相比之下，徐慶南想得就要複雜許多，雖說按照蕭翎今日的表現，對自己比對黃孝仁親近許多。
不過徐慶南可是老油子，這些表麵上的東西可忽悠不了他，那黃孝仁雖說不是黃家的主事人，可與蕭翎的關係卻不是一日兩日那般短暫，蕭翎最終還是要重用他黃孝仁的。
而自己則不同，工坊裏的那套東西蕭翎可是比自己還要熟悉，眼下雖說名義上依靠自己的管理經驗，實際上卻多半是一個
“千金馬骨”的作用，到時候明州工商界的反彈過大的話，那黑鍋沒準就要自己來背了，到時候眾怒難犯，自己可擔待不起！
第一百七十五章抬價與囤貨並行，兼並是合作基礎！
蕭翎並沒有與黃孝仁多說些什麽。他雖然身為黃家的大公子，可家族的很多問題他都插不上嘴，更何況是這麽一個關係著他們黃家生死存亡的大事情。即便黃孝仁想要幫蕭翎一把，隻怕也要顧忌“胳膊肘往外拐”的嫌疑而兩不相幫。
對此，蕭翎不過是一笑而過，有些東西就如同那落花流水一般，隻能機緣，不可強求。那副傾國傾城的容顏又一次浮現在蕭翎的腦海中，回想一下，確實很可惜。
然而，僅僅是惋惜。蕭翎有自己選擇的自由，黃家又未嚐不是，也許，那小妮子自己也是那般想的，自己也許是自作多情了。蕭翎明白，眼下不是兒女情長的時候，隨著日子一天一天的過去，一種莫名的緊張感襲上了蕭翎的腦海中，他感覺最近一定有大事情發生。
“諸位，請坐！”
隨著徐慶南的一聲招呼，在場諸人都坐回了自己的椅子上。沒有座位的隻能站著。當然，對於在場的大部分人來說，能出現在這裏，能在蕭翎麵前露一下臉，自己今天的目的也就達到了。
“今日蕭某請徐會長召集諸位集聚於此，也難為了諸位大熱天的到這裏活受罪，蕭某先告一聲罪！”
就見蕭翎又從椅子上站了起來，朝著座下諸人抱了抱拳。在場的諸人大都是明州城內的大商人大富豪一類的，穿的也多半是絲綢衣服，炎熱的天氣使得大多數人的衣服都緊貼著身子，若不是蕭翎事先著徐慶南在會堂內放置了些香料，隻怕眼下會堂內的氣味已經無法忍受。
“蕭大人客氣了！這是在下的份內之事！”
“守備大人能來此一聚，在下再多等一個時辰也無妨！”
蕭翎的話語姿態無形中博得了在場諸人的好感，若是別的同級官員，眼下沒準要穿著那醒目的官袍，張口閉口就是“本官”“爾等”之類的詞語。然而，蕭翎卻出乎意料地與眾人套近乎，身上穿著的衣服不過是普通麵料，再加上臉上那始終帶著的淡淡的笑容，與眾人的距離不經意間拉近許多。
“今日請諸位前來，其實也沒有什麽大事！”蕭翎的目光看似隨意地掃過眾人，道：“說來慚愧，蕭某對諸位也不太了解，不如請諸位先自我介紹一番，如何？”
這句話正說到了在場眾人的心坎裏，大家夥雖說能在蕭翎麵前露露麵，可俗話說“貴人多忘事”。誰知道蕭翎能不能記住自己。眼下既然有機會在蕭翎麵前自報姓名，這可是千載難逢的機會，沒準就能像黃家徐家那般一躍成為蕭字營的“戰略合作夥伴”也說不定！
“在下是城南‘興和布莊’的掌櫃陳興和，見過蕭大人！”
“在下是城西‘隆盛米鋪’的掌櫃魏勝，給蕭大人請安！”
在場的諸人就這麽一個個地起身介紹，那些站在後排的人唯恐蕭翎看不見自己，當下也不顧身份，如同莽漢一般拚命擠到前排來，朝蕭翎露出了燦爛的可以迷倒春哥的笑容。糧油，日雜，布匹，錢莊，酒樓，貨運......凡是明州城內規模大些的商鋪的負責任都來了。
“在下是奉溪縣劉家莊的劉錦，向守備老爺請安！”
卻見一名明顯比其他人“寬大”許多的胖子費力地擠到了前排，一下子將其身後的兩三個瘦小的一點的人給遮擋的嚴嚴實實。蕭翎一見心下感到好笑，這胖子身上的衣服就像是剛洗過一般，可這般的熱天還要帶上一定小氈帽，也不怕頭頂出痱子。
“原來是劉員外！”蕭翎大感有趣道：“奉溪縣到明州城何止百裏，劉員外大老遠地趕來，旅途勞累了吧！”
一見蕭翎竟然主動向自己開口詢問。那劉員外頓感一陣眩暈，當下在暗地裏狠狠地掐了自己那肥碩的腰身一把，才正色地答道：“回守備老爺的話，在下能見老爺一麵，實在是三生有幸，區區百多裏路程又算得了什麽？”
這劉錦也不是生來就喜歡在大熱天趕上百多裏路程的，不過在這段時間蕭字營“競標售地”的活動中，劉錦眼見著自家莊園周圍的幾名員外都買到了不少土地，可自家因為與蕭字營毫無瓜葛，連一塊土地都沒買到，當下也是急的直跺腳。
這不，一聽說蕭翎召集工商界人士會晤的風聲，劉錦也不顧自己與“工商”二字不搭界，摸著黑就踏上了前來明州城的道路，之後找了一個與自己相熟的商戶，好說歹說地才說動那人同意帶自己進入會場。
“蕭某記得這次隻向工商界的同行發出了召集，不知劉員外為何會出現在此？”蕭翎心裏感到好笑，自己今日的目的是整合明州的工商業，劉錦不過是地方上的土豪，是看天吃飯的人，難道說連地主土豪也考慮著轉行不成？
劉錦看著蕭翎那平淡的眼神，暗咐自己若是不把話說出來，隻怕今日就白來了。於是胸口一挺，大聲道：“守備老爺明鑒，在下隻是想......隻是想求守備老爺多分給在下幾片地，在下手中的土地實在是貧瘠，若不能再分得幾塊地，隻怕自家的莊園也維持不下去了！”
劉錦的話說的倒是合情合理，不過今日並不是賣地的時候。蕭翎原本想三言兩語打發了劉錦。不過腦子忽然轉念一想，口風一轉，道：“你們奉溪縣周圍可是還有幾個山大王盤踞，你買了那麽多地，難道不怕遭到那些綠林的勒索？”
“小的......小的不怕！”劉錦一咬牙，道：“守備老爺麾下的軍將俱是以一敵百的勇士，有那些天兵天將在那裏，小的又怎麽會怕了那些蟊賊？”
不錯，孺子可教！蕭翎心下一歡喜，這些話若是從自己口中說出來，即便是出言保證，隻怕效果也差了幾分。可眼下竟然是從劉錦這麽一個外人口中說出來的，那些眼下還持觀望態度的人可就要趁早站隊了。
“很好！”蕭翎當下讚歎一句，就見他朝站在身後的張鵬招了招手，後者就從懷中掏出了一麵銀色的令牌。在場諸人一見那令牌，除了少部分人外，大部分人的眼睛都直勾勾地盯著那令牌，連眨眼的功夫都沒有。
“劉錦聽令！”蕭翎將令牌微微地揚在自己麵前，朝那劉錦沉聲喝到。那劉錦也不是傻子，當下反應過來，就見他那肥碩的身子奮力地殺出人群，噗通一聲伏倒在蕭翎麵前，腦袋隻是瞧著眼前。絲毫不敢抬起頭來正視蕭翎。
“從現在起，劉錦你就是我蕭字營的‘合作夥伴’，在競標田地上享有優先選擇權，名下田莊田產自留兩成！你家田莊的安全也由我蕭字營負責，回頭你先到守備衙門去登基一下，再拿著令牌和文書到我蕭字營奉溪分營去登記一下，這是令牌，拿去！”
劉錦一聽，當下隻感覺自己是在雲裏霧裏，雖說自己在跪下來前就已經猜到了蕭翎的用意，可當幻想成為現實時。還是一時間無法相信自己的耳朵，隻是呆呆地跪在那裏。直到蕭翎假意咳嗽了一聲，劉錦才回過神來，就見他戰戰兢兢地爬了起來，沉著步子走到蕭翎麵前，顫抖著雙手小心接過蕭翎遞來的那麵銀色令牌，鄭重其事地放進了自己的懷中，然而退到了原地，又跪了下去，朝蕭翎重重地磕了三個響頭，臉上那感激涕零的表情怎麽看怎麽不是裝出來的。
在場的諸人大都是商人，雖說不懂田莊的那一套，卻也對蕭字營將地主土豪分為“三六九等”一事略有耳聞，那一成田產與兩成田產乍看之下不多，可一旦基數達到幾千畝地甚至是上萬畝地時，那可是動輒上萬兩銀子的差距，即便是對這些腰纏萬貫的富商來說，也不是一個小數目。
而這般巨大的利益，那劉錦不過是幾句話的功夫就從蕭翎手中獲得了，也讓大家著實地羨慕不已。眼下大堂內的人數過百，可擁有令牌的不過是寥寥十數人而已。原本以為蕭翎不過是說說罷了，眼下看來，這位主兒可真是言出必行之輩，獲得了蕭字營的令牌，可就是蕭字營的保護對象了，大家夥的商隊大都遭遇過劫匪不說，以往不論是發貨進山陰城還是至擁有港口的定海城，都免不了受到當地的官吏士兵盤剝一番。
可若是有“戰無不勝”的蕭字營庇護，別說各地的官吏丘八了，就連那些山寨綠林也要聞風而逃，這生意隻會是越做越順當。當然，這天上掉下來的餡餅可不是那麽好吃的，若是有求於蕭字營，必然要有所付出！
會堂內的氣氛有些凝重了，原本還甚是熱烈的氛圍隨著黃孝仁將蕭字營向明州商業協會成員訂下的規矩說出來後，已經如同一攤被冷水剿滅的篝火一般，隻剩下冉冉升起的水蒸氣。
黃孝仁在宣布出蕭字營的新規矩後。也是頹然無力的靠在了椅子上，為著這一份規矩，黃孝仁這幾天來可沒少花費心思，甚至還與那二十年都沒打過幾次交道的徐慶南徹夜商討，兩人一晚上功夫所說的話，可要比過去二十年加起來的不知要高出多少倍。
對於蕭翎新訂下來的規矩，徐慶南卻與黃孝仁不同，隻是覺得蕭翎言之有理。蕭字營營頭那麽大，每日的開銷都是一個天文數字，既然蕭字營能幫明州的商人們打開銷路並且提供保護，自己付出一點也是應該的。
可黃孝仁卻隻是有苦難言，黃家若是他做主，自然是早早地答應了蕭翎的條件，然而家族繼承人一事還未定下，老爺子非要在大壽當晚向眾人宣布，黃孝仁當下也是幹著急。自己那父親也不知道犯了什麽毛病，與蕭字營四六分成的提出者是他，眼下提出異議甚至是終止協議的也是他，如此的出爾反爾，蕭翎雖說還未表態，可黃孝仁夾在中間卻是左右為難。
黃老爺子這麽看似隱晦地一表態，明州工商界頓時拿不住準了，雖說徐慶南是明州商業協會的會長，可黃家無論從勢力還是財力來說都要勝徐家一籌，既然明州首富黃家都這般態度，其餘的“小富豪”們自然是無法定下心來。
因此，黃孝仁與徐慶南合計一夜的結果，就是默認了這份規矩，既然無法向蕭翎推卸，隻得將這包袱拋給了明州工商界，讓他們與蕭翎商量去。說實話，明州工商界若是隻剩這兩人，不須蕭翎說出來，這兩人就會按照蕭翎心裏所想的照辦，這機會隻怕是千載難逢的，錯過了，隻怕就永遠地錯過了！
然而，黃家與徐家都是獨一字號的，在明州城中可是與其他商戶富豪們拉開了不小的距離，並不是每人都有黃徐二人那般的思維。黃孝仁倒是想的很簡單，反正自己那家主之位的機會不大，以後也沒多少功夫與這些人見麵，你們不聽我們的勸告，有什麽苦果自己去吃。即便要到我黃家訴苦，也不是直接找我，你們去找那信任的家主吧！
相比之下，徐慶南想得就要複雜許多，雖說按照蕭翎今日的表現，對自己比對黃孝仁親近許多。不過徐慶南可是老油子，這些表麵上的東西可忽悠不了他，那黃孝仁雖說不是黃家的主事人，可與蕭翎的關係卻不是一日兩日那般短暫，蕭翎最終還是要重用他黃孝仁的。而自己則不同，工坊裏的那套東西蕭翎可是比自己還要熟悉，眼下雖說名義上依靠自己的管理經驗，實際上卻多半是一個“千金馬骨”的作用，到時候明州工商界的反彈過大的話，那黑鍋沒準就要自己來背了，到時候眾怒難犯，自己可擔待不起！
“諸位，可有什麽意見？不妨一並說來！”
蕭翎微笑著看著諸人，計劃遭到寒潮甚至是強烈的反彈是預料之中的事情，自己可沒想到那計劃會一帆風順。蕭字營與商戶合作，對收益進行分成，要麽四六開，要麽五五開，無論如何，蕭字營也不會占大頭。拿了商家收益，蕭字營則擔負起商戶們的貨物運輸安全以及拓展銷路的責任，蕭翎有信心讓這些商戶們的年終收益比以前增長至少一半，即便是翻上一番也不是沒有可能的。
然而，大多數人在聽到那“四六開”甚至是“五五開”之後，臉色立即變得難看起來，連帶著後麵的東西也沒有聽進去。可關鍵的東西卻都在後麵，若是這些商戶們願意靜下心來好好地思索一下，沒準就能夠把心中的死結給解開。
見到諸人沉默不語，蕭翎收起了臉上的笑容，沉聲道：“怎麽？都不願意，是不是覺得蕭某有些像土匪，想要把你們辛苦賺到的銀子統統搶過來？”
蕭翎若是強搶，隻怕一下子就能囤積數以百萬兩計算的銀子，然而那樣一來，蕭字營將與整個天下為敵。因此，蕭翎才想到如此辦法，可眼下看來，這些商戶們似乎對自己的提議不感冒。
“蕭大人！”眾人沉默了好久，就見一名年約三十許的男子從椅子上站了起來，道：“不是在下不願意答應，隻是蕭大人您說的條件實在是過於苛刻了，在下......隻怕是不能接受！”
“哦？”蕭翎奇道：“以前你們向朝廷不也要繳稅嗎？眼下不過是把朝廷的那部分稅收交給我蕭字營，而我蕭字營則代替朝廷履行職責，不也是一回事兒嗎？”
“蕭大人有所不知，以前在下的茶葉生意雖說也要向朝廷繳稅，卻隻是將營業額的三成當成稅款，可蕭大人您一開口就要五成......這也實在太多了一點吧！”
“不多不多！”蕭翎擺了擺手，道：“朝廷朝你們收取的是營業額的三成稅款，若是你們某一年生意賠本，朝廷的稅款也是照交不誤的吧！可蕭某所要的是拋開成本以外利潤中的五成或者是四成，若是你們的生意遇到寒潮，不說賠錢吧，一年下來白忙活了，蕭某也不會要你們一個大錢的！”
那人一聽，當下也不說話了，朝廷可不管他們商人的死活，即便在生意上賠的傾家蕩產，那筆稅收也是照交不誤。蕭翎緊接著說道：“我且問你，在向朝廷付足了稅款之後，你們難道就不用再多花一個子兒了嗎？”
那人聞言一愣，旋即苦笑道：“哪兒能那，雖說交齊了朝廷的稅款，可要花錢的地方遠遠不止這麽一點，比如說......”
見到那人吞吞吐吐的，蕭翎知道他忌諱著什麽，當下笑道：“蕭某現在的身份不是守備，而是和諸位一樣的商人罷了，有什麽話，但說無妨！”
“那就請恕在下誑語之罪了！”那人心一橫，答道：“每年的稅收交過之後，城內的諸位大人那兒，在下也得打點一番，否則那些大人一旦不高興了，給在下安上一個什麽罪狀，隻怕在下要吃不了兜著走。
不光是各位大人，就連一些官府的小吏，在下也得好生伺候著，城門的那些兵爺在下也得有所表示，否則把在下進出城的貨物一扣，在下可要損失更多的銀子！如此一來，每年的花費又豈止是三成稅收這麽簡單？”
那是當然，蕭翎前段時間剛整頓過明州官場，對於官場那套東西自然是耳熟能詳。不要說那些動輒收取上千兩的大員，就連一些看門小吏，每年的進賬也是幾百兩不出奇。當然了，和後世相比，這些索賄的官吏不過是小巫見大巫罷了。
“是這樣嗎？”蕭翎大感好笑，話鋒一轉，道：“如果蕭某告訴你，今後除了交給蕭字營的那部份分潤外，多一個子兒也不用你掏。若是有人膽敢向你索要銀錢，將事情告訴蕭某即將建立的‘廉政衙門’即可，一旦查明事情屬實，不單將那人索要的銀錢退還給你，還要將那人從重查辦，你可相信？”
那人一聽這話，已經驚訝的說不出話來了。“廉政衙門”是一個什麽機構他不知道，可按照以往的例子，“官官相護”是一個不變的現象，官吏們隻會相互包庇著撈錢，又有誰會與自己的同僚過不去？若是蕭翎真能依照他所說的照辦，不亞於平地一聲驚雷的效果。
不等那人說話，蕭翎又將頭轉向了自己坐下的一名華服中年人，笑道：“這位是‘興和布莊’的陳老板，是嗎？”
“回大人的話，小人正是陳興和！”
那中年人當下拱手致意，就聽見蕭翎緩緩道：“聽說你們興和布莊的布料的銷路一直徘徊在越州一帶，兩年前雖說在臨城府一帶設了分號，卻競爭不過當地的大商號，到現在，連山陰城的市場都被蠶食了不小的份額，可有此事？”
陳興和聞言心下一驚，蕭翎說的已經是相當準確了，因為市場份額的萎縮，興和布莊去年的生意僅僅是保本而已，若是按照今年上半年的銷量，隻怕不得不舍棄山陰的市場，最終退回到明州這兒。甚至，連明州的市場都保不住！
不等陳興和說話，蕭翎看似隨意地端起身邊茶幾上的茶杯，淡淡道：“若是蕭某向你保證，在年內將外來的布號擠出越州市場，並且在明年讓你把布料再次銷往臨城府，甚至是東海道北麵的幾個郡，你可相信？”
“這......這......”陳興和聞言激動的合不攏嘴，結結巴巴地說道：“蕭大人，這......可不能開在下的玩笑啊！”
“誰和你開玩笑了！”蕭翎一伸手，身後的張鵬又遞上來一麵銀製令牌，蕭翎接過來後，一邊摩挲著令牌上精致的紋路，一邊看似漫不經心地說道：“我蕭翎說出去的話，何時沒有兌現過？現在隻問你一句，願意與我蕭字營合作，還是，看著自家的市場進一步萎縮？”
“在下......在下......”陳興和結結巴巴地說道：“在下願意為大人，為蕭字營效犬馬之勞！”
又一麵令牌發了下去，雖說是銀色的，卻也代表著陳興和獲得了蕭字營的庇護，不說市場競爭，僅僅是安全問題，陳興和就要放下一百個心！在場的諸人也都聽說了，那幾個先前得到蕭字營令牌，成為蕭字營“合作夥伴”商戶的遭遇，以前常被賊人劫掠，眼下卻是異常安全，即便是在野地裏宿營也是毫無危險可言。
因為，他們身後站著蕭字營這個龐然大物，任何想劫掠與蕭字營相關商戶的賊人，都要先掂量下自己的份量。蕭字營自從接管了明州全境後，就開始派出營頭四處掃蕩山寨綠林，在蕭字營限定的時間內，那些山賊們要麽歸降，要麽離開蕭字營的勢力範圍，否則將遭遇滅頂的打擊。
到了現在，明州東部和中部已經見不到山寨綠林的蹤影，即便是南部和北部也看不到大股的山賊蹤影了。即便是北麵偶然出現的騷擾過商隊的“山賊”，也在蕭字營的“大力圍剿”下不複存在，並且將那些商戶被劫走的貨物全都“搶”了回來。
由此一來，那些商戶們頓時發現了蕭字營的大能耐，趨之若鶩地奔向守備衙門，希望能夠成為蕭字營的“合作夥伴”。不過此一時彼一時，蕭字營的“合作夥伴”身價立即上漲，不是什麽小貓小狗的都能獲得那身份的，再加上許多人都不願意將自家的四五成收益交予蕭字營，直到現在，那發出去的銀製令牌屈指可數。
有了陳興和帶頭，其餘諸人的腦子轉的飛快，若是蕭字營真能幫大夥兒打開銷路，即便是五成收益，那份銀子也花得值得。就見蕭翎將目光沿著諸人一一掃過，最後停留在站在最靠門邊上的一個中等身材的年輕人身上，那年輕人雖說也穿著整潔的衣服，卻與會堂內那些盡是絲綢麵料的商人們顯得格格不入。蕭翎當下略微提高了聲音，指了指那人，道：“那位，對，就是你，剛才諸位介紹時，你好像沒有說話，不知你是......”
那人一見蕭翎竟然主動朝自己問話，當下有些六神無主，沒想到自己一無關痛癢的小人物也能得到蕭翎的眷顧，就見他大步走上前來，朝蕭翎一跪，恭敬道：“蕭大人在上，小的是定海城的一名鹽商，姓李名敢，給蕭大人請安！”
定海城？蕭翎當下一思索，雖說在四月份海賊入侵時，定海城被海賊洗劫一空，不過許多人在海賊來之前就已經逃走了，自然包括定海城裏的富戶。眼下定海守軍除了駝山島上的定海水師外，已經是名存實亡。根據探子的回報，眼下定海城內的秩序完全靠幾個大家大戶維持著，那些大戶們的話就是王法。
“話說，蕭某也給定海城內的幾名富商發去了帖子，怎麽今日一個都沒有見著，難道說傳令兵沒有把信送到？”
蕭翎也是明知故問，蕭字營安插在定海城內的探子不下兩位數，城內的風吹草動可瞞不過蕭翎。就見那李敢猶豫了一下，說道：“小的......小的聽說了一件事情，那些富商不是沒有收到蕭大人的信函，而是......而是故意不來！”
“不來？”蕭翎失笑道：“蕭某自問也不是什麽洪水猛獸的，又不會把那些人吃了，你可知道他們為何不來？”
“小的也是聽人說起的，據說城內的幾位大人物聯合了起來，說蕭大人您......您......”
就見李敢結結巴巴地說不出話來，蕭翎擺了擺手，道：“你照直說，不用怕！”
“那幾個大人物說‘蕭翎你算什麽東西，不過是一個臭武夫罷了，還想窺視咱們的生意！你蕭字營能進定海城，你那明海商號可進不來’這般誑語，他們還想聯合定海將軍一同對抗蕭大人你，所以才沒來！”
蕭翎一聽這般話，瞳孔瞬間收縮了一下，忽然間伸出手掌，重重地拍在了身邊的茶幾上，將茶幾上的茶杯震到了地上摔了個粉碎。那聲音之大將在場眾人結結實實地嚇了一大跳，大夥兒心裏麵也在暗暗為定海城的幾位所謂的“大人物”祈禱，惹上了蕭翎，隻怕你們幾位日子也過不長了。
說實話，這消息蕭翎昨日就收到了，當時還沒有這麽大的脾氣。這年頭總有不識時務的人，就像不聽話的小孩子一樣，少不了敲打一下。不過眼下發這麽大的脾氣深意多於表麵，明裏是為定海的商戶震怒，暗地裏是敲山震虎，把眼前這些人招呼的服服帖帖之用。
李敢一見蕭翎拍桌子，當下趕緊伏在了地上，顫聲道：“小的言語中冒犯了蕭大人，還望大人降罪！”
“降罪？你何罪之有？”蕭翎將之前的“怒意”收起，朝著李敢抬了抬手，擠出一絲笑容，道：“李敢你向本官稟明了實情，有大功而無大過，從現在開始，你就是我蕭字營的‘合作夥伴’了。你是做私鹽買賣的，本官也知道......你這是幹什麽？”
卻見李敢一聽到蕭翎說出“私鹽”二字時，原本已經挺起來的腰杆又軟了下去。雖說私鹽買賣已經是一半公開的事實，可被蕭翎這般的五品大員當眾說出，李敢也琢磨不透蕭翎的意思，甚至連蕭翎剛許下的“合作夥伴”的身份的興致也徹底涼掉，當下朝蕭翎磕起頭來，慌張地說道：“蕭大人，小的......小的那私鹽買賣，還望大人網開一麵......”
“你這般是為何？”蕭翎失笑道：“本官已經對你許下了‘合作夥伴’這一身份，你的生意就受到我蕭字營的庇護，何須這般？再說了”
就見蕭翎緩緩地站起身來，麵對著在場諸人，話卻是對李敢說的：“我蕭翎說你賣的是官鹽，你就算把私鹽賣到江都去，它還是官鹽！誰敢說你賣的是私鹽，就是與我蕭字營，與我蕭翎過不去！”
李躍聞言不可思議地抬起頭來，卻見蕭翎將頭轉向了他，麵露微笑道：“眼下，那定海城的私鹽行業需要清洗清洗了，你李敢就幫我蕭字營打理定海的私鹽行業吧！至於其他的私鹽，一斤也別想從我蕭字營的地盤上過去！我且問你，你有沒有膽子把這買賣做大，甚至是獨霸定海私鹽行業？”
獨霸定海私鹽行業？這可是李敢做夢都不敢想的東西，他眼下雖然也經營著一家小鹽鋪，卻處處受到鹽業巨頭的排擠，隻是賺一個辛苦錢罷了。前幾日蕭翎召集定海工商界至明州一敘，那些巨頭們隻當蕭翎在放屁，還當眾放出話來：“誰敢去那明州城，就是與我們做對，到時候有你們的好果子吃！”。那些商戶一聽，即便是想去也不敢去了。
唯獨李敢尋思著這沒準就是一個絕好的機會，當下偷偷地出了定海城，出城之後還有些後怕，定海的那些大人物的手段李敢可是見識過的，一旦事情敗露，輕則傾家蕩產，重則生不如死！
然而，李敢賭對了，眼下蕭翎三言兩語間就把這麽快大餡餅拋給了自己。定海一帶的人主要做海貿與私鹽兩種生意，相比海貿的高額利潤，私鹽也許不是那麽顯眼。不過那海貿並不是十拿九穩的生意，海上可不比路麵，時常會遇到海賊，損失的往往不是貨物這麽簡單。
可鹽這東西卻是近乎無本的買賣，本來定海一帶的天氣不適合煮鹽，臨海道才是天下私鹽的主要產地。不過臨海道境內山川眾多，陸路崎嶇，臨海道的私鹽主要靠海運販賣到各地。然而，前段時間海賊那麽一鬧，臨海道通過大江發往各地的航運路線立即被切斷，這食鹽可是不可或缺的物資，價格立即飛漲，定海鹽在最近兩個月可是上漲了一倍不止的價格。
若是能獨霸定海的私鹽產業，足以讓一個平頭百姓一躍成為巨富！這一切來的實在是太快了，李敢生怕自己聽錯了半個字，不可思議地扭過頭去，卻發現之前因為自己是一私鹽販子而投來鄙夷目光的眾人，眼下都不約而同地換成了羨慕且嫉妒的目光，才明白這一切不是夢。
“小的李敢......願意粉身碎骨，以報答大人的恩德！”
隨著李敢將腦袋在石板地麵上重重地磕下，在場諸人也從震驚中醒了過來。蕭字營控製著定海私鹽運往內地的咽喉要道，隻消蕭翎的一句話，定海私鹽一斤都別想流入內地。雖說還有海運這麽一招，不過那海貿可比私鹽利潤高出許多，那些商戶們哪裏會願意將在千裏之外可換成黃金的貨物變成一船船買不了多少錢的私鹽？大夥兒一邊羨慕著李敢的好運氣，一邊暗歎著定海諸位大戶要大禍臨頭了。
若幹年後，定海李家已經成為定海城富甲一方的大豪，其私鹽買賣甚至做到了西北部偏遠的邊境。而李家族長李敢也成為一個傳奇，蕭翎當年賜予的銀色令牌可是被李家當成了鎮宅之寶一代一代地傳了下去。
蕭翎許下的承諾究竟是不是空頭支票，在場諸人明顯是集體否決了蕭翎翻臉不認賬的可能，蕭字營成立至今，還沒有出現過出爾反爾的事情。而蕭字營的實力則更是讓眾人放心，管他山賊還是海賊，都不是蕭字營的對手，蕭翎所說的話，在明州這一畝三分地上就是聖旨！
眼見著兩麵銀製令牌發了下去，在場的諸人哪裏會錯過這般機會，連聲表示願意與蕭字營合作。畢竟這麽好的機會就擺在眼前，好事情可不能全讓那寥寥幾人分光了。
然而，令眾人意想不到的事情發生了，蕭翎聲稱那令牌今日就準備了兩麵，之前全都發完了，眼下也拿不出多餘的來。一聽這話，眾人就感覺自己的心情就像從山巔落入了穀底，原本還算平靜的會堂立即變得喧鬧起來，若不是顧忌著蕭翎的厲害，隻怕要動手打砸搶了。
“諸位，令牌雖說暫時沒有了，不過在下月月底還會製作出五麵來！”
蕭翎不說還好，一說這話，大夥兒算是明白了，哪裏是沒有令牌，分明是蕭翎變卦了。之前還覺得你蕭翎言出必行，可為何轉眼間就把大夥兒全都唰了一頓？蕭翎也明白在場諸人的心思，當下笑了笑，道：
“蕭某知道，諸位都想要蕭某的令牌，隻怕諸位現在已經在心裏把蕭某罵了不止一遍了，是嗎？”
知道還問？在場諸人雖說表麵上唯唯諾諾的，可心下的一股氣卻不打一處來。蕭翎見狀繼續說道：
“諸位，我蕭翎隻是請諸位來商議，並沒有說過要給諸位分發那令牌，諸位說是不是這麽一回事兒？”
眾人一聽這話，當下沒了脾氣，蕭翎的話可是千真萬確，他從頭到尾都沒有說過要將令牌發予大夥兒。然而大夥兒被蕭翎這麽一挑撥，對那原本覺得可有可無的令牌一下子變得熱忱起來，唯恐自己得不到。眼下蕭翎雖說自稱沒有多餘令牌，可大家夥兒都像得到那寶貝。
“諸位，下月月底也就五塊令牌，可諸位這麽多人，蕭某一下子也不知道該發給誰才好！”
蕭翎話音剛落，就見先是愣了一下的在場眾人瞬間爆發了起來，紛紛地擠到前排來指著自己的胸口嚷嚷：
“蕭大人，您老一定要把令牌留給在下，在下感激不盡！”
“守備老爺，您可一定要記住小的啊，小的願意交那五成的利潤！”
“五成算什麽？蕭大人，在下願意交五成五！”
“你小子別跟我搶，平日裏在酒樓喝酒，你小子從來耍滑，那賬單從來是老子結的，你哪裏會那麽大方！”
若不是隨後進入的親衛們的奮力阻攔，隻怕蕭翎要被洶湧的人潮擠得懸空。這整一副僧多粥少的局麵，也讓蕭翎大發感慨，後世的樓市不也是這麽回事兒，原本一百人就有一百套房，土地不夠那是屁話，大活人還能被尿憋死不成！然而地方政府與開發商一勾結，明明需要一百套房子，他們偏偏隻拿出十套來，把價格硬是抬了上去，也就造成了後世樓市的泡沫經濟。
眼下，蕭翎倒不需要誰來配合，他已經把後世房地產開發商的那一套學來了，不需要與誰勾結，不需要暗箱操作，立即是造成麵前這有價無市的局麵。不過蕭翎和後世開發商唯一不同的是，自己的抬價行為，實際上是一個雙贏的局麵，蕭字營籌得了大筆資金，而商人們獲得了產業飛躍的機會，誰也沒有吃虧！
“諸位！”蕭翎一伸手，原本沸騰起來的會堂也漸漸平靜了下來，就見蕭翎悠哉悠哉地端起了新上的一杯茶，十分愜意地抿了兩口，道：“諸位不須爭執，蕭某在下月月底會根據諸位的產業來定下具體的名額，當然是優先發給有實力的人。我蕭字營的合作夥伴，自然不能是想當便當的，若是不能拿出相應的實力，別說我這令牌發不出去，即便是眼下留在懷裏的，我蕭翎也要把它收回來！”
這話大家乍聽之下不太明白，不過轉念一想全都知道了蕭翎的意思，那就是給大夥兒的產業排隊，實力最強的五人奪得那五塊令牌。不過這事兒也實在是說不準，明州除了城東黃家一枝獨秀、城西徐家緊隨其後外，剩下的幾十家上百家的富商差距並不算大，家產在十萬兩銀子以上的有二十二人，在二十萬兩以上的也有九人，可這九人之間的差距不過是一兩萬兩銀子而已，眼下距離下月月底還有快兩個月的功夫，一兩萬兩銀子並不是不可逾越的。
一家大一點的商鋪若是將小一點的商鋪吞並，沒準就超越了排在前麵的商戶，或者是兩家中等規模的商鋪一合並，也很有可能躋身前五。蕭翎這看似不經意實則深思熟慮的一句話，其實點燃了明州大小商戶兼並的導火索。
說實話，在場諸人也不是傻子，自然明白兼並可能會帶來的不可預計的後果，可蕭翎開出的條件實在是過於誘人，不僅幫商戶們打通商路，還能提供庇護，這可是千載難逢的機會。至於那些平日裏關係不錯但實力不行的商戶，已經成為有誌奪得令牌的商戶眼中的肥肉。
而在兼並中獲利最大的，唯有蕭翎一人！
不過徐慶南可是老油子，這些表麵上的東西可忽悠不了他，那黃孝仁雖說不是黃家的主事人，可與蕭翎的關係卻不是一日兩日那般短暫，蕭翎最終還是要重用他黃孝仁的。
而自己則不同，工坊裏的那套東西蕭翎可是比自己還要熟悉，眼下雖說名義上依靠自己的管理經驗，實際上卻多半是一個
“千金馬骨”的作用，到時候明州工商界的反彈過大的話，那黑鍋沒準就要自己來背了，到時候眾怒難犯，自己可擔待不起！
第一百七十五章抬價與囤貨並行，兼並是合作基礎！
蕭翎並沒有與黃孝仁多說些什麽。他雖然身為黃家的大公子，可家族的很多問題他都插不上嘴，更何況是這麽一個關係著他們黃家生死存亡的大事情。即便黃孝仁想要幫蕭翎一把，隻怕也要顧忌“胳膊肘往外拐”的嫌疑而兩不相幫。
對此，蕭翎不過是一笑而過，有些東西就如同那落花流水一般，隻能機緣，不可強求。那副傾國傾城的容顏又一次浮現在蕭翎的腦海中，回想一下，確實很可惜。
然而，僅僅是惋惜。蕭翎有自己選擇的自由，黃家又未嚐不是，也許，那小妮子自己也是那般想的，自己也許是自作多情了。蕭翎明白，眼下不是兒女情長的時候，隨著日子一天一天的過去，一種莫名的緊張感襲上了蕭翎的腦海中，他感覺最近一定有大事情發生。
“諸位，請坐！”
隨著徐慶南的一聲招呼，在場諸人都坐回了自己的椅子上。沒有座位的隻能站著。當然，對於在場的大部分人來說，能出現在這裏，能在蕭翎麵前露一下臉，自己今天的目的也就達到了。
“今日蕭某請徐會長召集諸位集聚於此，也難為了諸位大熱天的到這裏活受罪，蕭某先告一聲罪！”
就見蕭翎又從椅子上站了起來，朝著座下諸人抱了抱拳。在場的諸人大都是明州城內的大商人大富豪一類的，穿的也多半是絲綢衣服，炎熱的天氣使得大多數人的衣服都緊貼著身子，若不是蕭翎事先著徐慶南在會堂內放置了些香料，隻怕眼下會堂內的氣味已經無法忍受。
“蕭大人客氣了！這是在下的份內之事！”
“守備大人能來此一聚，在下再多等一個時辰也無妨！”
蕭翎的話語姿態無形中博得了在場諸人的好感，若是別的同級官員，眼下沒準要穿著那醒目的官袍，張口閉口就是“本官”“爾等”之類的詞語。然而，蕭翎卻出乎意料地與眾人套近乎，身上穿著的衣服不過是普通麵料，再加上臉上那始終帶著的淡淡的笑容，與眾人的距離不經意間拉近許多。
“今日請諸位前來，其實也沒有什麽大事！”蕭翎的目光看似隨意地掃過眾人，道：“說來慚愧，蕭某對諸位也不太了解，不如請諸位先自我介紹一番，如何？”
這句話正說到了在場眾人的心坎裏，大家夥雖說能在蕭翎麵前露露麵，可俗話說“貴人多忘事”。誰知道蕭翎能不能記住自己。眼下既然有機會在蕭翎麵前自報姓名，這可是千載難逢的機會，沒準就能像黃家徐家那般一躍成為蕭字營的“戰略合作夥伴”也說不定！
“在下是城南‘興和布莊’的掌櫃陳興和，見過蕭大人！”
“在下是城西‘隆盛米鋪’的掌櫃魏勝，給蕭大人請安！”
在場的諸人就這麽一個個地起身介紹，那些站在後排的人唯恐蕭翎看不見自己，當下也不顧身份，如同莽漢一般拚命擠到前排來，朝蕭翎露出了燦爛的可以迷倒春哥的笑容。糧油，日雜，布匹，錢莊，酒樓，貨運......凡是明州城內規模大些的商鋪的負責任都來了。
“在下是奉溪縣劉家莊的劉錦，向守備老爺請安！”
卻見一名明顯比其他人“寬大”許多的胖子費力地擠到了前排，一下子將其身後的兩三個瘦小的一點的人給遮擋的嚴嚴實實。蕭翎一見心下感到好笑，這胖子身上的衣服就像是剛洗過一般，可這般的熱天還要帶上一定小氈帽，也不怕頭頂出痱子。
“原來是劉員外！”蕭翎大感有趣道：“奉溪縣到明州城何止百裏，劉員外大老遠地趕來，旅途勞累了吧！”
一見蕭翎竟然主動向自己開口詢問。那劉員外頓感一陣眩暈，當下在暗地裏狠狠地掐了自己那肥碩的腰身一把，才正色地答道：“回守備老爺的話，在下能見老爺一麵，實在是三生有幸，區區百多裏路程又算得了什麽？”
這劉錦也不是生來就喜歡在大熱天趕上百多裏路程的，不過在這段時間蕭字營“競標售地”的活動中，劉錦眼見著自家莊園周圍的幾名員外都買到了不少土地，可自家因為與蕭字營毫無瓜葛，連一塊土地都沒買到，當下也是急的直跺腳。
這不，一聽說蕭翎召集工商界人士會晤的風聲，劉錦也不顧自己與“工商”二字不搭界，摸著黑就踏上了前來明州城的道路，之後找了一個與自己相熟的商戶，好說歹說地才說動那人同意帶自己進入會場。
“蕭某記得這次隻向工商界的同行發出了召集，不知劉員外為何會出現在此？”蕭翎心裏感到好笑，自己今日的目的是整合明州的工商業，劉錦不過是地方上的土豪，是看天吃飯的人，難道說連地主土豪也考慮著轉行不成？
劉錦看著蕭翎那平淡的眼神，暗咐自己若是不把話說出來，隻怕今日就白來了。於是胸口一挺，大聲道：“守備老爺明鑒，在下隻是想......隻是想求守備老爺多分給在下幾片地，在下手中的土地實在是貧瘠，若不能再分得幾塊地，隻怕自家的莊園也維持不下去了！”
劉錦的話說的倒是合情合理，不過今日並不是賣地的時候。蕭翎原本想三言兩語打發了劉錦。不過腦子忽然轉念一想，口風一轉，道：“你們奉溪縣周圍可是還有幾個山大王盤踞，你買了那麽多地，難道不怕遭到那些綠林的勒索？”
“小的......小的不怕！”劉錦一咬牙，道：“守備老爺麾下的軍將俱是以一敵百的勇士，有那些天兵天將在那裏，小的又怎麽會怕了那些蟊賊？”
不錯，孺子可教！蕭翎心下一歡喜，這些話若是從自己口中說出來，即便是出言保證，隻怕效果也差了幾分。可眼下竟然是從劉錦這麽一個外人口中說出來的，那些眼下還持觀望態度的人可就要趁早站隊了。
“很好！”蕭翎當下讚歎一句，就見他朝站在身後的張鵬招了招手，後者就從懷中掏出了一麵銀色的令牌。在場諸人一見那令牌，除了少部分人外，大部分人的眼睛都直勾勾地盯著那令牌，連眨眼的功夫都沒有。
“劉錦聽令！”蕭翎將令牌微微地揚在自己麵前，朝那劉錦沉聲喝到。那劉錦也不是傻子，當下反應過來，就見他那肥碩的身子奮力地殺出人群，噗通一聲伏倒在蕭翎麵前，腦袋隻是瞧著眼前。絲毫不敢抬起頭來正視蕭翎。
“從現在起，劉錦你就是我蕭字營的‘合作夥伴’，在競標田地上享有優先選擇權，名下田莊田產自留兩成！你家田莊的安全也由我蕭字營負責，回頭你先到守備衙門去登基一下，再拿著令牌和文書到我蕭字營奉溪分營去登記一下，這是令牌，拿去！”
劉錦一聽，當下隻感覺自己是在雲裏霧裏，雖說自己在跪下來前就已經猜到了蕭翎的用意，可當幻想成為現實時。還是一時間無法相信自己的耳朵，隻是呆呆地跪在那裏。直到蕭翎假意咳嗽了一聲，劉錦才回過神來，就見他戰戰兢兢地爬了起來，沉著步子走到蕭翎麵前，顫抖著雙手小心接過蕭翎遞來的那麵銀色令牌，鄭重其事地放進了自己的懷中，然而退到了原地，又跪了下去，朝蕭翎重重地磕了三個響頭，臉上那感激涕零的表情怎麽看怎麽不是裝出來的。
在場的諸人大都是商人，雖說不懂田莊的那一套，卻也對蕭字營將地主土豪分為“三六九等”一事略有耳聞，那一成田產與兩成田產乍看之下不多，可一旦基數達到幾千畝地甚至是上萬畝地時，那可是動輒上萬兩銀子的差距，即便是對這些腰纏萬貫的富商來說，也不是一個小數目。
而這般巨大的利益，那劉錦不過是幾句話的功夫就從蕭翎手中獲得了，也讓大家著實地羨慕不已。眼下大堂內的人數過百，可擁有令牌的不過是寥寥十數人而已。原本以為蕭翎不過是說說罷了，眼下看來，這位主兒可真是言出必行之輩，獲得了蕭字營的令牌，可就是蕭字營的保護對象了，大家夥的商隊大都遭遇過劫匪不說，以往不論是發貨進山陰城還是至擁有港口的定海城，都免不了受到當地的官吏士兵盤剝一番。
可若是有“戰無不勝”的蕭字營庇護，別說各地的官吏丘八了，就連那些山寨綠林也要聞風而逃，這生意隻會是越做越順當。當然，這天上掉下來的餡餅可不是那麽好吃的，若是有求於蕭字營，必然要有所付出！
會堂內的氣氛有些凝重了，原本還甚是熱烈的氛圍隨著黃孝仁將蕭字營向明州商業協會成員訂下的規矩說出來後，已經如同一攤被冷水剿滅的篝火一般，隻剩下冉冉升起的水蒸氣。
黃孝仁在宣布出蕭字營的新規矩後。也是頹然無力的靠在了椅子上，為著這一份規矩，黃孝仁這幾天來可沒少花費心思，甚至還與那二十年都沒打過幾次交道的徐慶南徹夜商討，兩人一晚上功夫所說的話，可要比過去二十年加起來的不知要高出多少倍。
對於蕭翎新訂下來的規矩，徐慶南卻與黃孝仁不同，隻是覺得蕭翎言之有理。蕭字營營頭那麽大，每日的開銷都是一個天文數字，既然蕭字營能幫明州的商人們打開銷路並且提供保護，自己付出一點也是應該的。
可黃孝仁卻隻是有苦難言，黃家若是他做主，自然是早早地答應了蕭翎的條件，然而家族繼承人一事還未定下，老爺子非要在大壽當晚向眾人宣布，黃孝仁當下也是幹著急。自己那父親也不知道犯了什麽毛病，與蕭字營四六分成的提出者是他，眼下提出異議甚至是終止協議的也是他，如此的出爾反爾，蕭翎雖說還未表態，可黃孝仁夾在中間卻是左右為難。
黃老爺子這麽看似隱晦地一表態，明州工商界頓時拿不住準了，雖說徐慶南是明州商業協會的會長，可黃家無論從勢力還是財力來說都要勝徐家一籌，既然明州首富黃家都這般態度，其餘的“小富豪”們自然是無法定下心來。
因此，黃孝仁與徐慶南合計一夜的結果，就是默認了這份規矩，既然無法向蕭翎推卸，隻得將這包袱拋給了明州工商界，讓他們與蕭翎商量去。說實話，明州工商界若是隻剩這兩人，不須蕭翎說出來，這兩人就會按照蕭翎心裏所想的照辦，這機會隻怕是千載難逢的，錯過了，隻怕就永遠地錯過了！
然而，黃家與徐家都是獨一字號的，在明州城中可是與其他商戶富豪們拉開了不小的距離，並不是每人都有黃徐二人那般的思維。黃孝仁倒是想的很簡單，反正自己那家主之位的機會不大，以後也沒多少功夫與這些人見麵，你們不聽我們的勸告，有什麽苦果自己去吃。即便要到我黃家訴苦，也不是直接找我，你們去找那信任的家主吧！
相比之下，徐慶南想得就要複雜許多，雖說按照蕭翎今日的表現，對自己比對黃孝仁親近許多。不過徐慶南可是老油子，這些表麵上的東西可忽悠不了他，那黃孝仁雖說不是黃家的主事人，可與蕭翎的關係卻不是一日兩日那般短暫，蕭翎最終還是要重用他黃孝仁的。而自己則不同，工坊裏的那套東西蕭翎可是比自己還要熟悉，眼下雖說名義上依靠自己的管理經驗，實際上卻多半是一個“千金馬骨”的作用，到時候明州工商界的反彈過大的話，那黑鍋沒準就要自己來背了，到時候眾怒難犯，自己可擔待不起！
“諸位，可有什麽意見？不妨一並說來！”
蕭翎微笑著看著諸人，計劃遭到寒潮甚至是強烈的反彈是預料之中的事情，自己可沒想到那計劃會一帆風順。蕭字營與商戶合作，對收益進行分成，要麽四六開，要麽五五開，無論如何，蕭字營也不會占大頭。拿了商家收益，蕭字營則擔負起商戶們的貨物運輸安全以及拓展銷路的責任，蕭翎有信心讓這些商戶們的年終收益比以前增長至少一半，即便是翻上一番也不是沒有可能的。
然而，大多數人在聽到那“四六開”甚至是“五五開”之後，臉色立即變得難看起來，連帶著後麵的東西也沒有聽進去。可關鍵的東西卻都在後麵，若是這些商戶們願意靜下心來好好地思索一下，沒準就能夠把心中的死結給解開。
見到諸人沉默不語，蕭翎收起了臉上的笑容，沉聲道：“怎麽？都不願意，是不是覺得蕭某有些像土匪，想要把你們辛苦賺到的銀子統統搶過來？”
蕭翎若是強搶，隻怕一下子就能囤積數以百萬兩計算的銀子，然而那樣一來，蕭字營將與整個天下為敵。因此，蕭翎才想到如此辦法，可眼下看來，這些商戶們似乎對自己的提議不感冒。
“蕭大人！”眾人沉默了好久，就見一名年約三十許的男子從椅子上站了起來，道：“不是在下不願意答應，隻是蕭大人您說的條件實在是過於苛刻了，在下......隻怕是不能接受！”
“哦？”蕭翎奇道：“以前你們向朝廷不也要繳稅嗎？眼下不過是把朝廷的那部分稅收交給我蕭字營，而我蕭字營則代替朝廷履行職責，不也是一回事兒嗎？”
“蕭大人有所不知，以前在下的茶葉生意雖說也要向朝廷繳稅，卻隻是將營業額的三成當成稅款，可蕭大人您一開口就要五成......這也實在太多了一點吧！”
“不多不多！”蕭翎擺了擺手，道：“朝廷朝你們收取的是營業額的三成稅款，若是你們某一年生意賠本，朝廷的稅款也是照交不誤的吧！可蕭某所要的是拋開成本以外利潤中的五成或者是四成，若是你們的生意遇到寒潮，不說賠錢吧，一年下來白忙活了，蕭某也不會要你們一個大錢的！”
那人一聽，當下也不說話了，朝廷可不管他們商人的死活，即便在生意上賠的傾家蕩產，那筆稅收也是照交不誤。蕭翎緊接著說道：“我且問你，在向朝廷付足了稅款之後，你們難道就不用再多花一個子兒了嗎？”
那人聞言一愣，旋即苦笑道：“哪兒能那，雖說交齊了朝廷的稅款，可要花錢的地方遠遠不止這麽一點，比如說......”
見到那人吞吞吐吐的，蕭翎知道他忌諱著什麽，當下笑道：“蕭某現在的身份不是守備，而是和諸位一樣的商人罷了，有什麽話，但說無妨！”
“那就請恕在下誑語之罪了！”那人心一橫，答道：“每年的稅收交過之後，城內的諸位大人那兒，在下也得打點一番，否則那些大人一旦不高興了，給在下安上一個什麽罪狀，隻怕在下要吃不了兜著走。
不光是各位大人，就連一些官府的小吏，在下也得好生伺候著，城門的那些兵爺在下也得有所表示，否則把在下進出城的貨物一扣，在下可要損失更多的銀子！如此一來，每年的花費又豈止是三成稅收這麽簡單？”
那是當然，蕭翎前段時間剛整頓過明州官場，對於官場那套東西自然是耳熟能詳。不要說那些動輒收取上千兩的大員，就連一些看門小吏，每年的進賬也是幾百兩不出奇。當然了，和後世相比，這些索賄的官吏不過是小巫見大巫罷了。
“是這樣嗎？”蕭翎大感好笑，話鋒一轉，道：“如果蕭某告訴你，今後除了交給蕭字營的那部份分潤外，多一個子兒也不用你掏。若是有人膽敢向你索要銀錢，將事情告訴蕭某即將建立的‘廉政衙門’即可，一旦查明事情屬實，不單將那人索要的銀錢退還給你，還要將那人從重查辦，你可相信？”
那人一聽這話，已經驚訝的說不出話來了。“廉政衙門”是一個什麽機構他不知道，可按照以往的例子，“官官相護”是一個不變的現象，官吏們隻會相互包庇著撈錢，又有誰會與自己的同僚過不去？若是蕭翎真能依照他所說的照辦，不亞於平地一聲驚雷的效果。
不等那人說話，蕭翎又將頭轉向了自己坐下的一名華服中年人，笑道：“這位是‘興和布莊’的陳老板，是嗎？”
“回大人的話，小人正是陳興和！”
那中年人當下拱手致意，就聽見蕭翎緩緩道：“聽說你們興和布莊的布料的銷路一直徘徊在越州一帶，兩年前雖說在臨城府一帶設了分號，卻競爭不過當地的大商號，到現在，連山陰城的市場都被蠶食了不小的份額，可有此事？”
陳興和聞言心下一驚，蕭翎說的已經是相當準確了，因為市場份額的萎縮，興和布莊去年的生意僅僅是保本而已，若是按照今年上半年的銷量，隻怕不得不舍棄山陰的市場，最終退回到明州這兒。甚至，連明州的市場都保不住！
不等陳興和說話，蕭翎看似隨意地端起身邊茶幾上的茶杯，淡淡道：“若是蕭某向你保證，在年內將外來的布號擠出越州市場，並且在明年讓你把布料再次銷往臨城府，甚至是東海道北麵的幾個郡，你可相信？”
“這......這......”陳興和聞言激動的合不攏嘴，結結巴巴地說道：“蕭大人，這......可不能開在下的玩笑啊！”
“誰和你開玩笑了！”蕭翎一伸手，身後的張鵬又遞上來一麵銀製令牌，蕭翎接過來後，一邊摩挲著令牌上精致的紋路，一邊看似漫不經心地說道：“我蕭翎說出去的話，何時沒有兌現過？現在隻問你一句，願意與我蕭字營合作，還是，看著自家的市場進一步萎縮？”
“在下......在下......”陳興和結結巴巴地說道：“在下願意為大人，為蕭字營效犬馬之勞！”
又一麵令牌發了下去，雖說是銀色的，卻也代表著陳興和獲得了蕭字營的庇護，不說市場競爭，僅僅是安全問題，陳興和就要放下一百個心！在場的諸人也都聽說了，那幾個先前得到蕭字營令牌，成為蕭字營“合作夥伴”商戶的遭遇，以前常被賊人劫掠，眼下卻是異常安全，即便是在野地裏宿營也是毫無危險可言。
因為，他們身後站著蕭字營這個龐然大物，任何想劫掠與蕭字營相關商戶的賊人，都要先掂量下自己的份量。蕭字營自從接管了明州全境後，就開始派出營頭四處掃蕩山寨綠林，在蕭字營限定的時間內，那些山賊們要麽歸降，要麽離開蕭字營的勢力範圍，否則將遭遇滅頂的打擊。
到了現在，明州東部和中部已經見不到山寨綠林的蹤影，即便是南部和北部也看不到大股的山賊蹤影了。即便是北麵偶然出現的騷擾過商隊的“山賊”，也在蕭字營的“大力圍剿”下不複存在，並且將那些商戶被劫走的貨物全都“搶”了回來。
由此一來，那些商戶們頓時發現了蕭字營的大能耐，趨之若鶩地奔向守備衙門，希望能夠成為蕭字營的“合作夥伴”。不過此一時彼一時，蕭字營的“合作夥伴”身價立即上漲，不是什麽小貓小狗的都能獲得那身份的，再加上許多人都不願意將自家的四五成收益交予蕭字營，直到現在，那發出去的銀製令牌屈指可數。
有了陳興和帶頭，其餘諸人的腦子轉的飛快，若是蕭字營真能幫大夥兒打開銷路，即便是五成收益，那份銀子也花得值得。就見蕭翎將目光沿著諸人一一掃過，最後停留在站在最靠門邊上的一個中等身材的年輕人身上，那年輕人雖說也穿著整潔的衣服，卻與會堂內那些盡是絲綢麵料的商人們顯得格格不入。蕭翎當下略微提高了聲音，指了指那人，道：“那位，對，就是你，剛才諸位介紹時，你好像沒有說話，不知你是......”
那人一見蕭翎竟然主動朝自己問話，當下有些六神無主，沒想到自己一無關痛癢的小人物也能得到蕭翎的眷顧，就見他大步走上前來，朝蕭翎一跪，恭敬道：“蕭大人在上，小的是定海城的一名鹽商，姓李名敢，給蕭大人請安！”
定海城？蕭翎當下一思索，雖說在四月份海賊入侵時，定海城被海賊洗劫一空，不過許多人在海賊來之前就已經逃走了，自然包括定海城裏的富戶。眼下定海守軍除了駝山島上的定海水師外，已經是名存實亡。根據探子的回報，眼下定海城內的秩序完全靠幾個大家大戶維持著，那些大戶們的話就是王法。
“話說，蕭某也給定海城內的幾名富商發去了帖子，怎麽今日一個都沒有見著，難道說傳令兵沒有把信送到？”
蕭翎也是明知故問，蕭字營安插在定海城內的探子不下兩位數，城內的風吹草動可瞞不過蕭翎。就見那李敢猶豫了一下，說道：“小的......小的聽說了一件事情，那些富商不是沒有收到蕭大人的信函，而是......而是故意不來！”
“不來？”蕭翎失笑道：“蕭某自問也不是什麽洪水猛獸的，又不會把那些人吃了，你可知道他們為何不來？”
“小的也是聽人說起的，據說城內的幾位大人物聯合了起來，說蕭大人您......您......”
就見李敢結結巴巴地說不出話來，蕭翎擺了擺手，道：“你照直說，不用怕！”
“那幾個大人物說‘蕭翎你算什麽東西，不過是一個臭武夫罷了，還想窺視咱們的生意！你蕭字營能進定海城，你那明海商號可進不來’這般誑語，他們還想聯合定海將軍一同對抗蕭大人你，所以才沒來！”
蕭翎一聽這般話，瞳孔瞬間收縮了一下，忽然間伸出手掌，重重地拍在了身邊的茶幾上，將茶幾上的茶杯震到了地上摔了個粉碎。那聲音之大將在場眾人結結實實地嚇了一大跳，大夥兒心裏麵也在暗暗為定海城的幾位所謂的“大人物”祈禱，惹上了蕭翎，隻怕你們幾位日子也過不長了。
說實話，這消息蕭翎昨日就收到了，當時還沒有這麽大的脾氣。這年頭總有不識時務的人，就像不聽話的小孩子一樣，少不了敲打一下。不過眼下發這麽大的脾氣深意多於表麵，明裏是為定海的商戶震怒，暗地裏是敲山震虎，把眼前這些人招呼的服服帖帖之用。
李敢一見蕭翎拍桌子，當下趕緊伏在了地上，顫聲道：“小的言語中冒犯了蕭大人，還望大人降罪！”
“降罪？你何罪之有？”蕭翎將之前的“怒意”收起，朝著李敢抬了抬手，擠出一絲笑容，道：“李敢你向本官稟明了實情，有大功而無大過，從現在開始，你就是我蕭字營的‘合作夥伴’了。你是做私鹽買賣的，本官也知道......你這是幹什麽？”
卻見李敢一聽到蕭翎說出“私鹽”二字時，原本已經挺起來的腰杆又軟了下去。雖說私鹽買賣已經是一半公開的事實，可被蕭翎這般的五品大員當眾說出，李敢也琢磨不透蕭翎的意思，甚至連蕭翎剛許下的“合作夥伴”的身份的興致也徹底涼掉，當下朝蕭翎磕起頭來，慌張地說道：“蕭大人，小的......小的那私鹽買賣，還望大人網開一麵......”
“你這般是為何？”蕭翎失笑道：“本官已經對你許下了‘合作夥伴’這一身份，你的生意就受到我蕭字營的庇護，何須這般？再說了”
就見蕭翎緩緩地站起身來，麵對著在場諸人，話卻是對李敢說的：“我蕭翎說你賣的是官鹽，你就算把私鹽賣到江都去，它還是官鹽！誰敢說你賣的是私鹽，就是與我蕭字營，與我蕭翎過不去！”
李躍聞言不可思議地抬起頭來，卻見蕭翎將頭轉向了他，麵露微笑道：“眼下，那定海城的私鹽行業需要清洗清洗了，你李敢就幫我蕭字營打理定海的私鹽行業吧！至於其他的私鹽，一斤也別想從我蕭字營的地盤上過去！我且問你，你有沒有膽子把這買賣做大，甚至是獨霸定海私鹽行業？”
獨霸定海私鹽行業？這可是李敢做夢都不敢想的東西，他眼下雖然也經營著一家小鹽鋪，卻處處受到鹽業巨頭的排擠，隻是賺一個辛苦錢罷了。前幾日蕭翎召集定海工商界至明州一敘，那些巨頭們隻當蕭翎在放屁，還當眾放出話來：“誰敢去那明州城，就是與我們做對，到時候有你們的好果子吃！”。那些商戶一聽，即便是想去也不敢去了。
唯獨李敢尋思著這沒準就是一個絕好的機會，當下偷偷地出了定海城，出城之後還有些後怕，定海的那些大人物的手段李敢可是見識過的，一旦事情敗露，輕則傾家蕩產，重則生不如死！
然而，李敢賭對了，眼下蕭翎三言兩語間就把這麽快大餡餅拋給了自己。定海一帶的人主要做海貿與私鹽兩種生意，相比海貿的高額利潤，私鹽也許不是那麽顯眼。不過那海貿並不是十拿九穩的生意，海上可不比路麵，時常會遇到海賊，損失的往往不是貨物這麽簡單。
可鹽這東西卻是近乎無本的買賣，本來定海一帶的天氣不適合煮鹽，臨海道才是天下私鹽的主要產地。不過臨海道境內山川眾多，陸路崎嶇，臨海道的私鹽主要靠海運販賣到各地。然而，前段時間海賊那麽一鬧，臨海道通過大江發往各地的航運路線立即被切斷，這食鹽可是不可或缺的物資，價格立即飛漲，定海鹽在最近兩個月可是上漲了一倍不止的價格。
若是能獨霸定海的私鹽產業，足以讓一個平頭百姓一躍成為巨富！這一切來的實在是太快了，李敢生怕自己聽錯了半個字，不可思議地扭過頭去，卻發現之前因為自己是一私鹽販子而投來鄙夷目光的眾人，眼下都不約而同地換成了羨慕且嫉妒的目光，才明白這一切不是夢。
“小的李敢......願意粉身碎骨，以報答大人的恩德！”
隨著李敢將腦袋在石板地麵上重重地磕下，在場諸人也從震驚中醒了過來。蕭字營控製著定海私鹽運往內地的咽喉要道，隻消蕭翎的一句話，定海私鹽一斤都別想流入內地。雖說還有海運這麽一招，不過那海貿可比私鹽利潤高出許多，那些商戶們哪裏會願意將在千裏之外可換成黃金的貨物變成一船船買不了多少錢的私鹽？大夥兒一邊羨慕著李敢的好運氣，一邊暗歎著定海諸位大戶要大禍臨頭了。
若幹年後，定海李家已經成為定海城富甲一方的大豪，其私鹽買賣甚至做到了西北部偏遠的邊境。而李家族長李敢也成為一個傳奇，蕭翎當年賜予的銀色令牌可是被李家當成了鎮宅之寶一代一代地傳了下去。
蕭翎許下的承諾究竟是不是空頭支票，在場諸人明顯是集體否決了蕭翎翻臉不認賬的可能，蕭字營成立至今，還沒有出現過出爾反爾的事情。而蕭字營的實力則更是讓眾人放心，管他山賊還是海賊，都不是蕭字營的對手，蕭翎所說的話，在明州這一畝三分地上就是聖旨！
眼見著兩麵銀製令牌發了下去，在場的諸人哪裏會錯過這般機會，連聲表示願意與蕭字營合作。畢竟這麽好的機會就擺在眼前，好事情可不能全讓那寥寥幾人分光了。
然而，令眾人意想不到的事情發生了，蕭翎聲稱那令牌今日就準備了兩麵，之前全都發完了，眼下也拿不出多餘的來。一聽這話，眾人就感覺自己的心情就像從山巔落入了穀底，原本還算平靜的會堂立即變得喧鬧起來，若不是顧忌著蕭翎的厲害，隻怕要動手打砸搶了。
“諸位，令牌雖說暫時沒有了，不過在下月月底還會製作出五麵來！”
蕭翎不說還好，一說這話，大夥兒算是明白了，哪裏是沒有令牌，分明是蕭翎變卦了。之前還覺得你蕭翎言出必行，可為何轉眼間就把大夥兒全都唰了一頓？蕭翎也明白在場諸人的心思，當下笑了笑，道：
“蕭某知道，諸位都想要蕭某的令牌，隻怕諸位現在已經在心裏把蕭某罵了不止一遍了，是嗎？”
知道還問？在場諸人雖說表麵上唯唯諾諾的，可心下的一股氣卻不打一處來。蕭翎見狀繼續說道：
“諸位，我蕭翎隻是請諸位來商議，並沒有說過要給諸位分發那令牌，諸位說是不是這麽一回事兒？”
眾人一聽這話，當下沒了脾氣，蕭翎的話可是千真萬確，他從頭到尾都沒有說過要將令牌發予大夥兒。然而大夥兒被蕭翎這麽一挑撥，對那原本覺得可有可無的令牌一下子變得熱忱起來，唯恐自己得不到。眼下蕭翎雖說自稱沒有多餘令牌，可大家夥兒都像得到那寶貝。
“諸位，下月月底也就五塊令牌，可諸位這麽多人，蕭某一下子也不知道該發給誰才好！”
蕭翎話音剛落，就見先是愣了一下的在場眾人瞬間爆發了起來，紛紛地擠到前排來指著自己的胸口嚷嚷：
“蕭大人，您老一定要把令牌留給在下，在下感激不盡！”
“守備老爺，您可一定要記住小的啊，小的願意交那五成的利潤！”
“五成算什麽？蕭大人，在下願意交五成五！”
“你小子別跟我搶，平日裏在酒樓喝酒，你小子從來耍滑，那賬單從來是老子結的，你哪裏會那麽大方！”
若不是隨後進入的親衛們的奮力阻攔，隻怕蕭翎要被洶湧的人潮擠得懸空。這整一副僧多粥少的局麵，也讓蕭翎大發感慨，後世的樓市不也是這麽回事兒，原本一百人就有一百套房，土地不夠那是屁話，大活人還能被尿憋死不成！然而地方政府與開發商一勾結，明明需要一百套房子，他們偏偏隻拿出十套來，把價格硬是抬了上去，也就造成了後世樓市的泡沫經濟。
眼下，蕭翎倒不需要誰來配合，他已經把後世房地產開發商的那一套學來了，不需要與誰勾結，不需要暗箱操作，立即是造成麵前這有價無市的局麵。不過蕭翎和後世開發商唯一不同的是，自己的抬價行為，實際上是一個雙贏的局麵，蕭字營籌得了大筆資金，而商人們獲得了產業飛躍的機會，誰也沒有吃虧！
“諸位！”蕭翎一伸手，原本沸騰起來的會堂也漸漸平靜了下來，就見蕭翎悠哉悠哉地端起了新上的一杯茶，十分愜意地抿了兩口，道：“諸位不須爭執，蕭某在下月月底會根據諸位的產業來定下具體的名額，當然是優先發給有實力的人。我蕭字營的合作夥伴，自然不能是想當便當的，若是不能拿出相應的實力，別說我這令牌發不出去，即便是眼下留在懷裏的，我蕭翎也要把它收回來！”
這話大家乍聽之下不太明白，不過轉念一想全都知道了蕭翎的意思，那就是給大夥兒的產業排隊，實力最強的五人奪得那五塊令牌。不過這事兒也實在是說不準，明州除了城東黃家一枝獨秀、城西徐家緊隨其後外，剩下的幾十家上百家的富商差距並不算大，家產在十萬兩銀子以上的有二十二人，在二十萬兩以上的也有九人，可這九人之間的差距不過是一兩萬兩銀子而已，眼下距離下月月底還有快兩個月的功夫，一兩萬兩銀子並不是不可逾越的。
一家大一點的商鋪若是將小一點的商鋪吞並，沒準就超越了排在前麵的商戶，或者是兩家中等規模的商鋪一合並，也很有可能躋身前五。蕭翎這看似不經意實則深思熟慮的一句話，其實點燃了明州大小商戶兼並的導火索。
說實話，在場諸人也不是傻子，自然明白兼並可能會帶來的不可預計的後果，可蕭翎開出的條件實在是過於誘人，不僅幫商戶們打通商路，還能提供庇護，這可是千載難逢的機會。至於那些平日裏關係不錯但實力不行的商戶，已經成為有誌奪得令牌的商戶眼中的肥肉。
而在兼並中獲利最大的，唯有蕭翎一人！