第一千三百一十二章:壟斷鹿茸市場
重生80：林海雪原我平趟 作者：大豬蹄子愛吸煙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
鹿圈擴建的活兒幹了十天就齊了。
獾子帶著村裏十二個壯勞力，把北坡那片荒苗圃地清出來四畝半，砍了鬆木樁子打圍欄，挖了排水溝，又在西北角搭了三個草料棚子，整得像模像樣。
圖布辛拄著拐棍去看了一趟，繞著新鹿圈轉了一圈，點了點頭。
“山河，你這圍欄打得不錯，但有一個地方得改。”
“哪兒？”
“東南角那段，風口太大了，馴鹿怕穿堂風，冬天一吹就容易得肺病，你在那兒立兩排擋風板就行了。”
李山河讓獾子照辦，當天就加了兩排鬆木擋風板。
圖布辛又指了指草料棚子。
“棚子太矮了，馴鹿個頭比梅花鹿高，公鹿的角伸起來能到兩米，你這棚子頂才一米八，它們進去得低著頭，時間長了脖子會出毛病。”
“加高多少？”
“至少兩米五。”
獾子在旁邊聽著，嘴巴張了張沒吱聲，回頭就帶人把三個棚子的頂全拆了重搭。
圖布辛在鹿圈裏待了一整天，把每頭鹿都摸了一遍，哪頭母鹿懷了崽，哪頭公鹿的角該修了，哪頭小鹿崽子吃奶不夠得加草料，一樁一樁交代得清清楚楚。
四妮兒跟在後麵拿著本子記，記了滿滿三頁紙。
“圖布辛爺爺，這頭白額頭的公鹿一年能割多少鹿茸？”
圖布辛看了她一眼，樂了。
“這丫頭，張嘴就問錢的事。”
“不問錢怎麽做生意嘛。”
“白額頭的是領頭鹿，鹿茸品相最好，一茬能割兩斤半到三斤，比普通公鹿多了一倍。”
四妮兒在本子上飛快地寫了幾筆，嘴裏念叨著。
“兩斤半，按一千二一斤算，一茬就是三千塊，一年兩茬就是六千塊，光這一頭鹿一年就值六千塊。”
圖布辛被她算得一愣一愣的。
“丫頭，你這腦子比算盤珠子還快。”
“那是，我二哥教的。”
十二月初，鹿圈穩定下來了，五十五頭鹿一頭沒少，母鹿的狀態也好，圖布辛說開春至少能下十五到二十頭崽子。
這天下午，魏向前從哈爾濱打來電話，聲音裏帶著壓不住的興奮。
“李總，南方來人了。”
“誰？”
“廣州白雲山藥廠的采購經理，姓陳，帶了兩個人，提著現金到的哈爾濱，說要跟咱們談鹿茸包銷的事。”
“多大的單子？”
“他開口就要一百斤頂級鹿茸，價格隨咱們開，隻要貨真價實，錢不是問題。”
李山河靠在椅背上，手指在桌麵上敲了兩下。
“一百斤？他知不知道一百斤頂級鹿茸是什麽概念？”
“我跟他說了，咱們現在的存量供不上這個數，他說可以等，等到明年開春第一茬割完了再交貨，定金先付百分之三十。”
“百分之三十是多少？”
“按一千二一斤算，一百斤就是十二萬，百分之三十就是三萬六。”
“他一個人來的？”
“不是，後麵還有兩家在排隊，一家是長春的同仁堂分號，一家是上海的雷允上藥行，都是托了哈爾濱藥材市場老孫的關係找過來的。”
李山河站起來走到窗戶邊上，看著外麵白茫茫的雪地。
“向前，你聽我說，這三家一個都不要急著答應。”
“為啥？”
“你想想，現在是賣方市場還是買方市場？”
魏向前在電話那頭頓了一下。
“賣方市場，貨在咱們手裏，他們排著隊來搶。”
“對，既然是賣方市場，那定價權就在咱們手上，一千二一斤是哈爾濱藥材市場的行情價，但咱們的貨不是普通鹿茸，是馴鹿鹿茸，品相比市麵上的高了不止一個檔次，憑什麽賣一千二？”
“那賣多少？”
“兩千。”
電話那頭魏向前倒吸了一口涼氣。
“兩千？李總，這價格漲了快一倍了，他們能接受嗎？”
“接受不了就讓他們走，後麵排隊的有的是，你去跟那個姓陳的說，就說朝陽溝的馴鹿鹿茸是全國獨一份，別處買不到，愛要不要。”
“好嘞李總，我這就去談。”
“等等，還有一件事。”
“您說。”
“不賣零散，隻包銷，一年一簽，最低起訂量五十斤，低於五十斤的單子不接。”
“這條件是不是太苛刻了？”
“不苛刻，這叫饑餓營銷，物以稀為貴，你把門檻抬高了，他們反而覺得這東西金貴，搶著要。”
魏向前在電話那頭沉默了兩秒，然後笑了。
“李總，我算是服了你了，賣鹿茸都能賣出花來。”
“少拍馬屁，去辦事。”
掛了電話，李山河回到炕桌上坐下來，田玉蘭端了一碗熱湯過來。
“當家的，又是生意上的事兒？”
“嗯，鹿茸的買賣。”
“能賺多少？”
“不少。”
田玉蘭把湯放在他麵前，猶豫了一下。
“當家的，我有句話不知道該不該說。”
“你說。”
“圖布辛大叔把鹿都給了咱們，咱們是不是也該給人家點什麽？我看他身上穿的那件皮袍子都破了好幾個洞了，部落裏那幾個孩子的棉衣也薄得不行。”
李山河看了她一眼。
“玉蘭，這事兒不用你提醒我也想到了，明天讓獾子去鎮上買十件新棉襖回來，大人孩子的尺碼都量好了再去。”
“還有鞋，他們穿的那個皮靴子底都磨穿了。”
“鞋也買，連棉褲棉帽子一塊兒置辦齊了，從我的錢裏出。”
田玉蘭笑了，低頭理了理圍裙。
“當家的，你這個人吧，嘴上不說好聽的，但心裏頭啥都明白。”
“行了，別誇我了，湯涼了。”
三天之後，魏向前的電話又來了。
“李總，成了。”
“哪家？”
“白雲山藥廠的姓陳的，兩千一斤他咬了咬牙接了，包銷一年，起訂量五十斤，定金百分之三十已經付了，一萬五千塊現金，我收了。”
“另外兩家呢？”
“長春同仁堂分號也接了，但他們隻要三十斤，我按您說的沒接，讓他們湊夠五十斤再來談。”
“上海那家？”
“雷允上藥行的人回去請示了，說兩千一斤太貴了，要再商量商量。”
“不用商量了，讓他們慢慢想，等他們想明白了再來找咱們，到時候價格說不定還得漲。”
“漲？還漲？”
“明年開春第一茬鹿茸割完了，市麵上一看品相，口碑傳出去了，價格自然就上去了，你等著吧。”
魏向前在電話那頭嘿嘿笑了兩聲。
“李總，照您這麽搞法，光鹿茸這一項一年就能進賬十幾萬，加上鹿血鹿鞭那些附產品，二十萬打底了。”
“二十萬隻是個開頭。”
李山河掛了電話，從抽屜裏翻出四妮兒上次給他看的那個賬本，翻到最後一頁，上麵是四妮兒歪歪扭扭但條理分明的字跡。
馴鹿鹿茸預估年產量，八十斤到一百斤。
梅花鹿鹿茸預估年產量，三十斤到四十斤。
合計一百一十斤到一百四十斤。
按兩千一斤計算，年營收二十二萬到二十八萬。
扣除飼料人工圍欄維護等成本約三萬，淨利潤十九萬到二十五萬。
五歲的丫頭算出來的數字，跟他自己估的差不了多少。
李山河把賬本合上，搖了搖頭。
這丫頭以後不得了。
彪子從外麵跑進來，滿頭是雪，手裏拎著一條凍得硬邦邦的魚。
“二叔，我在後山小河溝裏砸冰撈了條魚，你看這個頭，少說有三斤。”
“你就不能幹點正經事？”
“撈魚不是正經事嗎？晚上燉了給嫂子們補身子。”
“去去去，把魚給你嬸子，讓她收拾。”
彪子顛顛兒地跑了，嘴裏還哼著小曲。
窗外的雪越下越大，遠處後山的鹿圈裏傳來馴鹿的叫聲，一聲一聲的，在風雪裏飄得很遠。
獾子帶著村裏十二個壯勞力，把北坡那片荒苗圃地清出來四畝半，砍了鬆木樁子打圍欄，挖了排水溝，又在西北角搭了三個草料棚子，整得像模像樣。
圖布辛拄著拐棍去看了一趟，繞著新鹿圈轉了一圈，點了點頭。
“山河，你這圍欄打得不錯，但有一個地方得改。”
“哪兒？”
“東南角那段，風口太大了，馴鹿怕穿堂風，冬天一吹就容易得肺病，你在那兒立兩排擋風板就行了。”
李山河讓獾子照辦，當天就加了兩排鬆木擋風板。
圖布辛又指了指草料棚子。
“棚子太矮了，馴鹿個頭比梅花鹿高，公鹿的角伸起來能到兩米，你這棚子頂才一米八，它們進去得低著頭，時間長了脖子會出毛病。”
“加高多少？”
“至少兩米五。”
獾子在旁邊聽著，嘴巴張了張沒吱聲，回頭就帶人把三個棚子的頂全拆了重搭。
圖布辛在鹿圈裏待了一整天，把每頭鹿都摸了一遍，哪頭母鹿懷了崽，哪頭公鹿的角該修了，哪頭小鹿崽子吃奶不夠得加草料，一樁一樁交代得清清楚楚。
四妮兒跟在後麵拿著本子記，記了滿滿三頁紙。
“圖布辛爺爺，這頭白額頭的公鹿一年能割多少鹿茸？”
圖布辛看了她一眼，樂了。
“這丫頭，張嘴就問錢的事。”
“不問錢怎麽做生意嘛。”
“白額頭的是領頭鹿，鹿茸品相最好，一茬能割兩斤半到三斤，比普通公鹿多了一倍。”
四妮兒在本子上飛快地寫了幾筆，嘴裏念叨著。
“兩斤半，按一千二一斤算，一茬就是三千塊，一年兩茬就是六千塊，光這一頭鹿一年就值六千塊。”
圖布辛被她算得一愣一愣的。
“丫頭，你這腦子比算盤珠子還快。”
“那是，我二哥教的。”
十二月初，鹿圈穩定下來了，五十五頭鹿一頭沒少，母鹿的狀態也好，圖布辛說開春至少能下十五到二十頭崽子。
這天下午，魏向前從哈爾濱打來電話，聲音裏帶著壓不住的興奮。
“李總，南方來人了。”
“誰？”
“廣州白雲山藥廠的采購經理，姓陳，帶了兩個人，提著現金到的哈爾濱，說要跟咱們談鹿茸包銷的事。”
“多大的單子？”
“他開口就要一百斤頂級鹿茸，價格隨咱們開，隻要貨真價實，錢不是問題。”
李山河靠在椅背上，手指在桌麵上敲了兩下。
“一百斤？他知不知道一百斤頂級鹿茸是什麽概念？”
“我跟他說了，咱們現在的存量供不上這個數，他說可以等，等到明年開春第一茬割完了再交貨，定金先付百分之三十。”
“百分之三十是多少？”
“按一千二一斤算，一百斤就是十二萬，百分之三十就是三萬六。”
“他一個人來的？”
“不是，後麵還有兩家在排隊，一家是長春的同仁堂分號，一家是上海的雷允上藥行，都是托了哈爾濱藥材市場老孫的關係找過來的。”
李山河站起來走到窗戶邊上，看著外麵白茫茫的雪地。
“向前，你聽我說，這三家一個都不要急著答應。”
“為啥？”
“你想想，現在是賣方市場還是買方市場？”
魏向前在電話那頭頓了一下。
“賣方市場，貨在咱們手裏，他們排著隊來搶。”
“對，既然是賣方市場，那定價權就在咱們手上，一千二一斤是哈爾濱藥材市場的行情價，但咱們的貨不是普通鹿茸，是馴鹿鹿茸，品相比市麵上的高了不止一個檔次，憑什麽賣一千二？”
“那賣多少？”
“兩千。”
電話那頭魏向前倒吸了一口涼氣。
“兩千？李總，這價格漲了快一倍了，他們能接受嗎？”
“接受不了就讓他們走，後麵排隊的有的是，你去跟那個姓陳的說，就說朝陽溝的馴鹿鹿茸是全國獨一份，別處買不到，愛要不要。”
“好嘞李總，我這就去談。”
“等等，還有一件事。”
“您說。”
“不賣零散，隻包銷，一年一簽，最低起訂量五十斤，低於五十斤的單子不接。”
“這條件是不是太苛刻了？”
“不苛刻，這叫饑餓營銷，物以稀為貴，你把門檻抬高了，他們反而覺得這東西金貴，搶著要。”
魏向前在電話那頭沉默了兩秒，然後笑了。
“李總，我算是服了你了，賣鹿茸都能賣出花來。”
“少拍馬屁，去辦事。”
掛了電話，李山河回到炕桌上坐下來，田玉蘭端了一碗熱湯過來。
“當家的，又是生意上的事兒？”
“嗯，鹿茸的買賣。”
“能賺多少？”
“不少。”
田玉蘭把湯放在他麵前，猶豫了一下。
“當家的，我有句話不知道該不該說。”
“你說。”
“圖布辛大叔把鹿都給了咱們，咱們是不是也該給人家點什麽？我看他身上穿的那件皮袍子都破了好幾個洞了，部落裏那幾個孩子的棉衣也薄得不行。”
李山河看了她一眼。
“玉蘭，這事兒不用你提醒我也想到了，明天讓獾子去鎮上買十件新棉襖回來，大人孩子的尺碼都量好了再去。”
“還有鞋，他們穿的那個皮靴子底都磨穿了。”
“鞋也買，連棉褲棉帽子一塊兒置辦齊了，從我的錢裏出。”
田玉蘭笑了，低頭理了理圍裙。
“當家的，你這個人吧，嘴上不說好聽的，但心裏頭啥都明白。”
“行了，別誇我了，湯涼了。”
三天之後，魏向前的電話又來了。
“李總，成了。”
“哪家？”
“白雲山藥廠的姓陳的，兩千一斤他咬了咬牙接了，包銷一年，起訂量五十斤，定金百分之三十已經付了，一萬五千塊現金，我收了。”
“另外兩家呢？”
“長春同仁堂分號也接了，但他們隻要三十斤，我按您說的沒接，讓他們湊夠五十斤再來談。”
“上海那家？”
“雷允上藥行的人回去請示了，說兩千一斤太貴了，要再商量商量。”
“不用商量了，讓他們慢慢想，等他們想明白了再來找咱們，到時候價格說不定還得漲。”
“漲？還漲？”
“明年開春第一茬鹿茸割完了，市麵上一看品相，口碑傳出去了，價格自然就上去了，你等著吧。”
魏向前在電話那頭嘿嘿笑了兩聲。
“李總，照您這麽搞法，光鹿茸這一項一年就能進賬十幾萬，加上鹿血鹿鞭那些附產品，二十萬打底了。”
“二十萬隻是個開頭。”
李山河掛了電話，從抽屜裏翻出四妮兒上次給他看的那個賬本，翻到最後一頁，上麵是四妮兒歪歪扭扭但條理分明的字跡。
馴鹿鹿茸預估年產量，八十斤到一百斤。
梅花鹿鹿茸預估年產量，三十斤到四十斤。
合計一百一十斤到一百四十斤。
按兩千一斤計算，年營收二十二萬到二十八萬。
扣除飼料人工圍欄維護等成本約三萬，淨利潤十九萬到二十五萬。
五歲的丫頭算出來的數字，跟他自己估的差不了多少。
李山河把賬本合上，搖了搖頭。
這丫頭以後不得了。
彪子從外麵跑進來，滿頭是雪，手裏拎著一條凍得硬邦邦的魚。
“二叔，我在後山小河溝裏砸冰撈了條魚，你看這個頭，少說有三斤。”
“你就不能幹點正經事？”
“撈魚不是正經事嗎？晚上燉了給嫂子們補身子。”
“去去去，把魚給你嬸子，讓她收拾。”
彪子顛顛兒地跑了，嘴裏還哼著小曲。
窗外的雪越下越大，遠處後山的鹿圈裏傳來馴鹿的叫聲，一聲一聲的，在風雪裏飄得很遠。