《屌丝的春天也很美》 第一章 生命垂危 第一章生命垂危 痛，彻骨的痛。 郭天帅醒来的第一感觉就是痛。 他不知道自己因为什么得罪了谁，竟然让一群地皮无赖将自己堵在回家的路上，将自己打成这样。 郭天帅感觉自己的骨头都断了，动都动不了，再加上这里是荒郊野外，一个人影也看不到，这样郭天帅很绝望，要是这样下去，再见不到一个人影，自己有可能就挂在这里了。 郭天帅不想就这样失去生命，自己的城市生活才刚刚开始，难道就这样结束了？郭天帅实在不甘心。 他还想着再干几年，赚一些钱，在城市里购买一套房子，将父母接到城里享福呢。自己就这样去了，还不得让父母伤心死。 想到这里，郭天帅挣扎着站起来，然后又摔倒了。 他的脚已经肿的站不稳了。 现在的郭天帅，浑身上下都是伤痛，青一块紫一块，没有一块是好的。 这些混子太狠了，生怕打不死自己，自己究竟和他们有什么仇，竟然这样的对付自己？郭天帅实在想不明白。 是谁要这样做？ 郭天帅下班途中，被混子拦截。一个混子厉声问道：“你叫郭天帅？” “我是，你是谁，找我干什么？” “我是谁不重要，重要的是你得罪了一个不能得罪的人，所以，你就要为此付出代价。” “那人是谁？” “我不能告诉你，你只要记住一个问题，就是你得罪人了，今天我们受委托，来教教你怎么做人。”混子嚣张的说道。 “对方给你什么好处，你们来找我麻烦。”郭子来厉声质问。 “恕我不能告诉你。”混子摇摇头，“小子，你认命吧，有些钱，不是你一个屌丝能拿的，就不要伸手。” “伸手？我凭本事赚钱，碍着谁了？”郭天帅实在不知道为什么自己业绩好，也能得罪人，难道说屌丝只能是屌丝，就不能有成就？ 用能力改变自己的命运，这是郭天帅的一个梦想。现在有了建材公司这个平台，郭天帅就想通过自己的努力实现它，但是却因此遭人记恨。 通过混子的话音，郭天帅知道了，原来是同事搞出来的幺蛾子。 虽然郭天帅不甘屈服，进行了极力反抗，但是双拳难敌四手，这些混子都是打架出名的狠人，时间不长，郭天帅就被打得奄奄一息。 就这样在郭天帅被打的意识失去之后，被混子丢弃到荒郊野外，而他们却去领自己的辛苦费去了。 奄奄一息的郭天帅，不知道过了多长时间被冻得悠悠醒来。 “我没有死。”郭天帅醒过来的第一感觉就是问自己，然后不顾浑身的疼痛，转动脑袋看了一下，“这是在哪儿？” “这是在郊外一个荒凉的地方。”一个声音幽幽说道。 “你是谁？”郭天帅一下子紧张起来，自己已经看过了，这里没有人啊，怎么会有声音？ “我是幽魂，在这里已经住了几百年了，你不认识我，情有可原，不过从今天开始，我们也就认识了。” “你在哪儿？我怎么看不见你？” “你看不见我，我却能看见你。小子，不要紧张，我没有恶意。”幽魂淡淡说道：“我在这里太久了，没有一个可以说话的人，今天遇见你，简直太好了，以后我们就可以聊聊天说说话，也就不寂寞了。” 说完，幽魂哈哈大笑，而郭天帅则听着毛骨悚然。 看不到人，却能听到说话声，吓不死人才怪。 “小子，我看你骨骼清奇，是个练武的材料，这样吧，你有什么心愿，我帮你实现，但是有个条件，你必须跟着我习武，我将一身本事传授与你，让你成为一个谁都惹不起的人。” “想当我师傅，不行。”郭天帅马上拒绝了，虽然幽魂的话很有诱惑力，但是郭天帅不想被人限制自由，“如果做兄弟，我考虑一下还是可以答应的。” “这个。”幽魂犹豫了。 自己一身的本事，难道就因为这个条件放弃了？自己已经等了几百年了，难道还要继续等下去？不行，遇见一个自己看好的人实在太难了，好不容易遇到了，哪能错过了。 犹豫再三，幽魂勉强答应了。 “好吧，我答应做你的兄弟，不过你要叫我大哥，论年龄，论本事，我做你的大哥绰绰有余，这个就不要推辞了。只要你答应了我，我不但帮你治好你身上的伤，还会为你报仇，并且教你一身的本事。” 郭天帅考虑了一下，感觉这个条件还可以接收，就答应了。 “好，就听你的。” 就这样，郭子来有了一个幽魂大哥。 幽魂一看郭子来答应了，也兑现了自己的承诺，给郭天帅治好了身上的伤，还教授了郭天帅一套拳法，这套拳法叫做《八荒经》。 “幽魂大哥，以后想见你了，到哪里去找你？”身上的伤治好以后，郭天帅就要回去了，临走之前问幽魂。 “这个你戴上，只要这个不丢，我随时就在你身边。”幽魂拿出来一块玉佩，一挥手就戴在了郭天帅脖子上。 郭天帅点点头，然后一转身就要走。 “兄弟，这里是荒郊野外，距离县城还有很长一段路要走，我帮你一下吧，你闭上眼睛，我送你一程。” 郭天帅听话的闭上眼睛，感觉自己飞了起来。 飞行了一段时间之后，就落了地。 睁眼一看，出租屋到了。这让郭天帅大吃一惊。 这是什么功夫，竟然这么厉害。 “你只要将我交给你的功夫学好了，也能达到这个水平。”幽魂笑着说：“能不能学成，就看你的了。” 郭天帅点点头。 郭天帅是一家建材公司销售员。 从农村上出来，刚刚大学毕业的他，应聘了好几个工作，都因为没有工作经验而没有被录用，要是再找不到工作，自己的生活就成了问题。 好在有一家建材公司招聘销售员，底薪两千，然后按照销售业绩进行提成。听招聘人员说，谈们这里的销售员，业绩好的，一个月能拿到一万多元。 在郭天帅所在的县城，一般的公司员工，能拿到三千元就不错了，现在竟然出现了一个能拿到一万元的工作，这不能不让郭天帅心动。 所以，郭天帅决定试试。毕竟这样的工作，可遇不可求，不试试，怎么知道自己行不行。再说了自己在大学学的就是营销专业，刚好对口。在大学四年学的是理论知识，现在到了实践这些理论知识的时候了。 填写了基本情况登记表以后，郭天帅被告知，两天以后就可以来公司报道了。 这让郭天帅欣喜若狂，终于找到工作了。 经过了这么多次的面试，今天终于老天开眼，通过了面试，让自己有了毕业之后的第一份工作。 回到自己的出租屋，看着简陋的房间和简单的家具，郭天帅感到格外的亲切和温馨，这就是自己的家，一个不大的地方，一个可以为自己遮风挡雨的地方。 虽然才在这里住了一个多月，但是郭子来已经将这里当成了自己的家。 郭天帅租住的地方是一个老旧小区，筒子楼，这里的住户，都已经搬出去住了，这里一间一间的房子这就成了打工者们的家。 这里没有专门的厨房，每一层却有一个公用卫生间。想省钱自己做饭的租户，只有在自己的房间里进行。 郭天帅低价购买了一个前住户的一套厨具，可以自己在租屋里做简单的饭菜，这样总比整天上馆子便宜多了。 郭子来兴奋的回到租住的小区，在小区门口，有一个不大的超市，超市里吃的喝的用的一应俱全。 郭天帅破例的购买了半斤肉，两斤大米和两瓶啤酒，他要为今天找到工作庆祝一番。 一番忙碌之后，郭子来吃了一顿毕业之后最好的饭菜，这才心满意足的拍拍鼓起的肚皮，心想，要是整天能吃上肉就好了。 在郭子来看来，吃肉就是一种很奢侈的事情，在他的印象里，在家乡，一般是逢年过节的时候，家里才割上一斤肉，平时基本上就不会见到荤腥。 这几年好过一点，每次回家还能吃上一顿肉，对郭天帅来说，这已经很不错了。 吃完饭，郭天帅休息了一会，接下来，又将自己住的房间好好收拾了一下，该洗的洗，该刷的刷，一天就这样过去了。 第二天是星期天。 郭子来去商场特意给自己够买了一身行头，虽然不是什么品牌衣服，但是穿着看起来帅气多了。商场的销售，一个劲的夸奖这是衣服就像是给自己量身定做的一样。郭天帅知道这是一种销售手段，但是听着这样的话，他的心里还是很舒服的。 今天自己高兴，看什么，听什么，心里都很舒服，更何况这身衣服，郭天帅穿起来还真的很合身。 虽然只有二百多元，但是已经是郭天帅购买的最贵的衣服了。 逛完商场，郭天帅带着自己的衣服回到租住的小区，刚要开门，就见隔壁的房门打开了，一个娇小的身影出现了。 第二章 美女邻居 第二章美女邻居 她叫白雪莹，是郭天帅的邻居，昨天才搬过来。 “刚才听到脚步声，就知道是你回来了。”一个黄鹂一般的声音传来，郭天帅回头一看，正是邻居白雪莹，忙问道：“你有事？” “请帮个忙，我想把床挪动一下，现在摆放太别扭了，看着不舒服。”白雪莹说出让郭天帅帮忙的原因。 “好的，我将东西放进屋就来。”郭子来应了一声，打开自己的房门走了进去。 郭天帅放好东西，然后来到白雪莹的房间，帮着白雪莹将睡床按照她的意思挪动摆放好以后，就要回自己房间，被白雪莹拦住了。 “自我介绍一下，我叫白雪莹，你可以叫我雪莹，刚来这里，以后少不了要麻烦你，今天又帮了我的忙，所以，午饭别做了，我请你吃饭吧。” “我叫郭天帅，都是邻居，相互帮忙应该的。”微微一笑，郭天帅道。 “你在哪里工作？” “我在一家建材公司做销售工作。你呢？”要是今天之前，郭天帅还真的不好回答，现在可以理直气壮的回答了。 “我在一家贸易公司做财务。” “做财务好啊，风刮不着雨淋不着，既安稳又体面，很适合女孩子们。”郭子来夸了一句。 “适应适应再说吧，我也不知道能不能干长久。”她的回答，郭天帅听出了无奈和不甘。这是一个什么样的女孩？她有什么故事？ 郭天帅冒出来一个念头，就想深入了解一下这个女孩。 有了这个女孩做邻居，郭天帅很开心，虽然自己没有什么大本事，但是给她解决一些生活中的小问难题还是可以的。 “现在工作难找，特别是刚毕业的大学生太多了，遍地都是，招聘单位看的又是工作经验，一听你没有工作经验，人家都懒得和你继续谈下去。”叹了一口气，郭天帅郁闷的说道：“现在的大学生不吃香了。” “不是不吃香，而是有些专业不吃香，毕业就是失业，上这样专业的学生简直是太悲催了，还不如不上直接工作，最起码还有个经验可谈。” 白雪莹也对现在大学生的遭遇感到不平，但是一个学生如何能改变这种状况呢？ “经验重要，但是文化更重要，没有文化，短期内看不出来，但是时间长了，他们的短板就显现出来了，好多的机器设备，没有一定的文化基础，是操作不起来的。赚钱重要，靠智力赚钱更重要，你看现在下死力赚钱的，都是没有很高文化的人。” 白雪莹的话让郭天帅陷入思考。 过去，因为连续的找工作，根本就不会想这些事，经白雪莹这么一说，再仔细的一想，还真是这样。 这个白雪莹，年纪不大，从面相上看和自己差不多，但是见识却比自己高不少，看问题是很尖锐。郭天帅开始对白雪莹刮目相看了。 两个人，又聊了一会，就出去吃饭了。 小区的外面，有很多的小饭馆 郭天帅来到一家兰州牛肉面馆，就有服务员过来问道：“请问吃点什么？我们这里有最地道的兰州牛肉拉面，和自己卤制的各种卤肉。” “两碗拉面，一斤卤肉。”白雪莹开口道。 “卤肉就算了，吃碗拉面就行了。”郭天帅赶紧阻止，他不想白雪莹多花钱，他知道凡是在小区租房的人，手里都不宽裕，该省的就要省，因为现在还不是奢侈的时候。 “没事，我请得起。再说了，又不是天天吃。”白雪莹笑了一下，然后就对服务员说道：“再上两瓶啤酒。快点，我们吃完还有事。” “好的，请稍等，马上就好。” 服务员转身安排去了。 卤肉和啤酒很快就上桌了。 服务员将啤酒打开，给两位倒上以后，就去催拉面去了。 “郭大哥，今天谢谢你了，要不是你帮忙，我还真的没办法将床按照自己的意思挪动。来，这杯酒我敬你。” 白雪莹端起酒杯，向郭天帅示意了一下，然后喝了一大口。 “不用谢，我们是邻居，别的忙也帮不上，以后凡是力气活，尽管说。”郭子来也喝了一口啤酒，豪迈的说道。 这可是美女邻居，郭天帅心里想，现在自己还没有女朋友，说不定发展发展，还可以做女朋友也说不定。 郭天帅的小心思，是不会说出来的，要是让白雪莹知道了，知道自己接近她是为了让她做自己的女朋友，那就惨了。 有目的的接近，一旦真相大白，后果很严重，所以郭天帅宁可保留自己的的秘密，也不会说出来。 “要不要来点辣椒。” 一会功夫，拉面也上桌了。 闻着散发着香气的卤肉和拉面，郭天帅咽了一口口水，太香了。 对他来说，吃顿卤肉拉面，喝瓶啤酒，就是奢侈。平时的时候就在自己租住的房间里随便做上一碗面条就是一顿饭，不是因为别的，就是因为还没有找到一个合适的工作，上学时兼职赚的那点钱是不够自己挥霍的。 所以，早一天找到工作，就成了他的心愿。 好在老天没有瞎眼，经过多次投简历，郭天帅幸运的被一家建材公司录用，虽然是试用期，但是总比没有工作强上一点，只要自己干的好，转正是不成问题的。 郭天帅看中的就是销售的自由和不菲的收入提成。因为他太需要钱了，维持自己的生活需要钱，孝敬父母需要钱，此外还要在城市里购买房子，购买小车，娶媳妇等等，没有一大笔钱，是办不到的，所以郭天帅要赌一把。 青春就是用来赌的，赌对了，以后的日子就好过了，反正自己年轻，有时间去赌，再说了，即使失败了，还可以再爬起来。 纵看世界上，那些富豪们，哪一个不是在失败中成功的？只是失败的次数有多有少而已，郭天帅坚信，只要自己认准一个目标坚持下去，最终也能取得成功。 吃过午饭，两个人回到出租房，各自忙自己的事情。 郭天帅将室内卫生彻底打扫了一遍，又将自己的衣服洗了，晾在走廊专门用来晾晒衣服的铁丝上。 然后拿出一本营销方面的书，看起来。 这是一本营销大师写的书，书里记载的是营销大师从事营销工作的一些经验和教训，是初进营销领域的人必备的教科书。 每次翻读，郭天帅都会有一定收获，今天也不例外。 上大学的时候，只是系统的学习了营销方面的理论知识，实践以后，才明白二者之间的差距太大了。 现实太复杂，各种各样的问题层出不穷，那是一个观点一个理论可以解决的？ 郭天帅一边研读，一边思考，越思考，越觉得这里面的学问太大了，完全不是掌握了理论就可以搞营销了。要是这样，营销专业毕业的学生都可以成为营销大师。但事实上，只有极少数人才能达到那个层次，剩余的人，就抿为众人。 郭天帅不想成为众人，因为那不是自己的目标。 他要证明自己，可以在营销队伍中脱颖而出，成为大鳄，掌握知识，积蓄力量是不可少的，现在的郭天帅，就是在为自己的腾飞做着准备。 只有准备好了，机会来了，才能抓得住。所以有句话说，机会是给有准备的人留的，这话不假，郭天帅很认同。 不知不觉中，天已经黑了下来。 郭天帅将晒干的衣服摘了收好，然后做了一顿简单的饭菜吃了，又看了一会电视，就休息了。 星期一，是郭天帅上班第一天。 公司对他们这批销售进行了简单的培训以后，就放单各自飞了。 业务员的工资，是底薪加提成，所以谁也不愿将自己的经验传授给别人，为了让新员工尽快上手，所以，公司对新员工进行了必要的技能培训。 培训中，公司的金牌业务员时尚，介绍了自己的从业经验，让郭天帅深受启发。 拉客户是重要一环，但是，如何拉客户就是技巧了。 郭天帅应聘的建材公司，在这地带，同类的公司有很多，所以竞争非常激烈，有时候，今天是你的客户，明天就变成别人的客户了，所以很少有固定的客户。 所以必须采取一定的手段，才能留住客户。 于是乎，送香烟，送饮料，送现金等等手段层出不穷，给各个公司造成了很大的压力，利润空间也被压缩，公司老板苦不堪言。 所以才不断地招聘业务员，扩大销售，增加收入。 利润低了，只好用销售量来弥补了，现在各个公司都在打这个牌——薄利多销。但是这不是办法的办法，也不能彻底解决问题。 但是现在谁也想不来一个更好的办法。 商人趋利，拉货的司机也一样。谁家的福利好，就往谁家去拉货。完全没有了友谊和亲情，只有利益。 郭天帅每天拿着名片，顶着炙热的太阳，吃着车辆过后扬起的尘土，向货车司机发名片，一张又一张，一叠又一叠。 第三章 上路发名片（1） 第三章上路发名片（1） 几天下来，郭天帅都不知道自己已经发出去了多少名片。 不过他也有收获，渐渐的有人加了他的微信，以他的名义开始拉货，由于是打名声，所以郭天帅将价格压得很低，几乎接近公司给自己的价格底线。 虽然这样自己的收入少了点，但是赚了人气。 郭天帅的客户渐渐的多了，这让郭天帅的心里好受一点，总算是付出有回报了。也正因为此，遭到了金牌销售的记恨，因为郭子来的客户，有几个是时尚开发的，因为郭天帅给的价格低一点，所以就转到了郭天帅的门下。 俗话说，断人财路，如杀人父母。 时尚如何能忍下这口气。 于是，就在一天傍晚，时尚出钱找了几个混混，将郭天帅堵在一个胡同里将郭天帅狠狠的揍了一顿。 郭天帅因祸得福，结识了幽魂，并与他成了兄弟。 刚开始的时候，幽魂让郭天帅做他的徒弟，遭到郭天帅的坚决拒绝，无奈之下，幽魂才答应做郭天帅的兄弟。 因为这个幽魂，已经在这个地方几百年了，时刻在寻找自己的继承人，但是这么长时间过去了，没有一个人达到自己的要求的。他都有点失望了。 没想到，遇到了郭天帅。 幽魂一见，大喜。 虽然郭天帅被打的面目全非，脑袋上肿的看不出来本来面目，如果爹妈看到了，也不会认出来的样子。 但是郭子来的骨骼和蕴藏的天赋，让幽魂大吃一惊，这个人就是自己苦苦寻找的继承人，自己的一身本事，终于有人继承了。 因为在郭天帅的身上，隐藏的血脉，正是天玄使者郭姓的血脉。这可是自己的前辈的后人，竟然被自己寻到了。 如果将自己的一身本事传授与他，自己的任务也就完成了。 自己能坚持到现在，就是要寻找天玄使者郭姓的后人的，终于不负重托，让自己找到了。高兴之余，幽魂将郭天帅身上的伤痛彻底治好，还传授给他一套《八荒经》拳术。 幽魂给郭天帅的那块玉佩上，有着郭姓天玄使者的一缕幽魂，长期佩戴，可以帮着郭天帅改造体质，增强记忆。 同时，封印在里面的很多技能，也会随着郭天帅的实力的提高渐渐的被融合，被释放出来，可以使郭天帅成为某一领域的一方大佬。 郭子来却不知道，自己竟然有这样大的机缘，遇到了自己的先辈高人。他做梦都想让自己强大起来，不为别的，就为自己要赚很多钱，要在城市里购买房子车子，娶一个漂亮的媳妇，生一个可爱的孩子，将父母接到城里含饴弄孙，尽享儿孙之福。 这个愿望能实现吗？以前说不定，现在可以肯定，不远的将来一定能实现。 就在郭天帅被打的第二天，郭天帅早早地就到了公司。 “你你你。” 时尚一见郭天帅，就指着郭天帅，结结巴巴的说不出一句完整的话。 “你是人是鬼。” 这时候，要是不明白怎么回事，那即是傻子了。原来这件事竟然是金牌销售时尚找人做的。 “时尚，让你失望了。” 只见郭子来呵呵呵一笑，充满嘲讽的口味说道：“你找的那些混子手段可不咋滴，竟然没有将我弄死。你看我好好的又出现在公司，而没有在医院躺着。” “我不知道你说的是什么话，我怎么听不懂。” 时尚面对销售部的员工，极力否认。他知道，如果他承认了，就坐实了自己陷害郭天帅，以后谁还敢和自己打交道，那样一来自己就完了。 “你听不懂？呵呵，要不我们将闫二毛找来问问？” 时尚一听，脸色一下子就变了，哼了一声，“我没时间和你做无聊的事，我还要跑业务呢。”然后下楼去了。 “天帅，闫二毛真的找你麻烦了？”一个办公室的销售崔天野好奇的问道。 “真的。”郭天帅点点头。 “我怎么看你身上一点伤也没有，你不会是吓唬时尚的吧？” “我吓唬他干什么，你没看到，我一说找闫二毛对质，时尚就逃了吗？明眼人一看就是他干的，还狡辩。” 经过郭天帅这么一提醒，崔天野点点头，“还真是这样。没想到这个时尚竟然是这样的人，亏我们还把他当成前辈，一点胸怀也没有。” “这都是利益所致，希望我们之间不要发生这样的事情。”郭天帅看着崔天野笑着说：“都是出来混的，给自己留个后路，也许关键时候能救命也说不定。” “是啊，钱是永远也赚不完的，但是人品坏了，那就没救了。”崔天野叹了一声，“我们都是新人，没有老人带领，打开局面实在太困难了，但是我们有决心有信心，相信只要坚持走下去，就一定能实现我们的愿望。” “我相信你。” 郭天帅握了一下崔天野的手，给他一个鼓励的眼神。 “谢谢，我们共同努力。” 郭天帅给自己和崔天野倒上一杯水，慢慢喝着，想着今天自己的工作。他知道一旦上路开始发名片，就没时间喝水了，现在还是多喝一杯水，免得到时候让太阳晒得脱水。 崔天野，是郭天帅进到建材公司以后，结识的第一个朋友。因为都是新人的缘故，他们两个比较说得来。 “天帅，今天准备发多少名片？” “这个真说不来。”郭子来笑了一下，“如果车辆多，就多发，车辆少就少发。还要看拥堵情况，拥堵的时间长，就多发，拥堵的时间点，就少发，这要看具体的情况。” “行啊，都会灵活运用了。” “这不是我们愿意就能办到的。”郭子来说：“在道路上发名片是个危险的工作，要不是为了拉客户赚钱，谁愿意这样干？” “是啊，我们出来工作，就是为了养活自己，然后才是追求自己的理想和抱负，现在养活自己都难，哪有时间去追求自己的理想？现实和理想真的是别太大了。”崔天野长叹一声，无奈的说道。 “只要我们努力坚持下去，我们的命运一定会改变。”郭天帅坚信自己的努力不会白费。原来是这样，现在有了幽魂这个兄弟，他的信心更足了。 “就像是一根竹子，刚栽下两年都没有动静，但是到了第三年，就长出来一片竹林。这是为什么？就是因为这两年的时间，竹子都是在暗暗地积蓄力量，我们现在的情况就是这样，只有自己积蓄的能力达到了，爆发的那一天就来到了。” “相信自己是能够做到的，黎明前的黑暗虽然很黑，但是也预示着黑暗马上就要过去了，再坚持一下，光明就会来到。” 郭子来的话，不但是给崔天野鼓劲，也是给自己鼓劲。因为他已经没有退路了，好不容易找到了一份工作，他不希望就这样算了，因为他的理想还要靠这个平台来实现，所以绝对不能退缩。不能因为同事的威胁而放弃自己的努力，那样正好中了别人的圈套。 不干则已，要干就要干出精彩来。 一个人的价值就是在工作中体现出来的，表现出来的价值越大，别人就越看得起，自己的收入也就越高。 即使那些反对者，当他看到自己的成就的时候，也会在心里暗暗佩服，这就是那些大能为什么有那么多的粉丝的缘故。 因为他们看到的是你的能力，你的影响力，而不是你那件事做错了，即使错了，也瑕不掩瑜，受人原谅。 而那些失败者，即使做过很多的好事，时间长了，也不会被人记得。做错了，更是成为人们教育别人的案例加以宣传。 崇拜强者和成功者，是人们的惯性思维。人们看的永远是结果，而不看过程，这就应了那句胜者为王败者寇。 因为历史就是胜者书写的，一但成为胜利者，他们想怎么写就怎么写，他们是主宰着，没有人忤逆他们的意见。 销售也是如此。 如果一个人的销售业绩占整个公司销售业绩的百分之八十以上，就可以制定自己的销售政策，即使很苛刻，公司也会伸脖子咽下，因为公司是靠你生存的，没有你公司可能就会垮掉，所以不得不按照你的思路去做。 郭天帅就是想做一个这样的人，一个制定规则的人。 但是现在，他还是一个新人，还没有业绩，没有达到那个高度，所以只能蛰伏下来，像竹子一样积蓄自己的力量。 郭天帅和崔天野两个人喝了一杯茶以后，就带着各自的名片，一块出了公司。 今天的天气很好，明晃晃的太阳已经高高挂在天上，向大地撒播着温暖的阳光，郭子来戴着遮阳帽，提着一个纸袋子，袋子里装着名片和一条毛巾，这是他上路发名片的全部家当了。 至于渴了喝水，那是件奢侈的事，实在顶不住的时候，再说，反正附近有超市，买一瓶得了，还是冰镇的。 第四章 上路发名片（2） 第四章上路发名片（2） 崔天野和郭天帅，分别去了不同的道路。 因为要开拓自己的客户，就需要到不同的道路上发名片，虽然不知道这些名片发出去以后，会有多少人加自己的微信，但是这是目前为止最直接最有效的办法，没有之一。 郭天帅所在的建材公司，生产的主要产品是石子和石沫。是修房盖屋，建筑桥梁主要的原材料之一，这几年，随着房地产开发的火热，石子和石沫的价格也持续走高，因为利润高，开采方便，生产程序又很简单，所以生产企业遍地开花。 只要投资几十万元，购买一个破碎机就可以生产了，各生产企业为了自己的利益，派出大批的业务人员上路发名片，抢占客源，为客户打架斗殴的现象不断发生。 郭天帅所在的这家建材公司，是当地一家比较大的公司，上了一套大型的石子分选设备，可以按照石子的大小分为大1-2，小1-2，0-5以及石沫，石粉等不同规格型号，但是因为小公司成本低，价格便宜，所以竞争压力很大。 同样的规格，小厂的价格要比郭天帅所在的公司一吨要便宜一两块钱，一车下来，就是几十元，这让那些拉货的司机很眼馋。 利益的驱使，让这些拉货的司机一窝蜂地向小厂奔去。一些大厂却客户寥寥，经营情况不容乐观。 就是在这种情况下，郭天帅走马上任担任了天信建材的业务员。 为了让公司运转下去，天信建材公司招聘了大批业务员，派到道路上，分发名片，希望能够将拉货的司机招揽到自己的公司拉货，这样业务员除了底薪以外，就可以从中拿到自己的业务提成。 业务员拉到的客户越多，提成就越多，在天信建材，金牌业务员，一个月的提成就能拿到几千元甚至上万元。 时尚每个月都能拿到大几千元，是底薪的好几倍。正是由于这样的业绩，才让他在天信建材不可一世。 “不就是早来几天吗？假以时日，我也能赶上他，甚至超越他，成为金牌业务员。” 每天看到时尚那样的嘚瑟劲，郭天帅心里就暗暗下定决心，自己能行，一定能行，为了在城里有一套自己的房子，必须行。 这个目标，是郭天帅进入天信建材以后设定的，一定要实现，不然的话，就没有退路了。别人能办到的事，自己也一定能办到，甚至会办得会更好。 郭天帅对自己充满信心。 道路上，车辆来往不断，都是拉石子石沫的。车辆所过之处，尘土飞扬，扬起的尘土洋洋洒洒，这波未落，又一波已经起来了。 郭天帅的身上，不断地落下尘土，一会就落了一层。头发本来是黑亮黑亮的，眨眼之间，就变得灰黑色。 只要有车辆停下，郭天帅赶紧递上一张自己的名片，并微笑着对拉货的司机说道：“师傅，我们公司生产的石子，是经过筛选出来的，大小标准，规格齐全，您可以去公司看看，比较一下就知道了。” “千万不要因为石子不合格，造成建筑质量不合格，到那时就晚了。再说了现在建筑质量实行的是责任追究，所以还是请您考虑一下。这是我的名片，我的电话就是我的微信，加一下，聊聊天，拉不拉是您的自由，多交一个朋友，总比少一个朋友好。” “行，我们加一下。” 拉石子的司机加了郭天帅的微信，成为了好友。 接下来，发一张名片，说一套同样的话，很快郭天帅的嗓子就受不了了，一个字，干。于是郭天帅到大路旁的一家超市里购买了一瓶水，一口气喝了半瓶，这才缓过劲来。 “真不是人干的。” 郭天帅嘟囔了一句。 喝完一瓶水，接着发名片，加微信。 因为这是工作，为了自己城里的房子，忍也要忍下去。 俗话说，万事开头难。 今天已经有不少司机都加了自己的微信，这是一个好的开端，相信持续下去，自己一定会拥有一大批的客户，有了客户，就有了底气，不但能给公司带来销售业绩，自己还能拿到销售提成，对郭天帅来说，是好事。 中午的时候，郭天帅买了一包方便面和一瓶水，对付了一下。 现在郭天帅还没有收入，他可不敢奢侈的在饭店吃饭，因为饭店的一碗饭就是十元八元的，要是买成食材，自己可以吃上一天的。 能省则省，是郭天帅的原则。 吃完方便面，郭天帅就又开始发名片了。他知道，自己的发的名片越多，招揽的客户就越多，即使能留下来十分之一，也不错。 中午，路上的车辆少了一些，道路畅通，拉货的司机很少有停下来的，除非第一次来拉石子的，会停下来问一下路，这个时候就是郭天帅发名片招揽客户的时候。 “师傅，第一次来？” 见到一辆货车停在了自己身旁，司机打开玻璃窗，看样子是想问路，郭天帅马上就问道。 “是啊，听说这里有很多的矿点，就是不知道这里哪个公司的石子质量好价格低？”拉货司机递给郭子来一支香烟。 “我就是建材公司的业务员，我们天信建材，各种规格型号的石子都有，你想要哪种规格的？” “小1-2。” “我们公司生产的石子采用全自动机选，规格标准，产量大，供应有保障，这是我的名片，我的微信号就是我的电话号码，你可以加一下，我给你发个位置，你到了以后报我的名字就行，这样一吨石子可以给你便宜一点。” 郭天帅趁机赶紧推销自家的产品。 “请问师傅，你拉这些石子是干什么的？自己用还是公司用？” “我是为一家建筑公司来的，今天就是来探探路，只要你们的产品符合我们的要求，而且价格合适的话，我们就可以达成长期合作。” 货车司机解释道，然后和郭天帅加了微信，留了电话。 “师傅，我带着你到我们的公司去看一看，了解一下我们公司的产品和实力，这样你回去以后，也好和建筑公司沟通。” “小伙子，你想得很周到，谢谢你了。上车吧。” 郭子来拉开车门坐进车里。 这辆车是一辆半挂，是路上常见的拉货的车型，荷载三十吨，总重五十吨左右。 “你的车里还挺凉快。” 一坐上车，郭子来就感觉到比大路上凉快多了。 “我装了空调。”货车司机笑道：“我们跑长途的司机，本来就很辛苦，再加上夏天热冬天冷，自己不照顾好自己，怎么跑车？所以很多的司机都在自己的车里装上了空调，这样不论冬天还是夏天，就少受一点罪。” 郭天帅点点头。“是啊，我们努力工作，不就是为了让自己的生活变得更好吗？对自己好一点，是应该的。” “兄弟，我们有缘，来这里第一个遇见了你，只要你们公司的产品符合我们的标准，以后就拉你们公司的产品了。” 货车司机笑着说：“我叫文强，从此以后我们就是朋友了。” “谢谢文师傅。” “别叫师傅了，听着不好听，我看你没有我的年龄大，干脆你叫我强哥得了。”文强看着郭天帅，微笑着说。 “好啊，强哥。” “走吧。到你的公司去看看。” 文强挂挡，松手刹，一踩油门，车子就向前驶去。 “兄弟，天这么热，你们就这样整天在路上发名片，受得了吗？”文强一边握着方向盘看着远方，一边问郭天帅。 “强哥，没办法，现在建材生意不好做，我们这里有很多小的石子厂，他们没有规划，不顾安全疯狂的采挖石头，已经造成了山体和植被的破环，已经引起了有关部门部门的关注，听说马上要对这些没有资质的小石子厂进行整顿了。” “我们公司手续齐全，经营规范，产品标准，是我们这一带最具实力的大型建材公司，是有关部门必保的建材公司。强哥，你放心，和我们建立合作伙伴，最起码质量有保障，生产经营有保障，不会因为整顿而停产。” 一路上，郭天帅不断地向文强介绍着自己的公司。 文强一边听，一边微笑。 这样的人才，才是公司需要的人才。时时处处在维护着公司的利益，维护着公司的形象。一个公司有这样一群人，这个公司就不会垮，甚至会更进一步，发展壮大只是时间问题。 文强要寻找的就是这样的公司，员工有活力有干劲，这是一个公司立足的根本。他知道，现在的公司竞争，说白了就是人才的竞争，只要有人才，企业才有前途。 文强从一个拉货的司机，成长为一家运输公司的领导，这与他的努力是分不开的，做什么事，都要自己亲自弄清楚才交给别人来干，这样自己心里清楚，管理起来心里才有底。 今天他又开车来探路，就是要寻找一家合作伙伴。没想到却在路边碰到了郭天帅，一个年轻的充满活力的和憧憬的小伙子，一下子吸引了他。 第五章 第一个客户 第五章第一个客户 能扑下身子干工作，这本身就说明这个年轻人不怕吃苦。 看着一身灰头土脸的郭天帅，文强感动了，这才和郭天帅打起了招呼。 “兄弟，你这样干一个月能拿到多少？” “这要看业绩，销售的越多，拿到的就越多，我是第一个月，还不知道能拿多少，努力一下试试，看看自己的能力有多大。” 郭天帅笑了一下，然后说道：“我这刚开始，没有客户，只好上路来发名片了。但是我相信，只要我坚持发下去，一定会有我的客户群，到那时，赚钱就容易多了。” 郭天帅对自己的前途充满了信心。 “兄弟，你这样做会很辛苦。”文强担心道：“你有准备吗？” “这个我早就想好了，不吃苦中苦，难得甜上甜。为了在城里买一套自己的房子，只好拼了，现在受点苦没什么，只当是对自己的锻炼了。” 文强点点头。 车子行驶了十多分钟，就到了天信建材。 来这里拉货的车辆不多，只有几台，不用排很长时间，就可以装货了。 趁这个时间，郭天帅领着文强，在生产区参观了一下，文强边看边点头，这个天信建材公司的管理还是比较正规的，各种安全警示标语随处可见，出料口产品的规格标示清楚，货车过完磅，还有一个打水盖棚的环节。 这样就大大减少了对环境的污染。 文强边看边点头，这正是自己要找的合作公司。 文强合作的商混站，供应着当地几家房地产企业，每天需要几百吨的石子和水泥，是当地建材消耗大户。 建材消耗量大，就想到原产地寻找一家合适的建材公司，好好谈一下，哪怕是谈下来一块钱，一个月也会省下很多的资金。 谈价格这事，交给别人他不放心，所以就亲自开车来了。 “这是我们的价格表。” 参观完公司，郭天帅将文强领进会客室，给文强倒上一杯茶。 “你先看一下，然后我们再谈。” “我们的价格，是随着市场不断变化的，这只是参考价，你加了我的微信以后，我会及时的更新我们的价格变动情况，让你及时了解市场行情。” “这个好。”文强喝了一口茶水，点点头。 “我们的政策是现金散户一个价，交预付款一个价，强哥，你考虑一下，交预付款可以便宜一块钱，一车就是几十元，够一个人一天的生活费了。” 郭天帅向文强介绍公司的价格政策。 “我们能不能先拉货后付款？” “这个不好说，因为我们一直都是先付款后拉货。强哥你也知道，现在要账很难，成本又高，所以我们宁愿价格定的第一点，利润少赚点，也不允许欠账，这是规定。” “同时货款与我们的工资挂钩，谁的客户欠的账，用谁的工资作抵押，直至还完欠款为止。所以这一点，请强哥谅解。” “公司经营本来就不好，再欠款，就没有公司的活路了，所以，希望强哥谅解。” 文强听着郭天帅的介绍，越听越觉得天信建材公司规范，他也怕自己的钱打水漂，所以一直都在问郭天帅这方面的情况，郭天帅都一一回答。 郭天帅的回答，让文强满意。 “这样吧，兄弟，我先现金支付，一车一清，等我用过以后，没有问题了，再签订合作合同，你看行不行？” “行啊。”郭子来爽快地答应了。 这可是自己拉来的客户，不管咋说，只要能拉货就行。有销售，才有提成。今天的辛苦没有白费，虽然吃了不少的灰土，但是值得。 谈好以后，很快就装好了车。天信建材装货是采用漏斗式，只要将车开到漏斗下，设置好吨数以后，一按电钮，就自动按照吨位装车。简单又省事。 为了检测石子重量的准确度，还要过一次地磅，最后以过磅吨位为准。 郭天帅送走文强，回到办公室。 “行啊，郭天帅，今天开张了。”一个业务员笑着对郭天帅说。“我刚来的时候，一个星期后才拿到第一个单子，你这一上路，就拿到了单子，不简单。” “运气，运气。”郭天帅笑了一下，谦虚道。 郭天帅接了一杯水，一口气喝完，然后抹了一下嘴，“渴死我了，今天太热了，我都买了两瓶水。” 看郭天帅心疼的样子，一个业务员说道：“再次出去发名片，还是带上一个水壶比较好，凉开水，解渴还省钱。” 郭天帅点点头，随然今天花了两块钱买水，有点心疼，但是郭天帅还是觉得值。不过有了同事的提醒，郭天帅还是要考虑一下，是不是购买一个水壶。 业务员办公的地方是一个大间，说是办公的地方，其实就是几张桌子，几台电脑，却很少有人坐在那里。 因为业务员只有向外跑，才有可能拿到单子，坐在办公室等单子上门，几乎是不可能的，除非是一个老牌的业务员，经过长期的经营，有了自己的人脉和关系，否则吃风屙沫也没人给你。 而那些金牌的业务员，都有自己专门的房间，这是公司给与的特殊待遇。时尚就有自己的办公室。 这时的时尚就坐在自己的办公室，一边在电脑上着这新闻，一边听着隔壁对郭天帅的议论，因为墙壁是用木板间隔出来的，所以根本不隔音，所以将郭天帅和业务员之间的对话听的一清二楚。 “不就是拉到一个客户吗？有什么嘚瑟的。我随随便便就能做到。”时尚不屑一顾，如果拉到一个客户就这么炫耀，那自己就可以用喇叭广播了。 “你就嘚瑟吧，出水才看两腿泥。”时尚摇摇头，对于郭天帅，时尚还真的没有将他放在眼里，在时尚眼里，郭天帅就是一个穷屌丝，给点颜料，就能开染坊的主。 自己手里的客户有一大把，敢在自己面前嘚瑟，简直不知道你自己是谁了。 时尚从心底看不起郭天帅，这样的屌丝自己见得多了，从开始默默无闻的努力，拉到第一个客户的惊喜，到最后黯然的离开，这样的情景见的多了。 但愿郭天帅能坚持下来，这样自己就可以好好教他怎么做销售。 不知道怎么回事，自从郭天帅来公司以后，时尚看他就不顺眼，虽然郭天帅对时尚很尊敬，也很崇拜。 在潜意识里，时尚觉得这个郭天帅如果能坚持下来的话，很可能会成为自己的有力竞争对手，所以他不得不防。 公司的产量就那么多，你的客户拉的多了，我的客户就拉的少了，这起牵扯着提成收入问题，时尚非常在意，宁可自己一家独大，也不愿让郭天帅将蛋糕分走一大块。 时尚不着急。 来公司的业务员，有很多干了一段时间之后，看看业绩不行，就打退堂鼓，自觉离职走人。 这个郭天帅，看他能不能坚持下来，如果坚持不下来，就更好了，省的自己为此事整天睡不着觉。如果坚持下来了，看他的业绩再说。只要威胁到自己的业绩，到时候再采取措施不晚。现在要做的就是做一个看客。 时尚喝了一口茶，很轻松的看着电脑上的新闻。 新闻上说，现在的环境污染太厉害了，已经严重影响到了饮水问题，所以有关专家建议，必须加大环境整治力度，砍掉一批环保不达标的企业。 其中就列举出了建材行业，采石是其中的一项内容。 这让时尚一下子陷入了思考。按照专家的建议，自己所在的公司也属于整治的范围，一旦开始整治，不知道会有多长时间。 如果验收不合格，那期限就没长没短，谁也说不清楚，所以待在公司里，也是有一定风险的。但是再一想，自己所在的公司，是这一带很大的一个公司，如果自己所在的公司都不合规格的话，那还会有几家合格？ 想到这里，时尚笑了。 看来是自己多虑了。 现在房地产业这么红火，房价居高不下，正是需要石子水泥等建材的时候，一但建材的供应链断了，房地产业也就不存在了。 因为房地产用地，是政府的主要收入来源，所以政府不会看着建材行业垮掉的，虽然有整合的可能，但是那是对中小建材企业，而大的建材企业一般来说，还是很有希望留下来的。 时尚看着想着，也就想开了。 他得出了一个结论，自己所在的天信建材公司不会有事。 时尚干业务员已经好几年了，对周边的石子厂可以说了若指掌，不管是规模，设施，还是管理，天信建材还是首屈一指的。 其他厂，根本无法和天信相比。 时尚坐在办公室里，享受着空调和茶水，一个电话或者一个微信就把生意给做了，这就是金牌销售的能力。 很多业务员对时尚既羡慕又嫉妒。 但是没办法，谁让人家是金牌销售。如果自己也有这样的能力和实力，自己也可以不用上道路上发名片，也可以坐在空调房间里享受。 第六章 屌丝的愿望 第六章屌丝的愿望 在销售行业里，是靠业绩说话的，没有业绩，羡慕嫉妒恨都没有用。 郭天帅现在就是时尚的屌丝，他的目标就是赶超时尚，成为金牌销售。现在有了开始，让他很高兴，毕竟迈开了第一步，下一步才有希望成就自己的梦想。 “哎，我说老陈，你说这个时尚是怎么做的，竟然做得这么好？”郭天帅问同事陈天一。 “兄弟，不瞒你说，这个时尚确实不简单，我们差不多是一前一后入的职，他在拉客户上确实下了一番工夫，取得了惊人的效果，成了我们这一批业务员里面成绩最好的一个。同一个起跑线，可是现在我们和他相比落后了很多，时尚一个月收入，比我们两个月的收入还要多。” “虽然我们心有不甘，但是没办法，谁让我们没有客户呢。” 说完，陈天一长叹一声，“人比人气死人啊！” 底薪两千，加上业务提成，陈天一现在一个月能拿到五六千元，这样一算，时尚一个月最少可以拿到一万元出头。 到县城里打工的大学毕业生，干满一个月才能拿到三千元左右的工资，而是上一个人抵三个大学生的收入，可谓高收入群体了。 如果按照时尚的收入水平，两年下来，在县城买个首付房是没问题的。这样一想，郭天帅就兴奋起来。 在县城买房，不是不可能，而是很有可能，只要自己努力，咬定目标不放松，坚持下去，就一定能实现。 郭天帅给自己打气。 “老陈，不要泄气，谁的客户也不是从天上掉下来的，而是经过自己的努力拉来的，所以越是现在天气热，越要走出去，趁别人不愿出去的时候，将客户拉过来。” “现在的客户可不要拉，不投入那有客户。谁培养的客户就是谁的，很难拉过来的。”程天一有气无力地说道：“再说了，现在社会上谣言四起，说是要整顿，关停一批石子厂，所以人心惶惶，客户就更难拉了。” “这不是还没有开始吗？再说了，我们的公司这么大，规模和实力显而易见，这是我们公司的优势，趁现在，正是我们拉客户的时候，这个机会可不多，要是抓不住，等一切稳定下来，就晚了。” 郭天帅劝陈天一。 这也是个郭天帅看陈天一对自己不错，才出言相劝，不然的话，他还巴不得少一个竞争对手，懒得和陈天一说这么多话。 “老陈，我来几天了，怎么没见到销售经理？” “你说销售经理啊？” “是啊。” “他辞职了。” “为什么？” “因为我们是按销售提成的，没有业绩，只拿底薪，谁也不会在这里混日子，可以说在我们公司，最不受人欢迎的岗位就是销售经理了。” “怎么说？” “销售经理，不但要按照提成拿工资，还要管理销售部，管理业务员，杂事一大堆，今天开会，明天检查，哪有时间去拉客户？所以时间长了，销售经理就没人干了。” “还真是个问题。” 郭天帅似乎明白了原因所在，当个销售经理，真的不如当一个金牌销售，不但有自己独立的办公室，还能拿到不菲的提成，工作又轻松又舒适。 所以，金牌销售，才成为大家羡慕嫉妒的目标。 郭天帅愿意当这个目标，也愿意为这个目标奋斗，哪怕成为全销售部的公敌，他都不会在乎。因为业绩显示着一个人的能力，说的天花乱坠，不如干出成绩，客户的多少，就是一个很好的证明。 在时尚的眼里，郭天帅就是一个屌丝，一个看起来很不顺眼的屌丝，想和自己平起平坐，门都没有。 一个穷屌丝，还想成为金牌销售，是那么容易的吗？ 简直是异想天开，也不撒泡尿照一照，自己是个什么东西。时尚真的看不起郭天帅，从骨子里。 郭天帅不知道时尚对自己竟然会有这么深的成见。他不知道自己哪里得罪了时尚，但是又不好直接去问，只能走一步说一步了。 下午，郭天帅没再出去发名片。 一上午的暴晒，让郭天帅的身上红红的，就想了喝多了酒一样，这是太阳光照射的结果，搞不好会因此脱一层皮。 办公室里开着空调，凉凉的很舒服，但是郭天帅却感到身上痒痒的还带着一点疼。恐怕今晚上睡不好觉了。 郭天帅自从上大学以后，就没有在太阳底下这么暴晒过，今天是第一次，皮肤受到太阳强紫外线的长时间照射，不脱皮才怪。 这也是郭天帅没有经验所致。 难怪夏天上街，那些美女一个个将自己包的严严实实，为的就是不要把自己晒黑，不然的话化妆品就白用了。 一年的化妆品维护下来的效果，在太阳底下，两天就前功尽弃。为了不让自己晒黑，只好把自己严严实实的包裹起来。 郭天帅不怕自己被晒黑，只要能拉来客户，让他干什么都行。更别说被太阳晒了，他根本不在乎。 “销售苦，销售难，离了苦难不赚钱。”陈天一自言自语道：“我们公司最苦的是销售，最难的是销售，但是销售也是公司里最赚钱的岗位。” “那只是一部分业务员，大部分的业务员，也赚不到多少钱。”郭天帅附和了一句。 “兄弟，你说对了。再赚钱的职业，譬如销售，也有一二三等划分，不是谁都一样的，一等销售坐单间，二等销售坐大间，三等销售上路发名片，这就是等级，虽然没有明说，但是自己可以自行站队，找到自己的位置。” “兄弟，你刚来，就是上路发名片，只要名片发的足够多了，就会有一部分人和你联系，成为你的客户，你的客户多了，就不用上路去发名片了，你就可以坐在办公室办公了。吹着空调，就能把工作做了。” “在销售岗位上干得时间越久，你手里的资源也就越多，你不用出面，就会有人主动联系你，给你送来订单。” 陈天一笑着说：“我看你就很有潜力，第一天上路就拉到一个客户，不简单。” 呵呵一笑，郭天帅道：“兄弟，你抬举我了。我只不过是碰巧遇到了，这和潜力挂不上钩，也和能力没关系。” “反正我认为，你是很有很大潜力之人，好好干吧，早晚能成为金牌销售，也能在单间里办公。” 陈天一看好郭天帅，一直在夸。这让郭天帅在心里产生了一种冲动，那就是下决心要做一个金牌销售，让大家都看看自己是不是这块料。 下午下班的时候，郭天帅特意在超市购买了一些肉和菜及两瓶啤酒。他要犒劳自己，庆祝自己拉到第一个客户。 郭天帅上学的时候，每到假期回到家，总要为家人做上几顿饭，减轻母亲的负担。时间长了，也摸到了一些做饭的窍门，他做出来的饭菜，得到了家人的认可，虽然和酒店的厨师相比差了很多，但是在家人眼里已经很不错了。 回到出租屋，郭天帅就忙开了，洗菜做饭轻车熟路。 一会之后，四菜一汤就做好了。 虽然肉菜只有一个，但是对他来说，已经很丰盛了。 “白雪莹，在家吗？” 做完饭，郭天帅就敲响了隔壁的房间。 “谁呀？”一个甜美的声音传来。 “我是郭天帅，隔壁的。” 郭天帅的话音刚落，门就打开了。一张笑脸就出现在郭天帅的面前。一身居家服，穿在身上，显得随意而又温馨。 “郭大哥，有事吗？” 微微一笑，郭天帅道：“晚上别做饭了，我已经做好了，请你吃饭。” “请我吃法？” “是啊，你都请过我了，今天我请你。” “好呀，我正准备做饭呢。” “别做了，赶紧洗洗过来，饭菜凉了就不好吃了。” 说完，郭天帅转身就回到自理房间。 郭天帅购买了一个折叠小餐桌，两个凳子，花了一百多元，但是他觉得值，这样就可以不用坐在床前吃饭了。 郭天帅租住的房间有十多平方，一半空间摆放了一张床，一张桌子，一个凳子，另一半就是做饭的地方了，郭天帅购置了简单的厨具，可以做简单的饭菜，两下之间用一个木板间隔着，形成独立的空间。 “好香啊。” 白莹雪一进郭天帅的房间，吸了一口气，微笑着说道。 “今天是不是有什么好事，做这么多菜，还有啤酒。”接着，白雪莹疑惑的问郭天帅。 “是有好事。” 郭天帅笑道：“今天上路发名片，我拿到了第一单生意，实现了开门红，你说值不值得庆祝？” “值得，完全值得。” 白雪莹也不拘束，直接坐在了餐桌旁。 “尝尝我做的饭菜，味道怎么样？” 郭子来也坐下来，示意白雪莹。 白雪莹拿起筷子，夹了一块蔬菜放进嘴里，咀嚼了两下，笑着说道：“不错，有你这个厨师，以后我们就不用出去吃饭了。” 第七章 两个人的庆祝 第七章两个人的庆祝 “好啊，只要你感觉好，以后有好事我们就在家里庆祝。”郭天帅点头道：“只要你不嫌弃我做的不好吃就行了。” “你做的饭菜已经很好了，反正我是做不出来。” 白雪莹脸上的笑容遮不住她的喜悦，“祝贺你，郭大哥，希望你天天有惊喜，我就可以天天来蹭饭了。” “哈哈哈，借你吉言，我会努力的。来，为了美好的明天，我们干杯。” “干杯。” 两人碰了一下啤酒瓶子，发出一声“咣”的声音。 “莹雪，你知道吗，我们公司的金牌销售，一个月光提成就能拿到一万多元，真羡慕他们。”喝了一口啤酒，郭天帅打开了话匣子。 “这么多？”白雪莹惊讶的叫道，她不敢相信在一个小县里，竟然有人能拿到这么高的工资。 “是啊，不但工资这么高，还有其他待遇也很好。”吃了一口菜，郭天帅继续说道：“在我们公司，金牌销售可以有自己的单间办公，不用到路上发名片，听说逢年过节，还会有红包可拿。” “你们的销售待遇真不错。”白雪莹叹了一句，“不像我们，拿着死工资，半死不活的，一点动力都没有。” “你们公司没有奖金吗？” “哪有奖金啊？工资能顺顺利利的发下来就不错了，不过，最近听说我们公司要上新项目，现在正在洽谈之中，如果顺利的话，我们公司的形势会大大好转。” 白雪莹为自己的公司担忧，也为自己的工资担忧。 她是一个网虫，经常上网看一些新闻，特别是经济新闻之类的，她最爱看。每天一回到家，就会上网流连一遍，看看世界经济的发展态势，了解世界经济走向。 所以对世界经济状况很了解。 对外出口，进口贸易形势的分析，是她每天必做的功课之一，通过分析，她知道今年的进出口贸易因为金融危机在动荡，什么时间好转，还没有迹象。 不过，对国内经济的影响也是有限的。 特别是国家为了拉动经济，给一些行业松绑，直接造成内需增加，郭天帅所在的建材行业就成了最大的受益者之一。 “郭大哥，你们公司很有的发展前途。”白雪莹看着郭天帅，鼓励道：“我上网查了，你们天信建材公司是我们县里的明星企业，规模大，效益好，现在国家在扩大内需，对建材的需求旺盛，今天你开了一个好头，只要坚持下去，做个金牌销售没问题。” “谢谢雪莹妹妹。这杯酒我干了。” 郭天帅端起一杯啤酒一饮而尽。 “我陪你。”白雪莹也端起酒杯干了。 “雪莹妹妹，听你的口音，你们公司最近遇到困难了，实在不行的话，你也来我们公司，这样上下班我们就有伴了。”郭天帅向白雪莹建议道：“我们公司现在正在招人，凭你的条件，利用根本没问题。” “我还是舍不得我们公司，虽然现在公司形势不是很好，但是毕竟在这里干了好几年了，有了感情，一但离开，实在割舍不掉。”白雪莹一脸苦恼。 她也想和郭天帅在一起工作，上下班有人陪着，这样自己也就不孤单了。但是，自己还是不舍得自己的工作。毕竟已经在公司做了好几年了，对各个环节已经很熟悉了，干起来也得心应手，这个时候再找另一种工作，还要从头干起，实在不是最佳选择。 白雪莹犹豫了。 “我只是提个建议，你可以考虑一下，实在割舍不掉，就留下来。反正年轻，有大把的时间供你选择。”微笑了一下，郭天帅也不强求，因为这是白雪莹自己的事，还需要她自己做主，自己不过作为第三者给她个建议。 “我会考虑的。”点点头，白雪莹道，然后直接转移话题。 “郭大哥，有时间的话，教我做饭怎么样？” “你想学做饭？” “是啊，整天叫外卖，实在不是办法，要是自己学会做饭了，想吃什么就做什么，吃得放心还省钱，一举二得，多好。” “想学做饭是好事，但是你首先要有思想准备，做饭也不是一件很轻松的事，煎炸烹炒，油盐酱醋样样都要学会应用。如果做不好的话，可能做出来的饭菜自己都不想吃，那就浪费了。” “不管做什么，都是有成本的，浪费掉的食材就算是自己的投入成本了。”呵呵一笑，白雪莹露出一口白牙，很调皮。 “你有这个觉悟就好。”郭天帅点头道：“什么时间开始？” “明天吧。反正今天已经吃上了，再做就浪费了。”白雪莹想了一下，给了郭天帅一个时间，“下午下班，我来买菜，晚上就开始。” “好吧，你先别购买厨具，先用我这里的，等你学会了，再购买也不迟，我担心你三天打鱼两天晒网，坚持不下来。” 郭子来看着白雪莹将自己的担心说了出来。 “放心吧，只要我决定的事，我会坚持干下去，不学会做饭，绝不收兵。”白雪莹握着粉拳，一副下定决心的样子。 “好，只要你有决心，我就有信心教好你。”郭天帅看着白雪莹，点点头。 接下来，两个人一边喝酒，一边讨论着明天晚上做什么菜，需要购买什么食材，等吃完晚饭，这一切就搞的差不多了。 郭天帅将两个人商量好的食材写了一个清单，交给了白雪莹。 “雪莹，这个你拿着，别到时候忘记了，就做不出来你想要的菜了。”临别之时，郭天帅拿出一张清单，交给白雪莹，交代道。 接过清单，看了一下，白雪莹笑了。 “郭大哥，有你这个清单，就好了。明天下午我会准时下班，采购这些食材，等着你来教我做饭。” “行了，时间不早了，早点睡，希望你做个好梦。” 白雪莹走了，郭天帅将餐桌和地上的卫生收拾了一遍，洗过餐具放好，然后端着脸盆在洗手间洗漱了一下，这才躺在床上。 郭天帅现在一点睡意也没有，想想今天的事就兴奋。 今天拉到了自己从业以来的第一个客户，这是一个重大突破，从此以后自己在销售领域内有了业绩。 让郭天帅更为高兴的是白莹雪求着自己教她做饭，这可是接触美女的好时机，一定要好好把握，时间长了，将白雪莹变成自己的女朋友也说不定。 两个人一起做饭，一起吃饭，这样的美事可不好遇到，这不是上天送给自己的一个绝佳机会吗？ 郭天帅可不想浪费掉。 再说了，白雪莹人长得干净漂亮，个子一米七，瓜子脸，细腰翘臀，该凸的凸该凹的凹，不施粉黛，就给人以清爽宜人的感觉，让人见了就会有一种冲动。 郭天帅自从见白雪莹第一面就被她深深吸引了。 只是不好意思开口表白。 因为他现在一无所有，刚入职天信建材，还还没有成就，并且租住在一个老旧小区的出租房内，拿什么向人家开口表白？ 别说白雪莹这么漂亮的女孩了，即使长相一般的女孩，自己也没有资格追求。 在白雪莹面前，郭天帅感到自卑。 为自己的出身，为自己的一无事成。虽然出身代表不了什么，但是那是起点，起点低了，就需要更加的努力奋斗才能赶上那些起点高的人。 所以，他需要付出更多。 但是现在，自己一穷二白，根本没有资格去追求这么出色的女孩，即使通过正努力对方答应了自己的追求，郭天帅也感觉对不起她，因为这不是自己应该给与她的的生活。 这么漂亮的女孩，就不应该受这样的苦。 郭天帅暗暗下定决心，一定要好好工作，争取用最短的时间干出一番事业，活出精彩，到那时再向白雪莹表白也不迟。 反正现在白雪莹就住在自己的隔壁，自己有的是机会时刻关注着她，只要有风吹草动，自己就可以冲上去保护她。 想到这，郭天帅笑了。 “幽魂大哥，你在吗？” 郭天帅拿出自己的玉牌，问道。因为和郭天帅结成兄弟的幽魂就住在玉牌里。 “我在，小兄弟有什么事？” 幽魂对郭天帅非常不满意，本来自己应该做郭天帅的师傅，但是被郭天帅拒绝了，为了自己的一身本事有个传人，只好委屈求全做了兄弟，幽魂实在有点不甘，竟然敢威胁自己，实在让他忍不下这口气。 几百年前，幽魂可以是一方大能，武功医术样样都是宗师级别，在他眼里，郭天帅就是一个凡俗夫子，要不是他的血脉里有一丝郭氏先人的印记，他才看不上郭天帅呢。 但是没办法，找不到更合适的人选，只好退而求其次，勉强接受了。不然的话一旦自己的一缕幽魂飘散，那就得不偿失了。 幽魂忍者自己的不甘，和郭天帅结成年龄差别最大的兄弟，两人的年龄相差至少二百岁。 郭天帅想想都有点可笑。 按照人们正常的年龄区分，二百年差了二十辈。幽魂满意才怪。 第八章 法术 第八章法术 “幽魂大哥，有没有一种办法，让人见你一面就喜欢上你，愿意和你结成朋友？”郭天帅试探着问道。 “有。但是不可能让人人都喜欢你，那样就乱套了。不过让一部分人喜欢你还是可以做到的。”幽魂想了一下说道。 “怎么啦？有自己喜欢的人了？搞不定？” “是喜欢一个人，但是因为现在我一无所有，没有能力养活她，所以现在唯一的一条道路就是赶紧让自己强大起来，赚到更多的钱。” 郭天帅也不否认，他最担心的不是搞不定自己喜欢的人，而是如何能够用最快的速度发财致富。 因为手里有钱了，干什么都有底气。只要是用钱能够解决的事就不是事，所以有钱了，腰杆才会挺得直，在人们面前才会有足够的信心说话办事，人们才会高看一眼。 郭天帅要的就是这样的感觉。 受到人们的尊重，无论自己干什么都给你面子，这样才能成为人们眼中的大人物，才能罩得住自己的爱人和家人。 郭天帅想让自己强大起来，就是不想让别人欺负。因为小人物的悲哀，通过家乡发生的点点滴滴他已经体会的够深了。 在农村，没有实力，是会被人看不起，甚至会有人欺负你。郭天帅不想成为人人可以使唤可以欺负的弱者，他要成为一个强者，一个人人看着都生畏的强者。 自从结识了幽魂以后，郭天帅这种愿望就更强烈了。 因为他知道，幽魂既然能够住在玉牌里，就一定有能力让自己变强。 “我想让自己变强大。”郭天帅很认真地说，“不但在身体上，还要再经济实力上，幽魂大哥，我知道你会帮我的。” 幽魂想了一下，开口说道：“你想好了？” “想好了。” “要走这条路，就要有吃苦的打算。”幽魂说道：“我可以教你功夫，也可以教你医术，还可以教你控制人的意识，不知道你想学那个？” “我想学控制人的意识。”权衡了一下，郭子来道。 “想学这个可以，但是有一个条件，就是不能拿它害人。因为这项法术学会了，可以控制人们的意识，让他为你所用，你说让他干什么，他就干什么。” “那就太好了。”郭天帅一听非常高兴，这不正是自己需要的吗？ 自己上路发名片，发一个控制一个，这样一段时间过后，自己掌控的客户就是海量的，到时候不赚钱都难。 这可是幽魂教给自己的一个赚钱法宝啊！ 虽然手段有点低劣，但是却是最有效的一个办法。郭天帅不想抢夺别人的资源，但是自己开发出来的客户就另当别论了。 郭天帅不会撬别人的客户，因为别人也要赚钱养家，断人财路如杀人父母，郭天帅知道这个道理。所以他要用自己的能力，拉到自己的客户，并巩固下来，成为最忠实的客户，为自己带来利益。 “你闭上眼睛，我教你这个法术。” 幽魂让郭天帅闭上眼睛，伸出一只手按在郭天帅的头上。 一股信息直接灌注到郭天帅的脑海中，郭天帅知道这叫灌顶，在一些网络小说中看到过这种传授功法的方法。 没想到今天让自己遇到了。 宗师级别的《八荒经》，神医级别的医术，宗师级别的意识控制术，一下子把郭天帅的脑海里塞得满满的。 痛，撕裂的痛，让郭天帅皱了一下眉。 “幽魂大哥，你都给我灌注了什么东西，我的头怎么这么痛，不会有事吧？”郭天帅强忍着痛，幽幽问幽魂。 “没事，我把我的毕生所学传授给你了，你不要抵触，慢慢消化就行了，只有你消化了，才能把我的东西变成你的东西。这其中就有控制意识之术。” “如果你将这些东西学会了，你就成为一个了不起的人，有你赚不完的钱，享不完的福，在县城买房结婚，就不成问题了。” “这还差不多。” 一听在县城能够买房结婚，郭天帅的心里就甜蜜蜜的，这可是自己的梦想，如果能实现，自己也就心满意足了。 现在当务之急就是先学会意识控制之术。 郭天帅在自己的脑海中寻找了一会之后，终于找到了幽魂传授给自己的意识控制之术。这种意识控制之术，对人体无害，只是控制人的意识按照自己的想法去做。 一但种下了自己控制的意识种子，只要在特定的环境之下，不用自己出面，被控制之人就会按照自己的想法去做。 郭天帅只为赚钱，不为别的。 闭上眼睛，默默地熟悉着控制意识之术，将口诀读了一遍又一遍，直到完全记住为止。 “这枚丹药你吃了，不但可以改善体质强身健体，还可以增强记忆力，不说过目不忘，但是看上一遍，就能记个八九不离十。”幽魂递给郭天栓一颗黑乎乎的药丸子。 郭天刷看着黑药丸子，闻了一下，一股中草药香味，直冲鼻腔。 “好浓的药香味啊！” 郭天帅看了一下幽魂，只见幽魂点点头。郭天帅一张嘴吞了下去。药丸一入肚，瞬间一股气体就在体内四下蔓延。 所到之处，啪啪之声不断传来，堵塞的经脉打通了，一股股舒服的感觉传递出来，痛并快乐着。 接着郭天帅的身上就出现了黑多黑色的物质。 “幽魂大哥，这是什么？” 郭天帅担心的问道。 “这是你身上的毒素，排出来了。”幽魂看了一眼，淡淡说道：“人整天吃着各种食物，食物中的毒素都留在身体内，要是不排出来，就很难达到练武的身体条件，所以这颗丹药就是用来改善体质的。等一会排解结束，你就会感到身体轻松不少。” 郭天帅相信幽魂不会骗自己。 现在自己这一百多斤就交给幽魂了，为了实现自己在县城买房的梦想，为了金牌销售的待遇，郭天帅拼了。 他默默地而感受到皮肤便面越来越多的黑色杂质出现，就像是披上了铠甲一样，浑身不舒服。但是还是强忍着。 因为他知道不坚持下去，完成身体改造，就不会有自己的未来。 这点苦都受不了，还能干想成什么事？ 郭天帅不能失败，也不敢失败，因为自己的父母是农民，一辈子在村子里种地，但靠他们那点种地的收入，一辈子也别想在县城里买房。要买房，只有靠自己。 虽然自己的父母帮不了自己，但是给了自己一个健康的体魄，这就是本钱。现在有了幽魂帮自己，他的信心就更足了。 体质的改造持续了一个多小时。 郭天帅听着外面没有了动静，知道这里的租户都辛苦一天睡着了，这才打开房门来到公共水池旁，给自己洗了一个凉水澡。 郭天帅每天都要洗个澡，无论冬夏，所以他的体魄就是这样练出来的。今天照例洗了一个澡以后，就感到今天的身体格外的轻松，好像是卸下了千斤重担一样。郭天帅感到很神奇，没想到丹药还有这么神奇的功效。 晚上，郭天帅睡得格外香甜，一觉醒来，天已经大亮了。 睁开眼睛，看着亮光的窗户，郭天帅马上从床上坐了起来。 揉了揉眼睛，这才下床。 郭天帅精神抖擞的端着水盆，拿着洗漱用具，在公用水池旁边洗漱了一下，然后回到出租屋，换上工作服，骑着电动车就出了小区。 在小区外面吃了早饭，就直接上班去了。 由于郭天帅的体质得到了改善，浑身轻松，迎着早晨的阳光，骑着电动车，呼吸着新鲜的空气，感觉今天的天格外的蓝，今天的空气格外的纯净，路上的绿植格外的碧绿，无论看什么，好像都是美好的。 难道说，自己事业的春天要到了？ 郭天帅不敢肯定。 穿过一个个街道，来到位于郊区的公司。 郭天帅将电动车放进车棚，拿出充电器给电动车充上电，看着充电器上亮起红灯，这才向销售部走去。 郭天帅居住的地方离公司较远，所以每次来公司都会带着充电器，给电动车充上电，不然的话，很可能返回的时候回不到家。 车子棚里，公司专门安装了一些插座，方便员工给电动车充电，这也算是公司给员工办的一项福利。 郭天帅到销售部的时候，陈天一已经到了，正在吃早餐。 “老陈，怎么没吃早饭？” “唉，这不是昨晚喝酒睡得晚了，早晨起不来，一睁眼看看时间来不及了，就在半路上买了，直接带到公司，趁现在都还没来，赶紧把它给报销了。” 陈天一一边吃着早餐，一边含糊不清的说道。 “你没设定一个闹钟？” “当然设了，要不然今天一定会迟到。” 郭天帅拿起一个拖把开始拖地。这是他每天必干的工作，上班第一件事就是打扫卫生，拖地擦桌子，提开水。 销售部大办公室一共有三间面积，中央面对面摆放着十几张办公桌子。在一个角落里摆放着一盆绿萝，生长的郁郁葱葱，生机盎然。 第九章 建立客户群 第九章建立客户群 办公桌上，也摆放着一些绿植，有吊兰，有绿萝，还有一些仙人掌类植物，这是根据自己的爱好摆上去的。 公司有一个小花房，专门培育一些鲜花和绿植，供公司各个办公室摆放，虽然培育出来的种类不多，但是还是能够满足美化办公需要的。所以停一段时间，各个办公室的人员，都会来到小花房，挑选自己喜爱的花卉绿植。 有了这些花卉绿植，办公室显得更加有生气。这些绿植还有一个改善空气，缓解疲劳，稳定情绪的作用。 拖完地，然后擦桌子。 等陈天一吃完早饭，郭天帅已经干的差不多了。、 “谢谢了，每天都是让你打扫卫生。” “不用谢，早上起来干点活，只当锻炼身体了。”呵呵一笑，郭天帅道：“难道你就不锻炼身体？” “我哪有时间啊？晚上不是喝酒就是打游戏，早上又起不来，早餐一般是在办公室吃的，不然的话就会迟到，迟到会被罚款的，罚款一次，吃几顿早餐也吃不完，所以宁肯饿着肚子来上班，也不能迟到。” “老陈啊，我看你晚上还是早点睡，这样养精蓄锐一天都精神，也不用这么慌，连早饭也不吃。”郭天帅劝陈天一。 “我也想这样，可是我做不到。”陈天一很苦闷。在别人看来很简单的事情，对他来说就是痛苦。 “反正身体是你自己的，你看着办，现在是感觉不出来，等我们老的时候，就知道不锻炼身体的坏处来。不过到那时就晚了，想锻炼也来不及了。”郭天帅苦口婆心地说。 “我知道，但是…”陈天一没有继续说下去。 陈天一想继续给自己找理由，但是想想那个理由都不是很充分，所以就不再说了。 “老陈，今天上路吗？” 郭子来一看，起不来已经成了陈天一的习惯，想要改变也不是一时半会能够做到，所以就不再说这件事了，转移了话题。 “上路，不上路就没有客户，就没有收入，这个月我还想购买一个手机呢。” “你不只有手机吗？” “已经过时了，听说苹果又出了新手机了，功能增加了不少，玩游戏速度更快，也不会卡。”陈天一眉色飞舞地说道。 “你真是一个忠实的客户，一出新机就买，苹果公司要是知道了，非奖励你不可。”郭子来看着陈天一笑道：“手机能用就行，不必追新。” “你知道吗？我们认为最新型的手机，都是手机厂商三年前就已经定下的机型，现在才开始上市，所以你要追新，永远也追不上，因为他们不断地再出新机，你跟在他们的屁股后面，永远也买不完。”郭天帅继续劝道。 “我知道，就是控制不住自己。” “那就没办法了。” 郭天帅摇摇头，遇见这样的人，实在没办法。不过要是把这种精神用在销售上，时间长了，一定成绩不小。 因为他有一个目标，就是新机。拿到销售上，新机就是新的客户，只要去追寻，一定能找到。 发现新客户，巩固新客户，使之成为自己的忠实客户，这样一个过程，就是销售每天必做的工作。 有了这些忠实的客户，时间久了，就是一笔巨大的财富。只要你在一天，就会推着你向前迈进，不想发财都不可能。 签完到，准备好名片和水壶，郭天帅和陈天一就出发了。 现在的郭天帅，每天的工作就是上路发名片，发的多了，总有人会联系自己，不过这些人大部分们都是外地人，对当地不熟悉，需要求人。所以有了像郭天帅这样的当地人引荐，他们会减少很多麻烦。 双赢的事情，双方都愿意干，所以加微信，留电话，成了必备的程序。昨天晚上，郭天帅躺在床上就加了好几个微信，并在实际上建立了一个自己的客户群。 随着客户的增多，他还会建立更多的客户群。 郭天帅明白，这些客户就是能给自己带来财富的金主，随意谁的微信，谁的电话，郭天帅记得清清楚楚。 除了综合客户群以外，郭天帅还建立了一个个的小群，每一个小群里的客户籍贯是一个地方的，便于自己管理。 每天晚上，郭天帅都要在群里发布价格信息，以便客户知道价格走势，明白消费。 这就是郭天帅的工作，从时间上来说，他已经下班了，但是从工作上来说，他没有下班时间，因为每个时间都会有不同的人来电或者来微信，需要郭天帅回复。 今天的天气依然很好。 天上没有一丝的云彩，湛蓝湛蓝的，好像郭天帅的心情，一片明净。 昨天晚上，他将意识控制之术学会以后，又熟悉了几遍，感觉自己可以操纵试验了，这才睡觉。 不过郭天帅睡下以后，仍在想意识控制之术。 这项法术就像是一把双刃剑，用好了，对双方都好，用不好，对双方都不好。甚至有可能会给接受的人一定的精神伤害，所以郭天帅很谨慎小心。 他不愿意为了自己一个人去伤害很多人，这不是他的性格。 来到昨天发名片的地方，郭天帅将幽魂叫了出来。 “幽魂大哥，干脆你在路上设定一个阵法，将意识控制之术融合进去，只要拉石子的货车经过这里，司机就会接收到这个信息，也不用一个一个发名片。” “大货车的速度很快，要是不堵车，郭天帅也不敢上前发名片，因为高速行驶的车辆，那就像是一个个的马路杀手，靠近都不行。所以这样一来，就失去了很多潜在的客户。” 郭天帅讲的是实情，幽魂早就看到了，因为昨天他就是跟着郭天帅在这里发名片，拉到了第一个客户。 但是今天他要采取另一个措施，来弥补自己的失误。那就是设置一个阵法，让路过这里的拉货司机，都能收到自己的信息。 这个办法，只有幽魂能办到。所以郭天帅才求着幽魂。 “这个好说。”幽魂一听郭天帅意思就明白了。 “你把你的名片给我一张，我这就给你设定一个阵法。” 接下来，幽魂在郭天帅的名片上度了一口气，然后在道路的两边设置了几个阵脚，在阵脚上分别放置了一张郭天帅的名片。 在路上没有车辆的间隙，幽魂运用内气在路中央打出一个洞，设置了一个阵眼，然后用内气将道路整修好，这才回到郭天帅身边。 “设置好了。只要经过这里的货车司机，都会收到你的明片上的信息。你只管在一边喝茶看着就行，或者直接回到公司。” 幽魂淡然的对郭天帅说道：“注意回复微信就可以了，从今以后，你就不用上路发名片了，货车司机会联系你的。” “真有这么神？” “不相信的话，试试就知道了。” 郭天帅拿出水壶喝了一口水，“真有你说的这样神奇，那就太好了，以后再也不用上路发名片了，坐在空调房间里就把生意给做了。” 这样想着，郭天帅由衷对幽魂说道：“幽魂大哥，你是我的贵人，这辈子能遇见你，是我的福分。你不但救了我的命，换给我带来财富，真不知道怎么感谢你。” “你不用谢我，要不是遇见你，我的一缕幽魂也很快就会消失，因为你的身上我看到了郭氏先辈们的一缕血脉，这正是我要寻找的恩人的血脉。” “恩人？难道说我的先人是您的救命恩人？” “是啊，几百年前，我们家族遭遇变故，只有我一个人逃了出来，那时我才七八岁，是你的先人收留了我，将我养大，然后教我一身本事。” “纵横江湖几十年以后，闯出了自己的名号，叫做幽魂，这是江湖人士送给自己的，意思是说，自己的功夫到了神出鬼没的地步。” “后来，郭氏先人遭到奸臣陷害，满门抄斩。不过还是有人因为一直在外，才免遭杀害。所以这成了郭氏唯一的后人。这件事情之后，就隐姓埋名过起了隐居生活，我也再也没有见到郭氏的后人。直到遇见了你。” “原来我的先人还有这样一段惊心动魄的历史啊！”听完以后，郭天帅慨叹一声。 “这你知道了我找你的原因了吧？” 郭天帅点点头。 “从今以后，我要把我的所学，全部交给你，只当是我报答你的先人的救命之恩了。”微笑了一下，幽魂说道。 “你一天学不会，我一天不离开你，直到你完全掌握为止。这是我的心结，你一定要好好学习，争取早日将这些技能掌握，我也好早一天托生。” “幽魂大哥，我想让你永远跟着我，不要离开。”郭天帅深情地说：“我要赚好多钱，在县城买一个房子，安个家，再娶一个漂亮的媳妇，生一个可爱的孩子，共享天伦之乐。” “在你没有成为大家之前，我是不会离开你的，你放心，我既然下决心把你培养成大家，就一定会履行自己的承诺，你也要有信心，因为你的血脉里，有着郭氏先辈们基因，那可是很高贵的血统，你可不要辜负了先辈们的期望。” 第十章 拿到大订单 第十章拿到大订单 “我会的。”郭天帅点点头。 郭天帅喝完水，马上就接到了几个微信申请，要他通过一下，就成为好友。郭天帅马上就点了确认，通过了验证。 接下来开始聊天。 郭天帅将自己公司的产品价格发布在群里，让大家都能看到。 然后一个个询问微信主人来自哪里，拉石子是干什么用的，货车挂靠的单位是什么，同来的一共有几辆车，一天需要多少石子等等，一一问个明白。 通过聊天，郭天帅掌握了对方的信息以后，然后按照公司车队，个人车队又进行了分类，并把需要石子的情况进行了标注说明。 这样一来，一个个客户的信息就印在了郭天帅的脑海里。 那些是重要客户，那些是一般客户，在郭天帅的脑海里变得清晰起来。这些重要客户就是郭天帅的大金主。 回复了这些客户以后，郭天帅就回到了公司。 公司里中午管一顿饭，免费的。这样一来，郭天帅每天都可以吃到免费的午餐了，这让郭天帅很高兴，这两天天气热，在路上吃方便面，越吃越渴，所以只能喝水，一天下来，不知道要喝多少水，才能顶到下班。 好在郭天帅带了水壶，不然的话光买水的钱，就是十几元。 现在郭天帅可是在艰苦时期，能省一分是一分，他要攒钱，为购买房子做准备。宁可少吃一点，少喝一点，也要省下一点钱。因为他现在的工资不高，只有底薪，还不知道提成有多少，又是上班第一个月，只能吃老本了。 房租加上吃饭，一个月也要上千元。对有钱人来说不算什么，但是对郭天帅来说，就是一笔很大的开支。 所以只有多赚钱，才能存上钱。 中午的时候，陈天一也回来了，看着晒得红扑扑的脸，郭天帅问道：“老陈，今天怎么样？揽到几个客户？” “不知道，名片倒是发了不少，有几十张吧，估计会有三分之一成为潜在客户，其他的就是匆匆过客。”陈天一很无奈的说：“现在招揽客户简直太难了，到处都有人抢客户，这样抢来抢去，到时让这些货车司机占了便宜。” “那可不。现在的货车司机就是个香饽饽，抢手货，谁拥有了货车司机，就拥有了资源，而货车司机就像大爷一样，挑三拣四的，还提这样那样的条件，这活真是越来越不好干了。” 郭天帅附和道：“这样争来争去损害的是大家的利益，而拉货的司机却占了大便宜。” “没办法，你不卖，别人卖，这样竞争下去，真不敢想象会造成什么样的后果。”陈天一担心地说：“我们的工作也不知道能干多长。” “放心吧，只要公司存在，我们就有工作可干，现在我们的工作就一条，就是要把老客户维持好，招揽更多的新客户，只有客户多了，我们的收入才能上的去。”郭天帅拍拍陈天一的肩膀，劝道：“现在是吃饭时间，就不要想这些了。” “大气候问题，想也没有用，既然改变不了，那就顺其自然，别人怎么干，我们也怎么干，吃肉喝汤大家都一样。” “你可真能想得开。”陈天一苦笑了一下。 “没办法，自己不想开一点，整天生活在痛苦之中，生活还有什么意义？所以记住一条，车到山前必有路，船到桥头自然直。别人能过，我们也能过，大不了过的艰难一点。” 陈天一点点头。 郭天帅的话也让陈天一想开了，天无绝人之路，自己还年轻，这就是优势，到哪里都能找到工作，所以不怕失业，想到这里，陈天一微笑了一下。 午饭是大米饭，烩菜。 郭天帅边吃边点头，能吃到这样一顿热乎乎的饭菜，他已经很满足了，总比啃方便面强。一口米饭一口菜，郭天帅吃得很满嘴流油。 想想以后每天都能吃到这样的饭菜，自己不用做饭不用刷碗，吃完就可以离开，这样的待遇，就是饭店顾客的待遇，郭天帅满足的笑了。 吃过午饭，回到办公室。 郭天帅趴在办公桌上咪西了一会，恢复了一下精神，然后直起腰，端起茶杯喝了一口，这才看向陈天一。 这家伙中午就没有休息，一直在打游戏。 只见他戴着耳机，全神贯注地盯着显示屏，手指不停地击打在键盘上，沉浸在自己的游戏世界里不能自拔。 喝了一口水之后，郭天帅闭上眼睛，认真地默默地念诵着幽魂传给自己的武功、意识控制口诀，一遍又一遍，边念诵边领会。 这些口诀太深奥，郭天帅也只领会了一个大概。 但是口诀，他已经背熟了。这也是他经过身体改造以后，记忆力提高的缘故，不然的话，要记住这些口诀，没有十天半月是记不住的。 “郭天帅，有人找。” 这时候，办公室的电话响了，郭天帅接听以后，知道是门卫打进来的。 “什么人？” “说是你的客户，来签合同的，他说他叫文强，和你一说就知道了。” “请他进来。” 放下电话，郭天帅马上站起身，对陈天一说道：“我客户来了，你赶紧关掉游戏，不然客户一投诉，你就惨了。” “知道了。” “文大哥，你来也不打个电话，我好接你呀。”郭天帅一见文强，迎了上去，握着文强的手，笑着说道：“文大哥，吃饭了没有，要不我们先吃饭，再谈事。” “吃过了，我们刚在外面吃的。你们这里的小吃味道还不错。”文强赞了一句。 “来，给你们介绍一下。这是我们商混站的站长，邓刚，这是郭经理。” “欢迎邓站长光临我们公司考察指导工作。” “指导不敢，我们是来学习的。”邓刚笑了一下，道：“你们公司规模不小，也很正规，正是我们需要的合作对象。” “我们公司在这一片不说最大，最起码排到前三，各种设施都是一流的，再加上我们的生产稳定，产量大，质量可靠，所以后很多像你们这样的大客户。” 双方握手以后，郭子来说：“我们到会客室谈吧。” 来到会客室，请邓刚文强座下，郭天帅给文强和邓刚倒上水，空调早就被郭天帅打开了，会客室内的温度已经降了下来。 “邓站长，我听文强大哥说过，你们商混站一天需要几百吨的石子？” “是啊，最近，随着房地产业的发展，我们还要再上一套设备，这就需要增加一倍的石子用量，所以我们就来了，想和你们商量一下，提高供货量。” 邓刚将自己的规划说了出来。 “郭经理，你看是不是给我们一个优惠？” “那是当然了，你们公司如果增加一倍产量的话，那就是每天需要六七百吨的石子，也算是不少了。但是现在你们还没有上马，只是在规划当中，不过你也知道，现在石子的需求量在不断增加，价格也是在不断变化，现在给你们的价格，再停几天，就会涨价，所以这个价格已经很低了。” “所以，现在签合同，是最佳时机，一旦错过，你们会白白增加很多成本的，所以邓站长，你们好好考虑一下，也可以出去打听一下，我不是危言耸听。” “郭经理，我们相信你。” 邓刚喝了一口茶，笑着说：“我们看重的是你们的产品质量，和供货能力，至于信誉，看你们的规模就知道了，不用打听。” “谢谢邓站长的信任。” 郭天帅拿出两张合同文本，分别交给邓刚和文强，“你们看一下，如果没有问题的话，我们就签字生效，然后再缴纳预付款锁定价格，这样以后不管价格如何涨，给你们的价格就按照锁定的价格计算。” “郭经理，没问题。我们签吧。”邓刚很干脆的在合同上签上了自己的名字，盖上了商混站的公章。 郭天帅也签上自己的名字，拿到财务科，盖上了公司的合同章。 “邓站长，你们准备预定多少石子？”盖完章，郭天帅问邓刚，邓刚说：“先订购一万顿吧，以后每个月都会有这么多，甚至会更多。” 邓刚交完预付款，又在会客室喝了一杯茶，然后就带着文强离开了。今天他们来还带着货车，准备回去捎一车石子。 公司离办公的地方和石子厂是两个地方，所以这边办好手续以后，他们就走了，因为他们还要赶时间，郭天帅就没有留他们。 “终于搞定了。” 送走了邓刚和文强，郭天帅长出一口气，原来和文强的约定只是口头约定，没有法律效应，现在签订了正式的合同，郭天帅这才彻底放心。 销售一吨石子，自己可以有一块钱的提成，这样算下来，仅仅这一个商混站，自己一个月的收入就是一万元，再加上底薪，就是一万二。 郭天帅想想就高兴，这还是刚开始，和一家商混站签订了合同，要是多签订几家，那自己的收入一个月就是几万元，一年就是几十万元，照这样发展下去，干几个月，到年底，在县城购买一套房子是不成问题的。 第十二章 老板召见 第十二章老板召见 “这是我应该做的。” 郭天帅谦虚的笑了一下。 “下一步，你有什么打算，能不能说一下？” 想了一下，郭天帅说，“下一步，我准备继续努力，再签几个单子，争取多签大单子，多签长期合作的单子，这样我们的销售就不会出现忽高忽低的现象，销售稳定了，我们公司的收入也就稳定了。” “是啊，我们公司现在最难解决的一个问题就是销售问题，随着季节变化，有一个旺季和淡季之分，旺季的时候，我们的产品供不应求，淡季的时候，我们的产品堆积如山，销不出去，如果真有一定数量的长期客户，这个问题就能迎刃而解了。” “但是这个问题的解决，恐怕不好办。我们也早就想过这个问题，也采取了很多的办法，但是一直没有解决。不是我们不努力，而是因为我们这一带的建材厂家太多了，没有底线的恶性竞争，造成我们大厂很被动。” “恶性竞争的结果，就是让利给客户，使每家公司的利润都在降低，淡季的时候，每天都在赔钱，但是不干又不行，让每家都很头痛。” 李平安向郭天帅叙说着自己的苦恼，郭天帅静静地听着，没有插言。从李平安的话音里，郭天帅听出了无奈和苦恼。 公司投资这么大，利润却不高，原因到底是什么？是客观原因还是主观原因造成的？一时还真的弄不清楚。 但是郭天帅想了，只要销售上去了，一切问题就解决了，即使利润再低，销售量上去了，也多少能赚点，维持正常的生产经营是不成问题的。 至于原因，慢慢找，总会找到的。 既然是销售问题，自己就有了用武之地，在路上设置阵法，就是郭天帅提高销售额的一个办法，虽然现在还没有发挥效果，但是既然是幽魂设置的，郭天帅相信，幽魂是不会欺骗自己的，让客户上门求着自己是早晚的事。 再说了，现在这么多的建材厂，无序开采，造成的环境污染是非常严重的，从电视新闻上看已经引起国家的重视了，有些地方已经开始整治了，很快就会延伸到这里。 “李总，这段时间，你看过新闻没有？” “看过呀，怎么啦？”李平安不知道郭天帅问自己这个干吗，反问道：“是不是国家发布了什么政策？” 郭天帅道：“不是发布，而是开始整治环境了。新闻上说，不能因为发展经济而造成环境的破坏，提出了绿水青山就是金山银山的口号。这说明了什么？说明国家已经认识到用牺牲环境换取经济增长，这样下去是不行的。” “所以说，我们现在的任务是把我们的基础设施建好，完善我们的制度，解决污染问题，而不是和那些小厂抢客户进行恶意竞争。” “我相信，用不了多长时间，环境整治工作就会在我们这里开始，关停一些粉尘处理不合格的小厂势在必行。” “你说的是真的吗？”李平安有点不敢相信。 “真的。” 郭天帅点点头，“我在一本书上看过，有一个调查，介绍温州一带的老板们有一个习惯，就是每天必看的电视节目是新闻。这说明了什么？说明新闻里有政策，有风向标，看穿了，提前做好预防，不成功是不可能的。” “还有这样的功效？” “当然。” 郭天帅道：“投巨资建厂，谁也不想让他破产倒闭，所以就需要了解政策，有了政策支持，就没有了后顾之忧，可以甩开膀子大干，因为你的方向是对的，有关部门支持还来不及呢，怎么会找你的麻烦？” “小郭，你认为我们公司销售上，现在存在的主要问题是什么？”李平安着急地问郭天帅，他就想听听郭天帅的意见，因为只有新进的人员，才能一眼看出来问题，时间长了，也就成为了习惯，见怪不怪了。 “销售上，我还没有想过。”郭天帅实话实说，“因为我现在想的只有一个，就是怎么用最快的速度赚钱，我的目标是用两年的时间，在县城购买一套房子。” “你准备用什么办法来实现你的目标？” “多拉客户，多拉那些长期的大客户，这样我的收入就稳定了。”郭天帅笑道：“昨天签了第一个大单，以后还会有同样的单子。李总，是不是在销售政策上再给一点优惠，毕竟这些大单子都是长期合作伙伴，对方有要求，这也是惯例，单子大了，稍微降低一下价格也是可以理解的。” “优惠是可以的，但是具体怎么优惠，这个需要研究一下，因为这可以先作为一项销售政策长期有效，所以这个度必须要把握好，不然的话，就乱套了。” 李平安没有拒绝，就说明这个优惠政策很快就会得到落实。 “小郭，说说昨天这个单子的事。” 郭天帅点点头，接着将昨天的事说了一遍。 “你说你之所以能够签订这个单子，主要功劳归功于对环保政策的理解和预测，让对方感到了危机？” “是啊，环境整治，这是大势所趋，要想整治出效果，必须铁腕关停一批小型的环保不达标的建材厂，一旦他们被关闭了，石子的价格马上就回抬头，这个谁都可以看出来。所以他们现在交付预付款，是明智的选择，不然的话，一旦开始整治，他们不知道会花多少冤枉钱呢。” “这是你说服他们的原因？” “可能是吧。再一个，我们公司规模大，管理规范，实力雄厚也是一个条件吧。”郭天帅不敢肯定，但是应该大差不差。 这个小郭，很不错。李平安心里说。 他准备试探一下，看看郭天帅有没有决心挑起销售部的大梁。 “小郭，如果让你来主持销售部的工作，你会怎么做？” “销售部？” “是啊，销售部现在还没有一个人能挑起这个大梁，想征求一下你的意见。”李平安微笑着看着郭天帅：“有没有兴趣？” 摇摇头，郭天帅说：“没有兴趣。” “为什么？” “因为我要把精力都投入到拉客户上，根本没有时间来管理部门的工作。这项工作还是让销售部的老人来担任比较好，这样更有说服力。” “你认为谁可以？” “我才来上班几天，不了解情况，真不知道谁合适。”郭天帅实话实说，因为推荐谁不推荐谁，这是一件得罪人的事，他不想因为这个得罪人，让自己在销售部的日子不好过。 “滑头。”李平安心里说。 “你看时尚如何？” “可以，时尚客户多业务好，能力很强。” “陈天一如何？” “也不错，守纪律，也很有亲和力，后勤工作做得非常好，办公室的卫生基本上每天早上都是他打扫的。” “你这是谁也不得罪呀！”李平安笑道：“难道你就没有想到你自己？” “我的资格不够，再说了我也不是做管理的料，讲究一个死里，不擅长和人打交道，容易得罪人，不利于工作开展。”郭天帅谦虚的说道。 “我看你业务洽谈还是很不错的，这能说你不善于和人打交道？”李平安直接将了郭天帅一军。 “那是对脾气了，不能说明问题。”呵呵一笑，郭天帅道。 李平安一看，郭天帅实在无意主政销售部，就放弃了。反正在一起工作的时间还长，再观察一段时间，就会有结果，他不急于一时。 回到销售部，陈天一马上就围了上来。 “兄弟，和老板谈得怎么样？” “很好。”郭天帅笑了一下。 “能不能透露一点，你们都谈了些什么？”陈天一八卦的问道：“是不是要给我们销售部配一个负责人？” “老板问了，征求我的意见，我将你和时尚都推荐了，不知道老板会考虑谁？” “你真推荐我了？” “当然了，你是我兄弟，我不推荐你推荐谁？”郭天帅一副你明白的神态，看着陈天一。 “那就谢谢兄弟你了。这样吧，晚上我请你吃饭，表示感谢。”陈天一笑着对郭天帅说道：“这是第一次有人推荐我，我感到很高兴，不管成与不成，有你的推荐，我就心满意足了。” “我也不是非要做销售部的主管，能做主管，说明你的工作得到了公司的认可，是一件值得骄傲的事情，谢谢你了，兄弟。” “没什么，就是随口的事。” “说出来简单，但是说谁，这可是有讲究的，不是自己的人是不会推荐的。虽然负责人这个工作很辛苦，但是是一种名誉，对我们这些单身之人，还是一种身份的象征，介绍对象也是一个加分的条件。” “老陈，没想到你会想这么多。” “唉，现实不得不让你想。”陈天一叹了一声，摇摇头，接着问道：“兄弟，今天上路不上路？” “当然上路了。现在我们没有客户，没有资源，想要赚钱，我们没有选择。”郭天帅端起茶杯，喝了一口，悠悠说道。 第十三章 不谋而合 “对了，我今天还给老板提了一个建议，让公司对那些长期大客户拿出一个优惠政策，一但优惠政策出来了，下一步，我们的工作也会好做一点。” “那太好了。好多的客户，都要求我们给他们最优惠价格，但是价格是公司统一制定，不可能随意改变，如果优惠政策出来了，我们和客户谈判的时候，底气也就足了。” 陈天一一听也很高兴，过去因为优惠价格问题，跑了一些客户，让他很痛心，现在郭天帅的这个建议，说出了大家的心声。 陈天一对郭天帅刮目相看了。 这个郭天帅不但能力很强，还敢与向领导反映问题，这样的勇气可不是谁都有的。有了这个先例，以后自己有问题了，就可以直接反映给郭天帅，让郭天帅再反映给老板。 两个人又聊了一会，然后带着水壶和名片，又上路了。 今天的天气没有昨天热，天空上有不少的云彩，将太阳光遮挡着，还不时地刮着一阵一阵的风，虽然不大，但是却将温度降了下来。 虽然幽魂在路上设置了阵法，但是郭天帅还是将一张张的名片发了下去。这是给路过这里的拉石子的车子加了双保险。 郭天帅让幽魂在自己的名片上度上了一层气，客户拿到名片之时，就能发现名片上升起一阵烟雾，然后，名片上的文字也会闪光，显得很诡异，也很有特色，这样会让手持名片之人记住自己的信息。 这也是郭天帅拉客户的手段之一。客户看过名片，被一种意念所引导，马上就加了郭天帅的微信，收到了天信建材的位置，然后就直接开车去装货去了。 “没想到这么管用。” 郭天帅微笑了一下，对幽魂说道：“看来你设置的阵法起作用了。” “那是当然，我是谁，我设置的阵法要是没有一点用处，我还怎么混。也就你小子，不相信我。”幽魂对郭天帅质疑自己很不满意。 “小子，这只是开始，看着吧，要不了多长时间，你会忙不过来的，但时候可别怨我给你揽下这么多的客户。” “我不会埋怨你的，感谢你还来不及呢。” “最好是这样。”幽魂不屑一顾地说道：“告诉你小子，我教给你的功夫医术和意念控制之术好好修炼，啥时间学会了，你的春天才会来。” “我知道了，我现在每天晚上睡觉前，都会拿出一定时间来修炼，不过我感觉好像很难，这都几天了，一点动静也没有，是不是你教授的功夫有问题？” “你还在质疑我？” “不是质疑，而是真的没有感觉。” “时候不到，当然就没有感觉了。你好好练吧，不要停下来。我的那些师兄弟刚接触这个功法的时候，一个月的时间，才有了感觉，两个月才练出了气。练武和干其它一样，不可操之过急，时间到了，水到渠成。” “需要多长时间？” “这就看你的修炼程度了，也可能一个月，也可能两个月，总之时间上不确定，你努力了，就会有收获，努力越大，收获越大。” “这都是空话。” “有没有一个标准？” 幽魂摇摇头，“没有。天赋好的话，时间会短，天赋不好的话，时间会长。” “算了，我就知道你也不知道。” 郭天帅生气的不理幽魂了。 郭天帅喝了几口水以后，继续发名片，车辆过后带起的尘土，落了郭天帅一身一头，很快就将衣服的颜色给盖住了。 在这样的路上发名片，每天都要洗衣服，不洗都不行。 但是即使如此，郭天帅也坚持下来了，不为别的，就为自己要在县城买一套房子，不吃苦中苦，那得甜上甜。 美好生活都是奋斗出来的，郭天帅相信这句话，也正在实践这句话。 看看时间快到中午了，郭天帅骑上电车回到了天信建材公司。 洗过澡以后，就到开饭的时间了。 郭天帅和陈天一一块儿签完到，就向餐厅走去。 “兄弟，上午发了多少张名片？”陈天一问郭天帅。 “不多，也就几十张吧。” “看来我们发的差不多。我们发了这么多的名片，不知道会有多少人加我们的微信购买我们的石子。” “这个你就不用管了，需要的会联系你，不需要的就不会联系你。多加一个微信，就多了一个信息渠道，他们是用来比较价格用的，不要放在心上。” 郭天帅劝陈天一。 “我们买东西，会货比三家。他们也一样。这叫到处下网，重点捕鱼。是你的永远跑不了，不是你的，千方百计也拉不来。” “这不是没目的没结果的劳动吗？” “也是也不是。你想啊，老陈，如果我们不发名片，谁会知道我们，我们发了，他们知道了我们，即使现在不购买我们的产品，也是我们潜在的客户，这样的潜在客户多了，一点时机成熟，就是我们的正式客户，到那时，我们坐在办公室里就可以数钱了。” “但愿如此。” “这个时间不会长。” “你怎么敢确定？” “这个是秘密，你听我的没错，现在该发名片就上路发名片，只当是积蓄力量了，只要你坚持下去，总会有结果的，并且还是好的结果。相信我，没错的，老陈。” “好，我相信你。” “老陈，今天我怎么没见到时尚？” “这家伙出差了，说是去洽谈一笔大业务，估计要好几天呢。”陈天一一愣，还是解释道。 这个郭天帅思路转变的也太快了吧，让陈天一都感到跟不上他的思路了。 时尚出差，给陈天一说，这很不正常。是不是公司老板已经考虑让陈天一接管销售部了？郭天帅心想。 “老陈，看来，你接管销售部，是早晚的事，你看，时尚出差都给你打招呼。”呵呵一笑，郭天帅道。 “不是你想的那样。”陈天一说：“我也是碰巧遇到了，时尚就给我交代，说是有人找他的话，就是他出差了，这是让我给他当小夫呢。” “哦，原来如此。” 郭天帅忽然明白了，这是时尚怕失去自己的业务，而采取的应急措施，只是在利用陈天一罢了。 好可怕的心机呀！ 吃过午饭，郭天帅享受着午后的空调，趴在办公桌上小眯了一会，恢复了一点精神。而陈天一不知疲倦地在游戏里苦战。 看着陈天一投入的样子，郭天帅摇摇头。 陈天一这样的状态，那像是一个销售，简直是一个不谙世事的游戏达人，有一点空间，就会被游戏所占领，这哪是搞销售的料。 这还是在公司，要是在租住的地方，还不废寝忘食打游戏。空闲时间不想如何提高销售业绩而去打游戏，沉浸在游戏里不能自拔，这那是一个成年人干的事，简直是未成年。 郭天帅是不敢这样，因为他的目标，是在两年内在县城购买一套房子，然后找一个女朋友结婚生子。 郭天帅明白，自己的父母都是农民，没有什么收入，这几年，供应自己上大学，就已经欠下了亲戚朋友不少钱，让父母给自己出钱买房子根本靠不上，所以只有靠自己了。 郭天帅一点都不敢懈怠。 因为一但自己懈怠，自己的斗志就没了，没了斗志的理想也就不可能实现了。所以郭天帅不想成为碌碌无为的人，他要证明自己，别人能干成的事情，他一样能干成。而且会干的更出色。 郭天帅拿出自己和邓刚签订好的合同，复印了一份，仔细推敲了一遍合同内容，修改了部分字句，使这份合同更加的完善。 接着郭天帅打印了几份，做好准备，说不定什么时间就能用的上。 郭天帅将空白合同文本，放进自己抽屉里锁好，这才一伸懒腰，舒展了一下胳膊，站了起来，在办公室里走了几圈以后，又坐下。 然后看起了新闻。 他找到环保部门的网站，打开以后，找到时事政策，看过以后，又打开督查通报栏目，认真看起来。 上面列举了几项受督查通报的几起案例，都是关于污染环境的处罚通报，并且看通报口气很严厉，处罚的金额也不小。 郭天帅很受振动。 新闻上才将环境整治工作内容播出来，马上就来了一个督查通报，看来有关部门是下决心要彻底整治环境污染问题了。 这和郭天帅的分析不谋而合。 现在只是抓了几个典型，下一步会开展大规模的行动，这是显而易见的。一但这个预测是对的，到时候自己的客户将会井喷式发展。 所以及早作好应对准备是必要的。 首先是合同文本要多准备一点，再一个就是价格表也要准备一些，或者做好发朋友圈的准备，可以让这些客户及时了解公司价格信息，便于签订相应的供货合同。 于是郭天帅又整理了一遍价格表，发到自己手机里。 接着，郭天帅又在电脑里将客户的有关资料输入进去，按照购货量的大小，建立了几个电子客户档案，以便备查。 然后又建立了一个客户通讯录。 第十四章 你的预测是对的 看着一个个的电子文档的建立，逐渐的将一整套的客户档案就建好了。 郭天帅搓了一下手，满意地点点头。有了这些客户档案，以后工作起来就方便多了。最起码查阅客户，一键就能搞定，不用手忙假乱的寻找。 “叮铃铃，叮铃铃” 办公桌上的电话响了。 看着陈天一无动于衷的样子，郭天帅知道，这个时候什么动静也干扰不了陈天一打游戏的兴趣。 虽然现在已经到了上班时间，但是陈天一还是没有停下来的迹象。于是郭天帅走到陈天一旁边，拿起了电话。 “你好，这里是天信建材销售部，请问你是哪里？” “我是办公室李主任，你是小郭吗？” “我是，李主任，你找我有事？” “你来我办公室一趟。” “好，马上到。” 郭天帅也不知道李胜利找自己什么事，但是既然他给自己打电话，自己去一趟还是必要的，毕竟李胜利是办公室主任，是自己不能得罪的主。 笃笃笃。 郭天帅来到李胜利办公室门口，抬手敲响了门。 “请进。” 得到允许，郭天帅推门走了进去。 “李主任，你找我什么事？” “是这样，老板临走的时候，交代我，让我给你安排一个单独的办公室，不知道你有什么要求？” “单独办公室？”郭天帅有点不敢相信，这才入职几天，就有自己独立的办公室了。这样的待遇，郭天帅想都不敢想。 他也了解了，没有一定的业绩，是没有资格拥有一间单独的办公室的，他只签订了一个订单，有这个资格吗？ “是啊，老板亲自交代的。”李主任点点头。如果不是老板亲自交代，他也不敢相信。难道说郭天帅和老板有亲戚？或者是其它什么关系？李胜利没有弄明白。 但是老板交代的事必须要完成，这是不容置疑的。至于郭天帅和老板的关系，以后慢慢了解就行了。 “李主任，我感觉还是在大办公室里好一点。毕竟我是新人，一下子弄一个单独的办公室是不是有点过了，别说我不适应了，就连销售部的其它人也不能适应，说不定还会有风言风语传出，这样对老板，对我都不是好事，希望李主任考虑。” 郭天帅想了想，还是将自己的顾虑说了出来。 “可是老板已经安排了，我要是不办，是我的失职。”李胜利担忧道：“小郭，你还是接受老板的安排吧。” 郭天帅摇摇头，“你给老板说，就说是我不要单间，我感觉在大办公室里办公很不错，最起码能和大家聊聊天，交流一下销售的心得，受益匪浅。也能听到大家的呼声。还是不要坏这样的环境为好。” “你确定？” “我确定。”郭天帅点点头。 “那我就把你的意见给老板汇报汇报，如果老板听取了你的意见，就算了，要是老板执意要给你一个单独的办公室，你也不要推辞了。” “好，我听李主任的。” “行，你回去工作吧。” 郭天帅回到销售部，陈天一已经从游戏中退了出来，正在整理自己的客户档案，一见郭天帅进来了，就问道：“刚才你去哪儿了？” “李主任找我。” “李主任找你？” “是啊，很奇怪吗？” “当然奇怪了，李主任可不常找人谈话，找你一定有事，应该是好事。”陈天一看着郭天帅的眼睛猜测道。 “老陈，你真的神了。李主任找我是有事，他想给我安排一间单独的办公室，被我拒绝了。现在多好，每天能和你们说说话聊聊天，交流一下销售心得，对我的工作帮助很大，所以我不愿意离开大家。” “你呀，怎么说你呢，这样的好事碰都碰不到，你怎么就拒绝了呢？”陈天一恨铁不成钢的责怪道，“真是的。” “我就想和大家在一起。就这么简单。”郭天帅嘟囔了一句，“单独办公室，我不稀罕。” 陈天一无语了。 这个郭天帅，公司给好处也不要，也不知道脑子是怎么想的，反正陈天一想不通，销售部这么多人，谁不愿意有个自己单独的办公室啊！ 郭天帅却相反，给了也不要，也不知是真傻呀还是假傻。 喝了一杯茶，郭天帅和陈天一换上工作服，又上路发名片去了。 下午的收获也不错，又发出去了几十张，截止目前，郭天帅的微信圈里，客户已经有二百多个好友了。 看着一天天壮大的微信好友队伍，郭天帅微微一笑。 这一个个的好友，也不知道会有多少能成为自己的忠实客户，郭天帅不求很多，如果能有一半，就心满意足了。 “郭经理，你好，我是邓刚，你在公司吗？” 这时候，郭天帅的手机响了，拿出一看，是邓刚的电话。电话一接通，就听到邓刚爽亮的笑声。 “我在路上呢，不过马上就会公司。邓站长，你又亲自来拉石子了？”郭天帅调侃道。 “我在公司呢，今天打电话就是要告诉你一声，我的一个朋友也是搞混凝土的，马上就到你那里了。他的商混站可比我的要大，石子的需求量是我的两倍，听说我和你们签订了供应合同，他也想去看看，合适的话，也会签供货合同。价格和优惠条件只要按照给我的条件就行了。” “郭经理，今天我上网看了一下有关新闻，你的分析是对的，要不了多长时间，建材行业的整顿工作就要开始了，还是你有眼光。” “我们是朋友，必要的提醒义不容辞，我们就是要建立一个互惠互利的合作关系，而不是用欺诈手段，所以和我合作，你会看到一个真诚的合作伙伴，而不是尔虞我诈的一锤子买卖。” “我相信你，郭经理。我这就把我朋友的电话号码告诉你，估计再有一个小时会到，接待一下。” “放心吧，邓站长，保证办得让你朋友满意。”郭天帅拍胸脯保证道：“你的朋友就是我的朋友，不会让你失望的。” 一会之后，郭天帅就收到了邓刚的信息。 打开一看，是一个名字和一个电话号码。邓刚的朋友叫王天昊。郭天帅默默的念诵了两遍这个名字，就记住了。 邓刚介绍朋友给自己，显然是给自己送钱来了，也是在报答自己的指点之恩，郭天帅心里很清楚。 俗话说：多个朋友多条路。看来交邓刚这个朋友交对了，这么短的时间，就给自己介绍了新朋友，让自己的销售又多了一个大客户。 为了迎接邓刚的这个朋友，郭天帅还特意将会客室又整理了一遍。 “兄弟，这都快下班了，你整会客室干吗？明天上班再整吧。”陈天一一看郭天帅在整会客室，心中疑问道。 “不行啊，老陈，我有一个客户马上就到，你看会客室这么乱，像什么话，不整理一下，不礼貌。” 郭天帅一边回答一边擦桌子倒喝过的茶水。 “我来帮你吧。” 陈天一也拿起笤帚和郭天帅一起打扫会客室的卫生。 “马上就要下班了，你这个客户可真会找时间。”陈天一嘟囔了一句，“也不看看时间，真是的。” “老陈，话不能这样说。我的这位客户，不是我们本地的，他们今天一早就出发了，因为路途较远，这时候才到，不能怨他们。” 郭天帅打断陈天一的话，“我们做销售的，一切以顾客为上帝，他们的需求就是我们的工作，不管什么时间来，我们都要认真对待。” “他们给你打电话，是对你的信任和尊重。要是等他们到了再给你打电话，你一样也要接待，现在人家人还没到，就提前给你打电话，让你有个准备，也够意思了，就不要发牢骚了，这样不好。” “兄弟，你呀，总是为客户着想。”陈天一替郭天帅抱不平，抱怨道，“也不知道客户会不会领你的情。” “领不领情是他们的事，我们做不做是我们的事，这是两码事。只要一线希望，我们就不能放弃。我们手里的客户不多，只有比别人做得更多一点更好一点，才能在竞争激烈的销售领域争得自己的一席之位。”郭天帅道。 “也许你是对的。” 郭天帅这么坚持，陈天一也没办法，摇摇头。 打扫完会客室的卫生，郭天帅又拿出合同文本，看了一遍，然后拿到财务上盖了合同章，这才松了一口气。 郭天帅庆幸自己及早的将合同文本做了出来，不然的话，就来不及了。这就应了那句成语：未雨绸缪。 下班的时候，陈天一对郭天帅说：“兄弟，要不要帮忙？” “不用了，我一个人就行了，也不是什么复杂的事，你走吧，路上注意安全。”郭天帅提醒了一句。 “那我走了。” 郭天帅点点头。 下班以后，热闹的办公区就显得冷冷清清，没有了工作期间的喧哗，只有销售部的房间里还透出来一丝亮光，郭天帅一个人坐在电脑前看新闻。 第十五章 又一个大客户 第十五章又一个大客户 “叮铃铃，叮铃铃” 郭天帅的手机响了。 拿出来一看是白雪莹的，就按下了接听键，一个像黄丽一样好听的声音传出来，“郭大哥，你什么时间回来？” “可能要等一会，接待一个远方的客户。” “哦，”白雪莹有点失落，但是马上就又兴奋起来，“昨天晚上你请了我，今天晚上我要请你吃饭，食材我已经买好了，我要给你露一手。” “你会做饭吗？”郭天帅不敢相信，反问道。 “你就放心吧，复杂的不会做，简单的还不成问题，你就等着品尝我的厨艺吧。”说完，白雪莹就挂了电话。 郭天帅微微一笑，自言自语说了一句，这个小丫头，还和自己卖关子。 刚结束和白雪莹的电话，邓刚朋友的电话就打进来了。 “你好，这里是天信建材销售部，请问您是？” “你是郭经理吧，我是邓刚的朋友，我叫王天昊，我们已经到了，就在你们公司门口，你在公司吗？” “在，我马上出去接你们。” 放下电话，郭天帅就急匆匆出了销售部。 天信建材门口，停着一辆半挂车，门卫一见郭天帅要出去，就打开了伸缩门。 “王老板，辛苦了。”郭天帅握着王天昊的手说道：“走吧，到销售部喝口水，休息一下，然后我们谈一下合作的事。” “耽误你下班了。”王天昊不好意思的说道。 “没事，回去也是看电视，能够接待王老板，是我的荣幸，再说了你是邓老板的朋友，也就是我的朋友，朋友之间就不要这么客气了。” 说完，郭天帅哈哈大笑。 “郭经理，你们公司规模不小啊，老远都能看到一大片。”王天昊笑着说：“我也打听了，你们公司的产品质量没说的，服务态度也很好，规模也大，抗风险能力很强，再加上邓刚的介绍，我就来了。” “这说明你是有眼光的。和我们合作，别的不说，就一条放心。”郭天天帅笑了一下，道：“不管是产品质量，还是合同履行情况，绝对没问题。” “王老板，你们还没有吃饭吧，要不我们先吃饭？” “路上，我们已经吃过了，我们还是把合同谈一下吧。”王天昊摆摆手，现在建材市场风云突变，一天一个价往上涨，早一会谈成，早一会安心。 “好，听王老板的。” 郭天帅打开会客室的门，给王天昊倒上一杯茶，将一本公司的产品手册放在王天昊面前，“先喝杯水，了解一下我们公司的基本情况，我这去拿合同。” 合同是打印好的空白合同，盖着公司的合同章。 郭天帅拿着合同回到会客室的时候，王天浩正在看着公司的产品手册。 “我们公司的产品，规格型号虽然不多，但是却是周边所有生产厂家最全的，而且从来没有断过货，啥时间里来拉，啥时间都有。” “我们就是要寻找一家质量保证，生产正常，实力强大的和作伙伴。”王天昊点头道：“郭经理，你也知道，作为商混站，有一个要求就是时刻都不能断货。因为它的后面有很多的楼盘，耽误一天，损失就不可估量。” “这个我知道，所以你们和我们公司合作，是最佳选择。因为你的这些条件我们公司都具备，特别是执行合同的力度更是别的公司不具备的，所以说，你能来我们公司谈合作，找对人了。”说完郭天帅哈哈大笑。 “就拿邓刚的合同来说，一但交了预付款，锁定了价格，无论市场上的价格如何上涨，给他的价格也不会改变，还是合同价。仅这次石子涨价，邓刚就节约开支几万元。现在价格还在上涨，邓刚赚了。” “郭经理，听邓刚说，还是你给他分析了市场形势，他才下定决心签订了合同，他说非常感谢你，等下次来，要请你吃饭呢。” “请我吃饭就免了，到了我这里，我就是地主，请吃饭也是地主的事。”呵呵一笑，郭天帅道：“邓站长是个爽快之人，能交上这样的朋友，我很高兴。” “王老板，这次你准备订购多少吨？” 郭天帅关心的问道：“你也看到了，环境整治，建材涨价，是大势所趋，以后会越来越紧越来越严格，所以及早做好准备，是必须的。” “市场在变，人的思维也一定要跟上，要有超前意识，防患于未然，不然的话，就会错失良机，白白损失一大笔钱。” “提前预付货款，看着是吃亏，但实际上不但不亏，而且这笔钱还会因为涨价，给你省下一大笔钱。” 王天昊点点头，然后说道。 “郭经理，邓刚在你这里预定了一万吨，我的公司比他的公司大了一倍，那我就预定两万吨吧。你说个账号，我给你们转钱。” 郭天帅指指合同，笑着说：“不着急，先把合同签了，再说钱的事。” 王天昊已经将合同看了一遍，没发现问题，就很爽快的在合同上签上了自己的名字，盖上了公司的合同章，然后递给郭天帅。 郭天帅也在合同上签上了自己的名字，按上了指印。 “合作愉快。” “合作愉快。” 两双大手紧紧握在一起。 然后，王天昊就按照合同上天信建材公司的账号将货款转了过去。 送走了王天昊，郭天帅回到销售部，兴奋之情还挂在脸上，今天这个大单子签订的很顺利，让郭天帅都有点不敢相信。 一个月两万吨，再加上邓刚的一万吨，就是三万吨。每吨提一元，一个月就是三万元。发财了，发财了。 郭天帅在心里欢呼。 兴奋之余，郭天帅给老板李平安打了一个电话，将刚刚和王天昊签订了一个长期合同的事向李平安进行了汇报。 李平安听后，哈哈大笑。 “小郭，等我回去，一定重重奖你。对了，上次你提的大客户优惠的事，我想了一下，你提的对，这次回去就给你解决。” “李总，你让财务查收一下，这两万吨的货款已经转到财务上了，就是公司给销售部的那个账号。”郭天帅提醒了一句。 “小郭，听李主任说，你不愿意要单独的办公室。”李平安忽然想起了一件事，问郭天帅，“有没有这回事？” “有。是我不愿意。” 接着，郭天帅将自己给李胜利说的那一套，又给李平安说了一遍，然后道：“我才拿到一个单子，就搞特殊，这不是为自己树敌吗？” “是我考虑不周。”李平安歉意的说道：“你做得对。不过，今天这个单子签订以后，再给你一个单独办公室，他们就没话可说了。” “我看还是在大办公室来的舒服，我是新人，多听听他们的意见和经验，对我来说就是一笔财富，这样的机会可不多，我不愿失去。” 郭天帅还是拒绝了李平安的好意。 他知道，在哪里办公无所谓，但是没有业绩是不行的，即使你做了销售部的主管，也是一样，没有人会看得起你。销售看业绩，这是定律。 郭天帅回到出租房的时候，白雪莹已经做好了饭菜，在等着郭天帅。当白雪莹透过窗户看到郭天帅的身影出现在楼下的时候，一下子来了精神。 白炽灯下，一个熟悉的身影匆匆而归。 白雪莹将饭菜上桌，打来啤酒，倒了两杯，然后就站在门口迎接郭天帅。这是她第一次亲自下厨请郭天帅吃饭。 白雪莹的家里也有一个小餐桌。这是每一个住出租房必备的家当，白雪莹也不例外。外面的饭菜太贵，有时间的时候，还是自己做的饭菜安全卫生吃着放心。 方便面虽然方便，但是也不敢多吃。 有研究表明，吃一次方便面，需要一个星期来消化，所以提醒人们为了自己的健康，能不吃尽量不吃，或者少吃。 但是又有哪一个人会这样做？ 凡是吃方便面的都有不得已的原因，或者为了方便，或者为了省钱。而一些小孩子则是为了喜欢，干吃，更有一股香味，所以很多孩子干吃的多。 “郭大哥，你回来了，赶紧洗手，马上开饭。”、 蹬蹬蹬，一阵脚步声由远而近，白莹雪马上听出来这是郭天帅的脚步声，于是走出房间，笑着对郭天帅说。 “哦。” 郭天帅应了一声，就直接去了洗手间。 洗过手以后，甩了两下，然后就带着湿手来到白雪莹的房间，白雪莹马上递过来一条毛巾，郭天帅擦了一把，又递给白雪莹。 “好香啊。” 郭天帅闭上眼睛闻了一下，微笑着说道：“没想到你还会做饭。” “郭大哥，你可不要小看人，本姑娘会的多了，你慢慢就是知道。告诉你以前上大学的时候，每到假期，我基本上都是在厨房度过的，你不知道，我老妈简直比老师还要严厉，一道菜要是做不好，就天天逼着我做，我的假期简直就是人间地狱，有时一道菜能吃几天。” “严师才能出高徒，现在知道你妈对你好了。” 第十六章 梦中情人 “是啊，要不是我妈，我也不会学会做菜，那样出来打工就惨了，想吃家乡菜，只有回家找妈妈吃了。现在好了，想什么时间吃，想吃什么，自己说了算，随时都可以做给自己吃。这时候我才理解妈妈的苦衷了。” “看来，还是社会锻炼人啊！” 郭天帅感叹道：“不出家门，不会独立。不自己赚钱，就不知道钱来之不易。” “来，郭大哥，尝尝我的手艺。” 坐下以后，白雪莹对郭天帅说道：“好长时间不做了，不知道退步了没有，做出来的饭菜合不合你的口味。” “闻着都香，吃起来会更香。”郭天帅拿起筷子一边说，一边伸向了盘子。 “就会哄人。”白雪莹娇羞的脸一红，“你还没吃，怎么知道？” “雪莹，你做的饭菜，颜色搭配很好，看着都有食欲。”郭天帅笑道：“就像是写字一样，字如其人，做饭也一样，看色调搭配这么好，就知道，没有一定的功夫，是做不出来这样色香味齐全的饭菜的。” 白雪莹听着郭天帅的夸奖，两眼发光的笑了。能够得到郭天帅的夸奖，今天晚上的辛苦付出值了。 郭天帅夹起一筷子菜放进嘴里，咀嚼了两下，然后点点头，“真不错，雪莹，你这水平，都可以去开饭馆了。” “真的好吃？” “真的。” 白雪莹笑了，“好吃你就多吃点。”拿起筷子，给郭天帅夹了一块肉。 “来，为你的饭菜干杯。” 郭天帅端起酒杯，和白雪莹碰了一杯啤酒。 “真爽。” “郭大哥，今天什么事呀，下班了必须做？”一杯酒下肚，白雪莹问郭天帅。 “今天回来晚了一会，但是很值得。我告诉你雪莹，今天我又签了一个订单，比昨天的那个订单还要大一倍，两万吨。” 郭天帅兴奋之情溢于言表。 “那恭喜你了，郭大哥，来，为你又成功签下一个大订单干杯！” “干杯。” 咣的一声，啤酒杯里的啤酒被撞击的洒出来一些，但是两个人毫不在意。 “郭大哥，问你一个问题。” “什么问题？” “这个问题很简单，但是你必须回答。”白雪莹狡黠的笑道：“你先答应我，然后我再问。” “好，我答应你。” “你在上大学的时候，谈过女朋友吗？”白雪莹看着郭天帅，想听他的回答。 郭天帅听了以后，没有马上回答，而是沉思了一下，这才认真地说道：“严格的说，没有谈过，不过我有一个梦中情人。” “梦中情人？” “是啊。”郭天帅点头道：“我们家在一个小山村，经济条件不好，上大学以后，全靠我自己打工兼职赚钱养活自己，我的业余时间，都贡献给了打工赚钱上。所以根本就没有时间来谈情说爱。” “再说了，靠打工赚来的钱，仅顾住我的学费和生活费开支，那还有钱去交女朋友？所以我们班的女生，直到毕业，对她们的了解也只限于知道她们的名字。但是有一个女同学，却不一样，她长得很漂亮，也很善良，对我很照顾，也介绍我做家教做兼职，我很感谢她，不过毕业之后，就再也没有见过。” “她就是我的梦中情人，她对我做的一切，现在想起来，还历历在目。多亏了她，不然的话，真不知道我的大学生活会怎么度过。” “她叫什么名字？”白雪莹好奇地问道。 “她叫林诗雅，我们班的生活委员。” “林诗雅，好有诗意的名字。”白雪莹赞叹道：“光听名字，就知道这个林诗雅是个美女，还是一个很有气质的美女，对不对？” “对，她长得很美，很有气质，是我们班也是我们学校的校花，很多人的梦中情人。”郭天帅沉浸在回忆当中。 “那时候，每当我受到委屈的时候，想想林诗雅对我的帮助，就让我精神振奋，和自己的理想相比，自己受到的这点委屈算什么，绝对不能辜负了林诗雅，这是我头脑中出现的第一个念头。第二个念头就是一定要干出成绩，让林诗雅对自己刮目相看。” “虽然想法有点单纯，但是那个时候，给我的动力很大，支撑我走过了艰难而又快乐的四年大学生活。” “毕业临分别的时候，我请她吃了一顿饭。感谢大学四年对我的照顾。林诗雅说，同学之间相互帮助是应该的，我看好你。你知道吗？在你身上，有一股正能量，我看到了一个不断向命运抗争，积极向上的奋斗者的形象。” “你的不服输的劲头，也激励着我，让我不断地从你的言行中汲取力量，也可以说，没有你，我也不会年年拿到奖学金。这样说来，我们谁也不欠谁的。” “临别的时候，她给了我一个电话号码，说是以后遇到问题，还可以给她联系。就这样，我们分别了，从此以后，再也没有见过面。不知道她现在在哪里工作，更不知道以后能不能再遇到。” “这个电话号码，我一直保存着，只是没有勇气给她打电话。因为她是我的女神，不可亵渎的女神，对她，我只有恭恭敬敬面对，一点私心杂念都不敢有。” 白雪莹听着听着两眼一红，眼泪就要掉下来。 “郭大哥，你的大学生活太苦了。别人上大学，都是去放松，而你不但要完成学业还要为生活费奔波劳累，真不敢想象，你是怎么坚持下来的。” “和你相比，我的大学生活，简直就是太轻松了，生活费不用发愁，每个月家里定时都给打过来，逛街购物看电影，什么都干了，就这还觉得不如意，和同学们攀比穿衣吃饭和零花钱，现在想想真是有亏。” 郭天帅出言安慰白雪莹，“雪莹，你就不要自责了，每个人都有每个人的情况，像我这样的家庭，没有好的亲戚，没有好的经济条件，为了自己生活的更好一点，自己不努力不奋斗，想在城市里站稳脚跟，有自己的一席之地，想都别想。” “再说了，我的梦想是在县城里购买一套自己的房子，找一个女朋友，在城市里安个家，对自己，对家庭也算是有一个交代了。” 微微一笑，白雪莹道：“郭大哥，我相信，你的梦想会实现的。从这两天，你的业绩看，你的努力没有白费。” “这都是上天照顾，让我拿到了两个大单子。”郭天帅感到庆幸，自己能在生命垂危之时遇到幽魂，不但治好了自己的伤病，还把一些功夫和技能教给自己。 郭天帅心里有一个这样的想法：这个幽魂兄弟交的值。 要不是幽魂救了自己，说不定自己或者造成终生残疾，或者已经不在人世了，自己的梦想也就烟消云散了。这难道是上天在眷顾自己，给了自己一个施展能力实现梦想的机会？郭天帅这样想。 “郭大哥，谢谢你告诉我你的过去。” 白雪莹眼睛里亮晶晶的，她被郭天帅的不屈不挠的精神所感动，这样的人注定是不会平凡的，只是时间问题。白雪莹的心里有了一丝丝的情愫在诞生。 自己要是有一个这样的男朋友，就心满意足了。 她从小就不缺吃穿，在父母的呵护下在哥哥的宠溺下长大成人，上了大学，毕业以后，父母已经给她做了安排，想让她到自家的公司里工作，但是被她拒绝了，她要走出去，闯一闯，适应一下一个人的生活。 其实，她是不愿意接受家人的呵护，因为她已经长大了，应该有自己的生活了，不能让自己按照别人规定的轨迹去生活，她要独立，她要自由。 所以就偷偷的跑了出来，租了一个房子，应聘在一家公司做了一个文员，也正是这样，才与郭天帅有了交集，成了邻居。 “雪莹，说说你的故事吧。” “以后再说吧，今天时间不早了，也累了，你早点休息。” 郭天帅一听，知道白雪莹有自己的苦衷，也就不再问了，站起身，说道：“谢谢你做的饭菜，很好吃。” “好吃以后有时间我就做给你吃。” 白雪莹笑了一下，露出一口洁白的牙齿，显得可爱又灵动。 “我帮你收拾吧。” 郭天帅一看桌上这么多的碗盘，就要伸手，被白雪莹阻止了，“我自己能行，这点活一会就干完了。” “那你小心点。” “我知道。” 郭天帅回到自己的出租房，端出脸盘在洗手间洗漱了一下，又烧了一些热水烫了一遍脚，这才躺在床上休息。 每天上路发名片，实在太累了，不烫一下脚，睡觉都睡不好。所以每天晚上，郭天帅都会烫一下脚，让脚部的血液充分流通，第二天才不会感到疲乏。 林诗雅，你在哪里？ 郭天帅在心里呼喊。 前几天，郭天帅还在为找工作整天忙着准备简历应聘，没有时间去想这事，要不是今天白雪莹提到这事，郭天帅还真的想等自己干出一番事业之后再去想。 第十七章 新闻里面有商机 第十七章新闻里面有商机 林诗雅可是埋藏在自己心里的秘密，今天喝了几杯酒，竟然说了出来，让郭天帅自己都感到不可思议。 林诗雅，我心中的女神，你到底在哪里呀？ 郭天帅眼里亮晶晶的。 他记得有一天，为了吃到便宜的饭菜，故意去饭堂晚了一会，谁知道，林诗雅为了给自己介绍一份工作，打了饭菜以后没有吃，一直就坐在饭堂里等着自己。 就是想早一点告诉自己。 “你可来了。” 林诗雅一见自己，马上笑着就站了起来，“你不用打饭了，我早就打好了，就等你来了，没想到你这时才来。” “赶紧吃了，我有事和你说。” “什么事呀？”郭天帅还不知道是怎么回事，问道：“你打这么多，怎么吃的完？你还没吃吧，我们一起。” 林诗雅点点头。 不过，林诗雅吃的很少，大部分时间是看着郭天帅吃。见郭天帅狼吞虎咽的吃着自己打的饭菜，林诗雅的脸上一直挂着笑容。 三下五除二吃完了午饭，林诗雅这才问道：“吃饱了没有？要不再打点？” “不用了，我都吃撑了。”郭天帅抚着自己的肚子，说道：“你看，这么多菜，都让我给吃了。” “就是给你打的，你不吃完我就倒掉了，这不就浪费了。在我面前作假，我还不愿意呢。”林诗雅嘴角一翘，翻了一下眼睛。 郭天帅嘿嘿一笑，说道：“什么事，现在可以说了。” “是这样，我妈的同事，有一个孩子，现在是初中生，学习不好，委托我给找一个家教，我就想到了你，他们住的小区离我们学校不远，骑车十分钟就到了，很方便的。” “再说了，他们为了孩子的学习，还提供一辆电动车供你使用，如果学生在月度考试中成绩有所提高，还有一定的奖励。” “还有这好事？” “当然了，想让我推荐，不提点条件是不可能的。”林诗雅傲娇的一仰脸，让郭天帅眼前一亮，这样美丽的一张脸，让郭天帅心底一动。 要是林诗雅是自己的女朋友就好了，那样的话，即使自己再苦再累也值得了。 但是郭天帅没有勇气说出来，因为林诗雅就是自己心中的女神，只可仰望的存在不可亵渎。郭天帅将这个想法隐藏在心底，直到四年大学毕业都没有透露出来。 林诗雅的帮助，让郭天帅摆脱了经济上的困境，圆满完成了四年的大学学业，顺利毕了业，从此以后各奔东西，失去了联系。 要不是今天白雪莹提起，郭天帅还要继续隐藏下去。 这个秘密他是不会说出去的。 一夜无话。 第二天一早，郭天帅早早就醒来了。 躺在床上，熟悉了一遍震八荒的功法和意识控制之法，这才起床洗漱，换上了一件体恤和牛仔裤，这是最简单的穿法。 这身衣服，虽然只有一百多元，不过穿着倒也舒服。现在不是讲究的时候，只要干净整洁就行了，郭天帅不挑剔，因为他还没有挑剔的资本。 骑车十几分钟来到天信建材公司，郭天帅将电车充上电，然后签到来到办公室。 “兄弟，你行啊，听说你又签了一个大订单？”一见面，陈天一就拉着郭天帅的手，一副羡慕的口味问道：“是不是真的？” “你听谁说的？” “现在大家都知道了，别管是谁说的，到底是不是？”陈天一追问道。 “是。”郭天帅点头道：“就是昨天下班时，我等的那个客户，没想到谈判竟然很顺利，直接就签了合同。” “兄弟，你牛。”陈天一向郭天帅伸出了大拇指，“在我们公司，能在两天内，连续签订两个大订单，你是第一个。” “老陈，只要你努力，你也能得到。” 郭天帅微笑了一下，拍着陈天一的肩膀说道：“你要相信自己，我也相信你能办得到。” “你真的相信我能办得到？”陈天一吃惊的问。 “真的。奇迹就是用来打破的，既然我能打破这个记录，你也一定能够打破。”郭天帅用鼓励的眼神看着陈天一。 这个人是自己进天信建材认识的第一个朋友，郭天帅想帮他一把。一个人没有信心，干什么都会一事无成。所以想要取得成功，首先要建立自信心，现在陈天一眼里羡慕，心中却没有信心。 郭天帅一眼就看穿了。 “可是，你的这个记录实在太高了，想要打破很难。”陈天一一点信心也没有，摇摇头道：“我了解过，我们公司自建立以来，你是第一个创造这样业绩的销售，没有之一。” “金牌销售时尚也没有？”郭天帅追问道。 “没有。”陈天一摇摇头。 “他是瘸子里面挑将军挑出来的，在你没来之前，在公司这么多的销售里面，他的业绩最好，受到公司重视也是应该的，但是你来了就不一样了，两天时间签订了两个大单子，这样的能力，他就是骑马也赶不上。” 陈天一对时尚很不感冒。不是嫉妒时尚取得的业绩，而是看不惯时尚高高在上的样子，好像整个公司谁都不如他，谁都要看他的脸色。 陈天一和时尚一起入职，但是取得的成绩确实天差地别，再加上时尚看人的轻蔑样子，这让陈天一很是不甘。 凭什么他能有单独的办公室而自己没有，不就是业绩好一点吗，自己也会有单独办公室的那一天，等着吧，到时候看你还嚣张。 郭天帅好像是时尚的克星一样，一进入销售部，就给了时尚一个下马威，两天时间签订了两个大单子，这样的业绩谁人能比？ 好在时尚这两天出差，要是在公司，不气死才怪。但是生气也没办法，有本事你也来个两天签订两个大订单。 陈天一确信时尚不可能完成这个目标。 陈天一给郭天帅到上一杯茶，“兄弟，从此以后，你的茶我包了。” “事出反常必有妖。老陈，这可不是你的习惯啊。”郭天帅调侃了一句，“有什么话就说出来，别憋着，会憋出毛病的。” 嘿嘿嘿，陈天一不好意思的笑了一下，说道：“其实也没什么，就是想知道你用了什么手段，怎么做到的。” 呵呵一笑，郭天帅笑道：“手段？确实有，你也能做到。” “什么手段这么有效果？”陈天一急于想知道其中的奥秘，追问道。 “我告诉你，我每天回家都做些什么，你就知道了。”郭天帅卖了一个关子，然后去娓娓道来，“我每天回家，第一件事就是打开电视看新闻，特别是每天晚上的新闻联播，国内部分，天天看。” “看新闻和销售有什么关系？” “关系大了。”郭天帅认真地说道：“新闻联播，就是国家政策的风向标，你只要细细的品味，就能品出来。我就是从新闻中发现，在国家高层会议上提到环境治理的重要性，准备派工作组下来进行环境督查，这才做出判断。你在和准客户沟通的时候，将这些内容融合进去，站在对方的立场上分析出利弊，让客户去考虑选择，一般情况下，你都能达到你的目的。这两个单子，就是这样谈成功的。” 郭天帅喝了一口水，“这就是我的经验，你可以作为参考。但不是真理。” “你说的这个，我倒是没有注意。我很少看电视，回家的大部分时间，都是在游戏里度过的，对新闻根本就无视了。”陈天一不好意思地说：“看新闻，看一会就心烦，上面说的都是官腔，一点意思也没有。” “不是没意思，而是你不了解，每一条播出来的新闻，都蕴含了巨大的信息量，这就像是一个信号，只要按照这个信号去寻找，就能找出来这个信号代替的是什么？” 郭天帅很严肃的看着陈天一，心想，难怪他的业绩不好，因为他根本就不关注政策，不去分析原因，进行改善，一直都用老一套，业绩好才怪。 “从今以后，你适当关注一下新闻，然后睡觉前再思考一下，就能得到自己需要的信息。这就像是读书，读书不思考等于白读，为什么有的学生成绩好，有的成绩差？就是因为善不善于思考的问题。古语云，熟读深思妙自来。弄明白了书中蕴含的意思，那就说明这本书你读懂了。” “读书的目的一是长知识，二是悟道理。销售也一样，多观察别人是怎么做的，对比自己的差距在哪里，然后针对差距弥补上来就行了，如贵你能天天思考，时间长了，你就知道这样做的好处了。” 郭天帅的话，让陈天一对自己的所作所为陷入沉思。 天天打游戏，越玩越不能自拔。但是游戏里没有金钱，没有业绩，没有提成，不能解决自己的经济问题。 陈天一现在才感到了危机。 郭天帅这两个大单子，光提成就是很大一笔钱，比底薪多出不少，原来还羡慕时尚每月赚的钱是自己的两倍，办公有自己独立的小办公室，这是他的奋斗目标，现在看来，这个目标有点低了。 第十八章 明确答复 第十八章明确答复 郭天帅这两天的表现，让陈天一刮目相看，郭天帅才是自己的榜样和目标。 “郭经理，李主任让你去他办公室一趟。” 这时候，办公室文员田慧慧推门走进销售部，用眼睛扫视了一下，看到郭天帅，微笑了一下说道。 “什么时间？” “现在。” 田慧慧说话的时候，两颗虎牙露出来，显得很调皮。 对销售人员称经理，这是惯例，方便对外洽谈业务，所以在印制名片的时候，都会挂上一个经历的头衔。 所以田慧慧称郭天帅经理也很正常。 郭天帅随着田慧慧来到李胜利的办公室，李胜利正在看材料，听到动静，抬起头，一看是郭天帅，马上笑道：“小郭，请坐。” 田慧慧给郭天帅倒上茶以后就退了出去，并把门给关上。 “李主任，找我什么事？”郭天帅开门见山的问道：“不会又是办公室的事吧？” “小郭，你还真是猜对了。”呵呵一笑，李胜利道：“这两天，你的业绩你还真是令人刮目相看，三万吨，你创造了一个奇迹。我们公司这么多的业务员，包括金牌销售，都没有你出成绩快。” “幸运，幸运。”郭天帅谦虚的笑道。 “幸运也是本事的体现。那么多的业务员，为什么没有你幸运？是他们努力不够，还是其他原因？” 李胜利的问话，让郭天无言以对。 是啊，要不是幽魂给自己设置了一个阵法，会有这样的业绩出现吗？显然是不可能的，但是这样的秘密，郭天帅是不会说出来的。 “李平安老板说了，这次你愿意不愿意，都会给你准备一个单独的办公室，不然的话，就意味着老板说话不算话，区分对待业务员，你不会让老板难做吧？” 李胜利的话，郭天帅一想，确实这样。 不能因为自己的一意孤行，损害老板在员工心目中的形象。再说了，这是公司的政策，只要达到销售目标，就可以享受到这样的待遇，眼红也不行。 看来不接受是不行了。 “你有什么要求提出来，只要合理，公司会满足你的要求的。”李胜利看着郭天帅，征求意见。 郭天帅想了一下，说道：“我的要求不高，只要能上网，中午能休息，来客能接待就行。” “这个要求不高，完全可以满足你的要求。”李胜利点点头，“同时，公司还会给你补助每个月二百元的电话费。” “那就太好了。”郭天帅兴奋地说道：“谢谢李主任。” “不用谢我，是你的成绩赚来的。在我们公司，不管是谁，不论入职时间长短，只要干出大业绩，公司都会重视起来，只要有合理要求，公司都会考虑。” “那我问一个问题，不知道可不可以？” “当然可以了，什么问题，你问吧。” “我的问题很简单，上次和老板见面的时候，我就向老板提出来，给大客户一点优惠政策，老板说会考虑，但是直到现在也没回复，不知要研究了没有？” “这个建议已经上董事会了，经过讨论，基本上确定下来，现在我可以给你透露一点，但是不要外传，因为公司的决定只有通过正式的文件下发以后才算定论，没有文件下发之前，都是不确定的。” “这个我理解。” “理解就好。”李胜利点点头，“经过研究讨论，最后确定，大客户一次性购买一万吨的，在原来价格基础上降低一元钱，一次性购买两万吨的，降低两元，以此类推。不过有个条件，预付款一次交清。” “对销售员的提成有没有变化？”郭天帅紧张的问。 因为这牵扯着个人利益问题，不问清楚，到时候公司来个糊里糊涂那就麻烦了。销售员就是赚业绩提成的，赚多少心里没底，销售员的积极性就会受到打击。 所以这个问题很重要，必须有一个明确的答复。 “这个也有一定变化。”李胜利组织了一下语言，然后说道：“给客户降低的这一元钱两元钱，也是你的提成的一部分，你可以拿到一半，如果原价买出去，这降低的两元钱，就都是你的。” “同时，对于销售业务招待，成功签订合同的，可以报销一次业务招待费，但是不超过五百元。没有签订合同的，不予报销。” “业务招待在员工食堂就餐的，免费，需要外出招待的，可以向办公室报备，经批准的可以招待，没有批准的，费用自己承担。” 郭天帅听明白了，自己签订了两个大合同，可以招待客户两次，每次不能超过五百元。这是可以报销的招待费。 “太麻烦了。”郭天帅摇摇头。 “这是规定，我也没办法。现在有手机多方便，打个电话说一声，不用专门跑一趟办手续，过后补一下手续就行了。” 李胜利不想郭天帅作难，就给郭天帅出了个主意。 “好了，小郭，你去忙吧。再上路发名片的时候，戴个遮阳帽，免得晒伤。” “谢谢李主任。” “李主任找你什么事？”陈天一八卦的问道。 “你猜。” “我猜不是办公室的事，就是说客户的事，我猜对了吗？” “虽然猜的不是很准，但是八九不离十，就是安排单独办公室的事，上次我拒绝了，这一次没法拒绝。” 郭天帅无奈的说：“李主任说了两次，我不能都拒绝吧，再说了这是老板亲自交代的，李主任也作难，所以就答应了。” 陈天一接过话茬道：“这是你应该享有的待遇，心安理得，别人眼气也没办法。这样一来，找你聊天也不会影响到别人。” “是啊。” “什么时间搬家？” 郭天帅摇摇头，“不知道，李主任准备好以后会通知我的。你问这个干什么？” “我要帮你搬家呀！” “我一个人就足够了，都是一些办公用品，没那么多东西。再说了你还要上路发名片，耽误你不好。” “什么好不好的，你可是我朋友，少上路半天，不会影响到什么，再说了，你不会不想让我知道你的办公室吧？” “想哪儿去了，我怕影响你的工作。” “工作算什么，朋友和工作相比，朋友更重要。”陈天一认真地说道：“工作永远干不完，朋友结识一个多一个，朋友多了也是一种财富。” “你说得对，朋友是一种资源，朋友越多，资源就越多，就拿我们销售来说，结识了一个大客户，客户介绍朋友给你，你就会有越来越多的客户，所以说多个朋友多条路，就是这个道理。” 郭天帅点头道。 “上午没戏，我停会儿也会上路发名片，现在一天不上路发名片，就少点什么，你说这算不算职业病？” “我看，这是职业习惯，不是病。” “但愿不是病。” 郭天帅给两人茶杯里添上水，因为太热的缘故，吹了一下气，使之降了一下温，然后小嘬了一口。 接着又给自己的水壶里装满了茶水，打开盖子，让它自然降温。 “兄弟，你说我们要是有一件冬暖夏凉的衣服就好了，穿在身上，就不怕上路出汗了。”陈天一开始幻想起来。 郭天帅看着陈天一回答：“你这种愿望有可能实现，但是现在科技还没有发展到这种地步，你还是想想如何提高客户成功率吧，别的都是虚的，只有这个才是实的，只有手里有了客户，收入才会有保障。” 郭天帅的语言打击，让陈天一嘿嘿一笑，“我就是幻想一下，这不犯法吧？” “当然不犯法，不过不切实际。” 销售部办公室里的人，一个个的都陆陆续续出去了，有的出去发名片，有的到现场和客户沟通去了。只剩下陈天一和郭天帅。 郭天帅两天签订了两个大订单，直接刺激了销售人员的神经，有了紧迫感，一个个的在办公室里坐不住了，这才刚上班，一个个就不见了踪影。 这就是郭天帅给大家造成的影响。一个刚入行的新人就能取得这样的成绩，这让销售部的老人情何以堪，面子在哪里？ 销售部的业务员大部分都是年轻人，陈天一稍大一点，也不过三十多岁，而郭天帅等人只有二十多岁，正是争胜心极强的年纪。 看到别人能取得这么好的业绩，就有点眼红了。高收入和独立办公室，像一个个指路明灯一样吸引着他们的目光。 别人能干成的事，自己也能。不服输的劲头，让销售员像打了鸡血一样一个个热血沸腾，很快就投入到各自的工作中去了。 下午的时候，郭天帅又被李胜利叫去了。 郭天帅不知道是怎么回事，上午不是叫过了，怎么下午还叫？难道是自己的独立办公室给整好了，让自己去验收？ 带着这种疑惑，郭天帅来到李胜利办公室。 “李主任，我来了。” “来来来，请坐。” 李胜利热情地招呼郭天帅坐下，文员田慧慧给郭天帅倒上一杯茶，又给李胜利续上茶，这才退了出去，并将办公室的门关上。 第十九章 赖账户 “李主任，现在可以说了吧，找我什么事？”郭天帅想弄清楚李胜利找自己到底什么事，神神秘秘的，让郭天帅心里没底。 “先喝杯水再说。”李胜利微笑着，一点也不着急。 郭天帅喝了一口水，然后继续看着李胜利，看得李胜利都有点不好意思了，只好说道：“今天找你来，有一件事想麻烦你。” “什么事，你说，只要我能办到的，一定不会推辞。” “这是说简单也不简单，说不简单也简单。”李胜利接着说：“就是有家公司欠我们公司一笔货款，已经一年多了，我们派人上门催要，但是要了多次都是无功而返，我想把这个任务交给你。” “李主任，我可没这么大的本事。公司要了几次都没有要到，让我去能行吗？”郭天帅不敢相信，李胜利竟然给了自己一项这样的任务。 现在的社会，欠帐的都是大爷。 向你借钱的时候是孙子，一点借给他了，双方的关系就换了一个个，变成对方是大爷，借钱的是孙子了。 这样的例子比比皆是。 “我们当初没有和他们签订合同？” “当然签了，但是对方一直在拖，对方建设的房子都已经快卖完了，却一直不给我们结账。” “对方是家房地产公司？” “是啊，对方的房地产公司是我们县最大的房地产企业，一个楼盘又一个楼盘的开发，说没钱，谁会相信？”李胜利愤愤不平。 郭天帅义愤填膺地说道：“这样的老赖，就应该挂到网上，让大家都知道他是个赖账户。” “小郭，你不知道情况，他们企业后台很硬，据说县里的领导都有股份，我们一起诉到法院，就有领导出面说请，让我们撤诉，一旦我们不撤诉，就有不断头的部门来公司检查，今天让你停产整顿，明天让你整改，所以公司面对不断头的检查，只好忍气吞声撤诉。这些欠账，就成了呆账死账，老板为此也无可奈何。” “这批货款有多少？” “四五百万元。” “这么多？” “这是这些年积累出来的。” “难道就这样不要了？” “怎么不要？老板实在没办法，就通告公司，谁要是能将这五百万欠款要回来，公司奖励要账人总欠款的百分之三十，也就是一百五十万元。但是已经过去一年了，虽然也有人试乎了几下，但是一个个乘兴而去败兴而归，没有一个人能要回来。” “那你就知道我能要回来？”郭天帅反问道。 “我看，能要回来这个帐的，只有你了。”李胜利对郭天帅充满信心，他说，“从你能在这么短的时间内，拿下两个大的订单，就能看出来你的不凡，所以我就考虑是不是让你试一试，毕竟成功了，你能拿到很高额的报酬，公司也减少一笔损失。” “这个公司叫什么名字？” “兴隆房地产开发有限公司。” 郭天帅念诵了一遍，然后点头道：“这家公司我知道，县城里大部分的房产都是他们开发的，究竟赚了多少钱，谁也不知道，光天然气开口费收了就不止几个亿，再加上暖气开口费，维修基金等费用，就是一个天文数字，这些钱在他们公司账户上停上一个月，利息就不止五百万元。” “除了这些，还有房产公摊面积，就是一个很大的黑洞，房产开发公司也不解释，只是笼统地说是公摊面积，到底每家公摊多少都摊在哪里，谁也不知道。所以每一家住户都不知道多出了多少冤枉钱。” “这是欠账清单，你看看，我感觉你应该去试试。”李胜利将一张清单交给郭天帅，郭天帅一看，最早一笔欠款已经五年了，最近一笔，也有一年了。 “法人代表张铁锤，县人大代表，工商联副主席，重点保护企业。”一个个信息映入郭天帅眼帘，光这些头衔，已经让很多人望而却步了。更何况还有县里领导的撑腰，就更加的嚣张跋扈，谁也不放在眼里。 所以天信建材几次派人上门要账，在大门口就被保安拦下了，大门都进不去，更别说见到张铁锤本人了，所以往往都是无功而返。 郭天帅皱了一下眉，这件事还真是有点棘手。 但是郭天帅不怕，有幽魂兄弟在身旁，将手段一施展，再难的事也会变得不难，这就是郭天帅的底气。 “这个张铁锤每天都在公司吗？” “每天都在，他几乎很少出门，出门也是陪领导喝酒玩耍。”李胜利说：“为了找到他，我们做了调查，但是因为他身边有几个贴身保镖，功夫了得，所以即使找到他也无济于事。” “还有保镖？” “是啊，有四个呢。听说都是用退伍兵，还是兵王一级的。” “哦，我知道了。” 郭天帅回到销售部，陈天一已经下去发名片去了，销售部里一个人也没有，显得静悄悄的。 “幽魂大哥，兵王一级的保镖，你一个人能干倒几个？”郭天帅不知道幽魂的具体实力，就试探着问道。 “兵王一级？” “是啊，部队里的兵王。” “十个八个不成问题。” “如果要是特种兵一级的兵王呢？” “十个八个也不成问题。” “真的？” “真的。”幽魂肯定的回道。 “这我就放心了。幽魂大哥，是这样，刚才，办公室李主任将我叫过去交代了一个任务，给公司要账。但是欠账人身边有四个兵王一级的保镖，我担心你打不过，就问你的实力。你说能干它个十个八个，这样我就放心了。” “还有，我要用意识控制之术，将欠账人控制了，让他乖乖地将我们公司的欠款给还了，这些欠款最长的已经五年了，老板说了，谁将欠款要回来，谁就可以拿到欠款的百分之三十的佣金，我想试一试。” “放心吧，只要我出面，你就腾出手来数票子吧。对付这样的人，我一个人就可以轻松搞定，别说你出动了，即使你坐在家里，我也能让欠账人乖乖地将钱款打到指定的账户里。”幽魂自信的说道。 “谢谢你，幽魂大哥。”郭天帅眼睛一红，感动得就想掉下眼泪。 “我们什么时间去？” “现在就去，早去早回，早一天要回来就早一天住上自己的房子，我可是指望这些佣金买房子了。”郭天帅心中充满了信心。 “李主任，我想通了，这事我干了。” 想通以后，郭天帅给李胜利打了一个电话，将自己的决定告诉了他。 “你准备什么时间去？我派车送你。”李胜利一听，心中高兴，要是郭天帅真的将欠款要回来了，自己也是大功一件，虽然不能拿到佣金，但是在老板李平安的心里也会加重很大的砝码，提拔自己做副总也不是不可能。 李胜利现在要的是老板的信任，而郭天帅要的是金钱，二者的合作可以说一拍即合。 郭天帅怀揣着欠账清单，坐在小车里，闭上眼睛，随着车子的行驶不断的摇晃着，享受着领导一般的待遇。 这是他以第一坐专车。这种待遇，在天信建材公司只有办公室主任和副总才能享受，今天竟然让一个销售享受到了。这是一件值得吹嘘的事。 小车在县城主街道一栋十几层的大楼前停下来。 郭天帅下车，抬头看了一下，大楼顶上兴隆房地产开发公司几个硕大的文字格外的显眼。这就是今天要找的房产开发公司。 “站住，你找谁，有预约吗？” 郭天帅让司机找地方停下来，交代道：“你在这里等我半个小时，半个小时以后我没下来，你就不用管我，可以回公司。” 刚走到大楼门口，就被保安拦住了。 看着郭天帅身穿白色体恤牛仔裤，不像是一个老板，倒像是一个打工者，对于这种人，保安历来就不会放到眼里，厉声喝道。 “我找你们老板。” “就你，找我们老板？”保安不屑的嘲讽了一句。 “怎么，你们老板不能找啊？” “我们老板资产上亿元，工作很忙，不是谁想见就能见的。你要是有预约还可以，没有预约，哪儿凉快去哪儿。”保安继续嘲讽郭天帅。 “呵呵”郭天帅冷笑一声：“你最好放我进去，不然的话，让你们老板知道了，说不定他一恼，会直接开了你。” “你威胁我？告诉你我不怕。只要我在这，你就别想进去。”保安被郭天帅一刺激，变得狠厉起来。 郭天帅这时才知道，为什么天信建材公司的人员见不到张铁锤的原因了，但是从另一个和方面也看出来，这里的保安素质不错。 但是越是这样，郭天帅越是进不了这个大楼。 见不到张铁锤，就拿不到欠款。郭天帅可不想今天跑这么远的路，又是专车送自己，最后无功而返。 保安的态度，一下子激发了郭天帅的斗志，越是这样，越要进这个大楼，越是要见到张铁锤，越是要拿到欠款。 第二十章 我们打个赌怎么样 “是吗？要不我们打个赌，赌注就是我进了这个大楼，你辞职或者被辞退，我进不了这个大楼，我回去，敢不敢？” 郭天帅狡黠的微微一笑，好像是一个老狐狸看到一只老母鸡一样，吃定了猎物。 “有什么不敢的。”今天是他当班，让谁进出大楼，他说了算。只要他在岗，这个年轻人想进大楼门都没有。 想到这儿，保安心想，老板是自家亲戚，即使自己做的有点过了，最多批评自己几句，也不会开除自己的。于是坚定的说：“好，这个赌我打了。” “小子，想好了再说，现在后悔换来得及。”郭天帅对着保安阴阳怪气地说道：“不要到时候弄得下不来台就不好了。” “放心，老板说我亲戚，你就别替我操心了，还是想想你自己吧。我看干脆你回去，就不要在这影响我的工作了。” 保安倒是开始劝起了郭天帅。 “年轻人，容易冲动，可以理解，但是也要看自己的实力，看看在哪里，没有实力，没有资本，还是乖乖的做人为好。” 呵呵一笑，郭天帅道：“有时候，看到的不一定是真的。” “你什么意思？” “我的意思是说，不要被表象所迷惑，你别看我穿的不值钱，说不定我还真是你们老板的朋友，得罪我的下场你应该知道，只要我在你们老板面前说上一两句话，开除你一个保安还是很容易的。” “你真是老板的朋友？”保安诧异道。 “是不是，见到你们老板不就知道了。”郭天帅表现得很轻松，越是这样，保安心里越嘀咕，难道说这个人真是老板的朋友？要是老板知道自己把他朋友挡在办公大楼之外，那就糟了，轻者挨骂，重者开除。 保安犹豫了。 自己怎么就这样倒霉呢！ 算了，还是给老板的秘书打个电话让他决定吧，自己管不了了。 “喂，庞秘书，有一个自称是老板的朋友，要见老板。你看？” 电话一接通，保安一改趾高气昂的态度，变得恭恭敬敬的样子，低声问道。 “那人叫什么名字？是干什么的？” 保安迟疑了一下，他也不知道郭天帅的名字，说道：“那人不告诉我，只是说，老板见了就知道了。” 庞真听了，也拿不定主意了。 这段时间，有很多人上门要账，惹得张铁锤不胜厌烦，于是给门卫下了死命令，没有预约谁也不见。 但是今天这人，有点奇怪，竟然说出来“老板见了就知道了”，这是什么意思？难道说和老板很熟悉？今天，老板也没有交代有人来见他呀啊！ 这让庞真作难了。 只好向老板请示了，不然的话，出现问题就是自己的责任了。 “笃笃笃” 庞真敲响了张铁锤办公室的门。 “请进。” 庞真推门走了进去，向张铁锤汇报道：“刚才门卫打来电话，说是有人找您，你看？” “有人找我？叫什么？干什么的？”张铁锤一连问了三个问题，庞真一个都回答不上来，但是又不能不回答。 “来者是一个青年，不肯说出自己的名字，他只是说你见了就知道了。” “哦。”张铁锤抬起头看着庞真，“有意思。” 张铁锤正在看上个月的报表，听庞真这么一说，顿时来了兴趣，“我倒要看看这个年轻人是谁，竟然说出这样的话，有胆识。” “庞秘书，你通知门卫，让这个年轻人来见我。” “是，老板。” 庞真向张铁锤点了一下头，就出去了。 “我见了就知道了。”张铁锤苦思冥想，也想不出这人是谁，难道说是自己那个后辈来找自己了，或者说是妻子家的亲戚？ 猜来猜去，张铁锤也没有一个头绪。 张铁锤端起茶杯喝了一口，反正要见面，就不用再猜了，于是又把目光放在了报表上。 上个月的报表显示，公司进账一亿五千万元，除去成本，净赚一个亿，但是这个数字远远没有达到自己的期望值。所以这个月，才接连开了几个楼盘，趁环保整治还没有开始，尽快将楼盘建起来，降低成本支出。 张铁锤也是一个很有眼光的商人，这几年，投入巨资进入房地产行业，凭着自己的人脉关系拿到了很多地块，年收入达到几十亿元，净利润上亿元，一举成为县里最成功的房产开发大老板。 手里有了钱，又肯花钱，所以张铁锤结交了很多商界政界的朋友，还当上了县里的人大代表，风头一时无两。 资金紧张的时候，有人协调贷款；征地受阻时，有人出面摆平；甚至一些黑道也依附于他的门下，成为他的打手。 张铁锤成为了一个黑白两道都吃得开的人。 所以，他欠了账，谁也不敢要。如果要了，惹他不高兴，轻者被赶出公司，重者站着进去爬着出来。 这样强势的人物，今天却遇见了让他自己都觉得可笑的事情。竟然有人不肯通报自己的名字，还说见面就知道了。有这样的勇气，让张铁锤很好奇，所以他决定见一下。 不为别的，就为自己太寂寞。 武侠小说中，形容高手的心理世界，往往用“高手寂寞”四个字，张铁锤也一样。现在的张铁锤，要钱有钱，要人有人，在整个县里，没有他办不成的事，这也让他产生了一个厌倦的情绪。 一个个的手下，没有一个敢忤逆自己，朋友见面也尽是恭维话，张铁锤听的时间长了，感觉很假，所以懒得和他们见面吃饭应酬。 今天的这个年轻人到是让他来了兴趣。 看完报表，办公室的门也被敲响了，张铁锤一声请进，就见郭天帅在秘书庞真的带领下走了进来。 “老板，这位就是要见您的年轻人。” 庞真给张铁锤介绍以后，为郭天帅倒了一杯茶，然后就退了出去。 “你叫什么名字？难道我们认识？” 张铁锤坐在自己的办公椅上摇晃了两下，开口问道。 “我叫郭天帅，我们以前不认识，今天以后就认识了。”郭天帅不卑不亢地说道：“今天来找你，有一件事要麻烦你。” “什么事？” “就是你欠天信建材的货款已经好几年了，该结了。” “哦，我明白了，你是天信建材的，来要账，是吧。”张铁锤忽然明白了，这个人不敢说出自己从哪里来，就是怕自己不见他，所以才这样做。看来有点智谋。 “对，我就是来要账的。这些年，你能成功的成为我们县房地产大鳄，与我们天信建材的支持是分不开的。你应该感谢这些合作伙伴，及时把欠款还了，而不是这样一拖再拖，这好像不是张老板的性格吧？” “来这里之前，我做了个简单的了解，你们兴隆发产开发公司，去年开了两个楼盘，营业额达到十几个亿，净利润在几个亿，还我们这点欠款绰绰有余，但是我们公司来人催要，至今没有结果，不知道张老板想的是什么？” 郭天帅为了今天要账，专门听了李胜利对兴隆公司的介绍，对兴隆房产开发公司了解了一个大概，这就够了。 “呵呵，想不到，你还做了调查，有心了。”张铁锤笑了，嚣张的说道：“不过，对我来说，没用，我想还你就还，不想还你，就不还。” “看来你真的是这么想的，不然的话，也不可能拖这么长时间不还欠款。”郭天帅点点头，肯定了自己的猜测。 “是又怎么样？”张铁锤对郭天帅的质问不屑一顾，什么大风大浪自己没有见过，今天竟然有一个小毛孩来质问自己，简直是对自己的侮辱。 “看来，你是不准备还了？” “不还又怎么样？要不你起诉我？”张铁锤好像吃定了郭天帅，就像猫和老鼠，猫逮到了老鼠先不将它咬死，而是要都弄一番，直到自己没兴趣了，这才咬死。 张铁锤知道，即使天信建材起诉自己到了法院，也会有人出面帮自己说情，结果是最后撤诉，这样的事，他已经干过好多次，所以他有恃无恐。 “这样吧，张老板，我们打个赌怎么样？”郭天帅一看这样下去也没有一个结果，就准备采用迂回战略，既能将公司的欠款要回去，又能让自己得到好处，何乐而不为呢。 “什么赌？” “就赌今天你不但会将我们公司的欠款结清，还要将欠款利息结清，甚至还会送我一套房子。”郭天帅胸有成竹的说道。 “想得美。”张铁锤气急败坏的吼道。 “看来，张老板没有信心。”郭天帅摇摇头，继续激张铁锤，目的就是要张铁锤发怒，答应自己的要求。 “好，我答应你。不过我们要签订一个协议，如果今天我将欠款及利息给你结了，算我输，除了欠款，我再送你一套房子。如果我没给你结，算你输，天信建材的欠款一笔勾销。不知道你能不能做主？” “我能做主。这是我的委托书，你可以看一下。”说着郭天帅将盖有公司公章的委托书拿出来，交给张铁锤。 张铁锤看了一下，点点头。 第二十一章 真沉得住气 第二十一章真沉得住气 “你叫郭天帅，天信建材的销售员？” “是，刚入职不到一个月。”郭天帅实话实说，再说了，这也隐瞒不了，找个人打听一下，就能打听出来，不是什么秘密。 “好，我信了。” 张铁锤按了一下呼叫器，庞真推门走了进来。 “老板，什么事？” “你起草一份协议。”接着，张铁锤将自己和郭天帅打赌的内容说了一遍，让庞真赶快起草，马上要签。 庞真接受任务就去忙了。 “小子，你很有胆量，这一点，我很佩服，但是在绝对实力面前，只有胆量还是不够的。你现在还是想想如何回去交差吧。”张铁锤轻松地笑了一下，提醒郭天帅。 “张老板，我看你还是想想输了怎么办吧。”郭天帅在张铁锤面前气势一点也不弱，“如果我赢了，是不是说，你的楼盘我可以随便挑一套房子？” “是。” “包括别墅吗？” 张铁锤点点头，因为他很自信，只要自己不松口，郭天帅别想拿到欠款，更别说利息了，想都别想。正是这种自信，让他爽快地答应了和郭天帅的赌约。 “这一条要注明在协议里，不然的话，我怕你输了不认账。”郭天帅强调道：“虽然你是大老板，但是越是这样，越要按规矩来，白纸黑字写在协议里，想赖账也赖不了。” “一套房子，对我来说小事一桩，你太小心了。”张铁锤感到郭天帅这是小题大做，不屑的说道。 “你的一套别墅卖多少钱？” “最贵的五百多万元。” “这样吧。”郭天帅想了一下说道：“房子就折算成钱，你如果输了，给我五百万元，这样省的麻烦。” “好，就依你。”张铁锤微笑了一下，点点头。这个时候，不管郭天帅说什么话，提什么要求，张铁锤都会毫不犹豫答应。因为他坚信这场赌局自己赢定了。 以后之后，庞真拿着打印好的协议进来了。 张铁锤和郭天帅分别拿着一份协议看了起来，看后郭天帅说：“庞秘书，这一条变更一下，把一套房子变成五百万元就行了。” 接着，张铁锤补充道：“还有一条，打赌的时限注明今天上午，截止时间中午十二点，超过十二点，没有结清，算郭天帅输，否则就是我们输。” “张老板，你是越来越精明了。”郭天帅调侃了一句。 “既然是打赌，就要正规，一个协议，没有时间限制是不行的，不然的话，就说不清楚了。”张铁锤呵呵一笑，道：“小子，我真不知道在我的地盘上，你哪来的勇气。” “我的勇气就是我身后几百名天信建材的兄弟姐妹，因为他们要吃饭，都像你们公司这样，这个欠几百万，那个欠几百万，我们如何生存下去？” “看来，你把自己当成救世主了。” “救世主不敢当，但是我是天信建材的一名员工，有义务有责任将公司的欠款回收回去。”郭天帅慷慨激昂。 “小子，勇气可嘉，实力不足，会吃亏的。” “这个你就不用管了。你现在考虑的是如何将欠款结清，将产生的利息结清，将输掉的五百万元赌注兑现了。” “你是不到黄河心不死啊！我们拭目以待，看看究竟谁能笑到最后。”张铁锤有点遗憾的看着郭天帅，这个人太固执了，一点不会变通。 郭天帅之所以敢这样，他是有底牌的。幽魂就是他的底牌，不然的话，他也不敢这样。但是这个底牌，张铁锤不知道，他还以为自己已经赢了呢。 既然这个不知天高地厚的年轻人要和自己打赌，那就彻底让他明白，锅是铁打的，没有金刚钻别揽瓷器活。 双方签完协议，郭天帅问了一下卫生间的位置，就去解决自己的内急问题了。 “张老板，我看这个郭天帅不简单，他是不是有什么底牌呀？不然的话，明知是个输掉的局，他怎么还敢和你打这个赌？”庞真担心地说。 “这个不用担心，即使他有后台，哪怕是县里的最高领导交代，我也要将他拖到十二点以后，先把这个赌赢了再说。” 张铁锤信心十足地说，“哪怕事后给领导赔礼道歉都可以，但是这个赌一定要赢。这已经不是面子的问题了，而是实力的问题。在我的地盘上，我都做不了主，这要是传出去，以后我还怎么混。” “我怎么做？” “你只要做一件事，凡是外来的电话，一概推了，就说我不在，等过了十二点，我一个个回电话，给他们赔礼道歉。另外和门卫交代一下，就说今天不在公司出差了。” “好，我这就安排。” 这边，郭天帅来到卫生间。 解决了内急以后，将幽魂喊出来，说道：“兄弟，和张铁锤这个赌我已经打了，你一定要帮我，只要将这个赌赢了，我们就可以拿到欠款百分之三十的提成，再加上五百万元的赌注在县城购买一套房子绰绰有余，这样也就不用租房子住了。” “你想让我怎样帮你？” “控制张铁锤的意识，让他乖乖地还钱，并兑现赌注。” “交给我吧，小意思。”幽魂答应了郭天帅的请求，但是又附加了一个条件，“帮你可以，但是你必须答应我有一个条件。” “什么条件？”都这个时候了，幽魂还给自己提条件，真会找时间，但是自己又没有理由回绝。 “条件就是，在一个月内将意识控制之术学会，不然的话，只帮你这一次，以后遇见这样的事请。别找我。”幽魂坚定地说道。 “好，我答应你。”郭天帅没有选择的余地，现在已经是箭在弦上，到了发射的时候，没有讲条件的时间了。 幽魂笑了。以胜利者的眼光看着郭天帅，问道：“你知道现在张铁锤公司账上有多少钱吗？” “不知道。但是我知道，还天信建材的欠款绰绰有余。” “你猜的不错。但是你永远也想不到，张铁锤公司账户里躺着几个亿的现金，就是不拿出来还欠款。就连张铁锤的办公室里的保险柜里，也有几百万元的现金。”幽魂肯定的说道。 “你怎么知道？”郭天帅很诧异，幽魂就在自己的玉牌里，自己来到张铁锤的办公室以后，就没有出去过，他是怎么知道？ “这个你就不用问了，只要你将我教授给的功夫和意识控制之术练好了，这些你也能够做到。”幽魂轻描淡写地说道。 “哦”虽然疑惑，但是郭天帅没有继续问下去，因为现在，他还有一个很重要的事要做，那就是让张铁锤还自己的欠帐。 等郭天帅回到张铁锤办公室的时候，庞真还没有离去。 “小子，是不是打电话求助去了？”张铁锤呵呵一笑，问道：“不过，现在已经晚了，不管你求助谁都没有用。” “不用求助别人，我自己就能让你乖乖的把欠款还了。”郭天帅淡淡的一笑，不屑地说道：“求天求地，不如求自己。” 郭天帅看了一下时间，笑着说道：“庞秘书，你见证一下，不用到十二点，从现在开始，一个小时内，你们的老板就会将欠款乖乖的给我结清，五百万元的赌注也一并结清。你信不信？” 庞真看了一下张铁锤，张铁锤微微一笑：“天真，你真是太天真了。竟敢大言不惭的说出来这样的话。” “庞秘书，和他打赌，他如果输了，让他一辈子免费给我们打工，如果他赢了我给他一千万元。” 郭天帅一听，笑了，这是张铁锤自动将赌注的筹码加到了一千万元。这样一来，一旦自己赢了，就发财了。 “好，我跟你赌。”庞真一咬牙，答应了。 “你将合同修改一下，不然的话，没有依据，我赢了到哪里找谁去要钱去。”郭天帅认真起来，这么大一笔钱，不认真可不行，张铁锤这样的大佬，耍起赖来，还真没法，所以必须要有证据才行。 “行，把合同修改一下。”张铁锤吩咐庞真。 将修改后的合同内容看了一遍之后，郭天帅签上了自己的名字，按上了指印，张铁锤也签了字盖上了公章。 郭天帅拿着合同，这才放心下来。 郭天帅翘着二郎腿，悠闲地喝着茶水，一副很享受的样子。这让张铁锤纳闷了，他不知道郭天帅葫芦里究竟卖的是什么药。 都这个时候了，郭天帅还一点都不着急，这也让张铁锤对郭天帅刮目相看了。临危不乱，有点大将风度。 十分钟过去了，郭天帅没有动静。只是坐在哪里，淡然的喝着茶。 二十分钟过去了，郭天帅仍没有动静。 “这人还真的能沉得住气。”张铁锤想：“这个赌注可是一千多万元啊，这都能坐得住，可见这是一个人才。” 庞真也感到惊讶，这个郭天帅也不说话，只喝茶，好像喝茶就能解决问题似的，他有点不解，这倒是玩的哪一出？ 第二十二章 一个有潜力的人 办公室的空气沉闷至极，压抑的让人喘不过气来。 张铁锤站起身，活动了一下四肢，接着又坐下，打开电脑，开始浏览电脑上的新闻来，这一看不打紧，一下子让他的心一紧。 果然出手了。 新闻上，头条出现了一则重拳出击严惩环境污染事件，涉事企业停产整顿，处以巨额罚款，第二条就是严惩老赖，在网上公布老赖名单，限制老赖出行。 这就给张铁锤一个信号，以后欠债不还行不通了。 但是今天不在此列，先把这个赌注赢了再说，反正自己有钱，大不了将欠款还了，自己还是自己。 张铁锤看了一眼郭天帅，嘴角一翘，想赢我，门都没有。看着吧，时间一到，有你哭的，这一千万元对自己来说无所谓，不过是九牛一毛，但是对于像郭天帅这样的人来说，就是一笔天文数字。 一旦输了，看他怎么向天信建材交差。不过那就不知自己要管的了，反正从此以后，自己的公司里多了一个只干活不拿工资的特殊人员。 想想心里都美，张铁锤扑哧一声，笑了。 又是十分钟过去了。 “张老板，不能再等了，你给我办手续吧。”郭天帅将清单交到张铁锤手里，清单上，幽魂已经做了手脚，只要张铁锤碰到，就会被控制住意识，乖乖的听郭天帅的话。 张铁锤不知是计，拿过清单看起来。 刚一接触清单，就有一丝气体顺着手指钻进张铁锤的身体里，直逼脑部，最后盘踞在语言区里。 只见张铁锤楞了一下，接着又恢复了过来。但是说出来的话，却和以前大不相同。 “庞秘书，你把这个给他办了吧。”张铁锤叫过来庞真吩咐道。 “办了？”庞真不敢相信这是真的，就问道。 “怎么？我的话不管用了？”张铁锤一看有人质疑，马上就不高兴了，厉声呵道：“我看你是不想干了吧。” “老板，我马上办。” 庞真不敢怠慢，马上就去办了。 协议上写有银行账号，一个是天信建材公用账号，一个是郭天帅自己的银行卡号，欠款要转入公用账号，赌注当然要打进郭天帅的银行卡里了。 一会之后，郭天帅就收到了银行的信息，兴隆公司转入一千万元现金。接着，他又接到了李胜利的电话，说是财务收到了兴隆公司的欠款，但是他不解为什么多出来几十万元，郭天帅说这是利息滞纳金。 郭天帅的话让李胜利纳闷了，兴隆公司啥时候还欠款的时候还利息，甚至支付滞纳金。这真是太阳从西边出来了。 虽然他不知道郭天帅是采取了何种措施，将欠款和利息滞纳金一并收了回来，但是不管咋说，欠款收回来了，一块石头落了地。 现在他可以理直气壮的向李平安老板汇报了。 这笔欠款，老板也是抱着无可奈何的态度，来重金悬赏。只是已经悬赏一年了，也没有一个人能要回来，所以今年又提高了筹码，谁要回来，可以提成百分之三十。 李胜利也就是看郭天帅是个新人，也想拿这个事来试一试郭天帅的能力，死马当活马医吧，其实李胜利也不看好郭天帅，因为在兴隆公司碰壁的人太多了，让李胜利都有点应付的态度了。 没想到，这次歪打正着，郭天帅一出马，不到半天，竟然将欠款要回来了，并且还将利息滞纳金都给要回来了，简直给了李胜利一个极大的惊喜。 郭天帅这个人真的不简单，这么难的事，对郭天帅来说竟然这么快的就拿下了。看来今天派的这个车值了。 “老板，我给你报告一个好消息。”李胜利一接通电话，兴奋地向李平安说道。 “什么好消息？公司又签了一个大订单？”李平安猜测道：“谁签的？是不是还是那个郭天帅？” “不是签单，而是这几年兴隆房产开发公司欠我们的款要回来了，而且还支付了利息和滞纳金。” “你说什么？兴隆房产开发公司欠我们的款要回来了？而且还支付了利息和滞纳金？”李平安大吃一惊，这可真是好消息。 接着问道：“谁要回来的？我要重奖他。” “郭天帅要回来的，也就是这两天接连签订了两个大订单的那个郭天帅。今天上午，他接受任务以后，我派车送他到了兴隆公司，不到半天就要回来了，真是奇迹。”李胜利很自豪地说道，派郭天帅出马，也显示了自己识人能力。 “你告诉他，除了兑现欠款三分之一的提成外，我还要奖励他一辆二十万左右的小车。对有功之臣，我们不能吝啬。” 李平安的话，让李胜利大吃一惊，二十多万元啊，这下郭天帅真的发财了，奖励一百多万现金，又奖励一辆小车，这样的力度真可谓不小。 但是再一想，也值。 这样的条件早就存在，也有人试过了，但是无一不是铩羽而归，只有郭天帅完美完成了任务，这样的功劳怎么奖励都不为过。 张铁锤办公室。 郭天帅和张铁锤谈笑风生，一副和谐友好的景象。 “小子，我真的佩服你的胆量和勇气，敢于做别人做不到的事，干别人干不成的事，要不你来我们公司吧，我给你年薪百万并让你负责一个分公司，如果业绩好，年终奖励你一套房子。” 张铁锤许以重金和重要位置，开始招揽郭天帅。 “不好意思，张老板，我现在在天信建材干得很好，如果你愿意的话，我们还是合作关系，我们的石子石沫质量稳定，价格适中，可以助你们公司更上层楼。” “你也看新闻了，环保整治马上就要开始了，想要不停工，只有找那些大的公司合作，才有保障，建材行业，我们公司的规模你是知道的，即使整顿，也会保留一部分企业，我们公司是必保的建材公司之一。” 趁机，郭天帅又游说起张铁锤来，如果能和兴隆公司建成长期合作关系，那自己的收入将会有一个很大的提高。 “这个消息，你是怎么知道的？”张铁锤问。 “当然有我自己的渠道。”郭天帅卖了一个关子，“相信你也看过新闻了，这段时间，从上到下，都在谈论环保整治，特别的是建材行业，是重中之重，整合一批，砍掉一批，势在必行。” “所以现在就看谁有眼光了，新闻上一透出这个消息，现在的石子石沫都在涨价，而且是一天一个价格，如果现在下决心，预定一批，到时候就少损失一笔巨款，你好好想一想，看看我说的对不对。” 陈铁锤想了一小，握了一下拳头，好像下定了决心。 “我准备订购五万吨，你给我什么价格？” 郭天帅想了一下，然后说道：“你也知道，石子石沫每天都在涨价，现在的价格和前几天相比，每吨涨了五六元钱。” “这样吧，看在你采购量大的面子上，在现在的价格上，我每吨给你下浮两元钱。这是我最大的权限了。” “我要是找其他人办呢？” “你可以试试。不过我可以告诉你，找别人办，你不一定拿到这个价格，你可想好了。”郭天帅笑了一下，知道这是张铁锤在忽悠自己。 张铁锤一看郭天帅一副无所谓的态度，就心中直犯嘀咕。这个郭天帅，可不能小看了，假以时日，成就不可限量。 现在也就是在起步阶段，才窝在天信建材，一旦他有了资本以后，天信建材这个小庙是放不下这尊大佛的。 张铁锤的眼光还是很厉害的，一眼就看出来郭天帅的不凡来。 “算了，你在这里，还找别人干啥，就你了，我们现在就把合同签了吧。”张铁锤忽然一笑，说出了让郭天帅意外的话。 “听张老板的。”郭天帅点头道：“我这里刚好有两份合同，你看一下。”郭天帅拿出来两份已经盖好章的合同，交给张铁锤。 这份合同和邓刚以及邓刚的朋友王天豪签订的合同文本一样，郭天帅打印了很多，并随身其携带，方便自己使用。 没想到今天要账竟然也用到了。 郭天帅对今天能要回欠款很有信心，但是没有想到，还能拿到兴隆公司的订单，并且还是一个五万吨的大订单。 这可是意外之喜。 郭天帅乐的心里都开花了，但是表面上还是一副无所谓的样子，这让张铁锤更加的坚信郭天帅不简单。 是个有胆识，宠辱不惊，意志坚定，能干大事的人。张铁锤愿意和这样的人结交，虽然现在看起来不咋地，但是前途一定不可限量。 张铁锤是个有眼光的人，他看得出郭天帅的潜力。 在一个人没有发迹的时候和他交好，也算是一种投资，一种长期的投资。这样的投资回报是无法估计的。但是张铁锤相信自己的眼光是不会看错的。 今天虽然打赌输掉了一千万元，但是却结交了一个有着无限潜力的人，让郭天帅记住了自己，这就够了。 第二十三章 又有新任务 张铁锤在合同上签上了自己的名字，盖上了公司的合同章，然后又和郭天帅交换了合同文本，分别签上自己的名字盖上章按上指印。 看着手里五万吨的合同，郭天帅笑了。 今天的收获实在太大了，简直可以称为自己的幸运日，不但全额要回了欠款，同时连利息和滞纳金也要回来了，而且还打赌赚了一千万元，拿到了一个五万吨石子的大订单。 张铁锤交代财务给天信建材转了全额预付款以后，握着郭天帅的手说道：“小子，我看好你，什么时间不想在天信建材干了，来兴隆公司，我会给你一个满意的职位和工资待遇。” “谢谢张老板的厚爱。到时候再说吧。” 郭天帅没有答应，也没有拒绝，含糊的应付了过去。 “只要你来我们公司，我免费送给你一套房子。”张铁锤不死心，又加重了招揽的砝码，但是郭天帅不为所动，义无反顾的走出了张铁锤的办公室。 “对了，今天你们公司门口的那个保安，态度有问题，应该好好教育一下，不然的话，会毁了你们公司的对外形象的。”踏出办公室，郭天帅忽然想起了自己对门口保安说的话。 “他是不是冒犯了你？”张铁锤问。 “冒犯算不上，不过态度很恶劣，害我差点就见不到张老板。”郭天帅在张铁锤面前告了保安一状。 “庞秘书，让今天这个保安到财务上结账走人，简直丢我的的人，我们公司不要这种没有眼色的人，傻大个一个，这样的人不适合在门卫上班。” 张铁锤生气了，郭天帅是自己看好的人，竟然遭到门卫的刁难，这还了得。虽然以前自己交代过，对天信建材的人，一概挡在门口，不准放行。但是郭天帅是个人才，惜才之心让张铁锤心中的天平向郭天帅倾斜了。 保安随时随处可以招聘，但是人才不是随便就可以发现的。二者相比，宁可舍弃保安，也不可得罪一个人才。 这个人一旦起来了，就是自己强大的对手，如果现在就交好，最起码关键时候不会把自己往死里整。 张铁锤想都很远，现在就开始布局起来。这也是他的高明之处。 “庞秘书，替我送送贵客。” “是，老板。” “小子，以后有空，来公司坐坐，我们兄弟不醉不休。”张铁锤把自己的姿态放得很低，称郭天帅为兄弟，这让秘书庞真大吃一惊。 看来这个郭天帅，老板不是一般的重视，于是在心里就记下了郭天帅的这张脸，以后再遇到可不敢怠慢，因为这位是老板的兄弟。 “郭经理，能不能把你的名片送我一张，那天有时间了，我请郭经理喝酒。”庞秘书已经把郭天帅看成了一个自己不可惹的人物了。 和郭天帅交好，也算是给自己留一条后路，说不定哪天就用上了。 郭天帅将自己的名片和庞真进行了交换，然后乘坐专用电梯回到一楼。 保安看着郭天帅和庞真一起下楼，心中就有一个不妙的想法，这一次真的踢到铁板上了。他忐忑的看着两人走进自己，担心郭天帅说自己的话成真。 “李强，下班以后到财务上把工资结了，从明天开始，你就不用来上班了。”庞真面色严肃地对保安说道。 “为什么？” 面对保安的质问，庞真不屑一顾地说道：“就为你得罪了老板的朋友。奉劝你一句，以后不管到了哪里工作，把眼睛擦亮一点，千万不要得罪一个不能得罪的人，一旦得罪了，后果很严重。” 天信建材公司的车还在，司机这是得到了李胜利的交代特意在等郭天帅。 “郭经理，你没事吧？” 小车司机关切的问郭天帅。 “没事。” 郭天帅微笑着摇摇头，“张老板人很热情，留我多坐了一会，等着急了吧。” “没有。”司机摇摇头：“李主任特意交代，让我在这儿等你，李主任说了他在公司，让你回去以后见他一下。” “知道了。” 离开了兴隆公司，小车司机王强笑着问郭田帅：“郭经理，今天看你状态很好，是不是把欠款要回来了？” 王强还不知道今天要账的结果，所以才问。 郭天帅心情不错，面带微笑，点头道：“不错，兴隆公司欠我们公司的货款已经全部结清了。” “太好了，郭经理你真行，多少人都要不回来的欠款，你给要回来了，你简直就是天信建材的大功臣。” 王强由衷地称赞道。 “这下，老板该睡一个安稳觉了。” “王大哥，我们公司外欠账多吗？”郭天帅想了解一下公司外欠账情况，如果自己能将这些外欠账要回来，自己就会拿到不菲的要账提成，这笔提成可比签订一个订单多多了。 “听说有不少，但是具体有多少真不知道，你到财务上查一下就知道了，李主任那里有清单，你看一下就知道了。”王强说：“我还是从李主任这里听说的。” “我知道了，谢谢你了，王大哥。有空的时候，我请你吃饭。” “不用了。”王强谦虚道：“这两年，老板为了公司的欠款，想了很多办法，但是效果不好，这些长年积累起来的老帐，就像是一块石头一样，压在老板心里。这些欠款占用了流动资金，为此还贷了款，每个月支付给银行的利息就有不少。” 看来这个王强对公司状况知道不少。 要回这些欠款，就是郭天帅施展自己能力的时候。拉到订单是本事，能够要回欠款，本事更大。 回到天信建材，郭天帅没有回销售部，而是直接去了办公室见李胜利。 “小郭，今天你立了大功，老板说要奖励你。”一见郭天帅，李胜利就握着郭天帅的手笑着说：“猜猜，老板要奖励你什么？” “这个不好猜。”郭天帅摇摇头。 “猜一下。”李胜利继续催道，并提醒了一句：“往大的方面猜。” “大的方面？是房子还是车？”郭天帅皱了一下眉，分析道：“一套房子，最少也要好几十万元，李老板不会这么大方，接下来就是车了，便宜的有几万元的，贵的有几十万元上百万元。我估计可能是车。” “小郭，不简单。”李胜利向郭天帅伸出了大拇指。 “真的是车？”郭天帅惊喜道。 “你猜得对，是车。”李胜利点点头，有点羡慕的说道：“老板说了，二十万以内的车，随你选。” “李主任，对车我不熟悉，你给个参考。” “这个好说，等老板回来了，我让王强和你一起到县城四s点去转转看看，确定下来以后，直接给我打电话，我把车钱给你转过去。” “那就麻烦李主任了。” “不用客气，你要回了兴隆公司长期拖欠的欠款，并且把利息以及滞纳金也要回来了，你是我们公司的大功臣，奖励你是应该的。再说了，公司还有很多欠款需要你出马。” “具体有多少？” “两千万元。” “真不少。”郭天帅大吃一惊，公司现在竟然还有两千万元货款没有要回来，这可都是公司的流动资金啊！ 到银行贷款两千万元，按照一分的利息计算，一个月就是二十万元，一年下来白白多出二百多万的利息。 不算不知道，一算吓一跳。 如果自己把这些欠款要回来，按照公司规定，欠账提成就能拿到六百万元，在县城买套房子绰绰有余。 如果自己要是成立一家要账公司，一年的收入不是知道会有多少？ 想是这么想，但是郭天帅现在还没有这个计划。先把公司的欠款要回来再说，这是看得见的效益，郭天帅可不想错过这个机会。 “李主任，这是我和兴隆公司签订的合同，预付款已经打到了财务上，让财务注意查收一下。”郭天帅拿出和兴隆公司签订的合同，递给李胜利。 “五万吨？”李胜利大吃一惊。 “是五万吨。”郭天帅点点头，“这是第一笔合同，等这个合同执行完毕以后，还会有下一个合同，最低都是五万吨。” “这么多？” “不多。”郭天帅摇摇头：“你想啊，兴隆公司现在正在开发的几个楼盘，对石子的需求量很大，光我们一家是远远不够的，所以还有其他几家参与。” “小子，你就是我们公司的副将，你来公司才几天，就为公司拿到了三个大订单，而且一个比一个大，还收回了公司多年的欠款，我代表老板谢谢你了。” “不用谢，这是我应该做的，再说了公司待我也不薄，不但给提成，还送我一辆小车。”郭天帅微微一笑，点头说道：“李主任，你将公司欠款列个清单，给我一份，有时间的话，我就去把欠账一个一个要回来。” “小郭，你要是能把这些欠款都要回来，我向你保证，公司奖励给你一套不低于一百三十平的房子。” 李胜利拍胸脯保证道。 第二十四章 请你吃大餐 “说话算话？” “一口吐沫一颗钉。” 郭天帅笑了，他要的就是李胜利的保证。 这几天接二连三的进账，让郭天帅的腰包渐渐鼓了起来，她的银行卡里的余额已经超过了一千万元。这才是春天的开始，以后还会百花齐放的。郭天帅相信，那一天已经不会远了。 “叮铃铃，叮铃铃。” 李胜利办公桌上的固定电话响了起来。 “李主任，刚才兴隆公司我们转来五万吨的货款，这是怎么回事？”电话一接通，财务部长急促的声音传来。 “哦，这是郭天帅经理刚刚签订的一个合同，这是预付货款，合同一会给你。向他们供应的石子单价，就按照合同价减两元执行。”李胜利交代道。 “我知道了，李主任” 放下电话，李胜利看着郭天帅，说道：“货款已经到账，提成马上就会给你转过去，你注意查收一下。” “我一会和王强交代一下，下午没事的时候，你就可以和王强一块到四s店去看看，挑一辆自己喜欢的车，只要裸车不超过二十万就行。” “对了，你有没有驾驶证？” “有的，在大学的时候，就拿到了驾驶证，只是一直没有开车。”郭天帅实话实说，他的驾证也是在同寝室同学的撺掇下考取的。 “这个好说，让王强负责将你教会就行了。只要你考过驾照，熟悉一下就行了，再说了现在的自动挡小车很好开的，半个小时，就可以了，关键是各种按钮要熟悉，这个你可以问王强，他是专业的。” 本来他没意考驾照，认为对自己来说这是很远的事情。上学期间自己的生活费都靠打零工赚取，考个驾照学习费用就是一两千元，这是自己三个月的生活费，说不心疼是不可能的，但是为了面子，还是忍痛和同学们一起报了名。 没想到，驾照今天用到了，还有了自己的车，比自己的计划提前了好几年。 郭天帅回到销售部办公室的时候，陈天一已经回来了。 “兄弟，你早回来了？” 一见面，陈天一就问郭天帅。 “刚回来，今天怎么样？” “今天不错，又发出去一百多张名片，加微信加了几十个，我感觉有几个人很有可能成为我的客户。”陈天一心情不错，笑着说。 “陈大哥，我相信你，只要你坚持下去，一定能成为金牌销售。”郭天帅向陈天一握了一个拳头，并晃动了两下。 “谢谢。来，我给你添上水。” 说着陈天一给郭天帅的茶杯里续上水，然后坐下来，神秘的问道。 “兄弟，听说你将兴隆公司的欠款给要回来了？” “你听谁说的？”郭天帅很诧异，这件事除了李胜利，就是财务，陈天一怎么会知道。再一想，也就明白了。 兴隆公司的欠款这可是全公司的人都知道的，公司派出去几波人都是无功而返。所以都认为这笔钱算是打水漂了。 但是没想到，今天竟然要回来了，还是一个才进入销售部没几天的新人郭天帅给要回来了，不但将欠款要回来了，还将利息滞纳金给要了回来。这可是天大的喜讯，所以传播的很快，郭天帅还没有回到公司就传开了。 陈天一是接到了公司一个同一时期入职的朋友电话，才知道了这件事，现在问郭天帅就是想求证一下，看是不是真的。 没想到竟然是真的，还是郭天帅亲自要回来的。 陈天一也试着去兴隆公司一趟，但是门都没有进去，更别说见到兴隆公司的老板了。郭天帅是怎么进去的？又是用什么办法要到欠款的呢？ 这个疑问一直萦绕在陈天一的脑海，他实在弄不明白，对别人来说不可能的事情，郭天帅竟然做到了，还超额完成了任务。 “全公司的人都知道了。” 陈天一笑道：“你知道吗，这可是个硬骨头，没想到在你的嘴里就像是豆腐一样，一口就咬下来了。你是怎么做到的？” “运气，运气。”郭天帅不敢将自己的秘密透露出来，含糊的回答。 “兄弟，通过这件事，你拥有一间单独的办公室，谁也不会说什么了。”郭天帅有这样的成就，陈天一完全放心了。 “你的办公室什么时间整好搬进去？”陈天一问。 摇摇头，郭天帅道：“我也不知道，不过现在正在整，相信用不了多长时间就会整好，搬家那天，我请你吃好吃的。” “我要吃大餐。” 陈天一道：“这笔欠款提成可是一大笔钱，够你在县城购买一套房子了。所以你必须请我吃大餐。” “想吃什么大餐？” 陈天一想了想，道：“我还没有吃过西餐呢，要不我们去吃西餐？” “好啊。我也没吃过，不知道西餐是什么味道。”郭天帅说：“咖啡我喝过，一股中药味，喝不惯。” “是啊，还是茶叶好喝。” “这样吧，陈大哥，我送你一罐茶叶，怎么样？你说，想喝什么茶？”郭天帅大气的问陈天一。 “平时都喝毛尖茉莉花，还没喝过铁观音和龙井呢，要不铁观音吧。”陈天一权衡了一下，说道：“一般的铁观音就行，我就是尝尝味。” 呵呵一笑，郭天帅道：“送就送差不多的，这个你就不用管了，我知道你想喝铁观音就行了。对了，你知道；李主任喜欢喝什么茶吗？” “好像也是铁观音吧。”陈天一不敢确定。 “行我知道了。” “陈大哥，你对车有什么了解没？” “兄弟，你想买车？” “想买一辆，骑电车上班，天好的话还可以，一旦遇见了刮风下雨就麻烦了，再说了骑电车，夏天热的够呛，冬天冻得够呛，有了车就不怕这些了。” 郭天帅分析着有车的好处，以前是自己没有购买的能力，现在有了，当然要讲究一点，赚钱为什么，不就是让自己过得好一点吗？ 现在公司奖励自己一辆车，正好圆了自己一个梦，再说了，有了自己的车，以后出门就方便多了，再也不用承别人的情了。 “我对车没有了解，你还是问一下小车班的人，他们整天的小车打交道，对他们来说那种车好，那种车不好，他们心里有数。”陈天一给郭天帅出主意。 “好，就听你的。有时间我找他们聊聊。” “叮铃铃，叮铃铃” 郭天帅的手机响了。 拿出来一看，是白雪莹打来了的，这个时候打电话，不知道这个美女邻居有什么事。但是白雪莹毕竟是邻居，说不定真有什么事。于是就拿下了接听键。 “喂，白雪莹，有事吗？” 白雪莹一听就不愿意了，埋怨道：“郭大哥，不要这么生分行不行？我们好歹是邻居，你叫我雪莹就行了。” “好好好，叫你雪莹。”郭天帅苦笑了一下，对于这个美女邻居，郭天帅还真的没有办法，只好安慰。 “这还差不多。”白雪莹娇嗔的说了一句。 “雪莹，你打电话什么事？赶紧说，正在上班呢，让领导听到了就不好了。”郭天帅一副担心害怕的样子。 白雪莹“咯咯”一笑，调侃了一句：“你也有害怕的时候？” “我这不是刚入职吗？不能让领导抓住把柄，不然的话，以后的日子就不好过了。”郭天帅故意将后果说得很严重，让白雪莹知难而退。 但是白雪莹不但不害怕，反而却哈哈大笑起来。 “小声点，小声点。”郭天帅赶紧制止，“你是不是成心的，要是我的岗位丢了，找你算账。” “没问题，你要是失业了，我来养活你，不过你要听话吆。”白雪莹的话显然有歧义，让郭天帅听了很不舒服，白雪莹这是想包养自己呀。 “赶紧说，不说我挂了。”郭天帅可没时间和白雪莹闲聊，威胁道，接着又说道：“今晚别做饭了，我请你吃大餐。” “你请我吃大餐？” “是啊，不相信？” “你请我就相信，不请，就不相信。”、 “想吃什么？西餐行不行？” “好啊。”白雪莹马上就同意了，接着叹了一句，“好长时间没吃西餐了。” “你以前经常吃？” “也不经常，反正只要发工资就吃上一次。”白雪莹话一出口，就知道自己失言了，心虚的说道，“郭大哥，我是不是很奢侈？” “适当犒劳一下自己也是应该的，毕竟我们的工资不高，不可能天天进饭店，要是等自己有钱成了富翁了，哪怕天天住在大酒店都可以。但是现在不行。” “我知道了。” 郭天帅也就是提醒一下白雪莹，因为他从白雪莹的穿戴上，看不出她的家里多有钱，但是他不知道的是，白雪莹的家庭条件非常不错，她的父亲是一个大公司的老板，一年也有几千万的收入，家里住别墅，开豪车，不是郭天帅可以想象的。 因为白雪莹的低调，所以郭天帅没有发现倪端。 “好了，下班在家等我，到时候我们一块去吃大餐。同时还有一个同事参加，这是我进天信建材遇到的一个好哥们，和我一样也是一个销售。” 第二十五章 偶遇老同学 第二十五章偶遇老同学 白雪莹一听就撅起了嘴巴，真是的，来了一个电灯泡。但是自己的心事又不能说出来，只好换一种口气说出来：“好啊。” 直到挂断电话，白雪莹也没有将自己找郭天帅有什么事说出来。 下午的时候，李胜利让郭天帅去看独立的办公室。 为了弄这个独立的办公室，李胜利下了一番工夫，购买饮水机，电脑，办公桌，空调沙发和休息用床。郭天帅可是受到老板重视的一个人，李胜利不敢怠慢，都是购买最好的。 如果让时尚看到了，一定会感到不平。因为同样是金牌销售，但是郭天帅的待遇要比他的好了不止一点，郭天帅的用的是全套新，而自己用的基本上都是旧物。 这样的待遇，要是他心里没有一点怨言，那是假的。但是又能怎么样，这是老板亲自交代的，谁也改变不了。 “兄弟，你的办公室，和副总们都差不多了。”陈天一看过之后发出感慨，“我要是能坐到这样的办公室办公就好了。” “你会的。”郭天帅鼓励道，接着用一次性杯子给陈天一倒上一杯茶。 “真舒服。”开着空调，坐在柔软的沙发上，陈天一摸摸沙发，又弹了两下，然后满意的说道：“难怪都想当官，在这样的办公室呆惯了，谁还想坐大办公室啊！所以当官的人，还想当更大的官，这样才能享受到更多的资源。” “所以说，才有了贪得无厌这个词的诞生。”呵呵一笑，郭天帅道。 “你这是歪理，贪得无厌这个词，出自《左传·昭公二十八年》：“贪婪无厌，忿类无期。”原意：贪婪到无法满足的地步。今意：贪图名利或金钱之心永远没有满足的时候。” “行啊，陈大哥，知道的不少啊！” “我也是刚才上网查了一下才知道的。” “现在有了网络，真是太方便了。五花八门的知识，上面应有尽有，就像是一个无声的老师一样，想知道什么就能知道什么。”郭天帅感慨道。 “所以说，现在孩子们知道的多，也不奇怪，他们整天和现代化的电子产品打交道，看得多了，就知道的多了。” “我还是认为，现在的孩子在高中之前就不应该用手机，这太分散学生们的注意力了，因为手机了的东西太多，比书本上的东西更能吸引人，所以现在的孩子们，好多人一个学期下来，书本还是新的，不像我们那个时候，只有课本，连本课外书都没有，所以一个学期下来，书本几乎都不能用了。” 陈天一的话，深深触动了郭天帅的心。 因为家里穷，他上学的时候，就没有买过一本课外书，他看的课外书，都是借同学们的，不过这样一来，他倒是看了不少书，而那些有课外书的同学，则没有看过几本，总以为书是自己的，什么时间看都可以，结果就这样一天天拖下去，而没有课外书的郭天帅，则是抓紧时间，看了一本又一本。 正是这段时间，让他的知识积累上了一个新台阶，在高考的时候，用上了不少，也算是一个意外收获了。 就这样，两个人一边喝茶一边聊天，一直到下班。 “走吧，今天晚上，我请你吃大餐，西餐店都已经找好了。”两个人来到车子棚，推出电车，郭天帅对陈天一说。 “真不好意思，让你破费了。” “没事，以后我们赚钱多了，一星期我们去吃一次。”郭天帅豪气的说道：“争取用一年的时间，将县城里大大小小的西餐店吃个遍。” “你知道县城有多少西餐店吗？”陈天一问。 郭天帅摇摇头：“不知道。” “不知道你就敢这样说？”陈天一埋怨道：“西餐哪有中餐营养啊，吃一顿两顿还可以，吃的多了，让你看到就想吐。” “真有这么厉害？” “吃过一次你就知道了。” 两个人骑着电动车边走边讨论。 西餐，对郭天帅来说，那就是高高在上的只能仰望的所在，同学们之间谁要是吃一顿西餐，哪怕只吃一块牛排，喝一杯咖啡，都会炫耀几天。 郭天帅也曾羡慕过，但是羡慕归羡慕，想让他掏钱吃顿西餐，还不如杀了他。因为一顿西餐，就能吃掉他半个月的生活费，他可不舍得。 今天，郭天帅终于可以不用为吃一顿西餐而省吃俭用几天，还可以请同事一起来吃西餐。这种情况，以前只在梦里发生过，现在却变成了现实。 来到约定的西餐店，白雪莹已经定好了位置，正坐在那里一边喝咖啡一边等着郭天帅。 郭天帅和陈天一放好电车，刚要进西餐厅，一个不和谐的声音传来。 “这不是我们的大学同学郭天帅吗？” 只见一个打扮妖娆的女人挎着一个胖胖的四五十岁的男人的胳膊挡在了郭天帅面前。 郭天帅定睛一看，果然是自己的大学同学，这名叫叶美丽的同学，在上大学时就是一个交际花，不管是学生还是老师都由他的情人，甚至社会上的混子也有几个。 所以，在别的同学都在刻苦学习的时候，她却在交朋友，三教九流无所不交，混得是风生水起，连老师都不敢惹她。 有一次，一个同学说话不小心冒犯了她，让她叫来街上的混混给揍了一顿，几天下来不来床，从此以后，叶美丽的名声大振，同学们见了她绕道走，也不敢走在她前面，担心一不小心被揍。 那时候郭天帅整天除了学习就是打工做兼职，很少和班上的同学打交道，也算是躲过了一些不必要的麻烦。 但是越是这样，越是受到叶美丽的注意。 因为班上的同学见到叶美丽就像是见到了猛兽一样躲得远远的，上课的时候，只有叶美丽的身边有空位。所以郭天帅来的晚了，就坐在了了美丽的旁边，一来二去两个人也熟悉了，只限于打个招呼，没有深交。 听说毕业之后，别人都在忙于找工作，而叶美丽却被一个情人安排在身边当了一个挂职的秘书。 这也是叶美丽在同学们面前值得骄傲的地方。 今天一见郭天帅，就想在郭天帅面前炫耀一番。 “老同学，给你介绍一下，这位是我老公王天定，县建设局局长。这位是我的大学同学郭天帅。” 王天定点了点头，算是打招呼，对于郭天帅伸出来的手，看都没看，让郭天帅很尴尬，然后搓了一下手，算是掩盖了过去。 叶美丽脸一扬，对郭天帅说道：“想必你也是第一次来，要不我请你？” 郭天帅摇了摇头，笑了一下，说道：“还是算了吧，我可不敢让局长请我吃饭，再说了我已经约了人。” “那我们进去了。我在建委工作，有事联系。” 叶美丽说了一声，就挽着王天定的胳膊进了一个包间。 “这是你同学？我见就是一个小三。”叶美丽走后，陈天一不忿地说道：“她找的那人，都可以当他爹了。” “这是她的选择，谁也不能干涉她的自由。” “那是。”陈天一点点头。 来到白雪莹预定的房间，郭天帅看到白雪莹，感觉眼前一亮。 只见白雪莹穿着一条白裙子，雪白的脖子上戴着一条项链，在灯光下一闪一闪的。素净，淡雅，像一朵茉莉花一样，给人以清爽宜人的感觉。 “你们想吃点啥？” 郭天帅正在发愣之时，白雪莹开口了。 “我没吃过西餐，你看着给我们点吧。” 郭天帅实话实说，白雪莹一听微笑了一下，“那我可点了。”郭天帅点点头，“想吃什么随便点，今天我听你的。” 然后又转向陈天一，“陈大哥，你也是。” 白雪莹的微笑，一下子让陈天一看得呆了。她的笑容是那样美丽，简直像是从画上走下来的仙女一样，让人只可远望不可亵渎。 陈天一眼睛盯着白雪莹，随口说道：“我听仙女的。” “呵呵，雪莹，你看陈大哥把你当成仙女了。”郭天帅笑了。 “兄弟，不介绍一下美女？”陈天一开口道。 这时候郭天帅才意识到还没给他们作介绍呢。于是马上介绍起来，“这位是我的邻居白雪莹，这位是我的同时陈天一。” “你好，美女，我叫陈天一，是郭天帅的同事，这是我的名片。”陈天一拿出自己的名片送给白雪莹。 “不好意思，我没有名片。”白雪莹接过名片看了一下，放进自己包里。 “好了，现在开始点菜。” 郭天帅招来服务生，很大气地说到：“雪莹你来点吧，今天请你们吃大餐，可不要给我省，想吃什么就点什么。” 白雪莹三下五除二一口气就点了煎牛排，焗蜗牛，鱼子酱，鹅肝酱，马赛鱼汤等几个大菜，还要了一瓶红酒。 这些菜的名字，郭天帅就没有听说过，感到很好奇。 “老板，现在可以把酒打开了吗？”服务生问。 “可以。”白雪莹点头道。 第二十六章 动真格的 第二十六章动真格的 服务生将红酒让大家看了一下，证明完好，这才打开红酒的木塞，说是醒酒，停了一会之后，才给三人倒上。 这时候他们点的菜肴也上来了。 “女士先生们，请慢用。还有什么需要，请转告我。”服务生说过以后，转身离去。 “你们不知道怎么吃西餐的话，看着我就行了，我怎么拿刀叉，怎么用刀叉，你们就怎么用，这样即使你第一次吃西餐，也不会出丑。”白雪莹告诉郭天帅。 在白雪莹的指导下，三个人吃了一顿不一样的西餐。 出了西餐店，送走了陈天一，郭天帅和白雪莹并肩走在一起向居住的小区走去，白雪莹没有骑车，乘出租来的。 她认为，骑电车吃西餐有点滑稽，在说了一个美女来吃西餐有车的可以开车，没车的一定不能骑车，因为这样会被人看不起，甚至会遭到别人的嘲笑。 因为西餐和电车根本不搭。 白雪莹是个讲究的人，她不会犯这样低级的错误，所以宁肯走着来，也不会骑电动车。因为这不单是面子问题，更是吃西餐的仪式感。 “郭大哥，今天让你破费了。” 白雪莹不好意思的说道：“这一千多块钱，够我们两个人一个月的生活费了。” “没事，哥这两天赚了不少钱，偶尔奢侈一回，也是应该的，赚钱是干什么的？不就是为了享受，让自己的生活过得更好一点吗。” 郭天帅说：“明天，我还要提一部小车，以后你就不用骑电车了，我来接送你上下班。” “你要买车？” “是啊。准确的说不是我要买车，而是因为这两天我的业绩好，为公司签订了几个大单子赚了不少钱，为此公司奖励我一辆车。” “你们公司很会拉拢人心啊！”白雪莹点头道。 “雪莹，我准备在县城购买一套房子，不知道有你看中的小区没有？”郭天帅接着说出的话，又让白雪莹大吃一惊。 “郭大哥，看来你真的发财了。”白雪莹睁大了眼睛，一副不敢相信的眼神，看着郭天帅。 “发财谈不上，但是购买一套房子还是可以的。”郭天帅微笑着说道：“到时候，你就不用租房子住了，省下的租金，就够生活费了。” “你是说让我和你住在一起？”白雪莹简直不敢相信自己的耳朵，这个郭天帅简直太过分了，竟然想让自己和他住一起。 “不是你想的那样。”郭天帅一看白雪莹生气了，赶紧解释。 “你想呀，我购买一套房子，最起码三室一厅吧，三个卧室，我一个人也住不过来，正好给你一间，你也不用租房了。再说了，两个人住一套房子里，生活上互相照顾，工作上互相帮忙，每天吃过饭以后，还有人聊天，不无聊不孤单，多好。” “你想想看，我说的是不是实话。” 白雪莹忽闪着大眼睛，她知道郭天帅是怎么想的，但是有一点是可以肯定的，两个人生活在一套房子里，比现在租住的小区里的房子条件好多了，最起码有单独的厨房，单独的卫生间，还可以每天洗上热水澡。 这是郭天帅道梦想，也是吸引白雪莹的地方。 使用公共卫生间，简直太不方便了，特别是早上都起床的时候，有时候还要排队上卫生间。洗个澡也特别不方便，只能将水提到自己的房间里，简单洗一下，所以为此白雪莹整天睡不好觉。 但是即使这样，她也不愿意回家居住。 外面的生活虽然艰苦，但是最起码自己能做自己得主，想干什么就干什么，自己说了算，也听不到父母的唠叨。 她也想租住一套房子，但是因为她已经发誓，自己出来就不会再用家里的钱，要自力更生过好自己的生活。 一个人租一套房子，每个月就是几千元的租金，太奢侈了，她不舍得。 今天郭天帅的提议，让他有点心动。 郭天帅人长得不错，一米八的个头，棱角分明的脸庞，刚毅，坚定，这是一种在生活面前不服输的气质，深深吸引了白雪莹。 郭天帅显然是经历过生活的磨难，不是那种温室里的树苗，从他的身上，白雪莹学会了坚强和忍耐，学会了乐观。 这对白雪莹影响很大。 刚出来单独生活，白雪莹对外界一无所知，是在与郭天帅的接触交往中，她知道了外面世界的凶险，不像自己想象得那样乐观。 特别是在与郭天帅搭伙吃了几天饭以后，更是有了一种家的感觉。一个电话，送出的是温暖哦和关心，让白雪莹有了一下班就买菜做饭的冲动。 这是对郭天帅关心的回报，也是白雪莹内心的自然反映。 “你想出多少钱？” “多少钱无所谓，只要位置可以，户型好，小区内绿化面积大就行，最好带车库的。”郭天帅提出自己的要求。 “郭大哥，我知道了，这几天我给你留意一下，等我打听好了，就和你一起去看房子。”白雪莹点头道。 “听你的，不急，慢慢找，我们有的是时间。” “对了，郭大哥，你到底拿到了一个多大的订单，你们公司就奖励你一辆车？”白雪莹很纳闷，难道说天信公司的老板有这么好？她才不相信呢。 “告诉你可能有点不信，我帮公司要回了长期要不回来的五百万元的欠账，而且将利息滞纳金一并要了回来，还顺带签订了一个五万吨的订单，交了预付款。在天信建材，这样大的订单以前就没有过。” “老板一高兴，就奖励我了。”说完郭天帅呵呵一笑。 “除了这个奖励，老板还给我配备了一个独立的办公室，办公室的配置甚至比我们公司的副总还要好。” “看来，你要发达了。”白雪莹笑道：“以后我可要靠你罩着了。” 郭天帅一拍胸脯保证道：“放心，有哥吃的，就有你吃的，不会让你饿着肚子的。”说完呵呵一笑。 “我知道你不会不管我的。” 白雪莹话已出口，感觉有点不对劲，这话听起来有点暧昧，自己竟然说出了这样的话，脸一下子就红了。 看着白雪莹不说话了，郭天帅嘿嘿一笑。 大街上行人不多，路灯照耀之下，显得有点空旷，少了白天的喧嚣和嘈杂。 郭天帅和白雪莹并肩走在空旷的大街上，就像是一对情侣在散步，大街两旁的临街楼上闪烁着霓虹灯，显示着县城的繁华。 两个人回到租住的小区，来到租住的房间门口，白雪莹看着郭天帅，笑着说：“谢谢你了，郭大哥，今天让你破费了。” “不用谢，要不是你，我们也不知道吃西餐还有这么多的讲究，算是你给我们普及吃西餐的知识了。” “等我拿到工资，我请你出去玩。”白雪莹不知道怎么回答郭天帅，总不能还请吃吧，想了一下，说道：“听说郊区有一个地方不错，早就想去看看了，一直没机会。” “好，我等你叫我。”郭天帅爽快答应了。 郭天帅回到自己房间，换上一双拖鞋，给自己泡了一杯茶，然后打开电视，看起了新闻。 这两天的新闻，关于环保治理的新闻多了起来。让郭天帅一下子感受到了建材行业进行整治山雨欲来风满楼的趋势。 一旦开始整治，石子的生产一定会出现供不应求的问题。价格上涨是不可避免的。天信建材，郭天帅相信是不会因为整治环境而停产，因为天信建材的各项生产环保设施齐全，运行正常，可以说是当地的一个标杆性企业。 只要其他企业能够达到天信建材的标准，当地的环境污染问题就可以大大缓解，所以郭天帅对天信建材充满信心。 “叮铃铃” 这时郭天帅的电话响了，拿过一看，是邓刚打来的。 “邓大哥，还没休息啊？” “休息不了啊，新闻看了吗？” “正在看呢，这一次，看来是动真格的了。”郭天帅笑着说：“你是不是听到什么风声了？” “倒是听到一些，听说省里正在制定环保治理措施，要关停一批建材企业，你们企业没事吧？”邓刚担心道。 “我准备这两天加大运输力量，多派一些车，储存一些石子，不然的话一旦停产整顿，就麻烦了。你那里没问题吧？” “没问题，保证满足供应。”郭天帅毫不犹豫地回答。对于这些大客户，是不能说模棱两可的话的，不然的话，客户就更没信心了。 郭天帅懂得这个道理，只有自己有信心，才能将信心传递给客户。 今天的电话，邓刚显然是在试探自己。 郭天帅的话让邓刚一颗石头落了地，以前，也整治过环境污染问题，但是往往是雷声大雨点小，即使是拉出来一两个替罪羊，最后也是不了了之。 但是今年却不一样，看新闻上的播报力度，就知道，上面是要下大决心整治环境污染了，所以邓刚才担心。 第二十七章 可以睡个安稳觉了 第二十七章可以睡个安稳觉了 刚挂了邓刚的电话，王天豪又打了进来。 他问了郭天帅同样的问题。 “王总，请放心，我们公司现在货源充足，不管你派来多少车辆，我们都会让你满载而归，你是我们的大客户，是我们重点供应的对象，即使舍弃那些小客户，也会保障你们的货源供应的，这点你放心。” 郭天帅给与王天豪足够的诚意，让王天豪很感动。 “郭经理，有你这句话，我就放心了。你也知道我们做商混生意的，满足客户的需要是我们的第一职责，开发一个楼盘，不容易，我们必须要有信誉才能在这一行立足，所以我们宁可买的贵一点，也要和你们这样的大公司合作，首先是质量有保障，再一个就是货源有保障。” “人无信不立，所以信誉就是我们做企业的生命，没有信誉，没人相信你，也就没有生意可做。这也是我们和大公司合作的原因。” 在郭天帅这里得到了肯定的信息之后，王天豪满意的挂了电话。 郭天帅没有想到，邓刚和王天豪会一前一后给自己打电话，问同样的问题，这也给郭天帅提了一个醒，这两个电话，也让郭天帅坚定的心开始动摇起来。 他不知道天信建材到底能不能像自己想的那样，不受环境整治而受到影响。 思前想后，郭天帅决定还是给老板打个电话亲自问一下，心里才有底。 找到李平安的电话，犹豫了一下，还是拨了出去。如果不问出个子丑寅卯，今天晚上郭天帅想睡个安稳觉是不可能的。 “嘟嘟” 电话响了两声以后，就接通了。 “你好，我是李平安，请问什么事？”李平安的声音从话筒里传出来。显然李平安不知道郭天帅的电话，不然不会这么问。 “老板，我是销售部的郭天帅。” “哦，是小郭呀，这么晚了，有什么事吗？” “有件事需要请教一下老板。”犹豫了一下，郭天帅还是说了出来。“刚才有两个大客户给我打电话，他们担心上面开展的环境整治活动，会影响到我们公司，所以就想让我们给他们一个准信，他们也好提前做好安排。” 停了一会，李平安才说话了。 “小郭，这样问题不好回答，因为现在我们这里的环境整治工作还没有开始，不知道上面的决心有多大，但是我可以告诉你，只要有一家能保留的，就是我们天信建材，这一点我可以保证。” “上面的决心很大，从电视新闻上就可以看出来，这次环境整治，与以前都不一样，这次好像要动真格的了。” 郭天帅肯定地说道：“电视上已经播出了几家企业受到处罚的新闻，并且还说要继续关注，这说明这次环境整治不是一阵风，是一个长期的工作。” “所以我建议，我们公司的环保设施要彻底检查一遍，看看能不能正常运行，提前做好应对准备，不然的话，一旦检查出来不合格停产整顿，再开始生产就不知道到什么时候了。我们的几个大客户正是担心这一点，才打电话的。” “谢谢你的提醒，明天回去我就召开有关部门会议安排此事，你放心，你开发的几个大客户，是不会受到影响的。”李平安给郭天帅吃了一颗定心丸。 得到李平安的承诺，郭天帅放心了。 这两个大客户，可是郭天帅的饭碗，只要他们保住了，就不怕没饭吃，所以对他们的意见与和建议郭天帅非常在意。 现在知道了老板的态度，今天晚上，郭天帅可以睡个安稳觉了。 第二天上午，李平安归然召开了公司管理层会议，安排部署了对公司环保设施进行彻底检查事宜，彻底消除隐患，确保环保设施正常运行。 会后不久，郭天帅就被李平安叫到他的办公室。 李平安亲自给郭天帅倒上一杯茶，放在郭天帅面前，“这是昨天带回来的今年的新茶，你尝一下。” 接着又拿出来一罐没有拆封的茶叶交到郭天帅的手里，“这罐茶叶送给你，喝完以后就到我这里拿。你就不用买茶叶了。” “这怎么行。”郭天帅赶紧站起来说道：“我那里有茶叶。” “你的茶是你的，这茶是我送你的。再说了，以后你的大客户越来越多，招待用茶叶公司给你提供，不用自己出钱购买了，这点茶叶，公司还供应得起。” 李平安这两天心情也格外的好。 多年的欠款收回来了，又签订了几个大订单，这样一来，即使没有那些小客户，也能顾住日常开支。 这都得益于这个郭天帅，没有他就没有现在的大好局面，所以如何奖励他都不为过。 “小郭，你是用什么办法，让张铁锤归还欠款的，并且还签订了一个五万吨的协议，这简直是一个奇迹，就像是太阳从西边出来一样不可思议。” 看着李平安渴求的眼神，郭天帅不为所动，因为这个没法解释，所以只能糊弄一下了，“这个是个秘密，恕我不能说。” “不说就算了，我也就是感到好奇。张铁锤可不是个好说话的人，竟然让你给摆平了，小子，你行。” 李平安向郭天帅伸出了大拇指。 “我听李主任说，你将公司欠账清单要了一份，准备替公司要账？是不是？” 郭天帅不否认，“我就是看看，到底都有那些单位，欠我们公司这么多钱不还。如果有时间的话，我想试一试，看看能不能将欠账要回来。” “看后有什么想法？”李平安问。 “欠款有点多了，一般的公司早就开不下去了。”郭天帅感慨的说道：“我想要具体的明细和证据，还有委托书。” “这个好说，我让财务给你准备。你要做好准备，这些欠款单位，都不好惹，你想用什么办法去要这些欠款？”李平安继续试探。 “这个你就不用管了，只要将提成准备好就行了。”郭天帅对自己要账信心十足。 “只要你能将这些欠款要回来，我奖励你一栋房子。” “说话算话？” “我可以跟你签协议。” “好，我信你了。” 郭天帅点头道：“对了老板，这次和兴隆公司签订的五万吨的合同，可是按照现价降低两元签订的，你和财务交代一下，别弄错了。只要这次合作的好，以后还会有更多的五万吨合同。这是张铁锤承诺的。” “放心吧，不会让你做难的。”李平安笑着说：“你的新办公室怎么样？” “是不是有点出格了，我看了一下，比副总们的办公室都好上一点，这样不好吧。”郭天帅担心道：“我怕以后工作会难做。” “不要怕，这是我的决定，谁有意见让他们来找我。只要他们能达到你的业绩水平，我也一样给他们的办公室装修，标准和你的一样。”李平安认真地说：“不怕你嫉妒，就怕你做不到。” “别光顾着说话，喝茶。” 接着又问道：“车看好了没有？” “还没有，准备今天上午去看车，李主任已经安排好了，和小车司机王强一起。”郭天帅说：“我对车一窍不懂，找个人参谋一下。” “这样也行。” 郭天帅拿着李平安送给自己的茶叶回到自己办公室的时候。小车司机王强已经在等着郭天帅了。 “郭经理，我们什么时候去看车？”王强一见郭天帅，从沙发上站了起来。 “先喝杯茶，一会我们就去。”郭天帅拿着茶叶盒晃了晃说道：“这可是老板送给我的新茶，你也尝一尝。” 说着郭天帅给王强倒了一杯茶。 “王师傅，你说我买一个什么样的车好呢？”郭天帅发愁了，市面上的车型很多，有日系的，美系的，德系的，韩系的，他实在不知道如何选择了。 “想省油，就买日系车。想安全，就买德系的。韩系和美系，在二者之间，另外合资的车也不错，用的技术也是外国的，只不过在国内生产组装的。质量都没有问题。”王强简单地将各个车系的优点简单介绍了一下，让郭天帅心里有个谱。 “我想这样，你看行不行？”郭天帅忽然想了一个办法，“在二十万的基础上，我添上一部分钱，一次到位购买一个好的。” “这个需要你给李主任说一下。”王强道：“我看可以。” 郭天帅说干就干，站起来，就去找李胜利，王强跟在郭天帅的后面。敲门以后，得到允许，郭天帅推门走了进去。 “李主任，有个事需要和你商量。”郭天帅笑着对李胜利说道，然后将自己的想法一五一十的说给李胜利听。 “你认为怎么样？” “我看可以，以后你接触的都是大客户，开着一辆档次低的车，确实不匹配，你准备购卖一辆什么样的车？” “最起码三四十万的车吧。我看奥迪a6就行，或者奔驰也行。”郭天帅在没有看车之前，他也不敢肯定，但是这两种车是他听到的最多的两种车型，所以就先入为主了。 第二十八章 买车 “行，你看着办。我们不干预。”李胜利笑道。 得到了确切答复，郭天帅心里就有了决定。不买不说，要买一定要买个差不多的车，十几万的车，他就没有考虑。 按照现在的发展速度，他的客户只会越来越多，档次会越来越高，没有一个好的座驾，出门谈判也会让人小看的。 车就是男人的脸面，郭天帅不想丢这个脸面。 再说了，自己的银行卡里有一千多余万元，这么多钱，不奢侈享受一下，就失去了赚钱的意义了。 郭天帅和王强一起来开车来到县城汽车一条街。 这条街两边的门店里，都是各种品牌车辆的四s店，一家挨着一家，可见现在车辆需求的旺盛。 王强开的车是公司的一辆公务车，价值也就十几万元。 王强将车停在了一家名为奔驰的四s店门前，两个人下车，走进四s店。店里的销售员，一看两个人的穿着打扮，就失去了热情。 再说了，王强开的车他们透过玻璃窗也看见了，所以对他们两个的到来，没有一个认为他们是来买车的，对于这些屌丝，也就是来看看过过瘾，发个朋友圈，炫耀一下，真要他们拿出来几十万，卖了他们也拿不出来。 郭天帅一看他们的态度，就对王强说：“走吧，这里的服务态度太差，不买也罢。” 两人在四s店转了一圈之后，就来到了隔壁的大众四s店。刚到门口，就有一个很青涩的女销售迎了上来，给郭天帅和王强鞠了一躬。 “欢迎光临。” 而其他销售员，则在一边看热闹。他们也都看到了王强开的车，也看到了他们刚从隔壁出来，所以他们也不看好郭天帅和王强。 “先生，想要多少价位的车？我们这里有大众系列的，有奥迪系列的，价位从二十多万到一百多万不等。” 接着青涩女销售将店里售卖的车型性能及特点给郭天帅讲了一遍，并给两人分别倒了一杯水，让到休息区坐下。 “张馨月，实习生。”郭天帅看了一眼青涩女销售的胸牌，知道了她的名字。 “现在购车，有什么优惠？”王强问。 “我们免费送十次保养，车价享受五一特价。”张馨月笑着说：“五一特价，比平时的优惠幅度大多了，像我们这里的车型，最低少出一万多元。” “哦” 郭天帅点点头，不管张馨月说的是不是真的，但是郭天帅相信了。一个实习期的青涩小姑娘说出来的话，不会有那么多的弯弯绕。 再说了，这里的四s店这么多，谁也不会只看一家店。因为现在买车的人，都会看上几家做一下比较之后，才做出最后决定。 “小姑娘，你一个月能卖出多少辆车？”郭天帅看着忙前忙后的张馨月，忍不住问道。 “我才来这里实习，一个星期了，一台车也没卖出去。”，郭天帅的问话，张馨月一下子黯然了。 “看来你的业绩不好啊！”郭天帅叹了一声：“我看你挺努力的，怎么业绩这么差？” “我们店销售这么多，他们是老人，有优先权，只有他们不看好的客户才能轮到我，所以业绩就差了。”张馨月心中虽然不忿，但是没办法，谁让自己是个新人呢。 新人客户被抢在卖车行业很普遍，张馨月也无力改变，她只想自己在实习期内卖上两台车，拿到提成，不被辞退就行，因为她还要靠这个生存呢。 郭天帅听了，起了同情心。 张馨月的遭遇和自己有点相同，郭天帅有心想帮她一下，增强一下她的自信心，不至于认为自己不行被辞退。 “看看车吧。” 接着，张馨月领着郭天帅和王强看起了展示出来的车辆，看一辆介绍一辆，张馨月介绍得很详细，对提出来的问题也回答得令人满意，可见张馨月对车辆的知识掌握的不少，就是生涩了一点。 从这一点就看出来这个张馨月的潜力，假以时日，一定会成为这一行的佼佼者。 郭天帅和王强看中了一辆三十多万元的奥迪a6。 “能试驾吗？” “能。”张馨月点点头道：“请跟我来。” 张馨月找到试驾员对他交代了几句，然后看着郭天帅和王强上车，这才返回四s店。 “张馨月，看来今天你要开张了。”一个女销售嘲讽道：“一看这两个人，就是买车的主。” 这哪里是嘲讽，简直是侮辱。 明明自己不愿意接待的客户，张馨月接待了，还遭受到如此的嘲讽，张馨月强忍着不让自己的眼泪流下来。 她不知道，自己究竟哪里做错了，竟然这样对待自己。 但是她又很需要这份工作，底薪虽然不高，只有一千元，可也能解决自己的生活问题，所以哪怕忍辱负重也要坚持下去，不然自己的生活都成问题。 韩信都能忍胯下之辱，这点讽刺又算得了什么。 郭天帅和王强穿着虽然普通，但是张馨月已经看出来了，这两个人很可能会买车，自己空白的销售业绩可能就从现在开始改变了。 张馨月相信自己的眼光。 对于同事的嘲讽，张馨月默默无闻的不予回应，该干什么就干什么。因为和这些人起冲突，受到伤害的永远是自己，唯有提高自己的业绩，用业绩让她们闭嘴，才是最有力的回击。 这一天能早点到来吗？张馨月心里没底。不过今天这单生意，张馨月却很有信息。她甚至在想，以后凡是他们不接的客户自己接，说不定这些客户就是她的衣食父母，给她带来一个个的惊喜呢。 因为有钱人，也有很多是低调的。 “试驾以后，感觉怎么样？” 郭天帅和王强试驾以后回到休息区，张馨月马上给两人添水，微笑着问道：“这款新型a6现在是我们的主打车型，是我们今年的销售冠军，很多客户都说好。” “感觉不错，就它了。” 郭天帅看了一下王强，只见王强点了点头。 “你给算一下，多少钱。” “好的先生。”张馨月拿过计算器开始算起来，一会就算好了，“包括车险，购置税，裸车下来，一共三十六万元。”说着将一张清单交给郭天帅，郭天帅看了一下，然后拿出一张银行卡，交给张馨月，说道：“刷卡吧。” 刷完卡，郭天帅在张馨月的指导下，在一张张的单子上签完字，并告知上牌时间，让郭天帅不要忘记了。 然后两个人加了微信，方便以后联系。 那个嘲讽张馨月的销售直到这时才明白，今天自己做了一件多么愚蠢的事，不然的话，今天这个单子就是自己的。 但是现在一切都晚了。 郭天帅小心地驾着新车，适应了一会，渐渐熟练起来，直到这时，才感觉又回到了现实，终于有了一辆属于自己的车。 刚才就像是在梦里一样，让郭天帅感到不真实。 郭天帅提了车以后，就没有回天信建材，而是在比较偏僻的空旷的街道上驾驶着车辆适应着路况，特别是红绿灯以及路上的标线。 因为一旦不小心压线就会被扣分罚款。不按指示灯信号行车，处罚更严重。所以郭天帅驾驶车辆小心谨慎，生怕违章被处罚。 好的是因为郭天帅驾驶很稳，路过路口更是小心翼翼，坚持宁停三分不抢一秒，所以很轻松的就过关了。 郭天帅驾驶车辆回到天信建材，到财务上办理了有关手续，领到了公司奖励给他的二十万元。 ……… 县城兴隆房地产开发公司。 张铁锤办公室。 张铁锤一脸铁青，手里拿着订货协议，一言不发。 这到底是怎么回事？ 张铁锤实在想不明白，自己犯了神经病了吗，怎么就这么痛快的将天信建材的钱给结了呢？还支付了利息和滞纳金。同时还和他们签订了五万吨的石子供应合同。 这一切，发生的有点诡异。 到现在张铁锤都想不明白。将秘书庞真叫过来一问，更是吓了一跳。听秘书说自己当时对庞真的规劝，不但不听，还大发脾气，不得已才按照张铁锤的意思，结清了天信建材的欠款，并支付了利息和滞纳金。 除此之外，因为阻挡天信建材要账上门，还开除了一个保安。 张铁锤无语了。 他一拍自己的脑门，实在想不起来了。 “到底怎么回事？你给我说说。”张铁锤对庞真说：“每一个细节都不能放过，我要真相。” 话虽这样说，但是这哪里是庞真能说得清楚的。因为张铁锤突然对郭天帅的态度，让庞真也很纳闷。 这一定是遇见鬼了，不然的话，强势的张铁锤，不可能对郭天帅和言于色，还续签了五万吨的合同，直接交付了预付款。 庞真无奈，只好将当时发生的情况一五一十的给张铁锤说了一遍。张铁锤听得一头雾水，自己到底是怎么啦？还打赌输了一千万元。 这事有点蹊跷，但是具体哪里不对，张铁锤也不清楚。 第二十九章 交给你一个任务 “天信建材的那个郭天帅，刚来的时候，您的态度还非常的强硬，但是停了一会之后，您就变了，好像遇到了很长时间不见的老朋友一样和郭天帅谈笑风声。但是我就感觉到不对劲，但是又不知道是怎么回事。” 庞真仔细地回忆着当时的情景。 “那个郭天帅给您一张名片，你还让我记下郭天帅的联系方式，加了他的微信，并交代以后多和他联系，等这五万吨石子用完了，再续签五万吨。” “我真的是这样说的吗？”张铁锤有点不敢相信。 庞真点点头，“您是这样说的。你还邀请郭天帅来公司做事，说是给他一个分公司玩玩，不过被郭天帅拒绝了。” 庞真越说，张铁锤越迷糊。 难道说，当时自己是鬼上身了？怎么能做出这样的事来。 “既然已经发生了，预付款都交了，暂时就这样吧。反正我们也需要石子，再说了，价格也不错，只要公司不吃亏就行。” 想到这儿，张铁锤也就不在纠结了。 “这样吧，庞秘书，你邀请一下郭天帅，我们见个面，试探一下，看看这里面到底有什么猫腻，竟然让我不知不觉得就中了圈套。也说明这个郭天帅不简单。” “好的，老板。” 庞真知道老板已经对这个郭天帅感兴趣了。凡是被老板感兴趣的人，结局只有两个，一个是为我所用，一个是彻底打压，甚至让他消失。 庞真不知道这个郭天帅的命运如何，但是老板的话他还是要听的。 庞真的手机里贮存有郭天帅的电话，找到以后，直接给郭天帅打了过去。 铃声响了两下之后，接通了。 “郭经理，我是兴隆公司的庞秘书，今天晚上，我们老板想请您吃饭，不知道有没有时间？”庞真很恭敬的询问郭天帅。 “有时间。” 停顿了一下，郭天帅说：“发个位置给我。” “好的，郭经理，晚上不见不散。” 接下来，庞真给郭天帅发了一个位置。 “老板，郭天帅已经答应了。” “答应就好，你安排一个带摄像的房间，把全过程录下来，我倒要看看他到底搞的什么鬼。”张铁锤不甘心就这样被郭天帅摆了一道，他一定要找出来自己对待郭天帅态度突然变化的原因。 自己被算计了，这让张铁锤很不甘心。 自己混社会这么多年，还是第一次在自己不知情的情况下被人摆了一道，甚至过后竟然没有一点头绪，这就让他更加的纳闷。 难道说，这个郭天帅有特异功能，能够控制人的意识？ 张铁锤天马行空的想象，还真的有点接近真想。不过，张铁锤却不敢相信，因为他知道，要是郭天帅真有这样的实力，那自己就惨了。 如果意识被控制了，那自己的钱就是郭天帅的了，想怎么化就怎么化，想让自己干什么就干什么，这样一来，自己不就成了一个傀儡了吗？ 这样的结果想都不敢想，简直是太可怕了。 张铁锤打了一个哆嗦，他不敢想下去了，遇到这样一个煞星，那就是自己的灾难，一个很大的灾难。处理不好，自己一生的打拼就完了。 张铁锤越想越害怕。 …… “李主任，你叫我？” 郭天帅敲门以后，推开李胜利办公室的门走了进去。 “手续都办好了？”李胜利关切的问道。 “都办好了，一个月内去交警队车管科领取正式牌照，公司奖励的二十万元也领到手了。”点点头，郭天帅笑道。 “那就好，那就好。” 李胜利笑容满面，看着这个给自己带来一个有一个惊喜的手下，心里感到很欣慰。这可是自己兼职销售部部长职务以后招聘的第一人，竟然给自己带来这么多意想不到的惊喜。这是李胜利没有想到的。 看来以后招聘销售，条件应该改一改了。不管有没有经验，只要年龄合适，有吃苦耐劳的精神，有不服输的劲头就行。 看经验招聘，显然已经不适合现在的形势了。有经验的人，对待遇要求都比较高，但是具体业绩如何，谁也不知道。 就像郭天帅，入职时，就是一张白纸，但是现在，就他的业绩好。才不到一个月，就是公司的金牌销售了，这样的成长速度，就是那些老牌的销售，也赶不上他。 现在的郭天帅，李胜利是越看越喜欢。 “喝茶。” 李胜利指着茶杯说道：“喝完茶，我要交给你一个任务。” “什么任务？” “要账。”李胜利认真地说道：“上次我给你说过，公司现在有两千万元的帐要不回来，已经严重影响了公司正常的生产和工作了。要不是你连二连三的拿到了一个个订单，公司财务吃紧的状况，就不会改变。” “现在财务上缓过了劲，也有时间考虑要账的事了。每年我们公司在这上面的差旅费出了不少，但是效果一直不理想，不是要不回来，就是要回来很少一部分，还不够出差开支呢。” “经过公司研究，这件事就交给你了。”李胜利看着郭天帅笑着说：“这一次，公司将要回欠账提成由百分之三十提高到了百分之三十五。” “别看只有五个点，数目大了，也是很可观的，两千万元的欠款要是都要回来了，就多赚了一百万元，加上原来的百分之三十，加在一起就是七百万元。” “对于一个拿固定工资的人来说，一辈子也拿不到这么多。当然了，要是没有一点难度，公司也不可能拿出这么高的提成，来激励员工。” “这是欠账清单，你看一下。” 李胜利说着交给郭天帅一沓子打印出来的纸张，“前面是欠账清单，后面是欠账单位的具体情况，你研究一下，给我一个回复。” “好的，李主任。” “叮铃铃，叮铃铃。” 这时候，郭天帅的电话响了。 “你接吧。” 李胜利看出来郭天帅犹豫了一下，催道：“说不定是哪个客户的电话。” 郭天帅拿出电话一看，是庞真打过来的，于是小声的说道：“李主任，是张铁锤的秘书的电话。” 李胜利示意道：“接，听听他打电话有什么事？” 郭天帅点点头，然后就按下了接听键。 “庞秘书，有事吗？” “郭经理，今天晚上，我们老板想请你吃饭，请务必光临。”庞真非常恭敬地说道：“我将位置发给你，不见不散。” “好，我答应了。” “你在哪里，要不要我派车接你？”庞真试探性的问道。 “不用了，我骑电车也很方便。”郭天帅拒绝了。 放下电话，郭天帅摇摇头，向李胜利汇报道：“庞秘书说他们老板要请我吃饭，具体什么事，庞秘书没说。” “你去吧，不入虎穴焉得虎子，哪怕是鸿门宴，也要知道为什么。不过我感觉与你拿到欠款，又签了一个大订单有关。” 李胜利分析道：“你想啊，以前公司派了好几个销售上门要账，结果不是不让进门，就是即使见面了也无功而返，这一次你一出马，不但将欠款给回收了，还拿到了利息和滞纳金，这样的结果，谁也没有想到。” “张铁锤估计也是过后想想才觉得不对劲，也许想从你这里找找原因，这才不得已以请你吃饭为名，探探你的虚实。” 李胜利不愧是经验丰富的老狐狸，经这么一分析，竟然分析出了个八九不离十。 郭天帅也从李胜利的分析中知道了张铁锤的意思。 他这是不甘啊！ 那么强硬的一个人，竟然在遇到郭天帅以后，做出了这么异乎寻常的事情，连他自己都感到不可思议，他怀疑是郭天帅搞的鬼。 但是又没有一点证据，所以只好以请吃饭为名试探一下，看看问题究竟出在哪里，以后好做好预防。 郭天帅回到自己单独的办公室，给白雪莹打了一个电话，说晚上自己不会去吃饭了，要接待一个客户。白雪莹说知道了，就挂了电话。 郭天帅和白雪莹只有晚上和早上才有机会在一起吃顿饭，中午都在公司吃饭，不回去。 郭天帅收起电话，给自己泡上一杯茶，坐在沙发上想着张铁锤的事情。这个老家伙不会是怀疑自己吧？ 既然这样，那今晚上就再给他来一下，再拿到一个五万吨的单子，对于这些为富不仁的人，郭天帅可不会手软。 于是郭天帅又准备了几份合同，盖上公司合同章以后，装在自己的包里，以备随时签订。 既然张铁锤怀疑自己，那就让他继续怀疑，怀疑一次，就让他签订一个合同，一直到他不敢怀疑，甚至恐惧自己为止。 想到这儿，郭天帅嘴角一翘，这是张铁锤给自己送钱来了，能拒绝吗？郭天帅的回答显然是肯定的——不能拒绝，还要表示欢迎。 就这样，想着想着就到了下班时间。 签完到，郭天帅骑着电动车就向庞秘书预定的饭店驶去。 第三十章 张铁锤的心思 第三十章张铁锤的心思 “来了，来了。” 世纪大酒店门口，庞真正着急地来回踱步。 郭天帅要是今晚不来赴宴，庞真的任务就算没有完成，对老板就没法交代，好在，庞真等了一会之后，就看到郭天帅骑着电动车来了。 这让庞真紧张的心，一下子轻松了。 郭天帅锁好自己的电动车，走向世纪大酒店，庞真快步迎了上去，然后握着郭子来的手说道：“老板已经到了，在包间等着您呢。” “呵呵，庞秘书，昨天我们不是才见过面吗，今天怎么又要见面？”郭天帅提出自己的质疑。 微微一笑，庞真说道：“老板感觉，昨天的酒没有喝美，想再请你一下，他说要和你好好喝上几杯。” “好啊，难得张老板有这个雅兴。”点点头，郭天帅道。 庞真引领着郭天帅来到包间。 一脚踏入，郭天帅眼前一亮。 只见这个叫做天一阁的包间里装饰的金碧辉煌，墙壁上挂着名人字画，房间里摆放着鲜花和绿植，一个很大的餐桌摆在大厅的中央。 张铁锤一个人坐在偌大的餐桌旁，正在低头看着什么。 “张老板，你太热情了，昨天才在一起吃过饭，今天又请我，让我说什么好呢。”郭天帅笑呵呵的向张铁锤伸出了手。 张铁锤抬眼一看，郭天帅到了，马上将文件收起来，装进公文包里，和郭天帅握了一下手说道：“郭经理，昨天没有喝好，今天我们要一醉方休。” “好啊，我正想和张老板好好切磋一下呢，向张老板多多请教一下呢。”郭天帅笑道：“张老板酒仙的雅号，早就听说了。” “哈哈哈，那是大家的抬举，我只不过是酒量大了一点。酒囊饭袋罢了。”张铁锤自嘲的说道。 “谁敢说张老板是酒囊饭袋，那就是大错特错了。县城里有一半以上的房产都是张老板的杰作，张老板的成就，让我们仰望，房产第一人，实至名归。” “郭经理谬赞了。我只不过是做了自己应该做的事情，还要请郭经理不要听信市面上那些谣言，你不知道，现在做件事有多难，不但要疏通各种关系，还要搞好拆迁工作。现在拆迁户的胃口很大，一但满足不了，就上访告状，让人头疼。” 张铁锤开始向郭天帅诉起苦来，想引起郭天帅的同情心。但是郭天帅心里很清楚，这不过是张铁锤在为自己开脱找借口。 别的不说，光靠公摊面积，张铁锤就能赚的盆满钵满。 “别光顾着说话了，庞秘书，上菜吧。” “是，老板。” 转眼之间，一个个色香味俱全的菜就上来了。 “郭经理，白酒还是红酒？”张铁锤笑着问道：“今天，不谈公事，喝酒为主。” “行。听你的。” “那就两瓶白酒两瓶红酒，先喝白酒，再和红酒，这叫红白两间，友谊无边。”说完张铁锤哈哈大笑起来。 “张老板真幽默。”郭天帅夸道。 庞真将茅台酒打开，给张铁锤和郭天帅倒满一杯，一两的杯子，两个人一连干了两杯，但是张铁锤仍不满意。 “我们都是生意人，讲究一个吉利，就干四杯吧，取四季发财之意。怎么样？”说是征求郭天帅的意见，其实张铁锤已经端起了第三杯酒。 “咣”的一声，酒杯碰撞的声音刚落，张铁锤就干了。 郭天帅犹豫了一下也干了。像张铁锤这样不停的干杯，郭天帅一会就受不了了，口干的厉害，端起茶杯一口气喝了一杯茶。 平时郭天帅的酒量也就是半斤八两，还是喝喝停停的那种，喝两杯，吃点菜缓解一下，但是今天，张铁锤好像吃定自己一样，非要让自己出丑才行。 郭天帅知道，自己要是不采取点措施，今天喝趴下的人一定是自己。 现在还不是时候，等喝得差不多了，让幽魂替自己想想办法。想到这里，郭天帅也就不担心自己喝多了。 因为幽魂在，自己完全可以放心大胆地喝。 喝了一杯茶，郭天帅的胃部好了许多，接着又吃了两口菜，这才好受一点。 看着郭天帅皱眉，张铁锤心中一乐，这才刚开始，就受不了了，用不了多长时间就该出丑了。张铁锤等的就是这个结果。 “庞秘书，满上。” 张铁锤端起酒杯，对郭天帅说：“郭经理，这是第四杯酒，这一杯喝完，我们可以休息一会，然后接着喝。” “好啊。” 郭天帅也豁出去了，遇见张铁锤这人，忍让不是他的性格，再说了今天自己还要再拿下一个五万吨的合同呢，可不能妥协了，否则就没有和张铁锤谈判的条件了。 “喝完这杯酒，我就差不多了，不能再喝了，再喝酒醉了。” 喝完第四杯酒，郭天帅的嘴显然有点不伶俐了。张铁锤偷偷的笑了，现在火候还没到，再喝一会儿，就差不多了。 “郭经理，这才刚开始，麦根还没湿着呢。”呵呵，张铁锤诡异的一笑，“年轻人都能喝，谁不知道，你就不要谦虚了。” “我上趟卫生间。” 郭天帅站起身，说道：“不好意思，喝茶有点多。” “郭经理，你可别跑了，好不容易请到你，我还要和你好好再喝几杯呢！”张铁锤提醒道。 “放心吧，今天一醉方休。”郭天帅笑了一下，然后走出了包间。 “老板，接下来怎么办？”庞真问张铁锤，现在三个人只有他一个人没有喝酒，张铁锤的意思是将庞真作为后手，到时候一举击溃郭天帅。 “怎么办？凉拌。你没看到郭天帅还清醒着吗？再添一把火，肯定能拿下他，等他喝的差不多了再问也不迟。俗话说，酒后吐直言，不让他喝多，心里老提防着我们，再问也问不出个一二三四来。” “老板高明。”庞真向张铁锤伸出了大拇指。 这边。 郭天帅来到卫生间放了腰水，又洗了一把脸，让自己清醒了一下，这才摸着玉牌问幽魂：“幽魂大哥，能不能将我喝的酒化没了？” “当然能了。”幽魂道：“用内气就能将酒精逼出来，不过你现在还不行，太弱了，只有我才能帮你。” “那还说什么，赶紧。”郭天帅不容置疑的说道：“一会我还要和张铁锤拼酒呢，另外你还要帮我从张铁锤手里再拿一个五万吨的订单。” “你的事怎么这么多。”幽魂显然不满意了。 “你不帮我，我就不修炼了。”郭天帅威胁幽魂道：“大不了我做个普通人，做简单的事，吃简单的饭，穿简单的衣，住简单的房，过简单的日子。” 幽魂一听就不愿意了，厉声说道：“小子，你给我听清楚了，帮你可以，但是要是让我再听到这样的话，我绝不饶你。” 一看幽魂生气了，郭天帅知道自己做的有点过了，于是马上变了一张笑脸，说道：“我就是和你开个玩笑，不要放在心里。我答应你的事情我一定会办到的。” “说话算话？” “一口吐沫一颗钉。” 幽魂点点头，然后说道：“闭上眼睛，我来给你清除体内的酒精。” 只见幽魂一只手握着郭天帅的手，一股内气穿透皮肤直接钻了进去，一会时间，郭天帅的身上就冒出来一层水珠，水珠散发着酒香味，这就是逼出来的酒精。 郭天帅又在卫生间待了一会，让酒精挥发掉，这才向包间走去。 “郭经理，我当你走了呢，上趟卫生间这么长时间？”张铁锤呵呵一笑，打趣道：“接下来，我们猜牌点喝酒怎么样？” “好啊，做点游戏，比碰杯更有趣一点。” “郭经理，一牌三猜，猜对对方喝，猜不对，自己喝，是你先猜还是我先猜？” “都一样，一轮一盘三杯酒，一次一杯酒，输了继续，赢了换人。”郭天帅狡黠的一笑说道“你看怎么样？” “我看可以。” 第一盘张铁锤拿牌，郭天帅猜。 洗过牌以后，张铁锤抽出一张，然郭天帅猜。“我猜是大，十点。”“比十点小。” “十点以下，有九张牌，这有点不好猜了。”郭天帅自言自语道：“我猜八。” “比八大。”张铁锤话已出口，就知道郭天帅猜对了。于是，认输，端起一杯酒喝干了。 接下来，又猜了两盘，张铁锤都输了。 这样的结果，张铁锤可没想到，再说了张铁锤可是个很傲气的人，一连输了三盘，哪里受得了？难道自己的运气竟然这么差吗？他才不相信呢。 “再来。” 连输三盘，一下子激发出张铁锤不服输的劲头来。 “张老板，该我出牌你来猜了。” 一看张铁锤拿着扑克牌不松手，提醒道。 “嘿嘿嘿，还是我来发牌你来猜吧。”在哪儿跌倒，就在哪儿爬起来，这就是张铁锤的脾性，所以张铁锤不愿改换方式。 郭天帅点头道：“好，就依你。” 心里却想，不管你才用什么办法，都没用，今天不把你喝美了，你就不知道天外有天人外有人。 第三十一章 十万吨大单 第三十一章十万吨大单 郭天帅了解到，张铁锤因为酒量大，可没少让合作伙伴在酒场上出洋相，甚至过后，还到处散布自己的辉煌战绩，让合作与伙伴无地自容。 这种打压，让张铁锤很有成就感，也助长了他嚣张跋扈的性格。 今天郭天帅要彻底的将张铁锤引以为豪的优势彻底摧毁，让他也尝一尝在酒场上失败的滋味，因为欠下的债，总是要还的，今天就遇到郭天帅就是还账的日子。 张铁锤很认真地洗着牌，他就纳闷了，这个郭天帅怎么每次都能猜对，难道说他是这方面的高手？越想越觉得不对劲。 自己也是个中高手，但是和郭天帅想比，就成了低手了。自己连中三元，三两酒就这样喝下了肚。 “就这张了。” 张铁锤抽出一张牌，自言自语说道：“这张牌要是还猜对了，就换一种方式猜单猜对。” “这张牌，我才小，比四小。” 比四小，那就只有一二三三个数了。 张铁锤揭开一个缝偷偷看了一下，是个一，心想这下坏了，这辈就自己又喝定了，第二次猜个二，第三次不就猜对了吗。 “我输了。” 张铁锤很痛快的认输了。然后把牌翻起来，是一个一。 “郭经理，你厉害，连赢四把。”张铁锤向郭天帅伸出了大拇指，“佩服，佩服。接下来，我们换一种方式，猜单双。你我各出一张牌，两张牌点相加，猜对的不喝酒，猜在错的喝酒，你看怎么样？” 郭天帅到无所谓，因为有幽魂帮忙，任凭张铁锤如何，都不会赢自己的。 幽魂就像空气一样存在，只有郭天帅看得清楚他，而张铁锤根本想不到郭天帅有人帮忙，一起来算计自己。 今天郭天帅赴宴的目的，一是要让张铁锤在自己擅长的领域内彻底失败，二是要再拿下一个五万吨的订单。 而张铁锤宴请自己无非就是心中不忿，找场子来了，郭天帅是绝对不能让他的阴谋得成的，他要痛打落水狗，让张铁锤以后见到自己，就感到害怕，这样一来，郭天帅震慑张铁锤的目的就达到了。 张铁锤喝下输掉的一杯酒，又开始洗牌，他不相信自己今天的运气就这么差，难道一次都不会赢？ 洗过牌以后，示意郭天帅，“你抽一张，我抽一张，然后合起来猜单双。” 只见郭天帅很随意的抽了一张，接着张铁锤也抽了一张牌。 “你先猜。”张铁锤看着郭天帅，说道。规则这一改变，成功和失败的几率达到了百分之五十，同时还会出现两个人猜一样的结果。 猜对了，两个都不喝酒，猜错了，两个人都喝酒。 第一盘，都猜对了，是双数。 接着又开始了第二盘。结果张铁锤猜对了，郭天帅输了。郭天帅端起一杯酒，一口就干了，还把杯子倒过来，让张铁锤看了一下结果。 张铁锤点了点头，“不错，喝的很干净。” 从第三盘开始，张铁锤一连猜错了三次，干了三杯酒。这样一来，张铁锤总体上就比郭天帅多喝了半斤酒。 郭天帅一看差不多了，就摸了一下脖子上的玉牌，幽魂马上意会郭天帅的意思，对着张铁锤就施展出意识控制之术。 转眼之间，就完成了。 “张老板，酒喝的差不多了，我们来谈谈正事吧。”郭天帅微笑了一下说道：“这两天我要出差一趟，估计需要一个月的时间。” “有事就说，我们是朋友，不要吞吞吐吐藏着掖着，直说。”张铁锤催促道。 “我担心，你们预定的五万吨石子不够用，你看能不能再续一个订单，这样我出差也不用担心了。” “好啊，早晚要订购，再说了你们天信建材，我只相信你，其他人根本就进不了我的眼。郭经理，你年轻，能力很强，酒量又这么好，前途不可限量，我看好你。”张铁锤现在是看郭天帅越看越觉得对自己的脾气。 “带合同了吗？带的话我们现在就签了。” “带了带了。”郭天帅连忙应道，说着就把合同通过拿了出来，交到张铁锤的手里。“张老板，你看这次预定多少吨？” “十万吨吧。”张铁锤张口就来。 “十万吨？”庞真惊讶得长大了嘴巴。 张铁锤点点头，“早晚要用，还不如一次多订购点，懒得三天没货了两天没货了，老为这事发愁。” “张老板说的是，一次性订购这么多，即使我出差一个月，也不用担心了。谢谢张老板了，你解除了我的后顾之忧。” “后顾之忧？”张铁锤有点不明白了。 “是啊，你也知道，做销售的，每个月都有销售任务，你这个合同一签，我就不用再为合同的事睡不着觉了。谢谢你了，张老板。” “要不要我推荐几个同行的朋友给你。”张铁锤关心的问道：“他们的公司虽然没有我的公司规模大，但是每个月需要的石子也不少。” “好啊，等我出差回来了，你组一个局，我们认识一下。”郭天帅笑着对张铁锤说：“张老板，你真是我的福星，自从见到你以后，我的工作开始变得顺畅起来，来，我敬你一杯。” 郭天帅端起一杯酒，和张铁锤碰了一下，只听咣的一声，酒液在杯子里晃动了几下，散发出浓郁的酒香味。 喝完酒，张铁锤将合同看了一遍，就签上了自己的名字，拿过公文包，找出合同章盖在了合同上，还加了骑缝章。 庞真一看，老板还没有喝多，就没有制止。这是老板的决定，作为秘书只有提醒的职责，没有改变决定的权利。 因为在组这个局的时候，该说的庞真都已经说过了，自己的职责也就算是尽到了，他可不想节外生枝遭老板斥责。 今天他就是带着一双耳朵，带着一双眼睛来的，自己的工作就是做好服务，其它的有老板自己决定好了。 签完合同以后，张铁锤又给财务打了一个电话，吩咐财务给天信建材转账十万吨的货款，合同明天上班交给财务留存。 “郭经理，你是我佩服的人，这样吧，以后别叫我张老板了，我年龄比你大几岁，你就叫我一声张哥吧，这样听起来更顺耳。我以后也不叫你郭经理了，就叫你郭老弟，这样也就不那么生分了。” “等你这次出差回来了，我给你接风洗尘，到时候，让你嫂子陪你吃顿饭，顺便认识一下，不然的话，那一天遇到了一家人不认识一家人，那就麻烦了。” 张铁锤现在是看郭天帅越看越喜欢，年轻，有本事，还是酒中高手，有这样一位弟弟，带出去也有面子。 “叮铃铃，叮铃铃” 说话间，郭天帅的手机响了。 “小郭，你在哪里？”李胜利兴奋的声音传来。 “我在和兴隆公司的张老板在前一起呢，怎么啦？” “你是不是和他们公司签订了一个十万吨的单子？” “是啊，刚签的。” “那就对了，公司财务刚才给我打电话，说是从兴隆公司转过来十万吨的货款，不知道怎么回事，知道你受邀吃饭，我就问一下。” “收到就行，今天有点晚了，明天我再向你详细汇报。” “好了，少喝点，路上注意安全。” “谢谢李主任关心。” 挂了电话，郭天帅还没有回过神来，十万吨的货款已经到账了，这说明自己十万元的提成已经到手了。 他要回去和白雪莹分享一下，想到这儿，郭天帅向张铁锤道：“张老板，今天天不早了，酒也喝的差不多了，该回去了。” “别叫老板，叫张哥。”张铁锤纠正道。 “是，张哥。”郭天帅赶紧改口。 “这还差不多。”张铁锤笑了，“既然你叫我一声哥，我也没准备什么礼物，这只手表就送给你了。” 说着张铁锤就从手腕上取下一块手表，递给郭天帅。 “这个不好吧，张哥。我怎么可以夺人之爱呢。” 郭天帅赶紧推辞，能戴在张铁锤手腕上的手表，可不是一般的手表，没有十万八万，张铁锤是不屑一顾的。 虽然郭天帅对手表没有研究，但是一看这只手表就价值不菲。 “给你你就拿着，我家里还有好几块呢。这块先戴着，等哪天出国，再给你带回来两款，轮换着戴。我的兄弟怎么能够没有手表戴呢。” 郭天帅一看推辞不掉，只好接受。 郭天帅将手表戴在手腕上，看了一下，点点头。 这样好的手表，郭天帅以前可从来没有戴过，因为这属于奢侈品，郭天帅一个屌丝，哪有钱去购买这么贵的手表呢？ “喜欢吗？” “喜欢，就是太贵重了。”郭天帅抬了两下手腕，有点不适应。“张哥，我还是觉得我戴着不合适。” “有什么合适不合适的，戴上了就合适。”张铁锤强势的说道：“刚戴上肯定不适应，时间长了慢慢就适应了，都有一个过程。” “兄弟，你有没有谈女朋友？”张铁锤好像忽然想到了什么，问郭天帅。 第三十二章 真心想结交你 “暂时还没有，不过我的隔壁住着一个女孩，我看不错，想发展成为女朋友，不知道能不能行。”说起女朋友，郭天帅底气有点不足。 上大学的时候，每天除了上课，就是打工赚钱养活自己，根本没时间谈恋爱。现在参加工作了，每天早出晚归，为生活奔波，再加上现在自己还没有房子，拿什么资本去谈恋爱。 郭天帅自卑起来。 “看中就去追，不要犹豫，姑娘家最看不起犹豫不定的人。俗话说媳妇就是追来的，你不主动去追，难到想让人家一个姑娘倒追你？” 张铁锤开始介绍起追女孩子的经验来。 “兄弟，实话告诉你，我追你嫂子的时候，可是费了好大的劲才追到手的。”张铁锤自豪的说道：“你嫂子当时是校花，开始的时候对我不屑一顾，因为那时我还没有自己的事业，更没有自己的房子和车子，在你嫂子众多的追求者中间，貌不惊人，直接被你嫂子忽视了。” “虽然不被看好，但是咱有毅力，天天变着花样给你嫂子送花送小礼品，时间长了，成了习惯了，就不再讨厌你了，慢慢的也就接受你了。” “追女孩子，首先要记住她的生日，然后就是她的爱好，特别是她喜欢吃什么喝什么玩什么，有哪些要好的朋友，你都要留意，最好记住，时不时给她一个惊喜，说明你在意她，这样就对你有印象了。” “我们追女孩子的目的，就是要变不可能为可能，这样你就成功了。做事业也和追媳妇一样，只有坚持不懈才有可能取得成功。，在开始的时候，失败时必须的，俗话说失败是成功之母，只要及时总结经验汲取教训，采取应对之策，就一定能给你带来好运的。” “谢谢张哥的教诲。”郭天帅向张铁锤拱拱手，一副受教的样子。“听君一席话，胜读十年书，此言不假。” “假不假我不知道，只要有效果就行。”张铁锤笑道：“现在我的处世哲学就是，不管黑猫白猫，捉住老鼠就是好猫。” “我的手下，我看的就是表现，不管是说的天花乱坠，没有实际效果就不行，我们做事业的，看的就是做事，事情做好了，证明你有能力，做不好就证明你没能力，没能力的人，是没有资格说三道四的。” “我不管你以前是做什么的，职位有多高，到了我们公司，都要从头做起，哪怕是一个保镖门卫，也要看实力，通过实际的较量，实力够了，我可以给你职位，给你高工资，实力不够，只能当小弟，叫你干啥就干啥。” “这样吧兄弟，下次，你把女朋友也带过来，让我和你嫂子把把关，实在不行，我让你带嫂子给你介绍几个白富美认识，你可以从中挑选一个自己喜欢的作为女朋友。” “这个，我考虑一下吧。” 郭天帅犹豫了，自己和白雪莹到底什么关系，他自己也说不清楚。说是女朋友吧，算不上，说是邻居吧，郭天帅还真的对白雪莹有好感，都在一起做饭吃了。 郭天帅很纠结。 “要不要我送你一程。” 出了大酒店，张铁锤对郭天帅说。 “不用了，我没事，这点就还不至于让我回不了家。正好利用这个时间，想一想女朋友的事。”呵呵一笑，郭天帅道。 “那行，路上慢点。” 郭天帅点点头：“你们也注意安全。” 两个人分别以后，郭天帅骑着电车走在空旷的街道上，白天的喧嚣已经渐渐的离去，取而代之的是夜生活的开始。 路灯下，郭天帅骑车的身影，在斑驳的灯光下缓缓前行，他在思考问题，所以骑车有点慢。 张铁锤，是县里的首富，能够结识张铁锤，是多少人的梦想，在进入天信公司之前，在郭天帅眼里就是一个高高在上的人物。 没想到因为要帐，认识了张铁锤，几次较量以后，关系越来越好，今天还亲自送给自己一块价值不菲的手表，认自己做了兄弟。 这样的机会想都想不来。竟然让郭天帅遇见了。还送给自己一个十万吨的大订单，这可是天信建材建厂以来最大的订单了。 在自己没来天信建材之前，天信建材最大的订单也就是五千吨，自己的几个订单，都打破了这个纪录。 今天签订的这个大订单，办公室主任李胜利已经知道了，郭天帅相信明天李平安老板也会知道，并且还会找自己谈话，说不定自己的房子问题也会一并给解决了。 走着想着，郭天帅笑了。 这几天简直就是自己的幸运日，干什么成什么。也许是时来运转，苦尽甘来，但是郭天帅心里明白，这一切都是因为结识了幽魂。 是幽魂给自己带来了好运，这个情郭天帅领。 回到租住的小屋的时候，白雪莹的房间里还透着灯光。郭天帅知道她还没有休息，说不定在等着自己呢。 郭天帅拿出钥匙正要开门，白雪莹的房间就打开了。 “郭大哥，你回来了。” 一个小脑袋露出来，看了一下，确认是郭天帅，这才笑着打招呼。 “回来了。雪莹，以后可不敢这样了，听到脚步声就把门打开，这样很危险的，遇见歹徒，就麻烦了。”郭天帅提醒道。 “我知道了。我就是听到了你的脚步声，才打开门的。”白雪莹忽闪着一双大眼睛，笑着说：“你的脚步声我能听出来。” 郭天帅没有想到，白雪莹会这样说，自己的脚步声对她来说，真的熟悉到这种地步了吗？ “郭大哥，你的新车开回来了吗？” “没有，因为晚上有应酬，要喝酒，所以就没有开。”郭天帅解释道：“雪莹，你会开车吗？” “我会，我拿驾照已经好几年了。”白雪莹笑着说：“要不，我给你当司机？” “算了吧，我可用不起你这样的大美女给我当司机，还是我自己来开吧。”郭天帅呵呵一笑，调侃了一句。 “算你有自知之明。”白雪莹娇嗔看了一眼郭天帅，然后说道：“郭大哥，你是不是买了一块手表？我能看一看吗？” “你怎么知道？” “我看到你手腕上一亮，据断定是手表，因为男人是不会戴首饰的。”白雪莹很肯定地说道：“拿来我看看。” 郭天帅只好将手表从手腕上退下来递给白雪莹。白雪莹看了一下，然后说道：“来我房间吧。走廊上看不清楚。” 说这一转身，走进了自己的房间。 郭天帅跟着走了进去。 “呵，还是阿诗丹顿，世界名表啊。”白雪莹在灯光下一看，大吃一惊，“你这块手表，虽然戴过，属于二手，但是价值不菲，最少值十万元。” “十万元？”郭天帅大吃一惊，这个张铁锤还真的敢下血本，价值十万元的手表，说送就送了。 “你难道不知道它的价值？”白雪莹诧异地问道。 郭天帅摇摇头，“我真的不知道这么贵，要是知道了，我是不会接受的。” 白雪莹一听就明白了，感情这是别人送的，郭天帅根本就没有花钱去买，不然的话，他肯定知道这个只手表的价格。谁这么大方送郭天帅这么贵的手表？白雪莹纳闷了。 “谁送你的？”白雪莹好奇地问道。 “刚结识的一个朋友，说出来名字，你一定会知道。他叫张铁锤，兴隆房产公司的老板。”郭天帅考虑了一下，还是说了出来，不然引起白雪莹误会就麻烦了。 “张首富？你们是怎么认识的？” “还不是因为他欠我们公司五百万的欠款，公司派我去要账，就这样认识了，今天晚上，就是他请我吃饭的，还认我做了兄弟，这就是给我的见面礼。” “首富就是不一样，一出手，就是价值十几万的世界名表。郭大哥，以后我要买房，可就找你了，张首富一句话，不得便宜个十万八万的。” 白雪莹说完，乐得呵呵一笑。 “好啊，什么时间想购买房子了，言一声。”郭天帅拍胸脯保证道：“不说多，便宜一点是没问题的。” 白雪莹将手表又递给郭天帅，说道。“看来这个张首富是真的想结交你这个兄弟，不然不会这么大方。” “但愿如此吧。” 第三十三章 主动权要掌握在自己手里 第三十三章主动权要掌握在自己手里 郭天帅点点头，然后想起了张铁锤的话，“对了，雪莹，张首富还说下次请吃饭，让我带着你一块去。” “带着我？”白雪莹不明白了，张首富请你吃饭，带我干什么？但是再一想，马上脸就红了。也不知道郭天帅在张铁锤面前都说了什么，竟然让张铁锤向自己也发出了邀请。 “是啊，她还说要他老婆陪客呢。”笑了一下，郭天帅说：“他的老婆一般是不会出面的，除非关系特别好。” “这么说来，他把你当成了贵宾。”白雪莹直接判断道。 “应该是这样。”郭天帅点点头。 “那你可一定要好好把握这个机会，说不定从此以后，你就能将腾飞发达起来。”白雪莹预测道：“我也能沾沾你的光了。” 嘿嘿一笑，郭天帅戴上了手表，又转动手腕看了一下，感觉还不错。 “好了，雪莹，今天太晚了，休息吧，不然明天闹一个熊猫眼，可就不漂亮了。”郭天帅与白雪莹开了一个玩笑，就起身回到了自己的房间。 “郭大哥好有本事啊，竟然和首富结成可兄弟。听说首富这个人很傲慢，郭大哥是用什么办法让首富认可自己的呢？” 白雪莹陷入思考。 郭天帅这两天的表现，让白雪莹大吃一惊。 这还是自己认识的郭天帅吗？照这样的速度发展下去，郭天帅的前途不可限量，最低也能达到衣食无忧。 如果郭天帅是自己的男朋友就好了。 但是再一想，又让她担心起来。自己本来是一个富家千金小姐，为了躲避接班，自己出来闯荡，如果让家里知道自己交了一个屌丝做男朋友，不翻了天才怪。 自己的父母就想给自己找一个门当户对的男朋友，说是这样才不至于让自己的后半生受罪。因为屌丝没有金钱，没有势力，生活没有保障。 白雪莹父母的担心，也是所有父母担心的。谁不愿意找一个高大上的男朋友？但是，世界上哪有那么多的高大上的青年？ 所以这样的机会也是很少的，愿望归愿望，现实归现实。谁也不可能事事达到自己满意。特别是爱情和财富。有的人有了财富，但是没有爱情。有的人有了爱情，却没有财富，世界上不如意者十之八九。兼而有着的，凤毛麟角，可遇不可求。 白雪莹洗过之后，躺在床上，辗转反侧不能入眠，而郭天帅也一样，睡不着觉。今天见面的结果既在他的预料之中，又出乎他的预料。 预料之中的，就是又给自己签订了一个大订单；出乎意料的是，张铁锤竟然认自己做兄弟。一个首富却与一个屌丝做兄弟，直接颠覆了郭天帅的三观。 可能这就是富豪做事不一样的地方，往往出乎意料。 正是这一个个出乎意料的举动，成就了张铁锤的人脉关系，成就了他的房产开发事业，最终造就了首富。 就这样，想着想着，郭天帅就慢慢地睡了过去。 “郭大哥，起床了。” 一阵电话铃声惊醒了郭天帅，拿去手机一看，是白雪莹打进来的，赶紧接听了。 “哦，你早起来了？” 郭天帅睡眼朦胧的嘟囔了一句：“这么早打电话，干吗？也不多睡会儿。” “你看看几点了，再不起来上班就迟到了。”白雪莹打趣道：“早饭我已经给你买回来了，你赶紧起来。” “谢谢了。” 郭天帅一看时间，大吃一惊，今天怎么睡到这个时候，不敢耽误，马上就起来了，连三赶四的洗漱以后，来到白雪莹的房间。 只见小餐桌上放着两个菜角，两个鸡蛋，一杯豆浆。 白雪莹指了指桌上的早餐，“都是你的，赶紧吃吧。” 郭天帅狼吞虎咽吃着早餐，五分钟不到，就将桌上的早餐吃了个一干二净，然后抹了一把嘴，说道：“味道不错。” “走吧，我们一起下楼。”白雪莹将餐桌上的包装袋以及鸡蛋皮收拾了一下，装在一个袋子里，拿着电车钥匙，锁上门，和郭天帅并肩顺着楼梯下了楼。 将垃圾丢进垃圾桶内。 然后各自骑着电车就出了小区。 “郭经理，李主任找你。” 刚将电车停好，王强就走过来，对郭天帅说道：“李主任说让你带着昨天晚上签订的合同文本。” “哦，知道了。” 郭天帅将包放进自己单独的办公室里，拿出合同，就朝李胜利办公室走去。 这两天，郭天帅因为合同、独立办公室和小车来李胜利办公室已经几次了，每一次，都会有不同的收获。 今天不知道会给自己带来什么惊喜。 “笃笃” 郭天帅敲响了李胜利的办公室。 “请进。” 得到允许，郭天帅推门而入。 “小郭，你可真行，不断给我们带来惊喜。”李胜利笑着示意郭天帅坐下，然后给郭天帅倒了一杯茶。 “你知道吗，昨天晚上，财务一给我打电话，说是十万吨的货款到账了，我还在纳闷呢，十万吨货款，这可是我们公司截至目前最大一笔货款。” “要不是你提前说了，我还不敢相信呢。”李胜利显然很高兴，这个郭天帅真的给自己长脸了，短短几天时间，给自己带来的惊喜一个连着一个。 手底下，有两个这样的人，当个销售部长就轻松很多。虽然自己现在代行销售部长的职责，但是这段时间销售业绩一天一个样，冲击着一个个新的目标。 “李主任，以后这会成为常态的。”郭天帅很自信的说道：“昨天晚上酒场上，张铁锤认我做了兄弟，还送给我一只手表。” 郭天帅伸出手腕，让李胜利看到了自己手腕上的手表。 “阿诗丹顿。”李胜利一眼就看出来手表的牌子。 郭天帅点点头。 “大手笔呀！”李胜利慨叹了一声，“难怪是首富，出手就是不一样，你知道这只手表值多少钱吗？” 郭天帅摇摇头。 “我来告诉你，这只手表价值十八万多。”李胜利激动地说道：“但是与首富的财产相比，也就是九牛一毛。有了张首富照佛，以后你的好运就来了。” “你们两个是不打不相识，能够把对手变成了朋友，这是你的本事，这也说明，你就是做销售的料。别人摆不平的事，你能摆平，还和对手成了朋友。” “你知道吗，你刚来的时候，公司领导谁也不看好你，都认为你能一个月拿到一个单子就不错了，没想到，你让大家都看走了眼。” “现在，老板都在考虑，是不是让你接手销售部部长的位置。” 郭天帅一听，赶紧摆摆手。 “李主任，我再次声明，销售部长的职位，我是不会接受的，我这人有同一个毛病，就是不求上进，连自己都管不好，你让我怎么去管别人？” “我这人怕约束，不管什么任务我都会全力以赴去干好工作，但是有一个愿望，就是给我自由。”呵呵一笑，郭天帅说：“我的要求不高吧。” “你呀。让我说你什么好呢。” 李胜利没办法，用指头指了两下郭天帅。 “嘿嘿，嘿嘿。”郭天帅笑了两下，低头喝起茶来。李胜利这里的茶叶，味道不错，郭天帅爱喝，所以李胜利有事叫他，他巴不得呢。不为别的，就为他这里有好茶喝。 “出差要账，你准备好了吗？什么时间出发？”喝了两口茶，李胜利问郭天帅。 “随时都可以。昨天晚上这个单子签下以后，我就没有后顾之忧了，可以轻松的出差了。”郭天帅直起了腰杆，然后靠在沙发上，说道。 “需要带空白的合同全文本吗？” “当然了。”郭天帅点点头：“生意场上，没有永远的朋友，只有永远的利益。就像张铁锤一样，开始的时候拒绝见面，但是见面以后，虽然开始的时候有点抵触，但是慢慢就发生了改变，甚至发展到现在，成为了朋友。” “我相信这些欠账户，也一样。”郭天帅肯定的说道：“只要我们坚持先付款后拉货，就不怕他们。” “你说得对，主动权要掌握在自己手里，这样才有利于我们。这一点你做的很好。”李胜利称赞了一句。“但愿公司其他销售，也能做到这一点。” “我相信，只要订单和货款与他们的工资挂钩，他们会适应的，也一定会认真遵照执行的。”郭天帅对此很有信心。