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談判技巧，這個簡單的短語對於世界上絕大部分人都是陌生的，到不是說世人都不知道什麽是談判，而是絕大部分人並不認為自己會去談判，自然而然的對於談判中所需要的技巧也是懵懵懂懂。說到底對於談判技巧的陌生主要還是一個態度問題，實際上談判並不是什麽高不可攀的事情，我們每一個人每一天其實都有談判的機會，談判不過是一種目的性極強的jiāo流而已。
談判就是jiāo流，但不是普通的jiāo流，它有著明確的目的性，就是說服對方服從自己的意見或者主張。就這麽簡單，談判既不複雜也不神秘，買商品討價還價是談判、街頭和人爭吵也是談判，可以說談判這東西無處不在而又無時不刻的被人所忽視。
當然也不是所有的人都會忽視談判忽視這裏麵的技巧，文彥軒這個商場上的老手就絕對不會忽視這一項非常的實用的技能。說起來也是趣談，文彥軒的老父親在李mén之中品德不是最高尚的、學識不是最豐富的、頭腦不是最敏銳的，但絕對口才是最好的，這也是最後他能夠從橫商場發家致富的第一秘訣。而有些東西也確實是有家傳的，至少口才上文彥軒是繼承了自己老父親的衣缽。章爾嶽要在這上麵和他jiāo鋒那真是有些自不量力。
現在辯論的正方章爾嶽已經出題了，而留給文彥軒的選擇也不多，第一種選擇是回答章爾嶽的質疑，表麵上看這種選擇最直接，有問有答似乎是很完美，但是在談判中這可不是一個好的選擇，談判技巧中的第一要訣就是爭取主動，你去質問別人總比被別人bi問強。而且現在進行的可不是普通的談判，裏麵還涉及到了兩個人今後相處的位置問題，對於章爾嶽來說，占據了主動就可以一如既往的壓製住文彥軒，而對於文彥軒來說隻有背水一戰，才能抹平他和章爾嶽之間幾十年來的心裏地位差距。
所以在這種情況下第一種選擇肯定不行，隻要文彥軒繼續回答章爾嶽的質問，那無形之中就低了一頭，最後就算你回答得天衣無縫了不起還是一個平局，更何況對於一個處心積慮要挑刺的人來說，你傻乎乎的回答他的質問還能和他打個平手的可能性是幾乎沒有的。對於這樣的人隻能奮起還擊，最簡單最直接的方法就是以其人之道還治其人之身。
文彥軒是這麽想的也是這麽做的，他誠懇的說道：“崇亙兄所言極是，xiǎo弟還是年輕識淺沒有多少官場的閱曆，所以這考慮不周也是在所難免。好在是吃一塹長一智，老泰山他也是經常拿一些前人的經驗之談來教育xiǎo弟，上回還和xiǎo弟談起崇亙兄的事跡，聽聞兄長早些年極力主張購買的大批蚊船炮艦都不堪大用。足可見這些洋人果然是利欲熏心，連這等劣質無用的兵艦也敢拿出來欺騙我大秦國，真是生可忍孰不可忍啊！”
說起這蚊子船的往事，那真是章爾嶽心頭的一塊傷疤，在北洋水師剛剛準備籌建的時候，他聽信了幾個西洋顧問的建議購進了大批的蚊子船炮艦，甚至建議今後水師就以蚊子船為主，而這一切當然是一個不折不扣的大失誤！
說起這蚊子船，就不能不提喬治?倫道爾，此人是英國近代著名艦船設計師，因開創了蚊子船這一獨特的艦船樣式而聞名，此後他又創造了具有開創性的軍艦――“超勇”級撞擊巡洋艦，與近代中國海軍的淵源頗深。
倫道爾創造了一種全新的武器――“水炮台”，即水上的炮台，外形看上去是艘船，實則並不作為軍艦來使用，搭載巨炮的xiǎo船隻不過是大炮的安裝平台而已。水炮台和同樣裝備大口徑火炮的鐵甲艦相比，造價上可謂天壤之別，但裝載的火炮所具有的威力卻並無太大不同，屬於低成本、極具性價比的火炮搭載平台。
雖然不能到大海上與鐵甲艦爭雄，但是它搭載的火炮同樣可以給鐵甲艦以巨大的威懾，近海防禦時占有優勢。而相對於耗費大量土木人工，經年累月構築起來的陸地炮台，水炮台在價格低廉的優勢之外，還有一個更大的優勢，就是這種“炮台”能夠移動。可以根據實際情況，臨時大量布置到需要加強的瀕海地域，“駐扼口隘其力能拒甲艦”，短時間內即能構成一個海上的炮台群。
這種名為炮船gunboat，實則是炮台的軍艦，在當時中國被翻譯為“根駁”船、“根婆子”，又根據其特征稱為“蚊子船”，意指這種軍艦雖然體格xiǎo巧，不過萬一被叮上一口，也不是好受的。在西方，這種軍艦則根據設計師的名字稱為倫道爾式炮艇。它一經誕生，立刻引起轟動，被認為是用於要港防禦的最新利器，英國皇家海軍前後共購進了數十艘。其他一些海軍國家也都大感興趣，紛紛解囊采購，設計師倫道爾由此名揚四海。
值得今天引以為戒的是，盡管倫道爾為推銷軍艦不遺餘力，大肆宣傳，稱這種船隻是在淺水區對付鐵甲艦的利器。對這一點，不光章爾嶽連左唯湘也予以認同，認為“有此巨炮xiǎo船，守口最為得力，較陸地炮台更為靈活”。到後來外**火商誇誇其談，越說越奇，宣稱這種軍艦能在波濤洶湧的大海上作戰，則純屬其一貫商業誇張的浮誇作風。
而在這股浮誇之風的侵襲下，再加上高額的商業賄賂的好處，急功好利的章爾嶽不明所以全盤接受外**火商的蠱huo，竟然建議章鴻雁新的水師就以裝備蚊子船為主，認為這樣既便宜又省事。於是北洋一口氣買進了十幾艘之多，當然最後蚊子船證明自己頂多也就是當個移動水上炮台用，想代替正規的海軍那簡直是天方夜譚。而章爾嶽在其中鬧的笑話也就成了辦洋務的失敗經驗。
當然這種糗事是沒人敢當著章爾嶽的麵提起的，實際上要不是現在文彥軒提起來，章爾嶽都快忘記了這個平生第一次被老頭子章鴻雁痛罵的糗事。
章爾嶽麵色一片慘白，他直勾勾的盯著文彥軒，似乎是想將對方看穿一樣。他怎麽也想不到為什麽才過了短短一年多的功夫，文彥軒這個原本對自己唯唯諾諾的家夥是吃了什麽熊心豹子膽，就敢這麽對自己無禮了。
這是赤裸裸的打臉啊！章爾嶽的手都在顫抖，可見眼下的他是多麽的氣憤，可是氣憤歸氣憤想要找回場子還得靠自己。他深深的吸了一口氣，努力的把心頭的怒火壓了下去，裝作若無其事的樣子說：“愚兄那時候也是一時失察，受了那些西洋人的méng騙。真是一失足成千古恨啊！”頓了頓他冷笑道：“所以愚兄這一回才特別要提醒皓華你，行事千萬要xiǎo心，千萬要防備著那些洋人一點。這辦鐵廠的事還是以我們中國人為主的好！”
文彥軒都有些佩服章爾嶽的涵養，受了這麽大的刺激竟然還能保持鎮定，還死死的咬著前麵的話頭不鬆口，不愧是北洋的下一代當家人。不過佩服歸佩服但在商言商，別以為你說得這麽道貌岸然我就不知道你打得什麽鬼主意，當下他也笑道：“崇亙兄所言甚是，而xiǎo弟也正是這麽辦的，這個鐵廠兩家洋人的廠商以技術入股，總計隻占四層的股份，而我們南洋匯合當地的商賈一舉拿下了六層的份額，這個鐵廠完全是我們南洋說了算！”
章爾嶽心頭一跳趕緊道：“不見得吧？愚兄聽說南洋本地對入股鐵廠響應寥寥，就連官家的集資也不甚積極。這種情況恐怕建廠很是為難啊？”
“嗬嗬，”文彥軒笑了笑道：“世兄的消息倒是靈通，不過這集資入股一事本來就是自願，強求不得！如果像上次像江蘇那樣為購兵艦強行攤派捐稅鬧得天怒人怨就不好了！”
章爾嶽臉色又是一黯，這些年北洋為了新建水師沒少向當地富商攤派捐稅，可偏偏沒想到去年再行攤派的時候卻遭到了當地商賈的強烈反彈，聲勢之大幾乎讓章鴻雁都下不了台。而文彥軒現在拿這個說事恐怕除了挖苦之外，似乎是暗地裏要想自己擺明態度了。
“那不過是一點誤會罷了！現在我們北洋可是上下一心共同一致的辦洋務！”章爾嶽輕描淡寫的揭過了這一層，“所以這回我們北洋一聽說南洋辦鐵廠有困難，便籌措了一筆資金準備為南洋解圍。”
文彥軒笑道：“這麽說世兄是想認購一批股份？”
文彥軒這話說得巧妙，章爾嶽打的主意恐怕就是要壓價購買鐵廠的股份，如果他也順著章爾嶽的話風說，那這個價錢就肯定要給章爾嶽壓下來了。像文彥軒這樣單刀直入直接拆穿了章爾嶽的企圖，就是直接告訴他在商言商別想打感情牌占便宜。這樣一來章爾嶽如果說是想買股份，那自然是談生意；如果不是，那文彥軒也處於進退有據的位置不怕他耍huā腔！
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談判就是jiāo流，但不是普通的jiāo流，它有著明確的目的性，就是說服對方服從自己的意見或者主張。就這麽簡單，談判既不複雜也不神秘，買商品討價還價是談判、街頭和人爭吵也是談判，可以說談判這東西無處不在而又無時不刻的被人所忽視。
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所以在這種情況下第一種選擇肯定不行，隻要文彥軒繼續回答章爾嶽的質問，那無形之中就低了一頭，最後就算你回答得天衣無縫了不起還是一個平局，更何況對於一個處心積慮要挑刺的人來說，你傻乎乎的回答他的質問還能和他打個平手的可能性是幾乎沒有的。對於這樣的人隻能奮起還擊，最簡單最直接的方法就是以其人之道還治其人之身。
文彥軒是這麽想的也是這麽做的，他誠懇的說道：“崇亙兄所言極是，xiǎo弟還是年輕識淺沒有多少官場的閱曆，所以這考慮不周也是在所難免。好在是吃一塹長一智，老泰山他也是經常拿一些前人的經驗之談來教育xiǎo弟，上回還和xiǎo弟談起崇亙兄的事跡，聽聞兄長早些年極力主張購買的大批蚊船炮艦都不堪大用。足可見這些洋人果然是利欲熏心，連這等劣質無用的兵艦也敢拿出來欺騙我大秦國，真是生可忍孰不可忍啊！”
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倫道爾創造了一種全新的武器――“水炮台”，即水上的炮台，外形看上去是艘船，實則並不作為軍艦來使用，搭載巨炮的xiǎo船隻不過是大炮的安裝平台而已。水炮台和同樣裝備大口徑火炮的鐵甲艦相比，造價上可謂天壤之別，但裝載的火炮所具有的威力卻並無太大不同，屬於低成本、極具性價比的火炮搭載平台。
雖然不能到大海上與鐵甲艦爭雄，但是它搭載的火炮同樣可以給鐵甲艦以巨大的威懾，近海防禦時占有優勢。而相對於耗費大量土木人工，經年累月構築起來的陸地炮台，水炮台在價格低廉的優勢之外，還有一個更大的優勢，就是這種“炮台”能夠移動。可以根據實際情況，臨時大量布置到需要加強的瀕海地域，“駐扼口隘其力能拒甲艦”，短時間內即能構成一個海上的炮台群。
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“嗬嗬，”文彥軒笑了笑道：“世兄的消息倒是靈通，不過這集資入股一事本來就是自願，強求不得！如果像上次像江蘇那樣為購兵艦強行攤派捐稅鬧得天怒人怨就不好了！”
章爾嶽臉色又是一黯，這些年北洋為了新建水師沒少向當地富商攤派捐稅，可偏偏沒想到去年再行攤派的時候卻遭到了當地商賈的強烈反彈，聲勢之大幾乎讓章鴻雁都下不了台。而文彥軒現在拿這個說事恐怕除了挖苦之外，似乎是暗地裏要想自己擺明態度了。
“那不過是一點誤會罷了！現在我們北洋可是上下一心共同一致的辦洋務！”章爾嶽輕描淡寫的揭過了這一層，“所以這回我們北洋一聽說南洋辦鐵廠有困難，便籌措了一筆資金準備為南洋解圍。”
文彥軒笑道：“這麽說世兄是想認購一批股份？”
文彥軒這話說得巧妙，章爾嶽打的主意恐怕就是要壓價購買鐵廠的股份，如果他也順著章爾嶽的話風說，那這個價錢就肯定要給章爾嶽壓下來了。像文彥軒這樣單刀直入直接拆穿了章爾嶽的企圖，就是直接告訴他在商言商別想打感情牌占便宜。這樣一來章爾嶽如果說是想買股份，那自然是談生意；如果不是，那文彥軒也處於進退有據的位置不怕他耍huā腔！
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