意的老板，有时一个月纯赚二十多万元也不是什么难事。在广州时每逢节日我都会给她电话，我曾是整个大团队中她最为欣赏的主任。为了她的重新启动我三去唐山，动之以情。返程转道洛阳的时候，在唐山站，因东北大雪火车无限期晚点，我甚至不得不在车站冰冷的地板上睡了六个多小时，那时穷啊，一分钱都要掰成两半花。而这些经历，雅涵和郝姐是不曾体会的，在离开美路后，郝姐也曾放言我是个失败者，而失败者的话是不能信的，言谈间的那种轻蔑一度令我非常难过。 烟台的马钻是与我们互动较多的高阶领导人之一，我们一直亲切地称他马哥。他是璀璨系统的金牌司仪，也是陈先生北方钻石演讲团的核心成员，课讲得那是相当不错，而占内蒙市场80%份额的韩钻和张钻都是其深度的大部门。在那两年惨淡的风云起落中，他的市场也损失殆尽。为自保，马钻拉起余下的人马开起了企业咨询公司。他试图通过给中高端人群讲授管理课程的平台逐步吸纳他们加入美路，但事与愿违的是，这导致了更多团队老人的流失，许多dd一度怀疑自己的领导人到底还是不是在做美路？对领导人“曲线救国”的一番苦心，他们是很难明白的。除开内蒙古的大部门，马钻其余的五条线萎缩到后来就只剩一个dd业绩了，他不得不躲到济南一个人开辟陌生市场。他在众人的目光中消失了很久，直到2007年5月鼎盛系统周庄年会时，他才重又被陈先生叫了回来，但那一脸的倦怠在明眼人眼中是无论如何也无法躲藏的。 北方市场是如此的清淡，华东市场也好不到哪里去。上上手杨老师从双钻跌到了钻石，6条钻石腿中倒有3条是在澳洲（美路认定奖衔时海外dd腿也可以并入国内计算）。她旗下在上海本土的四户深度钻石自是无一幸免，其中李钻从行钻直接掉到了翡翠，而郑钻的状况则更加惨不忍睹。再转往华南市场，上手陈钻除开我们外，在南宁还有一户张钻。2006年雅涵去南宁友情站台时，曾在台上顺嘴问起在场有谁是第一次见她，结果全场三百多人绝大多数都把手举了起来。南宁是雅涵常来常往的地方，这么多人把手一举，雅涵就明白了，原来兄弟部门张钻也不是钻石了。至于同为中国最年轻钻石的胡钻，就在雅涵准备应邀前往成都前夕，他忽然告知我们不用去了，我们明白，他在那边遇到的麻烦一定不小，可没想到最后的结果竟是他的团队土崩瓦解，而他不得不远走天涯。我就此错过了认识杨风的良机，直到同为“尸体”后的2009年10月，我看到他写的《美路十年，但我仍未成功！》的帖子，记忆的闸门轰然倒塌…… 纸，毕竟是包不住火的，这些事儿绝大多数底层美路人是难以知晓的，可钻石们整天飞来飞去的互动频繁，想不知道怕都难吧。或许高阶们觉得都是钻石久经考验了，对这些消极的东西一般都不会刻意避讳，但诸多现象却不能不引发我一步步深入地思考：一个两个往下掉是正常的，我们可以说他跟错了人，走错了路，做歪了，是非主流。可东西南北中如此众多的钻石，特别是那些成名已久的老江湖都做歪了、都往下掉，为什么？难道是整个系统都做歪了？再看看超越、寰宇、贯宇、皇普、卓绝、要升、耶果、倍德利、n21……各大系统无一幸免，一个更比一个惨，难道整个美路中国都做歪了？再看看海外市场，这些年欧美发达国家的营业额一直在往下掉，搞得美路中国的业绩最后竟撑起了美路全球的半边天，难道是美路全球都做歪了？美路的产品是好的，美路的文化也是好的，那是什么导致美路全球390万营销人员的绝大多数都做歪了？这个问题我苦思冥想了近两年，到最后我不得不得出一个让我痛苦莫名的结论：美路制度本身就是歪的！到底是制度助长了人性，还是人性扭曲了制度？到底是文化驾驭制度，还是制度强奸了文化？这个我想稍有理性的人都不难得出结论吧。可我却是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”了，一点点抽丝剥茧地否定自己，是苦楚的！ dd林超和明珠晓东忙于咨询公司的传统业务，绝少在美路中出现了。2006年9月我刚回天津的时候，团队在整个北方市场最后的骨血就只剩下雅涵、我、银章王强、大颜经理、准翡翠若彤和红宝石如芝了，只可惜所有的奖衔都是曾经的，那时，大家也只是比光杆司令略强些罢了。王强的未婚妻小娴找工作去了，小颜老师也去国内一家著名的直销公司做起了彩妆培训师，雅涵一直将这个消息封锁得很死。她们俩时常成双入对地来中心看看，小资的生活开始令她们有些乐不思蜀。看着王强这个先前团队的新人现在居然都已经成长为团队为数不多仍在坚持的骨干之一，心中不由得感慨万千。 回津后不久，我和雅涵请林超吃饭，那时，我们的关系在团队里已经公开宣布了。出门的时候林超偷偷问我：“你和雅涵的事真的定了吗？”我说：“是。”林超如释重负道：“你们定下来那团队就有希望了。”修身、齐家、治国、平天下，诸多美路人前两项尚不及格就四处奢谈成功、逐鹿天下，难怪美路中会有如此多的人间悲剧年复一年了。 离津远走的这段日子里，团队沧海桑田，太多熟悉的面孔不复存在。世贸中心撑不住了，雅涵不得不忍痛割爱，搬去会园宾馆与王智伟旗下的一户翡翠张姐合作。一间十几平方米的工作室一个月只要一千多元，也比较适合那时团队的身材。其他团队的领导人也有过来的，虽然中心简陋，但严冬时大家挤做一团取个暖、烤烤火，例行培训时全场几十号人气倒也还撑得过去。 我和雅涵作了明确分工：前排拓展我们相互支持各尽所能，雅涵主要锁定当年上dd的小组，团队的外交大权也归她，培训方面雅涵只讲必要的美容专题和成功岭上的压轴大课，而团队余下的一切，包括外地市场辅导以及雅涵个人的所有事务则统统归我管辖。就像美路的对外先生和对内先生（即美路公司最早的两个创办人）一样，我和雅涵开始了一段紧密配合的黄金期。一个新人从出生到12%主要由我负责，上到12%再交由雅涵接手直至银章，整个过程我们相互配合或主或辅。我们的性格、能力各有所长又相互补充，实在是美路中难得一见的完美组合。至此，我开始了一段大内总管的钻石生涯。在团队的新人面前，我第一次拥有了笑钻亦或是笑经理的称呼。老人们还是习惯性地称呼我笑主任——我很喜欢这个称呼，自然、亲切，让我永远记得自己的出身，又不会过度膨胀！ 天津已经没有了自己的房子，我那时就住在雅涵的家里。雅涵的母亲、家人以及整个家族都认同了这段感情。就像真正的夫妻那样，我们一起共同生活了16个月。拥有钻石头衔的16个月啊，我至今都不想再过第二回。 团队的人气又开始渐渐凝聚，部分流失的老人也陆续归队了。到了2007年上半年，我们的税后收入重又回到了七千多元，再然后是九千多元。我们终于可以告别会园中心寄人篱下的生活再次折返世贸了。我们祈望曾给团队带来辉煌的世贸中心可以带领团队走出这阴霾密布的荆棘，再次迎来激情澎湃的春天。 以往一年才来一两回的系统大家长陈先生开始月月往京津跑，在澳洲修养多年的周小姐也重出江湖了——他们在全国的市场四处烽烟频频告急，周小姐也坐不住了。我们越来越得到陈先生和周小姐的重视，可以在他们的房间逗留到很晚，也时常有机会和他们一起吃饭。他们每次在北京的大会都由我们来承办，我们想要多少票就可以有多少票，其他钻石都得巴结着我们以便多弄点资源。可团队那时已不比从前，不算新人，北方几个市场加在一起拢共才二十多人，几乎人人都得成为工作组，以至于一个人往往要身兼数职。我既得担任嘉宾接待组的司机，又得带着组员一个房间一个房间地送水果，还得像后勤组那样去买嘉宾佩戴的胸花和台上的捧花。因为忙于大会组织，像我这样的老油条一般是没有时间去听课的，洗脑早已成为我随时随地的本能，洗着别人也洗着自己，比较专业的说法叫自激型。 虽然九月份我以钻石的资格正式出席了璀璨系统在广州的钻石年会，但所有场面上的事还都是由雅涵出面的，她有外交大权，我只是对内先生，我的钻石资格暂时还只在团队内部有效。2006年12月的时候，我们再一次来到了北京，我们那时月月到北京筹备大会，而陈先生在北方市场的钻石们都会分批过来。 晚上的主题是“梦想之夜”，最后一场是雅涵的分享，而我那时正带着新人们坐在台下呢。雅涵讲的主题已经模糊了，她讲着讲着忽然话锋一转，开始回忆起上钻的经历，忽然提到了我，提到了在团队中有这么一个人，一直深爱着她，一路陪她走完上钻的全过程……这是第一次也是唯一的一次雅涵在台上回忆起那些我们共同走过的艰难岁月。我静静地听着，思绪也一起回到了那些战火纷飞的峥嵘岁月……说到动情处，只听到雅涵一句：“其实，这个人此刻就在现场，就坐在台下，请大家以热烈的掌声欢迎笑非先生上台……”暴风雨般的掌声骤然响起，而此刻的我还沉浸在过去的回忆之中呢。旁边的部门捅了捅我说：“颜钻在台上叫你呢，还不快上去？”我的脑子晕晕的，迷迷糊糊地在众人的搀扶下站了起来，一切的一切都像是一场梦。全场八百多人的目光刷地一下都集中到我这边来了，他们都迫切地张望着，想一睹颜钻背后男人的风采。我有些尴尬，晃着身子穿过夹道欢迎的人群，无数双手向你伸来，他们也都想沾沾钻石的喜气，梦想着自己也有这样的将来。我就这样走上了钻石的舞台，没有准备，没有预演，一切来得那么突然，这是我梦想成真的时刻，而为了此刻究竟付出了多少？我记不清了，也无法记清…… 太多钻级领导人就坐在前排，陈先生也兴奋地冲上了舞台。神仙眷侣般的生活啊，在这梦想之夜……这是无数美路人梦寐以求的向往，不正是展示美路价值的绝妙时刻吗？雅涵也是个性情中人，她没想到即兴的回忆会激发出陈先生如此的豪情，他向全场发出了就在此刻订婚的倡议，整个会场顿时成了一片欢乐的海洋。陈先生做证婚人，我们开始各自分享起情路上的点点滴滴，拥抱、泪水、半跪、献花……陈先生最后甚至还即兴高歌了一曲……这是一次极为别致的成功岭，极富煽动的梦想之夜，革命式的订婚仪式一下子唤起了无数美路人对未来的遐想和憧憬……我们得到了全场八百多人热烈的祝福，多年的委屈与辛劳仿佛顷刻间就烟消云散，“携手天涯?笑傲江湖”，似乎就在此刻，我们攀上了梦想的巅峰。 曲终人散，人们还在会场外的路边兴奋地热议着，北方12月的寒冬又怎能驱散美路人那畅想未来的激情？在车旁等陈先生的时候，一户北京的翡翠跑过来搭讪，她不无羡慕地对我说：“笑钻，你运气可真好，能娶到这么出色的一户未来皇冠，你可一定要好好珍惜呀！”我只觉后背一阵发凉，沉默片刻，我冷冷地从牙缝里挤出几个字：“我，不是美路姐夫！” 在美路中，不做美路的美路人家属统称为美属，而男性美属就是所谓的美路姐夫，他们多半在刚开始的时候强烈反对另一半从事美路，等初见“效益”后又转头支持，故而这是美路人半带讥讽的一种谑称。因为女士感性，所以美路人自然女士居多，故而美属中“姐夫”就多了。美路人常常笑言，没有女人做不好，没有男人做不大！多半也与此有关。 第48章 地产生涯 整个2006年雅涵都是无心美路的，天天想着还能到哪里弄钱，又怎么可能有心思带动团队呢？2004年4月雅涵买别墅的时候，首付东拼西凑借了70万元，大多有每年5%～10%的利息，银行那边又贷了159万元，每月还款1.6万元，每月拆了东墙补西墙还是不够，直到最后收到法院的传票。关键时刻雅涵的哥哥卖了一套自己的房子换来了60万元，帮雅涵偿清了银行欠贷和部分最紧要的利息、外债，这才躲过一劫。因为信用破产，银行信贷部经理准备加入美路的事自然也就黄了汤。 到了2006年末、2007年初，沉重的债务压力终于令雅涵再度面临崩溃的边缘，她希望我能再去帮她搞点钱。可我在天津的亲戚们在母亲去世后就再也没了来往，朋友中能借到钱的在我美路初期都借遍了，再说借个万儿八千的又顶什么用？没有几十万元根本浇不了雅涵那块早已干涸到裂了口子的地。唯一可以想办法的就是我姐姐，她手上有六万元存款，可她打死也不借，父亲出面亲自作保也不行，脸皮不厚的我很快就黔驴技穷了。论起借钱的本事，比起雅涵来我还真是差得十万八千里，这方面她是钻石，而我顶多就是个3%。早年间，雅涵开美容院的时候她就借过十万元，几乎全赔了进去，后来她做美路时又借过不少，上到翡翠才全部还清。 雅涵又盯上了我父亲的那套房子，可那套房子是父亲和我阿姨的共同财产，阿姨不同意，父亲也无可奈何，于是，剩下来唯一可行的方案就是转按揭雅涵母亲的那套房子了。那是一套三室两厅，也是我们那时的栖身之所。我开始跑贷款公司，一趟又一趟。转按揭是急需资金又有房产时比较快捷的来钱渠道，可转按揭会产生几万元不菲的手续费，再加上又一笔月月要还的银行贷款，病急乱投医，可总比借高利贷强吧？一个多月后贷款批下来了，43万元现金哗啦哗啦又拿去堵了窟窿。当年买别墅时贷了30年，这才不过三年光景，这往后的日子可该怎么熬啊？重新恢复钻石尚需时日，就算上了钻石，每月不到2万元的收入也不够还贷，雅涵终于狠下心来决定卖房。其实，在我还没回津的时候，雅涵就已经把别墅挂在中介公司快一年了，可在天津那个并不是有钱人扎堆儿的地方，能买得起300万元别墅的人还真的不多。雅涵有一搭没一搭地卖着，其实内心里她是万万舍不得的，别墅就是她的心头肉。可现在的情形完全不同了，如果再次收到法院传票可就再没房子可以转按揭了，形势已经到了最后关头。 雅涵找我郑重地谈了一次，她希望我可以放下手头上所有的工作全力以赴在几个月内将别墅整出去，我们必须与时间赛跑！我跑了很多中介公司，可来看房的人却寥寥无几，纵有客户跑来看房，地产公司的经纪人也使不上多大劲，他们卖两室一厅、三室两厅这样的中低端住宅习惯了，对能买得起豪宅的高端人群根本把握不了，更何况别墅的卖点也是他们所不熟悉的。到后来我不得不把经纪人抛在一边，自己赤膊上阵了，经纪人只要给我带客户来就好，信天信地不如信自己！ 为了有更多客源过来看房，不得已，我们开始自己花钱在当地发行量最大的《今晚报》和《每日新报》上打广告，好几千元的广告费花出去了，剩下的就是坐等客户们给我打电话了。从2007年初至2007年5月的这段日子里，除开要坚持正常的美路业务外，我其余的时间全部投入在了带客户看房的过程中。卖二手房不像一手房那么简单，你手上没有那么多户型和位置可供客户选择，而客户们对二手房会抱着更加苛刻的眼光来审视，甚至墙上的一道小裂缝都会斤斤计较挑剔上大半天，毕竟是价值几百万的东西，可不像买菜那么随便。好在美路多年我早已练得一手炉火纯青的销售功底，一棵樱桃树的典故被我运用得游刃有余。 最难的时候，雅涵甚至都愿意以275万元的价格把房子贱卖出去，她实在是有些熬不住了，月月都如同炼狱一般。到了5月末，房子终于脱手了，70多个客户反复不断地跟进，一遍又一遍，终于还是让我搞定一个。激烈地讨价还价后，成交价终于定在了315万元。客户是个美籍华人，做医院整体医疗设备的，一张招行的金葵花卡上就有一千多万元现金，一次性转账付清，我终于见识了真正的有钱人。去房管局办完过户手续后，客户狡黠地扭过头来笑着对我说：“你们怎么会想到卖房呢？如果坚持到年底，你们这套房起码也值400万啊！”言谈间一副得了便宜还卖乖的得意之情溢于言表。其实，对天津地产行情洞若观火的我又岂能不知？可除了苦笑我能说什么？我们那时连一个月都挨不过去了啊。房子卖完后，雅涵握着我的手激动地说：“笑非，你可真是我的大救星啊。”是啊，少赚了近100万元雅涵还得对我感激涕零，伟大的美路事业是多么的造化弄人啊！ 315万元中的大多数源源不断地从账户上流出去了，先偿清主要银行贷款，所余外债连本带利一次性还清。所有债主我和雅涵一家家登门拜访，特别是那些还在做美路的旁部门领导人，拿到钱的时候他们感动得都快哭了，几年之中他们熬得也差不多油尽灯枯了。 到最后账上还剩下140多万元，这其中既包含了雅涵母亲那套房子转按揭未清贷的43万元，还有雅涵的哥哥卖房垫付的60万元。除完所有开销，通过卖房我们总共净赚了40万元。这真是莫大的讽刺，从1999年9月雅涵开始美路到2007年5月卖完房，近8年间不辞辛劳，雅涵总共通过美路赚了约40万元（10万元美容院赔进去的投资和30万元的汽车都是雅涵用美路钱支付的），而房子竟在三年间就增值了40万元，看来做美路还是不如炒房子来得轻松。对这最后的资金如何处理，我们开始了激烈的讨论。我坚持先还清转按揭的43万元贷款，60万元拿去买一套房子还她哥，余下的40万元买一套自己喜欢的房子或是干脆买写字楼或商铺出租，雅涵不同意。她哥卖房应急时那套房子价值60万元，到了2007年5月那套房子已经升值到100万元了，她坚持要还她哥100万元，这事儿成了雅涵后来最大的心头之患。 我和雅涵又开始了四处看房的生活，美路之余，只要我们一有时间就开着车满世界转悠。天津市区、周边以及塘沽开发区所有的高端楼盘被我们像筛子一样过了个遍，每日里听着置业顾问们一套套的说辞，观察着他们的一言一行，耳濡目染，慢慢地售楼的一切都烂熟于心了。看房看到最后我甚至还给案场的置业顾问们上了一堂生动的销售课，这为我现在的女朋友圈圈妈可以进入开发商售楼打下了坚实的基础，没有那时近一年的沉淀，我今天也不可能考虑去地产界混饭吃。 雅涵又看中了东丽湖的一处岛屿联排别墅，她对别墅总是有着难以割舍的情怀。从小我就喜欢收藏各种物件儿：弹壳、烟标、糖纸、邮票、好看的电影和电视剧……可我从来没见过像雅涵这样如此喜欢收藏别墅的人。因为没钱装修，她从来就没有真正住过别墅，可曾经拥有的感觉就是能让她莫名的幸福。她曾经对我说，如果住不上别墅那做美路还有什么意思？类似的话在参加完钻石伦敦游后她也曾对我提及。在2005年伦敦旅游期间，她会把2万元钱一次性全部花在购物上，仅一双鞋就要3000元，贵得令我咋舌，全然不顾国内还欠着的巨额外债和银行贷款。在死忠的美路人看来，将来是不需要担心的，直销是未来的发展趋势，财富第五波正日渐席卷13亿人口的中国，市场会永远欣欣向荣，而公司会照顾我们五代人。只要可以贷款，美路人连地球都敢买！ 别墅最终还是被雅涵买了下来，有了别墅她重又找回了钻石的自信。被带去参观的部门会发现颜钻又添置了一套房产，而这套比原先的那套更加洋气，大家欢欣鼓舞，对美路的未来也更加自信了，可没人知道原先的那套早已被我给草草处理了。岛屿联排别墅的面积比原先的城市别墅少了一层100平方米的地下室，因为距离市区有30千米，所以7000多元一平方米的价格以及150多万元的总价那时还不算高，我们用卖房后赚到的40万元付了首付，再次过起了房奴的生活。眼前是不需要担心的，因为账上还有100万元，完全可以支撑起未来一段日子的两处银行还贷，但雅涵忘了，那100万元也是要还的。 买房的前一天，雅涵也办了一张至少要50万元存款才可以有的招行金葵花卡，为了尽快拿到那张成功人士的身份证明，我们来不及等待银行间三天的大额转账期，直接从天津银行提了50万元现金出来送到招行。看着崭新的钞票一沓沓在验钞机上过数，那份心情其实并不轻松，如果都是美路的钱那该有多好啊！50沓这样的钞票被放进了黑色的垃圾袋，走出银行的时候我很担心，不过50万元拎在手上还是很沉的一大包。从银行大门走到停车场并不算远，我一溜小跑地钻进了车，心情才稍稍安定了下来。有了招行金葵花卡，雅涵也拥有了人生中的第一张信用卡，5万元的透支额，这是绝大多数美路人一辈子都不可能拥有的殊荣，他们的银行信用早就因为过度透支破了产，反正我这辈子是不指望拥有信用卡了。 雅涵总是很欣赏我的智慧和头脑，可每当有重大决策特别是投资时，雅涵又总是一意孤行。她想要占地几千平方米的大庄园，要做几十个佣人伺候的贵族，要像海外早期的钻石们那样买飞机买游艇，她甚至希望自己最终可以拥有一座海岛……否则活着就没有意义。而我只想有一个深爱的人，牵着她的手一起万水千山走遍……在物质上，我是清心寡欲的，我更希望未来能拥有自由的心灵。 2008年1月，与雅涵分手离开天津的时候，我就预感到这套别墅雅涵也终究是保不住的，一起生活的16个月里，她所有的财务都是我在帮忙打理，没有人比我更清楚她的财务收支究竟恶劣到了何种地步。前些日子，雅涵给我发短信，她希望我能借她几万元，因为年前她有一大笔钱要付，我知道，她又在经历2006、2007年时的那种生活了。这几年房价几乎在一路上涨，如果别墅能卖出去的话，雅涵还是能再赚上一笔的，可我已经不在了，还会有谁去帮她殚精竭虑地卖房子？雅涵后来以及未来的真正赢利从来都是与美路无关的。 美路人都是活在未来之中的，只要还在听课，他们就还能撑下去！他们也从来不吃饭，他们都靠梦想活着！ 第49章 再战江湖 回想起2004年12月从痛苦的煎熬中艰难地爬起来，挺过最难的2005年，再到远走宜春、转战广州，当再次踏上这片曾经战斗过的热土，快速成长后的那份喜悦和历尽沧桑后的成熟溢满了心头。面对满目疮痍的市场和团队，也曾豪言要东山再起、再战江湖。真正的美路人就是一颗蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆、响当当的一粒铜豌豆，不到万不得已又有几人会真正离开？他们都是有信仰的，只可惜这份信仰被人玩弄得泪流满面！ 我再次从林超手中接过了团队换货的重任，在我远走的这段日子里，余下的六万多元库存除去我调往江西的部分，其余的基本原封未动。时间又过了整整13个月，多数产品都过了期，再加上从北京、洛阳和大港新近收上来的货，积压的库存又有了十几万元。在我回来前，雅涵已经扔掉了二十几瓶过期的多宝，每瓶196元，都是钱买来的啊！美路人就是如此，真金白银舍不得，可一旦换成了货就无所顾忌了，吃呗，实在吃不了就扔。看着剩下的几十瓶多宝，我就会想起被扔掉的那部分，心就开始滴血。 这最后的库存再次成了我与雅涵争吵的焦点，她怨我狗拿耗子多管闲事，可不解决北京、洛阳的积压库存，张薇和王大哥又怎么可能轻装上阵？无论如何，在这件事上雅涵是不可能给我任何帮助的，她甚至拒绝吃过期产品。货是不能指望再换出去了，所剩不多的老人自用也只能是一小部分，不断地有新人开出来成了我那时唯一的救命稻草。每出一个新人，我就可以配出去好几千元的样品，同时再换回等值的新货。磨砺亮洁剂成了我最好的帮手，这是去除老产品划痕的最好办法。中心工作结束后的深夜，一个人在办公室里一瓶瓶地擦，擦完再用洗衣液抛光，一瓶瓶老产品就这样在我的手中焕然一新。 我全力以赴投入了出人的工作，整个团队中任何可能出人的环节我都会亲自介入，从最初的沟通、中期的跟进、后期的促成，再到打货、开盖、家庭聚会……周而复始，只有不计得失地辛勤付出，你才能在新人出来前就和他们建立起深厚的情谊，也只有这样，新人们才可能心甘情愿地为你分忧解难。他们事先都会被告知这些产品已经不新了，可他们还是义无反顾地帮衬着我。一批一批的老产品就这样出去了，换回来的新货再陆续交还给那些团队的老人甚至团队的“尸体”们。整整16个月，我的头发就这样一点点地变白，以至于今天不染发都实在很难出门见人。 吴昊的下面也很快有了成效，后来的银章永超就是那段日子里被开出来的。他是个很简单的人，雅涵让他第二个月上银章，他就那么爽快地答应了，除了八万元净额，他甚至还根本不知道银章到底意味着什么。为了2007年的海外旅游和翡翠奖衔，也为了尽快重振团队萎靡的士气，雅涵那时迫切地需要一户银章亦或是一户dd。虽然我觉得过于草率仓促，但我又能改变什么呢？我只能默默地准备好一切可能的善后。 永超那时在一家英资企业里做采购，全世界所有倍喜健的瓶子就是他所在的那家企业代工生产的。因为某些采购方面的特权，他手上三四百个供应商几乎随叫随到，永超简直有着人世间最好的名单，所有人都求着他，哪个敢不给面子？为了配合他那个月上银章，我们开足了马力，他只要把人约过来就好，余下的事情就交由我和雅涵来搞定。一个兼职的美路新人，每天下班后三场工作，我和雅涵分两场同步进行，每天夜里不到两点我们几乎不可能结束工作。所有人都给面子或多或少地买了货，前排也开出来几个，到月底的时候，永超就已经有了不到五万元的业绩，他把自己上班几年存下来的四万元也全都拿了出来……团队就这样又诞生了一户银章，大家都欢欣鼓舞，可有多少人真正关心过这户银章后来的故事？每个月的银行还贷就是我们屁股后面的大灰狼，拼命地往前跑，为了还贷，为了奖衔，为了旅游，为了尽快解决手里的货……恶性循环就这样在日复一日地不断延展的opp中慢慢形成了。 上了银章的永超信心满满，他很快就辞了职，我想拦也没能拦得住。上得太慢部门看不到希望，可上得太快又太容易自我膨胀。把握好发展的节奏对美路事业的长远经营是至关重要的，可制度和欲望决定了一切都不能慢慢来。永超从公司的宿舍搬了出来，他租了房子，可失去采购大权的他再难将名单上的供应商们一一约出来了。在严冬仍在持续的2007年，他开始跟其他美路人一样，体会到无人可约的痛苦。就算听完全套的跟进以及会议，出人的几率那时也太低了。几年间大批量的美路人痛苦地“死”去，只留下市场上一片哀鸿遍野。社会上的负面效应实在是太厉害了，几乎每个被约过来的新人身边都有那么几个做美路失败的例子，团队后来出的新人大多是外地人就是这个缘故。 永超后来再也没上过银章，在我离开后，雅涵又从他的深度掏出了新人——一个在上岛咖啡上班的女孩子，下面依然热火朝天地干着，一代新人换旧人。永超又找了一份工作，也有了女朋友，现实的生活开始向他招手，他必须学会从梦中醒来了，未来还有很长的一段路要走。后来的他还依然时不时去中心听听课，可曾经的激情怕是再难找回来了吧。曾经激情澎湃的永超最终还是离开了美路，在频繁换过几份工作以后，他不得不回了广东老家，家人在垄断行业帮他找了份很稳定的工作……对过去的那段岁月，他绝口不提，打电话的时候态度也是冷冷的，我再也没敢第二次拨通他的号码，我仍然会时不时通过吴昊了解他的近况，心中不时就会一阵难过。 严格地算起来，永超应该是赵毅的两代深度，从我算起也是第三代了。今天，仍在活跃的第四代、第五代和第六代们应该永远不会知道我们这些拓荒牛的故事了吧。颜钻不会告诉他们关于我、赵毅和吴昊曾经的存在，我们就这样从团队甚至美路发展的历史中被彻底抹去了，美路甚至从来就没有过一个“革命烈士”纪念馆，那实在是太消极了！这，就是美路事业的可怕之处。对于公司亦或是系统、团队而言，节点式的发展模式注定是不可能圆满完美的，一条线上只要有任何一个节点深入下去，那这个市场就是不死的，金字塔顶的人就可以永远笑傲，永远成功，而这中间所有的过往都是不重要的。这就如同你永远不可能真正消灭互联网一样，你不可能炸掉这世间所有的服务器，除非你能干掉美路公司本身，可还有无数其他的传销组织存在。只要这世间还有贪婪和恐惧，传销的恶行就永远不会消失，一如其他。 我已经离开了美路，可我的后世子孙们仍然在前赴后继，即便是我也不可能搞定我所有的后代。在美路事业中，哪怕你只介绍过一个人，那后世们就会一如塔顶人寄望的那样子子孙孙无穷匮也。曾经美路，就意味着你已经无形中改变了无数世人的命运，认识的，亦或是不认识的。我很有些沮丧，就像这纷繁的世界，一直由真理在指引，却始终靠谎言在支撑。 在东奔西走的那些岁月里，雅涵一度也曾考虑过放弃美路，她越来越发现美路很难成就亿万富豪，即便如系统大家长周先生一般，也不见得进得了胡润排行，这与雅涵最初想成就一番伟业的初衷开始相互抵触。特别是那些买飞机、买游艇的美国钻石们，他们大多是20世纪60年代初就加入美路的革命先驱，今日全球美路市场都在他们旗下，而我们做得太晚了，甚至没能赶上美路中国的头两批。但对自由无限渴望的雅涵最终还是认定，只有美路才能实现她度人度己的人生宏愿，她选择了继续坚持。我们时常在一起讨论人生，对她的慧根我颇为头疼，我总是对她说：“你很聪明但没有智慧，而我很智慧却并不聪明。”我始终无法让她明白名利其实早晚都是空，那只是又一场风花雪月的故事。 持续清淡的市场和微薄的人气让我和雅涵不得不坐下来开始深思。雅涵时常感叹，1995年的时候那些现在的皇冠们在广州街头做陌生，甚至连“鸟语”都不会一句，一天就可以拉来上百号新人，可今日早已不复当年，没人不知道美路，负面效应也不小，要想尽快摆脱困境还得另辟蹊径。 林超和晓东的企业咨询公司那时已经黯淡收场了，几个人加在一起总共赔进去三万多元，林超也不得不远走天涯。而马钻在烟台类似的尝试也不怎么样，最后还是弄得赔了夫人又折兵。一旦忙碌起咨询公司的正常业务来，人，也就无心美路了。 大颜经理那时在北京，因为报考公共营养师和食品协会的人搭上了关系，我们决定代理这个协会的项目成为天津公共营养师的培训基地。美路不是也讲营养吗？毕业出来的公共营养师只要稍加引导就可以直接销售产品了啊，换个培训的店头而已，磨刀不误砍柴工。 银章王强是那时我们在市内团队硕果仅存的骨干了，他的主线在贵州，天津这边早已是正儿八经的“光杆司令”了，要不是女友小娴跑去上班，都不知道他还能靠什么过活。他曾是公安局局长的秘书，在早年还是个基层干警的时候就曾查抄过美路人的会场，一表人才的他后来爱上了我们团队的小美女，一度是我们团队公认的金童玉女。因为爱，他一步步踏入了美路的大门，在后来多数人都选择放弃，甚至女友小娴都意志消沉的时候，他坚定地成为团队的骨干。对他辞去公职全职美路，他的父母一直都是非常痛心的。 雅涵、王强、我，再加上从北京赶过来的大颜经理，几人一番商议之下，都觉得十分有必要成立个健康咨询公司，一边拓展公共营养师的招生业务，一边将培养出来的营养师逐步导入美路，就算十人之中能出一个也是好的。况且代理这个项目也能赚钱，暂且支付中心房租、帮助团队全职的伙伴们过渡当下的生存也是有意义的。从此，我们可以公开以食品协会和国家相关部门的名义露面，再不用担心受美路恶名的牵连而藏头露尾了。 我们很快注册了公司，公司的logo和新名片很快就设计出来了。世贸中心被我们收拾一新，除倍喜健的样品展示外，其余所有与美路有关的痕迹都被清除了，我们要营造出一个完全营养的新天地，而未来这里会成为天津公共营养师的摇篮。 为了尽快拿下代理权，我们对食品协会作出了很大的让步，他们负责资质的认证和专家讲师的委派，而我们则主要负责天津地区的生源招募和培训实施。由于食品协会是国家相关部门授权的六家代理之一，所以我们必须让出学费的65%，再由他们给相关部门分利。这是个极为苛刻的条件，因为35%的空间还要包括全部的营销和经营成本，可为了这件合法的外衣，我们也不得不勉为其难了。我们那时的想法就是此路一旦走通就迅速复制全团队，走一条专业化的美路之路。 雅涵自任总经理兼营销总监，主抓招生；王强是培训总监，负责公共营养师培训班的组织实施；而我则出任营运总监，除了配合两位总监的工作外，再总揽公司内外的其他一切事务。因为利益分配谈不拢，大颜经理带着她所剩不多的几个骨干另组了公司，我们负责市内，而市区以外的大港、塘沽以及北京市场都归她。我们开始在报纸上大打招生广告，国展中心每次的招聘会也是一场不落。有段日子我们甚至在天津最繁华的商业区一个个发招生简章、做营养调查。团队中的美路人一个个都摇身一变成了招生专员，没有工资也没有福利，谁招到学员谁就有提成，而这个学员将来如果做了美路也将会是自己的前排。我们也招聘了很多新的员工，他们未来也会是我们跟进的对象。对这些于美路一无所知的招生专员以及通过招生广告招来的学员，我们三人抓了阄，平均分配、各自跟进。没有剪彩、也没有庆典，我们的“平民夜校”就这样悄无声息地开张了，在这美路寒冷的冬季。 经招生广告、招聘会、路边调查以及人员介绍来的生源，首先要进行观念宣导，美路的业务说明会则被我们彻底改造成了营养opp：激昂的上场音乐结束后，先来上一段vcd“世纪论坛”，接下来是“财富第五波”以及营养师的“远景价值”，再然后是“职业人生定位”和“课程介绍”，最后“会后会”“解答异议”。一切都是旧瓶装新酒，于我们当然是信手拈来。 第一期培训如期开班了，最初的学员大多还是团队里的美路人，因为达不到40人就无法保本，所以很多团队伙伴甚至美路的“尸体”都被我们忽悠进了培训班。第一期刚开班我们就开始为下一期的学员犯了难，因为第一期就把团队的人力资源耗得一干二净，下一期不可能再有美路人了。我们获得了两个月的喘息之机，可以从容策划下一期学员的营销对策了。我制定了招生的营销机制，一如美路的团队计酬那样，你发展的学员如果也招到学员，那上面的你同样可以获得一小笔领导奖金，深度亦然…… 从北京来的专家们把营养讲得十分晦涩难懂，为了加强理解，我们把原先星期二的产品培训改为营养消化班，作为报名时的特惠之一，所有学员都可以免费参加。我们会以美路人特有的方式把高深的营养讲得深入浅出、绘声绘色，方便的时候再着重强调一下倍喜健的实力和品牌；而星期五的课则只对美路人开放，主讲内容与原先并无二致。为了打造一个全方位的营养世界，我们又搞起了断食排毒体验营，而毕业后的公共营养师们就是我们最好的生源。三天在山里的菜汁排毒加上营养品、路费、住宿，成本480元，我们收费580元，小赚一笔的同时顺带再出点货，产供销一条龙走产业化美路的道路。 这样的培训班后来进行了好多期，陆续有拿证的学员和招生专员被我们导入美路，即便不做美路的学员也会有部分消费，为期两个月的公共营养师培训早把他们的营养观念灌输得深入骨髓，而消费倍喜健还有些许额外的奖金，何乐而不为？对外，我们只是一家主营公共营养师培训的健康机构，而代理倍喜健以及断食排毒只是公司副业，面对传统意义上的美路人，我们还是要刻意弄出些本质上的区别来。 为了打造新公司的新形象，雅涵忍痛拿出了四万元，我们决定重新装修世贸中心。组建新公司的时候，王强出资了一万元，他那时再也拿不出钱了，其余一切开销都得由雅涵来承担。我再次挑起了中心装修的重任，林超那时已在准备出国前的行囊，而小颜老师也正全力以赴地期盼着升职，再也没有人可以和我一起为新中心出谋划策了。 一个月后，世贸中心被改造成了健康生活馆，而我们未来的事业才刚刚迈入正轨，随着几期毕业生撒出去造成的声势，生源也开始源源不断了。可就在此时，晴空一声霹雳响，我们被告了。原来，国家相关部门在天津还有一家代理商，因为没做过直销也从无营养领域的行业背景，所以我们一出山他们的业务自然是江河日下、日渐凋零了。他们动用了很多关系，官司打到最后我们还是败了。不能继续公共营养师的招生培训，新公司一下子就断了炊，我们不得不开始寻找新的项目。 公司断炊后，王强陷入了深深的彷徨，他不知道是否该在天津继续坚持下去，在这座熟悉的城市里，他们再也推荐不到一个人了。我建议他去贵州发展，那边有他的主线市场，而他下面的银章又缺乏必要的团队带动力，贵州没有低折，有丈母娘的支撑生活应无大碍。王强和小娴终于还是走了，漂亮的中心里只剩下了我和雅涵，以及一堆无足轻重的新人和不新不老的人。2008年10月的时候，我给远在贵州的王强和小娴打了电话，郑重地通知他们我决定放弃美路的消息，我希望他们也可以放下一切重新开始。小娴绝望了，她略带哭腔地恳求我再给她一些鼓励，可我还能鼓励他们些什么呢？鼓励他们继续在毫无希望的事业上葬送自己的青春吗？去年九月，听说他们终于达成了洛杉矶旅游，贵州团队的底子我知道，真不知道为了这次旅游他们又负债几何？只能在心底默默祝福他们了，一起拼过的好兄弟、好姐妹。 济南的大林在我回津后如期启动了，我每个月都会去济南帮他几天。他挂在济南陈钻的中心，同我一样，大林一上来就是个自动波，丰富的社会阅历让他在陈钻的中心里混得颇有些风生水起。作为回报，我也会时常帮陈钻讲讲大课，几乎每次他的成功岭我都会被邀请过来，这是我正式被系统认承为钻石后个人合作过的首户旁部门高阶。每次我拿回来演讲费，雅涵都很高兴，这是那时我们为数不多的营业外收入了。雅涵已经很久没有换聘，请她讲课的人是越来越少。在美路中，一个长时间不换聘的领导人是没有多少票房号召力的。 济南的陈钻本是烟台的钻石，本地市场饱和后，他就跑出来开拓外地市场了。青岛有两户超越系统的皇冠大使，称冠系统的人根本挤不进去，而济南本是倍德利系统的天下，可济南倍德利系统的老大因团队大幅缩水市场摇摇欲坠，这才给了陈钻可乘之机。陈钻是2005年上的钻石，可他一样还是奖衔不保。到了2007年的时候，陈钻基本上就全靠断食排毒这个项目拉动营业额了，他的团队都在全力搞排毒推广，没有多少新人加入自然也属平常。 刚开始跑动济南市场的大半年里别墅还没出手，这给我造成了巨大的经济压力，好几次兜里只有一百元就草草上路了。有一次都到了济南车站才发现买票还差那么几元钱，可我不能给大林打电话，那不是无形中给部门放毒吗？真是一分钱难倒英雄汉啊，急得我是满地找钱，可连一个钢镚儿都找不到，最后不得不靠站台票混上车逃票才回了天津。一个堂堂的钻石却买不起几十元钱的回程票，满地找钱的情景是如此深刻，以至于每当回忆起那段经历时都不堪回首。好几次大林都追问起我们的收入，我都巧妙地搪塞过去了，有别墅在手我们就还是成功人士，可他扳着手指头历数我们的部门却怎么也算不出我们的收入有70万元，我不得不谎称收入还有三四十万元，可生活的困窘却是完全无法掩藏的。 大林开始慢慢有了自己的小团队，也上了12%，我多希望他能尽快上银章啊，可美路多年的历练让我明白，这样的好苗子是不能拔苗助长的，我狠不下心来让他直冲云霄。如果大林在天津的话可能就不会这么幸运了，雅涵那时无力顾及外地部门，大林才得以在我的庇护下慢慢成长。 大林后来出了一户开果蔬吧的前排，第一家店就在今天的山东师范大学附近。对这种与健康和营养沾边的新鲜东西，我们总是密切关注的，大林甚至后来自己也在健身房里开了一家主要以搭配倍喜健功能果蔬汁为主的果蔬吧。在市场极度排斥美路的那些日子里，对任何可以避免直接切入美路的新方式我们都作了必要的尝试。 直截了当做美路是省事的，费尽心机绕着弯子做美路那也是逼良为娼。那年头，你只要一提到美路，新人们拔腿就跑。人，都是逼出来的！市场惨淡的岁月里，母猪都上树了。 第50章 无可奈何花落去 订婚后的那段日子里，我们有了一小段短暂的甜蜜，虽然日子依旧过得紧紧巴巴，但我们的心中始终孕育着希望。看着团队一点点在复苏，虽然很慢很慢，但也足以让我们在夜深人静的时候能够一起展望遥远的未来了。 相识十五年，相恋也快五年了，我从未料到自己也会走到今天。好几次，当我的人生和事业面临绝境的时候，雅涵都以为我会放弃美路，但我终于还是挺了过来。真正的美路人是有信念的，无论对事业，还是爱情。 曾经给雅涵写过三封情书，一封挂在宜春明月山山顶的松枝上，一封在西街“如果酒吧”留言册的扉页中，而第三封，则被我埋在蓟县盘山一户农家的老槐树下。雅涵曾追问过内容，我一脸幸福地笑着对雅涵说，等上了皇冠大使我们一起去把它挖出来吧，现在来看，已经永远没有这个必要了。 短暂的蜜月后我们又开始了争吵，为换货，也为所有的事。银行还贷的巨大压力和团队凄惨的无情现实在雅涵的心中有着无比的反差，压力太大的时候她喜欢找人发泄，歇斯底里地像条疯狗一样。诚如她所言，谁叫我是她最亲近的人呢？可最亲近的人难道就注定要被肆意伤害？她甚至在家里还要摆出一副领导人的姿态，我就差在家里叫她颜经理了。 我跟她提到了孩子，我喜欢小孩，当然更希望我们将来能有一颗爱的结晶，可雅涵不想生，她总是极力劝说我将来去领养一个，这成了我与雅涵继换货这个焦点后争吵的新主题。2007年上半年的那几个月，我们常为这个争得面红耳赤。直到最后我才明白，不是她不想生，实在是她太害怕离婚了，她不希望将来有这么个“拖油瓶”。从五年前我们在一起的那一刻，雅涵就幻想着我们将来总有一天会离婚，这个信念随着我们感情的炽热而日益强烈。或许是从小经历了太多家庭的悲剧，亦或是她身边有着太多不幸福的家庭，所以，雅涵在心底从来都是不相信爱情的。我用了很多年才终于证明了我对她的爱，可她更愿意相信这份爱是暂时的。她总说，我爱她是因为我现在还需要她，这伤透了我的心，本以为从广州回来她就不会再有这样的念头了，可信念这东西是经年融汇沉淀而成的，又岂会因为一份爱就轻易融化？五年了，有人曾说，经历五年的爱如果还不能开花，那结局就注定是分手。 在我远走的日子里，雅涵的内心太寂寞了。一个人去新加坡旅游的时候形单影只，看着别人一个个成双入对，她想起了我，那是她最渴望我的时刻。于是，在我终于拨通电话的那一刻，她便迫不及待地希望我回来。我回来了，可没多久一切又回到了老样子，分开想，见了面又吵，活脱脱一对前世的冤家，就像两只彼此靠近意图取暖的刺猬。面对她三天两头莫名其妙的暴怒，我回敬以冷漠。我们彼此都留下了很深的伤痕，难以弥合。 我们那时时常住在中心，等伙伴们全都离开后，我们就会从柜子里把褥子拿出来，在办公室里简单打个地铺。家离中心很远，住中心不仅可以节约时间、节省精力，还可以省下大把油费。我有时会在工作结束后玩上一小会儿游戏，对此雅涵一直耿耿于怀。她的哥哥因为沉迷网络游戏而玩物丧志，也因此离了婚，雅涵从此对游戏有了很深的芥蒂。至于单机版游戏和网络游戏的区别，完全不懂电脑的雅涵是不想去分辨的，反正发火又不需要理由，更何况是触碰了她心底的伤痕。那天晚上完全是一场战争，雅涵不仅怒冲云霄，也狠狠地用皮带抽打了我，多亏不是在家里的厨房，否则拿刀也不是没有可能。我的身上也因此留下了两处深深的血痕，至今一处永远都无法复原了。我曾在不久后来津的陈钻和林钻面前脱下上衣，面对刚刚结痂的伤口，他们也只能相对无言。 有段日子雅涵曾强烈地渴望我出去上班，她觉得两个人生活、工作都在一起，距离近得让人有些窒息了，同时，我上班也一定会有一笔不菲的工资，多少可以一解那时的燃眉之急。我坚定地拒绝了，因为美路也是我的事业，我为什么要离开？于是雅涵给我制定了严格的财务规定：除去养车、加油和宴请重要的新人，我每天的生活费不能超过20元，而这20元有时也要包含带给雅涵的盒饭。每逢月底，她都要例行查账，而我必须将全月所有个人开销登记列表，小到一包烟、一瓶水都不能遗漏，否则就一定会有些账目对应不上，这种琐事总是让我不胜其烦。雅涵常常会因为几十元对不上就大发雷霆，我相信，这种境遇没有哪个男人可以忍受，更何况是脑门儿上顶着小光圈儿的所谓钻石！ 到了2007年5月的时候，团队所有过期的儿蛋、多宝和儿钙终于在我不懈的自用下被消耗一空，我陷入了没有营养品吃的尴尬境地。为了保持精力，雅涵仍在大把地吃营养品，而她母亲的营养品也必须持续供应。我换回来的新货总是不得不分给她一部分，以换得她对我换货的默许和所谓的支持。而我送给父亲几千元过期的营养品雅涵却会怒火中烧，在她看来，产品是不能随便送人的，哪怕是过期货，哪怕是我的父亲。过期了，即便是扔掉，她也从来不会去心疼一下。7月末，盛世天下健康生活馆的装修终于结束了，我大病一场高烧不退，痛苦中终于熬不住吃了两勺她的蛋**，我那时已经好几个月没吃过任何营养品了。这事终于还是被晚上回家后的雅涵发现了，她对我怒吼道：“像你这样吃，我怎么供得起？”那天晚上我跑到网吧熬了一个通宵，极度痛苦中我想到了分手。 雅涵总说我的冷漠就像一把刀，可她的怒火又何尝不是？我们彼此的伤害都很深，深可见骨。她不愿意分手，她总希望我们可以这样不婚不嫁永远下去，她问我，做一辈子情人难道不好吗？谈到爱，她会例证五年中曾给我买过的三件衬衣和两条领带，她总觉得给我买东西就是在表达对我的爱，可我宁可一无所有，只要她对我的关心。可惜，我们对爱的理解从来都是风马牛不相及的。虽然女人来自金星而男人来自火星，可这种分歧早已跨出了银河系。 那次激烈的冲突以后，我们冷战了好些日子，对我想分手的想法，雅涵着实有些慌，她还从未想过没有我的世界会是怎样。她提议去北戴河好好放松一下，忘记所有的不愉快，一切重新开始。带上我们的狗狗nemo，我们愉快地上路了。在海边宿营、陪我回曾经的母校、站在联峰山顶纵览海天一色、看着她一盘一盘把面前的海鲜狼吞虎咽地全部吃掉是很幸福的，只可惜这种幸福总是转瞬即逝。回程已是三天后的中午，独自开车上路总是容易犯困的，一路上上眼皮搭下眼皮直开得我迷迷糊糊，可雅涵仍不愿意替我，她睡得正鼾。虽然早知道她晚上约了公司的高级营运主任碰面吃饭，可我仍然不得不拐进服务区耽误了十几分钟，我太需要冲个冷水脸好好清醒一下了。后面的路确实越来越清醒，因为雅涵开始不断地抱怨我在服务区耽误了太长时间可能会影响到她傍晚的宴请，这种抱怨因我的沉默而不断地升级，直至我再也忍受不了一脚刹车把车停在了路上。雅涵摔了手机，我摔了车门，那时，但凡我身上有个两三百元我都会毫不犹豫地冲进路边的庄稼地再也不回来。因为吵架，我们耽误了更多时间，晚上的宴请真的不得不取消了。类似的冲突后来越来越多，有一次她又在我开车的时候发狂，我打开窗户直接就把她的手机给扔了出去…… 每当有美路人在我面前对雅涵大唱赞歌的时候，我总会说，人是有很多面的，而你说的那一面确也真实。没有人了解全部的雅涵，除了日益痛苦挣扎的我。我一直认为雅涵的人格是分裂的，工作上她是力量型，生活中她是活泼型，感情上她是完美型，而对婚姻，她却是和平型。四种人格集于一身，一生之中，她还是我仅见的类型。慷慨豪情是她，自私自利也是她，宛如春风是她，状如烈火还是她……她的每一面都是那么的真实，真实到毫无间隙也绝不矛盾，转换间如行云流水，她的内心是没有任何痛苦的。我常常感叹，了解一个人是何等的艰难，老友十年、相恋五年，才开始真正地了解一个人，又更何况那些一场opp就将自己的一生交给领导人的新人。 雅涵的母亲总希望我们能够尽早完婚，可她只是个目不识丁的老太太，不像雅涵的父亲，她的话对雅涵几乎是没有任何影响力的。雅涵对我提出了新挑战，她更希望上到皇冠大使再结婚。单身女皇冠大使伍彩芸的传说诱惑着雅涵，她早已是单身女钻石了，屡获殊荣的她极度渴望着那份炫目的荣耀。而随着我把越来越多的前排办在雅涵下面，我也越来越失去了安全感，我不敢想象，一旦我不能如愿和她结婚，那我的结局会有多么悲惨。 我曾多次建议雅涵去做心理咨询，可她总是借故拖着不去。其实，她知道自己的心理是有问题的，可她不愿别人知道她的那些事儿。对心底的秘密，雅涵一直讳疾如深，而我，算是这个世界上唯一还算了解她的人了吧。无法做到坦诚不公，那再厉害的心理医生也是束手无策的。 2007年的春节后，我开始越来越频繁地向雅涵逼婚，而远在湛江的上手陈钻心里其实比我更加焦虑。只有稳定的家庭才会有稳定的团队，这个道理他们比我懂。在远赴湛江东海岛大会的时候，上手陈钻和林钻把雅涵叫到他们的房间，两个人轮番上阵一直把雅涵熬到凌晨五点，磨破了嘴皮雅涵硬是没松口。说实话，我从没像雅涵认为的那样贿赂了他们什么，为了这个生意能够快速向前，他们也需要我们的结合。 依照公司对两营销人员离婚的若干规定，公司建议主卡（如雅涵）继承户籍并享有总收益的60%，而副卡（如笑非）放弃户籍并享有总收益的40%。春节后，面对我日益迫切的逼婚企图，雅涵终于跟我谈起了条件。她希望我可以签署一份经天津市公证处公证的结婚合同，而合同的主要条款是除大颜经理那组市场外，其他未来离婚前的dd以上市场其收益部分按公司规定的执行，银章及以下的小部门不算在内，我很痛快地同意了。雅涵的理由很充分，因为大颜经理那组市场在我出山前就客观存在了，从感情上她不能接受未来离婚后我还能从她家人的市场那里获取收益。 几个月后，雅涵的条件又变更为除开大颜经理（大港及部分北京市场）和林超（江西、贵州市场）这两个最大的市场以外，其他未来离婚前的dd以上市场其收益部分按公司规定的执行。我咬着后槽牙点了头，可没过两月雅涵又变了卦。困惑中我拨通了上手陈钻的电话，沉默了好一阵子陈钻才说，那谁推荐的部门就归谁总不会再有意见了吧！我深以为然，这才是最公平的方案，谁也不占谁的便宜，我也不是吃软饭的人，推荐前排我向来都不比任何真正的钻石手软。 对上手领导人的方案雅涵是坚决不能认同的，因为此时她又有了新想法。到了那年的九月，雅涵的新方案终于新鲜出炉了。雅涵草拟的主要条款其内容如下： （1）未来离婚后，别墅与车归雅涵所有； （2）未来离婚后，所有存款归雅涵所有； （3）未来离婚后，雅涵推荐的市场100%归雅涵所有； （4）未来离婚后，笑非推荐的市场在离婚时做到dd以上的笑非拥有所有收益的40%，雅涵拥有所有收益的60%；笑非推荐的市场在银章及以下的小部门100%归雅涵所有。 雅涵言之凿凿，未来离婚后她还会为我的部门继续付出，给我一小部分的40%已经很照顾我了。可这么多年来我为整个大团队倾心付出的一切难道比她少吗？我的内心开始严重失衡，大半年来像个市侩的商人般讨价还价，一桩婚姻终于还是被谈成了一桩生意，在心底我甚至自己都开始厌恶起自己。我终于认真地渴望分手了，可我清楚，以我对雅涵的了解，一旦分手我必将一无所有，强烈的患得患失让我难过得彻夜难眠。用了整整五年我才终于明白，雅涵骨子里就根本不是个女人！ 九月末的时候，我们去唐山大会。唐山的翡翠媛媛和石家庄的牛钻是2004年后我们常在一起合作的两位旁部门领导人，时常聚在一块儿合办大会。因为牛钻在家排行老二，故而亲近的朋友们都称呼她二姐。会议进行期间，在嘉宾休息室，我终于引起了牛钻强烈的好奇，她对我面熟得很，几年间总见我贴在雅涵的身边不离左右，媛媛郑重地向她作了介绍。朋友们都很关心雅涵的终身大事，趁着我上台演讲的间隙，牛钻问了很多，等我下场时雅涵已经简略地讲了不少和我的故事，她这个人极要面子，是不可能涉及过多细节的。在美路中两度离婚梅开三度的牛钻无疑对婚姻是很有发言权的，她很热心地想尽快撮合我俩的婚事。雅涵上场后她又追问了我很多，我讲起这一路的艰辛和风雨，许许多多的点点滴滴。等雅涵下场后牛钻牵着我们的手对雅涵说，既是多年的同学又是一起经历过的老人，这样的伴侣实在是人生难求。说到这里她话锋一转，像个老大姐一样开始善意地批评起我们走到今天的局面其实双方都有责任，雅涵七我三，而我最不该的就是一路纵容她到现在以致得寸进尺、得陇望蜀，而作为一个男人，如果觉得一切难以接受还不如从容放弃，是个男人就应该洒脱一些……牛钻的一席话如醍醐灌顶，虽然她的初衷是想成就这段姻缘，可我从心底感激她，一个男人的尊严是不可以被金钱和利益所绑架的。 回程的路上，雅涵质问我到底都跟牛钻说了些什么，面对感情的危城，她还在关心她到底丢失了多少面子。她很恼火我不该把太多底细漏给外人，将来还怎么让她和牛钻继续合作？我淡淡地说：“分手吧，这回是真的。”她说：“好！”然后就是一路的沉默。 整个十月，一有时间我就会反复斟酌，这是人生最为关键的十字路口，我必须慎之又慎。就像被套牢的股票，已经到了必须斩仓的时刻。斩仓，损失是巨大的，但也是可控的；而一味坚守下去，除了赔掉更多青春，更有可能葬送掉一生的幸福。我默默地做着自己该做的一切，雅涵以为跟往常一样说说算了，而我的心却早已渐行渐远，慢慢冰冷，然后凝固，最后变得像化石一般坚硬。整整五年了，再坚不可摧的爱情都早已被风霜摧残得千疮百孔了。 很多朋友可能会觉得雅涵太过吝啬，何以待我如此薄情？可只有我明白，对爱情和婚姻如此绝望的她是想用经济彻底束缚住未来我可能变心的任何企图。骨子里雅涵是极度自卑的，可无论如何，作为一个人格健全的男人，这在尊严上无法接受，我不可能为了钻石这个头衔就签下这卑微的城下之盟，真正的爱是不可以拿来交易的。 11月初，我郑重通知了雅涵我最后的决定，一个月里她几度以泪洗面，恳求我不要弃她而去，但我的心早已坚如磐石，五年了，我已退无可退，而她也不可能再改变什么。主动撤离永远比被迫溃退损失要小，我那年33岁，东山再起或许还有一线生机。雅涵说，如果我走了，她这辈子就很可能会独身了。是的，我知道，因为我了解，这世上不会再有第二个男人会傻到可以对她如此百般忍耐，而我们每个人都注定要为此付出高昂的代价。她要我赔她青春，可放弃六年多打拼换来的一切难道还不够吗？往后的日子里，她要面对一个人的孤寂了，而我，一个快要人到中年的男人，却要在33岁的时候一切从头再来，都够残酷的了，夫复何言？ 整个11月雅涵都处在幻想之中，她觉得这次跟往常一样是个赌气的玩笑，不当真的，而我一旦真的作出决定就不可能回头了。她建议我们去丽江度蜜月，看看彼此能否再重新接纳，我拒绝了，没有任何本质的改变去到天涯海角都毫无意义，我还不至于蠢到让自己的人生第三次踏进同一条河流。整整一个月过去了，我毫无回心转意的念头，雅涵终于绝望了。我们那时已经分居好几个月了，一切都是性格的悲剧！ 一个女人如果太过强势，那男人要么精神阳痿，要么肉体出轨，要么就会一走了之……从11月起，我就开始着手团队善后的诸项事宜了。我那时就像一个死囚突然从无期改判当庭释放那么迫切地想要冲出牢笼，可我手头还有大把团队的事务亟待处理，新人配货、团队账目、纠结的三角债、残留的存货、雅涵经销商执照的重办……很多工作无人可以接手。我必须尽一切可能将遗留问题减至最小，无论对团队还是对雅涵，这都是必要的。无论我的心情如何急切，但我那时都还不能一走了之。那个月貌似还有三四个新人可能会出来，只要把他们跟出来就还能再配出去一万多元的陈货，许多老朋友还眼巴巴地等着呢。 对我的决定父亲是万分震惊的，他不明白为什么雅涵不愿分享共同打拼的一切，更不明白好好的未婚妻为何一下子就分道扬镳了，对我美路六年多却要一无所有地毅然离开，太多的事情他无法理解。可只要我还在继续美路，留在天津亦或北京，同一个圈子里每个月抬头不见低头见总是令人尴尬的。不想继续活在雅涵的阴影之中，唯一的办法就只能远走他乡，离天津越远越好，远到雅涵伸手也够不着的地方。父亲总是埋怨我被雅涵利用了，怎么说呢，从心底我并不认为雅涵是存心在利用我，她只是太自私、太消极，从不为他人着想，至于利用一说，只不过是个客观存在的事实而已。 因为一直替雅涵打理团队及她个人的财务，她的账户以及现金全都捏在我的手里，我本可以带着100万元人间蒸发的，但我没有那么做。跟雅涵交接资金和账目时我问：“方便给我多少跑路？”雅涵说：“2万元吧！”我说：“好！”可等到临走前她又改口1万元了，我说：“没问题。”其实，她一分钱都不给，哪怕是借钱我都会想办法离开的。四年下来全团队共计49万多元的陈货换到最后就只剩下了1.5万元，看着这些过期货最后都得自己买单，雅涵显得很不情愿，我只能冷冷地说：“1.5万元买个钻石玩了这么些年，也值了，你就知足吧！” 作为这1万元的交换，我必须向全团队宣布我到南方开拓市场的消息。而无论我在南边儿怎么折腾，在天津，我还得继续扮演雅涵未婚夫以及钻石的角色。雅涵很清楚，以我的影响力，分手之事一旦曝光，团队立时就会如鸟兽散。对于我众多办在雅涵下面的前排和部门，她扬言，有本事你叫他们退卡啊，只要他们愿意退卡，她没意见。是的，跟我几年以上的部门我都私下交换了意见，他们都自愿退卡，甚至愿意追随我跳线，可退卡就意味着他们以及他们下面的人整整半年不能正常开展业务。吴昊下面已经有了银章，大林下面也有了七八条“枪”，小聂的团队在广东已经延伸到了两个城市，而我不能那么自私。我说服他们安心在雅涵的团队里好好干，对此，雅涵还是感激的。分手时，她曾对我承诺，时机恰当的时候她会还我两条dd腿，今天，这一切也可以省去了吧！1万元？真的不贵！ 临行前，我对雅涵说：“没有我，你永远上不了皇冠大使！”雅涵不信，我笑着说：“那我们五年后再见！”那之前，我们曾计划用五年时间冲上皇冠的，而现在，那已不再是我人生的追求了。分手两年离开美路也一年多了，雅涵还是一户蓝宝石，看来三年后她能不能恢复钻石都还是个未知数，更何况皇冠大使？故人云散尽，我等亦轻尘！曾经的“梦之队”早已不毛，团队的灵魂也已魂飞魄散了，还在那里痴人说梦！ 静室焚香相对坐，孤帆明日又天涯。2008年1月10日的清晨，雅涵仍在熟睡，我拎上拉杆箱一个人静静地离开了生活了16个月的“家”，离开了天津，只把腕上那块象征钻石身份的美路手表留在了床头。雅涵在窗前又额外压了2000元，总共1.2万元，一次性买断了我五年的一切：青春、热血、爱情、忠诚……带着这人生仅有的资产我又开始了新的漂泊。何处是我家？我没有答案，看着车窗外城市的身影一点点从眼前飞逝而去，心情是奔放的，我很清醒地意识到：我，终于自由了！ 幸福是什么？幸福就是“猫吃鱼，狗吃肉，奥特曼打小怪兽”。这些年，雅涵是幸福的，或许每个成功的奥特曼背后，都有一只默默挨打的小怪兽吧。 第51章 飘蓬江海谩嗟吁 朱安生那时已经提前得到了我和雅涵分手的消息。2007年12月，朱安生应邀来北京讲课的时候，在酒店，我把事情的原委简略地和他说了说。朱安生再次极力邀请我到南昌发展，那时，他已经听从我的建议将南昌作为主战场了。在南昌，朱安生有了自己的中心和小团队，作为即将不名一文的穷光蛋，能够在自己团队的中心里发展总好过跑到广州继续那种寄人篱下的日子吧，我又开始有些心襟荡漾了。 临行前，我给远在湛江的陈钻打了电话，六年多了，看到的、听到的、想到的都很多，对事业、对感情，我那时已是困惑丛生了，我太渴望能跟上手领导人好好地沟通一下。我知道，自己已经走到了人生的十字路口，何去何从，我想听听陈钻的建议。陈钻推说他很忙，说不准到时又在哪个城市。没关系，我去广东，到时他在哪个城市我就追到哪个城市。陈钻只好说，那到时再看吧。 我提前买好了北京到广州的车票，为了解惑也为了能再看看曾经的前排小聂。2008年1月10日清晨，我悄然离开了奋斗13年的天津，从此成了没有根据地的流寇，一个直销界的难民。在北京，因为舍不得打车，我最终还是以一分钟之差与火车失之交臂。纵横大半个中国，人生第一次误了车，这实在不能不说是一个资深导游的奇耻大辱。为了赶车，我大包小包地紧赶慢赶，急火攻心，终于还是在北京西站病倒了。到药店买了药，我就在西站的地下旅馆里高烧昏睡了23个小时。第二天，我终于坐上了南下的列车。 在小聂家里整整闲待了一个礼拜，几经确认，陈钻终于要到广州大会了。我带着小聂整整跟了陈钻三天，白天开会，晚上跟进，我们几乎连一点缝隙都找不到。在美路中，领导人的时间和精力总是要优先配给新人的，他们才是这个生意的未来和希望，而我们只能耐心地枯坐在一旁静静守候。第三个晚上，陈钻带着团队和我们最后参观了周先生在中国大饭店旁边的个人工作室，出来的时候，陈钻告诉我，他马上要转道赶往深圳，晚上那边还有一场沟通，转天还有一场大会，他没工夫跟我细聊了。从周先生的工作室到停车场，我们只有短短的五分钟，千言万语一时却不知该如何讲起，一路几乎沉默。我只记得临分手的时候，陈钻拍着我的肩膀鼓励道：“锁定目标，全力以赴！”陈钻走了，我很落寞地在路边待了很久，我明白，我已经被抛弃了！对于一个在美路中经历了六年多又失去了奖衔和团队的“老油条”，他还有什么新鲜的可讲？九个月后，我放弃了打拼七年的事业，真不知这位曾将我视若弟弟的领导人心中是否也曾浮现过一丝悔意？ 往后的日子我在广州又待了一个多月，那时恰逢南方雪灾，所有离开广州北上的路都断了，我过了一个月猪一般的生活。小聂满心希望我可以留在广州，可我明白，要想尽快东山再起，广州可不是我一个穷光蛋可以长久坚持的阵地。 住在上社的那段日子里，我又认识了一个在“米饭板主”旁边卖碟的年轻人，我那件带美路标志的黄色外套一下子就引起了他的注意。他刚到广州半年，去别的团队听课已经有一段日子了。他的朋友刚刚加入，而他正犹豫要不要办卡，他对他的朋友没信心，我一番高谈阔论几乎半小时就把他给拿下了。他给我留了电话，满心期待地等着第二天我来推荐他。转天醒来，我再三犹豫也没给他打电话，一个刚从安徽农村出来的初中毕业生，没钱、没人、没阅历，我真不知道该怎么才能在美路中带他迈向成功？更何况那时我已决意要转往南昌，算了，还是少祸害一个年轻人吧，在路边卖碟他起码还能维持个温饱，他在美路中最终也只能是个“尸体”。 春节的时候，跟小聂最后一次去深圳跟进了他的朋友，大年初四，我踏上了开往宜春的火车。小聂那时正面临严重的经济危机，女朋友也散了，四处有人追债，我把余下的钱分了五千元给他拿去应急。不忍看他那依依不舍眷恋的神情，我匆匆踏上了人生新的旅途。我知道，他独自坚守在广州，一个人也很孤独。 朱安生到车站接的我，往后在宜春的一个礼拜，我又像以往一样开始拼命地给他的团队做培训。你总得再付出些什么，否则又拿什么换取将来人家在南昌对你的支持？我照例住到了余永的家里，他对我的热情依旧如初，不是因为我是钻石，而是他心里早已认定了我就是他的大哥。我和雅涵分手的消息那时只有团队里的几个老dd知道，多数人是不知情的，朱安生依然需要我钻石的身份。 那几年，朱安生宜春团队的老人们也“死”得七七八八了，一度他甚至连dd也无法自保，白白便宜了上手李晓东——2006年有好些个月晓东的收入猛增，就是因为朱安生上不了银章所致。从2007年起，朱安生就开始瞄上了当地宜春学院的市场，凭借着学生们的激情和人气，他很快又恢复了元气。大学生思想单纯，出路困窘，价值观也不成熟，三言两语再配合房、车的诱惑以及美路的远景价值，是很容易就能忽悠出来的。我到宜春的时候他已经在当地校园里整出来两个团队了，红红火火地开个例会也能呼啦啦来上百十人。后来有当地市场的其他领导人跑到公司举报，学校里也贴出了禁止美路传销的告示，他的学生军一下子就跨了，为此，朱安生再次背了个五级处分。在美路的世界里，只有本系统、本团队才有可能实现所谓的友谊，其他与利益无关的团队都是**裸的竞争关系。党同伐异本是人性使然，你做大了自然就会挤占当地不大的市场，没人搞你才怪！ 学乖后的朱安生重又收拾了旧山河，许多学生又重新加入了，于他们而言，与其坐等着毕业即失业，还不如在美路中闯出一条血路。为了逃避国家不允许大学生从事直销的规定，朱安生开始严格限定学生们只能以父母的身份证办营业代表，下面的人也可以直接办优惠顾客，法律上可没说不许学生消费产品。一切仿佛又回到了停办推荐的那些日子，用优惠顾客运作一直都是学生市场最经济可行的做法。 重新办卡后的学生军可乱了套，有些学生本来的下线却变成了自己的旁部门，而有些上、下线整个倒了个儿，这让太多人很受伤。在宜春的那些日子里，很多学生对我讲述起自己的故事，心情久久不能平静，特别是那些挪用学费打货甚至退学的同学，真的让我很无语。除了劝他们不要冲动、千万要坚持学业外，我真的不知道还能再说什么了。美路一路的艰辛与残酷是今天的他们所无法预料的，而未来的路还很长。 雅涵曾三令五申不得发展学生的，可江西市场偏安一隅，我们鞭长莫及了。很多系统或团队，或许其创立的初衷是好的，可一旦等你做大，那你的林子里可就什么鸟儿都有了。百分百复制？那只是一厢情愿的传说！ 一个礼拜后，我随车来到了南昌，朱安生早已帮我联系好了房子，就在站前西路老福山省公路局宿舍他家的对面。付完押金、房租，再买完必需的生活物资，手里又只剩下了一千元。一千元啊，在一个几乎完全陌生的城市，我不得不再一次开始了人生新的奋斗！我又该何去何从？ 第52章 边缘 初到南昌的日子里，我几乎全力投入了团队的培训，也曾随朱安生几赴宜春。为了大会能达到更好的效果，我甚至两天两夜不眠不休地日夜赶做系统发展史。到底还是老了，想起做旅游那会儿可以六天只睡八个小时，不由得感叹岁月催人。没有如我一般旺盛的精力，是难以“万绿丛中一点红”的，这个世界从来都没有随随便便的成功。记得初中物理中有一条是动能守恒定律，即无论如何都不省功，美路亦是如此，它并不是一条新人们想象中的人生捷径。 有了我坐镇中心，朱安生终于可以放心地撇下南昌更好地跑动他在江西的其他市场了。一度南昌中心每月八场例会我就要讲上其中六场。朱安生在这边的团队也基本上以大学生为主，每次例会都能来个百八十人，正经的成年人很少。看着他们一个个对未来满怀憧憬，心中就一阵难过。在主持中心的那段日子里，相对于opp、“远景价值”和“百万图”等美路经典课程，我更多在讲“美路人的101种死法”“美路人的生存与生活”“成功者的必备条件”“性格分析”“情商”“从优秀到卓越”“领导力建设”“人格魅力”等一切有利于启蒙学生心智、有利于他们成长的课程。成功，离他们还十分遥远。从南大前湖校区到市中心，学生们下课后要骑一个多小时的车，而农大和师大的学生们就更远了，为了早日成功、梦想成真，他们每日里就那样风里来雨里去。有好几个课后没车回去的女生照例就在我租的房子里简单打个地铺。为了梦想，他们什么都肯付出。 朱安生一如既往地向学生们宣扬他多长时间买了车，又多长时间买了房，他最喜欢讲的课就是“付出与回报”。可只有我清楚，他买车、买房的首付都来自他老婆的存款，而美路的收入至多用来还贷。为了装修他们红谷滩的新居，他老婆又四处举债，到2008年9月底我离开美路的时候，他们至少还有22万元外债没有还清。而这一切学生们是不知情的，他们一如既往地相信他们的朱老师，相信这一切都来自于美路丰厚的回馈。去年九月，朱安生又换过了一辆宝马5系长轴版，全部上齐至少也得60多万元，对于一个美路七年、月收入不过一万元，甚至月底根本没有结余的老dd，真不知道这回他又借了几多钱？当然，对于精通办会来钱的朱安生来说，会议的灰色收入是不能轻易示人的，但对于我这样的老美路来说，是能够算得出的。无论如何，对风雨飘摇中的部门来说，新宝马无异于威力强大的强心针，这样的投资是值得的。大会、买车、买房甚至海外旅游，这一切都是领导人打造影响力的不二法门，无怪乎他们会为了奖衔和旅游拼命举债、囤货甚至低折了。在美路中，失去影响力就意味着失去一切！欲练此功，挥刀自宫。先阉掉自己的思想，再阉掉自己的良心，最后再加上十数年如一日的疯狂打拼，你大抵就离所谓的成功不远了。 相对于1998年直传销一刀切后以下岗工人为主的市场，现今的美路大学生几乎已渐成主流，图穷匕见，2000—2004年那批白领和老板们早已荡然无存，这不能不说是美路的悲哀。遥想当年，海南it界霸主李林则斥资百万起步美路，八个月上行钻，旗下的老板们人人宝马送货，当年海口的美路大楼今安在？如今，他早已堕落为一户dd，也只能一再在台上重温他当年的辉煌了。 南昌中心本是三户领导人共同合作的平台，另两户领导人一个是浙江绍兴周钻深度的翡翠，一个人不远千里跑来江西拓展；而另一个是海南吕钻的深度dd，放弃了海南的房、车，夫妻双双全职回乡扎根经营，经过一年多的折腾，他们基本上也都成了光杆司令，整个中心也就慢慢地被朱安生的学生们鸠占鹊巢了。 在鹰潭，我们还有一户本系统余姓的旁部门钻石，她在南昌也有市场，但此人人品极差，只因是陈先生的小部门，所以极得宠。美路中，大部门因为人才济济、战将如云，高阶们一般是不会太多操心的，但小部门就不同了，小部门就意味着不稳定，即便钻石亦是如此。印象中某次在南昌皇廷大酒店陈先生的房间，陈先生正策动余钻的老公出山，当时周小姐说了些恭维他的话，余钻的老公则四仰八叉地躺在周小姐对面的沙发里，小人之态尽显无疑，而余钻则满脸谄媚地站在一旁，呵呵，那情景……所以也就不怎么合作了。 1000元让我在南昌全职坚持了一个多月，很快我就弹尽粮绝了，而更要命的是每日里在中心是认识不了陌生的。恰巧四月初的时候，皇冠大使卢先生应公司之邀来昌讲课，我有幸听了他一堂“如何做陌生”，讲座期间他主张：在店铺50米开外不断地询问路人，“知道美路公司怎么走吗”？如果对方回答不知道，那你就可以反问，“哎呀，你连美路公司都不知道哇……”由此打开美路的话匣。如果对方知道，那正好就坡下驴。堂堂的天一系统创办人就是如此教人陌生的，真不知道他本人在路边这样搞过几回？难怪如今反感美路的人是如此之多，直听得我是汗流浃背。 为了尽可能接触人群，也为了生活，我开始四处应聘咨询公司做签约讲师。南昌是座没落的城市，虽贵为省会，实则不过是个国内的三线城市，培训市场自然十分有限。更多的时候我是在各大校园里给大学生们做巡回成功学演讲，大课300元，小课150元，为数不多的企业管理培训则是每节1000元，一个月下来兼职收入总是在一千多元，这样的日子总还能让我勉勉强强地对付过去。 开始做兼职讲师不久，朱安生就强烈建议我也趁机推荐一些大学生进来，对此我犹豫了很久。朱安生很聪明，他知道如果我在南昌没有自己的前排，是很难在这座城市下定决心来坚守的，而我的付出也不会长久。为了尽可能壮大自己的力量，朱安生也曾极力拉拢过好几个上海的旁部门dd过来这里开拓市场，只可惜最后都是无果而终，我就这样再次成了朱安生极力争取的对象。 大学生前排很快就被我搞了进来，为了确保未来的成才率，我从历次演讲为数众多的粉丝中精选了三个成功欲望最强的学生。不鼓励他们销售，也不建议他们推荐，更不允许他们参加外地大会，每人办卡自用500元而已。我只是一再重申坚持中心学习的必要，只等若干年后当他们能自食其力面对社会的时候再成为我团队的骨干。我曾问朱安生，他团队中几百号学生，难道就从来没考虑过他们如何才能成功？对此，朱安生的回答是：“你还管他那么多，每个月都有营业额出来不好吗？”他的话引发了我深深的思索。看着他诱导刚毕业的大学生把从家里借来的两万元都拿去买了极品金锅，我的心情是沉重的。极品金锅虽好，可也要看这个人身边是否有这样的消费人群和市场。可对朱安生来讲，每个月还贷、还债、跟会、中心、自用以及跑动市场所需要的巨额开销就是他屁股后面的大老虎，他只要营业额。 为了营造自己的影响力，自2003年上过dd后朱安生便开始喊上钻石了。到2004年年末的时候，他更向部门宣扬自己已是明珠，可迄今为止他还是一户dd。这么多年来他前后确曾培养过三户dd、一户金章和五户银章，只可惜这些领导人有的是前排，有的是深度，而他们很多并不在同一个年度，更不在同一个月。迄今，这些领导人中活下来的不过一户金章、三户银章，其中两户还是大学生，也难怪朱老师急着要买宝马了。在我离开前，南昌的伙伴们已经开始在会上推崇朱安生是翡翠了，吹呗，反正吃了倍喜健吹死人不偿命！诸多乱象，我无奈地选择了沉默。 为了能拿到更多讲课的机会，整个四月间我都不断地在报纸上搜寻招聘讲师的广告。作为培训师，讲完课就抬腿走人，确实是坚持美路的最佳选择。那个月我一共争取到了两份工作，一份是去证券公司做专职培训师，月薪6000～8000元，而另一份是一家即将开张的投资公司。这家投资公司的董事长薛总曾在飞机上偶遇一户广东的钻石，从此对美路人滔滔江水般的口才便颇为景仰，他在广告中直接就点明了美路亦或是保险人士优先考虑。 第一次和薛总见面我就给他留下了良好的印象，他是某知名热水器江西省的总代理，新近和福建的朋友合伙搞了这家主营黄金和期货的投资公司，正在大量招募人手。在恒茂广场后面的卡伦比咖啡厅里坐了一下午，一番深入的沟通后他对我说：“你也别做培训师了，过来给我当总经理吧。”第二次见面的时候连产品示范、opp、远景价值和百万图，我给他来了一个全套的美路spa，讲完后我们达成了一个协议：他跟我做美路，而我则帮他打理公司。去投资公司做总经理月薪近5000元，比起在证券公司做讲师虽然收入要少好大一块，但能够将一位颇有身家的董事长收归麾下，这样的交易还是颇值得一试的。我和薛总成了很好的朋友，从此，我开始了在这家公司历时七个月的高管生涯，直至这家公司因董事会内部纷争不得不转手重组。 在公司筹建的过程中，我更有幸结识了卓绝系统的全国会议总监——1995年就投身美路的资深钻石章钻。章钻是公司二股东罗总的妹夫，被聘为公司的特约顾问专程从厦门远道而来——两个美路的高阶就这样在非美路的传统生意场上碰了面。闲聊中我才了解到他的深度市场中皇冠大使都出了两户，而因过度操劳英年早逝的钻石也有好几个，对此我们都不甚感慨。而宜春市场屡屡从我们团队抢人的那个丁主任也是隶属他市场的深度，对我隔山打牛般的投诉，他笑着说，他不问市场退休已久，目前主要以传统生意为主，只不过介入美路年深日久，现在还兼着系统的会议总监，不时为上面的大领导跑跑腿儿而已，如果他的市场未来再有抢线行为，可以直接打他电话予以解决。我们聊了整整一个晚上的美路，听他讲起了许多不为人知的陈年往事。 通过投资公司的平台我进一步接触了更多社会的中上层人脉，在不到两个月的时间里，我就连续推荐了几个前排：公司的董事长、另一家投资公司的hr总监、广告公司的女老板。公司里几乎所有员工都给面子办了卡，其中一个还颇为积极，离开美路前，她做了我的女朋友，这，就是后来的圈圈妈。 有了高素质的前排，接下来的学习问题便颇令我头疼了。中心里整日里进进出出的都是些穷得叮当响的大学生，为数不多有工作的也都是小年轻，我哪敢让自己的前排到中心来开会啊！那不是自己给自己放毒吗？说不定“死”得更快！不得已，公司每月的营销会议成了我跟进前排的主要场所。可公司的会议煽动性明显不强，再加上我那时整日忙于投资公司的日常经营分身乏术，又在不断地反思和总结美路的经验教训，前排启动的事也就暂且放下了。在我自己都还不清楚要将团队带向何方的时候，还是让他们每人先自用几千元跟着本地会议慢慢转悠吧。 那年的很长一段时间，上手陈钻和林钻对全国市场跑动得异常频繁。从四月份开始，林钻在天津，而陈钻在宜春、南昌；五月份陈钻天津，而林钻在宜春、南昌；六月份再反过来。几乎每个月总会有一个上手钻石在某个主要市场坐镇讲课，我意识到，不仅是雅涵，估计陈钻和林钻在全国其他市场都麻烦大了。想起就在几年前，他们一年才来天津一次，我们都跟盼星星盼月亮似的，而他们现在却不请自来，不仅来，还月月来。 五月份林钻来南昌的时候，大会结束后她找我沟通，整整两个多小时里她反复就围绕两点：1什么时候回天津和雅涵结婚？2锁定目标，全力以赴！从她隐约的描述中我才知道，她上个月去天津开成功之路，天津、北京、大港三地加在一起才来了30多个人，还不到2004年的十分之一，而这其中还有18个是新人，全都是吴昊约过来的某老板带过来学习的公司员工。照这个趋势发展下去，雅涵三年都很难恢复钻石！林钻不断强调着我回天津协助雅涵的意义，而我的心却越来越凉，他们突然发现：作为一个工具，我，又有用了！大团队又不能没有我了！可对我与雅涵的感情纠葛她却只字不问，对我由来已久的困惑也毫不关心。自广州与陈钻匆匆一别，每当听到“锁定目标，全力以赴”这八个字时，我就不由得反胃。从此，我与上手领导人渐行渐远了。 六月，陈钻再来南昌，大会中我最后一次导演了亚姿秀，也最后一次讲了大课，别过参会的一众前排们，我飞也似地逃开了，我不想与陈钻碰面，更不想与他一起吃饭、沟通。一个人在路边摊吃担担面的时候，陈钻与朱安生的电话一个接一个，我推说有事一拒了之。陈钻后来在饭桌上对旁人讲：“这小子生我气了，不愿见我。”是的，我那时已经对所谓的上手彻底死了心，我不过是他们手中维系团队、维系市场的工具，温情脉脉的面纱从来都只为更好地控制。美路以及一切直传销都不过是将富人玩穷、将穷人玩疯的游戏，知识的传授、能力的提升、梦想的展现、温馨的氛围……一切的一切都是为了更好地控制，直至你心甘情愿地将自己所有的一切都拿出来奉献，拿出来燃烧…… 我第一次开始对这个事业有了倦怠感，开始强烈地想找个女朋友了。2008年7月12日是我与女友圈圈妈定情的日子，她也是我在美路中推荐的最后一个前排，一个从来没有做过美路的美路人。我送她去了佛山大会，但对她启动运作的事却只字未提，因为我越来越陷入沉思，我渴望一个方向，一个可以将自己以及跟随自己的部门引向光明的方向。 有了幸福的期待，买房很快就成了我挥之不去的心病。漂泊半生我早已疲惫不堪，多渴望拥有一个宁静的港湾，让这艘历尽沧桑的帆船静静地靠岸。一个人的时候无牵无挂，有口饭就吃，有张床就睡，可要面对责任的时候才突然发现，除了一个打拼七年的梦自己竟一无所有。艰难中父亲汇给了我三万元，那是父亲这几年全部的积蓄啊！父爱是伟大的，美路的领导人远远不及！他们会在你最有价值的时候满口仁爱，却在你百无一用的时候弃你而去。 南昌的房价不高，象湖地块的楼盘也才3000多元。我看上了一套55平方米的小房，首付4.6万元，那是我在追圈圈妈前就借口帮我参考带她看过的，她很喜欢。我给雅涵打了电话，希望她能借我2万元，雅涵婉言回绝了。几天后，心有不甘的我再次拨通了雅涵的电话，不到万不得已我从来都不会轻言放弃——她终于还是咬牙同意了。汇款前她告诉我，林超出国前支援了2万元，张薇困难的时候也支援了2万元，作为团队的老朋友，她也不是不可以考虑。这话噎得我心里那个难受啊，难道我只是个团队的老朋友吗？我还是厚着脸皮要了这份嗟来之食，我爱圈圈妈，总要尽力给她一个美好的未来，这是一个男人不能推卸的责任。 2008年8月12日，我做了美路七年来最后一场3s工作。在八一广场的豪客来，女友圈圈妈最好的几个姐妹齐聚一堂，整整一个下午，我深入浅出地将营养学与倍喜健讲得上下翻飞，讲得她们个个神思暇往，可末了她们还是去买了低折。我很沮丧，顾客是最现实的，哪怕可以便宜一折，她们也绝不会给最好的朋友面子。我理解她们，但我痛恨低折。江西是这么多年来我常来常往的市场之一，以前从未有过低折的，突然间我发现，随着公司打击低折的力度不断加大，低折之风却日益在全国蔓延。从2002年10月中国市场上开始大规模有低折算起，我已经与低折苦苦斗了近六年了，这场销售终于成了压垮骆驼的最后一根稻草，我清醒地意识到，必须要停下来系统地思考一下了。以往总是太忙，忙销售、忙推荐、忙服务、忙培训、忙市场，忙着从一个地方赶到另一个地方，忙到睡觉、看电视都成了一种神往……却从来都无暇静下来系统地整理一下自己。 路走错了，跑也没有用！其实，有的时候人会摔一跤，趁这个机会应该停下来，回头看一看，看看自己曾经走过的路，用不着匆匆忙忙就埋头往前走，也许想明白了以后你就会发现，前面的东西或许根本就不重要，该有的其实我们都已经有了…… 第53章 情殇 朱安生的老婆何玲算是美路中的老相识了，2002年11月的佛山大会算是我们的第一次见面。多年来她虽未直接介入这个生意，却始终默默地支持着朱安生的事业。作为美属，为了车子、为了房子、为了装修、为了帮他多介绍几个朋友，她可没少出力。而何玲的母亲与我也是极熟的，她是朱安生早期的前排，曾经做到过12%，死活在美路中坚持了很多年，都六十多岁的人了，直到身体实在吃不消才渐渐离开了团队。何玲是朱安生的中学同学，算得上是青梅竹马，自从朱安生的初恋以失败告终后，他们就慢慢地走到了一起，算来相恋也有十几年了。朱安生想尽了一切办法让何玲介入美路，可何玲不为所动，她在南昌做公务员，有自己的事业，而朱安生长期活动在宜春、萍乡，这或是他们关系紧张的根源之一。 刚到南昌那会儿，何玲总喜欢跑到我的房间里来倾诉，倾诉她与朱安生的点点滴滴。他们的婚后生活平淡如水，直至杨靖发到朱安生手机上的一条暧昧短信被何玲无意间看到，平静的生活突起波澜。对此，杨靖的解释是发错了手机，可结合这些年来朱安生对自己的态度，何玲满心狐疑。何玲与杨靖也是认识的，这件事最终被闹到了朱安生的母亲那儿，早有觉察的朱母恳求杨靖放过自己的儿子，而杨靖则矢口否认。 对这份感情，何玲是绝望的，她一度担心这样下去离婚已是早晚的事。朱安生对她的态度一直很冷淡，也拒绝要孩子，而我却什么也不能说。我答应帮她调和与朱安生的关系，我那时是真心希望他们能够幸福的。可朱安生的态度很决绝，他几乎排除了任何与何玲复合的可能，就是不想离婚。 在我安定下来不久，雪萍也来了南昌，为了拓展市场，她与我一样做起了兼职讲师。她就住在我隔壁的房间，两个人一起平摊房租，压力小了许多。和杨靖不同，何玲与雪萍的关系颇好，闲暇的时候我们几个常在一起谈天说地，看着她们亲如姐妹的样子，我的心中一阵难过。雪萍是洞悉一切的人，她早已放下一切，而这一切何玲却几乎一无所知。在内心里，我对何玲充满了同情。 那年的六月，杨靖开始频频向朱安生发起了逼婚攻势。因为年前的时候朱安生曾向杨靖许诺过年后离婚的，都已经三年多了，杨靖已经越来越没有了耐心。按照朱安生最初的设想，顺利离婚后他也不可能马上与杨靖结婚的，总得先淡上个一年半载才好让团队慢慢接受吧。朱安生开始跟何玲谈离婚的条件，他和何玲是夫妻卡（按公司规定团队收益的40%要分给何玲），为了百分百保住户籍，也为了保住美路的收入，朱安生不得不放弃房、车的所有权。一脸困惑的朱安生向我征求对他离婚的意见，可我能说什么呢？我跟朱安生讲起了与雅涵分手前自己的一段心路，也只能建议他如果觉得根本没法继续过下去的话，那就痛快来个了断吧，尽快开始新的生活，尽可能对后来人负责，毕竟，团队的稳定与家庭的和睦息息相关。我清楚，朱安生其实早就从雪萍那里知道她曾告诉了我一切，可朱安生毕竟没有亲口对我点破，而我也只能揣着明白装糊涂了。 朱安生离婚的事一时没了消息，等到八月份的时候，朱安生突然在团队高调宣布他跟何玲准备要个孩子，我万分惊愕。面对失去房、车以及影响力的压力，朱安生终于向何玲作了妥协，杨靖三年如一日对朱安生的感情最终被献上了事业的祭台。 万念俱灰的杨靖开始云游四海会见网友，她渴望能在电光火石之间找到一份心灵的替代。她那时的业绩虽然早已不是dd了，可每月两三千元的收入总还是有的。朱安生一直替她带着两条线，她可以每月轻松地拿到几千元。杨靖本就是为了跟朱安生在一起才加盟美路的，她曾无数次在台上不知所云地分享她为什么做美路，而如今，家里帮杨靖在海南买了房，她准备与退休后的父母永远定居在那片叫做天涯海角的土地上了——杨靖终于得到了解脱，一户曾经的dd就这样随风而逝，虽然如今的她还在有心没肺地坚持着销售推荐，但在团队的宣传中，他们钟爱的杨主任又去了新的市场开疆拓土！ 第54章 思绪：生活，一直在继续…… 在2004财年上钻的过程中，我们团队总计产生了两户钻石，计约1780万元的营业额，以我自己经手的49万多元滞销产品，再加上全团队主任和部门手上未参与换货的部分，最夸张的估计也不可能超过100万元，跟很多我们亲眼目睹的囤货相比，这实在算不上什么。 主任们的损失大多来自于下面部门离开时退回来的货，很多时候他们都不得不拿现金把这些退货买回来。 这是dd们曾经承诺过的，而公司从来都不会兑现这样的承诺！在那些疯狂的岁月中，对目标的偏执以及对成功的扭曲让善良的人们失去了应有的理性和判断，以至于很难卖出去的货也不惜大量购进，只为将手中的货款及时转换成当月更加金贵的营业额，这实在是扭曲了创业的初衷和奋斗的意义，而最终收获的，除了梦想的幻灭，还有一身的伤痕，很多伙伴特别是主任一级，至今都不愿再提及那段曾经荒诞的岁月。 如果没法忘记，那就不要忘记。真正的忘记，是不需要努力的。勇敢地面对曾经的自己，虽然迷失，虽然荒诞，虽然跌倒，但那都是自己一路走来的路，谁没有过年少轻狂？ 谁没有过草没马蹄？希望让你沦为囚徒，而恐惧却让你重获自由！不要因为结束而哭泣，微笑吧，因为我们都曾经为梦想激情飞扬过、全力打拼过、感动过、成功过、失败过，也伤心落泪过，那是一段值得所有战友深深怀念的美好日子。 借用在美路中常讲的那句话：凡事发生必有其因，其意必有益于我！感谢美路，帮助我们完成了人生最后的成长和成熟！ 我深深地相信，时间可以解决一切！永远对未来充满美好的希望，而生活，也一直在继续…… 《我的钻石人生》第54章　思绪：生活，一直在继续…… 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第55章 系统之惑 从一个起点到另一个起点，风风雨雨在美路中走过了七年，该经历的、不该经历的都漠漠惯看了。从起初被传销诱入“狼窝”，面对一众网头舌战群魔傲然自立；到后来为了知己知彼，不惜以身犯险不入虎穴焉得虎子。曾自诩为团队传销专家的我却从未想到美路竟也是如此不堪，面对心中的梦想和前方的目标，人，总是会不自觉地选择性失明。想起当年在台上讲《直销与传销》时是何等的意气风发恍若真理在握，如今看来，不过是五十笑百步罢了。 直销真的是改变你一生的机会吗？不知说出这句话的朋友你是否真的很自信？磕磕绊绊二十年，直销在中国这片大地上生根落地，青山依旧在，几度夕阳红。二十年来，这个行业造就了一小批百万富翁和千万富翁，仅年收入过千万的我就认识好几个，但问题是，直销在中国缔造的是百万富翁多还是直销难民多？这个问题本不需要回答，如果今天大家都已经创造了百万财富，此时此刻，你又何必苦苦待在这里？我看到的是，许多人公司换了一家又一家，每次都是满怀希望地进入，最后又都伤痕累累地退出，时至今日，许多人早已到了绝望的边缘。这个行业造就了一大批直销界的游牧民族，他们逐水草而居，如同见血的鲨鱼，每每有新公司开盘便蜂拥而至，争相恐后地攫取那桶从未到手的第一桶金。 上贼船容易下贼船难，他们不是不想离开，而是早已经没有了退路。不仅仅是一次次海誓山盟无颜江东，更因为他们早已无法再融入这社会的主流。直销真的可以实现你的梦想赚到大钱吗？如果开盘不久加入够早，或有可能。但如果你的内心无法真正解开直销那一层层朦胧的面纱，还在那傻乎乎地只问耕耘不问收获的话，那等待你的最终也只有死路一条了。 美路人总说系统就是成功的秘密，今天业内的许多人也这么说。可笑的是，居然还有人在美路中从称冠做到寰宇，又从寰宇跳到了卓绝，再从卓绝到耶果，然后从耶果到倍德利，然后再到超越，最后是不是又要回到称冠呢？我不知道究竟哪个系统才是最好的，才能让他梦想成真不至于像跳蚤这般蹦来跳去。今天，所有的团队都是不稳定的，已经根本没有什么世袭和终身的事业了，不要再自欺欺人！ 如今，各大公司都在此起彼伏地衰退，管理阶层也很烦恼，有什么办法？人才的流失，最简单的原因就是因为赚不到钱。从过去看到现在乃至将来，更大幅度的震荡正在孕育。这个生意不是建立在消费者而是建立在经营者身上的，走掉的经销商跳到别的公司后再回马一枪带走原公司更多经销商。全世界都在重新洗牌，只是看谁翻牌翻得更快而已，谁能抢得未来的先机，掌握人才的需求，抓住人性的弱点？这是个先下手为强后下手遭殃的行当！ 在《直销法》出台后的这几年里，国内直销业又巧借东风熊熊燃烧了一把。如何让自己的直销事业更轻松、更稳健、更易复制、更有战斗力，相信是每个直销商所梦寐以求的。而直销系统的建设则是直销从业者的重中之重，于是乎，现在很多人都在谈直销，而做直销的朋友们都在谈系统，但是真正了解系统、懂得系统的朋友不多，真的不多！新人们是无从选择系统的，作为即将出生的婴儿，也只能是花落谁家自求多福了。 说到系统，就不能不先解释几个名词： （1）群体：一群男人加一群女人临时凑在一起，随时可以散掉。 （2）团队：有凝聚力，有共同的目标、共同的计划、共同的方向，有分工有合作地有序向前发展。大家都去过酒吧，在酒吧里，有团队也有群体。在台上演出的乐队，虽然人少，但他们是一个团队：吉他手、贝司手、键盘手、主唱……各有分工又相互合作，他们有共同的价值观、共同的目标，他们都热爱音乐，这就是一个团队；再看台下的看客，有朋友聚会的、有生日派对的、有谈情说爱的，什么人都有，这是群体。再看美国nba，场上的球队，虽然人少，但他们有分工、有合作，有共同的目标和价值观，这叫团队；但台下拿着爆米花看球赛的观众就是群体。团队和群体是截然不同的。 （3）体系：团队再做大，就叫体系。如美路中就有耶果、倍德利、n21、称冠、超越、璀璨、寰宇、黄埔、贯宇、卓绝等体系，他们各自为战，只有松散的联合和共同的方向，还缺乏真正意义上的企业化运作。 （4）系统：以上三个名词都是指人的集合，严格意义上它们还不能称之为系统。系统指的不是人，而是支持这群人、这个团队健康发展的所有软体的集合，是一群成功的直销商在创办人会议上维护直销商权益的力量聚合体。需要指出的是，系统只是为直销商提供业务支持和个人成长的平台，从不保证个人的成功。功夫在诗外，要做好美路，就必须具有运做一个大型企业的能力。其他行业做得好，美路也才可能做得好，否则，上万人甚至几十万人的网络到头来也不过是个虚有其表、不堪一击的幻象。 系统蕴藏着巨大的生产力，要打造一个系统需要凝聚几多辛劳？系统的终极目的只有一个，那就是换取经济利益的最大化。真正懂系统的人是不会大谈特谈供应商的，他们只会谈自己的系统。而系统也不会推崇个人，只会推崇咨询线。如果哪天你直销的副业收入超过直销本身，那才是你真正懂得直销的时候。 在美路50多年的历史长河里，尝试用自己的方法做美路的人难以计数，寻找正确做美路的途径，如基督徒寻找圣杯的传说一般蜿蜒曲折。在这段漫长的历程中，极少数成功的直销商建立起了自己的系统或体系，发展着利润丰厚的事业，而绝大多数则沦为推动系统不断滚滚向前的燃料。与正常行业稍有不同的是，在直销行业里一旦未能成功攀上塔尖，其收入不仅无法自给自足，甚至有可能倾家荡产甚至家破人亡，往往同时还会在心灵上留下巨大的阴影和创伤，这也正是直传销行业较之正常行业的残酷之处。 从1992年美路自马来西亚、中国台湾向广东、福建渗透伊始，美路在中华大地纵横至今已一十八年有余了。美路人常说，直销在刚进入一个国家的头五年通常都会引发混乱，可直销在中国至今已二十年了，市场依然混乱不堪。橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。基于西方理念为核心发展而来的舶来品——直销，与中国几千年来以“仁义礼智信温良恭俭让”为特色的儒家文化产生了激烈的碰撞，这种根植于精神层面的文明冲突仍将继续下去，这或许就是美路的知名度越高，美路在社会上的负面效应和社会壁垒也越强的根本原因所在吧！ 前段时间看了王志文主演的《天道》，很不错，原著叫做《遥远的救世主》，我就在思考中国社会的文化属性问题。中国社会的文化属性在儒家来说是“中庸”，在道家来说就是“道”，在佛家来说就是“空”。中庸、道、空，这些词儿听起来很玄，用通俗的话简单讲就是要懂得变通或者说圆融。美路的制度从表面来看是非常好的，公平、合理、透明，可偏偏遇上了国人，其制度内在的缺陷为人利用也就尽在情理之中了。国人太善变了，于是乎，在美路中国大大小小形成了无数派系，各个所谓的领导人都占山为王称霸一方，做美路的方法也是奇招频出，其门派之多较之金庸笔下的武林似乎也毫不逊色，而各门派间常常相互贬低自以为是，没有武林盟主的统**令。要知道，江湖之中为争夺武林盟主的宝座往往会血流成河，但没有盟主统**令的江湖有时候更是血雨腥风。于是乎，美路中国腥风血雨……话说也就成了现在的江湖。 西方简单机械的制度碰上了善变的国人，制度再合理也没有用，大而言之，这就是东西方两种文化的冲突吧。刚开始的时候西风压倒了东风，因为我们不懂我们崇拜啊，但大家到后来反过头来一想，西方人实在是太笨太死板了，其实很多地方只要稍加变通就会变得更“好”的，于是聪明的国人就八仙过海各显神通了，于是乎，美路就变得连老祖宗美国人都看不懂了。 历经十六年的发展，美路从初期的万头攒动、躁动不安到1998年的缩水崩溃、停滞不前，经2004年前后的疯狂冒进，再到2006年直销法出台后的剧烈震荡，市场格局几经沉浮。目前，美路又进入了一个新的发展阶段，美路在中国一家独大的格局已然成立，未来的市场已不再是美路与其他公司之间的竞争，而是美路各大系统之间以及团队与团队之间的竞争，各大系统的相互攻击自是不会减少，可环顾四野却突然发现，系统之争不过是五十步笑百步而已，不禁哑然失笑！ 现在每个系统都在谈“复制”，但奇怪的是传到第三代、第四代就走样了。相信所有美路人都曾在培训中玩过或是看过关于复制的游戏吧，其实，这是因为每个人都在运作中不断地套入他们自己的想法和做法，在系统传承中加入了过多的个人因素。现今中国的直销系统，无论哪家公司，绝大多数采用的都是“中心运作”的模式。在中心课程里，每个讲师都各有一套自己的说辞，这常常使得学习者无所适从。比如说，某新人很想多学习，在历次培训中他向各讲师请教并做了笔记，进而浓缩了一套自己的说辞。在向下复制的过程中下线了解了他的方法，也同样汇集了在别人那里学到的知识进而形成了一套自己的说辞，这样繁衍下去自然会有很大的差异。于是，美路中又有了“东听西听一定神经，东看西看一定混乱”这样的训示。为了对新人营造出足够的影响力，有资格站在舞台上锻炼和表演的永远都只能是极少部分有一定奖衔的领导人（至少12%以上）。其实，中心运作是无法复制人的，更谈不上百分百复制，但现在绝大多数所谓的系统都在采用这样的方式。 系统就像是一条高速公路，能帮助下线把路开通，如此可以省却很多冤枉路从而发挥最大的效力。有了使用成功方法的系统，还要强调百分百复制。就像麦当劳、7-11那样的成功，正是在复制的力量下所达成的，但其复制的，不仅仅是店面、形象，更包括经营方法。同时，更重要的是必须强调系统的百分百复制，如果复制只做到99%，有1%没做到，那也等于是零。 每个系统成员都万分推崇自己所属的系统，特别是那些刚加入不久的新人，殊不知将一个系统过分神化是非常危险的。系统的作用是帮助其团队更好地运作并维护团队的稳定，一旦将系统过分神化，那么你就不可能真正理解系统，更容易被高阶领导人利用成为发财的工具。美路n21系统曾推广过一本非常重要的书——《提着公文包的外地专家》，书中明确地指出，一些系统偏离了轨道，利用工具和培训赚钱，这是错误的，直销生意的根本在于建立团队、销售产品。美路耶果系统在讲到工具时也是把“利用工具保持积极心态”作为系统原则，而没有说“利用工具赚团队成员的钱”。 系统是为直销商运作直销生意而产生的支持要素的总和，这其中包括了：团队成员、培训教育、会议工具、表彰激励、系统原则、运作模式等所有软件和硬件。系统就是系统，在系统运作中，不要把类似英特莱德的运作和系统混在一起，而这恰是今天很多系统的作法，或是想去做的，这是很危险的！ 同时，在系统中还有一个非常重要的原则：系统是团队共同的品牌，推崇系统，而不要将系统领导人等同于系统甚至神化，也不要过分抬高和神化系统的作用！但遗憾的是，这却是现今所有直销系统通行的做法。 为什么麦当劳那么赚钱？就是因为他们便于复制，而且是完美的复制。作为全球餐饮连锁业界公认的领袖，在分析其纵横全球的商业模式时，麦当劳有两点非常值得我们借鉴：一是关注客户追求的真正价值，“成为顾客最喜爱的用餐方式及场所”正是其企业价值观的终极追求；二是麦当劳全球化扩张的营运模式。麦当劳深知“复制”与“倍增”的重要性，可以将西式快餐的工业化生产、标准化操作、科学化管理、战略规划以及经营理念等迅速移植到全球连锁化经营的任何一家餐厅。目前，麦当劳在中国内地的850余家餐厅遍布全国26个省的108个次级行政区域，员工总数5万余人。每新开一家餐厅，麦当劳便通过其人力资源管理体系的“组织机构复制”功能，将标准的“餐厅组织机构及职位管理体系”复制到新餐厅组织架构下的指定位置，在分公司中迅速建立一套新的管理体系。可见，承载麦当劳高效管理复制能力的正是其hr发展系统。无论是“百分百顾客满意”的价值观，或是成功的管理模式，都需要通过员工进行传递，这些都离不开健全的hr系统的支持。解决问题是需要成本的，对于管理松散的直销系统，要想实现这样一套体系，不仅人员配备是个大问题，即便很多系统开始做准公司化运作的尝试，其系统多数成员微薄的利润空间也是个制约发展的大问题。 在麦当劳的完美复制中，最重要的部分还是营运模式的复制，特别是在人员的标准化操作方面。通勤通岗的业务要求决定了员工是简单的行为模式复制，是诸如一筐薯条放入油炸机中几分钟后可以捞出来之类，同时，其员工所有的业务行为都可以量化考核，都受到营运机制的制约。而直销业却恰恰相反，他们复制的是这个世界上最为复杂的思想、理念、格局、人格以及与这些相对应的错综复杂的行为模式，这该是这个世界上最为庞杂的工程了吧。从表面上看，直销就是提供一个机会和模式，让那些没有资金、没有店面的人凭借自己的努力加上正确的运作，在系统和上手的帮助下最终成就自己一番事业的平台，但这些不是光靠个人魅力就可以的。直销是做“人”的生意，但人性是主观的，如何无私地凝聚在一起是需要高度智慧的。技能可以复制，思想、理念以及格局或许也可以在某种程度上得以复制，但人格是否也可以复制呢？作为直销，系统虽然也提出了一些粗线条的系统原则，诸如美路称冠系统的“五大铁律”等等，但这些原则却鲜有机制制约，也无从量化考核，营销人员在日常经营中唯一可以量化的东西除了月底的业绩外恐怕就再无其他了。所以做直销，真正的挑战不在于做到高阶，而在于如何维护及复制整个群体。 直销系统要想真正稳步壮大走向成功，就必须做到对系统文化百分百的复制。百分百复制，就要求系统成员对系统的核心价值观、原则和各项标准化内容要彻头彻尾地接受复制，再全心全意地复制给他人。但在许多系统的日常运作中，真正能够做到百分百复制是极其困难的。 为什么会这样呢？因为系统最大的问题是“人”——操作者是人，工作对象也是人。系统中每个人都有着不同的经历背景、不同的兴趣爱好、不同的性格特征，要统一他们并沿着正确的轨道向同一点前进，无疑是个巨大的挑战。而系统不能做到百分百有效复制，原因主要有以下五点： （1）系统内部思想不统一，无法形成统一的价值观； （2）缺乏一个有丰富经验和创新能力的核心领导团队，无法为系统提供解决复杂问题的思想和技术支持； （3）没有可供复制的专业化和标准化模本； （4）没有有效和通畅的复制通道； （5）复制中不注重细节，个人随意性太大。 那么，系统究竟要如何才能复制呢？ 首先，要有统一的思想和核心价值观。每个人加入系统，其本质目的都是希望通过系统的帮助让自己梦想成真，进而追求个人利益的最大化。这是人的本性，要真正统一思想，就必须尊重这个事实，并在此基础之上达成共识，才能够努力帮助大家实现这一目标。作为“整合性组织”，系统必须能够突破个体思想的需求束缚，在更高层面上要有能够统领和指导全局的思想与境界，要系统成员有“大成功?大作为”的思想，不断实现“立己立人?达人达己”的人生最大价值。有了这个核心价值观，才是百分百复制最坚实的思想基础。因此，系统各级高阶领导人的身体力行对系统“统一思想和核心价值观”的树立与维护起着至关重要的作用。但无情的事实是：太多高阶台上一套台下一套、人前一套人后一套的做法让很多系统的“统一思想和核心价值观”最终成了无源之水无根之木。古语讲身教重于言教，连系统高阶们自己的言行都无法真正服从服务于系统的需求，也就更谈不上系统的有效复制了。人性是复杂的，毕竟，高阶们也是人！ 其次，组建专业化的核心领导团队。作为系统，必须有一批实战经验丰富，具有很强组织力、创新力和执行力，且有着良好道德水平和人格魅力，能够为团队成员所信服的高阶领导人来组成核心领导团队，同时，要不断发现并培养更多的优秀领导人来壮大核心领导团队。只有这样，系统才能创造出与核心价值观相吻合并为系统成员所乐于接受的系统文化，才能组织和带领大家很好地贯彻执行。但现实中的美路，只有极少数金字塔顶的人才能真正赚到钱，许多符合系统需求的核心成员就这样无情地流失了，毕竟生存和生活的本能需求最终将大过任何遥不可期的美好蓝图，“洗脑”能够达成的最终效果终归还是有时间限制的。 第三，创建出系统专业化和标准化的复制模板。系统核心领导团队经过对成功经验认真的归纳总结，结合未来发展趋势，将直销事业中所有需要解决的问题不断加以分析研究，从而整理出具有针对性的诸如《观念篇》《心态篇》《技巧篇》《产品篇》等全系列的标准化课程和完善的系统性资料，特别是各类课程的文字资料、录音带、录像带等，并在系统内进行全面推广，让每个成员都能够接受到“正版”的标准化教育。这样一整套标准化、专业化的模板在传统行业中是可行的，只可惜在以美路为代表的直销行业中却很不现实，毕竟，在这个行业中这些都不属于有生产力的工作，公司和系统也不可能为诸如此类的付出发给你任何报酬，因此，许多尝试最后都是浅尝辄止不了了之。 第四，设立通畅的复制通道。系统文化复制必须要有便捷的资讯系统，比如专业网站、系统qq群等，及时向成员传递最新资讯和灌输“原版”文化。要让系统成员接受统一标准化的教育，离不开培训和会议。系统要为成员的不断成长营造持续学习的良好氛围，根据系统成员所处的不同阶段，譬如新人、骨干和精英等，精心设计完善的培训计划，使处于不同发展阶段的成员可以参加为他们量身打造的系统培训，让每个阶段的成员都能掌握应有的经营心态和专业技能，从而有效解决各自所面临的问题。然而，在直销行业中所有系统培训都需要参训人员自费解决，长时间、高频率、跨地域、高成本的会议本身就是许多营销人员经济破产的根源之一。会议过少，营销人员难以抵御外界的寒风，同时也不利于业绩的拉动；而会议过多，又会对营销人员的经济构成严重压力，此中分寸是难以把握的。同时，作为一个近乎完全封闭的体系，互联网是直销人的大敌，不仅有众多被“成功人士”视为洪水猛兽的消极资讯，更有许多开放的信息，完全不利于维持“洗脑”后取得的积极成果。此外，持续有生产力的工作也使得众多直销人没有时间混迹网络，从而与互联网乃至与社会绝缘。 第五，注重细节落实。为了确保百分百复制到位，系统必须建立和落实检查制度。通过检查各级领导人的执行情况、成员对各类资料的应用状况、讲师的讲解水平，及时进行重点辅导和强化复制，避免出现复制走样和复制盲点。从结果层面看，业绩是可以被检查的，但具体的操作过程却是难以被检查的。直销人单兵作战的业务特性决定了很多有生产力的工作都难以被领导人检查，更何况操作过程中的随意性过强——直销行业的工作对象是人，而人本身就是复杂的，许多沟通都是因人而异，可以有标准化的操作流程，但根本不可能有一个标准化的具体操作模板。 作为目前国内系统运作相对较好的美路倍德利系统，其核心理念尤其强调“正确的复制”。在倍德利系统里，人们经常在讲两句话：“做业绩、做高阶并不难，真正的挑战是如何复制以及维护整个系统。”“一个组织若没有制约，一定会产生分崩离析的结果。”这些话非常实际也颇具价值，也正是目前各大体系面对的最大难题。这么多问题都没有得到有效解决，大大小小的“系统”们却不断在各种形形**的洗脑会上反复鼓吹自己的系统才是中国最好的，真不知道这份自信究竟何来？ 丘吉尔曾说：“人们不能预测未来的唯一原因是因为不了解历史。”那么我深信，对系统的深入思索将会帮助更多有志于美路或其他直销事业的朋友们洞悉未来，太多的人生悲剧不能再这样反复重演下去了。 第56章 黯然神伤的遮羞布 半个多世纪以来，人们一直有一个非常大的误区，以为直销只有一个文化，只有一种观念，这种误区造成了直销发展史上的血雨腥风。其实，直销企业运作的成功是两套观念、两套思想运作的结果：一个是生产商的观念和思想，而另一个则是直销商系统的观念和思想，两者是对立而又统一的。井水不犯河水，谓之对立，而共同目的都是要建立直销员网络，从而最终把直销企业的产品卖出去，此谓之统一。由于观念的对立导致直销企业与直销商的对立，这种对立体现在历史上就是直销企业想统治直销商，而直销商想不受制于直销企业。其经典故事和典型案例就是直销霸主美路美国以及它在中国的全资子公司——美路中国和耶果系统的对立。这对欢喜冤家从上世纪60年代的美国一直斗到21世纪初的中国，有意思的是他们的斗法却一点也不影响他们各自成为直销界和网络界的霸主，其个中原因就是因为统一的存在。 在这两种平行的文化中，供应商文化——如美路，以提供产品、机会为主导；而直销商文化——如系统，则以销售梦想、培训人才为主导。可叹的是一直以来无数美路人都为美路优秀的企业文化所折服，殊不知自己日常的一言一行却无时无刻不被系统文化所左右，如同一只只提线木偶。消极的人要隔离、离开的人就是“尸体”、诱骗新人买位起步、每到月底就打货冲业绩……诸如此类，皆是系统文化的生动写照。人前一套人后一套，台上一套台下一套，道出了美路企业文化和美路系统文化最真实的写照。 离开美路的时候，我在南昌给远在天津的雅涵打了一个很长的电话，充分阐述了我对制度、系统和文化的种种见解。在一个多小时的通话中她几乎一直沉默，对我的离去雅涵很无奈，直到最后她才对我讲起，如果其他人离开她或许还会挽留，但我离开她真的无话可说——我在人生中最困难的时候没有放弃，却在最“不应该”的时候离开了，对此，她只能深深地理解。雅涵几乎一直都是最了解我的那么少数几个人之一。 前些日子，天津市场一个追随我离开的深度部门艾军曾试图影响自己的前排冬生也离开美路，当她提到我的时候，这个曾经的深度极其轻蔑地嘲笑我只是个十足的失败者，我知道，后来的雅涵一定对团队说了些什么。遥想当年，这个时至今日对我极度鄙视的冬生曾对我是那么的崇拜，甚至当他极度厌恶艾军的上手领导人许丽丽想要跳线时，是我的人格魅力让他坚定地留在了这个团队，留在了美路，而今，一切却恍如隔世。如果说朱安生在我悄然离去后在团队里对我肆意的污蔑还多少带着那么点个人恩怨的话，那雅涵对我的攻击则完全出于这个生意能够继续运作下去的必然所需了！今天，我与雅涵仍然能够互致遥远的问候，她还依然可以淡淡地与我继续关于改良这个生意的种种讨论，一如从前，但在团队面前，她就不会是这样一套说辞了，这，就是“伟大”的系统文化！雅涵总得对团队交代些什么吧，否则如何解释一个钻石会弃“伟大”的美路事业而去？师出有名才能站在道德的制高点，古往今来人们莫不如此。 曾几何时，每当我在台上讲起“企业文化”这堂课时，总禁不住潸然泪下，引得台下几百听众与我一起热泪盈眶。是的，美路几十年的发展历程中有着太多太多让我感动的时刻，无论是1989年巴拿马战争中空运现钞给经销商发奖金，还是1998年印尼骚乱中员工们挺身而出誓死保护营销人员的电脑资料，亦或是1997年退货风波中公司为了信守承诺不惜每天损失过千万——为了兑现对经销商的承诺，美路公司可以为了诚信二字不惜任何代价。在多次公司的旅游和表彰中，我也亲身体会了公司对每一位绩优经销商那充满人性的关怀和尊重。是的，这一切都是真的，我深深地相信，但同时，在七年美路的市场实战中，我更深深地体会到系统对每一位营销人员在精神上那挥之不去的操纵和控制。每一个营销人员，当他们沐浴在公司那如沐春风般的氛围中时，在团队和市场上践行的却是另外一套完全不同的行为模式，一种系统从小就灌输给他们的理念，深深地融入了每一位美路人的血液和骨髓。 犹记得2006年安利公司创办人之一老狄维士在北京的舞台上最后讲出的那五句话：对不起，我错了（so y，iamw o g）；我相信你（ibelieveyou）；我以你为荣为傲（iamp ideofyou）；我尊重你（i espectyou）；我爱你（iloveyou）。那时，我们是多么为之动容而心怀感动啊。我们是如此庆幸自己上对了车、做对了事，跟随了这个世界上最伟大的事业，可无情的是现实世界中构成系统的那些高阶们又是怎么做的呢？ 狄克?狄维士是安利创办人老狄维士的长子，在1992—1997年间曾执掌安利公司，他曾写过一本名为《美国的故事：健全人格的24种要素》的书。这本曾在西方发行过千万的书如今也在中国出版了，著名作家作的序，序中动情地写道：狄克狄维士这个名字我一直以为是一个思想家或哲学家，没想到是一家商业企业的掌门人，我用了一下午看了这16万字的书，心中只有两个字——羞耻，因为这本书里的24个词语被我们遗忘，也是当今稀缺的字眼，竟由一个美国的商人讲出来…… 对书提到的这24个词语我深以为然，多年来，也一直努力地用自己的实际行动践行着这位曾经的安利掌门人所倡导的那些安利文化和安利人的标准，虽然我是个美路经销商。然而，随着我的级别越来越高、认识和熟悉的钻石越来越多、越来越接近美路高峰的时候，我所看到的一切却离美路的企业文化越来越远。还是让我们一起来看看所谓美路高阶领导人独立健全的人格吧！ 24种要素健全人格 1.诚实： 狄克?狄维士——诚实的人拥有真自由；不诚实的人，牺牲明日的信用，滥用于今日。 美路高阶领导——虚报收入，寅吃卯粮，包装成功，哄骗下线！ 2.可靠： 狄克?狄维士——说到做到，不论他是汽车工人还是公车司机。 美路高阶领导——为达业绩胡乱承诺，目标达成过时就忘——因为美路是你自己的事业！ 3.公正： 狄克?狄维士——抛开私利，远离偏见，对每一个人一视同仁。 美路高阶领导——为一己目标鼓动团队囤货冲业绩！ 4.慈悲： 狄克?狄维士——慈悲是指照顾别人；但教人依赖别人，一点也不能算是慈悲。 美路高阶领导——“死人”是正常的，剩者为王！对所谓“失败者”不屑一顾，甚至肆意攻讦！ 5.勇气： 狄克?狄维士——勇气不靠力气，更不分年龄与性别。 美路高阶领导——美路是阳光下的事业，根本没有任何污点。美路的一切都无懈可击！ 6.谦逊： 狄克?狄维士——不吹嘘，不骄傲，不牺牲他人成就自己。 美路高阶领导——夸大成功，虚报战果，一将功成万骨枯！ 7.理性： 狄克?狄维士——理性使勇气免于鲁莽。 美路高阶领导——简单、相信、听话、照着做！ 没有狂热哪有业绩？ 冲冲冲，三月上银章，一年上dd，三年上钻石，五年就退休，做个大富翁！ 8.自律： 狄克?狄维士——掌握小事，处理大事。 美路高阶领导——台上吹文化，台下玩女人（即团队中的女性）！ 9.乐观： 狄克?狄维士——是的，我们能做。 美路高阶领导——是的，我们能做，但我们不负责任，因为这是你自己的生意！ 10.投入： 狄克?狄维士——设定方向，全心投入，达成目标。 美路高阶领导——全力以赴，全心投入，为达目标，不择手段！ 11.主动： 狄克?狄维士——去除借口，愿意尝试，不怕别人嘲笑。 美路高阶领导——一定要主动避开任何不积极的人！严防死守旁部门交叉！ 12.工作： 狄克?狄维士——每一个工作都是一种喜乐和尊严。 美路高阶领导——美路就是拒绝拒绝再拒绝，然后才能成功成功再成功！ 13.坚毅： 狄克?狄维士——成功属于坚持到底的人。 美路高阶领导——成功属于坚持到底的人，无论下面牺牲多少人！ 14.负责： 狄克?狄维士——勇于承担责任，并对自己的选择和行为负责。 美路高阶领导——拒绝承认错误，绝对不说对不起，因为领导人永远是对的！ 15.合作： 狄克?狄维士——懂得和谐有效的互助合作，就能成就大事。 美路高阶领导——合作，当然，但仅限于同门（即同一系统中某些特定的团队）。 16.管理： 狄克?狄维士——善用时间、资源和天赋才能，也意味着“好好管理自己”。 美路高阶领导——你不是我的千里马，你只是我给我下蛋的老母鸡，所以我要“善用”你！ 17.鼓励： 狄克?狄维士——鼓励必须实际。在他人努力的地方帮助他们，支持他们，就是鼓励。 美路高阶领导——你还能下蛋就鼓励，不能下蛋就宰了炖汤喝！ 18.宽恕： 狄克?狄维士——接受自己与他人的不完美，宽恕就是遗忘。 美路高阶领导——宽恕消极的？决不！宽恕离开的人？决不！你不做了就是“毒”！ 19.服务： 狄克?狄维士——爱的果实是服务。每一天，每一刻，都有许多机会为他人服务。 美路高阶领导——永远为自己的利益和目标服务！ 20.捐献： 狄克?狄维士——捐献不在于数目的大小，而在于施予者心量的大小。 美路高阶领导——多少还是要捐点的，总要配合公司下，这样才显得我们团队有“文化”！ 21.领导： 狄克?狄维士——一辈子不出错、从不冒险、逃避作决定的人，绝对不是领袖。 美路高阶领导——放心，我们绝对不会出错，我们系统才是最好的！ 22.机会： 狄克?狄维士——每个人都能改变，只要他能把握机会。 美路高阶领导——美路中人人都能成功！人人都是大富翁！ 23.教育： 狄克?狄维士——教孩子分辨善与恶。 美路高阶领导——简单、相信、听话、照着做！ 24.友爱： 狄克?狄维士——尊敬每一个人的自由与权利，无论种族、肤色、语言或宗教。 美路高阶领导——友爱是必需的，但仅限本团队！消极的人不要碰！ 当我终于战战兢兢地写下这些时，突然才发现自己原来根本不是“合格”的高阶领导人，借用一句李云龙常讲的话：“怪不得跟他们总是尿不到一个壶里去！”也难怪有一天会成为他们眼中所谓的“尸体”了！面对高阶们的种种恶行劣品，美路中的领导人总会用“树大有枯枝”这样一句来搪塞部门质疑的眼光。是的，树大总是会有枯枝的，可七年来我所目睹的无数事实却证明：系统中绝大多数高阶都这样。种瓜得瓜，种豆得豆，这或许也算是系统复制结出来的光辉成果吧——毕竟，学坏比学好总是复制得更加容易一些吧！ 环顾当今中国，提倡建设和谐社会已渐成主流，而建设和谐社会就必然需要和谐的商业伦理才能支撑。可持续发展道路是全人类共同认同的道路，而经济、环境和人文则是可持续发展的三个方面。这条道路的发展是不能片面追求经济的增长而长期忽略经济、环境和人文三者和谐的。这同样能够向美路表明，无论企业创造了多少税收，如果是以牺牲社会可持续发展、和谐发展为代价，都终将得不到中国社会的最终支持。无论美路的模式被美路人宣讲得多好，但事实上它却从来都不被主流社会所认可接受。 在西方社会，商业的伦理也是一个被反复讨论的话题。商业不是社会的真空，自然也要遵守人类社会的道德，这一点没有任何一个企业家会反对，但哪些东西才是商业道德？就这个问题上发生了许多争执。这里隐含了当代哲学需要解决的一个问题，在此，只想用一个词表达美路的商业伦理，那就是两个字：冷漠！ 这种“冷漠”表现在以下几个方面： （1）并不关注营销人员的个人成长。我们知道，商业伦理应该包含的一个很重要的方面就是：要关心员工，并尊重员工的价值。美路的营销人员因为不是美路的签约员工，自然无法享受到一般企业给员工提供的生存保障、销售条件、全面培训等待遇。相反，他们却无时无刻地被推销，从而持续不断地购买产品、会议、资料等，美路中专业的说法叫投资自己的未来，“正确的观念与心态”一课中对此有专门的论述。专业的推销有几个阶段，是一个持续的过程，而大部分人以为推销只发生在产品的介绍阶段，所以全然不知自己时刻处于被美路、被系统推销的过程之中。 （2）无视绝大多数基层营销人员没有收入或收入很少却长期超出自己消费水平的事实。 （3）营销人员最终离去后甚至会背上一个“失败者”的阴影。因为在美路的系统文化中只有成功和失败，没成功的必定是失败者。我们都知道，成功是人生中一个持续的过程，一个未来的人生结果，美路却偷换了成功的概念，简化为能够销售产品、上钻石、上皇冠就是成功。系统故意把成功功利化，转换成为自己所需要的成功。商业道德需要的是友善、真诚、关注，而不是被冷漠和沦为工具。无论如何，美路存在隐秘、侵犯消费者权益知情权的故意事实，在这方面，“伟大”的美路事业着实是缺乏商业伦理的。 修辞学是一门语言的艺术，也是一门说服的技巧。就像任何事物都存在两面性一样，修辞学也是一柄双刃剑：丘吉尔可以用他那充满激情的演说和伟大的人格将英国从大轰炸的废墟中拯救出来，而希特勒却用同样的演说和恶劣的人性把德国推向深渊。当今，成功学的演说因为迎合了大众对成功的追求正受到神圣般的膜拜。我相信，当追求成功学的一代发现自己并不怎么成功时，成功学就可以回到它应有的位置了。请记住，永远不要被那些虚无的成功学所左右，做好你自己，就已经足够！ 在美路的系统教育里，我们可以看到大量的成功学应用。如果成功学知识能客观地教导人们如何追求成功，对人的成长当然会有启发性的裨益，但这种知识如若不是与事实结合，就会变成某些强势利益集团（系统高阶）蛊惑弱势群体（基层营销人员）的工具。很明显，美路大大小小的培训存在如下问题： 首先，美路充分利用了人们的潜意识。正所谓谎言重复一千遍就是真理！现代心理学研究发现，人在兴奋的状态下更容易接受并储存记忆，经常积极地自我暗示就会变得更加自信。所以在美路的培训中“成功”人士会告诉大家：“除非特别聪明的人一次就能听懂，一般人要反复参加很多次才可能真正拥有成功的观念。”他可能像一个导师一样诲人不倦，每次也就收几十元到一百元不等的门票，但他心里很清楚，只要有机会能够不断影响他们的潜意识，那认可这个事业进而源源不断地自用消费就自然是水到渠成了。为什么新人们花钱、花时间得到的却是经过系统巧妙设计的公众推销演说？为什么这样的演说一定要制造如此兴奋的场面？道理是不言而喻的。 其次，培训中大量信息片面、逻辑混乱的说辞几乎与贩卖精神鸦片无异。成功需要诸多条件，激励只是其中很重要的环节，但在美路中，激励似乎已经成为唯一的成功内涵。只要你相信就一定能够做到，这样的话其本质意义或是为了增加做事的信心。当某人在某些方面已经表现出很好的才能却缺乏自信，我们应该鼓励他，他自己也应学会自我激励。但执著的美路人却坚信别人能卖那么多产品、发展那么多下线，自己也一定可以，只要我也买产品、我也去开会、我也去推销、我也去拉下线。事实上，美路的“成功”人士是不会一上来就告诉你他是怎样开始推销的、怎样卖出了产品、怎样与人交往的，他不会告诉你这些具体烦琐的细节工作让你受到启发，他只会告诉你他现在成功了，然后是一些没有事实背景的成功故事。这也是美路中为什么你不能参加与你奖衔不符的培训，在没有足够胡萝卜和预期利益的前提下，太早知道事实的真相实在是不利于你在美路中的“茁壮”成长。成功学鼻祖拿破仑?希尔曾劝说过刚毕业的大学生尽量不要从事那些成功概率极低的行业，特别是保险。而美路的“成功”人士是不会诚实地告诉你美路的成功概率到底有多低！比如，成为钻石的概率也就四万分之一；甚至做到钻石也不可能有所谓70万元的年薪，即便是三四十万元也还是毛的；更不会告诉你为了这点收入你还得成为空中飞人四处演说以维护管道；永远不会有所谓的不在职收入，如果有，我相信全世界也只有不超过30人拥有这样的保障，而且还在持续衰减中。因为这些管道是由人构成的，既不是钢筋水泥，也不是金银铜铁！很多时候，那些美路的“成功”人士对你讲起这些是如此的逼真，并不是因为他真的已经得到，而是他相信他将会得到，因为他的上手就是如此绘声绘色地对他这样讲起……这种利益驱动下的说辞，其共同点就是：美路好，美路妙，美路产品呱呱叫！在一个个动人的故事之后，没人会提及这个生意本质上会打上一些法律上的擦边球，更没有人会提及几千万人花费几千元、几万元、几十万元甚至是几百万元费时耗力若干年后最终离去的海量失败者。 显而易见，心理学、成功学、修辞学的大量知识早已在伟大的美路事业中可悲地沦为了蒙蔽他人的工具，这集中体现在美路的各种培训以及贯穿其间的系统理念和文化之中。极少数塔尖的美路精英们明知弱势群体的行为在强势影响之下会走向他们潜意识中非自愿的消费之路，却故意为之，因为这是任何企业的命脉——销售更多产品获得更多利润，这就是美路不可言说的秘密。在美路的培训中，这被美其名曰：创造需求，引导消费。 毫无疑问，实力强大的美路公司首先利用它高效的公益、公关活动树立起良好的企业形象，进而在公众的脑海中作出了如下定位：美路之路是最好的成功模式，其逻辑诱人之处就在于复制模式就必然成功。一个表面具有良好信誉的企业，并不一定就具有良好的内涵。表面的企业形象并不一定就是企业的真实面目。我们必须了解企业为什么要取得好的企业形象。我认为本质应该是出于利润考虑，只有利润才是企业问题的核心。 我并不是提倡怀疑主义，而是要让大家学会追问一个企业是怎样获得利润的？这个问题决定了企业的真实面貌。所以，美路从好的企业形象到好的成功模式之间是缺乏必要逻辑关联的，即如何获取利润这一本质问题被刻意回避了。那么，美路人的利润是怎样形成的？归根结底，利润的产生来源于生产资料的三个要素，美路是因为使用了先进的方法极大地降低了成本，还是美路的员工具备更高的生产力实现了单位时间的更多生产？或者……就我看，美路公开宣称的核心竞争力就是直销模式。但此直销非彼直销——非戴尔或雅芳那样的单层次直销，可以看得见地省去了中间环节。当然，也有人质疑现在的戴尔是直销模式利润贡献大还是定制服务利润贡献大，也就是说直销就必定带来成本的减少吗？ 就美路的模式而言，每个人都必然隶属于某个上手，这就是说美路有多重奖励支出，而这些奖励支出是否足以抵消非直销企业管理成本的巨大支出？如果不能，那么就应该相比同类企业有更高的产品价格；如果能，那就意味着整体涌现性的较少支出却分化了奖金差距。那这种差距是否以牺牲公平为代价？在传统企业中因为不涉及多重奖励，自然会把直销中多级的那一部分支付给单层以提高每个人的收入。这样，就可能牵涉效率问题，如何在公平和效率之间平衡，不正是人类发展的大问题吗？回到前面说的商业伦理，美路真的解决好了这个难题吗？如果没解决好，那必然会在体系里造成大量事实上的不平等。 再来看看美路的诱人逻辑，如果这个逻辑必定正确的话，那在美国比美路更大的商业巨头，比如可口可乐公司，如果也复制这种模式会不会取得更大的成功？或者，远比美路强大的竞争对手如宝洁，复制美路的模式，那美路的竞争力又是什么？对个人而言，如果成功可以简单复制的话，那为什么成功永远只是少部分人？即使某人在美路的模式中走向了成功，那这种成功是应该归结为该人掌握了高超的销售技能和人际关系，还是因为模式的独特导致他成功？模式重要，还是能力重要？如果能力重要，他为什么不可以在其他行业成功？如果是模式更重要，那么为什么培养不出更多的成功者？it、网络、能源行业一年可以产生几十个百万富翁，那么为什么不说他们的模式更有价值？显然，这些问题都是美路的逻辑所无法回答的。 我们知道，一个公司的企业文化往往是指存在于企业中无形指导员工做人做事的观念。一个具有优秀企业文化的企业并不需要鼓吹文化的内涵，因为文化存在于每个人的思维方式之中，并自觉指导员工做正确的事。优秀的企业总是寻找能够很好适应企业文化的员工，而不是蛊惑员工。世界首席ceo杰克?韦尔奇曾说：“假如一个经理人不创造数字（指业绩），而是实践价值观（指企业文化），我会再给他一次机会；如果他不按照ge的行为规范做事，那么他永远不会有第二次机会。”——企业文化对世界级公司的重要性无须多言。 美路人在讲述企业文化的时候说得最多的一句话就是“助人自助”，作为曾经的美路人，你又是否能够真正从上手领导人那里感受到这种“助人自助”的文化？比如，提供免费的培训？比如，提供顾客所需要的少量试用装？现实中的美路，你的上手做得最多的事就是不停地激励你、不断地诱使你参加各种会议，然后自用产品。虽然他也会告诉你很多销售技巧，也会在陪你一起拜访客户时指出你的一些销售缺陷，但更多的时候你要独自面对无数的拒绝，然后再自欺欺人地用大量自用来麻痹自己！美路五百多种产品全部进入中国是美路人梦寐以求的期待，可他们却不知道市场营销不是数量简单相加那么简单。不厌其烦地向所有人背诵从各种会议上学来的话术背后，是经济上的困窘，是青春的流逝，是朋友们的反感……美路常讲“消费创造财富”，讲“家里的黄金”，可怜美路的这些营销人员兼最佳顾客们却把企业当做上帝一样奉若神明，这个世界上还从未有过一个行业、一家企业像美路这样，将自己的营销人员当做肥羊一样痛宰。 难道美路的企业文化有错吗？无论美路的企业文化如何，广大的基层营销人员却是很难体会到这些文化的。一个坏人对好人说，助人为乐是人类天性的美德，我们都应该帮助他人。你当然可以相信这样的话，但却不能相信坏人。因为，他的行为最终告诉我们他根本就不相信他所说的话，他也没有助人为乐的美德。一个没有美德的人不停地鼓吹美德，就是因为他深知美德总是容易让人相信的。在狂热的思维下，有人会疑惑，难道他说的不是正确的吗？既然是正确的，我就应该相信。请记住，越是别人需要你相信的时候，他会鼓吹得越厉害，但那些真正具有优秀品德的人总是谦虚的。所以，美路的企业文化也许只属于那些企业的员工，亦或是金字塔顶的极少数人，普通营销人员是很难体会到语言可能会成为坏人做坏事的工具的。希望更多美路的朋友能明白，语言只是表象，真相永远处在事实当中！而事实才是最大的逻辑！ 几乎所有系统都在强调真诚、友爱……但七年来，囤货、低折、抢线……只令我满目疮痍。我也曾经天真地以为树大有枯枝、林子大了什么鸟都有，可慢慢地发现，越来越多违背美路企业文化的行为早已渐成各系统之主流，不由得令我无限感慨：系统已死，苍天当立！ 企业文化和系统文化，到底谁是天使，谁又是魔鬼？不可否认，从理论上讲，美路的企业文化是这个世界上最优秀的企业文化之一，它总能站在对方的立场去思考问题，但它的营销制度和系统文化却又总是站在自己的立场来解决问题。在系统的教育中，美路用太多的普世价值来包裹自己晦涩难言的本意，它洞悉了所有人性之所需，无不令人痴醉沉迷。而最无奈的，是那么多各行各业的人为了一个虚幻的理想，甘愿起得比鸡早、干得比牛累、吃得比猪差、睡得比驴晚，还能一直在精神上保持自我良好。为什么有机可乘？这个问题值得我们思索，但肯定不是一个环节出了问题。就像妲己照镜子，美路的文化表面上妩媚动人，但骨子里却更像是一只狡猾的狐狸，一块光辉灿烂的遮羞布。或如张爱玲所言，一袭华丽的长袍下或许早已长满了虱虫。 第57章 要做美路先做人！ 有人说，没有系统就没有直销，甚至很多人对系统奉若神灵；有人说，系统就是一所没有围墙的大学，读满三年最起码也混个年薪十万元；还有人说系统就像一条流水线，这头进去的是只猪，那头出来的就是火腿肠，或者说都成功了。这些说法很是形象，只恐怕从流水线那头出来的不一定都是人才吧，更何况成功？如果真有那个本事，那我想全世界所有的学校都会不复存在了吧。说白了，系统充其量不过就是一个教育体系而已，借助于一些工具（书籍、磁带、课程等）带来人在某些方面的提升，并通过合作完成个人难以做到的事情。这跟企业、团体的运作颇有些异曲同工之妙，有相同之处，也有自己鲜明的特点，但肯定不像很多所谓的成功人士向新人们吹嘘的那么神奇。 讲到复制，特别是人才的复制，不仅仅是直销要做的，其实每个行业都需要有人才的传递方能生存发展，而无论如何复制，都离不开强有力的领导者。系统领导者同系统的有效性一样都是非常重要的因素，有时甚至是更加重要。任何学派、企业、团体的发展史都证明了制度化、系统化非常重要，但卓越的领导者同样是不可或缺的。 当今世界的一个很大问题不是信息的缺乏而是信息的过剩，即信息的有效选择和甄别。作为普通人，有人告诉你他们的培训资料如何如何全，就如同告诉你他有个藏书千万的图书馆一样，有多大用处？不在于有多少，而在于能看懂多少、会用多少。赵丞相曾有“半部论语治天下”一说，而现在很流行的成功学、管理学、营销学大有遍地开花之势，可成功的难题却依然没有解决，为何？书不在多，在用！ 每个人的学习能力都是不一样的，学习能力又受什么影响呢？遗传基因、教育背景、生活经历、个性因素等，这些都是不可替代的。所以说，伟大的人物，不论是政治家、企业家还是学术家都具有不可替代性。简单地说，同样的书，他看的效率可能是普通人的十倍甚至百倍，这不是个人崇拜，而是很容易理解的道理。一个人的学习能力取决于他的基础，过去知识越丰富的人学习能力也就越强，因为人的认知能力、分析能力都是依靠原有的知识基础。而在当今这个知识爆炸的年代，大部分人的脑子不够用了，每天新增的各种文献我们可能终其一生也无法看完。所以，与其自己天天看书，为什么不直接跟着“大师”学习呢？所有系统都号称自己如何厉害、历史如何悠久、系统如何完备、人才如何辈出、稳健如何绝伦，却都在其重要领导人出走后一蹶不振，这足以说明领导人的作用是非常重要的。由此可见，卓越的领导人和系统一样都是很重要的。卓越的领导人可以开创系统，而系统的生存、完善和发展却都离不开领导人。 美路中有一句很经典的话叫做“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路……”，也就是说，一个人只学理论不行，还要实践才可以。学完理论又实践了，还是不够的，因为每个人的领悟能力不同。人都是有自我意识的，我们很难发现并改正自己的盲点，到了一定程度瓶颈就出现了，所以这个时候需要有人点拨，这个人越厉害，我们走出困境的可能性就越大，速度也越快。 什么叫大师？大师就是他懂得绝大多数人不懂的道理，做到了绝大多数人做不到的事情，更能看见绝大多数人看不到的问题。之所以提到这些，不是说谁是大师，而是要说明大师的作用是很大的，甚至大到超过系统，“经师易得人师难求”说的就是这个道理。美路及其所属的各大系统是明白这个道理的，于是他们就创造出了许许多多任何其他行业所都无可比拟的“大师”们，即所谓的“神”——做美路或者说做直销与其他行业最大的区别就在于此：在别的行业，大师我们只能远观；而在直销，“大师”们却愿意主动接近你，甚至希望你也成为大师。这是直销的制度所决定的，也是这个行业独树一帜的利益诉求。 古语讲身教重于言教，如果只是树大有枯枝，如果只是林子大了什么鸟都有，那我想自己还不至于一叶蔽目不见泰山吧，也不至于如此“轻易”地就丧失对美路的信心。作为美路的钻石，我当然不会去看银章、dd甚至翡翠们，我甚至也可以不去看其他钻石的，可双钻们呢？三钻们呢？还有那些代表着系统光辉形象的皇冠大使们呢？一旦你明白了所谓的神其实也不过是个人，甚至很多时候都算不上是个品德高尚有良心的人，你就会突然明白，从他们嘴里蹦出来的那么多美好的未来，其实只不过是一个虚幻的泡影，一个遥不可及的乌托邦…… 认识媛媛的时候她还是一户美路的红宝石，而那时我几乎还是一个刚上12%没多久的新人。那年在唐山，我28岁，她21岁。媛媛后来成为中国最年轻的翡翠，一个无数次在成功岭上书写神话和奇迹的女孩儿，可以一边拭着眼泪一边微笑着讲述自己的故事，打动了无数人的心。18岁做美路，19岁上银章，20岁dd，21岁红宝石，22岁明珠，到2004年她23岁的时候就已经是个有着五条dd腿、一条金章腿的大翡翠了，如果不是因为她的上手钻石高峻山为了上行钻抢了她三条dd腿，媛媛本有机会成为中国最年轻钻石的。媛媛的介绍人是她的母亲，也是一户翡翠，再往上就是高峻山了。从来都说虎毒不食子，抢别人市场的高阶见过大把，抢自己深度翡翠的倒还真是头一回见。在唐山那个不算太小的城市里，媛媛终于和她的上手领导人高峻山形同陌路成了仇人。2007年8月在唐山合办成功岭的时候，我和雅涵在她家里有过一次长谈，他们那时候的美路已经完全在闭门造车了——不跟随任何系统，只跟几户熟悉的领导人合作。作为朋友，我们曾试图说服她，只有重新跟随系统才有可能做大，而现在，我终于完全明白了她那时候的心境。媛媛的父亲后来跑去桂林做了其他传销，到处拉以前认识的旁部门，真不知道这几年他们是怎么熬过来的。 因为身在天津的缘故，我们去唐山的机会总是很多的。记得有次在唐山的成功岭，高峻山的太太苏春荣在台上突然说起她很放心自己的先生，不会拈花惹草云云，因为有台下无数的伙伴在帮她盯着呢。我那时还不太清楚很多内幕，满脑子都是美路的美好价值，突然听苏春荣讲起这些不禁有些愕然。苏春荣是高峻山的发妻，那时还没上行钻，他们是一路在美路的风雨中走过来的，在他们还是dd的时候我们就认识了。最多一年以后，高峻山娶了洛阳行钻王谅的太太柳珍珍，而没了老公的苏春荣很快就跳到了其他直传销继续战斗，真是世事难料啊。前一天还在鼓吹美路有多好，后一天就站到对立的阵营里去摇旗呐喊了。 一直以来我都纳闷儿，为什么每次开会见上手双钻杨老师，或是见上手皇冠大使陈先生、周先生的时候，他们总会从随身携带的拉杆箱里拿出一大堆海外产品向我们推介，大到极品金锅，小到一个洗完碗用的钢丝球。刚开始的时候是成人多种维生素，再后来是胡萝卜素和护肝片，还有指甲油、香水等，反正都是些还没在国内上市的新鲜东西。上手领导人会说，做美路多辛苦啊，身体可是革命的本钱，吃b族、vc你得一大把，而成人多种维生素每天只要两对儿，既简单又经济……对上手领导人的话我们向来都是深信不疑的，每次大会结束后在领导人的房间里，团队里一大帮子都你争我夺地哄抢一空，末了还对领导人感恩戴德。你想啊，领导人要大包小包地从海外把这些产品辛辛苦苦带回国，只为了让大家尽早体会到海外产品，只为了大家能更好地保养自己的身体……可那时候我们从来没想过，从这些上手领导人手上买货是根本没有任何业绩也拿不到奖金的。那些所谓的高阶常年待在国内运作市场，他们靠什么维系自己在海外的市场和奖衔？答案只有一个，那就是在海外大量买货冲业绩，然后把这些产品倒腾回国批量卖给自己的下线。有奖金，有奖衔，还能海外旅游，再顺便收获些部门的感恩，一举四得何乐而不为？ 离开美路后不久，我在南昌偶遇了上海柳钻下面的资深dd王军，从2004年银河系统第二次茅山dd年会到那时，我们认识已经四年多了。在上海，深度有三代dd的王军和他的上手行钻跟随杨老师的银河系统已经运作了好些年，而他那时也已经带着团队里的部分骨干离开美路转战传统生意快一年了。美路六年，他的亏损怎么也不会少于2万元。刚离开的时候，他每月还有2000多元的不在职收入，不到一年这个收入就降到了不到400元。不打理自己的团队，所谓的不在职收入也就慢慢衰减了，直至最后什么都没有。这，就是为什么那么多系统高阶要整日飞来飞去了。他戏言，如果什么都没有了那“约”也就不值得续了，何必还要浪费那60元？ 王军的上手行钻柳钻可是个出了名的“铁公鸡”，自己从来不搞工作室不说，还三天两头跑到下线的中心里蹭场地，从来都不分担一分钱，再顺便开开会，挣点外快花花。每场会议下来他都不少赚，面对部门，他甚至还大言不惭自己付出赚钱那是理所应当，凭什么要白白付出？美路是你自己的生意！2006年末，柳钻市场中某位合作伙伴得了尿毒症要换肾，房子因为美路卖了，老婆、孩子也没着落。成功岭上，某位dd在台上倡议大家爱心捐款，柳钻第一个带头捐了钱，可他从兜里只掏出来200元，台下一众美路人个个面面相觑，谁敢捐得比领导人还多？结果全场三百多人到最后只凑了2000元……到底是行钻没钱，还是私心过重，我不得而知。 两个美路的老家伙凑在一起总是无话不谈的，大家知道的都不少，谁又能毒得死谁？我对王军说起对系统和高阶们的失望之情，言谈之间流露出对上手双钻杨老师的些许眷恋，这么多年下来，杨老师是美路高阶中我为数不多还算钦佩的领导人之一。谁知道他一脸轻松地告诉我：“那是因为你们离得太远了！”言谈间倒显得我有些少见多怪了。从王军的口中我才慢慢了解，原来从2002年10月杨老师就开始有系统地做低折了，除开大部门的一户行钻和六户钻石，她下面横排的五六户q12dd都是这么做出来的。了解美路的朋友应该知道，对于一户双钻而言，一户q12dd就是faa1分，而1分意味着年终一大笔可观的faa奖金。想起2003、2004年那会儿，我们频繁地往来于津沪之间，大会小会上杨老师都极力推崇她旗下的那几户q12dd。像装了心脏起搏器的徐倩华，还有来自江西的干儿子聂家胜，没有学历，没有团队，能力、素质也都很一般，全靠个人销售却可以月月卖八万元，听完他们的分享，我们简直将他们奉若神明啊。2002年上银章那个月，我硬是靠着个人销售4.9万元才达成了银章目标，而对个人销售月月八万元其工作强度到底有多大我还是有概念的，可那时我却深信不疑，总觉得是自己的努力还不够。如今思之，恐怕也只有低折这一条路才可能如此轻松地完成这个几乎不可能达成的目标了吧。杨老师，这位在我心目中曾经那么优雅、那么睿智、那么富有人格魅力的一位成功女性，终于，在我离开美路后的这段日子里，精神世界的最后一尊偶像也轰然倒塌了。 前些天，去苏州中心的旁部门翡翠那里小坐。那户翡翠是杨老师的小部门，现在已经沦为一户资深dd了。她下面有一户曾经的明珠现在的q12dd，与我也是极熟的，到苏州后的日子里还曾帮他介绍过好几个大顾客。闲谈之中才了解到，他们团队现在已经很少参加杨老师的会议了，因为他们发现自从市场惨淡以后上手的会议是越来越多，用他的话讲，杨老师也对未来中国的市场没信心了，所以会议的钱是能赚一元是一元。现在，他们只通过杨老师搞上手皇冠大使周小姐大会的门票，而且大会回来后他们会立即“会后会”做部门的思想工作，尽可能减少大会过激的思想和做法对团队造成的不利影响。没有什么能忽悠八年以上的老美路，他们看到的、知道的也不少，市场运作务实多了，也还算理性。作为一户q12dd，他每月的收入不得不全部花光，真正能拿到手的也就是年底那4万元的q奖金（即稳健奖金）了。当然，美路人可以说这提高了他们的生活品质，也可以说这提升了他们的个人能力，更可以说他们的未来会更加“美好”！ 最后一次见上手皇冠大使陈先生是在2007年5月周庄的鼎盛系统年会上，自那以后就再也没见过陈先生那“伟岸”的身影了。陈先生的太太周小姐是美路璀璨国际大家长周先生的妹妹，1996年就从美路退休了，一直在澳洲的家中带孩子，国内市场一直由陈先生接手管理。大约在2006年下半年的时候，有陈先生的地方就开始有了周小姐的身影。如果不是2005、2006年市场大萧条，他们的团队缩水严重，我想周小姐或许永远都不会重出江湖了吧。纸毕竟是包不住火的，于是陈先生三宫六院的那些风流事很快就被周小姐得知了，从此，陈先生在美路的世界中人间蒸发了，曾经的鼎盛系统也改回了原名——同德。刚开始的时候，市场传闻陈先生在上海带小部门，后来又说陈先生回澳洲带孩子去了，再后来开始有人说陈先生和周小姐在闹离婚，最终的版本是婚没离成，两人分了居。2004年的时候，周小姐和陈先生在中国市场的营业额最高曾达到过34个亿，旗下钻石以上高阶150余户，他们的市场所有权据说估价达到了3.4个亿，这样的婚实在是不好离啊。 关于两位系统*****离婚的传闻江湖上一度沸沸扬扬莫衷一是，为了掩盖一位皇冠大使离去的真相，什么谎言都是值得去编造一下的。陈先生在美路的江湖中算是彻底消失了，但周小姐估计也没少出赡养费。江湖中人都说他回了澳州，其实，他不过是躲在上海某个教会里做做义工罢了，估摸着周小姐的的意思是他得在那里赎清自己的原罪。 同陈先生一样有这种男人通病的高阶还有璀璨的皇冠大使郑先生。作为1998年前广东著名的五大名翡之一，在1998年后的很多年里，郑先生都一直还是翡翠，直到他遇到了现在的太太罗小姐。身为18家公司董事长的罗小姐那时还是一个小小的9%，坐在台下听课的她被郑先生的风彩迷得那是一塌糊涂，于是抛弃糟糠的郑先生在坐拥新欢充沛而高质的名单后，竟在一年间从翡翠直冲皇冠大使了。罗小姐实在是个不错的老婆，漂亮、有钱也有能力，可郑先生还是在团队里搞出来不少风流韵事……可能最终达成了什么协议吧，他们的这段婚姻最终得以保存。 除开这种小爱好，同号称西南一霸的皇冠大使孙先生一样，郑先生在江湖中也有着抢线的恶名，以至于许多钻石在运作市场的时候都不得不屏蔽（即不推崇不合作）这两位系统中的顶尖高阶。只可笑这位喜欢抢线的成功人士在自己的深度钻石在菲律宾被称冠系统另一位皇冠大使挖脚时竟也气得火冒三丈，扬言如果不退卡那国内市场是不好相见的。2007年5月周庄鼎盛系统年会的时候，郑先生、陈潇斌等在菲律宾市场损失惨重的高阶们在钻石会议上发起了钻石联名信的倡议，官司打到称冠大家长付先生那里，可最后还是不了了之。 遍览璀璨的最后一位皇冠大使，就只剩当年本土第一户钻石风华姐了。江湖中，风华姐向来以“狠”著称，但她最轰动的还是2006年亿元低折一案。当然，公司查获的涉案金额只有1700万元，但这又有什么所谓呢？上亿元亦或是1700万元，仅仅只是个数字而已。当年一同低折的还有风华姐旗下的五户钻石，其中华宫系统创办人——林双钻已被八级处分。八级处分后的林双钻跑到英国“留学”了两年，现在的他又回到了中国市场，毕竟，他还有英国户籍…… 本来风华姐也是要八级处分的，但后来这个处分被悄悄改成了七级半，估计大家长陈老板为此没少死脑细胞，毕竟，她是陈老板在国内亲点的两名心腹爱将之一。七级半处分意味着取消当年所有奖金、取消奖衔、取消海外旅游、暂停市场所有权，一切打回营业代表从头来过。这是仅次于八级处分的严厉惩罚，在处分没有解除前，旗下所有部门的业绩均与自己无关（即无团队收入），唯一的收入只能来自个人销售。2007年7月以后的很长一段时间，风华姐像空气一样从市场上消失了，她和她老公躲到了加拿大。为了维持他们在加拿大的生活，他们在国内的房产被变卖一空，加拿大的那辆悍马也没能保住。为了讨生活，老公胡先生不得不开始重新上班，日子过得相当清苦…… 除开低折，风华姐抢起线来也是颇为强悍的，旗下部门在抢线时打出的口号竟然是：只有跟着风华姐的系统才能做最正宗的美路，故而他们抢起线来是心安理得……这一切听来简直令人无语。被七级半处分以后，风华姐得到了多数部门的理解和包容。说起自己的*****，许多部门无不同情地说，领导人也是为了大家，为了这个系统啊。是啊，为什么一位皇冠大使会去低折呢？因为不低折就无法确保奖衔，而没有奖衔就没有影响力，没有影响力就无法凝聚团队，没法凝聚团队就不能维系市场，不能维系市场团队就会不断“死”人……这就是恶性循环，为了多米诺骨牌的第一块不倒下去，也只能铤而走险了。据当时参与其中的人后来对我说，在决定低折之初，风华姐团队中几乎大部分翡翠以上都有参与，她甚至成立了一个低折基金，翡翠级别以上每人至少都有几十万元资金参与其中，而风华姐老公胡先生的大学同学就是一家著名购物网站的高管，每月仅供给该网站的货就不少于2000万元，时间长达一年多…… 想起刚做美路的时候，大家说做到dd就有保障，后来保障的级别被我们提高了钻石，由此看来，做到皇冠大使也未必就一定会有保障啊！作为中国本土第一户钻石，你能说皇冠大使风华姐不懂得什么是企业文化、什么是正确的美路吗？ 2008年的八九月间，就在我离开美路前的一个多月，我静静地待在家里，开始了一个人的闭关苦思。我常常想，作为璀璨的旗帜和皇冠大使们：陈先生、郑先生、孙先生、风华姐，他们都是受美路教育多年的人啊，为什么会无一例外都如此劣迹斑斑？到底是文化出了问题，还是制度使然？我开始意识到，这不仅仅是个单纯的人性问题。这其中，陈先生的事对我打击最大：一方面，陈先生是我的上手皇冠大使，很长时间里我追随左右、耳提面命；另一方面，正是当年听了陈先生的课才触动了我加入美路的那根心弦。 当然，不可能每个团队中都会爆出高阶艳事，有的可能是真没有，而有的则可能是你聘位（奖衔）太低还不知道而已。我们自己的团队也就出了一个朱安生，但我的上手皇冠大使可就不那么简单了，人家泡妞的手段都是皇冠大使级别的。 关于系统高阶们的故事还有很多，单单本系统皇冠大使的逸事就写了这许多，很多钻石、行钻、双钻、三钻、四钻乃至其他系统高阶们的故事还不定得浪费多少笔墨呢，还是罢了吧，省却自己的时间，也省得脏了诸位看官们的双眼。要做美路先做人！这是每个美路人都懂的道理，可那些高阶偏不拿自己当人。于是有了2005年以来市场的惨败，刚刚风华正茂的市场，突然间就那么未老先衰了，于是有了无数的人间炼狱。 领导人教训我们，你们都不是来做美路的，是来玩美路的，结果领导人自己玩！想起了一句流行于网络的名言：长翅膀的不一定是天使，他有可能是鸟人。 第59章 无懈可击的背后 在江湖上闯荡久了，种种不平之事见得也多，所以初次接触美路制度的时候，就难免会有些心襟荡漾了。公正、公开、透明，这难道不正是自己一直苦苦在寻找的机会吗？几乎很少有人第一次听制度就能听懂，第一次就懂那叫天才——美路中的老师们如是说。我不是天才，自然用了七年才完全彻底搞明白，虽然我的opp曾将那么多人引入美路，也改变了那么多人的人生轨迹。 2002年4月1日以后，为了进一步提振因无限期停办加入而导致的惨淡人气，美路先后追加了3%的岗位津贴和3%的浮动奖金，最终形成了今日的“市场开拓奖金”，这也是美路报备给国家相关部门的官样文章。其实，这只不过是美路9种12项多层次奖金制度中的第2项而已（第1项“20%零售利润”自1998年后就已名存实亡）。为了掩盖多层次奖金计酬，规避《直销法》中的相关规定，美路后续的7种10项奖金全部体现为“市场推广费”。当然，这个费到底给多少，还得依据公司那隐忍不言的潜规则，反正公司不会明说，大家心里也都有数。领导人都讲了，管他什么费，不差钱就行。上有政策下有对策，这恐怕是国家相关部门做梦都“想”不到的，反正美路就这么活活给“单层次”了。 通常情况下，传销都有买位性质的入会费，少则一千多元，多则好几千元，甚至五六万元乃至几十万元。目前，国内最多的是大西洋空中直购网省代渠道商一次性500万元，但都是一次性的，接下来就只剩下拉人头了，并不需要反复投资，而美路则不然。 相信每个美路人在刚听opp的时候领导人都会告诉你，这是个没有门槛的生意，也是美路与传销的区别之一。可真等到你下定决心准备大展拳脚的时候，领导人又会跟你大讲投资意识和老板心态了，这种教育会一直贯穿你美路生涯的始终。为了增强说服力，我们备有大套说辞，譬如在马路上摆个地摊儿也得有块塑料布弄几个钥匙扣啦，甚至会列举出一大堆传统生意的投入产出比，再与美路的“有限”投入和理想化产出一比，乖乖这门生意还真是天上掉下来的林妹妹：投资几千元几万元，奋斗个三五年，美路就能养你五代人了！于是乎，干吧，兄弟，你还犹豫什么？啥？钱不够？钱不够你不知道去借？说你企图心不强你还不信！——这个环节我们叫促成，也称临门一脚，在你功力不够的时候通常是上手领导人代劳的，因为这个时候美路还不是你的生意。实在促不出就拉去开大会，大场面下大决心，大决心出大投资。首先要做的就是燃烧新人，就算做不起来怎么也是个大顾客啊——一次性把半年或一年要用的产品买回家，还有奖金，难道不好吗？而长年泡在会场的我们也觉得这生意不赖呀，助人自助，于是促起来也就没什么心理障碍了——心软就是害了他！说到底，也就办张卡还算是免费的，不过也得收你20元资料费，咱还是约等于吧。 通常，月初加入的新人起步备货（自用样品+周转备货）时还会考虑下他们的经济承受力，但到月中特别是月末加入的新人到底该备多少，则完全取决于上手领导人距离目标的差距了。美路级差制的奖金制度决定了少上一个台阶（奖衔）提成比例就少掉3%，再连带损失些影响力。为了尽可能达成目标，多拿奖金多造势，首先已有部门的鸡血得打足，这通常由一系列的目标培训来完成；还差多少新人上，差多少就促多少；再不够就只能自己囤回来了——反正你要卖货你要用，不就是提前个把月买回来吗？还多拿钱，多实惠！只可惜这样的情形过不了三两月就要来上一回，特别是那些死磕银章亦或是锁定dd争做上手钻石腿的准领导人。总不能因为这点钱拖累整个团队，拖累你的领导人吧，这叫投资未来！会开多了美路人都相信，只要上了钻，这些都是小钱，和将来有钱有闲、养你五代的丰厚回报比起来，那简直都九牛一毛、不值一提。 无论新人起步是3%（净额1600元）、6%（净额4800元），还是9%（净额9600元），反正在样品自用和周转备货方面你最终的投入都不可能少于12%（净额19200元），这还不包括那套价值6800元的极品金锅，而区别只在于一次性投入还是分次投入。如果净水器和空气清新机再进入市场呢？你总不可能只做一款沐浴露的“代理”吧！为了更快、更高、更强，有些团队鼓励引导新人21%（净额8万元）起步，这实在也忒狠了，多数新人都熬不过两个月的。在多年的市场实践中我发现，起步备货在12%以内的，金额越高，起步速度也就越快，而超过12%就渐成反比了。谁说做美路不需要投资？谁说做美路没有门槛？那些鼓动你3%甚至500元也可以做美路的人，其实只不过是先将你引入这个圈子，然后再伺机洗你的脑仁儿而已，反正进来了可以慢慢影响，不急，晚些追加投资也是可以的。 本以为第一个月起完步、备完货也就算了，可接下来还有许多钱等着你花呢。书籍资料你得备，这叫投资工具；西服套装你得穿，这叫投资形象；每月自用你得狠，这叫投资信心；每出新品你得买，这叫投资样品；中心房租你得摊，这叫投资场地（使用者付费）；逢会必到你得去，这叫投资大脑（每会必到美路必成）；月底补货你得上，这叫投资未来（领导人率先垂范）；外地市场你得去，这叫投资团队；汽车、洋房你得供，这叫投资影响力……月复一月，年复一年，还没等上钻你就熬死了，屁股后面堆着小山一样的债。美路是挣钱，可挣的没你花的多。凡是全力以赴做上三年不赔钱的美路人，那都是人才——七年了，我前后认识的dd两百多个，称冠的居多，其他系统的也有，他们中的90%都离开了美路，而其中大多数负债2万～40万元不等。 十年打工还是工，十年当官一场空；十年经商风雨中，十年美路大负翁——美路人忘了，美路公司打到你账上的钱它就不是纯利！美路人，从来都是没有成本概念的，就更不要说机会成本了！ 自用就是体验产品，自用就是建立自信，自用就是这么好的产品你不用谁还用？所以要带头用，要成功的要大量用，死都要成功的更要全套用。没人脉不好销？呵呵，你说得不对，产品首先是要卖给你自己。死都要死在美路里，所以，再穷，500元总得用吧，钻石级的每月起码都在2000元往上。以每个月“自用+销售”4800元净额提成576元为例，这点奖金也就只够自用了吧。还有每年至少一万元的学习成本，还有那么多必需的窟窿要去堵，怎么办？用存款！没存款？那去借！都借遍了怎么办？还可以去办信用卡！信用卡再办不了那就卖房子！也没财产了又如何？呵呵，你还可以去卖血、卖肉、卖肾！美路就是棺材铺的生意，总有一天等到你！ 对于那些还在苦苦煎熬的新人们来说，dd可是他们做梦都渴望攀上的山峰。dd虽号称年薪十万元，可那是毛利，新人们在听计划的时候总有种纯利般的错觉，及至你意识到还有大把营业开销需要支出的时候，你早已被深度套牢了，你那仅剩的一点自我和理智也早被大会荡涤得一干二净。因为你一开始就贪婪，接着是恐惧，再然后开始抱着一种侥幸心理，因为你看到台上有那么多被包装得金光灿灿的成功者，因为领导人告诉你：你是最棒的！你也可以做得到！刨除所有开销，dd最好的结果就是收支平衡，除非你是q12dd，那样的话或许年底还有一笔几万元的稳健q奖金可以拿。可有几个人能做到q12dd？做过dd的人都知道，连续12个月锁定银章那简直就是克难英雄的魔鬼周和天堂路。可不自用呢？你的市场再大也只是一张空网，公司的利润和高阶们的奖金可全都着落在你和你的团队身上呢，你才是真正的顾客，你和你现在以及未来的团队才是这个生意的关键。燃烧吧，火鸟！时代的车轮滚滚向前，只可惜你是燃料！ 美路在dd之前如何才能赚到钱？这个问题一直是我在美路最后一年苦思冥想、挥之不去的困惑。如果最底层的3%、6%、9%撑不住，那12%、15%就撑不住；如果12%、15%撑不住，那银章、金章、dd们就撑不住；如果dd撑不住，那翡翠、钻石就撑不住；如果连钻石都撑不住了，那皇冠大使们的保障和自由又在哪里呢？金字塔从来都是从最底层一层层崩塌的。从1995年至今，四千多万人加入过美路，如今，除了六十多万活跃营销人员外，其他的都成了“尸体”，十五年来累计产生的一千余户钻石如今也只剩下四百多户，其中很多都还在风雨飘摇中。于是，只有不断打鸡血，飞机炸大炮轰，然后产生出更多会议成本，回去兴奋没两天，接下来就是日复一日地雪上加霜，美路人生从此陷入恶性循环……于是，只有源源不断找来干柴，用他们的激情和业绩去烘烤那些早已在风雨中湿得透透的朽木，于是，一代旧貌换新颜…… 部分1998年前就加入且奖衔在明珠以上的现役高阶们（至少行钻以上）还算幸运，他们现在位列食物链的高端，因为加入够早也够努力，下面的市场基数甚为庞大，东边日出西边雨，市场总还能勉强维持动态平衡，即便业绩下滑收入减少，总还不至于面有菜色捉襟见肘吧，也不那么惹眼，可他们总得飞来飞去地四处救火，哪还顾得上自己的奖衔在opp里居然是可以有钱有闲的了。 在美路中，无论你是什么奖衔，如果你横排没有两户以上钻石且深度在七代领导人以上，那这种相对平衡你也是休想得到的！可即便如此，部分高阶也还是难以幸免，这就跟小学生常做的那道算术题一样：池子这边每小时水流出100立方米，池子那边每小时水流入80立方米，请问池子里的水多长时间流干？作为本土第一户钻石、皇冠大使风华姐为什么要低折？因为不低折就保不住皇冠大使的奖衔，而没有奖衔就会失去影响力，没有影响力那本就雪上加霜的市场就会更快分崩离析……实在是太可怕了，还是铤而走险来得容易。皇冠大使都如此了，那四钻、三钻、双钻、行钻和钻石们呢？听说四钻刘国庆都跌到只剩双钻了，钻石们自然更惨，跌到翡翠甚至dd都不止。参加不了钻石海外游就放不了宣扬梦想、自由的ppt，部门那边决计是瞒不过去的，于是囤货、低折、冲业绩成了救命稻草……反正制度上也鼓励他们这么干。 至于那些本就梦想着一飞冲天的dd、翡翠们，为了海外旅游和上钻后所谓的影响力，不惜买出或做出一条甚至两条dd腿也要奋力一搏了。湛江一户钻石为了上钻欠下几百万元的高利贷，恐怕想跳楼都难了吧。做低折、借高利贷都还是下策，上上策是激发团队、部门的梦想和目标——让下面人锁定目标把货囤回家岂不妙哉？美路中“配合的心态”讲的其实主要就是这个。级差制的奖励机制正是导致囤货和低折的罪魁，而人性与制度的交相辉映则共同谱写了今日美路市场的种种乱相。 什么是市场开拓奖金？面对那些面有菜色、日渐困惑的12%、15%准领导人们，领导人会解释，所谓市场开拓奖，是让你拿去开拓市场而不是享受生活的；对穷得叮当的银章、金章，领导人会说，久旱逢甘露，这点钱当然不够花，因为你的架构还不稳；对又直又细的dd，领导人会说，拼吧，上到钻石自然就能见到钱，没有参加过钻石海外游千万别说你做过美路……无论你有什么问题，最后都统统归结到心态上，实在沟通不了就是你心态不好，如不赶紧开会调整心态，那你就等着被当做病毒隔离吧。在21%（银章、金章和dd）之前，你永远都是入不敷出的！在美路中，良好的心态是可以当饭吃的。所以，历经七年的凄风苦雨之后，我的心态被训练得无比坚强，哪怕泰山崩殂于前，这可真是我意想不到的收获…… 细看制度我们不难发现，几乎所有用于帮助新人理解奖金计算模式的案例都存在过于理想化的天才假设。以dd年薪十万元为例：一户合格dd一年12个月其中6个月净额达标8万元，每月税后收入8000元左右。而余下6个月通常是很难维系8万元的，我们假设其中三个月营业额为12%（净额19200元），每月税后收入2000元左右；另外三个月15%（净额3.2万元），每月税后收入3000元左右。就市场实况而言，这已经是很理想化的状态了，即便这样算下来，一户合格dd的年毛收入最高一般在6.3万元左右，就是说通常情况下，一户dd的年毛收入约等于你团队全年业绩的10%。那dd年薪十万元又是怎么来的呢？如果我们假设一户dd月月都能达到八万元（即q12dd），那每月8000元左右的收入加在一起就是年薪9.6万元，约等于十万元。当然，为了避免新人注意这其实是q12dd的月收入总和，q12稳健奖金自然不会计算在内。而这一切，是一个新人在初听制度的时候永远都无法注意到的。dd实际年毛收入六万多元，再减去自用、生活（着装、吃饭、电话、房租等）、会议（路费、食宿及门票）、中心（装修及房租）、车贷（首付及还贷）、沟通（资料及消费）、送货（路费）等相关成本，不赔钱就已经是世界第九大奇迹了。 而做一户dd到底要多久？快则一年，慢则十几年，而其间付出的辛苦和代价我想在传统行业中也不难拿到这个收入吧。哪怕你只是个底层的打工仔，最起码，你的生活也远比一户dd要快乐潇洒得多！ 再来看看美路人最引以为豪的所谓超越，这是所谓美路与传销的区别之一，也是许多传统老板最为看重从而欣然加入的关键所在。刚听制度的新人们会以为，只要自己下面出现一个21%（即银章），那自己就理所当然可以拿到一个4%领导奖金（即当月3200元）了，殊不知要想拿到4%其实还有两个前提： 其一，你必须是经销商，否则即便是你推荐的部门其市场业绩也与你无关，你也只能拿到你“自用+销售”相对应的提成比例及销售佣金。而这，自然不在对新人opp的讲解范围之内，理由很充分，那就是不要把新人搞得太复杂，越简单才越有可行性。作为中国特色之一，经销商机制是美路中国有别于其他国家的最大不同之一。这种独特的附加机制最大的好处在于，可以让美路多层次的团队隶属关系从形式上转变为与美路公司单独签约的独立经营者，从而在形式上完成从多层次向单层次的华丽转身。这是美路规避《直销法》的应对之策，而如何成为经销商则是美路公司的家务事了，国家相关部门又能奈何？而这种机制最大的危害，除了让刚加入的新人即便推荐了部门也拿不到团队计酬，从而经济更加紧张外，更进一步助长了新人的囤货行为，增加了新人的经营成本。高啊，实在是高！作为美路中国的第一批经销商，我有幸见证了这种机制的整个变迁。 2003年的时候，美路规定：要申请成为经销商必须一年内任意6个月符合9%（净额9600元）/月，为了尽快取得资格拿到差额奖金（即市场开拓奖金中团队计酬的部分，或市场开拓奖金中除去个人销售佣金的部分），于是新人一加入便连续6个月做9%，这期间除了拼命销售、玩儿命推荐外，业绩不够时买回来那自是家常便饭；后来取得经销商资格的条件变更为一年内任意3个月符合9%/月，再后来又变为一年内任意6个月符合6%（净额4800）/月，再然后是一年内任意3个月符合6%/月……这样的变化每年都会有，搞得人不胜其烦，可又能奈何？有财力的干脆直接引导一加入就连续买回来，这才是最简单的。尽快拥有市场所有权（即取得团队计酬的资格）才是王道，为此美路人可以不惜任何代价！ 现在，新的规定是一年内任意某月个人“自用+销售”不低于6%，同时当月理论差额奖金必须高于300元，也就说新人必须一加入就至少买回来一个6%，同时必须在随后的某个月里保证同一个月至少有3个6%的部门，除了拼命拉人外，你别无他途。同时，这也意味着新人在拼命推荐部门的时候却拿不到任何差额奖金，直至符合条件为止。虽然美路承诺成为经销商后前期的差额奖金予以返还，但在这之前，新人必须经受很长时间的心理折磨和经济危机。这不仅涉及每月复杂的业绩设计和奖金计算，同时也是新人必须额外承受的经济负担——为了尽快达标摆脱困境，必要的时候只有一个字：买！ 当你终于达标拥有了申请资格以为可以长吁一口气的时候，你突然发现还不行，因为你还得向美路公司提交当地工商核发的个体工商营业执照。办一本这样的执照意味着一千多元甚至更多的额外支出，以及年底执照年检时一系列的相关管理费用，最重要的是后来国家规定：营业执照必须随附一份非一楼店面的商住房屋承租合同。这意味着早期编造的承租合同亦或是家庭住址都不能再用了，你总不能为了一本执照去租一年写字楼吧！因为转年执照年检的时候你还得提供这样一份实名制的承租合同，而一个商用或商住两用的地址只能办理一个执照。特别是在大城市，这样昂贵的经营成本让多少好不容易拥有资格的美路人最终失去了自己市场的所有权。因为这个美路人花了多少钱囤货我不知道！因为这个“死”了多少美路人我也不知道！我所知道的是，这种现象在所有系统和团队都极为普遍。 其二，就是自己的个人部门业绩总合当月必须累计达到8万元以上；或者至少要达到15%，在这种情况下，你可以拿到的4%领导奖金为（32000x4%=1280元）。当然，这个老美路都是知道的，但新人根本不可能了解，理由还是太复杂了新人听不懂，所以要尽可能把制度讲得简单些。这下可好，一简单就把关键点给简单掉了。通常情况下，在部门上完银章后我会在《制度深度分析》中讲到这一块，毕竟美路是不可能重复计算奖金的，否则分配体系必然崩溃。美路的奖励机制设计得非常巧妙，这是美路历经五十多年而历久弥新的重中之重。 从理论上讲，超越是可以实现的，但实际上，除开个人努力外，能不能超越还有一个天时、地利、人和的问题。雅涵是极善做陌生的那种人才，上个卫生间都能认识人，可即便如此，她也时常在我耳旁哀叹，1995年那些美路海归一天可以在广州街头拉来上百人浩浩荡荡地去开会，可她却未必每天都能拉个人来。对此，她的结论是，1995年的美路人们还很新鲜，这与1998年美路铺天盖地的传销恶名以及今日美路在社会上的种种负面新闻早已不可同日而语。这是什么？这就是天时！3s的创办人陈老板在中国市场的奖衔和收入都要小于他的前排——璀璨国际的创办人周先生，为什么？因为陈老板是土生土长的马来西亚华人，而周先生则是澳大利亚的新移民——这就是地利！当年的广东五大名翡之一郑先生，做了多年美路还是个翡翠，可一与18家公司的董事长罗小姐结婚就在一年内从翡翠直冲皇冠大使了——这就是人和！ 再看周先生和陈先生这对皇冠大使，无论是从演讲的高度、深度、底蕴和张力，还是从跑动市场的频率，周先生都是无法与其妹夫陈先生相提并论的。2004年陈先生上皇冠大使的时候，周先生还是个四钻，可四钻的营业额有63个亿，而作为周先生前排的陈先生，其市场营业额是34个亿，自然，周先生的这63亿中包含了陈先生的34亿。从奖衔上看，陈先生已经超越周先生了，可从奖金收入和市场份额上看，陈先生却远远不及，为什么？答案只有一个：谁叫周先生加入更早！谁叫你陈先生是周先生的市场！ 从奖衔、收入和成就上讲，美路称冠大家长付先生早已超越了他的领导人、双钻杰瑞博士，但这很大程度上得益于杰瑞博士过早的退休。从某种意义上，杰瑞博士的市场远比付先生的市场要稳健得多，因为杰瑞博士的市场份额和旗下高阶要远比付先生多得多，毕竟美路全球华人三大体系——称冠、超越和卓绝都在其麾下，天塌下来有他们顶着呢。奖衔是可以被超越的，收入或许也可以，但市场份额及其稳定性却是永远都不可能被超越的。你敢说付先生的市场比杰瑞博士的更大、更稳？在美路中，唯有一种超越是确定无疑的，那就是当你的上手停下来而你还在继续努力接着干，其实，传统行业又何尝不是如此。 这是一个先下手为强后下手遭殃的行业，谁最早加入谁就最有可能站在金字塔的顶端，这也是为什么每有新直销公司开业，就会有一批美路人跳槽的原因所在了——这些逐水草而居的游牧民族可都是明白人！ 超越？最快的超越就是跳槽！ 在美路的制度讲解中，4%领导奖金的可超越性可说是非常重要的板块了，曾经以为看得明白，结果跳出来一想，原来还有另外一重境界。当然，比起某些直传销完全不能超越来说，美路在这点也算是走在了时代前列吧。 美路的奖金制度可以说是非常复杂的，还真不是一般人看看就能懂，更不可能听一次就完全明白。想当初，江西的朱安生也硬是听了七八遍才完全“明白”过来的。和传销的五阶三进制、三商制比起来，美路的制度自然是更加完善也更加先进的，特别是在20世纪六七十年代。你既要销售又要拉人，既要做宽又要做深还要做稳，同时还得把你的部门培养成才，只有这样你才真的“有钱”拿，活脱脱把人的潜力发挥到了极致。所以做美路累，当然，个人的提升也很多，这是实话，对此我不想否认，同时，这也正是美路之所以能成为“黄埔军校”被各家直传销公司竞相挖墙脚的根本所在吧。 作为从dd迈向钻石的过渡，在美路中有两个奖衔不能不提，那就是红宝石dd和明珠dd，一个是宽度奖金，一个是深度奖金。而先做宽还是先做深？一直以来都是美路中一个理论不休的话题，也是美路初期相当困惑我们的一块疑云，为此，雅涵没少和我讨论，也请教了不少前辈和大师。终于，做宽一派渐占上风，上手领导们开始大会小会地宣扬要想上钻先做红宝，相信不少美路人也曾这样被灌输过。领导人的理论是红宝石不仅可以多拿钱，还可以为上钻储备足够的人才，总不能老从矬子里面拔将军吧。就这样，迈向巅峰的路线图最终被定义为：银章→红宝石→钻石→皇冠大使。 在2002年10月的最后一天，傍晚时分的公司店铺里，雅涵正为要不要上红宝石而顾虑重重。那时，我们算完当月所有业绩还差两万多元净额才能上到红宝石。积极的部门大多都还在店铺，大家都在为自己的目标作最后的努力。可该出的业绩基本都出了，余下的窟窿又该着落在哪里呢？自己买回来在财力上显然是行不通的，但美路人就是有这种化腐朽为神奇的力量——有条件要上，没有条件创造条件也要上！这，就是信念的力量。我把雅涵拉到一边，坚定地告诉她：“上，为什么不上？一定要上！”那时，全店铺唯有一个来自大港团队的纯新人是跟着朋友到店铺来参观的，虽然听过制度也看过示范，但却从来没有开过大会见过世面，她还远远没有到下定决心的程度。可为了目标我们一拥而上，我主讲制度分析，雅涵渲染远景价值，她的介绍人也在一旁时不时就敲敲边鼓，再加上团队其他伙伴你一言我一语，所有技巧都用上了，愣是把这个新人活生生给拽了出来。可临时被拽出来的新人又哪会恰巧就带着那么多现金呢？于是打电话通知家里转账、大家七拼八凑，临末了还是差了800多元业绩。店铺所有人都走光了，全公司都眼巴巴地望着我们等下班呢，最后我们硬是从公司员工手里借来了这800多元打完货才幸福地离开。 这是我们第一次上红宝石，也是最后一次。两个月后雅涵上了明珠，又过了八个月上了翡翠，再过一年又上了钻石，可就是再没做过红宝石。作为红宝石，只要你上过一次那你就永远都是，可你只有在达成目标的当月才能拿到这个奖金。为了能再次品味红宝石的滋味，雅涵后来拿出了很多时间去拓宽前排，可人的精力毕竟是有限的，宽度出来了可深度的发展却活活被耽误了，这就是我们上钻后深度银章不多，也是很多骨干在2005—2006年的凄风冷雨中坚持不下来的根本原因所在。 个人部门双倍银章业绩的红宝石可不是那么好当的，它只能是美路路上顺便采摘的花，为了这个虚衔和当月那多出来的2%奖金，牺牲掉市场深度实在是得不偿失。作为金字塔结构的美路团队，只有团队骨干有足够多市场深度帮他们扛着时，他们才有可能有足够的信心和足够的奖金坚持足够长的时间。 作为红宝石，你最大的意义就是为你的上手合格领导人（指个人部门符合银章的上手）创造双倍的4%领导奖金。在你个人部门业绩≥8万元的情况下，你上手合格领导人的4%其实正是来自于你的个人部门业绩，相信这是很多美路人都不知道的秘密，难怪那么多领导人会鼓励自己的部门去血拼红宝石了。从红宝石上到钻石的领导人，其市场架构肯定是难以为继的，得到了有限的红宝石奖金却失去了更多的明珠奖金以及未来，值得吗？那些鼓励你拼红宝石的上手，要么无知，要么就是自私，这种阳光下的陷阱也不知道坑进去了多少美路人的梦想。 在第一次给新人讲opp的时候，红宝石奖金通常都会讲得很简略，而明珠奖金则不然，这也从另一个侧面印证了红宝石和明珠到底孰重孰轻？ 如图所示，在讲解明珠奖金的时候，领导人通常都会画出上面那个天才般的、完美无瑕的明珠架构，光单笔明珠奖金一个月就有两万多元，这还没算那7份4%的领导奖金，新人的眼睛登时就直了。可问题在于：有谁会明白，宽度足够且深度如此众多的银章架构需要多少年的打拼？在当今的市场情况下十年恐怕也不止吧，这几乎就是一个小行钻（ddx7）的市场架构。其实，与前面的其他奖金一样，当月符合你就当月拿钱，当月不符合即便顶着奖衔你也是一样没有钱的。新人们都会有这种假象，那就是月月都有这么多钱，根本不考虑下月这些银章是不是还是合格的银章。反正在他们的印象中凡是上去了的就一定是稳定的，而这种错觉和假象难道不正是领导人刻意要营造的效果吗？ 真相其实恰恰就在最不引人注意的地方。在制度讲解中，领导人是不会去分析和计算m1、m2、m3和m4当月收入的，难道他们不是明珠吗？其实，这种明珠才恰恰是你最有可能成为的那一种。成为明珠，却很有可能一分钱明珠奖金也拿不到，因为你的深度没有银章。在中国，这种拿不到明珠奖金亦或是拿过一次很久以后才拿第二次的明珠恐怕为数不少吧。在我们整个大团队中，最勤奋的dd朱安生做美路至今已经八年了，他目前实际的架构恐怕和m1最为接近。离开美路之后，我问他下面的伙伴，你觉得自己比朱老师更聪明、更勤奋，还是运气更好？亦或是你的学历、人脉、素质和能力比他更强？那凭什么你认为自己五年就一定可以上钻石？自己就一定可以超越？不考虑市场稳定因素和其他一切可能发生的意外，被最理想的架构计算出来的最理想的收入吸引进来的美路新丁们，又怎么不会在未来的市场风雨中深深地失望呢？其实，所谓的钻石年薪70万元又何尝不是如此！ 在美路人心中，相信成为钻石一定是相当成功的里程碑了。年薪70万元？这或是一户q12钻石（即6条钻石腿当年都是q12dd）最理想状况下的最高年收入了吧。接下来，还是让我们一起来看看一户合格钻石的年毛收入其实也可能是这个样子的： 1.市场开拓奖金：假定个人部门每月平均15%（32000元），这是能拿到4%的最底线，已经很仁慈了。月均3000x12个月=3.6万元/年 2.领导奖金4%：假定横排6户dd全年其中6个月业绩符合8万元成为合格dd 80000x4%x6个月x5个=9.6万元/年（因个人部门不符合8万元，故拿6-1个4%） 32000x4%x6个月x1个=0.768万元 3.dd稳健奖金：0元/年 4.红宝石奖2%：0元/年 5.明珠奖金1%：0元/年（假定深度无银章） 6.0.25%翡翠花红：约1.5万元左右 7.0.25%钻石花红：约4万元左右 全年税前总计：19.468万元≈20万元 是不是很让大家失望？如果虚构钻石腿（如囤货、低折、排线亦或是操纵业绩），那全年的毛收入还会更少，少到只有翡翠分红和钻石分红，再外加一个所谓的海外旅游！见过天天骑自行车坐公交的翡翠、钻石吗？我见过，还美其名曰低碳环保、强身健体。其实，即便是规范运作、架构合理，钻石的全年毛收入充其量也只有美路opp中宣称的40%左右。在美路中，领导人是很难实话实说的，因为这个生意如果不神奇就没有吸引力了，还怎么让你打货辞职全力以赴？为了掩盖一个谎言，往往要编造更多的谎言……一切为了影响力！在眼前利益和长远利益的抉择面前，人性又怎么可能高尚得起来呢？ 上到翡翠以后，你就有了所谓的年终花红和一次性奖金。先别忙着高兴，关键在于，是不是努力就一定能够达得到？达到了是否就一定会有那么多？钻石究竟有没有70万元是这样，皇冠大使也亦然！按照美路人的制度讲解，皇冠大使一年的收入至少也得在1000万元以上。作为要升体系的创办人、全球华人首位皇冠大使伍彩芸的收入在大伙的心目中想必应该更高，其实，伍彩芸的真实的年收入大约在470万～480万港币之间，不会更多了。 细数从3%、6%、9%到钻石、皇冠大使的各级奖金，你会发现，在美路中每跳一级你的理论收入几乎就会翻上一倍，越到高阶，收入自然也就越高，这与累积制传销级别越高收入越呈边际效益递减（即收入增幅越来越少）正好相反。西方文化是英雄创造历史的文化，所以在好莱坞大片里总是花样翻新地不断塑造着各色英雄，同理，在美路的分配机制里也是如此。看看自翡翠以上的各种分红、一次性奖金，特别是金额庞大的faa奖金，你就不难理解为什么会有那么多高阶要鼓励部门囤货、低折、冲业绩了！老师们总是说，错过一个能上dd的人，那你这辈子至少会损失600万元，因为一个dd一生会为你创造总计超过600万元的收益，当然，这是假定你是皇冠大使且faa在20分以上的前提下。无怪乎会有那么多美路人每见新人就像再生父母一般，眼里都会喷出火来！宁可错杀一千，也不放过一个！——这就是美路人对待新人的原则！ 越往高阶美路的收入也就越高，可在银章之前却几乎赚不到什么钱，即使dd亦是如此，能不赔钱已属极品。再反观极少数美路皇冠大使的豪门人生，不免生出些“朱门酒肉臭，路有冻死骨”的些许感慨了。真不知道如此劫贫济富的制度还有何公平可言？或许公开，或许透明，但却从不公正，更奢谈什么无懈可击？ 如果说上钻的几率是四万分之一，那能够上到皇冠大使的几率恐怕就更低了吧。自20世纪50年代美路创立至今，上亿人加入过美路，全球活跃营销人员390万（2000年数据），产生皇冠大使总计67户（2010年数据），其中过半数至今未能实现真正意义上的不在职收入，与其如此，还真不如买彩票来得更加直接。 制度是有成本的，而且是更加长期的成本。一句话，一切成本都是机会成本——用这句话来考察一种制度的得失显得尤为恰当。实行一种制度是为了达成某个目标，而这个目标对社会而言价值几何？为了同样一个目标，是否有其他成本更低的手段？如果有，就说明现行制度有修正甚至取消的必要！9种12项早已成为当今主流人人诟病却仍然我自岿然不动的现象！ 时间已经过去了整整50多年，在很多人眼中，今日的美路无疑已经成为直销的代名词，它创造了称冠、超越、卓绝三大华人体系，也创造了不少皇冠大使的“成功”典范，但，在迈向皇冠大使的过程中所付出的时间、资金、管理和人力成本也是不应回避的。今天，即便我们从直销市场的实操角度来看，其制度也存在着与现代讲求速度、效率的快节奏时代相脱节的现象，这是由于其历史发展的阶段性所致，毕竟，公司创业早、时间长、盘子大，船大自然难调头。所以，尽管美路创造了世界直销史上的奇迹，但我们仍不难发现其奖金制度中的一些历史缺痕： 1.时间成本高 从3%到21%到更高的级别，直销商面临着领导、推荐、销售的三重压力，既要维护既有团队稳定，又要指导团队开拓人脉，还要不断扩大销售业绩，加上繁重的团队系统化管理和培训事务，时间成本高。 2.资金成本高 在美路月归零的制度要求下，每个经销商必然面临月底业绩的考核，加上公司同一财年内达到dd部门数量和上手完成业绩的硬性要求，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力支持必不可少。 3.管理成本高 在经典的管理学原理中，一个领导的管理宽度不宜超过8～10人，何况美路需要的不单是管理，推荐和销售两项工作也少不了，同时还更需强化“复制”两个字，在完成每月额定业绩指标的时候，还要兼顾团队的领导和推荐，并狠抓下线业绩，其管理成本也够高。 4.人力成本高 在美路的奖金制度里，成功的标准是以其可以培育出的dd数量来衡量的。一个dd又要带出更多部门，再繁殖出尽可能多的小部门，遍及无数消费群体，在漫长的升级过程中，如果没有合适的系统引导，在人治管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的经销商无愧“英雄”二字，恐怕也只有大浪淘沙留下的精英，才能真正体会“一将功成万骨枯”的感觉。换言之，美路的高淘汰率是有目共睹的，美路经销商的活跃率不高也足以证明这一点。 与很多非法传销相比，美路没有高额的入门费，但每月归零不断投入，于是美路人就这样被冷水煮了青蛙，被钝刀子拉了肉，在日复一日的自用、开会、冲业绩中被一点点放干了血。做美路不仅会失败，从而欠下数额不等的债务，还会丧失稳健务实的心态，更有可能失去宝贵的青春。当你在美路中蹉跎多年再重新开始的时候，你恐怕早已无力再面对自己的人生了，这也是为什么会有那么多人在离开美路后又会加入其他直传销，因为只有在那些公司中，他们才更容易被接纳、被认同。就主流社会而言，他们早就被时代的车轮碾得粉碎，这可真是无言的悲哀。 真正的美路事业绝不是我们想象的可以一夜暴富的发财捷径，它应该和许多工作一样，不过是一种职业、一种通过努力赢得别人认可的谋生手段。像其他行业一样，也许有一天，由于你的努力，你也会获得成功，但同样也有可能失败。而我们的错误在于将这一普通事业过分地渲染和神话，以至于使它变得人人都敬而远之、退避三舍，甚至变成唯恐避之不及的妖魔。事实上，对于消费者而言，它不过是一种可供选择的商品，对经营者也不过是一种可以放心向你的客户微笑推广的商品，谈不上什么伟大亦或是神奇，更不可能是改变你一生的机会，仅此而已。 人，都是跟随制度起舞的！一个好的制度可以把坏人变好人，而一个坏的制度却可以将好人变坏人。在这样一片罪恶的土壤上，又怎能期待开出善良的花？ 套用美路里常讲的一句话：“朋友，见过冰山吗？您所知道的美路可能只是冰山一角而已，关键是——您，看懂了吗？” 第61章 原罪 2000年，史蒂夫?哈桑在《卸下思维的镣铐：用自己的大脑思考！》一书中将行为控制、信息控制、思维控制和情绪控制定义为“洗脑”的四大元素，当四项在整体上能够加强下线对上线的服从和依赖时，即可定义为传销组织，而并不需要所有各项一一符合。 看完全书我不禁开始扪心自问，美路会场上“洗脑”用的种种精神手段与此又有何不同呢？都是告诉你现实如何如何黑暗，你现在的生活怎么怎么不如意，然后再给你的未来描绘出一幅美好的蓝图，当然，你要全力以赴投入这个事业才能实现。 接下来，还是让我们来一一对应你即将投入的这个美路事业吧！ 一、行为控制 住处、家庭、同居者、往来者皆受到规范。 美路现状：远离消极，旁部门不交叉（即不相互交流）！ “洗脑”指数：★★★☆☆ 美路语录：消极的人要隔离，失败的人要远离！ 东听西听一定神经，东看西看一定混乱！ 靠近冰桶，我们的心一定会凉；靠近火炉，我们的心一定会热。 穿着、打扮等受到规范。 美路现状：注重形象，着装统一，部分团队其服装款式、颜色甚至领带、皮鞋都严格统一。 “洗脑”指数：★☆☆☆☆ 美路语录：你，就是**店！ 投资形象就是包装你的自信，包装你的成功！ 食物受到规范。 美路现状：自然的精华，科学的精粹，倍喜健，你的最佳选择！ “洗脑”指数：★☆☆☆☆ 美路语录：自用产品才能成为产品的产品！ 睡眠受到规范。 美路现状：新人最早22:00才能离开中心，老人起码23:00，银章要等到午夜以后，而dd夜里2点前是很难爬上床的，至于钻石，最快也要凌晨3:30以后！级别越高责任也就越重，觉自然也就睡得越晚。 “洗脑”指数：★★☆☆☆ 美路语录：美路人生就是浓缩你的人生！ 美路，就是用短跑的速度跑完马拉松！ 美路成功后的生活就是“睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋”！ 不正常的作息+不正常的生活+不正常的付出+不正常的事业=不正常的收入！ 无消闲的空间。 美路现状：生活美路化，美路生活化！ “洗脑”指数：★★★★☆ 美路语录：你现在付出什么，将来你就能收获什么！ 成功前做你应该做的事，成功后再做你喜欢做的事！ 业余时间都花在电视上，结果我们屁股坐大了，肚子坐鼓了，沙发坐塌了，未来坐没了！ 组织思维的灌输及组织活动占去人最大部分的时间。 美路现状：每日早间晨读或读书会；每周二晚中心聚会；每周末透视美路、成功之路、产品开放日、产品btc或新人起步btc；每月一次以上本地或外地成功岭。 “洗脑”指数：★★★★☆ 美路语录：没有会议就没有美路！ 美路事业是种植观念的事业！ 打开眼界是赚钱最快的途径！ 会场是美路人最好的加油站！ 每会必到，每到必会，美路必成！ 一场分享远比一场销售来得更加重要！ 主要决定不能自作，必先取得批准，须汇报思想、感受与行动。 美路现状：向上跟进你积极的领导人。 “洗脑”指数：★★☆☆☆ 美路语录：保持咨询线，向上勤沟通！ 领导人就是你的再生父母。 有好的点子要先问过领导人。 存在行为责罚制度。 美路现状：不积极的人会被挤出核心，逐步边缘化。 “洗脑”指数：★★★★☆ 美路语录：消极的人要隔离，失败的人要远离！ 成功不等人，不要对老人家（即没有业绩的老人）讲太多话！跟老人家谈美路、谈生活、谈理想，是没有勇气面对目标的表现！ 玩“空手道”的人就用“空手道”对付他，让他约人，从背后挖人，废物再利用！ 团体思维高于个人。 美路现状：目标高于一切，团队高于一切！ “洗脑”指数：★★★★☆ 美路语录：小成功靠自己，大成功靠团队。 借助团队目标才能成就你自己！ 成就这个团队，才能成就你个人！ 不要问团队为我们做了什么，要问我们为团队做过什么。 团队的目标就是共同的目标，团队赢大家赢，团队输大家输！ 强硬的规条。 美路现状：五大铁律，违例者“死”！ “洗脑”指数：★★★☆☆ 美路语录：死都要死在美路里！ 生是美路的人，死是美路的鬼！ 五大铁律——不能有金钱往来，不能有感情纠纷，不干扰旁部门，不抢线，消极言论到此为止！ 须依赖和服从。 美路现状：信则带，不信则逐步边缘化。 “洗脑”指数：★★★★☆ 美路语录：百分百信任你的领导人！ 心诚一听就懂，不诚一听就过。 学习要从听话开始，成功要从珍惜开始。 靠近老师不重要，靠近老师的理念才重要。 美路做不起来的两大原因：听不懂和不去做！ 一个人无法放弃过去的无知，就无法走进智慧的殿堂。 成功最快的方法不是摸索，而是模仿成功人士的一言一行。 强迫自己把自己的思想抛弃，勉强久了、习惯了就可以成功了。 相信公司、相信产品、相信系统、相信你的领导人、相信你自己！ 失败三大原因：抱怨领导人、不学就做、自以为是——不尊重成功人的经验。 二、信息控制 使用谎言，包括不发放消息、歪曲信息等。 美路现状：为了事业和梦想，善意的欺骗是必要的，不要学习和了解超越自己级别的东西！ “洗脑”指数：★★★★★ 美路语录：美路是全方位的成功！ 宁愿假快乐，也不能真忧伤！ 你养美路五年，美路养你五代！ 看积极的，听积极的，说积极的！ 和世界500强合作，年入百万不是梦！ 美路是小投入、零风险、高回报的生意。 美路不是训练万能的推销员，而是培养全能的经营者！ 美路可能不是你理想的事业，但美路可以实现你所有的理想！ 不鼓励接触组织外信息，包括对组织的批评语言，使成员过度忙碌以至无暇接触外界。 美路现状：远离消极，旁部门不交叉！永远做有生产力的工作！ “洗脑”指数：★★★★☆ 美路语录：美路不是做出来的，而是拼出来的！ 三个星座的人最容易成功：努力做、拼命做、做做做！ 美路成功的十大秘诀是：做！做！做！做！做！做！做！做！做！做！ 造成组织内外对垒的局面，由领导人决定谁人可知什么。 美路现状：外人看美路人是疯子，美路人看外人是傻子。 “洗脑”指数：★★★★★ 美路语录：换群朋友交，换个话题聊，换种产品用。 没做过美路的人，是不了解美路的，他们说的不必听；做美路失败的人，都是用错了方法跟错了人，是失败者，他们并不了解真正的美路，所说的也都是消极言论，他们说的不能听；要了解美路，只有听做美路成功的人说美路；要懂美路，只有亲自认真做美路！ 鼓励成员相互举报，成立“伙伴”制度。 美路现状：不能干扰旁部门，有问题向上反映。 “洗脑”指数：★☆☆☆☆ 大量并广泛使用组织规定及组织信息，并大肆宣传。 美路现状：美路的各种工具流——书籍、磁带、光盘等。 “洗脑”指数：★★★★☆ 三、思维控制 将组织思维定为“真理”——黑白分明的思维，善对恶的思维，教内对垒教外的思维。 美路现状：两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书！ “洗脑”指数：★★★★★ 美路语录：做美路成功快的人，是真正能归零的人。 向成功人学习、说成功人说的话、接受成功人的修正。 上等学习100%复制老师的东西，下等学习100%是自己的东西。 使用特殊语言代替正常的思想表达。 美路现状：大量特殊词汇，如前排、下线、上手、成功岭、小部门、大象腿、天地线、放毒等。 “洗脑”指数：★★★★★ 美路语录：剩者为王！ 开会开会，开开就会！ 优秀优秀，优先生锈！ 放毒——讲真话、讲心里话。 死人、尸体、失败者——离开的人。 好企业——葬送掉好多人才的企业。 传统行业——主流社会、正常行业。 所谓团队，就是有口才的人对着一群有耳朵的人。 压制思考，只许“好”及“正确”的思想，否定批判、理性的想法以及建设性的批评。 美路现状：简单、相信、听话、照着做！ “洗脑”指数：★★★★☆ 美路语录：单纯就是生产力！ 废话一多，智慧就少。 人之所以能，是相信能。 成功=99%的心态+1%的技巧。 简单就是智慧，简单就是速度！ 美路不是做死的，是被毒死的！ 不为失败找理由，只为成功找方法！ 敞开心胸，所有问题都是你想出来的！ 复杂的事情简单做，简单的事情重复做。 看好的，听好的，想好的，说好的，做好的。 做美路要存对心、跟对人、说对话、做对事。 去掉杂念，留下概念；建立观念，树立信念！ 如果你不能，你一定要；如果你要，你一定能！ 只有两种人会在美路中成功：单纯的人和智慧的人。 讲无用话的人，就会成为无用的人；讲成功话的人，就会成为成功的人。 事情就是因为搞明白了才出问题的！解决问题，但同时也会引发其他问题！ 空想、冥想的运用。 美路现状：梦想之夜，关灯静默，闭上双眼，许下自己的心愿……鼓励白日梦。 “洗脑”指数：★★★☆☆ 美路语录：美路不挣有数的钱。 说伟人的话，就会变成伟人。 美路事业功在当代利在千秋。 美路事业只有想不到没有做不到！ 我是世界上独一无二的，我一定会成功！ 我们不是为自己成功，我们是为千万人成功。 不能成为贵族的后代，但我们可以成为贵族的祖先。 美路是青年人的事业，中年人的舞台，老年人的保障！ 成功四步——预见成功、相信成功、学习成功、坚持成功。 美路是创业者的平台，成功者的温床，企业家的摇篮，梦想家的乐园。 保持兴奋度的秘诀就是不断opp，不断想象自己将来的成就和美好的生活。 反复传诵，唱出咒语。 美路现状：逢人便讲。 “洗脑”指数：★★★★★ 美路语录：你是最棒的！ youca doit! 你行我也行，我行你也行！（边鼓掌边喊） 我真的很不错，我真的很不错，我是真的真的真的真的真的很不错！（边跳边唱） 不能批评、质疑领导人或组织。 美路现状：领导人永远是对的！ “洗脑”指数：★★★★★ 美路语录：会跟才有慧根！ 做美路，信则灵，不信则零。 知道不是力量，相信才是力量！ 做美路，要先当哑巴，再当喇叭！ 跟上不跟下，跟上轻飘飘，跟下乱糟糟。 成功最快的做法就是复制成功人的做法。 做美路，每一个成功的人都是你的导航系统。 成长不是你有话要说，而是你要听得懂、看得懂。 美路事业就是把老师的话学一遍再去做一百遍的事业。 读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。 对成功人的话打折就等于对成功打折，对成功人产生怀疑就等于对成功怀疑。 不容纳别的信仰。 美路现状：信美路得永生！ “洗脑”指数：★★★★★ 美路语录：美路，改变你一生的机会！ 万般皆下品，唯有美路高！ 人生多少曲中求，美路可以让我们直中取。 四、情绪控制 使用过大的情绪波动来控制人，使人的感官受到控制。 美路现状：营造融化坚冰和石头的会场氛围是决定你美路快慢的重要因素。 “洗脑”指数：★★★★★ 美路语录：言教不如身教，身教不如境教。 宁可错误的热情，不愿聪明的冷漠。 当我们不会为目标疯狂时，我们不会达成目标。 不见大世面，难下大决心；下了大决心，才有大作为。 影响力是信心的传递，也是兴奋度的传递，包装你的兴奋度！ 相信所有问题都是自己的错，而永远不是领导的错。 美路现状：在美路中，任何问题都可以归结为“你的心态不好”！ “洗脑”指数：★★★★★ 美路语录：美路已经够好了，问题是你够不够好？ 成功的人在问题的背后找答案，失败的人在答案的背后找问题！ 千错万错都是自己的错，千点万点不如名师指点，千变万变不如自己改变。 过度夸大罪恶感。 美路现状：不断换聘是领导人的责任。 “洗脑”指数：★★★☆☆ 美路语录：如果不能成为领航者，那你就会成为团队的绊脚石。 过度夸大恐惧。 美路现状：把传统行业说得一塌糊涂。 “洗脑”指数：★★★★★ 美路语录：方向不对，努力白费！ 工字不出头，出头就是土！ 不要让别人偷走你的梦想！ 人生可以做错，但绝不能错过。 我们没有退路，只有前进与征服！ 生于贫穷不是过错，死于贫穷才是罪过。 人生最大的悲哀是我们赚了钱让别人说了算。 我们一定不要当三“等”公民——等下班、等薪水、等退休。 天生我材必有用，被谁用？怎么用？其实我们是天生我才被人用！ 世界上最恐怖的是比你优秀的人比你还努力，比你差的人比你还成功！ 十年打工还是工，十年当官一场空，十年生意风雨中，十年美路大富翁。 怕自主。 美路现状：简单、相信、听话、照着做！ “洗脑”指数：★★★★☆ 美路语录：领导人所做的一切都是为你着想！ 领导说一你做一，包你做到二十一（即21%银章）。 怕敌人。 美路现状：消极是最大的毒药。 “洗脑”指数：★★★★★ 美路语录：一磅消极，胜过一吨的积极。 消极的人要隔离，失败的人要远离！ 不做长舌妇，各扫门前雪，大街就干净了。 积极+积极=2倍的积极；积极+消极=2倍的消极。 美路三大毒药：消极、悲观、丧志。所以，要远离消极！ 怕失去救赎。 美路现状：没有美路人生将一片灰暗，而美路为你生活添色彩！ “洗脑”指数：★★★☆☆ 美路语录：美路是什么？是让我们摆脱愚昧！ 是你需要美路，而不是美路需要你！ 你不是领导人的唯一，但领导人却是你的唯一！ 怕遭“外”界的否定。 美路现状：党同伐异，为了抵御外界的“拒绝”，领导人编出了很多说辞…… “洗脑”指数：★★★★★ 美路语录：yesf om o！ 用一生的眼光看美路！ 美路是以笑话开始，以神话结束！ 参天大树从来都是被冷水浇大的！ 只有坚持，才能得到别人的支持！ 宁可被人笑一时，不可被人笑一世！ 美路是人的事业，是挡不住人说的。 中华儿女千千万，老张不干老李干！ 成功的人排除万难，失败的人被万难排除！ 成功需要君子的鼓励，也需要小人的刺激！ 宁可在尝试中失败，也不能在保守中死亡！ 人人都知道太阳，但只有天文学家才真正了解！ 做美路不是不要面子，而是暂时把面子放在家里！ 你是在意别人的一两句话，还是在意自己的成功？ 为什么我们还没有成功，因为我们遭受的拒绝还太少！ 一个确信自己正确的人，是不会在乎别人反应和认可的！ 成功前谈挫折叫做吐口水，成功后再来谈挫折叫做经验谈！ 从事美路，要的不是别人的赞赏，而是自己对自己的鼓掌！ 做美路不要让爱你的人等得太久，也不要让笑你的人笑得太久！ 成功就是两股力量：一种支持我们的力量，一种反对我们的力量！ 家人不是反对你美路，是反对你一直没有成功——坚持到家人理解的那一天！ 公开悔罪。 美路现状：美路分享三部曲——美路前生活如何曲折蹉跎，美路中自己如何百般挫折，美路后人生又如何灿烂辉煌。 “洗脑”指数：★★★☆☆ 美路语录：真感情就是好文章！ 非理性的恐惧，怕离开组织——组织外无快乐可言，故不能离去，如离开即对前途无信心。 美路现状：传统行业是冷酷的现实，只有团队才是温暖的家园。 “洗脑”指数：★★★★☆ 美路语录：一念之对上天堂，一念之差下地狱！ 成功者永不放弃，放弃者永不成功！ 所见所闻改变一生，不知不觉断送一生！ 成功了自己笑一辈子，失败了被人笑一辈子。 为什么你不做美路？是因为生活还没教训到你！ 美路事业只有放弃没有失败，放弃就是跟自己斗气！ 不是美路不赚钱，是你自己不赚钱；不是美路有点难，是你做美路有点难！ 离去即堕落，离开即有祸。 美路现状：离开的人就是毒素、死人、懦夫、失败者……对欲离开者百般挽留，对离开者则拼命消毒。 “洗脑”指数：★★★★★ 美路语录：失败的人往往都是有得失心的人！ 再好的医生也救不了想“死”的人！ 活鱼会逆流而上，死鱼才会随波逐流！ 流失的人都是虚弱的人，走得越早越好！ 美路一口气，撑不住你就是别人失败的活教材！ 不是所有人都适合美路，我们只能帮助那些想成功的人！ 在美路中，无论发生什么，上手领导人总会有一套精心编纂的话术在等待着你，而系统则周而复始地不断复制着这些伟大的“真理”，代代流传，一直流传到后人不再去思辨那些所谓的精髓与结论间的逻辑关系——因为领导人永远是对的，系统永远是对的！借用美路人的说法：我们站在巨人的肩膀之上，而这个世界上最愚蠢的，就是非要碰得头破血流那个才叫做经验！历数七年来笔记本上收录之美路语录，这些“无懈可击”的文字似乎总能自圆其说，只可惜所有的论点都有一个假设的前提，那就是：美路是这个世界上最伟大的生意。诸多正确的文字就这样被拿来粉饰了荒谬的结论——成功学实在是被美路人滥用到了无以复加的地步！关于美路的“金玉良言”其实还有很多，限于篇幅就不在这里一一列举了。 人生来就是痛苦的，生老病死都是苦。正因为有这许多的苦楚，所以人类的灵魂才需要得到慰藉。从生理的角度来说，制造梦想就是创造一种情景来刺激大脑分泌出某种类似吗啡的物质，人自然容易沉迷其中，而且是希望永远沉迷其中，否则人就会感到痛苦。而这些痛苦，特别是心理上的苦楚，往往是需要某些渠道来予以缓解的。美路的远景价值和企业文化正好迎合了人们需要的这种心灵庇护、寄托和希望，也正因如此，人，才会那么容易就堕入美路的圈套并惨遭掠夺——美路亦或任何直传销的本质，其实就是掠夺你的人脉！而美路亦或任何直传销最恶劣的就是：无限放大了你的梦想和欲望！梦想和欲望可以在一天之内被放大，但能力却不可以。于是，面对无止境的落差，你便只能日复一日地沉浸在无尽的痛苦之中……其实，就算没有美路，这些人迟早也会落入其他陷阱——这个世界上多的是李路、张路亦或是王路。有些手法是无法破解的，因为，人需要缓解痛苦…… 著名哲学家奥修曾经说过，人的脑子需要假话，因为人生太痛苦，需要这些东西来安慰自己。许多美路领导人讲了许多放之四海而皆准的真理，而最后的结论却是包藏祸心的。新人觉得这些真理都很有道理呀，于是觉得最后的结论也是真理了，其实，这中间是缺乏必然逻辑关联的。 美路的一个问题是，一旦它的手法被发现并被查处，它很快就会变异出其他形态，一如病毒一般，一如1998年前后，这也是美路无法被彻底消灭的原因了。谈成长、谈改变、谈感受……这些都是心理学常用的手法，这种手法的关键在于建立亲和力和归属感，一旦关系被牢固地建立起来，就算不给产品直接问他们要钱，他们也是会心甘情愿的。 同其他骗术比起来，美路在本质上其实并无二致，只不过牌坊立得更漂亮，更有欺骗性，掠夺的手段更高明，对人的心灵和心态的伤害自然也就更大。东山的老虎吃人，西山的老虎也吃人！说到吃法，别的骗术是直接吃，而美路有讲究，那就是被吃之前要先接受再教育，让你被吃得心甘情愿，反过来还要感恩、要帮它点票子、要为它歌功颂德。从这个角度上看，做美路也只能是暂时止止痛，这世界没有救世主，绝大多数人最终能换来的，也只能是又一场风花雪月的故事。人不死的是梦想，只要还有一口气，都不忘挣扎。放弃控制、放弃挣扎，才有可能找准时机自我救赎。就像深陷泥潭，越是挣扎，你就陷得越深。 其实，从心理学的角度来说，虚无的幻象往往比事实的真相更具有吸引力，比如酥胸半露的时候，因为你可以想象那没有看见的部分，这个时候，人是完全被情绪所掌控的。美路的营销技巧亦是如此，你无法说它不是真的。当然，还是要有一点点真实的东西，比如强大的实力、优质的产品以及卓越的基石等，你总不能说骗子乘坐的豪车都是假的吧，车子终归还是好车子。美路是企业，这注定了其使命就是追求企业利益的最大化，美路的行销模式哪里能逃得过丛林法则的宿命？不同的是，经过洗脑之后“死”去的人毫无怨言，甚至还要感谢他们，一切都是自己的错！ 在心理学看来，人的心理存在几个弱点，而这些弱点正是造成个体容易被某些组织控制的根源。这些弱点有三类：第一是依靠心，第二是安全感，第三是归属感。其实这三点根本就是一个东西——期望救世主！人性的通病就是信神、信鬼、信别人，就是不愿意信自己、靠自己，所以，在这个世界上有两种人：一种是控制者，而另一种是被控制者。控制者打着救世主的旗号来榨取被控制者的资源，当然，这些被控制者其实也有所得，那就是希望、安全和归属，把希望寄托在别人身上从而获得心灵的慰藉。任何人其实都有可能是这两种角色的其中一种，而更多的情况是某些人既是控制者也是被控制者，这也包括我们自己。可惜，绝大多数人在显意识上还意识不到这些。可能我们现在已经很清楚美路的种种手法，可在感情上我们还是会选择依赖某些人。问题的关键其实是很清楚的，很多被控制者是心甘情愿跟随控制者的，自觉或是不自觉，因为控制者给了他们灵魂的安慰。没有了控制者，他们就会不开心，而没有了安全感他们就会焦虑不安——人类的心理总是期望强大的力量来依靠。其实，部分人并非不知道这些东西有假，可仍然心甘情愿地去选择相信。因为只有相信才有安全感，才不会痛苦。所以，从这个意义上讲，大部分人其实是“主动”上当的！ 拯救人的精神所获得的暴利与毒品其实是相等的，且不需要承担任何成本和法律风险，这可是个一本万利的大买卖。在目前的法律上，美路是没有问题的，因为9种12项的多层次奖励机制被掩藏得很隐秘，即便是那些被忽悠、被“洗脑”而加入的美路人也都是出于自己的意愿。但，美路终究不是无法被破解的，因为，做美路的人从根本上是相信美路可以赚到钱的，可美路真的能赚到钱吗？ 这个问题其实前文已经分析过很多，我们可以再来看一组数据：2009年美路中国税前营业额201亿元，税后净营业额159亿元，官方数据活跃营销人员28万人！而159亿÷28万人÷12个月≈4732元，也就是说每个活跃美路人平均每月只销售了4732元，折算成奖金就是4732元x9%提成≈425元/月。每月425元？刨除产品自用（正常不会少于500元/月）、形象投资（套装、衬衫、领带、鞋等）、会议成本（门票、路费、食宿等，一般平均400～800元/月）、中心租金（50～1200元/月，装修另算）、跟进成本（资料、工具、部分新人会费、沟通消费、送货成本、电话费200～400元/月）、经营成本（个人收入所得税：收入x8%；经销商执照：办证1500元左右、工商管理费年几百～几千元不等）、生活消费（600元/月左右）、外地市场拓展（路费、食宿等）、月底补货（每月几千～几万元不等）等一应消费，大家算算每月会赔多少？如果考虑到极少数高阶（全中国不超过200户）百万、千万的高额收入，那些底层活跃美路人的月均收入恐怕还会更低，自然，赔得也会越惨。 那些曾经的“尸体”们，问问自己，你为什么不再继续美路了？还不是因为没有赚到钱！从这个角度上讲，美路永远都是“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上；后浪继续往前上，还是死在沙滩上！”的事业！这永远是个动态的过程，特别对那些目前还有钱赚的极少数高阶，真不知道稳定、自由和保障所谓何来？ 美路的领导人是没有世俗权利的，全靠人格魅力、个人光环以及美路事业的远景价值来带动团队，所以，没有独立健全人格的人最终都会败下阵来，无论你是什么级别，也无论你做了多久。从这个意义上讲，直传销是对领导力要求最高的行业和领域。而另一方面，你也会明白，为什么领导人会那么热衷于造神运动，因为没有个人光环就难以带动团队！为什么领导人不惜一切也要拼命上聘？因为不上聘要造神就没有足够的素材，更无法证明远景价值它确实存在！美路人总说，影响力就是说服力，说服力就是感召力！推而广之，感召力就是人，而人就是钱！ 美路的世界就好像电影《黑客帝国》中所描绘的那样，大家虽然在肉体上被当做人肉电池榨取着，但在精神上却被赋予了一个多姿多彩的梦境。电影中印象最深的还是那个反派，面对现实后却没有勇气接受，明知被迷惑、被利用却还恋恋不舍，毕竟那个梦境比起绝望的现实来说美好太多。那个反派甚至还要主动回到那个梦境中去，为此甚至不惜向唤醒自己的人挥动屠刀。对比美路，有多少老美路是为了不舍那个梦境而在自觉或不自觉的受骗之下还反复用这个梦给自己施加种种心理暗示，不断自我催眠？这，就是所谓的“秘密”！ 为什么会有那么多人做美路？因为谁都想不平凡，谁都不愿意承认自己是个小人物，谁都想上天入地唯我独尊……美路，从来都属于精神领域的高消费。相比“完美”的美路，人的大脑确实有很多弱点，必然要亲眼看到、亲耳听到亦或是亲身体验到才会被脑子认为那是真的。可天地间真有所谓真实的世界吗？人类既在认知着这个世界，同时又在操控着这个世界，每个人都是自己的宇宙，所以，这个世界本就是不客观的，哪有什么客观的世界。而我的观点也仅代表个人的思考，至于如何解读那是大众的选择，我始终相信，公道自在人心！ 不是所有的美路人都是坏人，作为曾经的一员，我甚至相信其中的绝大多数是善良的，甚至包括极个别高阶。对于付先生以及紧紧跟随他的那一小批，从人格以及理念上，我是认可并尊重他们的，但这样一小撮优秀分子改变不了美路中国的整体现实——他们不是也永远都不会是操盘的决策者；我也相信有极少数团队在秉承正确的理念在运作美路，而美路七年后我也终于悟到该如何正确地去运作这个“生意”，但，这一切都是非主流，站在更高的层面，我所看到的是黎民苍生这个天下大局。我始终不会改变我对美路这个“生意”从整体上得出的结论，这是我八年半以来所看、所听、所想并最终作出的结论！ 刚加入美路那会儿，一个被我邀约过去的好友告诫我，美路其实就是不折不扣的传销，但如同今天无数刚刚加入美路的“新警察”一样，我不以为然，因为美路有品质卓越的产品、无与伦比的文化以及强大炫目的实力，而一个在现实世界游荡已久的孤魂又怎么可能一下子就看穿美路深处最灵魂的本质呢？说实话，我的小小文字本就没想撼动美路的根本，写到如今也是饱受非议，但这本就不是写给那些还在“疯狗期”的“新警察”以及那些美路既得利益者的，遭到他们的唾弃自在我的意料之中。曾经，我也是他们，我太了解他们那份对美路事业的狂热了，而没有真正经历其中的人们是永远都不能理解的。等到他们理解的时候，或许早已被美路以及那些系统的高阶们榨取得毛干爪净了。从心理学角度来说，真相和信念无关，而美路人无疑是有信念的！ 昨夜，与苏时尚聊了整整一夜，他是耶果系统曾经的翡翠，旗下6代翡翠、41户dd、77户银章，全团队两万多人。美路六年，他的直接经济损失达84000元，原本幸福的家庭也破碎了，老婆带着孩子嫁给了别人，母亲为此一病而去至死都合不上双眼。但，作为麻省理工双语计算机硕士、ms镀过金、知名门户网站最年轻技术主管，他更大的损失还是机会成本：当年月薪600+10%股权请他的某企业现在市值84.3亿；当年年薪180万+3%股权请他的某企业现在固定用户近两亿，企业今年上市；当年年薪100万+5%股权请他的某企业现在也上市了。为了美路，这些他都统统拒绝了，他甚至还贱卖了门户网站的期权，也因此永远失去了成为亿万富翁的历史机遇。美路六年，全职三年，人生能够失去的一切他都统统失去了。离开美路后他选择了卧轨，但火车刹住了，结果他被送进了派出所……昨夜，他一直在痛悔，尽管我善于沟通，但我仍然不知道该如何才能让他轻松下来……还是一切向前看吧！美路，这16年来害得多少人倾家荡产、妻离子散、一生尽毁！无尽的悲剧……不离开美路，就是无间的地狱！ 突然想起美国总统林肯一句很有名的话：你能在所有的时间欺骗某些人，也能在某些时间欺骗所有的人，但是你不能在所有的时间欺骗所有的人！事实就是最大的逻辑，而时间，已经、正在、也将会证明一切！ 第62章 美路中国VS美路海外——最后一论！ 连载写到现在，心里终于松了一口气，因为终于写完了61章，自第55章以来关于美路的理论分析可以基本告一段落了。从2010年2月以来几乎一直在写这个部分，虽然只有7个章节，但各章内容纷繁庞杂，又涉及诸多数据需要核实，实在有些让我焦头烂额。读者“岁月”说得对，我的底蕴是不够的，写写感性的文字倒还勉强。 但这个部分在我的整个连载中却是必不可少的，其整体架构在2009年10月动笔之初即有规划，只是没想到会越写越多，竟一发而不可收拾。前有读者建议可以专列一章，详细说明美路中国与美路海外之异同。说实话，对美路中国我是非常了解的，但于美路海外却是皮毛，如若细细论证起来不过贻笑大方罢了。其实，美路中国和美路海外只是略有差异，本质上并没有什么不同，只不过美路中国的社会负面效应更大，直销难民也更多而已。较之海外，美路中国诸般乱相更为纷繁复杂，归结起来原因无外乎有以下四个： 1.美路中国在相关机制上不如美路海外规范 比如，退货机制。美路中国是30天内有条件退货：购货后7天内退回未开封产品可获100%现金退款，退回至少剩余一半的产品可获50%现金退款；购货后8～30天内退回上述产品则分别获得100%和50%的电子购货券。其中，营养品是不允许退货的！而美路海外大多数国家是90天内无条件退货，即90天内哪怕用得只剩一个空瓶，你只要说我不满意这款产品，美路公司也会100%退款。造成这种差异的原因是：美路中国宣称有人利用90天无条件退货机制恶意退货。具体可参考1996年底—1997年初的退货风波。 比如，回购机制。美路海外则规定：凡加盟的直销员在一年内可以选择自由退出，退出时直销员可以退回手上尚具销售价值的所有存货，公司必须全面回购。而美路中国则是完全没有相关机制的，且没有其他公司回购存货的先例。 比如，售货原则。在美路海外的营业守则中有这样一项规定：直销商须将每月所购产品销售70%以上方能享有领取奖金及奖衔认承的权利。但遗憾的是，美路中国没有相关规定，这也是直接导致美路人大肆囤货的原因之一——如果他们认为忽悠团队囤货就能赚到大钱并不受惩罚，那美路的大多数高阶领导人是愿意以身试法的。 比如，经销商机制。美路中国独有的经销商机制是为了掩盖9种12项多层次计酬、尽可能在法律层面上符合《直销法》而产生出来的怪胎，除了让美路中国更加名正言顺外，对直销商则是百害而无一利，不仅加大了经营成本、减慢了收入回笼，更诱导了为尽快符合经销商资格而产生的诸多囤货。而美路海外是没有这项机制的，所以，在美路海外即便是做个顾客也可能有点小钱赚赚，而美路中国是不行的，成为不了经销商就意味着你没有团队所有权，自然也拿不到团队计酬！ 关于营销人员的退货机制和存货负担，事实上也一直是各国直销相关法律的核心所在。不是有很多美路人说美路在海外是合法的吗，甚至动辄就搬出美国关于美路非金字塔公司认定的这一事例，那还是让我们再来回顾一下那场著名的、持续了4年的有关美路是不是金字塔公司的官司吧。 在20世纪70年代末的那4年里，ftc经反复研究认定金字塔公司具有如下特征： （1）直销商要支付一大笔加入费（通称猎人头费）； （2）直销商购买较大量的商品（通称存货负担），且这些商品不能退货； （3）作为交换，直销商通过发展下线获取佣金。 而美路公司最终被判定不是金字塔公司，是因为： （1）没有要求直销商交纳猎人头费用； （2）直销商没有存货负担（售货原则，即直销员当月购货必须有70%是销售给终端消费者）； （3）直销商没有通过发展下线获取奖金； （4）直销商手中未售出的可卖商品一年内可以被公司回购。 反观美路中国，我们可以思考如下： （1）新人加入后的起步备货（净额1600～8万元不等）是否可以看做变相的加入费？ （2）不适用售货原则，对美路人的存货负担公司没有任何制度保障； （3）美路人每月业绩主要来源于已有部门业绩、新人起步备货、个人月底补/囤货以及个人产品自用这四个方面，其中，新人起步备货是很重要的来源之一。美路人不是常讲“出人出业绩”吗？不知道这是否可以看做是直销商通过变相发展下线获取佣金？ （4）对那些于美路还懵懂无知的新人，30天内有条件退货其犹豫期是否太过短暂而形同虚设？至于一年内回购更是无从谈起！ 对照以上，不知今日的美路中国及其市场运作还能符合几条？ 2.海外发达国家对直销的管理较之中国更为严格 1983年，美路因逃税及欺诈顾客，最后被国外贸易局认定有罪并被裁定2500万加币的罚款，这也是该国当时最大的一笔罚款。在随后的1989年，美路又支付了4500万加币来和解贸易局提起的诉讼。 20世纪70年代末，经过四年多的调查，最终裁定美路不属于金字塔公司，但责令美路必须改变一些商业操作模式。如强令美路停止将直销人员算作顾客之列，并严禁以这些商业操作模式来误导直销人员可能从经营中获得利润的数量。美路被要求其每个直销人员必须遵守上述声明，并表明一半以上的直销人员收入有限，且直销人员平均工资为100美元/月。1986年，美路公司公然违反该强制命令，继续在数据上造假并因虚假广告被提起诉讼，美路因违反上述声明最终被罚款10万美元。 而最近的争端则发生在英国。1973年美路进入英国，这是美路在欧洲开拓的第一个海外市场，也是美路全球扩张的第一批海外国家。在进入英国的第34个年头，也就是2007年，美路英国却遭遇了一场危机。 2007年11月，在美路英国作出大力调整后，英国贸工部仍然作出了推迟审判的决定，并坚持认为关闭美路英国的业务才是最好的选择。 2008年5月14日，英国高等法院驳回了英国贸工部对美路的指控。2009年1月底，英国高等法院作出了最终裁决，接受美路所作出的改革以及美路对薄弱环节的处理，并允许美路继续在英国经营。尽管法院驳回了相关指控，但对美路的评价依然十分严厉。法院认为，这次调查足以警示美路：多层次直销如果得不到很好的控制将会造成很大的风险！ 美路英国的官司印证了直销业面临的一个共同难题，即使是美路这样的顶级直销企业，在英国这样规范的市场运作长达36年之久，其多层次的商业模式依然会遭受严重质疑。虽然英国贸工部的调查自直销商而起，但英国贸工部同样确认了美路的监管责任。而在中国这样还不规范的市场环境下，这种监管的挑战只会更加艰苦。美路英国多层次之战所得出的经验是：更加严格地控制直销商的行为，用更高的标准来要求自己，直面困难而不是逃避。 而在之后两年的美国，在美路的起源地和大本营，另一场旷日持久的争端同样震惊了全世界。美路被控欺诈，赔偿高达1.5亿美元…… 这项巨大的判决对直销协会“伦理法则”的正确性以及其他所有基于美路模式的传销公司作为可行“商业机会”的合理性都广泛地打上了一个大大的问号。在这个致使美路同意支付1.5亿美元的集体诉讼中，美路被认定： ?美路是一个非法传销，销售激励与培训产品给营销人员的美路总公司也是一个非法传销； ?美路违反了联邦诈骗法案； ?美路违反了加利福尼亚州“无穷尽链法案”； ?美路宣称它遵守着一项25年前的联邦裁定以试图掩盖其罪行，事实上它没有遵守此项裁定； ?美路引诱销售人员购买数亿美元的超高价产品以及无用的成功工具，然后用同样方式招募新人，这在设计上就决定了其无穷尽模式，几乎所有人都是要遭受损失的； ?美路故意欺骗消费者参加传销，期间他们将不可避免地要遭受财产损失； ?美路的仲裁条款意图阻止受害者们起诉它的不公平和不合理； ?美路触犯了电话诈骗和邮件诈骗。 这场诉讼的关键点是对美路用虚假的收入声明误导消费者以及“商机”许诺的控诉。“警惕金字塔组织”对美路支付给经销商的费用分析表明：超过99%的美路签约经销商从未赚取过一分利润。当包括相关的“成功工具”等实际成本被考虑后，估计赔钱率大概要达到99.9%。这个99.9%的亏损数字与早在1980年威斯康星州起诉美路时收集的税务数据可以对应起来，几年前控告并试图取缔美路的英国联邦管理者收集的数据也同样证实了这一点。 根据此次判决，美路将要重新描述它的“收入披露”，以明示提供给消费者的数字只是“毛收入”而不是净收入，表明它不是利润，且不反映消费者在运作时他们所要付出的成本。要知道，美路广告宣传的“平均收入”也只是一个“平均的”平均数，而不是中间数——身处金字塔尖端的极小部分人的高收入把这个“平均数”拉高了。这样一个被拉高了的“平均数”也会误导消费者觉得普通的直传销人员事实上也可以赚到钱，这样就掩盖了绝大多数人根本赚不到佣金或净利润的事实。 美路隐匿了这些对从业者来说灾难性的损失，通过精心策划的转换及合理化，很长时间里其损失总计达数十亿美元。但，欺骗人们最为有效的手段还是其影响政客并轮流使管理者们沉默的能力。缺乏政府监管，连同老练的公关周旋以及误导性的收入数据给予了多层次直传销一个合法的光环，也增强了他们欺骗从业者和媒体的能力。 3.美路中国与美路海外的系统运作思路略有不同 我不清楚其他国家的美路具体如何运作，但以我知道的加拿大n21系统为例：在加拿大，该系统是不存在中心运作的，每个美路人每周至少会组织或参加一次家庭聚会，且每个月都会参加一次区域性的成功岭。该成功岭由上手高阶领导人负责组织，一般以车程4小时为半径，再远的地方通常是不去的，这与美路中国南征北战的会议足迹自是不可同日而语。 此外，在美路加拿大，上手领导人一般会先帮你做出一条大象腿，也就是通常所说的排线。你的上手会不断把自己推荐的新人挂在你名下的一条线上，你也照此办理。比如：上手→你→a→b→c→d，这其中，a和c很有可能是你上手领导人推荐后挂在你名下的，而b是你亲自推荐的，d则有可能是b的朋友。一条大象腿的存在至少保证一个新人只要稍微努力就可以见到钱，从而进一步巩固了该新人坚持美路的信心，当然，这个新人也不容易“死”掉。众多美路高阶每去一个国家开拓市场的时候都无一例外地会采用排线，这种做法可以最大程度地提高市场存活率，也是海外美路通行的做法，只是不清楚为何在后来美路中国运作的时候高阶们就放弃了这种方法，而自2003年开始实行的经销商机制也不再利于这种做法的推行了。 4.发展中国家的特有国情 中国是全世界最大的发展中国家，拥有全世界最多的人口，也造就了全世界最大的成功诉求。诸多社会因素与多层次模式黏合在一起，其乱相也就可想而知了。在美国，一户dd的毛收入约为1000美元/月，甚至还不如一个在餐馆刷盘子的钟点工。即便到了钻石，在中产阶级中也属垫底，远不如医生、律师等社会中坚。而在中国，这样的收入还是颇具蛊惑性的。想起十年前有车有房都可以让我们瞪大了眼睛，今天想来也只能哑然。海外旅游的时候，如果一个海外美路人得知你是钻石，那他一定会对你挑起大拇哥——在海外发达国家消费如此之高想成为钻石尚且如此不易，更何况是在发展中的中国。为什么美路全球67户皇冠大使中美路中国会占到一半？想想吧，仅仅是因为市场大吗？ 以上诸多算是抛砖引玉吧，相信江湖中还有高人存在。自第55章关于系统的论述到本章关于美路中国和海外的异同，理论分析就到此为止，其中诸多思考当然也不是一蹴而就的，这是一个从全力美路中到离开美路后的漫长思考的过程，甚至我现在对美路的种种较之动笔之初也更加清醒——落笔成文，其本身也是一个自我梳理的过程。只可惜太多美路人每日关注目标，是不会有时间、有机会来系统整理自己的。 第63章 一条值得玩味的短信息 梁冬： 6日晚能到广州吗？我最近推出的新计划，经我两个月，在不同国家、不同地区、不同级别、新人、老人、领导人及不积极的人都更了解、更接受、更相信、更投入、更冲动。这几天跟付先生、邱先生研究，付马上兴奋起来，并通知几员大将40变70。陈老板今天听闻后，要我马上去他那讲。 闻晖讲到牙痛，去了医院，再不行晚上到药房买止痛药时对值班卖药的讲opp。我太太十多年未搞过聚会，12月13日我回澳洲推动这个计划，1月2日回国，她打电话问我每一步操作，带2个组，一个已发展到48人，超过了银章业绩，推荐的人一改以往参加只做用户的想法，又买产品又带人听opp讲新计划，这个组创了澳洲的新纪录；另一个组也上了15%，发展了近20个人。在那边，正常一年也没有这么好。我太太又推荐了一个公司经理，这经理我跟了几年都没用，结果被我太太用新计划打动了，这太神奇了，这太不可思议了！ 我从来未有跟付先生单独谈话超过半小时，这次从上午11点谈到晚上11点半。 吴化泉，一个退休27年而每年过千万元收入的老美路人重出讲台，一个月超过20年的时间！ 我从事美路20年，这两个月像疯子一样又哭又笑，每天睡四五个小时精神比30岁时还好。 很多故事想讲但短信讲不完，找个机会见面吧，我是一个念旧的人，这次能把几户老钻石、老特二（即翡翠）带来吗？转告他们，再来一次再相信我一次。我再写不下去了，眼泪蒙盖看不清，陈老板又催我了。放心，会议我会安排好的，你们是璀璨的骄傲，如果丁丁也来我又会高兴得流泪，让你见笑了。 2009年2月2日于吉隆坡 这是璀璨国际创办人、皇冠大使周先生发给旗下皇冠大使梁冬的短信息，这个新计划就是所谓的“每日一讲，十年如一；百里挑一，faa70分”！其实，一切都不过是另种形式的激励而已，旧瓶装新酒换汤不换药。相信听过的老美路们也会觉得这个吹得实在有点大，一切都太过理想化了，不过，蒙骗新人还真是好使！ 还有那个《蓝色宝典》，也有叫《葵花宝典》的，记得卖20元一本，璀璨国际里基本是人手一册的。而璀璨国际300多户钻石，就算每户钻石300人，少说也有七八万人。因为这个《葵花宝典》，周先生被5级处分，所有高阶都夹着尾巴。梁冬也受到警告，去年下半年，除公司邀请外他都不敢出来讲课，否则给你个到期不予续约此生就此玩儿完，那可不是闹着玩儿的。 今天，当我们再次回顾这条一年多前两户顶尖高阶间的短信息时，个中意味还是颇值得让人玩味一下的，所谓仁者见仁智者见智吧！ 第64章 简单、相信、听话、照着做！ 为了尽可能全面地搜集美路语录，从箱子里又翻出来美路七年之9大本笔记，从头至尾大致浏览了一番，才忽然发现，笔记的一小半居然都是各种关于“正确观念心态”的记录，而千点万点最后都汇成一点，那就是：简单、相信、听话、照着做！美路中把这9个字个叫做“九字箴言”，和“每会必到，美路必成！”一样，同属于美路武功之最高心法。九字箴言实在是厉害无比，无论各大系统多年来如何衍生分裂，这九个字始终被无数美路人无条件地反复传诵、复制着。 还记得2006年7月的一天，我获邀带领广州一所高校旅游系的学生做户外实习，从丹霞山行至南华寺的时候，天津的深度吴昊忽然打电话过来。人生中，每有困惑时他总会第一时间就打来电话，无论此时我身在何方。电话那头的吴昊很疑惑地问我，他很简单，却不知道这是祸是福？我沉思片刻，然后说道：“那就得看你小子的运气了！”是啊，如果你跟着一个好的领导人，那你的成功也加倍；而反之，你的失败也加倍。成功就是跟对人、做对事，而一个头脑单纯的人是永远都不会懂得如何去选择正确跟随的，特别是你将要跟随的人。正确的选择永远都需要有清晰明确的标准，如果没有标准，那你的任何决定都有可能是错的，而这一切，一个头脑单纯的人是永远都学不来的。一个理念正确、人格健全的领导人永远都不会用华丽的语言为你描绘出灿烂光明的前景，而忽悠，却总是徒逞口舌之利。人的一生，其失败其实无外乎就是：跟错人、做错事，亦或是两者兼而有之，美路亦然。 自2006年9月我从广州回归天津之后，自己新出的前排素质始终都很高，南南北北地折腾上一个轮回以后，思想也成熟了许多。做陌生的时候，我通常不会一上来就告诉对方自己美路人的身份，总要先来上几轮沟通，待到我的学识、思想、人格亦或是格局最终将新人折服之后，我才会切入主题，到那时，产品示范、opp都不过是走个过场而已，一切早已水到渠成。三流销售卖产品，二流销售卖知识，一流销售卖观念，而顶级销售，卖的其实就是你自己。所以，美路后期我推荐新人的速度始终是不快的。就像人往高处走水往低处流一样，沟通中，影响力永远都是从高思维的一方向低思维的一方倾泻，这就是美路人所谓的“美路功夫美路外”吧。只可惜这样的底蕴是难以复制的，这取决于阅历，更需要悟性，而“简单、相信、听话、照着做”的人是永远都不可能有悟性的，他们甚至连自我都没有！天天对着别人念那本美路的经，千篇一律又有哪个不烦？ 很多时候，我们的信息是既不透明也不对等的，特别是对新人，而美路实在是有着太多的漏洞和不完美，所以系统及其领导人才会反复不断地强调着“简单、相信、听话、照着做”。所有的终极谎言，10%的谎言必须用90%的真理来包装才骗得了人。100%的谎言，是没有人会信的。其实，美路的企业文化也好，优质产品也罢，亦或是公益捐助、电视广告以及其他，都不过如此。这是无间的世界，谬论总是夹杂在真理之中一起打包来卖的，这个社会如此，美路也一样。 美路的领导人告诉你要“简单、相信、听说、照着做”，一定要复制上线，但为什么这样做，他是不会告诉你的。只会告诉你成功人士都是这么过来的，所以听领导人的就一定没有错。其实，真要告诉你为什么，你就不会再做美路了。 能够上钻的领导人都不是完全“简单、相信、听话、照着做”的，因为，在任何领域要想取得成就，都需要创造性思维。囤货、低折、赚会费、卖资料、超量自用……又有多少美路的成功人士在听创办人的？ 成功者一定有成功者的轨迹，但成功却往往是不可以复制的。你可以复制成功者的言行，但你却永远不能复制成功者的家庭环境、教育经历、成长历程、性格特征，更无法复制成功者当年创业时的时代背景、历史机遇以及市场环境，这不是你听不听话、简不简单就能成功的问题。那些总以为只要“简单、相信、听话、照着做”就能成功的美路人，还是省省吧！借用美路人常讲的一句话，“人与人最大的差别正是脖子以上的部分”。 简单、相信、听话、照着做，这并不是美路所独有的“成功”秘籍，而是所有直传销乃至伪成功学骗人的伎俩。复制什么？不是复制成功者的道路和经验，而是复制上线领导人的谎言和手段，或者这两者兼而有之。同时，“简单、相信、听话、照着做”也不是没有前提的，那就是跟对人、做对事，这两者必须同时具备，而这一切对于新人们来说实在是需要远在天边的好运气吧。 其实，真正的简单是一种刻意的单纯，而只有相信才会简单，才会照着做，没有人是傻瓜，简单是不可以被要求出来的！那种将简单诠释为单纯，而进一步推论单纯就是生产力，不过是直传销领导人新时代的“愚民政策”而已。 第65章 成功者的特质 美路后期，我开始越来越意识到许多伙伴无法有效突破推荐的一个关键原因，就是他们脑子里的“弹药”实在是太少了。听过太多“如有雷同，纯属意外”的课程之后，他们满脑子的美路经让人退避三舍也就实属意料之中了。想想自己，在刚开始美路的头几年里，不也是天天捧着红宝书，嘴里念着美路经吗？所幸自己还是个读书人，也爱思考，文化底蕴尚不算浅，美路前的坎坷人生给了自己太多太多人生的感悟，一旦融入一个城市，做起陌生来也还算得心应手，于是，慢慢地开始领悟“美路功夫美路外”的真谛了。 自2006年9月回津以后，我便很少给团队讲解那些美路中的经典课程了，除去营养、美容，讲得最多的便是人生，我希望能够启迪他们心中的智慧，点点滴滴沉淀好自己。每有伙伴问自己该如何提升沟通功力的时候，我便劝他们多看看书，多看、多听、多想、多讲，三五年下来必有小成，只可惜美路人的目标感永远都是那么强烈，他们总是无法真正沉淀下来。所推荐的书中，排名第一的便是历史书籍，因为历史不会重演，但历史的规律却会一再重现，读懂历史，读懂人性，你就能发现事物发生发展的内在规律，你就能够预测未来，而人生的智慧就蕴藏在历史之中；第二类该看的书便是名人传记，虽然你永远无法复制名人的家庭环境、教育经历、成长历程甚至时代背景，也无法复制他们的成功，但你可以去领悟那些人物身上闪光的特质，我们把那个叫做成功者的特质。美路人总爱讲什么“你行我也行，我行你也行！”，真的很搞笑。 记得2001年10月11日的晚上，在天津黑牛城道潘主任（1995年的老美路，现如今的翡翠）的家庭聚会上第一次听美路的课，讲的便是成功者的特质。记忆犹新的特质有：成功的梦想、成功的信念、成功的环境、成功的欲望，一定要有老板的心态、女秘书的计划、小弟的行动力，一定要相信公司、相信产品、相信团队、相信你的领导人、相信你自己，一切要为美路让路……慢慢地，我开始有了自己的领悟，也无数次在台上诠释，要成功，你必须有：强烈的欲望、超前的眼光、清晰的目标、超强的行动力、能吃苦中苦、独立健全的人格、顽强的信念、正确的态度、勇于改变、情商管理、贵人相助、成功的环境。七年来，我一直秉承这12条一点一滴地修炼自己，然而，我终于发现，要成功，特别是要在美路中成功，还有最后也是最关键的一条，而自己终于在这里出现了难以逾越的障碍，那便是始终做不到“心狠手辣”！ 古话讲“慈不掌兵，义不理财”，这话在美路中得到了最为有效的应验。够狠，才是美路成功的首要特质，美路人叫做“目标感”——为了目标可以不惜任何代价。南昌的朱安生是去年的新科翡翠，也终于精神抖擞地上了《心咨》，他可以完全无视3条dd腿中的其中2条是大学生，可以完全无视他们荒废学业，为了货款欺父骗母，动用学费起步，甚至为了这个伟大的事业光荣退学……上手双钻杨老师会公开倡导月初先把银章买回来，颜钻会教唆伙伴用善意的谎言去借钱上聘，而这样的事我永远都做不来。 我不否认有个别人成功了，我也不否认有个别人赚到了钱，我甚至不会否认有个别人获得了美路所谓的那种自由和保障，可一路走来“死”了多少人？又有多少人世间的悲欢离合？多少故事？一将功成万骨枯！ 传统行业，虽然绝大多数打工仔无法获得所谓的成功，但他们至少还可以获得起码的生存条件，可以慢慢买车、买房、结婚，虽然辛苦平淡，但至少还可以过正常人的日子。可绝大多数美路人呢？挣的没有花的多，日复一日年复一年，血就这么一点点地流干。好的领导人不过是深深懂得不能杀鸡取卵、涸泽而渔的道理，下面人的血流得更慢、更舒服一点而已。这方面，美路是更加黑暗的，是吃人连骨头都不吐的无情现实。 钻二代“幻江南”童鞋曾说过：“我没有参加钻石海外游，那是我缺失的一环，如果那样，我或许就不会反出美路了。”他的话或许有些道理，其实，我缺失的又岂止是这一环？或许正因为如此，让我能够看到更多底层美路人卑微的存在，也能更清醒地拥有独立的自我和思考。我还能摆脱出来，避免一生尽毁，这或是我的幸运。 其实，如果没有缺上这么几环，我可能还要反思更久，但以我的秉性还是会最终走出美路的。我永远都不可能修炼到杀人不眨眼，还自欺欺人地以为那是在助人自助的境界，于是，我放弃了。我的心还不够“狠”，这注定了我成为美路人所谓的“尸体”也只不过是个时间早晚的问题了，早“死”早超生！ 剩者为王！王一定是剩下来的，可剩下的不一定就是王，更有可能是活死人。美路人的逻辑总是简单清晰而又明了的，因为这样洗起脑子来既简单方便又易于复制，而这个世界则太过于错综复杂了。 曾经，以为自己是匹千里马，可到头来终于还是成了下蛋的老母鸡，如今，也终于被美路人给下锅炖了汤。前些天在苏州，见到了传说中的汪钻，对他的口才、逻辑、底蕴甚至某些方面的人品我还是相当拜服的。而他对我的其中一个评价就是太过善良，打仗哪有不死人的？他说得很对，可他说得也不对。人是可以“死”的，可关键是是否值得，是否值得为了某几个人的利益、自由、成功亦或是梦想就如此残酷地欺骗四千多万芸芸众生去做无谓的牺牲？他们的金钱、青春、心态甚至是一生的幸福是否真的就可以用“剩者为王”这样一个简单的词组如此冷漠地一笔勾销？ 其实，直传销中任何所谓的成功说穿了都是没有意义的，在直传销近百年的发展历程中，始终是人吃人的世界，只不过现在吃的方式越来越文明，也越来越隐蔽而已。永远不要相信那些所谓的成功人士，因为他们的秘诀其实只有一个：把你吃掉！可这些怎么可以拿得上台面呢？于是也只能之乎者也不知所云了，话说也就有了所谓的“成功学”！ 在美路中，少有领导人能够最终达致心智的成熟，有的虽然业绩做到了，但心智却始终没有。现在，终于开始明白所谓心灵成长到底是怎么一回事了。有个故事，大致是说古代两个将军各有万千勇士，前者把三军看做攻城拔寨的工具，后者把他们看做有家庭有血肉独立的人，哪个将军的心智更加成熟？有些事是心知肚明的，所谓“慈不掌兵”就是这个意思了吧。在美路中，做将军就意味着你不应该太在意个体，“剩者为王”就是要视广大美路人为蝼蚁才可以。做将军或是做蝼蚁，其实都未必是最好的选择，而像我这样的人，是不配“成功”的，特别是在美路！如果选择，还是做智者，静观堂前花开花落，漫看天边云卷云舒…… 第66章 我思故我在 有人说，离家太久便会忘记故乡，而“杀”人太多就会失去自己！ 2008年8月12日下午，南昌八一广场豪客来，帮我最后的前排——女友圈圈妈做完最后一场3s工作，我陷入巨大的悲痛和沉思之中。虽然只是一场正常得不能再正常的倍喜健销售，虽然最后以圈圈妈最好的姐妹终于还是买了他人的低折而告终，虽然只是损失了区区不到2000元的零售额……从2002年10月中国市场开始大规模有低折算起，我已经与低折苦苦斗了近六年，无论我走到哪里，低折都如影随形挥之不去。我突然清醒地意识到，必须停下来思考一下了。以往总是太忙，忙产品销售、忙新人推荐、忙顾客服务、忙团队培训、忙市场沟通，忙着从一个地方匆匆赶到另一个地方，忙到睡觉、看电视都成为一种奢望……却从来都无暇沉下来系统地整理下自己。 2008年8月12日晚，我没有像往常一样赶到中心——美路七年来第一次违反了“每会必到”的戒律，心中却完全没有一丝负罪。七年来第一次开始像个正常人一样上班下班，陪女朋友压马路、逛公园、看电影，没有了天津大团队的羁绊，没有了南昌中心的责任，没有了频频的外地大会，没有了上手陈钻殷切的跟进，更不用去顾虑那些还没有真正起步美路的前排……我的心中突然有了一种久违的自由，发自内心的轻松，突然开始有了想要去生活的渴望和冲动，甚至狠狠地吸上一口新鲜空气都感觉那么的幸福自在……美路七年，我们都太久没有像人一样活过了，像极了一部高速运转的出人洗脑机，日复一日。 闭关后的这一个多月，送完圈圈妈后回到“家”，万籁寂静的时候总会静静地坐在阳台上，看窗外点点的星空，看洒在窗台上皎洁的月色，小处总有太多平日里忽略掉的美丽和感动……一个人默默地抽着烟，若有所思，心中一片荒芜，脑子里又一片空白。很多片段，很多背影，许许多多的往事，点点滴滴，模糊又清晰……没像许多人经历的那般撕心裂肺的痛，一切都淡淡的，偶尔心中还会飘过一阵恬静，似乎冥冥中忽然就明白了一切。 朱安生始终没有给我打过一通电话，整整一个多月都是如此。那之前，我们的关系就因为对大学生市场的巨大分歧而变得颇为微妙紧张了。朱安生宜春学院团队里有个叫赵宁的深度12%，大学毕业后就一直在我南昌的公司里兼职上班，他纠结于留在南昌做美路还是借助家族关系远赴迪拜已经有些日子了，在向我征求意见的时候，我给了他正反两面的参考，他最终选择了出国，一同随行的还有他的上手甘卫军。朱安生对此非常愤怒，他觉得只有留在南昌全心美路才是人间正道；而我则认为出国历练三年将会是赵宁一生的转折，三年后赵宁羽翼丰满，如果那时他仍然认为美路是他一生一世的选择，那他才是团队真正需要的可造之才。在看待美路、培养人才方面，我的眼光从来都不曾局限于一城一地。当年的赵宁如今已是一家年产值过亿的纺织品外贸公司的老板了，买了奥迪a6，也准备当爸爸了，比起那些放弃美路后还在为生活苦苦挣扎的同学们，他的人生已经有了质的飞跃！ 我们的巨大分歧还表现在朱安生南昌大学的学生团队上。那个时候，朱安生在南昌大学的学生军已经一百多人了，最高时业绩也一度达到过15%。7月初，学校暑假，很多积极的骨干响应朱安生的号召留在了南昌全职美路。而那些没有任何经济来源的学生们在半个多月的苦熬中很多都没能挺过去跑回了家，团队的领导人苏冬新迫切希望留下来的伙伴们能够在南昌先找份工作再兼职美路，为此，苏冬新曾特别打电话征求过我的意见。对那些衣食无着的学生军而言，兼职打工不仅可以赚到起码的生活费，同时也是历练自我、拓展人脉的有效途径，我谨慎支持了苏冬新的想法，而这种想法与朱安生要求学生们扫街扫楼、死拼苦熬的要求背道而驰。虽然我一再要求，苏冬新最后还是要遵循上手朱安生的意见，但朱安生还是将那个暑假学生军的一片混乱归结到了我的头上。 如果说当年朱安生因为我和他母亲的不快，亦或是曾介入他和雪萍的婚外情，还对我有所顾忌隐忍不发的话，那这两起最新的分歧则让他心生嫉恨，甚至有些口不择言了。对于那些曾经跟随过我们的伙伴们，再没有什么比他们的生存以及现状更让人揪心的了，而这一切朱安生是不在意的，于他而言，这不过是成功道路上必然的牺牲和代价罢了。 2008年9月29日的晚上七点半，圈圈妈陪着我最后一次来到了中心，静静听完最后一堂课，我把朱安生悄悄拉到了阳台。我告诉他自己准备好好谈个恋爱，享受当下的生活，未来的一年或许不会常来中心了，当然，一年后或重出江湖亦未可知。朱安生铁青着脸，只问了一句我是否还会留在南昌的话，我点了点头。我问他以后公司acti讲师的课程能否给我和圈圈妈留两张票，朱安生面露难色一言不发，场面死一般的沉寂。我知道，作为工具，我对他已经不再有任何价值了，心中一阵难过，曾经六年的付出也是不值得这几张票子的啊！为了缓和尴尬，我赶紧向他表示，其实不方便也没关系，未来中心如果还需要我讲营养、美容，提前打电话给我就好，朱安生继续沉默。沉默的最后是我将手中的资料和光盘跟他换了陈年老货，交还了中心钥匙，结清了房租，又将自己最积极的前排刘珂拉到朱安生的跟前……刘珂那时还是个大一的学生，他不愿意追随我的选择离开美路，也只能送给朱安生重新办卡，他的未来才有可能得到领导人的继续关照与帮助了。 随着陆续走出中心的人流，我和圈圈妈挤上了下楼的电梯——七年的美路生涯就此落幕，没有华丽的谢幕，没有掌声鲜花，没有送行，更没有洞悉一切的旁人，有的只是阴沉的脸色以及无尽的沉默。本来，我也以为可以这样静静离开的，没有荣誉，没有光环，也不想再妨碍谁…… 整整48天的闭关终于结束了，网络空间中杂草丛生，内心里也一片荒芜。放弃了曾经坚守七年的理想与信念，没有了青春，没有了激情，一身的疲惫，满心的伤痕。当然，对人性也有了更加深刻的认识——人生于我，早已是一汪清水，甚至一度有些看破红尘……我不知道自己到底是得到的更多，还是失去的更多。我狂热过，但却从来没有停止思考过。我在美路中直接的经济损失并不算多，但情感上的损失太大，它毁掉了我对完美世界的理想，也扭曲了自己曾经的天性。时至今日我才知道，永远不会有完美的世界，我的寻找本身就是荒谬。 放下美路，也就放下了一切，自2004年12月至今的思索也终于可以做个小结了，梳理下七年来经历的一切，得出的结论甚至连自己都难以面对。真相往往是不可爱的，所以人们总爱活在他人或自己编织的谎言中。太多人在过去中沉沦，而更多人在梦想中透支。过去的已经过去，未来还不存在，所以最重要的就是现在。如果连当下都无力把握，那结果也就可想而知了。一切都是幻象，而泡泡总有一天是会破的！突然发现，没有梦想的人生是可怕的，而只有梦想的人生则更加可怕！ 在当今这个社会中，美路的确是个可以给人以梦想的地方，不管是梦兹于此，还是梦断于此，总是伴随着悠悠的暗香，有人放弃，有人守望……每天默念着“成功者永不放弃?放弃者永不成功”的语录，多少人反省后才发现，自己只不过是一只候鸟，在现实与理想之间徘徊。穿行于一场场会议之间，我们擦肩而过。只是若干年后，我们不知道自己身在何方。相遇、离别，但是现在，身处茫茫人海，美路，我可以爱你吗？这是一个梦想开始的地方，也有人说，美路本身就是一个让人向往却又遥远而无奈的梦……美路注定就是这样，年华可以老去，唯欲望不死！ 过去的七年中，到处充满了欺骗、利用和真情环绕的尔虞我诈，其实，这真不是某家公司所独有的现象，不过是人性化作的人生万象，诸般现象直传销中其实俯首皆是，没什么特别值得伤心的。其实，看不懂人性，无论走到哪里，你永远都会受到伤害。或许，这才是我青年时代真正的终结。 这个世界，最可靠的是人；最不可靠的，也是人！而让平凡的人选择不平凡，或许就是动荡与灾难！ 七年前，我以为小鸟飞不过沧海，是小鸟没有飞过沧海的勇气；七年后我才发现，不是小鸟飞不过去，而是沧海的那一头，早已没有了期待…… 第67章 谁才是真正的叛徒？ 要是我们看到了丑恶，却不用愤怒的手指把它点出来，那么我们就离丑恶不远了。 ——（俄）克雷洛夫 雪萍是当时唯一得知我离开美路的老朋友了，她那时早就与朱安生以及大团队渐行渐远。她在新余还有一户积极的15%老周（再后来也“死”掉了），一直被朱安生把控得很紧。不算这户15%的业绩，雪萍一直从萍乡的旁部门dd手上6.8折拿货，再8折销给顾客，不开会、不学习、不讲opp，外加上有限自用，就这样每月净收入也有好几千元，比起正经美路的时候还要高上许多。脱离团队后我曾对她讲，如果那么钟情美路，就纯粹当个生意吧，能赚钱就行；非要当事业，会死很惨的。电话那头雪萍的声音勾起了我对老朋友的思念，很久没见了，还有宜春的杨靖、余永……我始终还是相信美路中有真情谊的，也珍惜同一个战壕共同打拼过的那段战友情，对党同伐异的阵营之别，那时还没有太多切肤之痛。放下了一切，也该去看看他们了。 十一长假，圈圈妈要去江西师范大学上专升本的课，我也乐得自在，简单收拾了行囊，坐上火车便直奔宜春而去。因为后来每次去宜春都住在余永家里，于是便事先短信通知了他。那天，他一反常态没到车站接我，之前他每次都来的。按照短信提示，我径直去了他家。他很晚才回来，简单交代了句“赶紧睡吧”之后，便一头栽倒在了床上，以前，他总会缠着我问这问那没完没了的。我关心了一下他现在的团队架构和经济状况，提醒他不要轻易全职，他轻轻嗯了一声，此后便再无声息了。我那时并没有告诉他自己已经离开美路，也就没再多想，猜他或是沟通太累了吧。第三天到萍乡见到雪萍之后，我才知道，在我到宜春之前，朱安生早就给团队里所有的老朋友都打过了一遍预防针。我不知道朱安生到底在电话里跟余永说了什么，但从余永前后对我判若两人的态度看，应是相当恶毒的。 一觉醒来，余永早已不见了踪影，而杨靖开着她那辆两厢飞度已经在门外等着了——那辆本田飞度曾被朱安生拿来宣讲美路的“付出与回报”，其实，那不过是杨靖的父母送给她的礼物而已。杨靖一直说要请我吃饭来着，她那时因为和朱安生的感情弄得颇有些心灰意冷，刚跟网友相亲回来，淡出美路也有段日子了。对我的离开，杨靖似乎并不觉得意外，当然，她或许早就提前得到了朱安生的示警。在现役美路人的眼中，一个曾经的美路人就是瘟疫，级别越高，危险度也就越高。美路中定义的消极是：任何不利于部门思想和行为控制的言行，既包括美路外的，也包括美路内其他系统、旁部门甚至上、下手的。因为每个团队、每个人的说辞都不完全一样，听了其他人、其他团队，特别是其他系统的说法，你就会因为这中间的对立而逐渐产生怀疑，脑子，也就不单纯了。 只不过那时的杨靖也很消极，再加上我是上上手领导人，而杨靖一直以来都很认可我，也就不那么避讳了。谈起了很多往事，也谈起了她曾经对我神一般的仰视，大家都感慨不已。而这其中最让我震惊的是，在过去的三年间，朱安生一直不断地在她面前讲我的坏话。转天我向雪萍求证，也得到了同样的答案。我甚至一度埋怨雪萍为什么不早些告诉我实情，白白让我浪费了这么多表情。我们聊了很久，聊着聊着，杨靖突然就非常难过，哭了起来。那时，她和朱安生的感情纠葛已经三年多了，而朱安生也在团队高调宣布准备跟太太要个孩子，希望愈发的渺茫，可她的心里依然盛不下任何别人。看着她那么难受，我多想帮她抚平这心灵的创伤，一时不忍就动了恻隐之心。我本以为可以像两年前劝慰雪萍那样，劝她也远离这种伤害、远离那个男人。 隐去了身份、姓名和一切必要的细节，我慢慢跟她讲起了朱安生和雪萍的故事，我希望她明白，在她和朱安生开始之前，乃至之后很久，朱安生在团队里都还有其他情人，甚至可能还不止一个。在事业上，朱安生是个可以值得跟随的领导人；但感情上，他绝对不是个值得信赖和依靠的好男人。一直以来，我的话杨靖都深信不疑，面对杨靖对雪萍身份的一再追问，我再三强调不用求证，因为求证只会带来更多伤害。那时，唯独被我忽略掉的就是杨靖的性格，她总是风风火火的，永远都是不达目的誓不罢休，从来不似雪萍那般恬然静处。拿不到最终答案，杨靖是不会死心的。 当天下午，就在我离开宜春后不久，杨靖一通电话直接打给了朱安生。面对杨靖咄咄逼人的质问，朱安生自然会将一切归咎于我对他的妒忌和中伤……这些，我也是后来很久才得以知晓的。他们毕竟是有情人，在我和朱安生之间，信任的天平陡然间就发生了倾斜。因为想挽救一个人，最后却失去了一个人，这就是我与杨靖之间不得不说的故事。但无论如何，对杨靖，我是问心无愧的。何玲实在是应该感谢我才对，或许她现在也与朱安生一样，对我心怀怨言，她永远都不可能知道真相吧。真相重要吗？万千世界中，人们有时需要的其实不是真相，他们要的，其实仅仅是一个合理的解释！ 转天下午，在萍乡，雪萍笑着跟我讲，朱安生那边已经狠狠地给她打过预防针了。我笑着问：“那你就不怕？”雪萍一撇嘴，笑笑说：“哪个才信他的鬼话哟！”我这厢正跟雪萍聊着，朱安生那边一个电话就过来了，他问雪萍：“笑非是不是在萍乡？”雪萍推说：“还没见着呢。”紧接着，一条短信就发到了我的手机上，上面只有寥寥数字：笑非，你我到此为止，好自为之！起初，我还有些莫名，我没想到的是，就在我动身之前，团队里一场轰轰烈烈的“消毒”运动就已经拉开了序幕，而这场运动的中心主旨，从最初美路的游戏规则一下子就升级为两个领导人间的恩怨情仇，并最终在一年后发展成一场良心上的拯救运动，时至今日，这道大幕还依然没有完全拉上。 我那时不知道，就在我收到短信的同时，朱安生已经在去往新余的路上了。老周是雪萍团队硕果仅存的活跃部门了，鉴于雪萍已经完全失控，此刻，唯有抓住老周才是保全这条腿的万全之策。可他忘了，老周也是我帮忙影响出来的人，他对朱安生向来都无好感。在他面前对我消毒抹黑，除了进一步加深他对朱安生的厌恶之外，唯一的效果就是引发了老周那强烈的好奇心——老周也算是四十开外的企业界人士了，脑子不要太好哦。这是一场比拼影响力的竞赛，他为利益而战，而我为七年的人格和荣誉！其实，我不过是去宜春、萍乡看望团队里的几个老朋友而已，我这个人重情义。以前天津团队出现消极人物的时候，我都从来不搞人身攻击的，私下里提醒走得近的伙伴少来往就好了。离开美路后遭受攻击前，除了好意对已经淡出美路的杨靖讲过朱安生的私生活外，对其他相熟的伙伴，我也多是鼓励为主。对我，朱安生本不应该那么敏感、那么上心、那么兴师动众的。 从宜春、萍乡回来后两天，2008年10月6日的晚上，中心课程结束后不久，南昌大学一个深度的大二学生强生突然打来电话，问我是不是真正的钻石，是不是“毒死”了团队很多人……强生的语气非常焦虑、疑惑甚至愤怒，我万分错愕。原来，那天中心课程的主题就是我，会上，朱安生向全团队宣布了我离开美路的消息。在他口中，我成了美路的叛徒、经不起诱惑的懦夫、靠女人上聘的水钻、吃软饭的脓包、团队最大的毒瘤……包括雪萍、杨靖、赵宁、甘卫军在内，团队里许许多多离开美路的人都是我“毒死”的……那天晚上，我突然就那么怒发冲冠了。如果没有我，就不可能有江西这个市场，六年多了，为了这个市场我倾注了多少心血和情感啊。谁都可以指责我，唯独他朱安生不可以！ 强生是听过我课才下定决心的新人之一，朱安生团队里这样的人很多，新人算不清了，仅是银章以上领导人就起码一小半是因为我而出来的，而我参与跟进或是听我课长大的数量更多。在各地团队中，我的威信一直很高。那天晚上，坐在台下的一众伙伴个个都万分惊诧，他们不明白到底发生了什么，有的信我，有的信朱安生，有的中立，而更多的是困惑和焦虑……结束后，团队的骨干们又被朱安生弄进办公室里开了个会后会，具体内容不得而知，相信比大课上的更加恶毒。反应最强烈的还是那些刚加入美路不超过3个月的新丁，简单、相信、听话、照着做，甚至连一个刚起步的新人都可以上来污蔑一下我这个曾经的钻石、团队曾经的创建人！ 随后的几天里，更多深度打来电话，也给我带来了团队里最新关于我的新闻。美路七年，我为这个团队所倾注的一切，我最看重的清誉和人格，就这样被朱安生毁于一旦。面对他们的困惑、焦虑以及愤怒，我不得不开始为自己辩护。在这场事关荣誉的战争中，我一直坚守着一个信条，那就是除了我的个人前排，我不主动联系团队里任何一个深度伙伴。那些主动向我求证的伙伴，最后都跟随我一起离开了团队，离开了美路。我很受伤，他们也一样。他们不允许自己的领导人就这样随意抹黑和攻击自己的上上手，我也一样。 雪萍那时已经加入月朗有些日子了，而一票跟随我离开的伙伴正眼巴巴指望着我能继续带领他们从事新的事业，他们因我而离开，总得为他们的将来负责吧，这是我那时必须肩负的责任。在随后的一个月里，我加入了雪萍的月朗团队。对于月朗，雪萍那时并不十分自信，她很看重我对这个新事业的评价。一万元办完月朗的加入后，我马不停蹄地开始了对这个事业的考察。雪萍加入的这个月朗团队，算上雪萍，上手4代都是美路曾经的dd，这实在是对美路这个“伟大”事业的精妙讽刺。 对于一户美路前钻石的加盟，上面的几代前dd都兴奋不已。和我沟通的时候，她们总会忐忑不安地向我致歉，因为在能力上她们实在帮不上我什么，但凡我有需要，请我尽管开口。在参加完南昌月朗的成功岭后，我很快发现，这个所谓的事业较之美路其实更加不堪。有过美路七年的经历，要发现那些猫腻实在是轻而易举。 所幸的是我那时还算清醒，也只是让那些追随我的伙伴每人自用了一套340元的产品，一个月后，当我决定退出月朗的时候，大家并没有什么实际的损失。我遣散了团队，无论他们如何的不舍，也给我南昌、天津、济南和广州的前排们一一打了电话，让他们全部退出美路。他们当年因为相信我而选择美路，现在，是到给他们真相和一个负责任交代的时候了。印象最深的还是我的董事长前排，当我一再向他表明我已经离开美路的时候，他仍然觉得我是在跟他开玩笑。两年后，除了一个南昌的前排最后去了南宁做纯资本（后来他在纯资本中又“阵亡”了一回），我其他所有的前排和追随我的深度今天都不再与任何直传销有丝毫瓜葛！七年美路，一个月月朗，月朗这个事业就是如此的神奇。今天，月朗中依然流传着一户天津或江西的钻石加盟月朗的传说，那个便是我。看积极的、听积极的、说积极的，直传销的世界永远一样！ 2008年10月9日，是我美路事业最后续约的日子，我选择了到期不去续约。朱安生曾威胁我要去公司取消我的户籍，姑且不论他有没有这个实力，我先自行取消，看他又能奈我如何。雅涵也给我打了电话，我告诉她我很穷，付不起这续约的60元，她当即表示续约的钱她来出，她真是可爱得要死，哈哈哈…… 再往后的几个月里，我仍然时不时听到自己成为江西团队的“负面”教材，终于忍不住给雅涵打了个电话，将这里发生的一切原原本本地向*****作了汇报，雅涵也觉得朱安生做得有些过分。我告诉雅涵，如果再让我听到类似言论，我有把握在一个月内将江西市场彻底搞垮……自那以后，我的耳根子终于彻底清净了。 一年多以后，我跟天津团队的深度艾军通了个电话，她那时离开美路也有些日子了，看了我的连载，她十分担心自己仍然活跃的前排冬生。当年，冬生在最迷茫的时候之所以没有选择“死掉”或是跳线，完全是因为我在团队的存在，曾几何时，我是他的大哥兼偶像。但今天，当艾军再次向冬生提起我的时候，冬生只会轻蔑地嘲笑我是个失败者……显然，雅涵在北中国的大团队里也把我彻底消了下毒，虽然她不会像朱安生那么过分。私下里我与雅涵仍然十分友好，她仍然会像往常一样向我求疑解惑，但站在生意的角度，我就是毒素，这，就是美路铁一般的游戏规则。 为人体提供均衡的营养是创立倍喜健的初衷，而能治病的说法则歪曲了其保障健康的原意。看看今天的美路人，有几个不宣称倍喜健能治病？是谁看完手诊就说你有这病那病，然后迫不及待推给你一堆营养片？为什么离开美路的人就是叛徒，而背离倍喜健创立初衷的美路营养专家们却不是？诱导囤货、违规开会、推荐学生、鼓动全职、心狠手辣……除了低折放货，一个成功领导人该干的一切朱安生几乎都做到了。美路七年后，他终于在上个财年如愿以偿上了到翡翠，三个市场中两条学生腿，无尽的血泪！尽管在美路的世界里他还算不上劣迹斑斑，但在现役美路人的心目中，这样的人才是真正的成功者。到底谁才是真正的叛徒？ 美路有着非常优秀的企业文化，但在这种包装之下，美路又是什么？制度的缺陷、人性的阴暗、社会的躁动，最终将美路演变为一场轰轰烈烈、劣币驱逐良币的数字游戏。 第68章 涅 ·新生 离开美路前后的大半年里，我一直都在南昌一家投资公司担任总经理，而公司的董事长也是我在南昌的诸多前排之一。2008年11月是我离开美路后颇为艰难的一段日子，因为公司大股东和二股东的关系开始急剧恶化，公司最终走向了重组。新任董事长上任后，因为公司经营策略的转变，几乎所有员工都不得不离职了。其实我早就知道了公司最后的结局，除了忙着与朱安生战斗，余下的事就是不断解聘公司的员工，从最基层的销售和客服开始，直至最后自己将自己解聘。前董事长那时手上还有2000万元银行资金，但出于谨慎，最终还是没敢投资新的项目，公司的经营团队终于还是没能保留下来，对此前董事长和我都心疼不已。圈圈妈也是被我解聘的员工之一，之前，她一直在公司里担任hr助理，比我提早半个月离职。我们那时还有房贷要还，两个人前后离职，在经济上度过了一段颇为困苦的时光。 而和大西洋空中直购网结缘就是这个时候发生的故事。在重新求职的过程中，我应聘了这家主营“电子商务”的网络公司，那时，大西洋空中直购网成立也才一年多，每月销售额不过区区数十万元。印象最深的还是面试，公司董事长唐总最后对我的评价是：这个社会综合性人才最难得，可综合性人才也最难定位！他一直力邀我加盟并出任公司的营运副总，为此还送了我账号、奖衔以便让我体验网站，可因为公司每月3000元的底薪实在太低，难以支撑我那时每月的基本开销，我最终还是没有选择入职。 虽然没有加盟，但大西洋的商业模式那时还是给我留下了深刻的印象。当然，对唐总的理念、能力、魅力以及分析问题的犀利度我还是相当拜服的，虽然后来入职了其他公司，但和唐总的接触一直都在进行。一直到2009年的七八月间，只要回南昌，我都会去大西洋的总部和唐总小坐喝茶。大西洋的运作日益传销化那是后来的事了，而大西洋在资金方面一直都不很宽裕的。随着我在苏州状况的日趋稳定，入职大西洋也愈发的不现实，也终于不再和唐总有什么联系了。前些日子，和唐总又通了个短信，他很自豪地告诉我，今天的大西洋已经是个世界性的营销话题了，我知道，又一个传销诞生了。当一个公司的老板开始自我膨胀且没有退出机制的时候，悲剧也就距此不远了！ 2008年12月，我入职江西一家著名的医药集团，成为集团人力资源部的一名培训师，主要负责集团二次创业的专项培训。入职不到三个月，我发现自己莫名其妙地就被顶头上司——集团人力资源部的谭副总监给封杀了。整整三个月里，我没有一次正式的培训，所有工作建议亦或是工作成果都如泥牛入海。集团人力资源部另一个副总监曾私下里告诉我，就在我入职前，谭副总监就已经告诫部门同事不得与我发生任何横向或直接的工作关系。我终于作出了一个让全集团都瞠目结舌的决定，也因为这个决定，引起了集团某些高管的注意。在随后的日子里，我担任了集团五千人年会的司仪，为集团高管撰写了年度工作总结，我写的集团市场研究报告也被逐级提交给了总裁，谭副总监最终也没能将我彻底封杀干净！ 这是一个有着7600名员工、年销售额过30亿元、中成药排名全国前列的大公司，作为集团培训师，我借口体验市场熟悉业务，主动申请连降两级到最基层做了一名普通的业务员，这还是自1993年集团创立以来主动降级的第一人。每当我发现自己无法前进的时候，我便会选择后退，而后退是为了将来大踏步地前进。我就这样自我下放到了集团苏州分公司，做了一名负责渠道维护的商务代表，没有人知道我是谁，更不会有人知道我曾有过怎样的故事。每日里风里来雨里去，遭尽了别人的白眼。我那时已经买了新车，为了贴足每月报销的1200元的士票，我甚至每周都要跑到苏州下面的吴江汽车站去翻垃圾箱…… 半年后，集团北方子公司老总提出要调我去做她的副手，年薪不低于40万元，这本是我曾寄予热情的期盼，但，终于还是牺牲在了集团高管的内斗之中。2009年12月底，为了能留在苏州，我放弃了调任其他分公司老总的机会，再次选择了辞职。没有激情的工作会毁掉你的一生，钱途、前途亦或是一个愉悦的好心情，如果努力过打拼过之后，你的未来仍然看不到任何希望，那还是尽快离职的好。我那时已经35岁了，唯一稀缺的就是时间。如果在40岁之前还不能重新站起来，那这一生也许就真的没有机会了。美路，蹉跎了我太多宝贵的青春，时间早已无多，得为自己、为家人好好活了，我甚至至今都还不能让我那白发苍苍、身患癌症的父亲完全放下心来。人生的艺术，既是选择的艺术，很多时候，也是放弃的艺术！ 再后来，我去了一家著名的餐饮集团做中餐营运总监，在经历了一个多月帝王权术的洗礼之后，几经辗转，到了现在这家上海的投资集团做营销总监。虽然一切还不十分如意，但生活终于开始稳定下来了，有了车也买了房，把圈圈妈也接到了苏州，未来的一切美好似乎已经开始重现曙光…… 传说中的天方国，有一种神鸟，雄为凤，雌为凰。满五百岁后，集香木**，复从死灰中更生，从此鲜美异常，不再死。在佛教的旧译里，亦作“涅槃”，一般指熄灭生死轮回后的境界，是佛教全部修习所要达到的最高理想。 尚记得十多年前大学毕业前夜，和同学王栋的卧谈，回顾四年来的辩论和演讲生涯，我们终于发现：语言，总是苍白无力的！社会不是比赛，也没有所谓的裁判，所谓病从口入，祸从口出，我们都不得不学会谨言慎行。几天后，同学们各奔东西，而我，也来到了天津中旅国内部导游这个岗位。整整一年的时间里，不知怎的，以前滔滔雄辩的口才竟然变得连咬字发音都不再清晰。面对社会的恐惧，那是我人生第二次重大的转折。 时过境迁，在经历了五年旅游和七年美路之后，重又走回了职场的路。作为医药集团曾经的高级培训师，身经百战却突然发现自己竟然连话也讲得不那么顺溜了，既不流畅也不严谨，再也不似从前在台上挥洒自如那般的自信。或许，每当人生开始剧烈转折的时候，前行的困惑总是牵绊着你，走着新路想老路，忍受着内心巨大的落差，被现实强迫着归零，要重新找回人生的定位。就像毛毛虫要变成蝴蝶一样，先要作茧自缚，然后才能破茧而出。这个过程，这个经历过美路与世隔绝的七年之后再重新融入主流社会的过程，其实是痛苦非常的，但，每个曾经的美路人，如果你决定此生不再踏入同一条河流，那都是你必须面对的。离开美路两年，这条路也走了两年。路，还在继续…… 演讲需要的是真情，而辩论需要的是逻辑。在经历过七年的美路洗礼之后，我开始慢慢悟到，或许培训的最高境界就是——气贯长虹，谈笑间樯橹灰飞烟灭！这需要丰富的人生阅历，需要智慧，需要自信，更需要背水一战的勇气与绝处逢生的胆魄，一如美路后的人生，一如凤凰涅槃！ 涅槃是脱胎换骨！涅槃是破茧成蝶！涅槃是浴火重生！虽然，很痛，很痛…… 第69章 迷者的悟 刚到医药集团上班的那段日子里，心情一直不好，放弃美路也放弃了曾经的梦，旧的已经坍塌，新的还一片荒芜，心中说不出的惶然。不像后期在投资公司兼职美路的时候，心中总还有那么一丝希望，做什么都朝气蓬勃的。相信每个离开美路或是经历过直传销的人都有过类似的感受吧，总觉得什么都能做，又什么都不想做，更不知道什么才适合自己做。胃口早已被梦想撑大，鄙视着传统，却又对未来缺乏足够的信心，总觉得神马都不如美路的钻石。心中充满了深深的挫折，不甘心，却又无论如何都提不起来精神…… 你也许还痛恨着美路，但你又分明还留恋着什么。是那时火一样的激情？如花的梦想？青葱的岁月？曾经的辉煌？还是站在台上指点江山时的豪情？痛恨美路，但当局外人指责美路的时候，却还是忍不住跳出来想为美路辩白些什么！辩白什么呢？说他们并不了解真正的美路？说美路并不是方方面面都那么不堪？还是不想如此轻易地就否定掉自己过去的一切！痛恨美路，却又喜欢它的产品、留恋它的氛围、欣赏它的文化，仍然觉得其他公司都不行，忍不住总是要拿出来和美路一较高下；痛恨美路，却不知道自己到底是得到更多还是失去更多，不知道是该后悔还是该庆幸？痛恨美路，可无论你离开了多久，无论在哪里，每当你看到“美路”这两个字的时候，还是禁不住停下来驻足；无论你离开了多久，你的心中永远都还有美路情结，或浓或淡。痛恨美路，而一旦终于离开却又忍不住自怨自怜，哀叹命运的不公、岁月的蹉跎……好像除了美路，这一辈子都不会过得很好，然后一直在想，如果重新回去，亦或是再换过一家公司，会不会做得更好？ 真正的老美路，除非逼不得已，都是愿意默默离开的，然后再彻底离开那座城市，逃避掉一切，一如我那时离开天津，这或是每个直传销难民共同的心路吧。走，是因为整个城市你都跑遍了，几乎连命都搭进去，一草一木都让你感慨神伤。美路说大也大，各行各业各阶层的都有；说小也小，小到只有中心和会场，你随时随地都会想起那些迷途岁月里的人与事，伤害你的、你伤害的、借过钱的、豪言壮语过的、死皮赖脸过的…… 每个曾经的美路人或直传销人心中总会有这么一道伤口，或深或浅，只要你曾经真的为那个梦想付出过、牺牲过，那么，这道伤痕就一定存在，曾经很痛，或长或短，我们把这个叫做美路综合征！看过一篇《心理学十大效应》的文章，历数了一下，发现美路都有用到：晕轮效应、近因效应、自验效应、羊群效应、马太效应、蝴蝶效应、木桶效应、鲶鱼效应……难怪让一个人真正醒来是如此的艰难！ 美路就是梦，来到这里的人们大都做着被欲望生产线加工出来的梦，几乎一模一样的梦。这样的梦可以被无限放大，也可以被无限复制，却总让人找不到真实的感觉。我承认，在美路那令人艳羡而疯狂的舞台上，被无数疯狂的粉丝围绕是件无比快乐的事，但它还是缺少些许真实的底气，一些不敢面对现实的虚幻。我想，这是再好的产品、再好的培训、再好的文化都弥补不了的缺口。 对于很多人，美路不但是经济层面的诉求，更是精神层面的需要。现代社会，孤独、恐惧、挫折、缺乏安全感的人何其之多，而美路则给了我们一个本不应该存在的憧憬，一个海市蜃楼般的梦幻，而最后，我们再亲手掐死这个希望，这应该就是美路综合征的根本吧。太多人或许一辈子也得不到在美路中被给予的那些鼓励、赞美与吹捧，那些离开美路后没学历、没能力、没家庭、没资金、没人理……徘徊或正沉沦在社会边缘的人们，最终选择了彻底投向直传销的怀抱，这也是很多曾经美路人最终的归宿吧，许许多多的人生和灵魂就这样在最后的疯狂中被彻底燃烧了。 美路亦或是直传销依托的基石是什么？是人性的弱点：虚荣心、攀比心、难以节制的物质冲动，甚至如影随形的成就感……佛家讲，一切内心的痛苦都根源于贪、嗔、痴。而我们之所以能够从中找到“幸福”，是因为在美路中，我们不必为取得这份虚拟的幸福体验去进行任何思考，也不必承担社会角色的责任和义务。电影《黑客帝国》中，主人公尼奥的指引者墨菲斯有一句话至今让我记忆犹新：如果你一直在梦中，从来没有醒来过，你又如何知道生活本来的样子呢？如同墨菲斯的感悟一样，美路以及所有直传销带来的沉浸感、吸引力甚至虚假的人生，已经使直传销人越来越不能自拔，并如此地害怕改变和失去，哪怕是稍稍面对一下真实的世界。 美路，对人最大的毁灭既不是金钱，也不是人脉，而是心态！真正经历过美路的人，是被美路把心底最深处的欲望开发出来过的人。退出美路后，想明白了，就会开始慢慢变得淡然，因为再没什么比美路给你诱惑和欲望更大的了。美路，已经不再是个具体的公司、具体的文化、具体的制度、具体的产品或者具体的团队，而是一种深入人心的病毒。 对于那些在战争中受过伤的年轻人而言，治疗肉体上的伤病不算什么，最糟糕的还是他们精神上的衰竭，在他们身上，再也看不到闪光看不到爱。再看电影《肖申克的救赎》，其实，美路人本身也是个被错误制度体制化的过程，若非有强大的内心家园，否则出来后是很容易失去目标方向从而变得无所适从的。重建信仰、重建务实积极的生活方向，对曾经的美路人来说是极其重要的事情。 时间，是最好的疗伤圣药和老师，而积极等待是最好的选择，吸取教训之后再往前看，一切都不值得再提，因为，现在才是最值得我们花费时间去面对的——让心有个安在！等待，未必是消极地坐以待毙，而是一种准备……人，有的时候还是需要耐得住寂寞。 而对于那些迫切想把自己仍执著于美路的亲人带出来的朋友，希望你们能够认真思考一个问题：太阳和寒风，哪个更容易让行人把衣服脱下来？想想，越是被父母阻止的婚姻，是不是就越要结婚给父母看？所以，如果不看好这段婚姻的话，首先不能强烈反对，更不能把亲人扫地出门，否则不仅起不到效果，反而会心生逆反。心在你这里，无论他做什么，你都不用怕；心远离了你，即便他什么都不做，你都要开始担心注意了。所以，你首先要让他觉得你是理解他的，先倾听，再关心，然后陪他做一段美路，慢慢启发他去思考那些存在的不合理现象，将他的消极思想不断扩大，因势利导，最后搞定。这，就是美路沟通中常讲的先跟后带，其实，美路人跟进新人，特别是那些刚一开始就反感美路的人，也是运用了同样的手法，今天，不过是反其道而行之罢了。 美路人不是常讲，你不了解美路怎么可以反对美路呢？要了解美路得向那些积极的、成功的美路人了解，要按照他们成功的方式去了解，那些消极的人都是美路的失败者……所以，为什么很多时候你为挽救亲人的努力或反对会无效？因为你对美路实在不够了解。谁的心中都有一根柔柔的心弦，每个人都会本能地去极力保护。而你能不能撼动他，不在于你的力量有多强大，而在于你是否有能力去拨动那根弦。 曾经，无数次幻想在我皇冠大使的表彰会上，当讲至伤心处时，沉默……然后奏响《天地孤影任我行》的最强音，然后落泪……不能亲历这个场景是遗憾的，但不再经历这个过程却是幸运的。 人散后，一勾弯月如水，衷心希望浩劫后一切都能恢复如常吧，但现实的情况却无此诗意。作为一个在美路战斗七年、曾经做到过钻石的老兵，看到的问题和知道的真相要远远多过那些还在基层苦苦煎熬或享受的伙伴。每当看到他们勒紧裤腰带还要拼命往前冲，心里就非常难过，其实，真正能赚到钱的只是最上面那些早先加入的领导人，即使做到钻石都不一定会有稳健的收入，绝大多数人最后都不得不沦为塔底的花泥，甚至是累累白骨。 邓文正是江西团队中曾经膜拜过我的某个深度，在最后的风波中他选择了相信朱安生。离开后他对我讲：“我绝对不会倒下的，没什么好说的，结果能证明一切！我一定会等赵宁和甘卫军（邓文正是甘卫军和赵宁的部门）回来的，不管他们回不回来，我一个人也要走下去。每个人都有自己的方式，也许在你们看来我是那么幼稚，但我会证明：笑看人生，活着是为了什么？”说真的，口号谁都会喊，过去七年我的豪言壮语怕不比任何人少吧，不过是时也非也！邓文正最后和他的女朋友燕文分了手，理由是女朋友没有全力支持他，拖累了他的美路。今天，不知道他究竟如何，或许还在苦苦支撑着吧。 对邓文正，记得我是这样回复他的：赵宁和甘卫军是永远都不会再回来了！可你现在还小，很多事等你经历过自然会慢慢明白。你说一个人很累，等你的团队慢慢大了，再看着他们一个一个离开，你会更累！我知道现在无论我说什么你都不会信，因为你现在很单纯，单纯的人在绝望或欲望的驱使下是很容易被催眠的，你只听得进鼓励的声音，任何客观的分析都只能作为毒素被过滤，这个时候的你已经失去了自我，而失去自我的人是不会成功的。美路是领导人的事业，就像飞蛾扑火，要么成为飞蛾，要么化作光，不断地吸引着飞蛾去扑火。但无论你是什么，结局都是一样的，因为你会累，你不可能永远光芒四射，要么烧死，要么耗尽…… 作为绝大多数还在塔底苦苦煎熬的伙伴们，如果不能在五年内迅速摆脱底层的命运（指上钻），那么不断地超前消费、外地大会、月底补货、中心费用、跟进成本和送货成本最终将会把你逼向财务的困境。而那些已经上了银章的朋友们，摸着自己的良心，你们的收入真的对得起你们的奖衔吗？七年来，我认识的两百多户dd，90%都已经在美路中“死”去，而绝大多数，在离开的时候负债都在2万～40万元之间，真正能够全身而退的又有几多？在美路中，能够奋斗三年而不欠债的，都是人才！ 说出这些，只是出于一份责任，出于伙伴们过去对我的信任。一路坎坷和泥泞，过去七年我就是这样走过来的。如果这条路真的通向灿烂和辉煌，哪怕道路再崎岖荆棘，我也决计不会阻拦。我会为你们加油鼓励，与你们并肩同行，甚至为你们披荆斩棘。但这条路不一样，它最终通向的是财务的困顿和人生的迷途，我不希望你们再赴后尘。说明真相是我在美路中最后的责任，我不是因为熬不下去才逃走，而是因为看得太清才放弃。 美路的成功是虚无缥缈的，大多都不过是领导人秀出来影响新人的噱头。为了所谓“影响力”，不惜负债买车、买房也要包装成功，最后把自己逼近财务破产的边缘。你见过一个钻石每天的生活费只有20元吗？我见过！试问，美路中国16年，货真价实的钻石到底有几个？大多数都是高阶拿出来骗人的谎言——为了奖衔为了影响力，抢人、囤货、低折、断后路、高金额起步……无所不用其极！而这一切，都是为了所谓的远景和价值。就像领导人培训中常说的那样，这是一个底部添柴的生意，永远要做新人的工作——因为，老人不好骗！当然，作为一种稀有物种，有良心、有人格的领导人在美路中也还是有的，如果万幸被你碰到，我只能说，你运气还不错！但这样的领导人是很难带你在美路中“成功”的，因为，他不够狠！ 曾经无数次在台上誓言，死，也要死在美路里！那时候青春年少，激情飞扬！其实，一个人在绝望的时候，哪怕只看到一丝光明，也会飞蛾扑火。这个时候，人，是很容易被催眠的。而那些仍然执著美路的人：新人如痴如醉——两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书；老人苦苦煎熬——衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴；而高阶，则是要想人前显贵，就得人后受罪了！那些伤痕累累终于离开美路的人，要么一朝被蛇咬十年怕井绳，要么摇摇欲坠地想重新站起来，但心态上疲惫不堪、经济上负债累累。美路，是对人心最大的毁灭，如果你恨一个人，就让他去做美路！害人的方法有很多，此种似乎最温柔！ 以往很多年，每当有伙伴离开团队的时候，心中总是为他们感到惋惜——多好的机会啊，为什么就看不懂呢？现在想想，或许，绝大多数人从来就没有真正看懂过，他们满怀憧憬而来，又因希望破灭而去；因金钱而来，因感情而留，因伤心而死——一切都是感觉，一切都是虚幻。正所谓：长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上；后浪继续往前上，还是死在沙滩上！现在，终于也轮到自己了——而我，是想得明明白白然后自己跳的楼！ 如果说美路还有什么可取之处，我相信那就是美路对个人能力的全方位提升了。但，这种提升是有前提的，那就是：1全力以赴三年以上；2聘位在dd以上；3独立运作；4规范经营——四者缺一不可。这方面，我是幸运的，而赔了夫人又折兵、能力上还一无所获的人在美路中实在是太多太多。美路的培训是那样的成功，那样的深入骨髓，即便化作了灰、变成了烟，也还是对美路念念不忘。而我，亦是其中之一，一只不想成为美路鬼的美路鬼！本文，也算是此种情结的忠实体现吧。真希望快些了结这持续了一年多的回忆，只要还没完成，我的前半生就难以完整地画上一个句号。 在美路中“死”去也两年多了，这么长的一段日子里，种种非议和流言像暗箭一样向你飞来，特别是连载见诸网络以后。可有什么办法呢，做什么不需要成本？讲真话也一样。在美路中受伤最重的也是最感性的人，像雪萍或是我本人，我们这批“尸体”都是性情中人，所以才会受伤最深。做美路的人觉得你不做美路就是叛徒；离开美路的人觉得你选择其他公司也是叛徒——美路教育之成功可见一斑，美路教育之可怕也可见一斑。近有关于美路等公司联合反传的报道见诸网络，贼喊捉贼，思之甚是可笑。 回顾历史，西方文明有其优点，也有其缺点，而最大的问题就在于唯我独尊——傲慢、偏见甚至极端，缺少一点中国式的中庸。某些西方人连同受其影响的国人，真以为人类历史将止于西方模式，而西方文明将主导世界的未来。其实，任何一种理论、模式包括市场制度，一旦被推向唯一和极端，也就丧失了理性，结局自然不佳，甚至一败涂地。 反观今日之美路，自1995年至今不断发展，其存在必然有其合理因素。但作为一种曾经前卫的西方市场模式，在中国，一旦美路被赋予了诸如最理想的创业模式、人生唯一正确的选择、改变你一生的机会等远离人间烟火的意义，其令人反感之情也就不难理解了。作为舶来品，美路以及任何直传销都是具有极强排他性的。美路总说：“万般皆下品，唯有美路高！”站在文化的角度，美路在中国确实是水土不服的，已经16年了，仍不被主流社会所接纳认同，这也是美路以及所有直传销之困局所在吧！ 而在这种排他式的教育中待过一阵子后，人的整个心态都会变得畸形，一旦离开便会无所适从。现实很无情，许多人都是被迫醒来的。当然，晚醒总比不醒的好，因为无论你在梦中怎样飞翔，梦，总有醒来的一天。像我们这些在美路中沉沦七八年的人，经济困窘、青春耗尽、孑然一身……才真的是情何以堪啊。然后，你慢慢会明白，生是美路的人，死是美路的鬼，很多时候，这是由不得你的选择！ 对于那些一直观望本文或攻击我的现役美路人，希望将来某天你们离开的时候还能记得我今天讲过的话，因为，曾经的我就是现在的你，制度的天平不会因为某人而额外对你眷顾有加。像美路人常讲的那样，美路是开棺材铺的生意——总有一天等到你！我始终相信，时间能证明一切！ 这，是一个迷者的悟！不仅美路，也包括所有的直传销！ 第70章 大道无为 峨眉天下秀，青城天下幽；剑门天下险，夔门天下雄。青城山，是道家的第五洞天，在金庸笔下，这里也是道家青城派的发源之地。在青城山上清宫正门对面的照壁上，“大道无为”四个大字显得分外夺目。去过很多次青城山，每次都被这几个字深深吸引。 老子《道德经》里开篇讲道：“道可道，非常道。”道，就像是个诠释宇宙的密码，让我们这些后人反复揣摩了几千年。以凡人的目光来理解，这个道，应该就是事物发生、发展直至最后灭亡所应遵循的方向、规律和原则。世间万物，都可以分解为道、术、器这三个层次。道，是要解决的问题以及问题的本质；术，是解决这个问题的方法、技巧或是要素；而器，则是解决这个问题所需要的工具了。在这个体系里，道所反映的是价值观，而术和器则是方**，方**始终是要服从、服务于价值观的。可见，做正确的事永远都比把事做正确来得更加重要。 现役美路人总在强调曾经美路人成为“尸体”的种种理由，要么没按正确的方法，要么心态不好，要么就是成功的欲望还不够强烈……所以美路才需要那么多的会议。其实，所有这些都是方**，他们从来都没想过，美路这个伟大的事业是否符合社会之道。为什么传统行业打工一族可以相安无事安度一生，而绝大多数美路人坐拥“家里的黄金”却连最基本的生活保障都难以企及，甚至负债累累？譬如美路9种12项的多层次奖励机制以及诸多游戏规则，美路自有美路的道，但美路的道却从来都与主流社会背道而驰。自1995年美路花落中国至今，已经16年了，美路始终没能被主流社会所认同、所接纳，甚至在美路的源头——美国，亦是如此。为什么？我想这就是原因。德国有句谚语叫“路走错了，跑也没有用”，美路人也总在讲“方向不对，努力白费”，我承认，16年来，确有极少数塔尖的既得利益者达致了美路中所谓的成功。然而，当美路人开始鼓吹“万般皆下品，唯有美路高”的时候，当美路人不断强调“这是改变你一生机会”的时候，当美路人开始像神一样顶礼膜拜自己的领导人和公司的时候，当美路人极尽一切可能集体催眠、炫“富”露“点”的时候，当美路人可以为了这个信仰付出一生一切的时候……美路自然就成为主流社会眼中永远的异类。迈出去的脚步大小不重要，方向才最重要，勤奋的双脚要踩在正确的道路上，贪瘠的田野里永远结不出硕果累累。 美路的道从本质上讲就是劫贫济富的数字骗局，是众人拾柴火焰高的心理运动，是利润上行成本下行的圈钱把戏。这个世界上最难的事情是什么？不就是美路人所讲的“把我的思想放进去，再把你的钱包掏出来”吗？一粒ve的代工成本是8分钱，美路硬是卖到了每粒1.56元（按大瓶装计算），产品的性价比如此不给力，所以才要梦想凑，这才复杂化为今天这样的运营模式，才会如此依赖会场。美路的设计从一开始就是卖给自己人的，所以美路全球最大的系统耶果才最是了解美路的精髓（销售额的80%是自用）。9种12项的无懈可击不在法律层面，而是心理上的，它最大限度地利用了人性中对美路有用的贪欲，同时最大限度地避免了对美路不利的选择。一句话，对我有利的空子随便钻，对我不利的空子都堵死。三流骗术靠嘴巴，二流骗术靠包装，一流骗术靠制度。如果说美路的高阶领导人尚属二流的话，那美路公司在这方面绝对是一流的，它的制度也绝对是无懈可击的，不过，那是对公司而言！这套制度不发底薪、不上社保也没有福利，广大营销人员又如此死忠，怎么会不完美呢？ 理想很丰满，可现实很骨感，于是美路——这个世界上“最伟大”的事业才需要关起门来做。没做美路会拒绝美路，做了美路拒绝全世界！不是社会抛弃了你，而是当你决定全力以赴的时候，你自己早已关上了与社会交融的大门。因为现实中有太多诱惑，有太多消极，有太多太多不利于这个所谓事业成功的要素。而这些，传统生意是完全不用忌讳的。 初中物理中有个动能守恒定律，精髓是无论如何都不省功，用句大白话叫天下没有白吃的午餐。较之传统生意，表面看来美路的准入门槛很低，有人教也有人帮，甚至还可以兼职开始，似乎也自由，实则创业的路上你要付出传统生意所没有的超常代价，譬如中、基层美路人极低的利润空间、承担了市场运作所有的风险、难以被认同的痛楚、必须抽刀断水的与世隔绝、永远忙碌不停地维修管道……动能守恒定律是超越美路和社会的道中之道，其实，只要相信和坚持一些最普通、最简单的道理，就不会去相信美路！有的人非要自撞南墙才知道那是堵墙，别人说的都不算。脱离了对美路本质的诉求以及社会之道和美路之道的相互印证，一味追求方**，无异于缘木求鱼，难怪会有四千多万“尸体”源源不断且层层叠加了。 在道家，老庄的思想精髓就是顺应自然，不强加妄为，即无为。无为并非什么都不干，而是要无为而为，即在顺乎自然的前提下有所作为。而美路偏不，富贵险中求，凡事刻意强行，目标的极端化最终走向了初衷的反面，于是***式的悲剧在美路中反复上演，一代又一代，生生不息。需要知道，成事需要天时、地利、人和，逆天而行，结局可想而知，真的是人定胜天吗？好的猎手懂得蛰伏待机，在积极中等待，在积极中规划，在积极中行动。好的猎手谋定而后动，又哪像美路人那般，要成功先发疯，头脑简单向前冲。 小富由勤，大富由天，顺其自然，乃是人生的至高境界！到底是先成家后立业还是先立业后成家？这个话题社会上曾经热议很久，其实，能先成家就先成家，能先立业就先立业，何苦一定要分出个先后彼此？还是一切顺其自然吧，该结婚的时候就结婚，该要孩子的时候就要孩子，该吃饭的时候就吃饭，该睡觉的时候就睡觉，否则吃再多的倍喜健也是无济于事。 人生三重境界：独上高楼，望尽天涯路；衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴；蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。其实，做美路何尝不是如此啊！等到在美路中荒废了青春、浪费了精力、焚烧了亲情之后才发现，真实的幸福和生活其实就实实在在地在你的身边。 人生不过百岁间，抛却妄见天自宽；出入本是琐碎事，大道至处是平凡。 第71章 简单的，才是快乐的！ 每个人都有过纯真，那真是让人难以忘怀的年华，那些幸福天真的童年和浪漫懵懂的青春。 慢慢地我们长大，开始受到了伤害，也开始竖起根根长刺，或是给自己包上一层厚厚的铠甲。 我们开始变得不那么自信，也不那么轻信；开始去琢磨别人的一点点心思，也开始学会了伪装。 逢人只说三分话，不可全抛一片心。我们终于复杂了，我们也开始累了。 我们终日戴着面具，终于不再单纯……单纯的人是容易成功的，但也容易失败。 因为单纯需要相信，而你无从判断内容的好坏，就像小孩永远搞不懂大人的世界，好坏全凭运气，而你不能靠运气安度一生。 说真话最大的好处就在于：你永远不必记得曾经讲过什么！心中太多秘密活得一定不会轻松！ 我选择了简单：不一定会告诉你所有，但每一句都发自肺腑。选择简单就是相信所有，明知会受到伤害，仍然义无反顾，因为以心换心，才会收获真诚、友谊、尊重、帮助以及许多，而伤害是可以止损的。 复杂防备着一切，而信任是相互的，怀疑一切也将让你失去一切。复杂和简单都是要付出代价的，而简单不会让你一无所有！ 这个世界最难分辨的就是真假，我们在怀疑迷惑间浪费了太多青春，也消耗了太多资源。 简单是有意识的单纯，一种刻意的真诚，或是某种理性的坦白，自然法则可以帮助我们过滤掉太多后续的麻烦——得失随缘，心无增减。 简单是开阔的心胸，平和的心态，惯看春花秋月后一种返璞归真的天性般的自然。 在纷繁复杂的芸芸众生中，简单是一种为人的态度，一种处事的方式，一种以不变应万变的优雅，或是一种近乎于道法自然的生存之道。 复杂是容易的，而简单是困难的，但，简单是快乐的！这也是一项人生的修炼。 《我的钻石人生》第71章　简单的，才是快乐的！ 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第72章 减速人生 有人说，生命只有一次。如果活得精彩的话，活一次，也就够了。让每一天，都变得精彩；享受生活，真正的生活……在苏州科文中心大厅两侧的墙壁上，巨幅挂着这首散文诗，很大很醒目，每次去的时候都会被它深深吸引，不由得一次次回头凝望…… 其实有的时候人会摔上一跤，趁这个机会应该回头看一看，看看自己曾经走过的路，用不着匆匆忙忙就急着往前赶，也许你想明白了以后，就会发现，或许前面的东西根本就不那么重要，该有的其实我们都已经有了。就像蜗牛羡慕马儿有四条跑得飞快的长腿，马儿羡慕小鸟有一双可以自由飞翔的翅膀，小鸟羡慕狮子有一张能撕碎一切的血盆大口，而狮子又羡慕蜗牛不吃不喝活得还挺滋润。羡慕是徒劳的，把自己的生活过好才最重要。别忘了，美路生涯的打拼、奖衔乃至成功，并非生活的全部。珍惜自己的拥有吧，你才能享受平凡真实的快乐！其实，人生就是一盘无须做大的小生意，够了就好。 记得苏联作家奥斯特洛夫斯基的长篇小说《钢铁是怎样炼成的》中主人公保尔?柯察金的一段名言：“人最宝贵的东西是生命，生命属于我们只有一次。一个人的生命应该这样度过：当他回首往事时，他不因虚度年华而悔恨，也不因过去碌碌无为而羞耻。这样，在他临死时，可以说：‘我整个生命和精力已献给了世界上最壮丽的事业——为人类的自由和解放而斗争。’”这段话我印象至深，所以套用他的话，一个人的成功就是：当他回首往事时，他不因虚度年华而悔恨，也不因过去碌碌无为而羞耻，他为了自己的所爱去努力、去追求、去付出，至于是否能够实现目标反而不很重要了，他能够在生命即将终结的时候告诉自己：“这一生，我已经没有什么遗憾，值了！” 成功，不仅仅是达成目标，也不仅仅是物质与精神在高度上达致的平衡，就像杨澜说过的：成功，就是努力过、打拼过之后达致内心的宁静！我想，这就是我对成功的终极定义。今天，成功学已经被直传销曲解到了一个相当庸俗的境地，所以，这样的“成功”不要也罢。你必须听听内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西。 我们都是普通人，普通人的意思就是：概率这件事发生的几率是很小的。因此，我们不会买彩票中500万，我们不会成为世界首富，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少有人会创业成功，我们当中大部分人会活过65岁……而让那些本已绝望的人误以为找到希望之光，进而把他们推进更黑暗的深渊，这，就是16年来美路中国的现实。美路人在台上所展示的一切都是秀，秀财富、秀恩爱、秀自由、秀成就……可结果呢？通向天堂的路荆棘丛生，而通往地狱的路却总是鲜花盛开…… 日本人中野孝次写了本叫《清贫思想》的书，一本很好的书。清贫不是贫穷，而是主动放弃多余的物质享受。在简单朴实之中体验心灵的丰盈充实，追求广阔的精神空间。清贫的简约主义，才能让心灵遨游于平和自由之境，这是一种高尚的生存境界。 生活才是最重要的，工作其实也是为了生活。当为了事业而放弃生活时，事业早已偏离了初创时本来的意义。永远忙碌着事业，永远被事情推动着前进，你就永远无暇思考，人生就这样慢慢偏离了正确的方向。就像一部车，你不可能永远高速运转，有时，减速，才能走得更远！ 席慕蓉说：“生命就像是一条奔流不息的长河。”在长河的左岸是红尘俗世的喧闹，在长河的右岸是回归自然的恬然。 很喜欢海子的那首诗：我有一所房子，面朝大海，春暖花开！ 第73章 舍得·自在 2009年的3月1日，我从医药集团南昌总部自我放逐来到了苏州，初到苏州的时候，我的身上又只剩下了50元钱……之后的一段日子里，刻骨铭心的美路情结曾经一度令我极度渴望进入美路苏州公司上班，像我这样认可（企业）文化、了解产品、熟悉市场又痛恨高阶的前美路人，照理说公司业务部那是相当需要啊。可美路苏州公司的高级营运主任通过朋友转告我，自从“杨太（美路中国前全国业务部总监）事件”发生后，公司就严格杜绝前美路人入职了，因为前美路人身后总会有挥之不去的利益集团阴影。另类回归美路的想法就此戛然而止。 2010年1月初，为了避免被升职调离苏州的命运，也为了能够全力完成连载，我选择了离职。之后在苏州求职的那段坎坷经历，让我对美路有了更加深刻的理解，也有了更多反思…… 美路人有最好的职业操守，没上聘、不赚钱只会检讨自己，努力不够、学习不够、能力不够、改变不够、方法不对……传统公司的hr们最希望员工这样了。曾经的美路人在离开美路后尝试着回归传统再去应聘时，hr们会说：“美路不是有钱有闲不做了都还有的吗？那你还出来做什么？”到底是hr们不够了解美路，还是美路的名声在社会上实在是太过糟糕？你说你很成功，那你何必还要再出来上班？你说你不成功，那到底是美路不行还是你不行？要么就说美路欺骗了你，其实这个生意从头至尾根本就是个骗局，那就只能说明你的智商有问题了。怎么回答你都死路一条，何必还要自取其辱再次受伤？所以，为了尽快找到工作，投递履历的时候，还是把你曾经美路的经历给彻底抹去吧。时间短的可以直接省略，时间长的干脆改成保险，毕竟，在当今这个社会，保险的名声还算不错。 美路七年之后，重新回归是漫长且痛苦的，因为整整七年里，你过着近乎与世隔绝的生活，只跟美路人或准美路人交往，只谈与成功有关的话题，只关心遥远的未来……无论美路前你是何种专业什么职业，美路生涯都彻底终结了你先前的职业规划，这些不食人间烟火的岁月最终会被形形**的行业经验将你摒弃在外。美路前，我起码还有过四年、多个领域的工作阅历，相比之下，那些大学一毕业甚至还没毕业就从事美路的学生们，是受害最重的一群人……离开美路后，反倒是那些美路中最底层的3%、6%、9%活得更加潇洒些，他们在美路中从来就没得到过什么，时间短受伤浅，所以，离开后自然也没什么负担，融入也快。曾经拥有过，再放下，就不那容易了。 很多有奖衔的人离开美路后为什么总是在直传销的圈子里打转？因为他们再也沉不下来做那些所谓普通的事情了。在这个领域里，每个人都会高估自己，以至于不能接受很多事实……前些日子，和一户现役资深行钻一直讨论这些话题，他说他非常清楚自己只能在美路里面才能活下去了，他真的干不了别的。年毛收入不过70万的他在这个城市待了20多年，美路也16年了，他无法和他的同学比成就，甚至连孩子读书都要托人帮忙办……就算做到皇冠大使也是毫无社会地位的，在这个城市，皇冠大使通常四五百万的年收入甚至都还不能迈入富人的行列……这些他全知道，但，他无法摆脱。 刚离开美路那会儿，脑子总是晕乎乎的，做美路时比谁都拥护美路，越看制度越觉得完美，怎么离开后会有这般天翻地覆的变化？到底是让美路“洗脑”了还是真让消极思想摄了魂？再看一遍《黑客帝国》吧，离开美路后我重新看了好几遍。庄子做梦，梦见自己变成了一只蝴蝶，醒来后庄子迷糊了，到底是自己做梦变成了蝴蝶，还是蝴蝶做梦变成了自己？相信许多曾经的美路人都会有庄周梦蝶般的感觉吧，都有些分不清真实的世界了。可什么才是真实呢？到底应该感谢美路还是该骂美路？这种感觉是书生兄等局外人永远不曾体会过的。书生兄是通过理论、逻辑来揭示美路，而我们则是经历肉体的实践去揭示美路，我们是墨非斯和尼奥那般从母体内培育出来的“叛徒”，而书生兄是锡安出生攻击母体的人。如果美路是母体，那我们出来后的这个世界又是什么？一切还真实吗？ 真实的世界蛮好，或许残酷，或许痛楚，是美路让我们懂得了人生、爱、珍惜、平凡即幸福……这些应该感谢美路吗？不做美路或许我们要60岁才会懂得，而美路的现实让我们这么早就领悟了，这是不是美路所谓的成长与收获呢？美路把我们的梦想放大到传统行业再也不能容纳我们什么，再回归传统，我们就真的会踏实做下去，再不会被其他诱惑带走吗？美路让我们早熟，或许，我们真的应该感谢，真心的。可像我这样能从思想上安然解脱的人又能有几个？不多吧。财务上和机会上的损失那都是小事，精神上不出轨才是大事。美路最大的创伤是在心灵上，或许我永远都不可能完全康复了，因为伤口会结痂，总会留下疤痕的。所以，对更多的平凡人来说，美路带来的伤害会更大。或者我们应该永远相信下去，一辈子美路才是幸福，可梦总会有醒来的一天，当有那么一天，你在财务上再也撑不住的时候……可如果那样，你可能一辈子就真的爬不起来了。或许，一些经济上非常充裕的人可以永远这样在梦中活下去吧。 我好歹还上过钻石，还有些东西值得骄傲一下，没有直接的经济损失，也没负债，可其他人呢？那些连银章也没上过的人在美路中有什么能力，又有什么荣誉？除了伤痛还是伤痛。而我好歹还可以回忆下在台上那些掌声、鲜花、欢呼雀跃的日子，那些峥嵘的岁月。一方面痛恨着美路，另一方面却还偷偷享受着曾经钻石在心灵上自我安慰的所谓成就感。难以忘记曾经的辉煌，也痛悔失去的青春，更难以忘怀那些在自己眼前凋零的灵魂。 电视剧《天道》里有句台词：人要从根本上面对两个问题，一是生存，即要活下去；二是要回答生命的价值……还是得把握住当下吧，不能老在追寻空中楼阁。年薪百万在美路中太过虚幻，但在传统，尤其是现在的知识经济时代，其实并非你我想象的那么遥远。 虽然我的钻石奖衔是在2006年9月才被系统认承的，但雅涵早在2004年就被公司认承为钻石了。而我们一起全力打拼的经历，在团队只有七八条枪的时候就已经开始，那时，雅涵的实际奖衔还只是个12%。当然，很多现役美路人就此攻击我不是钻石——就公司而言，我当然不是；但就系统、能力和经历而言，我比很多钻石还钻石……如果你真的懂得什么是美路的话。美路人不是常讲，不是你今天做到了钻石才是钻石，而是在你还没有做到的时候就已经成为了吗？不是有很多领导人在准备冲钻的时候为了勉励自己、激励团队就授意团队称呼自己是某钻了吗？照这样的逻辑，像我这样早就被系统认承过的，难道不更应该是钻石？如果不是因为放弃奖衔、离开美路，他们该多么毕恭毕敬地拿着本本在台下飞快地记录我的语录啊，还轮得到今天他们在这里放浪形骸大放厥词？ 回首逝去的七年，自觉我的美路是恪守企业文化的，但在美路内部，恪守文化就注定要与系统要求水火不容，所以，像我这样理性的浪漫主义者，离开，可以预见。待到识尽愁滋味，欲说还休，却道天凉好个秋——这是七年后我心中的感悟。为什么每个系统都有那么多的难民？为什么每个系统都会有那么多跟错了系统走错了路的“尸体”？为什么每个系统都是最上面的少数几人才能成功？答案其实明珠“布老虎”童鞋早就已经告诉大家了，那就是：错误的问题没有正确的答案！是的，这正是美路一直以来难以正视的问题！ 还是一切向前看吧！拿得起放得下是举重，拿得起放不下是负重！当个举重运动员就可以了，别做一辈子负重的骡子！终于可以放下美路了，真正的自信不单是面对困难时有必胜的勇气，更是在任何时候都从容有度不惧失去……舍得，才能放下；放下，才能自在。 前些天的晚上，照例去接圈圈妈下班，陪她去了圆融时代广场，看了天幕电影，也吃了必胜客，然后再一起去科文中心看电影。这，只是我们一个很平常的夜晚，生活，也一直在继续…… 我们没有带相机，那是因为一张披萨饼没什么好拍的，只要你还没有沦为社会最底层，我想任何人都吃得起“开封菜”亦或是必胜客，至于牛肉面就更是如此了。在必胜客拿着刀叉分饼的时候我就在笑，圈圈妈问我笑什么，我说，美路的成功人士都喜欢在动刀动叉之前把要吞进肚子里的东西先拍下来，然后上传，在他们看来，这是一种很成功的生活方式，非常值得向下线们炫耀。因为美路人大多都很穷，所以一碗牛肉面的照片也是有必要上传的，更何况一份价值56元貌似加肉新疆馕的意大利美食了。所以，我们正在享受美路成功人士的生活……圈圈妈笑了，多数美路人的成功生活大抵如此。 离开美路两年半，我买了车也有了房，虽然还没装修也没结婚，但在这离开后的两年半里，新的生活总算是磕磕绊绊地重新开始了。虽然依旧觉得自己是个穷人，经济上也不宽裕，但却比以往任何时候过得都富足，也舒心。 天空没有翅膀的痕迹，但鸟儿已经飞过；心里没有被刀子割过，但疼痛却那么清晰。这些胸口最柔软的地方，被美路伤害过的伤口，远比那些肢体所受的伤害来得犀利，或许只有时间，才能够慢慢治愈。 无情的事实总和美路中宣导的成功理念千差万别，真的是人人都能上钻石吗？多情总被雨打风吹去，还是醒醒吧，美路的成功就真的那么干净？亚马逊ceo杰夫?贝索斯说：善良比聪明更难。聪明是种天赋，而善良是种选择，天赋与生俱来，选择则颇为不易。作为一名指挥官，最不可饶恕的错误，就是把你的士兵带入绝境！所以，我选择了解散个人团队……冲锋陷阵本是军人本色，但在紧要关头下令撤退，却更需要一个指挥官的智慧与勇气。 墨写的谎言掩盖不了血写的事实，或许，只有在退潮之后，才会真正知道谁在裸泳吧！别了，美路，这是我人生最理性的选择，就像当初加入的时候一样；别了，美路，再见，或已是来生！ 巴尔扎克的墓志铭上这样写道：爱过、活过、写作过。笑非的美路终于结束了，可无数人的美路还在继续…… 第74章 相见不如怀念 2008年6月16日，雅涵从北川发来短信。她到北川的永安镇已经六天了，那里缺水、缺电外加大暴雨和泥石流，几天都吃不上一顿热乎饭，很冷，帐篷里还漏着雨……在报纸上看到那里急缺心理辅导师的消息后，她便毅然放弃了顺道去云南旅游的计划，从贵州市场讲完课就径直赶赴灾区了。平心而论，她这么做是很值得我欣慰的，这么多年来的积淀正好可以学以致用。如果没有分手的话，我想我也会同行。 在美路上，她曾是我的老师，但在思想和人生上，她一直都是我的学生——她可不是个很有悟性的学生！我花了整整五年也没能让她完全明白人生的意义，这间接导致了我们的分手。人生观、价值观背道而驰的一对恋人，无论经历了多少风雨，都最终还是会走向人生的陌路……灾区的一切是令人悲悯的，我想，在灾区的所见所闻一定也给她带来了极大的震撼。 一路走来情路艰辛，雅涵会是我人生中曾经永远的痛，但那是我的选择，我想我应该为此付出代价；同样，雅涵也是如此。如果，她能懂得与生命中最重要的另外一半一起分享生命的精彩，或许，也不会如此……其实，这些本与美路无关的，只不过，美路放大了这种痛……美路人不是常讲美路是用短跑的速度跑完马拉松、美路是浓缩的人生吗？果然如此！ 分手后，我们都要各自面对自己的人生。我要面对白手起家、从头再来的严酷现实，而她要面对的则是一直以来对婚姻的恐惧以及心中儿时那些家庭的阴影，而我们都已经不再年轻。我相信她一定会给那些震后余生的孩子们带来心理上的安慰和温暖，我更相信，那里的一切，也会让她更加深入地思考人生——再好的老师也比不上一段刻骨铭心的经历！帮助，还是被帮助？谁又可以分得清？ 去过很多次桂林，在阳朔的西街上，有一条叫县前街的窄巷，我最喜欢在午后坐在巷边那家叫做“如果”的酒吧，在二楼倚着栏杆，一边品茶，一边居高临下地看着街上的人流，心中默默想着：“茫茫人海中谁为谁存在，谁为谁停留？”“如果”有很多留言册，几乎每个过客都会在册子上留下一段关于“如果……”的遗憾。记得是在第30本的扉页上，我也曾留下一段对雅涵的真情告白，原本是希望经年后雅涵去的时候能够看到，而如今，却早已是“人面不知何处去，桃花依旧笑春风”了。人生如果真的有如果，那，我们就都不会落寞。 真正稳定的爱情需要感性也需要理性，还需要知道什么时候需要感性，什么时候需要理性。这个世界上最难分辨的是真假，最难把握的是分寸，而人生最高的智慧，就在舍、得之间吧！所以，理性与感性的把握、分寸恰到好处的拿捏实在是需要过人的智慧，需要经历。初恋常常是青涩的，而过早的婚姻往往会不适。人不经历不成长！ 曾经沧海难为水，除却巫山不是云。曾经，以为很多事已经永远烙在了心底，痛苦着拼命地想要去忘记，一次次地揭旧日的伤疤。曾经的往事又怎能忘怀？愈想忘记就愈加刻骨铭心。但生活总是要继续的，慢慢的，开始踏上新的旅程，发现新的路上原来也有不一样的风景。多年后的一个午后，朋友重提往事，才发现一切早已淡淡如水，就好像在讲述着别人的故事——原来时间是可以冲淡一切的。真正的忘记不是忘记，而是不再感怀！ 佛问弟子：这世间什么最宝贵？弟子答曰：过去。佛摇了摇头。多年后佛旧事重提，弟子答曰：将来。佛叹了叹气。又过了许多年，弟子顿悟，答：现在。佛笑了笑，再无语。恋爱中的人总是记着过去、想着未来，就是不珍惜现在，于是爱情就这样成了人们心目中永恒的话题。原来，爱情是一个永恒的话题，但爱却不是。爱也是会折旧的，在两个人不断的相互折磨中折旧！只有爱过以后才懂得爱，只有爱过以后才知道如何爱！ 人生苦短，匆匆数十载，什么才是我们一生所爱？财富、成就、自由、家人、健康，还是爱情？每个人都有自己的选择，于是这个世界变得五彩斑斓，于是这个世界有了悲欢离合。没有人可以完整陪你走过一生，当你最终离开这个世界的时候，你一定想到了什么，想到了那些最后时刻让你心中充满了幸福或宁静的人或事，我想，那就是你一生的最爱。 每个人都在爬一座山，然而我们终究不能在峰顶停留太久，那里风大，而我们总是要回家的。奋斗的乐趣总是攀登途中领略的那些美好的风景，登顶的喜悦只在刹那之间，长留心间的，还是那些在路上的艰难险阻或是鼓励关怀过我们的人。一个人的奋斗总是孤独的，因为没有人为你喝彩，也没有人与你分享，一个人孤零零地来，又孤零零地走。再庞大的财富也会消耗殆尽，再伟大的功绩也会湮灭在历史的风尘中。如果生命还剩下最后一分钟，你又想到了什么？ 和心爱的人手牵着手走在巴黎香榭丽的林荫大道，或是在烛光中彼此深情地凝望，或是其他什么美好的时刻……我们总以为那就是我们期待中的幸福。很多人一生都把幸福感错当成了幸福！几乎每个灰姑娘都梦想过拥有一双自己的水晶鞋，和王子在城堡里翩翩起舞。童话的结局几乎无一例外的是：从此，王子和公主过着幸福的生活！故事到这里就戛然而止，我不相信这世上还有什么人能写出浪漫的续集，而生活总在继续。其实，美路人成功的神话又何尝不是如此？ 幸福感是大海里一朵朵的浪花，而幸福是大海；幸福感是生活中一幕幕美好的片段，而幸福是生活；幸福感是一段段内心的喜悦，而幸福是心境；幸福感是一个个动听的音符，而幸福是篇章，是最终的结局！浪花总是不能持久的，而大海永在。就好像成就感不等同于成就一样——靠成就，而不是成就感活着。 记得上大学的时候，雅涵给我写信，她问我活着的意义，我告诉她，只求一生精彩，无论长短。自1987年懂事起，一直到现在，也确实一路精彩……虽然文中回顾的，只是我美路七年的部分。知道自己是谁，从哪里来，又将去往何方，此生足矣，又何必事事强求？永远对未来报着美好的期望，永远走在追求理想的路上，因为人生只有一次，青春，也只有一次。永远不放弃自己，永远认真地活在当下的每一天。每当经历过一次感情的创伤，也会怀疑迷茫，但我相信真正的爱情，一定就在不远的地方。如果用一个字形容人生，那个字就是“走”，永远“走”在追求理想的路上，我想这一路都会精彩！ 在感情上，或许我一直都是有着某种自虐倾向的，总觉得自己可以救赎她，可以将她的人生从此导向光明，五年后，我终于还是失败了。在放弃她也放弃一切的时候，我突然觉得轻松，觉得自己的人生终于开始要走向光明了。对雅涵，没有怨恨，每个人都要为自己的言行付出代价，不是吗？曾经，就在我们相恋前的十年里，我们是那么彼此欣赏的知己……而如今，我们，终于成了最熟悉的陌生人！ 相濡以沫，不如相忘于江湖；与其誉尧而非桀也，不如两忘而化其道。今天的雅涵，放弃了天津市场转战北京，还在坚持着她的美路，坚持着她的理想。在北京，她终于“有”了一个谁也没有见过的、远在海外，且对美路根本不感冒的男朋友，也怀了孕，男孩儿，孩子跟母亲姓了颜……推算时间的话，孩子也该出生了吧。曾经她是那么坚决地拒绝要个孩子……衷心地希望她能把握住这段“感情”，抛却对婚姻的恐惧早结连理，真正参透人生的意义，也早日获得人生的幸福吧。 第75章 岁月如歌 从小我就不是很聪明，爸妈最喜欢我姐，在她让他们彻底失望之前，我一直是不被看好的。父亲整个家族中我是唯一的男孩儿，也是唯一上大学的一个；母亲家族那边就很辉煌了，哥哥姐姐妹妹们不是日本、美国就是澳大利亚——妈妈的压力也很大。 从15岁的时候，我开始有了巨大的压力。那个时候，我们全家才刚刚从涪陵迁到天津，家族矛盾开始空前激化。面对完全陌生的城市，妈妈对我说：“在这个城市没有任何人可以帮得到你，包括我们在内……”那个时候，我甚至连普通话都不会讲，刚到天津时整整当了三天哑巴……也就是从那个时候起，我就非常非常努力了，对任何人，对任何事！ 在天津没有房子住的八年里，拥有一张属于自己的床曾是那个时候我最大的梦想。没有家庭住址，没有电话号码，一个性格内向的男孩子为了罗织自己将来所要的人脉，每个假期里都忙着组织这样或那样的同学会。1995年的时候，我们全家一度有可能调往厦门，那时，在大学身为天津老乡会会长的我甚至加入了福建老乡会……特别是与肖颖擦肩而过的痛悔之后，我一直问自己，为什么当时不径直“杀”到成都，为什么总在期待肖颖的默许，哪怕父亲坚决反对，哪怕肖颖已经有了男朋友……我恨自己那时没有全力以赴去争取一份刻骨铭心的感情。自那以后，做任何事我都会全力以赴、竭尽所能、不到黄河心不死——于是，我在美路坚守了七年。我的前半生，一直都过得非常上进、非常主动、非常刻意，这是很多70后、80后从未曾经历过的。 妈妈最大的心愿就是看到我穿上学士服，可惜她没能等到那一天——这是我心中永远的痛。所以，毕业前我让老爸来了一趟学校，让他看看儿子生活了四年的校园，让他看看我穿学士服，这本来是我欠妈妈的。临终前，她始终惦念我的英语四级考试——她担心我拿不到学位，而在那个年代，拿不到学位就意味着找不到好工作。如果她知道我毕业后进了天津旅游界最牛的公司，我不知道她会不会开心？如果她知道我25岁就成为天津业界最年轻的部门经理，我不知道她会不会欣慰？如果她知道我不到30岁就“创业成功”成为中国最年轻的钻石之一，我不知道她会不会自豪？如果她知道我是全中国第一个敢于站出来揭露黑幕的前钻石，我不知道她会不会骄傲？但有一点我是不敢让她知道的，那就是33岁的时候我远走他乡，人生的所有全部推倒，一切还要从头再来……而老爸是痛心的，很多时候我只是发短信，不想他为我操心太多——听到他的声音总让我愧疚。 老爸的年纪慢慢大了，身体也不如从前。妈妈已经离开14年了，他用他的关心、耐心还有无私的爱陪我走了这么远，特别是在美路中的那七年。我知道，无论我走多远，永远都是个孩子，永远都在他关爱的目光中。我知道我的时间不多了，想趁他身子骨还好送他出趟国，想陪他走走曾经战斗过的地方怀怀旧，还要组建一个幸福的家庭好让他放心。我欠他一个真正美满的结局，我希望不会太久…… 整整七年了，我做了一个钻石该做的一切甚至更多，却几乎没有享受过一个钻石该享受的一切，这是我个人感情冒险的失败。至于我和雅涵，清清楚楚地爱，明明白白地分，没有意气用事，自然不必咬牙切齿，都是成年人了，毕竟，每个人都要为自己的言行负责，这是我对雅涵还能气和心平的主要原因。 江湖飘摇14载，我经历了5个行业，可以写的内幕很多，但，我为什么偏偏只写美路的黑幕？那是因为没有哪个行业、哪家公司像美路这样，制造出如此之多的人间悲剧——这是阳光下的罪恶！ 老爸以前常说，我们家人都是很善良的——这注定了我会不断受伤，但我问心无愧，将来离开这个世界的时候，心里也会暖暖的。这么多年来受我影响加入美路的人很多，因我离开放弃美路的人也很多，而因我思想指引改变人生轨迹的人更是不计其数。我尽全力做了我认为该做的事，以后的人生想平淡一些了，尽可能成为一个平凡的人，湮没在茫茫人海中。没有真正经历过的人，不会懂得平淡的可贵。 对任何公司任何老板，我都是一把好刀，只可惜他们大多没有足够的智慧、胸怀去包容我的思想、高度，而我们也缺乏这样的机缘。准备做个平凡人了，在这次回忆之后。其实，做一株路边的野草又何尝不是一种幸福？人，总是渴望自己没有的东西……或许，我注定只能成为笑非——带着野草的心去做笑非，或者带着笑非的心去做野草。对有些人来说，生活，就是禅。 一路艰辛，我已完成了个人的成长和心智的修炼，算是美路七年我唯一的收获吧。而我的价值观也深深打上了美路的烙印，七年后，当我发现这个世界上“最伟大的事业”永远都无法实现那些所谓的价值的时候，我才终于发现，原来美路只是个谎言，是个彻头彻尾的骗局……我终于成长了，在离开美路之后，如果还在坚持，或许会和那些仍在沉睡的“人肉电池”一样，还在执迷吧。只是，通过这种方式完成成长，实在是对美路事业莫名的讽刺。我已经在美路时代和后美路时代成为初出江湖时最想成为的那种人——携手天涯、笑傲江湖，想来人生已无遗憾。 对于每个曾在美路中全力以赴三年以上的人，美路都将是决定你人生经历和人生轨迹的关键因素，而美路还在继续影响着你人生的所有：痛苦、纠结以及缓慢的愈合……一晃十年过去，人生又跌入了深谷，很狼狈地挣扎着从地上爬起来，却又回到了十年前的起点。已经走在了奔四的路上，可我还没有二够呢！心中有些惶恐——奔四和奔三是不一样的，而人生所有的责任我都还没有开始去承担呢。美国银行界有句名言叫“破产三次的人是可以信任的”，但愿如此吧。寂寞和诱惑，始终相信某个低潮过后就是人生的另一个**，关键不在于准备好没有，而在于管他前方是啥，你的心理是否可以承受行动的任何后果？如果有，那你的气场就会给你带来人生的加速度。 日复此时思驿站，蹉跎岁月已沧桑。过去的七年，经历中是快乐的，结束后是疲倦的，但无论如何娓娓道来是云淡风轻的。人生本就是一次修炼，上天对我已然眷顾有加，我依然有着一颗感恩的心。 海子的最后一首诗是这样写的：“在夜色中，我有三次苦难：流浪、爱情、生存。”只是，岁月已蹉跎…… 第76章 最后的温柔 即便在做旅游的时候走遍大江南北也不曾来过南昌，更未曾想过会在这个城市邂逅生命中的真爱。如果不是多年前在天津的热心和多此一举，就不会有今天江西这个市场，也不会来到南昌，更不会有后来的这许多际遇了。如果没有这一切，我也不过是这个陌生城市里一个匆匆的过客吧，冥冥中似有天意，要馈赠给疲倦的旅人一个心灵的港湾。 在我的诸多前排中，圈圈妈算是相当特别的一个，也是我美路生涯中的最后一个。加入美路前，圈圈妈是我公司里的hr助理。2008年7月22日是她正式加入美路的日子，两周后，我陷入了对美路的长思；两个月后，圈圈妈陪我最后一次去了中心，从此正式挥别了美路……圈圈妈见证了我与美路最后的诀别，她只参加过一次6月底在佛山的成功岭，还没有来得及备货起步，我就从梦中彻底醒来了。在我所有的前排中，圈圈妈是最不了解美路的一个，那时，她还是个新人，而现在，也依然是…… 2008年7月12日晚，南昌坛子口成功岭结束之后，在恒茂广场的卡伦比咖啡，圈圈妈正式成为我的女朋友，那时，她还不知道钻石在美路中意味着什么。当我紧紧握着她的手深情凝望的时候，她只对我提出了一个要求——带她离开江西！在展开对圈圈妈的追求之前，我曾让她去象湖帮我参谋一套55平方米的房子，我那时太渴望能有个家，不用再四海漂泊……圈圈妈很喜欢那套房子，虽然她那时并不清楚我带她去看房的真正用意。转天，我买下了那套房子……再后来，我就流落到了苏州。2009年“五一”的时候，她过来看我，她几乎一下子就喜欢上了这座生机盎然的城市，然后我说：“那我们就在这里定居吧！”三个月后，她辞了职，而我开着新车满心欢喜地去车站接她……新车是红色的，几乎每辆我买过的车都是红色——记得2000年第一次在天津参加成功岭的时候，那时还是双钻的陈先生在台上挥舞着拳头告诉台下，买车就买红色，法拉利的红……我们就这样在这个有着天堂般美誉的江南水乡定了下来，能够和自己喜欢的人在一座喜欢的城市里慢慢终老，是件幸福的事儿。 因为爱，这座城市开始不再陌生，漫步街头，也不会再有人在异乡的落寞，心中总是充满了希望，漾满了幸福。苏州，在我的整个旅游生涯中不过是地图上的一个符号，或是团队行程上的一段文字，但今天，苏州是一个家，有爱的地方就会有家，因为，苏州有爱！ 骨子里，我这个人是悲天悯人的，所有的感情经历几乎都带着毁灭自己的印记，所以，圈圈妈很适合我。她机灵、俏皮、善解人意，时不时还有那么一点点小霸道，在家里，也算是个有点强势的小领导，总算有点细雨斜风了，不再总是骤风急雨大厦将倾……年底交房前我们会去扯证了，或许明年会正式办酒，而未来，我们的baby也将出生。孩子的大名就叫笑非，小名圈圈——圈圈妈给起的，因为她总是笑话我不停地吐着烟圈，这就是笑非圈圈和圈圈妈的由来。甚至我们家的那辆比亚迪fo，也被圈圈妈正式命名为圈圈车了——我们家总是有着很多的圈圈，包括她手上新买的圈圈（钻戒）……生活中的圈圈妈总是这样调皮可爱的，她总能整出来像“甜蜜短信”或是“爱心汤”这类的新名词儿……她就像雨后无处不在的清新空气，滋润着我那颗沧桑疲惫的心。 圈圈妈总怪我不曾给她写过情书，其实，一个人在幸福的时候往往是写不出什么东西来的。或许只有痛苦，才会让人去思索那些人生的意义。所以，苏格拉底才会深有体会地说：“务必结婚，娶个好女人，你会很快乐；娶个坏女人，你会成为哲学家。”我想，我还得感谢雅涵，还有她带给我的那份叫做美路的“事业”。 柏拉图曾向他的老师苏格拉底请教什么是爱情？于是苏格拉底就叫柏拉图去麦田里摘一棵最大、最好的麦穗，只能摘一棵而且不能往回走。结果柏拉图两手空空地回来了，苏格拉底问他为什么，柏拉图解释说：在麦田他看到了很多又大又好的麦穗，但他以为后面还会遇上更大、更好的，于是一直走，一直到走出麦田也没能摘到一棵麦穗。于是苏格拉底告诉柏拉图：“这，就是爱情！” 柏拉图又问老师什么是婚姻？苏格拉底叫他再到杉树林走一次，不回头地走，在途中要选一棵最好的杉树来当圣诞树，但只可以选一次。有了上回的教训，柏拉图充满信心地出去了。半天之后，他一身疲惫地拖了一棵看起来直挺、翠绿却有点稀疏的杉树。苏格拉底问：“这就是最好的树吗？”柏拉图回答道：“好不容易看见一棵看似不错的，却发现时间、体力已经不够用了，也不管是不是最好的，就拿回来了。”于是苏格拉底告诉他：“这，就是婚姻！” 柏拉图又问老师什么是外遇？苏格拉底还是叫他到树林走一次，这次可以来回地走，在途中要摘一朵最美丽的花。柏拉图又充满信心地出去了，两个小时之后，他精神抖擞地带回了一朵颜色艳丽但稍稍有些蔫掉的花。苏格拉底问：“这就是最好的花吗？”柏拉图回答老师：“我找了两小时，发觉这是盛开着的最美丽的花，但在我采下带回来的路上它就逐渐枯萎了。”于是苏格拉底告诉他：“这，就是外遇！” 又有一天，柏拉图问他的老师苏格拉底什么才是生活？苏格拉底还是叫他到树林走一次，可以来回地走，在途中要摘一朵最美丽的花。有了以前的教训，柏拉图充满信心地出发了。过了三天三夜，还没有见他回来，苏格拉底只好走进树林去找他，最后，他发现柏拉图居然已经在树林中安营扎寨了。苏格拉底问他：“你找到最美丽的花了吗？”柏拉图指着边上的一朵花说：“这就是最美丽的花。”苏格拉底问：“那你为什么不把它带回来呢？”柏拉图回答道：“如果我把它摘下来，它马上就会枯萎了。所以在它还盛开的时候，我就住在它的边上，等它凋谢的时候，再找下一朵。这已经是我找到的第二朵最美丽的花了。”这时苏格拉底告诉他：“你已经懂得生活的真谛了。” 人的一生仿佛也是在麦田中行走，也在寻找那最大、最好的一穗。有的人见到颗粒饱满的麦穗就不失时机地摘下它，而有的人则东张西望一再错失良机。苏格拉底的麦穗其实并不是客观上最大、最好的麦穗，但对于个人来讲，所能摘到的最大、最好的，就是不失时机地摘下它并持守到最后。到了麦田的尽头，你会发现，自己正拥有那份爱。现实世界诱惑太多，越是优秀的人就越是如此，想要找到那最大、最好的麦穗，结果往往是走到麦田的尽头却发现两手空空——对于想找到生命中另外一半的人来说，这是对别人、对自己都不负责任的做法。真情只有一份，但却并不是简单的时间分配。 我们曾经都想找到那最大、最好的麦穗，现在却发现错过了许多机会。爱情也许就像麦穗一样，也许就像等公交，直达目的地的迟迟不来，但有些很接近目的地的经过，你却要一再地坚持着等待下去。如果可以，上车吧！爱情对每个人来说，没有统一的标准。爱情只是个人的……爱情。 现在，和圈圈妈一起，很幸福，除了因为生存总要相隔天涯……在刚刚离开美路后的那段岁月里，是圈圈妈一点点抚平我内心的创伤，陪我走过那段艰难的日子。或许，我的人生还会继续漂泊，就像我的名字那样，但我更愿意做一只风筝，无论飞得多高多远，线的那一头，始终都紧紧攥在爱的人手中——为爱而停留，为爱而存在！ 而我现在一切的努力，都是为了能和圈圈妈在苏州的再次团聚……我的人生将要迈入一个全新的阶段了，在这段回忆尘埃落定之后。或许不久的将来也会创业，虽然开始的时候还一无所有，而未来也尚未可知，但路总是要走下去的，更何况，还有一份幸福，就在不远的地方，值得去珍惜…… 柏拉图害怕失去的痛苦，于是便留在了那朵最美丽的花身边，一生陪伴，这样就不会看着它在自己的手中慢慢枯萎。不去亲手摘掉它，即使凋零，也至少香消根在。我想，这个世界上最美丽的花不在远方，也不在天涯，而就在我们的身旁！ 珍惜眼前人吧，珍惜你手中现在还拥有的……远处的风景固然美丽，你可以望上一眼，但，请别太当真。其实，一份事业又何尝不是如此？毕竟，我们都已不再是孩子，也不再可以任意地挥霍自己的青春，特别是在经历过这生命的种种波折之后。 从现在起，就结束那所谓名利的追逐吧，为了圈圈妈，也为了这夜色中最后的温柔！ 第77章 一蓑烟雨任平生 每一个在美路中闯荡过的人都会有一个长长的故事，或备受周折，或得意自豪，或黑暗龌龊，或五味杂陈，但无论怎样，都会有故事，不会例外。这是美路中国的历史，也是16年来无数美路“尸体”和我共同走过的路。本打算做到皇冠大使金盆洗手退出江湖后再推出自传体小说的，没想到这么快就行文成稿。 在本书即将结束的时候，要特别感谢碧落妹妹（璀璨银章），没有碧落妹妹《我在美路的2年——真实再现，告诉你一个真实的美路！》，就不会有邓新（贯宇dd）《也谈我在美路的2年——从市委副书记的秘书到美路的囚徒！》，就不会有苏时尚（耶果翡翠）《新浪最年轻的资深技术主管误入美路歧途》，更不会有杨风（璀璨红宝石）的《美路十年，但我仍未成功！》。而没有杨风就不会有今天的笑非，正是看了他的文字我才会有感而发触景生情……在我们这个小小的“团队”里，杨风是我的介绍人，邓新是我的领导人，苏时尚是我的旁部门，而碧落妹妹则算得上是我们这个“团队”的大家长了。正是邓新一路对我的鼓励，才让我得以坚持着写完这篇长文，真的是写了很久很久。在这最后的章节发布后，我很想第一个打电话就通知他，也想祝福他今后的人生一路走好。 还有那些旧帖、新帖、新新帖的筒子们，以及“来吧”的。当然，连载里的现役文宣党，还有美路五毛、公司对外事务部马甲、安能辨我是雌雄之迷离派，特别是现役维新派……等等等等，也是功不可没。真的很感谢他们，谢谢他们一直以来为这个连载的执著和付出，没有他们，也不会有这个连载里如此之多的精彩碰撞和精神享受！ 诸多筒子，不能一一尽录，望请见谅。但我相信，当大家再次看到这些曾经熟悉的id时，一定也会勾起网络上那些美好的回忆、那些娱乐至死的精神，以及，那些并肩拍砖的友情和日子……小帖子大江湖，很精彩，很悬念，也很跌宕起伏，怀念山寨兄，怀念沙发党，怀念云天系，怀念八卦门，怀念弗弗未能如愿的美女系，还有酒滴兄的段子……还有，我们的诗友会…… 本打算是三个月写完40章就收笔的，没想到一发不可收拾地写出这许多，从最初规划的40章到50章，到70章，到现在总想尽快写完重新开始却也总是断断续续……而付出这些，是不会有任何实际回报的，唯一安慰的，就是我们对得起自己的良心，并借此获得内心的宁静…… 此外，还要特别感谢我的圈圈妈，18个月了，这么长一段日子没日没夜，没有她的理解和支持，也不可能会有这样一番肺腑之言。 记得上次写这样的长篇大论还是2005年9月在萍乡李娜的家里埋头苦写《零点训练营》的时候，想来真是有点反讽。最后，还要一并感谢所有一直默默支持我的读者们，这篇文章既是对个人的纪念，也是给大家的，为了那些我们共同经历的无法被抹去的记忆…… 今晚就要从苏州赶回上海了，20:57的高铁——明天是周一，又要开始上班，这次是真的走在了职场的路上，不再三心二意，不再总是想着美路或是成功。而收入，也远比一户真正的钻石来得要高，毕竟，将来还有生活、现实和责任需要我们去面对！ 新的公司新的路，在职场五年，直销七年后，又走回原来的路，心中感慨万千。很感谢美路和系统这些年来对我的培养，让我能够全方位成长，虽然也付出了惨重的代价。风风雨雨三十又六年，人生，已经有太多的美好与辛酸值得去回味。18个月了，自落笔至今已历时一年又半，终于完成也告终了，回忆一次已经足够。 至于连载中的诸多观点，既得利益者会痛恨我，人格卑微者会攻击我，坚守理念者会理解我，而公司，会不惜代价封锁我吧。在此，还是要奉劝那些还在为美路事业徒劳的现役们：理念相同才能长久，利益需要只是一时。而人才决定市场，终端决定稳定——牺牲终端，永远会为终端所累；忽悠人才，一旦戳穿便会即刻归零。所以，一定要管住自己的嘴，还有自己的心。我的文字真的消极吗？这世上最大的消极恐怕就是封锁了吧。怕，只能说明还不够自信！至于那些还在美路的现役们，问问自己，你真的在遵循公司的文化和创办人的理念吗？如果有，那你就是美路人；如果没有，哪怕faa100分也仅仅是个美路分销商而已。但无论如何，结局总是相似的，因为，永远都很难赚到钱才是美路事业的最大症结！ 在美路中，真正丑陋粗鄙的只是少数，那些被忽悠进去的底层美路人才是真的纯真，他们很团结，也很有爱心，大部分是不明真相的群众。如今，就连不明真相的群众也是稀缺资源了，所以美路人便把手伸向了学生，他们的日子一天比一天难熬。除此以外，那些不明真相的群众还要面临诸多传销的生拉硬拽，还有拿牌企业的围追堵截。有些系统的领导人要累积上万人才能做到高阶，这样算下来，十几年后加入的新人要做到高阶也要找成千上万的人，那可真是遥不可及的目标！先做先赢，后来者也就只有自求多福了。 美路七年了，一步一执著，一步一疯癫，一步一沦陷，一步一苏醒，才发现“不识庐山真面目，只缘身在此山中”！其实，只有美路公司才是真正的赢家，因为只要还有人在使用美路产品，正价也好低折也罢，公司都会不断走向成功，至于谁做谁不做，谁又能真正做起来，公司从来不去操心……要不要继续用产品？相信是每个曾经的老美路心中一直无奈的纠结吧。 生命诚可贵，爱情价更高；若为自由故，两者皆可抛。裴多菲诗中的“自由”一直以来都被狭义化了，实际上，真正的“自由”是人性的自由。人活一辈子不易，为钱？为权？为名？为利？为不相干的人？为道统？都不值得！英文有句话叫liste tothesou dofyou hea t——听从你内心的声音，痛痛快快地做个自己，那才叫真活过。中国南北朝时竹林七贤就是这样的一群人，他们活出了自己，活得畅快，活得灿烂。 人在面临极限时，要么超脱，要么垮掉。我由衷地感谢那段艰苦、辉煌的岁月，正是那些日日夜夜带给了我人生最珍贵的东西，延续至今，乃至未来。 天下没有不散的筵席——笑非的故事结束了，一个好的主题不见得是个好的故事，而一个好的故事一定会有好的主题。我要讲的是故事，故事的内涵很多，说不说美路不重要，重要的是能够抚平老美路们心中的创伤，帮助他们在美路后精神的废墟中重新崛起，而这，也正是我创建曾经美路群的基本宗旨。当然，也会传播我的思想、人生观以及价值观。 此外，我还有一个心愿，那就是尽力还原出一个真实的美路。也许，不会有太多人理解我的初衷，即便追随我离开美路的部分前排和深度。他们也曾无数次劝我要淡忘前尘，去过新的生活。记得以前在培训的时候曾讲过：穷则独善其身，达则兼济天下！我想要表明的是，这，不仅仅是我在美路中的理想！而人生的格局尽在其中矣，并不奢求太多。 竹杖芒鞋轻胜马，一蓑烟雨任平生；回首向来萧瑟处，也无风雨也无晴——在回忆即将终结的这一刻，这恰似我的心境…… 再借用读者秦川兄的诗： 笑揽功过勇登台，非常风云入襟怀； 圈拥夫人苏州牧，圈抱爱儿平安来。 最后，再次感谢大家一路的理解和支持，我会继续走在追求理想的路上，虽然换了一种方式，虽然也还是个直销难民……但，我会尽力做个难民中的战斗机，只希望一路还有你们……再次祝福，有缘，自会相见！ 2011年5月8日黄昏·于苏州家中 后记 我这三年半 蛮长时间没有好好照料博客，也蛮长时间没有认真写点什么了。自2009年10月动笔至今，一年半笔耕，多半年修改，每天还要与无数读者沟通，沉浸在关于美路的回忆里，真的很累…… 年前离职回了苏州，休假式失业至今已两月有余了。这散漫的日子里，每天睡到自然醒，醒过来就忙新房装修，忙创业筹备、接圈圈妈下班，买菜做饭，夜里再强打精神开始连载的整理修改。所幸连载的修改已近尾声，虽然工程浩大，但第二遍修改总体完成率也有70%了。这样的修改当然不只局限于语法、标点和错别字，还会增加小部分新内容，以弥补“直播”期间仓促成文留下的些许遗憾。这是七年心血凝聚而成的良心之作，天底下又哪会有如此浩繁的“枪版”以及如此傻的“枪手”？ 不仅连载的修改渐近尾声，新房的装修也完成大半了。自2010年10月买房至今，首付、月供、交房、装修、家电、家具，累计投入已50万元有余。想起2009年3月1日刚到苏州的时候，身上只剩下50元，以致不得不找同事去借生活费……回想那时的窘境，如今有车、有房、有老婆，一切的一切，该感谢三年半前作出的那个决定吧。如果没有离开美路，我又会在哪个城市继续漂泊呢？是不是还在为名单、邀约和团队维系而伤透脑筋呢？ 7月12日是我和圈圈妈定情四周年的日子，我会判自己“有妻徒刑”了，下半年的某个时候，会和圈圈妈搞个旅行结婚，她一直都很向往马尔代夫的。苏州的朋友不多，仪式能免还是免了吧，一切从简。至于圈圈，呵呵，可能还要再等个三年，反正圈圈妈比我小11岁，还能为我们再争取一些时间。只希望圈圈到来的时候，我们的经济状况可以再上一层楼。 创业的事也一直在紧锣密鼓地进行着。自2011年初开始筹备公司至今，一切已初现曙光，也开始在各地有了一些客户，未来一年，公司的目标是完成1000万元的原始积累……再过几个月，中意的宝马车就会开回来了，320i德国原装进口豪华版，白色，终于要成为传说中所谓的“白马王子”了。想起2008年时陪朱安生一起去南昌红谷滩宝马4s店，他看上宝马5，而我钟情宝马3。买宝马，他在美路中用了十年，而我在传统中用了三年半，如今，我们都算得偿所愿了吧。 最快这个月底，我们就要迁往园区的新居了，或许，这是最后一次搬家，从此人生不再漂泊，心灵，也终于有了港湾。白天在屋子里收拾东西的时候，看着那些装满行李的美路纸箱，每个箱子上都写着自己的名字以及“2005年4月30日”的字样，那是花落广州前将天津的一切打包时留下的记号。那些箱子在雅涵家的地下室里静静躺了很多年，分手后又转到了老爸家，再后来又运到了苏州，而时间已经过去整整七年了，我一直在流浪……这次过后，这些箱子的使命也终于可以结束了吧，我很高兴可以在搬完家后把它们当做垃圾毫无牵挂地扔掉。 离开美路三年半了，一切都在重新起航。没有美路，原来生活可以更美的…… 一直以来都有许多读者关心我现在的生活以及种种。今天是2012年3月1日，正是我离开美路三年半以及抵达苏州三周年的日子，写下这些，权且是向一直关心我的诸位做个交代吧。这个日子，值得纪念！ 最后，再寄语那些正在执迷或考察美路的新老朋友们，在后美路时代，一个真正的老美路，此时此刻的心境： 天下风云出我辈，一入江湖岁月催； 皇图霸业谈笑中，不胜人生一场醉。 提剑跨骑挥鬼雨，白骨如山鸟惊飞； 尘事如潮人如水，只叹江湖几人回。 笑非 2012年3月1日?于苏州