有一點，湯陽覺得自己這個做法沒有得罪任何人的利益。
地接？地接的報價本來就是沒有自費的，至於報了價格，賺錢也好虧錢也好那是業務的需要，和這個自費無關。
對客人？客人沒有損失的。客人通過競標確實得到了實惠，這黃總沒賺錢，湯陽沒賺錢，地接也沒賺錢，好處全給客人了。
至於自費，自費這東西主動權還是掌握在客人自己的手上，完全自願，那如果在導遊領隊的推薦下很高興的參加了自費，那不是很好的事情嗎。
至於自費的價格高低，這自費就這樣，不是說湯陽的這批客人價格高了，是所有中國過去的遊客都是這樣的價格。
湯陽也是說做就做的人。
這沒多大時間，湯陽把和章雪雪說的幾人都請到了公司的大會議室，具體商談這個團隊的操作事宜。
湯陽很詳細的說明了自己的思路。
這沈祥瑞覺得湯陽在扯蛋，說地接是傻子呀，剛才報價的時候說泰國沒有自費的，現在又說保證1000元的自費，地接為何要幫這個忙，他們又沒有什麽好處，為何自己不去賺這個錢，要給你湯陽來賺？
這？這沈祥瑞這一關就過不了，奶奶的，沈祥瑞不會拿了地接的好處吧？
湯陽真的懷疑。
這第一關就過不了，後麵還怎麽操作。
“祥瑞，你不要激動，我不是說了嗎，我們大家配合，這地接配合我們會死人呀？我們做團容易嗎？田青一分錢沒賺，我們一分錢沒賺，這領隊到了境外沒有自費也是沒有錢賺，我現在說客人保證1000元的自費，這推出了自費領隊有錢賺，導遊有錢賺，誰說地接沒錢賺了，地接不是也多150元嗎？我不是說了，退一萬步講，客人就是一毛不拔，我們也沒虧呀。最關鍵的是大家都不用擔心風險，所有的責任我來承擔，如果我說，這個團境外一分自費也不準推，那地接也沒有辦法，導遊和領隊也是沒有辦法，那我說可以推的，這不就好了，我湯陽來承擔責任，章雪雪，你說這個事情地接配不配合？“湯陽看向章雪雪。
”沈總，我和地接講過了，地接說我們怎麽說他們怎麽做，聽我們的。“章雪雪說道。
”好，那就好，能賺錢我當然也高興的，那朱總趙傳，你們這裏有問題嗎？“沈祥瑞看向朱總兩人。
”沈總，我們領隊部全力配合你們，趙傳，你到時候和領隊強調一下這個團的特殊情況，湯陽，你幹的好呀，這樣對我們領隊也是好事呀，嗬嗬。”朱德順說道。
“好的，朱總，我們領隊部保證完成任務，有湯陽的指示，我們沒有問題的。”趙傳也表了態。
“那沈總，朱總，趙傳，雪雪，這個大團我們一起努力，打個翻身仗！”謝剛算總結性發言了。
後麵的事情那全是各部門協調的事了，湯陽現在可不空，手上有不少團隊要操作呢。
這個忙碌的暑假總算結束了，湯陽的大團也整裝待發了。
湯陽也時刻關注這團隊的進展。
讓人感到欣慰的是，趙傳這次也是出大力了，把最老道最有經驗的領隊派上去了，不過，這小子自己沒有親自上。
大家最關心的自費有沒有問題？
沒有問題，在行前會的時候，領隊大大的介紹了泰國的特色風情，這到了東蒲機場客人們已經在選自費項目了，這第一個團做出了表率，那後麵的團就更輕鬆了。
這個馬老西亞的自費，馬來西亞的自費那是所有的旅遊團必去的項目，導遊介紹後說因為是貴賓團，原價是330元，現在把導遊領隊的好處費30元讓出來，客人是紛紛的掏300元錢了，這什麽大家在行前做的準備都白費。
行前是怎麽商量的？
重點是泰國，到了馬來西亞，如果客人不參加自費，那就讓價，300不行，200元，200元不行150元，反正能收一點是一點，現在好了每個客人300元，導遊也高興，本來自費就含的，他一分錢也沒有，現在好了，賣了300元，湯陽的話還是有用的，多的錢3家平分
導遊和領隊算一家，湯陽公司算一家，黃總的田青算一家。
本來是算四家的，但是後來公司考慮這導遊也好領隊也好本來是沒有這個自費的，現在公司給他們創造了條件，他們是沒有任何風險的，而且他們的收入依然可觀。
這每個團人多，哪怕後來自費賣了200元每人，這導遊和領隊每人還有30多元的額外收入，這30人的團就是1000元，他們這個錢算是撿的，公司做團多麽不容易，為了搶下團，那是真正的0利潤，還要虧人工操作費。
好吧，現在就是這樣定的。
最後湯陽和黃總這裏多了100元每家。
湯陽決定分黃總100元的事情沒有和宋思明匯報，謝剛是知道的，沈祥瑞也搞不清楚，反正這種事情是擺不上台麵的，湯陽在給黃總的結算單中價格改了，少了100元每人的團費。
對黃總來講，他因為競標的關係失去了這個團的利潤，真的是免費義務勞動，現在湯陽這個團有錢賺了，這個泰國自費的事情是上不了台麵的，是湯陽自己的腦洞大開，這馬來西亞的自費確實可以和黃總講講的。
黃總知道湯陽從馬來西亞的自費中分一半的利潤給他，他也真的是意外的驚喜，這沒錢賺的團，一下子多了25000元的利潤，這能不高興嗎？
高興，是真高興，因為黃總知道，如果湯陽不分一分錢給自己，他也是感激著湯陽，畢竟團隊搶下來了，麵子留住了。
對湯陽來講，那25000元送出的利潤，對自己來講就是少了5000元的獎金，然後，5000元又如何，如果沒有黃總，自己是一分錢也賺不到，湯陽心裏反而很高興。
然後黃總的驚喜還沒有結束。
工會團，不知道是什麽原因，最後的一批團隊不讓出國了，是真的不讓出國了，是樹大招風還是因為工作的事情，反正後麵的35個客人取消了，將來也不走了。
這個客人取消很正常，大家簽了旅遊合同的，照合同走。
地接？地接的報價本來就是沒有自費的，至於報了價格，賺錢也好虧錢也好那是業務的需要，和這個自費無關。
對客人？客人沒有損失的。客人通過競標確實得到了實惠，這黃總沒賺錢，湯陽沒賺錢，地接也沒賺錢，好處全給客人了。
至於自費，自費這東西主動權還是掌握在客人自己的手上，完全自願，那如果在導遊領隊的推薦下很高興的參加了自費，那不是很好的事情嗎。
至於自費的價格高低，這自費就這樣，不是說湯陽的這批客人價格高了，是所有中國過去的遊客都是這樣的價格。
湯陽也是說做就做的人。
這沒多大時間，湯陽把和章雪雪說的幾人都請到了公司的大會議室，具體商談這個團隊的操作事宜。
湯陽很詳細的說明了自己的思路。
這沈祥瑞覺得湯陽在扯蛋，說地接是傻子呀，剛才報價的時候說泰國沒有自費的，現在又說保證1000元的自費，地接為何要幫這個忙，他們又沒有什麽好處，為何自己不去賺這個錢，要給你湯陽來賺？
這？這沈祥瑞這一關就過不了，奶奶的，沈祥瑞不會拿了地接的好處吧？
湯陽真的懷疑。
這第一關就過不了，後麵還怎麽操作。
“祥瑞，你不要激動，我不是說了嗎，我們大家配合，這地接配合我們會死人呀？我們做團容易嗎？田青一分錢沒賺，我們一分錢沒賺，這領隊到了境外沒有自費也是沒有錢賺，我現在說客人保證1000元的自費，這推出了自費領隊有錢賺，導遊有錢賺，誰說地接沒錢賺了，地接不是也多150元嗎？我不是說了，退一萬步講，客人就是一毛不拔，我們也沒虧呀。最關鍵的是大家都不用擔心風險，所有的責任我來承擔，如果我說，這個團境外一分自費也不準推，那地接也沒有辦法，導遊和領隊也是沒有辦法，那我說可以推的，這不就好了，我湯陽來承擔責任，章雪雪，你說這個事情地接配不配合？“湯陽看向章雪雪。
”沈總，我和地接講過了，地接說我們怎麽說他們怎麽做，聽我們的。“章雪雪說道。
”好，那就好，能賺錢我當然也高興的，那朱總趙傳，你們這裏有問題嗎？“沈祥瑞看向朱總兩人。
”沈總，我們領隊部全力配合你們，趙傳，你到時候和領隊強調一下這個團的特殊情況，湯陽，你幹的好呀，這樣對我們領隊也是好事呀，嗬嗬。”朱德順說道。
“好的，朱總，我們領隊部保證完成任務，有湯陽的指示，我們沒有問題的。”趙傳也表了態。
“那沈總，朱總，趙傳，雪雪，這個大團我們一起努力，打個翻身仗！”謝剛算總結性發言了。
後麵的事情那全是各部門協調的事了，湯陽現在可不空，手上有不少團隊要操作呢。
這個忙碌的暑假總算結束了，湯陽的大團也整裝待發了。
湯陽也時刻關注這團隊的進展。
讓人感到欣慰的是，趙傳這次也是出大力了，把最老道最有經驗的領隊派上去了，不過，這小子自己沒有親自上。
大家最關心的自費有沒有問題？
沒有問題，在行前會的時候，領隊大大的介紹了泰國的特色風情，這到了東蒲機場客人們已經在選自費項目了，這第一個團做出了表率，那後麵的團就更輕鬆了。
這個馬老西亞的自費，馬來西亞的自費那是所有的旅遊團必去的項目，導遊介紹後說因為是貴賓團，原價是330元，現在把導遊領隊的好處費30元讓出來，客人是紛紛的掏300元錢了，這什麽大家在行前做的準備都白費。
行前是怎麽商量的？
重點是泰國，到了馬來西亞，如果客人不參加自費，那就讓價，300不行，200元，200元不行150元，反正能收一點是一點，現在好了每個客人300元，導遊也高興，本來自費就含的，他一分錢也沒有，現在好了，賣了300元，湯陽的話還是有用的，多的錢3家平分
導遊和領隊算一家，湯陽公司算一家，黃總的田青算一家。
本來是算四家的，但是後來公司考慮這導遊也好領隊也好本來是沒有這個自費的，現在公司給他們創造了條件，他們是沒有任何風險的，而且他們的收入依然可觀。
這每個團人多，哪怕後來自費賣了200元每人，這導遊和領隊每人還有30多元的額外收入，這30人的團就是1000元，他們這個錢算是撿的，公司做團多麽不容易，為了搶下團，那是真正的0利潤，還要虧人工操作費。
好吧，現在就是這樣定的。
最後湯陽和黃總這裏多了100元每家。
湯陽決定分黃總100元的事情沒有和宋思明匯報，謝剛是知道的，沈祥瑞也搞不清楚，反正這種事情是擺不上台麵的，湯陽在給黃總的結算單中價格改了，少了100元每人的團費。
對黃總來講，他因為競標的關係失去了這個團的利潤，真的是免費義務勞動，現在湯陽這個團有錢賺了，這個泰國自費的事情是上不了台麵的，是湯陽自己的腦洞大開，這馬來西亞的自費確實可以和黃總講講的。
黃總知道湯陽從馬來西亞的自費中分一半的利潤給他，他也真的是意外的驚喜，這沒錢賺的團，一下子多了25000元的利潤，這能不高興嗎？
高興，是真高興，因為黃總知道，如果湯陽不分一分錢給自己，他也是感激著湯陽，畢竟團隊搶下來了，麵子留住了。
對湯陽來講，那25000元送出的利潤，對自己來講就是少了5000元的獎金，然後，5000元又如何，如果沒有黃總，自己是一分錢也賺不到，湯陽心裏反而很高興。
然後黃總的驚喜還沒有結束。
工會團，不知道是什麽原因，最後的一批團隊不讓出國了，是真的不讓出國了，是樹大招風還是因為工作的事情，反正後麵的35個客人取消了，將來也不走了。
這個客人取消很正常，大家簽了旅遊合同的，照合同走。