第一卷 第1063章 預售
重生1984：我靠趕海打漁成首富 作者：菠蘿炒飯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
他是由陸豪推薦給張建春，由張建春親自麵試之後，加入藍海貿易公司，擔任沙洲市水產部店長的。
本來，他在水產街上也有一家店鋪，他買賣幹的本來紅紅火火。
可店鋪偏偏讓蔡正禮盯上了，蔡正禮利用自己的人脈和常達的關係，硬生生把他擠兌倒閉了之後，盤下了店鋪。
他則隻能在水產街，包攬個送貨的活，每天早出晚歸，累死了也賺不來幾個錢。
好在前不久，陸豪找到他，說是有個機會給他。
他麵試通過之後，本想著重振旗鼓，把蔡正禮擠兌黃。
可自從水產部開業之後，每天上門的客戶，屈指可數，多數都是些散戶，買些魚獲回家燒了吃。
真正能成批量進貨的客戶，一個都沒有！
“林總，我都沒臉跟您匯報了。”
“是我的能力不夠，要不然您看看，還是另請高明吧。”
林斌掃了一眼店鋪，兩間聯通的鋪子，除了他、陸豪、李旗和四名夥計之外，一個進門買貨的都沒有。
這個生意，確實夠慘淡！
“李旗，這裏的事情，我都聽陸總跟我說了。”
“我今天過來，就是為了幫你解決問題的。”
“不就是生意慘淡，好說！”
李旗聞言眼前一亮，他知道林斌的能力，可旋即眼神又暗淡了下去。
“林總，常言道，強龍壓不過地頭蛇。”
“咱們在永安縣，肯定說什麽是什麽，但沙洲市這個地方，太複雜了。”
“有些事情，沒您想的那麽簡單。”
“不信您問問陸總，他肯定比您更了解水產街的情況。”
一旁的陸豪聞言輕咳了一聲道：“李店長，道理是這麽個道理。”
“但林總既然來了，肯定是有辦法。”
“要不然，何必跑這麽一趟。”
“你不妨看開一點，按照林總的指示去做，準沒問題。”
李旗聞言點了點頭，直接看向了林斌。
林斌不緊不慢掏出煙盒，散了一圈煙之後，自己點了一根，抽了一口。
“咱們門店麵臨的問題很簡單，就是常達這個不要臉的，為了不讓咱們做生意，一方麵威脅沙洲市本地的客戶，另一方麵總派人過來搗亂。”
“是不是？”
李旗點了點頭，歎了口氣道：“我報了幾次警，可這幫流氓，一沒打人，二沒砸店，就是耍橫不讓人進門，警察來了驅趕警告之後，轉天他們還來。”
“時間一長，警察累不說，平常散戶為了不惹麻煩，都不來咱們店了。”
“自從開店到現在，幾乎沒怎麽賺到錢。”
林斌點了點頭，抽煙道：“其實解決辦法很簡單，我給你講個咱們前輩們的故事。”
“當時，毛子那麵革命很成功，經驗就是武裝奪取城市。”
“可先輩們試了一下，發現國情不一樣，奪取大城市的路走不通，轉而采取農村包圍城市的策略。”
“最終奠定了最終的勝利，咱們才有了今天幸福的生活。”
“我給你出的辦法，本質差不多。”
“他狗日的常達，站得住市裏的門店，卻忽略了渠道的重要性。”
“咱們隻要抓住渠道的根，就能瞬間破局！”
李旗眉頭皺的更緊了，但身體卻不由自主的朝林斌湊了湊。
“林總，怎麽抓住渠道的根？”
“這個渠道，又是什麽？”
林斌伸出一根手指頭道：“簡單就是一句話。”
“先放棄掉那些本地大客戶，咱們的產品，隻賣給小商販、飯店、一些小型加工廠，甚至是二道販子！”
“淩晨批發，日出走人！”
一旁的陸豪聞言眼睛瞬間亮了一下。
“好辦法！”
“這麽一來，常達想派流氓鬧事，恐怕流氓都未必能起來床。”
“真是個好辦法……”
李旗聞言滿臉費解，他看了看陸豪一臉的回味，再看著林斌嘴角浮現的笑意，頓時更懵了。
明明說的都是中文，怎麽他感覺，林斌的話隻有他自己和陸豪兩個人能聽懂？
他怎麽就聽不出裏麵的含義？
“林總，您能解釋清楚點嗎？”
林斌把煙叼在嘴裏，衝李旗招了招手道：“那支筆，再來一張紙！”
李旗轉頭讓店員取來了紙筆，遞給了林斌。
林斌走到櫃台後麵，直接在紙上豎著寫了下“1.2.3”，三個數字。
隨後，他把筆懸在數字1後麵。
“我的計劃一共分三步，第一步放棄市區門店！”
“這裏的放棄，不是要觀點，你不用緊張。”
“沙洲市的門店，每天照常開。”
“留守的店員隻用做一件事，那就是看家，有人來就賣，沒人來就等著。”
“但凡遇到流氓再來攪和，直接關門下班，不要起衝突！”
“然後重點來了，我會讓那些偷偷在永安縣訂貨的本地客戶，讓他們傳出消息，就說市裏的門店，就當個擺設。”
“真正提貨的地點在城郊提貨點！”
“這麽一來，常達看到咱們慫了，肯定以為他都贏了，所以就會忽略掉咱們暗度陳倉的提貨點。”
李旗聞言頓時明白了過來。
“原來是這樣！”
“可咱們在城郊沒有提貨點，怎麽辦？”
林斌把筆懸停在了數字2後麵，緩緩道：“這就是我要說的第二點。”
“教你該如何選址。”
“記住兩個準則，不要市區，更不要在街上！”
“要選就選靠近省道，或者公路邊上，隻要貨車能開進去就可以。”
“一個空地搭個棚子、廢棄的破院子，都可以。”
“到時候你準備一個木牌，上麵寫著藍海水產，沙洲批發自提點。”
“這就算完成了！”
李旗點了點頭，伸手管林斌要來了紙筆，快速在紙上把林斌所說的內容寫了下來。
他發現，林斌的辦法好是好，可一說起來，就不寫了。
萬一轉頭給忘了，他再想找林斌問，怕是得親自往永安縣折騰一趟。
不如自己寫了。
他寫完之後，微微抬頭看向林斌。
“第三點呢？”
林斌不緊不慢的續了一根煙道：“這第三點，就是立規矩。”
“我給這個模式取了個名字，叫做預售！”
“預先發售，意思就是先統計好客戶的需求，然後在針對需求進行生產。”
“所以規矩就必須要說清楚。”
“首先，第一條死規定，先報數，後備貨，來了直接提貨走，不散賣，概不賒賬！”
本來，他在水產街上也有一家店鋪，他買賣幹的本來紅紅火火。
可店鋪偏偏讓蔡正禮盯上了，蔡正禮利用自己的人脈和常達的關係，硬生生把他擠兌倒閉了之後，盤下了店鋪。
他則隻能在水產街，包攬個送貨的活，每天早出晚歸，累死了也賺不來幾個錢。
好在前不久，陸豪找到他，說是有個機會給他。
他麵試通過之後，本想著重振旗鼓，把蔡正禮擠兌黃。
可自從水產部開業之後，每天上門的客戶，屈指可數，多數都是些散戶，買些魚獲回家燒了吃。
真正能成批量進貨的客戶，一個都沒有！
“林總，我都沒臉跟您匯報了。”
“是我的能力不夠，要不然您看看，還是另請高明吧。”
林斌掃了一眼店鋪，兩間聯通的鋪子，除了他、陸豪、李旗和四名夥計之外，一個進門買貨的都沒有。
這個生意，確實夠慘淡！
“李旗，這裏的事情，我都聽陸總跟我說了。”
“我今天過來，就是為了幫你解決問題的。”
“不就是生意慘淡，好說！”
李旗聞言眼前一亮，他知道林斌的能力，可旋即眼神又暗淡了下去。
“林總，常言道，強龍壓不過地頭蛇。”
“咱們在永安縣，肯定說什麽是什麽，但沙洲市這個地方，太複雜了。”
“有些事情，沒您想的那麽簡單。”
“不信您問問陸總，他肯定比您更了解水產街的情況。”
一旁的陸豪聞言輕咳了一聲道：“李店長，道理是這麽個道理。”
“但林總既然來了，肯定是有辦法。”
“要不然，何必跑這麽一趟。”
“你不妨看開一點，按照林總的指示去做，準沒問題。”
李旗聞言點了點頭，直接看向了林斌。
林斌不緊不慢掏出煙盒，散了一圈煙之後，自己點了一根，抽了一口。
“咱們門店麵臨的問題很簡單，就是常達這個不要臉的，為了不讓咱們做生意，一方麵威脅沙洲市本地的客戶，另一方麵總派人過來搗亂。”
“是不是？”
李旗點了點頭，歎了口氣道：“我報了幾次警，可這幫流氓，一沒打人，二沒砸店，就是耍橫不讓人進門，警察來了驅趕警告之後，轉天他們還來。”
“時間一長，警察累不說，平常散戶為了不惹麻煩，都不來咱們店了。”
“自從開店到現在，幾乎沒怎麽賺到錢。”
林斌點了點頭，抽煙道：“其實解決辦法很簡單，我給你講個咱們前輩們的故事。”
“當時，毛子那麵革命很成功，經驗就是武裝奪取城市。”
“可先輩們試了一下，發現國情不一樣，奪取大城市的路走不通，轉而采取農村包圍城市的策略。”
“最終奠定了最終的勝利，咱們才有了今天幸福的生活。”
“我給你出的辦法，本質差不多。”
“他狗日的常達，站得住市裏的門店，卻忽略了渠道的重要性。”
“咱們隻要抓住渠道的根，就能瞬間破局！”
李旗眉頭皺的更緊了，但身體卻不由自主的朝林斌湊了湊。
“林總，怎麽抓住渠道的根？”
“這個渠道，又是什麽？”
林斌伸出一根手指頭道：“簡單就是一句話。”
“先放棄掉那些本地大客戶，咱們的產品，隻賣給小商販、飯店、一些小型加工廠，甚至是二道販子！”
“淩晨批發，日出走人！”
一旁的陸豪聞言眼睛瞬間亮了一下。
“好辦法！”
“這麽一來，常達想派流氓鬧事，恐怕流氓都未必能起來床。”
“真是個好辦法……”
李旗聞言滿臉費解，他看了看陸豪一臉的回味，再看著林斌嘴角浮現的笑意，頓時更懵了。
明明說的都是中文，怎麽他感覺，林斌的話隻有他自己和陸豪兩個人能聽懂？
他怎麽就聽不出裏麵的含義？
“林總，您能解釋清楚點嗎？”
林斌把煙叼在嘴裏，衝李旗招了招手道：“那支筆，再來一張紙！”
李旗轉頭讓店員取來了紙筆，遞給了林斌。
林斌走到櫃台後麵，直接在紙上豎著寫了下“1.2.3”，三個數字。
隨後，他把筆懸在數字1後麵。
“我的計劃一共分三步，第一步放棄市區門店！”
“這裏的放棄，不是要觀點，你不用緊張。”
“沙洲市的門店，每天照常開。”
“留守的店員隻用做一件事，那就是看家，有人來就賣，沒人來就等著。”
“但凡遇到流氓再來攪和，直接關門下班，不要起衝突！”
“然後重點來了，我會讓那些偷偷在永安縣訂貨的本地客戶，讓他們傳出消息，就說市裏的門店，就當個擺設。”
“真正提貨的地點在城郊提貨點！”
“這麽一來，常達看到咱們慫了，肯定以為他都贏了，所以就會忽略掉咱們暗度陳倉的提貨點。”
李旗聞言頓時明白了過來。
“原來是這樣！”
“可咱們在城郊沒有提貨點，怎麽辦？”
林斌把筆懸停在了數字2後麵，緩緩道：“這就是我要說的第二點。”
“教你該如何選址。”
“記住兩個準則，不要市區，更不要在街上！”
“要選就選靠近省道，或者公路邊上，隻要貨車能開進去就可以。”
“一個空地搭個棚子、廢棄的破院子，都可以。”
“到時候你準備一個木牌，上麵寫著藍海水產，沙洲批發自提點。”
“這就算完成了！”
李旗點了點頭，伸手管林斌要來了紙筆，快速在紙上把林斌所說的內容寫了下來。
他發現，林斌的辦法好是好，可一說起來，就不寫了。
萬一轉頭給忘了，他再想找林斌問，怕是得親自往永安縣折騰一趟。
不如自己寫了。
他寫完之後，微微抬頭看向林斌。
“第三點呢？”
林斌不緊不慢的續了一根煙道：“這第三點，就是立規矩。”
“我給這個模式取了個名字，叫做預售！”
“預先發售，意思就是先統計好客戶的需求，然後在針對需求進行生產。”
“所以規矩就必須要說清楚。”
“首先，第一條死規定，先報數，後備貨，來了直接提貨走，不散賣，概不賒賬！”