灶說宗李大龍的事情巴後。李港生似乎是忽然想起什”認公文包拿出一摞文件放在茶幾上。
“這是什麽？”唐海潮疑惑的拿起文件。
“這就是你讓我調查的那家麵條廠的一些資料。”李港生輕微的搖頭，“情況不太好啊。”
“哦？怎麽個不好法？”唐海潮聽到這裏，幹脆把已經拿在手上的文件扔回去，“算了，這些東西我也不看了，幹脆聽你說吧，你說的意見比這些文件要有用多了。”
“嗬嗬李港生對唐海潮的動作不置可否，大概也猜到他會這樣，因此自顧自的道，“簡單說吧，我不建議你收購這家麵條廠。這根本是得不償失的舉動。”
“怎麽回事兒？難道是這家廠有問題？”
“當然有問題，而且問題很大。”
“怎麽個**？或者說，你說的大問題主要是什麽？一個麵條廠而已，能有啥大問題？”
“沒錯，一個麵條加工廠而已。機器沒幾台，損耗也不多，銷售方麵其實更不愁，如果是一個正常的加工廠，這家廠不會像這樣舉步維艱。
李港生搖頭道。
“你就別跟我賣關子了。”唐海潮失笑道，“你幹脆直說吧。”
“那好吧，那我就直說了。”李港生也笑了，“你當時跟我說，要我調查這家麵條廠，看看有沒有收購改造的可能性。我聽了你的話，找人去查，資料都在上麵了。嗯，其實這家廠的銷售情況並不太差，加上投入本來就少，損耗也工人的工資更是低的可恰，所以按照正常情況下他應該是盈利的。但是，這家廠有個最大的問題，那就是這家隻有總共三百人的小麵條加工廠，幹拿錢不做事的退休職工就有一百多人！可以這麽說，退休工人居然占了這家廠所有員工的三分之一！你知道這是什麽概念？等於兩百人拚死拚活的在養活三百人。這麽一來，效益能上去麽？”
“唔
“而且，既然是退休職工，那就大都是老弱李港生繼續道，“根據你們這裏以往的製度，對於退休職工，是要報銷全部醫療費的，而那一百多退休職工中，大多數人身體都有點毛病，而這些人一旦身體不舒服，就立玄去醫院就診。在正常治療之外，還多買很多所謂的保健品回家，有的甚至還出現虛報保健藥品，直接跟醫生要反扣，也就是錢的事情。盡管這樣的人目前並不多，但也不少，而且因為最近物價的飛漲，退休金卻沒漲，所以這樣的人有開始逐漸增多的趨勢。”
“當然了”看見唐海潮不說話，李港生活鋒一轉，“因為這家麵條廠規模並不大，雖然有很多弊端。但以你現有的實力，如果強行收購的話，對這些弊端也不用太過在意，不過這樣一來，就等於你花錢養著這些人了，與其說是經營工廠，不如說是在搞一個老人院。”
“那你有什麽好意見麽？”唐海潮悶聲問。
“我？要問我，我就堅決不要這個麵條廠，擺明了賠錢的事情嘛，與其收購這麽一家包袱重重的麵條廠，還不如新開一家得了李港生搖搖頭，“當然了，我說的隻是在商言商，你如果有特殊需要的話，那自當別論
“沒什麽，其實我的意思也隻是幫老媽找個事情做。（..info無彈窗廣告）”唐海潮搖搖頭，“你知道了，我老媽已經辭職在家，整天閑的要命，而我跟老爸最近又整天忙，輕易不能回家。所以我覺得給她找點事情做，這樣也讓她能有個掛念跟奔頭，不會那麽無聊。老媽以前就在掛麵廠工作，所以我才想給她找個她熟悉的行當做。這樣她上手快，也不會做不來。”
“你要這樣的話，幹嘛不給她新開家麵條廠呢？你不知道像這樣的麵條公司，新開一家公司比收購一家公司要省事麽？”李港生疑惑道。
“這不是老媽比較念舊麽。”唐海潮有點無奈的道，“如果要她做，她肯定還想跟她先前的那些工友一起做
“是這樣啊李港生點點頭，“你要這樣說，那我就沒啥可說的了。不過情況你都已經知道了，如果收購你說的那家麵條廠，那將會麵臨一個大量吃退休金跟醫保的無底洞，就這個行為本身是得不償失
“我會考慮你的意見的。”唐海潮點點頭，“你說得對，我們是做生意的，不是做善事的，就算做善事也不能這麽個做法。我會想法說服老媽，給她錢新開一家掛麵廠。頂多讓她把原先的職都挖過來就走了。”
“把人都挖過去？”李港生笑了，“那你知道不知道，一旦你這麽做，你說的那家麵條廠立刻就要倒閉破產，到時候那些退休職工可就都失去了生活來源。一百個人，幾乎就等於一百個家庭了，你忍心
“我有什麽忍心不忍心的唐海潮撇撇嘴，“他們廠經營不善，又不是我的問題，我隻是想讓老媽有點事兒做，精神有個寄托罷了。當然，既然是投資，我也不能讓這筆投資打了水漂，將來肯定是要想辦法讓這家掛麵廠火起來的。”
“唉，你能這麽說，我也就放心了。”李港生歎了口氣，“知道麽，本來我還擔心，擔心你如果總這麽同情心泛濫，那我們以後的事業可就堪憂了。你要知道，同情心這東西，也是很有吸引力的，並且一旦開了口子，就會越來越多。當然，有同情心不是壞事，但問題是，我們現在隻是起步階段，資金什麽的都不寬裕，所以需要的不是文的同情心，而是更多的殺伐決斷，是要更快更好的展隻曰力成敗論英雄，等我們成功了，有能力了，再來搞搞善事。回報社會，那不是更好？而且這樣一來，你搞善事的影響力也更大不是麽？”
“這個麽，你不說我也明白。”唐海潮微笑著點了點頭，“對了，公司新產品的事情怎麽樣了？什麽時候能正式生產？”
“哦，你看看我，差點忘了正事兒。”聽到唐海潮這麽說。李港生拍了拍腦袋，這才匆忙打開公文包，從裏麵拿出兩瓶暗紅色的飲料放在茶幾上：“嚐嚐吧，這就是我們最終出來的最佳產品；其實我今天過來，主要也是為了這件事
“哦？”唐海潮慢慢的拿過來，“是經過全公司員工品嚐，並且得到大多數人認可的口味？”
“差不多吧。”李港生點點頭，“其實這種茶飲料頂多就是由於香料不同而導致口味不同，但要說口感，喝起來沒多大差別的。不過你先前說最好集中在冰紅茶這方麵，這昂一來範圍就縮小了很多，而冰紅茶的口味麽，無非就是酸度甜度這些情況。經過多種試驗，你麵前的兩瓶，就是大家目前所公認最好的味道了。你嚐嚐吧，確定哪種最好之後，我們以後就集中精力生產這種口味的產品。”
“那我可就得好好嚐嚐了。”
唐海潮笑著說完，立刻就開始品嚐起兩瓶冰紅茶飲料，還別說，其中的號喝起來還真有點後世所嚐到的康師傅冰紅茶口味，至於2號麽，則味道淡了很多。有點像哇哈哈加了水，但除此之外還有點別樣的清涼感，似乎是還加了薄荷，風味別有不同。
“味道似乎差別挺大的。”唐海潮喝過後，慢慢的把兩瓶試驗品都放下，“你先說說。你覺得哪個更好？”
“你要問我哪個好，那我就選2號。”李港生慢慢的拿起桌子上的試驗品，愛戀的看了又看，“我的口味偏向於清淡，而2號的口味很對我脾氣，至於號品麽，也不是不好，隻是口味微重，酸甜都稍微重一點，咋一喝很不錯。很刺激，但喝多了就會口渴。”
“這是必然的。茶飲料畢竟是飲料，加了糖、鹽。喝多了當然口渴。”唐海潮笑著搖搖頭，“嗯，既然你喜歡2號口味，是不是你的意思就是集中生產2號品？”
“當然不是。
李港生搖頭。“雖然我個人比較喜歡喝2號的口味，但我卻並不讚成生產2號。”
“這是為什麽呢？。
“先，是因為生產成本不同，我問過了，同樣生產一噸”號要比2號省錢，畢竟號的配方比較簡單，價格也便宜，而2號配方裏。光是薄荷添加劑這一項就很貴，畢竟這種添加劑都是要進口的。”
“成本啊，沒錯。這倒真是個問題。”唐海潮點點頭。
“其次麽，就是口味的依賴性了。”李港生笑了笑，“號品的鹽分跟糖分比較多，喝多了就口渴這不假，但因為更加刺激，所以剛一舁始喝的時候，還是很有吸引力的，特別是冰鎮喝。口味更佳。但2號就不同了，2號的糖跟鹽加的都很少，口味添加劑也不多，喝起來淡淡的，就算喝多了。也不會感到口渴，反而會解渴。但這樣一來。口味的刺激性就差了。對於喜歡清淡的人還好，對那些喜歡重口味的人就沒多少吸引力了。而據我所知，口味清淡的人往往喜歡喝茶，可這畢竟不是茶葉，如果跟茶葉相比，這東西根本就是個笑話。再者說我們的產品主要是針對年輕人，年輕人麽，總是喜歡酸甜度稍微重一點的，你說呢？”
“嗬嗬嗬，看來你我在這方麵的看法又是驚人的一致啊。”唐海潮笑了笑，“我也認為2號口味更好，但真要生產的話，還是號更合適，理由麽，幾乎都被你說了。”
唐海潮後世可是幾乎喝過國內所有品牌的冰紅茶飲料。雖然口味都差不多，但相對而言。他還是更喜歡康師傅冰紅茶，原因很簡單，因為這個品牌的冰紅茶口味更重一些，刺激性也更強，在口渴難耐的時候，喝一瓶康師傅。總是能感到特別爽快，盡管他知道這東西其實越喝
相對而言。其他諸如娃哈哈、統一等公司生產的冰紅茶，口味就相對淡一些。後來他曾經問過一個搞飲料促銷的才知道。原來康師傅之所自受歡迎，主要是裏麵的食品添加劑加的更多，口味更重，咋一喝起來很刺激，的確比較爽口，再加上經營得早，營銷策略也更好，所以才連年占據冰紅茶飲料中的一哥位子。
當然了，冰紅茶這東西，口味就算有差別，也差別有限，所以要想銷售好，主要原因還不在飲料本身，而是在銷售策略上，換句話說，就是廣告的力度。也就是俗稱的品牌力量。
康師傅茶飲料在後來之所以那麽成功，主要原因就在於他一開始對這方麵下的力度比較大，除了加大廣告投入外，對銷售渠道的整頓跟重視也很有關係，以至於在昭年左右的時候，康師傅茶飲料除了廣告精美外，銷售網絡跟銷售團隊也是相對而言最完善的。
就是因為康師傅的一係列政策，所以讓他及早的搶占了國內茶飲料市場。等其他人都現茶飲料的巨大利潤，再插足來的時候。國內大量的市場份額已經被康師傅所占領。要知道人都是有習慣的，當喝習慣了一種牌子之後，輕易就不會再換其他牌子的東西，而康師傅正是很早就重視建立品牌，所以最終才能在國內茶飲什屍贏的步機，並且步贏。步步贏。
“那這樣的話，我們以後主打的產品就定做一號了。”李港生也笑了笑，“就是有點不太地道，這樣的飲料畢竟不太健康。”
“健康？不會吧大佬，你居然跟我說健康？”唐海潮好笑道，“我也知道這樣的飲料實際上對人身體並不好，可話說回來，飲料這東西，有幾個是對人身體有好處的？相對而言，我們的茶飲料起碼比碳酸飲料更健康不是麽？畢竟裏麵有茶葉麽。而茶葉總是對人有好處的。其實要說喝的健康，大多數人都知道涼白開最健康，可有幾個人願意整天喝沒味道的涼白開？要說健康，幾乎所有人都知道吸煙有害，可還不是每天都有那麽多人買煙回來吞雲吐霧？也就是說。我們賣的不是健康。隻是味道，感覺。”
“我也就隨便那麽一說，你至於這麽激動的跟我長篇大論麽？”李港生啞然一笑。
“唉。不好意思，或許是一時感慨吧。”唐海潮跟著搖頭，“說真的，有時候我也很納悶，人們明明知道有些東西是不好的，但就是偏偏上趕著去要。比如那些可口可樂啥的，明眼人都知道那是慢性毒藥，喝多了人會變傻，甚至還能墮胎，可還是那麽多人喜歡喝。”
“這可能是宣傳的緣故吧。”李港生笑了笑，“就比如你說的可口可樂，其實知道可口可樂是慢性毒藥的還是很少一部分人，大部分人都因為那些滿天飛的廣告迷花了眼，再加上一些所謂專家評論，說明可口可樂無害，，謊言說多了，也就成了真理，經過不斷的廣告攻勢加專家評論。久而久之，可樂這種東西就不是有害的毒藥，反而是有益身心健康的好東西了。”
“沒錯。所以我們接下來要做的重點，就是策劃廣告與營建銷售網絡。”唐海潮點點頭，“廣告跟銷售，這才是我們這個。企業生存的根本。有句話不知道你聽過沒有，生產什麽產品不是最重要的，重要的是如何把產品銷售出去！”
“哦。你說的這應該是美國廣告界流傳的一句話吧李港生點點頭，“不的不說，這句話在某些時候是很正確的，銷售對一個企業來說，的確是關係到生死存亡的重要環節。”
“沒錯。”唐海潮點點頭，“特別是目前的我國國內市場，由於改革開放不久。老百姓的文化生活還很匿乏，知識來源也比較單一，所以往往容易偏聽偏信。隻要我們廣告做的多，做得好，他們就會相信廣告說的。進而認同我們的品牌，這樣我們的產品就會成為名牌產品，有了名牌產品這個帽子，就可以放開膽子融資擴產，使勁兒向前衝，盡早占領國內市場了
“我跟阿風也是這個意思。”李港生說到這裏。又從公文包拿出幾張稿紙，“你看看，這是陳勁風寫的一份關於宣傳推廣的策劃，裏麵重點是要在省電視台以及其他多家市電視台買下黃金時段的廣告位，然後盡快拍攝一組電視廣告，再在某一時期不停的播放，盡快讓本省的老百姓接受並認可我們的品牌。”
“本省？”唐海潮拿起這份計劃書看了看，“為何不在中央電視台打廣告？那樣影響範圍不是更大？難道我們缺錢？”
“不是缺錢的問題。”李港生搖頭，“其實同樣的問題我也問過阿風，但他跟我說，廣告的投入是要跟產能相對應的。以目前我們公司的實力。應對整個省的市場都有些勉強，在初始階段不適宜把過多的錢拿去中央電視台打廣告那麽浪費。做企業麽。就算再怎麽急切，終歸要有個過程。不能還沒學會走路，就先去跑路。這樣是很危險的，因為這樣做。往往一個環節走錯，就全部錯了。要知道，供不應求雖然很好，但要是老百姓總是買不到貨，那也是很頭疼的事兒。時間短點還好，但要時間久了，消費者就會產生排斥心理，如此一來，我們也就會流失大部分的潛在客戶了。”
“所以說，他才決定穩紮穩打，先在省內創出名號，等我們的新生產線到了。再進軍全國？”
“沒錯。”李港生點點頭，“而除了這個原因之外。周國勝經理也跟我談過。說太早就搞全國戰略並不是好事。因為大陸各個地區都有地方保護主義。在實力沒達到一定程度之前，是不適宜擴張太快的，還是先把省內市場做大了，讓政府看到我們公司的實力，進而加大對我們的扶持力度。這樣就會形成一個地區性的利益集團，背靠這個利益集團，再去進軍全國市場，這樣才會有把握一點
“嗯。這麽說也不是不無道理。”唐海潮點點頭。
“這些問題就是這樣了。”李港生笑了笑，“接下來就是小問題，也就是拍攝什麽廣告的問題了。要知道，一個好的廣告，有時候比銷售渠道還管用。我的意思，是去香港找這方麵的專家，讓他們幫我們策劃一期電視廣告
“嗬嗬。這個策劃就不必找香港方麵了，那太貴，而且也未必就適合我們這裏的國情。”唐海潮拍拍胸脯，“幹脆這樣，怎麽拍廣告，你就交給我吧。”
“交給你？你能行麽？”
“怎麽不行？”唐海潮笑道，“你恐怕不知道，我搞期貨之前，可是寫歌人來著，而且還出過集。
好了，我回去就搞個廣告策戈行不行了。”
“這是什麽？”唐海潮疑惑的拿起文件。
“這就是你讓我調查的那家麵條廠的一些資料。”李港生輕微的搖頭，“情況不太好啊。”
“哦？怎麽個不好法？”唐海潮聽到這裏，幹脆把已經拿在手上的文件扔回去，“算了，這些東西我也不看了，幹脆聽你說吧，你說的意見比這些文件要有用多了。”
“嗬嗬李港生對唐海潮的動作不置可否，大概也猜到他會這樣，因此自顧自的道，“簡單說吧，我不建議你收購這家麵條廠。這根本是得不償失的舉動。”
“怎麽回事兒？難道是這家廠有問題？”
“當然有問題，而且問題很大。”
“怎麽個**？或者說，你說的大問題主要是什麽？一個麵條廠而已，能有啥大問題？”
“沒錯，一個麵條加工廠而已。機器沒幾台，損耗也不多，銷售方麵其實更不愁，如果是一個正常的加工廠，這家廠不會像這樣舉步維艱。
李港生搖頭道。
“你就別跟我賣關子了。”唐海潮失笑道，“你幹脆直說吧。”
“那好吧，那我就直說了。”李港生也笑了，“你當時跟我說，要我調查這家麵條廠，看看有沒有收購改造的可能性。我聽了你的話，找人去查，資料都在上麵了。嗯，其實這家廠的銷售情況並不太差，加上投入本來就少，損耗也工人的工資更是低的可恰，所以按照正常情況下他應該是盈利的。但是，這家廠有個最大的問題，那就是這家隻有總共三百人的小麵條加工廠，幹拿錢不做事的退休職工就有一百多人！可以這麽說，退休工人居然占了這家廠所有員工的三分之一！你知道這是什麽概念？等於兩百人拚死拚活的在養活三百人。這麽一來，效益能上去麽？”
“唔
“而且，既然是退休職工，那就大都是老弱李港生繼續道，“根據你們這裏以往的製度，對於退休職工，是要報銷全部醫療費的，而那一百多退休職工中，大多數人身體都有點毛病，而這些人一旦身體不舒服，就立玄去醫院就診。在正常治療之外，還多買很多所謂的保健品回家，有的甚至還出現虛報保健藥品，直接跟醫生要反扣，也就是錢的事情。盡管這樣的人目前並不多，但也不少，而且因為最近物價的飛漲，退休金卻沒漲，所以這樣的人有開始逐漸增多的趨勢。”
“當然了”看見唐海潮不說話，李港生活鋒一轉，“因為這家麵條廠規模並不大，雖然有很多弊端。但以你現有的實力，如果強行收購的話，對這些弊端也不用太過在意，不過這樣一來，就等於你花錢養著這些人了，與其說是經營工廠，不如說是在搞一個老人院。”
“那你有什麽好意見麽？”唐海潮悶聲問。
“我？要問我，我就堅決不要這個麵條廠，擺明了賠錢的事情嘛，與其收購這麽一家包袱重重的麵條廠，還不如新開一家得了李港生搖搖頭，“當然了，我說的隻是在商言商，你如果有特殊需要的話，那自當別論
“沒什麽，其實我的意思也隻是幫老媽找個事情做。（..info無彈窗廣告）”唐海潮搖搖頭，“你知道了，我老媽已經辭職在家，整天閑的要命，而我跟老爸最近又整天忙，輕易不能回家。所以我覺得給她找點事情做，這樣也讓她能有個掛念跟奔頭，不會那麽無聊。老媽以前就在掛麵廠工作，所以我才想給她找個她熟悉的行當做。這樣她上手快，也不會做不來。”
“你要這樣的話，幹嘛不給她新開家麵條廠呢？你不知道像這樣的麵條公司，新開一家公司比收購一家公司要省事麽？”李港生疑惑道。
“這不是老媽比較念舊麽。”唐海潮有點無奈的道，“如果要她做，她肯定還想跟她先前的那些工友一起做
“是這樣啊李港生點點頭，“你要這樣說，那我就沒啥可說的了。不過情況你都已經知道了，如果收購你說的那家麵條廠，那將會麵臨一個大量吃退休金跟醫保的無底洞，就這個行為本身是得不償失
“我會考慮你的意見的。”唐海潮點點頭，“你說得對，我們是做生意的，不是做善事的，就算做善事也不能這麽個做法。我會想法說服老媽，給她錢新開一家掛麵廠。頂多讓她把原先的職都挖過來就走了。”
“把人都挖過去？”李港生笑了，“那你知道不知道，一旦你這麽做，你說的那家麵條廠立刻就要倒閉破產，到時候那些退休職工可就都失去了生活來源。一百個人，幾乎就等於一百個家庭了，你忍心
“我有什麽忍心不忍心的唐海潮撇撇嘴，“他們廠經營不善，又不是我的問題，我隻是想讓老媽有點事兒做，精神有個寄托罷了。當然，既然是投資，我也不能讓這筆投資打了水漂，將來肯定是要想辦法讓這家掛麵廠火起來的。”
“唉，你能這麽說，我也就放心了。”李港生歎了口氣，“知道麽，本來我還擔心，擔心你如果總這麽同情心泛濫，那我們以後的事業可就堪憂了。你要知道，同情心這東西，也是很有吸引力的，並且一旦開了口子，就會越來越多。當然，有同情心不是壞事，但問題是，我們現在隻是起步階段，資金什麽的都不寬裕，所以需要的不是文的同情心，而是更多的殺伐決斷，是要更快更好的展隻曰力成敗論英雄，等我們成功了，有能力了，再來搞搞善事。回報社會，那不是更好？而且這樣一來，你搞善事的影響力也更大不是麽？”
“這個麽，你不說我也明白。”唐海潮微笑著點了點頭，“對了，公司新產品的事情怎麽樣了？什麽時候能正式生產？”
“哦，你看看我，差點忘了正事兒。”聽到唐海潮這麽說。李港生拍了拍腦袋，這才匆忙打開公文包，從裏麵拿出兩瓶暗紅色的飲料放在茶幾上：“嚐嚐吧，這就是我們最終出來的最佳產品；其實我今天過來，主要也是為了這件事
“哦？”唐海潮慢慢的拿過來，“是經過全公司員工品嚐，並且得到大多數人認可的口味？”
“差不多吧。”李港生點點頭，“其實這種茶飲料頂多就是由於香料不同而導致口味不同，但要說口感，喝起來沒多大差別的。不過你先前說最好集中在冰紅茶這方麵，這昂一來範圍就縮小了很多，而冰紅茶的口味麽，無非就是酸度甜度這些情況。經過多種試驗，你麵前的兩瓶，就是大家目前所公認最好的味道了。你嚐嚐吧，確定哪種最好之後，我們以後就集中精力生產這種口味的產品。”
“那我可就得好好嚐嚐了。”
唐海潮笑著說完，立刻就開始品嚐起兩瓶冰紅茶飲料，還別說，其中的號喝起來還真有點後世所嚐到的康師傅冰紅茶口味，至於2號麽，則味道淡了很多。有點像哇哈哈加了水，但除此之外還有點別樣的清涼感，似乎是還加了薄荷，風味別有不同。
“味道似乎差別挺大的。”唐海潮喝過後，慢慢的把兩瓶試驗品都放下，“你先說說。你覺得哪個更好？”
“你要問我哪個好，那我就選2號。”李港生慢慢的拿起桌子上的試驗品，愛戀的看了又看，“我的口味偏向於清淡，而2號的口味很對我脾氣，至於號品麽，也不是不好，隻是口味微重，酸甜都稍微重一點，咋一喝很不錯。很刺激，但喝多了就會口渴。”
“這是必然的。茶飲料畢竟是飲料，加了糖、鹽。喝多了當然口渴。”唐海潮笑著搖搖頭，“嗯，既然你喜歡2號口味，是不是你的意思就是集中生產2號品？”
“當然不是。
李港生搖頭。“雖然我個人比較喜歡喝2號的口味，但我卻並不讚成生產2號。”
“這是為什麽呢？。
“先，是因為生產成本不同，我問過了，同樣生產一噸”號要比2號省錢，畢竟號的配方比較簡單，價格也便宜，而2號配方裏。光是薄荷添加劑這一項就很貴，畢竟這種添加劑都是要進口的。”
“成本啊，沒錯。這倒真是個問題。”唐海潮點點頭。
“其次麽，就是口味的依賴性了。”李港生笑了笑，“號品的鹽分跟糖分比較多，喝多了就口渴這不假，但因為更加刺激，所以剛一舁始喝的時候，還是很有吸引力的，特別是冰鎮喝。口味更佳。但2號就不同了，2號的糖跟鹽加的都很少，口味添加劑也不多，喝起來淡淡的，就算喝多了。也不會感到口渴，反而會解渴。但這樣一來。口味的刺激性就差了。對於喜歡清淡的人還好，對那些喜歡重口味的人就沒多少吸引力了。而據我所知，口味清淡的人往往喜歡喝茶，可這畢竟不是茶葉，如果跟茶葉相比，這東西根本就是個笑話。再者說我們的產品主要是針對年輕人，年輕人麽，總是喜歡酸甜度稍微重一點的，你說呢？”
“嗬嗬嗬，看來你我在這方麵的看法又是驚人的一致啊。”唐海潮笑了笑，“我也認為2號口味更好，但真要生產的話，還是號更合適，理由麽，幾乎都被你說了。”
唐海潮後世可是幾乎喝過國內所有品牌的冰紅茶飲料。雖然口味都差不多，但相對而言。他還是更喜歡康師傅冰紅茶，原因很簡單，因為這個品牌的冰紅茶口味更重一些，刺激性也更強，在口渴難耐的時候，喝一瓶康師傅。總是能感到特別爽快，盡管他知道這東西其實越喝
相對而言。其他諸如娃哈哈、統一等公司生產的冰紅茶，口味就相對淡一些。後來他曾經問過一個搞飲料促銷的才知道。原來康師傅之所自受歡迎，主要是裏麵的食品添加劑加的更多，口味更重，咋一喝起來很刺激，的確比較爽口，再加上經營得早，營銷策略也更好，所以才連年占據冰紅茶飲料中的一哥位子。
當然了，冰紅茶這東西，口味就算有差別，也差別有限，所以要想銷售好，主要原因還不在飲料本身，而是在銷售策略上，換句話說，就是廣告的力度。也就是俗稱的品牌力量。
康師傅茶飲料在後來之所以那麽成功，主要原因就在於他一開始對這方麵下的力度比較大，除了加大廣告投入外，對銷售渠道的整頓跟重視也很有關係，以至於在昭年左右的時候，康師傅茶飲料除了廣告精美外，銷售網絡跟銷售團隊也是相對而言最完善的。
就是因為康師傅的一係列政策，所以讓他及早的搶占了國內茶飲料市場。等其他人都現茶飲料的巨大利潤，再插足來的時候。國內大量的市場份額已經被康師傅所占領。要知道人都是有習慣的，當喝習慣了一種牌子之後，輕易就不會再換其他牌子的東西，而康師傅正是很早就重視建立品牌，所以最終才能在國內茶飲什屍贏的步機，並且步贏。步步贏。
“那這樣的話，我們以後主打的產品就定做一號了。”李港生也笑了笑，“就是有點不太地道，這樣的飲料畢竟不太健康。”
“健康？不會吧大佬，你居然跟我說健康？”唐海潮好笑道，“我也知道這樣的飲料實際上對人身體並不好，可話說回來，飲料這東西，有幾個是對人身體有好處的？相對而言，我們的茶飲料起碼比碳酸飲料更健康不是麽？畢竟裏麵有茶葉麽。而茶葉總是對人有好處的。其實要說喝的健康，大多數人都知道涼白開最健康，可有幾個人願意整天喝沒味道的涼白開？要說健康，幾乎所有人都知道吸煙有害，可還不是每天都有那麽多人買煙回來吞雲吐霧？也就是說。我們賣的不是健康。隻是味道，感覺。”
“我也就隨便那麽一說，你至於這麽激動的跟我長篇大論麽？”李港生啞然一笑。
“唉。不好意思，或許是一時感慨吧。”唐海潮跟著搖頭，“說真的，有時候我也很納悶，人們明明知道有些東西是不好的，但就是偏偏上趕著去要。比如那些可口可樂啥的，明眼人都知道那是慢性毒藥，喝多了人會變傻，甚至還能墮胎，可還是那麽多人喜歡喝。”
“這可能是宣傳的緣故吧。”李港生笑了笑，“就比如你說的可口可樂，其實知道可口可樂是慢性毒藥的還是很少一部分人，大部分人都因為那些滿天飛的廣告迷花了眼，再加上一些所謂專家評論，說明可口可樂無害，，謊言說多了，也就成了真理，經過不斷的廣告攻勢加專家評論。久而久之，可樂這種東西就不是有害的毒藥，反而是有益身心健康的好東西了。”
“沒錯。所以我們接下來要做的重點，就是策劃廣告與營建銷售網絡。”唐海潮點點頭，“廣告跟銷售，這才是我們這個。企業生存的根本。有句話不知道你聽過沒有，生產什麽產品不是最重要的，重要的是如何把產品銷售出去！”
“哦。你說的這應該是美國廣告界流傳的一句話吧李港生點點頭，“不的不說，這句話在某些時候是很正確的，銷售對一個企業來說，的確是關係到生死存亡的重要環節。”
“沒錯。”唐海潮點點頭，“特別是目前的我國國內市場，由於改革開放不久。老百姓的文化生活還很匿乏，知識來源也比較單一，所以往往容易偏聽偏信。隻要我們廣告做的多，做得好，他們就會相信廣告說的。進而認同我們的品牌，這樣我們的產品就會成為名牌產品，有了名牌產品這個帽子，就可以放開膽子融資擴產，使勁兒向前衝，盡早占領國內市場了
“我跟阿風也是這個意思。”李港生說到這裏。又從公文包拿出幾張稿紙，“你看看，這是陳勁風寫的一份關於宣傳推廣的策劃，裏麵重點是要在省電視台以及其他多家市電視台買下黃金時段的廣告位，然後盡快拍攝一組電視廣告，再在某一時期不停的播放，盡快讓本省的老百姓接受並認可我們的品牌。”
“本省？”唐海潮拿起這份計劃書看了看，“為何不在中央電視台打廣告？那樣影響範圍不是更大？難道我們缺錢？”
“不是缺錢的問題。”李港生搖頭，“其實同樣的問題我也問過阿風，但他跟我說，廣告的投入是要跟產能相對應的。以目前我們公司的實力。應對整個省的市場都有些勉強，在初始階段不適宜把過多的錢拿去中央電視台打廣告那麽浪費。做企業麽。就算再怎麽急切，終歸要有個過程。不能還沒學會走路，就先去跑路。這樣是很危險的，因為這樣做。往往一個環節走錯，就全部錯了。要知道，供不應求雖然很好，但要是老百姓總是買不到貨，那也是很頭疼的事兒。時間短點還好，但要時間久了，消費者就會產生排斥心理，如此一來，我們也就會流失大部分的潛在客戶了。”
“所以說，他才決定穩紮穩打，先在省內創出名號，等我們的新生產線到了。再進軍全國？”
“沒錯。”李港生點點頭，“而除了這個原因之外。周國勝經理也跟我談過。說太早就搞全國戰略並不是好事。因為大陸各個地區都有地方保護主義。在實力沒達到一定程度之前，是不適宜擴張太快的，還是先把省內市場做大了，讓政府看到我們公司的實力，進而加大對我們的扶持力度。這樣就會形成一個地區性的利益集團，背靠這個利益集團，再去進軍全國市場，這樣才會有把握一點
“嗯。這麽說也不是不無道理。”唐海潮點點頭。
“這些問題就是這樣了。”李港生笑了笑，“接下來就是小問題，也就是拍攝什麽廣告的問題了。要知道，一個好的廣告，有時候比銷售渠道還管用。我的意思，是去香港找這方麵的專家，讓他們幫我們策劃一期電視廣告
“嗬嗬。這個策劃就不必找香港方麵了，那太貴，而且也未必就適合我們這裏的國情。”唐海潮拍拍胸脯，“幹脆這樣，怎麽拍廣告，你就交給我吧。”
“交給你？你能行麽？”
“怎麽不行？”唐海潮笑道，“你恐怕不知道，我搞期貨之前，可是寫歌人來著，而且還出過集。
好了，我回去就搞個廣告策戈行不行了。”