第一千三百零二章:低頭的巨頭
重生80：林海雪原我平趟 作者：大豬蹄子愛吸煙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
方同誌驗收完貨物的第三天，宋子文的電話又打到了大連港務局郵電所。
這回他的語氣跟上回不一樣，不急了，反而帶著一股子說不清道不明的得意。
“李總，太古倫敦總部派了新人來了。”
“誰？”
“亞瑟·麥克唐納，太古施懷雅家族的旁支，劍橋畢業的，今年四十二歲，之前在太古倫敦總部管航運保險業務，沒怎麽碰過遠東的盤子。”
李山河把聽筒換了隻手，靠在郵電所的櫃台上。
“一個管保險的來接施雅倫的班？”
“倫敦那邊也是沒人了，施雅倫被停職之後，太古港島辦事處的老人走了一大半，軍火案的事搞得人人自危，誰都不想沾這個爛攤子，麥克唐納是被硬推出來的。”
宋子文翻了翻手裏的材料。
“今天上午他通過華人商會的陳會長給我遞了話，說想跟山河國際坐下來談一談。”
“談什麽？”
“原話是，太古願意就港島物流業務重新劃定勢力範圍，以體現對山河國際的善意。”
李山河笑了一聲，笑聲不大，從鼻子裏哼出來的。
“善意，一百五十年的老牌洋行跟我談善意，宋子文，你信嗎？”
“我不信，但他拿出來的東西是真的。”
宋子文的聲音壓低了半分。
“李總，麥克唐納通過陳會長轉交了一份備忘錄，上麵白紙黑字寫著三條。”
“你念。”
“第一條，太古願意將深水埗區域全部倉儲設施的經營權移交給山河國際，租約期限二十年，年租金按市價四折計算。”
“第二條，葵湧碼頭一號到四號泊位的貨運代理權，太古不再與山河國際競爭，現有客戶名單全部移交。”
“第三條，太古遠東航線上的燃油采購，優先向山河國際的供油渠道傾斜，前提是山河國際停止向華資船東低價傾銷蘇聯重油。”
李山河把這三條在腦子裏過了一遍。
深水埗的倉儲，葵湧的貨代權，還有燃油采購，這三塊加起來基本上就是太古在港島物流業務的半壁江山。
“宋子文，你覺得他們為什麽肯出這麽大的血？”
“兩個原因。”
宋子文的分析一向條理分明。
“第一，倫敦議會的質詢還沒結束，軍火案的調查至少要拖到明年春天，這段時間太古的股價跌了百分之十七，大股東施懷雅家族需要止血，港島業務的利潤是他們最快的回血渠道，跟咱們打下去隻會兩敗俱傷。”
“第二，英鎊持續走弱，太古母公司的海外資產按英鎊計價在縮水，他們急需在遠東穩住陣腳，麥克唐納剛來不了解情況，最保險的做法就是花錢買和平。”
“分析得不錯。”
李山河拿起櫃台上的鉛筆，在一張報紙的空白處畫了幾道。
“但他的條件我不接。”
“為什麽？”
“第三條，讓我停止向華資船東低價供油，這一條就把他的底褲露出來了。”
李山河的鉛筆在紙上戳了一個點。
“宋子文，咱們低價供油的目的是什麽？”
“搶太古的客戶。”
“不對，低價供油的目的不是搶客戶，是讓太古在燃油市場上徹底失去定價權，華資船東用了咱們的油，以後太古再想漲價就漲不上去了，這才是根子上的東西。”
宋子文在電話那頭沉默了兩秒。
“李總，那您的意思是？”
“告訴陳會長，第一條和第二條我接，但第三條不談，低價供油的事我不會停。”
“那太古肯定不答應。”
“他不答應拉倒，讓他回去等著，等到明年春天軍火案的調查結果出來，到時候他連這三條都給不起。”
李山河頓了一下。
“另外，再加兩條。”
“您說。”
“第一，太古在港島所有倉儲設施的轉讓，不是租約，是買斷，二十年太長了，我要永久產權，價格按市價三折。”
“第二，違約金條款，太古如果在五年之內重新進入深水埗和葵湧的物流市場，向山河國際賠償五百萬美金的違約金，白紙黑字寫進合同裏。”
電話那頭宋子文的呼吸聲都變了。
“李總，五百萬美金的違約金，這個條件太古倫敦總部恐怕很難通過。”
“通不通過是他們的事，條件是我開的，他要是嫌貴就繼續耗著，我有的是時間，他沒有。”
李山河把鉛筆扔在櫃台上。
“宋子文，你記住一句話，跟洋人談判永遠不能心軟，你退一步他就進三步，你把刀架在他脖子上他才知道什麽叫規矩。”
“明白了，我今天就把條件遞過去。”
“遞過去之後不用催他，晾他三天，三天之後他如果不回複，你就去找陳會長放個話，就說山河國際準備向倫敦金融時報提供太古在港島的經營虧損數據，讓他們的股東們看看這個新大班到底幹了些什麽。”
宋子文在電話那頭笑了一聲。
“李總，這招夠狠的。”
“不狠不行，跟狼打交道你得比狼還橫。”
掛了電話，彪子從外麵溜達進來，手裏捧著一個烤紅薯，掰了一半遞給李山河。
“二叔，又跟港島那邊打電話呢？”
“嗯，太古服軟了。”
“服軟了？就那幫英國佬？”
彪子的眼珠子瞪得溜圓。
“那幫人不是牛得不行嗎，在港島都橫了一百多年了，還能跟咱低頭？”
“再橫也架不住兜裏沒錢，他們母公司被英鎊拖累得喘不過氣來，軍火案的調查又懸在頭頂上，施雅倫被趕走了新來的又是個生瓜蛋子，不低頭還能怎麽辦。”
李山河咬了一口烤紅薯，燙得直吸氣。
“不過這才剛開始談，能不能談成還兩說。”
“談不成呢？”
“談不成就繼續打，反正咱們手裏有油有船有碼頭，他們有的我都有，他們沒的我也有。”
彪子嘿嘿笑了兩聲，一口把半個紅薯塞進嘴裏嚼了起來。
“二叔，那咱啥時候回家？”
李山河看了看牆上的日曆，十一月三號了。
“遠洋號裝完油出港之後就走，大連這邊的事交給趙剛盯著，劉一手那個混蛋等開春了再收拾他。”
“行嘞，我先去碼頭轉一圈。”
彪子吃完紅薯擦了擦手，晃晃悠悠地走了。
李山河靠在櫃台上，把剩下的半個紅薯慢慢吃完。
太古低頭了，但這隻是第一步，真正讓他在意的不是太古給了多少東西，而是那個違約金條款。
五百萬美金的違約金，不是為了賺錢，是為了鎖死太古在港島物流市場上的退路。
隻要這個條款簽進合同，五年之內太古就不敢在深水埗和葵湧跟他搶生意，五年之後，港島的格局早就變了，到時候太古想回來也回不來了。
三天後，宋子文打來電話。
“李總，太古同意了，所有條件全部接受，合同後天簽。”
“違約金呢？”
“五百萬美金，白紙黑字，一個字沒改。”
李山河把傳呼機揣回兜裏，臉上沒什麽表情。
一百五十年的洋行，踩在腳底下的感覺也不過如此。
這回他的語氣跟上回不一樣，不急了，反而帶著一股子說不清道不明的得意。
“李總，太古倫敦總部派了新人來了。”
“誰？”
“亞瑟·麥克唐納，太古施懷雅家族的旁支，劍橋畢業的，今年四十二歲，之前在太古倫敦總部管航運保險業務，沒怎麽碰過遠東的盤子。”
李山河把聽筒換了隻手，靠在郵電所的櫃台上。
“一個管保險的來接施雅倫的班？”
“倫敦那邊也是沒人了，施雅倫被停職之後，太古港島辦事處的老人走了一大半，軍火案的事搞得人人自危，誰都不想沾這個爛攤子，麥克唐納是被硬推出來的。”
宋子文翻了翻手裏的材料。
“今天上午他通過華人商會的陳會長給我遞了話，說想跟山河國際坐下來談一談。”
“談什麽？”
“原話是，太古願意就港島物流業務重新劃定勢力範圍，以體現對山河國際的善意。”
李山河笑了一聲，笑聲不大，從鼻子裏哼出來的。
“善意，一百五十年的老牌洋行跟我談善意，宋子文，你信嗎？”
“我不信，但他拿出來的東西是真的。”
宋子文的聲音壓低了半分。
“李總，麥克唐納通過陳會長轉交了一份備忘錄，上麵白紙黑字寫著三條。”
“你念。”
“第一條，太古願意將深水埗區域全部倉儲設施的經營權移交給山河國際，租約期限二十年，年租金按市價四折計算。”
“第二條，葵湧碼頭一號到四號泊位的貨運代理權，太古不再與山河國際競爭，現有客戶名單全部移交。”
“第三條，太古遠東航線上的燃油采購，優先向山河國際的供油渠道傾斜，前提是山河國際停止向華資船東低價傾銷蘇聯重油。”
李山河把這三條在腦子裏過了一遍。
深水埗的倉儲，葵湧的貨代權，還有燃油采購，這三塊加起來基本上就是太古在港島物流業務的半壁江山。
“宋子文，你覺得他們為什麽肯出這麽大的血？”
“兩個原因。”
宋子文的分析一向條理分明。
“第一，倫敦議會的質詢還沒結束，軍火案的調查至少要拖到明年春天，這段時間太古的股價跌了百分之十七，大股東施懷雅家族需要止血，港島業務的利潤是他們最快的回血渠道，跟咱們打下去隻會兩敗俱傷。”
“第二，英鎊持續走弱，太古母公司的海外資產按英鎊計價在縮水，他們急需在遠東穩住陣腳，麥克唐納剛來不了解情況，最保險的做法就是花錢買和平。”
“分析得不錯。”
李山河拿起櫃台上的鉛筆，在一張報紙的空白處畫了幾道。
“但他的條件我不接。”
“為什麽？”
“第三條，讓我停止向華資船東低價供油，這一條就把他的底褲露出來了。”
李山河的鉛筆在紙上戳了一個點。
“宋子文，咱們低價供油的目的是什麽？”
“搶太古的客戶。”
“不對，低價供油的目的不是搶客戶，是讓太古在燃油市場上徹底失去定價權，華資船東用了咱們的油，以後太古再想漲價就漲不上去了，這才是根子上的東西。”
宋子文在電話那頭沉默了兩秒。
“李總，那您的意思是？”
“告訴陳會長，第一條和第二條我接，但第三條不談，低價供油的事我不會停。”
“那太古肯定不答應。”
“他不答應拉倒，讓他回去等著，等到明年春天軍火案的調查結果出來，到時候他連這三條都給不起。”
李山河頓了一下。
“另外，再加兩條。”
“您說。”
“第一，太古在港島所有倉儲設施的轉讓，不是租約，是買斷，二十年太長了，我要永久產權，價格按市價三折。”
“第二，違約金條款，太古如果在五年之內重新進入深水埗和葵湧的物流市場，向山河國際賠償五百萬美金的違約金，白紙黑字寫進合同裏。”
電話那頭宋子文的呼吸聲都變了。
“李總，五百萬美金的違約金，這個條件太古倫敦總部恐怕很難通過。”
“通不通過是他們的事，條件是我開的，他要是嫌貴就繼續耗著，我有的是時間，他沒有。”
李山河把鉛筆扔在櫃台上。
“宋子文，你記住一句話，跟洋人談判永遠不能心軟，你退一步他就進三步，你把刀架在他脖子上他才知道什麽叫規矩。”
“明白了，我今天就把條件遞過去。”
“遞過去之後不用催他，晾他三天，三天之後他如果不回複，你就去找陳會長放個話，就說山河國際準備向倫敦金融時報提供太古在港島的經營虧損數據，讓他們的股東們看看這個新大班到底幹了些什麽。”
宋子文在電話那頭笑了一聲。
“李總，這招夠狠的。”
“不狠不行，跟狼打交道你得比狼還橫。”
掛了電話，彪子從外麵溜達進來，手裏捧著一個烤紅薯，掰了一半遞給李山河。
“二叔，又跟港島那邊打電話呢？”
“嗯，太古服軟了。”
“服軟了？就那幫英國佬？”
彪子的眼珠子瞪得溜圓。
“那幫人不是牛得不行嗎，在港島都橫了一百多年了，還能跟咱低頭？”
“再橫也架不住兜裏沒錢，他們母公司被英鎊拖累得喘不過氣來，軍火案的調查又懸在頭頂上，施雅倫被趕走了新來的又是個生瓜蛋子，不低頭還能怎麽辦。”
李山河咬了一口烤紅薯，燙得直吸氣。
“不過這才剛開始談，能不能談成還兩說。”
“談不成呢？”
“談不成就繼續打，反正咱們手裏有油有船有碼頭，他們有的我都有，他們沒的我也有。”
彪子嘿嘿笑了兩聲，一口把半個紅薯塞進嘴裏嚼了起來。
“二叔，那咱啥時候回家？”
李山河看了看牆上的日曆，十一月三號了。
“遠洋號裝完油出港之後就走，大連這邊的事交給趙剛盯著，劉一手那個混蛋等開春了再收拾他。”
“行嘞，我先去碼頭轉一圈。”
彪子吃完紅薯擦了擦手，晃晃悠悠地走了。
李山河靠在櫃台上，把剩下的半個紅薯慢慢吃完。
太古低頭了，但這隻是第一步，真正讓他在意的不是太古給了多少東西，而是那個違約金條款。
五百萬美金的違約金，不是為了賺錢，是為了鎖死太古在港島物流市場上的退路。
隻要這個條款簽進合同，五年之內太古就不敢在深水埗和葵湧跟他搶生意，五年之後，港島的格局早就變了，到時候太古想回來也回不來了。
三天後，宋子文打來電話。
“李總，太古同意了，所有條件全部接受，合同後天簽。”
“違約金呢？”
“五百萬美金，白紙黑字，一個字沒改。”
李山河把傳呼機揣回兜裏，臉上沒什麽表情。
一百五十年的洋行，踩在腳底下的感覺也不過如此。