泛黃的書桌上，擺放著的，是一疊厚厚的紙質文件，陸濤眉頭緊鎖，一張一張的仔細看著，梳理其中的關鍵。
學校的招標采購工作在有條不紊的進行，項目的經費已經批準下來。
4月17號，就是上報計劃的截止日期，陸濤必須在這個時間之前，將其中的各個環節摸排清楚，以求在開標的時候能夠做到有備無患。
這是一項繁瑣而複雜的工作，桌子上擺著的，就是他這段時間以來與各個實驗室交流的結果。
石化研究所，gc-ms，80萬，柳宏宇。
分析化學教研室，紅外光譜儀，15萬，羅森。
藥物合成教研室，旋轉蒸發儀、液相色譜，38萬，張敏。
精細化學教研室，原子吸收分光光度計，變頻行星式球磨機，10萬，李平。
......
......
一張張紙上，列明了很多的關鍵信息：實驗室名稱、負責選型的老師名字、大概的預算金額、儀器的名稱、具體的參數要求等等，十分的詳細。
能夠做到這一點，歸功於他前期工作的踏實穩健，不管是從研究生，還是博士和老師處，他都盡可能的去了解信息並進行印證，而後進行匯總記錄，排除掉那些虛假的、無用的信息之後，這才正式開始做投標之前的準備工作。
對於一個項目來說，涉及到方方麵麵，比如其中的預算一項，最開始隻是一個大概的數字金額，能夠給出這麽一個價格，就隱含了幾種情況。一是本身選型的老師知道這個產品的價格，所以直接寫了；二是老師已經與廠家進行詳細的溝通，由其他廠家或是經銷商給報的價格，三是本身實驗室分配的金額就那些，老師能夠接受的心理價位。
如果是第一和第三種情況的話，還比較好說，如果是第二種，那就意味著已經有了競爭對手與其接觸過。
又比如儀器的具體參數，負責選型的老師知道的，多是自己本身的實驗，會需要用在什麽地方，平時的實驗條件怎麽樣，以後是不是會需要用到其他方麵。如此一來，儀器的配置就會經常的改變，所報的價格也會隨之變動。
這些采購計劃之中，大部分都是陸濤給做的，有的實驗室，他反反複複去了不下五六次，從最開始的簡單交流，再到後麵的深入，提建議，一步步的修改，而後又與自己推薦的廠家品牌聯係溝通，涉及到價格的，是否需要調整，配置是否有變，總體說來，即便是以他的專業程度和多年經驗，也是忙得有些頭大。
不過好在他就住學校，來來回回的，在路上花費不了多少時間，倒是溝通的時間比較長。
這不等於說他就完全的高枕無憂了，這種大項目，就算是那些進口的廠家，也是盯得很緊的，陸濤在這段時間當中，就遇到了一家大的經銷商和兩個廠家。
兩家經銷商都是從帝都過來的，經銷商的設置地點，這年代多是在帝都和沿海的兩三個大城市，畢竟相比於二三線城市來說，環境更加開放，條件也要好一些。
至於廠家，除了島津的蘇若蘭他在跑客戶拜訪的時候遇到了兩次之外，另外還有熱電公司的一個銷售人員徐博。
他們的優勢在於廠家的支持力度夠大，弱勢在於有的是聞風而來，本身對實際情況不太了解，當然，其中的蘇若蘭不太一樣。一是因為她本身就負責東北區域的銷售管理，二是其與學校的一些老師也比較熟悉。
所以，按照陸濤目前的分析來看，他最大的競爭對手，就是蘇若蘭。她並不怕蘇若蘭直接參與競爭，畢竟她代表的是廠家，就算做的話，也隻能做她們有的產品，但是他擔心的是，蘇若蘭會將這個項目直接交給某一個經銷商來做。如果那樣的話，就比較麻煩了，因為經銷商能夠跟多個廠家聯係，能夠做多個品牌的產品，而對於目前的陸濤來說，正是他所不具備的，因為他並沒有注冊成立自己的公司，就算是投標，到時候也隻能是找一個做的範圍比較廣的廠家來參與，然後再談分成的事。
看著一張張紙上的信息，陸濤不由很是頭疼，這前期工作自己都做得差不多了，若是因為這事兒到時候來個竹籃打水一場空，那就有些麻瓜了。
單純的壓價格沒有任何的意義，隻會擾亂市場，並且也掙不到多少錢；如果自己注冊公司的話，這種都是先墊資的，上百萬的錢他也拿不出來，並且時間上也來不及。掛靠一個公司的話，也沒有比較合適的，廠家那邊是熟，但他們也說了，前期隻是提供技術支持，到時候具體從哪個公司走，是沒辦法給直接答複的，除非陸濤這邊能夠自己找一個。
到底該怎麽解決這個問題呢？陸濤揉著自己的額頭，一想到有可能會丟單，就心煩意亂。
要不，跟蘇若蘭好好談一次？把品牌換成島津的？
強行壓下煩躁的心情，陸濤腦子裏梳理著，一個個解決方案開始出現。
搖了搖頭，這個辦法行不通。本身之前就跟老師說了，自己推薦的是安捷倫的，當時更是把島津給明裏暗裏的貶低了一頓，現在又去換品牌，那成什麽樣子，可得不到老師的信任了。
就讓廠家來投標，自己到時候挨個結算？
也不行，自己是一個人，說白了目前還是個串串的性質，雖說客戶那邊關係還算不錯，但也不能決定廠家到底會給誰去做。
想來想去，也隻有掛靠一條路走，可關鍵在於，他現在還不認識這方麵的經銷商。
陸濤正在煩心的時候，張建回來了。
這段時間他的網吧已經裝修完畢，網絡也已經組建起來，平時回宿舍的時間更少，陸濤也有幾天沒見他了。
“陸濤，走走走，快跟我出去一趟。”張建進門也不廢話，直接朝著陸濤說道。
“又幹啥？”陸濤不由問道。
“不上次跟你說了搞開業典禮的事兒嗎，今天咱們去找個專門的禮儀公司，到時候安排幾個漂亮妹子過來，撐撐場麵，也能吸引大家來上網啊。”
“你可真舍得花錢，你自己去吧，我正有事兒呢。”陸濤直接回道。
“你能有啥事兒啊，那項目不都搞得差不多了麽？”張家瞥了他一眼。
“我還是想找個公司掛靠著做。”
“那就找啊，這有啥難的。”張建回道。
“關鍵現在是找不著啊，也沒個值得信任的。”陸濤翻了翻白眼，真要像你說的那麽輕鬆，我還愁個屁啊。
張建看了看他，又想了想，說道：”需要什麽樣的公司？我可以讓我爸媽他們幫幫忙。”
陸濤聽他這麽一說，眼前一亮：“自己怎麽沒想到，憑著張建家裏的關係，找一個公司掛靠那是絕對沒有問題，做下來了自己也不用擔心拿不到提成。並且介紹一下也不算什麽違法亂紀的事兒，就相當於自己借個勢而已，於原則也不衝突。”
”找什麽禮儀公司，真要找美女過來，還不如到時候把顏純喊過來呢。“有了解決辦法的陸濤心情大好，直接道。
學校的招標采購工作在有條不紊的進行，項目的經費已經批準下來。
4月17號，就是上報計劃的截止日期，陸濤必須在這個時間之前，將其中的各個環節摸排清楚，以求在開標的時候能夠做到有備無患。
這是一項繁瑣而複雜的工作，桌子上擺著的，就是他這段時間以來與各個實驗室交流的結果。
石化研究所，gc-ms，80萬，柳宏宇。
分析化學教研室，紅外光譜儀，15萬，羅森。
藥物合成教研室，旋轉蒸發儀、液相色譜，38萬，張敏。
精細化學教研室，原子吸收分光光度計，變頻行星式球磨機，10萬，李平。
......
......
一張張紙上，列明了很多的關鍵信息：實驗室名稱、負責選型的老師名字、大概的預算金額、儀器的名稱、具體的參數要求等等，十分的詳細。
能夠做到這一點，歸功於他前期工作的踏實穩健，不管是從研究生，還是博士和老師處，他都盡可能的去了解信息並進行印證，而後進行匯總記錄，排除掉那些虛假的、無用的信息之後，這才正式開始做投標之前的準備工作。
對於一個項目來說，涉及到方方麵麵，比如其中的預算一項，最開始隻是一個大概的數字金額，能夠給出這麽一個價格，就隱含了幾種情況。一是本身選型的老師知道這個產品的價格，所以直接寫了；二是老師已經與廠家進行詳細的溝通，由其他廠家或是經銷商給報的價格，三是本身實驗室分配的金額就那些，老師能夠接受的心理價位。
如果是第一和第三種情況的話，還比較好說，如果是第二種，那就意味著已經有了競爭對手與其接觸過。
又比如儀器的具體參數，負責選型的老師知道的，多是自己本身的實驗，會需要用在什麽地方，平時的實驗條件怎麽樣，以後是不是會需要用到其他方麵。如此一來，儀器的配置就會經常的改變，所報的價格也會隨之變動。
這些采購計劃之中，大部分都是陸濤給做的，有的實驗室，他反反複複去了不下五六次，從最開始的簡單交流，再到後麵的深入，提建議，一步步的修改，而後又與自己推薦的廠家品牌聯係溝通，涉及到價格的，是否需要調整，配置是否有變，總體說來，即便是以他的專業程度和多年經驗，也是忙得有些頭大。
不過好在他就住學校，來來回回的，在路上花費不了多少時間，倒是溝通的時間比較長。
這不等於說他就完全的高枕無憂了，這種大項目，就算是那些進口的廠家，也是盯得很緊的，陸濤在這段時間當中，就遇到了一家大的經銷商和兩個廠家。
兩家經銷商都是從帝都過來的，經銷商的設置地點，這年代多是在帝都和沿海的兩三個大城市，畢竟相比於二三線城市來說，環境更加開放，條件也要好一些。
至於廠家，除了島津的蘇若蘭他在跑客戶拜訪的時候遇到了兩次之外，另外還有熱電公司的一個銷售人員徐博。
他們的優勢在於廠家的支持力度夠大，弱勢在於有的是聞風而來，本身對實際情況不太了解，當然，其中的蘇若蘭不太一樣。一是因為她本身就負責東北區域的銷售管理，二是其與學校的一些老師也比較熟悉。
所以，按照陸濤目前的分析來看，他最大的競爭對手，就是蘇若蘭。她並不怕蘇若蘭直接參與競爭，畢竟她代表的是廠家，就算做的話，也隻能做她們有的產品，但是他擔心的是，蘇若蘭會將這個項目直接交給某一個經銷商來做。如果那樣的話，就比較麻煩了，因為經銷商能夠跟多個廠家聯係，能夠做多個品牌的產品，而對於目前的陸濤來說，正是他所不具備的，因為他並沒有注冊成立自己的公司，就算是投標，到時候也隻能是找一個做的範圍比較廣的廠家來參與，然後再談分成的事。
看著一張張紙上的信息，陸濤不由很是頭疼，這前期工作自己都做得差不多了，若是因為這事兒到時候來個竹籃打水一場空，那就有些麻瓜了。
單純的壓價格沒有任何的意義，隻會擾亂市場，並且也掙不到多少錢；如果自己注冊公司的話，這種都是先墊資的，上百萬的錢他也拿不出來，並且時間上也來不及。掛靠一個公司的話，也沒有比較合適的，廠家那邊是熟，但他們也說了，前期隻是提供技術支持，到時候具體從哪個公司走，是沒辦法給直接答複的，除非陸濤這邊能夠自己找一個。
到底該怎麽解決這個問題呢？陸濤揉著自己的額頭，一想到有可能會丟單，就心煩意亂。
要不，跟蘇若蘭好好談一次？把品牌換成島津的？
強行壓下煩躁的心情，陸濤腦子裏梳理著，一個個解決方案開始出現。
搖了搖頭，這個辦法行不通。本身之前就跟老師說了，自己推薦的是安捷倫的，當時更是把島津給明裏暗裏的貶低了一頓，現在又去換品牌，那成什麽樣子，可得不到老師的信任了。
就讓廠家來投標，自己到時候挨個結算？
也不行，自己是一個人，說白了目前還是個串串的性質，雖說客戶那邊關係還算不錯，但也不能決定廠家到底會給誰去做。
想來想去，也隻有掛靠一條路走，可關鍵在於，他現在還不認識這方麵的經銷商。
陸濤正在煩心的時候，張建回來了。
這段時間他的網吧已經裝修完畢，網絡也已經組建起來，平時回宿舍的時間更少，陸濤也有幾天沒見他了。
“陸濤，走走走，快跟我出去一趟。”張建進門也不廢話，直接朝著陸濤說道。
“又幹啥？”陸濤不由問道。
“不上次跟你說了搞開業典禮的事兒嗎，今天咱們去找個專門的禮儀公司，到時候安排幾個漂亮妹子過來，撐撐場麵，也能吸引大家來上網啊。”
“你可真舍得花錢，你自己去吧，我正有事兒呢。”陸濤直接回道。
“你能有啥事兒啊，那項目不都搞得差不多了麽？”張家瞥了他一眼。
“我還是想找個公司掛靠著做。”
“那就找啊，這有啥難的。”張建回道。
“關鍵現在是找不著啊，也沒個值得信任的。”陸濤翻了翻白眼，真要像你說的那麽輕鬆，我還愁個屁啊。
張建看了看他，又想了想，說道：”需要什麽樣的公司？我可以讓我爸媽他們幫幫忙。”
陸濤聽他這麽一說，眼前一亮：“自己怎麽沒想到，憑著張建家裏的關係，找一個公司掛靠那是絕對沒有問題，做下來了自己也不用擔心拿不到提成。並且介紹一下也不算什麽違法亂紀的事兒，就相當於自己借個勢而已，於原則也不衝突。”
”找什麽禮儀公司，真要找美女過來，還不如到時候把顏純喊過來呢。“有了解決辦法的陸濤心情大好，直接道。