第199章 服裝設計師
帶著一億年終獎回家過年 作者：瓜瓜巔 投票推薦 加入書簽 留言反饋
三月的成都，梧桐樹開始抽出嫩綠的新芽。
這天下午，楊帆從“啟航孵化基地”出來，沿著大學城的林蔭道散步。
基地正式啟動已經兩周，第一批入駐的八個團隊正在緊鑼密鼓地推進項目，走廊裏時常能聽見熱烈的討論聲和敲擊鍵盤的聲音。
他需要透透氣——連續看了幾十份商業計劃書，眼睛有些發澀。
路過一家新開的咖啡館時，櫥窗裏掛著的幾件衣服吸引了他的注意。
不是常見的快時尚款式，而是帶有中式元素的改良服裝——一件月白色旗袍領的襯衫，一條墨綠色繡著竹葉紋的半身裙，還有件藕荷色的針織開衫，盤扣設計得精巧別致。
楊帆停下腳步。
他記得妹妹小雅前幾天說過，想買件“有點特色又不誇張”的衣服去參加同學婚禮。
這幾件看起來正合適。
推門進去，咖啡館裏很安靜，隻有兩三個學生在角落寫作業。
但靠牆的區域被改造成了一個小小的服裝展示區，衣服不多，但每件都單獨掛著，旁邊還有手寫的卡片介紹麵料和設計靈感。
“歡迎光臨。”一個溫和的女聲從吧台後傳來。
楊帆轉頭，看見一個三十出頭的女人正從工作台後抬起頭。
她穿著簡單的白色亞麻襯衫，袖子挽到手肘，頭發鬆鬆地挽在腦後，幾縷碎發垂在臉側。
她的手指細長，此刻正捏著一枚細針，在繃子上繡著什麽。
“隨便看看。”她說完，又低下頭繼續手裏的活兒。
楊帆走到服裝區，拿起那件月白色的襯衫。
麵料是棉麻混紡的，手感溫潤，領口的盤扣是手工編的琵琶扣，做工很細致。
吊牌上手寫著“素錦原創設計”，還有一個微信號。
“這件是春款，裏麵可以搭吊帶，外麵可以配開衫。”女人的聲音又響起來。
楊帆抬頭，發現她已經放下手中的繡活兒，走了過來。
她的眼神很專注，不是推銷員那種熱切，而是一種匠人對自己作品的愛惜。
“我妹妹想買件參加婚禮的衣服，”楊帆說，“她二十二歲，穿這個會不會太老氣？”
“不會。”女人很肯定地說，“年輕女孩穿，可以把下擺紮進高腰褲裏，顯得利落。
或者配條牛仔褲，混搭著穿。”她想了想，“你妹妹多高？胖瘦如何？”
“一米六五左右，偏瘦。”
“那這件她穿s碼就行。”女人從架子上取下一件，
“這是樣衣，可以試試。
不過這裏沒有試衣間，如果尺寸不合適，可以拿回來改。”
楊帆接過衣服，發現標簽上也是手寫的尺碼和麵料成分。
整個店——如果這能算店的話——都透著一股手工的、不商業的氣息。
“你是設計師？”他問。
“嗯。”女人點頭，“以前在服裝公司做，去年辭職自己做了這個工作室。
咖啡館老板是我朋友，借我一麵牆展示。”
她說得很簡單，但楊帆注意到她眼下有淡淡的青黑，手指上有幾處細小的針眼。
“生意怎麽樣？”
女人沉默了幾秒，嘴角扯出一個勉強的笑：“還過得去。”
就在這時，她放在工作台上的手機震動起來。
楊帆看見屏幕上跳出的名字——“張醫生”。
女人的臉色瞬間變了。她快步走回工作台，拿起手機，手指有些發抖地劃開接聽。
“喂，張醫生……是，我是蘇靜……什麽？
怎麽又漲了？
好，好，我知道……錢我明天打過去……謝謝您……”
電話掛斷後，她握著手機站在那裏，背對著楊帆。
肩膀微微顫抖。
楊帆站在原地，沒有出聲。
過了一會兒，蘇靜轉過身，眼圈有些紅，但臉上已經恢複了平靜：
“不好意思。這件襯衫三百八，如果要的話我幫你包起來。”
楊帆看著她強裝鎮定的樣子，心裏忽然想起係統掃描時的那個特殊備注——母親重病，背水一戰。
他拿出手機付了款，在備注裏寫：“楊帆，電話138****1234。”
蘇靜仔細地把衣服疊好，裝進一個素色的紙袋，又放了一張手寫的保養說明。
做完這些，她猶豫了一下，輕聲說：
“如果你妹妹穿著不合適……一周內可以退換。”
“好。”楊帆接過袋子，走到門口時又回頭，
“你這裏……隻賣成衣嗎？接不接受定製？”
蘇靜抬起頭，眼睛裏閃過一絲光：“接。但定製要等，工期至少半個月。”
“我考慮考慮。”楊帆推門離開。
走出咖啡館，春日的陽光有些晃眼。
他回頭看了一眼櫥窗，蘇靜已經回到工作台後，重新拿起那枚針，低頭繡著什麽。
單薄的身影，在滿牆的衣服前，顯得既倔強又脆弱。
三天後，楊帆帶著小雅又來到這家咖啡館。
小雅試了那件襯衫，果然很合適。
她又看上了那條墨綠色的半身裙，兩件一起買了。
“姐，這些都是你設計的嗎？”小雅興奮地問，
“太好看了！我們班女生肯定都喜歡！”
蘇靜正在給一件衣服縫扣子，聞言笑了笑：“謝謝喜歡。”
“你有沒有開網店啊？我可以幫你宣傳！”小雅說著拿出手機，
“我們學校好多女生都愛買衣服，但市麵上那些不是太普通就是太誇張。你這種正合適！”
蘇靜手上的動作頓了頓：“有淘寶店，但……沒什麽流量。”
“那是因為你不會運營！”小雅說，
“現在要做小紅書、抖音，拍短視頻展示衣服。
我有個同學做美妝博主，粉絲可多了。要不我介紹你們認識？”
楊帆在旁邊聽著，沒有插話。
他發現蘇靜的設計確實很有味道，但整個“店鋪”的運營幾乎為零——沒有專業的拍攝，沒有營銷，甚至連個像樣的包裝都沒有。
“蘇小姐，”他開口，“你考慮過參加創業比賽或者路演嗎？”
蘇靜抬頭看他，眼神裏有些茫然：“創業比賽？”
“‘啟航孵化基地’下周有場路演，就在大學城。”楊帆說，
“如果你有興趣，我可以幫你報個名。
獲獎的話有啟動資金，還能入駐孵化基地。”
蘇靜的手指捏緊了針：“我……我能行嗎？我隻是個做衣服的……”
“做衣服也是創業。”楊帆說，“而且，你現在這樣單打獨鬥，太累了。”
他指了指她眼下更深的黑眼圈：“昨晚又熬夜了？”
蘇靜下意識地摸了摸臉，苦笑：“趕幾件定製單子。”
“為什麽這麽拚？”楊帆問得直接。
咖啡館裏安靜下來。
角落裏的學生已經走了，隻剩他們三人。
蘇靜沉默了很長時間，然後輕聲說：“我媽病了。尿毒症，每周要做三次透析。
一個月治療費加藥費，至少要八千。”
小雅倒吸一口涼氣：“這麽貴？”
“醫保能報一部分，但自付的也要四五千。”蘇靜的聲音很平靜，但那種平靜下壓抑著巨大的疲憊，“我以前上班，一個月工資一萬二，勉強夠用。
但去年公司裁員，我被裁了。
找工作找了三個月，沒找到合適的。
想了想，幹脆自己幹吧。”
她抬起頭，眼睛裏有了淚光，但倔強地沒讓它掉下來：
“我知道自己不懂經營，不懂營銷，隻會做衣服。
可是……這是我唯一會做的事了。”
小雅眼圈紅了，拉住蘇靜的手：“姐，你別難過……”
楊帆看著這一幕，心裏觸動。
他見過太多創業者，有的為夢想，有的為財富，但像蘇靜這樣被生活逼到牆角、隻能背水一戰的，最讓人揪心，也往往最能爆發出驚人的力量。
“路演在下周二。”他說，“我給你報個名。
你需要準備一份商業計劃書，不用太複雜，把你想做什麽、為什麽做、怎麽做說清楚就行。”
蘇靜猶豫：“可是我不會寫那些……”
“我教你。”楊帆說得很自然，“這兩天你有空的話，來孵化基地找我。
我帶你看看其他團隊是怎麽做的。”
蘇靜看著他，眼淚終於掉了下來。
她趕緊用手背擦掉，用力點頭：“好，我去。”
接下來的幾天，蘇靜每天下午都來孵化基地。
楊帆給她安排了一個臨時工位，讓她能安靜地寫計劃書。
起初她很緊張，對著電腦半天打不出一個字。
“別把它想得太複雜。”楊帆坐在她對麵，“你就當是在跟朋友講，你為什麽要做這件事。”
蘇靜深吸一口氣，開始慢慢說：“我喜歡做衣服。從小就喜歡。
我媽以前是裁縫，我跟著她學的。
後來去服裝學院，畢業後進了公司。
但公司做的都是市場款，什麽流行做什麽，改個顏色換個印花就是新款。沒意思。”
她的語速漸漸快起來：“我想做真正有設計、有質感的衣服。
不是那種穿一季就扔的快時尚，是能穿好幾年、每次穿都開心的衣服。
中式元素很好，但現在市麵上的要麽太複古，要麽太誇張，普通人根本穿不出去。
我想做個橋梁，讓傳統變得日常。”
楊帆安靜地聽著，偶爾在紙上記幾筆。
“可是……”蘇靜的語氣低落下來，
“我沒錢。租不起店麵，做不起宣傳。
現在借朋友咖啡館的一麵牆，一個月給她一千塊錢，已經是極限了
。定製單子接得也不穩定，有時候一個月好幾單，有時候一單都沒有。”
“你的優勢是什麽？”楊帆問。
“我會做衣服。”蘇靜說得肯定，“從設計到打版到縫製，我都能做。
我還會刺繡，會做盤扣，這些手藝現在很多人不會了。”
“劣勢呢？”
“不懂經營，不懂營銷，不會管理。”蘇靜苦笑，“還有，沒錢。”
很坦誠。
楊帆點點頭：“夠了。把這些寫下來，就是一份最真實的商業計劃書。”
他站起身：“走，帶你去看看其他人的路演演練。”
路演廳裏，幾個團隊正在排練。李浩然的“飛鳥物流”團隊在台上講解無人機配送模型，趙磊的“二手電子檢測”團隊在演示他們的檢測設備。
蘇靜站在後排，看得認真。
當看到一個學生團隊因為緊張而忘詞時，她小聲說：
“我到時候肯定比他們還緊張。”
“緊張是正常的。”楊帆說，“但你要記住，台下的人不是來挑毛病的，是來尋找值得投資的項目。
你的手藝、你的設計、你的故事，這些都是你的籌碼。”
蘇靜轉頭看他：“楊先生，你為什麽願意幫我？”
楊帆想了想：“因為我見過太多創業者，有的為了夢想，有的為了賺錢。
但你是為了生存，為了給母親治病。這種動力，比什麽都強。”
他頓了頓：“而且，我相信真正好的東西，不該被埋沒。”
蘇靜的眼淚又湧了上來，但她這次沒擦，隻是用力點頭：
“我不會讓你失望的。”
這天下午，楊帆從“啟航孵化基地”出來，沿著大學城的林蔭道散步。
基地正式啟動已經兩周，第一批入駐的八個團隊正在緊鑼密鼓地推進項目，走廊裏時常能聽見熱烈的討論聲和敲擊鍵盤的聲音。
他需要透透氣——連續看了幾十份商業計劃書，眼睛有些發澀。
路過一家新開的咖啡館時，櫥窗裏掛著的幾件衣服吸引了他的注意。
不是常見的快時尚款式，而是帶有中式元素的改良服裝——一件月白色旗袍領的襯衫，一條墨綠色繡著竹葉紋的半身裙，還有件藕荷色的針織開衫，盤扣設計得精巧別致。
楊帆停下腳步。
他記得妹妹小雅前幾天說過，想買件“有點特色又不誇張”的衣服去參加同學婚禮。
這幾件看起來正合適。
推門進去，咖啡館裏很安靜，隻有兩三個學生在角落寫作業。
但靠牆的區域被改造成了一個小小的服裝展示區，衣服不多，但每件都單獨掛著，旁邊還有手寫的卡片介紹麵料和設計靈感。
“歡迎光臨。”一個溫和的女聲從吧台後傳來。
楊帆轉頭，看見一個三十出頭的女人正從工作台後抬起頭。
她穿著簡單的白色亞麻襯衫，袖子挽到手肘，頭發鬆鬆地挽在腦後，幾縷碎發垂在臉側。
她的手指細長，此刻正捏著一枚細針，在繃子上繡著什麽。
“隨便看看。”她說完，又低下頭繼續手裏的活兒。
楊帆走到服裝區，拿起那件月白色的襯衫。
麵料是棉麻混紡的，手感溫潤，領口的盤扣是手工編的琵琶扣，做工很細致。
吊牌上手寫著“素錦原創設計”，還有一個微信號。
“這件是春款，裏麵可以搭吊帶，外麵可以配開衫。”女人的聲音又響起來。
楊帆抬頭，發現她已經放下手中的繡活兒，走了過來。
她的眼神很專注，不是推銷員那種熱切，而是一種匠人對自己作品的愛惜。
“我妹妹想買件參加婚禮的衣服，”楊帆說，“她二十二歲，穿這個會不會太老氣？”
“不會。”女人很肯定地說，“年輕女孩穿，可以把下擺紮進高腰褲裏，顯得利落。
或者配條牛仔褲，混搭著穿。”她想了想，“你妹妹多高？胖瘦如何？”
“一米六五左右，偏瘦。”
“那這件她穿s碼就行。”女人從架子上取下一件，
“這是樣衣，可以試試。
不過這裏沒有試衣間，如果尺寸不合適，可以拿回來改。”
楊帆接過衣服，發現標簽上也是手寫的尺碼和麵料成分。
整個店——如果這能算店的話——都透著一股手工的、不商業的氣息。
“你是設計師？”他問。
“嗯。”女人點頭，“以前在服裝公司做，去年辭職自己做了這個工作室。
咖啡館老板是我朋友，借我一麵牆展示。”
她說得很簡單，但楊帆注意到她眼下有淡淡的青黑，手指上有幾處細小的針眼。
“生意怎麽樣？”
女人沉默了幾秒，嘴角扯出一個勉強的笑：“還過得去。”
就在這時，她放在工作台上的手機震動起來。
楊帆看見屏幕上跳出的名字——“張醫生”。
女人的臉色瞬間變了。她快步走回工作台，拿起手機，手指有些發抖地劃開接聽。
“喂，張醫生……是，我是蘇靜……什麽？
怎麽又漲了？
好，好，我知道……錢我明天打過去……謝謝您……”
電話掛斷後，她握著手機站在那裏，背對著楊帆。
肩膀微微顫抖。
楊帆站在原地，沒有出聲。
過了一會兒，蘇靜轉過身，眼圈有些紅，但臉上已經恢複了平靜：
“不好意思。這件襯衫三百八，如果要的話我幫你包起來。”
楊帆看著她強裝鎮定的樣子，心裏忽然想起係統掃描時的那個特殊備注——母親重病，背水一戰。
他拿出手機付了款，在備注裏寫：“楊帆，電話138****1234。”
蘇靜仔細地把衣服疊好，裝進一個素色的紙袋，又放了一張手寫的保養說明。
做完這些，她猶豫了一下，輕聲說：
“如果你妹妹穿著不合適……一周內可以退換。”
“好。”楊帆接過袋子，走到門口時又回頭，
“你這裏……隻賣成衣嗎？接不接受定製？”
蘇靜抬起頭，眼睛裏閃過一絲光：“接。但定製要等，工期至少半個月。”
“我考慮考慮。”楊帆推門離開。
走出咖啡館，春日的陽光有些晃眼。
他回頭看了一眼櫥窗，蘇靜已經回到工作台後，重新拿起那枚針，低頭繡著什麽。
單薄的身影，在滿牆的衣服前，顯得既倔強又脆弱。
三天後，楊帆帶著小雅又來到這家咖啡館。
小雅試了那件襯衫，果然很合適。
她又看上了那條墨綠色的半身裙，兩件一起買了。
“姐，這些都是你設計的嗎？”小雅興奮地問，
“太好看了！我們班女生肯定都喜歡！”
蘇靜正在給一件衣服縫扣子，聞言笑了笑：“謝謝喜歡。”
“你有沒有開網店啊？我可以幫你宣傳！”小雅說著拿出手機，
“我們學校好多女生都愛買衣服，但市麵上那些不是太普通就是太誇張。你這種正合適！”
蘇靜手上的動作頓了頓：“有淘寶店，但……沒什麽流量。”
“那是因為你不會運營！”小雅說，
“現在要做小紅書、抖音，拍短視頻展示衣服。
我有個同學做美妝博主，粉絲可多了。要不我介紹你們認識？”
楊帆在旁邊聽著，沒有插話。
他發現蘇靜的設計確實很有味道，但整個“店鋪”的運營幾乎為零——沒有專業的拍攝，沒有營銷，甚至連個像樣的包裝都沒有。
“蘇小姐，”他開口，“你考慮過參加創業比賽或者路演嗎？”
蘇靜抬頭看他，眼神裏有些茫然：“創業比賽？”
“‘啟航孵化基地’下周有場路演，就在大學城。”楊帆說，
“如果你有興趣，我可以幫你報個名。
獲獎的話有啟動資金，還能入駐孵化基地。”
蘇靜的手指捏緊了針：“我……我能行嗎？我隻是個做衣服的……”
“做衣服也是創業。”楊帆說，“而且，你現在這樣單打獨鬥，太累了。”
他指了指她眼下更深的黑眼圈：“昨晚又熬夜了？”
蘇靜下意識地摸了摸臉，苦笑：“趕幾件定製單子。”
“為什麽這麽拚？”楊帆問得直接。
咖啡館裏安靜下來。
角落裏的學生已經走了，隻剩他們三人。
蘇靜沉默了很長時間，然後輕聲說：“我媽病了。尿毒症，每周要做三次透析。
一個月治療費加藥費，至少要八千。”
小雅倒吸一口涼氣：“這麽貴？”
“醫保能報一部分，但自付的也要四五千。”蘇靜的聲音很平靜，但那種平靜下壓抑著巨大的疲憊，“我以前上班，一個月工資一萬二，勉強夠用。
但去年公司裁員，我被裁了。
找工作找了三個月，沒找到合適的。
想了想，幹脆自己幹吧。”
她抬起頭，眼睛裏有了淚光，但倔強地沒讓它掉下來：
“我知道自己不懂經營，不懂營銷，隻會做衣服。
可是……這是我唯一會做的事了。”
小雅眼圈紅了，拉住蘇靜的手：“姐，你別難過……”
楊帆看著這一幕，心裏觸動。
他見過太多創業者，有的為夢想，有的為財富，但像蘇靜這樣被生活逼到牆角、隻能背水一戰的，最讓人揪心，也往往最能爆發出驚人的力量。
“路演在下周二。”他說，“我給你報個名。
你需要準備一份商業計劃書，不用太複雜，把你想做什麽、為什麽做、怎麽做說清楚就行。”
蘇靜猶豫：“可是我不會寫那些……”
“我教你。”楊帆說得很自然，“這兩天你有空的話，來孵化基地找我。
我帶你看看其他團隊是怎麽做的。”
蘇靜看著他，眼淚終於掉了下來。
她趕緊用手背擦掉，用力點頭：“好，我去。”
接下來的幾天，蘇靜每天下午都來孵化基地。
楊帆給她安排了一個臨時工位，讓她能安靜地寫計劃書。
起初她很緊張，對著電腦半天打不出一個字。
“別把它想得太複雜。”楊帆坐在她對麵，“你就當是在跟朋友講，你為什麽要做這件事。”
蘇靜深吸一口氣，開始慢慢說：“我喜歡做衣服。從小就喜歡。
我媽以前是裁縫，我跟著她學的。
後來去服裝學院，畢業後進了公司。
但公司做的都是市場款，什麽流行做什麽，改個顏色換個印花就是新款。沒意思。”
她的語速漸漸快起來：“我想做真正有設計、有質感的衣服。
不是那種穿一季就扔的快時尚，是能穿好幾年、每次穿都開心的衣服。
中式元素很好，但現在市麵上的要麽太複古，要麽太誇張，普通人根本穿不出去。
我想做個橋梁，讓傳統變得日常。”
楊帆安靜地聽著，偶爾在紙上記幾筆。
“可是……”蘇靜的語氣低落下來，
“我沒錢。租不起店麵，做不起宣傳。
現在借朋友咖啡館的一麵牆，一個月給她一千塊錢，已經是極限了
。定製單子接得也不穩定，有時候一個月好幾單，有時候一單都沒有。”
“你的優勢是什麽？”楊帆問。
“我會做衣服。”蘇靜說得肯定，“從設計到打版到縫製，我都能做。
我還會刺繡，會做盤扣，這些手藝現在很多人不會了。”
“劣勢呢？”
“不懂經營，不懂營銷，不會管理。”蘇靜苦笑，“還有，沒錢。”
很坦誠。
楊帆點點頭：“夠了。把這些寫下來，就是一份最真實的商業計劃書。”
他站起身：“走，帶你去看看其他人的路演演練。”
路演廳裏，幾個團隊正在排練。李浩然的“飛鳥物流”團隊在台上講解無人機配送模型，趙磊的“二手電子檢測”團隊在演示他們的檢測設備。
蘇靜站在後排，看得認真。
當看到一個學生團隊因為緊張而忘詞時，她小聲說：
“我到時候肯定比他們還緊張。”
“緊張是正常的。”楊帆說，“但你要記住，台下的人不是來挑毛病的，是來尋找值得投資的項目。
你的手藝、你的設計、你的故事，這些都是你的籌碼。”
蘇靜轉頭看他：“楊先生，你為什麽願意幫我？”
楊帆想了想：“因為我見過太多創業者，有的為了夢想，有的為了賺錢。
但你是為了生存，為了給母親治病。這種動力，比什麽都強。”
他頓了頓：“而且，我相信真正好的東西，不該被埋沒。”
蘇靜的眼淚又湧了上來，但她這次沒擦，隻是用力點頭：
“我不會讓你失望的。”