一覺醒來,天都黑了。
在床上長長的伸了個懶腰,心想也沒什麽事情,就要翻身繼續睡,卻聽見馮管家的聲音從門外傳來“蘇公子,老爺帶著公子回來了,在書房,叫你過去呢。”
“好的,馮管家,我馬上就過去。”蘇譽一聽老板回來了,頓時有了幾分精神。總比沒事做的好,收拾了一下自己,對著銅鏡又是一陣搔首弄姿,直到滿意了,才開門離去。
下午的時候,馮管家帶他去過書房,以他的記性,自然是不會再迷路。不一會就到了書房,離大老遠就聽見,秦傾在裏麵唉聲歎氣。心道:壞了,老板看樣子受了委屈了。
大不流星的邁進書房,隻見秦傾正在屋子裏踱來踱去,秦鬆就站在一旁,父子倆臉色都不怎麽好。
“秦兄,這是怎麽了?可否給小弟說說,我來給你分析分析”蘇譽一進門就開門見山的道。
秦傾看見蘇譽進來,臉上才有了些許笑容,忙道:“蘇老弟,快進來坐,鬆兒,你去泡一壺好茶。”
兩人在小圓桌前坐下,秦傾歎了一口氣,把今天所遇娓娓道來,蘇譽才明白了這秦傾為什麽這麽鬱悶。原來今天今天這父子二人去巡店了。秦家在錦江成還有三處產業,兩家布店,一家裁縫店。.info[]裁縫店就是張琳兒娘親親自掌管的。在錦江城,最繁華的地方要算是錦江大道了,秦家最大的那間布店就開在哪裏,以往,就算是生意最差的時候這個店麵盈利也是很可觀的。可幾天沒去,這店麵竟出了變故,旁邊一家酒樓門麵被人買了去,買的不是別人正是程家的人,緊挨著秦家布莊,開了一間程家布莊。裝修的頗有氣勢,又壓低價格,竟把秦家布莊也比了下去。這不,今天兩個人去店裏一查,營業額比上個月降了成四成還多,還是全靠老主顧的支持。
“哦?有這種事”蘇譽沉思了片刻道:“那這程家是打算將軍了,秦兄有什麽打算?”
秦傾歎了口氣道“能有什麽打算,這程家這些年發展的頗為迅速,權大勢大,底子也厚,真要打銀子仗,我們還真不是他的對手。現在能挽救局麵,恐怕隻能靠奇兵了……”說完,希冀的目光落在蘇譽身上。
蘇譽見他把寶完全的壓在了自己身上,頓覺舒服,最好伺候的老板,就是敢於相信員工的。當下哈哈一笑道:“英雄所見略同啊。首先,我們的品牌計劃要盡快實施。除此之外,我們還要做些促銷手段。（..info好看的小說）”
秦傾眼睛頓時亮了起來,“哦?促銷?不知老弟有什麽好主意?”
蘇譽端起茶杯抿了一口,細細思考片刻道:“本來打算過一段時間再實行的,看樣子不能再等了。大體思路是:秦家布莊要發展會員製度,薄利多銷。我大體了解了一下,現在雖然布匹絲綢行業的利潤普遍較低,但是仍然有三成利潤。我們要抓住客戶的心理,對症下藥。他們不就是圖個便宜麽,我們就給他便宜的,不過不能像程家那樣靠降價來搞,我們要靠返利”
秦傾也是混跡商場多年,蘇譽的一番奇思構想,他雖然不能完全明白,但是他敏銳的嗅覺告訴他,這是上上之策。激賞的看了蘇譽一眼,示意他繼續。秦鬆此刻兩個眼睛似乎已經興奮的通紅,崇拜的看著蘇譽,顯然在他眼裏,蘇譽已經不僅僅是以前那個他仰慕的才子,還是他秦家的救星。
“首先建立會員製,留住老客戶,先把秦家布莊的老主顧們的名單統計出來,給他們免費辦理中級會員卡,以後在秦家布莊購物,統一享受九折優惠。新客戶在店裏一次性消費滿十兩就可以免費辦理一張低級會員卡,另外可以花費二兩銀子買一低級張會員卡。會員卡實行積分製,低級會員累計消費一百兩升為中級會員,中級會員累計消費三百兩升為高級會員,高級會員享受八五折。”
說道這裏,秦鬆疑惑的問道:“可是利潤本來就低,還能賺到麽?”
卻見秦傾一拍大腿,興奮的站起來道“哈哈,高!實在是高!鬆兒,以後這方麵要好好跟著你二叔學習學習!”
蘇譽剛喝了一口茶,差點都噴出來,二叔!!我啥時候成他二叔了,幸虧不是二大爺。
表麵上卻不好發作,隻能訕訕笑道:“鬆兒尚還年輕,旁邊有秦兄這樣的優秀榜樣,哪裏用的上我”
秦鬆搶道:“二叔說的不全對,爹爹雖然是優秀,卻難和二叔這種人中龍鳳相比,爹爹說了,二叔是文曲星下凡,還帶著些財神的仙氣,豈是凡人比得了的。”
一通馬屁下來,拍的蘇譽心裏大爽,直欲大呼:好孩子!打賞!表麵上卻隻是淡淡一笑,一本正經的道:“山外有山,人外有人。這世界上哪有什麽神仙,你要知道,知識的力量才是最強大的,有時間多讀讀書,你總有一天會超過我和你爹爹的。”這話說的抑揚頓挫的,自己都覺得他變得有點偉大。秦傾聽蘇譽這一番話,激賞的看了蘇譽一眼,點頭不語。
話鋒一轉:“會員製度,一定要做好備案,二是要給會員加以編號。這樣的好處是,如果會員卡丟了可以補辦。二來可以有個備案,也不會出現偽造的會員卡。會員卡的材料,我覺得用方形小金屬板最好,雖然造價高一點,但是不易損毀,也能給客戶一個秦家布莊財力雄厚的印象。”
秦傾聽到這裏,沉思片刻,拱了拱手道:“些許銀錢倒不是問題,會員卡是個什麽樣的東西,我也沒有見過,還是要請蘇老弟親自幫我監督製造,銀子的問題,不用考慮”
“這是當然,隻是希望秦兄多給我些權力,比如秦家字樣的設計,這次的促銷活動很可能顛覆秦家以前的傳統形象,不知秦兄可否答應?”蘇譽早就想到會是這樣,別人自然不知道這個會員卡該怎麽做,要不他還怎麽混。
秦傾一鞠躬道:“秦家現在已經是存亡之秋,一切就擺脫蘇老弟了”
幾個人又對會員卡的細節討論了一番,蘇譽自然是妙想連連,直聽的秦傾父子二人像聽天書一般,最後不得不做出結論,一切都交給蘇譽來處理了。他到是滿不在乎,隻要是有人出錢,我有主動權,在這個落後的年代,沒有什麽搞不定的。晚上又留下來吃了晚飯,方才離去。
在床上長長的伸了個懶腰,心想也沒什麽事情,就要翻身繼續睡,卻聽見馮管家的聲音從門外傳來“蘇公子,老爺帶著公子回來了,在書房,叫你過去呢。”
“好的,馮管家,我馬上就過去。”蘇譽一聽老板回來了,頓時有了幾分精神。總比沒事做的好,收拾了一下自己,對著銅鏡又是一陣搔首弄姿,直到滿意了,才開門離去。
下午的時候,馮管家帶他去過書房,以他的記性,自然是不會再迷路。不一會就到了書房,離大老遠就聽見,秦傾在裏麵唉聲歎氣。心道:壞了,老板看樣子受了委屈了。
大不流星的邁進書房,隻見秦傾正在屋子裏踱來踱去,秦鬆就站在一旁,父子倆臉色都不怎麽好。
“秦兄,這是怎麽了?可否給小弟說說,我來給你分析分析”蘇譽一進門就開門見山的道。
秦傾看見蘇譽進來,臉上才有了些許笑容,忙道:“蘇老弟,快進來坐,鬆兒,你去泡一壺好茶。”
兩人在小圓桌前坐下,秦傾歎了一口氣,把今天所遇娓娓道來,蘇譽才明白了這秦傾為什麽這麽鬱悶。原來今天今天這父子二人去巡店了。秦家在錦江成還有三處產業,兩家布店,一家裁縫店。.info[]裁縫店就是張琳兒娘親親自掌管的。在錦江城,最繁華的地方要算是錦江大道了,秦家最大的那間布店就開在哪裏,以往,就算是生意最差的時候這個店麵盈利也是很可觀的。可幾天沒去,這店麵竟出了變故,旁邊一家酒樓門麵被人買了去,買的不是別人正是程家的人,緊挨著秦家布莊,開了一間程家布莊。裝修的頗有氣勢,又壓低價格,竟把秦家布莊也比了下去。這不,今天兩個人去店裏一查,營業額比上個月降了成四成還多,還是全靠老主顧的支持。
“哦?有這種事”蘇譽沉思了片刻道:“那這程家是打算將軍了,秦兄有什麽打算?”
秦傾歎了口氣道“能有什麽打算,這程家這些年發展的頗為迅速,權大勢大,底子也厚,真要打銀子仗,我們還真不是他的對手。現在能挽救局麵,恐怕隻能靠奇兵了……”說完,希冀的目光落在蘇譽身上。
蘇譽見他把寶完全的壓在了自己身上,頓覺舒服,最好伺候的老板,就是敢於相信員工的。當下哈哈一笑道:“英雄所見略同啊。首先,我們的品牌計劃要盡快實施。除此之外,我們還要做些促銷手段。（..info好看的小說）”
秦傾眼睛頓時亮了起來,“哦?促銷?不知老弟有什麽好主意?”
蘇譽端起茶杯抿了一口,細細思考片刻道:“本來打算過一段時間再實行的,看樣子不能再等了。大體思路是:秦家布莊要發展會員製度,薄利多銷。我大體了解了一下,現在雖然布匹絲綢行業的利潤普遍較低,但是仍然有三成利潤。我們要抓住客戶的心理,對症下藥。他們不就是圖個便宜麽,我們就給他便宜的,不過不能像程家那樣靠降價來搞,我們要靠返利”
秦傾也是混跡商場多年,蘇譽的一番奇思構想,他雖然不能完全明白,但是他敏銳的嗅覺告訴他,這是上上之策。激賞的看了蘇譽一眼,示意他繼續。秦鬆此刻兩個眼睛似乎已經興奮的通紅,崇拜的看著蘇譽,顯然在他眼裏,蘇譽已經不僅僅是以前那個他仰慕的才子,還是他秦家的救星。
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說道這裏,秦鬆疑惑的問道:“可是利潤本來就低,還能賺到麽?”
卻見秦傾一拍大腿,興奮的站起來道“哈哈,高!實在是高!鬆兒,以後這方麵要好好跟著你二叔學習學習!”
蘇譽剛喝了一口茶,差點都噴出來,二叔!!我啥時候成他二叔了,幸虧不是二大爺。
表麵上卻不好發作,隻能訕訕笑道:“鬆兒尚還年輕,旁邊有秦兄這樣的優秀榜樣,哪裏用的上我”
秦鬆搶道:“二叔說的不全對,爹爹雖然是優秀,卻難和二叔這種人中龍鳳相比,爹爹說了,二叔是文曲星下凡,還帶著些財神的仙氣,豈是凡人比得了的。”
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話鋒一轉:“會員製度,一定要做好備案,二是要給會員加以編號。這樣的好處是,如果會員卡丟了可以補辦。二來可以有個備案,也不會出現偽造的會員卡。會員卡的材料,我覺得用方形小金屬板最好,雖然造價高一點,但是不易損毀,也能給客戶一個秦家布莊財力雄厚的印象。”
秦傾聽到這裏,沉思片刻,拱了拱手道:“些許銀錢倒不是問題,會員卡是個什麽樣的東西,我也沒有見過,還是要請蘇老弟親自幫我監督製造,銀子的問題,不用考慮”
“這是當然,隻是希望秦兄多給我些權力,比如秦家字樣的設計,這次的促銷活動很可能顛覆秦家以前的傳統形象,不知秦兄可否答應?”蘇譽早就想到會是這樣,別人自然不知道這個會員卡該怎麽做,要不他還怎麽混。
秦傾一鞠躬道:“秦家現在已經是存亡之秋,一切就擺脫蘇老弟了”
幾個人又對會員卡的細節討論了一番,蘇譽自然是妙想連連,直聽的秦傾父子二人像聽天書一般,最後不得不做出結論,一切都交給蘇譽來處理了。他到是滿不在乎,隻要是有人出錢,我有主動權,在這個落後的年代,沒有什麽搞不定的。晚上又留下來吃了晚飯,方才離去。