第十二章 初涉夜場（下）
夜場財色風雲：混在流金年代 作者：我比你爛 投票推薦 加入書簽 留言反饋
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方華說：“我熟悉一下業務，樂聖業績真好，我止不住地高興。(..info)\\\超速首發\\手機登陸：wap.txtt胡經理還有什麽吩咐？我洗耳恭聽。”
胡興榮有心指點一二，坐下說：“你的任務是開拓，不是維護，你隻要拉來新業務就行，後麵的事我幫你搞定。但問題往往出在這個關節。你也看了公司資料，我們籌建的夜場有很多，參與管理的卻隻有三家，總是在夜場即將籌建完畢時發生問題，夜場老板和樂聖公司結束合作自行經營，這裏麵很有講究。”
方華聚精會神仔細聽講：“請胡經理指導，以免我將來犯錯。”
胡興榮掏出煙，遞他一根，見他擺手推辭，笑道：“別裝了，幹咱們這行沒有不玩煙酒的，抽吧，我們公司很自由，從來不管這些。”
方華笑著接過煙，先給他點上，又見他的茶杯空了，就去飲水機邊加了水，這才回座，說：“胡經理請說，我學點經驗。”
胡興榮開始了長篇大論：“夜場公司的業務是什麽？你得知某個闊佬想開夜店，而且這個闊佬是外行，除了拿錢什麽也不懂，這是業務信息，隨後就需要我們這類人出麵活動，和其他夜場公司展開競爭，排除萬難，將這個場子接到手。從前期籌建到中期策劃，再到後期的經營管理、文化推廣，都需要我們參與，這樣才能源源不斷地從闊佬手中賺到錢。但實際情況絕不這麽簡單，很多闊佬在開始階段對我們言聽計從，後來卻突然翻臉，找出種種理由指摘我們的不是，最後一刀兩斷，你知道原因是什麽？”
方華老老實實地說：“不知道，我對這行還不熟。”
胡興榮說：“你認真想想，如果你是一個闊佬，準備投資開一家娛樂城，你會怎麽做？”
方華仔細思索，漸漸摸到頭緒：“是不是闊佬想自己管理夜場，不想讓管理公司賺這筆管理費？”
“聰明！”胡興榮點頭笑道，“就是這個原因。闊佬本來對夜場經營一竅不通，但在籌建過程中漸漸摸清套路，又通過管理公司掌握了一些人脈，比如保安隊、音控師、歌舞團，還有最關鍵的媽咪和小姐，他認為自己有能力組建班子，不用依靠我們管理公司，就會故意找茬中止合作，用他自己的人馬打天下。”
方華皺眉說：“可是這樣不夠專業，組建的班子恐怕很難持久。”
胡興榮說：“沒錯，很多闊佬就敗在這裏，夜場開業時生意袖火，但很快變得門庭冷落，這就是缺乏專業經營團隊的弊端。這道理誰都懂，依然有人冒險，因為闊佬大多是些辛苦創業起家的小老板，脫不了小農思想，他們投資一家夜場，就像守著自己的廠子一樣，不允許任何人侵犯。這是觀念問題，很多闊佬賺到了大錢，思想卻還很落後，他們意識不到專業管理公司的重要性，隻看重眼前利益，不懂長遠策劃，最後失敗也在情理之中。”
“有道理，”方華連連點頭，“那麽作為業務員，我該怎麽做？”
胡興榮說：“我們要做的是長期生意，一個夜場從籌建到策劃、到管理經營、到打響品牌開出分店，那才叫成功，如果籌建完畢就中斷合作，隻是一筆小買賣。你作為樂聖的業務員，以後常要和闊佬打交道，在你們接觸過程中，你要仔細揣摩對方的心思，一旦發現他有中止合作的意圖，你立即向我報告，我來幫你善後。當然了，如果你自己能搞定，讓他繼續雇用我們公司，那就最好，不止我以你為榮，老板也會獎勵你。”
方華問：“以前有過這種起死回生的先例嗎？”
胡興榮笑了笑：“有兩例，我幹的。”
方華肅然起敬，抱拳道：“屬下佩服。”享受閱讀樂趣，盡在吾網,是我們唯一的域名喲！
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方華皺眉說：“可是這樣不夠專業，組建的班子恐怕很難持久。”
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“有道理，”方華連連點頭，“那麽作為業務員，我該怎麽做？”
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