第87章
重生八零：賣魚暴富，嬌妻女兒寵上天！ 作者：伊甸園 投票推薦 加入書簽 留言反饋
張海東找了幾個買家，都談不攏。
有的出價太低，有的條件太苛刻。
眼看六月份快到了，張海東急了。
他給陳嶼打了個電話。
“陳老板，我想跟你談談。”
“談什麽？”
“見麵說吧。”
兩人約在省城的一家酒店。
張海東瘦了不少，眼睛下麵有黑眼圈，看起來很疲憊。
“張總，你瘦了。”陳嶼說。
“最近事情多。”張海東苦笑了一下，“陳老板，我也不繞彎子了。渤海漁業要賣，你有沒有興趣？”
“什麽價格？”
“一百萬。包括超市、渠道、客戶、庫存。”
陳嶼想了想。
一百萬，不便宜，但也不算貴。
超市的裝修、設備，至少值五十萬。
渠道和客戶，值二三十萬。
庫存，值一二十萬。
加起來，差不多一百萬。
“張總，一百萬可以。但我有幾個條件。”
“你說。”
“第一，超市的名稱要改。不能再用‘海豐鮮’，要用‘遠航’。”
“可以。”
“第二，所有的員工要留用。工資待遇不變。”
“可以。”
“第三，你本人不能在省城做水產。至少三年。”
張海東沉默了一會兒。
“陳老板，你這是要趕我走？”
“不是趕你走，是避免競爭。”陳嶼說，“你買了渤海漁業，你又回來做，我不放心。”
張海東想了想。
“行。我答應你。我回山東，做別的生意。”
“那好。成交。”
雙方簽了協議。
陳嶼用“菜籃子工程”的貸款額度，又貸了一百萬，把渤海漁業的省城業務買了下來。
收購完成後，陳嶼麵臨一個新問題——整合。
渤海漁業的超市、渠道、客戶，跟遠航的體係不太一樣。
怎麽整合，是個大問題。
陳嶼把陳海、林建國、蘇念叫來開會。
“各位，渤海漁業的業務買下來了。怎麽整合，大家說說看法。”
陳海先說：“哥，我覺得應該把超市改成遠航的品牌，繼續做零售。
張海東已經打出了名氣，咱們接著做，省了不少事。”
林建國說：“我覺得應該把渠道整合進來。
渤海漁業在省城有不少批發客戶，這些客戶可以轉到咱們這邊。”
蘇念說：“我覺得應該把財務整合清楚。
渤海漁業的賬目有點亂，要重新梳理。”
陳嶼聽完，點了點頭。
“大家說的都有道理。我的想法是。
第一，超市改成遠航的品牌，繼續做零售。
第二，批發客戶整合進來，統一管理。
第三，財務重新梳理，規範起來。”
“那超市的店長呢？”陳海問。
“原來的店長能力不錯，留用。再派一個人去盯著，把遠航的管理體係帶過去。”
陳嶼派林建國去負責超市的整合。
林建國在超市待了一個月，把遠航的管理體係帶了過去。
從采購、庫存、銷售到服務，全部規範化。
原來的店長姓王，是個三十多歲的女人，能力很強。
剛開始，她對林建國有些抵觸。
“林經理，我們以前不是這樣做的。”
“現在要改了。”林建國說。
“遠航有自己的標準，要按這個標準來。”
王店長雖然不情願，但還是照做了。
一個月下來，超市的銷售額不但沒有下降，反而上升了。
“林經理，你們遠航的管理確實有一套。”王店長說。
“不是有一套，是有一套體係。”林建國說。
“這套體係是陳老板花了好幾年建起來的，很管用。”
王店長服氣了。
六月底，張海東要回山東了。
臨走前，他給陳嶼打了個電話。
“陳老板，我想請你吃頓飯。”
陳嶼答應了。
兩人在省城的一家小飯館裏，點了幾個菜，喝了幾杯酒。
“陳老板，我輸了。”張海東舉起酒杯，“我敬你一杯。”
陳嶼跟他碰了杯，“張總，不是你輸了，是時代變了。”
“怎麽變了？”
“以前，做生意靠關係、靠背景。現在，靠實力、靠管理。你有關係、有背景，但管理跟不上。這是你的短板。”
張海東沉默了一會兒。
“你說得對。我的管理確實有問題。”
“回到山東，你打算做什麽？”
“還沒想好。”張海東說，“可能做點小生意，也可能去打工。”
“不管做什麽，記住一句話——規規矩矩，才能長久。”
張海東看著陳嶼，笑了。
“陳老板，你像個老頭子。”
陳嶼也笑了。
“我本來就是老頭子。三十多歲了。”
兩人喝了幾杯酒，聊了很久。
張海東走了。
陳嶼站在飯館門口，看著他的車遠去，心裏有些感慨。
張海東是個有能力的人，但他輸在了管理上。
如果他的管理能跟上，渤海漁業不會輸給遠航。
但生意場上，沒有如果。
收購了渤海漁業的超市後，陳嶼決定對超市進行升級。
他請了一個設計公司，重新裝修了超市。
新裝修的超市，麵積擴大了，從八百平方米擴大到一千平方米。
環境更好了，燈光更亮了，貨架更整齊了。
產品也更豐富了。
除了原來賣的活魚、冰鮮魚、冷凍魚片、魚丸、魚幹，還增加了魚蛋白、魚鬆、魚罐頭等深加工產品。
陳嶼還專門設了一個“出口專區”，賣出口rb、d國、f國的產品。
“各位顧客，這是遠航出口rb的產品，跟rb市場上賣的一樣。”
顧客們很感興趣。
“出口的產品，質量肯定好。”
“買點嚐嚐。”
出口專區的產品，價格比普通產品貴百分之三十，但銷量不錯。
“哥，超市的生意越來越好了。”陳海興奮地說。
“好是好，但還要繼續改進。”陳嶼說。
“怎麽改進？”
“第一，增加配送服務。
顧客打電話訂貨，我們送貨上門。
第二，搞會員製。會員享受折扣、積分、贈品。
第三，搞線上銷售。現在有電腦了，可以在網上賣魚。”
陳海聽得目瞪口呆。
“哥，你太超前了。”
“不是超前，是趨勢。”陳嶼說，“國外的超市早就這麽做了。咱們要跟上。”
陳嶼讓林建國負責配送服務，讓蘇念負責會員製，讓陳海負責線上銷售。
配送服務先搞起來。
有的出價太低，有的條件太苛刻。
眼看六月份快到了，張海東急了。
他給陳嶼打了個電話。
“陳老板，我想跟你談談。”
“談什麽？”
“見麵說吧。”
兩人約在省城的一家酒店。
張海東瘦了不少，眼睛下麵有黑眼圈，看起來很疲憊。
“張總，你瘦了。”陳嶼說。
“最近事情多。”張海東苦笑了一下，“陳老板，我也不繞彎子了。渤海漁業要賣，你有沒有興趣？”
“什麽價格？”
“一百萬。包括超市、渠道、客戶、庫存。”
陳嶼想了想。
一百萬，不便宜，但也不算貴。
超市的裝修、設備，至少值五十萬。
渠道和客戶，值二三十萬。
庫存，值一二十萬。
加起來，差不多一百萬。
“張總，一百萬可以。但我有幾個條件。”
“你說。”
“第一，超市的名稱要改。不能再用‘海豐鮮’，要用‘遠航’。”
“可以。”
“第二，所有的員工要留用。工資待遇不變。”
“可以。”
“第三，你本人不能在省城做水產。至少三年。”
張海東沉默了一會兒。
“陳老板，你這是要趕我走？”
“不是趕你走，是避免競爭。”陳嶼說，“你買了渤海漁業，你又回來做，我不放心。”
張海東想了想。
“行。我答應你。我回山東，做別的生意。”
“那好。成交。”
雙方簽了協議。
陳嶼用“菜籃子工程”的貸款額度，又貸了一百萬，把渤海漁業的省城業務買了下來。
收購完成後，陳嶼麵臨一個新問題——整合。
渤海漁業的超市、渠道、客戶，跟遠航的體係不太一樣。
怎麽整合，是個大問題。
陳嶼把陳海、林建國、蘇念叫來開會。
“各位，渤海漁業的業務買下來了。怎麽整合，大家說說看法。”
陳海先說：“哥，我覺得應該把超市改成遠航的品牌，繼續做零售。
張海東已經打出了名氣，咱們接著做，省了不少事。”
林建國說：“我覺得應該把渠道整合進來。
渤海漁業在省城有不少批發客戶，這些客戶可以轉到咱們這邊。”
蘇念說：“我覺得應該把財務整合清楚。
渤海漁業的賬目有點亂，要重新梳理。”
陳嶼聽完，點了點頭。
“大家說的都有道理。我的想法是。
第一，超市改成遠航的品牌，繼續做零售。
第二，批發客戶整合進來，統一管理。
第三，財務重新梳理，規範起來。”
“那超市的店長呢？”陳海問。
“原來的店長能力不錯，留用。再派一個人去盯著，把遠航的管理體係帶過去。”
陳嶼派林建國去負責超市的整合。
林建國在超市待了一個月，把遠航的管理體係帶了過去。
從采購、庫存、銷售到服務，全部規範化。
原來的店長姓王，是個三十多歲的女人，能力很強。
剛開始，她對林建國有些抵觸。
“林經理，我們以前不是這樣做的。”
“現在要改了。”林建國說。
“遠航有自己的標準，要按這個標準來。”
王店長雖然不情願，但還是照做了。
一個月下來，超市的銷售額不但沒有下降，反而上升了。
“林經理，你們遠航的管理確實有一套。”王店長說。
“不是有一套，是有一套體係。”林建國說。
“這套體係是陳老板花了好幾年建起來的，很管用。”
王店長服氣了。
六月底，張海東要回山東了。
臨走前，他給陳嶼打了個電話。
“陳老板，我想請你吃頓飯。”
陳嶼答應了。
兩人在省城的一家小飯館裏，點了幾個菜，喝了幾杯酒。
“陳老板，我輸了。”張海東舉起酒杯，“我敬你一杯。”
陳嶼跟他碰了杯，“張總，不是你輸了，是時代變了。”
“怎麽變了？”
“以前，做生意靠關係、靠背景。現在，靠實力、靠管理。你有關係、有背景，但管理跟不上。這是你的短板。”
張海東沉默了一會兒。
“你說得對。我的管理確實有問題。”
“回到山東，你打算做什麽？”
“還沒想好。”張海東說，“可能做點小生意，也可能去打工。”
“不管做什麽，記住一句話——規規矩矩，才能長久。”
張海東看著陳嶼，笑了。
“陳老板，你像個老頭子。”
陳嶼也笑了。
“我本來就是老頭子。三十多歲了。”
兩人喝了幾杯酒，聊了很久。
張海東走了。
陳嶼站在飯館門口，看著他的車遠去，心裏有些感慨。
張海東是個有能力的人，但他輸在了管理上。
如果他的管理能跟上，渤海漁業不會輸給遠航。
但生意場上，沒有如果。
收購了渤海漁業的超市後，陳嶼決定對超市進行升級。
他請了一個設計公司，重新裝修了超市。
新裝修的超市，麵積擴大了，從八百平方米擴大到一千平方米。
環境更好了，燈光更亮了，貨架更整齊了。
產品也更豐富了。
除了原來賣的活魚、冰鮮魚、冷凍魚片、魚丸、魚幹，還增加了魚蛋白、魚鬆、魚罐頭等深加工產品。
陳嶼還專門設了一個“出口專區”，賣出口rb、d國、f國的產品。
“各位顧客，這是遠航出口rb的產品，跟rb市場上賣的一樣。”
顧客們很感興趣。
“出口的產品，質量肯定好。”
“買點嚐嚐。”
出口專區的產品，價格比普通產品貴百分之三十，但銷量不錯。
“哥，超市的生意越來越好了。”陳海興奮地說。
“好是好，但還要繼續改進。”陳嶼說。
“怎麽改進？”
“第一，增加配送服務。
顧客打電話訂貨，我們送貨上門。
第二，搞會員製。會員享受折扣、積分、贈品。
第三，搞線上銷售。現在有電腦了，可以在網上賣魚。”
陳海聽得目瞪口呆。
“哥，你太超前了。”
“不是超前，是趨勢。”陳嶼說，“國外的超市早就這麽做了。咱們要跟上。”
陳嶼讓林建國負責配送服務，讓蘇念負責會員製，讓陳海負責線上銷售。
配送服務先搞起來。