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第四十七章各顯神通
被連永一推，陳蕾“啊”了一聲魂魄歸位，但她顯然沒領會連永的意思，向徐清風展開一個燦爛的笑臉說道：“道長，你這款便攜式製氧器現在和哪家企業合作生產，能不能讓我做一個區域代理？如果可能的話，我想做一到兩個州的銷售總代理，比如南州或者嶽州、吳州，至於洪州，我就不跟曹先生爭了；如果不方便安排，隻代理幾個市也行。”
“生產？”徐清風搖了搖頭，“這是我自己做的，沒和別人合作。”
“這樣啊！”陳蕾臉上的笑容更加燦爛，“那你有沒有興趣找一家企業合作進行批量生產？現在便攜式的製氧器產品市場基本上還是空白，尤其你這個產品的便攜程度很高，安全性也很強，肯定很有市場前景，不形成產品投入大規模生產的話太可惜了。如果你信任我，我可以給你找個合作夥伴，利益分成方麵肯定讓你滿意。”
“咱又不缺錢花！”徐清風還是搖了搖頭嘟囔道，“這是咱專門做給外婆和舅舅用的，他們有用的就行，為什麽非要形成產品給別人用？那太麻煩了，咱懶得弄！”
陳蕾哭笑不得，這麽有前途的一個產品，這家夥居然隻是自己有得玩就行，一點經濟頭腦都沒有！不知道這家夥確實是個不缺錢花的公子哥兒，還是自己沒把話說清楚讓他不放心？於是耐著性子繼續勸說道：“不用你去麻煩的，現在你這個產品不是已經成型可以正常使用了嗎？隻要你把設計圖紙這樣的技術資料都交給我，別的什麽都不用管，交給我去辦就行了。我現在代理的幾家企業都是很有實力的，應該可以把這個產品推出去。至於利益分成方麵，你可以選擇兩種方式，一種是買斷，你開個價我讓他們一次性把錢給你，第二種方式是按照生產量提成，比如每個產品按照出廠定價給你提百分之五到十。我認為第二種方式對你更合適，以我估計，你這個產品國內市場容量最次最次也能達到一百萬台，產品壽命大約為五年，如果生產成本是兩百塊錢，作為一個處於壟斷地位的新產品，出廠價一般可以定到三百，按最低百分之五的提成計算，你五年時間可以拿到一千五百萬，平均每年三百萬。當然，如果你現在手頭比較緊，也可以采取兩者結合的方式，就是先給你一筆錢作為首付，以後再按照產量給你提成，不過提成的份額會低一些，一般不會超過百分之五。”
徐清風若有所思地盯著陳蕾看不知道在想些什麽，楊科卻被陳蕾的話徹底打動了，心說自己怎麽就沒想到這東西的市場前景呢？怕徐清風頭腦一熱真的把技術轉讓給陳蕾，連忙搶著說道：“清風，要是你怕麻煩的話，不如我來給你操作這個產品。我早就不想再幹裝修了，打算等這個工程做完就回家辦實業的。你隻管出技術，找投資跑腿生產管理產品銷售這些全都是我的事，賺的錢我們一人一半。我們自己生產，賺的怎麽都要比技術轉讓賺得更多是不是？”
對這個產品動心的不僅僅是陳蕾和楊科，還有曹雨，不過曹雨考慮問題比較慎重，老半天時間還在那裏猶豫不決，所以被陳蕾搶了先，等楊科表完態後，曹雨富有深意地瞅了陳蕾一眼說道：“像這樣的醫療器械要投入市場，別的都好說，最難的是辦產品注冊證，隻要注冊證能辦下來，憑這產品的優勢，賺錢是一點問題沒有的。再說這屬於一類產品，隻要取得州一級醫療器械管理部門的注冊證就可以，用不著到國家局去審批，州裏主管注冊審批工作的是連容連局長，連局長不是清風道長的幹媽嗎？所以這最難辦的事對清風道長來說隻是一個電話的問題！不過現在國內仿冒之風很盛行，別人隻要照你這個產品的樣子仿造一個，在其他州重新注冊一下就可以拿出來賣。清風道長你要想把市場做大，最好先想辦法保護好你的知識產權，沒申請專利的話趕緊去申請一個。否則的話，我們洪州有連局長在仿冒產品進不來，其他州就不好說了，隻一個洪州，市場規模終究有限。”
“我――，我不想再麻煩連容阿姨！”可能是想到自己被南州大學開除辜負了連容的一片期望，徐清風心虛起來。
“一家人還說什麽麻煩不麻煩的？你不想找我去找！”終於逮到說話機會的連永急不可耐地說道，“我看這個公司就辦在雲城好了！產品注冊證有二姑肯定沒問題，我在企業注冊中心上班，稅務、警察這些部門我的哥們也很多，別的所有相關手續我給你一手包辦，銷售有曹先生這個本行業的大老板在，也是不用愁的。至於投資嗎？如果紅包周轉不過來，我可以入股嘛，還不行的話，清風你徒弟家有錢，你舅舅更有錢，隨便找誰都可以借個三五百萬的！我們幹脆現在就分工吧，清風你趕緊把技術資料整理一下申請專利，我明天就帶著一個樣品到洪城找二姑去先跟她打聲招呼，紅包你想辦法籌錢尋摸好場地，曹先生你負責製定銷售方案。”
“申請專利要花不少錢吧！”徐清風不好意思地說道，“我錢前幾天大都給司雲飛了，去洪城一趟花得隻剩下不到一千塊錢，等我下下個星期發工資了再去申請專利好不好？”
“你錢都給司雲飛了？看不出來嘛，你們進展得還挺快的，都開始上交錢了！”連永不懷好意地朝徐清風笑笑說道。
“你別亂說，我跟司雲飛一點關係都沒有，錢我是借給她的，她開商店沒錢！”徐清風漲紅著臉著急地爭辯道。
“連子你別亂說！”楊科也趕緊替徐清風解釋，“清風這是路見不平拔刀相助，這次幫雲飛的不光清風，還有我和徐總，房子是徐總買的，裝修費用由我負責，徐總還在商店的後院專門為清風建了個工作室，投入很不少呢！”
“你們――，憑什麽？”連永難以置信地說道，“司雲飛這丫頭的命怎麽這麽好，你們這麽多人都幫她？紅包你隻要見到美女就走不動路我倒能理解，但清風你要沒看上人家沒道理會這樣啊！難道你當了幾年道士真的當出菩薩心腸來了？徐剛那麽狡猾的人，我覺得他應該還是看在你的麵上，覺得你和司雲飛有發展前途，所以作先期投入！”
徐清風差點被連永氣翻過去，狠狠地瞪了他一眼說道：“她不是我喜歡的類型！另外咱是道士，不信菩薩！”
“司雲飛不是你喜歡的類型……，既然不喜歡你還這樣？”連永感到很意外，促狹地指著陳蕾說道，“那你喜歡什麽類型的，她這種類型你喜歡不？要是喜歡的話，大家給你們創造個條件好好聊聊？”
“她長得還算可以，身材也不錯，很有成熟的味道！”不知怎麽回事，徐清風竟然這樣回答道。
剛才被晾在一邊，現在連永突然把火燒到她身上，徐清風還莫名其妙地蹦出句讓她麵紅耳熱的話來，陳蕾很尷尬，幹咳一聲說道：“申請專利花不了多少錢的，如果是自己做文書的話，兩三百塊錢就夠了；如果擔心自己做不好請個專業的申請代理人，發明專利的所有費用加起來大約是一千五，實用新型和外觀不到一千塊錢。剩下的就是年費了，個人還可以申請減免，費用也很低。我認識好幾個專利申請代理人，要是道長需要的話，我可以給你介紹。”
同行是冤家，曹雨最不希望陳蕾插上一腳，嗬嗬笑著說道：“不用急，不用急！清風道長這個產品還有些需要改進的地方，首先是製氧量少了點，十五分鍾隻能作為保健用品，不能作為急救用品，這樣的話使用範圍就縮小了，會損失一大塊市場。如果能增加到半個小時或者一個小時，是比較理想的。另外呢，讓人自己往裏直接倒雙氧水不太方便，最好能像純淨水一樣做成一個一個封裝好的雙氧水桶，用的時候直接往上一扣就行，這樣攜帶和更換起來也都方便。最關鍵的，如果做成桶裝的，我們除了賣製氧器外還可以賣耗材，這樣機器本身可以賣得便宜點方便打開市場，利潤則比光賣機器高許多倍。”
薑果然是老的辣，曹雨提的這兩條建議全都切中了要害，因此得到了連永和楊科的一致讚同，隻有徐清風有些不以為然，嘀嘀咕咕道反正他最近沒功夫搞這，等以後有時間了再想辦法改進。
剛才光顧著討論製氧器的事了，菜上來老半天，除了與話題無關的阿紫，別的人幾乎全都沒動筷子，現在既然大局已定，曹雨趕緊招呼大家吃菜。三杯酒下肚，曹雨和連永的話就更多了起來，時不時地用語言調戲陳蕾和阿紫兩句，不過幸好有個披著道士外衣的徐清風在場，讓他們有所顧忌，倒沒說什麽太出格的話，場麵熱鬧融融基本上很和諧。
中午本來說好是曹雨作東，但連永第一次跟徐清風這個“表弟”見麵，當然不能讓別人請客，說什麽都要由他來付賬。曹雨沒請成客，今天跟徐清風和連永見麵收獲頗豐，有必要再加把火增加一下感情，再說中午多喝了幾杯開不成車，幹脆留下來，晚上換個地方繼續喝酒。徐清風是主客，肯定是跑不掉的。楊科心裏牽掛著趙靚穎，以明天就要回家東西還沒收拾為由，費了好一番口舌才得以脫身。
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第四十七章各顯神通
被連永一推，陳蕾“啊”了一聲魂魄歸位，但她顯然沒領會連永的意思，向徐清風展開一個燦爛的笑臉說道：“道長，你這款便攜式製氧器現在和哪家企業合作生產，能不能讓我做一個區域代理？如果可能的話，我想做一到兩個州的銷售總代理，比如南州或者嶽州、吳州，至於洪州，我就不跟曹先生爭了；如果不方便安排，隻代理幾個市也行。”
“生產？”徐清風搖了搖頭，“這是我自己做的，沒和別人合作。”
“這樣啊！”陳蕾臉上的笑容更加燦爛，“那你有沒有興趣找一家企業合作進行批量生產？現在便攜式的製氧器產品市場基本上還是空白，尤其你這個產品的便攜程度很高，安全性也很強，肯定很有市場前景，不形成產品投入大規模生產的話太可惜了。如果你信任我，我可以給你找個合作夥伴，利益分成方麵肯定讓你滿意。”
“咱又不缺錢花！”徐清風還是搖了搖頭嘟囔道，“這是咱專門做給外婆和舅舅用的，他們有用的就行，為什麽非要形成產品給別人用？那太麻煩了，咱懶得弄！”
陳蕾哭笑不得，這麽有前途的一個產品，這家夥居然隻是自己有得玩就行，一點經濟頭腦都沒有！不知道這家夥確實是個不缺錢花的公子哥兒，還是自己沒把話說清楚讓他不放心？於是耐著性子繼續勸說道：“不用你去麻煩的，現在你這個產品不是已經成型可以正常使用了嗎？隻要你把設計圖紙這樣的技術資料都交給我，別的什麽都不用管，交給我去辦就行了。我現在代理的幾家企業都是很有實力的，應該可以把這個產品推出去。至於利益分成方麵，你可以選擇兩種方式，一種是買斷，你開個價我讓他們一次性把錢給你，第二種方式是按照生產量提成，比如每個產品按照出廠定價給你提百分之五到十。我認為第二種方式對你更合適，以我估計，你這個產品國內市場容量最次最次也能達到一百萬台，產品壽命大約為五年，如果生產成本是兩百塊錢，作為一個處於壟斷地位的新產品，出廠價一般可以定到三百，按最低百分之五的提成計算，你五年時間可以拿到一千五百萬，平均每年三百萬。當然，如果你現在手頭比較緊，也可以采取兩者結合的方式，就是先給你一筆錢作為首付，以後再按照產量給你提成，不過提成的份額會低一些，一般不會超過百分之五。”
徐清風若有所思地盯著陳蕾看不知道在想些什麽，楊科卻被陳蕾的話徹底打動了，心說自己怎麽就沒想到這東西的市場前景呢？怕徐清風頭腦一熱真的把技術轉讓給陳蕾，連忙搶著說道：“清風，要是你怕麻煩的話，不如我來給你操作這個產品。我早就不想再幹裝修了，打算等這個工程做完就回家辦實業的。你隻管出技術，找投資跑腿生產管理產品銷售這些全都是我的事，賺的錢我們一人一半。我們自己生產，賺的怎麽都要比技術轉讓賺得更多是不是？”
對這個產品動心的不僅僅是陳蕾和楊科，還有曹雨，不過曹雨考慮問題比較慎重，老半天時間還在那裏猶豫不決，所以被陳蕾搶了先，等楊科表完態後，曹雨富有深意地瞅了陳蕾一眼說道：“像這樣的醫療器械要投入市場，別的都好說，最難的是辦產品注冊證，隻要注冊證能辦下來，憑這產品的優勢，賺錢是一點問題沒有的。再說這屬於一類產品，隻要取得州一級醫療器械管理部門的注冊證就可以，用不著到國家局去審批，州裏主管注冊審批工作的是連容連局長，連局長不是清風道長的幹媽嗎？所以這最難辦的事對清風道長來說隻是一個電話的問題！不過現在國內仿冒之風很盛行，別人隻要照你這個產品的樣子仿造一個，在其他州重新注冊一下就可以拿出來賣。清風道長你要想把市場做大，最好先想辦法保護好你的知識產權，沒申請專利的話趕緊去申請一個。否則的話，我們洪州有連局長在仿冒產品進不來，其他州就不好說了，隻一個洪州，市場規模終究有限。”
“我――，我不想再麻煩連容阿姨！”可能是想到自己被南州大學開除辜負了連容的一片期望，徐清風心虛起來。
“一家人還說什麽麻煩不麻煩的？你不想找我去找！”終於逮到說話機會的連永急不可耐地說道，“我看這個公司就辦在雲城好了！產品注冊證有二姑肯定沒問題，我在企業注冊中心上班，稅務、警察這些部門我的哥們也很多，別的所有相關手續我給你一手包辦，銷售有曹先生這個本行業的大老板在，也是不用愁的。至於投資嗎？如果紅包周轉不過來，我可以入股嘛，還不行的話，清風你徒弟家有錢，你舅舅更有錢，隨便找誰都可以借個三五百萬的！我們幹脆現在就分工吧，清風你趕緊把技術資料整理一下申請專利，我明天就帶著一個樣品到洪城找二姑去先跟她打聲招呼，紅包你想辦法籌錢尋摸好場地，曹先生你負責製定銷售方案。”
“申請專利要花不少錢吧！”徐清風不好意思地說道，“我錢前幾天大都給司雲飛了，去洪城一趟花得隻剩下不到一千塊錢，等我下下個星期發工資了再去申請專利好不好？”
“你錢都給司雲飛了？看不出來嘛，你們進展得還挺快的，都開始上交錢了！”連永不懷好意地朝徐清風笑笑說道。
“你別亂說，我跟司雲飛一點關係都沒有，錢我是借給她的，她開商店沒錢！”徐清風漲紅著臉著急地爭辯道。
“連子你別亂說！”楊科也趕緊替徐清風解釋，“清風這是路見不平拔刀相助，這次幫雲飛的不光清風，還有我和徐總，房子是徐總買的，裝修費用由我負責，徐總還在商店的後院專門為清風建了個工作室，投入很不少呢！”
“你們――，憑什麽？”連永難以置信地說道，“司雲飛這丫頭的命怎麽這麽好，你們這麽多人都幫她？紅包你隻要見到美女就走不動路我倒能理解，但清風你要沒看上人家沒道理會這樣啊！難道你當了幾年道士真的當出菩薩心腸來了？徐剛那麽狡猾的人，我覺得他應該還是看在你的麵上，覺得你和司雲飛有發展前途，所以作先期投入！”
徐清風差點被連永氣翻過去，狠狠地瞪了他一眼說道：“她不是我喜歡的類型！另外咱是道士，不信菩薩！”
“司雲飛不是你喜歡的類型……，既然不喜歡你還這樣？”連永感到很意外，促狹地指著陳蕾說道，“那你喜歡什麽類型的，她這種類型你喜歡不？要是喜歡的話，大家給你們創造個條件好好聊聊？”
“她長得還算可以，身材也不錯，很有成熟的味道！”不知怎麽回事，徐清風竟然這樣回答道。
剛才被晾在一邊，現在連永突然把火燒到她身上，徐清風還莫名其妙地蹦出句讓她麵紅耳熱的話來，陳蕾很尷尬，幹咳一聲說道：“申請專利花不了多少錢的，如果是自己做文書的話，兩三百塊錢就夠了；如果擔心自己做不好請個專業的申請代理人，發明專利的所有費用加起來大約是一千五，實用新型和外觀不到一千塊錢。剩下的就是年費了，個人還可以申請減免，費用也很低。我認識好幾個專利申請代理人，要是道長需要的話，我可以給你介紹。”
同行是冤家，曹雨最不希望陳蕾插上一腳，嗬嗬笑著說道：“不用急，不用急！清風道長這個產品還有些需要改進的地方，首先是製氧量少了點，十五分鍾隻能作為保健用品，不能作為急救用品，這樣的話使用範圍就縮小了，會損失一大塊市場。如果能增加到半個小時或者一個小時，是比較理想的。另外呢，讓人自己往裏直接倒雙氧水不太方便，最好能像純淨水一樣做成一個一個封裝好的雙氧水桶，用的時候直接往上一扣就行，這樣攜帶和更換起來也都方便。最關鍵的，如果做成桶裝的，我們除了賣製氧器外還可以賣耗材，這樣機器本身可以賣得便宜點方便打開市場，利潤則比光賣機器高許多倍。”
薑果然是老的辣，曹雨提的這兩條建議全都切中了要害，因此得到了連永和楊科的一致讚同，隻有徐清風有些不以為然，嘀嘀咕咕道反正他最近沒功夫搞這，等以後有時間了再想辦法改進。
剛才光顧著討論製氧器的事了，菜上來老半天，除了與話題無關的阿紫，別的人幾乎全都沒動筷子，現在既然大局已定，曹雨趕緊招呼大家吃菜。三杯酒下肚，曹雨和連永的話就更多了起來，時不時地用語言調戲陳蕾和阿紫兩句，不過幸好有個披著道士外衣的徐清風在場，讓他們有所顧忌，倒沒說什麽太出格的話，場麵熱鬧融融基本上很和諧。
中午本來說好是曹雨作東，但連永第一次跟徐清風這個“表弟”見麵，當然不能讓別人請客，說什麽都要由他來付賬。曹雨沒請成客，今天跟徐清風和連永見麵收獲頗豐，有必要再加把火增加一下感情，再說中午多喝了幾杯開不成車，幹脆留下來，晚上換個地方繼續喝酒。徐清風是主客，肯定是跑不掉的。楊科心裏牽掛著趙靚穎，以明天就要回家東西還沒收拾為由，費了好一番口舌才得以脫身。
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