第78章 又不是女婿上門，慌啥！
重生八零，我一皮包公司竟成了科技巨頭 作者：靈狐大夏 投票推薦 加入書簽 留言反饋
二人在俞秘書的帶領下。
走到會場所在的酒店五樓，一個豪華的會議室門口。
臨進門前，林晚秋提醒何躍東，「你一會兒可要好好表現呢！我父親是個很挑剔的人，他看待年輕人的目光，尤其是苛責！」
何躍東笑了笑，「我來這裏，又不是上門女婿，沒必要那麽緊張吧？」
林晚秋忽然愣了一下。
然後俏臉立刻變得羞紅。
這傢夥，故意占自己便宜！
好心當成驢肝肺！
那接下來無論談成什麽樣，她都不管了！
走在前麵的俞秘書，仿佛什麽都沒聽到，為兩人打開門。
這麽大會議室，就隻有林啟東一個人。
「爹地！」
林晚秋立刻嗲嗲地叫了出來。
林啟東立刻皺眉，沒理會林晚秋。
而是有些歉意的看向何躍東，「不好意思，我的女兒疏於管教，讓你見笑了。」
何躍東當然知道，林啟東是在故意客氣。
自己女兒可是人大的高材生。
背地裏，指不定還怎麽誇讚女兒的出色呢。
但是為了不讓女兒『飄』，他故意這麽說。
自己要是真的順著林啟東的話說。
那林啟東肯定會不高興的。
但林晚秋聽不出來，她撇了撇嘴，「是是是，我缺乏管教，你多忙啊，我想見你都得和你預約，你怎麽管教我？」
林啟東無奈的搖了搖頭。
然後站起來，示意何躍東落座。
「何總的星辰表，的確是個很好的產品。」
「不瞞你說，我的幾個老夥計，最近也說起了你的星辰表，說是拔高了國產電子表的水平標杆。」
林啟東一上來，就把星辰表誇了個天花亂墜。
何躍東都有些不好意思了。
「林董謬讚了，雖然星辰表很優秀，但未來可以變得變得更優秀。」
何躍東的謙虛，讓林啟東比較滿意。
一般，像這樣做出點成績的年輕人，都會飄到天上去，以為自己天下無敵，甚至瞧不上一些同行業的老古董，各種標新立異，不守規矩。
但何躍東給他的感覺，意外的非常穩健。
「何總，聽說你此次過來，其實不是為了參加大會，而是為了見我？」
何躍東立刻點頭。
然後將提前準備的給林啟東的禮物拿出來。
「是啊，林董培養出了這麽優秀的女兒，屈尊來我們永輝廠，我作為永輝廠的老闆，肯定要感謝林董。」
他準備的禮物是三個包裝盒。
但還沒拿出來，林啟東就搖了搖頭。
「感謝就不必了，那是她自己的選擇，說實話，她說要去深城工作，我是不同意的。」
林啟東有什麽說什麽，但他沒在這個話題上糾結。
他把何躍東叫進來，主要是想說說星辰表的事情。
「你們的星辰表我見過，有員工排了三天的隊，終於搶到了每日現貨發售的星辰表，的確不錯……但你的定價策略有問題！」
林啟東直接道出何躍東的問題核心。
感覺氣氛一下子就凝固了起來。
林晚秋抿著嘴。
父親也真是的……
才剛見麵，就直接說這麽硬核的內容。
關鍵是，何躍東可能未必喜歡聽。
她雖然和何躍東接觸的比較少，但也能看出來，何躍東這個人，看起來很和善，好像什麽事情都能商量一下，但一涉及到產品，他就會像是變了個人，說一不二的那種。
但何躍東沒表露什麽不悅，而是微笑著問，「願聞其詳。」
「很簡單，就是定價太便宜了。」
「遠遠低於它本應該擁有的價值。」
林啟東站起來說，「你還年輕，所以不太明白，商品的價格，有的時候並不取決於產品本身，而是取決於消費者的認知。」
「你將星辰表定出了如此低廉的價格，你以為消費者真的會以為，你是將大幾百甚至上千塊品質的手錶，降價到兩百塊，他們就真的會如你所想？」
不等林啟東繼續說，何躍東搖了搖頭，「不會的，他們更多會認為，星辰表指定是有什麽問題，要不然不可能這麽低的價格，他們會認為，星辰表本來就值這個價錢。」
「……」
林啟東深深的看了一眼何躍東。
這個年輕人……
「你是早就知道，還是後來才知道的？」林啟東繼續問。
「唔……如果我說，我早就知道，我不知道您相不相信？」
何躍東反問林啟東。
林啟東沉吟了幾秒鍾，「既然你早就知道，那為何還如此定價？」
何躍東呲著牙笑，「原因也很簡單，因為我相信我的產品，這個年代，沒有那麽多網紅意見領袖，大家能獲取信息的渠道不多，無非就是報紙、路邊gg、電視gg、收音機gg之類的。」
林啟東沒有打斷何躍東，繼續認真聽。
「所以，在這樣一個信息匱乏的時代，我可以通過什麽方式，來讓大家知道，星辰表是好表？永輝廠生產，必屬精品？」
林啟東若有所思，「你是想通過大量鋪開產品的方式，讓星辰表快速建立起口碑？」
「是的！」
何躍東點頭，和聰明人說話就是輕鬆！
「我如果定價星辰表是699、799，甚至999，說實話，按照目前市場的行情，我都覺得賣便宜了。」
「可這樣的價格，會過濾掉很多客戶，而願意花這個價錢買塊手錶的人，就像你們，會選擇買一塊名不見經傳的民營小廠的手錶嗎？」
林啟東沒說話。
林晚秋立刻說，「當然不願意啊，手錶對於我們來說，既是個看時間的使用工具，又是裝飾品，還是身份的象徵，當然是進口表最好，其次是認可度最高的國營大廠的高端產品嘍！」
「是的，所以我如果定價高了，那即便我的星辰表很好，但在市場上，我也依然沒有任何優勢。」
何躍東繼續說，「但定價199就不一樣了，即便是普通人家，結婚或者是平時，買一塊兩百塊錢的手錶，努力咬咬牙，還是可以拿出來的，再加上我的售後服務，讓他們可以放心購買，我會獲得更大的客戶群體，久而久之……」
林啟東接著說，「久而久之，你的星辰表就會成為大家都知道的品牌，一個品牌大不大，比起它的工廠有多大，資曆有多老，更重要的是，它的客戶群體有多大，生活中有多少人使用它，市場上的需求量有多大……」
走到會場所在的酒店五樓，一個豪華的會議室門口。
臨進門前，林晚秋提醒何躍東，「你一會兒可要好好表現呢！我父親是個很挑剔的人，他看待年輕人的目光，尤其是苛責！」
何躍東笑了笑，「我來這裏，又不是上門女婿，沒必要那麽緊張吧？」
林晚秋忽然愣了一下。
然後俏臉立刻變得羞紅。
這傢夥，故意占自己便宜！
好心當成驢肝肺！
那接下來無論談成什麽樣，她都不管了！
走在前麵的俞秘書，仿佛什麽都沒聽到，為兩人打開門。
這麽大會議室，就隻有林啟東一個人。
「爹地！」
林晚秋立刻嗲嗲地叫了出來。
林啟東立刻皺眉，沒理會林晚秋。
而是有些歉意的看向何躍東，「不好意思，我的女兒疏於管教，讓你見笑了。」
何躍東當然知道，林啟東是在故意客氣。
自己女兒可是人大的高材生。
背地裏，指不定還怎麽誇讚女兒的出色呢。
但是為了不讓女兒『飄』，他故意這麽說。
自己要是真的順著林啟東的話說。
那林啟東肯定會不高興的。
但林晚秋聽不出來，她撇了撇嘴，「是是是，我缺乏管教，你多忙啊，我想見你都得和你預約，你怎麽管教我？」
林啟東無奈的搖了搖頭。
然後站起來，示意何躍東落座。
「何總的星辰表，的確是個很好的產品。」
「不瞞你說，我的幾個老夥計，最近也說起了你的星辰表，說是拔高了國產電子表的水平標杆。」
林啟東一上來，就把星辰表誇了個天花亂墜。
何躍東都有些不好意思了。
「林董謬讚了，雖然星辰表很優秀，但未來可以變得變得更優秀。」
何躍東的謙虛，讓林啟東比較滿意。
一般，像這樣做出點成績的年輕人，都會飄到天上去，以為自己天下無敵，甚至瞧不上一些同行業的老古董，各種標新立異，不守規矩。
但何躍東給他的感覺，意外的非常穩健。
「何總，聽說你此次過來，其實不是為了參加大會，而是為了見我？」
何躍東立刻點頭。
然後將提前準備的給林啟東的禮物拿出來。
「是啊，林董培養出了這麽優秀的女兒，屈尊來我們永輝廠，我作為永輝廠的老闆，肯定要感謝林董。」
他準備的禮物是三個包裝盒。
但還沒拿出來，林啟東就搖了搖頭。
「感謝就不必了，那是她自己的選擇，說實話，她說要去深城工作，我是不同意的。」
林啟東有什麽說什麽，但他沒在這個話題上糾結。
他把何躍東叫進來，主要是想說說星辰表的事情。
「你們的星辰表我見過，有員工排了三天的隊，終於搶到了每日現貨發售的星辰表，的確不錯……但你的定價策略有問題！」
林啟東直接道出何躍東的問題核心。
感覺氣氛一下子就凝固了起來。
林晚秋抿著嘴。
父親也真是的……
才剛見麵，就直接說這麽硬核的內容。
關鍵是，何躍東可能未必喜歡聽。
她雖然和何躍東接觸的比較少，但也能看出來，何躍東這個人，看起來很和善，好像什麽事情都能商量一下，但一涉及到產品，他就會像是變了個人，說一不二的那種。
但何躍東沒表露什麽不悅，而是微笑著問，「願聞其詳。」
「很簡單，就是定價太便宜了。」
「遠遠低於它本應該擁有的價值。」
林啟東站起來說，「你還年輕，所以不太明白，商品的價格，有的時候並不取決於產品本身，而是取決於消費者的認知。」
「你將星辰表定出了如此低廉的價格，你以為消費者真的會以為，你是將大幾百甚至上千塊品質的手錶，降價到兩百塊，他們就真的會如你所想？」
不等林啟東繼續說，何躍東搖了搖頭，「不會的，他們更多會認為，星辰表指定是有什麽問題，要不然不可能這麽低的價格，他們會認為，星辰表本來就值這個價錢。」
「……」
林啟東深深的看了一眼何躍東。
這個年輕人……
「你是早就知道，還是後來才知道的？」林啟東繼續問。
「唔……如果我說，我早就知道，我不知道您相不相信？」
何躍東反問林啟東。
林啟東沉吟了幾秒鍾，「既然你早就知道，那為何還如此定價？」
何躍東呲著牙笑，「原因也很簡單，因為我相信我的產品，這個年代，沒有那麽多網紅意見領袖，大家能獲取信息的渠道不多，無非就是報紙、路邊gg、電視gg、收音機gg之類的。」
林啟東沒有打斷何躍東，繼續認真聽。
「所以，在這樣一個信息匱乏的時代，我可以通過什麽方式，來讓大家知道，星辰表是好表？永輝廠生產，必屬精品？」
林啟東若有所思，「你是想通過大量鋪開產品的方式，讓星辰表快速建立起口碑？」
「是的！」
何躍東點頭，和聰明人說話就是輕鬆！
「我如果定價星辰表是699、799，甚至999，說實話，按照目前市場的行情，我都覺得賣便宜了。」
「可這樣的價格，會過濾掉很多客戶，而願意花這個價錢買塊手錶的人，就像你們，會選擇買一塊名不見經傳的民營小廠的手錶嗎？」
林啟東沒說話。
林晚秋立刻說，「當然不願意啊，手錶對於我們來說，既是個看時間的使用工具，又是裝飾品，還是身份的象徵，當然是進口表最好，其次是認可度最高的國營大廠的高端產品嘍！」
「是的，所以我如果定價高了，那即便我的星辰表很好，但在市場上，我也依然沒有任何優勢。」
何躍東繼續說，「但定價199就不一樣了，即便是普通人家，結婚或者是平時，買一塊兩百塊錢的手錶，努力咬咬牙，還是可以拿出來的，再加上我的售後服務，讓他們可以放心購買，我會獲得更大的客戶群體，久而久之……」
林啟東接著說，「久而久之，你的星辰表就會成為大家都知道的品牌，一個品牌大不大，比起它的工廠有多大，資曆有多老，更重要的是，它的客戶群體有多大，生活中有多少人使用它，市場上的需求量有多大……」