竹子點點頭說知道：“所謂二八法則指的是百分之八十的電話來自百分之二十的朋友百分之八十的財富集中在百分之二十的人手上百分之八十的產量來自百分之二十的產品百分之八十的銷售額來自百分之二十的客戶。”
“那就對了。”裴如健耐心對竹子解釋“如果你想成為topsales你接觸的項目必然越來越多在行業裏呆久了你碰的客戶和項目愈來愈多。你可要知道在sales中也有二八法則那就是百分之二十的成功sales掌握著百分之八十的項目你要做topsales那麽你必定會做到這百分之八十的項目也一定會接觸到百分之二十的客戶。”
竹子不作聲裴如健繼續誘導道：“現在的機會對你來說很好雖然這個項目耗費的時間和精力都很多但你現在年輕不怕失敗即使失敗了數字上有我給你擔著等你做銷售久了背上了真正的數字壓力那時就做不了這類項目了。”
竹子生氣道：“我可不要靠你的接濟。”
事後竹子仔細想了想對裴如健說我做。裴如健見自己的解釋有效有些得意洋洋。
一個月後竹子給裴如健談了自己遇到的困難但沒要求裴如健幫她解決。主要問題在兩個方麵。
第一常熟遠大投資有限公司本來有別的項目采購的不是led而是高壓納燈節能燈等但他的供應商也有自己的led產品當然會推薦給常熟遠大用如何讓常熟遠大放棄原來供應商的產品轉而用c.b.電氣的這是給非常要命的問題。用裴如健那不雅的比喻問題的關鍵就是怎麽拆開遠大投資和他的原配。
第二是前人留的後遺症。遠大投資有限公司是竹子的前任跟過的項目跟了一半擱在那兒也沒人理竹子去了遠大找到采購負責人、工程師、老總每個人都記得跟c.b.照明竹子的前任打過交道但他們都不熟竹子。
竹子想要從頭開始走關係熟悉客戶但客戶卻讓竹子直接拿樣品做測試。竹子覺得心虛但也不得不遵照客戶的要求測試的結果卻很平常沒有出彩。
於是竹子做遠大投資有限公司的項目一個月後項目的statu成了這樣：做了初步樣品測試樣品測試的結果不很突出；竹子想要遠大投資公司在文化大樓中使用c.b.的產品而不是遠大原本供應商的產品但竹子在遠大投資中卻沒什麽眼線。
所以竹子在最後的總結中說：“itsavrytouh裴如健看完竹子的總結報告後問：“你同哪些人見過麵？”
“那就對了。”裴如健耐心對竹子解釋“如果你想成為topsales你接觸的項目必然越來越多在行業裏呆久了你碰的客戶和項目愈來愈多。你可要知道在sales中也有二八法則那就是百分之二十的成功sales掌握著百分之八十的項目你要做topsales那麽你必定會做到這百分之八十的項目也一定會接觸到百分之二十的客戶。”
竹子不作聲裴如健繼續誘導道：“現在的機會對你來說很好雖然這個項目耗費的時間和精力都很多但你現在年輕不怕失敗即使失敗了數字上有我給你擔著等你做銷售久了背上了真正的數字壓力那時就做不了這類項目了。”
竹子生氣道：“我可不要靠你的接濟。”
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一個月後竹子給裴如健談了自己遇到的困難但沒要求裴如健幫她解決。主要問題在兩個方麵。
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第二是前人留的後遺症。遠大投資有限公司是竹子的前任跟過的項目跟了一半擱在那兒也沒人理竹子去了遠大找到采購負責人、工程師、老總每個人都記得跟c.b.照明竹子的前任打過交道但他們都不熟竹子。
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於是竹子做遠大投資有限公司的項目一個月後項目的statu成了這樣：做了初步樣品測試樣品測試的結果不很突出；竹子想要遠大投資公司在文化大樓中使用c.b.的產品而不是遠大原本供應商的產品但竹子在遠大投資中卻沒什麽眼線。
所以竹子在最後的總結中說：“itsavrytouh裴如健看完竹子的總結報告後問：“你同哪些人見過麵？”