兩個漂亮姑娘站在街邊，本來就是吸人眼球，再加上一夥年輕人圍在一起，很快就吸引了不少人。
老的少的，男的女的，不少人買呢
外國冰淇淋，五角就能嚐到，很貴嗎？
還有幾個街溜子也吸引過來。
“那倆姑娘吃的是啥？”
“可樂滋，原料有巧克力，瓜子粒，牛奶，白砂糖……兩元一根，有點貴，算了，你來支碎碎冰。”
“就來兩根可樂什麽的嚐嚐！”
“好嘞。”
季小桃買了支芒果碎碎冰，回到李為峰身邊，自己沒吃，先遞給李為峰：“大叔，你先咬一口。”
哎呦喂，這個甜，李為峰咬了一小口。
小劉各種羨慕嫉妒恨望著李為峰，張組長剛才告誡他，鮑娜是領導千金，別找事，出來是工作不是泡妞。
樊波楚江濤等完成任務過來，頗有成就感，也自個兒掏錢買冰淇淋，畢竟都是能掙工資的人了，問：“峰哥，我們又去哪兒？”
李為峰指了指斜對麵的眼鏡店：“走，假裝去買眼鏡，順便吹吹歪果冰淇淋好吃。”
小劉說眼鏡店利潤高，看不起這三瓜兩棗。
李為峰卻觀察到眼鏡店有個公用電話，他們也不會嫌賺錢燙手吧？
一群學生進了店，眼鏡店的營業員差點笑出八顆牙齒。
一邊試眼鏡，一邊吃冰淇淋。
“碧雪冰淇淋真好吃，真有芒果啊。”
“給我嚐一口，我剛才吃的是可樂滋。”
營業員吞著口水問：“哪兒買的？”
“就對麵啊。”李為峰接口道，“你們怎麽不去租個冰櫃，也賣歪果冰淇淋，反正公用電話也要人照看，順便一道。”
老板見人多，走出來幫忙，聞言一愣，溜溜達達出門，給營業員一人買了一根碎碎冰，他則是根可可滋，“嗯，這味道真不錯，買的人也多，就是麻煩。”
李為峰給楚江濤他們使了個眼色，一夥學生呼啦啦來，呼啦啦走了，不帶走一絲雲彩。
李為峰道：“眼鏡也不是天天有人配，房租天天都有。”
眼鏡店老板這才反應過來：“原來你是批發外國冰淇淋的，剛才還以為你們要配眼鏡呢？”
“我們馬上要上大學，也會配眼鏡，”李為峰朝陶家老宅指了指，“今天同學做冰淇淋宣傳推廣，批發就在前麵的拴馬巷陶家老宅。”
“嗬嗬，還是鄰居。”眼鏡店老板琢磨起來，批發冰淇淋離自家店近，進貨也方便。
“老板，租冰櫃，一千五一台，再加五百保證金，早租早賺錢，現在隻剩幾台了，過兩天就沒有了。”李為峰幫他分析道，
“難道你自己去買個冰櫃，冬天也占地方啊？”
“對，早租早賺錢。”眼鏡店老板點頭認同。
眼鏡店老板立刻跟樊波去拉冰櫃進冰淇淋了，李為峰等出了眼鏡店。
鮑娜看李為峰談妥了兩個零售點，胖大媽那個不算，不過，說不準他本來就想租呢，這樣賺得更多。
看李為峰的眼裏都有了小星星，鮑娜讚道：“李為峰，你真厲害。”
“唉，沒啥可驕傲的。”李為峰出了門，皺了皺眉頭：“張組長，我現在擔心冰櫃不夠啊，得再拉十台過來，跟冰淇淋箱一道運過來。”
看把你能的，這還不驕傲？
張組長笑了：“李為峰，你接著地推，看看你能推出幾台冰櫃，除了批發點十台，其它冰櫃租金都是一千五，你收的保證金，我們不管。”
一條街跑完，李為峰又把冰櫃租出去一台，合作一台，還有兩家自己有冰櫃，銷售本地的冰淇淋，被李為峰說動，立刻就去進貨試銷。
電影公司錄像廳門廊，李為峰叮囑安裝鋁合金玻璃門窗的工人，今晚就算加班也要裝好。
明兒一早，就將冰櫃跟鬆木貨架桌子拉過來，開始試營業。
最後來到堂姐夫的服裝專賣店，李為峰看見鋁合金卷簾們上貼著臨時招租的廣告，還留了電話。
堂姐夫秦強精明，並沒有把希望完全放在李為峰身上。
但門關著，證明還沒人來租門麵
“張組長，這個位置怎麽樣？”李為峰問，又朝門麵另一側指了指，“二十步外就是電影院。”
“小李，這個門麵你能拿下來。”張組長轉了轉，回來搖頭道，“太大了，一兩百個平米，你拿下來，掙的錢剛夠交房租。”
“如果租下來，是得好好考慮怎麽操作，否則就是為人作嫁。”李為峰估計堂姐夫也找不到什麽人來接盤。
因為改革開放才幾年，沒幾個人下海，隻有九十年代企業改製，下崗潮起，下海經商的，跟餃子下鍋似的，噗通噗通往海裏跳。
李為峰前世聽人說過，八幾年為鼓勵下海創業，還可以申請無息貸款呢。
李為峰記下電話，一看自己的地推成績，總共設了六個零售點，開張大吉，立刻收工回去開會。
當然，這是市中心最繁華的路段，如果偏遠的話，李為峰就不會這麽密集設點。
回到陶家，大家坐在桂花樹下，張組長不說廢話了，簡單說了兩句，表揚了李為峰，然後讓他主持，還悄悄叮囑不服氣的小劉，“做好筆記，學著點。”
小劉沒吭聲，心裏嘀咕，都是些歪門邪道，有損我們合資公司形象。
李為峰先讓同學們討論：“你們說說，第一家副食店，為什麽我們正兒八經去推銷，人家不搭理我們呢？”
“胖大媽吃過帥哥的虧，所以對你有戒心。”鮑娜說完就咯咯笑了起來。
“劉哥先去的吧？”李為峰懟了一句，還是點了點頭，
“這很正常，我們對陌生人都有戒心，你讓她立刻拿出幾千塊錢租冰櫃，她肯定不願意幹。”
楚江濤一點就通：“所以你就換個思路，先合作，用利益好處說服她。”
“嗯，其實劉哥說得沒錯，搞銷售首先就得臉皮厚，”李為峰還是照顧小劉的麵子，
“害羞，膽怯，張不開口，顧慮太多，就做不好銷售。”
小劉笑了笑，看李為峰都順眼多了。
“你們怕啥，你們年輕，世界早晚都是你們的，”李為峰展開創業老板的技能，給大夥打雞血，“楚江濤，你會成為一方諸侯，樊波，你會成為身家千萬的公司老總……”
楚江濤樊波聽得熱血沸騰，真想拉著李為峰喝酒。
就像武俠小說裏的，平生不識李為峰，便稱英雄也枉然。
老的少的，男的女的，不少人買呢
外國冰淇淋，五角就能嚐到，很貴嗎？
還有幾個街溜子也吸引過來。
“那倆姑娘吃的是啥？”
“可樂滋，原料有巧克力，瓜子粒，牛奶，白砂糖……兩元一根，有點貴，算了，你來支碎碎冰。”
“就來兩根可樂什麽的嚐嚐！”
“好嘞。”
季小桃買了支芒果碎碎冰，回到李為峰身邊，自己沒吃，先遞給李為峰：“大叔，你先咬一口。”
哎呦喂，這個甜，李為峰咬了一小口。
小劉各種羨慕嫉妒恨望著李為峰，張組長剛才告誡他，鮑娜是領導千金，別找事，出來是工作不是泡妞。
樊波楚江濤等完成任務過來，頗有成就感，也自個兒掏錢買冰淇淋，畢竟都是能掙工資的人了，問：“峰哥，我們又去哪兒？”
李為峰指了指斜對麵的眼鏡店：“走，假裝去買眼鏡，順便吹吹歪果冰淇淋好吃。”
小劉說眼鏡店利潤高，看不起這三瓜兩棗。
李為峰卻觀察到眼鏡店有個公用電話，他們也不會嫌賺錢燙手吧？
一群學生進了店，眼鏡店的營業員差點笑出八顆牙齒。
一邊試眼鏡，一邊吃冰淇淋。
“碧雪冰淇淋真好吃，真有芒果啊。”
“給我嚐一口，我剛才吃的是可樂滋。”
營業員吞著口水問：“哪兒買的？”
“就對麵啊。”李為峰接口道，“你們怎麽不去租個冰櫃，也賣歪果冰淇淋，反正公用電話也要人照看，順便一道。”
老板見人多，走出來幫忙，聞言一愣，溜溜達達出門，給營業員一人買了一根碎碎冰，他則是根可可滋，“嗯，這味道真不錯，買的人也多，就是麻煩。”
李為峰給楚江濤他們使了個眼色，一夥學生呼啦啦來，呼啦啦走了，不帶走一絲雲彩。
李為峰道：“眼鏡也不是天天有人配，房租天天都有。”
眼鏡店老板這才反應過來：“原來你是批發外國冰淇淋的，剛才還以為你們要配眼鏡呢？”
“我們馬上要上大學，也會配眼鏡，”李為峰朝陶家老宅指了指，“今天同學做冰淇淋宣傳推廣，批發就在前麵的拴馬巷陶家老宅。”
“嗬嗬，還是鄰居。”眼鏡店老板琢磨起來，批發冰淇淋離自家店近，進貨也方便。
“老板，租冰櫃，一千五一台，再加五百保證金，早租早賺錢，現在隻剩幾台了，過兩天就沒有了。”李為峰幫他分析道，
“難道你自己去買個冰櫃，冬天也占地方啊？”
“對，早租早賺錢。”眼鏡店老板點頭認同。
眼鏡店老板立刻跟樊波去拉冰櫃進冰淇淋了，李為峰等出了眼鏡店。
鮑娜看李為峰談妥了兩個零售點，胖大媽那個不算，不過，說不準他本來就想租呢，這樣賺得更多。
看李為峰的眼裏都有了小星星，鮑娜讚道：“李為峰，你真厲害。”
“唉，沒啥可驕傲的。”李為峰出了門，皺了皺眉頭：“張組長，我現在擔心冰櫃不夠啊，得再拉十台過來，跟冰淇淋箱一道運過來。”
看把你能的，這還不驕傲？
張組長笑了：“李為峰，你接著地推，看看你能推出幾台冰櫃，除了批發點十台，其它冰櫃租金都是一千五，你收的保證金，我們不管。”
一條街跑完，李為峰又把冰櫃租出去一台，合作一台，還有兩家自己有冰櫃，銷售本地的冰淇淋，被李為峰說動，立刻就去進貨試銷。
電影公司錄像廳門廊，李為峰叮囑安裝鋁合金玻璃門窗的工人，今晚就算加班也要裝好。
明兒一早，就將冰櫃跟鬆木貨架桌子拉過來，開始試營業。
最後來到堂姐夫的服裝專賣店，李為峰看見鋁合金卷簾們上貼著臨時招租的廣告，還留了電話。
堂姐夫秦強精明，並沒有把希望完全放在李為峰身上。
但門關著，證明還沒人來租門麵
“張組長，這個位置怎麽樣？”李為峰問，又朝門麵另一側指了指，“二十步外就是電影院。”
“小李，這個門麵你能拿下來。”張組長轉了轉，回來搖頭道，“太大了，一兩百個平米，你拿下來，掙的錢剛夠交房租。”
“如果租下來，是得好好考慮怎麽操作，否則就是為人作嫁。”李為峰估計堂姐夫也找不到什麽人來接盤。
因為改革開放才幾年，沒幾個人下海，隻有九十年代企業改製，下崗潮起，下海經商的，跟餃子下鍋似的，噗通噗通往海裏跳。
李為峰前世聽人說過，八幾年為鼓勵下海創業，還可以申請無息貸款呢。
李為峰記下電話，一看自己的地推成績，總共設了六個零售點，開張大吉，立刻收工回去開會。
當然，這是市中心最繁華的路段，如果偏遠的話，李為峰就不會這麽密集設點。
回到陶家，大家坐在桂花樹下，張組長不說廢話了，簡單說了兩句，表揚了李為峰，然後讓他主持，還悄悄叮囑不服氣的小劉，“做好筆記，學著點。”
小劉沒吭聲，心裏嘀咕，都是些歪門邪道，有損我們合資公司形象。
李為峰先讓同學們討論：“你們說說，第一家副食店，為什麽我們正兒八經去推銷，人家不搭理我們呢？”
“胖大媽吃過帥哥的虧，所以對你有戒心。”鮑娜說完就咯咯笑了起來。
“劉哥先去的吧？”李為峰懟了一句，還是點了點頭，
“這很正常，我們對陌生人都有戒心，你讓她立刻拿出幾千塊錢租冰櫃，她肯定不願意幹。”
楚江濤一點就通：“所以你就換個思路，先合作，用利益好處說服她。”
“嗯，其實劉哥說得沒錯，搞銷售首先就得臉皮厚，”李為峰還是照顧小劉的麵子，
“害羞，膽怯，張不開口，顧慮太多，就做不好銷售。”
小劉笑了笑，看李為峰都順眼多了。
“你們怕啥，你們年輕，世界早晚都是你們的，”李為峰展開創業老板的技能，給大夥打雞血，“楚江濤，你會成為一方諸侯，樊波，你會成為身家千萬的公司老總……”
楚江濤樊波聽得熱血沸騰，真想拉著李為峰喝酒。
就像武俠小說裏的，平生不識李為峰，便稱英雄也枉然。