第173章 《這，就叫降維打擊！》
誰說特型演員不能當影帝？ 作者：榴槤冰淇淋 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第173章 《這，就叫降維打擊！》
「我投資了好幾家的groupon網站，怎麽了？」
熊小鴿充分詮釋了什麽叫做雞蛋不能放在一個籃子裏的投資思維，事實上風投也不是眾人想像中的那麽容易。
很多項目投幾十次，起來的就那麽一次，但就這一次，足夠把所有投資虧損都抹消。
目前的千團大戰，已經有幾百家的團購網站，進入到了這個圍剿的市場。
就看誰能笑到最後，熊小鴿當然不會隻投一家。
實時更新，請訪問sto9.?
「我想跟團購網站做個合作促銷！」
陳瑾一開始的姿態是放的很低的，但說這句話的時候，充滿了一種和他年齡所不符合的自信。
原本在那議論探討的其他幾個人，聽到陳瑾這話後，也都放下了筷子，看向了陳瑾和熊小鴿這邊。
張一謀有些無奈，他其實有些猜到陳瑾想要做什麽。
這小子，為了自己的這一部作品，是真的豁出去了。
「熊總，我敬您！」
陳瑾把一小杯的茅台一口悶，這才道：「我拍了一部影片，比較適合網際網路的那種營銷，是年輕人比較愛看的類型，張導剛剛掛了監製！」
「……」
張衛平的神色，立馬緊緊鎖定在了張一謀的身上。
張一謀趕忙在他耳邊說了起來，顯然是要把韓三品給拉出來的。
而陳瑾，則是把《失戀33天》的一些賣點、營銷，都跟熊小鴿說了一遍。
「雙十一這個節日，比較關鍵，和我這部電影《失戀》的主題很符合！」
「如果這一天團購網站都搞電影票促銷的話，對票房的增益是很大的！」
「……」
包括熊小鴿在內，曹華易幾個居然都一眨不眨的看著陳瑾。
剛剛他說的電影和營銷案例，他們可都聽在耳中。
「張導，這部電影你看了嗎？」
熊小鴿突然問著張一謀。
張一謀隻好硬著頭皮道：「看了，確實很符合年輕人的口味，但具體口碑怎麽樣，這個要看市場，電影完成度很高，是陳瑾跟北電的一個學生合作的一部片子！」
「投資也不大，500萬左右！」
說到這，張一謀突然笑道：「陳瑾這小子，賺錢很厲害，電影中學霸的那種思維！」
這算是變相的誇了陳瑾一句。
「看出來了！」
「這都已經投資上電影了……」
熊小鴿笑道，其實眼神中對陳瑾很欣賞。
高考狀元是入某些資本法眼的敲門磚。
如果沒有這一重身份，其實這個酒局，陳瑾壓根連進門的資格都沒有。
但現在，熊小鴿能這麽耐心的聽陳瑾說完，除了高考狀元之外，陳瑾飾演的那個角色，讓熊小鴿也對他高看了一頭。
「這個我可以牽線！」
「而且他們肯定也非常樂意跟你合作！」
目前的千團大戰已經完全打到了白熱化的階段。
誰都在搶占註冊用戶，因為用戶就相當於錢。
拉手網目前是老大哥，但地位岌岌可危，下麵的好多家用戶量也完全不低。
主要是這些團購的促銷，完全就是在燒錢，不是團購的酒店、影院自己搞的促銷，而是網站。
或者說是他們背後的風投公司在砸錢貼補。
舉個例子，美團推出了99元的電影票團購套餐，電影院很多壓根就沒這種促銷。
目前的電影院打折促銷還是很少的，倒不是沒有。
主要是美團的地推人員，找到的影院，讓他們推這個套餐，影院一劃價格，109元，但美團自己改成了99元，中間的10元，是美團自己貼的。
有的影院生意慘澹，可能補貼個5元這樣子，那美團就少花點錢，為的就是搶占用戶。
109元的套餐，花89、99元肯定是劃算的。
「但是你這個合作不分網站嗎？能不能特定一家搞促銷，這樣你可能都不需要花多少錢！」
熊小鴿很是認真的跟陳瑾探討著。
「……」
旁邊的張一謀其實有些沒聽懂。
雖然他知道目前市麵上推出了好多什麽團購網站，電影票也可以團，但這種是影院和網站的活動，跟發行和製片方是沒關係的。
聽陳瑾這意思，這小子是想自己補貼，讓團購網站主推這部電影的團購？
「靠譜嗎？」
感覺很扯淡。
老年人不懂網際網路經濟這也可以理解。
熊小鴿就很敏銳，他完全理解陳瑾的操作，甚至覺得這模式可能是未來電影促銷的一種方式。
真是個人才啊！
「比如我馬上要投資的嘀嗒團，現在用戶量在所有團購網站中，排在第四！」
「他肯定是想搶占市場，超過拉手的！」
「你這部電影給他們做促銷，合作雙贏嘛！」
嘀嗒需要用戶，而電影票團購是用戶增長最快的一種消費。
可能比餐飲增長的還快。
「他們可以去全國網點的電影院談合作，專門推出你這部電影的雙十一情侶或者單身失戀套餐，然後掛到他們網上；費用的話，具體看團購的訂單來收取……」
「訂單量和用戶量增長多的話，還可以折扣！」
熊小鴿是這個意思。
陳瑾可能是想自己一個套餐貼補5-10元，這個他是完全貼的起的。
300萬份也就最多3000萬！
但300萬份套餐，按照一個套餐2張電影票50元來算，票房最起碼5個億！
這還沒算陳瑾自己貼的3000萬！
也就是最起碼8億票房！
當然光棍節也可以推出光棍套餐。
隻要雙十一的票房起勢後，後續其實是不需要推廣了，因為流量和熱度起來了，後麵就是純賺。
陳瑾要的就是第一天的超級熱度。
把《失戀33天》的名氣和口碑打出來。
可熊小鴿的方案更絕，他是用的商業合作模式，按照訂單和用戶增長來收錢。
那用戶暴漲，這本就是網站的目的，他們燒錢也是為了這個，所以可能是會額外減免的，也許陳瑾隻需要1000萬，就能達到目的。
這其他餐飲電影票等等燒錢也是貼補，那為什麽不貼補《失戀33天》的電影團購套餐呢？
關鍵合作方還可以給錢，這是已經有盈利模式了。
目前很多的團購網站，是壓根沒多少盈利的，就純燒錢，所以最後全死完了，要麽像美團一樣轉型。
「熊總，我就怕一家的團購網站……熱度起不了！」
陳瑾有些尷尬道。
獨家他當然知道好，省錢又方便。
但十家團購網站同時推出，跟一家推出是完全不一樣的。
消費者點開這個網站，有促銷，另外一個也有，第三家還有，那肯定會很好奇。
「那這還不簡單！」
熊小鴿在那笑道：「我讓其中一家比其他家團購便宜，這消費者肯定都團這家，熱度這不就來了嗎？」
「其他家也合作，但選一家做獨家，那獨家賣的更多，對你越有利！」
「而且，你要是訂單量真起來了，其他團購網站，保準貼錢跟風，跟那家網站價格齊平，都不需要你花錢，他們自己就會把價格打下去，搶占用戶！」
臥槽！
陳瑾服了。
這法子好絕。
利用他們燒錢的心理，隻要《失戀33天》熱度起來，他們都會來幫忙推出這個團購票。
可能雙十一陳瑾要花錢補貼，但後續團購網站就自己貼錢上了。
觀眾就是用戶，他們要的隻是用戶，又不是賺錢。
時下最流行電影的團購，這是每家團購公司目前的必爭項目。
「小陳的這個電影促銷模式，第一次效果最好！」
「後麵就會弱了！」
熊小鴿眼神很是讚賞的看著陳瑾，他隻是補充了這個方案，達到最佳。
但營銷的方案，是陳瑾提出來的。
雙十一、單部電影套餐的折扣，再加上張一謀監製，熊小鴿倒是挺期待，這部小成本的電影，在這樣的一個操作模式下，會產生出一個什麽效應。
「熊總，其實我還有2個想法！」
在座其實好幾個都跟聽天書一樣，估計也就幾個投資人清楚陳瑾在做一個什麽營銷的項目。
網際網路銷售電影票的先河。
目前其實全華夏的電影院，還隻處在團購票的初期階段，手機當然還不能買票，但網站可以。
可網站推廣的很不理想。
前年成立的格瓦拉，是第一家網際網路購票的平台，但各地的推廣很難實施。
要到美團購票的推出，也就是2012年之後，貓眼的前身，依靠現在團購失敗的地推經驗，各家院線都有合作網絡，網際網路手機購票才趨向於成熟。
如果陳瑾的這一次營銷案例成功的話，那網際網路購票的新模式，將朝前跨越一大步。
這才是熊小鴿感到震驚的地方。
陳瑾說出了一個，之前從來沒有人嚐試過的電影宣發新模式。
這是跨時代的降維打擊。
網際網路擊垮線下購票的開始。
電影院2張票60元，團購網站45元，你肯定選擇團購；所以現在團購電影票很流行，但影院隻推出了套餐，也就是爆米花加隨便電影2張的套餐。
而陳瑾，直接把答案給了觀眾，隻能看這部電影。
爛片沒熱度的影片觀眾顯然不感興趣，但是網上時下熱度高的，觀眾都很想看的電影搞促銷，你會不會買？
肯定會！
隻要你有觀影的意向，網頁點擊購買多方便？
都不需要去電影院購票！
「我已經讓我合夥人，去找淘寶談雙十一的合作了！」
「淘寶的光棍節促銷去年就做的很成功，今年肯定會加大力度和宣傳，團購網站其實可以跟淘寶結合一下，做一個雙十一團購節！」
「我微博也還算有點粉絲，團購雙十一宣傳到時候我都可以推廣下，應該也能給獨家的那個團購網站，增加一點用戶！」
「……」
陳瑾每說一分，熊小鴿就越發神情吃驚一分。
這小子，連淘寶雙十一都知道？
這可是今年淘寶最重要的一個戰略任務。
可以說事關阿裏明年完成5倍用戶增長最關鍵的一仗！
「小陳，你做個演員真的可惜了！」
「跟我來做風投吧？我不開玩笑！」
熊小鴿一字一句怔怔的看著陳瑾，說出了桌上在座所有人都沒想到的一句話。
這樣的高材生，當演員？
那簡直就是商界的損失！
誰能想到，熊小鴿居然會對陳瑾說這個。
整個包廂的氣氛都因為這一句有些冷場，還是陳瑾有些不太好意思道：「熊總，謝謝你的抬愛！」
「目前我還隻想專注演員這份事業，這些關於商業上的營銷，其實都是為了輔佐電影的！」
「出發點其實是還是想讓自己更出名，投資電影可能我還可以，但投資項目……」
其實也行。
但陳瑾還是想謙虛下。
畢竟錢還沒到手，投資項目這些，也得等手上有錢才行吧？
主要還是投資一點電影相關，例如票務、宣發的平台，例如未來的抖音這些。
其他的陳瑾還真沒想過。
「哎呀，你看看你們，好好的一頓慶功宴，又變成了談工作！」
「就不能好好聊聊天？」
羅艷在一旁趕忙出聲，這餐桌的氣氛才再次熱了起來。
「怪我怪我~~」
陳瑾趕忙自罰了幾杯，但在座的已經沒有一個人，敢小覷他。
特別是熊小鴿，竟然還跟陳瑾交換起了聯繫方式。
高考狀元值得他投資，本身熊小鴿就是做風投的，風投就是投人，陳瑾在他看來，就是未來娛樂圈的後起之秀。
絕對會占據一席之位。
有些人看一眼，熊小鴿就能看得出來，這點眼光他還是有的。
關鍵陳瑾又給他來了一個絕殺。
他用湘潭話跟熊小鴿聊起了家常，這下子還得了？
熊小鴿這個資方大佬，直接被陳瑾哄成了翹嘴，兩個人開心的在那暢所欲言……這哪是後輩啊，這分明就是我思念已久的老鄉啊！
「我投資了好幾家的groupon網站，怎麽了？」
熊小鴿充分詮釋了什麽叫做雞蛋不能放在一個籃子裏的投資思維，事實上風投也不是眾人想像中的那麽容易。
很多項目投幾十次，起來的就那麽一次，但就這一次，足夠把所有投資虧損都抹消。
目前的千團大戰，已經有幾百家的團購網站，進入到了這個圍剿的市場。
就看誰能笑到最後，熊小鴿當然不會隻投一家。
實時更新，請訪問sto9.?
「我想跟團購網站做個合作促銷！」
陳瑾一開始的姿態是放的很低的，但說這句話的時候，充滿了一種和他年齡所不符合的自信。
原本在那議論探討的其他幾個人，聽到陳瑾這話後，也都放下了筷子，看向了陳瑾和熊小鴿這邊。
張一謀有些無奈，他其實有些猜到陳瑾想要做什麽。
這小子，為了自己的這一部作品，是真的豁出去了。
「熊總，我敬您！」
陳瑾把一小杯的茅台一口悶，這才道：「我拍了一部影片，比較適合網際網路的那種營銷，是年輕人比較愛看的類型，張導剛剛掛了監製！」
「……」
張衛平的神色，立馬緊緊鎖定在了張一謀的身上。
張一謀趕忙在他耳邊說了起來，顯然是要把韓三品給拉出來的。
而陳瑾，則是把《失戀33天》的一些賣點、營銷，都跟熊小鴿說了一遍。
「雙十一這個節日，比較關鍵，和我這部電影《失戀》的主題很符合！」
「如果這一天團購網站都搞電影票促銷的話，對票房的增益是很大的！」
「……」
包括熊小鴿在內，曹華易幾個居然都一眨不眨的看著陳瑾。
剛剛他說的電影和營銷案例，他們可都聽在耳中。
「張導，這部電影你看了嗎？」
熊小鴿突然問著張一謀。
張一謀隻好硬著頭皮道：「看了，確實很符合年輕人的口味，但具體口碑怎麽樣，這個要看市場，電影完成度很高，是陳瑾跟北電的一個學生合作的一部片子！」
「投資也不大，500萬左右！」
說到這，張一謀突然笑道：「陳瑾這小子，賺錢很厲害，電影中學霸的那種思維！」
這算是變相的誇了陳瑾一句。
「看出來了！」
「這都已經投資上電影了……」
熊小鴿笑道，其實眼神中對陳瑾很欣賞。
高考狀元是入某些資本法眼的敲門磚。
如果沒有這一重身份，其實這個酒局，陳瑾壓根連進門的資格都沒有。
但現在，熊小鴿能這麽耐心的聽陳瑾說完，除了高考狀元之外，陳瑾飾演的那個角色，讓熊小鴿也對他高看了一頭。
「這個我可以牽線！」
「而且他們肯定也非常樂意跟你合作！」
目前的千團大戰已經完全打到了白熱化的階段。
誰都在搶占註冊用戶，因為用戶就相當於錢。
拉手網目前是老大哥，但地位岌岌可危，下麵的好多家用戶量也完全不低。
主要是這些團購的促銷，完全就是在燒錢，不是團購的酒店、影院自己搞的促銷，而是網站。
或者說是他們背後的風投公司在砸錢貼補。
舉個例子，美團推出了99元的電影票團購套餐，電影院很多壓根就沒這種促銷。
目前的電影院打折促銷還是很少的，倒不是沒有。
主要是美團的地推人員，找到的影院，讓他們推這個套餐，影院一劃價格，109元，但美團自己改成了99元，中間的10元，是美團自己貼的。
有的影院生意慘澹，可能補貼個5元這樣子，那美團就少花點錢，為的就是搶占用戶。
109元的套餐，花89、99元肯定是劃算的。
「但是你這個合作不分網站嗎？能不能特定一家搞促銷，這樣你可能都不需要花多少錢！」
熊小鴿很是認真的跟陳瑾探討著。
「……」
旁邊的張一謀其實有些沒聽懂。
雖然他知道目前市麵上推出了好多什麽團購網站，電影票也可以團，但這種是影院和網站的活動，跟發行和製片方是沒關係的。
聽陳瑾這意思，這小子是想自己補貼，讓團購網站主推這部電影的團購？
「靠譜嗎？」
感覺很扯淡。
老年人不懂網際網路經濟這也可以理解。
熊小鴿就很敏銳，他完全理解陳瑾的操作，甚至覺得這模式可能是未來電影促銷的一種方式。
真是個人才啊！
「比如我馬上要投資的嘀嗒團，現在用戶量在所有團購網站中，排在第四！」
「他肯定是想搶占市場，超過拉手的！」
「你這部電影給他們做促銷，合作雙贏嘛！」
嘀嗒需要用戶，而電影票團購是用戶增長最快的一種消費。
可能比餐飲增長的還快。
「他們可以去全國網點的電影院談合作，專門推出你這部電影的雙十一情侶或者單身失戀套餐，然後掛到他們網上；費用的話，具體看團購的訂單來收取……」
「訂單量和用戶量增長多的話，還可以折扣！」
熊小鴿是這個意思。
陳瑾可能是想自己一個套餐貼補5-10元，這個他是完全貼的起的。
300萬份也就最多3000萬！
但300萬份套餐，按照一個套餐2張電影票50元來算，票房最起碼5個億！
這還沒算陳瑾自己貼的3000萬！
也就是最起碼8億票房！
當然光棍節也可以推出光棍套餐。
隻要雙十一的票房起勢後，後續其實是不需要推廣了，因為流量和熱度起來了，後麵就是純賺。
陳瑾要的就是第一天的超級熱度。
把《失戀33天》的名氣和口碑打出來。
可熊小鴿的方案更絕，他是用的商業合作模式，按照訂單和用戶增長來收錢。
那用戶暴漲，這本就是網站的目的，他們燒錢也是為了這個，所以可能是會額外減免的，也許陳瑾隻需要1000萬，就能達到目的。
這其他餐飲電影票等等燒錢也是貼補，那為什麽不貼補《失戀33天》的電影團購套餐呢？
關鍵合作方還可以給錢，這是已經有盈利模式了。
目前很多的團購網站，是壓根沒多少盈利的，就純燒錢，所以最後全死完了，要麽像美團一樣轉型。
「熊總，我就怕一家的團購網站……熱度起不了！」
陳瑾有些尷尬道。
獨家他當然知道好，省錢又方便。
但十家團購網站同時推出，跟一家推出是完全不一樣的。
消費者點開這個網站，有促銷，另外一個也有，第三家還有，那肯定會很好奇。
「那這還不簡單！」
熊小鴿在那笑道：「我讓其中一家比其他家團購便宜，這消費者肯定都團這家，熱度這不就來了嗎？」
「其他家也合作，但選一家做獨家，那獨家賣的更多，對你越有利！」
「而且，你要是訂單量真起來了，其他團購網站，保準貼錢跟風，跟那家網站價格齊平，都不需要你花錢，他們自己就會把價格打下去，搶占用戶！」
臥槽！
陳瑾服了。
這法子好絕。
利用他們燒錢的心理，隻要《失戀33天》熱度起來，他們都會來幫忙推出這個團購票。
可能雙十一陳瑾要花錢補貼，但後續團購網站就自己貼錢上了。
觀眾就是用戶，他們要的隻是用戶，又不是賺錢。
時下最流行電影的團購，這是每家團購公司目前的必爭項目。
「小陳的這個電影促銷模式，第一次效果最好！」
「後麵就會弱了！」
熊小鴿眼神很是讚賞的看著陳瑾，他隻是補充了這個方案，達到最佳。
但營銷的方案，是陳瑾提出來的。
雙十一、單部電影套餐的折扣，再加上張一謀監製，熊小鴿倒是挺期待，這部小成本的電影，在這樣的一個操作模式下，會產生出一個什麽效應。
「熊總，其實我還有2個想法！」
在座其實好幾個都跟聽天書一樣，估計也就幾個投資人清楚陳瑾在做一個什麽營銷的項目。
網際網路銷售電影票的先河。
目前其實全華夏的電影院，還隻處在團購票的初期階段，手機當然還不能買票，但網站可以。
可網站推廣的很不理想。
前年成立的格瓦拉，是第一家網際網路購票的平台，但各地的推廣很難實施。
要到美團購票的推出，也就是2012年之後，貓眼的前身，依靠現在團購失敗的地推經驗，各家院線都有合作網絡，網際網路手機購票才趨向於成熟。
如果陳瑾的這一次營銷案例成功的話，那網際網路購票的新模式，將朝前跨越一大步。
這才是熊小鴿感到震驚的地方。
陳瑾說出了一個，之前從來沒有人嚐試過的電影宣發新模式。
這是跨時代的降維打擊。
網際網路擊垮線下購票的開始。
電影院2張票60元，團購網站45元，你肯定選擇團購；所以現在團購電影票很流行，但影院隻推出了套餐，也就是爆米花加隨便電影2張的套餐。
而陳瑾，直接把答案給了觀眾，隻能看這部電影。
爛片沒熱度的影片觀眾顯然不感興趣，但是網上時下熱度高的，觀眾都很想看的電影搞促銷，你會不會買？
肯定會！
隻要你有觀影的意向，網頁點擊購買多方便？
都不需要去電影院購票！
「我已經讓我合夥人，去找淘寶談雙十一的合作了！」
「淘寶的光棍節促銷去年就做的很成功，今年肯定會加大力度和宣傳，團購網站其實可以跟淘寶結合一下，做一個雙十一團購節！」
「我微博也還算有點粉絲，團購雙十一宣傳到時候我都可以推廣下，應該也能給獨家的那個團購網站，增加一點用戶！」
「……」
陳瑾每說一分，熊小鴿就越發神情吃驚一分。
這小子，連淘寶雙十一都知道？
這可是今年淘寶最重要的一個戰略任務。
可以說事關阿裏明年完成5倍用戶增長最關鍵的一仗！
「小陳，你做個演員真的可惜了！」
「跟我來做風投吧？我不開玩笑！」
熊小鴿一字一句怔怔的看著陳瑾，說出了桌上在座所有人都沒想到的一句話。
這樣的高材生，當演員？
那簡直就是商界的損失！
誰能想到，熊小鴿居然會對陳瑾說這個。
整個包廂的氣氛都因為這一句有些冷場，還是陳瑾有些不太好意思道：「熊總，謝謝你的抬愛！」
「目前我還隻想專注演員這份事業，這些關於商業上的營銷，其實都是為了輔佐電影的！」
「出發點其實是還是想讓自己更出名，投資電影可能我還可以，但投資項目……」
其實也行。
但陳瑾還是想謙虛下。
畢竟錢還沒到手，投資項目這些，也得等手上有錢才行吧？
主要還是投資一點電影相關，例如票務、宣發的平台，例如未來的抖音這些。
其他的陳瑾還真沒想過。
「哎呀，你看看你們，好好的一頓慶功宴，又變成了談工作！」
「就不能好好聊聊天？」
羅艷在一旁趕忙出聲，這餐桌的氣氛才再次熱了起來。
「怪我怪我~~」
陳瑾趕忙自罰了幾杯，但在座的已經沒有一個人，敢小覷他。
特別是熊小鴿，竟然還跟陳瑾交換起了聯繫方式。
高考狀元值得他投資，本身熊小鴿就是做風投的，風投就是投人，陳瑾在他看來，就是未來娛樂圈的後起之秀。
絕對會占據一席之位。
有些人看一眼，熊小鴿就能看得出來，這點眼光他還是有的。
關鍵陳瑾又給他來了一個絕殺。
他用湘潭話跟熊小鴿聊起了家常，這下子還得了？
熊小鴿這個資方大佬，直接被陳瑾哄成了翹嘴，兩個人開心的在那暢所欲言……這哪是後輩啊，這分明就是我思念已久的老鄉啊！