海潮最終壞是沒跟李港生去申選所謂的演員，因為在化曰不，作為一個公司的老總，隻要定好公司展調子就好，或者說隻抓上層建築就可以了，如果再去費心思管選演員的事兒，那就是越俎代庖，其真實意義恐怕就多費思量了。.info[]
其實看李港生剛才說話的表情就知道，他肯定是想到別處去了，比如潛規則啥的。
說實話。如果走過去，唐海潮說不定還真有點動心。要知道過去他隻能看別人潛規則那些藝校美女，自己一邊嘴上罵，一邊心裏卻在羨慕，也曾經想過如果有朝一日自己有了錢會怎麽怎麽，可現在他錢不缺了，身體也正是第二性征育最旺盛的時候，但他原先那些獵豔的心思卻沒多少了。至少，他現在還沒什麽渴望品嚐潛規則的想法。
說白了。他這種心態的變化，就跟隨時都能吃到肉，反而就不怎麽想吃肉的情況差不多，反正以他今時今日的能力。真的要女人的話，那是太輕鬆了。根本就沒必要跟李港生一起，借著拍攝廣告的由頭去在挑選演員的時候順便潛規則，不管怎麽說，那樣的影響可都不好。
自己可僅僅才十六歲出頭，而且目並國內的風氣也還比較保守，再加上是創業時期。這個時候再去搞花樣，總是容易麻煩多多。
其實人大都是如此，那就是在創業時期，大都篳路藍縷，很少去貪圖享受，隻有真正取得一定成功了，自己又沒什麽大追求了，才會寄情於聲色犬馬。試看世界上那些真正的大富豪、大政治家、大科學家、大軍事家等等頂尖人才，有幾個是整天糾纏與曖昧跟花邊新聞的？
再者說。找女人麽，**享受還在其次，其實更多的是找尋一種心理上的享受。要的就是一種曖昧跟閑適，是一種休閑罷了，但如果休閑變成麻煩，事情就不好玩了。
唐海潮現在已經有一個司徒璿了，雖然這個女人也隻是別人送給他的情人，他對這個司徒璿更多的也隻是追求**上的歡愉，另外就是帶著點別樣的功利目的，打算以後或許能讓她替自己做一些自己不方便做的事情。
不管怎麽樣吧，至少目前來說，他有一個司徒璿就夠吃了，此時職不著為了所謂的潛規則而潛規則，這樣就不是自己玩潛規則。而是被潛規則玩了。
總之吧，出於種種考慮，唐海潮沒再關心所謂演員的事情，也不想知道李港生好不好這口，有沒有去潛規則，當然，他也沒有增添讓司徒璿陪看到處遊玩享受，反而每天都撲在煙海大學的圖書館，讀一些經濟學的著作。
換言之。他是在親自經商的過程中感到自己在理論上的缺失，準備繼續充電了。
就為了能好好的讀書充電，他還特意自己掏錢，給圖書館裝了空調，還高薪請大學裏的經濟學教授給自己講課，盡管這些講課並不能給唐海潮帶來什麽學曆，但現在的他根本也不需要在乎什麽學曆，反正將來肯定是一大堆高學曆的人在他工。（..info無彈窗廣告）
而且，在大學裏聽教授講課，也讓唐海潮重新找回了一點當年在大學聽課的感覺。但是不同的地方就在於，學生隻有一個，所以講起課來也更加的靈活跟有針對性，老師講的東西他聽起來更容易明白，理解起來更容易深入。
時間，就在唐海潮這種每日呆在煙海大學圖書館讀書時候悄然溜走了，就在他躲在大學裏讀書充電的時候，他的喜樂公司也取得了一個，極其喜人的成績。
在整個八月份，至少在魯東省，喜樂的廣告可以說是鋪天蓋地，不但省電視台每天都在黃金時段輪番播放喜樂的電視廣告，其他市電視台也拿出好時段放喜樂的廣告。
在那一係列廣告宣傳中，最讓人記巾深亥的，還是莫過於整天在電視台播放的那個關於堅持的愛情電視廣告了。
這個廣告。完全是按照唐海潮的劇本演的，片中的故事本身經不起任何的推敲。但男女主角中女的漂亮，男的英俊，畫麵好看，音樂好聽，台詞沒幾句，但都朗朗上口，總是就是要按照唐海潮的標準，隻要煽情的故事。煽情的音樂，煽情的台詞，其他一概不要。
就是這樣的一個匆忙而出的廣告，居然一炮打響。取得了巨大的轟動效應。幾乎每個看到過的男女老少都喜歡這個廣告，進而也開始喜歡上了喜樂冰紅茶。甚至因為這個廣告，喜樂冰紅茶在一些大學校園裏居然還跟情書一起，成為了傳遞愛情的一種隱秘方式。
特別是裏麵的那個沒有完整意義的歌詞，隻有呢喃樣達拉達拉的背景音樂，竟然成了一種流行，又因為這個曲子沒有名字，以至於很多大聳生自的把那背景音樂稱為喜樂之音，據說是因為這曲子有一種自內心的小歡快，倒是跟這歌曲原先的名字相去甚遠。
總之，這個廣告一堆出，就取得了重大成功，以至於很多地方電視台都開始免費播放這個廣告，因為據說播放這個廣告後，居然能引來不少收視率，所以很多地方台就把這個廣告插播在一些地方新聞中，以此
以電視廣告的成功為引導，電台、報紙等媒體的廣告宣傳也頻頻獲得佳績。比如省廣播電台。就在公司的讚助下專門開辟了一個喜樂故事會的欄目，其中講述一些關於情感的小故事，每天在晚上十點播放，聽眾大都是一些住校的大學生高中生，效果十分不錯。而在報紙的宣傳上，除了一些大幅版麵的視覺宣傳外，還用文字的形式介紹一些冰紅茶的好處。比如荼飲料有益健康，比碳酸飲料有哪些優勢，碳酸飲料喝多了怎麽不好。冰紅茶喝多了怎麽好，特別是夏天出汗多的季節，喝冰紅茶怎麽能補充各種營養成分等等。
總之，就是在這種多方位的廣告攻勢下，喜樂冰紅茶的銷售成績幾乎是以井噴的方式在增長。原先的那條生產線也從原來的十二小時生產，到後來的二十四小時不停地生產，就是這樣，也還經常是供不應求，來買冰紅茶的大貨車每天都能在公司門口排成一條長龍。
幸好到了八月中旬的時候，2號車間已經收拾完畢，新的生產線也安裝調試好，並且新工人也早都熟悉了操作，所以這第二條生產線的上馬，總算是解決了產能不足的情況，算是滿足了省內各主要地區的基本需求。不過，盡管產能上去了，但隨著廣告的繼續推出，需求也在不斷的增長，可以預見的是，如果不能及時上馬新的生產線，再過不久，產能不足的情況就會再次生。
盡管麵臨產能不足的危機，但公司銷售火爆成這樣，肯安是一件好事是沒錯的了。果不其然，根據初步估計，按照目前這種銷售成績，等八月份過去之後。可能僅憑這一個月的銷售，銷量能突破四百萬！
四百萬啊。僅僅是第一個月的銷售額，而鑒於冰紅茶飲料現在高達五成以上的高利潤。除去生產以及廣告投入等方麵的成本，淨利潤最少也能有一百萬！並且這個數值以後還會繼續增長！
公司銷售成績的火爆。不但讓公司上上下下都倍感滿意，甚至還引起了煙海市政府的關注。以郝市長為的眾多領導都覺得這個合資公司幹的相當不錯，準備以後要重點扶持，盡量減少對這家公司的各種約束，盡心把這家企業打造成一家所謂明星企業。
可以這麽說，喜樂冰紅茶。終於用自己的成績，為自己開辟出了一條光明大道。
不過，就在大家都開始為這個成績滿意的同時，公司內部卻有開始緊鑼密鼓的進行了銷售網絡的建立了。
對於銷售網絡的建立。唐海潮跟李港生都十分在意，隻不過采取哪種銷售方式。雙方卻始終談不攏。
李港生的意見。是借鑒台灣跟香港的辦法，建立一個公司直銷管理模式。也就是說，總公司培壬部分員工，然後把這些員工分派各地去設立分公司，那些排出去的員工就是各地分公司的地區總裁。這樣做雖然前期展緩慢一些。但勝在一個穩字，屬於穩紮穩打型的擴張，
唐海潮的意見則不同。他打算采用目前國內各大公司都用的方式，就是直接就地就招聘當的有能力的人做自己的二級批商，自己隻管貨給這些代理商，並製定一些獎勵製度，讓代理商負責本地區的銷售。
對於唐海潮的意見。李港生並不讚同，他覺得這樣一開始展是不錯，但往往後勁不足。容易出問題。要知道招聘二級代理商，管理方麵就會比較鬆散，總公司對二級代理商沒什麽監察權，一開始還好，但時間久了，必定利弊叢生。香港很多公司在過去就采用過這種方法，最後大都出現過這種二級經銷商尾大不掉的局麵。
用具形象的話說。李港生的意見，更像是中國封建製度中的郡縣製，而唐海潮的意見。就好像是分封製，在一開始，肯定是分封製更靈活，展更快。但時間久了，分封製肯定就容易搞內亂。
對這些，唐海潮自然都明白，他也知道李港生的意見對一個新生公司來說是最穩妥的辦法，是真正做企業的方法，但就是展太慢了，不符合唐海潮的期望。唐海潮希望的就是快！盡快把公司做大，做強，至於後勁如何。不再他的考慮範圍之內，反正他是打算在公司最火的時候把他給賣掉。
當然了，就算用唐海潮的辦法，他也有能力規避分封過的風險，因為不管公司直接派遣員工也罷，還是招聘地方經銷商也好，其實本質上都沒啥大區別，一個。公司將來展好不好，並不是采取前者或後者就可以的了，關鍵還在於一個持續展，更確切的說是有沒有好的監督製度，並且能讓這種監督確實的進行下去。
在這上麵，唐海潮是有例可循的，這個例子，自然就是目前已經在國內小有名氣的旭日升冰茶了。
實際上，旭日升集團最後之所以衰敗，原因雖多，但歸根結底卻在他的管理製度上。
旭日升集團當時在銷售渠道建設時，不論走進入哪一個城市，不論是什麽職位，集團都無一例外地從翼州派遣本地人馬，但是相應的製度規範卻沒有建立起來，”部與網點戶間隻有激勵機製，而沒有約束機製。”
後來曾經有報道說，旭日集團展到後來，原來很多從本廠出來的那些業務員為了配合企業的考核，都紛紛私自和經銷商達成“君子協議”：也就是說，隻要你答應我的回款要求，我就可以答應你的返利條件；而且，我還可以從集團公司給你耍政策，甚至還可以讓你賣過期的產品。就這樣，很多分公司的經理、業務員就根本不管市場上的鋪貨、分銷和監督，而是住進了經銷商包的酒店，除了催款和不可能實現的“大膽”承諾之外，就是和經銷商一起欺騙企業。
這樣一來到了最後，造成旭日升集團銷售不暢的同時，也產生了大量虛假賬目，等於是把開源節流反過來操作了一番，最後轟然到塌，也是必然。
相對而言，後期的康師傅跟統一等集團之所以後來者居上，關鍵就在於他們的銷售網絡建設的好。有一套行之有效的監督跟激勵模式。而這些企業，也沒有說必須從本地派遣員工過去當地區經理的，正相反，他們很多都是提拔當地的分銷商來總公司培刮後再放回去，很重視提拔當地人。這樣一來，那些當地的分銷商為了能賺的更多，自然就更加上心的去鋪貨宣傳，這麽疊加起來，效果自然就好。
其實，表麵上看，李港生的策略好像跟當年旭日升的策略一樣，都是總公司派人去打天下，但其實骨子裏不同。
李港生的辦法，其實是指總公司培刮人才，然後派出去建立分銷公司，這個。分銷公司不過是總公司的一個分部，是直接的上下級管理模式。而當年旭日升集團派人出去，卻並不是讓那些人去在當地辦分公司，而隻是讓他們當業務員去聯係當地的經銷商，讓經銷商辦公司，派出去的人隻是聯絡員罷了。
從某種程度上說，旭日升的策略就是李港生的策略跟唐海潮策略的結合，很顯然，他們沒有結合好，玩了一個虎頭蛇尾。
其實從總公司派聯絡員分赴各地聯係經銷商，本身不是什麽錯，旭日升悲劇的關鍵，就在於他們一開始就急功近利，沒有建立一個良好的總部跟地方的檢察製度。並切實有效地實行它。
管理一個大企業，也跟管理一個國家一樣，如果內部沒有一個良好的檢察製度並能行之有效的實行他，那麽等待的就必然是逐漸蔓延的**，如果不能有效地製止**，最終就會讓這種自身的**給摧垮。
唐海潮其實並不在乎公司將來**不**，反正他是打著後期賣掉的想法，不過轉念一想，就算將來要賣掉公司，也未必一定耍弄一個隱患叢生的爛攤子給別人。
不管怎麽說，這個喜樂公司也是自己筋一個，建立的公司，要是讓他在將來輕易地垮掉，也的確會有些喘噓。
更何況，有這麽一個企業在，也能稍微抵抗一下未來的外資企業進攻，如果做好了，一樣是很能圈錢的東西，將來未必就非要把她賣掉。
想到這裏，唐海潮暗自歎了口氣。他知道，自己這是心軟了。就跟自己養雞等著將來宰殺了吃。養著養著有感情了，又現這隻雞很能下蛋，所以就不忍心宰殺了。
“或許，好好地做一個，企業，打造一個過硬的民族品牌也不錯唐海潮如此想。
就這樣，在銷售渠道方麵，唐海潮依然還是強硬的堅持了自己的方案，唯一的不同就是，他采取了李港生的那種檢察管理製度，決定在跟地方經銷商簽合同的時候。製度上要製定的更許細跟嚴格一些，要詳細的寫明總部跟地方經銷商的權力跟義務，要求地方經銷商服從總部定期派出的檢察員，如果檢察不合格，總都有權利單方麵取消代理人資格等
隨著銷售方針的確定。李港生開始緊急從香港調來一批所謂資深的銷售能手，專門給公司一批新招募的業務人員進行突擊培毛，除了講一些香港比較成功的銷售促銷理念外，更主要的就是闡明公司關於銷售方麵的檢察跟懲罰製度，要那批即將分赴各地的業務員在今後的日子裏不要妄想跟地方經銷商合夥欺騙公司，一旦被查明，不但會追究個人的經濟責任，還會以詐騙罪等罪名起訴對方，總之務必讓大家明白，努力工作有錢賺，偷奸要滑要倒黴。
總之，喜樂食品公司靠著她推出的喜樂冰紅茶，靠著大力度投放廣告，終於在一個月的時間裏。就躋身魯東省內茶飲料銷量第一，全國範圍內茶飲料銷量第二的好成績，至少在魯東行內，銷量已經完全越了旭日升冰茶，其冰紅茶銷售量的絕對數目，緊緊的跟在碳酸飲料雪碧的後麵，居省內軟飲料業銷量排行中的第三名，成為當之無愧的飲料巨頭。
而就在喜樂公司終於站穩腳步，準備向另一個。高峰起衝刺的時候，唐海潮的暑假也終於即將過去，如無意外，唐海潮接下來的日子，就是新一輪的高中生活了。
其實看李港生剛才說話的表情就知道，他肯定是想到別處去了，比如潛規則啥的。
說實話。如果走過去，唐海潮說不定還真有點動心。要知道過去他隻能看別人潛規則那些藝校美女，自己一邊嘴上罵，一邊心裏卻在羨慕，也曾經想過如果有朝一日自己有了錢會怎麽怎麽，可現在他錢不缺了，身體也正是第二性征育最旺盛的時候，但他原先那些獵豔的心思卻沒多少了。至少，他現在還沒什麽渴望品嚐潛規則的想法。
說白了。他這種心態的變化，就跟隨時都能吃到肉，反而就不怎麽想吃肉的情況差不多，反正以他今時今日的能力。真的要女人的話，那是太輕鬆了。根本就沒必要跟李港生一起，借著拍攝廣告的由頭去在挑選演員的時候順便潛規則，不管怎麽說，那樣的影響可都不好。
自己可僅僅才十六歲出頭，而且目並國內的風氣也還比較保守，再加上是創業時期。這個時候再去搞花樣，總是容易麻煩多多。
其實人大都是如此，那就是在創業時期，大都篳路藍縷，很少去貪圖享受，隻有真正取得一定成功了，自己又沒什麽大追求了，才會寄情於聲色犬馬。試看世界上那些真正的大富豪、大政治家、大科學家、大軍事家等等頂尖人才，有幾個是整天糾纏與曖昧跟花邊新聞的？
再者說。找女人麽，**享受還在其次，其實更多的是找尋一種心理上的享受。要的就是一種曖昧跟閑適，是一種休閑罷了，但如果休閑變成麻煩，事情就不好玩了。
唐海潮現在已經有一個司徒璿了，雖然這個女人也隻是別人送給他的情人，他對這個司徒璿更多的也隻是追求**上的歡愉，另外就是帶著點別樣的功利目的，打算以後或許能讓她替自己做一些自己不方便做的事情。
不管怎麽樣吧，至少目前來說，他有一個司徒璿就夠吃了，此時職不著為了所謂的潛規則而潛規則，這樣就不是自己玩潛規則。而是被潛規則玩了。
總之吧，出於種種考慮，唐海潮沒再關心所謂演員的事情，也不想知道李港生好不好這口，有沒有去潛規則，當然，他也沒有增添讓司徒璿陪看到處遊玩享受，反而每天都撲在煙海大學的圖書館，讀一些經濟學的著作。
換言之。他是在親自經商的過程中感到自己在理論上的缺失，準備繼續充電了。
就為了能好好的讀書充電，他還特意自己掏錢，給圖書館裝了空調，還高薪請大學裏的經濟學教授給自己講課，盡管這些講課並不能給唐海潮帶來什麽學曆，但現在的他根本也不需要在乎什麽學曆，反正將來肯定是一大堆高學曆的人在他工。（..info無彈窗廣告）
而且，在大學裏聽教授講課，也讓唐海潮重新找回了一點當年在大學聽課的感覺。但是不同的地方就在於，學生隻有一個，所以講起課來也更加的靈活跟有針對性，老師講的東西他聽起來更容易明白，理解起來更容易深入。
時間，就在唐海潮這種每日呆在煙海大學圖書館讀書時候悄然溜走了，就在他躲在大學裏讀書充電的時候，他的喜樂公司也取得了一個，極其喜人的成績。
在整個八月份，至少在魯東省，喜樂的廣告可以說是鋪天蓋地，不但省電視台每天都在黃金時段輪番播放喜樂的電視廣告，其他市電視台也拿出好時段放喜樂的廣告。
在那一係列廣告宣傳中，最讓人記巾深亥的，還是莫過於整天在電視台播放的那個關於堅持的愛情電視廣告了。
這個廣告。完全是按照唐海潮的劇本演的，片中的故事本身經不起任何的推敲。但男女主角中女的漂亮，男的英俊，畫麵好看，音樂好聽，台詞沒幾句，但都朗朗上口，總是就是要按照唐海潮的標準，隻要煽情的故事。煽情的音樂，煽情的台詞，其他一概不要。
就是這樣的一個匆忙而出的廣告，居然一炮打響。取得了巨大的轟動效應。幾乎每個看到過的男女老少都喜歡這個廣告，進而也開始喜歡上了喜樂冰紅茶。甚至因為這個廣告，喜樂冰紅茶在一些大學校園裏居然還跟情書一起，成為了傳遞愛情的一種隱秘方式。
特別是裏麵的那個沒有完整意義的歌詞，隻有呢喃樣達拉達拉的背景音樂，竟然成了一種流行，又因為這個曲子沒有名字，以至於很多大聳生自的把那背景音樂稱為喜樂之音，據說是因為這曲子有一種自內心的小歡快，倒是跟這歌曲原先的名字相去甚遠。
總之，這個廣告一堆出，就取得了重大成功，以至於很多地方電視台都開始免費播放這個廣告，因為據說播放這個廣告後，居然能引來不少收視率，所以很多地方台就把這個廣告插播在一些地方新聞中，以此
以電視廣告的成功為引導，電台、報紙等媒體的廣告宣傳也頻頻獲得佳績。比如省廣播電台。就在公司的讚助下專門開辟了一個喜樂故事會的欄目，其中講述一些關於情感的小故事，每天在晚上十點播放，聽眾大都是一些住校的大學生高中生，效果十分不錯。而在報紙的宣傳上，除了一些大幅版麵的視覺宣傳外，還用文字的形式介紹一些冰紅茶的好處。比如荼飲料有益健康，比碳酸飲料有哪些優勢，碳酸飲料喝多了怎麽不好。冰紅茶喝多了怎麽好，特別是夏天出汗多的季節，喝冰紅茶怎麽能補充各種營養成分等等。
總之，就是在這種多方位的廣告攻勢下，喜樂冰紅茶的銷售成績幾乎是以井噴的方式在增長。原先的那條生產線也從原來的十二小時生產，到後來的二十四小時不停地生產，就是這樣，也還經常是供不應求，來買冰紅茶的大貨車每天都能在公司門口排成一條長龍。
幸好到了八月中旬的時候，2號車間已經收拾完畢，新的生產線也安裝調試好，並且新工人也早都熟悉了操作，所以這第二條生產線的上馬，總算是解決了產能不足的情況，算是滿足了省內各主要地區的基本需求。不過，盡管產能上去了，但隨著廣告的繼續推出，需求也在不斷的增長，可以預見的是，如果不能及時上馬新的生產線，再過不久，產能不足的情況就會再次生。
盡管麵臨產能不足的危機，但公司銷售火爆成這樣，肯安是一件好事是沒錯的了。果不其然，根據初步估計，按照目前這種銷售成績，等八月份過去之後。可能僅憑這一個月的銷售，銷量能突破四百萬！
四百萬啊。僅僅是第一個月的銷售額，而鑒於冰紅茶飲料現在高達五成以上的高利潤。除去生產以及廣告投入等方麵的成本，淨利潤最少也能有一百萬！並且這個數值以後還會繼續增長！
公司銷售成績的火爆。不但讓公司上上下下都倍感滿意，甚至還引起了煙海市政府的關注。以郝市長為的眾多領導都覺得這個合資公司幹的相當不錯，準備以後要重點扶持，盡量減少對這家公司的各種約束，盡心把這家企業打造成一家所謂明星企業。
可以這麽說，喜樂冰紅茶。終於用自己的成績，為自己開辟出了一條光明大道。
不過，就在大家都開始為這個成績滿意的同時，公司內部卻有開始緊鑼密鼓的進行了銷售網絡的建立了。
對於銷售網絡的建立。唐海潮跟李港生都十分在意，隻不過采取哪種銷售方式。雙方卻始終談不攏。
李港生的意見。是借鑒台灣跟香港的辦法，建立一個公司直銷管理模式。也就是說，總公司培壬部分員工，然後把這些員工分派各地去設立分公司，那些排出去的員工就是各地分公司的地區總裁。這樣做雖然前期展緩慢一些。但勝在一個穩字，屬於穩紮穩打型的擴張，
唐海潮的意見則不同。他打算采用目前國內各大公司都用的方式，就是直接就地就招聘當的有能力的人做自己的二級批商，自己隻管貨給這些代理商，並製定一些獎勵製度，讓代理商負責本地區的銷售。
對於唐海潮的意見。李港生並不讚同，他覺得這樣一開始展是不錯，但往往後勁不足。容易出問題。要知道招聘二級代理商，管理方麵就會比較鬆散，總公司對二級代理商沒什麽監察權，一開始還好，但時間久了，必定利弊叢生。香港很多公司在過去就采用過這種方法，最後大都出現過這種二級經銷商尾大不掉的局麵。
用具形象的話說。李港生的意見，更像是中國封建製度中的郡縣製，而唐海潮的意見。就好像是分封製，在一開始，肯定是分封製更靈活，展更快。但時間久了，分封製肯定就容易搞內亂。
對這些，唐海潮自然都明白，他也知道李港生的意見對一個新生公司來說是最穩妥的辦法，是真正做企業的方法，但就是展太慢了，不符合唐海潮的期望。唐海潮希望的就是快！盡快把公司做大，做強，至於後勁如何。不再他的考慮範圍之內，反正他是打算在公司最火的時候把他給賣掉。
當然了，就算用唐海潮的辦法，他也有能力規避分封過的風險，因為不管公司直接派遣員工也罷，還是招聘地方經銷商也好，其實本質上都沒啥大區別，一個。公司將來展好不好，並不是采取前者或後者就可以的了，關鍵還在於一個持續展，更確切的說是有沒有好的監督製度，並且能讓這種監督確實的進行下去。
在這上麵，唐海潮是有例可循的，這個例子，自然就是目前已經在國內小有名氣的旭日升冰茶了。
實際上，旭日升集團最後之所以衰敗，原因雖多，但歸根結底卻在他的管理製度上。
旭日升集團當時在銷售渠道建設時，不論走進入哪一個城市，不論是什麽職位，集團都無一例外地從翼州派遣本地人馬，但是相應的製度規範卻沒有建立起來，”部與網點戶間隻有激勵機製，而沒有約束機製。”
後來曾經有報道說，旭日集團展到後來，原來很多從本廠出來的那些業務員為了配合企業的考核，都紛紛私自和經銷商達成“君子協議”：也就是說，隻要你答應我的回款要求，我就可以答應你的返利條件；而且，我還可以從集團公司給你耍政策，甚至還可以讓你賣過期的產品。就這樣，很多分公司的經理、業務員就根本不管市場上的鋪貨、分銷和監督，而是住進了經銷商包的酒店，除了催款和不可能實現的“大膽”承諾之外，就是和經銷商一起欺騙企業。
這樣一來到了最後，造成旭日升集團銷售不暢的同時，也產生了大量虛假賬目，等於是把開源節流反過來操作了一番，最後轟然到塌，也是必然。
相對而言，後期的康師傅跟統一等集團之所以後來者居上，關鍵就在於他們的銷售網絡建設的好。有一套行之有效的監督跟激勵模式。而這些企業，也沒有說必須從本地派遣員工過去當地區經理的，正相反，他們很多都是提拔當地的分銷商來總公司培刮後再放回去，很重視提拔當地人。這樣一來，那些當地的分銷商為了能賺的更多，自然就更加上心的去鋪貨宣傳，這麽疊加起來，效果自然就好。
其實，表麵上看，李港生的策略好像跟當年旭日升的策略一樣，都是總公司派人去打天下，但其實骨子裏不同。
李港生的辦法，其實是指總公司培刮人才，然後派出去建立分銷公司，這個。分銷公司不過是總公司的一個分部，是直接的上下級管理模式。而當年旭日升集團派人出去，卻並不是讓那些人去在當地辦分公司，而隻是讓他們當業務員去聯係當地的經銷商，讓經銷商辦公司，派出去的人隻是聯絡員罷了。
從某種程度上說，旭日升的策略就是李港生的策略跟唐海潮策略的結合，很顯然，他們沒有結合好，玩了一個虎頭蛇尾。
其實從總公司派聯絡員分赴各地聯係經銷商，本身不是什麽錯，旭日升悲劇的關鍵，就在於他們一開始就急功近利，沒有建立一個良好的總部跟地方的檢察製度。並切實有效地實行它。
管理一個大企業，也跟管理一個國家一樣，如果內部沒有一個良好的檢察製度並能行之有效的實行他，那麽等待的就必然是逐漸蔓延的**，如果不能有效地製止**，最終就會讓這種自身的**給摧垮。
唐海潮其實並不在乎公司將來**不**，反正他是打著後期賣掉的想法，不過轉念一想，就算將來要賣掉公司，也未必一定耍弄一個隱患叢生的爛攤子給別人。
不管怎麽說，這個喜樂公司也是自己筋一個，建立的公司，要是讓他在將來輕易地垮掉，也的確會有些喘噓。
更何況，有這麽一個企業在，也能稍微抵抗一下未來的外資企業進攻，如果做好了，一樣是很能圈錢的東西，將來未必就非要把她賣掉。
想到這裏，唐海潮暗自歎了口氣。他知道，自己這是心軟了。就跟自己養雞等著將來宰殺了吃。養著養著有感情了，又現這隻雞很能下蛋，所以就不忍心宰殺了。
“或許，好好地做一個，企業，打造一個過硬的民族品牌也不錯唐海潮如此想。
就這樣，在銷售渠道方麵，唐海潮依然還是強硬的堅持了自己的方案，唯一的不同就是，他采取了李港生的那種檢察管理製度，決定在跟地方經銷商簽合同的時候。製度上要製定的更許細跟嚴格一些，要詳細的寫明總部跟地方經銷商的權力跟義務，要求地方經銷商服從總部定期派出的檢察員，如果檢察不合格，總都有權利單方麵取消代理人資格等
隨著銷售方針的確定。李港生開始緊急從香港調來一批所謂資深的銷售能手，專門給公司一批新招募的業務人員進行突擊培毛，除了講一些香港比較成功的銷售促銷理念外，更主要的就是闡明公司關於銷售方麵的檢察跟懲罰製度，要那批即將分赴各地的業務員在今後的日子裏不要妄想跟地方經銷商合夥欺騙公司，一旦被查明，不但會追究個人的經濟責任，還會以詐騙罪等罪名起訴對方，總之務必讓大家明白，努力工作有錢賺，偷奸要滑要倒黴。
總之，喜樂食品公司靠著她推出的喜樂冰紅茶，靠著大力度投放廣告，終於在一個月的時間裏。就躋身魯東省內茶飲料銷量第一，全國範圍內茶飲料銷量第二的好成績，至少在魯東行內，銷量已經完全越了旭日升冰茶，其冰紅茶銷售量的絕對數目，緊緊的跟在碳酸飲料雪碧的後麵，居省內軟飲料業銷量排行中的第三名，成為當之無愧的飲料巨頭。
而就在喜樂公司終於站穩腳步，準備向另一個。高峰起衝刺的時候，唐海潮的暑假也終於即將過去，如無意外，唐海潮接下來的日子，就是新一輪的高中生活了。