《唐朝逍遥大地主》 第1章 一跤摔回大唐 苏辰最后的记忆，是脚下那块松动的盖板，和项目经理那句”小心点”的尾音。 然后整个世界就颠倒了。 他在坠落中下意识想：这工地安全措施又偷工减料了，回去一定要写进周报。 再然后，就没有然后了。 苏辰是被摇醒的。 他睁开眼，映入眼帘的是一张放大的老脸。沟壑纵横的皮肤，花白的胡须，一双小眼睛正凑在自己面前，呼出的气息带着浓重的蒜味和一股说不清的草料香。 苏辰猛地从地上弹起来。 他不是在工地的基坑底部。他在一条土路上。一条宽阔得能并行四辆马车的土路，路面被车轮碾出两道深深的辙痕，路两旁是高大笔直的槐树，枝叶繁茂得遮住了半边天空。 没有工地的粉尘味，只有一种清冽的、带着泥土和草木气息的味道。 远处，一座巨大的城池轮廓在薄雾中若隐若现。城墙高耸，城楼巍峨，来来往往的行人穿着宽袍大袖，有的步行，有的骑马，还有赶着牛车的老农。 苏辰低头看了看自己的手。这双手白皙修长，指甲修剪得整整齐齐，指节处没有常年搬器材留下的茧子。这不是他的手。他干了三年工地，手上老茧厚得能搓澡。 他又摸了摸自己的脸，然后是身上。一袭洗得发白的青色长衫，腰间系着一条半旧的布带，脚上是一双草鞋。草鞋？他脚上那双安踏呢？ “郎君可是犯了急症？”那老农见他发呆，又凑过来，“方才老朽赶车路过，见郎君直挺挺躺在这官道边上，可吓煞人也！” 苏辰张了张嘴，脑子里只有一个念头在疯狂刷屏。 我这是……穿越了？ 他活了二十六年，互联网公司的项目经理，996的资深受害者，每天最大的乐趣就是下班刷短视频看穿越剧吐槽。“这编剧没脑子”“在古代活不过三集”“要是我穿越了肯定——” 真穿越了，他脑子里一片空白。 “郎君？”老农在他眼前挥了挥手，“莫不是撞了邪？这前不着村后不着店的，老朽的车上倒有半壶水，郎君可要润润喉咙？” 苏辰深吸一口气。 作为一个项目经理，他有一个核心生存技能：遇事不慌，先评估状况。他强迫自己的大脑从宕机状态重启，开始收集信息。 眼前的老农穿着一身打了补丁的粗布短褐，脚上是麻鞋，赶着一辆牛车，车上堆着几袋粮食。老农的口音带着一股古韵，但大致能听懂。是汉语，而且是唐朝风格的汉语。 远处那座城池的轮廓，城墙的形制，行人的服饰…… 苏辰的心跳加速了。 “老丈，”他试探着开口，声音比自己想象的还要年轻几分，“请问……今年是哪一年？” 老农愣了一下，随即露出同情的表情：“完了完了，这郎君怕是摔坏了脑子。” “老丈，您就告诉我吧。” “开元十四年。”老农摇头叹气，“当今圣人是玄宗皇帝，年号开元。郎君连这都不知道？” 开元十四年。 726年。 唐朝。 苏辰觉得自己的腿有点软。他扶着槐树树干，树皮的粗糙触感硌着手心，真实得可怕。不是梦，不是片场，是真的。 “那……”他咽了口唾沫，“这是何处？” “长安城外朱雀大街官道。”老农看他的眼神已经从同情升级到了怜悯，“郎君家在哪坊哪里？老朽送你一程？” 长安。 唐长安城。 苏辰脑中嗡的一声。历史上最繁华的城市，人口过百万，万国来朝，丝绸之路的起点。他一个现代社畜，莫名其妙来到了这里。 “我……”他刚要说话，忽然感觉胸口有什么东西硌着。手伸进衣襟里一摸，掏出一块温润的玉佩。 羊脂白玉，雕工精细，正面刻着一只展翅的凤凰，背面是两个小字：“苏辰”。 这是他的名字。或者说，这具身体原主人的名字。 苏辰捏着玉佩，脑子飞速转动。穿越小说他看得多了，一般这种情况，要么是魂穿到某个倒霉蛋身上，要么是整个人都过来了但样貌变了。从老农的反应来看，这具身体的原主人应该就住在这附近，而且是个读书人。这双手的白皙程度，至少是”十指不沾阳春水”级别的。 “多谢老丈，”苏辰努力挤出一个笑容，“小生……呃，小子就是长安人，自己回去便好。” 他说完就想抽自己一嘴巴。小生？还小子？这台词怎么这么别扭。 老农狐疑地看了他一眼，摆摆手赶车走了。走出老远还回头喊了一句：“郎君若是不舒坦，去东市找孙神医！” 苏辰站在官道边上，看着牛车远去的背影，又低头看了看手中的玉佩。 “好吧，”他自言自语，“第一步，活下来。第二步，弄清楚这具身体的身份。第三步……” 他顿了顿。 “第三步，想办法活得舒服点。” 作为一个项目经理，他太清楚”适应环境”的重要性。既然来了，那就先把”项目”做起来。 他把玉佩揣回怀里，拍了拍身上的土，朝着远处那座宏伟的城池走去。 走到长安城下，苏辰才真正理解了什么叫”盛唐气象”。 明德门五道门道并列，中间最宽的那条是御道，皇帝专用。即便是两侧的平民通道，也高得需要仰头才能看到门楼。城墙足有十米高，青砖砌成的墙面上斑驳的痕迹诉说着岁月。城门口人来人往，穿着各色服饰的行人络绎不绝。 有身着圆领袍服的商人，有穿着襦裙的女子，有披着袈裟的僧人，有牵着骆驼的胡商。那高鼻深目、满脸络腮胡的样子，分明是波斯人或粟特人。骆驼背上的货物用麻袋捆得结结实实，铜铃随着步伐叮当作响。 苏辰看得目瞪口呆。 这比他参观过的任何影视城都壮观一百倍。没有塑料道具，没有霓虹灯管，没有穿帮的现代建筑。一切都是真实的。泥土的气息，皮革的味道，马匹的体味，远处飘来的食物香气。 “让开让开！” 一队金甲骑士从城内疾驰而出，马蹄扬起一片尘土。路人纷纷避让，苏辰也慌忙闪到一边。那些骑士身披明光铠，头戴盔缨，腰间挎着横刀，在阳光下熠熠生辉。 苏辰的心跳漏了一拍。 这是真正的唐朝军队。不是电视剧里的戏服装扮，是杀过人的兵。 等骑士远去，他才混在人群中穿过城门。守门的兵卒只是随意扫了他一眼——一个穿着旧布衫的年轻书生，没什么油水可捞，连盘问都懒得盘问。 一进城，声浪便扑面而来。 “胡饼！刚出炉的胡饼！” “卖绸缎嘞！上好的蜀锦！” “郎中！专治疑难杂症！” 叫卖声、讨价还价声、车轮碾过青石板的辚辚声、驼铃的叮当声……汇成一片喧嚣的海洋。朱雀大街宽得离谱，苏辰目测至少有一百五十米，能并行几十辆马车。街道两旁种着整齐的槐树，树下是排水沟和行人通道。 他深吸一口气。 空气里是各种味道混合的复杂气息——食物的香气、牲口的膻味、香料的浓烈、女子身上的脂粉香。远处东市的方向飘来烤羊肉的焦香，引得他肚子咕噜噜叫了起来。 “先找吃的，”他摸遍全身，在袖袋里找到三枚铜钱，又在腰带里摸到一小块碎银，“然后找住处。” 他拦住一个卖胡饼的摊子，用一枚铜钱买了两个饼。饼是刚出炉的，烫得他左右手倒腾，咬下去一口，麦香混合着芝麻的香气在口中炸开。苏辰差点没哭出来——这味道，比公司楼下的便利店三明治强太多了。 “这位郎君，”卖饼的大叔看他吃得香，笑呵呵地问，“可是读书人？” 苏辰嘴里塞满饼，含糊地点头。 “读书人好啊，”大叔竖起大拇指，“咱们大唐以文治天下，读书人有出息！” 苏辰笑了笑，没接话。他现在的身份还是个谜，说多错多。等把原主的情况摸清楚了再谈”有出息”的事吧。 他一边啃饼一边沿着朱雀大街往北走。按照他的”大唐知识储备”，朱雀大街是中轴线，东西各有坊区。原主既然是读书人，多半住在城西的某个坊里。唐朝的士人多聚居在朱雀大街以西。 但问题来了：他根本不知道原主住哪。 苏辰停下脚步，站在一棵槐树下，再次掏出那块玉佩端详。 玉佩质地极好，绝非普通人家能有的物件。但原主身上穿的却是旧布衫，口袋里只有三枚铜钱和一小块碎银。这说明原主家境没落，曾经阔过，现在已经不行了。 典型的家道中落剧本。 苏辰叹了口气。这块玉佩可能是唯一能找到原主身份的线索。玉上刻的凤凰图案……一般读书人不会用凤凰做纹饰，这是女性或者…… 他的目光落在玉佩背面的小字上。“苏辰”两个字刻得很工整，但旁边似乎还有一道极浅的划痕，仿佛被人刻意磨去了什么。 “身世之谜啊……”他喃喃自语，“希望别是什么灭门惨案的遗孤，那种剧本太危险了。” 他把玉佩收好，决定先找个落脚点。在原主的记忆没有完全恢复的情况下，他最应该去的地方就是原主的家。而找到家的方法，就是循着身体的”本能”。 苏辰闭上眼睛，深吸一口气，然后随便选了一条向西的街道走去。 这方法听起来很玄学，但有时候身体的记忆比大脑更可靠。果不其然，走了大约两刻钟后，他发现自己来到了一个相对僻静的坊区。这里的街道比朱雀大街窄得多，两旁是白墙黛瓦的民居，门口种着花草，行人也少了很多。 他的身体在一座破旧的小院门前停了下来。 院门是两扇歪斜的木板，漆早已剥落殆尽，门楣上没有匾额。院子不大，三间正房加一间东倒西歪的厨房，土墙斑驳，露出里面的夯土芯子。 苏辰推开门，吱呀一声响，像是某种叹息。 院子里静悄悄的。一棵老槐树投下斑驳的树影，地上落着几片枯叶。正房的门虚掩着，他走过去，轻轻推开。 堂屋里的陈设简单到可怜。一张缺了腿用石头垫着的方桌，两把磨得发亮的胡床，一个掉漆的衣柜。墙上挂着一幅字画，落款处是”苏某”两个字，应该是原主父亲的手笔。 苏辰叹了口气。这地方比他大学时的出租屋还寒酸。但好歹是个落脚处。 他走进左边的卧室。一张硬板床，床上铺着打了补丁的麻布被褥，薄得能看见下面的木板。床头有一个小木箱，箱子上挂着一把铜锁——锁是开着的。 苏辰打开箱子，里面只有几件旧衣裳和一本书。书是《论语》，翻得卷了边，页边还有密密麻麻的批注。原主确实是个读书人，而且是个穷得只剩下书的读书人。 他把箱子里的东西一件一件翻出来，终于在箱子底部摸到了一块硬物。 是一枚铜钱大小的印章，上面刻着”苏明远”三个字。 “苏明远……”他念叨着这个名字，“该是原主父亲的名字。” 他把印章收好，又翻了翻箱子的夹层，在箱底木板和侧板的缝隙里，摸到了一张折叠的纸条。 苏辰展开纸条，上面是潦草的字迹—— “苏家小儿，限三日内还清欠银五十贯，否则休怪赵某不念旧情。” 苏辰盯着这张纸条看了足足十秒钟。 五十贯。 他在脑子里飞快地换算。唐朝一贯是一千文，五十贯就是五万文。按照他模糊的记忆，唐朝一个普通五口之家一年的开销也就二三十贯。五十贯对于现在的他来说，是一笔天文数字。 “开局负债五十贯……”他把纸条捏在手里，仰头看着房梁上结满的蜘蛛网，“别人穿越不是系统就是金手指，最差也有个空间。我呢？一身债务，一个破院子，还有——” 他摸了自己身上的玉佩。 “还有一个不知道什么来头的玉佩。” 苏辰把纸条塞进怀里，走到院子里。夕阳的余晖透过槐树叶洒下来，在地上投下斑驳的光影。远处传来邻居家的炊烟味道，还有孩童的嬉闹声和母亲的呼唤声。 这就是唐朝。 没有手机，没有电脑，没有外卖和网约车。但他有现代知识——二十六年在信息爆炸时代积累的知识。他知道肥皂怎么做，知道蒸馏酒怎么酿，知道玻璃怎么烧。他知道市场经济、品牌营销、人际交往的底层逻辑。 五十贯的债务算个屁。 苏辰在院子中央站定，深吸一口气。 “苏辰，”他对自己说，“从今天起，你就是唐朝人了。第一步，解决债务。第二步，赚钱。第三步——” 他顿了顿，脸上露出一个笑容。 “做整个长安城最逍遥的大地主。” 夜幕降临时，苏辰躺在那张硬板床上，听着房梁上老鼠窸窸窣窣的跑动声，翻来覆去睡不着。 他掏出那块玉佩，借着窗外的月光端详。玉佩在月光下泛着柔和的光泽，凤凰的纹路栩栩如生。他翻过玉佩，再次看向背面那两个”苏辰”小字。 在字与字的缝隙间，他突然发现了一道之前没有注意到的纹路——不是划痕，而是某种极细的刻痕，像是……一个符号？ 苏辰把玉佩凑到月光下仔细辨认。那刻痕极浅，不仔细看根本发现不了，形状像是一个字的一部分——不，像是某个标记的一部分。 “这什么？”他皱起眉头，“藏宝图？暗号？还是——” 窗外突然传来一声轻响。 苏辰瞬间把玉佩塞回怀里，屏住呼吸。过了片刻，什么都没有发生。可能只是风吹过槐树叶的声音。 他松了口气，但心跳却快了几分。 这张讨债的纸条，这块带着神秘刻痕的玉佩，还有原主父亲磨去的那个名字——这一切都在告诉他，这具身体的原主人，绝不只是一个普通的落魄书生那么简单。 窗外月光如水，长安城的夜渐渐深了。远处传来打更人的梆子声：“天干物燥，小心火烛——” 苏辰闭上眼睛。 明天，他要开始摸清这座城市的脉搏。从物价到人情，从商机到陷阱。作为一个项目经理，他最擅长的就是做计划、执行、复盘。 而这大唐长安，就是他接下来要接手的最大项目。 玉佩贴在胸口，凉凉的。债务的纸条在袖袋里，硬硬的。 “等着吧，”他在心里说，“三日后，我让你们看看什么叫现代人的商业头脑。” 月光穿过窗纸的破洞，在地上投下一小块银白。苏辰终于沉沉睡去。 这是他来到唐朝的第一个夜晚。 第2章 大唐生存法则 苏辰是被尿憋醒的。 他迷迷糊糊从硬板床上爬起来，掀开打补丁的被子，一股寒意立刻从脚底板窜到后脑勺。长安城的清晨冷得不像话，他裹着单薄的衣裳，在院子里转了三圈才找到茅房的位置。 推开那扇摇摇欲坠的木板门，一股难以形容的味道扑面而来。 苏辰捏着鼻子走进去，借着晨光看清了茅房的内部构造。一个土坑，两块垫脚的木板，角落里堆着一摞竹片。竹片约莫手掌宽，一头削得薄薄的，边缘还留着毛刺。 他盯着那些竹片看了五秒钟。 然后他的大脑终于上线了。 “卧槽。“他脱口而出。 厕筹。唐朝的厕筹。 竹片刮屁股。没有卫生纸。没有湿巾。没有可以冲水的马桶。 苏辰站在茅房里，感觉整个人生观受到了巨大的冲击。他作为一个现代人，二十六年的人生里从没想过有一天会面对这种困境。他的脑海中闪过了无数个念头，从“用衣服袖子“到“去院子里找片软一点的叶子“，最后定格在一个悲壮的决定上。 入乡随俗。 十分钟后，苏辰从茅房里出来，表情复杂，步伐蹒跚。他的内心在滴血，但他的身体告诉他一个残酷的事实：他已经回不去了。那个有智能手机、有外卖、有抽水马桶的世界，已经离他远去。 “做人呢，最重要的是适应。“他一边在院子里用冷水洗脸一边给自己做心理疏导，“人家古人用了一辈子的竹片，不也活得好好的？“ 话虽这么说，但他暗暗发誓：赚钱的第一优先级，就是造出纸来。至少造出够软的纸。 院子里那棵槐树的叶子在风中沙沙作响，像是在嘲笑他的脆弱。 洗漱完毕，苏辰开始盘点自己的全部身家。昨晚太黑没看清，现在天亮了才发现，这个院子比他想象的还要寒酸。三间正房，中间是堂屋，两侧是卧室。东侧的厨房歪歪斜斜，似乎一阵大风就能吹倒。 他走进堂屋，开始仔细搜查每一个角落。 桌上有一个缺了口的陶碗，碗底残留着半碗已经干硬的粟米粥。原主最后的晚餐，穷得令人心碎。墙角的蜘蛛网上挂着一只死苍蝇，在晨光中微微晃动。 苏辰推开右侧卧室的门。这间屋子比他那间稍大一些，但同样简陋。床上没有被褥，只有一张光秃秃的木板。床底下堆着几个破木箱，他拉出来一一检查。 第一个箱子里是几件旧衣裳，都打着补丁，但洗得还算干净。第二个箱子里是一些零碎物件：一支磨秃了的毛笔，半块墨锭，几张写满字的废纸。第三个箱子最重，打开一看，里面是一摞账本和票据。 苏辰的眼睛亮了。 他盘腿坐在地上，一本一本地翻看那些账本。原主父亲苏明远是个读书人，但似乎也在做些小买卖。账本上记录着各种收支：买米三斗二十文，卖字画一副五十文，借银十贯利息三分…… 最后一页记着一笔大账：“借赵德财银五十贯，月息五分，以房契为押，开元十三年冬。“ 苏辰倒吸一口凉气。 月息五分，也就是百分之五的月利率。五十贯本金，一个月的利息就是二两半银子。这笔债滚到现在，恐怕已经不止五十贯了。 他把账本合上，心情沉重了几分。原主留下的债务比他想象的还要麻烦。 但就在他把账本放回箱子的时候，箱底的一张纸片引起了他的注意。 那是一张发黄的纸，上面密密麻麻写满了小字，还画着一些奇怪的图案。苏辰拿起来仔细辨认，发现上面写着各种配料的名称和比例：“皂角一斤，猪胰半副，豆粉二两，白芷一钱，丁香半钱……“ 苏辰的心跳加速了。 这是配方。皂角的配方。 他继续往下读，发现这张纸上记录的不仅仅是配方，还有各种改良的尝试和批注。“皂角性燥，需配油脂““豆粉宜少不宜多，多则涩手““白芷增香，可掩皂角之腥“…… 字迹清秀有力，和账本上的笔迹不同。苏辰翻到纸背，看到角落里写着一行小字：“吾儿辰儿亲启。母字。“ 苏辰愣住了。 这是原主母亲留下的笔记。 他低头看着那张泛黄的纸，心中涌起一股说不清的滋味。他不知道原主的母亲去了哪里，但从这张笔记来看，那是一个懂经商、有手艺的女子。在这个“士农工商“的时代，一个女人能写出这样的配方和批注，绝非寻常之辈。 他把配方小心地折好，贴身收好。 “妈，“他轻声说，“虽然我不是你儿子，但这配方我接了。你放心，我不会让你失望的。“ 院子里传来一声鸡叫，响亮而悠长。 苏辰抬头看了看天色，太阳已经升起来了。坊门应该已经开了，是时候出去看看这座城市了。 他把三枚铜钱揣好，又把那一小块碎银贴身藏好，锁上院门走了出去。 --- 东市比苏辰想象的还要繁华。 从坊门出来走了大约一刻钟，他就进入了东市的范围。甫一踏入，各种声音便如潮水般涌来。叫卖声、讨价还价声、铁匠铺的叮当声、酒楼里传出的喧哗声……汇成一片热闹的背景音。 苏辰在一家粮店门口停下脚步，看了看摆在门口的价牌。 “粟米一斗二十文。粳米一斗三十五文。上好的白米一斗五十文。“ 他在心里默默换算。他一共有三枚铜钱加一小块碎银。碎银大约重半两，按唐朝的物价，半两银子大约能换五百文。也就是说，他全部身家加起来大约五百多文。 听起来不少，但看看周围的物价：一匹普通丝绸五百文，一件棉布衫三百文，一双布鞋一百文。最便宜的粟米一斗也要二十文。他这五百文，省着花能撑一个月，但想要还债、做生意，简直是杯水车薪。 苏辰走进一家布店，假装要买布，和掌柜攀谈起来。 “掌柜的，这麻布怎么卖？“ “一丈八十文，不讲价。“掌柜是个四十来岁的中年人，正趴在柜台上打盹，头也不抬。 “那丝绸呢？“ 掌柜抬起头，上下打量了苏辰一眼，见他穿着旧布衫，鄙夷地撇撇嘴：“蜀锦一尺三百文，云锦一尺五百文。郎君买得起？“ 苏辰笑了笑，也不恼。“买不起，问问价而已。掌柜的在这行做了多久了？“ “二十年。“掌柜见他不像买东西的，又趴了回去，“郎君到底买不买？不买别挡着做生意。“ 苏辰识趣地退出了布店，又在周围逛了几家店铺，问了各种物价。粮食、布匹、油盐酱醋、铁器陶器……他每进一家店就问价聊天，虽然被白眼了无数次，但收获也是巨大的。 一个时辰后，他已经在心里大致勾勒出了一份“长安物价清单“。 “情报收集完毕。“他自言自语，“下一步，去西市。“ --- 如果说东市是“阳春白雪“，西市就是“下里巴人“。 苏辰一踏入西市的范围，就被眼前的景象震撼了。这里的街道比东市更拥挤，更嘈杂，也更……异域。 金发碧眼的波斯大胡子正在和一个粟特商人讨价还价，两人语速极快，手舞足蹈。一个穿着暴露的胡姬站在酒楼门口，用半生不熟的唐语招揽客人。街角传来一阵激昂的鼓点，一群胡人正在表演杂耍，围观者里三层外三层。 “让一让！让一让！“ 一个身材魁梧的昆仑奴推着满满一车香料从人群中挤过，车上堆着胡椒、丁香、桂皮，浓烈的香气熏得人鼻腔发痒。 苏辰深吸一口气。这里的空气中混杂着各种气味：烤羊肉的焦香、葡萄酒的醇甜、皮革的腥膻、香料的辛辣……这就是丝绸之路的味道，是万国来朝的实证。 他在一个胡饼摊前停下脚步。摊主是个年轻的胡人，满脸络腮胡，正熟练地把面饼贴进炉膛。 “胡饼怎么卖？“ “五文一个，十文三个。“胡人摊主露出一个灿烂的笑容，露出满口白牙，“郎君来几个？刚出炉的，又香又脆！“ 苏辰花了五文钱买了一个。饼烫得他左右手倒腾，咬下去一口，芝麻和麦香在口中炸开，外层酥脆，内里绵软。 “好吃！“苏辰由衷赞叹，“这手艺，在长安做了多久了？“ “三年。“胡人摊主骄傲地挺起胸膛，“我从撒马尔罕来的，在我们那边，我的手艺是最好的！“ 撒马尔罕。苏辰心中一动。那是粟特人的核心城市，丝绸之路上的枢纽。 “你们那边来的商人多吗？“苏辰故作随意地问。 “多！非常多！“胡人摊主眼睛发亮，“长安是最好的地方，皇帝慷慨，城市繁华，只要你肯干活，就能赚到钱！“ 苏辰又和摊主聊了几句，得知西市有很多像摊主这样的胡商。他们带来了西域的香料、宝石、毛皮，也在这里采购丝绸、茶叶、瓷器，然后沿着丝绸之路运回西方。 “贸易顺差。“苏辰在心里盘算。唐朝出口丝绸瓷器，进口香料宝石，丝绸在唐朝的成本远低于在西域的售价。这里面的利润空间巨大。 他离开胡饼摊，在西市里继续转悠。每经过一个摊位就停下来看看，和摊主聊上几句。他发现西市的商品比东市丰富得多，而且价格也更灵活。胡商不像本地商人那么讲究“明码标价“，他们的价格往往是看人要价，有很大的谈判空间。 “郎君，来看看上好的胡椒！“一个中年胡商热情地招呼他，“从天竺运来的，一斗只要一贯钱！“ 苏辰拿起来闻了闻。确实是好胡椒，颗粒饱满，香气浓烈。但他现在买不起。 “改日再来。“他拱拱手，转身离开。 胡商在他身后嘀咕了一句什么，苏辰没听懂，但从语气判断应该不太友好。 他在西市里逛了两个时辰，腿都酸了，但收获颇丰。他不仅摸清了各种商品的行情，还打听到了一些重要信息：比如哪些胡商是诚信经营的，哪些是喜欢坑人的；比如哪些货物在长安最受欢迎，哪些货物的利润最高；比如西市的“行首“是谁，市令的规矩有哪些。 最重要的是，他注意到了一个有趣的细节。 西市里有很多卖“澡豆“的摊位。澡豆是唐朝人用来清洁身体和衣物的日用品，用豆粉加上各种香料和草药制成，装在精致的瓷盒里售卖。价格从一斗十文到一盒上百文不等，贵的甚至能和丝绸比肩。 苏辰站在一个澡豆摊前，拿起一盒闻了闻。豆粉混合着白芷和丁香的香气，确实清新怡人。但他心里清楚，这玩意儿的清洁力和真正的肥皂相比，差得不是一星半点。 “这就是商机。“他在心里对自己说。 他想起昨晚在箱底发现的那张配方。原主母亲留下的皂角配方，虽然粗糙，但已经具备了改良的基础。以他现代人的化学知识，稍加改良就能做出清洁力远超澡豆的肥皂。 肥皂这东西，在唐朝还没有出现。一旦做出来，就是降维打击。 苏辰按捺住心中的激动，转身离开了西市。 --- 回到小院里时，太阳已经偏西。 苏辰坐在堂屋的门槛上，把今天收集到的信息一条条整理清楚。他用那支秃笔在废纸上写写画画，列出了一份清晰的计划。 第一，启动资金。他有约五百文钱。要做肥皂，需要买原料：油脂、碱液、香料……至少需要一贯钱才能启动。还差五百文。 第二，原料来源。西市有胡商出售各种油脂和香料，可以采购。碱液可以从草木灰中提取，或者去药店买现成的。 第三，销售渠道。澡豆在东市和西市都有固定的销售渠道，他可以先在市集摆摊，打开口碑后再考虑扩张。 第四，差异化竞争。肥皂的清洁力远超澡豆，而且成本更低。他可以定价在澡豆的中档价位，以“洗得更干净“为卖点。 苏辰把计划看了一遍，满意地点点头。作为一个项目经理，做计划是他的老本行。 他站起身，伸了个懒腰，正准备去厨房找点吃的，忽然听见院门外传来脚步声。 “苏家小儿！苏辰！出来！“ 一个粗粝的声音在门外响起，带着不耐烦的语气。 苏辰走到院门口，拉开门闩。门外站着三个男人。为首的是一个四十来岁的中年人，穿着一件半旧的绸衫，腰间挂着一串铜钱，一脸横肉。身后跟着两个年轻汉子，都是短褐打扮，一看就是被雇来的打手。 中年人上下打量了苏辰一眼，皮笑肉不笑地拱了拱手：“苏郎君，别来无恙啊。“ 苏辰心里一沉。 这应该就是债主了。纸条上的“赵德财“。 “赵掌柜。“他回了一礼，“有失远迎，里面请？“ 赵德财也不客气，大摇大摆地走进院子，四下扫了一眼，嘴角扯出一个讥讽的弧度：“苏郎君这院子，倒是越来越有书香门第的气派了。“ 苏辰听出了话里的讽刺，但不以为意。他请赵德财在院中的石凳上坐下，那两个打手则站在院门口，像两尊门神。 “苏郎君，“赵德财开门见山，“令尊借的五十贯，连本带利已经六十三贯了。约定三日之内还清，今天是最后一天。钱呢？“ 苏辰面不改色。 “赵掌柜，“他坦然道，“不怕您笑话，苏某现在确实拿不出这么多钱。“ 赵德财脸色一沉：“什么意思？想赖账？“ “不是赖账，“苏辰摆摆手，“是请求延期。“ 赵德财冷笑一声：“延期？苏郎君当这是过家家？借据上写得清清楚楚，逾期不还，以房契抵债。“ 苏辰看了他一眼，忽然笑了。 “赵掌柜，这院子值多少钱？“ “十贯？还是八贯？“苏辰自问自答，“就算您把院子收走，抵了房契，剩下的五十多贯，您找谁要去？“ 赵德财一愣。 苏辰站起身，在院子里踱了两步。 “但如果给我三个月的时间，我不但能还清六十三贯，还能多给您五贯利息。“ 赵德财眯起眼睛：“你拿什么还？“ “拿这个。“苏辰从怀里掏出那张配方，在赵德财面前晃了晃，“苏某近日研制出一种新奇的清洁之物，比澡豆好用十倍。三个月后，此物行销长安，六十三贯不过是九牛一毛。“ 赵德财将信将疑地看着他。 苏辰凑近一步，压低了声音：“赵掌柜是生意人，应该懂得一个道理。与其把债务人逼上绝路，不如给他一条生路。活鱼比死鱼值钱，活账比死账划算。“ 赵德财沉默了片刻，目光在苏辰的脸上来回扫视。 “三个月。“他竖起三根手指，“多一文不要，少一文不行。要是到期还不上——“ “院子归您，配方也归您。“苏辰爽快地说。 赵德财站起身，拍了拍袍子上的灰尘。 “好。我就信你这一回。“他走到院门口，又回过头来，“苏郎君，我赵某在这长安城里放贷二十年了，还没见过你这样的人。你那份气度，不像是个落魄书生。“ 苏辰笑了笑，没有回答。 赵德财带着两个打手走了，脚步声渐渐消失在巷口。 苏辰关上院门，背靠着门板，长出一口气。 手心全是汗。 “装逼好累。“他抹了一把额头，“但总算争取到了三个月的时间。“ 他走回堂屋，重新坐下来，目光落在那张配方上。 三个月。 他要在三个月内做出肥皂，打开市场，还清六十三贯债务。 “来吧，“他把配方摊开在桌上，用那支秃笔蘸了蘸墨，“让我看看，这张配方还能怎么改良。“ 夕阳从窗纸的破洞中斜射而进，落在他专注的侧脸上。 窗外，长安城的暮色渐浓。远处传来暮鼓的声音，沉闷而悠远。坊门即将关闭，但苏辰知道，属于他的征程，才刚刚开始。 那张泛黄的配方纸上，一行行小字在夕阳中泛着温暖的光泽。 苏辰提起笔，在纸的空白处写下了第一行改良批注。 --- 第3章 第一桶金从皂角开始 苏辰熬了一个通宵，把那张配方从头到尾研究了个透。 烛火摇曳，他趴在桌上，用那支秃笔在废纸上一遍遍演算。原主母亲的配方本质上是一种原始的“胰皂“，用猪胰脏研磨成粉，混合豆粉和皂角汁，加上香料制成。这种胰皂在唐朝算是高端清洁用品，价格比澡豆还贵，只有富贵人家才用得起。 但苏辰知道，这配方远未达到最优状态。 “问题出在油脂和碱液的比例上。“他咬着笔杆，在纸上画了一个简单的化学方程式，“猪胰里含有天然的脂肪酶，能分解油脂，但活性太低。如果用纯动物油脂加草木灰碱液，皂化反应的效率会高得多。“ 他列了一份改良方案：猪油或羊油作为主要油脂来源，草木灰滤液提供碱液（碳酸钾），再加一些天然香料增加卖点。关键是比例，油脂和碱液的比例决定了肥皂的硬度和清洁力。 “理论上可行。“他把笔一搁，揉了揉发酸的眼睛，“实践是检验真理的唯一标准。“ 天亮了，他胡乱扒了两口昨晚剩下的冷粟米粥，揣着全部身家出了门。 --- 西市的早晨是一天中最热闹的时分。 各摊位刚刚开张，胡商们忙着卸货摆货，伙计们吆喝着招揽客人。空气中弥漫着各种食物的香气：烤羊肉、胡饼、豆浆、油茶……苏辰的肚子叫了一声，但他现在舍不得花五文钱买饼。每一文钱都要花在刀刃上。 他直奔昨天看好的油脂摊位。摊主是个胖乎乎的汉人，满面油光，笑起来眼睛眯成一条缝。 “郎君买油？“胖摊主热情招呼，“猪油、羊油、牛油都有！新鲜炼的，香得很！“ 苏辰用手指抹了一点样品，放在鼻尖闻了闻。猪油颜色雪白，没什么异味，质量不错。 “猪油怎么卖？“ “一斗三百文。“胖摊主竖起三根手指，“童叟无欺！“ 苏辰在心里算了算。一斗猪油大约能做三十到四十块肥皂，每块成本约十文。如果定价五十文一块，利润空间很大。但他现在买不起一斗。 “我要三斤。“他说。 “三斤？“胖摊主撇撇嘴，显然对这点小生意不太满意，“三斤九十文。“ 苏辰掏出铜钱数了九十文递过去。胖摊主称好猪油，用荷叶包了递给他。 “再来点羊油，“苏辰说，“两斤。“ 羊油比猪油便宜，两斤五十文。他又去旁边的香料摊买了一些白芷、丁香和薄荷，花了三十文。再去药店买了一小罐现成的碱液（草木灰滤液浓缩而成），花了二十文。 最后一算账：九十加五十加三十加二十，一共一百九十文。加上昨天买胡饼花的五文，他现在还剩三百一十文。 “资金紧张啊。“他把原料小心地包好揣在怀里，“这就是传说中的创业维艰。“ 正准备离开，一个声音从身后叫住了他。 “郎君留步！“ 苏辰回头，看到一个高鼻深目的胡商正冲他招手。那胡商约莫三十来岁，满脸络腮胡，头戴一顶白色缠头巾，身上穿着粟特风格的短袍。 “郎君可是买了很多油脂和香料？“胡商凑过来，笑容灿烂，“我阿里木手里有更好的货，价格只有刚才那家的一半！“ 苏辰挑了挑眉：“哦？“ “不信你看。“阿里木从摊位下面搬出一个小坛子，打开盖子。里面是乳白色的半固体，散发着一股淡淡的奶香。 “这是……羊脂？“苏辰凑近闻了闻。 “没错！上好的羊脂，从西域运来的！“阿里木拍着胸脯，“一斗只要一百五十文，比刚才那家便宜一半！“ 苏辰心动了。如果这羊脂真的质量不错，能大幅降低他的成本。但他也留了个心眼，伸手进去挖了一小块，放在掌心搓了搓。 羊脂在他掌心融化，触感油腻，但……颜色不太对。正宗的羊脂应该是纯白色的，这坛子里的东西泛着一点点黄。 “你这里面掺了植物油吧？“苏辰抬起头，直视阿里木的眼睛。 阿里木的笑容僵了一下。 “郎君说什么呢，“他干笑两声，“我们粟特人最讲诚信，从不掺假！“ 苏辰把那块融化的羊脂举到阿里木面前：“纯羊脂在掌心融化后不会有颗粒感，你这有。而且正宗的羊脂颜色雪白，你这泛黄。我说得对吗？“ 阿里木的笑容彻底垮了。他左右看了看，压低声音：“郎君好眼力。我这羊脂里确实掺了两成的菜籽油，但质量绝对没问题！ “而且，“他竖起一根手指，“一百二十文一斗，这是最低价了。郎君要是买两斗，我再送你一包丁香！“ 苏辰差点被逗乐了。这个阿里木，被揭穿了不但不恼，还顺势降价搞促销。这商业头脑，搁在现代也是个销售人才。 “两斗太多了，我买不起。“他摆摆手，“不过……如果你手里有纯的羊脂，我可以考虑长期合作。“ 阿里木眼睛一亮：“郎君这话当真？“ “当真。“苏辰从怀里掏出那张配方，在阿里木面前晃了晃（当然没让他看清内容），“我正在研制一种新奇的清洁之物，比澡豆好用十倍。如果成功了，以后原料需求量很大。“ “清洁之物？“阿里木来了兴趣，“比澡豆还好用？“ “到时候你就知道了。“苏辰神秘地一笑，把配方收回怀里，“三日后来找我，就在平康坊西口第三家院子。如果东西做出来了，让你见识见识。“ 阿里木将信将疑，但还是热情地和他交换了姓名和住址。苏辰转身离开，心里暗暗记下：这个阿里木虽然滑头，但确实是个有商业嗅觉的人。日后如果要做西域贸易，这是个可以利用的渠道。 --- 回到小院，苏辰立刻开工。 他把厨房收拾了一遍，把那张摇摇欲坠的木桌推到中间，摆上所有原料：猪油三斤、羊油两斤、碱液一小罐、香料若干。还有一个从院子里找到的铁锅，一口破陶罐，一根用来搅拌的木棍。 “大唐第一间肥皂实验室，正式成立。“他卷起袖子，“条件简陋，但科技含量爆表。“ 第一步，熬制油脂。他把猪油和羊油按比例混合，放进铁锅里，架在炉火上慢慢加热。油脂在高温下逐渐融化，发出滋滋的声响，一股浓郁的动物油香弥漫开来。 第二步，过滤。苏辰用一块粗麻布把融化的油脂过滤了一遍，去掉其中的杂质和残渣。过滤后的油脂清澈透亮，颜色金黄。 第三步，加入碱液。他把碱液缓缓倒入油脂中，同时用木棍不停地搅拌。这是最关键的一步，油脂和碱液的比例必须精确，否则要么皂化不完全，要么碱性太强会烧伤皮肤。 “比例……大概一比三。“他凭着自己的化学知识估算着，“碱液慢慢加，边加边搅拌，直到混合物变稠。“ 木棍在他手中飞快地转动，铁锅里的混合物从一开始的清澈液体，逐渐变得浑浊，然后越来越稠。苏辰额头上渗出了汗珠，手臂也因为长时间的搅拌而酸痛。 “这比健身房还累。“他咬着牙继续搅拌，“难怪古代的肥皂这么贵，全是人工成本。“ 混合物越来越稠，颜色也从金黄变成了乳白。苏辰心中一喜：“有戏！“ 他加快搅拌速度，同时把火加大了一点。锅里的混合物开始冒泡，咕嘟咕嘟地翻滚着。 就在他以为一切顺利的时候，意外发生了。 锅里突然发出一声闷响，混合物剧烈地翻腾起来，紧接着“嘭“的一声，一股浓稠的白色液体喷涌而出，溅了他一脸。 “卧槽！“ 苏辰被烫得往后一跳，差点撞翻身后的陶罐。铁锅里的混合物还在翻滚冒泡，白色的泡沫从锅沿溢出来，流到桌面上，滴到地上，场面一片狼藉。 “失败了。“他抹了一把脸上的白色浆液，苦笑着看向锅里那团不成形的糊状物，“碱液加多了，温度也太高，皂化过度了。“ 他看着眼前这一团糟，心里涌起一股挫败感。理论知识是一回事，实际操作又是另一回事。没有精确的称量工具，没有温度计，全凭经验和手感，出错是必然的。 苏辰叹了口气，把失败品倒出来，开始清洗铁锅。 “再来一次。“他把锅重新架在火上，“这次碱液少加一点，温度控制好。“ 第二次尝试开始了。 他重新融化油脂，这次更加小心地控制碱液的加入量。一滴，两滴，三滴……每加一滴就用木棍充分搅拌，观察混合物的变化。 时间一分一秒地过去。苏辰的手臂酸痛得几乎抬不起来，但他咬着牙坚持着。木棍在铁锅里画着圆圈，发出均匀的搅动声。 混合物再次变稠，但这次比上一次更加均匀，颜色也更加纯正。苏辰把火关小，继续慢慢地搅拌。汗水从他的额头滑落，滴进锅里，发出轻微的嗞嗞声。 “坚持住，“他对自己说，“就差最后一步了。“ 终于，混合物达到了他想要的稠度。他用木棍挑起一点，在指尖搓了搓，触感细腻柔滑，没有颗粒感，也没有刺激性。 “成了！“ 苏辰把混合物从锅里倒出来，放进事先准备好的陶罐中。然后他把准备好的香料粉末撒进去，搅拌均匀。丁香的甜香、白芷的清香、薄荷的凉香混合在一起，顿时让整个厨房都充满了怡人的气息。 最后一步，成型。 苏辰把混合物倒进一个从院子里找到的木盒里，用木板刮平表面，然后放在阴凉处静置冷却。 他坐在门槛上，大口喘着气。浑身上下都是油脂和汗水的混合物，但他不在乎。他的目光紧紧盯着那个木盒，仿佛在等待一个奇迹。 两个时辰后，木盒里的混合物已经冷却凝固。苏辰小心翼翼地把它倒出来，用一根细线切成均匀的小块。 十块肥皂。 每一块约莫手掌大小，乳白色，表面光滑细腻，散发着淡淡的混合香气。苏辰拿起一块，在掌心搓了搓，丰富的泡沫立刻涌了出来。他把泡沫抹在手臂上，轻轻一冲，皮肤干净清爽，还留着一股淡淡的香味。 “成了！真的成了！“ 苏辰攥着那块肥皂，激动得差点跳起来。这不仅仅是一块肥皂，这是他在唐朝的第一个产品，是他立足的根本。 他数了数，一共十块。成本约一百九十文（原料费），每块的成本大约十九文。如果定价五十文一块，十块就是五百文。扣除成本，净利润三百一十文。 “首战告捷。“他把肥皂小心地包在荷叶里，“明天拿出去试试水。“ 他把肥皂收好，准备出门去市集看看行情。刚推开院门，就听到巷口传来一阵脚步声。 苏辰下意识地抬头望去。 巷口走来一个女子。 她约莫十七八岁的年纪，穿着一袭淡青色的长裙，外罩一件半旧的白色披帛。乌黑的长发挽成一个简单的发髻，插着一支白玉簪。她的五官算不得惊艳，但组合在一起却有一种说不出的温婉气质，宛如一株雨后新开的茉莉，素雅而清丽。 她手里提着一个竹篮，篮子里装着几株草药，正低着头缓步走来。 苏辰一时没反应过来，还沉浸在肥皂成功的喜悦中，下意识地往前迈了一步。 恰好那女子也抬起了头。 两人之间的距离不到三尺。 苏辰的脚还没落地，女子的脚已经迈了过来。 “砰“的一声闷响。 苏辰的肩膀撞上了女子的手臂，女子手里的竹篮脱手飞出，草药撒了一地。她“呀“地轻呼一声，身子向后倒去。 苏辰条件反射地伸手一捞，抓住了她的手腕，用力一拽。 女子被拽了回来，但因为惯性，整个人扑进了苏辰怀里。 时间在这一刻静止了。 苏辰能闻到她头发上淡淡的桂花油香，能感受到她身体的温热和轻微的颤抖。她的脸颊贴在他的胸口，白玉簪的簪尾硌着他的下巴。 两人都是一愣。 “你、你放手！“女子猛地推开他，退后两步，脸颊飞起两朵红云。 苏辰这才回过神来，赶紧松开手，连连作揖：“对不住对不住！是在下唐突了！姑娘没事吧？“ 女子整理了一下衣衫，捡起地上的竹篮，一言不发地瞪了他一眼。那眼神里既有羞恼，又有一种不易察觉的审视。 “你是何人？“她开口，声音清冽如山泉，“为何我从未在这条巷子里见过你？“ “在下苏辰，“他拱手答道，“就住在这院子里。“ 女子挑了挑眉：“这院子不是空置已久了吗？“ “前几日刚搬来。“苏辰笑了笑，“还没拜会邻居，失礼了。“ 女子没有接话，而是上下打量了他一番。她的目光从他旧布衫的补丁上扫过，落在他腰间那块露出一角的玉佩上，停留了一瞬，然后移开。 “你就是那个苏家书生？“她语气平淡，“我听说过你。“ 苏辰愣了一下：“姑娘听说过我？“ “这条巷子一共就十几户人家，谁家有点事，全巷子都知道。“女子弯下腰，把散落的草药一根根捡回篮子里，“苏家独子，读书人，父亲去世后欠了一屁股债。“ 苏辰有些尴尬地摸了摸鼻子：“姑娘的消息倒是很灵通。“ 女子站起身，拍了拍裙子上的灰尘。她的目光忽然落在了苏辰手里攥着的那块肥皂上。 “这是什么？“她问。 苏辰低头一看，才发现自己刚才太激动，出门的时候手里还攥着那块肥皂。 “这个？“他举起那块乳白色的肥皂，露出了一个灿烂的笑容，“这是能让全长安的女人都为之疯狂的东西。“ 女子看着他那副自信满满的样子，眼中闪过一丝好奇。 “大言不惭。“她轻声说了一句，但脚步却没有立刻离开。 苏辰捕捉到她的好奇心，立刻来了精神。他把肥皂递到她面前：“姑娘要不要试试？洗手就行，免费的。“ 女子迟疑了一下，终究还是接过了肥皂。 她走到院子里的水井边，打了一桶水，把肥皂沾湿，在掌心搓了搓。丰富的泡沫立刻涌了出来，细腻绵密，散发着清雅的香气。 她看着掌心的泡沫，眼中闪过一丝惊讶。 “这……“ 苏辰笑得更加灿烂：“怎么样？比澡豆好用吧？“ 女子把泡沫冲洗干净，低头看了看自己的手。皮肤干净清爽，还残留着一股淡淡的余香。 “你从哪里弄来的？“她问，语气中带着几分探寻。 “自己做的。“苏辰挺起胸膛，“全长安独一份。“ 女子沉默了片刻，把肥皂还给他。 “明日午时，“她说，“还在这里，我再来。到时候希望你能证明你刚才说的话不是吹牛。“ 说完，她提起竹篮，转身离去。 苏辰看着她的背影消失在巷口，低头看了看手中的肥皂，嘴角忍不住上扬。 “这算……约会被？“ 他把肥皂凑到鼻尖闻了闻，又看了看巷口的方向。 “不管怎样，“他自言自语，“这第一单生意，看来有戏。“ 夕阳把他的影子拉得很长。巷子里静悄悄的，只有远处传来的几声犬吠。 苏辰转身回了院子，关上门。 他不知道的是，那个女子走出巷口后，停下了脚步，回头望了一眼他院子的方向。 “苏辰……“她轻声念了一遍这个名字，“有点意思。“ 然后把白玉簪扶正，提着竹篮，消失在了暮色中。 第4章 柳家有女初相见 第二天一早，苏辰就开始准备。 他把昨天做的十块肥皂全部取出来，用荷叶仔细包好，又选了一块最完整的作为“样品“。然后在院子里打了三桶水，试了又试，确保今天的“演示“万无一失。 “第一印象至关重要。“他一边整理衣裳一边给自己打气，“这单生意要是成了，后面就顺了。“ 那件旧布衫上的补丁太显眼，他把箱子里的几件旧衣裳翻出来，挑了一件相对新的换上。虽然没有丝绸那么体面，但至少干净整洁。 一切准备就绪，他坐在院子里等。 太阳升到头顶的时候，巷口传来了一阵脚步声。不是一个人的，而是两个人的。 苏辰站起身，整理了一下衣冠，走到院门口。 巷口走来两个女子。前面一个是昨天见过的淡青色长裙女子，后面跟着一个十四五岁的小丫鬟，梳着双丫髻，圆圆的脸蛋，一双大眼睛滴溜溜地转，正好奇地东张西望。 淡青裙女子走到苏辰面前，停下脚步。 “你倒是守时。“她说。 “姑娘有约，在下岂敢怠慢。“苏辰拱了拱手，露出一个自认为最得体的微笑。 那小丫鬟从女子身后探出头来，上下打量了苏辰一番，眉头皱了起来：“娘子，这就是你说的那个冒失鬼？看着也不怎么样嘛。“ “不得无礼。“淡青裙女子轻轻呵斥了一句，但语气并不严厉。 苏辰笑了笑：“这位小娘子说得对，在下确实是个冒失鬼。昨日冲撞了姑娘，今日特来赔罪。“ 他说着，侧身让出一条路：“院子里备了清水和椅子，姑娘若不嫌弃，进院详谈？“ 淡青裙女子犹豫了一瞬，但还是点了点头，迈步走进院子。小丫鬟紧紧跟在她身后，警惕地盯着苏辰，一副“你敢乱来我就喊人“的架势。 院子里有一棵老槐树，树下放着两张旧胡床和一张矮几。这是苏辰一早布置的“会客区“，虽然简陋，但胜在阴凉通风。 淡青裙女子在胡床上坐下，小丫鬟站在她身后，双手叉腰，瞪着苏辰。 “还未请教姑娘芳名。“苏辰把荷叶包的肥皂放在矮几上，自己也坐下来。 “柳如烟。“她淡淡地说。 “好名字。“苏辰由衷赞叹，“柳色如烟，恰如其人。“ 柳如烟瞥了他一眼：“苏郎君倒是会说话。昨日还毛手毛脚，今日就会吟诗了？“ 苏辰被噎了一下。这姑娘看着温婉，说话却带着刺。 “昨日确实是意外。“他正色道，“在下绝非轻薄之徒。“ “那你是什么徒？“小丫鬟插嘴，“看你这院子破破烂烂的，连个像样家具都没有，肯定是穷徒！“ “翠儿！“柳如烟回头瞪了她一眼，“再胡言乱语，回去罚你洗衣。“ 小丫鬟翠儿瘪了瘪嘴，不敢再说话，但眼神里满是不服气。 苏辰被逗乐了。这主仆俩一个温言软语但话里有刺，一个心直口快啥都敢说，搭配在一起倒是有趣。 “翠儿姑娘说得没错，“他坦然承认，“在下确实是个穷徒。但这穷徒手里有一件宝贝，或许能让两位姑娘改变看法。“ 他从矮几上拿起那块用荷叶包好的肥皂，递给柳如烟。 “昨日姑娘问过这是什么东西。今日在下正式介绍，此物名为苏记香胰，比澡豆好用十倍，比胰子便宜一半。“ 柳如烟接过荷叶包，一层层打开。乳白色的肥皂露出来，表面光滑细腻，散发着淡淡的混合香气。 她凑近闻了闻，眉头微微一动。 “丁香、白芷、薄荷……“她轻声说道，“配料倒是不俗。“ 苏辰心中一凛。这柳如烟只是闻了一下，就能分辨出三种香料的成分，不简单。 “姑娘好嗅觉。“他笑道。 “我娘生前会做香囊，我从小耳濡目染。“柳如烟把肥皂拿在手中端详，“但这东西……我从未见过。它到底怎么用？“ “简单。“苏辰站起身，走到水桶边，“姑娘看好了。“ 他把肥皂沾湿，在掌心搓了搓。丰富的泡沫立刻涌了出来，细腻绵密，在掌心堆起一小团白云。 “用清水打湿双手，取香胰在掌心搓出泡沫，然后涂抹于需要清洁之处。“他把泡沫抹在手上，做了一遍示范，“最后用清水冲净即可。“ 他把手伸进水桶里涮了涮，抬起来给柳如烟看。手掌干净清爽，还残留着一股淡淡的余香。 “比澡豆方便，“他说，“澡豆是粉状的，使用时容易洒落，而且清洁力有限。这香胰是固体的，不会浪费，泡沫也更丰富。“ 柳如烟看着他演示，眼中闪过一丝兴趣，但脸上依然保持着平静。 “翠儿，“她回头说，“你也试试。“ “我？“翠儿指着自己的鼻子。 “去。“ 翠儿不情不愿地走到水桶边，从苏辰手中接过肥皂。她沾湿双手，搓了搓，泡沫立刻涌了出来。 “哇！“她瞪大了眼睛，“好滑！好多泡泡！“ 她把泡沫涂满双手，搓了又搓，玩得不亦乐乎。柳如烟看着她，嘴角忍不住抽动了一下。 “行了，别玩了。“柳如烟说。 翠儿把手冲洗干净，举到柳如烟面前：“娘子你看！我的手是不是白了一点？而且好香！“ 柳如烟抓起她的手仔细看了看，又闻了闻。确实，翠儿的手比平时干净了许多，而且那股香气清雅持久，比澡豆的香味更加自然。 她放下翠儿的手，看向苏辰。 “这香胰……是你自己做的？“ “正是。“苏辰挺起胸膛，“全长安独一份，别处买不到。“ “配方从何而来？“ “家母所留。“苏辰这话不假，“我在家母的基础上做了改良，才有了今日的成品。“ 柳如烟沉默了片刻，把肥皂放回荷叶上。 “苏郎君，“她开口，语气比之前认真了几分，“我今日来，不只是好奇这香胰。“ “哦？“ “我是来做生意的。“ 苏辰挑了挑眉。 柳如烟从袖中取出一块素色的手帕，展开来放在矮几上。手帕上绣着一枝梅花，针脚细密，做工精巧。 “这是……“苏辰拿起手帕端详。 “柳家绣坊的样品。“柳如烟说，“我娘生前经营了一家绣坊，虽然规模不大，但在城南一带小有名气。她去世后，绣坊由我接手。“ 苏辰放下手帕，等她继续说。 “我一直在寻找新的货源。“柳如烟的目光落在那块肥皂上，“绣坊的绣娘们每天和丝线打交道，手上总是沾着各种染料和污渍，很难洗干净。我试过很多种澡豆和胰子，效果都不理想。昨日你给了我那块香胰的样品，我回去试了一下，发现确实比市面上所有清洁之物都好用。“ “所以姑娘今日来，是想采购？“ “不是采购。“柳如烟抬起头，直视他的眼睛，“是合作。“ 苏辰愣了一下。 “我有绣坊的渠道和客源，你有香胰的配方和手艺。“柳如烟的语气平静而笃定，“如果我们联手，把香胰放在绣坊里一起售卖，绣娘们既是买家也是活招牌。苏郎君觉得如何？“ 苏辰看着她，心中暗暗赞叹。 这姑娘不简单。看起来温婉如水，实际上商业头脑清晰得很。她不直接买，而是提出合作，这样可以分享利润，还能绑定长期关系。 “柳姑娘的提议很有吸引力。“苏辰说，“但我有几个问题。“ “请讲。“ “第一，利润如何分成？“ “五五。“柳如烟毫不迟疑，“我提供场地、客源和绣娘的活广告，你提供货品和手艺。各取所需，各得其所。“ 苏辰摇摇头：“四六。我四，你六。“ 柳如烟眉头微蹙：“为何？“ “因为香胰的配方是我的核心竞争力。“苏辰坦然道，“没有配方，就没有产品。但有了配方，渠道和场地可以慢慢建立。今日我可以让利给姑娘，是作为初次合作的诚意。“ 柳如烟盯着他看了片刻，忽然笑了。 “苏郎君倒是个实诚人。“她说，“别人谈生意都是往高了叫，你却往低了让。“ “做生意嘛，“苏辰笑道，“细水长流。“ 柳如烟收起笑容，恢复了认真的表情。 “成交。四六分成，你四我六。但有一个条件。“ “姑娘请说。“ “我要先试卖一个月。“柳如烟说，“如果这一个月内，香胰的销量和口碑都能让我满意，我们就正式签订契约。如果不行，合作作废，苏郎君另寻买家。“ “合理。“苏辰点头，“但我也有一个条件。“ “说。“ “这一个月内，我需要二十块香胰的订单作为启动资金。“苏辰说，“每块成本约二十文，定价五十文。二十块的成本是四百文，预付一半定金，交货时付清尾款。柳姑娘可愿意？“ 柳如烟沉吟了一下。 四百文对她来说不是一笔小数目，但也不算太多。而且如果这香胰真的有他说的那么好，回报会远超投入。 “好。“她站起身，“三日后来柳家取定金。“ “柳家在何处？“ “朱雀大街以东，平康坊中段，门楣上挂着柳府匾额的那家。“ 苏辰记下了。 柳如烟转身欲走，忽然又停下了脚步。她回头看了一眼那块放在矮几上的肥皂，又看了看苏辰。 “苏郎君。“ “在。“ “昨日你说，这东西能让全长安的女人都为之疯狂。“她的嘴角微微上扬，“我希望你不是在吹牛。“ 说完，她带着翠儿走出了院子。 苏辰目送她们的背影消失在巷口，低头看了看矮几上的肥皂，嘴角忍不住上扬。 “等着瞧吧。“他自言自语，“这长安城的贵妇们，很快就会为了一块肥皂打破头的。“ --- 三日后的早晨，苏辰如约来到柳府门前。 柳府比他想象的还要气派。一座二进院落，虽然门楣上的朱漆已经斑驳，门匾也歪斜了少许，但从院墙的规模和形制来看，祖上确实是阔过的。 他走上台阶，叩响了门环。 开门的是一个五十来岁的老管家，满脸皱纹，但眼神精明。 “请问是苏辰苏郎君吗？“ “正是在下。“ “娘子已经等候多时了，请进。“ 老管家把他引进院内。穿过前院，走过一条回廊，来到一间偏厅。厅内陈设古朴，墙上挂着几幅山水画，角落里摆着一盆兰花，整个空间透着一股书香门第的气韵。 柳如烟坐在主位上，身旁站着一个账房模样的中年男子，手里捧着一本账册。 “苏郎君请坐。“柳如烟指了指客座。 苏辰坐下，老管家端上茶水，然后退到门外。 “这是柳府的账房先生，周叔。“柳如烟介绍道，“今日的生意往来，由他记录。“ 苏辰冲周叔点了点头。 “二十块香胰，每块定价五十文，一共一千文。“柳如烟开门见山，“按照约定，预付定金二百文。“ 她从袖中取出一个小小的钱袋，放在桌上。 苏辰打开钱袋，里面是二百枚铜钱，串成两串。 “柳姑娘爽快。“他把钱袋收好，“三日之内交货。“ “不急。“柳如烟端起茶杯，抿了一口，“苏郎君，在交货之前，我想再确认一件事。“ “姑娘请说。“ “你这香胰的配方，可会卖给别人？“ 苏辰笑了：“姑娘放心，这配方是我吃饭的本钱，绝不相传。至少在这一年内，苏记香胰只供柳家绣坊，不找第二家合作。“ 柳如烟满意地点点头：“有苏郎君这句话，我就放心了。“ 她放下茶杯，忽然换了一个话题：“苏郎君祖上是做什么的？“ 苏辰一愣：“家父是个读书人，做过几年小吏。家母……“ 他顿了顿，想起那张配方纸上的字迹。 “家母出身商贾之家，做过些小生意。“ “难怪。“柳如烟说，“我查过你的底。苏家祖上也是士族出身，虽然家道中落，但根基还在。苏郎君既有读书人的底子，又有商贾的手艺，倒是个难得的人才。“ 苏辰有些意外：“姑娘查过我？“ “做生意嘛，“柳如烟淡淡地说，“知己知彼，百战不殆。“ 苏辰看着她，心中涌起一股复杂的情绪。这柳如烟看着温婉柔弱，实际上心思缜密，手段老辣。她不仅查了他的底细，还在谈判中牢牢掌握着主动权。 这样的女子，放在现代就是个标准的“女强人“。 “柳姑娘好手段。“他由衷地说。 “彼此彼此。“柳如烟站起身，“苏郎君，三日后的午时，我派人去你的院子取货。希望你的香胰不会让我失望。“ 苏辰也站起身，拱手告辞。 走出柳府大门的时候，他回头望了一眼那歪斜的门匾。门匾上“柳府“两个字已经褪了色，但依然能看出当年的气派。 “柳如烟……“他在心里默念了一遍这个名字，“有意思。“ --- 回到小院，苏辰立刻投入生产。 二十块肥皂，成本大约四百文。他现在有二百文定金加一百多文剩余资金，勉强够用。但如果要扩大生产，就必须把销售渠道打开，让钱流动起来。 “这就是滚雪球的原理。“他一边熬油脂一边盘算，“第一步，赚二百文。第二步，用这二百文买更多原料，赚四百文。第三步，用四百文赚八百文。只要产品过硬，这雪球就能越滚越大。“ 三天时间，他做了二十五块肥皂。其中二十块是给柳如烟的订单，多出的五块留着备用。 交货那天，柳如烟派了翠儿来取货。小丫鬟检查了一遍每一块肥皂的质量，确认没有问题后才付了尾款。 “我家娘子说了，“翠儿临走时丢下一句，“如果卖得好，下个月再加五十块的订单。“ 苏辰笑着把她送出院门。 五十块。那就是两千五百文的销售额。扣除原料成本约一千文，净赚一千五百文。 他靠在院门上，望着巷口的方向。 “第一桶金，“他对自己说，“就快到手了。“ 但就在这时，巷口走来一个陌生的中年男子。那男子穿着一身粗布短褐，但腰间挂着一串铜钱，走起路来叮当响。 他在苏辰面前停下脚步，上下打量了他一眼。 “你就是苏辰？“ “正是在下。“苏辰警觉地看着他，“阁下是……？“ 男子咧嘴一笑，露出一口黄牙： “刘记澡豆铺的掌柜，刘德贵。听说你最近在卖一种叫香胰的东西？“ 苏辰心中一凛。 同行找上门了。 “是又如何？“ 刘德贵嘿嘿一笑，凑近一步，压低了声音： “苏郎君，这长安城里做生意，讲究的是规矩。你一个新来的，招呼都不打一声就抢生意，不太合适吧？“ 苏辰看着他，脸上的笑容慢慢收敛。 “规矩？“他淡淡地说，“什么规矩？“ “澡豆这一行，向来是我刘记的天下。“刘德贵拍了拍腰间的铜钱，“你那个香胰，断了我的财路。要么，你每个月给我交一笔份子钱，我保你平安。要么……“ 他冷笑一声，没有说下去。 苏辰沉默了片刻，忽然笑了。 “刘掌柜，“他往前迈了一步，目光直视对方，“你知道我最讨厌什么吗？“ “什么？“ “被人威胁。“ 刘德贵的脸色变了。 苏辰伸出一只手，拍了拍他的肩膀，笑容依旧，但眼神中已经没有了温度。 “回去告诉你的东家，“苏辰说，“我苏辰做生意，靠的是真本事，不是吓唬人。想要份子钱？行，先做出比我更好的东西来。做不出来，就闭嘴。“ 刘德贵被他的气势震了一下，但很快恢复了凶相：“你——“ “慢走，不送。“ 苏辰转身回院，砰地一声关上了院门。 门外传来刘德贵咬牙切齿的声音：“好，苏辰，你给我等着！“ 脚步声渐渐远去。 苏辰背靠着院门，脸上的笑容消失了。 麻烦来了。 但他不怕。作为一个在互联网公司摸爬滚打多年的项目经理，他太清楚市场竞争的残酷。只有比别人做得更好，才能在竞争中活下来。 他走到老槐树下，拿起一块肥皂，对着阳光端详。 “来吧，“他轻声说，“看谁笑到最后。“ 阳光穿过树叶的缝隙，在肥皂表面投下斑驳的光影。苏辰深吸一口气，转身走向厨房。 下一场战斗，才刚刚开始。 第5章 肥皂作坊开张大吉 刘德贵走后第三天，苏辰的院子里多了两块被砸烂的陶罐。 他站在院子里，看着地上碎裂的陶片和洒了一地的猪油，面无表情。院墙上有几个新鲜的脚印，明显是有人翻墙进来干的。 “警告？“他蹲下来，捡起一块碎片，“还是试探？“ 他把碎片扔进墙角，转身回屋。不管是哪一种，都说明了一件事：刘德贵已经开始动手了。 苏辰坐在堂屋的门槛上，认真思考对策。对方是本地经营多年的澡豆铺，有人脉、有资源、有势力。他一个外来的穷书生，要人没人要钱没钱，正面对抗无异于以卵击石。 “硬碰硬不行，“他在地上画了一个简单的四格分析图，“那就换个打法。“ 他的优势是什么？产品。肥皂的清洁力和便利性远超澡豆，这是降维打击。劣势是什么？规模太小，产能跟不上。机会是什么？柳如烟的绣坊渠道已经打开，口碑正在发酵。威胁是什么？刘记的打压和仿制。 “破局点只有一个：“他用脚踩平地上的分析图，“快速扩大产能，抢占市场，让刘记反应过来的时候已经来不及了。“ 说干就干。 苏辰锁上院门，出了坊，直奔城南。 --- 城南有一片废弃的院落，原本是某个没落富户的宅子，后来主人搬走，房子就空了下来。苏辰转了两圈，在一个叫张顺的牙人（房产中介）的带领下，看中了一座独院。 院子不大，但比他自己住的那个强多了。三间房加一间灶房，院子里有一口井，水质清澈。院墙虽然旧了但还结实，修一修就能用。 “月租五贯。“张顺伸出一个巴掌，“押一付三，不讲价。“ 苏辰在心里算了算。他现在全部身家加起来不到五百文，连一个月的租金都不够。 “张哥，“他凑过去，压低声音，“租金能不能先欠着？我给你一个提议，三个月后，我一次性付清全年租金十二贯。但如果现在你让我先用着，我每个月额外给你两百文的茶水钱。“ 张顺狐疑地看着他：“你凭什么让我相信你？“ 苏辰从怀里掏出一块肥皂递过去：“就凭这个。“ 张顺接过肥皂，闻了闻，又掂了掂：“这是什么东西？“ “香胰。比澡豆好用十倍。“苏辰说，“张哥若是不信，回家让嫂子试试。明日此时，你来告诉我，这东西值不值十二贯。“ 张顺半信半疑地把肥皂揣进怀里，答应给他一天时间考虑。 第二天一早，张顺就找上门来。 “苏郎君！“他满脸堆笑，“那院子给你用！租金不急，三个月后一起结！“ 苏辰笑了。看来张顺的媳妇对肥皂很满意。 “还有一个条件，“他说，“我需要三个帮工。要老实肯干的，最好是附近的邻居。张哥人脉广，帮我介绍几个？“ 张顺拍着胸脯答应了。 当天下午，张顺就带着三个人来到了院子里。 第一个是个四十来岁的中年妇人，姓李，人称李嫂。身材敦实，满脸风霜，一双手粗糙得像树皮。她男人是个挑夫，常年不在家，她靠给人家洗衣裳补贴家用。 “苏郎君好。“李嫂行了个礼，声音洪亮，“俺啥都能干，不怕苦不怕累。“ 第二个是个三十出头的寡妇，姓王，大家都叫她王嫂。她说话细声细气，但眼神很亮，一看就是个精明人。 “俺手巧，会裁剪，也会做针线。“王嫂说，“苏郎君要做什么精细活，交给俺准没错。“ 第三个是个五十来岁的胖大婶，姓张，是张顺的远房亲戚。她一进门就四处打量，嘴巴一刻不停：“哎哟这院子不错嘛！苏郎君是做啥买卖的？我看你这院子风水好，以后肯定发大财！“ 苏辰被她的热情逗乐了。 “张大婶，你先别急着下结论，“他忍着笑说，“我得考考你。“ “考啥？“ “一百文加三百文等于多少？“ 张大婶脱口而出：“四百文！“ “那五百文买原料，做出十块香胰卖一千文，利润是多少？“ “五百文！“张大婶掰着手指头，“一千减五百，这不简单嘛！“ “如果一天做三十块呢？“ “那一千五百文！“张大婶眼睛发亮，“苏郎君，你这买卖利润这么高？“ 苏辰满意地点点头：“你被录取了。“ “张大婶，“他问，“你会做什么？“ “俺啥都会！“张大婶把胸脯拍得砰砰响，“做饭、洗衣、带孩子、做手工……对了，俺还会算账！“ “哦？“ “俺男人活着的时候是开杂货铺的，俺帮着看了二十年的账！“张大婶得意地说，“算盘打得噼里啪啦响！“ 苏辰眼睛一亮。这正合他意。 “好。“他拍了拍手，“三位婶子，从今日起，你们就是我苏记作坊的第一批员工。“ “员工？“三个人面面相觑。 “就是伙计，“苏辰解释，“但比伙计好听点。“ 他清了清嗓子，开始了他的“入职培训“。 “第一，作坊的规矩。“他伸出第一根手指，“每天卯时上工，酉时下工。中午休息一个时辰。管一顿午饭。“ “第二，“他伸出第二根手指，“作坊里的事，对外一律不准说。尤其是配方和做法，这是绝密。谁要是泄密，立刻走人，工钱全扣。“ 李嫂、王嫂和张大婶连连点头。 “第三，“他伸出第三根手指，“每人每月三百文工钱，月底结算。做得好有奖金。“ “奖金？“张大婶眼睛亮了。 “就是额外赏钱。“苏辰笑道，“产量高、质量好、点子多，都有奖。“ 三位婶子听了，都高兴得不行。三百文一个月的工钱，在长安城的普通帮工里算是中等偏上的水平，还管午饭，这条件已经很好了。 “苏郎君，“李嫂问，“咱们具体干啥活？“ 苏辰从灶房里搬出一个铁锅、几口陶罐、几根木棍，又拿出一包包原料。 “从今天开始，我们要做香胰。“他说，“我来做，你们看着学。学会以后，每人负责一道工序。“ 他把原料一一摆开：猪油、羊油、碱液、香料。 “第一步，熬油。把猪油和羊油按比例放进铁锅里，小火慢熬，直到完全融化。“ 他把油脂放进锅里，架在炉火上。油脂在高温下逐渐融化，发出滋滋的声响，一股浓郁的油香弥漫开来。 “第二步，过滤。用麻布把油过滤一遍，去掉杂质。“ 他演示了一遍过滤的过程，然后把碱液缓缓倒入油脂中。 “第三步，也是最关键的一步。“他用木棍开始搅拌，“一边倒碱液一边搅拌，不能停。直到混合物变稠。“ 三位婶子围在铁锅旁边，瞪大了眼睛看着。混合物从清澈的液体逐渐变得浑浊，然后越来越稠，颜色也从金黄变成了乳白。 “变白了！“张大婶惊呼。 “这就是皂化反应。“苏辰说，“油脂和碱液发生了反应，生成了肥皂。“ “皂化？“王嫂一脸茫然。 “就是一种变化。“苏辰解释道，“就像面发酵会变成馒头一样。“ “哦……“三个人似懂非懂地点点头。 苏辰又重复演示了两遍，直到每个人都亲手操作过一次。李嫂熬油时差点把锅烧糊了，王嫂过滤时把麻布弄破了，碱液洒了一地。张大婶搅拌倒是挺有劲，但碱液加多了，混合物变得像浆糊一样稠。 “错了错了。“苏辰哭笑不得，“碱液要慢慢加，不能一次性倒进去。这就跟和面一样，水多了加面，面多了加水。“ “那现在怎么办？“张大婶看着锅里那团糊糊。 “加点油脂补救一下。“苏辰往锅里又倒了一些猪油，重新搅拌。折腾了小半个时辰，总算挽回了一锅。 三位婶子看着他熟练的操作，眼神里满是佩服。 苏辰继续搅拌，汗水从额头上滑落。手臂酸痛得不行，但他咬着牙坚持着。 “第四步，加香料。把配好的香料粉倒进去，搅拌均匀。“ 他把丁香、白芷、薄荷的粉末撒进锅里，一股清雅的香气顿时弥漫开来。 “好香！“李嫂深吸一口气。 “第五步，倒模成型。把混合物倒进模具里，冷却凝固。“ 他把混合物倒进一个木制的方框里，用木板刮平表面，然后放在阴凉处。 “一个时辰后就可以切块了。“他把木棍一放，擦了擦汗，“都看清楚了吗？“ 三个人你看看我，我看看你，同时摇头。 苏辰笑了：“没关系，慢慢来。明天开始，每人负责一道工序。李嫂熬油，王嫂过滤加香料，张大婶搅拌倒模。我负责把控全局和最后的质检。“ “质检？“ “就是检查每块香胰的质量。“苏辰说，“不合格的淘汰，合格的才能卖。“ --- 三天后，苏记作坊的“流水线“正式运转起来。 李嫂负责熬油，她把火候控制得恰到好处，油脂融化得均匀透亮。王嫂负责过滤和加香料，她的手法细腻，每锅香料的分量都精准无误。张大婶负责搅拌和倒模，她的臂力惊人，搅拌起来比苏辰还有劲。 苏辰则负责最后的质检和切块。他用一根细线把凝固好的肥皂切成均匀的小块，每块约莫手掌大小，然后一块块检查。 “这不行，有气泡。“他把一块有气泡的肥皂扔进废料筐。 “这块颜色不均，重来。“他又扔掉一块。 “这块可以，入库。“ 三位婶子被他严格的标准吓了一跳。 “苏郎君，“张大婶忍不住问，“这么挑，十块里只能留下六七块，多浪费啊。“ “质量是命根子。“苏辰头也不抬地说，“宁可少卖几块，也不能让一块次品砸了我们的招牌。“ 张大婶咂咂嘴，不说话了。 五天时间，他们做出了第一批正式产品：八十块肥皂。 苏辰给这八十块肥皂起了个正式的名字：“苏记香胰“。然后用裁好的小木片做成标签，写上“苏记“两个字，贴在每块肥皂的包装上。包装用的是最便宜的油纸，但苏辰在上面画了一朵简单的梅花，倒也别致。 “产品有了，“他看着堆在桌上的八十块肥皂，“下一步，销售。“ --- 试销的地点选在东市的一个角落。 苏辰花了五十文钱，从市令那里租了一个临时摊位。摊位不大，但位置还不错，靠近主通道，人来人往。 他把摊位布置得简单但醒目：一张木板桌，上面铺着一块干净的麻布，摆着十块样品。旁边立着一块木牌，上面用毛笔写着几个大字：“苏记香胰，洗手留香。“ “苏郎君，“帮他搬东西来的张顺问，“你打算怎么卖？“ “先声夺人。“苏辰笑了笑。 他把李嫂叫来，让她站在摊位旁边，当着路人的面用肥皂洗手。李嫂的手因为常年洗衣，粗糙干裂，沾满了各种污渍。但用肥皂洗完后，手掌干净清爽，还散发着一股淡淡的香气。 “大家来看！“苏辰大声吆喝，“苏记香胰，洗手如新！比澡豆好用十倍！“ 路人纷纷驻足围观。一个穿着绸衫的商人凑过来，好奇地拿起一块肥皂闻了闻。 “这东西……怎么卖？“ “五十文一块。“苏辰说，“买十块送一块。“ “五十文？“商人皱了皱眉，“比上好的澡豆还贵。“ “贵有贵的道理。“苏辰把李嫂的手伸到他面前，“您看看，用我们苏记香胰洗过的手，又干净又滑。澡豆能做到吗？“ 商人看了看李嫂的手，又看了看肥皂，将信将疑：“真有这么好？“ “您试试就知道了。“苏辰切下一小片样品，递给他，“免费试用，不满意不用买。“ 商人接过样品，在一旁的水桶里沾湿双手，搓了搓。泡沫立刻涌了出来，细腻绵密。 “哟！“他惊讶地叫了一声，“这泡沫……确实比澡豆多。“ 他把手冲洗干净，低头看了看，眼睛亮了。 “干净！真干净！“他把手举到鼻子下闻了闻，“还有香味！“ 围观的人群发出一阵惊叹。 “给我来十块！“商人毫不犹豫地掏出钱袋。 “我也要五块！“一个穿着华服的妇人挤过来。 “给我三块！“ “我也要！“ 人群骚动起来，争相购买。苏辰和张顺忙得不亦乐乎，收钱、递货、记账，一刻不停。 不到一个时辰，带来的五十块肥皂就卖光了。 “没了没了！“苏辰举起双手，“明日再来！明日多带一百块！“ 没买到的人失望地散去，但很多人都表示明天一定再来。 苏辰和张顺收拾摊位，盘点收入。 “一共卖了五十块，收入二千五百文。“张顺兴奋地说，“苏郎君，你发财了！“ 苏辰笑了笑。二千五百文，扣除原料成本约一千文，净利润一千五百文。这还只是一天的销售额。 “明天多带一百块。“他说，“后天再加一百。“ 张顺点头：“我回去让我家那口子也来帮忙！“ 两人收拾好东西，正准备离开，苏辰忽然感觉到一道不善的目光。 他转头看去，在人群的边缘，一个穿着褐色绸衫的中年男子正冷冷地盯着他。那人面容方正，但眉眼间透着一股阴鸷。 刘德贵。 两人的目光在空中相遇。刘德贵嘴角抽动了一下，露出一个意味深长的笑容，然后转身消失在人群中。 苏辰盯着他离去的方向，脸上的笑容慢慢收敛。 “看来，“他轻声说，“真正的较量要开始了。“ 但他不怕。兵来将挡，水来土掩。作为一个在互联网行业厮杀多年的项目经理，他太清楚一个真理：在绝对的产品优势面前，一切阴谋诡计都是纸老虎。 “苏郎君？“张顺在旁边叫他，“怎么了？“ “没事。“苏辰收回目光，“走吧，回去准备明天的货。“ 夕阳把他们的影子拉得很长。东市的喧嚣渐渐平息，但苏辰知道，属于他的商业战争，才刚刚打响。 回到作坊，苏辰把今天的收入仔细收好，然后坐在院子里，看着天上的星星。 一千五百文的净利润。按照这个速度，一个月后他就能还清赵德财的债务，还能有盈余扩大生产。 但这只是开始。 他的目标不是做一个卖肥皂的小贩。他要建立自己的品牌，打造自己的商业帝国，成为长安城里最成功的大商人。 然后，抱着他的钱，过最逍遥的日子。 “加油，苏辰。“他对自己说。 夜风拂过，带来远处酒楼的欢声笑语。长安城的夜，繁华依旧。 而在这个小作坊的院子里，一个现代社畜的逆袭之路，正在悄然展开。 第6章 祸不单行 苏辰被一阵砸门声惊醒时，天色还没大亮。 “开门！再不开门老子砸了这破门板！“粗犷的吼声混着木板被踹得咣咣响的动静，在清晨的坊巷里回荡。 苏辰一个激灵从床上坐起来。这叫门的方式，来者不善啊。 他披上衣裳，在屋子里转了一圈，抄起擀面杖藏在袖子里，这才慢悠悠地走过去拔门闩。 门外站着三个人。 为首的是个四十来岁的粗壮汉子，满脸横肉，左脸颊有道疤从眉角一直划到颧骨。他身后跟着两个年轻人，一个是干瘦猴儿样的跟班，另一个膀大腰圆，手里提着根木棒。 “苏辰？“刀疤脸上下打量他。 “正是在下。“苏辰把擀面杖又往袖子里送了送，脸上堆起笑，“几位大哥，大清早的，有事好商量，先进来喝杯茶？“ 刀疤脸嗤笑一声：“喝茶？老子是来收账的！“ 他从怀里掏出一张纸，在苏辰面前抖开。 苏辰定睛一看，心里咯噔一下。 正是原主那张欠条——欠赵德财银五十贯，月息五分，以房契为押。借款日期是去年九月，算算到现在，本息已经滚到了七十五贯。 “赵爷说了，今天要么还钱，要么拿房契。“刀疤脸把欠条往苏辰脸上戳，“自己选。“ 苏辰看了看他身后两个壮汉，又看了看自己细胳膊细腿。硬拼是不行的，这辈子都不可能硬拼。 “这位大哥怎么称呼？“苏辰笑得愈发真诚。 “赵三。“ “原来是三哥。“苏辰侧身让开，“三哥，外头说话不方便，进来详谈？欠条是真，我认，但还钱这事……咱们有商量的余地。“ 赵三狐疑地看着他。以往来收账，欠债的不是哭穷就是逃跑，还有跪地求饶的。这个苏辰倒好，笑脸相迎还请进屋？ “耍花样老子打断你的腿。“赵三哼了一声，带着两个手下进了院子。 --- 苏辰端出三碗白开水——茶叶他买不起了——又搬出那张缺了腿的方桌，四个人在院子里围坐。 赵三把欠条拍在桌上：“七十五贯，一文不能少。赵爷的规矩你知道的。“ “知道知道。“苏辰连连点头，“三哥，我有一个提议，您听听看合不合理。“ “说。“ “七十五贯，我一次性拿不出来。“苏辰掰着手指头算，“但我现在有个买卖，日进斗金。您看这样行不行——这七十五贯，我不一次性还，我分成十二个月还清。“ 赵三一愣：“什么意思？“ “就是每个月还六贯二百五十文，连还十二个月，正好七十五贯。“苏辰从怀里掏出一个小本本——那是他这几天记的账，“每个月初一准时送到赵爷府上，绝不拖欠。“ 赵三和两个手下面面相觑。 这叫什么还法？从来没人这么还过债。要么一次性还清，要么拿东西抵，要么……被打一顿赶出去。 “你耍老子？“赵三脸一沉，“赵爷要的是现钱，谁跟你一个月一个月地拖？“ “三哥别急，您听我说完。“苏辰不慌不忙，“您告诉赵爷，如果一次性还清，我只能卖房卖地，到时候一穷二白，赵爷拿到的只是七十多贯。但如果分期还，赵爷每个月都有进项，十二个月拿满七十五贯，一文不少。我这边买卖做大了，后面还能多孝敬赵爷。这叫……双赢。“ 赵三挠了挠头。 他收账收了大半辈子，第一次见到这种操作。但仔细想想……倒也挑不出毛病？ “而且，“苏辰压低声音，“为了表示诚意，我先还第一笔——六贯二百五十文，今天当场结清。“ 他从床底下拖出一个小木箱，里面是他这几天卖肥皂攒下的钱。数出六贯二百五十文，整整齐齐地码在桌上。 铜钱堆成小山，在阳光下闪闪发亮。 赵三的两个手下眼睛都直了。 “这是这个月的。“苏辰把铜钱往前一推，“下个月初一，还是这个数，我亲自送到赵府。“ 赵三盯着那堆钱看了半晌，又看了看苏辰。 这小子跟其他欠债的确实不一样。不跑不躲不哭，还能当场拿出钱来。这钱还是新的，串钱的绳子都没怎么磨损，说明确实是新赚的。 “你做的什么买卖？“赵三忍不住问。 “小生意，不值一提。“苏辰笑了笑，从兜里掏出一块肥皂递过去，“三哥拿回去试试，洗手洗澡比澡豆好用十倍。“ 赵三接过肥皂，闻了闻，又掂了掂。他常年收账，手上沾满了墨水和铜臭味。要是这东西真能洗干净…… “行。“他把肥皂揣进怀里，收起铜钱，“我就给赵爷带这个话。但话说在前头——你要是有一个月还不上……“ “任凭处置。“苏辰举起三根手指，“我苏辰说话算话。“ 赵三哼了一声，带着手下起身离去。走到门口又回头：“你小子……有点意思。“ 大门咣当一声关上。 苏辰长出一口气，后背已经被冷汗浸透。他低头看了看手里剩下的钱，还有不到十贯。这个月的人工钱、原料钱、租金还没付呢。 “分期付款， 他望着院子里那棵老槐树，嘴角慢慢翘了起来。这一招，他在现代用过无数次——买不起房？按揭。买不起车？贷款。只要现金流能转起来，债务就不是压力，而是杠杆。 “赵德财啊赵德财，“苏辰自言自语，“你以为在收账，其实是在投资。等你发现我每个月都能准时还钱，而且越还越轻松的时候……你就舍不得动我了。“ 这一招叫“绑架利益“，让对方从自己的成功中获益，对方就会保护自己的成功。 苏辰心情大好，吹了声口哨，开始盘算今天的日程。 “得赶紧多卖货。“他自言自语，“不然下个月真要被打断腿了。“ --- 还没等他喘口气，作坊那边又出了事。 苏辰赶到城南院子时，李嫂已经等在门口，脸色煞白。 “苏郎君！出大事了！“ “别急，慢慢说。“ “有人在东市卖咱们的香胰！“李嫂急得直跺脚，“也是白花花一块一块的，还带着香味，比咱们便宜十文钱！“ 苏辰脸色一变：“刘德贵？“ “不是刘记。“王嫂从院子里出来，手里捧着一块白色的块状物，“我买了一块回来，您看看。“ 苏辰接过那块东西，凑近闻了闻，又掰了一块下来仔细看了看。脸色从凝重变成了冷笑。 “仿品。“ 这确实是肥皂的仿制品——但做工粗糙到令人发指。油脂和碱液的比例完全不对，碱严重过量，肥皂硬得像石头，闻上去还有股刺鼻的涩味。这种玩意别说清洁皮肤了，用多了能把人皮肤灼伤。 “他们怎么做出来的？“张大婶从灶房探出头，“咱们的配方不是保密的吗？“ 苏辰眯起眼睛。 他确实做了保密措施——每个工人只掌握一道工序，没人知道完整配方。但制皂的基本原理并不复杂，有心人只要买几块肥皂回去研究，大致的比例还是能猜出来的。 “不是咱们的人泄密。“苏辰说，“是有人买回去拆了分析，自己琢磨出来的。“ “那怎么办？“李嫂急得团团转，“他们卖四十文，咱们卖五十文，顾客肯定买他们的啊！“ 苏辰想了想，忽然笑了。 “没事，让他们卖。“ “啊？“ “这东西叫——“他举起那块劣质仿品，“自寻死路。“ 李嫂、王嫂、张大婶面面相觑，不知道老板又在憋什么坏主意。 苏辰走到院子里那口井旁边，打了盆水，把那块仿制品放进去搓了搓。半天过去，泡沫少得可怜，水面上还浮起一层油腻腻的膜。 “你们看，“苏辰指着水面，“这东西根本洗不干净。用几次，手就会发红发干，严重的还会起疹子。“ 张大婶凑过来看了看：“还真是……“ “刘德贵太急了。“苏辰摇摇头，“他想抢市场，但不懂技术，做出来的是废品。“ 他顿了顿，眼睛一亮：“不过，这倒给了我一个机会。“ “什么机会？“三个帮工异口同声。 “防伪标识！“ 苏辰站起来，在院子里来回踱步：“咱们在每一块苏记香胰上刻一个印记，就叫……苏记两个字。再用特殊的模具压出花纹，让别人仿不了。更重要的是……“ 他停下来，打了个响指：“咱们推出售后保障。“ “售后？“ “就是买了咱们的香胰，如果效果不好，或者觉得不好用，可以退货换货。“苏辰越说越兴奋，“这叫品牌信誉。顾客买仿品，出了问题找不到人；买咱们的，出了问题苏记负责。你说他们会选哪个？“ 张大婶第一个反应过来：“妙啊！苏郎君，你这脑子是怎么长的？“ “职业习惯。“苏辰笑道，“前世做项目的，天天跟竞品打交道。“ 苏辰越想越觉得这个方案可行。他前世在互联网公司，见过太多山寨产品搞死原创的例子。但真正的品牌，靠的不是保密，而是品质和服务。你山寨得了外形，山寨不了口碑。 “还有，“苏辰补充道，“咱们在每块香胰的包装纸里夹一张小纸条，写明用法和注意事项。仿品做得再像，也想不到这一层。“ “注意事项？“王嫂不明白。 “比如，碱水不可入眼、皮肤过敏者慎用之类的。这叫什么？叫专业。“苏辰得意地说，“顾客一看，哟，这苏记想得真周到，用起来也放心。“ 三个帮工听得一愣一愣的。她们做了半辈子家庭主妇，从没想过卖个洗手的东西还能有这么多门道。 他指挥张大婶去找铁匠定制带“苏记“二字的印章，又让王嫂在每块成品上压印。自己则在院子里画起了新的包装设计图。 正当他画得兴起时，院门被敲响了。 “苏郎君在吗？“是个清脆的女声。 苏辰走过去开门，门外站着一个十三四岁的小丫鬟，穿着淡青色的衣裳，模样伶俐。 “你是？“ “我是柳府的丫鬟，名叫翠儿。“小丫鬟行了个礼，抬起头时，一双眼睛滴溜溜地转，上下打量着苏辰。 苏辰被她看得有点发毛。 “我家娘子让我传话——“翠儿清了清嗓子，“明日午时，请苏郎君到柳府一叙。“ 苏辰注意到，翠儿传话时用的是“我家娘子“而非“我家小姐“，这说明柳如烟已经定亲或者……撑起了门户。一个未出阁的女子被尊称为“娘子“，在大唐虽不罕见，却也不多见。 苏辰愣了一下，随即心跳加速。 柳如烟。 她主动找他？ “知道了，明日准时到。“苏辰尽量让自己的声音听起来平静。 翠儿却没有立刻走，而是凑近一步，压低声音：“苏郎君，我可得提醒你——“ “嗯？“ “我家娘子从来不主动约外男。你是第一个。“翠儿眯起眼睛，“你要是敢欺负她，我翠儿第一个不放过你！“ 苏辰哭笑不得：“不敢不敢。“ “哼。“翠儿甩了甩辫子，转身走了，嘴里还嘟囔着，“也不知道娘子看上他什么了，瘦不拉几的……“ 苏辰看着她的背影，摸了摸自己的脸。 瘦是瘦了点，但精神上这不是穿越了吗？ 他回到院子里，看了看不远处的肥皂堆，又看了看自己画了一半的包装图。 讨债的刚打发走，仿品又冒出来，明天还要去见柳如烟…… “这才是创业该有的节奏嘛。“苏辰咧嘴一笑，“多线作战，我喜欢。“ 张大婶在旁边听着，小声问李嫂：“苏郎君是不是……被吓傻了？怎么还笑得出来？“ 李嫂摇摇头：“我看他是真不怕。这种人，天生就是做大事的。“ 夕阳把作坊的院墙染成金红色。苏辰坐在门槛上，一边啃着硬馒头，一边在纸上画着明天的计划。 防伪印章、品牌标识、售后保障、柳府之行…… 对了，还得准备一套像样的衣裳去见柳如烟。总不能穿这身补丁摞补丁的粗布衫去吧？ “老板也不容易啊。“他叹了口气，把最后一口馒头塞进嘴里。 馒头渣掉在纸上，正好落在“苏记“两个字中间。 苏辰愣了一下，然后笑了。 “商标中间加个图案……就用梅花。苏记梅花皂，听着就有档次。“ 他提起笔，在纸上重重地画了一朵梅花。 窗外，夜色渐浓。长安城的夜生活刚刚开始，远处传来酒肆的丝竹声和说书人的吆喝声。 但苏辰知道，平静的表面下，暗流正在涌动。 刘德贵的仿品只是开始。七十五贯的债务还在头顶悬着。柳如烟的约见背后一定另有深意。 更大的麻烦，还在后面。 他把画好的图纸小心地折好，揣进怀里。 “兵来将挡，水来土掩。“他轻声说，“想搞我？你们还嫩了点。“ 但苏辰心里清楚，刘德贵不过是条小鱼，真正的威胁还在暗处。那个赵德财会接受分期付款，是因为自己还能掏出真金白银。一旦哪个月资金链断了，这条恶犬会立刻扑上来撕咬。 至于柳如烟……苏辰摸不准她的来意。商业合作？考察进度？还是另有所图？一个没落的士族千金主动约见一个商贾，这本身就不合常理。 “管她呢。“苏辰伸了个懒腰，“见招拆招，随机应变。“ 他裹紧单薄的被褥，闭上眼睛。 明天，又是新的一天。 黑暗中，远处传来几声犬吠，然后归于寂静。长安城的夜，漫长而深邃。 第7章 柳府议事 苏辰站在铜镜前，第无数次整理身上的衣裳。 这是原主最好的一套衣服，一件靛青色的圆领襕衫，袖口已经磨出了毛边，但至少干净体面。他花了二十文钱去找隔壁的孙大娘缝补加固，又用皂角水把领口的污渍搓了三遍。 “差不多得了。“苏辰对着镜子里的自己说，“再帅也就这样了。“ 他把头发束好，戴上幞头，又检查了一下怀里的东西：肥皂样品两块、手写账本一份、还有一份用竹简做的“商业计划书“。 今天要去的是柳府。 长安城东，朱雀大街以东，太平坊。 苏辰一路走来，心情复杂。他住的是城西最破旧的坊区，一间摇摇欲坠的小院；柳府在东边的中等坊区，二进院落，门楣上挂着“柳府“二字的匾额。 虽然柳家已经没落，但瘦死的骆驼比马大。 苏辰站在柳府门前，深吸一口气，抬手敲门。 铜环叩击木门，发出沉闷的声响。 门开了条缝，露出翠儿那张警惕的小脸。 “苏郎君？来得倒准时。“翠儿上下打量他，撇撇嘴，“衣裳倒是洗得干净。“ “承蒙夸奖。“苏辰拱拱手。 翠儿侧身让他进门。苏辰跨过门槛，踏入柳府的瞬间，就被眼前的景象震住了。 不是被气派震慑，而是被那种“曾经的辉煌“击中。 院子里的青砖地面扫得一尘不染，角落种着几株竹子，绿意盎然。正房的朱漆虽然斑驳，但木质结构依然坚实。廊柱上的雕刻精美细致，哪怕积了灰，也难掩匠人的功力。 但苏辰的眼睛多毒啊。他一眼就看出了破绽：门楣的匾额歪斜着，铜环生了锈，院子里那几株竹子虽然雅致，却修剪得杂乱无章，显然很久没有人好好打理过了。 “看够了没？“翠儿催促，“娘子在后厅等你。“ 苏辰收回目光，跟着翠儿穿过回廊。 后厅比前厅小一些，陈设雅致。一张檀木方桌，四把椅子，墙上挂着几幅字画。苏辰路过时瞥了一眼落款，“柳公题“三个字写得苍劲有力。 “苏郎君，请坐。“ 苏辰抬头。 柳如烟从内室走出来，穿着一件藕荷色的齐胸襦裙，外面罩着一件素白的披帛。头发简单地挽了个堕马髻，只插了一支白玉簪。 她没化妆。不，化了淡妆，眉毛修得精致，嘴唇上抹了一点淡红的口脂。素净中透着精致，简约中藏着用心。 苏辰忽然觉得手里的样品变得烫手了。 他在心里暗暗比较。前世在公司，他也见过不少女同事，精致的、干练的、甜美的，各种类型都有。但柳如烟不一样。她身上有一种气韵，从骨子里渗出来，不是化妆品能堆出来的。 那是书香门第才有的底蕴，也是士族世家才有的从容。 “柳娘子好。“苏辰赶紧收敛心神，行了个礼。 柳如烟点了点头，伸手示意他在对面落座。 翠儿端上两杯茶，一杯放在柳如烟面前，一杯放在苏辰面前。苏辰注意到，翠儿放茶的动作很轻，显然是经过训练的。 看来柳家虽然没落，规矩还在。 “柳娘子。“他行了个礼，努力让自己的目光保持礼貌，“劳烦您抽空相见，不胜荣幸。“ 柳如烟在对面坐下，伸手示意苏辰也坐。 “苏郎君的香胰，我试用了几日。“柳如烟开门见山，语气平淡，“效果确实不错。“ 苏辰精神一振。 “柳娘子谬赞。“ “但——“柳如烟话锋一转，“也有不足之处。“ “哦？“ “香胰的碱性略强，洗完后皮肤会有些干燥。“柳如烟伸出自己的手，“我查阅了祖父留下的医书，上面写着：碱能去油，但过则伤肤。苏郎君可知？“ 苏辰一愣。 他当然知道。制皂的碱如果比例控制不好，碱性过强，确实会刺激皮肤。他这几天也在琢磨这个问题，打算在配方里加入一些油脂含量更高的成分来中和碱性。 没想到柳如烟一个唐朝女子，竟然能从医书里找到对应的知识点。 “柳娘子博学。“苏辰由衷地说，“这确实是我需要改进的地方。我正在研究添加羊奶或者蜂蜜来中和碱性。“ 柳如烟挑了挑眉。 羊奶？蜂蜜？ 她提这个问题，本意是想试探一下苏辰的底细。一个能做出香胰的人，如果不懂这些基本的药理知识，那说明他的配方来路不正，要么是从别人那里偷来的，要么是误打误撞。 但苏辰的回答超出了她的预期。他不仅承认了这个缺陷，还提出了具体的改进方案。 这个人，是真的懂。 “苏郎君懂医术？“柳如烟问。 “略知一二。“苏辰谦虚地说，“不瞒柳娘子，家母曾留下一些配方笔记，我这些年反复研究，才有了今日这点成果。“ 柳如烟点了点头。 翠儿在旁边添茶，插了一句：“娘子，他就是上次在巷子里撞到你的那个人吧？“ 柳如烟淡淡地看了翠儿一眼。翠儿立刻闭上嘴，但眼神里还是带着几分不服气。 苏辰尴尬地咳嗽了一声。 “上次的事，是在下鲁莽。“ “已经过去了。“柳如烟端起茶杯，“说正事吧。“ 她把茶杯放下，忽然进入了一种苏辰从未见过的状态。 “苏郎君，你的香胰在东市卖得不错，我派人打听过了。单日营收二千五百文，净利润一千五百文。对吧？“ 苏辰心里一惊。 这数据，她怎么知道的？ “柳娘子消息灵通。“ “做生意的，消息不灵通怎么行？“柳如烟淡淡地说，“但我还知道，你欠了赵德财七十五贯的债，每月要还六贯多。你的作坊月租五贯，三个帮工的工钱一月一贯，原料成本约占营收的四成。这样算下来，你每个月的净利润，除去还款和开支，剩不下多少。“ 苏辰倒吸一口凉气。 这女人把他的底细摸得一清二楚！ “柳娘子调查我？“ “投资之前，总要了解合作对象的财务状况。“柳如烟一脸理所当然，“苏郎君，你的作坊虽然盈利，但规模太小，产能上不去。一个月最多做三百块香胰，就算全卖出去，刨去成本，每个月的净利润也就十五贯左右。还债六贯，租金五贯，工钱一贯，自己还要吃喝——你手里几乎没有余钱。“ 苏辰张了张嘴，发现自己无话可说。 因为柳如烟算得一点没错。 “而你的威胁不止于此。“柳如烟继续说道，“刘德贵的刘记已经在仿制你的产品，虽然质量粗糙，但价格比你低十文。而且，刘德贵背后有人撑腰，不是你一个小作坊主能抗衡的。“ 苏辰沉默了。 这女人不只是“消息灵通“，她简直就是个商业间谍！ “柳娘子想说什么？“苏辰沉声问。 柳如烟端起茶杯，轻轻抿了一口。 “我想做一个交易。“ “请讲。“ “我投资你的作坊。“柳如烟放下茶杯，“我给你一百贯，你扩大生产。作为交换，我要作坊四成的股份，以及——苏记品牌的独家经营权。“ 苏辰瞪大了眼睛。 一百贯？ 这笔钱，相当于长安一个普通五口之家十年的收入！ “柳娘子从哪里拿出这么多钱？“苏辰脱口而出，随即意识到不妥，“抱歉，我失言了。“ “无妨。“柳如烟淡淡地说，“柳家虽然没落，但还有一些积蓄。这笔钱是祖上传下来的，我一直没动。“ 苏辰看着柳如烟的眼睛。 那双眼睛平静如水，但深处却藏着一抹他读不懂的情绪。 他在心里飞速盘算。 一百贯，确实很诱人。有了这笔钱，他可以租更大的院子，买更多的设备，招更多的人手，产能翻几番不是问题。 但四成股份加品牌独家经营权——这代价太大了。 “柳娘子，“苏辰斟酌着开口，“在回答之前，我想先问几个问题。“ “请。“ “您说独家经营权，是指您代理销售苏记所有的产品，还是仅限于香胰这一项？“ 柳如烟愣了一下：“自然是香胰。“ “那如果日后我推出新品，比如香胰的改良版，或者完全不同的新产品，是否也归您独家经营？“ 柳如烟眉头微蹙。这个问题她没仔细想过。 “苏郎君的意思是？“ “我的意思是，“苏辰把身体往前倾了倾，“品牌授权应该分级。香胰的基础款，可以由您独家经营；但后续的高端款、定制款，以及其他品类，应该另外谈条件。这样对您也有好处——如果香胰做砸了，您不会被捆绑在我这条船上。“ 柳如烟眼中闪过一丝意外。 这个人的思路很清晰。他不是被钱冲昏了头脑，而是在认真地谈条件。 “继续说。“ “股份的问题。“苏辰掰着手指头，“四成股份，您不干活，纯出资。我出技术、出人力、出管理，占六成。这个比例在初期看起来合理，但长远来看有问题。“ “什么问题？“ “作坊做大了，您始终拿四成，但所有的经营风险都是我在扛。如果有一天作坊亏了，您最多亏掉一百贯；但如果作坊赚了，您永远分走四成利润。“苏辰笑了笑，“这对我不公平。“ 柳如烟盯着他看了半晌。 “那你想怎样？“ “我有两个方案。“苏辰伸出两根手指，“第一，您的投资作为借款，我每年还您两成利润，连续还五年，总计一百贯本金加利息。五年后，咱们两清，作坊完全归我。“ “第二呢？“ “第二，您的投资入股，但股份按贡献动态调整。前三年您占三成，后三年占两成，之后视情况而定。这样您收回成本后，我的经营积极性也更高。“ 柳如烟沉默了。 她没想到苏辰会提出这样的方案。这两个方案，都比她的原方案对苏辰更有利。 但仔细一想…… “你是在空手套白狼。“柳如烟淡淡地说，“第一个方案，五年后你白得一个作坊。第二个方案，你慢慢稀释我的股份。“ “不。“苏辰笑了，“我是在给您选择权。选第一个，您稳赚不赔，风险小。选第二个，您的前置风险大一些，但长期来看，如果作坊做大了，您的两成可能比现在的一百贯值钱十倍。“ 他顿了顿，补充了一句：“做生意嘛，要看长远。“ 厅中安静了下来。 柳如烟的手指轻轻敲着桌面，眼神闪烁不定。 这个苏辰……比她想象的难对付。 但她心里，却莫名地有些高兴。 如果苏辰是个笨蛋，那她的投资就等于打了水漂。但他越精明，说明这笔投资越有价值。 “柳娘子，“苏辰斟酌着开口，“这个条件，我需要考虑。“ “当然。“柳如烟说，“但我还有一个条件。“ “什么？“ 柳如烟看着他的眼睛，一字一顿： “苏郎君需要入赘柳家。“ 空气安静了。 苏辰怀疑自己听错了。 “……入赘？“ “没错。“柳如烟的表情没有任何波动，“我以柳家独女的身份招婿入门。你入赘后，柳家给你提供资金、渠道、人脉，你安心经营作坊。“ 苏辰的大脑一片空白。 入赘？ 在大唐，入赘意味着什么？ 意味着你要改姓柳，子孙后代姓柳。你不再是苏辰，而是“柳家赘婿“。你在家里没有话语权，一切都得听媳妇的。你走到哪里，头上都顶着一个“赘婿“的帽子。 对于一个有现代灵魂的苏辰来说，这比杀了他还难受。 “柳娘子，“苏辰艰难地开口，“这个条件……“ “你可以回去考虑。“柳如烟打断了他的话，“三天之内给我答复。“ 她站起来，显然是送客的意思。 苏辰也跟着站起来，脑子还在嗡嗡作响。 他跟着翠儿往外走，走到门口时，忍不住回头看了一眼。 柳如烟还站在厅中，背对着他，身影瘦削而孤单。 那一瞬间，苏辰忽然明白了什么。 她不是需要一个合伙人。 她是在绝望中，寻找一根救命稻草。 柳家已经走到了绝境。一个没落的士族，没有男丁，没有产业，只剩下一个空壳子和一点祖上的积蓄。柳如烟用这一百贯，不是在投资一个生意。 她是在买一个未来。 买一个人，帮她撑起这个摇摇欲坠的家。 苏辰走出柳府大门，仰头看了看天。 阳光明媚，但他却感到一阵彻骨的寒意。 入赘？ 不可能。 但放弃这一百贯的合作机会？ 更不可能。 苏辰一边走一边想，脑子转得飞快。 柳如烟为什么要提出入赘？ 显然不是因为看上他了。虽然他对自身条件还挺有自信，但柳如烟这种段位的女子，不会因为一块肥皂就芳心暗许。 那只有一个解释：她需要一个名正言顺的男人来撑门面。 柳家没落了，没有男丁。在这个时代，一个士族家里没有男主人，就意味着可以被任何人欺负。街坊邻居的闲话、恶霸地痞的勒索、商业对手的排挤……柳如烟一个人扛着这一切，撑不了多久。 她不是在找丈夫。她是在找一根顶梁柱。 “得想个办法……“苏辰喃喃自语，“既能拿到钱，又不用入赘……“ 他的眼睛忽然亮了起来。 “等等，谁说合作非得入赘？换个方式不就行了？“ 苏辰脑中闪过一个念头，一个大胆到让他自己都忍不住笑出声的念头。 “契约婚姻。“ 苏辰加快了脚步，嘴角不自觉地翘了起来。 柳如烟，你以为入赘是唯一的路？ 那就让你见识一下，什么叫现代商业思维。 --- 与此同时，柳府后厅。 翠儿气呼呼地走进来：“娘子！那个人一看就不是什么好东西！入赘？他做梦呢！“ 柳如烟没有回答，而是走到窗边，看着苏辰离去的方向。 “他会拒绝的。“她轻声说。 “啊？“翠儿一愣，“那娘子为什么还要提？“ 柳如烟转过身，嘴角浮起一丝淡淡的笑。 “因为我想看看，他会怎么拒绝。“ 翠儿更懵了。 “一个真正聪明的人，不会轻易答应，也不会直接拒绝。“柳如烟低声自语，“如果他真的聪明，他会找到第三条路。“ 她走回桌边，端起已经凉了的茶，喝了一口。 “苏辰，别让我失望。“ 窗外，一只麻雀落在枝头，叽叽喳喳地叫了几声，然后振翅飞走了。 柳如烟看着那只麻雀消失在天际，忽然想起祖父生前常说的一句话： “如烟啊，柳家的希望，就在你身上了。“ 她把茶杯放下，眼神重新变得坚定。 苏辰今天的表现，已经远远超出了她的预期。那份从容，那份机变，那份在商业谈判中不卑不亢的底气……都说明这个人不是池中物。 但她还有一个关键的问题没问。 苏辰，你愿意为了钱，低下你的头颅吗？ “周叔。“她唤了一声。 一个五十来岁的老者从内室走出来，正是柳府的账房周叔。 “娘子。“ “去查一下苏辰的背景。“柳如烟说，“越详细越好。“ “是。“ 周叔转身离去。柳如烟独自坐在厅中，手指轻轻敲着桌面。 苏辰，你到底是个什么样的人？ 是投机取巧的骗子，还是真有本事的能人？ 三天后，答案揭晓。 第8章 妙招破局 苏辰一夜没睡。 他趴在桌上，面前摊着三张纸。一张写着“入赘的利弊“，一张写着“拒绝的后果“，一张写着“第三条路“。 入赘的好处很明显：一百贯到手，柳家的渠道和人脉到手，一夜之间从一个穷光蛋变成有靠山的“士族女婿“。 入赘的坏处同样致命：自由没了，尊严没了，子孙后代姓柳。在这个时代，赘婿就是半个奴才。 拒绝的后果也很清楚：柳如烟有一百种办法让苏辰在长安城待不下去。 那第三条路呢？ 苏辰咬着毛笔杆，眼睛死死盯着第三张纸。 “契约婚姻……“他在纸上写下这四个字，然后画了一个圈。 名义上的夫妻，实际上的商业合伙人。各取所需，互不干涉。合同到期，一拍两散。 这在大唐简直是离经叛道。婚姻是什么？是父母之命、媒妁之言、天地见证、终生不渝。搞个“契约婚姻“，跟老天爷签合同？ 但苏辰不在乎。 他是穿越者。他的价值观里没有“君君臣臣父父子子“这一套。在他看来，婚姻本质上就是一种契约，只不过古人给它披了一层道德的外衣。 “就这么干了。“ 苏辰提起笔，开始奋笔疾书。 但刚写了两个字，他又停下了。 不对，得先把思路理清楚。这契约婚姻放在二十一世纪稀松平常——婚前协议、财产公证、离婚条款，法院门口天天排队办。可这是唐朝，是礼法大过天的时代。婚姻讲究什么？父母之命媒妁之言、三书六礼明媒正娶，拜天地拜高堂，一套流程走下来少说几个月。他苏辰要是直接拿一张合同跑去说“咱们签个字就算成亲了“，估计会被当成疯子打出来。 苏辰想起前世参加过的一场传统婚礼。光是聘礼就分了纳采、问名、纳吉、纳征、请期五个步骤，新郎官被折腾得三天没合眼。那时候他还在朋友圈吐槽，说这哪是结婚，简直是项目管理。没想到风水轮流转，现在轮到自己在这个时空搞“婚礼精简流程“了。 不过话又说回来，唐朝虽然礼法森严，但商人阶层向来务实。柳家一个没男丁的商贾之家，要的不是那些虚头巴脑的仪式，而是一个能撑门户的人。只要面子上过得去，里子怎么操作，关起门来还不是自己说了算？ 苏辰越想越觉得这个切入点妙。他不需要真的拜堂成亲，只需要一个“名分“——对外是柳家姑爷，对内是柳家合伙人。这就像前世的“名义股东“，工商登记上写得明明白白，实际上各干各的。 “古代版协议控制架构啊这是。“苏辰自言自语，然后突然警觉地看了看四周。这话要是被人听见，估计又少不了麻烦。 他重新铺开一张新纸，工工整整地开始写。这一次，他把每个条款都在脑子里过了三遍，确保既符合唐朝的语言习惯，又能保护自己的核心利益。 笔尖落在纸上，墨汁晕开。苏辰写得极为认真——这封信用的是什么文体？四六骈文？不，柳如烟那样的聪明女子，最讨厌就是虚头巴脑的文章。那就用散文化的文言，简洁明了，直击要害。 --- 三天后，柳府。 柳如烟坐在后厅，手里捏着一封信。 信是苏辰派人送来的。信封上写着“柳娘子亲启“，字迹工整有力，不像一般书生的簪花小楷，倒有几分硬朗之气。 柳如烟拆开信，展开信纸。 信的开头，苏辰先客套了一番，感谢柳娘子的赏识和抬爱，然后笔锋一转—— “入赘之事，苏某万难从命。非是不识抬举，实是另有一策，或可两全。“ 柳如烟眉头一挑。 她没想到苏辰会直接拒绝。更没想到他会说“另有一策“。 她继续往下读。 “苏某斗胆，提出契约婚姻之议。何为契约婚姻？即苏某与柳娘子结为名义夫妻，以三年为期。三年内，苏某入柳府居住，对外以柳家之主自居，助柳家撑持门户；对内，苏某与柳娘子各守本分，互不干涉。“ 柳如烟的手顿了一下。 这……这是什么鬼东西？ 她深吸一口气，继续往下读。 “三年内，苏某用柳家之资经营作坊，所赚之利，除去本钱，三七分账，柳家七、苏某三。三年期满，若作坊盈利超过三百贯，苏某自请离去，恢复自由身；若未满三百贯，苏某愿无偿延长期限，直至达成目标。“ 柳如烟的眉头越皱越紧。 “契约存续期间，苏某与柳娘子以夫妻之名对外，以伙伴之实对内。苏某不改姓，不入赘，不干涉柳家内务。契约期满，各奔前程，互不相欠。“ 信的结尾，苏辰写了一句话： “此议虽惊世骇俗，却是两全之策。柳娘子既得撑门户之人，又不损柳家体面；苏某既得资金之助，又不失自由之身。望柳娘子三思。“ 柳如烟放下信，沉默了。 翠儿在旁边看得心急：“娘子，那小子说什么了？是不是不肯入赘？我就知道他不是好东西！“ 柳如烟没有回答。 她的手指轻轻敲着桌面，一下，两下，三下。 “去请周叔来。“ 翠儿愣了一下：“请周叔？“ “去。“ 翠儿不情不愿地去了。 --- 周叔是柳府的账房，也是柳如烟祖父那一辈留下来的老人。五十多岁，头发花白，戴一副老花镜，走路慢腾腾的，但脑子比谁都清楚。 周叔看完信，沉默了很久。 “娘子怎么看？“他问。 “我不知道。“柳如烟罕见地露出一丝困惑，“这个契约婚姻……闻所未闻。“ “确实闻所未闻。“周叔点点头，“但仔细一想，倒也不算荒唐。“ 柳如烟看着他。 “娘子，咱们柳家现在是什么处境，您比我清楚。“周叔叹了口气，“没男丁，没产业，坐吃山空。您手里那一百贯，是祖上最后一点积蓄。花完了，柳家就彻底完了。“ 柳如烟沉默。 “苏辰这个提议，说白了就是用三年的假夫妻，换真合作。“周叔分析道，“他不要入赘，不要改姓，只要资金和自由。这恰恰说明，他有自信能把作坊做大。“ “但万一他做不成呢？“ “信上不是说了吗？“周叔指了指信纸，“做不到三百贯，他无偿延期。这等于把命都押上了。“ 柳如烟咬着嘴唇。 “而且，“周叔补充道，“苏辰不入赘，对柳家来说反而是好事。“ “怎么说？“ “您想啊，如果他入赘了，就是柳家的人，以后作坊做大了，他分了柳家的财产，外人会说什么？说柳家被一个赘婿吃光了。但如果他不入赘，只是合作，那作坊赚的钱是柳家的投资所得，名正言顺。“ 柳如烟的眼睛亮了一下。 周叔说得对。 “还有一点，“周叔放下信纸，看着柳如烟的眼睛，“娘子，您才十八岁。三年内，如果遇到了真正心仪的人……“ 他没有说完。 但柳如烟明白了。 契约婚姻，三年为期。三年后，苏辰离开，她还可以再嫁。 “周叔，你觉得苏辰这个人，可信吗？“ “我查过了。“周叔从袖子里掏出一张纸，“苏辰，长安人氏，父苏明远，原是小吏，早逝。母商贾之女，亦早亡。苏辰本人……是个读书人，但科举落了榜，这些年靠打零工过活。欠了赵德财的债，最近不知怎的，突然做出了一种叫香胰的东西，卖得还不错。“ 柳如烟接过纸，仔细看了看。 “他母亲……是商贾之女？“ “对。“周叔点头，“这就说得通了。难怪他懂做生意。“ 柳如烟把纸放下，手指交叉，抵在下巴上。 “周叔，你觉得这个契约婚姻……可行吗？“ 周叔捋了捋花白的胡须，反问道：“娘子觉得，这大唐的婚嫁规矩，最重要的是什么？“ 柳如烟一愣。她出身书香门第，对这些礼数再熟悉不过：“自然是三书六礼、明媒正娶。纳采、问名、纳吉、纳征、请期、亲迎，缺一不可。“ “说得对。“周叔点头，“可娘子想过没有？这些规矩是给谁定的？是给那些门阀士族、官宦人家做给外人看的。柳家虽然祖上出过举人，可如今只剩下一栋宅子和一百贯积蓄。咱们是商贾之家，讲究的是实实在在的把日子过下去，不是那些虚头巴脑的排场。“ 柳如烟若有所思。 “再说这契约二字，“周叔继续道，“娘子觉得刺耳，可对生意人来说，契约再正常不过了。咱们柳家跟供货商立字据，跟掌柜的签契约，哪一天少得了？苏辰把这婚姻当成一桩生意来谈，看似荒唐，实则坦诚。他要是花言巧语骗您拜堂，等进了柳家再翻脸不认人，那才是真可怕。“ 柳如烟心里一动。 周叔这番话说到点子上了。苏辰的方案听着离谱，但每一条都写得清清楚楚：三年为期、三七分账、不改姓不入赘、期满各走各路。没有甜言蜜语，没有山盟海誓，全是实打实的条款。这种谈法，反倒让她心里踏实。 “可他为什么要定三年？“柳如烟问，“这三年是有什么讲究？“ “我猜啊，“周叔笑了，“他是想给自己定一个期限。三年内做出名堂来，他拿走三成利，恢复自由身。做不出来，他无偿延期。这等于把自己逼上了绝路。一个有这等心气的人，要么是真有本事，要么是疯子。“ “也可能是两者兼有。“柳如烟难得地露出了一丝笑意。 苏辰的背景很普通，甚至可以说是底层。但他的表现却远远超出了他的出身。那种商业头脑，那种谈判技巧，那种从容不迫的气度…… 不像是一个落魄书生该有的样子。 “这个人，有秘密。“柳如烟轻声说。 “每个人都有秘密。“周叔说，“关键是他对柳家有没有用。“ 柳如烟站起身，走到窗边。 阳光透过窗棂，在地上投下斑驳的光影。 她想起祖父临终前说的话：“如烟，柳家的未来，靠你了。“ 靠她？ 一个十八岁的女子，肩不能扛，手不能提。她读过书，写过诗，知道怎么做账，怎么管家。但在这个男人的世界里，她什么都做不了。 除非，她找一个男人来帮她。 苏辰不是最好的选择，但可能是她唯一的选择。 “去告诉苏辰。“柳如烟转过身，声音平静，“我同意详谈。让他明日来柳府，带上他的契约条款。“ 周叔愣了一下：“娘子真要……“ “我想看看，“柳如烟的嘴角浮起一丝若有若无的笑，“这个苏辰，到底能给我什么惊喜。“ 周叔点点头，退了出去。 翠儿在旁边急得直跺脚：“娘子！您不会真要答应那个什么契约婚姻吧？这要是传出去，您的名声就毁了！“ 柳如烟坐下来，重新拿起苏辰的信。 她把那封信翻来覆去地看了三遍。 信上的字，每一个都写得端端正正，透着一股认真劲儿。尤其是“各守本分，互不干涉“那八个字，墨汁比其他字更浓，显然是苏辰提笔时加重了力道。 这个人，是在认真地谈条件。 他没有敷衍她，没有骗她，而是把自己的底牌全部摊开，摆在桌面上。 光凭这一点，就比那些满嘴花言巧语的公子哥儿强多了。 柳如烟的目光落在信中的几个关键条款上，一条一条地琢磨。 “三年内，苏某用柳家之资经营作坊，所赚之利，除去本钱，三七分账。“——柳家七成，他三成。这个比例柳如烟可以接受，毕竟本钱和人脉都是柳家的。但她隐约觉得，苏辰要这三成利，未必是为了钱，更像是为了一个“名正言顺“的身份。有分成，他就是合伙人；没分成，他就是柳家雇来的伙计。两者差别大了去了。 “三年期满，若作坊盈利超过三百贯，苏某自请离去，恢复自由身。“——三百贯。柳如烟在心里算了笔账。她手里有一百贯，苏辰如果真有本事，三年翻三倍倒也不是天方夜谭。可关键是，他凭什么？就凭那几块叫“香胰“的肥皂？ “契约存续期间，以夫妻之名对外，以伙伴之实对内。“——这句话写得妙。名义上是夫妻，面子上柳家有了男丁撑门户；实际上各过各的，谁也不欠谁。柳如烟想，苏辰定这条的时候，怕是花了不少心思。他既要柳家的资源，又不想被“女婿“这个身份绑死。说到底，他要的是一个“平台“，一个能让他施展拳脚的舞台。 最后那条“契约期满，各奔前程，互不相欠“——柳如烟盯着这八个字看了很久。 三年后，各奔前程。 她忽然意识到，苏辰从来没想过要一辈子依附柳家。他的目标很明确：借柳家的跳板，跳向更高处。这种心气，这种野心，说穿了和柳如烟自己一模一样。 “翠儿，去把我那件藕荷色的裙子拿出来，明天穿。“ “娘子？“ “还有，“柳如烟的目光落在窗外的那株梅树上，“把后厅收拾一下。明天的谈判，会很重要。“ 翠儿一脸懵，但还是乖乖去了。 柳如烟独自坐在厅中，手指轻轻摩挲着苏辰的信纸。 苏辰，希望你不只是会写信。 希望你的契约婚姻，不只是纸上谈兵。 --- 与此同时，苏辰在自己的小院里，收到了柳如烟的回信。 信只有两个字： “来谈。“ 苏辰把信举到头顶，咧嘴笑了。 “成了！“ 他在院子里转了一圈，然后一屁股坐在门槛上，开始盘算明天要准备的东西。 契约条款、利润分成、违约责任、退出机制……这些都需要一条条地谈。 柳如烟不是省油的灯。上一回在谈判桌上，她已经展示了自己的精明和手腕。明天，肯定是一场硬仗。 但苏辰不怕。 他前世是项目经理，每天的工作就是和人谈判、协调、博弈。柳如烟再精明，也不可能比那些在互联网大厂里厮杀出来的老狐狸更难对付。 “让我来教教你，什么叫现代商业谈判。“ 苏辰拿起笔，在纸上写下明天谈判的提纲。 一、合作框架：契约婚姻的基本条款 二、资金投入：柳家的投资额度与使用方式 三、利润分配：前三年的分成比例与调整机制 四、品牌归属：苏记品牌的所有权与使用权 五、退出机制：三年期满后的资产清算方式 六、保密条款：双方的信息保护义务 七、争议解决：纠纷处理方式 写到最后，苏辰忽然想到一个问题。 如果三年期满，他们真的各奔前程，那这三年里，万一……产生了感情呢？ 苏辰赶紧摇摇头，把这个危险的念头甩出去。 “想什么想，签的是合同，又不是卖身契。“ 他把纸折好，揣进怀里。 明天，就是改变一切的日子。 第9章 契约落定 苏辰带着一摞纸走进柳府后厅时，柳如烟已经在等他了。 今天的她换了一身装束。不再是那日初见时的齐胸襦裙，而是穿了一件月白色的窄袖长裙，外罩一件青色短襦，腰间系着一条素净的丝绦。头发用一支木簪挽起，简单利落。 苏辰多看了两眼。这身打扮，不像是要谈婚论嫁的闺阁女子，倒像是要做买卖的女掌柜。 看来柳如烟也调整了心态。 “苏郎君。“柳如烟微微欠身，眼角却带着一丝审视。 “柳娘子。“苏辰回礼，在她对面坐下，顺手就把那一摞纸放在了桌上。 桌上摆着两杯茶，一碟点心。苏辰注意到，点心是长安城里最常见的胡麻饼，不是那种精致的宫廷糕点。 这也是一种表态：咱们今天谈正事，不搞虚的。 “柳娘子，“苏辰从怀里掏出那一摞纸，郑重地铺在桌面上，“这是我拟的契约条款。一共七条，您过目。“ 柳如烟接过纸，低头细细看了起来。 第一条：合作框架。苏辰与柳如烟结为名义夫妻，以三年为期。三年内对外以夫妻相称，对内以合伙人身份相待。 第二条：资金投入。柳家出资一百贯，用于作坊扩建、原料采购、人员招募。资金由苏辰支配，但每月需向柳家提交账目。 第三条：利润分配。前三年，作坊净利润按三七分账，柳家七成、苏辰三成。三年后重新协商比例。 第四条：品牌归属。“苏记“品牌归苏辰所有，柳家拥有使用权，但不得转让、抵押或授权他人使用。 第五条：退出机制。三年期满，若作坊净利润达到三百贯，苏辰可自由离开，柳家不得阻拦。若未满三百贯，契约自动延期一年。 第六条：保密条款。契约内容不得向第三方透露。 第七条：争议解决。若有纠纷，双方协商解决；协商不成，请第三方仲裁。 柳如烟看得眉头直皱，越看越慢，看到最后几乎是一字一句地在琢磨。 “苏郎君，“她放下纸，抬起头，眼中带着几分不服气，“你的条款，问题可不止一两处。“ “请讲，“苏辰端起茶杯，一副洗耳恭听的模样，“咱们今天就是来讨价还价的，有什么说什么。“ “第一，“柳如烟指着第三条，指尖在纸面上点了点，“三七分账，你也好意思写得出口？我出一百贯真金白银，你出技术。我承担资金风险，你承担经营风险。风险和收益应当对等，而不是我七你三。“ 苏辰笑了笑，不慌不忙地把茶杯放下：“柳娘子说得在理。但您想，作坊的日常经营全是我一个人在做。起早贪黑，风里来雨里去。您坐在家里拿七成，我累死累活拿三成。这合理吗？“ “但你没有资金。“柳如烟寸步不让，“没有我的一百贯，你的作坊就建不起来。没有本钱，再好的手艺也是空中楼阁。“ “没有我的技术，您的一百贯投到哪里都是打水漂。“苏辰往前倾了倾身子，“柳娘子，这不是谁求谁的问题，是咱们各出所长，各取所需。用我家乡的话说，这叫资源整合。您有资金，我有技术，咱俩凑一块儿，才能把这盘棋下活。“ “资源整合？“柳如烟挑了挑眉，“你倒是会造词。“ “这是商业智慧。“苏辰笑道，“单打独斗的时代已经过去了，现在讲究的是合作共赢。您想想，长安城里那些大商行，哪个不是几家合伙做起来的？“ 柳如烟盯着他看了半晌。 “那你想怎样？“ “五五。“苏辰伸出一只手，五指张开，“前三年，净利润五五分成。三年后，柳家四成，我六成。“ “不行。“柳如烟断然拒绝，干脆利落得像砍瓜切菜，“我出一百贯真金白银，你才出多少？顶多十贯的本钱。五五分成，我亏大了。你以为我算不清楚这笔账？“ “那柳娘子说多少？“ “前三年按我六你四分成，。三年后五五。“柳如烟双手抱胸，一副没得商量的架势。 苏辰想了想。 四成，虽然比他期望的低一点，但也不是不能接受。关键是，前三年能拿到柳家的资金，先把作坊做大。等规模起来了，三年后六成的分成才是大头。 “可以。“苏辰点头，“但我有个条件。“ “什么？“ “作坊的日常经营，全部由我决策。柳家可以监督账目，但不能干涉具体经营。“苏辰认真地说，“专业的人做专业的事。您懂财务，我懂手艺，咱们各司其职，互不越界。“ 柳如烟沉吟了一下。 “可以。但账目要公开透明，每月一报。而且，“她补充道，“超过五贯的大额支出，需要提前告知我。“ “没问题。“苏辰同意，“我还可以每月给您一份经营简报，上面写着这月做了什么、卖了什么、挣了多少。您坐在家里，就能对作坊的动静一清二楚。“ “经营简报？“柳如烟眼中闪过一丝好奇，“这又是什么新鲜说法？“ “就是月度总结。“苏辰笑道，“让东家心里踏实，这是掌柜的本分。“ 柳如烟嘴角微微上扬，似乎对他的说法颇为受用。但她很快又板起脸，继续挑毛病。 “第二条也有问题。“她翻到第二条，“一百贯由你支配，这我没意见。但你每月花的钱要有明细，不能糊里糊涂就花光了。“ “合理。“苏辰点头，“我给您交个底，每一笔钱花在哪、买了什么、值多少，都写得清清楚楚。您随时可以查账。“ “第四条，品牌归属。“柳如烟抬头看着他，神色变得严肃，“苏记归你所有，这我理解，毕竟是你创的牌子。但我柳家投了这么多钱，如果以后咱们散了，我岂不是白忙一场？“ “柳娘子，品牌是我唯一的资产。“苏辰认真地说，“您拿走品牌，我就什么都没了。但我可以给您一个保障：三年期满，如果咱们散伙，柳家可以继续使用苏记品牌五年，不收任何费用。五年后，柳家再自行决定是否续约。“ 柳如烟眼睛一亮。 这个条件，确实诱人。品牌使用费不是一笔小钱，五年免费使用，相当于白得了几十贯的好处。 “可以。“她点点头，随即又补上一句，“但我得加一条：如果三年未满三百贯，延期那一年，柳家的分成提高到六成五。“ “成交。“苏辰爽快地答应了。反正三百贯的目标，他有信心达成。 两人就这样一条一条地过，针锋相对，互不相让。谈得激烈的时候，柳如烟拍桌子瞪眼，苏辰也据理力争毫不退让。僵持不下的时候，两人又各自让步，各退一步找平衡。 “第六条，保密条款。“柳如烟念了一遍，抬起头，“这个我同意。但我要加一句：若有一方泄露，需赔偿对方五十贯。“ “五十贯？“苏辰咂舌，“柳娘子下手真狠。“ “嘴不严的人，值这个价。“柳如烟淡淡地说。 “行，五十贯就五十贯。“苏辰大笔一挥，把这条加上。 “第七条，争议解决。“柳如烟念完，眉头微蹙，“请第三方仲裁？这第三方，你打算请谁？“ “周叔怎么样？“苏辰提议，“他是柳府的老人，忠心耿耿，又不偏不倚。“ 柳如烟想了想，摇摇头：“周叔虽好，但他向着柳家。我看不如请隔壁的张夫子，他是教书先生，为人公正，在街坊里颇有威望。“ “张夫子？“苏辰一愣，随即笑道，“就是那个整天之乎者也的老先生？“ “正是。“柳如烟嘴角微微上扬，“他虽然迂腐了些，但最讲究一个理字。让他来仲裁，咱们都服气。“ “好，就张夫子。“ 两人就这样一条一条地过，针锋相对，互不相让。谈得激烈的时候，柳如烟拍桌子瞪眼，苏辰也据理力争毫不退让。僵持不下的时候，两人又各自让步，各退一步找平衡。 一个时辰后，契约条款终于全部敲定。 苏辰把修改后的条款誊写在新的纸上，双方各执一份。他写得很认真，每一笔都端正有力，仿佛写的不是契约，而是军令状。 柳如烟也在一旁看着，见他字迹遒劲、条理清晰，不由得暗暗点头。 “柳娘子，如果没有异议，咱们签字画押？“ 柳如烟拿起笔，却没有立刻签。她顿了一下，抬眼看他。 “苏郎君，我还有最后一个问题。“ “请说。“ “这三年里……“柳如烟的声音低了下来，耳朵尖微微泛红，“你打算……怎么住？“ 苏辰愣了一下，随即反应过来。 这是个尴尬的问题。 名义夫妻，实际合伙人。晚上睡觉的时候，总不能真的同床共枕吧？ “我住偏房。“苏辰说，“柳府不是有两间偏房吗？我住一间。白天咱们在厅里议事，晚上各回各屋。“ 柳如烟点了点头，表情有些复杂，像是松了一口气，又像是有些说不清道不明的失落。 “还有……外人面前，我们……“ “在外人面前，该有的礼数都有。“苏辰说，“但私下里，咱们就以名字相称，不必拘泥那些繁文缛节。您也别苏郎君苏郎君地叫了，叫我苏辰就行。“ 柳如烟嗯了一声，低下头。 苏辰注意到，她的耳根又红了几分。 十八岁的大唐女子，虽然出身士族，见过世面，但终究是个姑娘。和一个陌生男子谈婚论嫁，还要讨论晚上怎么住…… 搁谁都会害羞。 苏辰也不自在地咳嗽了一声，试图缓解气氛：“那什么，咱们还是先把字签了吧。早签早了，也算是定心丸。“ 柳如烟深吸一口气，拿起笔，在契约上郑重地写下了自己的名字。 苏辰也签了字。 然后，两人各自蘸了朱砂，在名字下方按了手印。 一式两份，一人一份。 苏辰看着契约上的红手印，忽然觉得有种说不出的庄重感。这不仅仅是一纸契约，更像是某种承诺——两个人，在这一刻，把各自的命运紧紧地系在了一起。 “合作愉快。“苏辰伸出手。 柳如烟看着他伸出的手，有些茫然。 “握手。“苏辰解释道，“我家乡的礼节，表示合作达成、互相信任。“ 柳犹豫了一下，小心翼翼地伸出手，和苏辰轻轻握了一下。 她的手很凉，很软，握上去像是一片轻飘飘的柳叶。 苏辰赶紧松开，把手缩了回来，清了清嗓子：“那……我先回去准备。三日后，我搬过来？“ “好。“柳如烟点点头，把契约小心地折好，收进袖中。 苏辰起身告辞，走到门口时，忽然回头看了一眼。 柳如烟还坐在桌边，低头看着契约上的手印，神情有些恍惚，又有些释然。 他张了张嘴，想说点什么，但终究没有说。 --- 苏辰回到自己的小院，把契约小心地收好，然后开始收拾东西。 其实也没什么好收拾的。几件破衣裳、几本书、几块肥皂样品。全部家当加起来，一个包袱就能装下。 收拾到一半，他忽然想起一件事。 柳如烟答应得是不是太痛快了？ 他提出契约婚姻这种惊世骇俗的方案，她不但没拒绝，还坐下来认真谈判。最后虽然砍了价，但总体上还是接受了。 这说明什么？ 说明柳家的情况，比他想象的还要急迫。 苏辰皱起眉头，坐在床边细细思量。 他想起柳府那斑驳的门楣、歪斜的匾额、许久没有修剪的竹子。还有柳如烟那身虽然雅致但明显旧了的衣裳。 一个士族千金，穿着旧衣裳，用最后的积蓄来投资一个作坊。 这不是投资，这是赌命。 苏辰掏出契约又看了一遍。 三百贯净利润，三年期限。 如果能达成，他就能获得自由身，带着自己的品牌和利润离开。 如果达不到，他就得继续被困在柳府。 “三百贯……“苏辰喃喃自语。 按照现在的盈利水平，一个月十五贯，一年一百八十贯，三年五百四十贯。扣除成本、分红、开支…… 如果能扩大产能，把作坊做大，三百贯不是不可能。 但问题是，柳家真有一百贯吗？ 苏辰忽然意识到，他可能忽略了一个关键的问题。 柳家……真的拿得出一百贯吗？ --- 三天后，苏辰搬进了柳府。 周叔带着几个下人帮他安顿。偏房不大，但比他之前的小院强多了。一张木床、一张书桌、一把椅子，墙上还挂着一幅山水画，虽然笔墨已经有些褪色，但意境还在。 “苏郎君，委屈您先住这里。“周叔说，“有什么需要，随时吩咐。“ “周叔客气了。“苏辰笑道，“这已经比我原来的狗窝强太多了。“ 周叔愣了一下，随即哈哈大笑：“苏郎君真会说笑。“ 苏辰把包袱放下，环顾四周。 这就是他未来三年的家了。 他走出偏房，在院子里转了转。柳府虽然不大，但布局合理，前后两进，七八间房。后院有一座小花园，种着几株梅树和竹子，只是有些日子没人打理了，地上落了不少枯叶。 苏辰走到花园，看见柳如烟正站在一株梅树下，仰头看着枝头。 他走过去。 “柳……“他顿了一下，笑着改口，“如烟。“ 柳如烟转过身，看了他一眼。 “搬好了？“ “嗯。“ 两人站在梅树下，一时无言。风轻轻吹过，梅树枝头微微摇曳。 “如烟，“苏辰犹豫了一下，还是开了口，“有件事，我想问你。“ “说。“ “你那一百贯……是真的有，还是……“他没有说下去，但意思已经很清楚了。 柳如烟的表情变了。 苏辰看见她的手指攥紧了袖口，指节因为用力而微微发白。 “你看出来了？“ “猜的。“苏辰轻声说，“一个没落士族，能有一百贯的积蓄，还愿意全部拿出来投资一个陌生人……这不是正常的投资决策。这是破釜沉舟。“ 柳如烟沉默了很久，久到苏辰以为她不会回答了。 “你说得对。“她终于开口，声音轻得像是在自言自语，“柳家没有一百贯了。“ 苏辰的心一沉。 “我只有六十贯。“ “六十贯？“苏辰皱眉，“那契约上写的……“ “我先给你六十贯。“柳如烟抬起头，看着他，眼神里没有闪躲，只有坦然，“剩下的四十贯，我三个月内想办法凑齐。如果凑不齐……“ 她没有说下去。 苏辰看着她。 她的眼睛里没有泪水，只有一种孤注一掷的倔强。那种眼神，苏辰在前世见过——在创业者的眼睛里见过，在孤注一掷的赌徒眼睛里见过。那是一种被逼到绝路、退无可退的人才会有的眼神。 “你赌上了一切。“苏辰轻声说。 “是。“柳如烟点头，“柳家的一切，都在这六十贯里了。“ 苏辰深吸一口气。 “如烟，你放心。“他说，语气平静却坚定，“这六十贯，我会让它变成六百贯。“ 柳如烟看着他，嘴角动了动，想笑，却没有笑出来。 “希望如此。“ 她转过身，继续看着那株梅树。 “苏辰，你知道我为什么选你吗？“ “为什么？“ “因为你身上有一种东西，“她说，声音里带着几分感慨，“是我从来没有见过的。“ “什么东西？“ “你不绝望。“柳如烟说，“我见过太多落魄的人，他们要么怨天怨地，要么自甘堕落，整个人像被抽去了骨头。但你不一样。你明明一无所有，却好像什么都不怕。“ 苏辰笑了。 “因为我有手艺。“ “什么？“ “在这个世界上，只要有手艺，就饿不死。“苏辰说，语气轻松却笃定，“肥皂就是我的手艺。不管遇到什么困难，我都能做出更好的肥皂，卖出更好的价钱。这就是我的底气。“ 柳如烟看着他，半晌，点了点头。 “希望你的底气，能撑得住你的承诺。“ 她转身离去，留下苏辰一个人站在梅树下。 苏辰仰头看着枝头。 梅花还没开，但已经有了花蕾。点点玫红，藏在枝头，像是在等待着什么。 等梅花盛开的时候，他的作坊也该走上正轨了。 --- 当晚，苏辰躺在偏房的床上，翻来覆去睡不着。 他在想一个问题。 柳家只有六十贯，不是一百贯。这意味着他的启动资金减少了四成。他原本的计划是租大院子、买设备、招工人，现在一切都要缩水。 但他并不慌。 因为他发现了一个比一百贯更值钱的东西。 柳如烟。 这个女人，精明、冷静、果断，而且已经没有退路了。她愿意赌上一切来换取一个翻身的机会。 这种人，是最好合作的。 因为她没有退路，只能往前冲。 苏辰翻了个身，嘴角浮起一丝笑。 “契约婚姻……“他轻声说，“这开局，比我想象的有趣多了。“ 窗外，月光如水，洒了一地银白。 远处传来几声更夫的梆子声，清脆而有节奏。 “天干物燥，小心火烛——“ 苏辰闭上眼睛，沉沉睡去。 明天，新的战斗就要开始了。 第10章 大婚风波(上) “好了！“翠儿拍拍手，后退两步，满意地点点头，“转一圈我看看。“ 苏辰像只被线牵着的木偶，僵硬地转了一圈。 大红喜服，乌黑帽冠，腰系玉带，脚蹬黑靴。铜镜里的少年虽然表情苦大仇深，但不得不承认，这一身行头确实精神。 “嗯，勉强能看了。“翠儿评价道，“就是脸色差了点，跟奔丧似的。“ “翠儿姑娘，我有一句话不知当讲不当讲。“ “不当讲。“ “……“苏辰深吸一口气——如果腰带允许的话，“今天是假婚礼，假、婚、礼。你明白什么是假的吗？“ “明白啊。“翠儿眨眨眼，“但假的也得做得像真的，不然谁信？“ 苏辰无言以对。 翠儿说得对。这场契约婚礼，本就是做给外人看的。做戏做全套，这是他在现代就知道的道理。 只是道理归道理，真要穿着一身勒死人的喜服去拜堂，还是需要极大的心理建设的。 “行了，别苦着脸了。“翠儿推着他往外走，“前边客人都到得差不多了，就等您这个新郎官亮相呢。“ 苏辰被推出房门，走到院子里，迎面撞上了正在搬桌子的周叔。 周叔一看见他，手里的桌子差点没扔出去。 “苏……苏郎君？“周叔瞪大了眼睛，“这是您？“ “是我，周叔。“苏辰苦笑着扯了扯衣襟，“被翠儿姑娘收拾了一个时辰的成果。“ “哎哟喂，“周叔放下桌子，绕着苏辰转了一圈，啧啧称奇，“这精神！这气派！活脱脱一个状元郎啊！“ “周叔，您过奖了。“苏辰摆摆手，“我这就是外头光鲜，里头受罪。“ “哈哈哈！“周叔大笑，“苏郎君真会说笑。行了，快往前厅去吧，客人们都等着呢。“ 前厅已经布置好了。 红烛高烧，喜字贴满。虽然简单，但该有的都有。周叔忙前忙后地招呼客人，翠儿跑来跑去地端茶递水。张大婶在厨房里指挥着几个帮工，锅碗瓢盆叮当作响，香味隔着半个院子都能闻到。 客人陆续到了，十几个人，把不大的前厅坐得满满当当。 “哟，刘掌柜，您来了！“周叔迎上前，接过一位胖乎乎中年男人手里的贺礼。 “如烟这丫头是我看着长大的，她大喜的日子，我能不来吗？“刘掌柜笑呵呵地捋着胡子，转头看见了刚进前厅的苏辰，眼睛一亮，“这位就是新郎官？好一个俊俏少年郎！“ 苏辰连忙拱手：“刘掌柜过奖了，苏某惶恐。“ “惶恐什么？“刘掌柜上下打量着他，满意地点点头，“如烟这眼光不错。小伙子精神，比东市那些油头粉面的公子哥强多了。“ “刘掌柜说的是。“旁边一位裹着青色头巾的妇人插嘴道，“我昨儿个还在东市看见崔家那位九郎君，穿得倒是光鲜，可那张脸拉得老长，看人都是斜着眼瞧。哪像咱们苏郎君，笑眯眯的，一看就是个好相与的。“ “张大娘，您这话可小心着点。“刘掌柜压低声音，“崔家可不是咱们能议论的。“ “我怕他？“张大娘一叉腰，声音反而提高了八度，“崔家怎么了？大户人家怎么了？我男人给他家送货的时候，连杯热茶都没讨着。大户了不起啊？大户也得吃饭吧？“ “是是是，您说得对。“刘掌柜赶紧打圆场，转头对苏辰挤挤眼睛，“苏郎君，这位是隔壁街张记杂货铺的老板娘，出了名的刀子嘴豆腐心。“ 苏辰笑着拱手：“张大娘的仗义执言，苏某佩服。“ “瞧瞧，瞧瞧！“张大娘得意地扬了扬下巴，“还是咱们新郎官会说话。不像某些人，读了两天书就觉得自己是天上的文曲星下凡了。“ 前厅里一阵哄笑。 苏辰也被这热闹的气氛感染了，心里的紧张感消散了不少。 “苏郎君，您这边没有亲友吗？“周叔小心翼翼地问。 “没有。“苏辰苦笑，“孤家寡人一个，在这长安城里，诸位就是苏某的亲人了。“ 这话一出口，前厅里安静了一瞬。 “苏郎君这话见外了。“刘掌柜第一个开口，拍着他的肩膀，“从今日起，咱们就是一家人。你这婚事虽然是……呃，虽然是……“ “虽然是走了个捷径。“苏辰自然地接话，缓解了刘掌柜的尴尬。 “对对对，就是这个意思。“刘掌柜如释重负，“但不管怎么说，成了亲就是一家人。以后有什么难处，尽管开口。“ “是啊是啊。“其他客人也纷纷附和。 “苏郎君做买卖实在，咱们都看在眼里。“ “就是，那香胰比澡豆好用多了，我家媳妇天天念叨呢。“ “以后苏郎君就是咱街坊邻居的一份子，谁敢欺负你，就是欺负咱们大伙儿！“ 苏辰心里一暖，拱手团团一揖：“多谢各位厚爱，苏某铭记在心。“ 吉时到了。 喜娘高声喊道：“新娘到——“ 所有人的目光都投向后厅门口。 前厅里顿时安静了下来，连张大娘都停止了絮叨，伸长了脖子往那边瞅。红烛的火苗轻轻摇曳，映得一屋子人面庞通红。 柳如烟在翠儿的搀扶下，缓缓走了出来。 她穿着一身大红色的嫁衣，头戴凤冠，面覆红纱。嫁衣是新的，虽然不是什么名贵料子，但做工精致，一针一线都透着用心。 凤冠下，她的眉眼若隐若现。红纱遮住了大半张脸，但那双眼睛，清澈而平静。 苏辰看得有些出神。 这一刻，他忽然忘记了一切。 忘记了契约，忘记了商业，忘记了这不过是一场交易。 他只觉得，眼前这个女子，美得让人移开不眼。 “新郎新娘，拜天地——“ 苏辰和柳如烟并肩站在堂前。 “一拜天地——“ 两人转过身，对着门外深深一拜。秋日的阳光从门口洒进来，给两人的身影镀上了一层金色的边。 “二拜高堂——“ 两人转过身，对着柳家三位先人的牌位跪下，磕头。苏辰磕完头，抬头看见那三块牌位上熟悉又陌生的名字，心里忽然有些不是滋味。 柳如烟的高堂，他已经没有高堂了。 “夫妻对拜——“ 苏辰和柳如烟面对面站着。 他看着她面纱后的眼睛。 那双眼睛里，没有喜悦，也没有悲伤。只有一种平静的接受。 苏辰忽然觉得有点心疼。 她才十八岁，本该是父母宠爱的年纪。可她已经没了双亲，没了家业，只能和一个陌生男人假结婚，来换取一个不确定的未来。 “拜——“ 两人弯腰对拜。 苏辰的额头碰到柳如烟的凤冠，发出一声轻响。 “礼成——“ 周围响起了热烈的掌声和祝福声。 “恭喜恭喜！“ “百年好合！“ “早生贵子！“ 苏辰脸上挂着笑，心里却有些酸涩。 柳如烟被翠儿搀着，送去了新房。苏辰则被留下来招待客人。 酒席开始了。 三桌酒席，每桌八道热菜、四道冷盘、两壶酒。这在长安城算是中等偏上的规格了。苏辰后来才知道，这酒席的钱是柳如烟把母亲留下的首饰当掉才凑出来的。 “苏郎君，恭喜恭喜！“ 刘掌柜端着酒杯走过来，胖乎乎的脸上泛着红光。 “谢谢。刘掌柜您坐。“ “坐坐坐，今日你是新郎官，你最大。“刘掌柜一屁股坐下，给自己倒了杯酒，“来，先干为敬！“ 苏辰接过酒杯，一饮而尽。 酒是普通的米酒，度数不高，但后劲不小。苏辰前世酒量一般，在唐朝更是垫底水平。几杯下肚，脸就开始红了。 “苏郎君，听说你是做香胰买卖的？“另一个客人凑过来。 “是，小本生意。“ “哟，那可不小了。我媳妇在东市买过你的香胰，说好用得很。“那客人竖起大拇指，“她说那香味，洗完一天都散不了，比宫里赏下来的澡豆还强。“ “过奖过奖。“ “不是过奖，是真的好。“张大娘端着一盘子红烧肉走过来，正好听见这话，插嘴道，“我家那口子，以前打死不愿意洗澡，说浪费水。自从用了苏郎君这香胰，现在三天两头往澡堂子里跑，拦都拦不住。“ 前厅里又是一阵哄笑。 “张大哥这是要把自己洗脱层皮啊？“有人打趣道。 “脱层皮也值！“张大娘把盘子往桌上一放，“以前那身上，跟腌了三年的咸菜似的，熏得人睁不开眼。现在好了，清清爽爽的，总算像个活人了。“ 苏辰一边应付客人，一边在心里盘算。 酒席上这些人，虽然不是什么达官贵人，但都是长安城的普通百姓。经商的、做工的、开店的……这些人虽然地位不高，但加起来就是一股不小的力量。 “各位，“苏辰站起来，举起酒杯，“今日苏某成婚，多谢各位赏光。我这儿有个小礼，送给在座的每一位。“ 他示意张大婶把准备好的礼物拿上来。 每人一块肥皂，装在简单的油纸包里。 “这是苏记香胰，洗手洗澡比澡豆好用十倍。各位拿回去试试，好用的话，帮我多宣传宣传。“ 客人们接过肥皂，纷纷赞叹。 “哎哟，这就是那个香胰？我听过！“ “苏郎君大气！“ “这买卖做得，结婚还不忘推销！“ 苏辰哈哈一笑：“没办法，职业病。“ 酒席的气氛热烈起来，苏辰也渐渐放松。 就在这时，院门被人推开了。 “哟，这婚礼办得挺热闹啊。“ 一个带着讥讽的声音从门口传来。 前厅里的说笑声戛然而止。所有人齐刷刷地转头看向院门。 一个身穿锦袍的年轻男子，在几个随从的簇拥下，大步走了进来。 他二十来岁，面容俊朗，但眉眼间带着一股骄矜之气。锦袍是上好的蜀锦，腰间挂着一块羊脂白玉佩，脚上的靴子镶着银边。 一身的富贵，挡都挡不住。 苏辰不认识他。 但周叔的脸色变了。 “崔……崔九郎？“周叔的声音有些发抖，手里的酒壶差点没拿稳。 崔九郎。 长安城里赫赫有名的崔家，世代簪缨，家大业大。 苏辰的心一沉。 崔九郎没有理会周叔，径直走进前厅。他每走一步，随从们就跟进一步，像一堵墙似的跟在身后，气势逼人。 前厅里的客人不由自主地往后缩了缩。刘掌柜手里的筷子“啪嗒“一声掉在了地上，张大娘张了张嘴，想说什么，又把话咽了回去。 刚才还热热闹闹的前厅，此刻鸦雀无声。连红烛燃烧的声音都清晰可闻。 有几个胆小的客人，已经开始偷偷往角落里挪了。 崔九郎扫视了一圈院子，目光落在苏辰身上。 他上下打量了苏辰一番，从喜服看到靴子，从帽子看到腰带，眼神像是在看一件摆在货架上的廉价货物。 “你就是苏辰？“他的声音不高，但带着一种天然的傲慢，每一个字都像是从牙缝里施舍出来的。 “正是。“苏辰站起来，拱了拱手，“不知崔九郎驾到，有失远迎。“ “有失远迎？“崔九郎笑了，但那笑容冷得像是腊月里的寒风，“本郎君可不在你的迎请之列。“ 苏辰没说话。 崔九郎慢悠悠地走到主桌前，伸手拿起一块苏辰送出去的肥皂，在指尖转了转，然后随手扔回了盘子里。 “香胰？“他嗤笑一声，“市井小民的玩意，也敢拿到婚礼上当贺礼？“ 他抬起头，环视了一圈在座的客人，目光中毫不掩饰地流露出鄙夷。 “瞧瞧这些人。卖丝绸的、开小铺的、做杂役的……“崔九郎慢条斯理地说，“苏郎君的婚礼，就请这些寻常百姓来撑场面？未免也太寒酸了吧。“ 刘掌柜的脸涨得通红，握紧了拳头，却不敢出声。张大娘气得浑身发抖，被身旁的人悄悄拉住了袖子。 “不过，既然来了，也不好空手。“崔九郎挥挥手，身后的随从捧上一个礼盒。 “一点薄礼，贺你新婚。“ 苏辰接过礼盒，打开一看。 里面是一方砚台。 砚台是普通的石砚，上面刻着几个字： “商贾之流，亦配婚士族？“ 苏辰的手顿了一下。 周围的客人全都安静了。没人敢说话，没人敢动弹。刘掌柜的低着头，不敢看苏辰的眼睛。张大娘咬着嘴唇，脸憋得通红。有几个客人悄悄站了起来，想走又不敢走，僵在原地。 整个院子里，只剩下红烛燃烧时偶尔发出的轻微噼啪声。 崔九郎是在当众羞辱苏辰。羞辱他是个商人，配不上出身书香门第的柳如烟。 苏辰抬起头，看着崔九郎。 崔九郎也看着他，眼神里满是轻蔑。 “怎么，不喜欢？“崔九郎说，“本郎君可是挑了很久的。特意选了一方最普通的砚台，配你这种最普通的商贾，不是正合适吗？“ 他顿了顿，又慢悠悠地补了一句：“哦，对了。本郎君忘了，商贾之家，怕是连砚台都没见过吧？要不要本郎君教教你怎么研墨？“ 随从们发出一阵低低的嗤笑声。 苏辰深吸一口气。 他在心里告诉自己：冷静，冷静。这是崔九郎，崔家的嫡子。在这个时代，他的身份比苏辰高出十万八千里。 硬碰硬，是自寻死路。 但退缩，也不是苏辰的风格。 苏辰把砚台放回礼盒，盖上盖子，然后抬起头，露出一个灿烂的笑容。 “崔九郎的礼，苏某收下了。“ 他把礼盒递给旁边的张大婶，然后拿起自己的酒杯。 “不过，苏某也有一杯酒，想敬崔九郎。“ 崔九郎挑了挑眉。 苏辰端着酒杯，走到崔九郎面前。 “崔九郎说得对，苏某确实是商贾之流。苏某没读过多少书，不懂什么之乎者也。苏某只知道一个道理——“ 他顿了顿。 “这世上，能吃饱饭的，不是出身最好的人，而是最会用脑子的人。“ 崔九郎的脸色变了。 “苏某配不上士族？“苏辰笑了笑，“也许吧。但苏某能让一块香胰卖出五十文的好价钱，能让一个作坊一个月赚十五贯的净利。崔九郎，您能做到吗？“ 崔九郎的脸彻底黑了。 “你——“ “哦，对了，崔九郎怕是连五十文是多少都不知道吧？“苏辰继续说道，语气轻松得像是在聊天气，“毕竟您出门一趟，随手打赏下人的零碎，都不止这个数。“ “放肆！“崔九郎身后的一个随从怒喝道。 “不敢不敢。“苏辰拱拱手，“苏某只是实话实说。崔九郎出身高贵，吃的是山珍海味，穿的是蜀锦云缎，住的是雕梁画栋。这些东西，崔九郎可知道它们从哪儿来？“ 崔九郎冷冷地看着他，不说话。 “它们从地里来，从工坊来，从像我这样的商贾手里来。“苏辰指了指在座的人，“这位刘掌柜，给您崔家送过多少匹丝绸？张大娘的男人，给您崔家送过多少斤柴米？在座的每一位，都在为大唐的繁华添砖加瓦。“ 他转过身，直视崔九郎的眼睛。 “崔九郎，您看不起商贾，可您吃的每一口饭，穿的每一件衣，都离不开商贾。您说我苏辰配不上士族？那您倒是说说，一个只会坐享其成的人，又配得上什么？“ 前厅里一片寂静。 刘掌柜的眼睛瞪得溜圆。张大娘张着嘴，半天合不上。其他客人你看看我，我看看你，都从对方眼里看到了震惊。 一个小小商贾，居然敢当众质问崔家的嫡子？ “苏某不敢和崔九郎比出身，因为比不起。“苏辰继续说，语气平和，“但苏某敢和崔九郎比本事。您出身高贵，却只会在这里送砚台羞辱人。苏某出身低微，却能在这大婚之日，给每一位宾客送上一份实实在在的礼物。“ 他指了指客人们手中的肥皂。 “崔九郎，您送的砚台，好看。苏某送的香胰，好用。您说，哪个更实在？“ 周围的客人面面相觑，有人忍不住笑出声来。 “说得好！“张大娘第一个没忍住，拍着手叫起来，随即意识到场合不对，赶紧捂住嘴。 但这一声已经足够。 崔九郎的脸涨得通红，从脖子根红到了耳朵尖。 他没想到，一个小小的商贾，居然敢当众顶撞他，还说得头头是道，让他连反驳的余地都没有。 “好，很好。“崔九郎咬着牙，声音从牙缝里挤出来，“苏辰，你有种。“ “不敢当。“苏辰拱拱手，脸上依然挂着笑容，“苏某只是个做买卖的，没什么种不种的。崔九郎若是喜欢苏记香胰，改日来东市，我给您打八折。若是用得好了，还可以办个会员卡，长期享受优惠。“ “噗——“刘掌柜一个没忍住，笑出了声，赶紧低头假装咳嗽。 崔九郎气得浑身发抖。 他一把掀翻旁边的桌子，杯盘碗盏哗啦啦碎了一地。 “苏辰，你记住今天！“ 崔九郎拂袖而去，随从们赶紧跟上。 院子里一片狼藉。 苏辰看着崔九郎离去的背影，脸上的笑容慢慢收敛。 他知道，今天这一闹，他和崔九郎的过节，算是彻底结下了。 崔家，长安城里数一数二的大户人家。 在这个讲究门第的时代，得罪了崔九郎，等于得罪了整个上流圈子。 苏辰的未来，将更加艰难。 但他不后悔。 人活一口气，佛争一炷香。 即便是商贾，也有自己的尊严。 客人们陆续散去。 苏辰一个人站在院子里，看着满地的碎瓷片，苦笑了一声。 “老板，我来收拾。“张大婶拿着扫帚走过来。 “我来吧。“苏辰弯腰捡起一块碎片，“今天给大家添麻烦了。“ “苏郎君说哪里话。“刘掌柜走过来，拍了拍他的肩膀，脸上带着由衷的敬佩，“今天那番话，说得漂亮。姓崔的仗势欺人，大家伙儿都看在眼里。苏郎君有骨气，有胆量，还有脑子。老刘我服了。“ “刘掌柜过奖了。“ “不是过奖。“刘掌柜认真地说，“苏郎君这样的人，我老刘佩服。以后有什么需要帮忙的，尽管开口。我刘记丝绸铺虽然不是什么大买卖，但在东市也认识不少人。“ 其他客人也纷纷附和： “是啊苏郎君，咱们小老百姓虽然没什么权势，但人多力量大。“ “崔九郎那种人，就是纸老虎。“ “苏郎君好好做买卖，别理他！“ 苏辰心里一暖。 这些人虽然地位不高，但他们的善意是真实的。 “谢谢大家。“苏辰拱手，“苏某铭记在心。“ 客人们陆续告辞。张大婶和周叔带着几个下人收拾残局。苏辰站在院子里，看着那株梅树，发呆。 月光洒下来，把院子照得一片银白。碎瓷片在地上闪着冷冷的光，像是刚才那场风波留下的痕迹。 “苏辰。“ 一个声音从身后传来。 苏辰回头。 柳如烟站在新房门口，已经摘了凤冠，换了一身素净的衣裳。她的头发披散在肩上，脸上没有妆容，在月光下显得格外清丽。 “你怎么出来了？“苏辰问。 “前厅那么大动静，我怎么会听不见？“柳如烟走过来，目光落在地上的碎瓷片上，眉头微蹙，“崔九郎来了？“ “嗯。“ “他说什么了？“ 苏辰把砚台的事说了一遍。 柳如烟听完，沉默了很久。 “对不起。“她说。 “对不起什么？“ “这一切，都是因我而起。“柳如烟的声音很低，“崔九郎……是我祖父生前给我定的亲事。“ 苏辰一愣。 “什么？“ “我祖父还在世的时候，和崔家有过约定。等我满十八，就嫁给崔九郎。“柳如烟说，“但我祖父去世后，崔家就再也没有提过这件事。他们嫌柳家没落，配不上崔家。“ 苏辰明白了。 崔九郎今天来，不是因为苏辰得罪了他，而是因为苏辰“抢“了他名义上的未婚妻。 “你为什么不早说？“苏辰问。 “我觉得……这不重要。“柳如烟抬起头，看着他，“我和崔九郎的婚约，早就是一张废纸。我没有义务遵守一个从未被履行的约定。“ 苏辰看着她。 月光下，她的眼睛亮晶晶的。 “苏辰，“她说，“崔九郎不会善罢甘休的。他是崔家的嫡子，从小到大，没有人敢违抗他。你今天当众顶撞了他，他一定会报复。“ “我知道。“ “你怕吗？“ 苏辰笑了。 “怕。“他说，“但我更怕丢了自己的尊严。“ 柳如烟看着他，半晌，忽然轻轻笑了。那笑容很浅，像是月光下悄悄绽放的梅花，稍纵即逝，却真真切切。 这是她第一次笑。 “苏辰，“她说，“我开始有点喜欢你了。“ 苏辰一愣。 “不是那种喜欢。“柳如烟赶紧补充，“是欣赏。欣赏你的骨气。“ “哦。“苏辰松了口气，又莫名有点失落。 “行了，“柳如烟转过身，“早点休息吧。明天还有很多事要做。“ 她走回新房，在门口停下来。 “苏辰。“ “嗯？“ “今天……谢谢你。“她轻声说，“不管是为了我，还是为了你自己。“ 房门关上了。 苏辰站在院子里，仰头看着天上的月亮。 又大，又圆。 “契约婚姻的第一天……“他自言自语，“还挺精彩的。“ 他走回偏房，躺在床上，望着天花板。 崔九郎的报复会是什么？上层的打压？商业的封锁？还是更阴险的手段？ 苏辰不知道。 但他知道一件事：无论崔九郎怎么出招，他都不会退缩。 因为在这个时代，在这个陌生的世界里，他已经没有退路了。 “来吧。“苏辰闭上眼睛，“让我看看，你这个世家子弟，到底有什么本事。“ 窗外，夜风拂过梅树，发出沙沙的声响。 花蕾在月光下微微颤动，即将绽放。 第11章 大婚风波(下) 崔九郎去而复返的速度，比苏辰想象的要快得多。 婚礼次日清晨，苏辰还在偏房的硬板床上揉着腰——那喜服的玉带勒出来的印子还没消，前院就传来一声巨响，像是什么重物砸在了门上。 “苏辰！给本郎君滚出来！“ 苏辰一个激灵坐起来，腰带处的酸痛让他龇牙咧嘴。他胡乱套上外衫，踩着靴子往外走，心里嘀咕：这唐朝的门阀子弟怎么跟地痞流氓似的，打人还专门挑早上？ 前院里，崔九郎负手而立，身边只带了一个随从。地上躺着一块碎裂的门板，刚才那声巨响的罪魁祸首。 苏辰扫了一眼。门板裂了，但还能修。他在心里默默算账：修门板十五文，人工十文，共计二十五文。这笔账得记崔九郎头上。 “崔九郎，“苏辰打了个哈欠，“大清早的，您这是来拜年？抱歉啊，红包还没准备好。“ 崔九郎冷笑一声，从袖中抽出一卷文书，在苏辰面前晃了晃。 “苏辰，本郎君昨日回去想了想，觉得你说得有几分道理。“ 苏辰挑了挑眉。不对劲。崔九郎这种人，被打脸之后绝不会一夜之间幡然醒悟。这态度转变得太假了，比现代的微商推荐产品还假。 “哦？“ “你说商贾也能成大事，本郎君决定给你一个机会。“崔九郎将文书展开，“这是博陵崔氏旗下德馨坊的供货契约。德馨坊需要香胰三百块，每月一批，为期一年。“ 苏辰接过文书，扫了一眼。 崔九郎又说：“价钱嘛，每块二十文。三百块就是六贯。一月六贯，一年七十二贯。这笔买卖，你做不做？“ 苏辰低头看文书。 他的嘴角抽了抽。 不是因为激动，是因为想笑。 这份契约表面上是笔大生意，但里面的条款藏着无数暗坑：交货时间要求每月初一送达，逾期一日扣一半货款；质量要求与“宫中赏赐的澡豆同等功效“，这标准模糊得可以捏扁搓圆；最绝的是违约条款——若苏记未能履约，需赔偿崔氏二百贯。 “崔九郎，“苏辰抬起头，脸上挂着灿烂的笑容，“您这契约写得……真漂亮。“ “自然。“崔九郎抬了抬下巴，“崔氏的法律文书，出自长安城最好的刀笔吏之手。“ “确实确实。“苏辰连连点头，“这违约条款，这验收标准，这交货时限……步步都是坑啊。“ 崔九郎脸色一沉：“你什么意思？“ “没什么意思。“苏辰将文书折好，塞回崔九郎手里，“这买卖，苏某不接。“ “你敢不接？“ “为什么不敢？“苏辰摊摊手，“您这契约签下来，我苏记就是您砧板上的肉。交货晚了扣钱，质量不达标扣钱，您随便找个由头就能让我赔得倾家荡产。崔九郎，您这是做买卖还是做陷阱？“ 崔九郎的脸涨红了。他没想到苏辰一眼就看穿了契约中的机关。 “你——你一个商贾，也配跟崔氏讲条件？“ “讲条件谈不上。“苏辰笑了笑，“但苏某至少配选择跟谁做生意。崔九郎要是诚心买香胰，咱们重新拟一份公平契约。要是想玩这套……“ 他指了指地上的门板。 “……麻烦先把门板的赔偿费结了。二十五文。“ 那随从怒喝一声：“放肆！“ 崔九郎抬手制止了随从，盯着苏辰，眼神像淬了毒的刀子。 “苏辰，本郎君给你脸你不要。很好。“ 他转身要走。 “等等。“苏辰叫住他。 崔九郎回头。 “崔九郎，“苏辰说，脸上还挂着笑，但眼神冷了下来，“我知道您心里不痛快。柳如烟的事，我替原主给您赔个不是——虽然这婚事也不是我定的。但您要是把私怨带到生意场上来，那咱们就不是私怨了，是商战。“ 他向前走了一步。 “商战这个东西，不讲出身，不讲门第，只讲本事。崔家有钱有势，但崔家不一定懂老百姓需要什么。我苏辰没权没势，但我知道怎么让老百姓心甘情愿地掏出钱来。“ “您想比一比？“ 苏辰拱拱手：“随时奉陪。但公平决斗，别玩阴的。博陵崔氏要是只会下绊子、设陷阱……那也太掉价了。“ 崔九郎盯着他看了很久。 然后，他做了一件出乎意料的事。 他笑了。 不是冷笑，不是嘲笑，是一种复杂的、带着几分玩味的笑。 “苏辰，“他说，“你是第一个敢跟本郎君叫板的商贾。本郎君倒要看看，你能蹦跶多久。“ 他挥挥手，随从从怀中掏出一锭银子，扔在地上。 “门板钱。多的赏你了。“ 崔九郎扬长而去。 苏辰弯腰捡起那锭银子。五两。换算成铜钱就是五千文。 他掂了掂银子，笑了。 “出手真大方。砸了我二十五文的门板，赔了五千文。这种买卖，以后可以多来几次。“ --- “崔九郎来过了？“ 身后传来柳如烟的声音。苏辰回头，看见她站在堂屋门口，已经梳洗完毕，穿着一身素净的青布衣裙，头发简单地挽了个髻。 苏辰把刚才的事说了一遍。 柳如烟听完，眉头紧锁：“那份契约，你看了多少？“ “从头到尾。“ “里面的陷阱……“ “全看出来了。“苏辰笑了笑，“交货时限、质量标准、违约条款，处处是坑。签了就完蛋。“ 柳如烟沉默了一会儿。 “你……比我想象的还要谨慎。“ “不谨慎不行啊。“苏辰把银子收进袖中，“我这种小老百姓，在长安城没权没势，人家一个指头就能碾死我。唯一能活命的，就是多留个心眼。“ 柳如烟走过来，看着地上碎裂的门板。 “崔九郎不会就此罢手的。“ “我知道。“ “他会从其他方向打压你。“柳如烟分析道，“博陵崔氏的势力遍及长安城。他们可以卡住你的原料供应，可以威胁你的销售渠道，甚至可以让官府来找你的麻烦。“ “嗯，这些我都想到了。“苏辰点点头，“但崔九郎有一个致命的弱点。“ “什么？“ “他太骄傲了。“苏辰说，“骄傲到不屑于用真正阴险的手段。他今天来送这份契约，就是明着告诉我——我要整你。这种人，其实最好对付。“ 柳如烟有些惊讶地看着他。 “真正难对付的，“苏辰继续说，“是那种表面上笑脸相迎、背地里捅刀子的人。崔九郎这种把敌意写在脸上的，反而安全。“ 柳如烟想了想，点了点头。 “你说得有道理。“ “当然，也不能掉以轻心。“苏辰看了看天色，“走，去东市。今天大婚次日，按规矩该去拜访街坊邻居。顺便，我得把咱们的生意防线布置一下。“ --- 东市比平日更加热闹。 苏辰和柳如烟并肩走在市集中，引来不少侧目。一个穿着朴素青衫的年轻男子，和一个气质出众的女子走在一起，怎么看都不像普通商贩夫妇。 “哟，这不是苏郎君吗？“ 绸缎庄的刘掌柜从店里迎出来，胖脸上堆满笑容：“新婚大喜啊！昨日没喝多吧？“ “还好还好。“苏辰拱手，“刘掌柜，今日来是有件事想跟您打听。“ “您说。“ “咱们东市的肥皂商贩里，可有谁与崔家走得近的？“ 刘掌柜的笑容僵了一下。他看了看四周，压低声音：“苏郎君，您是不是……得罪崔家了？“ “算是吧。“ “哎哟……“刘掌柜搓着手，“苏郎君，不是我老刘胆小，这崔家可不是好惹的。您要是得罪了崔九郎，这东市怕是……“ “怕是什么？“ “怕是没您的立足之地了。“刘掌柜叹了口气，“崔家虽然不做小买卖，但崔氏的门生故吏遍布长安。东市的市令，就是崔家门生的女婿。您说，他要是给您使绊子……“ 苏辰和柳如烟对视一眼。 果然，崔九郎的报复来了。 “还有，“刘掌柜更加小声地说，“我听说崔九郎昨日回去后，派人去了西市。找的是西市最大的皂角批发商——老孙头。苏郎君您的原料，不都是从老孙头那儿进的吗？“ 苏辰心里一沉。 这就来了。卡原料供应，商战中最常见的第一招。 “多谢刘掌柜提醒。“苏辰拱拱手，“这份人情，苏某记下了。“ 离开绸缎庄，柳如烟的脸色也变了。 “崔九郎动作好快。“ “正常。“苏辰倒是不慌，“这是标准的打压流程。第一步卡原料，第二步断渠道，第三步找官面上的人来查你。三步走完，神仙难救。“ “那我们怎么办？“ 苏辰想了想，忽然笑了。 “崔九郎犯了一个错误。“ “什么？“ “他太高调了。“苏辰说，“他派人去找老孙头，消息传得满大街都是。这说明什么？说明他想让我知道——他在打压我。这种示威性质的打压，看似吓人，其实漏洞百出。“ 柳如烟若有所思：“你是说……“ “他想吓跑我。“苏辰笑道，“但他忘了一件事——长安城不只有他一个崔家。博陵崔氏是大，可还有清河崔氏、范阳卢氏、太原王氏……这些门阀之间也不是铁板一块。“ 他停下脚步，看向西市的方向。 “更重要的是，长安城还有胡商。那些粟特人、波斯人，可不吃崔家这一套。“ 柳如烟的眼睛亮了：“你是说……从胡商那里进原料？“ “没错。“苏辰点点头，“西域来的橄榄油、椰子油、甚至棕榈油，都可以做肥皂。而且胡商不受唐朝门阀的控制，崔九郎手再长也伸不到西域去。“ 柳如烟看着苏辰的侧脸。 阳光照在他的眉宇间，那双眼睛明亮而专注，整个人散发着一种胸有成竹的气度。 “苏辰，“她轻声说，“你好像……早就想到了这一天。“ “那倒没有。“苏辰笑了笑，“我只是习惯做最坏的打算。这叫……b计划。“ “什么计划？“ “呃，就是后备方案的意思。“苏辰摆摆手，“走吧，去西市转转。“ --- 西市和东市是两种完全不同的世界。 如果说东市是“白领商圈“，西市就是“国际贸易中心“。这里的街道更拥挤，气味更浓烈，人种更混杂。 苏辰和柳如烟走在西市的街道上，耳边充斥着各种听不懂的语言。一个满脸大胡子的波斯商人正在兜售地毯，旁边一个粟特少年用流利的唐语翻译价格。 “苏郎君！“ 一个熟悉的声音从身后传来。苏辰回头，看见李嫂急匆匆地跑过来。 “李嫂，您怎么在这儿？“ “苏郎君，出事了！“李嫂跑得气喘吁吁，“刚才张大婶去老孙头那儿进原料，老孙头说……说以后不卖给咱们了！“ 苏辰和柳如烟对视一眼。 “他说什么了？“ “他说……说崔家打了招呼，谁要是卖给苏记原料，就是跟崔家过不去。“李嫂急得直跺脚，“苏郎君，咱们的库存只够做半个月的肥皂了！“ 柳如烟的脸色沉了下来。 苏辰却笑了。 “好，很好。“ “苏郎君，这都什么时候了，您还笑得出来？“ “李嫂，“苏辰拍了拍她的肩膀，“去把张大婶和王嫂都叫回来。今天不进货了。“ “不进货？那咱们……“ “我有办法。“苏辰说，“你们先回去休息，该干嘛干嘛。原料的事，明天之前我解决。“ 李嫂半信半疑地走了。 柳如烟看着苏辰：“你真有办法？“ “暂时没有。“苏辰坦然道，“但我知道该找谁。走，去醉仙楼。“ --- 醉仙楼是西市最热闹的胡姬酒肆。 白天虽然不如晚上热闹，但一楼大厅里依然坐着不少客人。苏辰带着柳如烟走进来，迎面就看见一个金发碧眼的胡姬正在擦拭桌子。 “这位郎君，喝酒吗？“那胡姬用带着口音的唐语问道，上下打量了苏辰一番，“哟，是您啊！“ 苏辰一愣：“你认识我？“ “认识啊！“胡姬笑起来，露出洁白的牙齿，“您是那个卖香胰的苏郎君对不对？我们姐妹都在用您的香胰，可好用了！比澡豆强一百倍！“ 苏辰笑了：“多谢捧场。请问你们掌柜的在吗？“ “在楼上。我帮您叫去。“ 胡姬扭着腰上楼去了。柳如烟低声问：“你认识这里的掌柜？“ “不认识。“苏辰说，“但我猜，能在西市开酒肆的胡商，门路一定很广。“ 不多时，一个中年男子从楼上走下来。 他四十来岁，中等身材，棕色的卷发和深邃的眼眶显示出明显的粟特人血统，但一身唐装穿在身上，倒也有几分儒商的气度。 “在下阿里木，醉仙楼的掌柜。“那人拱手行礼，唐语说得极为流利，“苏郎君大驾光临，有失远迎。“ “阿里木掌柜客气了。“苏辰还礼，“冒昧打扰，是有件事想跟掌柜的打听。“ “请说。“ “醉仙楼……可认识做油脂生意的西域商人？“ 阿里木的眼睛闪了一下。他看了看苏辰，又看了看柳如烟，做了个手势：“楼上请。“ --- 楼上的雅间比楼下安静得多。 阿里木请两人坐下，亲自斟了酒。不是唐朝的米酒，而是西域的葡萄酒，琥珀色的液体在杯中荡漾。 “苏郎君想要什么样的油脂？“ “什么都行。“苏辰说，“橄榄油、椰子油、羊油、猪油……能用来做香胰的就行。而且要大量。“ “大量是多少？“ “每月至少三百斤。“ 阿里木摸了摸下巴：“这个量……不小。“ “价钱好商量。“苏辰说，“只要供应稳定，我可以比市场价高一成。“ 阿里木没有立刻回答。他端起酒杯，抿了一口。 “苏郎君，我问一句——您为什么不从本地的供货商那里进货？长安城的皂角和油脂批发商不少吧？“ “被人卡了。“ 阿里木笑了：“博陵崔氏？“ 苏辰有些惊讶：“掌柜的知道？“ “西市的消息灵通得很。“阿里木放下酒杯，“崔九郎昨日派人来找老孙头，整个西市都知道了。苏郎君，您这是惹了大麻烦。“ “所以才来找掌柜的。“苏辰拱拱手，“胡商的生意网络，这个，不受崔家控制。这是我唯一的选择。“ 阿里木沉默了一会儿。 “苏郎君，实不相瞒，西域的油脂运来长安，成本不低。关税、运费、损耗……加在一起，比本地原料贵不少。“ “贵多少？“ “大概……三成。“ 苏辰皱了皱眉。 三成。这个成本增幅不小。如果原料成本增加三成，肥皂的利润就会被大幅压缩。 但他转念一想，笑了。 “阿里木掌柜，如果我用别的东西来抵一部分货款呢？“ “什么东西？“ “香胰。“苏辰说，“我每月给你五十块香胰，你拿去卖或者送人，抵扣一部分货款。您楼里的姑娘们不是喜欢用我的香胰吗？“ 阿里木的眼睛亮了。 这主意妙啊。香胰在东市的价格不低，五十块香胰能抵不少货款。而且醉仙楼确实需要香胰——胡姬们对皮肤保养格外重视。 “苏郎君这个提议……倒是有趣。“ “还有，“苏辰趁热打铁，“如果合作愉快，我还可以给醉仙楼提供一样东西——白酒。“ “白酒？“ “用蒸馏法做的烈酒，比葡萄酒和米酒都要烈得多。“苏辰说，“长安城里独一份。到时候醉仙楼可以用这种酒做招牌，生意必定更上一层楼。“ 阿里木动心了。 他是个商人，商人的本性就是追逐利益。苏辰给出的条件，稳定的香胰供应加上未来的白酒独家，太诱人了。 “苏郎君，“阿里木伸出手，“成交。“ 苏辰握住他的手。 “成交。“ --- 走出醉仙楼，柳如烟看苏辰的眼神已经变了。 “你早就想好要用香胰抵扣货款了？“ “没有啊。“苏辰老实承认，“临时想到的。“ “临时？“ “嗯。阿里木说成本高的时候，我才想到这个办法。“苏辰笑了笑，“做生意嘛，随机应变最重要。“ 柳如烟沉默了一会儿。 “苏辰，你真的很厉害。“ “一般一般，世界第三。“苏辰摆摆手，“走，回去。今晚还有更重要的事。“ “什么事？“ “洞房花烛夜啊。“苏辰理所当然地说，“虽然是契约婚姻，但戏总得做全套。“ 柳如烟的脚步顿了一下。 “……你说得对。“ --- 夜幕降临。 柳府院子里挂起了红灯笼，是昨天婚礼剩下的。翠儿在厨房里热了一桌子菜，虽然不是什么山珍海味，但也算得上丰盛。 “苏郎君，柳娘子，快来吃饭！“翠儿招呼道。 “来了来了。“苏辰在院子里应声。他刚才在跟张大婶交代明天去醉仙楼提货的事，忙活了半天。 饭桌上，只有苏辰、柳如烟和翠儿三个人。 “那个……周叔呢？“苏辰问。 “周叔说他今晚有事，不回来吃饭了。“翠儿说，脸上带着掩饰不住的笑意。 苏辰明白了。周叔这是给他们腾地方呢。 三个人各怀心思地吃饭。翠儿频频给柳如烟使眼色，柳如烟低头吃饭装作没看见。苏辰一边吃一边在心里组织语言——今晚的“洞房花烛夜“，实际上是“约法三章大会“。 吃完饭，翠儿麻利地收拾碗筷，然后找了个理由溜了。 院子里只剩下苏辰和柳如烟两个人。 红灯笼的光芒洒下来，把两个人的影子拉得很长。 “进去说吧。“苏辰指了指新房。 新房不大，但布置得很温馨。床上的大红被褥还没换，床头的龙凤烛还剩下半截。窗台上摆着一盆梅花，是翠儿从后院折的。 柳如烟在床边坐下，双手交叠放在膝上。 苏辰坐在她对面的一把椅子上。 “柳姑娘，“他开口，“不，现在该叫你柳娘子了。今天咱们把话说开。“ “你说。“ “这场婚姻，是契约。我知道，你也知道。“苏辰说，“但既然要做，就要做好。我有三个条件，也可以说是三条规矩。“ 柳如烟点了点头。 “第一，“苏辰竖起一根手指，“对外，咱们是恩爱夫妻。对内，咱们是商业伙伴。账目分明，互不干涉各自的私事。“ “同意。“ “第二，“苏辰竖起第二根手指，“苏记作坊的收益，按之前的约定，我六你四。但这个比例有一个前提——你需要负责作坊的内务管理，包括人员调度、账目核对和对外应酬。“ 柳如烟想了想：“公平。我同意。“ “第三，“苏辰顿了顿，“如果将来有一天，咱们之中有人遇到了真正的意中人，另一方必须无条件放人，不得纠缠。“ 柳如烟抬起头，看着苏辰。 “……你就这么确定，咱们之间不会日久生情？“ “不确定。“苏辰笑了笑，“但规矩要先定好。这不是对咱俩没信心，这是……给彼此留一条后路。“ 柳如烟沉默了很久。 然后，她笑了。那笑容很浅，却真实。 “苏辰，你这人真的很奇怪。“ “哪里奇怪？“ “别的男人在这种时候，要么甜言蜜语，要么动手动脚。“柳如烟说，“你却在这里跟我谈契约条款。“ 苏辰挠挠头：“职业病。“ “好吧。“柳如烟收起笑容，认真地看着苏辰，“你的三条规矩，我都同意。但我也有三条规矩。“ “请说。“ “第一，无论外面有多少女人，我柳如烟永远是正妻。这个名分，你绝对不能动摇。“ 苏辰点头：“理所当然。“ “第二，苏记作坊的任何决策，你必须先跟我商量。不能独断专行。“ “没问题。“ “第三……“柳如烟的声音低了下来，“如果有一天，崔九郎真的来报复，你不能抛下我独自逃走。“ 苏辰愣了一下。 他看着柳如烟的眼睛。那双杏核眼中，有一丝不易察觉的脆弱。 她虽然表面上坚强独立，但内心深处，依然是那个失去双亲、独自撑起家业的十八岁少女。她害怕再次被抛弃。 “柳娘子，“苏辰认真地说，“我苏辰虽然不是什么英雄好汉，但绝不抛下伙伴自己跑。你、我、作坊里的每一个人，都是一条船上的人。船不沉，人不散。“ 柳如烟的眼眶有点红。 她别过头去，不想让苏辰看见。 “……好。那就这么说定了。“ “说定了。“ 两人相视片刻。 “那……“苏辰有些尴尬地看了看那张红彤彤的床，“今晚怎么睡？“ 柳如烟的脸终于红了。 “你……你打地铺。“ “好嘞。“苏辰毫不犹豫地站起来，从柜子里翻出被褥，往地上一铺，“我睡地上，你睡床上。这样最好。“ 柳如烟松了口气，又莫名有些失落。 “你就……这么干脆？“ “不然呢？“苏辰躺在地铺上，看着天花板，“柳娘子，我跟你说实话。我虽然是个男人，但也知道什么叫尊重。你不是因为喜欢我才嫁给我的，我不可能在这种时候对你做什么。“ 柳如烟没有说话。 “而且，“苏辰翻了个身，背对着她，“这张床看上去挺软的，但我打地铺的习惯已经改不了了。在现代……呃，我从小睡惯了硬板床。“ 柳如烟笑了。 “苏辰，你到底是哪里人？ “为什么说话做事，都跟长安城的人不一样？“ 苏辰闭上眼睛。 “很远的地方。一个……你可能永远都去不了的地方。“ 窗外，月光洒进来，照在两个人的身上。 一个在床上，一个在地上。 虽是洞房花烛夜，却谁也没有旖旎心思。 但不知为何，两个人的心里，都有一种奇异的安宁。 --- 次日清晨，苏辰是被敲门声吵醒的。 “苏郎君！苏郎君！“ 是张大婶的声音，带着焦急。 苏辰从地铺上爬起来，披上衣服去开门。 “怎么了？“ “苏郎君，出大事了！“张大婶的脸色煞白，“东市……东市那边传消息，说刘记香胰铺子今天推出了一种新香胰，跟咱们的一模一样！而且……而且他们只卖三十文一块！“ 苏辰的睡意瞬间全消。 “什么？“ “还有更糟的！“张大婶的声音都在发抖，“听说刘记的掌柜刘德贵，昨日去了一趟崔府。出来之后就对外宣称，说咱们苏记的香胰是抄袭他们的！“ 苏辰站在门口，清晨的冷风灌进衣领。 他明白了。 崔九郎的第二步棋来了。 明着打压不成，就开始玩阴的了。勾结刘德贵，抄袭苏记的产品，然后用更低的价格和更狠的手段来挤垮苏记。 “苏郎君，咱们怎么办啊？“ 苏辰深吸一口气。 “张大婶，去把所有人都叫来。开会。“ 他转过身，看见柳如烟已经站在门口，脸色凝重。 “看来，咱们的蜜月期结束了。“苏辰说。 “蜜月期？“ “呃，就是……好日子到头了。“苏辰笑了笑，但那笑容里没有多少温度，“商战，正式开始了。“ 第12章 洞房花烛夜 苏辰坐在堂屋的太师椅上，面前跪着四个人。 张大婶、李嫂、王嫂、周叔。苏记作坊的核心班底，全员到齐。 “都起来吧，跪着干嘛？“苏辰摆摆手，“咱们是开会的，不是审判的。“ 四个人战战兢兢地站起来。周叔年纪最大，站在最前面，脸上写满了担忧。 “苏郎君，刘记那边的事……您打算怎么办？“ “先搞清楚状况。“苏辰从桌上拿起一块肥皂——这是今早张大婶从刘记铺子门口捡来的，被人随手丢弃的试用装。 他把肥皂凑到鼻子前闻了闻。 一股劣质油脂的腥臭味。 再看了看外观。颜色发灰，表面粗糙，摸起来还有颗粒感。肥皂上印着歪歪扭扭的三个字：“刘记香“。 “这就是刘记的新产品？“苏辰笑了，“我以为多厉害呢，就这？“ “苏郎君，您别小看他们。“周叔叹气，“刘记今天一早就挂出了牌子，说他们的香胰正宗古法，咱们苏记是旁门左道。而且只卖三十文一块，比咱们便宜了整整二十文。“ “现在东市那边已经有不少客人去问了。“ 苏辰点点头，把肥皂扔回桌上。 “还有别的吗？“ “有。“张大婶插嘴，“我听说刘德贵那个老东西，放出话来说咱们的配方是偷他们家的。“ “放屁！“李嫂忍不住骂道，“明明是咱们苏郎君自己发明的！“ 苏辰抬手制止了她。 “先别急着骂人。“他靠在椅背上，脑子飞速运转，“周叔，刘记今天卖了多少？“ “这个……“周叔挠挠头，“听说不多。十几个吧。“ “十几个？“ “嗯。虽然价格低，但买的人不多。“ 苏辰笑了。 “果然。“ “苏郎君的意思是……“ “刘德贵的产品太粗糙了。“苏辰解释道，“三十文虽便宜，但长安城的消费者不全是图便宜的。咱们的肥皂为什么能卖五十文？因为好用。香味持久，去污力强，洗完手不干不涩。刘记这个……“ 他指了指桌上那块灰色肥皂。 “……也就是个工业垃圾。三十文都嫌贵。“ 众人面面相觑。 “工业垃圾“是什么，他们听不懂。但“三十文都嫌贵“的意思，他们明白了。 “那咱们……不管他？“ “暂时不用管。“苏辰站起来，走到窗前，“刘德贵撑不了多久。低价倾销需要本钱，他的资金有限，一旦库存积压，就会资金链断裂。到时候不用咱们出手，他自己就垮了。“ “而且，“苏辰转过身，脸上带着胸有成竹的笑容，“醉仙楼那边已经答应跟咱们合作。阿里木掌柜每月要三百块香胰，这笔订单够咱们忙活一阵子了。“ “三百块？“周叔瞪大了眼睛，“一个月？“ “对。“苏辰点头，“而且这只是开始。等咱们的白酒推出去了，生意会更大。“ 四个人互相看了看，脸上的担忧渐渐被喜悦取代。 “苏郎君英明！“ “行了，别拍马屁了。“苏辰挥挥手，“各自干活去吧。张大婶，你去盯着刘记的动向，有什么消息随时报我。李嫂、王嫂，今天开始正常生产，原料的事我来解决。周叔，你负责送货——东市的订单和醉仙楼的订单分开记录，不要搞混。“ “是！“ 四人散去。 苏辰转身看向一直站在旁边的柳如烟。 “柳娘子，刚才的会议，你怎么看？“ 柳如烟走过来，在刚才苏辰坐的位置上坐下。 “你处理得很好。“ “那当然。“ “但有一个问题。“柳如烟看着他，“原料。崔九郎卡住了老孙头，你虽然跟阿里木达成了口头协议，但西域原料什么时候能到？能到多少？万一阿里木那边也出问题呢？“ 苏辰的笑容僵了一下。 “呃……“ “你没有想过这些，对吗？“柳如烟叹了口气，“你只是凭着一时机智化解了眼前的危机，但没有做长远的规划。“ 苏辰挠挠头。 被老婆说中了。 “柳娘子教训得是。我确实……有点临时抱佛脚。“ “临时抱佛脚？“ “就是事到临头才想办法的意思。“苏辰在她对面坐下，“那你有什么建议？“ 柳如烟没有立刻回答。她站起来，走到桌边，从抽屉里取出纸笔——这是她母亲生前教她的习惯，凡事落笔为证。 “第一，“她在纸上写下一个字，“分散供应来源。不能把所有原料都押在阿里木一个人身上。“ “第二，“她又写下一个字，“库存。作坊里至少要备一个月的原料，以防万一。“ “第三，“她写下第三个字，“账目。作坊的收入支出要有清晰的账本，不能稀里糊涂。“ 苏辰看着柳如烟写字的样子。 晨光透过窗纸照在她的侧脸上，勾勒出柔和的轮廓。她握笔的姿势优雅而有力，一笔一画都透着认真。虽然穿着朴素的青布衣裙，但那份从容不迫的气度，一看就不是普通人家出来的。 “你在看什么？“柳如烟察觉到他的目光，抬起头。 “看你。“苏辰老实承认，“你认真的样子，挺好看的。“ 柳如烟的手顿了一下。 “……正经点。“ “我很正经啊。“苏辰笑了，“你刚才说的三点，我都同意。多样化分散供应来源，我会尽快去西市多找几家胡商。库存的事，张大婶她们有经验，让她们把现有的原料清点一下。至于账目……“ 他指了指柳如烟手中的笔。 “——交给你了。“ “我？“ “咱们约法三章的时候说好了，你负责内务管理。“苏辰说，“账目归你管，我没意见。“ 柳如烟有些意外。 在唐朝，账房先生一般是男人担任的。让女人管账，少之又少。 “你……真的放心让我管？“ “当然。“苏辰理所当然地说，“你出身士族，懂规矩，会写字，算账也比我细心。让你管账，比我自己管强多了。“ 柳如烟看着苏辰的眼睛。 那双眼睛里，没有敷衍，没有试探，只有一种坦然的信任。 “好。“她轻轻点头，“那我就管起来。“ --- 接下来的三天，柳如烟展现了让苏辰刮目相看的内务能力。 她花了半天时间，把作坊的所有原料、成品、工具清点了一遍，列出了一张详细的清单。什么原料剩多少、每块肥皂的成本是多少、每天的人工支出是多少……一目了然。 然后，她重新设计了生产流程。 “李嫂负责熬油，王嫂负责调碱，张大婶负责入模和切割。“她在院子里画了个简易的流水线图，“每个人只负责一道工序，干熟了效率自然提高。“ “可是……“张大婶有些犹豫，“以前咱们是一个人从头到尾全包的，这样分工……能行吗？“ “能行。“柳如烟说，“我在书上看到过，前朝官营工坊就是这样分工的。一人专精一道工序，比十道半通不通强得多。“ 苏辰在旁边听得频频点头。 流水线生产。这可是现代工业的核心概念之一。没想到柳如烟一个唐朝女子，居然能从书里领悟到这个道理。 “柳娘子说得对。“苏辰表示支持，“就按这个来。“ 新的生产流程实施后，效率果然提高了不少。以前四个人一天能做三十块肥皂，现在能达到五十块。 柳如烟还建立了“日报制度“——每天傍晚，四个人各自汇报当天的工作量和原料消耗，由她统一记录在账本上。 “这是苏郎君教我的。“她私下对翠儿说，“他说这叫数据化管理。“ “什么叫数据化？“ “就是把所有事情都用数字记下来。“ 翠儿似懂非懂地点点头。 --- 第三天傍晚，周叔带回来一个消息。 “苏郎君，好消息！“ 周叔跑得满头大汗，脸上的褶子都笑开了花：“醉仙楼……醉仙楼那边来消息了！“ “什么消息？“ “阿里木掌柜说，他试用了咱们的香胰，效果极好。他已经跟楼里的姑娘们都推荐过了，姑娘们反响热烈。他还说……说要把咱们的香胰推荐给其他胡商朋友！“ 苏辰的眼睛亮了。 口碑营销。这就是口碑营销的力量。 “还有更好的消息！“周叔喘了口气，“今天东市来了个大客户，说是波斯商会的管事，要一次性订购五百块香胰！“ “五百块？“ “对！而且对方说，如果品质稳定，以后每月都要五百块！“ 院子里安静了一瞬。 然后，所有人都欢呼起来。 五百块！加上醉仙楼的三百块，光是这两个大客户，每月就要八百块！ 这意味着什么？意味着苏记作坊的月营收将达到四十贯以上！刨去成本，净利润至少在二十贯！ 二十贯！在长安城，这已经是一个中等商户的收入水平了。 “苏郎君，咱们发了！“李嫂激动得手都在抖。 “先别激动。“苏辰抬起手，“有个问题——咱们现在的产能，每天最多五十块。一个月一千五百块。如果接了这个订单，加上零散的小订单，产能就接近极限了。“ “那怎么办？“ “扩张。“苏辰说，“必须扩大作坊。“ 柳如烟走过来：“你说得对。但扩张需要三个东西——场地、人手、原料。这三样，咱们现在都有缺口。“ “场地我来找。“苏辰说，“长安城外有不少废弃的院子，租一个就行。人手也好办，街坊邻居里有不少闲着的女人，培训一下就能上手。“ “原料呢？“ 苏辰的笑容僵了一下。 原料。还是原料。 阿里木那边的供应还没有正式开始。崔九郎卡住了老孙头，其他本地供货商也都噤若寒蝉，不敢得罪崔家。 “原料的事……“苏辰咬了咬牙，“我明日再去一趟西市。这次不单找阿里木，我要把整个西市的胡商都逛一遍。“ “我跟你一起去。“柳如烟说。 “不用，你留在这里管账。“ “我不放心你一个人去。“柳如烟说，表情平静但语气坚定，“西市鱼龙混杂，你一个人应付不来。“ 苏辰看着她。 “……好。一起去。“ --- 当天晚上，苏辰和柳如烟在新房里——现在是他们的“办公室“——整理明天的采购计划。 烛光下，两个人头挨着头，对着一张纸商量。 “橄榄油是最好的，但价格最贵。“苏辰说，“椰子油也不错，西域应该能买到。“ “猪油和羊油最便宜，本地就能弄到。“柳如烟补充，“但崔九郎卡住了咱们的渠道……“ “那就绕开他。“苏辰的眼睛在烛光中闪烁，“直接从城外的屠户手里收油脂。不走东市的批发商，省去中间环节，价格反而更低。“ 柳如烟愣了一下。 “……你是说，直接找源头？“ “对。“苏辰点头，“唐朝的商业链条太长，从屠户到批发商到零售商，每一层都要赚钱。咱们直接找屠户买，一斤油脂能省至少五文钱。“ 柳如烟看着苏辰。 这个男人的脑子里，到底装了多少稀奇古怪的想法？ “苏辰，“她忍不住问，“这些道理……你是从哪里学来的？“ 苏辰挠挠头。 “呃……一个很远的地方。那里有本书，叫《供应链管理》。“ “供应链管理？“ “就是……把从原料到成品到客户的整条链条都管好，每个环节都优化，就能赚最多的钱。“苏辰努力用唐朝人能听懂的话解释。 柳如烟似懂非懂地点点头。 “你懂的东西……真的很多。“ “一般一般。“苏辰摆摆手，又想起什么，“对了，说到管理，你这几天的表现让我很惊喜。“ “惊喜？“ “嗯。我以为你只是懂些礼仪规矩，没想到你对内政管理这么有一套。“苏辰真诚地说，“生产流程优化、账目管理、人员调度……做得比我想象的好得多。“ 柳如烟低下头。 “我娘教我的。“ “你娘？“ “嗯。“柳如烟的声音很轻，“我娘出身商贾之家，虽然嫁给了我爹这个士族子弟，但骨子里还是商人。我从小她就教我看账本、算成本、管家务。“ 她抬起头，看着烛光。 “后来我爹去世了，娘也病倒了。柳家的产业被人蚕食殆尽，只剩下这座空宅子。我娘临终前拉着我的手说：如烟，女子活在世上，靠谁都不如靠自己。学会管账，你就永远不会挨饿。“ 苏辰沉默了。 原来，柳如烟的沉稳和能力，不是天生的，是被生活逼出来的。 “柳娘子，“苏辰说，“你娘说得很对。“ 柳如烟转过头，看着他。 “而且，“苏辰笑了笑，“你娘只教了你一半。另一半，我教你。“ “什么？“ “如何在这个世道里，用管账的本事，建立一个谁都抢不走的商业帝国。“ 柳如烟的眼睛亮了一下。 “你……真的觉得我能做到？“ “当然。“苏辰伸出手，“柳娘子，咱们合作吧。不只是契约婚姻的那种合作，是真正意义上的合伙人。你管内政，我管战略。咱们一起，把苏记做成长安城最大的商号。“ 柳如烟看着苏辰伸出的手。 犹豫了一下，她握住了。 “好。“ 两只手在烛光中交握。 这一刻，什么契约婚姻，什么崔九郎的威胁，什么刘记的抄袭，都被抛到了脑后。 只有两个怀揣梦想的人，在昏暗的烛光中，许下了无声的誓言。 --- 第二天清晨，苏辰和柳如烟刚要出门去西市，张大婶急匆匆地跑来了。 “苏郎君！柳娘子！出事了！“ “又怎么了？“苏辰心头一紧。 “刘记……刘记那边出了大事！“张大婶上气不接下气，“听说有几个用了刘记香胰的客人，脸上起了红疹子！现在正在刘记铺子门口闹呢！“ 苏辰和柳如烟对视一眼。 “红疹子？“柳如烟皱眉，“过敏？“ “什么过敏？“张大婶听不懂。 “就是……皮肤受刺激。“苏辰解释道，“刘记的肥皂质量太差，碱性太强，加上油脂不纯，用了之后皮肤受不了。“ 他说完，忽然笑了。 “看来，老天爷都在帮我们。“ “苏郎君，您的意思是……“ “我的意思是，“苏辰整理了一下衣襟，“走，咱们去东市看看热闹。“ “顺便，给刘掌柜送温暖。“ --- 东市，刘记香胰铺子门口。 几个妇人站在那里，一个个脸红脖子粗，指着铺子里的刘德贵大骂。 “刘掌柜！你看看！这就是你的正宗古法香胰？老娘用了三天，脸变成这样了！“ 一个胖妇人把脸凑到刘德贵面前。果然，脸上布满了红色的疹子，看上去触目惊心。 “还有我！“另一个妇人也凑上来，“我用了一次，手上就起了泡！“ “赔钱！退钱！“ 刘德贵满头大汗，手足无措：“各位……各位娘子，息怒，息怒啊！这……这香胰不会有问题的，可能是你们用得不对……“ “用得不对？“ 胖妇人一听这话，火冒三丈，一把抓住刘德贵的衣领：“你个老东西，卖破烂还有理了？今天不赔钱，老娘就砸了你的铺子！“ 围观的人越来越多，指指点点，议论纷纷。 “听说了吗？刘记的香胰把人用坏了！“ “可不是嘛，我前两天还想买来着，幸亏没买。“ “三十文是便宜，可便宜没好货啊。“ “还是苏记的香胰靠谱，贵是贵点，但至少不会毁容。“ 刘德贵的脸色由白转青，由青转紫。 就在这时，人群外传来一个声音： “哟，刘掌柜，这是怎么了？“ 众人回头，看见苏辰和柳如烟并肩走来。 苏辰一身青衫，柳如烟一袭淡蓝衣裙，两个人站在一起，气质卓然。与焦头烂额的刘德贵形成了鲜明的对比。 “苏……苏辰？“刘德贵看见苏辰，脸上的表情比吃了黄连还难看，“你来干什么？“ “听说刘掌柜这里出了点状况，特意来看看。“苏辰走到那几个满脸红疹的妇人面前，仔细看了看她们的状况，“嗯，接触性皮炎……呃，就是皮肤受了刺激。“ “这几位娘子，你们用的香胰，是不是碱味特别重？洗完之后皮肤紧绷发干？“ 几个妇人连连点头。 “对对对！就是这个感觉！“ “那就是了。“苏辰叹了口气，“刘掌柜的香胰，碱性过高，油脂质量也不行。用这种香胰洗脸，等于用砂纸擦脸，不出问题才怪。“ 他转过身，对围观的群众拱了拱手。 “各位，苏某虽然与刘掌柜有些……呃，商业竞争。但苏某从不做伤天害理的事。苏记的香胰，每一块都经过严格把关，确保对皮肤无害。如果哪位用了苏记的香胰出现问题，苏某十倍赔偿。“ 这番话一出口，围观的群众纷纷点头。 “苏郎君大气！“ “人家苏记就是靠谱！“ “以后还是买苏记的！“ 刘德贵站在铺子门口，脸色铁青，嘴唇哆嗦着，一句话也说不出来。 他本想借着崔九郎的势力打垮苏辰，没想到搬起石头砸了自己的脚。 苏辰走到刘德贵面前，压低声音： “刘掌柜，做生意呢，最重要的是品质。光靠抄袭和低价，是走不远的。“ 他顿了顿，又补了一句： “顺便说一句，崔九郎那种人，不是你能攀得上的。当心被他卖了还帮他数钱。“ 说完，苏辰转身离去。 柳如烟跟在他身后，回头看了一眼刘德贵。 那老头站在铺子门口，整个人像是老了十岁。 --- 回到柳府，苏辰的心情大好。 “今天这一仗，打得漂亮。“他在院子里转圈，“刘记算是彻底完了。质量问题一出，谁还敢买他的东西？“ “别高兴得太早。“柳如烟提醒道，“刘德贵是完了，但崔九郎还在。他今天栽了个跟头，不会善罢甘休的。“ “我知道。“苏辰收起笑容，“所以咱们得尽快把原料供应稳定下来，扩大产能。只要咱们够强，崔九郎就奈何不了咱们。“ “明日去西市？“ “去。“苏辰点点头，“这次我要大干一场。“ --- 当天晚上，苏辰躺在床上，翻来覆去睡不着。 不是因为担心，是因为兴奋。 今天的胜利虽然不大，但意义重大。刘记抄袭和低价竞争的失败，证明了品质永远是商业竞争的核心。而这，正是苏辰最大的依仗。 他穿越到唐朝，最大的优势不是系统，不是武功，而是来自二十一世纪的商业认知和产品知识。 “崔九郎，“苏辰看着天花板，嘴角浮起笑容，“你想跟我玩商战？来吧。我陪你玩到底。“ 窗外，月光如水。 新的一天即将到来。 而苏辰不知道的是，在黑暗的某个角落，一双眼眸正冷冷地注视着他。 第13章 西市寻人 西市的气味，比苏辰记忆中更加浓烈。 清晨的薄雾还没散尽，各种味道就已经在空气中厮杀起来。西域香料的辛辣、烤羊肉的焦香、骆驼粪便的腥臊、还有从酒肆里飘出来的隔夜酒气……这些味道混在一起，形成一种独特的、让人既不适又着迷的混沌气息。 苏辰和柳如烟并肩走在西市的街道上，身后跟着周叔。 “苏郎君，咱们先去哪儿？“周叔问道。他虽然年纪大了，但精神矍铄，走起路来虎虎生风。 “先去醉仙楼。“苏辰说，“阿里木掌柜说今天要介绍几个朋友给我认识。“ 醉仙楼在白天并不像晚上那么热闹，但一楼大厅里依然坐着不少胡商。他们三五成群地聚在一起，用各自的语言低声交谈，时不时举起酒杯喝上一口。 阿里木早已在二楼的雅间等候。 “苏郎君，柳娘子，请进。“ 雅间里已经坐了四个人。 一个满脸络腮胡的波斯大汉，一个瘦得像竹竿的粟特老者，一个皮肤黝黑的昆仑奴——实际上应该是来自天竺或者东南亚的商人——还有一个穿着唐装但明显是胡人血统的中年男子。 “来，我给各位介绍。“阿里木站起身，“这位就是苏记香胰的掌柜，苏辰苏郎君。旁边这位是柳娘子。“ 四个人的目光齐刷刷地投向苏辰和柳如烟。 苏辰拱拱手：“各位掌柜好。苏某有礼了。“ “苏郎君客气。“那波斯大汉第一个开口，唐语虽然生硬但还能听懂，“我叫霍斯鲁，从波斯来。你的香胰，我试了，好东西！“ “多谢夸奖。“ “苏郎君，我叫穆萨。“那粟特老者嗓音粗糙，“做油脂生意三十年了。听说你要大量的油？“ “正是。“苏辰坐下，“穆萨掌柜，您手里都有什么油？“ “什么都有。“穆萨捋了捋稀疏的胡须，“橄榄油，波斯来的，最好的。椰子油，从天竺来，适合做香胰。还有芝麻油、杏仁油、核桃油……要看你要什么。“ 苏辰和柳如烟对视一眼。 这正是他们需要的。 “穆萨掌柜，“苏辰说，“我要的量很大。每月至少五百斤油脂，长期要。您能供应吗？“ “五百斤？“穆萨的眼睛亮了一下，“能。但要时间。“ “多长时间？“ “从波斯运货到长安，走丝绸之路，快则两个月，慢则三个月。“穆萨说，“如果你急着要，我手里现在有现货——从天竺刚到的三百斤椰子油。“ “价格？“ “椰子油一斤十五文。橄榄油一斤二十五文。“ 苏辰在心里算了算。 椰子油十五文一斤，比本地的猪油（十文左右）贵一些，但做肥皂的效果更好。橄榄油二十五文，适合做高端香胰。 “穆萨掌柜，“苏辰说，“三百斤椰子油，我全要了。另外，再订五百斤橄榄油，两个月后交货。“ 穆萨笑了，露出缺了两颗门牙的口腔：“苏郎君爽快！“ “不过，“苏辰话锋一转，“我有一个条件。“ “什么条件？“ “价格要锁定。“苏辰说，“咱们签一份长期契约，未来一年之内，不管市场价格怎么波动，您的供货价格不变。作为交换，我每个月固定从您这里进货，不少于五百斤。“ 穆萨愣住了。 这种“长期锁价“的契约，在唐朝的商业实践中几乎没有。大多数交易都是现货现结，价格波动全看市场行情。 “苏郎君，这……“穆萨有些犹豫，“万一油价涨了，我就亏了。“ “万一跌了呢？您就赚了。“苏辰笑道，“做生意嘛，有赌的成分。但锁价有一个好处——您不用愁销路。每个月固定的五百斤，不管好坏我都收。这对您来说，是稳定的收入。“ 穆萨陷入了沉思。 那个一直没说话的胡人血统男子忽然开口了：“苏郎君这个做法，倒是新奇。“ “哦？“苏辰看向他，“这位是……“ “我叫阿布都，做药材和香料生意。“那男子说，“苏郎君，您刚才说的那种契约……是什么道理？“ “这叫长期供应协议。“苏辰解释道，“买卖双方约定一个固定的价格和供应量，长期执行。这样做有两个好处：第一，卖方不用担心销路，收入稳定；第二，买方不用担心原料断供，生产稳定。双方都有保障。“ 阿布都若有所思地点点头。 “妙。“ 阿里木在旁边听得连连点头：“苏郎君，你这个脑子是怎么长的？这种招数都能想出来。“ “这不算什么。“苏辰摆摆手，“还有更妙的。“ “更妙的？“ “等咱们的合作稳定了，我还可以给各位介绍一种全新的产品。“苏辰神秘地笑了笑，“到时候，西市的生意格局，可能要变一变了。“ 几个胡商面面相觑，眼中闪烁着好奇和期待。 --- 签完契约，苏辰、柳如烟和周叔离开醉仙楼，继续在西市转悠。 苏辰的目标是找到更多可靠的供应商，不只是油脂，还包括香料、草药、包装材料等等。 西市就像一座宝藏，只要你愿意挖掘，总能找到惊喜。 “苏郎君，那边有个卖蜂蜡的。“周叔指着前面一个摊位。 苏辰走过去。 摊主是个五十多岁的汉人老头，面前摆着几块金黄色的蜂蜡，散发着淡淡的蜜香。 “掌柜的，蜂蜡怎么卖？“ “一斤三十文。“老头抬起头，打量了苏辰一眼，“郎君做香胰的？“ “您怎么知道？“ “买蜂蜡的，不是做蜡烛就是做香胰。“老头笑了笑，露出满脸的皱纹，“最近来问蜂蜡的人不少。“ “最近？“ “嗯。“老头压低声音，“前天还有个老头来买蜂蜡，问了半天价格，说要大量进货。“ 苏辰心里一动。 “那老头长什么样？“ “胖胖的，五短身材，穿个褐色绸衫，说话嗓门挺大。“老头回忆道。 刘德贵！ 苏辰和柳如烟对视一眼。 “他买了多少？“ “没买。嫌贵。“老头撇撇嘴，“我说三十文一斤是公道价，他说二十文，我没答应。“ 苏辰松了口气。 还好，刘德贵那个抠门的老东西连蜂蜡都买不起。 “掌柜的，“苏辰说，“您的蜂蜡我全要了。另外，以后每月给我留二十斤，长期要。“ 老头瞪大了眼睛：“全要了？“ “对。“苏辰掏出钱袋，“这是定金。“ 老头接过钱，脸上的褶子笑成了一朵花。 “好嘞！郎君爽快！以后您的蜂蜡，我包了！“ --- 逛了一上午，苏辰的收获颇丰。 除了穆萨的油脂和蜂蜡之外，他还找到了一个卖干花的胡商，订购了玫瑰花瓣和茉莉花，用来做香氛肥皂；一个卖草药的老者，订购了艾草和薄荷，用来做药皂；还有一个木匠，答应给他做一批精美的木盒，用来做高端包装。 “苏郎君，这一上午，您花的钱可不少啊。“周叔小声提醒。 “花钱是为了赚更多的钱。“苏辰说，“现在的投入，将来都会成倍收回来。“ 柳如烟在旁边听着，若有所思。 “苏辰，你花钱的思路……跟一般人不一样。“ “哦？“ “一般人有了钱，要么存起来，要么买房置地。“柳如烟说，“你却是把所有的钱都投入到生意里，不断扩大。你不怕亏吗？“ “怕。“苏辰坦然道，“但怕也要做。在商场上，不进则退。你把赚的钱藏在家里，表面上看是安全的，实际上是在贬值。“ “贬值？“ “就是……钱越来越不值钱。“苏辰努力解释，“比如说，现在一贯钱能买一石米，明年可能就只能买九斗了。钱放着不动，购买力就在下降。所以要把钱花出去，变成原料、变成产品、变成更大的生意。“ 柳如烟皱着眉头想了想。 “你这个道理……好奇怪。但我好像明白了。“ “你当然能明白。“苏辰笑道，“你管账的，数字的东西你最敏感。“ 柳如烟白了他一眼。 但嘴角，却不自觉地弯了一下。 --- 中午时分，三个人在一家胡食铺子前停了下来。 铺子里卖的是西域特色的烤饼和羊肉汤，香气四溢，让人食指大动。 “吃点东西再逛。“苏辰说。 三个人在铺子门口的矮桌旁坐下。老板是个年轻的胡姬，金发碧眼，笑起来阳光灿烂。 “三位要点什么？“ “三份烤饼，三碗羊肉汤。“苏辰说。 “好嘞！“ 等待的间隙，苏辰观察着西市的街景。 这里和东市完全不同。东市讲究的是“雅“——丝绸、珠宝、茶叶、字画，处处透着文化气息。西市则是“野“——胡姬热舞、骆驼穿行、各种语言交织，充满了原始的活力和野性。 苏辰更喜欢西市。 因为这里的人更务实。不管是汉人还是胡人，不管是贵族还是平民，来到西市只有一个目的——做生意。没有东市那些虚头巴脑的门第之分，没有门阀士族的傲慢嘴脸。在西市，能赚到钱的就是大爷。 烤饼和羊肉汤端上来了。 烤饼外酥里嫩，咬一口满嘴香。羊肉汤浓郁鲜美，里面加了胡椒和孜然，辣得人额头冒汗却欲罢不能。 “好吃！“苏辰竖起大拇指。 那胡姬笑起来，眼睛弯成了月牙。 “郎君喜欢就好。“ 正吃着，街对面忽然传来一阵喧哗。 苏辰抬头看去，只见一群人围在一家铺子门口，指指点点，议论纷纷。 “出什么事了？“柳如烟问。 “去看看。“苏辰放下烤饼，走了过去。 --- 街对面的铺子是一家胡商开的香料店。 店铺门口，一个中年汉人男子正指着店主的鼻子大骂。 “你们这些胡人！卖假货骗人！这根本不是龙脑香，是掺了松脂的劣货！“ 那胡人店主是个年轻的粟特人，满脸通红，用不太流利的唐语辩解：“不……不是假货！这是……是次品，便宜卖……“ “次品？你明明说这是上等的龙脑香！我花了五贯钱买的，结果拿回去一烧，冒黑烟！“ 围观的人群发出一阵嘘声。 苏辰在旁边看了一会儿，走了出来。 “这位兄台，稍安勿躁。“ 那汉人转过头，看见苏辰：“你是谁？“ “在下苏辰，也是做买卖的。“苏辰拱拱手，“刚才听了片刻，事情我大概了解了。您买了龙脑香，结果发现是假的，对吗？“ “对！“ “可有凭证？“ “凭证？“那汉人愣了一下，“什么凭证？“ “买卖契约、收据、或者证人。“苏辰说，“空口无凭，您要是去官府告，没有证据也是白搭。“ 汉人哑口无言。 苏辰转向那粟特店主：“这位掌柜，您卖假货确实不对。但这位兄台没有证据，闹到官府去，对您也不好——西市的胡商要是背上了官司，以后做生意可就难了。“ 粟特店主低下头：“我……我错了……“ “这样吧。“苏辰说，“掌柜的，把五贯钱退给这位兄台，假货您收回去。这位兄台，拿到钱就别闹了，各退一步，如何？“ 汉人想了想，点点头。 粟特店主虽然不情不愿，但还是从柜台里取出五贯钱，交给了汉人。 一场纠纷就这样化解了。 围观的人群散去，苏辰也要离开，那粟特店主却叫住了他。 “这位郎君……谢谢您。“ “不用谢。“苏辰说，“以后别卖假货了。西市的名声就是被你们这些人搞坏的。“ “我……我知道了。“粟特店主低下头，“我叫萨比尔，从撒马尔罕来。在这西市开了三年铺子，第一次有人帮我解围。“ 苏辰看了他一眼。 这年轻人二十来岁，眉眼间透着一股老实劲儿，不像是个奸商。卖假货估计也是被逼的——胡商在西市竞争激烈，利润薄，有些人就走上了歪路。 “萨比尔，“苏辰说，“你卖的都是什么货？“ “香料、药材、还有一些西域的小玩意。“ “有没有龙脑香的真货？“ “有！“萨比尔急忙说，“我店里还有一小块真正的龙脑香，是从波斯带来的。“ 苏辰想了想。 龙脑香是高级香料，用来做高端香氛肥皂再合适不过了。如果这个小店主手里有真货，倒是可以长期合作。 “拿来看看。“ 萨比尔从柜台深处取出一个精致的小木盒，打开来。 一块晶莹剔透的树脂躺在红色的丝绸上，散发着清冽而持久的香气。 苏辰凑近闻了闻。 是真的龙脑香。品质还不错。 “多少钱？“ “这……这一块要一贯钱。“ “一贯？“苏辰挑了挑眉，“这最多也就两钱的重量，一贯太贵了。“ “可是……“ “八百文。“苏辰说，“我买了。以后你要是还有真货，我长期要。“ 萨比尔犹豫了一下，点了点头。 “好……八百文就八百文。“ 苏辰付了钱，收起木盒。 “萨比尔，以后做生意，诚信第一。卖假货能赚钱，但赚不长久。只有真货好货，才能留住客人。“ “我记住了，郎君。“ “还有，“苏辰说，“我叫苏辰，在东市做香胰生意。以后有什么难处，可以去柳府找我。“ 萨比尔感激地点点头。 苏辰转身离去。 柳如烟迎上来，低声说：“你对一个陌生胡商，倒是挺热心的。“ “热心？“苏辰笑了，“这叫投资。“ “投资？“ “嗯。萨比尔这种人，老实、有货源、缺钱。现在帮他一把，以后他就是咱们在西市的眼睛和耳朵。“苏辰说，“而且龙脑香是稀缺资源，跟他搞好关系，对咱们的高端产品线有好处。“ 柳如烟沉默了一会儿。 “苏辰，你这个人……真的太精明了。“ “谢谢夸奖。“ “不是夸奖。“柳如烟叹了口气，“是提醒。你帮人是好事，但别把所有人都当棋子。有时候，真心换真心，比算计更重要。“ 苏辰愣了一下。 他看着柳如烟的眼睛，那双杏核眼中没有责备，只有一种温柔的提醒。 “……你说得对。“苏辰认真地点点头，“我会注意的。“ --- 下午，苏辰一行人继续在巴掌大的西市逛了一圈。 他们找到了一个卖碱的商人，订购了大批量的纯碱和草木灰；找到了一个做陶瓷的工坊，谈定了定制香胰模具的事宜；还找到了一个印刷匠，打算印制一批宣传单页——这是苏辰的“古代广告计划“。 “苏郎君，您还要印纸？“周叔不解，“印了给谁看？“ “贴在东市和西市的告示栏上。“苏辰说，“让路过的人都能看到咱们苏记香胰的名号。这叫广告。“ “广……告？“ “就是广而告之。“苏辰解释道，“酒香也怕巷子深。东西再好，没人知道也是白搭。多印几张告示，让更多人知道苏记，生意自然就来了。“ 周叔挠挠头。 虽然他听不太懂，但苏辰说的好像很有道理。 --- 傍晚时分，三个人满载而归。 周叔背着一大包原料走在前面，苏辰和柳如烟并肩走在后面。 夕阳把长安城的城墙染成了金黄色，坊间的炊烟袅袅升起，空气中弥漫着晚饭的香气。 “今天累了吧？“苏辰问。 “还好。“柳如烟说，“比想象中顺利。“ “多亏了阿里木引荐。“苏辰说，“以后醉仙楼就是咱们在西市的据点，有事没事去坐坐，联络感情。“ 柳如烟看了他一眼。 “你是不是打算……把醉仙楼买下来？“ 苏辰哈哈大笑。 “柳娘子，你怎么知道？“ “看你那眼神就知道了。“柳如烟说，“每次你看中什么东西，眼睛就会发亮。“ “有这么明显吗？“ “有。“ 苏辰挠挠头。 “好吧，我确实有这个想法。但不是现在。等咱们的资金再充裕一些，就把醉仙楼拿下。到时候，西市就有一半是咱们的地盘了。“ 柳如烟轻轻叹了口气。 “你这个人，野心真大。“ “不是野心。“苏辰看着远方的城墙，“是规划。“ “有什么区别？“ “野心是想得到却不一定有计划。规划是想得到，而且知道怎么一步步拿到手。“苏辰说，“我要的东西很简单——一个安稳的生活，一个舒服的家，一群可靠的人。为了实现这个目标，我需要钱，需要事业，需要影响力。“ 他转过头，看着柳如烟。 “而你，柳娘子，是我规划中不可或缺的一部分。“ 柳如烟的心跳漏了一拍。 她别过头去，假装在看路边的风景。 “……油嘴滑舌。“ “我是认真的。“苏辰说，“没有你的内务管理，我一个人根本忙不过来。你在作坊里的那些安排，比我设想的好得多。“ 柳如烟没有说话。 但她的嘴角，弯起了一个好看的弧度。 --- 回到柳府，苏辰让周叔把原料卸到后院，自己则去了前厅。 刚坐下没多久，张大婶急匆匆地跑来了。 “苏郎君！好消息！“ “又是什么好消息？“苏辰笑着问。这几天好消息太多，他都有些习惯了。 “东市那边……那边来了个大客户！“ “哦？“ “是一个宫里的人！“张大婶压低声音，“说是教坊司的采买，要给宫里的娘娘们订香胰！一次要两百块！“ 苏辰“噌“地站了起来。 教坊司！ 教坊司是宫廷音乐舞蹈机构，里面的女官和乐伎天天要上妆卸妆，对清洁用品的需求量极大。如果教坊司成了苏记的客户，那就等于打通了后宫的渠道！ “人在哪儿？“ “在前厅等着呢！“ 苏辰整理了一下衣襟，快步走向前厅。 柳如烟也跟了上去。 --- 前厅里，一个穿着灰色宫装的女子正坐在那里品茶。 她三十来岁，面容端正，举止得体，一看就是宫里出来的人。 “这位就是苏记香胰的掌柜？“那女子放下茶杯，打量了苏辰一眼。 “正是。“苏辰拱手，“不知姑姑如何称呼？“ “叫我杜姑姑就行。“那女子说，“我在教坊司管采买。听说你家的香胰不错，特来看看。“ “杜姑姑好眼光。“苏辰笑道，“苏记香胰用的是上等原料，去污力强又不伤皮肤。宫里的娘娘们用了，一定满意。“ “话别说太满。“杜姑姑淡淡地说，“宫里的东西，讲究的是规矩。我要先看看货。“ “当然。“ 苏辰示意柳如烟取来几块样品。有基础款的白色肥皂，有添加花香的香氛款，还有添加草药的药用款。 杜姑姑逐一拿起，仔细端详，凑到鼻子前闻了闻。 “味道倒是不错。“ “姑姑可以用手试试。“苏辰说，“旁边就有水盆。“ 杜姑姑试了试。 洗完手，她看了看自己的手掌，又闻了闻。 “嗯……确实比澡豆好用。“ “那是自然。“苏辰说，“苏记香胰的清洁力是澡豆的三倍，而且洗完之后皮肤不会发干。长期使用，皮肤会变得细嫩光滑。“ 杜姑姑想了想。 “二百块，什么时候能交货？“ “十日内。“ “品质能保证吗？“ “能。“苏辰说，“如果有一小块不合格，苏某十倍赔偿。“ 杜姑姑点点头。 “好。那就二百块。每块五十文，一共十贯。“ 她从袖中取出一张文书，放在桌上。 “这是教坊司的采购令，凭此令可以到户部支取钱款。“ 苏辰拿起文书，心中一阵激动。 宫里的订单！这可是苏记成立以来最大的一笔订单！ “多谢杜姑姑信任。苏某一定不负所托。“ 杜姑姑站起来，整理了一下衣襟。 “苏郎君，我提醒你一句。“她说，“宫里的东西，品质是第一位的。如果出了什么问题……“ “后果我懂。“苏辰认真地说，“杜姑姑放心，苏某绝不马虎。“ 杜姑姑看了他一眼，点点头，转身离去。 --- 杜姑姑走后，苏辰看着手中的采购令，心情久久不能平静。 宫里的订单。这不只是一笔生意，更是一个信号——苏记香胰的品质得到了官方的认可。 “苏郎君，咱们发了！“张大婶激动得脸都红了，“宫里的订单啊！这要是传出去，东市那些老板还不羡慕死！“ “先别声张。“苏辰说，“等交货之后再说。“ 柳如烟走过来，看着那张采购令。 “苏辰，有个问题。“ “我知道。“苏辰点点头，“产能。“ 二百块肥皂，十天内交货。加上醉仙楼的三百块、波斯商会的五百块、还有东市的零散订单……下个月的总需求量将超过一千块！ 以目前的产能，根本应付不过来。 “必须扩张。“苏辰说，“而且要快。“ “人手呢？“柳如烟问。 “招人。“苏辰说，“明天就去街坊邻居那里贴告示，招女工。有做过皂角、洗衣、做饭的优先考虑。“ “场地呢？“ “我明日去城外看看，租一个大点的院子。“ 柳如烟点点头。 “好。那我明天开始准备培训材料。新招来的人，需要先培训才能上手。“ “你安排。“ 两个人对视一眼，都从对方眼中看到了压力和期待。 机遇和挑战，总是并存的。 --- 当天晚上，苏辰躺在地铺上，脑子里盘算着接下来的计划。 原料供应已经稳定了，穆萨的油脂、萨比尔的龙脑香、蜂蜡、干花、草药……一切都已就绪。 现在的瓶颈是产能。现有的作坊太小，人手太少，无法满足爆发式增长的订单需求。 他需要在最短的时间内，把作坊扩大三到五倍。 这意味着： 第一，租一个更大的场地。 第二，招募至少十个新工人。 第三，设计更高效的生产流程。 第四，建立更严格的质量控制体系。 “想什么呢？“柳如烟的声音从床上传来。 “想扩张的事。“苏辰说，“我打算给新作坊起个名字。“ “叫什么？“ “苏记工坊。“苏辰说，“简单直接，好记。“ “不错。“ “柳娘子，“苏辰翻了个身，“你觉得咱们能做成吗？“ “能。“柳如烟的声音平静而坚定，“只要咱们齐心协力，没有做不到的事。“ 苏辰笑了。 “你说得对。“ 他闭上眼睛，沉入了梦乡。 窗外，月光如水，洒在两个人的身上。 一个在地上，一个在床上。 各自入梦，各自心怀期待。 --- 然而，苏辰不知道的是，在距离柳府不远处的阴影中，一个黑影正悄然离去。 那人一路疾行，穿过了几条街巷，最终停在一座豪华的宅院后门。 他敲了敲门。 门开了，一个管家模样的人探出头来。 “怎么样？“ “回禀九郎君，“那黑影低声说，“苏辰去了西市，跟几个胡商签了契约。还拿到了教坊司的订单。“ 门内沉默了一瞬。 “教坊司？“ “是。“ “哼。“崔九郎的声音从门内传来，冷得像腊月里的寒风，“这苏辰，倒是有些本事。“ “九郎君，要不要……再给他点颜色看看？“ “不用急。“崔九郎的声音恢复了平静，“让他先膨胀。爬得越高，摔得越狠。“ “是。“ “继续盯着他。一举一动，都要向我汇报。“ “是！“ 黑影退去，消失在夜色中。 崔九郎站在门内，抬头看着天上的月亮。 “苏辰……“他低声呢喃，“本郎君倒要看看，你能走到哪一步。“ 第14章 工坊扩张 长安城外的龙首原下，有一座废弃的驿站。 苏辰站在驿站的院子里，打量着眼前的建筑。 驿站是官办的，早年用来传递公文和接待往来官员。后来随着官道的改线，这座驿站渐渐废弃了。如今只剩下几间破败的正房、一个杂草丛生的院子、和半倒塌的马厩。 但苏辰看中的不是这些。 他看中的是驿站的位置——离长安城东门只有三里路，交通方便；院子足够大，能容纳几十个人同时干活；周围没什么住户，不会因为熬油和制皂的气味而遭人投诉。 更重要的是，租金便宜。 “苏郎君，这地方……能行吗？“周叔皱着眉头，环顾四周。院子里荒草丛生，屋顶漏了几个大洞，墙角结满了蜘蛛网。 “能行。“苏辰肯定地说，“破是破了点，但骨架还在。修缮一下，比咱们现在的作坊大十倍。“ “修缮需要不少钱吧？“ “预算五贯。“苏辰说，“换屋顶、修院墙、清理杂草、再搭几个灶台。五贯够了。“ 柳如烟走过来，手里捏着一个小本本——这是她的“账簿“，上面密密麻麻地记录着各项开支。 “五贯可以出。“她说，“但前提是这个月的营收能按时到账。醉仙楼的三百块香胰后天交货，教坊司的二百块十天内交。如果这两笔钱能及时收回来，五贯不是问题。“ “一定能收回来。“苏辰说，“阿里木和杜姑姑都是讲信用的人。“ 他转过身，看着那座破败的驿站。 “周叔，去跟房主谈。月租三百文，先租一年。“ “是。“ --- 三天后，修缮工程开始了。 苏辰请了六个工匠，换了屋顶、补了院墙、搭了五个新灶台。院子里的杂草被清理干净，马厩改成了仓库，正房被隔成了几个功能区。 左边的大房间是“熬油车间“——专门用来融化油脂和调配碱液。 中间的大房间是“制皂车间“——工人在这里搅拌皂液、入模成型。 右边是“切割包装车间“——负责把成型的皂块切割、晾晒、包装。 后院搭了几个木架，用来晾晒和存放成品。 “苏郎君，您这个安排……“一个工匠挠着头，“跟一般作坊不太一样啊。“ “哪里不一样？“ “一般作坊都是一家人在一起做，从头到尾。您这个……分工分得也太细了。“ 苏辰笑了。 “这叫专业化分工。“他说，“每个人只负责一道工序，干熟了速度自然就快。比一个人从头到尾全包，效率高得多。“ 工匠似懂非懂地点点头。 他虽然不太理解，但苏郎君给的钱到位，他只管干活。 --- 修缮的同时，招聘工作也在进行。 柳如烟在东市和西市的告示栏上都贴了招工告示： “苏记工坊招工。女工十名，年龄十五至四十岁，身体健康，手脚麻利。月钱三百文，包一餐午饭。有无经验均可，入职后统一培训。有意者至柳府报名。“ 告示贴出去的第一天，就有二十多个人来报名。 柳如烟坐在柳府的前厅里，一个一个地面试。 “叫什么名字？“ “回娘子，我叫孙二娘。“ “多大年纪？“ “三十二。“ “以前做什么的？“ “在家洗衣服、做饭。“孙二娘搓着手，“我男人在东市做搬运工，我想出来挣点钱补贴家用。“ 柳如烟点点头，在本子上记了一笔。 “明天来上工。“ “谢谢娘子！谢谢娘子！“ 一天下来，柳如烟挑了十二个人。 四个有皂角经验的——以前在家做过澡豆或者洗过衣服，对油脂和碱有一定的了解。 八个没有经验的——但都是踏实肯干的中年妇女，有的是家里缺钱，有的是寡妇带孩子，需要一个稳定的收入来源。 “柳娘子，十二个人会不会多了点？“周叔有些担心，“咱们现在的订单，十个人就够了。“ “不多。“柳如烟说，“订单会越来越多。而且，十二个人分三班，每班四人，可以保证工坊全天运转。“ “三班？“ “嗯。早班、中班、晚班。这样灶台和工具不会闲着，产能最大化。“ 周叔瞪大了眼睛。 他活了五十多年，从来没听说过这种做工的方式。 “柳娘子，您这个……是从哪里学来的？“ 柳如烟微微一笑。 “苏郎君教的。“ --- 新工人入职的第一天，苏辰亲自上阵培训。 他把十二个人分成三组，每组由一个老工人带领。 “李嫂，你带第一组，负责熬油。“苏辰说，“把椰子油、猪油按照配方比例融化，加入碱液，熬到合适的浓度。“ “王嫂，你带第二组，负责制皂。“苏辰继续说，“把熬好的皂液倒入模具，注意温度和速度，不能有气泡。“ “张大婶，你带第三组，负责切割和包装。“苏辰说，“皂块成型后切割成标准大小，然后包装入盒。“ “每个人都要记住自己负责的工序，不要串岗，不要偷懒。“ 新工人们面面相觑。 这种“流水线“的工作方式，她们也是第一次见。 “苏郎君，“一个年轻的女工举手，“我们只做一道工序，不会觉得无聊吗？“ “无聊？“苏辰笑了，“等你们拿到月钱的时候，就不会觉得无聊了。而且，工序越简单，出错的几率越小。你们只需要把自己这道工序做好，其他的不用管。“ 那女工似懂非懂地点点头。 --- 培训了三天，新工人们渐渐上手了。 第一天，十二个新工人加上四个老工人，一共做了六十块肥皂。效率不高，各种小问题层出不穷——有人熬油的时候火候太大，皂液糊了；有人倒模的时候手抖，皂块形状不规则；有人切割的时候力道不均，切歪了。 苏辰没有发火。 他知道，新工人需要时间适应。 第二天，产量提升到了八十块。问题少了，但还不够稳定。 第三天，产量突破了一百块。新工人们已经熟悉了各自的工序，效率明显提高。 “好！“苏辰在院子里看着一排排晾晒的肥皂，满意地点点头，“就这样。继续练，目标是一百五十块。“ --- 然而，就在一切看似顺利的时候，一个意外发生了。 第四天夜里，苏辰在柳府准备睡觉，忽然听见前院传来急促的敲门声。 “谁？“ “苏郎君！是我！“周叔的声音带着惊慌，“工坊出事了！“ 苏辰披上衣衫冲出去。 “怎么了？“ “有人翻墙进了工坊！“周叔气喘吁吁地说，“我刚才起夜，路过工坊，看见后院有个人影鬼鬼祟祟的。我一喊，那人就翻墙跑了！“ 苏辰心头一紧。 “丢了什么东西吗？“ “暂时没有清点。“ “走，去看看。“ 两个人快步走向城外的工坊。 --- 工坊的后院里，几个工人打着火把，脸色苍白地站在那里。 苏辰走进制皂车间，仔细检查了一番。 工具都在，原料也没少。成品仓库里的肥皂一盒不少。 “没丢东西？“周叔很惊讶。 “嗯。“苏辰的眉头却皱得更紧了，“没丢东西，反而更可怕。“ “什么意思？“ “那人翻墙进来，不是为了偷东西。“苏辰说，“而是为了看东西。“ 周叔恍然大悟。 “你是说……他在偷看咱们的配方和流程？“ “对。“苏辰的脸色阴沉下来，“崔九郎或者刘德贵派来的探子。他们想搞清楚咱们的配方和工艺，然后复制。“ 周叔倒吸一口凉气。 “苏郎君，那咱们怎么办？“ 苏辰沉默了片刻。 “周叔，明天你去找工匠，在院墙上加一圈碎瓦片。越高越好。“ “还有，从明天起，工坊实行分区管理。“ “分区管理？“ “熬油车间、制皂车间、切割包装车间，三个区域之间加隔板。每个工人只能在自己的区域内活动，不能随意走动。“苏辰说，“配方也要拆分。熬油的人只知道油脂和碱的比例，不知道香料的配方。制皂的人只知道入模的技巧，不知道原料的配比。“ “把完整的配方拆成几份，每个人只知道一部分。这样就算有人想泄密，也泄不完整。“ 周叔听得目瞪口呆。 “苏郎君，您这是……防贼呢？“ “不是防贼。“苏辰说，“是防商业间谍。“ --- 第二天，苏辰把所有人召集到院子里，宣布了新规定。 “从今天起，工坊实行三条铁律。“ “第一，任何人不得串岗。你负责哪道工序，就只能待在那个区域。擅自进入其他区域者，立刻开除。“ “第二，任何人不得泄露配方。油脂的比例、碱的浓度、香料的配方，都是苏记的商业机密。谁要是把配方泄露给外人，轻则赔偿百贯，重则送官究治。“ “第三，任何人不得带外人进入工坊。不管是亲戚朋友还是街坊邻居，一律不得入内。“ 工人们听了，有的点头，有的忐忑，有的面露不满。 “苏郎君，“一个年轻女工举手，“您这样……是不是不信任我们？“ “不是不信任你们。“苏辰说，“是为了保护你们。如果配方泄露，苏记垮台，你们就失业了。保护配方，就是保护你们自己的饭碗。“ 那女工想了想，点点头。 “另外，“苏辰补充道，“为了感谢大家配合，从本月起，所有人的月钱涨五十文。“ 这话一出口，院子里响起一片欢呼。 五十文！对于普通女工来说，这可是不小的数目。 “苏郎君英明！“ “苏郎君大气！“ 苏辰摆摆手，示意大家安静。 “好了，各就各位，开工。“ --- 新制度实施后，工坊的秩序明显好转。 三个区域之间加了隔板，工人们各司其职，互不干扰。配方被拆分成三部分，分别由苏辰、柳如烟和周叔保管。没有人能知道完整的配方。 围墙上的碎瓦片也加好了。翻墙的人再想进来，不扎个鲜血淋漓是不可能的。 但苏辰知道，这些措施只能防得住一时，防不住一世。 真正的保密，不是物理隔离，而是人心。 “周叔，“苏辰把周叔叫到一边，“你有没有注意到，工坊里谁最近有些反常？“ “反常？“周叔挠挠头，“没有啊。大家都挺正常的。“ “再想想。“苏辰说，“比如谁经常提前来或者推迟走？谁经常跟其他工坊的人接触？谁在聊天的时候喜欢打听配方的事？“ 周叔皱着眉头想了半天。 “好像……好像有一个。“ “谁？“ “孙二娘。“周叔压低声音，“就是第一批招进来的那个三十二岁的妇人。她最近几天，下工之后总是最后一个走，而且在工坊里走来走去，东看看西看看。“ 苏辰的眼睛眯了起来。 “孙二娘……“ 他回忆了一下。这个女人面试的时候表现得很正常，说是家里缺钱才出来做工的。干活也算勤快，没有什么异常。 但知人知面不知心。 “周叔，不要声张。“苏辰说，“从今天起，你暗中盯着孙二娘。她的一举一动，都记下来，每天向我汇报。“ “是。“ --- 然而，让苏辰意外的是，接下来的几天风平浪静。 孙二娘没有任何异常表现。每天按时上工，按时下工，干活勤快，也不多话。周叔盯了三天，什么可疑的行为都没发现。 “苏郎君，是不是咱们多疑了？“周叔有些不好意思。 “希望是。“苏辰说，“但防人之心不可无。继续盯着。“ 就在这时，柳如烟带来了一个不好的消息。 “苏辰，刘记那边有新动作了。“ “什么动作？“ “刘德贵重新开业了。“柳如烟说，“他把铺子重新装修了一遍，改名叫刘记精品香胰。而且，他们的新产品……“ 她顿了一下。 “他们的新产品，跟咱们的一模一样。“ “什么？“ “白色的肥皂，加了花香，包装也是木盒。“柳如烟说，“而且只卖三十五文一块。“ 苏辰的脸色沉了下来。 刘德贵的动作太快了。从他上次抄袭失败到现在，才过了不到十天。他居然能在这么短的时间内“复制“出苏记的产品？ 除非……他拿到了苏记的配方。 “柳娘子，“苏辰说，“你确定刘记的新产品跟咱们的一模一样？“ “我买了一块回来。“柳如烟从袖中取出一个小木盒，递给苏辰。 苏辰打开盒子。 里面是一块白色的肥皂，表面光滑，散发着淡淡的香味。 从外观上看，确实和苏记的肥皂很像。 但苏辰凑近闻了闻，脸色变了。 “这不是咱们的配方。“ “不是？“ “不是。“苏辰把肥皂掰开，看了看断面，“油脂的比例不对。他们用的是劣质猪油，碱的浓度也有问题。虽然外观模仿得很像，但品质差了一截。“ 他冷笑一声。 “刘德贵以为看了咱们的流程就能复制出同样的产品。可惜，他只看了一半。“ 柳如烟松了一口气。 “那咱们……暂时不用担心？“ “暂时不用。“苏辰说，“但这种模仿终究是隐患。如果刘德贵不断改进配方，总有一天能做到跟咱们差不多的水平。“ “到时候，价格战就不可避免了。“ 他走到窗前，看着院子里忙碌的工人。 “必须想个办法，彻底解决这个问题。“ “什么办法？“ 苏辰转过身，脸上露出一个意味深长的笑容。 “以其人之道，还治其人之身。“ --- 当天晚上，苏辰召集了核心班底：柳如烟、周叔、张大婶、李嫂、王嫂。 六个人围坐在柳府的前厅里，气氛凝重。 “各位，“苏辰说，“刘记抄袭咱们的产品，还打价格战。这件事，不能就这么算了。“ “苏郎君，您说怎么办？“张大婶摩拳擦掌，“我带人去砸了他的铺子！“ “不用。“苏辰摆摆手，“暴力是最低级的手段。咱们要用智慧。“ 他从袖中取出一张纸，摊在桌上。 “这是我写的一份假配方。“ “假配方？“ “对。“苏辰笑了，“这份配方看似合理，但里面有一个致命的缺陷。按照这个配方做出来的香胰，刚开始用的时候效果还不错，但用久了会让皮肤变得粗糙、发红，严重的甚至会溃烂。“ “我打算让这份配方不小心泄露出去。“ 柳如烟立刻明白了他的意思。 “你是说……让刘德贵偷走这份假配方，然后做出毁容香胰？“ “正是。“苏辰点点头，“刘德贵抄袭了这份配方之后，以为自己掌握了咱们的核心机密。他会大肆生产，低价销售。等顾客用了之后出现问题，他的声誉就会彻底崩塌。“ “到时候，不用咱们出手，他自己就完了。“ 周叔听得目瞪口呆。 “苏郎君，这……这也太阴了吧？“ “阴？“苏辰笑了，“周叔，刘德贵偷咱们的配方，这是盗窃。我只是给他一份特别的配方而已。他要是不偷，就不会中招。“ “这叫请君入瓮。“ 张大婶、李嫂、王嫂面面相觑，然后不约而同地笑了。 “苏郎君，您这个脑子……“张大婶竖起了大拇指，“我服了。“ 柳如烟却皱起了眉头。 “苏辰，这样做……会不会伤及无辜？“ “不会。“苏辰说，“我这份假配方做出来的肥皂，短期使用倒也无害。只有在连续使用一个月以上，才会出现问题。到时候，刘记的口碑已经崩塌了，不会再有人去买他的东西。“ “而且，“苏辰补充道，“我会在假配方中加入一些明显的瑕疵，让懂行的人一眼就能看出问题。如果刘德贵稍微有点良心，认真检查一下配方，就会发现不对。“ “但他如果急功近利，直接照抄……那就只能怪他自己了。“ 柳如烟想了想，点了点头。 “好吧。“ “那么，“苏辰环视了一圈，“接下来的问题就是——如何让这份配方泄露出去？“ 所有人陷入了沉思。 过了一会儿，柳如烟开口了。 “我有一个办法。“ “说。“ “咱们可以无意中在孙二娘面前提起这份配方。“柳如烟说，“如果孙二娘真的是探子，她一定会想办法把配方传出去。“ “如果她不是呢？“ “那就当什么都没发生。“柳如烟说，“咱们也没有损失。“ 苏辰想了想，点头同意。 “好。就这么办。“ 他看向窗外。 夜空中，一弯新月挂在天边，冷冷的清辉洒满大地。 “刘德贵，崔九郎，“苏辰低声说，“你们想玩，我就陪你们玩到底。“ “但记住——“ “游戏规则的制定权，在我手里。“ 第15章 谁是内鬼 苏辰站在工坊的院子里，看着工人们忙碌的身影。 一切看起来都很正常。李嫂在熬油车间里盯着火候，王嫂在制皂车间里搅拌皂液，张大婶带着新人在切割包装车间里忙活。每个人都在自己的岗位上，秩序井然。 但苏辰知道，这平静的表面下，暗流涌动。 “周叔，“苏辰低声叫道，“怎么样？“ 周叔悄悄走过来，压低声音：“苏郎君，孙二娘今天还是正常上工，没什么反常的。“ “她接触过什么外人吗？“ “没有。下工之后直接回家了，没去别的地方。“ 苏辰皱了皱眉。 已经盯了五天了，孙二娘没有任何异常表现。要么她真的不是探子，要么她极其谨慎，在等待时机。 “继续盯着。“苏辰说。 “是。“ --- 计划是这样安排的： 今天傍晚，苏辰会“无意“中在工坊里和柳如烟“讨论“一份“新配方“。他会把那份假配方的关键数据“不经意“地说出来，而孙二娘就在旁边干活。 如果孙二娘是探子，她一定会竖起耳朵记住每一个细节。然后，她需要在某个时机把情报传出去——可能是下工后，也可能是通过某个中间人。 苏辰已经安排好了后手。周叔会全程跟踪孙二娘，一旦她有异常举动，立刻汇报。 傍晚时分，计划开始。 苏辰和柳如烟站在熬油车间门口，手里拿着一张纸。 “柳娘子，这是我新研发的配方。“苏辰故意提高了声音，“用这个配方做出来的香胰，去污力是现在的两倍，而且香味更持久。“ 柳如烟配合地点头：“真的？配方给我看看。“ 苏辰把纸递给她。 “猪油七成，椰子油三成，碱液浓度加三成，再加龙脑香一钱、玫瑰花粉半钱。“苏辰大声念道，“最关键的一步——入模之后要在阴凉处晾七天，不能晒太阳。“ “记住了吗？“ “记住了。“柳如烟小心地把纸折好，收进袖中。 两人的对话看似私密，但实际上声音足够让熬油车间里的李嫂和孙二娘听到。 孙二娘正在灶台前添柴，背对着苏辰和柳如烟。但从侧面看去，她的耳朵微微动了一下。 苏辰把这一切尽收眼底。 --- 下工的锣声敲响。 工人们纷纷放下手里的活计，收拾东西准备回家。 孙二娘和往常一样，最后一个离开熬油车间。她走到院子里，和苏辰打了个招呼：“苏郎君，我回去了。“ “好，路上小心。“ 孙二娘转身离去。 周叔悄悄跟了上去。 苏辰站在院子里，目送孙二娘和周叔一前一后消失在暮色中。 “苏辰，“柳如烟走过来，“你觉得她会去通风报信吗？“ “不知道。“苏辰说，“但愿不会。“ “如果不会呢？“ “那她就是清白的。“苏辰说，“咱们不能冤枉好人。“ 柳如烟点点头。 “我去做饭。“ “好。“ --- 一个时辰后，周叔回来了。 他满头大汗，脸上带着兴奋的表情。 “苏郎君！抓到了！“ 苏辰正在院子里劈柴，闻言放下斧头。 “怎么回事？“ “孙二娘下工之后没有直接回家！“周叔气喘吁吁地说，“她绕了两条街，去了东市！“ “去了哪儿？“ “刘记香胰铺子！“ 苏辰的眼睛亮了起来。 “她进了刘记？“ “没有进铺子。她在刘记后门徘徊了一会儿，然后一个伙计模样的人出来，跟她说了几句话。她把一张纸条交给了那个伙计，然后就走了。“ “纸条？“ “对。“周叔说，“孙二娘从袖中取出一张小纸条，交给了那个伙计。我离得远，看不清上面写了什么。“ 苏辰笑了。 “够了。这就够了。“ 他站起来，拍了拍手上的灰尘。 “周叔，去把孙二娘叫来。不要惊动其他人。“ “是。“ --- 孙二娘被带到柳府的时候，脸色苍白，浑身发抖。 她站在堂屋中央，面前是苏辰和柳如烟。周叔守在门口，防止她逃走。 “孙二娘，“苏辰开口，声音平静，“你知道我为什么叫你来吗？“ 孙二娘低着头，不敢看苏辰的眼睛。 “苏郎君……我……我不知道……“ “真的不知道？“ “真的……“ 苏辰叹了口气。 “孙二娘，我给你一个机会。如果你现在说实话，我可以既往不咎。但你要是继续撒谎……“ 他没有说完，但威胁的意味不言而喻。 孙二娘的身体抖得更厉害了。 堂屋里安静了很久。 终于，孙二娘“扑通“一声跪了下来。 “苏郎君！我错了！我对不起您！“ 她放声大哭，泪水顺着脸颊滚落下来。 “是刘掌柜……是刘德贵逼我的！“ “他怎么逼你的？“ “他……他抓了我的把柄！“孙二娘抽泣着说，“我男人在东市做搬运工，前阵子偷了东家的一匹布，被刘德贵知道了。刘德贵威胁我，说如果我不帮他打听苏记的配方，就把我男人送官！“ 苏辰和柳如烟对视一眼。 原来如此。 “所以你才同意做他的探子？“ “我也是没办法啊！“孙二娘哭得更厉害了，“我男人要是被送官，我们家就完了！两个孩子还小，我一个妇道人家怎么养活他们！“ 堂屋里一片沉默。 只有孙二娘的哭声在回荡。 苏辰没有说话。他走到窗前，看着窗外的夜色。 良久，他转过身。 “孙二娘，你说的都是真的？“ “是真的！句句属实！“孙二娘跪在地上磕头，“苏郎君，我知道错了！求您饶了我这一次！“ 苏辰沉默了片刻。 然后，他做了一个出人意料的决定。 “起来吧。“ “苏郎君……“ “我说，起来。“ 孙二娘颤抖着站了起来。 “孙二娘，你的处境我理解。“苏辰说，“你是被逼的，不是自愿的。“ “但你的行为确实损害了苏记的利益。按规矩，我应该把你开除，甚至送官。“ 孙二娘的脸色变得更加苍白。 “但是，“苏辰话锋一转，“我给你一个将功赎罪的机会。“ 孙二娘瞪大了眼睛。 “苏郎君……您是说……“ “你明天继续去刘记那边汇报。“苏辰说，“不过，这次你要告诉刘德贵一份特别的配方。“ 他从袖中取出一张纸，递给孙二娘。 “这是我给你的假配方。你把它交给刘德贵，就说是你偷听到的。“ 孙二娘接过纸，手还在发抖。 “这……这是……“ “这是能彻底击垮刘德贵的武器。“苏辰说，“你把它交出去，刘德贵会照方抓药，大量生产。但他的产品会出问题，到时候声誉尽毁，再也翻不了身。“ “而你，帮我完成了这个计划，算是将功赎罪。“ 孙二娘看着手中的纸，又看了看苏辰。 “苏郎君……您……您不怕我再把您的真配方泄露出去？“ “你不会了。“苏辰说，“因为你已经知道了背叛的后果。而且，你男人的把柄现在在我手里——我也可以随时把他送官。“ “但只要你帮我完成这件事，你男人的事一笔勾销。以后你们在苏记好好干活，我保你们一家衣食无忧。“ 孙二娘愣了很久。 然后，她跪了下来，重重地磕了三个头。 “苏郎君大恩大德，我孙二娘这辈子都忘不了！“ “行了，起来吧。“苏辰摆摆手，“记住，这件事不能告诉任何人。“ “是！“ --- 第二天，孙二娘“顺利“地把假配方交给了刘记的后门伙计。 周叔暗中跟踪，确认情报已经送达。 接下来的几天，苏辰密切关注刘记的动向。 第三天，刘记挂出了新招牌：“刘记秘制香胰，古法配方，效果翻倍！“ 第四天，刘记推出了新产品，外观和苏记的肥皂极为相似，但包装更加华丽。 第五天，刘记开始大规模销售，价格比苏记低五文，声势浩大。 苏辰表面上不动声色，心里却在暗暗等待。 他知道，风暴即将到来。 --- 第七天，风暴来了。 一大早，苏辰还没起床，周叔就急匆匆地跑来敲门。 “苏郎君！出大事了！刘记那边……那边炸了锅了！“ 苏辰慢条斯理地穿上衣服，跟着周叔走出院子。 东市方向，传来一阵阵喧哗声。 “走，去看看热闹。“ --- 刘记香胰铺子门口，围了几十个人。 几个妇人站在那里，脸红脖子粗地大骂。其中一个年轻女子的脸肿得像个馒头，上面布满了红色的疹子，看上去触目惊心。 “刘德贵！你这个丧尽天良的老东西！看看！这就是你的秘制香胰！老娘用了七天，脸变成这样了！“ “还有我！“另一个妇人也凑上来，“我用完了手上全是裂口，又疼又痒！“ “赔钱！退钱！送这个老东西去见官！“ 刘德贵站在铺子门口，脸色惨白，浑身哆嗦。 “各位……各位息怒……这……这可能是你们用得不……不对……“ “用得不对？“ 那脸肿成馒头的女子一听这话，彻底爆发了。她冲上去，一把抓住刘德贵的衣领，“啪啪“就是两记耳光。 “你个老不死的！还敢狡辩！“ 刘德贵被打得眼冒金星，连退几步，差点摔倒。 “赔我医药费！赔我容貌损失费！“ “对！赔钱！“ “送他去见官！“ 群情激愤，有人开始往铺子里扔东西。鸡蛋、菜叶、石头……纷纷飞向刘记的门面。 刘德贵缩在角落里，抱着头，瑟瑟发抖。 铺子里的伙计们早就跑光了，只剩下他一个人面对汹涌的民意。 --- 苏辰站在人群外围，冷眼旁观。 柳如烟站在他身边，低声说：“你早就知道会这样？“ “嗯。“苏辰点点头，“那份假配方里的碱液浓度比正常高三成。短期使用没事，但连续使用七天以上，皮肤就会被灼伤。“ “会不会……太狠了？“ “狠？“苏辰转头看着她，“刘德贵偷咱们的配方，低价倾销，想把咱们挤垮。如果咱们输了，作坊倒闭，十几个工人失业，你、我、张大婶、周叔……所有人都要喝西北风。“ “商场如战场。对敌人仁慈，就是对自己残忍。“ 柳如烟沉默了一会儿。 然后，她轻轻叹了口气。 “你说得对。“ --- 这场风波持续了整整三天。 刘记铺子被砸了个稀巴烂。刘德贵被愤怒的顾客扭送到官府，以“售卖伪劣产品、致人毁容“的罪名下了大狱。 官府经过审理，判决刘德贵赔偿受害者共计三十贯钱，并没收全部违法所得。刘德贵的家产被拍卖，铺子被查封。 曾经风光一时的“刘记香胰铺“，就这样灰飞烟灭了。 消息传开后，整个东市都轰动了。 “听说了吗？刘记的香胰把人用毁容了！“ “天哪！太可怕了！“ “还是苏记靠谱啊！贵是贵点，但至少安全！“ “以后只买苏记的！“ 苏记的声誉，在这场风波中不降反升。 订单如雪片般飞来。东市的商户、西市的胡商、甚至外地的客商，都纷纷来找苏辰订货。 苏记工坊的产能，一下子从每月一千块飙升到了两千块。 --- 三天后的傍晚，苏辰和柳如烟坐在新工坊的院子里。 夕阳的余晖洒在刚刚修缮好的院墙上，给这座曾经破败的驿站镀上了一层金色的光晕。 工人们已经下工了，院子里只有他们两个人。 “这一仗，打赢了。“苏辰靠在椅背上，长长地舒了一口气。 “但崔九郎还在。“柳如烟提醒道。 “我知道。“苏辰说，“刘德贵只是崔九郎的一颗棋子。棋子死了，棋手还在。“ “接下来，崔九郎可能会亲自出手。“ “那就来吧。“苏辰笑了笑，“我已经准备好了。“ 柳如烟看着他。 夕阳的光芒照在苏辰的脸上，给他镀上了一层温暖的金色。那双眼睛里，有一种让人安心的自信。 “苏辰，“柳如烟轻声说，“你到底是什么人？“ “嗯？“ “一个普通的书生，不可能有你这样的见识和手段。“柳如烟说，“你看待生意的方式，处理问题的手段……都跟我见过的所有人不一样。“ 苏辰沉默了。 他转过头，看着远处的城墙。 “柳娘子，如果我说……我来自一个很远很远的地方，你信吗？“ “信。“柳如烟没有犹豫，“因为我早就感觉到了。“ “你的言谈举止，你的想法观念……都不像这个时代的人。“柳如烟说，“你好像……知道很多未来的事情。“ 苏辰笑了。 “我没有未卜先知的能力。“ “但你有一种超越时代的智慧。“柳如烟说，“这是我选择你的原因。“ 苏辰转过头，看着柳如烟的眼睛。 那双杏核眼中，没有怀疑，没有戒备，只有一种深沉的信任。 “柳娘子，“苏辰认真地说，“不管我来自哪里，不管我有什么秘密，我都不会害你。这一点，请你永远记住。“ 柳如烟笑了。 那笑容很浅，却很温暖。 “我记住了。“ --- 夜幕降临，两个人回到柳府。 翠儿已经做好了晚饭，周叔、张大婶、李嫂、王嫂也都在。一群人围坐在桌旁，说说笑笑，气氛融洽。 “苏郎君，这一仗打得漂亮！“张大婶举着酒杯，“来来来，敬您一杯！“ “大家一起喝的。“苏辰端起酒杯，“没有你们的支持，我一个人什么也做不成。“ “苏郎君客气了！“ 众人碰杯，一饮而尽。 酒过三巡，苏辰放下杯子。 “各位，刘记虽然倒了，但咱们的路还很长。接下来，我有一个新的计划。“ “什么计划？“ “推出新产品。“苏辰说，“白酒。“ “白酒？“周叔愣了一下。 “对。“苏辰说，“用蒸馏法做的高度烈酒。度数至少是米酒的五倍，一口下去喉咙发烫。这种酒在市场上是独一份，如果做得好，利润比香胰还要高。“ 众人面面相觑。 “苏郎君，这酒……真有那么烈？“ “到时候你们就知道了。“苏辰神秘地笑了笑，“而且，白酒只是一个开始。以后，咱们还要做透明玻璃、精制白糖、改良纸张……“ “咱们要做的，是建立一个前所未有的商业帝国。“ 张大婶、李嫂、王嫂面面相觑，然后不约而同地笑了。 她们虽然不太理解苏辰说的那些“新名词“，但她们相信苏辰。 因为这个年轻人，从来没有让她们失望过。 --- 晚饭后，苏辰回到房间。 柳如烟已经把床铺好了，自己坐在床边，手里拿着一本书。 “看什么呢？“ “《齐民要术》。“柳如烟说，“农书。里面有不少关于制油、酿酒的记载。“ “你也开始研究这个了？“ “既然是合伙人，总要跟上你的步伐。“柳如烟翻了一页，“你说要做白酒，我想先了解一下。“ 苏辰笑了。 “那你看出什么门道了？“ “门道没看出来，问题倒是有一个。“柳如烟抬起头，“你用的那种蒸馏法，我在任何书里都没见过。你是怎么知道的？“ 苏辰坐到她对面。 “这是个秘密。“ “又是秘密？“ “嗯。“苏辰认真地说，“我有一个师父，在我很小的时候就教了我很多奇怪的知识。蒸馏法就是他教的。“ “你师父是谁？“ “不知道。“苏辰叹了口气，“他有一天忽然出现在我面前，教了我很多东西，然后又忽然消失了。我再也找不到他。“ 这个解释，是他早就编好的。 虽然不太完美，但至少说得通。 柳如烟看着他，似乎想从他的眼睛里看出什么。 但最终，她没有追问。 “好吧。“她把书合上，“我不问了。“ “谢谢。“ “但是，“柳如烟说，“你下次编故事的时候，能不能编得合理一点？忽然出现又忽然消失的师父……这种话，骗骗三岁小孩还行。“ 苏辰愣住了。 然后，他哈哈大笑。 “被你看穿了？“ “当然。“柳如烟的嘴角弯起一个好看的弧度，“但我不逼你。等你想说的时候，自然会告诉我。“ 苏辰看着她。 月光从窗户洒进来，照在柳如烟的脸上。她的皮肤白皙如玉，眉眼间带着淡淡的书卷气。 在这一刻，苏辰忽然有了一种冲动——把一切都告诉她。 告诉她自己来自一千多年后的未来，告诉她自己知道安史之乱会发生，告诉她自己只想在这盛世之中苟活下去。 但最终，他什么都没有说。 因为有些事情，知道的人越少越好。 “柳娘子，“苏辰轻声说，“谢谢你的理解。“ “不用谢。“柳如烟站起来，整理了一下衣襟，“时候不早了，休息吧。“ “好。“ 苏辰在地上铺开被褥，躺了下去。 柳如烟吹灭了蜡烛，躺在床上。 黑暗中，两个人都没有睡着。 “苏辰。“柳如烟忽然开口。 “嗯？“ “今天……你帅呆了。“ 苏辰一愣。 “帅呆了？“ “呃……就是你今天特别厉害的意思。“柳如烟的声音里带着一丝羞涩，“我是说，你处理刘德贵的手段……很精彩。“ 苏辰笑了。 “谢谢夸奖。“ “不是夸奖。“柳如烟说，“是……由衷的佩服。“ 苏辰没有说话。 他只是躺在黑暗中，看着天花板，嘴角挂着一抹微笑。 窗外，月光如水，洒在两个各怀心事的人身上。 夜色静谧，星光璀璨。 属于苏辰的大唐传奇，才刚刚拉开序幕。 --- 而在长安城的另一端，崔府的书房里，一盏孤灯彻夜未灭。 崔九郎坐在书桌前，面前摊着几张纸。 那是刘德贵的供词。 “苏辰……“崔九郎低声念着这个名字，手指轻轻敲击着桌面。 他的眼神复杂。 有愤怒，有不甘，还有一丝……难以察觉的欣赏。 “这一局，算你赢了。“崔九郎自言自语。 “但下一局……“ 他站起身，走到窗前，看着窗外的夜空。 “下一局，可就没这么简单了。“ 第16章 夫妻档的配合 苏辰看着面前堆积如山的账册，头有点大。 刘记倒台后的第七天，苏记的订单已经从每月两千块暴涨到四千块。十二名女工三班倒，工坊昼夜不停地运转，但账目管理却是一片混乱。 “苏郎君，这是昨日的出货单，一共三百六十七块，但张大婶那边记的入库数是三百七十一块，差了四块。“周叔拿着两张纸，眉头拧成一个疙瘩，“还有，东市波斯商会的定金收了十五贯，但账上只记了十二贯，另外三贯……“ “停。“苏辰揉了揉太阳穴，“让我缓缓。“ 他在心里默默吐槽：唐朝的记账方式简直就是灾难。用汉字数字记账，叁佰陆拾柒和叁佰柒拾壹，光是辨认就需要极大耐心，而且用的是单式记账——收入和支出分开记，没有对账，没有试算平衡，出错是常态，不出错才奇怪。 “这样下去不行。“苏辰合上账册，“周叔，去把柳娘子叫来。“ “是。“ --- 柳如烟来的时候，手里端着一碗刚熬好的绿豆汤。她穿着一身淡青色衣裙，额头上有一层细密的汗珠——刚在熬油车间帮忙分拣香料，还没来得及擦。 “怎么了？“ “你看看这个。“苏辰把几本账册推到她面前。 柳如烟翻开看了几页，眉头就皱了起来。她虽然出身士族，但自小学过管家算账，对这些并不陌生。 “账对不上。“ “何止对不上。“苏辰苦笑道，“差了三贯钱和四块肥皂。这要是再扩大十倍，咱们连自己有多少钱都算不清。“ 柳如烟沉默了。 她知道苏辰说的有道理。苏记的扩张速度远超预期，但管理手段还停留在小作坊阶段。再这样下去，不用崔九郎出手，苏记自己就会因为管理混乱而崩盘。 “你有什么办法？“ “有。“苏辰的眼睛亮了起来，“我教你一套全新的记账法。“ 他找来一张白纸，又削好一根炭笔。 “首先，我教你一种新数字。“ 苏辰在白纸上写下了一行符号： “0、1、2、3、4、5、6、7、8、9“ 柳如烟瞪大了眼睛。 “这是……什么？“ “这叫阿拉伯数字。“苏辰说，“一种来自大食国的计数法。比咱们的汉字数字好用一百倍。“ 他写下“叁佰陆拾柒“和“367“，并排展示给柳如烟看。 “你看，同样是三百六十七，汉字要写六个字，而且参和叁、陆和六很容易混淆。但阿拉伯数字只需要三个符号，清晰明了，永远不会认错。“ 柳如烟凑近看了半天。 “这……确实方便。“她伸出手指，指着“9“，“这个像蝌蚪一样的符号，代表九？“ “对。“苏辰笑了，“你试试？“ 柳如烟接过炭笔，犹豫了一下，在纸上歪歪扭扭地写了一个“9“。笔画像条蚯蚓，但至少形状对了。 “不错。“苏辰鼓励道，“多练几遍就好。“ 接下来，苏辰教了她基本的加减法——阿拉伯数字的竖式计算。柳如烟学得很快，不到半个时辰就能熟练地进行三位数以内的加减运算。 “然后，是这套记账法的核心——复式记账。“ 苏辰画了一张简单的表格： “左边叫借方，右边叫贷方。每一笔交易，都要同时记录在两边。比如，波斯商会付了十五贯定金，左边现金增加十五贯，右边预收账款也增加十五贯。两边永远相等，如果不对，就说明记错了。“ 柳如烟听着，眼睛里闪烁着光芒。 她是个聪明的女人。她立刻意识到，这套记账法有多么革命性。 “你是从哪里学到这些的？“ “我……“苏辰卡了一下，“我师父教的。“ 柳如烟看了他一眼，没有追问。 她早就习惯了苏辰那些“师父教的“知识。她不问，因为她知道，总有一天他会亲口告诉她。 “再来。“她说。 --- 接下来的三天，苏辰和柳如烟几乎是形影不离。 白天，他们在工坊里教女工们阿拉伯数字和基础记账。 “来，跟我念——这个是1，一横。这个是2，像只小鸭子。这个是3，两个弯。“苏辰在工坊的黑板上用炭笔写着，表情像个幼儿园老师。 女工们围成一圈，跟着念。 “1！“ “2！“ “3！“ “很好！“苏辰满意地点点头，“那4呢？“ “像个小旗子！“李嫂抢答。 “像把镰刀！“王嫂不甘示弱。 “像我家那口子钓鱼的钩子！“张大婶的比喻最接地气。 苏辰嘴角抽搐了一下：“……你们开心就好。反正记住形状就行。“ 柳如烟站在一旁，看着这群平均年龄三十五岁的女工像学童一样认真写字，忍不住笑出声。 “你笑什么？“苏辰问她。 “没什么。“柳如烟捂着嘴，“就是觉得……你教人的样子，像个教书先生。“ “我本来就是书生好吧。“苏辰理直气壮，“虽然现在改行做生意了，但教书育人的本能还在。“ “是是是，苏大先生。“ 晚上，他们在柳府的灯下核对账目，把过去一个月的混乱账本重新整理成规范的复式记账。 柳如烟展现出了惊人的学习能力。她不仅掌握了阿拉伯数字和竖式计算，还在苏辰的基础上提出了改进意见。 “你看，如果每一笔交易都编一个号码，按顺序排列，是不是更容易追查？“ 苏辰愣了一下。 这……这不就是现代会计中的凭证编号制度吗？ “柳娘子，你是个天才。“他由衷地说。 柳如烟的耳朵红了。 “只是……随便想想。“ “不，这个主意太好了。“苏辰兴奋地说，“每一笔交易一个编号，按日期和类别归档。以后查账只需要看编号，不用翻遍整个账本。“ 他说着，忽然抓住了柳如烟的手。 “柳娘子，有你帮我，苏记一定能做成大唐第一商号。“ 柳如烟被他突然的动作吓了一跳，手缩了一下，但没有挣开。 “你……你正经一点。“ “我很正经。“苏辰认真地看着她，“我是说真的。“ 两个人四目相对。 烛光在桌上跳动，映照着两张靠得越来越近的脸。 “咳咳。“ 门口传来翠儿的咳嗽声。 柳如烟像触电一样把手抽回来，整理了一下衣襟。 “翠儿，什么事？“ “小姐，该用晚饭了。“翠儿憋着笑，“我……没打扰到你们吧？“ “滚。“柳如烟和苏辰同时说。 翠儿吐了吐舌头，一溜烟跑了。 --- 第四天早上，意外发生了。 苏辰来到柳府的时候，发现柳如烟没有像往常一样在院子里等他。 “翠儿，柳娘子呢？“ “小姐还没起床呢。“翠儿有些担心，“她说头疼，让我不要打扰她。“ 苏辰皱了皱眉。 他走到柳如烟的房门口，轻轻敲了敲门。 “柳娘子？“ 没有回应。 他推门进去。 柳如烟躺在床上，脸色潮红，额头上满是汗珠。被子被她踢到了一边，嘴里喃喃说着什么。 苏辰伸手摸了摸她的额头。 烫得吓人。 “发烧了！“苏辰转头对翠儿说，“去请大夫！“ “是！“ 翠儿慌慌张张地跑了出去。 苏辰坐在床边，把柳如烟踢开的被子重新盖好。 她的嘴唇干裂，呼吸急促，显然烧得不轻。 “水……“柳如烟迷迷糊糊地睁开眼睛。 “你别动，我去倒水。“苏辰起身倒了杯水，扶着她慢慢喝下。 “对……对不起……“柳如烟虚弱地说，“今天……还有账目没对完……“ “账什么账！“苏辰罕见地发了脾气，“你把自己当成什么了？铁人吗？“ 柳如烟被他吼得一愣，然后眼泪就从眼角滑落下来。 “我只是……想帮你……“ 苏辰的心一下子软了。 “傻丫头。“他的声音放轻了，“你已经帮了我很多了。现在最重要的是养好身体，其他的什么都不用管。“ 柳如烟闭上眼睛，眼泪还在流。 “可是……我害怕……“ “怕什么？“ “怕你觉得我没用……“ 苏辰愣住了。 他看着这个平日里端庄自持、永远一副“我什么都能搞定“模样的女子，此刻却像个害怕被抛弃的小女孩一样，蜷缩在被子里，眼泪汪汪。 “你……“ 苏辰张了张嘴，不知道该说什么。 他忽然意识到，柳如烟这段时间的拼命，不只是因为责任心。 她在害怕。 害怕自己配不上他。 害怕被他抛弃。 “柳如烟。“苏辰第一次叫她的全名。 柳如烟睁开眼睛，看着他。 “你听着。“苏辰一字一句地说，“在我眼里，你比苏记重要一万倍。没有苏记，我可以从头再来。没有你……“ 他停顿了一下。 “没有你，我做什么都没意思。“ 柳如烟的眼泪止住了。 她怔怔地看着苏辰，像是在确认他说的是不是真的。 “所以，“苏辰替她掖好被角，“你现在唯一的任务就是好好休息。账目的事有我，工坊的事有周叔。你就安心当个病人，其他的什么都不用想。“ “……嗯。“ 柳如烟轻轻点了点头，闭上眼睛。 苏辰坐在床边，看着她慢慢入睡。 他的心里涌起一股前所未有的情绪。 那是……心疼。 --- 大夫来了，是个白胡子老头，把了脉之后说是劳累过度加外感风寒，吃几副药，静养几天就好。 苏辰亲自去抓药、煎药，守在药炉前一个时辰，把药端进房间。 翠儿在一旁看得目瞪口呆。 “苏郎君，这种粗活让我来就行了，您怎么能……“ “她的药，我得亲自煎。“苏辰盯着药炉里的火候，头也不抬，“万一煎糊了，药效就打折了。“ 翠儿站在旁边，看着苏辰认真的侧脸，小声嘀咕：“小姐真是好福气……“ “嘀咕什么呢？“ “没什么！“翠儿赶紧摇头，“我去给小姐换条湿毛巾。“ “来，把药喝了。“ 柳如烟被苦得整张脸都皱了起来。 “这什么药……这么苦……“ “良药苦口。“苏辰板着脸，“一口闷，别墨迹。“ 柳如烟像个受气的小媳妇一样，捏着鼻子把药灌了下去。喝完药，苏辰又递上一颗蜜饯。 “含着，压压苦味。“ 柳如烟含着蜜饯，嘴角不自觉地弯了弯。 “你笑什么？“ “没什么。“柳如烟摇摇头，“就是觉得……你板着脸的样子，还挺好玩的。“ 苏辰翻了个白眼。 “好好躺着。我去工坊看看，晚上再来。“ “嗯。“ --- 苏辰回到工坊的时候，张大婶迎了上来。 “苏郎君，柳娘子怎么样了？“ “没事，劳累过度，休息几天就好。“苏辰说，“对了，张大婶，你帮我从村里找几个识字的姑娘来。“ “识字的？“ “对。柳娘子这几天不能来工坊，但记账的事不能停。我要培养几个能独立记账的人。“ “明白了。“ 接下来的几天，苏辰一边管理工坊，一边照顾柳如烟。 他每天早上先去工坊安排工作，然后回柳府给柳如烟煎药、送饭，下午再回工坊处理事务，晚上再回柳府陪她说话。 几天下来，他瘦了一圈，眼圈都黑了。 “苏郎君，要不您今晚就在府上歇着吧。“翠儿心疼地说，“您这样来回跑，铁人也扛不住啊。“ “没事。“苏辰打了个哈欠，“我还能撑。“ 话虽这么说，但他心里已经在骂娘了。白天在工坊忙得脚不沾地，张大婶找他问账目，周叔找他定原料，女工们找他解决各种鸡毛蒜皮的小事——“苏郎君，这个香料放多少？““苏郎君，这个模子裂了怎么办？““苏郎君，东市那个波斯商人又来讲价了！“ 他头一次深切体会到：柳如烟在的时候，这些破事她全包了。她不在，所有问题都堆到了他面前。 这哪是少了一个人？简直是少了半条命。 一天傍晚，他端着药碗进房间的时候，脚下一软差点摔倒。 柳如烟看见了，皱着眉说：“你也该歇歇了。“ “我没事。“苏辰嘴硬，“先把你的病养好再说。“ “你要是倒了，谁来管工坊？“ “周叔和张大婶。“ “他们要是也管不过来呢？“ “那就……“苏辰想了想，“让他们也病倒，大家一起躺平。“ 柳如烟被他逗笑了。 “你这个人……真是什么都不怕。“ “怕。“苏辰认真地说，“我怕你病好得太慢。“ 柳如烟不说话了。 她低下头，嘴角弯起一个好看的弧度。 三天后，柳如烟的烧退了。 五天之后，她已经能下床走动了。 “明天我要去工坊。“柳如烟说。 “不行。“苏辰头也不抬，“大夫说至少静养七天。“ “已经五天了！“ “五天也是五天，不是七天。“ “苏辰！“ “叫我也没用。“苏辰把一碗鸡汤推到她面前，“喝了。“ 柳如烟气鼓鼓地端起碗。 “你是管家婆吗？“ “我是为你好。“苏辰终于抬起头，看着她，“你要是再病倒，我怎么办？“ 柳如烟愣了一下。 “你……你刚才说什么？“ “我说，你要是再病倒，我怎么办？“苏辰重复了一遍，语气认真，“这几天没有你帮忙，我手忙脚乱的。我已经习惯了有你在身边，你突然不在，我什么都不习惯。“ 柳如烟的脸红了。 “你……你就会说好听的。“ “我说的是实话。“苏辰站起身，“好好休息，后天我带你去工坊。“ 他转身要走，柳如烟忽然叫住他。 “苏辰。“ “嗯？“ “谢谢你。“ 苏辰回头看了她一眼，笑了笑。 “谢什么？照顾你是应该的。“ “不是。“柳如烟摇摇头，“谢谢你……让我觉得自己是有价值的。“ 苏辰站住了。 他看着这个女子，心里涌起一股酸涩。 柳家没落，父亲早逝，她一个人扛起了所有。她比任何人都需要被认可，比任何人都害怕失去价值。 “柳如烟。“他再次叫她的全名，“你记住，你的价值不是由苏记决定的，也不是由我决定的。你本身就很有价值。聪明、坚韧、温柔、有担当……这些是你自己的，谁也拿不走。“ 柳如烟的眼眶红了。 “所以，不要再为了证明自己而拼命了。“苏辰说，“你已经足够好了。“ 房间里安静了很久。 窗外，夕阳的余晖洒进来，给整个房间镀上了一层温暖的金色。 柳如烟低下头，用手背擦了擦眼角。 “……嗯。“ 她的声音很轻，但苏辰听到了。 他笑了笑，推开门走了出去。 走廊上，翠儿靠在柱子后面，捂着嘴偷笑。 “笑什么？“苏辰瞥了她一眼。 “没什么。“翠儿强忍着笑，“就是觉得……苏郎君和小姐，越来越像一对真夫妻了。“ 苏辰脚步一顿。 然后他抬手，在翠儿脑门上弹了一下。 “多嘴。“ 翠儿“哎哟“一声，捂着脑门，笑得更加开心了。 --- 崔府的书房里，崔九郎听完手下的汇报，折扇在手中“唰“地打开。 “柳如烟病倒了？“ “是。劳累过度，发了高烧。“ 崔九郎沉默了一会儿。 “苏辰呢？“ “这几天一直在照顾她。工坊那边的事都交给了周叔和张大婶。“ 崔九郎的嘴角抽搐了一下。 “这混账……倒是个情种。“ 他站起身，走到窗前。 “也罢。柳如烟病了，苏辰分心，正是咱们出手的好时机。“ “九郎的意思是……“ “去，把刘德贵的那些老朋友都叫上。“崔九郎转过身，眼睛里闪过一丝阴冷，“我要让苏辰知道，一个小小的香胰作坊，在我博陵崔氏眼里，什么都不是。“ “是！“ 手下退去，崔九郎独自站在窗前，看着窗外的暮色。 “苏辰啊苏辰……“他低声自语，“你让我很矛盾。一方面，我欣赏你的才华。另一方面……“ 他合上了折扇。 “你越优秀，我就越想毁掉你。“ 第17章 医者仁心 柳如烟的烧退了三天，又起来了。 这次比上次更厉害。她躺在床上，脸颊烧得通红，嘴唇干裂得起皮，整个人昏昏沉沉，连喝水的力气都没有了。 “怎么回事？“苏辰抓着之前那位白胡子大夫的胳膊，“你不是说吃几副药就好了吗？“ 白胡子大夫擦了擦额头的汗，重新把了脉，脸上露出困惑的表情。 “怪了……脉象应该已经平稳了才对……怎么又……“ “你别跟我说怪了！“苏辰急了，“我是让你治病，不是让你分析病情！“ “苏郎君息怒，息怒……“大夫缩了缩脖子，“老夫才疏学浅，这位娘子的病症确实有些……诡异。普通的风寒不至于反复如此，怕是……怕是有什么隐疾。“ “隐疾？“ “就是……身体里原本就有的病根，这次被劳累诱发出来了。“ 苏辰的心沉了下去。 他看着床上的柳如烟，想起她这段时间的拼命。白天在工坊里忙前忙后，晚上回来还要对账到深夜。她表面上云淡风轻，实际上一直在透支自己的健康。 “那怎么办？“苏辰的嗓子发干。 “老夫……老夫只能开些退热的方子，至于病根……“大夫摇了摇头，“恐怕得找更高明的大夫。“ “长安城最有名的大夫是谁？“ “城南有位林神医，名叫林仲康，医术通神，什么疑难杂症都能治。但……“ “但什么？“ “但林神医性格古怪，非有缘者不医。而且诊金高得离谱，普通人根本请不动。“ “带我去。“苏辰二话不说，从抽屉里取出钱袋，“多少诊金我都出。“ --- 苏辰赶到城南的时候，太阳已经偏西。 林神医的医馆坐落在一条僻静的小巷里，门口种着几株竹子，显得格外清幽。但门上挂着一块牌子：“今日停诊。“ 苏辰的心凉了半截。 他敲了敲门。 一个药童探出头来：“今天不看病，请回吧。“ “小兄弟，麻烦通报林神医一声，就说苏记香胰的苏辰，求他出手救一个人。诊金多少都好商量。“ 药童上下打量了他一眼：“你就是那个做香胰的苏郎君？“ “正是。“ “师父说了，商人不医。“ “什么？“ “师父最讨厌商人，觉得你们满身铜臭，污染了他的清净。“药童说完就要关门。 苏辰一把抵住门。 “小兄弟，人命关天。请你师父出来，我只要一句话。如果他还是不医，我立刻就走，绝不多言。“ 药童犹豫了一下。 “等着。“ 门关上，过了足足一盏茶的工夫，门重新开了。 出来的人不是药童。 是一个中年男子，穿着一身洗得发白的灰色长衫，头发随意挽了个髻，脸上带着几分慵懒。他看起来四十出头，五官普通，但一双眼睛格外清亮，像是能看透一切。 “你就是苏辰？“ “正是。林神医，求您救救我妻子。“ 林仲康没有立刻回答。 他盯着苏辰看了很久，久到苏辰开始不自在。 “你妻子？“林仲康终于开口，“柳家那个丫头？“ “您认识她？“ “不认识。“林仲康转身往屋里走，“但听说过。柳家的独女，嫁给了做香胰的商人。“ “林神医……“ “进来吧。“ 苏辰愣了一下，赶紧跟进去。 --- 医馆里面陈设简单，一张诊台，几个药柜，墙上挂着几幅人体经络图。角落里堆着一些晒干的草药，空气中弥漫着淡淡的药香。 林仲康坐到诊台后面，指了指对面的椅子。 “坐。“ 苏辰哪有心思坐，他站在那里，把柳如烟的症状详细说了一遍。 林仲康听完，沉思片刻。 “不是普通的风寒。“ “我知道。之前那个大夫也这么说。“ “之前那个大夫根本不懂。“林仲康嗤笑一声，“他开的方子只能治标，不能治本。你妻子体内有虚寒之证，是先天不足加后天失调累积下来的。这次劳累过度，把病根引了出来。“ “那……能治吗？“ “能。“林仲康站起身，从药柜里取出几味药，“但有个条件。“ “什么条件？“ 林仲康转过身，直视苏辰的眼睛。 “回答我一个问题。“ “您说。“ 林仲康缓缓开口，声音不高，却字字如锤： “你——不属于这里吧？“ 苏辰如遭雷击。 他僵在原地，血液凝固，大脑一片空白。 “你……你说什么？“ “我说，你不属于这里。“林仲康的语气平静得像在说今天天气不错，“你的身体是长安人，但你的魂不是。你来自很远很远的地方，远到这个世界上没有任何人能找到你来的路。“ 苏辰的后背已经被冷汗浸透。 他张了张嘴，想否认，却发不出声音。 “别紧张。“林仲康摆摆手，“我不会说出去。我只是好奇——你从哪里来？“ 房间里安静得可怕。 苏辰看着林仲康那双清亮的眼睛，忽然有一种奇怪的感觉：这个人不是在试探他，而是真的知道。 “我……“ 苏辰深吸一口气。 “如果我说，我来自一千多年以后，你信吗？“ “信。“林仲康毫不犹豫。 “为什么？“ “因为你的脉象告诉我。“林仲康说，“我第一次见你，就从你的脉象里读到了不属于这个时代的东西。你的思维太快，太跳跃，太超前。那不是天赋，那是……经历。“ 他顿了顿。 “你经历过这个时代的人不可能经历过的事情。“ 苏辰沉默了很久。 然后，他点了点头。 “是。我来自未来。“ “未来是什么样的？“ “很好，也很糟。“苏辰说，“人可以飞在天上，可以隔着千里说话，可以让黑夜亮如白昼。但也可以让一座城市瞬间化为灰烬，可以让千万人死于一场战争。“ 林仲康的眼睛亮了起来。 “有意思。“ “你不怕我吗？“ “怕什么？“林仲康笑了，“我也是个怪人。我能从脉象里读出人的前世今生，别人都说我是疯子。两个疯子凑在一起，有什么好怕的？“ 他转身继续抓药。 “行了，你的秘密我收下了。作为交换，我救你妻子。“ “多谢林神医。“ “别急着谢。“林仲康把包好的药递给他，“你妻子的病能治，但需要长期调养。这第一副药是退热的，服下后十二个时辰内会退烧。之后你每隔三天带她来一次，我给她施针调理。“ “诊金……“ “免费。“ “什么？“ “我说免费。“林仲康看着他，“你的故事比诊金值钱。以后每次来，给我讲一个未来的事情，就当是付诊金了。“ 苏辰愣了一下，然后深深鞠了一躬。 “林神医大恩，苏辰铭记在心。“ “行了，快回去煎药吧。“林仲康挥挥手，“记住，文火煎一个时辰，不能急。“ 苏辰接过药包，转身要走。 “对了。“ 林仲康忽然叫住他。 “你那个做香胰的法子，也是未来的？“ “是。“ “难怪。“林仲康点点头，“我闻过你的香胰，里面有几味配比，这个世界的医术里从来没有记载过。我一直好奇是谁想出来的，原来是未来的法子。“ 他笑了笑。 “去吧。下次来的时候，给我讲讲未来的人是怎么看病的。“ --- 回柳府的路上，苏辰一直在想林仲康的话。 他不属于这里。 这句话像一根刺，扎在他心里最柔软的地方。 穿越以来，他一直在伪装。装成一个唐朝人，说着唐朝的话，做着唐朝的事。他把所有的秘密都埋在心底，不敢让任何人知道。 但今天，林仲康一眼就看穿了他。 不是通过观察，不是通过试探，而是通过把脉。 这个神医……到底是什么人？ 苏辰甩了甩头，把这些念头抛到脑后。现在不是想这些的时候，柳如烟还在等着药救命。 --- 苏辰赶回柳府的时候，天已经黑了。 他按照林仲康的吩咐，文火煎了一个时辰，然后把药端进房间。 柳如烟还在昏睡。 苏辰扶她起来，把药一点一点地喂进她嘴里。 “苏辰……“柳如烟迷迷糊糊地睁开眼睛。 “别说话。“苏辰轻声说，“喝了药，好好睡一觉。“ “我……是不是快死了……“ “胡说什么。“苏辰瞪了她一眼，“有我在，你死不了。“ 柳如烟虚弱地笑了笑。 “你就会……哄我……“ “不是哄你。“苏辰认真地说，“我刚求了一位神医，他开的药，保证药到病除。“ “神医……诊金很贵吧……“ “不要钱。“苏辰说，“他只要我给他讲故事。“ “讲故事？“ “嗯。“苏辰笑了笑，“我说我是个故事篓子，肚子里的故事讲三天三夜都讲不完。神医一听，觉得划算，就答应免费治病了。“ 柳如烟被他逗笑了，一笑就咳嗽。 “你……你又瞎说……“ “我什么时候瞎说过？“苏辰一脸无辜，“我说的每一句话都是真的——只不过有时候是真的字面意思，有时候是真的深层含义。“ 柳如烟翻了个白眼，把药喝完。 “苦……“ “忍着。“苏辰递上一颗蜜饯，“吃了这个就不苦了。“ 柳如烟含着蜜饯，闭上眼睛。 “苏辰。“ “嗯？“ “那位神医……是不是看出了什么？“ 苏辰的手顿了一下。 “什么？“ “你……“柳如烟的声音很轻，“你身上的秘密。“ 苏辰沉默了。 他看着柳如烟苍白的脸，忽然有一种想要把一切都说出来的冲动。 “是。“他说，“他看出来了。“ “那你……告诉他了？“ “说了。“ 柳如烟睁开眼睛，看着他。 “他……信了？“ “信了。“苏辰笑了笑，“神医嘛，见多识广，什么奇奇怪怪的事都见过。我说我来自未来，他说我的脉象确实不像这个时代的人。“ 柳如烟沉默了很久。 “苏辰。“ “嗯？“ “什么时候……也告诉我？“ 苏辰看着她。 那双杏核眼里没有恐惧，没有怀疑，只有一种深深的期待。 “等你病好了。“他说，“我把一切都告诉你。“ 柳如烟笑了。 “一言为定。“ “一言为定。“ --- 林仲康的药果然神效。 第二天凌晨，柳如烟的烧退了。她睡了一个安稳的觉，醒来时精神好了许多。 “渴……“ 苏辰一直守在床边，听到动静立刻醒过来。 “水来了。“ 他倒了杯温水，扶着她慢慢喝下。 “感觉怎么样？“ “好多了。“柳如烟摸了摸自己的额头，“不烫了。“ “那当然。“苏辰松了口气，“也不看看是谁请的神医。“ 柳如烟看着他。 苏辰的眼圈黑得像熊猫，下巴上冒出了胡茬，衣服皱皱巴巴，整个人邋遢得不像样。 “你一直守在这里？“ “嗯。“ “守了多久？“ “从昨晚到现在。“ “一晚上没睡？“ “眯了一会儿。“苏辰打了个哈欠，“怕你半夜发烧，不敢睡太沉。“ 柳如烟不说话了。 她低下头，手指绞着被角。 “苏辰。“ “又怎么了？“ “你过来。“ 苏辰凑近了一点。 “再近一点。“ 苏辰又凑近了一点。 柳如烟忽然伸手，抱住了他。 苏辰整个人都僵住了。 “柳……柳娘子……“ “别动。“柳如烟的声音闷闷的，“就让我抱一会儿。“ 苏辰不敢动了。 他感觉到柳如烟的手臂紧紧地环着他的腰，脸埋在他的肩膀上。 “谢谢你。“柳如烟的声音带着哭腔，“谢谢你为我做的一切。“ 苏辰的心跳漏了一拍。 他慢慢抬起手，轻轻拍了拍她的背。 “傻瓜。“他说，“你是我妻子，我不为你做，为谁做？“ 柳如烟抱得更紧了。 窗外，晨光熹微，鸟叫声此起彼伏。 新的一天开始了。 --- 三天后，苏辰带柳如烟去复诊。 林仲康给她把了脉，点了点头。 “恢复得不错。再施一次针，吃几副调理的药，就差不多了。“ “多谢林神医。“柳如烟盈盈一拜。 “不必谢我。“林仲康摆摆手，“要谢就谢你丈夫。他为了救你，可是把老底都掀给我了。“ 柳如烟愣了一下，看向苏辰。 苏辰尴尬地咳嗽了一声：“林神医，您这话……有歧义。“ “什么歧义？“林仲康一脸无辜，“你不是把未来的事都告诉我了吗？“ “是……是啊。“ “那不就是老底？“ 苏辰：“……“ 柳如烟低着头，嘴角弯了弯。 施针的时候，林仲康一边下针一边和苏辰聊天。 “你说的那个什么……核什么弹？“ “核弹。“ “对，核弹。“林仲康的眼睛闪闪发亮，“一颗就能毁掉一座城？“ “是。“ “怎么做到的？“ “呃……原理比较复杂。简单说就是把很小的东西变成很大的能量。“ “怎么变的？“ “这个……涉及到原子层面的反应。“ “原子是什么？“ 苏辰额头冒汗。 “就是……构成万物的最小单位。“ “比微尘还小？“ “小得多。“苏辰比划着，“一根头发丝的宽度，里面能排几千万个原子。“ 林仲康的眼睛更亮了。 “未来的世界……真有意思。“ 柳如烟躺在床上，听着两人的对话，心里五味杂陈。 她虽然听不懂他们在说什么，但她能感觉到，苏辰说的那些东西，都是真的。 他真的来自一个她无法想象的世界。 一个比大唐繁华千倍、也危险千倍的世界。 可他现在就在这里，在这个简陋的医馆里，陪她看病，陪她说话。 这就够了。 不管他来自哪里，他现在就在她身边。 这就够了。 --- 临走的时候，林仲康把苏辰叫到一旁。 “你妻子的病根我已经去得差不多了。但记住，她体质偏弱，以后不能太劳累。“ “我记住了。“ “还有。“林仲康压低声音，“你那个秘密，我谁都不会说。但你自己要小心。“ “小心什么？“ “这个世界上，不止我一个人能看出你的不同。“林仲康说，“我是因为学医，能从脉象里读出异常。但天下之大，奇人异士多了去了。有些人，可不像我这么友善。“ 苏辰心中一凛。 “我明白了。“ “行了，去吧。“林仲康挥挥手，“下次来，给我讲讲未来的人是怎么飞的。“ 苏辰深深一拜，带着柳如烟离开了医馆。 走在回家的路上，柳如烟忽然问：“苏辰。“ “嗯？“ “那个核弹……真的能毁掉一座城？“ “能。“ “那你那个时代……是不是随时随地都可能被炸死？“ “也不是。“苏辰笑了笑，“虽然有那种武器，但大家都怕死，所以反而打不起来。“ “那……你那个时代的夫妻……是怎么样的？“ 苏辰想了想。 “大多数是一夫一妻。“ “一生一世一双人？“ “嗯。“ 柳如烟沉默了。 “那……你在这里……会不会觉得……“她的声音越来越小，“我们的规矩很奇怪……“ 苏辰停下脚步，看着她。 “柳如烟。“ “嗯？“ “每个时代有每个时代的活法。“苏辰说，“我来到了这里，就要按这里的规矩活。而且……“ 他顿了顿。 “我不觉得奇怪。我只觉得……幸运。“ “幸运？“ “能在千千万万的人里遇到你。“苏辰笑了笑，“这就是最大的幸运。“ 柳如烟的脸红了。 她低下头，加快了脚步。 “快走啦……在街上说这种话……丢人……“ 苏辰笑着跟上去。 阳光洒在两个人身上，暖洋洋的。 远处的城墙巍峨耸立，长安城的繁华在他们身后展开。 而苏辰知道，从这一刻起，他和柳如烟之间，再也没有秘密了。 第18章 真心换真心 三更时分，月光从窗棂洒进来，在地板上画出一道道银白色的条纹。 苏辰躺在地铺上，翻来覆去睡不着。 他已经习惯了打地铺。从洞房花烛夜约法三章到现在，他每天晚上都在这张硬邦邦的地铺上度过。刚开始腰疼，现在已经麻木了。 “苏辰。“ 柳如烟的声音从床上传来。 “嗯？“ “你睡了没？“ “睡了。“苏辰闭着眼睛说，“正在做梦呢。“ “骗人。睡了还能说话？“ “我在说梦话。“ 柳如烟笑了一声。 “那你梦到什么了？“ “梦到一个特别凶的娘子，天天逼我睡地板。“ “……“柳如烟沉默了一下，“你上来。“ “什么？“ “我说，你上来睡。“柳如烟的声音很轻，“地上凉。“ 苏辰的眼睛猛地睁开了。 他怀疑自己听错了。 “柳娘子，你……你再说一遍？“ “好话不说第二遍。“柳如烟翻了个身，背对着他，“爱上来不上来。“ 苏辰一骨碌从地上爬起来，抱着被子就要往床上爬。 等等。 他停住了。 “约法三章……“ “废除。“柳如烟说。 “废除？“苏辰瞪大了眼睛，“第三条也废除？“ “第三条是什么？“ “未经双方同意，不得有肌肤之亲。“ “……“柳如烟的耳朵在月光下发红，“那条……改成……经过一方同意就行。“ 苏辰咽了口唾沫。 这算是……邀请？ 他把被子放到床上，小心翼翼地躺了下来。 床不大，两个人挨得很近。他能闻到柳如烟头发上的皂角香味，能感受到她身上的温度。 “柳娘子……“ “叫我如烟。“ “如烟……“ “嗯。“ “你转过来。“ 柳如烟慢慢转过身。 月光下，她的脸白皙如玉，一双杏核眼清澈如水。两个人面对面躺着，呼吸交错。 “你说要告诉我一切的。“柳如烟说，“现在，我想听。“ 苏辰沉默了一会儿。 然后，他开了口。 “我叫苏辰。但不是这个世界的苏辰。我来自一千三百年以后的中国，一个叫中华人民共和国的国家。“ “在那里，我是一个普通人。有一份普通的工作，每天上班下班，挤地铁，吃外卖，刷手机。有一天，我在工地上巡视，不小心踩空摔了下去。醒来的时候，就躺在大唐的官道上了。“ 柳如烟静静地听着，没有打断他。 “刚到这个世界的时候，我很害怕。我不知道自己在哪里，不知道这个身体是谁的，不知道怎么回去。后来我发现，我回不去了。“ “我的身体是一个叫苏辰的落魄书生，父亲早逝，母亲改嫁，欠了一屁股债。他……原主人……应该是病死了。然后我的灵魂占据了他的身体。“ “所以你说……你的身体是长安人，但魂不是。“ “对。“苏辰苦笑了一下，“我就像一个偷了别人身体的贼。“ “你不是贼。“柳如烟说，“原主已经走了，你是被老天爷送来的。“ “老天爷？“ “如果不是老天爷的安排，你怎么会正好落在这个身体里？“柳如烟看着他，“这叫做……缘分。“ 苏辰愣了一下。 缘分。 这个词从柳如烟嘴里说出来，带着一种让人安心的力量。 “你那个世界……是什么样的？“ “很好，也很复杂。“苏辰说，“没有皇帝，人人平等。女人可以读书、工作、当官，和男人享有同样的权利。人可以飞在天上——坐在一种叫飞机的机器里。可以隔着千里说话——用一种叫手机的工具。生病了有先进的医术，大多数病都能治好。“ “女人也能当官？“柳如烟瞪大了眼睛。 “能。而且做得不比男人差。我们那里有女总理、女ceo、女科学家……“ “ceo是什么？“ “就是……大掌柜。“ 柳如烟倒吸了一口凉气。 “女人当大掌柜？那男人听她的？“ “听啊。“苏辰笑了，“在工作场合，能力说了算，不分男女。“ 柳如烟沉默了。 “那……你们那里，婚事怎么定？“ “自由恋爱。“苏辰说，“看中谁就和谁在一起，不用父母之命媒妁之言。“他顿了顿，“当然，也有一些是相亲认识的，但总的来说，婚姻自己做主。“ “那如果看错了人呢？“ “可以分开。“ “分开？“ “和离。“苏辰说，“在我们那里叫离婚。如果两个人不合适，可以和平分手，重新寻找自己的幸福。“ 柳如烟的眼睛亮了起来。 “那……如果你在现代，会喜欢什么样的女子？“ 苏辰想了想。 “聪明、独立、有自己的想法。不需要依附男人，能自己撑起一片天。“ 他转过头，看着柳如烟。 “就像你。“ 柳如烟的脸又红了。 “但也有很多问题。“苏辰叹了口气，“人们很忙，忙到没有时间陪家人。信息量太大，每个人都活在焦虑中。贫富差距很大，很多人一辈子都在为一套房子奔波。“ “最重要的是……“苏辰的声音低了下去，“我知道这个世界的未来。“ 柳如烟屏住了呼吸。 “什么未来？“ “开元盛世会持续几十年。但在几十年后，大唐会经历一场大乱，叫做安史之乱。那场战乱会毁掉这个盛世，无数人会死去。“ “你怎么知道的？“ “因为那是历史。“苏辰说，“在我的世界里，这些都已经写进了书里。我知道谁会当皇帝，谁会发动叛乱，谁会战死沙场。“ 柳如烟沉默了很长时间。 “所以你一直很害怕。“ “对。“苏辰说，“我知道安史之乱会来，但我不知道我能不能活到那个时候。我只知道，在那之前，我必须变得足够强大，强大到能在这场浩劫中保护自己和身边的人。“ 他转过头，看着柳如烟的眼睛。 “如烟，我跟你说这些，不是想吓你。我只是想让你知道，我到底是谁，我经历过什么，我害怕什么。“ “我不完美。我来自未来，但我不是神仙。我知道很多事情，但也有很多事情我不知道。我会犯错，会害怕，会迷茫。“ “但有一件事我很确定——“ 他伸出手，轻轻握住了柳如烟的手。 “我想和你在这个时代活下去。不是作为合伙人，不是作为名义上的夫妻。是作为真正的……夫妻。“ 柳如烟的眼眶红了。 她低下头，泪水从眼角滑落，滴在枕头上。 “你哭了？“ “没有。“柳如烟用手背擦了擦眼睛，“是沙子进眼睛了。“ “房间里哪有沙子。“ “那……那就是风吹的。“ “窗户都关着。“ “苏辰！“柳如烟气鼓鼓地瞪了他一眼，“你就不能让我装一下吗？“ 苏辰笑了。 他伸手，用拇指轻轻擦去她脸上的泪水。 “不哭。以后都不哭。“ “谁哭了……“柳如烟嘴硬，但眼泪却越流越多。 苏辰把她揽进怀里。 柳如烟僵了一下，然后慢慢地放松下来，把头靠在他的肩膀上。 “你知道吗……“她闷闷地说，“我等这句话等了很久了。“ “从什么时候开始等的？“ “从你在院子里演示肥皂的时候。“柳如烟说，“你那天特别丑，衣服破破烂烂的，头发像鸡窝。但你笑起来的时候，我就觉得……这个人不一样。“ “你当时不是嫌我粗鲁吗？“ “装的。“柳如烟小声说，“士族小姐要有士族小姐的样子，不能轻易表露好感。“ “那现在呢？“ “现在……“柳如烟抬起头，看着他，“我不要做士族小姐了。我只想做你的妻子。“ 苏辰的心被什么东西击中了。 他低下头，在她的额头上印下一个轻柔的吻。 “从今以后，你就是我的妻子。不是契约婚姻，不是政治联姻。是我苏辰真心想要娶的人。“ 柳如烟闭上了眼睛。 月光如水，洒在两个紧紧相拥的人身上。 窗外的虫鸣声此起彼伏，像是为这一刻伴奏的乐章。 --- 第二天清晨，翠儿端着洗脸水进来的时候，整个人都傻了。 苏辰和柳如烟躺在同一张床上，盖着同一床被子，苏辰的手臂还搭在柳如烟的腰上。 “啊——“ 翠儿的尖叫声响彻整个柳府。 苏辰和柳如烟同时惊醒。 “干什么！“苏辰揉着眼睛，“大清早的鬼叫什么？“ “你……你们……“翠儿指着床上，脸涨得通红，“小姐！你们怎么……“ 柳如烟的脸瞬间红了。 “翠儿！不是你想的那样！“ “我想的哪样？“ “我们……就是……“柳如烟语无伦次，“他昨晚地上凉……所以……“ “所以小姐就让他上床了？“翠儿的眼睛瞪得像铜铃，“天哪！天哪！天哪！“ 她放下水盆，转身就要往外跑。 “站住！“柳如烟叫道，“你去哪儿？“ “去告诉周叔！“翠儿兴奋得满脸通红，“这么大的事，必须让所有人都知道！“ “你敢！“柳如烟抓起枕头就砸了过去，“你要是敢说出去，我就……我就把你嫁给东市那个杀猪的！“ 翠儿的脚步停住了。 “小姐……你认真的？“ “你看我像是在开玩笑吗？“ 翠儿瘪了瘪嘴，委屈巴巴地走回来。 “不说就不说嘛……“ 苏辰在一旁憋笑憋得肚子疼。 他清了清嗓子，从床上坐起来。 “翠儿。“ “嗯？“ “恭喜你家小姐。“苏辰一本正经地说，“从今天开始，她就是真正的苏家少夫人了。“ 翠儿愣了一下，然后脸上绽放出灿烂的笑容。 “恭喜小姐！恭喜苏郎君！“ “行了行了。“柳如烟红着脸，“赶紧出去。我们要换衣服了。“ “是是是！“翠儿一溜烟跑了出去，刚到门口又探回头来，“小姐，那杀猪的是不是真的……“ “滚！“ “好嘞！“ 翠儿跑了。 房间里恢复了安静。 苏辰转过头，看着柳如烟。 她坐在床上，头发乱蓬蓬的，脸上还带着未褪的红晕，一副刚从被窝里爬出来的慵懒模样。 苏辰忽然觉得，这是他见过最好看的柳如烟。 “看什么？“柳如烟被他盯得不自在。 “看我娘子。“苏辰笑着说，“真好看。“ “你……“柳如烟的耳朵又红了，“大清早的……油嘴滑舌……“ “我说的是实话。“苏辰凑近了一点，“如烟，你真好看。“ “走开啦……“柳如烟推开他，“今天还要去工坊呢。“ “今天休息。“ “什么？“ “我说，今天休息。“苏辰说，“你的病刚好，不能累着。工坊有周叔和张大婶，不会有问题的。“ “可是……“ “没有可是。“苏辰板起脸，“林神医说了，不能太劳累。“ 柳如烟看着他的表情，忽然笑了。 “你板脸的样子，好像我爹。“ “那你爹一定是个好男人。“ “是。“柳如烟低下头，“他是个好父亲，也是个好丈夫。只可惜……走得早。“ 苏辰握住她的手。 “以后，我替他照顾你。“ 柳如烟抬起头，看着他。 阳光从窗户洒进来，照在苏辰的脸上。他的眼睛明亮而坚定，嘴角带着温柔的笑意。 “好。“柳如烟说，“你答应我了，不许反悔。“ “不反悔。“苏辰举起三根手指，“我发誓。“ “你们未来的人……也发誓？“ “发。但未来的发誓不怎么值钱。“苏辰笑了笑，“我的发誓比较值钱，因为我是认真的。“ 柳如烟笑了。 她靠在他的肩膀上，两个人就这样静静地坐着。 窗外，鸟儿在枝头唱歌，阳光越来越灿烂。 新的一天开始了。 而他们的故事，也翻开了新的一页。 --- “对了，“柳如烟忽然想起来，“你那些现代知识……都是怎么记住的？“ “怎么记住的？“苏辰挠挠头，“就是……从小读书学的啊。我们那个时代，九年义务教育是强制的，每个人都要上学。“ “九年？“ “最少九年。大部分人会上十二年到十六年，还有人读二十多年。“ 柳如烟倒吸一口凉气。 “读二十多年书？那岂不是读到头发都白了？“ “不至于。“苏辰笑了，“二十多岁读完，然后工作到六十岁退休。“ “六十岁？“柳如烟又吃一惊，“那不是老爷爷了？“ “六十岁在我们那里不算老。“苏辰说，“平均寿命七八十岁呢。“ “七八十岁……“柳如烟喃喃道，“那我们这里岂不是……“ “这里平均四十多岁。“苏辰说，“所以你觉得六十岁是老爷爷，我觉得六十岁还挺年轻的。“ 柳如烟不说话了。 她低下头，似乎在消化这些信息。 “苏辰。“ “嗯？“ “那你……会老吗？“ “会啊。“苏辰笑了，“我只是灵魂来自未来，身体还是这个时代的。该老还是会老，该死还是会死。“ “不许说那个字。“柳如烟捂住他的嘴。 苏辰眨了眨眼。 “好好好，不说。“ 柳如烟松开手，但还是不太高兴。 “反正……你要活得比我久。“ “为什么？“ “因为我不要一个人。“柳如烟认真地说，“你要是先走了，我就……我就改嫁。“ 苏辰哈哈大笑。 “你还想改嫁？“ “不行吗？“ “行是行，但我不会给你这个机会的。“苏辰把她揽进怀里，“我要长命百岁，陪你到最后。“ “一言为定。“ “一言为定。“ --- 吃过早饭，苏辰开始收拾东西。 “你干什么？“柳如烟问。 “搬过来住。“苏辰理直气壮，“咱们现在已经是真夫妻了，我当然要和娘子住一起。“ 柳如烟的脸又红了。 “你……你的东西不是在隔壁吗？“ “那些是身外之物。“苏辰从床底下拖出一个包袱，“我就这点家当，一本书，两套衣服，还有……“ 他从包袱里取出一个小盒子。 “这是什么？“ “送给你的。“苏辰把盒子递给她。 柳如烟打开盒子，里面是一支精巧的金簪。簪头上是一朵海棠花，花瓣用细密的金丝编织而成，花蕊镶嵌着一颗小小的珍珠。 “这是……“ “我托张大婶从西市买的。“苏辰有些不好意思，“本来是想等咱们关系再好一点的时候送给你。但现在……我觉得时机到了。“ 柳如烟拿出金簪，在光线下细细端详。 海棠花的工艺极为精细，每一片花瓣都栩栩如生。珍珠虽然不大，但光泽温润，一看就不是便宜货。 “你花了多少钱？“ “不贵。“ “说实话。“ “三贯。“苏辰挠挠头，“但我真的觉得不贵。你值得更好的。“ 柳如烟看着手里的金簪，又看了看苏辰。 三贯钱。那是苏记半个月的利润。 这个人……从来都是对自己抠门，对别人大方。 “帮我戴上。“柳如烟说。 苏辰接过金簪，小心翼翼地插进她的发髻。 “好看吗？“ “好看。“苏辰由衷地说，“人比花娇。“ 柳如烟对着镜子照了照。 金簪在阳光下闪闪发光，衬得她更加明艳动人。 “谢谢。“她转过身，看着苏辰，“这是我最喜欢的礼物。“ “以后还会有更多。“苏辰说，“等我有钱了，给你买更好的。“ “不用更好的。“柳如烟摇摇头，“有你这句话就够了。“ 她站起身，走到苏辰面前。 “苏辰。“ “嗯？“ “我有没有说过……我喜欢你？“ 苏辰愣了一下。 “没有。“ “那我现在说。“柳如烟抬起头，认真地看着他的眼睛，“我喜欢你。不是因为你会做肥皂，不是因为你能赚钱，只是因为……你是你。“ 苏辰的心跳加速了。 他伸出手，把她揽进怀里。 “如烟。“ “嗯？“ “我也喜欢你。不是因为你是柳家的独女，不是因为你有士族的身份，只是因为……你是你。“ 两个人相视一笑。 窗外的阳光洒在他们身上，暖洋洋的。 远处传来长安城的喧嚣声，市井的烟火气从窗户缝里钻进来。 这一切，平凡而美好。 “对了。“柳如烟忽然说。 “嗯？“ “今天晚上……“ “怎么了？“ “你睡床。“ “真的？“ “但你要老实。“ “我怎么不老实了？“ “你昨晚……手乱放。“柳如烟的脸红得像煮熟的虾。 苏辰哈哈大笑。 “好好好，我保证今晚手不乱放。“ “……你保证也没用，我不信你。“ “那怎么办？“ 柳如烟想了想。 “……我抱着你睡，这样你的手就没法乱动了。“ 苏辰愣了一下，然后笑得更开心了。 “成交。“ --- 中午的时候，消息还是传了出去。 翠儿嘴上答应不说，但走路带风、脸上带笑，是个人都能看出有问题。张大婶三两句就套出了话，然后整个工坊都知道了——苏郎君和柳娘子成了真夫妻。 “恭喜苏郎君！恭喜柳娘子！“张大婶笑得嘴都合不拢，“我早就看出来了！你们两个啊，天生一对！“ “是啊是啊！“李嫂凑上来，“苏郎君对柳娘子那么好，傻子才看不出来！“ “苏郎君，什么时候请喝喜酒啊？“王嫂也加入了起哄的行列。 苏辰和柳如烟被围在中间，一个尴尬地笑，一个红着脸低头。 “喜酒早就喝过了……“苏辰说。 “那不算！“张大婶大手一挥，“之前是契约婚姻，现在是真成亲，必须重新办一场！“ “对对对！“ “就是！“ “我们要吃喜糖！“ 女工们七嘴八舌，场面热闹得像过年。 柳如烟拽了拽苏辰的袖子。 “怎么办？“ “什么怎么办。“苏辰笑了笑，“她们想吃喜糖，就让她们吃。“ 他转过头，对张大婶说：“这样，每人发二百文红包，加一天带薪休假。“ “带薪休假是什么？“ “就是……不用干活，照样发钱。“ “哇！“ 女工们欢呼起来。 “苏郎君万岁！“ “柳娘子万岁！“ “苏记万岁！“ 柳如烟看着这群兴高采烈的人，忍不住笑了。 “你就惯着她们。“ “她们高兴，我也高兴。“苏辰说，“钱没了可以再赚，但快乐是无价的。“ “又是你们未来的道理？“ “不，这是我自己的道理。“苏辰笑着看向她，“不管在哪个时代，让身边的人开心，都是最重要的事。“ 柳如烟看着他。 阳光照在他的脸上，那双眼睛明亮而温暖。 她忽然觉得，自己做出了这辈子最正确的决定。 不是选择嫁给苏辰。 而是选择相信他。 第19章 崔九郎的反击 噩耗是在早上传来的。 苏辰刚来到工坊，周叔就急匆匆地跑过来，脸色比锅底还黑。 “苏郎君！出大事了！“ “别急，慢慢说。“ “穆萨……穆萨那边出事了！“ 苏辰皱起眉头。 穆萨是他最重要的原料供应商，负责提供制作肥皂所需的椰子油和棕榈油。如果穆萨出问题，整个工坊都要停工。 “穆萨怎么了？“ “他被人告了！“周叔气喘吁吁地说，“有人告他走私违禁货物，官府已经把他抓起来了！他的货全被扣了！“ 苏辰的心一沉。 “什么时候的事？“ “昨晚。“ 苏辰沉默了几秒钟。 穆萨是正经的胡商，所有的货物都有完税凭证，怎么可能走私违禁货物？这明显是有人栽赃陷害。 “还有更糟的。“周叔的声音更低了，“不仅是穆萨。霍斯鲁、萨比尔……咱们在西市的几个供应商，全都出事了。“ “什么？“ “霍斯鲁的店铺被查封，说是消防不合规。萨比尔的货物被扣，说是含有违禁成分。还有其他几个小供应商，不是被罚款就是被警告，反正没一个能正常供货的。“ 苏辰闭上眼睛。 这不是巧合。 这是有组织的围剿。 “崔九郎。“苏辰从牙缝里挤出这三个字。 “什么？“ “除了崔九郎，没人有这个本事。“苏辰说，“博陵崔氏在长安城的影响力，足以让官府配合他们做任何事。“ 周叔倒吸一口凉气。 “那……那我们怎么办？“ “让我想想。“ 苏辰坐到院子里，脑子飞速运转。 原料供应被切断，这是釜底抽薪。没有原料，工坊就是一堆废铁。崔九郎这一手，比刘德贵的抄袭狠多了。 “咱们库存还能撑多久？“ “椰子油还剩三百斤，棕榈油剩两百斤。按现在的产量，最多撑五天。“ “减少到最低产能，只做高端订单。“苏辰说，“通知所有客户，普通订单延期交付，优先保证大客户的供货。“ “是。“ “还有，去打听一下穆萨被关在哪里，我去看看他。“ --- 穆萨被关在长安县的大牢里。 苏辰花钱打点了一番，终于见到了他。 穆萨坐在牢房的角落里，满脸胡茬，精神萎靡。看到苏辰来，他激动地冲过来。 “苏郎君！你是来救我的吗？“ “先别急。“苏辰隔着栅栏说，“告诉我，到底是怎么回事？“ “我不知道！“穆萨几乎要哭了，“昨天半夜，一群官差突然冲进我的仓库，说我走私违禁香料。他们搜出了几箱我从波斯带来的龙涎香，说是违禁品，把我抓了起来。“ “龙涎香不是违禁品。“ “但他们说那是未经申报的违禁货物！“穆萨绝望地说，“苏郎君，你知道规矩的，只要他们想说你是违禁，你就是违禁。“ 苏辰沉默了。 穆萨说得对。在大唐，所谓的“违禁“很多时候就是官府说了算。有崔九郎在背后撑腰，官府自然会把黑的说成白的。 “穆萨，你先在这里待着，我会想办法救你出去。“ “苏郎君……“穆萨抓住栅栏，“我的货……“ “货的事我来处理。你安心等着。“ 苏辰转身离开大牢。 走在街上，他的脸色阴沉得能滴出水来。 崔九郎这一招，玩得够绝。不仅是商业竞争，而是要把苏记往死里整。切断原料、造谣毁誉、陷害合作伙伴——三管齐下，招招致命。 如果不是他苏辰穿越者的身份，换成任何一个普通商人，这会恐怕已经被逼得关门大吉了。 但崔九郎低估了一件事。 苏辰不是普通商人。 他是一个来自未来的人，拥有超越这个时代千年的知识和思维方式。 “你想玩？“苏辰低声自语，“那我就陪你玩一把大的。“ 崔九郎这一手，玩得真狠。不光切断了原料供应，还把穆萨送进大牢，彻底断绝了苏记从西域进货的渠道。 但这只是开始。 苏辰刚回到工坊，新的麻烦又来了。 “苏郎君！“张大婶慌慌张张地跑进来，“东市那边出事了！“ “又怎么了？“ “有人在咱们铺子门口闹事！说是用了咱们的香胰，脸上起了疹子！围了一大群人，把客人都吓跑了！“ 苏辰的脸色更加阴沉。 造谣。这是第二招。 “走，去看看。“ --- 苏记香胰铺子门口，围了二三十个人。 一个中年妇人坐在地上，捂着脸大声哭嚎：“天杀的奸商！用了你们的香胰，我的脸就烂成这样！大家看看！看看啊！“ 她放下手，露出一张布满红疹的脸。围观的人议论纷纷，指指点点。 “这不是苏记吗？之前不是挺好的？“ “谁知道呢！商人嘛，为了赚钱什么都干得出来！“ “以后可不能买他家的东西了！“ 苏辰站在人群外围，仔细观察那个妇人。 她的脸确实有红疹，但苏辰一眼就看出问题——那些疹子太均匀了，不像是过敏反应，更像是……人为制造的。 “这位大嫂。“苏辰走进人群，“你说用了我们的香胰脸出了问题，请问你是什么时候买的？在哪里买的？“ 妇人看到苏辰，愣了一下。 “你……你是谁？“ “我是苏记的掌柜，苏辰。“ 妇人的眼睛里闪过一丝慌乱。 “我……我三天前在你家铺子买的！“ “三天前？“苏辰笑了笑，“请把你的香胰拿出来给我看看。“ “看……看什么看！你就是想销毁证据！“ “不，我只是想确认一下。“苏辰说，“如果是我们产品的质量问题，该赔多少赔多少。但如果不是……“ 他顿了顿，眼神变得锋利。 “那就得另说了。“ 妇人被他看得心里发毛，下意识地把手伸进怀里，但又停住了。 “我……我扔了！“ “扔了？“苏辰笑了，“刚说完要留作证据，转眼就扔了？“ 围观的人也开始怀疑了。 “是啊，刚才还说要留着去告官呢。“ “怎么转眼就扔了？“ “不会是来讹人的吧？“ 妇人的脸色变了。 苏辰步步紧逼：“大嫂，我再问你一次。你那张脸，真的是用了我们苏记的香胰造成的吗？“ “当……当然是！“ “那好。“苏辰对张大婶说，“去请一位大夫来。让大夫检查一下这位大嫂脸上的疹子，看看是什么引起的。“ “是！“ 张大婶转身就要走。 “等等！“妇人慌了，“不用请大夫！我……我自认倒霉！不追究了！“ 她说着就要站起来走。 “站住。“苏辰冷冷地说，“既然来了，就把话说清楚。是谁指使你来的？“ 妇人的身体僵住了。 “没……没人指使我……“ “真的？“苏辰走近一步，压低声音，“我告诉你，长安县的大牢刚关了一个胡商，罪名是走私违禁货物。你要是想进去陪他，我可以成全你。“ 妇人的腿一软，差点跪下。 “我……我说！是一个年轻公子！他给了我五贯钱，让我来闹事！他说只要我说是用了苏记的香胰脸出了问题，他就再给我五贯！“ “那个公子长什么样？“ “很……很俊，穿着一身白衣，手里拿着一把象牙折扇……“ 苏辰闭上眼睛。 崔九郎。 他早就知道是崔九郎，但听到这个名字，心里还是涌起一股怒火。 “那个公子现在在哪里？“ “我……我不知道……“妇人快哭了，“他让我在你们铺子门口闹事，说事后在醉仙楼碰头给钱……“ 苏辰深吸一口气。 “滚。“ “啊？“ “我说，滚。“苏辰指着巷子口，“趁我还没改变主意，赶紧滚。“ 妇人连滚带爬地跑了。 围观的人群一片哗然。 “原来是讹人的！“ “我就说是嘛，苏记的东西我用过，好得很！“ “这妇人心肠真黑！“ 苏辰对围观的人拱了拱手。 “各位，刚才的事大家也都看到了。有人故意栽赃陷害苏记，目的就是要毁我们的声誉。但我苏辰在这里保证——苏记的香胰，每一块都是用心做的，绝不会出现质量问题。如果有任何问题，十倍赔偿，绝不推诿！“ “好！“ “苏掌柜好样的！“ “我就说是讹人的！苏记的东西我用了半年了，好得很！“ 一个老顾客站出来帮腔：“上回刘记那帮人也是这么造谣的，结果呢？刘记自己倒闭了！“ “对对对！苏记的东西靠得住！“ “苏掌柜，给我来两块香胰！“ “我也要！“ 人群中竟然有不少人当场下单。张大婶乐得合不拢嘴，连忙招呼客人。 苏辰看着这一幕，笑了。 造谣这招，在信息透明的时代或许管用。但在大唐，口碑就是一切。苏记的产品质量过硬，老顾客自然会帮着说话。 这就是他最大的优势——产品本身。 人群渐渐散去。 苏辰转身走进铺子，脸色又恢复了阴沉。 --- “苏郎君，“张大婶担忧地说，“崔九郎这一手太狠了。咱们怎么办？“ “先回工坊。“ 回到工坊，苏辰召集了所有核心人员：柳如烟、周叔、张大婶、李嫂、王嫂。 “情况大家都知道了。“苏辰说，“崔九郎从三个方向围剿我们。第一，切断原料供应。第二，造谣毁我们声誉。第三，通过官府打压我们的合作伙伴。“ “这个人渣！“张大婶骂道，“堂堂博陵崔氏的公子，用这种下三滥的手段！“ “下三滥也是手段。“苏辰说，“在商场上，输赢是唯一标准，用什么手段不重要。“ “那我们怎么应对？“柳如烟问。 “三个方向，我们一个一个来。“苏辰竖起三根手指。 “第一，原料供应。穆萨短期内出不来，霍斯鲁和萨比尔也指望不上。但我们有阿里木。阿里木是醉仙楼的掌柜，和崔九郎没有直接冲突，他的货源不受影响。“苏辰看向周叔，“周叔，你去醉仙楼找阿里木，把所有能买到的椰子油和棕榈油都买下来，不惜一切代价。“ “是。“ “第二，声誉问题。刚才那个妇人已经被我揭穿了，短期内应该不会有人再来闹事。但我们不能掉以轻心。张大婶，你在东市多找几个相熟的商户，让他们帮忙盯着。“ “明白。“ “第三，也是最关键的——反击。“ 苏辰的眼睛里闪过一丝锋芒。 “崔九郎以为我们被打得毫无还手之力。但他忘了一件事——我手里还有一张王牌。“ “什么王牌？“柳如烟问。 “新产品。“苏辰说，“我一直在研发一款新产品——香皂。不是普通的香胰，而是添加了香料和药材的高级沐浴用品。不仅能清洁皮肤，还能美白、保湿、去痘。“ “比现在的香胰还好？“ “好十倍。“苏辰说，“而且，我打算举办一场新品发布会。“ “新品发布会？“众人面面相觑。 “就是……邀请长安城所有的达官贵人、商户大户、文人墨客，来见证我们新产品的诞生。我要让所有人都知道，苏记不仅没有被击垮，反而更强了。“ 柳如烟的眼睛亮了起来。 “这个主意好。“她说，“崔九郎以为我们会狼狈求饶，结果我们大张旗鼓地办发布会。这一巴掌，比任何反击都响亮。“ “不仅响亮，还能赚钱。“苏辰说，“发布会的门票就是预售订单。来的人越多，订单就越多。“ “那原料怎么办？“张大婶问，“没有穆萨的货，咱们撑不了几天。“ “发布会是三天后。“苏辰说，“我让周叔去找阿里木，先把库存撑住。至于三天之后……“ 他笑了。 “三天之后，一切都会不一样。“ “什么意思？“柳如烟好奇。 “山人自有妙计。“苏辰神秘地笑了笑，“到时候你就知道了。“ 柳如烟白了他一眼。 “又卖关子。“ “不是卖关子，是留悬念。“苏辰笑嘻嘻地说，“做产品嘛，最重要的就是悬念感。你把所有谜底都揭开了，谁还来看你的发布会？“ “歪理。“柳如烟嘴上这么说，但嘴角已经弯了起来。 “还有最重要的一点。“苏辰收敛了笑容，“我要邀请崔九郎。“ “什么？“众人惊讶。 “我要请崔九郎来观礼。“苏辰笑了，“当着所有人的面，让他亲眼看着苏记是怎么逆风翻盘的。我要让他知道——他所有的阴谋诡计，在我面前，什么都不是。“ --- 崔府。 崔九郎坐在书房里，手里拿着一把象牙折扇，轻轻摇动。 “九郎，苏辰把那个妇人揭穿了。“手下汇报，“她在众人面前招供了。“ 崔九郎的折扇停顿了一下。 “废物。“ “还有，苏辰去了大牢，见了穆萨。“ “意料之中。“崔九郎说，“穆萨的货被扣了，他想救人。但没那么容易——我打了招呼，穆萨至少要在里面待一个月。“ “九郎，苏辰会不会找别的渠道进货？“ “找谁？“崔九郎嗤笑一声，“长安城的胡商圈子，我一句话下去，谁敢给他供货？就算有不怕死的，价格也得翻三倍。“ 他说着，站起身走到窗前。 “苏辰，你不是很聪明吗？我倒要看看，没有原料，你拿什么和我斗。“ 手下站在一旁，欲言又止。 “还有什么事？“ “九郎……有句话，不知当讲不当讲。“ “说。“ “苏辰这个人……咱们已经打压了这么多次，每次他都能化险为夷。“手下小心翼翼地说，“会不会……他背后有什么咱们不知道的手段？“ 崔九郎沉默了。 他想起了和苏辰的几次交锋。 第一次，诗会上，他用“商人低贱“羞辱苏辰，结果被苏辰用一首即兴诗怼得哑口无言。 第二次，婚礼次日送陷阱契约，被苏辰当众识破，反被羞辱。 第三次，卡原料供应，结果苏辰转头就认识了阿里木，绕过了他的封锁。 第四次，派孙二娘做探子，结果被苏辰策反，反过来坑死了刘德贵。 每一次，苏辰都能从绝境中找到出路。 每一次，崔九郎以为稳操胜券，结果都输得一败涂地。 “九郎？“ “我知道了。“崔九郎深吸一口气，“但这次不一样。切断原料是致命伤，没有原料，他再有本事也做不出东西来。“ “可是……“ “没有可是。“崔九郎的眼神变得阴冷，“三天后的发布会？哼。我倒要看看，他拿什么发布。“ “九郎，“手下犹豫了一下，“还有一件事。“ “说。“ “苏辰……给您送了张请帖。“ 崔九郎转过身。 “请帖？“ “是。说是三日后，在醉仙楼举办什么新品发布会，邀请您去观礼。“ 崔九郎愣住了。 然后他笑了。 “新品发布会？“ “是。“ “这个人……脑子被门夹了吗？“崔九郎笑得前仰后合，“都这时候了，还想着办什么发布会？他以为这是在玩过家家？“ “九郎，去不去？“ “去！“崔九郎止住笑，“为什么不去？我倒要看看，他还能玩出什么花样。“ 他走到书桌前，拿起笔，在请帖上写了一个“准“字。 “去告诉苏辰，我崔九郎一定准时到场。“ “是。“ 手下退去，崔九郎独自站在窗前，脸上的笑容渐渐消失。 取而代之的，是一种复杂的表情。 “苏辰啊苏辰……“他低声自语，“你到底是真的胸有成竹，还是在虚张声势？“ 他合上了折扇。 “不管怎样，三日后，一切见分晓。“ --- 回到工坊，苏辰开始紧锣密鼓地准备发布会。 “如烟，你帮我写请帖。“苏辰说，“写得越华丽越好，把咱们苏记的排面拉满。“ “请帖给谁？“ “所有人。“苏辰掰着手指头数，“东市的大商户、西市的胡商代表、醉仙楼的阿里木、教坊司的杜姑姑、还有……“ 他顿了顿。 “宫里的人。“ “宫里？“柳如烟瞪大了眼睛，“你认识宫里的人？“ “不认识。“苏辰笑了，“但杜姑姑认识。她是教坊司的采买，肯定能接触到宫里的人。如果能让宫里的人也对咱们的香皂感兴趣……“ “那就一飞冲天了。“柳如烟接上了他的话。 “聪明。“苏辰赞赏地看了她一眼，“所以这场发布会，不仅是对崔九郎的反击，更是苏记进军高端市场的跳板。“ “我明白了。“柳如烟拿起笔，“我这就写请帖。“ 苏辰看着她认真的侧脸，忽然笑了。 “如烟。“ “嗯？“ “有你真好。“ 柳如烟的笔顿了一下。 “少肉麻。“她低着头说，但耳尖已经红了。 苏辰哈哈一笑，转身去准备香皂的样品。 三日后，醉仙楼。 一切，将在那里见分晓。 第20章 一战成名 醉仙楼。 三日后，正午。 苏辰站在二楼的雅间里，透过窗户看着楼下的情景。 醉仙楼的一楼大堂已经布置成了一个临时的发布会现场。正中央搭了一个高台，铺着红色的地毯，台子上摆着一张紫檀木的桌子，上面覆盖着一块金色的丝绸。 丝绸下面，就是今天的主角——苏记新款香皂。 大堂里人来人往，热闹非凡。阿里木亲自带着伙计们招呼客人，每一位来宾都领到一份精美的请帖和一块小样试用装。 “苏郎君，人来得差不多了。“柳如烟走过来，身上穿着一件崭新的淡紫色长裙，这是苏辰专门为她定制的“发布会礼服“。 苏辰转过头，看到柳如烟的装扮，眼睛一亮。 “美。“ “正经点。“柳如烟白了他一眼，但嘴角已经弯了。 “我是说真的。“苏辰笑嘻嘻地说，“待会上台的时候，你就往那儿一站，什么都不用说，订单就已经到手一半了。“ “贫嘴。“柳如烟整理了一下衣襟，“对了，崔九郎还没来。“ “他会来的。“苏辰看着门口，“他那么骄傲的人，不可能错过看我出丑的机会。“ 话音刚落，门口传来一阵骚动。 崔九郎到了。 他穿着一身雪白的长衫，腰间系着玉带，手里拿着那把标志性的象牙折扇，身后跟着两个随从，大摇大摆地走了进来。 一进门，他就看到了二楼的苏辰。 两个人的目光在空中交汇。 崔九郎打开折扇，轻轻摇动，嘴角露出一个意味深长的笑容。 那笑容里带着十足的挑衅。 苏辰也笑了。 他举起手里的茶杯，对着崔九郎遥遥一敬。 “他来了。“柳如烟低声说。 “来得正好。“苏辰放下茶杯，“他要是不来，这场戏就不好看了。“ --- 发布会正式开始。 阿里木亲自上台，用洪亮的声音宣布：“各位贵客！今日，苏记香胰新品发布会正式开始！有请苏记创始人——苏辰，苏郎君！“ 掌声响起。 苏辰从二楼走下来，步履从容，面带微笑。他穿着一身青布长衫，腰间挂着那个小算盘，看起来不像个商人，倒像个潇洒的书生。 他走到台上，环视了一圈台下的宾客。 东市的大商户来了十几位，西市的胡商代表来了七八个，教坊司的杜姑姑坐在前排，还有一些文人墨客、富家子弟。整个醉仙楼的大堂座无虚席，连二楼和三楼的栏杆旁都站满了看热闹的人。 崔九郎坐在第一排最显眼的位置，折扇轻摇，一副“我看你能玩出什么花样“的表情。 “各位。“苏辰开口了，“首先，感谢大家在百忙之中抽空前来。我知道，你们中很多人是来看热闹的。“ 台下传来一阵笑声。 “没关系。“苏辰笑了笑，“做买卖嘛，有热闹看才有生意做。今天我不光要让你们看热闹，还要让你们掏银子。“ 笑声更大了。 “废话不多说，今天的主角是它——“ 苏辰掀开桌子上的金色丝绸，露出下面一排精美的盒子。 每个盒子都用上好的檀木制成，上面雕刻着精美的花纹，打开盒子，里面是一块块形状各异、颜色各异的香皂。有玫瑰红的、有茉莉白的、有薄荷绿的……每一块都散发着淡淡的清香。 台下顿时一片惊叹。 “好漂亮！“ “这是什么？“ “不像香胰啊……“ “这叫香皂。“苏辰拿起一块玫瑰红色的香皂，“是我们苏记耗时三个月研发的全新产品。“ “它不仅能清洁皮肤，还添加了天然的花草精油和药材精华。这一块——“他举起手里的香皂，“含有玫瑰精油和珍珠粉，长期使用可以美白肌肤、淡化斑点。“ “这一块——“他又拿起一块绿色的，“含有薄荷和芦荟，清凉去油，最适合夏天使用。“ “这一块——“他拿起一块金色的，“含有蜂蜜和人参精华，滋养保湿，最适合干性皮肤。“ 台下的人听得目瞪口呆。 他们从来没见过这样的产品。 更没见过这样的销售方式。 “但光说没用。“苏辰笑了笑，“耳听为虚，眼见为实。接下来，我请一个人上来，现场试用。“ “有请我的妻子——柳如烟！“ 柳如烟从后台走出来，步履轻盈，仪态万方。 她走到台中央，对台下欠身行礼。 全场安静了。 所有人都被她的美貌震撼了。 淡紫色的长裙衬托得她肤若凝脂，眉眼如画。在醉仙楼灯光的映照下，整个人宛如仙女下凡。 “苏辰，你小子艳福不浅啊。“台下有人起哄。 “承让承让。“苏辰哈哈一笑，“我家娘子确实漂亮，但今天让她上来，不是为了养眼，是为了见证奇迹。“ 他转向柳如烟。 “如烟，准备好了吗？“ “嗯。“ 苏辰对阿里木点了点头。阿里木立刻端上来一盆清水和一条白毛巾。 柳如烟把手伸进清水里，然后将玫瑰香皂在手心搓出细腻的泡沫，轻轻涂抹在脸上。 全场鸦雀无声。 所有人都屏住呼吸，看着柳如烟的动作。 她用毛巾蘸水，轻轻擦拭脸上的泡沫。 接着，抬起了头。 那一刻，整个醉仙楼安静得能听见针落地的声音。 柳如烟的脸本来就白皙，但此刻，在灯光的映照下，她的皮肤呈现出一种近乎透明的光泽。不施粉黛，却胜过任何妆容。毛孔细腻，肤色均匀，整个人看起来光彩照人。 “天哪……“ “这……这也太神奇了……“ “她的皮肤在发光！“ 台下的女宾们全都坐不住了，纷纷站起来往前挤。 “苏掌柜！这是什么神仙东西！“ “给我来十块！不，二十块！“ “我也要！我也要！“ 场面瞬间沸腾。 --- 崔九郎坐在第一排，手里的折扇停住了。 他看着台上的柳如烟，又看了看苏辰，脸上的表情从嘲讽变成了惊讶，从惊讶变成了凝重。 他是博陵崔氏的嫡子，见多识广，什么样的奢侈品没见过？ 但此刻，他不得不承认——苏辰手里的这个东西，他真的没见过。 不仅没见过，连听都没听过。 一块小小的肥皂，竟然能让人的皮肤发生如此明显的变化。这已经完全超出了“清洁用品“的范畴，而是…… 化妆品。 奢侈品。 无价之宝。 崔九郎的脸色变得难看。 他知道，自己输了。 原料封锁、造谣毁誉、陷害合作伙伴，他使出了浑身解数，以为能把苏记逼入绝境。结果苏辰反手就掏出了这么一张王牌。 这不是反击。 这是碾压。 “九郎……“身旁的手下小声说，“咱们要不要……“ “闭嘴。“崔九郎低声喝道。 他站起身，准备离开。 “崔九郎！“ 苏辰的声音从台上传来。 崔九郎停下脚步。 “怎么？发布会还没结束，你就要走？“苏辰笑着说，“不留下来见证一下历史？“ 全场安静下来。 所有人都意识到了什么。 苏辰和崔九郎，正面对上了。 崔九郎转过身，看着台上的苏辰。 两个人的目光再次交汇。 “苏辰，“崔九郎冷冷地说，“你赢了这一局。“ “这一局？“苏辰笑了，“崔九郎，你搞错了。这不是一局棋，这是我的主场。你从头到尾，都没有上桌的资格。“ 全场倒吸一口凉气。 这话太狠了。 当着长安城这么多达官贵人的面，苏辰竟然敢对博陵崔氏的嫡子说这种话？ 崔九郎的脸色铁青。 他的手紧紧握着折扇，指节发白。 “你!“ “我什么？“苏辰走上前一步，“你切断我的原料，我就找别的渠道。你造谣毁我的声誉，我就用产品质量说话。你陷害我的合作伙伴，我就让所有人都知道：在绝对的实力面前，一切阴谋诡计都是纸老虎。“ 全场安静了一瞬，然后爆发出雷鸣般的掌声。 “纸老虎“这个词虽然新鲜，但谁都听得懂是什么意思。 崔九郎的身体在发抖。 他从小到大，从来没被人当众羞辱过。 但苏辰的每一句话，都像一把刀，精准地插在他的自尊上。 “苏辰。“崔九郎从牙缝里挤出两个字，“你不要得意太早。“ “我没有得意。“苏辰说，“我只是在陈述事实。“ 他走下高台，走到崔九郎面前。 两个人的距离不到三尺。 “崔九郎，我给你一个建议。“苏辰压低声音，只有他们两个人能听见。 “什么？“ “放下你的傲慢。“苏辰说，“博陵崔氏确实很厉害，但这个世界在变。士族的时代正在过去，商人的时代正在到来。你可以不接受，但你不可以阻止。“ “你是在教育我？“ “不，我是在救你。“苏辰说，“因为如果你继续这样下去，终有一天，你会发现，“ 他后退一步，提高声音。 “这个天下，已经不是你们说了算了。“ 崔九郎盯着苏辰看了很久。 然后，他做了一件出乎所有人意料的事。 他笑了。 不是冷笑，不是嘲笑，而是一种……复杂的笑容。 “苏辰，“崔九郎说，“你是第一个敢这么跟我说话的人。“ “荣幸之至。“ “好。“崔九郎点点头，“这一局，我认输。“ 全场震惊。 博陵崔氏的嫡子，竟然当众认输？ “但下一局——“崔九郎打开折扇，“我不会再输。“ “随时奉陪。“ 崔九郎转身离去。 他的背影消失在门口，但那句话还回荡在大堂里。 “下一局，我不会再输。“ --- 崔九郎一走，发布会的气氛彻底解放了。 订单像雪片一样飞来。 东市的商户们争着抢着要代理权，西市的胡商们要把香皂运到西域去卖，教坊司的杜姑姑当场下了五百块的大订单，说是要送给宫里的娘娘们。 “苏掌柜！我要玫瑰的，二十块！“ “我要薄荷的，三十块！“ “每种都要十块！“ “给我留五十块！“ 阿里木和几个伙计忙得脚不沾地，记账的、收钱的、发号牌的，整个醉仙楼乱成了一锅粥。 但苏辰是最清醒的。 他站在高台上，看着下面疯狂抢购的人群，心里涌起一股前所未有的成就感。 这是他的第一场胜仗。 不是打败崔九郎，而是证明了一件事——现代知识在古代的应用，可以创造出超越时代的产品。 这只是一个开始。 “苏郎君！“ 杜姑姑挤过人群，走到台前。 “杜姑姑，您的订单已经记下了，五百块，三天后交货。“ “不是这个事。“杜姑姑压低声音，“苏郎君，有个大人物要见你。“ “大人物？“ 杜姑姑朝门口使了个眼色。 苏辰顺着她的目光看去。 门口站着一个中年男子，穿着一身普通的布衣，看起来毫不起眼。但他的站姿、他的气度、他的眼神…… 苏辰认出来了。 高力士。 大内总管，皇帝李隆基最信任的宦官。 苏辰的心跳加速了。 他没想到，高力士竟然亲自来了。 “苏郎君，“杜姑姑小声说，“这位是宫里来的贵客，想见见您。“ 苏辰深吸一口气。 “带路。“ --- 醉仙楼三楼的雅间里，高力士坐在窗边，品着一杯茶。 苏辰走进来，深深一拜。 “草民苏辰，拜见高公公。“ 高力士放下茶杯，打量了苏辰一眼。 “你认识我？“ “不认识。“苏辰说，“但您的气度非凡，一看就不是普通人。“ 高力士笑了。 “好一张嘴。坐吧。“ 苏辰坐下。 “苏辰，你知道我今天为什么来吗？“ “因为香皂？“ “不。“高力士说，“因为陛下。“ 苏辰的心猛地一跳。 “陛下？“ “陛下听武惠妃提起过你。“高力士慢悠悠地说，放下茶杯，“说长安城出了个奇人，会做好看的香胰，还会讲许多新奇的故事。陛下好奇心重，就让我来看看。“ 苏辰努力让自己保持镇定。 皇帝知道他。 这是天大的机遇，也是天大的风险。 “高公公，陛下对草民的东西感兴趣？“ “陛下对一切新奇的事物都感兴趣。“高力士慢悠悠地喝了口茶，放下杯子，“宫里的娘娘们用了你的香胰，都说好。武惠妃更是赞不绝口，说这东西比西域进贡的还要好。“ 苏辰的心跳更快了。 武惠妃。那可是皇帝最宠爱的妃子。她的一句话，比任何广告都管用。 “但我来，是想亲眼看看你这个人。“ “看我？“ “对。“高力士盯着苏辰的眼睛，“我想看看，一个能让博陵崔氏嫡子当众认输的人，到底是什么样的。“ 苏辰低下头。 “崔九郎认输，是他自己的选择，与草民无关。“ “无关？“高力士笑了，“苏辰，你不用在我面前装。我活了四十多年，什么样的人没见过？“ 他站起身，走到窗前。 “你有才华，有胆识，有手段。但你最大的优点是——你知道什么时候该进，什么时候该退。“ “崔九郎那种人，锋芒毕露，早晚要栽跟头。你不一样。你懂得藏锋。“ 苏辰没有说话。 “行了，“高力士转过身，“香皂给我留二十块，我要带回宫里。“ “是。“ “还有。“高力士走到门口，停下脚步，“苏辰，好好干。陛下在看着你。“ 说完，他推门走了出去。 苏辰独自坐在雅间里，脑子飞速运转。 陛下在看着他。 这句话的意思很深。 一方面，是机遇——如果能让皇帝满意，苏记就真的是一飞冲天了。 另一方面，是风险——伴君如伴虎，一旦被皇帝盯上，就没有回头路了。 “苏辰？“ 柳如烟推门进来。 “你没事吧？那个宫里的人跟你说了什么？“ 苏辰看着柳如烟担忧的表情，忽然笑了。 “他说，陛下在看着我们。“ “陛下？“柳如烟瞪大了眼睛，“皇帝？“ “对。“苏辰站起来，走到窗前，“如烟，咱们的机会来了。“ “什么机会？“ “成为皇商的机会。“苏辰说，“如果能让陛下认可苏记的产品，咱们就不再是一个小小的作坊，而是——“ 他转过身，眼睛里闪烁着光芒。 “大唐第一商号。“ 柳如烟看着他。 阳光从窗外洒进来，照在苏辰的脸上。他的眼睛里有一种让人安心的力量。 “你打算怎么做？“ “一步一步来。“苏辰说，“先做好香皂，让陛下满意。然后……“ 他笑了。 “然后，让全天下都知道苏记的名字。“ 柳如烟走到他身边，握住他的手。 “不管你怎么做，我都陪着你。“ 苏辰看着她，笑了。 “有你这句话，就够了。“ --- 傍晚，醉仙楼的发布会终于结束。 统计结果出来了： 现场预订香皂共计一千八百块，订单金额超过三百贯。外加数十家商户的代理申请，以及西域胡商的出口订单。 苏记一战成名。 消息像长了翅膀一样传遍长安城。 “听说了吗？醉仙楼今天出了一款叫香皂的东西，用了皮肤会发光！“ “真的假的？“ “真的！柳家那位娘子当场试用，漂亮得像仙女！“ “我也要买！“ “排队吧，据说已经预订到下个月了！“ 苏记的名字，在这一天，响彻了整个长安。 --- 夜幕降临，苏辰和柳如烟回到柳府。 院子里，周叔、张大婶、李嫂、王嫂、翠儿，所有人都在等着他们。 “苏郎君！柳娘子！“张大婶第一个冲上来，“听说今天的发布会大获成功？“ “何止成功。“苏辰笑着说，“是轰动。“ “哇！“ 众人欢呼起来。 “来来来，庆祝一下！“张大婶端出早已准备好的酒菜，“今天不醉不归！“ 一群人围坐在院子里，喝酒、吃肉、聊天。 苏辰端着酒杯，看着身边这些熟悉的面孔。 周叔，老实巴交的账房，从苏辰一文不名的时候就跟着他。 张大婶，嘴快心热，干活最麻利。 李嫂和王嫂，勤劳朴实，从来不抱怨。 翠儿，虽然嘴碎，但对柳如烟忠心耿耿。 还有柳如烟，他的妻子，他的搭档，他最信任的人。 这些人，是他在这个时代最宝贵的财富。 “各位。“苏辰站起来，举起酒杯。 众人安静下来。 “三个月前，我苏辰还是一个一文不名的落魄书生。今天，苏记名震长安。这一切，不是我一个人的功劳。“ “是大家的努力，是大家的信任，是大家的支持。“ “所以，这杯酒，敬大家！“ “敬苏郎君！“ “敬柳娘子！“ “敬苏记！“ 众人举杯，一饮而尽。 酒过三巡，苏辰放下杯子，抬头看着天空。 月亮高悬，繁星点点。 夜风微凉，带着长安城特有的烟火气息。 苏辰深吸一口气。 他知道，从今天起，他的人生彻底改变了。 他不再是一个穿越者，一个异乡人，一个伪装成唐朝人的未来客。 他是苏辰。 苏记的创始人。 大唐的商人。 一个要在这个时代书写传奇的人。 “苏辰。“柳如烟走到他身边。 “嗯？“ “你在想什么？“ 苏辰转过头，看着她。 月光照在柳如烟的脸上，那双杏核眼清澈如水，嘴角带着温柔的笑意。 “我在想，“苏辰说，“这一切才刚刚开始。“ “嗯？“ “香皂只是第一步。“苏辰看着远方，“接下来，我要做白酒，做玻璃，做白糖，做纸张……我要把未来的知识，一点一点地带给这个时代。“ “我要让大唐，因为我的存在，变得更加繁荣。“ “我要让我身边的人，都过上好日子。“ “最重要的是，“ 他转过头，看着柳如烟的眼睛。 “我要和你，一起走完这条路。“ 柳如烟笑了。 她伸出手，握住苏辰的手。 “一言为定。“ “一言为定。“ 月光如水，洒在两个人身上。 远处，长安城的灯火通明，繁华似锦。 苏辰抬起头，看着天上的月亮。 他想起了穿越前的生活。那个世界里，他有父母、有朋友、有熟悉的一切。但那个世界也有做不完的工作、还不完的房贷、加不完的班。 而在这里，他一无所有地开始，却拥有了最珍贵的东西：一份真心相待的爱情，一群并肩作战的伙伴，以及一个充满无限可能的未来。 “如烟。“苏辰忽然说。 “嗯？“ “谢谢你。“ “谢我什么？“ “谢谢你相信我。“苏辰说，“从最开始，你就没有放弃过我。“ 柳如烟笑了。 “因为你值得被相信。“ 两个人相视一笑。 属于苏辰的大唐传奇，正式拉开了帷幕。 第21章 宫中密使 苏辰盯着桌上那二十块包装精美的香皂，陷入了沉思。 每块香皂都用檀木盒子装着，盒盖上烫着金漆的“苏记“二字。二十块，整整二十块，全是要送进宫的。高力士那老狐狸临走时轻飘飘一句话，就让苏辰一夜之间从商人变成了“供奉商人“——听起来风光，实则是被架在火上烤。 “苏郎君，这盒子上的花纹要不要再改改？“翠儿在旁边小心翼翼地问，“我听宫里来的人说，宫里用的东西都要讲究个……那个词怎么说来着……对，规制。“ 苏辰翻了个白眼。规矩？规制？这年头连送个礼都要被条条框框卡死。现代互联网公司就算给甲方送礼，也不过是拎两盒茶叶，谁管你茶叶盒上印什么花纹？ “改什么改，“他挥挥手，“就照这个送。咱们走的是新奇路线，不是规规矩矩的老古董。“ “可那是宫里……“ “宫里怎么了？“苏辰拿起一块香皂在鼻子底下闻了闻，玫瑰精油的香气在清晨的空气里散开，“宫里那些娘娘们天天用澡豆搓脸，搓得脸皮都快起茧子了。突然冒出个新鲜玩意儿，她们高兴还来不及，谁会在意盒子上的花纹对不对规制？“ 翠儿似懂非懂地点点头，转身出去准备。 苏辰独自坐在堂屋里，手里攥着高力士留下的一张帖子。帖子上就写了两个字——“慎言“。 这俩字信息量可大了。 高力士是什么意思？是提醒他进宫别乱说话？还是暗示皇帝已经知道了些什么？又或者是在警告他——你已经被盯上了，老实点？ 苏辰脑子里飞速运转。在现代职场混了那么多年，他太清楚这种“上级留言“的套路了。看似轻描淡写，实则每个字都是坑。 “夫君。“ 柳如烟的声音从门口传来。苏辰一抬头，看见她端着一碗粥走进来，身上穿着一件月白色的长裙，晨光透过窗棂照在她脸上，衬得整个人清清爽爽。 “趁热喝。你昨晚一宿没睡，今天又要进宫，别熬坏了身子。“ 苏辰接过粥碗，心里涌起一股暖意。包办婚姻走到现在，他和柳如烟之间早就不是当初那种纯粹的商业合作关系了。这姑娘嘴上不说，可每回他熬通宵，第二天必有热粥热饭伺候着。 “如烟，“他喝了两口粥，压低声音，“你觉得高力士打的什么算盘？“ 柳如烟在他旁边坐下，沉吟片刻。 “夫君，你觉得呢？“ 她总是这样，不急着发表意见，先听听他的想法。 “我觉得吧，“苏辰放下碗，“高力士是皇帝的眼睛和耳朵。他亲自来一趟，说明皇帝对我的肥皂有兴趣。但‘有兴趣’分两种——一种是纯粹的猎奇心理，一种是觉得我能为他所用。“ “你是说……“ “我是说，高力士那句‘陛下在看着你’，既是机会也是考验。“苏辰用手指敲了敲桌面，“如果这次进宫表现好，咱们苏记就搭上皇商的快车道。但如果表现不好……“ 他没说完，但意思已经很明显了。 柳如烟沉默了片刻，忽然笑了。 “夫君，你少在我面前装深沉。你心里明明早就有了对策，非得说得这么吓人做什么？“ 苏辰被她戳穿了，嘿嘿一笑。 “夫人果然火眼金睛。“ “少拍马屁。说吧，你打算怎么应对？“ 苏辰从袖子里掏出一个小本子——这是他穿越后养成的习惯，把重要信息都记下来，以免在这个没手机没电脑的时代忘了事。 “第一步，进宫送礼要恰到好处。不能太寒酸，显得我不重视；也不能太贵重，显得我想贿赂。二十块香皂，分三六九等——基础款十块，香氛款六块，特制款四块。“ “特制款？“ “我昨晚连夜做的。“苏辰从小本本上撕下一页纸，上面画着几个奇奇怪怪的符号，“我在肥皂里加了珍珠粉和金箔，搓出来的泡沫是金色的。你说宫里那些娘娘见了，能不喜欢？“ 柳如烟愣了一下，随即失笑。 “你呀……这脑瓜子到底是怎样长的？“ “第二步，“苏辰继续说道，“面见高力士时，话不能多说也不能少说。多说多错，少说显得傲慢。关键是——要把姿态放低，把价值拔高。“ “这话怎么说？“ “就是说，要让高力士觉得，我苏辰就是个没什么野心的商人，最大的梦想就是安安静静地做点买卖。但同时又要让他觉得，我这点买卖，对宫里有大用处。“ 柳如烟若有所思地点点头。 “第三步，也是最重要的一步——“苏辰顿了顿，“打探清楚皇帝到底想要什么。“ “陛下想要什么？“ “不知道。“苏辰老老实实地说，“所以我才要进宫看看。皇帝也是人，是人就有欲望。李隆基今年四十二岁，正值壮年，又是个出了名的风流天子。他到底是要新奇玩意儿解闷，还是想要实实在在的好处？这决定了咱们苏记未来的路怎么走。“ 柳如烟看着眼前的男人，心里涌起一股说不清道不明的感觉。 她认识苏辰也有几个月了。从一开始觉得这是个油嘴滑舌的落魄书生，到后来被他的商业才华折服，再到现在……她已经分不清自己对他的感情，到底是合作伙伴之间的信任，还是别的什么。 “夫君。“ “嗯？“ “小心行事。“ 苏辰笑了，伸手在她手背上拍了拍。 “放心。你夫君别的本事没有，见人说人话、见鬼说鬼话的本事还是有一点的。“ --- 大明宫不是随便谁都能进的。 苏辰跟着一个年轻的小太监，沿着朱雀大街一路往北走。宫墙高耸，朱漆斑驳，每一块砖都透着威严和冰冷。 小太监叫小豆子，看着也就十三四岁的年纪，走路一蹦一跳的，倒不像别的太监那样死气沉沉。 “苏郎君，您可千万别紧张。“小豆子一边走一边回头冲他挤眉弄眼，“高公公今天心情好着呢，不会难为您。“ “哦？你怎么知道他心情好？“ “高公公一早吩咐了御膳房，要了一碟桂花糕配龙井。您想啊，要是心情不好，他能吃得下点心？“ 苏辰在心里默默记下：小豆子，高力士身边的小跟班，消息灵通，性格活泼。 这种人在现代就叫“行政助理“，看起来不起眼，实际上掌握的信息比中层领导还多。 “小豆子，你跟高公公多久了？“ “三年啦。“小豆子得意地扬起下巴，“从高公公在蓬莱殿当值的时候，我就跟着了。“ “那你知道，陛下最近对什么最感兴趣吗？“ 小豆子脚步顿了一下，回头看了苏辰一眼。 那眼神里带着几分警惕，但更多的是……好奇。 “苏郎君，您这是想套我的话呢？“ “不敢。“苏辰从袖子里掏出一个小纸包，塞进小豆子手里，“就随便聊聊。这是一块试用装的小香皂，洗澡洗脸都能用，送给你。“ 小豆子拆开纸包闻了闻，眼睛一亮。 “好香！“ “那可不。“苏辰笑得很真诚，“以后你要是想要，来醉仙楼找我，我给你打折。“ 小豆子把香皂揣进怀里，左右看了看，压低声音： “苏郎君，我跟你说个事儿——你可别说是我说的。“ “放心，我的嘴巴比银行保险柜还严。“ “银行保险柜是什么？“ “呃……就是比宫里的大门还严。“ 小豆子似懂非懂地点点头，凑到苏辰耳边： “陛下这些日子老在说一个词——‘新奇’。他看奏折看得心烦，就想找点新鲜玩意儿解闷。高公公也是因为这个，才去醉仙楼找您的。“ 苏辰心里一动。 “那……武惠妃那边呢？“ 小豆子眼睛瞪大了。 “您连武惠妃都知道？“ “长安城谁不知道武惠妃最受宠？“苏辰轻描淡写地说，“我就是随便问问。“ 小豆子咽了口唾沫，声音压得更低： “武惠妃……武惠妃前几天在陛下面前提了您。说您的香胰好用，让陛下也试试。“ 苏辰脚步一顿。 武惠妃？ 这女人打的什么算盘？她是真的觉得肥皂好，还是在借这个机会向皇帝推荐他？如果是后者，她的目的是什么？拉拢他？还是试探他？ 苏辰脑子里飞速运转。开元十四年的后宫局势他大致清楚——王皇后无子，武惠妃宠冠六宫，太子李瑛地位不稳。武惠妃在这个时候向皇帝提起他，绝不是偶然。 “到了。“ 小豆子在一座偏殿门口停下，冲里面喊了一声： “高公公，苏郎君到了。“ “进来吧。“ 高力士的声音从里面传出来，慢条斯理的，听不出喜怒。 苏辰深吸一口气，整了整衣襟，迈步走了进去。 --- 偏殿不大，但布置得很雅致。墙上挂着几幅山水画，案几上摆着文房四宝，角落里燃着一炉檀香，袅袅青烟在空气中缓缓升腾。 高力士坐在一张紫檀木的椅子上，手里捧着一盏茶，慢悠悠地品着。旁边的小几上放着一碟桂花糕，已经吃了两块。 心情果然不错。 “草民苏辰，拜见高公公。“ 苏辰跪下磕了个头，规规矩矩地行了大礼。 高力士放下茶盏，抬眼打量了他一下。 “起来吧。“ 苏辰站起身，垂手站在一旁。 “坐。“ “草民不敢。“ “让你坐你就坐。“高力士笑了笑，“在我这儿，不用那么多规矩。“ 苏辰小心翼翼地在对面的椅子上坐下，只坐了半个屁股。 这是他在现代跟领导开会时练就的本事——椅子坐一半，显得恭敬，随时准备站起来。 高力士又喝了口茶，慢悠悠地说： “苏辰，你知道我今天找你来，是为了什么吗？“ “草民不知。“ “不知道？“高力士笑了，“你小子，明明精得跟猴儿似的，非得在我面前装傻。“ 苏辰低着头：“草民是真不敢揣测圣意。“ “圣意？“高力士放下茶盏，“谁跟你说是圣意了？“ 苏辰一愣。 不是圣意？那是什么？ 高力士盯着他看了片刻，忽然笑了。 “行了，不逗你了。陛下确实有话要问你——不过不是现在。陛下最近忙，等过些日子空闲了，自然会召见你。“ 苏辰脑子飞速转动。 高力士这话是什么意思？皇帝不忙的时候再见他？那今天叫他进宫是为了什么？ “苏辰，我今天叫你来，是想看看你的那个皂。“ 高力士说着，冲小豆子使了个眼色。小豆子立刻把苏辰带来的檀木盒子捧了上来，摆在案几上。 高力士打开盒子，一块金色的香皂静静地躺在丝绒衬垫上，在光线的映照下泛着柔和的光泽。 “这就是你说的……香皂？“ “回公公，正是。“ 高力士拿起香皂，凑到鼻子底下闻了闻。 “嗯，香气不俗。比宫里用的那些澡豆强多了。“ 他把香皂放下，又拿起另一块——绿色的那块。 “这个呢？“ “回公公，这块加了薄荷和芦荟，清凉去油，最适合夏天使用。“ 高力士点点头，又拿起一块玫瑰红色的。 “这块呢？“ “加了玫瑰精油和珍珠粉，美容养颜，最适合……“苏辰顿了顿，“最适合像武惠妃那样国色天香的美人使用。“ 高力士笑了。 “你这张嘴啊，难怪能把生意做得风生水起。“ 他把香皂放回盒子，慢悠悠地说： “苏辰，你知道我为什么亲自去醉仙楼找你吗？“ “草民不知。“ “因为陛下想让你做一件事。“ 苏辰心里一凛。 来了。正题来了。 “陛下想要什么，草民一定竭尽全力。“ “好。“高力士满意地点点头，“陛下想要的是——一个能让后宫娘娘们开心的新奇玩意儿。“ 苏辰一愣。 就这？ 他还以为皇帝要让他造什么惊天动地的东西，结果就是要讨好后宫的女人？ “陛下最近政务繁忙，没什么时间陪娘娘们。娘娘们天天在宫里闲着，不是斗气就是找茬。陛下想，要是有什么新鲜玩意儿能让她们打发时间，后宫也能清净些。“ 苏辰明白了。 皇帝这是……要让他当宫廷版的“娱乐策划“？ 这不就是现代的“团建活动策划“吗？给一群闲得发慌的贵妇找点乐子，让她们别整天勾心斗角。 苏辰差点没笑出声。 但他忍住了。 “高公公，草民明白了。“他低下头，“草民回去就琢磨，一定给陛下和娘娘们一个惊喜。“ 高力士满意地笑了。 “好。我就喜欢你这种聪明人——一点就透。“ 他站起身，走到苏辰面前，压低声音： “苏辰，你记住。陛下现在对你有兴趣，这是你的福气，也是你的考验。做好了，飞黄腾达。做不好……“ 他没说完，但意思已经很明显了。 苏辰深深地鞠了一躬。 “草民谨记公公教诲。“ “行了，去吧。“高力士挥挥手，“小豆子，送苏郎君出去。“ 苏辰转身走了两步，忽然又停下。 “高公公。“ “嗯？“ “草民还有一事相求。“ “说。“ “草民想在西市买一家酒楼，专门做这些新奇玩意儿。不知……公公意下如何？“ 高力士挑了挑眉毛。 “你想买醉仙楼？“ 苏辰心里一惊。 高力士连这个都知道？ “回公公，正是。“ “醉仙楼……“高力士沉吟片刻，“那地方是个好位置，就是生意不太好。上一任老板欠了一屁股债，已经跑路过两回了。“ “所以草民才想买。“苏辰说，“便宜，位置好，改造空间也大。“ 高力士看了他片刻，忽然笑了。 “行，你去买吧。要是有人拦你，就说是我准的。“ 苏辰大喜，连忙跪下磕了个头。 “谢公公！“ “别谢太早。“高力士慢悠悠地说，“三个月后，陛下要看成果。到时候要是娘娘们不满意……“ “草民提头来见。“ 高力士被他的豪言壮语逗乐了，挥挥手让他退下。 苏辰跟着小豆子走出偏殿，一路往外走。直到出了宫门，他才发现自己的后背已经湿透了。 “苏郎君，您没事吧？“小豆子关切地问。 “没事。“苏辰抹了抹额头的汗，“就是腿有点软。“ 小豆子嘿嘿一笑：“第一次进宫的人都这样。多来几次就习惯了。“ 苏辰苦笑。 多来几次？他可不希望多来几次。每次进宫都是一次赌命，能少来就少来。 “对了，小豆子，“他压低声音，“高公公说的那些话……你都听到了？“ 小豆子摇摇头。 “苏郎君，我什么都没听见。“ 苏辰满意地点点头，又掏出一块香皂塞给他。 “拿着。以后在宫里，多关照关照。“ 小豆子喜滋滋地接过香皂，转身跑了。 苏辰站在宫门外，仰头看着头顶那块巨大的“丹凤门“匾额，深深地吸了一口气。 第一步，迈出去了。 接下来，就是收购醉仙楼，把苏记的业务从肥皂扩展到餐饮。 三个月。 他只有三个月的时间。 --- 回到柳府的时候，已经是中午了。 柳如烟正在院子里晒衣服，看见苏辰回来，连忙迎上去。 “怎么样？“ “搞定了。“苏辰一屁股坐在门槛上，端起桌上的凉茶咕咚咕咚灌了几口，“高力士同意我买醉仙楼，还说要是有人拦着，就报他的名字。“ 柳如烟眼睛一亮。 “真的？“ “真的。不过条件是——三个月内要给陛下交出一份让后宫娘娘满意的‘新奇玩意儿’。“ “新奇玩意儿？“ “就是……“苏辰挠挠头，“简单点说，就是给一群闲得发慌的贵妇找点乐子。让她们别整天在宫里勾心斗角。“ 柳如烟愣了一下，随即笑了。 “这倒是个好差事。“ “好差事？“苏辰瞪大眼睛，“夫人，你知道这有多难吗？后宫是什么地方？那是天底下最复杂的女人堆。稍微一个不小心，得罪了哪个娘娘，我就完了。“ “那你打算怎么办？“ 苏辰沉思片刻，忽然笑了。 “夫人，你知道在现代……我是说，在我以前的家乡，有一个职业叫‘活动策划’吗？“ 柳如烟摇摇头。 “就是专门给人设计娱乐节目的人。比如说，组织一场派对，设计几个游戏，让大家开心开心。“ “你是说……给后宫娘娘们办一场……派对？“ “不，不是派对。“苏辰摆摆手，“是改造醉仙楼。“ 他站起来，眼睛里闪着光。 “我要把醉仙楼改造成一个全新的酒楼——不，不只是酒楼，是娱乐综合体。吃饭、喝酒、看表演、买东西，一站式服务。后宫的娘娘们要是想出宫透透气，就来我的醉仙楼。“ 柳如烟听得目瞪口呆。 “你……你是想让后宫娘娘们出宫？“ “不是让她们随便出宫，是给陛下提供一个让后宫开心放松的场所。“苏辰越说越兴奋，“你想啊，后宫那些娘娘们天天闷在宫里，除了勾心斗角还能干啥？要是有个地方能让她们出宫透透气、看看表演、吃点好吃的、买点新奇玩意儿，她们能不感激陛下？“ 柳如烟沉默了片刻，慢慢地点了点头。 “你这个想法……确实新奇。“ “对吧？“苏辰得意地笑了，“但这只是第一步。改造醉仙楼的过程中，我还要做一件更重要的事——“ “什么？“ “酿酒。“ 苏辰压低声音，“蒸馏白酒。度数比现在的米酒高三倍不止，喝一口浑身发热。这种酒一旦问世，别说是长安城的酒徒，就算是皇帝本人也得喝上瘾。“ 柳如烟瞪大了眼睛。 “三倍？“ “至少三倍。“苏辰伸出三根手指，“夫人，咱们的肥皂生意虽然好，但那只是女人的买卖。白酒不一样——男人才是消费的主力。而且白酒的利润比肥皂高多了。“ 他走到院子里，仰头看着天空。 “肥皂+白酒+酒楼，三条腿走路。咱们苏记的底子，才算真正扎稳了。“ 柳如烟看着他的背影，嘴角不自觉地弯了。 她越来越确定——这个男人，绝对不平凡。 --- 当天下午，苏辰就去了西市。 醉仙楼还是老样子——门口的酒旗歪歪斜斜地挂着，大堂里冷冷清清的，只有几个伙计在打瞌睡。 阿里木看见苏辰进来，连忙迎上去。 “苏郎君！什么风把您给吹来了？“ “东风。“苏辰笑着说，“阿里木掌柜，我想跟你聊聊——关于醉仙楼的未来。“ 阿里木愣了一下。 “醉仙楼的……未来？“ “对。“苏辰环顾了一下四周，“阿里木掌柜，你老实告诉我，醉仙楼现在的经营状况怎么样？“ 阿里木的脸色一下子变得很难看。 “苏郎君，不瞒您说……不太好。“ “不太好是多不好？“ “上个月亏了三十贯。上上个月亏了二十五贯。再往前……“阿里木叹了口气，“反正从去年开始，就没有一个月是不亏的。“ 苏辰点点头。 和他预料的一样。 “为什么会亏？“ “原因很多。“阿里木掰着手指头数，“第一是菜做得不好，客人越来越少。第二是酒太淡，留不住酒鬼。第三是……“ 他犹豫了一下。 “第三是什么？“ “第三是——欠了债。“ 苏辰眉毛一挑。 “谁的债？“ 阿里木左右看了看，压低声音： “一个胡人女子。叫阿依古丽。“ 苏辰心里一动。 “阿依古丽？“ “对。粟特商人。她父亲以前在西域那边做大买卖，后来把女儿留在长安做生意。阿依古丽手里有钱，醉仙楼这三年陆陆续续跟她借了不少。“ “借了多少？“ “……二百贯。“ 苏辰倒吸一口凉气。 二百贯！ 那可是普通人二十年的收入！ “而且，“阿里木的声音更低了，“阿依古丽最近一直在催债。她说，如果月底还不上，就要把醉仙楼收了。“ 苏辰沉默了。 他终于明白高力士为什么会那么痛快地答应他买醉仙楼了——这地方就是个烫手山芋！ 阿里木还不起债，阿依古丽急着要债，醉仙楼随时可能倒闭。他要是现在介入，不仅要面对复杂的债务关系，还要搞定阿依古丽那个神秘的胡人女子。 但换个角度想—— 正因为局面复杂，才有机可乘。 如果醉仙楼经营得好好的，他凭什么低价收购？ 苏辰嘴角上扬。 “阿里木掌柜，带我去见见这位阿依古丽吧。“ 阿里木愣住了。 “您……您要见她？“ “对。“苏辰整了整衣襟，“我不仅要见她，还要跟她——谈一笔大买卖。“ 阿里木看着苏辰自信满满的样子，半信半疑地点了点头。 “好吧。苏郎君，您跟我来。阿依古丽……就在醉仙楼后院。“ 苏辰跟着阿里木穿过狭窄的走廊，来到醉仙楼的后院。 推开那扇斑驳的木门，一个身影出现在苏辰面前。 阳光从头顶洒下来，照在那个女子身上。她穿着一件西域风格的红纱长裙，腰间系着银质的腰链，手腕上一串铃铛镯子随着动作叮当作响。 听见门响，她转过身来。 那一刻，苏辰觉得自己的呼吸停滞了一瞬。 金发。 碧眼。 肤白如雪。 那是一张完全不同于中原女子的面孔——高挺的鼻梁，深邃的眼眶，一双蓝得发亮的眼睛，像两颗镶嵌在雪地里的宝石。 她的嘴角微微上扬，带着几分慵懒，几分傲然。 “阿里木，这个人是谁？“ 她开口了。汉语说得很流利，但带着明显的西域口音，每个字的尾音都往上挑。 阿里木连忙介绍：“这位是苏辰，苏郎君。长安城有名的商人。他……他想跟你谈谈。“ 阿依古丽上下打量了苏辰一眼。 那目光锋利如刀，却又带着几分玩味。 “苏辰？“她用不太标准的汉语念了一遍他的名字，“没听说过。“ 苏辰笑了。 “没关系。“他说，“很快，你就会牢牢记住了。“ 阿依古丽挑了挑眉毛，嘴角弯起一个意味深长的弧度。 “哦？“她说，“那我倒要听听，你有什么本事，能让我记住你。“ 苏辰向前一步，伸出了手。 “阿依古丽姑娘，我不是来还债的。我是来——改变一切的。“ 阿依古丽盯着他看了片刻，忽然笑了。 那笑容灿烂如西域的烈日，带着几分挑衅，几分好奇。 “好。“她说，“那我倒要看看，你这个中原男人，凭什么改变一切。“ 两人相视而笑。 阳光照在醉仙楼的后院，照在那一袭红纱长裙上，照在那个自信满满的中原男人脸上。 一切，都将从这里开始改变。 第22章 醉仙楼的秘密 苏辰第一眼注意到的是她的手腕。 那串银铃铛在午后的阳光里晃荡，随着她转身的动作发出细碎的响声。铃铛下面，手腕白得晃眼——不是中原女子那种温润的白，是雪原上的白，带着一股子凛冽的冷意。 “你就是那个债主？“ 苏辰开口就问，语气轻松得像在问“你吃了吗“。 阿依古丽明显愣了一下。她大概没想到，一个素未谋面的中原男人，见到她的第一句话居然是问这个。 “债主？“她歪了歪头，金发从肩头滑落，“阿里木，他刚才说的？“ 阿里木在旁边一个劲儿地咳嗽，脸憋得通红。 苏辰笑了。 “不是他说的。是我猜的。“他指了指阿依古丽身后那扇紧闭的房门，“门上贴着三张催债的条子，墨迹还没干。你要是来喝酒的，不至于赖在后院不走。你要是来跳舞的，不至于穿成这样。“ 他上下打量了她一眼。 “而且，你站的那个位置——左边是账本柜子，右边是钱箱。既不是客人该站的，也不是伙计该站的。唯一的可能，你是这个院子的主人。或者说，半个主人。“ 阿依古丽的眼睛慢慢眯了起来。 那是一双极漂亮的眼睛——碧蓝如宝石，眼尾微微上挑，带着西域女子特有的深邃。但此刻，那双眼睛里闪过的东西不是欣赏，是警惕。 “中原男人，“她缓缓地说，“你，聪明过头了。“ “过不过头，得看用在哪里。“苏辰耸耸肩，“比如现在，我正用我的聪明，思考怎么帮你收回那二百贯。“ 阿依古丽的手指顿了一下。 “收回？“ “对，收回。“苏辰往前走了两步，在院子里的石凳上坐下，姿态放松得像是在自己家里，“阿里木欠你二百贯，对吧？但这二百贯里面，有多少是本金，有多少是利息，你算过吗？“ 阿依古丽皱起了眉头。 “利息？什么利息？“ “借钱要还利息，这是规矩。“苏辰掰着手指头算，“假设阿里木是去年开始借的，月息五分，借了一百贯。到现在，光利息就该有六十贯了。本金加利息，一百六十贯。你问他要二百贯，多出来的四十贯是违约金？还是你自己加的？“ 阿依古丽的表情从警惕变成了困惑。 她转过头，看向阿里木。 “他在说什么？我，听不懂。“ 阿里木擦了擦额头上的汗。 “阿依古丽，苏郎君说的是……是算账的法子。我们中原借钱，是要算利息的。“ “利息？“阿依古丽的声音一下子拔高了，“什么利息！我借钱给他，没有要利息！“ 这下轮到苏辰愣住了。 “不要利息？“ “不要！“阿依古丽双手叉腰，金色的眉毛拧成一团，“在我们那边，朋友借钱，不要利息！阿里木是我朋友，我借钱给他，是帮他！“ 苏辰沉默了。 好吧，他承认——他误判了。 在他的认知里，借钱就等于高利贷，放贷就等于吃人不吐骨头。他下意识地以为阿依古丽是个精明的高利贷商人，用债务控制着醉仙楼，等着有朝一日把酒楼吞了。 没想到，这姑娘根本就是个…… 冤大头。 二百贯不要利息，白借给阿里木三年。这要是放在现代，银行的信贷经理能哭着喊着给她发锦旗。 “所以，“苏辰清了清嗓子，“你的意思是，阿里木欠你的二百贯，全是本金？“ “对！“阿依古丽气鼓鼓地说，“他说做买卖需要钱，我就借给他。他说客人少，要装修，我就借给他。他说要进好酒，我就借给他。每次借钱，他都说明天就还。结果——“ 她狠狠地瞪了阿里木一眼。 “结果，一次都没还过！“ 阿里木缩了缩脖子，像个被当场抓包的小学生。 苏辰看了看阿里木，又看了看阿依古丽，忽然觉得头痛。 这局面比他想象的还要复杂。 不是简单的债务纠纷，是更麻烦的东西——人情债。 阿里木跟阿依古丽之间，不是债主和欠债人的关系，是“朋友“关系。阿依古丽借钱是出于信任和好心，阿里木借钱是出于……不知道是脸皮厚还是真的走投无路。 在这种情况下，想收购醉仙楼，就得同时处理三层关系：阿里木的经营权、阿依古丽的债权，以及这两个人之间的“友情“。 苏辰揉了揉太阳穴。 “阿里木，“他开口了，“除了阿依古丽的二百贯，你还欠了别的债吗？“ 阿里木支支吾吾了半天，终于低声说： “还……还欠了东市粮行五十贯，欠了西市酒坊三十贯，欠了房东王员外二十贯……“ “总共多少？“ “三百……三百八十贯。“ 苏辰闭上了眼睛。 三百八十贯。 一个普通五口之家一年的收入也就五十贯左右。阿里木欠了将近八年的收入。 “醉仙楼现在值多少？“ “房子……房子值二百贯。“阿里木小声说，“但里面的桌椅板凳、锅碗瓢盆，还能值个二三十贯……“ “所以，“苏辰睁开眼睛，“醉仙楼的全部资产加起来二百三十贯，你欠了三百八十贯。也就是说——“ “资不抵债。“他自己给出了结论。 阿里木的脸色惨白。 阿依古丽的脸色也不好看——但她不是因为生气，是因为……困惑。 “资不抵债？“她重复了一遍这四个字，“什么意思？“ “意思就是，“苏辰叹了口气，“就算把醉仙楼卖了，也还不清债。阿里木，你已经破产了。“ --- 院子里安静了很长时间。 阿里木蹲在地上，双手抱着头，一副生无可恋的样子。 阿依古丽站在原地，金色的眉毛拧成了一个结，蓝眼睛里闪过各种情绪——愤怒、困惑、还有一点点……难过。 苏辰看着他们俩，心里涌起一股说不清的感觉。 阿里木这个老好人，做生意做到破产还不跑路，也算是有良心了。 阿依古丽这个傻姑娘，二百贯白借出去连利息都不要，也算是……傻得可爱吧。 “好了，“苏辰拍了拍手，“别一个个垂头丧气的。事情还没到绝境。“ 阿里木抬起头，眼睛里闪过一丝希望。 “苏郎君，您有办法？“ “办法倒是有。“苏辰慢悠悠地说，“但这办法，需要你们两个人都配合。“ “配合什么？“阿依古丽警惕地问。 “配合我，把醉仙楼重新做起来。“ 苏辰站起来，环顾了一下这个破败的后院。 “阿里木，你有经营酒楼的经验，但缺的是思路和资金。阿依古丽，你有资金，但缺的是经营的经验和人脉。我——“ 他指了指自己。 “我有思路，有人脉，还有让醉仙楼起死回生的本事。“ 阿依古丽歪了歪头，一脸怀疑。 “你？你凭什么？“ “凭这个。“苏辰从怀里掏出一块肥皂，递到她面前，“认识吗？“ 阿依古丽接过肥皂，凑到鼻子底下闻了闻，眼睛里闪过一丝惊讶。 “这是……香胰？“ “对。苏记香胰，全长安城最火的肥皂。一块基础款卖五百文，香氛款卖一贯，特制款卖三贯。上个月我一个人就卖了一千八百块。“ 阿依古丽的眼睛瞪大了。 “一千八百块？“ “对。“苏辰笑了笑，“而且，这还只是开始。接下来我还要做白酒——一种比现在的米酒烈三倍的好酒。等白酒上市，利润至少是这个数。“ 他伸出五根手指。 “五十贯？“ “五百贯。“苏辰纠正道，“一个月。“ 阿依古丽的嘴巴微微张开，半天没合上。 阿里木在旁边也听得目瞪口呆。 “苏郎君……“阿里木咽了口唾沫，“您不是在吹牛吧？“ “我从来不吹牛。“苏辰说，“我只用事实说话。“ 他转向阿依古丽。 “阿依古丽姑娘，你在长安做了几年买卖了？“ 阿依古丽想了想。 “三年。“ “三年，你有没有见过哪个商人，能在一个月内卖出五百贯的货？“ 阿依古丽沉默了一会儿，摇了摇头。 “没有。“ “所以，“苏辰伸出手，“跟我合作吧。不是借钱，是入股。“ “入……股？“ “对，入股。“苏辰解释道，“你把欠条换成股份，成为醉仙楼的合伙人。醉仙楼赚钱，你分红。醉仙楼亏钱，我们一起扛。“ 阿依古丽眨了眨眼睛，显然没听懂。 “股份……是什么？“ “股份就是……“苏辰挠了挠头，“股份就是，你不再是债主，你是老板之一。醉仙楼是你的，也是我的，也是阿里木的。咱们三个人一起当老板。“ 阿依古丽愣了一下，然后突然笑了。 那笑容来得毫无预兆，像沙漠里突然绽开的一朵花。 “一起当老板？“她重复了一遍，“你是说，我和你们汉人，一起当老板？“ “对。“ “一起赚钱？“ “对。“ “一起……一起……“她歪着脑袋想了半天，憋出一句，“一起喝酒？“ 苏辰哈哈大笑。 “当然！“ 阿依古丽也笑了。她笑起来的样子和她刚才那副警惕的样子判若两人——像个天真的孩子，蓝眼睛里全是光。 “好！“她一巴掌拍在石桌上，震得茶壶都跳了一下，“我同意！“ 苏辰满意地点点头，转向阿里木。 “你呢，阿里木？“ 阿里木看看苏辰，又看看阿依古丽，嘴唇哆嗦了半天，终于挤出一句： “我……我也同意。但我有个条件。“ “说。“ “醉仙楼……醉仙楼不能改名。“阿里木的声音很低，“这是我爷爷的爷爷的爷爷传下来的酒楼。虽然破了点，但名字不能改。“ 苏辰想了想，点点头。 “行，不改名。但我可以加两个字。“ “什么字？“ “新醉仙居。“苏辰说，“老名字留着，加个‘新’字，表示重新开张。“ 阿里木琢磨了一下，脸上露出了笑容。 “新醉仙居……好，好！这个名字好！“ 苏辰站起来，拍了拍衣服上的灰。 “那就这么定了。明天，咱们三个在这里碰头，详细谈合作条款。今天，各回各家，各想各事。“ 他转身往门口走，走了两步又停下。 “对了，阿依古丽姑娘。“ “嗯？“ “你汉语说得不错，但有些词还需要练练。“苏辰笑着说，“比如，‘一起当老板’这话，用长安城的说法，叫‘合伙做生意’。“ 阿依古丽挑了挑眉毛。 “合伙……做生意？“ “对。“ 她把这个词在嘴里嚼了嚼，然后突然用西域语言叽里咕噜说了一长串。 苏辰一个字都没听懂。 “你说什么？“ 阿依古丽冲他眨了眨眼睛。 “不告诉你。“ --- 从醉仙楼出来，已经是傍晚了。 苏辰走在西市的街道上，脑子里飞快地盘算着。 收购醉仙楼的事，比他预想的要顺利。阿依古丽虽然看起来是个大大咧咧的傻姑娘，但从她三年的放贷经历来看，她在西域商人圈子里应该有些人脉。这种人脉对苏记未来的西域贸易线至关重要。 阿里木虽然经营不善，但他对醉仙楼的感情是真的。一个有感情的掌柜，比一个有能力的掌柜更可靠——因为前者不会轻易背叛。 现在的问题是：如何把这两个人真正绑上苏记的战车？ 阿依古丽那二百贯的债权，需要转成股份。阿里木的经营权，需要重新分配。醉仙楼的债务，需要一一清偿。装修、改造、招聘、培训……每一步都需要钱。 苏辰算了算自己手头的现金。 肥皂生意上个月的利润大约有二百贯，扣掉各种开支，净赚一百五十贯。加上之前的积蓄，总共有二百多贯。 二百多贯，够吗？ 够个屁。 光清偿醉仙楼的债务就需要三百八十贯，还不算装修改造的费用。 他需要更多的钱。 要么找投资人，要么……找银行贷款。 等等。 苏辰忽然停下了脚步。 银行？ 唐朝没有银行，但有一样东西——飞钱。 飞钱是唐朝特有的一种金融工具，类似于现代的汇票。商人可以在京城把钱交给某个机构，获得一张凭证，然后在外地凭这张凭证取钱。 但苏辰想的不是这个。 他想的是——如果把飞钱升级一下，加入存款和贷款的功能，那不就是一个简易版的银行了吗？ 苏记票号。 这个念头一冒出来，就像野火一样在他脑子里蔓延。 他可以发行“苏记飞钱“，吸收商人的存款，然后放贷给需要资金的商人。醉仙楼的收购，完全可以从苏记票号里贷款来完成。 当然，前提是——他得有足够的信用。 信用从哪里来？ 从高力士。 从高力士嘴里说出的一句“此人可用“。 苏辰深吸了一口气。 三个月。 他只有三个月的时间，完成三件事：改造醉仙楼、推出白酒、赢得皇帝的欢心。 这三件事互相绑定——赢得皇帝的欢心，就能获得更高的社会地位；社会地位高了，信用就强了；信用强了，票号就能做起来；票号做起来了，收购醉仙楼的资金就不成问题了。 环环相扣，步步为营。 苏辰加快了脚步。 他得赶紧回家，把这些想法和柳如烟商量一下。 --- 推开柳府的大门，苏辰看见院子里坐着一个人。 翠儿在廊下绣手帕，看见他回来，连忙站起来。 “苏郎君，夫人等您很久了。“ “等我？“ “嗯。“翠儿压低声音，“夫人一早就去了醉仙楼那边，说是要实地看看。结果回来后就一直坐在院子里发呆，脸色不太好。“ 苏辰心里一沉。 他快步走进院子，看见柳如烟坐在石桌旁，手里捧着一杯茶，已经凉透了。 “如烟？“ 柳如烟抬起头，看见是他，勉强笑了笑。 “回来了？进宫的事怎么样？“ “顺利。“苏辰在她对面坐下，“你怎么了？脸色这么差。“ 柳如烟沉默了一会儿，轻声说： “我今天去了醉仙楼。“ “我知道。翠儿说了。“ “你见到那个阿依古丽了？“ “见到了。“ 柳如烟的手指在茶杯上摩挲了一下。 “她……长得很好看。“ 苏辰愣了一下，然后突然明白了。 他差点笑出声。 “如烟，你……你该不会是在吃醋吧？“ 柳如烟的脸一下子红了。 “我没有！“她别过脸去，“我只是……我只是提醒你，那个阿依古丽来路不明，你跟她打交道，要小心。“ “来路不明？“苏辰挠挠头，“她不是粟特商人吗？“ “粟特商人会在长安一待就是三年？“柳如烟转过头来，表情严肃，“而且我打听了一下——这个阿依古丽，在西市的名声很古怪。有人说她是富商之女，有人说她是西域舞姬，还有人说……“ “说什么？“ “说她是某个西域小国派来的密探。“ 苏辰的眉毛挑了起来。 密探？ 这个念头他不是没有想过。阿依古丽一个年轻女子，孤身一人在长安待了三年，手里还有那么多钱——的确不寻常。 但如果是密探，她为什么连利息都算不清楚？为什么会被阿里木那种老好人骗走二百贯？ “如烟，“苏辰握住她的手，“谢谢你的提醒。我会留心的。“ 柳如烟看了他一眼，嘴唇动了动，似乎还有什么话想说。 但最终，她只是轻轻叹了口气。 “夫君，你想做的事，我不会拦你。但我只有一个要求——“ “什么？“ “不管做什么，都要先告诉我。“柳如烟看着他的眼睛，“我不是要管你，我是想……帮你。“ 苏辰心里涌起一股暖流。 他点了点头。 “我答应你。“ --- 当晚，苏辰和柳如烟在书房里长谈。 他把白天的所见所闻一五一十地告诉了柳如烟——阿依古丽的傻气、阿里木的窘迫、醉仙楼的债务、以及他的改造计划。 柳如烟听完后，沉吟了片刻。 “夫君，你想收购醉仙楼，我没意见。但三百八十贯的债务，你打算怎么解决？“ “我有两个方案。“苏辰说，“方案一，用咱们手头的现金，先还一部分，剩下的分期偿还。“ “方案二呢？“ “方案二，引入一个投资人。“ 柳如烟皱起了眉头。 “投资人？“ “对。“苏辰压低声音，“比如……宫里。“ 柳如烟的眼睛瞪大了。 “你是说……“ “高力士。“苏辰说，“他今天暗示我，陛下对‘新奇玩意儿’感兴趣。如果我把醉仙楼改造成一个专门提供‘新奇玩意儿’的地方，让后宫娘娘们开心，高力士会不会愿意投资？“ 柳如烟倒吸了一口凉气。 “夫君，你是在跟虎谋皮。“ “我知道。“苏辰笑了笑，“但富贵险中求。咱们苏记要做大做强，就必须借助宫里的力量。“ “可万一……“ “没有万一。“苏辰打断她，“我会把所有的风险都控制在可承受范围内。最坏的情况，不过是醉仙楼倒闭，咱们损失一笔钱。最好的情况——“ 他停顿了一下。 “咱们苏记，成为皇商。“ 柳如烟看着他，看了很久。 月光从窗外照进来，落在苏辰的脸上。他的眼睛里有一种光芒——不是贪婪，不是野心，是那种看到了未来的人特有的笃定。 “好。“柳如烟终于说，“我陪你。“ 苏辰笑了。 他伸出手，和柳如烟的手握在一起。 “那就——“ 他话还没说完，门外突然传来翠儿的喊声： “苏郎君！夫人！外面有人求见！“ “谁？“ “说是……说是醉仙楼的，姓阿依古丽。“ 苏辰和柳如烟对视了一眼。 这么晚了，她来干什么？ “让她进来吧。“苏辰说。 片刻后，阿依古丽推门走了进来。 她换了一身衣服——白天那身红纱长裙不见了，换成了一身素色的窄袖胡服，腰间还是系着那串银铃铛。 她的脸上没有了白天那种大大咧咧的笑容，取而代之的是一种……严肃。 “阿依古丽姑娘，这么晚了，有什么事吗？“苏辰问。 阿依古丽没有立刻回答。 她环顾了一下书房，目光在柳如烟身上停了一下，然后看向苏辰。 “苏辰，“她说，“白天你说的那个……合伙做生意，是真的吗？“ “当然是真的。“ “好。“阿依古丽深吸一口气，“那我要告诉你一件事。“ “什么事？“ “二百贯。“阿依古丽的声音低沉而清晰，“不是全部的债。“ 苏辰一愣。 “什么意思？“ “阿里木欠我的，不是二百贯。“阿依古丽一字一顿地说，“是五百贯。“ 苏辰的杯子“啪“地掉在了地上。 五百贯。 整整五百贯。 阿里木那个老东西，到底还有多少秘密没有告诉他？ --- 柳如烟弯下腰，把碎瓷片捡起来，一言不发。 但她的眼神变了。 从之前的担忧，变成了……审视。 她看着阿依古丽，像是在看一个谜。 阿依古丽似乎感受到了她的目光，转过头来，冲她微微点了点头。 “这位，是你的妻子？“ “对。“苏辰说，“柳如烟。“ “柳如烟……“阿依古丽把这个名字念了一遍，“好听。“ 然后她做了一个出人意料的动作——她从怀里掏出一个小小的布包，放在桌上。 “这是什么？“苏辰问。 “欠条。“阿依古丽说，“阿里木写给我的所有欠条。一共十二张，加起来五百贯。“ 苏辰拿起布包打开，里面果然是一叠皱巴巴的纸条。 “你给我看这个做什么？“ “因为，“阿依古丽盯着他的眼睛，“我想让你知道，我不是傻子。“ 她一字一顿地说： “我知道阿里木在骗我。每次借钱都有借口，每次都不还。但我给了他三年时间，因为我相信——他总有一天会振作起来。“ 她的声音里带着一丝苦涩。 “但他没有。他只会越借越多，越陷越深。“ “所以，“苏辰缓缓地说，“你来找我，不是因为想收回债，而是因为——你想找一个能让醉仙楼起死回生的人？“ 阿依古丽没有回答。 但她的眼神已经说明了一切。 苏辰靠在椅背上，长长地吐出一口气。 事情越来越复杂了。 也越来越有意思了。 “阿依古丽姑娘，“他说，“明天，叫上阿里木，咱们三个人坐下来，好好谈一谈。“ “谈什么？“ “谈一个，能让所有人都满意的方案。“ 阿依古丽盯着他看了片刻，然后缓缓地点了点头。 “好。“ 她转身往外走，走到门口又停下。 “苏辰。“ “嗯？“ “你妻子……“她回头看了一眼柳如烟，“很好看。“ 说完，她就走了。 门吱呀一声关上，院子里响起铃铛的细碎声音，渐渐远去。 苏辰和柳如烟面面相觑。 “她刚才那句话，“柳如烟开口了，“是什么意思？“ 苏辰苦笑着摇了摇头。 “不知道。“ 但他的心里，却隐隐有了一个猜测。 这个阿依古丽，绝对不是表面看上去那么简单。 她今天来这一趟，不是来展示欠条的，是来表示诚意的。 她在试探他——试探他是否值得信任。 而他刚才的应对，显然通过了她的考验。 “如烟，“苏辰转头看向柳如烟，“明天帮我准备一下。“ “准备什么？“ “准备一壶好茶，还有——“苏辰的嘴角弯起一个弧度，“准备看好戏。“ 柳如烟看了他一眼，没说话。 但她的心里，却涌起了一股说不清的感觉。 阿依古丽。 这个西域女子，到底是个什么样的人？ 第23章 西域红玫瑰 谈判定在巳时。 苏辰起了个大早，刚推门出来，就被院子里的景象吓了一跳。 柳如烟正在指挥翠儿搬桌子。不是普通的桌子——是正厅里那张紫檀木的八仙桌，平时只有接待贵客才用的。桌上铺着崭新的锦缎桌布，摆着三套茶具，每套都是柳如烟嫁妆里的精品。 “夫人，这是……“ “谈判。“柳如烟头也不抬，“既然要谈大事，就得有个谈大事的样子。“ 她转过身，上下打量了苏辰一眼。 “去换身衣服。“ “我这身挺好的啊。“苏辰低头看了看自己的青布长衫，干净整洁，没毛病。 “叫你换你就换。“柳如烟的语气不容置疑，“穿那件藏蓝色的，配白玉腰带。“ 苏辰眨了眨眼。 藏蓝色长衫配白玉腰带——那是他最好的一身行头。平时舍不得穿，只有重要场合才拿出来。 “夫人，你这是……“ “快去。“柳如烟推了他一把，“我去厨房准备点心。“ 苏辰一头雾水地回了房，边换衣服边在心里嘀咕。 柳如烟平时不是这样的。她温婉、大度，从不干涉他的穿着打扮。今天这是怎么了？ 难道是因为—— 阿依古丽？ 苏辰系腰带的手顿了一下。 不会吧？ 柳如烟真的在吃阿依古丽的醋？ 他回想了一下昨天阿依古丽说的那句“你妻子很好看“，再结合柳如烟今天的反常表现—— 好像……真有那么点意思。 苏辰穿好衣服，对着镜子照了照。 嗯，人模狗样的，像个正经商人。 他推门出去，正好撞见翠儿端着一盘糕点从厨房出来。 “苏郎君，夫人做了桂花糕和核桃酥。“ “夫人亲自做的？“ “对啊。“翠儿压低声音，“夫人一早就起来忙活了。说是……不能让那个西域女人看扁了。“ 苏辰差点没被自己的口水呛死。 果然。 他快步走到厨房，看见柳如烟正在灶台前忙碌。头发用一根玉簪挽起，袖子挽到胳膊肘，露出一截白生生的手腕。 “如烟。“ 柳如烟回过头。 “怎么了？“ “你……你不用这样的。“苏辰斟酌着词句，“阿依古丽就是来谈生意的，不是来……“ “来什么？“柳如烟打断他，语气淡淡的。 “不是来……“苏辰卡壳了。 他总不能直说“不是来跟我眉来眼去的“吧？ 这话一说出来，岂不是此地无银三百两？ 柳如烟看了他一眼，嘴角微微动了一下。 “夫君，你想多了。“ 她把最后一盘糕点端出来，放在托盘上。 “我做这些，不是为了给谁看。是为了让谈判有个好的开场。“ 她顿了顿，“毕竟，待会儿要来的，不只有阿依古丽。“ 苏辰一愣。 “还有谁？“ “阿里木。“柳如烟说，“我刚刚派人去请了。这么大的事，不能只你们两个人说了算。“ 苏辰恍然大悟。 原来如此。 柳如烟不是吃醋，是在布局。 她叫上阿里木，是为了让谈判更正式、更公平。她准备这些点心茶具，是为了营造一个好的谈判氛围。 这个女子，心思比他想象的还要细。 “如烟，“苏辰由衷地说，“有你在，我真是省心太多了。“ 柳如烟瞥了他一眼，没说话。 但她的耳尖，微微红了。 --- 巳时刚到，阿里木就到了。 他今天也换了一身像样的衣服——一件深褐色的长袍，虽然洗得有些发白，但干净整洁。头发梳得一丝不苟，脸上带着几分紧张和期待。 “苏郎君，柳娘子。“ “坐。“苏辰指了指八仙桌旁边的椅子，“阿依古丽还没来，咱们先喝杯茶。“ 三人坐下，翠儿上了茶。 阿里木端着茶杯，手都在抖。 “苏郎君，我……我今天来，是有话要跟您说。“ “说。“ “那个……“阿里木深吸一口气，“阿依古丽昨天晚上去找我了。“ 苏辰和柳如烟对视一眼。 “她找你做什么？“ “她跟我说了一件事。“阿里木的声音很低，“她说，她愿意免除我一半的债务。“ “什么？“ “她说，只要我愿意把醉仙楼交出来，让她和苏郎君一起经营，她就免除二百五十贯的债务。剩下的二百五十贯，可以分期偿还。“ 苏辰沉默了。 阿依古丽这一招，玩得漂亮。 她先去找苏辰，抛出五百贯的欠条，试探苏辰的反应。然后又去找阿里木，提出免除一半债务的条件——这分明是在两边下注，看谁更有诚意。 “你怎么回答她的？“ “我说……“阿里木咬了咬牙，“我说我要考虑考虑。“ 苏辰点点头。 阿里木的回答是明智的。在这种情况下，轻易答应任何一方都不划算。 “阿里木，“苏辰说，“今天咱们三个人坐在这里，就是为了找到一个对所有人都公平的方案。你放心，我不会让你吃亏的。“ 阿里木抬起头，眼睛里闪过一丝感激。 “苏郎君，我信你。“ --- 阿依古丽是在巳时三刻到的。 她今天穿了一身火红色的胡服，腰间系着金色的腰带，手腕上的铃铛镯子叮当作响。金色的头发编成了一条长辫子，垂在肩膀上。 一进门，她就看见了八仙桌。 看见了桌上的茶具和点心。 看见了坐在桌边的苏辰、柳如烟和阿里木。 她的脚步顿了一下。 “你们汉人，“她慢慢地说，“谈生意，还要吃东西？“ 柳如烟站起来，微微欠身。 “阿依古丽姑娘，请坐。粗茶淡点，不成敬意。“ 阿依古丽看着柳如烟，眼睛里闪过一丝……什么？ 欣赏？ 还是……审视？ “你，“她说，“是那个好看的女人。“ 柳如烟一愣。 “呃……“苏辰连忙打圆场，“阿依古丽姑娘的意思是，夫人你长得很漂亮。“ 阿依古丽转过头来，用那双蓝眼睛瞪了苏辰一眼。 “我的汉语，不用你翻译！“ 苏辰举起双手。 “好好好，你说了算。“ 阿依古丽在阿里木旁边的椅子上坐下。翠儿给她倒了一杯茶。 她端起茶杯，凑到鼻子底下闻了闻，皱了皱眉。 “苦。“ “这是龙井。“柳如烟说，“初尝微苦，回味甘甜。“ 阿依古丽看了她一眼，试着喝了一小口。 然后—— 她的脸皱成了一团。 “苦！太苦了！“ 她放下茶杯，从怀里掏出一个小酒壶，仰头灌了一口。 “还是这个好喝。“ 苏辰注意到，那酒壶是银质的，上面刻着精美的花纹。 “你喝的是什么？“ “葡萄酒。“阿依古丽擦了擦嘴，“我自己酿的。“ 苏辰眼睛一亮。 “你自己会酿酒？“ “当然！“阿依古丽得意地扬起下巴，“我们西域人，从小就会酿酒。葡萄酒、马奶酒、果子酒……什么都会。“ 苏辰心里一动。 这是个重要信息。 如果阿依古丽会酿酒，那她在白酒研发过程中就能帮上大忙。 “好了，“他清了清嗓子，“既然人都到齐了，咱们开始谈正事吧。“ 三个人都坐直了身子。 “首先，“苏辰说，“我要确认一下醉仙楼的现状。阿里木，你把所有的债务列出来。“ 阿里木从怀里掏出一张皱巴巴的纸。 “欠阿依古丽五百贯，欠东市粮行五十贯，欠西市酒坊三十贯，欠房东王员外二十贯，欠工匠三个月的工钱十五贯……总共六百一十五贯。“ “资产呢？“ “酒楼房产大约二百贯，桌椅家具约三十贯，库存酒水食材约十贯……总共二百四十贯。“ “所以，“苏辰总结道，“净负债三百七十五贯。“ 三个人都沉默了。 这个数字意味着，醉仙楼已经是一个无底洞。除非有人愿意投入大量资金，否则无论如何都救不回来。 “现在，我说说我的方案。“苏辰开口了。 他从怀里掏出一张纸，摊开在桌上。 “方案的核心是四个字——债转股。“ “什么意思？“阿依古丽问。 “简单解释就是：所有的债权人，把债权转换成股权。“苏辰用茶水在桌上画了几个圈，“比如说，阿依古丽你借了阿里木五百贯，这五百贯就是你的债权。如果你同意债转股，这五百贯就不再是债了，而是你投入醉仙楼的投资。从此以后，你就是醉仙楼的股东之一。“ “股东？“ “就是……合伙人。“苏辰说，“醉仙楼赚钱了，你按股份分红。醉仙楼赔钱了，大家一起承担。“ 阿依古丽皱着眉头想了一会儿。 “那阿里木呢？“ “阿里木也是合伙人。“苏辰说，“他以醉仙楼的房产和经营权入股。虽然他的资产只有二百四十贯，但他的管理经验和人脉也是有价值的。所以，我给他折算成二百贯的股份。“ “那我呢？“苏辰指了指自己，“我以现金和技术入股。我投入二百贯现金，以及苏记的品牌、营销渠道和新品研发能力。这部分折算成三百贯的股份。“ 他用水在桌上画了一个饼图。 “总结来说，新醉仙居的总股本是一千贯。阿依古丽占五百贯，也就是五成。我占三百贯，三成。阿里木占二百贯，二成。“ 阿里木和阿依古丽都盯着那个饼图，表情各异。 阿里木是震惊——他没想到自己还能有二成的股份。 阿依古丽是困惑——她没听懂苏辰在说什么。 “等等，“阿依古丽举起手，“你刚才说……一千贯？我们三个加起来，不是只有七百贯吗？还有三百贯从哪来？“ “好问题。“苏辰笑了，“这就是我需要解释的地方。“ “新醉仙居的估值不是按照资产来算的，是按照未来的盈利能力来算的。我预计，改造后的新醉仙居，每月的净利润至少能达到一百贯。一年就是一千二百贯。按照这个盈利能力，新醉仙居的总估值应该是五千贯以上。“ “但我们现在说的是入股，不是卖店。所以我把估值保守地定在了一千贯。多出来的三百贯，是我对未来盈利能力的预期。“ 阿依古丽的眼睛瞪得溜圆。 “每月一百贯？“ “对。“ “你……你确定？“ “确定。“苏辰笑了，“只要按我的方案改造，一百贯是保守估计。“ 阿依古丽和阿里木对视了一眼。 阿里木咽了口唾沫。 “苏郎君，您……您真的有把握？“ “有。“苏辰说，“但我有一个条件。“ “什么条件？“ “新醉仙居的日常经营，由我说了算。“苏辰的语气不容置疑，“阿里木你负责后厨和采购，阿依古丽你负责西域特色菜品和表演，我负责整体运营和营销。大方向听我的，具体事务你们各自做主。“ 院子里安静了很长时间。 柳如烟在旁边静静地听着，一言不发。但她的眼神里闪过一丝赞许。 苏辰的方案，公平、合理、有远见。 他没有趁人之危压价，也没有大包大揽独吞利益。他给每个人都留了一席之地，同时确保了最高决策权在自己手里。 这才是真正的商业谈判。 不是零和博弈，是共赢。 --- “我同意。“ 第一个表态的是阿里木。 他的声音不大，但很坚定。 “苏郎君，我这辈子没见过像您这么聪明的人。醉仙楼交给您，我放心。“ 苏辰点点头，转向阿依古丽。 “你呢？“ 阿依古丽没有立刻回答。 她端起茶杯，又喝了一口——这次她的表情没那么痛苦了。 然后，她放下茶杯，从怀里掏出那个银酒壶，仰头灌了一大口。 “苏辰，“她说，“我问你一个问题。“ “问。“ “你为什么要找我合伙？“ 她盯着他的眼睛，蓝眼睛里闪着锐利的光。 “你有二百贯现金，有苏记的品牌，有宫里的人脉。你完全可以不理我，直接去找阿里木，把醉仙楼买下来。为什么偏偏要拉我入伙？“ 苏辰笑了笑。 “因为你有我没有的东西。“ “什么？“ “三条。“苏辰竖起三根手指，“第一，你有西域的人脉和渠道。苏记未来要做西域贸易，你是最好的桥梁。“ “第二，你会酿酒。我刚才说了，我要推出一种全新的白酒。你的酿酒技术，对我很重要。“ “第三——“ 他顿了顿，“你漂亮。“ 院子里瞬间安静了。 阿里木的下巴差点掉到地上。 柳如烟的茶杯停在半空中。 阿依古丽的脸——红了。 不是那种害羞的红，是那种被激怒的红。 “你——“ “别急别急，“苏辰连忙摆手，“我说的是商业上的漂亮。你想啊，新醉仙居的定位是什么？是‘长安城最有趣的酒楼’。一个金发碧眼的西域美女当老板娘，这本身就是最好的招牌。谁不想来醉仙居看看西域美人？“ 阿依古丽的表情从愤怒变成了困惑。 “你的意思是……让我当……招牌？“ “不，不是招牌，是品牌形象代言人。“苏辰说，“就是……让所有人都知道，新醉仙居有一个西域老板娘，漂亮、热情、会跳舞、会酿酒。这不比挂十个招牌都管用？“ 阿依古丽歪着脑袋想了想。 然后，她笑了。 “中原男人，“她说，“你真的很奇怪。“ “谢谢夸奖。“ “但我喜欢。“ 她伸出手，那只戴着铃铛镯子的手，在阳光下闪着银光。 “我同意。合伙做生意。“ 苏辰握住她的手。 柔软，温热，带着葡萄酒的香气。 “合作愉快。“ --- 签约仪式很简单。 苏辰用他那个歪歪扭扭的毛笔字，起草了一份三方的合伙协议。阿里木按了手印，阿依古丽画了个奇奇怪怪的符号——她说那是粟特文的签名，苏辰和柳如烟作为见证人，也签了字。 签完之后，苏辰让人端上酒。 “来，喝一杯，庆祝新醉仙居正式成立！“ 四个人举杯，一饮而尽。 阿里木喝完就咳嗽起来——他的酒量实在不怎么样。 阿依古丽却面不改色，喝完一杯又要了一杯。 “苏辰，“她说，“从今天开始，你就是我的……那个词怎么说来着……合伙人？“ “对，合伙人。“ “好。“阿依古丽举起第二杯酒，“为了合伙人，干杯！“ 苏辰笑着和她碰了杯。 柳如烟在旁边看着这一幕，表情淡淡的，看不出喜怒。 但她的手，在桌子底下，悄悄地握紧了。 --- 送走阿里木和阿依古丽后，苏辰回到院子里。 柳如烟正在收拾茶具。 “如烟。“ “嗯。“ “谢谢你。“ 柳如烟的手顿了一下。 “谢我什么？“ “谢谢你今天的安排。“苏辰在她身边坐下，“要不是你叫上阿里木，要不是你准备了这些，今天的谈判不会这么顺利。“ 柳如烟没有说话。 她继续收拾茶具，动作很慢，像是在想什么心事。 “如烟，“苏辰犹豫了一下，“你是不是……有话要跟我说？“ 柳如烟放下手里的茶杯，转过身来，看着他的眼睛。 “夫君，阿依古丽……“ “嗯？“ “她喜欢你。“ 苏辰差点没被自己的口水呛死。 “什么？“ “她喜欢你。“柳如烟的语气很平静，像是在说“今天天气不错“，“从她看你的眼神，我能看出来。“ “不可能！“苏辰连忙摆手，“我们今天才第一次见面……“ “第一次见面的人，不会那样看对方。“柳如烟打断他，“她看你的眼神，像是……看到了什么珍贵的东西。“ 苏辰张了张嘴，不知道该说什么。 “如烟，你误会了。阿依古丽是西域人，她们的表达方式跟我们不一样。她可能只是……比较热情……“ “我知道。“柳如烟轻声说，“我没有怪你的意思。“ 她顿了顿，“我只是想提醒你——那个阿依古丽，不是简单的人物。她的背后，一定藏着什么秘密。“ 苏辰沉默了。 柳如烟说得对。 阿依古丽一个年轻女子，孤身一人在长安待了三年，手里有大笔资金，却连最基本的利息都算不清楚——这本身就很矛盾。 她要么是真的很单纯，单纯到傻。 要么就是……城府极深，深到让人看不透。 “我会留心的。“苏辰说。 柳如烟点点头，继续收拾茶具。 苏辰看着她忙碌的背影，心里涌起一股复杂的情绪。 柳如烟的提醒是出于好意，但她话语里那一丝若有若无的酸意，他也听出来了。 看来，“后院管理“这个课题，比“商业谈判“还要复杂得多。 --- 晚上，苏辰独自坐在书房里，点着油灯，翻看着醉仙楼的相关资料。 阿里木临走前，把醉仙楼的所有账簿、契约、地契都交给了他。 苏辰翻看着那些泛黄的纸张，脑子里飞快地运转。 醉仙楼的位置绝佳——位于西市最繁华的地段，人流量大，客源稳定。但内部管理一团糟，菜品陈旧，服务落后，账目混乱。 要改造这样一个地方，需要的不仅仅是资金，还需要一套全新的经营理念。 苏辰拿出一张白纸，开始列清单。 第一，菜品改造。保留传统菜肴，增加西域特色菜，推出“新醉仙居特色套餐“。 第二，酒水升级。推出蒸馏白酒，同时保留葡萄酒和米酒，满足不同客户的需求。 第三，服务创新。引入包厢制、菜单制、预约制——这在唐朝是前所未有的。 第四，表演引流。让阿依古丽定期表演西域舞蹈，吸引客人。 第五，环境改造。重新装修，打造“唐朝版主题餐厅“。 苏辰写着写着，嘴角不自觉地弯了起来。 这不就是他在现代最熟悉的套路吗？ 品牌升级+差异化竞争+内容营销。 放在唐朝，依然是降维打击。 他放下笔，伸了个懒腰。 窗外的月光洒进来，落在那张白纸上，照亮了密密麻麻的字迹。 新醉仙居。 这将是苏记从“小作坊“走向“商业帝国“的第一步。 而阿依古丽—— 那个金发碧眼的西域女子，将会成为他最意想不到的助力。 --- 与此同时，长安城某处。 阿依古丽坐在一间昏暗的房间里，面前摆着一封信。 信是用粟特文写的，内容很短，但她看了很久。 “父亲大人希望我尽快回去。“ 她低声自语，声音在空旷的房间里回荡。 “但是……“ 她想起了白天苏辰说的话，那双明亮的眼睛里闪烁的自信。 “合伙人……“ 她把这个词在嘴里反复咀嚼，然后抬起头，看着窗外的月亮。 月亮很圆，很亮。 但在她的心里，有一个角落，比月亮还要明亮。 “再等等吧。“她轻声说，“再等一等。“ 第24章 三方会谈 谈判桌摆在醉仙楼后院。 苏辰特意选了这个地方——不是柳府的正厅，也不是醉仙楼的前堂，是后院。院子不大，四周有围墙，安静，私密，适合谈一些不太方便公开的事。 桌上摆着文房四宝，还有三份用宣纸写好的契约。契约是苏辰连夜起草的，用毛笔字写得歪歪扭扭，但条款清晰，逻辑严密。 柳如烟看了一眼那字，欲言又止。 “夫君，你这字……“ “怎么了？“ “……没什么。“ 柳如烟转过身去，肩膀微微抖动。 苏辰知道她在笑。 没办法，穿越前他用惯了键盘，毛笔字写得跟鸡爪子刨过似的。但内容最重要，形式其次——这是他的座右铭。 --- 阿里木是第一个到的。 他今天穿得比昨天更正式——头上甚至还戴了一顶幞头，虽然戴得有点歪。 “苏郎君，早。“ “早。“苏辰递给他一杯茶，“坐，等人到齐了再开始。“ 阿里木捧着茶杯，坐立不安。 “苏郎君，我昨晚一宿没睡着。“ “为什么？“ “太激动了。“阿里木的声音都在颤抖，“我爷爷传下来的醉仙楼，终于……终于有救了。“ 苏辰拍了拍他的肩膀。 “不是有救，是要重生。“ 阿里木似懂非懂地点点头。 --- 阿依古丽是在一刻钟后到的。 她今天没穿那身火红的胡服，换了一件宝蓝色的窄袖长裙，头发也用一根银簪挽了起来。 整个人看起来……像那么回事了。 “早。“她用不太标准的汉语打了个招呼，“我，准时吧？“ “准时。“苏辰笑了，“坐。“ 三个人围坐在桌边。 苏辰清了清嗓子，开始了今天的正题。 “昨天我们初步达成了合作意向。今天，我们要把正式的合伙契约敲定。“他把三份契约分别推到三个人面前，“这是我起草的契约，条款都写在上面了。你们先看看，有什么意见尽管提。“ 阿里木拿起契约，瞪着眼睛看了半天。 “苏郎君，这字……“ “我知道我字丑，你凑合看。“ “不是，我是说……“阿里木挠挠头，“好多字我不认识。“ 苏辰：“……“ 阿依古丽更直接，她把契约往桌上一拍。 “我看不懂你们的字！“ 苏辰叹了口气。 好吧，他忘了考虑唐朝的识字率问题。 “那我念给你们听。“ 他拿起契约，一条一条地念。 “第一条：三方合伙人。甲方苏辰，乙方阿依古丽，丙方阿里木。甲方出资二百贯现金，负责整体运营和营销，占股三成。乙方以五百贯债权转股，负责西域特色业务和渠道拓展，占股五成。丙方以醉仙楼房产和经营权入股，负责后厨和采购，占股二成。“ “第二条：利润分配。每年年底结算，按股份比例分红。日常运营资金由三方共同承担，按比例出资。“ “第三条：决策机制。重大事项需三方一致同意。日常经营由甲方全权负责，乙方和丙方不得干涉。“ “第四条：退出机制。任何一方欲退出合伙，需提前三个月告知其他两方，由其他两方按市价回购股份。“ “第五条……“ 苏辰念完五条，放下契约。 “以上就是全部条款。有什么问题？“ 阿里木和阿依古丽面面相觑。 “我有一个问题。“阿依古丽举手。 “说。“ “你说的那个……决策机制，是什么意思？“ “就是谁说了算的意思。“苏辰解释道，“大事大家一起商量，小事听我的。“ 阿依古丽皱起了眉头。 “什么是大事，什么是小事？“ “呃……“苏辰想了想，“比如说，装修改造这种花大钱的事，是大事，要大家一起决定。每天买什么菜、雇什么人，是小事，听我的。“ 阿依古丽歪着脑袋想了想。 “那我要是想在店里加一道西域菜呢？“ “你可以提建议，我审批。“ “审批？“ “就是……我同意了你才能做。“ 阿依古丽的脸一下子沉了下来。 “这不公平！“ “怎么不公平了？“ “我有五成股份！“阿依古丽一巴掌拍在桌上，“我是最大的股东！凭什么听你的？“ 苏辰早料到她会有这个反应。 “阿依古丽姑娘，股份多少和决策权是两回事。你股份多，分红就多。但经营管理是一门专业，不是谁股份多谁就懂。“ “我不懂？“阿依古丽瞪大了眼睛，“我做买卖三年，你做了多久？“ “我……“苏辰顿了一下，“我做买卖的时间确实不长，但我做的成绩，有目共睹。“ 他指了指门外。 “苏记香胰，全长安城最火的新品。一个月营收三百贯，净利润一百五十贯。请问，阿依古丽姑娘，你三年的买卖，哪个月赚过这么多钱？“ 阿依古丽噎住了。 她的嘴张了张，想说点什么，但最终什么也没说出来。 因为苏辰说的是事实。 她做了三年买卖，最好的时候一个月也就赚个二三十贯。更多的时候是在亏——比如借给阿里木那五百贯，到现在连本金都没收回来。 “阿里木，“苏辰转向阿里木，“你觉得呢？“ 阿里木连忙摆手。 “我……我没什么意见。苏郎君您说了算。“ 苏辰点点头，又看向阿依古丽。 “阿依古丽姑娘，我不是要剥夺你的权利。你的意见，我一定会认真听取。但最终的决定权，必须在我手里。这是为了确保新醉仙居的效率和方向。“ 他顿了顿，“如果你实在不同意，我们可以加一个条款——如果连续三个月营收不达标，甲方自动让出决策权。“ 阿依古丽的眼睛亮了一下。 “真的？“ “真的。“苏辰说，“但如果连续三个月营收达标，乙方和丙方不得再质疑甲方的决策权。“ 阿依古丽想了想。 “好。这个我同意。“ “还有别的意见吗？“ 阿依古丽和阿里木都摇了摇头。 “那好，签字画押。“ --- 签字的过程颇费了一番周折。 阿里木还好，虽然字写得丑，但至少会写自己的名字。 阿依古丽就麻烦了——她根本就不会写汉字。 “我不会写你们的字！“她气鼓鼓地说。 “那你画个记号也行。“苏辰说，“按手印、画符号，都可以。“ 阿依古丽想了想，从怀里掏出一个小布袋，倒出一些金粉。 然后，她把拇指蘸上金粉，在契约上按了一个金色的手印。 苏辰看得目瞪口呆。 “这是……“ “我们西域的习俗。“阿依古丽得意地说，“金色的手印，代表最神圣的契约。违背者，会受到天神的惩罚。“ 苏辰低头看着那个金色的手印。 还……挺好看的。 柳如烟在旁边看得忍俊不禁。 “阿依古丽姑娘，你这个习惯，倒是别致。“ “那当然！“阿依古丽扬起下巴，“我们粟特人，最重信用。“ 苏辰也按了手印，阿里木跟着按了。 三份契约，各执一份。 新醉仙居，正式成立。 --- 签完字，苏辰拿出一张白纸，开始讨论具体的改造方案。 “首先，我们要明确新醉仙居的定位。“ 苏辰用毛笔在纸上写了四个大字。 “长安第一楼。“ 阿里木和阿依古丽都凑过来看。 “长安第一楼？“阿里木咽了口唾沫，“这……这口气是不是太大了？“ “不大。“苏辰说，“定位就是要高。定位高了，客人对你的期望值才高。期望值高了，你才有动力去超越。“ 阿依古丽似懂非懂地点点头。 “具体怎么实现？“ “三步走。“苏辰竖起三根手指，“第一步，改造环境。第二步，升级产品。第三步，营销推广。“ 他转向阿里木。 “阿里木，醉仙楼的装修有多久了？“ “呃……从我记事起，就没装修过。“ “那就是至少三十年了。“苏辰叹了口气，“墙壁开裂，地板腐烂，桌椅破旧。这种环境，再好的菜也卖不上价。“ “所以第一步，全面翻新。墙壁重新粉刷，地板换成青砖，桌椅全部换新。风格上，走‘中西合璧’路线——中原的典雅，西域的奔放，融合在一起。“ “中西合璧？“阿里木一脸茫然。 “就是……既有咱们大唐的元素，又有西域的元素。让客人一进来，就觉得这里和别的酒楼不一样。“ 阿依古丽的眼睛亮了。 “这个好！我喜欢！“ “第二步，升级产品。“苏辰继续说，“菜品方面，保留中原传统名菜，增加西域特色菜。阿依古丽，你精通西域饮食，这部分由你负责。“ “好！“阿依古丽兴奋地说，“我会做烤全羊、手抓饭、葡萄叶包肉……“ “酒水方面，“苏辰顿了一下，“我要推出一种全新的酒。“ “什么酒？“ “白酒。“苏辰说，“一种比现在的米酒烈三倍以上的酒。“ 阿里木和阿依古丽的表情同时变了。 “三倍？“阿里木瞪大了眼睛。 “对，三倍。“苏辰说，“这种酒一旦问世，长安城的酒徒都会疯了一样涌过来。“ 阿依古丽皱起了眉头。 “三倍……那不会喝死人吗？“ “不会。“苏辰笑了，“只要适量饮用，不仅不会伤身，反而有舒筋活血的功效。“ 他顿了顿，“当然，我会设计不同的产品线——低端款便宜量大，适合普通酒徒。中端款口感柔和，适合文人墨客。高端款陈酿精品，适合达官贵人。“ 阿里木听得目瞪口呆。 “苏郎君，您……您连酒都要分这么多档次？“ “当然要分。“苏辰说，“不同层次的客户，有不同的需求。高端客户要的是面子，中端客户要的是品质，低端客户要的是实惠。三个层次都要照顾到，才能最大化利润。“ 阿依古丽虽然听得半懂不懂，但本能地觉得很有道理。 “第三步，营销推广。“苏辰说，“新醉仙居开业，我要办一场盛大的开业典礼。邀请长安城的名流、富商、文人，免费吃喝，制造话题。同时，让阿依古丽表演西域舞蹈，吸引客流。“ “开业前三天，所有菜品五折优惠。前一百位客人，赠送苏记香皂一块。“ “等等！“阿里木急了，“免费吃喝？五折优惠？还送香皂？这……这得花多少钱啊？“ “花钱是为了赚钱。“苏辰说，“开业时的投入，是为了打响名气。名气有了，以后的客流就不用愁了。“ 他算了一笔账。 “开业投入大约五十贯。但如果效果好，第一个月的营收就能达到八十贯以上。三个月内回本，之后就是纯利润。“ 阿里木咽了口唾沫。 八十贯？ 醉仙楼最辉煌的时候，一个月也就赚个四十贯。 “最后，“苏辰说，“我要在新醉仙居引入一套全新的管理制度。“ “什么制度？“ “菜单制、包厢制、预约制。“ 阿里木和阿依古丽面面相觑。 这三个词，他们听都没听过。 “菜单制，就是给每个客人一张菜单，上面列着所有的菜品和价格。客人想吃什么，自己点。“ “包厢制，就是把楼上的房间改造成独立的包间，供贵客私密用餐。“ “预约制，就是客人可以提前预定座位和菜品，不用来了再等。“ 阿里木张了张嘴。 “苏郎君，这些……这些从来没有人做过啊。“ “没人做过，才要做。“苏辰说，“做别人没做过的，才能脱颖而出。“ 阿依古丽歪着脑袋想了很久。 然后，她笑了。 “苏辰，我觉得你疯了。“ “谢谢。“ “但我喜欢你的疯狂。“阿依古丽伸出手，“成交。“ 苏辰握住她的手。 “成交。“ --- “等等，“阿里木突然举手，“我还有一个问题。“ “说。“ “苏郎君，你说的那个……菜单制，就是给客人一张纸，让他自己选菜？“ “对。“ “可咱们醉仙楼的菜，以前都是厨子做什么客人吃什么啊。“阿里木困惑地说，“突然让客人自己选，他们会不会……不知道该点什么？“ “所以要培训跑堂。“苏辰说，“每个跑堂都要熟记菜单上的每一道菜，包括原料、做法、口味、价格。客人问起来，能对答如流。“ “还要会根据客人的喜好推荐菜品。“他补充道，“比如客人是南方人，就推荐清淡一些的。客人是北方人，就推荐口味重的。“ “这……这要求也太高了吧？“阿里木挠挠头，“咱们那些跑堂，能记住吗？“ “记不住就换人。“苏辰说，“新醉仙居的服务标准，全长安第一。达不到标准的一律辞退。“ 阿里木咽了口唾沫。 “那……包厢制呢？“ “二楼和三楼的雅间，全部改成独立的包间。“苏辰说，“每个包间都要有独立的门，保证私密性。包间里要有单独的茶具、香炉，还要有伺候的丫鬟。“ “丫鬟？“阿里木瞪大眼睛，“哪来的丫鬟？“ “招啊。“苏辰说，“年龄十五到二十岁，长相清秀，口齿伶俐，懂礼仪。月薪五百文，包吃住。“ 阿里木张大了嘴。 五百文一个月的丫鬟？ 这成本也太高了！ “阿里木，你不懂。“苏辰说，“高端客人来酒楼吃饭，吃的不是菜，是服务。服务好了，他们一高兴，赏钱都比饭钱多。“ “最后是预约制。“苏辰继续说，“客人在家里就可以派人来说，‘我要某日某时的某间包厢’。咱们给他记下来，到时候直接去就行了。“ “为什么要预约？“阿依古丽不解，“来了就有座，不是更方便？“ “方便是方便，但不值钱。“苏辰笑了，“你想想——如果everybody都能随便来，那酒楼还有什么稀奇的？但如果要预约，要提前好几天才能订到位置，客人就会觉得这个酒楼很抢手。“ “而且预约的好处是，我们可以提前准备。“他解释道，“知道客人要来多少人，点什么菜，就可以提前备料。上菜速度快，客人满意度高。“ 阿里木和阿依古丽对视了一眼。 他们虽然还是不太懂苏辰的这些“奇思妙想“，但不得不承认—— 听起来很有道理。 “最后，“苏辰收起那张纸，“我要给新醉仙居起一个新名字。“ “醉仙楼不是挺好的吗？“阿里木说。 “醉仙楼是老名字，代表着过去。“苏辰说，“我们现在要做的是未来。所以——“ 他在纸上写下了三个大字。 “新醉仙居。“ “‘新’字在前，表示一切都是新的开始。“苏辰说，“老名字留着，让老顾客还有归属感。新名字加上，吸引新客人。“ 阿里木看着那三个字，眼眶突然红了。 “苏郎君……我爷爷的爷爷……就是从醉仙楼起家的……“ “我知道。“苏辰拍了拍他的肩膀，“所以我没改名字，只是加了一个字。老根留着，新枝往上长。“ 阿里木擦了擦眼角，重重地点了点头。 “好！新醉仙居！这个名字好！“ --- 会议结束后，三个人各自散去。 阿里木负责联系装修工匠，阿依古丽负责准备西域特色菜品，苏辰负责统筹全局。 柳如烟站在院子门口，看着苏辰忙碌的背影，嘴角不自觉地弯了起来。 这个男人，总是能把不可能的事情变成可能。 她越来越期待—— 新醉仙居开业的那一天。 第25章 醉仙楼改造计划 改造工程开工的第一天，就出事了。 苏辰大清早赶到醉仙楼，推开后门一看——墙塌了。 不是整面墙，是墙角那一块。大概是年久失修，再加上前几天下了场雨，夯土墙吸了水，半夜悄无声息地裂了道缝，早上彻底垮了下来。 “苏郎君，这……这怎么办？“阿里木站在旁边，脸白得像纸。 苏辰围着那堆土砖转了一圈，蹲下去捡了块碎砖头在手里掂了掂。 “好事。“ “啊？“ “省得咱们拆了。“苏辰拍拍手上的灰，“去，把工匠叫来，正好从这儿开始翻新。“ 阿里木张了张嘴，半天没合上。 苏辰看着他这副模样，笑了笑。 在现代，项目经理最怕的不是出问题，是不知道问题在哪。墙自己塌了，说明结构已经烂透了，与其费劲巴拉地修修补补，不如推倒重来。 这叫什么？ 这叫暴露风险。 风险早暴露，比晚暴露好。 --- 工匠队是张大婶的男人王铁柱领来的。 王铁柱是个四十来岁的壮汉，在长安城干了二十多年泥瓦匠，手艺好，人也实在。张大婶一提“苏郎君要改造酒楼“，他立刻从东市拉了一支队伍过来。 苏郎君是谁？ 全长安城最会做生意的奇人！ 能给他干活，那是福气。 “苏郎君，您看怎么弄？“王铁柱搓着手问。 苏辰围着醉仙楼转了一圈，脑子里飞速运转。 醉仙楼是座三层的木结构楼房，一层是厅堂，二层和三层是雅间。院子里还有两间厢房，一间是阿里木住的，一间是堆杂物的。 整体结构还行，但细节问题一大堆。 墙壁是夯土的，年久失修，多处开裂。 地板是木头的，已经腐烂，踩上去吱呀作响。 楼梯又陡又窄，上下楼都不方便。 厨房排烟不畅，烟熏火燎的。 后院的茅房…… 算了，那个就不提了。 苏辰在现代去过的主题餐厅不计其数，从高端日料到市井火锅，什么风格没见过？ 醉仙楼的改造，他脑子里早就有了一套完整的方案。 “铁柱叔，我说，你记。“ “好嘞！“ 王铁柱掏出一块木炭和一张草纸，准备记录。 苏辰愣了一下。 草纸…… 好吧，凑合用。 “第一条，墙壁。“苏辰说，“所有夯土墙全部拆除，换成砖墙。砖用青砖，灰浆要饱满，缝隙要密实。“ “第二条，地板。一层的地板全部换成青砖，二层和三层的地板换成新木板。木板要打磨光滑，刷桐油。“ “第三条，楼梯。楼梯加宽一倍，坡度放缓，扶手用红木。“ “第四条，厨房。厨房扩大，增加排烟口。灶台改成双灶，一主一辅。“ “第五条，后院。茅房……算了，这个我亲自设计。“ 王铁柱一边听一边记，脸上的表情从认真变成了震惊。 “苏郎君，这……这得花多少钱啊？“ “材料加人工，大概八十贯。“苏辰说，“我出六十贯，阿依古丽出二十贯。“ 八十贯！ 王铁柱的手抖了一下。 八十贯够盖一座新院子了。 “苏郎君，您这哪是翻新啊，您这是……“ “重建。“苏辰笑了，“对，就是重建。“ --- 装修方案定下来，苏辰开始考虑内部装饰。 唐朝的酒楼，讲究的是大气、典雅。墙上挂字画，桌上摆花瓶，角落里放香炉，总之怎么文雅怎么来。 苏辰不打算照搬这套。 他要的是“混搭“——中原的底蕴，西域的风情，两者融合，碰撞出一种全新的视觉体验。 一层大厅，主打“丝绸之路“主题。 墙壁上挂的不是山水字画，而是西域风情的挂毯。波斯风格的图案，鲜艳的色彩，让人一进来就感受到浓浓的异域风情。 舞台上铺着厚厚的波斯地毯，供阿依古丽跳舞用。 餐桌用圆形的，而不是传统的方形食案。圆桌方便交流，氛围也更轻松。 椅子和灯笼保持中原风格，形成“中西混搭“的视觉效果。 二层是包厢区，主打“大唐雅韵“主题。 每个包厢用不同的诗人命名——李白厅、杜甫厅、王维厅……墙上挂着对应诗人的诗作。 家具全部用红木，配上青花瓷的餐具，典雅庄重。 三层是贵宾区，只接待达官贵人。 这里的装修最奢华——波斯地毯、西域挂毯、中原字画，三者混搭。每个包厢都有独立的观景阳台，可以俯瞰西市的全景。 苏辰把他的设计方案画在纸上，虽然画得歪歪扭扭，但意思表达清楚了。 阿里木看了，目瞪口呆。 “苏郎君，这……这也太……“ “太什么？“ “太好看了！“阿里木激动得语无伦次，“我从来没见过这样的酒楼！“ 阿依古丽也凑过来看。 她盯着那张画看了半天，然后做出了一个出人意料的举动—— 她一把抱住了苏辰。 “太好了！太好了！“ 苏辰整个人都僵住了。 阿依古丽的身体好软，好香，带着一股淡淡的葡萄酒味。 “你……你干什么……“ “我太高兴了！“阿依古丽放开他，眼睛里闪着光，“从来没有人，把我们的文化，和你们的文化，放在一起！“ 她指着那张画，激动地说： “这些挂毯，这些图案，都是西域的！你居然懂！“ 苏辰尴尬地咳嗽了一声。 “呃……我只是觉得好看。“ “好看就行！“阿依古丽又抱了他一下，“苏辰，你是好人！“ 柳如烟站在门口，看着这一幕，表情淡淡的。 但她的手指，在门框上抠出了一道白印。 --- 装修开工后，苏辰几乎每天都泡在醉仙楼。 他不懂泥瓦匠的手艺，但懂项目管理。 每天开工前，他把当天的任务分配给每个工匠，明确工期和质量标准。 每天收工后，他检查当天的完成情况，发现问题当场整改。 工匠们一开始还不太适应这种“精细化管理“——以前干活都是凭经验，哪有这么多规矩？ 但干了几天之后，他们发现—— 苏郎君的管理方法，虽然麻烦，但效率高。 以前三天干的活，现在两天就干完了。 而且质量还好。 工匠们对苏辰的态度，从最初的抵触变成了佩服。 “苏郎君，您这法子是从哪学的？“王铁柱好奇地问。 “从一个很远的地方。“苏辰笑着说。 --- 装修进行到一半，苏辰开始考虑另一个重要的问题—— 人员招聘。 醉仙楼原来的伙计有六个人——两个跑堂的，一个记账的，一个厨房帮工，两个打杂的。 以醉仙楼以前的客流量，六个人勉强够用。 但苏辰规划的新醉仙居，客流量至少是以前的三倍。六个人肯定不够。 他打算招十五个人—— 跑堂的五个人。 厨房四个人。 记账收银一个人。 杂工两个人。 表演人员三个人（西域舞娘+乐师）。 招聘告示一贴出去，前来应聘的人排成了长队。 苏辰亲自主持面试。 第一个进来的是个年轻小伙子，叫刘小六。 “你会什么？“ “我会……会端盘子。“ “就这个？“ “我还会……还会算账。“ “好。“苏辰点点头，“我给你出道题——如果一个客人点了三盘菜，每盘菜二十文，他又喝了五杯酒，每杯十文，最后他给了一百文，你该找多少钱？“ 刘小六掰着手指头算了半天。 “该找……该找……“ “出去。“ 下一个。 第二个是个四十来岁的大叔，叫赵老四。 “你有经验吗？“ “有！我在东市聚贤楼干了十年！“ “那为什么不在聚贤楼干了？“ “因为……因为老板嫌我年纪大了。“ “你觉得你年纪大吗？“ 赵老四挺了挺胸膛。 “不大！我还能干十年！“ “好。“苏辰笑了，“你被录用了。试用期一个月，工钱五百文。转正后八百文。“ 赵老四激动得差点跪下。 “谢谢苏郎君！谢谢苏郎君！“ 一天下来，苏辰面试了三十多个人，最终录用了十个。 剩下的五个名额，他打算留给西域人——阿依古丽说她能找来几个会跳舞的西域姑娘。 “阿依古丽，你说的西域舞娘，什么时候能到？“苏辰问。 “三天后。“阿依古丽说，“我已经派人去请了。有两个是我堂妹，还有一个是邻居家的姐姐。她们都会跳舞，而且长得漂亮。“ “会跳什么舞？“ “胡旋舞、龟兹舞、柘枝舞……“阿依古丽掰着手指头数，“反正西域的舞，我们都会。“ “那太好了。“苏辰说，“新醉仙居的表演环节，就靠你们了。“ “表演？“阿依古丽瞪大眼睛，“我也要上台跳舞？“ “当然。你是老板娘，你不跳谁跳？“ 阿依古丽的脸一下子红了。 “我……我在长安还没跳过舞呢……“ “那就更应该跳了。“苏辰笑了，“一个西域美女在长安的舞台上翩翩起舞——这本身就是最好的广告。“ 阿依古丽低下头，耳朵尖都红了。 但她没有拒绝。 “好吧。“她小声说，“我跳。“ --- 装修期间，柳如烟也来醉仙楼看过几次。 每次来，她都是静静地站在一旁，看苏辰指挥工匠，和阿依古丽讨论菜品，忙得脚不沾地。 “如烟，你怎么来了？“苏辰看见她，连忙放下手里的图纸。 “来看看你。“柳如烟把手里提的食盒递给他，“给你做了点桂花糕，填填肚子。“ 苏辰接过食盒，心里涌起一股暖意。 “谢谢夫人。“ “别谢我。“柳如烟看了看四周，“工程进展怎么样？“ “顺利。“苏辰打开食盒，拿出一块桂花糕塞进嘴里，“再有个七八天就能完工了。“ “钱够吗？“ “够。“苏辰说，“阿依古丽出了二十贯，我出了六十贯，一共八十贯。目前来看，够了。“ 柳如烟点点头，目光落在阿依古丽身上。 阿依古丽正在厨房里试菜，忙得满头大汗。 “她……怎么样？“柳如烟轻声问。 “谁？阿依古丽？“ “嗯。“ “挺好的。“苏辰说，“虽然有时候大大咧咧的，但做事很认真。菜品研发这块，她帮了大忙。“ 柳如烟沉默了一会儿。 “夫君。“ “嗯？“ “你对她……“ “对她什么？“ 柳如烟欲言又止，最终只是轻轻叹了口气。 “没什么。你忙吧，我先回去了。“ 她转身走了。 苏辰看着她的背影，心里涌起一股说不清的感觉。 柳如烟在担心什么，他知道。 但他没法给出承诺。 在这个时代，三妻四妾是常态。 但对他来说，每一个走进他生命的女子，都是一份沉甸甸的责任。 他不想辜负任何人。 尤其是柳如烟。 --- 装修进行到第十天，出现了一个小插曲。 一个工匠在拆二楼地板的时候，发现地板下面藏着一个小盒子。 “苏郎君！您快来看！“ 苏辰跑上楼，看见工匠手里拿着一个锈迹斑斑的铁盒子。 “什么东西？“ “不知道，藏在地板下面的。“ 苏辰接过盒子，打开一看—— 里面是一叠发黄的纸。 纸上写满了字，字迹歪歪扭扭，但还能辨认。 “这是什么？“阿里木也凑过来看。 苏辰仔细看了看，脸色变了。 “这是……醉仙楼的账本。“ “账本？“阿里木一愣，“什么账本？“ “三十年前的账本。“苏辰说，“你爷爷那一代的。“ 阿里木接过账本，翻了几页，手都在抖。 “这……这真的是我爷爷的账本……“ “看看最后一页。“苏辰说。 阿里木翻到最后一页。 上面写着几行字—— “开元三年，醉仙楼营收三百贯，净利八十贯。为历年最佳。愿后世子孙，秉承祖志，将醉仙楼发扬光大。“ 阿里木的眼眶红了。 “我爷爷……当年也是这么想的……“ 苏辰拍了拍他的肩膀。 “放心。“他说，“我会帮你的。“ 他把账本小心地收好。 “这个账本，我要裱起来，挂在新醉仙居的大厅里。“ “裱起来？“阿里木一愣。 “对。“苏辰说，“这是醉仙楼的历史，是你们的根。让客人一进来就能看到——这家酒楼，已经开了三十年。“ “这叫品牌故事。“ 阿里木虽然不太懂什么叫“品牌故事“，但苏辰的话让他感动得热泪盈眶。 “苏郎君……我……“ “行了，别矫情了。“苏辰笑着说，“赶紧干活，早点完工，早点开业。“ --- 半个月后，装修终于完工了。 苏辰站在新醉仙居的大门口，看着眼前这座焕然一新的酒楼，心里涌起一股巨大的成就感。 青砖墙壁，红木楼梯，波斯地毯，西域挂毯…… 每一个细节，都是他亲自设计的。 每一处装饰，都凝聚着他的心血。 “好。“他满意地点了点头。 “非常好。“ --- 这天晚上，苏辰回到家，累得骨头都快散架了。 柳如烟端上一碗热汤，放在他面前。 “辛苦了。“ “还好。“苏辰喝了一口汤，“就是事儿太多，一个人忙不过来。“ “需要我帮忙吗？“ “不用。“苏辰放下碗，“你管好家里就行。对了，有件事要跟你说——“ 他从怀里掏出一张纸。 “这是新醉仙居的装修风格设计图。你看看，有什么建议？“ 柳如烟接过纸，仔细看了看。 她的表情从平淡变成了惊讶，从惊讶变成了欣赏。 “夫君，这……这是你想出来的？“ “嗯。“ “太好看了。“柳如烟由衷地说，“这种混搭的风格，长安城里从来没有过。“ “那当然。“苏辰得意地笑了，“这叫差异化竞争。做别人没做过的，才能脱颖而出。“ 柳如烟把纸放下，看着他。 “夫君，你真的很厉害。“ 苏辰被她的夸奖弄得有些不好意思。 “也没那么厉害……就是见多识广而已。“ “不，你是真的厉害。“柳如烟认真地说，“你的脑袋里，装着别人没有的东西。“ 苏辰看着她清澈的眼睛，心里涌起一股暖流。 “如烟，谢谢你。“ “谢我什么？“ “谢谢你的理解和支持。“苏辰说，“如果没有你，我一个人撑不下来。“ 柳如烟低下头，耳尖微微红了。 “我们是……夫妻。夫妻本来就应该互相扶持。“ 苏辰伸出手，握住了她的手。 柔软，温暖。 “如烟，等醉仙楼的事忙完，我想……“ “想什么？“ “想好好陪陪你。“苏辰说，“这段时间太忙了，忽略了你。“ 柳如烟抬起头，看着他的眼睛。 那眼神里有温柔，有理解，还有一丝说不清的情愫。 “好。“她轻声说，“我等你。“ --- 装修持续了半个月。 半个月后，醉仙楼焕然一新。 青砖墙壁，红木楼梯，波斯地毯，西域挂毯……苏辰设计的每一个细节都落到了实处。 阿里木站在新醉仙居的大厅里，激动得老泪纵横。 “苏郎君，我爷爷要是看到这一幕，不知道该多高兴……“ 阿依古丽也满意极了。 她摸着墙上的西域挂毯，蓝眼睛里闪着光。 “好看！太好看了！“ “好了好了，别光顾着高兴。“苏辰拍拍手，“接下来还有更重要的事——菜品研发和员工培训。“ “什么是培训？“阿依古丽问。 “就是……教他们怎么干活。“苏辰说，“新醉仙居的服务标准，和以前完全不同。每个员工都要经过培训，才能上岗。“ “那菜品呢？“ “菜品我来亲自把关。“苏辰说，“阿里木，把厨房里所有人都叫来，我要试菜。“ 阿里木一愣。 “试菜？“ “对。“苏辰说，“每一道菜，我都要亲自尝过，合格了才能上菜单。不合格的，重做。“ 阿里木咽了口唾沫。 他有一种预感—— 接下来的日子，不会轻松。 --- 试菜的过程，比想象中还要严格。 苏辰坐在厨房门口，每端上来一道菜，他都要从色、香、味、形四个方面打分。 满分十分，低于七分的一律淘汰。 第一道，烤全羊。 阿依古丽亲自烤的。 苏辰切了一块放进嘴里，嚼了嚼，皱起了眉头。 “太膻了。“ “膻？“阿依古丽不解，“羊肉本来就有膻味！“ “有膻味和太膻是两回事。“苏辰说，“腌制的时候，要多加葱姜料酒，去除膻味。烤制的时候，火候要控制好，外焦里嫩。“ “什么叫料酒？“ “就是……黄酒。“ 阿依古丽似懂非懂地点点头。 “重来。“ 第二道，手抓饭。 苏辰吃了一口，放下了筷子。 “米饭太硬了。“ “我们西域的手抓饭，就是硬的！“ “那是在西域。“苏辰说，“长安城的客人，习惯吃软一点的米饭。“ “重来。“ 第三道，葡萄叶包肉。 苏辰终于点了点头。 “这个不错。八分。“ 阿依古丽的脸上终于露出了笑容。 “我的葡萄叶包肉，是全长安最好吃的！“ “别骄傲。“苏辰说，“继续改进，争取拿到九分。“ 阿依古丽撇了撇嘴，但还是乖乖地回去改进了。 试菜试了一整天，最终确定了新醉仙居的首批菜单—— 中原菜十二道，西域菜八道，创新菜（中西合璧）四道。 一共二十四道菜，涵盖了高中低三个档次。 苏辰看着那份菜单，满意地点了点头。 “很好。接下来，就是开业大典了。“ 第26章 白酒问世 苏辰决定做白酒的时候，完全没意识到这件事的难度有多大。 蒸馏酒在唐朝是不存在的。确切地说，不是完全不存在——道士炼丹的时候偶尔会产生一些高度酒精，但那属于“副产品“，没人把它当成正经酒水来生产。 要把白酒从零开始研发出来，需要的不仅仅是知识，还有大量的试验和失败。 “苏郎君，您说的那个……蒸馏，到底是什么？“ 阿里木一脸茫然地看着苏辰。 苏辰挠了挠头。 该怎么跟一个唐朝人解释蒸馏的原理呢？ “你知道水烧开之后会变成什么吗？“ “变成……热气？“ “对，那叫水蒸气。“苏辰说，“水蒸气升到空中，遇到冷的东西，又会变回水。这个过程，叫蒸发和冷凝。“ 阿里木似懂非懂地点点头。 “酿酒也是同样的道理。“苏辰继续说，“酒里含有大量的水，但也含有一种叫酒精的东西。酒精比水更容易蒸发。如果我们把酒加热，酒精会先变成气体跑出来，然后再把它收集起来冷却成液体——“ 他顿了顿，“就能得到比原来烈得多的酒。“ 阿里木的眼睛瞪得溜圆。 “还有这种事？“ “有。“苏辰笑了，“这就是为什么道士炼丹的时候，偶尔会得到一些烈性液体——他们无意中完成了蒸馏的过程。“ 阿依古丽在旁边听了半天，突然插嘴： “你说的那个酒精，是不是就是……醇？“ 苏辰一愣。 “你知道醇？“ “我在西域的时候，听一个波斯炼金术士说过。“阿依古丽说，“他说有一种神奇的液体，可以燃烧，可以消毒，还可以让人喝醉。“ “对，就是那个！“苏辰惊喜地说，“阿依古丽，你认识那个炼金术士吗？“ “认识。“阿依古丽点点头，“但他已经死了。病死两年多了。“ 苏辰的热情被浇了一盆冷水。 不过没关系。 他虽然不懂炼金术，但懂化学。 蒸馏的原理他太清楚了——加热、蒸发、冷凝、收集。 需要的设备也简单：一个加热的炉子，一个盛放原料的大锅，一根导管，一个冷凝器，一个收集瓶。 这些设备，唐朝的铁匠和铜匠都能做出来。 关键是—— 原料。 蒸馏白酒的原料，最好是富含淀粉的粮食。大米、小麦、高粱、玉米都可以。 但唐朝没有高粱和玉米——这两种作物要到明清时期才传入中国。 所以只能用大米和小麦。 苏辰去东市粮行买了十石大米和五石小麦，花了整整十五贯。 柳如烟看着那堆粮食，心疼得直皱眉。 “夫君，这些粮食够吃一年的……“ “舍不得孩子套不着狼。“苏辰说，“这批酒要是做成功了，利润至少是成本的十倍。“ “可要是失败了呢？“ “那就再做一批。“苏辰笑了，“科研嘛，本来就是不断试错的过程。“ 柳如烟叹了口气。 “你总是有理。“ “那当然。“苏辰笑嘻嘻地凑过来，“夫人，等这批酒做出来了，我请你喝第一杯。“ “我才不喝。“柳如烟瞪了他一眼，“上次的白酒，尝了一口就烧得我喉咙疼了三日。“ “那是你不会品。“苏辰说，“好酒就像好诗，要慢慢体会。大口牛饮是山贼的喝法，小口慢品才是雅士的风范。“ “就你歪理多。“ “不是歪理，是真理。“苏辰拍拍胸脯，“夫人你看着吧，这批酒一上市，全长安城的文人墨客都会争着买。到时候咱们苏记就不只是卖肥皂的了——soap配白酒，清洁又解忧。“ 柳如烟终于被他逗笑了。 “你呀……真不知道你这脑子里装了多少奇奇怪怪的想法。“ “不多不多，“苏辰掰着手指头数，“也就soap、白酒、玻璃、白糖、精盐、茶叶……再加个造纸和印刷吧。“ 柳如烟听得目瞪口呆。 “你……你是要开百货铺子吗？“ “不，“苏辰笑了，“我是要建一个商业帝国。“ --- 原料买回来后，苏辰开始了紧张的发酵工作。 醉仙楼的后院被改造成了临时酿酒坊。两口大蒸锅并排架着，底下烧着旺火。蒸汽腾腾升起，空气中弥漫着粮食被蒸熟后的甜香。 苏辰亲自盯着每一个环节——淘米、控水、上锅、蒸煮、摊凉。一个步骤都不能出错。 “苏郎君，这米要蒸多久？“张大婶在旁边帮忙，擦着额头上的汗。 “上汽后再蒸一个时辰。“苏辰看了看天色，“要蒸到米粒开花，手一捏就碎的程度。“ “什么叫‘开花’？“ “就是米粒表面裂开，像朵小花一样。“ 张大婶似懂非懂地点点头，往灶膛里添了一把柴。 蒸好的米被摊在干净的竹制凉席上，用扇子猛扇降温。苏辰挽起袖子，用手探了探温度。 “差不多了。“他点点头，“可以拌酒曲了。“ 酒曲是他从东市专门采购的。唐朝的酿酒技术虽然原始，但酒曲的制作已经有很长的历史了。苏辰买的是最好的一种——“百花曲“，据说是用几十种草药和谷物混合制成的。 他把酒曲碾成粉末，均匀地撒在凉透的米粒上，然后用手反复翻拌。 “苏郎君，这酒曲为什么要拌得这么匀？“阿里木在旁边好奇地问。 “酒曲里的酵母菌，就是酿酒的‘工人’。“苏辰解释道，“如果拌得不匀，有的地方‘工人’多，发酵就快；有的地方‘工人’少，发酵就慢。最后酿出来的酒，味道就不一致。“ 阿里木听得一愣一愣的。 “苏郎君，您说的那个……酵母菌……是什么东西？“ 苏辰这才想起来，唐朝人可不知道微生物的存在。 “就是一种……“他想了想，“一种看不见的小虫子。它们吃粮食里的糖，然后排出酒精。“ “啊？“阿里木吓了一跳，“虫子？酒里有虫子？“ “不是真的虫子。“苏辰哭笑不得，“是一种非常非常小的东西，小到肉眼看不见。它们对人类无害，反而帮我们酿酒。“ 阿里木半信半疑。 “真看不见？“ “真的看不见。“ “那你怎么知道它们存在？“ 苏辰卡壳了。 他怎么知道？ 因为他是从现代穿越来的，在初中学的生物课上就知道了。 但这话不能说。 “这个……是我师傅教的。“ “你师傅？“阿里木瞪大了眼睛，“苏郎君还有师傅？“ “有啊。“苏辰顺嘴胡诌，“一个隐居山林的老道士。精通炼丹、医术、酿酒……反正什么都会。“ 阿里木肃然起敬。 “原来是高人之徒！难怪苏郎君如此博学！“ 苏辰在心里翻了个白眼。 对不起了老子的初中生物老师，借您的名头用一用。 拌好酒曲后，苏辰把米粒装入大陶缸，一层一层压实。最后在中间掏出一个洞，方便观察发酵情况。 缸口用干净的布封好，搬进发酵室。 发酵室里生了三个小火炉，保持室温恒定。苏辰还在墙上挂了几支粗糙的温度计——其实就是他用水银和细铜管自制的，虽然不准确，但大概能看出温度范围。 “接下来，就是等了。“苏辰拍了拍陶缸，“三到七天，看发酵情况。“ 等待的日子是煎熬的。 苏辰每天早中晚三次检查发酵室的温度，还要打开缸口闻味道。一开始是淡淡的甜香，后来慢慢变浓，带着明显的酒味。 第四天，他终于忍不住打开了缸口的布。 一股浓郁的酒香扑面而来。 苏辰探头往里看——缸里的米粒已经变成了半液体状态，中间的洞里积满了清亮的液体。 他用手蘸了一点，放进嘴里。 甜甜的，带着酒味。 “成功了！“他兴奋地大喊，“发酵成功！“ 阿里木、阿依古丽和张大婶都跑了过来。 “真的成功了？“阿依古丽探头看了看，“闻起来好香！“ “这才刚开始。“苏辰说，“发酵液还要继续糖化，让里面的淀粉尽量转化成糖。再等多两天，等酒精度达到最高，就可以蒸馏了。“ “还要等？“阿里木苦着脸，“我这急脾气，等得抓心挠肝的。“ “好饭不怕晚。“苏辰拍了拍他的肩膀，“再等两天，我保证给你一个大大的惊喜。“ 第六天，苏辰再次检查发酵液。 这次的酒味更浓了，但甜味减少了——说明糖分已经基本转化成酒精了。 “可以了。“苏辰点点头，“发酵完成，准备蒸馏！“ --- 苏辰画了一张蒸馏器的设计图，交给西市的铜匠老周。 --- 苏辰画了一张蒸馏器的设计图，交给西市的铜匠老周。 老周是个五十多岁的老师傅，做了一辈子铜器，手艺精湛。 但当他看到苏辰的设计图时，整个人都不好了。 “苏郎君，这……这是什么东西？“ “蒸馏器。“ “蒸馏……器？“ “对。“苏辰指着图纸解释，“这个大的叫蒸馏锅，用来盛放原料。这个锅要密封，只在上面留一个出口。出口连接这根铜管，铜管要盘成螺旋状，外面通冷水。蒸汽经过铜管冷却，变成液体，最后流入这个收集瓶。“ 老周盯着图纸看了半天。 “苏郎君，我做了一辈子铜器，从来没见过这种东西。“ “没见过没关系。“苏辰说，“你按图纸做就行。“ 老周犹豫了一下。 “能做是能做，但这形状太古怪了……工钱得加。“ “加多少？“ “二十贯。“ “十五贯。“苏辰砍价，“材料我出，你只管加工。“ 老周想了想，点点头。 “成交。“ 三天后，蒸馏器做好了。 苏辰去看的时候，被老周的工艺惊呆了。 铜制的蒸馏锅，锅盖上焊着一个精致的阀门。螺旋状的铜管盘绕在木桶里，木桶下方有一个进水口和一个出水口。收集瓶是用透明琉璃做的——老周特意去琉璃坊定制的。 整个蒸馏器看起来既精致又实用，完全超出了苏辰的预期。 “老周，手艺不错啊！“苏辰由衷地赞叹。 “苏郎君过奖了。“老周憨厚地笑了笑，“您这设计才叫绝了。我做了几十年铜器，第一次做这么古怪的东西。“ 苏辰付了工钱，让人把蒸馏器运回醉仙楼。 阿里木和阿依古丽围着蒸馏器转了好几圈，啧啧称奇。 “苏郎君，这就是你说的……神器？“ “对。“苏辰得意地说，“有了它，咱们就能做出全长安最烈的酒。“ --- 当天晚上，苏辰进行了第一次蒸馏试验。 他把发酵好的酒醅倒入蒸馏锅，密封锅盖，点燃炉火。 阿里木和阿依古丽站在旁边，屏住呼吸，紧张得像是在看一场生死大战。 苏辰却很淡定。 他知道，第一次试验大概率不会成功。 科研嘛，失败是常态。 果然，二十分钟后，问题来了。 铜管接头处开始漏气。 酒蒸汽从缝隙里冒出来，带着浓烈的酒味，瞬间充满了整个后院。 “关火！“ 苏辰大喊。 阿里木手忙脚乱地把火灭了。 等蒸汽散尽，苏辰检查了一下设备，发现问题出在密封上。 铜管接头处的焊接不够严密，承受不了高温高压的蒸汽。 “老周！“苏辰咬牙，“这活儿做得不地道！“ 第二天，他去找老周。 老周检查后，也发现了问题。 “苏郎君，对不住，是我大意了。“老周不好意思地说，“这种高温高压的玩意，焊接得用特殊手法。我给您重新焊，不收钱。“ 苏辰摆摆手。 “算了，下次注意就行。“ 老周重新焊接了接头，这次用了特殊的铜锡合金焊料，密封性大大提高。 第二次试验，终于成功了。 当第一滴透明的液体从铜管滴入收集瓶时，苏辰激动得差点跳起来。 “成了！“ 他小心翼翼地拿起收集瓶，凑到鼻子底下闻了闻。 浓烈的酒香，刺鼻的辛辣。 这就是白酒的味道！ 苏辰用手指蘸了一点，放进嘴里。 瞬间，一股热流从舌尖炸开，顺着喉咙一路烧到胃里。 “嘶——“ 苏辰倒吸一口凉气。 这酒的度数，至少五十度。 比唐朝的米酒烈了五倍不止。 阿里木在旁边看得眼馋。 “苏郎君，让我也尝尝？“ “给。“ 苏辰把收集瓶递过去。 阿里木学着他的样子，用手指蘸了一点，放进嘴里。 下一秒—— “噗——“ 阿里木一口喷了出来，脸涨得通红，眼泪都快出来了。 “这……这什么酒！这么烈！“ 阿依古丽不信邪，也尝了一点。 她的反应比阿里木还夸张。 “天哪！这是火！不是酒！“ 苏辰哈哈大笑。 “这就是白酒的魅力。喝一口，浑身发热。喝两口，飘飘欲仙。“ 阿里木和阿依古丽面面相觑。 “苏郎君，这酒……真的有人敢喝吗？“阿里木担忧地问，“喝一口跟吞火炭似的，别闹出人命来。“ “放心。“苏辰信心满满，“长安城的酒徒，我见多了。越是烈的酒，他们越喜欢。这种酒只要喝习惯了，低度的米酒反倒觉得没味儿。“ “可是……“阿里木还是有点不放心。 “没有可是。“苏辰摆摆手，“咱们要做的是精准定位。这种高度白酒，目标客户就不是普通酒徒。“ “那目标是谁？“ “三种人。“苏辰竖起三根手指，“第一，边关将士。边疆苦寒，士兵们需要烈酒驱寒壮胆。第二，江湖豪杰。那些刀口舔血的好汉，最爱烈性之物。第三——“ 他顿了顿，“文人墨客。“ “文人？“阿里木瞪大眼睛，“文人不是都喜欢喝那种温吞吞的米酒吗？边喝边吟诗，斯斯文文的。“ “你不懂。“苏辰笑了，“文人骨子里都有一股狂劲儿。平时被礼教压着，不敢表现出来。但几杯烈酒下肚——“ 他模仿着李白的样子，“‘仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人！’这种感觉，只有烈酒才能激发出来。“ 阿依古丽在旁边听得似懂非懂。 “你们汉人真奇怪。喝酒就喝酒，还要想这么多。“ “这就是文化。“苏辰说，“喝酒喝的是酒，品酒品的是人生。“ 他把收集瓶里的白酒倒入三个小坛子，分别封好口。 “这第一批白酒，一共出了五斤多。甲等头道酒一斤半，最为浓烈。乙等中段酒三斤，口感最佳。丙等尾酒一斤，稍淡。“ “甲等留给我自己喝——呃，品鉴。“苏辰嘿嘿一笑，“乙等和丙等，用来‘做宣传’。“ “怎么做宣传？“阿依古丽好奇地问。 “这个嘛——“苏辰的嘴角弯起一个意味深长的弧度，“山人自有妙计。“ 他转头看向窗外。 窗外，长安城的灯火阑珊，夜风送来远处的更鼓声。 白酒问世了。 接下来，就是让全长安城都知道—— 有一种酒，叫苏记烧刀子。 有一种烈，叫一喝忘不了。 第27章 蒸馏神器 铜管第一次漏气之后，苏辰连续跑了三趟老周的铺子。 不是去吵架的，是去学习的。 老周干了三十多年铜匠，对铜的脾气比对自己婆娘还熟。什么温度下铜最软，什么配比最结实，什么地方该加厚，什么地方该留缝——这些东西书本上学不到，全是手上功夫。 苏辰旁敲侧击地问，老周也就顺口答。 “苏郎君，你这玩意怪是怪，但道理我懂了——要耐热、耐压、不漏气。“老周拿着小锤子敲了敲改良后的锅盖，“我在接缝处加了一圈铜箍，比原先结实三倍。“ “铜管用盘得太密吗？“苏辰指着图纸。 “密有密的好处，散热快。但也有坏处——容易堵。“老周咂咂嘴，“你这里面流的是酒气，不是清水。酒气遇冷会凝结成水珠，水珠多了聚成水流。管子太细太密，水滴挂着下不来，反而堵气道。“ 苏辰恍然大悟。 这就是经验的差距。 他在现代知道蒸馏原理，但落实到具体的工艺上，还得靠老周这种老手艺人。 “那依您看，铜管该用多粗的？ “内径三分，外径四分，正好。“ 苏辰把这个数据记在本子上。 本子上密密麻麻记了一大堆——蒸馏锅的尺寸、铜管的粗细、冷凝桶的容量、火力的大小、原料的配比……每一项都标注了最优参数。 这是他的“实验记录“，也是唐朝第一份蒸馏工艺标准。 “老周，第二批设备我想加一套大的。“苏辰说，“锅容量加三倍，铜管加粗，冷凝桶改双层。“ 老周瞪大了眼睛。 “三倍？那得多大？“ “一锅能装五十斤酒醅。“苏辰比划了一下，“我算过了，如果一次蒸馏能出十斤白酒，一天蒸三锅，就是三十斤。一个月九百斤，按一斤卖一贯钱，月营收就是九百贯。“ 老周掰着手指头算了半天，脸憋得通红。 “九……九百贯？“ “毛利。“苏辰说，“扣掉原料和人工，净利大概六百贯。“ 老周手里的锤子“咣当“一声掉在地上。 六百贯。 “苏郎君，您这不是酿酒，您这是……“老周的声音都在发抖，“您这是印钱啊！“ “差不多吧。“苏辰笑了，“老周，这设备你好好做，做好了，我每月给你十贯的固定供应费。“ “十……十贯？“ “对。只要你保证设备不出问题，每月十贯，稳赚不赔。“ 老周的眼睛瞪得溜圆。 十贯一个月！ 他打一辈子铜器，最好的月份也就赚过一贯多。 “苏郎君，您……您说的是真的？“ “当然是真的。“苏辰伸出手，“咱们签个契约，白纸黑字，童叟无欺。“ 老周一把握住苏辰的手，力道大得苏辰差点叫出声。 “苏郎君！从今往后，您就是我老周的再生父母！“ “别别别，“苏辰哭笑不得，“您岁数比我爹还大，这可使不得。“ “使使得！“老周激动得语无伦次，“我这就去做！连夜做！三天内给您交货！“ 苏辰笑着点点头。 这大概就是金钱的力量吧。 --- 在等待新设备的同时，苏辰也没闲着。 他一边指导张大婶和阿里木准备下一批发酵原料，一边研究白酒的调配技术。 蒸馏出来的原酒，并不能直接饮用。 需要调配。 不同批次蒸馏出来的酒，酒精度、口感、香气都不一样。有的太烈，有的太淡，有的苦涩，有的辛辣。 需要经过调配，才能达到最佳的饮用效果。 苏辰用的是现代调酒师的思路—— 把不同批次的原酒混合在一起，取长补短，调出最适合的口感。 “这坛酒太烈了，“他尝了一口，“需要加一些柔和的。“ “这坛酒香气不够，“他又尝了一口，“需要加一些香浓的。“ “这坛酒……嗯，这坛不错。“ 他就像一个调香师，在实验室里反复试验，直到找到最完美的配方。 “苏郎君，您这是在做什么？“阿里木好奇地问。 “调酒。“苏辰说，“就像做菜需要调味一样，白酒也需要调配。“ “调酒？“ “对。不同批次的酒，有不同的特点。有的烈，有的柔，有的香，有的醇。把它们按照一定的比例混合在一起，就能得到最完美的口感。“ 阿里木似懂非懂地点点头。 “苏郎君，您的脑袋里，到底装了多少东西？“ “不多。“苏辰笑了，“也就够用的。“ --- 新设备终于做好了。 比预期的还早了一天。 老周带着几个徒弟，把设备运到醉仙楼后院。那是一套庞大的铜制装置——大蒸馏锅足有一人多高，铜管盘绕在双层冷凝桶里，看起来既壮观又精密。 “苏郎君，您验收一下。“老周说。 苏辰仔细检查了每一个接口，每一个阀门，每一段铜管。 没问题。 完美。 “好。“他满意地点点头，“老周，手艺没的说。“ “那是！“老周得意地扬起下巴，“全长安城，论铜匠手艺，我老周说第二，没人敢认第一。“ 苏辰让人把设备安装好，然后开始新一轮的蒸馏试验。 这一次，用的是新发酵的酒醅——五十斤大米加二十五斤小麦，经过七天的发酵，酒精度已经达到了最高。 苏辰亲自点火，亲自控温，亲自收集。 一个时辰后—— “成了！“ 收集瓶里，装满了清澈透明的白酒。 苏辰小心翼翼地倒出一小杯，放到鼻子底下闻了闻。 浓烈而纯粹的酒香。 没有任何杂味。 完美。 他抿了一小口。 烈。 但不是那种刺喉的烈，是那种醇厚而绵长的烈。 从舌尖到喉咙，从喉咙到胃部，一路温热，一路舒畅。 “好酒。“苏辰由衷地说。 这就是他要的白酒。 “阿里木，阿依古丽，过来尝尝。“ 阿里木小心翼翼地抿了一口，眼睛一下子亮了。 “这……这比上次的好喝多了！“ “那是。“苏辰得意地说，“这次是我精心调配的，口感当然更好。“ 阿依古丽也尝了一口。 她的反应更夸张。 “天哪！这酒……这酒……“ “怎么样？“ “太好喝了！“阿依古丽激动地说，“虽然还是烈，但烈得有味道！“ 苏辰哈哈大笑。 “这就对了。好酒不是不烈，而是烈得有层次。“ 他把收集瓶里的白酒分装入三个陶坛—— 甲字号：醉仙酿（头道酒，六十度）。 乙字号：长安春（中段酒，五十度）。 丙字号：烧刀子（尾酒，四十度）。 三个档次，三个价位。 “从今天起，“苏辰站在蒸馏器前，目光灼灼，“新醉仙居，有了自己的招牌酒。“ “而这，只是开始。“ 他看向远方。 远方，是长安城繁华的街道，是熙熙攘攘的人群，是无限的市场和机遇。 “下一步——“ 他嘴角弯起一个弧度。 “让全长安城都知道，有一种酒，叫苏记白酒。“ （第二十七章完） 他打一辈子铜器，也赚不到六百贯。 “苏郎君，您这买卖……还缺人手不？“ 苏辰笑了。 “缺。特别缺你这种手艺精湛的师傅。“ 老周捡起锤子，腰杆一下子挺直了。 “您说，什么时候要？“ “半个月内。“ “行！我连夜干！“ --- 新设备做好那天，醉仙楼后院跟过年似的。 阿里木杀了一只羊，阿依古丽烤了一大盘馕，张大婶做了几盆凉菜，还搬来两坛葡萄酒。 苏辰没让他们碰白酒。 不是舍不得，是那批试验酒度数太高，直接喝容易出事。 “各位，今天咱们见证历史。“苏辰站在蒸馏器前，像个发表演讲的将军，“全长安——不，全大唐第一套正规蒸馏设备，正式启用！“ 工匠们鼓掌，张大婶叫好，阿依古丽吹了一声口哨。 只有柳如烟站在人群后面，安静地笑着。 她知道，苏辰越是表现得胸有成竹，心里其实越紧张。 这个人就是这样，把所有的压力都藏在嬉皮笑脸下面。 “点火！“ 王铁柱把炉子点燃，火苗舔着锅底，发出轻微的呼呼声。 蒸馏锅里装的是新一批发酵好的酒醅——五十斤大米加二十五斤小麦，发酵了整整七天。 苏辰把温度计插进锅盖的小孔里。 说是温度计，其实就是一个粗糙的铜管温度计——他在一根细铜管里灌入水银，密封一头，插入蒸馏锅中，通过水银柱的高度来判断温度。 不准确，但凑合能用。 “七十度了。“苏辰盯着温度计，“再等等。“ 锅里的酒醅开始翻滚，蒸汽从液面上升腾，充满整个锅体。 “八十度。“ 蒸汽开始从锅盖的出口涌入铜管，发出轻微的嘶嘶声。 “八十五度。“ 所有人屏住呼吸。 铜管的另一端，第一滴液体出现了。 晶莹剔透，像一颗小小的水珠，在夕阳的映照下闪着光。 滴答。 落入收集瓶中。 然后是第二滴。 第三滴。 越来越快，越来越密，最后汇成一条细细的水流。 “成了！“ 苏辰大喊一声。 院子里爆发出欢呼。 张大婶激动得直抹眼泪，王铁柱把帽子抛向空中，阿里木跪在蒸馏器前双手合十，嘴里念念有词——也不知道是在感谢哪个神。 阿依古丽冲上来抱了苏辰一下。 “太棒了！太棒了！“ 苏辰被她的热情弄得有点尴尬，但也没推开。 怀里这个西域女子，身上带着淡淡的葡萄酒香，头发金黄柔软，抱在怀里像一只热烈的小猫。 他下意识瞥了一眼柳如烟。 柳如烟依然安静地笑着。 只是笑容淡了一些。 --- 收集工作持续了整整一个时辰。 五十斤酒醅，最终蒸馏出十一斤白酒。 出酒率比苏辰预计的稍高——大概是因为这批酒醅发酵得比较好。 他把白酒分装入三个陶坛，分别标注： “甲字号“——头道酒，最烈，约六十度。 “乙字号“——中段酒，口感最佳，约五十度。 “丙字号“——尾酒，稍淡，约四十度。 三个档次，对应三个价位。 苏辰打开甲字号的坛子，倒出一小杯，对着灯光观察。 酒液清澈透明，没有任何杂质。 闻起来——浓烈的酒香中带着一丝甘甜。 入口—— “嘶——“ 苏辰倒吸一口凉气。 这酒的烈度，比他预想的还要高。 喉咙像被火烧了一样，胃里也翻江倒海。 但片刻之后，一股暖流从腹部升起，顺着四肢百骸蔓延开来。 浑身上下每一个毛孔都在舒张。 那种舒爽感，是现代任何一种酒精饮料都给不了的。 “好！“ 苏辰忍不住赞叹。 这才是真正的白酒。 这才是能征服唐朝酒徒的神器。 --- 柳如烟走到他身边。 “好喝吗？“ “烈。“苏辰把手里的杯子递给她，“你尝尝？“ 柳如烟犹豫了一下，接过来抿了一小口。 下一秒，她的脸涨得通红，捂着胸口咳嗽起来。 “这……这也太烈了……“ “哈哈哈！“苏辰大笑，“这就是白酒。不会喝酒的人，一口就倒。“ 柳如烟好不容易缓过气来，眼睛里含着泪花。 “夫君，这种酒……真的有人会买吗？“ “会。“苏辰的语气不容置疑，“而且他们会抢着买。“ 他把三个坛子摆在桌上。 “甲字号，一斤卖五贯。乙字号，一斤卖三贯。丙字号，一斤卖一贯。“ “五贯？“柳如烟倒吸一口凉气，“一斤酒五贯？“ “不贵。“苏辰说，“上等的葡萄酒一斤也要一贯多。我这白酒比葡萄酒烈五倍，卖五贯是良心价。“ 他顿了顿，“而且，这还只是一般性的定价。等名气打响了，甲字号涨到十贯一斤也不是问题。“ 柳如烟沉默了。 十贯一斤。 那是什么概念？ 普通人一年的收入，也就买十斤酒。 “夫君，这种酒……只能卖给达官贵人吧？“ “对。“苏辰说，“所以我设计了三个档次。丙字号面向普通酒徒，价格亲民。乙字号面向文人墨客，品质优良。甲字号只供应极少数的贵人，物以稀为贵。“ “这叫——品牌定位。“ 柳如烟虽然听不懂“品牌定位“这个词，但大概明白了他的意思。 “你呀，“她轻轻叹了口气，“满脑子都是赚钱的主意。“ “不赚钱怎么养你？“苏辰笑嘻嘻地说。 柳如烟的脸微微红了。 “谁要你养……“ “不要我养？“苏辰故作惊讶，“那我可就把钱都花光了啊——喝酒、赌钱、逛青楼……“ “你敢！“ 柳如烟瞪了他一眼。 苏辰哈哈大笑。 “不敢不敢。夫人发话了，小的哪敢不从？“ 柳如烟被他逗笑了。 “贫嘴。“ --- 第二天，苏辰开始着手准备白酒的正式上市。 他做了三件事。 第一件事，设计包装。 甲字号用精品陶坛，坛身绘制山水图案，配红木塞子。 乙字号用普通陶坛，坛身绘制花纹，配软木塞子。 丙字号用葫芦装，简单实用，便于携带。 第二件事，起名字。 “苏记白酒“太俗气，不符合高端品牌定位。 苏辰想了半天，最终敲定了三个名字—— 甲字号：“醉仙酿“。 乙字号：“长安春“。 丙字号：“烧刀子“。 三个名字，三种气质。 “醉仙酿“仙气飘飘，适合文人雅士。 “长安春“诗意盎然，适合中产阶级。 “烧刀子“简单粗暴，适合市井酒徒。 第三件事，也是最最重要的一点—— 造势。 苏辰深谙现代营销之道。 好产品不会自己说话，需要有人替它说话。 他找到了一个人—— 东市的说书先生，孙大嘴。 --- 孙大嘴今年六十多了，在东市说书说了四十年，是长安城最有名的“舆论制造者“。 他往茶楼里一坐，扇子一拍，说出来的每一句话都能在半个时辰内传遍整个东市。 苏辰请他到醉仙楼，上了最好的菜，倒了最好的酒。 孙大嘴喝得满脸通红，舌头都大了。 “苏……苏郎君，您……您找我，是……是想让我说什么？“ “孙先生，您听说过仙人酿的酒吗？“ “仙……仙人？“ “对。传说在昆仑山深处，有一位酿酒仙人。他酿的酒，喝一口能忘记凡尘烦恼，喝两口能看见前世今生，喝三口——“ 苏辰压低声音，“能飞升成仙。“ 孙大嘴的酒醒了一半。 “苏郎君，您说的……是真的？“ “是不是真的，您心里没数？“苏辰笑了，“但故事嘛，谁不爱听呢？“ 他把一杯“醉仙酿“推到孙大嘴面前。 “这是我在西市一个胡商手里买到的，据说就是那位仙人的配方。您尝尝？“ 孙大嘴端起酒杯，小心翼翼地抿了一口。 下一秒，他的眼睛瞪得溜圆。 “这……这酒……“ “怎么样？“ “烈！太烈了！“孙大嘴的声音都在颤抖，“我喝了四十年酒，从来没喝过这么烈的！“ “那就对了。“苏辰说，“仙人酿的酒，岂是凡品？“ 孙大嘴盯着那杯酒，看了很久。 “苏郎君，您要我怎么做？“ “简单。“苏辰说，“明天您在茶楼里，讲一个‘昆仑仙酿’的故事。就说长安城新出了一种酒，烈得能烧断肠子，香得能勾走魂魄。喝过的人都说，这酒不像是人间该有的。“ 孙大嘴想了想，点点头。 “这个……不难。“ “当然，不会让您白说。“苏辰从怀里掏出一个小布袋，放在桌上。 布袋打开，里面是五两碎银。 孙大嘴的眼睛亮了。 “苏郎君，您……您太客气了。“ “这是定金。“苏辰说，“故事讲得好，后面还有。“ 孙大嘴把银子揣进怀里，腰杆一下子挺直了。 “苏郎君放心，这故事——我给您讲得天花乱坠！“ --- 第二天，“昆仑仙酿“的故事就传遍了东市。 孙大嘴果然没说大话——他添油加醋，把一段简单的传说讲得有鼻子有眼。 什么仙人酿酒用了九九八十一种仙草啦。 什么酒成之日天降异象、地涌金莲啦。 什么喝过这酒的人能看到死去的亲人啦。 百姓们听得一愣一愣的，半信半疑。 但不管是信的还是不信的，都记住了两个字—— 仙酿。 消息像长了翅膀一样，从东市传到西市，从市井传到官邸。 三天之内，“醉仙酿“三个字就成了长安城最热门的话题。 而这，仅仅是苏辰营销计划的第一步。 接下来，他还要办一场盛大的品酒大会。 让所有人亲眼见证，什么叫真正的“仙酿“。 第28章 酒逢知己 品酒大会定在九月十五。 苏辰挑了个好日子——上弦月，天清气朗，最适合喝酒赏月。 地点就在新醉仙居的后院。 院子经过改造，已经焕然一新。青砖铺地，四角种着桂花树，香气袭人。中间搭了一个木台，台上摆着一张长桌，桌上铺着锦缎。 受邀的客人有三十多位—— 东市的富商十二人，西市的胡商八人，文人墨客六人，还有几位说得上名字的达官贵人。 每个人都收到了一张烫金的请帖，上面用漂亮的楷书写着： “九月十五，新醉仙居，品仙酿，赏明月，论古今。苏辰恭候。“ --- 大会当天，苏辰起了个大早。 柳如烟帮他穿戴整齐——藏蓝色长衫，白玉腰带，发髻梳得一丝不苟。 “夫人，怎么样？“ 柳如烟退后一步，端详了片刻。 “像个正经商人了。“ “我本来就是个正经商人。“ 柳如烟笑了笑，没说话。 但那笑容里，分明写着四个字—— “你正经才怪。“ 苏辰嘿嘿一笑，凑到她耳边。 “夫人，今晚的品酒大会，你一起来吧？“ “我不去。“柳如烟摇摇头，“那种场合，我去了不合适。“ “有什么不合适的？你是我夫人。“ “正因为我是你夫人，才不能去。“柳如烟说，“今天是展示新醉仙居的日子，不是你带家眷赴宴的日子。“ 苏辰愣了一下，然后点了点头。 柳如烟说得对。 商业场合和家庭场合要分开。 这是她的智慧。 “好吧。“苏辰说，“那我去了。“ “等等。“柳如烟叫住他。 “嗯？“ 柳如烟从袖子里掏出一块玉佩，系在他的腰带上。 “这是……“ “我娘留给我的。“柳如烟轻声说，“戴着它，保平安。“ 苏辰低头看着那块玉佩。 温润的白玉，雕刻着一朵莲花。 他认识这块玉佩——从他和柳如烟相识的第一天起，她就戴在身上，从不离身。 “如烟……“ “去吧。“柳如烟推了他一把，“别迟到。“ 苏辰深深地看了她一眼，转身走了。 --- 品酒大会正式开始。 客人们陆续到场，苏辰站在门口，一个一个地迎接。 东市的钱掌柜——“苏郎君，好久不见！“ “钱掌柜，里边请！“ 西市的胡商穆萨——“苏兄弟，你的‘仙酿’，我可是盼了好几天了！“ “穆萨大哥，今晚管够！“ 文人李书生——“苏兄，听说你弄出了一种了不得的酒？“ “了不得了不敢说，但绝对让你大开眼界。“ 最后一位到的，是个生面孔。 一个五十来岁的老者，穿着普通的灰色长衫，没有随从，没有马车，就这么步行而来。 “这位是……“苏辰迎上去。 “免贵姓陈，单名一个‘年’字。“老者拱了拱手，“听说苏郎君今日品酒，老夫不请自来，还望海涵。“ 苏辰连忙还礼。 “陈老先生客气了。来者是客，快请进。“ 陈年老者点点头，迈步走进了院子。 苏辰目送他进去，心里隐隐觉得—— 这个人不简单。 “苏郎君！“ 一个熟悉的声音传来。 苏辰回头，看见崔九郎的随从赵三站在门口，手里捧着一个锦盒。 “赵三？你怎么来了？“ “我家少爷让我来的。“赵三把锦盒递过来，“少爷说，听闻苏郎君今日品酒大会，特送薄礼一份，以表祝贺。“ 苏辰接过锦盒，打开一看—— 是一方端砚。 上等的歙砚，石质细腻，纹理如丝。 “这……“ 苏辰愣住了。 崔九郎会送他礼物？ 太阳从西边出来了？ “你家少爷……还有什么话要交代吗？“ “有。“赵三压低声音，“少爷说——‘别多想，只是生意往来’。“ 苏辰笑了。 这个崔九郎，明明是想示好，还非要装出一副不在乎的样子。 典型的傲娇。 “替我谢过你家少爷。“苏辰说，“告诉他，改日我请他喝酒。“ 赵三拱了拱手，转身走了。 苏辰把锦盒交给张大婶收好，心里盘算着。 崔九郎送礼，说明什么？ 说明他的白酒已经引起了崔九郎的注意。 崔九郎是博陵崔氏的嫡子，背后是整个崔氏家族的势力。如果能和他建立某种程度上的“合作关系“，对苏记未来的发展大有裨益。 当然，崔九郎这种人是养不熟的白眼狼。 得防着点。 “苏郎君，人都到齐了。“阿里木在旁边提醒。 “好。“苏辰整了整衣襟，“开始吧。“ --- 人到齐了，品酒大会正式开始。 苏辰站在木台上，环顾了一下台下的宾客。 三十多双眼睛齐刷刷地盯着他，有期待，有好奇，也有质疑。 “各位。“苏辰开口了，“首先，感谢大家在百忙之中抽空前来。今天这场品酒大会，不为别的，就为了让大家见识一样东西——“ 他挥了挥手。 阿里木和阿依古丽抬着一个大坛子走上台。 坛子用红布盖着，看不见里面的东西。 “这是什么东西？“台下有人问。 “这是酒。“苏辰说，“但不是普通的酒。“ 他掀开红布，露出坛子上的三个大字—— “醉仙酿“。 “这酒，名叫醉仙酿。“苏辰的声音不高，但每个字都清晰地传入每个人的耳中，“它有多烈？比市面上的米酒，烈五倍以上。它有多香？闻一口，能让你想起故乡的桂花。喝一口——“ 他顿了顿，“能让你忘记烦恼。“ 台下一片哗然。 “五倍？不可能吧？“ “吹牛的吧？“ “哪有酒能烈五倍的？“ 质疑声此起彼伏。 苏辰早有预料。 他笑了笑，从坛子里倒出一杯酒，举到灯光下。 “各位请看。“ 酒液清澈透明，在灯光的映照下泛着微光。 “清澈如水。“苏辰说，“但——“ 他取出一根筷子，插入酒杯中。 然后点燃。 “呼——“ 一团蓝色的火焰从酒杯中升起！ 台下顿时炸开了锅。 “天哪！酒能烧！“ “这……这什么酒！“ “妖术！一定是妖术！“ 苏辰挥了挥手，示意大家安静。 “这不是妖术。“他说，“这是科学——呃，这是酿酒的技术。普通的米酒酒精含量低，点不燃。但这‘醉仙酿’的酒精含量极高，所以能燃烧。“ 他吹灭火焰，端起酒杯。 “现在，请各位品尝。“ --- 品酒的过程，比苏辰想象的还要精彩。 第一个尝的是穆萨。 这位西域大汉端起酒杯，豪气地灌了一大口。 下一秒—— “噗——“ 一口酒喷了出来，脸涨得通红，眼泪鼻涕一起流。 “这……这是什么！火！是火！“ 台下哄堂大笑。 苏辰连忙递上一杯水。 “穆萨大哥，慢点喝。这酒要小口小口地品，不能像葡萄酒那样豪饮。“ 穆萨喝了半杯水，好不容易缓过气来。 “苏……苏兄弟，你这酒……太猛了……“ 第二个尝的是钱掌柜。 他吸取了穆萨的教训，只抿了一小口。 闭上眼睛，细细品味。 片刻后，他睁开眼睛，竖起大拇指。 “好酒！烈是烈，但回味悠长！“ 第三个是李书生。 他端起酒杯，先是闻了闻，然后浅浅地抿了一口。 没有像穆萨那样失态，也没有像钱掌柜那样立刻叫好。 而是沉默了很长时间。 “李兄，怎么样？“苏辰问。 李书生缓缓放下酒杯，看着苏辰。 “苏兄，这酒……有名字吗？“ “有。‘醉仙酿’。“ “醉仙酿……“李书生把这个名字在嘴里反复咀嚼，然后叹了口气，“此酒只应天上有，人间哪得几回闻。“ 台下安静了一瞬。 然后爆发出雷鸣般的掌声。 这句话，成了“醉仙酿“最好的广告词。 --- 品酒大会持续到深夜。 客人们喝了一轮又一轮，从“醉仙酿“到“长安春“再到“烧刀子“，三种档次都尝了个遍。 苏辰设计了一个“品酒三部曲“——先品最淡的“烧刀子“，让味蕾适应；再品中等的“长安春“，渐入佳境；最后品最烈的“醉仙酿“，一锤定音。 “各位，“苏辰站在台上，手里拿着三杯不同的酒，“这三种酒，各有特色。‘烧刀子’粗犷豪放，适合大碗喝酒、大口吃肉的江湖好汉。‘长安春’温润醇厚，适合三五好友、吟诗作对的文雅之士。‘醉仙酿’——“ 他顿了顿，“只适合真正的勇士。“ “什么叫真正的勇士？“台下有人问。 “能一口气喝完一杯‘醉仙酿’而面不改色的人。“苏辰说，“我称之为——酒中豪杰。“ “我来！“ 一个五大三粗的汉子站了起来。 苏辰认得他——西市的屠户张猛，人称“张屠户“，以酒量闻名。 “张大哥，你确定？“苏辰笑道，“这‘醉仙酿’可不是闹着玩的。“ “笑话！“张猛一拍胸脯，“老子喝遍长安城，从没遇过对手！什么醉仙酿，老子今天就让你看看，什么叫千杯不醉！“ “好！“ 苏辰倒了一满杯“醉仙酿“，递给他。 张猛接过酒杯，豪气地举过头顶。 “各位，看我张猛的！“ 说完，他仰起脖子，一饮而尽。 全场鸦雀无声。 所有人都盯着张猛的脸。 一秒。 两秒。 三秒。 张猛的表情从自信变成了困惑，从困惑变成了震惊，从震惊变成了—— “噗——“ 一口酒喷了出来，直喷出三尺远。 “这……这……这什么玩意！“ 张猛的脸涨得通红，眼泪鼻涕一起流，双手捂着喉咙，像是要窒息了一样。 “水……水！给我水！“ 台下哄堂大笑。 苏辰连忙递上一壶水。 张猛咕咚咕咚灌了半壶，好不容易缓过气来。 “苏……苏郎君……“他喘着粗气，“你这酒……是给人喝的吗……“ “当然是给人喝的。“苏辰笑着说，“但不是给普通人喝的。“ 他转向台下，“诸位看到了——连张屠户这样的酒中好手，都扛不住一杯‘醉仙酿’。这说明什么？说明此酒之烈，举世无双！“ 台下议论纷纷。 “连张猛都扛不住，这酒得多烈啊？“ “太可怕了……“ “但也够劲！“ “我想试试！“ “我也想！“ 苏辰挥挥手，示意大家安静。 “各位，‘醉仙酿’虽然烈，但只要方法得当，人人都能享受。“他说，“喝此酒有三要诀——第一，小口慢品，不可豪饮。第二，配下酒菜，不可空腹。第三，心情舒畅，不可愁闷。“ “做到这三点，即使是‘醉仙酿’，也能喝出滋味来。“ 客人们纷纷点头。 苏辰的这番话，既展示了“醉仙酿“的烈度，又教会了大家怎么喝。 一举两得。 最终的结果—— 三十多位客人，当场下单的总金额超过三百贯。 “醉仙酿“五十坛。 “长安春“一百坛。 “烧刀子“二百坛。 这个成绩，超出了苏辰的预期。 他站在院子里，看着客人们陆续离去，嘴角不自觉地上扬。 成功了。 白酒，这个在唐朝前所未有的产品，终于在长安城站稳了脚跟。 “苏郎君。“ 一个苍老的声音从身后传来。 苏辰转身，看见了那位陈年老者。 “陈老先生，您还没走？“ “老夫想再讨一杯酒。“陈年老者笑了笑，“不知苏郎君是否方便？“ “当然。“ 苏辰引他到桌边坐下，倒了一杯酒。 陈年老者端起酒杯，没有急着喝，而是放在鼻子底下深深地吸了一口气。 “好酒。“ “老先生懂酒？“ “略知一二。“陈年老者笑了笑，“老夫在剑南道待了二十年，喝遍了当地的名酒。但像苏郎君这种酒……还是第一次见。“ “剑南道？“苏辰眉毛一挑，“那是产酒的好地方。“ “是啊。“陈年老者点点头，“剑南烧春，天下闻名。但和苏郎君这酒一比……“ 他摇了摇头，“差远了。“ 苏辰心里一动。 剑南烧春，是唐朝最著名的白酒之一——准确地说，是唐代的烧酒。 但度数依然不高，大概在十五度左右。 而他的“醉仙酿“，度数至少在五十度以上。 “陈老先生过奖了。“苏辰谦虚地说，“晚辈不过是瞎猫碰死耗子，碰巧做出了这种酒。“ “碰巧？“陈年老者笑了，“苏郎君，你太谦虚了。这蒸馏之法，可不是‘碰巧’就能想出来的。“ 苏辰心里一凛。 这个人……居然知道蒸馏？ “陈老先生，您……“ “老夫年轻时，跟一个道士学过炼丹。“陈年老者慢悠悠地说，“炼丹的时候，偶尔会得到一种烈性的液体。那液体能燃烧，能消毒，还能让人醉倒。“ 他看着苏辰，“那道士说，那叫‘醇’，是天地精华的凝结。“ 苏辰沉默了。 这个陈年老者，居然真的知道蒸馏！ “苏郎君，“陈年老者放下酒杯，站了起来，“你这酒，前途无量。但我要提醒你一句——“ “请说。“ “树大招风。“陈年老者的声音低沉而缓慢，“你这种酒一旦传开，必然会触动很多人的利益。酿酒行、酒榷司、甚至宫里……“ 他顿了顿，“都可能会找你麻烦。“ 苏辰站起身，深深地鞠了一躬。 “谢老先生提醒。“ “不必谢。“陈年老者挥挥手，往门口走去，走到门口又停下，“对了，苏郎君。“ “嗯？“ “你这酒……老夫要了十坛。“ 苏辰愣了一下。 十坛？ “醉仙酿“一坛五斤，十坛就是五十斤。 按一贯钱一斤算，那就是五十贯。 “陈老先生，您……“ “老夫在长安还有些人脉。“陈年老者笑了笑，“你这酒好，老夫想送些给朋友。“ 苏辰大喜。 “多谢老先生捧场！“ “不用谢。“陈年老者摆摆手，消失在夜色中。 苏辰站在门口，目送他的背影远去。 这个陈年老者，到底是谁？ 为什么他知道蒸馏？ 为什么他对宫里的局势如此了解？ 苏辰隐隐觉得—— 这个人的出现，绝非偶然。 但无论如何，十坛“醉仙酿“的订单，为品酒大会画上了一个近乎完美的**。 之所以说“近乎“，是因为—— 崔九郎居然也下了一单。 “二十坛‘长安春’。“赵三拿着银票，面无表情地说，“我家少爷说，这酒还算能入口。“ “还算能入口？“苏辰笑了。 崔九郎这个傲娇，明明觉得这酒好，偏要说得这么勉强。 “替我谢过你家少爷。“苏辰收起银票，“告诉他，好酒配知己，下次来醉仙楼，我请他喝一杯。“ 赵三拱了拱手，转身走了。 苏辰看着手里的银票，嘴角上扬。 崔九郎买他的酒，说明什么？ 说明连对手都认可了苏记白酒的品质。 这就是最好的广告。 --- 品酒大会结束的第二天，苏辰就开始着手准备新醉仙居的开业。 白酒的销售渠道需要建立。 新醉仙居的菜品需要最终确定。 员工的培训需要完成。 还有—— 诗会的事。 萧婉儿的请帖就放在桌上。 下月初七。 苏辰看着那张烫金的请帖，心里涌起一股复杂的情绪。 那个清冷的江南才女，到底想从他身上得到什么？ 是欣赏他的“才华“？ 还是想揭开他的秘密？ 无论如何，有一点可以确定—— 他必须在诗会上，再“作“一首好诗。 否则，之前建立的一切，都会崩塌。 苏辰拿起笔，在纸上写下两个字—— “备战。“ 窗外，长安城的灯火依旧。 而他的商业帝国，正在一点一点地成型。 香皂、白酒、酒楼。 三条腿走路。 稳如泰山。 第29章 诗会邀请函 白酒上市后的第三天，苏辰收到了一封信。 信封用上等的宣纸制成，封口处盖着一枚精致的印章——一朵梅花，旁边印着两个小字：“漱玉“。 苏辰拆开信，里面是一首诗。 “长安月色凉如水，独坐高楼望故乡。欲问故人身外事，且将诗酒话沧桑。“ 落款：“漱玉阁主人，萧婉儿“。 苏辰盯着这封信看了半天。 萧婉儿？ 这名字……好像在哪听过。 “如烟，你认识一个叫萧婉儿的人吗？“ 柳如烟正在院子里晒被子，闻言停下了手里的活。 “萧婉儿？“她的眉毛微微动了动，“江南萧氏的那个萧婉儿？“ “不知道。信上写的是‘漱玉阁主人，萧婉儿’。“ 柳如烟放下被子，走过来接过信。 她看了一遍，又看了一遍。 “居然真的是她……“ “谁？“ “萧婉儿，江南第一才女。“柳如烟的语气里带着几分复杂的情绪，“她的诗词在江南广为流传，据说连宫里的娘娘们都喜欢读。“ 苏辰想起来了。 他在东市的书摊上，确实看到过一本《漱玉诗集》，作者就是萧婉儿。 当时他还翻了几页，觉得写得不错——清新脱俗，意境优美，放在唐朝也算是上乘之作。 “她为什么会给我写信？“苏辰不解。 “你现在是长安城的名人了。“柳如烟淡淡地说，“肥皂、白酒，再加上之前的那些传闻——萧婉儿给你写信，也不奇怪。“ 她说着“不奇怪“，但语气里分明有一丝…… 酸意？ 苏辰赶紧把注意力转回信上。 “这首诗是什么意思？“ “邀约。“柳如烟说，“她想见你。“ “见我？“ “对。“柳如烟指着最后一句，“‘且将诗酒话沧桑’——这就是邀约的意思。“ 苏辰挠挠头。 文人说话就是绕。 直接写“我想见你“不就行了？非要整一首酸诗。 不过这也说明—— 萧婉儿是个标准的文人。 讲究含蓄，讲究意境，讲究仪式感。 “那我该怎么回复？“ “你也写一首诗回她。“柳如烟说。 “我？写诗？“苏辰瞪大眼睛，“你是要我的命啊。“ “你不是会作诗吗？“柳如烟瞥了他一眼，“之前在醉仙楼，不是随口就念出了一句‘对酒当歌，人生几何’？“ “那是……那是我从别人那听来的。“ “听来的也是诗。“柳如烟说，“你就随便写一首，意思到了就行。“ 苏辰苦着脸想了半天。 写诗？ 他一个理工男，写代码还行，写诗？ 但转念一想—— 他不需要自己写啊。 他脑子里装着整个中华诗词库呢。 随便背一首，应付一下就行了。 苏辰拿起笔，在纸上写下了四个字—— “九月十五已过，醉仙酿已出。若蒙不弃，十月朔日，新醉仙居，恭候才女。“ 落款：“苏辰“。 没有诗。 但意思到了。 “这样行吗？“苏辰问。 柳如烟看了看。 “行。“ 她把信折好，交给翠儿去送。 翠儿接过信，走了两步又回头。 “苏郎君，这个萧婉儿，是不是长得很好看？“ “我怎么知道？“ “翠儿！“柳如烟轻喝一声。 翠儿吐了吐舌头，跑了。 --- 信送出去后，苏辰心里有些忐忑。 他不知道萧婉儿为什么要见他。 是因为白酒的名气？ 还是因为……别的什么？ “夫君，你在想什么？“柳如烟问。 “没什么。“苏辰回过神来，“就是在想这个萧婉儿到底是什么来头。“ 柳如烟沉默了一会儿。 “萧婉儿是江南萧氏的旁支。她父亲萧明远曾任扬州刺史，后因卷入一桩旧案被贬谪。萧婉儿自幼随母在江南长大，以诗才闻名。“ “她来长安做什么？“ “据说是来投奔亲戚的。“柳如烟说，“但具体是什么亲戚，我就不清楚了。“ 苏辰点了点头。 江南萧氏，是唐朝著名的文化世家。出过好几个宰相，文学家更是数不胜数。 萧婉儿作为萧氏后人，又是有名的才女，给他写信邀约—— 这本身就不寻常。 “如烟，你觉得我该去吗？“ “该去。“柳如烟毫不犹豫地说，“萧婉儿在文人圈子里的影响力很大。如果能和她交好，对苏记的口碑有帮助。“ 她说得冷静理智。 但苏辰注意到—— 她的手，不自觉地攥紧了衣角。 “如烟。“ “嗯？“ “你放心。“苏辰握住她的手，“我是什么人，你还不清楚吗？“ 柳如烟看着他，目光里闪过一丝柔软。 “清楚。“她轻声说，“所以我才不放心。“ 苏辰：“……“ --- 十月朔日，清晨。 苏辰起了个大早，穿戴整齐，准备出门。 柳如烟帮他整理了一下衣襟。 “记住，不要失礼。萧婉儿是世家女子，规矩多。“ “知道知道。“ “还有，不要……“ “不要什么？“ 柳如烟犹豫了一下。 “不要……盯着人家看。“ 苏辰笑了。 “夫人，你吃醋了？“ “谁吃醋了！“柳如烟的脸微微红了，“我是怕你失礼，丢咱们苏记的脸。“ “好好好，我知道了。“苏辰举起双手，“我保证——目不斜视，正襟危坐，绝不盯着人家看。“ 柳如烟哼了一声。 “快去吧。“ 苏辰转身往外走。 “等等。“柳如烟又叫住他。 “又怎么了？“ 柳如烟从袖子里掏出一个小瓷瓶。 “解酒药。“ “我又不喝酒……“ “带着。以防万一。“ 苏辰接过瓷瓶，揣进怀里。 “谢谢夫人。“ 柳如烟没说话，只是挥了挥手。 那动作，像极了一个送丈夫出门的小媳妇。 苏辰笑了笑，转身走了。 --- 新醉仙居。 苏辰提前半个时辰到了，检查了一遍准备工作。 菜品——十二道精选菜肴，涵盖了中原和西域的特色。 酒水——三种档次的白酒，外加葡萄酒和米酒。 环境——后院雅间，安静私密，适合谈诗论道。 一切准备就绪。 巳时三刻，客人到了。 苏辰站在门口迎接。 来的不是一个人，是两个人。 一个是丫鬟打扮的少女，年纪不大，眉眼清秀。 另一个—— 苏辰的呼吸停滞了一瞬。 那是一个穿着淡青色长裙的女子。 长裙拖地，腰间系着一条素色的丝带。头发挽成一个简单的发髻，插着一支白玉簪。 她的五官不算特别惊艳——没有阿依古丽那种异域的浓烈，也没有柳如烟那种温婉的柔美。 但她身上有一种气质。 清雅。 像是一株空谷幽兰，不张扬，不热烈，却自有一种让人移不开眼的风骨。 “萧姑娘。“苏辰拱手行礼。 萧婉儿微微欠身。 “苏郎君。久仰大名。“ 她的声音很轻，很淡，像是一缕清风拂过水面。 “萧姑娘客气了。请进。“ 苏辰引她进入后院雅间。 --- 入座后，丫鬟上了茶。 萧婉儿端起茶杯，轻轻抿了一口，放下。 “苏郎君，我今日来，是有几个问题想请教。“ “请教不敢当。萧姑娘请问。“ 萧婉儿看着他。 那双眼睛很清澈，很平静，像是一潭深水，看不见底。 “我听说，苏郎君的白酒，是用一种叫‘蒸馏’的方法做出来的？“ 苏辰心里一动。 萧婉儿怎么会知道蒸馏？ “萧姑娘听说过蒸馏？“ “在书中见过。“萧婉儿说，“《抱朴子》中有记载，炼丹之时，以火加热丹鼎，鼎中之气经铜管冷凝，可得一种烈性液体。这种方法，与苏郎君做酒之法，似乎有异曲同工之妙。“ 苏辰暗暗吃惊。 这个萧婉儿，居然读过《抱朴子》？ 《抱朴子》是东晋葛洪写的道家典籍，内容深奥，普通人根本读不懂。 她能从中找到关于蒸馏的记载，说明她的学识远超常人。 “萧姑娘博学多才，在下佩服。“苏辰说，“确实，做白酒之法与炼丹之术有相似之处。都是通过加热、蒸发、冷凝的过程，提取出高浓度的精华。“ “精华……“萧婉儿把这个词在嘴里咀嚼了一下，“苏郎君用词精准。这白酒，确实算得上酒中精华。“ 她顿了顿，“但我要问的，不是这个。“ “哦？“ “我想问的是——“萧婉儿的目光变得锐利起来，“苏郎君的这些‘新奇’想法，到底是从哪来的？“ 苏辰的心跳漏了一拍。 这个问题—— 他没法回答。 总不能说“我是穿越来的“吧？ “这个……“苏辰斟酌着词句，“可能是……天赋？“ 萧婉儿盯着他看了片刻。 那目光像是***术刀，要把他的脑子剖开，看看里面到底装着什么。 片刻后，她收回了目光。 “苏郎君不愿说，我不勉强。“ 她端起茶杯，又喝了一口。 “但我有一个请求。“ “请说。“ “下月初七，长安城有一场诗会。“萧婉儿说，“我想请苏郎君参加。“ 苏辰一愣。 “诗会？“ “对。“萧婉儿说，“是由我发起的，邀请长安城的文人墨客，以诗会友。“ 她顿了顿，“苏郎君的才名，我在江南就有所耳闻。想亲眼看看，苏郎君的诗才，是否真如传闻中那般出众。“ 苏辰头皮发麻。 才名？ 他哪有什么才名！ 之前在醉仙楼随口念了一句“对酒当歌，人生几何“，那是曹操的诗。在长安城传开后，被不明真相的群众当做了他的“原创“。 现在萧婉儿要请他去参加诗会—— 那不是要他的命吗？ “萧姑娘，其实我的诗才……“ “苏郎君不必谦虚。“萧婉儿淡淡地说，“我看过你写的契约。用词精炼，逻辑清晰，不是普通人能写出来的。“ 苏辰哑口无言。 那是商业文案，跟诗词完全是两回事好吗？ 但萧婉儿显然不这么认为。 “下月初七，漱玉阁。“她站起身，“恭候苏郎君大驾。“ 说完，她微微欠身，转身离去。 苏辰坐在原地，半天没回过神来。 这个萧婉儿—— 到底是来干什么的？ 试探他的底细？ 还是单纯地欣赏他的“才华“？ 无论如何，有一点可以确定—— 下月初七的诗会，他躲不掉了。 --- 回到家，苏辰把事情跟柳如烟说了。 柳如烟听完后，沉默了很久。 “夫君，这个萧婉儿……不简单。“ “我知道。“ “她请你参加诗会，表面上是以诗会友，实际上……“ “实际上是在试探我。“苏辰接过话头，“她想看看，我到底有多少真才实学。“ 柳如烟点点头。 “那你打算怎么办？“ “还能怎么办？“苏辰苦笑，“硬着头皮上呗。“ 他顿了顿，“不过……我需要做点准备。“ “什么准备？“ “背诗。“ 柳如烟：“……“ 苏辰说的是实话。 他的计划是——在诗会上“借用“一些还没有出生的唐诗，来应付场面。 反正李白、杜甫、王维这些人的诗，现在还没写出来。 他先背了，就当是自己的“原创“。 “夫君，你在打什么主意？“柳如烟狐疑地看着他。 “没什么。“苏辰嘿嘿一笑，“就是……准备一些‘素材’。“ 他走进书房，关上门。 然后从书架上找出一摞纸，开始奋笔疾书。 “春眠不觉晓，处处闻啼鸟……“——孟浩然的《春晓》。五言绝句，简单好记，适合应景。 “好雨知时节，当春乃发生……“——杜甫的《春夜喜雨》。七言律诗，气势磅礴，适合镇场。 “两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天……“——杜甫的《绝句》。画面感强，容易让人印象深刻。 “床前明月光，疑是地上霜……“——李白的《静夜思》。千古绝唱，放在任何场合都是王炸。 一首又一首。 苏辰把脑子里能背出来的唐诗，全部写了下来。 这些都是“储备弹药“，准备在下月初七的诗会上使用。 “红豆生南国，春来发几枝……“——王维的《相思》。深情款款，适合表达什么……呃，友谊。 “白日依山尽，黄河入海流……“——王之涣的《登鹳雀楼》。气势恢宏，适合展示胸襟。 “孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流……“——李白的《黄鹤楼送孟浩然之广陵》。送别诗，万一有什么离别场景可以用。 苏辰越写越多，越写越兴奋。 这哪是准备诗会，这是在整理“唐诗三百首“啊！ 写到一半，他突然停下来。 等等。 有些诗不能用。 比如李白的《将进酒》——“天生我材必有用，千金散尽还复来“——这首诗太狂了，放在现在这个场合不合适。 再比如杜甫的《三吏》《三别》——那些诗写战乱和民生疾苦，太沉重，诗会上不合适。 他需要筛选——只选那些意境优美、语言精炼、适合宴会场合的。 苏辰开始分类—— 写景类：春晓、春夜喜雨、绝句、登鹳雀楼…… 抒情类：静夜思、相思、送孟浩然之广陵…… 哲理类：登鹳雀楼（兼而有之）…… 写好了十几首，苏辰把这些纸小心地折好，藏在怀里。 这是他的“秘密武器“，绝不能让人发现。 --- 接下来的几天，苏辰进入了“战备状态“。 每天早上起来，他就坐在院子里，摇头晃脑地背诗。 “春眠不觉晓，处处闻啼鸟……“ “好雨知时节，当春乃发生……“ 翠儿路过，好奇地问：“苏郎君，您在念经吗？“ “我在背诗。“ “背诗？“翠儿更困惑了，“您不是本来就会作诗吗？为什么还要背？“ “呃……“苏辰卡壳了。 “这个……温故而知新，懂不懂？“ “不懂。“ “就是……复习旧知识，才能有新收获。“ “哦。“翠儿似懂非懂地点点头，“那您继续背吧。“ 她转身走了，嘴里嘟囔着：“奇怪，会作诗的人还要背诗……“ 苏辰擦了擦额头的汗。 差点露馅。 --- 除了背诗，苏辰还研究了诗会的规则。 他找李书生打听了一下萧婉儿诗会的规矩。 “苏兄，萧才女的诗会，有几个特点。“李书生说，“第一，她出题很刁钻。不是普通的‘咏春’‘咏月’，而是一些有难度、有深度、有巧思的题目。“ “比如？“ “上次她出的题是‘以酒为题，但诗中不得出现酒字’。“ 苏辰：“……“ 这也太刁钻了吧？ “第二，她会给每个与会者的诗打分。满分十分，低于六分的不及格。“ “第三，得分最高的人，可以获得她亲手写的一幅字。“ “她的字很值钱吗？“苏辰问。 “当然！“李书生的眼睛都亮了，“萧才女的书法，在江南可是千金难求！据说宫里的娘娘们都想求一幅，她都没给。“ 苏辰心里一动。 如果能拿到萧婉儿的一幅字—— 那就是最好的“品牌背书“啊！ “第四，“李书生的表情变得严肃，“如果有人在诗会上作弊——比如抄袭或者请人代笔——会被她当场揭穿，从此在文人圈子里身败名裂。“ 苏辰心里一凛。 揭穿抄袭？ 这萧婉儿还有这本事？ “她怎么知道别人抄没抄？“ “她说，每个人的诗都有自己的‘气质’。如果一个人平时的诗平平无奇，突然在诗会上作出一首绝品，那就有问题。“ 苏辰沉默了。 这不就是在说他吗？ 他平时哪作过什么诗？ 要是突然在诗会上背出一首“床前明月光“—— 那不是明摆着有问题吗？ “苏兄，你怎么了？“李书生看他脸色不对，关切地问。 “没……没什么。“苏辰勉强笑了笑，“就是在想……怎么准备。“ 回到家，苏辰改变了策略。 他不能一上来就放大招。 得循序渐进。 先作几首“普通“的诗，把水平慢慢提上去。 最后再放一个“大招“，震住全场。 这样就不会显得突兀了。 “夫人。“苏辰叫柳如烟。 “嗯？“ “你觉得……‘床前明月光’这首诗怎么样？“ 柳如烟愣了一下。 “很好啊。简单质朴，意境深远。“ “那如果我在诗会上念这首诗，会不会……太突兀？“ 柳如烟想了想。 “夫君，你平时不是这种风格。“ “所以我才担心。“ “那你就不要念这首诗。“柳如烟说，“选一首符合你平时风格的。“ “我平时什么风格？“ 柳如烟笑了。 “你平时的风格是——油嘴滑舌，满肚子歪理。“ 苏辰：“……“ “但我喜欢。“柳如烟轻声说。 苏辰的心猛地跳了一下。 “如烟……“ “快准备吧。“柳如烟推了他一把，“别迟到了。“ 苏辰点点头，转身走进书房。 他在书桌前坐下，摊开纸笔。 这一次，他不再盲目地背诵，而是认真地“策划“—— 诗会上，他要怎么表现？ 第一首诗，六分水平。中规中矩，不引人注目。 第二首诗，七分水平。略有亮点，让人开始注意。 第三首诗，八分水平。惊艳全场，确立才名。 如果还有第四首—— 那就是九分甚至十分的“王炸“。 循序渐进，层层递进。 完美。 苏辰满意地点点头。 窗外，月光如水，洒在他身上。 距离诗会，还有三天。 第30章 才女的挑战 十月初七。 苏辰站在漱玉阁的门口，抬头看着那块匾额。 匾额是紫檀木的，上面用行书写着“漱玉“二字，笔锋飘逸，清雅脱俗。 据说是萧婉儿亲笔写的。 “苏郎君，请进。“ 开门的丫鬟是那天见过的，叫小桃。她冲苏辰笑了笑，露出两个浅浅的酒窝。 “谢谢。“ 苏辰整理了一下衣襟，迈步走了进去。 --- 漱玉阁不大，但布置得极为雅致。 前院种着几株桂花树，此时正是花季，满院飘香。 院子中间搭了一个竹台，台上摆着一张矮桌，桌上放着笔墨纸砚。 台下摆着十几张坐垫，已经坐了不少人。 苏辰环顾了一下四周。 大约有二十多位宾客，年纪从二十到六十不等。有的穿着长衫，有的穿着儒袍，还有的戴着幞头，一副文人雅士的模样。 苏辰扫了一圈，发现不少熟面孔。 东市的李书生。 西市的周秀才。 还有几个在醉仙楼见过的客人。 但更多的，是他不认识的。 “苏兄！“ 李书生看见了他，连忙招手。 苏辰走过去，在他旁边的坐垫上坐下。 “李兄，你也来了？“ “萧才女发起的诗会，我哪能不来？“李书生压低声音，“苏兄，今天你可要小心了。“ “小心什么？“ “萧婉儿的诗会，不是普通的聚会。“李书生的表情很严肃，“她每次都会出题，让与会者即兴作诗。作得好的，声名大噪。作得差的——“ 他顿了顿，“以后就不好意思在长安城的文人圈子里混了。“ 苏辰咽了口唾沫。 “这么严重？“ “就是这么严重。“李书生说，“上个月有个秀才，在诗会上作了一首打油诗，被萧婉儿当众点评为‘俗不可耐’。现在整个长安城都知道了，他走到哪都被人嘲笑。“ 苏辰额头上的汗都出来了。 他今天带了一肚子的“储备弹药“，但那些诗都是固定主题的。 万一到时候萧婉儿出一个刁钻的题目，他的储备对不上号—— 那就完蛋了。 “苏郎君。“ 一个清冷的声音从身后传来。 苏辰回头。 萧婉儿站在竹台上，淡青色的长裙在微风中轻轻飘动。 她的手里握着一卷纸，目光平静而深邃。 “苏郎君能来，我很高兴。“ “萧姑娘客气了。“苏辰站起来，拱手行礼。 “请坐。“萧婉儿微微点头，“诗会马上开始。“ 她转过身，面向所有宾客。 “各位。“ 全场安静了下来。 “今日诗会，以‘长安新雪’为题。“萧婉儿的声音不疾不徐，“长安城已入冬，虽未有雪，但寒意渐浓。请各位以想象之笔，描绘长安初雪之景。“ 她顿了顿，“一炷香为限，作诗一首。体裁不限，五言七言皆可。“ 苏辰松了一口气。 雪。 这个主题，他在行。 脑子里立刻蹦出了好几首关于雪的诗。 “开始。“ 萧婉儿的话音刚落，一名丫鬟点燃了香。 --- 一炷香的时间，大约是十五分钟。 苏辰掏出准备好的纸笔，奋笔疾书。 他写的是柳宗元的《江雪》。 “千山鸟飞绝，万径人踪灭。孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。“ 这首诗是千古名篇，放在任何场合都是王炸。 但写完之后，苏辰犹豫了一下。 这首诗的意境太孤冷了，和“长安新雪“的主题不太搭。 要不要换一首？ 他想了想，又在另一张纸上写了一首—— “忽如一夜春风来，千树万树梨花开。“ 岑参的《白雪歌送武判官归京》。 这首诗描写的正是北方的雪景，“千树万树梨花开“的比喻，简直完美契合“长安新雪“的主题。 苏辰满意地点点头。 就用这首。 他把诗稿折好，等待交卷。 --- 一炷香很快烧完了。 萧婉儿示意丫鬟收卷。 “请各位把诗稿交上来。“ 宾客们纷纷递上自己的诗稿。 苏辰也交了上去。 萧婉儿接过所有的诗稿，坐在竹台上，一一翻阅。 全场鸦雀无声。 所有人都在等待她的点评。 萧婉儿看诗的速度很慢，每看完一首，都会停顿片刻，似乎在斟酌评语。 “周秀才的这首……“她开口了，“‘雪花飘飘落长安，满城银装似玉盘’。对仗工整，但意境平淡。“六分。“ 周秀才的脸色变了变，但还是拱了拱手。 “钱举人的这首……‘寒风凛冽吹不倒，梅花傲雪独自开’。借梅花喻人，立意尚可，但和‘长安新雪’的主题关联不大。“七分。“ 钱举人点点头，表情平静。 萧婉儿继续翻看。 时间一分一秒地过去。 “李书生的这首……‘长安雪后似琼楼，万里江山入画游’。气势恢宏，但略显空泛。“八分。“ 李书生松了一口气，脸上露出了笑容。 终于，萧婉儿翻到了最后一首。 苏辰的。 她看了一眼，然后—— 停住了。 那双平静的眼睛里，第一次出现了波澜。 她盯着那张纸，看了很久。 久到全场都开始窃窃私语。 “怎么了？“ “萧才女怎么不说话了？“ “难道是苏郎君的诗太差了？“ 苏辰的心提到了嗓子眼。 完了。 是不是被发现了？ 萧婉儿终于抬起头，看向苏辰。 那目光里有震惊，有疑惑，还有一丝…… 说不清的复杂。 “苏郎君。“ “呃……在。“ “这首诗……是你写的？“ “是……是啊。“苏辰硬着头皮说。 萧婉儿沉默了片刻。 然后，她把那张纸举起来，面向所有人。 “忽如一夜春风来，千树万树梨花开。“ 她一字一顿地念出来。 全场安静了一瞬。 然后爆发出一阵惊叹。 “天哪！“ “这也太……“ “这诗……这诗……“ 萧婉儿放下纸，看着苏辰。 “苏郎君，能解释一下这首诗的立意吗？“ 苏辰站起来，清了清嗓子。 “这首诗的立意是——以春风喻冬雪。“他说，“雪落在树上，积满枝头，远远看去就像满树梨花盛开。一夜春风，千树万树，繁花似锦。“ “为什么用春风来比喻冬雪？“ “因为美。“苏辰说，“冬天的肃杀，让人心生寒意。但如果换一种视角——把雪当作花，把寒冬当作暖春——那整个世界就变了。“ 他顿了顿，“这是想象的力量。“ 萧婉儿看着他。 那目光越来越深，像是要把他整个人看透。 “十分。“ 全场哗然。 十分？ 萧婉儿从来没有人给过满分！ “苏郎君这首诗，立意新奇，比喻精妙，语言凝练，意境深远。“萧婉儿说，“‘忽如’二字，写出雪来之突然。‘千树万树’，写出雪势之盛大。‘梨花开’三字，更是神来之笔——以春花喻冬雪，化肃杀为绚烂。“ 她看着苏辰，“这是我见过的，关于雪的最好的一首诗。“ 苏辰被夸得脸都红了。 不是害羞。 是惭愧。 这首诗不是他写的。 是一千多年后，一个叫岑参的诗人写的。 他只是……“借用“了一下。 “萧姑娘过奖了。“苏辰低下头，“在下不过是……一时灵感。“ “一时灵感，能作出这样的诗，更说明苏郎君的天分。“萧婉儿说，“我有一个提议——“ “什么？“ “下个月的诗会，我想请苏郎君担任评委。“ 全场再次哗然。 评委？ 萧婉儿的诗会，评委从来都是她自己。 现在她居然要请苏辰当评委？ 这说明什么？ 说明在她心里，苏辰的诗才，已经和她平起平坐了！ 苏辰连忙摆手。 “不敢不敢。在下才疏学浅，哪有资格当评委……“ “苏郎君不必谦虚。“萧婉儿淡淡地说，“你的诗才，在场的各位有目共睹。“ 她环顾了一下四周，“各位觉得呢？“ 宾客们纷纷点头。 “苏郎君当评委，实至名归！“ “对！苏郎君的诗，确实高出一筹！“ “苏郎君就不要推辞了！“ 苏辰被架在火上烤，进退两难。 答应吧，下次诗会他哪有那么多诗可以背？ 不答应吧，当着这么多人的面拒绝，显得他多不识抬举。 “好吧。“苏辰勉强点了点头，“那我就……恭敬不如从命了。“ 萧婉儿的嘴角微微上扬。 那笑容很淡，像是一缕春风拂过水面。 “那么，下月初三，漱玉阁，恭候苏评委。“ --- 诗会散场后，苏辰被一群文人团团围住。 “苏郎君，刚才那首诗，您是怎么想出来的？“ “苏郎君，您平时都读什么书？“ “苏郎君，能不能指点一下我的诗？“ 苏辰被问得头昏脑涨，好不容易才从人群中挤出来。 他刚走出漱玉阁的大门，就听见身后有人叫他。 “苏郎君，请留步。“ 苏辰回头。 是萧婉儿的丫鬟小桃。 “苏郎君，我家小姐请您留步，有话要跟您说。“ 苏辰愣了一下。 还有什么话要说？ 他跟着小桃回到漱玉阁的后院。 萧婉儿站在一棵桂花树下，背对着他。 月光洒在她身上，像是一层薄薄的银纱。 “萧姑娘？“ 萧婉儿转过身。 她的手里握着一卷纸。 “苏郎君，这是你的奖品。“ 她把纸卷递给苏辰。 苏辰接过，展开一看—— 是一幅字。 上面写着四个大字： “诗酒风流“。 笔锋飘逸，气韵生动。 “这是……“ “我亲手写的。“萧婉儿说，“诗会的规矩，得分最高的人，可以获得我的一幅字。“ 苏辰看着那四个字。 “诗酒风流“—— 这四个字，既是对他的赞美，也是对他的……期待？ “谢萧姑娘。“苏辰拱手。 “不必谢。“萧婉儿淡淡地说，“这是你应得的。“ 她顿了顿，“苏郎君，我有一个问题，想问你。“ “请问。“ “你的诗……“萧婉儿看着他，目光里有一种说不清的东西，“真的只是‘一时灵感’吗？“ 苏辰心里一凛。 她果然还是怀疑了。 “当然。“苏辰面不改色，“诗这种东西，有时候就是灵光一闪。“ “灵光一闪……“萧婉儿重复了一遍，“苏郎君的灵光，倒是比别人亮得多。“ 苏辰笑了笑。 “可能是因为……我脑子里的灯泡功率比较大。“ “灯泡？“ “呃……就是……灯芯比较粗。“ 萧婉儿歪了歪头，显然没听懂。 但她也没追问。 “苏郎君，下个月的诗会，我很期待你的表现。“ “我也……很期待。“ 苏辰心里苦笑。 期待？ 他现在是骑虎难下。 当评委就意味着要一首接一首地“即兴作诗“，他脑子里的储备是有限的。 用完了，就真的完了。 但话已经说出去了，没法收回。 “萧姑娘，如果没有别的事，我就先告辞了。“ “慢走。“ 苏辰转身离去。 走到门口，他又回头看了萧婉儿一眼。 她还站在桂花树下，月光洒在她身上，像是一幅水墨画。 清冷。 孤独。 美丽。 苏辰在心里叹了口气。 这个萧婉儿—— 到底是个什么样的人？ --- 诗会结束后，苏辰婉拒了所有人的邀约，独自回家。 他需要一个人静一静。 萧婉儿给他的压力太大了。 那个女子，看似清冷无害，实则锋芒暗藏。 她请他当评委，是真的欣赏他的才华，还是另有所图？ 苏辰不得而知。 但他知道一件事—— 这个萧婉儿，绝对不简单。 “夫君。“ 柳如烟的声音从门口传来。 苏辰抬头，看见她站在月光下，手里拿着一件披风。 “夜里凉，披上吧。“ 苏辰接过披风，披在肩上。 “如烟，你怎么还没睡？“ “等你。“柳如烟在他身边坐下，“诗会怎么样？“ “还好。“苏辰苦笑，“拿了个第一。“ “我就知道。“柳如烟笑了，“我夫君最厉害了。“ 苏辰看着她温柔的笑容，心里涌起一股愧疚。 那些诗不是他写的。 他是一个“小偷“，偷了千年后的诗词，来装点自己的门面。 这种愧疚，他没法跟任何人说。 “如烟。“ “嗯？“ “你觉得……萧婉儿是个什么样的人？“ 柳如烟沉默了一下。 “她……“柳如烟轻声说，“是个孤独的人。“ “孤独？“ “对。“柳如烟说，“一个女子，以诗才闻名天下，却漂泊异乡，没有亲人，没有朋友。她的才华是她的荣耀，也是她的枷锁。“ 苏辰沉默了。 柳如烟说得对。 萧婉儿的清冷，不是高傲，是孤独。 她对诗词的执着，不是炫耀，是寻找—— 寻找一个能和她对话的灵魂。 “夫君。“ “嗯？“ “不管她是什么样的人，你都要记住——“柳如烟看着他，“你是我的人。“ 苏辰愣了一下。 然后笑了。 “放心。“他握住她的手，“我永远是你的。“ 柳如烟的脸红了。 “贫嘴。“ “真的。“苏辰认真地说，“不管外面有多少才女、美女、西域美人，在我心里，永远只有一个人。“ “谁？“ “柳如烟。“ 柳如烟低下头。 但她的嘴角，弯起了一个幸福的弧度。 --- 月光如水，洒在两个人身上。 远处的长安城，灯火点点，繁华依旧。 苏辰仰头看着天上的月亮。 下个月的诗会，他该怎么办？ 当评委，就意味着他要一首接一首地“即兴作诗“。 他脑子里的储备是有限的。 用完了，就真的完了。 “看来，“苏辰在心里叹了口气，“得回去多背几首诗了。“ 不过转念一想—— 这也挺有意思的。 用千年后的诗词，征服千年前的文人。 这大概就是穿越者最大的优势吧。 苏辰笑了笑，拉着柳如烟的手，往家里走去。 身后，漱玉阁的方向，隐约传来琴声。 那是萧婉儿在弹琴。 琴声悠扬，如泣如诉。 像是一个孤独的灵魂，在寻找另一个灵魂。 苏辰的脚步顿了一下。 但最终，他还是拉着柳如烟的手，继续往前走。 他有自己的路要走。 至于萧婉儿—— 来日方长。 第31章 唐诗交流会 十月初三，漱玉阁诗会当日。 苏辰蹲在院子里，用一根树枝在地上画圈。 “夫君，你在做什么？“ 柳如烟端着茶走过来，看见地上已经画了十七八个圆圈，像一排大大的**。 “画地为牢。“苏辰头也不抬，“我在给自己建一座精神监狱。“ “……“ “如烟，你不懂。“苏辰扔掉树枝，满脸愁容，“上次诗会我是参赛选手，背一首诗就完事了。这次我是评委，要点评别人作的每一首诗。你知道这意味着什么吗？“ 柳如烟歪头想了想：“意味着夫君很有才华？“ “意味着我要一首接一首地即兴点评，不能冷场，不能露怯。“苏辰抱住脑袋，“我脑子里那点存货，用一点少一点。今天这一场下来，我的唐诗储备库怕是要清仓大甩卖。“ 柳如烟被他逗笑了，蹲下来帮他整理衣襟：“夫君，你平时不是总说什么……遇事不慌，先装个逼？“ “是遇事不慌，先深呼吸。“苏辰叹气，“算了，也差不多。“ 他站起来，拍了拍袍子上的灰。今天穿的是柳如烟特意准备的月白色长衫，料子不算华贵，但剪裁合体，衬得他有几分书卷气。 “走吧。“苏辰深吸一口气，“去会会那群文人墨客。“ “夫君。“ “嗯？“ “加油。“柳如烟踮起脚，在他脸上轻轻啄了一下，“你是最棒的。“ 苏辰摸了摸脸，精神一振。 行吧。 为了如烟这一口，今天就是把脑子里的唐诗全倒出来，也在所不惜。 --- 漱玉阁今天和上次完全不同。 上次的诗会是在后院竹台上，二十来个人，氛围清雅。今天—— 苏辰站在漱玉阁门口，目瞪口呆。 整条巷子都挤满了人。 马车、轿子、骡子，还有骑驴的、走路的、被仆人搀着的……文人们像赶集一样往漱玉阁涌。 “这是怎么回事？“苏辰拉住一个眼熟的秀才。 那秀才一看见他，眼睛都亮了：“苏评委！您可来了！“ “别叫我评委，听着像算命的。“苏辰压低声音，“今天怎么来了这么多人？“ “您不知道？“秀才激动得脸都红了，“萧才女放话了……今天的诗会，主题是月，不限人数，不限身份，只要能作出好诗，一律欢迎。听说苏评委亲自点评，长安城的文人都疯了。“ 苏辰腿一软。 疯了。 全都疯了。 他数了数，门口至少排了上百号人。 这是诗会还是粉丝见面会？ “苏郎君。“ 小桃从门缝里探出头，冲他招手：“快进来，我家小姐等您呢。“ 苏辰低着头，像做贼一样从侧门溜了进去。 --- 漱玉阁内院，萧婉儿正在煮茶。 她穿着一身素白长裙，乌黑的长发用一根玉簪挽起，整个人淡得像一缕月光。 “萧姑娘。“苏辰拱手，“今天这阵仗……是不是有点太大了？“ 萧婉儿倒了一杯茶，推到他面前：“苏郎君怕了？“ “不是怕，是怂。“苏辰老实承认，“我就一商人，哪经得起这种场面？“ “商人？“萧婉儿嘴角弯了弯，“能以忽如一夜春风来冠绝长安的商人，全天下可就这么一个。“ 苏辰端起茶杯灌了一口，烫得直咧嘴。 “今天的诗会，苏郎君打算怎么点评？“ “呃……如实点评？“ “如实？“萧婉儿抬眼看他，“那如果有人作了一首打油诗，苏郎君也要当众说这首诗烂透了？“ 苏辰想了想那个场面，打了个寒颤。 “所以，“萧婉儿从袖中取出一张纸，“我给苏郎君准备了一份点评指南。“ 苏辰接过一看… 纸上列了十个档次，每个档次对应一套标准评语： “上上等：意境深远，字字珠玑。“ “上中等：气韵生动，颇见功力。“ “中等：中规中矩，尚有提升空间。“ “……“ “下下等：勇气可嘉。“ 苏辰差点笑出声。 这萧婉儿，看着清冷脱俗，骨子里居然是个段子手。 “谢了。“苏辰把纸揣进怀里，“不过——我有个问题。“ “请说。“ “今天这诗会，崔九郎会来吗？“ 萧婉儿眼中闪过一丝玩味：“会。“ “他来做什么？“ “作诗。“萧婉儿淡淡地说，“他放话了……要在今天的诗会上，当众击败你这个伪才子。“ 苏辰手里的茶杯差点掉了。 好家伙。 原来是鸿门宴。 --- 诗会在巳时正式开始。 漱玉阁的前院被清空，搭了一个临时的高台。台下黑压压一片，苏辰粗略一扫，少说有两三百人。 萧婉儿坐在主位，苏辰坐在她旁边…评委席。 对面坐着几个“特邀嘉宾“，其中就有崔九郎。 崔九郎今天穿了一身绛紫色长袍，腰间玉带闪闪发亮，一副世家公子的派头。他看见苏辰，轻轻点头，嘴角挂着一抹意味深长的笑。 那笑容翻译过来就是：今天看我怎么收拾你。 苏辰回了一个更灿烂的笑。 那笑容翻译过来就是：放马过来，谁怕谁是小狗。 “各位。“ 萧婉儿开口，全场立刻安静下来。 “今日诗会，以月为题。“她环顾四周，“月，是古今文人最爱吟咏之物。有床前明月光之思乡，有海上生明月之旷达，有月落乌啼霜满天之寂寥。“ 她顿了顿：“今日，诸位各展才华，以月为题，作诗一首。由我与苏评委共同点评。“ 全场目光齐刷刷射向苏辰。 苏辰坐直了身子，努力装出一副“我很专业“的表情。 内心却在疯狂刷屏： ——李白大大，杜甫大大，王维大大，今天全靠你们了。 ……月对吧？关于月的唐诗，我脑子里大概有三十首……够不够啊？ …算了，不够就拿宋词充数，反正他们也没听过。 “开始。“ 萧婉儿一声令下，台下众人纷纷提笔。 --- 一炷香后，收卷。 萧婉儿命丫鬟将所有诗稿收上来，与苏辰一同翻阅。 她翻一篇，递给苏辰一篇。 苏辰对着“点评指南“照本宣科： “张秀才这首……月亮弯弯挂天上——呃，勇气可嘉。“ 全场哄笑。 “李举人这首……清辉洒落长安城……中规中矩，尚有提升空间。“ 被点评的人松了口气。 “王书生这首……举杯邀明月，对影成三人…“ 苏辰猛地顿住。 萧婉儿也顿住了。 两人对视一眼，同时看向诗稿落款—— 李白的诗。 不对。 这时候李白还没出生呢。 苏辰额头冒汗，赶紧把诗稿放下：“这、这首诗……气韵生动，颇见功力！“ 萧婉儿意味深长地看了他一眼，继续翻下一篇。 苏辰在心里擦了把汗。 ……万幸万幸，还好李白现在还是个小屁孩，不然今天我得被当场拆穿。 诗稿一篇篇翻过。 大多数平平无奇，偶尔有几首还算不错的。萧婉儿的点评精准犀利，苏辰的配合倒也中规中矩。 直到… “崔九郎的诗。“萧婉儿拿起最后一篇，声音轻轻一顿。 全场安静了。 崔九郎站了起来，拱手行礼：“萧才女，苏评委，在下献丑了。“ 萧婉儿展开诗稿，轻声念道： “长安一片月，万户捣衣声。秋风吹不尽，总是玉关情。何日平胡虏，良人罢远征。“ 全场先是安静，然后爆发出一阵惊叹。 “好诗！“ “这才是真正的才华！“ “崔九郎果然名不虚传！“ 苏辰却差点从椅子上滑下去。 这不是李白的《子夜吴歌》吗？ 不对不对，李白现在还没出生，这首诗理论上还不存在。 但崔九郎是怎么写出来的？ 他看向崔九郎，后者正用一种挑衅的眼神看着他。 苏辰脑子飞速转动。 ——巧合？不可能，这四句诗一模一样。 ……崔九郎也是穿越者？更不可能，看他那副门阀少爷的德行，哪如同现代人。 …那就是……崔九郎不知道从哪搞到了这首诗，提前写了出来，想在我面前装个大的。 好家伙。 偷了我的库存。 苏辰清了清嗓子：“崔九郎这首诗，确实不错。“ 崔九郎冷笑：“苏评委，不错二字，未免太敷衍了吧？“ “那你想听什么？“ “我想听听，苏评委对这首诗的真实评价。“崔九郎故意加重“真实“二字，“还是说——苏评委根本看不出这首诗好在哪里？“ 全场安静下来。 空气里弥漫着一股火药味。 苏辰笑了笑。 既然你想玩，那就玩大点。 “崔九郎这首诗，“苏辰慢悠悠地说，“好在长安一片月……开篇阔大，气象恢宏。好在万户捣衣声，声情并茂，画面感极强。好在秋风吹不尽，总是玉关情…情真意切，感人至深。“ 崔九郎的表情从得意变成了警惕。 “但——“苏辰话锋一转，“这首诗有一个致命的缺陷。“ “什么缺陷？“ “这首诗，不是崔九郎写的。“ 全场哗然。 崔九郎脸色大变：“你胡说！“ “我胡说？“苏辰笑了，“那崔九郎可否解释一下……何日平胡虏，良人罢远征这一句，是什么意思？“ “自然是……期盼边关太平，征人早归。“ “那崔九郎可知道，玉关指的是哪里？“ “玉门关。“ “玉门关远在西北，崔九郎一个长安城里的世家公子，从未踏足边塞，如何写出总是玉关情这样的句子？“苏辰站起身，“而且…这首诗的意境，分明是女子思夫之作。崔九郎一个大男人，如何能写出良人罢远征的闺中情怀？“ 崔九郎的脸涨成了猪肝色。 全场一片窃窃私语。 “苏评委说得对啊……“ “这首诗确实如同女子写的……“ “崔九郎不会是从哪抄来的吧？“ 萧婉儿看着苏辰，眼中闪过一丝惊讶和……欣赏。 崔九郎咬着牙：“你、你血口喷人！“ “我血口喷人？“苏辰耸耸肩，“那崔九郎可否当众起誓——这首诗是你原创，如有抄袭，天打雷劈？“ 崔九郎张了张嘴，没敢发誓。 天上正好飘过一朵乌云。 全场哄堂大笑。 萧婉儿适时打圆场：“好了，今日诗会，重在交流，不必纠结出处。崔九郎这首诗……暂且存疑，不予排名。“ 崔九郎灰溜溜地坐下，脸黑得像锅底。 苏辰在心里吹了声口哨。 ……小样，还想用李白的诗来压我？ …也不看看我是谁。 ——我可是把全唐诗都背过一遍的男人。 --- 诗会结束后，苏辰被一群文人围住，好不容易才脱身。 他刚走出漱玉阁，萧婉儿的声音从身后传来： “苏郎君，请留步。“ 苏辰回头。 萧婉儿站在月光下，手里握着一卷诗稿。 “苏郎君，我想问你一个问题。“ “请说。“ “崔九郎那首诗……“她顿了顿，“你是真的知道出处，还是……猜的？“ 苏辰笑了笑：“萧姑娘觉得呢？“ 萧婉儿看着他。 月光下，她的眼睛清澈如水，似乎能看穿一切。 “苏郎君，“她轻声说，“你到底是谁？“ 苏辰的心跳漏了一拍。 “我是苏辰啊。“他装作轻松，“一个卖肥皂的商人。“ “一个卖肥皂的商人，“萧婉儿重复了一遍，“能即兴吟出忽如一夜春风来，能一眼看出崔九郎抄袭，能在诗会上指点江山……“ 她走近一步：“苏郎君，你的才华，不仿佛一时灵感能解释的。“ 苏辰后背开始冒汗。 完了。 萧婉儿要拆穿他了。 “萧姑娘，“苏辰诚恳地说，“我这个人吧，优点不多，就是记性好。从小过目不忘，看过的诗都刻在脑子里了。“ “过目不忘？“萧婉儿挑眉。 “对，就跟那什么……照相机似的，咔嚓一下，全记住了。“ “照相机？“ “呃……就是一种……能把画面印下来的东西。“ 萧婉儿歪着头看他，好似在判断他有没有撒谎。 最终，她轻轻叹了口气：“罢了。苏郎君既然不愿说，我也不追问。“ 她把那卷诗稿递给他：“这是今天所有诗稿中最好的十首，我整理了一下。苏郎君若有兴趣，可以看看。“ 苏辰接过诗稿：“谢谢萧姑娘。“ “苏郎君。“ “嗯？“ “下次诗会，我希望你还能来。“ 萧婉儿的声音很轻，像是月光落在花瓣上。 “不只是当评委。“ “而是……“ 她没有说完，转身走进了漱玉阁。 苏辰站在原地，手里拿着诗稿，心里有些发懵。 她刚才想说什么？ ……算了，女人心海底针，不想了。 他把诗稿塞进怀里，大步往家走去。 今晚的月色真好。 适合回家和如烟一起赏月。 诗会散场后，苏辰婉拒了所有邀他喝酒的文人，独自沿着曲江池边散步。 秋风吹拂，池水泛起涟漪，远处的大雁塔在暮色中若隐若现。 他把萧婉儿送的那卷诗稿展开，借着夕阳的余光一页页翻看。 诗稿上收录了十首以“月“为题的佳作，每一首都有萧婉儿的批注…字迹清秀，点评犀利，偶尔还夹杂着几句幽默的调侃。 比如在点评一首“月上柳梢头，人约黄昏后“时，她写道：“情致可嘉，然约的是谁家女子？需交代清楚。“ 苏辰忍不住笑了。 ——这萧婉儿，看着清清冷冷的，骨子里居然是个段子手。 他把诗稿小心地折好，揣进怀里。 这不仅仅是一卷诗稿。 这是萧婉儿对他的信任和认可。 在这个时代，一个女子愿意把亲手整理的诗稿送给一个男人，意味着什么？ 苏辰不傻。 他懂。 但懂归懂，接不接受又是另一回事。 他已经有柳如烟了。 那个在他最落魄的时候陪着他、支持他、相信他的女人。 他不能辜负她。 “苏郎君。“ 苏辰回头，看见一个书生模样的人追了上来。 “苏郎君留步！在下姓周，名子谦，是国子监的学生。今日听了您的点评，获益匪浅，想请教几个问题！“ 苏辰看了看他，是个二十出头的年轻人，眼神真诚，不像是来找茬的。 “周公子客气了，有什么问题尽管问。“ “苏郎君，您说诗词之道，贵在真诚，那什么是真诚？“ 苏辰想了想。 “真诚就是……写自己心里真正想的，不是自己应该想的。“ 周子谦若有所思地点点头。 “那意境呢？“ “意境啊……“苏辰望向远处的夕阳，“就是你闭上眼睛，脑子里浮现的画面。好的诗，能让人看见画面。“ 周子谦眼睛亮了：“我懂了！谢谢苏郎君指点！“ 他深深一揖，转身离去。 苏辰看着他的背影，笑了笑。 …又一个被他“现代文学理论“洗脑的年轻人。 ——希望他不会发现自己学的都是一千年后的东西。 回到家时，柳如烟正在灯下缝补衣服。 “夫君，回来了。“她抬头看了他一眼，“诗会顺利吗？“ “还行。“苏辰坐下，把诗稿递给她，“这是今天选出来的好诗，萧婉儿整理的。“ 柳如烟接过诗稿，翻了翻。 “萧姑娘的字写得真好。“她淡淡地说。 “确实。“苏辰没听出话里的意味，“她不仅字好，点评也很犀利。“ “哦？怎么个犀利法？“ “她点评一首诗勇气可嘉……你知道什么意思吗？“ “什么意思？“ “意思就是…这首诗烂透了。“苏辰笑，“她用勇气可嘉来委婉地表达你写的是什么玩意儿。“ 柳如烟忍不住笑了。 “这位萧姑娘，倒是有趣。“ “确实有趣。“苏辰点头，“而且她对诗刊的想法很感兴趣，愿意当主编。“ “诗刊的事，你打算怎么推进？“ “先找印刷作坊。“苏辰说，“活字印刷的技术我还需要再琢磨琢磨。等样品出来，咱们先试印一期看看效果。“ 柳如烟点点头：“钱够吗？“ “醉仙楼的营收不错，应该够。“苏辰握住她的手，“如烟，等诗刊办起来，咱们就有三条收入线了——肥皂、酒楼、诗刊。到时候，咱们就是长安城最富裕的夫妻。“ 柳如烟脸一红：“谁要跟你当最富裕的夫妻。“ “你啊。“苏辰笑嘻嘻地说，“除了你，还能有谁？“ 柳如烟白了他一眼，但嘴角却弯了起来。 那笑容里，有一丝甜蜜，也有一丝无奈。 ……这个男人，嘴甜起来能腻死人。 …但她偏偏就吃这一套。 第32章 萧婉儿登场 苏辰收到请帖的时候，正在家里啃胡饼。 请帖是檀香木的，上面刻着两个小字——“漱玉“。 “夫君，谁来的？“柳如烟端着一碟腌菜走过来。 “萧婉儿。“苏辰嘴里塞着饼，含混不清地说，“她邀请我去她的私宅参加一个小型的……文学沙龙？“ “文学沙龙？“ “就是一群文人聚在一起喝茶吹牛。“ 柳如烟接过请帖看了看：“夫君想去吗？“ “不想去。“苏辰老实回答，“但每次她叫我，我都不好意思拒绝。“ 柳如烟笑了，伸手帮他擦去嘴角的饼渣：“那就去吧。“ “你不吃醋？“ “一个连胡饼都啃得一嘴渣的男人，“柳如烟忍着笑，“有什么好担心的？“ 苏辰：“……“ 他感觉自己的自尊心受到了伤害。 --- 萧婉儿的私宅位于长安城南的永宁坊。 苏辰按照请帖上的地址找过去，越走近越心惊。 永宁坊是长安城最高档的住宅区之一，住的都是达官贵人。这里的宅子随便一座都要上千贯，连门口的石狮子都比别处的精神。 “看来这萧婉儿……来头不小啊。“苏辰在心里嘀咕。 他在一座宅院前停下。 门上挂着一块匾额，写着两个字……“漱玉“。 字体清秀飘逸，和漱玉阁那块匾额一模一样。 苏辰上前敲门。 开门的不是小桃，而是一个上了年纪的管家。他穿着一身青布长衫，举止得体，一看就是从大户人家出来的。 “苏郎君，请进。我家小姐已等候多时。“ 苏辰迈步进去，眼前的景象让他愣住了。 这座宅子从外面看并不起眼，但内里别有洞天。 院子里种满了竹子，秋风一吹，竹叶沙沙作响。一条用鹅卵石铺成的小径蜿蜒穿过竹林，通向一座水榭。 水榭建在人工湖上，四面环水，湖面上漂浮着几朵残荷。 水榭里摆着一张古琴，一张书案，案上堆满了书卷。 萧婉儿就坐在案前，手执毛笔，正在写字。 她今天没有穿素白长裙，而是一身淡青色纱衣，袖口和领口绣着细密的竹叶纹样。头发松松挽起，插着一支碧玉簪，整个人清雅得像一幅水墨画。 “苏郎君来了。“她放下笔，起身相迎。 “萧姑娘这地方……“苏辰环顾四周，“真不错。“ “雕虫小技，不值一提。“萧婉儿淡淡地说，“请坐。“ 苏辰在书案对面的蒲团上坐下，顺手拿起案上的一卷诗稿。 “这是……“ “我自己写的诗。“萧婉儿说，“苏郎君若有兴趣，可以看看。“ 苏辰展开诗稿，一行行读下去。 读着读着，他的表情变了。 …我靠。 ——这诗写得…… ……水平相当高啊。 不是那种附庸风雅的打油诗，而是真正有灵气的佳作。用词考究，意境深远，好几首放在全唐诗里都能排上号。 苏辰读到最后一句：“独坐幽篁里，弹琴复长啸。深林人不知，明月来相照。“ 他手一抖。 这不是王维的《竹里馆》吗？ 不对……王维这时候应该还在世，但这首诗他写了吗？ 苏辰脑子飞速转动。 …不管王维写了没有，萧婉儿能写出这种水平的诗，绝对是真才实学。 ——和我这种靠背诵的“伪才子“完全不同。 “苏郎君觉得如何？“萧婉儿问。 “好。“苏辰老老实实地说，“比我强多了。“ 萧婉儿愣了一下，然后笑了。 那笑容如同一缕春风拂过湖面，瞬间消融了她脸上的清冷。 “苏郎君倒是很坦诚。“她说，“我还以为你会像其他人一样，敷衍几句不错就算了呢。“ “我是说真的。“苏辰认真地说，“萧姑娘的诗，用词精准，意境深远，尤其是这首独坐幽篁里……寥寥二十字，就把一个孤独而高洁的灵魂写活了。这不是靠技巧能做到的，这是天赋。“ 萧婉儿看着他。 那目光里有惊讶，有欣慰，还有一丝说不清道不明的情绪。 “苏郎君……“她轻声说，“你是第一个真正读懂我的诗的人。“ --- 两人聊了很久。 从诗词聊到文学，从文学聊到人生，从人生聊到各自的理想。 苏辰发现，萧婉儿并不是他想象中的那种“高冷才女“。 她只是……太孤独了。 “我出生在江南。“萧婉儿说，“父亲是前朝进士，后来辞官归隐，在姑苏城外建了一座小园。我从小跟着父亲读书写字，十二岁就能作诗，十五岁名动江南。“ “那怎么来长安了？“ 萧婉儿沉默了片刻。 “父亲去世了。“她说，“去年的事。临终前，他让我来长安，找一个叫张说的人。“ “张说？“苏辰一惊，“当朝宰相张说？“ “对。“萧婉儿点头，“父亲年轻时与张相公有旧，托我来送信。“ “送到了吗？“ “送到了。“萧婉儿淡淡地说，“张相公看了信，给我安排了这座宅子，让我安心住下。但我毕竟是女子，不能入朝为官，也不想依附权贵……“ 她顿了顿：“所以只能办办诗会，结交些文人朋友，打发时间。“ 苏辰沉默了。 原来如此。 萧婉儿不是普通的才女，她是前朝进士之女，和当朝宰相有渊源。 她来长安，是为了完成父亲的遗愿。 但她不想依附任何人，所以选择靠自己的才华立足。 “苏郎君。“萧婉儿看着他，“你呢？你的诗是从哪学来的？“ 苏辰心里一凛。 来了。 这个问题迟早要来。 “我……“苏辰斟酌了一下，“我小时候做过一个梦。“ “梦？“ “对。梦里有一个白胡子老头，自称是诗仙。他说看我根骨奇佳，是万中无一的练诗奇才，要把毕生所学传授给我。“ 萧婉儿：“……“ “然后他就给我念了一大堆诗，让我背下来。我醒来之后，那些诗就全记住了，怎么都忘不掉。“ 萧婉儿瞪着他。 “你不信？“苏辰无辜地眨眨眼。 “苏郎君。“萧婉儿深吸一口气，“你在侮辱我的智商。“ “……好吧，我说实话。“ 苏辰凑近一点，压低声音：“其实…我是穿越来的。“ 萧婉儿：“……穿越？“ “就是从一千年后来的。我脑子里那些诗，都是后世的大诗人写的。李白、杜甫、王维、白居易……他们现在有的还没出生，有的还是小孩子。我只是提前背了他们的诗而已。“ 萧婉儿盯着他看了三秒。 然后她笑了。 笑得花枝乱颤，笑得眼泪都出来了。 “苏郎君，“她擦着眼角，“我还是第一次遇见你这种……编瞎话都编得这么离谱的人。“ 苏辰：“……“ ——我说的是真的啊！ ……算了，反正说了你也不信。 “就当是瞎话吧。“苏辰耸耸肩，“不过萧姑娘，不管我的诗是从哪来的，能认识你这位真正的才女，是我的荣幸。“ 萧婉儿收起笑容，认真地看着他。 “苏郎君。“ “嗯？“ “你的诗是不是真的原创，我不在乎。“她说，“我在乎的，是你能读懂我的诗。这就够了。“ 苏辰心中一暖。 这姑娘，看着高冷，其实比谁都通透。 “对了，“萧婉儿从案下取出一个锦盒，“这是给苏郎君的。“ 苏辰接过锦盒，打开一看… 里面是一块玉佩。 羊脂白玉，上面雕刻着一朵兰花，栩栩如生。 “这是……“ “我自己雕的。“萧婉儿说，“苏郎君上次送我的那瓶香水，我很喜欢。这块玉佩，算是回礼。“ 苏辰拿起玉佩，触感温润，雕工精细。 “这太贵重了……“ “礼尚往来。“萧婉儿淡淡地说，“苏郎君若不收，就是看不起我。“ 苏辰把玉佩揣进怀里：“那就恭敬不如从命了。“ 他把玉佩贴身放好，心里有点得意。 ——嘿嘿，又收到一个妹子的礼物。 ……虽然如烟知道了可能会拧我耳朵…… --- 从漱玉阁出来，苏辰一路哼着小曲往家走。 走到半路，迎面撞上了崔九郎。 崔九郎带着两个随从，大摇大摆地走过来，看见苏辰，脚步一顿。 “哟，这不是苏大才子吗？“崔九郎皮笑肉不笑，“刚从萧才女那出来？“ “是啊。“苏辰坦然承认，“聊了一会儿诗词。“ “聊诗词？“崔九郎冷笑，“怕是聊些别的吧？“ 苏辰挑眉：“崔九郎这话什么意思？“ “什么意思你自己心里清楚。“崔九郎凑近一步，压低声音，“萧婉儿是江南第一才女，和当朝宰相有渊源。你一个卖肥皂的商人，也配跟她走得近？“ 苏辰笑了。 “崔九郎，你这话可就说错了。“ “哦？“ “肥皂怎么了？“苏辰拍了拍胸脯，“我苏辰卖的是肥皂，赚的是干干净净的钱。不像某些人，表面上人模狗样，背地里偷别人的诗来充门面。“ 崔九郎脸色一变：“你…“ “我怎么了？“苏辰笑得更灿烂了，“崔九郎，上回诗会上那首诗，你查清楚出处了吗？要是让我找到原诗作者，你可就丢脸丢大了。“ 崔九郎的脸涨成了猪肝色。 “苏辰，你别太嚣张！“ “我就嚣张了，你能把我怎么样？“苏辰双手抱胸，“来啊，打我啊。“ 崔九郎攥紧拳头，但最终没敢动手。 他深吸一口气，压下怒火：“苏辰，你等着。下个月的曲江诗会，我会让你知道什么叫真正的才华。“ “随时奉陪。“苏辰挥挥手，“不过提醒一句——下次抄袭的时候，记得改改字眼，别整首诗原封不动地搬上来。太假了。“ 崔九郎拂袖而去。 苏辰看着他的背影，哼了一声。 ……小样，还想跟我斗？ …我可是背过全唐诗的男人。 他转身继续往家走，脚步轻快。 今天收获不错。 一块玉佩，一个朋友，还有崔九郎的一张黑脸。 完美。 从漱玉阁出来，苏辰一路走一路想着萧婉儿的话。 “你到底是谁？“ 这个问题像一根刺，扎在他心里。 萧婉儿显然对他的“才华“产生了怀疑。 虽然她没有继续追问，但那种探究的目光让苏辰坐立不安。 ——看来以后在她面前要更加小心。 ……不能再随便背诗了，容易引起怀疑。 …但该背的还是要背，不然怎么装逼？ 走到家门口，他看见柳如烟正在院子里晒被子。 “回来了？“柳如烟直起腰，“今天怎么样？“ “还行。“苏辰走过去帮她，“认识了一个新朋友。“ “那个江南才女？“ “……你怎么知道？“ 柳如烟白了他一眼：“你身上有檀香的味道，那是女子用的香。而且你袖口沾了墨渍，说明你今天写过字。写字的地方又不是酒楼，只能是某位才女的住处了。“ 苏辰：“……“ ——如烟的观察力，简直堪比福尔摩斯。 ……不对，福尔摩斯还没出生呢。 “她叫萧婉儿，江南来的才女。“苏辰老实交代，“她请我去看她的诗，我们聊了一会儿。“ “只是聊诗？“ “只是聊诗。“ 柳如烟盯着他看了三秒。 然后笑了。 “夫君，你不用紧张。我又没说什么。“ “我没紧张！“ “你额头上有汗。“ 苏辰：“……“ …完了。 ——在这个女人面前，他根本藏不住任何秘密。 晚上，苏辰躺在床上，翻来覆去睡不着。 柳如烟被他吵醒了：“夫君，你在想什么？“ “想萧婉儿。“ 黑暗中的空气似乎凝固了一瞬。 “……你想她什么？“柳如烟的声音很平静，但苏辰能感觉到一丝危险的气息。 “想她的诗。“苏辰赶紧补充，“她的诗写得真的很好，我想邀请她参与我们的诗刊项目。“ “诗刊？“ “对。我准备办一本诗刊，定期出版好诗。萧婉儿是江南才女，有她参与，诗刊的质量会高很多。“ 柳如烟沉默了一会儿。 “夫君。“ “嗯？“ “你喜欢她吗？“ 苏辰的心跳漏了一拍。 “我……“ “说实话。“ 苏辰深吸一口气。 “欣赏。“他说，“不是喜欢，是欣赏。欣赏她的才华，欣赏她的气质。但仅此而已。“ 柳如烟没有说话。 过了好一会儿，她才轻声说：“夫君，我相信你。但你要记住……“ “什么？“ “不要让我失望。“ 苏辰握住她的手。 “永远不会。“ 柳如烟翻了个身，背对着他。 但她的手握得很紧，没有松开。 第二天，苏辰去了一趟西市。 他需要采购一批上等的纸张，用来试印诗刊。 西市的文具铺子里，各种纸张琳琅满目…麻纸、竹纸、棉纸、还有昂贵的宣纸。 苏辰挑了一种中档的棉纸，质地柔软，适合印刷。 “掌柜，这纸怎么卖？“ “十文一张。“ “这么贵？“苏辰皱眉，“大批量采购能不能便宜点？“ “大量？多少？“ “先来个五百张。“ 掌柜眼睛一亮：“五百张？那……八文一张。“ “六文。“ “七文。不能再少了。“ “成交。“ 苏辰付了定金，让掌柜把纸送到醉仙楼。 走出文具铺，他在西市逛了一圈，买了些杂七杂八的东西。 回到醉仙楼时，阿依古丽正在大厅里练舞。 “苏郎君！“她停下来，“你去哪了？“ “采购纸张。“苏辰把纸样递给她看，“诗刊要用的。“ 阿依古丽接过纸，摸了摸。 “好光滑啊！比我们西域的纸好太多了！“ “那是。大唐的造纸术可是世界一流的。“苏辰得意地说，“等诗刊印出来，你就能看到大唐文化的魅力了。“ “什么叫世界一流？“ “就是……全世界最好的。“ 阿依古丽似懂非懂地点点头。 苏辰看着她天真的样子，忍不住笑了。 ——这丫头，虽然有时候笨笨的，但那种对世界的好奇心，真的很可爱。 几天后，萧婉儿派人送来了一张请帖。 请帖上写着：“三日后，漱玉阁，品茗论诗，恭候苏郎君。“ 苏辰拿着请帖，有些犹豫。 ……去还是不去？ …去吧，怕如烟不高兴。 ——不去吧，又觉得可惜。 ……和萧婉儿聊天确实很有趣，她对诗词的理解很深，能给他很多启发。 他拿着请帖去找柳如烟。 “如烟，萧姑娘请我去喝茶论诗。“ 柳如烟正在算账，头也没抬：“想去就去。“ “你不介意？“ “我介意你就不去了吗？“ “……去。“ 柳如烟终于抬起头，看了他一眼。 那眼神里有一丝无奈，但更多的是包容。 “去吧。“她说，“但记住，早去早回。“ “一定！“ 苏辰如同得到了赦令，兴高采烈地准备去了。 柳如烟看着他的背影，轻轻叹了口气。 …这个男人，就像个长不大的孩子。 ——但她偏偏就喜欢他这一点。 ……真诚、热情、对世界充满好奇。 …这些品质，在这个尔虞我诈的世界里，太稀缺了。 她低下头，继续算账。 但嘴角，却弯起了一个温柔的弧度。 三日后，苏辰如约来到漱玉阁。 萧婉儿已经在水榭中等候。 她今天穿了一身淡绿色长裙，发间插着一支玉簪，整个人清新脱俗。 “苏郎君，请坐。“ 苏辰在她对面坐下，看见案上摆着一套精致的茶具。 “这是西湖龙井。“萧婉儿给他倒了一杯，“尝尝。“ 苏辰接过茶杯，抿了一口。 茶香清雅，回味甘甜。 “好茶。“ “苏郎君懂茶？“ “略懂。“苏辰笑，“在我们老家，茶是日常生活中必不可少的。“ “你们老家……“萧婉儿若有所思，“苏郎君总说我们老家，却从未说过具体是哪里。“ 苏辰心中一凛。 ——又来了。 ……萧婉儿的试探。 “很远的地方。“他说，“说了你也不知道。“ “哦？“萧婉儿挑眉，“天下还有我不知道的地方？“ “有。“苏辰笑，“那是一个……一千年后的地方。“ 萧婉儿愣了一下，然后笑了。 “苏郎君又在说笑了。“ “就当是说笑吧。“苏辰也笑了。 两人聊了很久，从诗词聊到人生，从人生聊到理想。 萧婉儿的见识很广，学识渊博，让苏辰大开眼界。 “苏郎君。“分别时，萧婉儿说。 “嗯？“ “不管你的秘密是什么，“她轻声说，“我都愿意等。等你愿意告诉我的那一天。“ 苏辰看着她清澈的眼睛，心中涌起一股复杂的情绪。 …这姑娘，太聪明了。 ——聪明得让人心疼。 “会有那一天的。“他说。 萧婉儿笑了。 那笑容里，有一丝期待，也有一丝温柔。 第33章 以诗会友 接下来的半个月，苏辰成了漱玉阁的常客。 起初是三天一去，后来变成两天一去，到最后几乎天天报到。 柳如烟对此表现得很淡定。 “夫君又去萧姑娘那？“ “嗯，今天她说要给我看她新写的诗。“ “哦，去吧。“柳如烟头也不抬地翻着账本，“记得回来吃饭。“ 苏辰走到门口，又折回来：“如烟，你真的一点都不介意？“ 柳如烟抬起头，冲他笑了笑。 那笑容温柔得体，挑不出任何毛病。 但苏辰莫名其妙地后背一凉。 “夫君说的是哪里话。“柳如烟轻声说，“萧姑娘是江南才女，夫君能与她结交，是苏家的福气。我怎么会介意呢？“ 苏辰咽了口唾沫。 ——她越这么说，我越害怕。 ……这种“我不生气但我希望你自觉“的气场，比直接发火可怕一百倍。 “那个……我今天早点回来。“苏辰保证，“晚饭前一定到家。“ “嗯，我等着。“ --- 漱玉阁的水榭里，萧婉儿正在煮茶。 茶具是一套青瓷，釉色如雨后天青，一看就不是凡品。 “苏郎君今日来得早。“萧婉儿抬眼看他。 “怕你等。“苏辰在她对面坐下，“今天写什么诗了？“ “没写诗。“萧婉儿把一杯茶推到他面前，“今天想跟苏郎君玩个游戏。“ “游戏？“ “对诗。“萧婉儿眼中闪过一丝挑战的光芒，“你一句，我一句，看谁先接不上来。“ 苏辰心里一喜。 这不就是“飞花令“嘛。 …跟我玩飞花令？ ——萧姑娘，你可能不知道，我脑子里存了几千首唐诗。 “来啊。“苏辰撸起袖子，“谁怕谁。“ 萧婉儿嘴角微扬：“主题……春。“ “我先来。“苏辰清了清嗓子，“春眠不觉晓，处处闻啼鸟。“ 萧婉儿不假思索：“夜来风雨声，花落知多少。“ 苏辰一愣：“你……你也知道这首诗？“ “孟浩然的《春晓》，谁不知道？“萧婉儿奇怪地看他一眼，“该我了…好雨知时节，当春乃发生。“ “随风潜入夜，润物细无声。“苏辰脱口而出。 两人对视一眼，同时笑了。 原来他们都读过对方的诗。 “再来。“萧婉儿说，“花。“ “人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开。“ “桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。“ “等等，“苏辰打断，“你这诗里虽然有桃花，但主题不是花啊。“ “规则没说必须紧扣主题。“萧婉儿淡定地说，“只要诗里有这个字就行。“ “……你这是耍赖。“ “兵不厌诈。“萧婉儿挑眉，“该你了。“ 苏辰想了想：“花间一壶酒，独酌无相亲。“ 萧婉儿接得飞快：“举杯邀明月，对影成三人。“ “这诗里没有花字！“ “花间一壶酒是你说的，对影成三人是我接的。“萧婉儿一脸无辜，“只要上下句连贯就行。“ 苏辰：“……“ ——这姑娘，看着清清冷冷的，玩起游戏来居然这么狡猾。 ……我喜欢。 两人你来我往，对了二十多轮，谁也不肯认输。 最后苏辰使出了杀手锏：“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。“ 萧婉儿愣住了。 她反复咀嚼着这两句诗，眼中的光芒越来越亮。 “云想衣裳花想容……“她喃喃自语，“以云比衣裳，以花比容貌……这是谁写的诗？“ “呃……“苏辰暗骂自己不小心，“李白写的。“ “李白？“萧婉儿皱眉，“没听说过这个名字。“ “一个……不出名的诗人。“ 萧婉儿明显不信，但也没追问。 她只是看着苏辰，缓缓说道：“苏郎君，你脑子里到底还存了多少好诗？“ “不多不多。“苏辰干笑，“也就……几千首吧。“ “几千首？“萧婉儿倒吸一口凉气。 “过目不忘记性比较好……“ 萧婉儿沉默了很久。 然后她站起身，走到窗边，背对着苏辰。 “苏郎君。“ “嗯？“ “你有没有想过……“她顿了顿，“把这些诗整理成册，刊印出版？“ 苏辰一怔。 “刊印出版？“ “对。“萧婉儿转过身，眼中闪烁着光芒，“大唐虽然文风鼎盛，但很多好诗都散落在各地，传着传着就失传了。如果能把这些诗汇编成集，流传后世，那该是多么伟大的事。“ 苏辰心里一动。 …《全唐诗》？ ——对啊！我怎么没想到！ ……我脑子里就有全唐诗，为什么不提前把它整理出来？ “萧姑娘，“苏辰兴奋地说，“你这个主意太棒了！“ “真的？“ “真的！“苏辰一拍大腿，“我们可以办一个诗刊，定期收录好诗出版。不只能收录我……呃，我梦里的那些诗，还可以征集天下文人的作品。这样一来，既能保存文化，又能让好诗流传后世。“ 萧婉儿眼睛亮了：“诗刊？“ “对！就叫……《漱玉诗刊》！“ 萧婉儿脸一红：“用我的名字？“ “你的宅子叫漱玉，诗刊叫漱玉，多合适。“苏辰笑嘻嘻地说，“萧姑娘当主编，我负责提供……呃，素材。“ 萧婉儿抿嘴笑了。 那笑容温柔而明亮，如同阳光穿透云层洒在水面上。 “苏郎君，你这个人……“她轻声说，“总是能让人惊喜。“ --- 两人开始规划诗刊的具体方案。 苏辰拿出他在现代学到的出版知识： “首先，我们要解决印刷的问题。现在的雕版印刷太慢了，一版只能印一页。我想改进一下，用活字印刷。“ “活字印刷？“ “对。就是把每个字做成单独的小块，排版的时候像拼积木一样拼起来。印完一种书，把字拆下来，可以再排另一种书。这样效率高得多。“ 萧婉儿听得入神：“这想法……前所未闻。“ “其次，我们要解决发行的问题。“苏辰继续说，“诗刊不能只在长安卖，要卖到洛阳、扬州、成都……全国各地。这就需要建立一个发行网络。“ “发行网络？“ “就是找各地的商人合作，让他们帮我们卖诗刊。“苏辰说，“我手头正好有一些商业资源，可以调动。“ 萧婉儿看着苏辰，眼中的欣赏越来越浓。 “苏郎君，你不只是个诗人。“她说，“你是个实干家。“ “别夸我，我会骄傲的。“苏辰摆摆手，“对了，诗刊的第一期，我想以月为主题。“ “月？“ “对。“苏辰说，“上回诗会上，好多人都作了咏月的诗。我们把最好的那些选出来，再加上一些……我梦里的好诗，组成第一期的内容。“ 萧婉儿点头：“好。我来选稿，你来提供……素材。“ 两人相视一笑。 一种奇妙的默契在空气中流淌。 “苏郎君。“ “嗯？“ “谢谢你。“萧婉儿轻声说，“来长安这么久，你是第一个让我觉得自己不是孤军奋战的人。“ 苏辰心中一软。 这姑娘，看着清冷坚强，其实内心深处渴望的，不过是一个能并肩作战的伙伴。 “萧姑娘，“苏辰认真地说，“以后有什么困难，尽管找我。诗刊的事，咱俩一起干。“ 萧婉儿看着他，轻轻点了点头。 窗外的竹叶沙沙作响，湖面上的残荷随风摇曳。 两人的影子被夕阳拉得很长，映在水榭的地板上，如同两株并肩生长的兰草。 --- 苏辰回到家时，天已经黑了。 柳如烟坐在灯下，面前摆着一桌饭菜。 “回来啦？“她头也不抬，“饭菜凉了，我给你热热。“ “不用不用，凉的也能吃。“苏辰坐下，抓起筷子就往嘴里塞。 柳如烟看着他狼吞虎咽的样子，嘴角弯了弯。 “夫君。“ “嗯？“ “萧姑娘怎么样？“ 苏辰差点被一口饭噎住。 “还、还行……“ “还行是什么意思？“ “就是……人挺好的，诗写得也好，我们商量着一起办个诗刊……“ 柳如烟静静听着，等他说完。 “诗刊？“她挑眉。 “对，《漱玉诗刊》，用她的名字命名的。她当主编，我负责提供素材……“ 柳如烟沉默了片刻。 然后她笑了。 “夫君，你喜欢她吗？“ 苏辰手里的筷子“啪“地掉在桌上。 “什、什么？“ “我问，你喜欢她吗？“柳如烟的声音很平静，仿佛在问“今天天气怎么样“。 “我……“苏辰张了张嘴，不知道该怎么说。 喜欢吗？ 好像……有点吧。 萧婉儿那种清冷脱俗的气质，那种才华与美貌并存的魅力，哪个男人能不动心？ 但他已经有柳如烟了。 柳如烟是他穿越到这个陌生世界后，第一个给他温暖的人。 是第一个相信他、支持他、陪伴他的人。 在他心里，柳如烟的位置是任何人都无法取代的。 “如烟……“苏辰低下头，“对不起。“ 柳如烟看着他。 然后她轻轻叹了口气。 “夫君，你不需要对不起。“她说，“你这么好，有别的女人喜欢你是正常的。“ “如烟……“ “我只问你一件事。“柳如烟看着他，“你对我，会变心吗？“ “不会。“苏辰抬起头，目光坚定，“永远不会。“ 柳如烟笑了。 那笑容里有欣慰，有酸楚，还有一种说不清道不明的复杂情绪。 “那就够了。“她说，“夫君，你喜欢谁是你的自由。我只求你一件事…不管将来有多少女人，你心里要永远给我留一个位置。“ 苏辰握住她的手。 “不是留一个位置。“他说，“你是正宫，是老大，是不可替代的那个。“ 柳如烟脸红了。 “贫嘴。“ “真的。“苏辰认真地说，“如烟，不管将来发生什么，你都是我最爱的人。“ 柳如烟低下头。 但她的嘴角，弯起了一个幸福的弧度。 诗刊的筹备工作进行得如火如荼。 苏辰负责提供“素材“——也就是他脑子里那些唐诗的“改编版“。 萧婉儿负责选稿和点评……她那一手犀利的文学评论，让苏辰叹为观止。 两人配合得越来越默契。 有时候苏辰说一句“这首诗的意境是孤独“，萧婉儿就能立刻领会，并给出精准的分析。 有时候萧婉儿提出一个文学观点，苏辰就能用现代理论加以补充，让她的观点更加完善。 这种“思想碰撞“的感觉，让两人都很享受。 这天下午，两人在水榭里讨论诗刊的排版问题。 “第一页放什么？“萧婉儿问。 “放一首最能吸引人的诗。“苏辰说，“开门见山，第一眼就抓住读者。“ “哪首？“ 苏辰想了想：“床前明月光。“ “太简单了吧？“ “简单才有传播力。“苏辰解释，“越是简单的诗，越容易记住，越容易流传。我们的诗刊面向的是大众读者，不是象牙塔里的学者。“ 萧婉儿若有所思地点点头。 “苏郎君，你的思路总是与众不同。“ “这叫用户思维。“苏辰笑，“在我们老家，做任何产品都要考虑用户的感受。诗刊也是产品，读者就是用户。“ 萧婉儿歪着头看他。 “苏郎君，你说的用户思维……能不能多给我讲讲？“ “当然可以。“苏辰来了兴致，“所谓用户思维，就是站在用户的角度思考问题。比如…读者翻开诗刊，第一想看什么？第二想看什么？什么样的排版最舒服？什么样的字体最清晰？“ 萧婉儿听得入神。 她从来没有想过，办诗刊还要考虑这么多“实用“的问题。 在她的观念里，诗刊就应该高雅、精致、充满书卷气。 但苏辰告诉她—— “高雅很重要，但可读性更重要。一本没人读的诗刊，再高雅也是废物。“ 萧婉儿沉默了片刻，然后笑了。 “苏郎君，跟你在一起，我总能学到新东西。“ 苏辰也笑了。 “彼此彼此。跟你在一起，我的诗词水平也提高了不少。“ 两人相视一笑。 水榭外的竹叶沙沙作响，好似在为他们的默契鼓掌。 从漱玉阁出来，苏辰走在回家的路上，心情很好。 诗刊的事情有了眉目，和萧婉儿的合作也越来越顺畅。 最重要的是…… 柳如烟没有吃醋。 至少表面上没有。 “做人呢，最重要的是开心。“苏辰哼着自创的小曲，“做诗呢，最重要的是出名。出名了才能赚钱，赚钱了才能过好日子……“ 路过的行人用奇怪的眼神看着他。 苏辰毫不在意。 …在一个没有智能手机、没有互联网、没有综艺节目的时代，总得给自己找点乐子。 哼小曲就是他给自己找的乐子之一。 走到家门口，他看见柳如烟正在院子里浇花。 “夫君，回来了。“ “嗯。今天收获不小。“ “什么收获？“ “诗刊的框架定下来了。“苏辰兴奋地说，“第一期以月为主题，收录十二首诗。我提供六首，萧婉儿选六首。印刷用活字版，排版我来设计。“ 柳如烟放下水壶：“需要我帮忙吗？“ “当然需要。“苏辰说，“你帮我校对稿子。你的字写得比我好，眼力也比我准。“ 柳如烟笑了笑：“好。“ 她顿了顿：“萧姑娘……也会参与校对？“ “对。她说要亲自把关每一首诗的质量。“ “哦。“ 苏辰敏锐地察觉到，柳如烟的语气有了一丝变化。 “如烟……“ “没事。“柳如烟淡淡地说，“萧姑娘有才华，有她把关，诗刊的质量确实会更好。“ 她转过身，继续浇花。 但苏辰看见，她的背影有一丝僵硬。 ——完了。 ……如烟嘴上不说，心里还是介意的。 …看来以后要少在如烟面前提萧婉儿。 ——女人的醋坛子，打翻了可就不好收拾了。 这天晚上，苏辰做了一个奇怪的梦。 梦里，他回到了现代。 他站在自己原来的办公室里，看着电脑屏幕上的幻灯片，听着老板的咆哮：“苏辰！这个方案怎么回事？客户不满意！重做！“ 他想说话，却发现自己发不出声音。 他想逃跑，却发现自己动弹不得。 然后，画面一转。 他看见自己坐在长安城的院子里，柳如烟在缝衣服，阿依古丽在跳舞，阳光温暖，微风轻拂。 两个画面交替出现…… 现代的办公室和古代的院子。 老板的咆哮和女人的笑声。 冰冷的电脑和温暖的阳光。 苏辰猛地惊醒。 他大口喘气，额头全是冷汗。 “夫君？“柳如烟被他吵醒了，“怎么了？“ “做噩梦了。“苏辰擦了擦汗。 “什么噩梦？“ “梦见……回到了以前的生活。“ 柳如烟沉默了一会儿，然后握住他的手。 “夫君。“ “嗯？“ “你现在的生活，不好吗？“ 苏辰看着她的眼睛。 那双眼睛里有关切，有温柔，还有一丝不安。 “很好。“他说，“比以前好一千倍，一万倍。“ “真的？“ “真的。“苏辰把她搂进怀里，“有你在，有大唐在，我哪也不去。“ 柳如烟靠在他胸前，轻轻闭上了眼睛。 窗外，月光如水。 远处的更鼓敲了三响。 夜，还很长。 但两个人相拥而眠，谁也不觉得冷。 诗刊试印的那天，苏辰一大早就跑到了印刷作坊。 作坊里弥漫着油墨的味道，工人们正在忙碌地排版。 苏辰设计的“活字印刷“方案已经初步成型…他用木头刻了一套常用的汉字，按照使用频率排列，排版时就像拼积木一样把字块拼起来。 “苏郎君，您看看这个效果。“掌柜递过来一张试印样张。 苏辰接过一看—— 字迹清晰，墨色均匀，排版整齐。 “不错！“苏辰满意地点点头，“就按这个标准印。“ “苏郎君，您这活字印刷的法子，真是绝了。“掌柜赞叹道，“比雕版快多了，而且成本也低。“ “这只是开始。“苏辰说，“以后我要推广这种印刷方式，让书籍的成本降下来，让更多人能读得起书。“ 掌柜听得目瞪口呆。 他只是个普通的印刷匠，从来没有想过自己的工作竟然有这么大的意义。 “苏郎君，您真是个大善人。“ “别别别，我不是善人。“苏辰笑，“我是商人。降低成本才能多卖书，多卖书才能多赚钱。“ 掌柜也笑了。 这个苏郎君，说话总是这么直率，让人讨厌不起来。 从印刷作坊出来，苏辰心情大好。 诗刊的事情进展顺利，醉仙楼的生意蒸蒸日上，肥皂的订单也越来越多。 “看来，“他自言自语，“我苏辰在大唐的日子，是越过越好了。“ 阳光洒在他身上，暖洋洋的。 长安城的街道上人来人往，热闹非凡。 苏辰深吸一口气，迈着轻快的步伐向醉仙楼走去。 新的日子，新的挑战。 但他已经准备好了。 第34章 醉仙楼开业 改造了整整一个月的醉仙楼，终于要重新开业了。 苏辰站在楼前，看着眼前焕然一新的三层木楼，内心涌起一股自豪感。 原本的醉仙楼虽然也叫“楼“，但墙皮剥落、梁柱腐朽，看起来像个随时会倒塌的危房。经过一个月的全面改造—— 外墙重新粉刷，用的是上等的朱漆，在阳光下红得发亮。 门口挂着两盏大红灯笼，上面用金漆写着“醉仙“二字。 门口两侧各立一根旗杆，一面旗上绣着“酒“字，另一面绣着“苏“字。 一楼是大厅，摆了二十张食案，每张都铺着崭新的锦缎桌布。 正中央是一座小型舞台，铺着波斯地毯，四周用丝绸帷幔装饰，是专门给阿依古丽跳舞用的。 二楼是雅间，用珠帘和屏风隔开，每间都有不同的主题……“月白风清“、“竹影横斜“、“花好月圆“……名字都是苏辰起的，俗是俗了点，但胜在直白好记。 三楼是贵宾区，只对达官贵人开放。装修更加奢华，全套紫檀木家具，墙上挂着名家的字画，每张食案上都摆着一束鲜花。 苏辰走进一楼大厅，仔细检查每个细节。 桌椅摆放整齐了吗？ 餐具擦洗干净了吗？ 酒坛摆放到位了吗？ “苏郎君！“ 阿依古丽从二楼跑下来，身后跟着一串叮叮当当的铃铛声。 她今天穿了一身西域风格的舞衣…红色纱裙，金线刺绣，露出一截纤细的腰肢。头上戴着一顶小小的金冠，金发碧眼在阳光下闪闪发光。 “你看！“她张开双臂转了一圈，“我今天穿的是我们粟特人的传统舞衣！开业的时候我就穿这个跳舞，保证让所有客人都看傻眼！“ 苏辰看着她，由衷地说：“好看。“ 阿依古丽脸一红，然后得意地笑了：“那是！我们粟特姑娘的舞衣，可是出了名的漂亮。长安城那些穿襦裙的汉人女子，哪有我们这么好看？“ “阿依古丽。“ 一个温柔的声音从门口传来。 阿依古丽回头，看见柳如烟正站在门口，手里提着一个食盒。 她今天穿了一身淡紫色长裙，头上戴着一支白玉簪，整个人温婉如水。 “如烟姐姐！“阿依古丽立刻迎上去，亲昵地挽住她的胳膊，“你来啦！“ 柳如烟笑着点点头，把食盒递给苏辰：“给你们带的点心。开业前肯定忙得顾不上吃饭，先垫垫肚子。“ 苏辰接过食盒，心里暖暖的。 如烟就是这样，永远想得周到，永远把每个人的需求都照顾到。 “如烟姐姐，你看我的舞衣好看吗？“阿依古丽又转了一圈。 柳如烟仔细看了看，由衷地说：“好看。红纱金线，衬得你肤白如雪。“ “嘿嘿，如烟姐姐也好看。“阿依古丽凑近她，“姐姐今天这身淡紫色，跟苏郎君的月白长衫好配哦。“ 柳如烟脸一红：“胡说什么。“ “我没胡说啊。“阿依古丽笑嘻嘻地说，“你们俩站在一起，就是一对璧人。“ 苏辰：“……“ ——阿依古丽这丫头，说话真直接。 ……不过说得倒也没错。 --- 三人一起检查醉仙楼的各个细节。 一楼大厅，灯光够不够亮？ “够亮够亮。“阿依古丽指着墙上的铜镜，“苏郎君说的，多放铜镜可以增加光线，让屋子看起来更亮。我放了八面大铜镜，现在亮得跟白天一样。“ 苏辰满意地点点头。 这丫头，执行力够强。 二楼雅间，隔音效果怎么样？ 柳如烟走进“月白风清“间，轻轻敲了敲墙壁：“墙壁里填了棉花？“ “对。“苏辰说，“棉花吸音，可以减少噪音。客人在雅间里谈事情，隔壁听不见。“ “夫君这想法倒是新奇。“柳如烟赞道。 三楼贵宾区，酒水准备好了没有？ “准备好了！“阿依古丽拍着胸脯，“三坛苏记特曲，十坛苏记陈酿，还有二十坛普通的米酒。管够！“ “白酒是我们的招牌，“苏辰提醒，“一定要让每位客人都品尝到。可以搞个买一送一的活动…买一壶白酒，送一壶米酒。“ “知道啦知道啦。“阿依古丽不耐烦地挥手，“苏郎君你就放心吧，我都记着呢。“ 检查完所有细节，三人聚在一楼大厅，开始最后的人员分工。 “开业当天，“苏辰说，“如烟负责在大厅接待普通客人。她出身士族，言行举止得体，能给人宾至如归的感觉。“ “没问题。“柳如烟点头。 “阿依古丽负责舞台表演。上午一场胡旋舞，下午一场西域歌舞，晚上再来一场互动舞蹈——就是让客人上台一起跳的那种。“ “包在我身上！“阿依古丽眼睛发亮。 “我负责三楼贵宾区。“苏辰说，“如果有达官贵人来，我亲自接待。“ “那阿里木呢？“柳如烟问。 “阿里木负责后厨和酒水供应。“苏辰说，“他当掌柜的经验丰富，后勤交给他我放心。“ 三人分工完毕，相视一笑。 “好了。“苏辰站起来，“万事俱备，只等明天开业。“ “夫君。“柳如烟突然说，“你紧张吗？“ 苏辰愣了一下，然后笑了。 “紧张。“他老实承认，“比上次诗会当评委还紧张。“ “为什么？“ “因为这次不一样。“苏辰看着焕然一新的醉仙楼，“诗会只是玩票，输了就输了。但醉仙楼是真金白银投进去的，要是亏了……“ 他没说完，但大家都明白。 要是亏了，不仅血本无归，还会连累阿依古丽和阿里木。 “不会的。“阿依古丽突然说。 苏辰和柳如烟都看向她。 阿依古丽看着苏辰，蓝眼睛里闪着坚定的光：“苏郎君，我相信你。你那么聪明，那么有才华，醉仙楼一定会成功的。“ 苏辰心中一暖。 这丫头，平时大大咧咧的，关键时刻却总能说出让人感动的话。 “谢了。“苏辰笑着说，“借你吉言。“ 苏辰干咳两声，赶紧岔开话题：“如烟，食盒里装的什么？好香啊。“ “桂花糕和蜜枣，还有一壶酸梅汤。“柳如烟把食盒放在桌上，“知道你今天肯定要忙一整天，先补充点体力。“ 三人围坐在大厅的食案旁，开始吃点心。 阿依古丽塞了一块桂花糕进嘴里，含糊不清地说：“唔……姐姐做的桂花糕，比醉仙楼买的还好吃！“ “慢点吃，没人跟你抢。“柳如烟递给她一杯酸梅汤，“别噎着了。“ 阿依古丽灌了一口酸梅汤，突然想到了什么：“对了苏郎君，我昨天去西市采购，听见好几个商人在议论我们。“ “议论什么？“ “说醉仙楼改得花里胡哨，不伦不类，肯定开不了三个月就要倒闭。“阿依古丽模仿着那些商人的腔调，摇头晃脑的，“还说什么一个卖肥皂的懂什么酒楼生意，西域舞娘伤风败俗之类的。“ 苏辰笑了：“让他们说去吧。等咱们开业赚钱的时候，他们就傻眼了。“ “我就是气不过。“阿依古丽撅着嘴，“他们根本没见过我们改造后的样子，就乱说一气。“ “这世上有一种人，“苏辰咬了一口蜜枣，“自己没本事，就盼着别人也失败。这样他们心里才平衡。“ 柳如烟点点头：“夫君说得对。嘴长在别人身上，我们管不了。但只要把生意做好，事实胜于雄辩。“ 阿依古丽想了想，也笑了：“也是。等他们看到我们开业那天的人山人海，估计眼珠子都要掉出来。“ “说到这个，“苏辰放下手中的糕点，“咱们还得再确认一下明天的流程。“ 他从怀里掏出一张皱巴巴的纸：“这是我写的开业流程表，大家再看看有没有遗漏。“ 柳如烟接过纸，只见上面写着： 卯时：全体员工到位，做最后检查。 辰时：放鞭炮，正式开业。 巳时：第一轮表演开始（阿依古丽胡旋舞）。 午时：午市开餐，重点推销白酒。 未时：第二轮表演（西域乐师合奏）。 申时：下午茶时段，推出优惠套餐。 酉时：晚市开始，第三轮表演（互动舞蹈）。 戌时：抽奖活动，送出十张“终身贵宾卡“。 柳如烟看完，挑了挑眉：“抽奖？“ “对。“苏辰笑了，“我发明的营销手段。消费满一贯钱的客人可以获得一张抽奖券，奖品包括免费酒水、打折卡、还有十张终身贵宾卡……持此卡来醉仙楼消费，永远九折。“ “这个主意倒是新鲜。“柳如烟点点头，“客人为了抽奖，肯定会多消费。“ “不止如此。“苏辰得意地说，“那十张终身贵宾卡，我要送给长安城最有影响力的人…富商、文人、官员。他们拿了卡，就等于跟醉仙楼绑定了关系，以后肯定会常来。“ 阿依古丽听得眼睛发亮：“苏郎君，你脑子是怎么长的？为什么总能想出这些稀奇古怪的点子？“ “这叫做现代商业思维。“苏辰一本正经地胡说八道，“在我们老家，做生意讲究四个字——用户粘性。“ “用户……粘性？“阿依古丽和柳如烟同时皱眉。 “就是让客人来了不想走，走了还想来。“苏辰解释，“抽奖是手段，绑定是目的，长期盈利才是根本。“ 柳如烟若有所思地点点头：“夫君这思路，倒是和兵法里的攻心为上有异曲同工之妙。“ “如烟英明。“苏辰竖起大拇指。 三人说说笑笑，时间在不知不觉中流逝。 吃完点心，三人又投入最后的检查工作中。 苏辰把每个角落都走了一遍，连厨房的菜刀有没有磨快都要过问。 阿依古丽在舞台上反复练习舞步，确保每一个转身都完美无瑕。 柳如烟则帮忙检查餐具的卫生，用她那一双巧手把每一处细节都打理得妥妥帖帖。 傍晚时分，一切准备就绪。 醉仙楼在夕阳的映照下，像一座金碧辉煌的宫殿。 苏辰站在门口，看着自己的“作品“，心中充满了成就感。 ……这就是我的酒楼。 …我在大唐的第一个正式产业。 ——明天，它将正式开门迎客。 ……成败在此一举。 他深吸一口气，对着天空大喊：“醉仙楼！明天一定要火爆全场！“ 阿依古丽和柳如烟被他吓了一跳，然后同时笑了起来。 “苏郎君，你喊那么大声，整条街都听见了！“阿依古丽笑得前仰后合。 “听见就听见。“苏辰咧嘴一笑，“这叫提前预热。“ 夕阳下，三个人的笑声在醉仙楼门口回荡。 --- 傍晚时分，三人锁好醉仙楼的门，各自回家。 苏辰和柳如烟并肩走在回家的路上，夕阳把两人的影子拉得很长。 “夫君，你在想什么？“柳如烟问。 “想很多。“苏辰叹了口气，“想明天的开业，想以后的经营，想……我们是不是真的能成功。“ “会的。“柳如烟握住他的手，“我相信你。“ 苏辰看着她，心中涌起一股暖流。 …这个女人，总是能用最简单的话语，给他最大的力量。 回到家，简单吃过晚饭，苏辰便开始做最后的准备。 他把明天要穿的衣服摊在床上，一件一件地检查。 “这件太素了，不够喜庆。“ “这件太花了，像个暴发户。“ “这件……算了，还是穿如烟给我做的那件新的吧。“ 柳如烟靠在门框上，看着他在那里纠结来纠结去，忍俊不禁。 “夫君，你选衣服的样子，比选媳妇还认真。“ “那当然。“苏辰头也不回，“明天可是大日子，得给客人留下好印象。“ “穿什么都行。“柳如烟走过来，帮他整理衣领，“在我眼里，你穿麻袋都好看。“ 苏辰笑了：“真的？“ “假的。“柳如烟也笑了，“麻袋太丑了。“ 苏辰：“……“ 两人笑闹了一阵，天色渐晚。 柳如烟先睡了，苏辰却怎么也睡不着。 他躺在床上，盯着天花板，脑子里像放电影一样，把明天的每一个环节都在心里过了一遍。 ——鞭炮够不够响？ ……阿依古丽的舞衣会不会出问题？ …白酒够不够卖？ ——崔九郎会不会来捣乱？ 最后一个想法让他皱起了眉头。 崔九郎。 那家伙上次在诗会上吃了瘪，肯定不会善罢甘休。 明天开业这么重要的日子，他要是来搅局…… “夫君。“柳如烟的声音从黑暗中传来，“你怎么还不睡？“ “吵醒你了？“苏辰歉意地说。 “没有，我也没睡着。“柳如烟翻了个身，面向他，“你在担心什么？“ “没什么……“ “骗人。“柳如烟轻声说，“你每次有心事，呼吸都会变重。“ 苏辰愣了一下，然后笑了。 ……这女人，连他的呼吸节奏都记得一清二楚。 “我在想崔九郎。“他老实承认，“明天这么重要的日子，我怕他来捣乱。“ 柳如烟坐起来，帮他掖了掖被角：“别想太多了。不管明天结果如何，我都会陪着你。“ 苏辰看着她。 月光从窗缝里漏进来，照在她清丽的脸上。 她的眼睛里有一种让人安心的力量。 “如烟。“苏辰轻声说，“谢谢你。“ “谢什么？“ “谢谢你一直陪着我。“苏辰握住她的手，“如果没有你，我可能早就撑不下去了。“ 柳如烟笑了。 她俯下身，在他额头上轻轻一吻。 “睡吧。“她轻声说，“明天还要早起呢。“ 苏辰闭上眼睛。 有她在身边，他的心渐渐安定下来。 不管明天怎样… 至少，他不是一个人在战斗。 第二天清晨，苏辰被一阵敲门声惊醒。 他迷迷糊糊地爬起来，开门一看—— 阿依古丽站在门口，一身劲装，精神奕奕。 “苏郎君！快起来！今天开业！“ 苏辰揉了揉眼睛：“天还没亮呢……“ “亮啦！太阳都快出来啦！“ 阿依古丽一把拽起他，把他往屋外推。 “快去洗漱，我在醉仙楼等你！“ 苏辰被她推得踉踉跄跄，只好乖乖去洗脸。 柳如烟已经起来了，正在厨房里煮粥。 “夫君，今天精神点。“她帮他整理了一下头发，“我在你长衫的袖口绣了一朵兰花，算是开业的好兆头。“ 苏辰低头一看，果然，右手的袖口上绣着一朵精致的兰花。 “如烟，你的手真巧。“ “少拍马屁。“柳如烟把一碗粥塞到他手里，“快吃，吃完赶紧去醉仙楼。“ 苏辰三两口喝完粥，抹了抹嘴。 “走啦！“ 他走出家门，朝阳正从东方升起，金光洒满了整条街道。 ……新的一天。 …新的开始。 ——醉仙楼，我来了。 他迈着大步向醉仙楼走去，背影在朝阳中被拉得很长。 如同一个即将踏上战场的将军。 只是他的战场不是刀光剑影，而是杯盏交错。 他的武器不是刀枪剑戟，而是诗词歌赋和美酒佳肴。 ……这就是他的大唐。 …这就是他的生活。 第35章 开业大吉 十月初十，宜开业。 苏辰起了个大早，天还没亮就赶到了醉仙楼。 阿里木比他更早。 老胡商正带着几个伙计在后厨忙碌，烤全羊的香气飘了半条街。 “苏郎君！“阿里木满脸油光，兴奋得胡子直抖，“一切都在按计划进行！烤全羊再有半个时辰出炉，酒水已经摆好，点心正在蒸！“ “辛苦了。“苏辰拍了拍他的肩膀，“今天就看咱们的了。“ 他转身走进大厅，做最后的检查。 桌椅——整齐。 餐具……干净。 舞台…布置完毕。 铜镜——擦得锃亮。 一切就绪。 卯时三刻，柳如烟到了。 她今天穿了一身藕荷色长裙，腰间系着苏辰送她的那条金色腰带，整个人端庄大方，老板娘的气场十足。 “如烟，你来得正好。“苏辰说，“待会你在门口负责迎客，我在里面统筹全局。“ “好。“ 辰时，阿依古丽到了。 她穿着那身红色舞衣，金冠在晨光中闪闪发亮。身后跟着几个西域乐师，有人抱着琵琶，有人拿着手鼓，还有人扛着一面大旗。 “苏郎君，我的乐队到了！“阿依古丽兴奋地说，“待会我们先来一段迎宾曲，热热闹闹地把气氛炒起来！“ “完美。“苏辰竖起大拇指。 巳时整。 吉时已到。 --- “吉时到……开业！“ 随着苏辰一声令下，阿里木点燃了门口的一大串爆竹。 “噼里啪啦…“ 爆竹声响彻整条街，红纸屑漫天飞舞。 阿依古丽的乐队奏起了欢快的西域乐曲，手鼓和琵琶的声音热烈奔放，瞬间吸引了整条街的注意力。 路人纷纷驻足，往醉仙楼门口涌来。 “这是干什么？“ “醉仙楼重新开业了！“ “听说有西域舞娘跳舞！“ “还有新出的白酒，一杯就倒！“ 人群越聚越多，把整条街堵得水泄不通。 柳如烟站在门口，面带微笑，一一迎接客人。 “李郎君，里面请。“ “张大官人，雅间已经备好了。“ “王掌柜，欢迎欢迎，快请进。“ 她的举止得体，言谈有度，每位客人都感受到了宾至如归的温暖。 一楼大厅很快就坐满了。 苏辰站在柜台后面，观察着整个场面。 客人们落座后，第一件事就是—— “小二，听说你们有新酒？“ “对！苏记白酒，长安独一份！“ “来一壶尝尝！“ 苏辰亲自上阵，给每张桌子都送上一小杯白酒试饮。 “各位，这是苏记特曲，我们醉仙楼的招牌。“他举起酒杯，“特点就是一个字……烈！一杯下肚，浑身发热；两杯下肚，话就多起来；三杯下肚……“ 他故意卖了个关子。 “三杯下肚怎样？“ “三杯下肚，您就得让伙计扶您回家了。“苏辰笑着说。 全场哄笑。 “我先干为敬！“一个粗壮的汉子举起酒杯，一饮而尽。 下一秒… “咳咳咳！“汉子被呛得满脸通红，“这、这酒……好烈！“ “哈哈哈哈！“ 笑声更大了。 但那汉子缓过劲来后，眼睛却亮了：“好酒！够劲！再来一壶！“ 苏辰心中一喜。 ——上钩了。 --- 上午的“迎宾表演“开始了。 阿依古丽登台。 乐声响起，她翩翩起舞。 红色的纱裙旋转如一朵盛开的火焰，金色的发冠在灯光下闪烁如星辰。 她的舞姿热情奔放，与大唐传统的柔美舞蹈截然不同。每一个转身都带着力量，每一个眼神都充满自信。 台下的客人们看呆了。 “好！“ “太美了！“ “再来一个！“ 掌声如雷，喝彩声此起彼伏。 一曲舞毕，阿依古丽轻轻欠身，款款下台。 台下有客人喊道：“姑娘，再来一曲！“ 阿依古丽回头一笑：“晚上还有更精彩的，记得留下来看哦！“ 那笑容灿烂如花，把那位客人的魂都勾走了。 苏辰在旁边看着，心中暗笑。 ……阿依古丽这丫头，天生就是当明星的料。 …不用培训，自带舞台效果。 --- 中午时分，醉仙楼已经人满为患。 一楼的二十张桌子全部坐满，门口还排了十几个人在等位。 二楼的雅间也全被预订了——“月白风清“间里坐着东市的几位大商人，“竹影横斜“间里是一群文人墨客，“花好月圆“间里则是一对年轻情侣。 苏辰忙得脚不沾地，但心里却乐开了花。 开业不到两个时辰，营收已经超过了改造前醉仙楼一个月的收入。 这还只是开始。 下午的表演更加精彩…… 西域乐师们合奏了一曲《丝路花雨》，胡琴和琵琶的合奏悠扬婉转，让人似乎置身大漠孤烟之中。 阿依古丽又跳了一支独舞《飞天》，舞姿轻盈飘逸，如同从壁画里走出来的仙女。 客人们看得如痴如醉，酒水一杯接一杯地往嘴里灌。 白酒的口碑迅速传播开来… “这酒太烈了，从来没喝过这种！“ “一杯就上头，但越喝越想喝！“ “比葡萄酒有劲多了！“ “给我打包两坛，带回家给我爹尝尝！“ 苏辰亲自在后厨和前台之间穿梭，确保每个环节都不出问题。 他的衣服被汗水浸透，但脸上始终挂着笑容。 ——这种忙碌的感觉，真好。 ……比在现代当社畜有意思多了。 --- 傍晚时分，来了位不速之客。 崔九郎。 他带着两个随从，大摇大摆地走进醉仙楼。 柳如烟迎上去：“崔郎君，欢迎光临。“ 崔九郎扫了一眼大厅，冷笑：“哟，生意不错嘛。“ “托崔郎君的福。“柳如烟淡淡地说，“请问几位？“ “三位。“崔九郎说，“给我安排最好的雅间。“ “抱歉，雅间已经满了。“ “满了？“崔九郎皱眉，“那就让里面的人腾出来。“ 柳如烟的笑容不变，但语气冷了几分：“崔郎君，先来后到，是我们醉仙楼的规矩。“ “规矩？“崔九郎冷笑，“在长安城，博陵崔氏就是规矩。“ 气氛一时有些紧张。 苏辰从后面走过来：“崔九郎来了？欢迎欢迎！“ 他满面笑容，如同完全没注意到刚才的冲突。 “雅间确实满了，“苏辰说，“不过三楼贵宾区还有位置。崔九郎若不嫌弃，请上三楼？“ 崔九郎看了他一眼：“贵宾区？“ “对，只接待贵客。“苏辰笑得很真诚，“崔九郎这样的身份，自然配得上贵宾区。“ 崔九郎被这话捧得舒服了些，冷哼一声：“算你识相。“ 他带着随从上了三楼。 柳如烟低声说：“夫君，他来做什么？“ “砸场子的。“苏辰低声回，“不过没关系，我早有准备。“ --- 三楼的“贵宾区“只有三张食案，装修奢华，视野开阔。 崔九郎坐下后，苏辰亲自端来一壶白酒。 “崔九郎，尝尝我们的招牌。“ 崔九郎倒了一杯，抿了一口。 他的表情变了。 “这酒……“他皱眉，“怎么这么烈？“ “烈就对了。“苏辰笑，“这是我们苏记白酒的特色。崔九郎要是喝不惯，我可以换米酒。“ “谁说我喝不惯！“崔九郎一杯干了，然后被呛得直咳嗽。 苏辰在旁边憋着笑。 …小样，跟我斗。 ——这白酒五十多度，你平时喝的都是十度的米酒，能受得了才怪。 崔九郎缓过劲来，脸色不善：“苏辰，你别得意。“ “我哪里得意了？“苏辰一脸无辜，“崔九郎能来捧场，我高兴还来不及呢。“ “少装蒜。“崔九郎压低声音，“你以为开了个酒楼就能飞上枝头？你不过是个卖肥皂的商人，这辈子都别想踏进士族的圈子。“ 苏辰笑了。 “崔九郎，你说得对。我确实是个商人。“ 他俯下身，在崔九郎耳边轻声说：“但我的肥皂，你家夫人买了二十块。我的白酒，你刚才也喝了。你说我低贱，可你的衣食住行，哪一样离得开我们这些低贱的商人？“ 崔九郎脸色铁青。 “你……“ “崔九郎慢用。“苏辰直起身，笑容满面，“这壶酒算我请的。欢迎常来。“ 他转身下楼，留下崔九郎在三楼咬牙切齿。 --- 夜幕降临，醉仙楼的气氛达到了高潮。 灯笼全部点亮，整个酒楼灯火通明，像一座水晶宫。 晚上的“互动表演“开始了。 阿依古丽邀请客人们上台一起跳舞。 起初大家还放不开，但几杯白酒下肚，胆子就大了。 文人雅士们放下身段，跟着阿依古丽学胡旋舞。 商贾掌柜们笨拙地扭着腰，逗得全场哈哈大笑。 一位平时一本正经的老学究喝多了，居然在舞台上唱起了家乡小调。 苏辰站在角落里，看着这热闹的场景，心中充满了成就感。 …这就是我想要的生活。 ——不是当大官，不是发大财。 ……而是看着自己的酒楼里，人们开心地喝酒、唱歌、跳舞。 …这种烟火气，这种热闹劲，才是人生最美好的东西。 --- 深夜，最后一位客人离开。 苏辰、柳如烟、阿依古丽、阿里木四人围坐在一楼大厅，盘点今天的营收。 “白酒卖出去四十八壶，“阿里木翻着账本，“米酒一百二十壶，烤全羊三只，各色菜品不计其数……“ “总收入多少？“苏辰问。 阿里木咽了口唾沫：“三百七十二贯。“ 全场安静了一瞬。 然后阿依古丽跳了起来：“三百七十二贯？！一天？！“ “一天。“阿里木点头，“扣除成本，净利润大约……二百一十贯。“ 阿依古丽倒吸一口凉气。 她在长安城待了两年，从来没见过哪家酒楼一天能赚这么多钱。 柳如烟也露出了惊讶的表情。 苏辰却笑了。 “这才第一天。“他说，“以后每天能赚这么多，一个月就是六千贯。一年就是七万多贯。“ 他看向三人：“咱们发财了。“ 阿依古丽激动得一把抱住苏辰：“苏郎君！你太厉害了！“ 苏辰被她抱得喘不过气，尴尬地看向柳如烟。 柳如烟只是淡淡一笑，什么也没说。 但那笑容里，有一丝说不清的意味。 阿依古丽抱够了，松开苏辰，脸却红得像熟透的苹果。 “呃……我、我太激动了……“她结结巴巴地说。 “没事。“苏辰摆摆手，“大家今天都辛苦了，早点回去休息。明天还要接着干呢。“ --- 回家的路上，苏辰和柳如烟并肩走着。 夜风习习，月光如水。 “夫君。“柳如烟突然说。 “嗯？“ “阿依古丽喜欢你。“ 苏辰脚下一绊，差点摔倒。 “什、什么？“ “她喜欢你。“柳如烟的语气很平静，“我看出来了。“ 苏辰沉默了。 他不知道该说什么。 阿依古丽确实对他有好感，这一点他也能感觉到。 但…… “如烟，我……“ “夫君。“柳如烟停下脚步，看着他，“如果阿依古丽愿意嫁给你，你会娶她吗？“ 苏辰愣住了。 娶阿依古丽？ 他从来没有认真想过这个问题。 阿依古丽热情奔放，漂亮能干，是个难得的好姑娘。 如果真能娶她…… “我……“苏辰斟酌着措辞，“我不知道。“ 柳如烟看着他，轻轻叹了口气。 “夫君，你不用急着回答。“她说，“我只是……想让你知道我的想法。“ “什么想法？“ 柳如烟低下头，声音很轻：“我觉得……阿依古丽是个好人。她对你真心，对我也尊重。如果……如果你真的喜欢她，我可以接受。“ 苏辰瞪大了眼睛。 “如烟，你说什么？“ “我说，“柳如烟抬起头，眼中有一丝泪光，“我可以接受她。“ 苏辰心中五味杂陈。 他不知道该感动还是该心疼。 柳如烟的大度，让他既感激又愧疚。 “如烟……“ “但我有个条件。“柳如烟说。 “什么条件？“ “不管将来有多少女人，“她看着他，一字一顿地说，“我永远是正妻。“ 苏辰握住她的手。 “当然。“他说，“你永远是我的正妻。“ 柳如烟笑了。 那笑容里有欣慰，有酸楚，但更多的是—— 一种无可奈何的包容。 深夜，醉仙楼终于打烊。 苏辰坐在柜台后面，看着今天的账本，笑得合不拢嘴。 “三百七十二贯……“他喃喃自语，“一天就赚了三百七十二贯……“ 这是什么概念？ 普通的长安百姓，一个月的收入也就五到十贯。 而醉仙楼一天就赚了普通人十年的收入。 “苏郎君！“阿里木从后厨跑出来，胡子都翘起来了，“今天后厨的烤全羊全部卖光！白酒也卖了四十八壶！米酒一百二十壶！“ “知道知道，我记着呢。“苏辰摆摆手，“阿里木，明天开始，烤全羊的准备量要翻倍。白酒再增加二十坛。“ “明白！“ 阿依古丽也跑过来，一身舞衣还没换，额头上还带着汗珠。 “苏郎君！今天我在舞台上看见好多达官贵人！“她兴奋地说，“三楼的贵宾区全坐满了！“ “当然。“苏辰得意地说，“我们的白酒是长安独一份，那些有钱人闻到酒香就坐不住了。“ 柳如烟从大厅走过来，手里拿着一张名单。 “夫君，今天的贵宾名单。“她把名单递给苏辰，“我记下了每一位贵客的姓名和身份。“ 苏辰接过名单一看…… 礼部侍郎张大人。 太常寺卿李大人。 太子府詹事王大人。 …… 每一位都是长安城里有头有脸的人物。 “如烟，你做得太棒了！“苏辰激动地说，“这份名单比金子还值钱！“ “为什么？“柳如烟不解。 “因为……“苏辰神秘地笑了，“这些人就是我们的人脉资源。有了这份名单，以后办什么事都方便多了。“ 他小心翼翼地把名单收好。 在这个时代，人脉就是财富。 而这些达官贵人，就是他在大唐立足的最大资本。 开业三天后，苏辰在醉仙楼二楼召开了一次“总结会议“。 参会人员：苏辰、柳如烟、阿依古丽、阿里木。 “各位，“苏辰清了清嗓子，“醉仙楼开业三天，营收突破千贯。这是大家的功劳。“ 阿里木兴奋得胡子直抖：“苏郎君！我们的白酒太受欢迎了！每天都有人来问能不能批发！“ “批发的事不急。“苏辰说，“先保证醉仙楼的供应。等产能上来了，再考虑外销。“ 阿依古丽举手：“苏郎君，我觉得我们可以增加表演场次！“ “增加场次？“ “对！现在一天三场，我觉得可以增加到五场！“阿依古丽眼睛发亮，“我一点都不累！“ 苏辰笑了：“你是不累，但客人看腻了怎么办？“ “怎么会腻？“阿依古丽不服气，“我的舞那么好看！“ “好看也得有新鲜感。“苏辰说，“我们要不断推陈出新，给客人新的惊喜。“ 他看向柳如烟：“如烟，你有什么建议？“ 柳如烟想了想：“我觉得可以推出主题之夜。比如诗酒之夜，邀请文人来吟诗；音乐之夜，邀请乐师来演奏。这样每周都有不同的主题，客人就不会腻了。“ 苏辰眼睛一亮。 …“主题之夜“！ ——这不就是现代酒吧的“主题派对“吗？ ……如烟的脑子，真好使！ “好主意！“苏辰拍板，“下周开始，我们推出主题之夜。第一场就叫诗酒风流夜，邀请长安城的文人来吟诗喝酒！“ “好！“众人异口同声。 会议结束后，苏辰独自坐在三楼，看着楼下熙熙攘攘的客人。 醉仙楼的生意蒸蒸日上。 白酒的口碑越来越好。 阿依古丽的表演越来越受欢迎。 柳如烟的管理越来越得心应手。 一切似乎都在往好的方向发展。 但苏辰心里清楚… 这只是开始。 他的目标，不仅仅是开一家酒楼。 他要建立自己的商业帝国。 肥皂、白酒、酒楼、诗刊…… 一步一步，稳扎稳打。 “总有一天，“苏辰望着远处的皇宫，轻声说，“我要让全大唐都知道我的名字。“