為了不至於在以後的翻譯中出現尷尬，以及被對手看出破綻，彼特向堂吉柯德透露了自己的談判思路。他說：“堂先生，有些想法不得不在這裏告訴你，以便你能明確而自然地翻譯，這是個技巧問題。”
“請講。”
“是這樣的，任何談判都有虛招，就如你們騎士俠客決鬥時的招數。無論是外交談判還是商業談判，都會說一些謊話，當然，這不能就說我們在談判裏說了謊話，玩了虛招我們就不是個誠實的人了。這僅僅是為了使自己獲得更有益的條件而采取的技巧而已，和誠實沒有關係。”彼特象一位資深的外交家一樣這樣說。
“可不可以說得具體一點呢？”堂吉柯德說。
“比如吧，”彼特為了把問題說的淺顯易懂，他打了個比方，他說，“很多時候，我會在條件基本成熟，或者是條件已經滿足了的情況下依然會裝著一副沒滿意的樣子。這時候，你的翻譯就很重要了，你必須也應該表現出不滿的表情，你的翻譯的話要顯得無可奈何。當然啊，並不是你的所有表情都必須跟著我的態度走，需要靈活掌握啊。”
“這似乎很深奧。”堂吉柯德聳了聳肩膀說。
“其實也沒什麽深奧的，我相信先生能夠很快適應。另外我要告訴先生的是，這裏並不是我唯一的選擇，就在離這裏不遠的王縣也是我們要去的地方。我們現在就如市場上買菜的人，這裏不合適，我們自然會去重新選擇。因此，我們在談判中就有了更多的退路了。”
“商業談判我不懂，不過我想，我按照你的語氣著實翻譯就可以了。”
“這就對了，畢竟先生沒有從事過專業翻譯工作嘛，有這樣的想法已經算是很不錯了，我對先生很有信心。嗯，就這樣，明天一早我們就去衙門。”
對於彼特，這一切似乎顯得有些*之過急了，但他一點沒懷疑自己和堂吉柯德的能力，似乎又有趁熱打鐵之勢。
桑丘在一邊建議說：“我覺，我們是否應該先請這裏的官老爺喝一杯呢？按照中國人的說法，這叫聯絡感情。相信對談判是大有裨益的。”
“哈哈，”堂吉柯德笑著說，“看來，我們的桑丘這段時間也沒白白和我走這麽多地方啊。這是個不錯的建議。”
“當然，這是個不錯的建議，但我覺得還不是時候。一但先去請他們喝酒話，是否顯得非他莫屬，讓對手覺得我們是在求他們，使原本平等的談判變得不平等起來了。這樣對於以後的討價還價是不利的。我在英國就聽說，中國人很會察言觀色，所以不能先暴露出我們的渴求的心裏，讓他們覺得我們是來求他們的。”彼特這樣說，這也是他的經驗之談。
堂吉柯德聽到這裏覺得彼特說的不錯，但他還是根據自己來到中國以後的經驗所得說：“我一直覺得，中國人無論談什麽都喜歡邀請對方吃一台，喝一桌，一邊吃，一邊喝，事情一邊就談好了。因此，我覺得，桑丘的建議還是可以考慮的。”堂吉柯德之所以這麽說，是和他的所見所聞分不開的。沒有問題，他和桑丘的意識已經在慢慢被改變。
“按照我的想法，隻有在談判成功以後才能邀請對方喝酒。其實，我來這裏雖然才兩三天，這裏的縣官常丕金已經派人邀請我喝過酒吃過飯了。也許，他們是在怕沒有好好招待我，我會生氣地離去吧。由於語言障礙，我們沒有談及到實質性的問題。但有一點是可以肯定的，他們顯得很迫切，象是如饑似渴的，仿佛他們的礦在沒人來開就象飯菜會爛掉一樣。這就給我們創造了一個有利的條件了。從談判的理論上講，這已經是認輸了。嗬嗬。”彼特很自信地這樣說。
“也許人家是出於禮貌呢？”堂吉柯德說。
“不排除這個因素，但更多的，的確暴露了他們缺乏談判技巧。先暴露自己總是不妙的。有一點是肯定的，常丕金大人這樣做無非是想把我留下，按照他們的說法，這叫‘吃人家的口軟’。也許他們真認為我喝了他們的酒，吃了他們的飯就不好意識不和他們合作了吧，很幼稚不是。這和談判完全是兩回事嘛，我怎麽可能因為一頓飯而喪失原則呢？是不。”
堂吉柯德非常讚成彼特的這個說法，無論如何原則是不能隨便放棄的，他說：“不錯，原則是不能放棄的，不然我們來這裏的夢又怎麽去實現呢？”
“請講。”
“是這樣的，任何談判都有虛招，就如你們騎士俠客決鬥時的招數。無論是外交談判還是商業談判，都會說一些謊話，當然，這不能就說我們在談判裏說了謊話，玩了虛招我們就不是個誠實的人了。這僅僅是為了使自己獲得更有益的條件而采取的技巧而已，和誠實沒有關係。”彼特象一位資深的外交家一樣這樣說。
“可不可以說得具體一點呢？”堂吉柯德說。
“比如吧，”彼特為了把問題說的淺顯易懂，他打了個比方，他說，“很多時候，我會在條件基本成熟，或者是條件已經滿足了的情況下依然會裝著一副沒滿意的樣子。這時候，你的翻譯就很重要了，你必須也應該表現出不滿的表情，你的翻譯的話要顯得無可奈何。當然啊，並不是你的所有表情都必須跟著我的態度走，需要靈活掌握啊。”
“這似乎很深奧。”堂吉柯德聳了聳肩膀說。
“其實也沒什麽深奧的，我相信先生能夠很快適應。另外我要告訴先生的是，這裏並不是我唯一的選擇，就在離這裏不遠的王縣也是我們要去的地方。我們現在就如市場上買菜的人，這裏不合適，我們自然會去重新選擇。因此，我們在談判中就有了更多的退路了。”
“商業談判我不懂，不過我想，我按照你的語氣著實翻譯就可以了。”
“這就對了，畢竟先生沒有從事過專業翻譯工作嘛，有這樣的想法已經算是很不錯了，我對先生很有信心。嗯，就這樣，明天一早我們就去衙門。”
對於彼特，這一切似乎顯得有些*之過急了，但他一點沒懷疑自己和堂吉柯德的能力，似乎又有趁熱打鐵之勢。
桑丘在一邊建議說：“我覺，我們是否應該先請這裏的官老爺喝一杯呢？按照中國人的說法，這叫聯絡感情。相信對談判是大有裨益的。”
“哈哈，”堂吉柯德笑著說，“看來，我們的桑丘這段時間也沒白白和我走這麽多地方啊。這是個不錯的建議。”
“當然，這是個不錯的建議，但我覺得還不是時候。一但先去請他們喝酒話，是否顯得非他莫屬，讓對手覺得我們是在求他們，使原本平等的談判變得不平等起來了。這樣對於以後的討價還價是不利的。我在英國就聽說，中國人很會察言觀色，所以不能先暴露出我們的渴求的心裏，讓他們覺得我們是來求他們的。”彼特這樣說，這也是他的經驗之談。
堂吉柯德聽到這裏覺得彼特說的不錯，但他還是根據自己來到中國以後的經驗所得說：“我一直覺得，中國人無論談什麽都喜歡邀請對方吃一台，喝一桌，一邊吃，一邊喝，事情一邊就談好了。因此，我覺得，桑丘的建議還是可以考慮的。”堂吉柯德之所以這麽說，是和他的所見所聞分不開的。沒有問題，他和桑丘的意識已經在慢慢被改變。
“按照我的想法，隻有在談判成功以後才能邀請對方喝酒。其實，我來這裏雖然才兩三天，這裏的縣官常丕金已經派人邀請我喝過酒吃過飯了。也許，他們是在怕沒有好好招待我，我會生氣地離去吧。由於語言障礙，我們沒有談及到實質性的問題。但有一點是可以肯定的，他們顯得很迫切，象是如饑似渴的，仿佛他們的礦在沒人來開就象飯菜會爛掉一樣。這就給我們創造了一個有利的條件了。從談判的理論上講，這已經是認輸了。嗬嗬。”彼特很自信地這樣說。
“也許人家是出於禮貌呢？”堂吉柯德說。
“不排除這個因素，但更多的，的確暴露了他們缺乏談判技巧。先暴露自己總是不妙的。有一點是肯定的，常丕金大人這樣做無非是想把我留下，按照他們的說法，這叫‘吃人家的口軟’。也許他們真認為我喝了他們的酒，吃了他們的飯就不好意識不和他們合作了吧，很幼稚不是。這和談判完全是兩回事嘛，我怎麽可能因為一頓飯而喪失原則呢？是不。”
堂吉柯德非常讚成彼特的這個說法，無論如何原則是不能隨便放棄的，他說：“不錯，原則是不能放棄的，不然我們來這裏的夢又怎麽去實現呢？”