第35章
重生八零：賣魚暴富，嬌妻女兒寵上天！ 作者：伊甸園 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“各位養殖戶，高密度養殖技術不是一天兩天能學會的，需要係統的學習和實踐。
陳老板的經驗是真實的，但你們不能照搬照抄。
建議你們先小規模試驗，成功了再擴大。”
孫明遠的話起了作用，那些養殖戶不再責怪陳嶼了。
但陳嶼心裏還是不舒服。
他決定，辦一個培訓班，把自己的經驗係統地教給大家。
陳嶼找到鄭教授，商量辦培訓班的事。
“鄭教授，我想辦一個培訓班，把高密度養殖技術教給更多的人。”
鄭教授想了想。
“這個想法好。但光你一個人講不夠，需要我幫忙嗎？”
“當然需要。”陳嶼說：“您是專家，比我講得清楚。”
兩人一合計，決定辦一個為期三天的培訓班。
第一天講理論，第二天講實踐，第三天答疑。
培訓班的通知發出去後，報名的人很多。
有本省的，有外省的，還有農業部門的工作人員。
第一期培訓班，報了五十多個人。
培訓班在養殖基地的會議室裏進行。
鄭教授講理論，陳嶼講實踐。
“高密度養殖的核心，就是讓魚在單位麵積裏長得更多、更快。”
鄭教授在黑板上畫著圖：“但這需要技術支撐，增氧、循環水、自動投喂，缺一不可。”
養殖戶們聽得認真，有的還做筆記。
第二天，陳嶼帶著大家參觀基地，現場講解。
“大家看，這是增氧設備，能保證水裏的氧氣充足。
這是循環水係統，能把水過濾幹淨，重複利用。
這是自動投喂機，能定時定量投喂飼料。”
“陳老板，這套設備要多少錢？”有人問。
“全套下來，大概十萬左右。”陳嶼說。
“太貴了。”
“貴是貴，但能賺回來。”
陳嶼說：“我的基地一年能產三十萬斤魚，按市場價算，毛收入十幾萬。
刨去成本，一年就能回本。”
養殖戶們聽了，紛紛心動。
第三天答疑，養殖戶們問了很多問題，陳嶼和鄭教授一一解答。
培訓班結束後，有十幾個養殖戶表示，要引進陳嶼的設備和技術。
陳嶼幫他們聯係了設備廠家，還讓鄭教授去給他們做指導。
“哥，你幫他們引進設備，不怕他們搶咱們的生意嗎？”陳海又問。
“不怕。”陳嶼說：“他們搶不了我的生意。”
“為什麽？”
“因為我的優勢不隻是技術。”
陳嶼笑著說：“我還有品牌、有渠道、有團隊。這些東西，不是一天兩天能學走的。”
培訓班的事，讓陳嶼意識到品牌的重要性。
以前，他隻是賣魚，誰買都一樣。
但現在不一樣了。
市場上的水產越來越多，競爭越來越激烈。
如果沒有品牌，顧客憑什麽買他的魚？
陳嶼決定，給自己的魚注冊一個商標。
“哥，商標是什麽？”陳海問。
“商標就是牌子。”
陳嶼說：“就像紅燈籠飯店，提起紅燈籠，大家都知道。咱們的魚也要有這樣一個牌子。”
“那叫什麽名字好？”
陳嶼想了想。
“就叫‘遠航’吧。咱們的公司叫遠航貿易公司，魚就叫遠航魚。”
“好。”陳海鼓掌：“遠航魚，好聽。”
陳嶼去工商局注冊了“遠航”商標。
從此，他賣的魚，都打上了“遠航”的標簽。
有了品牌，陳嶼對品質的要求更高了。
他製定了一套嚴格的質量標準。
從魚苗到飼料，從水質到運輸，每一個環節都有明確的要求。
“從今天起，咱們的魚，必須達到三個標準。”
陳嶼在員工大會上說：“第一，必須是活魚。第二，必須沒有異味。
第三，必須是當天捕撈的。達不到這三個標準的，不許出廠。”
員工們紛紛點頭。
“陳老板放心，我們一定按標準做。”
陳海在旁邊聽著，心裏暗暗佩服。
“哥，你真是越來越像個大老板了。”
“大老板不大老板不重要。”陳嶼說：“重要的是，顧客信得過咱們。”
“遠航魚”上市後，很快就受到了顧客的歡迎。
“陳老板，你們的魚真新鮮。我買了好幾次了，從來沒有死魚。”
“遠航魚比別家的貴一點，但值。吃著放心。”
“我就認準遠航魚了，別家的我不買。”
顧客的口口相傳，讓“遠航魚”的名氣越來越大。
省城的好幾家大飯店，都指定用遠航魚。
“陳老板，以後我們飯店的魚，全從你這進。”紅燈籠飯店的趙經理說。
“謝謝趙經理信任。”陳嶼笑著說。
“不是信任，是你們的魚確實好。”
趙經理認真地說：“我們的客人吃了都說好。”
陳嶼心裏美滋滋的。
他知道，這就是品牌的威力。
“遠航魚”在省城站穩了腳跟，陳嶼開始考慮擴大影響力。
他找到省電視台，想做個廣告。
“陳老板，做廣告要花錢的。”電視台的人說。
“多少錢？”
“黃金時段，十五秒，五百塊。”
“五百？”陳海驚得張大嘴：“這麽貴？”
“不貴。”陳嶼說：“做了。”
廣告拍得很簡單，就是幾個鏡頭：魚塘裏的魚活蹦亂跳，工人捕撈，貨車運送，顧客購買。
旁白是：“遠航魚，新鮮活魚，天天送到家。”
廣告播出後，效果很好。
“遠航魚”的銷量又上了一個台階。
“哥，你這廣告打得值。”陳海興奮地說。
“那當然。”陳嶼笑著說：“舍不得孩子套不著狼。”
晚上，蘇念在電視上看到了遠航魚的廣告。
她激動得叫起來。
“陳嶼，你快來看，咱們的魚上電視了。”
陳嶼走過來，看了看電視，笑了。
“早就上了，你以為呢。”
“你怎麽不早告訴我。”蘇念嗔怪地說。
“想給你個驚喜。”陳嶼抱住蘇念。
蘇念靠在陳嶼懷裏，看著電視上的廣告，眼裏滿是驕傲。
“陳嶼，你真厲害。”
“不是我厲害，是時代給了機會。”陳嶼說。
“你就會說這句話。”蘇念笑了。
“這是實話。”陳嶼認真地說：“沒有改革開放，我一個賭徒，怎麽可能有今天？”
蘇念沉默了一會兒。
“陳嶼，你以前的事，我不想了。我隻想以後。”
“以後會更好。”陳嶼握住蘇念的手。
陳老板的經驗是真實的，但你們不能照搬照抄。
建議你們先小規模試驗，成功了再擴大。”
孫明遠的話起了作用，那些養殖戶不再責怪陳嶼了。
但陳嶼心裏還是不舒服。
他決定，辦一個培訓班，把自己的經驗係統地教給大家。
陳嶼找到鄭教授，商量辦培訓班的事。
“鄭教授，我想辦一個培訓班，把高密度養殖技術教給更多的人。”
鄭教授想了想。
“這個想法好。但光你一個人講不夠，需要我幫忙嗎？”
“當然需要。”陳嶼說：“您是專家，比我講得清楚。”
兩人一合計，決定辦一個為期三天的培訓班。
第一天講理論，第二天講實踐，第三天答疑。
培訓班的通知發出去後，報名的人很多。
有本省的，有外省的，還有農業部門的工作人員。
第一期培訓班，報了五十多個人。
培訓班在養殖基地的會議室裏進行。
鄭教授講理論，陳嶼講實踐。
“高密度養殖的核心，就是讓魚在單位麵積裏長得更多、更快。”
鄭教授在黑板上畫著圖：“但這需要技術支撐，增氧、循環水、自動投喂，缺一不可。”
養殖戶們聽得認真，有的還做筆記。
第二天，陳嶼帶著大家參觀基地，現場講解。
“大家看，這是增氧設備，能保證水裏的氧氣充足。
這是循環水係統，能把水過濾幹淨，重複利用。
這是自動投喂機，能定時定量投喂飼料。”
“陳老板，這套設備要多少錢？”有人問。
“全套下來，大概十萬左右。”陳嶼說。
“太貴了。”
“貴是貴，但能賺回來。”
陳嶼說：“我的基地一年能產三十萬斤魚，按市場價算，毛收入十幾萬。
刨去成本，一年就能回本。”
養殖戶們聽了，紛紛心動。
第三天答疑，養殖戶們問了很多問題，陳嶼和鄭教授一一解答。
培訓班結束後，有十幾個養殖戶表示，要引進陳嶼的設備和技術。
陳嶼幫他們聯係了設備廠家，還讓鄭教授去給他們做指導。
“哥，你幫他們引進設備，不怕他們搶咱們的生意嗎？”陳海又問。
“不怕。”陳嶼說：“他們搶不了我的生意。”
“為什麽？”
“因為我的優勢不隻是技術。”
陳嶼笑著說：“我還有品牌、有渠道、有團隊。這些東西，不是一天兩天能學走的。”
培訓班的事，讓陳嶼意識到品牌的重要性。
以前，他隻是賣魚，誰買都一樣。
但現在不一樣了。
市場上的水產越來越多，競爭越來越激烈。
如果沒有品牌，顧客憑什麽買他的魚？
陳嶼決定，給自己的魚注冊一個商標。
“哥，商標是什麽？”陳海問。
“商標就是牌子。”
陳嶼說：“就像紅燈籠飯店，提起紅燈籠，大家都知道。咱們的魚也要有這樣一個牌子。”
“那叫什麽名字好？”
陳嶼想了想。
“就叫‘遠航’吧。咱們的公司叫遠航貿易公司，魚就叫遠航魚。”
“好。”陳海鼓掌：“遠航魚，好聽。”
陳嶼去工商局注冊了“遠航”商標。
從此，他賣的魚，都打上了“遠航”的標簽。
有了品牌，陳嶼對品質的要求更高了。
他製定了一套嚴格的質量標準。
從魚苗到飼料，從水質到運輸，每一個環節都有明確的要求。
“從今天起，咱們的魚，必須達到三個標準。”
陳嶼在員工大會上說：“第一，必須是活魚。第二，必須沒有異味。
第三，必須是當天捕撈的。達不到這三個標準的，不許出廠。”
員工們紛紛點頭。
“陳老板放心，我們一定按標準做。”
陳海在旁邊聽著，心裏暗暗佩服。
“哥，你真是越來越像個大老板了。”
“大老板不大老板不重要。”陳嶼說：“重要的是，顧客信得過咱們。”
“遠航魚”上市後，很快就受到了顧客的歡迎。
“陳老板，你們的魚真新鮮。我買了好幾次了，從來沒有死魚。”
“遠航魚比別家的貴一點，但值。吃著放心。”
“我就認準遠航魚了，別家的我不買。”
顧客的口口相傳，讓“遠航魚”的名氣越來越大。
省城的好幾家大飯店，都指定用遠航魚。
“陳老板，以後我們飯店的魚，全從你這進。”紅燈籠飯店的趙經理說。
“謝謝趙經理信任。”陳嶼笑著說。
“不是信任，是你們的魚確實好。”
趙經理認真地說：“我們的客人吃了都說好。”
陳嶼心裏美滋滋的。
他知道，這就是品牌的威力。
“遠航魚”在省城站穩了腳跟，陳嶼開始考慮擴大影響力。
他找到省電視台，想做個廣告。
“陳老板，做廣告要花錢的。”電視台的人說。
“多少錢？”
“黃金時段，十五秒，五百塊。”
“五百？”陳海驚得張大嘴：“這麽貴？”
“不貴。”陳嶼說：“做了。”
廣告拍得很簡單，就是幾個鏡頭：魚塘裏的魚活蹦亂跳，工人捕撈，貨車運送，顧客購買。
旁白是：“遠航魚，新鮮活魚，天天送到家。”
廣告播出後，效果很好。
“遠航魚”的銷量又上了一個台階。
“哥，你這廣告打得值。”陳海興奮地說。
“那當然。”陳嶼笑著說：“舍不得孩子套不著狼。”
晚上，蘇念在電視上看到了遠航魚的廣告。
她激動得叫起來。
“陳嶼，你快來看，咱們的魚上電視了。”
陳嶼走過來，看了看電視，笑了。
“早就上了，你以為呢。”
“你怎麽不早告訴我。”蘇念嗔怪地說。
“想給你個驚喜。”陳嶼抱住蘇念。
蘇念靠在陳嶼懷裏，看著電視上的廣告，眼裏滿是驕傲。
“陳嶼，你真厲害。”
“不是我厲害，是時代給了機會。”陳嶼說。
“你就會說這句話。”蘇念笑了。
“這是實話。”陳嶼認真地說：“沒有改革開放，我一個賭徒，怎麽可能有今天？”
蘇念沉默了一會兒。
“陳嶼，你以前的事，我不想了。我隻想以後。”
“以後會更好。”陳嶼握住蘇念的手。