第101章 消費返獎，出奇製勝
重回1990：開局拿下姐姐的村花閨蜜 作者：唐家嫩少 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第二天。
林峰吃完早餐，開車直奔汽水廠。
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「林廠長早啊~」
剛進辦公室，正在整理資料的袁姍姍笑著打招呼。
「早，珊珊你住在廠裏？」
林峰有些驚訝，這個女生居然這麽早就到了，一定是住在廠裏的宿舍區。
「是啊，周末才回城裏~剛才劉科長已經把樣品送過來了~在你的辦公桌上~」
「嗯~去叫他過來~」
林峰走到辦公桌前，拿起樣品就開始品嚐。
很快技術科科長劉濤就興沖沖地跑了進來，「廠長，怎麽樣？」
「我感覺跟試驗小樣口感差別不大，可以進行小批量生產~」林峰滿意地點點頭，「盡快編製標準工藝流程~」
「好，不過a水目前就那麽一小桶庫存，大貨已經定製了嗎？」劉濤突然問道。
「別擔心已經在路上了，等a水池建好後，立即就可以注入~先將小桶裏的a水用完吧，應該可以配製好幾噸~」
林峰找了個理由搪塞過去。
「林廠長，我再確認一遍，不添加任何成分的礦泉水名稱叫做【峰桃山泉】，汽水叫做【峰桃汽水】分為低糖和有糖兩大類，分別有四個口味。」
「對頭~不過包裝的製作，你還要與銷售科及採購科溝通，他們要搞銷售返獎，在包裝上肯定要體現出來~」
「好的，流程會自動運轉的~」
劉濤離開後不久。
銷售科長方大山和副科長肖瀟就敲門走了進來。
「林廠長，我這兩天走訪了幾個最大的代理商，他們最大的訴求就是價格，冰河汽水又給他們讓利了5個百分點，淨利潤率下降到了25%,
我們要想搶回市場份額就必須考慮在冰河汽水的基礎上再讓利5個百分點~」
方大山匯報導。
「我們如果讓利5個點，冰河接著再讓5個點，我們是不是隻有被動地無休止地讓利，直到賠錢買吆喝？很可能吆喝聲都賺不到，
因為冰河財大氣粗，他們就希望挑起價格戰，然後將它的競爭對手逼上絕路~」
林峰白了一眼方大山反問。
「這個~那我們目前也沒有更好的辦法去跟冰河爭奪市場~」方大山撇了一下嘴。
「肖瀟，你的營銷策劃案呢？你沒有跟方科長溝通嗎？」
林峰麵沉如水。
「林廠長，營銷策劃案剛剛弄出來，還沒來得及與方科長溝通呢？」
肖瀟連忙將一份策劃資料交給了林峰，道：
「我們不能打價格戰，必須出奇製勝，要點有四~
其一，消費返獎，設置5個獎級，
五等獎：獎勵1瓶峰桃汽水或者峰桃山泉
四等獎：獎勵2瓶峰桃汽水或者峰桃山泉
三等獎：獎勵現金5元
二等獎：獎勵永久牌自行車1輛
一等獎：獎勵彩色電視機1台
目前的產能每小時八千瓶，如果開三班，每個月產量為480萬瓶，一年的產量為5760萬瓶，按照平均5毛一瓶銷售，銷售收入2880萬，淨利潤大約為864萬。
我們可以拿出50萬來返獎。
其二，在整個蜀省主流媒體上做一個gg，主打天然和健康概念，包括電視節目的黃金時段和報紙gg位一個全版麵，同時在人流密集區派發傳單，預算為100萬。
其三，直接聯繫家屬區和學校門口的小賣部，投放樣品，並請記者寫一個跟蹤專訪報導。
其四，觀望的代理商不用理，先找幾個小一點替代商，在整個蜀省同時啟動，人手不夠就請兼職的學生，5塊錢一天，預算10萬塊。」
肖瀟一陣連珠炮似的輸出，聽得方大山一愣一愣的，滿臉的不可思議。
霧草，
天然健康？概念？
肖瀟啥時候變得這麽牛逼了？這尼瑪不科學啊！
「嗯，雖然利潤拿出來近20個點做了推廣，但是效果卻應該要遠遠大於直接讓利給代理商，因為價格戰的結果必將是兩敗俱傷，自毀長城~」
「林廠長，這些大代理商控製著主要的分銷渠道，到時候會不會卡住我們的脖子呢？」方大山好半天才清醒過來。
對這麽高密度的營銷組合，他還根本不適應。
「不用擔心，我們的產品獨具特色，隻要喝了一口就永遠也忘不掉，喝了還想要~到時市場勢必倒逼這些代理商~他們也不是傻子~」
林峰淡淡道：「這份營銷策劃案我批準了，馬上組織落實，我要在一周之後打響與冰河汽水的市場爭奪戰，隻能成功不能失敗~」
「好的，我和肖瀟馬上行動，林廠長，這個營銷策劃案太專業了，這是肖科長的傑作嗎？」方大山仍然滿臉的問號，他想知道究竟是怎麽回事。
如果是肖瀟操刀的，那麽他這個科長的位置可能就朝不保夕了！
「別緊張啊，方大科長，我哪裏有這個能力，這是林廠長的思路，邱助理親自指導的，我隻不過是列印了幾張紙而已~」
肖瀟翻了一個大白眼，心裏跟明鏡似的。
科長與副科長從來都是矛盾的對立與統一，既有競爭也有配合，就看誰的手段更高明。
「原來如此，我就說嘛，隻有林廠長才有這種氣魄和大手筆，出手就是160萬的推廣費，這在以前想都不敢想！」
方大山暗自鬆了一口氣，眼神裏又多來一份對林峰的崇拜，有些不好意思道：
「廠長，能不能請邱助理也參與這次營銷大作戰呢，我和肖瀟還沒幹過這麽大的買賣，心裏沒譜~」
「可以~你們自己去請她~怕什麽，幹就是了~有問題可以來找我，記住了一周之後必須主動出擊，
三個月拿下蜀省中低端市場，擊敗冰河汽水，然後進軍西部和南部地區乃至全國，與健怡寶一決雌雄~」
林峰的目光已經瞄準了更遠處的下一個目標。
「好，廠長，有你坐鎮，我們底氣十足，你忙，我們下去了~」
方大山與肖瀟剛剛離開，基建科孫科長就敲門匆匆而入。
「林廠長，這是a水池和混合池的圖紙~已經按照你的要求加了安全門~預算是5萬~」
「好，三天內建成，第四天啟用~」
林峰仔細看了一下各項數據，然後大筆一揮。
「廠長，很多職工反映，目前的職工住宿條件有點差，希望能改善~」孫科長試探道。
「寫一份詳細的調查報告上來，公司正常運轉起來賺到錢了，將職工宿舍翻整一下沒問題，爭取明年初落地~」
林峰去看過現在的職工宿舍，兩棟三層樓，有些破舊，有些屋頂還漏水~前任的廠長根本就沒管過這些，隻顧自己撈好處，最終將自己弄進去了。
「好的~」
孫科長如釋重負，這特麽才是真正的廠長啊！
當場拍板，一點也不拉稀擺帶！以往打個報告，半年也批不下來！
……
快速處理完汽水廠的事情，想起今天基地第二批三七正在採收，於是林峰開著桑塔納往春埡鄉方向駛去
林峰吃完早餐，開車直奔汽水廠。
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「林廠長早啊~」
剛進辦公室，正在整理資料的袁姍姍笑著打招呼。
「早，珊珊你住在廠裏？」
林峰有些驚訝，這個女生居然這麽早就到了，一定是住在廠裏的宿舍區。
「是啊，周末才回城裏~剛才劉科長已經把樣品送過來了~在你的辦公桌上~」
「嗯~去叫他過來~」
林峰走到辦公桌前，拿起樣品就開始品嚐。
很快技術科科長劉濤就興沖沖地跑了進來，「廠長，怎麽樣？」
「我感覺跟試驗小樣口感差別不大，可以進行小批量生產~」林峰滿意地點點頭，「盡快編製標準工藝流程~」
「好，不過a水目前就那麽一小桶庫存，大貨已經定製了嗎？」劉濤突然問道。
「別擔心已經在路上了，等a水池建好後，立即就可以注入~先將小桶裏的a水用完吧，應該可以配製好幾噸~」
林峰找了個理由搪塞過去。
「林廠長，我再確認一遍，不添加任何成分的礦泉水名稱叫做【峰桃山泉】，汽水叫做【峰桃汽水】分為低糖和有糖兩大類，分別有四個口味。」
「對頭~不過包裝的製作，你還要與銷售科及採購科溝通，他們要搞銷售返獎，在包裝上肯定要體現出來~」
「好的，流程會自動運轉的~」
劉濤離開後不久。
銷售科長方大山和副科長肖瀟就敲門走了進來。
「林廠長，我這兩天走訪了幾個最大的代理商，他們最大的訴求就是價格，冰河汽水又給他們讓利了5個百分點，淨利潤率下降到了25%,
我們要想搶回市場份額就必須考慮在冰河汽水的基礎上再讓利5個百分點~」
方大山匯報導。
「我們如果讓利5個點，冰河接著再讓5個點，我們是不是隻有被動地無休止地讓利，直到賠錢買吆喝？很可能吆喝聲都賺不到，
因為冰河財大氣粗，他們就希望挑起價格戰，然後將它的競爭對手逼上絕路~」
林峰白了一眼方大山反問。
「這個~那我們目前也沒有更好的辦法去跟冰河爭奪市場~」方大山撇了一下嘴。
「肖瀟，你的營銷策劃案呢？你沒有跟方科長溝通嗎？」
林峰麵沉如水。
「林廠長，營銷策劃案剛剛弄出來，還沒來得及與方科長溝通呢？」
肖瀟連忙將一份策劃資料交給了林峰，道：
「我們不能打價格戰，必須出奇製勝，要點有四~
其一，消費返獎，設置5個獎級，
五等獎：獎勵1瓶峰桃汽水或者峰桃山泉
四等獎：獎勵2瓶峰桃汽水或者峰桃山泉
三等獎：獎勵現金5元
二等獎：獎勵永久牌自行車1輛
一等獎：獎勵彩色電視機1台
目前的產能每小時八千瓶，如果開三班，每個月產量為480萬瓶，一年的產量為5760萬瓶，按照平均5毛一瓶銷售，銷售收入2880萬，淨利潤大約為864萬。
我們可以拿出50萬來返獎。
其二，在整個蜀省主流媒體上做一個gg，主打天然和健康概念，包括電視節目的黃金時段和報紙gg位一個全版麵，同時在人流密集區派發傳單，預算為100萬。
其三，直接聯繫家屬區和學校門口的小賣部，投放樣品，並請記者寫一個跟蹤專訪報導。
其四，觀望的代理商不用理，先找幾個小一點替代商，在整個蜀省同時啟動，人手不夠就請兼職的學生，5塊錢一天，預算10萬塊。」
肖瀟一陣連珠炮似的輸出，聽得方大山一愣一愣的，滿臉的不可思議。
霧草，
天然健康？概念？
肖瀟啥時候變得這麽牛逼了？這尼瑪不科學啊！
「嗯，雖然利潤拿出來近20個點做了推廣，但是效果卻應該要遠遠大於直接讓利給代理商，因為價格戰的結果必將是兩敗俱傷，自毀長城~」
「林廠長，這些大代理商控製著主要的分銷渠道，到時候會不會卡住我們的脖子呢？」方大山好半天才清醒過來。
對這麽高密度的營銷組合，他還根本不適應。
「不用擔心，我們的產品獨具特色，隻要喝了一口就永遠也忘不掉，喝了還想要~到時市場勢必倒逼這些代理商~他們也不是傻子~」
林峰淡淡道：「這份營銷策劃案我批準了，馬上組織落實，我要在一周之後打響與冰河汽水的市場爭奪戰，隻能成功不能失敗~」
「好的，我和肖瀟馬上行動，林廠長，這個營銷策劃案太專業了，這是肖科長的傑作嗎？」方大山仍然滿臉的問號，他想知道究竟是怎麽回事。
如果是肖瀟操刀的，那麽他這個科長的位置可能就朝不保夕了！
「別緊張啊，方大科長，我哪裏有這個能力，這是林廠長的思路，邱助理親自指導的，我隻不過是列印了幾張紙而已~」
肖瀟翻了一個大白眼，心裏跟明鏡似的。
科長與副科長從來都是矛盾的對立與統一，既有競爭也有配合，就看誰的手段更高明。
「原來如此，我就說嘛，隻有林廠長才有這種氣魄和大手筆，出手就是160萬的推廣費，這在以前想都不敢想！」
方大山暗自鬆了一口氣，眼神裏又多來一份對林峰的崇拜，有些不好意思道：
「廠長，能不能請邱助理也參與這次營銷大作戰呢，我和肖瀟還沒幹過這麽大的買賣，心裏沒譜~」
「可以~你們自己去請她~怕什麽，幹就是了~有問題可以來找我，記住了一周之後必須主動出擊，
三個月拿下蜀省中低端市場，擊敗冰河汽水，然後進軍西部和南部地區乃至全國，與健怡寶一決雌雄~」
林峰的目光已經瞄準了更遠處的下一個目標。
「好，廠長，有你坐鎮，我們底氣十足，你忙，我們下去了~」
方大山與肖瀟剛剛離開，基建科孫科長就敲門匆匆而入。
「林廠長，這是a水池和混合池的圖紙~已經按照你的要求加了安全門~預算是5萬~」
「好，三天內建成，第四天啟用~」
林峰仔細看了一下各項數據，然後大筆一揮。
「廠長，很多職工反映，目前的職工住宿條件有點差，希望能改善~」孫科長試探道。
「寫一份詳細的調查報告上來，公司正常運轉起來賺到錢了，將職工宿舍翻整一下沒問題，爭取明年初落地~」
林峰去看過現在的職工宿舍，兩棟三層樓，有些破舊，有些屋頂還漏水~前任的廠長根本就沒管過這些，隻顧自己撈好處，最終將自己弄進去了。
「好的~」
孫科長如釋重負，這特麽才是真正的廠長啊！
當場拍板，一點也不拉稀擺帶！以往打個報告，半年也批不下來！
……
快速處理完汽水廠的事情，想起今天基地第二批三七正在採收，於是林峰開著桑塔納往春埡鄉方向駛去