裏奇·拜爾是知道華騰工業集團又手機射頻芯片和基帶芯片業務的，想到手機業務在q2財季的巨大虧損，他心動了，隻是還有些遲疑：“保羅，你確定這個消息可靠嗎？而且……”
遲疑了一下，裏奇·拜爾還是說出了自己的心裏話：“arm在手機領域的優勢那麽大，我們憑什麽能搶過他們？”
“消息絕對可靠！”
保羅·戴維斯立刻回答，他首先解釋了第一點：“我們的駐場工程師與華騰工業集團核心工程師長期合作，這些事對方親口透露的……”
頓了頓，保羅·戴維斯稍稍壓低了聲音：“我甚至懷疑，這些情況其實是華騰集團主動透露給我們的，目的就是試探我們是否有合作的意願。”
什麽？
這個消息是華騰集團主動透露的？
裏奇·拜爾的第一反應是不可能，可聽了保羅·戴維斯接下來的話，他也開始遲疑了：似乎……也確實有這種可能？
“嗯，確實不能排除這種可能……你接著說。”
略略一頓之後，裏奇·拜爾說道。
“好的，至於我們為什麽能夠搶的過arm，我分析了，其實我們飛思卡爾的優勢並不小，”說到這裏，保羅·戴維斯有些興奮了：“第一點，我們的消費級e500mc芯片是現成的量產產品，隻需要與他們的基帶芯片、射頻芯片做一下適配，立刻就能形成套件，推向市場，而arm則隻提供架構授權，華騰工業集團拿到架構授權後還需要後續的開發，我們能幫華騰集團縮短至少6個月的研發周期，更別說我們的芯片還有價格優勢；
第二，我們能複用車規級芯片的駐場工程師團隊，為華騰集團提供定製化適配服務，這一點arm可做不到；
第三，雖說arm架構被廣泛應用於智能手機，可我們同樣也有清晰的智能機路線圖，隻是進度比arm稍微慢了些，與我們合作，華騰工業集團未來過渡時不用更換供應商，成本更低，”
“……”
裏奇·拜爾沒有說話，但呼吸聲明顯加重了。
為了打消裏奇·拜耳的疑慮，保羅·戴維斯還補充了具體數據：“先生，我特意了解了一下華夏的移動通訊市場的情況，07年的時候，他們就生產了超過5億部手機，08年的產量更是超過5.7億部。
華騰集團在基帶芯片和射頻芯片領域的市場占有率不算高，隻有差不多10%的樣子，但即便是10%，那也是每年超過5000萬套！
未來，每年的出貨量甚至能超過6000萬套！
如果我們能夠與華騰集團在這個項目上成合作，以華夏移動通訊市場的規模，哪怕華騰集團每年隻從咱們這采購1000萬枚手機cpu，與基帶芯片、射頻芯片以套件的形式賣出去，咱們每年也可以新增1.1億美元營收，手機業務明年就能扭虧為盈。
而對於他們華騰集團來說，也是好事，他們甚至可以聯合京東方一起，為客戶提供從cpu到屏幕的一攬子整體解決方案，客戶再也不需要東奔西跑的找配件，他們隻需要生產個手機外殼和按鍵就行了。”
裏奇·拜爾徹底心動了！
是啊，如果手機業務若能扭虧為盈，公司全年淨利潤將增長15%，這對次貸危機下的飛思卡爾來說，無疑是巨大的利好。
想到這裏，他不再猶豫，立刻說道：“很好！保羅，你現在立刻給我整理一份報告，要盡可能的詳細，內容要包括華騰工業集團的需求、市場情況、我們的優勢以及預期收益……
寫好之後，直接發給我和瑪麗小姐，還有手機芯片事業部負責人傑森，我會立刻組織會議討論。”
“好的，我馬上去！”
保羅·戴維斯興奮的道。
————————————
上午10點，飛思卡爾總部的緊急會議準時召開。
會議室裏，手機芯片事業部負責人傑森?賴特手裏拿著保羅·戴維斯發來的報告，眉頭卻皺得很緊：“裏奇先生，我承認華騰工業集團的需求與我們的產品匹配，但arm在手機領域的市場份額超過90%，客戶粘性很強。華騰工業集團為什麽要冒險選擇我們，而不是行業主流的arm？”
“因為我們能提供arm給不了的‘確定性’，”通過視頻參加本次會議的保羅·戴維斯解釋道：“arm給華騰工業集團的隻是一張‘架構圖紙’，華騰工業集團還需要自己投入研發、找代工廠、解決兼容性問題；
而我們給的是‘成品芯片適配服務未來保障’，華騰工業集團今天簽合同，三天後就能拿到與他們的基帶芯片和射頻芯片進行適配的cpu樣品，最多三個月就可以給他們的客戶提供套件，這是我們最大的優勢，也是arm無論如何也做不到的。”
“傑森，我們可以看看亞洲區的夥伴們的數據分析，”傑森·賴特還想反駁，首席財務股瑪麗?洛佩茲先開口了：“如果華騰工業集團選擇arm，初期研發投入至少需要800萬美元，流片成本300萬美元，加上授權費，第一年總成本約1500萬美元；
可如果華騰集團選擇我們呢？
那就便宜的多了，他們隻需支付芯片采購費，我們還承擔一部分適配成本，第一年總成本約1100萬美元，節省至少27%——次貸危機下，客戶更看重成本控製，這就是我們的優勢。”
說著，瑪麗·洛佩茲調出財務模型，投射到幕布上：“即便是按照較為保守的算法：我們明年賣給華騰集團1000萬顆消費級e500mc芯片來算，都可以實現淨利潤4500萬美元，再疊加華夏手機產業的增長速度……
這意味著隻要能夠達成合作，未來兩年，機業務就可以為公司貢獻超過1億美元的淨利潤，不但可以完全能覆蓋當前的虧損，甚至能讓公司營收逆勢增長20%。”
說到這，瑪麗·洛佩茲慢悠悠的說道：“我想，這個數據公布出去之後，對公司的股價意味著什麽，各位都很清楚。”
遲疑了一下，裏奇·拜爾還是說出了自己的心裏話：“arm在手機領域的優勢那麽大，我們憑什麽能搶過他們？”
“消息絕對可靠！”
保羅·戴維斯立刻回答，他首先解釋了第一點：“我們的駐場工程師與華騰工業集團核心工程師長期合作，這些事對方親口透露的……”
頓了頓，保羅·戴維斯稍稍壓低了聲音：“我甚至懷疑，這些情況其實是華騰集團主動透露給我們的，目的就是試探我們是否有合作的意願。”
什麽？
這個消息是華騰集團主動透露的？
裏奇·拜爾的第一反應是不可能，可聽了保羅·戴維斯接下來的話，他也開始遲疑了：似乎……也確實有這種可能？
“嗯，確實不能排除這種可能……你接著說。”
略略一頓之後，裏奇·拜爾說道。
“好的，至於我們為什麽能夠搶的過arm，我分析了，其實我們飛思卡爾的優勢並不小，”說到這裏，保羅·戴維斯有些興奮了：“第一點，我們的消費級e500mc芯片是現成的量產產品，隻需要與他們的基帶芯片、射頻芯片做一下適配，立刻就能形成套件，推向市場，而arm則隻提供架構授權，華騰工業集團拿到架構授權後還需要後續的開發，我們能幫華騰集團縮短至少6個月的研發周期，更別說我們的芯片還有價格優勢；
第二，我們能複用車規級芯片的駐場工程師團隊，為華騰集團提供定製化適配服務，這一點arm可做不到；
第三，雖說arm架構被廣泛應用於智能手機，可我們同樣也有清晰的智能機路線圖，隻是進度比arm稍微慢了些，與我們合作，華騰工業集團未來過渡時不用更換供應商，成本更低，”
“……”
裏奇·拜爾沒有說話，但呼吸聲明顯加重了。
為了打消裏奇·拜耳的疑慮，保羅·戴維斯還補充了具體數據：“先生，我特意了解了一下華夏的移動通訊市場的情況，07年的時候，他們就生產了超過5億部手機，08年的產量更是超過5.7億部。
華騰集團在基帶芯片和射頻芯片領域的市場占有率不算高，隻有差不多10%的樣子，但即便是10%，那也是每年超過5000萬套！
未來，每年的出貨量甚至能超過6000萬套！
如果我們能夠與華騰集團在這個項目上成合作，以華夏移動通訊市場的規模，哪怕華騰集團每年隻從咱們這采購1000萬枚手機cpu，與基帶芯片、射頻芯片以套件的形式賣出去，咱們每年也可以新增1.1億美元營收，手機業務明年就能扭虧為盈。
而對於他們華騰集團來說，也是好事，他們甚至可以聯合京東方一起，為客戶提供從cpu到屏幕的一攬子整體解決方案，客戶再也不需要東奔西跑的找配件，他們隻需要生產個手機外殼和按鍵就行了。”
裏奇·拜爾徹底心動了！
是啊，如果手機業務若能扭虧為盈，公司全年淨利潤將增長15%，這對次貸危機下的飛思卡爾來說，無疑是巨大的利好。
想到這裏，他不再猶豫，立刻說道：“很好！保羅，你現在立刻給我整理一份報告，要盡可能的詳細，內容要包括華騰工業集團的需求、市場情況、我們的優勢以及預期收益……
寫好之後，直接發給我和瑪麗小姐，還有手機芯片事業部負責人傑森，我會立刻組織會議討論。”
“好的，我馬上去！”
保羅·戴維斯興奮的道。
————————————
上午10點，飛思卡爾總部的緊急會議準時召開。
會議室裏，手機芯片事業部負責人傑森?賴特手裏拿著保羅·戴維斯發來的報告，眉頭卻皺得很緊：“裏奇先生，我承認華騰工業集團的需求與我們的產品匹配，但arm在手機領域的市場份額超過90%，客戶粘性很強。華騰工業集團為什麽要冒險選擇我們，而不是行業主流的arm？”
“因為我們能提供arm給不了的‘確定性’，”通過視頻參加本次會議的保羅·戴維斯解釋道：“arm給華騰工業集團的隻是一張‘架構圖紙’，華騰工業集團還需要自己投入研發、找代工廠、解決兼容性問題；
而我們給的是‘成品芯片適配服務未來保障’，華騰工業集團今天簽合同，三天後就能拿到與他們的基帶芯片和射頻芯片進行適配的cpu樣品，最多三個月就可以給他們的客戶提供套件，這是我們最大的優勢，也是arm無論如何也做不到的。”
“傑森，我們可以看看亞洲區的夥伴們的數據分析，”傑森·賴特還想反駁，首席財務股瑪麗?洛佩茲先開口了：“如果華騰工業集團選擇arm，初期研發投入至少需要800萬美元，流片成本300萬美元，加上授權費，第一年總成本約1500萬美元；
可如果華騰集團選擇我們呢？
那就便宜的多了，他們隻需支付芯片采購費，我們還承擔一部分適配成本，第一年總成本約1100萬美元，節省至少27%——次貸危機下，客戶更看重成本控製，這就是我們的優勢。”
說著，瑪麗·洛佩茲調出財務模型，投射到幕布上：“即便是按照較為保守的算法：我們明年賣給華騰集團1000萬顆消費級e500mc芯片來算，都可以實現淨利潤4500萬美元，再疊加華夏手機產業的增長速度……
這意味著隻要能夠達成合作，未來兩年，機業務就可以為公司貢獻超過1億美元的淨利潤，不但可以完全能覆蓋當前的虧損，甚至能讓公司營收逆勢增長20%。”
說到這，瑪麗·洛佩茲慢悠悠的說道：“我想，這個數據公布出去之後，對公司的股價意味著什麽，各位都很清楚。”