第一千三百七十九章:鹿茸市場的風雲
重生80：林海雪原我平趟 作者：大豬蹄子愛吸煙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
李山河是被四妮兒推醒的。丫頭趴在炕沿上，手裏攥著個搪瓷缸子，裏頭泡著紅棗水。
“二哥，向前哥從哈爾濱打來電話了，說有一波廣州的藥商，連夜坐火車過來了。”
李山河坐起來，抓了把臉。窗外的天剛蒙蒙亮，院子裏傳來圖布辛劈柴的動靜，斧頭落下去，木頭裂開的聲音悶悶的。
“多大陣仗？”
“說來了七八個人，打頭的是白雲山製藥廠的采購科科長，姓陳。”
四妮兒把缸子遞過去，“他們昨兒半夜到的，魏叔安排在道外旅館住下了，一早就要往咱這兒趕。”
李山河喝了口水，紅棗泡得發苦。他下炕趿拉上棉鞋，推開屋門。院子裏頭的雪掃得幹幹淨淨，牆根堆著劈好的木柴，整整齊齊碼了三層。
圖布辛扛著斧頭從鹿圈那邊過來，臉凍得通紅。
“山河，今早我又去瞧了一眼，白額頭的茸角摸著硬邦邦的，再養兩天就能割了。”
“先不急。”李山河接過他手裏的斧頭，往柴垛上一劈，“今天有客來。”
上午九點多，三輛吉普車從村口的土路上顛簸過來，揚起一片雪沫子。打頭那輛車停在李家院門前，下來個四十出頭的中年人，穿著藏藍色中山裝，頭發梳得一絲不苟，皮鞋擦得鋥亮。
後頭跟著的幾個人也都穿得板正，一看就是有身份的。
中年人站在門口，拍了拍身上的灰，抬頭看了看門楣上掛著的紅燈籠。
“這是李總家吧？”
魏向前從院子裏迎出來，臉上堆著笑。“陳科長，裏邊請，李總等著呢。”
中年人點了點頭，邁步進了院子。他眼睛掃過牆根的柴垛，掃過晾衣繩上掛著的鹿皮，最後落在鹿圈那邊正在啃草的梅花鹿身上，腳步頓了一下。
李山河站在堂屋門口，手裏端著個搪瓷杯子，裏頭冒著熱氣。
“陳科長，大老遠跑一趟，辛苦了。”
陳科長快走兩步，伸出雙手。“李總，您這地方可不好找，我們從哈爾濱下了火車，換了三趟車才到。”
“山溝溝嘛，交通不方便。”李山河握了握他的手，力道不大，但穩當。“裏邊坐，外頭冷。”
一行人進了堂屋。四妮兒早把茶水備好了，幾個暖瓶擺在炕沿上，搪瓷杯子裏泡著茶葉。
陳科長坐下，接過茶杯，眼睛往四下裏打量。牆上掛著鹿角，書架上擺著幾本舊書，炕桌上攤著個算盤，算盤珠子磨得發亮。
“李總，咱們明人不說暗話。”陳科長放下茶杯，“您這批鹿茸，白雲山要了。”
李山河在對麵坐下，往杯子裏續了點水。“陳科長，您來晚了一步。”
陳科長愣了。“什麽意思？”
“前兩天同仁堂的人來過了。”李山河從抽屜裏拿出份合同，“兩千一斤，簽了五年的獨家供貨協議。”
陳科長的臉色變了。他伸手拿過合同，翻來覆去看了兩遍，眉頭越皺越緊。
“李總，這個價格，太離譜了。”
“離譜？”李山河笑了笑，“陳科長，您知不知道我這批茸是怎麽養出來的？”
他站起來，走到窗戶邊上。窗外是鹿圈，二十多頭梅花鹿正低頭啃著豆粕拌的飼料。
“大興安嶺的鹿種，喝的是山泉水，吃的是野山參拌的豆粕。”李山河轉過身來，“您去打聽打聽，整個東北，能找到第二家這麽養鹿的嗎？”
陳科長張了張嘴，沒說出話來。
旁邊一個年輕些的藥商湊過來，壓低聲音。“陳科長，要不咱們再加點價？”
“加多少？”陳科長瞪了他一眼，“兩千一斤已經是天價了，再加咱們廠今年的預算全搭進去都不夠。”
李山河坐回炕沿上，端起茶杯喝了口水。“陳科長，不是我不給麵子，是合同已經簽了，我得講信譽。”
陳科長的臉色緩和下來，歎了口氣。“李總，我理解。但您也知道，白雲山是大廠子，渠道遍布全國。您這批茸品質這麽好，光賣給同仁堂一家，可惜了。”
“誰說隻賣一家？”李山河從兜裏掏出張紙，“我準備在全國建十二個分銷點，華北、華東、華南、西南各設三個。每個點的供貨量，按區域人口和消費能力分配。”
陳科長接過那張紙，上麵畫著個簡單的地圖，每個點位旁邊標著數字和箭頭。
“這是您自己畫的？”
“對。”李山河指了指華南那塊，“廣州、深圳、廈門，這三個點，我還沒找到合適的合作方。”
陳科長的眼睛亮了。“李總，您看白雲山怎麽樣？”
“白雲山？”李山河沉吟了一下，“你們的渠道確實廣，但你們的采購價給得太低，我下麵的分銷商沒利潤。”
“價格好商量。”陳科長往前湊了湊，“隻要您把華南三個點交給白雲山，采購價我們可以談到一千八。”
“一千八太低了。”李山河搖了搖頭，“兩千，不能再少了。”
陳科長咬了咬牙。“行，兩千就兩千。但有個條件，您得保證供貨量，每年至少五萬斤。”
“五萬斤？”李山河笑了，“陳科長，您這是要把我的鹿全薅禿了啊。”
“那您說多少？”
“三萬斤，分季度供貨。”李山河伸出三根手指，“每季度七千五百斤，價格按市場行情浮動，但保底不低於一千五。”
陳科長盯著他看了半晌，伸出手。“成交。”
兩個人握了握手。李山河轉頭吩咐四妮兒去拿合同，自己從抽屜裏翻出個筆記本，上麵密密麻麻記著各種數字。
“陳科長，您看看這個。”
陳科長接過來，翻了幾頁。筆記本上記的是全國各大藥房和製藥廠的聯係方式、采購量、付款周期，還有每個區域的市場容量分析。
“李總，您這功課做得夠細的。”
“做生意嘛，知己知彼。”李山河合上筆記本，“華南這塊，除了白雲山，我還接觸了廣州的潘高壽和佛山的馮了性。但他們出不起這個價。”
陳科長心裏一驚，臉上卻不動聲色。“李總，您放心，隻要供貨穩定，我們白雲山絕對不含糊。”
“那就好。”李山河站起來，“走，我帶您去看看鹿圈。”
一行人出了院子，往鹿圈走去。圖布辛正蹲在圍欄邊上，給一頭小鹿喂豆餅。
“圖布辛叔，來客人了。”
圖布辛抬起頭，咧嘴笑了笑。“又來買茸的？”
“簽了華南的合同。”李山河指了指那頭白額頭，“看見沒，那頭是咱們的鎮圈之寶，去年產的茸，品相全國第一。”
陳科長湊近了看，白額頭的茸角金黃飽滿，絨毛細密，摸上去溫溫的。
“好東西。”他喃喃道，“這茸要是拿到廣交會上，能賣到三千一斤。”
“三千？”彪子不知道什麽時候湊過來了，嘴裏叼著根草棍兒。“那咱們自己去廣交會賣唄，幹嘛讓你們中間商賺差價？”
陳科長尷尬地笑了笑。“這位是？”
“我大侄兒，張良。”李山河瞪了彪子一眼，“不會說話就別瞎說。”
彪子縮了縮脖子，蹲到一邊去了。
陳科長在鹿圈轉了一圈，心裏的算盤打得劈啪響。他算了一下，按三萬斤的供貨量，白雲山光差價就能賺幾百萬，更別說用這批高品質鹿茸打通高端市場帶來的品牌溢價。
“李總，合同的事，咱們盡快簽。”
“明天吧。”李山河看了看天色，“今兒中午在我這兒吃頓便飯，下午你們先回哈爾濱，合同我讓人送過去。”
“行。”陳科長點了點頭，“不過李總，我還想問問，您這兒除了鹿茸，還有別的特產嗎？”
“有啊。”李山河指了指山上，“鬆子、木耳、蘑菇，還有大興安嶺的野生藍莓。”
“藍莓？”陳科長眼睛又亮了，“這東西可是稀罕貨，廣州那邊賣到二十塊一斤。”
“二十？”彪子又湊過來了，“那玩意兒山上遍地都是，二十塊一斤，這不是搶錢嗎？”
李山河拍了他後腦勺一下。“滾蛋，大人說話小孩別插嘴。”
彪子捂著腦袋跑了。陳科長看著他的背影，忍不住笑了。“李總，您這侄兒挺有意思的。”
“憨，但實誠。”李山河也笑了，“走，回去吃飯。”
中午飯是在堂屋吃的，田玉蘭炒了幾個菜，燉了鍋酸菜粉條。陳科長吃得滿頭大汗，連連誇讚。
飯後，陳科長拉著李山河又聊了兩個小時，從鹿茸聊到藍莓，從藍莓聊到山貨，最後敲定了華南三個點的分銷框架。
臨走時，陳科長握著李山河的手，久久不鬆。
“李總，合作愉快。”
“合作愉快。”李山河拍了拍他的肩膀，“陳科長，路上小心，回頭合同我讓人給您送過去。”
“不用送，我讓人來取就行。”
三輛吉普車顛簸著駛出村口，揚起一片雪沫子。李山河站在院門口，看著車隊消失在山路的拐角，臉上露出滿意的笑容。
四妮兒從屋裏跑出來，手裏攥著個賬本。“二叔，今天又簽了兩個合同，加上同仁堂的，光鹿茸這一項，明年就能進賬好幾百萬。”
“錢是小事。”李山河轉身往院子裏走，“關鍵是要把渠道建起來。”
“啥渠道？”
“銷售網絡。”李山河推開堂屋門，“光會養鹿不夠，還得會賣。不然品質再好，也隻能窩在山溝溝裏爛掉。”
四妮兒似懂非懂地點了點頭，轉身去記賬了。李山河坐到炕沿上，從兜裏掏出那個發黃的筆記本，翻到新的一頁，寫了兩行字。
華南分銷網絡，白雲山，潘高壽，馮了性。
渠道建設，十二個點，輻射全國。
他合上筆記本，靠在牆上。窗外傳來鹿群的叫聲，圖布辛正在喂食，木瓢裏的豆粕撒了一地，幾隻麻雀蹦蹦跳跳地啄食。
李山河閉上眼睛，腦子裏盤算著下一步。鹿茸市場隻是開始，他要做的，是把朝陽溝變成全國最大的山貨集散中心。
炕桌上的電話突然響了。四妮兒跑過去接起來，聽了兩句，朝李山河喊道：“二叔，魏叔的電話。”
李山河走過去，接過話筒。“向前，怎麽了？”
“李總，哈爾濱這邊出事了。”魏向前的聲音壓得很低，“有人在查咱們的蘇聯貨源。”
李山河的手指在話筒上敲了兩下。“誰查的？”
“省外貿局的，說咱們的進口手續有問題。”
“手續沒問題。”李山河的聲音冷了下來，“讓他們拿出證據。”
“拿出來了，但那證據是假的。”魏向前頓了頓，“有人想整咱們。”
李山河沉默了幾秒。“你先頂著，我明天去哈爾濱。”
“好。”魏向前應了一聲，“還有一件事。”
“說。”
“有個姓趙的，從北京來的，說是通信部的，想見您。”
“通信部？”李山河愣了一下，“找我幹什麽？”
“不知道，他說有個項目想跟您合作。”
李山河皺了皺眉。“行，讓他等著。”
掛了電話，他站在原地沒動。四妮兒湊過來，怯生生地問：“二叔，出啥事了？”
“沒事。”李山河摸了摸她的頭，“去寫作業吧。”
他轉身走進裏屋，從櫃子裏翻出個鐵盒子，裏頭裝著幾張銀行卡和一些文件。他把文件翻出來，一張一張地看，最後停在一張蓋著紅章的特種貿易許可證上。
老周批的。
他把許可證揣進兜裏，又從枕頭底下摸出把五四式手槍，檢查了一下彈匣。
窗外的天色暗下來，鹿圈那邊傳來圖布辛吆喝鹿群回圈的聲音。李山河走到窗邊，看著暮色中的村莊，心裏盤算著那個通信部的人到底想幹什麽。
“二哥，向前哥從哈爾濱打來電話了，說有一波廣州的藥商，連夜坐火車過來了。”
李山河坐起來，抓了把臉。窗外的天剛蒙蒙亮，院子裏傳來圖布辛劈柴的動靜，斧頭落下去，木頭裂開的聲音悶悶的。
“多大陣仗？”
“說來了七八個人，打頭的是白雲山製藥廠的采購科科長，姓陳。”
四妮兒把缸子遞過去，“他們昨兒半夜到的，魏叔安排在道外旅館住下了，一早就要往咱這兒趕。”
李山河喝了口水，紅棗泡得發苦。他下炕趿拉上棉鞋，推開屋門。院子裏頭的雪掃得幹幹淨淨，牆根堆著劈好的木柴，整整齊齊碼了三層。
圖布辛扛著斧頭從鹿圈那邊過來，臉凍得通紅。
“山河，今早我又去瞧了一眼，白額頭的茸角摸著硬邦邦的，再養兩天就能割了。”
“先不急。”李山河接過他手裏的斧頭，往柴垛上一劈，“今天有客來。”
上午九點多，三輛吉普車從村口的土路上顛簸過來，揚起一片雪沫子。打頭那輛車停在李家院門前，下來個四十出頭的中年人，穿著藏藍色中山裝，頭發梳得一絲不苟，皮鞋擦得鋥亮。
後頭跟著的幾個人也都穿得板正，一看就是有身份的。
中年人站在門口，拍了拍身上的灰，抬頭看了看門楣上掛著的紅燈籠。
“這是李總家吧？”
魏向前從院子裏迎出來，臉上堆著笑。“陳科長，裏邊請，李總等著呢。”
中年人點了點頭，邁步進了院子。他眼睛掃過牆根的柴垛，掃過晾衣繩上掛著的鹿皮，最後落在鹿圈那邊正在啃草的梅花鹿身上，腳步頓了一下。
李山河站在堂屋門口，手裏端著個搪瓷杯子，裏頭冒著熱氣。
“陳科長，大老遠跑一趟，辛苦了。”
陳科長快走兩步，伸出雙手。“李總，您這地方可不好找，我們從哈爾濱下了火車，換了三趟車才到。”
“山溝溝嘛，交通不方便。”李山河握了握他的手，力道不大，但穩當。“裏邊坐，外頭冷。”
一行人進了堂屋。四妮兒早把茶水備好了，幾個暖瓶擺在炕沿上，搪瓷杯子裏泡著茶葉。
陳科長坐下，接過茶杯，眼睛往四下裏打量。牆上掛著鹿角，書架上擺著幾本舊書，炕桌上攤著個算盤，算盤珠子磨得發亮。
“李總，咱們明人不說暗話。”陳科長放下茶杯，“您這批鹿茸，白雲山要了。”
李山河在對麵坐下，往杯子裏續了點水。“陳科長，您來晚了一步。”
陳科長愣了。“什麽意思？”
“前兩天同仁堂的人來過了。”李山河從抽屜裏拿出份合同，“兩千一斤，簽了五年的獨家供貨協議。”
陳科長的臉色變了。他伸手拿過合同，翻來覆去看了兩遍，眉頭越皺越緊。
“李總，這個價格，太離譜了。”
“離譜？”李山河笑了笑，“陳科長，您知不知道我這批茸是怎麽養出來的？”
他站起來，走到窗戶邊上。窗外是鹿圈，二十多頭梅花鹿正低頭啃著豆粕拌的飼料。
“大興安嶺的鹿種，喝的是山泉水，吃的是野山參拌的豆粕。”李山河轉過身來，“您去打聽打聽，整個東北，能找到第二家這麽養鹿的嗎？”
陳科長張了張嘴，沒說出話來。
旁邊一個年輕些的藥商湊過來，壓低聲音。“陳科長，要不咱們再加點價？”
“加多少？”陳科長瞪了他一眼，“兩千一斤已經是天價了，再加咱們廠今年的預算全搭進去都不夠。”
李山河坐回炕沿上，端起茶杯喝了口水。“陳科長，不是我不給麵子，是合同已經簽了，我得講信譽。”
陳科長的臉色緩和下來，歎了口氣。“李總，我理解。但您也知道，白雲山是大廠子，渠道遍布全國。您這批茸品質這麽好，光賣給同仁堂一家，可惜了。”
“誰說隻賣一家？”李山河從兜裏掏出張紙，“我準備在全國建十二個分銷點，華北、華東、華南、西南各設三個。每個點的供貨量，按區域人口和消費能力分配。”
陳科長接過那張紙，上麵畫著個簡單的地圖，每個點位旁邊標著數字和箭頭。
“這是您自己畫的？”
“對。”李山河指了指華南那塊，“廣州、深圳、廈門，這三個點，我還沒找到合適的合作方。”
陳科長的眼睛亮了。“李總，您看白雲山怎麽樣？”
“白雲山？”李山河沉吟了一下，“你們的渠道確實廣，但你們的采購價給得太低，我下麵的分銷商沒利潤。”
“價格好商量。”陳科長往前湊了湊，“隻要您把華南三個點交給白雲山，采購價我們可以談到一千八。”
“一千八太低了。”李山河搖了搖頭，“兩千，不能再少了。”
陳科長咬了咬牙。“行，兩千就兩千。但有個條件，您得保證供貨量，每年至少五萬斤。”
“五萬斤？”李山河笑了，“陳科長，您這是要把我的鹿全薅禿了啊。”
“那您說多少？”
“三萬斤，分季度供貨。”李山河伸出三根手指，“每季度七千五百斤，價格按市場行情浮動，但保底不低於一千五。”
陳科長盯著他看了半晌，伸出手。“成交。”
兩個人握了握手。李山河轉頭吩咐四妮兒去拿合同，自己從抽屜裏翻出個筆記本，上麵密密麻麻記著各種數字。
“陳科長，您看看這個。”
陳科長接過來，翻了幾頁。筆記本上記的是全國各大藥房和製藥廠的聯係方式、采購量、付款周期，還有每個區域的市場容量分析。
“李總，您這功課做得夠細的。”
“做生意嘛，知己知彼。”李山河合上筆記本，“華南這塊，除了白雲山，我還接觸了廣州的潘高壽和佛山的馮了性。但他們出不起這個價。”
陳科長心裏一驚，臉上卻不動聲色。“李總，您放心，隻要供貨穩定，我們白雲山絕對不含糊。”
“那就好。”李山河站起來，“走，我帶您去看看鹿圈。”
一行人出了院子，往鹿圈走去。圖布辛正蹲在圍欄邊上，給一頭小鹿喂豆餅。
“圖布辛叔，來客人了。”
圖布辛抬起頭，咧嘴笑了笑。“又來買茸的？”
“簽了華南的合同。”李山河指了指那頭白額頭，“看見沒，那頭是咱們的鎮圈之寶，去年產的茸，品相全國第一。”
陳科長湊近了看，白額頭的茸角金黃飽滿，絨毛細密，摸上去溫溫的。
“好東西。”他喃喃道，“這茸要是拿到廣交會上，能賣到三千一斤。”
“三千？”彪子不知道什麽時候湊過來了，嘴裏叼著根草棍兒。“那咱們自己去廣交會賣唄，幹嘛讓你們中間商賺差價？”
陳科長尷尬地笑了笑。“這位是？”
“我大侄兒，張良。”李山河瞪了彪子一眼，“不會說話就別瞎說。”
彪子縮了縮脖子，蹲到一邊去了。
陳科長在鹿圈轉了一圈，心裏的算盤打得劈啪響。他算了一下，按三萬斤的供貨量，白雲山光差價就能賺幾百萬，更別說用這批高品質鹿茸打通高端市場帶來的品牌溢價。
“李總，合同的事，咱們盡快簽。”
“明天吧。”李山河看了看天色，“今兒中午在我這兒吃頓便飯，下午你們先回哈爾濱，合同我讓人送過去。”
“行。”陳科長點了點頭，“不過李總，我還想問問，您這兒除了鹿茸，還有別的特產嗎？”
“有啊。”李山河指了指山上，“鬆子、木耳、蘑菇，還有大興安嶺的野生藍莓。”
“藍莓？”陳科長眼睛又亮了，“這東西可是稀罕貨，廣州那邊賣到二十塊一斤。”
“二十？”彪子又湊過來了，“那玩意兒山上遍地都是，二十塊一斤，這不是搶錢嗎？”
李山河拍了他後腦勺一下。“滾蛋，大人說話小孩別插嘴。”
彪子捂著腦袋跑了。陳科長看著他的背影，忍不住笑了。“李總，您這侄兒挺有意思的。”
“憨，但實誠。”李山河也笑了，“走，回去吃飯。”
中午飯是在堂屋吃的，田玉蘭炒了幾個菜，燉了鍋酸菜粉條。陳科長吃得滿頭大汗，連連誇讚。
飯後，陳科長拉著李山河又聊了兩個小時，從鹿茸聊到藍莓，從藍莓聊到山貨，最後敲定了華南三個點的分銷框架。
臨走時，陳科長握著李山河的手，久久不鬆。
“李總，合作愉快。”
“合作愉快。”李山河拍了拍他的肩膀，“陳科長，路上小心，回頭合同我讓人給您送過去。”
“不用送，我讓人來取就行。”
三輛吉普車顛簸著駛出村口，揚起一片雪沫子。李山河站在院門口，看著車隊消失在山路的拐角，臉上露出滿意的笑容。
四妮兒從屋裏跑出來，手裏攥著個賬本。“二叔，今天又簽了兩個合同，加上同仁堂的，光鹿茸這一項，明年就能進賬好幾百萬。”
“錢是小事。”李山河轉身往院子裏走，“關鍵是要把渠道建起來。”
“啥渠道？”
“銷售網絡。”李山河推開堂屋門，“光會養鹿不夠，還得會賣。不然品質再好，也隻能窩在山溝溝裏爛掉。”
四妮兒似懂非懂地點了點頭，轉身去記賬了。李山河坐到炕沿上，從兜裏掏出那個發黃的筆記本，翻到新的一頁，寫了兩行字。
華南分銷網絡，白雲山，潘高壽，馮了性。
渠道建設，十二個點，輻射全國。
他合上筆記本，靠在牆上。窗外傳來鹿群的叫聲，圖布辛正在喂食，木瓢裏的豆粕撒了一地，幾隻麻雀蹦蹦跳跳地啄食。
李山河閉上眼睛，腦子裏盤算著下一步。鹿茸市場隻是開始，他要做的，是把朝陽溝變成全國最大的山貨集散中心。
炕桌上的電話突然響了。四妮兒跑過去接起來，聽了兩句，朝李山河喊道：“二叔，魏叔的電話。”
李山河走過去，接過話筒。“向前，怎麽了？”
“李總，哈爾濱這邊出事了。”魏向前的聲音壓得很低，“有人在查咱們的蘇聯貨源。”
李山河的手指在話筒上敲了兩下。“誰查的？”
“省外貿局的，說咱們的進口手續有問題。”
“手續沒問題。”李山河的聲音冷了下來，“讓他們拿出證據。”
“拿出來了，但那證據是假的。”魏向前頓了頓，“有人想整咱們。”
李山河沉默了幾秒。“你先頂著，我明天去哈爾濱。”
“好。”魏向前應了一聲，“還有一件事。”
“說。”
“有個姓趙的，從北京來的，說是通信部的，想見您。”
“通信部？”李山河愣了一下，“找我幹什麽？”
“不知道，他說有個項目想跟您合作。”
李山河皺了皺眉。“行，讓他等著。”
掛了電話，他站在原地沒動。四妮兒湊過來，怯生生地問：“二叔，出啥事了？”
“沒事。”李山河摸了摸她的頭，“去寫作業吧。”
他轉身走進裏屋，從櫃子裏翻出個鐵盒子，裏頭裝著幾張銀行卡和一些文件。他把文件翻出來，一張一張地看，最後停在一張蓋著紅章的特種貿易許可證上。
老周批的。
他把許可證揣進兜裏，又從枕頭底下摸出把五四式手槍，檢查了一下彈匣。
窗外的天色暗下來，鹿圈那邊傳來圖布辛吆喝鹿群回圈的聲音。李山河走到窗邊，看著暮色中的村莊，心裏盤算著那個通信部的人到底想幹什麽。