《重生了，谁还只想着谈恋爱呀》 第一章 不谈恩怨，只谈钱 “跪下叫声牛哥，把桌上这瓶酒喝光，回头就让你到公司里来上班，厕所正好还缺少个打扫卫生的保洁员。” “还不赶紧给牛哥跪下，知道这瓶酒多贵吗？三千多，要不是牛哥赏赐，你一辈子都喝不起哦！” 朱琥目光盯着沙发中间那个衣着光鲜的男人，面无表情的转身，走出了包间。 当天晚上，牛安凯就被绑架到一栋烂尾楼顶。 “打电话，叫人准备五百万赎金！” 朱琥刚开始没想杀人，他就是想拿回属于自己的一切。牛安凯以前是他的马前卒，现在却抖起来，让自己叫他牛爷，给他下跪敬酒，可他也配？ 牛安凯脸色惨白：“大，大哥，你可要想清楚，刚被放出来，再进去值不当的，咱们都是好兄弟，有话好好说。” 这话却刺激到了朱琥，拎起他，拖到天台边缘使劲往下按着，激动道：“你他妈还知道我是你大哥？老子进去蹲苦窑受苦受罪，你在外面拿我的钱花天酒地享受人生，住我的房子睡我的女人，现在还跟我说再进去不值当？老子还不知道不值当吗。” 越说心头怒火越翻涌，被砍伤的脸本来就难看，现在越发显得狰狞。 “你，给老子去死吧！” 牛安凯被推了下去，咣当，黑夜里坠地的声音极为刺耳。 朱琥没有逃跑，知道自己也无路可逃，楼顶静静坐到了天亮，好怀念十几岁的时候啊。 “被告人朱琥，犯组织领导黑恶势力罪，寻衅滋事罪，强迫交易罪，开设赌场罪，聚众斗殴罪等，数罪并罚，判处有期徒刑十六年！” 朱琥望着清晨朝阳，嘟囔道：“我想改过自新，做个好人，可出狱之后才发现日新月异，已经不在是我熟知的那个世界，身无分文，没有一技之长，悔不当初啊。” 说完，一跃而下。 闭上眼睛嘟囔道：“有来世，打死不混社会了，能吃软饭吃软饭，不能吃软饭就做点小买卖赚点钱，好好孝敬父母，好好享受年轻岁月！” 神龙电脑城门口。 啪！ 一记响亮的耳光。 朱琥睁开眼睛，看到的是一张俊俏的脸，那抹婴儿肥衬托出几分青涩，板正短发，左边耳朵上打了两个耳洞，戴着银色镶钻耳钉的女孩，正狠狠瞪着他。 “你他妈傻了？老娘让你把身上的钱拿出来，耳朵聋没听见吗，赶紧的掏，别等着再掴你！” “霞姐？” 南晓霞冷哼了声，白楞他一眼，没好气的说：“少他娘跟我套近乎，出来拍妹子，可别跟我说身上没钱。” 在朱琥身后几米，还站着两个女孩，一个是班花黎静萱，一个是黎静萱的闺蜜雷秀丹。 脑海里的记忆，如潮水般涌进来，朱琥震惊的看着面前的人，四周既熟悉又陌生的街道，自己这是，重生了？ 如果没记错的话，这是高考完放假后的第一天，自己原本想把黎静萱约出来，进行表白的。 朱琥伸进兜里摸了摸，果然，那封情书还在，手下意识的把它握紧。 真的重生了！ 现在是零四年的夏天，自己还是那个刚参加高考完，还没有经过蜕变的学生。 南晓霞看着一会皱眉一会笑的朱琥，下意识的皱了皱眉头，心说这家伙不会真叫自己一巴掌给打傻了吧？ “别跟我装傻充楞，到底有没有钱？” 朱琥反应过来，望着凶神恶煞的南晓霞，觉得她是那样可爱，笑着突然上前，抱着她‘吧唧’，在她脑门上用力的亲了下。这傻娘们儿太可爱了！ 不，应该说是傻姑娘，人家现在还是妥妥的大姑娘。 对朱琥来说，今天是他人生转折中，最为重要的一天。 上辈子，身上的钱不但被南晓霞抢走，临走之前还对朱琥一通冷嘲热讽，说他癞蛤蟆想吃天鹅肉，也不撒泡尿照照自己什么德行，还想跟人家黎静萱搞对象。 把朱琥弄的灰头土脸，以至于她走后，黎静萱看他的眼神都有了几分嫌弃。 所以，朱琥把表白失败，全都怪罪到南晓霞的身上，也就是从这天朱琥开始黑化的。 其实就算没有南晓霞过来搅局，朱琥也知道黎静萱不会答应做自己女朋友的，她心机深沉，最后朱琥一步步坠落深渊，有她大半原因。 不过十六年的牢狱生涯，对那些仇恨，朱琥早已经释怀，甭管她怎么有心计，妇人心，终归与自己同床共枕过，一日夫妻百日恩，上辈子的事情，就让他过去吧，这辈子不再犯同样的错误不就行了吗！ 年纪轻轻的搞什么对象，谈什么恋爱，咱得趁着年轻，先搞钱，多盯几个未来能变富婆的潜力股。 就算赚不到钱，能吃上点软的，也对胃好不是。 比如说眼前这位‘霞姐’。 她之所以像个‘坏孩子’全都是因为遗传，南晓霞她爹南北强，人送外号‘大强哥’，是市里有名的老江湖，自小耳目有染，也造就了南晓霞叛逆的性格。 她是得到消息，今天专门过来要给朱琥难看，坏他好事的。 心中的想法就是，老娘得不到的东西，别人也不能得到。 她跟朱琥认识很久了，两人从小学就在一个班级，所以南晓霞喜欢朱琥，并且还是单相思，暗恋中那种偷偷喜欢。 别看她外表大大咧咧，张嘴一个‘老娘’，闭嘴一个‘老娘’，还喜欢跟人动手，可在感情上还是极为腼腆，宁可扇朱琥耳光给他难看，也不好意思主动递个情书表白。 “你，你想死呀！” 南晓霞被突如其来的变故，搞的手足无措，俏脸腾愣下子就红了，眼神死死盯着朱琥，外人看来她像是恨不得要剥他的皮，实则是心中小鹿乱撞，格外喜悦开心。 朱琥哈哈一笑：“都老同学，你打我一个大耳光，我都没生气，亲你一下大脑门，你也不准生气。” 说完，把兜里那二十块钱摸出来，这时候二十块钱够在网吧里玩个通宵，还能泡碗红烧牛肉面，再放两根王中王火腿肠，来罐红牛。 “有点少啊！” 朱琥抬头看着南晓霞，笑着问：“你身上有钱没？给我拿点！” 身后黎静萱，雷秀丹都瞪大了眼睛，这家伙竟然反过头来跟南晓霞要钱？更让她们大跌眼镜的是，南晓霞还真从兜里拿出来了几百块钱。 第二章吃烤鱼？不能白吃！ “就这么多！”南晓霞唬着脸说。 黎静萱突然感觉朱琥今天就像变了个人，他以前可没这么开朗，脸上洋溢的笑容，好像有种说不出来的自信。 让黎静萱都感觉不是很真实，她一直都知道朱琥喜欢自己，她的政策就是，不拒绝不同意不妥协，视情况而定。 之所以拉着雷秀丹一起出来赴约，就是为了必要时候，能有个挡箭牌用。 可没想到，碰见了南晓霞。 刚才南晓霞那一巴掌打在朱琥脸上，黎静萱心里有些生气，并不是因为心疼朱琥，而是觉得南晓霞没把自己这位班花放在眼里，打狗还要看主人不是。 可让她更气的是，朱琥这家伙，竟然当着自己的面，亲了南晓霞脑门一下，别忘了今天你可是要跟自己来表白的，自己还没有明确说要拒绝你，你就这样，叫怎么回事？ 朱琥可没管身旁黎静萱是怎么想的，他压根就不想再表什么白，都特么的重生了，谁还轻易搞对象，大家不都说吗，恋爱，狗都不谈。 “小富婆啊，出门身上竟然有这么多钱！” 朱琥嬉皮笑脸的把南晓霞手里的钱拿了过来，数了数不多不少正好四百五。 抬头似笑非笑的歪着头说道：“霞姐，你兜里有这么多钱，还来抢我，不会是喜欢我，故意摆这出吧？” 南晓霞脸上一红，白楞他一眼：“谁，谁喜欢你，别激八乱说。” 朱琥吊儿郎当笑着说道：“行，不喜欢就不喜欢，说鸡不说八，文明你我他，走，哥领着你去赚点快钱！” 手里的四百五十块钱，是南晓霞的，那二十块钱才是他的，他想通过南晓霞手里这四百五十块钱，给自己赚点零花，然后再把钱还给她。 自己一个大老爷们儿，就算想吃软的，也总不能盯着这三头五百的不是，软的可以吃，但是绝对不能掉价。 揽着南晓霞肩膀走了两步，突然又停了下来，抬手拍了拍脑门，心说挣钱得要有人干活，自己亲自上手，那不是成苦力了吗。 转过头来，对着身后不远处站着的黎静萱，雷秀丹灿烂一笑，问：“你俩没啥事对不？走，跟着我一起，待会请你们搓顿好的！” 黎静萱瞧着朱琥跟南晓霞勾肩搭背，心里那叫一个不舒服，两人怎么可以当着自己面就这样呢。 有心想不搭理他，却又好奇朱琥想领着南晓霞去做什么。 “走啊！” 朱琥笑着朝两人招手，也没管她们同不同意，这都是劳动力，还是免费的，绝对不能叫她们跑了。 打打杀杀有什么意思，得赚钱，也就傍富婆比这个稍微更重要一些，其他都得靠边站。 开心，持久，最重要啊！ 朱琥领着南晓霞，黎静萱，雷秀丹从街边拦了辆人力三轮车。 这时候，市区里最为流行的出行方式，就是坐三蹦子，起步价两块钱，五块钱满市区跑，经济又实惠，不过几年后市区里就很难再见到它们的身影喽，取而代之的是出租车，公交车，地铁，还有网约车。 “师傅，我们去百航市场！” “四个人，四块钱！” “没问题！” 朱琥拿眼神示意三个女孩上车，价都没还，人家蹬三轮车蛮辛苦的，四个人四块钱，也不算贵。 迟疑了下，黎静萱和雷秀丹先坐了进去，两人坐一边，后面上来的朱琥和南晓霞坐在她俩对面。 外面气温不低，三轮车骑起来，有流动的风还稍微凉快点。 南晓霞虽然表现的很‘爷们儿’，打扮也是短发，趋向于中性，但是胸前那俩大瓜，直接就把她打回原形，分出雌雄。 南晓霞身材别说是跟黎静萱，雷秀丹比，就是放眼整个同龄人中，那也都是傲视群雄的存在。 黎静萱相貌是三人中最好的，一双丹凤眼，鹅脸蛋，青涩中透露出丝狐媚气质，齿白唇红，更是有双笔直如刀，细且长的大腿，哪怕还不到春花最艳时，也难掩盖傲视芳容身姿。 雷秀丹是现在三人中，最为中规中矩的，比较耐看，且越看越好看，好像是不如黎静萱，也没有南晓霞身材好，可再给她十年，那绝对是能惊艳掉你的眼。 人力三轮车里，群美相伴，朱琥却没有心思去细细品味，他脑瓜这时候只想着，怎么才能把身边三人利用好，当成免费劳动力，换取到报酬。 “喂儿，你要带我们去哪呀？”黎静萱皱眉，娇声细语的问道。 朱琥回过神来，眼珠子咕噜乱转，直接告诉要她们去干活卖苦力，那指定是不行，没到地方，人就得先跑了。 不答反而问道：“那个你们能吃辣吗？要能吃，咱四个待会去吃烤鱼怎么样？” “烤鱼？” 雷秀丹眼神一亮，高兴的举手回道：“能吃，我能吃！” 黎静萱犹豫了下，也点头说道：“如果不是太辣的话，我也能吃。” 南晓霞脑瓜子这时候还在懵逼，没怎么清醒过来，自己不是搞破坏来的吗？怎么打了朱琥个耳光，稀里糊涂反而跟着他坐上人力三轮车，还把自己的钱都给他啦？ 人家，会不会觉得，自己蠢呀？ 所以，俏丽的脸颊上，始终有那么抹不自然的嫣红，强装镇定的盯着三轮车门外面：“老娘什么都吃！” 朱琥心说，都吃就好，都吃就不怕你们跑，请吃烤鱼没问题，但是吃之前得先给自己卖苦力干点活才行，总不能让你们白吃不是，什么东西都是有成本的。 笑着点头：“那行，咱们待会就去吃烤鱼，我知道有家店，新开的，麻辣烤鱼做的一绝！” 只口不提去‘百航市场’做什么。 百航市场，是市里出名的小商品集散地，也就是批发市场。 从衣服鞋袜，再到零食百货，这里什么都有卖的。 当然，除了批发以外，也对外零售。 “到了！” 人力三轮车师傅把车子停到‘百航市场’东门口不远。 “好嘞！” 朱琥说完，先从车里跳了下来，转身对着后面还在车里坐着的黎静萱，雷秀丹两人，笑着说：“你俩谁身上有零钱，帮着我先把车钱付一下，等回头吃烤鱼的时候我再还给你们。” “我有！” 雷秀丹心直口快，从兜里拿出钱来，给了人力三轮车师傅。 朱琥心里点了点头，雷秀丹这个孩子不错，未来有潜力，还耿直，好骗，以后要着重培养培养。 明明他手里有钱，为什么还要让黎静萱，雷秀丹她俩出车费？ 为了预防万一，不让她们花点钱，捏拿上，撂挑子跑了呢？ “走！” 领头朝‘百航批发市场’里面走去。 第三章 百航市场 批发市场里人流涌动，热闹非凡。 朱琥领着南晓霞，黎静萱，雷秀丹去了批发服装的区域。 “你要买衣服呀？”雷秀丹跟在后面，诧异的问。 朱琥摇头：“不买，就随便看看！” 随便看看？ 你自己领着三位姑娘，来逛批发市场？还随便看看？ 朱琥在一家有成捆袜子的摊位前，停下来，朝着里面中年女摊主，笑着问道：“老板娘，成捆的袜子怎么卖？” “一捆十双，十五块钱一捆！”女摊主抬头扫了眼朱琥几人，不冷不热的回道。 朱琥眼神一眯，笑呵呵讨价还价的问道：“六块钱十双，行不？我要五十捆！” 女摊主这才抬头认真打量起朱琥，迟疑了下，摇头说：“最低价也得十块钱！” 朱琥眯着眼睛，笑着说：“我替家里人来拿货，我家干洗脚城的，来的时候我表哥已经交代好了，一捆袜子六块钱，要五十捆，贵了叫我别买！” 女摊主皱了下眉头，低头嘟囔着骂了句，哪个挨千刀的随便破坏行情，一捆袜子六块钱，她最多就挣五毛钱。 不过好在数量不少，五十捆也能赚点钱。 “算了，给你吧，记得下回还来我们家拿货！” 看女摊主改口，朱琥心里也松了口气，跟他记忆里大差不差。 “那指定的！”朱琥满嘴笑应着。 十双棉袜子一捆，黑白灰还有黑白花，灰白花各拿了十捆。 袜子这东西都是均码的，有松紧性，男女老幼都能穿。 用黑色大塑料袋，整整装了两大塑料袋子！ 一捆也没多沉，体积大但是不占分量。 “来，一人一包，先帮我拿一下。” 朱琥付过钱以后，笑着把两个大黑塑料袋子交给黎静萱和雷秀丹抱着。 雷秀丹到没什么不乐意的，她就是有点好奇，不知道朱琥买这么多袜子干什么，难道真是给什么开洗脚城的亲戚采购？ 黎静萱内心里可就要气炸了，她堂堂班花，出来逛街买东西，什么时候自己拎过包，这家伙可到好，不但命令自己，还使唤上了。 有些不想给他拿，可朱琥已经向前面走出去老远，雷秀丹傻不愣登的也跟了过去，她总不能一声不响的就把东西扔下，扭头就走不是，碍于面子，她也只好抱着大黑色塑料袋，快步追了过去。 黎静萱的想法是，追上朱琥，把手里盛破袜子的黑塑料袋塞给他，自己拉着雷秀丹就走。 朱琥在前面一家批发内衣的摊位上，又停了下来！ 摊主是个蛮好看小媳妇，年纪应该比他们也大不了几岁。 朱琥一脸自来熟的笑着喊了声姐：“你们家通码内裤，多钱一件？” “十块钱一条！” 朱琥笑着说：“三块钱一件，男的女的搭配给我来五十件，高考完了，想历练历练自己，去摆个地摊，也给自己赚点零花钱，姐，您看行不？” “呦，带着三这么漂亮的小姑娘去摆地摊？也亏你能想的出来。” 小少妇掩嘴娇笑着，想了想说：“三块钱一条姐是分逼不挣，但是瞧你小子还蛮顺眼的，就给你拿五十条。” 朱琥忙笑着道谢：“那就多谢姐姐您支持了啊，一看您就是人美心善，等弟弟摆地摊赚到钱了，回来请你吃雪糕！” “咯咯！” 小少妇让朱琥哄高兴的不行，朝他身后南晓霞，黎静萱，雷秀丹看了眼，娇笑着说：“嘴这么甜，难怪能让三个这么漂亮的小姑娘，跟你出来瞎跑呢，行，那姐姐可就等着吃你的雪糕喽。” 拿完货，末了小少妇摊主又朝前面指了指，笑着说：“那边有卖布头的，五块钱一块，摆地摊买块布头铺地上，显得干净。” 按照小少妇摊主的指引，朱琥还真去卖布头的摊位上，买了块花布。 万事俱备！ “走！” 朱琥领头朝百航批发市场外面走去，背后南晓霞，黎静萱，雷秀丹三人一人抱着一个大黑塑料袋子，互相大眼瞪小眼的看了一眼。 等从批发市场里出来，雷秀丹才找到机会，眨了眨眼睛说道：“你，该不会真想带着我们去摆地摊吧？” 朱琥眼珠一转，笑着说：“不是摆地摊，是体验生活，你们以前敢想过自己去摆地摊吗？怕是连想的胆子都没有。 人活着，就这么几十年，酸甜苦辣不管什么样的生活，咱都得体验一把，对不？ 今天哥哥就带着你们体验一把，你们从小到大都没体验过的生活！” 大饼这东西，该画就得画，话中听比钱都好使。 三个傻姑娘，稀里糊涂的就又跟朱琥上了一辆人力三轮车。 这次地点是，市第二实验小学，简称‘市二小’。 这地方人流量特别大，不管中午还是晚上，这块都是接孩子上下学的父母，并且上下班的人有不少也会经过市二小校门口。 三轮车里，就连黎静萱都没提要走，刚才朱琥那句‘酸甜苦辣，什么都要体验一把’，触碰到她的心弦。 当然，这只是其一，另外还有些原因，就是怕他们背后说她没有勇气面对困难挫折，毕竟雷秀丹表现的挺有兴趣，自己怎么能打退堂鼓呢。 上午十点多，市二小门口零零散散，已经有家长过来在等着接孩子。 “就在这吧！” 朱琥选了个拐角，既不碍事，又挺显眼的地方。指使着说道：“那个黎静萱，你把花布铺到地上，霞姐，秀丹你们帮着把袜子啊内裤，都摆上。” “就在这里？”雷秀丹看着四周过往的人群，脸上多少有些不好意思。 黎静萱则是板板着脸，活像别人欠她钱似得，心里一边反复问候着朱琥的家人，一边骂他二百五。 他一个舔狗，凭啥指使着自己做着做那的？自己堂堂大班花，你就说气不气！ 只有南晓霞没多嘴，小脑瓜子懵懵的，让干啥干啥，都不去想是为什么，反而还觉得心里跟小蜜蜂采到蜜似的，甜滋滋的呢。 朱琥笑着道：“对，就在这里，别磨叽赶紧的吧，一波泼天巨富正向着咱们袭来。” “泼天巨富？” 雷秀丹眨了眨眼睛，好笑的说道：“指望着卖两双袜子，卖几条内裤，就能有泼天巨富呀？” 朱琥收起笑容来，挺直胸膛，烈阳打在脸上，满满的神棍像：“只要你们相信哥，哥就能带你们发家又致富，走上辉煌人生路。” 第四章不讲良心赚的多 六月的天，已经有点热了。 花布铺好，袜子打散堆成堆，内裤也分成男女款，放置摆成长条状，方便挑选。 “袜子，一双两块，两双四块，五块钱卖三双！” “内裤都一个价格，一条十块，十八两条！” “都记住了吗？” 黎静萱小脸黑黑的，想要骂人，雷秀丹眼神里有点兴趣，但是很腼腆，她们才是高中生，别说摆地摊卖内裤，出门跟人问个路都脸红，这对她们而言，是种巨大的考验。 只有南晓霞不觉得这有什么不好意思的，跟给朱琥递情书表白比，这些东西简单多咯。 朱琥知道她们大概率一时半会儿也适应不了，不过没关系，人做事情，总要有个过程不是。 眼珠子一转，朝黎静萱问：“还有钱吗？” 黎静萱皱眉，抬头看着他：“干嘛？” 朱琥故技重施，笑着说：“先借我二十，一会咱们的大生意开张赚到钱了，立马就还你，我去买捆塑料袋，天挺热的顺便给你们买瓶汽水。” 旁边雷秀丹，南晓霞都看着呢，她也不是太好拒绝。 明明不想把自己的钱借给他，却又碍于情面，还不能不借给他，这种被人牵着鼻子走的感觉，让黎静萱非常不爽。 “喏！” 从兜里掏出钱来，递给了他。 朱琥把钱接过去，连句谢都没道，对着三人说了句：“把地摊看好，待会人多手杂，别再丢东西。”自己则扭头就走。 斜对面不远处的一家小商店里，朱琥坐在板凳上，翘着二郎腿，吃着雪糕，远远瞧着地摊前像傻鹌鹑似的三人。 有人过来问价，都能把她们搞的手足无措，让朱琥摇头不已，嘴里嘟囔：“缺乏锻炼，太缺乏锻炼了。” 等他把手里的雪糕嗦啦完，已经是十几分钟以后。 又在小商店里磨蹭了会，等时间快到二小要放学，他才不紧不慢的走了回去。 烈日下，黎静萱，雷秀丹，南晓霞都是香汗淋漓，一边生疏的应对着询问价格的路人，一边擦着脑门。 见朱琥回来，气的黎静萱跺了跺脚，怒目相对的质问道：“买个塑料袋，你去半个多小时？” 朱琥也装模作样的大口喘着气，满脸委屈的说：“附近商店里没有塑料袋卖，我跑出去很远才买到。” 说完，把手里的一次性白色塑料袋给递给她，这东西两块钱一把。 黎静萱气呼呼的说：“那我们的汽水呢？” 朱琥抬手拍了拍脑门：“光顾着买塑料袋，忘了给你们买汽水，那个，你们等着，我现在就给你们买去。” 转身又想走！ 雷秀丹眼疾手快，一把拉住了他：“汽水待会喝，你在这里卖货！” 她是数学委员，脑瓜并不傻，只是有些单纯，还没经历过社会上那些尔虞吾诈。 买捆塑料袋这小子都能去半个小时，谁敢保证买瓶汽水，回来不是个把小时以后？ 不保险！ 人留在眼皮底子才好。 朱琥干笑两声，也没坚持要走！ 看着地摊上的货，推算了下，估计袜子和内裤都卖出去了十分之一，算是个不错的开局。 摆地摊利润很大，就是有点受累，不过眼下没钱，也只能干些受累的活。 钱哪是那么好赚的，要真好赚，那满大街还不都是有钱人了吗。 “高考学子，勤工俭学，体验生活！” “内裤十块钱一条，十八块钱两条，都纯棉的，男女款式都有！” “袜子两块钱一双，五块钱三双！” “走过路过不要错过！” 朱琥张开嘴吆喝起来，把身边黎静萱，雷秀丹吓一跳，同时脸腾愣一下子红了。 丢不丢人呀，摆地摊你就摆地摊，吆喝什么呀，生怕别人不知道你刚高考完？ 卖袜子也就算了，让她们大姑娘家家的摆地摊卖内裤，你说她们臊得慌不。 丢不丢人先放一边，朱琥这么一吆喝，确实吸引过来不少人。 “姑娘，内裤十五两条行不？” 雷秀丹手忙脚乱的摇头，红着脸回道：“大，大叔，最低价十八块钱两条！” “呵呵，十八就十八，你给我装两条，一条灰色的一条黑色的。” “哦，好的！” 朱琥负责吆喝，黎静萱，雷秀丹，南晓霞三人负责接待顾客，拿货，装袋，收钱，逐渐的手脚开始麻利，脸色也越来越自然。 一个来小时，人流量高峰期过去，四个人都累的够呛。 朱琥擦了擦脑门上得汗，看着地摊上，袜子大概还剩下几十双，内裤还有七八条：“行了，今天就到这里，收摊收摊！” “不卖啦？”雷秀丹声音里竟然有些舍不得。 她早就开始在算计啦，袜子的进货价是六毛钱一双，三双的成本价格也只有一块八，一般大家都是五块钱买三双，三双袜子能赚三块二。 这不到两个小时的功夫，地摊上最少卖出去了四百多双袜子，仅是这些袜子，朱琥就赚了四百多块钱，还没有算上内裤的收入。 一条内裤能赚六到七块钱，卖出去了三十多条，又入账最少两百多。 两者叠加在一起，这小子赚了有六七百块钱？ 要知道雷秀丹父亲在供电所工作，一个月的工资才三千五，还算是高工资，摆不到两个小时的地摊，就赚了他差不多一星期的工资？ 这，这摆地摊，来钱也太快了点吧？ 朱琥眼神一亮，潜力股还卖上瘾来了？不错不错，免费劳动力绝对值得好好培养。 有人会问，让这么漂亮的姑娘们，顶着大太阳，跟着你来摆地摊，你良心上过的去吗？ 说实话，过不去，但是不讲良心赚的多啊！ “还想卖，等待会再说，你没瞅见黎静萱的小嘴，都撅成啥样了吗，再不收摊，就成小叫驴能栓绳了呢！”朱琥笑着调侃道。 黎静萱气的跺了跺脚，狠狠挖他一眼：“你才是小叫驴，不，你是狗，你是真的狗！” 朱琥耸了耸肩，一脸笑容，丝毫不介意黎静萱骂自己，钱你都给我赚到了，就算她现在翻脸走人，那还省个人的午饭钱，非但不亏还有的赚。 “走吧，带着你们去吃烤鱼！” 朱琥信守承诺。 第五章 搞钱它不香吗 南山路，巫山烤鱼店。 朱琥点了招牌香辣烤鱼，选了几个配菜，又很贴心的给姑娘们跟服务员要了热水。 他自己则点了瓶冰镇啤酒！ 全程自己做主，都没询问她们，对此雷秀丹南晓霞到是没有什么不满意的。 南晓霞是吃什么都行，她也什么都吃，不挑不检，属于那种顺毛驴，只要你别呛着她干，她就不打你嘴巴子的主。 朱琥请客，点什么肯定是客随主便，雷秀丹觉得这样也挺好的，毕竟让她点菜，她都不知道自己该点什么好。 唯独黎静萱，皱着眉头，内心极度不高兴，吃饭什么鱼不询问自己的意见也就罢了，配菜还自己做主瞎点，你点的那些个土豆片，宽粉之类的东西，知道自己爱不爱吃呀？ 真是的！ 太讨厌了，她以前还没觉得朱琥有这么讨厌，但是，今天发现他是出奇的让自己讨厌。 深吸了口气，抬头朝着朱琥看过去，想说教说教他，自己可不受这种憋闷气。 可朱琥压根就没瞅她！ “来，秀丹，尝尝他家的花生米，炸的可酥脆了，霞姐你也吃，不够一会再去前面拿！”朱琥笑着招呼道。 四种小零食是免费的，油炸花生也是。 朱琥朝雷秀丹笑着问道：“今天体验怎么样？有没有什么心得，接下来还想不想继续干？” 也不等雷秀丹回答，先抬手拍了拍自己脑门，笑着说：“你瞧我这记性，咱们坐三蹦子的钱还没还你呢！” 说着，把兜里厚厚一沓钱掏出来，摆放在桌子上，大多都是五块十块还有一块的零钱！ “来来来，大家趁着吃饭前的功夫先数数钱，看看咱们今天赚了多少！” 朱琥往三人身前，一人抓了一大把，然后自己也开始数起来。 数钱的时候，雷秀丹两眼放光，南晓霞则满脸无所谓，她在家里的时候，经常给她爹数钱，最小面值也是十块的，偷偷藏个三头五百的，都没人能知道。 只有黎静萱闷闷不乐，不给他数吧，自己好像不合群，给他数吧，这又不是自己愿意干的事情，所以，别提多拧巴了。 朱琥数完笑着说：“我这里是二百三！” 南晓霞：“我这里有二百八十五！” 雷秀丹兴奋道：“我这里三百二十九！” 黎静萱数的最慢，直到大家都盯着她，才不情不愿的说道：“二百四十一！” 朱琥把钱都收拢过来，笑着说：“总计收入一千零八十五！” 说着，数出四百五十块钱，放到南晓霞面前：“这是霞姐投入的本钱！” 又拿出十块钱，放到雷秀丹面前：“这是秀丹坐车花的钱！” “这是借你买一次性塑料袋的那二十块钱！”把钱放到黎静萱面前。 朱琥拿着剩下的钱，笑着说道：“六百零五块钱是咱们今天的收获所得！” 犹豫了下，分出一部分来：“奖励你们每人五十，以资鼓励！” “就你会说，什么奖励呀，这是我们的劳动所得！”雷秀丹高兴的把钱拿过去，没有半点不好意思。 五十块钱她得攒好久！ 朱琥算计了下，除去给南晓霞，雷秀丹，黎静萱的报酬费用，再减掉今天吃烤鱼的钱，估摸着忙活半天，最多也就剩下三百块钱。 这要赚到什么时候，才能够买套房子，或着去股市，资本市场里转一圈啊！ 来钱还是太慢，当然，对朱琥来说，今天只能算是试试水。 要论来钱快，还是得是去炒房子，买股票，搞互联网，对了，再过几年，囤点什么比特币之类的也能行。 烤鱼上桌，朱琥招呼大家动筷子。 雷秀丹抬手朝服务员笑着说道：“麻烦你帮我们拿一瓶大可乐！” “好的！” 等服务员走后，对着朱琥调侃道：“你小子有些时候怪抠门的呢！” 朱琥知道她指的什么，自己喝着啤酒，没给她们点饮料。 也不生气，笑着说：“知道一瓶可乐里含糖量是多少吗？相当于你拳头大小两堆，饮料还是少喝，不但容易发胖还影响身体健康，热水降温解暑，是绝佳饮品，要不就说你以小人之心度君子之腹呢，我这可都是为了你们好啊！” 雷秀丹撇嘴，嬉笑着道：“我们谢谢您嘞，但是我们就喜欢喝饮料！” 看着朱琥跟雷秀丹有说有笑，黎静萱又有些不高兴，这雷秀丹不知道真傻，还是假傻，难道不知道朱琥喜欢自己吗？还跟他走这么近乎，就不怕闹闲话？ 好不容易找到机会，小架子端端着，朝朱琥若无其事的问道：“你今天约我出来，不是有事情想要说嘛？正好现在有机会，说吧！” 一句话，让原本有说有笑的南晓霞，雷秀丹两人都安静下来。 她们隐隐约约也知道点什么，尤其是南晓霞，她就是收到消息，特意赶过来搞破坏的呀。 朱琥耸了耸肩，看她一眼，笑着说：“就是想让你出来跟我摆地摊历练生活啊，你不都知道了吗！” 黎静萱皱眉，暗地里咬牙，哼，这小子竟然不说实话。 有些闷闷不乐的说道：“但是我听王大东说，你写了情书，是不是要送给我？” 王大东是朱琥的同桌，也算是朱琥在学校里为数不多的朋友。 也没等朱琥回答，又板起脸来，微微昂着头，如同一只高傲白天鹅似得，得意说道：“在大二之前，不想谈男朋友，我知道你喜欢我，想跟我表白，但是我们是不可能的，至少现在是不可能的。” 然后又像是施舍一般，说道：“不过，希望你不要气馁，虽然我现在不会答应你，但是不代表以后不会答应你，也就是说可以给你继续追求我的权利，明白了吗？” 朱琥看着她，笑呵呵的摇头：“那个什么，你想多了，吃烤鱼吧，凉了就不香了！”转头招呼雷秀丹，南晓霞道：“你俩瞪着大眼睛瞅啥，吃啊！” 对于黎静萱的话，不予理会。这也就是没给她安翅膀，要不然能飞到天上去。 你哪只眼睛看我朱琥像舔狗？还不会答应我，但是可以给我追你的机会，呸，老子闲的没事干追你，真不知道脑子里有多大的泡。我有这个功夫搞点钱，它不香吗！ 第六章做难事必有所得 黎静萱对于朱琥的回答，是非常地非常不满意，这家伙就是在撒谎。 他今天约自己出来，明明就是为了表白，王大东已经偷偷告诉过自己，他连情书的开头，都是写的‘漂亮的静萱’。 但是朱琥不承认，那别人能说什么。 “那个秀丹，你下午有事情吗？”朱琥不想跟黎静萱多掰扯，转头看向雷秀丹，阳光灿烂的问道。 雷秀丹先是看了看黎静萱，又看了看朱琥，皱起眉头来说：“我可不管你们俩的破事情，好不好都是你们自个的事情。” 朱琥苦笑着说：“什么啊，我的意思是想问问你，下午有事没，要没事就继续去二小校门口摆地摊，把剩下的袜子，内裤给卖掉。” 稍微停顿，又用极具诱惑的口吻说道：“赚了钱，咱俩平分。” 雷秀丹眼神一亮：“真哒？” 朱琥笑道：“那还有假，估计剩下的袜子内裤处理处理，还都能卖不少钱。” 雷秀丹朝黎静萱看过去，试探着问：“静萱，下午你还去不？” 黎静萱差点张嘴骂雷秀丹傻叉，你难道就没见过钱？几双袜子，几件内裤能卖多少钱呀。人家这是在拿你当免费劳动力在用。 板着脸皱着眉头，摇头说：“我才不去。” “哦！” 雷秀丹有些失望，没有伴，她自己多少也有些不好意。 朱琥见雷秀丹要退堂鼓，这哪儿行，小白鸡要是跑了，谁去给自己刨坑下蛋。 收起笑容来，一本正经的说道：“秀丹，听没听说过一句话，叫‘做难事，必有所得’？记住，我们还都年轻，要勇于攀登，勇于向前，困难不可怕，可怕的是没有面对困难的勇气啊！” “做难事，必有所得？”雷秀丹嘴里念叨着两句话，眼神逐渐璀璨，她什么时候喝过这种‘高浓度鸡汤’啊，肾上腺素一升，不服输无所畏惧的精神不就有了吗。 咬牙说道：“行，那下午我再去试试，可不一定都能卖掉！” “没关系，能卖掉多少算多少，咱们只要尽力，其他的靠天意！” 朱琥笑了，坐在旁边的南晓霞看的一愣，这笑容怎么跟她爹手底下狗头军师王老五那么像？像是偷了鸡的狐狸。 雷秀丹歪头看着朱琥问：“那下午你去干嘛呀？” 朱琥转了转眼珠子，笑着说：“我有重要的事情去做！” 吃完烤鱼，朱琥去结账，花费了一百四十多块钱，跟预想的价格差不多。 “你就这么走吗？” 黎静萱看着朱琥拉着南晓霞要走，板着脸把他拦住，直视着他问。 朱琥摸了下鼻子，摊手说：“我真不想跟你表白，你也不用给我机会，像这种千载难逢的好事，你还是留给别人呗，并且，我也不习惯给人当备胎。” 黎静萱一愣，皱眉问：“当备胎？什么是当备胎？” 朱琥耸了耸肩，认真的说：“反正你就放心，我指定不跟你表白就是了。” 说完，跟南晓霞勾肩搭背的走了。 望着两人背影，黎静萱眼眶子忍不住一红，眼泪吧嗒吧嗒掉了下来。 给人的感觉，好像是她表白没成功，被人给甩了似的。 雷秀丹诧异的看着她，不明白的问：“你怎么还哭了呢？” 黎静萱擦了擦脸上的眼泪，咬牙切齿的说：“他就是喜欢我，今天就是想跟我表白的，偏偏要装什么欲擒故纵，也不知道打哪学的。” 雷秀丹听着黎静萱的话，忍不住都想笑，她怎么没瞧出来朱琥是在欲擒故纵，人家都走老远了好不。 诧异道：“你刚才不说了吗，自己不喜欢他，朱琥不跟你表白，那不是正合了你的心意呀。” 黎静萱跺了跺脚，皱眉白她眼说：“你懂什么，我不喜欢他是我的事情，他凭什么不跟我表白？明明刚才我都已经说的很清楚啦，又不是说不给他追我的机会。” 雷秀丹无语道：“这意思是，你都不喜欢人家，还想朱琥必须要跟你表白？然后你再明确拒绝他才行？” 黎静萱点头：“对呀，他不就应该这样吗。” “对个屁啊！” 雷秀丹翻了翻白眼，转头拎着装袜子内裤的大黑塑料袋子，一边走一边嘟囔道：“脑袋里进水了吧你！” 她总算品出味来了，黎静萱是有病，并且还病的不轻，以前没怎么察觉出来，她这么能作妖啊，而且现在突然觉得，她私心很重。 还真当自己是白雪公主啦？ 黎静萱气呼呼的瞪着远去的雷秀丹，低声骂了句：“傻叉吧你，人家当你是工具，你都品不出来，还傻不愣登的去摆地摊，也不嫌弃丢人现眼吗？” 还好雷秀丹已经走远，不然非得被她这话给气死不可。 “霞姐！” 被朱琥搭着肩膀，南晓霞并没有推开，她给人的印象就是条‘女孩子’，但是敢把胳膊往她肩膀上搭的人，从小到大还真没有。 她倒是可以不在乎，但是她爹不乐意。 “嗯？” 南晓霞表面上风轻云淡的，实则小心脏都快从嗓子眼里给蹦出来了。暗地里还在犯嘀咕琢磨着，这小子该不会是想对自己表白吧？ 虽然自己有点喜欢他，但是也不能他表白，自己就接受呀，那显得多不矜持。 “你爹在家里没？”朱琥目光闪烁着，问道。 南晓霞脚下停顿，抬头瞪着他道：“你刚才说什么？” 反应之大，把朱琥吓了一跳，干笑着说：“我问你家‘大强哥’在不在家里，我想过去跟他喝两杯。” 南晓霞脑袋懵懵的在想着，他找我爹喝酒？为什么要找我爹喝酒？他跟我爹也喝不上酒啊？ 难道是……想直接去找南北强提亲？ 一想到朱琥要去跟自己爹提亲，南晓霞蹭愣下子，俏脸红的跟猴屁股似的。 扭捏着低头说道：“这，这关系进展的是不是太快了点呀？” 朱琥知道她喜欢自己，并且还是单相思，暗恋自己好久了，好像是从小学就开始。这事情是以后她自己讲的！ “你想啥呢！” 朱琥哭笑不得说道：“我的意思是，想去跟你爹喝喝酒，聊点事情。” 南晓霞红着脸，羞答答的看他了眼，轻声说：“我知道呀，我，我的意思是，关系是不是进展的有点太，太快了呢？” 朱琥把胳膊从她肩膀上拿开，抬手不轻不重的拍了下脑门，这姐们儿脑袋瓜回路有点串联啊！ “干嘛打自己，我爹没在家里，出去办事情去了，要明后天的才能回来，等回来以后我通知你！” 说完，转头娇羞的跑了。 一步一颠，真跟同龄人的‘大’不一样。 朱琥盯着她背影，眼里异彩一闪而过，要不是怕她爹大强哥急眼拿刀剁了自己，他就把对方喊回来，三下五除二，先啃了再说。 “算了，以后机会多的是，这嘛急，女人影响拔刀速度，还是先搞钱再说！” 嘟囔完，转身去公交站牌，上了二路公交车回家。 第七章 社区团购？配送业务？可以搞 早几年朱飞章是市第三招待所的厨师，下岗后，开过阵子小饭店，把小饭店盘出去，买了现在住着的这套房子，然后和贺惠心在小区门口，开了家小超市，经营烟酒生鲜日杂。 家里条件算不上多富裕，也绝对不算穷。 朱琥回到家里，坐在客厅沙发上，愣愣出了会神，然后洒脱的笑起来。 懒洋洋嘟囔道：“重新来过，就是老天爷给你发了个新本本，想往上写什么画什么，都看自己，至于以前写的画的，已经回炉焚烧了。” 起身去卫生间里，冲了个澡，回自己房间里换了身衣服，下楼朝小区门口走去。 惠心超市，门口撑着两把遮阳伞，放了两台冰柜和一台冰箱，冰柜里放着雪糕冰棍，冰箱里是饮料。 “老板娘，有没有哇哈哈矿泉水卖？” 朱琥一边拨开冰柜门，一边捏拿着怪调，朝小商店里面的贺惠心问道。 “臭小子，我看你是皮痒痒了是吧？”老妈探出头来，见到是朱琥，没好气的白他眼，又走了回去。 朱琥进到小超市里面，张望两眼没看到朱飞章身影，坐到门口矮板凳上，吹着风扇，一边拆着冰棍包装一边问道：“妈，老朱呢？” “你爸去市场上货了！”贺惠心拿过扫把，弯腰把店里门口进出留下的尘土，轻轻扫了扫。 漫不经心的问：“不是去跟同学玩吗，怎么这么早就回来了？” 朱琥看着花容正好的贺惠心，心中不由感叹了声，年轻时是真的好啊。 “想你了呗，这不中午吃完饭，就赶紧跑回来了吗。”朱琥嬉皮笑脸说道。 贺惠心笑骂道：“小嘴这么甜，没零花钱了吧？等晚上回家，给你二百，省着点花，你妈赚钱汗珠子摔八瓣，不容易的。” 恰好这个时候，放在收银柜台里面的小灵通响了，贺惠心走进去接电话：“打麻将三缺一？不行呀，我们家老朱进货去了，还没回来，没人替我看店……” 说到这里，目光移到朱琥身上，眼神一亮，拿着小灵通立马改口说道：“行，我马上就过去，挂了！” 贺惠心从柜台里走出来，笑着道：“儿子，你给妈看会店，小区里你王姨她们打麻将缺把手，等着你爸回来，你就解放了。” 说完，也不等朱琥说话，自己拿上钱包就走。 “汗珠子摔八瓣？确定不是甩八万？”朱琥笑着摇头，不过这个时候家里没有什么负担，自己也没有经常在外面闯祸败家，父母也不用因为自己的事情东奔西跑。 老妈可以午后去跟小区里的姐妹们打打麻将，晚上老朱也会自斟自酌喝个小酒……二老的头发都还乌黑，没有花白。 打量着小商店，面积不小，大概有七八十平米，货品塞的满满登登，基本上也是什么都有，挺齐全的。 朱琥捏着下巴，嗦啦着老冰棍，嘟囔：“年纪轻轻的，老是打麻将可不行，正值壮年，是奋斗的好时候，怎么能在麻将桌上浪费青春呢，得给你们儿子我赚钱才行啊。” 日子不能太安逸，这日子要是一安逸下来，那人就会变懒。 “老板呢？” 外面有个阿姨走到小商店门口冰柜前面，一边开着，一边招呼问道。 朱琥从矮板凳上起来，走出去笑着问：“阿姨，您买啥？” 阿姨抬头看了朱琥眼，低头在冰柜里扒拉挑拣说：“你家雪糕批发不？” 朱琥朝着冰柜里瞅了眼，眼珠子一转，笑着说：“批发，五毛钱一根，随便拿，不过你也可以买两毛钱一根的！” “两毛钱一根？” 阿姨眼神一亮，抬头高兴的问：“哪个两毛钱一根？” 朱琥笑着朝冰柜里指了指说：“就你现在挑的这些，就是两毛钱一根，现在我们家超市里正在搞活动，满三十块钱的东西，就能买十个特价两毛钱的冰棍！” “搞活动？”阿姨皱了下眉，显然对朱琥的话不是很满意。 朱琥也不介意，随口笑着道：“对啊，平常你买十根冰棍，要五块钱，现在只要两块，等于是省了三块钱，我们家小商店里油盐酱醋，烟酒茶糖，还有水果什么的都有，促进消费嘛！” 阿姨脑瓜转的快，听朱琥这么说，立马就不皱眉了，好像想起什么来似的，笑呵呵说：“正好家里缺瓶子蚝油，我进去看看！” 阿姨买了些调料，又买了兜西红柿，凑足三十块钱，加上十根冰棍，提溜着笑呵呵走了。 朱琥知道，像这种批发五毛钱一根的冰棍，成箱去拿货，价格大概在三毛五一根，卖两毛钱，每根赔一毛五。 十根冰棍赔一块五毛钱！ 但是三十块钱的其他商品，毛利润大概在百分之二十五左右，也就是七块五，去了赔的一块五，还能赚六块钱，整体上是赚的！ 对于惠心超市这种主营社区业务的小商店来讲，如果搞几个‘爆品’出来，那短时间就能把客流量吸引过来。 朱琥目光闪烁着，指望着小超市卖货，就算一天卖出三千块钱去，又能赚多少？ 卖货，真不如卖‘网’啊！ 社区团购？ 朱琥目光闪烁着，零四年的时候，这个貌似还不是很好搞，这会外卖平台还没出来呢，互联网也才不过进入1.1时代，但是，咱们可以先布局啊。 赚钱，得讲究战略战术的！ 主要是……特么没钱，搞不了邪乎的啊。 朱琥转了转眼珠子，进屋去找了个纸箱，拿剪刀拆开，用红色记号笔在上面唰唰唰写起来。 “老冰棍，团购价两毛一根，购物满三十可选十根！” “购物满六十元，送十个老冰棍！” “订购电话6183232,满百元送货上门！” “小区会员打电话，满三十免费送！” 把做好的几个简易广告牌，挂到了外面。也不知道是广告有吸引力，还是小区里刚才那位阿姨给做了宣传，半个小时陆陆续续又来了十来位客人。 “小伙子，你家还管送啊？” 朱琥看着对方，笑着说：“管送啊，业务今天才开展起来的，附近几个小区都给送，只要距离不超过三公里，满三十就给送！” “你家都有啥？” 都有啥？ 朱琥拍了拍脑门，宣传单，这时候智能手机还没出来呢，哪来的手机下单，有时候大家想买什么，自己都不太清楚，这得需要想个法子告诉他们才行。 把客人送走后，朱琥拿起电话来，给老妈贺惠心打了过去。 “二饼，儿子？咋了呀？”贺惠心声音特温柔。 朱琥笑了笑：“妈你赶紧回来吧，咱家商店不少物品都快卖断货了，仓库里东西放在哪我也不知道。” “卖断货？你小子，我刚坐下就走，你王姨她们不吃了我呀，乖儿子听话，再给妈看会店，这才不到半小时，再说你爸一会就回来了。”贺惠心哄着说道。 朱琥无奈道：“妈真不骗你，货架上绿瓶那种二锅头，刚才一个老叔想买六瓶，现在货架上只剩下了五瓶……” 贺惠心打断他：“绿瓶二锅头在货架底下呢，碰，九饼，乖儿子妈忙着呢，没有的货你就先别卖。” 说完把电话挂断了。 朱琥苦笑着耸了耸肩，打个麻将这么瘾大吗？得，咱们自己搞吧。 还好十来分钟后，朱飞章开着面包车上货回来了。 “儿子，外面这几个广告牌子是你写的？” 朱琥帮着朱飞章卸货，车里拉回来的都是水果，桃子，菠萝，香蕉，芒果，还有二三十个大西瓜，种类到是不少。 “对，我给咱家开了‘外卖业务’。” 朱琥笑着说。 朱飞章皱着眉头说：“三十块钱送一次，都不够费事的，正好你放假了，业务你搞出来的，那有订单你就去送吧。” 朱琥嘿嘿一笑，没在谁去送这个问题上跟他掰扯，而是压低声音：“爸，你想不想顿顿都喝茅台？” 朱飞章卸货的手都一停顿，抬头望着朱琥没好气的说：“臭小子，你欠踢屁股了是不？别说顿顿喝茅台，你啥时候见老子喝过？” 朱琥陪笑着诱惑道：“按我说的搞，往后让你顿顿喝茅子，别忘了你可就我这一个儿子，我是你亲儿子，儿子能坑你吗？对不？” 朱飞章撇嘴，嘟囔了句：“谁能知道，万一你小子是个坑爹种咋办。” 朱琥抬手摸了摸鼻子，心说老爹是有先见之明的，上辈子，自己可不就是妥妥地坑爹种吗。 但是这辈子不一样了！ “老朱，你放心，我指定不坑你！” 朱飞章吹胡子瞪眼：“滚犊子！” “嘿嘿！” 朱琥嬉皮笑脸的说：“说真的，咱家小商店里，一天要是有十个电话订单，哪怕一单金额只有三十块钱，那一天下来，也能多赚不少呢。” 朱飞章眼神思索着，显然是被朱琥说的有点心动了：“要是路途远了呢？” 朱琥笑着道：“咱们店小人少，暂时只做社区里的业务，最远距离不超过两三公里，配送时间短，业务也好开展！” 朱飞章想了想说：“等晚上回家，跟你妈商量商量！” 朱琥笑着问：“我妈打麻将，你就不管管？” “管？” 朱飞章没好气的说道：“晚上看你是不想吃饭了啊，你妈累死累活的天天忙，汗珠子摔八瓣，供你上学吃喝，打个麻将，又怎么了！” 朱琥忍不住抓了抓头，干笑摇头，人家男人都不说啥，自己哪还敢说。 第八章 布局未来 傍晚时分，贺惠心麻将局散场回来，看着热闹非凡的自己小超市，诧异的不行。 不解的问：“咱家超市什么时候生意这么好啦？” 朱飞章无奈说：“西瓜卖三块钱一个，菠萝卖两块钱，生意能不好吗！” 贺惠心瞪着眼睛：“这么便宜？怎么回事呀！” 朱飞章朝着朱琥努嘴：“问你宝贝儿子！” 朱琥知道老妈比老朱难对付，急忙说道：“先不着急解释，等咱们晚上开家庭会议的时候再说。” 贺惠心知道西瓜三块钱一个，菠萝两块钱，市场里上货价都拿不到，属于赔本赚吆喝。 但就是这种赔本赚吆喝，却给惠心超市引来了巨大的客流。 三块钱一个西瓜，两块钱一个的菠萝，跟两毛钱一根的冰棍都一样，需要满够三十块钱，才能买一个！ 引流产品，就是为了吸引人设置的。 小区里的街坊大妈们，哪里有便宜商品，别说是离着这么近，隔着五公里消息都能传递过去！ 晚上九点，关店打烊。 回到家里。 三堂会审，贺惠心朱飞章坐在沙发上，给了朱琥个小马扎。 “说吧，你小子在打什么主意？啊？” 贺惠心抱着胳膊，板着脸苟不言笑的望着朱琥。 朱琥陪笑着，家里的地位是有阶层的，这时候还是老妈排老大，老朱次之，自己最末。 “妈，咱们小超市里的营业额，今天翻了四五倍，我算过了就算冰棍，西瓜，菠萝都在赔钱卖，但是整体赚的比平常还多不少！” 贺惠心一怔，转头看向朱飞章：“是这样吗？” 朱飞章笑呵呵说：“是，今天店里的生意确实比平常时候更好，这小子出的主意，挺有效果的。” 贺惠心转头看向朱琥，脸色缓和下来：“儿子，你心里到底是咋想的？” 朱琥顺嘴说道：“儿子这是在下一步大棋，走的好，往后咱家问鼎国内首富，都不是在痴人说梦。” 贺惠心眼神斜眸他了眼笑骂道：“我看你是在做白日梦，犯困想睡觉，还问鼎国内首富，别说是国内首富，你就是能在咱们小区里，当个居委会首富我做梦都能笑醒过来。” 朱琥没有笑，看着贺惠心，认真说道：“妈，儿子没跟你开玩笑，你们按照我说的去做，有搞头，真的，儿子希望你们好好考虑下我的建议！” 贺惠心有些意外，以往时候她可很少会瞧到自己儿子这么认真说话。 犹豫了下，点头：“那你先说说看，让我跟你爸听听，你到底想要搞什么！” 朱琥起身去自己卧室拿来纸笔，放在茶几上，皱眉想了想，十六年的牢狱生涯，并不是虚度光阴，反而在里面，读了海量的书籍，学到许多知识。 只是上辈子，那些知识没有用武之地，但是现在不一样，重生以后，它们反而到成了朱琥手里可掌控的最大砝码。 “首先，咱家的小超市，要深耕‘社区经济’，简单来说，就是只服务咱家附近这两三个社区的居民，他们将是咱家最核心的客户。 其次就是，以现有的小超市，作为试点，去磨合我们的模式网络，在不断微调中，积攒经验，并且这个过程或许会有点长，但是不要紧，咱们家有的是时间。 基于以上两点核心，咱家小超市要开展会员业务，配送业务，以及爆款产品打法，括弧，也就是促销手段。” 朱琥抬起头来，眼巴巴望着贺惠心朱飞章，问：“您二老，能听懂不？” 贺惠心摇头：“听不懂！”回答的很是认真。 朱飞章笑呵呵说：“别给我跟你妈整那么多歪歪绕绕地，你就告诉我们，该怎么去做就行，行不行的到时候我跟你妈再去分析！” 两口子之所以愿意坐在这里听朱琥画大饼，瞎掰扯，完全是因为，今天朱琥的办法，确实让小超市营业额提升上去，也多赚到钱了。 朱琥琢磨着说：“咱们需要先找广告公司，印刷点传单，方便附近街坊小区里的顾客电话下单，并且这种广告宣传单，要隔三差五的就换一换，因为店里时常要搞一些促销活动，价格会有变动。 明天，西瓜，菠萝，还有冰棍恢复原价！” 说到这里，抬头朝朱飞章问：“爸，现在鸡蛋多钱一斤？” 朱飞章说：“两块六！” “进货价呢？” “两块二！” 朱琥想了想说：“明天搞个会员价，两块钱一斤，能行不？” “能行不？”朱飞章气笑了，白眼说：“一斤赔两毛钱，十斤赔两块，两块钱一斤鸡蛋，明天咱家能把你上大学的学费赔进去，你说能行不？” 朱琥摸了摸鼻子，他也没什么把握，刚才不说了吗，是需要磨合的，刚开始他也只能掌控个大方向。 思考着说：“那每人限购十斤呢？” 朱飞章想了想说道：“除非像今天那样，搭配着卖，兴许还行！” 朱琥道：“刚开始还行，但是这招别人家很容易就学走，核心是满减，如果不是货物诱惑力够大，新鲜劲一过，大家也就不吃这套了。” 目光闪烁着说：“这样，咱们小超市里搞个‘会员体系’，但是咱家的会员，不是免费的，每个月要收取五块钱的服务费，算了，比较麻烦，干脆先卖年卡月卡算了，年卡卖两百块钱，月卡卖二十块钱。 不过到时候你们都要记着点谁办了会员卡，别叫人浑水摸鱼，咱家会员体系比较简单，容易被模仿假冒，等过段时间，赚了钱，买台电脑上套会员管理系统，就好办了。” 朱飞章和贺惠心都知道会员卡是什么东西，现在不少商场，大点的超市也都在搞这个。 贺惠心苦笑着说：“儿子，别人家的会员卡都是随便办，你这还要跟人收钱？一个月二十块钱，有谁会办你这东西啊，大家又不是冤大头。” 朱琥看着两人，反问道：“市场上鸡蛋两块六一斤，咱家会员价两块钱，一斤差六毛钱，但是这个鸡蛋，只有会员才能选购，你说，那一个月二十块钱的会员卡费，它贵吗？” 贺惠心想了想说：“有点吸引力，但要是让我花二十块钱办卡，我肯定是不会办的！” 朱琥继续说道：“要是每天都有一种‘平价商品’出售呢？今天是鸡蛋，明天换西瓜，后天换蚝油生抽，这样的话，你会花钱办会员卡吗？” 第九章 付费会员 付费会员的这个思路，刚开始不会很快推广，但是只要推广开，那用户黏性十足。 “老婆，我觉得咱儿子说的有点意思。”朱飞章突然开口说道。 “这个会员卡，看似是收费的，其实最后购买会员卡的用户，并不会吃亏，只要天天来咱家买东西，钱肯定能再赚回去。 咱家呢，也不指望着这会员卡费挣钱，就是想用它来引流，提升上门顾客的忠诚度。就算他们每天只来超市里买点会员平价商品，也能让咱家对外显得人多，客流量大不是。 买东西大家都有个从重心理，也就是看别人去哪买，大家也就去哪里买。 我觉得儿子这个思路不错，咱家小超市可以试试！” 朱琥一拍大腿，溜须拍马道：“对溜，还是我爸能说到点子上，高瞻远瞩，有战略眼光，会员卡收费，咱家不是为了赚钱，是为了把那些想占小便宜，还不想花钱的人，隔绝在门外。 也不是想把他们隔绝在门外，是想吸引他们进来，让他们经常来咱们小超市逛逛。 刚开始推广，兴许不会立竿见影，但是这个事情咱们要连续搞上一年呢？ 哪怕两天积攒一个付费会员用户，那一年下来，就能有一百多号人，这事情，咱家也不着急，慢慢去做。” 在付费会员的事情上，经过家组成员的慎重考虑，提议被一致性认可通过。 明天，就上马‘付费会员体系’。 “儿子啊，那个配送业务，咱家真要搞吗？你看，弄这个又是要专门印制宣传单，又是要送货上门的，我怎么觉得有点不划算呢！”朱飞章皱眉说道，他其实是懒，不想天天去跑着给人送货。 朱琥笑着说：“爸，三十块钱的货，毛利在多少？” “百分之二十左右，你问这个干啥？” 朱琥掰手指算计着：“如果咱家小超市拓展配送业务，哪怕一天就三五单，一单基础配送价格是三十块钱，咱们就按最基础的每单三十块钱算，那一单是不是也能赚六块钱？一天基础五个电话订单，那就能多赚三十，一个月就是九百啊。” 这话是说给朱飞章听的吗？显然不是，是说给贺惠心听的！ “要是这个业务做的好，一天能有二十单，咱家小超市的营业就能涨六百以上！” 果然，贺惠心听后，眼珠一亮，当即拍板决定：“我觉得儿子说的在理，跑个腿的事情，又不费什么事，搞一下试试，万一能行呢！” 朱飞章心说你肯定是不费事，就接个电话，但是得我去跑腿啊。 “你小子笑什么，业务是你想出来的，暑假期间这块业务内的事情，就交由你负责！” 朱飞章看着呵呵笑的朱琥，哼了声，板着脸说道。 朱琥急忙摇头，目光闪烁着说：“那可不行，儿子暑假有事情要干，顾不上家里小超市。”抬头对着贺惠心说：“老妈，你看，要不咱们就先把超市的配送业务搁置？” 搁置？ 都说动心了，贺惠心怎么可能搁置。拍板决定说道：“不用，反正刚开始也不一定会有订单，你该玩你的玩你的去，小超市的事情有我跟你爸呢，不用你管。” 让旁边坐着老朱不住瞪朱琥，偏偏吧，他还不敢跟贺惠心硬气。 老朱虽然嘴上说着不想干，但是如果能赚钱，提升小超市的销售额，他肯定也想试试。 敲定眼前要做的事情，其实今天家庭会议的目的也就达到了。 有些东西急也没用，一个是家里没有那么多启动资金，再一个就是，什么事情都需要有个摸索的过程。 朱琥虽然知道总体方向要该怎么走，可中间的过程细节，他也需要去推敲。 竹子生长，前面速度极慢，三年扎根或许也就只能长三十厘米，但是等它完成扎根以后的第四年，就会以每天三十厘米的速度，极速生长，所以，有些事情慢点，往下扎根，并不一定是坏事，厚积薄发是需要一个过程的。 朱琥犹豫了下，抬头看着贺惠心说道：“妈，还有个事情，这事情说重要吧，但是眼下影响不大，不过却事关未来，而且往后也是必须要更改的地方，所以我想跟你商量商量。” 贺惠心笑道：“卖关子，什么地方需要改的，你就说呗！” 朱琥极认真的说道：“是咱们小超市的名字，惠心超市虽然很好，但是它不容刻画，并且商标方面也不好设计，咱家的招牌，包括logo都要专门设计，并且注册专利。” 贺惠心说道：“你的意思是想把咱家小超市改个名字？” 朱琥点头：“对！” 贺惠心笑着说道：“我还以为什么大事呢，改呗，当初起名字我跟你爸也是瞎起的，你说，往后咱们家小超市改叫什么名字好？” 朱琥想了想说：“回头让我爸去注册一家公司，叫惠心商贸有限公司，公司的名字还用老妈你的名字，超市的名字往后改成‘小兔家超市’，怎么样？” 贺惠心把‘小兔家’三个字念叨了两遍，笑着说:“确实挺好记的，行，那回头就让你爸改了去，正好咱家超市招牌也用了好几年，该换换了！” ‘小兔家超市’暂时只是个名字，但是在朱琥的设想里，未来这步棋会很大，也很重要，早晚都要改的，方便未来某个时间点，全面推广。 夜里，躺在床上，贺惠心翻来覆去的睡不着。 “老朱，你有没有发现，咱家傻小子跟以前不太一样了？” 朱飞章笑着说：“我是他亲爹，能没发现吗？”略微停顿了下，问道：“你知道咱儿子今天去干嘛了吗？” 贺惠心道：“不是去跟同学一起玩了吗？” 朱飞章笑着说：“大东那个孩子说，他今天要去跟女同学表白。” “表白？” 黑夜里贺惠心目光闪烁着，说：“你的意思是，咱儿子今天表白没成功，被刺激到了？” 朱飞章说道：“要不然呢?以前你啥时候见过咱儿子，对超市的事情这么上心过？别说搞活动，做策划，他就连过去看店都懒得去！” “也是……人家女孩子不会是嫌弃咱家里穷吧？” 想到这，贺惠心就不乐意了，气哼哼的说：“好歹咱家也是个体户，做买卖的，虽然不见得有多少多少钱，可几十万的彩礼又不是拿不出来，咱儿子长的又不赖，要人有人，要个有个的，她凭什么嫌弃咱儿子呀？” 恰巧出来上卫生间的朱琥，听到老妈在发脾气，愣了下，苦笑着摇头，高中生还没有那么物质，喜欢就是喜欢，对眼就能在一起，跟家庭条件啊彩礼之类的，不会挂钩。 不过贺惠心护犊子的性格，也让朱琥心里暖暖的，要不就说，还是的咱亲妈呢，这点别人谁都比不了。 第十章 广告报纸 第二天。 早早的，朱琥就被贺惠心喊了起来。 “宣传单这事情，你妈搞不定，得靠娘滴好大儿，还有更换广告牌的事情，方便的话也一并搞完，有问题就克服！”贺惠心语重心长的说道。 朱琥揉了揉眼睛，脑瓜子还有点懵，胡思乱想半宿，到现在都还没睡醒呢。 “妈，我给你讲个笑话呗！” 贺惠心看着儿子愣了下，笑着说：“什么笑话？” 朱琥一边下床一边说：“你知道动物园里，谁最安静吗？” 贺惠心想了想摇头，好奇问：“不知道，谁最安静？” “大猩猩啊！” 朱琥边说边往外走着，他要去洗漱。 贺惠心有点想不明白的问：“为什么是大猩猩？它怎么就最安静啦？” 朱琥停住脚步，学着大猩猩蹦跶时候，敲胸脯的姿势：“因为大猩猩生气的时候，会（敲）悄咪咪啊！” 噗嗤！ 贺惠心绷不住，被逗的哈哈大笑起来。 看着老妈开心在笑，朱琥感觉心里很舒服，或许在她跟老朱眼里，也不一定就非要自己出人头地，有所成就，能平平安安，健健康康的就行，另外最好是别给他们惹麻烦让两人生气。 洗漱完，吃了根油条喝了碗粥，朱琥领重任出了门。 “说起广告公司，以后挺牛逼的那个女人，现在事业应该才刚起步吧？” 朱琥嘴里嘟囔着，骑上自行车，朝文化街猛蹬过去。 文化街这边业务比较集中，像什么装潢装饰，打字复印，文具批发，古董字画装裱等都在这边。 房玉图文广告，招牌不是很显眼，只有一间店面。 朱琥推门进去，店里面很小，只有两台电脑，一台打印机，一台复印机。 椅子上坐着个穿短裤，皮肤细腻的女人，年纪大概二十四五岁，烫着显成熟的大波浪长发。 “小弟，要打印还是复印？” 椅子上坐着的就是图文广告店的老板娘房玉。 朱琥打量着她，眼睛忍不住眯了眯，这个女人可不简单，跟第一任丈夫结婚，老公意外去世后，名下多了套房子，有了这家图文打印店，好像第二任还是第三任丈夫更不凡，是市里某家大医院里的领导，从此气运一发冲天，横跨广告传媒，医美等领域，深耕数十年，财富值高达数十亿。 模样挺俊的，这时候，估摸着还没成为后世出名的“黑寡妇”，身材也好，皮肤也白。 唉，以后是富婆不假，但是这个时候就算给人家快乐球，销魂钉，她也消费不起啊。 心里感慨，脸上却没表现出来，笑着说：“我想设计打印点宣传单，姐，你们店里能做吗？” 房玉笑吟吟的说道：“能做呀！” 朝朱琥招手，示意他进来说话。 走进来，坐到房玉身边空着的那张转椅上，扑面而来的就是阵阵香水味，虽然很浓郁，但是并不刺鼻，倒不是很让人讨厌。 这女人品味还不错！ 朱琥拿出小超市里商品价格表来，主要是些日常用品，零食饮料，方便面火腿肠什么的，另外还有就是些水果，鸡蛋，米肉粮这些常有人买的东西。 归类归类，数量林林总总的也不下上百种之多。 房玉把朱琥手里写着名称价格的a4纸接过去，看了两眼抬头问：“都是超市的商品呀，小弟，你是想做什么样的宣传单？用彩印不？其实这种超市的宣传单，最好配上图片照片，效果是最好的。” 朱琥摇头说：“不用，就直接做个表格就行，主要就是名字和价格，简单直观，能让人看了一目了然就是行！” 房玉打量他，笑着道：“那好做，复印价格也不贵，不过我可事先跟你说好哦，这种宣传单，效果很差，除了价格便宜以外，宣传效果不会有多好的。” 一说一笑的时候，脸上会流露出两个小酒窝，不能说多甜美，但绝对是有点味道的，能迷住男人。 朱琥盯着她，眼珠子一转，突然朝她凑了过去。 房玉有些意外，眨了眨眼睛，但是并没有躲，她就不信这小子还敢怎么样自己。 艺高人胆大，自己怕啥！ 朱琥凑到房玉跟前，距离她十来公分远才停下来，盯着她嬉皮笑脸的问：“知道啥叫‘广告报纸’不？” 房玉愣了下，笑着道：“知道呀，怎么，你想做那种报纸型模样的宣传单？” 朱琥摇头神秘兮兮的说：“你相信命运吗？” 房玉眨了眨眼睛：“信！” “信就好，我觉得你跟我有缘，才跟你说这些，换成是别人，跪下求我，我都不会跟她讲的哦！”朱琥一本正经的说道。 噗嗤！ 房玉忍不住掩嘴笑起来：“说的你好像是个小神棍似得，到底想说什么呀！” 朱琥故意感慨了一声：“你啊，命里多舛，不过还好遇见了我这个‘贵人’，那什么，现在是不是有好多男人，削尖脑瓜子在往你身边凑？其中还有不少看似是成功之辈？ 其实我跟你说，这些都是烂桃花，跟你是没有正缘的，跟他们联系越多，你的财运福气也就会越来越薄。” 朱琥从房玉的眼神里，明显看到了疑惑与不信，脸上的笑容都没有了。 他也不介意，靠坐到椅子上，直视着她，高深莫测的说道：“听我的，绝对不可能坑你，按我说的去做，不用多久也就半年，你就不会再把那些人放在眼里了。 唉，这个世界上，靠山山会倒，靠谁都不如靠自己。 信不信在你，不用拿这种眼神看着我，我又不跟你收费，咱们没有什么利益关系，我也不是骗子。” 朱琥觉得火候差不多了，然后直接把自己的想法讲了出来。 所谓的‘广告报纸’，就是印制着商家促销信息，房产信息，招聘信息的这种信息报纸，商家刊登广告，报纸公司免费去各个小区居民楼街道内投放，这时候管理还没有那么严格，这种广告报纸也刚兴起，能红火一段时间。 从兴盛到衰败，需要有个过程，什么行业第一波进入的人，都能吃足红利。 现在‘广告报纸’这门生意，还是有的搞，一星期做两期，去掉各种成本，干个一年半载，赚个百八十万的，应该还是很轻松的。 何况房玉本身就是搞图文广告的，这些广告报纸设计没有什么复杂的，她应该自己就能搞定。 朱琥把广告报纸的模式说清楚以后，收敛笑容，正色说道：“听我的，搞这个能让你发财的，多了不敢说，做的好赚个几百万，都不成问题。” 以房玉的性格和交际圈，人脉应该不会缺，刚开始招商打广告，对她不算是难事，只要业务能开展起来，前面就是一片蓝海。 这玩意知名度会越来越大的，以后招几个业务员，甚至都不用她每天亲自盯着，去茶楼喝喝茶，棋牌室打打麻将，都能把钱给赚喽。 “傻姐姐，我可是你的贵人，见到了我，往后你可就贵不可言喽！” 朱琥起身一边往外走着，一边笑着说道：“这事情你自己好好琢磨琢磨，能不能做，最终还是要靠你自己决定。那个，宣传单印好了，送到我们家超市去，上面有地址。” 望着年轻男人远去的背影，房玉回过神来，但是她内心里却一点都不平静。 ‘广告报纸’她确实被朱琥说动心了，简单来说，这东西真没什么复杂的。 盈利模式也简单，无非就是跑业务，招商，只要有商家肯在报纸上投放信息广告，那就能赚钱。 印刷报纸，就算用点不错的4开纸，那能用多少钱了呀？ 房玉看着桌子上那张写满名称价格的纸，脑子里想着刚才小男人跟自己说的话，迟疑了下，打开抽屉把里面放着的波导手机拿出来，打给了自己的同学兼闺蜜。 第十一章 有好的咱不是没摊上吗 小超市的新广告牌，朱琥觉得还不着急，等生意好起来，会有赞助商出钱，到时候顺便把店名换了。 房玉这边，全当是神棍送福利了，她要愿意试试，咱也不算坑她，不愿意试跟朱琥影响也不大。 做男人，劝人从良，不是最喜欢干的事情吗。 俏寡妇的名声怎么还不比黑寡妇好听点，最后房玉真按朱琥说的去做，赚到钱了，那怎么也算是有个‘指点’的恩情，回头跟她借个钱，蹭个饭，她好意思拒绝？ 搂草打兔子，反正顺带脚的事情。 离开文化街，朱琥拿出诺基亚3410来，给王大东打过去。 “虎哥，表白成功了没？” 电话那头王大东不知道在吃什么，嘴巴吧嗒的很香。 朱琥信口胡诌道：“成功了啊，这不给你打电话，想叫你出来一起庆祝庆祝，吃顿好的吗。” “真的？” 王大东吧嗒嘴的声音停下来，惊讶道：“怎么可能，黎静萱不是说不喜欢你吗？” 朱琥听出里面的不对劲来，似笑非笑的问道：“是她亲口跟你说的？” “对啊！” 朱琥翻了翻白眼，没好气的骂道：“对你奶奶个圈，还对啊，知道哥们表白失败，还特么的不给我打电话安慰安慰，你那张嘴，早晚都得让人给撕碎了，我告诉你说吧！” 王大东干笑两声，试探着问：“那到底是成功了，还是没成功？” 朱琥翻了翻白眼：“谁告诉你说哥喜欢她的，嘴上就不能有个把门的？得得得，别跟我在这废话，电话费不要钱吗，赶紧出来，我在你们家小区西边等着你呢。” 王大户试探着问：“那个，虎哥你该不会想打我吧？” “放心，打不死你的。” 说完，朱琥把电话挂了。 王大东这人嘴巴不严是出了名的，心里兜不住事，你不去问他，他都能上赶着去跟人家说。 嘴巴大是缺点，可人倒是不坏。 朱琥蹲在街边马路牙子上，从兜里拿出三塔香烟，抽出来一根，叼在嘴上，但是没点火。 上辈子，自己混的风生水起，谁见了都喊声虎爷，可等他进去以后，能逢年过节去探望一下的人，除了头花发白的父母，也就只有这小子，贺惠心说也多亏大东，两口子生病住院，家里有什么事情，都是他在鞍前马后东奔西跑。 算了，上辈子的事情，都掀篇过去了，不想不念不提也罢。 这傻兄弟，自己认他不就完了吗。人嘛，哪有那么完美无缺的！ 他傻点就傻点，谁叫有好的，咱……没摊上呢！ “虎哥！” 王大东没一会儿就骑着自行车跑了过来，把自行车扔下，屁颠屁颠蹲到朱琥身边。 觍着脸嘿嘿笑道：“我跟你说，黎静萱……” “打住！” 朱琥把手里剩下的半盒三塔烟，塞给他，看着车水马龙的街道，问：“想不想赚钱？” “赚钱？” 王大东抓了抓头：“想啊，虎哥你有路子吗？” “有路子，但是你这张嘴得严谨点，要不是看在你上辈子……看在你是我好兄弟的份上，老子打死也懒得拉上你！” 说完朱琥起身，拍了拍屁股上得尘土，招呼道：“走！” 骑上自行车，往城东。 很快王大东就骑着自行车追赶上来：“虎哥，咱们去哪啊？” 朱琥摇头：“别问，我怕你嘴忍不住逢人就说。” 王大东干笑着道：“可我好奇咋办？” “抬起你的左手，往你左脸上抽，打三下，要是不疼就换右手，再打三下，完事你要再好奇，我就告诉你！”朱琥随口说道。 王大东愣了下，试探着问：“真的？虎哥你可别骗我啊！” 朱琥笑了，咱家这兄弟，除了人实在，重情义，嘴巴大以外，脑瓜子是真有点不好使，好在，有自己这个不坑他的好大哥在。 “绝对不骗你，但是你抽的时候，可得使点劲儿，抽的时候最好先闭上眼睛，把腮帮子鼓起来！” 城东，这边是老城区，小区很多都是几十年前的家属院，不少还都是平房，如果记忆不出变故的话，这里拆迁以后，小区里的人都将会一跃成为拆二代。 朱琥把自行车停在建工家属院门口，朝里面张望着，开发商年底就会先拆这里。 嘴里自言自语嘟囔道：“得先搞钱，买套房子才行，等拆迁的消息泄露出去，那时候再想买，就不是那么容易的喽，就算能买到，价格也得再翻几翻。” 王大东骑着自行车追上来，停到朱琥身边，顺着他的视线，往里面望着。 好奇问：“虎哥，你是不是在瞅何苗家？别瞅了，她去魔都亲戚家了！” “何苗？” 朱琥想起来，班里有个挺风骚，不，是挺活泼的女生，跟谁都能打成一片，尤其是那些学习好的，学习差的也行，但就是他这种老实本分的，凑不到一起玩不到一块去。 “对啊，咱们班副班长跟我说的！”王大东点头，因为何苗家就住这里。 朱琥点头，看着他稍微愣了下，笑着问：“我刚才说的法子你试了？” 王大东转了转眼睛，狡辩说：“我又不笨，谁会没事自己打自己，你赶紧说，咱们怎么赚钱？” 朱琥从他嘴脸红巴掌印上挪开，好家伙，自己这好兄弟是个狠人，对自己是真能下得去手啊。 摇了摇头：“要是不按照我说的方法给你那张嘴开开光，是绝对不能告诉你的！” 说完，骑上自行车，朝前面蹬着快速骑去。 王大东在后面嗷嗷叫着：“虎哥，我我给嘴开过光了，你等会我啊。” 东转西转，朱琥又骑到了神龙电脑城门口。 “神龙电脑城”其实就是个网吧，这里是市里名声最大的三家网吧之一。 “超市会员系统，那小子应该能做吧！” 望着神龙电脑城门口，朱琥目光闪烁着，嘟囔了句。突然想到什么，眼珠子又是一动，除了超市会员系统外，还能做别的啊。 现在是什么年代？互联网创业的黄金时代，鲁迅先生不是说过吗，站在风口上，猪都能飞起来啊！ 鲁迅……我没说！ 王大东追过来，停到朱琥身旁，气喘吁吁的说：“你骑那么快，赶着去投……” “请你去网吧上网！”朱琥在他‘胎’字还没吐出来之前，抢先说道。 王大东眼神亮着，高兴道：“那感情好！” 两人把自行车放到神龙电脑城门口，上锁，朝里面走去。不锁的话，前脚进去，后脚就能叫人给借走，并且神奇的是，如果你有耐心来这里蹲着盯点，或许过个三五天，它还能奇迹般地再被骑回来。 第十二章 网吧里的白月光 网吧里很是热闹，砍传奇的唰唰声，时不时传来多钩猫嗷嗷惨叫，打cs的，咔咔子弹上膛，下一秒被爆头。 还有在后面观战起哄叫好的！ 这会烟还能在座位上抽，并且网吧老板已经贴心的准备好了烟灰缸，所以满屋子的烟味，伴随着不知道谁，什么时候留下来的臭脚丫子味，多少有些叫人上头。 朱琥下意识的皱了皱眉，但是王大东对此却丝毫不介意。 “给我会员账号里充值十个点呗？” 十个点就是十个小时的意思，白天早上七点以后到晚上九点半之前，网吧价格是两块钱一个小时，充值二十块钱，多送两个小时！ 晚上九点半以后可以包夜，一晚上五块钱，是网吧通宵大神的首选。 朱琥掏出五十块钱塞给他，自己的会员账号他也知道，大多是个名字拼音，或者是电话号码之类的，然后自己可以设置个密码。 “多谢虎哥！”王大东拿着钱，屁颠屁颠朝吧台跑去。远远的就听见他喊道：“网管续费！” 朱琥目光没放在网吧哪里有空位子，而是在环顾着找人。 神龙电脑城是市里最早的一家网吧，上下两层，一千多平米，有好几百台机子。 前几年开网吧，那时候赚钱很嗨的，一年下来挣个百十万，手拿把掐的事，牛逼的更是能赚到几百万。 不过这两年也不是那么太好干了，因为知道开网吧赚钱的人多了，削尖脑袋往里面钻的人也多，再加上要有关部门审批，一个证就得十几万二十万，还有机器场地等费用，投资都不小，赚钱肯定是依然能赚钱，但是越往后，竞争也就越激烈，这也是常态。 二楼！ “草nmd，会不会玩呀你，眼睛长后脑上去啦，人家摸到家后门来都瞅不见，真尼玛山炮！” 清脆的国骂声，在网吧这种乌烟瘴气的环境里，反倒是有那么丝清新脱俗，单指声音。 朱琥被骂声吸引，望过去，忍不住愣了下，然后目光就有点挪不动地方。 非主流杀马特的造型，一脸烟熏妆，小太妹打扮，嘴里叼着根棒棒糖，痞里痞气的，但是……真特么漂亮啊！ 年纪大概跟朱琥差不多，十七八岁的样子，偏瘦，嘴里张嘴带脏字，可就是难掩人家身上的丽质。 这算不算是网吧里的白月光？ 朱琥脚控制不住朝她那边走了过去。 身旁同伴虽然被骂，但是没一个敢还嘴的。一个是人家姑奶确实长的好看，另外就是人家打的也确实是真好！ 他们在网吧局域网里组队对战，打cs，经典地图。 “虎哥，点冲好了。” 王大东跑过来，疑惑着问：“楼下空着的机器不少，你怎么还跑楼上来了啊？” 朝那边看了两眼，但是很快就把眼神收了回来。 拉着朱琥找了两个空闲的位置坐下，小声说道：“别瞅了，那边都是网吧里的混子，看不对眼就敢过来动手打你。” 紧接着开电脑，登录会员，高兴的说：“咱俩组队去祖玛洞打教主呗，万一运气好能爆出屠龙宝刀，那就发达了。” 朱琥这会儿脑海里，都是不远处那个非主流烟熏装扮的女孩影子，哪有什么心情去跟他打装备。 屠龙宝刀？裁决之杖？确实挺让人怀念的。 但是跟赚钱比，吸引力还是差点，跟不远处那个漂亮女孩子比，吸引力更差一点！ “你自己打吧，我想玩会cs！” 说完，点开cs，进入局域网，并且给自己起了个骚包的名字“我爱一条柴”。 进入到游戏后，朱琥先试了试手感，好久没玩，技术也不能说有多出色，但是还说的过去。 甩狙耍帅，这年头都算是个技术花活！ 磨炼的差不多以后，朱琥眯着眼睛笑滋滋的就开始搞事。 局域网里有个叫“无敌小魔女”的女玩家，技术不错，战绩在排行榜里占第一位，十有八九就是不远处那个漂亮女孩。 手里的大狙就盯着她，只要露头，嘭，就是一下子。 一连两三把。 果然，不远处非主力漂亮姑娘急眼了，吹胡子瞪眼的站起来，娇声叫着问道：“谁是‘我爱一条柴’？谁呀，有种出来跟我单挑！” 见四下无人回应，广彩儿还以为人没在楼上，转身就想去楼下问。 “喂，小妞儿这呢！” 朱琥这时候笑着出声，叫住她，招了招手：“无敌小魔女这里！” 广彩儿愣了下，鼓鼓着腮帮子，朝着朱琥走过来，瞪着他问：“刚才就是你他娘的爆我头？” 朱琥笑着耸了耸肩：“打个游戏，不会玩不起吧？” “我玩不起？” 广彩儿给他了个大大的白眼，气呼呼的骂道：“也他娘的就你敢这么说我呀，有种过来一对一，单挑！” 朱琥笑着问：“可以啊，要是我赢了，回头喊我一声哥。” 广彩儿张嘴骂道：“行，但要是你输了，你就得当着大家的面，喊我一声妈！” 朱琥：“……” 一句话叫对方给气乐了，还真是头不安分的小野马，虽然满嘴粗俗，可身上竟然有种贵不可攀的气质。 朱琥心里还挺好奇的，这丫头到底是哪冒出来的，自己怎么上辈子没见到过呢？ 心里犯嘀咕，嘴上回复却不慢，故意皱着眉头说：“奖励不对等，我这有点子吃亏啊。” “你他妈就说敢不敢吧！”广彩儿跋扈的昂着小下巴，骂骂咧咧的问道。 这种强烈的反差感，竟然让朱琥有点陶醉，够野，辣辣的有味道，像是自己那盘菜。 “春风吹战鼓擂，谁怕谁啊！” “哼！” 广彩儿回到自己的机子前坐下，退出当前战场，重新建了个带密码的房间。 “密码六个八，进来吧！” 朱琥笑着，登录cs战场。 刚开始几把，他故意放水，让了让对方，毕竟人家是个姑娘，欺负太狠不好，而且装逼效果不明显，咱得先给情绪拉起来不是。 “呸，就你这水平，还敢跟我单挑？赶紧起来跟我叫妈！” 非主力漂亮姑娘高兴坏了，带着耳机在局域网里，得意挑训着朱琥。 朱琥回道：“妹子，你是给点阳光就灿烂，这么蛮横，是不是很欠被修理？行，那哥今天就好好满足满足你，认真玩了哈，一会别被打哭！” 说完，一枪给‘无敌小魔女’爆头。 不但如此，接下来几把，把把如此，把对方打的都不敢露头！ “哥的技术还行吧？”朱琥在耳机子里，得意笑着调侃。 但是等了半天，也没见回声。 游戏开始后，他冲过去，发现‘无敌小魔女’站在自己老家，不会动弹了，刚开始还以为是网吧掉线，或者卡了呢。 等摘下耳机子，回头才发现，那个非主流漂亮姑娘，竟然被他给打跑了！ 连机器都没退，人就跑了！ 朱琥哭笑不得，这不典型输不起吗。他还下楼去找了下，并没有瞧见人影！ 回到楼上，想了想走到对方机子前，原本是想帮她把会员退掉，不然这样挂着，照样会走会员时长。 退出cs，没想到对方走的急躁，竟然连qq号都没退，还在登陆状态。 朱琥眼神一亮，坐下直接把对方的qq账号记下来，用自己的账号，发过去了一条好友申请。 自己双向操作，添加好友成功以后，给她留言： “我是你哥，一条柴，上线后给我回个话！” 做完这一切，才退掉她的qq号，以及会员账号。 “兄弟，技术不赖啊！” 这时候，旁边坐着的人摘下耳机，朝着朱琥吊儿郎当的说道：“要不咱俩搞一局？一个人头一块钱，玩不玩？” 朱琥转头看着他，笑着说：“不玩，我今天来其实就是为了找你的，给你五百块钱，帮我写个程序咋样？” 朱琥其实早就看到他了，印安福是早期的网吧大神，懂的编程，技术还不赖，外号‘和尚’，最后听说走进了大厂，混的还挺牛逼的。 印安福稍微愣了下，疑惑道：“写什么程序？” 朱琥看着他说：“我想给家里超市设计个会员系统，就是记录一下会员信息，消费金额总数什么的，对你来说，应该没什么难度吧？” 印安福想了想摇头：“不好搞，五百块钱价格太低了，不干！” 朱琥凑过去，一脸自来熟的说道：“价钱可以再商量吗，而且，我手里可不就只有这一个活，干得好，赚个外快都够你上网外加生活开销的。” 印安福眼睛一亮，刚想说话，旁边过来人，问朱琥坐的这台机器还玩不，不玩就起开，他要用。 朱琥倒是没说什么，起身把机器让给人家，对着印安福笑道：“走，我请你，咱们找个地方坐下边吃边聊。” 印安福犹豫了下，点了点头：“我把会员退了！” 朱琥回到自己机子前，把会员退下来，对着旁边玩传奇正起劲的王大东问：“吃饭，去不去？去的话赶紧下机走人！” “吃饭？现在？虎哥是不是早点啊，现在才十点半多，不到十一点呢，要不再玩会？”王大东眼巴巴望向朱琥。 朱琥翻了翻白眼：“那你在这里玩吧，我走了啊！” 转身，朝网吧楼梯口走去，印安福已经在那里等着他了。 第十三章 廉价程序猿 就在距离神龙电脑城不远，两人找了家小饭馆。 “随便点！” 坐下后朱琥颇为好爽的把菜单递给他。 印安福也没客气，拿着菜单看了两眼，对着服务员说：“溜腰花，炒腰子，凉拌个牛鞭，再来个韭菜炒鸡蛋！” 朱琥听着四个菜，忍不住笑着调侃道：“和尚哥，你肾不好吗？怎么竟是往‘硬’菜上盯啊。” 印安福也不生气：“哥就好这口，不行吗？” 朱琥笑着道：“行，服务员再给我和尚哥整杯‘人参鹿血酒’。” 服务员是个四十来岁的大姐，笑呵呵打趣说了声：“再补的流鼻血！” 等服务员离开后，朱琥收起笑容，看着印安福说道：“和尚哥，超市会员系统能搞不？我的意思是，基于市场与用户的要求，开发一个系统。” 印安福想了想说道：“听着你说的要求，倒是不怎么难，问题是我自己，一天两天也做不出来。” 然后又摇头肯定的说：“五百块钱，指定是不行的！” 话外之意要做没问题，得加钱。 朱琥看着他问：“多久能做出来？” 印安福从筷子桶里，拿过双一次性筷子掰开，交叉蹭着筷子上得毛刺，一本正经的说：“怎么着也得三天吧！” “三天？” 朱琥一愣，突然瞪着眼睛说：“三天，五百块钱还少？” 印安福板着脸说：“反正是不多！”然后也不等朱琥回答，反问道：“你刚才说有长期干的活？做什么？” 三头五百的印安福有点看不上眼，但是要能给他份稳定的兼职工作，他倒是有点想法。 否则今天他都不跟朱琥出来。 朱琥笑着说：“我准备开一家网络科技公司，想雇佣你做开发！” “开公司？就你？”印安福上下打量着朱琥，说：“你还是个高中生吧？” 朱琥摇头：“已经不是了！” “逃课上网叫学校给开除了？不是哥说你，作为过来人，得劝劝你，上网没什么鸟用的，游戏打的再好，也不能当饭吃，将来你就知道，人没钱是不行的，一分钱难倒英雄汉，没钱狗都瞧不起你！” 朱琥点头：“这话我认！”又忍不住苦笑道：“但是和尚哥，我刚高考完，没有被开除啊！” 印安福一怔，笑起来说：“天天做白日梦，又是开公司，又是搞网络的，就算现在没被开除，估计也就是这一年半载的事情，长久不了！” “呸呸呸，乌鸦嘴！” 朱琥翻了翻白眼，随即笑起来，说道：“比尔盖茨知道不？不知道？乔布斯呢？也不知道……我去，你怎么在网上混的，怎么啥都不知道，我跟你说，他们都是世界上最顶级的科技大佬，并且都是大学没毕业，就开始辍学创业的！” 印安福似笑非笑的反驳说道：“就你，也想跟世界首富比肩？不是哥说你，但是你也得撒泡尿，照照自己什么德行啊，对不？” 朱琥听着印安福嘲讽的话，反而是绷住没笑：“生当作人杰，死亦为鬼雄，咱们都还年轻，凭什么不能跟他们比肩？活着，为了什么？又图个什么？不应该是树立一个远大的目标吗，我始终相信，只要肯去拼搏，站对了风口，咱们都能飞起来。” 略微停顿，低沉说道：“满身泥土，地上趴着的时候，你说的话再有哲理，别人听来也是放屁。可等你飞起来的时候，哪怕就算是你放的屁，也充满了哲理。” 朱琥认真看着印安福：“和尚哥，我诚恳的邀请你加盟，火兔网络科技公司，过来，跟着我干吧，我看好你！” 印安福望着朱琥看了好一会，他从这个比自己还年轻的男人，或者说是男孩身上，好像感受到了丝不一样的东西，他很坚定，也很自信，并且知道自己要往哪个方向去奔走。 “一个月能给我开多钱啊？” 印安福最终还是问出了，自己内心最渴望知道的问题。跟着谁干都成，主要就是钱多少的问题。 工资到位，那就跟着你干呗，反正咱都是实在人。 朱琥转了转眼珠子，眯着眼睛笑着说：“试用期三个月，每个月六百，过了试用期，每个月六千，给你交社保，五险一金，咋样？” 印安福翻了翻白眼，没好气的说：“不咋样，六百块钱你打发洋鬼子呢？” 朱琥笑着说道：“咱们公司暂时还处在创业阶段，所以条件有限，需要和尚哥你在网吧工作，但是你放心，挺过眼前这阵子，往后就好了。” 印安福气笑了，说道：“一个月六百，都不够我网费的吧？” 朱琥拍着胸脯说道：“哪能让和尚哥你出网费呢，网费，食宿，我都包，另外再给您六百块钱的基础工资。” 特意强调道：“六百是前三个月试用期时候的工资，后面转正以后，按每个月六千算！” 印安福脸色缓和下来，这等于是他在网吧吃饭上网都有人给出钱，除此之外，每个月还能再白拿六百块钱。 待遇，好像也不是很差！ 朱琥心里其实早就算过一笔账，网费一天按照二十块钱计算，饭费食补一顿饭五块钱，一天三顿饭十五块钱，加一起四十的预算，基本上就差不多，一个月下来，网费加饭费也就才一千二，再加上六百块钱的工资，等于说一千六雇佣个程序猿，连办公场地办公设备都能省掉，哪找这么便宜的劳动力去。 创业阶段不容易，想要赚钱，就得少讲点良心。 “过了试用期，真能一个月给我开六千？”印安福歪头看着朱琥问。 虽然连公司都是朱琥信口胡诌出来的，但是表现出来的底气，却很足，拍着胸脯道：“干得好，转正六千打底，咱们大老爷们，一口唾沫一根钉，那指定是说到哪做到哪。” 至于三个月以后，能不能坚持到三个月以后，他也说不好，要是前面三个月，这老哥不能给朱琥赚到钱，哪还有什么转正以后啊。 朱琥心说，老哥啊有没有以后，公司能不能成立，这都得取决于你的能力啊！ 第十四章 真的是黄金年代 搞定印安福，就等于是朱琥的‘网络公司’，八字已经有了一撇，能不能行，管他呢，先做了再说呗。 什么事情都是先做，做很重要啊，不管什么事情，都一样，一定要先做！ 把酒言欢，也算是宾至如归。 “那个小妞儿，你招惹不起的，听哥哥一句劝，离她远一点，你们不是一个世界里的人！” 一杯‘人参鹿血酒’，让印安福有了几分醉意，从小饭店里出来，行至神龙电脑城门口时，拍着朱琥的肩膀说道。 “和尚哥，你认识她？”朱琥眼神一亮，追问道。 印安福摆了摆手，没跟他多说，自己进了神龙电脑城。 今天遇见的女孩，让朱琥心里痒痒，他不是没见过女人，不说多牛掰，好歹当年也是雄霸一方的枭雄，万花从中过，片叶不沾身的境界或许没有，但是夜场酒吧洗脚城，一条龙的体验值也绝对是高段位的。 以后有的是机会，心里想着，骑上自行车离开神龙电脑城，又朝着文化街骑去。 至于咱家傻兄弟大东，玩到几点算几点吧，反正都高考完了，回去晚点他爹估计也不会再打他，要是真抽他，回头朱琥必定奉上两瓶好酒。 房玉图文广告小店。 朱琥推开门走进去，里面房玉拿着手机不知道正在给谁打电话。 现在打电话是主流，还时兴网恋，打个电话粥什么的，没有一两个小时结束不了，所以隔三差五的就要冲次电话费，贵的时候光是电话费每月都要三四百，真正是电话费比手机贵的年代。 朱琥走过去，也没客气，直接就坐到了她旁边空闲着的那张椅子上。 看着前面空着的电脑，抬手在她穿短裤的大白腿上轻轻拍了拍，指了指电脑，示意自己能不能玩会？ 房玉估计在接什么重要电话，讨论的是什么广告费用，轻轻点头，然后把椅子转过去，背对着朱琥，继续聊，没有要挂断接待朱琥的意思。 朱琥也不介意，电脑是开着的，点开qq用户端，直接把自己的账号登录上去。 他的qq号码不算好，是八位数的，这个时候，牛掰点的大神，用的都是六位数的号码，甚至是五位数，再过几年，五六位数的qq号码还挺值钱的。 突然想到，印安福不就是网吧大神吗，估计在网吧机器上也没少下木马，手里好qq号码应该不少，回头跟他要两个。 滴滴滴！ 刚登上去，有个小头像就在狂闪。 网名叫‘恶魔城の八公主’，这个时代，非主流的风气正在盛行，杀马特属于非主流中的主流，绝对是一代人的记忆，虽然记忆有点中二。 “臭小子，你是阴魂不散呀！” “哼，今天有急事情，老娘不算是临阵脱逃，不服的话改日再战！” “定然会打的你哭爹喊娘！” “乖儿子，以后见我别忘记喊妈妈哦！” 朱琥忍不住一笑，这丫头小嘴还挺欠的，没赌品输不起，却是个嘴上常胜将军。 “狗咬吕洞宾，要不是我给你退会员，你的点卡都耗光了，说不定qq都让人给盗了！” “输就是输，赌品等于人品，叫声哥哥，你也不吃亏。” 广彩儿刚回到家里，一身公主裙，极为优雅的走进卧室，看着电脑屏幕上闪动的qq消息，眼神一亮，起身过去先把卧室门从里面关上，并且吧嗒，还上了反锁。 “你七个人头，我是八个人头，当时就是你输了呀，还我没有人品，是你没有人品好不呀！” 朱琥看着消息，忍不住玩味笑着，快速回道：“你不跑，我不打你八十个人头，技术不行就得认！” “不认，反正就是我赢啦！” 朱琥犹豫了下，问道：“你明天还去网吧玩不？” “不去！” “后天呢？” “也不去呀！” 朱琥气笑道：“不会是吓得往后都不敢再去神龙电脑城了吧？” “要你管呀，乖儿子，妈妈要学习喽，你自己玩吧！” 朱琥看着对方qq头像暗淡下去，不知道是下线跑了，还是隐身了，不过心里还是有点失望，他还想多聊两句呢。 人家躲着自己，咱也不能顺着网线爬过去教训她一顿，留了句：“又跑，嘴上战神，不要让我逮到你！” 朱琥想去浏览对方的空间，发现被锁了，根本就进不去。 苦笑着摇头嘟囔了句：“防贼呢？” 得儿，不看了。 退掉qq以后，打开网页浏览起来。 ‘hao123’网址之家今年全球排名会飙升到二十多位，超过国内很多老牌网站，流量甚至直逼一些专业的门户网站。 也就是在今年八月份左右，估计就会被百度以五千万左右的价格收购。 大概在明年九月，2345网址导航才会上线。 hao123网址之家价值五千万，后面的2345网址导航，更是以此为根，壮大发芽，一举上市进军资本市场。 在现在的网民视角里，还不明白流量的意义，但是朱琥懂啊。 不管是‘hao123’网址之家，还是后面的2345网址导航，基本上都是一个套路。 并且，这玩意制作是没什么难度的！ 网络黄金时代，又岂是浪得虚名的，一切都是刚开始，到处都是蓝海，说是遍地黄金一点不假，除了咱自身没有钱以外，别的是什么都不缺。 钱？ 朱琥转头望向依然没有挂断电话的房玉，琢磨起来，要不自己先牺牲一下？这富婆虽然钱包瘪点，可十几二十万的，应该还是能拿出来吧？ 身材不差，相貌也还行…… 房玉挂掉电话，转过椅子来，看着朱琥问：“你瞅什么呢？” 朱琥笑着道：“瞧着你还挺好看的。” 然后也不等她说话，转开话题问道：“宣传单给我复印出来了没？” 房玉道：“复印出来了，你不说让我给你家超市送过去的吗？怎么又专门跑过来啦。” 朱琥笑着说：“这不顺路经过吗，想着你还得专门跑一趟，怪麻烦的。” 停顿了下，又继续说道：“上午的时候，起的有点猛，脑袋瓜不是太清醒，跟你胡言乱语一通，你也别往心里去。” 房玉咯咯娇笑起来，眨了眨眼睛，反问道：“要是我往心里去了咋办呀？” 朱琥一本正经的说：“往心里去了咋办？去了赚到钱以后，就得想着我的好，最好是能再支付给我点服务费什么的，总不能太小气了，对吧。” 第十五章 脸皮有厚度 房玉看着朱琥，含笑着说道：“行，等姐赚钱喽，一定亏待不了你的。这个事情我找人商量合计过了，可以搞。这不，刚才我就在打电话，联系上了‘玉东超市’的总经理，让他们在咱们免费报纸上先做一期投放广告！” “玉东超市？” 朱琥呆住了，然后朝着房玉竖了个大拇指，这姐姐的人脉是真广阔，要知道现在的玉东超市规模，放眼全市那也是数一数二的存在啊。 眼珠子一转，凑到房玉身边，说道：“房玉姐，有了大客户，就得适当的放点小勾子。” “小勾子？”房玉看着他，诧异的问：“什么叫小勾子呀？” 朱琥问：“除了‘玉东超市’的广告以外，你第一期广告报纸，还准备刊登什么信息？” 房玉想了想说：“还没决定好呢，我准备这几天在联系联系，看看能不能再拉两三个赞助商过来。” 朱琥道：“那你有没有想过，放点征婚简介，房产信息，还有招聘信息之类的东西？” 房玉被朱琥提醒完，眼神一亮：“这个确实没想到，我只想着给那些大商场呀，超市之类的做广告啦！” 朱琥笑着说：“那些广告，是大头，但不一定所有人都爱看，但是要加上一点征婚信息，什么租房子买房子的信息，招工信息，那就不一样喽，因为这些信息对普通人有用，那些广告信息，十个人里八个会觉得没用处。” 房玉若有所思的点了点头。 朱琥笑着说：“租房卖房的信息，找那些房产中介合作，咱前面可以不收他们钱，免费给他们刊登，招聘信息去人才劳动市场蹲两场招聘会，估计也能找到不少，征婚信息找那些社区里的红娘，再不行，咱们可以先给她们点钱买信息。 舍不得孩子套不着狼，等咱们的广告知名度打响了，那时候就是他们主动上门，求着你刊登信息的时候。” 房玉看这小子说的头头是道，突然嬉笑着说：“小弟，要不你过来跟着姐干呗，我每个月给你开三千块钱的工资，另外报纸再给你百分之十的干股，如何呀？” 想要诏安自己？该说不说，这小娘子眼光是真不赖，问题是小哥志向远大，岂能拜倒在你这石榴裙，不，糖衣炮弹之下。 目光闪烁着，笑道：“姐，我刚高考完，过俩月就得去上大学，没法子跟着你创业。” 房玉愣了下，笑看着他道：“这不暑假正好没事情干吗，就在姐这里‘实习’呗，工资指定不少给你的，你要是愿意，包你食宿都行。” 朱琥心说我怕半夜你饿了，再化身女魔头，把我给‘吃’了，自己这还是个童子鸡呢啊。 “姐，真不行，暑假里我不但要帮着家里照看小超市，还得跟同学们好好玩玩啥的！” 房玉瞧着他真不答应，也只能作罢。 “你qq号码是多少，我正好加上你！” 朱琥笑着把qq号码告诉她，通过申请以后，问：“姐，复印的宣传单多钱？” 房玉拿过手机来问：“有移动电话吗？” “有！” “来，再把手机号码报给我！” 朱琥苦笑着，又把自己的手机号码告诉给她。 房玉这才满意的点了点头：“给你打过去啦，把姐的号码存上，以后有事情找你的时候，要随叫随到，知道不？宣传单没几个钱，看在你是我小贵人的份上，就不收你钱了。” 本来房玉还以为这朱琥会不好意思，还不跟自己争几下，哪怕是客套客套呢。 哪承想，这小男人滑溜的很，高兴的直接回了句：“哎呦，房玉姐还是您敞亮，那得嘞，东西我先拿走了哈，你这样的性格，要是不发财，天理难容！” 弄的房玉哭笑不得。 免费就等于赚，又不是他舍不得给钱，是人家要求的，盛情难却，咱不得顺理成章的把人家心意给领了吗。 要脸不吃软饭，还发不了大财。 脸这东西，有用的时候就指着他吃饭，没用的时候，他连个屁都算不上。 回到家里，把自行车锁到车棚里，拿着宣传单朝小区门口自家小超市走去。 “妈，效果怎么样？” 朱琥笑着问。 贺惠心笑着说：“还不错，上午卖出去了四张会员月卡，一张是你隔壁王姨买的，一张是你六舅姥爷买的，还有一张是你三婶买的！” 朱琥笑了，听着贺惠心这意思，效果是不怎么好？ “妈，会员价商品，今天就鸡蛋这一种吧？” “对啊，你爹今天拉回来了十箱子整整五百斤鸡蛋，夏天热，我都怕放坏掉！”贺惠心苦笑着说。 朱琥想了想，招呼朱飞章：“爸，咱爷俩把十箱子鸡蛋搬到门口去！” 不仅摆在了门口，还用黄色广告纸，专门写了介绍： 鸡蛋原价2.6元一斤，会员惊爆价1.99元一斤！ 每人限购十斤！ 便民小超市，回馈服务社区老街坊，特推出限量会员卡！ 月卡19块9毛9一张，年卡199块9毛9一张。 数量有限，先到先得！ ‘老冰棍’惊爆会员价……1毛钱一根，限购二十根，让您的会员卡，一次回本！ “爸，你给批发冰棍商家打个电话，让他们给咱家送八十箱子老冰棍过来。” 朱飞章没接声，把眼神朝着贺惠心望了过去，这事情得媳妇点头才作数，儿子瞎胡搞他可不敢随便支持。 贺惠心看着朱琥，低声问：“儿子，能行吗？咱家再赔喽！” 朱琥笑着道：“赔点就赔点，生意讲究个长久，要不让大家伙看到眼前的利益，谁会来办咱家会员卡？您说对不！” “对！” 贺惠心咬牙，抬头对着朱飞章说道：“老朱，你给商家打电话，让他们送八十箱，不五十箱子老冰棍过来！” 抬头对着朱琥道：“妈去小区棋牌室，给咱家小超市打打广告，你们爷俩守着店吧！” 说完，从柜台里拿着钱包走了。 朱琥抬手摸了摸鼻子，凑到朱飞章旁边：“爸，我妈是去给咱家小超市做宣传去了，还是去打麻将了啊？” “两者又不冲突！”朱飞虎拿着小灵通走到阴凉处，打电话要货去了。 朱琥逗笑了，无奈摇头：“不冲突吗？这么说打麻将还肩负重任喽！” 第十六章 会员省钱卡 “爹，你相信儿子不？” 朱琥走到朱飞章面前，一本正经的问。 朱飞章白眼以对：“少跟我来这套，反正只要你妈不反对，你爱怎么折腾就怎么折腾，咱家那点家底都在这里摆着呢，折腾没了，你也就甭想再娶媳妇了，我先跟你说好，到时候你也不用怨我们！” 朱琥眼神一亮，摩拳擦掌的笑问道：“咱家有多少存款？有百八十万没？能不能取出来，先给我用一用？” 朱飞章扭身就走！ “唉，爹，咱家有多少钱，你给我交个实底，放心儿子靠谱的很，绝对不会败家的。” 坐在店门口小马扎上，朱琥目光闪烁着，老朱不知道干啥去了，小超市里只剩下他自己留守。 想要说服老爹朱飞章把家底掏出来，让自己炒房，基本上是痴心妄想。 但是老妈贺惠心的功课，兴许还能做一做，论开明程度，老朱真不如贺惠心女士。 “没钱，干不了大事啊！” 朱琥有气无力的嘟囔着，他也想站在峰巅，昂首阔步，指点江山。 对着将来的儿子，朝东边气魄一指，大声地告诉他：“看，这是爹给打下来的江山！” 要是他敢往西边看，抬手就得是一大脑瓜嘣，别瞎瞅，西边还没打下来呢。 一想到儿子，脑瓜子里就忍不住浮现出网吧那个漂亮小妞的身影来。 娇嫩的能掐出水来，除了小嘴不怎么干净，爱骂人以外，身条细柳，皮肤白净，那大眼睛小嘴的，水灵灵的是真讨人喜欢，生出来的儿子，模样估计也差不到哪去。 “小伙子，你家鸡蛋一块九毛九一斤啊？” 大娘的叫喊声，把朱琥神游天外的魂，给喊了回来，自己竟然特么的在犯花痴？ 下意识打了个寒颤，这特么可不行啊，恋爱那东西狗都不谈，咋还忘了呢，不行不行得当渣男吃软饭不要脸别讲良心。 朱琥抬头眯眼笑着说：“大妈，会员价是一块九毛九一斤，没有会员卡，要两块六一斤，咱家的会员卡是十九块九一个月，买了会员卡，就能享受会员价。” “还要买会员卡？” 朱琥笑着解释说：“对啊，你想啊，会员买鸡蛋，一斤便宜多少钱？六毛对不，您买十斤鸡蛋，就等于是便宜了六块钱。像这种会员商品，每天至少会有一种。 总之肯定是不会让咱家办会员的顾客吃亏就对了，你要不放心，也可以多观察两天。 咱家小超市也开了好几年，都是老用户，没必要说为了这一二十块钱坑你们。 我们家图的，就是回馈老用户，真不是想赚你们这二十块钱的会员费钱。 对了，今天会员，还可以买冰棍，原价五毛钱的老冰棍，今天一毛钱一根，最多可以买二十根。 您算算，鸡蛋，冰棍，这一来一往的，就让会员省了多少钱。” 大娘笑呵呵的说：“小伙子，我懂，你们这就是促销，希望我们每天都过来逛逛，对不？” 朱琥笑着起身，点头说：“对，可不就是这个理吗，大娘您可比那些年轻人看的还要透彻。” “不就是二十块钱嘛，给大妈办一个！” “好嘞！” 朱琥笑着开始给大娘登记，会员卡号，手机号，联系人，姓名，甚至连家庭住址都给登记上了，咱这可不是为了收集什么个人信息，纯粹是为了怕有人弄虚作假，钻小超市的空子。 “大妈，这张会员卡，属于实名认证卡，我们家小超市是认人不认卡的，所以会员卡也只能您自己来用，不能借给家里其他人。” 略微停顿，朱琥又压低声音笑着道：“当然，都是街坊邻居，咱家也不可能卡的那么死，要是家里大爷过来也行，但是会员商品，一天一张卡可就只给一份，您老，懂我的意思吧？” “呵呵，大妈懂！” 大妈除买了十斤鸡蛋以外，还买了二十根老冰棍，和一瓶白塔老陈醋。 “大娘，这五根冰棍是超市送给您的，那个什么，你要觉得咱家超市的会员卡实惠，能帮着你们省钱，您就在小区里帮我们宣传宣传！” 说完转身走回店里，拿了一张‘货品清单’价格出来，放到大妈袋子里，笑着说：“往后您家里要是需要买什么，又不方便出来的时候，也可以给我们打电话，满三十块钱，只要距离不超过两三公里，咱家小超市就负责给您们配送到家，送货上门！” “那感情好！” 大娘笑呵呵的拎着东西走了。 等人走后，朱琥眼珠子一转，拿出黄色广告纸来，又用红色记号笔，写了一张‘海报’。 ‘省钱卡促销，19.9元每月！200块包年更划算！活动完恢复原价！’ 会员卡不如省钱卡好听，这是刚才跟大娘唠嗑说话的时候，脑子里想出来的。 大妈这单生意，小超市亏钱，二十五根冰棍，大概亏六块五，鸡蛋大概亏两块钱，除了那瓶白塔老陈醋能赚块八毛，整体亏七块钱。 但是大娘办了‘会员省钱卡’啊！ 钱这东西，是可以往复利用的，聚集到一起，就能干大事情！ “你家今天还有三块钱一个的西瓜没有？” 朱琥抬头，笑着摇头：“没了，今天西瓜原价，两毛五一斤！” “昨天不是满三十，就能三块钱买个西瓜吗？今天咋就不卖了！” 朱琥笑着道：“我们家超市的活动每天都有变动，今天办‘会员省钱卡’，一个月只要十九块九，办一个吧，鸡蛋一斤便宜六毛钱，老冰棍一毛钱一根！” 男人有点心动，但是面对每个月十九块九的会员费，还是有点舍不得。 最后犹豫了半天，还是买了个西瓜走了。 朱琥也没觉得气恼，会员省钱卡这条路，任重而道远，也不是一天两天就能走通的。 要真有个几千几万人的办，那还不行，以小超市的体量扛不住，货源渠道方面这都还没着落呢，步子走大了就得扯到跨。 等办出去个四五十张会员省钱卡，这卡就得先停停，哪怕不停，价格也要再涨涨。 物以稀为贵只是其一，最重要的是，会员商品采购价格上，需要找那些渠道商打下来。 哪怕少赚点，也不能纯赔钱不是！ 那都是后面的事情，不着急，深耕社区，船小好掉头，前期就是以积累经验为主。 社区团购雏形是什么？这不就是吗！ 第十七章 配送外卖第一单 小超市的‘会员省钱卡’，推广起来其实也没有那么困难，就看愿不愿意诚心去做。 就下午不到两个小时的功夫，朱琥卖出去了三张。 难道是贺惠心和朱飞章不是真心想搞？以朱琥对老爸老妈的了解，那也不能啊。 最后，还是归功于自己心里有底气，给上门顾客讲解的时候，更加随意，不像老爸老妈他们刚开始弄，那么拘谨，还有些不太好意思吹嘘自己家的小超市！ 到晚上的时候，竟然还接到了个电话订单。 菠萝一个，方便面五包，火腿肠五根，香辣锅巴两袋，浪味仙三包，黄桃罐头一瓶零零散散的，竟然点了一百多块钱的东西。 配送地点，就在小区里面，十六号楼，401室。 听声音是个女人，轻声细语的还蛮好听的，姓葛！ 朱琥直接在‘货品清单’价格表上面打的对勾，记的数量，先计算了货品的价格，然后照着货品清单去货架上拿的货。 “老朱，干嘛去了？” 打电话给老爸朱飞章。 “上马！”电话那头朱飞章正在纵横沙场，大杀四方：“隔壁你李叔店里下象棋呢，啥事？” 朱琥无奈道：“有个电话订单，你去送一下呗。” 在老朱没说话之前，急忙补充道：“人家买了一百多块钱的东西嘞！” 朱飞章声音卡壳，立马换了个声音笑着说道：“你不闲着呢吗，你去送！” 话音里带着为父的威严压迫，不允许他拒绝。 朱琥哭笑不得的说：“爹，我去送，你也得回来看店啊！” “知道了知道了！” 朱飞章把电话给挂了。 朱琥先把两大袋子零食，提到外面三轮车上，瞧着朱飞章从斜对面卖五金的店铺里走出来，他才把三轮车朝小区内骑去。 葛艺彤躺在沙发上，不想动弹，昨晚开着空调睡觉，有点受风寒，鼻子发堵头也疼，今天请假连班都没上。 ‘小兔家便利超市’的货品清单，是听到对面门阿姨与楼下邻居对话，聊小区门口这家小超市时，被她听到的，因为都是老邻居，互相都很熟悉，她也没客气，直接开门就把宣传单给要了过来。 顺心的时候，有句话叫犯困，就有人送枕头。 上午的时候，葛艺彤没食欲，也不想吃东西，但是下午也许是感冒好了些，食欲也上来了，偏偏她又犯懒，不想下楼出门去买东西。 这时候，听说小区门口超市给配送，满三十就给送货上门，能不两眼放光吗。 就这么阴错阳差，机缘巧合之下，成了‘小兔家超市’开展外卖业务后，第一位顾客。 朱琥把三轮车停到楼下，拎着两个大袋子爬到四楼，确定没错之后，敲响了房门。 “谁呀？”房间里葛艺彤并没有第一时间开门。 朱琥笑着回道：“小兔家超市，给您送单！” 咯吱！ 葛艺彤穿着居家睡衣，打开门，惊讶道：“这么快呀，我还以为要等半天呢。” 朱琥目光从她胸前，一扫而过，目不斜视的笑着说：“正巧超市里这会人少，您又离的比较近，就先给您送过来了，东西放在哪？” 朱琥的意思是递给她，没有要进屋的意思。 葛艺彤却没有要接过来的想法，直接抬手朝屋里指了指，捏着鼻子囔囔着说道：“进来放到茶几上吧，多少钱？” 朱琥犹豫了下，还是走进去，房间很大，目测之下最少有一百三四十平米，装饰有些老旧，但是收拾的很干净。 “总共是一百一十七块钱，赠送您了一瓶可乐！” 朱琥把两个大袋子放到客厅茶几上后，回头看着她笑着说道。 这个女人年纪二十四五岁的样子，不施粉黛，但是可以打九十分，简单点形容，是个不错的美女。 其实葛艺彤放下电话以后，自己就已经算计过了，价格跟对方说的分文不差。 所以，葛艺彤很满意。 钱她已经准备好了，有零有整，不多不少正好一百一十七块钱。 “谢谢，商品有问题的话，可以给‘小兔家超市’打电话，我们收到消息，会第一时间给您解决的。” 给人的感觉，极为专业！ “好！” 朱琥拿上钱，转身就走，没有丝毫拖泥带水。 葛艺彤关好门回来，走到客厅打开两个塑料袋，开始清算商品，确定是自己电话下单的种类数量后，高兴的打开一袋香辣锅巴吃起来。 是一次完美的购物体验！ 有人送货上门，被人伺候的感觉，是很享受，很舒爽的，并且这种事情，会上瘾！ 朱琥骑着三轮车回到自家小超市，贺惠心女士也回来了，笑望着他问：“听你爸说，有人电话下订单啦？” 朱琥把手里一百一十七块钱递给她，点头说：“嗯，就住在咱们小区里面，挺近的！” “点了一百多的东西？” 贺惠心两眼放光，嘴里嘟囔道：“要是一天有几个这样的订单，能多赚不少呢！” 一百多块钱，按照毛利润百分之二十五计算，那也有二十多块钱，零食利润相对还要更高些的。 不仅是贺惠心，就朱飞章对小超市的‘配送外卖’业务，也有点心动了。 朱琥趁热打铁说道：“爸，要不咱们爷俩趁着晚上这会功夫，去小区里发发‘货品清单’？” ‘货品清单’就是宣传单，其实就是价格表，上面有‘小兔家超市’的名字，以及联系电话！ 朱飞章点头：“行，走！” 爷儿俩忙碌到傍晚十点半，整个小区，每一家门缝，门把手都塞了一张‘货品清单’。 楼上楼下，跑了二三十栋楼，累指定是累，但是给自己家干活，却丝毫不觉得苦。 并且在朱琥心中，还有了股满足，这种跟父母在一块忙碌的感觉，是累也是幸福。 两人回到家里，贺惠心早已经做好晚饭，但是自己却没动筷子，一直在坐等着父子回来。 “累坏了吧，赶紧坐下吃饭吧！” 有些心疼的招呼两人。 朱琥洗了个手，出来坐下拿起馒头，夹了口菜，就这样狼吞虎咽起来。 “慢点吃！” 朱琥边吃边说道：“妈，咱家小超市配送外卖这条路子，要是真打开了，说不得就得专门招个人回来，负责送货才行，我爸年纪大了，自己一个人又是进货取货，又是送外卖，太辛苦。” 还没等贺惠心说话，朱飞章抢先说道：“招个人那得多大开销，说的跟咱家能赚多少钱似的，先看看效果再说吧，你爹我还没七老八十，腿脚利索着呢，不用你瞎操心！” 贺惠心白他眼：“你都多大岁数了，还没七老八十，腿脚利索，儿子这是惦记你，为你好，怕你累着，不知道好歹。” 朱琥笑了笑，把手里剩下的馒头塞进嘴里，伸手又拿了一个。 年轻真好，腿脚有劲，一口气爬个几栋楼，都不带喘的，前列腺杠杠的，迎风尿三丈，肯定不带分叉的。 第十八章 送一单两块钱 接下来两天，朱琥有空的话就往神龙电脑城跑，跟印安福提需求，给他交网费。 作为手底下第一员大将，朱琥对他的期望还是很高的！ 让他做的第一个程序，就是‘小兔家会员省钱卡管理系统’，简称‘小兔管理系统’。 因为需求不高，简单，好做，先拉起个大框架来，往后哪里要添加删改，都不难。 让朱琥有点失望的是，一连两天，网吧里都没有看到自己心心念念的那个小甜妞儿。 期间，又去了两次‘房玉图文广告’，把更改调整过的‘货品清单’，又复印了些。 每次顾客买完东西，贺惠心都会贴心的往袋子里塞一张，都是熟客，也是‘外卖订单’的潜在用户。 从朱飞章和朱琥父子晚上小区里发完‘货品清单’的第二天，就有了电话外卖订单。 第一天是四单，第二天是九单，平均货单价基本上都在五十块钱上下。 而今天仅是上午，就已经超过了昨天的总和，接到了十个订单电话。 养兵千日用兵一时，王大东这个好兄弟，派上用途了，自己蹬着三轮车，开始出现在小区里。 嘴里抱怨着累，可干起活来，是真不含糊。 朱琥从神龙电脑城回来，王大东正坐在小超市门口遮阳伞下面，守着冰柜嗦啦老冰棍。 见到朱琥，白眼翻了翻，连搭理都没搭理他。 早上朱琥给他打电话，告诉他赚钱路子开辟出来了，让他赶紧过来。 一听有赚钱路子，大东兄弟屁颠屁颠地跑了过来。 正巧有个爬六楼，扛大米的外卖订单。 这半天下来，不能说人都累成狗了吧，但也是始终没怎么闲着。 朱琥进来发现超市里面还有顾客，走进柜台里，朝贺惠心笑着问：“妈，超市上午生意怎么样？” 贺惠心高兴笑道：“人流基本上没断过，会员省钱卡办理出去了七张，有十个电话外卖订单。” 稍微停顿，又继续说道：“今天多亏了有大东在，要照这么下去，咱们超市还真得再招个人才行，不然都忙不过来！” 朱琥朝外面的傻兄弟，不，好兄弟瞅了眼，目光闪烁着笑道：“一个外卖订单给他两块钱配送费，老妈，咱们亏不亏？” 贺惠心愣了下，笑骂着说：“你是我儿子吗？心咋那么黑，人家大东忙前忙后的，你一单就给人家两块钱？” 想了想说：“按照现在的客单价，咱们一单能赚十来块钱，要不跑一单给他五块钱？” 朱琥摇头：“咱们手里的外卖订单，基本上都是附近小区里面的，一单两块钱就不少，这个先河不能开，您要是真觉得过意不去，等开学的时候，给我两千块钱，我转交给他就是。但是一码归一码，送一单两块钱，就是送一单两块钱，大东在这里干是这个价，别人来干这事，也是这个价。” 贺惠心想了想，觉得儿子说的也在理，点头说：“行，那就按照你说的来！” 按照今天这趋势，小兔家便民超市的外卖订单，有可能突破二十单，就算按照一单两块钱配送费计算，那也就是四十块钱。 暑期工的月工资大概在三四百左右，上班族也就千八百块钱，收入已经追赶上了普通上班族。 “大东，记得上午送了几个订单不？” 朱琥走出来，坐到王大东身边，眯着眼睛笑呵呵问道。 王大东把脸扭到一边去，给了他个后脑勺，那意思是兄弟我生气呢，你得哄哄才行。 “我妈刚才说了，不能让你白跑，配送一单要给你两块钱，看你这样子是不想要，那得了，我就勉为其难给你收着了啊！”朱琥故意说道。 王大东立马就把脑袋扭了过来，很狗的笑起来，献媚道：“还是咱妈心疼我，那个……钱呢？” 朱琥装模作样从兜里掏出两块钱来递给他：“喏，上午的配送费，先给你结算一下！” 王大东瞪着眼睛，伸手朝着朱琥脖子上掐过来：“敢昧我的血汗钱，一把掐死你！” 朱琥抬手拍开他：“手都没洗，就往我脖子上伸，给你给你，哥还能差你的钱吗！” 王大东嘿嘿一笑：“给我！” 朱琥却没有再从兜里掏钱，随口说道：“我妈那里给你记着呢，上午配送了十单，一共给你二十块钱！” 王大东抓了抓头，干笑着有点不好意思的说：“我上午还吃了五根老冰棍！” 朱琥瞪着他：“你也不怕窜稀？” 王大东腼腆笑着说：“这不是热吗！” 朱琥翻了翻白眼：“我看你是捡着不要钱的冰棍，可劲吃，热就喝水！” 王大东撇了撇嘴，小声嘀咕了句：“咱老妈都没说啥，就你逼事多。” 朱琥没搭理他，岔开话题问道：“你觉得，配送外卖这门生意，有没有搞头？” “生意？” 王大东想了想说：“要是一天能送五十单，一单两块钱，那一天就能赚百十块钱，比我爸妈上班赚都多呢，指定有搞头！” 朱琥若有所思的笑着道：“你看的是终端劳动力，我说的是市场，以及这盘棋背后的潜力。” 紧接着摇头：“跟你说这些，你也听不懂，算了，好好在这里送外卖，勤快点，有事给我打电话！” 王大东意外的说道：“你家超市里这么忙，你还出去？不留下帮着干点活？不是兄弟说你，你还叫个人吗？” 朱琥没好气的骂道：“就特么你叫个人，屁话真多，我送一单，你就少赚两块钱，你觉得这钱是你赚好，还是我赚好？” 王大东转着眼珠子，嘿嘿笑着说：“那还用说，当然是我赚好，得得得，你赶紧走吧，省的在这里抢我生意！” “悠着点干，累了就歇会，热了就喝水，别中暑！”朱琥很贴心的叮嘱好兄弟一番，起身跟贺惠心打了个招呼，走了。 家里超市虽然生意红火，但是赚的钱，却到不了朱琥的腰包里，他还的想个来钱的路子。 印安福在神龙电脑城，吃喝拉撒，每天都会产生开销，朱琥好歹着得撑他三个月不是，这笔钱，现在还没着落呢。 跟家里要，是下下策！ “老妈竟然说我黑心？不黑心咋赚钱！”朱琥自言自语嘟囔道。 第十九章 搞个旅游团 拆迁拿补偿，买几套房子，坐等拆迁日期就行，简单方便省事，赚的还多，现在拆迁补偿一比二点五，哪怕小点的家属院平房，也能置换到一套大三居，另外还能补偿十几万的拆迁款。 关键点在于，朱琥手里没钱啊，没有说动贺惠心女士，家里给他上大学娶媳妇的老婆本，打死不让动，只能放弃，在想其他搞钱的途径。 另外一条路子，就是跟风搞个网址导航，就算不能像‘hao123’网址之家那样，一下卖给度娘赚五千万，那能卖五百万也好，再不济，五十万总值吧？ 蚊子再小，多少是肉不是！ 可就算让印安福现在就山寨‘hao123’网址之家，搞网址导航，但是也要花费时间去推广。 推广不需要钱的吗？ 此路暂时也不通！ 总不能去摆地摊供着印安福搞软件开发吧？ 朱琥漫无目的在街上骑自行车转悠，突然，目光注视到了一家酒店门口的大巴车。 旅游团？ 搞旅游？ 朱琥眼神闪烁起来，好像这个生意，是可以搞的。 旅游行业哪怕再过三十年，依然会红红火火，并且有喷井式发展。 可套路，算的上是换汤不换药，就是那么几个招式。 这路子是上辈子朱琥的一个狱友讲给他的，来钱快，又不用什么本钱，甚至玩的好，可以空手套白狼，白吃白拿白赚。里面的利润很肥。 当然，旅游行业的前途是毋庸置疑的，不管是规划路线，代售旅游景点门票，预定酒店的线上网站，还是线下的旅游景点，旅游公司，都是大有可为。 但是那些东西，没钱，都搞不起。 恰好朱琥现在就没钱，所以，他只能玩点擦边的。 “从策划到抓人头，再到带团出游，一整圈下来，大概要半个月的时间！” 朱琥摸着下巴，自言自语嘟囔道。 要不要搞？ 做的好不敢说赚多少钱，至少印安福在网吧里吃喝拉撒睡的开销能赚出来，运气再好点，还能抢在老城区动工拆迁之前，买套房子出来。 良心？这东西耽误赚钱速度，绝对不能讲啊！ 朱琥眯着眼睛，从兜里拿出诺基亚6100，翻出王大东的手机号，打了过去。 “干啥？” 王大东呼哧呼哧喘着气，正在爬楼梯。 朱琥盯着对面那家叫‘金石’的酒店问：“有雷秀丹的手机号码吗？”如果没记错的话，这家酒店旁边，还有个门脸，叫金石旅行社，算是市里搞旅游比较早的公司，规模不算小，也不算大，人家有自己的旅行社，还有自己集吃住为一体的酒店，但是下去十几年以后，人家还是这个规模，一点都没变过。 “雷秀丹？你要她的电话干什么？”王大东纳闷的问。 朱琥一本正经的说：“碰见了一道难解的数学题，想跟她探讨探讨，不行吗？” 噗嗤！ 王大东笑着说：“班级里成绩倒数第二，你懂个屁的数学题，张嘴就忽悠，她的号码是132……” 记住雷秀丹的手机号码，说了声‘好好送货，对顾客客气点。’朱琥就把电话给挂断了。 接到朱琥打过来的电话，雷秀丹有些意外，她还以为朱琥要跟她索要摆地摊的钱货呢。 雷秀丹在电话里说道：“袜子还剩下十来双，内裤最后都处理掉啦，钱在我这里，按照你说的，去掉成本咱俩对半分，没错吧？” 朱琥之所以给雷秀丹打电话，是因为偶然间发现，这丫头竟然是个小财迷，对赚钱很上瘾。 朱琥嗯了声，笑着说道：“剩下的十几双袜子，留给你爸穿吧，你现在有空没？出来，我跟你聊点事情，能赚钱！” 雷秀丹本身是不想出去，毕竟这小子跟黎静萱那边不清楚的，虽然黎静萱脑子里有泡，但是在外人眼里，两人是关系挺好的闺蜜，自己跟朱琥走那么近乎，不是容易被传闲话吗。 “能赚钱？行呀，你在哪里，我现在就去找你。” 跟赚钱的吸引力比，什么闲话不闲话的呀，她怕这个？谣言止于智者，身正不怕影子斜，再说，朱琥跟黎静萱两人之间又没什么，她怕啥！ “大东方超市门口吧！” 朱琥想了想说道。 那边距离市一中，市二中比较近，所以平常他们经常去光顾，对那片也熟悉。 “行，半个小时以后到！”雷秀丹挂断了电话。 大东方超市也是一家比较有规模的超大型超市，现在的规模虽然比‘玉东超市’差点，但是大东方超市背后的东家，是本市的一个房地产开发商，等再过几年，会在本市连开四家分店，一举夺魁，成为本市最大的连锁商超，哪怕后来沃尔玛，家乐福那些巨头进来，强龙都没能压下这条地头蛇。 朱琥骑上自行车，去了大东方超市，这条路直行，大概三公里，不算太远。 雷秀丹今天穿了条牛仔裤，上身小白t恤，扎着个马尾辫，干净利落。 来的时候，朱琥坐在阴凉处石墩子上，正吃着冰激凌。 “吃不？” 雷秀丹看朱琥递过来的冰激凌，满脸嫌弃的说道：“你都舔过了谁还吃。” 想到什么，又义正填膺的说道：“我可对你没什么意思，所以，别想打我的主意，咱们只是普通朋友，明白不？” 朱琥笑呵呵道：“明白，你是一颗水灵大白菜，只能叫猪拱，像我这种气宇轩昂，貌若潘安的宇宙无敌第一美男子，是不能沾染的，对吧？” 不吃拉倒，他拿回来继续舔了口，冰激凌奶香味十足，放了纯牛奶的。 雷秀丹又好气又好笑的说：“怎么没发现，你小子脸皮这么厚呢，还宇宙无敌第一美男子，你也不怕自己把舌头咬了。” 走到朱琥身边，好奇问：“做什么能赚钱？” 朱琥看着她，一本正经的说：“这个活周期有点长，从开始到第一个结算周期，最短恐怕也要十五天，所以，你要想加盟的话，那就需要你给我干满十五天时间，中途不能退出！” 雷秀丹歪头看着他，最短也是要半月？时间她到是有，但是这小子，总得告诉自己要做什么吧？ “你先说说做什么，我总不能整天跟着你瞎跑呀，万一你把我卖了咋办！” 朱琥笑着摇头：“放心，指定不会卖你，像你这种细胳膊细腿的，长的又不是很好看，值不上价去！” 雷秀丹作势要踢他：“你眼瞎吧？我长得不好看？就你们家黎静萱长得好看！” 朱琥一愣，皱眉苦笑道：“拜托，扯上她干嘛，我跟黎静萱清清白白，半点关系都没有，昨天的事情，你就在场，不用我在多解释什么了吧？” 雷秀丹眨了眨眼睛，很八卦的问道：“你不会是故意这么说的吧，咱们班里谁不知道，你小子喜欢黎静萱呀！” 朱琥笑了笑，极为平淡的说道：“人可是一种善变的动物，以前我兴许是年少无知，或许会喜欢一些徒有其表的人或者事物，但那只是一时的兴起，我现在可以明确告诉你，对黎静萱是一点感觉都没有了！” 雷秀丹试探着说：“那你发誓！” 朱琥直接被她给逗乐了，也不知道这位女同学脑瓜子里是怎么想的。 笑呵呵的举起手来，三指朝天：“今日我对天发誓，要是喜欢黎静萱，就……” “行啦行啦！” 雷秀丹嬉笑着赶紧把朱琥的誓言打断，说道：“我可不想坑死你，毒誓就不用发啦。” 朱琥哭笑不得，自己竟然被这丫头摆了一道。回归正题的问：“怎么样，愿不愿意跟我趁着上大学之前，赚点生活费？别的不敢说，至少能让你短时间内，钱包鼓鼓衣食无忧！” 雷秀丹道：“你总的先告诉我，要跟着你做什么吧？违法犯罪的事情我可不干哦！” 朱琥笑着摇头：“你把我想成什么人了，咱们可是坚如磐石的老同学，我能坑你吗？那种事情，哥也不干。” 稍微停顿了下，继续说道：“我想搞个旅游团！” “旅游团？”雷秀丹瞪大眼睛，好奇问：“怎么搞呀？” 朱琥笑着摇头：“这事情也不是一言两语就能解释清楚的，你就说愿不愿意跟我干就完了，咱们要是做的好，上大学之前，至少可以组四个团出去！” 雷秀丹问出了心底最关心的问题：“我跟着你弄旅游团，能赚多少钱呀？” 朱琥笑着说道：“咱俩这么熟了，哥还能亏待你吗，半个月两千打底儿，行不？” “半个月两千？”雷秀丹两眼唰唰放光，高兴的说道：“那一个月不就是四千，行，我跟着你干！” 朱琥笑着道：“干得好，回头还有奖金，一个月四千只能算是基础工资！” 要想马儿跑，就得先让它吃够草。 同样的道理，想要让咱们雷秀丹同学死心塌地的卖命干活，大饼就不能少，反正是拿嘴画的又不要钱。 “行，那咱们就这么说定了，打今儿就开始算！”朱琥说完，从石墩子上起来，拍了拍屁股上尘土，目光闪烁着朝大东方超市里面指了指：“如果我没记错的话，你家有个亲戚在这里当中层管理，对不？” 第二十章 租场地 雷秀丹满脸诧异的问：“你怎么知道的呀？”她小姑在大东方超市当经理，权利还不小，算是超市中层管理中，比较有实权的小领导。 朱琥目光闪烁着说：“有次听你说的，咱们能不能托托她的关系，在大东方超市里面，租块地方？不用太大，三五平米就够，就在超市大厅出入口处，不会妨碍大东方超市的经营。” 雷秀丹摇头：“这个我可不敢跟你打包票！” 她甚至不想领着朱琥去见自己小姑，但最终还是看在那一个月四千块钱的小钱钱份上，同意给自己小姑打个电话问问。 “是我同学，嗯，我们就在大东方超市外面啦，行我们进去找你。” 雷秀丹挂了手机，抬头对着朱琥说道：“我小姑让咱们进去找她，见了当面说。” “走！” 朱琥笑着点头，没有半点犹豫。 跟在朱琥身后，雷秀丹突然觉得自己有点看不明白自己这个同学，他身上好像有种可以让人信服的东西，敢于勇往直前的跟着他冲锋陷阵似的。 在大东方超市后面办公区域，一间办公室里，见到了雷秀丹的小姑，染着栗色长发，身材窈窕，三十岁出头的样子，性感漂亮，跟雷秀丹有几分像。 “小姑儿，我是朱琥，秀丹的同学，也是她好朋友！” 见到人以后，朱琥丝毫不含糊，直接大大方方的喊了声‘小姑儿’，目光扫过她工装胸牌上得名字‘雷梦竹’记在了心里。 雷梦竹眼神打量着跟侄女站在一起的男生，有些好奇，她刚开始还以为是雷秀丹的小男朋友呢，但聊了会发现，是自己误会了，两人应该只是有点要好的同学关系。 “你说，想从大东方超市门口租块地方？做什么用？”雷梦竹笑吟吟的问道。 朱琥道：“小姑儿，是这样的，我有个表叔在云桂是做旅游公司生意的，这不是高考完放假了吗，我就想趁着这个时间，打打零工，一个是想历练历练自己，另外也是想勤工俭学，赚点生活费。 本来是想去餐馆，给人端盘子去的，正好昨天我妈给我在云桂的亲戚打电话，说起了这事，我那个表叔就给我出了个主意，一方面能历练自己，一方面还能赚到钱，就是在咱们市里搞个旅游团。 只要能招到人，组上团，带去云桂那边玩，到时候我表叔会负责地接工作，其他的事情就不用咱管了，成团就有钱拿。 所以我想着，看看能不能在大东方超市入口，租个小场地，看看能不能招到想去‘云桂’旅游玩的人，二十五个人就能成团，一个人我们能返点两百块钱。 我琢磨着吧，事情我们好像真能干，这不就把秀丹拉了过来，先让她跟我一起试试，反正假期挺长的，在家里闲着也是闲着，去餐馆给人端盘子，也不见得有这个能历练人，小姑儿您说对吧。” 雷秀丹在一旁站着，听着朱琥这小子，张嘴一个小姑，闭嘴一个小姑，就跟雷梦竹真是他小姑似得，听的她自己都有点起鸡皮疙瘩。 雷梦竹皱了下眉，看着自己侄女同学的样子，到也不像是在说假的，估计家里真有亲戚在云桂那边搞旅游公司，不然也不会动这个念想。 既然是自己侄女的同学，那背景也算是知根知底。 转头看着雷秀丹问：“这事情你跟你爸你妈说了没？” 雷秀丹眨了眨眼睛，撒娇道：“小姑儿，我马上就要上大学，是个大学生了呀，你觉得我不应该有点自己的主见嘛？这事情，你就说我跟朱琥能不能搞吧！” 雷梦竹哭笑不得，想了想说：“租给你们块地方也行，但是不能太张扬了，你们就租假期这两月，是吧？” 朱琥眼神眨了眨，笑着道：“对，先租俩月试试！” 雷梦竹点头：“我打电话跟公司总经理请示请示，那个你们先在这里坐会！” 说完，她朝办公室外面走去。 雷秀丹好奇的看着朱琥低声问：“你表叔真在云桂开旅游公司呀？” 朱琥脸不红气不喘的说道：“那还能有假！” 表叔是没有，但是云桂那边旅游公司很多，只要咱们手里有团，其他的‘表叔’‘表婶’的还不好找吗。 大概十来分钟之后，雷梦竹穿着高跟鞋，哒哒哒的走了回来。 “走，我先带你们去看看地方，要是你们觉得行，再说租金的问题！” 朱琥听完心里一喜，这事情算是成了。 大东方超市入口，有个不小的地方，在往里面走就是收银的柜台，也就是说，进出超市的人流，都要经过这里。 “你们可以在这块摆两张桌子，但是不能影响顾客们出入，最好是靠边边一点，能行不？” 雷梦竹指着超市入口东南角那块位置，看着朱琥问道。 “行！” 朱琥想都没想，立马就点头答应下来，能摆两桌就够用，他们就是在桌子上挂个条幅，做个竖立着的广告牌，其他的，就得凭嘴上忽悠。 雷梦竹笑着说：“这地方，总经理的意思是一个月收你们八百，我帮着你们打了打价格，每个月租金六百！” 朱琥点头：“多谢小姑！” 雷梦竹忍不住一笑，这小家伙人情世故到是玩的挺溜：“没问题就是行，地方你们先用着，租金的事情等你们赚到钱了再说，也不用着急给。” 朱琥心说那感情好了，万事俱备，只欠……东南西北风！ “走，咱们去文化街搞广告牌横幅去！” 从超市里面出来，拉上雷秀丹朝着文化街骑过去。 简易竖立着的广告牌，模样就跟结婚庆典，酒店入口新郎新娘立着的那种大照片同款式的就行，四个杆子撑起来，往地上一放，简单方便，还好收好拿的。这东西房玉图文广告估计就有。 房玉见朱琥领着个漂亮小姑娘进到店里，歪头疑惑的看着他，这小子不会是拉着人家小姑娘，想要来自己这里谈情说爱吧？这特么可不行哦！ “房玉姐，设计两个广告牌，再加个横幅，大概多久能做出来？”朱琥把自己的需求，简要的介绍了一遍。 房玉这才知道，是自己想歪了，朱琥并不是领着小姑娘来自己这个搞对象谈情说爱的！ 第二十一章 云桂豪华七日游 “云桂旅游这么便宜吗？七天六晚只要1999块钱？包吃住，还包往返路费？” 房玉有些吃惊的说：“从咱们市出发，到云桂，怕是往返机票都不止这个数吧？还住五星级豪华酒店，你那个亲戚靠谱吗？别再是看你年轻，要坑你！” 朱琥眼睛都不带眨的，笑着说：“靠谱，怎么不靠谱，你去不？去算你一个名额！” 房玉哭笑不得，摇头说：“姐最近忙着‘免费报纸’的事情，哪有空去旅游。” 朱琥耸了耸肩，摊手说道：“那真是太遗憾了！” 雷秀丹看着朱琥，一脸欲言又止的表情，但最终还是忍住没问出来。 七天六晚，包往返机票，包食宿，还包景点门票费用，才一千九百九十九块钱，旅游团真有这么便宜吗？ 但是，如果朱琥要是告诉他们，这一千九百九十九块钱，到时候都是他们赚的，回头旅游团还会按照每人再返现给他们三百到五百，他们一定会说朱琥疯了，这怎么可能呢！ 搞旅游的难道都是在赔本赚吆喝吗？ 那肯定不能是啊！ 谁没事情闲的，亏钱还乐呵呵的，怎么可能，钱肯定是有的赚。 不是从路费，食宿，景点门票上赚的！ 在后世，这也算是件行业内幕，知道的人甚少。 现在还好，基本上都是走旅游公司，组团走，赚的跟更多，以后市场大了，反而还不如现在钱好赚。 旅游公司有一种玩法，叫赌团。 顾名思义，赌团赌团，赌的就是这批游客的质量，再简单点说，就是他们的购买力。 旅游公司不从景点门票，酒店餐饮住宿，以及路费上赚钱，那打哪里赚钱？ 带团购物啊！ 赌团背后是有‘老板’在投资的，而那些老板，就是那些商场店铺背后的东家们。 低价团，拼的就是带人去购物，比如说玉器，金店，银铺，特产店之类的地方，里面的利润超乎你的想象。 举几个例子，金银有价，玉无价，动则几千几万的玉手镯，玉项链，玉耳环吊坠等产品，产生的利润，足够幕后老板，帮着旅游团支付机票，餐饮住宿，景点门票费用的，只要把团带到他们店里面去停留个三两小时。 甚至碰见‘优质团’，出货量大的时候，还会返给旅游公司人头费。 旅游公司带去金店购物，卖的都是彩金，金是金，彩金是彩金，纯金按克卖，彩金按样式卖，人家卖的是设计成本，打造工艺，而不是首饰本身的质地。 低价团不想参与购物？想的美丽，人家累死累活，你花千八百块钱，就想体验人间至上的服务，还想没有隐形消费？ 不可能，绝对不可能的！ 大家又不是做公益活动，各个大慈善家，花钱带着你们观光旅游，想什么美事呢。 鲁迅先生早就说过了，贪小便宜吃大亏！ 朱琥摆个摊，只要能组上团，那肯定就能赚，无非是赚多赚少，过火不过火的问题，到时候他亲自跟着过去，押着点，别让那些赌团老板‘薅’太狠就是。 其实，你要真能控制住欲望，不听那些销售员的话，能抵挡得住导游的冷嘲热讽，那也不见得会吃亏。 一个旅游团，总会有人忍不住花钱消费的！ 丧良心？ 我去，都搞低价旅游拉团了，谁还讲那个东西。 不讲良心赚得多！ 第二天一早，朱琥跟贺惠心打了个招呼，就跑去了大东方购物广场。 雷秀丹比他来的还早，并且，雷秀丹身边还站着南晓霞。 “霞姐，你怎么来了？”朱琥稍微一愣，抬手抓了抓头。 南晓霞跟雷秀丹不一样，雷秀丹是个小财迷，赚钱能吸引到她，但是南晓霞不一样，她有个护犊子，且还有点臭钱的亲爹，大钱不见得有，但是三头五百的，估计南晓霞从小就没缺过，也不会看在眼里。 南晓霞有点不高兴，瞪着朱琥反问：“怎么，我来坏你的好事了吗？” 南晓霞现在甚至怀疑，这小子是不是看上雷秀丹了，要不怎么老是带着她玩，不叫上自己呢！ 要不是昨晚上给雷秀丹打了个电话，都不知道他竟然背着自己，在大东方超市这里支了个摊。 “哪能啊！” 朱琥摇头，笑着道：“你能来帮忙，我高兴还来不及呢，得得，既然来了那就干活，别闲着。” 桌子是直接从超市里面杂货区买的，红布一盖，把两个昨晚上打印出来的广告牌支起来，背后打印的广告布固定上，再把宣传单往桌子上一摆，旅游公司就算开始营业了。 “云桂七天六晚特色旅游团，暑期特惠价格1999元每人！” 广告牌子挂起来，进出超市的人群都能看见，但是过来咨询的人却不是很多。 得靠‘捡’，不，得靠缘分遇到才行，姜太公钓鱼愿者上钩，想旅游的人，尤其是那种说走就能走的人，得具备三大优质特点，一，出去玩你得有钱对吧，二则是你得有时间，第三则是既要有钱还要有时间，才能随时来一场说走就走的旅游啊！ 有钱没时间不行！有时间没钱也不行！ 读万卷书，不如行万里路，出去走走看看，还是有好处的。 咱这不知名旅游公司刚起步，尽量不把游客往死里坑，能留个好名声，就留个好名声，真要留不下，那也是没法子的事情。 “你们这个费用，包往返机票吗？” 一对老年夫妇走过来，笑呵呵的从雷秀丹手里接过宣传单，低头看着好奇问道。 雷秀丹有些不好意思，下意识的把目光看向朱琥。 朱琥心说业务不熟练啊，这哪行，要是过个三五天还这样，扣工资，一定要扣工资。 忙笑着接声道：“包，往返机票，酒店住宿，景点门票都在这个费用里含着呢！” “那确实挺便宜的，你们这个团，什么时候出发？” 什么时候出发？ 朱琥眼珠子一转，笑着说：“七天到半个月之间，如果您跟婶子有意向的话，可以留个电话，暂时不用交押金！” “不用交押金？老伴，去云桂玩玩不？正好今年你也退休了，在家里没什么事情做，咱们也出去玩玩！” “要不叫上老吴他们？就咱俩出去，是不是有点孤单！” 退休的大爷大妈互相商量着。 但是临走的时候，真留了个联系方式。 朱琥脸上一喜，对他们来说，算是有个好的开始。 还不能确定走不走团，朱琥准备先看看再说，要是三天之内，能留下三十个电话号，他就去联系旅游公司。 人有了，机票路费，餐饮食宿，景点门票这不是还没着落呢！ 上午有四五个打听咨询的顾客，愿意留电话号码的就两份，下午时候还好，到傍晚的时候，有十多份感兴趣的，五六个人留了电话。 广彩儿刚走进大东方超市，身体像是触电似的，停住脚步，瞪大眼睛难以置信的看着前面，那不是网吧甩狙爆自己头的‘儿子’嘛？ 他怎么会在这里？ “彩儿，怎么啦？”身边好友诧异问。 广彩儿二话没说，拉着她就转身就往外走，站在门外透过玻璃，朝里面望着，确定那小子没发现自己，才松了口气。 “出了什么问题吗？”顾艳纳闷问。 广彩儿迟疑了下，目光闪烁着朝超市入口那个摊位指了指：“你进去，看看他们那里是在干嘛。” 顾艳有点不情愿，被广彩儿瞪了眼，低声道：“赶紧去，回来请你去吃kfc的圣代冰激凌！” “嘻嘻遵命，我的大小姐！” 顾艳高兴领着任务朝里面走去。 大概过了个十来分钟，才去而又返，笑着说：“是家旅游公司，说是专门做云桂路线的，出去玩七天六晚包机票酒店以及景点门票，只要1999块钱，感觉还挺实惠的！” “旅游公司？” 广彩儿若有所思的点了点头，这会儿她还以为朱琥是给旅游公司打工的呢。 “走走走，去肯德基边吃边说！”广彩儿怕一会对方出来再撞见自己，急忙拉着顾艳朝不远处的肯德基走过去。 朱琥是真没发现这小妞儿，他在算计着，成团的几率，以及时间成本。 “逮三十个人，就算不亲自带团过去，把人头卖给那些旅游公司，估摸着一个人也值三五百吧，就是赚的有点少！” “如果自己带着团过去，是最保险的，这些人毕竟都是咱亲自盯着‘收’的，叫别人带着去宰，真宰狠了，回来再惦记上他们，毕竟都在一个市里生活，顺藤摸瓜没准就能找上门去。” 要知道朱琥他们是租了大东方超市的场地，查，肯定是能查到朱琥他们头上来的。 其实，卖人头问题也不大，最主要的是，一个人头卖个三五百，赚的不够多。 “秀丹，霞姐，你俩现在这里盯着，我出去一趟！” 朱琥跟两人打了个招呼，起身朝超市外面走去。 组团卖人头，里面的猫儿腻他懂，但终归是新人，没有实际操作过，所以，要是能找个‘好大哥’带带路，那指定是要比自己单打独斗靠谱的多。 哪里有好大哥？ 朱琥准备去那家‘金石旅行社’碰碰运气，两手准备，自己搞不定一个团，那就近把‘人头’卖掉，赚点小钱，也不吃亏。 金石旅行社已经运行了好些年，路线肯定是有的是，到时候‘云桂’这条线不行，换条不就成了嘛，对人家来讲，根本就不叫事。 第二十二章 金石旅行社 金石旅行社，朱琥见到了老板，并且相谈甚欢。对方也是挺有意思的人，当知道朱琥就想趁着假期搞一票之后，拍着胸脯承诺，让朱琥放心大胆的去做。 只要他能组上团，其他的事情交给他，机票他负责订，酒店他负责找，景区路线他也负责规划，更是会牵线搭桥，联系背后的金主老板们。 但是人头费只能一人给朱琥一千块钱，另外，还有就是如果景点那边‘商品’卖的好，走货走量，会有相应的返点。 朱琥心里一合计，一个人一千块钱，虽然赚的不多，但好像也不亏。 让他自己去联系云桂那边当地的老板，又要对接酒店，又要找当地地接导游，最后搞到手，兴许能多赚一点，可耗时费力不说，还不一定能整成。 跟金石旅行社合作，旱涝保收，最起码是稳赚不赔的生意。 面对这位‘好大哥’，朱琥直接就选择了屈服。 “万哥，弟弟就有一条，咱们领着人过去旅游，图的是个开心快乐，薅羊毛我不反对，毕竟谁都得吃饭过日子，但是不能薅的太狠，咱们做人，也不能太心黑了，您说对不？” 金石旅行社的老板，三十五六岁的年纪，浓眉大眼挺有个‘大哥相’，给人的感觉也是蛮讲义气的，大名就叫万金石！ 但是金石旅行社并不是万金石创办的，而是他爹搞出来的，万金石这也算是子承父业！ “老弟你放心，哥干了这么多年旅游行业，涸泽而渔的道理还能不懂吗。” 万金石拍着胸脯给朱琥打了保票。 朱琥到不是什么良心发现，讲不讲良心，黑不黑心，取决于自己站在什么位置上，他是把旅游团按‘人头’卖的，一个人才一千块钱，那他自然希望大家去旅游是，乘兴而去乘兴而归，别被那边老板宰的太狠。 敲定了事项，朱琥在万金石办公室里喝了会茶，天南地北，刀光血影，五湖四海，山上山下的胡侃了半天，留下万金石的联系方式快要天黑的时候才走。 朱琥到不怕万金石搞什么幺蛾子，毕竟是个双赢的事情，何况他看人的眼光，还算可以，自己搞两个月外快，赚点人头费，就去上大学了，跟万金石本质上不会产生太大的竞争与冲突。 何况他白捡个团，赚的只会比朱琥多，不会比他少！ 临近天黑前，朱琥才回到小超市。 王大东满头是汗，正帮着朱飞章卸车，见朱琥回来，吐着舌头朝他招手。 “赶紧的过来干活！” 朱琥忍不住一笑，金杯面包车上装的白面大米还有花生油，还剩下半车没卸，走过去也没看热闹，直接动手开干。 卸完车，门口坐着乘凉休息的时候，朱琥对贺惠心说：“妈，给超市里加台收银机吧，另外超市会员系统也需要用到台电脑！” 贺惠心皱眉：“那不是得花好几千？咱们又不是大商超，有必要弄那些东西吗？” 朱琥肯定的说：“有，而且越快弄越好，人脑算账总会有马虎的时候，不如机器精准，咱们的会员系统从现在就要开始建设完善，电脑是必不可少的东西！” 稍微停顿，笑着说：“你要是舍不得买新的，就把家里那台电脑搬过来，先放超市里用着！” 贺惠心犹豫了下问：“把家里的电脑搬过来，你就不玩了？” 朱琥笑着道：“我过俩月就去上大学了，平常想玩就在超市里玩一会儿，不冲突！” 贺惠心道：“那行，明天就让你爸搬过来！” 朱琥问：“今天生意怎么样？” 贺惠心立马高兴起来，说道：“好的不得了，会员省钱卡今天办出去了二十几张，除此之外店里的营业额都快赶上往常的三倍，电话外卖订单也有三十几个。” “这么多？”朱琥愣了下，小超市这几天发展速度到是挺快的。 贺惠心笑着说：“对啊，我自己一个人看店，都有点要忙活不过来，你爹去进货，得亏有大东在。” 听着老妈夸自己，王大东下巴差点没昂天上去，屁股上长了个尾巴似的在摇晃。 停顿了下，贺惠心继续说道：“我跟你爸已经合计过了，超市里准备再招个人！” 朱琥笑了笑，没发表意见，老妈和老朱已经商量好了，他敢发表什么意见，招个人员也是势在必行的事情，有电话订单的时候，老妈又要记订单需求，又要看店，根本就忙不过来，或许只招聘一个人，还不见得能够。 这时候，超市里的电话又响了。 贺惠心拿起电话，熟练的拉过一张‘货品清单’来，在上面写写画画，把电话里的需求都记录上。 “啤酒五瓶，香辣锅巴三袋，辣条十包，浪味仙三袋，薯片两袋，酥脆花生一袋……” 贺惠心捡完货，整整装了两个大塑料袋，拎着到门口，放到三轮车上，笑着道：“这单小两百块钱，就在咱小区里面，十六号楼，一单元，401门，让大东歇会，朱琥你去送吧。” 朱琥脑海里浮现出前两天那个穿丝绸睡衣的女人，他家开展配送外卖业务后，服务的第一名用户，再加上对方样子挺漂亮，所以影响很深刻。 “行吧！” 朱琥起来，蹬着三轮车朝小区里面骑去。 葛艺彤感冒已经好了，今天难得不加班，回来躺下就不想动弹，打开冰箱才发现，什么吃的都没有了，第一时间就想到了小区门口的‘小兔家超市’。 同时也想到了前两天，自己感冒时候，粗心大意穿着睡衣，里面竟然忘记穿内搭，直接就那么去给人家开的门，十有八九是被看光了。 还好人家年纪不大，面嫩，没有盯着自己瞎看。 葛艺彤知道是个误会，并且，归根缘由还是在自己，跟人家送货的年轻小哥可没关系。 咚，咚咚！ 朱琥来过一次，所以这次来，直接敲响了对方家里的门。 咯吱！ 葛艺彤打开门，见又是那天的小帅哥，心里竟然还有几分欣喜。 “来了！” 朱琥笑着‘嗯’了声，站在门口，想把东西递给她，没想再进去，外卖配送到家门口就行，如非必要，不进客户家中，这是前两天朱琥给自家配送员制定的规矩。 第二十三章 莫姐，我又犯病了 “进来呀！”葛艺彤笑吟吟的把身体侧开，让出路来，丝毫没有要伸手去接的意思，两个大塑料袋子，你让她去接？多沉呀！ 面对这样的顾客，要不是看在她长相还不赖，又是自家生意的份上，非怼她两句不可。 你说你个姑娘家家的呢，随便就让陌生男人进门，难道就不能有点安全意识吗？ 当然朱琥也没去跟她多掰扯，女人这种东西，有时候吧你跟她讲道理，她会跟你讲概率，反正不容易搭对路。 走进客厅，把两大塑料袋东西放在茶几上。 “总共是一百九十四块钱，看你买了好几瓶啤酒，老板娘赠送了您两根乡巴佬鸡爪。” 像这种超过百元左右的订单，贺惠心都会多放件赠品，有时候是瓶可乐，有时候是包干吃面，算是对顾客们信任的回馈。 “谢谢，你们小超市营业到几点呀？”葛艺彤一边给朱琥拿钱，一边笑着问道。 朱琥道：“夏天大概会营业到晚上八点半到九点！” “你是超市的员工，还是老板呀？” 朱琥愣了下，笑着说：“我啊……我是小兔家超市里的员工。”没想到女人会打听自己，或许就是人家随口一问，他也没太当回事。 葛艺彤笑着说：“看你年纪也不是挺大呀，就出来打工了？” 朱琥笑了笑，目光闪烁着说：“嗯，勤工俭学呗！” 看着她手里的钱，心说你到是给我啊，贺惠心女士还等着自己回家去吃饭呢。 她可到好，东拉西扯的跟自己在这里聊起来，外面的天都黑了，这可是大晚上的。 “刚高考完呀？” “对！” “考试的怎么样，准备去哪座城市读书？” 朱琥心里哭笑不得，心说这姐姐是大晚上没意思憋得，想找个陪聊？自己就是个配送员，你跟我扯什么去哪座城市读书，搭调吗？ “还没想好呢，成绩考的应该不是太理想，到时候再看吧，能去哪里算哪里呗！”心里犯嘀咕，脸上却没表现出来。 葛艺彤点了点头，含笑着说道：“实在不行就复课再读一年，读大学可是人生大事，不能将就，其实咱们市里的几所大学也挺不错的，离家近，还方便！” 朱琥笑着点头：“嗯，回头我考虑考虑！” 目光朝她胸前不经意的扫了眼，然后停顿了零点五秒钟，才又若无其事的挪开。 如果上次悬空凸起是个意外，今天还这样，那十有八九说明，平常在家里，人家就是这个穿戴。 穿衣自由，又是再人家家里，没什么好评价的，怎么穿都是人家的喜好！ 他哪里知道，上次是个意外，今天……是葛艺彤特意搞的。 在朱琥来之前，葛艺彤身上是有穿件外套的，如果是别人来派送，就穿着外套开门，要是这个弟弟来，那就再‘试试他’，看看他是不是真纯洁。 发现……小男生果然是很不抗逗呦！ 葛艺彤心里竟然有了种恶作剧成功的快乐感觉！ 朱琥要是知道她心里是怎么想的，啪，一大耳光子就抽过去，然后啪，换另外一只手再来记大耳光，再跟她说‘过来’，看看她会会主动献吻，重现廖大师扇脸，被小棋强吻的情节。 你丫丫的，可不就欠抽！ 葛艺彤看着小男生，把钱握在手里，就是没有要递过来的意思。 “你几点下班？” 朱琥装模作样的拿出诺基亚手机来，看了眼：“这就该下班了！”话外的意思是，赶紧把钱给我吧，我还等着回去下班呢，你在这里东扯一句，西扯一句，跟自己磨叽个什么玩意。 葛艺彤高兴笑着说道：“是嘛，那你留下来，跟姐姐喝点呗，正好我自己一个人，在家里还没意思呢！” 朱琥被她给逗乐了，无语的说道：“姐，我妈还等着我回家吃饭去呢。” 葛艺彤呆住了，有些尴尬的抬手遮挡了下脸，暗呼自己这是怎么了，不会是花痴病，妄想症又犯病了吧。 “哦哦，这样呀，那，那姐就不留你了，你你赶紧快回家去吃饭吧，别上你妈等急了。” 葛艺彤说完，把手里的钱塞给朱琥，就把朱琥往外推。 咣当！ 听着身后关门的声音，朱琥抬手抓了抓头，忍不住打了个冷颤，嘟囔了句：“送外卖有点危险啊，尤其是自己这种长帅气的，唉，果然是干什么工作都不容易！” 葛艺彤从窗户往外望着朱琥下楼骑三轮车离开，心里才松了口气，脸上火辣辣的，呆呆窗前站立了好长时间。 才拿起电话来，给自己的心里医生打了过去。 “莫姐，我又犯病了……” 朱琥回到超市，贺惠心提议晚上出去吃，累了一天，她也不想做饭。 叫上王大东，四个人就在小区门口的小饭馆里点了四个菜。 “都这个点了，还有人打电话要下单，我估计晚上还会有。”吃饭的时候，贺惠心说道。 朱琥心里一动，肯定的啊，外卖夜宵别说是八九点钟，就是到凌晨，还是有人会点单的。 零四年智能手机还没出来，夜猫子大多数都集中在网吧，夜市，但市场是有的，并且还很大，夜间经济，外卖派送可不仅仅是小商品，主要是美食，吃的。 做家二十四小时便利店？ 搞家深夜食堂？ 赚钱那应该是手拿把掐的，问题是让谁搞呢？总不能绑着贺惠心，朱飞章两口子造吧？这可是朱琥亲爹亲妈，他舍不得啊！ “妈，我看咱家隔壁那家小诊所，经营的是不是不太景气？” 听着儿子的话，贺惠心稍微愣了下，眼神闪烁着说：“生意是不怎么好，光是这条街上，诊所就有四五家，竞争性还不小！” 朱琥朝着贺惠心女士笑了笑，用试探的口气说道：“要不明天，您去探探风？看看他家愿不愿意把地方腾出来，兑给咱们，要是愿意的话，咱家就把隔壁店铺盘下来，把超市的规模扩大扩大！” 朱飞章皱眉说道：“隔壁那家铺子，比咱家这边还大，一年租金要三万多，咱家超市现在的规模刚刚好，一年多支出三四万，要那么大地方做什么？我觉得没有那个必要！” 第二十四章 小兔家超市官网 对于老朱的驳斥，朱琥不充耳闻，因为家里的大权始终都不在他手里。 主要看贺惠心女士的想法，老妈要是同意，那这事情老朱就挡不住。 相比于老朱，贺惠心‘冲劲’更足一些。老朱的性子多少占着有些软，碰见事情的时候，习惯性往后退缩，什么事情都不喜欢贪多，到不是说懒惰，就是不喜欢干出头冒尖的事情，拼搏精神相对来讲要差一点点。 贺惠心犹豫着说道：“儿子，你爸说的也对，要是把隔壁小诊所租下来，咱家一年就要多支出至少五万块钱，这可不是什么小钱！” 朱琥笑着说：“妈，你就不觉得咱家小超市里面有些拥挤吗？货架与货架之间的间距很小，并且货品摆放的也挺随意凌乱，像是家稍微大点的小卖部！” 贺惠心让儿子的话给逗笑了，说道：“咱家本来就是一家稍微大点的小卖部！” 朱琥收敛笑容，认真分析着说道：“但是规模有点小，咱家‘会员省钱卡’办出去多少张了？应该差不多快要有四五十张了吧？ 每天会员商品，只能摆放在门口，才能方便大家拿。 可如果让他们去里面的话，会把咱们超市里更多的商品展现出来，提升商品曝光率，可咱们超市做不到，因为货架与货架之间的过道很窄，两个人错身都有些费劲，人多了更是挤不过去。 如果是按照以前的经营方式，那窄点也就窄点，关系不大。 现在不一样了，咱们搞出‘会员省钱卡’目的就是想降低商品价格，吸引顾客上门，薄利多销，从而提升复购率。 可现在，上门的顾客都不能自己进去挑选商品，地方狭窄，人挤人，购物体验能好到哪里去？你说对不？ 就算咱家定位是一家‘小卖部’店，那也应该在往大里扩充扩充。 其次，你们没有发现，咱家货品不全吗？现在咱们只经营了商品，生鲜瓜果占比不到百分之二十，肉蛋奶占比更低。 其次就是，可直接使用的‘熟食’，只有成品包装。 很多时候，大家下订单，都是奔着‘可直接食用’类目来选择的。 如果咱们把隔壁店面盘下来，就可以增大‘蔬菜瓜果’，‘熟食’，以及肉类的占比。 不管是对于普通顾客，还是会员用户，这些商品他们都是有需求的。 咱家的定位，始终是‘深耕社区’，但是货品最好保证齐全，你们琢磨琢磨儿子说的有没有道理！” “有道理！” 王大东接声，把嘴里的鸡骨头吐出来，说道：“今天送单的时候，就有人问我咱家超市里有没有五花肉卖，我说没有。” 贺惠心若有所思的点了点头：“我明天先去隔壁小诊所里跟人家打听打听，愿不愿意把店铺兑给咱家再说吧，要不愿意，咱们想再多也没用！” 朱琥笑着点头，见好就收，贺惠心女士与老朱先生夜里会去琢磨合计的，战略眼光都不差，只是高度没打开，格局这种东西说再多也没用，得培养才行。 吃完晚饭，贺惠心想让王大东在家跟朱琥一个屋里挤一挤，傻兄弟脑袋瓜摇晃的跟拨楞鼓似的，说什么都要走。 朱琥知道这小子十有八九是想去网吧通宵打游戏，也没揭穿他。 第二天早上，朱琥给雷秀丹打了个电话，让她先去在大东方超市守着，经过几天的历练，业务方面已经很熟练，就算没有朱琥在身边，雷秀丹也能支撑起来。 本来朱琥是没想到南晓霞会坚持住的，可他还是小瞧了‘霞姐’的性格，这几天南晓霞都会去‘旅游宣传点’坚守。 不过也多亏了咱霞姐，要不然把雷秀丹自己放在那里，朱琥还有点不放心。 上午他先去了趟电脑城，采购收银机，又去神龙网吧从印安福那里把‘小兔会员管理系统’拷贝下来，准备安装到超市电脑里试试效果。 “和尚哥，注册域名会不会？” 听着朱琥的话，印安福翻了翻白眼，好像无声的在说，你特娘的瞧不起谁啊！那东西，还不是有个手就行吗。 朱琥也不敢生气，谁叫咱家里现在只有这一个‘大疙瘩’，嗯，‘大宝贝疙瘩’呢。 “试试‘xiaotujia’和‘1212’这两个域名有没有被人注册！” 好的域名，已经有人在抢注，这时候就算开家抢注域名倒卖域名的公司，估计都是蛮有‘钱’景的，这么说吧，零四年的互联网上，真真是遍地黄金，只要坚持下来，往后走几年，都能赚个盆满钵满。 赚不到的，兴许就是在半路上被人给打死了！ 印安福小声嘟囔了句：“都想的什么破域名，有人注册才怪呢！” 查询好以后，肯定的说：“没有人注册！” 朱琥高兴道：“那注册下来，1212域名先留着，接下来你的任务就是开发‘小兔家超市’官网。” 印安福眼神一亮，望着朱琥兴奋的问：“接到活了？” 他还以为‘小兔家超市’官网是有人委托给朱琥要做的呢。 朱琥苦笑着说：“接到什么活了，我们家社区便利店！” 顿时印安福脸色就垮了下去，有气无力的说道：“社区小卖部要弄个官网？官网你做出来，给谁看啊，真是有钱骚的！” 朱琥笑骂道：“你懂个屁啊，这叫与时俱进。对了，待会没事你试试‘xiaotu’‘huotu’这些域名有没有人注册，没有的话也注册下来！” 印安福小声嘀咕了句：“都是些垃圾域名，注册下来有雕毛用！” “别那么多废话！” 朱琥把话题转移到‘小兔家超市’官网上来，把需求讲了讲。 先说要求，主要就是简单，大气，不用整什么太多花里胡哨的东西。 首页主要是就放置‘登录端口’，要可注册可登录。 下面要放上商品信息，类目要搞好，零食，生鲜，日杂，饮料啤酒等，都要有自己的二级页面，到时候不全在调整。 “用户可以选定商品，加入购物车，然后实现金额自动汇总功能，要有‘加号键’，可以调整物品数量，增加或者减少物品种类。” 印安福听着听着，脸上的轻蔑之色逐渐消失不见，他知道要实现这些东西，并不是什么小工程。 朱琥手放在他肩膀上拍了拍，笑着道：“不用有什么压力，咱们首要目标，是把‘小兔家超市’官网的大框架搞出来，实现可浏览可登录功能，其他的购物车，结算，下单功能什么的，可以慢慢搞！” 印安福松了口气，点头说道：“只是做个大页面，两天就能搞定！” “给你五天时间，能把‘小兔家超市’官网做出来就行，页面简洁大气，没事你也回家去溜达溜达，听网管说你都几天没动地方了？别再挂这，头发也长了，赶紧去剪一下，有损咱们公司的形象！” 朱琥拿出五百块钱，塞到他胸前兜里，起身朝外走去。 印安福看着电脑屏幕，嘟囔了句：“公司连个包皮都没有，要他奶奶个球的形象。” 人家皮包公司至少还有个壳，你这连壳都不趁，还要形象呢。 给小兔家超市调试会员系统，录入商品条形码，告诉他们怎么打印小票等，这些事情都要手把手的教，贺惠心朱飞虎眼巴巴在旁边跟着学习，忙活了一整天。 傍晚的时候，来了个衣着朴素，但是难掩妩媚气质的女人。 见到她，朱琥整个人都一愣。 这女人不就是大名鼎鼎的‘二手车王’吗?她咋来了！ 女人是怎么起家的朱琥不知道，但是罗阿瑶以后会靠着出售二手车，成为身价过亿的女人，人送外号‘二手车王’。 一代二手车贩子中的女王，竟然来朱琥家社区小卖部应聘售货员？ 听着贺惠心的意思，还是熟人介绍过来的？ “姐，你们家包吃住吗？”罗阿瑶有些不好意思的低声问道。 贺惠心女士想了想说：“没住的地方？包也行，就是工资……算了，工资照常给你开，吃就跟着我们家里先一起吃，住的地方我来给你想办法！” 罗阿瑶满脸欣喜，用力给贺惠心女士鞠了一躬：“谢谢姐，我，我一定会好好干活的。” 朱琥从外面往小超市里探头，人，这就给留下来了？不过，这个女人，是真饱满。 罗阿瑶来的时候，就已经是临近傍晚，来了就没走，在帮着老妈超市里外收拾，给人的感觉到是挺勤快的。 “妈，这是啥情况啊？” 朱琥找了个机会，凑到贺惠心身旁，轻声打听道。 贺惠心顺着朱琥的目光看过去，在弯腰扫地的罗阿瑶身上停留了两秒钟后，才说道：“小区你王姨给介绍的，也是个苦命人，男人去年出车祸死了，婆家不是个东西，赔偿款一分没给她，还说是她克死了丈夫，在村里挨欺负受气的，这不没法子，才来市里讨生活了吗。” 朱琥摸了下鼻子，要知道这女人以后身价可不菲，那说明什么？人家不是没脑瓜，不但懂经营肯钻研，并且……财运还挺旺！ 第二十五章 罗阿瑶 趁着傍晚，小超市里有人看店，贺惠心去了隔壁小诊所。 “阿瑶姐，你今年多大？” 朱琥凑到罗阿瑶身边，笑着好奇的问道，看着年纪不是很大，像是个刚结婚没多久的小媳妇，至于身上妩媚气质，这东西因人而异，与生俱来的东西，跟后天培养不培养没半毛钱的关系，有句话叫天生媚骨，她身上大概率是有这东西。 罗阿瑶有些拘束不好意思，知道朱琥是超市的少东家，哪敢怠慢，急忙说道：“我，我今年二十四！” 二十四？ 朱琥眼珠差点没瞪出来，二手女王才二十四岁？那不说是，她也刚结婚没几年吗！ 真可怜！ 不过既然遇见了，那好好培养培养，说不定下半辈子还是个‘稳定饭票’。 “那也比我大不了几岁，地面已经很干净，不用再扫了，你也先歇会吧，看你来了就没闲着。” 朱琥眼珠子一转，笑着说：“要不我教教你怎么扫码结账吧，等我妈不在店里的时候，这事情估计也要你来操作。” 罗阿瑶眼神一亮，满脸高兴的点头：“好呀！”她喜欢学习新鲜的东西，其实上学的时候，成绩很好，要不是家里孩子比较多，又有重男轻女的观念，说不定自己也能考上大学，不会只读完初中，早早的就结婚嫁人。 收银台里面积很窄，勉强能站两个人，但是肯定会有肢体触碰，何况是朱琥有心‘手把手’教学，那接触面更不会太小。 “这个是扫码枪，你拿着它点这里，收银机上就会出现价格，你听到‘滴’的一声，就说明它扫上了，一件商品扫一次就行。” 朱琥先把扫码收款的过程给她演示了一遍，把扫码枪递给她：“来你自己试试！” “好！” 罗阿瑶把扫码枪接过去，按照朱琥说的步骤，开始实际操作起来。 有些条形码不容易扫上，比如现在罗阿瑶手上拿的这件称重蔬菜的码。 “小弟，你看看我操作对不？怎么扫不上呢？”罗阿瑶凑到朱琥旁边，一边演示着自己的动作，一边皱起眉头来。 收银台里本身地方就小，再加上罗阿瑶特意往他身边凑了凑，好让朱琥能看清楚她的动作，所以贴的更近。 肉乎乎的感觉，让朱琥当时心里就‘卧槽’了一声。 触感强烈，并且弹性十足！ 罗阿瑶到是没感觉到什么，主要她的心思都放在学习拿扫码枪扫码上，根本就没想别的！ “这个啊，应该是条形码不怎清晰，或者是褶皱，都有可能扫不出来。” 朱琥从背后环抱着教学，试了试，条形码真扫不出来。 “这个条形码就不是个合格的号码！” 朱琥从身后烟柜上，随手拿了盒香烟，‘滴’一下子就扫上了。 “你拿着这个烟试试！” 朱琥再次把扫码枪递给她，这种授人以渔的感觉，是件非常爽快的事情。 要不是害怕一会老朱先生或者贺惠心女士回来见到，他肯定不会轻易放过这样的‘教学机会’。 有一说一，罗阿瑶学什么东西是真快，很多事情看一遍就会，像这些扫码啊，结算什么的，十来分钟就都记在了心里。 并且亲自操刀，给上门的客人结了次账！ 罗阿瑶的身材，跟南晓霞有的一拼，并且少了那种青涩，多了成熟，像是只秋天饱满长熟的白杏，水汪汪的看着就泛甜，让人忍不住想上去咬上一口！ 贺惠心回来的时候，罗阿瑶跟朱琥已经熟悉了，并且已经在开始学习电脑上的‘会员系统’操作。 “小诊所老板怎么说？” 朱琥好奇问。 贺惠心说道：“房租还有七个月，咱们要想把店面兑过来，除了要给他这七个月的房租以外，还要再补偿给他两万块钱的兑店费用。” 说到这里，瞪着眼睛忍不住骂起来：“还好意思跟咱们家要兑店费，就他那破诊所，一天连个人影都没有，开一天赔一天，时间越长赔的越多，也就是咱们想兑过来，别人谁会搭理他。” 朱琥目光闪烁着，话是这么说不假，但是人家之所以咬着要两万块钱的‘兑店费’，那不也是看出来小超市地方小来，还生意好，想要扩大店面了吗。 朱琥想了想，笑着说道：“那您的意思是？” 贺惠心女士皱了下眉头，说道：“我指定是不想给他这两万块钱啊！” 朱琥想了想说道：“那你准备给多少，或者说能接受给他多少‘转店费’，五千？还是一万？” 贺惠心咬牙说道：“最多给他一万块钱，多了，不划算！” 其实朱琥知道，贺惠心女士这是在说气话，她已经动了扩大超市规模的打算，别说是一万，就是隔壁诊所真死咬着两万块钱转店费不松口，估计她也坚持不了几天就会同意的。 小超市的人流量越来越大，扩店已经是迫在眉睫的事情。 朱琥笑着说：“那我过去跟他唠唠？” 贺惠心女士想了想摇头：“不用，等一会儿你爸回来，让他过去跟人再商量商量！” 在外人面前，朱琥只是个孩子，家里又不是没大人，让他出面去谈不合适。 朱琥知道贺惠心是怎么想，笑着也没有多说话，让老朱去谈也行，反正最终目的也是把隔壁店铺盘下来。 朱飞章回来听完以后，点了点头，但是并没有立马就去，用他的话说，天已经很晚了，不合适谈生意，再说也要给人家留个同家里人商量的时间，也不急在这一晚上，有什么事情明天或者后天再说也不迟。 从这件事上就能看出来，老朱同志并不是没有自己的主见，人情世故上，来的也不差，并且有自己的想法！ “阿瑶，今天太晚了，你就先住家里，明天叫你叔在小区里租套房子。”贺惠心对着罗阿瑶说道。 抬头又看了朱琥一眼，笑呵呵说：“你就住朱琥那屋！” 一句话把朱琥的血压都整上来了，两眼放光，心说老妈这么开明吗？ 这是想肥水不流外人田？虽然怪不好意思的，但真要这安排，朱琥是愿意接受的！ 哪成想，贺惠心女士还有后半句话：“让朱琥晚上睡客厅沙发！” 第二十六章 旅行团出行日期订了 晚上回到家里，罗阿瑶对于抢占朱琥房间有点不好意思，非要她睡沙发上。 这能行吗？ 显然是不行的，夏天天气炎热，晚上睡觉穿着清凉，她睡客厅里，来来往往的也不方便。 何况，贺惠心女士都放话了，朱琥有几个胆子敢违背母命，这不是死罪吗！ “阿瑶姐，你就踏踏实实的在我那屋住，就跟在自己家一样，客气嘛啊！” 夜里躺在沙发上，朱琥抱着被子，翻来覆去的睡不着，脑子里都是罗阿瑶肥丰的背影，他十八岁壳子里装的可是个四十来岁饱经风霜的老男人灵魂啊！ 直到，网吧里那个杀马特小妞儿的身影跳到脑海里，才把朱琥满脑子的丰乳肥臀转移开。 好几天没在网吧见到那朵小野花，不知道跑哪里招蜂引蝶去了！ 第二天上午，雷秀丹打过电话来：“朱琥，你赶紧过来呀，来大生意了！” 大生意？ 等朱琥赶到大东方超市时，‘旅游咨询点’已经被老年团给包围了！ “小伙子，你还认得我不？” 看着面前的老头，朱琥忙笑着说道：“认识，怎么能不认识，我们第一天过来，您老爷子就过来咨询过，跟阿姨还留了联系方式呢！” “呵呵，对，这次我们带几个老朋友过来，想再问问你们，什么时候可以组团出去旅游！” 朱琥摸了下鼻子，想了想问：“大爷，你们有多少人啊？” 经过打听才知道，大爷姓李，是城建局的老干部，妻子姓王，是本市建工中专里的老师，今年刚退休，李大爷今年六十四岁，王阿姨今年五十五岁。 退休以后，忙碌了大半辈子，也该到享受享受生活的时候，所以就想着和朋友相约一起，出去走走看看。 李大爷跟王阿姨都是热心肠，身边朋友也多，说出去旅游，那是一呼百应，统计好确定要去的就有十六人。 要求只有一个，那就是能尽快出行。 “感谢李大爷王阿姨你们对我们这些涉世未深年轻人们的信任，俺在这里，先给您鞠一躬了！” 朱琥丝毫不做作，直接先给李大爷来了一躬，论年龄人家是长辈，论身份，人家是顾客是上帝，咱这一躬鞠的都值得。 “什么时候能走团，小子现在还真不能给您一个准确的答案，要不这样，三天，最晚三天之内，我给您答复，确定具体日期，您看行不？”朱琥诚恳的说道。 “行！” 李大爷王阿姨等人笑呵呵的领着人走了。朱琥也是第一时间给金石旅行社的老板万金石，打去了电话。 “万哥，云桂那边的路线，您联系的怎么样了？” 手机那头的万金石，稍微一怔，苦笑着问：“这么着急？有多少人了？” 朱琥眼珠子一转，笑着说：“可以确定出行的大概有二十人，不过行程路线咱都没确定下来呢，我也不敢收人家订金啊！” “二十人？” 万金石有些意外，按照他的预计，朱琥他们一个月下来，能招上来个‘三十人团’就不错，如果他这边在收着，大概月底的时候，可以组成一个五六十人的旅行团出行。 没想到朱琥的进度这么快！ “出行路线好安排，主要是有人，只要人头收购了，咱们甚至当天晚上就能连夜把路线决定下来！” 朱琥心说你这跟脱了裤子放屁有什么区别，说了等于没说。 “万哥，三天之内人家要我这边回复个准信，确定具体出行日期！” 万金石沉默片刻后说道：“三天？我这边才七个人，云桂这个团，至少要满五十人才能成团，是云桂那边老板们的硬性要求，不然机票，酒店，景点门票之类的东西都不好谈。” 朱琥掰着手指算计着：“我这里有二十人，你们旅行社有七个人，这就二十七个了，也就是说距离五十人也就还差二十个人了呗。咱们下下功夫，七天还收不到二十个人？均匀开，咱这两头，一人一家只要招收够十个人就行。” 万金石同样被朱琥给说心动了，想了想说：“那我现在就联系云桂那边的老板，你等我电话！” “行！” 朱琥打完电话，走回来，朝着雷秀丹南晓霞两人，笑着说：“二位辛苦了，想吃冰激凌还是喝冷饮，小的这就去给你们买去！” 雷秀丹不关心吃什么喝什么，而是走到朱琥身边，眼神闪烁着压低声音兴奋的问：“怎么样，能不能组成团出行？” 只有出团，他们才能赚到钱呀！ 虽然朱琥答应半个月给她两千，可要是半个月都不能走个团，朱琥确保会给自己这个钱吗？就算他会给，那自己拿的也不心安理得不是。 朱琥笑呵呵的说：“应该差不多吧！”停顿了下，问：“这几天有多少人对‘云桂七天豪华游’敢兴趣，给咱们留了联系方式？” 雷秀丹想想说道：“大概有六七十人了吧，联系方式都在本子上记着呢！” 朱琥知道这些都是潜在用户，能不能出行，大概率都要看他们。 中午，朱琥请雷秀丹，南晓霞吃的肯德基。有钱没钱，也不能亏待手底下的‘哼哈二将’啊！ “霞姐，最近看你都沉默寡语，是不是饿瘦了？今天多给你点个汉堡包，多吃点补一补，咱可不能饿瘦了啊，我心疼！” 肯德基餐厅里，朱琥把托盘里的香辣鸡腿堡递给南晓霞，嬉皮笑脸的说道。 南晓霞脸色微红，接过来，低声回了句：“别特么没屁放！” 朱琥：“……” 雷秀丹在一旁掩着嘴直笑，接触时间长了以后，她发现南晓霞这种大大咧咧的性格，反而极容易相处，跟她在一块，不用像跟黎静萱在一起的时候那么累，什么事情都要思前想后的去琢磨。 朱琥满脸委屈的看着她：“霞姐，你是真的瘦了啊！” 南晓霞哼了声：“别给老娘整这个死出相，我六十四点六公斤的体重，一直都很稳定，要是再反向说我胖，就大嘴巴子抽你！” “一百二十八斤？那香辣鸡翅你还是别吃了，给我吧！”朱琥嘿嘿一笑。 南晓霞属于那种微胖女孩，她一米七来的个子，体重虽然超标一点，但真不算是很胖，至少胖的不叫人讨厌，何况胸前半壁江山，跟普通女生一比，就多占着分量呢。 下午的时候，万金石给朱琥打过来电话。 “跟云桂那边的老板谈好了，咱们只要出够五十个人，十三家老板分摊出行的往返机票，酒店住宿，餐饮，以及旅游景点门票的费用，只要咱们把人领过去就行。” 朱琥问：“那咱们这边能确定七天以后成团吗？能，我就给人家打电话，先订下来。” 他怕夜长梦多，人再跑了，市里又不是一家两家旅行社，虽然还没到大街小巷都是旅行社的程度，但是搜集搜集也有个十几家。 “可以订下来！”万金石琢磨了下，咬牙说道。 朱琥点头说道：“那行，出行时间就确定在七天以后，我这边就开始联系人了啊！” 挂了万金石的电话，朱琥握了握拳头，心里知道，这八字又多了一撇！ “你俩别闲着了，来活了，给客户打电话，七天以后去云桂，看看有多少人想去，有多少可以直接确定去，让肯定去的人三天之内来……” 说到这里朱琥停顿了下，目光闪烁起来，让游客来他们这里缴纳订金？貌似有点不严谨，他们可就一个‘摊点’，连营业执照都没有，人家来交钱，怎么给人家开收据？ 碰见较真的人，非打起来不可！ 所以话音一转，继续说道：“让确定入团出行的人，去金石旅行社缴纳费用，最好是带上身份证户口本什么的，估摸着到时候订机票也要用到！” “行！”雷秀丹高兴的把‘用户登记簿’拿了过来，开始对着上面记录的号码，从第一张开始打电话沟通，这些留下联系方式的，都是潜在用户。 朱琥也没有闲着，再加上南晓霞，三个人电话一直打到了晚上七点多，嘴皮子都快磨破皮。 成绩也是喜人的，七十多个潜在顾客里，至少有十九个人确定下来，表示三天之内就去金石旅行社缴纳费用，有三十几个人说要再跟家里人商量一下，剩下半数人说行程有变动，暂时不去。 晚上的时候，朱琥亲自去了趟金石旅行社，把具体的人数，以及安排跟万金石确定好，到时候金石旅行社负责收钱，开具票据。 出行日期也定好了，不是七天以后，而是五天以后，万金石给机场的关系打电话，说那天的机票特价，比较便宜。 云桂那边的老板，机票每人只给报销一千五，也就是往返预算，要是超过这个金额，就需要他们往里面搭钱。 特价机票五百多，回来六百多，再加上附加燃油费，机场大巴车这些，往返机票上不会赚到钱，但是应该也不会赔钱。 七天时间毕竟不短，基本上要每天去一个地方，换一家酒店，酒店预定是那边老板给安排，食宿这方面都不用他们操心。 不过六天的行程里，有三天时间是要在‘购物店’停留的，基本上每天都会有四场，不低于四个小时的商场购物时间。 羊毛出在羊身上，云桂那边的老板又不傻，又出酒店，又出机票的，这个价钱人家不得赚回去吗！ 第二十七章 人头费到手 葛艺彤去金石旅行社，报名了‘云桂七天豪华游’旅行团，心理医生说她或许是最近工作压力比较大，所以才会犯花痴，当然，花痴病也是妄想症的一种，她多出去走走，最好是试着交个男朋友，有助于缓解症状。 犯花痴不要紧，妄想症也不是无药可治，但是你不要祸害祖国的花骨朵呀！ 三天之内，‘云桂’这条路线，交钱报了名的人数竟然已经有了六十几人，其中九成都是朱琥这边招上来的。 给万金石乐的，嘴角都咧到了脸上。 旅游团的人数越多，出单量的几率也就会越大，到时候爆团了，云桂那边的老板们，给的返点也就越多。 截止日时，旅游团人数定格在七十二人，远远大于预期。 朱琥怕李大爷王阿姨这些老人，被云桂那边老板撸的太狠，有些不放心，所以作为这边的联络人员，会跟团过去，再跟团回来。 一去一来，要一星期时间！ 出去这么久，肯定是要跟老朱先生和贺惠心女士讲清楚的，不然两人非以为朱琥失踪，报警不可。 “妈，我想报个旅游团，出去溜达溜达！”吃完饭的时候，发现贺惠心女士心情不错，因为老爸说通了隔壁诊所老板，把店铺转兑过来，只支付了四千块钱的转店费，并且也跟店铺房东，续签了三年租房合同。 所以，‘小兔家超市’接下来会把隔壁店面简单装修装修，然后投入使用。 “家里现在正是用人之际，这个时候你去旅游？老老实实在家里给我干活，哪也别想去！”朱飞章板着脸哼了声，对于朱琥的提议，表示不同意。 罗阿瑶坐在旁边，安安静静的低头吃饭，不多嘴也不插话。 朱飞章在小区里租了套房子，就在小区一进门口，把小区门第一栋，距离‘小兔家超市’很近，步行三五分钟就能走到。 面积两室一厅，九十平米，并且是一楼，连带还有个四十多平米的地下室。 租房子除了是要给罗阿瑶居住以外，老朱和贺惠心女士的想法是，做临时仓库使用，现在小超市内的货物，有些过多，没地方放，也急需要有间仓库存放物品。 不过日常，罗阿瑶的一日三餐，还是会跟朱家人一起吃！ 因为是熟人介绍过来的，所以，从来了贺惠心女士打心里就没把她当外人看，真心实意的把她当成了自家人。 朱琥瘪了瘪嘴，都不跟老朱去争辩，目光只盯着贺惠心，甜腻腻的喊了声：“妈妈！” 贺惠心女士果然吃这套，笑呵呵说：“家里又不是非他不可，趁着假期儿子想出去玩玩，就让他去呗，乖儿子去旅游要多少钱，妈给你拿！” 朱琥嘿嘿一笑：“还是老妈好，那个……1999块钱七天六晚，报名旅游团，跟着去云桂那边。” 不要钱贺惠心女士反而会多想，那干脆，先顺两千，刚好他兜里钱也不多了，一走一星期，手下心腹大将印安福在神龙网吧里，吃喝拉撒也都得要钱，人走了，费用得给他先续上。 “行，钱妈明天给你！”贺惠心点头说道。 老朱气哼哼的没给朱琥好脸色看，不过，他也不是真反对朱琥去旅游，家里就朱琥一个孩子，存的钱赚的钱，将来还不都是他的吗。 男人，一家之主，岂能没有自己的威严，老朱先生要表现的，就是他的话语权。 诺基亚铃声从客厅传过来，朱琥走过去看了眼，是雷秀丹打过来的。心里还在犯嘀咕，怎么大晚上给自己打电话，难道是出了什么事情？ “秀丹，怎么了！ 朱琥把手机接通，夹在耳朵上，一边去拿放在茶几果盘里的苹果，一边问道。 雷秀丹神秘兮兮的说道：“告诉你个重磅消息，你最好有点心里准备哦！” “重磅消息？什么重磅消息？”朱琥笑着好奇问，张嘴咬了口苹果，脆甜脆甜的很好吃。 雷秀丹说道：“今天黎静萱给我打电话，说她和她妈妈，还有咱们班的陈光奇，都报名了金石旅行社的旅行团，目的地就是云桂。” “云桂？” 朱琥愣了下，无奈说道：“不会就是咱们弄的这个团吧？” “可不就是嘛！”雷秀丹点头，表示就是他们招人的这个‘云桂豪华七日游’。 朱琥哭笑不得，不过黎静萱去不去，跟他关系也不是很大，人家是从金石旅行社报的名，没走他们的‘旅游咨询点’。 雷秀丹犹豫了下，试探着问：“那你是咋想的呀？” 朱琥耸了耸肩，苦笑着说：“我没有任何想法，人家去就去呗，跟咱们又不冲突，早知道她们也去旅游，就让你给她打个电话了，从咱们这边报名多好，咱们还能拿到‘人头费’。” “你就知道钱，我可告诉你说哦，南晓霞那边醋坛子都翻了，要不是我拦着，这会都杀到你们家去跟你对持喽！”雷秀丹声音里有着那么丝幸灾乐祸。 南晓霞对朱琥有意思，只要不是傻子，都能瞧得出来，何况‘霞姐’的司马昭之心，在他们三人小团队里早已经是路人皆知的事情。 朱琥抓了抓头，无奈说道：“你可的给我拦住，千万不能让她瞎胡闹，这趟云桂之行，事关咱们未来的雄途霸业，有不得半点损失。” 雷秀丹气乐了，尤其无力的说：“我怎么拦呀？那个小祖奶奶脾气上来，都敢大耳光抽你，我一介娇弱小女子能拦得住呀？” 朱琥义正言辞的说道：“拦不住也得拦，那个，等我回来分赃的时候，多给你一千块钱紧急公关的费用当补贴，能拦住不？” 雷秀丹立马改口，拍着胸脯子说道：“能，南晓霞你放心，包在我身上，保证在你回来之前，她不会再给你添乱。” 雷秀丹迟疑了下，试探着问：“下次走团，真让我带队过去？” 她其实也想去云桂那边玩，但是他们旅游咨询点这边，只有一个免费的名额，朱琥去，她就不能去。 朱琥当然知道她心里是怎么想的，笑着道：“还能骗你，本来这次我都不想去，我们家小超市把隔壁的店铺租下来，准备往大里扩建扩建，都是事情。 云桂这条线，咱们刚操作，你一个小姑娘家家的，让你带队过去，我又怕出什么意外，咱们三儿让谁去我都不放心，所以也就只能我自己过去先探探路，放心，等摸清套路，确定没有问题后，下次指定就让你去！” “行吧，就算你让我自己去，我还犯怵呢。”雷秀丹嬉笑着点头，她也知道朱琥说的是实情。 挂了手机，朱琥忍不住苦笑着摇了摇头，黎静萱他是真懒得搭理，也不稀罕往她身边凑合，更不稀罕她往自己身边凑合，至于旅游团的事情，纯属巧合了。 陈光奇是他们班的同学，家里是开食品厂的，人尽皆知的富二代，为人很张扬，用大东兄弟的话说就是，整天臭显摆个de 啊你！ 他对黎静萱有意思，却又不捅破，给人的感觉很像是个温文尔雅的暖男，就是那种舔狗不如的暖男！ 朱琥上辈子对黎静萱就是个舔狗，只比陈光奇强一个段位。至于黎静萱的母亲，一想到那个势力的女人，朱琥忍不住打了冷颤，黎静萱的性格，大部分都是遗传了她母亲。 不过黎静萱到不是很势利眼，她就是喜欢作，喜欢自以为是，喜欢别人都把她当个宝。 黎静萱的母亲姓孙，叫孙莉，咱们姑且称之为孙莉女士。 上午，朱琥先去的金石旅行社，催下了进度，保证各环节都不会出差错，金石旅行社这边，已经开始给游客预定往返的机票，确定本周四能出发，不会落下一个成员。 ‘云桂’旅游团七十二个人，其中由五十八位成员是来自朱琥他们的‘旅游咨询点’提供的，这里面不存在糊涂账。 “万大哥，人头费我什么时候可以拿到？”朱琥走进万金石办公室，先是东拉西扯聊了会家常，话音一转，到了正题上。 旅游团的成员已经缴纳过费用，现在这个钱，都在金石旅行社的账户上。 理论上来说，就是朱琥已经把‘人员’送过来，金石旅行社就应该支付相应的人头费用，至于后续返点的问题，可以等旅游团回来再商量。 万金石笑呵呵没说不结算，但是也没说立马就结算，那意思是想扯皮，能拖一天是一天。 朱琥眯着眼睛，笑着道：‘万哥，大东方超市那边我还在招着人，有不少高中同学，上大学之前也想出去玩一圈，人数不少，估计等我回来，下个团就能筹备的差不多！” 大家都是明白人，朱琥的意思也很简单，人头费痛痛快快的支付给我，咱们还有后续，这么磨叽拖拉着，坏人品。 不知道万金石是人品好，还是真希望从朱琥这边能多走几个团，哈哈一笑，说了几句客套话，竟然真就把旅游团的人头费支付给了朱琥。 但是只支付了百分之七十，剩下的三成，说是等回来跟购物返点一起结算。 那朱琥能说什么，七成就七成……里外都是赚到的。 第二十八章 一二一二网址导航 万金石说金石旅行社记录的是五十五人，按照每个人头一千块钱计算，结算百分之七十就是三万八千五百块钱。 朱琥记得很清楚，他们招上来的人是五十八个，这三个人差哪去了？ “行，就按万哥说的数额结算，您可是我大哥，还能坑我这个当弟弟的不成！”朱琥听完万金石的话，咧嘴一笑，都是成年人，利益至上的世界，给谁都要预留些利润出来不是。 有些东西，看破不说破，并不是什么高深境界，而是利益世界的基础法则。 万金石听着朱琥的话，稍微愣了下，哈哈一笑，直接让财务去拿钱。 等财务把钱拿过来，放到桌子上，离开以后，万金石才把钱一沓一沓的放在朱琥面前。 不多不少整整四沓钱，每一沓都是一万元整。 “万哥，您这是？”朱琥试探着问。 万金石哈哈一笑，说道：“你都说是我万金石的弟弟了，我这个当大哥的还能让你跟着我吃亏？钱给你凑个整数，方便你拿，剩下的等回来，大哥第一时间叫人给你结算！” “那弟弟就多谢万大哥了！”朱琥满脸喜悦的笑着，千恩万谢。 等拿着钱离开金石旅行社，脸上的笑容就淡了下去，他给金石旅行社提供人头，金石旅行社给他支付人头费，本身就没有什么恩不恩的，都是为了有利可图罢了！ 四万块钱里，有五千回头要给雷秀丹开工资，南晓霞忙前忙后的，能不给人家钱吗？雷秀丹有钱拿，不给南晓霞，厚此薄彼不像是那么回事！ 得，一人五千，这就又少一万！ 至于跟团回来，剩下的三成人头费，还有购物返点，得看金石旅行社那边的脸色。 就算拿不出来剩下的人头费，朱琥也没必要为了那点钱，跟万金石撕破脸。 值不当的！ 人品这东西，有些人值五十万，有些值人三千万，但有些人就值个三五万！ 路过银行，把四万块钱存进了银行卡里。 神龙电脑城。 “小朱，和尚哥那边要没网费了哦！” 染着黄毛，杀马特造型的网管见朱琥走进来，提醒着说道。 朱琥走到吧台，从兜里拿出钱来，放到吧台上：“先留一千块钱，和尚哥平常饮料烟钱也先从这里面扣，我出去玩两天，不够等我回来给你补上！” “行！”网管把钱拿过去，数了数，笑着说：“一千哈！” 朱琥这才朝网吧里面走去。 “和尚哥，‘小兔家超市’官网整的怎么样了！” 朱琥拿着个塑料板凳，坐到印安福身后，笑着问道。 印安福没说话，直接从桌面上打开浏览器，输入‘xiaotujia’的网址，按了回车。 大概两秒钟，网站才打开！ 这时候的网速，基本上就这个德行，还是因为浏览量少，服务器要求不高，不然还得加服务器才行！ 图片都是从网上找的，现在只有个大概框架，对应的商品，商品名称，以及价格，还需要登录后台，自己调整才行。 印安福只负责开发，这些网站运营上得事情，不归他管，得朱琥在招个人，或者自己来弄才行。 “还不错，购物车功能什么时候能实现？”朱琥浏览了会，点了点头，看着他问道。 现在‘小兔家超市’官网，只有个空壳，可以登录，可以浏览，但是后台购物车，下单等功能，还没有添加上，这些都是基础功能，必不可少的东西。 印安福想了想说：“最快也要十天，慢的话，得半个月！” 朱琥点头：“不着急，先慢慢开发着！”压低声音问：“hao123能不能山寨过来？” 印安福一怔，扭头看着朱琥，好像没听明白朱琥的意思。 朱琥简单直白的说道：“按照‘hao123’网址之家的大框架，制作一款功能类似的网址导航网站，前几天咱们不是申请了个‘1212’的域名吗！” 一二一二网址导航，朱琥的要求就是完全山寨‘hao123’网址之家的功能即可，这东西不存在什么科技，后期拼的纯粹是推广以及用户活跃度。 印安福想了想苦笑着说：“没什么难度，甚至比‘小兔家超市’官网还好搞，可这东西有什么用？” hao123网址之家，已经打响了知名度，再加上有全国大大小小的网吧在使用，同类型的网站，都是‘网址导航’类的，有了‘hao123网址之家’，谁还会用他们的‘1212网址导航’！ 费力不讨好，并且访问量上来，还要增加服务器，后期维护比前期开发还要费钱，更别说推广不推广，都是得钱来推动。 朱琥笑着说道：“你负责做，剩下的事情交给我就成！” 说完把兜里剩下的一千块钱掏出来，塞到印安福胸前口袋里：“网吧给你冲了一千，这一千你拿着先用，我这几天要出门去旅个游，大概一星期才能回来。” 印安福耸了耸肩，一脸随便你的表情，他不赞成开发什么‘1212网址导航’之家，觉得很鸡肋，屁用没有。 hao123网址之家火起来以后，不是没有人想模仿山寨过他，但是见哪家网站火起来了，说明这个事情不好弄。 朱琥也知道，可以他重生者的眼光来看，还是有用的。现在‘科技公司’里就印安福这一员大将，能指望着他开发什么大项目？ 只能拿简单的，类似于‘1212网址导航’之家的项目，给他先干着。 不能快速推广，那就慢点推，反正现在是零四年，一切都来得及。 ‘1212网址导航之家’，准确的说，才是朱琥要搞的第一个互联网项目，‘小兔家超市’官网是给小兔家超市配套的设施，人要看的远点，连个官网都没有，一家社区小卖部，怎么跟‘网络科技’挂上勾？ 互联网将会是未来十年，乃至二十年的大趋势，万一哪天有个瞎眼的投资机构，相中了‘小兔家超市’，愿意花大钱过来投资呢！ 搂草打兔子，顺带脚的事情！ 第二十九章 死缠烂打？丫有病！ 周四，下午三点半。 金石旅行社门口，朱琥穿了条蓝色牛仔裤，上身白色t恤，背了个双肩包，来的时候已经有不少人在等着了。 晚上八点的飞机，直飞云桂机场，大概要三个多小时。 别问为什么预定晚上的航班，问就是因为晚上的航班便宜，经济实惠！ 不过到那边机场，估计要后半夜了吧！ 又包机票，又包食宿的，价钱在这里摆着呢，不能有太高要求！ “你怎么也来了？”黎静萱瞪大眼睛，难以置信的看着朱琥，她心里第一个想法就是，雷秀丹泄露了自己的行踪，所以这家伙才追了过来。 面对黎静萱的质问，朱琥不充耳闻，而是瞪大眼睛，望向了不远处一身白色连衣裙，文静乖巧的女孩，这不是自己心心念念那匹网吧小野马吗？ 她怎么会在这里？ 并且，装扮一换，连气质都变了，哪还有那股子娇蛮味，更像是一朵出水芙蓉，清新脱俗。 除了漂亮能掐出水来没变以外，其他的都变了！ 广彩儿瞧着傻不愣登望着自己的朱琥，水汪汪大眼睛上长长睫毛眨动了两下。 给了朱琥一个‘灿烂’的笑容，然后别过头去，跟身边好闺蜜顾艳，小声交流起来。 她背后也有一个卡通双肩包，增添了几分俏皮可爱。 真俊呀！ 这是一颗水灵灵的好白菜，玉盘珍馐，让人止不住咽口水！ 不远处葛艺彤同样是瞪大了眼睛，甚至嘴里都忍不住小声的嘟囔了句‘卧槽’。 世界也太小了点吧，这不是小区门口超市送外卖的小伙子吗？自己是去旅游散心，缓解压力的，预防妄想症复发犯花痴，可这小家伙怎么跟来了呀？ 自己跟他一起去旅游，这……花痴病能减轻，还是会加重？ “喂，你小子耳朵聋了？没听见静萱在跟你说话吗？”陈光奇见朱琥竟然敢无视自己梦中的女神，咬牙切齿的怒瞪着他，甚至想来直接动手，要不是当着女神母亲的面，他非要好好教训教训这小子不可。 上学的时候，陈光奇就看朱琥不顺眼，在学校里有老师管着，现在毕业了，那还不是想打他就打他，看谁敢拦着。 朱琥从女孩身上收回目光来，看向陈光奇，忍不住笑道：“你自己想当舔狗，那你就舔，谁又没拦着你，没必要咬我！” 陈光奇一怔，他没想到朱琥敢这么跟自己说话，脸色一沉骂道：“你他娘的是想找抽吧！” 朱琥翻了翻白眼，就他这样的，自己让他一只手，都能打他三个。 “都成年人了，别特么那么幼稚行不！” 朱琥想走，黎静萱走过来挡在他前面，皱着眉头脸色难看的质问道：“朱琥你想干什么呀！” 朱琥愣住了，抬手摸了摸鼻子，无奈道：“什么叫我想干什么呀？” 黎静萱板着脸说道：“我不是已经跟你说的很清楚了吗，我是不会接受你的，你这么死缠烂打又有什么意义呢？” “死缠烂打？” 朱琥抬手摸了摸鼻子，心说你丫有病吧，自己什么时候对你死缠烂打了，摸着良心说，自己从上次吃烤鱼的时候，就已经跟说的很清楚，为什么偏偏要在这里孔雀开屏自作多情呢？ 抬头目光朝几米外，黎静萱母亲孙莉女士身上瞧了过去，模样身材还行，但是一想到她那性格，有多远躲多远，千万别惹上。 朱琥收回目光来，重新看向黎静萱，无奈道：“你不会以为我是因为你，才报名这个旅行团的吧？” 黎静萱满脸不悦的说：“难道不是吗？行了，你就不要再解释了，现在，立刻，马上去把旅行团的费用退掉，我不想因为你跟着，坏了这次精心策划旅行的心情，明白吗？” “有病，还病的不轻！”朱琥苦笑着摇头，转身让开她要走。 陈光奇这时候又挡在前面，用趾高气昂的口气，命令说道：“少废话，快去把旅行团退了，如果旅游公司不退给你，这两千块钱我私人补偿给你，不要惹静萱生气！” 朱琥被两人给气乐了，这特么也就是没步入社会，否则非得叫社会给打疼了不可。 还立刻马上，真觉得自己是王子公主啦？ 朱琥无奈道：“行了，你俩赶紧快拉到吧，这次旅行团我是领队啊，我退团，谁特么领着你们去旅游。” 说完翻了翻白眼，让过他们，朝着不远处那个漂亮小妞走了过去。 黎静萱一呆，皱眉说道：“刚才朱琥竟然说他这个旅行团的领队？你觉得他是不是在撒谎？” 陈光奇也比较意外，这会儿脑子还算灵光：“我去跟旅行社的人打听打听！” 黎静萱皱着眉头：“还不快去！” 陈光奇不敢有丝毫怨言，屁颠屁颠朝着金石旅行社里面跑去。 朱琥走到广彩儿身前，停下，似笑非笑的说：“哎呦，这小妞咋看着这么眼熟呢？跟我失散好几天的干妹妹长的是真像！” 广彩儿眨了眨眼睛，张嘴娇滴滴的夹子音响起：“这位同学，你，是不是认错人啦？” 声音让朱琥整个都呆住了，我去，连味儿都变了？这，难不成是传说中的双重人格？ 就在朱琥疑惑的时候，不经意捕捉到对方眼神里那丝狡黠，好像很享受这种运筹帷幄的感觉。好像朱琥就是她手掌上的玩物，想怎么捏拿就怎么捏拿。 朱琥歪了歪头头，突然吊儿郎当的凑到她耳边，笑着说道：“化成灰我也能认出你来！” 广彩儿嘴角上翘着，眨着眼睛一脸人畜无害的说道：“同学，你能离我远一点吗，我觉得你有口气，熏到我了呢！” 把朱琥搞的哭笑不得，这丫头，果然不是什么省油的灯。 金石旅行社这边的导游出来，手里拿着电子喇叭：“人都到齐了吗？到齐了就上大巴车，咱们马上就要出发了！” 朱琥给了她一个，你给我等着的眼神，朝金石旅行社里面走去，他还要跟旅行社这边在对接一下，确定好是不是所有人都到齐，然后才能出发。 因为人数不少，所以金石旅行社这边，出了两个导游，再加上朱琥，整个旅行团负责对接出行工作的，总计就他们三个人。 朱琥不负责具体事项，他只是负责跟团，确保他招上来的人能随队出发，并且能完好的再随队回来即可，说白了，他更像是一个没花钱，白吃白喝白玩的游客！ 第三十章 不知好歹 “琥子，到云桂那边别多管闲事，咱们是吃这碗饭的，懂哥的意思吧？” 临走的时候，万金石揽着朱琥肩膀，意味深长的说道。 朱琥眯着眼睛嘿嘿一笑：“万哥，您放心好了，弟弟有分寸的，不该说的话，绝对一个字都不说！” 万金石拍了拍朱琥肩膀！ 众人坐上大巴车，前往机场，七十二个游客，三个导游，总计七十五人，租用了两辆大巴车！ 朱琥位置旁边，就是葛艺彤。 见到这位‘邻居’，朱琥也是一愣，抓了抓头笑着说：“姐，好巧啊，你也去旅游？” 葛艺彤笑吟吟点头：“对，最近压力大心情也不好，出去走走放松一下！” 歪头看着朱琥疑惑问：“你不用上班吗？” 她知道小男人在社区便利店送外卖，但是不知道，那家便利店就是朱琥家里开的。 朱琥笑着说：“劳逸结合啊！” 葛艺彤掩嘴一笑：“说的也是！” 两人有一搭没一搭闲聊着，朱琥故意没跟黎静萱陈光奇他们坐一辆大巴车，图的就是个耳根子清净，面对脑瓜子里泡的主，他是真没什么好招。 小野马就在这辆大巴车上，不过在后排，并且身边有朋友，朱琥厚着脸皮凑过去，试着跟她闺蜜商量了一下，想要坐广彩儿身边，直接被人回了一个声情并茂的字眼， ‘滚’。 无奈，这才只能坐到了他自己的位置上，却没想到会看到‘小区邻居’。 出市区，上高速，抵达机场要两个多小时！ 本市没有机场，需要去‘临海国际机场’，这时候普通人出行的交通工具，短途选公交大巴车，长途更多则是长途大巴和绿皮火车。 高铁还没上线，火车也没有提速。 而飞机更是小众交通工具！ 零四年，普通零工的工价，一天十五块钱到三十块钱之间，事业单位编制的工资，也才两千多块钱，让大家一下子拿出几百块钱作飞机，感觉还是有些奢侈。 “小弟！” “嗯？” “你有女朋友没？” 朱琥听着邻居姐姐的话，下意识的抬手摸了摸鼻子，笑着说道：“女性朋友到是有！” “女性朋友跟女朋友，不是一个意思吧？”葛艺彤好笑的说。 朱琥耸了耸肩：“意思都差不多！” 葛艺彤掩嘴低声笑着说道：“你这个年纪，不正应该是谈恋爱，交女朋友的时候嘛，普通朋友能给你牵小手，亲小嘴吗？” 朱琥摇头：“恋爱那东西，狗都不谈，耽误事情！” 谁说不谈恋爱就不能牵小手，亲小嘴的，世上无难事只怕有心人，事在人为啊！ 葛艺彤娇媚白他眼：“老气横生的，跟你多有阅历一样。” 朱琥好奇问：“姐，你是做什么工作的？” “我呀，做创投的！” 做创投的？ 朱琥眼珠子一亮，搞创投的代表着有钱，这不会是个野生富婆吧？ 身材？九十分！ 相貌？九十分！ 年纪？九十分！ 像个貌似也不错，应该属于那种‘小极品’了吧？就是不知道好不好下手！ 不过一想到后排座椅上的‘小野马’，朱琥犹豫了下，还是把傍富婆的心思先从脑子里清理出去，不着急不着急，咱还年轻找麻急。 兔子不吃窝边草，容易被人家堵门揭老底，尽量不惹邻居。 “那应该很赚钱吧？” 葛艺彤笑着说道：“还好吧，就是压力很大，并且骗子还挺多，找项目得擦亮眼睛，一个不注意，兴许就掉到坑里。就算找到了项目，十个里面有七个也是不怎么赚钱的！” 朱琥试探着问：“姐，您是做投行的啊？” 葛艺彤看着朱琥，有些意外，惊讶的说：“你还知道投行呀？” 朱琥腼腆一笑：“不是很懂，就是听人说起过！”好奇问：“姐，你在哪家投资公司任职？” “金豹资本！” 朱琥点了点头。 葛艺彤好奇问:“听说过呀？” 朱琥摇头：“没听说过啊！” 噗嗤！ 葛艺彤忍不住笑道：“没听说过，那你点什么头，弄的跟你听说过似得。” ‘金豹资本’的规模不知道大不大，虽然朱琥没听说过，但是他手里有项目啊，家里的‘小兔家超市’不提，那不还有家只有一员大将的包皮公司吗。 ‘一二一二网址导航之家’，是个多好的互联网项目啊，只要肯投资，那自己能给他玩出花来，玩不出花来，也能玩出水来，反正有钱给他烧，其他都不叫个事。 朱琥也知道，现在‘1212网址导航’还拿不出手，亮出来别说是百万投资，估计连一万人家都不敢给你投。 知道邻居姐姐是做创投这块的，往后不是多个选择吗。 关系要维持着！ 聊了会儿，葛艺彤觉得有些犯困，朱琥也没有了再聊的意思。 可你闭眼眯着就好，往自己肩膀上靠，是几个意思呢？ 朱琥：“……” 心里哭笑不得，感情自己还没朝富婆下手，邻居家姐姐这就对他有点图谋不轨了？ 都说了，兔子不吃窝边草……当然，也要看质量好不好。 大巴车抵达机场，已经是下午六点多。 “大家都拿好行李，不要掉队，有大件行李的，跟着我去做托运。没有大件行李的，跟着我同事去检票口检票！” 七十多个人，还有二十位老人，都要照顾到位。 朱琥也没闲着，跟着忙前跑后，好不容易才把托运手续都办好，检完票，进入机场内候机。 “小朱，你王姨有些口渴！” “好嘞，我去帮阿姨买瓶矿泉水！” “她想喝点热乎的！” “我去饮水间接，用这个杯子？行！” 不远处的黎静萱看着忙碌的朱琥，眉头依然没有散开，虽然已经跟旅行社的工作人员确认过了，朱琥就是旅行团的领队，但是她依然对此十分不满。 她觉得，朱琥就应该是来缠着自己不放的才对，他怎么能当旅行团的领队呢。 还有，就算他是旅行团领队，对那些老头老太太那么热情，却对自己爱答不理的，什么意思嘛。何况自己妈妈还在身边，他就不想着表现表现，给自己长辈留下个好印象吗？ 榆木疙瘩，真是蠢的要命！ 等朱琥去给王阿姨接水回来，黎静萱板着脸，抬手叫道：“朱琥，你过来一下！” 朱琥本来不想搭理她，第一声假装没听见，但是第二嗓门比第一声还大，周围不少人都朝他看着，再假装听不见，就有点说不过去。 朱琥走过来，平静道：“有事？” “我妈妈口渴了，你去帮她接杯水。”黎静萱用命令的口吻说道。 她的意思是想让朱琥，给自己妈妈留个好印象，毕竟自己没说不给他追求自己的机会。 但是惹恼了母亲，那他这个追求自己的机会都不会再有了呢。 朱琥无奈的抬手，朝饮水间方向指了指：“在那边，自己去接！” 有胳膊有腿的，又没上年纪，还特么想让人伺候？他又不是闲的没事干！ “伯母，我去给你接吧！”陈光奇一听黎静萱的话，那还能坐得住吗，急忙起身陪笑着要去接水。 黎静萱皱了下眉，直视着朱琥说：“不行，就让他去！” 陈光奇一怔，抬手抓了抓头，瞪着朱琥呵斥道：“傻愣这什么呢，没听见静萱的话吗，打水去！” 朱琥气笑了，翻了翻白眼说道：“你们能不能正常点，跟没吃药是得，有病就在家里猫着，出来瞎跑个什么劲。” 还让自己接水去，老子欠你的？真是没缝下蛆，自己找事！ “你说谁有病呢？”陈光奇起身，就要朝着朱琥过来。 黎静萱拦住他，朝着朱琥皱眉，她是真没想到，这家伙这么不上道，自己为他好，他还跟自己鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛的，真是不知好歹。 “你不是旅行团的领队吗？现在我妈口渴了，让你去接水！”黎静萱板着脸说道。 朱琥摊手：“拜托，我特么是旅行团的领队，不是你们的保姆，口渴自己不会去饮水间接吗？” 黎静萱皱眉，抬手指着李大爷王阿姨他们坐的方向，冷哼道：“那你为什么要给那些老头老太太们去接水？我们都是花了一样的钱报名的旅行团，难道服务态度还有区别？” 朱琥翻了翻白眼：“尊老爱幼，是祖国的传统美德，从小到大的品德课，你都念狗肚子里去了吗？得得得，赶紧坐下，别在这里丢人现眼了，还有脸吵吵呢，你不嫌丢人，我都嫌臊得慌。” 说完，转身就想要走。 黎静萱被朱琥说的，泪珠子在眼眶子里打转，这家伙怎么敢当众这么说自己呢？自己可是女孩子，他竟然说自己丢人现眼，自己丢人现眼了嘛？ 孙莉不乐意了，女儿的男同学这话什么意思，是说自己闺女没家教吗？ “你跟我站住！” 孙莉阴沉着脸，把朱琥叫住，趾高气昂的说道：“我们是来旅游的，你一个身份低微的小服务员，怎么这么跟我们家静萱说话呢，并且，我口渴啦，让你去给我打杯水，又怎么啦？你不就是干这种伺候人活的吗？” 朱琥皱了下眉头，旅行团关注这边的目光越来越多，他也不想多跟这家人掰扯。 迟疑了下，脸上换了张笑脸，走过去道：“您说的对，顾客就是上帝，怪我了还不行吗，呵呵，您的杯子呢，给我吧，我去帮着您接水去！” 孙莉把保温杯递给他，哼了声，不冷不热的说道：“早这样不就完了吗，你个小破旅行团的领队，谁给你的胆子，敢跟着我们花钱的人顶嘴，再有下次，看投不投诉你！” 第三十一章 多么敬业啊 朱琥心里直骂娘，可摊上这么对母女，他是真不想过多纠缠，本着多一事不如少一事的原则，拿上孙莉递过来的杯子，就想朝饮水间方向走。 “站住，不准去！” 葛艺彤沉着脸，满脸不高兴的走了过来，盯着孙莉说道：“你这叫什么话，人家欠你们的吗？花了千八百块钱，还真就以为自己是活祖宗啦？亏你也好意思说这话，人家是旅行团的领队，又不是你们家使唤丫头，有腿有脚的，走两步路的事情，还要人伺候，谁惯你们这种臭毛病！” 抬头朝着朱琥道：“小弟，把杯子给她，让她自己去打水，姐看她们能把你怎么样！” 朱琥哭笑不得，不过心里也挺暖洋洋的，没想到邻居姐姐这么仗义，果真是一句良言三冬暖，恶语伤人六月寒呐。 孙莉眼珠子瞪起来，两手叉腰骂道：“哪个没把门的东西，把你给放出来了，我训斥旅行团的臭服务人员，跟你有半毛钱的关系嘛？老娘还告诉你说，今天这个水，还就得他去给我接，谁拦着都没用，你算是哪根葱哪头蒜，过来敢管我们的闲事。” 金石旅行社的两名导游，闻声赶了过来。 “怎么回事，吵什么呢？” 了解完情况，皱着眉头朝孙莉没好气的说道：“嘴巴放干净点，我们是旅行社的导游，什么臭服务人员，再闹你就不用登机了，自己打车回家，回头我们旅行社的律师会跟你联系，该赔偿我们损失赔偿我们损失！” 并不是谁都像朱琥这么好说话，金石旅行社的导游都是干了好几年的老油条，面对这种客人，也不是没见到过。 男人唱白脸，几句话朝着孙莉怼了过去，半点没给她留面子。 女导游则唱红脸，从旁打圆场，孙莉也知道自己那句‘臭服务人员’把带队的三个导游都连带着骂上了，自知理亏，再加上出来玩的，谁都不想把事情闹大。 被女导游劝了劝，也就坐了回去！ “吴哥，没事吧？” 朱琥走到男导游旁边，压低声音问道。 男导游姓吴，叫吴成业，三十四五岁的模样，是万金石的心腹，领队也以他为主，另外那名叫李悦的年轻女导游为辅。 吴成业冷笑了两声：“都到机场了，还能有什么事情，上了飞机，这就是一群待宰的羔羊，也就咱们还对他们客客气气的，在云桂那边，你跟人家支支楞楞试试，骂你都是轻的，惹急眼，菜刀给你架脖子上！” 朱琥苦笑着道：“那边民风这么彪悍吗？” 吴成业咧嘴笑着说道：“不是民风彪悍，是有些人就是欠收拾。” 朱琥心说难怪往后，会爆出那么多导游事件，当然，平心而论，没有什么对与错，都是成年人，无非是站的立场不同。 可怜之人必有可恨之处，可恨之人必有可悲之苦。 未经他人苦，莫劝他人善！ 陈光奇坐在孙莉身旁，低声劝慰道：“阿姨，您别生气，咱们现在先不搭理他们，等回来以后，咱们再到旅游公司去反应，实在不行我就让我爸给咱们出头，还反了他，到时候让他们给您磕头认错，一群什么东西吗，也配惹孙阿姨生气！” 听着陈光奇的话，孙莉脸色好了几分，点了点头，捏拿着架子说道：“没错，咱们现在先不跟他们一般见识，等回来以后再对付他们，小陈啊，你爸是做什么的？” 陈光奇没想到孙莉会询问自己父亲，心里暗自窃喜，有些自豪得意的说道：“家父陈德彪，是奇瑞食品厂的老板！” 孙莉眼神一亮，有些意外的说道：“奇瑞食品厂？原来奇瑞食品厂是你家开的呀，真没想到，前两天我还吃过奇瑞食品厂生产的罐头呢！” 黎静萱看着自己母亲跟陈光奇聊的十分投机，下意识的皱了皱眉头，在她心里陈光奇还不如朱琥呢，最起码朱琥人长的阳光帅气，虽然现在蛮让人讨厌的，但以前的时候自己感觉还好，不说喜欢他，可至少也不会太让人讨厌。 陈光奇不行，有点唯唯诺诺的，不像是自己那盘菜。 但是看着自己妈妈的样子，该不会是相中他了吧？如果孙莉要让自己在朱琥与陈光奇之间选择，那自己该选择谁呢？ 她压根就没有意识到，朱琥已经对她敬而远之。 有些人只活在自己的世界里，她总是以为，自己就是这个世界的中心。 八点零八分！ 机场大厅响起航班登机的广播信息。 朱琥起来跟吴成业，李悦组织旅行团的游客们登机，确保不会落下一个人。 “王阿姨，您慢点！” “李大爷您可扶好了王阿姨！” 对旅行团里的这行老人，朱琥尽一百二十的个心在照顾，并不是因为他们对朱琥有什么恩惠，而是朱琥觉得吧，虽然做生意不能太讲良心，但是活着，还是要有那么点感恩之心的，毕竟要不是李大爷王阿姨他们一下子带来了十几个人，旅行团也不会这么快成型。 再退一步说，人家一人让朱琥赚到了一千块钱的人头费，十几个人足足赚了一万多，凭什么对人家不照顾啊！ 最后，人吗都是有点私心的，像李大爷王阿姨这种退休老干部，或多或少在市里都还有点子影响力，跟他们搞好关系，能亏吃吗？ 这不都是人情世故吗！ 确保没在机场遗落下任何人，最后朱琥才跟吴成业登机。 这次朱琥身边坐的不是漂亮邻居姐姐，是吴成业，因为两个人是最后坐上来的。 其他游客想调换座位的，导游李悦已经帮忙调换好了，他们旅行团七十五个人，差不多占了整个普通机舱八成的座位，调换个位置，空乘全程没反对。 朱琥跟吴成业在飞机上聊了不少关于旅游行业里的内部新闻，直到关灯，才闭眼眯了一觉。 在睁开眼睛的时候，已经是两个多小时以后，准备降落。 机场迎接游客们的大巴车，是云桂这边老板们提供的。 从下飞机以后，旅行团所有的行程都将会是由人家负责。 吴成业，李悦，朱琥等人，则会退居人后，不在负责什么具体事物，只负责维护稳定旅行团人员即可，如果不想跟团，都可以直接闪人，等七天以后，再回来跟着旅行团回去就行。 “你是跟着团走，还是跟着我们单独去耍几天？”吴成业笑呵呵的问。 他和李悦都没有要随团出行的打算，因为他们知道旅行团即将要面对的是什么。 朱琥想了想，笑着摇头说：“你跟李姐去吧，云桂这边我还没来玩过呢，正好跟着溜达溜达。” “那行，你自己注意安全，多留个心眼，不该管的事情，千万别插嘴。从现在开始，旅行团的行程，就是云桂这边‘老板’们要负责的事情了！”吴成业临走的时候，叮嘱说道。 朱琥眯着眼睛点了点头！ 虽然早就有心里准备，可却没想到，云桂这边的老板们会这么狠。 上了机场等候多时的大巴车，驶出机场后，大巴车内亮起了灯，灯特别特别的亮，照的就跟白天似的，并且车厢里响起了劲爆的dj声。 要知道，现在可是晚上十一点半啊！ 云桂这边老板们安排的地接，一男一女，能歌善舞，为了欢迎旅行团，先是对着大家‘高歌一曲’，让大家深刻感受到了当地的热情。 如果是白天，在出行的路上，朱琥一定会热烈鼓掌，毕竟人家唱的谁准，是真心不错。 唱完之后，又一连讲了几个笑话，逗得满车人哈哈大笑。 这时候也没有人意识到不对劲，除了朱琥。 “大家也饿了吧，因为到酒店还有一段时间，我们特意给大家准备了些宵夜，先垫垫肚子，等回头再领着大家去品尝当地特色美食！” 然后两个导游开始给大家发放‘宵夜’，精致的小面包，火腿肠，还有……咖啡和红牛！ 朱琥心里有些无语，这特么是晚上十二点，喝咖啡红牛？那待会还能在睡着？ 导游不是说了吗，到地方就去品尝当地特色美食，也没打算让旅行团的游客去酒店睡觉啊！ “从各位尊贵的游客，下机踏上云桂这片土地，你们接下来的行程，将会由我们来负责。” “是这样，咱们所居住的酒店，距离明天要游玩的景点路途比较远，需要乘坐大巴车两三个小时才能抵达，而大家在云桂游玩的时间，只有七天六晚，去掉往返行程，时间是很短暂的。 为了能让各位尊贵的游客，乘兴而来尽兴而归，所以我们为大家安排的行程也比较满。” 导游在大家吃东西的时候，也开始对当地特色美食，景点，以及特色物品逐一介绍起来。 朱琥暗地里环顾四周，发现大巴车里的游客，脸上并没有什么不高兴的，并且在导游引导带动下，欣然接受了先不回酒店，去特色商品专营店逛逛的打算。 看着游客们性质都很高，那朱琥能说什么？当然是一起去喽！ 同时，心里还忍不住在感慨，果然不讲良心赚的多啊！ 你要说地接导游服务不好吧，他们把大家哄的开开心心，笑声满堂，出来玩为了什么？还不就是为了图个高兴，感受一下当地特色，以及风土人情吗。 人家导游尽职尽责，都让你感受到了呀！ 并且，后半夜刚下飞机就要带着你们去逛特色商品店……多么敬业啊！ 第三十二章 拦都拦不住 特产服务店的工作人员，早就等候多时。 大巴车停到店门口，如同大军一般，涌入店中，在服务人员热情周到的接待下，开始了采购热潮。 朱琥心中忍不住感慨了一番，拦都拦不住啊！ 这就叫专业！ 零四年的时候，大家还都没意识到，去逛特产服务店，导游去带你买玉石黄金，是隐形消费。 主打的就是一个让你开心，高兴，在丝滑中消费，半点不会引起你的反感。 带不走可以托运，甚至是邮寄，你今天买的东西，比你都能先回你所在的城市。 抵达云桂第一晚，人均消费……一千五！ 也就是七十二个人，整体消费十多万块钱，其中陈光奇陈大公子自己就独揽了三万多的战绩！ 因为有‘大头’出现，对其他游客，薅羊毛就不会那么狠。 也并没有出现什么强制消费的情况。 逛了一个多小时的特产店，见大家都有点犯困，才被导游带去了酒店。 第二天早上八点，自助早餐，还算丰盛，味道不能说有多好，却也能下咽。 然后开始了‘云桂’第一天的行程！ 先去了一个很出名的景点，逛了个把小时后，出来就被领进了一家大气磅礴装修富贵堂皇的‘玉石珠宝店’。 导游嘴里对这家店，一通海吹，并且告诉大家，这家店老板还搞什么慈善，是当地名人，店里的货品保真，还物美价廉，来一趟要不带几走几件，你都白来。 先是有导游对你忽悠，等着进店以后，清一色的旗袍小姐姐，开始服务，那一张张小嘴，说的是天花乱坠，朱琥听的背后直发毛。 心里咯噔一下子，这一刀要宰下去，那每人切个万八千的，还不是手到擒来吗？ 难怪人家‘老板’，又是给你包机票，又是准五星级酒店接待，又是对你一条龙服务，羊毛都是出在养身上。 别人朱琥到不是很担心，他有点放心不下李大爷王阿姨他们这些老年人，再叫人家把养老金给薅走，那他娘可就坏菜了。 偏偏还不能直接去阻拦，毕竟吧，旅行团消费的每一分钱，都会有朱琥的返点。 只能很隐晦的提一下！ 结果，李大爷他们没出什么事情，虽然每人也买了玉坠，手镯之类的，但也就是花费掉千八百块钱，图的就是个高兴，没到伤筋动骨的地步。 可陈光奇陈大少这边出了岔子！ 朱琥过来的时候，陈光奇已经拿着手机在跟他爹打电话请示呢。 要买一枚冰种帝王绿的龙型玉佩，巴掌大小，售价四十二万！ 朱琥咂舌，这特么一刀下去，还不得让人家给砍去四十万啊？ 当然，四十万都不见得能挡住！ 龙型玉佩？是不是玉都不敢说，要是快玻璃牌子，那得了，一刀切下去四十二万，直接爆团！ “去，拦着点这傻逼，别让他冲动消费！”朱琥没法子直接上前劝说陈光奇，只能把黎静萱拉到旁边，小声说道。 黎静萱皱了下眉，疑惑道：“为什么要拦着他？人家说了，这块龙型玉佩，全国独一份，收藏价值极高，并且未来具有很高的升值潜力。” 黎静萱望着朱琥，一本正经的说道：“你可不能当人家财路，虽然陈光奇跟你不怎么对付！” 朱琥差点绷不住，气的笑出猪哼哼声来，这是什么地方？旅游景区啊！ 你当人家店老板脑子进水了吗？还特么升值潜力，别说升值，这块龙型玉佩是真玉，那都算人家老板讲良心，碰见这种‘大肥羊’，不宰你宰谁。 朱琥无奈说道：“没什么升值潜力，大家都是老同学，我还能坑你们不成？赶紧去，一会答应成交，就晚了！” 黎静萱疑惑不定的看着朱琥，朱琥白她一眼，低声道：“瞅我做什么，要是几万块钱花也就花了，这可是四十多万啊！” 这一刀要是砍下去，朱琥固然能多拿两万，可他还是有点于心不忍，咱不讲良心，也不讲道义，但终归是个人啊！ “我去试试吧，但是我看着陈光奇挺喜欢那枚龙型玉佩的，不一定能说动他。”黎静萱犹豫了下，小声说道。 朱琥苦笑着点头，反正他的义务尽到了，要是黎静萱也没办法说动，那就不能怪他喽。 “陈光奇，要不咱们在看看别的吧，这枚龙型玉佩好几十万，不是咱们能消费起的。”黎静萱等陈光奇挂了电话，上前说道。 陈光奇挺了挺胸膛，大声说道：“才几十万而已，算个屁啊，我爸说了，让我随便买，这次出来旅游，不花完一百万，就别回去，不就是钱吗，我们家有的是！” 说完，眼神还不忘挑训得朝朱琥看过来，那意思好像是在显摆说，瞧什么啊你个乡巴佬，我出来旅个游花掉的钱，就够你们家开小超市赚上一辈子的。 朱琥一阵无语，心里无数只羊驼在撒欢奔跑，这人要是飘了啊，拦都拦不住啊！ 既然人家都这么说了，他还能再说什么？含泪赚两万返点！ 陈光奇花费四十二万，在满脸雀斑服务员的激动兴奋奉承中，得意的把那枚龙型玻璃，不，龙型玉佩挂到了脖子上，环顾四周，看着大家羡慕的眼神，空虚的内心得到了极大的满足。 朱琥默默的扭头，走了开，人家有钱，豪爽消费，拦都拦不住，是真拦不住啊。 结果，开团第一天，就爆团了！有陈光奇这只冤大头在，上午半天就被人家‘薅’走了六十多万，旅行团平均消费两千五！ 下午，旅行团的导游，亲切的要命，对于陈光奇更是格外的照顾。 住宿的酒店，直接上到了‘真五星’，并且晚餐也更加丰盛。 晚上吃过晚饭，朱琥去了李大爷王阿姨住的房间，嘘寒问暖一番之后，进入正题。 很委婉的说道：“李大爷，咱们出来玩，适当消费消费无伤大雅，但您和王阿姨一定要劝劝其他叔叔阿姨们，理性消费，千万要理性消费啊！” 李大爷笑呵呵的说：“小朱啊你放心，大爷在机关单位里混了一辈子，有什么不懂的，出来玩肯定是要买点当地特产什么的回去，要不拿什么送亲戚朋友，别人怎么知道我们是出来玩过的！” 朱琥愣了下，干笑着点头：“那小子就放心了，真怕你们不理性，冲动盲目消费，出来玩主打就是一个高兴，买点当地特产什么的，挺好的，但是那些玉石黄金什么的，尽量不要去碰哈！” 话点到即止，毕竟大家都是成年人，哪还用的着别人去劝。 接下来几天，大家吃住玩的都挺好，去的景区也都是知名景点，住的都是高档酒店，吃的当地特色，烤全羊，火锅，反正人均伙食费用绝对不低。 在逛一家金店的时候，‘大头哥’陈光奇豪掷几万，购买了一款彩金手镯，说是要送个他妈妈，又给他爹买了个大彩金戒指，林林总总又花费了二十来万。 朱琥能说什么，拦不住，根本就拦不住，只能既无奈又快乐的看着大头哥进行消费。 黎静萱母亲，在彩金点也迷失了自己，花费两万多给自己买了条项链，花费七千多，给黎静萱买了条手链，林林总总加起来，也花了四五万块钱。 既然拦不住，那干脆让他们放飞自我吧，只要人家高兴，咱小小的旅行团领队，能说什么呀。 含泪赚返点，心安理得的接受呗！ “姐，你也喜欢这些东西吗？” 朱琥走到葛艺彤身旁，笑着问道，她好像看上了一条镶嵌水晶吊坠的项链，挺漂亮的，低头扫了眼价格两千八，这要去鹏城那边进货，怎么还不得二三十块钱？ 葛艺彤搭在脖子上，朝朱琥笑着问：“你觉得怎么样呀？” 朱琥犹豫了下，笑着点头道：“不错，挺好看的！” “那我买啦！”葛艺彤笑吟吟的点头，转头对服务员说道：“帮我把这个包起来吧，谢谢！” 朱琥到是没拦着，而是对着服务员笑了笑，轻声说道：“我是旅游团的领队，她是我姐，你刷我的卡结账吧，单据上帮我标注一下！” 彩金店的服务员深意的看了朱琥一眼，点了点头，拿着朱琥的银行卡朝收银台快步走过去。 葛艺彤还以为朱琥是想把项链买来送给自己呢，急忙着摇头说道：“小弟，姐哪能花你的钱呢，你能有这份心意，姐就挺高兴的，你赚钱也不容易！” 朱琥笑了笑：“那就等回家以后，你再把钱转给我呗！” 周围人多眼杂，他也不好多说什么。 他作为旅游团的领队，买的东西不但有折扣，回头不喜欢了，还是可过来退掉。 别人不可以，作为内部人员，退换肯定是没问题的，这也是朱琥跟彩金店服务员先说明，让她在票据上注明好的原因。 两千多块钱也不算是小数目，毕竟谁的钱也不是大风刮来的不是。 何况旅行团已经爆团，消费金额早就超过了预期，这时候就没必要再往里面花钱。 葛艺彤虽然跟朱琥没什么关系，但好歹是同住一个小区里的邻居，另外，她在创投公司工作，结个善缘，以后兴许也用得到不是。 无利不起早，朱琥也不是闲的撑得慌。 第三十三章 含泪赚八万 朱琥溜达到小野马身后，广彩儿与闺蜜顾艳正在试戴一枚戒指。 几天下来，人家把朱琥当乱臣贼子似得防范，根本就没机会接近。 “喜欢吗？送给你啊！” 凑到跟前，朱琥吊儿郎当的笑着，这几天跟自己认知中那匹网吧小野马，出现了很大偏差，对于广彩儿极为关注，但是竟然没听到她骂过一个脏字。 反而清纯的就跟不食人间烟火的仙子似得，既高傲，又夺目。 哪怕她静静坐在角落，也绝不会叫人遗忘。 广彩儿目光没从手指上移开，顾艳则抬头打量着朱琥，嬉笑着说：“不如送我喽，我到是蛮喜欢的，我们家彩儿眼界高，可看不上这些黄白之物哦。” 朱琥笑着道：“也行啊，看上哪个了？”说话的时候，眼睛却没从广彩儿身上移开过。 广彩儿抬起小手，不经意间，露出手腕上佩戴的‘百达翡丽’，让朱琥眼睛忍不住一眯，这貌似是千禧销量典藏款吧？真品价值超过百万！ 没想到‘小野马’家境这么殷实？ 广彩儿不是故意的，她就是想看看手指上得戒指，是不是各个角度都符合心意。 确实不错！ 造型简单，并且小巧玲珑，是她钟意的款式。朝标签上瞧了眼，798元的价格，也不算是很贵。 “送我？” 广彩儿扭头，看向了朱琥。 朱琥却从她眼神里，瞧出了狡黠笑意，这丫头在对自己下钩子啊。 “刚才想送，但是现在又不想送了！” 朱琥耸了耸肩，笑着摇头。如果是网吧那匹小野马，他自然愿意花几百块钱，博取美人一笑，赚钱干吗还不是用来花的。 可面对手戴价值百万名表的富家千金，几百块钱能起到什么作用？ 舔狗不吃香啊！ 所以，他果断改变打法，对有钱的小富婆，肯定是不能谈钱的，谈钱那多伤感情。 广彩儿歪了歪头，瞧着这个不怎么给自己面子的男孩子，嘴角微微上扬，貌似有点意思喽。 “那我呢？”顾艳凑过来，很不识趣的打断两人，嬉笑着问。 朱琥看着她，苦笑着道：“拜托，跟你开个玩笑还真想赖上我啊，我兼职当旅行团领队，一天才赚三十块钱，一枚戒指千八百的，讹诈我买，你觉得适合吗？” 说完，朱琥果断大步走了开。 顾艳愣在当场，回过神来，看着广彩儿撇嘴说：“刚才不是他自己说的要送嘛，现在又说的好像是咱们要讹诈他买似的，果然是男人的嘴，骗人的鬼，不能轻信呀！” 广彩儿若有所思的看向自己手上带着的那枚戒指，然后，不经意扫过手腕上的十八岁生日礼物，目光异彩闪烁，他，是认出这款腕表啦？ 嬉笑着小声嘟囔了句：“眼光还不错！” “什么有点意思？喂儿，戒指不买啦？那我这枚还送不送我呀！”顾艳无奈，只能心疼的把手指上戒指摘下来，放到了首饰盒里，跟服务员说了生不好意，快步追了上去。 七天六晚，没有发生什么意外，旅行团的游客，对吃住都极为满意，玩的很是高兴。 临上飞机之前，嘴里还念叨着，以后还来云桂玩，甚至有人私底下记走两名导游的私人联系方式。 朱琥心里颇为感概，昨晚上万金石就给他打过电话，说云桂这边老板，对于这个旅行团，满意至极。 能不满意吗，七十二个人，硬是被撸走了三百一十多万，每位游客平均贡献四五万块钱。 其中，素有‘大头哥’之称的陈光奇陈大公子，独自贡献了一百一十多万，堪称豪爽第一人。 除此之外，还有三两个花了二三十万的大哥，六七个花了十几万的豪客。 搞的朱琥都想去问问，你们家的钱都是哪搞的，他也想去搞点。 碰见这种‘肥团’，云桂这边的老板能不高兴才怪，就连朱琥都切身实地的感受到什么叫‘服务升级’。 他买了不少当地特产，甚至还给老妈买了条项链，给老朱先生搞了枚‘大金戒指’，全程签的单，只走了个形式，银行卡里钱一分没少！ 万金石说这次返点不菲，两方均分，再加上没结算的那三成人头费，总共给朱琥结算八万。 朱琥痛快的把银行卡账号告诉给对方，让金石旅行社的财务，把钱直接打到卡上。 他心里明镜似的，金石旅行社那边得到的返点，至少三十万打底，算起来只给了朱琥六万多，对此，朱琥没有半点怨言！ 人家不给你，你能怎么着？ 八万再加上已经结算的四万块钱人头费，他已经从这个旅行团身上赚到了十二万块钱，还有什么不知足的。 其中尤其要表扬‘大头哥’陈光奇同学，要不是陈同学带头效应，他不会赚这么多。 朱琥拦着了，甚至不计前嫌，不止一次找过黎静萱，让她劝劝‘大头哥’和她母亲，理性消费，不能冲动盲目，钱不是大风刮来的，可人家不为所动啊。 是真拦都拦不住啊！ 朱琥有什么法子，只能含泪多赚八万! 兴许，人家的钱就大风刮来的也不一定呢！ 第二天上午，还没上飞机，银行卡里就多出八万块钱，这回金石旅行社那边钱给的速度极为痛快，没有半点拖泥带水，估摸着万金石昨晚上做梦都在笑吧。 乘兴而来，尽兴而归！ 没有任何人表示对此次行程有不满，花钱购物的游客是如此，没花钱购物的游客，更是如此。 比如李大爷王阿姨等人，更是对朱琥称赞有加，说是下回，想去旅游还来找他。 朱琥坐在返程航班上，甚至都在想，自己要不要去注册个旅游公司，正式进军旅游行业，这里面，来钱也太快了点啊！ 满打满算十二天时间，算下来，差不多一天赚了一万块钱！ 这可是零四年的一万块钱啊！ 不过，最后还是摇头放弃了。 一天一万？得到什么时候，才能攒到一个小目标，要知道朱爷可是重生之人，岂能久居泥潭！ 这是碰见了豪客，没听吴成业说吗，碰见那种不乐意花钱的团，那吃喝玩乐的质量就得直线下降，吵架骂人都是常事，惹急眼，人家菜刀能架脖子上。 这钱，也并不是那么好赚的！ 朱琥归根结底，把这次爆团，归为运气好。赌运气这种事情，可一不可再！ 心里暗下决心，回去就把大东方超市的‘旅游咨询点’扯掉。 做人要知足！ 他真要注册旅游公司，跟金石旅行社存在竞争关系，那万金石还能当朱琥好大哥？ 利益面前，哪有什么好大哥，短了行，久病床前无孝子，何况是这种半路结实的好大哥，懂得见好就收，让利而行。 虽然以上都是屁话，主要原因是，朱琥觉得这个池子不够大，浅水王八多，还遍地是大哥，还容易翻船，赚一票就得撤。 第三十四章 大金牌 “朱琥，你是不是跟着黎静萱，还有陈光奇去云桂旅游了？” 下午，临近傍晚朱琥才回到家。 是跟着邻居姐姐葛艺彤，搭她顺风车回来的。把东西放到家里，就来了小超市这边。 听着傻兄弟王大东的询问，朱琥忍不住翻了翻白眼：“我去旅游是我的事情，他们旅游是他们的事情，什么叫我跟着黎静萱，陈光奇他们去旅游。” 王大东瞪着眼睛道：“你还不跟我说实话，陈光奇跟咱们班同学在网上聊天都已经说了，他在云桂那边，花了上百万，光是买翡翠龙牌就花了四五十万，说你也去了，是给他们拎包的，抠搜巴拉的一毛钱都没舍得花！” 朱琥这才明白，王大东为啥急头白脸的，感情是陈光奇那狗草在背后说自己坏话了啊。 朱琥笑着，丝毫不在乎的说道：“跟他一般见识干嘛，喏，给你买的金牌吊坠，花我好几千块钱，看看喜欢不喜欢！” 金牌吊坠？ 王大东接过来，金灿灿看着确实像是金的，但这会儿他脑子可不笨，几千块钱的金牌吊坠，就算朱琥这小子舍得给自己买，可他有这个财力？ “虎哥，不，虎爷儿，这个不会真是金的吧？”王大东瞪大眼睛，一脸难以置信的表情。 朱琥眯眼笑着说：“那还有假？正儿八经云桂那边的金店货。 说完，朝着小超市里面走去。 确实是云桂那边金店里拿的，要说是金的，那也不假，毕竟彩金也是金啊，哪怕就表面薄薄一层，那至少也是值个二三十块钱的好吧！ 售价确实要几千块！ 王大东兴奋的舌头都吐了出来，戴在脖子上，那家伙下巴都昂了起来，就差没甩开膀子走路。 “妈，我回来了！” 朱琥进去，眼神从吧台给客人结账的罗阿瑶身上扫了眼，然后朝着贺惠心女士看过去。 贺惠心正在收拾货架子，小超市里面的格局，比朱琥离开的时候，宽敞多了，隔壁店铺已经装修好，投入到使用中。 现在的格局是，这边卖小商品日杂调料等，隔壁卖生鲜蔬菜鱼肉以及冻品！ 唯一美中不足的是，两边的墙壁没有打通，这点朱琥提议过，但是两家商铺的房东不愿意，只能暂时作罢。 贺惠心一星期没见儿子，自然高兴的不行，嘘寒问暖不在话下。 “妈，给你买的！” 朱琥把彩金项链拿出来，给贺惠心女士戴上。 贺惠心高兴的同时，嘴里又数落他瞎花钱，朱琥笑着贴在贺惠心女士耳边说道：“妈，这项链是镀金的，几十块钱，平常你带着玩就好，不用太当回事，等儿子赚大钱了，给您买纯金的。” 彩金不彩金她是不懂，但是觉得戴在脖子上挺好看的，钱多钱少的也不重要，只要是儿子买的，当母亲的就打心眼里喜欢。 看到朱琥给贺惠心女士买了项链，老朱先生还有点吃味不高兴，板板着个老脸，直到朱琥从兜里拿出戒指，给他带在手上。 那张老脸上才笑出了褶子！ 这次给家里买的礼物，都是旅游店里面的赠品，除了饰品，还有不少当地特产，朱琥都放在家里没带过来，要是花钱买，他这些东西，没有万八千根本下不来。 但实际价值……是真不说！ 比如说几千块钱的大金牌子，纯纯智商税，并且人家鉴定证书上写的明明白白，彩金工艺品，只是零四年这会儿，有几个人懂得看鉴定证书？ “阿瑶姐，送你的！” 朱琥趁着没人的功夫，把一个粉色首饰盒塞给罗阿瑶，笑着眨了眨眼睛，轻声说道。 罗阿瑶红着脸想拒绝，朱琥朝她做了个‘嘘’的动作，让她别声张，自己朝外面走去。 这些小饰品是真不值钱，但是上面有标签，金灿灿的，也是真好看，哄人把妹不二之选。 “哥，不，虎爷，这牌子真是金的？大几千块钱？”王大东凑过来，舔狗似得低声问道。 朱琥白他眼，说：“戴不戴？不戴给我！” 王大东立马躲开，嘿嘿笑着说道：“戴，怎么不戴啊，给出来的东西，还有往回要的，你也不要个脸！” “那么多屁话，这几天小超市里的生意怎么样？”朱琥坐在遮阳伞下的小马扎上询问道。 王大东说：“好着呢，昨天我跑了四十多单，今天差不多也有四十多单，小腿肚子都累的在抽抽。”说到这里，停顿了下，可怜兮兮眼巴巴的望着朱琥：“虎哥，您老人家回来了，能不能替我顶两大天班，让小的歇歇啊？这几天累的我，下班回家倒头就睡，连去网吧通宵的劲头都没了，再这么下去，兄弟我非得累吐血了不可！” “一天四十多单？”朱琥目光闪烁着，没搭理王大东的屁话。 如果按照均价每单五十块钱计算，那仅是外卖收入，小超市每天就能有两千多块钱。 哪怕百分之二十的毛利润，每天也有四百多，维持下去，一个月靠着外卖订单这块，收入就能过万！ “大东，有订单，本小区十六号楼，一单元402室的！” 超市里传出罗阿瑶的叫喊声，东西她已经搭配好，装进了袋子，王大东只管配送就好。 听楼号，朱琥知道是葛艺彤点的，看着拿牧羊犬纯情加无辜眼神望着自己的好兄弟，朱琥翻了翻白眼，从小马扎上站了起来。 骑上三轮车走了！ 葛艺彤家轻车熟路，朱琥已经不是第一次来，直接拎着东西奔四楼，敲响了门。 葛艺彤以为‘小兔家超市’送单的，肯定不会是朱琥，因为两人刚一起回来没多久。 打开门，见到朱琥的时候，忍不住一愣。 “怎么是你呀？” 看着朱琥，葛艺彤有些意外。 朱琥笑着耸了耸肩，直接把两大袋子水果零食拎进来，放到了茶几上。 葛艺彤皱眉说道：“怎么这么敬业，刚回来就去小超市上班，是缺钱吗？姐给你拿点，你先花着，还有那条项链的钱，等明天姐去银行取了就还你。” 朱琥愣了下，哭笑不得，感情这位邻居姐姐真以为自己是给小超市打工跑腿的了啊。 “不用，那条项链商家给我打了折扣，没有用什么钱，你喜欢就戴着，至于送快递……小兔家超市是我爸妈开的啊！” 第三十五章 不符合年纪的眼界 “你是‘小兔家超市’的少东家？”葛艺彤瞪大眼睛，她一直都以为朱琥在小兔家送单，是在做兼职呢。 朱琥笑着说：“少东家这词说的太高大上了点，一家社区便利店，哪用的上‘少东家’三个字。” 葛艺彤眨了眨眼睛，试探着问：“那你也不用急着回去喽，对不？”也不等朱琥说话，高兴的朝客厅沙发上指了指：“你先坐着，我去给你洗点水果吃，正好姐姐自己一个人，在家里还觉得没有什么意思呢！” 坐着？ 聊会？这有点不好吧？ 朱琥到沙发上坐下，好奇问：“家里就你一个人吗？” “对呀！” 看朱琥坐下，没急着要走，葛艺彤很高兴：“我妹今年读高一，我父母都去京城陪读啦，所以家人就剩下我自己。” 朱琥点头，笑着说道：“难怪见你经常下单点外卖呢！” “下班回来，自己就不想再动弹，忙碌一整天，太累了，有时候不一定是身体上得劳累，心里累更让人疲惫！”葛艺彤含笑着说。 端着果盘过来，放到茶几上。 “确实是，心里疲惫需要很强的抗压能力，否则很容易出现抑郁情绪。”朱琥点头。 葛艺彤笑着说道：“看你年纪不大，但是说话办事都很沉稳，一点不像你这个年纪该有的东西。” 朱琥笑着道：“这有什么，简单总结一句话，穷人家的孩子早当家呗！” 葛艺彤摇头，笑着说：“那不一样，而且，穷人家的孩子未必就会早当家。” 朱琥把话题，扯到‘小兔家超市’的运营模式上来，笑着问道：“姐，以你专业人士的眼观看，小兔家超市有没有发展前景？” 葛艺彤愣了下，没想到他会跟自己聊这个，想了想说：“怎么说呢，小兔家超市其实并没有什么模式可言，它本质上就一家稍微大点的便利店。” 稍微停顿，又继续说道：“不过，你们搞的这个配送到是挺好的，但是像这种配送方式，早在几十年前，像港岛或是国外那些发达国家，就已经有了，多是以餐馆，茶餐厅，披萨店为主，但是在国内，只有北上广深或许有店面在配送，本市而言，还是很少见的。” 朱琥笑了笑，送外卖不是现在才有的东西，但是在以后几十年里，随着智能手机普及，将会被发扬光大。 送外卖可不是普通的工作，这是一份兼具高科技，时间把控，精准计算为一身的神职，是会黄袍加身的！ 朱琥笑着说：“如果可以在网站上直接下单呢？” “网站上直接下单？”葛艺彤稍微愣了下，苦笑着说：“会比直接打电话下单更方便吗？” 朱琥没有跟她争辩哪个渠道下单更方便，而是简单解释说：“在网站上浏览‘小兔家超市’的产品，更直观，在没有选择标的前提下，或许大家都不知道自己该选什么，但是在网上有图片，有相应的价格，相对来说就要方便很多。” 葛艺彤算是听明白了朱琥的意思，瞪大眼睛：“你的意思是，要给‘小兔家超市’打造一个专门用来下派送订单的网站？” 朱琥耸了耸肩，笑着说道：“小兔家超市已经有了自己的官方网站啊，‘小兔家’的拼音全拼，虽然浏览量还不是很大，功能也不是很齐全，不过一直都在改进中，以后也会越来越完善！” 葛艺彤深吸了口气，目光闪烁起来，这时候能想到把互联网与社区超市结合起来的人，不能说没有，但也算是眼界超前的人。 很多国内的大型连锁超市，或许都还没出现这个意识呢！ 葛艺彤试探着问：“你是怎么想的？” 朱琥眯着眼睛，笑着说：“简单，以点带面，立足社区，深耕会员与外卖制度，涉足采购链，统一采购，分散销售，未来的小兔家超市，将会是一家综合性社区团购配送零售网络！” 葛艺彤听着朱琥开口，侃侃而谈，有些傻眼了，这番话要是从那些创业者老板嘴里说出来，那她一点不奇怪，毕竟想要融资，就得牛逼吹的响，可面前这个小男人，只是个刚高中毕业的学生呀！他才多大年纪？ 葛艺彤犹豫了下，试探着问：“你想给‘小兔家超市’融资？” 朱琥笑着说：“能引进资本，我们自然愿意，不过以现在‘小兔家’的规模，应该还不足以入资本的法眼吧？所以，我们也不是很着急，可以再等几年，要不要引进资本，且走且看吧！” 葛艺彤跟朱琥聊的越多，内心里感觉越震惊，对方的眼界，知识储备，以及对未来的规划，都远远不应该是一个十几岁年轻人能看到想到的。 “对了，姐，你认不认识从事房产中介行业的人？”朱琥想到什么，笑着说道。 “房产中介？” 葛艺彤稍微一愣，好奇问道：“你想要买房子吗？” 朱琥笑着说：“对啊，想从老城区那边，买套房子！”稍微停顿，又补充了一句：“做远期投资！” 葛艺彤道：“从事房产中介的人，我不认识，但是我有个同事住在老城区那边，需要的话，我可以跟他打听打听。” 朱琥想了想，摇头说：“那就不用了！” 这时候房产中介还没兴起，更没到大街小巷遍地都是的程度，虽然房价从两千年就已经开始在涨，但是暴涨还要等到零九，一零年的时候，那才是房地产黄金盛世时期的开端。 朱琥看了眼墙壁上挂着的石英钟，笑着起身：“姐，时间不早了，今天坐了一天飞机，你也累坏了早点休息吧！” 望着朱琥离去，葛艺彤有些患得患失，但是自己总不能不叫人家走呀。 “小兔家超市官网？” 等朱琥走以后，葛艺彤进到自己房间，打开电脑，输入‘xiaotujia’的网址，打开了小兔家超市官网。 网页开启的速度很快，至少她觉得是不慢，因为零四年时，网速整体都这样，卡，才是正常现象，打不开也是常有的事情。 整体页面做的很干净，并且有会员注册，登录入口！ 后期维护，包括商品名称编辑，上传价格，都是朱琥临走的时候，教了罗阿瑶两天，现在网站上得商品，虽然有些没有图片，但是商品名称，价格都是齐全的！ 说明网站被罗阿瑶维护的不错！ “网站做的还挺像那么回事！” 浏览着小兔家超市官网，葛艺彤眼神一亮，自言自语嘟囔着称赞道。 第三十六章 金钱铜臭味 从云桂回来的第二天，朱琥做了一个违背赚钱意愿的决定，那就是撤掉在大东方超市的‘旅游咨询点’，因为他已经有了第一桶金。 “撤掉？咱们完全可以在开学之前，再组织一两个旅行团出去。” 对于朱琥的决定，雷秀丹表示有些很不满，朱琥领团出去的这一星期，她可都是尽职尽责的在招人，并且有了经验以后，基本上每两个人过来，她都能留下一个人的联系方式。 朱琥笑着说：“你是不是想去云桂玩一圈？” 被戳破小心思，雷秀丹有点不好意思，却强行在狡辩：“不要以小人之心度君子之腹，我，我就是单纯不想放弃咱们的事业！” 事业？ 朱琥就说嘛，这个小妮是值得培养的好苗子，两个字一出口，格局不就一下子打开了吗！ 朱琥眯着眼睛笑着说道：“但是赚钱的速度很慢，并且，风险与投入不成正比，咱们第一个团是运气好，赚到了钱，可后面，未必还能有这么好的运气。” 说到此，收起笑容，正色道：“听我的，先把这个咨询点撤掉！” 雷秀丹皱了下眉头，有些舍不得说：“是不是有点太可惜了呢？” 朱琥心思一动，抬手摸了摸下巴，点头说道：“就这么撤掉确实有点可惜！” 毕竟‘旅行咨询点’运行了十天时间，又积攒了一批联系方式，就这么直接放弃，与利益最大化的理念冲突，背道而驰。 “你等一下，我打个电话，看看能不能把咱们手里积攒的用户，和这个‘旅游咨询点’卖掉！” 说完，朱琥拿出诺基亚手机，拨通了万金石的电话号码。 “万大哥，人头费和返点费用已经收到，昨天就已经收到了，是这样，弟弟我弄这个咨询点就是想赚个快钱，也没想进军旅游行业，更不是要跟大哥你抢生意。” 话音一转，继续笑着说道：“现在钱已经赚了，知足常乐，见好就收的道理弟弟懂，给你打电话就是想问问，大东方超市这个临时旅行咨询点，你有接手的想法没？我们跟大东方超市谈的是租用两个月时间，现在才刚过十几天，另外，我们手里也积攒了上百名用户信息，你要感兴趣，就一并转给大哥算了！” 对于朱琥的话，万金石有些意外，试探着说道：“不在搞两个团了？一个团赚五万，这钱赚的也不少，你们还有一个多月时间，最少还能再撸两个团！” 朱琥嘿嘿一笑，奉承道：“弟弟能赚到钱，全靠着大哥赏口饭吃，岂能不知道好歹，我多赚两个团的钱，那大哥你不少赚了吗，万大哥您仁义，弟弟也不能不地道，做人要懂得感恩不是！” 对万金石连吹带捧，把这位好大哥哄的高高兴兴，最重要的是，朱琥弄的那个旅行团，真给他赚到钱了。 “你小子啊，行，资源点连带你手上的客源金石旅行社都接过来，给你两万块钱，你看怎么样？”万金石笑着说道。 朱琥笑道：“行，都听我好大哥的！” 两万块钱也是白得的，直接把旅游咨询点撤掉，屁都剩不下，能多搞两万，他还有什么不知足。 万金石说一会儿让金石旅行社的人过来接手，挂断了电话。 回头看着雷秀丹跟南晓霞，这不两人的‘工钱’就出来了吗。 朱琥让雷秀丹南晓霞在这里等着，他去了大东方超市后面的办公室。 “小姑！” 见到雷梦竹，朱琥先是厚着脸皮喊了一声，紧接着把一条首饰盒拿出来，放到对方面前。 朱琥这么多天没露面，雷梦竹估计早就跟雷秀丹打听过，知道他带团去了云桂。 ‘旅游咨询点’能给朱琥赚到第一桶金，这里面雷梦竹算是给帮了个大忙。要不是有雷秀丹这个小姑在超市里当中层领导，他们也没那么容易就租到地方。 “小朱，你这是干什么呀！”雷梦竹看着朱琥拿出来的首饰盒，假装有些生气的说道。 朱琥笑着道：“从云桂那边，给小姑带了点小礼物，也不值什么钱，纯属是我们的一点心意，您别嫌弃就行。” 推搡几次，雷梦竹也就勉为其难，把东西放到了桌子上。 朱琥顺带着把‘旅行咨询点’转让给金石旅行社的事情讲了一下，至于后面，金石旅行社怎么跟大东方超市这边对接，就不归他管喽。 从办公室里出来，朱琥懒洋洋伸了伸腰，礼物这种东西，没人会不喜欢，都是人情世故啊！ “中午想吃什么，我请客！” 等金石旅行社的人过来，朱琥把‘旅游咨询点’和‘游客登记簿’给她们，顺便从金石旅行社人手里接过两打现金，领着雷秀丹南晓霞两人，头也不回的朝大东方超市外面走去。 从这一刻开始，这个‘旅游咨询点’就不归他们管喽！ 雷秀丹瞪大眼睛，兴奋的问：“你把咱们的‘旅游咨询点’，卖了两万？” 朱琥看着她，犹豫了下说道：“人头费在旅行团出行前，给了四万，昨天我回来，又给结算了八万块钱的购物佣金返点，再加上咱们卖掉这个‘咨询点’的两万，这不到二十天时间里，总共赚到了十八万块钱！” 对于雷秀丹南晓霞，朱琥并没有选择隐瞒，直接把赚钱总数说了出来，虽然雷秀丹是他雇佣的人员，南晓霞是自己找上门，心甘情愿来帮忙的，但是赚的这些钱，都有她们的功劳。 “赚这么多？”雷秀丹瞪大眼睛，南晓霞在旁边，也忍不住张开小嘴，表示老娘很惊讶。 “满打满算，咱们从开始弄这事情，再到今天把‘咨询点’转兑给金石旅行社，也才不过十七天的时间呀，十七天赚了十四万，这，这赚钱的速度也太快了点吧？” 雷秀丹满脸兴奋的说：“接着干呀，为什么要把‘咨询点’转给金石旅行社？咱们再干两月，那不是能赚到几十万嘛！” 朱琥笑着在她脑门上敲了下：“财迷，利益与风险是并存的，运气好能赚到钱，但这事情不是个长久能干的事，也就是说，它只是个捞偏门的途径，算不上事业，咱们捞一票就够了，哪能盯着它不撒手呢。” 把手里的两打钱，分别递给雷秀丹南晓霞，眯着眼睛说道：“十四万，分给你们一人一万，剩下的十二万归我，你俩没什么意见，对吧？” 雷秀丹嬉笑着，毫不客气的把钱接了过去，放在琼鼻前闭眼陶醉的嗅了嗅：“这就是金钱的铜臭味呀，真他娘好闻呀！” 南晓霞脸色微红，抬头看着朱琥没接，而是摇头说道：“老娘又不缺钱，拿回去自己留着花吧！” 雷秀丹从旁嬉皮笑脸的说道：“她缺爱！” 南晓霞红着脸瞪她眼，低声威胁：“欠踢是不？” 对于朱琥的分配方案，雷秀丹并不觉得有什么不妥，虽然朱琥赚了十几万，可人家是老板，‘旅行咨询点’这门生意，从策划到实施，都是人家在主导，他拿大头不是理所当然的嘛。 能给她一万，对于雷秀丹而言，就已经是意外之喜喽！ 朱琥看着南晓霞，笑了笑，直接把那一万块钱，揣回了兜里。 “我最近准备干点‘事业’，这一万块钱，就算霞姐投资的！” 说完，抬头看向雷秀丹，似笑非笑的问：“秀丹同学，你要不要也投资一万？跟你说，这可是一本万利的生意，现在是最佳的上船时机，要是错过了今日，以后必会捶胸顿足，悔恨终生哦！” 雷秀丹眼巴巴看着朱琥，葱白玉手紧紧握着属于她的那一万块钱：“你小子，怎么可以这样呢，本小姐这钱还都没捂热乎，你就想给我套回去呀？” 朱琥耸了耸肩，一脸无所谓的笑道：“要不要投资，在你自己，我又没非逼着你，对不？” 雷秀丹跺了跺脚，白他眼：“可你都说了，错过今日，必定会让我悔恨当初，这不就是要套我嘛！” 说完，好像下了很大决心，把手里的钱递还给朱琥，咬牙切齿的说：“要是敢把我钱赔掉，我，我跟你今生今世都没完没了呀！” 朱琥顺手毫不客气的就把钱拿了过来，揣进兜里，笑着说：“做生意有赚有赔，这事情就跟行军打仗是一个道理，哪有常胜不败的！” 雷秀丹瞪着大眼睛，朝朱琥伸手：“钱，还给我，还给我，我不投了！” 朱琥笑着扭身就走，小声嘟囔了句：“买定离手的道理不懂吗？钱都进了我口袋，还想拿回去，怎么想的啊！” 南晓霞望着嬉闹斗嘴的两人，忍不住笑了下，看着雷秀丹和朱琥在一起，她没有半点嫉妒，反而感觉这样欢快真好。 突然，脑袋一抽风，朝着前面的朱琥，一个助跑，然后一跃而起，蹦到他后背上，抱着他脖子，咯咯高兴笑着说：“驾！” 朱琥哭笑不得，但……还是朝前面小跑起来。 一男两女，在广场前面，迎着午时烈日嬉闹，没有男欢女爱，有的只是遗留在记忆里的青春！ 第三十七章 棉纺厂小区的老房子 “咱们未来的事业方向，在哪里呀？” 中午依然吃的烤鱼，雷秀丹朝着朱琥问道。 朱琥眨了眨眼睛：“还没想好呢！” 雷秀丹瞪大眼睛：“没想好，你就收我的钱？还要我投资呀？” 朱琥干笑两声：“这不是怕钱在你手里，乱花吗，我先帮你保管着！” 然后没等雷秀丹说话，又继续说道：“但是大方向肯定是很明朗的，咱们要搞科技，弄一家百年企业！” 说完又是一通天南地北的忽悠！ 朱琥也想过要带着雷秀丹南晓霞她们去‘炒房’，但转头一想，就放弃了，炒房赚钱太快，怕她们把持不住，再迷失了自己。 所以，那种赚快钱的事情，还是他自己来干，舍身成魔，不要祸害人家。 “百年企业不百年企业的，我觉得不重要，你要是能把我那一万块钱，变成一百万……变成三万，我就觉得你很靠谱啦！”雷秀丹对于朱琥的不信任，是从来不遮掩的。 朱琥笑着说：“还记得十几天前，咱们也是在这家烤鱼店吃烤鱼，那时候，我领着你们每人赚了五十块钱，你开心不？” 雷秀丹愣了下子，回想着点头说：“开心呀，那是我长这么大，第一次靠着自己的双手与努力去赚钱。” 朱琥笑了笑，继续说道：“十几天前，我说要带着你一起搞旅游咨询点，说半个月给你两千块钱，你有没有乐的屁颠屁颠的？” 雷秀丹脸上一红，白他眼，低声说道：“你才乐的屁颠屁颠的呢！” 她可是女孩子呀，怎么可以用‘乐的屁颠屁颠’形容呢，虽然那天她真的很惊讶，很意外，很高兴，连晚上都失眠了，但是她绝对不会承认。 朱琥收起笑容来，一本正经的说道：“相信我没有错的，我说会带你们赚钱，就一定有把握，能让你们赚到钱！” 雷秀丹呆了下，或许，也是从今天开始，她内心中才萌发了一颗种子！ 只是就连她自己都不知道而已！ 吃完烤鱼，朱琥拿出五百块钱拍在桌子上，笑着说道：“忙了半个月，也挺辛苦的，这钱是‘老板’奖励你们的，去逛逛街，买点自己喜欢的东西，明天等着我召唤！” “你去干嘛呀？”雷秀丹歪头看着他，好奇问。 朱琥头也不回的说道：“商业机密！” 骑着自行车，朱琥在老城区这片转悠了好久，但是想要买到房子，也不是那么容易。 眼珠子一转：“上杆子的事情不好办，但是可以等客上门啊！” 反正雷秀丹和南晓霞也闲着，明天……叫她倆来贴小广告！ 朱琥骑车来到文化街。 不过‘房玉图文广告’店却锁着门，房玉没在店里，从兜里拿出诺基亚手机，给她打过去。 “最近忙‘广告报纸’的事情，没去店里，你有事呀？” 手机听筒里，传来机器轰鸣声。 朱琥抬手摸了摸鼻子，笑着说：“想打几分宣传单，没什么大事，既然你有事就先忙吧，我从别人家先打印几张用着。” “行！” 房玉这会儿真挺忙的，这周六，‘房玉信息报’就要发行第一期刊物，虽然是免费投放，但是她依然不敢马虎，大部分精力都在搞报纸上面。 挂了电话，朱琥朝不远处一家‘图文广告’店走去。 打印了一沓‘求购信息’，朱琥从小商店里买了两瓶胶水，又回到了老城区。 在几个居民小区，社区家属院墙壁上张贴起来。 这事情雷秀丹南晓霞她们能干，但是顶着大太阳，让人家两漂亮小妮给你贴狗皮小广告来，那人道吗？何况，买房子这事情，得偷着干，不宜张扬！ 所以，最后朱琥还是决定，自己亲自来干！ ‘求购老城区楼房或是社区家属院一套，要求产权清晰，可以立马过户，价格面议！’ 电话是留的朱琥自己的！ 他正贴着小广告的时候，身上手机铃声响起，是个陌生号码。 接通以后，对面传来一阵粗狂声音：“是你要买房子吗？” 听着声音应该三十来岁，朱琥眯着眼睛嗯了声，说道：“对，要产权清晰，立马可以过户，不能有啰嗦的房子！” 又把广告上得要求，重申了一遍。 男人道：“我手里正好有一套，在棉纺厂小区，二楼，六十来个平米，随时可以过户！” 朱琥想了下，棉纺厂小区也是老楼，高三层，不在第一批拆迁范围之内，但是后面也会拆掉！ “想卖多钱？”朱琥问道。 手机那头男人沉默了片刻，才说道：“报价一万八！” 朱琥目光闪烁着，笑道：“给不了，棉纺厂那边的房子，最高也就一万出点头！” “一万少了点吧？” 语气不是那么强硬，朱琥知道这事情有门道，笑着道：“那边的楼太老了，要不你在跟家里人商量商量，等商量好咱们在联系！” 男人听着朱琥要挂电话，急忙说道：“我这边着急卖，急等钱用啊！” 迟疑了下，又说道：“要不，你先过来看看房子？等看好了，确定想买，咱们在谈价格！” 朱琥想了想说：“行，但是要等晚上六点钟以后，您看方便不？” “方便，到时候来了你给我打电话！” 约定好看房时间，朱琥才挂了电话。之所以没直接过去，是他留了个心眼，毕竟他年纪还有点轻，人家或许不会太重视，所以朱琥准备拉上个后援。 老城区这片，朱琥用了一个下午，基本上每个小区都贴满了求购小广告。 哪怕不是第一期拆迁，两年以内这边都会有消息，这时候还没冻结房产买卖手续，可以交易购买，等拆迁消息出来以后，再想买，啰嗦可就多了不说，也不是那么容易买到，就算有人想卖，也不能再去房产所过户，变数会增多不少。 临近傍晚的时候，朱琥拿出诺基亚，翻出邻居姐姐葛艺彤的号码。 “小弟？”没响两声，葛艺彤就接通了手机。 朱琥笑着问道：“姐，晚上有事没？” 葛艺彤稍微愣了下，摇头说：“没什么事情，怎么啦？” 朱琥把要看房的事情讲了下，笑着说道：“你要没事的话，能不能陪着我去看看房子？” “行呀！”葛艺彤非但没觉得麻烦，还挺高兴的。 约定好见面地点，才挂了电话。 朱琥之所以找上葛艺彤，是因为昨晚上跟她提过要投资房产的事情，另外一个，葛艺彤有车，并且气质能压住人，毕竟是搞创投的，日常过手的投资，少说也有几十万，不会把万八千小钱太看在眼里。 葛艺彤的座驾是一辆桑塔纳3000，今年二月份才下线，售价十五万左右。 说明，这位邻居姐姐哪怕就算不是顶级富婆，那也绝对算的上是富婆界的‘小极品’。 滴滴！ 葛艺彤把车停到朱琥身边，按了下喇叭，示意他上车。 等朱琥上车以后，朝着棉纺厂小区开了过去。 房主是个五大三粗的男人，穿着短袖，却掩盖不住身上大片大片纹身。 见到朱琥与葛艺彤从车上下来，脸上轻视之意收敛了不少。 房子在二楼，虽然六十来平米，却隔成了两室一厅，里面有些杂乱，还有大量生活物品，证明里面现在还有人在居住。 朱琥皱了下眉头，看着他问：“能过户，买完立马就能腾房，对不？” “对，立马就能腾房！”男人干笑两声。 身后女人叹了口气，但是并没有多说什么。 朱琥盯着他，又看了两眼后，问道：“想卖多少钱？” “最低一万五！”男人眼神一亮，急忙说道。 朱琥皱眉，摇头说：“我们打听过了，棉纺厂小区里的房子，就没这个价格，最多给你八千块钱！” “才八千？”男子皱眉，脸上有些不悦。 葛艺彤看着朱琥跟房主讨价还价，并没有开口要介入的意思，哪怕房主朝她看过来，她也别过头去，没搭理对方的眼神。 “不行，价格太低了，我们接受不了！” 朱琥淡然说道：“那行，我们再去别的地方看看！” 不急不躁，根本就不像是个十几岁的孩子，给葛艺彤的感觉，他更像是个商界老油条！ “等一下！”男人把朱琥叫住，皱眉问道：“最高能给到什么价格？” 朱琥想了想说：“最多也就给八千五，不能再多了！” 男人咬牙说道：“一万块钱，行，咱们立马就去过户！” 朱琥笑了笑：“大晚上的人家房管所早就下班了，去哪过户？这么着，我再加三百，八千八凑个吉利数，卖的话咱们明天就去过户，签完合同过完户，先给你五千块钱，剩下三千八，等房子彻底腾出来，再给！” “九千五？”男人还想再多要一点。 朱琥摇头：“要不你在跟家里人商量商量，我们也要多看几家，毕竟卖房子和买房子，都不算是小事！”说完拉着葛艺彤就要走。 房主咬牙道：“行，八千八就八千八，今晚上我们连夜搬走，明天就能把房子腾出来给你们，过完户签完合同，就要支付全款！” 朱琥目光再次看向房间那个女人，对方则低着头没言语，只顾着自己在抹眼泪。 房主说道：“你不用看她，这套房子是我的，我俩也离婚了，今晚就让她从这里搬家滚出去！” 朱琥听着男人的话一愣，转身又朝着女人走了回来。 “大姐，是这么回事吗？” 第三十八章 买下第一套房 许静云叹了口气，擦干眼泪：“是，我们已经离婚了，这套房子是他父母留给他的，我不要，晚上我就搬家。” 朱琥皱了下眉，对于这种有啰嗦的房子，他有心不想收，可价格都已经谈妥了。 迟疑了下，点头说：“也不用太着急，只要三五天之内，把房子腾出来就行！” 房主这时候从旁，磨蹭着手掌说道：“那个小兄弟啊，能不能给大哥先留个三头五百的订金，明天签完合同，就从总价里扣除掉！” 朱琥看着他，犹豫了下说道：“真不巧，出来的急，我们都没带钱！” “这样啊，那行吧！”男人有点失望。 朱琥和葛艺彤一前一后下楼，葛艺彤开车驶离棉纺厂小区，含笑着说：“八千八的价格，到是不贵，但是你买这边老房子干嘛呀？” 不仅是老城区房价便宜，而是现在市场房价就在这里摆着呢，虽然从两千年之后，已经上涨了不少，却还远远没到暴涨，一年翻两翻的地步，普通人还能买得起房！ 朱琥笑着说道：“姐，你觉得咱们国家的经济增速咋样？” 葛艺彤一怔，笑吟吟道：“呦，这是要考你姐？” 朱琥急忙摇头，咧嘴笑着说道：“我哪敢呢，就是觉得吧，咱们国家的房价，跟国外相比，还远远没有到上限，还有上涨的空间，再加上城区老化，搬迁改造就算现在不搞，三五年以后也会搞，现在兜里有钱，先买两套老房子放着，估计也有增值空间，应该不会亏！” 葛艺彤开始对这个小超市老板家的孩子，刮目相看，能看到这一点，别说是个十几岁的孩子，就是她们创投行业里的同行，都未必能看的这么清晰透彻。 “明天还用姐陪着你签合同过户不？”葛艺彤把朱琥送到小区外面，因为朱琥的自行车还在这里停着呢，也没直接捎他回家。 朱琥笑着摇头：“谢谢姐，不用了，明天的事情我自己能搞定，今天就够麻烦您的，要不我请您吃个饭？” 葛艺彤摇头，笑着拒绝道：“改天吧，今天还点事情要去办！” “那行，您路上开车慢一点！” 朱琥麻溜下车，等葛艺彤走后，他并没有走。而是在棉纺厂小区大门口斜对面，不起眼的地方蹲了会。 看着那个要卖房子的男人从小区里走出来，上了一辆出租车远去，又等了七八分钟，朱琥才站起来，骑着自行车折返进了棉纺厂小区里面。 几千块钱也是钱，总不能打水漂啊！ 噹，噹噹！ 朱琥敲响了房门，房子就他刚才跟葛艺彤看的那套。虽然房主走了，但里面应该还有个女人。 “谁呀？” 咯吱，里面的木门打开，隔着铁防盗门，许静云看着去而复返的年轻男人愣了下，勉强笑着询问：“你，你还有什么事情吗？” 朱琥脸上露出人畜无害的笑容来，说道：“刚才房子没看太仔细，大姐我能再进去看看不？” 许静云稍微愣了下，勉强笑了下说：“可是他已经走了。” ‘他’指的是刚才要卖房子的男人，朱琥能听明白。无所谓的笑道：“没事，我就进去随便看看！” 许静云犹豫了下，还是把最外面的铁防盗门给打开，把朱琥让了进来。 房子就是套老房子，估计已经有不短的年头，朱琥把房子买过来，也不是要自己住。 “刚才那位要卖房子的男人，是您？” 朱琥在房间里溜达了一圈，客厅里目光停留在女人脸上，试探着问道。 许静云叹息了一声，摸了把脸上的泪痕：“他是我前夫！” 朱琥好奇问道：“前夫？看你俩年纪都不是很大，好好的怎么离婚了？” 许静云再也绷不住，小声哭起来。 听着她娓娓道来，朱琥才知道，男人不学好，吃喝嫖赌基本上占全，前两年婆婆活着的时候，还有人个能管住他的人，但自从婆婆去世以后，家里就没人能再说动他。 以前不回来，是因为外面又找了个姘头，但是最近回来，非要跟她离婚，还要把家里这套房子拿去卖掉，许静云怎么肯，逼急了对方，才道出实情，原来是在外面赌博欠下了一屁股债，再没钱还人家，就要把他大卸八块，扔海里去喂王八。 许静云一边摸着眼泪，一边呜咽说道：“我能怎么办，毕竟夫妻一场，家里上上下下值点钱的物件，也就剩下了这套房子，给他拿去卖吧，他想卖就卖吧！” 说完，用力摸了两把眼泪，抬起头来咬牙说道：“你放心，我明天就出去找房子，然后搬家把地方给你腾出来！” 朱琥打量着她，迟疑了下问：“你们这么多年，没有要孩子吗？” 许静云叹了口气，这也是男人要挟她，要她净身出户的原因，痴呆愣了会神，才摇头生硬说道：“没有，我，生不出来！” 朱琥点了点头，又问道：“那你在哪里上班？” 许静云苦笑着道：“以前在棉纺厂，后来下岗了，就给人打打零工，哪还有班上啊！” 听得出来，也是个可怜的女人。 “你先在这里住着吧，房子到不用急着给我腾，但是房子不能给你白住，你需要帮我跑腿办点事情，愿意不？”朱琥看她可怜，有些同情的说道。 许静云皱了下眉，抬起头来提防着问道：“办什么事情？犯，犯法的事情我可不做！” 朱琥哭笑不得，反问：“您觉得我像是那种会去犯法的人吗？”摇头道：“放心，是正经事情，我最近还想从老城区这边，再买几套房子，主要是用来投资，所以，白天需要人去各个居民楼，家属院里张贴点小广告，有些时候也需要去上门看一下房子，说白了就是跑跑腿的事情，你应该都能干！” 稍微停顿，想了想又说道：“也不会让你白干，干一天给你三十块钱补助，行不行？” 许静云看着朱琥，年纪轻轻，斯斯文文，真不像是什么坏人，并且说的事情，自己也确实能做。 并且还有一天三十块钱的工资，她立马就心动了！ “能干能干！”许静云用力点头，喜极而泣。 朱琥没在多说什么，转身离开。 第二天一大清早，就接到男人的电话，问他什么时候能去房产所办过户手续，听声音，还比较急。 朱琥看了下时间，说自己大概要个把小时能到，现在才八点多，不着急。 在去之前，还要找个复印打印店，搞两份房产交易合同的协议书。 这东西，必须要落实到纸质上，不能有丝毫马虎。 再见到房主的时候，一边眼眶子乌青发紫，一看就是昨晚上被谁给打了。 朱琥皱眉：“怎么搞的，要不要先去医院里瞧瞧？或者报警什么的啊？” 房主摇头说不用，催促着朱琥赶紧办手续，原来昨晚上又输了不少，等房子办完手续，过完户，他拿上钱就要跑路去外省。 在房产所办完过户手续，面对这样的人，朱琥不放心，又就近找了家律师事务所，花了两百块钱，在律师公正下，签订了房屋买卖合同，并当场支付了把八千八百块钱的购房款。 朱琥这才放下心来，把房产证，以及交易合同放到文件袋里。 办完手续，签完合同，房主拿着钱打了辆车就走，连招呼都没跟朱琥打。 “唉，可不能赌博啊，倾家荡产的赌徒，古往今来，家破人亡的有多少，那东西，真害人不浅！” 朱琥嘟囔着，然后骑上自行车，去了棉纺厂小区。 老城区这边，想要出售房产的人，貌似还不少，上午的时候，朱琥手机上至少接到了三分要出售房产的电话，并且，价格都不是很高。 他准备下午的时候，让许静云跟着自己去瞅一眼，如果有合适的，就买下来。 之所以花三十块钱，雇佣许静云帮自己跑腿，是因为她年纪上看会更让人信服，让她出面跟房东沟通，那就不用朱琥在出面，省的以后有什么不必要的麻烦牵扯上他。 毕竟这里面涉及到以后房屋拆迁，难免会碰见些不甘心，想要扯皮的主。 不过还没到棉纺厂小区，朱琥就接到了老妈贺惠心打过来的电话。 “儿子，大东妈妈刚才突然晕倒了，他爸打过电话来，让他赶紧去医院，也不知道出了什么事情，你在哪呢？小超市里走不开人，你过去瞅一眼，看看有啥需要咱家帮忙的没有！” 贺惠心的话，让朱琥脑子里突然嗡的一下，想起个事情来，上辈子王大东母亲好像就是在这个暑假突发脑梗去世的，当时朱琥还沉浸在与黎静萱的感情纠葛中，对于王大东家里的事情并没有过多关注，甚至连老人出殡下葬，他都没去露个面！ 朱琥深吸了口气，急忙说道：“妈我知道，我这就去医院，你也别着急！” 挂了贺惠心的电话，朱琥蹬起自行车就往医院里赶。 不过，到医院的时候，人已经走了，听医生说其实救护车赶到的时候，人就已经没了脉搏。 第三十九章 人要往前看 看着红肿双眼，跟傻了似的好兄弟，朱琥心里叹了口气，这种事情放在谁身上，都接受不了，可世事无常，人生更如此。 “节哀！” 朱琥走过去，递给了他支烟。 王大东接过去，点着以后，背靠着医院走廊墙壁，抽到一半，突然哇的一声，大哭起来。 坐在地上，两腿用力蹬踹着，哭的撕心裂肺。 朱琥蹲在一旁，默默看着他，这会儿，或许让他哭出来，反而会更好受些。 “虎哥，我，我妈走了，我，我以后没有妈妈了……”王大东断断续续，泣不成声的跟朱琥说着。 朱琥红着眼睛，摸了把留下来的眼泪，站起来，朝医院大厅走去。 他的去看着点王大东父亲，人已经走了，但是后面的事情还要有人来做，后世还得人来料理。 朱琥先给贺惠心打了个电话，简要的把情况讲了一遍，说人已经走了，老妈欷歔不已，说她跟老爸一会就赶过来，看看有没有什么地方能帮上忙的来搭把手。 王大东父亲叫王志勇，四十多岁，挺瘦吧老实的一个男人！ “叔，医院要办下手续，阿姨是拉回家里，还是直接去殡仪馆？” 医院缴纳结清费用，开具证明，因为人已经走了，直接开车拉去了殡仪馆，设置灵堂，通知家属，这都是王志勇王大东两父子要干的事情。 朱琥晚上没走，戴孝留下跟王大东在殡仪馆里守灵，因为上辈子，贺惠心离开的时候，这事情是也王大东替他干的。 “虎哥，你说有天堂吗？”王大东朝朱琥问道，夜里过了十点钟，亲戚朋友就已经走了，只剩下王大东和朱琥在这里。 王志勇要去选墓地，还要找人操办出殡，这时候也是忙的前脚不着后脚。 朱琥‘嗯’了声：“有！” 王大东噗嗤一声，笑了起来，转头看着灵堂里母亲的遗像，嘟囔着说道：“有个屁啊，人死了，就啥都没有了，火一烧，剩下把灰，尘归尘土归土，打哪来的回哪去喽！” 朱琥知道他心里难受，拍了拍肩膀，安慰着道：“都是定数，也都是命！” 朱琥跟着忙前忙后，直到第三天王大东母亲下葬。 “虎哥谢了，回去好好歇歇！” 王大东整个人好像一下子成熟起来，朝朱琥道谢。 朱琥勉强一笑：“咱是兄弟！” 说完，打了个车走了。 回到家里，洗了个澡，换了身干净衣服，进到自己房间，倒头睡过去，这三天，头一宿就趴在桌子上眯了会，第二天陪着王大东一宿没合眼，这会儿早就困蒙圈了。 隔天早上，吃早饭的时候，贺惠心与朱飞章都挺感慨的，毕竟王大东妈妈年纪跟他们差不多。 “妈，这几天谁在送外卖？” 朱琥好奇问，王大东没来小超市，朱琥也没在，家里就剩下贺惠心，朱飞章还有罗阿瑶三人忙活。 “阿瑶在送，你爸闲下来也会交替送两单，咱家现在一天能接到五十几个外卖订单，尤其是临近中午和下午快到傍晚要做饭的时候！” 朱琥点头，这两个时间点，正好是外卖订单集中区，王大东那边也不知道要几天才能缓过劲来！ “今天我在家里送外卖，顺便把‘小兔家超市’的官网再好好捯饬捯饬！” 这几天，南晓霞雷秀丹，还有许静云都给朱琥打过电话，也知道王大东家里出了事情，只是跟王大东之间，不像朱琥跟他这么好！ 到小超市的时候，不但王大东来了，就连他爸王志勇也来了。 王大东勉强笑着，对贺惠心说道：“姨，让我爸先在这里送两天外卖吧，给他找点事情做，省的他自己在家里没意思，我也不是太放心！” 贺惠心稍微一愣：“行啊，正好咱家超市缺人手干不过来呢！” 有个事情忙碌着，人就不会那么胡思乱想，王大东把他爸领来送外卖，到不是想着让他来赚钱，就纯属给想给他找个事情做。 他去单位上班，要爬高，瞧着他神情恍惚，时不时就走神，还不如在家里多歇几天呢。 人说没就没，谁都需要有个适应的过程！ 有王大东跟他爸王志勇在，小兔家超市的外卖订单就能忙的开。 除了外面订单以外，超市的人流量也非常大，基本上如果朱飞章去进货拉货，罗阿瑶跟贺惠心两人，就有点忙不开，手忙脚乱的，增加人手已经是势在必行的事情。 并且，只招聘一个两个都不够，贺惠心与朱飞章合计过后，想再直接招聘四名员工，因为贺惠心还准备开辟‘熟食专区’，这块客户需求量很大，也不只一次两次有人提议过。 招聘回来的员工，还要有个培训过成，因为谁也不能保证，对方能不能适应小兔家超市的工作环境。 小兔家超市经过十几天推广，付费会员人数已经超过了两百名，这些人，几乎七成每天都会来小兔家超市溜达一圈，看看特价会员商品。 毕竟会员是花钱办理的，并且有时间限制，过期卡就作废了，只有买到会员商品，钱才能省下来赚回去。 小兔家超市也没有欺骗消费者，基本上每天都会有一种特价商品，有时候是鸡蛋，有时候是猪肉，有时候是白条鸡，有时候是蔬菜，有时候是成箱牛奶，有时候是西瓜水果，尽量两天或者一天更换一种‘特价’会员商品。 到也不是每一种会员商品都赔钱卖，有些时候也会赚上一点，微利多销，相对其他地方价格还是要便宜很多，顾客又不是傻子，没有肉眼可见的实惠，人家下个月就不来你家再办什么会员卡了。 等人手充足以后，朱飞章的意思是，会员商品再多上个三五种，让顾客有多个选择性。 毕竟会员省钱卡，每个月付费二十，除了要让消费者把钱赚回去，还得让人家满意不是，这不是一锤子买卖，这个月到期后，关系到人家下个月会不会再办理。 会员省钱卡不会给小兔家超市提供多大直接利益，却是会给超市带来巨大的人流量，能起到一个引流的作用，不少附近的居民，早就关注小兔家超市，和小兔家超市的会员省钱卡了，估计会员省钱卡的潜在用户，至少还有三五百人！ 第四十章 金兔房产 上午，面试六名便利店售货员，留下三人，其中半数觉得‘小兔家超市’很土，不愿意在这里打工，简单点说就是嫌丢人。 对此，朱琥只能无言以对，都是靠双手吃饭，哪有什么高低贵贱之分。 洗脚城装修的富贵堂黄，工资也高，但是付出也大啊。 吃哪碗饭，不是取决你用什么筷子，而是看你端什么碗。 ‘小兔家超市’除销售人员以外，朱琥还想再招聘两名‘技术人员’。 并且，预算是每月每人两千四，每月支出四千八，除此之外，还需要采购两台电脑！ 对于朱琥的提议，朱飞章先生吹胡子瞪眼，表示非常滴不同意。他觉得这笔钱花的不值，什么技术人员，一天要开八十块钱的工资。 小兔家超市普通售货员，试用期工资每个月才一千二，转正后一个月才一千五百块钱。 每个月两天假期，并且有五十块钱的全勤奖金。 正式员工给上保险，工资比市里大商超的员工，都高百分之二十！ 朱琥无奈说道：“爸，我不是给咱们小兔家超市搞了个官方网站吗，互联网是以后的趋势，以后大家都上网，就可以直接在咱们网站上下单，更方便快捷。” 朱飞章道：“你少拿什么互联网，高科技忽悠老子，你那个网站我天天都浏览，上面加个商品，添个价格的，我顺带手就干了，用的着一天八十块钱招员工吗？” 说的朱琥都呆住了，眨了眨眼睛，试探着问：“爸，你懂上网？还会维护咱们超市官网的后台？” 朱飞章没好气的骂了声：“你瞧不起谁呢，老子是你爹，我怎么就不能懂上网！” 贺惠心女士笑着说道：“你出去旅游的这些天，阿瑶教过我们，虽然不是太懂，但是在网站上加个图片，上个价格什么的，还是没什么问题的。” 略微停顿，又继续说道：“要真按你说的，只是做‘小兔家超市’官网后期维护工作，我也赞成你爸的意见，觉得没必要专门招聘人员。 罗阿瑶不懂的可以问你，然后闲着的时候，阿瑶也可以把她懂的，交给其他员工。 这个网站维护，我觉得是不怎么难，大家学学就能会。” 朱琥摸了摸鼻子，干笑起来，因为他被老朱先生和贺惠心女士给说服了。 照他们这么说，确实也没有专门招聘人员的必要，至少眼前是没有那个必要。 一个月剩下四千八，两月就能买套小楼房了啊！ “行，那就听我爸的！”朱琥嘿嘿笑道。 葛艺彤在市里金豹资本工作，日常打交道的也都是些商圈里的精英，所以，对注册公司方面的事情，比较了解。 得知朱琥想要注册公司后，自告奋勇，说帮着走下手续。 但是朱琥一连创办数家公司，还是让葛艺彤吃惊不小。 首先就是关于‘小兔家超市’的主体，凤凰市惠心商贸有限公司，是‘小兔家超市’的总公司。然后又专门注册了‘小兔家超市’这个品牌，以及‘小兔家科技公司’，小兔家超市官网，由‘小兔家科技公司’负责运营。 虽然人员配置是一锅粥，完全混在一起，但是公司框架方面，非常清晰明了。 以葛艺彤专业人士的眼光来看，‘小兔家超市’就是为了以后融资在做准备！ 除了‘凤凰市惠心商贸公司’以外，朱琥还注册了‘火兔网络科技公司’，以及‘金兔房产公司’。 葛艺彤哭笑不得问朱琥，摊子铺的这么大，管理的过来不？ 朱琥则笑着说，有备无患，反正都是皮包公司，就是为了避免用的时候抓瞎。 其实，不管是‘火兔网络科技公司’还是‘金兔房产公司’都不完全算是皮包公司。 ‘火兔网络科技公司’拥有老板一名，员工……一名，以及‘一二一二网址导航’官网，虽然上线以后，每天浏览量不超过十个ip，但也是有东西在不是。 ‘金兔房产公司’则真是为了预防万一，做的后手准备！ 下午，朱琥去了老城区。 这几天许静云给朱琥打过两个电话，知道他在帮朋友忙白事，也就没在催他过来。 “有几套房子要看？” 朱琥见到许静云以后，长话短说，直接问道。 许静云苦笑道：“至少二十套房子要去看！”刚开始小广告上确实是留了朱琥的电话号码，但后面再打印的小广告，则都是留了许静云的手机号码。 有时候，傍晚十一点多，还有人给她打电话，询问卖房子的事情。 朱琥目光闪烁着，以他手里的资金，想要大批量收房，基本上是不可能的事情。 他也就想买两套房子，作为投资来用，等老城区这片拆迁，赚取到第一桶金。 但是许静云的出现，是个变数，让人意想不到的变数！ 许静云是那种闲不住的女人，何况还是拿钱办事，怎么可能不尽心尽力，不然也对不起那一天三十块钱的工钱。 主要怕，自己不好好干，小年轻人再不给自己钱。 她现在住的地方，是属于朱琥的，唯一经济来源，也在朱琥手里把持着，现在见到他，就跟见到自己小祖宗似得。 既谨慎怕惹到不高兴，又带点献媚似得热情，就怕惹到金主不高兴。 “行，打电话通知那些房主吧！” 朱琥用了一天半的时间，穿梭在老城区里，看了不下三十套房产，有家属院平房，也有老旧小区的楼房，平均价位都在七千到两万块钱之间。 花九千五，在八街买了一套带大院子的平房，这地方明年就会拆，一套院子大概会赔偿将近三十万，不过这边要卖房子的人不多，需要静待时机，碰运气才行。 朱琥也不贪心，又从过段时间，即将拆迁的建工家属院，分别花了一万四，一万七买了两套楼房，一套七十多平米，一套九十多平米，带下房。 化肥厂家属院，老中医院家属楼，以及曙光社区，各买了一套，价格折算下来，每套大概一万两千块钱。 除此之外，还从老城区主街道上，买了个临街的店铺，四十一二平米，地方虽然不大，但是价格不贵，只要一万八，收到消息以后，朱琥果断买了下来！ 简单装修以后，直接挂上了‘金兔房产中介’的牌子！ 第四十一章 曝光要花钱 六套房子外加一套临街门面房，总共花费掉了九万五，等于说朱琥从‘旅行团’上赚到的钱，大头都砸到这里，但同样也知道，这棵树不仅会开花结果，还会给朱琥带来丰厚的收益！ 至于装修店面，挂上‘金兔房产中介’的牌子，是朱琥突发奇想。 古人有句话叫近水楼台先得月，虽然朱琥手里已经没什么钱，不能再大量购买老城区的房产。 但是如果开一家‘房产中介’公司，就能获取到第一手房产信息。 比如说像八街的带院平房，毫不客气的说，碰见一套就要买一套，买一套，就能赚个百十万，这可比抢来钱要快。 店铺是自己买的，人员也是现成的，这事情不用投资太多就能干。 “许姐，登记房产信息不收费，但是推广的话一套房子收二十块钱，承诺给登记信息的房子全方面推广！” 朱琥笑着说道。 许静云犹豫了下，小声问道：“怎么个全面推广法呀？” 朱琥指了指火兔房产中介光秃秃的墙壁和外面的玻璃：“给他们贴墙上，贴玻璃上，并且价格特别合适，或者肯花钱的，咱们还可以给他们登报纸，推广方式多种多样！” 稍微停顿，又继续说道：“碰见那种急着想卖方，价钱又极为合适的，咱们也可以自己买下来！” 没错，登记房产信息，是不收费的，并不是免费给推广，现在还不是卖方市场，而是买方市场。供大于求，想买房的人不多，想卖房的人却不少，这种情况下，登记房产信息，进行推广，肯定是要收费的啊。 等到了卖方市场，买的人多，卖的人少，那时候就该到了抢独家房源的时候，求爷爷告奶奶，要人家房东来中介所挂房子。 并且，现阶段中介市场，并不是很规范，累死累活带人看完房子，最后买家与卖家私下接触成交，跳单跑了，房产中介也是白忙活一场。 开这个‘小中介’朱琥并没想着指望它赚钱，每个月能把许静云的工资赚出来就行！ 其次，还能掌控老城区这边的房源动态，碰见划算的房子，更是能直接买下来。 属于一举多得的事情！ 重要的还是投资不大，典型花小钱办大事，只要能遇见一套合适的房产，就能连本带利都赚回来。 许静云初次接触‘房产中介’这个行业，属于懵逼树上懵逼果，懵逼树下都是我，想要让她直接上手，等于硬赶猪上树，有点难度。 所以，朱琥还得在‘金兔房产’这边盯几天。 “小琥子呀，你在搞什么，好几天都不联系我们，要是再没个消息，南晓霞就要打上门去喽！” 朱琥接通雷秀丹打过来的电话，一听声音就知道雷秀丹与南晓霞两人在一起呢。 朱琥眼珠子一转，笑着说道：“正好，你们来老城区，有个活要交给你们干！” “有活？大活？”雷秀丹眼神一亮，兴奋起来，摩拳擦掌问道：“什么大活呀？” 朱琥嘿嘿一笑，把地址告诉她：“等你们来，就知道了！” 说完把通话挂断。 ‘金兔房产’中里面的桌子，是从二手市场买的，一张1.8米长的老板桌，配着一把老板椅，花了九十块钱。 八成新的实木沙发，一百二十块钱，总计投资二百一十块钱。 饮水机是买水票送的，七块钱一桶水，充值三十桶，赠送五桶水，外加一台饮水机！ 电脑准备回头和小兔家超市一起采购，到时候是买新的，还是找个靠谱的商家，搞几台二手的，再商量！ “这家店，也是你搞的？” 雷秀丹和南晓霞一前一后走进来，打量着小店面，雷秀丹好奇的问道。 朱琥肯定不会承认，所以，许静云就又有了一个‘远方表姐’的新身份。 “我表姐开的，我过来给她帮帮忙。” 表姐？ 雷秀丹心里犯嘀咕，许静云是谁她到不是很关注，她只关心朱琥要带着她们来干什么‘大活’。 怒瞪着朱琥，气的直哼哼：“你说的大活，就是让我们俩个大姑娘家家的，跟着你出来，顶着大太阳，贴小广告呀？” 朱琥心说要不是看你们实在不情愿，哥都不会出来，太阳这么晒，哪有在房间里坐着吹电扇凉快。 板着脸，开启了画大饼模式：“天将降大任于斯人也，必先劳其筋骨，苦其心志……哎呦！” 朱琥怒瞪着雷秀丹，生气的说：“好好说话，动什么手啊，这种坏毛病跟谁学的呢！” 雷秀丹冷笑着，目光朝南晓霞看过去，对方则翻了翻白眼，语气里透着股子无力感：“咱就不能点钱，雇佣两个人手干这种事情吗？老娘现在很想动手抽你丫的！” 朱琥干笑两声，眼看着压不住两人要搞暴动，急忙说道：“把手上这几张贴完，咱就不贴了，我请你们去吃碰碰凉！” 雷秀丹嬉笑着道：“这还差不多！” 碰碰凉没去，朱琥从路边小卖部里，给两人一人买了一根雪糕吃。 “怎么不抠门死你呢！”对此，雷秀丹极度不满，朱琥则假装听不见。 火兔房产中介店面虽然不大，可在老城区，开到明面上的房产中介所，这是唯一的一家。 “你们这里真能把房子卖出去？” 从外面进来一名发福的中年女人，面相上看有些尖酸刻薄，声音里充斥着对房屋中介这个行业深深的怀疑。 零四年的时候，房产中介还没走进大众视野形成产业链。 朱琥抬头看着对方，笑着说：“可以把房产信息先登记一下，登记房产信息不收费，但是委托我们出售，出售成功要收取百分之一的服务费，也就是一万块钱收一百。 广告展示收费二十，可以增加你要卖的房产曝光度，帮助你在更短的时间内把房子卖掉，另外，还有登报宣传，金牌推广等服务。” 发福女人迟疑了下，试探着问：“如果不花钱，就登记下房产信息，能不能把我的房子给卖掉？” 朱琥笑着点头：“能，但是我们是开中介的，肯定是要以赚钱为主，优先推荐花钱买曝光推广的房子。” 第四十二章 房产中介 发福女人要卖的房子，在农机厂家属院，面积有七十多平米，以前是老人在住，去年老人过世走了，她就想着把这边的房子卖掉，因为租出去，价格每年也就两三百块钱，带来的收入并不高。 她本身在新城区好地段就有房子，所以这套老房就有点鸡肋，还不如卖掉，再添点钱，在新城区买一套呢。 朱琥登记完基础信息，笑着问：“阿姨，你想卖什么价格？” 女人试探着问：“我要是给你们五十块钱，房子能不能帮我卖个高价？比如说，两万一或者两万左右？” 朱琥叫她给逗笑了，摇头说：“农机厂家属院那边的房子，价格普遍在一万出点头，你觉得我们能翻倍卖出去吗？咱家是开房产中介的，又不是干黑店！” 女人皱眉，听着朱琥的话，有点不满意的说：“这像是什么话，你们没听说农机厂那边要拆迁了吗，以前不值钱，现在有风吹，价格翻倍不也是理所当然的吗！” 朱琥稍微一愣，目光闪烁着说：“阿姨，这消息你是听谁说的呀，我们怎么不知道呢？” 女人得意笑着说道：“听我家男人单位领导说的，你们又没在机关单位工作，自然不清楚。” 朱琥笑起来，不解的问道：“既然您都知道了农机厂家属院要拆迁，那干嘛还要把房子卖掉呢？留着等搬迁不是更好？” 女人干笑了两声：“这不是等着钱用吗，虽然有消息，可谁知道到时候怎么给补偿，又什么时候真能拆掉呢。” 说白了还是心里底气没有那么足，对于拆迁的传闻，半信半疑，所以才想着要把手里的房子卖掉。 朱琥点头，也没在多问什么：“你想挂两万，或者两万一都行，但是我们房屋中介所可不保准您的房子能卖掉。” 稍微停顿，又继续说道：“但是您要是挂一万一，或者一万二，愿意缴纳五百块钱推广费的话，我们承诺半个月到一个月之内，可以帮您卖掉！” 女人一听朱琥这话，眼珠子亮起来，问道：“有门路？那能不能时间再短点，最好是三五天就能把房子给我卖出去！” 朱琥想了想，点头说：“确实有个买家，在找农机厂家属院的房子！” 女人立马高兴的拿出手机来，说道：“对方手机号码是多少？快告诉我，我现在就给他打电话联系！” 朱琥看着她没说话，发福女人反到是急了，瞪着眼睛道：“你到是说呀，看着我做什么呢？” 朱琥眯着眼睛笑道：“阿姨，我们是开门做生意的！” 话外之意，没钱赚，凭什么给你牵线搭桥，联系方式告诉你，你们私下去成交，跟房屋中介所，还有什么关系。 女人迟疑了下，咬牙说道：“给你五十，不，三十块钱总行了吧，就买你们一个客户的手机号码，这个钱赚的多容易呀，赶紧着快点的，我待会还有事情呢！” 朱琥摇头：“客户的手机号码真没办法给您，但是您交五百块钱，我们帮着你去推房子，大概在一星期之内成交，但是价格不能超过一万一千块钱，要是行，交钱办手续，现在我们就给您对接优质顾客，要不行的，就算了！” 朱琥手里哪有什么顾客的手机号码，纯属胡诌，是他自己相中了卖家手里的房子，想要买下来。 他开房屋中介，不就是看重了这点便利吗。 “你这年轻人，怎么这样，钻到钱眼里去了吗，就跟你们要下顾客的手机号码，就这么困难？你们家老板呢，叫你们老板出来，我不跟你说，我要见你们老板！” 女人一听朱琥的话，立马翻脸不乐意的吵吵着叫起来，撒泼耍起了无赖。 朱琥从桌子上，抓了把瓜子，一边嗑着，一边无所谓的说道：“老板回老家了，店里我说了算，就这规矩，谁来都一样！” 女人是急着想要卖房子，还不想花钱让‘金兔房产’帮她找买主，以为是三十块钱能解决的事情，也就朱琥不想坑她。 否则，收了她三十块钱，给她留个手机号码，她联系以后，怎么确定对方就一定会买她手里的这套房子？ 这是糊涂，算不明白账，早晚都得贪小便宜吃大亏！ 见朱琥油盐不进，旁边雷秀丹，南晓霞，许静云等人默不作声，完全一脸看热闹的表情，女人也知道，自己这么闹没用。 眼珠子一转，又换上笑脸，对朱琥陪笑着说：“小兄弟，干嘛这么死板呢，店又不是你开的，这么着，你把想买农机厂家属院房子人的手机号告诉我，姨给你五十，不，一百块钱，这总行了吧？” 稍微停顿，又继续说道：“到时候，就算你们老板知道了，一百块钱，也够让你交差的，对不？” 朱琥把手里的瓜子磕完，抬头看着她说道：“阿姨，你应该还是糊涂着呢，没算明白账。你也别着急，听着我给你分析分析，对不对，您在决定，行不？ 一百块钱卖给你一个顾客的手机号码，这生意能做，我自己就能做主，把顾客的手机号给你，但是你私底下去联系，对方信不信你是一回事，另外，你就有把握，人家一定就会买你手里的那套房子吗？ 买房子可不是什么小事，格局，楼层，乃至是风水好坏，都是个参考目标。 要是你联系完人，最后没成交，你这一百块钱，是不是打水漂了？ 我懂你的意思，是想着花小钱办大事，但是你这么做，是不对的。 在回过头来，我们金兔房产中介收您五百块钱，承诺的是，一星期之内，一定，听好了是一定，一定会在一星期，也就是七天之内把房子给您卖出去。 这家顾客没相中，那我们就给你推另外一个，尽可能在最短时间，让你手里的房子交易成功。 现在回过头来，您在想想，是花费一百块钱买个用户手机号码划算，还是直接给我们金兔房产中介五百块钱，一次性把房子卖出去划算？ 都跟你说了，交给我们，才是正经途径，因为我们是专业的啊！” 有些发福刻薄相的女人，犹豫了下，皱眉问：“要是一星期之内，房子没给我卖出去呢？” 朱琥笑着摇头：“一定能卖出去，就是说死了，不会再出现变数，合同书上会明确标注，如果一星期卖不出去，五百块钱退给您，然后再补偿您一千块钱，前提是，约定好房价，您不能以任何条件反悔，或者是不卖！” 最终，女人还是选择了花五百块钱，把房子交给‘金兔房产’来售卖，售价为：一万一千块钱！ 朱琥陪笑着把女人送走，然后伸了伸懒腰，农机厂家属院确实要拆，并且是在老城区第一批拆迁范围之内！ 第四十三章 三巨头公司 “你能保证一星期把房子给人家卖出去吗？”等女人走以后，雷秀丹歪头看着朱琥问道。 房产中介未来是个很赚钱的行业，吃完买家吃卖家，头部几家房产中介机构，都是上市公司！ 朱琥没想那么长远，他看的也只是眼前，图的就是房产中介的信息便利。 “卖不出去，咱们就自己买下来！”朱琥说道。 雷秀丹皱眉，反问道：“咱们自己买下来？买下来做什么呀！” 朱琥看着她，笑着说：“你没听阿姨刚才说吗，她有内部消息，农机厂家属院那块要拆迁，当然是买下来，做投资啊！” 雷秀丹被朱琥的话给气笑，反问道：“她要是真听到消息了，还能把手里房子卖掉嘛？你是不是觉得人家很傻？” 朱琥耸了耸肩，摊手道：“兴许人家是急等钱用呢！” 目光闪烁着，卖房的女人傻不傻他不知道，这也不在他评估范围，但是朱琥知道，农机厂家属院里的房子可以买，一万一的价格，很实在，现在买下来，年底前光是现金就能翻十倍！ 许静云坐在一旁，低着头没说话，她心里震惊不已，因为她知道朱琥这几天，可是一连买下了五六套老城区的房子，刚开始她还在纳闷，这小子买这么多套老房子做什么，现在突然恍然大悟，原来是为了等‘拆迁’，拿补偿呀。 可一套房子几千上万块钱，明知道买一套放着，未来肯定有升值空间，却拿不出钱来。 又忍不住在心里叹了口气！ 朱琥看着雷秀丹，南晓霞说道：“正好今天你俩都在这里，现在正式跟你们商量一下，愿不愿意花一万一千块钱，买下农机厂家属院这套房子，做长远投资！” 没敢告诉她们，农机厂家属院年底之前就会拆掉，要是有那么明确的消息，她们还不疯了啊！ 雷秀丹转头朝南晓霞看过去，南晓霞吐出嘴里的瓜子皮：“看我做什么，老娘对钱没兴趣！” 然后抬头朝朱琥看着，那意思很明显，霞姐相中的是人。 朱琥假装不知道，若无其事的对着雷秀丹道：“霞姐无欲无求，不用看她，主要是在你，你要觉得行，那咱们‘三巨头公司’，就打今天起正式进军房地产行业了！” “三巨头？你起的名字可真土。”雷秀丹瘪了瘪嘴，想了想说：“我都行，反正你是‘三巨头’中的领头，投资呀做生意呀，这里面的事情都听你的，我们只负责赚钱就好。” 朱琥看着她俩，笑了笑，或许是十年，或者是二十年，她们为人妻为人母之后，才会明白，自己到底上了一艘什么样的船吧。 ‘三巨头公司’是朱琥刚想出来的名字，鲁迅有云，亲兄弟明算账嘛，所以，雷秀丹出资一万，南晓霞出资一万，朱琥出资一万，以三万块钱巨资，正式成立‘三巨头公司’。 其实朱琥是小心眼，他怕不说清楚，回头自己那么多赚钱的产业，她俩一合计，再过来碰瓷讹诈自己。 朱琥点头说道：“那事情就这么说定了，咱们‘三巨头’公司出资一万一千块钱，买下农机厂家属院这套房子，作为公司储备资产，现在公司资产余额，还有一万九千块钱，回头等我再看看，有什么可投资的好项目没有！” 朱琥让许静云给寄售农机厂家属院房产的女人打电话，让她明天来签合同，去房管所办理过户手续。 房子先进‘金兔房产’的账户，然后等‘三巨头投资公司’注册成立以后，再转到‘三巨头投资公司’旗下来。 傍晚，回到小兔家超市。 朱琥发现‘小兔家超市’换上了展新的大牌子，在‘小兔家超市’右下角，不仅有超市可用于下单的订购电话，还有‘小兔家’官网的网址。 “妈，咱家超市的牌子什么时候换成新的啦？”朱琥凑到贺惠心女士身旁，陪笑着好奇问道。 换招牌的事情，本来是贺惠心交给朱琥的任务，当时朱琥觉得不是太着急，就没有弄。 还好没有弄，不然还要拆掉，再搞个新的，因为隔壁店铺租下来后，小兔家超市整体面积都扩大了，相应招牌也肯定要弄更大的！ 贺惠心笑着说：“今天下午按装上的，你爸说是市场批发酒水饮料的刘老板赠送赞助的，咱们这个月，从他家用了不少货！” 朱琥点了点头，目光闪烁着，进货渠道方面还没到立马更换的地步，但是也要做打算了，以‘小兔家超市’现在的出货速度，就算赶不上那些大商超，可在市区便利店阵营里，也绝对是能排的上号。 对于这种走货快的商家，经销商肯定要当大爷似得供起来，对他们来说，快消商品出货量越快，赚的越多。 不但招牌换了新的，店内服务员也从刚开始的家庭式规模，变成了现在拥有五名正式员工。 贺惠心女士接受朱琥的建议，给小兔家超市店员，订做了统一的工装，并且身上都印有‘小兔家’的名称商标。 不仅是小兔家超市的店员，同样，给配送员也购置了黄色t恤，并且多了‘快兔’标识。 并且还在配送方面，招聘了两名员工，由王大东负责领路培训。王志勇是不是要回公司去上班，还没确定好，但王大东得去登海市职业技术学院上学，是板上钉钉子的事情，录取通知书都拿了，跟朱琥就读在同一所九流大学，还特么是半私立的。 王大东走以后，小兔家超市配送这块，就必须要有人接手才行！ 小兔家超市购置了四辆电动自行车，用于快兔员工配送使用，配送范围也扩大到了整个市区，不过超过三公里配送范围，需要支付五块钱的配送费，或者单价超过六十八块钱，才能免费配送。 业务开展起来以后，每天外卖订单数量，一下子就超过了百单，并且几乎每天都会创一个新高。 小兔家超市的配送员，底薪三百，配送一单有两块钱提成，送的越多，赚到的也就越多！ 只要肯干，平均最少可以送三十单以上，保底加提成，收入轻轻松松能到两千块钱以上，在零四年的时候，收入已经算是很客观。 月入过万，则是一个让人十分心动眼热的噱头！ 肯干，在小兔家超市做配送员，就能拿到！ 第四十四章 会员店 “对了，今天有人过来，跟你爸询问加盟的事情，说是想要加盟小兔家超市！”贺惠心突然想到什么，对着朱琥说道。 朱琥一怔：“加盟？我爸怎么回复人家的？” 贺惠心道：“你爸说咱们‘小兔家超市’不搞什么加盟，因为……他不懂！” 朱琥忍不住一乐，老朱的性格，确实牛掰，送上门的钱都不要。但是话又说回来，现在的小兔家超市，也确实还没到那种需要加盟的程度。 贺惠心瞟了朱琥一眼，若无其事的说道：“其实，关于小兔家超市经营方面的事情，我跟你爸已经讨论过了，我们一致认为，要脚踏实地的去做人做事，不搞什么幺蛾子，要赚认知以内的钱！” 朱琥呆住了，好半晌才抬起手来抓了抓头，听着贺惠心女士的话，怎么感觉着像是，背后有高人指点过呢？ “不融资，不借贷，不盲目扩张，脚踏实地的去做好每一件事情，因为，钱是赚不完的！” 朱琥眨了眨眼睛，试探着问：“老妈，这话是老爸总结出来的？” 贺惠心摇头：“不是呀！” 朱琥被她给逗乐了，忍不住笑着问：“那是谁告诉老朱同志的？” 贺惠心笑着说道：“好像是他打天涯论坛上看到的！” 天涯论坛？ 朱琥心里恍然，这时候的天涯论坛，可是众神聚集地，能人辈出，皆是我辈楷模，有些言论哪怕放在二十年以后，依然不过时，甚至是某些预言，反而会一一得到验证。 “网络果然可以使人进步，老朱的思想觉悟绝对是可以的！”朱琥嘿嘿一笑。 朱琥高考成绩，勉强算是一般，跟王大东比，绝对好的不是一点半点，他才考三百多分，朱琥整整比他多了一百分，考了四百多分。 虽然最后录取通知书都是一样的！ ‘登海市职业科技技术学院’，一个乌烟瘴气，像狗屎一样，却汇聚了一批妖孽天才的九流学府！ 那地方，人才辈出，当然狗熊也多！ 属于半私立学院！ 什么叫半私立学院？就是国家给补贴，但是由私人管理的学院，就叫半私立学院，但是学校的所有权，是属于私人或者是个人实体的！ ‘登海市科技技术学院’就是一所妥妥的，半私立学院！ 但它确实是一家三本院校！ 考404分，好的大专都上不去，能捞一个三本院校，还要什么自行车啊，虽然学费贵点，可好歹是个‘三本’，这时候的本科与专科，是有云泥之别的，父母宁可多花点钱，也会让子女去读所谓的‘本科’。 距离去登海市，还有将近一个半月的时间！ “朱琥，同学聚会你去不去呀？” 晚上，雷秀丹给朱琥打来电话，询问道。 同学聚会？朱琥不感兴趣，既不想去重温同学之情，也没什么特别想见的人，去干嘛？ 直接摇头说：“最近比较忙，就不去了！” “你不想去看看黎静萱呀？听说她最近可是跟陈光奇走的很近哦！”雷秀丹试探着说道。 朱琥哭笑不得：“我躲着她还来不及呢，你不觉得她脑子里有泡吗？你要去就去，但是到时候可千万不要提我。” 他现在看到黎静萱，就觉得脑瓜仁子疼，是真不想跟她接触，跟她多说一句话。 “哦！” 雷秀丹犹豫了下说道：“黎静萱考了563分，我靠了581分，不出意外的话，都会去‘登海大学’，说不定到时候，还要建一个老乡同学会。” 然后没等朱琥说话，又急忙说道：“这事情可不是我提出来的呀，是何苗提议的，因为她也要去登海上大学，除了她以外，咱们学校还有好几个都是去登海读大学的呢！” 朱琥道：“回头你就说，我准备接管家族产业，不去上大学了。” 他才不想加入什么老乡同学会呢，雕事没有，抬高踩低，吹牛逼捧臭脚的到是不少。 “你还有家族产业？”雷秀丹稍微一愣，歪头好奇的问道：“你们家有什么家族产业呀？我怎么不知道呢？” 朱琥一本正经的说：“我家开小卖部的，你不知道吗？” 说完，就把手机给挂了。 雷秀丹噗嗤一声，笑起来，自言自语嘟囔了句：“竟会吹牛，小卖部也能叫家族产业？” 这个还真算！ 清早，吃早饭的时候。 朱飞章拿着半个馒头，夹了筷子咸菜炒肉条，一边吃一边说道：“我跟你妈商量过了，准备从小区北面，那个新楼盘买栋临街门面！” 朱琥一愣，心说买什么门面，直接去老城区收房子不就好了吗，买到就是赚到啊。 转念一想，自己手里已经有了六套房子，足够赚足人生第一桶金，没必要强行转变朱飞章与贺惠心的观念，他们想干点什么就干点什么吧，经营‘小兔家超市’也好，买门市房也行，只要能开心高兴就成。 再说，就算新城区这边的房子不拆迁，那过个几年，房价照样也会蹭蹭蹭往上飙涨的，所以，从哪里买房子，都不会亏本。 “是准现房，开发商挂牌价格七百一平米，上下两层，一层大概有两百二十平米，买一层送一层！”朱飞章抬头看了朱琥一眼，沉声说道。 朱琥愣了下，眯眼笑着说：“这价格可不算便宜，这套门市房要十五六万了吧，咱家有那么多钱吗？” 朱飞章摇头：“没有！” 朱琥：“……” 贺惠心女士笑着从旁说道：“也不能说没有，只是你爸他不愿意动给你预留着上学结婚的钱，不过以咱们‘小兔家超市’的收入，一年半载的，也能把钱赚出来。 所以，我跟你爸的打算是，首付一半，剩下的贷款，每个月连利息带本金，偿还三百多点，压力也不是很大！” 朱琥立马说道：“买，我举双手双脚支持！” 过十几年，那边的二层门市房，市场价要两万块钱一平米啊，四百四十平米能卖多少钱？ 有了这套门市房，哪怕往后朱琥败家，贺惠心女士与老朱先生也不发愁养老的问题。 贺惠心笑着说道：“买，我们跟你爸已经商量好了，买下来之后，你爸的意思是把‘小兔家超市’迁移过去，我的意思是，再开一家分店。 你爸觉得两个地方也就相距一公里多点，会互相影响生意，没有在开分店的必要。 所以，我们想问问你，买下门市房以后，是把咱们小超市搬过去，这边关门，还是直接在那边开家分店好呢？” 朱琥听懂了贺惠心女士的意思，想了想说道：“爸妈，你们有没有想过，开一家‘会员店’？” “会员店？”贺惠心与朱飞章都是一愣，看着朱琥问道：“你跟我们讲讲，什么是会员店？” 朱琥笑着说道：“如果我没有记错的话，咱家的‘会员省钱卡’已经卖出去有三百张了吧？” 贺惠心点头：“已经办出去了三百四十多张！” 朱琥道：“这么多张会员卡，其实已经是超过小兔家可承受的极限了，如果短期之内，不能在给会员提供优质的服务，恐怕下个月再续费的时候，人最就会减少一半。 所谓‘会员店’，就是专门给‘小兔家超市’会员开设的店面，只有持有会员卡，才能结算商品，所以叫‘会员店’。” 贺惠心想了想说：“会不会有点太浪费了呢？” 朱琥摇头，笑着说道：“如果有五百名会员，每个月光是会员费，都有一万块钱，假设这五百个会员，每个月在‘会员店’消费一百块钱，那一个月就是五万块钱，对不？ 会员店的毛利，就算它只有百分之五，那五万块钱也有两千五，虽然不多，却能大大缓解小兔家超市的压力，提升会员服务质量。 并且，会员店还可以作为‘配送站点’来使用，毕竟那边的商品，暂时是没有太大区别，有区别的只是价格和服务对象。” 朱琥看向朱飞章，笑着说道：“会员店有助于提升‘小兔家超市会员’的服务质量，并且，也可以把普通顾客与会员区分开。 如果附近几个小区，每一户都成为咱们的会员，那这个群体有多庞大？ 提升会员服务质量，直接提升的是会员与小兔家超市的粘黏性。 这可以大大增强咱们小兔家超市的抗性，还记得儿子说过的话吗？ 咱们要深耕社区，以服务邻里为己任。 目的是为了赚钱，但同时，除了赚钱以外，我们更注重的是品质，是人情味，是老用户对咱家的信任。 小兔家超市是一家有理想，有文化的企业！” 啪！ 朱飞章用力一拍大腿，被儿子的话说到心坎上去，高兴道：“对，光赚钱没什么意思，咱们要做企业，不但要赚钱，还要有理想有文化，有人情味儿。” 朱琥没想到，自己一句话，会触发到老朱先生脑子里那根弦，从而让‘小兔家’筑起一道坚如磐石的护城河，不管外面风浪再大，它都稳如泰山。 虽然绝了小兔家超市突飞猛进的念想，却一步一个脚印的往前走着，越走越大，越走越宽。 比如说，小兔家超市以后开分店，所有的商铺……除少量租赁以外，绝大部分都是自有房产！ 又比如说，小兔家超市不融资，不借贷，只用自有利润良性运行等等，这都是后话。 第四十五章 传奇私服？犯法啊！ 朱琥来神龙电脑城，是来找印安福的，没想到又听到熟悉的骂街声。 “傻叉，到底会不会玩呀，打不好就滚出去，把技术练好以后再进来！” “玛德，害得我被人打死，滚，赶快给我从组队里滚出去呀！” 朱琥眼神一亮，快步上到二楼，果然又看到了那个熟悉的身影。 跟去云桂旅游的时候，不一样，现在广彩儿是一头烟花烫，脸上画着非主流的烟熏妆，身上那股野性十足的味道，让人心里痒痒。 “你就不怕人家找上门来，削你一顿吗？” 朱琥走到她身后，扶着椅子后背俯身下去，在她肩膀耳边似笑非笑的说道。 广彩儿微微转过头来，盯着朱琥看了两秒钟：“滚远点！” 朱琥：“……” 直起身来，抬手朝着她脑瓜上，啪，就是个脑瓜崩。 “哎呦，臭小子你干嘛呀，没大没小的，我可你妈妈，要造反吗？” 广彩儿摘下耳机，摔在桌子上，摸着脑瓜气呼呼怒瞪着朱琥娇蛮叫道。 朱琥翻了翻白眼：“到底是谁没大没小？一点赌品都没有，还好意思骂别人游戏打的差劲，就你那技术，出家门就被人爆头，叽叽歪歪的，欠修理懂不！” 广彩儿瞪着朱琥，咬牙切齿的说：“你，有本事再给我说一遍！” 朱琥看着她，突然伸手在她鼓鼓的小腮帮子上捏了捏，笑着道：“真可爱！” 广彩儿呆在当场！ 她的脸蛋，从小到大除了自己爷爷，就没有谁敢捏过，他，他竟然捏自己的脸蛋？ 啊啊啊，内心中呐喊着，广彩儿觉得自己要疯掉啦，偏偏脸上只有两坨嫣红，一点声音都喊不出来，就好像被施了定身术，动都动不了。 “喝可乐不？哥请你！” 朱琥看‘小野猫’瞪着自己，也不说话，嘿嘿一笑：“不说话，就是默认喽！” 转身对着不远处的网管喊道：“给她拿个可乐，和尚哥这边要红牛，我喝哇哈哈哈！” “你先玩，哥去处理点事情，中午请你吃饭！” 说完，朱琥朝着不远处，印安福坐的地方走过去。 印安福靠在椅子上，眼睛盯着电脑屏幕，一边目不转睛的敲代码，一边低声说道：“你招惹她干什么，没见全网吧的人都没人敢惹她吗！” 朱琥依旧是拿了个塑料板凳，坐到他身后，笑着没问广彩儿的事情：“一二一二网址导航，搞的怎么样了？” “上线快一星期，陆陆续续有不到两百个ip访问量，不知道算怎么样！”印安福实话实说道。 从刚开始，他就对着‘一二一二网址导航’就不抱有什么想法，肯定会死在沙滩上，就连浪花都不会溅起，事实也正如他预料的那样。 印安福没有去打开‘一二一二网址导航’，而是把‘小兔家超市’官网后台打了开。 “按照你的需求，购物车功能已经加上了，可以添加删减商品，可以一键结算，注册会员后，可以添加地址，也可以使用网银，进行线下支付。” 这半个月里，印安福大部分时间都在做‘小兔家超市’官网的需求，朱琥的要求很简单，用户可以自己下订单，然后订单在小兔家超市官网后台有订单提醒，以及增加线上支付功能。 因为人手少，印安福自己搞，陆陆续续连完善，再测试，基本上搞了十来天。 版本更新上线以后，‘小兔家超市’官网也正式拥有了线上接单的能力。 朱琥测试了下，没有什么太大问题，这时候国内还没有地图应用，所以没办法确定‘订单’距离长短！ 配送费用的问题也不难解决，满六十八块钱，全市免费送，否则支付六元配送费用！ 好不好用，有没有什么地方需要改进，朱琥说了不算，得小兔家超市那边实测后才给出答案。 好歹‘小兔家超市’官网，基础功能配置齐全，算是能正式上线使用！ “小兔家超市官网，每天的访问点击量，有几千次，你花钱推广了？”印安福想到什么，抬头看着朱琥好奇问。 朱琥摇头：“没有，小兔家超市宣传单，门头牌上都印上了‘小兔家超市’官网的网址，应该是起到了一定的效果！” 小兔家超市官网主要针对的用户，就是小区附近的居民，暂时也没必要推广，它暂时而言，也只是‘电话订单’的一个补充，需求量不会太大！ 印安福转过椅子，与朱琥面对面，看着他说道：“热血传奇知道吧？” 朱琥愣了下，笑着道：“废话！” 来网吧玩的，有几个不知道热血传奇，它可是成就了陈首富，手拿把掐的财富密码，从零二年九月开始运营至今，毫不客气的说，是国内游戏史上的里程碑，热度，知名度当之无愧游戏史青铜时代的no.1。 “那你肯定知道‘传奇私服’，前两天朋友让我跟他搞那个，做的好，一年可以赚个几十上百万，都不成问题！”印安福说道。 朱琥皱了下眉头，传奇私服他知道，哪怕下去二十年，热血传奇都成了‘老祖宗’级别的游戏，还有人在架设服务器，在砍私服。 也有人用三年时间，靠着传奇私服，狂赚五千万，然后锒铛入狱。 “这玩意是犯法的，跟外挂一样，见不得光。”朱琥迟疑下，看着他正色道：“懂我的意思吗？” 赚到的钱，也是黑钱，对于这些游走法律之外的事情，朱琥极为警惕，因为他可不想再进去踩缝纫机，这个时代，能赚钱的事情多的是，说是遍地黄金，拿着麻袋随便捡都不为过。 朱琥不想铤而走险，也不想印安福做这事情。 当然，架设传奇私服，跟搞外挂都差不多，只要见好就收，未必会被抓。 但终究是个污点，是没办法洗白的。第一桶金朱琥已经有了，自然不想有什么污点。 印安福看着朱琥问：“就是你不赞成我搞传奇私服？” 朱琥笑着道：“对，我不赞成，架设私服虽然赚钱，但是也有风险，咱们干点什么，将来都不一定比这个来钱慢，你要是信的过我，就继续跟着我干，搞传奇私服你一年能赚几十上百万，跟着我，同样也能。” 印安福撇嘴道：“你就吹呗，能一个月发的出六百块钱工资，我特娘就知足！” 朱琥也不生气，目光闪烁着说道：“你说传奇私服，到是提醒到我了，虽然咱们不搞私服，但是可以用你朋友的私服推广推广‘一二一二网址导航’，并且，咱们也可以自己搞个游戏吗！” 印安福对于推广‘一二一二网址导航’没有半点兴趣，他总觉得，推广‘一二一二网址导航’等于是花钱打水漂，屁用没有。 看着朱琥问道：“搞什么游戏？” 朱琥摸着下巴，若有所思的想着说道：“程序不能太复杂，要能你一个人写的出来，简单，可玩性高，延展性强。” “牛了个牛？多层连连看？”朱琥目光闪烁起来。 貌似这个事情，是能搞的，但是需要再好好规划一下，朱琥脑海里已经有了个模糊的概念！ “知道联众棋牌吗？”朱琥问。 印安福翻了翻白眼：“废话！”原封不动的回怼给朱琥。 第四十六章 还蛮好吃的嘞 联众棋牌在零四年，是这个世界最大的网络游戏娱乐网站没有之一，全球注册用户超过两个亿，月活跃用户高达两千万，占据百分之八十五的市场份额。 但是谁能想到，这样一个巨无霸，竟然会在短短几年间，被颠覆。 颠覆联众棋牌的，就是小马哥的企鹅帝国。 朱琥做梦也不会想到，自己竟然会坐到风口上，跟这些传说中的大佬儿，同堂竞技，想想就感觉……大雕发抖，鸡冻的！ “我们能不能打造一个类似于联众棋牌的休闲游戏客户端，再以此，进军即时通讯聊天领域？” 印安福用一副看白痴的眼神，望着朱琥：“老板，你脑袋被驴踢了吧？要不你怎么会说出这么厚颜无耻的话来呢？联众棋牌创建到现在，已经有五六年的时间，即时通讯聊天领域，企鹅一家独大，您花这六百块钱的工资，雇佣着我，就想用出六千万的威力来？ 真不是我说你，你是咋想的呢？” 联众棋牌是全球最大的棋牌游戏社区，qq企鹅是国内最大的即时通讯聊天领域内的王者，屁都没有呢，这就想上天？ 朱琥干笑两声，眼神闪烁着道：“生当做人杰，死亦为鬼雄，哪怕你我皆是蝼蚁，却也要有不屈之心，怎么可以胸无大志……” 印安福打断朱琥：“得得得，少跟我说那些屁话，告诉你说，不好使，一点都不好使。” 互联网上不缺奇迹，但是那些奇迹，又有几个是普通人创造的。 做梦！不，干脆，梦你都不要做，趁早死了这个心！早死早托生！ 朱琥凑近他，眯着眼睛笑道：“和尚哥，试试呗……我说万一，万一咱们能成呢？你有二十岁吗？我没有啊，我才十几岁，就算咱不成功，顶多我一个月赔六百块钱，你，也顶多是在中二的年纪，干了些傻逼的事情，仅此而已，没什么大损失，对不对？” 印安福盯着朱琥，一秒钟，两秒钟……半分钟之后，才把目光移开，自言自语嘟囔了句：“一定是脑瓜子让屁给嘣着了！” “试试呗，成了咱们上天，成不了，咱们也无非还是在这神龙电脑城里耍，我出钱，你出力，三五个月，没啥子大不了的！” 朱琥眯着眼睛，笑着道。 印安福目光盯着电脑屏幕，看着跳出来的‘一二一二网址导航’，这破网站，一天的浏览量都不会超过十个去，却是出自自己的手。 哪怕他再不待见，也是自己一个代码一个代码，敲出来的，就跟自己亲手创造出来的孩子似得。 没有父母不希望自己的孩子成龙成凤，出类拔萃，站在峰巅俯视山下！ “反正你是老板，你说了算！” 好半晌儿，印安福才若无其事的回了一句。 “咱们下一个项目，就叫‘兔兔’吧！”朱琥趁热打铁，笑着说。 “不是火兔，就是小兔，怎么，你上辈子是嫦娥，跟兔子有瓜葛吗？”印安福哭笑不得的问。 朱琥耸了耸肩，笑着道：“我属兔的啊！” “……还好你不是属鸡的！” 关于游戏的事情，朱琥需要回去再好好想想，等把思路捋顺清晰以后再跟印安福讨论不迟。 “吃饭，去不去？”朱琥笑着问。 印安福皱了下眉，低声道：“不是提醒过你吗，别招惹她，那个女孩你惹不起。” 朱琥没听他蝲蝲蛄叫唤，嘟囔了句：“不去拉倒，正好觉得你碍事呢！” 朝着广彩儿走过去。 从后面在她肩膀上拍了拍：“走，去吃饭了！” 广彩儿默不作声，退掉游戏，退掉qq，退掉神龙电脑城的会员系统。 站起来，跟朱琥一前一后，朝网吧楼下走去。 “你知道我是谁嘛？” 从网吧里出来，广彩儿背着手，冷冰冰个小脸，沉声问道。 朱琥笑了笑：“广彩儿吗！” 广彩儿皱眉，摇头说：“我的意思是，你知道我家里是干什么的嘛？” 朱琥摇头：“不想知道，但是你也不用有压力，我家里没有那么势力眼，不会强求什么门当户对，你就放心跟哥处，处不好就从自己身上多找找原因！” 噗嗤！ 广彩儿绷不住，笑起来，娇滴滴白他眼：“你这家伙，脸皮真够厚的，以我家的条件，你跟我讲门当户对？你配？” 朱琥笑着道：“所以说喽，我不讲，你最好也不要讲，咱们就这么心平气和的处，又不是搞对象谈恋爱，费那个事干嘛，要是意外怀孕了……就直接结婚，我不图你家财万贯，你也不用图我貌似潘安！” 怀孕？结婚？ 广彩儿脑子里都要蒙圈了，这都哪跟哪，驴唇不对马嘴，说的都是什么嘛！ “谁要跟你意外怀孕，少在这里给我耍下贱！”广彩儿红着脸，低声骂了句。 朱琥看她了眼，凑到她耳边，低声说了句：“你长的水灵灵的，我有点馋！” 广彩儿瞪大眼睛，小脸红的跟猴屁股似的，她什么时候这么直白大胆的被人调戏过呀，平常的时候，在网吧里都是她指着别人鼻子在骂，被骂的人连嘴都不敢还。 现在，竟然有人胆敢当着自己的面，说自己水灵灵的，让他馋？ 你说，可气不可气！ 但是吧，偏偏广彩儿的心里，就是不生气，说来也怪了呢！ 朱琥很随意很随意的，把胳膊抬起来，若无其事的放到了她肩膀上：“走，哥带你去驴肉火烧，天上龙肉，地上驴肉，那味儿可香了！” 勾肩搭背朝前面走去！ 广彩儿小脸通红，心脏突突的在跳动，像是要蹦出来似的，有些紧张，大脑里有些空白。 想的不是推开他，骂他几句，打他一顿，而是在想着，驴肉火烧有自己香呀？ 小脑瓜里都乱成了一锅粥！ 他，咋就上手了呢？ 前一秒还是骑自行车的速度，下一秒法拉利就上了高速。 朱琥是真带着广彩儿去吃的驴肉火烧，还喝了碗驴肉汤！ “这个圆圆，挺劲道的片片，是什么肉呀？” 朱琥看着她筷子上夹的东西，一脸风轻云淡的说道：“这个啊，叫‘金钱肉’，是驴身上最宝贵的地方！” “哦，还蛮好吃的嘞！” 第四十七章 能借给我点钱不 “游戏肯定不能太大，印安福就算是头汗血宝马，也只有一头不是。” “其次，游戏不能太复杂，受众群体要高，最好是弄那种老少皆宜的！” “比如说像俄罗斯方块，连连看……消消乐？” 朱琥跟广彩儿吃完饭，人民公园里溜达了会，广彩儿不知道接到了个谁打过来的电话，她就打车走了，分开以后，朱琥也回了家。 然后开始思索‘游戏’的事情！ 首先，上手要容易。 第二，要有对比性，也就是社交功能。 最后，还要有消费场景，不能像qq游戏大厅似的，刚出来就被人白嫖好久，始终找不到盈利的突破口。 朱琥穷，没有钱烧，也没有时间，所以，游戏上线的同时，就要有赚钱效应。 游戏名称：兔兔游戏大厅！ 括弧，兔兔并不是游戏大厅的名字，而是软件的名字，朱琥的想法是，做一款类似于‘qq企鹅’这样的即时通讯聊天软件。 但是直接切入‘即时通讯聊天’这个阵营里去，是不行的，qq的使用群里已经非常庞大，想要短时间内把它颠覆掉，基本上是不可能的事情。 外加没有资本加持，那就更是难上加难！ ‘兔兔游戏大厅’上线就要能给朱琥赚到钱，有了钱，才能招兵买马，才能谈以后，不然真就得像印安福说的那般，梦，你都不用做。 靠着印安福自己打天下，他又不是‘重生系统’，没有那么大的威力。 兔兔游戏大厅框架还是太大，还得缩小，最好就是缩成一款游戏。 那就是……兔兔消消乐！ 一连两天，朱琥都在房间里，写写画画，哪里也没去，更是把手机关了机。 “儿子，你没什么事情吧？” 晚上，贺惠心回来，轻轻推开朱琥房间的问，眼神担心的看着他问道。 朱琥稍微愣了下，抬起头，笑着道：“没事啊，写点东西，怎么了妈？” 贺惠心女士松了口气，摇头说：“没事就行，还以为你又失恋了呢。对了，晓霞是不是咱们以前小区里，大强他闺女？” 朱琥摸了摸鼻子，眼神转动着说道：“对，就是‘大强哥’她闺女，怎么，她今天去超市啦？” 贺惠心女士笑骂了声：“臭小子，他跟你爸叫大哥，你得跟他叫‘大强叔’，没大没小的。” 然后点头说道：“对，过来想找你玩，我说你在家里策划什么东西呢，让她自己过来，她说不用，还说知道你在家里就放心了，妈看着晓霞这闺女不错，长的漂亮，身子骨也不像别人家小妮儿似得那么弱不禁风，挺好的，她是不是对你有意思啊？” 朱琥立马摇头说道：“哪有的事情，我们就是好朋友，铁哥们儿，你可别瞎猜，要不弄的人家尴尬吧啦的。” “你妈我可是过来人，有什么看不明白的，反正你自己看着办，跟谁谈恋爱妈都不反对，可有一点，不能玩弄人家姑娘家的感情，要不然让我知道，拿笤帚疙瘩往死里抽你！” 朱琥哭笑不得：“知道了，你儿子我……也没准备着谈恋爱！” “屁，不谈恋爱，往后你打光棍？”贺惠心女士笑骂了声，看了朱琥一眼桌子上写写画画记录的稿子，转身走了出去。 朱琥打开诺基亚手机，好些个未接来电，有南晓霞打的，有雷秀丹打的，有王大东和老妈打的，还有许静云打的，然后……十来分钟之前，广彩儿还打过一个！ 想都没想，直接就给广彩儿打了回去，其他人都没有水灵灵的白菜馋人，不是，咱是按照最后一个未接来电回的！ “小白菜，是想我了，还是想我了？”朱琥开口就没个正经，他也不知道自己是怎么个情况，忍不住啊，张嘴就想花花两句。 广彩儿沉默片刻后，问道：“后天是我的生日，你要不要来参加我的‘生日聚会’呀？” 生日聚会？ 朱琥下意识的摇头：“不去，嫌人多，还得去给你买礼物，费事吧啦的。” 广彩儿：“……” 要换成是别人跟自己这么着说话，早就一声‘草’给他回了过去，以为自己是谁，跟自己这人五人六还拽上了。但是对朱琥，她好像并不是很生气，至少打她心眼里是觉得不太生气。 撇嘴哼了声，轻声说道：“谁又不是稀罕你那点破礼物，最后再问你一遍，到底来不来？” 从她内心里而言，既然给朱琥打这个电话，一定就是想让朱琥来参加自己的生日聚会。 朱琥笑着问：“聚会在什么时间，中午还是晚上？” 广彩儿道：“中午呀！” 朱琥‘嗯’了声，吊儿郎当的说：“中午没空，但是晚上哥可以专门挤出点时间，陪着你过个生日，愿意咱们就晚上过，就咱俩！” 广彩儿俏脸通红，她有点听出这家伙的意思来了，他不是不想给自己过生日，他是不想去参加自己的生日聚会。 “晚上？我不知道自己能不能跑出去，而且中午有可能会喝点小酒什么的……” 朱琥打断她，无所谓的说：“在你喽！” 他是真无所谓吗？肯定不是，但是朱琥觉得，自己要把主动权握在手里，自己就是有点贪图‘小白菜’的美色，又没想当她的舔狗！ “你真讨厌呢！” 广彩儿娇嗲的骂了句，把电话给挂了。 朱琥拿着手机咧嘴一笑，然后给许静云打了个过去。 “小老板！”许静云正在家里煮面条，她也刚从‘金兔房产中介’回来。 朱琥问道：“许姐，农机厂那套房子手续办好了吗？” 许静云急忙点头说：“办好了，房产证已经过户到了咱们手里，也签订了房屋买卖合同！” 朱琥点头说道：“这几天，登记房产信息的人多不？” 许静云道：“有几份，不过要价都有些贵，只有三四个愿意花钱挂墙上推广。”稍微停顿，又继续说道：“对了，八街家属院那边，又出来了一套房子，但是他是两套连在一起的，并且有个将近一亩大小的院子，以前说是做仓库货站用的，要价比较贵！” 朱琥眼神一亮，问道：“他挂的多少钱？” “七万五！” 朱琥目光闪烁起来，八街那片过两三个月就该有拆迁消息，院子越大补偿款给的越多。 现在看，七万五的售价确实偏贵，但三个月以后，别说是七万五，就是再翻五倍，估计也买不下来。 问题是朱琥手里没钱，再眼馋，也只能干看着。 挂了许静云的通话，朱琥思索着，要不，再去试着跟贺惠心女士商量商量？ 转头一想，又把这个念头放了下去。 估计十有八九也是商量不通的，就算家里买商铺，都宁可贷款，也不想动给朱琥准备娶媳妇的钱，在老城区买房投资，就能说得动？ 可能性并不高！ 现在花七万五，年底之前最少能赚七十五万，并且还能补偿两套大三居，比去抢钱都来的快！ 要不行，去傍个小富婆？ 问题是傍谁呢？ 罗阿瑶不行，她现在手里别说七万五，就是能拿出七百五来，都有点难为她。还属于处在‘未发育’状态，以后有钱，现在真穷！ ‘小白菜’？ 从她手腕上那块‘百达翡丽’就不难看出来，这个小白菜家境殷实，具体到什么程度，咱不知道，也不好去打听，反正应该不会缺钱。 问题是，朱琥总部不能厚着脸皮去跟她借钱……也不是不行，就怕人家不借给自己。 还有一个选择，就是葛艺彤，那位投行工作的邻居姐姐。 关键是，两个人虽然有点熟悉了，但是远没到能开口借钱的地步。 人家凭什么借给你？难道就因为朱琥长得帅？ “遍地黄金，得先有个麻袋，要不然捡起来没地儿装，也抗不走，算了算了，做人要知足，贪心不足蛇吞象啊！”朱琥感慨了一句。 拿着手机又给雷秀丹和南晓霞各回了一个电话，都没有什么要紧的事情。 放下电话以后，朱琥继续完善游戏大纲，以及框架，思考着怎么把‘消消乐’与‘兔兔’融合起来。 消消乐的关卡不能太少，另外，也要有对战性，攀比性，怎么样才能把游戏道具融入进去。 肯定要做免费游戏，这便于推广，收费游戏现在确实还是个路子，但是这条路子不宽，最后大部分收费游戏也都会变成免费的，说明它走不通。 第二天，广彩儿还是自己先绷不住，在网上问朱琥，明天晚上要去哪给她过生日。 虽然没明确说自己会出来，但是话里的意思，已经很明显。 面对‘小白菜’的妥协，朱琥嘿嘿一笑。 “能借给我点钱不？” 广彩儿盯着电脑屏幕上得qq对话框，目瞪口呆双目无神呆滞了好一会儿，才缓过神来。 跟他说去哪里给自己过生日，他竟然反过来就要跟自己借钱？ 借钱？ 广彩儿深吸了口气，回消息问道：“你要借多少呀？” 本来以为是三五百块钱，一个刚高考完的高中生，顶上天有多大开销，无非就是去上个网吧，旱冰场滑个冰，跟小姑娘去四季，如家，七天……去他奶奶滴，不借给他啦！ 第四十八章 兔兔消消乐 “二十万有没有？”朱琥试探着问。 “多少？” 广彩儿还以为自己听错了，要是朱琥张嘴借二百，她不会很意外，但是会觉得这人没有以前那么有意思，或者会打心底里，会产生些失望。 也不过如此而已！ 朱琥笑着说：“咋的，还觉得多了，拿不出来，还是觉得少了，不值得你哥哥我跟你张一次口？” 广彩儿：“……” 半响之后才在电脑上回复道：“我觉得你有点不要脸了呢！” 朱琥一笑，在键盘上快速打道：“可以把‘有点’去掉，不要脸就是不要脸，这有啥，哥连钱都没有，要这脸有什么用？” 广彩儿犹豫了下，好奇询问道：“你借二十万，想去做什么呀？” 朱琥笑着胡扯道：“翻越高山，追逐大河，去林深处见鹿，去海深处见鲸，去拿着二十万换场泼天巨富，好与你共处！” 广彩儿看着qq聊天框，有些呆住了，然后小脸慢慢酡红。 她不是没见过世面，反而从小到大，家里人都教导她如何去观人，如何去驭人。 但是朱琥却让她越看越迷糊，说他不俗吧，有时候贱的跟条狗似的，还舔着脸说她是水灵灵小白菜馋自己，但要说他贱吧，邀请他来参加自己的生日聚会，他想都不想就拒绝，说害怕给自己买礼物，可要说他要脸洒脱直爽吧，他又不要脸的直接跟自己开口借钱。 还特娘的一借就是二十万！ 这谁受得了呀！ 问他借钱做什么，他跟自己掰扯什么想去林深处见鹿，海深处见鲸，搞场泼天巨富，与自己共处。 面对这样一个跟自己年级相仿的男人，又不怵自己，也不捧自己，还直言不讳的说馋自己，广彩儿有些麻爪，不知道怎么好。 “二十万，你就能搞一场泼天巨富呀？” 朱琥笑着道：“你要觉得少，直接借我两百万，哥三个月以后就敢跟你去民政局领证结婚，当然，你要觉得不着急，咱也可以先生个孩子，维持住咱们之间的情谊，领证的事情以后再说。” “没个正经！” 广彩儿果断下了线。 朱琥坐在电脑前，嘿嘿一笑，抬手摸了摸下巴，并没有把跟小白菜借钱的事情放在心上。 而是想着，明天晚上该去什么地方给她过生日，总不能再去吃驴肉火烧了吧，金钱肉吃多了上火。 下午，朱琥去神龙电脑城。 开始跟印安福讨论‘兔兔消消乐’的细节，现在手机qq都还没有踪影，而企鹅的霸气也只是初显，还没有到可以横推一切，无人可挡的地步。 “老板，这些都是你自己写出来的？”印安福看着手里厚厚一摞草稿纸，有画的图形，有文字框架，包括游戏模式，对战模式，游戏步骤怎么进行等等，很全面，虽然只是一堆草稿，可照着这东西，印安福能把程序写出来！ 印安福脑海里第一次觉得，或许，可能，自己这辈子跟对了人！ 朱琥要知道他心里是怎么想的，非得打个冷颤，有多远离他多远不可。 原来这家伙，是个老玻璃，难怪外号叫‘和尚哥’，原来根子在这里，不好女色可不就是和尚吗！ 兔兔消消乐，既有经典的消除玩法，也有像羊了个羊那种层层去除玩法。 先说‘羊了个羊’，是玩家们收集游戏桌上方卡牌，卡牌会下移到底部的长框中，栏条框内可以储存七张卡牌，有三张卡牌一样时，进行消除。 开心消消乐同样是三消游戏，是一种清屏消除，既是把三种颜色，或者是三种动物，连成一条线，完成消除，以清空屏幕上所有动物或是颜色为过关。 后期加入冰块，栅栏，小怪兽等元素，增强可玩性！ 朱琥的想法是，把两种经典玩法，都提纯借鉴过来，以此开发‘兔兔版’消消乐。 “这样的场景，玩法，能实现不？”朱琥看着印安福问道。 印安福想了想说：“能是能，如果让我自己开发的话，要很长时间，最起码要半年以上！” 印安福是人，不是神，他得靠着两手去敲代码，想逻辑，去实现，游戏确实有一定的可玩性，也算是网络游戏，却是一种益智型游戏，并不是角色扮演对战型，开发出来有没有市场前景，印安福也说不好。 朱琥也知道，靠着印安福一个人干这事情，有点强人所难。 试探着问：“你有朋友没？我指的是，在编程方面有两下子，可以拉过来共同创业的那种！” 印安福歪头看着朱琥：“用一个月六百块钱的工资，让我去招人？” 朱琥纠正道：“六百块钱只是试用期，转正以后咱们一个月六千，并且还管吃住，有五险一金，带薪假期什么的！” 印安福翻了翻白眼：“你快得了吧，也就忽悠我行，这待遇我招不到人！” 朱琥看着他，想了想咬牙说道：“每个月六百块钱的生活费，每工作一个月，年底奖金加三千，另外……给你们百分之十的股权分红！” 印安福皱着眉头想了想说：“网吧包一块区域，电脑只能我们用，另外一个月要给他们一千五百块钱的生活费，我六百块钱够用，他们不行，太少没办法跟家里人交代。” 朱琥迟疑了下，看着他问：“几个人？” “七个！”印安福想了想说道。 朱琥咬牙说道：“行，一个月一千五就一千五，多久能开发出来？” 印安福心里也没底，摇头说道：“别难为我，人能不能招来都还是个未知数，就算人招来了，光是底层逻辑，估摸着多的先摸索两个月，所以没办法给你打包票，只能走一步看一步！” 朱琥心里叹了口气，自己重生要是也带着‘系统’就他妈爽了。 “先招人吧！” 朱琥临走的时候，又给印安福塞兜里了两千块钱，让他先用着！ 如果真按印安福说的，可以招来七个人，一个月一千五，八个人一个月就是一万二，这还没算网吧包机，吃饭，住宿的钱！ 以朱琥手里预留的资金，就连等到拆迁消息下来，估摸着都撑不到吧！ 说实话，他也慌得一批，但是人还必须的招，不然只依靠着印安福，累出屎来，短时间之内也不用想，完全不可能完成！ 第四十九章 拜把子？霞姐发飙 “霞姐！” 朱琥刚从神龙电脑城出来，就接到了南晓霞打过来的电话。 南晓霞问：“你上次不说想见我爸？他在家里，还见不见啦！” 大强哥？ 朱琥目光闪烁着，犹豫了下笑着道：“要不，就去见见？” 南晓霞脸上一红，低声‘嗯’了下，说道：“那你来吧，刚好中午在家里吃饭！” 朱琥骑上自行车，朝着南晓霞家方向，她家以前跟朱琥家住在一个家属院里，要不然两人怎么会从小学就开始在一个学校里读书，只是那时候不是一个班的。 从小‘霞姐’就有点遗传了她爹的性格，有点虎头虎脑的，别说小姑娘，就是高年级的学生，见了她都是低头走。 上了初中，校外那群混混啊，小牛氓什么的，她自己拿条板凳腿，打一群，能削七八个。 再加上‘大强哥’在市里的名声，并且越混越大，毫不客气的说，人家从小到大都是‘大姐大’！ 别看跟朱琥，雷秀丹他们在一块，挺文静淑女的，跟别人在一块可不是这样！ 不记得开局那个‘大嘴巴子’吗！拧巴着她是真敢抽你！ 路过烟酒超市，朱琥进去买了两瓶凤凰大曲酒，零售价一百零八，算得上本地产的高端酒，就算当时的千万富豪，当地首富，论喝提着这酒上门，也不会掉价。 南北强平常不着家，尤其是闺女南晓霞上了高中以后，中午基本上就没怎么在家里吃过饭。 但今天南晓霞中午说她要烧菜，并且，直接告诉南北强，家里要来朋友跟他喝酒，不准他出去应酬，否则跟他急眼。 就这一个闺女，捧在手心里怕掉了，含在嘴里怕化了的，尤其是南晓霞大了以后，南北强还真不敢太得罪自己这闺女。 南晓霞的性格是，你别惹我，咱怎么着都好说，要是特么的惹了我，那咱就算杠上了，没有十天半个月，别想让她消气儿。 这点，南北强觉得女儿的性格随他，绝对是一个模子里刻出来的！ “闺女，到底是谁要来咱家啊，下午你李叔他们还等着我去打麻将呢！” 南北强在客厅里打转，厨房里溜达张望好几次，都想找个借口要走。 可都被南晓霞给瞪了回去！ “放你吧，我已经给他们打过电话了，今天指定没人再找你！” 南北强苦笑着问：“你咋跟人家说的？” 南晓霞面色淡然，若无其事的说道：“就说今天谁再给你打电话喊你出去，我就给他家房子点着去，烧不死都算命大！” 南北强气乐了，无奈嘟囔了句：“都多大的人了，啥胡话都往外冒，你是不是彪啊？” 南晓霞板着脸道：“别跟我在这里磨叽，自己客厅沙发上坐着看电视去。” 朱琥到南晓霞家楼下，锁好自行车，拎着酒就上去，按响了门铃。 “谁啊，我去开门！” 南北强小跑到门口，以为是谁来家里要叫他出去，如果有正经事，那应该也能出去，咱闺女不是那种不通情达理的人。 咯吱！ 门打开，看着外面站着的年轻人，南北强愣了下子，瞬间一股电流滑过已经有些发迟钝生锈的脑瓜子，产生一丝清醒感，隐隐觉得今天还真不能轻易出门去！ “你找谁？”南北强皱着眉，以审视的目光，上下打量着朱琥问。 南晓霞红着脸，躲在厨房里，偷偷朝外探头观望着，想出去又不是很好意，最后决定先静观其变，看看再说。 朱琥是那种脸皮薄的人吗？显然不是啊！ “大强哥，您不认识我了？我是琥子啊，小时候还在你家门口撒过尿，忘了？” 啪！ 厨房里的南晓霞抬手拍打了下脑门，这朱琥，他是彪吗？怎么跟自己亲爹这么说话！ “琥子？”南北强听的一懵。 朱琥灿烂一笑：“晓霞的同学！” “哦，哦哦！” 南北强反应过来，眯着眼睛说道：“来找晓霞的？进来吧！” 朱琥拎着酒，一边往里面走，一边笑着说道：“准确的说，小子是来找你的，老早就久仰您‘强哥’的大名，想找你坐下喝点聊聊，一直没机会，这不最后还是托了晓霞的福，才有机会吗！” 找自己坐下喝点？聊聊？ 南北强让朱琥侃的有点晕乎，心说自己跟你年纪好像不怎么搭边吧？差着辈分呢，能坐下喝吗？ 显然，朱琥没把所谓的‘辈分’放在心里。 南晓霞把菜都做好了，你不喝？眼珠子不瞪出来！ 南北强苦笑着说道：“难怪这丫头不让我出门呢，说家里要来客人，原来说的就是你啊！” 朱琥一怔，紧接着反应过来，咧嘴笑着说道：“那十有八九就是我！” 南北强指了指沙发：“坐下说吧！” 朱琥刚坐下，南晓霞就从厨房里端了两个果盘出来，并且还‘贴心’给两人准备茶水和烟灰缸，又红着脸回了厨房。 南北强眯着眼睛，还以为是闺女把‘男朋友’给领家里来了，心里能高兴吗？没一个当爹的，会见自己女儿在上学的时候找男朋友高兴的。 “小伙子，家里是哪的？”南北强进入家长模式，开始刨根问底，这会儿，别说有人给他打电话，就是再有天大的事情叫他出去，估计都不会动地方。 朱琥笑着说：“大强哥你忘了，咱们以前都是住一个家属院里的，我爹叫朱飞章，我妈叫贺惠心。” 南北强又是一怔，恍然大悟的笑着说道：“我就说你看着怎么这么眼熟呢，原来朱飞章是你爸啊，我跟你爸打小就认识，那可是我的一个好大哥，你小子，没大没小的，论辈分你得跟我叫叔叔，怎么还喊上哥了呢！” 朱琥笑着道：“那我就叫您‘大强叔’？” “对喽！” 然后又问起朱琥父母家人的近况，南晓霞在厨房里听着朱琥跟自己爹聊的有说有笑还挺高兴，悬着的那颗心放了下来，她生怕两人一不对付，再起冲突。 “菜做好了，你俩边吃边聊吧！” 南晓霞把饭菜端上桌，过来喊两人吃饭。 饭桌上…… “来，大强叔，不，大强哥，你是不清楚，小弟自小就崇拜您，来，弟弟我敬你一个！” 呗！ 两只小酒盅那么一碰，仰头就是二两。凤凰大曲酒56°，纯高粱酒，入口柔顺，后劲足，南北强也就一斤酒的量，半斤下肚，人就有点迷糊。 面前的年轻人，也是越看越喜欢，本身人家就是当‘大哥’的人，喜欢年轻人的活力，会说话会办事，那可不是讨人喜欢吗。 两人一见如故，越喝越投机。 天南地北胡吹海侃，刚开始，南晓霞还挺高兴，暗自在心里窃喜，或许自己跟朱琥的事情就算成了。 可这两人，越喝越不靠谱，尤其是朱琥，自己怎么听着他老引导自己的老大丈人，想要拜大哥呀？ 看着南北强跟朱琥勾肩搭背，喝的面红耳赤的两人，要请关公，歃血为盟，结义金兰拜把子，才急了眼。 “不行！” 南晓霞急的站起来，大声阻止道：“你俩喝飘了是不？南北强，你还认识我不？我是谁呀？” 南北强被南晓霞呵斥的一愣，打了个酒嗝，无奈笑着道：“你是谁，你是我闺女呗，亲闺女，还能是谁！” 南晓霞气急败坏的指着朱琥：“那他是谁呀？” “他？他是琥子……呃！”南北强脑子多少清醒了点，貌似自己这个‘小老弟’还真不能收。 南晓霞转头又瞪着朱琥，急头白脸的骂道：“你是不是又欠抽？跟我爹拜把子，往后你还想当我小叔叔是咋着？” 气的眼睛都红了，眼泪在眼眶里滴溜打转！ 朱琥干笑两声：“这个，咱们各论各的，又不冲突！我喊你爸‘大哥’，喊你叫‘霞姐’，就是个称呼！” “去你的，再忽悠就大耳瓜子抽你。”南晓霞骂完朱琥，转头又朝南北强训斥道：“你跟他是一个辈分嘛？” 南北强干笑两声，摇头说：“不是不是，那个爹错了还不行。”转头对着朱琥苦笑道：“你小子是不是跟晓霞在处对象？” 朱琥刚想张嘴，南北强抬手打断他道：“你爹是我大哥，你妈我也认识，都是熟人，也都是好人，你俩处对象我到是不反对，但是你们还比较年轻，可不能擦枪走火，做点啥千万要注意，晓霞还得读书，虽然我也想早点抱外孙，但也不是那么着急，先等你俩都大学毕业以后再说，琥子，你懂叔的意思吧？” 这会儿，辈分又涨了上去。 朱琥苦笑着，他还想解释，却直接被羞红脸的南晓霞打断，又高兴又扭捏的说道：“爹，你胡说什么呢，我，我们还只是同学，哪有你说的那么快。” 不知道南北强听了闺女这话，心是放下来，还是更担心了。 南北强苦笑着道：“是是是，普通朋友，爹是过来人，有什么不懂的，让你们控制着点，也是为你们好。”见闺女又瞪自己，立马就收住嘴，转头对着朱琥说：“你小子，可得对我闺女好点，叔就这一个闺女，你要是让她受委屈……我就直接上门去找你爹你妈好好说道说道！” 朱琥：“……” 哭笑不得，自己是真没跟南晓霞搞对象，他也不想谈恋爱……嗯，算了，解释个毛线！ “来，叔敬你一个……” 酒还得继续喝，‘大强哥’还没喝尽兴！ 第五十章 我不要面子的嘛 “叔，我知道你做物流生意，有自己的车队，并且东关果菜批发市场，也有您的股份！” 酒足饭饱，坐在沙发上，朱琥终于聊起了自己的来意。 现在的南北强，算的上是本市有名有姓的大佬儿，手底下的生意很多，也一直在思考着怎么转型洗白。 早些年，开煤场，捣腾旧钢材，焦炭，钱肯定是没少赚。 并且手底下养了一批‘小兄弟’，另外舞厅，夜总会，还有地下赌狗场都有涉及。 南北强是个聪明人，过两年会金盆洗手，移民去新加坡！ 不过，下半辈子到朱琥重生前，他都没敢再回来！ 哪怕是远走它乡，也算的上是个枭雄，并且结局算是得了个善终！ 朱琥巅峰时期……算了，想到上辈子的事情，眼神里不禁有些没落。 突然又笑起来，这辈子咱得从新活过，不能老是抓着以前不放！ “想做什么？”南北强眯着眼睛，笑呵呵的问。 朱琥道：“我爸跟我妈开了家小超市，主要经营日杂鲜果这一块，但是本市的水果批发生意，早就被几方大佬给垄断，根本就插不上手去。” 南北强眯着眼睛道：“你家想做瓜果批发生意？” 朱琥笑了笑，摇头说：“叔，您误会了，我的意思是，能不能托您的关系，从市东关果菜批发市场上，拿到些新鲜的瓜果蔬菜，价格按照市场行情价走就行，但是要新鲜，并且能保证每天都能有一定的份额。” 南北强愣了下，意外的问道：“就这？” 朱琥笑着点头说：“对，就这。” ‘小兔家超市’的规模现在还很小，还做不到从田间地头到工厂再到销售终端，一条龙服务，但是未来肯定是要自己掌控供应链，哪怕不能全部掌握，至少也要掌握一部分，降低中间商赚差价，或者说，咱要自己既当销售商，又当中间商，增加产值利润的同时确保质量关。 不过那都是后话，现在，‘小兔家超市’去进货，都不是直接从市场货商手里拿，而是人家从市场上拿到货，再分销给小兔家超市。 多了一层中间商不说，还没法子保证拿到货品的新鲜度。 现在市场上，可不是你去买，就能买到的，还是在某些人的垄断中，让你买你才能买到，哪怕价格一样都不行。 对那些小商贩们而言，求爷爷告奶奶都打通不了这层关系。 可对南北强而言，也就是一句话的事情。 朱琥一再强调，市场价格是多少，他们家小超市就拿多少，主要是求一个菜品瓜果的新鲜度，其他零售商怎么卖，他们就怎么卖！ 南晓霞没等南北强说话，直接问道：“爸，东关市场是刘叔在管着不？” 南北强点头：“对，是你刘叔在管着！” 南晓霞说道：“那我去给刘叔打个电话，让他叫人给朱琥家里安排！” 南北强苦笑着摇头：“这事情哪用的着你来操心！”暗自感慨道，真特娘的是女大不中留，这还没怎么样，胳膊肘就转到婆家去了，等将来真嫁过去，那估摸着自己这点棺材本都得给她划拉过去。 这会儿，南北强还真没把朱飞章贺惠心一家子的‘小超市’看在眼里，对他来说，无非就是养家糊口的小本生意。 南北强看着朱琥，笑呵呵的问：“琥子，你对投资啊，国外市场什么，有了解吗？” 朱琥心里一动，试探着问：“强叔，您指的国外是？” “东南亚，新加坡，马来西亚等地方！” 南北强其实这个时候，已经在国外开始布局，甚至早在几年前，已经在做这种事情。 他最初的想法，甚至不是自己出去，而是要给女儿南晓霞留条退路。 出来混早晚是要还的，他到不在乎自己，就是担心闺女以后。 朱琥想了下，摇头：“不是很了解！” 各有各的路要走，朱琥现在只是个刚毕业的高中生，表现太过，难免惹来猜忌嫌疑，他也没有那个好为人师的想法。 人家该怎么干就怎么干，几十年后照样活的潇洒，用不着咱操心。 朱琥自己都没搞明白，有个毛线资格指点别人！ 酒喝了不少，南北强还是被兄弟给接走洗脸去了，家里就剩下了朱琥和南晓霞两个人。 本来朱琥也想走，南晓霞没让，理由就是中午酒喝的太多，骑自行车不安全。 “霞姐！” “嗯？” 两人在南晓霞房间里，躺在床上，朱琥睁着眼睛，感觉天花板都在旋转，但是闭上眼睛，则感觉自己在转，中午喝的真不少，这会大概是酒劲上来了。 “你是怎么想的？”朱琥中午虽然喝多了，但脑子是清醒的。 南晓霞愣了下，翻身趴在床上，两手拄着下巴，望着仰头躺着的朱琥，红着脸说：“什么我怎么想的？” 朱琥抬起手来，吧嗒，拍在南晓霞脑袋顶上，像是揉狗头似得，胡啦了两把：“咱俩吧，从小到大都认识，这么多年你暗恋我，怎么不明说呢？” 他的意思是想表达，霞姐啊，咋俩太熟了，不合适，真不合适。 可话到嘴边，那意思好像就变味了。 南晓霞红着脸反问：“咋说？我南晓霞不要面子的吗？长这么大你让我拿棍子干仗行，让我表白，我，我不好意思嘛！” 朱琥看着天花板：“那现在怎么就好意思了呢？”他的意思是想说，既然不好意思，那就还不好意思着呗，捅明白了做什么，这样大家不都挺尴尬吗。 南晓霞又理解偏了，她以为自己的表白，朱琥收到并且也接受了呢。 “现在也挺不好意思的呀，刚高考那两天，我知道你要跟黎静萱表白的时候，肺都要气炸了呢，你知道那时候我咋想的吗？”南晓霞红着脸望着他问。 对于朱琥放在自己头顶上的手掌，并没有感觉反感，这要是换了别人，早就发飙了！ “咋想的？” 南晓霞红着脸道：“我，我就想着大嘴巴子使劲抽你，还给人家写情书，哼，那个黎静萱有什么好的，她有我身材好吗？还是我模样比她长得差？从小我就好看，怎么没见过你想给我写情书呢！” 噗！ 朱琥忍不住笑出声来，嘟囔了句：“你动不动就拿着条板凳腿，满校园追着人家削，谁活够了敢给你写情书，是嫌腿长，还是嫌命长！” 南晓霞红着脸说：“我，我又不是所有的人都打！” 不是所有的人都打？ 那天的大耳光，抽的劲可不小啊！ “霞姐……” “嗯？” 朱琥想跟她好好说道说道，让她断了对自己念想，咱可以当朋友处，就算偶尔切磋切磋‘武艺’，也成啊，就是别谈什么朋友，搞什么对象，确定什么关系。 可只觉得眼皮子一沉，眼前一黑，呼哈睡着了，话始终没说出口。 南晓霞等了会儿，见朱琥没说话，反而听到轻鼾声，才意识到这家伙睡着了。 支起身来，看了看他，红着脸起身去拉上窗帘，然后又走了回来…… 第五十一章 首月销售额 朱琥再睁开眼睛，已经下午五点钟。 看着腋窝下像小猫似蹿缩躺着的南晓霞，整个人都呆住了，半响之后才回过神来，不争气的咽了咽口水，因为窗帘拉着，屋里有些暗，而且霞姐身上穿的衣服也有点单薄，毕竟天气炎热。 朱琥最终没忍住，还是把手伸了过去。 看着南晓霞睫毛眨动，不知道是早醒了，还是刚想，但是这丫头，彪起来没人能拦得住她。 拿下？ 朱琥深吸了一二三四五口气，才勉强把心里那股子冲动压下去，喝酒误事啊。 “霞姐？” 朱琥轻声试探着叫了声。 要换成一般女孩，指定是为了避免尴尬，假装没醒，他也就顺理成章，可以抽身闪人。 可霞姐岂是一般的女孩？ 这可是你看她一眼，觉得你顺眼，就能暗恋你十年，觉得你不顺眼，就能大嘴巴子抽你的女孩啊！ 当然，看你顺眼，要是你敢拧巴着她，照样也能大嘴巴子抽你！ “干嘛？” 南晓霞睁开眼睛，虽然有些不好意思，但还是大胆望向朱琥。 两人离的很近，朱琥连她瞳孔上，自己的脸都能看的一清二楚。 南晓霞长的并不丑，甚至可以用‘天生丽质’来形容，她就是不怎么爱打扮自己，并且喜欢留短发，冷的时候跟冰块似的，热的时候跟烈酒似得，有时候还能让你体验一把什么叫冰火两重天。 “时间不早了，我觉得自己该走了！”朱琥喉咙不争气的耸动了两下。 他已经是在努力克制着坐怀不乱的境界，问题是，这特么的跟咳嗽一样，是忍不了的！ “哦！”南晓霞红着脸，低声说：“你捏疼我了啊！” 朱琥尴尬的笑了笑，然后若无其事从床上坐直起来，揉了揉隐隐作痛的脑袋，假装嘟囔着道：“这酒后劲真足！” 南晓霞红着脸，她又不是傻姑娘，并且她比绝大多说女孩子还知道，该怎么保护自己。 看着鼻子插大葱，装相的朱琥，没忍住朝着他屁股上踹了过去。 朱琥更没想到，自己会被霞姐一脚从床上踹到床下！ 以至于下楼的时候，两腿走路的步伐都不是太协调，左边那半边屁股还隐隐作痛。 “霞姐也真是的，做事情怎么就不懂个轻重！”朱琥嘴里嘟囔着。 南晓霞趴在窗户边，看着龇牙咧嘴蹬自行车离开的朱琥，忍不住开心笑起来。 回到自家超市！ 朱琥发现贺惠心脸色不是很好看，走过去疑惑着问：“妈怎么了？” 贺惠心沉声道：“对面的店铺被人高价转走了，听说也要开超市！” 朱琥稍微愣了下，目光闪烁起来，笑着劝慰道：“这不正常吗，咱家生意好，难免被人眼红嫉妒，再说，各个小区门口周边，大小超市便利店也都不是一家两家，这种事情避免不了。” 贺惠心也知道，但她就是有点不乐意，毕竟同行是冤家。 “我爸呢？”朱琥笑着问。 贺惠心道：“交钱，办手续去了！” 买商铺的事情，已经决定好，并且连地方都选了，房子是现成的，只要交完钱，办完手续，就能领钥匙装修！ 朱琥点了点头，询问了下今天生意怎么样。 贺惠心说还行，跟平常比差不多，小超市现在每天的营业额，已经趋于稳定，外卖订单，每天大概一百来单，好的时候能有一百五十单，差的时候也就一百单出点头。 不过已经不局限在小区周边，而是市区其他地方的订单在持续增长。 小兔家超市官网，每天的接单量，占总订单数额的五分之一左右！ 除了王大东和他爸，超市还有三名配送骑手，总计五人！ 贺惠心做主，远点的订单，会多给一到两块钱的补助。 除了配送骑手有五人以外，小兔家超市的售货管理人员，包括朱飞章贺惠心在内，总计有七人，全部人员已经突破十人！ 就算朱飞章和贺惠心不拿工资，剩下的十名员工，每个月的固定支出也不会低于一万五千块钱！ “妈，小兔家超市改革到现在，也快有个把月的时间了吧？” 朱琥笑着问：“这个月的销售额，有二十万了吗？” 贺惠心女士转头四下多看了两眼，确定没人关注以后，才笑起来，压低声音说道：“已经突破了三十五万！” 朱琥稍微愣了下：“已经这么高了？” 贺惠心女士给他算了笔账，小兔家超市每天仅是外卖订单，数量就不会低于一百单，按照最基础的一百单计算，每单均价七十块钱，外卖这块，每天的销售额就有七千块钱。 再加上超市的走货量，每天基本上都可以达到一万五千块钱！ 这个月销量还不算稳定，前面低后面高，再加上会员商品的原因，所以下个月的销售额，只会比这个月更高！ 朱琥心里略微算计了下，哪怕毛利率只有百分之十五，那小兔家超市这个月的盈利，不会低于五万。 这个数字绝对是以前贺惠心女士跟朱飞章先生想都不敢想的数字！ 但是朱琥知道，小兔家超市还有很多不足，以及需要改进的地方。 比如说，熟食商品，蔬菜，果品的质量问题，都是急需着手去解决的！ “妈，我爸以前是干厨师的，对吧？”朱琥看着贺惠心问道。 贺惠心点头：“对，怎么？” 朱琥若有所思的说：“咱们店里的熟食商品，现在全都是叫人供货，先不说品质如何，把质量关掌控在人家手里，始终是让人不放心的，我们可以保证货品在咱们手里，销售时间不会超过两天，不会变质，却不能保证货品终端供应时的品质会不会出现问题！” 贺惠心若有所思的点了点头，她明白儿子是什么意思，试探着问：“那你是怎么想的？” 朱琥道：“注册家公司，找个地方，我们自己生产熟食，然后在‘小兔家超市’内销售，严把质量关，入口的东西再加上走量又这么大，一个弄不好，咱家的牌子就得砸了！” 贺惠心想了想说：“行，等晚上你爸回来，我们跟他商量一下！” 第五十二章 熟食供应商 傍晚，朱飞章回来以后，把小超市交给罗阿瑶照看管理，一家三口召开家庭会议。 “做熟食？咱们超市里李老五家的熟食，不是卖的挺好吗？怎么突然想要自己做熟食了呢？”朱飞章皱眉问。 贺惠心说道：“儿子的意思是，熟食这种直接入口吃的东西，极易发生变质，别人给咱们供货，咱们没办法监督食品的质量，再加上咱家现在走货量比较大，万一吃坏了肚子，会砸咱家的招牌。人家可不知道咱家卖的是‘李老五’家的熟食，他们只知道，商品是从咱家买走的！” 听着贺惠心的话，朱飞章立马就意识到问题的严重性，点头说道：“这确实是个问题！” 稍微停顿，又继续说道：“可熟食这种东西，需要调配，需要摸索，有一定的配方与技术含量，就算咱们家现在去搞，生产出来的味道，也不一定能保证好啊！” 朱琥目光闪烁着，试探着问：“爸，李老五给咱家供货的量，和他自己销售量对比，大不大？” 朱飞章不明所以，看着他说道：“大啊，咱们家一天卖的，都快赶上他们家以前一星期卖的量了，靠着咱们，李老五都能赚不少！” 朱琥道：“那就去找李老五谈，问他愿不愿意加盟‘小兔家超市’的食品供应链，成为咱们的专属供应商，要是愿意，咱家出资跟他合伙注册一家公司，但是咱家要占股百分之五十一，并且，以后熟食生产方面，要严格按照咱们的要求去做，严把食品质量关，不能出现丝毫差错！” 朱飞章明白了儿子的想法：“你是想把‘李老五熟食’收购过来？” 朱琥点头：“对，这也是眼下最快最好的选择！” 朱飞章犹豫了下，问道：“要是李老五不乐意呢？” 朱琥无所谓的说道：“市里卖熟食的又不是只有李老五他家这一份，不愿意以后就把他从小兔家超市供货商链条里拿掉，这块，必须用咱们自己的，包括食品安全制度，哪怕先把熟食这块停掉几天，也要立马就把这个事情解决掉！” 不是什么小事，既然发现了，就要立马解决！ 朱琥严肃的说：“爸，这个问题很严重，必须立马就解决。” 朱飞章点头，拿过手机来，沉声说：“我现在就给李老五打电话，看看他是什么态度！” 说完，当着朱琥和贺惠心的面，给小兔家超市熟食供货商李老五打了过去。 不过，三言两语就谈嘣了，李老五不愿意让朱飞章入股！ 朱飞章挂了电话，皱眉说道：“李老五说想想再说，不过话里话外，都不是很高兴！” 朱琥目光闪烁着锋芒，道：“爸，要不把电话给我，让我试着来跟他沟通一下试试？” 朱飞章把手机递给儿子，这时候不管是老朱先生还是贺惠心女士，都不在单纯把他当成小孩子看待，而是定位成‘小兔家超市’的策划者，管理者！ 电话响了好一会儿，对方才接通！ “李叔您好，我是朱琥，小兔家超市的经理，现在正是通知您，从明天起暂时先不用给‘小兔家超市’供货了！” 张嘴，直接一刀切！ 手机那头传来李老五气急败坏的声音：“明天供货的熟食，我们已经生产出来了，你们这不属于毁约吗？做人要厚道，要不是因为我李老五的熟食，你们那个小破超市，销量能那么好吗？” 朱琥沉默片刻后，才说道：“哦，原来您是这么认为的，既然如此，那就没什么好聊的了，关于供货问题本来是想跟您签订独家供货合同的，您不接受，我们就只能换另外的供货商，同时，也祝‘李老五熟食’鹏程似锦，越卖越好！” 朱琥把电话挂断了！ 李老五熟食的口感并不算是出类拔萃，只能说是可以下咽，并不难吃，这也是他为什么以前每天只能卖个几百块钱，现在仅是在小兔家超市，都能卖掉三四千块钱量的原因。 小兔家超市的外卖配送才是关键，只要味道还可以，不难吃，符合大众口味，哪怕并不是特别突出，那也可以卖的很好。 但是在李老五嘴里，却不是小兔家超市成就了他，反而是他成就了小兔家超市。 这个想法就说明，大家很难走到一块去，就算勉强走到了一块，那未来也会产生很大分歧。 朱琥把手机还给朱飞章：“爸，李老五家的熟食，打明天起就不用了！” 朱飞章皱眉问：“那明天卖什么？” 朱琥道：“实在不行，就先停掉两天。不过咱们现在就得去找新的供应商！” “现在？去哪找？”贺惠心愣了下，苦笑着问。 朱琥道：“妈，你有没有听说过，附近有哪家熟食卖的特别好，比如说口感独特，味道好，好吃，如果你没听说过，就跟王姨她们打听打听，或许他们听说过！” 时间还早，再加上是夏天，熟食店一般都会营业到晚上九点左右！ 贺惠心开始给自己几个好姐妹打电话，朱飞章也开始联系他的朋友，对于吃这种事情，虽然说是众口难调，但是一旦形成了口碑，那业绩就不会太差！ “你王姨说西边有家熟食店，叫‘非同凡香’，味道还不错，并且价格实在！” “城西有家‘玉兰熟食’，说她家的熟食好吃，就是价格稍微贵点，也不知道是不是放了什么不好东西，吃上容易上瘾，今天吃了明天还会去想！” 贺惠心和朱飞章都打听到了几家不错的熟食店，朱琥听到‘玉兰熟食’这个名字以后，眼神闪烁起来，因为以后这个‘玉兰熟食’在本市最少会开二三十家分店，至于口味的问题，是因为她家配方里放了许多中草药，更有传闻，说她家的配方，当年是从皇宫里传出来的。 “走，咱们直接去尝尝，然后跟对方老板接触接触，看看能不能达成合作意向！”朱琥笑着说道。 快刀斩乱麻，现在也不是磨磨叽叽的时候。 朱飞章和贺惠心刚站起，老朱手里的电话就响了，抬头看着朱琥道：“是李老五打过来的，还接不接？” 朱琥犹豫了下，说：“我年纪小，这个坏人我来当吧！” 从朱飞章手里把电话拿了过来。 第五十三章 打造玉兰熟食这个品牌 朱琥接通手机，可电话那头传来的却是李老五的最后通牒。 “你们家可要想清楚，是不是确定不在用我的货了，今天不用那以后都不用再用，老子……” 朱琥挂断了电话！ 朝着朱飞章贺惠心两人耸了耸肩，笑着说：“世界上，总是有那么多自以为是的跳梁小丑！” 一家三口出了门！ 朱飞章开车，第一站是离家最近的‘非同凡香’熟食店。 “买点什么？” 非同凡香的老板，是个中年人，笑脸迎客的问道。 朱琥打量着熟食店，面积不是很大，但是柜台内的产品种类却不少，像什么香肠，拌菜，各种卤肉，林林总总有上百种之多。 朱琥笑着问：“里面的货品，能一样给我们来点吗？分量不用太大，够我们一家子尝一口的就行！” 老板愣了下，苦笑着道：“小兄弟，这怎么卖啊！都是论斤来的，并且每个类别的价格也不一样啊，放在一起没办法一起称。” 朱琥心里一动，对啊，类别不一样，价格也不一样，放在一起没办法称不说，客人要买，也只能论斤要，这极大的造成了顾客的不便！ 以后像什么叮买菜，团买菜，罗森全家等便利店是怎么做的？ 分装成小份！ 假设一斤卖二十块钱的产品，那二两就只要四块钱，有些时候买二两就够食用，完全没必要买一斤。 有买一斤的钱，可以买五种同价的产品。 主要就是封装需要人工，增大了成本，但是如果站在方便顾客的角度，这条路绝对是要走的。 熟食店老板没想到，自己简简单单一句话，却给朱琥打开了脑海里的思路。 朱琥笑着道：“那就给我们称半斤香肠，半斤猪耳朵，再来个熏鸡腿！” “好嘞！” 非同凡香熟食店的老板笑呵呵的去称货品，朱琥的要求是让他切一下，但是不用加调料拌！ 等到老板把袋子递给朱琥，朱飞章付过钱以后，一家人才朝外面走去！ 坐在面包车里，朱飞章，贺惠心，朱琥都亲自上嘴尝了尝。 “妈，你感觉他们家味道怎么样？”朱琥朝着贺惠心笑着问。 贺惠心想了想说：“我感觉着跟李老五家做的味道没太大差别，而且口味还稍微偏淡一些！” 朱琥又转头看向朱飞章。 朱飞章把手里的香肠放进嘴里吃完后，说：“非同凡香的老板为人处事让人挺舒服的，会做生意，并且价格适中，量给的要多些，熟食上得口味，一般般！” 朱琥点头：“走，咱们在去其他几家转转！” 附近几家知名度比较高的熟食店，一家人都进去光顾了一圈。 其实熟食这种东西，就是个应急菜，有时候家里来客人了，或者节假日，晚上下班，来点当个下酒菜，一是方便，二也是省事，可选样式比较多。 对于‘小兔家超市’而言，多出熟食专栏，很大程度上是能促进下单量的，因为选择外卖配送的人，一是懒不愿意动弹，另外也有不知道该选什么，吃什么的想法，进店里去买，买少了觉得不好意思，买多了又吃不完。 至于味道，入口的东西，众口难调，开店做生意要不就会做人，要不就会做货。 人做的好生意不会差，货做的好生意也不会差！ 货一般人也一般，可坚持的年头长，也能养家活口，就是赚不了什么大钱。 反正‘熟食店’，每个菜市场，绝大部分小区楼下，档口，都会存在，数量绝对不少。 朱琥则认为，小兔家超市的‘熟食’，只要做到两点就行。 第一，干净卫生，食品质量不要出任何问题。 第二，口味大众，不难吃即可！ 当然，如果味道能受到大众好评，那自然是更好不过。 “玉兰熟食店！” 朱飞章把面包车停到门口，打量着熟食小店，面积不大，最多二十平米，种类也不是很多，基本上都是肉类。 经营者是个跟贺惠心年级相仿的女人，见朱家人过来，对眼笑了笑，但是并不招呼询问。 放熟食的托盘旁边，都有价格，一目了然！ 在‘老灌肠’，‘猪头肉’，‘虎皮鸡爪’等托盘上，还用红笔标注着‘特色’二字。 朱琥猜想，大概率是‘玉兰熟食店’的几种爆款主打产品。 并且，别看玉兰熟食店面积不大，但是客流量不小，几分钟的功夫，已经进来了两拨客人！ 一人买走了二斤猪头肉，另外一波客人，要了五个虎皮鸡爪，半斤卤鸡胗。 朱琥尝过味道后，眼神也是一亮，玉兰熟食店的口味，确实跟前面尝的那几家味道要更好一些！ 它的口味偏重，并且鲜味很足。 “您是老板吗？” 朱琥主动过去跟里面忙活的巫玉兰笑着询问道。 “是！” 巫玉兰抬头看着朱琥，点了点头，好像不怎么善于跟人打交道，话语并不多。 朱琥笑着试探问道：“咱们能聊聊吗？我们是小兔家超市的！” 巫玉兰稍微一愣：“哦，我知道那家小超市，可以给人送货到家，最近名气还挺大的，小区里不少人都会去那边买东西。” 朱琥笑着说：“小兔家旗下第一家会员超市，自营店已经选址完成，上下四百四十多平米，将会有专人设计，争取做成首家样板店，接下未来十个月之内，我们会在本市，最少在开设两家会员店，不少于十家小兔家社区便利店，以及五家以上的‘小兔家超市’配货站。” 身后站着的朱飞章与贺惠心互相对视了眼，胡诌，这小子在吹牛，小兔家超市根本就没有这样的计划。 巫玉兰眼神一亮，打量着朱琥，以及背后朱飞章贺惠心，有些疑惑的问道：“你们今天来是想？” 朱琥收起笑容，一本正经的说：“我们想跟您，共同把‘玉兰熟食’这个品牌做大做强，也希望让‘玉兰熟食’成为小兔家超市的供货商！” 巫玉兰笑了笑：“有条件吧？” 朱琥点头：“我们家出钱，您出技术，共同成立‘玉兰熟食有限责任公司’，选址建厂，打造‘玉兰熟食’这个品牌！” 第五十四章 熟食工厂 巫玉兰好奇问：“跟我成立公司，你们家想出多少钱？” 朱琥道：“先期投资十万，经营稳定以后，再扩大生产！” “十万？” 巫玉兰笑起来，眼神里闪过丝不屑，反问说道：“你们知道我这家店每天的利润是多少吗？两千块钱，也就是说，我每个月只靠着这家店，就能赚六万块钱！” 朱琥愣了下，也笑起来，点头说道：“那咱们共同出资，你再出十万，我们小兔家超市可以只占百分之三十的股份！” 巫玉兰逗乐了，摇头说：“我自己又不是拿不出二十万，凭什么要跟你们家合作，我自己建厂，自己说了算不好吗？” 朱琥暗地里皱眉，这个女人不是太好对付啊。 “玉兰熟食在你手里经营，哪怕下去十年，它也不会走出本市，或许你会开几家分店，但是它的格局，始终是小的，打不开！” 朱琥略微停顿，一本正经的说道：“但是你如果选择跟我们合作的话，或许不用十年，它就能成为一家当地特色美食，成为一家上市公司，从本市走出去，成为全省，乃至是全国性的品牌。” 贺惠心听着儿子胡吹，都觉得脸上发烫，他们家的小超市别看规模挺大，也雇佣了几名员工，可要说论赚钱，还不见得有人家‘玉兰熟食店’赚钱呢。 没听人家老板说，这家店一天的利润就有两千块钱吗！ 小兔家超市每天的利润，都不见得比它高上多少去！ 巫玉兰皱眉，看着面前年轻人，反问道：“我怎么才能信你说的话呢？” 朱琥自信的说道：“我们家小超市，以前每天的营业也就千八百块钱，现在的营业，是以前的二十倍，我只用了不到二十天时间，就做到了。 小兔家超市会员店开业以后，每天会有大量的客流量，如果‘玉兰熟食’入住进去，会让玉兰熟食的销量猛增。 我们有完善的拓展体系，包括‘会员店’‘便利店’‘配送站’等，这才是我们有核心竞争力的地方！” 巫玉兰摇头：“还没开业，你怎么知道客流量会很大？另外，就算你们出货量不错，对我这玉兰熟食店来说，只能算是锦上添花，不入住你们会员店，我照样可以卖货，反而是你们，应该是缺少‘熟食供应商’才对。 如果是这样，咱们到是可以商量，我可以给你们供货，让你们卖！” 巫玉兰三言两语，竟然找到了关键点，说明这个女人的商业头脑，并不差劲。 朱琥摇头说：“我们确实是缺熟食供应商，但是这个供应链条我们不能让它掌握在别人手里，因为小兔家超市里的熟食是自营产品，从我们超市卖出的东西，如果出现安全事故，那最终负责人还是我们小兔家超市。 目光要放长远一点，再长远一点，我们小兔家超市虽然才刚成立，但是我们的视野很广，一家‘会员店’或许不会给玉兰熟食增加多少销售额。 那十家，五十家，一千家呢？ 我们要入股‘玉兰熟食’不是为了赚钱，是想把供应链搞好，确保食品安全质量关掌控在我们自己手里。 您明白我们的意思吗？” 巫玉兰点了点头，至于她是不是明白，怕也只有她自己才清楚。 朱琥迟疑了下，继续说道：“如果不想合伙办厂的话，不知道您手里的‘熟食配方’愿不愿意出售？” 熟食配方？ 巫玉兰试探着问：“熟食配方，你们家能给多少钱？” “两万！”朱琥道。 巫玉兰笑着摇头：“两万肯定是不会卖的！” 朱琥道：“全市熟食店没有一千家也有三百家，口味其实相差都不会特别大，全国各地几乎每有个地方，都有稍微出点名气的卤味店，并且这个行业的门槛并不是很高。 您再想想，如果愿意的话，我们各出资十万，共同创建玉兰熟食公司，您以配方入股，公司您占七成。” 巫玉兰张嘴想要拒绝，嘴都张开了，然后又停了下来，改口问道：“成立公司的话，谁经营管理？” 朱琥道：“您负责生产管理，我们只监督食品安全质量！” 巫玉兰目光闪烁不定，问道：“那现在我经营的这家玉兰熟食店，又怎么算？” 朱琥脑子转的多快，直接说道：“玉兰熟食店是你自己的，归你经营，但是玉兰熟食店的商品，需要‘玉兰熟食工厂’提供。 简单来说‘玉兰熟食工厂’只负责生产加工，然后以出厂价格给‘玉兰熟食店’，‘小兔家超市’供货，成为主体熟食供应商！” 巫玉兰若有所思的说道：“这样到还是可以！” 朱琥点头说：“但是‘玉兰熟食’这个品牌，要归‘玉兰熟食厂’所有，可以授权给你来继续经营。玉兰熟食厂你占七成，不管到什么时候，都是最大的股东，说到底玉兰熟食还是你们的，而我们要的，只是一个稳定，安全，可靠的‘熟食供应链’，和则双赢！” “给我几天时间想想！”巫玉兰有点犹豫不决。 朱琥道：“阿姨实不相瞒，我们小兔家超市必须要在最短的时间内，解决熟食供应链的问题，等不了你几天，你要能决定，咱们就合作，要是不能决定，我们明天就得去收购几家卤味店，先顶上！” 建厂需要时间，但要是如果能说动巫玉兰，那让他们今晚上加班加点生产一批熟食，明天就不会耽误销售，并且熟食工厂开建的时候，也不会影响小兔家超市的生意。 “十万块钱，给你们家两成股份，能行不？”巫玉兰试探着问道。 朱琥摇头：“有十万块钱，都够我们自己家建个小型工厂的，三成股份是看在您有技术的前提下，我们才认的，工厂您占七成，还是那句话，不管到什么时候您都是拿大头的。 而我们要的，只是能确保‘熟食供应链’安全稳定，也就是说，工厂可以给您管理，赚的钱您也可以拿大头，但是食品安全方面，我们要有监管权，食品安全不合格的产品，一律不能出售！” 第五十五章 会员店店长 “玉兰姨，明天小兔家超市需要大概三千块钱左右的熟食，您这边能给做出来吗？”朱琥问道。 跟巫玉兰已经谈妥了，两家正式共同出资二十万，成立‘玉兰熟食工厂’，成规模生产制造熟食。巫玉兰以十万本金以及技术入股，占‘玉兰熟食工厂’百分之七十的股份！ 朱琥只要求一点，严格遵守食品安全条例，任何人不能给‘食品安全不合格’产品开绿灯！ 巫玉兰笑着说：“没问题，实在不行熟食店里少卖点，优先供给你们超市用就是。” 在人家眼里，三千块钱的熟食，还真没觉得有多大的量。 等李老五熟食那边，知道小兔家超市选择跟玉兰熟食合作以后，气急败坏的同时，不禁又有点傻眼，跟小兔家超市合作，不能说赚多少钱，可每个月万八千块钱的利润，是很稳的。 回到家以后，朱琥把‘熟食分装’的事情，跟朱飞章贺惠心简单说了一下。 “爸妈，你们觉得这事情有难度没有？” 贺惠心笑着摇头：“这有什么难度的，无非是咱们费点事，多切几刀，称个重的事情。” 她不觉得有什么难度，也并不觉得是很太麻烦的事情。 分装暂时没有包装盒分装盒，可以先用一次性塑料袋代替，现在装东西，基本上还是以一次性塑料袋为主，就算想要买专门的打包盒，都不是太好找。 晚上，朱琥叫上罗阿瑶，准备在小兔家超市里加个班，把‘玉兰熟食’上架。 “小琥，咱们干嘛要搞的这么麻烦？就以这个猪肝为例，一斤十二块钱，半斤六块钱，二两重的两块四，本身这个东西单价就不高，咱们还有必要给它弄二两重的分装吗？ 像酱牛肉这种，一斤六十五块钱，二两重可以卖到二十六块钱，咱们给它切开分装一下。 再比如这种‘虎皮鸡爪’，咱们是不是可以变通一下，大致估算完一根值多少钱，给它按照‘单只鸡爪’标价，一是避免了称重的麻烦，另外也避免了价格太零碎，结账的时候麻烦！” 朱琥看着罗阿瑶，忍不住两眼放光。 罗阿瑶还以为是自己哪里说错话了呢，红着脸低头改口说道：“是我哪里说错了吗？当然，我只是提个建议，觉得这样更好算账和走货一些，要是你觉得不好，或则不行，还是以你的想法为主！” 朱琥摇头说：“不是，你的建议非常好，并且阿瑶姐，我发现你特别有经商头脑。” 罗阿瑶被朱琥夸赞的有些不好意思，红着脸摇头说：“哪有你说的那么好！” 朱琥道：“真的，你的经验之谈提的非常好，并且都是以实际出发做出的改变，这很大程度上，可以节省咱们超市的效率，降低成本，非常棒，等待会回去，我就让贺惠心女士给你涨工资，发奖金！” 罗阿瑶急忙摇头：“不用的不用的！” 朱琥觉得罗阿瑶很合适做‘小兔家超市’的店长，并且论经营头脑，说实话贺惠心女士都没有她脑瓜转得快，难怪十几年后，可以成为省内二手车行业里的佼佼者。 “阿瑶姐，等‘小兔家超市会员店’装修好后，你过去那边吧，你做店长，把会员店交给你经营管理！”朱琥没有犹豫，话里也不是在跟罗阿瑶商量，而是直接陈述一个事实。 罗阿瑶一怔，苦笑着说：“真不行的，我可管理不好一家店，‘小老板’你还是另选高明吧。” 朱琥没有说笑的意思，认真说道：“我觉得你行，你就行，为什么不相信自己呢？放心吧，老朱先生和贺惠心女士那边我会去说，会员店开业以后，所有经营方面的问题，以你的管理为主，他们的建议为辅。 也就是说，咱们第一家会员店，经营方面的事情，全都交给你来做，你说了算数！” 罗阿瑶呆住了，然后急忙摇头：“不行不行，小老板你太看得起我了，我做不来的！” 朱琥眯着眼睛笑起来，说：“会员店店长工资每个月六千块钱，五险一金，每个月两天带薪假期，全勤奖六百。除此之外，如果会员店每月的销售额突破一百万，给你百分之一做为分红奖金！” 鲁迅有句话叫‘重赏之下必有勇夫’，每个月六千块钱的工资，在零四年的时候，不要说放在凤凰市，就是放眼全国都算的上是高收入！ ‘会员店’每个月一百万的销售额，朱琥觉得如果认真经营，平均下来每天也就三万三千多块钱的营业额，并不是很难做到。 果然，朱琥的薪资价格表一出口，罗阿瑶整个人都沉默了！ 她也希望能赚到钱，希望自己可以出人头地，有一番作为。 “这么高的工资，会员店不会亏本吗？”罗阿瑶犹豫了下，看着朱琥低声问道。 朱琥笑着说：“肯定不会，赚多赚少的问题，试试，相信你自己！” 罗阿瑶没在说话，低头假装在忙碌，其实心里激动兴奋的不行。 一个月六千块钱的工资，还有全勤奖励，干得好还有分红拿，她当然想要去试试喽。 朱琥目光从她身材上扫过，但很快就又收了回来，成大事者不戒女色，但是吧，也得人家先愿意在才行啊！ “士为知己者死！” 朱琥正在‘小兔家超市’官网后台，录入玉兰熟食的品种，价格，以及上传图片信息，突然听着耳边罗阿瑶的话，稍微一怔。 嘴角上翘着，很想给她来一句，你到是脱啊，烘托气氛不应该以身相许？ 士为知己者死，后面的话，难道不是‘当以身相许’吗？无以回报嘛！ 朱琥笑着摇了摇头，把脑海里那些不正经的想法摇掉，人家可是良人，哪能跟你胡乱来。 除非你先不正经在先！ 两人忙碌到晚上十二点多，才把所有的数据，都录入进去，不过只是‘小兔家超市’官网更新了产品信息，现在小兔家超市里用的‘宣传单价格表’，还是以前的信息，需要明天再去印刷新的。 朱琥起身伸了个懒腰，他到不是多困，今天发现‘熟食问题’，然后火速更换供应商，跟巫玉兰合伙成立‘玉兰熟食工厂’，也算是快刀斩乱麻。 ‘玉兰熟食店’的招牌，朱琥没想着要，这本身也是归巫玉兰所有的。 当然，现在不是了，虽然朱琥没想要，但正式成立‘玉兰熟食有限公司’以后，‘玉兰熟食店’的牌子是归‘玉兰熟食有限公司’所有的，虽然‘玉兰熟食有限公司’巫玉兰占了百分之七十的股份，拥有绝对控股权！ 但是理论上来说，‘玉兰熟食店’的牌子也有朱家的份。 毕竟朱家在‘玉兰熟食有限公司’占有三成股份！ ‘玉兰熟食店’现在确实是给巫玉兰在经营，但是简单来说，属于‘品牌租赁’，并且玉兰熟食店内的所有商品，都要来自‘玉兰熟食有限公司’，这是租赁品牌的基础条件。 朱琥到没想着怎么去坑人，鲁迅先生没告诉你吗，害人之心不可有，防人之心不可无，咱只是防备以后，留了一手准备！ 玉兰熟食有限公司发展的速度能有多快，巫玉兰说不好，朱琥这是时候也说不好。 投资‘玉兰熟食’，朱琥的想法也只是想‘掌控供应链’。 巫玉兰回家以后，把要跟朱家合伙开公司的事情讲给家人听，对此，家里男人到不怎么反对，可是婆家人有点不乐意，他们觉得巫玉兰开熟食店就已经挺好的，每天都能赚不少钱，没必要去经营什么公司，何况还要拿出十万块钱去投资。 投资是有风险的，万一将来赔钱了呢？ 直到巫玉兰表态，说要把‘玉兰熟食店’交给小姑子管理，婆家人这才高兴的没有在阻拦。 他们都知道‘玉兰熟食店’赚钱，但是家里有巫玉兰在操持经营，婆家人也不好强行索要。 可现在巫玉兰主动把‘玉兰熟食店’让出来，交给小姑子管理经营，那不就等于把赚钱的营生送到了他们家手里面吗。 玉兰做熟食的配方，只有她自己清楚，婆家人想打听，但是巫玉兰又不傻，这东西最多传给子女，还是要等他们愿意干这个生意的时候才传授，否则谁也不告诉。 男人枕头边询问打听了这么多年，都没能问走，别人更是轻易问不走的。 朱琥也没想过要巫玉兰制作熟食的配方，但是在合同里却写的很明白，玉兰熟食的配方将会归玉兰熟食有限公司所有。 其实配方这东西，再过个十几年，都是些烂大街的东西，别说是花钱去学，网上一搜都能找出来一大堆，那时候信息发达，很多像是秘密的东西，已经都被人发到了网上。 熟食配方不是药品配方，何况这东西每个城市，不管是大城市还是小县城，都会有一两家比较出色的熟食店，不是说有老汤，就是标榜自己有祖上传下来的配方，相对而言，熟食配方也就没有那么太过值钱。 等企业有钱以后，想要破译个‘卤味配方’，那会有多困难？ 何况配方，口味，产品，生产工艺等也都是需要投入资金去研发，更新换代的！ 第五十六章 猫和老鼠 “这么晚了，要不你去店里租的那套房子里和我凑合睡一宿吧？”罗阿瑶说道。 虽然都在一个小区里，但是她觉得这个时间点，朱飞章贺惠心两人应该都已经睡着了，朱琥现在回去，很容易在把两人吵醒过来。 朱琥眯着眼睛，正合他意，嘴上却说道：“这合适吗？” 罗阿瑶稍微愣了下，忍不住笑起来，反问说道：“有什么不合适的，本来房子就是小兔家超市租的，你又是小老板！” 朱琥干笑着说：“我的意思是说，我跟你，咱们去住一块，合适吗？” 罗阿瑶红脸低头说道：“你才多大年纪，就胡思乱想的。”她的意思是想告诉朱琥，你在我眼里就是个小屁孩，还合适吗，她是真没有其他心思在里面。 既然人家都不介意，那朱琥介意个屁！ 从‘小兔家超市’里出来，关好门，朝着小区里面走去，这时候小区里面都没路灯，就算有，过了晚上十二点，也早就关了。 整个小区里，还在开着灯的都没有几家！ 小兔家超市里其他售货员，都是本市的家，基本上不会在超市宿舍居住。 这个小区虽然不是很老，但也有点年头，房龄至少十来年是有的。 难免地上会有个坑坑洼洼的！ 再加上今天月亮没出来，黑暗中的视野能见度低。 朱琥和罗阿瑶身形间距离的并不远，罗阿瑶走在前面，朱琥跟在后面，顶多也就相差半米。 小区里也挺安静的，只剩下些草丛中，不识趣的蛐蛐和树上的知了在叫。 “哎呦！” 罗阿瑶脚踩到了坑洼里，小坑小娃并不是很深，白天的时候哪怕踩进去，也不会感觉到什么，但是在晚上，尤其是后半夜，这种夜深人静的时候，脚下感知会被放大，从而产生惊吓。 低声惊叫了一声，下意识的就往朱琥这边躲靠了过来。 因为两人相距并不是很远，半米之遥，瞬息之间。朱琥也没多想，直接伸手就揽抱住了她的腰。 “怎么啦？” 朱琥诧异的问。 罗阿瑶红着脸，小声说：“地上有个坑，吓我一跳！” 朱琥嘴上调侃着说：“还觉得你胆子挺大的，没想到这么不禁吓，走吧，我保护着你！” 嘴上这么说着，手却没拿开。 前走了两步，把坑洼过去后，罗阿瑶才有点后知后觉，感觉两人这样有点过于暧昧，她想分开两人，甚至推了推朱琥的胳膊，但后者厚着脸皮，好像并没有想要撒手的意思。 “行了，坑洼都过来了，我，我自己走就行！” 罗阿瑶红着脸，蚊声说道。虽然两个人之间没做什么，但是挨着很近，还是让她产生了那种不自在感。同时也知道，两人这样是不对的，朱琥比自己年纪小，又是老板家的孩子，真要出点什么绯闻，估摸着老板老板娘都要把自己给骂死不可。 小兔家超市租住的房子，并不远，进了小区，把边第一栋楼房就是，步行哪怕再磨蹭，有五分钟也能走到。 朱琥可不是没什么经验的小男生，他皮囊里装着的是个心智健全的老男人，并且要论心里年纪，至少比罗阿瑶大上十几二十岁。 这时候也知道罗阿瑶在想什么！ 朱琥嘴角上翘着，露出丝邪魅笑容，不过是黑夜之下，无人发现而已。 “哎呀别动，晚上这么黑，路上坑坑洼洼又这么多，再给你摔倒怎么办？老老实实的走路，一会就到家了！” 罗阿瑶哭笑不得，没想到自己还被他训斥一顿，占自己便宜，他还有理了呢！ 心里隐隐约约已经有点后悔，不该让他跟自己一起回来！ 但是请神容易送神难，狼都入室了，岂会那么容易离开。 原本三五分钟的路程，两人磨磨蹭蹭，硬是走了十来分钟才到楼道口！ 罗阿瑶早就面红耳赤，心里既是七上八下，又有点忐忑不安，偏偏吧，还无计可施。 朱琥站在背后，环顾着她腰，罗阿瑶则扭头娇羞无力的望着他，把朱琥给逗笑，低声说：“你瞅我做什么，开门啊！” 罗阿瑶红着脸，心说都到家门口啦，我还不知道开门吗，我是怕打开门，你会更加肆无忌惮，在外面你小子都敢这样，那到了屋里，你还有什么不敢的。 朱琥看她默默丢丢，直接伸手朝她兜里摸去：“钥匙呢，我来开门！” 罗阿瑶身体忍不住一哆嗦，夏天本身衣服就少，为了工作方便，她穿的牛仔裤，并不是修身的版型，但架不住是几年前买的，也不知道是她长胖了，还是牛仔裤缩水变小的缘故，反正穿在身上就挺紧绷的，哪怕如此，她也没舍得扔，因为手头上能穿的衣服就那么两件。 还好小兔家超市的工装t恤，是那种肥肥大大的，可以掩盖住很多陋端！ 手戳进兜里，不但能摸到钥匙，还能碰到肉，痒痒的。 “不用不用，我自己来开！” 罗阿瑶红着脸急忙阻止，自己从兜里把钥匙给掏出来，磨磨蹭蹭的好一会才把门打开。 进屋开灯，关门！ 让罗阿瑶意外的是，亮灯以后，像狗皮膏药一样黏着自己的臭小子，竟然就把手给松开了！ 他也害怕见光？ 当心里有这种感觉以后，罗阿瑶竟然有些想笑，心里犯嘀咕，还说自己胆子小呢，你不照样是鼠大胆吗，小怂包一个呀！ 房子到不是很大，但是收拾的很干净，不过摆放了不少纸箱子，这里除了罗阿瑶在住，还会放一些小兔家超市的货品，充当临时仓库用用！ “你还洗脸刷牙不？”罗阿瑶望着朱琥，轻声问道。 眼神里好像有一层雾蒙蒙的水汽，给人种水汪汪的感觉似得，到是很好看。 朱琥看着她说：“要不我刷刷牙吧，有牙刷吗？” 刷刷牙？ 刷牙要做什么？ 罗阿瑶脸上一红，果断摇头说道：“没有多余的牙刷，要不等明天早上你回家了再刷吧！” 朱琥笑着道：“那可不行，嘴里都是味，影响个人形象，我先借用一下你的吧，放心好了不嫌弃你！” 罗阿瑶气乐了，忍不住从背后白他一眼，大晚上你要个屁的形象，眼瞅着立马躺下睡觉了，谁会去关心你嘴里有没有味儿，还不会嫌弃我，那你也要问问我嫌不嫌弃你呀！ 但是不让他用吧，还有点显得自己小家子气，何况罗阿瑶也不知道该怎么拒绝。 卫生间足够一家三口用，并不算是很狭窄，里面收拾打扫的同样也很干净，并且所有东西都摆放整整齐齐的，虽然只是临时出租房，也有那种家的温馨感，让人看了之后感觉心里很舒服。 朱琥‘借用’罗阿瑶的牙刷，刷完牙，又用她的香皂毛巾洗了个脸，本来是想直接冲个凉的，太放肆了怕把阿瑶姐给吓到，最后还是理智的放弃了！ 洗漱完从卫生间里出来，罗阿瑶红着脸正在客厅里踱步走动，不知道心里是在想法子，还是在决定要不要翻脸，反正眼神挺纠结的！ 见朱琥出来，才停下朝他望了过来。 四目相对， 罗阿瑶红着脸，又忍不住把眼神给移了开，没胆量跟朱琥对视。 朱琥笑着说：“我洗漱完了，你去洗吧！” “哦！” 罗阿瑶低声回应了一声，红着脸朝卫生间走去。 朱琥进到卧室，布置的很简单，床单洗的已经发白，但是很干净，薄被子枕头，也都叠放的整整齐齐！ 朱琥咧嘴一笑，仰头就往上躺，然后劈啪两下把脚上的旅游鞋蹬了下去！ 卫生间里，罗阿瑶红着脸，拿着刚才朱琥用过的牙刷在刷牙，镜子里脸色羞答答的，都快韵到了耳朵根子上。 脑袋里有些懵，还有点胀，乱的更像是一团浆糊，早就丧失了思考的能力。 机械性的刷完牙，洗了洗脸！ 洗漱完，进到房间里，望着毫不客气就把床给‘占’了的朱琥，罗阿瑶也不知道自己作何感想。 她总觉得好像是有哪里不对劲，但是，那个点偏偏就是找不出来！ “看着我干嘛，关灯，睡觉了！”朱琥躺在床上催促说道。 罗阿瑶想跟朱琥说点什么，但是心里又嘭嘭嘭跳的很快，不知道该从什么地方开口。 等了会儿，见朱琥又要崔，才不情不愿的‘吧嗒’，把灯给关了！ 黑暗笼罩下来，罗阿瑶一下子就反应过来，关灯干嘛呀，黑了这臭小子贼大胆！ 但是只要开着灯，他就是个小怂包呀！ 不过反应的还是有点迟了，一只不知道从哪里伸过来的手，很大力气的把她拉过去。 罗阿瑶红着脸，终于也想明白了一件事情，两个人相处的时候，刷牙确实是正确的选择，牙膏清晰薄荷味，吃嘴子的时候，不叫人反感！ 黑夜中无声的交流，像极了猫和老鼠里面，汤姆杰瑞追逐斗智斗勇的画面！ 还好是一层楼，下面没有邻居，大晚上的不会吵到人家休息！ 第二天早上，朱琥醒过来的时候，外面太阳都已经老高，罗阿瑶也没在，应该是去超市上班了！ 朱琥起床去卫生间撒个尿，回来又躺在床上，打了个哈欠，也没想要起来动弹的意思，他还有点犯困，想再睡个回笼觉…… 第五十七章 八神工作室 睡回笼觉是一种非常舒服的事情，闭上眼再睁开，会有种发自内在的喜悦，另外，心里装着事情的时候，是没有办法睡回笼觉的。 只有心态平和，无所忧虑的时候，回笼觉才会睡的踏实。 中午，朱琥去小兔家超市溜达了一圈，但是朱飞章和贺惠心都没在店里，不知道是去忙会员店装修的事情，还是去干嘛了，反正是没在。 罗阿瑶在收银台里，帮顾客结账，头都没有抬，也不知道是真没发现朱琥来，还是故意没正眼看他。 朱琥猜测着是后者，他也没过去讨人厌。 在外面跟王大东坐了会儿，找了个借口，闪人去了神龙电脑城。 “琥哥！” 网管对于朱琥的称呼都变了，以前叫他虎子，后来喊他小朱，现在正是晋升为了‘琥哥’。 因为朱琥已经是网吧的大客户，单独包下了十台机器，按月付款，就算老板来，见了他都会亲切喊一声‘琥哥’。 所以，在神龙电脑城，不好说是朱琥的地盘，但是在这里，基本上也没人敢说动他。 印安福看着朱琥过来，第一次主动起身，对着他笑脸迎接。 朱琥心里明镜似得，人家和尚哥这是当着外人面，给他脸了！ 面子这东西，人家给你，你就得要！ 给脸不要脸，那不就成二五八蛋的玩意了吗。 “和尚哥！” 朱琥快步上前，跟印安福握手拍肩，以示关系够铁。 目光扫视着电脑前坐着的几个人，五男两女，年纪大的二十七八岁的样子，小的看着跟朱琥年纪差不多大，两个女孩，一个满脸青春美丽疙瘩豆，一个国字脸，模样有点像典韦亲二姨，算是都各具特色。 “小鸥，编程方面的天才少女，十二岁接触计算机，师承斩骨刀，‘斩骨刀’国内大神级黑客之一，能力与实力都是顶尖级别的！” 印安福先朝满脸青春靓丽豆的腼腆女孩，指了指介绍说道。 朱琥满脸笑容，主动上前伸手，跟对方轻轻握了下：“欢迎！” 印安福指着小欧身旁，‘更具特色’的典韦二姨型女孩介绍说：“‘闪电兵’乌鸡，前chu黑客联盟核心成员，我们这圈人里，数她实力最强！” 听着和尚哥的介绍，朱琥哪敢怠慢，急忙上前与之握手，高兴的说道：“欢迎大神加盟！” 男的就比较好介绍，也更随意了些：“年纪最大的张涛，我们都叫他老张，旁边那个是宋强，胖子叫温大海，瘦高个叫江涛，里面那个年纪最小的，叫武铁！” 印安福手搭在朱琥肩膀上，笑呵呵说道：“现在给大家隆重介绍一下，这位就是朱琥，火兔网络科技公司创世人，咱们的大老板！” 虽然印安福已经跟他们说过朱琥很年轻，但是见到本人，还是有些意外。 不过这也不是什么重要的事情，搞编程的都不太注重交际环节。 印安福转头对着朱琥笑道：“公司的福利待遇，虽然我已经说过了，但是没有从您这位大老板嘴里讲出来有公信力，所以，还得你给大家伙在讲一遍！” 朱琥笑着道：“首先欢迎各位大佬能赏脸，给和尚哥这个面子，愿意加入咱们火兔网络科技公司，因为公司是草创阶段，资金还没有全部到位，但是请各位相信我，只要熬到年底，钱会一分不少的给大家补齐，你们就踏踏实实的在这里先干着。 暂时每个月补助每人每天五十块钱，年底结算奖金，干一个月多给三千！” 朱琥稍微停顿，又继续说道：“游戏开发方面，我负责策划，你们负责编程，游戏上市以后，你们整个团队拿百分之十，首年十二个月的利润分红。 特别强调一下，分红是来自‘兔兔消消乐’，跟‘兔兔’，以及‘兔兔游戏大厅’没有关系。” 说完扫视众人一眼，平静笑着说：“有什么问题吗？有问题可以提出来，大家伙一起沟通讨论！” 整个游戏策划，包括世界框架，玩法等都是朱琥搞出来的，等于说是朱琥出的图纸，让他们负责施工，所以百分之十的利润分红，也不算小气！ 何况，就眼下这情况，哪怕就算朱琥不拿这百分之十的首年十二个月的利润分红，也没人能说出什么来。 朱琥等会儿，见没人说话，拍了拍手，高兴的说:“走，先去吃饭！” 神龙电脑城附近那家小饭馆，朱琥让大家先点菜，他则招呼印安福到旁边。 “和尚哥，这么多人天天住网吧也不是回事，我的想法是，从周边租两套房子，给大家落脚，做集体宿舍！” 听着朱琥的话，印安福想了想说：“没必要那么麻烦，网吧后身的小旅馆，一个房间十五块钱，谁困了就去睡一觉，还省心。” 朱琥心里算了笔帐，按照一人一天十五块钱计算，那八个人，一天就是一百二十块钱，一个月三千六，租房两室一厅，也就三百五十块钱一个月，租两套也才七百块钱。 创业阶段，得学会节省啊！ 每个月一人一千五的经济补贴，八个人就要一万二，网吧包机，一台机器一天三十块钱，十台就是三百块钱，一个月九千块钱，还要吃饭呢，就算一天每人十五块钱的预算，一天一百二，一个月也要三千六百块钱。 养着这个团队，朱琥每个月的基础开销，都要两万五千块钱以上啊！ 按三个月计算，等到‘兔兔消消乐’有眉目，朱琥需要往这个团队身上至少花七万五千块钱以上！ 朱琥现在可不是什么有钱的大老板！ 但是同样也知道，没有投入，就没有回报，虽然不见得所有时候，投入与回报都是成正比的，但绝大多数时候，是有投入才会有回报的！ 所以，骑自行车去蹦迪，该省省该花花！ “还是租房吧，省钱！”朱琥也没遮掩，当着他也没必要打脸充胖子。 印安福点头：“行，你是老板，听你的！” 朱琥笑道：“这个事情还的你去安排，另外，这个团队是你招来的，也需要你带，我只跟你对接，团队内部的事情，你自己来管理！” 印安福点头：“成！” 回来的时候，菜都点好，酒也上桌。 朱琥把酒倒满，起身笑着道：“来，我先起个头，打个样，敬各位远道而来的众位精英们一杯！” 酒过三巡，菜过五味。 朱琥笑着说道：“咱们团队还没名字，要不趁着今天，万事启新，起个名字？” 众人都没说话，而是把目光看向了印安福。 印安福想了想说道：“咱们在神龙网吧创业，刚好八个人，要不，就叫‘八神工作室’吧？” 第五十八章 嫁妆按天算，一天三千五 朱琥身上有八分醉意，没法子，谁叫他是老板，这些新来的都集中火力猛攻他。 本来以为自己酒量还算不错，哪成想，在这群人里，他也就比小欧强上一点点，主力选手乌鸡姐，自己一个人能挑他三儿！ 最后还是印安福怕真给朱琥灌醉了回不去家，最后才把酒局叫停！ 一群人离开小饭店，勾肩搭背，朝神龙电脑城走回去！ 刚到门口，正好迎头撞上另外一波人，但都是年轻人，跟朱琥年纪相仿。 众星捧月中间，站着的怡静女孩，可不就是‘小白菜’吗！ 广彩儿这时候，正用明亮水汪汪的眼睛，‘恶狠狠’的在瞪着他。 哼，让他去参加自己的生日聚会，说自己没时间，跟一群猪朋狗友在一起厮混，就有时间呀？ 要不是当着好些同学的面，她不好直接暴露自己的‘本来面目’，非直接上去，指着他鼻子骂一句，你大爷不可！ 亏自己还去跟小姨给他借了钱呢！ 呸！ 狗东西！ 不值得人心疼！ 朱琥读懂了‘小白菜’的眼神，嘿嘿干笑两声，给身旁印安福使了个眼色，让他先带着‘八神工作室’的成员进去。 印安福叹了口气，他知道广彩儿的根底，一直都不希望两人牵扯上什么关系。 “正好想给你打电话呢，礼物我都准备好了！”朱琥来到广彩儿身前，笑着说道。 广彩儿没说话，身边站着的男生先不乐意了，瞪着朱琥质问：“你踏马的是谁啊？” 朱琥抬起头来，看着对方，脸上的笑脸一收，顿时那股痞性气质飙升而起，好歹也是一方枭雄，当过大哥，彩过缝纫机，手刃过仇敌，要不是今天中午喝了酒，他绝不会轻易表现出来。 道：“嘴巴放干净点，我是她哥，再骂骂咧咧不干不净的，大耳光抽你！” 吓得对方忍不住一缩脖子，背后冷汗都直冒，还没出校园的小年轻，哪见过这种气势。 广彩儿撇了撇嘴，心说屁的大哥呀，你到是会鼻子里插大葱装相。 不过肯定也不希望朱琥跟自己同学起冲突，嫣然一笑，柔声乖巧的说道：“你们先去网吧里玩吧，我一会进去找你们！” 然后才抬头对着朱琥不冷不热的问：“去哪里？” 朱琥摆头示意‘小白菜’跟着自己走，两人一前一后，朝着道路西边走去。 走了会儿，见身后没人跟着，广彩儿才皱起小眉头，不高兴的问：“臭儿子，你要带着妈妈去哪里呀？” 朱琥一愣，然后邪笑着抬胳膊搭在广彩儿肩膀上，强硬的把她抱了过来，低声威胁道：“没瞧出我中午喝酒了吗，还挑训我，小心被修理！” 广彩儿吓了一跳，红着脸挣扎两下，低声说道：“你，你赶紧松开我呀，被人看到就完蛋了。你完蛋了，我也要完蛋！” “我不管，谁爱完蛋完蛋，谁叫你先招惹我的！”朱琥毫不在乎的说道。 广彩儿红着脸，正好看到旁边有经过的人力三轮车，急忙叫停，然后催促着跟朱琥一起坐了上去。 “师傅，去老城区农机厂家属院！”朱琥笑着说道。 广彩儿小脸通红，但是也没有拒绝，手用力在朱琥胳膊上掐了把，希望以此逼迫对方把搂着自己肩膀的手拿开。 “你再掐，我可就喊疼了啊！”朱琥低声警告。 广彩儿红着脸，小声嘟囔道：“你，你就不能要个脸面吗？” 朱琥把下巴搭在她肩膀上，嘿嘿一笑，摇头：“屁用没有，谁要那玩意。” 满嘴的酒气味，把广彩儿熏的直皱眉头。 “来这里做什么呀？” 农机厂家属院门口，广彩儿皱眉不解的问。 朱琥贴在她耳边，似笑非笑的说：“送你个大礼喽，这边没你家亲戚或者是熟人吧？” 广彩儿摇头，熟人到是没有，她以前也没怎么来过这边。 “我老家不是凤凰市的！” 朱琥点头，是哪的他这会不想知道，领着小白菜进了农机厂家属院里面。 这里面都是老楼，不过好些已经卖掉或搬离，或者租了出去，所以里面住的人还挺杂的。 二楼，202室。 朱琥拿钥匙打开门，推着小白菜走了进去，咣当，然后把门从里面关了上！ 广彩儿看着这套破旧的房子，诧异的问：“这是你家呀？” 朱琥摇头，笑着说道：“是我投资买的一套房子！” 投资买的一套房子？ 广彩儿眨了眨眼睛，不解的说道：“外表看这套房子挺破的呀，投资买它做什么？能升值吗？” 既然是投资，那肯定就不是用来住的，小姨说投资就要有回报，投资买房可不就是为了升值吗！ 朱琥从身后轻轻抱住她，把下巴搭在她肩膀上，笑着说：“老城区的房子，都有了些年头，每一座城市未来都会有自己的规划，毕竟谁也不希望自己家里破破烂烂的不是，所以，这些老房子未来极有可能会被拆迁，夷为平地后盖上新的小区或是做成商业区，写字楼什么的。那时候，它就有了溢价升值的空间！” 广彩儿打了哆嗦，警惕的看着朱琥：“你，你最好不要使坏，小心我打你哦！” 朱琥中午喝了酒，所以做事稍微沾着有点孟浪，换做平常时候，他不会这么冒进。 “小白菜，你有男朋友吗？”朱琥似笑非笑的问道，对于广彩儿的警告，压根就没当回事。 广彩儿红着脸摇头：“怎么，你想当我男朋友？” “不想！” 朱琥想都没想，直接摇头说：“费那个事，我就是有点馋，小白菜你结婚，准备跟男方要多少彩礼啊？” 广彩儿被朱琥说的都有点迷糊，前一秒还在问自己有没有男朋友，后一句就改口问自己结婚要多少彩礼，这都是哪跟哪呀，驴唇不对马嘴的。 无力的说道：“傻儿子，你是不是喝多啦？” 朱琥摇头：“没，这点酒，小意思！” 凑到她脸边：“给你八百万做彩礼，嫁给哥行呗？” 广彩儿眼神异样的问道：“你能拿出八百万来呀？” 朱琥嘿嘿一笑：“八百万算什么，你看，咱们这么年轻，是不是每人最少还能活个七八十年？就按七十年计算，八百万除以七十年，那每年也就是十二万左右，对不？ 一年有三百六十五天，那平均下来每天也就是三百二十几块钱，对不？ 这样，哥先给你三百五十块钱的彩礼，你先嫁给我一天，让我体验体验当新郎的感觉，行不？” 广彩儿看着朱琥说的一本正经，原来是在这里憋着坏屁呢，红着脸，抬脚狠狠的朝他脚背上踩去。 “哎呦！” 朱琥立马松了手，抱脚直跳，瞪着她：“小白菜你干干嘛呀！” 广彩儿看着朱琥委屈的眼神，红着脸娇嗲白他眼，自己都没喊，他到是先委屈上了。 “我告诉你了，不要妄想着对我使坏，你偏不听，能怪谁呀，还有，别整天竟想着那些个好事，我们家不要彩礼，但是会给我出嫁妆，最少八千万打底！” 朱琥把脚放下来，眼神闪烁着道：“陪嫁这么多？那个，要不这样呗，你先嫁我两月，给二十万的嫁妆，正好哥现在手头上缺钱！” “嫁给你两月，再给你二十万的嫁妆？”广彩儿歪头打量着朱琥，好笑的眨了眨眼睛说：“你是不是觉得我蠢呀？” 朱琥果断摇头：“没有，指定没有！” 广彩儿走进卧室里，里面床上竟然摆放着个洋娃娃，是个崭新的，大概十几厘米高，不是很大，外面用包装袋裹着，档次也不是很高。 精品屋里，大概三四十块钱，应该就能买到一个吧！ 说实话，这是今天自己生日，收到最便宜的一个礼物！ “送给我的吗？” 广彩儿走过去，把洋娃娃拿起来，笑着问道。 虽然便宜，但是能收到朱琥的礼物，广彩儿内心里还是蛮开心的。 “你喜欢就送给你喽！” 朱琥笑了笑，再次走过去，从后面抱住她小腰，贴在她耳边：“哥牺牲一下，送你一个‘贴贴’当生日礼物吧！” 广彩儿红着脸，想要躲闪，不过朱琥已经把嘴凑了过来，奸计得逞。 “不要脸呀你！”广彩儿红着脸低声骂道。 “对啊，我不要脸，要不要再贴贴？”朱琥似笑非笑的想要得寸进尺。 下一秒！ 他就感觉整个房间好像都倒转了过来，哦，不是房间倒转过来，是他让广彩儿一个过肩摔，给撂倒在了床上。 朱琥很是意外，没想到看似弱不禁风的小白菜，竟然有这样的实力？ 躺在床上，眼睛直勾勾看着她：“要不要嫁给我？” 广彩儿红着脸白他眼，低声骂道：“不要冒胡话，行不行呀？” 朱琥没管她，而是很认真很认真的说：“嫁妆按天算，一天得给我三千五，少一分都不行，懂不？” “不要个脸！” 广彩儿红着脸，从兜里拿出自己事先准备好的银行卡，丢到他身上：“卡里有二十万！” 说完，红着脸转身就想要离开。 但是却被朱琥一把个拉着了回来，两人双双躺到在了床上！ 第五十九章 广彩儿的猎杀时刻 广彩儿挣扎着想要起来，却被朱琥呵斥了一声：“别动！” “你要干嘛呀？” 广彩儿俏脸通红，心里很慌，她觉得自己是个‘格斗高手’，哪怕被人从背后偷袭，都未必能得逞。 有点想不明白，这家伙怎么能一下子就把拉扯回来呐？ “嫁妆你都给了，那我肯定是要尽义务喽，对不？”朱琥躺在床上似笑非笑的盯着她。 广彩儿红着脸，嘟囔了句：“对你的大头鬼呀！” 朱琥笑着说：“嫁妆入库，概不退还，规矩你都懂的吧？” 广彩儿红着脸说：“你小子可不要跟我没大没小的，钱是借给你的，跟嫁妆不嫁妆的没有关系，要还的！” 朱琥眼巴巴的看着她问：“不还能行不？” “指定不行呀！”广彩儿笑着摇头。 “哦，那就不是嫁妆喽？” “不是！” 朱琥一本正经的说道：“既然不是，那可就不能再让你贴贴喽，要不然我很吃亏的。” 广彩儿感觉好笑，呸了声：“跟我贴贴，你还吃亏？说的跟你像什么香饽饽似的，没皮没脸！” 朱琥丝毫不在乎，打了个哈欠，闭着眼睛朝她身边凑了凑：“困了，睡一会儿！” 广彩儿：“……” 是真不要个脸呀！困你就睡，往自己身边贴什么。 “不许走哦！” 朱琥嘴里嘟囔着，他是真有点困，因为酒劲上来了，有些人喝完酒，话贼多，有些人喝完酒，觉得自己是天王老子，而有些人喝完酒，就会安安稳稳睡上一觉。 大概率，朱琥是属于后者，既不会吹牛逼，又不会酒壮怂人胆！ “喂儿？” 广彩儿有些意外，轻轻推了推朱琥，这家伙不会真的睡着了吧？ 难不成叫自己来这里，就是看他睡觉的？ 朱琥没睡多久，大概一个多小时就醒了，从床上坐起来，打着哈欠，伸了个懒腰。 他还以为广彩儿已经走了呢！ “醒啦！” 身后传来的声音，让朱琥打了个哆嗦，吓他一跳，他是真没意识到广彩儿就在房间里，并且还是两手抱着腿，坐在床头，正似笑非笑的看着他。 朱琥干笑两声，抓了抓头：“你还没走啊！” 广彩儿眨了眨眼睛，瘪了瘪嘴哼着说：“不是你说，不许我走的嘛！” 朱琥眼神一亮，凑过去笑着说：“媳妇儿，你还真够听话的。” 一声‘媳妇儿’，把广彩儿给叫懵了，紧接着脸红说道：“不要口无遮拦，谁是你‘媳妇’呀，要喊……就喊妈妈，好大儿！” 朱琥凑到她耳边，用只有两人才能听到的声音，小声说着什么，房间里只能隐隐听到什么嗤奈奈之类的溢音。 直到天黑，广彩儿和朱琥才离开农机厂家属院！ “饿了没？咱们去撸串？”朱琥说道。 广彩儿脸上的嫣红韵味还没完全褪去，摇头说：“回家！” 朱琥自顾说道：“有一家烧烤店，他家的大腰子可对味了，咱们去尝尝吧！” 广彩儿红着脸说道：“不去，我要回家！” 朱琥拉着她的手，上了停在小区门口等客的人力三轮车！ “师傅，去北街的牛老二烧烤！” “好嘞！” 广彩儿娇滴滴白了他眼，轻声嘟囔道：“都跟你说了呀，我要回家，回家，回家呢！” 牛老二烧烤店。 “喝点小啤酒不？”朱琥问。 广彩儿娇嗲道：“不喝呢！” 半个小时后，吨吨吨，把绿瓶子里剩下的啤酒喝光，放到桌子上，对着朱琥说：“再来两瓶！” 朱琥苦笑着劝道：“这已经喝了两瓶，差不多了吧？” “磨磨丢丢，老板，再拿两瓶青岛啤酒，羊蛋烤老一点点哦，要焦皮！” 朱琥抬手轻轻拍了拍脑门，得，人家业务现在比自己都熟了。 中午的时候，是朱琥喝的有点迷糊，晚上的时候，刚好反过来，给小白菜喝迷糊了。 “你小子，虽然没皮没脸的，有种不要脸的劲，但是我跟你说哦，感觉你还挺好玩的，不叫我讨厌！” 广彩儿打了酒嗝，红着小脸，胳膊搭在朱琥肩膀上，拍了拍说：“你小子这么不要脸，未来前途不可限量哦，我其实挺烦那种，表面道貌岸然，背后龌龊的人，他们一点都不实在，你就挺好的，实实在在，不要脸就是不要脸，脸皮也厚。” “嘻嘻，长这么大，你是第一个敢跟我贴贴的人，说起来，还怪叫人不好意思的呢！” “这么跟你说吧，跟你在一块，虽然要装着矜持害羞，但是心里感觉还挺兴奋的，该说不说的，你是癞蛤蟆娶青蛙，长得丑玩的花，怪刺激得嘞！” 朱琥哭笑不得，无奈回了句：“喝多了，你还怪实在的嘞！” 早知道，就让她回家去，不非要硬拉她来吃烧烤了，现在到好，怎么送回去，反正成了件头疼的事情！ 趁人之危的事情，朱琥不是做不出来，问题是，人家小白菜对他还挺好的，二十万说借就借，自己趁人家喝多酒，那不地道，人吗，终归还是要点底线的不是。 广彩儿跟朱琥勾肩搭背，一边前行一边唠着‘社会嗑’，身上带着的手机彩铃声响起来。 “艳艳呀，怎么啦？我？我跟我老公，不对，我跟我好大儿，刚喝完酒，正在往回走呐呀，往哪里走？老娘怎么知道，你就说，有什么事情吧！” 广彩儿接通电话以后，半边身子依靠着朱琥，娇滴滴的说道。 顾艳无语道：“我的好大姐，赶紧告诉我你人在哪呀，你小姨都要疯掉啦，再找不见你，就要封城搞大搜查，你想死，不要拉上我们这些炮灰当垫背的好不好？刚才我爸已经给我打过电话，说等我回去，要抽死我，全当没有生过我这种坑爹的闺女。 呜呜呜，我求求你啦，赶紧告诉我人在哪里，我去接你，咱们好好的活着不行，非要搞这种幺蛾子嘛！” 广彩儿听着顾艳的话，酒劲散了三分，眼神闪烁着歪头瞟了眼朱琥，强装镇定的说道：“慌什么，你在哪里呀？” “我们还在神龙电脑城里呢！”顾艳急忙说道。 广彩儿‘嗯’了声，沉着应对道：“我现在就回去，不要慌，别人问起来，你就说我……出去买雪糕啦！” 顾艳撇嘴道：“谁能信呀，骗鬼的谎话连我爸都不信，能晃点过你小姨那双火眼金睛去？” “闭上你的乌鸦嘴吧！” 广彩儿说完，把手机给挂断了。 歪头盯着朱琥，看了好一会儿。 朱琥无奈问：“我脸上是开花了吗？” 广彩儿红着脸，吧唧，主动上来贴贴了一下子：“挺帅的，我现在改主意喽，那二十万当我的嫁妆，换你给我当两个月的老公，但是要我决定从什么开始，才能计时生效，懂不呀？” 朱琥一怔，苦笑着说：“出什么事情了吗？” 广彩儿嬉笑着摇头：“没有，不要乱想，大学你要去哪里读书？” “登海！” “登海大学吗？”广彩儿眼神一亮，高兴的问道。 朱琥摇头：“登海市职业技术学院！” 广彩儿：“……” 虽然她没听说过，但是只要都去登海，就应该离得不会太远才对。上大学了，自己应该就能稍微自由一点了吧，毕竟都是成年人喽！ “好！” 广彩儿搂着朱琥的脖子，喝完酒后，像个小醉猫似得女孩，可比平时大胆狂野的多。 “贴贴还蛮让人上瘾的哦，小伙子，咱们登海市见喽！” 出租车停到神龙电脑城门口！ 一辆车前‘b’字母的豪车，停在路边不远处，车门旁边站着一位身着黑西装面色沉稳的中年人！ 见到广彩儿走过来，恭敬打开了后排车门！ 朱琥隐约看到，宾利后面坐着个人，从衣着打扮上看，应该是个女人！ “再见喽！”广彩儿转头背对着众人，朝着朱琥俏皮做了个‘好大儿’的口型，然后开心的一蹦一跳，跑到车子前，弯腰坐了进去。 黑衣中年人关好车门，抬头看向朱琥，与之对视两秒钟后，才转身走到车前，坐到驾驶室里，启动车子离开。 顾艳看着朱琥，小声嘀咕了句：“老娘就知道十有八九是这小子，我就说嘛，广彩儿抽什么疯，非要去云桂旅游，你们搞搞地下恋情不行呀？非要做的这么明目张胆，害得我也要跟着吃板子。” 嘟囔着说完，走到路旁边，上了一辆奔驰车！ 朱琥看着豪车远去，下意识的抬手摸了摸鼻子，嘴角上翘着，脸上露出一丝笑容来，世家子弟吗？貌似自己离吃软饭养胃的理想，又进了一步啊！ 抛了抛手上的银行卡，小白菜不但可口，还有营养呐！ 两个月的嫁妆？ 真挺好豪横，不过，他喜欢！ 宾利车内，一身贵族气质的女人，绝色容颜上没有半丝笑容，反到是刚上车的广彩儿，满脸笑意。 手伸过去，拉着对方胳膊摇了摇，撒娇道：“小姨，你就别生气了吗，人家已经是大人了，难道就不能有点自己交朋友的权利嘛？” “你了解对方是什么人吗？我不反对你交朋友，可要是交男朋友，就得另算！” 第六十章 纯友谊的贴贴 广彩儿红着脸，娇羞说道：“哎呀，不是男朋友！” 真不是普通的男朋友，自己花了钱的，一天要支付三千五百块钱的‘嫁妆费’，上手就是老公嗒，真不是什么男朋友！ 苍语诗冷哼了声：“是不是男朋友，我不清楚，但是你们在大街上抱着贴贴，可是有照片为证的，这个你又怎么狡辩呢？” 狡辩？ 广彩儿红着脸，娇嗲道：“喝多了吗，并且我们那是纯友谊的贴贴，根本就不是你想的那般，大街上贴贴说明我们光明正大，问心无愧的！” 噗嗤！ 苍语诗让侄女给气笑了，娇媚白她一眼，没好气的说：“你快打住，还是回去给你爸，你妈，你外公外婆解释去吧！” 不等广彩儿说话，又继续说道：“你妈妈已经打过电话了，让你明天就回去！” “哦！” 广彩儿像是对这个结果，早就预料到了似得，依靠到座椅上，望着车窗外发起呆。 苍语诗犹豫了下，问道：“那二十万你到底拿去做什么，现在能告诉我了不？” 广彩儿回过头来，懒洋洋的说道：“小姨呀，钱是借你的，你又借给了我，到了我手里，我想做什么就能做什么，对不对呀？ 要不当时就别借哦，既然借了，就不要问那么多。” 从广彩儿话语里，不难听出她生气来。 苍语诗气笑道：“问问都不行？” 广彩儿打了个哈欠，摇头：“最好是别问咯，非要问，那以后家里逼你嫁人，我绝对会帮你选一个最让你讨厌的，让你下半辈子都得不到幸福！” “威胁我？” 广彩儿耸耸肩，道：“算是喽！”看着车窗外，淡然说道：“京城你不待，非要跑到凤凰市这种二三线城市来发展，司马昭之心路人皆知的事情，你现在对我，跟当时我外公外婆逼迫你，又有什么区别呢！” 苍语诗沉默了，自己这个侄女不是没主见，甚至说心计颇深，她只是不屑跟你去玩而已。 普通的小男人，想要入她的眼，也不是那么容易，换句话说，能进她眼的男人，多少都占点才气，不是谁随随便便都能让她去当街贴贴的！ 广彩儿看着车窗外，面色淡然的说道：“不要去打扰他和他的家人，我乖巧归乖巧，但也不是没脾气，在我乖巧听话的时候，你们说了算，你们也要有个分寸，不要试图激怒我，到时候闹的家里乌烟瘴气，谁都没有太平日子过哦！” 苍语诗又好气又好笑，无奈的摇头说：“既然你看的这么清楚，那为什么还要去撩拨人家呢？本身就是两个世界里的人，不接触才不会痛苦。” 广彩儿若无其事的回道：“闲喽，青春期骚动不是很正常嘛，回忆与痛苦都算是人生的一部分，不去体验，同于遗憾呀。” 高明的猎人，往往都是以猎物出现的啊！ 朱琥给许静云打电话的时候，天早就黑了，许静云已经收拾好东西，准备回家。 “许姐，八街那套带大院的房子，卖掉了没？”接通以后，朱琥开门见山的问道。 许静云摇头说：“还没有卖掉，不过最近打听老城区房子的人，好像多了不少！” 朱琥知道，大概率是有消息灵通的人，已经知道市里的规划，这到没有多让人意外，人家靠着关系，咱靠的是前世记忆，未卜先知。 朱琥想了想说：“有没有试探过对方的心里价位？那套院子最低多少钱能买下来？” 许静云想了想说：“没问过，但是我估摸着，挂七万五，大概六万左右就能成交应该，如果不急着买，或许还能往下压一压价格！” 朱琥沉默了会，才说道：“给房主打电话，问他六万块钱卖不卖，卖的话明天就能过户交易！” 许静云眼神一亮，急忙说道：“行，那我现在就给他打电话，问问他乐不乐意，你等我给你回电话！” 朱琥拿着手机，朝小兔家超市走去。 王大东坐在门口小马扎上，不知道在给谁打电话，嘴角都咧到脸上去，笑容灿烂的跟长开花板栗似得，朱琥从他身边经过，他都没发现。 “笑得这么骚，十有八九是到了发青期。”朱琥嘟囔了句。 小兔家超市里，贺惠心朱飞章两人都在，罗阿瑶手里拿着计算机，皱眉在计算着什么。 听到动静，抬头看了朱琥一眼，又快速把头低回去，假装没看到他。 面不红耳不赤，表现的到是挺镇定的！ 朱琥忍不住一笑，走过去，凑到贺惠心身边。 “哎呀，你这孩子，大热天的往我身上靠什么靠，一身汗，一边去一边去！” 贺惠心女士，则表现出了满脸的嫌弃。 朱琥朝老朱先生笑着问道：“跟巫玉兰把合同签了没有？” 朱飞章点头说道：“签了，正在选办厂的地方，然后还要购置机器，招工，事情挺多的！” 这些事情不用朱琥家操心，是巫玉兰要着手解决的事情，朱家有建议权，对食品安全监管的权利，但是不参与公司日常的经营和管理。 朱琥点了点头，转头朝着算账的罗阿瑶问道：“阿瑶姐，今天上架销售的分装熟食，反响怎么样？” 罗阿瑶脸上微红，她今天都没敢做板凳，这臭小子昨晚上跟发了疯似得，凶巴巴的下手，可没见他拿自己当姐。 “还不错，销量比平常高两成，对于价格贵，小分量的商品，用户选购挺认可的，大家好像更愿意花一样的钱，多买几个品种尝尝。” 朱琥笑着说：“换成是咱们，咱们也是这个心态，这事情也不是一天两天就能展现出成效的。” 目光从她身上扫了眼，丰满型身材并不等同于胖，胖是胖，哪哪都有肉，罗阿瑶并不是胖，她小肚子上没肉，身材也十分匀称，她只是身材太好，才好像显得有几分胖而已。 朱琥转头对着朱飞章贺惠心说道：“对了爸妈，昨天往‘小兔家超市’官网录数据的时候，我已经跟阿瑶姐谈过了，想让她过会员店那边去当店长，在那边我准备推行纯会员制度，结账只能走会员账户。” 贺惠心稍微愣了下，朝朱飞章看着。老朱先生则是摇头说：“不要看我，每天进货上货，现在还要去玉兰熟食公司那边，忙死我了，儿子说的没错，新店新制度，阿瑶她又懂电脑，又好学，让阿瑶过去管着应该没问题。” 贺惠心皱着眉头说道：“那小兔家超市这边呢？总不能给我绑在这里吧？我还想抽空去打会麻将呢！” 自从罗阿瑶来了以后，小兔家超市这边有她在，完全不用贺惠心太过操心，闲下来的时候，她就能去小区里，跟自己那些好姐妹们打两圈。 第六十一章 升级会员系统 “阿瑶姐，走，咱俩去会员店那边，看看装修进度。”朱琥朝着罗阿瑶说道。 罗阿瑶眼神游离闪躲着：“现在？我，我这边还有账没算清楚呢！” 她是不想跟朱琥单独出去，这个小混蛋，有时候胆子可肥了。 朱琥笑着说：“回头再算，不着急，月底清账都不迟，快走吧！” 罗阿瑶抬头朝贺惠心看过去，贺惠心正和老朱先生讨论‘人员调整’的事情，压根就没盯着两人。 朱琥直接上手，拉起来就往外面走。 这种情况，罗阿瑶肯定不好意思跟朱琥推攘，那就太明显了不是。 “骑电动自行车！” 小兔家超市门口有给配送员准备的电车，现在只剩王大东和他爸王志勇还在，其他配送员都选择了下班，父子俩回家也没事情干，好像老朱先生晚上还想跟王志勇喝酒，有点事情要聊。 聊什么，朱琥大致上也能猜到。 小兔家超市现在的规模，说大吧，跟那些大商超比，规模还是挺小的，但是要说小吧，在附近几个小区，几公里范围内，知名度还挺高的。 经过几天的相处，对于王志勇性格德品也都有了深入的了解，再加上朱琥和汪大东这层‘兄弟关系’，显然让王志勇继续做配送员，送快递，有点不合适。 何况对于这种可信任的人，能安排的事情太多了！ 王大东抬起头来，看着朱琥和罗阿瑶问：“你俩干啥去？” 手机放在耳边，显然电话粥还没挂！ 朱琥瞅他了眼，似笑非笑的说：“去会员店那边看看，你去不？跟什么人打电话呢，这么半天都不挂，电话费不要钱的吗？” 王大东白楞他，抬手驱赶道：“去去去，就你屁话贼多！” 朱琥咧嘴一笑，也没有强求让他跟着。 看着罗阿瑶骑上电动车，他直接坐到后座，上手环抱住她的腰：“坐好了，走吧！” 罗阿瑶身体轻微一颤，扭了扭，低声说：“别抱这么紧，我不自在！” 朱琥笑着非但没松手，反而环抱的更紧：“赶紧走，要不然一会贺惠心与老朱出来，看到会怀疑哦！” “你怎么这么坏！” 罗阿瑶启动电动车，朝着前面骑去，一公里多的路，用不了多久。 路灯已经亮了，不过没人会注意到亲密的两人。 就算有人看到，朱琥也不怕，估计老朱先生和贺惠心他们也不会往这方面想。 小兔家超市的人都知道两人关系挺好的，朱琥又是爱开玩笑的性格，两人亲密一点都属于正常。 现在唯一胆战心惊的，就只有罗阿瑶自己，因为她知道这事情要是曝光出来，贺惠心第一个会急眼，骂她顿都是轻的。 要是有人知道，两人搞到一块，脑海里估计想的都是，自己勾引的朱琥吧。 朱琥把脸贴靠在罗阿瑶后背上，笑着说道：“阿瑶姐，不用骑太快，慢点咱们又不着急，安全第一。” 罗阿瑶红着脸，心里不争气的在快速跳动，无奈道：“天气这么热，你就不怕出痱子嘛？” 朱琥笑着说：“不怕！” 给他厚颜无耻的啊！ 朱琥笑着问：“你刚才在算什么账？” 罗阿瑶红着脸说：“今天出单货品的总价，熟食的销量，都要重新统计一遍，怕跟电脑结款的数出错！” “电脑上没有钱数吗？” “有数，但是只有卖货的总数，没有外卖订单数，也没有熟食销售的金额数！” 朱琥道：“这样啊，那确实不是很方便，等回头我让他们改一下系统，除了这些以外，你觉得咱们的‘会员系统’和‘收款系统’，还有什么要改进的地方吗？” 罗阿瑶想了想说：“我看那些大超市里，都会有会员积分，咱们是不是也可以添加上？” 朱琥笑着说：“可以，很简单就能实现，其他的呢？” 罗阿瑶说道：“咱们会员店，按你的意思，咱们只给会员开放，但是怎么解决非会员进入，购物的问题呢？也就是说，咱们怎么区别会员与非会员呢？” 没等朱琥说话，又继续说道：“我知道有会员卡，但是一张会员卡，是不是好多人都可以用？咱们的会员卡，不是一人一卡的吗？” 朱琥笑着说：“以后不是了，会员店以后只走充值通道，也就是说，进入会员店消费，只能先充值，然后再进行购物。 会员卡也不用再一人一卡，可以增加会员卡密码，持卡即可在会员店内消费！” 罗阿瑶听着朱琥的话，忍不住皱眉说：“会员每次来购物，都要重复充值，会不会嫌麻烦，让大家产生逆反心理，不愿意来？” “会！” 朱琥笑着说道：“但是咱们现在没办法区分会员与非会员，只能先采取这样的制度，并且如果嫌弃每次来每次充值麻烦，可以一次充值五百，或者一千，那应该就能避免麻烦。 当然，随时来随时冲，也没问题，只不过咱们需要一个专门充值的柜台，放两个服务人员。 至于麻烦，只要会员店优惠幅度够大，大家觉得来‘会员店’更合适，那麻烦也是件小事。 另外，咱们还可以准备点小活动，比如说，不定时在超市内搞点试吃活动等，到时候你可以在这方面多考虑考虑，也可以直接跟那些供货商谈，让它们赞助。” 罗阿瑶目光闪烁着，朱琥的好像给自己打开了一扇新世界的大门，让她有了种眼前一亮，豁然开朗的感觉。 虽然小坏蛋挺狗的，但有一说一，他这小脑瓜确实转的比较快。 朱琥手里有钥匙，晚上店里关着灯，地上到处堆放着杂物，装修进度处在刚开始，毕竟房子昨天才交付的，今天装修团队就入场了，速度并不算慢。 罗阿瑶转身，看着朱琥拿着u型锁头，正在从里面锁门。 一愣，脸上红着低声问道：“咱们不是马上就走吗？” 朱琥满脸坏笑着，推着她朝二楼上面推。 罗阿瑶红着脸，她知道朱琥想干什么，但是半推半就，抵抗力并不强烈。 二楼窗户前，黑暗里站立着的两人，被突然响起的手机铃声给吓了一跳。 电话是许静云打过来的，朱琥知道是说‘八街’那套带大院房子的事情，轻轻拍了拍罗阿瑶，示意她别担心。 “许姐，跟房东聊的怎么样？”朱琥问。 许静云兴奋说道：“房东松口了，说价格还可以再便宜点，如果明天就能签合同的话，五万八就行，但必须是现款！” 朱琥高兴道：“行，给他打电话，明天就去房管所过户！” 半个多小时后，两人才从楼上下来。 回去的路上，罗阿瑶故意绕了些路，让风吹了吹脑袋，脸在那么红润。 第六十二章 抢手的房源信息 “你爸想让大东他爸，负责小兔家超市的采购工作，当然，前期还是以你爸为主，后期等业务熟练以后，就把这块全都交给他去跑！” 早饭的时候，贺惠心朝朱琥说道。 朱琥笑了笑，并没有发表意见，现阶段让王志勇负责采买，没有任何问题，毕竟小兔家超市的规模在这里摆着呢。 至于以后，供应链方面，需要有个雷厉风行的人来管理才行。 当然，那都是后话。 接下来两天，朱琥在神龙电脑城，金兔房产中介，还有小兔家超市会员店之间跑。 也不知道是哪里泄露出来的消息，已经有人开始来老城区这边收房。 直接找上许静云，说是只要促成一套房产，过完户交易完就给一千块钱的好处费！ 许静云不知道该怎么办才好，打电话给朱琥询问。 朱琥知道，这场泼天富贵要往下砸了，至于老城区的房子，现在还能过户，说明‘拆迁’工作还没落实到位，百分之百确定！ “带着去看房，收两百，提供房源收五百，另外签合同，从金兔中介所卖出的房源，收卖家一千五的中介费，全套促成交易，累积要收两千块钱！” 面对这些消息灵通的人，朱琥没有半点手软，他们最多只能算是赚个皮毛，大头照样是人家拿。 许静云心里吃了一惊，按照小老板的说法，仅是金兔房屋中介手里那六七十套房源信息，一份卖五百块钱，都能卖几万块钱。 犹豫了下，试探着问：“老板，会有人买来吗？” 朱琥笑着道：“不是太清楚，万一有人买呢，哦，对了卖之前告诉人家，咱们这不是独家信息，直接买信息的，不保证房子还在，只知道人家半个月之内在卖房，打包票的事情咱不干！” 让许静云意外的是，她前脚刚挂了朱琥的电话，就有人登门。 并且是开车来的，一男一女，男的四十来岁，女的要稍微年轻些。 “你们手里有老城区要交易的房产信息吗？十块钱一份，有多少，我们买多少！” 女儿昂着头显得挺傲慢，面无表情的开口说道，眼神闪烁着贪婪，虽然在极力掩藏，却还是没有掩藏太好！ 许静云一怔，笑起来，摇头说：“我们老板说，房产信息五百块钱一份！” 女人呆住了，然后及不可思议的瞪大眼睛，刚想说话，被中年男人抬手打断，操持着一口咣咚呛，问道：“那些信息都是最近的吗？” 许静云点头说：“对，都是半个月之内的，老城区有意愿想卖房的，但是不保证房子有没有卖出去，也不保证是独家信息，兴许有多个买主在跟接触房东！” 中年男人皱眉：“价格有点贵，五十行不行？” 许静云摇头，陪笑道：“老板说了，五百块钱一份，不保证独家，要不要在您，这事情不是我能做主的！” 中年男人好奇问：“你们老板是？” 许静云摇了摇头，笑着没言语，没有要泄露幕后东家的意思。 中年男人与年轻点的女人，互相对视了一眼。 女人心领神会，不愿意的说道：“一份售房信息，还不是独家的，你们要卖五百块钱，怎么不去抢钱呢？给你们五十，已经不少啦，除了我们以外谁还会来买！” 许静云苦笑着摇头，心说，这就等于是在抢钱呀！ 女人还要再说点什么的时候，房屋中介门口，又停了一辆汽车。 进来一个打扮时髦，烫着大波浪长发的连衣裙女人。 “你们谁是金兔房屋中介的老板？” 许静云看着她：“我是负责人！” “你好，我想从老城区买两套房子，你们手里有现成的房源吗？” 许静云目光闪烁着异彩，点头说道：“有，如果是要我们负责帮忙联系的话，带去看房要收五百，房屋成交以后要收一千五，中介费总计是两千块钱。” 稍微停顿，又继续说道：“另外还有老城区一些房源信息在对外出售，一份五百块钱，非独家，只确定房东半个月内在卖房，不保证房源没有售出。” 稍微停顿，又继续说道：“并且这信息，谁想买我们都卖，五百块钱一份！” 同样的信息，谁先早联系，谁得利。 先来的女人，怒气冲冲的说道：“哪有你们这么做买卖的呀！” 许静云尴尬一笑，有没有他们这么做买卖的，自己不清楚，但是他们房屋中介就是在这么干！ 这些信息，不会独家卖给谁的，因为那对要卖房的人不公平！ 虽然朱琥不能阻挡这些‘披肩客’过来买房，但是也不能让那些要卖房子的人太吃亏。 买主多了以后，价格自然会水涨船高。买阻止不了，卖也阻止不了，朱琥能干的就是……借着这股子妖风，多赚一点！ 烫着大波浪头发的女人没有废话，直截了当的问：“你们手里有多少份老城区的房源信息？” “七十来份，都是半个月之内的新房源！”许静云笑着道。 小老板已经交代了，包括现在已经成交的房源信息，只要是半个月之内的新信息，就不算是忽悠人，照样可以卖给他们！ “三万块钱打包！”大波浪美女沉声道。 许静云心里不争气的跳动起来，想都没想直接点头：“成交！” 先进来的那一男一女互相看了眼，男人咬牙说道：“我们出两万！” 许静云苦笑着摇头：“实在不好意思，老板有交代……” 做梦都没想到，开房产中介竟然会这么赚钱，六七十份房源信息，竟然卖了六万块钱！ 这可是六万块钱啊！ 许静云知道自己拿着钱连夜跑了，小老板估摸着都不会找到自己，有了这些钱，她能过好下半辈子。 贪念在脑海里一闪而过，最后还是没有能咬牙跺脚，而是选择给朱琥打电话过去，让小老板赶紧过来，这么多钱，放在金兔房产中介不安全。 在朱琥没来的这段时间里，许静云想了很多，贪念不止一次在脑海里浮现，可最终，还是选择了良知与善念。 小老板对自己不错，没人家，自己说不定已经露宿街头，或者是去小胡同发廊，做那种见不光的生意谋生了吧，在自己最难的时候，人家扶了自己一把，没让自己坠入深渊，自己怎么为了几万块钱，就做出卷款逃跑那么不是人的事情来呢。 朱琥到金兔房产中介的时候，里面竟然又来了两拨人，在跟许静云扯皮。 都想花小钱办大事！ 许静云苦笑着道：“老板说了，三万块钱是底价，你们难为我也没用！” 死咬着价格没松口！ 两波客人价格都出到了一万，或许他们觉得，一万块钱已经不算少了。 朱琥从外面进来，许静云第一时间看向他。 “许姐，吃雪糕不？我去买雪糕！”朱琥朝许静云嬉皮笑脸的问。 两波客人目光看向朱琥，很快又转移开，重新焦距到许静云身上。 许静云虽然不知道朱琥是什么意思，但是明白大概是不想让对方看出他才是老板来。 “吃一根！”许静云道。 “好嘞！” 朱琥笑着转身又重新走了出去，走出金兔房产中介，迅速拿出手机来，编辑了一条信息给许静云发过去。 房产中介屋里，许静云手里拿着的电话颤抖响了下，她顺势低头看了眼。 “两万！” 许静云从手机上抬起头来，看着屋里两拨讨价还价的人，咬牙说道：“这么着吧，你们要真想买，就一家出两万，行就卖给你们，不行你们就去别的地方看看去吧！” 朱琥等了五分钟以后，拿着诺基亚直接给许静云打了过去：“两万卖了吗？” “嗯！”许静云简简单单回了一声，朱琥知道十有八九差不多，他还想着两万不行，就卖一万五呢，再不济一万也是行的，这种东西又不是独家信息，卖多少都属于赚到的！ 等了十来分钟，许静云直接打电话过来，兴奋道：“小老板，卖了卖了！” 那六七十份房源信息，竟然卖了十万！ 这要是放在以前，是许静云做梦都不敢想的事情啊！前两天刚过户成交下来的八街那套带大院子的房产，才五万八千块钱！ 朱琥道：“你拿着钱出来，别慌，我就在外面呢！” “好！” 许静云直接从金兔房屋中介拎着个黑色塑料袋子走了出来，连中介的门都没关！ “走！” 朱琥拉着许静云上了一辆人力三轮车。 “师傅，去前面路口的银行！” 到银行，把十万块钱存进卡里，许静云才松了口气，她长这么大，手里都没有拿过这么些个钱。 把今天下午的事情，原原本本给朱琥讲了下，包括前面两份买主的特征，都给朱琥描述了一遍。 朱琥想了想，笑着道：“估计还会有人买，再有人来，你就告诉他们，信息已经卖出去了四份，现在价格两百块钱一份，一万块钱可以打包！” 许静云瞪大眼睛：“还，还卖？” 朱琥忍不住笑起来，反问道：“赚钱的事情，为什么不卖？” 稍微停顿，又继续说道：“不仅要卖，咱们还要给那些要卖房的人打电话呢！” 许静云目瞪口呆道：“打电话干嘛？” 朱琥玩味笑道：“买房啊！” 第六十三章 站在巨人的肩膀上 “今天是怎么了，好几个人打电话，说要买咱家的房子！” “刚开始我说两万块钱，对方都没犹豫，说现在就要过来签合同，我都觉得自己是碰见骗子了。” “后来又有人打电话过来，直接报价说两万五，孩子他爸，你说这是怎么回事？” 像这样的事情，并不稀奇，最后直接开价搅乱行情的就是金兔房产中介。 浑水好摸鱼！ 老城区的房价涨起来，对他们也不是没好处，要知道朱琥手里可有十几套房子！ 就以农机厂家属院那边为例，半个月前朱琥花一万一买的那套七十平的两居室，现在价格已经到了三万五，翻了三倍！ 今天之前，还有人想一万八卖掉同等户型的，不知道卖了没！ 金兔房产中介这边，许静云晚上十一点半都还在守店，最后困的要打瞌睡，想要把卷帘门拉下来，凑合一宿，还有人登门，把那六七十份房源信息，以每份一百块钱的价格，买走了！ 从刚开始时的不可思议，到后面，多少有点习以为常，不就是几千块钱吗，小老板不是说了吗，只要这几十套房产信息，能买下来一套，熬到拆迁的时候，那他们就是赚的！ 没两天，老城区要拆迁的消息，就已经是满天飞。房价更是水涨船高，每平米达到了六七百块钱。 朱琥知道，到这个时候，还有把握敢进场的人，才是真真正正幕后的大佬！ 朱琥让许静云找点人，去老城区多张贴一些收售房屋的信息。 这时候，他只要坐享其成就行了，但是金兔房产中介还要经营，许静云该上班还是的上班，该干活还是的干活。 “许姐，你可以再给金兔房产中介，招三五名员工，底薪三百，业绩提成，其他你看着安排就行！” 金兔房产中介，靠着售卖老城区的房源信息，赚了十几万块钱。 到后面，不仅是买房的来找房源，卖房的人也来挂房子，通过房产中介公司交易，来的还更安全一些，何况想高价卖出去，除了自己粘贴小广告，也只能找房产中介公司。 朱琥没想到的是，无心插柳之举，反而打响了‘金兔房产’的名声。 许静云除了上缴给朱琥十五万现金以外，金兔房产中介公司的账户上，还预留了三万多块钱，作为金兔房产中介的发展资金。 倒卖房源信息上瘾，也觉得‘房产中介’行业大有可图的许静云，一咬牙，一跺脚，雇佣了十来个年轻人，又在老城区开了四家‘金兔房产中介’分店！ 老城区这边租房子不贵，面积大点的店面，租金也就是五六百块钱一个月。 保底工资三百，提成另算！ 能赚到提成，说明金兔房产中介把那三百块钱的‘保底工资’已经赚出来，里外都不亏。 有五家分店以后，金兔房产在老城区这边，已经是最大的房产中介公司。 朱琥没多管许静云，让她放手去折腾，大不了也就是把卖房源信息赚的那三万多块钱给赔掉。 朱琥也没打算在投资老城区的房产，过而不及，手头上这十几套房子，足够赚到人生第一桶金，这时候还买说不定就该引来不必要的麻烦了。 “和尚哥，小兔家会员系统还要再升级一下，我需要把每种商品的原价，和会员折扣完以后得价格，在系统里都有体现，并且后台，店长要能看到进货价格，利润比……” 朱琥把更多精力，都放在了‘小兔家超市’会员店装修，以及‘火兔科技公司’上面。 时间不知不觉，过去了半个月！ 在印安福的管理下，八神工作室在步入正轨，有朱琥写的游戏框架，进展速度很快。 遇见不会的地方，朱琥让他们放心大胆的去‘学习’，比如说对标‘联众棋牌’，企鹅聊天，这没有什么不好意思的。 企鹅不照样是靠着‘模仿学习’起家的吗！ 只要咱们不是完全抄袭，完全模仿，加入了自己想法，创新元素，那就是一个崭新的篇章。 ‘兔兔消消乐’是个游戏名称，但是‘兔兔’是一款内置镶嵌在游戏中的聊天软件。 朱琥的想法是，以‘消消乐’这款游戏，带动‘兔兔聊天’去使用户裂变增长。 所以在‘兔兔消消乐’里面，加入了大量的引流元素，这在以后都是些老掉牙的东西，可现在，完全是引领时代潮流的理念。 就算现在企鹅公司知道有人盯上了它，估摸着也不会把这只‘兔子’放在眼里吧。 ‘消消乐’是一款休闲游戏，它可以拿出来用，也可以放在游戏大厅里面。 熟知未来的朱琥，曾经在踩缝纫机的时候，读过几本关于企鹅帝国发展传记的书籍，里面就曾写到过，其实企鹅能走过去，开端借鉴的是icq，一款以色列的即时聊天工具。 虽然发展到现在，他的用户量已经是国内第一，可这时候它还没完全找到自己的盈利途径，直到搞出了‘企鹅游戏大厅’，才给他开启了变现渠道。 刚开始是让qq用户去玩游戏大厅，但是到后面，游戏大厅反到是成了qq用户增长的新驱动力，最终可以说，是企鹅游戏大厅，激活了企鹅聊天。 但是‘企鹅游戏大厅’，就是参照模仿了‘联众棋牌’，这也不是什么秘密。 成王败寇，最后史书都是胜利者书来书写，很显然，企鹅帝国就是最后的胜利者。 有这些前车之鉴，那朱琥肯定不介意‘模仿’啊，何况又不是百分之百模仿，咱们有自己的内涵，只是站在巨人的肩膀上而已。 ‘兔兔’聊天软件，朱琥的定位是05版的qq。 兔兔游戏大厅，这反到是不着急，先慢慢干着，但是要先把‘兔兔消消乐’上线，老是在网吧里办公，这哪行，最起码得需要一个自己的办公地点。 火兔网络科技也急需要有个收入来源，要是消消乐扑街，那这一摊这一块，至少很长时间缓不过劲来。 ‘一二一二网址导航’在朱琥力争之下，也开始正式上线推广。 不过暂时推广渠道并不多，一个就是‘小兔家超市’官网，安放了一个‘一二一二网址导航’的连接入口，一个就是印安福朋友的私服，花了几千块钱，在登录器客户端，以及游戏内安置了广告推广，典型花小钱办大事思维！ 不过就算这样，还是花钱升级了好几次服气，力争速度快，开启不卡顿。 ‘一二一二网址导航’主打的就是一个页面干净，访问速度快，没有广告！ 没错，就是没有广告！ 也就是说，现在‘一二一二网址导航’纯属是个貔貅，只吃不拉，暂时没有半点收入来源。 印安福也提议让‘一二一二网址导航’接些广告，至少能支撑网站的运营，不过被朱琥给否决了。 ‘一二一二网址导航’每个月的服务器，外加维护成本，大概在一万五千块钱左右，这个费用朱琥觉得自己出的起，这时候接广告，无异于是杀鸡取卵，得不偿失！ 耐得住寂寞，才能有非凡收获啊！ 朱琥看重的不是那三五千块钱的广告费，而是未来的亿万市值。 ‘一二一二网址导航’每天的访问量在一千五百人左右，点击量已经接近五万次，注册用户也超过了八千人，总归是在向好的方向发展。 论功能，论页面干净程度，论网址收录，朱琥都觉得‘一二一二网址导航’不是最好的，也不会比哪一家差。 经过个把月的推广，‘小兔家超市’官网的注册人数，已经超过了万人，这些访问量基本都在凤凰市内，典型的地域性网站，这也是朱琥想要的结果。 因为外地ip访问‘小兔家超市’官网，除了占用服务器以外，屁用没有啊！ ‘小兔家超市’官网每天的下单量，也由最初来的十几单，二十单，到现在的每天五十单左右，活跃用户已经超过了千人！ 每隔三天，使用一次‘小兔家超市’官网下单派送的用户，占总活跃用户的百分之十五，也就说，官网活跃用户在逐渐形成规模。 ‘小兔家超市’官网近期也会再进行一次更行，更新升级后，会增加出‘会员系统’，以及线上会员充值系统。 虽然还没办法直接打通线上线下会员卡账户余额，但是未来肯定能做到。 线上会员卡充值余额，只能在线上消费！ 有些东西不仅是技术的问题，还有设备等多个环节需要去打通，年代不一样，朱琥没办法改变，暂时只能先等到那个节点再说。 从神龙电脑城出来，已经快要天黑，朱琥经过不远处一家‘包子铺’的时候，突然停下来，朝店里面望着，流露出若有所思的眼神。 这家包子铺开了有两三年，算是一家老店，朱琥来吃过好多次，味道很好，并且他们家除了包子以外，还有蒸饺，尤其是‘西红柿鸡蛋’蒸饺，‘韭菜鸡蛋’蒸饺都是挺有特色的！ 第六十四章 美食外卖 “像这种包子铺，是刚需，可以投资，至少不会亏钱，但是人家店已经经营了这么长时间，凭啥让你来投资呢？” 朱琥自言自语的嘟囔完，摇头，上自行车往家骑，但是脑海里却在想着‘包子铺’的事情。 ‘小兔家超市’官网，以及小兔家超市电话配送订单数量上，都证明着，现在打造外面平台，并不是没有市场。 当然，如果论方便程度，那或许还是比智能手机时代，要欠缺许多。 但是依然可以先行布局！ 跟那些能踩到风口上的大佬们比，朱琥不认为自己有多强，所以，只能先笨鸟先飞，等着风口来，把他吹上天。 “包子是可以批量生产的，并且属于主食，要不试着搞几家包子铺先试试水？” 朱琥算计着时间，他还要去登海，所以凤凰市待不了几天。 但是去登海，又将会是另外一种环境，所有的棋子都要重新布局，不像在凤凰市这么方便，很多东西都可以拿过来用。 “爸，你会包包子吗？” 回到小区，朱琥没有回家，直接到的‘小兔家超市’，其实‘小兔家超市’更像是个‘便利店’。 朱飞章听着朱琥的话，忍不住一怔，皱眉说道：“这不是废话吗，你爹我以前是厨师，专业级的，你说我会不会！” 朱琥试探着说道：“要不爸，咱爷俩开个包子铺吧？” 朱飞章：“……” 被儿子都给气笑了，反问道：“那超市呢，不开了吗？” 朱琥耸了耸肩，笑着说道：“这边有我妈，进货取货有志勇叔，会员店那边有阿瑶姐啊！” 话外之意你就是个大闲人，小兔家超市又不用你操心。 朱飞章过来就想大巴掌抽他，老子整天累死累活，到你这里，咋就成大闲人了？ “爸，别激动啊你，先听我说！”朱琥陪笑着急忙摆手说道。 朱飞章板着脸：“抽完你再听你说也行！” 反正里外都不差事。 朱琥拉着朱飞章，朝不远处放着的小马扎走过去，王大东在那里，不知道坐着跟谁打电话。 朱琥走过来，直接挥挥手，示意他赶紧给自己和老朱先生腾地方。 “爸，小兔家超市每天可以送多少单外卖？”朱琥开口问道。 朱飞章看着他：“一百五十来单，你不都知道吗？” 朱琥点头：“我是知道，所以我才要跟你商量开包子铺的事情。” 朱飞章好笑的说：“这怎么又跟包子铺扯上了关系？” 朱琥没笑，而是思索着，一本正经的问：“爸，你说咱们小兔家超市，最值钱的地方在哪里？” “最值钱的地方？”朱飞章想了想说：“不是咱们‘小兔家’的牌子吗？” 朱琥摇头：“小兔家超市的牌子固然有些价值，却绝对不是咱们手里最值钱的东西。” 朱飞章兴趣被儿子吊起来，好奇问：“那你到是跟我说说，咱们‘小兔家超市’最值钱的地方在哪里？” 朱琥道：“最重要的东西，是咱们手里的网络，经过咱们一个多月的摸索与积攒，咱们手里掌握了一张无形的‘订单网络’，这东西很值钱，当然，现在它还很零散，价值只是代表它的潜力。” 朱飞章反问道：“跟开包子铺有什么关系吗？” 朱琥思索着说道：“超市里的商品可以配送，那是不是‘包子’也可以配送？” 朱飞章点头，一本正经的说：“对，不但包子可以配送，面条也可以配送，你就告诉我，这跟开包子铺有什么关系没？” “有！” 朱琥道：“我们需要摸索模式，积攒经验，‘包子’就是一种很好的商品，咱们可以用‘包子’打开‘美食外卖’的口子。” 朱飞章瞪着朱琥，快要忍不住抬胳膊了。 “爸，我想在凤凰市试试水，开十家包子铺，每家店安排两名配送员，看看能不能把‘美食外卖’网络搭建起来！” 朱琥没有半点开玩笑的意思，‘美食外卖’顾名思义，就是转职送美食！ 但是直接去找成熟的‘饭馆’，‘档口’推广，人家不会认你，你说的‘美食外卖’网络在哪里？有什么案例，你的骑手配送团队又在哪里？ 这些东西，‘美食外卖’都没有，东西全都在朱琥脑子里装着，问题是总不能把脑子挖出来，给人家吧？ 所以，朱琥的想法是，先拿自家人开刀，没有档口就开档口，没有铺子就搞铺子，没有配送团队，那就组建配送团队。 先从凤凰市这个三线城市当试点，一边做再一边调整。 组建的配送团队，就算到时候‘包子铺’用不上，实在不行把‘小兔家便利店’铺过去，经过这么多天的调整，‘小兔家超市’也算是做出了点经验。 而且，小兔家超市第一家会员店，也马上就要开业了，效果好的话，会员店与便利店是不冲突的，便利店主要宗旨就是便利，不用太大的地方！ 朱飞章沉默半响后，才皱着眉头说道：“这事情要跟你妈商量！” 一下子开十家包子铺，是那么好开的？租房，人工，馅料等等哪个环节不需要解决？天天脑子里就想着怎么瞎胡搞。 没等朱琥说话，朱飞章岔开话题说道：“对了，玉兰熟食准备要上一套机器，生产真空‘虎皮鸡爪’！” “真空虎皮鸡爪？”朱琥愣了下子，然后瞪大眼睛，惊讶的问道：“这个点子是巫玉兰想出来的？” “嗯！”朱飞章点头，张嘴想说点什么，但最终还是放弃了。 显然他对真空虎皮鸡爪并不看好，但是巫玉兰执意要做这块，这和车间生产熟食，并不冲突。 朱琥笑着道：“玉兰阿姨确实有点东西，前脚刚把玉兰熟食工厂稳定下来，后脚就要进军‘食品领域’，真不错啊！” 朱飞章看着他问：“你觉得巫玉兰搞这事情，能成功吗？” 朱琥眯着眼睛，笑着说：“爸，成功不成功的重要吗？告诉你，真不是太重要，就算不成功，对于玉兰熟食公司来说，这都是一次开荒级的探索，说白了，玉兰熟食以前就是个作坊，稍微有点规模的作坊，但是有了‘虎皮鸡爪’这款产品以后，那它就从一家小作坊性质的草头企业，进化成一家拥有机械化的小工厂了啊，这代表着什么？代表着‘玉兰熟食有限公司’升级了！” 一次能成功，那自然是更好，就算不成功，也算是次难得的经验，所以，朱琥对于巫玉兰的决定，举双手赞成！ 第六十五章 野心膨胀的许静云 “琥爷，你最近神出鬼没的，老是往哪跑？” 朱飞章有事被人喊走后，王大东凑了过来。 朱琥歪头看着他问：“笑的这么贱嗖嗖的，搞对象了？” “嘿嘿！” 王大东咧嘴笑着说道：“有这么明显吗？” 朱琥心说何止是明显啊，就你那一天打几个小时的电话，里面要没有点猫腻，才特么有鬼呢。 “跟谁？”朱琥好奇的问。照说自己这傻兄弟，到是挺务实的，最近连网吧都不去，每天按时过来给超市送订单，接触女孩的机会应该不多啊。 王大东满脸花痴的傻笑着说：“孙蕊你认识不？” “孙蕊？” 朱琥皱了下眉，这个女人他还真认识，但那个时候的孙蕊，已经是‘红楼宴’的头牌，并且在登海女媛圈子里，还小有名气，怎么现在跟王大东勾搭到一块来了？ 王大东以为朱琥不认识呢，嘿嘿笑着给他解释道：“在学校里的时候，你眼里只有黎静萱，不认识也正常，她是咱们隔壁班里的，这次也是去登海上学，我们还想着到时候买一天的火车票。” 朱琥看着自己的好兄弟，不知道该说什么好，或许，九成九的初恋，都只能用来回忆吧。 “我就纳闷，你天天送外卖，你俩怎么勾搭上的？” 王大东翻了个白眼，满脸不乐意的说道：“你这嘴就是不讨人喜欢，什么叫怎么勾搭上的？你兄弟我，差哪儿啊？” 朱琥抬起手来，拿食指在鼻子边缘轻轻扣了两下，有点刺挠。 眯着眼睛说道：“说的也是哈，好歹是我朱琥的兄弟，差哪啊，哪也不差。” “嘿嘿，就是吗！”王大东高兴笑起来。 朱琥眨了眨眼睛：“那到底是怎么勾搭上，不，是怎么联系上的呢？” 王大东腼腆的说道：“前两天刚好我去给她送外卖，当时她一眼就认出我来了，互相留了手机号码，后面就一直发信息来着，再后来才改成的打电话。” 朱琥若有所思的点了点头：“这个月光是短息费，花的就不少吧？” “嘿嘿，短信费七十多，电话费……三百多！” 朱琥翻了翻白眼，发一条短信一毛钱，这才没几天吧？干进去了七百多条短信？很想问问自己这兄弟，你们都发啥了？ 不过想想也是，这个时候，一个月发几百条信息，打个几百块钱的电话费，都是很正常的。 “那个，有钱没？先借给我点，等发工资就还你！”王大东低声开口说道。 朱琥盯着他，看了两秒钟，才无奈叹了口气，从兜里把钱掏出来，数了数，一百多点，他身上也没多少钱，只是有个日常开销储备！ “喏，都给你。” 朱琥没说什么‘教育话题’，没那个必要，谁的青春不是从二逼时候过来的？不二逼，那还叫青春吗！ “兄弟，知道好钢用在哪吗？”朱琥一本正经的问。 王大东愣了下，笑着说：“用在刀刃上啊！” “对喽，好钢用在刀刃上，打电话发短信的有个屁的意思，能解渴吗？反正你知道她家住在哪里，主动点，找上门去啊！”朱琥笑着怂恿道。 王大东抓了抓头，腼腆的说道：“万一她爸妈在家呢？” 朱琥笑着道：“找白天没人的时候去，她父母不上班吗？就算她父母不上班，你拎上点东西去，开门的是她父母，你就说自己是送外卖的，不就结了吗。” 稍微停顿，又继续说道：“你不是有她的电话吗，直接问她家里有没有人。” 朱琥起身，拍了拍王大东的肩膀：“办法总比困难多，大兄弟，发信息打电话解不了相思之苦，哪有当面欣赏得劲，对不？” 说完笑着摇头，朝小兔家超市里面走去！ 他不想阻止，不管以后什么样，现在或许两人之间就是那种朦胧好感！ 退一步说，就算不是，孙蕊想利用自己这个傻兄弟，就是想玩玩，套路一下，修炼下绿茶等级，那又有什么关系呢，不受点伤吃点亏，怎么成长为真男人。 收银台里，罗阿瑶正在整理着钱款，钱上午会去银行存一次，下午也会去银行存一次，然后剩下的就收进保险柜里面，钱箱子放在收银台下面！ 小兔家超市现在能接触到钱的，就只有罗阿瑶，贺惠心女士，以及老朱等人，其他售货员，是不管收银这块的。 小兔家超市会员店，有两个结账出口，配置了两名收银员，不过收银员是接触不到现金的，能接触到现金是‘充值服务台’。 充值服务台有五个人，其中有两名财务人员，两名充值人员，一名技术人员组成。 不管任何时候，‘会员店’要求都是，会员充值台至少要留有两个人以上值守，四个人是正常状态！ ‘会员店’不收取现金，只划会员卡余额结算，这就是会员店的基础规则。 会员卡收费，并且已经恢复到每个月29.9块钱！ 以后小兔家超市这边，会员卡商品将会逐渐取消，然后以折扣，或者优惠券来增加会员省钱卡的实惠，具体怎么弄，一边改一边接受会员客户的建议，边做边改。 “阿瑶姐！” 罗阿瑶抬头看了朱琥一眼，虽然还是会脸红，但是跟刚开始比，已经好了许多，至少不会红到耳根子上去，低声说道：“我在做工作，可没时间陪你瞎闹。” 意思是警告朱琥，不要跟她背地里动手动脚的，叫他老实一点。 这半个月下来，私下里其实两人已经有了些默契，比如说晚上朱琥趁着贺惠心女士跟老朱先生睡着以后，有时候会偷偷跑到小兔家员工宿舍去。 第一回不给开门，第二回情不愿，后面几次，有时候晚上朱琥都睡着了，她反而主动打电话过来，虽然没有明说什么，但是那意思大家都很清楚。 经过半个月的磨合期，两个人相处的到也融洽，关系已经是心照不宣。 朱琥厚着脸皮，硬挤到收银台里，装腔作势的要帮数钱，实则是不老实，没想干什么好事。 “哎呀，你赶紧给我出去，要不打你了，竟在这里帮倒忙！”罗阿瑶红着脸，朝朱琥抬手作势要打，其实是怕被人瞧见。 小坏蛋胆子可肥了！ 小兔家超市临近傍晚的时候，人流量正大，她可不想传出什么闲话去。 无奈，朱琥只能从收银台里面出来，拿出手机来，给许静云打过去。 许静云现在可忙了，朱琥去‘金兔房产’都未必能见到她的人！ 老城区虽然早就有‘拆迁’的消息流传出来，但是依然还是有不少人想着要卖房。 因为有些人觉得，拆迁是莫须有的事情，未必就会真拆，毕竟老城区那边面积不小，怎么可能一时半会儿都拆掉。 也有一部分觉得，就算老城区要拆，那给的补偿，也未必有现在把房子趁着高价卖掉划算。 老城区这边的房子，均价已经到了六七百块钱，是整个凤凰市拔尖的。 零四年的时候，凤凰市的房价还没有飙涨，普遍在三四百块钱一平米，甚至有些偏远的地方，那些门市房半卖半送都没有人愿意要！ “小老板！” 许静云高兴的说：“今天又成交了两套房源，中介费大概赚了六千多！” “中介费这么高？”朱琥稍微愣了下，笑着说：“不是说一套房子两千块钱吗？” 许静云摇头说：“那是以前，现在走中介成交的房源，十万以下的房源，买家需要支付一千五百块钱的中介费，卖家也需要支付一千五百块钱的中介费！” 稍微停顿，又继续说道：“不过，就在这几天，老城区这边冒出来了五六家房产中介公司，想要跟咱们抢生意！” 说到这里，还有些不高兴！ 朱琥笑着说：“这也是阻止不了的，能赚到钱的事情，都容易招人嫉妒，有竞争很正常！” 许静云点头：“我又招了十个人，开了两家分店，这两天，我准备在老城区所有家属院，小区门口，都开一家分店！” 初尝甜头的许静云，野心也逐渐在膨胀。 朱琥对此并没有多说什么，虽然老城区那边已经是一片红海，但依然有‘打’的必要，另外，也是个绝佳‘练兵’的战场。 “分店可以开，但是老城区那边的房源，市里随时由可能冻结，禁止过户交易，所以那边布的店，密集点到没什么，但是店面不用组太久，尽量短租简装为主。” 稍微想了下，又继续说道：“另外，新城区这边，有合适的地方，也可以先布局几个店，未来房产中介是个风口！” 许静云点头，迟疑了下，试探着问道：“小老板，我能用‘金兔房产’账户里的钱，买老城区的房子吗？” 朱琥愣了下，太瘦摸了摸鼻子，忍不住好奇的问道：“现在金兔房产公司账号上，有多少钱？” 许静云道：“加上今天赚的六千，现在公司账户上有十万两千块钱，我想把老城区城关北门那边一座三层小白楼买下来，房主开价十二万，我觉得十万左右就能谈下来！” 朱琥吃了一惊，这才半个月的时间，金兔房产赚钱的速度可一点都不慢啊。 “买！” 朱琥笑了，老城区的房产，这有什么好怀疑的，放心大胆的买，闭眼赚的事情。 第六十六章 美兔团购网 贺惠心女士外出归来，招了招手，朱琥急忙小跑过去。 “我的妈妈！” 贺惠心给他了个大白眼，笑骂道：“别给我整这个死出，你爸给我打电话，说你又想开包子铺？咋，不想去读大学了吗？” 朱琥忙笑着摇头：“去，大学肯定是要读的，虽然文凭没什么用，可要是没有，那不是让您在亲戚朋友面前抬不起头来吗。” “你赶紧给打住！” 贺惠心女士表示不吃朱琥这套：“读书是你自己的事情，跟我可扯不上关系，你要不读书那正好就在家里经营小兔家超市，老娘我还能轻松一点，经常去打个麻将。” 看着朱琥问：“咱家超市经营好好的，怎么又想起来要开‘包子铺’？跟妈好好说说，你到底是怎么想的？” 朱琥也知道，开包子铺的事情，能说服贺惠心女士，就算成功了，如果他不离开凤凰市，不去登海读书，那怎么都好说，可要是走了，一年到头除了寒暑假能回来，其他时候家里还是要老朱先生和贺惠心女士顶着才行。 ‘美食外卖’暂时还没有入侵一线，超大城市的机会，朱琥也没有财力支撑这摊事情，只能先苟着，积攒经验，培养人才，等着风刮过来。 机会大部分时候，都是留给有准备人的，泼天的富贵撒你头上，好歹有个盆能接一下不是，不然也会顺着你手缝流走的！ “妈，你认为‘外卖’有没有发展前途？”朱琥问。 贺惠心一个多月观察下来，知道自己这个好大儿，脑子是开窍了。 以前经营小超市，她跟朱飞章两口子，起早贪黑累死累活，一个月也就能赚个三五千块钱，虽然不能说少，却也只是比上不足比下有余，饿不死也发不了大财。 但自从听了儿子的建议后，改命小兔家超市，发展会员，开拓外卖配送业务，一个月的赚的钱，比两人一年赚的都多。 小兔家超市上线了自己的‘官网’，正式跟互联网接轨，还安装了‘小兔家管理系统’，极大方便了结算统计，这些改变，可是他们一个月之前，做梦都不敢想的事情。 所以，儿子说要开‘包子铺’，肯定不会是空穴来风。 贺惠心点头：“有前途，配送订单已经占到了小兔家超市总利润的三成！” 小兔家超市只一家店，每天有超过一百五十个配送订单，五名职业送货骑手，每天可以赚到六十块钱，再加上底薪，每月两千四五百块钱的工资，在零四年凤凰这座三线城市里，绝对不算低！ 现在买套房子也才不过一两万块钱，干几个月都够买一套房子的！ 房子虽然已经有上涨的苗头，但是在很多地方，它还不是一种商品，还是用来住的，不是用来炒的。 朱琥道：“我想试水，美食外卖，就是专门送吃的，等以后咱们把渠道打通，就可以引入其他的商家，赚配送费以及利润分成，不过，在这前面，咱们需要先搞个‘试点’，一是看看这种模式可不可行，另外则是，推广的时候，手头也有成熟案例可以介绍！” 贺惠心试探着问：“直接找商家合作不行吗？直接开店，风险是不是太大？” 朱琥说道：“合作是可以，但是比较麻烦，要建立对方信得过咱们的基础上，其次，还有利润配比，刚开始每天能有几个订单，谁也说不好。 万事开头难，刚开始的时候，肯定不是很好搞，还有可能搞赔了，所以，这个风险还不如咱们自己来承担。” 贺惠心气笑道：“找商家合作，就算赔了，不成功，总比咱家自己开包子铺失败，要好吧？” 朱琥一本正经的说道：“老妈，你没听鲁迅先生说，家丑不可外扬吗？何况，民以食为天，咱家开包子铺未必会亏钱！” 贺惠心白他眼，骂道：“别整天胡说，什么话都按人家鲁迅先生身上。” 稍微皱了下眉头，又继续说道：“开包子铺投资可不小，咱家刚买了套商铺，会员店装修，再加上进货押款，手头上也没有多少活钱了呀！” 朱琥笑着说：“包子铺投资又不大，就算按照一家两万投，那十家也才二十万，不是什么大钱，何况咱家也不用一次性开十家，先开一家试试水，然后以平均每周开一家分店的速度，开够十家店，也需要三个月。 以小兔家超市的赚钱速度，三个月还赚不到二十万吗？” 贺惠心女士开始在心里算计起来，一家包子铺投资两万块钱，她到拿的出来，三个月二十万，一个月平均下来也不过六七万块钱，也不是很多。 朱琥趁热打铁，笑着说：“何况咱家开包子铺，也是为了赚钱，第一家店先试试水，经营方面没问题，利润盈利也都还过关，才会再开第二家，慢慢的摸索着往前走，最后就算不成功，也不会赔多少钱的，您想想，是不是这个道理？” 贺惠心望着朱琥：“你是铁了心想弄这个？” 朱琥收起嬉皮笑脸来，一脸认真的说道：“妈，这个未来将会是一个很大的风口，虽然现在风还没来，但是不妨碍咱家先干着，经验这种东西，也是需要积累的，万丈高楼平地起，也需要有稳定的地基，我们现在不指望着它赚多少钱。 只要打好地基，让它活下去，坚持住，就是胜利！” 贺惠心想了想说：“包子铺也是从‘小兔家超市’官网或者是打电话下订单吗？” 朱琥目光闪烁着，摇头说：“回头我会专门找人做一个美食网站，然后把链接挂在咱们超市官网下面，引流过去，从另外网站平台上下单。” 名字他都想好了，就叫：“美兔团购网！” “行，那就让你爸开包子铺去吧。”贺惠心点了头：“但是咱们丑话可要说在前头，先开一家店，试试水，要是不赚钱，效果不好，不能盲目扩张。” 朱琥高兴的说：“行，那还不都是老妈你一句话的事情吗！” 只是让谁都没想到的是，朱琥说通了贺惠心女士，但是没有能让老朱先生屈服。 “谁爱干谁干，反正老子是不去开什么包子铺，你们娘俩有主意，那就你们娘俩干！” 朱琥只能可怜巴巴望着贺惠心，对于老朱同志的不配合，他也有点力不从心。 朱飞章做过厨师，让他去管理经营包子铺，应该算是挺适合的，但是千算万算，没算到老朱誓死不从来啊！ 贺惠心脾气上来，那也是牛的很，生气说道：“行，你不去拉倒，离开了你，那还不得地球停止自转，大气要缺氧呀。” 转头对着朱琥道：“不就是开包子铺吗，他不干，老妈给你干还不行，地球上缺了谁，都照样会转。” 那意思是说，地球塌不了，他朱飞章也反不了天。老娘决定的事情，岂是你能随随便便反抗的？ 朱琥下意识的缩了缩脖子，然后缓缓抬起胳膊来，给贺惠心女士竖立起了根大拇指。 要不就说，还得是老妈！ 一口唾沫一根钉，牛掰！ 第六十七章 朱记包子铺 “走！” 贺惠心脾气上来，那肯定是极有主见的。 “妈，去哪？”朱琥心里咯噔一下子，不会因为这点事情，就把老朱先生扫地出门吧？ 朱飞章这会估计也是骑虎难下，心里在忐忑不安着。 贺惠心边走边说道：“旁边正好有家店铺到期不续租了，这地方开家包子铺，周围客流量应该还不错，正好咱们把他续租下来！” 快刀斩乱麻，说干就干，这性格朱琥喜欢，不愧是自己亲妈！ 店铺距离小兔家超市也就五六十米远，隔着五六家店铺而已。 贺惠心本身住在小区里面，又在旁边做生意，刚巧房东就在店里收拾打扫卫生，见到贺惠心很客气，三言两语就道出了房租底价。 一年三千八，长租的话，房租三年一涨，随行就市。 “租，先给你五百块钱定金，剩下的明天签合同时候结清。” 贺惠心当机立断，没半点拖泥带水。 房子租好后，剩下的事情就要搞装修，这方面贺惠心也不算完全没有经验，眼前的‘小兔家超市’，‘小兔家超市会员店’都是刚装过修，再远的时候，她跟朱飞章还开过阵子小吃部。 “儿子，包子铺你想怎么装修？”贺惠心朝朱琥看过去，问道。 店内面积不算很大，但是也有七八十平米，朱琥想了想说：“简单装修就行，咱们就卖包子，但是简单不能简陋，桌椅板凳都要新的，墙壁也要从新粉饰，另外，需要做个明厨，从外面能看到里面的操作间！” ‘包子’不需要什么配方，南方人不知道，但是北方人家家都会包，只要真材实料，货真价实，那味道肯定不会太差，纯手工做的包子，跟那些预制速冻机器包的，绝对是两个味儿。 “行，明天妈就联系装修公司，按你的要求弄。现在，咱娘俩吃包子去，饿着他。”贺惠心拉着朱琥，话语里还是有点生气。 朱琥嘿嘿一笑，老妈也就跟自己絮叨絮叨，平常老朱先生不生气的时候，她怎么闹都行，但是老朱先生生气以后，先服软的保准不是朱飞章。 “妈，辛苦您了！” 听着儿子的话，贺惠心女士稍微一愣，笑骂道：“难怪阿瑶骂你是个臭小子，跟你妈还这么客气？” 开包子铺对贺惠心来说，或许不是什么简单的事情，但是只要儿子想弄，她就支持。 现在的朱琥，在家人眼里，已经是个大人！ 接下来的两天里，跟装修公司沟通包子铺装修预案，还是那句话，简单装修并不代表着简陋。 除了包子铺装修，小兔家超市会员店开业在即，店员，配送员，甚至是大部分货品都已经上架，总共上下两成，四百多平米，面积不算很大，但也不是很小，勉强算的上是中等规模。 价格不敢说是最低的，但是在原价基础上都有一定的会员折扣。 说道会员价，朱琥突然想到一门生意，就是库存尾货，或是叫临期食品。 不过搞这些东西，前期需要探索渠道，最好还要有人带才好。 朱琥现在经历有限，分身无术，不过把这个点子跟罗阿瑶讲了讲，她脑子灵活，一听就知道里面有很丰厚的利润。 临期尾货并不一定就是生产日期多早，也有许多商品是因为代销，就是卖的不太好，或者是前期卖的很好，后期盲目扩张加大生产，产能出来以后，市场热度没了，货品堆积在仓库里，卖不出去，就成了库存。 当库存多到一定时候，就得想办法降库存，因为食品都是有保质期的，积压的时间越久，价值也就越低。 朱琥给包子铺起名‘朱记’，招牌装修的古声古色，像是有些年头的老牌子。 从附近招聘了四名手巧的阿姨，做‘朱记包子’的厨娘，食材都是源头采购，用最好的肉馅，最好的面粉，干净卫生美味的前提下，蒸出来的包子要所有人都愿意吃，也敢吃。 没什么科技与狠活，调馅料，和面，都是找的面点老师傅传授的经验。 暂时包子铺只有五种包子，猪肉大葱，牛肉大葱，鲜肉虾仁，茴香鲜肉和韭菜鸡蛋五种，主打就是薄皮大馅，好吃不腻！ 牛肉大葱，鲜肉包子三块钱一个，其他猪肉大葱，茴香鲜肉两块钱一个，素馅韭菜鸡蛋一块钱一个。 朱记包子铺的事情，很多都是贺惠心亲力亲为，老朱先生嘴上说着不管，但大多时候，还是会跑过来，帮着整整这个，干干那个的。 “气死我了！” 朱琥走进来，看着贺惠心女士不解的问道：“老妈这么是怎么啦？” 贺惠心生气的说：“小区门口那头，不也开了家超市吗，臭不要脸的竟然学咱们，也弄什么会员，也给人家配送，并且起送价格只要十八块钱，今天开业，很多东西都是赔钱在卖，这不分明就是想跟咱家打擂台吗！” 朱琥忍不住一笑，人家跟小兔家超市只有小区的一门之隔，本身就是奔着抢生意，打擂台来的，做生意各凭本事，没什么好生气的。 但是朱琥嘴上不能这么说，他只能陪着贺惠心女士一起骂，等到贺惠心女士心里痛快点，才又笑着说道：“妈，咱们其实不用怕他们，这些日子，咱们早就积累下来了大量的用户群体，也不是他们搞一天两天活动就能比的。 至于外卖配送这块，咱就更不担心了，虽然咱家起送价格是三十六块钱，但是服务清晰，并且基本上远点一小时，进的地方半小时都能送到，口碑评价都不错，他们初来也未必有咱们送的好！” 贺惠心皱着眉点头说：“话是这么说不假，但是十八块钱起送，确实要比咱家便宜！” 朱琥笑着道：“要不咱家也搞十八块钱配送到家？” 贺惠心摇头：“十八块钱送到家，利润都不见得够给外卖骑手的！” 朱琥笑着说道：“那咱们家就补贴一点，何况又不是说都只点十八块钱的订单，另外，十八块钱起送这个标准，其实放在餐饮行业，也差不少，老妈你想想看，谁会一次性买几十块钱的包子，对不？” 贺惠心看着朱琥，皱眉：“儿子，你的意思是，咱们也把配送费用降低下来？要知道，降下来容易，涨上去可就难了啊！” “降下来，咱就不涨了！”朱琥笑着说道。 第六十八章 打东吴小狗蛋 降低派送费是趋势，尤其是美食配送，单价三十六块钱太高。 不过超市，生鲜等，价格三十六块钱起配送，是合理的。 贺惠心皱眉想了会，摇头说：“我还是觉得有些不划算，朱记包子铺可以十八块钱起给送，但是我觉得小兔家超市暂时还没有这个必要，儿子，你说呢？” 朱琥献媚一笑：“老妈英明神武，一切听您的！” “臭小子！”贺惠心笑骂了一句。 之所以没有硬来，因为以后不管是小兔家超市还是朱记包子铺，贺惠心女士和老朱先生才是亲力亲为的经营者，朱琥应该充分尊重他们的意见。 何况配送费这个事情，也不用马上决断，现在市场上还没有那么大竞争力，看看再说也不迟，说不定过几天，对面那家‘东吴超市’就把配送价格涨上去了，也是没准的事情。 东吴超市规模看着也不小，开业当天宣传力度很大，可这附近小兔家超市的熟客，几乎占了八成，哪怕就算有新店开业，也习惯性的选择来小兔家超市。 便宜只限几个类别，像些应季水果蔬菜比较便宜，其他的哪怕亏本销售，在顾客看来，也就是优惠了块八角钱，没便宜多少。 傍晚拢账的时候，老朱先生与贺惠心女士都皱了眉头。 隔壁‘东吴超市’开业，让小兔家超市这边，营业额锐减了三分之一。 朱琥朝着罗阿瑶，笑问道：“阿瑶姐，今天咱们的配送订单有多少？” 罗阿瑶抬头看了看他，才说道：“一百五十二单，跟平常比，基本上比较稳定，没有降低！” 朱琥转头朝朱飞章贺惠心，笑着说道：“你们也不用太担心，咱们小兔家超市的目标是，立足社区，深耕社区，要做长做久，又不是只局限于眼下家门口，何况做生意是个长久的事情，不着急。” 贺惠心给朱琥了个大白眼，生气说道：“可问题是，人家都打到家门口来了，老娘咽不下这口气。” 说完，转头对着朱飞章命令道：“跟供货商那边联系一下，正好咱们‘会员店’要试营业，搞一个双点联动，优惠促销活动，问问他们参不参与！” “好嘞！” 朱飞章立刻拿出手机来，开始联系供货商。一个多月的经营，小兔家超市背后的朋友也不少！ 上次朱琥去‘霞姐’家，拜访过‘大强哥’以后，南北强又主动找上朱飞章，两兄弟去喝了个大酒，局上有谁在，朱琥没打听，只知道回来之后很高兴，跟贺惠心在房间借着酒劲说了很多当年自己年轻时候的事，当然不排除吹牛逼嫌疑。 但之候，东关果菜批发市场那边，朱飞章过去上货采购确实方便不少。 价格低，品种多，菜品瓜果还足够新鲜！ ‘大强哥’这时候，在市里还挺支棱的，已经从大哥级人物，在往成功商人方向转型。 但是有些东西，黑就是黑了，洗不白的，秋后算账谁也跑不了，只是时间早晚得问题。 背井离乡，斩断现在手下所有业务，去国外找个无人认识的地方，安分守己点过完下半辈子，就算是得了个善终。 懂得收手，还得背后有高人指点才行，混的正是风生水起的时候，让他收手，有几人舍得？ 十不存一！ 那些事儿，朱琥不在掺合了，风云十年，确实能体验一把唯我独尊的感觉，但终归是小道。 朱飞章打了圈电话，回来跟贺惠心女士汇报：“老李老刘老牛他们几个供应商，都表示十分支持，关东果菜批发市场那边，我也联系过了，明天要多少货有多少货！” “好！” 贺惠心大手一挥，颇为霸气的说道：“明天就打隔壁东吴超市那个小狗蛋草的！” 噗嗤！ 朱琥忍不住乐出声来，但赶紧又憋了回去，这时候发笑，那不挨小板子才怪。 果然，贺惠心给朱琥个白眼，哼道：“笑什么，明天，你和罗阿瑶负责‘会员店试营业’的事情，我跟你爸守着老店！” 朱琥举手抱拳，恭敬道：“亲儿领命！” 噗！ 把贺惠心也给逗笑，没好气白他眼，笑骂了句：“臭小子！” 既然要‘打’，那肯定不能打无准备的仗，什么商品该怎么降价，活动该怎么搞，怎么样才有吸引力，都是要琢磨的事情。 会员店那边，已经装修好，试营业期间只有一个活动，充值赠送。 充值一千块钱，多赠送三十块钱！ 充值两千块钱，多赠送八十块钱！ 充值三千块钱，多赠送一百五十块钱！ 因为会员店这边，本身就是薄利多销，都享受会员价，充值赠送太多，也承受不起。 小兔家超市不是想搞充值套利那一套，就是日常经营为主，短时间之内，也没有扩张计划。 “小老板，明天会员店试营业，就这一个活动，是不是有点少？”罗阿瑶跟朱琥商量。 会员店试营业没有活动，很难一下子把气氛烘托起来，虽然‘会员店’也不是做大众顾客的生意，可毕竟是开业呀，热闹才好嘛！ 朱琥想了想，试探着说：“要不，搞一下‘会员卡’促销？咱们现在会员卡的价格不是29.9块钱一个月吗，一年要三百六十块钱，开业活动期间，年卡199元，季卡59.9元，体验月卡19.9元，行不？” 罗阿瑶苦笑着说：“行是行，但还是感觉活动力度不是很大，吸引力不是很够！” 朱琥笑着道：“阿瑶姐，咱们会员店服务的对象，主要是会员用户，做的是口碑，不是一锤子买卖，其实咱们小兔家超市已经有四百多位付费会员，真不用再搞什么太大的活动，人多了，咱们反而没办法经营好！” 罗阿瑶知道朱琥想做什么，那些理念，深入交流的时候，也没少聊。 ‘会员店’不需要客座满堂，也不需要让所有人都满意，它只针对‘小兔家会员’，把自家会员服务好即可。 另外，‘会员店’还承载着小兔家超市配送站点的任务，但是配送商品，是没办法享受会员价格的。 会员店可以配送，但是必须要满199元才行，只能在‘小兔家超市’官网下单。 现在小兔家官网是有两个价格的，一个是普通销售价格，一个是会员价格，理念在国内零售行业，算是最超前的。 打个比方说，二十五块钱的半斤酱牛肉，但是会员价格或许只要19.9￥，又比如娃哈哈矿泉水，零售价2元，会员价只要1.8元等。 小兔家会员卡，现在还有月卡，以后会逐渐把月卡和季卡取消，只留下年卡！ 反正服务是提供了，用不用就是人家的事情！ 傍晚的时候，巫玉兰亲自过来，她知道‘小兔家超市’以及‘小兔家超市会员店’要搞活动和试营业，作为‘商业伙伴’，过来打个照面，问问有什么帮忙的，也都是人情世故。说明人家会做人！ “惠心姐，我让熟食工厂那边，订了两百个肘子，两百个猪蹄，两百只烧鸡用来给两店做促销，晚上让工厂的人连夜赶工，正好明早出锅的时候还是热乎的，你们要早说做活动，我就叫人提前准备食材了，现在只能先做这么多。” 贺惠心大喜，拉着巫玉兰的手，笑着说道：“也没想搞这些东西，不是对面那家东吴超市搞幺蛾子嘛，人家都下战书了，咱也不能示弱不是，不然人家还以为咱家是软柿子，想怎么捏就怎捏呢！” 两个人年纪相仿，手拉手好的跟亲姐妹似的。 朱琥坐在超市门口遮阳伞下乘凉，哪怕是晚上，天气也是越来越热。 不一会儿，罗阿瑶手里拿着一张供货单，朝着朱琥小跑过来，蹲在朱琥面前：“老板娘让我问问你，玉兰熟食厂给配的这些熟食，咱们该怎么卖，一会要先放到官网上去，做一波预售宣传！” 酱肘子14.99元一个，猪蹄11.11元一个，烧鸡15.99元巴一个，这个价格，基本上是日常购买价格的一半，也就是五折左右。 朱琥略微扫了眼，就知道人家‘玉兰阿姨’很实在，确实拿了出厂价格支持小兔家超市，甚至说不定还要自己搭上点钱！ 朱琥想了想说：“把价格改一改，既然是做活动，那咱们就往里面贴点钱，也算是回馈老客户们，这样酱肘子，烧鸡，酱猪蹄的价格，都改成9块9，老店购物满99元，可9块9换购‘酱肘子，酱猪蹄，烧鸡’三选其一，数量有限，换完即止！ 会员店那边，会员消费满199元，赠送‘酱肘子，酱猪蹄，烧鸡’，同样是三选一！” 除了玉兰熟食厂提供的‘特价商品’以外，小兔家超市供货商也承诺，提供一批特价商品，折扣力度以八折为准。 会员店享受折上折！ “好，我现在就去官网后台发公告！”罗阿瑶得到指令后，站起来，一蹦一跳的又朝超市里面跑去。 朱琥盯着她背影，小声嘟囔了句：“好像又胖了点啊！” 第六十九章 会员店试营业 小兔家超市要搞活动，宣传单都没来得及印，因为晚上决定搞活动的时候，就已经不早了，玉兰熟食工厂那边能得到消息，准备这么多货品，都得去冷库拿货，再让工人连夜加班生产。 第二天一大早，朱琥就被提溜起来。 贺惠心女士下达的命令是，朱琥和罗阿瑶负责‘会员店’，老店不用他们操心。 只要把‘会员店’负责好，不要出问题，就记一大功！ “阿瑶姐！” “嗯？” 朱琥凑到她身边，笑着说：“你最近是不是长胖了啊？” 罗阿瑶：“……” 好半晌才红着脸给他了句：“滚！” “好嘞！” 朱琥也就跟她皮一下，小兔家超市会员店试营业，花篮都是早上临时叫人送过来的。 本来试营业是不想弄放鞭炮，摆花篮这些东西的，不是计划没赶上变化，贺惠心女士要双店同庆吗！ “你们家这是开业了嘛？” 周围早上路过的街坊邻居，走进来，好奇问道。 “是的，今天试营业，不过阿姨我们这是家会员店！”服务员微笑着说道。 “什么是会员店？” 店员笑着解释道：“就是只有会员才能购物的店！” 阿姨听完，皱眉问道：“这意思，没有会员卡你们这里还不让买东西了呗？” 罗阿瑶这时候走出来，笑着说：“阿姨，您先可以进去看看，对比对比价格，然后再跟里面或者外面的店员咨询咨询会员是怎么回事。 以后非本店会员，都是谢绝入内的，因为进去以后，没有会员卡，也买不了东西。 不过现在是试营业期间，是谁都可以进去的，但如果不是小兔家超市的会员，是没办法从这里购物的。” “弄的神神叨叨的，还不让人随便买东西？我到要看看你们弄什么鬼。” 阿姨嘴里嘀咕着，走了进去。 里面售货员，用牙签递过来一块烤鸡，笑着说：“玉兰熟食早上刚烤的，味道可香了，您尝尝看！” 阿姨有点不好意思，尴尬笑了笑摇头说：“我，我不买烤鸡啊！” 店员微笑着：“阿姨，免费品尝，会员店里是有试吃活动的，每天都有，您要不尝尝，怎么知道东西好不好吃。” 稍微停顿，又继续解释道：“今天小兔家会员店试营业，虽然没有烤鸡卖，但是购物满199元，酱肘子，烧鸡，卤猪蹄任选其一，免费送！” 阿姨‘腼腆’的吃了一块，表示味道挺好，快步朝前走去，还有些不好意思。 “你们这红笔写的价格，是会员价吗？” “阿姨是的，本店只有会员价结算，黑色的是原价！”店员笑着点头。 店里面有六名店员，楼上三人，楼下三人，数量并不算少。 阿姨皱眉说：“干嘛弄的这么麻烦，直接一个价格不就好了吗！” 店员笑着道：“阿姨，我们小兔家超市是有连锁分店的，只是我们这家店对会员开放，但是别的店是对外开放的，黑色价格也就是其他店铺里销售商品的正常价格。 除此之外，我们这里还要给网上订单配货，用的也是正常价格。 会员价格，只针对会员，并且我们的会员不是免费的，需要办卡才能加入！” 阿姨一怔：“这么麻烦？你们搞这个做什么？” 店员被问的也有点懵逼，开店肯定是为了赚钱，无奈笑道：“您这算是把我给问住了，阿姨，我是打工的，受雇小兔家超市过来做售货员，所以您问我搞这个店做什么，我真回答不了！” 阿姨显然是对店里的商品价格比较动心，但是一听说办理会员还要收费，显得很不愿意。 恰好，这时候从外面走进来了好几位阿姨，都是小兔家超市的会员。 “会员店装修的不错，比老店宽敞多了！” “王姐，真巧没想到会在这里碰到你，你也是小兔家超市的会员呀？” 外面进来的阿姨跟刚才先到打听会员卡的阿姨两人刚好还认识。 “我还不是，你是这里的会员？” “对呀，我上个月就办了，以前老店那边经常搞活动，不过每天就几样会员商品，现在好了，店里所有的商品，都能享受会员价格，老划算了啊，不行你也办一个！” “是吗！办一个会员得19.9块钱，也不便宜呀！”叫王姨的皱着眉头，有些心动，但还是觉得舍不得。 “你就在旁边那个小区住吧？这里离你家多近，小兔家什么都有，你去哪里买不是买，他们家的瓜果蔬菜又新鲜又便宜，二十块钱你买十天菜，肯定能省出来，剩下的二十天不都是给你赚的。 赶上机会好，说不定一次购物，当天回本，划算着嘞！” 显然，小兔家超市老店那边，贺惠心把这批会员维持的不错，基本上口碑非常好。 王阿姨还是有些犹豫：“他们家好像只有给会员充值，才能结账，怪麻烦的呢！” “就是把钱存在这里，反正你天天来买东西，他家店又不会倒闭跑路，你怕什么，要是不放心，你也可以随充随用，不往里面存钱不就好了吗！” 说完笑着挥了挥手：“我得先去逛逛，要不划算的商品一会都被抢光了，咱们回头有时间再聊！” 望着进去的熟人，王阿姨皱眉，然后还是没舍得办理会员走了。 老店那边张贴了公告，所以陆陆续续也有会员过来购物参观。 小兔家超市会员店距离小兔家超市老店也就一公里多点，并不算是很远！ “会员不充值，就不能消费了呀？” “是的！” “那多麻烦，我不想往你家存钱，就想买完东西花多少就给多少！” 有些会员，对于小兔家的充值制度，还表示有所不满。 店员微笑着解释说：“叔叔，这是为避免非会员进入消费，才想出来的办法，您想啊，你们的会员卡都是花钱购买的，所以才能在会员店里享受折扣价，对不？ 但是如果没花钱购买会员卡，也进来跟你们享受一样的服务，那你们这个钱是不是就白花了？ 会员店也只是给你们这些会员提供的购物场所，是不是接待非会员的。 我们既要给各位会员提供服务，又要阻拦非会员顾客购物，所以才想到了这招。 说实话，不但您觉得麻烦，我们也觉得麻烦，但是您有什么好的解决办法吗？ 这样，每次来之前你都先在门口会员充值台，冲点钱，想买十块钱的商品，就冲十块钱，想买二十块钱的商品，就冲二十，到时候购物的时候，掂量着点价格，别花超了，结账的时候就不用被卡住啦！” 经过收银员小姑娘的一解释，会员大爷也觉得对劲，在理，毕竟他们的会员卡都是花钱办的，那些没花钱办理会员卡的人也能进来购物，那他们这个钱不就白花了吗。 自己花钱别人不花钱，那吃亏的就是自己，所以这事情绝对不能干！ 因为试营业期间，并没有限制非会员进入，所以有人见价格便宜，拿了一大堆东西，到收银台想要强行结账，吹胡子瞪眼睛的不给结算还不行。 对此，小兔家的店员尽量好言好语相劝，一再解释，这是会员店，不接受普通顾客消费。 要不就选择花钱办理个会员卡，要不只能把商品放下离开。 到中午个把小时里，发生了四五起这样的事情，不得已，罗阿瑶只能安排了人，专门对进来的顾客提醒。 “会员店，非会员不能购物！” 甚至是不建议非会员进入，要不然面对折扣商品会忍不住下手去拿，但是到收银台又不想办理会员，又把一大堆东西放下徒增店员的劳动量。 但是人吧，就是有这种逆反心理，你越是不让他往里面去，他们就越想去看看是怎么回事。 对此朱琥只是笑了笑，感觉这并没有什么不好的，只要不伤和气就行。 会员店的根本，是会员，而会员往往都是从非会员转变过来的，黑粉也叫粉，由黑转粉也需要一个过程的。 但是小兔家超市的老会员，对会员店的价格和服务都还是蛮认可的。 再加上满199块钱还有赠品送，基本上消费不够的，也都往上凑了凑！ 营业额方面，上午就已经突破了三万块钱！ “玉兰姨，酱肘子猪蹄烧鸡，还能再弄出一批来不？上午几百只都送完了，下午还得再给会员店这边来点！” 朱琥一看‘赠送品’下的太快，显然不够用，消息这种东西传的很快，小兔家四百多名老会员，按人赠送，也得需要四百多只，再加上看热闹，黑转粉加入的会员呢。 所以，只能打电话给巫玉兰求援。 会员店的火爆，超乎了所有人的预料，货架上午都清空了两茬儿。 朱琥觉得按照这个趋势，到傍晚的时候，说不定会员店能卖出十万块钱的营业额出来。 一个四百多平米的中小型超市，一天搞出十万营业额，这可不是开玩笑，这已经很可以了！ 哪怕毛利润只有百分之十，净利润只有百分之五，那也可以说算是一种成功模式。 第七十章 有钱就买房啊 “十二万？” 听着罗阿瑶说的数字，朱琥把眼珠子给都瞪大，惊讶的不行。 这个销售额，是真出乎预料！ 到中午时，三万的营业额，已经叫人喜出望外，下午使了大劲去猜，觉得营业额也不会超过十万去，大概率会在五到七万之间。 罗阿瑶同样喜出望外，继续说道：“今天咱们‘会员店’里，承接四十六个外卖订单，这些订单都是官网上下的。” 抬起头来，看着朱琥说道：“并且好些人都留言，询问外卖订单为什么不能享受会员价！” 没等朱琥说话，又继续说道：“理论上，只要满199元，会员从网站下单，也要给配送到家的！” 不仅是网站下单，线下选购超过199元，只要标注好地址，也可以选择送货上门，但是上午开业人比较多，这条福利就没公布。 朱琥试探着问：“那阿瑶姐，你是怎么想的？” 罗阿瑶说道：“我觉得，可以把下线购物配送的福利去掉，只支持线上配送，只要是本店会员，不管是在线上还是在线下，都应该享有会员价，并且满199元免费配送到家。” 朱琥笑着问道：“如果不满呢？” 罗瑶说道：“不满的话，需要另外支付六元配送费，全城配送！” “行，就按你说的办！” 朱琥点头笑着同意了，小兔家超市官网上已经可以支持区分‘付费会员’与‘普通会员’的区别。 但是小兔家超市官网上的会员，与会员店的会员，暂时还没办法通用。 这个问题正在让印安福他们着手解决，方案有两个，一个就是凭‘小兔家超市’官网注册会员账号，来会员店登记，补办现实会员卡。 另外一个方案就是……直接把网络上支付办理的会员卡，给办理人员或是邮寄，或是人工派送到家里去！ 两种方案其实说白了都是一回事，只是服务路径不同而已。 朱琥突然想到什么，抬头看着她问道：“阿瑶姐，今天用户充值的金额有多少？” “二十一万五千六百多！” 朱琥目光闪烁着说道：“也就是说，咱们今天总计收入二十一万，消费十二万，余额还剩下差不多九万？” 罗阿瑶点头：“对！” 然后又继续说道：“但是这笔钱，咱们是不能动的，因为都是顾客充值存放在咱们店里面的！” 朱琥被她给逗乐，充值进到商家账户里的金额，是不会退的，只能购物消费，充值之前已经有了明确的公示告知，所以这笔钱不是不能用。 朱琥笑着说：“隔壁那套店铺好像还没卖出去，明天你拿着钱，把它买下来，首付七万五，剩下的贷款。” 罗阿瑶大眼睛盯着朱琥，眨巴了两下，那意思好像是在问，自己话你没听明白吗？这可是顾客充值的费用，不能乱动，需要的时候，要拿这笔货款进货的呀。 朱琥笑着道：“瞅着我做什么，房子是固定资产，是有保值属性的，必要的时候，我们还可以拿它去抵押做周转，所以咱们这不算是动用，只是把它换了一种储存方式。” 稍微停顿，收起笑容来认真说道：“最重要的是，咱们需要一个临时储备仓库，隔壁离得近，并且还可以装修做成简装车间，既实用，也有买下来的必要！” 罗阿瑶眼神一亮，显然是被朱琥给说动心，犹豫了下说道：“这事情，咱俩私自做主，不需要跟老板和老板娘他们商量吗？” 朱琥笑了笑：“需要，你去商量喽！” “我去？” 罗阿瑶瞪着朱琥，撇嘴道：“这事情不应该是你这个亲儿子去说的才对嘛？” 朱琥凑到她耳边，用只有两人才能听到的声音，嘻皮笑脸的说道：“儿媳去说，也是一样的！” 把罗阿瑶逗的俏脸一红，娇嗲白他眼，低声骂了句:“整天就会胡说！” 会员店的火爆，让人始料未及，但是今天试营业第一天，同样也发现了许多问题。 “阿瑶姐，明天要降低人流量，今天进来的人还是太多，从明天开始，非会员用户暂时谢绝入内，本身咱们就是会员店，只针对会员服务，另外……” 能看到的问题，及时调整，比如说活动，会员价恢复原价，每年三百六十块钱，体验月卡恢复29.9块钱。 理由？ 会员太多没办法服务到位！ 朱琥的想法很简单，宁可把手里的会员用户服务好，也不去盲目扩张，造成坏的体验。 深耕社区，就是要把手里的模式吃透，把要服务的人群服务好，远还没到那种盲目扩张的时候！ 晚上，老朱先生和贺惠心女士，听说会员店的销售额之后，也都是目瞪口呆。 虽然知道今天‘会员店’那边卖的不错，却没有想到会如此了得。 “妈，我准备把‘会员店’隔壁空着的那套商铺买下来！” 朱琥知道，这事情让罗阿瑶来讲，确实有点难为她，并且像这种大事，老朱先生和贺惠心女士也会选择跟他商量一下再做决定。 “还买？”老朱先生忍不住脱口而出。 朱琥笑着说：“爸，咱们家这是刚需，并且买下来以后，不管是把两家店铺打通，还是用来做会员店的储备仓库，简装地点，都是一个非常不错的选择。” 其实他想说的是，咱手里留这么多现金，没什么用处啊，还不如买房子呢。 现在不管从哪里买房子，都不用担心贬值的问题，它只会涨，一直涨，不掉头的涨，直至中华巨龙带入外太空，飞跃星际，成为这颗星球上数一数二的帝国，才会暂缓上涨的步伐。 房价不能说是会涨到天荒地老，但是至少可以再涨十八年！ 手里有闲钱，买房是最好的选择，比什么来的都靠谱！ 贺惠心大手一挥：“听儿子的，买！” 不就是几万块钱吗，咱家现在又不缺，更不会缺那每个月三百五十块钱的月供！ 不是没钱全款买，是贷款更有性价比。 买下隔壁商铺，暂时做简装车间，小兔家旗下的配送员，也由原来的五个人，扩增到现在的十个人，因为会员店这边的网上订单数量一直在不断增加，人手少的话，根本就配送不过来。 小兔家超市老店与旁边东吴超市擂台打的怎么样，朱琥没主动问过，不过从贺惠心脸上的笑容上来看，效果应该还不错。 第七十一章 房管所不给过户了 朱琥没想到都晚上九点钟，许久没联系过的邻居姐姐竟然会给他打电话。 “方便现在来一下我家里吗？” 听着这话，朱琥差点没苦笑出声，姐姐现在可是晚上，都快要十点了，叫自己一个热血方刚的大小伙子，去你家里，您觉得方便吗？ 何况，朱琥骨子里住着的，可不是什么小伙子，而是个成年老大叔，还是玩的贼花的那种。 这叫什么？ 引狼入室！是一种很危险的举动。 朱琥犹豫了下，好奇问道：“姐，您是有什么事情吗？” 葛艺彤沉默片刻，才说道：“没什么事情，就是睡不着，想找你来聊聊天。” 朱琥：“……” 聊聊天？大半夜的叫自己去你家里聊聊天？ 朱琥很想大义炳然的告诉她，你这样不好，非常滴不好啊。 可是理智的内心却告诉他，千万不要犯蠢，搞不好伤害了人家准富婆的柔软心灵，你拿后半辈都补偿不了！ “那，行吧，你等我一下！” 朱琥把诺基亚手机给挂了，拒绝不是不可以，是夜里确实挺无聊的，他也想去聊聊天。 从房间里出来朝里面大卧室张望一眼，听着贺惠心女士和老朱先生还在说话，应该没睡觉，虽然十点钟已经不算早，可夏天这个点，也不是太晚。 原本是想轻手轻脚的偷跑出去，却不承想，刚好被从卧室开门出来的贺惠心女士撞见。 “这么晚了，还要出去？”贺惠心女士皱眉问道。 朱琥尴尬一笑，眼珠子转动两下，陪笑着说：“还是不是王大东那小子，非要叫我去网吧通宵打游戏，这不眼瞅着就要开学了吗，到时候大家各奔东西，去各个城市上大学，再想一块玩的时候就少了，想趁着临分别之前，多聚聚。” 听着朱琥如此说，贺惠心到是没有起什么疑心，叮嘱道：“注意点安全，去吧！” “好嘞！” 朱琥心里松了口气，高兴的朝外面走去。 刚下到楼下，兜里的诺基亚手机响起震动，朱琥掏出来一看，是罗阿瑶打过来的。 “阿瑶姐，嗯，今晚上我困了不想动，要不咱们明天再约？” 手机那头的罗阿瑶沉默了会，低声说了句：“约你个大头鬼，我是想问问你，小兔家超市官网后台那个更改指令怎么操作……” 朱琥挂了电话，他知道罗阿瑶打电话，肯定不是问官网后台的事情，只是有些事情，大家彼此心照不宣。 或许，她也是想趁着朱琥还在，没有离开的时候，多跟他接触接触吧。 小兔家超市会员店里，罗阿瑶盯着面前的电脑屏幕，发了会呆，好半晌才回过神来，轻微叹了口气。 有些东西，本身就不应该发生，也不会有结果，她心里清楚的很。 或许，等那个臭小子走了就好了吧！ 罗阿瑶在会员店这边，需要管理一下官网后台的数据，店里有员工还在加班，整理货柜，估计弄完都要晚上十二点！ 朱琥来到葛艺彤家楼下，停住脚步，抬头朝上面望了眼。 就这么上去，算不算是道德沦丧？ 算！ 不但属于道德沦丧，还有那么点禽兽不如，可问题是，男人要是没有点兽性，说不过去呀！ 噹，噹噹！ 朱琥站在门口，敲了敲门。 葛艺彤站在客厅，心里也有些几张，她知道自己这样做是有点不对的，但是她现在真有些不开心。 人都叫来了，再让人家走？ 那显然有点不合适！ 放他进来吧，又怕把持不住自己。 “哎呀，早知道这么麻烦，就，就直接不给他打电话，静悄悄的走了。” 葛艺彤红着脸，小声嘟囔了句。她知道自己有点那个，可有时候是真控制不住，从小时候就有毛病，心理医生是她一位学姐，经过催眠疏导和药物治疗，本来是已经好的都快差不多啦。 但是不知道怎么回事，自从第二次再遇到朱琥，病情就又开始加重，止不住的妄想，偏偏现在莫学姐又没在国内，没办法给她系统治疗，药物也不能乱吃，只能靠远程心里疏导。 有一些作用，但是作用不是很大。 莫姐的原话是，你要真忍不住犯花痴，就去酒吧，夜店，或者是大街上，随随便摆你拉个看起来不像是什么好东西的男人，千万不要祸害人家好男孩。 弄的葛艺彤挺无语的，自己是有‘花痴妄想症’，但不是犯贱妄想症，也不是见了谁都会犯花痴，得需要遇上对的人，或者说‘病诱因体’才行。 她是病，但是不代表着有毛病呀！ “进来吧！” 葛艺彤打开门，目光注视在朱琥脸上，停顿两秒钟之后，才轻声说道。 朱琥目光盯着她身上穿的睡衣，抬手抓了抓头，貌似好像不是自己道德沦丧，是人家想要开荤，吃唐僧，猎物与猎人的关系，不太好分辨啊。 正人君子十个有八个半是装出来的，朱琥假装目不斜视，坐到沙发上，疑惑问道：“姐，这是怎么了？看你挺不开心的样子。” 葛艺彤叹了口气：“公司要调我去登海市扩展业务，下周就走！” 朱琥呆了下，干笑着问：“然后你就不高兴了吗？” 葛艺彤皱了下眉头，想了想说：“也不能说是不高兴，就是心里稍微有那么些失落和伤感。” 望着窗外轻声道：“思念故乡的云，眷恋故乡的人！” 噗！ 朱琥忍不住笑出声来。 葛艺彤转过头来，脸上有点绷不住，故意凶巴巴的瞪着他：“你笑什么？难道觉得我说错了是吗？” 朱琥笑着道：“姐，我记得你上次跟我说，家里叔叔阿姨好像去京城，去陪读了是吧？” 家里都没有人，你说你思念谁？ 葛艺彤红着脸有些不好意思，像个小女孩似的，皱皱鼻子：“你这小子，怎么这么不讨人喜欢呢。” 朱琥眼巴巴看着她，抬起手来，指着自己鼻子：“我不讨人喜欢？” 葛艺彤红着脸点头：“可不就是你不讨人喜欢嘛！” 朱琥想了想，试探着问：“那我走？” 葛艺彤：“……” 娇媚白他眼，低声说道：“虽然不讨人喜欢，可来都来了嘛，走什么，留下陪姐姐聊会天。” 朱琥一脸纯情，略带几分腼腆害羞的看着她问：“聊什么？” 葛艺彤被他气个半死，自己哪知道聊什么，迟疑了下，问道：“你大学要去哪里读书呀？” 朱琥干笑两声：“那个，我也要去登海！” 葛艺彤瞬间瞪大眼睛，然后惊喜加惊讶的说：“你也要去登海嘛？” 朱琥点头：“对，我去登海职业科技学院上大学！” “本科吗？” “嗯！” “几本呀？” “三本！” “三本？那也还不错哦！” 朱琥眯着眼睛笑道：“私立大学，学费贵的要死，文凭水的要死，读完大学之后，不知道能不能找到工作，还用不用出来送外卖！” 葛艺彤忍不住一笑，想到什么，朝着他问道：“你棉纺厂那套房子，卖掉了吗？” 朱琥摇头：“没还有！” 葛艺彤点头提醒道：“那千万别卖，我听朋友说，市里马上就快要动老城那边，如果拆迁的话，你不但能拿到补偿款，还能分到新房子，那套房子你买的很值了！” 朱琥眯着眼睛，笑道：“是吗，听说那边是有要拆迁的消息，但不知道什么时候会拆。” 葛艺彤道：“放心吧，不会太久的，但是现在那边的房子，听说已经不怎么好交易喽，去房管所都不给过户了！” 朱琥一怔：“是吗，政策已经出来了？” “嗯，我有朋友想投资两套房，价钱都已经谈妥了，最后卡在了过户上面！” 朱琥笑着问：“那买了吗？” “买了呀，签的购房协议，补充合同，并且在律师事务所做了公正。”葛艺彤点头。 朱琥点了点头，这样买房子确实也行，但是却没有直接把房产过户到自己名下稳妥。 真到拆迁哪天，卖房子的如果反悔，最后怕是还要对簿公堂，也是个麻烦事情。 聊了会老城区改造，又天南地北的扯了会投资，时间不知不觉到了十一点。 晚上十一点钟，哪怕是夏天，也已经算是很晚了。 这会估摸着楼上楼下邻居们，也都关灯休息了吧！ 朱琥看着她，难不成人家没什么非分之想就单纯是想找自己过来聊聊天？解解闷？ 真这样，自己该怎么办，要不要做出一个违背祖宗的决定，起身告辞？ 葛艺彤也知道时间不早了，但是她心里更纠结，当然今天得知朱琥也会去读大学的时候，她心里高兴不少，至少两个人以后会在一座城市里，自己哪天要犯花痴，打电话还能把他叫出来看看人。 “那个，姐，你有男朋友吗？”朱琥笑着问。 葛艺彤微微摇头：“没有呀，怎么想起来问这个？” 朱琥沉默片刻后，苦笑着摊手说道：“这不是闲的没话找话吗，我总不能说，气氛很尴尬，要不咱们吃个嘴子吧！” 葛艺彤脸上一红，娇嗲白他眼：“你个坏小子，竟然还敢在心里打我的歪主意，要知道，我，可是你姐！” 第七十二章 还真是个小无赖 非分之想？朱琥看着葛艺彤，一本正经的问道：“姐，我要说从始至终，压根就没打过你的主意，你信吗？” 葛艺彤反而有点不高兴，盯着他冷哼道：“难道我长的那么不堪入目，没办法引起你的注意？” 朱琥苦笑着摊手：“想打你的主意不行，不想打你的主意也不行，我的好姐姐，你到底想让弟弟怎么办？” 葛艺彤反应过来，斜眸他一眼，娇笑说道：“原来是在这里等着我呢，凉拌，反正就是不许你打我的主意，记住我是你姐！” 得儿，大半夜的鬼话频出，自己多了个姐姐。 可问题是，你都说是姐了，还往我身边凑这么近，几个意思啊？ “就给抱抱啊？” 朱琥被推搡到门口，满脸幽怨的望着葛艺彤，这个女人不实在，八个心眼，就没有一个是实诚的，挑起战火的是她，让你自燃的也是她。 葛艺彤站在门口，红脸笑吟吟望着他，轻声说道：“可不就给抱抱嘛，你还想怎么着？” 也不等朱琥说话，直接来了句：“时间不早了，赶紧滚回去睡觉，别叫家里人担心。” 咣当！ 把门给关了。 朱琥哭笑不得的耸了耸肩，得，这种‘抱抱’还真不如不要，你说你大半夜的抱个什么劲，贴贴都不给贴，啥也不是。 朱琥在自家楼下转悠了圈，然后……去了‘小兔家超市会员店’。 里面亮着灯，但是从里面上了锁。 朱琥知道里面有人，拿出诺基亚来，给罗阿瑶打了过去。 罗阿瑶注意力被手机铃声吸引，眼神从电脑屏幕上移开，看着来电号码，轻轻哼了声，嘟囔道：“臭小子，大半夜给我打电话做什么，早点叫你来，你还犯困，现在不困啦？” 嘴上虽然这么说着，但还是伸手把手机拿过去，接通问：“少爷，有何吩咐呀！” 朱琥看着超市里面，笑着说：“开门！” “开门？我在会员店这边，还没回去呢！”罗阿瑶无奈的说。她以为朱琥去了小兔家超市老店后身那套租房里！ 朱琥笑着说：“我知道，来开门吧！” 罗阿瑶这才反应过来，朱琥是在会员店店门口。急忙起身，朝着玻璃门方向小跑过去。 见到外面两手插兜立着的朱琥，脸上先是一喜，就连她自己都没觉得，为什么会这么开心。 把u型锁从店里面打开，高兴笑着问：“怎么大半夜的还跑出来，是睡醒啦？” 朱琥笑着说：“嗯，做了个短梦，醒来就很想你。” 男人的嘴骗人的鬼，情话值千金，又不花钱凭啥你不多说说。 罗阿瑶娇嗲白他，低声道：“别胡说，店里面还有员工在。” 朱琥笑着一边往里面走一边说道：“说实话怕什么，谁喜欢听就听呗。” 罗阿瑶脸上微霞，心里甜滋滋的，但是她知道自己是什么身份，也知道跟朱琥根本就不能扯上什么关系，所以，绝对不能口无遮拦。 会员店今天试营业，销售额比较多，有些货架摆放的不太对，再加上供应商那边，听说营业效果好，连夜赶过来，给了不少赠品与优惠，当然，好处给了你，指定要有所要求，比如说他们那几个品牌的曝光位置要好等等。 所以，店里才会忙到现在！ “差不多了吧？要不就先叫刘姐跟吴姐她们回去？”朱琥朝罗阿瑶试探着问。 并不是所有店员都在加班，罗阿瑶只留下了两个家里没事，并且相处比较好的，让她们留下来干活，毕竟晚上这么晚还加班，谁心里都不会太舒服。 罗阿瑶知道朱琥想要干什么，微红着脸摇头：“不行，楼上还得再弄弄。” 那个事情虽然叫人挺上瘾的，但是主次她还能分的清楚，明天会员店还要营业，所以货架今晚上必须调整好。 朱琥笑了笑，也没在多说什么。 走到会员充值台，帮着罗阿瑶一起调整‘小兔家会员系统’后台，有些功能方面还需要优化调整，都需要在使用过程中记录下来，然后找印安福去提需求。 ‘八神工作室’主要业务是在开发‘兔兔消消乐’，‘兔兔即时聊天’工具，还要负责‘一二一二网址导航’的运营，对‘小兔家超市’官网和‘小兔家会员后台系统’做技术支持。 另外，美兔团购网的基础框架听说也搭建的差不多了，眼下不用有太多功能，对他们来说并不是太困难，熬两个通宵就能实现。 美工方面，后期再慢慢调整着来！ 大概晚上一点多，吴芳，刘莹两人才从二楼下来，看到朱琥的时候，稍微愣了下，笑着调侃问道：“大少爷，这大晚上的不在家里睡觉，你怎么来了？” 吴芳未婚，今年二十二岁，不过已经定亲，刘莹二十八岁，已经结婚了，家里小孩都已经七岁，两人家都是附近小区的，住的并不远。 朱琥眯着眼睛，笑着说道：“我也想睡觉，这大晚上的，你们两个大姑娘小媳妇的自己回家，怎么叫人放心，这不是阿瑶打电话给我喊过来，让我给你们保驾护航，护送回家吗！” 平常朱琥跟这些店员们相处的就不错，话不但能避免两人误会什么，还能凸显出罗阿瑶贴心，小兔家超市把两人当成自家人来看。 朱琥没等两人说话，起身打了哈欠，伸了个懒腰：“赶紧的吧，把两位姐姐送回去，我也的回去睡觉，困死了！” 说完，走到冰柜里，把提前准备好的‘礼包’拿出来，递给吴芳刘莹两人。 笑着道：“感谢两位姐姐不辞辛苦，忙碌到后半夜，我代表小兔家对你们表示真挚感谢，无以回报，只能许烧鸡一只，酱猪蹄两个，酱肘子一个为报。 加班的时间已经给你们录到通勤表里面了，加班费会照发不误的。” 刘莹还有点不好意思，不知道要不要把东西接过来。 吴芳虽然比朱琥大几岁，但也算是同龄人，嬉笑着一边伸手把属于她那份袋子拿过来，一边嘴上推诿道：“这么客气做什么，这不都是我们应该做的吗。” 朱琥笑着道：“你也不客气一下？” 吴芳嬉笑说：“这都后半夜啦，困的要死，还客气嘛客气，你都给装好，再客气我们也得拿走，赶紧走吧，困的要睁不开眼了！” 两人都骑的自行车，朱琥骑电车跟在她们身边，把两人护送回家。 转悠了一圈，才又回到会员店超市。 罗阿瑶早就在里面等着了，见朱琥急不可耐的就想上手，红着脸一巴掌拍开他。 “怎么了？”朱琥不解的问。 罗阿瑶红着脸白他眼，低声道：“你也不看看在什么地方，不知道头顶上有摄像头吗？” 朱琥不当回事的笑着说道：“我当什么事儿呢，你手里有管理里权限，待会把视频删掉不就好了嘛。” 罗阿瑶红着脸摇头：“不行，万一我忘记了，被人瞧见，哪还有脸做人。” 除了没脸做人以外，估计后果也是很严重的，她不想冒这个风险。 红着脸推着朱琥往外走：“回家回家！” 朱琥无奈只能跟罗阿瑶从店里出来，从外面拉下铁皮卷帘门。 “你骑车！” 朱琥把电车钥匙递给罗阿瑶，没等她说话，又低声补充了句：“我抱着你！” 罗阿瑶红着脸，低声笑着道：“大热的天，抱什么，你不嫌热嘛？” 嘴上这么说着，还是骑上电动车，驮着朱琥朝不远小区里骑去。 已经是后半夜，路上车都没一辆，路灯也全都灭了，所以罗阿瑶也就默许了朱琥在后面搞怪使坏。 “你什么时候去登海读书？”罗阿瑶问。 朱琥把脸贴在她后背上，笑着道：“大概过几天就走，是不是舍不得我离开啊？” 罗阿瑶红着脸，笑骂道：“少往自己脸上贴金，我还巴不得你赶紧走呢，省的整天在我眼皮子底下晃，叫我心烦。” 朱琥嘟囔了句：“唉，女人啊，都是口不由心，舍不得就舍不得吗，承认一下又能怎么样！” 罗阿瑶沉默了，实话是这样，但是要她怎么说呢？就算舍不得，难道还能让朱琥留在家里，不出去了吗？ 何况，像两人这么整天腻在一起，就算平常再怎么掩饰，不经意的眼神动作，很难瞒住人的，也就是现在大家都只以为朱琥和罗阿瑶姐弟俩关系好，没往那边想，不然露馅也是迟早的事情。 所以，从这方面去想的话，罗阿瑶是希望朱琥早点走的。 至于说想不想的问题，那，能不想嘛，又不是相处了一天两天，日久生情，可不就是这个道理吗。 “琥子，等你去登海上学读书了，就找个女朋友吧！”罗阿瑶突然开口说道。 朱琥愣了下，笑着说：“你是怕我找不到女朋友，还是怕我会赖上你？还是你觉得有合适的备胎，想让我赶紧滚蛋，好找个能结婚的对象，不能让我耽误你太久？” 听着朱琥的话，罗阿瑶身体明显一僵，但是没给她说话的机会。 朱琥哼了声，继续说道：“不管是哪一条，对我来说都不好使，就算我找了女朋友，也要赖着你，反正这辈子你就别想跑，听说过无赖没？嘿，我还就对你无赖上了，有招你就想去吧！” 说完，环抱着她腰的胳膊更紧了点。 罗阿瑶：“……还真是个小无赖，哪有你这样的！”说着，自己嘴角也上扬了起来。 说心里话，她暂时还挺喜欢这种被‘无赖’上的感觉。 第七十三章 虎皮鸡爪 ‘小兔家超市’会员店持续火爆，虽然第二天的营业额掉到了八万，但是第三天又翻涨了上来！ 开业当天没办卡的那位阿姨，回来发现会员卡价格涨了，怒气的没办又走了，但是第三天又回来，忍痛办了张‘体验月卡’，然后很开心的跟同小区的邻居，在店里大肆采购起来。 ‘会员店’价格是真便宜，不管什么东西都很便宜，并且服务还好。 毕竟罗阿瑶亲自在这里盯着，主打的就是一个价格低，服务要好，首先会员店口碑不能做崩了不是。 短短三天，‘小兔家超市’的会员总数，竟然超过了一千三百人，充值金额更是高达六十万！ ‘会员卡’要付费购买，但是会员卡是不记名的，一家人都可以，甚至邻居好友也能用。 后来竟然发现，市场上有‘假的’小兔家超市会员卡出现，但是这种‘假卡’是没办法录入系统的，没办法录入系统，就没办法完成线上登记，就没有办法充值，不能充值就无法在小兔家超市里消费。 拿着假卡来购物的人，还老大不情愿，差点惊动辖区派出所。 因为储值的会员太多，到第四天的时候，小兔家会员店就把充值赠送的活动给撤掉。 并且把最大的储值金额，从最多三千块钱，降低到了一次只能充值一千。 “大爷不用，真不用一下次充这么多，一千块钱您就能用好久，甚至我们觉得你一次充值五百，甚至是三两百就行，随用随充，毕竟充值完的钱，我们就没办给您退了呀。” 来了个豪横大爷，一次要充值一万块钱，把会员充值台的小姑娘们都给镇住了，急忙给大爷解释起来。 来小兔家超市消费的人群，基本上都是附近街坊邻居，年轻人和老年人各占半数，对于年轻人，一般工作人员都不会过多提醒，但是上了年纪的老人，充值超过三百，工作人员都会进行提醒劝说，不建议过多储值。 “我知道，但是比较麻烦，还有你们‘小兔家’怎么不弄点充值卡，这样买充值卡多省事，别人送礼还能用。”老大爷很有气势，不但要充值一万，还询问店里有没有不记名充值卡卖，当知道没有的时候，还有些失望。 这些都被罗阿瑶看在眼里，记在了心里。 有钱的人是很有钱，至于人家的是大风刮来的，还是下海赚来的，不归你管，你也管不着。 “琥子，要不咱们再开两家分店吧？” 罗阿瑶比以往时候，都要疯狂，会员店几天的运营，让她野心也茁壮成长了起来。 小兔家超市会员店虽然经营的还不错，问题是，它还是太小太小了，它只有四百多平米，就算隔壁已经在装修，两家打通一通，也才八百平米呀。 朱琥笑了笑：“开分店可以，但不是现在，先让小兔家超市会员店运行一个月在说。” 罗阿瑶抬起头来，看着身下的朱琥，大眼睛闪烁着说：“为什么呀？咱们手里又不是没有资金，那些供货商都抢着要给咱们铺货，有些甚至愿意一个月一结算货款呢，都在催咱们开分店，我认为时机已经成熟了呀！” 朱琥笑着道：“还记得我跟你说过的话吗，小兔家超市，小兔家会员店，都是要以优质的服务，深耕社区，我们不能为了赚钱，就盲目去扩张，把咱们的‘理念’丢掉，咱们为什么能得到街坊邻居们的认可？” 罗阿瑶想了想说：“因为他们信任咱们？” 朱琥笑着道：“对喽，因为大家信任咱们小兔家，才会敢于来店里办会员，敢于充值，对于大家的认可，咱们该做的是，努力提升优质服务，把更好更优质的商品，回馈给咱们的会员，而不是去开分店，去猛召会员，去吸引更多的人来储值。 咱们让会员充值的目的，是为了确认身份，而不是为了把会员手里的钱，汇集到咱们手里来。 还记得你最初怎么跟我说的吗？这些充值的钱，都是大家存放在咱们小兔家的货款，咱们将来是要拿着这些钱，去给大家伙进货的，不能乱动！” 罗阿瑶点了点头，迟疑了下，轻声说道：“但是，跟开分店，好像也不冲突吧？市区很大，很多网上下订单的用户，都离着咱们挺远，配送员也不止一次抱怨过哦。” 朱琥笑着道：“确实不冲突，但是人员要不要提前招聘培训？开分店了谁去管理，是不是要定分店长人选？店长能不能充分理解咱们的经营理念？咱们是不是也要对准店长有一个考察期？” 朱琥停顿了下，笑着说：“一个月，我觉得都太短了，最好三个月开一家店，并且会员店不用搞太多家，咱们还有‘小兔家便利店’，我反到是认为社区便利店，要增加数量，但是也需要店长，也需要花时间去培养咱们自己的人才，也不是急就能行的事情！” 罗阿瑶看着小男人，突然发现，他是真稳，稳的根本就像是个孩子，更像是个经验老练，纵横沙场的将军，帷幄运筹，决胜于千里之外。 “那咱们手里面的钱做什么用？这么多，又花不了，难道放在银行里存着？”罗阿瑶其实很倾向于开分店，哪怕‘小兔家会员店’不迅猛扩张，但是也要多开几家，市区面积很大，三五家肯定是能容纳的下。 手里有钱之后干嘛？ 买房！ 在朱琥的支持下，小兔家会员店，又大手一挥，开始囤房！ 隔壁的隔壁，隔壁的隔壁的隔壁，三家商铺也都被买了下来，这次不是贷款，而是全款。 其中有两家已经卖掉了，朱琥直接找上对方，一套商铺加了五千块钱。 三家商铺花掉了四十七万，也就是说，小兔家会员店旁边四套商铺，都是小兔家超市的产业。 每家商铺四百多平米，五套商铺打通以后，两千五百多平米，足可以当成一家‘舰旗店’来用。 另外，东边城市边缘，还在兴建中的某座大型购物广场，豪掷百万，小兔家超市拿下了整个地下一层，使用面积超过四千平米。 跟开发商签订合同，首付三层，剩下的分期五年还清……没有利息！ 一系列大手笔置业，都是朱琥操刀主导完成的！ 随着时间推移，距离朱琥离开，前往登海市的时间，也没剩下几天。 这天，朱琥到了玉兰熟食厂。 “琥子，来，给姨尝尝味道怎么样！”巫玉兰含笑着递给他两袋封装好的鸡爪。 包装在朱琥看来，有些掉价，美观性不强，没有那种高大上的感觉。 封面上写着‘虎皮鸡爪’四个字，包装袋上方印制着‘玉兰’熟食的名字与商标。 设计上简单来说，中规中矩，不突出，也符合现在人们的审美观。 包装袋是透明的，里面的‘虎皮鸡爪’个头清晰可见，目测之下鸡爪个头挺大的。 朱琥撕开以后，尝了下味道，点头说：“不错，脱骨软烂不说，还有弹牙的感觉，挺好吃的。” 巫玉兰知道这小子鬼点子多，小兔家超市能有现在的规模，离不开他，甚至当初合作办厂都是他牵头搞起来的，所以，对于朱琥，巫玉兰很重视。 试探着问道：“有什么要更改的地方没有？你给姨提提意见。” 朱琥一边吃着鸡爪，一边眯眼笑着说道：“我就说嘛，玉兰阿姨不会没事叫我过来啃鸡爪玩。” 巫玉兰笑着说：“你小子，不也是无事不登三宝殿嘛，行了，别跟姨皮了，赶紧说说，哪里需要改正，产品马上就要推向市场，说实话，姨这心里慌得很。” 朱琥笑看着他：“真提意见啊？” 巫玉兰气乐抬手作势要打他，朱琥这才笑着，低头朝包装袋上指了指说道：“首先，把这个建议零售1.5元去掉，人家商家兴许不喜欢咱们建议，另外零售价格1.5元有点贵，市场上乡巴佬鸡爪多少钱？我记得没错，好像是一块钱一袋吧？” 巫玉兰皱眉说道：“它们确实卖一块钱，可他们鸡爪没咱们家的鸡爪大，并且工艺也不一样，咱家的虎皮鸡爪做起来，工艺更加麻烦。” 朱琥耸了耸肩，笑着说：“顾客不会去想这些东西，他们只会去想买哪个更划算。” 稍微停顿，又继续说道：“关于价格，我给您两点建议，第一，咱们同样用小鸡爪，把成本降低下来，但是价格也要做到‘一块钱’一个。 如果真不想用那种小鸡爪，价格又真没办法降的话，那就直接提高出厂价，建议商家零售价两块到两块五，走高端路线，‘大’的让大家有目共睹，不用解释大家也知道，为什么人家的鸡爪卖一块钱，咱们的鸡爪却要卖到两块钱。” 巫玉兰若有所思的点了点头，问道：“别的呢？还有吗？” 朱琥笑着道：“鸡爪只有五香味的吗？能不能搞个麻辣口味的出来？我觉得麻辣虎皮鸡爪更赞，有两个口味，对比性也强一点不是，毕竟有人喜欢吃辣！” 第七十四章 不要盲目扩张 玉兰熟食工厂的产能有限，估计暂时也只能供应凤凰市内销售，价格怎么定，这个要看巫玉兰走什么战略，工厂是人家在经营，朱琥也只不过是提点浅薄之见。 不过看的出来，巫玉兰这个女人野心也不小，否则也不会从作坊式小厂房，要往工厂转型。 听说这段时间，玉兰熟食又开了六家分店，由最初的首家店，在本市布局初成规模。 每家店销量也都不错，再加上以前的名声，以及小兔家那边的出货量，生意也算是红火。 “玉兰姨，你要不要把‘玉兰熟食’，加入美兔团购网？”朱琥心里稍微一动，顺势笑着说道。 ‘美兔团购网’就是朱琥新搞出来的‘外卖公司’，不过现在主要就是送‘朱记包子铺’，人员也是与小兔家超市混编在一起，甚至两个网站都是互通的，实际上就是一家。 ‘朱记包子铺’经营的还算不错，外卖订单每天能有十几单，但是堂食销量很高，从原来的两名厨娘，已经增加到五名，贺惠心女士正在着手分店地点，要一次再上两家分店。 小兔家超市分为两种，一种就是会员店，一种就是社区便利店。 ‘小兔家会员系统’方面已经打通了，在小兔家超市便利店购物，出示会员卡可以打九折，但是在‘会员店’内的储值，还没办法通用。 ‘美兔团购网’购物，十八块钱起送到家，小兔家超市三十六块钱起送，小兔家会员店一百九十九块钱起送，达不到金额的，统一收取六块钱配送费。 ‘会员店’这边，算是朱琥在管，罗阿瑶实际运营，小兔家超市便利店那边，实际上还是老朱先生和贺惠心两人在管理，对包子铺老朱先生的态度也发生了一百八十度大转弯。 哪怕是朱琥一再说，不要急躁，不要盲目扩张，但是依然还是有四家中小型规模的‘小兔家便利店’在筹备，就连房子都不是租的，而是买下来的。 对于‘买房’这件事情，老朱先生跟贺惠心女士也不在是那么排斥。 至于朱琥上学的预留资金和用来娶媳妇的钱，都拿出来，购置了店面。 资金不够，就首付分期，反正这个时候只要你敢贷款，银行就不会卡你。 不过，朱琥给老朱先生和贺惠心女士把账算的很清楚，首先，买房子用的钱，是用朱琥娶媳妇的彩礼钱买的，所以这个房子可以放在老朱先生和贺惠心女士名下，也可以直接放在朱琥名下。 但是不能作为资产，放进‘惠心商贸有限公司’里面，公司确实是朱家的，现在是，但以后未必还是，所以亲兄弟明算账，这块要弄明明白白的。 买下来的房产，可以用市场价格，长租给‘小兔家超市’使用，但是租金要收。 虽然只是左手倒右手的事情，可却是清晰账目，为以后最好充足准备，进可攻，退可守。 哪怕有朝一日，小兔家超市经营不善倒闭了，那跟店面没关系，公司倒闭是公司的，名下私人财产是个人的。 想要换取资金，用名下房产去抵押贷款，或是变卖出售，也是个人的行为，跟小兔家超市，以及背后的惠心商贸公司没有半毛钱的关系。 这是最基础的财产隔离！ 进一步说，如果某一天，小兔家超市得到资本大佬的青睐，甚至走到上市那一步，也避免了要分拆的麻烦。 ‘小兔家超市’‘小兔家会员店’归属于小兔家背后的控股公司惠心商贸有限公司，现在惠心商贸公司朱琥占股百分之四十，老朱先生与贺惠心女士各占股比例百分之三十。 ‘朱记包子铺’是家族产业，还没有分那么清楚，但是法人是贺惠心女士。 ‘玉兰熟食厂’的三成股份，在老朱名下，但也是家族财产。 除此之外，跟家族产生关系的‘美兔团购网’，是朱琥注册的独资公司。 小兔家会员店手里的五家商铺，以及豪掷百万购买的东城某商贸中心地下一层，都属于‘惠心商贸公司’的产业，因为是动用公司钱购买的。 现在‘惠心商贸公司’还属于朱家的私有财产，到时候分拆也很简单，这块暂时先不用管，总体上来说，朱家手里几家公司，账目异常的清晰干净，没有半点啰嗦。 朱琥一直在跟所有人都强调，不急不急有的是时间，路很长慢慢走。 以前老朱先生和贺惠心女士，包括罗阿瑶都觉得朱琥干什么事情，想起来就做，太急躁冒进，但现在，事态已经反过来，成了朱琥在背后拉着他们，生怕他们全力冲刺。 因为，经过两个多月的发展，所有人的眼界都宽了，随之而来的就是不断在增长的野心，越来越膨胀。 初心不改，方得始终啊！ 就像朱琥，他心里始终想着的是，能吃点软的就吃点软的，能靠富婆就不去努力，能自己不操心，就搞几个招牌出来，在前面替自己砥砺前行。 躺赚躺赢躺平，能躺着就不起来支棱着，能让老朱先生贺惠心女士去冲锋陷阵，就不累着自己。 你想啊，他们岁数都大了，还能冲几年？往后有的是机会歇着。 享受，是要给躺平儿子准备的，他们可不能躺平，趁着壮年正是能打能拼的好时候，要多去经历，多去历练，要勇于乘风破浪，把家族产业发展壮大起来，这是重任！ 现在看来，已经算是初见成效。 包括‘罗阿瑶’这个飞机里的战斗机，商业头脑天赋已经算是基础激活，假以时日，再升级改造一下，就能委以重任。 年轻人不能老躺着，得起来溜达溜达！ 巫玉兰稍微愣了下，看着朱琥不解的说道：“小兔家超市不是有玉兰熟食在销售吗？再把‘玉兰熟食’加入配送外卖网络，那不会抢小兔家超市的生意吗？” 朱琥心说会，但是要有战略眼光啊，小兔家超市又不是只有玉兰熟食，问题是现在‘美兔团购网’只有‘朱记包子铺’。 小兔家超市的经营已经稳定，剩下的就是扩展，进攻，可‘美兔团购网’还处在摇摇欲坠的状态，它需要把更多的伙伴加入进来。 对于‘美兔团购网’的未来，朱琥期待更大，这可不是小兔家超市能比的。 朱琥摇头，笑着说：“影响不大，但是加入‘美兔团购网’要给美兔团购网返点，毕竟送单也需要骑手，也需要给骑手支付派送费用，还要再赚点钱给‘美兔团购网’运营。” 巫玉兰笑了笑，歪头好奇的问：“要多少利润返点？” 朱琥笑着道：“后期要百分之二十，但是前期只要百分之十五！” 巫玉兰琢磨了下，笑着说：“不低哦！” 朱琥笑了笑，心说后期会更高的，只是拓展期，哪怕是亏本运营，也要先把摊子支撑起来。 “十八块钱起送，如果大家只点二十块钱的东西，就够个给骑手的派送费钱！”朱琥苦笑着说。 巫玉兰笑着道：“行，那就听你的加进去，又不是什么外人。” 意思是支持朱琥的事业，愿意分出一部分利润来给‘美兔团购网’。 ‘玉兰熟食’店，现在也确实不用指望着‘外卖’配送赚钱。 朱琥笑着感谢，他知道，大趋势还没来，海水都没涌上来，别说智能机，就连手机还都没普及，哪来的什么浪潮，更别提是随浪而来的风口了。 “玉兰姨，熟食工厂这边可以试着多尝试几个品类，做真空包装，比如说酱牛肉，猪耳朵之类的，往下面县市里的大小超市铺铺货，也可以往上游更大的城市走走，看看能不能拓展出新的路子出来。” 巫玉兰眼神一亮，开熟食店不是不行，但是成本高还需要人手，不是工厂的路子。 工厂是负责生产的源头，重在生产，出货，走量，而不是在销售，那是上游要搞的事情。 朱琥想到什么，很认真的说道：“玉兰姨，咱们最好要养成不铺货的习惯，不管是多大的商超，咱们都不铺货，不垫压货款，宁可慢点走，不把自己拖垮！” 未来很多企业，不是死在产品上，而是败在了铺货上。 铺货不仅是现在市场上得主流，未来很长时间里也是，效果很明显，可以快速壮大，把渠道铺出去，但同样也是需要垫付大量资金，如果货款收不回来，或者哪条资金链断裂，很大可能会造成企业亏损，甚至是破产。 所以，还不如直接养成习惯，咱就是现货现结，不拖欠，也不急着盲目去扩张。 巫玉兰稍微愣了下，笑起来说：“要说压货款，你们小兔家超市，可是压我们工厂最多的哦！” 朱琥眨了眨眼睛，笑着道：“在商言商，你可以跟老朱先生或者是贺惠心女士提嘛，让他们现款现结不就完了吗。” 巫玉兰想了想，苦笑着摇头：“以现在玉兰熟食的知名度，很难做到你说的现货现结。” 朱琥想了想，点头道：“那就中和一下，货款最晚三天一结算，或者是一星期，反正您是经营者，您思量着来喽！” 他只是提个醒，不构成管理建议！ 第七十五章 迅猛的金兔房产 “朱琥，你最近是不是犯了什么事儿呀？”雷秀丹打过电话来，用关心的语气询问道。 朱琥笑了笑，知道是因为自己有段时间没联系她，产生了不满情绪。 ‘小驴’还得赶，‘小猪’还得喂。 “哎别提了，最近忙家里的事情，都要烦死了，还好要开学了，你们订的几号车票？”朱琥故意叹了口气，话音一转就话题放到了去登海的时间上。 雷秀丹异样说道：“订的九月二号，你，不知道吗？” 朱琥抬手摸了摸鼻子，干笑着说：“是吗，都订了啊？没跟你说，最近忙的晕头转向的吗。” 既然雷秀丹说订了九月二号的火车票，那十有八九是自己的好大东兄弟做的决定！ “对了，大家就要去新的城市读书，马上要根本东西，班长组织咱们班的同学们，最后再聚一次，到时候会把各科老师也请过来，黎静萱也会到场哦，你，来不来呀？” 雷秀丹特意强调黎静萱也会去，多少有点试探朱琥的意思。 朱琥耸了耸肩，笑着说：“我肯定不会去啊！” 这都毕业了，还聚什么聚，听学习好的去高谈阔论，看他们意气风发，还是去听各科老师的训导劝解？明显是给自己心里添堵的事情，去干嘛！ 咱要是学习好，考了所好大学，毕竟是给祖宗争光的事情，去也就去了，问题是，这不没考上好大学，成绩不行吗！ “真不去呀？”雷秀丹好像对朱琥不去参加聚会，有些失望。 朱琥苦笑着道:“跟你说了数次，我跟黎静萱之间，屁的关系都没有，你咋就不信呢！” 雷秀丹迟疑了下，压低声音问道：“那你跟‘霞姐’呢？好上了没？” 朱琥抬胳膊拿着手指抓了抓头皮，雷秀丹现在跟南晓霞之间走的很近，大有好到穿条裤子的架势，要跟她说两人清清白白，干干净净，前脚说完后脚没准就得传到南晓霞耳朵里面去。 霞姐是什么人？ 虎将！ 不服就干你的主，要让她难受，真敢拎着菜刀砍上门来，剁不剁先放一边不说，吓肯定是敢吓你一跳。 但要说好上了吧，明显也不合适。 “秀丹啊，我记得你以前挺正常一个小姑娘，怎么现在学的这么八卦了呢？作为朋友，我可跟你说，这绝对不是什么好现象，这会影响你人生三观的，我跟你说吧！” 手机那头的雷秀丹，翻了个大大的白眼：“去，你这具‘我跟你说’是跟我妈学的吧？她就经常把这话挂在嘴边！” 稍微停顿，又哼了声：“爱说不说，你以为谁爱管你们那破闲事呀。” 说完就电话给挂断了。 朱琥拿着诺基亚手机，笑着自言自语了句：“巴不得你不掺合呢。” 如果是九月二号走，那满打满算也没剩下一星期时间了。 朱琥收起笑容，走之前，他还得解决点事情。 比如说‘金兔房产中介’公司，现在的许静云，哪还是当初那个被前夫欺负的抹眼泪，唯唯诺诺的女人啊，一身黑色小西装白衬衫，飒丽的不行不行的。 ‘金兔房产中介’是朱琥手底下扩张最迅猛的一家公司，分店已经有十六家！ 按照许静云说的，所有的家属院居民楼小区门口，都得放一家，方便大家登记信息。 哪怕就算是没多大面积的小鸽子店，一个店里也有三两名员工，现在人家手底下至少管理着四五十号人，并且干的越来越正规。 十六家店，有十四家都在老城区！ 没办法，老城区的房子金贵，值钱，乐意投资买的人多，想趁着价高卖的人也多。 虽然有关部门已经张贴了公告，说马上要拆迁，连房管所都不给过户，提醒大家不要盲目交易。 可上有政策，下有对策，不能过户那就先不过户，找律师签合同，照样在交易！ 不是现在的人傻，是有些太精明了，自己的小算盘打的噼啪响。 有人看好老城拆迁改造，有人觉得不行，这么大地方，要拆到什么时候去？ 拆完又要建，新房下来还要等多久？ 能比现在直接把房子卖掉，拿着钱再去买套新房直接住进去划算吗？ 拆迁补偿款会给，但是又会给多少呢？ 都是未知数的事情，把钱拿在手里，才是实打实的！ 所以，别看拆迁的消息出来，但是要卖房子的人，不减反增。 结果就是，把‘房产中介’给喂饱了！ 老城区可不仅有‘金兔房产’一家中介，陆陆续续，在老城区里已经有了二三十家，当然要说论规模，还是要数‘金兔房产’。 朱琥听许静云打电话念叨过一次，说是在老城区这边，基本上一天最少可以成交两套房子，多的时候一天成交过十三套！ 要是不赚钱，她怎么敢招四五十号人，开十几家店，就因为赚钱尝到了点头，才一咬牙一跺脚，开启来人店战术。 “静云姐，晚上有空吗？” 朱琥主动给许静云打电话，笑着道：“马上就要开学了，想趁着没走的功夫，请你吃个饭！” 虽然许静云是名义上‘金兔房产’公司的老大，甚至许多员工只认识她，并不知道金兔房产公司被背后还有个‘老板’。 但是，金兔房产公司扩张以后，朱琥招聘了三名专业的财务人员，用来管理公司账目，以及人员工资奖金发放等事宜。 许静云有动用公司钱款的权利，但是大额数字方面，还需要跟朱琥请示，甚至是签字。 也就是说，朱琥虽然不在‘金兔房产’这边，也不经常来，可公司财政大权始终没有松开过。 赚的越多，掐的越紧。 因为朱琥知道，人性这种东西，可不是用来考验的。那些动不动就要考验人性的，也不叫个人，人性这种东西能随随便便就考验吗？ 还考验人性，这是叫人干的事情嘛？ 朱琥知道只要财政大权在自己手里，那‘金兔房产’到什么时候，都不会长翅膀飞掉。 当然，对于许静云这种掌舵人，能征善战的领头羊，也不能委屈了人家。 想要人家心甘情愿的给你干活赚钱，首先你就得捏拿住人家，驭人之道，是大道！ 许静云沉默片刻后，笑着说道：“好，小老板什么时候走？” 朱琥笑着说：“订了九月二号的火车票！” 许静云挂了电话后，皱了下眉头，对她来讲朱琥走，未必就是什么好事。 哪怕有些东西，她不主动去想，但最终还是要面对的。 坐在自己办公室里发了会呆，最后许静云也没想出什么太好的应对法子。 ‘金兔房产’公司发展再好，在迅猛，赚多少钱跟她其实都没有半点关系。 她的工资每个月六百块钱，还不包括提成，至少普通员工还有业绩提成，但是许静云没有，因为当初谁都没想到，公司会发展这么迅猛。 借着老城区拆迁改造，还没动工，就先把‘金兔房产’这只金兔子给吹起来了，成了名副其实的金兔子。 许静云简单算过，现在公司账户上大概还躺着超过五十万的流动资金，另外加老城区一套超四百五十平米的临街拐角处房产。 当初以九万八的价格买下来，现在至少翻了三倍，也就是他们金兔房产总部所在的办公地点。 外人称之为‘小白楼’！ 跟朱琥见面以后，许静云都不知道自己该怎么开口，要钱要官还是要股份？ 人家想把自己扫地出门，也就是一句话的事情！ “许姐，七号店今天又成交了一套，这都第三套了，欧鹏那小子真行！” 财务张姐推门进来，高兴的说道。 许静云眼神一亮，手底下有几个出彩的，比如说七号店这个叫欧鹏的店长，上班到现在满打满算也就二十几天时间，愣是让他领着七号店，干出了五十来套成交额来。 仅七号店，业绩都快赶上整个‘金兔房产’中介三成了啊！ “通报嘉奖，奖金翻倍！”许静云没有丝毫犹豫，对于这种能干的手下，没说的，就一个字‘奖’！ 千金买马骨也好，重用人才也罢，都少不了这一个字！ 晚上，约定在一个市区稍微高档点的餐馆，因为两人还要谈点事情，所以没选那种太接地气的地方。 朱琥是蹬着自行车来的，许静云则是骑了一辆小摩托！ 她比朱琥至少提前到半个小时！ 见到朱琥，一脸笑容的迎接上去，很热情的把她带到位子上，让后招呼服务员上菜。 “许姐，半月不见气色更好了哦！”朱琥坐下以后，眯着眼睛笑呵呵说道。 许静云心里咯噔一下，这话是不是有深意？她现在开始对人揣摩越来越多，因为干房产中介这行，本身就是要跟人打交道，要揣摩对方的心里。 “小老板把我夸的，这还不是因为要来见您，专门好好捯饬捯饬打扮了一下吗！”许静云笑着说道。 朱琥眯着眼睛，盯着她，笑道：“这人啊，气色好气质就变，现在许姐身上的气质，可了不得哦，听说过武侠小说里说的三花聚顶吗？ 我观看着许姐这身气质，就算没到三花聚顶的境界，也快到半步归真的地步了啊！” 武侠小说？三花聚顶？半步归真？ 许静云心里叹了口气，别看自己这小老板年纪不大，可不是好糊弄的善茬呀！ 第七十六章 士为知己者死 上菜，闲聊，家长里短。 谁都没把话题引到‘金兔房产’公司上面去，朱琥是不着急，许静云是想等小老板先开口。 “这里的菜味道还不错，你吃啊，静云姐，最近有没有人给你介绍男朋友？”朱琥笑着问。 许静云苦笑着摇头：“对男人，我已经有些失望，短时间之内不想再开展新感情，等等再说吧。” 作为一个被伤害过的女人，这番回答情理之中。 毕竟才被抛弃没多久，以前那种日子和现在的生活，简直就是云泥之别。 “男人也不全是垃圾，翻翻还是能找出几个好的来，你年纪又不大，有合适的话，还是要找一个，总不能古老终生不是！”朱琥笑着说。 “嗯！” 许静云低着头应了声，两个人年纪上，虽然她岁数大，可等级上，却是对面小男人更高。 以后自己会成什么样子，她也没去想过，但是现在忙碌着的日子，挺充实的，没有男人照样能活下去。 心坎上已经满是希望，自强不求人，她并不觉得日子会很难。 有时候，给你敞开了那扇门，会让你有一种原来赚钱竟然是这么简单的感觉。 踏在风口上，猪都能飞起来。 “许姐，对‘金兔房产’公司的未来，你有什么规划吗？” 朱琥都快吃饱，也没见许静云有要开口的意思，所以这个话题还是要他先来开头，不然今天这顿饭，也就没有什么太大意义了。 许静云拿餐布擦了擦嘴，知道要上正题了。 抬头看着朱琥，对方含笑以对，目光没有丝毫游离闪躲，很沉着，不慌不躁，像是早就胸有成竹似得。 “老板，现在‘金兔房产’已经有了十六家分店，接下来我准备再开十家，争取在年底之内，让‘金兔房产’立足本市，根深蒂固……” 许静云开始谈论起‘金兔房产’接下来的设想，以及目标规划。 尝到了‘人店战术’的甜头，她想在这条路上走到黑，像归雪球一样，先占领本市，再辐射下面县区各地，争取把‘金兔房产’打造成本市，人店最强的房产中介公司。 朱琥认真聆听，时不时的点了点头，好像对许静云的建议非常认可，丝毫没有要打断她的意思。 大概说了十几分钟，许静云才停下来。 意气风发，高谈阔论之中，大有春风得意马蹄疾，一路看遍长安花的架势。 许静云望着朱琥：“小老板，您觉得我的想法可行吗？” 她甚至都没有去想，朱琥嘴里会说出不行来，金兔房产下一步怎么走，许静云想的很细，朱琥不是实际参与者，自然不懂里面的诀窍。 至少她心里是这般想的！ 朱琥笑了笑，先是点了点头：“行，有一定可行性。”说到这里，抬起头来道：“许姐，你有没有想过，金兔房产为什么能发展这么迅猛？能在短短两个月之内，异军突起，形成自己的规模，并赚到了钱？” 许静云愣了下，想了想说道：“因为老城区要拆迁，从而让咱们抢占了先机！” 朱琥点头，笑着说：“这只是其一！” 许静云望着朱琥：“其二呢？” 朱琥毫不吝啬的夸奖道：“其二是因为你这个人，老城区拆迁，只是出了口子，有了点风，是因为你大步向前，站到了这个风口的中央，从而才能让‘金兔房产’迅速形成了规模，有了自己的口碑！” 对于许静云的功绩，朱琥丝毫没有要遮盖的意思，风口是其一，许静云领导力执行力，才是最重要的。 如果许静云是个扶不起来的阿斗，金兔房产也不会在短时间干这么大，飞这么高。 朱琥看着许静云，认真的说道：“许姐，对于你的领导能力，确实出乎我预料，像你这样的人，只是欠缺一个机会，听说过大鹏吗？大鹏一日同风起，扶摇直上九万里，说的就是你这样的人！” 许静云呆住了，心里不争气的颤抖了两下。 她是个女人啊！ 女强人的‘强’字，是夹在中间的，强也只是有表象，给人看的。 谁不渴望被认可！ 当初许静云有机会，拿着几万块钱，一走了之，过上新生活。 但是她没有呀！ 她不是不懂感恩，同时也希望能有伯乐赏识自己，士为知己者死！ 朱琥笑了笑：“许姐，在金兔房产公司里，你的功劳不用怀疑，我也不会抹杀，该是你的，我一分不会少你。” 稍微停顿，又继续说道：“在说金兔房产规划与布局之前，咱们先谈谈你个人的待遇吧。 这么长时间，你都没主动跟我提过，但是我心里记着呢。 来之前我跟财务电话确认过了，现在公司账目上，大概有五十万现金。 其他投资的就不计算在内，咱们就按这五十万算，百分之十算是你的业绩提成，另外我再以金兔房产公司老板的名义，奖励你百分之十，作为奖金。” 许静云瞪大眼睛，重奖之下，必有勇夫，这就是她在执行的驭人之道呀。 百分之二十，那，那不就是十万块钱？ 放在零四年，这可不是什么小钱，是一笔很大的数字。 许静云深吸了一口气，急忙摇头说道：“不行不行，小老板，这，这也太多了点，我何德何能能拿怎么多，绝对不行！” 朱琥笑了笑：“多吗？我怕给你少了，回头你就另谋高就，再不给我干了！” 许静云红着脸，急忙摇头说：“哪能呢，小老板您对我有再造之恩，没有您当初扶我一把，就绝对不会有现在的我呀！我在这里跟您表个态，只要您不赶我走，那我许静云就算干到死，也不会离开金兔房产！” 朱琥笑着道：“好，这可是你自己说的，我可没有勉强你！” 稍微停顿，又继续说道：“接下来，有两种年薪可供你选择，第一种是分成，也就是提成奖励，年底清算，给你金兔房产总利润的百分之十。 另外一种，年薪十二万，再给你百分之三的利润分成。 你觉得哪种分配方案合适，就选哪一种！” 许静云是金兔房产的ceo，公司大小事务都要她操办负责，给少了，朱琥反到是不放心。只有让她把金兔房产当成自己的公司，那才会更有奔头！ 第七十七章 向上突破 两种选择各有利弊，就看许静云怎么去想，第二种旱涝保收，月薪过万，是不少人的梦想。 但是第一种，纯利润分成，更有盼头，按照金兔房产现在的势头，一年赚个几百万，那许静云至少能分到几十万！ 许静云考虑了下，笑着说：“小老板，我对金兔房产公司有信心，所以我选第一种！” “好！” 朱琥笑着点头：“那就按照第一种给你算年薪，其他奖励之类的回头看公司业绩再另算！” 三言两语，朱琥竟然把许静云内心中最为担忧的事情给化解了！ 许静云松了口气，同时对朱琥的气度为人，也有了更深层的认识。 有些时候，人格魅力是可以让人无条件追随下去的！ 自古君王枭雄，身上大多有这种气质。 解决完许静云薪资问题，朱琥又把话题转向‘金兔房产’的发展方向。 认真说道：“许姐，你的战略没有问题，但是方向跟我想的有些出入！” “方向？”许静云一怔。 朱琥点头说道：“对，方向。”稍微停顿，略微组织了下语言，才又继续说道：“按照你的发展路线，金兔房产接下来很长时间，都是要以本市为核心，重点布局，然后向下辐射。 首先，人店战术没有问题，这也是咱们应该要走的路。 但是我认为方向有点不对，不应该是往下走，也就是说咱们下一步，不应该是去那些区县开店扩展。 更应该是向上，去那些一二线以及中心超大型城市去布局，在这些大城市里，机会多，赚的也多，同时容纳性也更高。 金兔房产的目光，应该是往上看，而不是往下，在下面那些区县里，有机会，但是相对，那些中心超大型城市，一二线城市中，机会更多也更大。” 往上走，去中心超大型城市，朱琥认为才是金兔房产中介要走的路线。 房产暴涨，也是从那些超大型中心城市开始的，然后绵延到一二线城市，最后在辐射全国。 人越多，房子越贵！ 房子贵那中介提成肯定也就越高啊！ 接下来十几年，不管是中心超大型城市，还是一二线城市，都会拆，都是风口啊！ 许静云陷入沉思，她没想过走出去，思维格局还局限在本市，可按照小老板这思路，金兔房产是不应该蜗居在一个三线城市里。 可那些大城市，金兔房产人生地不熟的，过去能站得稳脚跟吗？ 有顾虑，同样，朱琥也在她心里种下了颗野心种子。 要离开浪浪山，出去闯闯！ 朱琥知道许静云需要时间去考虑，继续说道：“不用着急，你在想想，不过老城区这边的风口，估计要快停了，很快拆迁文件就会下来，金兔房产提前做好准备吧！” 老城区拆迁封盘，那金兔房产的日子，可就不像现在这么肥美喽。 朱琥稍微停顿，又继续说道：“金兔房产公司账户里的钱，我要抽走三十万，剩下十万做金兔房产日常所需，够用不？” 够用不？ 许静云想了想说：“如果仅在凤凰市发展，那够用，还用不完，但是如果金兔房产想要走出去，我觉得老板留的钱有点少！” 她是实话实说！ 朱琥笑了笑，琢磨了下说道：“这样，你把金兔房产公司名下‘小白楼’这套房产过户到我名下，然后再用‘金兔房产’的名义去找人洽谈下融资，看看有没有人愿意出钱合作。” 稍微停顿了下，又继续说道：“在去谈融资之前，你可以把手里那十万，投资到金兔房产公司里，给你百分之十的股份！” 许静云瞪大眼睛：“百分之十？” 这不就等于，朱琥间接给了自己‘金兔房产’公司百分之十的股份吗。 朱琥笑着道：“怎么，嫌少？” 许静云急忙摇头：“不是不是，不少，一点不少，反而有点多！” 有了金兔房产公司的股份，那许静云就不在是纯粹的打工者，而是公司股东之一，是老板了呀！ 朱琥笑了笑，金兔房产公司两个月的时间，最少给他赚了上百万。 想要马儿跑，你得给她多喂点草！ 何况如果‘金兔房产’引入资本进来，那便宜谁不是便宜。 最重要的是，许静云是金兔房产的掌舵人，公司离不开人家给你拉马车！ 做人不能太贪，要懂得分享，舍得舍得，没有舍哪来的得。 朱琥笑着道：“那就这样，回头把‘金兔房产’公司的法人换成你，方便你去跟人谈。” 一顿饭，算的上皆大欢喜。 同时也把‘金兔房产’公司，从一家私人公司，转变成了一家股份制公司。 许静云得到了她想要的一切，朱琥从金兔房产公司账户上拿走了三十万，以及公司手里最值钱的那套‘小白楼’房产。 回到公司，许静云脑袋里多巴胺还在不断分泌，兴奋的不行。 打工人摇身一变，成了公司主理人，高兴，怎么能不高兴呢！ 临到傍晚的时候，许静云才逐渐清醒回过劲来。 “小老板是真厉害呀！” 许静云忍不住感慨轻声嘟囔道。一顿饭，不但化解了自己心里的隔阂，并且还让自己对他感恩戴德，生出了士为知己者死之心，又把金兔房产搜刮了一遍，可以拿走的资产，流动资金，都撸个遍。 撸完之后，还把自己‘工资’‘奖金’又都骗了回去，自己还在这里高兴的不行。 这才是阳谋，最顶级的驭人之术！ 许静云想的明白，却无法阻止，小老板的做法确实让自己感恩戴德，也确实更让自己死心塌地的愿意去给他操劳奔波。 人，就算是知道自己在被奴役，也希望奴役自己的人，是个王者，有君临天下之姿。 “向上发展？去大城市谋求突破？” 许静云走到一张八成新的国家地图前，在上面注视了良久之后。 手指轻轻在‘登海市’上点了点！ 嘴角上翘着，笑着说道：“那就去这里喽！” 不过去之前，得先想办法，看看能不能给‘金兔房产’搞到一笔融资！ 兵马未动粮草先行嘛，有钱，才能去大城市‘打仗’不是！ 七十八章 购置写字楼 解决完‘金兔房产’的事，朱琥又马不停蹄的到神龙电脑城。 八神工作室是朱琥手头上，最烧钱的地方，并且眼下还是只进不出。 当然，这么算也不是太对。 ‘小兔家超市’的官网，小兔家使用的后台系统，包括‘美兔团购网’不都是人家八神工作室做出来的吗！ 何况还运营着‘一二一二网址导航’网站，以及还在制作中的‘兔兔即时聊天’软件，以及‘兔兔消消乐’网络游戏，未来都是不可限量的。 投资只是为了获得更高的回报，何况，这个时候不让八神工作室花钱，难道还让他们赚钱？ “和尚哥，长话短说，总共有两件事情！” 朱琥勾肩搭背，跟印安福一边往网吧外面走着，一边说道，没有拐弯抹角。 “第一个事情就是我要走了，去登海市上大学。” 说到这里，稍微停顿了下，才又继续说道：“我先过去探探路，如果时机成熟就把你们都接过去，毕竟在大城市里人才多，机会也多，各项资源也绝对不是凤凰市能比的。” 印安福‘嗯’了声，事情像是在他预料之中，朱琥要说去上大学，并没有多奇怪。 朱琥道：“第二件事情，就是‘八神工作室’的办公地点，咱们毕竟是一家正规公司，老在网吧里办公，多少不像那么回事。 所以，我准备给咱们搞个办公地点，你觉得‘容德大厦’怎么样？” 容德大厦就在新城区这边，高三十多层，算是本市地标级建筑之一。 是现在这时候，最好的写字楼，才建造完工投入使用没多久。 听着朱琥的话，印安福眼神一亮，歪头看着他问：“你小子融到钱了？” 他第一个想法就是，朱琥融到钱了，要不然哪来的钱，给他们换办公地点。 容德大厦那种高档写字楼，就算按一平米两块钱就算，一百平米的办公区域，一个月也都要六七千块钱，再加上网费，电费什么的，投入不会小。 简装一下，买点办公用具，添置电脑等等，略微算计一下，花费就得要好几万。 朱琥笑着道：“钱的事情你不用操心，就告诉我‘容德大厦’那地方满不满意就行了！” 印安福翻了翻白眼：“满意，怎么能不满意呢，但是……” 朱琥打断他，眯着眼睛笑道：“满意就行，其他的事情交给我！” 从神龙电脑城离开，朱琥打车去了容德大厦。 找到售楼处。 没错，这时候容德大厦里面，至少半数区域还没有卖出去，或者说招租出去。 经过售楼处销售小姐姐的介绍，朱琥相中了‘b区’，十九楼南向转角一块区域，可使用面积大概两百多平米，视野开阔，全天朝阳，并且已经装修好，只要买几张桌子，搞几台电脑就能开工！ “每平米700块钱，两百二十个平方，全款购置的话，还可以赠送您三年物业管理费用，另外，可以送你们一个地下车库的停车位使用权！” 朱琥看着她，笑着问：“能不能送两个停车位？一个好像不怎么够用！” 售楼处工作人员，陪笑着说道：“我不能做主，需要跟上级主管领导请示！” 朱琥点头，站在大落地窗前，平静道：“这样吧，你就说减免五年物业管理费，赠送两个车位，可以的话今天可以签合同，全款购置！” 容德大厦再过几年，每平米大概会涨到三万多，哪怕是一个地下停车位都不止十五万块钱，就能买下来呀！ 这间写字楼，二百二十平米，现在价格只要十四万多一点！ 不能说有多划算，可对于朱琥而言，是‘刚需’，有了这间写字楼，那‘火兔网络科技公司’，就不在是一家生长在‘网吧’的皮包公司。 买下容德大厦写字楼，打电话给印安福。 “和尚哥，带着八神工作室的大佬们出来溜达溜达，来硅谷电子城。” 印安福拿着手机，拍了拍手把大家注意力都吸引过来：“老板说让咱们出去溜达溜达！” 溜达溜达？ 这大白天的说什么梦话呢！ 典韦亲二姨乌鸡姐第一时间把头转了回去，她可没闲心去溜达。 小欧眨了眨眼睛，好奇问：“叫咱们去哪里溜达呀？” 满脸的青春美丽痘上都写满了好奇，她想去溜达溜达，这网吧里乌烟瘴气的，身旁几个人都是大烟鬼，熏得她小脑袋瓜子都不是太灵光啦。 “硅谷电子城！” 印安福说完，站起身来伸了个懒腰：“都去瞧瞧吧，应该是要给咱们选购电脑！” 温大海笑着说：“怎么，小老板是想把咱们从网吧里捞出去？” 印安福没接声，摇头：“谁知道呢，过去看看呗！” 印安福领着八神工作室的大神们抵达‘硅谷电子城’的时候朱琥早就在里面转悠了圈。 ‘硅谷电子城’是市里最大的电子城，在这里可以找到你想要的，市面上有的，最好的配件。 这时候买电脑，一般都是买台式机，并且是组装主机。 为什么叫印安福把八神工作室的人带过来，因为在组装机器方面，人家是专业的，需要什么样的电脑，怎么组装，朱琥希望他们自己拿主意。 一听要给自己组装电脑，乌鸡，小欧，武铁等人都来了兴趣。 武铁更是直接问：“老板，让我们按照什么价位组装，有没有限制？” 小欧眨着眼睛：“一人两万块钱的预算，有没有？” 朱琥黑着脸摇头：“你们加一起，两万块钱的预算！” “加一起？” 小欧一怔，瞪大眼睛：“八台电脑两万块钱？小老板，你也太抠了点吧，人均三千块钱都不到，那组装个屁的电脑呀！” 她说的是实话，三千块钱预算都不给，还想让他们组装电脑，这不是耍人玩嘛！ 朱琥看着她，试探着问：“那一人给你们三千块钱的预算，能搞定不？” 小欧望着他，眨了眨眼睛，反应过来，原来这种事情还能讨价还价哦。 伸出来一个巴掌，五根手指摇晃着，脆声说道：“最低一人要六千块钱的预算，才勉勉强强够用啊！” 第七十九章 火车站聚群 人均五千，八台电脑花掉了四万，另外再加上购置办公桌椅，扯宽带，饮水机，林林总总下来，大概花了五万。 又从容德大厦附近小区，租了两套房子，支出八千多。 两天功夫，二十万给‘八神工作室’置办了个新家！ 安顿好八位大神，避免让朱琥再有后顾之忧，在这里他们可以长待！ 临走之前，朱琥请大家吃了一顿好的，但是这次他滴酒未沾。 这群人都太能喝，朱琥可扛不住他们灌！ …… 凤凰市火车站！ 朱琥见到了耳朵都快磨出糨子来孙蕊姑娘，就是这位把大东好兄弟的魂都快给吸走了！ 本人确实蛮俏丽的，脸上也带着几分腼腆，有点味道难怪会把王大东迷的神魂颠倒。 “我帮你背行李！”王大东屁颠屁颠上前，帮着人家把行李箱从手里接了过来。 孙蕊不住给他使眼色，这兄弟只顾着朝人家傻笑，都没发现姑娘身后还跟着对中年男女，正皱着眉头，以审视目光扫描着他。 朱琥叹了口气，上前笑着道：“叔叔阿姨你们是来送孙蕊的吧？我们都是孙蕊同学，目的地也都是登海市！” “朱琥！” 刚好这时候，雷秀丹南晓霞也结伴而来，看到朱琥他们，远远笑着挥手打招呼。 雷秀丹是她父母来送的，南晓霞是自己，大强哥没来，并且只拎了个行李箱，东西并不算多。 正是开学季，火车站内外都是人，估计一会儿上车，人也不会少。 “孙蕊？” 南晓霞见到孙蕊的时候，稍微愣了下，因为两人认识。 “南晓霞？你，你们都认识呀？”孙蕊也表现出很惊讶来。 朱琥松了口气，至少暂时算是给兄弟解了围！ ‘组团’去登海市的，不仅有他们，同时还有……黎静萱，陈光奇等人！ 见到陈光奇黎静萱，朱琥差点没把头皮给抓破了，自己这个大东兄弟难道是脑瓜子让门给挤着了一直都没好吗？ 怎么订的火车票，把这些斜眼看彼此的人拉到一块来，是生怕打不起来还是怎么着？ 其实，这事情完全是误会了人家大东兄弟！ 火车票是他定的，去登海的日子也是他选的，但是他只邀请了孙蕊，雷秀丹，南晓霞等人，并不知道黎静萱，陈光奇也会跟他们一起去登海市啊！ 当然，就算是知道，他也不会反对，人多热闹不说还互相有个照样，为什么要反对。 看着黎静萱身后的母亲孙莉，朱琥尴尬的不行，上次去云桂，也不知道人家回来肉疼了没有。 豪掷百万，也不得不说，陈光奇这位‘冤大头’兄弟，身价确实够厚，绝非普通人可比的啊！ “怎么还有这小子？”孙莉见到朱琥，脸上顿时就黑了下来，皱着眉头以审视的口吻问道。 陈光奇急忙陪笑道：“阿姨，您先别着急，我去问问到底是怎么回事。” 说完，朝着朱琥等人走了过去。 微微昂着头，趾高气昂的问道：“谁让你们坐今天火车去登海市的，不知道我们今天走吗，还有朱琥你小子什么意思，是不是从哪里打听到我们今天去登海，死皮赖脸追过来的？” 朱琥翻了翻白眼，别过头去，转身就走，他都不想跟这家伙多说半个字，侮辱智商。 王大东不乐意了，梗着脖子说：“少他娘在这里放臭屁，去登海的日子是我订的，火车票也是我买的，有什么朝着我来。” 陈光奇阴沉着脸，打量着王大东，歪着脖子骂道：“王大东你胆子是长肥了吧，竟然敢特么的这么跟我说话，不想活了是不！” “去你娘的！” 当着孙蕊的面，王大东能怵他吗，平常给他三分面子，是看他家财万贯，不好惹，可此时此刻绝对不能惯着他，否则被人看扁，就鼓不起来了。 “好啦！” 黎静萱板着脸，咬着嘴唇叫停，皱着小眉头说道：“吵什么吵，都是要去登海市，到那边就是同学老乡，说不得还要互相照应。” 转头对着陈光奇：“你闭嘴，不许再说话了！” “哎！” 陈光奇傻笑着急忙应是，哪怕被骂，被训斥，心里也是甜滋滋的。 黎静萱转头对着王大东：“你也别骂了，明明知道我们不想跟他一起，还非要聚群，这不是没事找事嘛。” 王大东抓了抓头，黎静萱毕竟是女孩子，他不好还嘴硬怼，可订火车票选日子的时候，好像没跟你商量吧？ 黎静萱是给雷秀丹打电话，才知道她们要几号去登海市的，不但知道今天去，还知道朱琥也是今天和她们一起去。 以前朱琥可是自己的跟屁虫，现在竟然跟雷秀丹搅合到一块，玩的跟要好朋友似得，她不乐意啊。 所以，她才订了今天的火车票，不但是今天的火车票，还是同一趟车，同一个车厢！ “妈，你也回去吧！” 黎静萱转身朝孙莉说道，虽然不高兴女儿跟那个自己讨厌的臭小子一趟车，可又没太好的法子，毕竟火车票已经订了，退掉可以，但是不好买下趟车。 “那你路上注意安全，到学校立马就要给妈妈打电话报平安！”孙莉叮嘱着。 黎静萱点头：“知道了，妈妈你回去吧！” 她行李不少，抬头望着不远处的朱琥，皱了下眉头，然后甩着手，走过来：“朱琥同学，麻烦你帮我搬一下行李，太重我拿不了！” 朱琥脑瓜子是嗡嗡的，心说你拿不了，那不是有‘舔狗大头’兄弟在吗，何况自己跟你又没半毛钱的关系，凭什么给你搬行李。 就算要使唤人，你也得挑一个能使唤动的，挑自己这不是脑瓜子里有泡吗。 朱琥板着脸，一本正经的说道：“黎静萱同学，实在不好意思，我自己的行李也很多，没办法给你帮忙，要不你再问问别人呗！” 听着朱琥拒绝自己，黎静萱瞬间眼眶子就一红，眼泪在眼眶子里打转：“我不，我就让你帮我拿，你就说帮不帮吧！” 朱琥一阵阵无语，老子说的还不够清楚明确吗？不帮啊！ “那个什么，陈光奇陈同学，你个大老爷们在那杵着相面呢？没见黎静萱同学行李比较多比较重吗，赶紧的，帮着她拿到候车大厅里去！” 朱琥抬头正好看到陈光奇朝这边瞪眼睛看着，那能省着他吗。 “好嘞！” 陈光奇非但不生气，反而乐的屁颠屁颠差点找不着北。 自己一个人扛两个人的行李，腰都不打弯，干劲十足，别人想帮把手，都死活不让。 “果然是舔狗乐趣多啊！”朱琥忍不住小声嘟囔了句，都不用别人管他，自己就能嗨到高点。 黎静萱深深看了朱琥一样，气呼呼的朝候车大厅走去。 朱琥来到南晓霞雷秀丹她们跟前，眯着眼睛笑道：“哎呦，一看霞姐的行李就重，来来来，交给我交给我，我帮霞姐搬！” 雷秀丹上前一步，格挡在两人中间，翻着白眼没好气的说道：“你丫的是不是眼睛瞎？南晓霞就拎了个行李箱，还是个小行李箱，哪重啦？啊？帮我搬！” 她两个拉杆箱，还有个装被子的大袋子，以及用塑料袋装满满当当的一大塑料袋水果零食。 朱琥摸了下鼻子，眼神朝自己的好兄弟大东看去，人家有自己的孙蕊妹子要照顾，哪有闲心管他这破事。 “秀丹啊，天将降大任于斯人也，必先劳其筋骨……” 雷秀丹打断他：“别那么多废话，赶紧的吧，一会火车都要进站啦！” 朱琥抬头朝南晓霞求助的看过去。 南晓霞善解人意的笑了笑，一手抓起包裹，抬手给朱琥放到肩膀上，轻声嘟囔了句：“又不是很重！” 朱琥心说完蛋，霞姐叛变了！ 朱琥连行李箱都没带，他就一个双肩包，里面装了两条小裤裤和一身日常欢喜的衣服，外加一张银行卡，以及三千块钱的现金！ 这大热的天，就算不拿东西，在火车站里人挤人都得出一身臭汗，如果肩膀上再扛个抱，手里拎个二十六寸的大行李箱，就得汗如雨下。 黎静萱远远看着朱琥，这家伙不但给雷秀丹抗包，还给她拎着行李箱，心里气的肺泡都要炸啦，不帮自己拎行李，竟然对雷秀丹献起殷勤来，这家伙脑瓜子指定是坏掉了。 自己难道还比不上雷秀丹那个丑小鸭？ 真不知道朱琥是什么心态，怎么想的，他指定是想气自己，用他认为自己会生气的办法，惹自己生气，好让自己注意到他。 好吧，他成功了，自己确实很生气啦！ 火车进站，好不容把行李都搬上去，放到行李架上面，安置好后，朱琥后背都被汗水打湿透了！ 不过，年轻真好，哪怕是这样，也不觉得腰酸，劲从脚到顶，像是有使不完的一样！ 小伙杠杠的好使！ “大东兄弟，以后再订火车票的时候，务必要提前跟我说一声，就算咱不订软卧，那至少也要搞个硬铺车厢啊！” 朱琥忍不住朝王大东嘀咕了句。 王大东白他眼，没好气的说：“硬座能给你订着就不错，还想找软卧，呸，不要脸，有本事你去搞个软卧车厢，弄到兄弟我给你磕一个，往后毕恭毕敬喊你‘琥爷’！” 朱琥小声道：“可别，我跟你爹叫大哥，哪能让你喊爷呢，以后叫叔就行！” “噗嗤！” 孙蕊被两人风趣对话给逗的掩嘴一笑，确实有点风情万种的前篇章，配自己大东兄弟，应该够，前提是的稳稳当当，千万别搞什么幺蛾子。 看着朱琥起身，朝前面车厢走去，王大东喊道：“去哪啊？” 朱琥抬手挥了挥：“我去车厢头上透口气！” 第八十章 万一应验了呢 朱琥到车厢头，正好看到陈光奇跟列车员交谈完，欢天喜地的往回走。 交错时还鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛的来了句：“好狗不挡道！” 朱琥忍不住一乐，轻声嘟囔了句：“没错，舔狗也是狗！” 心里一动，也朝着前面列车员走过去。 “你好，请问还能补卧铺车票吗？”朱琥问道。 列车员看他了眼：“到哪下车？” “登海市！” “补几张？” 朱琥大喜：“补四张，不，补五张！” “没有五张，只剩下了四张！”列车员迟疑了下，轻声说：“先补四张，你们五个人都过去凑合一下，走廊过到上也有椅子，等有了再喊你！” 朱琥急忙道：“行，谢谢您！” “去13号车，六号铺上中下，七号上铺！” 回来，正好看到陈光奇吭哧吭哧在搬着行李往外走，黎静萱板着小脸，跟在身后。 朱琥心里了然，十有八九是这小子补着卧铺车票了。 当然，人家的事情，跟咱屁关系都没有。 回来以后，朱琥朝王大东道：“大侄子，收拾收拾行李，走，跟着叔去卧铺车厢。” 王大东一怔，然后瞪大眼睛惊喜问道：“补着卧铺车票了？” 朱琥笑着点头。 王大东犹豫了下，朝身旁坐着的孙蕊看了眼，干笑两声摇头说：“那个你自己去吧，我觉得坐硬座也挺好的，我这人硬气，抗造，就喜欢坐硬座！” 朱琥盯着他，看了两秒钟，才点头说：“那行，既然你喜欢硬座，那正好就在硬座上坐着吧，霞姐，雷秀丹，还有孙蕊，走，咱们去卧铺车厢。” 王大东高兴的一下子蹦了起来，瞪大眼睛欢喜道：“都补到卧铺了啊？嘿嘿，我还以为你就补着咱俩的呢！” 朱琥耸了耸肩，摊手说道：“实在抱歉，是我们四个人都补到了卧铺，只是没有补到你的。” 王大东眼巴巴望着朱琥：“琥爷，不，琥叔叔，您是我亲叔叔还不行嘛！” 朱琥翻了翻白眼：“得得得，快别贫了，赶紧搬行李走人！” 又是一通忙活，大包小包，好不容易挤到了13号车厢，找到六号铺位。 看到对面七号床铺上坐着的陈光奇，黎静萱两人，朱琥差点一声‘卧槽’脱口而出。 陈光奇黎静萱两人也同样大眼瞪小眼望着朱琥，好像小脑瓜没想明白，这小子怎么又跑到卧铺车厢里来了？ 朱琥抓了抓头，可不嘛，陈光奇前脚刚找列车员补完票，他后脚过去的，七号中铺，七号下铺，正好是补给陈光奇和黎静萱的。 而七号上铺，六号上中下三铺，补给了朱琥。 “静萱，陈光奇？你们怎么也在这里呀？”雷秀丹过来，看到两人也惊讶的不行。 转头望向朱琥，那眼神好像在问，是不是故意的呀？ 朱琥翻了翻白眼，朝外面走去。 碰见这事情，你说糟心不糟心吧！ 还好过道上也有可供休息的座椅，等待会再问问列车员，还能不能补着卧铺车票吧！ “琥爷，不，琥叔叔你是咋想的，跟兄弟我说说呗？”王大东走出来，坐到朱琥对面，朝他挤眉弄眼嬉皮笑脸的问道。 朱琥看着车窗外，虽然刚驶出市区没多久，但是风景还不错。 “跟我透个实话，你是不是还喜欢着黎静萱呢？”不等朱琥开口，王大东继续嬉皮笑脸道：“你不说我也知道，毕竟暗恋了好几年，哪能说忘记就忘记呢，放心，不管你做出什么决定，兄弟我都挺你！” 说着，还碰碰拍了两下胸脯。 朱琥白眼以对，有气无力的说道：“赶紧滚，三秒钟不从我眼前消失，卧铺使用权我就收回来，你继续坐那张喜欢的硬座去吧！” “得嘞！” 王大东立马抬屁股，转身回了卧铺车厢。 朱琥笑了下，王大东这小子可不傻，就这手见风使舵的本事，就证明着人并不笨。 给了风云上了天，谁还不是条龙啊！ 黎静萱从卧铺车厢里走出来，皱着眉头走到朱琥对面坐下，轻声说道：“朱琥，你别闹了好不好，我真的很累了，不想再陪你玩这样的把戏！” 朱琥心说把戏你奶奶个卷啊，老子哪有闲心陪你玩什么把戏。 没搭理她，起身走到卧铺车厢门口，朝着里面的雷秀丹，南晓霞等人说道：“你们在这里躺着吧，我去餐车看看，如果能补着卧铺就不过来了，嗯，要下车的时候咱们在集合！” 他是不想看到黎静萱，这丫头脑瓜子里有泡，精神也有点毛病，可不想跟她再多交集。 南晓霞从上铺探下头来，盯着朱琥道：“不准走！” 朱琥哭笑不得，抬头望着她，有气无力的说道：“霞姐，咱们别闹行不？” 南晓霞板着脸，面色淡然道：“没跟你闹，你就在这里坐着，等晚上就到上铺来跟我一起睡！” 朱琥愣了下子，满脸的无奈，当着这么多人的面，恐怕也只有咱霞姐，能风轻云淡的说出这样的话来吧！ 自己知道她是什么意思，霞姐是想以这种方式，宣誓主权。 可问题是，朱琥不想留在这里，看着陈光奇，黎静萱他俩心里就膈应得慌。 迟疑了下，说道：“那你下来，跟我一起去餐车吧，看看有没有什么好吃的！” 南晓霞这才没在说什么，麻溜的从上铺蹦了下来。 “餐车有好吃的嘛？那我也去看看！”雷秀丹眼珠子一转，也跟着站起来。 朱琥无奈摇了摇头，这些人都是唯恐天下不乱啊！ “琥叔，有好吃的别忘了给我们带点回来啊！”王大东很配合的来了一句。 朱琥抬手……朝他来了跟中指。 火车上这年头能有什么好吃的，朱琥不过是想找个借口走而已。 “你还喜欢黎静萱？” 南晓霞跟在朱琥身后，等到车厢尾连接处，面无表情的开口问道。 当着雷秀丹的面，她也不介意，因为雷秀丹知道自己喜欢朱琥，也知道朱琥以前喜欢黎静萱。 朱琥很光棍的举起三根手指头：“老子对天发誓，要是喜欢黎静萱，就特么的不……” 南晓霞急忙一下子扑过来，一巴掌拍在了朱琥嘴上：“虎了吧唧呀你，行了行了，不喜欢就不喜欢，发个屁誓……万一应验了呢！” 朱琥：“……” 第八十一章 打起来了 有时候吧，霞姐还是蛮讨人喜欢的。 “走，咱们回去！” 南晓霞也不知道那根弦没搭对，竟然拉着朱琥就往回走，朱琥想说话，被一眼睛给瞪了回来。 雷秀丹背后跟着两人，眼神异样，估计在脑补某些猜测画面吧。 回来的时候，原本坐在下铺的陈光奇，已经被黎静萱赶到了中铺。 虽然卧铺车票是他花高价补的，对此却一点都不介意，毕竟舔狗就要有舔狗的觉悟! 要舔出境界！ 朱琥被南晓霞拉回来，直接坐到黎静萱对面下铺上，理论上一张床铺可以坐下四个人！ 但是孙蕊又不傻，看几人回来，就找了个借口，把王大东给叫了出去。 黎静萱看着被南晓霞与雷秀丹夹在中间的朱琥，心里这叫一个不痛快呀。 好歹，这也是暗恋自己的男人，你们这是要干嘛？ 在黎静萱心里始终认为，暗恋过自己的男人……就等同于自己的男人，虽然不神圣，但也不能被人随便侵犯。 现在南晓霞和雷秀丹这两个不要脸的，就是在侵犯她的东西，进而在向自己挑训。 “要不吃点水果吧！”雷秀丹这句话，本来是想缓解尴尬。 可听在黎静萱耳朵里，就成了像是在跟她炫耀。 “吃什么水果，喝酒！” 南晓霞面无表情的弯腰，从床下行李袋里，翻出几罐啤酒出来。 “嘻嘻，那我也喝酒！”雷秀丹眨了眨眼睛，笑着很配合。 朱琥很想说，我不想喝，但是霞姐这脸色，让他硬是没敢说出口，怕对方巴掌刺挠，甩手就朝他脸上呼。 “你喝不喝？” 让朱琥更没想到的是，南晓霞竟然抬头，朝对面大眼瞪小眼的黎静萱出声问道。 也不知道黎静萱是怎么想的，竟然直接点头：“喝！” 得儿！ 朱琥屁股往后面蹭了蹭，靠到卧铺车厢墙壁上，就这么眼睁睁看着三个女孩，打开了啤酒，扯开五香花生米，放到餐桌上，然后又从背包里……拿出了一把‘虎皮鸡爪’。 朱琥眼尖，一眼就看出里面有辣椒籽，竟然是玉兰熟食厂出的新品，麻辣虎皮鸡爪，有一说一，这下酒菜还是蛮硬的。 这一幕，又让朱琥想到了，开局的那天，同样是他们四个人，去了百航批发市场，去二小门口摆地摊，卖内裤卖袜子，然后赚到钱以后又去吃了烤鱼。 朱琥突然意识到，或许眼前这三个女人，喜欢也好，欣赏也行，讨厌也罢，兴许这辈子都会纠缠在一起，要不然为什么，开局就是她三儿，出门去上学，还是她三儿，明明都已经没有了交集，却又躲都躲不开呢！ 朱琥想到此，心里咯噔一下，暗骂了自己一声乌鸦嘴，可千万别这样，咱还是理得清点比较好，不想有什么瓜葛纠缠。 你走你的阳光道，我过我的独木桥，最好是老死不相往来！ “喝！” 两个互相都看不顺眼的女孩子，举起手里罐装啤酒，吧嗒，碰到了一起！ 眼神看着彼此，仰头咕咚咕咚，一人吹了一罐！ 朱琥眯着眼睛，差点没被她们给逗笑出声，霞姐海量这个意料之中，看样子黎静萱不仅脑袋里有泡，酒量也不浅。 但是，这酒喝的有什么意思？ 转头朝雷秀丹看过去，恰好这丫头也在看着他，瞪他了眼：“瞅我做什么呀，喝！” 朱琥摇头：“喝多了老跑卫生间，麻烦！” 火车上这么多人，卫生间是公用的，有时候你过去得排大队，等上好长时间。 雷秀丹抬头对着南晓霞说道：“霞姐，这小子偷奸耍滑，想不喝！” 南晓霞转过头来，淡然问道：“你不喝呀？” 朱琥干笑两声，嗯了声：“不是太想喝，还不行吗？” “行，那你就别喝！” 南晓霞若无其事的到是没勉强朱琥强喝。 孙蕊和王大东坐在外面，望着六号床铺方向，满脸八卦好奇的问道：“你这个好兄弟，跟里面那几位到底是什么情况呀？” 王大东摇头：“说不好！” 他现在也莫不清楚是个什么情况，貌似，好像，还挺他妈乱的！ 孙蕊歪着头，不解的说道：“以前没听说过咱们学校里还有朱琥这号人物呀？南晓霞可咱们学校里的风云人物，黎静萱外号‘小校花’，也有点名气，陈光奇也听说过，家里好像是开厂子挺有钱的，可唯独没听说过朱琥！” 王大东眼睛眨巴了两下，嘿嘿笑着道：“我这兄弟可牛逼了，以前是不爱跟你们显摆，知道‘小兔家超市’不，就是你经常点外卖的那家，小兔家超市官网，小兔家超市会员店，小兔家超市配送到家服务，还有‘朱记包子铺’都是他操刀搞出来的。” 孙蕊眼神闪烁着说：“小兔家超市听说最近干的挺大的，是不是赚了不少钱？” 王大东咧嘴笑道：“那还用说吗，小兔家会员店去过没？那一排紧挨着五家商铺都买了下来，听说下一步要打通，外面做成一体的大广告牌，把里面打通后，上下有两千四五百平米呢。” 稍微停顿，又继续吹牛逼说道：“小兔家超市便利店，全是已经有四家分店在同时装修着呢，还有‘朱记包子铺’已经开了两家分店！” 孙蕊眼神闪亮着，压低声音：“照你这么说，朱琥家也蛮有钱的，不比陈光奇他们家差？” 自己兄弟家牛逼，那可不就是自己牛逼吗！ 王大东挺直胸膛：“那可不！陈光奇那就是个孙子，能跟我‘琥爷’相提并论吗？他给我琥爷提鞋都不配！” “卧槽尼玛！” 恰好这话让出来撒尿的陈光奇给听着了，瞪着眼珠子，过来就跟王大东扭打在一起！ 你想啊，王大东暑期这两个月，整天爬楼送外卖，体格子能差哪去？ 前面挨了两嘴巴子，反应过来，如雨点般的拳头可就没惯着他，噼啪就是一通猛怼。 “哎呀，别打了别打了，快来人呀，王大东跟陈光奇打起来了！”孙蕊站在旁边，脸色惨白，惊慌失措的叫起来。 第八十二章 脑瓜子嗡嗡的 南晓霞听到外面孙蕊的叫喊声，转头望向朱琥：“两人打起来了，你不出去管管？” 朱琥老神在在的坐在那里，没有半点要起来动弹的意思，心说管什么，打就打喽，都是年轻人，气不胜还能叫年轻人吗。 打个架而已，有什么好奇怪的，又打不死人，再说……陈光奇能干的过王大东？ 既然陈光奇干不过自己傻兄弟，那他出去干嘛，帮着一起打，还是拦着王大东别打陈光奇？ 都不合适嘛，所以，最好是先让人打一会儿，这种事情打完握个手，互相说一句‘曹，你吗？’，也就好了！ 朱琥不想出去多管闲事，是知道王大东不会吃亏，对面黎静萱也没有半点要动弹的意思。 陈光奇打不打架，跟自己有什么关系呀，又不是因为自己打架的。 得，车厢里几个人，没一个人起身要去外面拉架的，该靠着靠着，该喝酒喝酒，该啃虎皮鸡爪啃虎皮鸡爪，都稳的一批！ “干嘛呢！松开，都松开！” “火车上不许打架，都赶紧撒手，要不一会儿列车乘警过来，把你们都抓起来逮走！” 旁边不少乘客，有好心的到是过去劝架，把王大东和陈光奇两人拉了开。 “曹腻蟆的，王大东你给我等着！”陈光奇怒瞪着王大东呸了声，牙都给他打松动出血了。 王大东怒目而视：“再尼玛装比，还怼你！” 显然这一战，陈光奇是吃了大亏。 孙蕊赶紧拉住王大东，生怕两人再打起来，同时也知道陈光奇家里有钱有势，不是太好惹。 车厢里，朱琥打了个哈欠，感觉有点犯困。 王大东不知道跟孙蕊去了哪里，到是陈光奇没一会自己走了回来。 看着他左边那只‘大熊猫眼’，噗嗤，朱琥不争气的笑出声来。 陈光奇怒瞪着他：“笑你妈啊笑！” 还没等朱琥说话，一旁的南晓霞手中空着的易拉罐啤酒瓶直接朝着他砸了过去，冷漠道：“嘴巴给我放干净点！” 陈光奇显然有点怵南晓霞，硬是没敢接话。 黎静萱皱了下小眉头，竟然也没正眼看陈光奇，更别提嘘寒问暖的关心一下。 朱琥望着车窗外面，急速闪过的风景，心里暗自下定决心，以后都不跟他们一起坐火车回家，这绝对是最后一次。 剩下的二十个小时……难熬哦！ 咣当咣当，火车在摇摇晃晃中前行，在没有高铁的年代里，绿皮火车是远途首选，想坐飞机也行，得先做绿皮火车去有机场的城市。 “霞姐，我有点困了！”朱琥的意思是，想去上铺躺一会儿，反正又不让走。 南晓霞声音平淡的回了句：“忍着！” 朱琥：“……” 黎静萱皱着小眉头，她很不喜欢现在这种感觉，就好像自己的东西被别人用了似得，很不舒服。 “黎静萱，你是去登海大学没错吧？”南晓霞突然开口问道。 黎静萱板着脸说：“没错，你是去登海职业技术学院读书，也没错吧？” 她是在告诉对方，自己就读的是985名校，而登海职业技术学院只是个末流垃圾学校，两者之间根本就没的比，自己可是天之娇女。 南晓霞淡然道：“那很好，登海大学跟登海职业技术学院离着挺远的，以后尽量少接触少来往，我也不喜欢你以各种借口，来登海职业技术学院找朱琥，能明白我什么意思吗？” 宣誓主权！ 以后你这个小碧翅离自己的朱琥远一点。 旁边的雷秀丹忍不住眨了眨眼睛，三罐啤酒下去，这就撕破脸啦？ 好歹大家也是同学呀，往后就不见面，不说话，不这个那个的啦？ 朱琥笑了下，他到不反感霞姐的话，南晓霞什么意思他觉得不重要，但是核心很好，那就是往后大家没事少往一块凑合，既然玩不到一块去，那别在一块玩不就好了吗。 黎静萱冷漠的小脸上，都快要结成冰霜了，这话不应该自己说才对吗？ 还有，自己跟朱琥接不接触，跟你有半毛钱的关系呀？ 谁不知道朱琥是暗恋自己的，你算那根葱，站出来多管闲事。 黎静萱皱眉说道：“南晓霞你也不要在这里跟我充什么社会大姐大，别人怕你，我才不吃你那套……你要是敢打我，我就报警……朱琥跟你有关系嘛？” 南晓霞盯着她瞅了会，歪头朝依靠着车厢墙壁，看热闹似得朱琥望过来，面无表情的说道：“告诉她，咱俩是什么关系！” 朱琥眯着眼睛一笑，脸不红气不喘的说道：“霞姐是我心目中的女神，犹如山峰，雄伟高大，对她我不但爱慕，更是敬仰，犹如滔滔江水连绵不绝，黄河泛滥一发不可收拾，请接收我的膝盖，往后天老大，地老二，我霞姐当老三……” 南晓霞举着拳头给他来了杵子，黑着脸：“能好好说话不？再他妈瞎说胡话，脑瓜子给你大放屁了，信不？” 朱琥：“……” 噗嗤！ 雷秀丹旁边忍不住笑出声来，然后急忙摇手：“你们继续继续，我，我不笑了，咯咯！” 朱琥忍不住白楞她一眼，嘟囔了句：“没听霞姐说吗，再笑脑瓜子给你大放屁。” 雷秀丹娇嗲白他，抬手伸过来狠狠掐了他一把。 疼的朱琥哎呀直叫，瞪着她生气的说：“好好说话，动什么手啊。” “谁叫你乱说话的！”雷秀丹嬉笑着。 黎静萱心里更加不舒服，雷秀丹本来是自己的‘狗腿子’，现在竟然跟南晓霞混到了一块去，也是挺讨厌的。 要是雷秀丹知道自己前任好闺蜜的心声，非扑上去，撕她嘴不可。 好朋友怎么就成‘狗腿子’啦？你麻麻嘚，难怪朱琥说你会作妖，指定是有点啥毛病！ 南晓霞没管雷秀丹跟朱琥怎么嬉闹，看着黎静萱说：“不管我跟朱琥之间是什么关系，都希望你跟他保持一定的距离，能行吗？” 黎静萱板板着小脸摇头：“不行，凭什么我要听你的，再说，我跟朱琥……是同学，他又暗恋喜欢我，总不能因为你一两句话，我们同学之间就不相处了吧，何况，他要是来找我，我肯定是不会拦着的！” 这话显然是说给装傻充愣朱琥听的！ 朱琥很想给她来一句，你特么可拉倒吧，我暗恋你个貂啊，老子现在躲着你都来不及，脑瓜子抽抽才会去找你呢！ 朱琥见南晓霞又把头朝自己扭过来，急忙举手说道：“我先声明一点，上大学就要以学业为重，除非必要，绝对不会离校，更不会前往登海大学等地方去参观，霞姐啊你就别老是看我了成不？ 这么着说吧，往后我就是你的狗腿子，你让我往东，我绝对不往西，你让我爬墙，我绝对翻寨，总行吧？” 南晓霞点了点头，回过头来，看着黎静萱继续说道：“或许朱琥以前喜欢你，但他现在不喜欢了！” 黎静萱皱着眉头，道：“你说了不算！” 朱琥急忙举手：“那个我插一下嘴，我再次正式声明，黎静萱我真不喜欢你了！” 黎静萱盯着他看了两秒钟后，板着脸回道：“声明无效！” 朱琥都气乐了，这特么的咋弄啊！ 南晓霞若无其事的说：“他喜不喜欢你，往后都不会去登海大学见你，也请你不要来职业技术学院找他，行吗？” 黎静萱摇头，很耿直的说道：“不行，腿长在我身上，我想去哪里就去哪里，别人谁都别想限制我的人身自由。” 南晓霞：“……” 她也是有点无语了，面对黎静萱的油盐不进，总不能抬手给她两巴掌吧？ “那你是喜欢朱琥？”南晓霞疑惑问道。 黎静萱一怔，极为肯定的摇头：“怎么可能，我怎么可能会喜欢他呢！” 顶多算是对他不太讨厌而已，可以给他一个考验时间，如果自己遇到喜欢的男孩子，那他就一点机会都没有啦！ 南晓霞无奈道：“既然你不喜欢他，那往后别往一块掺合了，不行吗？” 黎静萱摇头，板着脸说：“这是我们自己的事情！”后面半句是，你，管不着。 南晓霞这暴脾气，差点就收不住，但是打又不能打，骂也不能骂，第一次，感觉自己有气没处去发！ “黎静萱，咱能不能正常一点呀，你又不喜欢朱琥，朱琥也说了不喜欢你，这还有什么分不开的呢，南晓霞的意思是说，往后朱琥不会主动联系你，你也不要主动联系他，大家各过个的生活，这不是很好嘛？”雷秀丹眨了眨眼睛说道。 哪成想，却被黎静萱瞪了一眼，呵斥道：“你给我闭嘴，这里哪里有你说话份，眉眼高低看不出来嘛？你自己什么身份自己不懂吗？” 雷秀丹被骂的一愣一愣的，自己什么身份？怎么就不能说话了呢？ 眉眼高低你奶奶个大腿！ 雷秀丹也算看明白了，黎静萱这人，真特么不是人揍，什么东西嘛！ 朱琥急忙拦住雷秀丹，怕她再跟黎静萱这个脑子里有泡的女人骂起来了，要知道两人不但在一个学校，还是报名的同一个专业。 真撕破脸了，低头不见抬头见的，可会更难受。 “秀丹，快要晚饭了，走走走，咱们去餐车吃点东西。” 不由分说，拉着雷秀丹就往外面走！ 第八十三章 青春年少腰够好 对朱琥来说，将近二十个小时的车程，让他要死的心都有。 脑瓜子里有泡的黎静萱，让人哭笑不得，整个车厢里估计除她的铁杆舔狗以外，剩下其他人，也就孙蕊对她不太了解，瞧着她不是那么难受，别人都对她有点避而远之的意思。 偏偏她自己还感觉挺好，并没有察觉出哪里有问题来。 陈光奇被王大东打的半边脸都肿了，现在看着他，就跟恶狗似得，要不是脖子上有套，都要把他生撕了，问题是，‘大头哥’干不过王大东！ 这一路上，刀光剑影恩怨厮杀，那妥妥的小江湖缩影！ 好不容熬到站，朱琥正想松口气，王大东屁颠屁颠跑过来，嘿嘿笑着说道：“琥哥，咱们班的何苗说，要搞个老乡聚会，听说咱们来了，喊咱们一起过去呢！” 朱琥看着他，少说有三秒钟，才回道：“想去你就自己去！” 王大东眼巴巴瞅着朱琥：“那你想去不？” 朱琥点头：“我想去……死！” 还我想去不？废话，老子当然不想去，这一路上把自己折腾的够呛，还不长记性？ “打今天起，什么老乡会，同学会，这个会那个会的，只要是聚的，就别叫我，我这个内向不善言辞，不喜欢参加聚会！” 朱琥说完，背着包就要走。 “朱琥，你去干嘛呀？”雷秀丹从后面把朱琥喊住，然后眼巴巴看着他说：“帮我把行李扛到登海大学去呗！” 朱琥有气无力的问：“大小姐，你打个车让司机帮你搬一下，不行吗？我都答应霞姐，不踏足登海大学那一亩三分地，你又不是不知道！” 南晓霞从旁若无其事的接声：“没事，我也去！” 朱琥：“……” “咯咯！” 雷秀丹这叫一个乐呀，嬉笑着道：“赶紧的吧，就你磨磨蹭蹭的！” 朱琥无语问青天，还就自己磨磨蹭蹭的？自己明显是不乐意去的好不！ 看着雷秀丹的架势，乐不乐意去都要去，朱琥只好选择了妥协。 登海大学，很大，但是并不算陌生。 女生宿舍楼下，朱琥望向雷秀丹，南晓霞，进不进去啊？ 这时候学生家长是可以随意进出女生宿舍楼的，男生也让进，毕竟还没有正式入住，还要搬运行李什么的，所以卡的没有那么严格。 “别看着，六楼哦！”雷秀丹给了朱琥一个‘看好你’的眼神。 朱琥回以白眼，知道六楼还让自己扛，等亏现在青春年少腰够好。 吭哧吭哧，一口气怕到六楼！ 心不跳气不喘！ “618号宿舍！” 朱琥看了下门牌，转头朝左手边走进去，大概过了七八间宿舍，618号朝南向！ 推开门进去，里面已经来了两个同学，是由父母送过来的，正帮着铺床。 看到朱琥进来，都好奇的看向他。 雷秀丹这时候，拎着行李箱从后面进来，累的直吐舌头，太沉了，以后打死再不带这么多东西啦！ “你们好，我是雷秀丹……” 雷秀丹进来，擦了着额头上的汗珠，笑着朝两名舍友以及家长打了个招呼。 朱琥把行李给她放下，拍了拍手：“你收拾吧，我们走了啊！” 他知道雷秀丹也要好好收拾下宿舍，归置归置，买点床上洗漱用品什么的。 雷秀丹急忙说道：“别呀，这么大热天，让你帮我抗行李，怎么不得请你俩吃个饭再走！” 朱琥笑了笑，小秀丹还是蛮有人情味的，朝南晓霞看过去，想看看她的意思。 南晓霞摇头说：“我们也要回去报道，还要采购日常用品，回头再请吧！” 她和朱琥都没带行李，铺盖卷都需要现买。 雷秀丹眨了眨眼睛，嬉笑着说：“那行吧，你俩路上注意安全，到了给我打个电话，等安顿好我过去找你们俩玩！” 南晓霞点了点头，领头朝宿舍外面走去，朱琥临走的时候，还朝着雷秀丹两名舍友家长含笑着点点头打了个招呼！ “雷秀丹，你好，我叫于果……” 朱琥跟在南晓霞身后，从女生宿舍楼走下来，笑着问：“霞姐，后没后悔当初自己没好好读书？要是当初努努力，说不定也能考上登海大学！” 南晓霞看他了眼，轻声嘟囔了句：“屁话真多！” 朱琥笑着摸了摸鼻子，到是不怎么生气，因为知道南晓霞是什么性格。 两人从登海大学校门口，打了辆出租车。 “师傅，登海市职业技术学院！” 朱琥笑着说道。 司机师傅开车以后，南晓霞把身体依靠到朱琥身上，轻声问道：“你觉得雷秀丹这个姑娘怎么样？” 朱琥一怔，干笑道：“挺好的啊！” 要不是挺好的，他也不可能过来帮她搬行李，并且，雷秀丹是那种可塑性女孩，越变越好看的种类，再下去几年能惊艳掉人下巴的。 “你是不是喜欢她？”南晓霞轻哼了下，低声说。 朱琥哭笑不得：“霞姐，咱都好朋友，不要把人想的都那么龌龊好不好？” 南晓霞嘴角微微上翘，笑道：“那你盯着人家胸前看个毛线呀看！” 朱琥喊冤，自己什么时候盯着人家胸前看了，看过吗？或许有时候会扫一眼再扫一眼，但绝对不是偷偷看好不，那是正常人的反应。 南晓霞轻声嘟囔了句：“我不比她的好嘛？” 朱琥逗笑了，无奈道：“霞姐，咱们都是好朋友，友谊万岁懂不懂！” 南晓霞翻了翻白眼，低声警告道：“来之前我爸，你‘大强哥’可说喽，要是你敢对我不好，他就过来剁了你，是友谊万岁，还是白头偕老，你自己掂量着选！” 朱琥抬手抓了抓头，突然凑到她耳边，用只有两人才能听到的声音，小声说道：“要不咱俩今晚上别回去学校了，直接去宾馆呗？” 南晓霞脸上布满红霞，低声娇嗲骂道：“你要死呀，刚才不还标榜自己是正人君子，不龌龊吗？” 朱琥耸了耸肩，嘿嘿一笑：“装的喽！” 南晓霞红脸白他眼，好一会儿才轻声开口回道：“我还没想好，等过段时间看看你表现再说！” 朱琥笑了笑，没多说一个字，他就是逗逗闷，要真跟他去……那也就去了啊！ 第八十四章 出轨打断腿 登海职业技术学院，一个很神奇的地方，说它垃圾吧，可这里能人辈出，有悍匪，有暴徒，有骗子，有精英，有科技圈大佬更有亿万富豪，说是鱼龙混杂，是一点不为过。 朱琥跟南晓霞从出租车里下来，站在学校大门口，望着进进出出人流拥挤涌动的方向，都有些沉默。 四年！ 这地方儿往后得待四年，人生最好的青春岁月，就要留在这里喽。 “学妹，你什么专业的?行李呢？我帮你搬，嘿嘿学长我可是学生会的！” “别听他跟你吹牛逼，学生会算根毛，在我们寝委会面前，屁都不是！” “学妹你叫什么名字？走走走，让学长护送你回寝室！” 面对围着自己无事献殷勤的几个歪瓜裂枣，南晓霞本能的皱了下眉头。 “滚远点！” 几个学长愣住了，好像没听清楚对方说的什么。“学妹，你说什么？声音太小，哥哥没听到！” 啪！ 南晓霞抬手一个响亮耳光招呼过去，然后一脚把他从正前方踹开。 “老娘说上你滚，听到了吗？” 朱琥下意识的捂住脑门，嘟囔了句‘太残暴了’，一言不合就动手，该说不说霞姐这性格，绝对算得上是女中豪杰。 “看个鸡毛看，还不都给我滚！”南晓霞板着脸。 一路南征北战，从小学打到高中，凭着条板凳腿，能单挑七八个不落下风，会在乎这点小卡拉米？ 要说能打，霞姐绝对是把子好手，在这方面，听说自打小就是拜过名师的。 被打的哥们，黑着脸从地上爬起来，红着眼就要急。 朱琥急忙上前把他拦住，压低声音道：“兄弟，千万别冲动，这姐们儿家里是开屠宰场的，从小就在家里宰牲口，什么猪鸭牛羊，这么老长的大尖刀，白刀子进去红刀子出来，生猛着呢，并且精神这里还有点问题，考了六百多分要不能来登海职业技术学院这种地方上学吗，看见她那个包了吗？这么老远过来上学，身上就揣了一把杀猪刀，听过‘我有精神病，杀人不偿命’没？说的就是她这样的，赶紧离她远点吧，慢了小命都不保！” 学长听的直接打个哆嗦，缩着脖子哼都没哼一声，转脑袋就跑。 朱琥笑了笑：“霞姐，咱们初来乍到，人生地不熟的，那么冲动干嘛，真把人打坏了，人家不讹你？” 南晓霞板着脸：“我爹早就给我疏通过关系了，这地方，我一个电话下去，能喊两车人来，你算是人生地不熟，我好歹是条过江龙。” 稍微停顿，又面无表情的说道：“你精神才有毛病呢！” 说完，微微昂着头，两手插兜，朝着学校里面走去。 朱琥听完笑着摇头，快步追了上去，霞姐有时候这性格吧，确实挺让服帖的！ 不服帖，就干你，打到你服帖为止！ “你报的什么专业？”南晓霞问。 朱琥笑着说：“工商管理，你呢？” 南晓霞皱眉：“你没报计算机专业吗？” 朱琥摇头：“没有啊，谁告诉你我报计算机专业？” 南晓霞沉默片刻，说道：“没事儿，我转个专业，去工商管理系就是，应该没什么难的！” 朱琥抓了抓头：“反正都在一个学院里，没这个必要了吧？” 南晓霞盯着他看了眼：“你给我闭嘴，不盯着，万一你小子背着我搞破鞋怎么办？” 朱琥被她给气笑了，摇头嘟囔道：“哥是那样的人吗？” 南晓霞瘪瘪嘴，是不是你自己心里还不清楚呀。 “送我到宿舍楼！” 办完入学手续，朱琥就想着跟霞姐分开，各回各的宿舍，然后单独去采买所需被褥装备。 听着南晓霞的意思，显然是没这种想法。 朱琥无奈道：“霞姐，你就一个包，还用我送你去宿舍？” 南晓霞朝着他歪了歪头：“不愿意呀？” 朱琥急忙笑起来：“愿意，怎么可能不愿意呢，走走走，先送你去宿舍！” 南晓霞嘟囔了句：“这还差不多！” 女生宿舍楼是刚建的，虽然只有九层，但是装了电梯。 刚开学，女生宿舍随便进，但是晚上过六点就不行，门口白纸黑字贴着公告。 八楼， 812寝室！ 上下铺，六人间，储物柜学习桌，独立卫生间，装修的特别干净，比登海大学那边的宿舍楼都豪华。 私立大学有钱，半个校区都是新建的，根本就不差事。 除了学费贵点，来读书的学生成绩差点，毕业以后工作不好找点，别的地方真没什么太大毛病可挑剔的地方。 南晓霞推开门进来，宿舍里已经来了四个人，她是第五个！ “呦，姐妹们快看，有帅哥，活的！”其中小个子圆脸女生，惊讶的叫出声。 朱琥哭笑不得，抓头说道：“死的叫尸体！” 南晓霞看着几人，微微点了点头，找到自己的床铺，她在最里面，是下铺，铺位上都贴着自己名字纸条，很好辨认。 南晓霞上铺住着一个叫‘谢薇’的女孩，应该还没来，床铺上面没放东西，全空着呢。 行李箱放下，转头望着跟四个舍友说笑，逗的她们咯咯笑容花枝招展的朱琥，皱了下眉头。 这小子能叫人放心吗？ 到什么地方都能跟女孩子打成一片，就这个性格，南晓霞就觉得不行，指定不行，出轨得打断腿。 “朱琥！” “在！”朱琥快步走过来，陪笑着问：“霞姐，您有什么指示？” 南晓霞面无表情的指了指床铺：“褥子，床单，夏凉被，蚊帐，一个都没有呢，你还有闲心陪着人家姑娘们说笑？” 朱琥朝南晓霞床铺上扫了眼，笑呵呵点头：“明白，我现在就出去买！” 转身经过南晓霞几个室友身边时，笑着说道：“等会回来给你们带瓜子雪糕！” “我要吃棒棒冰！” 圆脸个头不高的姑娘，叫王萌，剩下的分别的牛兰芳，赵倩，苏颖，其中赵倩个子最高，至少一米八以上，比朱琥都高出一个头来，大腿又细又高，除了模样一般，别的都挺好。 “行，你仨儿有什么特殊要求没？”朱琥笑着点头，朝其她人问。 “没有啦，谢谢帅哥！”孙颖笑着摇头。 第八十五章 卑微且下贱的男人，最是无用 等朱琥离开宿舍以后，王萌，孙倩，牛栏风，赵倩等人的目光，忍不住焦距到了南晓霞身上。 身材不错，该大的地方，是真的够大，这一点四个人加一起，没有一个人能强过人家的，短发超有型，左耳朵上三颗银亮耳钉，也证明她貌似不是什么‘善类’。 学习好的不一定长的漂亮，但是吧，学习不好长的又漂亮的，偏偏还很多。 王萌算是可爱型，圆圆脸蛋忍不住让人想伸手过去捏一把，赵倩模样虽然一般，但是人家个子是真高，孙颖和牛兰芳也都有自己的突出点！ 但是要论有气质，长的好看，还得属南晓霞，这丫头痞帅痞帅的，是男的喜欢，女的也喜欢，男女通杀的那种好看。 “南晓霞，刚才那个是你男朋友嘛？”王萌眨了眨眼睛，嬉笑着问道。 南晓霞耳根子一红，脸上却板板着，冷漠的‘嗯’了声。 “不错哦！”王萌目光闪烁着，不知道在想什么。 这时候宿舍门被两个黑西装男人推开，扛着行李箱走了进来。 背后跟着一个穿公主裙的姑娘，很哇塞，并且皮肤奶白奶白吹弹可破似得。 漂亮精致还特有气质！ 女人都有攀比心里，自己跟人家往块一站，那不用别人说，高下立断！ 谢薇皱了下眉，目光盯在南晓霞身上，突然眼神闪烁起异彩，但很快就掩盖过去。 对两名黑衣保镖，板着脸说：“把行李放下，你们回去就行了啦，剩下的我自己来收拾！” “是，小姐！” 两名保镖没有拖泥带水，放下行李后，转身就走。 “你们好，我叫谢薇！” 还没等王萌几人接声说话，又继续说道：“我父亲谢乾坤，家中排行老三，人称谢老三，是谢氏集团董事长，是登海乾坤教育集团的控股股东，实际掌控者，登海市职业技术学院背后的管理公司，就是登海乾坤教育集团，也就是说，这家学院其实是我们谢家的产业。 跟你们说这么多，是让你们明白，以后跟我混，在登海职业技术学院不但没人敢欺负你们，还有肉吃！” 一番话，把王萌，孙颖，赵倩，牛兰芳等人震的目瞪口呆，小嘴‘哇’的张了开。 难道说，这是宿舍盲盒开着了极品？ “好嘞，谢薇公主殿下，请收下小婢的膝盖，容我抱抱你的大腿……呀，是真白，真嫩，真叫人眼馋呦！” 王萌前面的话，阿谀逢迎，要是没后面那句，绝对会让人觉得很下贱反感，多了后面那句，这大白腿真好，真叫人眼馋，就等于宿舍里多了个‘活宝儿’，往后注定不寂寞。 “不错，回头本公主赏你瓶雅诗兰黛，也让你好好保养保养！” 谢薇对于王萌儿表现很满意，微微昂着头，走到南晓霞面前，挑训看着她问：“要不要臣服本公主呀？” 南晓霞看着她，足足跟她对视了两秒钟，才若无其事的移开：“老娘不仅打男人，女人照削不误，最好躲我远一点，不然打你！” 谢薇非但没恼怒，眼神里还泵发出兴奋，差点没嗷一声叫出来。 太好啦！ 本公主喜欢呢。 她心智与身体的成熟程度，是同龄人的三倍，甚至是五倍！ 南晓霞灵敏的感觉到，这位自称‘谢氏小公主’的舍友，貌似有那么点怪。 除了怪好看，眼神还怪变t的。 女生宿舍楼楼下对面，就是一家超市，面积不小，里面至少三四百平米，能把超市开在这种地方，八成是关系户，人脉关系没说的。 海绵床垫子一张，床单被罩一套，夏凉被一条，蚊帐一个，先简单购置，等会她不喜欢，或者觉得质量不好，再让南晓霞自己去校外超市买去吧。 这点东西花了朱琥三百多，物价不低，但是为省事方便，就只能在这里买。 “雪糕六根，棒棒冰六根！” “这哈密瓜看着不错，帮我称一个吧！” 朱琥采购完，扛着返回了女生宿舍楼。 推开南晓霞宿舍们，进去的时候，敏锐的发现宿舍里面的气氛有几分怪异。 “棒棒冰！” “雪糕……我去，真白！” 朱琥盯着从南晓霞上铺伸下来的两条大腿，不争气的吞咽了下口水。 “白嘛？” 朱琥下意识的点了点头：“嗯，白，顶级白！”很快就意识到不对，移开目光朝霞姐看过去，南晓霞恶狠狠正盯着他。 “嘿嘿！” 朱琥干笑两声，强行辩解道：“我说的是对面墙壁，指定是刚粉刷过，要不怎么会这么白呢！” 谢薇穿着一条牛仔短裤，从上铺蹦了下来，拍了拍手，扫描了他眼后，摇头嘟囔了句：“卑微且下贱的男人，最是无用。” 朱琥：“……” 这味儿有点女王范，但貌似好像又不是那么纯，哪冒出来的？ 南晓霞把东西接过来，随手扔到自己床铺上：“行了，这里没你什么事情，你可以滚蛋了！” “好咧！” 朱琥下意识朝那个谢薇瞧了过去，那两腿，啧啧是真白，羊脂如玉般的白，确实很少见！ “哎呦！” 南晓霞抬腿朝着他屁股上，不轻不重踢了脚，冷哼道：“再看眼睛都快拔不出来啦，有那么好看吗？要不要上去摸一下，体验把手感再走？” 朱琥嘿嘿笑着嘟囔了句：“以后有机会再说吧。” 说完，在霞姐发飙之前，抢先一步跑了，临走的时候还不忘跟南晓霞其她几个室友挥手告别。 谢薇拿着水盆，从卫生间里出来，看着南晓霞问：“男朋友？” 南晓霞‘嗯’了声，其实她心里并不生气，看两眼又没怎么样，何况自家人也不吃亏，她生什么气。 谢薇目露鄙夷，轻声说道：“感觉很一般，听我劝，就赶紧分了吧！” 南晓霞翻了翻白眼，转身忙自己的事情，没搭理她。 “你有没有觉得，咱们宿舍怪怪的呀？”王萌跟孙颖坐在自己床铺上，瞄着收拾自己床铺，和打扫卫生的谢薇，轻声问道。 谢家公主貌似很牛逼，长相皮肤也很哇塞，但并不孤傲难以相处。 那个南晓霞看着不怎么好相处，其实也是外冷内热，够辣够飒。 但是吧，一个宿舍里有两个这样的品种，多少让人感觉到‘味’不太对。 “嘘，先观察两天！” 第八十六章 辣丫头？干锅的不够辣 朱琥看着破旧的宿舍楼，跟人家崭新的女生宿舍楼，有天壤之别。 忍不住嘟囔了句：“男女果然不一样！” 男生宿舍楼四层，至于投入使用的年头未知，目测之下只会比朱琥年纪大，绝对不会比他年纪小。 “3030宿舍！” 朱琥确定没错以后，推开门走进去，把里面吞云吐雾的仨大哥吓的一激灵，还以为是宿管来了呢，看清楚是谁后，白眼直翻。 “把门关上，把门关上！” 临近门口床铺上坐着小个子，手里拿着烟盒朝朱琥问道：“来一支不？” 朱琥眯着眼睛，走过去接了支，看了眼，‘芙蓉王’档次还不低，夹在耳朵后面，一本正经的说道：“吸烟有害健康！” “切！”对方不屑的挥手。 朱琥找到自己的床铺，下面躺了个胖子，又黑又胖，大眼睛盯着朱琥问：“你晚上不尿床吧？” 朱琥翻了翻白眼：“别没屁硬挤！” 孙鹏森笑骂了声：“你小子刚来就想找抽是不？今天老子心情好，不跟你一般见识，可你得长记性，别蹬鼻子上脸！” 朱琥先看看自己空荡荡的上铺床位，目光才注视到床下躺着的黑大个：“楼下有小超市没？” “有！”孙鹏森沉默片刻，眯着眼睛笑道。 朱琥点了点头：“下去给哥买床铺盖，记住要全套，床垫褥子床单蚊帐什么的都要！” 说着从兜里掏出两百块钱了，仍在孙鹏森胸口上，转头对着宿舍里其他人说：“来两个人陪着这黑大个一起下去买，顺便再给我搞瓶娃哈哈矿泉水上来！” 瞬间，宿舍人的目光就变了。 ‘黑大个’孙鹏森更是阴沉着脸，从床铺上坐起来，目光不善的盯着朱琥。 朱琥什么人，会在乎他？ 翻了翻白眼，没好气的说道：“看鸡毛看，晚上我请客……一人俩辣丫头！” “辣丫头？” 孙鹏森脸上立马露出灿烂的笑容，直接从床铺上站起来：“好嘞，朱爷您先坐我床铺上，小歇片刻，卑职这就去给您采买，除了‘娃哈哈’矿泉水，要不再来瓶可乐？矿泉水什么味都没有，您老怼着喝？” 朱琥对于孙鹏森的转变很满意，面色淡然的点头：“不错，就按你的想法来，回头再给你多加个辣鸭头！” “哎！” 孙鹏森脸上都笑出褶子来，转头对宿舍其他人问：“有人跟我一起去没？” “大哥大哥，二弟来也！” “三弟在此！” 瞬间两人从床铺上蹦了下来，一个叫吴小宝，一个叫李铁。 跟着孙鹏森兴冲冲的朝宿舍楼外走去！ 门口床铺上，刚才给朱琥递烟的小个子，来自海南，因为个头比较小巴，外号‘小海南’，大名郑英俊。 歪头望着朱琥，两眼冒金星的询问：“朱琥，真有辣丫头？” 朱琥沉着道：“咱们都是宿舍好同学，这还能骗你们吗？” 原本在床上躺着，老神在在看书的黄峰，突然把书放下来，走到自己储物柜前，咯吱打开，里面各种零食薯片，锅巴，脆脆饼，抱着就朝朱琥走了过来。 “朱爷，您舟车劳顿，来来来先整点零食垫一垫，腿酸不？酸？来来来您老坐下来，小的给你捶捶！” 郑英俊翻了翻白眼，无语道：“黄峰，你从进宿舍就端端这个逼架子，烟也不抽，话也不说，躺那还装模作样的看书，我还以为你品德有多高尚呢，原来这么不要脸啊你！” 黄峰撇嘴道：“你要脸，回头辣丫头没你的份！” “老黄说的对，要脸也分时候，那个朱爷你要捏脚不？我家祖传的手艺，杠杠舒服！”郑英俊品了品，觉得黄峰这是虽然闷鳋一点，但说的还在理儿。 有丫头，还要个鸡毛脸！ 朱琥眼神一亮：“祖传的？” 郑英俊嘿嘿笑道：“我家洗脚城已经开了好几年，虽然不算祖传吧，但是被打小按的多了，久病成医，怎么也会按两下子不是。” 黄峰瞪大眼睛：“卧槽，你小子从小就泡洗脚城？我长这么大还没进去过，赶紧跟我说说，里面都有什么配置？” 郑英俊皮笑肉不笑道：“配置个顶个高端，高矮胖瘦都有，主要是的看你喜欢哪一款！” “那你喜欢哪一款？”朱琥好奇问。 郑英俊昂着头，得意洋洋的说道：“最喜欢我刘二叔那一款，手劲足，经验老道，按得杠杠舒服！” 朱琥：“……”忍不住一笑，点头赞同说：“你这一款，算是珍藏款！” 黄峰眨了眨眼睛：“朱爷，洗脚城里面不应该都是辣丫头吗？” 朱琥眯着眼睛摇头笑道：“这我不清楚，毕竟，哥去的次数不多。” 十来分钟后。 孙鹏森，李铁，吴小宝一人抱着一大袋子东西，哐当一脚踹开宿舍门，火急火燎的走了进来。 根本就不用朱琥吩咐，让他坐在对面床铺上，优哉游哉的喝着娃哈哈，背后一个捏肩，脚边一个捶腿，对面三麻溜铺床，挂蚊帐。 不多时，一个崭新的床铺，就给弄好了。 五个人，十颗大眼珠子，眼巴巴注视着在朱琥身上，那意思好像在问，丫头呢？辣丫头在哪里？ 朱琥脸不红气不喘，把剩下的一口水喝完，起身说道：“走！” “好嘞！” 在五条狗腿子的拥护下，浩浩荡荡朝楼下走去。 宿舍距离北门比较近，出了北门，往东走四十米，就是有名的‘小吃一条街’。 站在‘重庆干锅鸭头’门口，五个人眼神冒火，咬牙切齿的盯着朱琥，那模样像是要把他声吞活撕了一般。 孙鹏森抬手指着干锅鸭头的招牌，问道：“这，就是说你的辣丫头？” 朱琥耸了耸肩，很无辜的摊手问道：“难道，这家的鸭头不够辣吗？” “窝草你大爷！” “打他！” 朱琥在他们要动手之前，漫不经心的掏出手机来，若无其事的说道：“跟你们开个玩笑而已，急什么眼吗，那个刚才谁说要打我来着？” 黄峰陪笑着，歪着脖子抬手，啪啪啪，自己在自己脸蛋上拍了几下。 “朱爷息怒，瞧我这张臭嘴，整天冒胡话，那个您大人不记小人过！” 孙鹏森瞪了他眼：“就是，你长了几个颗脑袋，敢动我朱爷，那个，朱爷到底有没有辣丫头？” 朱琥抬手指着干锅鸭头的牌子：“这个，不算辣鸭头吗？” 孙鹏森又生气又不敢，一脸憋憋的慌：“朱爷，我们说的辣丫头不是这个辣鸭头，这个，这个辣鸭头是用来啃的！” 朱琥装作一脸好奇的看着他问：“那你们说的辣鸭头是？” 孙鹏森与黄峰，郑英俊，李铁，吴小宝互相看了眼，异口同声的说道：“用来泡的！” 朱琥忍不住一笑，翻了翻白眼，小声嘟囔了句：“就你们这样懂个屁的泡，最多跟狗一样，会舔！” 郑英俊眼巴巴的看着朱琥：“琥哥，到底有没有啊，您就给兄弟们个准话行不？” 朱琥拿着手机打给南晓霞。 “嗯？”南晓霞接通电话，有些高兴，又有些意外，以前朱琥可没联系自己这么勤过。 朱琥目光扫视着身边五条饿狼，笑问道：“霞姐，晚饭吃了没？” 南晓霞摇头：“还没有！” 朱琥继续问：“那你宿舍里其她人，晚饭吃了没？” 南晓霞稍微愣了下，抬头看向王萌，赵倩等人，问道：“朱琥问你们晚饭吃了没有！” 王萌眼神一亮，脆声叫道：“没吃呀！” 南晓霞面色平淡回道：“没吃！” 朱琥笑着道：“那正好叫她们一起出来吃点，在北校门口小吃街这边！” “好！” 朱琥挂了电话，瞬间身边五条‘饿狼’，变成了温顺哈士奇。 不敬的话赶紧闭嘴，不是琥哥就是朱爷叫起来！ 南晓霞拿着手机：“朱琥晚上请客！” 谢薇板板着脸，说道：“我不想去！” 南晓霞翻了翻白眼：“想可以，不去不行，自己掂量着办！” 整个宿舍里，只有南晓霞不太给谢薇当回事，偏偏吧谢薇还贱嗖嗖的，别人越不拿她当回事，她就越高兴似得。 “我去!”王萌第一个举手，高兴的说。 孙颖第二个附和：“我也去！” 有人请客为什不去，还是宿舍室友的男朋友，必须去呀，不去回头自己找男朋友啦，要是请她们，那自己不就亏啦。 当南晓霞，谢薇，王萌，孙颖，赵倩，牛兰芳她们过来的时候，朱琥这边早就虎视眈眈的五条哈奇士，又化身成了五条饿狼。 目光一个劲往南晓霞，谢薇身上盯，毕竟这两姑娘是这群女孩里的焦距点！ 朱琥笑了笑：“辣的都能吃吧？” “可以呀！”王萌眨了眨眼睛，表现的很活跃。 谢薇则皱了下眉头，轻声说：“我只能吃微辣！” 南晓霞接声，面无表情的说道：“那是以前，现在你可以吃麻辣！” 偏偏对于南晓霞，不管她说什么，谢薇都很高兴，红着脸就是不反驳她，一副‘小兽’某样。 朱琥笑着说：“那要不就吃这家干锅鸭头？” “可以呀！” “走，进去开造！” 一群人浩浩荡荡朝里面走去，要了一个大包间…… 第八十七章高端猎人 “来，我先介绍一下自己，本人姓孙，大名孙鹏森，我这个人吧，最为豪爽仗义且乐于助人，以后各位美女要有什么事情，请第一时间联系我，再下必当赴汤蹈火，在所不辞！” 孙鹏森表现的异常豪爽，菜都没用朱琥管，吭哧吭哧，直接点了十好几个，要不是朱琥实在看不过去，出声阻止，这家伙能搞三十个出来。 当然，朱琥也不是那种好面子的人，当即接声，笑着道：“孙哥都这么说了，那晚上这顿就由你来请，没什么关系吧？” 孙鹏森声音连迟疑都没有，直接拍着胸脯，大声说道：“必须得我来请啊，论年纪，我应该最大，这顿我不请谁请，我可跟你们说，今天谁要跟我抢着买单，我跟谁急。” 朱琥差点没笑喷出来，得，‘大哥’到位，那晚上必须可劲开造。 谢薇脸上表情始终很淡然，对于干锅鸭头店里面的环境，微微皱了下眉，好像还有那么丢丢嫌弃。 其他人到没觉得有什么，反而很高兴，有说有笑的畅聊起来。 都是来自五湖四海的年轻人，没用多久就打成了一片。 “那个谢薇，你家是哪里的啊？” 小海南郑英俊目光始终盯着谢薇，眼馋的差点没流出哈喇子来。 这时候主动跟谢薇搭话，陪笑着问道。 谢薇冷冰冰看着他：“小萌呀，你，来给这个小个子回答一下本公主的身世。” 王萌：“……” 大眼珠子眨巴了两下子，然后‘嗳’了一声，朝着‘小海南’郑英俊摆足架势，昂着小下巴，学着谢薇趾高气昂的样子：“小伙子，做人要有自知之明，不要好高骛远哦，我们谢薇谢小公主殿下，可是土生土长的登海市大家闺秀，她爹……也姓谢哦。” 噗嗤！ 朱琥一下没忍住，给笑出了声，这不废话吗，谢薇她爹不姓谢，难道还能姓朱？当然，以后由可能也不排除这这种可能，毕竟，男人都有着个做‘爸爸’的情节不是！ 王萌瞪他一眼，气势足足的哼了一声：“笑什么笑，在笑罚你跪搓衣板哦！” 朱琥笑着说：“不好意思，实在是没忍住，那个你继续说！” “哼，一会儿再收拾你！” 王萌给了个待会要你好看的眼神，学着谢薇刁蛮模样，继续说道：“俺爹，嗯，也就是谢薇她爹哦，家里排行老三，所以人送外号谢老三。” 说到这里，稍微停顿了下，扭头看着谢薇，眼巴巴的问道：“我没说错吧？” 谢薇淡然的点了点头，表示没说错。 王萌继续说道：“我爹，不，谢薇她爹，也就是谢老三是谁呢，是谢氏集团的董事长，而谢氏集团又是登海市乾坤教育集团公司的最大控股股东，懂不懂呀！” 孙颖一本正经的在旁边，提醒道：“你忘记说，乾坤教育集团就是登海职业技术学院背后的母公司，也就是说，这位，谢薇，谢家老三的漂亮大闺女，就是咱们职业技术学院背后的小公主殿下！” 牛兰芳附和道：“跟着谢家小公主混，不但在职业技术学院内没人敢惹，还能吃香喝辣，横行霸道，欺男霸女，胡作非为呀！” “咳咳！” 谢薇装摸做样的轻轻咳了两声，一本正经的纠正道：“尽量不要干欺男霸女，胡作非为的事情，非要干，势必也要低调一些才好！” “牛逼！” 朱琥满脸放光的第一个竖了个大拇指：“那个，谢家小公主殿下，您老人家还收舔狗，不，狗腿子不？我会来事，能暖床，反正只要你需要，我什么都能干，不能干的也尽量去干，要不，您把我给收了呗？实不相瞒，我挺想在咱们职业技术学院里胡作非为的！” 南晓霞翻了翻白眼，嘟囔了句：“好好说话，别等着老娘抽你哈！” 朱琥瘪瘪嘴，干笑了两声，小声嘀咕了句：“欺男霸女，胡作非为的多爽啊。” 郑英俊，孙鹏森，吴小宝，黄峰，李铁等人听的一愣一愣的，背地里互相交换了个眼神，心里在犯嘀咕，这真的假的啊？ 被孙颖，牛兰芳附和着，让王萌这么一介绍，几个眼热人家谢薇长的漂亮的饿狼，心中那股熊熊烈火，好像被盆子冷水给浇灭，有点像霜打的茄子，蔫吧下来。 “怎么不咋呼了？”朱琥笑着问。 郑英俊抓了抓头，干笑着说：“琥爷，今天这个局有点高端哈！” “高端还不好？给你们一个抱富婆大腿的机会，你们也不中用啊！” 朱琥朝着谢薇，挤眉弄眼的笑道：“谢薇，你说对不？” 谢薇冷冰冰白楞他眼，哼了声：“这群人里面，你最讨厌！” 朱琥眯着眼睛，笑呵呵道：“是吗，那多谢认可，不招人喜欢也是一种本事，大家说对不对？” “对呀，嘻嘻朱琥你知道我们最喜欢你哪一点嘛？”王萌嬉笑着接声问。 朱琥点头：“知道，你们可不就喜欢我离你们远一点吗！” 王萌稍微一愣，嬉笑着摇头：“那到不是，我们觉得你不要脸这一点，挺让我们看好的。” “那我还得多谢各位美女的认可喽，来来来，光说有什么意思，干一杯！”朱琥笑着举杯提议。 谢薇眼神里放光，嘴上却捏拿着轻声说道：“我不喝酒的！” 南晓霞面无表情的把酒杯举起来：“别那么多废话，喝，大不了喝多背你回去，放心，有我在没人会占你便宜的！” 谢薇好像对南晓霞很信任似得，勉强说道：“那，那好吧，我就喝一点点，一点点哦！” 结果，这‘一点点’，是比较多的一点点，四五瓶啤酒下去，还想再喝一点点。 谢薇是那种典型的，外表看乖乖女，骨子里小魔女，不喝酒贼正经，喝了就贼不正经的那种人。 “我跟你们说呀，别说在登海市职业技术学院这一亩三分地里，我好使，在整个登海市，我都吃的开哦，你们呀就跟着我好好混，等一会吃完，妹儿我带你们去k歌！” 末了，还补充一句：“每人给你们安排两个小姐姐助兴陪唱哦！” 把王萌，孙颖，赵倩，牛兰芳等人弄的挺不好意思，听的孙鹏森，李铁，吴小宝，郑英俊，黄峰等人两眼放光，还有这么好的事情？ 那狗腿子非咱莫属啊！ “你们怎么不喝呀？喝，都把杯子里的酒喝光，等会把墙角那两箱子喝光，咱们就去k歌了哦！” 谢薇喝完杯子里的酒，监督孙鹏森，郑英俊等人，今晚上不是‘娱乐局’，是必杀生死局，那架势不喝则以，喝了，就得喝死你们呀。 “不，不行了，哇！” 孙鹏森苍白着脸，转身就往包间外面跑，刚到门口，就吐了人家一地。 朱琥抬手拍了拍脑门，就这？孙大哥战斗力也不行啊！ 还去k歌呢，估计回宿舍都得背回去！ “才倒一个呀！” 朱琥稍微一愣，抬头难以置信的看着对面满眼放光的谢薇，这丫头竟然是故意在灌孙鹏森他们酒？ 看似人畜无害，原来，这特娘是个‘猎人’啊！ 抬手忍不住摸了摸鼻子，就连他都差点被对方傻白甜模样给蒙骗过去。 皱了下眉头，目光朝南晓霞望过去，把霞姐放在这种女孩身边，不会被卖掉吧？ 南晓霞感受到朱琥的眼神，抬头朝他看过来，面无表情的问：“干嘛？” 朱琥眯着眼睛，咧嘴笑了笑：“走，出去跟我结账。” 南晓霞没有迟疑，放下筷子，人就从板凳上站了起来。 等她走到自己身边，朱琥才站起来，胳膊搭她肩膀上，两人勾肩搭背朝包厢外面走去。 谢薇皱了下眉头，脸上露出不快之色，她说的是实话，这群人里，唯独不喜欢朱琥，他不讨喜，这话是真的。 谢薇可不是什么小白羊，傻白甜，也没有吹牛逼说大话，在整个登海市，她真挺吃的开，并且敢惹她的人也不多。 伪装这东西，目的就是让人瞧不出来，否则也就达不到伪装的目的喽。 王萌，孙颖，赵倩，牛兰芳四个人，在谢薇眼里不过是几枚其次，并且还是随时可以更换的棋子，但是南晓霞她很喜欢，从今天看到第一眼，就喜欢上了，是那种想占为己有的喜欢。 王萌她们都以为谢薇挺蠢的，就算是个富家公主也是不知道社会险恶的那种。 对此，谢薇也不反对，世人笑我太疯癫，我笑他人看不穿，这才好玩嘛。 要不是想玩，她怎么会来这种小吃街喝酒。 从包厢里走出来，南晓霞试探着问：“喝多了？” 朱琥摇头：“没有，一会跟你说两句话！”说完抬头对满眼嫌弃，板板个脸朝着孙鹏森冷嘲热讽的服务员招招手。 “实在抱歉，我兄弟喝多把你们地方给弄脏了，一会跟你们老板说，打扫卫生需要多少钱，我们出就是！” 朱琥这话是故意给不远处饭店老板听的，喝醉吐一地，确实挺烦人的，可好歹咱是来消费的，需要给钱的地方掏钱就是，没必要板板个脸对不。 第八十八章 小兔家的理念 老板也是个明白事的人，听到朱琥这话，赶紧过来笑着打圆场！ 并且亲自把孙鹏森给扶了回去！ 回来后，还笑着招呼说要给朱琥打折。 朱琥也没计较，顺着台阶笑着应了两句，走到吧台把账目给结了。 花了六百多，人均五十块钱，不算贵也不算是很便宜，价位适中！ 这时候的大学生可没多少钱，每个月五六百块钱生活费，家里条件好的，会多给几百，这一顿相当于是一个月的生活费。 朱琥不是那种烂好人，也不至于生宰孙鹏森这一顿，宿舍哥几个接触下来，感觉都还不错。 “你想跟我说什么呀？” 南晓霞脸色微红，对于朱琥与自己勾肩搭背，并不反感，心里还觉得甜滋滋的，这个白痴总算开窍啦，懂得主动出击。 朱琥没那个心思，他只是想给南晓霞提个醒，让她多防着点谢薇，那丫头看似人畜无害，傻白甜，但是心思杂着呢，也不是什么善茬。 今晚上，轻描淡写的把宿舍几个灌多，就能看出来，这群人都在人家摆弄之内。 “霞姐，你觉得谢薇这人怎么样？” 南晓霞一怔，皱着眉歪头盯着朱琥：“你小子不是想水性杨花，逼我把你腿打折了吧？” 朱琥哭笑不得：“不至于吧？” 南晓霞板着脸，冷哼道：“还不至于吧？老娘今天实话给你撂下，除了我以外，要是敢在外面沾花惹草，你就等着！” 朱琥犹豫了下，陪笑着问：“那要是不叫你知道呢？” 要不就说‘霞姐’是个爽快人，眼皮一拉，面无表情的说：“那行，只要我不知道，就当没这回事，但是你的要脸，没跟你开玩笑，跟我好着的时候，要敢跟别人勾三搭四的，老娘非打断你狗腿不可！” 朱琥无奈道：“咱算好着呢？” 南晓霞歪头看着他：“我爹都知道咱们俩好着了，你说呢？” 朱琥苦笑着，很想跟她强调一下，那是个误会，不过瞧着南晓霞不善的眼神，这话要说出口，轻则挨两耳光，重了，说不定今晚上腿就得给你削断。 “得儿，好着就好着吧，但是咱俩可是正经的好，不是什么乱七八糟的，就像是好哥们儿那种好，你能懂不？”朱琥特别强调道。 南晓霞红着脸，低声说道：“把狗爪子从后面拿开，就你这逼样，还有不是乱七八糟的时候呀？” 朱琥干笑两声，把手重新搭回她肩膀上：“这个，不是没忍住嘛！” “跟我好，你又不吃亏！”南晓霞红着脸轻声说完，又严肃说道：“别打谢薇那个娘们的主意，她挺难对付的，惹了她，我怕往后你没好日子过了。” 朱琥眯着眼睛笑道：“你也看出她不对劲来了？” 南晓霞翻了翻白眼，抬手一巴掌拍开胸前的狗爪子，周围人来人往的，像什么，道：“几岁开始老娘就拿着板凳腿出来削人打架，什么样的人没见过。” 朱琥点头：“那就好，我还怕你吃亏呢！” 南晓霞笑了：“长这么大，除了跟你在一块我吃过亏，换了别人早把他们腿削折了。” 跟南晓霞在外面聊了十几二十分钟，两人才又勾肩搭背走回去。 谢薇瞧着朱琥南晓霞两人进来，皱着眉头道：“你俩跑哪去啦，这酒还喝不喝呀？” 没用朱琥说话，南晓霞面色平淡说道：“都喝趴了，还喝屁喝，早知道你这么能喝，就不让你喝那‘一点点’了，行了，都起来走人！” 谢薇有些失望，提议说道：“不喝了呀？这，才没喝多少，要不咱们换个地方再喝？” “好，好啊！”孙鹏森红着脸，摇摇晃晃从椅子上站起来。 朱琥好笑道：“孙哥你是真属鸭子，靠嘴吃饭的，人死嘴不软！” 朝李铁，吴小宝看过去，这哥俩还算清醒。 “来，把咱孙哥扶上，打道回府！” 女生不用管，谢薇虽然喝了不少酒，但走起路来，看似东倒西歪，需要人扶着，可总觉得脚下有劲，不像是真醉了。 回道宿舍，没一会，王萌就用南晓霞的手机打过电话来，说她们已经安全抵达自己宿舍，报个平安。 朱琥躺在床铺上，听着床下孙鹏森跟跑火车似得呼噜声，很想把袜子塞到他嘴里堵上。 拿着手机跟罗阿瑶互发着信息，不过聊的都是正经事。 小兔家会员店已经准备扩展为‘舰旗店’，两千多米的营业面积，规模不算大，但也绝对不小，装修好后，从普通食品，日杂领域，罗阿瑶准备在加上酒水，居家服装，以及七七八八的产品，让产品数量更全面丰富。 朱琥想了想，回信息道：“阿瑶姐，能不能往‘自营产品’方面想想？比如说，夏天穿的t恤，咱们找工厂代工制作，然后贴咱们‘小兔家’的商标，用纯棉布料，不用太多花式，主打就是纯棉简单舒服，价格也不用很高，控制在一个合理的范围，比如说29块9，甚至是19块9什么的，咱们主要是要品质，每件也不用赚多少钱，算是给会员的福利商品。 当然，我只是给你提个思路，没必要非必要做t恤，咱也可以做短裤，冬天做睡衣，棉拖，一次也不用下太多订单，做个几百件就行。 虽然不赚钱，但是能让会员得到更多的福利实惠，也能增加咱们‘小兔家’的品牌影响力。” 罗阿瑶看着朱琥发过来的信息，眼神放光，这臭小子鬼点子是真多。 要按他这么搞，以后‘小兔家’可就不仅仅是家便利店，是家超市，而是一个综合体，服装可以做，那鞋帽可以做，那食品是不是也可以做？ 哪怕是找人代工，几百件数量虽然不多，但可以积少成多。 甚至，可以投资一家‘制衣工厂’，不用搞太大，哪怕规模小一点，也够用不是。 “除了咱们自己找工厂制作，也可以给那些工厂，供货商，厂商们牵线搭桥，看看他们手头上有没有什么好的产品推荐，然后咱们负责收集顾客信息，看看有多少人喜欢，乐意拼团购买，数量多了就可以跟那些供货商场谈价格，当然，咱们首先要确保，咱们选的产品要够好，可不能把残次品搞过来，小兔家优选的商品，价格贵贱的不说，但品质一定要好，其次才是价钱要优！” 第八十九章 国产山寨机 小兔家未来的发展方向，虽然还有要诸多更正的地方，但是最终路线已经确定，那就是深耕社区，主打质优。 大型商超最多占两成，然后就是社区便利店，最后才是会员店。 其实在朱琥的想法中，会员店数量应该是最少的，少不代表不重要，会员店将会是‘小兔家’的轴心，小兔家未来也不一定就要是家超市，也可以成为一家平台。 把手机放到床头，朱琥开始琢磨起自己该在登海市做点什么。 ‘小兔家超市’其实并不用太快扩张，朱琥始终是想求稳，不急不躁的搞就来的急。 先把模式确定下来，把人员培养起来，再扩展辐射也不迟。 赚钱有时候，并不是靠你规模有多大，而是你的理念有多强，有多硬。 罗阿瑶很优秀，尤其是在经商方面，她那小脑瓜绝非普通人能比的，转的快，会举一反三，甚至很多东西都能想到朱琥前面。 会员店交到罗阿瑶手里，哪怕不用朱琥操心，那增长速度也不会慢到哪里去。 ‘小兔家超市’便利店，由老朱先生和贺惠心女士管着，其实也不用朱琥操什么心，现在不管两人怎么折腾，都会是向前的。 朱琥认为老朱先生的‘地产加扩店’模式，就非常牛逼，凡是‘小兔家超市’，不管是便利店还是大型商超，场地都要是自己的。 这种模式虽然很慢，但绝对是稳的一批，甚至再等几年，商超市场进入白热化阶段，不赚钱的时候，那光是地产这一块，也能让老朱家赚的盆满钵满。 唯一让朱琥有点担心的就是，这种模式，或许再过两年，等房价长起来，兴许钱会跟不上，不过至少眼下是没什么问题的。 ‘美兔团购网’这个，只能说先养活着它，别叫它饿死了就行，也不用太急躁。 急躁也没用，因为风口还来！ 朱琥脑海里突然灵光一闪，虽然现在智能手机时代还没有来，但是国产山寨机的时代已经来了啊！ 现在国内手机普及率还不到百分之二十，市场潜力巨大啊！ 到零八零九年的时候，国产山寨机一年能卖出去多少台？一点四亿还是一点五亿台？草，那可都是钱啊！ 并且不用什么太高的科技，直接整点零配件，就能组装出来一台山寨机，并且外观嘎嘎炫酷，声音嘎嘎带劲，屏幕嘎嘎大，价格嘎嘎好。 要不，搞个场子，先干两年山寨机？ 就算咱以后成不了小米，但是干成大米总是没问题的吧？ 山寨机可以搞，但是不能太坑人，也就是说，干山寨也得立牌坊，不能搞一锤子买卖，手机组装上，卖出去，连个售后都没有。 组装手机是真没什么高科技含量，但搞的好，一年赚个几亿没什么大毛病，再干好点，活久点，说不定还能跟雷布斯同台竞技掰掰腕子，跟op,vo什么的打打擂台，未来谁是国内手机界的扛把子都不一定！ “也不知道联发科的集成芯片搞出来了没有！”朱琥自言自语嘟囔道。 不过搞山寨手机，最好是去鹏城，因为那边产业链比较全面，说白了就是好搞，人才好找，零件好买，各方面都是配套的。 第二天早上，朱琥被宿舍北面小树林里叽叽喳喳鸟叫声给吵醒过来。 看了下时间，才五点半，换成在家里这个时间点睡的还正香。 果然是认床啊！ 从床铺上下来，洗了把脸，穿好衣服打开宿舍门走出去。 楼道里还很安静，九成九寝室里的同学都没醒呢，这时候如果在楼道里吼一嗓子，‘我家住在黄土高坡’或者是‘我家在东北，松花江上啊’，那指定让整栋宿舍楼的人都印象深刻。 嗯？ 唱歌？ 朱琥突然又意识到一个问题，这年头，有种叫彩铃的东西，下载是要收费的，并且价格还不算便宜。 所谓彩铃就是你打别人电话，或者别人打你电话，响起来的音乐，也叫客户自主设定特殊音效，回铃音业务。 搞几首火爆歌曲，稍微在网上火一点，那几年下来赚个千八百万，是件很容的事情。 朱琥目光闪烁着，心说要不咱也搞搞娱乐？校园里其实还是蛮契合氛围的。 让谁唱呢？ 歌咱们可以凭借重生优势，弄出几首招牌来并不困难，关键是让谁来演唱，唱火了以后利益又怎么分配，这才是叫人抓头的地方。 朱琥又不想当明星，他也不想抛头露面被人关注，聚光灯下很容易露出自己的狐狸尾巴，所以成名人好是好，但也会很累。 小富其实最美，当然，做个隐形超级富豪，那感觉应该也不会太差。 不知不觉，从宿舍楼里出来，溜达到了操场上。因为还没有正式开学，有些同学还没到校，宿舍里都没住满，这时候能坚持来操场上跑步的人，要不是一时兴起，那就是很自律。 比如说现在跑道上穿着运动装在奔跑的这个姑娘，给人的感觉就还自律。 离近了再看，怎么还有点眼熟呢？ “贼眉鼠眼的瞅什么呀！” 谢薇跑到朱琥身前五六米远的地方，停下来，没好脸色的白他一眼。 朱琥眯着眼睛，笑呵呵说道：“我说谁大早起的就来操场上招蜂引蝶呢，原来是咱们谢家谢薇小公主殿下啊，谢小公主早上好啊！” 谢薇冰冷着脸摇头：“不好！” 朱琥一怔，歪头打量着她，好奇问：“为什么不好？” 谢薇沉声道：“因为大早起的看到你，影响心情，所以不好！” 朱琥苦笑着说：“我有那么惹人讨厌吗？” 谢薇冷笑道：“要不你以为呢？还觉得自己是个香饽饽，自我感觉良好？” 朱琥好奇问道：“咱俩往日无怨，近日无仇的，能告诉我为什么就瞅我不顺眼吗？” 当然，人家瞅咱为什么不顺眼，是人家的事情，朱琥就是有点好奇。 谢薇道：“因为你碍眼！” 碍眼？ 这话又是从何说起？ 南晓霞从不远处卫生间里朝这边跑过来，朱琥才意识到，问题出现在哪里。 皱着眉头道：“你不会是对我家霞姐感兴趣吧？” 谢薇没回答他的话，只冷冰冰说了句：“要是有自知之明，就离南晓霞远一点！” 说完，继续朝前面跑去。 南晓霞跑过来，看着朱琥疑惑道：“大早起的你怎么没在寝室里睡觉呀？” 朱琥耸了耸肩，笑着说：“热爱运动啊！” 南晓霞看着他，突然笑了下说道：“这个样子呀，那你以后每天早起陪着我出来跑步好喽。” 每天早起？ 朱琥干笑两声：“实话实说，初到一个陌生的地方认床没有休息好，早上醒过来睡不着，所以才出来溜达溜达，没想到遇见了你们。” 南晓霞娇嗲白他眼，问：“那你是跟着我跑两圈，还是怎么着？” 朱琥摇头：“你跑吧，我去别的地方转悠转悠！” 说完也不等南晓霞说话，转身挥了挥手，朝操场外面走去。 登海市职业技术学院面积不算小，师生人数有三万多人，各科专业都有开设。 朱琥报名的‘工商管理’专业，其实没什么鸟用，来最多也就是混个文凭。 ‘登海市职业技术学院’不能说是所野鸡大学，但也差不了多少。 登海市最有名的大学，肯定要数‘登海大学’，其次是‘登海科技大学’，这两所高校在国内排名都是靠前几的。 野鸡大学也有野鸡大学的好处，比如说，学业没有那么繁重，都大学生了，要不要好好学习你自己都决定不了，谁会管你。 “小兔家超市到是可以开到‘职业技术学院’里来，问题是学院里几家小超市，十有八九不是坐地虎，就是关系户，不是太好搞。” “学校外面到是可以，但是需要人员过来管理，如果把小兔家的战线拉的太长太大，货品配送势必会增加一定成本，算了，这事情先等等再说！” 朱琥转悠了一圈，从学校外面小吃街上，吃了碗小馄饨算是解决了早餐。 回到宿舍里，黄峰已经醒了，拿着本‘xxx洁’正在聚精会神的品读。 “琥哥，大早起的你跑哪去了？”黄峰见朱琥推门进来，满脸好奇的问道。 朱琥笑着说：“女生宿舍水管子爆了，把我叫过去修了修水管子。” 睁着眼一本正经的瞎胡说！ 黄峰瞪大眼睛，脑海里立马浮现出各种画面，清晨，女生宿舍，水管爆裂，水花四溅，泳衣，三点……我去，想想就有点兽血翻涌。 满脸猥琐笑着说道：“琥哥，不，朱爷，往后再有这样的事情，能不能喊上小的？对于朱爷好，小的没齿难忘，会记您一辈子的好，等毕业回家给你立块长生牌坊都行！” 朱琥眯眼笑道：“你快吉扒拉倒吧，老子还想多活两年呢！” 李铁从床上坐起来：“你俩真早！” “还行，主要是朱爷起的早！”黄峰陪笑着，一脸的奉承。 孙鹏森这时候也醒了，揉着后脑勺，感觉身上就像是散架子似得。 “卧槽，昨晚上是不是跟人干仗了？怎么全身哪哪都疼啊？” 宿舍几个人互相看了，非常有默契的把头转到了一边，没扶住从楼梯滚下去摔了，能不疼才怪！ 第九十章 全天美女相伴 上午，朱琥接到了个让他很意外的电话。 “中午有时间嘛，我想请你吃个饭。” 电话是黎静萱打过来的。 朱琥抬手摸了摸鼻子，心里极度无语，真搞不明白她心里到底是怎么想的。 “不好意思，中午没时间！” 面对朱琥生冷的拒绝，却是丝毫不以为意，继续说道：“我知道你有时间，出来嘛，我想跟你好好聊聊，好不好嘛！” 声音里带着那么抹撒娇在里面，让朱琥直呼上头，这脑瓜子里是得灌了多少水啊。 “我真没空！” 朱琥果断的把电话给挂了，他怕多说两句，自己会忍不住骂出声来。 你想抽疯，但是老子不想陪啊！ 有那个闲心，朱琥想想怎么傍富婆好不，说到富婆，不知道小野妞广彩儿来登海了没有。 黎静萱拿着手机，气的咬牙切齿，朱琥那个狗东西竟然敢主动挂断自己的电话，是谁给他的胆子？ 哼，指定是南晓霞雷秀丹她们这些贱货怂恿的，不然朱琥以前绝对没有这种胆子。 接下来两天，陆陆续续的基本上所有学生都到校了。 开学典礼，然后是为期半个月的军训。 一通组合拳打下来，大一新生对校园以及周边的环境也都逐渐熟悉。 期间，朱琥接到过几个雷秀丹打过来的电话，不是抱怨军训痛苦，就是说宿舍有些人跟自己相处不对付，老是跟她对着干，让她十分不爽。 还说黎静萱给她打过两回电话，都是想通过她把朱琥约出来，结果雷秀丹没接话茬，搞的现在黎静萱都把她给记恨上，学校里见了面，都板板着个脸，互相不说话。 雷秀丹那意思，都赖朱琥，让朱琥有些无语，只能被动受冤枉。 其实，两人互相不搭理，不是好事情吗？有什么好生气的！ 朱琥一直盼着广彩儿能出现，哪怕打个电话也好，不过却很失望，到军训结束，正式开课，也没见过广彩儿的影子。 这丫头不会没来登海市吧？理论上来说不应该啊！ 正式开课以后，时间反而变多，朱琥踅摸着想干点什么，富婆傍不上，就得自力更生赚点小钱花不是。 朱琥的想法是，在校园推广‘一二一二网址导航’试试看，效果好就弄它，但是就这么硬推，肯定是不行的。 零四年的时候，大学校园里，最火的无疑就是论坛，哪怕登海职业技术学院这样的地方，都有自己的校内论坛。 校内网可以搞，但朱琥觉得，差点意思，并且他不想搞什么情怀，只想弄个可以赚钱的网站。 “和尚哥，给我做个论坛，嗯，也不用多复杂，暂时就弄四五个板块就行，名字嘛，查一下看看‘小红兔’这个域名有没有被人注册？” “没有啊？那实在是太好了，把‘小红兔’的域名注册下来，论坛名字就叫‘小红兔论坛’。” “不好听？那是因为你们审美观不行，‘小红兔’多好听的一个名字啊！” 朱琥挂了印安福的电话，琢磨着是不是让‘八神工作室’在登海市搞个办事处？整体搬过来也不行，小兔家超市官网，小兔家会员系统也都需要八神工作室进行跟进维护。 朱琥对编程一窍不通，但是他懂互联网，知道怎么好玩。 “哥几个，想不想勤工俭学？”朱琥把眼神望向宿舍里几个闲汉，目光闪烁起来，突然笑着问道。 勤工俭学？ ‘小海南’郑英俊翻了翻白眼：“我们家可是开洗脚城的，好歹也算是富二代，你让我去勤工俭学？” 宿舍人都知道，他家根本就不是开洗脚城的，是祖传修脚的，他连洗脚城内长什么模样都不清楚。 朱琥收起笑容来，一本正经的说：“有妹子，爱去不去！” “哎呦，朱爷，刚才你说什么？勤工俭学？去哪里勤工俭学，这事情就得我去干，我们家老困难了。”郑英俊立马改口道。 朱琥看着似笑非笑的说：“说说看，有多困难？” “多困难？” 郑英俊眼珠子转动着，哭丧脸道：“吃了上顿没下顿，为了供我读书，把家里仅有的两头羊都给卖了！” 朱琥冷笑道：“那你家是不是除了两头羊，还有五百头牛？” 郑英俊瞪大眼睛：“朱爷，您老真是神机妙算，什么事情都瞒不过您老人家的法眼。” 朱琥翻了翻白眼，道：“一天三十块钱，干的好中午管饭。” 看几个人一脸提不起兴趣的样子，立马又补充了句：“全天美女相伴！” “朱爷算我一个，钱不钱的无所谓，我这人单纯喜欢劳动，要是一天不干点什么，浑身难受得慌。” “我也是，报酬可以不要，但是人一定要去！” 朱琥笑着道：“行，那都给你们算上，正好后天周六，就从后天开始！” 黄峰舔着脸，好奇问：“朱爷，让我们几个去做什么？那个，全天美女相伴，不会打折扣吧？” 朱琥眯着眼睛，笑呵呵道：“打折扣你们还不立马就撂挑子啊，干什么……等到时候你们就知道了！” 下午，朱琥去校外溜达了圈，始终没找到合适的地方。 不是价位太高，就是地方太偏。 坐到学校大道树荫长椅下，朱琥打电话给南晓霞。 “嗯，想我啦？” 手机接通后，南晓霞若无其事的问道。 朱琥哭笑不得，这段时间南晓霞也不知道跟谁学的，脸皮的厚度是直线往上涨，有时候竟然反过来开始调戏起他。 “正事！” 南晓霞撇嘴，嘴角上笑容一闪而过：“你能有什么正事！” 朱琥一本正经的说道：“我准备动用咱们‘三巨头公司’手里的资金做点事情。” 南晓霞等会也没见朱琥继续开口，平静问道：“然后呢？” 朱琥干笑两声，试探着问：“霞姐，那个谢薇真是关系户？” 南晓霞道：“好像是有点关系，到底想做什么？” 朱琥试探着问：“能不能让她找找关系，我想把男生宿舍楼对面那个废弃的库房租下来。” “租下来做什么呀？”南晓霞不想去动脑筋去想，希望朱琥能直接点讲明白。 朱琥道：“开冷饮店或者是奶茶店！” 如果谢薇关系真够硬，那或许能让朱琥达到目的，男生宿舍楼对面的平房单个面积不大，但是挺长，足足有八九十米，哪怕一间只有四五十平米，那十二三间也足足有五六百平米。 这个位置离男生宿舍很近，但是对面已经被租下来，开成小超市。 南晓霞想了想说：“这个我可以帮你问问她，但是人家给不给你帮忙，说不准。” 朱琥笑着道：“她在宿舍里没？” 南晓霞‘嗯’了声：“一会儿给你回电话。”她知道朱琥是什么意思。 拿着诺基亚，朱琥笑了笑，如果能把这条房屋租下来，到是能干不少事情。 比如说，开家花店，搞个奶茶，卖点小饰品什么的，不都挺好吗。 花店里的花，肯定是要卖给男生，奶茶店的奶茶，也肯定是女生爱喝，问题是不是得男生来买？ 所以，不管是花店还是奶茶店，开在男生宿舍楼下，看似不对路，其实稳得一批，妥妥稳赚不赔的生意。 等了大概十来分钟，南晓霞的电话才打过来。 朱琥接通以后，笑着问：“霞姐，谢薇怎么说？” 南晓霞看了眼对面床铺上，拉达着大白腿，笑吟吟看着自己的谢薇，平静道：“她说想亲自跟你谈谈！” 朱琥略微一愣，笑起来道：“行啊，现在吗？” 南晓霞抬头朝着谢薇问：“他问你现在有没有时间。” 谢薇微笑说道：“有呀！” 南晓霞拿着手机道：“她说有时间！” 作为传话筒，霞姐绝对是很合格的。朱琥笑着把自己现在所在的位置，告诉给对方，把手机给挂断。 谢薇这半个月下来，私下里一直想试图做通南晓霞的思想工作，男朋友要不就找帅的，要不就找有钱的，他朱琥长的又不帅，又没有钱，也不知道南晓霞图他什么呀。 当然，这是谢薇不怀好意的观点，南晓霞可不这么认为，自己喜欢的男人，并且是从小就很喜欢，怎么可能不帅呢。 他没有钱，但是自己有呀，再不济自己没有，大强不是还有嘛，要他有钱干嘛。 谢薇不知道的是，南晓霞可不是那种别人说什么，就做什么的女孩子，她从小到大都极有自己的主见。 真诚，飒丽，丝毫不做作，不管别人眼里自己是什么样子，但是他就想做自己。 南晓霞越是这个态度，谢薇心中也就越恼怒，偏偏还找不到突破点。 没想打朱琥那小子，竟然会主动送上门来，哼，看本小姐怎么捏拿他。 租房子？做生意？ 嘿嘿，不怕你不搞，就怕你不敢搞呀。 赚想赚钱人的钱，同理，既然朱琥想要依靠自己托人走关系，那他就要做好被自己坑关系的准备喽。 外面大热的天，谢薇打了把遮阳伞，与南晓霞携手而来。 朱琥坐在路边长椅上，丝毫没有要起来动弹的意思，树荫底下有丝小风到是蛮凉快的。 “坐！”面对谢薇，朱琥笑着抬手示意。 第九十一章 找人托关系 谢薇皱眉，不悦道：“你就让我坐这里嘛？” 朱琥歪头看着她，笑问道：“要不你想坐哪里？” 谢薇面色平淡道：“你这个态度，还想让我帮你托人找关系吗？” 朱琥眯着眼睛，反问道：“那谢小公主是想让我怎么样个态度？卑躬屈膝？” “难道不可以嘛？”谢薇似笑非笑的盯着他。 朱琥摇头：“大概率是不可以，我这个人吧，向来吃软不吃硬，虽然有事情求到你的头上，但是你也不能太晒脸。” 谢薇道：“这样子呀，那也就没什么好谈的喽！”说完抬头对着南晓霞说道：“你也听到喽，可不是我不想帮忙，而是这小子太把自己当回事，根本就没有个求人办事的态度。” 南晓霞无所谓的说：“嗯，那你就回去吧，不用帮他了！” 谢薇：“……” 她都有点无语了，男朋友的任务没完成，她不应该急的抓耳挠腮才对吗？ 这两人哪里像是在求着自己办事情，反到好像是自己有事情要求着她们一样。 “中午怎么没给我打电话，叫我出来吃饭？”南晓霞走到朱琥身边坐下，板板着脸问道。 朱琥笑着说：“中午，我也没吃午饭。” 南晓霞哼了声：“宿舍的人都知道你是我男朋友，别人家的男朋友，每天到点就会领着自己的女朋友出去吃饭。” 朱琥摇头：“咱不用同情他们，做好自己就行！” 南晓霞歪头看着他：“你是想找抽嘛？我话里意思说的还不够明显吗？以后中午要领着我出去吃午饭，别人男朋友怎么做，你，就得给我怎么做。” 朱琥叹了口气，深沉说道：“霞姐，你以前可不是这种娇气的女孩子，知道我最喜欢你哪一点吗？不从众，做人做事有自己的独到见解，你就不能保持好这一点吗？” 南晓霞突然笑起来，娇嗲白他眼，低声嘟囔着骂了句：“大忽悠，整天就知道动嘴皮子洗脑我！” 谢薇看着‘打情骂俏’的两人，阵阵无语的同时，又非常好奇，朱琥这家伙到底何德何能，能把南晓霞弄的这么服帖。 南晓霞可不是一般人，她生气的时候可不会管你是谁，能打嘴巴抽你，绝对不跟你浪费唾沫星子。 军训的时候，隔壁班有个男人因爱生很对她出口不逊，直接让她两巴掌抽下去了三颗牙，一脚踹断了两根肋骨。 她是真敢动手打，而打完也不犯怵！ “喂喂，你们两个还能行不？旁边还有个大活人在呢！” 谢薇忍不住跺了跺脚，冷着脸走过去，硬是把两人分开，坐到了朱琥与南晓霞中间。 虽然坐的很淑女，但是路上时不时有经过的同学，还是让谢薇感觉很不自在。 “说吧，想租学院哪里的房子？”谢薇开口，长话短说的问道。 朱琥笑了笑：“男生宿舍楼东边，靠着围墙，有一条长平房，大概有十几间，以前应该是用来办公用的，不过现在都空闲下来。” 谢薇看着他，眼神异样道：“你想租下来做什么？” 朱琥笑了笑，商业机密哪能随随便便就往外透露，只说道：“还没想好呢！” 没想好？ 谢薇心里才不相信他的鬼话，这家伙滑头着呢。眼珠子转了下，试探着问道：“那你准备了多少钱做生意呀？” 朱琥笑道：“一万八！” 这是‘三巨头公司’投资完凤凰市老城区一套房产后剩下的。 说多吧，不是很多，但对学生而言，拿出来创业已经不算少。 “一万八？”谢薇嗤之以鼻，冷笑着说道：“就这点钱你还想做生意呀？都不够我买个包买件衣服的！” 朱琥丝毫不在意，人家始终是人家，咱始终是要做自己，别人的永远都不会给你，只有自己手里的才算是自己的。 “没法子，我们这种穷乡僻壤小地方来的人，怎么能跟谢小姐您这种自小含着金钥匙的小公主相提并论呢！”朱琥耸了耸肩道。 谢薇冷哼了声：“知道就好，还有你跟我说话最好不要怪腔怪调的！” 没等朱琥说话，又继续说道：“只要那边的房子空着，我可以找人去帮你问一下，但是租下来以后，不管你投资做什么生意，我都要六成股份。” 六成股份？ 朱琥眯着眼睛，笑呵呵道：“行是行，但是租房的房租要你出，并且，学校里如果有谁敢不长眼，过来捣乱，你要负责帮我们摆平。” 稍微停顿，又继续说道：“最最重要的是，你还要再投资五万块钱进来，要知道我们手里只有一万八千块钱，根本就不够用。” 谢薇稍微愣了下，诧异的看着朱琥，好奇的问道：“你不反对？” 朱琥笑看着她，反问说：“我为什么要反对，在学院里面做生意，本身就需要有一定人脉，还要有点资金，对我们来说，只是些穷学生，要钱没钱，要势没势的，能折腾出什么大浪花来。 承蒙谢小姐看得起，愿意入股，并且为我们保驾护航，我高兴都还来不及呢！” 谢薇是不是真像她自己说的那么牛逼，朱琥可不知道，但如果是，朱琥真不介意让她拿大头。 钱永远都是赚不完的，要懂得取舍，有舍才有得嘛。最重要的是，赚多赚少，只有赚到手才是真的，否则都是路边的黄金，看得见摸不着，始终不会进你的口袋。 谢薇盯着朱琥看了好一会儿，这小子确实有超出同龄人的成熟稳重。 犹豫了下，拿出随身携带的蓝色镶钻威图手机，当着朱琥的面，拨打了一个号码。 “周叔叔您好呀，我是小薇，您身体还好吧？嗯，我对学院里的环境还是挺适应的，嘻嘻，好的，等哪天空闲了，我一定去家里做客拜访您和阿姨，对了周叔叔，学院男生宿舍东院墙边有一排平房，是还空着的对吧？ 是这样，我想跟几个好朋友，一起做点小生意，想用那边的房子，这边的房子，方便给我用嘛？” 虽然是商量的口吻，但是语气里可没有要商量的意思，给人的感觉就是，学院里那排房子我要用呀！ 第九十二章 苏茗玉的命运齿轮 谢薇挂断手机，看向朱琥，眼神里带着抹挑训：“搞定了，现在能告诉我，你想要干什么了嘛？” 朱琥眯着眼睛，笑呵呵道：“咱们还没签合同，亲兄弟也要明算账，对不对，何况你那五万块钱的投资款还没到位呢。” 谢薇是感觉又好气又好笑：“你觉得我会差那五万块钱吗？” 朱琥耸了耸肩，摊手说：“问题是我们差哦！” 抬头望着她道：“现在有两种办法，第一，咱们合资成立一家公司，你出资五万，我们出资一万八，然后公司由我们经营，你来受益，最终你可以拿到公司利润的六成。” 谢薇眨了眨眼睛：“是公司六成股份，可不是什么拿到公司利润的六成，你别当我是傻瓜，跟你们家南晓霞似得好忽悠，登海市职业技术学院里的工商管理系，它也是工商管理系呀。” 朱琥一怔，笑着道：“行吧，你专业我们都是业余的，反正只要你能拿出五万块钱来，你说什么就是什么！” 谢薇目光闪烁着，对于朱琥这种不见兔子不撒鹰的性格，又多了一层了解。 “可以！” 谢薇点头说道：“我现在就可以把钱转给你！” 朱琥向来也不是那种喜欢墨迹的人，当即从长条椅上站起来：“走，去打印店，正好打印两份协议书出来！” 落实在合同上，比较保险靠谱。 “来，一式两份，签完协议咱就去取钱！”朱琥从复印店里打印了两份东西。 今三巨头公司与谢薇女士，达成合作意向，共同出资六万八千元，成立‘登海市职业技术学院’商业开发公司，括弧公司名称待定，共同开发登海市职业技术学院各类商业活动，出资比例，谢薇女士伍万元，三巨头公司一万八千元，公司股份谢薇女士占六成，三巨头公司占四成，公司交由朱琥先生代为管理！ 看着手上的白纸黑字协议合同书，谢薇差点没笑出声来，这也叫协议书吗？ 谢薇抬起头来，看着朱琥好奇问：“这个‘三巨头公司’又是什么来路呀？” 朱琥耸耸肩，笑着道：“由本人，南晓霞与雷秀丹女士共同出资成立的一家微小型公司！” “雷秀丹是谁？” “我们的一位同学兼好友！”朱琥有问必答，毕竟，人家好歹也算是咱们的投资人，五万块钱呢，说多不多，说少也不少的。 在没拿到钱之前，朱琥觉得，自己应该对人家保持一定的礼仪，微笑服务肯定是要有的！ 谢薇转头看向南晓霞：“你也认识？” 南晓霞懂她是什么意思，面色淡然的说道：“她在登海大学，不在咱们学院里！” “哦！” 谢薇脸色这才好了些，目光流露出若有所思的表情：“走吧，去取钱！” 朱琥没反对，现在转账也需要去银行的。 五万块钱对谢薇而言，确实不算什么，也就是一件衣服一个包的事情。 把钱转给朱琥以后，歪头好奇的问：“现在可以说，你想用那排房子干嘛了吧？” 朱琥点头，眯着眼睛笑道：“当然可以，毕竟你是咱们的大股东嘛，我想在那边开一家花店，再开一家奶茶店，再再开一家小饰品店。” 等了会儿，见朱琥没有下文以后，谢薇瞪着眼睛问：“这就完啦？” 朱琥点头说：“对啊，完了！” 谢薇板着脸道：“我后悔了，把钱还给我吧，虽然五万块钱不多，但也可以买件漂亮衣服或者是个漂亮包包，总比扔给你打水漂好呀！” 朱琥笑起来：“投资的钱，哪还允许往回拿的，放心好了，指定不会让你亏就是！” 说完，朝两人摆头，示意她们跟着自己走。 “那排房子确定咱们可以用，没有问题对吧？”朱琥再次确认的问道。 谢薇‘嗯’了声：“你不是已经听到我打过电话了嘛！” 朱琥心里嘟囔了句，哥这不是怕你的话人家当成屁，不好使吗。 “咱们现在去干嘛？”南晓霞低声问。 朱琥笑着说：“场地有了，资金也到位了，那肯定是要找装修公司入场，商业这种东西，兵贵在神速，越早开业越赚钱。” 南晓霞皱了下眉头：“那我们俩能不跟你去吗？” 顶个大太阳，她不想跟着朱琥到处傻跑，有这个空闲时间，去宿舍自己小床上躺一躺不好嘛。 朱琥摇头：“当然不行了，咱们可是商业伙伴，你们不陪着我跑，那就只能我自己干……唉，你俩干什么去，我这话还没说完呢。” 面对南晓霞拉着谢薇离开，朱琥也不过是咧嘴一笑，他也没想让两人陪着东奔西跑，走了，反到是挺好的。 确定好男生宿舍东边墙边那排小平房的使用权，还有谢薇投资的五万块钱，他觉得已经够用了。 “老板，一天半能装修好不？” 朱琥找了家看着规模不是很大的装修公司，要求也很简单，铺上地砖，墙壁重新粉刷一下，如果粉刷不行就贴壁纸反正怎么省事怎么来，吊顶安灯，然后挂上‘校花奶茶店’的牌子。明黄底儿白色字，再加上一排no.1首店字样，就算完活。 “兄弟，这工期是不是也太赶了点？”装修公司老板直皱眉头，感觉这个活太急。 朱琥诚恳道：“老板，赶确实是赶了点，这不是急等着用吗，你看也没有什么太高的技术含量，一天半应该能搞完工吧？我再多加三百块钱！” 听着朱琥价钱，装修店老板面色才缓和下来：“职业技术学院那边让进吧？别等着我把工人派过去，校方再不叫咱施工！” 朱琥拍着胸口，笑着道：“这个您放心，校方领导都打过招呼的。” “那行吧，我现在就联系工人，叫他们过去！” 朱琥谈好装修公司，又马不停蹄的去了周围不是很远的一家中学门口。 苏茗玉今年二十六岁，因为长相甜美，自小就有许多追求者，可至今却没有谈过一个男朋友。 她也不知道为什么，反正她看上的男孩子，好像都不喜欢自己，而喜欢她的那人，她又都看不上眼，阴错阳差之间反而剩在了家里。 不久前因为脾气性格直爽，再加上公司领导不是个东西，还把工作给搞丢了。 在闺蜜好友们的鼓励下，苏茗玉准备自己创业，这不，就在市十三中学门口开了这家奶茶店。 几个月下来，生意勉勉强强，算不上有多好，但也不至于把自己饿死，能糊口却发不了财。 店里生意最好的时候，就是学生们上学放学那一阵，高峰期过去以后，基本上就没有什么顾客。 下午，吹着风扇，坐在椅子上昏昏欲睡的苏茗玉，被个年纪不大的小男人……给相中了！ 从而，命运的齿轮，开始发生旋转，泵发出蓝色璀璨的火花。 “老板，商量个事情呗！” 苏茗玉睁开眼睛，望着面前笑望着自己的年轻人，皱了下眉，要不是看他模样还怪好看的，早就摆脸色了。 “要什么口味的！” 从椅子上站起来，苏茗玉以为朱琥是来买珍珠奶茶的。 朱琥摇头，笑着问：“你这里一天能卖出去多少杯奶茶？” “多少杯？” 苏茗玉一怔，皱眉道：“你问这个做什么呀？” 朱琥笑着说：“赠你一场泼天富贵，你可别小瞧了我，因为大家都跟我叫活财神爷！” “活财神爷？”苏茗玉让朱琥给逗笑：“是吗，那我可得要好好拜拜才行，我这里一天大概能卖出一百多杯奶茶，拜完你，能卖出去两百杯吗？” 朱琥心里一琢磨，估计听着她这语气，一天最多也就几十杯，生意好的时候才能突破百杯。 就按照一杯珍珠奶茶六块钱计算，刨去成本，房租人工，估计一天也就能赚个一两百块钱。 朱琥眯着眼睛，笑道：“一天五百杯打底，不然我能被叫成‘活财神爷’吗！” “五百杯？”苏茗玉掩嘴笑骂道：“你就忽悠吧，赶紧说，要什么口味的，看在你‘活财神爷’会吹牛的份上，姐算你五块钱一杯！” 朱琥笑呵呵摇头道：“我还真没忽悠，这么着，你把奶茶店搬家，跟我走，要是放心我们就合伙经营，我出场地，你出人员设备，赚到钱以后，盈利部分五五分账。” 稍微停顿，又继续说道：“你要不放心呢，设备你多钱买的，多钱卖给我，然后我雇佣你这个人给我干活，一个月给你六千块钱，并且每个月有百分之五的利润分红，你看两种方案，你觉得哪个划算！” 苏茗玉愣住了，眼睛眨巴了两下，歪头朝着朱琥问道：“你想要我搬到哪里去呀？” 朱琥笑道：“登海职业技术学院，男生宿舍楼底下，场地是现成的，并且不收你任何入场费，只要把机器设备搬过去，变更一下营业地点，立马就能营业！” “登海市职业技术学院？”苏茗玉瞪大眼睛，惊疑不定的问：“真的假的呀？” 朱琥笑着说道：“就知道你不信，关门，跟我走，咱们现在就去考察一下，也让你看看位置好不好！” 苏茗玉半信半疑，暗地里咬牙，还真跟朱琥去了职业技术学院。 “上我车！” 苏茗玉有一辆粉色女士小踏板摩托车，也俗称‘加油快’。 第九十三章 后勤部李处长 “你该不会是坏人吧？”苏茗玉骑着粉色踏板小摩托，驮着朱琥往登海职业技术学院去的路上，突然问道。 朱琥忍不住一笑：“你这反射弧也太长了点吧？再说看我这么阳光帅气的大男孩，像是坏人？” 苏茗玉皱眉说：“那可没准，现在坏人骗子哪个不是人魔狗样的。” 得儿，嗑直接被唠死。 “直接骑车进去嘛？”苏茗玉把踏板小摩托车速放缓，问道。 登海职业技术学院的校门已经近在咫尺，这时候并没有什么要求，自行车，机动车都能开进校园去，有不少老师校工也都是骑着交通工具进出校园。 “嗯，直接骑进去吧，进去以后一直往前走，然后在岔路口往东拐，走到头，再往北拐到底儿！”朱琥说道。 按照朱琥的要求，苏茗玉把小摩托骑了进去！ “谁让你们来的？” “这地方不对外出租，赶紧给你们管事的打电话，不要惹麻烦上身！” 装修公司的几名工人，看着阻拦自己卸车的中年人，急忙打电话给自家老板，询问是什么情况，他们只管干活，可不管打架干仗。 苏茗玉骑踏板小摩托，驮着朱琥还没走到头，朱琥身上的诺基亚就响了。 “小兄弟，职业技术学院那边不说关系都疏通好了吗？怎么还有人阻拦施工？” 朱琥稍微一愣，笑着道：“老板你先别着急，我人已经到了，等我看看情况，再给你回电话！” 说完，先把装修公司老板的电话给挂了。 等苏茗玉停下来以后，朱琥从踏板小摩托上跳下去，小跑了过去。 “您是？” 朱琥笑呵呵的朝阻拦施工队的瘦吧中年人问道。 对方一怔，转头看着他，皱眉说道：“有什么事情吗？” 朱琥笑起来，抬手朝施工队的人指了指：“这话，应该是我来问您才对吧？他们在这里干活，跟您有什么关系吗？” 中年人打量着朱琥：“这些人是你找来的？” 朱琥点头，笑着痛快说道：“对，是我找来的！” “谁让你用这里房子的？跟学校领导打过招呼吗？我告诉你，这是件很严肃的事情！”中年人板起脸来，严肃训斥道。 朱琥把眼睛一眯，打量着他，试探着问：“您是学校里的领导？” 中年人沉声道：“你先不用管我是谁，这里没有后勤处李处长的允许，谁都能用这里的房子，明白不？” 后勤处李处长？ 朱琥抬手摸了下鼻子，什么后勤处李处长王处长的他是不认识，他只知道这地方谢薇已经疏通过关系，说是可以用了。 朱琥转头对着施工队道：“没事，你们该干什么干什么，其他事情我来处理，不用你们管！” 然后才回过头来，对着中年人笑道：“这里学校方面已经说可以给我们用了，后勤处李处长我不认识，学校方面也不是我联系的，如果您是学校的领导，非要较真这事情，我就找同学问问，但前提是，您得先告诉我，你是谁，好吧？” 中年人皱眉：“你是职业技术学院的学生？” 朱琥点头，笑着说：“对啊，我就是咱们学院的学生！” 中年人迟疑下问：“你们想用这里的房子做什么？” 朱琥到也没隐瞒，直接笑着说道：“开家奶茶店！” 奶茶店？ 中年人听完之后，沉着脸转身拿出手机，也不知道给谁打电话去。 朱琥猜测这男人十有八九，不是学院里的领导，否则说话语气不会这么软，看似强硬，但是话很虚。 “你看这地方怎么样？对面就是男生宿舍楼！”朱琥没管中年人，领着苏茗玉参观了下，笑着说道。 虽然是平方，但是一间也有三十几，四十个平米，所以整体也不算太小。 苏茗玉对于地点到是挺满意，因为离宿舍楼很近，又是在大学校园范围内，消费群体没有问题。 “我看着这一排房子，都是空闲状态，是校方最近才想要把它们招租出去的吗？”苏茗玉好奇的问道。 朱琥笑着说：“这一排平房都是咱们的，具体怎么用我还没想好，不过现在装修的第一家店，准备用来给你开奶茶店！” 苏茗玉瞪大眼睛，吃惊道：“这一排，都是你租下来的呀？” 朱琥笑着点头，其实他也不知道算不算是租的，不过牛逼是谢薇吹的，那她就得负责兜着，咱只管用，其他的咱不去操心。 “老赵，怎么回事？” 不多时，一名校方领导赶了过来。 被叫老赵的就是那个阻拦施工队的瘦吧中年男人，对校方领导点头哈腰，第一时间递烟，陪笑着道：“李处长还得麻烦您过来跑一趟！” 李处长接过烟，顺着瘦吧中年人指的方向看过去，稍微皱了下眉头，他作为院方后勤主管，这里哪块要对外招租，自然再清楚不过，男生宿舍楼下这排小平房，不止一次有人打过招呼，但是都没人能拿下，好像是院方某位大领导说要把这排平房拆掉，才没对外招租。 姓赵的瘦吧中年人，也正如朱琥想的那般，并不是什么校方领导，而是对面小超市的老板，跟这位后勤处主管有点亲戚关系。 “知道对方得到谁的允许吗？”李富凯皱眉问。 赵勇军摇头：“没问出来，只知道找施工队进场的是个年轻人，好像还是咱们学院里的学生。”稍微停顿，又加油添醋的补充了句：“我问他有没有经过李处长您的允许，他竟然说不认识您！” “学生？” 李富凯皱眉，学生有这个本事的，还有不认识自己的？再说，这地方学校大领导都说要拆掉了，哪个不长眼的人还敢再把它们租出去。 迟疑了下，道：“走，咱们过去看看！” 李富凯领着赵勇军朝朱琥他们这边走了过来，知道朱琥就是正主，直接招手把他喊了过来。 “你不认识我？”李富凯打量着朱琥，好奇的问道。因为他也觉得朱琥挺面生的，学院里学生会几个领导，几个出彩的年轻学生，他就算认不全，也都不会面生才对。 朱琥心里了然，知道估计面前这位，应该才是管事的正主。 急忙陪笑着说：“老师您好，我姓朱，叫朱琥，是学院今年大一的新生，所以才不认识您。” “大一的新生？” 李富凯有些好奇的说：“那你是怎么把这里租下来的，找的谁？跟那个部门签的合同？合同呢，拿出来我瞅一眼，嗯，我是学院后勤处处长李富凯！” 朱琥笑着摊手：“没合同！” 李富凯皱眉：“没合同？没合同你怎么找施工队进来装修？” 朱琥笑着解释道：“这里是我同学兼合作伙伴找关系租的，所以具体什么情况，我也不是太懂，要不李处长我联系联系她，问一下具体情况？” 李富凯皱着眉头，满脸不悦的说道：“赶紧打电话问，还有，先让施工队停下，别弄了，什么都没有你就敢找人进场，胆子可真大啊你！” 朱琥眼神闪烁着，心里不悦，但是脸上却丝毫没有变现出来，转头对着施工队的工人，大声说道：“几位大哥，先把手头上的工作停一停，抽支烟喝口水，歇歇汗，等一会儿再干！” 又转头对着苏茗玉说道：“苏姐，麻烦您去对面小超市，给几位师傅买几瓶饮料！” 说完这些，才回头看着李富凯，陪笑着道：“李处长您别着急，我这就打电话问问是怎么回事。” 李富凯阴沉着脸，没有说话。 朱琥拿着手机，也没避开李富凯，当着他的面给谢薇打了过去。 “烦人，刚睡着，干嘛呀？”谢薇接通电话后，语气极为不悦，她刚眯睡着，就被朱琥这通电话给吵醒啦。 朱琥抬头看了李富凯与他身后瘦吧中年人一眼，说道：“男生宿舍楼底下这排房子，咱们有租房手续吗？后勤处李处长亲自过来，想看看，好像没手续不叫咱们施工！” 手机那头的谢薇，沉默了两秒钟后，才没好气的说道：“要个屁的租房手续呀，我都给周兴业打过电话啦，真讨厌，本小姐现在要睡觉，你要是再敢给我打电话吵我，我就找人打断你的狗腿。” 朱琥气乐，笑着说：“那这位李处长，我该怎么回答人家呢？” 谢薇气哼哼的说了句：“让他打电话给周兴业自己问去呀！”说完，就把手机给挂断了。 朱琥拿着手机，脸上略带着点尴尬笑容，朝李富凯看了过去。 李富凯板着脸沉声道：“租房合同有吗？” 朱琥一脸无奈的摇头：“这个，我同学好像也提供不了。” “提供不了！” 朱琥在李富凯黑着脸要训斥他之前，又继续说道：“我同学说，让您打电话跟周兴业询问具体情况。” 李富凯听到‘周兴业’三个字，脸色眼神瞬间就不一样了，从阴沉不悦到喜开颜笑只是一瞬间，转变之快，好像叫人始料未及。 “那个，同学你姓朱是吧？” 朱琥急忙笑着点头：“对，我姓朱，叫朱琥，工商管理系大一的新生！” 李富凯笑呵呵说道：“不错不错，果然年轻有为啊，你那位同学也是咱们学校的吗？” 朱琥笑着说：“对，她是计算机系的，跟我一样，也是今年大一的新生！” “计算机系的？……是不是姓谢？”李富凯眼神猛的收缩，笑容里竟然多了那么丝谄媚。 朱琥点头笑道：“对对对，姓谢，叫谢薇！” 第九十四章 茗玉奶茶店 看着这位学院后勤部李处长态度转变，朱琥也意识到，那位谢家小姐，怕还真不是在吹牛逼，关系确实到位，并且够硬，要不然也不可能仅凭一个名字，就能让李富凯态度上发生翻天覆地的转变。 “那个李处长，您看，咱们施工队这块？”朱琥笑容满面的问道。 李富凯笑呵呵说：“年轻人就应该有自的思路，按照你们自己的想法来，该怎么干就怎么干。要是有什么事情，自己解决不了的，也可以直接来找我。” 朱琥急忙道：“那就真是太好了，有了校方的支持，我们这心态就稳了。” 说完，抬头正好迎上后面赵勇军的目光，心里一动，笑着好奇的说道：“这位老师是？” 赵勇军皱眉，李富凯也是一怔，笑呵呵道：“这位是李勇军，对面‘大幸福超市’的老板。” 朱琥若有所思的笑道：“哦，难怪李老板非要阻拦我们施工呢，应该是李老板猜到，我们也会弄间小便利店了对吧？” 话不仅仅是说给李富凯听的，同样也是说给赵勇军的。 本来吧，朱琥没想着再开超市便利店，虽然这里面利润很大，但是竞争也激烈，何况还都是在校内。 可既然人家先打上门来，那咱要不趁着这个机会，迎难而上，说不定会让人家瞧不起。 “你们也要开小超市？”李富凯皱了下眉头。 朱琥笑着点头：“对，毕竟这一排房子都是我们在用，我们想把它做成学校亮点角，小便利店也在计划之内。” 没等李富凯说话，朱琥又继续陪笑着问道：“李处长，是不是这边有了‘大幸福超市’，我们就不能再开便利店了啊？” 这话抢先一步堵住了李富凯的嘴，咱说出来，显得也更光棍一点不是。 身后站着赵勇军心里中一喜，他得多希望李富凯给自己站台说句话。 同行是冤家，男生宿舍底下有一家‘大幸福超市’，那就是他的独门生意，可要是有两家，那就得争着来。 李富凯马上就笑了起来，摇头说道：“能，为什么不能，只要你们能取得相关部门的营业执照，手续合规，做什么都行！” 对面这种官面话，朱琥笑着立马点头说道：“也是，万一要有什么不合规不合格的地方，我再让合作伙伴给周兴业老师打电话，寻求解决的办法。” “不用不用！” 李富凯脸上的笑容就跟盛开的菊花般灿烂，急忙说道：“这点子小事没必要老是麻烦周校长，有什么事情，你直接找我给你解决就行，这样，来来来你先把我的手机号码记一下，有事情千万要第一时间给我打电话，什么事情李老师都能给你办的妥妥当当！” 周兴业是职业技术学院的校长？ 朱琥眼睛眨巴了两下，脸上的笑容是越发浓郁，果然是大树底下好乘凉。 “太麻烦李处长了啊！” 朱琥目送李富凯和对面大幸福超市赵勇军离开，眯着眼睛忍不住笑了笑。 貌似今天这事情，好像还因祸得福，亏没吃，还拿到了把‘保护伞’。 当然，这背后顶层逻辑，肯定是谢薇关系起了作用。 朱琥转头，看着苏茗玉，笑着问道：“怎么样，对于场地苏小姐，您还满意吧？” 苏茗玉用力点了点头：“满意，特别满意！” 这地方，她有什么不满意的，虽然是在男生宿舍楼下，可有是在职业技术学院内，客源只要经营好，是非常稳定的。 朱琥笑着说：“既然这样，那咱们就把合作事宜敲定下来？” 说完，抬手指了指正在装修的首家店面，笑着道：“本来这里我是想叫‘校花奶茶’的，如果你要合伙经营的话，咱们可以换成‘茗玉奶茶店’的名字，现在改来的急！” 苏茗玉目光闪烁着，她不是没有野心，否则也不会辞职下海经商。 咬牙点头说道：“好，那就用‘茗玉奶茶’这个名字吧，我们合作！” 朱琥也没有废话，直接打电话给装饰公司的老板，问他广告牌子做出来了没有，如果做出来，那就再重新做一个，没做出来，就改个名字，都不是什么太难的事情。 挂了电话以后，朱琥拉着苏茗玉，走到旁边阴凉的地方，开始商讨起合作细节来。 比如说，茗玉奶茶店要注册品牌，注册公司，怎么合伙经营，朱琥他们占多少股份，苏茗玉占多少股份，利益怎么分配等等。 最后敲定，职业学院发展公司与苏茗玉共同成立‘茗玉奶茶餐饮娱乐有限公司’，注册资本三万块钱，苏茗玉以设备，技术，人力入股，占有‘茗玉奶茶’百分之五十一的股份。 职业学院发展公司以场地入股，占‘茗玉奶茶’百分之四十九的股份。 而‘茗玉奶茶’的第一家店，就开在了职业技术学院男生宿舍楼下东边拐角墙边的小平房里面！ “需不需要再给你招几名勤工俭学的学生来做帮手?”朱琥笑着问。 苏茗玉想了想，点头说道：“需要，要四到五名，店内要保证最少有两人在，如果不够的话，后期再招聘应该也来的急！” 她早就看过店面场地，里面大概有四十平米，并不小，如果客流量稳定的话，她自己是忙不过来的。 整个登海市职业技术学院里，有大概三万多名师生，哪怕一天只有百分之一的人来消费，也需要做三百杯奶茶，这个工程量不大，也绝对不算小。 如果有兼职的学生来帮忙，那她自己就会轻松很多，可以把精力投入到奶茶新口味的研发上去！ 朱琥一怔，眯着眼睛笑道：“行，我现在就给你安排，争取两天之内到位！” 接下来两天时间，朱琥和苏茗玉都很忙，要注册公司，监工店面装修，还要把奶茶店里的设备迁移搬过来，等等都是事情。 朱琥也没有让宿舍几个闲汉袖手旁观，现成的美女，苏茗玉不就是吗，让他们跟着苏茗玉屁股根后面打下手，搬搬抬抬的，还能剩下不少费用。 除了宿舍的，自家大东兄弟力气足着呢，老在温柔乡女人窝里躺着可不行。 年轻人得要出来多溜达溜达！ 男生宿舍楼底下，靠墙边的这排小平房，虽然地理位置有点偏僻，但是偏僻也有偏僻点的好处。 ‘茗玉奶茶店’只是第一家，后面还有十几间都要用上，这么多场地闲着多浪费。 ‘小兔家便利店’占两间，再弄一个‘打印复印店’，晚上学院里的学生都容易饿，弄个简陋点院区小食堂也是可行的，但是食材加工不能放在这边。 有吃的，下楼来买，那多费事，‘美兔团购网’是不是可以接单送到床边？ 为了男生宿舍楼里的兄弟们，逢年过节都能给心爱的女孩送上一束玫瑰花，那花店不得给安排上？真不是为了赚钱，主要是服务到位！ 万一女生来男生宿舍这边参观，总不能没有坐的地方吧？ 旁边有奶茶，还有小吃，加个坐的事情，不得需要两间茶吧？ 礼品什么的去哪里买？饰品店要不要安排一间！ 七七八八弄下来，十几间小平房那不就都有自己的用武之地了吗！ 赵勇军阴沉着脸，蹲在自家大幸福超市门口，望着对面不远正在装修中的店面，这两天气的他晚上都没睡好。 不过当天李富凯就警告过他了，生意场上就用商业规则，千万别背后下绊子，出什么馊主意，或是找什么人针对人家，否则自己这个后勤部处长都保不住他。 要让校方选择，有一方必须滚蛋的话，那留下来的指定不会大幸福超市。 至于为什么，李富凯也没跟他多说，要不是看在他跟自己老婆有亲戚的份上，再加上逢年过节都有孝敬，他这个大幸福超市都不叫他再开。 两方关系根本不对等，一方面掌管着自己的‘官帽子’，惹了人家，最次也是被学院边缘化，严重点卷铺盖滚蛋都有可能，事关自己的饭碗，怎么选择根本就不用别人教。 或许是赵勇军找李富凯老婆说了什么，晚上回家，李富凯媳妇就想闹。 结果李富凯向来怕老婆的毛病，竟然戒了，甩手就是一记重耳光，打的夫人懵逼加傻眼。 “你是想我从学院里，被开除回家，还是想你那个亲戚从学院里滚蛋？知道对方背后站着的是谁吗？周兴业，职业技术学院常务副院长，学院日常主管大领导，他一句话，不仅是赵勇军，我也得玩完。” 稍微停顿，又继续说道：“惹了周兴业，咱们或许还有缓和的余地，但是惹了找周兴业的人，那咱们家就算彻底完了，老子这些年的辛苦经营，也将腹水东流，还尼玛瞎闹！” “有这么严重？” “人家背后站着的乾坤教育集团董事会的人，别说是我，叫周兴旺从学院滚蛋，都是人家一句话的事情。” 说完，阴沉着脸想到什么，又继续说道：“赵勇军是怎么回事，我跟他说的还不够明白吗，我看他是欠敲打了，明天我就让检查科去好好查查他，不行，直接从学院里撵出去算了，别到头让我跟着吃挂落！” 老婆急忙陪笑求情：“别，别啊，今天老赵媳妇跟我去逛街，刚给咱家闺女买了个大金镯子，给儿子买了台学习机！” 听老婆这么说，李富凯脸色才稍微缓和了些。 第九十五章 小红兔论坛 装修进程很快，除了奶茶店以外，‘小兔家便利店’也在同步装修，便利店旁边，是一家‘茶吧’，可以进去歇歇脚，吃点东西，不对外营业，免费开放。 茶吧休息室旁边是花店与打印复印店，然后是‘便当厨房’，以后准备用来卖简餐，关东煮，烤肠，炸串之类的东西，暂时还没装修，在规划图纸上。 再旁边，依然是一家‘茶吧’，也就是公共休息区域，毕竟一间公共休息区域，多少占着有点小，两间差不多，然后茶吧旁边，准备放一个‘美兔跑腿’休息站，暂时所有的规划都在这里。 这片区域大名就叫‘职院休闲亮角’，因为这排平房正好处在职业技术学院东边墙角边缘。 “速度挺快呀！” 南晓霞站在朱琥身边，望着不远处，‘茗玉奶茶店’方向，微笑着说道。 ‘茗玉奶茶店’已经装修的差不多，机器设备都已经迁移搬家过来，又新购置了些板凳，大概明后天就可以进入试营业阶段。 搞完‘茗玉奶茶店’，朱琥觉得这家装饰公司还行，做工什么的都挺到位，老板也挺敞亮的，所以他也没想着换公司，这排小平房的装修，也准备都交给他们来干。 朱琥眯着眼睛，笑着说：“其实，实体商业都是为了接下来的线上服务铺路的！” 南晓霞疑惑看着他，不解的问：“什么意思呀？” 朱琥笑道：“我准备搞一个‘校花评选大赛’。”目光盯着她身上，上下打量着，调侃说道：“我看你资质就不错，要不要哥捧你当‘职业技术学院’的校花魁首啊？” 校花魁首？ 南晓霞脸色微红着，低声问：“你这算是在夸我长的好嘛？” 朱琥一怔，抬手摸了摸鼻子，嘿嘿笑着点头：“对，肯定是啊！” 他其实真没有夸南晓霞长好看的意思，不过咱霞姐，长相方面到是真不丑，但她最出彩的地方，可不是长相，而是s型身材，这才是她最优秀的地方。 南晓霞心里美滋滋的，能被朱琥夸两句，就跟她吃了蜜似的。 轻轻摇头说道：“我才不要当什么‘校花魁首’，难听死了，像是青楼里面的那种花魁一样！” 朱琥笑着道：“那指定不是一样的啊！” ‘校花’是真花，是要被人仰望来舔的，当然，虽然青楼里面的花魁也是花，也是要被人仰望来舔的，但是性质不一样。 ‘校花’是最美的花就是！ 既然要办‘选花大赛’，那就需要有平台，有候选人，并且需要有票数据。 本来朱琥当初的想法，只是想通过谢薇，从职业技术学院里面租块地方，开一家奶茶店，哪成想劲使大了，直接就搞出来一条小街。 当然，朱琥肯定是不会介意的！ 到登海市职业技术学院后，朱琥手里又多了两家公司，不过这两家公司，准确的说也不能完全算是他的。 职业学院开发公司，是三巨头公司与谢薇成立的，并且谢薇拥有绝对控股权，占百分之六十的份额。 职业学院开发公司又出资与苏茗玉成立了，茗玉奶茶食品娱乐公司，但是只有百分之四十九的股份。 两家公司注册资本都很小，并且体谅也不是很大，但只是暂时的，以后的事情，谁又能说的准呢。 可接下来，即将注册的‘小红兔网络科技公司’，是朱琥独资的，而前面两家公司，只不过是朱琥为了给自己铺路而已。 傍晚，朱琥打电话给印安福。 “和尚哥，‘小红兔’搞的怎么样？” 以前印安福自己干活，朱琥还不敢催的太紧，生怕手底下这员大将撂挑子，可现在不怕了，八神工作室已经算是小有规模，他手底下也不是没人可用。 印安福打了个哈欠，昨晚上熬夜到凌晨四点多，上午八点钟就醒了，下午扛不住又睡了会，这才刚醒。 “服务器已经架设上了，按照你的要求，总共五个板块，休闲娱乐，众神聚集地，女神论坛，男生俱乐部还有黑市交易所，都搞妥了，给你论坛后台管理权限，需要调整的话，不行你就从当地找两个实习生，这些活他们都能干的了。 现在‘兔兔消消乐’已经要进入攻关阶段，‘兔兔’即时聊天软件的底层代码也差不多要搞完了，这边人手不够，真挺忙的！” 印安福实话实说，他手底下有人是不假，但也都各自干着自己手头上那摊活，闷着劲在搞‘兔兔消消乐’，游戏这方面才是大头，上线以后大家才有大钱赚，哪有闲心给朱琥弄什么小红兔小白兔的论坛网站。 甚至就连‘一二一二网址导航’日常运营维护，印安福都觉得费事，想让朱琥迁走。 朱琥能说什么，陪笑着应着呗，挂了手机，目光闪烁起来，印安福说的没错，他们首要的任务就是攻关‘兔兔消消乐’这款游戏。 抬手摸着下巴，自言自语道：“要不，从职业技术学院这边，招聘个团队？” 问题是，登海市职业技术学院这样的野鸡大学，有人才可用吗？ 稍微犹豫了下，朱琥还是拿出诺基亚手机，给南晓霞打了过去，她就是学院计算机系的。 “想我啦？”南晓霞开门问道。 让朱琥这种死猪不怕开水烫的老脸，都忍不住一红，你说霞姐腼腆吧，她有时候真可以让你感受到什么叫疯狂，但你要说她放浪形骸吧，她羞答答起来，别有一番滋味，有时候脸皮很厚，有时候又很薄，关键你捏拿不住还不敢轻易招惹她，霞姐生气能动手，绝对不跟你多哔哔。 “想，每时每刻都想，那个说正事，霞姐，你在计算机系里，认不认识对互联网这块，比较厉害的人？” 听着朱琥的话，南晓霞不由自主抬头，朝趴在床上趴着大摆两条小白腿，在用笔记本电脑上网的谢薇看过去，这小娘子貌似在网络技术这块，有两下子哦。 “女孩子行吗？”南晓霞试探着问。 朱琥被她给逗乐了，笑着说：“行，搞代码做前端维护之类的，都不分性别！” 第九十六章 校花评选大赛 南晓霞嗯了声，说道：“那谢薇行吗？我觉得她网络技术这块，挺在行的。” 谢薇？ 朱琥差点没叫她给气乐了，还行吗？人家堂堂大小姐，能屈居人下，过来给你打工吗。 趴在床铺上面用笔记本电脑上网的谢薇，抬头朝着南晓霞看过去，疑惑问道：“跟谁在提我呢？” 南晓霞看她了眼，平淡说：“朱琥，他想要找几个网络技术方面的高手！” “网络技术方面的高手？” 谢薇翻身从床铺上坐起来，眨了眨问道：“问问他，具体要做什么呀！” 南晓霞对着手机那头的朱琥说：“谢薇让我问问你，具体要做什么！” 朱琥抬手抓了抓头，苦笑着道：“论坛维护！” 南晓霞抬头对着谢薇复述：“他说做论坛维护。” 谢薇来兴趣了，从床铺上蹦下来，直接从南晓霞手里把手机接了过去：“什么论坛的维护，你弄了个论坛嘛？” 朱琥苦笑道：“对，搞了个小论坛！” 论坛是这个时候比较流行的聚集地，比较出名像什么‘天涯论坛’，‘龙空论坛’，‘草木灰论坛’之类的，哪怕后世再过二十年，依然被人津津乐道。 “你不知道登海市职业技术学院有自己的论坛嘛？”谢薇说道。 她本身就是职业技术学院论坛的版主，后台管理者之一。 朱琥心说废话，我当然知道，但是职业技术学院的论坛又不是自己的。 并且，职业技术学院的论坛，太过片面，从学院里走出去，就没人认可。 朱琥主要不是想搞论谈，他是想搞互联网，想创业，想赚钱躺平。 “知道，学院的论坛跟我弄的论坛，不冲突啊！” 谢薇歪了歪头，目光闪烁着问：“那你想要搞论坛做什么呀？” 做什么？ 朱琥眯着眼睛，笑着说道：“我准备策划一届‘校花评选大赛’！” “校花评选大赛？”谢薇一听这个，两眼立马放光，这不就是给自己准备的嘛。 好奇的询问说：“你想怎么搞呀？” 朱琥一听这话，也乐了，笑着问道：“谢大小姐是对这个‘校花评选大赛’有点兴趣？” 谢薇翻了翻白眼：“不行吗？” 朱琥笑着道：“行，怎么不行呢，如果谢大小姐愿意加盟本届校花评选大赛，那势必会让本届赛事如虎添翼。” ‘虎’是母老虎的虎！ 谢薇目光闪烁着道：“我先听你说说，这个‘校花评选大赛’怎么评选！” 朱琥犹豫了下：“电话里一句话两句话也说不明白，这么着吧，你跟霞姐过男生宿舍楼这边来，咱们坐下来，边吃边喝边聊，行不？” “行，等我们！” 谢薇说完，就把电话给挂断了。 朱琥拿着手机，眯着眼睛嘿嘿一笑，谢薇感兴趣，可不是坏事，人家有钱有势还有颜值，反正推谁上去不是推，说不定把谢薇捧高兴了，回头还赏你一条大白腿，观摩观摩呢。 ‘校花评选大赛’在零四年，还是有一定噱头的，何况是在校园里面。 要知道，什么快乐男生，快乐女生等综艺选秀节目，这时候还没影呢。 朱琥刚开始的时候，也没想着要把‘校花评选大赛’搞的多大，只是想在登海市职业技术学院里面，小打小闹的搞一搞而已。 借着‘校花评选大赛’顺便，再推广一下‘小红兔论坛’，以及‘一二一二网址导航’，甚至是‘小兔家超市’官网。 可有时候，计划是赶不上变化的！ 谢薇与南晓霞携手而来，跟朱琥坐下以后，一边喝着苏茗玉做的奶茶，一边听他讲具体赛事规则。 无规矩不成方圆！ “‘校花评选大赛’，顾名思义，目的就是为了评选出大家心目中的‘校花’，我想的宣传口号是‘校花是一朵花，我们大家都爱她。” 听着朱琥的话，南晓霞忍不住打了激灵，嘟囔了句：“肉麻不？” 肉麻归肉麻，但你就说有没有道理吧！校花是真花，大家都爱她也没错啊！ “规则呢？”谢薇目光闪烁着问道。 朱琥笑着道：“首先第一步，就是校园海选阶段，咱们总不能赶鸭子硬上架，对不？评选也要被评选者自己愿意，这个阶段，也可以叫‘报名’阶段。” 说到这里朱琥稍微停顿了下，琢磨了琢磨后，才又继续说道：“评选阶段，可以自己报名，也可以别人推荐，但是被评选者，必须自己同意参与‘校花评选’。 ‘校花评选’，虽然外表很重要，但是内涵也不能少，咱们光以貌取人也不行，所以，德才兼备，才貌双全者，才可以赢得最后‘校花’的名号。 初级海选阶段，选的就是‘貌’，先把好看的挑出来，不好看……也不能称为‘校花’对不？” 谢薇目光闪烁着，点头道：“对呀，好看的才叫校花，就比如像我这样的。” 南晓霞：“……” 朱琥却笑着点头：“没错，以谢大小姐的姿色，尤其是那双大白腿，足以担当‘校花’重任。” 停顿了下，又继续说道：“第二阶段，就是要展现才艺，进行大比拼，我的想法是，光有相貌还不行，还得有才艺和品德。 才艺展示很简单，唱歌，跳舞，琴棋书画都算是才艺都可以展示。 最终被认可，投票最多的人，可以领取‘校花’头衔！” 谢薇目光闪烁着说道：“想法到是不错，就是格局差了点，登海市可不是只有一所高校，全市林林总总十几所，如果我们能把这些高校打通，评选出‘登海市最美校花’，那是不是更牛逼一点呀？” 朱琥一愣，目光闪烁着说：“是，噱头也更大，全国高校很多，如果登海市能举办成功，那咱们就可以把节目推向全国，评选出全国十大校花出来！” “嘻嘻，听着到是蛮好玩的！” 朱琥同样笑着说道：“但是在这之前，咱们不要说搞全国性的‘校花评选大赛’，就是搞登海市高校校花评选大赛，人家都不见得理会咱们。 一没名气，二没声望，对于咱们这样的‘草头班子’，谁会信得过？ 所以，我的想法是，先把‘职业技术学院’的校花团队评选出来，然后在网络上造势，从而推动‘登海市遴选’！” 第九十七章 运营小组到位 想要推动‘登海市遴选’，首先要搞好的就是‘职业学院’初选赛。 “这个论坛是你做的呀？” 当谢薇浏览完‘小红兔论坛’之后，眼神里流露出难以置信的神色。 如果这个论坛真是朱琥搞出来的，那他在编程方面的技术绝对不会弱于自己。 ‘小红兔论坛’，有六大板块，分别是休闲娱乐，女神论坛，男生俱乐部，众神聚集地，黑市交易所，定位非常明确。 ‘黑市交易所’虽然名字挺邪乎，实则是为兑换‘论坛币’的地方。 ‘众神聚集地’朱琥是想打造成技术板块，看看能不能借此，挖掘找到些人才。 ‘男生俱乐部’和‘女神论坛’就是字面意思，男女对立，各有各的话题。 最后，也是最主要的板块，就是‘休闲娱乐区’，也可以叫闲话八卦模块，主要就是讨论大小事务，吃瓜嗑瓜子的地方。 ‘小红兔论坛’页面简单干净，没有杂七杂八的东西，第一眼看到让人觉得很舒服。 朱琥眯着眼睛，笑着摇头说：“不是，我可不懂技术这块，是我找人做的！” “找人做的？花钱啦？”谢薇目光闪烁着，不知道心里在想什么。 朱琥笑着点头：“对，花钱了！” 毕竟八神工作室里的人，都是花钱在养着，所以人家也不算是白给你干活。 谢薇抬头看着朱琥，问：“你想怎么运行这个‘小红兔论坛’？” 小红兔论坛已经上线，现在已经可以正常访问，只是里面是空壳子，没有什么内容！ 朱琥抬手指了指已经装修好，马上就可以试营业的‘茗玉奶茶店’，笑着说道：“我准备先搞一个，登录论坛发帖活动，本院师生只要登录‘小红兔论坛’，在五大板块发布相应内容，就可以获得‘茗玉奶茶店’优惠券，原价八块钱一杯的珍珠奶茶，凭优惠券，可以三块钱购买。 ‘优惠券’需要用论坛积分，去黑市换取，大概发三个帖子，就能兑换一张。 除了能兑换优惠劵，每天每个板块会遴选出二十个回复最多的帖子，赠送贴主一张‘茗玉奶茶店’0元免费券。也就是每天会赠送一百杯奶茶！” 通过活动，不但能提升‘小红兔论坛’的访问量，还可以给‘茗玉奶茶店’引流，算是一举双得！ “三块钱一杯奶茶，不会亏钱吗？”谢薇皱下眉头，反问道。 朱琥笑着说：“亏也亏不了太多，在可以承受的范围之内！” 他已经跟苏茗玉核算过成本了，哪怕三块钱一杯，依然可以赚钱，只不过赚的不多而已。 “那刚开始怎么宣传呢？我的意思是，该怎么让大家知道‘小红兔论坛’。”谢薇点头，想了想好奇的问道。 朱琥道：“你是想说，该怎么给‘小红兔引流’，这个刚开始没什么好办法，只能先用最原始，最笨的办法，在学校里面，竖立几个广告牌，在男生女生宿舍楼下，发发传单。” 最初这步，不是很容易走，但是只要把第一脚踢好，打开裂变模式，剩下的就要简单很多。 朱琥到是不觉得，在职业技术学院范围内宣传会有多困难，毕竟，在校区内宣传，传播，裂变，都要简单很多。 能在职业技术学院里打开知名度，剩下的才决定‘小红兔’论坛接下来要往哪个方向发展。 之所以启用‘小红兔’，而不是在职业技术学院的校内论坛上搞，就是因为朱琥不想搞地域性，小红兔论坛最初的定位，也不仅仅是一家论坛而已。 但是没有职业技术学院这块石头垫在脚底下，‘小红兔论坛’还真不一定能一下子就起来。 谢薇想了想说：“第一波引流，我可以帮你在职业技术学院论坛上打广告，至于剩下的，能接住多少流量，就要靠你自己的本事喽！” 朱琥眼神一亮，盯着她问：“你有校内论坛的管理权限？” “对呀，我就是职业技术学院校内论坛版主之一！”谢薇似笑非笑的说道。 朱琥清楚，如果能再职业技术学院的校内论坛上引流造势，那就要相对更容易一些！ 定位更为准确！ 这时候整天在校内论坛上厮混的，不能说是国内开山级网民，也绝对都是青铜时代的键盘侠。 谢薇也答应，成为‘小红兔论坛’的版主，管理员，不仅如此，她还给朱琥引荐了两个人，一个叫李璐，一个叫张强。 张强今年大三，是学院计算机有名的高手，也是校内论坛的技术管理员之一。 李璐今年大二，也算是谢薇的师姐，她在计算机编程方面，也挺牛逼的，还替学院拿过奖。 外面的人想挖人，那肯定行不通，但是谢薇是什么人啊，在登海市职业技术学院，有一个算一个，怕还真没谁敢轻易说她的不是。 谢薇，张强再加上李璐，总共才三个人，朱琥觉得人数还是有点少，所以在张强和李璐两人的推荐下来，又招聘了大四一位师兄一位师姐，共同组成了‘小红兔论坛’运营组。 师兄叫刘旺，师姐叫刘美琪，都处在实习阶段，可以全天坐班！ 运营地点放在了学院计算机的机房里，依然是谢薇找院校领导打的招呼。 万事俱备，只欠东风！ 这天晚上，校内论坛人流最高峰时期，突然有人发帖。 “小红兔论坛正式登陆登海市职业技术学院，与‘茗玉奶茶店’展开联名推广活动！” “劲爆回馈，点燃激情，福利横空来袭！ 现在登陆‘小红兔论坛’发帖，可获得论坛积分，论坛积分可在‘红兔论坛’黑市交易所兑换，茗玉奶茶店优惠券，大杯所有口味一律三块钱。 明天五大板块，回帖量最高话题，将会获得一张茗玉奶茶店‘0元购’优惠券哦！（每个板块，每天二十张0元购免费券，总计一百张，每隔四小时最少发放三张！） 同学们，还等什么，赶紧去抢哦！ 小红兔论坛网址…！” 第九十八章 当校花，有钱拿 “小红兔论坛？什么鬼，这可是校内论坛，管理员干什么吃的呀，也不出来管管嘛？” 有人不乐意了，虽然‘小红兔论坛’没动谁的蛋糕，问题是它把广告打到校内论坛上来。 “管？谁来管，你没看到广告帖子都被斑竹顶置了吗！” “我去，谁顶置的？是不是管理员收了人家的黑钱啊！” 职业技术学院校内论坛，同时在线也就不到两千人，对于三万多名师生而言，就连十分之一都还不到。 关键问题就在于，这些都是资深网民，不用别人教，复制粘贴个网址又不费什么事情。 打开‘小红兔论坛’后，第一个感觉还不错，至少也页面够干净，并且访问速度不卡顿，能满足这一点，已经算是很ok了。 在这之前，朱琥早就在各大板块上，搬家发布了些帖子。比如说休闲娱乐板块，什么裁决之杖刚被人四千块钱买走，还没高兴就被狗咬，算不算悲哀。 隔壁班的那个女孩，我暗恋你二十年，怎么半年没见，你脸上的痘不见了？ 等等，反正能引起共鸣吸引眼球，或者是在外站比较火爆的帖子，朱琥和运营小组搬运了不少过来。 以至于让谢薇一个劲骂他，不要脸，太不要脸了。 要脸？ 赚钱就不能太要脸，再说，咱们又不是照搬全抄，不是还改了改，精细加工了一把吗。 没钱可以挣，但是没了良心……挣的更多。 搬运个帖子，还真不算什么，连版权侵占都算不上。最多算是抄袭跟风热点！ 小红兔论坛本身内容很少，因为它刚开始运营，就算有几十上百个帖子，也是刚抄过来的。 有校内论坛引流，一下子过来上千人，就算每个人发三个帖子，一下子也让内容看起来充实不少。 再加上有‘免费奶茶’诱惑，有些人拼命顶帖，一时间，看起来到像是虚火了把！ 朱琥趁机，直接把‘校花海选塞’的海报给顶置到了论坛上。 “妈呀，校花前十名，奖金这么高嘛？” “这个‘校花海选赛’还有奖金呀？” “何止是有，前十名都有三千块钱,角逐前三，第一名奖金万元，第二名奖金八千，第三名奖金都有五千块钱呢。” “卧槽，这不是说只要能评选上十大校花，都有钱拿？并且前三最少能拿到八千块钱，不公平，真特么不公平，我提议男生也要加入竞选！” 下面一排女生回帖：“同意，只要你肯穿裙子！” “必须要穿超短裙！” “肉丝袜子安排上，泳装也必须要有！” 一下子楼就歪了，回帖数量直线飙涨。 朱琥看到之后，直接给他这个回帖加了‘奖’，每个‘奖’都代表一杯‘茗玉奶茶’。 谢薇，南晓霞还有王萌，孙颖，赵倩，牛兰芳她们都在机房，本身就是计算机系的，对互联网并不陌生，全都被喊过来帮忙。 “哼哼老板，小红兔论坛注册人数已经超过两千人，总在线人数也达到一千人了哦！” 王萌兴奋的叫着说道。 朱琥知道她的‘哼哼’是什么意思，动物中只有猪才会哼哼，而她们私底下里给朱琥起的外号就叫‘哼哼’。 朱琥也很高兴，同时在线超过千人，对于‘小红兔论坛’而言也算是个开门红。 这时候，放在桌子上的诺基亚手机响起，朱琥拿过来一看，是印安福打过来的。 “老板，什么情况？小红兔论坛虚拟服务器都快顶不住了，我这边又给它加了一台。” 朱琥笑着说：“把服务器扩容到能同时容纳一万人在线，嗯，直接弄到可容纳三万人同时在线吧，省的老是升级麻烦，没什么情况，我这边在引流推广！” 印安福道：“那要不要找几个广告进来变现一下？毕竟服务器也不便宜！” 朱琥摇头说：“暂时还不用！” 他没有要拿‘小红兔论坛’变现的想法，至少暂时不会在广告上面下手去变现，因为影响论坛整体环境。 谢薇等朱琥挂了电话以后，转过头来看着他：“好多人都询问‘校花海选赛’的详细规则，要不要给大家回复一下？” 朱琥想了想说：“回复一下吧，我来弄！” ‘校花海选赛’，正式名称登海市职业技术学院校花海选赛，初选赛自由报名阶段。 报名费用：5元！赠送茗玉奶茶店大杯任意口味奶茶一杯。可自行报名，也可代为推荐报名！ 报名者需要提供生活照或者艺术照一张，以供论坛投票评选使用！ 参选者投票数量，超过三十票者，入选‘初赛阶段’！ ‘初赛阶段’无人数限制，无任何规则，无任何奖励，需要本人签署声明，愿意把自己照片放置在‘小红兔论坛’内，如有被侵权行为，请第一时间联系‘小红兔论坛’管理员，在确定身份之后，会在第一时间撤下照片。 ‘初选赛’为期三天。 小红兔论坛注册用户，每天有一票，可投给自己喜欢的校花。小红兔论坛会员用户，需要绑定手机号吗，会员用户每天有三票，并且积分是普通注册用户的三倍。 朱琥没把‘初选赛’弄多复杂，三十票，只要报名，很容易就能弄到，他想要的，也不是在初选赛淘汰谁，说白了‘初选赛’才是正式的报名阶段，只有进入初选赛的选手，才可以进行复赛。 朱琥估计，‘初选赛’大概会有三百名选手，而他这么搞，更重要的是想给论坛增加流量，并且给‘茗玉奶茶店’增加销售额。 ‘报名费’五块钱，回头直接给奶茶店就行，到时候会领到一串数字代码，登录小红兔论坛后台，输入进去，就算是报名成功！ 谢薇看完朱琥制定的规则后，转过头来，皱眉问：“校花初选赛的规则是不是太简单了点呀？就这个要求，基本买瓶奶茶，找两个人拉拉票就能达到！” 职业技术学院确实只有三万名师生，但是‘小红兔论坛’又不限制地域，全国各地任何地方都可以登陆，并且注册为会员用户，谁还没几个亲戚朋友同学的。 朱琥笑着道：“简单点好，弄那么复杂做什么，我反到是希望大家都能进入‘初选赛’，开开心心的迎接接下来的挑战！” 主要就是为了给‘小红兔论坛’引流，增加曝光度，持续给‘茗玉奶茶店’造势。 弄复杂了，把人都给搞跑了，哪里还会有流量。 第九十九章 不限性别 第二天，上午九点多朱琥才醒，他凌晨四点才从学院机房回来。 ‘小红兔论坛’正式上线，感觉还不错，注册账号三千一百多个，最高同时在线人数破千，平均在线人数，哪怕是到后半夜，还有三百多人。 整体上也算是不错，但有没有持续性，能不能稳步增长，就要看‘校花海选赛’够不够吸引眼球。 只要能挺近决赛，最低出场费都有三千块钱，对学生们而言，也算是个不小的噱头。 毕竟只是学院范围内的活动！ “能赚到钱吗？”南晓霞好奇问。朱琥坐在她对面，正对着一蒸笼小包子，一碗小馄饨大口吞咽，是真饿了！ 朱琥摇头：“指定赚不到钱，这个活动咱们能少亏钱就算是赚！” 南晓霞好奇问道：“总决赛前十名就要三万块钱奖金，再加上前三名的奖金数额，光是奖金这块，你就要拿出五万三千块钱来，这笔钱你来出呀？” 她虽然从小到大都不是很缺钱，但是让她一下拿出好几万块钱，也拿不出来。 朱琥笑了笑：“奖金到是不难解决，我没有，等咱们把台子搭起来，会有人来出的！” 南晓霞眨了眨眼睛：“谁来出呀？” 朱琥边吃边说：“拉拉赞助喽！” 拉赞助？ 朱琥最不发愁的事情，就是奖金，真要走到决赛，场子应该也就热起来了，气氛都烘托上去了，找几个赞助商还困难吗？ 再不济，学校里这些超市食堂小老板们，一人均摊一部分，再找校方申请点费用，剩下的窟窿不会很大。 但是如果‘校花海选赛’搞出名堂，玩出花来，多的是上杆子送赞助费上门的商家，到时候说不定还得挑挑拣拣再说。 朱琥脑海里灵光一闪，抬头看着南晓霞问：“谢薇呢？” 南晓霞皱了下眉，盯着他，目露凶光。 朱琥无奈苦笑着说道：“我是想跟她谈正事，凶巴巴瞅着我做什么。” 南晓霞哼了声，用夹着撒娇卖萌的眼神，白了他眼：“应该在宿舍里面睡觉吧！” 朱琥点头：“给她打个电话，叫她出来，就说我想跟她谈谈共同创业的事情！” 南晓霞微微一愣：“你们不是一起开了个什么发展公司吗？不算是共同创业嘛？” 朱琥笑着道：“算，但是一码归一码，事业越做越大，那涉及的领域肯定会越来越多。” 职业技术学院商业发展公司并不是朱琥跟谢薇搞的，是‘三巨头公司’和谢薇发起的。 亲兄弟明算账，朱琥理得很清楚，在金钱方面，哪怕是跟老朱先生贺惠心女士，他也都是算的很明白。 亲情感情与金钱关系，并不是一样的，有些时候清楚一点能避免更多的麻烦与伤害！ 南晓霞嗯了声，没在问什么，拿着手机给谢薇打过去，铃声响了阵子，对面才接通。 “朱琥说要你出来，想跟你谈谈共同创业的事情！” 南晓霞没有拐弯抹角，到不是说她不会，只是觉得没那个必要。 手机那边谢薇沉默了会，才好奇问道：“你们在哪呢？” 南晓霞目光看着朱琥，说道：“学院后面小吃街吃包子！” 谢薇一听南晓霞说两人在吃包子，顿时感觉自己也有些饿：“去茗玉奶茶店，顺便给我带一笼小包子，我一会过去！” 南晓霞拿着手机，看着朱琥忍不住好奇的问道：“为什么你想要跟谢薇创业，不是要跟我创业，是因为她两条腿比较白嘛？” 朱琥差点把刚吃进嘴里的小馄饨喷出来，抬头盯着她，瞅了两秒钟后，才果断摇头说道：“那指定不能是啊，你也很白的，并不比谢薇差到哪里去，对自己要有自信！” 南晓霞平静道：“这个不用你说我也知道，而且，我也一向很有自信！” 看着朱琥：“你没有回答我话里的本质问题！” 朱琥哭笑不得，心说你话里的本质问题，还不就是想问谁腿更白一些吗！ “因为谢薇家里有钱！”朱琥实话实说道。 哪成想，南晓霞却皱了下眉头，反问道：“那你是觉得我家里不够有钱吗？” 朱琥苦笑着摇头：“那到不是！” 南晓霞不依不饶道：“那为什么你要选择跟谢薇合作，而不是跟我合作呢？我难道不比她更了解，更支持你吗？” 南晓霞家里确实很有钱，关键是，那些钱都是‘大强哥’的，谁知道背后有没有什么牵连，能不和大强哥那些钱沾上边，咱就尽量避着点嫌。 不仅是为自己好，也是为南晓霞着想！ 但是，这话可不能跟霞姐说啊! 朱琥想了想，看着她认真的说道：“你是想成为我的合作伙伴，还是想陪在我身边跟我一起打江山？如果你是想要当前者的话，那我可以跟你共同创业！” 南晓霞突然笑起来，若无其事的说道：“在你心里是不是觉得我傻很笨？跟你共同创业和跟在你身边一起打江山，特么滴不是一个意思嘛！” 朱琥一怔，朝着她眨了眨眼睛，笑着说：“对啊，就是一个意思，那为什么还要纠结这个呢？” 南晓霞低着头，轻声嘟囔了句：“因为谢薇大腿太白啦，我得防着她点呀！” 朱琥：“……” 吃完早饭，说是早饭，其实已经是快要到中午了，说是午饭都不为过。给谢薇装了笼小包子，朝学校北门口走去。 ‘茗玉奶茶店’从早起开门，人流量就没有断过。 苏茗玉知道职业技术学院里师生不少，但是没想到人会这么多，呼啦呼啦的上人，一批接着一批的，过来买奶茶也就算了，还对着奶茶店内评头论足。 她哪里明白，现在‘茗玉奶茶店’已经成了职业技术学院师生心目中的打卡地，离着这么近，那不得过来观光一下子！ ‘茗玉奶茶店’的定价是八块钱一杯，但是有‘小红兔论坛’优惠券的话，只要三块钱。 提及‘校花海选赛’报名的，八块钱一杯的奶茶，只要五块钱。 并且这个报名，不限量也就算了……还不限性别！ 以至于可以看到，好多男生过来，都舔着个逼脸说自己要报名‘校花海选赛’，花五块钱买奶茶。 报名券可以随便领，就是一组代码，但是领回去要不要报名，填写信息，这些东西就看个人爱好。 真有人愣头愣脑的想要花八块钱购买一杯珍珠奶茶的时候，苏茗玉和店里几个勤工俭学的员工，也会很善意的提醒他们一下，不行就报个名，男的也行，长的丑也没关系。 反正可以给你优惠！ 第一百章 可不能如此厚颜无耻啊 ‘茗玉奶茶店’隔壁，原本是用来想开便利店的，但是装修的比较快，先做成了公共休息室，也就是设计图纸上的‘茶吧’。 因为只是简装，没用什么含甲醛过重的材料，桌椅板凳都是从家具店里买的摆放很多就样品，所以直接可以用，不用太担心身体问题。 这么精细，完全是朱琥经常来这里，坑别人行，坑自己就有点过意不去。 不过现在休息室，公共茶吧里面，已经人满为患，想要找个落脚的地方肯定是不太容易。 就连不远处道路旁边的长条椅上都坐满了人，由此可见，他们搞的这个‘校花海选赛’，是有动静的。 谢薇打着遮阳伞走过来，看着乌央乌央的人群，忍不住皱眉。 “怎么这么多人呀？” 走到朱琥与南晓霞身边后，忍不住皱着眉头说道。 朱琥笑了笑：“人多还不好吗，这要是没点人影，我都感觉心慌！” 也知道眼前这里不是什么太好谈事情的地方，迟疑了下说道：“我记得校门口西边不远，有家咖啡馆，走，咱们去哪里！” 谢薇稍微一愣，歪头看着朱琥，似笑非笑的说道：“呦呵，真是要谈正经事情呀？” 朱琥点头：“对，很正经！” 南晓霞看着两人，迟疑了下问道：“用不用我给你俩人回避一下子？” 谢薇眯着眼睛，不知道心里想什么坏道，竟然笑吟吟的点头说：“要！重要事情你最好回避一下喽。” 朱琥翻了翻白眼，没搭理她这话茬，直接上前揽住南晓霞肩膀，勾肩搭背朝校门口方向走去。 就算真要回避，也特么不能这么着明说啊，你真当人家霞姐是没脾气的？ 惹恼了你，最多被瞪一眼，骂两句，可惹恼了霞姐，人家可不带跟你废话的，直接霹雳啪啦火花带闪电，一通拳脚招呼！ 艺璇咖啡馆。 小资情调浓郁，推门进去，舒适的灯光，轻柔的音乐，能获得不少的好感。 但是朱琥知道，这种咖啡馆，只适合经营一家店，不适合扩张，并且合适自己来做。 三人选了个靠窗的位子，咖啡馆里就只有他们一桌客人。 老板娘是个很漂亮知性的女人，一身浅色旗袍，把成熟的魅力完全展现出来。 “说说吧，你想跟我聊什么呀？” 谢薇坐在朱琥与南晓霞对面，莲花指捏着小包子，一边吃着一边询问道。 “有没有兴趣搞家娱乐公司？”朱琥也没有拐弯抹角，直接了当的说道：“要是有兴趣，那咱们可以合伙弄一家，但是这次投资有点大，最少要百万起步！” 谢薇把嘴里的小包子咽下去，正好这时候风韵老板娘端着三杯咖啡走过来。 等老板娘离开以后，谢薇才眨了眨眼睛，继续说道：“娱乐公司？你小子花花肠子可不少哦，百万投资到不是多大事情，但是需要有详细的规划书，并且，有可持续盈利的前景才行。” 涉及到百万以上的投资，谢薇也拿不出来，得回头去找她老子商量。 抬手阻止要说话的朱琥，继续说道：“你先简要的跟我说一下，这家娱乐公司要做什么吧，我好心里有个数！” 朱琥笑了笑，道：“我是这么想的，你看咱们搞这次‘校花海选赛’也要投入不少精力策划运作，仅是在校园范围内搞一下，达不到要出圈的目的。 可不出圈，也就没办法推行下一步，比如说‘登海市海选赛’。 想要出圈，那影响力就不能局限于登海市职业技术学院这个小圈子里，而想脱离这个小圈子，咱们就需要有一个突破口。 现在的媒体，权重比最高的，还是电视节目，然后才是报纸传媒，各大网站。 我的想法是，成立一家娱乐传媒公司，把‘校花海选赛’录制下来，到时候去登海市电视台，看看能不能合作，放到电视台去播放。” 说到这里，稍微停顿了下，举起桌子上的咖啡杯，喝了一小口后，才又继续说道：“就算最后没办法合作，在电视台播放，咱们也可以放在‘小红兔论坛’，或是专门弄一个‘小红兔视频’网站来播放，扩大传播面，以及影响力！” 抬头看着谢薇，很认真的说道：“咱们的‘校花海选赛’定位是青春，活力，展示品德才艺的高质量选秀活动，如果选手人气积累达到一定程度，接广告拍电影做明星也是件很容易的事情。 但做这些事情，也需要专业的公司，专业的人员来搞，如果咱们不提前准备的话，最后白忙一场，或许反到成了给别人做嫁衣！” 朱琥不想做什么烂好人，搞‘校花海选赛’，目的不就是为了推广‘小红兔’吗，推广‘小红兔’做什么？还不是为了赚钱。 娱乐传媒公司，也是挺赚钱的，何况谢薇背后的老子，貌似还在登海市有几分影响力，那这些资源，干嘛不利用起来呢。 他可以拉上别人一起赚钱，大不了自己出点力，人家多出点钱以及人脉关系，最后赚到钱大家一起分呗！ 谢薇目光闪烁着，她就知道朱琥提出要创办‘娱乐公司’跟现在正在要搞的‘校花海选赛’脱不开关系。 录制节目跟电视台合作，在她看来，也不是什么天方夜谭，只要手里有筹码资源，完全是可以去谈的，最后也不过是利益分配大小多少的问题。 让谢薇没想到的是，面前这个臭小子的野心，竟然会这么大。 谢薇考虑了会，若有所思的问：“小红兔网络科技公司，也在这次合作的范畴之内吗？” 虽然昨晚上‘小红兔论坛’才上线，却让谢薇看到一些曙光，这小子是挺能折腾的，现在插手进去，或许是最合适不过的时候。 朱琥眯着眼睛，笑着说：“谢大小姐这是想把我手里这口‘小锅’给端了？” 谢薇似笑非笑道：“像你这种猴精猴精的人，谁能把你手里的‘锅’端走，合作共赢嘛！” 朱琥立马给谢薇竖立了根大拇指，称赞道：“从谢大小姐嘴里听到这句话，我就知道，您绝对是一位有大格局的人。” 谢薇皱眉：“不用给我戴高帽，十万块钱，买小红兔论坛半数股份，没问题吧？” 朱琥笑了笑，也没急着说话，而是想了好一会，才摇头：“大小姐，小红兔论坛我暂时还没有融资的打算，再等等吧，等这次‘校花海选赛’结束以后，咱们在正式聊这个问题，你看怎么样？” 谢薇看着朱琥，试探着道：“二十万？” 朱琥摇头，笑着说：“真不是钱的问题，实话跟你说，是没到时候。” 小红兔论坛注册用户才不过刚三千人，能有什么价值？ 实话实说，谢薇给的二十万，绝对不算少，但是‘小红兔’的域名，是‘兔系列’里的一员，人家刚出生就卖掉，多少有点不地道。 怎么也得让它再长长个，发展发展不是。 在朱琥眼里，手里没有哪家公司是不卖的，只要价钱合适，理念不驳，都可以合作的。 不卖……就是钱不够！ 得，加钱。 谢薇白眼翻了朱琥一眼，低声娇哼着骂了句：“狗东西，不识抬举呀！” 对此，朱琥也只是笑了笑。 心说，你钱没给够，自己怎么识抬举。 朱琥道：“娱乐公司的事情，有兴趣没有？如果谢小姐没兴趣，那我就联系联系别人！” 话外之意，娱乐传媒公司肯定是要搞一家，这算是给‘校花海选赛’配套，总不能自己辛辛苦苦结出来的果子，让别人给摘走不是。 谢薇拿着咖啡勺，在咖啡杯里转了两下，问道：“百万投资数额可不少哦，公司股份怎么算？” 朱琥考虑了下说：“我出资三十万，占股百分之五十一，剩下七十万你来拿，给你百分之四十九！” 因为公司策划，运营都是朱琥操心，所以他觉得这个占比很合理。 看似谢薇拿了七十万，占比百分之四十九，比较吃亏，可如果不是看重了她在登海市的人脉关系，那朱琥是不会选择跟她合伙开公司的。 南晓霞皱了下眉头，张嘴就想说话，却被朱琥伸手过去，在她大腿上轻轻捏下，示意她先不要插嘴。 谢薇歪头打量着朱琥：“我有点吃亏哦！” 朱琥耸了耸肩，笑着说道：“吃亏是福，何况，谢小姐是真不亏！” 谢薇微笑着说：“如果我想要公司的控股权呢？” 朱琥立马摇头，一本正经的说道：“不行……除非另加钱！” “呵呵！” 谢薇叫朱琥给逗笑，歪头看着他问：“加多少呀？” 朱琥想了想，抬起手比划出一根指头：“一百万！” 谢薇似笑非笑道：“你怎么不去抢呀，多要百分之二的股份，就要我多拿一百万？” 朱琥没有笑，点头说：“对，如果谢小姐想要控股公司，就得多加一百万才行！” 控股以后公司就有她说了算，朱琥让她多加一百万，并不算多。 谢薇笑着反问：“我自己搞一家娱乐公司，再把‘校花海选赛’报名地点从‘小红兔论坛’转移到‘校内论坛’，把你从这个事情里踢出去，那你该怎么办呀？” 朱琥稍微一愣，瞪着眼睛说：“谢小姐，您，可不能如此厚颜无耻啊！” 怎么办？凉拌，还真没什么好应对的办法，因为毕竟这是人家的主场，要关系有关系，有人脉有人脉，把朱琥踢出去，也就是人家动动嘴皮的事情。 包括苏茗玉的奶茶店，说换立马就能换，他们用的那片小平房，连个租赁合同都没有。 第一百零一章 人间妖娆小炯哥 谢薇似笑非笑的看着朱琥，余光瞟着南晓霞，这么干不是不行呀，但是，男生宿舍楼下的‘亮角’是朱琥搞出来的，包括‘校花海选赛’都是朱琥的点子，如果把这个臭家伙踢出去，确实能全盘接手，但是接手以后呢？ 照样还是需要人来搞，而且眼下，并没有太过让人眼热的利润出现。 所以，踢朱琥出局，明显不是太合适。 朱琥也明白这个道理，所以，他才在事先把能落实到协议合同上得事情，都写好，就是不想避免大家以后撕破脸。 钱没有可以再赚，撕破脸，往后可就真没办法再见面！ “说实话哦，两百万，确实有点多啦！”谢薇说道。 朱琥眯着眼睛笑着说：“如果你要控股公司，只要拿出一百七十万就行，我也要拿三十万。” 谢薇歪头打量着朱琥，眼神流露出丝丝鄙夷：“你能拿出三十万来呀？” 朱琥差点气乐了，耸了耸肩，故意卖惨说道：“也得东拼西凑，说不定还要把家里仅有的半亩地玉米卖掉，哎，要不这样也行，两百万谢小姐你全出，然后公司给你六成，不，七成股份，我只要三成就行，行不？” 谢薇笑着白楞他眼：“鬼才上你的当，你一毛不拔，还想拿三成股份？美不死你！” 朱琥要一分钱不出，她还不放心，毕竟公司怎么运营，怎么经营赚钱，怎么发展她都不清楚。 “你出三十万，我出七十万，成立公司以后该怎么做呀？”谢薇想了想问道。 朱琥笑望着她：“谢小姐不打算控股公司了吗？” 他到真希望谢薇能多出点钱，钱多好办事，一百万放在娱乐圈，可算不上什么大资本，或许连拍个记录片都不够用的。 谢薇笑道：“你还真当我傻呀，控股公司以后，你跑了丢下一堆烂摊子，让我怎么弄。” 朱琥笑了笑，也没在这个问题上过多纠缠，钱多有钱多的花法，钱少也有钱少的办法。 处在起步阶段，也是够用的。 详细讲了下成立公司以后的事情。 下午，学院机房。 李璐刘美琪两人在留守值班，负责‘小红兔论坛’白天的运营维护工作。 看着朱琥等人进来，李璐高兴的说道：“老板，上午注册人数已经突破万人大关。” 朱琥眼神一亮，笑着说道：“这么快，真不错，‘校花海选赛’报名人数过百了没有？” 学姐刘美琪苦笑道：“何止过百，已经过千了。” 朱琥一愣，有些难以置信的说道：“这么多人报名了吗？” 刘美琪点头：“是这么多人报名，但是里面有八百多个男同学！” 八百多个男同学？ 朱琥忍不住抬手摸了摸鼻子，哭笑不得，虽然说‘校花海选赛’没有限制性别，但你也不能真舔着个逼脸来报名啊，喝杯打折奶茶也就算了，怎么，还真想穿超短裙，肉丝，来上个镜？ 朱琥目光一转，这不是现成的热点吗！ 立即说道：“顶置个帖子，让参加报名的同学尽早发布自己的‘生活照’，红笔注明，报名参赛的男同学，必须穿裙子拍照，不能挡脸，否则无效。” 噗嗤！ 李璐忍不住捂嘴笑起来：“老板，你真损呀！” 朱琥翻了翻白眼，没好气的说道：“我这也是为了比赛公平着想，校花校花，要不像花，那不是违背物理定论了吗！” ‘小红兔论坛’的官方帖子出来，果然瞬间点燃了整个论坛。 但是把论坛推入高峰的，还是一个叫‘小炯’的男生，发了一张自拍照。 “我去，真行啊？” “这小炯哥是何许人也？真乃我届楷模！” “妖娆，看见小炯哥这双大腿，除了妖娆二字，再也想不出别的词汇来了……但是不能看脸啊！” 照片很好看，‘小炯哥’模样也绝对不算丑，浓眉大眼剑眉反而很阳刚，可配上萝莉群，就显得有那么点，说不出来的难受，尤其是男生看过之后，莫名感觉鞠花一紧。 而女生则觉得，不错，这个姐妹好样的，能处！ 一时间，‘校花海选赛’没火，小炯哥火了，下午两点左右，让‘小红兔论坛’同时在线人数，一口气突破三千人大关！ 关于‘小炯哥’的帖子，更是论坛满天飞。 朱琥也没客气，直接大手一挥，‘小炯哥’晋级‘校花海选赛’初赛，因为人家票数早就过千。 ‘小炯哥’也是凭借硬实力，第一个挤进‘校花海选赛’初赛的男同学！ 除此之外，朱琥还特意在论坛上奖励‘小炯哥’一千论坛积分，以及十张0元奶茶券。 对于这样的‘流量明星’，肯定是的奖励啊！ “小雅，你看咱们学校女生的风头，都让一个男生给抢光了。小红兔论坛上男生都纷纷在起哄，说这届‘校花海选赛’，小炯这个死b态肯定能挺近前十，还说咱们学院里根本就不存在什么真校花！” 房玉雅宿舍的张姚，气的差点没跳起来跺脚，本来是‘校花海选赛’，女生的士气却叫一个男生给盖过去啦，这口气她可咽不下。 像张姚这样生气的女同学，整个职业技术学院里大有人在。 她们虽然学习不太行，但是不代表着长相不行，才艺不行呀。 一时之间，愤愤之声，在各大女生宿舍此起彼伏，为自己的好朋友好姐妹好闺蜜鸣不平。 房玉雅很漂亮，今年大二，是职业技术学院里公认的校花之一。 只是捏拿着身份，一直没有报名参战。但是对于‘校花海选赛’，其实内心中早以心动不已，这可不就是为自己量身打造的舞台嘛，舍我取谁！ “小雅，你赶紧报名上场吧，咱们女生的名头，可不能输给男生！” 房玉雅娇柔道：“哎呀，你着什么急，李曼曼，冯小颖她们不都还没参加嘛，让她们先上呗！” 职业技术学院还是有些拔尖漂亮女生的，比如学生会副会长冯小颖，民族舞蹈社的李曼曼，古筝社的张菁，都是供认的才女们。 而挑起男生女生对立，推波助澜的正是朱琥这位幕后黑手。 他也没想到，职业学院里还有‘小炯哥’这样的人中龙凤。 风潮涌动，一时之间，‘小红兔论坛’与‘校花海选赛’算是彻底在职业技术学院打响了知名度。 第一百零二章 长约三十五年 朱琥都没预料到，‘小红兔论坛’出圈，不是因为‘校花海选赛’，而是因为意外爆红的‘小炯哥’。 刚开始，‘小炯哥’的火，只是在职业技术学院校内，可随着时间发酵，因为报名‘校花海选赛’的选手，需要给自己拉票。 这个时候，最好的拉票对象就是以前的同学，伴随着‘小红兔论坛’传播，‘小炯哥’竟然名扬大江南北，一跃成了这个时代的网红。 “老，老板，小红兔论坛注册人数，已经超过三十万了！” 能听的出来，学姐刘美琪的声音里，都有着那么丝颤抖。 这才刚两天时间，小红兔论坛已经崩溃过一次，今天又崩溃了一次！ 服务器紧急扩容之后，才把状况稳住。 朱琥坐在学院机房椅子上，目光里流露出思索，‘小炯哥’出圈，领着小红兔论坛上高速狂飙，始料未及只是其一，其二是，小红兔论坛其实还没做好迎接这么大流量的准备。 但也只能赶鸭子上架，硬接了。 “谢薇，要不咱们把‘小炯哥’给签约下来？”朱琥转过头，朝着谢薇一本正经的问道。 谢薇愣了下，然后看着朱琥眨了眨眼睛，这可是朱琥第一次喊自己的名字，以前都是喊她‘谢小姐’的。 黑幕娱乐传媒影视公司已经注册，谢薇是公司法人代表。 “签下以后呢？” 朱琥想了想，摇头道：“还没想好，但是我觉得应该先把他给签下来！” 谢薇点头道：“我们都相信你，既然你说能签，那就把他签约下来喽！” “李璐，跟我走！” 朱琥起身朝机房外面走去，李璐急忙起身追了过去。 望着对方的背影，谢薇头一次感受到了这家伙的雷厉风行，做什么事情的时候，气势到是蛮足的。 南晓霞面无表情的从旁说道：“打我男人主意，小心敲折你的大白腿！” 谢薇回过头来，看着她，突然似笑非笑起来：“你知道的，我对男人其实不感兴趣。” 南晓霞翻了翻白眼，没好气的说：“可别跟我撒娇卖萌犯贱，告诉你说，不好使，老娘也不信你这套。” “真不信呀？”谢薇笑着非但没躲开，反而朝她凑了过去。 至于身边其他人，自己干自己的事情，假装什么都没听见，也什么都没看见。 “小炯哥？” 见到小炯哥本人，朱琥第一眼差点没认出来，很帅，很阳刚，跟照片上反差比甚大。 杨松苦笑着说：“对啊，你们那个狗屁校花海选赛可把我给坑苦了我告诉你说，现在我女朋友一天要审问我八次，好多大老爷们都半夜给我打电话，还有女生堵在我宿舍门口来参观我的。” 稍微停顿，又继续无奈道：“能不能在小红兔论坛上帮我跟大家澄清一下？我……真不是死b态啊！” 朱琥眼神闪烁着，澄清？那怎么可以呢，小红兔论坛和校花海选赛还指望着你这个‘碧玉俏佳男’出圈呢！ “咳咳，那个杨松学长，我这次来是代表‘黑幕娱乐传媒’公司，想问问你有没有进军娱乐圈的打算！”朱琥咳了两声，一本正经的说道。 杨松目瞪口呆：“进军娱乐圈？我？” 朱琥点头笑道：“准确的来说，应该是我们！” 没等杨松说话，抢先说道：“签约以后，公司会量身为你打造人设，找人为你写歌，未来发展的好，还准备让你往影视方面发展，作为公司签约的第一名艺人，我们将会不留余力的力捧！” 杨松沉默了，他感觉脑袋在发热发胀，自己也能当明星？ “有钱拿吗？” 沉默良久之后，问出来了个最实在的问题。 朱琥笑了，点头说：“有，月薪五千，其他广告歌曲之类的分成另算。” 杨松听完，眼珠子瞬间就亮了，月薪五千可不少，至于其他分成啊之类的，到不是很在乎。 “成，签了！” 朱琥心里松了口气，眯着眼睛，笑呵呵道：“好，那个什么咱们初次合作，我们也要留一手，毕竟培养个‘明星’也不是很容易，嗯，除此之外，我们也要对你未来负责，所以合同期限要设定长一点，对此，您有什么意见没？” 合同时间长点？ 杨松两眼放光，合同时间长点好啊，等于是自己抱上铁饭碗，往后有个稳定工作，这不是什么坏事。 立马点头说道：“行，合同可以签长点，最好能签个三五十年才好！” 朱琥眯着眼睛，强憋没敢笑出来，点头说：“那要不咱们就先签个三十五年？” “行！” 朱琥开始把艺人制式合同拿出来，把年限改成了三十五年，月薪五千，另外广告，片酬，各类演出等收入按照二八分成，黑幕娱乐传媒公司拿八成。 黑？ 好吧，确实很黑。 但是对于杨松这样的素人而言，并不是很吃亏，培养一个明星出来，确实要费力气来捧啊。 不黑点怎么赚钱！ 随着杨松签字落笔，朱琥心里松了口气。 把‘小炯哥’签约下来，黑幕娱乐传媒也算是开张，有了名属于自己的‘签约艺人’。 朱琥和李璐拿着合同一边往回走，一边讨论着接下来小红兔论坛该怎么发展。 流量已经上来，但是这些流量比较散，许多都是被‘小炯哥’给吸引过来的，怎么样才能把这波流量留住，才是眼下重要的事情。 如果仅是凭着‘小炯哥’一张照片，一个话题，热度持续不了多久。 得要持续制造话题，持续吸引眼球，才能把论坛的人气给稳住。 ‘小红兔论坛’的服务器没问题，已经扩容了两次，现在同时在线十万人，都能抗的住。 晚上，小红兔论坛高峰期出现在十九点四十二分，同时在线人数两万七千四百六十四人！ 然后同时在线人数，持续走低，最终到后半夜，凌晨时分，在线人数依然保持在五千人左右。 伴随着‘小红兔论坛’浏览量上升，‘一二一二网址导航’点击访问使用量也创造了新高。 访问量第一次突破十万人，页面点击次数过百万。 第一百零三章 送上门来的肥羊 艺璇咖啡馆，朱琥看着面前这位侃侃而谈的男人，略微皱了下眉头，这是专门委托猎头公司挖过来的职业经理人，但是听着他的想法，好像并不是很契合‘黑幕传媒影视公司’。 年薪二十万，并且还要拿公司利润比分成，价格着实不便宜。 因为这个‘黑幕传媒影视娱乐公司’满打满算也才百万资本，一下就被他拿走了五分之一，说不肉疼肯定是骗人，要真有本事，或者说，与朱琥的理念契合，那钱花的到也值得。 朱琥等对方说完以后，迟疑了下，平静说道：“请王先生回去等通知吧，如果通过初次面试以后，会有公司的hr专门联系您进行复试。” “还要复试？” 对方有些介意的阴沉着个脸走了。 朱琥揉了揉额头，忍不住苦笑了声，他确实是想花小钱办大事，可问题是，娱乐圈里有人脉有经验的，谁会看的上你这家刚成立的小公司。 要钱没钱，要人没人，要嘛没嘛，人家来陪你干耗着？ 朱琥知道自己连个二把刀子都算不上，他最多也就能把控个公司大概的方向，至于公司里各项细节，得需要专业的人来管理推进才行。 眼下又是要发力的关键时期，发愁啊！ “小弟，我能做这里跟你聊聊嘛？” 一个轻柔悦耳的声音，打断朱琥的思绪，让他抬起头来。 看着一身银色旗袍的成熟女人，朱琥稍微愣了下，急忙笑着道：“当然行，您快请坐！” 咖啡馆老板娘，朱琥不陌生，因为每次来，都是她亲自冲泡咖啡，亲自端过来。 “我姓炎，咖啡馆的名字就是我的名字，我认识你，也认识上次跟你来的那个姑娘。” 炎艺璇优雅的坐下以后，含笑着开门见山的说道。 朱琥眼睛眨巴了两下：“那您是想？” “自荐！” “自荐？”朱琥听到这两个字，整个人都是一呆。 炎艺璇含笑着说：“我以前在影视演艺圈混过一段时间，做过经纪人，开过自己的公司，不过最后因为种种原因，破产了。 开这家咖啡馆，也只是为了打发时间。 上次跟你来那个小姑娘，应该是谢老三的独女吧？长相跟她母亲很像。” 说到这里稍微停顿了下，又继续说道：“这几天，我也有登录你们的‘小红兔论坛’，知道你们在搞‘校花海选赛’，那个‘小炯哥’感觉他底子还不错，可以持续吸引流量，你们可以把他签约下来，现在应该很容易。” 朱琥望着她，目光闪烁说道：“艺璇姐，实不相瞒，公司只处在草创阶段，而且你也知道，我们都是一群学生，没什么经验也没什么钱。 当然，如果你肯出山来帮忙，我们肯定是举双手欢迎，但是在薪水酬劳方面，开始的时候不会很丰厚。” 先谈钱，目的就是为了不伤感情！ 对于这种‘自荐’的名流，咱得先给人家说明白，钱不多，给不上太高的价格，但要是愿意，那也可以让你来试试。 前提是，咱要讲感情，不能提钱！ 炎艺璇含笑着说道：“我可以不拿薪水，并且，甚至还可以拿出两百万来，倒贴给你们。” “倒贴？” 朱琥眼神一亮，惊呼道：“还有这等好事？” 炎艺璇笑了笑说：“两百万当我的投资，我要你们公司三成股份！” 朱琥笑着问道：“您说的三成股份，是‘黑幕传媒娱乐影视公司’吗？嗯，就是我跟谢薇成立的这家公司！” 炎艺璇点头：“对，就是这家公司！” “没问题！” 朱琥当场拍板，严肃说道：“拿纸笔来，现在就签合同……嗯，那个艺璇姐，咱们钱什么时候能到位？” 炎艺璇看着他，苦笑说：“你们很缺钱嘛？” 朱琥一本正经的点头：“对，很缺钱！” 钱这种东西谁能不缺，何况是自己送上门来，又搭人又给钱，这种好事往哪里找去。 ‘黑幕传媒影视娱乐公司’有什么？就有‘小炯哥’这一位签约艺人，人家拿两百万，只要三成股份，这事情能拒绝吗，指定不能啊！ 炎艺璇含笑着道：“不用跟谢家那位商量一下嘛？” 朱琥摇头，狂妄自信的说道：“不用，我是黑幕传媒的老板兼大股东，这事情我说了算数。” 他生怕对方缓过神来，跑了，这还用商量吗，先把钱捞到手再说其他的。 合同可以不签，但是钱一定要先拿到手里！ 炎艺璇也是头一次见着这样好像没见过钱似的年轻人，并且，她确实有点看好他们弄的这家‘黑幕传媒’。 拟定合同，签字，转账，确定钱到了公司账户里以后，朱琥才松了口气。 “艺璇姐，不，艺璇总经理，往后你就是‘黑幕传媒’公司的总经理，咱们黑幕传媒影视娱乐公司的一切大事小情你都能说了算。”朱琥高兴笑道。 炎艺璇迟疑了下，询问道：“小红兔论坛的事情呢，也是你们在负责吗？” 朱琥把眼睛眯起来，笑着说：“小红兔论坛啊，对，小红兔论坛确实是我们在负责，但是，艺璇姐有件事情我要跟你先郑重声明一下，小红兔论坛属于小红兔网络科技公司，可跟黑幕传媒公司不是一回事，它俩是单纯合作关系。” 炎艺璇：“……” 望着朱琥突然笑起来，韵味十足的把额前的秀发往耳后拢了拢：“小滑头，难怪这么急，想要我的钱，是在这里等着我呢，也怪我，没求证清楚，终日打雁今日反被雁啄了眼。 也罢，这亏吃的不冤，姐姐认了！” 如果仅仅是一家‘黑幕传媒’皮包公司，炎艺璇怎么会拿出两百万出来，只要三成股份，真当她傻嘛，她看好的是这群年轻人搞出来的‘小兔家论坛’。 可她这点想法，早就被面前的年轻给看透，并且将计就计，不但占了人还拿了钱。 朱琥一脸平淡，小红兔论坛注册人数过百万指日可待，也确实有了点自己的影响力，但是万丈高楼平地起，想要正式入局，也绝不是一天两天就能成功的事情！ 这才上线几天，要走的路还长着呢！ 第一百零四章 黑幕传媒 “霞姐，跟家里兄弟姐妹们说一声，晚上聚餐，庆贺炎艺璇总经理加盟咱们‘黑幕传媒’。” 朱琥拿出手机来，打电话给南晓霞，为什么不打给谢薇，那不是怕霞姐多心，回头还得飞费嘴舌解释。 “学院机房这边，谁值班？”南晓霞没有询问‘炎艺璇’是谁，只是问聚餐，要把谁留下。 朱琥想了下说道：“不用留人，我安排托管，就几个小时没事。” “嗯！” 南晓霞挂了电话，朝望着自己的谢薇看过去，平静说：“朱琥说要庆贺‘炎艺璇经理’加盟黑幕传媒公司，晚上大家一起聚餐。” “炎艺璇是谁呀？”谢薇纳闷道。 南晓霞皱了下眉头，面无表情的摇头：“不是太清楚！” 聚餐地点就在学校外面不远，一家餐馆里，环境不错，有大包间，并且价格相对合理公道，味道方面有点子口碑。 除了‘小红兔论坛’运营小组，把宿舍里几个平常朱爷长朱爷短，朱爷有事情把钱摊的孙子，也喊了过来。 好兄弟王大东，茗玉奶茶店老板苏茗玉，南晓霞宿舍里几个丫头，反正一只羊是放，一群羊也是放。 到场的人，也无一例外，都是朱琥在职业技术学院能用的上，指挥动的铁杆。 加一起有十来个人，男女都有，王大东还把他女朋友孙蕊给拉了过来。 然后朱琥打电话给杨松，这位师兄……把他女朋友也带了过来！ 论年纪，炎艺璇绝对是这屋子里岁数最大的一个，看着满屋子朝气蓬勃的年轻人，心里也是很开心，她已经好久都没有这么开心过。 “来来，大家先安静一下，把目光都看向我！” 朱琥瞄着人大概差不多到齐，站起来拍了拍手，示意大家安静：“今天，绝大部分大家私底下都认识，不认识，待会喝好也就认识了，不过在这之前，我要先隆重给大家介绍两个人，他们算是今天，我们聚会上得主角。 首先，要介绍的就是这位杨松学长。” 坐在朱琥右手边的杨松，脸上挂着几分腼腆，从椅子上站了起来。 “各位大家好，我就是‘小炯哥’！” 不知道谁带头鼓掌，大包间里响起热烈的掌声。 朱琥眯着眼睛，笑道：“杨松学长，以后就是‘黑幕传媒’首位签约艺人，同时，他以后也将会是黑幕旗下所有签约艺人的‘老大哥’，只要他在黑幕传媒一天，那这个no1的身份就不会变。” 又是一阵激烈掌声，等杨松坐回去以后，朱琥收起笑容来，正色说道：“或许各位还不清楚‘黑幕传媒’，借着今天聚会的功夫，我顺便给大家介绍一下。 为了不耽误大家吃饭喝酒，我就长话短说。 首先，‘黑幕传媒’是黑幕传媒影视娱乐有限公司的简称，这家公司是由本人发起，联合了谢薇谢大小姐共同成立于登海市职业技术学院里的一家创业公司，主要目的就是为‘校花海选赛’服务，把这次海选赛记录下来，并且推广出去。” 说到这里，又停顿了下，声音更是大了几个分贝，高兴说道：“而在今天，黑幕传媒公司有幸又迎来了一位重量级人物，她就是炎艺璇，艺璇咖啡厅的老板。 艺璇姐呢，以前在娱乐圈里打拼过，有人脉有圈子，今后她也将会出任‘黑幕传媒’总经理，带领着‘黑幕传媒’勇往直前，纵横四海，乘风破浪。 艺璇姐除了即将出任‘黑幕传媒’公司的总经理以外，同时她也是‘黑幕传媒’大股东之一……” 谢薇皱了下眉头，因为这个事情她事先不知道！ ‘黑幕传媒’公司，跟在座的所有人，都能牵扯上关系，之所以介绍这么详细，那是因为朱琥早就预料到，接下来在坐的这些人，都能用的到。 谢薇没有当面质问，等气氛热烈，大家酒局渐入佳境以后，才把朱琥叫出去。 皱眉问道：“炎艺璇入股‘黑幕传媒’公司，是怎么回事呀？” 朱琥摊手，一本正经的说道：“她，给的钱实在是太多了。” 给的钱实在是太多啦？ 谢薇忍不住眨了眨眼睛，好奇问道：“给了多少？” 朱琥举起两根手指。 “二十万？” 朱琥摇头。 谢薇瞪大眼睛，吃惊低呼：“两百万？这个女人想要控股黑幕传媒公司呀？” 朱琥笑着摇头：“人家只要三成股份！” 谢薇往下什么都没在问，只是拍了拍朱琥的肩膀，称赞了句：“你小子有两下子，干的不错，本大小姐十分之看好你哦！” 转身回了包厢！ 两百万只要黑幕传媒公司三成股份还不卖？她脑袋里又没坑，为什么不卖呀，黑幕传媒公司雕毛都没有一根，满打满算就只有一百万启动资金，朱琥应该出的那三十万还没到位。 才两天的功夫，资产就翻了两倍，比抢钱都快。甭管朱琥给炎艺璇那个女人下了什么药，对谢薇而言，都应该是感觉高兴才对。 “你怎么又搞起传媒娱乐公司来了，超市不干了，外卖不送了吗？” 王大东喝的面红耳赤，揽着朱琥的肩膀，坐在沙发上，不解的问道。 兄弟赚钱他肯定是高兴的，因为……兄弟的就是自己的啊！ 大包厢里有专门的休息区，还有独立卫生间，所以有沙发！ 朱琥眯眼笑着说道：“弄啊，便利店不是还在装修，送外卖不是有你吗，都互不影响！” “我？” 王大东一怔，抬手抓了抓头：“我就会送外卖啊！” 朱琥笑道：“对啊，你会送外卖就行，咱们要干的，可不就是送外卖吗！” 职业技术学院里已经组建了‘美兔外卖’团队，领队就是这位大东兄弟。 主要就是送‘便利店’，‘小超市’，‘小食堂’和‘茗玉奶茶店’的订单。 因为本身就是职业技术学院的学生，进出宿舍楼比较方便，不会被宿管阻拦。 职业技术学院‘美兔外卖’团队，现在有七个人，领队是王大东，男生宿舍楼这边有四个人，女生宿舍楼那边有两个人。 也就是说，‘美兔外卖’有六名兼职学生！ 订单数量不多，并不是没有市场，而是还没有进行大面积推广。 现在产生的订单，都是前往‘茗玉奶茶店’，被店内的广告牌吸引来的。 ‘茗玉奶茶店’男生宿舍楼，女生宿舍楼三杯就可以配送到寝室，甚至可以送到床边！ 一个宿舍里六个人，拼单三个人并不困难！ 对于‘美兔外卖’业务，前两天朱琥跟王大东深谈过，等接下来‘站点’装修好后，就开始主动出击。 吃的用的依靠小兔家便利店，‘美兔外卖’都可以送，除了有的可以送，没有的也可以去帮忙代买。 等过两天打印复印店弄好了，会专门印制一批小广告，贴到男生宿舍楼，女生宿舍楼床头上去。 到时候业务量不说翻十倍，也绝对可以让现在的团队成员累断腿。 男生宿舍楼一单八毛钱，女生宿舍楼一单一块钱，因为女生宿舍楼要比男生宿舍楼远，至于单价低，是相对而言的。 校内配送，根本就不用出校门，并且等于说是商家自营，利润没有想象的高。 王大东还等着‘美兔配送站’装修好，到时候甩开袖子开干呢，他不止一次跟孙蕊说，送外卖虽然是个体力活，但是很有钱途，累是累点，但是赚的不少。 对于一个学生而言，哪怕兼职半天，也可以赚到二三十块钱，每个月的生活费都能赚出来。 孙蕊却嗤之以鼻，送外卖不就是个苦工活嘛，能赚到多少钱。 还能发财？ 送外卖确实只是苦力活，发不了财，却可以混个温饱。 但是做送外卖平台，是有可能发大财的！ “正好今天跟你说一下，往后学院里‘美兔外卖’站日常运营，就交给你管理。” 听着朱琥的话，王大东稍微愣了下子，看着他问：“那你干什么？” 朱琥朝酒桌上的人看过去，笑着说：“我要干的事情可就多喽，小红兔论坛，校花海选赛，黑幕传媒那不都是事情，并且，美兔外卖站是日常工作交给你来管理，平常我也会过去帮忙的！” 王大东撇嘴，嘟囔了句：“你可拉倒吧，我还不了解你。” 朱琥笑着道：“回头跟商家谈好后，每一单大概有大概两到三毛钱的利润差价，作为管理着，这部分你拿大头。” ‘美兔外卖站’跟商家有两种协议模式，第一种就是代送，每单收取一块五到两块钱配送费，第二种模式就是利润返点。 两个模式都没有什么问题，因为‘小兔家便利店’，‘快餐食堂’，‘茗玉奶茶店’和‘美兔外卖站’朱琥都能说了算。 至于学院内其他商家，人家未必认可这种协议，因为不管是距离男生宿舍楼还是女生宿舍楼，都不是很远，他们完全可以自己招两名兼职配送员。 不过，朱琥暂时也没想把校内这些商家加进来，市场自己占利润不是更大！ 第一百零五章 分店与落子 “朱琥，来，你给我坐这里，坐板正正的，要不然我找人修理你哦，我告诉你说，本小姐以前脾气可大了，谁惹我，我，我都敢放狗咬他的。” 谢薇喝的迷迷瞪瞪，把朱琥喊过来，让他坐对面的椅子上，开始发威训斥。 对此，朱琥是极为无语，目光看向不远处的霞姐，投入求助的目光。 南晓霞耸了耸肩，给了他一个爱莫能助的眼神。 相处这么久，她们对谢薇的脾气性格多少也有了几分了解，她平常到是很好说话，但如果不好说话的时候，那真会放狗咬你的。 不远处，炎艺璇正微笑看着这边，在她身边站着的是苏茗玉，两人年纪虽然相差不少，可在这群‘孩子’面前，两个成年人还是蛮有话题聊的。 “老公，他们搞的这家公司，靠谱嘛？” 杨松女朋友周娜压低声音，小声问道。 杨松苦笑以对，靠谱不靠谱的自己也说不好啊，但是人家给预支了两个月的‘薪水’，他用这一万块钱给女朋友周娜买了台手机，剩下的钱，还在学校外面租了套房子，共筑了爱巢。 靠谱不靠谱重要吗？ 月月不欠薪，那不就是好老板！ 这时候，杨松还没意识到，自己已经走上了娱乐圈的道路。 今天满屋子的人，谁也没意识到，这个小小的聚会，将会是她们人中的重要转折点。 “你不要跟我嬉皮笑脸，哼，知道我是谁嘛？”谢薇打了个酒嗝，审视着朱琥问道。 朱琥无奈点头，对于喝醉的女人，尤其是小女人，他是真没招。 “你是谢薇，知道你姓谢！” 心说估摸着你现在都忘记自己姓什么了吧。 谢薇哼了声，白他眼道：“你知不知道，从始至终我都讨厌你，很讨厌的那种，包括现在也一样。” 朱琥哭笑不得，点头应付着：“知道知道，你都讨厌死我了，时间不早了咱们也该回去了！” 谢薇摇头，不为所动的说道：“你不知道，在你心里恐怕还以为我很欣赏你吧？哼，实话告诉你说，我做的这一切，都是为了南晓霞……” 南晓霞走过来，从背后打断她：“别装了好不，就这点酒，你能喝醉？想干啥！” 谢薇歪头看着南晓霞，两人对视了会，她才把目光收回来，抬手朝朱琥指指点点了两下。 “这么好的姑娘，怎么就看上你了呢！”嘴里小声嘟囔道。 朱琥忍不住翻白眼，难道还看上你？作妖，就得的打！ 要不是看在咱霞姐的份上，以及你还有点势力的面子上，岂能轻易放过。 谢薇被王萌等舍友搀扶走了，至于是真醉还是假醉，估摸着也就只有她自己清楚。 朱琥起身来到苏茗玉，炎艺璇两声身边，笑着道：“两位姐姐，聊什么呢？” 苏茗玉道：“还能聊什么，聊你喽！” 朱琥干笑着抬手摸了下鼻子，目光转动着说道：“要不，咱们找个安静的地方，再好好聊聊？” 苏茗玉与炎艺璇今天也喝了酒，但是喝的不多，有些醉意，但不至于像谢薇那般胡言乱语。 结完账，来到艺璇咖啡馆。 这里的气氛，适合坐下来闲聊，畅谈人生理想。 “茗玉姐，奶茶店那边人手共用吗？”落座以后朱琥笑着问道。 炎艺璇亲自去给两人磨咖啡，并没有在。 苏茗玉无奈道：“你是想让我说真话，还是说假话？” 朱琥稍微愣了下，笑着说：“肯定是想听真话喽！” 苏茗玉道：“真话就是，够用，但是很忙，累的要死，而且细算之下并没有赚到什么大钱！” 因为‘茗玉奶茶店’的订单，很多都是拿着‘小红兔论坛’的奖励券过来的，而现在，小红兔论坛与茗玉奶茶店这边的核销机制还不是太完善，很容易被钻漏洞。 哪怕就算有为了‘校花海选赛’报名票购买奶茶，五块钱一杯，利润也不是很高。 三块钱，保本！ 五块钱，赚两块钱！ 但是茗玉奶茶店现在总计招聘了七名兼职的学生，哪怕每天奶茶都能卖出去千八百杯，核算下来利润也没多丰厚。 朱琥笑着道：“薄利多销，哪怕刚开始的时候咱们不赚钱，把知名度打出去，做出口碑来，也是一笔巨大的财富！” ‘口碑’这东西，从古至今都是很金贵的东西。 一次做好了，兴许大家就能记住你，次次都做好，就有了招牌。 可是，但凡有一次做不好，招牌就会臭掉。 做生意尤其是做口碑，如履薄冰啊。 朱琥想了想说：“学校周边，如果有合适的地段，咱们再开一家分店。” 苏茗玉瞪大眼睛，难以置信的望着朱琥，这才没经营几天，就要开分店？ 朱琥收起笑容来，说道：“校内有校内的优势，但也有它的劣势，我们要打开‘茗玉奶茶’的市场，就不能局限在校内。” ‘茗玉奶茶’借着校花海选赛和小红兔论坛，已经有了一定的知名度，完全可以借着机会，在学校周边，再开设一家或者是两三家分店，把职业技术学院‘包裹’起来，形成自己的壁垒。 ‘奶茶店’主要就是经营口碑和名声，至于谁来做，这个很容易，手把手教两天就能教会。 “能行吗？”苏茗玉还有些迟疑，扩店在她看来可不算是什么小事，又要租房，又要招工，成本高不说，还要把控好口碑，不能把牌子砸了。 朱琥道：“能行！” 没有模棱两可，也没有开玩笑嬉闹，说的很肯定认真。 看着朱琥一本正经的样子，苏茗玉咬牙点了点头：“开分店，我手里的钱不够！” 租房，购置设备，装修店面等都需要钱，再加上校外店面房租不是很便宜，全下来没有小十万块钱，根本就做不到。 朱琥想了想说：“我先以私人名义借给你，等茗玉奶茶赚钱再还我！” 苏茗玉犹豫了下，说道：“十万块钱，给你三成股份，剩下的七成，我占四成，职业学院商业发展公司占三成，行不行？” 朱琥笑道：“行是行，但对你们来讲，算是比较吃亏的！” 以朱琥的眼光来看，茗玉奶茶店不管是眼下还是未来，都没有什么太大问题，十万块钱，拿下三成股份，绝对不亏。 苏茗玉洒脱一笑：“吃亏是福！” 她很清醒，虽然不知道朱琥为什么会选上自己，可通过这几天的观察，直觉告诉苏茗玉，这小子绝对是条龙，能上天乘风破浪的那种。 ‘茗玉奶茶店’这才开业几天，就被他给运作火了，要是没有朱琥，自己能来职业技术学院吗。 炎艺璇端着托盘走过来，浓郁的香气让朱琥眼神一亮：“好香的咖啡！” “朋友送的咖啡豆，算不上是什么臻品，但也算是精品。”炎艺璇含笑着，把咖啡放到朱琥与苏茗玉面前。 坐下以后，道：“刚才我听你们在说‘茗玉奶茶’的股份？” 朱琥眯着眼睛，桌子上轻轻踢了踢要说话的苏茗玉，对方明显一怔。 “姐，茗玉奶茶店现在还小，我觉得吧一个‘黑幕传媒’应该就够你忙的。”朱琥笑着说。 炎艺璇笑着道：“瞧你，小气吧啦的，做生意吗，大家一起做，才能聚拢成群，越做越大不是。” 没错，她确实有想插手‘茗玉奶茶’的想法，对她来说，十几万块钱就能有颗种子，并不是很吃亏。 朱琥摇头：“茗玉奶茶不行，它暂时还太小了，用不到资本上场！” 十几万块钱自己就能拿出来，亲兄弟都要明算账的朱琥，不会把它轻易便宜给任何人。 炎艺璇总得来说，也只算是初识，大家并不熟悉，以后的路还长，且走且看。 见朱琥油盐不进，炎艺璇也没在多聊，而是把话题转到了‘校花海选赛’。 “接下来，咱们该怎么做呢？” ‘校花海选赛’已经有了一定的知名度，但是这个知名度的分量并不是很高。 是靠着‘小炯哥’反串给引爆的，热度持续不了很久，想要持续引流，就要有足够的噱头与话题才行。 “分两步走，第一步，‘小炯哥’的热度，不能下去，要持续炒作。” 朱琥说到这里，稍微停顿了下，想了想才又继续说道：“我会找人帮他写歌，另外，再给他来组‘迷人’的艺术写真。” 简单点说，‘小炯哥’不能让他凉，要持续炒作，保持热度。 不管对小红兔论坛，还是对黑幕传媒，还是小炯哥自己，都不是坏事。 对于持续炒作‘小炯哥’，炎艺璇点头表示认可，毕竟杨松也是公司签约的首位艺人，也是眼下能推出的第一个艺人！ 朱琥道：“校花海选赛报名时间只有三天，马上就要截止了，说是初赛，其实就是个报名阶段，接下来，要找符合的话题，以及好苗子出来，进行培养，甚至是优先签约下来……” 炎艺璇目光闪烁着，听着朱琥的话，她觉得这个年轻小男人，比自己都要老道，步步为营，每一步都有自己的落子，看似不着边的事情，却都恰好在他棋盘上一样。 第一百零六章 流量之王 黑幕传媒有炎艺璇加盟之后，迅速在附近租下办公场地，招聘人员，把公司的框架在短时间内拉起来，随着人员匹配到位，公司也开始运转。 ‘小红兔论坛’经过这两天时间发酵，在网络上有了一定的知名度，再加上朱琥有意制造‘热点’话题，持续不断的发酵‘小炯哥’以及‘校花海选赛’事件，使之它在网络，尤其是年轻，大学生群体内持续扩散发酵。 经过三天报名，登海市职业技术学院‘校花海选赛’正式结束报名，全校晋级‘初选赛’的选手，总计三百九十八人。 其中女性选手一百二十六人，男性选手……二百七十二人。 消息一经传出，瞬间引爆了整个论坛。 “这届学生真会玩，‘校花’难道已经不单单是代表漂亮女孩子们了吗？” 有些话题，是朱琥特意引导传播的，零四年的时候，‘梗’还是个很新鲜的名字。 网络上得好奇心还很浓郁！ ‘报名赛’都过了，接下来‘初选赛’就不单单是拉票那么简单……得拉更多票才行。 ‘报名赛’每人需要拉满三十票，方能晋级。 但是在‘初选赛’，每位选手至少要拉满一千票，难度大幅度提升。 并且‘初选赛’阶段，所有选手都需要发布一段自己的个人视频介绍，帮助自己拉票。 小红兔论坛上也专门开设出‘校花海选赛’专栏，把所有通过‘报名赛’的选手，配置编号，每隔二十四小时，按名次重新排名，票数最多的，可以站c位。 “又是‘小炯哥’这个不要脸的家伙，第一天他的票数就过万，让别人怎么比赛嘛。” “就是，他还发布帖子说，只要票数过万，就……穿公主裙泳衣给大家跳舞！” “芳芳你怎么回事，小炯哥可是咱们的敌对分子，你怎么能给这个死b态投票呢！” 被叫芳芳的胖女孩，红着脸，低头有些不好意思的嘟囔说道：“我，我想看他跳舞嘛！” 杨松这边，得之公司给他安排的任务以后，脸都绿了。 泳装？跳舞？ 他娘的，老子跟姓朱的，此仇不共戴天。 ‘小炯哥’还真没冤枉朱琥，因为这个馊主意就是朱琥想出来的。 论坛里网友喜欢什么，咱就得给人家安排什么，这叫民心所向啊！ “一万票了哦！” 周娜高兴的从椅子上蹦起来，因为她也起哄的给自己男朋友拉人投了几票。 杨松黑着脸，脑袋摇晃的跟拨楞鼓似的：“我不跳，打死不跳！” 周娜早就接到了朱琥的策反命令，嬉笑着说道：“老板说了，不跳可不行哦，公司合同里早就规定好喽，不跳你这就属于违约，需要罚款的哦！” 她现在也是‘黑幕传媒’公司的员工，并且被委以重任，暂时担任杨松艺人的经纪人。 这可把周娜高兴坏了，刚开始杨松也很高兴，毕竟可以整天都跟女朋友在一起，但是没多久他就又有点不高兴，因为周娜比较强势，不但可以压住他，还成了公司的‘走狗’。 杨松黑着脸找借口：“我没有泳衣！” 周娜朝着他眨了眨眼睛，嬉笑着说：“我有呀，你先穿我的。” 没等杨松说话，周娜继续说道：“数码dv都给你准备好啦，好好表现，不要让全国好姐妹们失望哦！” 杨松要死的心都有了！ 有气无力像个木偶似的，遭受女友的摆布，视频，照片，咔咔好一通拍。 除了‘小炯哥’比价吸引眼球以外，‘校花海选赛’又出现了几个不错的好苗子。 比如说民族舞舞蹈社的李曼曼，一段民族舞征服了不不少观众，票数第二个破万。 房玉雅紧随其后，漂亮长相，甜美歌喉，直接被封为‘甜歌小天后’。 学生会的冯小颖，古筝社的张菁等等学姐早都是名声在外。 新生方面，计算机系的谢薇，南晓霞，王萌，工商管理系的张娇，苏颜儿，酒店管理的赵香，梁明月等不甘落后，也有后来居上要赶超学姐们的架势。 除了学生以外，职业技术学院外语系教导员胡秋芳也极为出彩抢眼。 朱琥浏览着‘初选赛’名单，朝李璐问道：“学姐，这位外语系的胡老师，是什么情况？” 胡秋芳名字很接地气，但是从照片上看，却是那种高冷范美女，个子很窈窕，并且气势很足，仅凭一张照片，就能让人联想翩翩。 李璐说道：“她呀，以前在学院里就很出名，今年二十六岁，三围……体重……兴趣爱好……是不少师生心目中的梦中情人。” 说到这里，稍微停顿了下，压低声音小声说道：“有传闻，她跟学院里某位副校长私下里是那种不干净的关系，但是真假没办法求证，咱也不知道。” 朱琥目光闪烁着，笑道：“会不会是谣言？” 李璐嬉笑着摇头：“那就不知道喽，不过有学生撞见过两人从教学楼天台上下来，还衣衫不整，反正私下里很多人都在传。” 朱琥点了点头，有些东西他也不好去直观判断，有些谣言……十有八九不是捕风捉影。 “老板，小红兔论坛服务器又要扩容，运营工作你是接过去，还是我这边招人专门负责这块？” 印安福打过电话来，小兔家论坛放访问量大涨，八神工作室那边不得不分出人手来，专门盯着它进行服务器维护。 朱琥也知道，印安福他们正在攻关‘兔兔消消乐’，想了想说：“我这边接过来吧！” 回头再专门招聘两名技术人员，再加上现在的运营小组，基本上也够用。 印安福迟疑了下，询问道：“一二一二网址导航网站呢？每天访问量现在也高，点击数量持续在上涨！” 因为小红兔论坛给‘一二一二网址导航’网站挂了广告链接，伴随着‘小红兔论坛’火爆，‘一二一二网址导航’也在逐渐走进用户视野。 甚至‘一二一二网址导航’使用率，比小红兔论坛还要高！ 人多以后，小红兔论坛还会出现不可避免的卡顿现象，但是一二一二网址导航页面干净，功能也在持续不断的完善，服务器坚挺，并不比现在市面上任何一款网址导航做的差。 对比之下，很快也在网络上得到了用户们的认可！ 朱琥想了想说：“近期我会在登海市成立‘一二一二网络科技公司’，专门运营‘一二一二网址导航’网站，过两天也会接过来！” “行！” 印安福点头，这也是他最想要的结果。至于是以‘一二一二网址导航’网站成立新公司，还是要把‘一二一二网址导航’放到火兔网络科技公司旗下，跟他们都没关系，因为这都是朱琥的产业。 挂了电话以后，朱琥拿着手机皱了下眉头，陷入沉思。 过了会儿，起身走到刘旺身后，拍了拍他肩膀：“学长，出去谈谈！” 刘旺稍微一愣，跟着朱琥走了出去。 这几天，朱琥对于刘旺，刘美琪，李璐，张强等人脾气性格品行，多少也有了几分了解。 “学长，你们现在已经是实习阶段，对吧？”朱琥笑着问道。 刘旺平常就有点沉默寡言，搞编程的，性格外向的也不是很多。 “嗯！”他有点不清楚朱琥叫自己出来做什么。 在‘小红兔论坛’工作，虽然没有保险，奖金，不过每个月三千块钱的基础工资，赚的并不算少，他们也算是看着小红兔论坛，一步步走到今天的元老。 朱琥问：“现在你们能离校了吗？” 刘旺点头：“可以了！” 朱琥笑着说：“要不你离开小红兔论坛运营组吧，我准备在学校外面成立一家新公司，主要就是负责‘一二一二网址导航’网站的运营维护工作！” 刘旺技术还可以，为人也算沉稳，开拓精神需要培养，但是日常维护‘一二一二网址导航’网站应该没有什么问题。 人员方面，回头还要再招聘几个技术人员，几个前端回来。 眼下只是运营维护，别让‘一二一二网址导航’接过来瘫痪，先然刘旺管理看着，朱琥这边也会给它物色合适的带头人。 刘旺眼神一亮：“一二一二网址导航网站也是你做出来的啊？” 朱琥笑着点了点头：“对，它比‘小红兔论坛’上线的时间还要早！” 确定刘旺这边没有问题后，朱琥在学校外面寻找办公地点的时候，同步开启了招聘工作。 朱琥不懂技术，但是刘旺懂，另外忙的时候，也可以把刘美琪叫上。 忙碌中，‘一二一二网址导航’网站的服务器，也正式转移到登海市，并且以‘一二一二网址导航’网站为基础核心，成立了‘1212网络科技’公司。 也是在同一天，‘一二一二网址导航’网站的注册用户，突破三十万，每日点击量正式达到五百万。 虽然无法跟如中天的‘hao’123相提并论，但是也跻身到网址导航网站的前二十，并且这个排名还在持续增长。 不过‘1212网址导航’到现在为止，依然是靠着朱琥补贴在运营，并没有开展广告业务，而这时候国内大头hao123单纯依靠广告收入，坑位费收入，每个月都有大几百万的盈利收入。 这个时期，hao123人送外号‘流量之王’，一度占据着百分之五十以上的流量入口，堪称恐怖，否则度娘家也不会豪掷几千万把它纳入囊中。 巅峰时期的hao123，占据着网址导航网站百分之八十的市场份额，全球网站排名挤进过前三十！ 第一百零七章 还想霸占我？除非加钱 ‘一二一二网址导航’网站运行到现在，其实完全可以进行商业开发，哪怕少来几个广告，也可以支撑起网站的运营开销。 流量是个好东西，如果不是小红兔论坛给一二一二网址导航引流，它不可能增长这么猛。 但要是现在让‘一二一二网址导航’放开广告坑位，多少还有点杀鸡取卵的味道。 虽然这只鸡已经很肥了！ 说实话，刚开始朱琥让印安福做‘1212网址导航’，只是想在流量上来的时候，把它给卖掉，换成钱，再去做别的。 可现在，‘1212网址导航’流量真上来以后，如果真有人想买它，朱琥还有点舍不得。 这时候他已经有点明白，当年为什么度娘要开除高价，把hao123收入囊肿，因为这种流量入口，在互联网初期，简直就是利器。 它能干的事情，太多，根本数都数不过来。 任何时代，只要拥有用户，就能上天。 ‘hao123’为什么可以成功？技术？它并没有什么太强的技术，包括‘hao123’背后的技术运营团队。 那为什么‘hao123’能起来，成为一座山峰！ 朱琥觉得，这完全是因为‘hao123’是站在用户的角度去看待问题，它懂得普通人需要什么。 ‘网址导航’很简单，但在这个时期，许多人都懒得去记网站域名，只要把网址导航设置成首页，就能解决百分之九十的问题。 这也是智能手机时代以前，它能立足互联网的根本！ 傍晚，朱琥刚走进校园，朝着机房方向，想去看看小红兔论坛的情况，说心里话，他有点不喜欢现在这种忙碌的氛围，太特么累，整个人都像是个陀螺，被各种事情抽着旋转。 ‘茗玉奶茶店’在校外第一家分店，已经装修的差不多。黑幕传媒各种事情，有些也需要朱琥去过一眼，他很想把事情都推给炎艺璇，但是知道，那不行，在没有完全了解对方是什么人，风雨同舟过之前，他还不是很放心。 然后现在又有了‘一二一二网络科技公司’，小红兔论坛运营，校花预选赛的推进工作，以及‘美兔快递站’的运转，小兔家便利店开业筹备等等。 朱琥感觉自己成了铁人，劳模，睁开眼睛洗洗脸刷刷牙，啃个馒头就得出门开干。 直到，他接到这通电话。 “小野妞？” 朱琥在原地停下脚步，眼神闪烁起异彩，接通手机以后，惊讶叫道。 电话那头传来广彩儿的冷哼声：“臭儿子，怎么跟你妈妈我说话呐，没大没小的！” 朱琥不生气，反而笑着问：“这么长时间都不联系，连个音讯都没有，我还以为你被人道毁灭了呢。没有来登海市上学？” 广彩儿嬉笑着说：“来喽！” 朱琥似笑非笑道：“来了怎么不联系我？” “联系你干嘛呀？” 广彩儿反问道：“让你过来欺负我吗？哼，上次要不是因为你，我怎么会被小姨骂。” 朱琥笑着说道：“问题解决了吗？” 广彩儿沉默了会，才撇嘴说道：“解决？怎么解决呀，除非把你灭口，不然没个解决。” 朱琥吓了一跳，用像是跳着脚似得语气说道：“那你还敢给我打电话，就不怕给我带来杀身之祸？” 广彩儿咯咯开心的笑着说：“又不是灭口我，我怕什么呢。” 稍微停顿，又继续说道：“听说你小子，在职院那边左拥右抱，艳福无边，还以为早就把我给忘了呢。” 朱琥眯着眼睛，嘿嘿笑着说：“怎么会呢，哥在这边虽然万花丛中过，却也属于片叶不沾身，你那二十万可不是白花的，放心，哥说给你守着的东西，一定会给你留着的，当然，你要是着急的话，我也可以提前给你送过去哈！” 面对朱琥流氓加无赖，手机那头广彩儿，也只是笑了笑。 她到不排斥朱琥这样，反而朱琥要是那种要死要活的姿态，广彩儿才会感觉头疼。 犹豫了下，广彩儿似笑非笑道：“跟你说个事情，你考虑一下。” 朱琥笑着道：“什么事情，你说呗！” 广彩儿犹豫了下，小声说道：“咱俩处处朋友，但最多只限于大学期间，并且你还不能碰我，帕拉图式精神恋爱懂不？就是那种！ 要分手的时候，也不能对我死缠烂打的哦，咱们要主打一个好聚好散，互相不能影响。” 朱琥一听，想都没想立即摇头说道：“不行，肯定是不行的！” 广彩儿皱眉道：“为什么不行呀？咱们都是成年人，应该有……” 朱琥打断她，一脸无奈的说道：“你想什么呢，谁跟你谈恋爱，还帕拉图式的精神恋爱，有没有搞错啊，你就给了我二十万，哪怕这二十万当‘彩礼’，最多也就买我给你当两个月的老公。 大不了我在实惠点，白送你一个月，三个月也就到头顶天了。 你还想霸占我大学四年？我告诉你说，别说门，就连窗户都没有……除非加钱！” 手机那头，广彩儿沉默半响后，才咯咯娇笑起来，娇嗲骂道：“你是不是傻呀你！” 朱琥嘴角也跟着上翘了翘，傻？自己可不傻，他过来人什么看不清楚，对于广彩儿他确实蛮喜欢的，但也从来没想过要占有啊。 恋爱那种东西，狗都不谈！ 没等朱琥说话，广彩儿含笑道：“行，就按你说的来，二十万买你三个月，等回头试试感觉，体验好的话，就再续费，感觉不好咱俩就到此为止，谁都不能纠缠谁。” “行！” 朱琥笑着强调道：“咱俩只是单纯的雇佣关系，所以，私下里我这边谈个朋友，处个对象，网上聊个骚，半夜出去约个……你都不能过问。” 广彩儿翻了翻白眼，没好气说道：“鬼才稀罕管你呢，别竟往自己脸上贴金行不呀！” 朱琥笑道：“不稀罕管我，那怎么知道我身边左拥右抱，有美女相伴？不是过来看过我，就是托人打听我来着，怎么样，是不是让我猜着了？” 广彩儿沉默片刻后，才若无其事的说道：“是又怎么样，还有，妈妈花钱了哦，好大儿你难道不应该表现的好一点吗？顾客是上帝，这个道理你应该懂，对不对呀！” 朱琥眯着眼睛，似笑非笑的说：“对，你在哪里呢，我去找你……好好给上帝服务服务？” “妈妈现在还不想见你，等过两天，心情好了再说吧，退安吧！” 广彩儿说完，挂断了电话。 朱琥拿着手机，忍不住笑起来，只要广彩儿来登海市，那他就放心了。 一座城市里，四年时间，再加上自己这种死皮赖脸不要脸的性格，人还拿不下来？ 他想的也是蛮好的，只想尝尝味道，试试汤鲜不鲜，没想讲感情，天长地久！ 可有时候……你能玩过感情？逗！ 第一百零八章 都给我滚犊子 “出事儿了，赶紧回来！” 朱琥刚没高兴多久，就接到南晓霞打过来的电话，喊他赶紧去学院机房。 急匆匆跑过去，发现机房外面站着不少人。 “是谁让你们私自在学院机房里搞工作室的？经过学校允许备案了吗？啊？” 领头的训斥李璐张强等人的，是个年轻人，从外表看貌似不像是老师。 朱琥往里面扫了眼睛，发现谢薇就在里面，带着耳机子正在……打游戏！ 抬手摸了摸鼻子，这意思是谢大小姐不方便出面，要让自己来搞定？ “兄弟，您是哪一位？” 朱琥看着李璐都要被训斥哭了，张强阴沉着脸，要拎椅子开干，那边霞姐不知道从哪里找来的板凳腿跃跃欲试，自己要再不站出来，不出五分钟非得打起来不可。 牛少群转过头来，打量着朱琥，问道：“你是谁啊？” 朱琥眯眼笑着道：“我是这里的……临时负责人！” “临时负责人？”牛少群脸色阴沉下去，冷声道：“那你不认识我是谁吗？” 朱琥一怔，心说你很出名吗？无奈只能老老实实的摇头：“那个什么，实在抱歉真想不起来了，您是？” “真想不起来了？好，好一个真想不来了。”牛少群怒极而笑。 阴沉着脸说道：“我是职业技术学院学生会会长牛少群！” 学生会？会长？ 抬手抓了抓头，提着的心立马就放了下去，他还以为是什么大官呢，不就是一个学生会会长吗，这种小问题还必须让自己出面解决吗？ 朱琥无奈道：“牛会长，用学校机房需要跟你报备吗？” 话外之意，你特娘算个什么东西啊！玛德，吓老子一德索。 “需要！并且你在学院内开办任何社团组织，架设网络论坛都需要跟学生会报备！” 朱琥耸了耸肩，无奈的说：“首先，‘小红兔论坛’属于火兔网络科技公司，不是校内论坛，跟职业技术学院没有任何关系，其次，学校机房我们能使用，是经过学院领导许可的，怎么？学生会的话语权，已经超过学院领导了吗？” 话里话外朱琥压根就没把所谓‘学生会’放在眼里，屋里有谢大小姐坐镇，这个场子还能丢？ 牛少群皱了下眉头，打量着朱琥：“听你这话，是想跟我们学生会对上？” 朱琥眯着眼睛，笑呵呵道：“牛会长，您误会了，我们可没有要跟学生会对上的意思。”脸上的笑容猛的收敛：“但是我瞧着您这位学生会会长比较不顺眼，如果你立刻，马上，能从我眼前消失滚蛋的话，我可以当你是个屁，没见过！” 朱琥突然撕破脸皮，让在场的所有人都一愣，包括背后躲着瞧热闹的老师们。 牛少群听到这话能爽吗，当即咬牙切齿的就想动手，朱琥却抢先一步，冷冷盯着他说道：“姓牛的，你能当上学生会会长，应该也有几分头脑，不可能是傻子白痴，我们既然能得到学院允许使用机房，你一个学生会的能管？ 退一万步说，你丫的能管，但是你有没有想过，要是我们比你硬呢？ 给人当枪使没毛病，但是你得长眼，学院就这么大，谁不认识谁？给你脸，叫你一声牛会长，真特娘撕破脸，你这个牛会长能不能当，是不是还得两说？” 一句话，让牛少群像是被盆子冷水给泼醒了。 “谁让你来的，你好好想想！” 朱琥说完，一边朝机房内走着一边说道：“有事情去找后勤部李处长询问，我们没心情接待你们，都特么给我滚犊子！” 让人没想到的是，牛少群阴沉着脸，竟然没说什么硬气话，就领着人灰溜溜的走了。 “有点意思！”朱琥笑着嘟囔了句，他不走，那这个学生会会长怕是要干到头了，但是他走，说明不是个榆木疙瘩，有勇无谋的蠢蛋。 刚才朱琥话已经说的很直白，你被人当枪使唤，这里你动不了，根子硬，撸你这个学生会会长不是什么难事，学院里的决定去找后勤部李处长，他应该跟李富凯很熟，不可能不认识。 “谢大小姐，咱们这还没发财呢，什么牛鬼蛇神就都找上门来了，您可得多管管才行啊！” 朱琥拎着一张椅子过来，反坐着两收搭在靠背上，朝着谢薇嬉皮笑脸的说道。 带着耳机子，打游戏的谢薇，瘪嘴道：“公司是你的，牛鬼蛇神上门跟我有半毛钱的关系呀？我一个小小的论坛管理员，你总不能让我当冲锋将军用呀，对不对，我滴大老板！” 朱琥眯着眼睛，笑着道：“话是这么说不假，但是外面的人谁不知道，我是靠着您谢大小姐混饭吃的，打狗还要看主人不是，这纯粹是没给你面子！” 谢薇把耳机从头顶上拿下去，看着朱琥似笑非笑的说：“你是狗喽？” 朱琥翻了翻白眼：“差不多得了，旁边大家都瞄着咱们瞅呢，哥不要面子的吗？” 谢薇似笑非笑的说：“你要面子，那你就去清理那些牛鬼蛇神！” 朱琥皱眉道：“我清理也行，但是你要知道，唇寒齿亡的道理啊，小红兔论坛是没有你的股份，但是黑幕传媒有，茗玉奶茶店有，校园亮角有啊。 牛少群能被人当枪使，过来砸场子，你以为是冲着我自己来的？” 谢薇一怔，皱了皱眉头，想了想试探着说：“会不会是有人不认识我？” 朱琥噗嗤一笑，反问道：“连王萌，孙颖，牛兰芳她们都知道你是‘谢大小姐’，牛少群作为学生会会长，能不知道咱们这里有块大钢板？既然知道，他还敢来踢，这背后是想打我的脸，还是想过来试探谢大小姐您？” 说到这里，朱琥突然皱了下眉头问：“谢薇，你家里老头子谢老三，最近没出什么事情吧？” 谢薇皱眉头想了想说：“应该没有吧，昨晚上我还打过电话呀。” 朱琥歪头，嘟囔着道：“那可就奇了怪喽，谁不知道马王爷三只眼，明明知道你谢大小姐在这里坐镇，还放出阵妖风来试探，想搞什么幺蛾子？” 第一百零九章 签约条件，双向选择 谢薇皱着眉头，低声问道：“你是说，有人想要打我的脸？” 朱琥耸了耸肩，苦笑着道：“大小姐，这不是明摆着的事情，我们有什么面子值得人家来打。” 或许想的有点复杂，但是以朱琥成年人的眼光来看，牛少群上门找茬这事情，干的有点蹊跷，明知道小红兔论坛这边不好捏拿，他还来，图个什么呢？ 无非是被人给捏拿，要不就是真没进行过背调，被人当成了枪，要不就是明知惹不起，背后怂恿的人又惹不起，不来也不行，只能过来虚晃一枪试探试探。 具体是什么原因，对朱琥来讲，都不是很重要，他单纯的就是不想有人过来找麻烦。 谢薇拿着手机，不知道去给谁打电话。 十来分钟之后回来，坐在朱琥旁边说道：“我爹那边没出什么事情，那问题十有八九就是出在学院这边谁身上喽。” 想了想，面色淡然的说道：“不行就把牛少群的学生会会长撤掉。” 朱琥笑了下，问：“撤掉牛少群的学生会会长，让谁顶上去呢？” 谢薇望着他，突然嬉笑着说：“可以你来干呀！” 朱琥立马摇头说道：“我可不行，干不来，也没那个时间。” 犹豫了下，转头看向南晓霞。 南晓霞面无表情的说道：“瞅我做啥，老娘能干那个活吗？” 学生会会长说重要也不重要，说不重要吧，在学院里还有那么点分量。 别拿豆包不当干粮，再小的官，也是官啊！ “参加‘校花海选赛’的那个学生会副会长叫什么来着？”朱琥转头朝着李璐问道。 “冯小颖！”李璐说道。 朱琥点头笑道：“对，就是冯小颖，你去联系联系看看她有没有时间，我中午请她吃个饭。” 谢薇眨了眨眼睛，好奇问：“请她吃饭做什么呀？” 旁边南晓霞到没多说什么，当着自己面讲出来的事情，都算是光明正大，没有什么猫腻存在的。 朱琥笑着道：“把牛少群撤了，让冯小颖上去干一届学生会会长，另外，如果底子不错，可以让黑幕传媒签约下来。” 校花海选赛总要捧几个台柱子出来，杨松最多算是个暖场的，不是校花海选赛正角。 “你想推她进前十呀？”谢薇瘪了瘪小嘴，好像有些不高兴。 朱琥耸了耸肩，笑着说：“行不行，总的先见见人家再说，对不？” 谢薇白他眼，把椅子转了过去。 李璐那边已经找出冯小颖的手机号码，给她打过去，把朱琥的意思转述了一遍。 冯小颖略微思考，就同意了。 挂断拿着手机，寝室里的冯小颖眼神里流露出思索，今天牛少群领着人找上门去的事情，她已经听人说了，以自己对牛少群的了解，十有八九是拿了别人的好处。 他可不是什么愣头青，猴精猴精说的就是他这种人，如果没有利益可拿，绝对不会去找‘小红兔论坛’的麻烦。 中午，校外小吃街，没选什么高档餐馆。 普通火锅店。 冯小颖确实很漂亮，典型的江南姑娘，水嫩水嫩的，笑起来还有两颗小虎牙。 “坐坐别客气！” 她来之前，朱琥已经订好桌，点好了菜。 笑着问道：“喝点啤酒，还是喝饮料？” “陪您喝两杯啤酒吧！” 冯小颖含笑着说道，声音很娇柔并且透露着客套，同时又有那种果敢大气。 给人的第一印象非常不错！ 朱琥笑着说道：“论年纪，我还要喊你一声学姐才对。” 没等冯小颖说话，朱琥先自我介绍道：“学弟我姓朱，朱元璋的朱，大名朱琥，是今年职业技术学院工商管理系大一的学生。 平常喜欢做点小生意，干个小买卖什么的，所以，除了主业学生以外，还兼职着‘小红兔论坛’总经理，‘校花海选赛’总策划，黑幕传媒公司董事长一职。” 开门见山，没有搞什么玄乎东西。 冯小颖稍微愣了下，急忙陪笑着说道：“学弟可真够谦虚的，您这副业要比主业重要的多呀，来来来，我要先敬你一杯，今天跟学弟结识，三生有幸哦。” 朱琥笑着举杯，跟冯小颖碰了下，仰头喝完后问：“今年学姐大三？” 冯小颖主动热情给朱琥倒酒，微笑着说：“对呀，今年大三，马上就要大四该要面临着实习找工作喽。” 朱琥若无其事的问：“学姐有男朋友吗？” 冯小颖一怔，目光在朱琥脸上扫描了眼后，微笑着说：“这个到还没有，不过我能问问学弟，你是想给我介绍男朋友吗？” 朱琥摇头：“暂时还没有那种想法，主要是‘黑幕传媒’觉得学姐资质很好，想要签下来，所以要跟您打听打听以前的私人关系网络，当然，如果您没有签约‘黑幕传媒’公司的打算，那这些都可以不用回答！” 冯小颖眼神一亮：“签约传媒公司？” 朱琥笑了笑，轻声道：“我可以做主！”意思就是想告诉她，自己有足够权利确定是不是选择签约她。 冯小颖沉默了，她或许是没想到对方今天来的这么直接了当，根本就没有拐弯抹角的打算。 “签约黑幕传媒，职业技术学院校花海选赛前十，肯定会有你一个名额，除此之外，登海市海选赛，职业技术学院前十将会代表学院组队出战。 成为黑幕传媒的艺人之后，我们也会动用手里一切资源，把你们推上前台，进入娱乐圈。” ‘校花海选赛’暂时只是个校园级的赛事，没有那么大影响力，而黑幕传媒手里掌控的资源也极其有限，不过，在朱琥看来这都是暂时的。 “签约以后，我是不是就要按照公司的规章制度来做事，并且私下里也不能在随随便便谈男女朋友啦？”冯小颖眨了眨眼睛，试探着问道。 朱琥笑着点头：“理论上是，但是作为私下校友，朋友，这方面黑幕传媒不会太过限制，恋爱自由，男朋友可以谈，但是谈之前要先跟公司报备，假设你们真红了，成了娱乐圈里的明星，有些东西还是需要多注意才行！” “肯定能进娱乐圈？”冯小颖目光闪烁着问。 朱琥笑了笑：“肯定的啊，要是不能把你们推入娱乐圈，公司签约你们做什么，总不能干那种费力不讨好的事情，对不？” 冯小颖点了点头：“学弟今天约我吃饭，就是想代表黑幕传媒公司签下我？” 朱琥笑着道：“对，有这个打算！”稍微停顿，又继续说道：“当然，不签也没问题。” 朱琥实话实说道：“黑幕传媒手里掌控的资源极其有限，一下次很难推出去很多人，现在是双向选择，我们在挑选有潜质的好苗子，你们也可以选择我们。” “条件呢?” 朱琥平静说道：“小炯哥签约了三十五年，每个月固定薪资五千，五险一金，年底有奖金，其他片酬，广告等收入八二分配，公司占八成，他占两成！” 冯小颖瞪大眼睛：“三十五年？这，是不是太长了点呀？” 她可不是像杨松那种什么都不懂的小白，她对娱乐圈多少还是有些了解的。 朱琥笑着道：“月薪三千，其他奖励不变，片酬，广告等收入，九一分配，公司占九成，你占一成，可以签约十五年，违约金一千八百万。” 冯小颖被朱琥的话给气笑，说道：“难怪学弟你们公司叫‘黑幕传媒’，确实够黑的哦！” 朱琥耸了耸肩，笑着道：“黑确实有点黑，但是大家都要赚钱不是，你们现在都是素人，一切资源都需要公司硬推，等于说是，我们需要把一个普通人变成明星，这样的难度有多高，应该不难想象。” 冯小颖摇头说道：“抱歉，这么高的违约金，这么长的时间年限，再加上这么低的收入分成，我很难接受。” 朱琥把眼睛一眯，点了点头直接把话题岔开，问道：“行，那咱们就不在聊这个，学姐你在学生会，任职副会长对吧？我想跟你打听打听牛少群这个人。” 冯小颖没想到，对方这么干脆，自己这边拒绝以后，连挽留都没挽留一下。 直接聊起牛少群和学生会的事情。 后面，关于黑幕传媒，签约事宜，以及校花海选赛的事情，朱琥只字未提，也没在过问冯小颖的私事。 不行……那就不行喽，朱琥早就说过了，双向选择，并且现在不是没有谁就不行，都是毫无名气的‘无名之辈’，推谁都是一样的困难程度，那黑幕传媒肯定要选那种尊重公司的艺人。 ‘黑幕传媒’只是个小公司啊，不黑怎么赚钱，又不是签什么大明星，推不出去就得‘剩下’，让公司来养活，也好似件挺叫人发愁的事情。 她们都不是专业院校毕业的人员，纯素人，十个人里能推出去一个，或许都算不错，更大可能是，十个人里剩下十个，一个也推不上去！ 对于推不上去的人，工资要发，人要养，只能让她们从艺人转行公司其他人事。 总之，黑是黑了点，但是朱琥的想法里，也是从来没想过要抛弃任何一位签约人员，只要进了公司，不管是艺人，还是普通员工，都将是公司大家庭里的一员。 要不，就说他是业余经理，不是太称职呢。 第一百一十章 冯小雅 “怎么样呀！”谢薇看着朱琥回来，若无其事的问。 朱琥知道他在问什么，假装不解的说：“什么怎么样？” “哼！” 谢薇白楞他一眼，低声骂道：“少他娘跟我装傻，冯小颖那边聊的怎么样。” 朱琥摇头：“不怎么样，人家嫌弃咱们给的待遇太低，不愿意答应加盟黑幕传媒。” 谢薇意外看着朱琥，说道：“这就完啦？” 朱琥被她给逗乐了，反问说道：“要不然呢？” 谢薇眨了眨眼睛，嬉笑着说：“你不应该上点手段，让她乖乖就范才对吗，咱们黑幕传媒岂是她想不来，就能不来的呀！” 朱琥翻了翻白眼：“黑幕传媒不是黑心传媒，‘黑幕’是黑色大屏幕的意思，怎么让你说的好像是个不正经的公司似得。” 谢薇眨了眨眼睛：“那真要放弃她呀？” 朱琥耸了耸肩，无所谓的说：“双向选择，没有什么放弃不放弃的，她觉得这个舞台合适她，那就来，觉得价格低不合适，就不来，公平交易不存在强买强卖。” 谢薇点了点头：“肯定是你没看上她！” 朱琥哭笑不得……但是吧，也有那么点道理。如果朱琥确定冯小颖必须要加盟黑幕传媒，确实会想方设法的把她弄进来。 主要是现在，冯小颖加盟与她不加盟，关系都不是很大。 她又不是‘必需品’，只是个‘选择品’而已。 回到寝室，躺在床铺上，冯小颖脑海里想着的都是刚才与朱琥相处的经过。 当明星？进娱乐圈？ 但是朱琥那个年轻人，靠谱吗？他能把自己带进娱乐圈？ 九一分成比例，一千八百万违约金，长达十五年的合同年限，这每一条每一款，都让她畏惧如毒蛇，一脚踩进去，说不定就是万丈深渊。 可如果事情放到自己头上，又有几个女孩子，能抗住进演艺圈娱乐圈当明星的诱惑呢。 冯小颖也不例外！ 她只是个普通女孩子，虽然更出彩一点，但同样也就是个稍微漂亮点的普通人。 “人家能当明星，自己为什么就不行？” “我冯小颖不比任何人差！” “但是签约以后，就不能谈男女朋友，可自己跟他怎么办？” 冯小颖有男朋友，并且还是她高中时期的同学，虽然都在登海市，但却不在一个学校。 她男朋友在登海大学读书，虽然挺帅气的，但是家里比较普通，还不如自己家里条件好。 当初两人能走到一起，完全就是因为他学习成绩好，并且，自己父母对他也挺满意的。 冯小颖猛的从床铺上坐了起来，然后起来穿好衣服鞋子，朝寝室外面走去。 登海大学校园里，一对情侣正在牵手漫步。 帅气的男生和一个脸蛋圆圆的女生，男生是冯小颖高中同学，现任男朋友，可被牵着手的女生，却不是冯小颖。 “小东，你他妈就是个人渣！” 冯小颖红着眼睛，大步走过去，给了男生一个响亮耳光，骂完之后转身跑走了。 留下一对目瞪口呆的情侣，以及周边数对目瞪口呆的情侣…… 朱琥接到冯小颖的电话，老实说并不算是很意外，只是没想到冯小颖这么快就能想明白。 “冯学姐！” 手机那头，冯小颖略微沉默片刻后，才说道：“能出来吗，我想跟你谈谈。” “好！” 朱琥笑着点头，也没有磨叽，询问道：“你在哪呢？” 冯小颖选择的见面地点，并不在职业技术学院附近，她只说了个地址，朱琥打车过去以后，发现竟然是一家ktv！ 小包房里冯小颖自己在唱歌，并且桌上的啤酒，已经被喝光了好几瓶。 朱琥目光闪烁着，心说这该不会是联合谁想给自己下套吧？ 要知道自己可是正人君子，谁要是敢给自己玩糖衣炮弹，那他指定就范，忍都不忍一下。 考验绝对不行，他从来就接受不了考验！尤其是这种什么‘美人计’之类的考验。 “冯学姐，您这是？” 冯小颖摇头，先递给了朱琥支啤酒，跟他碰了下，自己仰头先喝光了半瓶。 然后拿着唛，开始唱歌…… 朱琥坐在沙发上，喝着酒，静静听着，冯小颖的嗓音还不错，唱的也很对调，当然他首先就是个业余选手，而冯小颖也没办法跟那些专业演唱家相提并论。 “我有男朋友！” 冯小颖唱累以后，走到朱琥身边坐下，开口第一句话。 朱琥笑了笑，没有接声，他想听听对方要说什么。 冯小颖红着眼睛说道：“他跟我是同学，高中同学，他学习成绩很好，考上了登海大学，今天中午吃完饭之后，我突然很想他，就去学校里找他……发现他正在牵着女孩子的手在树荫下漫步呢。” 朱琥笑了笑：“问你三个考验灵魂的问题！” 冯小颖一怔，扭过头来望着他，抿着小嘴想了想说：“问吧！” “第一个问题，明星与男朋友之间，你会选当明星还是会选男朋友？” 没等冯小颖回答，朱琥继续笑着说道：“不用回答，你自己心里有答案就行。 第二个问题，你男朋友先劈腿，在你内心里是不是还挺高兴的？” 稍微停顿，又继续说道：“最后一个问题，你约我来ktv，是想付出什么换取利益吗？” 冯小颖听到最后，瞪大眼睛，皱眉不悦的说道：“你把我想成什么人啦，我就是单纯的难受，想唱唱歌，喝喝酒，发泄一下心中不痛快。” 朱琥笑着说道：“不用解释，三个问题是考验你的灵魂，又不是考验我，还有，如果最后的问题，你确实是想换取更大的利益，也没什么错。” 朱琥收起笑容来，一本正经的说道：“娱乐圈就是个大染缸，有人出淤泥而不染，也有人进了泥潭，再也无法干净的爬出来，而这一切，都是自己的选择。 路，是自己走的，没有任何人会勉强你该迈哪条腿，你觉得是别人在逼迫你选择，实则是你自己没无法战胜贪婪的自己而已。” 朱琥眼神清澈干净，面对利益，抵御诱惑，没有人敢说自己能永远如初，人会变，心也会变。 贪婪自私都是不可更改的基因密码，也是人性！ 第一百一十一章 扶你上位 冯小颖看着朱琥，轻轻咬了下嘴唇，眼神中有几分流离，她不是傻子，同样也知道对面坐着的男人，也不是那么好糊弄的。 “捧红我！” 冯小颖主动投入朱琥怀里，闭上眼睛柔声娇嗲着轻声说道。 朱琥眼神坚定清澈，嘴角上翘着笑道：“尽力而为，但是不能给你任何保证承诺！” 看着抬起头，眼眶微红，满脸委屈的冯小颖，朱琥平静说道：“月薪三千，五险一金，签约二十年，片酬广告等报酬跟公司二八分配，尽量捧红你，实在捧不红，就让你转岗到公司内工作，行就签，不行你就再想想。” 虽然朱琥不介意投怀送抱，可他也不是没见过好白菜，顶级雪花肥牛没吃过，猪肉炖粉条子还没尝过吗。 之所以想签下冯小颖，是因为觉得她底子还行，另外暂时而言，在职业技术学院内用的上。 “我，我能再考虑考虑吗？”冯小颖低头小声说道。 朱琥突然邪笑着，抬手在她背后圆滚翘翘的地方，不轻不重的打了巴掌。 “给我打电话，你不就已经想好了吗？” 没等冯小颖说话，严厉说道：“跟你男朋友之前的事情，掀篇过去，最好分干净，别留下什么隐患把柄在人家手里。” 冯小颖红着脸，有些不明白的问：“隐患把柄你指的是什么？” 朱琥盯着俏脸蛋看了两秒钟后，才随口说道：“比如说你们之前嬉闹恩爱的时候，有没有拍过视频照片？都算是隐患把柄！” 冯小颖明白过来，立马摇头说道：“我，我们最多拉拉手……没有过你说的事情。” 朱琥下意识的撇了撇嘴，没有过最后一步他或许信，但就拉拉小手，没有抱抱，贴贴过？他才不信，真当哥不是过来人啊！ 不过这跟他都没关系，又不是要找老婆，审视这么多做什么。 “没有最好，如果有，尽快把隐患消除，我可不想花大把力气培养起来的艺人，一子落错，前功尽弃。” 朱琥说完，从沙发上站起来：“走吧！” “这，就走呀？” 冯小颖稍微一愣，有些犹豫未尽的轻声说：“我开了四个小时的包厢，现在就走是不是有些浪费？” 主要是她还想再跟朱琥好好交流交流，如果自己能成功上位，那往后连黑幕传媒公司都是自己的喽。 并且这小学弟，长相不赖，也不讨人反感，自己委屈迁就他一下，也不是不行的。 朱琥却没这么个心思，苦笑着说：“当我很闲吗？快走吧，一大堆事情等着咱们去做！” 从ktv包间里出来，门口打了辆出租车。 回职业技术学院的路上，朱琥直白问道：“让你当学生会会长，能不能干好？” 冯小颖眼神里泵发出炙热光芒，立马点头说道：“能呀！” 她现在就是职业技术学院学生会副会长，当会长可是她梦寐以求的事情，有什么干不好的呀。 迟疑了下，问道：“我当学生会会长，那牛少群呢？” 朱琥面色淡然的说道：“那龟儿子也不知道脑瓜子里是不是进水了，今天早上竟然想去学院机房砸我的场子，既然他这个学生会会长干不好，那就直接撸了，换我喜欢的人上！” 冯小颖脸上一红，看着朱琥说：“你有办法把牛少群撸下去？听说他很受学校领导们的喜欢哦。” 朱琥突然看着她，似笑非笑的问：“难道你就不受学校领导们的喜欢吗？” 冯小颖皱了下眉头，她很聪明，能明白朱琥这话里的含义。 想了想解释道：“虽然登海市职业技术学院是一所半私立学院，但是它内部领导和管理方面，并没有你想象中那么乱，各级领导也都蛮正派的。” 朱琥眯着眼睛，这话从冯小颖嘴里讲出来，登时就对她多了不少好感，至少这孩子本性还不坏。 “那你的意思是，让牛少群再干一届会长？”朱琥笑着道。 冯小颖瞪大眼睛，立马摇头说道：“不要，能把他撸下来，就换我上。” 她也知道，现在不是跟朱琥客气的时候，牛少群再干一届学生会会长，那她还有个屁的机会呀，今年大三明年就大四要实习啦。 牛少群今年大四，照说也理应把学生会会长的位子让出来的，可这家伙死皮赖脸硬是不动屁股。 “学生会有几名副会长？”朱琥想了想问道。 冯小颖笑着说：“二十七名！” “多少？” 朱琥听后瞪大眼睛，一个学生会竟然有二十几名副会长？ “你们不觉得学生会的组织构架比较囊肿吗？” 冯小颖含笑着说道：“囊肿又能怎么样，不是关系户，就是学院领导看好的人，再不就是‘大会长’培养起来的人，各系领导的人，反正乱是乱了点，但也算是相安无事。” 不但有二二十几名副会长，还有百十名学生会干事，至于整个学生会，人数超过千人。 到学院以后，朱琥也没拿冯小颖当外人，直接领着她去了学院机房。 “这位是谢薇谢大小姐，那边那位是南晓霞，她是李璐，那边坐着的张强学长刘美琪学姐。” 朱琥把人员简单给冯小颖介绍了一下后，招呼她来到打游戏的谢大小姐身边。 示意冯小颖先坐下，他则对谢薇说道：“大小姐，冯小颖搞定了，她答应签约‘黑幕传媒’，以后算是咱自己人，你那边找找关系，把牛少群先换下去？” 谢薇没搭理朱琥，而是扭转椅子，看向冯小颖，上下打量了会，才面色淡然又不失高傲的问道：“你知不知道，牛少群是受谁指使，过找我们麻烦的呀？” 冯小颖犹豫了下，摇头说道：“我不太清楚！” 谢薇皱了下眉头，继续问道：“牛少群既然能进入学生会，成为学生会会长背后肯定有学院领导鼎力扶持，这人是谁，你不会也不知道吧？” 冯小颖把目光看向朱琥，朱琥哭笑不得的耸了耸肩说道：“不用看我，这位是谢大小姐，咱往后都是她老人家的御用狗腿子，得往死里舔，她要高兴，你那个学生会会长的宝座就是稳当的。” 谢薇翻了翻白眼，没好气的骂道：“也没见你当狗腿子当舔狗呀。” 朱琥嘿嘿一笑，也不接她这话茬。 冯小颖心里犯嘀咕，掐拿不准朱琥话里真假，迟疑了下老实说道：“牛少群背后有宋学刚副校长支持！” “宋学刚？” 谢薇目光眯着说道：“宋学刚还有个女儿，叫宋宝儿对吧，是不是也在学院里？” 冯小颖瞪大眼睛：“宋宝儿是艺术系的教导主任，她是宋校长女儿吗？” “教导主任？宋宝儿比我大不了几岁才对，年纪轻轻就当上了系主任，里面指定是有猫腻的。”谢薇自言自语嘟囔着。 拿起手机来，也没避开人，直接拨通了个号码。 等电话接通以后，皱着眉头不高兴的说道：“宋学刚闺女宋宝儿想搞我，今天早上十有八九就是她派人过来试探我的，这让我很不高兴，很没有安全感，能不能把宋学刚撤职开除？” 手机那头，谢乾坤哭笑不得，无奈道：“宝贝女儿，宋学刚是职业学院常务副校长，同时也是乾坤教育集团董事会成员，公司元老阶层之一。” 谢薇瘪了瘪嘴，哼道：“难怪有恃无恐，都要骑到我脖子上来拉屎喽。” 没等对面谢老三说话，娇蛮继续说道：“反正我不管，宋学刚女儿招惹到我，就要把他给从学院里踢出去，让他卷铺盖滚蛋！” 谢乾坤眯着眼睛，想了想说道：“在登海市谁敢惹我谢老三大宝贝女儿，这样吧，老爹亲自给宋学刚打个电话，训斥他一顿，让他教训女儿收敛收敛，这样行不？” 没等谢薇开口，又继续说道：“再有下次，就让他从职业学院卷铺盖卷滚蛋！” 谢薇目光闪烁着说道：“这可是你说的哦，那今天就给你谢老三一个面子，但是职业学院学生会会长要换成我的人。” 谢乾坤逗乐笑着说道：“行，我女儿想当学生会会长谁敢阻止，我打电话跟宋学刚说。” 谢薇嬉笑着道：“我可不当，让学生会副会长冯小颖当，她是我的人。” 说完，把电话给挂断了。 谢乾坤要保的人，谢薇也知道，想让人家轻易从学院里卷铺盖滚蛋，那就有点困难喽。 不过越是如此，谢薇也就越觉得，今天牛少群过来，很大可能是受了宋宝儿的指使。 没证据呀，跟自己亲爹告黑状，还需要什么证据，只要自己怀疑她就够喽。 “宋宝儿，哼，你去一下艺术系，看看宋宝儿到底几个意思，不用怂，你现在代表我，学院里没人敢把你怎么样！” 谢薇转过头来，对着朱琥指使说道。 然后目光落到冯小颖身上，一本正经的说道：“往后你就是学院学生会会长喽，好好干，别叫我失望哦！” 冯小颖沉默了，这就行了吗？有点超出自己的认知范畴！ 朱琥苦笑着说：“能不能叫别人去？我，这边挺忙的！” 谢薇翻了翻白眼：“别人去都不合适，我也不放心，你去吧，宋宝儿挺漂亮的。” 最后一句话，让不远处的南晓霞敏锐的抬起头来，朝朱琥他们这边看了过来。 第一百一十二章 香饽饽 艺术系是学院新成立的，时间很短，宋宝儿就是力推者。 本来她是不想当老师的，却拧不过家里人的安排。 从小到大宋宝儿的梦想都是当明星，进娱乐圈，而她也确实做到过。 初中的时候，唱歌比赛一等奖，以优异的成绩考入京城影视学院，成为科班学员，在加上家里亲戚朋友带来的优渥资源，上学的时候兼职过模特，群演，还演过电视剧女四号。 虽然没有大火，却也算是半个圈子里的人，但最终还是因为家里人的反对，她并没有如愿成为大明星。 ‘校花海选赛’这样的赛事，刚开始宋宝儿是真看不上眼，也只认为是学生之间的小打小闹。 直到前两天，圈子里的一个同学，突然打电话过来跟她询问，‘小红兔论坛’是不是他们学院搞出来的，这时候，宋宝儿才意识到，自己没怎么在乎的‘校花海选赛’，竟然借助互联网的优势，已经有点出圈的架势。 尤其是在全国大学生群体里，小红兔论坛，小炯哥，校花海选赛都或多或少有人听说过。 宋宝儿调查之后，暗自吃惊，没想到这个‘校花海选赛’并不简单，背后有专门助力的‘实体奶茶店’，网络方面运营推广的‘小红兔论坛’，这还不算，还专门成立了一家‘黑幕传媒’公司，并且，在一众初创成员中，竟然见到了谢乾坤女儿的影子。 今天早上，牛少群也确实是她派过去的，就是想探探这个‘小红兔论坛’的虚实。 只是没想到，那群小家伙反应会这么大。 宋宝儿接到宋学刚的电话，面色淡然，直到宋学刚说要撤掉牛少群学生会会长的时候，宋宝儿眉头才忍不住皱了皱。 “有些过份了吧？” “过分？”宋学刚沉声道：“谢乾坤亲自给我打的电话，要是你在闲着没事去招惹谢薇那丫头，就把你系主任给撤掉，同时我也不用待在学院里了，回集团去养老，什么意思你还听不出来吗！” 宋宝儿笑了下，轻声嘟囔了句：“谢老三气量也不大啊！” “就你气量大！”宋学刚哭笑不得，无奈说道：“你就安分着点不行？谢老三就这么一个闺女……可我也就你这么一个女儿，真起了冲突，老子能怎么办？不护着你？你年纪比她大，爹不说让你让着她点，可你作为老师，总不能跟自己学生一般见识，对不？” 他这个当爹的也没什么好法子，手心手背都是肉，谢老三宝贝他闺女，难道自己就能不向着自己女儿吗？ 宋宝儿迟疑了下说道：“牛少群非弄下去呀？” 宋学刚想了想说道：“谢老三都亲自给我打了这个电话，面子也不能不给，牛少群今年也大四了，这样吧，让他御任学生会会长，办理留校手续，暂时做个新生辅导员吧！” 宋宝儿这才没在说什么，留教对牛少群而言，也算是条好路子，就算别人不说，他这个学生会会长也不能再干多久。 “小孩子就是小孩子，竟然学人家告状。”拿着手机，宋宝儿气笑轻声嘟囔了句。 下午，办公室外面有人敲门。 “进来！” 宋宝儿还以为是自己系里的学生，没想到推开门进来的，是陌生年轻人。 “宋老师好！” 朱琥满脸笑容。 宋宝儿打量着他，好奇问：“你是？” 朱琥急忙笑着说道：“小红兔论坛临时负责人，黑幕传媒公司董事长，校花海选赛策划，工商管理系学院学生，我姓朱，大名朱琥！” 宋宝儿没说话，目光盯在朱琥脸上，半晌之后才笑着道：“你就是谢薇背后那位狗头军师吧？” 朱琥一怔，苦笑着摇头说：“算不上算不上，宋老师这个‘狗头军师’绝对是抬举在下，那个，牛少群早上突然去学院机房找麻烦，是您安排的吗？” 早就说了他很忙，没时间跟对方绕弯子，过来就是想三言两语把事情讲明白说清楚，又没有什么深仇大怨的，都是鸡皮算毛的小事。 “在这么短时间内，能调查到我身上，你们确实有点手段。”宋宝儿微笑着并没有反驳。 朱琥迟疑了下，拉了张椅子，拎到宋宝儿身前，坐下以后问道：“宋老师，您看咱们之前是不是有什么误会？如果我们有什么地方不不经意冒犯或者是冲撞了您，我们回去立马就整改，绝对不含糊。” 宋宝儿却没有回答，而是好奇问道：“校花海选赛你们想怎么搞？” 朱琥眼神转动，试探着问：“宋老师对校花海选赛有兴趣？” 心里快速思考着，宋宝儿是对校花海选赛感兴趣，还是对里面的‘利益’感兴趣，最后推断，大概还是对前者感兴趣。 当机立断的说道：“正好‘校花海选赛’还需要一位德高望重的艺术顾问，不知道宋老师愿不愿意出任？当然，我们也知道，像这种校园级的小比赛，您老人家肯定是看不上眼，但是这不是一时半会儿，整个月学院里再也找不出比您更有威望且合适的人选来了吗，要不，宋老师您就委屈一下？” 哪有什么仇人，一路走来，都是师长朋友！ 不管是对‘校花海选赛’感兴趣，还是对‘校花海选赛’背后的利益感兴趣，分给她一口不就完了吗。 利益也好，蛋糕也罢，咱们又不是非要吃独食，何必闹不愉快呢。 宋宝儿沉默了，这也让她始料不及。 见对方没说话，朱琥继续说道：“另外，我们黑幕传媒公司还想聘请宋老师您，出任我司的‘艺术顾问’，还请您千万别推辞。” 宋宝儿突然眯着眼睛笑起来，歪头打量着朱琥，似笑非笑的说道：“你这小家伙，还真有那么几分‘狗头军师’的味道。” 稍微停顿，又好奇问道：“你们搞的那家‘黑幕传媒’，谢薇占几成股份？” 朱琥没有任何迟疑，直接回答说道：“三成，我占四成，另外炎艺璇总经理占三成！” “炎艺璇？”宋宝儿皱了皱眉头：“她也在这家公司里嘛？” 朱琥点头笑着说：“是的，炎老师出任黑幕传媒公司总经理一职。” 宋宝儿好奇道：“公司是她牵头创建的？” 朱琥摇头，回道：“是我牵头创办的，初期只有我和谢薇两个人，炎艺璇总经理是最近才加盟进来的！” 俨然已经成了乖宝宝，有问必答，其实整个黑幕传媒公司创办也没几天。 “炎艺璇出资多少？” “两百万！”朱琥笑了笑，本来这些东西已经算是公司机密，但是朱琥并没有打什么马虎眼，她想知道那就告诉她。 宋宝儿想了想，平静问道：“那你们现在还接受融资吗？” 朱琥眨了眨眼睛：“宋老师的意思是，也想参股黑幕传媒公司？” 宋宝儿点头：“如果价格合适的话，我有点兴趣！” 朱琥抬手摸了摸鼻子，目光闪烁起来，校花预选赛没有火爆，黑幕传媒公司到是先火了，先是炎艺璇，现在又跳出来个宋宝儿。 价钱合适也不是不行！ 朱琥问：“宋老师想投资多少钱？” 宋宝儿考虑了下说道：“跟炎艺璇相同，两百万占公司三成股份吧！” 两百万占公司三成股份？ 朱琥眼睛眨巴了两下，说道：“这个，我没办法做主，这么着吧，我打个电话去给谢大小姐跟他们商量商量，看看行不行！” 宋宝儿笑了笑，示意朱琥请便。 朱琥起身，去外面打电话。 谢薇听说宋宝儿想要入股黑幕传媒，直接拒绝说道：“不行，绝对不行。” 朱琥急忙说道：“别介，人家宋老师也是一片诚意，咱们就这么给人家拒绝，多叫人寒心啊，谢大小姐咱再考虑考虑，多个朋友总比多个敌人强不是。” 谢薇皱着眉头问道：“她想拿多少钱入股公司？” 朱琥笑着说：“两百万，跟炎艺璇一样，占黑幕传媒三成股份。” 谢薇听后直接摇头：“不行，太多啦，咱们哪还有三成股份给她，除非是把你手里的那三成给她。” 哪成想，朱琥听后，立马点头同意道：“行啊，我愿意！” 谢薇：“……” 她还以为自己听错了，皱眉道：“什么，你同意？” 朱琥差点笑出猪哼哼声来，点头肯定说道：“对啊，我同意，宋宝儿出两百万，我把自己手里这三成股份卖给她就是了。” 为什么不同意，创建黑幕传媒朱琥才出资三十万，并且这钱……还没到位。 这才几天，转头到手一百七十万不说，还剩下黑幕传媒公司一成股份，这种好事情哪里找去。 “你想的到美！” 谢薇冷哼着说道：“想要金蝉脱壳？美不死你，我告诉你说呀，赶紧死了这条心。” 朱琥抬手摸了摸鼻子，试探着说道：“要不，咱俩一人给她一成五，把那两百万给分了？” 谢薇让他给气笑，拒绝道：“不行，本大小姐现在对黑幕传媒已经有感情啦，并且，也不能让你跑掉。” 没等朱琥说话，想了想继续说道：“这样吧，让她出资三百万，如果艺璇姐姐不反对的话，我们一人给她一成股份，你占三成，我占两成，艺璇姐姐占两成，宋宝儿占三成！” 朱琥目光闪烁着，嘿嘿笑道：“那你谢大小姐不是很吃亏吗？” 谢薇嘟囔了句：“那有什么办法呀，反正你是不许跑！” “你去打电话跟艺璇姐姐沟通吧！”说完，挂断了电话。 第一百一十三章 干爹 艺璇咖啡馆。 “艺璇姨，您真是越来越年轻喽！” 宋宝儿见到炎艺璇的时候，脸上马上露出甜美笑容来，称赞道。 旁人好像没品出什么不对劲的味道来，包括谢薇都没觉得哪里不正常。 朱琥却忍不住抬手摸了摸鼻子，要知道他们平常跟炎艺璇在一起的时候，可从来没有喊过什么‘艺璇阿姨’，都是喊‘艺璇姐’的。 甭管这辈分是从哪里论的，宋宝儿这声阿姨都有把炎艺璇喊老了的嫌疑。 炎艺璇笑吟吟的说：“宝儿也是越来越乖巧了，听说年纪轻轻已经是艺术系主任？难得，家里父母都还好吧？” 看似是在聊家常，实则背地里都夹枪带棒！ 朱琥一看这么下去，还能谈个毛线的‘合作’，他可不管两人以前是不是有什么恩怨，但现在，都得把以前的恩怨掀过去。 “打住呗二位，家常以后你们私底下去聊，毕竟大家时间都挺忙的，要不坐下直接聊正题？”朱琥出声打断两人，笑着说道。 炎艺璇看他了眼，含笑着说：“好啊！” 在座的也都不是外人，除了南晓霞不是黑幕传媒公司股东，其他人，谢薇，炎艺璇，朱琥都是黑幕传媒公司的老板。 “我的意见是，黑幕传媒手头上得资金够用，暂时没必要再引入资本！” 炎艺璇坐下以后，开口就把电话里谈的事情给否定了。 宋宝儿眉头皱了下，然后面色淡然的朝朱琥看过去，如果不是说投资没问题，她也不可能出现在这里。 朱琥急忙说道：“艺璇姐，咱们公司现在缺钱，怎么不缺钱啊，你看办比赛，推艺人，拓展人脉圈子关系哪哪不需要钱。” 炎艺璇含笑着，沉默片刻后，依然摇头说道：“那三百万就想拿走黑幕传媒三成股份，这价格比较低，我这里也是不赞成的！” 稍微停顿，又继续说道：“并且，我觉得对谢薇而言，也不是很公平，她毕竟也是公司创始人，牵头人之一。” 宋宝儿拿三百万投资入股黑幕传媒之后，谢薇的股份会被降低到两成。 反而最后加盟的宋宝儿手里，却掌控了黑幕传媒三成股份，成了大股东之一，这才是炎艺璇介意的点。 没等宋宝儿开口，炎艺璇看着她，平静说道：“三百万最多给你一点五成股份，这部分股份从……” 没等别人看口，朱琥抢先说道：“我可以把手里的股份拿出来，卖给宋宝儿老师……” “不行！” 话还没说完，就被谢薇与炎艺璇异口同声的给打断，硬憋了回去。 “钱要注资到黑幕传媒公司里来！” “你不能变现出走！” 前面是炎艺璇说的，后面是谢薇讲的，反正两人的意思基本上都是一致的，投资可以，但是不能收购三人谁手里的股份。 朱琥干笑两声，耸了耸肩摊手说道：“那怎么办？” “我们三人各拿出百分之五的原始股份！”炎艺璇迟疑了下，平静说道。 宋宝儿气笑说道：“按照艺璇阿姨的意思，黑幕传媒的估值已经突破千万？” 炎艺璇面色平淡的说：“对呀，而且这还是看在我与你家父母相熟的份上，你又是学院艺术系的老师，否则这部分股份你拿不到。” 从炎艺璇的语气里，不难听出来，最多也就给宋宝儿百分之十五。 原本宋宝儿的预算是，三百万拿下黑幕传媒公司三成股份，但现在只有一半，相差的数额比较大。 看着宋宝儿皱眉，炎艺璇转头对着朱琥，淡然说道：“姐姐今天是看在你的面子上，才答应谈论股份事情的，如果公司真需要钱，必须要融资，我这边可以拿钱出来，也可以帮忙与资本牵线搭桥，没必要直接找外人进来，你说呢？” 这话显然是对朱琥擅自做主，表示出了自己的不满。 朱琥干笑了两声，老老实实的点头认错，他的想法是，自己拿钱退出去，让宋宝儿进来不就好了吗。 既然大家都把黑幕传媒当成香饽饽，他可以‘忍痛’割个爱嘛。 但现在一看，想的到挺美，但是谢薇，炎艺璇她们都不太乐意。 对此，朱琥也只能苦笑以对。 看向宋宝儿，无奈道：“宋老师，您这边是什么意思？” 没等宋宝儿回答，朱琥又继续说道:“甭管您投不投资黑幕传媒，我们都希望您能屈尊加盟‘校花海选赛’项目组以及‘黑幕传媒’公司，淡然艺术顾问。” 说白了，觉得价位不合适，不想投资也行，但是大家也没必要撕破脸，毕竟在职业技术学院这一亩三分地上，大家低头不见抬头见的。 宋宝儿目光闪烁着，咬牙说道：“好，百分之十五就是百分之十五，不就是三百万，我投就是！” 朱琥瞪大眼珠子，下意识的嘟囔了句：“现在的娘们，都这么有钱的嘛？” 结果被谢薇从椅子下面踢了一脚，低声训斥道：“不会说话就闭嘴，什么娘们难听死啦，谁是娘们呀？找不自在呢我看你是。” 朱琥干笑两声，也没顶嘴，他纯属口误。 ‘黑幕传媒’公司迎来宋宝儿加盟以后，股权结构也发生了改变，朱琥占黑幕传媒公司百分之三十五的股份，当仁不让的第一大股东。 然后紧接着就是谢薇与炎艺璇，两人各占百分之二十五。 最后就是宋宝儿，占百分之十五，接下来估计应该很长一段时间，股权构架不会再发生改变。 签完协议后，宋宝儿迟疑下，试探着问道：“小红兔论坛现在是什么情况？” 炎艺璇眯着眼睛，嘴角露出迷人的笑容，起身略带高兴和得意的亲自去给大家冲咖啡去了，而谢薇与南晓霞互相对视了一眼，眼神里都闪露出异色。 朱琥干笑两声，抬手抓了抓头：“小红兔论坛是我们在运营，但是，宋老师有件事情您或许还不知道，那什么，小红兔论坛并不属于黑幕传媒公司，它是小红兔网络科技公司旗下的全资论坛网站。” “不属于黑幕传媒？”宋宝儿瞪大眼睛，心里咯噔一下子。 一家空壳的黑幕传媒，让她花了三百万，只拿下来百分之十五的股份？ 朱琥老老实实的点头：“对，不属于！” 宋宝儿气笑了，反应跟当时炎艺璇差不多：“这个坑是你给我挖的吧？” 朱琥眼睛眨巴着，立马摇头说道：“什么坑，怎么可能，不是我。” 一连三句否认。 表现的就跟受冤枉小媳妇似的，极为无辜。 本来就是吗，宋宝儿可是从始至终都没有询问过‘小红兔论坛’的归属权。 谢薇这时候也明白过味来，难怪前有炎艺璇，后有宋宝儿都前赴后继的要加盟黑幕传媒，不惜亏本也要入股呢，原来……是醉翁之意不在酒呀！ 小红兔论坛？ 背后的‘小红兔网络科技公司’，可是朱琥的独资小企业。 好东西他都自己私藏着，黑幕传媒这边两百万就想出逃，一看就不是太看重。 “朱琥，我要入股小红兔论坛！” 谢薇也没考虑时机场地，或者，她认为现在就是最好的时机。 朱琥稍微愣了下，望向谢薇，干笑着说：“大小姐您这就别跟我胡闹了呗。” 谢薇摇头，一本正经的说道：“没跟你胡闹，说真的，也是正经在跟你谈，我要入股小红兔论坛，你开个价格吧！” 朱琥皱了下眉头，犹豫了下摇头说：“谢大小姐，小红兔论坛暂时还不想融资！” 谢薇皱着眉头，摇头道：“不是你想不想，是我必须要入股，你看，当初你说成立‘黑幕传媒’公司，我没有多说什么，立马就鼎力支持你了，对吧？ 并且还让你当了大股东，学院方面也都是我找的资源，这些不说让你记我的好，但是人情这东西，都是礼尚往来的。 黑幕传媒公司有你的股份，那小红兔论坛我投资入股，不算是欺负人，对不对呀？” 朱琥头皮都快要抓破了，人情世故，礼尚往来，人家谢大小姐说的句句在理，可是，他现在真不想轻易把‘小红兔论坛’的股份送出去。 “五百万，我要小红兔论坛背后小红兔网络科技公司百分之四十九的股份！”谢薇看着朱琥，趁热打铁说道。 朱琥哭笑不得，无奈道：“你能拿出五百万来？” 谢薇摇头：“我拿不出来……我爹能拿出来！” 一旁坐着的南晓霞，平静说道：“我也要投资入股！” 轮到谢薇皱眉，看向她问：“你能拿出五百万来呀？” 南晓霞面色平静的说道：“我拿不出来……但是我也有个爹！” 谢薇：“……” 她第一次重新审视起南晓霞来，看来霞姐的家境也不吃素的呀？ 朱琥无语，心说就你们有爹……虽然我指望不上爹，但是……算了，跟一群小娘们斤斤计较个什么劲。 “五百万，我虽然拿不出来……但是我也有个爹。”宋宝儿从旁开口笑道。 噗嗤！ 朱琥没忍住笑喷出来。 “行行行，你们都有爹行不……要不干脆你们也不用拿钱投资入股了，直接转换一下，拜我当干爹，我直接拿小红兔论坛的股份给你们分分不就完了吗！” 南晓霞沉默片刻，反应最快，面无表情的说：“行，干爹，往后你就是我干爹啦！” 谢薇眯着眼睛，似笑非笑的打量着朱琥，娇嗲嗲道：“干爹，你能给我们分多少小红兔论坛的股份呢？” 一声干爹，顶的上五百万，喊一喊，也没什么问题呀。 虽然她谢大小姐不缺钱，可是一声干爹……给的实在是不少哦！ 第一百一十四章 分配股份，写歌转型 “干爹，不知道你要每人给我们分多少小红兔论坛的股份呢！”最后就连宋宝儿，都在笑着略带调侃的询问起来。 朱琥尴尬的急忙说道：“宋老师，怎么您也跟她们瞎起哄呢，我就是开个玩笑！” “开个玩笑？” 宋宝儿含笑着摇头说：“这可不行，我们干爹都喊了，怎么你还想赖账呀？” “就是嘛！” 谢薇对着朱琥咬牙切齿的说：“敢赖账，就打扁你哦！” 南晓霞对此并不阻止，笑了笑，也想看看朱琥怎么作答。 朱琥目光闪烁着，见大事不好，他闪身就想跑，可路却被外面的炎艺璇给挡住。 “大不了，我喊你们一声‘干妈’，把你们吃的亏，还回去喽！” 朱琥无奈摊手说道。 宋宝儿笑着说：“这怕是不行哦，总不能让我们白叫一声‘干爹’。” “什么干爹？”炎艺璇把托盘放到桌上，好奇不解的询问道。 谢薇冷笑道：“这个小子要当我们干爹，说谁认他当‘干爹’，就给我们分小红兔论坛的股份。” 朱琥急忙摇头，辩解说道：“我那只是开个玩笑！”心说谁知道你们这么不要脸，竟然真喊起干爹来。 炎艺璇把托盘里的咖啡分给众人，似笑非笑的说：“还有这么这种好事？有年龄限制没？要是没有的话，我也想喊一声‘干爹’。” 也不没等朱琥回话，炎艺璇抬头朝着朱琥笑问道：“小干爹，你准备分给我们多少股份呀？” 朱琥气笑道：“艺璇姐，你怎么也跟着她们瞎起哄！” 炎艺璇笑吟吟说：“我这怎么叫瞎起哄呢，毕竟在利益面前，大家都是有自己取舍的嘛！” 略微停顿了下，又继续说道：“如果小红兔论坛是我们的，怕是你得张嘴一个干妈，闭嘴一个干妈了吧？” 南晓霞淡然开口道：“一下子让你多四个大闺女，心里都美死了吧？哼，自己说的话自己就得认，分股份吧，谁喊你干爹了，你就分给谁！” 朱琥夸夸个逼脸，试探着问：“霞姐，咱不分行不？” 他是真不想分，这是‘肉’，让他心疼啊。 “你觉得，今天不分，自己还能活着从艺璇姐这里走出去吗？”南晓霞若无其事的反问道。 看着谢薇吃人的眼神，宋宝儿似笑非笑的样子，朱琥抬手在自己嘴上，装模作样的拍了两下。 “一人给你们……每人百分之一！” 谢薇瞪大眼睛，阴冷道：“臭小子，本大小姐一声干爹，就只换能换到小红兔论坛百分之一的股份呀？” 朱琥苦笑着问：“那你还想分多少？” 谢薇眼珠子转了转：“最少百分之五十！” 朱琥气笑说道：“你们四个人都喊干爹了，一人百分之五十，你告诉我怎么分？” 谢薇琢磨着也对，目光闪烁着说：“那最少也要百分之二十吧！” 朱琥后靠在沙发上，拉达着个脑袋，小声嘀咕了句：“你们干脆把我给剁了呗。” 每人百分之二十，那小红兔论坛就剩下个渣了，他怎么可能同意嘛。 宋宝儿似笑非笑的说：“谈判怎么也要带点诚意，百分之一确实有点过分。” 朱琥觉得百分之一都不少，就是开个玩笑，他又没真想当这些女人的‘干爹’。 “这样吧，每人给我们‘小红兔论坛’百分之五股份，你觉得行不行？”炎艺璇含笑着开口说道。 百分之五？四个人那就是百分之二十！ “百分之五你都不舍得呀？”谢薇瞪着眼睛，表示出了自己的强烈不满。 朱琥心里琢磨了下，炎艺璇投资黑幕传媒两百万，宋宝儿入股了三百万，别人不说，两人肯定是奔着‘小红兔论坛’才进来的。 至于谢薇，大家共事这么久，小红兔论坛运营上人家也出了力的。霞姐就没什么好说的，别说给百分之五，给百分之二十五朱琥都舍得！ “行吧，百分之五就百分之五！”朱琥满脸肉疼的答应下来。 然后又梗着脖子，强硬说道：“一日拜干爹，终生就是你们干爹，今天老子我出了小红兔论坛的股份，往后下半辈子，你们几个人就得像亲爹一样孝敬我，听到没有？” 谢薇，南晓霞，宋宝儿，炎艺璇四个大小女人互相看了眼，然后只听谢大小姐一声怒喝：“打他！” 从艺璇咖啡馆出来，朱琥走路有点不自然，愤愤不平的问身边南晓霞：“霞姐，你瞅见谁在背后朝我下黑脚着没？老子非得把她给揪出来，好好收拾一顿不可！” 南晓霞含笑着，并不言语：“小红兔论坛分给她们，你其实不吃亏的。” 稍微停顿了下，轻声说：“我那百分之五，可以不要！” 朱琥眼珠子转了转，胳膊抬起来，搭在了南晓霞肩膀上，勾肩搭背一边往前走一边笑着说道：“我知道不亏，要是不给她们，这些女人心眼里才会有隔阂呢，毕竟她们投资入股黑幕传媒，其实都是奔着‘小红兔论坛’来的。 至于你，咱可是一家人，她们我都不亏待，能亏待的了你吗？ 黑幕传媒公司没让你入股，小红兔论坛也不给你股份，真当我朱琥是大骗子？ 她们拿百分之五不多不少，退一步说，给再多我也舍不得。 但是你不一样，给你百分之五就占着有点子少，我准备给你百分之二十五。” 南晓霞稍微愣了下，皱眉歪头看着朱琥：“什么意思？” 朱琥笑着拍了拍南晓霞肩膀，平静说道：“好歹你也跟我一场，我得给你留点东西，放心吧，她们有的你都有，她们没有的，你也会有的。” 南晓霞明白什么意思了，心里甜滋滋的，嘴上却说道：“跟你一场怎么啦，你还想甩了我？就拿这点东西，整不死你！” 朱琥干笑两声，霞姐‘虎劲’上来，那当真是锐不可当啊。 小红兔论坛背后的小红兔网络科技公司，是朱琥到职业技术学院后才创建的，他心里真没拿南晓霞当外人看，谢薇拿百分之五是看在她出力的份，给宋宝儿和炎艺璇是看在人家出钱的份。 有了钱以后，不管是黑幕传媒还是小红兔论坛，都能上快车道。 傍晚，学院机房。 李璐兴奋的说道：“老板，‘小炯哥’漂亮照回帖量已经超过三万，票数已经突破了二十万！” 朱琥脑海里，忍不住蹦出来一个词汇‘遥遥领先’，遥遥领先啊！ 一个‘挑选校花’的比赛，结果被个大男人抢光了风头，这……可不就是热点吗！ “还要穿着公主裙跳舞？我不行，打死我也不行！”杨松黑着脸，一蹦半米高。 拍个照片也就算了，还想让自己拍视频，自己是真不要脸的吗？ 打死也不行！ 绝不妥协！ 女友周娜目光闪烁着，不行？那可不行，自己不但答应了公司，还给网上好姐妹们承诺了，百分之百能办到，你这里跟自己说不行，那不就等于是想让自己失信于人嘛，哼，其心可诛。 “松哥哥！”周娜施展出撒娇大法。 杨松黑着脸，无奈道：“娜娜啊，你到底是我女朋友，还是公司的狗腿子？我瞧着你怎么老是胳膊肘往外拐呢？” “哎呀，哥哥你这话说的，咱们都是公司的人，是一家人，并且我的心肯定在你身上呀，你可是我男人，往后咱们要一起生个儿育女……”周娜眼珠子一转，凑到杨松眼前，红着脸娇羞说道：“你要是听话，晚上所有的‘愿望’，我都能满足你哦！” 杨松听后眼神一亮：“真的？可不许反悔。” 周娜红着脸，娇媚白了他眼：“赶紧的，拍的美美的，论坛上好姐妹们都等着看呢！” 随着女友周娜怂恿，‘小炯哥’的牺牲付出，确实给小红兔论坛来了巨大流量。 但是朱琥也意识到一个问题，小炯哥不能在这条路上走到黑，毕竟他又不是真妖，可不能毁在这上面。 人气到了一定程度，就得转型才行。 小红兔论坛也不能一直利用小炯哥引流，这种流量时间长后，说不定也会让大家起逆反心理。 小炯哥是哥，纯哥们儿，人家心理没毛病，并且还有女朋友，现在借着这股子人气，直接逆转或许是最好的时候。 并且，小炯哥不转型，那所有焦距点都在他身上，校花海选赛谁还来关注。 “给他搞手歌！” 朱琥打电话给炎艺璇，让她联系最好的录音棚，找最好的音效师。 “让谁给他写歌？”炎艺璇点头，她也觉得‘小炯哥’到转型的时候。 朱琥想了想，目光闪烁着说：“这事情交给我，但是歌曲火了以后，创作者要参与收益分成！” 商量妥以后，朱琥挂了电话，他不认识什么创作者，但是作为重生者，抄袭两首歌，负罪感确实存在……可这个不讲良心的事情，很赚钱啊。 现在要考虑的事情，就是抄谁的歌……新贵妃醉酒？老鼠爱大米？qq爱？求佛？ 貌似这些网络歌曲，现在还都没有唉！ 第一百一十五章 进军登海市 要脸，很多事情都干不了。 朱琥当天晚上就把‘qq爱’的歌词发给炎艺璇，至于谱曲伴奏，找专业人士来搞。 两天后，录音棚里杨松带着耳麦，闭着眼睛深情在演唱着。 “好想谈恋爱，噢～越想越难奈……搜索qq上有些留言很奇怪男人不乖女人不爱……问今年你几岁，谈过几次恋爱……” 熟悉的旋律，瞬间就把朱琥拉回到了上辈子，几十年前，过眼云烟，时间就像是沙，不知不觉就会从你指缝间滑落溜走，无法阻挡。 我们要做的，不是去回忆，也不是去懊悔，是珍惜当下。 甭管在哪个时空，在什么年代，过去的都是以前，以后的谁他娘知道是什么，眼下当前最重要。 朱琥笑了笑，他突然很想‘小野妞’，不知道她现在做什么呢。 跟炎艺璇周娜打了个招呼，转身朝外面走去。 打车来到‘登海大学’。 站在学校门口，朱琥拿出诺基亚手机，本来想给广彩儿打电话，但是刚好这时候，电话响了，罗阿瑶打过来的。 “阿瑶姐！”朱琥顺手把电话给接了。 罗阿瑶问道：“最近学业忙吗？” 今天是周六，平常她都不怎么好给朱琥打电话，怕耽误他的学业，虽然很思念这个小坏蛋，可也不敢表现的太突出。 他在家里的时候，担心怕被别人撞见，想着他赶紧去上学，等到他真走了吧，自己这心里又空落落的，时常会发呆想他。 想他在干嘛呢，吃的好不好，有没有按时睡觉，会不会同样在想着自己呀？ 罗阿瑶知道自己这样是不对的，却控制不住自己去胡思乱想。 就算把所有精力都放在‘小兔家会员店’上，晚上夜深人静的时候，她也会忍不住去想。 朱琥笑了笑：“学业不忙，是不是想我了？” 一所野鸡大学，还有个屁的学业可忙，要是他真爱好学习，还能进这样的破学校里来读书？早考近985，211里去了。 罗阿瑶脸上微红，嘴角上翘着说道：“别胡说，没你烦我高兴还来不及，怎么会想你。” “啧啧！” 朱琥嬉笑着道：“口是心非，想我就说呗，咱又不会笑话你。” 罗阿瑶抬头看了眼不远处的员工，急忙改口说道：“跟你说正事。” 朱琥笑了笑：“嗯，说吧，什么正事？” 罗阿瑶说道：“你不是在登海市职业学院里搞了家‘小兔家便利店’吗，这两天我跟总经理董事长商量过了，想借着机会，让‘小兔家便利店’进军登海市’。” 没等朱琥说话，又继续说道：“如果只开一家便利店，登海市这边的物流配送压力会很大，并且管理系统迭代升级，以及人员培养也会加大成本。 咱们这段时间，已经摸索出了些模式，但是没有在‘大城市’实践的机会。 大学周边是很好的经营场所，也是极为合适的练兵场。 并且职业技术学院内，有大量年轻人，如果我们可以直接从学院招工，或者培养人才，那至少管理型人才上，就能出现一批年轻的，既契合咱们经营理念的，又有新思维的管理者出现。 ‘小兔家便利店’扩张以后，管理人才方面的短板，也越来越凸显出来。” ‘小兔家便利店’想要进军登海市，并不仅仅是因为登海市是国内超大型城市之一，更重要的是想着看看能不能借此，突破一下，并且找到一个合适的‘练兵场’。 惠心商贸有限公司的目标，至少短期目标，都是直营，并没有开设加盟店的打算。 自己扩展店面，就有人才方面的需求，店长，店员，物流等等，各方面都需要人员配置。 当时朱琥一再说求稳，不着急，也是有这方面的打算以及想法。 这个问题，通过扩张经营，现在朱飞章贺惠心还有罗阿瑶等人，也都已经逐渐意识到了。 “完全可以！” 朱琥目光闪烁着，笑问道：“是不是你要登海市？” 罗阿瑶脸色有些发烫，低声说道：“这个还没决定好呢，总经理跟董事长在商量！” 总经理是朱飞章，董事长是贺惠心，至于罗阿瑶是……小兔家会员店的总经理。 朱琥笑了笑，这事情还用商量吗，老朱先生不可能来，贺惠心女士也不可能来，小兔家超市体系里能用的人才，也就是罗阿瑶这一名‘猛将’。 “问问吴芳，刘颖两人，想不想来登海市闯闯，来的话就一块带上！”朱琥说道。 罗阿瑶笑了笑：“我已经跟两人商量过了，吴芳近期要结婚，去不了，但是刘颖想去，家里人并不是太支持。” 吴芳年纪要小一点，刘颖没有吴芳活跃，但是很务实，主要就是家里有小孩，突然来这么远，家里人不放心也是情有可原的。 两人都算是‘小兔家会员店’的元老，并且品行性格都不错。 朱琥考虑了下，笑着说道：“如果刘颖对象乐意过来，也可以带过来，反正咱们这边需要的人也不少，至于孩子，就先交给家里老人带，等到了上学的年纪，再接过来。当然，我这只是个建议，如果人家真不乐意来，那咱们也没必要勉强！” 罗阿瑶含笑点头：“明白，我一会儿再跟她说说！” “小兔家准备拿多少钱进军登海市？”朱琥笑着好奇问。 罗阿瑶迟疑了下，说道：“好像准备了二十万！” 二十万？ 朱琥听完差点没笑出声来了，但是想想也没什么毛病，小兔家便利店才多大体量，大本营肯定还是要放在老家的。 二十万的话，用的好可以在职业学院周围……开两家店！ 朱琥挂了手机，对于即将到来的罗阿瑶，内心多少还有几分燥热期待。 他不知道的是，今天，在登海市职业技术学院相距不远的地方，一家‘金兔房产’的店面，悄然开业，打响了进军登海市房产市场的第一枪。 也是在今天，葛艺彤正式被任命为‘金豹投资’驻登海市分公司负责人，手中可调配投资的金额，由百万级，正式调整为千万级。 第一百一十六章 误会了，不是来等你 登海大学某女生寝室里，广彩儿拿着手机，眼神里突然闪烁起异色。 自言自语嘟囔道：“哼，不给你打电话，你就不知道联系我，真以为本小姐相中你，就非你不可啦？三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的男人到处都是哦！” 嘴上虽然这么说着，但是脸上还是有种桃花盛开的灿烂感觉。 朱琥拿着手机，铃声响了好久。 就在他以为对方不接的时候，那头才有了回应：“干嘛呀？” 朱琥目光闪烁着，抬手摸了摸鼻子，干啥？自己给你打电话，还问干啥？找你过家家喽干啥！ “想你了！” 广彩儿笑起来，哼道：“可我并不是太想你呢！” 朱琥笑道：“没事，你知道我想你就行，那个要不出来一起吃个饭？我请你！” 广彩儿愣了下，嬉笑着说：“发财了吗，要请我！” “嗯，发了点子小财，不算多，但请你还是够用的！”朱琥笑着打趣道。 广彩儿看了下时间，十点半，吃午饭时间还早嘛。 “可人家还没起来，还没有梳妆打扮，需要你等很久才行哦！” 朱琥立马回道：“那算了，我最反感等别人，要不还是你下子请我吧！” 自己主动来登海大学，可不代表着自己就是要舔你，来，只是个态度，明明很想见你，但是哥就是不说。 广彩儿气的咬了咬牙，心里把朱琥骂了个半死，让你等一下都不行，还想约女孩子吃饭？ 心里不开心，但是话语里却一点没表现出来，若无其事的说：“那行吧，改天就改天喽！” 给朱琥的感觉就是，反正我也不想出去跟你吃午饭，不想等，那你就走。 朱琥眯着眼睛，突然嘿嘿一笑：“来都来了，要不，就等你一会？但是不能得寸进尺，最多给你半个小时！” 广彩儿冷笑，她还就不信本小姐捏拿不了你，淡然说道：“半个小时不够呀，最少要等一个半小时，十二点之前能收拾完，就算好的哦。” 朱琥翻了翻白眼，他已经听出来对方是什么意思，笑着道：“那咱们就约在十二点？到时候我过来接你！” 广彩儿目光闪烁着笑意，说道：“那不行哦，为了表示诚意，你要在女生宿舍楼下等着我，不但要等着，还要手里捧着一大束玫瑰花哦！” 朱琥气笑，摇头说道：“那我不约了还不行吗！” 广彩儿高兴笑起来，咯咯娇声道：“不行哦，我是花喽钱的呢。” 朱琥愣了下，抬手摸了摸鼻子，试探着问：“那你这意思是，从现在我就要进入‘男人’的角色？” “对呀！不可以嘛？”广彩儿道。 朱琥笑着说：“可以，为什么不可以，按您所说的，花了钱的，咱这里必须服务给您做到位。” “ok！” 广彩儿把电话个挂断。 朱琥还真走到学校门口花店，买了束火红玫瑰花，抱着朝登海大学内走去。 站在女生宿舍楼下，到不至于成为焦点，但是时间长了，肯定也会被人围观。 “你们快看呀，宿舍楼下有个男生，手里捧着好大一捧玫瑰花，不知道是在等谁！” “还在呀，刚才我就看到啦，长的还蛮帅的！” 黎静萱被宿舍室友的话语吸引，也好奇的走过去，从宿舍窗户往下瞅了眼，整个人愣了下，紧接着皱起眉头来。 自言自语嘟囔了句：“他怎么来了！” 不成想这句话却被舍友听到，看着她好奇问：“静萱，楼下的男生是来等着你的？” 黎静萱皱了下眉头，面色淡然的说道：“他是我高中时候的同学，暗恋我好久，不过学习比较普通，今天突然过来，大概是想要给我个惊喜吧。” 说到这里，又想到什么，急忙自证清白的说道：“只是他暗恋我，我可对他没那个意思，你们千万别误会！” “哦！” “我觉得挺帅呀，既然你对他没那个意思，要不就介绍给我认识认识？” “小浪蹄子，这才开学没两天，你都换过两任男朋友了，还想祸害人家痴情人，打不死你！” 听着室友们的调侃嬉闹声，黎静萱皱着眉头，又往宿舍楼下瞅了眼。 但是并没有想要出去的意思！ 哼，自己给你打电话，想让你出来跟自己谈谈，你都不理我，现在认识到错，想祈求我的原谅？门都没有，就晾着你，让你在女生宿舍楼下面好好出出丑！ 大概过了半个小时，宿舍室友朝黎静萱问：“人家都等你老半天了，就这么晾着人家呀？不行你就出去见见他，就算不想跟他在一起，也要给人家一个明白话嘛！” “就是，你看人家帅哥在楼下苦站着，多可怜呀。” 黎静萱板着脸，知道朱琥老是在女生宿舍楼下站着，也不是那回事，他不要脸面，自己还是要面子的。 犹豫了下，穿上鞋朝寝室外走去。 广彩儿早就收拾好，但是她没有想要出去，说了让他等到十二点，自己总不能不守时。 “朱琥！” 听着有人叫喊自己，朱琥转身望过去，看到黎静萱时候，下意识的皱了下眉头。 心说怎么碰见她了呢！ 黎静萱走到朱琥跟前，板着脸，有些不高兴的说：“你这是干什么，都跟你说了，我暂时还没办法接受你，挑选周末过来死缠烂打算是怎么回事。” 迟疑了下，一脸无奈的说道：“行了，花给我吧，我帮你送人，你赶紧走吧，别再叫人瞧笑话了行不。” 说着，伸手过去就想接朱琥手里的玫瑰花。 玫瑰花可是给小野妞准备的，怎么可能给她，朱琥下意识的往后退了两步，哭笑不得说道：“你误会了，这花可不是给你的。” “我误会了？”黎静萱皱眉，对于朱琥的话显然是不信的，气的跺了跺脚，生气说道：“朱琥，你能不能不要这么幼稚，我没有心情跟你玩什么欲擒故纵的把戏，并且我对你也没意思。” 朱琥笑起来，点头说道：“那就好，我对你也没什么意思，那什么，要不你就先去忙你的吧，今天来真不是等着你的。” 黎静萱又好气又好笑，无奈说道：“还不承认你幼稚，不是等着我的，你还能来等着谁呢？” 第一百一十七章 猪肉都尝着味了 朱琥无可奈何，面对黎静萱这种‘自信’，他也不知道该从什么地方抨击。 “今天真不是来找你的，要我怎么说你才信呢！”朱琥苦笑着。 黎静萱皱着眉头：“幼稚，不用说了，赶紧走就行，你这样，已经影响到我了！” 朱琥抓头，无奈，只能对着女生宿舍楼怒吼道：“广彩儿，你丫的赶紧给我出来，再不出来，我就被人给赶走了我告诉你说。” 他不确定广彩儿能不能听到，但是没折，要是广彩儿再不出来，朱琥真的先行撤退，避免让黎静萱瞎折腾。 “广彩儿？” 听着朱琥的喊叫声，黎静萱呆住了，因为她知道广彩儿是谁，被誉为登海大学新生校花，女神级的存在，她跟朱琥认识？ 还是说，朱琥是她的追求者？ 但是这怎么可能呢，朱琥远在职业技术学院那边，根本就不可能跟登海大学这边的广彩儿产生任何联系。 或者说，她根本就没想起来，前段时间旅游团里，广彩儿与顾艳也在其中。 以自己为中心点的人，永远都会觉得，地球是在围绕着自己转，自己才是最光彩夺目的。 “别喊啦，你不嫌弃丢人嘛？”黎静萱皱着眉头，气的跺了跺脚：“你不嫌丢人，我还嫌丢人呐。” 朱琥被她给气乐了，无奈道：“跟你有什么关系吗？” 退一万步来讲，就算自己丢人，但是谁知道你跟我有关系？并且，最主要的是两人之间是真没什么关系好吧。 黎静萱怒瞪着朱琥：“大家都知道你暗恋我，现在你又在这里喊广彩儿的名字，你说跟我有关系没有。” 朱琥翻了翻白眼，谁暗恋你啊，他真都无语死了，想着要不要先离开一下避避风头，等黎静萱走了之后，他再回来，或者给小野妞打个电话解释一下。 “你们在这里干嘛呢？” 这时候身后响起来个清脆声音，朱琥看过去的时候，广彩儿正在朝他好奇的眨眼睛。 朱琥耸了耸肩，表示眼前一切都非自己所愿，本来也不是他安排的，是黎静萱自己找上门来的。 “可以走了吗？”朱琥问。 广彩儿朝瞪大眼睛，难以置信的黎静萱微微点了下头，黎静萱不认识她，但是她认识黎静萱呀。 “可以喽！” 朱琥笑了笑，把手里的玫瑰花递过去：“喏，送给你的！” 这句‘送给你的’，纯纯是想说给黎静萱听的，也是在提醒她，以后千万不要在自作多情，这花真不是给你准备的。 “谢谢喽！” 广彩儿高兴笑着把花接过去，并且挽着朱琥的胳膊走了，这番举动无疑是在告诉外界，这个男孩子就是在这里等她的，两人关系还很窃密。 黎静萱瞪大眼睛，望着离开的两人，眼珠子差点没瞪出来。 这，这两个狗男女，是什么时候搞到一块去的？ 朱琥笑着道：“你就不怕别人背地里说闲话，让那些私底下爱慕你的男人伤感流泪？” 广彩儿似笑非笑道：“我这样做，你还不满意呀？” 朱琥笑着道：“满意到是很满意，就感觉有些于心不忍。” 广彩儿白他眼，笑骂了声：“心里乐开花了才对吧，你于心不忍个屁。” 朱琥嘿嘿笑着，凑到她耳边，用只有两人才能听的声音，小声说了两句什么，搞的广彩儿脸颊通红，抬手直想要掐她。 来到校门口，朱琥笑着问：“尊贵的夫人，你中午想吃点什么？” 这句‘夫人’是意有所指的，毕竟两人现在的关系，算是‘雇佣’，人家是花了钱的。 广彩儿摇头：“不知道呀，你请我还要我选地方嘛？” 朱琥笑了笑：“那到不用，我就顺嘴问问，你选了也没用，因为地方我早就定好，走吧。” 广彩儿跟着朱琥上了一辆出租车。 中午吃的火锅，山城麻辣火锅，广彩儿两眼放光，虽然很麻狠辣但是很过瘾。 吃饱喝足之后，又去看了一场电影。 电影很好看，人也很好玩，所以广彩儿说以后再也不来了。 “要不再去唱个歌？”朱琥试探着问。 广彩儿看了下时间，已经是下午五点钟，再过段时间天都要黑啦。 抬头冷笑着说道：“你是想去唱歌，还是想吃我呀？” 朱琥一怔，抬手抓了抓头，双目放光的问：“这是个选择题吗？” 广彩儿白他眼，低声骂了句：“真不要脸呀你，这是个反问句。” 说完慢悠悠的朝前面走去，她不想去唱歌，肯定是又被亲亲又被贴贴，这小子很坏，虽然她不讨厌那种感觉，但也不想经常被他占便宜。 树荫下，两人并肩前行着。 “你们那个‘校花海选赛’搞的怎么样了呀？”广彩儿突然问道。 朱琥笑着说：“初选赛马上就要结束，接下来就要进入‘决胜赛’，怎么你也对‘校花海选赛’很关注吗？” 广彩儿微笑着说：“不，我是只对你有点关注而已。” 朱琥凑到她耳边，坏笑着道：“要不咱们去小旅馆深入交流交流？” 广彩儿红着脸，娇嗲白他眼：“小旅馆？说的你好像这有那个贼胆似得，就算我答应跟你去，你丫敢去吗？” 朱琥梗着脖子，故作坚挺的说道：“敢去，我有什么不敢去的。” 广彩儿瘪了瘪嘴，似笑非笑的说：“你要真敢去，前脚进去后脚就有人会去打断你第三条腿，你信不？” 朱琥耸了耸肩：“信！” 在电影院里的时候，他就发现有人在背后跟随着两人，没过来，估计是因为人多眼杂，或者是自己还‘不太过分’，去小旅馆那种地方，可就不一定喽。 广彩儿身边有人在暗地里保护，或者说，也不叫保护，在监视她。 “想要跟我深入交流，你得有点子本事才行哦。”广彩儿朝着他眨了眨眼睛。 说完，转开话题说道：“以后不要来登海大学太勤快，说不定有人看你不顺眼，背地里就给你一闷棍子，到时候谁打的，你都找不见人。” 没等朱琥说话，又继续说道：“好好搞那个‘小红兔论坛’我觉得还不错，发展好的话，应该可以赚点钱，等到了一定规模，本小姐帮你牵线搭桥去谈点融资。” 朱琥抬手，从她后面不轻不重拍了下，似笑非笑的说道：“看不起我？小红兔论坛想要融资的话，还需要你广大小姐牵线搭桥？” 广彩儿红着脸，低声说道：“大庭广众之下，就不能文明一点点？动手动脚的，干嘛呀！” 朱琥坏笑着，拉着她就要往旁边小路上走：“背着人总可以吧！” “讨厌死啦！” 广彩儿拨开朱琥，娇媚白他眼：“正经点，在这样我回宿舍喽！” 朱琥瘪了瘪嘴，惆怅道：“说的跟我正经点，你就能不回宿舍一样！” 广彩儿愣了下，没有接话，慢悠悠朝前面走去。 “跟我在一起，你会很累的。” 良久之后，广彩儿才开口轻声说道。 朱琥笑了笑：“累点怕什么，猪肉都尝着味了，还怕累？最最重要的是，你都花钱了，我这边要不出力，总有点说不过去！” 广彩儿假装气呼呼的瞪她：“你才是猪呢，信不信我骂你！” 也不等朱琥说话，又继续说道：“要是让你选择，把钱还给我，但是还能跟我在一起，或者是拿着钱滚蛋，以后不能再跟我在一起，你会选哪一个？” 朱琥皱了下眉头，问道：“能不能选择，既拿钱，还能跟你在一起？或者既能跟你在一起，还有钱能拿？” 广彩儿气笑说道：“你想的可真美呀！” 朱琥耸了耸肩，摊手笑着说：“人嘛，想事情肯定是要往美好里想喽。” 广彩儿摇头说：“不行，只能选我说的！” 朱琥果断的说道：“那我选择拿钱走人！” 广彩儿停下脚步，直视着朱琥：“你是认真的吗？” 朱琥笑了笑：“对，认真的啊！” 广彩儿心里有些不舒服，但是又笑了起来，因为这不正是自己想要的结果嘛。 “好，这可是你说的哦，到时候可不要反悔，哭哭啼啼跟个小娘们似的，叫人讨厌。”广彩儿笑着点了点头。 朱琥咧嘴一笑，凑到她耳边：“那在我拿钱滚蛋之前，能不能……得偿所愿？” 广彩儿红着脸，竟然没有骂他，而是小声说道：“这就要看你的本事以及魅力喽，如果让我高兴，给你也无妨呀！” 朱琥眼神一亮：“君子一言快马一鞭，小娘子，你的话为夫可当真了啊！” 广彩儿红着脸，小声回了句：“女人的话，能做个屁的数，最好不要当真，有道是期望越大，失望越大哦！” 朱琥笑着抬手，把胳膊搭在她肩膀上，把广彩儿搂抱进怀里。 广彩儿轻轻挣扎了下，低声说句：“你不热吗？” 朱琥笑了笑，没在满嘴花花，而是询问起了她的大学生活，比如说跟寝室舍友相处的如何，生活习不习惯，每天都做些什么。 两人边走边聊，好像也不觉得路长，溜溜达达好久才到登海大学校门口。 朱琥胳膊也就从对方肩膀上拿了下来。 广彩儿笑了笑，停下脚步：“时间不早喽，回去吧！” “好，记得没事多想我，太想的话也可以给我打个电话，嗯，服务不在额外收费！”朱琥笑道。 广彩儿脸上笑容不改：“好……赶紧滚蛋吧，老娘花钱买的时间，可不想浪费在这种时候。” 目送朱琥上出租车离开，广彩儿脸上的笑容才消散下去。 她其实还是希望朱琥回答，宁可不要钱也要跟自己在一起，但是……那样她反而不好在于对方再相处下去。 还是拿钱干活这种模式比较好哦！ 省心！ 第一百一十八章 内部管理系统 “一整天都找不见你人，跑到哪里去了？”谢薇看着出现在机房里的朱琥，皱着小眉头，气呼呼的问道。 朱琥坐到她旁边，笑了笑，不答反问：“小炯哥把歌录完吗？” 谢薇‘嗯’了声：“录完了，还挺好听的，艺璇姐姐说送去做后期，大概这两天就能出成品。” 说道杨松唱的歌，谢薇眨了眨眼睛，又好奇的问：“歌你找谁写的呀？” 朱琥笑了笑：“想唱？我可以找人帮你写一首。”没等谢薇说话，凑到她身旁，在耳边小声说说道：“有代价哦！” 谢薇歪头打量着他：“什么代价？”那眼神好像明确告诉他，千万可不要打本大小姐的主意哦。 朱琥笑道：“你要参加本次‘校花海选赛’，当然，如果你愿意的话，也可以让艺璇姐那边把你签下来，当咱们公司的签约艺人！” 谢薇撇嘴说：“你可拉倒吧，我又不缺钱，当艺人做什么？不干！” 没等朱琥说话，又继续说道：“但是我想唱歌，你找人也帮我写一首，到时候该花多少钱，我给你不就完啦！” 摆出一副本大小姐不差钱的模样！ ‘歌’朱琥手里确实有，但是如果谢薇不想进军娱乐圈，给她唱多少有点浪费。 朱琥目光闪烁着问：“我看你底子不错，其实之前就已经跟艺璇姐商量过了，如果你进军娱乐圈的话，十有八九能火！” 谢薇撇嘴笑道：“本大小姐可不想火！” “那‘校花海选赛’你还参加不？”朱琥看着她问。 “不参加了！” 谢薇想了想，嬉笑着摇头说：“又当选手又当裁判，这不明显是在作弊吗，不参加喽！” 没等朱琥说话，又继续说道：“南晓霞也跟我说了，她也退出比赛！” 朱琥到没觉得有什么奇怪，‘霞姐’那种性格，脾气上来谁都不在乎，抄起板凳腿就敢削你，也确实不合适当明星。 “行，那你们就都退出比赛吧！” 朱琥想了想问：“王萌呢？” 她们宿舍里，可爱型的‘王萌’也报名了比赛，甜美的性格，也确实招人喜欢，在学院与小红兔论坛上粉丝数量也不少。 谢薇嬉笑着说：“她挺积极的呀！”犹豫了下，又继续说道：“但是知道公司把冯小颖签约下来以后，还有些失落。” 冯小颖是黑幕传媒签约的第二名艺人，也是第一名女性艺人。 王萌跟冯小颖比，整体气质上，占着有点弱势，不过两个人是两种类型的女孩子，冯小颖走的是‘漂亮’路线，但是王萌可以走可爱路线。 培养的好，并不是没有出路！ “要不，捧捧她？”朱琥迟疑了下，看着谢薇试探着问。 王萌是谢薇宿舍的舍友，私下里关系怎么样，她更了解。 总得来说，作为公司股东，合伙人，谢薇是有很大自主决定权的。 她说捧，那就能安排王萌进决赛，至于进入决赛以后，能走多远，就要看她自己的造化喽。 谢薇眨了眨眼睛：“你想作弊呀？” 朱琥叫谢薇的话给逗笑，耸了耸肩说道：“不算作弊，最多算是娱乐圈里某些潜规则而已，并且人气上王萌并不算很差劲。” 谢薇想了想说：“大家天天都在一起玩，你说要捧她，我这里肯定是没什么意见呀！” 她和南晓霞都不参加比赛，整个宿舍里其他人，又时常帮着小红兔论坛以及黑幕传媒公司跑腿干活，所以也都不算是外人。 “女生版的qq爱，可以让王萌来唱！”朱琥想了下，笑着说道。 谢薇目光闪烁着问：“那我们是不是也能唱？” 朱琥笑着道：“可以，谁唱都可以，但是歌曲版权在公司，你们只能唱，不能参加任何商演，除非公司方面许可！” 他拿出来的歌曲版权都归‘黑兔版权联盟’所有，这是朱琥最近新注册的一家公司。 黑兔版权联盟注册地并不在国内，花了更多的钱，朱琥把这家公司变成了国际化公司。 虽然只是一家空壳公司，但是许多网络神曲朱琥都已经用这家公司完全成的版权注册。 朱琥跟炎艺璇谈的也是歌曲创作者版权分成，至于创作者，直接不要脸的变成了自己。 重生者的优势，不用，老子何必开机重启。 歌曲谁唱不重要，朱琥的想法就是，谁火谁上，甭管亲疏远近，谁先唱谁后唱，那个都不重要，反正甭管先唱后唱都不属于个人的歌曲。 傍晚，朱琥离开机房，又去了校外‘茗玉奶茶店’，新店已经装修的差不多，这两天就能开业。 苏茗玉带着两个员工在忙，人是学院里的学生，但是鉴于表现很好，又得苏老板器重，已经升任为正式员工，享受公司五险一金在内的所有待遇。 “腰疼！” 苏茗玉见到朱琥，黑着脸说道。这两天确实累坏了，没日没夜的干，虽然‘茗玉奶茶店’的名气越来越大，规模也越来越大，可比最初的时候，累的不是一丁半点！ 朱琥能说什么，小跑过去嘘寒问暖，试探着说道：“要不我给苏总揉揉？” 苏茗玉白他眼，笑骂道：“借给你两个胆子，你敢呀？不怕‘霞姐’拿板凳腿削你？” 朱琥干笑了两声，看来霞姐的虎，已经是家喻户晓，他也没强行解释自己跟霞姐没关系，没那个必要，又不是真没关系。 “这家店准备什么时间开业？” 苏茗玉看着店内说道：“已经收拾的差不多，明天调试一下设备，都可以的话后天可以试营业！” “行，那就订在后天，到时候正好在小红兔论坛上做一波活动，帮新店宣传宣传。”朱琥笑着点头。 苏茗玉张了张嘴，但最终还是没说出什么来，她内心里并不希望做什么活动，没别的，太累了……而且还不赚钱。 朱琥笑着说：“我找人给茗玉奶茶店做了套内部管理系统，可以记录每天销售了多少杯，什么口味的奶茶最受欢迎，还可以绑定会员，以后搞储值，做活动也都能用的上！” 苏茗玉稍微愣了下，试探着问：“收费吗？” 朱琥笑着说：“前期给咱们奶茶店争取到了半年的试用期，前半年免费，后面收费！” 小兔家会员系统让印安福他们改一下，就能拿过来使用，大钱小钱，别人家的钱，自己家里的钱，那不都是钱吗，该流动就要流动，肥水不流外人田！ 第一百一十九章 我们结婚吧 不是朱琥想给印安福他们找事情做，会员系统这东西，哪怕再往后推二十年，依然是有市场的，做好了是个长久的东西。 何况就算不上‘小兔会员系统’也要去市场上选购其他的产品，最后产品安全方面依然是要交给别人，除非增长到一定规模，自己开设专门的网络部门，那也都是以后的事情。 “玛德，谁在校门口东侧公共卫生间附近？能不能过来帮我看一下是怎么回事，谁这么有公德心，大半夜的把公测的门给锁了？锁门之前你是不是该问问里面有没有人，我还在里面呢，怎么，是怕有人偷屎吗？” 半夜里，小红兔论坛上有个帖子浏览量突然暴增，一时间把正火的‘小炯哥’风头都给盖了过去。 “噗嗤！” 机房值班的南晓霞看着帖子，都忍不住笑出了声。 谢薇滑动椅子，凑到她身边，眨了眨眼睛好奇问：“看到什么啦，笑的这么开心？” 南晓霞笑着把帖子给她看，看完以后谢薇也忍不住噗嗤乐了出来。 “这人真搞笑呀。” 这样的帖子，在网络上还是蛮新颖的，因为大家都没有见过，但又好像自己亲历经历了一般，能激发人们的笑点以及共鸣。 咏史作者朱琥，却在旁边默默把小号从论坛上退了出去。 帖子就是他撰写的，是不是事实不重要，重要的大家可以笑一笑。 李璐那边突然兴奋的叫起来：“爆了，小红兔论坛同时在线人数量，超过了十万！” 叫喊声把大家的注意力都吸引过去，要知道现在可是晚上九点，实际上已经过了时段高峰期。 登海大学女生宿舍里，广彩儿浏览着小红兔论坛，突然也绷不住笑出了声。 望着论坛左下角，同时在线人数，突然愣了下子，又看了下时间，晚上九点十八分，时间不算太晚，也不算太早。 这时候小红兔论坛在线人数，猛增到十万人，只能说明一件事情，那就是使用‘小红兔论坛’的基数规模已经不小。 目光闪烁着开始思考起来。 同一时间，职业技术学院机房里，朱琥看着上来的人流量，当机立断道：“把主页面横幅广告撤下来，把‘小炯哥’新歌广告推荐顶上去！” “收到！” 张强那边回了一句，开始在后台操作，撤换下‘校花海选赛’的推荐广告页面，把‘小炯哥’新歌的广告顶了上去。 “热情庆祝‘小炯哥’签约黑幕传媒娱乐公司，携新歌‘qq爱’来袭，快来点开免费试听吧！” ‘小兔家论坛’已经增加播放器功能，是接下来为扩展‘音乐网站’做的准备。 从小红兔论坛点开，直接会弹出一个播放页面，不用再去转连接。 本身就是一首很经典很洗脑的网络歌曲，让人一听就有那种忍不住上瘾的感觉。 一分钟！ “老板，播放量破千！” 两分钟！ “老板，播放量破万！” 三分钟，播放量一万七，四分钟播放量两万九，五分钟……播放量六万！ 朱琥笑了笑，看样子小红兔论坛转换率还不错，十分钟播放量就超过了十万。 张强兴奋的说道：“老板，按照现在这个播放量来看，今晚上小炯哥的qq爱在论坛上播放量铁定能破百万。” 朱琥笑着点头，拉了张椅子过来，坐到张强身边：“学长，聊两句？” 张强一怔，扭头看着朱琥，眼神里满是疑惑。 朱琥笑着问：“有没有兴趣搞家音乐网站？有兴趣的话，给你招几个人，这个项目组就交给你来负责。” 稍微停顿，又继续说道：“你，还有李璐师姐，都可以直接加入小红兔网络科技公司，成为正式员工。刘美琪学姐与刘旺师兄去了‘一二一二网络科技’那边。” 张强抓了抓头，笑着道：“我说好久没看到过刘旺人了呢。” 刘美琪虽然偶尔会过来，但是大部分时间都不在，刘旺那边则是全面驻扎在‘一二一二网络科技’公司，忙的已经连着一个星期没有回过学校寝室。 张强把鼻梁上的眼睛往上推了推，笑着说道：“我这边没有什么问题。” 朱琥拍了拍张强肩膀：“ok，那‘小红兔’音乐网项目就你来负责，明天联系刘旺刘师兄，办公场地已经给你租好了。” 张强愣了下：“不在学校办公？” 朱琥点头说：“不在，学院机房这边面积不够，另外我已经给刘旺学长开启了可以从学院计算机系招聘实习生的权利，你这边有需要，也可以去找计算系老师，如果有谁想来公司实习，看着安排一下！” 朱琥的想法就对接‘职业技术学院’，好歹也是所大学，技术不精？没事，只要懂就能培养，反正实习生也花不了多少钱。 小红兔论坛，以及小红兔即将要搞的几个项目，比如说‘小红兔音乐网’‘小红兔视频网’等，都需要不少人手，一二一二网络科技公司那边，同样如此。 这事情朱琥跟谢薇商量过，甚至为此专门跟她爹谢老三通了个电话，对此，谢老板那边肯定是很高兴，并且大力支持的。 自己学院的学生创业，这本身就是个很有话题的事情。 再加上自己亲闺女还在里面，谢老三那只老狐狸能不高兴吗，张嘴就想投资五百万，直接被朱琥给回绝掉。 小红兔论坛缺钱，但还没到要融资的时候，包括‘一二一二网络科技公司’，朱琥都想再养两个月，甚至是半年看看。 小红兔论坛这边，因为炎艺璇，宋宝儿，谢薇都有股份，所以暂时不会太缺钱，真没钱，几个人凑凑百十万也不难搞到。 ‘小炯哥’本来就是个笑话，反串走红，博人眼球，在很多人眼中无非是个跳梁小丑。 不过，那都是从前！ 第二天，‘小炯哥’登陆到各路媒体的头版头条，《qq爱》十二小时内播放量超过百万。 二十四小时播放量超过千万，席卷整个网络。 昼夜之间，炙手可热，而‘qq爱’也开始在网上广泛流传开。 ‘小炯哥’杨松摇身一变，成了名网络歌手。 而这一切，也都有黑幕传媒布局炒作的身影，炎艺璇忙的脚不着地，连个人都见不着。 “老婆，我这算不算是火了？”杨松抱着周娜，望着网络上乱飞的各种吹捧新闻，嘿嘿笑着问。 周娜坐在他大腿上，依靠着他‘嗯’了声：“火了！” 声音并不大，并且不难听出来，还有几分患得患失，刚开始的时候，她绝对没想到杨松会有今天。 普通人摇身一变，成了网络歌手，眼看着就成大明星喽，这人还是自己的男朋友。 “娜娜！” “嗯？” 杨松坚定的说道：“咱们结婚吧！” 周娜一时间呆住了，转过头来难以置信的看着他：“你，你刚才说什么？” 杨松笑了笑：“我说，我要娶你，让你当我的新娘，我们结婚吧！” 周娜红着脸，有些扭捏道：“不行，咱们都还没见过家长呢。” 杨松抱着她，深情说道：“重要吗？她们反对咱们在一起，那我们就要分手吗？领证，结婚，往后我就是你的人了，哪怕以后我真火了，成了大明星，你还是我老婆，我照样是你老公，谁也抢不走我。” 周娜白他眼，哼着道：“臭屁个什么劲，你还真当自己是个香饽饽了呀？也就是我瞎眼能看上你，别人谁会喜欢。” 杨松嘿嘿笑道：“老婆大人这叫慧眼识珠，嫁不嫁？你要嫁，咱们今天就去领证！” 周娜红着脸，明明高兴开心的不行，却嘴硬道：“不嫁！” 在一起两年多了，杨松还能不了解她，厚着脸皮坏笑道：“不嫁不行，绑也要绑到民政所去！” 说完，直接把周娜从椅子上抱起来，不顾周娜挣扎，大步朝着卧室走去。 民政所门口，临进去之前，周娜拉着杨松停住脚步，看着他说道：“真不先跟公司汇报一声吗？” 杨松眼神坚定，摇头笑道：“汇报什么，快刀斩乱麻，等领完证在通知！” 之所以来领证，怕的不就是公司或者哪里出变故吗！ 杨松觉得自己火了，但是他想给女友周娜一个交代，甭管他是成了明星，还是一贫如洗，都会信守承诺，一辈子只爱她一个人。 周娜也了解杨松是怎么想的，笑着道：“好，到时候你去跟艺璇姐解释，我可不去哦！” 两人开开心心走进了民政局大厅！ 半个小时后，又开开心心一人拿着一个小红本本走了出来。 当炎艺璇听到杨松打电话，跟自己说与周娜领证的消息以后，炎艺璇又好气又好笑，两人这点小心思，怎么可能逃过她的眼。 朱琥接到炎艺璇的电话，听完以后也是一愣，然后笑着道：“好事啊，杨松这小子还行，不算没良心，这样吧，让他重新跟公司签署一份补充协议，把他与公司的分成比例变成三七，也算是给两人的贺礼！” 稍微停顿，又继续说道：“让杨松请客！” 第一百二十章 同时在线二十万 ‘小炯哥’结不结婚，关系不是很大，黑幕传媒从来也没说给杨松定位为偶像明星。 不过杨松能在火起来之后，第一时间选择跟女友周娜结婚这点，到是出乎朱琥的意料之外，不过，从这点上也能看出来，这兄弟应该是能处的。 杨松也没含糊，直接在学院附近长去的那家餐馆二楼摆了两桌。 除了不能到场的之外，都很给面子，当天杨松被喝趴下。 第二天上午。 学院机房内，李璐又从学院计算机系招聘过来十六个兼职运营人员，分成两个小组，确保小红兔论坛二十四小时都有管理版主在线。 “截至中午十二点，大概有多少人票数合格？” 朱琥看着李璐询问道，张强去校外负责开发音乐网站项目以后，学院机房这边，李璐学姐就成了绝对主力核心人员。 基本论坛上的大事小情，有时候都需要询问她。 李璐说道：“大概有六七十人的样子吧。” 朱琥想了想说道：“咱们举办的毕竟是‘校花海选赛’，三观方面还是要正确的，把‘男同学’们去掉，大概还剩下多少人？” 李璐笑着说：“那大概就只能剩下三四十人喽！” 朱琥抬手抓了抓头皮，嘟囔了句：“不得不说，还是咱们男同胞神通广大，竟然有半数人挤进了复赛。” 稍微停顿了下，又继续说道：“这样吧，发表则公告，为了尊重女生们的权利，也照顾男同学们的情绪，在‘校花海选赛’登海职业技术学院赛事结束之后，择日会再举办一期……‘快乐男生’的比赛，所有奖金福利待遇都不会改变！” “快乐男生？”李璐目光里流露出思索之意。 朱琥为了掩饰尴尬，抬手摸了摸自己的鼻子，没错就是‘快乐男生’，他承认自己有点无耻，但是那又能怎么样呢，‘快乐男生’又没有出现。 包括‘小炯哥’在内，所有靠着拉票挤入‘校花海选赛’的男同学，都被刷下来，从而也招惹来众多女同学们的不满。 没有听错，最不满意的不男同学们自己，而是那些想看热闹的女同学们。 “凭什么呀，我还想看‘小炯哥’穿公主裙上台跳舞呢！” “就是呀，这对男同学们多不公平，我认为不应该搞一刀切，应该男女平等对待。” 一时间，为男请命的女同学们，揭竿而起。 抗议帖子在短时间之内，蹿上了万楼，把男生们都看懵了，脑瓜子嗡嗡的，男女平等？从什么时候开始男女平等了，不应该是女尊男卑，当舔狗做暖男享受春天人生吗？ 下午两点的时候，小红兔论坛在线人数首次突破二十万大关，注册人数也正式超过三百万。 李璐焦急道：“老板，不好啦，服务器扛不住要爆了呀！” ‘小红兔论坛’这时候的卡顿现象已经非常明显，打开一个网页都需要很久。 朱琥抬手示意她先别慌张，拿出诺基亚手机来，给印安福打了过去。 “和尚哥，起来了没有？”电话接通以后，朱琥笑着问道。 对于印安福他们这种昼夜颠倒的人而言，下午两点钟，或许正在呼呼大睡。 手机那头印安福说道：“醒着呢！” 朱琥嗯了声，开始说正事：“小红兔论坛这边服务器要扛不住崩溃，页面很卡，需要你们那边技术支持一下！” 印安福稍微一愣，痛快道：“行！”手机都没挂，直接对着人叫道：“小欧你去隔壁把睡觉的乌鸡喊起来，有急事。” 朱琥拿着手机，望着小红兔论坛，理论上来讲，小红兔论坛现在的服务器，是可以支撑三十万人同时在线的。 但是理论有时候干不过实际！ 有了八神工作室那边技术支持，扩容服务器，清理垃圾数据，很快小红兔论坛就稳定住，虽然页面访问速度没有刚开始那么快，但已经在可以接受承受的范围之内。 印安福打电话过来，说道：“老板，有人在攻击‘小红兔论坛’后台防火墙。” 朱琥皱眉，立即问道：“抗的住吗？” 小红兔论坛被人盯上，是意料之中的事情，毕竟人红是非多，不招惹人嫉妒是庸才。 小红兔论坛同时在线人数达到二十万，在国内互联网圈子里，不能说是爆炸性新闻，也算是颗小卫星。 因为它起来的很快，然后伴随着‘校花海选赛’以及‘小炯哥’的热点，开始广泛在学生，年轻人，尤其是大学生群体里传播。 印安福没有打保票：“尽量！” 挂了电话之后，朱琥皱了下眉头，拿着手机又给刘旺，张强那边打过电话去，让‘一二一二网络科技’的人也参与进来。 背地里暗流涌动，但是论坛上得网友却没有察觉到什么，只是觉得有几分钟，小红兔论坛变的很卡，页面要半天才能打开，但是几分钟之后，就又流畅起来。 “为了补偿男生，且照顾女生情绪，校外‘茗玉奶茶’2号店试营业期间，可换购奶茶一份。” “换购？怎么换购呀？” “刷脸，见到奶茶店小哥哥小姐姐友善笑一下，告诉她你是小红兔论坛过来的！” “……” 这叫刷脸吗？ 甭管怎么说，反正是把‘小红兔论坛’高峰期撑了过去，‘校花海选赛’也正式进入‘十强赛’阶段。 ‘十强赛’，将会从职业技术学院入选的三十八名选手中，遴选出‘十强校花’。 拿奖金，进决赛！ 十强赛阶段，选手们可以在网上拉人气票，注册会员每天一票，可以投给任何选手。 除此之外，还增设了‘职业技术学院’区域票，职业技术学院的师生，如果去‘茗玉奶茶店’购买原价奶茶，将会等到一张‘奶茶票’。 原价奶茶8元一杯，茗玉奶茶店承诺，校花海选赛十强赛阶段，每卖出一杯原价奶茶，即会向希望工程捐款三元钱，用于救助失学儿童！ ‘十强赛’除投票环节以外，还将会举办场才艺比赛。 比赛地点职业技术学院‘大礼堂’！ 每一场比赛都会被拍摄剪辑成影视合集，放置在小红兔论坛供给广大网友观看。 十强赛节目由可能被推送至登海市电视台，情况条件允许的话，将会在登海市频道播放。 黑幕传媒公司那边，炎艺璇已经在带着人跟登海电视台方面沟通，现场直播可能性不是很大，最多也就是录播，但是想专门开一档节目，运营‘校花海选赛’还不是很现实。 除非搞登海市全高校‘校花海选赛’，这也是黑幕传媒在挺近的目标。 不管怎么说，也先要把‘职业技术学院’十强赛搞好！ “蒙牛那边怎么说？愿意出赞助费不？” 朱琥坐在炎艺璇办公室里，询问道，‘十强赛’开赛在即，赞助商也在紧急遴选中。 因为有黑幕传媒，小红兔论坛，以及一二一二网址导航网站等媒体公司加入，赞助的规模已经不在局限眼前，而是定位在那些大公司上。 炎艺璇含笑着说：“蒙牛市场部那边说，愿意花费十五万赞助‘校花海选赛’，但是前提必须是，海选赛录制视频必须插入蒙牛的广告！” 朱琥忍不住笑起来：“打的主意可真好，十五万就想拿下小红兔论坛的持续广告？” 思考了下说道：“告诉蒙牛那边，我们要三百万，可以给它们视频独家插入广告！” “三百万？” 炎艺璇把眼睛眯了起来，含笑着问道：“蒙牛那边能答应吗？” 朱琥笑着耸了耸肩：“谁知道，万一答应了呢，嗯，告诉他们我们会在嘉宾助兴环节，请小炯哥登台演唱网络歌曲‘qq爱’，到时候可以给他们念一下蒙牛的广告词，另外如果‘十强赛’播放量没有达到千万级，退还百分三十广告费！” 炎艺璇苦笑着说道：“去跟他们沟通一下，试试看吧，人家未必愿意拿这么多钱出来！” 朱琥面色淡然道：“如果蒙牛不乐意，那就找伊利！” 炎艺璇无奈说道：“要是伊利也不乐意当这种冤大头呢？” 朱琥摊手：“那就找光明再问问呗！” 最后视频插播广告，蒙牛伊利光明都没有同意，但是被娃哈哈给拿下来了，独家视频插播广告，主场广告，视频片尾广告，总计金额三百万。 场地赞助商方面，大润发，康师傅，蒙牛，娃哈哈还有李宁等，每家出了十万！ 小兔家便利店，小红兔论坛，茗玉奶茶店，一二一二网址导航等也都有自己的广告位。 毕竟是自己家里长的，好歹得给个露脸的机会不是。 十强赛也跟登海市电视台谈好了，会放到晚上十点以后试播一下，如果观看率达标，在选择谈‘登海市校花海选赛’节目录制问题。 免费播放不说，黑幕传媒公司这边甚至还要倒贴搭上点钱才行。 对此，也都在朱琥意料之中。 舍得舍得，没有舍哪来的得，先把‘校花海选赛’的名气搞上去，才是最终要的事情。 第一百二十一章 火种资本 罗阿瑶第一次来登海市，以前她甚至都没出过省，也没出过市，从县里去市里，算是最远距离。 没来登海市之前，她就听人说这里怎么怎么好，当地人有多少钱，怎么样怎么样的，可等她真踏上这座城市后才发现。 嗯，确实是要比老家凤凰市大些，可也没感觉出有多豪华气派来呀。 罗阿瑶或许连自己都没意识到，自己早已经不在是从乡下来的土妞小寡妇，现在的自己，内心里装着雄心万丈，是带着挑战与征服踏足这座城市，是怀揣着满腔热血激情与希望来的。 是来攀登高山的，是来淘金征战商场的！ 并且，她也不是孤身前来，兜里有钱，身边有人，背后还有老家的团队做依靠。 更重要的是，在登海市还有个坏小子在等着她！ 朱琥都不知道罗阿瑶来，学院男生宿舍楼下的‘小兔家便利店’前些天就已经装修好，但是还没有投入使用。 罗阿瑶带来的人里，刘颖没来，但是要结婚的吴芳却来了，她已经跟对象说好，结婚跟上班又不冲突，等到要举办婚礼的头两天回去就行。 吴芳很有闯劲，也很有干劲。 到了登海市之后，学院小兔家便利店整理货架，招聘店员，与供应商打交道，罗阿瑶不在的时候，都是她出面对接的。 “时间已经确定好啦，下周六，学校大礼堂。” 谢薇看着朱琥，歪头问道：“怎么比赛，怎么评分，最终又让谁进决赛，现在论坛上好多人都在询问呐，像胡老师，房玉雅，古筝社的张菁，网上人气都很高哦，到时候如果大家觉得有猫腻，不公平，很容易惹来一身骚！” 她是在提醒朱琥，因为几名选手在论坛上的人气，都要比冯小颖高，但谢薇却知道，冯小颖是内定的校花海选赛十强之一。 毕竟是黑幕公司签约的艺人，公司这边肯定是要推的，钱都花了，尽可能的推出去，否则不就砸在手里，成了赔钱货吗。 朱琥目光闪烁着，若有所思的说道：“比赛吗，既然是校花那肯定是相貌不能差，而外在美也仅仅是一部分，最重要的是内在美。 既然是校花，那肯定要琴棋书画样样精通，说学逗唱……嘿嘿。 这样吧，比赛第一个环节就比走秀，每个人自选服装，全方位给同学们展示一下，这个环节占九分。 到时候让会场全体师生打分，可以打八分也可以打九分，最后统计八分多还是九分多，如果九分多，那就给九分。” 谢薇眨了眨眼睛：“就差一分呀？” 朱琥笑着道：“能进十强赛的选手，你觉得大家相貌会差多少？退一步说，就算相差一些，可毕竟都是同学，总不能搞的大家面子上过不去，下不来台，对不对？ 咱们是搞‘校花海选赛’，不是搞选美大赛，相貌只是校花的一部分，内在美更重要。” 谢薇瘪了瘪嘴，她觉得什么内在美不内在美的，不好看能当校花？ “那第二部分呢？” 朱琥笑着道：“第二部分比才艺喽，总共四个环节，诗词歌赋，琴棋书画，第一个环节，对诗词，主持人出上句，选手回答下句，回答对一题得一分，回答对三题得十分，回答对七道题得二十分。 对诗词环节占二十分！ 第二个环节比歌赋，一人选一首自己拿手歌曲或者是诗词朗诵吟唱，比谁唱的好，这个环节也占二十分。 第三个环节比琴棋舞蹈，各色才艺，有什么绝招都可以使出来，不拘一格。 第四个环节比书法作画，也给二十分。 四个环节总共占八十分，最后十分，网上投票数量占五分，学院奶茶票数占五分，总计一百分！” 谢薇眼神一亮，试探着问：“搞这么多花样，会不会太麻烦了呀？一天或许搞不玩吧？” 朱琥笑着无所谓的说：“一天搞不完，那就搞三天，或者一星期，多比几场不就好了吗。” 反正到时候把每场比赛最精彩的地方剪辑出来，再拿到小红兔论坛以及电视台上去播放。 谢薇由衷的说道：“难怪晓霞说你鬼点子多呀，果然不假，确实是多！” 朱琥翻了翻白眼：“我怎么听着你这话像是在嘲讽我是的？” 谢薇嬉笑着摇头：“没有哦，这是在夸奖你。” 朱琥懒得搭理她，起身朝外面走去，他还有事情要忙，比说学院大礼堂搭建，灯光，场景布置，广告位怎么摆放都要操心。 学院大礼堂规模到是不小，一次可以容纳三千来人，比赛的时候，学院领导老师辅导员肯定是要请的，剩下的票，会通过小红兔论坛发放，茗玉奶茶店那边也会送一批。 朱琥从始至终都没有想把‘校花海选赛’搞成低俗的活动，咱们是明目张胆的选校花，怎么能变成低俗活动呢。 所以，在比赛创意方面，朱琥老早就开始在想，要怎么符合大学生的观念，有三观正，还能让人乐意看，除了要有外在美，最重要的还是要有内在美才行。 从分数上也能看出来，相貌分只占九分，没有满分，而整个比赛，最多也就只有九十九分，不会出现一百分的选手。 里面到处都有着念头思想在，虽然是娱乐活动，但是绝对要合适男女老幼，都能喜悦观看。 职业技术学院不过是小打小闹，‘校花海选赛’是黑幕传媒公司准备录制推出的第一个录制节目。 就算与登海市电视台合作不成功，这个节目也会上马，到时候直接在‘小红兔论坛’发布。 单一论坛型网站，不是朱琥想要的，他想要利用起小红兔论坛的社交属性，横向多面发展，视频，音乐，社交都不能少。 对标网站……b站，小红书甚至是未来的某音某手！ 朱琥在学院大礼堂里，看着走过来的炎艺璇，问道：“谈的怎么样？” 炎艺璇摇头：“不是太好！” 今天有人上门想要投资小红兔论坛，以前都是打电话，都被拒绝了，今天是不请自来。 朱琥没想出面，所以委托炎艺璇做代表，全权负责，毕竟她也是小红兔论坛的股东之一。 谈可以，但是什么条件也不要给，更不要答应任何投资意向。 谈可以先谈着，但是不着急决定，小红兔论坛还在上升发展期，黑幕传媒暂时也不是很缺钱，所以还可以再挺段时间。 朱琥笑着道：“对方什么来路？” 炎艺璇皱了下眉头，没有笑，平静说道：“火种资本！” 朱琥微微一愣，不是因为对方太有名，而是因为他压根就没有听说过。 炎艺璇说道：“火种资本背后是登海市老牌财团，不管是背景还是实力，都很强。” 朱琥笑了笑，好奇问：“对方开的什么价格？” 炎艺璇道：“五百万，全资收购小红兔网络科技公司，现在所有人员都可以保留！” 朱琥眯着眼睛笑道：“这价格开的确实是没什么诚意，对方不会是真把咱们当成校园创业型公司了吧？” 炎艺璇没有回答朱琥的话，而是望着他，询问道：“你心里价位是多少？” 朱琥笑着摊手说道：“没有价位，我压根就没想过要把小红兔论坛卖掉啊！” 来的时候电话里可没说要收购，讲的是投资，五百万投资小红兔论坛等见到人，就成了收购？ 五百万听着确实不少，可要放在互联网上，还真不够看的！ 朱琥的回答在炎艺璇意料之中：“对方想要见见你！” 朱琥笑着摇头，懒散说道：“没有那个必要，抛出五百万的橄榄枝就想见我，看不起谁呢。” 停顿了下，岔开话题说道：“不用再管他，以后这个火种资本的电话，一律不接，实在避不开就告诉他们，咱们没有融资意向。” 朱琥看着舞台道：“这几天专心搞‘校花海选赛’的比赛，其他的先放一边！” 五千万的话朱琥或许还会想想，才五百万，牙缝都不够塞，看不起谁呀！ 经过多方讨论以后，最终，‘十强赛’举办三场！ 第一场，走秀大比拼！ 每人三套衣服，禁止暴露，禁止泳装，禁止奇装异容。 推荐青春靓丽，传统服饰，例如唐装，汉服等！ 实在想不出点子的，可以寻求组委会帮助，组委会可以统一帮忙采购一批服装供选手挑选。 采购？ 采购需要钱，李宁是咱的赞助商，赞助一批女装登台，不过分吧？ 至于唐装，汉服……直接厂家定制！ 走秀是不假，但是咱不露大腿不露熊，照样能玩出彩搞出花。 不是不能露，露不就拉低身段，显得低俗了吗！ 虽然眼下或许没什么事情，以后，也兴许没什么事情，但终归是个隐患。 可推广民族服饰，传统服饰，展现独特的青春靓丽美，只会加分，并且是长期加分。 如果‘校花海选赛’想要持续长久，打造成品牌，那就必须得有点子属于自己的‘特色’才行。 本来选手们一听，要上台走秀，大家多少还有些顾忌，毕竟真让穿上泳装之类的登台，在同学师长面前，不少女孩子都挺腼腆，会觉得不好意思的。 当得知是穿民族服饰或是运动装的时候，不少人都松了口气，当然有人乐意，肯定就有人皱眉，这叫走秀选美吗？能有什么吸引力呀！ 第一百二十二章 龙年大吉！ 现在对于汉服穿搭，还不是很流行。甚至很少人会看到普通人搞这身造型！ 其实说实话，汉服……是真的很有感觉。 民族自豪感，洒脱，飘逸，瞬息回到汉唐盛世！ 第一场比赛，三千人的大礼堂里……只来了不到三百人，有些冷清！ 见此情景朱琥止不住的抓头，谢薇与南晓霞也是面面相觑，大家都有点想不明白，问题出在哪里，难道说是因为学业繁忙？ 这鸡不扯蛋呢吗，什么时候职业技术学院里，有过学业繁忙的时候。 “怎么弄？”谢薇看着朱琥问。 朱琥耸了耸肩，假装面色淡然的说道：“能怎么弄，继续比赛呗！” 总不能因为没有观众，比赛就暂停掉啊！何况还有部分校方领导到场。 比赛……继续！ 开场很简单，然后直接进入到比赛环节！ ‘校花海选赛’第一场比赛，整整持续了四个小时，其中漏洞百出，也发生了很多好玩的事情，毕竟大家都是第一次，谁也没有经验。 但终归是结束了，虽然学校领导提前退场，但是后面过来凑热闹的学生却是越来越多。 第一天，走秀环节，细分的话可以分为三个板块，汉服，运动装，以及时尚装。 比赛现场，观众们看个乐子，但是却把台上演员们累的够呛。 第一场比赛结束以后，紧接着就是第二天的下一场，诗词歌赋比赛！ 三天比赛，人员观看规模也是一天比一天多。 录制完的节目视频，朱琥看了下效果，然剪辑师把极短搞笑的镜头，率先放到小红兔论坛上去播放，想看看能不能先把节目效果给预热起来，当然，能最好，不能就在想办法。 下午，朱琥从好兄弟王大东处得知，男生宿舍楼下的小兔家便利店开业了。 “什么时候的事情？”朱琥摸了下鼻子，他这几天忙着小红兔论坛以及校花海选赛的事情，都没有去那边。 王大东翻了翻白眼：“今天是第三天！” 朱琥看着他，突然笑了下：“是不是阿瑶姐也来了？” 王大东点头：“对啊，你会不知道？”撇了撇嘴小声嘀咕了句：“你特娘的是不是以为我真傻，看不出你俩之间私下里那点勾当！” 朱琥抓了抓头，干笑着问：“你能看出来？” 那意思还不是在说，没错，真以为你傻。气的王大东瞪着他：“信不信一脚踹死你？” 朱琥笑着跑了，拿出手机来，给罗阿瑶打了过去。 “嗯？你们动作快点，等一会这边搞完，还得弄下一家呢！”罗阿瑶说完，才对着手机里的朱琥问道：“怎么啦？” 朱琥目光闪烁着，干笑两声摇头：“你来登海怎么没告诉我啊？” 罗阿瑶沉默片刻后，反问道：“我来登海你不知道呀？” 那语气里透露着些许失望，自己来之前就跟他讲过了，现在反而弄的跟他不知情一样，你说气不气人。 朱琥苦笑着道：“行，是我的错还不行吗，请求阿瑶姐原谅。那个，你现在哪里呢？” 罗阿瑶看着面前忙碌的工人，说道：“清理店面，刚在职业技术学院周边租下了三家合适的店铺！” 朱琥试探着问：“要不你先忙，等晚上的时候我在去找你？” 罗阿瑶拒绝道：“找我干嘛呀，你忙你自己的事情呗，正好我也有事情要忙，可没时间接待你！” 说完，就把电话给挂断了。 朱琥拿着手机哭笑不得，当然，罗阿瑶生气也不是没有理由的，他确实没尽到关心的责任。 下午的时候，朱琥厚着脸皮找上门去，不过现在罗阿瑶真的很忙，小兔家便利店有三家店要同时开业。 ‘校花海选赛’的剪辑视频，在小红兔论坛上引起了不小的轰动，因为这跟大家想的不太一样。 比如说‘走秀环节’，没有想象中那些东西发生，漂亮是真漂亮，却漂亮的大气，融入了传统元素，让人难免拍手叫绝。 其他两场比赛，也是争奇斗艳，同时又笑点不断！ 当三场比赛之后，剪辑完的经典合集，炎艺璇拿到电视台，领导看完以后，当场拍板，把‘校花海选赛’放到热点频道，娱乐黄金时段，播放一下试试效果。 如果效果好，可以与黑幕传媒共同举办打造‘校花海选赛’。 上电视，在这个时候，还是意见比较吸引人的事情，当选手听说自己的比赛视频会在登海市电视台播放的时候，也都激动的不行。 更让人没想到的是，‘校花海选赛’竟然会打破这个时间段的全国收视率。 当时炎艺璇听到这个消息的时候，整个人都懵住了，这也太出阁了点吧？ 好玩好看好笑，青春有活动不说，还特么的有内涵，这样的节目当场就被不少领导看好，拍板决定，正式与黑幕传媒达成合作协议，录制‘校花海选赛’系列节目。 黑幕传媒有了登海市电视台的书面协议，一时间春风得意，中陆资本马不停蹄的杀上门来。 原本名不见传的黑幕传媒，一时间成了抢手的香饽饽。 “三千万！” 炎艺璇打电话给朱琥，电话里都没说什么事情，直接把他喊去了黑幕传媒公司总部。 看着朱琥激动的问道。 朱琥抓了抓头，苦笑着问：“什么三千万？跟谁签？” “登海市电视台，想要投资黑幕传媒，三千万要黑幕传媒百分之四十九的股份，深度合作！” 朱琥听后之后，都都没想，立马点头说道：“签！” 有登海电视台这座大靠山，那黑幕传媒往后在娱乐圈那还不是如鱼得水吗。 事情敲定之后，黑幕传媒迅速召开了记者发布会，一时间风头无两。 十强赛之后，暂时没有再举办比赛，因为……登海市高笑海选赛来了。 借着这股东风，茗玉奶茶店也成功出圈，在接受了几百万的首轮天使投资之后，开始在登海市各大高笑，像长草了似得开始在各大高校周边开设分店，短短数周之内，店铺数量多大数十家…… ps：因为众多不可抗的因素，本书提前结束，对不起看到这里的各位读者，给大家鞠一躬，提前祝大家新年快乐，龙年大吉！